छिपे हुए सुझाव। सुझाव विधि

लोगों पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव की तकनीक और तरीके - यह व्यावहारिक मनोविज्ञान का मुख्य भाग है। इसके लिए धन्यवाद, विज्ञान हर दिन खोज करता है, अध्ययन करता है, परीक्षण करता है, सामान्यीकरण करता है और लोगों को उनके जीवन में एक-दूसरे पर प्रभाव डालने के मनोवैज्ञानिक तरीकों का उपयोग करने का सुझाव देता है। यह परिवार, औद्योगिक, श्रम और सामाजिक क्षेत्र हो सकता है। सभी लोग, जब वे एक-दूसरे के साथ संवाद करते हैं, एक-दूसरे को प्रभावित करते हैं, विशेष रूप से या उद्देश्य से नहीं, और व्यवहार में कुछ तंत्रों का उपयोग करते हैं।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने की तकनीक और तरीके क्या हैं?

मुख्य में से, हम निम्नलिखित पर प्रकाश डालते हैं:

• संक्रमण;
• सुझाव;
• आस्था;
• बाध्यता;
• नकल;
• प्रोत्साहन

इनमें से सबसे प्राचीन संक्रमण तंत्र है। यह भावनात्मक और मानसिक मनोदशा का एक से दूसरे में स्थानांतरण (हँसी, घबराहट) है। संक्रमण का प्रभाव काफी हद तक प्रभावित व्यक्ति की भावनात्मक स्थिति की तीव्रता पर निर्भर करता है।

सुझाव: विधि की विशेषता

सुझाव व्यक्ति के भावनात्मक रूप से अचेतन क्षेत्र में अपील को रेखांकित करता है। इसका एक मौखिक चरित्र है, जिसका अर्थ है कि इसे शब्दों की सहायता से किया जाता है।

सुझाव के लिए अभिप्रेत जानकारी बहुत कम होनी चाहिए, लेकिन अधिकतम अर्थ और समृद्धि के साथ होनी चाहिए। और अभिव्यक्ति के क्षण का उपयोग करने के लिए भी, ताकि व्यक्ति तुरंत उस पर विश्वास कर सके जो उसे बताया गया है। इसके अलावा, प्रभावित करने वाले व्यक्ति को भावनात्मक समाधि में नहीं होना चाहिए, बल्कि स्वस्थ दिमाग का होना चाहिए, आत्मविश्वास महसूस करना चाहिए, क्योंकि सूचना के स्रोत का अधिकार सुझाव का आधार है। यदि प्रभावित करने वाले (सुझाव देने वाले) के पास धारणा (सुझाए गए) के लिए अधिकार नहीं है, तो सत्र सफलतापूर्वक समाप्त नहीं होगा।

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि सुझाव की प्रभावशीलता व्यक्ति की आवाज के स्वर पर निर्भर हो सकती है। उसे आत्मविश्वास, अधिकार और शब्दों का महत्व दिखाना चाहिए।

अनुनय के तरीके: किसी व्यक्ति पर बाहरी कारकों का प्रभाव

आए दिन हमें सजा का सामना करना पड़ता है। उदाहरण के लिए, खाद्य निर्माता चाहते हैं कि हम उनका मक्खन और पनीर खरीद लें, और फिल्म स्टूडियो सिनेमाघरों में उनकी फिल्म का प्रीमियर देखना चाहते हैं।

चूंकि अनुनय के तरीके हमारे जीवन का मुख्य घटक हैं, अक्सर हम हमेशा यह नहीं देख सकते हैं कि हम उनके प्रभाव और बाहरी कारकों के प्रभाव में कैसे थे। इस विज्ञान का प्राचीन काल से अध्ययन किया गया है, इसका अंतिम लक्ष्य किसी अन्य व्यक्ति को एक निश्चित तर्क को शांति से आत्मसात करना और उसकी विश्वदृष्टि प्रणाली के तत्वों का एक नया निर्णय स्वीकार करना था।

अनुनय के मुख्य तरीके क्या हैं और वे कितने प्रभावी हैं?

नीचे कुछ अत्यधिक प्रभावी अनुनय तकनीकें दी गई हैं। उनके अलावा, उनका उपयोग भी किया जाता है: पुरस्कार, दंड, सकारात्मक या नकारात्मक अनुभव, किसी व्यक्ति के नैतिक गुणों के लिए अपील।

अनुनय विधियों में निम्नलिखित प्रकार शामिल हैं:

1. निर्देश। जब राजी करने वाले को राजी करने के लिए सकारात्मक रूप से निपटाया जाता है (यदि उसके पास अधिकार है), तो वह श्रोताओं को निर्देश देता है, उन्हें एक विशिष्ट, आवश्यक तरीके से व्यवहार करने के लिए मनाता है। निर्देश के रूप में, निर्देशक अपने अधीनस्थों को सीधे सिफारिशें देता है: "इसे निम्नलिखित तरीके से करें, और हम ऐसे और ऐसे परिणाम प्राप्त करेंगे।"
2. आदेश और आदेश। दर्शकों के सामने अधिकार होने पर इन विधियों का बहुत बार उपयोग किया जाता है। मुख्य बात यह है कि आदेशों का पालन किया जाता है। लेकिन सफलता के लिए, राजी को सौंपे गए कार्यों की आलोचना नहीं करनी चाहिए। उदाहरण के लिए, माता-पिता या दादी के खिलौने इकट्ठा करने के अनुरोध पर, अगर माँ उसके साथ सख्त है, और दादी कोमल है, तो बच्चा अलग तरह से प्रतिक्रिया करेगा।
3. सलाह। जब लोगों के बीच विश्वास, निकटता, समझ हो। बेशक, आपको सही ढंग से सलाह देने की ज़रूरत है, और ऐसा करें ताकि किसी प्रियजन को नाराज न करें।
4. संकेत। इस प्रकार का प्रभाव अप्रत्यक्ष होता है, क्योंकि सूचना को सीधे तौर पर नहीं, बल्कि आधे-मजाक या तुलना के रूप में संप्रेषित किया जाता है। अधिकांश भाग के लिए, संकेत किसी व्यक्ति की सोच पर लक्षित नहीं होता है, बल्कि उसकी भावनात्मक स्थिति को संबोधित किया जाता है। इसका सबसे अच्छा उपयोग तब किया जाता है जब व्यक्ति चंचल, उत्साहित मूड में होता है।
5. अप्रत्यक्ष स्वीकृति। इस तकनीक का उपयोग तब किया जा सकता है जब संपूर्ण व्यक्ति सही ढंग से कार्य कर रहा हो। मुख्य लक्ष्य आपको वांछित पथ से भटकने से रोकना है। लेकिन स्वीकृति अप्रत्यक्ष क्यों है? किसी व्यक्ति को सीधे और सीधी भाषा में बताना चापलूसी जैसा लगेगा और डराने वाला भी हो सकता है। किसी व्यक्ति को सीधे आँखों में देखना और यह कहना बिल्कुल अनुचित है: “तुम महान हो! इस प्रकार, आप वह हासिल करेंगे जो आप चाहते हैं।" प्रेरक वाक्यांश का उपयोग करना बेहतर है। उदाहरण के लिए: "यह दृष्टिकोण उत्कृष्ट परिणाम देता है।"
6. प्लेसबो। यह प्रभाव लंबे समय से दवा के लिए जाना जाता है। एक नियम के रूप में, डॉक्टर रोगी को एक गंभीर दवा के बजाय, सामान्य एस्कॉर्बिक एसिड देता है और कहता है कि यह एक नई पीढ़ी की दवा है, और यह सभी बीमारियों से मदद करेगी। रोगी उपचार के अच्छे परिणाम में विश्वास करता है और इस प्रकार ठीक हो जाता है। आप इस तकनीक का उपयोग वार्ताकार को यह समझाने के लिए भी कर सकते हैं कि उसके लिए सब कुछ ठीक हो जाएगा। उदाहरण के लिए, एक बच्चे को एक ताबीज दें और कहें कि जब तक वह इसे रखता है, वह वह सब कुछ हासिल कर सकता है जिसका वह सपना देखता है। सच है, अगर वह अभी भी प्रयास करता है। और आप देखेंगे, बच्चा अवश्य ही सफल होगा।

ये सभी तकनीकें सभी को पता हैं, इनमें कुछ भी आश्चर्यजनक नहीं है, मुख्य बात यह है कि इनका सही तरीके से उपयोग किया जाए, और फिर सफलता की गारंटी है। अनुनय के मनोवैज्ञानिक तरीके हैं, जिनका मुख्य उद्देश्य किसी व्यक्ति की चेतना को प्रभावित करना और आपकी बात को स्वीकार करना है।

मनोवैज्ञानिक तकनीक

अनुनय विधि, जिसके उदाहरण लेख में प्रस्तुत किए गए हैं, मनोवैज्ञानिकों द्वारा व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। आइए उनकी मुख्य तकनीकों का विश्लेषण करें:

1. मौलिक। वार्ताकार को सीधा भाषण, जिसे खुले तौर पर आवश्यक जानकारी से परिचित कराया जाता है, जो सत्य को साबित करने के आधार के रूप में कार्य करता है।
2. विरोधाभास। आश्वस्त लोगों के तर्कों में विसंगतियों का खुलासा करना और पलटवार को रोकने के लिए निरंतरता के लिए व्यक्तिगत तर्कों की सावधानीपूर्वक जाँच करना।
3. निष्कर्ष निकालना। तर्क तुरंत प्रकट नहीं होते हैं, लेकिन धीरे-धीरे। हर कदम पर समझौता मांगा।
4. टुकड़े। राजी किए गए तर्कों को मजबूत, मध्यम और कमजोर में विभाजित किया गया है। पूर्व ज्यादातर चिंतित नहीं हैं, मुख्य लक्ष्य बाद वाला है।
5. उच्चारण। वार्ताकार द्वारा दिए गए तर्कों में कुछ बिंदुओं पर जोर देना ("आप स्वयं बोलते हैं")।
6. उपेक्षा. इसका उपयोग तब किया जाता है जब वार्ताकार द्वारा दिए गए तथ्य का खंडन नहीं किया जा सकता है।
7. दोतरफा तर्क। आश्वस्त होने के लिए, वे पहले फायदे के बारे में बात करते हैं, और फिर इस मुद्दे को हल करने के लिए प्रस्तावित विधि के नुकसान के बारे में बात करते हैं।
8. बुमेरांग विधि। वार्ताकार अपने स्वयं के तर्कों से वापस आ जाता है, लेकिन दूसरी दिशा में निर्देशित होता है। तर्क "के लिए" तर्क "खिलाफ" बन जाते हैं।

जबरदस्ती के बारे में

अनुनय और जबरदस्ती के तरीकों के लिए वार्ताकार पर उनके सही उपयोग की आवश्यकता होती है। इन दोनों विधियों को एक दूसरे से बिल्कुल अलग नहीं किया जा सकता है, उनके बीच एक द्वंद्वात्मक संबंध है, चरित्र की एक ही वस्तुनिष्ठता है, और उनका उपयोग समाज में संबंधों के विकास के स्तर से निर्धारित होता है।

जबरदस्ती की तकनीक प्रभाव की एक विधि है जिसके दो कारक हैं: नैतिक - मनोवैज्ञानिक और शारीरिक। यह स्वाभाविक रूप से अनुनय के समान है। दरअसल, दोनों में प्रस्तुतकर्ता का मुख्य कार्य वार्ताकार के लिए उसकी तरह सोचना शुरू करना है। जैसे अनुनय-विनय की विधि का प्रयोग करते समय व्यक्ति विभिन्न साक्ष्यों का सहारा लेकर पहले अपने तात्कालिक दृष्टिकोण को सही ठहराता है। इसलिए, उन्हें अपने वार्ताकार पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का मुख्य तरीका माना जाता है।

अनुनय का कार्य सबसे कठिन में से एक है और इसके लिए कुछ नियमों की आवश्यकता होती है। इस प्रक्रिया में मुख्य स्थान स्थिति का तर्क और इसे बनाने की इच्छा है ताकि अन्य लोग इसे स्वीकार कर सकें। जबरदस्ती और अनुनय तकनीक दूसरे व्यक्ति को वह करने के लिए डिज़ाइन की गई है जो आपको करने की आवश्यकता है।

प्रचार के बारे में

यह निश्चित रूप से स्पष्ट हो जाता है कि अनुनय के तरीकों का उद्देश्य क्या है। प्रोत्साहन के तरीके - क्या वे किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव डालते हैं? इस पद्धति की तकनीक का उद्देश्य प्रशिक्षु के सकारात्मक व्यवहार को उत्तेजित और समेकित करना है। लेकिन यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि प्रोत्साहन प्रशंसा में नहीं बदलना चाहिए, क्योंकि यह गतिविधि की इच्छा को बाधित करेगा। यह पूर्वस्कूली, स्कूल और किशोरावस्था के बच्चों के लिए विशेष रूप से आवश्यक है।

मनोवैज्ञानिक ओ। ज़ापोरोज़ेत्स ने इस पद्धति का अध्ययन किया, इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि शिक्षकों और रिश्तेदारों के प्रोत्साहन और प्रशंसा का बच्चों की गतिविधियों पर अच्छा प्रभाव पड़ता है। इस प्रभाव में दो चरण शामिल हैं। सबसे पहले, प्रशंसा गतिविधि के प्रत्यक्ष सकारात्मक सुदृढीकरण के रूप में कार्य करेगी। दूसरी ओर, प्रत्यक्ष सुदृढीकरण आगे की कार्रवाई के लिए एक आंतरिक, अवचेतन प्रेरणा प्राप्त करेगा। इस पद्धति का उपयोग करने के लिए, निष्पक्षता और निष्पक्षता पर विचार करना आवश्यक है। इसके अलावा, छात्र की उम्र और व्यक्तिगत विशेषताओं के बारे में मत भूलना। परिवार में किसी व्यक्ति को भौतिक साधनों से पुरस्कृत करने की प्रथा अक्सर बड़ी समस्याओं को जन्म देती है।

पदोन्नति की आवश्यकताएं

आपको निम्नलिखित बातों पर ध्यान देना चाहिए:

1. बच्चे के कार्यों को प्रोत्साहित करना आवश्यक है, जो दूसरों के लिए एक उदाहरण हैं।
2. इस पद्धति के साथ, उम्र और व्यक्तिगत विशेषताओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
3. पदोन्नति केवल प्राधिकरण के आंकड़ों या सूक्ष्म-समुदाय से प्रभावी होती है।
4. आप समान बच्चों के संबंध में विधि लागू नहीं कर सकते।

इस सिद्धांत में मुख्य बात यह है कि बच्चे या कर्मचारी काम या स्कूल में अच्छे परिणाम के लिए गर्व और संतुष्टि महसूस करते हैं।

अनुनय और सुझाव का अनुपात

सुझाव और अनुनय के तरीके - उनके बीच क्या संबंध है? कभी-कभी ऐसा लगता है कि दोनों ही मामलों में दूसरे लोगों के विचारों या भावनाओं को किसी व्यक्ति पर थोप दिया जाता है। क्या दोनों विधियों में अंतर है और यह क्या है?

अनुनय एक व्यक्ति की विश्वदृष्टि का एक तत्व है जो उन्हें एक विशिष्ट तरीके से कार्य करने के लिए प्रोत्साहित करता है (उदाहरण के लिए, पहली तारीख को अंतरंगता के लिए सहमत नहीं होना, क्योंकि अच्छी लड़कियां इस तरह से व्यवहार करती हैं)। इस मामले में, किसी व्यक्ति को प्रभावित करने का अर्थ है विश्वदृष्टि को किसी अन्य व्यक्ति को स्थानांतरित करना (किसी मित्र को यह समझाने के लिए कि डेट पर कोई सेक्स नहीं है, क्योंकि यह सही है)। सुझाव किसी व्यक्ति की विश्वास प्रणाली को प्रभावित नहीं करता है। आइए इस पर करीब से नज़र डालते हैं।

सुझाव की विधि की सूक्ष्मता

सुझाव एक अलग प्रक्रिया है, यह सबसे पहले, एक आक्रामक मनोवैज्ञानिक प्रभाव है। किसी व्यक्ति की चेतना और आलोचनात्मक सोच को दरकिनार करते हुए, वे आत्मविश्वास से एक ऐसी स्थापना करते हैं जिसे स्वीकार किया जाना चाहिए। यह प्रक्रिया अवचेतन से होकर गुजरती है। सुझाया गया व्यक्ति आँख बंद करके जानकारी को अवशोषित करता है। यह सम्मोहन, दबाव, या भावनात्मक-अस्थिर अभिव्यक्ति के माध्यम से हो सकता है। बहुत से लोग मानते हैं कि मानसिक रूप से भी किसी व्यक्ति में कुछ पैदा करना संभव है।

शीनोव विक्टर पावलोविच

छिपा हुआ मानव नियंत्रण (हेरफेर का मनोविज्ञान)

प्रकाशक: एएसटी, हार्वेस्ट

पुस्तक लोगों को प्रभावित करने के तरीकों के लिए समर्पित है। यह पूर्व शर्त की जांच करता है और गुप्त नियंत्रण और हेरफेर की तकनीक की पड़ताल करता है। प्रबंधकों और अधीनस्थों, महिलाओं और पुरुषों, बच्चों और माता-पिता, शिक्षकों और छात्रों आदि के बीच संबंधों में इस तकनीक के अनुप्रयोग के कई उदाहरण दिए गए हैं।

किताब लोगों को नियंत्रित करने के इस तरीके में महारत हासिल करने में मदद करती है और आपको जोड़तोड़ से खुद को बचाना सिखाती है। यह उन लोगों को संबोधित किया जाता है जो अपनी बुद्धि के बल पर बहुत कुछ हासिल करना चाहते हैं।

परिचय

भाग I. गुप्त शासन का मनोवैज्ञानिक आधार

¡ अध्याय 1. मानव आवश्यकताओं का संचालन 1.1। जरूरतों के प्रकार 1.2. क्रियात्मक जरूरत

१.४. एक समुदाय बनने की आवश्यकता

१.६. आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता

१.७. सकारात्मक भावनाओं की आवश्यकता

¡ अध्याय 2. मानवीय कमजोरियों का उपयोग 2.1. हर किसी में निहित कमजोरियां 2.2. कुछ में कमजोरी

¡ अध्याय 3. मानस की विशेषताओं का उपयोग

३.१. मनोवैज्ञानिक संक्रमण

३.२. पहचान

३.३. खाके

३.४. इंद्रियां

3.5. संचार

3.6. अनुभूति

3.7. पहली छाप के प्रभाव¡ अध्याय 4. रूढ़िवादिता का उपयोग

४.१. रसम रिवाज

४.२. व्यवहार के मानक

4.3. प्रिंसिपल स्टीरियोटाइप्स

४.४. परंपराएं और अनुष्ठान

भाग द्वितीय। छिपी नियंत्रण प्रौद्योगिकी

परिचय

¡ अध्याय 5. प्रभाव के पते के बारे में नियंत्रण जानकारी प्राप्त करना

5.1. पते की व्यक्तिगत विशेषताओं का पता लगाना और उनका उपयोग करना

¡ अध्याय 6. लक्ष्य और चारा 6.1. प्रभाव के लक्ष्य 6.2. लक्ष्य का चुनाव

६.३. पते के लिए चारा¡ अध्याय 7. आकर्षण

७.१ मनोवैज्ञानिक सामग्री आकर्षण

7.2. तारीफ की कला

७.३. सुनवाई का जुर्माना

७.४. आकर्षण प्राप्त करने के साधन¡ अध्याय 8. कार्रवाई के लिए मजबूर

8.1. चेतना और अवचेतनता

८.२. सुझाव

८.३. सूचना का हेरफेर

8.4. चालबाज़ियों

8.5. अलंकारिक तरीके 8.6. स्नायविक प्रोग्रामिंग के तरीके (एनएलपी)

भाग III। छिपे हुए नियंत्रण और हेरफेर के खिलाफ सुरक्षा

¡ अध्याय 9. सुरक्षात्मक प्रक्रियाएं 9.1. संरक्षण एल्गोरिदम

9.2. जानकारी न दें

९.३. समझें कि आप शासित हैं

९.४. निष्क्रिय सुरक्षा

9.5 सक्रिय सुरक्षा

९.६. रन से कंट्रोल करने के लिए

¡ अध्याय 10. लेन-देन विश्लेषण और संचार का पूर्वानुमान 10.1। बातचीत का विश्लेषण १०.२. छिपे हुए नियंत्रण का लेनदेन विश्लेषण

१०.३. हैंडलिंग द्वारा लेन-देन विश्लेषण

भाग IV। हमारे जीवन में छिपा नियंत्रण

¡ अध्याय 11. कार्यालय संबंध 11.1। सामूहिक में छिपा नियंत्रण और हेरफेर

११.२. सबसिडर्स नेताओं को नियंत्रित करते हैं

११.३. छिपे हुए दास प्रबंधन

११.४. दासों का हेरफेर¡ अध्याय 12. व्यापार संचार। बातचीत

१२.१. वांछित वातावरण बनाना

१२.२ सेल्फ फीडिंग तकनीक

१२.३. पार्टनर द्वारा छिपा हुआ नियंत्रण और हेरफेर

१२.४. बातचीत में प्रतिभागियों का हेरफेर¡ अध्याय 13. विक्रेता और खरीदार

१३.१. हिडन क्रेता प्रबंधन

१३.२. विक्रेता का अनुस्मारक

१३.३. खरीदारों और विक्रेताओं का हेरफेर

१३.४. हमारे जीवन में बाजार¡ अध्याय 14. महिलाएं और पुरुष

१४.१. जीवनसाथी का हेरफेर

१४.२ हेरफेर के साधन के रूप में सेक्स

१४.३. महिला हेरफेर

१४.४. रोमांटिक संबंधों में छिपा शासन¡ अध्याय 15. वयस्क और बच्चे

१५.१. हिडन फैमिली चाइल्ड मैनेजमेंट

१५.२. परिवार में बच्चों का हेरफेर

अमेरिकी शहर क्लीवलैंड में, एक युवा गोरिल्ला के व्यवहार से चिड़ियाघर के निदेशक बहुत परेशान थे - उसने खाने से इनकार कर दिया। इसलिए, हर दिन वह उसके पिंजरे में चढ़ता, फल खाता, रोटी खाता, तब तक भूनता जब तक कि अनुभवहीन गोरिल्ला, उसकी नकल करते हुए, खुद खाना नहीं सीखता।

फिर मामला अपने आप चला गया - भोजन की शारीरिक आवश्यकता और अर्जित कौशल ने अपना काम किया: शावक ने वजन बढ़ाया। (हालांकि, प्रशिक्षण के दौरान, निर्देशक ने भी 15 किलो वजन बढ़ाया और अब अतिरिक्त वजन से छुटकारा पाने के लिए खुद को आहार से समाप्त कर रहा है।)

पति के आलस्य को कैसे हराएं

एक झोपड़ी की रहने वाली एक पड़ोसी से कहती है, एक महान शख्सियत वाली महिला, जो अपने बगीचे में गई है: “प्रिय, क्या तुम अपनी बिकनी पहन सकती हो? यह आपको बहुत अच्छा लगता है!"

सहमति प्राप्त करने के बाद, वह अपने घर में जाती है और अपने पति से कहती है: “क्या आप देखना चाहेंगे कि अब किस तरह के स्विमवियर फैशन में हैं? ठीक वैसे ही एक पड़ोसी पर। उसी समय अपना लॉन घास काटना।"

यह स्पष्ट है कि पत्नी अपने पति को काम दिलाने के लिए कामुक उत्तेजना का प्रयोग कर रही है। इसके अलावा, शाम को बिस्तर में मोहक महिला रूपों (पत्नी अनुभव से यह जानती है) की दृष्टि से उत्तेजित पति हमेशा की तरह आलसी नहीं होगा।

इस हेरफेर से पत्नी एक साथ दो लक्ष्य हासिल करती है।

नग्न सत्य

निम्नलिखित ऐतिहासिक प्रकरण भी यौन और कामुक जरूरतों का उपयोग करके जोड़तोड़ की प्रभावशीलता की गवाही देता है।

प्रसिद्ध प्राचीन यूनानी मूर्तिकार प्रैक्सिटेल ने एक मॉडल के रूप में असाधारण सुंदरता से प्रतिष्ठित हेटेरो फ़्रीन का उपयोग करते हुए, प्रेम और सौंदर्य एफ़्रोडाइट की देवी की एक मूर्ति गढ़ी।

एक घोटाला सामने आया। अदालत में, Phryne पर देवताओं के पंथ का अपमान करने और परिचय देने की इच्छा का आरोप लगाया गया था

राज्य आत्म-पूजा। अभियोजकों ने उसे मौत के घाट उतारने की मांग की।

हाइपराइड्स के औचित्य भाषण के बचाव ने न्यायाधीशों पर कोई प्रभाव नहीं डाला। यह देख उसने प्रतिवादी को बचाने का अंतिम हताश प्रयास किया। बेंच पर उसके बगल में बैठे आरोपी की ओर मुड़ते हुए उसने उससे कहा:

खड़े हो जाओ, फ्राइन।

और फिर उसने न्यायाधीशों की ओर रुख किया:

माननीय न्यायाधीशों, मैंने अभी तक अपना भाषण समाप्त नहीं किया है! नहीं! अभी भी एक निष्कर्ष बाकी है, और मैं इस तरह समाप्त करूंगा: वजन को देखें, एफ़्रोडाइट के प्रशंसक, और फिर निंदा करें, यदि आप हिम्मत करते हैं, तो उसे मौत के घाट उतार दें जिसे देवी खुद एक बहन के रूप में पहचान लेगी ...

इन शब्दों को कहते हुए, हाइपराइड्स ने फ्रिन से कपड़े फेंक दिए और हेटेरा की सुंदरियों को रोक दिया। दो सौ न्यायियों के सीने से खुशी की चीख निकल गई।

उनके सामने प्रकट हुई अद्भुत सुंदरता से प्रसन्न होकर, न्यायाधीशों ने एक के रूप में Phryne की बेगुनाही की घोषणा की।

यह असंभव था, लेकिन अब आप कर सकते हैं

प्रकृतिवाद के बिना गुप्त नियंत्रण के लिए शारीरिक आवश्यकताओं का उपयोग किया जा सकता है।

एक निश्चित महिला सलाह के लिए पुजारी के पास आई। उसने बच्चा पैदा करने का सपना देखा, लेकिन उसका पति ऐसा नहीं चाहता था और उसने हर संभव तरीके से सुरक्षा ली। पुजारी ने उसे सलाह दी कि वह अपने पति को बताए कि उसके प्रयास व्यर्थ थे - वह गर्भवती हो गई। महिला ने ऐसा ही किया। पति को इसके साथ रहना पड़ा, क्योंकि गर्भपात सख्त वर्जित था। अब से अपने आप को सुख से वंचित करने का कोई मतलब नहीं था, पति ने सुरक्षा का उपयोग करना बंद कर दिया ... और पत्नी जल्द ही वास्तव में गर्भवती हो गई।

फिजियोलॉजी ने अपना टोल लिया।

लोकप्रियता का यौन घटक

आधुनिक अवस्था में, यौन क्षण का अधिकतम सीमा तक उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, रॉक कॉन्सर्ट में भाग लेने वाले लोग मंच से आने वाली यौन ऊर्जा की एक शक्तिशाली धारा को महसूस करने का दावा करते हैं।

सफल पॉप गायक और महिला गायक आमतौर पर विपरीत लिंग के दर्शकों के लिए यौन रूप से आकर्षक होते हैं। हजारों लड़कियों को उनकी मूर्तियों से प्यार है।

"सितारे" अब एक परिवार शुरू नहीं करने की कोशिश करते हैं, ताकि उनके प्रशंसकों और महिला प्रशंसकों को आशा से वंचित न करें, जो प्रशंसा के "विषय" से जुड़ने का सपना देखते हैं।

गायक जूलियन की भागीदारी के साथ "म्यूजिकल रिंग" कार्यक्रम का एक एपिसोड उल्लेखनीय है। दो राउंड में वह दर्शकों की संख्या के मामले में अपने प्रतिद्वंद्वियों से थोड़ा आगे थे। तीसरे में विरोधियों ने उनसे पूछा

नोना मोर्दुकोवा के साथ उनकी "शादी" का सवाल। उसके बाद, दर्शक जूलियन से दूर हो गए, हालांकि उन्होंने अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अतुलनीय रूप से बेहतर गाया।

इस प्रकार, पॉप कलाकारों की लोकप्रियता काफी हद तक इस तथ्य पर आधारित है कि वे यौन प्रदर्शन के लिए दर्शकों की जरूरतों को पूरा करते हैं। यह फिल्म और थिएटर अभिनेताओं और अभिनेत्रियों पर भी लागू होता है।

कई लोकप्रिय टीवी पत्रकारों, विशेषकर टीवी पत्रकारों की सेक्स अपील की ओर ध्यान आकर्षित किया जाता है।

१.३. सुरक्षा की आवश्यकता

डर का उपयोग करना

यह मानवीय आवश्यकता सबसे अधिक लाभदायक प्रकार के व्यवसाय - बीमा व्यवसाय का आधार है। पेशेवर बीमा एजेंट पहले ग्राहक को डराते हैं और फिर सभी संभावित दुर्भाग्य के खिलाफ उसका बीमा करते हैं।

बीमा एजेंटों की तुलना में बहुत अधिक मजाकिया, उसने खोजा नसरुद्दीन के अविस्मरणीय डर का इस्तेमाल किया।

किसी को पड़ोसियों पर उनका बटुआ चोरी करने का शक हुआ। उनमें से किसी ने भी अपना दोष स्वीकार नहीं किया। खोजा ने उनमें से प्रत्येक को समान लंबाई की एक छड़ी दी और कहा: "कल तुम सब मेरे पास इन लाठी के साथ आओगे, और मैं पता लगाऊंगा कि तुम में से कौन दोषी है: जिस ने पैसे चुराए हैं, वह छड़ी लंबी हो जाएगी एक चौथाई रात।"

रात आ गई है। और चोर सोया नहीं और सोचा, डर के साथ जब्त कर लिया: "कल तक मेरी छड़ी एक चौथाई बढ़ जाएगी, और मैं बेनकाब हो जाऊंगा।"

वह अपनी छड़ी को जितना बड़ा होना चाहिए था, छोटा करके ही शांत हो गया।

"मैरी अक्टूबर"

जांच, जोखिम के डर का उपयोग करके हेरफेर पर आधारित, फ्रांसीसी प्रतिरोध के इतिहास से साजिश में भी सफल रही।

एक अज्ञात देशद्रोही ने इस देशभक्ति आंदोलन के सदस्यों को नाजियों को धोखा दिया। बचे हुए लोग यह पता लगाने के लिए एकत्र हुए कि आखिर देशद्रोही कौन था। सभी ने नेतृत्व किया

आपकी ईमानदारी का सबूत। और मैरी (फिल्म "मैरी अक्टूबर" का मुख्य पात्र) ने कमरे में एकत्रित पूर्व भूमिगत श्रमिकों को घोषणा की कि वह गेस्टापो को खोजने में कामयाब रही, जो बहुत पूछताछ में मौजूद थी, जब उनमें से एक यातना बर्दाश्त नहीं कर सका और बाकी को धोखा दिया। वह अब नीचे है और उसके संकेत पर वह सीढ़ियां चढ़ेगा। "शायद देशद्रोही खुद को कबूल करेगा?"

फिल्म की नायिका ने आखिर में अपने साथियों से पूछा। लेकिन किसी ने आवाज नहीं उठाई। तब मैरी दरवाजे के पास गई, उन्हें खोला और तीन बार ताली बजाई।

तथा यहाँ सीढ़ियों पर चढ़ने वाले एक आदमी के जूतों की भारी गड़गड़ाहट सुनाई दी। उसके कदम गूँज रहे थे और डरावने थे। वे अपरिहार्य हैं। वे प्रतिशोध हैं।

तथा फिर पूर्व भूमिगत श्रमिकों में से एक, जो अब खुद को नियंत्रित करने में सक्षम नहीं था, कूद गया और कमरे से बाहर निकल गया। देशद्रोही ने खुद को धोखा दिया।

मैरी अक्टूबर द्वारा इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक बेहद सरल थी। बेशक, कोई "गेस्टापो" नहीं था। उसने बस किसी ऐसे व्यक्ति से पूछा जिसे वह सीढ़ियों पर चलना जानती है।

आग जो कभी नहीं हुई

इतिहास ने हमारे विषय के लिए एक और दिलचस्प कथानक को संरक्षित किया है, जो पहले से ही उल्लेखित प्रैक्सिटेल्स और हेटेरा फ़्रीन से संबंधित है। मूर्तिकार ने उसे अपनी प्रेम सेवाओं के भुगतान के रूप में अपने स्टूडियो में बेहतरीन मूर्तियों को लेने के लिए कहा।

फ्रिने इस प्रस्ताव पर खुशी से चिल्लाई, लेकिन एक छोटे से विचार के बाद उसने कहा:

- मूर्तियों में सबसे सुंदर? .. और उनमें से कौन सबसे सुंदर है?

- इससे मुझे कोई सरोकार नहीं है, - आपत्ति की, हँसते हुए, प्रैक्सिटेल। - मैंने तुमसे कहा था - चुनें

- लेकिन मुझे इसके बारे में कुछ समझ नहीं आ रहा है।

- आपके लिए उतना ही बुरा।

Phryne ने कार्यशाला के चारों ओर देखा, जो संगमरमर और कांस्य से भरी हुई थी।

- अच्छा? .. - उसने पूछा।

- मैं आपका वचन लेता हूं, ”युवती ने उत्तर दिया। - मुझे यहां से मूर्ति लेने का अधिकार है। मेरे लिए इतना ही काफी है, मैं अपने अधिकार का कभी और इस्तेमाल करूंगा।

अच्छा।

कुछ दिनों बाद प्रक्सिटेल अपनी मालकिन के साथ खाना खा रहा था। भोजन के दौरान, फ्रिना द्वारा उसे सौंपी गई भूमिका निभाते हुए, एक दास जल्दी से प्रवेश कर गया।

- क्या हुआ? फ्रिने ने पूछा।

- उसकी कार्यशाला में प्रैक्सिटेल्स की आग है, ”नौकर ने उत्तर दिया।

- मेरी कार्यशाला में! प्राक्सिटेल रोया, अपनी सीट से कूद गया। "अगर आग की लपटों ने मेरे व्यंग्यकार या कामदेव को नष्ट कर दिया तो मैं खो गया हूं।

और लपका हुआ बाहर चला गया।

लेकिन Phryne, उसे वापस पकड़, एक धूर्त मुस्कराहट के साथ कहा:

- मेरे प्रिय, शांत हो जाओ: लौ न तो सतीर को नष्ट करेगी और न ही कामदेव को, इसने आपकी कार्यशाला को छुआ तक नहीं है, यह सब बकवास है। मैं सिर्फ यह जानना चाहता था कि आपको कौन सी मूर्ति पसंद है। अब मुझे पता है। आपकी अनुमति से, मैं कामदेव को ले जाऊँगा।

प्रैक्सिटेल्स ने उसके होठों को काटा, लेकिन चालाक इतना मजाकिया था कि गुस्सा करना असंभव था।

Phryne ने कामदेव प्राप्त किया, जिसे उसने कुछ साल बाद अपने गृहनगर में प्रस्तुत किया।

पूर्वी निरंकुश

जैसा कि आप देख सकते हैं, प्राचीन काल से भय पर आधारित जोड़तोड़ हमारे पास आते रहे हैं।

इतिहास से पता चलता है कि कई शासकों ने लोगों पर शासन करने के लिए भय की भावना पैदा की। अनसुना (अपने समय के लिए भी) अत्याचारों के साथ, तैमूर (तामेरलेन) ने न केवल अपने दल और लोगों को, बल्कि उसके द्वारा जीते गए कई लोगों को भय और आज्ञाकारिता में रखा (यह हमारी पुस्तक में विस्तार से वर्णित है)।

प्राचीन पांडुलिपियों ने इस तरह के एक प्रकरण को हमारे विषय के अनुरूप बताया।

तखमासी कुली खान ने अपने पसंदीदा में से एक के साथ भोजन किया। उन्हें कुछ नई सब्जियों के साथ पकवान परोसा गया। "इस व्यंजन से बेहतर और स्वास्थ्यवर्धक कुछ भी नहीं है," सम्राट ने कहा। "कुछ भी बेहतर और स्वस्थ नहीं है",

दरबारी ने कहा। दोपहर के भोजन के बाद कुली खान को बुरा लगा और वे सो नहीं सके। "कुछ भी नहीं है," उन्होंने सुबह उठकर कहा, "इन सब्जियों से भी बदतर और हानिकारक।" "कुछ भी बुरा और अधिक हानिकारक नहीं है," दरबारी ने कहा। "लेकिन आपने कल ऐसा नहीं सोचा था," सम्राट ने टिप्पणी की। "तुमने अपना विचार क्या बदल दिया?" "मेरे द्वारा अनुभव किए गए सम्मान और भय," प्रिय ने आपत्ति की। "मैं इस व्यंजन की निंदा कर सकता हूं: मैं आपकी महारानी का दास हूं, लेकिन इन सब्जियों का दास नहीं हूं।"

अपने बयानों के मिथ्यापन में फंसकर दरबारी बड़ी चतुराई से स्थिति से बाहर निकल जाता है। संप्रभु के भय का एक जानबूझकर प्रदर्शन दरबारी का एक रक्षात्मक हेरफेर है: इस बात पर जोर देकर कि उसकी सुरक्षा पूरी तरह से संप्रभु के स्थान पर निर्भर करती है, वह इस तरह सत्ता के साथ अपनी शालीनता और परमानंद तक खेलता है।

कभी-कभी विचार कैसे "पढ़ें"

अधीनस्थों की अपनी सुरक्षा की आवश्यकता तानाशाहों को आसानी से "अपनी इच्छाओं का अनुमान लगाने" की अनुमति देती है।

स्टालिन के समय में, उत्कृष्ट कलाकारों को नेता और उनके तत्काल दल के सामने प्रदर्शन करने के लिए आमंत्रित करने की प्रथा थी। कोज़लोवस्की के भाषण को सुनने के बाद, दर्शकों ने बहस करना शुरू कर दिया कि क्या अधिक गाने का आदेश दिया जाए। स्टालिन ने उन्हें बाधित किया:

क्यों, साथियों, आप ऐसा नहीं कर सकते। हमें कलाकार से वह करने के लिए कहना चाहिए जो वह चाहता है। और कॉमरेड कोज़लोवस्की "मुझे एक अद्भुत क्षण याद है" प्रदर्शन करना चाहता है।

टिप्पणियाँ ज़रूरत से ज़्यादा हैं।

राजा सुलैमान का न्याय...

सुरक्षा की आवश्यकता हमें दो बुराइयों में से कम को चुनने के लिए मजबूर करती है। इस पर बहुत सारे जोड़तोड़ किए जाते हैं।

इस तरह के हेरफेर का पहला विवरण पुराने नियम में मिलता है, जो राजा सुलैमान के फैसले का वर्णन करता है:

"और एक महिला ने कहा: हे भगवान! मैं और यह स्त्री एक ही घर में रहते हैं; और मैं ने उसके साथ इस घर में जन्म दिया। मेरे जन्म के तीसरे दिन इस स्त्री ने भी जन्म दिया; और हम साथ थे, और घर में हमारे संग कोई परदेशी न या; घर में हम दोनों ही थे। और इस स्त्री का पुत्र रात को मर गया; क्योंकि वह उसे सोई थी। और वह रात को उठी, और जब मैं तेरा दास सो गया, तब मेरे पुत्र को मुझ से ले लिया, और उसे मेरी छाती पर लिटा दिया, और उसके मरे हुए पुत्र को मेरी छाती पर लिटा दिया। बिहान को मैं अपके पुत्र को चराने को उठा, और क्या देखा कि वह मर गया है; और भोर को जब मैं ने उस पर दृष्टि डाली, तो वह मेरा पुत्र न था, जिस को मैं ने उत्पन्न किया था। और दूसरी स्त्री ने कहा, नहीं, मेरा पुत्र जीवित है, और तेरा पुत्र मर गया है। और उस ने उस से कहा, नहीं, तेरा पुत्र मर गया, और मेरा जीवित है। और उन्होंने राजा के साम्हने ऐसा कहा।

और राजा ने कहा, यह कहता है, मेरा पुत्र जीवित है, और तेरा पुत्र मर गया है; और वह कहती है, "नहीं, तेरा पुत्र मर गया, और मेरा पुत्र जीवित है।" और राजा ने कहा, तलवार मेरे पास ले आओ। और वे तलवार राजा के पास ले आए। और राजा ने कहा: जीवित बच्चे को दो में काट दो, और एक को आधा, और दूसरे को आधा दे दो। और उस स्त्री ने उत्तर दिया,

जिसका पुत्र जीवित था, राजा के लिए< >: हे भगवान! उसे इस बच्चे को जीवित दो और उसे मत मारो। और दूसरे ने कहा: यह न तो मैं हो और न ही तुम, काट दो। और राजा ने उत्तर दिया, और कहा, इस बालक को जीवित बालक दे, और उसे मार डालना न; वह उसकी माँ है।

और जैसा राजा ने न्याय किया या, वैसा ही सब इस्राएलियोंने उस न्याय के विषय में सुना; और वे राजा से डरने लगे; क्‍योंकि उन्‍होंने देखा, कि न्याय करने के लिथे परमेश्वर की बुद्धि उस में है।”

और "भाइयों" का दरबार

लेकिन आज के जीवन का कथानक हंसी और पाप दोनों है।

एक देश की सड़क पर, एक विशाल जीप एक गाड़ी से टकराती है, और वह खाई में गिर जाती है। घोड़ा अपने खुरों को तड़पता है, और किसान झूठ बोलता है और सोचता है: "अब अमीर आदमी मुझे नुकसान के लिए पैसे देगा।" एक आदमी जीप से बाहर आता है, घोड़े के पास जाता है, पिस्तौल निकालता है और पॉइंट-ब्लैंक गोली मारता है। फिर वह बदल जाता है

किसान को:

- और आप, भाई, आपको कैसा लग रहा है?

- धन्यवाद, ठीक है।

पिछली दो स्थितियां पूरी तरह से अलग हैं, लेकिन उनमें एक ही तकनीक का इस्तेमाल किया गया था - प्रभाव के आरंभकर्ता द्वारा प्रस्तावित दो बुराइयों में से कम चुना गया था।

इस तकनीक का अनिवार्य रूप से उन लोगों द्वारा शोषण किया जाता है जो एक झगड़ालू (या झूठे, या आलसी, या उबाऊ) के रूप में अपनी प्रतिष्ठा बनाते हैं। वे उनके साथ शामिल नहीं होने की कोशिश करते हैं, क्योंकि "संपर्क में रहना अधिक महंगा है"।

यानी वे बिना किसी लड़ाई के मान जाते हैं। और यही इस तरह के जोड़तोड़ का उद्देश्य है।

जीवन को आसान कैसे बनाएं

इस तकनीक में थोड़ा सा बदलाव आपको इसके आवेदन के दायरे का विस्तार करने की अनुमति देता है। यह निम्नलिखित दृष्टांत द्वारा स्पष्ट किया गया है।

एक महिला ऋषि के पास आई, यह बुरा है, वह कहती है, हम रहते हैं - निकट, खराब। उसने उसे सलाह दी: एक बकरी खरीदो। उसने एक बकरी खरीदी, उसे एक कमरे में रख दिया जहाँ वह अपने पति और पाँच बच्चों के साथ रहती थी। यह पूरी तरह से असहनीय हो गया। मैं वापस ऋषि के पास भागा: बुरा, वे कहते हैं, आपने मुझे सलाह दी, हम थके हुए थे। अब बकरा बेचो, धूर्त आदमी को सलाह दी। तभी थकी औरत ने सीखा सुख-शांति!

विश्वास करने की आवश्यकता

सुरक्षा की आवश्यकता किसी चीज पर विश्वास करने की आवश्यकता में भी व्यक्त की जाती है। विश्वास करने पर व्यक्ति विपत्ति, विपत्ति, दुर्भाग्य से सुरक्षित महसूस करता है।

विश्वास के लिए मानव की आवश्यकता सभी धर्मों के अस्तित्व का आधार है। आज पृथ्वी पर रहने वाले अधिकांश विश्वासी खुद को दुनिया के एक धार्मिक स्वीकारोक्ति - ईसाई धर्म, इस्लाम, बौद्ध, यहूदी धर्म के अनुयायी मानते हैं। धर्म हमें यह विश्वास करने की अनुमति देता है कि ईश्वर का राज्य हमारे भीतर है और हमारी प्रकृति (जो है) पर भरोसा करना धर्म के उच्चतम रूप के अलावा और कुछ नहीं है। हम दिव्य हाथों के निर्माण पर भरोसा करते हैं।

अधिनायकवादी संप्रदाय

सभी प्रकार के धार्मिक संप्रदाय अपने अनुयायियों के लिए एक आक्रामक भर्ती नीति अपना रहे हैं। ये जानबूझकर जोड़-तोड़ करने वाले धर्म हैं, क्योंकि ये एक व्यक्ति को अपनी अपूर्णता में विश्वास दिलाते हैं। वे उसे अपने स्वभाव के प्रति अविश्वास पैदा करते हैं, जिसके बाद व्यक्ति को स्वयं के बाहरी मार्गदर्शन की आवश्यकता महसूस होने लगती है। संप्रदायों के संस्थापक, एक नियम के रूप में, उन लोगों पर व्यक्तिगत संवर्धन और प्रभुत्व के स्वार्थी लक्ष्यों का पीछा करते हैं, जो उनके प्रभाव के आगे झुक गए हैं। बदले में, बाद वाले को सुरक्षा की भावना, अपने भविष्य में विश्वास और चुने हुए रास्ते की शुद्धता का एहसास होता है।

मृत्यु का भय

इंसानों के लिए सबसे बड़ा खतरा मौत का खतरा है। निम्नलिखित ऐतिहासिक प्रसंग से पता चलता है कि आप अपनी सुरक्षा के लिए आसन्न मौत की संभावना से खुद को बचाने के लिए अत्याचारी की इच्छा का उपयोग कैसे कर सकते हैं।

लुई इलेवन के व्यक्तिगत ज्योतिषी, दुर्भाग्य से, दरबार की एक महिला की मृत्यु की सही भविष्यवाणी की। उसकी मृत्यु, जो भविष्यवाणी के तुरंत बाद हुई, ने राजा को बहुत परेशान किया, और लुई ने फैसला किया कि इस दुखद कहानी के लिए मुख्य रूप से ज्योतिषी को ही दोषी ठहराया गया था। क्रोध में, राजा ने उसे अपने पास बुलाया, और पहरेदारों को ज्योतिषी को एक गुप्त संकेत पर पकड़ने और उसे डूबने का आदेश दिया। जब भाग्य बताने वाला प्रकट हुआ, तो राजा ने पूछा:

"खिलाफ", और सभी एक साथ - "के लिए"... यहां, अधिकारियों के डर की भावना से भी अनुरूपता को बढ़ावा मिला, जो असंतुष्टों के साथ समारोह में नहीं खड़ा था।

भीड़ घटना

यह ज्ञात है कि एक व्यक्ति भीड़ में अकेले होने की तुलना में अलग व्यवहार करता है। यहां तक ​​कि सबसे कुख्यात व्यक्तिवादी भी भीड़ सम्मोहन के आगे झुक जाता है। जब वास्तव में लोगों का जमावड़ा सामूहिक हो जाता है तो अलग-अलग मामलों में अलग होता है। सीमाएं जंगम हैं। लेकिन जितने अधिक श्रोता, उतनी ही जल्दी वे जन बन जाते हैं।

ऐसे सिद्धांत हैं जो जनसमूह में लोगों के व्यवहार को नियंत्रित करते हैं।

द्रव्यमान भावनाओं के प्रति अधिक आसानी से प्रतिक्रिया करता है।

जनता ने मानसिक क्षमताओं को कमजोर कर दिया है।

सूक्ष्म तर्क कार्य के लिए द्रव्यमान में कोई एंटीना नहीं है। वह स्पष्ट राय और मजबूत निर्णय सुनना चाहती है।

बड़े पैमाने पर आदमी भोला है, प्रतिरूपण के लिए प्रवण है। उसकी आलोचना करने की क्षमता कम हो जाती है।

द्रव्यमान में, किसी व्यक्ति की भेदभाव करने की क्षमता सीमित होती है। वह प्रवण हैकाले और सफेद पेंट। सहज और तर्कहीन पहले आते हैं।

इन सभी ने निम्नलिखित सूत्र को जन्म दिया: भीड़ के सिर बहुत होते हैं लेकिन दिमाग कम होता है.

इसलिए, जनता को संबोधित भाषण हर समय सभी प्रकार के लोकतंत्रों के लिए एक पसंदीदा तकनीक रहा है। उन्होंने बड़े पैमाने पर सुझावों का इस्तेमाल किया और भीड़ की बेकाबू भावनाओं में हेरफेर करते हुए, अपनी इच्छा को लोगों के अवचेतन में प्रत्यारोपित किया - अक्सर विनाशकारी परिणामों के साथ।

हे इसका उपयोग कैसे किया गया, उदाहरण के लिए, फासीवाद के विचारकों द्वारा - च देखें। 16.

बच्चे के मुंह से...

हम पहले ही कह चुके हैं कि हम में से कई लोग अपनी तरह, राष्ट्रीयता, नस्ल के प्रतिनिधियों से बेहतर संबंध रखते हैं। यह पता चला है कि ऐसे समुदायों से संबंधित होने की आवश्यकता हमारे भीतर गहराई से अंतर्निहित है।

यदि वयस्कों को अक्सर करीबी राष्ट्रों के बीच बाहरी अंतर नहीं दिखाई देता है, तो बच्चे उनका सटीक अनुमान लगाते हैं। 10-12 साल के अंग्रेजी बच्चों ने कई साल पहले हुए एक प्रयोग में भाग लिया (इस उम्र में, बच्चा अभी भी वास्तविकता की एक आलंकारिक धारणा नहीं खोता है)।

उनके सामने रखी गई तस्वीरों के एक मोटे ढेर को "इसे पसंद करें या न करें" सिद्धांत के अनुसार फेरबदल करना पड़ा। बच्चों को नहीं पता था कि पैक में जर्मन और ब्रिटिश की मिश्रित तस्वीरें थीं, लेकिन लगभग अचूक रूप से उन्होंने अपने हमवतन को "पसंद" के ढेर में इकट्ठा किया, और अजनबियों को एक तरफ रख दिया।

और यह इस तथ्य के बावजूद है कि पड़ोसी देशों में रहने वाले लोगों के बीच मानवशास्त्रीय अंतर कम हैं, उदाहरण के लिए, कलिनिनग्राद और सुदूर पूर्व में रहने वाले रूसियों के बीच।

न केवल वयस्कों की तुलना में, बल्कि अपने आप में भी बच्चों की संवेदनशीलता हड़ताली है। आखिरकार, यूरोपीय लोगों के बीच बाहरी अंतर शुरू में नगण्य होना चाहिए, क्योंकि आनुवंशिकीविदों ने साबित कर दिया है कि सामान्य तौर पर सारी मानवता एक महिला से निकली है।

"मैं और महान"

जब लोग महान या सिर्फ प्रसिद्ध लोगों के साथ किसी चीज से एकजुट होते हैं तो लोग चापलूसी करते हैं। दशकों से, उन्होंने ऐसी तस्वीरें रखी हैं जिनमें वे किसी सेलिब्रिटी के बगल में "दिखाई" देते हैं। और हम अवसर पर इसके बारे में डींग मारने के लिए तैयार हैं। इस आवश्यकता के जवाब में, कोम्सोमोल्स्काया प्रावदा ने "आई एंड द ग्रेट" नामक एक कॉलम पेश किया है, जहां प्रासंगिक तस्वीरें और उनके मूल के बारे में पाठकों की कहानियां प्रकाशित की जाती हैं।

उत्कृष्ट कलाकार अपनी लोकप्रियता बढ़ाने के लिए लोगों की इस आवश्यकता का लाभ उठाते हैं। इसका उदाहरण पाठक को पुस्तक के अंतिम अध्याय में मिलेगा।

1.5. सम्मान की आवश्यकता, मान्यता

चापलूसी करने वाले इस आवश्यकता का सबसे सरल तरीके से उपयोग करते हैं। "दादाजी" क्रायलोव ने इस तकनीक की शक्ति का बहुत सटीक वर्णन किया:

कितनी बार उन्होंने दुनिया से कहा है कि चापलूसी घृणित है, हानिकारक है, लेकिन सब कुछ भविष्य के लिए नहीं है।

और चापलूसी करने वाले के दिल में हमेशा एक कोना होता है।

ज्यादातर मामलों में, चापलूसी की वस्तु समझती है कि उसकी चापलूसी की जा रही है, लेकिन प्रशंसा का तथ्य उसके लिए सुखद है, क्योंकि यह उस पर निर्भरता को इंगित करता है, एक उच्च सामाजिक स्थिति के बारे में, इच्छा के बारे में

व्यवस्थापक

सुझाव एक व्यक्ति पर सीधा प्रभाव है, जिसके कारण वह कार्य करता है, कुछ ऐसा महसूस करता है जो उसके सिद्धांतों और नैतिक मानकों पर लागू नहीं होता है। दो प्रकार के सुझाव हैं: मौखिक और गैर-मौखिक।

मौखिक सुझाव

मौखिक सुझाव को स्पष्ट, अप्रत्यक्ष और प्रत्यक्ष में विभाजित किया गया है। बाद के प्रकार को जोड़तोड़ के संचालन की स्पष्टता से अलग किया जाता है, जब यह स्पष्ट होता है कि इसके पीछे लक्ष्य क्या है। यह किस्म दवा में लोकप्रिय है जब दर्द को दूर करने की आवश्यकता होती है। प्रत्यक्ष सुझाव गुप्त हो सकता है यदि यह न बताया जाए कि क्या होगा, लेकिन यह संकेत दिया जाता है कि परिणाम व्यक्ति पर निर्भर है।

यदि आप यादों को मिटाना चाहते हैं तो पोस्टहिप्नोटिक सुझाव आत्म-सम्मोहन के लिए उपयोगी है ताकि व्यक्ति नकारात्मक क्षणों को भूल सके। अवचेतन की एक प्रोग्रामिंग होती है, जिसके साथ रोगी क्रिया करता है।

अप्रत्यक्ष सुझाव चुनने की क्षमता है, जब कोई व्यक्ति स्वयं निर्धारित करता है कि उसे क्या सुझाव देने की आवश्यकता है। इस किस्म का उपयोग रोगी को उस पथ पर मार्गदर्शन करने के लिए किया जाता है जिसमें वह स्वयं सक्षम नहीं है। अप्रत्यक्ष सुझाव में निम्नलिखित उप-प्रजातियां हैं:

एक जैसा। अलग-अलग फॉर्मूलेशन की आवाज़ होती है जिससे व्यक्ति सहमत होता है। नतीजतन, एक बयान दिया जाता है, इसे स्वीकार किया जाना चाहिए;
निहितार्थ मनोवैज्ञानिक घटनाओं के परिणाम के बारे में बात करता है, और रोगी घटना के लिए समय से पहले धुन करता है;
डबल लिगामेंट। एक व्यक्ति को 2 विकल्पों में से एक विकल्प की पेशकश की जाती है जो समान हैं। एक गंभीर स्थिति का वर्णन है जहां मुख्य तत्व समाप्त हो गया है। यह रोगी को उस पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है।

स्पष्ट सुझाव में कई उप-प्रजातियां शामिल हैं। उनमें से प्रत्येक में कुछ समान है: एक व्यक्ति को कार्यों का विकल्प दिया जाता है। रिसेप्शन के दौरान, अस्पष्ट सीमाओं के उपयोग की अनुमति है, जिसे एक व्यक्ति अपनी इच्छा से भरने में सक्षम है।

अशाब्दिक सुझाव

गैर-मौखिक सुझाव आधारित है। यह अवचेतन पर आधारित है, संचार के दौरान प्रभाव होता है। गैर-मौखिक संचार के प्रकार इस प्रकार हैं:

उत्प्रेरण व्यक्ति को उस शरीर की स्थिति लेने की आवश्यकता होती है जो उसे सूचित किया जाता है। कैटालेप्सी पूरे शरीर या कुछ हिस्सों को प्रभावित करती है। हमेशा इस पद्धति का उपयोग करने की अनुशंसा नहीं की जाती है;
विराम। एक विराम मुख्य विचारों को उजागर करने में मदद करता है;
उत्तोलन। कोई प्रत्यक्ष प्रभाव नहीं है, सब कुछ कल्पना में होता है। इसके लिए क्षण रोगी द्वारा चुना जाता है। इस विधि का उपयोग करके समाधि में जाना आसान है। स्व-सम्मोहन का एक लोकप्रिय तरीका।

सुझाव और अनुनय

अनुनय और सुझाव किसी व्यक्ति के कार्यों को प्रभावित करने के तरीके हैं।

अनुनय दिशात्मक की किस्मों में से एक है, जो तर्क के माध्यम से उत्पन्न होता है। अनुनय मानव चेतना का उपयोग करता है, इसलिए यह घटना के सार को समझाने के लिए तर्क देने लायक है। इस प्रक्रिया में, प्रश्न का कारण और अर्थ स्पष्ट किया जाता है।

अनुनय तकनीकों में कहानी सुनाना, तर्क-वितर्क और प्रदर्शन शामिल हैं। इसलिए अनुनय न केवल शब्दों के प्रयोग से, बल्कि व्यवहार के उदाहरणों से भी उपलब्ध है। एक सुझाव है जो विरोध पर आधारित है, जिससे व्यक्ति दुर्गम को आजमाना चाहता है। विश्वास व्यक्ति के व्यवहार को प्रभावित करता है, लेकिन प्रत्यक्ष रूप से नहीं, क्योंकि एक आंतरिक आग्रह के रूप में कार्य करता है, साथ ही व्यक्ति के दिमाग में अपील के माध्यम से गतिविधि के लिए बाध्यता के रूप में कार्य करता है। निम्नलिखित तत्व अनुनय की गुणवत्ता को प्रभावित करते हैं:

पक्षपात। इस स्थिति में, मुख्य कार्य समस्या के निरूपण और उसके समाधान के साथ किया जाता है, जो व्यक्ति के पास पहले से ही है। मैनिपुलेटर को आश्वस्त होने वाले व्यक्ति के दृष्टिकोण को बदलने की जरूरत है;
स्रोत में विश्वास। यह महत्वपूर्ण है कि वस्तु आप पर भरोसा करे, अधिकार;
संदेश। यह आश्वस्त करने वाला होना चाहिए। न केवल तर्कों की प्रस्तुति का उपयोग किया जाता है, बल्कि छवियों को भी आवश्यक जोर देने पर ध्यान देना चाहिए;

भावनाएँ। इस तथ्य के बावजूद कि विश्वास तर्क से अपील करता है, भावनाओं को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। किसी व्यक्ति को उत्तेजित करने वाले दृष्टिकोण तथ्यों की तुलना में उस पर अधिक प्रभावी प्रभाव डालने में सक्षम होते हैं।

विश्वास और सुझाव में अंतर यह है कि सुझाव अवचेतन को आकर्षित करता है, यह चेतना को दरकिनार कर देता है। और विश्वास दिमाग को प्रभावित करता है, जबकि डेटा को गंभीर रूप से समझना, मौजूदा अनुभव के साथ इसे सहसंबंधित करना और श्रृंखला बनाना महत्वपूर्ण है।

सुझाव के तरीके

विशेषज्ञ सुझाव के कई तरीकों में अंतर करते हैं:

जब कोई व्यक्ति जाग रहा होता है, जब उसकी चेतना सक्रिय होती है;
विश्राम के दौरान, जब मानस और मांसपेशियां तनावग्रस्त नहीं होती हैं;
सम्मोहन इस मामले में, व्यक्ति एक परिवर्तित स्थिति में आ जाता है।

सुझाव के तरीकों का एक और वर्गीकरण है:

शब्दों। इस मामले में, प्रभाव भाषण द्वारा निर्मित होता है, अर्थात। मौखिक रूप से;
मानसिक। यहां प्रभाव सीधे संपर्क के बिना, कुछ ही दूरी पर आता है;
आध्यात्मिक यह "मैं" की वास्तविकता और मानसिक सुझाव के साथ ब्रह्मांड के साथ मिलन के बारे में बातचीत का एक संयोजन है। शरीर और आत्मा को ठीक करने के लिए एक समान विधि का उपयोग किया जाता है;
आध्यात्मिक प्रभाव। इसका उपयोग व्यक्तित्व में सुधार के लिए किया जाता है। एक व्यक्ति ब्रह्मांड से उपचार शक्ति के प्रवाह से प्रभावित होता है। उपचार के दौरान अतिचेतनता का उपयोग किया जाता है।

इसके अलावा, सुझाव के 3 रूप हैं:

बाध्यता;
लगातार अनुनय;
इच्छा और भावनाओं पर प्रभाव।

सम्मोहक सुझाव

कृत्रिम निद्रावस्था का सुझाव एक प्रकार का प्रभाव है जिसके लिए एक परिवर्तित अवस्था के उपयोग की आवश्यकता होती है, अर्थात। सम्मोहन सत्र के दौरान, ग्राहक को एक मनोवैज्ञानिक की सहायता से एक कृत्रिम निद्रावस्था की नींद में डाल दिया जाता है। ऐसी अवस्था में व्यक्ति सम्मोहनकर्ता की बातों पर स्पष्ट रूप से प्रतिक्रिया करता है। लेकिन स्थिति के बारे में कोई महत्वपूर्ण जागरूकता नहीं है, और आदेश मन द्वारा विश्लेषण किए बिना सीधे अवचेतन में प्रवेश करते हैं। वे बाद में व्यक्ति के स्वास्थ्य और मानस को प्रभावित करते हैं।

इस प्रकार के अनुनय के तरीकों में विभाजित हैं:

यांत्रिक। नीरस साधनों के प्रयोग से व्यक्तित्व प्रभावित होता है;
मानसिक - मौखिक प्रभाव;
चुंबकीय। हीलिंग चुंबकत्व के उपयोग के आधार पर।

मानसिक सुझाव

यदि वस्तु उपलब्धता क्षेत्र में नहीं है तो मानसिक सुझाव लागू किया जाता है। ऐसी कार्रवाई अनुपस्थित है। यह इस प्रकार निर्मित होता है: यह कल्पना करना आवश्यक है कि सुझाव की वस्तु पास में है। आप दूर से किसी व्यक्ति की कल्पना कर सकते हैं, लेकिन ध्यान रहे कि वह निकट है। अब यह कल्पना करने की आवश्यकता है कि सम्मोहनकर्ता से विचार आते हैं और सुझाए गए व्यक्तित्व के मस्तिष्क में प्रवेश करते हैं। इसके अलावा, विकल्प की अनुमति है यदि सम्मोहनकर्ता सुझाए गए के साथ बातचीत की कल्पना करता है।

इस तकनीक की प्रमुख स्थितियों में से एक व्यक्ति की आवश्यक अवस्था है। विचारों को दूर से प्रसारित करने के लिए बहुत अधिक ऊर्जा की आवश्यकता नहीं होती है। यह कल्पना करना महत्वपूर्ण है कि सम्मोहनकर्ता से सुझाव की वस्तु तक विचारों का संक्रमण होता है।

सुझाव तकनीक

सुझाव की प्रमुख तकनीक में निम्नलिखित चरण होते हैं:

वस्तु के साथ संपर्क स्थापित करना और अवचेतन स्तर पर विश्वास का निर्माण करना। इसके लिए गैर-मौखिक और मौखिक समायोजन की एक प्रणाली की आवश्यकता होती है। गैर-मौखिक निहित नकल में प्रकट होता है, और मौखिक वस्तु की राय से सहमत होकर निर्मित होता है;

चेतना की गतिविधि को कम करने के लिए एक प्रकाश ट्रान्स में परिचय। यह वस्तुओं के हेरफेर का उपयोग करके, बाहर से किसी वस्तु पर ध्यान केंद्रित करके किया जाता है। अगला, आपको वस्तु का ध्यान उसके शरीर के एक विशिष्ट हिस्से की ओर आकर्षित करने की आवश्यकता है, संवेदनाओं पर ध्यान केंद्रित करें। विषय को एक विशेष भावना पर केंद्रित रखना अब महत्वपूर्ण है;
चेतना की गतिविधि में कमी;

समानांतरों के लिए एक अचेतन खोज अवचेतन स्तर पर शुरू की जाती है। यह प्रश्नों, रूपकों के उपयोग के माध्यम से किया जाता है;
सीधा सुझाव। इस स्तर पर, अवचेतन में आदेशों की शुरूआत का उपयोग किया जाता है।

न्यूरोफिज़ियोलॉजी सुझाव के तंत्र को इस प्रकार समझाती है: भाषण का उपयोग करके, सम्मोहनकर्ता सेरेब्रल कॉर्टेक्स को प्रभावित करता है, जो एक उत्तेजना के रूप में कार्य करता है। आदेश बन जाते हैं, जो मस्तिष्क में उप-क्षेत्रीय क्षेत्रों की उत्तेजना से उत्पन्न होते हैं। नकारात्मक प्रेरण, जो चेतना के कम प्रतिरोध के कारण होता है, पूरे मस्तिष्क में प्रसारित होता है। इस कारण से, आदेश सीमित है, और व्यक्ति सुझावों के आगे झुक जाता है।

२९ मार्च २०१४

धार्मिक संप्रदायों में, सुझाव की विधि का प्रयोग अक्सर कृत्रिम निद्रावस्था के प्रभाव की सहायता से या किसी व्यक्ति को समाधि की स्थिति में लाने के लिए किया जाता है। प्रारंभ में, सम्मोहन का उपयोग चिकित्सा में किया जाता था और प्राचीन काल में धार्मिक प्रथाओं के साथ अटूट रूप से जुड़ा हुआ था। प्राचीन यूनानियों के पास एक ईश्वर-चिकित्सक Asclepius था। जटिल सफाई अनुष्ठानों के बाद, व्यक्ति सोने के लिए एक विशेष कमरे में प्रवेश कर सकता था, जहां उपचारात्मक प्रभाव किया जाना था। प्राचीन ड्र्यूड्स पौधों के विशेष गुणों में विश्वास करते थे। वे उनके संपर्क में आए, प्रकृति की ध्वनियों को लंबे समय तक गहन सुनने के माध्यम से खुद को चेतना की परिवर्तित अवस्था में ले आए। ड्र्यूड्स का मानना ​​​​था कि वे उपचार प्राप्त करने के लिए अपने पेड़ों के साथ ऊर्जा का आदान-प्रदान कर सकते हैं। चमत्कारी उपचार भी ईसाई धर्म में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यीशु मसीह द्वारा लोगों को चंगा करने के उदाहरणों का हवाला दिया जा सकता है: "और वह तुरंत कोढ़ से शुद्ध हो गया।" (मत्ती ८:२-३) "और उस घड़ी उसके दास ने चंगा किया।" (मत्ती 8:13), "और उस ने उसका हाथ छुआ, और उसका ज्वर उतर गया, और वह उठकर उन की सेवा करने लगी।" (मत्ती 8: 14-15)। साथ ही, धार्मिक प्रथाओं में, दर्द के प्रति संवेदनशीलता का नुकसान हुआ, जो चेतना की विशेष अवस्थाओं की मदद से प्राप्त किया गया था। दरवेश जगह-जगह घूम रहे थे, खुद को ऐसी स्थिति में ला रहे थे जिसमें उन्हें अब दर्द महसूस नहीं हुआ। कुछ मुस्लिम संप्रदायों में दर्द के प्रति संवेदनशीलता का भी नुकसान हुआ। कुछ विद्वानों के अनुसार निद्रा, समाधि की अवस्था हो सकती है। प्राचीन मिस्र की देवी आइसिस को सपने में ही उपचार प्रभाव प्रदान करना था। प्राचीनतम स्मरणों में से एक है कि एक सपना पूरी तरह से सामान्य उत्पत्ति का नहीं हो सकता है पुराने नियम में पाया जाता है: "और भगवान भगवान ने मनुष्य को गहरी नींद लाई ...", जिसके बाद एडम को दर्द महसूस नहीं हुआ। नींद और सम्मोहन के बीच समानता का अध्ययन मनोचिकित्सक और न्यूरोसाइकिएट्रिस्ट के.आई. प्लैटोनोव (1878-1969)। उन्होंने पाया कि सम्मोहन में, प्राकृतिक नींद की तरह, नाड़ी, श्वास धीमी हो जाती है, रक्तचाप कम हो जाता है। अर्थात्, सम्मोहन के दौरान होने वाली शारीरिक प्रक्रियाएँ नींद की विशेषता के परिवर्तनों से मिलती जुलती हैं।

प्रागैतिहासिक काल के लोगों में दर्द के उपचार और राहत की मुख्य विधि चेतना की परिवर्तित अवस्थाओं की ओर ले जाने वाली विभिन्न तकनीकें थीं। चिकित्सीय प्रभावों के साथ, विभिन्न राष्ट्रों के बीच, शैमैनिक, जादू टोना और जादू टोना तकनीकें मौजूद थीं और जारी हैं। उदाहरण के लिए, चमकदार वस्तुओं का उपयोग किया गया था, जिस पर टकटकी लगाना आवश्यक था। अब यह ज्ञात है कि चमकदार सतहों पर टकटकी लगाने से आसानी से समाधि की स्थिति उत्पन्न हो जाती है। चिकित्सक, जादूगर और आज जल्दी से ग्राहक के अवचेतन के लिए एक रास्ता खोजते हैं। उनकी विधियां मुख्य रूप से आत्म-सम्मोहन पर आधारित हैं। क्योंकि बहुत से लोग बाहर से सुझाव के लिए प्रतिरोधी होते हैं, लेकिन वे आसानी से आत्म-सुझाव के लिए अतिसंवेदनशील होते हैं।

एक उदाहरण के रूप में, साजिशों की प्रभावशीलता के चमत्कार का हवाला दिया जा सकता है, साथ ही एक प्लेसबो प्रभाव के साथ डमी गोलियों के प्रयोगों का भी उल्लेख किया जा सकता है।

सम्मोहन के सबसे प्रसिद्ध शोधकर्ता फ्रांज एंटोन मेस्मर (1734 - 1815), एक यहूदी ऑस्ट्रियाई चिकित्सक हैं। उन्होंने धर्मशास्त्र, दर्शनशास्त्र, चिकित्सा का अध्ययन किया, ज्योतिष और कीमिया के शौकीन थे। उनकी राय में, चुंबकत्व की एक निश्चित शक्ति थी जो केवल सम्मोहित करने वालों के पास थी।

उपाध्याय जे. फारिया ने इस मत को समाप्त कर दिया। उनका मुख्य कार्य - "सुंदर नींद के कारण", जिसमें लेखक यह साबित करता है कि चुंबकत्व मौजूद नहीं है, एक तथाकथित ट्रान्स है - एक विशेष प्रकार की नींद जिसमें लोगों की शारीरिक प्रवृत्ति होती है, सपनों के दौरान विसर्जन तक . जे. फारिया के लिए, समाधि जिसमें एक व्यक्ति दूसरे में प्रवेश कर सकता है, दो कारकों पर निर्भर करता है: सम्मोहनकर्ता के आकर्षण और उससे निकलने वाली दृढ़ विश्वास की शक्ति पर। उन्होंने खुद लोगों को एक ट्रान्स में पेश किया, उनकी आँखों में देखा और दृढ़ता से उन्हें सोने का आदेश दिया।

सम्मोहन का प्रभाव वास्तविक है और चिकित्सा पद्धति द्वारा सिद्ध किया गया है। टीआई अखमेदोव, वैज्ञानिक, चिकित्सा विज्ञान के डॉक्टर, प्रोफेसर, चिकित्सा पुनर्वास और मनोचिकित्सा विभाग के प्रमुख, और ज़िदको एम। ये - मनोवैज्ञानिक, मनोचिकित्सक, मनोवैज्ञानिक विज्ञान के उम्मीदवार, एसोसिएट प्रोफेसर ने अपनी पुस्तक "चेतना के विशेष राज्यों में मनोचिकित्सा" में "उस प्रथा का वर्णन करें जो प्राचीन काल से उत्पन्न हुई है, जिससे आप मानव स्वास्थ्य को प्रभावित कर सकते हैं और शारीरिक और आध्यात्मिक पीड़ा को कम कर सकते हैं। 1819 में, दंत चिकित्सक मंटोरेल ने दांतों को हटा दिया और बैरन डू पोटेट द्वारा सम्मोहित लोगों पर अन्य दर्दनाक प्रक्रियाएं कीं। बैरन के बाद, जो डॉक्टर नहीं थे, उन्होंने अस्पतालों में काम किया, दर्जनों सर्जिकल ऑपरेशनों को दर्द रहित तरीके से करने में मदद की, जिनमें से एक निचले अंग का विच्छेदन था। आधुनिक मनोचिकित्सा में तकनीकों के तत्व शामिल हो सकते हैं जिन्हें पहले विशेष रूप से गुप्त माना जाता था। लेकिन चिकित्सा के अलावा, ट्रान्स का उपयोग धार्मिक और आध्यात्मिक प्रथाओं में किया जाता है। टी.आई. अखमेदोव और ज़िदको एम.ई. अपने काम में विकसित ट्रान्स संस्कृति वाले मुख्य क्षेत्रों का वर्णन करते हैं: पूर्वी अफ्रीका, अरब, बाल्कन प्रायद्वीप, दक्षिण पूर्व एशिया, चीन, भारत, तिब्बत, मध्य अमेरिका। कुछ धर्मों में, ट्रान्स को हमेशा एकाग्रता और ध्यान के लिए एक अनुकूल कारक के रूप में इस्तेमाल किया गया है। ध्यान (अक्षांश से। ध्यान - सोच) ध्यान की एकाग्रता को प्रशिक्षित करने के लिए एक प्रकार का व्यायाम है, जिसका उपयोग विचारों और भावनाओं के प्रवाह पर नियंत्रण विकसित करने या "माइंडफुलनेस" की एक विशेष धार्मिक-मानसिक स्थिति में प्रवेश करने के लिए किया जाता है। टीआई अखमेदोव और एमई झिडको की पुस्तक के अनुसार ध्यान "चेतना की विशेष अवस्थाओं में मनोचिकित्सा" चेतना की अत्यधिक मानसिक एकाग्रता या चेतना के चरम फैलाव की उपलब्धि के साथ आध्यात्मिक अभ्यास की एक प्रणाली है। ध्यान का अर्थ है किसी भी वस्तु पर बढ़ी हुई एकाग्रता - यह वस्तु कुछ भी हो सकती है - एक कमल का फूल, एक ज्यामितीय आकृति, या किसी की अपनी शारीरिक प्रक्रियाओं पर एकाग्रता - मांसपेशियों में छूट, श्वास, दिल की धड़कन। एक देवता का ध्यान करना भी संभव है, जबकि उस पर एकाग्रता होती है।

भारत को सबसे व्यापक ध्यान धर्मों वाला देश माना जाता है। योग के अभ्यास में लगभग पूरी तरह से ध्यान और इसकी तैयारी शामिल है। साथ ही, बौद्ध धर्म द्वारा ध्यान की अपनी प्रणाली विकसित की गई थी। भारत के प्रभाव में, ताओवाद और चान बौद्ध धर्म, जो ध्यान का भी उपयोग करते हैं, चीन में बने। मुस्लिम सूफीवाद में भारतीय और चीनी तंत्रवाद में ध्यान प्रथाएं हैं। ध्यान के दौरान, एक व्यक्ति, जैसा कि सम्मोहन में होता है, एक ट्रान्स अवस्था में गिर जाता है, जबकि जाग्रत अवस्था में निहित प्रक्रियाएं बंद हो जाती हैं। मनोचिकित्सा उपचार में भी ध्यान का उपयोग किया जाता है। कुछ मनोचिकित्सक सम्मोहन और ध्यान के रूप में चेतना की ऐसी अवस्थाओं के बीच अंतर नहीं करते हैं, सम्मोहन को केवल ध्यान का एक विशेष मामला मानते हैं। टीआई अखमेदोव और एमई झिडको इस दृष्टिकोण को साझा नहीं करते हैं। वे ध्यान को सम्मोहन की तुलना में कम संरचित प्रक्रिया के रूप में देखते हैं। उनकी राय में, वह एल.पी. ग्रिमाका - सम्मोहन के दौरान शारीरिक अवस्था प्राकृतिक नींद की स्थिति के बहुत करीब होती है, जबकि ध्यान के दौरान व्यक्ति की स्थिति गहन जागरण के करीब होती है। कृत्रिम निद्रावस्था की प्रथाओं के विपरीत, जो न केवल खुले में, बल्कि छिपे हुए तरीके से भी किसी व्यक्ति को प्रभावित कर सकती है, एक व्यक्ति विशेष रूप से स्वेच्छा से ध्यान की स्थिति में खुद को विसर्जित कर देता है। इसलिए, ध्यान में एक बहुत मजबूत आत्म-सम्मोहन मौजूद हो सकता है।

ध्यान के विभिन्न तरीके हैं। साँस लेने की विशेष तकनीकें हैं जिनके माध्यम से ध्यान की अवस्था प्राप्त की जाती है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति एक निश्चित मुद्रा लेता है और हिलता नहीं है, सांस पर ध्यान केंद्रित करता है और लय को बदले बिना उसका पालन करने की कोशिश करता है। कभी-कभी सांस विभिन्न मानसिक ध्यानपूर्ण वाक्यांशों के साथ होती है, जैसे "श्वास ... श्वास ... श्वास ... श्वास।" टीआई अखमेदोव और एमई झिडको द्वारा "विशेष निर्देशों के साथ मनोचिकित्सा" पुस्तक में वर्णित एक समान तकनीक एक संशोधित बौद्ध ध्यान तकनीक के समान है। साँस लेने और छोड़ने के दौरान नासिका की गति पर ध्यान केंद्रित करना संभव है। इस मामले में, एक व्यक्ति को साँस लेने और छोड़ने के बीच के ठहराव, या पेट की गति से विचलित नहीं होना चाहिए। विचारों को भी स्थगित करने की आवश्यकता है। इस पद्धति के अन्य रूप भी हैं, जहां छाती या पेट में अपनी श्वास का निरीक्षण करना आवश्यक है। लयबद्ध श्वास की योग तकनीक नाड़ी की लय के साथ श्वास लेने की एक अलग तुलना है।

आमतौर पर ध्यान एक मंत्र के साथ होता है - ध्यानपूर्ण भाषण। "मंत्र एक शब्दांश, शब्द या पद्य है जो किसी व्यक्ति की चेतना को प्रभावित करने और आध्यात्मिक सुधार में मदद करने की क्षमता रखता है, अगर उन्हें दोहराया जाए, सुना जाए या उन पर विचार किया जाए।" एक मंत्र एक प्रत्यक्ष आत्म-सुझाव हो सकता है, उदाहरण के लिए, किसी देवता के नाम के बार-बार दोहराव के साथ। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि यह किसी व्यक्ति के विचारों में केंद्रीय स्थान लेना शुरू कर देता है। सोसाइटी फॉर कृष्णा कॉन्शियसनेस में, मुख्य मंत्र ठीक भगवान के नाम का दोहराव है "हरे राम, हरे राम, हरे कृष्ण, हरे कृष्ण।"

ध्यान की एकाग्रता से व्यक्ति पर रूप के प्रभाव का प्रभाव पड़ता है। TI Akhmedov और Zhidko ME लिखते हैं "... विभिन्न आकृतियों और रंगों की छवियों का किसी व्यक्ति की मानसिक स्थिति पर अलग प्रभाव पड़ता है।" टेढ़ी-मेढ़ी रेखा व्यक्ति को तनाव और चिंता का अनुभव कराती है। चिकना वक्र सद्भाव और शांति की भावना पैदा करता है। वर्ग पूर्णता के साथ जुड़ा हुआ है, सर्कल हास्य अनंत और सद्भाव के साथ है। साथ ही, सममित और गैर-सममित आंकड़े मानस पर एक अलग प्रभाव डाल सकते हैं। इसलिए, प्राचीन मिस्र में, प्राचीन और आधुनिक ईसाई धर्म, बौद्ध धर्म, हिंदू धर्म और अन्य धर्मों में कई ज्यामितीय आकृतियों को पवित्र माना जाता था। "... एक संतुलित केंद्र (संतुलित आकृति) के साथ एक आकृति पर ध्यान केंद्रित करने से व्यक्ति को शांति की भावना महसूस होती है, और असंतुलित आकृति पर एकाग्रता - बेचैनी, तनाव की भावना।" लय योग वास्तविक या काल्पनिक आकृतियों - यंत्रों पर एकाग्रता का उपयोग करता है।

एक और ध्यान तकनीक "जागरूकता" की तकनीक है, जहां अकेले एक व्यक्ति को बागवानी, सफाई, खाना पकाने और कपड़े धोने जैसे घरेलू कामों को धीरे-धीरे करने के लिए आमंत्रित किया जाता है। आप स्नान कर सकते हैं, भोजन कर सकते हैं या टहलने जा सकते हैं। साथ ही, व्यक्ति को जागरूक होना चाहिए और हर कदम, हर आंदोलन, हर विचार पर ध्यान देना चाहिए। लक्ष्य चेतना की एक परिवर्तित अवस्था को प्राप्त करना और असामान्य आत्म-अवलोकन की कला में महारत हासिल करना है। जागरूकता की तकनीक ने निकान थेरेपी का आधार बनाया - जापान में पुजारी इशिम योशिमोटो द्वारा विकसित मनोचिकित्सा। इस मामले में, रोगी ने माता, पिता, पत्नी, बच्चों पर ध्यान केंद्रित किया। मनोचिकित्सक ने एक व्यक्ति में निहित अपराधबोध की भावना की पहचान की और कुछ कमियों के बावजूद, दूसरों के संभावित प्यार को महसूस करने में मदद की। मनोचिकित्सा में ध्यान के संभावित लाभों के बावजूद, ऐसी प्रथाओं से नुकसान भी होता है। विभिन्न तकनीकों और स्कूलों के बावजूद, ध्यान के दुष्प्रभाव हैं। इनमें बाहर से किसी भी सुझाव के लिए एक विशेष भेद्यता शामिल है। चेतना की परिवर्तित अवस्था में व्यक्ति के संबंध में, अवचेतन स्तर को प्रभावित करने के कई तरीकों का उपयोग किया जा सकता है। यही कारण है कि जिप्सी, ज्योतिषी, संप्रदायवादी और अन्य धोखेबाज एक व्यक्ति को एक ट्रान्स में मजबूर करने की कोशिश कर रहे हैं। ध्यान करते समय, एक व्यक्ति जानबूझकर खुद को एक विशेष स्थिति में डुबो देता है, स्वचालित रूप से सुझाव के जोखिम के क्षेत्र में गिर जाता है। यदि कोई व्यक्ति अकेले ध्यान करता है, तो शारीरिक स्तर पर अभी भी नकारात्मक पक्ष हैं। ध्यान के दौरान, एंडोर्फिन का उत्पादन बढ़ जाता है - रासायनिक यौगिक जो सेरेब्रल कॉर्टेक्स में बनते हैं। "एंडोर्फिन एक व्यक्ति को उत्साह की स्थिति में लाता है, इसे कभी-कभी" प्राकृतिक दवा "या" खुशी का हार्मोन कहा जाता है। "प्यार, रचनात्मकता, प्रसिद्धि, शक्ति - इन और मानव अस्तित्व की कई अन्य श्रेणियों से जुड़ा कोई भी अनुभव, बढ़ जाता है रक्त में एंडोर्फिन का स्तर।" इसके अलावा, एंडोर्फिन एक प्राकृतिक दर्द निवारक है। नशा करने वालों के बीच मादक "उच्च" एंडोर्फिन की बड़ी खुराक की प्राप्ति के साथ जुड़ा हुआ है, और बाद में "वापसी" कृत्रिम एंडोर्फिन की वापसी के बाद होता है, शरीर उत्पादन करना बंद कर देता है, उन्हें बाहर से प्राप्त करने के लिए अनुकूलित किया जाता है। ध्यान के दौरान, "खुशी का हार्मोन" एंडोर्फिन भी रक्तप्रवाह में प्रवेश करता है, इसके बाद सिरदर्द, अवसाद, घबराहट और चिंता होती है।

अपने लेख में "ध्यान से नुकसान और विशेष रूप से अनुवांशिक ध्यान (टीएम) से" ए जी इवाकिन ने ध्यान से संभावित नुकसान का स्पष्ट रूप से वर्णन किया है। सेरेब्रल कॉर्टेक्स द्वारा उत्पादित प्राकृतिक दवाएं किसी भी बाहरी दवा, यहां तक ​​कि हेरोइन की तुलना में 100-200 गुना अधिक मजबूत होती हैं। आम तौर पर, रक्त में एंडोर्फिन की मात्रा अधिक नहीं होती है। बड़ी मात्रा में इसके उत्पादन की आवश्यकता किसी व्यक्ति को विशेष परिस्थितियों में होती है - गर्भावस्था, प्रसव और विभिन्न तनाव। ध्यान के दौरान, मस्तिष्क बहुत तनावपूर्ण अप्राकृतिक स्थिति में होता है: रक्त की आपूर्ति बंद हो जाती है क्योंकि कोई विचार नहीं होता है, और परिणामस्वरूप, मस्तिष्क सुरक्षित रहता है, जबकि बड़ी मात्रा में एंडोर्फिन का उत्पादन होता है, जिससे एक "खुशी" की प्रेरित भावना। अंत में, ध्यान से मस्तिष्क का ह्रास और विनाश होता है। एक व्यक्ति अधिक विचारोत्तेजक और प्रबंधनीय हो जाता है, जो विनाशकारी अधिनायकवादी संगठनों का लक्ष्य है।

गुप्त जोड़तोड़ और कृत्रिम निद्रावस्था के सुझावों का उद्देश्य विभिन्न उद्देश्यों के लिए किया जा सकता है, लेकिन, एक नियम के रूप में, प्राप्तकर्ता के लिए हमेशा अवांछनीय होता है। विनाशकारी धार्मिक संप्रदायों में, ऐसा प्रभाव व्यक्ति के लिए सबसे खतरनाक हो सकता है।

लोगों को एक संप्रदाय में लुभाने के लिए, सम्मोहन सुझाव और चेतना के हेरफेर की तकनीकों का अक्सर उपयोग किया जाता है। कई लोगों का मानस सम्मोहन और चेतना के हेरफेर के लिए आसानी से अतिसंवेदनशील होता है। सुझाव प्रत्येक व्यक्ति की व्यक्तिगत विशेषताओं पर निर्भर करता है। एम। एम। बुब्लचेंको ने अपनी पुस्तक "हिप्नोटिक टेक्निक्स इन कम्युनिकेशन" में समाजशास्त्रीय चुनावों के निम्नलिखित आंकड़ों का हवाला दिया है: "आवश्यक विचारों को लोगों के काफी उच्च प्रतिशत में - 40% से 75% तक स्थापित किया जा सकता है।" अनुभवी संप्रदायवादी जानते हैं कि सही भावनात्मक पृष्ठभूमि कैसे बनाई जाती है। एक व्यक्ति को ऐसा लगता है कि वह खुले गोपनीय संचार में है, लेकिन वास्तव में उसे सुझाव दिया जा रहा है। "संचार में सम्मोहन तकनीक" पुस्तक में सम्मोहन विज्ञान द्वारा पुष्टि की गई अवधारणाओं को संदर्भित करता है, हालांकि इसके लिए अभी तक कोई पूर्ण स्पष्टीकरण नहीं है। सम्मोहन, सदस्यों को भर्ती करने और फिर उन्हें बनाए रखने के लिए संप्रदायों के उपकरणों में से एक है। सम्मोहन का उपयोग दो लोगों के बीच संचार में भी किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, भौतिक लाभ प्राप्त करने के उद्देश्य से। कार्रवाई सुझाव देने वाले व्यक्ति के अनुभव और क्षमता और सुझाव की वस्तु की सुरक्षा पर निर्भर करती है। आधुनिक संप्रदायवादी अक्सर भिखारियों और भाग्य बताने वालों की पुरानी जिप्सी विधियों का उपयोग करते हैं, जिनका वर्णन एम. एम. बुब्लचेंको ने किया है। वे इस तथ्य पर आधारित हैं कि दुखी को दुःख की भविष्यवाणी करनी चाहिए, हर्षित - आनंद। समूह कार्य विधियां भी हैं। दो या तीन धोखेबाज एक ही समय में कई तरफ से खड़े होकर एक ही समय में एक व्यक्ति से बात करने लगते हैं। ध्यान बिखरा हुआ है। उसी समय, उनका भाषण बहुत तेज होता है, और एक व्यक्ति सूचना के इस तरह के प्रवाह को नहीं देख सकता है, और एक ट्रान्स के करीब एक राज्य में गिर जाता है।

फैशनेबल शब्द "ज़ोंबी" कृत्रिम निद्रावस्था के प्रभाव का रंगीन वर्णन करता है, इसके बारे में बहुत सारी रोचक जानकारी है। रूसी भाषा के आधुनिक व्याख्यात्मक शब्दकोश के अनुसार टी.एफ. आज, ज़ोंबी पात्र अक्सर सिनेमैटोग्राफी, साइंस फिक्शन और फंतासी शैलियों, कंप्यूटर गेम में पाए जाते हैं, जहां ज़ोंबी जीव अंधेरे बलों की अभिव्यक्ति हैं, अपनी इच्छा से वंचित और, एक नियम के रूप में, मृत। यदि आप शब्द की व्याख्या में तल्लीन करते हैं, तो आप मृत्यु को न केवल भौतिक, बल्कि आध्यात्मिक के रूप में भी देख सकते हैं, "... आप एक नाम धारण करते हैं जैसे कि आप जीवित हैं, लेकिन आप मर चुके हैं।" टी.ए. चेर्नेत्सकाया, एक आधुनिक चिकित्सक-चिकित्सक, कृत्रिम निद्रावस्था की तकनीकों का उपयोग करके सफलतापूर्वक जादू और एक्स्ट्रासेंसरी धारणा में लगे हुए हैं, अपने लेख में लाश के प्रकारों को वर्गीकृत करते हैं और मिथकों के उदाहरण का उपयोग करके इस अवधारणा की संभावित उत्पत्ति का वर्णन करते हैं।

हाईटियन मिथक। हैती द्वीप पर, एक ज़ोंबी एक ऐसा व्यक्ति है जो एक जादूगर द्वारा जहर के कारण कोमा में गिर गया। शरीर में जीवन प्रक्रिया इतनी धीमी हो जाती है कि एक व्यक्ति को मृतक समझ लिया जाता है और उसे दफना दिया जाता है। रात में, जादूगर ताबूत खोलता है, एक व्यक्ति को पुनर्जीवित करता है, और वह उसका ज़ोंबी बन जाता है। मेडिकल जर्नल एनएसएस (नेशनल सोशल सिक्योरिटी) "गार्जियन" कोमा की स्थिति और बाद की मस्तिष्क गतिविधि को बचाने के लिए आवश्यक चिकित्सा उपचार का वर्णन करता है। "कोमा में, रोगी अक्सर सामान्य रूप से सांस लेता है। लेकिन मस्तिष्क का कार्य इतना बिगड़ा हुआ है कि रक्त में ऑक्सीजन की सामान्य मात्रा उसके लिए पर्याप्त नहीं है। एक बड़ी मात्रा केवल फेफड़ों के कृत्रिम वेंटिलेशन द्वारा प्रदान की जाती है।" चूंकि, हाईटियन मिथक में, कोमा में एक व्यक्ति, निश्चित रूप से, आधुनिक विशेष चिकित्सा देखभाल प्राप्त नहीं करता था, ऑक्सीजन की कमी के कारण, मस्तिष्क कोशिकाओं की अपरिवर्तनीय मृत्यु हुई, और व्यक्ति आसानी से सुझाव के लिए अतिसंवेदनशील हो गया। हालांकि, हाईटियन जादूगरों के बारे में कहानियां एक सिद्ध तथ्य नहीं हैं, उन्हें केवल मिथकों के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है।

अमेरिकी मिथक। हॉलीवुड सिनेमैटोग्राफी में फिल्माए गए जॉम्बी का उपयोग करने वाली डरावनी फिल्में प्राचीन किंवदंतियों पर आधारित हैं और इसलिए उन्हें मिथक कहा जा सकता है। लाश आमतौर पर मृत अमेरिकी होते हैं, घरों पर हमला करते हैं, मौज-मस्ती या भोजन के लिए दुकानें। अक्सर फिल्मों में लाश के लिए एक अतृप्त भूख होती है, जीवित मानव मांस को अवशोषित करने की प्यास, एक स्वस्थ व्यक्ति द्वारा एक साधारण काटने से संक्रमित होने का एक आसान अवसर, साथ ही एक ज़ोंबी द्वारा मारा गया व्यक्ति उनमें से एक बन सकता है।

सोवियत मिथक। यूएसएसआर में, लाश के बारे में एक मिथक है, जिसे एक अन्य मनोदैहिक हथियार कहा जाता है, लेकिन लाश के बारे में व्यावहारिक रूप से कुछ भी नहीं है। यह इस तथ्य के कारण हो सकता है कि अधिकारियों को लोगों के सख्त नियंत्रण की आवश्यकता थी, और जीवित मृतकों का विचार अपने आप में असंतोष था और सोवियत चेतना के लिए उपयुक्त नहीं था।

20 वीं शताब्दी की शुरुआत में, यूएसएसआर, चीन, जर्मनी के पास अपनी आबादी को बड़े पैमाने पर ज़ोम्बीफाइंग करने का एक तरीका था। इसमें यह तथ्य शामिल था कि लोगों में व्यक्तित्व के सभी सकारात्मक पहलू नष्ट हो गए थे। आध्यात्मिक लाश दिखाई दी जिन्होंने बिना शर्त नेताओं की बात मानी। सोवियत संघ में सम्मोहन और सुझाव का सक्रिय अध्ययन होता था। यह काफी हद तक इस तथ्य के कारण था कि सरकार एक तानाशाही पर आधारित थी, और सरकार को लोगों को प्रभावित करने के प्रभावी तरीकों की आवश्यकता थी। सोवियत मनोवैज्ञानिक और मनोचिकित्सक, मानव क्षमताओं और रिश्तों की समस्याओं के शोधकर्ता वीएन मायशिशेव ने अपने कार्यों को चेतना के नियंत्रण के लिए समर्पित किया; बिब्लियोथेरेपी के विकास में भाग लेने वाला एक मनोचिकित्सक - उपचार की एक विधि जिसमें कल्पना का उपयोग किया गया था, जिसमें अवचेतन IZ वेल्वोव्स्की पर प्रभाव वाले विशेष शब्द शामिल थे; मनोचिकित्सक, तुर्केस्तान विश्वविद्यालय में मनोचिकित्सा के प्रोफेसर यू। वी। कन्नबिख और कई अन्य।

प्रीस्ट लेई जेनयुआन की किताब "एनिमीज़ विदिन" में बताया गया है कि कैसे चीन में बच्चों को तेरह युवाओं की फांसी देखने के लिए मजबूर किया गया और यहां तक ​​कि एक ही समय में देशभक्ति के भजन भी गाए गए। बच्चों के गीतों में, नृत्य करने वाले कलाकार मंच पर दिखाई दिए, और एक जल्लाद जिसने हत्याएँ कीं। तेरह सिर काट दिए जाने के बाद, सैनिकों ने पीड़ितों के पेट काट दिए और उनका दिल खा लिया। उन सालों में बच्चों के सामने और भी खूनी दृश्य होते थे। पार्टी का लक्ष्य हत्यारों को मानवीय विशेषताओं से रहित करना था, और भीड़, शांति से लोगों की मृत्यु को देख रही थी। ज़ोंबी के परिणाम तुरंत गायब नहीं होते हैं - साम्यवाद के नेताओं के कार्यों की स्वीकृति और उनके लिए प्रशंसा आज तक बनी हुई है।

संप्रदायों के संबंध में, ए.एल. ड्वोर्किन ने अपनी पुस्तक "सेक्टोलॉजी। अधिनायकवादी संप्रदाय। व्यवस्थित अनुसंधान का अनुभव" में "ज़ोंबी" शब्द का उपयोग करने वाले पहले व्यक्ति थे। ज़ोम्बीफिकेशन के व्यक्तिगत तरीकों में, बुब्लचेंको ने वर्णन किया है कि परिचित वातावरण से किसी व्यक्ति की वापसी; पुराने कनेक्शन और परिचितों का पूर्ण रुकावट; व्यक्तिगत मूल्यों को बदनाम करना; दैनिक दिनचर्या को असामान्य में बदलना; चेतना को बंद करने वाली शक्तिशाली दवाओं का उपयोग; साथ ही बिना प्रोटीन वाला विशेष आहार। एक व्यक्ति उदासीनता की स्थिति में डूब जाता है, स्मृति का आंशिक नुकसान होता है, अतीत और भविष्य में रुचि का नुकसान होता है। इसके बाद सक्रिय सुझाव और सम्मोहन होता है।

फ्रांसीसी चिकित्सक सम्मोहन शोधकर्ता ए। लिब्यू, नैन्सी विश्वविद्यालय में फिजियोलॉजी विभाग के प्रमुख, प्रोफेसर ए। बॉन, नैन्सी में आंतरिक चिकित्सा के बर्नहेम क्लिनिक के प्रोफेसर, क्राफ्ट-एबिंग, मानसिक और तंत्रिका रोगों के लिए एक ऑस्ट्रियाई मनोचिकित्सक, और कई अन्य लोगों ने सम्मोहन के बाद के सुझाव की संभावना के बारे में लिखा है, जो बहुत लंबे समय तक चलेगा, शायद एक साल तक भी। साथ ही, इन लेखकों ने बताया कि चेतना की बहुत गहरी विशेष अवस्थाओं में, व्यक्तित्व का पैथोलॉजिकल विभाजन प्राप्त किया जा सकता है, जिसके बाद सम्मोहित लोग दोहरा क्रमादेशित जीवन जीते हैं - न केवल अपने लिए, बल्कि सुझाई गई छवि के लिए भी। सम्मोहन के विरोधी जे। चारकोट (1825-1893) ने सम्मोहन की प्रकृति को रोगात्मक मानते हुए, इसमें निस्संदेह नुकसान पाया। सम्मोहन का बचाव, ए.ए. टोकार्स्की (1859-1901) ने अपने काम "सम्मोहन के हानिकारक प्रभावों पर" में लिखा है कि एक चिकित्सकीय रूप से सही प्रक्रिया को नुकसान नहीं पहुंचाना चाहिए, जिससे यह पहचाना जा सके कि सम्मोहन, चिकित्सा पर्यवेक्षण के बिना इस्तेमाल किया जा सकता है, व्यक्तिगत स्वास्थ्य के लिए खतरा पैदा कर सकता है। बिना संकेत के या गलत तरीके से किए गए सर्जिकल ऑपरेशन की तरह, यह केवल नुकसान पहुंचाता है। हालाँकि, अब सुझाव की कृत्रिम निद्रावस्था तकनीक सभी के लिए उपलब्ध है और धार्मिक संगठनों में सुझाव के उद्देश्य के लिए गुप्त और खुले तौर पर दोनों का उपयोग किया जा सकता है। सम्प्रदायों में प्रयुक्त सम्मोहन मानव मानस को काफी हानि पहुँचाता है। सम्मोहन की सहायता से लाभ के विचारों से प्रेरित होकर, संप्रदाय व्यक्ति को अधिक नियंत्रणीय और आज्ञाकारी बनाने के लिए जानबूझकर किसी व्यक्ति पर विनाशकारी प्रभाव डाल सकते हैं।

आधुनिक दुनिया में मौखिक और गैर-मौखिक संचार के अलावा, सभी मीडिया के माध्यम से वीडियो और ऑडियो-श्रृंखला की मदद से सुझाव की व्यापक तकनीकी संभावनाएं हैं। 1957 में, विज्ञापन व्यवसाय जेम्स वायकेरी, जो एक सामाजिक मनोवैज्ञानिक थे, ने अपना प्रसिद्ध अनुभव न्यू जर्सी मूवी थियेटर में बिताया। फिल्म के दौरान, "कोका-कोला" और "ईट पॉपकॉर्न" शब्द एक सेकंड के 1/300 के लिए प्रदर्शित किए गए थे। जिन लोगों को इसके बारे में चेतावनी दी गई थी, वे भी इस शिलालेख को नोटिस नहीं कर सके। प्रयोग के परिणामस्वरूप, कोका-कोला की बिक्री में 17% और पॉपकॉर्न की बिक्री में 50% की वृद्धि हुई। अवचेतन को प्रभावित करने की अनूठी क्षमता वाली यह विधि वाणिज्यिक और राजनीतिक विज्ञापन के क्षेत्र में निषिद्ध है। एम.एम. बुब्लचेंको इस तथ्य की ओर इशारा करता है कि आवृत्ति और रंग के एक निश्चित चयन के साथ, कंप्यूटर ग्राफिक्स मानव मानस को प्रभावित करने में सक्षम हैं। सामाजिक नेटवर्क पर प्रसारित होने वाले विनाशकारी संप्रदायों के मंत्र उभयलिंगी हैं। हानिरहित सुखद संगीत की आड़ में लोग उन्हें मजे से सुनते हैं। ध्वनियाँ भावनात्मक पृष्ठभूमि को प्रभावित कर सकती हैं। विश्राम कार्यक्रम भी बनाए और विकसित किए जाते हैं, जो विश्राम और आराम की सुखद भावना पैदा करना चाहिए। ये कार्यक्रम, जो शांत लयबद्ध संगीत और रंगीन गतिमान पैटर्न हैं, मनोविश्लेषण के उद्देश्य से हैं और किसी व्यक्ति के लिए अनजाने में आवश्यक दृष्टिकोण का सुझाव देने की संभावना का एक और प्रमाण हैं, "... रंग और संगीत वास्तव में" सम्मोहित "कर सकते हैं, एक परिचय एक ट्रान्स में व्यक्ति।" कार्यक्रमों के वितरण की संभावना है, जिनकी क्रिया में वायरस के समान चरित्र होता है - ये प्रोग्राम उपयोगकर्ता के दिमाग को नियंत्रित कर सकते हैं। कृष्ण चेतना के लिए सोसायटी "आध्यात्मिक या इलेक्ट्रॉनिक रूप से ... हथियारों और उपकरणों के साथ पृथ्वी के चेहरे से दुश्मन का सफाया करने की योजना बना रही है," वे असंतुष्टों को दुश्मन कहते हैं।

और फिर भी, "सुझाव का मुख्य साधन शब्द है। कोई भी दृश्य तकनीक, वास्तव में, केवल सहायक है, जो लक्ष्य की उपलब्धि को सुगम बनाती है।" यद्यपि भाषण का मुख्य उद्देश्य मुख्य रूप से सूचना का प्रसारण है, "किसी व्यक्ति की मानसिक स्थिति पर ध्वनियों और भाषण का प्रभाव निर्विवाद है।" प्रभाव केवल बोले गए शब्दों के अर्थ से ही नहीं, बल्कि स्वर, अभिव्यंजना, गति, जोर और यहां तक ​​कि मधुर भाषण से भी होता है। मनोविज्ञान के रूप में ऐसा आधुनिक विज्ञान न केवल भाषण के अर्थ और स्वर को मानता है, बल्कि शब्दों के एक निश्चित ध्वनि संयोजन को भी मानता है। कुछ शब्द कोमल लगते हैं, जैसे- स्नेह, कोमलता, झंडा। दूसरे शब्द कठोर लग सकते हैं - घास, भोर, गुलाब। शब्द "आदेश" आमतौर पर कठोर लगते हैं, उनमें अक्सर "आर" ध्वनि होती है, उदाहरण के लिए - मैं जागता हूं। ऐसे शब्द क्रिया को प्रेरित करते हैं। भाषण ध्वनियों को स्वर और व्यंजन में विभाजित किया गया है। कठोर और नरम व्यंजन हैं। इसलिए, "... जब किसी शब्द से प्रभावित होता है, तो न केवल उसकी शब्दार्थ सामग्री, बल्कि ध्वनि संरचना भी महत्वपूर्ण होती है।" टीआई अखमेदोव और एमई झिडको द्वारा किए गए प्रयोगों से पता चलता है कि लोग विभिन्न स्वर ध्वनियों और ध्वनि संयोजनों पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं, क्या संघ उत्पन्न होते हैं। उच्चतम व्यंजन स्वर में "और", सबसे कम "y" ध्वनि होती है। ध्वनि में "और" की उपस्थिति आमतौर पर किसी छोटी चीज से जुड़े जुड़ाव बनाती है। ध्वनि में "y" की उपस्थिति, इसके विपरीत, बड़े, चौड़े, बड़े की भावना को उद्घाटित करती है। साथ ही टी.आई. अख्मेदोव रंग सहयोगी सोच का वर्णन करता है। ध्वनियाँ "ए", "ई", "और" - सफेद, हल्के, पीले और लाल रंग की अनुभूति पैदा करती हैं; ध्वनियाँ "y", "o", "u" - उदास, अंधेरे की भावना। सूचना के गैर-अर्थपूर्ण हस्तांतरण की ऐसी तकनीकों का उपयोग अक्सर कई लोग अनजाने में करते हैं, लेकिन कुछ कौशल के साथ किसी व्यक्ति को उद्देश्यपूर्ण रूप से प्रभावित करने के लिए आवश्यक इंटोनेशन, भाषण दर, ध्वनियों के नियोजित विशेष उपयोग का उपयोग करना संभव है। विभिन्न धार्मिक मान्यताओं में प्रयुक्त ध्यानपूर्ण भाषण या मंत्र अक्सर सही शब्द और ध्वनि संयोजन का उपयोग करने के अच्छे उदाहरण होते हैं।

इसके अलावा ध्यान में, चक्कर और कूद के उपयोग के साथ नृत्य का उपयोग किया जा सकता है, जो नर्तकियों को एक उन्मादपूर्ण स्थिति में ले जाता है और कभी-कभी चेतना का नुकसान होता है।

सुझाव के तरीकों का सबसे सफल वर्गीकरण हमें ए.एल. पोटेर्याखिन का वर्गीकरण लगता है। जो हम नीचे प्रदान करते हैं। नीचे सूचीबद्ध तकनीकों का उद्देश्य उपरोक्त कुछ सिद्धांतों के कार्यान्वयन को स्पष्ट करना है। इसलिए, सुझाव का उपयोग करने में नेता का एक प्रकार का अभ्यास सुझाव की तकनीकों में महारत हासिल करना है, जिसे तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

प्रत्यक्ष सुझाव की तकनीक - सलाह, प्रस्ताव, प्रेरक निर्देश, आदेश, आदेश।

अप्रत्यक्ष सुझाव के तरीके - संकेत, अनुमोदन, निंदा, "धोखा देने की उम्मीद", आदि।

छिपे हुए सुझाव के तरीके हैं सत्यवाद, पसंद का भ्रम, सभी विकल्पों का प्रावधान, वास्तविक और वांछित को जोड़ना।

प्रत्यक्ष सुझाव तकनीक।

सलाह और सुझाव - ये तकनीकें सबसे प्रभावी होती हैं यदि वस्तु प्रेरक व्यक्ति में आत्मविश्वास से ओत-प्रोत हो। प्रत्यक्ष सुझाव तकनीकों के लिए आवाज के विभिन्न फॉर्मूलेशन, वाक्यों के इंटोनेशन, इशारों की आवश्यकता होती है। अतः सुझाव के लिए सलाह का प्रयोग करते समय लहजा नरम, परोपकारी होना चाहिए। साथ ही, मनोवैज्ञानिकों के शोध से पता चलता है कि बहुत से लोग अपने स्वयं के इंटोनेशन विशेषताओं को नहीं जानते हैं। इसके परिणामस्वरूप, अक्सर सलाह देने वाले स्वर में सलाह दी जाती है जो स्वाभाविक रूप से आंतरिक विरोध को उकसाती है। इस कमी से छुटकारा पाने के लिए, आपको वीडियो रिकॉर्डिंग, चुंबकीय आवाज रिकॉर्डिंग का उपयोग करके उद्देश्यपूर्ण ढंग से भाषण स्वर को प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है।

प्रेरक निर्देश इस तथ्य की विशेषता है कि नेता की अपील, एक अनिवार्य रूप में व्यक्त की गई, बिना तर्क के, अधीनस्थ के प्रदर्शन व्यवहार को निर्धारित करती है। प्रेरक निर्देश के मौखिक रूप आदेश, निर्देश, आदेश, निषेध हैं। प्रेरक मार्गदर्शन अधिक भावनात्मक स्वर और आत्मविश्वास-प्रेरक इशारों द्वारा समर्थित है। वाक्यांश और इंटोनेशन के निर्माण में आलोचनात्मक धारणा की अनुमति नहीं होनी चाहिए। पाठ को अडिग विश्वास की भावना के साथ उच्चारित किया जाता है कि अधीनस्थ आदेश का पालन करेगा। आदेशों और आदेशों के विपरीत, जो पहले से मौजूद कौशल को ट्रिगर करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, प्रेरणादायक निर्देश कार्रवाई का समग्र दृष्टिकोण बनाता है। अक्सर, प्रेरक निर्देश का उपयोग व्यक्तिगत साधनों के रूप में किया जाता है, अधीनस्थों में आत्मविश्वास विकसित करने, आकांक्षाओं के स्तर को समायोजित करने, नकारात्मक आदतों को कमजोर करने और व्यवहार के तरीके को बदलने के लिए। प्रबंधकीय संचार में प्रेरणादायक निर्देश की प्रभावशीलता के लिए शर्तें हैं, सबसे पहले, नेता का अधिकार, साथ ही अधीनस्थ के साथ उसके संबंधों में संघर्ष की अनुपस्थिति, फर्म की टीम में एक अनुकूल माइक्रॉक्लाइमेट, शैली और रूप इस विचारोत्तेजक तकनीक की मौखिक अभिव्यक्ति।

प्रत्यक्ष प्रेरक प्रभाव के रूप में आदेशों और आदेशों को सटीक और तेज़ निष्पादन की आवश्यकता होती है। वे व्यवहार के स्वचालितता के लिए डिज़ाइन किए गए हैं और एक विशेष प्रकार के मौखिक प्रभाव का प्रतिनिधित्व करते हैं, जो संक्षिप्त रूप में व्यक्त किए जाते हैं, जो मौजूदा नियमों या परंपराओं द्वारा सटीक रूप से परिभाषित होते हैं। आदेश एक दृढ़, शांत आवाज और एक अनिवार्य स्वर में दिए जाते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि निर्देश कर्मचारियों के अवचेतन में यथासंभव गहराई से और स्पष्ट रूप से प्रवेश करें। तब एक गहरी जटिल धारणा बनती है।

दोहराव को शायद प्रत्यक्ष सुझाव की तकनीकों के समूह के लिए भी संदर्भित किया जाना चाहिए। अधिकांश शोधकर्ता इस बात से सहमत हैं कि एक प्राप्तकर्ता को बार-बार भेजे जाने वाले प्रोत्साहन का एक ऐसा प्रभाव होता है जिसे एक बार के उपयोग से प्राप्त नहीं किया जा सकता है। एक सुझाव प्राप्त करने के लिए, अक्सर एक बार सुझाव प्रस्तुत करना पर्याप्त नहीं होता है। परिणाम प्राप्त करने के लिए, इसे दोहराया जाना चाहिए। लेकिन प्रभाव को दोहराते हुए, यह सुनिश्चित करने का प्रयास करना चाहिए कि सुझाव श्रोताओं या पाठकों की चेतना में हर बार विभिन्न कारकों की मदद से नए तरीके से प्रवेश करता है, ताकि सामग्री को प्रस्तुत करने का तरीका बदल जाए। ऐसे मामलों में सुझाव की शक्ति बढ़ जाती है, सबसे पहले, सुझाए गए विचार के प्रभाव की पुनरावृत्ति के कारण।

दूसरे, सुझाए गए विचार को प्रभावित करने के तरीके को बदलने से श्रोताओं के निष्क्रिय और छिपे हुए विरोध की गारंटी मिलती है। यदि श्रोता को जानकारी में रुचि नहीं है तो दोहराव का कोई प्रभाव नहीं पड़ता है। यदि संदेश को पचाना बहुत आसान है या कठोर विरोध को भड़काता है तो यह भी अप्रभावी है। दोहराव का यांत्रिक होना जरूरी नहीं है। सूचना के रूढ़िबद्ध पुनरुत्पादन का विचारोत्तेजक प्रभाव के लिए बहुत कम उपयोग होता है।

दोहराव, सुझाव की एक विधि के रूप में, इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए किया जाना चाहिए कि विचारों, छवियों की बार-बार धारणा मानस की एक सहयोगी क्रिया का कारण बनती है। सूचना संदेशों की पुनरावृत्ति के साथ, प्राथमिक संघों को स्थानिक, लौकिक, मात्रात्मक, कारण-और-प्रभाव संबंधों, अनुक्रम संबंधों आदि के आधार पर नए लोगों द्वारा पूरक किया जाता है, जो एक विशेष दर्शकों के व्यक्तियों के दिमाग में उत्पन्न होते हैं। अंततः, तैयार की गई साहचर्य पंक्तियाँ और जंजीरें मानस में प्राप्त जानकारी को ठीक करती हैं। इस तरह के जितने अधिक संघ होंगे, उतनी ही अधिक संभावना है कि संदेश प्राप्तकर्ताओं की चेतना द्वारा स्वीकार किए जाएंगे।

अप्रत्यक्ष सुझाव के तरीके।

अप्रत्यक्ष सुझाव अनिवार्य रूप से नहीं, बल्कि वर्णनात्मक रूप में प्रस्तुत किया जाता है: एक कहानी के रूप में, एक मामले का विवरण, एक टिप्पणी, एक संकेत, आदि। प्रभाव का उद्देश्य यहां प्रत्यक्ष रूप से नहीं, बल्कि परोक्ष रूप से व्यक्त किया गया है। . यहां प्रेरक प्रभाव की ताकत नेता की भाषण तकनीक के स्तर, उसकी आवाज को नियंत्रित करने की क्षमता, चेहरे के भाव, हावभाव और भावनाओं को आंतरिक रूप से व्यक्त करने से निर्धारित होती है। प्रबंधकीय संचार की स्थिति के लिए, अप्रत्यक्ष सुझाव अधिक स्वीकार्य है, क्योंकि यह अधीनस्थ की व्यक्तिगत गरिमा को नुकसान नहीं पहुंचाता है, व्यक्ति के मनोवैज्ञानिक संरक्षण के तंत्र के प्रक्षेपण को उत्तेजित नहीं करता है, जिसे प्रत्यक्ष सुझाव के कुछ तरीकों का उपयोग करते समय देखा जा सकता है। , उदाहरण के लिए, एक आदेश या आदेश। अप्रत्यक्ष सुझाव का उपयोग उन स्थितियों में किया जाता है जिनमें एक साथी के लिए सबसे सूक्ष्म दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है, ऐसी स्थितियों में जो एक तरफ, अनुनय की संभावना और दूसरी ओर, प्रत्यक्ष सुझाव को बाहर करती हैं।

अप्रत्यक्ष सुझाव के मुख्य तरीके एक संकेत, प्रेरक अप्रत्यक्ष अनुमोदन, अप्रत्यक्ष निंदा और अन्य हैं।

एक शैक्षिक उपकरण जैसे संकेत अप्रत्यक्ष सुझाव के तंत्र के उपयोग पर बनाया गया है। यह इस तथ्य में निहित है कि नेता, एक अवांछनीय गुणवत्ता के विकास को धीमा करना चाहता है, सीधे आवश्यक व्यवहार को इंगित नहीं करता है, आलोचना नहीं करता है, लेकिन गोल चक्कर में लक्ष्य तक जाता है। एक संकेत पर, नेता के शब्दों या भावों को डिज़ाइन किया जाता है ताकि एक अपूर्ण रूप से व्यक्त विचार केवल अनुमान से ही समझा जा सके।

एक संकेत एक ऐसा मार्ग है जो निश्चित रूप से आत्मसम्मान को बख्शता है। वे इसका उपयोग मामूली उल्लंघन की स्थितियों में करते हैं जो खुली चर्चा और सजा के अधीन नहीं हैं। इसे अधीनस्थों के संबंध में लागू करने की सलाह दी जाती है जो स्वार्थ, घमंड, घिनौनापन, शालीनता, आक्रोश, ईर्ष्या, छल, स्वार्थ, घमंड और चिड़चिड़ापन दिखाते हैं, साथ ही अक्सर दूसरों की मदद का सहारा लेते हैं। प्रबंधकों के बीच सहानुभूति जगाने वाले अधीनस्थों के प्रति इस तकनीक का उपयोग करने की इच्छा कम है, लेकिन यह प्रभाव की वस्तु के प्रति नकारात्मक दृष्टिकोण के साथ बढ़ जाती है। तकनीक का उपयोग उन लोगों पर सुधारात्मक प्रभाव डालने के लिए किया जाता है जो आसानी से असाइनमेंट लेते हैं और उन्हें पूरा नहीं करते हैं। पहल एक उपयोगी विशेषता है, लेकिन जब यह बाँझ और केवल लोगों को विचलित करने वाली हो, तो आपको एक कोमल सुधार करना होगा।

एक संकेत मजाक, विडंबना, सलाह, सादृश्य के रूप में दिया जा सकता है। एक संकेत का आंतरिक सार उसके ध्यान में चेतना पर नहीं, वस्तु के तर्क पर नहीं, बल्कि भावनाओं और आंतरिक दृष्टिकोण पर है।

उसी समय, एक मजाक, विडंबना, सादृश्य, सुझाव का एक प्रभावी उपकरण होने के नाते, किसी वस्तु की व्यक्तिगत गरिमा को प्रभावित कर सकता है, जो प्रति-सूचनात्मक बाधाओं के प्रकट होने का कारण हो सकता है। इस संबंध में, प्रेरक व्यक्ति को संचार के विषय में वस्तु के संबंध के प्रति संवेदनशील होना चाहिए। संचार की स्थिति की भावनात्मक और पृष्ठभूमि का बहुत महत्व है। यहां "कॉन्सर्ट मूड" बनाना वांछनीय है, चर्चा के तहत समस्या में लगातार रुचि का गठन।

प्रेरक अप्रत्यक्ष अनुमोदन का उपयोग अधीनस्थ के आत्मविश्वास की भावना, कार्य के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण बनाने के लिए किया जाता है। एक उज्ज्वल भावनात्मक रंग के साथ अनुमोदन का उच्चारण किया जाता है, आवाज में गर्मी सुनाई देती है, और एक नरम स्वर प्रबल होता है। अप्रत्यक्ष अनुमोदन के परिणामस्वरूप, वस्तु में आत्म-सम्मान की भावना उत्पन्न होती है, उसी तरह अभिनय करने के उद्देश्य से एक दृष्टिकोण बनता है। रूप में प्रेरक अप्रत्यक्ष निंदा संक्षिप्त, संक्षिप्त होनी चाहिए। नेता के भाषण का स्वर रंग साथी की पर्याप्त भावनात्मक स्थिति का कारण होना चाहिए। इसका उद्देश्य सुझाए गए व्यक्ति को अपने व्यवहार को सही करना है।

"प्लेसबो" - चिकित्सा पद्धति में सबसे पहले सुझाव की विधि का इस्तेमाल किया गया था। यह इस तथ्य में शामिल है कि डॉक्टर, रोगी को एक तटस्थ एजेंट निर्धारित करते हुए दावा करता है कि इसका एक बड़ा चिकित्सीय प्रभाव है। इस दवा के सेवन से रोगी को आराम मिलता है और वह ठीक भी हो जाता है।

प्रबंधकीय संचार में, ऐसी स्थितियां हो सकती हैं जिनमें "प्लेसबो" तकनीक का उपयोग करना संभव हो, विशेष रूप से शैक्षणिक उद्देश्यों के लिए। हालाँकि, इसका उपयोग अत्यंत सावधानी से किया जाना चाहिए, क्योंकि इसके उपयोग के तथ्य के प्रकटीकरण को सुझाव द्वारा धोखे के रूप में माना जाता है।

"एक गोल चक्कर पैंतरेबाज़ी" इस तकनीक का सार है, आई.डी. लादानोव, - यह है कि किसी भी विचार या विचार को वस्तु के रूप में प्रस्तुत किया जाता है।

धोखेबाज उम्मीद का उपयोग प्रबंधकीय संचार में किया जा सकता है, जब वस्तु सुझावकर्ता के अनुकूल हो, और जब यह स्पष्ट रूप से शत्रुतापूर्ण हो। सफल आवेदन के लिए एक शर्त, आई.डी. लादानोव, - यह तकनीक काफी कुछ कार्यों के प्रतिद्वंद्वी से अपेक्षा की तनावपूर्ण स्थिति का निर्माण है। पूर्ववर्ती घटनाओं को वस्तु में विचार की एक कड़ाई से निर्देशित ट्रेन बनानी चाहिए। जब इस अभिविन्यास की असंगति का पता चलता है, तो सुझाव का उद्देश्य खो जाता है और बिना प्रतिरोध के सुझाए गए विचार को स्वीकार कर लेता है।

सुकरात की तकनीक में संचार के दौरान वार्ताकार को "नहीं" कहने की अनुमति नहीं है, बल्कि उसे हर समय "हां" कहने के लिए मजबूर करना है, अर्थात, प्रस्तावक की राय से सहमत होना।

"मुक्त" टिप्पणी सुझाव की तर्कसंगतता के सिद्धांत पर आधारित थी। इस तरह की टिप्पणी का उद्देश्य तथ्यों के बारे में जानकारी के लिए एक निश्चित संदर्भ तैयार करना है। यहां सुझाव दिया जाता है, विशेष रूप से, निर्णय की वस्तु के प्रतिस्थापन के माध्यम से।

तथ्य की व्याख्या करते हुए, यह माना जाता है कि एक दृश्य छवि की नकल करना आसान है, और विचारों और विश्वास, नकल की वस्तु के रूप में, इन दृश्यमान छवियों के साथ विभिन्न संघों के आधार पर आत्मसात किए जाते हैं।

यू.ए. शेरकोविन अमेरिकी मनोवैज्ञानिकों द्वारा ली पत्नियों द्वारा विकसित सुझाव के तरीकों का हवाला देते हैं:

मुख्य विचार या घटना के नाम पर "स्टिकिंग लेबल्स" एक विशेषण या रूपक "चिपक जाती है", जो अक्सर आक्रामक होता है, जिससे नकारात्मक रवैया होता है। इस प्रकार, शब्दों या वाक्यांशों का भावनात्मक रंग जो पहले तटस्थ थे, जानबूझकर बनाया गया है। प्राप्तकर्ता की नजर में किसी घटना या वस्तु को बदनाम करने के लिए इस तकनीक का सबसे अधिक बार उपयोग किया जाता है। साथ ही, इस तकनीक का उपयोग किसी घटना को ऊंचा करने, किसी व्यक्ति का अधिकार बनाने आदि के लिए भी किया जा सकता है। यही है, लेबल एक सकारात्मक अर्थ भी ले सकते हैं।

"चमकदार सामान्यीकरण" में एक सामान्य सामान्य नाम के साथ एक विशिष्ट चीज़, विचार या व्यक्तित्व का पदनाम होता है जिसका सकारात्मक भावनात्मक अर्थ होता है। इस तकनीक का उद्देश्य संचार भागीदार को प्रस्तुत की जा रही अवधारणा को स्वीकार करने और स्वीकार करने के लिए प्रेरित करना है। "चमकदार सामान्यीकरण" की विधि किसी विशेष चीज़, विचार या व्यक्तित्व के नकारात्मक पहलुओं को छुपाती है और इस प्रकार, प्राप्तकर्ता में अवांछित संघों का कारण नहीं बनती है। आधुनिक जीवन से एक चमकदार सामान्यीकरण का एक उदाहरण: "लोकतांत्रिक परिवर्तन" (परिवर्तन हो रहे हैं, लेकिन जरूरी नहीं कि वे सभी लोकतांत्रिक हों)।

"हस्तांतरण" या "स्थानांतरण" का स्वागत: इसका सार साथी को प्रस्तुत अवधारणा को किसी अन्य के साथ जोड़ने के लिए प्रोत्साहित करने में निहित है जिसका अवधारणा को स्वीकार्य बनाने के लिए निर्विवाद प्रतिष्ठित मूल्य है। स्पष्ट रूप से नकारात्मक अवधारणाओं के साथ जुड़ने के लिए प्रलोभन के माध्यम से नकारात्मक स्थानांतरण भी संभव है। यह विकल्प, - यू.ए. शेरकोविन, - व्यापक रूप से विचारों, व्यक्तित्वों, स्थितियों को बदनाम करने के लिए उपयोग किया जाता है जिन्हें तार्किक साक्ष्य द्वारा बदनाम नहीं किया जा सकता है।

"गवाही" में एक ऐसे व्यक्ति का बयान शामिल होता है जिसका सम्मान किया जाता है या, इसके विपरीत, साथी द्वारा नफरत की जाती है। इस तरह के एक बयान में प्रस्तुत घटना का आकलन होता है। इस मूल्यांकन से प्राप्तकर्ता को चर्चा की गई घटना के प्रति एक निश्चित, सकारात्मक या नकारात्मक दृष्टिकोण अपनाने के लिए प्रेरित करना चाहिए। यहां राजनेताओं, प्रसिद्ध कलाकारों आदि के बयानों का इस्तेमाल किया जा सकता है। ...

"आम लोगों के साथ खेलना": इस तकनीक का उपयोग करते समय, इस वातावरण से परिचित शब्दजाल, रोजमर्रा की शब्दावली (कभी-कभी अश्लील भी) का उपयोग करते हुए, संदेश को जानबूझकर सरल तरीके से प्रस्तुत किया जाता है। इस तकनीक का उद्देश्य श्रोता को संचारक के व्यक्तित्व और उसके द्वारा प्रस्तुत अवधारणाओं को इन अवधारणाओं की "राष्ट्रीयता" या उनके स्रोत से "सामान्य लोगों" से संबंधित होने के कारण सकारात्मक मूल्यों के साथ जोड़ने के लिए प्रेरित करना है। साथ ही, "आम लोगों" को उनकी उपस्थिति, व्यवहार और जीवन के तरीके से प्रदर्शित किया जा सकता है।

"फेरबदल" तकनीक में दर्शकों के चयन और प्रवृत्त प्रस्तुति में वास्तविकता के केवल सकारात्मक या केवल नकारात्मक तथ्य होते हैं ताकि साथी में किसी भी विचार का न्याय स्थापित किया जा सके। यह वह जगह है जहां तथ्य प्रेरित होते हैं, जो साथी को आवश्यक निष्कर्ष पर ले जाते हैं। बाह्य रूप से, अनुनय की झलक बनी हुई है।

ऑर्केस्ट्रा वैन: इस तकनीक में साथी को संदेश में प्रस्तुत मूल्य को स्वीकार करने के लिए प्रोत्साहित करना शामिल है, क्योंकि किसी दिए गए सामाजिक समूह में हर कोई इसे साझा करता है। "हर कोई" के लिए एक अपील, यू.ए. शेरकोविन, - इस बात को ध्यान में रखते हैं कि लोग, एक नियम के रूप में, बहुमत की आने वाली ताकत में विश्वास करते हैं, और इसलिए इसे बनाने वालों के साथ रहना चाहते हैं। इस तकनीक का व्यापक रूप से वस्तुओं और सेवाओं के विज्ञापन में उपयोग किया जाता है। प्रबंधकीय संचार में, इस तकनीक का उपयोग सामूहिक की राय के लिए अपील करना है।

छिपे हुए सुझाव का स्वागत।

छिपे हुए सुझाव की तकनीक वर्तमान में चिकित्सा पद्धति, विज्ञापन में व्यापक रूप से उपयोग की जाती है, और आंशिक रूप से शिक्षण में उपयोग की जाती है। उपयुक्त अनुकूलन के बाद, उन्हें प्रबंधकीय संचार के कुछ रूपों में सफलतापूर्वक लागू किया जा सकता है।

सत्यवाद एक स्पष्ट सत्य है, एक भोज है। हालांकि, एक अधीनस्थ के साथ बातचीत के दौरान इस तरह के एक स्पष्ट सत्य के बयान का प्रेरक प्रभाव पड़ता है, क्योंकि लोग अपने खर्च पर आसपास की दुनिया की घटनाओं को देखते हैं, जैसे कि सब कुछ उनके उद्देश्य से है। इस तकनीक का मूल्य भी निहित है। तथ्य यह है कि, स्वयं को संबोधित के रूप में भोज को मानते हुए, अधीनस्थ को आपत्ति करने का कोई अवसर नहीं है। हालांकि, एक विशिष्ट स्थिति में, यह स्वचालित रूप से एक विशिष्ट नेता को इस कलाकार को एक बहुत ही विशिष्ट कार्य देने का अवसर प्रदान करता है।

पसंद का भ्रम प्रदान करना एक बहुत ही प्रभावी सुझाव है। इस तकनीक का सार पसंद का भ्रम प्रदान करके कुछ बता रहा है। एक नेता और एक अधीनस्थ के बीच संचार में मनोवैज्ञानिक माहौल को अनुकूलित करने, संघर्षों को रोकने के लिए पसंद के भ्रम का उपयोग करने की सलाह दी जाती है।

सभी विकल्पों को प्रदान करने की विधि अधिक जटिल है, जब प्रबंधक अधीनस्थ को कार्रवाई के लिए सभी संभावित विकल्पों को सूचीबद्ध करता है या प्रदान करता है, लेकिन चेहरे के भाव, आवाज की अभिव्यंजक विशेषताओं के साथ, वह घटनाओं के सबसे वांछनीय पाठ्यक्रम पर प्रकाश डालता है। इस पद्धति के साथ-साथ पिछले एक में, सबसे पहले, यह कहा या माना जाता है कि अधीनस्थ कुछ कार्रवाई कर रहा है। और दूसरी बात, अवचेतन स्तर पर इन क्रियाओं का सबसे उपयुक्त संस्करण सुझाया गया है।

वास्तविक और वांछित को जोड़ने के रूप में सुझाव की इस तरह की विधि का उपयोग करना मुश्किल नहीं है। नाम में ही इसके उपयोग की योजना है।

यह स्पष्ट है कि सुझाव के ये छिपे हुए तरीके, अन्य सभी की तरह, स्वचालित रूप से काम नहीं करते हैं, लेकिन वे प्रबंधक के संचार शस्त्रागार का काफी विस्तार करते हैं और इसलिए, प्रबंधकीय संचार की प्रभावशीलता में वृद्धि करते हैं।

अन्य स्रोत सुझाव के तरीकों के निम्नलिखित वर्गीकरण की पेशकश करते हैं।

महान आकर्षण और मूल्य एक ऐसी चीज है जिसे एक्सेस करना मुश्किल है या शायद ही कभी पाया जाता है, दूसरे शब्दों में, एक काल्पनिक निषेध। कर्मचारियों का ध्यान किसी सांसारिक चीज़ की ओर आकर्षित करना चाहते हैं, प्रबंधक जानबूझकर स्थिति को नाटकीय बना सकता है, लक्ष्य को प्राप्त करने की कठिनाई और जोखिम पर जोर दे सकता है, संतोषजनक अनुप्रयोगों के लिए सीमित अवसर आदि।

रिट्रीट सुझाव की एक तकनीक है, जो एक संघर्ष के दौरान, विरोध करने वाले पक्ष को असंतोष व्यक्त करने का अवसर प्रदान करती है, सार्वजनिक रूप से अपनी शिकायतें व्यक्त करती है, कुछ राहत देने के लिए उपयुक्त है, खासकर अगर श्रम शासन वास्तव में तनावपूर्ण था, साथ ही साथ एक नेता द्वारा अपराध की स्वीकारोक्ति और जिम्मेदार लोगों की सजा। चल रहे संघर्ष की स्थिति में, टीम में स्थिति को अस्थिर करने में रुचि रखने वाले नकारात्मक नेता की उपस्थिति में, अधिक सूक्ष्म उपायों का सहारा लेना आवश्यक है। नकारात्मक नेता को बेअसर करना और नकारात्मक समूह की एकता को कमजोर करना आवश्यक है। यह उसे किसी अन्य नेता और दूसरे समूह के साथ तुलना करके किया जा सकता है जो नेतृत्व की रेखा को सही ढंग से दर्शाता है। इन्हीं कर्मचारियों को नेता के कार्यों को खारिज करना चाहिए।

अपेक्षा एक ऐसी तकनीक है जिसका उपयोग संघर्ष, अवज्ञा, बलों के टकराव की स्थिति में भी किया जाता है, जब विरोधी पक्ष की स्थिति के बारे में कोई आवश्यक जानकारी नहीं होती है और अधीनस्थ के बारे में अतिरिक्त जानकारी प्राप्त करना वांछनीय होता है। अपेक्षा, नेता की ओर से दिखाई देने वाले कार्यों की कमी अनिश्चितता की स्थिति पैदा करती है। अधीनस्थ, किसी भी उल्लंघन, नेतृत्व के साथ संघर्ष से जुड़े तनाव में होने के कारण, अपने लिए एक प्रतिकूल परिणाम के साथ एक खंडन की प्रतीक्षा करता है और इस स्थिति में किसी प्रकार की कार्रवाई करता है। उत्तरार्द्ध प्रबंधन को अधीनस्थ की वास्तविक स्थिति, उसके उद्देश्यों और लक्ष्यों के बारे में जानकारी प्रदान करता है। यदि प्रतीक्षा बहुत लंबी हो जाती है, तो बॉस स्वयं कार्रवाई का आरंभकर्ता बन सकता है, तेज कर सकता है या कुछ छोटी रियायतें दे सकता है, जिससे विपरीत पक्ष की कार्रवाई हो सके।

एक अन्य मामले में, किसी अन्य कारण से प्रतीक्षा करना उचित है। उदाहरण के लिए, यह देखते हुए कि कार्य करने वाले कर्मचारी ने औचित्य का एक संस्करण तैयार किया है जो उसे स्वीकार्य है, बॉस बातचीत और कार्यवाही के साथ जल्दी में नहीं है, लेकिन उसे अपने संस्करण में निराश होने का मौका देता है और सुनिश्चित करता है कि उसकी सुरक्षा प्रणाली बेकार है।

संसाधन वृद्धि का प्रदर्शन एक तकनीक है जिसमें प्रबंधक अधीनस्थ को सूचित करता है कि उसके पास अपने स्वयं के संसाधनों को इस हद तक बढ़ाने का अवसर है कि वे अधीनस्थ के संसाधनों से कहीं अधिक हो जाएंगे। यह बढ़ती ताकत या सिर्फ हिंसक गतिविधि के तथ्यों की प्रस्तुति हो सकती है। इस तरह की रणनीति एक अधीनस्थ द्वारा कई कार्रवाई करने में सक्षम है: अपने संसाधनों के अतिरिक्त जुटाने से लेकर हार स्वीकार करने और रियायतें देने और पालन करने के लिए सहमत होने तक। इस तकनीक का उपयोग संघर्ष, अवज्ञा और कम प्रदर्शन की स्थितियों में किया जाता है।

जिम्मेदारी का भेस - शैक्षिक उद्देश्यों के लिए लागू तकनीक एक अधीनस्थ को काम के परिणामों के लिए जिम्मेदारी स्थानांतरित करना है। यह गतिविधि को उत्तेजित करता है, स्वतंत्रता को बढ़ावा देता है, अत्यधिक चिंता से राहत देता है। बॉस, जैसा कि था, नेतृत्व को किसी नेक बहाने के तहत छोड़ देता है: वह व्यस्त, अक्षम, थका हुआ, चिंतित या बीमार होने का उल्लेख करता है। अधीनस्थ के पास खुद की जिम्मेदारी लेने के अलावा कोई विकल्प नहीं है। हालांकि, किसी को इस तकनीक से अंतर करना चाहिए कि प्रबंधक खराब प्रदर्शन के लिए अधीनस्थ को दोष देने का प्रयास करता है। एक कर्मचारी, एक नियम के रूप में, यह भेद करने में सक्षम है कि कहां, किसकी जिम्मेदारी और बॉस की धमकी केवल रक्षात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनेगी।