لطالما كانت الموضة محركًا لعملية الابتكار ، فقط في عصرنا هي التي تحفز تطوير ليس آلات الخياطة وأنوال الجاكار ، ولكن التجارة الإلكترونية والذكاء الاصطناعي.

الخامسفي نهاية شهر فبراير ، قدمت شركة الأبحاث الشهيرة CB Insights تقريرًا جديدًا بعنوان مستقبل الموضة: من التصميم إلى التسويق ، كيف تعيد التكنولوجيا تشكيل الصناعة.

بالنسبة للأشخاص البعيدين عن عالم الموضة ، ومن الواضح أنه يجب أن يشملوا غالبية السكان الذكور في كوكبنا ، قد يبدو موضوع "الابتكارات التكنولوجية في صناعة الأزياء" المعلن في المراجعة بعيد المنال. ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق الغوص في التفاصيل - ويختفي الشك.

علاوة على ذلك ، فإن الأطروحة الأصلية لمؤلفي الدراسة: لطالما كانت الموضة واحدة من البؤر المهمة لعملية الابتكار ، من اختراع ماكينة الخياطة إلى ظهور التجارة الإلكترونية ، لم تعد تبدو وكأنها مبالغة تستخدم لجذب اهتمام القراء.

أزياء سريعة على مدار السنة

من أبرز مظاهر "التأثير التخريبي" للتقنيات الجديدة (بشكل أساسي في مجال تكنولوجيا المعلومات) على عالم صناعة الأزياء هو التآكل السريع للجدول الموسمي ، والذي كان حتى وقت قريب يوجهه بثقة أكبر بيوت الأزياء.

الموضة في الأرقام والحقائق

يبلغ الحجم الإجمالي لسوق الملابس العالمي في الوقت الحالي ، وفقًا لـ FashionUnited ، حوالي 3 تريليونات دولار (2 ٪ من الناتج المحلي الإجمالي العالمي). ومع ذلك ، فإن هذا التقدير تعسفي إلى حد ما. على سبيل المثال ، وفقًا للمعلومات المقدمة على موقع الويب brandongaille.com ، فإن الحجم الإجمالي لسوق الملابس والمنسوجات العالمي يزيد قليلاً عن 2.5 تريليون دولار (إجمالي المبيعات في هذا السوق ، بدوره ، يزيد قليلاً عن 700 مليار دولار).

أما بالنسبة لتقديرات حجم أكبر قطاعات سوق صناعة الأزياء ، فوفقًا لموقع FashionUnited ، فإن 621 مليار دولار تمثل الملابس النسائية ، و 402 مليارًا للرجال ، ونحو 340 مليارًا سوق التجزئة للسلع الكمالية (قطاع السلع الكمالية). ) ؛ يُقدر سوق ملابس الأطفال العالمي بـ 186 مليار دولار ، وسوق الأحذية الرياضية 90 مليار دولار أخرى ، وأخيراً ، يبرز قطاع ملابس الزفاف بحجم 57 مليار دولار.

يشير تقرير حالة الموضة 2018 المشترك ، الصادر في نوفمبر 2017 عن شركة McKinsey & Company و Business of Fashion ، إلى أنه بعد فترة من الركود في سوق الأزياء العالمي في العامين الماضيين ، كان هناك انتعاش جديد: على سبيل المثال ، في 2018 من المتوقع أن ينمو هذا السوق بنسبة 3 ، 5-4.5٪ مقارنة بـ 1.5٪ في عام 2016. في الوقت نفسه ، يجب أن يصبح العام الحالي نقطة تحول من حيث جغرافية المبيعات: لأول مرة ، ستنخفض حصة أوروبا وأمريكا الشمالية في المبيعات العالمية للملابس والأحذية إلى أقل من 50٪ ، بينما ستمثل آسيا حوالي 40٪ من المبيعات ، والمكون عبر الإنترنت للسوق الآسيوية في العامين المقبلين يجب أن ينمو إلى 1.4 تريليون دولار.

كانت الصين أكبر مصدر للملابس والأحذية في العالم لسنوات عديدة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الدول الخمس الرئيسية المصدرة تشمل الهند وإيطاليا وتركيا وبنغلاديش (إجمالاً ، تبلغ حصة هذه الدول الخمس في سوق الملابس العالمي حوالي 55٪ ، لكن أكثر من الثلث في الصين). في قطاع الأحذية ، بالإضافة إلى الصين ، تعد فيتنام وإيطاليا من بين أكبر ثلاثة قادة ، وينتج هذا الثلاثي حوالي 70 ٪ من إجمالي الحجم العالمي.

تتصدر شركة Nike وشركة Inditex الإسبانية العملاقة للأزياء السريعة (سلسلتها الرئيسية للبيع بالتجزئة هي Zara) الترتيب العالمي لشركات الأزياء من حيث إجمالي المبيعات. تشمل المراكز الخمسة الأولى أيضًا التكتل الفرنسي LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy) ، الذي يركز على القطاعات المتميزة ، و TJX الأمريكية (العلامة التجارية الأكثر شهرة هي T.J Maxx) وشركة الأزياء السويدية السريعة H&M.

في المقابل ، في ترتيب أفضل 10 علامات تجارية عالمية في عالم الموضة ، الذي جمعته العام الماضي شركة الأبحاث D & B Hoovers ، تبين أن Louis Vuitton هو الرائد ، تليها H&M ، Kering (المجموعة التي تمتلك مثل هذا المشهور. علامات تجارية مثل Gucci و Yves Saint Laurent و Balenciaga و Brioni و Puma وغيرها) و The Gap (تاجر تجزئة أمريكي رائد) و Christian Dior و Richemont (شركة سويسرية تمتلك أيضًا Cartier و Montblanc).

خلال عدة عقود ما بعد الحرب ، كان لصناعة الأزياء رسميًا موسمان فقط: تم عرض مجموعات الربيع والصيف على منصات العرض في أوائل الخريف ، وعرضت خطوط الملابس والأحذية الخريف والشتاء تقليديًا في فبراير.

توفر هاتان القمتان فاصلاً ثابتًا مدته ستة أشهر من الإعلانات إلى مبيعات التجزئة الأولى ، مما سمح للعلامات التجارية الرائدة بالحصول على وقت كافٍ لاستكشاف الطلب المحتمل للمجموعات الجديدة وتعديل أحجام الإنتاج المخطط لها وفقًا لذلك.

ومع ذلك ، يبدو أن عصر انتشار هذا النموذج الكلاسيكي قد انتهى بالفعل - بفضل جيل جديد من تجار التجزئة المتخصصين في الجزء الأرخص من سوق الموضة والأزياء السريعة.

يقدر موقع Business Insider أن متوسط ​​الوقت الذي يستغرقه مصنعو الملابس اليوم لإكمال دورة من تصميم المنتج إلى وقت إلى الرف هو حوالي 12 أسبوعًا. ومع ذلك ، بالنسبة للعديد من قادة الصناعة ، فإن هذا الرقم أقل بكثير - على سبيل المثال ، بالنسبة لمتاجر التجزئة البريطانية عبر الإنترنت ASOS ، فهو حوالي ستة أسابيع ، وبالنسبة لأكبر سلسلة متاجر إسبانية للبيع بالتجزئة Zara (جزء من مجموعة Inditex) - خمسة أسابيع. بفضل هذه الدورة المتسارعة ، بالإضافة إلى التركيز على قطاع الأزياء السريعة الأرخص في السوق ، تمكنت الشركة الإسبانية الرائدة عالميًا في مجال البيع بالتجزئة ، على وجه الخصوص ، من تحقيق زيادة كبيرة في المبيعات العام الماضي (بنسبة 10٪ مقارنة بعام 2016 في المنزل. بينما كان المتوسط ​​بالنسبة للصناعة أقل من 3٪).

علاوة على ذلك ، دخلت بالفعل بعض العلامات التجارية في مجال الأزياء السريعة اليوم في الجدول الأسبوعي ، وتمكنت من تقديم أكثر من 50 "موسمًا صغيرًا" في السوق في غضون عام. وأحد أشهر أعضاء هذه المجموعة ، وهو تاجر التجزئة البريطاني توب شوب ، الذي يعمل في كل من سوق التجزئة المباشر وعبر قنوات مختلفة على الإنترنت (التلفزيون والإنترنت) ، اشتهر مؤخرًا بالإعلان عن أكثر من 400 خط ملابس جديد في أسبوع واحد فقط.

نلاحظ أيضًا أن العديد من العلامات التجارية للأزياء السريعة تستخدم بنجاح أساليب النسخ المتقدمة لخطوط جديدة من الملابس والإكسسوارات ، والتي يتم عرضها مسبقًا على منصات العرض من قبل بيوت الأزياء الكلاسيكية ، والتي تم إثباتها في العديد من المجالات التكنولوجية الأخرى ، وفي كثير من الأحيان تمكنوا من وضع نسخهم من هذه المنتجات على أرفف المتاجر أمام المصممين الأصليين أنفسهم. ...

هناك مساعدة إضافية في هذه العملية لشركات الأزياء السريعة الشابة وهي أنها ، كقاعدة عامة ، تركز على جمهور أقل تطلبًا ، وتوظف العمالة الرخيصة والمواد الخام (خاصة في صناعات النسيج) ، وغالبًا ما تستخدمها بقوة أكبر من أجل الترويج لمنتجاتهم في وسائل الإعلام الحديثة (قنوات الإنترنت المختلفة والشبكات الاجتماعية الشعبية - Facebook و Instagram و Pinterest وما إلى ذلك).

متوسط ​​الوقت الذي يستغرقه مصنعو الملابس لإكمال الدورة - من مرحلة تصميم المنتج إلى ظهوره على أرفف المتاجر - حوالي 12 أسبوعًا. ومع ذلك ، بالنسبة للعديد من قادة الصناعة ، فإن هذا الرقم أقل بكثير.

وكما لوحظ في مراجعة CB Insights ، فإن ماركات الأزياء التقليدية (المصممة أيضًا أزياء بطيئة ، أزياء "بطيئة" ، تضطر الآن للتكيف مع جدول زمني مختصر جديد - لا يتم إطلاق المجموعات الأولى في العديد من دور الأزياء الراقية مرتين في السنة ، ولكن شهريا تقريبا.

في القائمة المتزايدة من العلامات التجارية المشهورة ، التي تجرِّب حتمًا مخططات وتقنيات مختلفة لتسريع إطلاق مجموعات جديدة ، يجب تسليط الضوء على الشركة الأمريكية Tommy Hilfiger (في عام 2010 ، تم الحصول عليها مقابل 3 مليارات دولار من قبل Phillips-Van شركة Heusen).

لذلك ، أعلنت إدارة هذه الشركة رسميًا مؤخرًا عن إطلاق مشروع مشترك جديد مع IBM و Fashion Institute of Technology لإنشاء نظام كمبيوتر متخصص للتنبؤ في الوقت الحقيقي بالاتجاهات الناشئة في عالم الموضة على أساس الذكاء الاصطناعي لشركة IBM. أدوات ، تحليل عبر الإنترنت لردود فعل العملاء المحتملين على العملاء الذين أعلنتهم الشركة من خلال نماذج الإنترنت الجديدة وإعادة التهيئة المتسارعة بناءً على المعلومات الواردة من عناصر التصميم المختلفة لهذه النماذج.

ولكن بالإضافة إلى هذه الخطط للمستقبل ، اتخذ تومي هيلفيغر بالفعل خطوات ملموسة لإدخال تقنيات تكنولوجيا المعلومات الحديثة في العملية التجارية ، وراهن على الترويج الهائل لخط جديد يسمى TommyNow ("Tommy now") من خلال قنوات الإنترنت الحديثة ( تم التركيز مرة أخرى على الشبكة الاجتماعية) ، بما في ذلك البث المباشر للعرض الأول على Facebook Live ، وكذلك من خلال إتاحة الفرصة للجميع لطلب النماذج الجديدة المعروضة حديثًا بسرعة عبر الإنترنت وفي متاجر البيع بالتجزئة.

TOMMYNOW ، مجموعة Tom Hilfinger الجديدة لربيع وصيف. ميلان ، فبراير 2018

الصورة: Gettyimages

وهذا المخطط ، الذي تم اختباره بنجاح من قبل Tommy Hilfiger (وفقًا لإدارة الشركة ، بفضل إطلاقه وقت الرف للخط الجديد ، كان من الممكن قطعه ثلاث مرات تقريبًا مقارنة بالمجموعات التقليدية السابقة) ، كان سريعًا جدًا تكررت من قبل العلامات التجارية الرائدة في مجال الأزياء البطيئة.

أعلنت شركة Gucci الإيطالية الكبرى المصنعة مؤخرًا عن خططها لتبسيط سلسلة التوريد بشكل كبير وتحسين الاستجابة للطلب. كخطوة ملموسة في هذا الاتجاه ، ستفتتح Gucci قريبًا موقعًا تكنولوجيًا تجريبيًا جديدًا في موطنها إيطاليا - Gucci Art Lab ، والذي سيتخصص في إنتاج العديد من السلع الجلدية. من الواضح أن الهدف الرئيسي لهذا المشروع الجديد هو تقصير سلسلة التوريد بشكل جذري (والعدد الإجمالي للموردين) ، والذي ، بشكل مثالي ، سيسمح لإدارة Gucci بممارسة سيطرة تشغيلية أكثر مرونة على عملية الإنتاج بأكملها من التصميم إلى الإصدار النهائي.

يلعب عامل الوقت بشكل أساسي في أيدي الشركات الناشئة الناشئة في عالم صناعة الأزياء ، والتي لا تزال ، بفضل تقنيات تكنولوجيا المعلومات الجديدة ، واستخدام الطباعة ثلاثية الأبعاد ، والروبوتات ، والاتصال بقنوات التجارة الإلكترونية القوية ، أكثر مرونة من عمالقة عالم الموضة البطيء

ومع ذلك ، فإن عامل الوقت يلعب بشكل أساسي في أيدي الشركات الناشئة الناشئة في عالم صناعة الأزياء ، والتي ، بفضل تقنية المعلومات الجديدة ، واستخدام الطباعة ثلاثية الأبعاد والروبوتات والاتصال بقنوات التجارة الإلكترونية القوية ، لا تزال أكثر مرونة من عمالقة الموضة البطيئين. والأول في هذه العملية يلعبه قطاع الملابس والأحذية والمنتجات الأخرى القابلة للارتداء على الإنترنت والذي ينمو سريعًا.

أمازون وأتباعها

يتعرف المحللون بالإجماع على أن شركة أمازون الأمريكية للتجارة الإلكترونية العملاقة ، التي تنفذ هجومًا هائلًا على العديد من جبهات السوق ، هي المسبب الرئيسي للمشاكل في عالم الموضة ، ويبدو أن صناعة الأزياء اختارت صناعة الأزياء كأحد أولويات القيادة لهذه الشركة.

لذلك ، في مارس 2017 ، حصلت أمازون على براءة اختراع أمريكية لتصنيع الملابس عند الطلب ، والذي يوصف رسميًا بأنه نظام يستخدم برنامجًا خاصًا للتجميع الأولي وتحليل الطلبات المختلفة لإنشاء خطوط ملابس جديدة من جميع أنحاء العالم. ثم بعض "الخطة الفعالة" للإنتاج المتسلسل المتسارع لهذه المنتجات.

بعد شهر ، كشفت أمازون النقاب عن جهاز جديد متعدد الوظائف ، أمازون إيكو لوك ، والذي يجمع بين كاميرا بدون استخدام اليدين ومساعد مصمم الكمبيوتر ويعمل جنبًا إلى جنب مع Alexa ، منصة الصوت الخاصة بالشركة والمجهزة بالذكاء الاصطناعي.

في حين أن هذا الجهاز لم يتم إطلاقه بعد في الإنتاج الضخم ويتم بيعه حصريًا للطلبات الخاصة ، إلا أنه يتم الإعلان عنه بالفعل كمنتج ثوري مصمم لضمان المركز المهيمن للشركة الأمريكية في قطاع التكنولوجيا الفائقة في صناعة الأزياء.

كان قرار أمازون التاريخي الأخير هو الشراء في أكتوبر من العام الماضي لشركة Body Labs الناشئة في نيويورك للتكنولوجيا ، المتخصصة في تطوير النمذجة ثلاثية الأبعاد للكمبيوتر (إحدى البطاقات الرابحة لهذه الشركة هي تقنية SOMA المبتكرة ، والتي تتيح لك الدمج بشكل فعال رؤية الكمبيوتر والذكاء الاصطناعي والنمذجة الرياضية من أجل ديناميكيات الدراسة التفصيلية لحركات جسم الإنسان ، والتي تهم مصممي الملابس كثيرًا).

تكشف أمازون النقاب عن جهاز جديد متعدد الوظائف أمازون إيكو لوك ، والذي يجمع بين الكاميرا بدون استخدام اليدين ومساعد مصمم الكمبيوتر ويعمل جنبًا إلى جنب مع Alexa ، منصة الصوت الخاصة بالشركة والمجهزة بالذكاء الاصطناعي

أخيرًا ، في أوائل يناير 2018. أصبحت أمازون مالكة براءة اختراع أخرى لنموذج أولي لـ "مرآة سحرية" (بتعبير أدق ، "نظام الواقع المختلط" ، نظام الواقع المختلط) ، والذي من المفترض أنه سيكون قادرًا على إنشاء نماذج افتراضية ثلاثية الأبعاد على أساس التحليل المعقد (المسح ثلاثي الأبعاد) لصور الفيديو للأشخاص - العملاء المحتملين لخطوط الملابس الجديدة المعروضة في ظروف وموائل مختلفة (على ما يبدو ، المطورين الرئيسيين لهذه "المرآة السحرية" هم المتخصصون في شركة BodyLabs).

ولكن على الرغم من التركيز الواضح الذي توليه الشركة الأمريكية لتطوير تكنولوجيا المعلومات الواعدة وقنوات البيع عبر الإنترنت ، فإن أمازون لا تنسى على الإطلاق اتجاه البيع بالتجزئة التقليدي في قطاع الموضة.

علاوة على ذلك ، فإن الإدخال النشط لـ Amazon في السوق "الحي" يتم في الواقع على خلفية توقعات السوق غير المواتية للغاية فيما يتعلق بمصير شبكات تجارة التجزئة في المستقبل المنظور.

على سبيل المثال ، يتوقع خبراء Credit Suisse أنه خلال السنوات الخمس المقبلة ، سينخفض ​​العدد الإجمالي لمراكز التسوق بالتجزئة في العالم بنحو 25٪. وعلى مدار العام الماضي وبحسب بعض التقديرات ، تم إغلاق أكثر من خمسة آلاف مركز تجاري كبير على مستوى العالم ، وانخفض نحو نصف هذا العدد على حصة مراكز التسوق المتخصصة في بيع الملابس والإلكترونيات.

ومع ذلك ، على ما يبدو ، فإن هذه الاتجاهات ليست مخيفة للغاية بالنسبة لإدارة أمازون: وفقًا للمحللين ، يجب أن تحتل الشركة هذا العام المرتبة الأولى في الولايات المتحدة في مبيعات التجزئة للملابس (بينما تظل الشركة الرائدة في مجال التجزئة في هذا القطاع في الولايات المتحدة). التجزئة شبكة Macy).

أطلقت Google مؤخرًا ، بالتعاون مع شركة Zalando الألمانية على الإنترنت ، Project Muze ، وهي تجربة لإنشاء شبكة عصبية ذاتية التعلم ستحاول "فهم" مختلف "المعايير الجمالية" وإنشاء نماذج حاسوبية أولية للملابس والأحذية الجديدة.

في عام 2017 وحده ، أطلقت أمازون سبع علامات تجارية جديدة للأزياء ، وفي سبتمبر أنفقت عشرات الملايين من الدولارات على إعلانات تلفزيونية قوية لمجموعة الخريف الجديدة ، وإجمالي الإيرادات التقديرية من مجموعة متنوعة من عناصر الملابس الخاصة. التسمية) وصلت أمازون بالفعل ما يقرب من 20 مليار دولار. يتبع هذا المثال المشجع لأمازون العديد من المنصات الإلكترونية الرائدة الأخرى ، على سبيل المثال ، أطلق أحد رواد التجارة الإلكترونية الأوروبية للملابس والأحذية ، وهو Zalando الألماني وشركة التجارة الإلكترونية الهندية الرائدة Myntra ، علامتهما التجارية خطوط.

علاوة على ذلك ، يتم بالفعل إدخال منصات الإنترنت هذه بنشاط في القطاعات المتميزة في عالم الموضة ، وإطلاق خدمات فاخرة متخصصة. أحد الأمثلة على ذلك هو خدمة التوصيل الممتازة الجديدة JD Luxury Express ، التي أطلقتها مؤخرًا البوابة الصينية JD.com ، والآخر هو Luxury Pavilion ، وهو برنامج اشتراك النخبة قدمه Tmall ، المنافس الرئيسي لشركة JD.com في السوق الصينية (قسم مستقل من مجموعة علي بابا التي تجذب أكثر من 500 مليون مستخدم / مشتري نشط شهريًا ؛ البيانات اعتبارًا من أوائل 2018 نعم). نلاحظ أيضًا أن ثنائي الإنترنت الصيني يتحكم الآن في أكثر من 80٪ من سوق مبيعات الملابس عبر الإنترنت في الصين.

بالإضافة إلى Amazon ، تم مؤخرًا محاولات لدخول سوق الموضة بتقنية المعلومات الجديدة من قبل شركة إنترنت عملاقة أخرى - Google ، التي أطلقت مؤخرًا مشروعًا جديدًا Project Muze بالتعاون مع شركة Zalando الألمانية على الإنترنت المذكورة أعلاه ، وهي شبكة من شأنها أن حاول "فهم" مختلف "المعايير الجمالية" وإنشاء نماذج حاسوبية أولية للملابس والأحذية الجديدة.

ومع ذلك ، كما لاحظ العديد من خبراء صناعة الأزياء ، في حين أن مثل هذه المشاريع التجريبية على نمذجة الشبكات العصبية الذكية باستخدام الذكاء الاصطناعي ، مصممة للتوصل إلى بعض نماذج الملابس الجديدة الواعدة (يمكنك أيضًا أن تذكر أن أمازون نفسها يبدو أنها تشارك في هذا المجال في بحث خاص unit Lab126 في كاليفورنيا) لا يزال الطريق طويلاً ليحل محل المصممين البشريين تمامًا. على وجه الخصوص ، كانت الإصدارات المبكرة من تطورات Project Muze التي كانت تتصفح الإنترنت منتجات غير مفهومة تمامًا ولا يخاطر بارتدائها سوى عشاق الموضة فائقة التطور.

التخصيص وروبوتات المحادثة والواقع المعزز

على الرغم من التجارب المبكرة غير المقنعة حول الاستخدام المباشر للذكاء الاصطناعي في إنتاج خطوط جديدة من الملابس والأحذية ، يجب الاعتراف بأن مساعدي الكمبيوتر قد أثبتوا بالفعل وجودهم بشكل جيد جنبًا إلى جنب مع الخبراء "المباشرين" من مختلف العلامات التجارية للأزياء.

بفضل استخدام خوارزميات الكمبيوتر المختلفة لتطوير النماذج ، يستطيع العديد من اللاعبين الشباب في صناعة الأزياء تسريع عملية إنشاء عناصر جديدة من الملابس والأحذية والإكسسوارات الأخرى بشكل كبير وجذب انتباه المشترين العاديين.

بفضل استخدام خوارزميات الكمبيوتر المختلفة لتطوير النماذج ، يتمكن العديد من اللاعبين الشباب في صناعة الأزياء من تسريع عملية إنشاء عناصر جديدة من الملابس والأحذية والإكسسوارات الأخرى بشكل كبير وجذب انتباه المشترين العاديين.

على سبيل المثال ، أحد الرواد الجدد في تجارة التجزئة للملابس عبر الإنترنت ، الشركة الأمريكية Stitch Fix ، التي تم طرحها للاكتتاب العام في أكتوبر من العام الماضي وتقدر قيمتها بالفعل بأكثر من 2 مليار دولار ، تعمل بنشاط على الترويج لتقنيتها الخاصة بـ "التصميم المختلط" استنادًا إلى طريقة التحليل المشترك من قبل المصممين والذكاء الاصطناعي للاتجاهات المختلفة في عالم الموضة والجيل اللاحق من المنتجات الجديدة الواعدة. وفقًا لإدارة الشركة ، فقد نجحت بالفعل في إطلاق حوالي ثلاثين منتجًا تم تطويرها باستخدام هذه التكنولوجيا بنجاح في الإنتاج.

ولكن ربما يكون المجال الواعد لاستخدام تقنيات الكمبيوتر الجديدة في المستقبل المنظور هو استخدام طرق مختلفة لمعالجة كميات كبيرة من البيانات لتحليل التفضيلات الشخصية للعملاء المحتملين والتنبؤ بها.

والمحركات الرئيسية لاتجاه التخصيص هذا ، والتي ، وفقًا للتقرير المشترك الأخير لشركة McKinsey & Company و Business of Fashion ، الذي تم إصداره في نوفمبر 2017 (State of Fashion 2018) ، تم تصنيفها على أنها المحرك الرئيسي هذا العام ، مرة أخرى عديدة جديدة سوق الأزياء ، على الرغم من أن عددًا من الذئاب القديمة تحاول مواكبة نمو الشباب.

إحدى الأدوات التي تكتسب شعبية سريعة في صناعة الأزياء هي الاستخدام المتزايد لروبوتات الدردشة المحوسبة من خلال العديد من منصات التداول عبر الإنترنت ، والتي تمت برمجتها لتوجيه العملاء المحتملين إلى الصفحات ذات الصلة عبر الإنترنت لشركات الملابس والأحذية.

نشط بشكل خاص على هذه الجبهة هو بدء التشغيل الشاب في كاليفورنيا Mode.ai ، الذي طور في العام الماضي فقط روبوتات مصممين افتراضية للحيتان مثل Levi's و Louis Vuitton ، وأعلن مؤخرًا رسميًا عن إطلاق مشروع جديد كبير - منصة عالمية للشركات الصغيرة والمتوسطة- الشركات ذات الحجم الكبير. ، وبمساعدتها سيكونون قادرين على إطلاق الروبوتات الشخصية بأنفسهم ، والعمل في بيئة Facebook Messenger. في الوقت نفسه ، تعد البطاقة الرابحة الرئيسية لـ Mode.ai قاعدة بيانات قوية للعديد من الصور (نماذج الملابس ، وما إلى ذلك) التي أنشأتها هذه الشركة ، والتي ستتيح لك تقديم المشورة اللازمة بناءً على تحليل التفضيلات الشخصية لـ مستخدمي Facebook العاديين.

ومن المثير للاهتمام ، أن فكرة مماثلة يتم الترويج لها من قبل الشركة الإسرائيلية الناشئة Syte ، والتي تدعو تجار التجزئة والعلامات التجارية للأزياء لتجهيز صفحاتهم على الإنترنت بزر بحث خاص يساعد محبي التسوق ، بعد تحميلهم صور عينات الملابس المفضلة لديهم ، للعثور على التطابقات الصحيحة على الشبكة.

أعلنت شركة Mode.ai ، وهي شركة ناشئة مقرها كاليفورنيا طورت روبوتات مصممة افتراضية لشركة Levi’s و Louis Vuitton العام الماضي ، مؤخرًا عن منصة متكاملة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم لإطلاق برامج روبوت شخصية تعمل على Facebook Messenger.

بالنسبة لمشاريع التكنولوجيا الفائقة الأكثر جدية في صناعة الأزياء ، يجدر تسليط الضوء على تجربتين مثيرتين للاهتمام تم الترويج لها ، على التوالي ، من قبل الشركة البريطانية لتصنيع الملابس النسائية Maggy London International جنبًا إلى جنب مع American IT Startup and Craft وعلامة تجارية بريطانية أخرى Rebecca Minkoff بالتعاون مع شركة الكمبيوتر Obsess.

يهدف كلا المشروعين الطموحين إلى إنشاء منصة عالمية للواقع الافتراضي المعزز ، حيث يمكن لعملاء مصنعي الملابس البريطانيين هؤلاء في المستقبل القريب ، دون البحث عن شاشات أجهزة الكمبيوتر المنزلية (أو الأجهزة المحمولة) ، محاولة على أنفسهم (بتعبير أدق ، على التوائم الافتراضية) عينات مختلفة من الملابس من الكتالوجات. علاوة على ذلك ، من الدلالة تمامًا أن حاضنة التكنولوجيا المتخصصة لعملاق البيع بالتجزئة الأمريكي Walmart (المتجر رقم 8) قد انضمت بالفعل إلى مشروع Rebecca Minkoff and Obsess ، الذي يبدو أن إدارته تريد حقًا مواكبة منافستها الرئيسية Amazon في عالم الموضة ذات التقنية العالية.

كيف تتغير الاتجاهات - الغابة المظلمة ، وليس فقط للأشخاص خارج صناعة الأزياء. النظام معقد ومرن للغاية لدرجة أنه يكاد يكون من المستحيل التنبؤ بسلوكه. لا ، ليست آنا وينتور هي التي تقرر ما سيكون الموضة. وليس كارل لاغرفيلد. سيصاب منظرو المؤامرة بخيبة أمل ، لكن ليس المصممون ورؤساء التحرير وحدهم من يتخذون القرار ، ولكن أيضًا الأشخاص الذين لا نعرفهم. لا يوجد زعيم بينهم ، لكنهم جميعًا يؤثرون على ما نرتديه.

المصممين

المصمم هو الجوهر الذي يبنى حوله مفهوم العلامة التجارية. يتمثل دورها في توليد الأفكار التي ستصبح اتجاهات في المستقبل. الإملاء في هذه الحالة ليس خيارًا ، فالمهمة الرئيسية هي ضبط الحالة المزاجية. المصمم لا يقوم بالدعاية فحسب ، بل يخمن الرغبات ، إنه ليس مستقلاً. إلى حد ما ، هو أيضًا ضحية للأزياء: هدفه ، مثل هدف الفتاة التي تدير مدونة أزياء ، هو اللحاق بالتغييرات والاستجابة لها بسرعة. أدت الشعبية المتزايدة للرياضة ، على سبيل المثال ، إلى ظهور الملابس الرياضية في عشرينيات القرن الماضي ، وفي الأربعينيات من القرن الماضي ، أعلنت فوغ عن فستان السترة كنموذج متعدد الاستخدامات ، مما ألغى حاجة النساء في زمن الحرب إلى إنفاق الأموال على أطقم للأحداث المختلفة. هناك العديد من الأمثلة: المظهر الجديد المعروف لديور ، والذي أعاد للمرأة فرصة أن تكون أنثوية ، جينز ليفي ، الذي يبرز الشكل وهو مريح في نفس الوقت ، فستان ديان فون فورستنبرغ الملفوف ، والذي يتوافق لباس العمل ، لكنه لم يتحول إلى رئيس استبدادي.

نماذج في شارع بوند ، لندن ، 1942

مصنعي النسيج

على عكس تصميم الصورة الظلية ، لا يعتمد اختيار القماش على الفكرة فقط. العامل المهيمن هو مصنعي المنسوجات. يعتمد مظهر المجموعة المستقبلية إلى حد كبير على المواد والملحقات المتاحة. بعض العلامات التجارية ، مثل Missoni ، تصنع الأقمشة الخاصة بها. لكن في هذه الحالة ، يعتبر تفرد النمط واللون بمثابة بطاقة اتصال. لا يرى الجميع الهدف من هذا ، وليس كل شخص لديه الفرصة للحصول على إنتاجه الخاص. تشتري معظم الشركات الأقمشة ، وتطلبها مجموعات الأزياء الراقية في المعارض ، وأشهرها Premier Vision. تشكل المواد المقدمة إلى حد كبير الاتجاهات في القوام والأنسجة وألوان الموسم.

شركات استشارية

إن احتمال تفويت لقطة وإصدار مجموعة لا تتناسب مع الاتجاهات الموسمية يمثل مخاطرة كبيرة. تساعد نظائر KPMG و BCG في عالم الموضة على التنبؤ بالاتجاهات. اللاعب الرئيسي في هذا السوق هو WGSN. تكلف خدماتهم 9000 قدم على الأقل ، لكن العميل يتلقى توقعات طويلة الأجل ، بما في ذلك تحليل الوضع الاقتصادي والسياسي والديموغرافي ومواقف القيمة وتوقعات المستهلكين. منتج Pantone أكثر تحديدًا - مراقبة تفضيلات الألوان. يحلل برنامج EDITD ديناميكيات التسعير والمبيعات للمنافسين ، ويختار النماذج الأكثر طلبًا. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مجلة متاحة على الموقع الرسمي ، والتي تنشر ، بالطبع ، ليست مفصلة للغاية ، ولكن ليس أقل من البيانات المفيدة. من بين هذا الأخير ، ارتفع مستوى مبيعات الكيمونو ، وهو اتجاه لافت للنظر في الموسمين الماضيين ، بنسبة 9٪ منذ أبريل.

ثقافة فن البوب

تخلق ثقافة البوب ​​طلبًا على الصور المميزة التي لا يمكن لبائعي التجزئة في المجلات تجاهلها. فكر في The Great Gatsby والطفرة الموازية في عشرينيات القرن الماضي في مجموعات المصممين. قبل العرض الأول بوقت طويل ، كانت المعلومات حول موضوع الفيلم وتاريخ إصداره وميزانيته معروفة - وكان الاهتمام المتزايد بالعصر واضحًا. بالإضافة إلى ذلك ، يسعى الناس دائمًا ليكونوا مثل أصنامهم ، لذلك عندما اعتلت ريهانا المسرح ، كانت الفتيات البالغات من العمر خمسة عشر عامًا من المعجبين بأدوات الهيب هوب ، ومع ظهور لانا ديل ري ، ارتدوا الجينز الأزرق عالي الخصر ، القمصان البيضاء والقاذفات .. يبقى العيدون فريدين.

محررو الأزياء والمصممون

في أي مطبوعة أزياء ، سواء كانت Vogue أو Be-in ، هناك تعارض بين مكتب التحرير وقسم المبيعات. يجب أن تشمل مجموعة التحرير العملاء ، لأنه لا يمكن تجاهل الأهداف التجارية. لكن هذا لا يعني أنه لا يوجد مكان للمصممين الأفراد والمواهب الناشئة. كقاعدة عامة ، تتضمن المراجعات عناصر العلامات التجارية الشريكة وتلك التي يختارها المحررون. قد تكون النسبة مختلفة ، لكن هذا الاختيار هو نتيجة السياسة التحريرية والرؤية الشخصية والذوق والمهنية للمحرر أو المصمم. وبتقديمهم تظهر الأشياء المميزة للموسم التي تحدد الاتجاهات. وفي حالة آنا ديلو روسو ، ليس عليك شراء مجلة ، ولكن فقط شاهد ما ترتديه.

من السيرة الذاتية لجريس كودينجتون ، المدير الإبداعي لـ Vogue: "بالنسبة لي ، تنقسم مجموعات الأزياء إلى فئتين. البعض يثير الإعجاب والرغبة في ارتداء هذه الملابس ؛ لا يريد الآخرون حتى المحاولة ، لكنهم مع ذلك يحفزون التحرك إلى الأمام. هذا هو سبب إعجابي بـ Comme des Garcons. كل ما يأتي به المصمم Rei Kawakubo مثير للاهتمام. أحيانًا ما تنظر إلى مجموعاتها وتتساءل - كيف امتلكت ما يكفي من الخيال ، كيف تمكنت من اقتطاع ثوب من السياسة؟ "

مبتكرون

كل مجال ، وصناعة الأزياء ليست استثناءً ، لها مبتكرون خاصون بها. الأفكار موجودة دائمًا في الهواء ولم يعد من الصعب على أولئك الذين تمكنوا من الإمساك بها الحصول على غلاف أي مطبوعة. بعض الناس أصليون لدرجة أنهم يأسرون الجميع حرفياً ، من رؤساء التحرير إلى عامة الناس. فريدا كاهلو ، على سبيل المثال ، عاشت لعدة سنوات في الولايات المتحدة وفرنسا ، حيث لم يعرف عنها أحد ، وخلال هذا الوقت تمكنت من الظهور على غلاف مجلة فوغ. مثال جيد على كيف تصبح الهوية موضوع حب الملايين بشكل طبيعي ، ببساطة لأن العالم لم ير مثل هذا الشيء من قبل.

المشترون

حظيت مهنة المشتري بشعبية خاصة مؤخرًا ، مما أدى إلى ظهور مقالات تعرض الرومانسية لهذا العمل. يكتبون أن الشراء عبارة عن إحصائيات خالصة: تحليل الطلب والمبيعات وما إلى ذلك. ولكن إذا كانت هذه هي الحقيقة الكاملة ، فإن الآلات ستتعامل معها بسهولة بدون البشر. أيا كان ما قد يقوله المرء ، فإن الحدس ، والقدرة على التنبؤ بالاتجاه ، واختيار ما ستقع في حبه ، أو حتى تجعلك تقع في الحب هي مهارات تؤثر على ما نراه في المتاجر كل يوم.

اختيار المشتري يعتمد بشكل كبير على البلد. على سبيل المثال ، في الدول الاسكندنافية ، من المرجح أن يهتم المشترون بالأشياء التي لها ادعاء بمفهوم ما ، في الإمارات العربية المتحدة - لكل ما يلمع ويشير بشكل غير مباشر إلى الثروة. في روسيا ، يحبون الكعب أكثر من أي دولة أخرى ، مما يؤثر أيضًا على الاتجاهات المحلية.

أسابيع الموضة

على الرغم من حقيقة أن شكل الحدث قد تغير مؤخرًا: تدعو بيوت الأزياء ضيوفًا مشهورين إلى العروض ، ويقف المدونون لمدة ساعة في نفس الوضع للوصول إلى عدسات سكوت شومان وبيل كانانجم ، فإن أسبوع الموضة هو مكان لقاء لـ كل صانعي الموضة. ينظر المصممون إلى عمل المنافسين ، ويستوعب ممثلو السوق الشامل الأفكار الخاصة بخطوطهم ، ويقوم محررو المجلات بالتقييم ، ويبحث المشترون عن الأشياء الضخمة. أسبوع الموضة هو ملخص للأحداث التي حدثت في صناعة الأزياء خلال الأشهر الستة الماضية. لا تنسى الكرادلة الرمادية - أولئك الذين يقررون المصممين وبأي تسلسل سيعرضون مجموعاتهم.

الشوارع

ينتقل النمط الكلاسيكي لتغيير الاتجاهات من أعلى إلى أسفل: من المصممين إلى الأشخاص. يتم تقليل معظم العمليات العكسية إلى وقائع نمط الشارع ، وهذا ليس صحيحًا. الرجال والفتيات الذين نراهم في Fashion Weeks وحتى في The Sartorialist لا يخلقون جماليات ، بل يتكيفون ويبثون الاتجاهات. صانعو الموضة الحقيقيون من الشوارع هم ممثلو الثقافات الفرعية ، التي لا يوجد الكثير منها الآن. ظلت الأشرار وحليقي الرؤوس والهيبيين وحتى مغني الراب في القرن العشرين. تم استبدالهم بوكلاء ، يتلاعبون بأفكار الماضي ، لكنهم لا يحملون أي أيديولوجية. ومن أجل الدخول في التاريخ ، لا يكفي الزي الناجح ، يجب أن تعكس الصورة النظرة إلى العالم.

من ناحية أخرى ، تضيق الاتجاهات آفاقنا. تنصحك الكتب والمقالات الذكية بعدم اتباع الموضة بشكل أعمى ، ولكن لتطوير إحساسك بالأناقة. القول اسهل من الفعل. أولاً ، كل أفكارنا حول الجمال هي نتيجة عمل ليس فقط المصممين والمصممون ومحرري الأزياء ، ولكن أيضًا المسوقين والاقتصاديين والمتخصصين في العلاقات العامة والممولين. ثانيًا ، تُصنع معظم الأشياء في المتاجر الديمقراطية كمخطط. هناك القليل من المواد لتحقيق الذات ، وما لدينا ليس في فئة السوق الشامل ، وبالتالي ، فإنه يكلف المال. الأمر الذي يجعل من الصعب كسر الاتجاهات. لكن فترة الحب اليائس لـ H&M و Zara و Topshop قد ولت. يريد الناس شيئًا غير عادي ، لذلك يتكاثر المصممون المحليون مثل عيش الغراب ، وقد انتشر شكل "السوق" بشكل كبير.

من ناحية أخرى ، فإن الاتجاهات تلبي الحاجة النفسية للحداثة. أيا كان ما قد يقوله المرء ، فهي ليست مفروضة في شكلها النقي ، والاتجاهات هي الإجابة على الطلب الحالي. في النهاية ، لن تكون H&M أصلية أبدًا ، ومن غير المرجح أن يذهب اتجاه شانيل إلى أي مكان ، لكن النظام ليس هو المسؤول. إنها تعمل ليس فقط لإرضاء أولئك الذين يخدعون ، ولكن أيضًا لإرضاء أولئك الذين يريدون أن ينخدعوا. في عالم الموضة ، الضحايا هم الجميع: كل من المصممين الذين يبذلون قصارى جهدهم للقبض على الاتجاه من الذيل ، والذين يتابعونهم بشكل أعمى. يحتاج شخص ما إلى حبة من Vogue و Elle و Harper's Bazaar ، وهي إجابة جاهزة: ماذا تشتري للدخول إلى Gipsy و "House of Life" ، أو للترويج لمدونتك أو لتصبح فتاة من فئة / دورة / منطقة. ويطور اسلوبه الخاص ونحن مع الاخير.

تاريخ الموضة غني جدًا وممتع: حتى في العصور القديمة ، تم بالفعل اختراع أنماط مختلفة من الملابس ، وتم إنشاء مواد جديدة ، وأضيفت عناصر جديدة إلى الشعر ، والإكسسوارات ، واليدين ، والأذنين. مما لا شك فيه أن النصف الجميل للبشرية هو أكثر اهتمامًا بالموضة ، لكن الرجال لا يبتعدون عنها أيضًا. لذلك ، يتوسع نطاق المنتجات العصرية كل عام ، وعملت صناعة الأزياء وستستمر في العمل من أجل الإنسانية.

الموضة كظاهرة

من المعروف أن الموضة هي إحدى الظواهر الاجتماعية ، لأنها تهدف إلى إشباع الحاجات الجمالية للمجتمع. والأشياء العصرية بدورها تظهر صاحبها.

تم شرح الموضة كظاهرة في وقت مبكر من بداية القرن العشرين ، عندما ظهر مصطلح "التسرب". وفقًا للأمريكيين والألمان ، كان هدف صناعة الأزياء في البداية هو تمييز النخبة من عامة الناس ، والتي تحاول دائمًا أن تكون مختلفة عن الناس العاديين. لذلك ، تظهر كل الاتجاهات الجديدة بين الطبقة العليا ، وتحاول الطبقات الوسطى والدنيا من المجتمع تقليد طبقة النخبة وتبني أي ابتكارات منها. بعبارة أخرى ، تتدفق اتجاهات الموضة من أعلى إلى أسفل وتتوقف عن كونها مستجدات ، وتنتقل إلى فئة "السلع الاستهلاكية". علاوة على ذلك ، من الضروري مرة أخرى إنشاء شيء جديد وعصري حتى تظل النخبة بارزة. إن عملية ما يسمى بـ "دورة الاستهلاك المرموق" جارية ، ولا تتوقف.

الموضة الحديثة

اليوم ، اختفت الطبقات الطبقية في المجتمع عمليًا ، لكن الغرض من الموضة ظل كما هو - للتأكيد على انتماء الشخص إلى مجموعة اجتماعية معينة. تخلق صناعة الأزياء الحديثة أشياء من اتجاهات مثل أزياء الشباب والشوارع والمكاتب وما إلى ذلك. علاوة على ذلك ، يستطيع كل شخص اختيار ملابسه الشخصية ، وهي طريقة للتعبير عن الذات. من خلال ارتداء ملابس أنيقة وعصرية ، يمكنك أن تبرز من بين الحشود وأن تثبت لمن حولك أن لديك ذوقًا وشخصية.

انطلاقا من هذا ، فإن الاستنتاج يقترح نفسه أن المعروضات والمعروضة فقط هي أشياء عصرية.

منتجات الموضة

من بين العدد الإجمالي للسلع الصناعية ، تحتوي صناعة الأزياء فقط على تلك التي تعتبر عصرية وتفي بالاحتياجات الشخصية للفرد. وتشمل هذه:

• ملابس،
• الملحقات الشخصية (حقائب اليد ، القبعات ، الساعات ، الأحزمة ، الجوارب ، القفازات ، إلخ) ،
• مستحضرات التجميل والعطور ،
• مجوهرات (مجوهرات ومصوغات) ،
• سلع منزلية (أطباق ، مفروشات ، بياضات ، سجاد).

يتم التعامل مع إنتاج كل ما سبق من قبل معينة - ما يسمى ب "صناعة الأزياء". يشمل هذا القطاع تصنيع وبيع البضائع. يشارك العديد هنا ، من بينها المنسوجات ، تصفيف الشعر ، العطور ونمذجة الأعمال التجارية. كما تظهر الإحصاءات ، بمرور الوقت ، يتوسع عدد المنتجات العصرية تدريجياً.

اتجاهات الموضة

إذا كانت السلع في وقت سابق للنصف الجميل من البشرية هي فقط الأشياء العصرية ، فإن هذا الاتجاه في القرن العشرين قد انحسر ، كما أن الموضة قد أثرت على الرجال.

في نفس الوقت تقريبًا ، وسعت صناعة الأزياء نطاق منتجاتها من الأزياء مع تغير نمط الحياة وأصبح عامًا. على سبيل المثال ، لم تعلق جداتنا وجداتنا أهمية كبيرة على الغسيل ، وكذلك تناول الطعام. في الوقت الحاضر ، يشتري معظمنا الطعام ومنظفات الغسيل من المتجر. نتيجة لذلك ، يتم الآن تصنيف جميع عناصر الاستهلاك الشخصي تقريبًا على أنها سلع عصرية ، بما في ذلك المشروبات والسيارات والدراجات النارية وقطع الأثاث والقرطاسية وما إلى ذلك.

مراحل تطور صناعة الأزياء

هناك العديد من مراحل التطور التي مرت بها صناعة الأزياء. حتى نهاية القرن التاسع عشر ، لم يكن هذا الاتجاه موجودًا ، على الرغم من وجود مفهوم الموضة. ابتداءً من تسعينيات القرن التاسع عشر ، بدأ مصنعو الملابس والإكسسوارات أنشطتهم ، والتي تحولت خلالها الأعمال الصغيرة إلى إنتاج حقيقي على نطاق واسع. تم نشر مجلات الموضة أيضًا ، حيث كان الأمر يتعلق بالأشياء العصرية التي من المعتاد ارتداؤها في مجتمع النخبة.

في الخمسينيات من القرن الماضي ، اتخذوا مسارًا نحو الاستهلاك الشامل ، مما يعني أنه كان من الضروري التنبؤ بالظواهر العصرية. ظهرت شركات متخصصة في تحليل المنتجات والاتجاهات الجديدة في عالم الموضة. طرح إنتاج الملابس العصرية على نطاق واسع متطلباته الخاصة - لاتخاذ قرارات بشأن عمليات الشراء الجماعية ، والإنتاج ، وما إلى ذلك. ونتيجة لذلك ، كانت الشركات المنتجة للملابس الجاهزة تعتمد بالفعل ليس فقط على "اختراعات" مصممي الأزياء ، ولكن أيضا على مصنعي المواد الخام. في وقت لاحق ، ظهر نظام التنبؤ بالاتجاه.

تتفرع من الموضة

منذ الستينيات من القرن العشرين ، حدثت تغييرات خطيرة - انقسمت الموضة (الموضة) إلى فرعين: "الأزياء الراقية" و "الأزياء الجاهزة". خلال هذه الفترة ، اكتسب مصممو أزياء مثل كريستيان ديور وهوبير جيفنشي وإيف سان لوران وكوكو شانيل وغيرهم شهرة عالمية.

في التسعينيات ، ظهر مصطلح "التعددية" في بيئة الموضة ، مما يعني عدم وجود أسلوب واحد والالتزام بالانقسام إلى عدد من الاتجاهات المختلفة. تتغير السرعة التي تظهر بها العناصر الجديدة. بالتوازي مع هذا ، فإن الموضة "تنعش" ، أي أن فرصة شراء أشياء عصرية ظهرت ليس فقط بين الأغنياء ، ولكن أيضًا بين الشباب العادي. لم يعد المصممون لديهم تأثير مهيمن على الموضة ، وتشارك العلامات التجارية المعروفة في المزيد من الدعاية.

وتجدر الإشارة إلى أنه حتى نهاية القرن العشرين كانت صناعة الأزياء تهتم حصريًا بأوروبا ، فقد اكتسبت أزياء القرن الحادي والعشرين طابعًا عالميًا ، ويعرض المصممون من مختلف البلدان أفكارهم. اليوم ، هناك بالفعل تأثير كبير للثقافات الشرقية ، وهذا ينعكس في السلع الاستهلاكية.

المقدمة

أشهر العلامات التجارية وأكثرها نجاحًا لم تتم قيادتها من قبل المصممين الموهوبين فحسب ، بل أيضًا المديرين الموهوبين. تجمع عبارة "أعمال الموضة" ، للوهلة الأولى ، ظاهرتين اجتماعيتين غير مرتبطتين - الموضة (الموضة) والأعمال (الأعمال ، ريادة الأعمال). ومع ذلك ، فإن الاختراق المتبادل لهاتين الظاهرتين هو الذي كشف للعالم الأعمال الفنية التي تؤثر على اقتصادات بلدان بأكملها وأمثلة على نشاط ريادة الأعمال التي هي عمل فني. هذا هو السبب في أن دراسة أعمال الموضة وهيكلها وعملياتها وأدواتها والتقاليد التي تطورت فيها يمكن أن تكون مفيدة ومثيرة للاهتمام ليس فقط للأشخاص الذين يدرسون أو لديهم تخصص يتعلق بالاقتصاد أو التصميم ، ولكن أيضًا لكل شخص مهتم بطريقة ما في الفن ويتعامل مع الموضة.

الغرض من هذا العمل هو دراسة مجمع الاتصالات التسويقية المستخدمة في صناعة الأزياء. يتحقق هذا الهدف من خلال المهام التالية:

الإفصاح عن مفهوم صناعة الأزياء ؛

الكشف عن مفهوم العلامات التجارية المصممة ؛

الإفصاح عن مفهوم الاتصالات التسويقية لأعمال الموضة ؛

وصف أدوات الاتصالات التسويقية المستخدمة في أعمال الموضة.

موضوع عمل هذه الدورة هو مجموعة من أدوات الاتصالات التسويقية التي يستخدمها الهدف الرئيسي لأعمال الموضة - العلامات التجارية المصممة. المصادر الرئيسية للمعلومات هي: كتاب الدكتوراه. أ. Andreeva "تصميم العلامات التجارية في مجال الموضة" ، منشورات A.N. Andreeva في الدوريات المختلفة ، وكذلك بوابات الإنترنت للمعلومات ، وكلاهما مخصص تمامًا لمشاكل صناعة الأزياء ، ويحتوي على مقالات حول هذا الموضوع.

أزياء وعلامات تجارية للتصميم

مفهوم صناعة الأزياء ومنتجات الموضة وأعمال الموضة

"صناعة الأزياء هي مجموعة من الأنشطة الإبداعية والاقتصادية والإدارية ، وهي عملية تهدف إلى تصميم وإنتاج وتسويق وبيع منتج أزياء ، مع حركة مستمرة للحدود التقليدية بين مراحل هذه العملية." أندريفا أ. العلامات التجارية المصممة في عالم الموضة - الطبعة الثانية. / أ. أندريفا. كلية الدراسات العليا للإدارة ، جامعة ولاية سانت بطرسبرغ. - SPb: دار النشر "المدرسة العليا للإدارة". ينشر. منزل سان بطرسبرج. حالة الامم المتحدة ، 2008. - ص. 80 يمكن تقسيم صناعة الأزياء إلى الأقسام الأربعة التالية:

ل الجزء الأساسي- الشركات المصنعة للمواد الخام والمواد والمعدات الخاصة وبرامج عملية التصميم CAD (التصميم بمساعدة الكمبيوتر) - CAM (التصنيع بمساعدة الكمبيوتر) ؛

ل الجزء الثانوي(أعمال الموضة) - الشركات المصنعة لمنتجات الأزياء الجاهزة. ينقسم هذا المقطع إلى ثلاث مجموعات:

المصنعون المباشرون - كقاعدة عامة ، الشركات الصغيرة التي تنتج جميع عناصر منتج الأزياء (من التطوير إلى الإنتاج) ، في مرافق الإنتاج الخاصة بها ، على سبيل المثال ، الشركة الأمريكية Levi Strauss & Co. ؛

Ѓ المقاولون هم شركات تعمل حصريًا في إنتاج منتج أزياء تم تطويره بالفعل من قبل منظمة أخرى. يشارك عملاء المنظمات في هذه الحالة فقط في الأجزاء الفكرية والإبداعية والإدارية للعملية ، بالإضافة إلى مراقبة جودة منتج الأزياء المنتج. يعتبر التعاون مع المقاولين أكثر شيوعًا بين الشركات الكبيرة في أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية ؛

مجموعة الترخيص - الشركات التي تقوم ، بالإضافة إلى تطوير وإنتاج منتج أزياء ، ببيع تراخيص استخدام اسم علامتها التجارية لمنتجات غير تنافسية. على سبيل المثال ، أدى بيع بيير كاردان لأكثر من 800 ترخيص لاستخدام اسم علامتها التجارية في السبعينيات إلى تحقيق عائدات سنوية تبلغ حوالي مليار دولار سنويًا ؛

ل قطاع التجارة- تجار التجزئة لمنتجات الأزياء (تجار التجزئة). يمكن أن تكون هذه البوتيكات والمتاجر المتخصصة ومراكز التسوق والأسهم ومخازن المصانع (غالبًا مملوكة للمقاولين) وكتالوجات طلبات البريد والمتاجر عبر الإنترنت ومتاجر التلفزيون. تتمثل المجموعة المنفصلة بين تجار التجزئة في تحديد شركات الامتياز التي تحصل عليها من الشركة المصنعة ، بالإضافة إلى منتج الأزياء نفسه ، واستراتيجية الاتصالات التسويقية ، وتصميم أماكن البيع بالتجزئة ، ومفهوم التسويق المرئي ومبادئ الإدارة داخل الشركة ؛

ل الجزء المساعد- وسائل الإعلام المتخصصة (المجلات اللامعة والتلفزيون) ووكالات الدعاية والعلاقات العامة ووكالات استشارات الموضة ومستشاري الأزياء المستقلين. يتمثل جوهر استشارات الموضة في جمع وتنظيم المعلومات المتعلقة بالاتجاهات الحالية في صناعة الأزياء والتنبؤ أو تعميم اتجاهات الموضة لمنتج أو صناعة معينة ككل. تشمل الأمثلة خدمة Fasion (التنبؤ بالأزياء) وخدمة معلومات المصممين (المراجعات التحليلية والتنبؤات لمختلف قطاعات أعمال الأزياء) وهيئة الألوان الدولية (التنبؤ بألوان الموضة).

على الرغم من وجود تقسيم واضح إلى حد ما لمجالات النشاط في صناعة الأزياء ، إلا أن هناك شركات تعمل في عدة قطاعات في وقت واحد. ومن الأمثلة على ذلك الشركة الإيطالية Ermenegildo Zenga ، التي تنتج الأقمشة وبدلات الرجال الكلاسيكية. بالإضافة إلى ذلك ، تمتلك كل شركة كبيرة تقريبًا سلسلة متاجر خاصة بها.

في هذه الورقة ، تم النظر في الجزء الثانوي ، منذ ذلك الحين في هذا الجزء توجد الأصول الرئيسية لصناعة الأزياء - العلامات التجارية المصممة التي تنشئ وتبيع منتجًا للأزياء. بمعنى آخر ، الجزء الثانوي هو صناعة الأزياء ، أي "نشاط يوحد الشركات أو الأفراد ، ويركز على تصميم وإنتاج وتسويق منتجات الأزياء" Andreeva A.N. العلامات التجارية المصممة في عالم الموضة - الطبعة الثانية. / أ. أندريفا. كلية الدراسات العليا للإدارة ، جامعة ولاية سانت بطرسبرغ. - SPb: دار النشر "المدرسة العليا للإدارة". ينشر. منزل سان بطرسبرج. حالة الامم المتحدة ، 2008. - ص. 88.

يمكن تقسيم منتج الأزياء نفسه إلى ثلاث فئات ، وفقًا للتصنيف الذي اقترحه عام 2002 المسوق البريطاني مايك إيزي: الملابس هي أحد منتجات الأزياء الأساسية ؛ خدمات الموضة ذات الصلة ؛ منتجات الموضة ذات الصلة (انظر الجدول 1).

أزياء التسويق والاتصالات التجارية

فاتورة غير مدفوعة. 1. تصنيف منتجات الموضة وخدمات الموضة A. Andreeva. العلامات التجارية المصممة في عالم الموضة - الطبعة الثانية. / أ. أندريفا. كلية الدراسات العليا للإدارة ، جامعة ولاية سانت بطرسبرغ. - SPb: دار النشر "المدرسة العليا للإدارة". ينشر. منزل سان بطرسبرج. حالة الامم المتحدة ، 2008. - ص. 17

من أجل فهم أفضل لجوهر وحدود مفهوم "أعمال الموضة" ، من الضروري اعتبار هذا المفهوم ككائن أزياء. جميع منتجات الأزياء المذكورة أعلاه هي عنصر أزياء ، في التفسير الضيق لهذا المفهوم. في تفسير أوسع ، يشمل موضوع الموضة ، ككائن خاضع للتغييرات في الموضة ، الأجزاء الخارجية والداخلية لأماكن المعيشة ، والسيارات ، والطعام وفن الطهو ، والموسيقى ، والفلسفة ، والأيديولوجيا ، والسياسة ، وخدمات الجنازة ، والتسمية والعديد من الجوانب الأخرى الحياة. يقدم الخبير الأمريكي في نظرية الموضة ج. . كمنتج "اجتماعي" مادي ، يمكن أن يكون كائن الموضة أيضًا أي ممارسة سلوكية أو أيديولوجية أو فلسفة "Sproles G.B. نظرية Fasion: إطار مفاهيمي // التطورات في أبحاث المستهلك. 1974. المجلد. 1.لا. 1. ص 465 ..

يقترح J. Sprols أيضًا سبع خصائص أساسية لعنصر الموضة ، والتي تجعل من الممكن تحديد المنتج / الخدمة بدقة ككائن أزياء:

الهشاشة - يمكن أن يصبح عنصر الموضة عفا عليه الزمن ويتم استبداله بأشياء جديدة قبل تقادمه المادي أو الوظيفي ؛

هيمنة الصفات النفسية على النفعية الوظيفية - النفعية ليست الوظيفة المهيمنة لموضوع الموضة ، في حين أن الصفات النفسية - الأسلوب ، والجماليات ، والقبول الاجتماعي ، وإرضاء الذات ، ورمزية المكانة ، هي المهيمنة ؛

انعكاس "الذوق الجماعي" للنظام الاجتماعي - يعكس موضوع الموضة أذواق النظام الاجتماعي الذي يقبل أو يرفض موضوع الموضة هذا ؛

l التفرد - يكون عنصر الموضة الجديد دائمًا مقصورًا على عناصر الموضة الحالية والمقبولة ، ويفقد حصريته عند قبوله واستخدامه من قبل عدد كبير من الأشخاص ؛

الدافع النفسي والاجتماعي - تلعب عناصر الموضة دور رموز الحالة ؛

ل ترف - كائن أزياء ينتمي دائمًا إلى فئة الرفاهية ؛

l التمايز الاجتماعي - تتغير الوظائف التي يؤديها كائن الموضة في سياقات اجتماعية مختلفة.

من الأمثلة الكلاسيكية لعنصر الموضة الذي يرضي جميع الخصائص المذكورة أعلاه الملابس التي أنشأتها العلامات التجارية المصممة. باستخدام الملابس كمثال على كائن الموضة ، يمكن تمييز الاتجاهات التالية في تطوير أعمال الأزياء التي تميزها عن أي نوع آخر من الأعمال:

تأثير البيئة الاجتماعية والثقافية - هناك بعض الصور النمطية في المجتمع فيما يتعلق بالأهمية الاجتماعية للملابس والمواقف التي يتم استخدامها فيها. إن إرضاء أو تغيير هذه الصور النمطية هو المهمة الرئيسية لأعمال الموضة بشكل عام (مثال على تغيير القوالب النمطية تحت تأثير العوامل الاجتماعية والثقافية هو ظهور بدلة عمل نسائية) ؛

l الأطر الزمنية الصعبة - الإطار الزمني التقليدي لمنتج أزياء مثل الملابس هو ستة أشهر ، بعد هذه الفترة يفقد منتج الموضة أهميته ، ليصبح مجرد عنصر خزانة ملابس وبالتالي يتوقف عن كونه منتجًا للأزياء. الاستثناء الوحيد هو "عتيق" ، مما يعني إعادة إصدار منتج أزياء احتفظ بالضرورة بشخصيته لمدة 10 سنوات أو أكثر (على سبيل المثال ، Dolce & Gabbana ، الذي أصدر مجموعة Dolce & Gabbana Vintage في عام 2004 ، مكررًا تمامًا مجموعات فترة السنتين 1990). إنه الإطار الزمني الذي يحدد استخدام بعض الاتصالات التسويقية (العروض المغلقة ، والعروض المفتوحة ، والإعلانات الإعلامية) في وقت محدد بوضوح (انظر الملحق 1) ؛

ارتباط لا ينفصل عن الفن - منتجات الموضة ذات الجودة العالية (في حالة الملابس ، هذه هي فئة الأزياء الراقية) ، بشرط الحفاظ على فرديتها لفترة زمنية معينة ، فإنها تصبح أعمالًا كاملة من الديكور والتطبيق فن. تُعرض أفضل منتجات الموضة في المتاحف الكلاسيكية (معرض إيف سان لوران في متحف الإرميتاج عام 1986) ومتاحف الأزياء المتخصصة (متحف دي لا مود (فرنسا) ، متحف الأزياء في متحف متروبوليتان للفنون (الولايات المتحدة الأمريكية)) ، وأصبحت معروضًا للبيع في دور المزادات الشهيرة (كريستيز وسوثبي). لطالما كان استخدام منتجات الأزياء في المسرح والسينما أحد أشكال الاتصالات التسويقية لماركات المصممين (على سبيل المثال ، يتضمن فيلموجرافيا المصمم جورجيو أرماني أكثر من 150 فيلمًا). إن أهم مساهمة في عالم الموضة في الفن هو الحفاظ على التقاليد الحرفية الفريدة لإنتاج منتجات الأزياء وتطويرها ؛

ل دور المشترين باير- مشتر محترف ومجمع مجموعات الأزياء لمحلات الأزياء الراقية والبوتيكات. عادة ما يتم الشراء قبل بداية الموسم في المعارض ، وعروض الموديلات الجديدة ضمن علامة تجارية واحدة أو عدة علامات تجارية. // قاموس الإنترنت الاقتصادي "Assistant-Dictionary Prof" // http://yas.yuna.ru/ في أعمال الموضة - تتمثل المهمة الرئيسية للمشترين في تحديد مبادئ وحجم مشتريات منتجات الأزياء ، بالإضافة إلى شراء نفسها. في الوقت نفسه ، يحتاج المشترون إلى الاسترشاد بتفضيلات المستهلكين ، ومفهوم المتجر الذي يعملون فيه ، واتجاهات الموضة والتنبؤات (قبل ستة أشهر على الأقل) ، بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من أقرب المنافسين. يعتمد هوامش ربح المحلات وعدد مبيعات العلامات التجارية المصممة بشكل مباشر على المشترين ؛

الانتباه إلى المستهلك - من ناحية أخرى ، لم تعد صناعة الأزياء الحديثة تملي على المستهلك ما يرتديه ، وما لا يرتديه ، من ناحية أخرى ، يرسم العديد من المصممين أفكارًا في نمط الملابس لمختلف الثقافات الفرعية (مجموعة من المصممة الروسية Anastasia Z. - "Grunge" ، خريف وشتاء - 2009/10) ، بأزياء الشارع المعتادة "عارضة" (على سبيل المثال ، شعار المصمم الياباني كينزو تاكادا ، مؤسس ماركة أزياء كينزو: "باستمرار على اتصال بالشارع أمشي وأراقب تطور أزياء الموضة "Be-In" // http://www.be-in.ru/journal/people/5569 ").

ميزة أخرى مهمة في مجال الأزياء هي الهيكل المحدد للعلامات التجارية المصممة ، والتي تميزها عن العلامات التجارية في الصناعات الأخرى. كما ذكرنا سابقًا ، فإن المثال الأكثر لفتًا للانتباه لمنتج أزياء هو الملابس المصممة ، وبالتالي فإن الملابس هي التي سيتم فهمها من خلال مصطلح "منتج الموضة" في العمل المستقبلي (الاستثناءات محددة بين قوسين).

هل تتطلع لبدء مهنة في صناعة الأزياء ولكن لا تعرف كيف تتعامل معها؟ في هذه المقالة ، سوف أشارككم بعض النصائح.

يلاحظ الكثير من الناس أن أيام الأسبوع مملة للغاية ويتذكرون على الفور صناعة الأزياء. يبدو هذا العالم اللامع مثالياً بالنسبة لنا ، لكنه في الواقع يختبئ كثيرًا خلف وميض الكاميرا وأغلفة المجلات الملونة. إذا كنت ترغب في بناء مستقبل وظيفي في هذا العالم "المثالي" ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مستعدًا كثيرًا.

لا شكاوى حول كونك متدرب

سيكون الحصول على بعض الخبرة الأولية (ليس فقط في صناعة الأزياء) هو المسار الصعب. في البداية ، يجب أن تكون مستعدًا للسفر في جميع أنحاء المدينة في اتجاه واحد أو آخر ، والرد على "مرحبًا ،" ، والاستماع باستمرار إلى "إحضار الشاي / القهوة" ، والذهاب إلى جلسة التصوير مع عارضة أزياء تبلغ من العمر 15 عامًا سوف تتلقى الرسوم عدة أضعاف راتبك. هذه حقيقة قاسية ، وإذا لم تعجبك منذ البداية ، فمن الأفضل عدم اتباع هذا المسار وعدم محاولة إنشاء مهنة في صناعة الأزياء.

السعي وراء الهدف

لا يكفي مجرد معرفة الأشخاص الذين سيساعدون في فتح الأبواب. من الضروري الحفاظ على الاتصالات باستمرار ، ومحاولة أداء أصعب الأعمال على مستوى عالٍ ، حتى يتحدث عنها حتى معارف المعارف. إذا كنت كذلك ، فلماذا لا تتألق بهذه المعرفة؟

المساحات المفتوحة على الإنترنت

تقوم العديد من الوكالات بالبحث في الإنترنت ، وتلقي نظرة على الملفات الشخصية على Facebook ، وما إلى ذلك. في كثير من الأحيان ، تكون المعلومات المتعلقة بشخص ما على الإنترنت مليئة بالأخطاء والأنماط. لا داعي لكتابة: "الموضة هي حياتي كلها" أو "الموضة هي الشغف الوحيد في الحياة".اجعل قصتك ممتعة ولا تنسى ، وتحقق من الأخطاء قبل نشرها في ملفك الشخصي.

في المكان المناسب في الوقت المناسب

تشتيت انتباه رئيسك في الاجتماعات المهمة والمشي خلفه لا يستحق كل هذا العناء. يجب صياغة الاقتراحات بشكل صحيح في الكلمات ، والتفكير في كل شيء بمفردها ، وبعد ذلك فقط يجب عرضها على السلطات. الأفكار التي يتم طرحها أثناء التنقل ليست بحاجة إلى أي شخص ولن تساعدك في الحصول على وظيفة في صناعة الأزياء بأي شكل من الأشكال.

عاطفة

سيأتي النجاح مع الوقت ، فلا يمكنك الحصول على كل شيء دفعة واحدة. من المستحيل دراسة صناعة الأزياء من جميع الجوانب ، لكن لا يمكنك اكتشاف جوانب جديدة إلا إذا تعلمت أن تلاحظها.

النسب ليس مؤشرا

حتى لو أتيت من قرية صغيرة ولم تعرف أبدًا أسماء العلامات التجارية الشهيرة ، لكن لديك ذوقًا لا تشوبه شائبة وسحر طبيعي ولطف وحدس ، فستنجح ، وتؤمن بنفسك!

لا يتم إصلاح الخلايا العصبية

لن تترك الشعور بأن العمل في المشروع لن ينتهي قريبًا. القول المأثور "لا تؤجل حتى الغد ما يمكنك القيام به اليوم" لا يعمل هنا ، على أي حال سيبقى شيء ما في اليوم التالي ، ولكن تحديد الأولويات الصحيح سيساعدك على التعامل مع أي مهام وإثبات نفسك في صناعة الأزياء.

المبادرة لا يعاقب عليها

كثيرا ما يساعدنا الحدس. تأتي أحيانًا أوقات يتعين عليك فيها قول "لا" وتغيير مسار المسار. بغض النظر عن عدد المرؤوسين الموجودين ، لا ينبغي لأحد أن ينسى البحث عن تحسين الأعمال. اجلبه!