الاقتراحات المخفية. طريقة الاقتراح

تقنيات وطرق التأثير النفسي على الناس - هذا هو الجزء الرئيسي من علم النفس العملي. بفضل هذا ، يكتشف العلم كل يوم ويدرس ويختبر ويعمم ويقترح استخدام الأساليب النفسية للتأثير على الناس على بعضهم البعض في حياتهم. يمكن أن يكون المجال الأسري والصناعي والعمالي والاجتماعي. جميع الناس ، عندما يتواصلون مع بعضهم البعض ، يؤثرون على بعضهم البعض ، على وجه التحديد أو بدون قصد ، ويستخدمون آليات معينة في الممارسة.

ما هي تقنيات وطرق التأثير على الإنسان؟

من بين أهمها ، نسلط الضوء على ما يلي:

• عدوى؛
• اقتراح؛
• الاعتقاد.
• إكراه؛
• تقليد؛
• تشجيع.

أقدمها هي آلية العدوى. إنه انتقال للمزاج العاطفي والعقلي من واحد إلى آخر (ضحك ، ذعر). يعتمد تأثير العدوى إلى حد كبير على شدة الحالة العاطفية للشخص المصاب.

اقتراح: سمة من سمات الطريقة

يكمن الاقتراح وراء النداء إلى مجال اللاوعي العاطفي للشخص. لها طابع لفظي ، مما يعني أنها تتم بمساعدة الكلمات.

يجب أن تكون المعلومات المعدة للاقتراح قصيرة جدًا ، ولكن بأقصى قدر من المعنى والثراء. وأيضًا لاستخدام لحظة التعبير ، بحيث يؤمن الشخص على الفور بما يقال له. بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا يكون الشخص المؤثر في حالة نشوة عاطفية ، بل يجب أن يكون عقلًا سليمًا ، ويشعر بالثقة ، لأن سلطة مصدر المعلومات هي أساس الإيحاء. إذا لم يكن للتأثير (الاقتراح) سلطة الإدراك (المقترح) ، فلن تنتهي الجلسة بنجاح.

من المهم أن تتذكر أن فعالية الاقتراح قد تعتمد على نغمة صوت الشخص. يجب أن تظهر الثقة والسلطة وأهمية الكلمات.

طرق الإقناع: تأثير العوامل الخارجية على الإنسان

نحن نواجه قناعات يومية. على سبيل المثال ، يريد مصنعو المواد الغذائية منا شراء الزبدة والجبن ، وتريد استوديوهات الأفلام مشاهدة عروض أفلامهم الأولى في دور السينما.

نظرًا لأن أساليب الإقناع هي المكون الرئيسي في حياتنا ، فغالبًا لا يمكننا أن نلاحظ دائمًا كيف كنا تحت تأثيرهم وتأثير العوامل الخارجية. تمت دراسة هذا العلم منذ العصور القديمة ، وكان هدفه النهائي هو جعل شخص آخر يستوعب بهدوء حجة معينة ويقبل حكمًا جديدًا على عناصر نظام نظرته للعالم.

ما هي طرق الإقناع الرئيسية وما مدى فعاليتها؟

فيما يلي بعض تقنيات الإقناع عالية الفعالية. بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدامها أيضًا: المكافآت والعقوبات والتجارب الإيجابية أو السلبية التي تروق للصفات الأخلاقية للشخص.

تشمل طرق الإقناع الأنواع التالية:

1. تعليمات. عندما يتجه المقنع بإيجابية نحو الإقناع (إذا كان لديه سلطة) ، فإنه يوجه المستمعين ويقنعهم بالتصرف بطريقة محددة وضرورية. في شكل تعليمات ، يقدم المدير توصيات مباشرة إلى مرؤوسيه: "قم بذلك بالطريقة التالية ، وسوف نحقق مثل هذه النتائج."
2. الأوامر والأوامر. يتم استخدام هذه الأساليب في كثير من الأحيان عندما يكون هناك سلطة أمام الجمهور. الشيء الرئيسي هو أن الأوامر يتم تنفيذها. لكن من أجل النجاح ، يجب ألا ينتقد المقنعون المهام الموكلة إليهم. على سبيل المثال ، بناءً على طلب الوالدين أو الجدة لجمع الألعاب ، سيتفاعل الطفل بشكل مختلف إذا كانت الأم صارمة معه ، وكانت الجدة لطيفة.
3. النصيحة. عندما يكون هناك ثقة وتقارب وتفاهم بين الناس. بالطبع ، تحتاج إلى تقديم النصيحة بشكل صحيح ، والقيام بذلك حتى لا تسيء إلى أحد أفراد أسرتك.
4. ملحوظة. هذا النوع من التأثير غير مباشر ، حيث لا يتم توصيل المعلومات بشكل مباشر ، ولكن في شكل نصف نكتة أو مقارنة. في الغالب ، لا يستهدف التلميح تفكير الشخص ، ولكنه موجه إلى حالته العاطفية. من الأفضل استخدامه عندما يكون الشخص في مزاج مرح ومبتهج.
5. الموافقة غير المباشرة. يمكن استخدام هذه التقنية عندما يتصرف الشخص ككل بشكل صحيح. الهدف الرئيسي هو منعك من الانحراف عن المسار المطلوب. لكن لماذا الموافقة غير مباشرة؟ إن إخبار شخص ما بشكل مباشر وبلغة واضحة سيبدو مثل الإطراء ويمكن أن يكون مخيفًا. من غير اللائق إطلاقا أن تنظر في عين الشخص مباشرة وتقول: "أنت رائع! وهكذا ستحقق ما تريد ". من الأفضل استخدام عبارة مقنعة. على سبيل المثال: "يميل هذا الأسلوب إلى تحقيق نتائج ممتازة".
6. الوهمي. لطالما عرف الطب هذا التأثير. كقاعدة عامة ، يعطي الطبيب للمريض حمض الأسكوربيك المعتاد بدلاً من الدواء الجاد ويقول إن هذا دواء من الجيل الجديد وسيساعد من جميع العلل. يؤمن المريض بنتيجة جيدة للعلاج وبالتالي يشفى. يمكنك أيضًا استخدام هذه التقنية لإقناع المحاور بأن كل شيء سينجح معه. على سبيل المثال ، امنح طفلًا تعويذة وقل إنه طالما احتفظ بها ، فسيكون قادرًا على تحقيق كل ما يحلم به. صحيح ، إذا كان لا يزال يبذل مجهودًا. وسترى أن الطفل سينجح بالتأكيد.

كل هذه التقنيات معروفة للجميع ، ولا يوجد شيء مدهش فيها ، والأهم هو استخدامها بشكل صحيح ، ومن ثم النجاح مضمون. هناك طرق نفسية للإقناع ، والغرض الرئيسي منها هو التأثير على وعي الشخص وقبول وجهة نظرك.

تقنيات نفسية

يستخدم علماء النفس على نطاق واسع طريقة الإقناع ، والتي يتم تقديم أمثلة منها في المقالة. دعنا نحلل تقنياتهم الرئيسية:

1. أساسي. التحدث المباشر إلى المحاور ، الذي يتم تقديمه علانية إلى المعلومات الضرورية ، والتي تعمل كأساس لإثبات الحقيقة.
2. التناقضات. الكشف عن التناقضات في حجج المقنعين والتحقق بعناية من الحجج الشخصية من أجل الاتساق من أجل منع الهجوم المضاد.
3. استخلاص الاستنتاجات. لا يتم الكشف عن الحجج على الفور ، ولكن بشكل تدريجي. السعي لاتفاق في كل خطوة.
4. قطع. تنقسم حجج المقتنعين إلى قوية ومتوسطة وضعيفة. السابقون في الغالب غير معنيين ، والهدف الرئيسي هو الثاني.
5. اشتداد. التأكيد على نقاط معينة في الحجج التي قدمها المحاور ("أنت نفسك تتحدث").
6. تجاهل. يتم استخدامه إذا كانت الحقيقة التي قدمها المحاور لا يمكن دحضها.
7. الجدل على الوجهين. لكي تكون مقنعًا ، يتحدثون أولاً عن المزايا ، ثم يتحدثون عن عيوب الطريقة المقترحة لحل هذه المشكلة.
8. طريقة بوميرانج. يتم إرجاع المحاور من خلال حججه الخاصة ، ولكن يتم توجيهه في الاتجاه الآخر. الحجج "من أجل" تصبح حججًا "ضد".

عن الإكراه

تتطلب أساليب الإقناع والإكراه استخدامها الصحيح مع المحاور. هاتان الطريقتان لا يمكن فصلهما عن بعضهما البعض على الإطلاق ، فهناك ارتباط ديالكتيكي بينهما ، وموضوعية شخصية واحدة ، ويتم تحديد استخدامهما من خلال مستوى تطور العلاقات في المجتمع.

إن أسلوب القسر أسلوب تأثير له عاملين: أخلاقي - نفسي وجسدي. إنه مشابه بطبيعته للإقناع. في الواقع ، في كليهما ، المهمة الرئيسية للمقدم هي أن يبدأ المحاور في التفكير مثله. كما هو الحال عند استخدام طريقة الإقناع ، في الإكراه ، يبرر الشخص أولاً وجهة نظره المباشرة ، ويلجأ إلى أدلة مختلفة. لذلك ، فهي تعتبر الأساليب الرئيسية للتأثير النفسي على محاورها.

يعتبر الإقناع من أصعب الأمور ويتطلب قواعد معينة. المكان الرئيسي في هذه العملية هو مناقشة الموقف والرغبة في جعله حتى يقبله الآخرون. تم تصميم تقنيات الإكراه والإقناع لجعل الشخص الآخر يفعل ما تريد القيام به.

حول الترقية

يصبح من الواضح بشكل قاطع ما تهدف إليه أساليب الإقناع. طرق المكافأة - هل لها تأثير نفسي على الإنسان؟ تهدف تقنية هذه الطريقة إلى تحفيز السلوك الإيجابي للمتدرب وترسيخه. لكن من المهم أن نتذكر أن التشجيع لا ينبغي أن يتحول إلى مدح ، لأن هذا سيثبط الرغبة في النشاط. هذا ضروري بشكل خاص للأطفال في سن ما قبل المدرسة والمدرسة والمراهقة.

توصل عالم النفس O. Zaporozhets ، بعد أن درس هذه الطريقة ، إلى استنتاج مفاده أن التشجيع والثناء من المعلمين والأقارب لهما تأثير جيد على أنشطة الأطفال. هذا التأثير يشمل مرحلتين. في الأول ، سيكون الثناء بمثابة تعزيز إيجابي مباشر للنشاط. في الثانية ، يكتسب التعزيز المباشر دافعًا داخليًا لا شعوريًا لمزيد من العمل. لمعالجة هذه الطريقة ، من الضروري النظر في الموضوعية والإنصاف. أيضا ، لا تنسى العمر والخصائص الفردية للتلميذ. غالبًا ما تؤدي ممارسة مكافأة الشخص بالوسائل المادية في الأسرة إلى مشاكل كبيرة.

متطلبات الترقية

يجب الانتباه إلى النقاط التالية:

1. من الضروري تشجيع تصرفات الطفل التي تعتبر قدوة للآخرين.
2. بهذه الطريقة ، يجب مراعاة العمر والخصائص الشخصية.
3. الترويج فعال فقط من شخصيات السلطة أو المجتمع الصغير.
4. لا يمكنك تطبيق الطريقة فيما يتعلق بنفس الأطفال.

في هذا المبدأ ، الشيء الرئيسي هو أن الأطفال أو الموظفين يشعرون بالفخر والرضا عن النتائج الجيدة في العمل أو المدرسة.

نسبة الاقناع والاقتراح

طرق الاقتراح والإقناع - ما العلاقة بينهما؟ يبدو أحيانًا أنه في كلتا الحالتين يتم فرض أفكار أو مشاعر الآخرين على الشخص. وهل هناك فرق بين الطريقتين وما هو؟

الإقناع هو عنصر من عناصر النظرة العالمية للشخص الذي يشجعك على التصرف بطريقة معينة (على سبيل المثال ، عدم الموافقة على العلاقة الحميمة في التاريخ الأول ، لأن الفتيات الجيدات يتصرفن بهذه الطريقة). في هذه الحالة ، للتأثير على شخص ما يعني نقل النظرة إلى العالم إلى شخص آخر (لإقناع صديق بأنه لا يوجد جنس في موعد ما ، لأن هذا صحيح). لا يؤثر الاقتراح على نظام معتقد الشخص. دعونا نلقي نظرة فاحصة على هذا.

التفاصيل الدقيقة لطريقة الاقتراح

الاقتراح هو عملية أخرى ، إنه أولاً وقبل كل شيء تأثير نفسي عدواني. بتجاوز الوعي والتفكير النقدي للشخص ، فإنهم يفرضون بثقة تثبيتًا يجب قبوله. هذه العملية تمر من خلال العقل الباطن. يمتص الشخص المقترح المعلومات بشكل أعمى. يمكن أن يحدث هذا من خلال التنويم المغناطيسي أو الضغط أو المظهر العاطفي الإرادي. يعتقد الكثير من الناس أنه من الممكن غرس شيء ما في الشخص حتى عقليًا.

شينوف فيكتور بافلوفيتش

السيطرة البشرية الخفية (علم نفس التلاعب)

الناشرون: AST ، Harvest

الكتاب مخصص لطرق التأثير على الناس. إنه يحقق في الشروط المسبقة ويستكشف تقنية التحكم والتلاعب السريين. تم إعطاء أمثلة عديدة لتطبيق هذه التكنولوجيا في العلاقات بين المديرين والمرؤوسين ، النساء والرجال ، الأطفال والآباء ، المعلمين والطلاب ، إلخ.

يساعد الكتاب على إتقان هذه الطريقة في التحكم في الناس ويعلمك حماية نفسك من المتلاعبين. إنه موجه لمن يريد تحقيق الكثير ، معتمداً على قوة عقولهم.

المقدمة

الجزء الأول. الأسس النفسية للحكم الخفي

¡ الفصل 1. تشغيل الاحتياجات البشرية 1.1. أنواع الاحتياجات 1.2. الاحتياجات الفسيولوجية

1.4 الحاجة إلى أن تكون مجتمعاً

1.6 الحاجة إلى الإدراك الذاتي

1.7 الحاجة إلى المشاعر الإيجابية

¡ الفصل 2. استخدام نقاط الضعف البشرية 2.1. نقاط الضعف الكامنة في الجميع 2.2. ضعف في بعض

¡ الفصل 3. استخدام ميزات النفس

3.1. العدوى النفسية

3.2 هوية

3.3 القوالب

3.4. الحواس

3.5 الاتصالات

3.6 المعرفة

3.7 آثار الانطباع الأول¡ الفصل 4. استخدام النماذج النمطية

4.1 الطقوس

4.2 معايير السلوك

4.3 النماذج النمطية الرئيسية

4.4 التقاليد والطقوس

الجزء الثاني. تقنية التحكم الخفية

المقدمة

¡ الفصل 5. الحصول على معلومات التحكم حول عنوان التأثير

5.1 كشف واستخدام السمات الفردية للعنوان

¡ الفصل 6. الأهداف والباقات 6.1. أهداف التأثير 6.2. اختيار الأهداف

6.3 بيتس للعنوان¡ الفصل 7. الجذب

7.1. جذب المحتوى النفسي

7.2 فن المجاملة

7.3. غرامة السمع

7.4. وسائل تحقيق الجاذبية¡ الفصل 8. اضطر إلى العمل

8.1 الوعي و اللاوعي

8.2 اقتراح

8.3 التلاعب بالمعلومات

8.4 الحيل

8.5 الطرق البلاغية 8.6. طرق البرمجة العصبية (NLP)

الجزء الثالث. الحماية من السيطرة الخفية والتلاعب

¡ الفصل 9. إجراءات الحماية 9.1. خوارزمية الحماية

9.2. لا تعط معلومات

9.3 افهم أنك تحكم

9.4 الحماية السلبية

9.5 حماية نشطة

9.6 من الجري إلى السيطرة

¡ الفصل 10. تحليل المعاملات وتوقعات الاتصالات 10.1. تحليل التفاعلات 10.2. تحليل المعاملات للرقابة الخفية

10.3. تحليل المعاملات عن طريق المناولة

الجزء الرابع. سيطرة خفية في حياتنا

¡ الفصل 11. العلاقات المكتبية 11.1. السيطرة الخفية والتلاعب في الجماعة

11.2. الضباط يتحكمون في القادة

11.3. إدارة العبيد الخفي

11.4. التلاعب بالعبيد¡ الفصل 12. اتصالات الأعمال. تفاوض

12.1. خلق البيئة المرغوبة

12.2. تقنية التغذية الذاتية

12.3. السيطرة الخفية والتلاعب من قبل الشريك

12.4. التلاعب بالمشاركين في المفاوضات¡ الفصل 13. الباعة والمشترين

13.1. إدارة المشتري الخفي

13.2. تذكير البائع

13.3. التلاعب بالمشترين والبائعين

13.4. بازار في حياتنا¡ الفصل 14. النساء والرجال

14.1. التلاعب بالأزواج

14.2. الجنس كوسيلة للتلاعب

14.3. التلاعب الأنثوي

14.4. الحوكمة الخفية في العلاقات الرومانسية¡ الفصل 15. الكبار والأطفال

15.1. إدارة الطفل الخفي

15.2. التلاعب بالأطفال في الأسرة

في مدينة كليفلاند الأمريكية ، كانت مديرة حديقة الحيوانات مستاءة للغاية من سلوك غوريلا شابة - رفضت تناول الطعام بعناد. لذلك ، كان يصعد كل يوم إلى قفصها ، ويأكل الفاكهة والخبز ويشوي حتى يتعلم الغوريلا عديم الخبرة ، ويقلده ، أن يأكل بمفرده.

ثم ذهب الأمر من تلقاء نفسه - الحاجة الفيزيولوجية للطعام بالإضافة إلى المهارة المكتسبة أدت وظيفتهم: زاد وزن الشبل. (ومع ذلك ، أثناء التدريب ، اكتسب المدير أيضًا 15 كجم وهو الآن يستنفد نفسه بالوجبات الغذائية للتخلص من الوزن الزائد).

كيف تتغلبين على كسل زوجك

يقول أحد سكان الكوخ لجار ، امرأة ذات شخصية رائعة ، خرجت إلى حديقتها: "عزيزتي ، هل يمكنك ارتداء البيكيني؟ إنه يناسبك جيدًا! "

بعد الحصول على الموافقة ، ذهبت إلى منزلها وقالت لزوجها: "هل ترغب في معرفة نوع ملابس السباحة الموجودة الآن؟ تماما مثل ذلك على الجار. جز العشب في نفس الوقت ".

من الواضح أن الزوجة تستخدم حافزًا جنسيًا لجعل زوجها يعمل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الزوج ، الذي يتأجج برؤية الأشكال الأنثوية المغرية (تعرف الزوجة ذلك من التجربة) في المساء في السرير لن يكون كسولًا كالمعتاد.

بهذا التلاعب تحقق الزوجة هدفين في آن واحد.

الحقيقة العارية

تشهد الحلقة التاريخية التالية أيضًا على فعالية التلاعب باستخدام الاحتياجات الجنسية والإثارة.

نحت براكسيتيل ، النحات اليوناني القديم الشهير ، تمثالًا لإلهة الحب والجمال أفروديت ، مستخدمًا نموذجًا هيتيرو فريني ، الذي تميز بجمال غير عادي.

اندلعت فضيحة. في المحكمة ، اتهم فريني بإهانة عبادة الآلهة والرغبة في التقديم

الدولة عبادة الذات. وطالب الادعاء بإعدامها.

لم يترك الدفاع عن خطاب التبرير الذي ألقاه هايبيريدس أي تأثير على القضاة. عند رؤية هذا ، قام بمحاولة يائسة أخيرة لإنقاذ المدعى عليه. بالانتقال إلى المتهم الذي كان جالسًا بجانبه على المنصة ، قال لها:

قف ، فريني.

ثم التفت إلى القضاة:

أيها القضاة الكرام لم أنتهي من حديثي بعد! لا! لا يزال هناك استنتاج متبقي ، وسأنهي على هذا النحو: انظروا إلى الوزن الذي أنتم ، أيها المعجبون بأفروديت ، ثم أدينوا ، إذا تجرؤتم ، حتى الموت على تلك التي ستعرفها الإلهة نفسها على أنها أخت ...

بقول هذه الكلمات ، خلع Hyperides ملابس Phryne وحظر جمال الهيترا. صرخة فرح نجت من صدر مائتي قاض.

فرح الحكام بالجمال المذهل الذي ظهر أمامهم ، كما أعلن أحدهم براءة فراين.

كان ذلك مستحيلًا ، لكن الآن يمكنك ذلك

يمكن استخدام الاحتياجات الفسيولوجية للتحكم الخفي بدون المذهب الطبيعي.

أتت امرأة معينة إلى الكاهن لطلب النصيحة. كانت تحلم بإنجاب طفل ، لكن زوجها لم يكن يريد ذلك وأخذ الحماية بكل طريقة ممكنة. نصحها القس أن تخبر زوجها أن جهوده باءت بالفشل - فقد حملت. فعلت المرأة ذلك بالضبط. كان على الزوج أن يتحملها ، لأن الإجهاض محظور تمامًا. من الآن فصاعدًا لم يكن هناك فائدة من حرمان المرء من المتعة ، توقف الزوج عن استخدام الحماية ... وسرعان ما أصبحت الزوجة حاملًا حقًا.

كان لعلم وظائف الأعضاء تأثيره.

المكون الجنسي للشهرة

في المرحلة الحديثة ، يتم استخدام اللحظة الجنسية إلى أقصى حد. على سبيل المثال ، يزعم أولئك الذين يحضرون حفلات موسيقى الروك أنهم يشعرون بتيار قوي من الطاقة الجنسية القادمة من المسرح.

عادة ما تكون مغنيات البوب ​​الناجحة والمغنيات الناجحات جذابات جنسيًا للمشاهدين من الجنس الآخر. الآلاف من الفتيات يعشقن أصنامهن.

تحاول "النجوم" عدم تكوين أسرة بعد الآن ، حتى لا تحرم معجباتها ومعجباتها من الأمل ، اللواتي يحلمن بالتواصل مع "موضوع" الإعجاب.

وتجدر الإشارة إلى حلقة من برنامج "ميوزيكال رينج" بمشاركة المطرب جوليان. في جولتين ، كان متقدمًا قليلاً على منافسيه من حيث نسبة المشاهدة. في الثالثة سأله الخصوم

مسألة "زفافه" مع نونا مورديوكوفا. بعد ذلك ، ابتعد الجمهور عن جوليان ، على الرغم من أنه غنى بشكل لا يضاهى من منافسيه.

وبالتالي ، فإن شعبية فناني البوب ​​تعتمد بشكل كبير على حقيقة أنهم يلبيون احتياجات الجمهور من أجل الأداء الجنسي. وهذا ينطبق أيضًا على الممثلين والممثلات في السينما والمسرح.

يتم لفت الانتباه إلى الجاذبية الجنسية للعديد من الصحفيين التلفزيونيين المشهورين ، وخاصة صحفيي التلفزيون.

1.3 الحاجة إلى الأمان

باستخدام الخوف

هذه الحاجة البشرية هي أساس أحد أكثر أنواع الأعمال ربحية - أعمال التأمين. سيقوم وكلاء التأمين المحترفون أولاً بتخويف العميل من أجل تأمينه ضد جميع المصائب المحتملة.

استخدم خوجة نصر الدين ، وهو أكثر ذكاءً من وكلاء التأمين ، الخوف الذي لا يُنسى من خوجة نصر الدين.

شخص ما يشتبه في أن الجيران يسرقون محفظتهم. لم يقر أي منهم بالذنب. أعطى خوجة كل واحد منهم عصا من نفس الطول وقال: "غدا ستأتيون إليّ جميعًا بهذه العصي ، وسأعرف أيًا منكم مذنب: من سرق المال ، تطول العصا ربع بين عشية وضحاها ".

لقد حان الليل. والسارق لم ينم وفكر ، خائفًا: "حتى غدًا ستزيد عصاي بمقدار الربع ، وسأكشف".

لم يهدأ إلا من خلال تقصير العصا بقدر ما كان ينبغي أن تنمو.

"ماري أكتوبر"

التحقيق ، القائم على التلاعب باستخدام الخوف من الانكشاف ، كان ناجحًا أيضًا في المؤامرة من تاريخ المقاومة الفرنسية.

خان خائن مجهول أعضاء هذه الحركة الوطنية للنازيين. اجتمع الناجون لمعرفة من كان الخائن بعد كل شيء. قاد الجميع

دليل على صدقك. وأعلنت ماري (الشخصية الرئيسية في فيلم "ماري أكتوبر") لعمال السرية السابقين المتجمعين في الغرفة أنها تمكنت من العثور على الجستابو الذي كان حاضرًا أثناء الاستجواب عندما لم يستطع أحدهم تحمل التعذيب والخيانة. البقية. إنه الآن في الطابق السفلي وعند إشارةها سيصعد الدرج. "لعل الخائن سيعترف بنفسه؟"

أخيراً سألت بطلة الفيلم رفاقها. لكن لم ينطق أحد بصوت. ثم توجهت ماري إلى الأبواب وفتحتها وصفقت يديها ثلاث مرات.

و هنا سمع قعقعة أحذية رجل يتسلق الدرج. كانت خطواته صدى ومخيفة. إنها حتمية. هم عقاب.

و ثم قفز أحد عمال الأنفاق السابقين ، الذي لم يعد قادرًا على التحكم في نفسه ، واندفع خارج الغرفة. لقد خان الخائن نفسه.

كانت التقنية التي استخدمتها ماري أكتوبر بسيطة للغاية. بالطبع ، لم يكن هناك "الجستابو". طلبت ببساطة من شخص تعرفه أن يدوس على الدرج.

الحريق الذي لم يحدث

حافظ التاريخ على حبكة أخرى مثيرة للاهتمام لموضوعنا ، فيما يتعلق براكسيتيليس المذكورة بالفعل و hetera Phryne. طلب منها النحات أن تأخذ أرقى التماثيل في الاستوديو الخاص به كدفعة لعلاقاتها العاطفية.

صرخت فراين بفرح من هذا الاقتراح ، لكن بعد تفكير قصير قالت:

- اجمل التماثيل ؟؟ .. و اي منها اجمل؟

- هذا لا يهمني ، - اعترض ، يضحك ، براكسيتيل. - أخبرتك - اختر

- لكني لا أفهم أي شيء عنها.

- أسوأ بكثير بالنسبة لك.

نظر فريني حول الورشة المليئة بالرخام والبرونز.

- حسنا .. - سأل.

- ردت الشابة. - لدي الحق في أخذ تمثال من هنا. هذا يكفيني ، سأستخدم حقي في وقت آخر.

حسن.

بعد بضعة أيام ، كان براكسيتيل يتناول العشاء مع عشيقته. أثناء الوجبة ، دخل العبد بسرعة ، ولعب الدور الذي عينته له فرينا.

- ماذا حدث؟ سأل فريني.

- أجاب الخادم: "هناك حريق في ورشة براكسيتليس".

- في ورشتي! صرخ براكسيتيل ، قفز من مقعده. "أنا ضائع إذا دمرت النيران ساتيري أو كيوبيد.

واندفع للخارج.

لكن فريني ، الذي منعه للخلف ، قال بابتسامة خبيثة:

- عزيزي ، اهدأ: لن يدمر اللهب ساتير أو كيوبيد ، حتى أنه لم يمس ورشة العمل الخاصة بك ، كل هذا هراء. أردت فقط معرفة التماثيل التي تفضلها. الآن أنا أعلم. بعد إذنك ، سآخذ كيوبيد.

عض براكسيتيلس شفتيه ، لكن الماكرة كانت بارعة لدرجة أنه كان من المستحيل أن تغضب.

تلقت فراين كيوبيد ، الذي قدمته إلى مسقط رأسها بعد بضع سنوات.

الطغاة الشرقيون

كما ترون ، فإن التلاعب على أساس الخوف جاء إلينا منذ زمن سحيق.

يُظهر التاريخ أن العديد من الحكام زرعوا شعورًا بالخوف من أجل السيطرة على الناس. مع الفظائع التي لم يسمع بها من قبل (حتى في وقته) ، ظل تيمور (تيمورلنك) في خوف وطاعة ليس فقط حاشيته وشعبه ، ولكن العديد من الشعوب التي غزاها (هذا موصوف بالتفصيل في كتابنا).

نقلت المخطوطات القديمة مثل هذه الحلقة المتوافقة مع موضوعنا.

Takhmasi Kuli Khan تناول العشاء مع أحد المفضلين لديه. تم تقديم طبق به بعض الخضروات الجديدة. قال الإمبراطور: "لا يوجد شيء أفضل وأكثر صحة من هذا الطبق". "لا يوجد شيء أفضل وأكثر صحة" ،

قال البلاط. بعد الغداء ، شعر كولي خان بالمرض ولم يستطع النوم. قال وهو يستيقظ في الصباح "لا يوجد شيء أسوأ وأكثر ضررا من هذه الخضار". "ليس هناك ما هو أسوأ وأكثر ضررا" ، قال رجل البلاط. قال الإمبراطور: "لكنك لم تفكر في ذلك بالأمس". "ما الذي جعلك تغير رأيك؟" "الاحترام والخوف اللذين عشتهما ،" اعترض المحبوب. "يمكنني أن أجدف على هذا الطبق مع الإفلات من العقاب: أنا عبد لجلالتك ، لكني لست عبدًا لهذه الخضار".

يتم ضبطه في زيف أقواله ، ويخرج رجل البلاط بذكاء من الموقف. إن التظاهر المتعمد للخوف من الملك هو تلاعب دفاعي من جانب الحاكم: من خلال التأكيد على أن سلامته تعتمد كليًا على موقع الحاكم المطلق ، فإنه بذلك يصل إلى مستوى رضاه ونشوة السلطة.

كيف في بعض الأحيان "قراءة" الأفكار

إن حاجة المرؤوسين إلى سلامتهم تسمح للديكتاتوريين بسهولة "بتخمين رغباتهم".

خلال فترة ستالين ، كانت هناك ممارسة تتمثل في دعوة فنانين بارزين لتقديم عروضهم أمام القائد وحاشيته المباشرة. بعد الاستماع إلى خطاب كوزلوفسكي ، بدأ الجمهور في الجدل حول ما سيطلبه الغناء أكثر. قاطعهم ستالين:

لماذا ، أيها الرفاق ، لا يمكنك فعل ذلك. يجب أن نطلب من الفنان أداء ما يريد. ويريد الرفيق كوزلوفسكي أداء "أتذكر لحظة رائعة".

التعليقات لا لزوم لها.

دينونة الملك سليمان ...

الحاجة للأمن تجبرنا على اختيار أهون الشرين. تم بناء الكثير من التلاعبات على هذا.

تم العثور على أول وصف لمثل هذا التلاعب في العهد القديم ، الذي يصف دينونة الملك سليمان:

"وقالت امرأة: آه يا ​​سيدي! أنا وهذه المرأة أعيش في نفس المنزل. وأنجبت معها في هذا المنزل. في اليوم الثالث بعد ولادتي ولدت هذه المرأة أيضًا. وكنا معا ولم يكن معنا غريب في البيت. كنا نحن الاثنين فقط في المنزل. ومات ابن هذه في الليل. لانها نامت له. وقامت في الليل ، وأخذت ابني مني ، حيث نمت أنا خادمك ، ووضعته على صدري ، ووضعت ابنها الميت على صدري. في الصباح نهضت لأطعم ابني فاذا هو ميت. وعندما نظرت إليه في الصباح ، لم يكن ابني الذي أنجبته. فقالت المرأة الاخرى كلا ابني حي وابنك ميت. فقالت لها لا بل ابنك ميت وابني حي. فكلما هكذا امام الملك.

فقال الملك: هذا يقول: ابني حي وابنك ميت ». فتقول: لا ، ابنك ميت ، وابني حي. فقال الملك ايتوني بالسيف. فأتوا بالسيف الى الملك. وقال الملك: قطعوا الولد الحي إلى قسمين ، وأعطوا النصف لواحد والنصف للآخر. وأجابت تلك المرأة ،

الذي كان ابنه حيا للملك< >: ياالهى! أعطها هذا الطفل حيا ولا تقتله. وقال الآخر: لا أكون أنا ولا أنت ، اقطع. فاجاب الملك وقال امنح هذا الولد ولدا حيا ولا تقتله. هي والدته.

فسمع كل اسرائيل بالحكم كما حكم الملك. فابتدأوا يخافون الملك. لانهم رأوا ان حكمة الله فيه ان يدينوا.

ومحكمة "الاخوة"

لكن الحبكة من الحياة اليوم هي في نفس الوقت الضحك والخطيئة.

على طريق ريفي ، اصطدمت سيارة جيب ضخمة بعربة ، وانطلقت في حفرة. الحصان يهز حوافره من الألم ، والفلاح يكذب ويفكر: "الآن الرجل الغني يعطيني المال مقابل الضرر". يخرج رجل من الجيب ، ويمشي باتجاه الحصان ، ويخرج مسدسًا ويطلق النار من مسافة قريبة. ثم يستدير

للفلاح:

- وانت اخي كيف تشعر؟

- شكرا حسنا.

آخر حالتين مختلفتين تمامًا ، ولكن تم استخدام نفس الأسلوب فيهما - من بين الشررين اللذين اقترحهما منشئ التأثير ، تم اختيار الأقل.

يتم استغلال هذه التقنية بشكل أساسي من قبل الأشخاص الذين يصنعون سمعة لأنفسهم كمشاجر (أو كاذب ، أو كسول ، أو ممل). يحاولون عدم التورط معهم ، لأن "الاتصال بهم أكثر تكلفة".

أي أنهم يتنازلون دون قتال. وهذا هو الغرض من هذا النوع من المتلاعبين.

كيف تجعل الحياة أسهل

يسمح لك تغيير طفيف في هذه التقنية بتوسيع نطاق تطبيقها. يتضح هذا من خلال المثل التالي.

أتت امرأة إلى حكيم ، إنه أمر سيء ، كما تقول ، نحن نعيش - بضيق ، وضعف. نصحها: اشترِ عنزة. اشترت عنزة ووضعتها في غرفة تعيش فيها مع زوجها وأطفالها الخمسة. أصبح الأمر لا يطاق تمامًا. ركضت عائدًا إلى الحكيم: سيئًا ، كما يقول ، أعطيتني النصيحة ، لقد كنا منهكين. الآن بيع الماعز ، نصح الرجل الماكر. هذا عندما تعلمت المرأة المتعبة السعادة والسلام!

الحاجة إلى الإيمان

يتم التعبير عن الحاجة إلى الأمن أيضًا في الحاجة إلى الإيمان بشيء ما. الإيمان ، يشعر الإنسان بالحماية من الشدائد والشدائد والمصائب.

حاجة الإنسان إلى الإيمان هي أساس وجود جميع الأديان ، ومعظم المؤمنين الذين يعيشون على الأرض اليوم يعتبرون أنفسهم من أتباع إحدى الطوائف الدينية في العالم - المسيحية ، والإسلام ، والبوذية ، واليهودية. يسمح لنا الدين أن نعتقد أن ملكوت الله في داخلنا وأن الثقة في طبيعتنا (ما هو) ليست سوى أعلى شكل من أشكال الدين. نحن نثق في خلق الأيدي الإلهية.

الطوائف الشمولية

تتبع جميع أنواع الطوائف الدينية سياسة تجنيد صارمة لأتباعها. هذه ديانات متلاعبة عن عمد ، لأنها تجعل الإنسان يؤمن بنقصه. إنهم يغرسون فيه عدم الثقة في طبيعته ، وبعد ذلك يبدأ الشخص في الشعور بالحاجة إلى التوجيه الخارجي لنفسه. يسعى مؤسسو الطوائف ، كقاعدة عامة ، إلى تحقيق أهداف أنانية تتمثل في الإثراء الشخصي والسيطرة على الأشخاص الذين استسلموا لنفوذهم. في المقابل ، يكتسب الأخيرون إحساسًا بالأمان والثقة في مستقبلهم وصحة المسار المختار.

الخوف من الموت

أكبر خطر على البشر هو التهديد بالموت. توضح الحلقة التاريخية التالية كيف يمكنك استخدام رغبة الطاغية في حماية نفسك من احتمال الموت الوشيك من أجل سلامتك.

تنبأ المنجم الشخصي للويس الحادي عشر ، للأسف ، بوفاة سيدة البلاط بشكل صحيح. أزعج موتها ، الذي أعقب النبوة بفترة وجيزة ، الملك بشدة ، وقرر لويس أن المنجم نفسه هو المسؤول الأول عن هذه القصة المحزنة. في غضب ، استدعاه الملك وأمر الحراس بالقبض على المنجم عند إشارة سرية وإغراقه. عندما ظهر العراف ، سأل الملك:

"ضد" ، ولكن معًا - "لصالح"... هنا ، كان الانصياع يغذيه الشعور بالخوف من السلطات ، التي لم تقف في مراسم مع المنشقين.

ظاهرة الحشد

من المعروف أن سلوك الشخص في حشد يختلف عما هو عليه عندما يكون بمفرده. حتى أكثر الأفراد شهرة يخضعون للتنويم المغناطيسي. عندما يصبح تجمع من الناس بالضبط كتلة مختلفة في حالات مختلفة. الحدود قابلة للحركة. لكن كلما زاد عدد المستمعين ، كلما أصبحوا جماهيرية.

هناك مبادئ تحكم سلوك الناس في الجماهير.

يستجيب الجماهير للعواطف بسهولة أكبر.

لقد أضعفت الجماهير الكليات العقلية.

لا تحتوي الكتلة على هوائي للعمل المنطقي الدقيق. إنها تريد سماع آراء واضحة وأحكام قوية.

الرجل في الكتلة ساذج وعرضة لتبدد الشخصية. تقل قدرته على الانتقاد.

في المجتمع ، قدرة الشخص على التمييز محدودة. هو عرضة لالدهانات بالأبيض والأسود. الغريزي واللاعقلاني يأتيان أولاً.

كل هذا أدى إلى القول المأثور التالي: الحشد لديه العديد من الرؤوس ولكن القليل من العقول.

لذلك ، كان الخطاب الموجه إلى الجماهير في جميع الأوقات أسلوبًا مفضلًا لدى الديماغوجيين على اختلاف أنواعهم. لقد استخدموا أشكالًا هائلة من الاقتراحات ، وتلاعبوا بمشاعر الحشد التي لا يمكن السيطرة عليها ، وزرعوا إرادتهم في العقل الباطن للناس - غالبًا مع عواقب وخيمة.

ا كيف تم استخدامه ، على سبيل المثال ، من قبل أيديولوجيين الفاشية - انظر الفصل. 16.

من خلال فم طفل ...

لقد قلنا بالفعل أن الكثير منا يرتبط بشكل أفضل بممثلين من جنسنا وجنسيتنا وعرقنا. اتضح أن الحاجة إلى الانتماء إلى مثل هذه المجتمعات متأصلة بعمق فينا.

إذا كان البالغون في أغلب الأحيان لا يرون الاختلافات الخارجية بين الأمم القريبة ، فإن الأطفال يخمنونها بدقة. شارك الأطفال الإنجليز الذين تتراوح أعمارهم بين 10 و 12 عامًا في تجربة أجريت منذ عدة سنوات (في هذا العمر ، لا يزال الطفل لا يفقد التصور المجازي للواقع).

كان لابد من خلط مجموعة سميكة من الصور الموضوعة أمامهم وفقًا لمبدأ "أعجبني أو لا أحبها". لم يكن الأطفال يعرفون أن العبوة بها صور مختلطة للألمان والإنجليز ، لكنهم تقريبًا جمعوا أبناء وطنهم في كومة من "الإعجابات" ، ووضعوا الغرباء جانبًا.

وهذا على الرغم من حقيقة أن الاختلافات الأنثروبولوجية بين الشعوب التي تعيش في الأراضي المجاورة أقل من ، على سبيل المثال ، بين الروس الذين يعيشون في كالينينغراد والشرق الأقصى.

إن حساسية الأطفال مدهشة ليس فقط بالمقارنة مع البالغين ، ولكن أيضًا في حد ذاتها. بعد كل شيء ، يجب أن يكون الاختلاف الخارجي بين الشعوب الأوروبية ضئيلًا في البداية ، لأن علماء الوراثة أثبتوا عمومًا أن البشرية كلها تنحدر من امرأة واحدة.

"أنا والعظماء"

يشعر الناس بالإطراء عندما يتحدون بشيء ما مع أشخاص عظماء أو مشهورين فقط. لعقود من الزمان ، احتفظوا بالصور التي "ظهروا" فيها بجانب بعض المشاهير. ونحن على استعداد للتفاخر به في بعض الأحيان. استجابة لهذه الحاجة ، قدمت كومسومولسكايا برافدا عمودًا بعنوان "أنا والعظيم" ، حيث يتم نشر الصور ذات الصلة وقصص القراء حول أصولهم.

يستفيد الفنانون المتميزون من هذه الحاجة إلى الناس لرفع شعبيتهم. سيجد القارئ أمثلة على ذلك في الفصل الأخير من الكتاب.

1.5 الحاجة إلى الاحترام والاعتراف

يستخدم المتملقون هذه الحاجة بأكثر الطرق تواضعًا. وصف "الجد" كريلوف بدقة قوة هذه التقنية:

كم مرة قالوا للعالم إن هذا الإطراء مثير للاشمئزاز وضار ، لكن كل شيء ليس للمستقبل.

والمتملق سيجد دائمًا ركنًا في قلبه.

في معظم الحالات ، يدرك موضوع الإطراء أنه يشعر بالإطراء ، لكن حقيقة المديح نفسها تسعده ، لأنها تشير إلى الاعتماد عليه ، حول مكانة اجتماعية عالية ، حول الرغبة.

مشرف

الاقتراح هو تأثير مباشر على الشخص ، بسبب قيامه بأفعال ، يشعر بشيء لا ينطبق على مبادئه ومعاييره الأخلاقية. هناك نوعان من الاقتراحات: اللفظية وغير اللفظية.

اقتراح شفهي

ينقسم الإيحاء اللفظي إلى صريح وغير مباشر ومباشر. النوع الأخير يتميز بوضوح عمليات المتلاعب ، عندما يتضح الهدف وراءه. هذا النوع شائع في الطب عندما يكون مطلوبًا لإيقاف الألم. يمكن أن يكون الاقتراح المباشر خفيًا إذا لم يتم إخباره بما سيحدث ، ولكن تم التلميح إلى أن النتيجة متروكة للفرد.

يُعد اقتراح ما بعد التنويم المغناطيسي مفيدًا للتنويم المغناطيسي الذاتي إذا كنت بحاجة إلى محو الذكريات حتى يتمكن الشخص من نسيان اللحظات السلبية. هناك برمجة للعقل الباطن ، حيث يقوم المريض بتنفيذ الإجراءات.

الاقتراح غير المباشر هو القدرة على الاختيار ، عندما يحدد الشخص نفسه ما يحتاج إلى الإلهام. يستخدم هذا التنوع لتوجيه المريض على طريق لا يستطيع هو نفسه القيام به. يحتوي الاقتراح غير المباشر على الأنواع الفرعية التالية:

ثابتة. هناك سبر لصيغ مختلفة يوافق عليها الشخص. نتيجة لذلك ، يتم الإدلاء ببيان ، يجب قبوله ؛
يتضمن. يتحدث الطبيب النفسي عن نتيجة الأحداث ، ويقوم المريض بضبط وقت الحدث مسبقًا ؛
رباط مزدوج. يُعرض على الشخص خياران متطابقان. هناك وصف لموقف خطير حيث يتم التخلص من العنصر الرئيسي. هذا يسمح للمريض بالتركيز عليه.

يتضمن الاقتراح الصريح عدة أنواع فرعية. كل واحد منهم لديه شيء مشترك: يتم إعطاء الشخص خيار الإجراءات. أثناء الاستقبال ، يُسمح باستخدام حدود غامضة ، والتي يستطيع الشخص ملؤها حسب الرغبة.

اقتراح غير لفظي

يستند الإيحاء غير اللفظي. يعتمد على العقل الباطن ، ويحدث التأثير في سياق الاتصال. أنواع التواصل غير اللفظي هي كما يلي:

كاتاليبسي. مطلوب من الشخص اتخاذ موقف الجسد الذي يتم إبلاغه لها. يؤثر التحفيز على الجسم كله أو بعض الأجزاء. لا يوصى دائمًا باستخدام هذه الطريقة ؛
وقفة. وقفة تساعد في تسليط الضوء على الأفكار الرئيسية ؛
استرفاع. لا يوجد تأثير مباشر ، كل شيء يحدث في الخيال. يتم اختيار لحظة ذلك من قبل المريض. هذه الطريقة تجعل من السهل الدخول في نشوة. طريقة شائعة للتنويم المغناطيسي الذاتي.

الاقتراح والإقناع

الإقناع والاقتراح هما طريقتان للتأثير على أفعال الشخص.

الإقناع هو أحد أنواع الاتجاه ، والذي يتم إنتاجه من خلال الجدل. يستخدم الإقناع الوعي البشري ، لذلك يجدر طرح الحجج لشرح جوهر الظواهر. في هذه العملية ، يتم توضيح سبب ومعنى السؤال.

تشمل تقنيات الإقناع سرد القصص والجدال والشرح. لذا فإن الإقناع متاح ليس فقط باستخدام الكلمات ، ولكن أيضًا مع أمثلة على السلوك. هناك اقتراح مبني على المعارضة ، مما يجعل الشخص يرغب في تجربة ما يتعذر الوصول إليه. يؤثر الإيمان في سلوك الإنسان ، ولكن ليس بشكل مباشر ، لأنه يعمل كحافز داخلي ، بالإضافة إلى إجبار على النشاط من خلال نداء لعقل الفرد. تؤثر العناصر التالية على جودة الإقناع:

تعصب. في هذه الحالة ، يتم تنفيذ العمل الرئيسي بصياغة المشكلة وحلها ، وهو ما لدى الشخص بالفعل. يحتاج المتلاعب إلى تغيير مواقف الشخص المقتنع ؛
الإيمان بالمصدر. من المهم أن يثق الكائن بك أيها السلطة ؛
رسالة. يجب أن تكون مقنعة. لا يتم استخدام عرض الحجج فحسب ، بل يتم أيضًا استخدام الصور التي يجب أن تركز على التركيز الضروري ؛

العواطف. على الرغم من حقيقة أن الإيمان يناشد العقل ، لا يمكن تجاهل العواطف. المواقف التي تثير الشخص قادرة على التأثير فيه بشكل أكثر فاعلية من الحقائق.

الفرق بين الإيمان والإيحاء هو أن الإيحاء يروق للعقل الباطن ، ويتجاوز الوعي. والإيمان يؤثر على العقل ، بينما من المهم فهم البيانات بشكل نقدي ، وربطها بالخبرة الحالية ، وبناء السلاسل.

طرق الإيحاء

يميز الخبراء عدة طرق للاقتراح:

عندما يكون الشخص مستيقظًا ، عندما يكون وعيه نشطًا ؛
أثناء الاسترخاء ، عندما لا تكون النفس والعضلات متوترة ؛
التنويم المغناطيسى. في هذه الحالة ، يقع الشخص في حالة متغيرة.

هناك تصنيف آخر لطرق الاقتراح:

كلمات. في هذه الحالة ، ينتج التأثير عن طريق الكلام ، أي شفهيا؛
عقلي. هنا يأتي التأثير دون اتصال مباشر ، على مسافة ؛
غيبي. هذا هو مزيج من محادثة حول حقيقة "أنا" والاتحاد مع الكون من خلال اقتراح عقلي. يتم استخدام طريقة مماثلة لشفاء الجسد والروح.
التأثير الروحي. يتم استخدامه لتحسين الشخصية. يتأثر الإنسان بتدفق قوة الشفاء من الكون. يستخدم الوعي المفرط في مسار الشفاء.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك 3 أشكال من الاقتراحات:

إكراه؛
الإقناع المستمر
التأثير على الإرادة والعواطف.

اقتراح منوم

اقتراح التنويم هو نوع من التأثير الذي يتطلب استخدام حالة متغيرة ، أي التنويم المغناطيسى. أثناء الجلسة ، يتم وضع العميل في نوم منوم بمساعدة طبيب نفساني. في مثل هذه الحالة ، يتفاعل الشخص بوضوح مع كلمات المنوم المغناطيسي. لكن لا يوجد وعي نقدي للموقف ، والأوامر تخترق العقل الباطن مباشرة دون أن يحللها العقل. وهي تؤثر لاحقًا على صحة ونفسية الفرد.

تنقسم أساليب هذا النوع من الإقناع إلى:

ميكانيكي. تتأثر الشخصية باستخدام وسائل رتيبة ؛
التأثير العقلي اللفظي
مغناطيسي. بناء على استخدام الشفاء المغناطيسية.

اقتراح عقلي

يتم تطبيق الاقتراح العقلي إذا لم يكن الكائن في منطقة الإتاحة. مثل هذا العمل غائب. يتم إنتاجه على النحو التالي: مطلوب تخيل أن موضوع الاقتراح قريب. يمكنك أن تتخيل شخصًا على مسافة ، لكن اعلم أنه قريب. الآن مطلوب تخيل أن الأفكار تأتي من المنوم المغناطيسي وتخترق دماغ الشخصية المقترحة. بالإضافة إلى ذلك ، يُسمح بالخيار إذا تخيل المنوم المغناطيسي محادثة مع المقترح.

أحد الشروط الرئيسية لهذه التقنية هو الحالة المطلوبة للفرد. إن بث الأفكار من مسافة بعيدة لا يتطلب الكثير من الطاقة. من المهم أن نتخيل أن هناك انتقالًا للأفكار من المنوم المغناطيسي إلى موضوع الإيحاء.

تقنية الاقتراح

تحتوي التقنية الرئيسية للاقتراح على الخطوات التالية:

إقامة اتصال مع الكائن وبناء الثقة على مستوى اللاوعي. وهذا يتطلب نظام تعديل لفظي وغير لفظي. يتجلى اللالفظي في التقليد الضمني ، وينتج اللفظي بالاتفاق مع رأي الموضوع ؛

مقدمة في نشوة خفيفة لتقليل نشاط الوعي. يتم ذلك عن طريق تركيز الانتباه على كائن من الخارج ، باستخدام التلاعب بالأشياء. بعد ذلك ، تحتاج إلى لفت انتباه الكائن إلى جزء معين من جسده ، والتركيز على الأحاسيس. من المهم الآن إبقاء الموضوع يركز على عاطفة معينة ؛
انخفاض نشاط الوعي.

بدأ البحث اللاواعي عن المتوازيات على مستوى اللاوعي. يتم ذلك من خلال استخدام الأسئلة والاستعارات ؛
اقتراح مباشر. في هذه المرحلة ، يتم استخدام إدخال الأوامر في العقل الباطن.

يشرح الفيزيولوجيا العصبية آلية الإيحاء على النحو التالي: باستخدام الكلام ، يؤثر المنوم المغناطيسي على القشرة الدماغية ، التي تعمل كمحفز. تصبح الأوامر ، والتي تنشأ من تحفيز المناطق تحت القشرية في الدماغ. ينتقل الحث السلبي ، الذي يحدث بسبب انخفاض مقاومة الوعي ، إلى الدماغ بأكمله. لهذا السبب ، فإن الأمر محدود من ، ويخضع الشخص للاقتراحات.

29 مارس 2014

في الطوائف الدينية ، غالبًا ما تستخدم طريقة الإيحاء بمساعدة التأثير المنوم أو عن طريق إدخال الشخص في حالة نشوة. في البداية ، كان التنويم المغناطيسي يستخدم في الطب وفي العصور القديمة كان مرتبطًا ارتباطًا وثيقًا بالممارسات الدينية. كان لدى الإغريق القدماء أسكليبيوس المعالج بالله. بعد طقوس التطهير المعقدة ، يمكن للمرء أن يدخل غرفة خاصة للنوم ، حيث يجب أن يؤدي تأثير الشفاء. آمن الدرويد القدماء بالخصائص الخاصة للنباتات. لقد تواصلوا معهم ، جاعلين أنفسهم في حالات متغيرة من الوعي من خلال الاستماع المكثف لفترات طويلة لأصوات الطبيعة. يعتقد درويدس أن بإمكانهم تبادل الطاقة مع أشجارهم لتلقي العلاج. يلعب الشفاء الإعجازي أيضًا دورًا مهمًا في الدين المسيحي. يمكن للمرء أن يعطي أمثلة عن أناس شفوا بواسطة يسوع المسيح: "وقد تطهيره من البرص على الفور." (متى 8: 2 - 3) "وشفى عبده في تلك الساعة." (متى 8:13) ، "فلمس يدها وتركتها الحمى وقامت وخدمتهم". (متى 8: 14-15). أيضًا ، في الممارسات الدينية ، كان هناك فقدان للحساسية تجاه الألم ، والذي تم تحقيقه بمساعدة حالات خاصة من الوعي. كان الدراويش يدورون في مكانهم ، جاعلين أنفسهم في حالة لم يعودوا فيها يشعرون بالألم. في بعض الطوائف الإسلامية ، كان هناك أيضًا فقدان للحساسية تجاه الألم. قد يكون النوم ، حسب بعض العلماء ، حالة نشوة. كان من المفترض أن توفر إيزيس ، إلهة مصر القديمة ، تأثيرات علاجية في الحلم فقط. توجد واحدة من أقدم الذكريات القائلة بأن الحلم قد لا يكون من أصل عادي تمامًا موجودة في العهد القديم: "ونوم الرب الإله الإنسان سباتًا عميقًا ..." ، وبعد ذلك لم يشعر آدم بالألم. يتم دراسة التشابه بين النوم والتنويم المغناطيسي من قبل الطبيب النفسي والطبيب النفسي العصبي K.I. بلاتونوف (1878-1969). يكتشف أنه في التنويم المغناطيسي ، كما في النوم الطبيعي ، يتباطأ النبض ، والتنفس ، وينخفض ​​ضغط الدم. أي أن العمليات الفسيولوجية التي تحدث أثناء التنويم المغناطيسي تشبه التغيرات المميزة للنوم.

كانت مجموعة متنوعة من التقنيات التي أدت إلى حالات متغيرة من الوعي هي الطريقة الرئيسية لعلاج وتخفيف الألم في عصور ما قبل التاريخ. كانت هناك ولا تزال توجد تقنيات الشامانية والسحر والسحر ، بين الدول المختلفة ، مع تأثيرات علاجية. على سبيل المثال ، تم استخدام أشياء لامعة ، وكان من الضروري تركيز النظرة عليها. من المعروف الآن أن تثبيت النظرة على الأسطح اللامعة يؤدي بسهولة إلى حالة من النشوة. المعالجون والسحرة واليوم يجدون بسرعة طريقة للوصول إلى العقل الباطن للعميل. تعتمد أساليبهم بشكل أساسي على التنويم المغناطيسي الذاتي. لأن الكثير من الناس يقاومون الإيحاء من الخارج ، لكنهم عرضة بسهولة لاقتراح الذات.

كمثال ، يمكننا الاستشهاد بمعجزة فعالية المؤامرات ، وكذلك تجارب الأقراص الوهمية مع تأثير الدواء الوهمي.

أشهر باحث في التنويم المغناطيسي هو فرانز أنطون ميسمير (1734 - 1815) ، وهو طبيب نمساوي يهودي. درس اللاهوت والفلسفة والطب ، وكان مولعا بعلم التنجيم والكيمياء. في رأيه ، كانت هناك قوة مغناطيسية معينة تخص المنومين المغناطيسي فقط.

وضع الأباتي ج. فاريا حداً لهذا الرأي. عمله الرئيسي - "حول سبب النوم الصافي" ، حيث يثبت المؤلف أن المغناطيسية غير موجودة ، هناك ما يسمى بالنشوة - نوع خاص من النوم يكون لدى الناس ميل فسيولوجي ، حتى الانغماس أثناء الأحلام . بالنسبة لـ J. Faria ، فإن النشوة التي يمكن لشخص ما أن يقدم فيها شخصًا آخر تعتمد على عاملين: على افتتان المنوم المغناطيسي وقوة الاقتناع المنبثق عنه. هو نفسه أدخل الناس في نشوة ، ينظر في عيونهم ويأمرهم بحزم بالنوم.

تأثير التنويم المغناطيسي حقيقي وثبت من خلال الممارسة الطبية. TI Akhmedov ، عالم ، دكتور في العلوم الطبية ، أستاذ ، رئيس قسم التأهيل الطبي والعلاج النفسي ، و Zhidko M. Ye. - عالم نفس ، معالج نفسي ، مرشح العلوم النفسية ، أستاذ مشارك في كتابه "العلاج النفسي في حالات خاصة من الوعي "صِف الممارسة التي نشأت منذ العصور القديمة والتي يمكن من خلالها التأثير على صحة الإنسان وتقليل المعاناة الجسدية والروحية. في عام 1819 ، أزال طبيب الأسنان مانتوريل الأسنان وأجرى إجراءات مؤلمة أخرى على الأشخاص الذين تم تنويمهم بواسطة بارون دو بوتيه. بعد أن عمل البارون ، الذي لم يكن طبيباً ، في المستشفيات ، وساعد في إجراء عشرات العمليات الجراحية دون ألم ، أحدها بتر الطرف السفلي. قد يشمل العلاج النفسي الحديث عناصر من التقنيات التي كانت تعتبر في السابق غامضة على وجه الحصر. ولكن إلى جانب الطب ، يتم استخدام النشوة في الممارسات الدينية والروحية. تي. يصف أحمدوف وزيدكو إم إي في عملهما المناطق الرئيسية ذات ثقافة النشوة المتطورة: شرق إفريقيا والجزيرة العربية وشبه جزيرة البلقان وجنوب شرق آسيا والصين والهند والتبت وأمريكا الوسطى. في بعض الأديان ، لطالما استخدمت النشوة كعامل مساعد للتركيز والتأمل. التأمل (من Lat. Meditatio - التفكير) هو نوع من التمارين لتدريب تركيز الانتباه ، وتستخدم من أجل تطوير السيطرة على تدفق الأفكار والعواطف أو الدخول في حالة ذهنية دينية خاصة من "اليقظة الذهنية". التأمل وفقًا لكتاب TI Akhmedov و ME Zhidko "العلاج النفسي في حالات خاصة من الوعي" هو نظام للممارسة الروحية مع تحقيق التركيز العقلي الشديد للوعي أو التشتت الشديد للوعي. يشير التأمل إلى زيادة التركيز على أي شيء - يمكن أن يكون هذا الشيء أي شيء - زهرة لوتس ، أو شكل هندسي ، أو تركيز على العمليات الفسيولوجية للفرد - استرخاء العضلات ، والتنفس ، ونبض القلب. من الممكن أيضًا التأمل في الإله ، بينما يحدث التركيز عليه.

تعتبر الهند الدولة ذات الأديان التأملية الأكثر انتشارًا. تتكون ممارسة اليوجا بالكامل تقريبًا من التأمل والتحضير لها. أيضًا ، تم تطوير نظام التأمل الخاص بها بواسطة البوذية. تحت تأثير الهند ، تم تشكيل الطاوية والبوذية Ch'an ، والتي تستخدم أيضًا التأمل ، في الصين. هناك ممارسات تأملية في التانترية الهندية والصينية ، في الصوفية الإسلامية. أثناء التأمل ، يقع الشخص ، كما هو الحال في التنويم المغناطيسي ، في حالة نشوة ، بينما يتم إيقاف العمليات الكامنة في حالة اليقظة. يستخدم التأمل أيضًا في العلاج النفسي. لا يميز بعض المعالجين النفسيين بين حالات الوعي مثل التنويم المغناطيسي والتأمل ، معتبرين التنويم المغناطيسي حالة خاصة من التأمل. لا يشارك TI Akhmedov و ME Zhidko وجهة النظر هذه. يرون أن التأمل عملية أقل تنظيماً من التنويم المغناطيسي. في رأيه ، يعتمد على البحث الطبي لـ L.P. Grimaka - الحالة الفسيولوجية أثناء التنويم المغناطيسي قريبة جدًا من حالة النوم الطبيعي ، بينما تكون حالة الشخص أثناء التأمل أقرب إلى اليقظة الشديدة. على عكس الممارسات المنومة ، التي يمكن أن تؤثر على الشخص ليس فقط بشكل مفتوح ، ولكن أيضًا بطريقة خفية ، يغمر الشخص نفسه في حالة من النشوة التأملية طواعية حصريًا. لذلك ، يمكن أن يكون التنويم المغناطيسي الذاتي قويًا جدًا موجودًا في التأمل.

هناك طرق مختلفة للتأمل. هناك تقنيات تنفس خاصة يتم من خلالها الوصول إلى حالة تأمل. على سبيل المثال ، يتخذ الشخص وضعية معينة ولا يتحرك ، مع التركيز على التنفس ومحاولة متابعته ، مع عدم تغيير الإيقاع. أحيانًا يكون التنفس مصحوبًا بعبارات تأملية عقلية مختلفة ، شيء مثل "شهيق ... زفير ... شهيق ... زفير". هناك أسلوب مشابه وصفه TI Akhmedov و ME Zhidko في كتاب "العلاج النفسي بتعليمات خاصة" وهو مشابه لتقنية التأمل البوذية المعدلة. من الممكن التركيز على حركة فتحتي الأنف أثناء الشهيق والزفير. في هذه الحالة ، لا ينبغي أن يشتت انتباه الشخص عن فترات التوقف بين الشهيق والزفير ، أو بحركة البطن. الأفكار تحتاج أيضًا إلى التأجيل. هناك أشكال أخرى لهذه الطريقة ، حيث تحتاج إلى مراقبة تنفسك في الصدر أو البطن. تقنية اليوغا للتنفس الإيقاعي هي مقارنة مختلفة بين التنفس وإيقاع النبض.

عادة ما يكون التأمل مصحوبًا بمانترا - خطاب تأملي. "المانترا عبارة عن مقطع لفظي أو كلمة أو آية لها القدرة على التأثير على وعي الشخص والمساعدة في التطور الروحي ، إذا تكررت أو تم الاستماع إليها أو التفكير فيها." يمكن أن تكون المانترا اقتراحًا ذاتيًا مباشرًا ، على سبيل المثال ، مع التكرار اليومي المتكرر لاسم الإله. ليس من المستغرب أن تبدأ في احتلال مركز الصدارة في أفكار الشخص. في مجتمع وعي كريشنا ، المانترا الرئيسية هي على وجه التحديد تكرار اسم الإله "هير راما ، هير راما ، هاري كريشنا ، هاري كريشنا".

مع التركيز التأملي ، هناك تأثير لتأثير الشكل على الشخص. يكتب TI Akhmedov و Zhidko ME "... الصور ذات الأشكال والألوان المختلفة لها تأثير مختلف على الحالة العقلية للإنسان." يتسبب الخط المتعرج في شعور الشخص بالتوتر والقلق. يخلق المنحنى السلس إحساسًا بالانسجام والهدوء. المربع مرتبط بالاكتمال ، الدائرة ذات اللانهاية والتناغم الهزلي. أيضًا ، يمكن أن يكون للأشكال المتماثلة وغير المتماثلة تأثير مختلف على النفس. لذلك ، اعتبرت العديد من الأشكال الهندسية مقدسة في مصر القديمة ، في المسيحية القديمة والحديثة والبوذية والهندوسية والديانات الأخرى. "... يؤدي تركيز الانتباه على شخصية ذات مركز متوازن (شخصية متوازنة) إلى إحساس الشخص بالهدوء والتركيز على شخصية غير متوازنة - شعور بعدم الراحة والتوتر." تستخدم Laya yoga التركيز على شخصيات حقيقية أو خيالية - yantras.

أسلوب تأملي آخر هو تقنية "الوعي" ، حيث تتم دعوة الشخص وحده للقيام ببطء بالأعمال المنزلية مثل البستنة والتنظيف والطبخ والغسيل. يمكنك الاستحمام أو تناول وجبة أو الذهاب في نزهة على الأقدام. في الوقت نفسه ، يجب أن يكون المرء على دراية وأن يلاحظ كل خطوة ، كل حركة ، كل فكرة. الهدف هو تحقيق حالة متغيرة من الوعي وإتقان فن الملاحظة الذاتية غير العادية. شكلت تقنية الوعي أساس العلاج بالنيكان - العلاج النفسي الذي طوره القس إيشيم يوشيموتو في اليابان. في هذه الحالة ، ركز المريض على الأم ، الأب ، الزوجة ، الأطفال. حدد المعالج النفسي الشعور بالذنب المتأصل في الشخص وساعد في إدراك الحب المحتمل للآخرين ، على الرغم من بعض أوجه القصور. على الرغم من الفوائد المحتملة للتأمل في الطب النفسي ، هناك ضرر أيضًا من مثل هذه الممارسات. بغض النظر عن الأساليب والمدارس المختلفة ، فإن التأمل له آثار جانبية. وتشمل هذه نقاط الضعف الخاصة لأي اقتراح من الخارج. فيما يتعلق بشخص في حالة متغيرة من الوعي ، يمكن استخدام طرق متعددة للتأثير على مستوى العقل الباطن. هذا هو السبب في أن الغجر والعرافين والطائفيين وغيرهم من المحتالين يحاولون إجبار الشخص على نشوة. عند التأمل ، يغرق الشخص عن عمد في حالة خاصة ، ويقع تلقائيًا في منطقة خطر الإيحاء. إذا كان الشخص يتأمل بمفرده ، فلا تزال هناك جوانب سلبية على المستوى الفسيولوجي. أثناء التأمل ، هناك زيادة في إنتاج الإندورفين - وهي مركبات كيميائية تتشكل في القشرة الدماغية. "يجلب الإندورفين الشخص إلى حالة من النشوة ، ويسمى أحيانًا" عقار طبيعي "أو" هرمون الفرح ". الحب والإبداع والشهرة والقوة - أي تجربة مرتبطة بهذه الفئات والعديد من فئات الوجود البشري الأخرى ، تزيد من مستوى الاندورفين في الدم ". الإندورفين هو أيضًا مسكن طبيعي للآلام. ترتبط نسبة "عالية" من المخدرات بين مدمني المخدرات بتلقي جرعات كبيرة من الإندورفين ، ويحدث "الانسحاب" اللاحق بعد انسحاب الإندورفين الاصطناعي ، حيث يتوقف الجسم عن الإنتاج ، بعد أن تكيف مع استقبالها من الخارج. أثناء التأمل ، يدخل "هرمون السعادة" الإندورفين أيضًا إلى مجرى الدم ، يليه الصداع والاكتئاب والعصبية والقلق.

في مقالته "ضرر من التأمل ومن التأمل التجاوزي (tm) على وجه الخصوص" يصف A.G. Ivakin بوضوح الضرر المحتمل من التأمل. الأدوية الطبيعية التي تنتجها القشرة الدماغية أقوى 100-200 مرة من أي عقار خارجي ، حتى الهيروين. في العادة ، لا يكون محتوى الإندورفين في الدم مرتفعًا. يتطلب إنتاجه بكميات كبيرة من قبل شخص في مواقف خاصة - الحمل والولادة والضغوط المختلفة. أثناء التأمل ، يكون الدماغ في حالة غير طبيعية متوترة للغاية: ينقطع تدفق الدم بسبب عدم وجود أفكار ، ونتيجة لذلك ، يكون الدماغ محميًا ، بينما يحدث إنتاج كمية كبيرة من الإندورفين ، مما يؤدي إلى تسبب في الشعور "بالسعادة". في النهاية ، يؤدي التأمل إلى نضوب الدماغ وتدميره. يصبح الشخص أكثر قابلية للإيحاء ويمكن التحكم فيه ، وهو هدف المنظمات الشمولية المدمرة.

يمكن أن تهدف التلاعبات السرية والاقتراحات التنويمية إلى أغراض مختلفة ، ولكن كقاعدة عامة ، تكون دائمًا غير مرغوب فيها للمرسل إليه. في الطوائف الدينية المدمرة ، قد يكون هذا التأثير هو الأكثر خطورة على الفرد.

لجذب الناس إلى طائفة ، غالبًا ما تستخدم تقنيات الإيحاء والتلاعب بالوعي. إن نفسية كثير من الناس معرضة بسهولة للتنويم المغناطيسي والتلاعب بالوعي. تعتمد القابلية للاقتراح على الخصائص الفردية لكل فرد. يستشهد M. M. Bublchenko في كتابه "Hypnotic Techniques in Communication" بالبيانات التالية من استطلاعات الرأي الاجتماعية: "يمكن غرس الأفكار الضرورية في نسبة عالية نسبيًا من الناس - من 40٪ إلى 75٪". يعرف الطائفيون ذوو الخبرة كيفية إنشاء الخلفية العاطفية الصحيحة. يبدو للشخص أنه في اتصال سري مفتوح ، ولكن في الواقع يتم اقتراحه. يشير التنويم المغناطيسي في كتاب "تقنيات التنويم في الاتصال" إلى المفاهيم التي أكدها العلم ، على الرغم من عدم وجود تفسير كامل لها حتى الآن. التنويم المغناطيسي هو إحدى أدوات الطوائف لتجنيد الأعضاء ثم الاحتفاظ بهم. يمكن أيضًا استخدام التنويم المغناطيسي في التواصل بين شخصين ، على سبيل المثال ، بهدف الحصول على فوائد مادية. يعتمد الإجراء على خبرة وقدرة الشخص المقترح وحماية موضوع الاقتراح. غالبًا ما يستخدم الطائفيون المعاصرون الأساليب الغجرية القديمة للمتسولين والعرافين ، التي وصفها إم. إنها تستند إلى حقيقة أن الحزن يجب أن يتنبأ بالحزن ، والفرح - الفرح. هناك أيضًا طرق عمل جماعية. يبدأ محتالان أو ثلاثة في التحدث إلى شخص في نفس الوقت ، ويقفون من عدة جهات في وقت واحد. الاهتمام مشتت. في الوقت نفسه ، يكون حديثهم سريعًا جدًا ، ولا يمكن لأي شخص أن يدرك مثل هذا التدفق للمعلومات ، ويقع في حالة قريبة من الغيبوبة.

يصف المصطلح المألوف "الزومبي" تأثير التنويم بشكل ملون ؛ وهناك الكثير من المعلومات المثيرة للاهتمام حوله. وفقًا للمعجم التوضيحي الحديث للغة الروسية T.F. اليوم ، غالبًا ما توجد شخصيات الزومبي في التصوير السينمائي والخيال العلمي وأنواع الخيال وألعاب الكمبيوتر ، حيث تكون مخلوقات الزومبي مظهرًا من مظاهر القوى المظلمة ، المحرومة من إرادتها ، وكقاعدة عامة ، ميتة. إذا تعمقت في تفسير الكلمة ، يمكنك أن ترى الموت ليس فقط على أنه جسدي ، ولكن أيضًا روحاني ، "... أنت تحمل اسمًا كما لو كنت على قيد الحياة ، لكنك ميت." تشرنيتسكايا ، طبيب معالج حديث ، شارك بنجاح في الإدراك السحري وخارجه باستخدام تقنيات التنويم المغناطيسي ، في مقالته يصنف أنواع الزومبي ويصف الأصول المحتملة لهذا المفهوم باستخدام مثال الأساطير.

أسطورة هايتي. في جزيرة هايتي ، الزومبي هو شخص وقع في غيبوبة بسبب تسمم ساحر. تتباطأ عمليات الحياة في الجسم لدرجة أن الشخص يخطئ في اعتباره متوفًا ودفنًا. في الليل ، يفتح الساحر التابوت ، ويعيد إحياء شخص ، ويصبح الزومبي الخاص به. في المجلة الطبية NSB (الضمان الاجتماعي الوطني) يصف "الجارديان" حالة الغيبوبة والعلاج الطبي اللازم لإنقاذ نشاط الدماغ اللاحق. "في حالة الغيبوبة ، يتنفس المريض بشكل طبيعي في أغلب الأحيان. ولكن وظائف المخ متضررة لدرجة أن الكمية الطبيعية من الأكسجين في الدم لا تكفي له. ويتم توفير كمية أكبر فقط عن طريق التهوية الاصطناعية للرئتين." نظرًا لأنه ، في الأسطورة الهايتية ، لم يتلق الشخص في غيبوبة ، بالطبع ، رعاية طبية خاصة حديثة ، بسبب نقص الأكسجين ، حدث موت لا رجعة فيه لخلايا الدماغ ، وأصبح الشخص عرضة للإيحاء بسهولة. ومع ذلك ، فإن القصص حول السحرة الهايتيين ليست حقيقة مثبتة ، ولا يمكن أن تُعزى إلا إلى الأساطير.

الأسطورة الأمريكية. تستند أفلام الرعب التي تستخدم الزومبي ، والتي تم تصويرها في سينما هوليوود ، إلى أساطير قديمة ، وبالتالي يمكن تسميتها أساطير. الزومبي عادة ما يكونون أمريكيين ميتين ، يهاجمون المنازل والمتاجر للمتعة أو الطعام. غالبًا ما يوجد في الأفلام جوع لا يشبع للزومبي ، وتعطش لامتصاص اللحم البشري الحي ، وفرصة سهلة للإصابة من قبل شخص سليم لدغة عادية ، وكذلك يمكن أن يصبح شخص قتل على يد الزومبي واحدًا منهم.

الأسطورة السوفيتية. في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية ، هناك أسطورة عن الزومبي ، يطلق عليها سلاح مؤثر عقلي آخر ، ولكن لا يوجد شيء عمليًا حول الزومبي. قد يكون هذا بسبب حقيقة أن السلطات كانت بحاجة إلى رقابة صارمة على الناس ، وأن فكرة الموتى الأحياء كانت في حد ذاتها معارضة وغير مناسبة للوعي السوفييتي.

في بداية القرن العشرين ، كان لدى اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية ، والصين ، وألمانيا طريقة لتدمير سكانها بشكل جماعي. كان يتألف من حقيقة أن جميع الجوانب الإيجابية للشخصية قد دمرت في الناس. ظهر الزومبي الروحيون الذين أطاعوا القادة دون قيد أو شرط. في الاتحاد السوفياتي ، كانت هناك دراسة نشطة عن التنويم المغناطيسي والاقتراح. كان هذا يرجع إلى حد كبير إلى حقيقة أن الحكومة كانت قائمة على نظام ديكتاتوري ، وأن الحكومة كانت بحاجة إلى أساليب فعالة للتأثير على الناس. VN Myasishchev ، عالم نفس ومعالج نفسي سوفيتي ، باحث في مشاكل القدرات والعلاقات البشرية ، كرّس أعماله للسيطرة على الوعي ؛ معالج نفسي يشارك في تطوير العلاج الكتابي - طريقة العلاج التي تم فيها استخدام الخيال ، والتي تحتوي على كلمات خاصة لها تأثير على العقل الباطن IZ Velvovsky ؛ طبيب نفساني ، أستاذ الطب النفسي في جامعة تركستان يو في. كنابيخ وآخرين كثيرين.

يصف كتاب القس لي تشينيوان "أعداء في الداخل" كيف أُجبر الأطفال في الصين على مشاهدة إعدام ثلاثة عشر شابًا وحتى غناء ترانيم وطنية. ولأغاني الأطفال ظهر فنانون راقصون على المسرح وجلاد يرتكب جرائم قتل. بعد قطع الرؤوس الثلاثة عشر ، قطع الجنود بطون الضحايا وأكلوا قلوبهم. في تلك السنوات كانت هناك مشاهد دموية أخرى أمام الأطفال. كان هدف الحفلة إخلاء القتلة من الملامح البشرية ، وكان الحشد يراقب موت الناس بهدوء. لا تختفي عواقب الزومبي على الفور - لقد نجت الموافقة على تصرفات قادة الشيوعية والإعجاب بهم حتى يومنا هذا.

فيما يتعلق بالطوائف ، كان أ. ل. دفوركين أول من استخدم مصطلح "الزومبي" في كتابه "علم الطوائف. الطوائف الشمولية. تجربة البحث المنهجي". من بين طرق الزومبي الفردية ، يصف Bublchenko مثل انسحاب الشخص من البيئة المألوفة ؛ الانقطاع الكامل للاتصالات والمعارف القديمة ؛ تشويه القيم الشخصية ؛ تغيير الروتين اليومي إلى غير عادي ؛ استخدام الأدوية القوية التي تغلق الوعي ؛ بالإضافة إلى نظام غذائي خاص بدون بروتين. يغرق الشخص في حالة من اللامبالاة ، وهناك فقدان جزئي للذاكرة ، وفقدان الاهتمام بالماضي والمستقبل. ويلي ذلك اقتراح نشط وتنويم مغناطيسي.

الطبيب الفرنسي باحث التنويم المغناطيسي أ. ليبو ، رئيس قسم علم وظائف الأعضاء في جامعة نانسي ، البروفيسور أ. بون ، أستاذ عيادة برنهايم للطب الباطني في نانسي ، كرافت إيبينج ، طبيب نفساني نمساوي للأمراض العقلية والعصبية ، والعديد من كتب آخرون عن إمكانية اقتراح ما بعد التنويم المغناطيسي ، والتي ستستمر لفترة طويلة جدًا ، وربما تصل إلى عام. أيضًا ، أفاد هؤلاء المؤلفون أنه في حالات الوعي الخاصة العميقة جدًا ، يمكن تحقيق الانقسام المرضي للشخصية ، وبعد ذلك يعيش الأشخاص المنومون حياة مبرمجة مزدوجة - ليس فقط لأنفسهم ، ولكن أيضًا للصورة المقترحة. وجد خصم التنويم المغناطيسي J. Charcot (1825-1893) ، معتبرا أن طبيعة التنويم بالإيحاء مرضية ، ضررًا لا شك فيه. دفاعا عن التنويم المغناطيسي ، أ. كتب توكارسكي (1859-1901) في عمله "حول الآثار الضارة للتنويم المغناطيسي" أن الإجراء الصحيح طبيًا لا ينبغي أن يسبب ضررًا ، وبالتالي يدرك أن التنويم المغناطيسي ، الذي يستخدم بدون إشراف طبي ، يمكن أن يشكل خطرًا على الصحة الشخصية. مثل العملية الجراحية التي يتم إجراؤها بدون مؤشرات أو بطريقة خاطئة ، فهي لا تسبب سوى الضرر. ومع ذلك ، فإن تقنيات الإيحاء التنويمية متاحة الآن للجميع ويمكن استخدامها ، في الخفاء والعلن ، في المنظمات الدينية لغرض الإيحاء. يسبب التنويم المغناطيسي ، المستخدم في الطوائف ، ضررًا بالغًا على نفسية الإنسان. استرشادًا باعتبارات الربح ، بمساعدة التنويم المغناطيسي ، يمكن للطوائف أن يكون لها تأثير مدمر على الشخص من أجل جعل الشخص أكثر قابلية للتحكم والطاعة.

بالإضافة إلى الاتصال اللفظي وغير اللفظي في العالم الحديث ، هناك إمكانيات تقنية واسعة للاقتراح بمساعدة الفيديو والصوت - المسلسلات عبر جميع الوسائط. في عام 1957 ، قضى شركة الإعلانات جيمس ويكري ، الذي كان متخصصًا في علم النفس الاجتماعي ، تجربته الشهيرة في إحدى دور السينما في نيوجيرسي. خلال الفيلم ، تم عرض الكلمتين "Coca-Cola" و "Eat Popcorn" لمدة 1/300 من الثانية. حتى أولئك الذين حذروا من هذا لم يلاحظوا هذا النقش. ونتيجة للتجربة ، ارتفعت مبيعات كوكاكولا بنسبة 17٪ ، وبيع الفشار بنسبة 50٪. هذه الطريقة ذات القدرة الفريدة على التأثير على العقل الباطن محظورة في مجال الدعاية التجارية والسياسية. مم. يشير Bublchenko إلى حقيقة أنه مع اختيار معين للتردد واللون ، فإن رسومات الكمبيوتر قادرة على التأثير على نفسية الإنسان. إن شعارات الطوائف المدمرة المنتشرة على الشبكات الاجتماعية هي عبارات صاخبة. يستمع الناس إليهم بسرور تحت ستار الموسيقى الممتعة غير الضارة. يمكن أن تؤثر الأصوات على الخلفية العاطفية. يتم أيضًا إنشاء وتطوير برامج الاسترخاء ، والتي يجب أن تخلق شعورًا لطيفًا بالاسترخاء والراحة. تهدف هذه البرامج ، وهي موسيقى إيقاعية هادئة وأنماط متحركة ملونة ، إلى التصحيح النفسي وهي دليل آخر على إمكانية اقتراح المواقف الضرورية لشخص ما دون وعي "... يمكن للألوان والموسيقى حقًا" التنويم المغناطيسي "، وتقديم شخص في نشوة ". هناك إمكانية لتوزيع البرامج التي يكون عملها مشابهًا للفيروسات - فهذه البرامج يمكنها التحكم في عقل المستخدم. جمعية وعي كريشنا تخطط "روحيًا أو إلكترونيًا ... للقضاء على العدو من على وجه الأرض بالأسلحة والأجهزة" ، ويطلقون على المنشقين الأعداء.

ومع ذلك ، فإن "الأداة الرئيسية للاقتراح هي الكلمات. أي تقنيات بصرية هي ، في الواقع ، ليست سوى مساعدة ، تسهل تحقيق الهدف". على الرغم من أن الهدف الرئيسي للكلام هو نقل المعلومات في المقام الأول ، فإن "تأثير الأصوات والكلام على الحالة العقلية للشخص أمر لا جدال فيه". لا يتم التأثير فقط من خلال معنى الكلمات المنطوقة ، ولكن أيضًا من خلال التنغيم والتعبير والإيقاع والجهارة وحتى الكلام اللحن. لا يعتبر العلم الحديث مثل علم اللغة النفسي معنى الكلام ونبرة الصوت فحسب ، بل أيضًا توليفة صوتية معينة من الكلمات. بعض الكلمات تبدو ناعمة ، على سبيل المثال - عاطفة ، حنان ، علم. يمكن للكلمات الأخرى أن تبدو قاسية - عشب ، فجر ، وردة. عادةً ما تبدو الكلمات "أوامر" قاسية ، وغالبًا ما تحتوي على الصوت "r" ، على سبيل المثال - أستيقظ. مثل هذه الكلمات تحفز العمل. أصوات الكلام مقسمة إلى أحرف العلة والحروف الساكنة. هناك حروف ساكنة صلبة وناعمة. لذلك ، "... عندما تتأثر بكلمة ، من المهم ليس فقط محتواها الدلالي ، ولكن أيضًا بنية الصوت." تُظهر التجارب التي أجراها كل من TI Akhmedov و ME Zhidko كيف يتفاعل الناس مع أصوات الحروف المتحركة المختلفة ومجموعات الأصوات ، وما هي الارتباطات التي تنشأ. أعلى نغمة ساكن لها الصوت "و" ، وأدناها "ص". عادة ما يؤدي وجود "و" في الصوت إلى إنشاء ارتباطات مرتبطة بشيء صغير. إن وجود حرف "y" في الصوت ، على العكس من ذلك ، يثير الشعور بالحجم الكبير والواسع والكبير. أيضا TI. يصف أحمدوف التفكير الترابطي اللوني. تثير الأصوات "a" و "e" و "- إحساسًا باللون الأبيض والضوء والأصفر والأحمر ؛ الأصوات "y" ، "o" ، "u" - شعور كئيب ، مظلم. غالبًا ما يستخدم العديد من الأشخاص تقنيات النقل غير الدلالي للمعلومات دون وعي ، ولكن مع بعض المهارات ، من الممكن استخدام الاستخدام الخاص المخطط للنغمات الضرورية ومعدلات الكلام والأصوات من أجل التأثير على الشخص بشكل هادف. غالبًا ما تكون الخطب التأملية أو المانترا المستخدمة في المعتقدات الدينية المختلفة أمثلة جيدة لاستخدام التركيبة الصحيحة من الكلمات والأصوات.

أيضًا في التأمل ، يمكن استخدام الرقص باستخدام الدوران والقفز ، مما يؤدي بالراقصين إلى حالة من النشوة وأحيانًا إلى فقدان الوعي.

يبدو أن التصنيف الأكثر نجاحًا لطرق الاقتراح هو تصنيف A.L. Poteryakhin. التي نقدمها أدناه. توضح التقنيات المذكورة أدناه تنفيذ بعض المبادئ المذكورة أعلاه. لذلك ، فإن نوعًا من ممارسات القائد في استخدام الاقتراح هو إتقان تقنيات الاقتراح ، والتي يمكن تقسيمها إلى ثلاث مجموعات:

تقنيات الاقتراح المباشر - نصيحة ، عرض ، تعليمات ملهمة ، أمر ، أمر.

طرق الإيحاء غير المباشر - التلميح ، الموافقة ، الإدانة ، "التوقع المضلل" ، إلخ.

إن أساليب الإيحاء الخفي هي البديهية ، ووهم الاختيار ، وتوفير جميع الخيارات ، وربط الحقيقي والمطلوب.

تقنيات الاقتراح المباشر.

نصيحة واقتراح - تكون هذه الأساليب أكثر فاعلية إذا كان الكائن مشبعًا بالثقة في الشخص الملهم. تتطلب تقنيات الإيحاء المباشر صياغة مختلفة للصوت وتجويد الجمل والإيماءات. لذلك ، عند استخدام النصيحة للاقتراح ، يجب أن تكون النغمة ناعمة وخيرة. في الوقت نفسه ، تُظهر الأبحاث التي أجراها علماء النفس أن الكثير من الناس لا يعرفون خصائص التجويد الخاصة بهم. نتيجة لذلك ، غالبًا ما يتم تقديم النصيحة بنبرة توجيهية تثير بطبيعة الحال الاحتجاج الداخلي من الغرس. للتخلص من هذا العيب ، تحتاج إلى تدريب تنغيم الكلام عن قصد باستخدام تسجيل الفيديو وتسجيل الصوت المغناطيسي.

تتميز التعليمات الملهمة بحقيقة أن جاذبية القائد ، التي يتم التعبير عنها في شكل إلزامي ، دون جدال ، تحدد سلوك أداء المرؤوس. الأشكال اللفظية للتعليمات الملهمة هي الأمر ، والتوجيه ، والأمر ، والحظر. يتم دعم التوجيه الملهم من خلال التجويد العاطفي والإيماءات الملهمة للثقة. يجب ألا يسمح بناء الجملة والتجويد بالإدراك النقدي. يتم نطق النص بشعور من الثقة التي لا تتزعزع في أن المرؤوس سيتبع الترتيب. على عكس الأوامر والأوامر ، المصممة لإطلاق مهارة موجودة بالفعل ، فإن التعليمات الملهمة تخلق موقفًا شاملاً للعمل. في أغلب الأحيان ، يتم استخدام التعليمات الملهمة كوسيلة فردية ، من أجل تطوير الثقة بالنفس لدى المرؤوسين ، وتعديل مستوى التطلعات ، وإضعاف العادات السلبية ، وتغيير طريقة السلوك. شروط فعالية التعليمات الملهمة في الاتصال الإداري هي ، أولاً وقبل كل شيء ، سلطة القائد ، فضلاً عن عدم وجود تعارض في علاقاته مع المرؤوس ، مناخ محلي ملائم في فريق الشركة ، أسلوب وشكل التعبير اللفظي عن هذه التقنية الإيحائية.

الأوامر والأوامر ، كشكل من أشكال التأثير الملهم المباشر ، تتطلب تنفيذًا دقيقًا وسريعًا. إنها مصممة لأتمتة السلوك وتمثل نوعًا خاصًا من التأثير اللفظي ، معبرًا عنه في شكل قصير ، محدد بدقة من خلال اللوائح أو التقاليد الحالية. يتم إعطاء الأوامر بصوت حازم وهادئ ونبرة متسلطة. من المهم أن تخترق التعليمات العقل الباطن للموظفين ، بعمق ودون لبس قدر الإمكان. ثم يتم تشكيل تصور عميق معقد.

ربما ينبغي أيضًا إحالة التكرار إلى مجموعة تقنيات الاقتراح المباشر. يتفق معظم الباحثين على أن الحافز الذي يتم إرساله بشكل متكرر إلى المتلقي له تأثير لا يمكن تحقيقه باستخدام واحد. لتحقيق اقتراح ، غالبًا لا يكفي تقديم الاقتراح مرة واحدة. لتحقيق نتيجة ، يجب أن تتكرر. لكن بتكرار التأثير ، يجب على المرء أن يسعى للتأكد من أن المقترح يدخل وعي المستمعين أو القراء في كل مرة بطريقة جديدة ، بمساعدة عوامل مختلفة ، بحيث تتغير طريقة عرض المحتوى. تزداد قوة الإيحاء في مثل هذه الحالات ، أولاً ، بسبب تكرار تأثير الفكر المقترح.

ثانياً ، إن تغيير طريقة التأثير على الفكرة المقترحة يضمن من معارضة المستمعين السلبية والخفية. التكرار ليس له أي تأثير إذا كان المستمع غير مهتم بالمعلومات. كما أنه غير فعال إذا كانت الرسالة سهلة الفهم أو تثير معارضة شديدة. لا يجب أن يكون التكرار ميكانيكيًا. الاستنساخ المقولب للمعلومات ليس ذا فائدة تذكر للتأثير الإيحائي.

يجب أن يتم التكرار ، كطريقة للاقتراح ، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الإدراك المتكرر للأفكار والصور يؤدي دائمًا إلى عمل ترابطي للنفسية. مع تكرار رسائل المعلومات ، تُستكمل الارتباطات الأولية برسائل جديدة على أساس العلاقات المكانية والزمانية والكمية والعلاقة بين السبب والنتيجة وعلاقات التسلسل وما إلى ذلك ، والتي تنشأ في أذهان الأفراد من جمهور معين. في النهاية ، تعمل الصفوف والسلاسل الترابطية المصاغة على إصلاح المعلومات الواردة في النفس. وكلما زاد عدد هذه الارتباطات ، زاد احتمال قبول الرسائل من قبل وعي المستلمين.

طرق الاقتراح غير المباشر.

لا يتم تقديم اقتراح غير مباشر في شكل أمر حتمي ، بل في شكل وصفي: في شكل قصة ، أو وصف حادثة ، أو تعليق ، أو تلميح ، وما إلى ذلك. يتم التعبير عن الغرض من التأثير هنا ليس بشكل مباشر ، ولكن بشكل غير مباشر . يتم تحديد قوة التأثير الملهم هنا من خلال مستوى أسلوب الكلام للقائد ، وقدرته على التحكم في صوته ، وتعبيرات وجهه ، والإيماءات ، ونقل المشاعر على المستوى الدولي. بالنسبة لحالة الاتصال الإداري ، يكون الاقتراح غير المباشر أكثر قبولًا ، لأنه لا يضر بالكرامة الشخصية للمرؤوس ، ولا يؤدي إلى إطلاق آليات الحماية النفسية للفرد ، والتي يمكن ملاحظتها عند استخدام بعض طرق الإيحاء المباشر ، على سبيل المثال ، أمر أو أمر. يتم استخدام الاقتراح غير المباشر في الظروف التي تتطلب النهج الأكثر حساسية للشريك ، في المواقف التي تستبعد ، من ناحية ، إمكانية الإقناع ، ومن ناحية أخرى ، الاقتراح المباشر.

الطرق الرئيسية للاقتراح غير المباشر هي التلميح ، والموافقة الملهمة غير المباشرة ، والإدانة غير المباشرة ، وغيرها.

جهاز تعليمي مثل التلميح مبني على استخدام آلية الاقتراح غير المباشر. وهو يتألف من حقيقة أن القائد ، الذي يرغب في إبطاء تطوير جودة غير مرغوب فيها ، لا يشير إلى السلوك المطلوب بشكل مباشر ، ولا ينتقد ، بل يذهب إلى الهدف بطريقة ملتوية. عند التلميح ، تم تصميم كلمات أو تعبيرات القائد بحيث لا يمكن فهم الفكر المعبر عنه بشكل كامل إلا من خلال التخمين.

التلميح هو مسار يجنب بالتأكيد احترام الذات. يستخدمونها في حالات الانتهاكات البسيطة التي لا تخضع للنقاش المفتوح والعقاب. من المستحسن تطبيقه فيما يتعلق بالمرؤوسين الذين يظهرون الأنانية والغرور والغطرسة والرضا عن النفس والاستياء والغيرة والخداع والمصلحة الذاتية والتفاخر والتهيج ، فضلاً عن اللجوء في كثير من الأحيان إلى مساعدة الآخرين. إن الرغبة في استخدام هذه التقنية تجاه المرؤوسين الذين يثيرون التعاطف بين المديرين صغيرة ، لكنها تزداد مع الموقف السلبي تجاه موضوع التأثير. تُستخدم هذه التقنية لممارسة تأثير تصحيحي على الأشخاص الذين يتولون المهام بسهولة ولا يكملونها. المبادرة سمة مفيدة ، ولكن عندما تكون عقيمة وتشتت انتباه الناس فقط ، عليك إجراء تصحيح لطيف.

يمكن إجراء تلميح في شكل مزحة ، سخرية ، نصيحة ، قياس. يتمثل الجوهر الداخلي للتلميح في تركيزه ليس على الوعي ، وليس على منطق الشيء ، بل على المشاعر والمواقف الداخلية.

في الوقت نفسه ، يمكن للنكتة ، السخرية ، القياس ، كونها أداة فعالة للإيحاء ، أن تؤثر على الكرامة الشخصية لشيء ما ، والتي يمكن أن تكون سببًا لظهور حواجز إيحائية مضادة. في هذا الصدد ، يجب أن يكون الشخص الملهم حساسًا لعلاقة الكائن بموضوع الاتصال. إن الحالة العاطفية وخلفية حالة الاتصال لها أهمية كبيرة. من المستحسن هنا خلق "مزاج موسيقي" ، وتشكيل الاهتمام المستمر بالمشكلة قيد المناقشة.

تُستخدم الموافقة غير المباشرة الملهمة لتشكيل إحساس المرؤوس بالثقة بالنفس ، وهو موقف إيجابي تجاه المهمة التي يتم تنفيذها. يتم نطق الموافقة بتلوين عاطفي مشرق ، ويسمع الصوت الدفء ، وتسود نغمة ناعمة. نتيجة للموافقة غير المباشرة ، يتم إنشاء شعور بتقدير الذات في الكائن ، ويتم تشكيل موقف يهدف إلى التصرف بطريقة مماثلة. يجب أن يكون إلهام الإدانة غير المباشرة في الشكل مقتضباً ومقتضباً. يجب أن يتسبب تلوين نغمة خطاب القائد في حالة عاطفية مناسبة للشريك. يهدف الشخص المقترح إلى تصحيح سلوكه.

"الدواء الوهمي" - تم استخدام طريقة الإيحاء لأول مرة في الممارسة الطبية. وهو يتألف من حقيقة أن الطبيب ، الذي يصف عاملًا محايدًا للمريض ، يدعي أن له تأثيرًا علاجيًا كبيرًا. عند تناول هذا الدواء ، يشعر المريض بالراحة وحتى يتعافى.

في الاتصال الإداري ، قد تكون هناك مواقف يمكن فيها استخدام تقنية "الدواء الوهمي" ، على وجه الخصوص ، للأغراض التربوية. ومع ذلك ، يجب استخدامه بحذر شديد ، لأن الكشف عن حقيقة استخدامه يعتبر خداعًا من قبل المقترح.

كتب إي.دي. لادانوف ، - هو أن أي فكرة أو فكرة يتم تقديمها للموضوع على أنه خاص به.

يمكن استخدام التوقع الخادع في الاتصالات الإدارية عندما يكون الكائن ودودًا لمقدم الاقتراح ، وعندما يكون معاديًا بشكل واضح. شرط أساسي للتطبيق الناجح ، وفقًا لـ I.D. لادانوف ، - هذه التقنية هي خلق حالة متوترة من التوقعات من الخصم لأفعال معينة تمامًا. يجب أن تشكل الأحداث السابقة قطارًا فكريًا موجهًا بدقة في الكائن. عندما يتم اكتشاف تناقض هذا الاتجاه ، يكون موضوع الاقتراح في حيرة وبدون مقاومة يقبل الفكرة المقترحة.

تتمثل تقنية سقراط في عدم السماح للمحاور بقول "لا" أثناء الاتصال ، ولكن إجباره على قول "نعم" طوال الوقت ، أي ، لتتفق مع رأي مقدم الاقتراح.

استند التعليق "الحر" على نظرية عقلانية الاقتراح. الغرض من هذا التعليق هو إنشاء سياق معين للمعلومات حول الحقائق. يتم تنفيذ الاقتراح هنا ، على وجه الخصوص ، من خلال استبدال موضوع الحكم.

لتوضيح الحقيقة ، يُعتقد أن تقليد الصورة المرئية أسهل ، ويتم استيعاب الأفكار والإيمان ، كموضوع للتقليد ، على أساس الارتباطات المختلفة بهذه الصور المرئية.

يو. يستشهد شيركوفين بأساليب الإيحاء التي طورها علماء النفس الأمريكيون من قبل أزواج لي:

"لصق العلامات" على اسم الفكرة أو الظاهرة الرئيسية "العصي" لقب أو استعارة ، غالبًا ما تكون مسيئة ، مسببة موقفًا سلبيًا. وبالتالي ، يتم إنشاء التلوين العاطفي للكلمات أو العبارات التي كانت محايدة سابقًا عن عمد. تُستخدم هذه التقنية في أغلب الأحيان من أجل تشويه سمعة ظاهرة أو شيء ما في نظر المتلقي. في الوقت نفسه ، يمكن أيضًا استخدام هذه التقنية لتمجيد ظاهرة ، وخلق سلطة الشخص ، وما إلى ذلك. وهذا يعني أن التسميات يمكن أن تحمل أيضًا دلالة إيجابية.

يتمثل "التعميم اللامع" في تعيين شيء أو فكرة أو شخصية معينة باسم عام عام له دلالة عاطفية إيجابية. الغرض من هذه التقنية هو حث شريك الاتصال على قبول المفهوم المقدم والموافقة عليه. تخفي تقنية "التعميم اللامع" الجوانب السلبية لشيء أو فكرة أو شخصية معينة ، وبالتالي لا تسبب ارتباطات غير مرغوب فيها في المتلقي. مثال على التعميم الساطع من الحياة الحديثة: "التحولات الديمقراطية" (التحولات تحدث ، ولكن ليس بالضرورة أن تكون جميعها ديمقراطية).

استقبال "التحويل" أو "التحويل": يكمن جوهرها في تشجيع الشريك على ربط المفهوم المقدم ببعض المفهوم الآخر الذي له قيمة مرموقة لا جدال فيها من أجل جعل المفهوم مقبولاً. الانتقال السلبي ممكن أيضًا من خلال الحافز على الارتباط بمفاهيم سلبية واضحة. هذا الخيار - ملاحظات Yu.A. Sherkovin ، - يستخدم على نطاق واسع لتشويه الأفكار والشخصيات والمواقف التي لا يمكن أن تشوه الأدلة المنطقية.

تتكون "الشهادة" من إفادة شخص يحترمه أو يكرهه الشريك ، على العكس من ذلك. مثل هذا البيان يحتوي على تقييم للظاهرة المعروضة. يجب أن يحث هذا التقييم المتلقي على اتخاذ موقف محدد أو إيجابي أو سلبي تجاه الظاهرة التي تمت مناقشتها. هنا ، يمكن استخدام تصريحات السياسيين والفنانين المشهورين وما إلى ذلك. ...

"اللعب مع عامة الناس": عند استخدام هذه التقنية ، يتم تقديم الرسالة بطريقة مبسطة بشكل متعمد ، باستخدام مفردات يومية (حتى في بعض الأحيان فاحشة) ، وهي لغة مألوفة في هذه البيئة. الغرض من هذه التقنية هو حث المستمع على ربط شخصية المتصل والمفاهيم التي يقدمها بقيم إيجابية بسبب "جنسية" هذه المفاهيم أو انتماء مصدرها إلى "الأشخاص العاديين". في الوقت نفسه ، يمكن إظهار "عامة الناس" من خلال مظهرهم وسلوكهم وأسلوب حياتهم.

تتمثل تقنية "المراوغة" في الاختيار والعرض المغرض للجمهور فقط حقائق إيجابية أو سلبية فقط عن الواقع من أجل غرس عدالة أي فكرة في الشريك. هذا هو المكان الذي يتم فيه استلهام الحقائق التي تقود الشريك إلى الاستنتاجات الضرورية. ظاهريا ، ومع ذلك ، فإن مظهر الإقناع لا يزال قائما.

عربة الأوركسترا: تتمثل هذه التقنية في تشجيع الشريك على قبول القيمة المقدمة في الرسالة ، حيث يشاركها كل فرد في مجموعة اجتماعية معينة. نداء إلى "الجميع" ، يلاحظ Yu.A. Sherkovin ، - يأخذ في الاعتبار أن الناس ، كقاعدة عامة ، يؤمنون بقوة التغلب على الأغلبية ، وبالتالي يريدون أن يكونوا مع أولئك الذين يشكلونها. تستخدم هذه التقنية على نطاق واسع في الإعلان عن السلع والخدمات. في الاتصال الإداري ، فإن استخدام هذه التقنية هو مناشدة رأي المجموعة.

استقبالات الاقتراح الخفي.

تُستخدم تقنيات الاقتراح الخفي حاليًا على نطاق واسع في الممارسة الطبية والإعلان وتستخدم جزئيًا في التدريس. بعد التكيف المناسب ، يمكن تطبيقها بنجاح في أشكال معينة من الاتصالات الإدارية.

الحقيقة البديهية هي حقيقة واضحة ، تفاهة. ومع ذلك ، فإن بيان مثل هذه الحقيقة الواضحة في سياق محادثة مع المرؤوس له تأثير ملهم ، لأن الناس يميلون إلى إدراك الأحداث في العالم المحيط على نفقتهم الخاصة ، كما لو أن كل شيء يستهدفهم. قيمة هذا تكمن التقنية أيضًا في حقيقة أنه ، بالنظر إلى التفاهة على أنها موجهة إلى نفسه ، ليس لدى المرؤوس فرصة للاعتراض. ومع ذلك ، في حالة معينة ، فإنه يوفر تلقائيًا فرصة لقائد معين لإعطاء مهمة محددة جدًا لهذا الأداء.

اقتراح فعال للغاية هو توفير وهم الاختيار. يكمن جوهر هذه التقنية في ذكر شيء ما من خلال توفير وهم الاختيار. يُنصح باستخدام وهم الاختيار لمنع النزاعات ، وتحسين المناخ النفسي في التواصل بين القائد والمرؤوس.

الأمر الأكثر تعقيدًا هو طريقة توفير جميع الخيارات ، عندما يسرد المدير أو يوفر جميع الخيارات الممكنة للعمل للمرؤوس ، ولكن مع تعبيرات الوجه ، والخصائص التعبيرية للصوت ، فإنه يسلط الضوء على مسار الأحداث المرغوب فيه. باستخدام هذه الطريقة ، وكذلك في الطريقة السابقة ، أولاً ، يُذكر أو يفترض أن المرؤوس يتخذ بعض الإجراءات. وثانيًا ، يُقترح البديل الأكثر ملاءمة لهذه الإجراءات على مستوى اللاوعي.

ليس من الصعب استخدام طريقة الإيحاء مثل الربط بين الحقيقي والمطلوب. يحتوي الاسم نفسه على مخطط استخدامه.

من الواضح أن هذه الأساليب الخفية للاقتراح ، مثلها مثل جميع الأساليب الأخرى ، لا تعمل تلقائيًا ، ولكنها توسع بشكل كبير ترسانة التواصل لدى المدير ، وبالتالي تزيد من فعالية الاتصال الإداري.

تقدم المصادر الأخرى التصنيف التالي لطرق الاقتراح.

من الجاذبية والقيمة الكبيرين شيء يصعب الوصول إليه أو نادرًا ما يتم العثور عليه ، بمعنى آخر ، حظر وهمي. الرغبة في لفت انتباه الموظفين إلى شيء عادي ، يمكن للمدير أن يتعمد إثارة الموقف ، والتأكيد على صعوبة ومخاطر تحقيق الهدف ، والفرص المحدودة لإرضاء الطلبات ، وما إلى ذلك.

التراجع هو أسلوب للاقتراح ، يوفر ، أثناء النزاع ، فرصة للطرف المُدان للتنفيس عن استيائه ، والتعبير علنًا عن شكواه ، ومن المفيد تقديم بعض الراحة ، خاصة إذا كان نظام العمل متوترًا حقًا ، وكذلك اعتراف القائد بالذنب ومعاقبة المسؤولين. في حالة وجود نزاع مستمر ، في ظل وجود قائد سلبي مهتم بزعزعة استقرار الموقف في الفريق ، من الضروري اللجوء إلى تدابير أكثر دقة. من الضروري تحييد القائد السلبي وتقويض وحدة المجموعة السلبية. يمكن القيام بذلك من خلال مقارنته بقائد آخر ومجموعة أخرى تعكس بشكل صحيح خط القيادة. يجب على نفس هؤلاء الموظفين فضح أفعال القائد.

التوقع هو أسلوب يستخدم أيضًا في حالة الصراع والعصيان ومواجهة القوى ، عندما لا تكون هناك معلومات ضرورية حول حالة الجانب الآخر ومن المرغوب فيه الحصول على معلومات إضافية حول المرؤوس. التوقع وعدم وجود إجراءات واضحة من جانب القائد يخلق حالة من عدم اليقين. المرؤوس ، كونه في حالة توتر مرتبط بأي انتهاك ، يتعارض مع القيادة ، ينتظر خاتمة بنتيجة غير مواتية لنفسه وفي هذه الحالة يقوم بعمل ما. هذا الأخير يزود الإدارة بمعلومات حول الحالة الحقيقية للمرؤوس ، حول دوافعه وأهدافه. إذا أصبح الانتظار طويلاً ، فقد يصبح الرئيس نفسه هو البادئ بالعمل ، أو يقوم بالتفاقم أو بعض التنازلات البسيطة ، من أجل التسبب في فعل الجانب الآخر.

في حالة أخرى ، يُنصح بالانتظار لسبب آخر. بالنظر ، على سبيل المثال ، إلى أن الموظف الذي ارتكب الفعل قد أعد نسخة من التبرير المقبولة لديه ، فإن الرئيس ليس في عجلة من أمره بالمحادثة والإجراءات ، ولكنه يمنحه الفرصة ليصاب بخيبة أمل في نسخته والتأكد أن نظام الحماية الخاص به عديم الفائدة.

إظهار تعزيز الموارد - وهي تقنية يقوم فيها المدير بإبلاغ المرؤوس بأن لديه الفرصة لزيادة موارده الخاصة إلى حد أنها ستتجاوز بكثير موارد المرؤوس. يمكن أن يكون هذا عرضًا لحقائق القوة المتزايدة أو مجرد نشاط عنيف. هذه التكتيكات قادرة على التسبب في عدد من أفعال المرؤوسين: من التعبئة الإضافية لمواردهم إلى الاعتراف بالهزيمة والموافقة على تقديم تنازلات ، والطاعة. تستخدم هذه التقنية في حالات الصراع والعصيان والأداء المنخفض.

إخفاء المسؤولية - الأسلوب القابل للتطبيق للأغراض التعليمية هو تحويل المسؤولية عن نتائج العمل إلى المرؤوس. هذا يحفز النشاط ، ويعزز الاستقلال ، ويخفف من القلق المفرط. الرئيس ، كما كان ، يترك القيادة تحت ذريعة نبيلة: فهو يشير إلى كونك مشغولاً ، أو غير كفء ، أو متعب ، أو قلق ، أو مريض. المرؤوس ليس لديه خيار سوى تحمل المسؤولية عن نفسه. ومع ذلك ، يجب تمييزها عن هذه الطريقة لمحاولة المدير إلقاء اللوم على المرؤوس لضعف الأداء. كقاعدة عامة ، يكون الموظف قادرًا على التمييز بين أين ومسؤوليته وتهديد رئيسه لن يؤدي إلا إلى رد فعل دفاعي.