كيفية تنظيم وكالة الزفاف. الزفاف كعمل تجاري: كيفية تنظيم وكالة الزفاف. المباني والموظفين
بعد انتهاء حفل الزفاف والضجيج ، وبعد تفريغ جميع الهدايا وإعادة حساب الأموال المتبرع بها ، بدأت في حساب التكاليف من العادة القديمة. يجب أن يُشترط أن كل شيء بدأ في عام 2007 ، ووفقًا للأسعار والتكاليف اليوم ، فإن الأمر يستحق تطبيق معامل مزدوج عند التخطيط للانخراط في حفلات الزفاف.
لذلك ، كانت لدي فكرة في رأسي ، 2000 بين يدي ورغبة جامحة في بدء عملي الخاص. استشارة محامٍ متمرس حول المستندات والتراخيص المطلوبة ، متبوعة بإعداد حزمة من المستندات ، بتكلفة 100 دولار. الآن أصبحت مفوضًا لتقديم المعلومات وخدمات الوساطة.
فكرة.
قمت بتنظيم حفل زفافي وكوني ربة منزل بسيطة في ذلك الوقت ، أدركت مدى صعوبة تنظيم كل شيء بمفردي. بعد تقديم طلب في مكاتب التسجيل في مدينتنا ، يتم إعطاء العروس والعريس مذكرة تحتوي على قائمة بالأشياء الأساسية اللازمة للحفل. لم أكن أعرف الباقي. تم تشكيل الفكرة من تلقاء نفسها. بعد كل شيء ، هناك العديد من العرائس الشابات مثلي في المدينة ، والكثير منهن يعملن وليس لديهن الوقت لحل جميع القضايا التنظيمية.
لم تكن هناك وكالة واحدة في المدينة يمكنها تقديم كل ما يحتاجه العروسين في مكاتبهم. كان أساس الخدمة هو أن الأشخاص الذين تقدموا بطلب للوكالة تلقوا مديرًا شخصيًا ، بالإضافة إلى كتالوجات بها صور مكاتب التسجيل وسيارات الزفاف وصالونات الزفاف وفناني الماكياج والموسيقيين والمشغلين والمطاعم والمقدمين وكل شيء آخر يمكن تصويرها وتزويد العملاء بعينة مرئية.
الفكرة محفوفة بالمخاطر. بعد كل شيء ، اعتاد الجميع على تنظيم حفلات الزفاف بالطريقة القديمة. تكلفة الخدمات للعملاء. من أجل جذب العملاء الأوائل ، قررت في البداية تقديم الخدمات مجانًا. أي عند الاتصال بالوكالة وتلقي معلومات كاملة حول جميع الطرق الممكنة لتنظيم حفل زفاف وعقده في مدينتنا ، لا يدفع العملاء مقابل هذه الخدمات. ومع ذلك ، تضمنت قائمة الأسعار العديد من العناصر التي يمكن للعملاء طلبها من الوكالة ، والتي سيتم مناقشتها أدناه.
بينما بدا لي أن فكرتي ستموت، وليس لدي الوقت لاتخاذ الخطوات الأولى في طريقي إلى حلمي. يجب أن أشير إلى أنه عندما بدأت عملي ، لم أسعى إلى تحقيق أهداف خاصة للإثراء. على الأرجح ، كنت بحاجة إلى تحقيق الذات وتأكيد الذات. وإذا كان بإمكان العمل أن يجلب لي دخلاً ، فسيتم الحصول على المتعة بشكل مضاعف. تكاليف المرحلة الأولى ومصادر التغطية. في البداية ، تقرر العمل بدون مكتب ، أي تحديد مواعيد للعملاء في منازلهم ، في مقهى ، في أي مكان مناسب. كان هذا تدبيرا إلزاميا في ميزانية ضيقة.
بداية.
في ذلك الوقت ، كان المكتب الذي يقع في مكان مناسب في وسط المدينة يكلف حوالي 300 دولار شهريًا ، باستثناء المرافق. نظرًا لأنها هي نفسها لم تستطع التأقلم ، فقد دعت مساعدًا لها وأقرب صديق لها للعمل بدوام جزئي. ذهبت التكاليف الرئيسية لإنشاء كتالوجات مصممة بشكل جميل. في البداية ، كانت هذه ألبومات صور عادية بها صور فوتوغرافية ، وكان يجب عمل معظمها بمفردنا.
لم تسمح الميزانية بإيجاد مصور محترف ، وكذلك إنشاء كتالوج في المطبعة. ربما بدا الأمر سخيفًا ومثيرًا للسخرية ، لكن حماستنا كانت أقوى من الشك. تطلبت المرحلة الأولى من تطوير عملي الخاص مني استثمارًا إضافيًا من الميزانية البالغة 250 دولارًا لإنشاء ألبومات و 150 دولارًا شهريًا لدفع تكاليف خدمات مساعدي. يجب أن تكون الميزانية المتبقية بعد إنشاء الكتالوج ودفع الدفعة المقدمة كافية لمدة 10 أشهر. لكنها لم تكن كافية.
من أين كسبنا المال؟ تم استثمار تكلفة خدماتنا في تكلفة خدمات فناني الأداء. أي أن الزوجين اللذين طلبا سيارة بسعر 15 دولارًا للساعة لمدة 10 ساعات (يوم زفاف عادي) سيدفعان 150 دولارًا ، ذهب 10٪ منها لميزانيتنا. النسبة المئوية لكل عميل هي الشرط الرئيسي لوضعه في كتالوجاتنا. لقد فهمنا أن الوكالة غير المعالجة التي كانت تدخل سوق خدمات الزفاف للتو لن تكون قادرة على جذب العملاء مقابل التنسيب المدفوع.
في وقت لاحق ، نشأت الفكرة حول صنع المجوهرات لسيارات الزفاف بيديك... الميزة هي أن كل قطعة مجوهرات تتطلب استثمارًا لمرة واحدة ، ويغطي إيجارها التكاليف في المرة الأولى. شراء الزهور ومواد المجوهرات - 200 دولار. مكتب. مقر. مركز. تبين أن الاجتماعات الأولى مع العملاء المحتملين كانت بمثابة إخفاق تام. أصبح المكتب حاجة ذات أولوية. كانت الاجتماعات في المقاهي ومنازل العملاء وفي منازلنا لا تطاق ببساطة بسبب العديد من عوامل التشتيت.
وجدنا الخيار الأفضل - لمشاركة المكتب مع شركة أخرى. العثور على إعلان أن جزء من المكتب للإيجار. بعد فحص منطقة وسط المدينة والموافقة على سعر 180 دولارًا ، تمكنا في النهاية من بدء العمل بشكل طبيعي. يجب عمل القليل من الترميز الزمني هنا. مرت 6 أسابيع بالضبط من التسجيل وبدء النشاط حتى لحظة انسحاب المكتب. خلال هذا الوقت ، تم تخفيض الميزانية إلى 1120 دولارًا ، في ذلك الوقت كان موعد استحقاق الراتب التالي لمساعدي يقترب بالفعل. لمدة 6 أسابيع من النشاط ، كان دخلنا حوالي 90 دولارًا. لذا ، في شباك التذاكر للوكالة ، كان هناك 1210 دولارات.
لم يكن استئجار مكتب هو التكلفة الوحيدة. كنا بحاجة إلى مكتب (حصلوا على أرخص الإمدادات ، وأنفقوا حوالي 15 دولارًا). كانت الضربة المؤكدة للميزانية هي الرفوف لعرض منتجاتنا ، والتي انتقلنا إنتاجها من المنزل إلى المكتب. كان الحل هو استئجار معدات تجارية مستعملة. تم العثور عليه أيضًا من خلال الشبكة. بما أن الرفوف ، بصراحة ، "ليست جديدة" ، فإن إيجارها يكلف 20 دولارًا في الشهر. يكلف إنشاء بطاقات العمل والنشرات الإعلانية للمروجين 100 دولار. تقرر عدم إصدار إصدارات كبيرة ، لأنه في أي لحظة يمكن أن يتغير كل شيء.
تسويق.
بينما كنا نقوم للتو بتصحيح أعمالنا واتخاذ الخطوات الأولى غير المؤكدة في السوق ، فقد استقطبنا بالفعل العديد من العملاء الذين طلبوا بعض خدمات الزفاف منا ، لكن الهدف لم يتحقق. تم إجراء الحساب والرهان الأساسي على أوامر معقدة. تكلفة كل حفل زفاف متوسط \u200b\u200bما بين 4000 دولار و 8000 دولار. مع مراعاة الفروق الدقيقة والأشياء الصغيرة. وكان هذا هدفنا. في كل يوم ، كان يتعين زيارة وكالتنا من قبل عدد محدد من العملاء ، بحيث يكون اقتناعنا وسحرنا كافيين لبقاء واحد منهم على الأقل وطلب حفل زفاف معقد.
لسوء الحظ ، لا يوجد ترويج لتحسين محركات البحث لوكالات العالم الحقيقي. كان جمهورنا المستهدف هو الأزواج الشباب الذين تقدموا للتو إلى مكتب التسجيل. ذهبنا إلى هناك لتوزيع منشوراتنا. بالنظر إلى تكاليف بدء عمل تجاري ، بالإضافة إلى دخلنا المتواضع (90 دولارًا من الدخل لا يمكن أن يغطي نفقاتنا البالغة 995 دولارًا في 6 أسابيع) ، قررنا تجنب عمود آخر من النفقات - المروجين. علاوة على ذلك ، لا يمكن لأحد ، باستثناءنا ، أن ينقل بدقة مدى تعقيد الخدمات المقدمة. وإذا كان لدى المروج هدفًا يتمثل في تحديد عدد بطاقات العمل والمنشورات ، فعندئذ عملنا مع كل زوجين تمكنا من الاقتراب منهما ، وأحيانًا ننقسم للتعامل مع جمهور أكبر.
لقد فهمنا أن التوزيع البسيط للمنشورات لا يمكن أن يثير اهتمام العميل لدرجة أنه زار مكتبنا. تم قبول الطلبات إلى مكتب التسجيل يومي الثلاثاء والخميس - كانت هذه أيام الأشغال الشاقة لدينا. يوجد 6 مكاتب تسجيل في مدينتنا ، وبعد زيارة أحدها وعدم رؤية الجمهور المناسب هناك ، سافرنا عبر المدينة بأكملها إلى مكتب تسجيل آخر ، على أمل مقابلة عميلنا. لم يمر العمل دون ترك أثر. استنفد العمل الجاد مع العملاء ، والمال المخصص للسفر وتنظيم أنشطتنا في مكاتب التسجيل ميزانيتنا يومًا بعد يوم. بعد 8 أسابيع ، كان الدخل 150 دولارًا (خلال الفترة بأكملها ، كان هناك انخفاض كبير مقارنة بالشهر السابق ، عندما ربحنا 90 دولارًا).
لقد فهمنا الحاجة إلى الموظفين. كان على شخص واحد أن يكون في المكتب ويلتقي بالعملاء ، ويرد على المكالمات ويعمل على المجوهرات ، والمواد التي تم شراء المواد من أجلها ، ولم يكن هناك وقت كافٍ للإنتاج. كان هناك حاجة إلى شخص آخر للعمل في مكاتب التسجيل ، ولكن ليس المروج ، ولكن موظفنا الذي يعرف وظيفته. مع تطور الأعمال شيئًا فشيئًا ، مع بعض شركائنا في تأجير السيارات ، تحولنا إلى شروط خاصة للتعاون.
كنا بحاجة إلى عميلنا الأول. هدايا. ووجدناه.
كان زوجان شابان يتجهان بالفعل إلى الخروج من مكتب التسجيل المركزي ، عندما أعطيتهما النشرات وبطاقات العمل ورأيت بريقًا في أعينهما. لم نناقش تفاصيل خدماتنا على الفور ، بل ذهبنا إلى المكتب. بعد تقديم الشاي للعملاء ، قمت بحساب ميزانية زفاف تقريبية ، والتي تأخرت بمقدار 7000 دولار. بدا المبلغ كبيرًا ، وبدأنا في البحث عن طرق لخفض الميزانية. عندما تم تخفيض المبلغ إلى حد 6000 دولار ، سأل الرجال بسعادة لمن يدفع المال. في تلك اللحظة ، أدركت أنني كنت أفعل كل شيء بشكل صحيح.
كان أول دخل لائق بقيمة 600 دولار أمريكي هو أول إنجاز صغير لنا ، والذي تم استخدامه لتطوير الأعمال بشكل أكبر. كان الهدف هو الحصول على دخل قدره 4000 دولار خلال الشهر المقبل. سمح لنا رصيد متواضع من ميزانيتنا ، والتي كانت في ذلك الوقت تزيد قليلاً عن 500 دولار ، والتدفق الجديد للأموال بتوظيف موظفين آخرين. جلبت الفتيات المبدعات أفكارهن الخاصة ، مما سمح لأعمالنا بالوصول إلى مستوى جديد نوعيًا.
فتحت وكالتنا اتجاهات مثل إنشاء دعوات مصنوعة يدويًا بأسلوب فردي ، ووسائد حلقة مصنوعة يدويًا ، ونظارات زفاف مرسومة يدويًا وتشطيبها. في الوقت الحالي ، يتطور العمل بنجاح في المدينة. كنا الأوائل في سوق الزفاف لتوفير كل شيء في مجمع. تتبعنا نسخنا التي تشق طريقها أيضًا عبر أشواك الزفاف.
تحقق الوكالة حاليًا دخلًا صافياً قدره 10000 دولار شهريًا.
مزايا وجهة الزفاف. يلتقي الناس ، يقع الناس في الحب ، ويتزوجون. يشرح هذا السطر من أغنية مشهورة الميزة الرئيسية لهذا الاتجاه. نحن لا نرفض حتى تنظيم حفلات الزفاف الأكثر تواضعًا ، حيث سيغطي الدخل منها بالكاد نفقاتنا. الآن يمكننا تحمله.
من الأعمال التجارية الجديدة والواعدة بالنسبة لروسيا تنظيم حفلات الزفاف. يعتقد الشباب أن زواجهم يجب أن يكون فريدًا ولا يُنسى. لذلك ، كلما كان ذلك ممكنًا ، يطلبون المساعدة في تنظيم حفل زفاف. في هذه المقالة ، سننظر في إنشاء وكالة زفاف تنظم عطلة. سنعرض جميع النقاط الرئيسية (النفقات ، الدخل ، الجمهور المستهدف ، تسويق الأعمال) في خطة العمل. في هذه المقالة ، سننظر في خطة عمل لوكالة زفاف مع حسابات.
مزايا وعيوب بدء وكالة الزفاف
تكتسب أعمال الزفاف زخمًا ، نظرًا لأن معظمها يتطلب تكاليف قليلة لفتحها (في الواقع ، تحتاج إلى مدير حدث ، ومسوق مبيعات) ، كما أن هوامش (ربحية) الشركة ضخمة ، نظرًا لأن ميزانيات الزفاف ليست صغيرة في العادة .
فيما يلي مزايا وعيوب العمل. الجمهور المستهدف الرئيسي لوكالة الزفاف هم الأشخاص الذين لديهم أسلوب حياة نشط ويريدون العيش بشكل مشرق وجميل.
نفتح صالون أفراح: التسجيل مع الضريبة
للتسجيل القانوني للأعمال التجارية ، يجب عليك التسجيل في مكتب الضرائب في مكان إقامتك. في رأينا ، سيكون أفضل شكل هو تسجيل رجل أعمال فردي ، لأنه يتضمن حدًا أدنى من الإبلاغ إلى السلطات الضريبية. ضع في اعتبارك مزايا تسجيل رجل أعمال فردي وشركة ذات مسؤولية محدودة في الجدول أدناه.
| استمارة تنظيم الأعمال | فوائد استخدام | وثائق التسجيل |
| SP ( رجل أعمال فردي) | يستخدم هذا الشكل من تنظيم الأعمال لإنشاء وكالة زفاف أو شبكة وكالة تضم ما يصل إلى 50 شخصًا. |
|
| المحدودة ( شركه ذات مسئوليه محدوده) | يستخدم هذا الشكل من تنظيم الأعمال لوكالة زفاف إذا كنت تخطط لتوظيف موظفين وتوسيع نطاق الشركة وجذب التمويل الخارجي (القروض). |
وفقًا للقانون ، لا يمكن أن يقل رأس المال المصرح به لشركة ذات مسؤولية محدودة عن 10000 روبل! |
في التقارير الضريبية لوكالة الزفاف ، يمكنك استخدام BSO (نموذج الإبلاغ الصارم) بدلاً من KKM (السجل النقدي) / المادة 2 ، الفقرة 2 من القانون الاتحادي رقم 54-FZ بتاريخ 05/22/2003
يمكن استخدام SSR عندما نقدم خدمات للجمهور (كما في مثالنا). لا يتم استخدام BSO عند بيع البضائع.
رموز OKVED عند تسجيل وكالة زفاف:
92.3 - أنشطة ترفيهية وترفيهية أخرى.
92.7 - الأنشطة الأخرى المتعلقة بتنظيم التسلية والترفيه.
74.81 - أنشطة في مجال التصوير (بما في ذلك تصوير الأعراس).
74.84 - تقديم خدمات أخرى.
93.05 - تقديم خدمات شخصية أخرى.
كيفية إنشاء وكالة زفاف ناجحة (حالة ساشا ديرجوسوفا)
في درس الفيديو ، تتحدث Sasha Dergousova عن كيفية فتح وكالة زفاف من الصفر بدون اتصالات ، ورأس مال ، وكيفية جذب الشركاء ، وهيكل الوكالة ، ودور الفريق والقائد.
خطة عمل وكالة الزفاف: تسويق المشروع
مراجعة السوق
في موسكو ، تقدم العديد من شركات المناسبات المساعدة في إقامة حفلات الزفاف كخدمات إضافية. كقاعدة عامة ، تشارك هذه الشركات بشكل أساسي في أحداث الشركات واحتفالات الأطفال وتنظيم الحفلات. سيكونون المنافسين الرئيسيين لك.
في منطقة موسكو ، لا يوجد أكثر من 100 وكالة متخصصة تتعامل فقط مع تنظيم حفلات الزفاف.
على مدى السنوات الماضية ، كان عدد الزيجات في روسيا يتزايد كل عام. يمكن الاستنتاج أن الطلب على تنظيم حفل زفاف يتزايد باستمرار.
الصيف هو أكثر فترات الزواج نشاطا ، وسبتمبر هو الشهر الأكثر نشاطا. الرائد من حيث عدد الزيجات هو المنطقة الإدارية الشمالية ، تليها المنطقة الإدارية الجنوبية والوسطى. تتزايد قدرة سوق خدمات الزفاف كل عام ، وهي الآن تزيد عن 250 مليار روبل. ينفق الناس أكثر على حفلات الزفاف.
الجمهور المستهدف للعمل
من أجل تطوير وتنفيذ أي نوع من النشاط التجاري ، يتم تحديد المفهوم الأساسي للمشروع أولاً ، والذي سيميزه عن المقترحات المماثلة ويساعد على تلبية احتياجات الفئة المستهدفة. لتحديد المفهوم ، يتم تحديد جزء معين من التخصص. بعبارة أخرى ، لتمييز نفسك عن وكالات الزفاف الأخرى ، عليك اختيار مكانك الضيق في هذا العمل.
جمهورنا المستهدف هو المتزوجون حديثًا ، الذين تتراوح أعمارهم بشكل أساسي بين 25 و 34 عامًا. إنهم لا يفضلون حفلات الزفاف التقليدية ، بل يفضلون الأسلوب في عصور معينة أو الشخصيات التاريخية الشهيرة.
خدمات الوكالة
بعد تحديد الجمهور المستهدف ، سنقوم بتشكيل اقتراح للقائمة الرئيسية للخدمات التي تقدمها الوكالة. تشمل الخدمات القياسية:
- تسجيل مكان الزفاف
- تطوير وتوزيع دعوات الزفاف حسب الطلب ؛
- تسجيل النقل الزفاف.
- تصوير حفلات الزفاف بالصور والفيديو.
- زخرفة عروش الزفاف ، باقات ، إلخ ؛
- تسجيل خارجي
- تنظيم حفل زفاف
- خدمات فناني الماكياج المحترفين ومصففي الشعر والمصممون ؛
- مرافقة موسيقية
- اختيار كعكة الزفاف وإعدادها وتسليمها ؛
- اختيار المطاعم والديكور واختيار الأطباق وفقًا لرغبات العميل الفردية ؛
- اختيار المضيفين المحترفين لحفلات الزفاف.
- تنظيم السفر لشهر العسل.
المخاطر المحتملة للمشروع
هناك خطر معين عند إطلاق مشروع ما يتمثل في موسمية الخدمات وجديدها. يحتاج المستهلك المستهدف إلى الحصول على أقصى قدر من المعلومات التي تفيد بأن تنظيم حفل زفاف لن يتم بدون مساعدة المتخصصين المحترفين. لتقليل مخاطر الموسمية ، يمكنك ، على سبيل المثال ، الترويج لفترات أخرى لحفلات الزفاف. في فصل الشتاء ، يمكنك أيضًا ترتيب حفل زفاف لا يُنسى.
من المربح اقتصاديًا العمل مع العملاء على أساس الدفع المسبق ، وهذا سيقلل من مخاطر رفض طلب تنظيم حفل زفاف. بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب طلب سيارة ليموزين وفنانين وخدمات تحضيرية أخرى دفعة مقدمة.
خطة العمل التنظيمية
كقاعدة عامة ، إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا من البداية ، فلا داعي لتنظيم مكتبك الخاص ، لأن هذه مجرد تكاليف إضافية. من الأفضل التركيز على إيجاد العملاء من خلال قنوات التسويق المختلفة. إذا كنت تخطط لتوسيع نطاق عملك ، فقد يكون أحد الخيارات هو فتح مكتبك الخاص للعمل مع العملاء (نكرر ، عندما تكون قد أنشأت بالفعل التسويق لجذبهم).
مجموعة المعدات للمكتب قياسية: ستحتاج إلى أثاث مكتبي ، وهاتف ، وأجهزة كمبيوتر ، وماسحة ضوئية ، وطابعة ، ومعدات توضيحية.
العاملين
الوكالة بحاجة لمتقدمين من ذوي الخبرة في استضافة الأعراس ، اجتماعيون وجذابون. قائمة الموظفين المطلوبين:
- مديري الحسابات (بصفتهم قادة المشروع) ؛
- مدير؛
- محاسب.
لتقليل تكاليف الراتب ، في البداية يمكن لمالك الوكالة أن يتصرف كمدير بنفسه (رهنا بتوافر الوقت والمؤهلات اللازمة).
الإعلان والترويج
مع التخصص الضيق للمشروع ، سيتعين عليك اختيار الوسائل المناسبة للإعلان والترويج. لجذب العملاء المحتملين ، يمكنك استخدام الخيارات التالية (هناك العديد من الخيارات الأخرى):
- وضع الإعلانات في المنشورات المتخصصة التي تعلن عن تنظيم العطلات وحفلات الزفاف والمناسبات (غير مرتبطة بالمنطقة الإدارية ، لأن العرض قد يكون محبوبًا من قبل مستهلك من مناطق أخرى في موسكو وضواحيها) ؛
- تطوير موقع إلكتروني للشركة مع مزيد من الترويج له باستخدام Yandex.Direct ( في رأينا ، الخيار الأمثل للبداية ، وكذلك نسبة التكلفة والكفاءة);
- يمكنك التفاوض للتعاون مع صالونات الإكسسوارات وفساتين الزفاف والمطاعم وشركات النقل لتأجير السيارات.
خطة مالية
يجب أن تحتوي خطة العمل على الحسابات الاقتصادية الأساسية: الدخل والتكاليف ، ومردود المشروع ، وإمكانية تطويره.
التكاليف الأولية
- شراء أثاث ومعدات توضيحية ومعدات مكتبية - 150000 روبل ؛
- تطوير موقع الشركة - 30000 روبل ؛
- تسجيل المستندات (IP) - 10000 روبل.
إجمالي التكاليف الأولية - 180،000 روبل.
التكاليف الشهرية
- إيجار المكتب - 20000 روبل ؛
- الإعلان (بما في ذلك الترويج لموقع الويب وتحسينه) - 30000 روبل ؛
- راتب الموظف - 40000 روبل ؛
إجمالي التكاليف الشهرية - 90000 روبل.
فترات الاسترداد والإيرادات
نحن لا نحسب متوسط \u200b\u200bسعر الخدمة ، لأنها تعتمد بشكل مباشر على قائمة الخدمات لمشروع فردي معين. متوسط \u200b\u200bالدخل الشهري سيكون 400000-500000 روبل / شهر. مع ربحية 30-40٪ ، فإن فترة الاسترداد للمشروع ستكون 6-7 أشهر.
لزيادة ربح المشروع ، نقوم بزيادة كثافة الأنشطة الإعلانية. نحن بصدد توسيع تغطيتنا الإقليمية من خلال الإعلان عن خدماتنا في مناطق أخرى من منطقة موسكو.
تقييم جاذبية الأعمال من قبل مجلة الموقع
| ربحية الأعمال |   (4.0 من 5) |
جاذبية الأعمال
|
| سداد المشروع | (4.0 من 5) |
|
| سهولة إنشاء الأعمال |  (3.5 من 5) |
|
| إن بدء عمل تنظيم حفلات الزفاف (صالون الزفاف) هو عمل مربح وسريع المردود. يمكن تجنب ارتفاع تكاليف الإيجار للمباني والموظفين. العامل الرئيسي لنجاح الأعمال هو الإعلان ، والذي تحتاج إلى التركيز على 80٪ من وقتك. هي التي ستحدد جدوى عملك. من بين عيوبها موسمية حفلات الزفاف. يوجد الكثير منهم في الصيف ، لكن في الشتاء هناك انخفاض حاد. للمبتدئين رواد الأعمال مناسبون تمامًا للبدء من خلال امتياز جاهز ، وهو حل تجاري معبأ يتم فيه بالفعل جمع جميع المؤشرات الرئيسية لنموذج الأعمال. | ||
تعرّف على فيوليتا تشيرنوشيكينا ، خريجة جامعة يكاترينبورغ ، حاصلة على شهادة في الاقتصاد ومنسقة زفاف موهوبة. بدأ كل شيء مبتذلاً للغاية - مدونة صغيرة ، هواية ممتعة ، نمت في غضون عامين فقط لتصبح وكالة زفاف حقيقية.
المقايضة التجارية
تلقت فيوليتا تعليمًا كلاسيكيًا - لم يتوقع أحد أي مهن إبداعية في عائلتها ، لذلك تم تأجيل تاريخ الفن والتصميم إلى وقت لاحق ، وتم إتقان التخصص الأول في الاقتصاد. لمدة عشر سنوات ، عملت فيوليتا في العديد من المصانع والمؤسسات ولم تحلم حتى بوكالة الزفاف الخاصة بها.
بدأ كل شيء بزفاف واحد ، ساعدت فيوليتا وصديقتها في صنعه لزوجين شابين. كان حفل الزفاف مذهلاً وغير عادي وجميل جدًا ، لذلك تم نشر نتائج العمل على المدونة وعرضها على Runet بالكامل. أحب الكثير من الناس حفل الزفاف ، لذلك سقطت مجموعة كاملة من الرسائل والمكالمات على الفتيات ، حيث طلب الناس قضاء عطلة مماثلة لأنفسهم.
في البداية ، لم تكن الفتيات في طريقهن للعمل في هذا الاتجاه ، لكنهن بدأن تدريجياً في تنظيم احتفال بعد احتفال ، واستمر نشر نتائج العمل على الشبكة. بعد مرور بعض الوقت ، ذهب صديق فيوليتا إلى أمريكا ، ولم تعد المدونة موجودة. لكن فيوليتا انتهزت الفرصة وقررت أن تبدأ: بدون خبرة في إنشاء مشروعها الخاص ، وبدون استثمارات رأسمالية ، اكتساب مهاراتها ومعرفتها حصريًا.
في إنشاء موقع الويب ، ساعدت فيوليتا إحدى وصيفات الشرف ، التي نظمت لها فيوليتا حفل زفاف ، وتم الحصول على الصور الاحترافية الأولى من خلال نفس المقايضة.
الفريق والمنافسون
تعتبر أعمال الزفاف مكانًا صغيرًا إلى حد ما يمكن من خلاله معرفة جميع منافسيك عن طريق البصر. صحيح ، تقول فيوليتا إنها لا تستطيع حتى تسمية منافسيها من معارفها في حفل الزفاف. لكل منتج تاجره الخاص ، ولكل عروس وجهات نظرها الخاصة حول الاحتفال القادم ومنظم حفل الزفاف الخاص بها.
بالطبع ، تقف كل شركة على مستوى معين خاص بها ، لذلك فإن شركة "Vpudre" سريعة التطور تغير معاييرها باستمرار:
لقد تجاوزت فيوليتا بالفعل "منافسيها العام الماضي" ووصلت الآن إلى مستوى تلك الوكالات التي كانت تعمل في مجال حفلات الزفاف لأكثر من 10-15 عامًا.
من أين تحصل على المال لبدء عملك الخاص؟ هذه هي المشكلة التي يواجهها 95٪ من رواد الأعمال الطموحين! في هذا المقال ، كشفنا عن أكثر الطرق ذات الصلة للحصول على رأس المال الأولي لرائد الأعمال. نوصي أيضًا أن تدرس بعناية نتائج تجربتنا في تبادل الأرباح:
بشكل منتظم ، تواجه فيوليتا حقيقة أن موظفيها يحاولون جذب الشركات الجديدة التي تم افتتاحها حديثًا لتنظيم الاحتفالات. لكنها كانت محظوظة مع الموظفين - لم يقبل أي منهم دعوة للعمل خلف ظهر رئيسه. الآن فريق "Vpudre" يوظف سبعة أشخاص: مصممين ومنظمين ، مصممي ديكور وطابعات ، بالإضافة إلى مصورين دائمين ، مصوري فيديو ، فناني مكياج ، الذين تم اختبارهم ليس فقط بمرور الوقت ، ولكن أيضًا من خلال العلاقات الإنسانية.
تقول فيوليتا إنه بالنسبة لها ، لا تزال العلاقات الإنسانية في المقدمة ، لذا فإن أولئك الذين يذهبون إلى العمل وكأنهم للعمل الشاق والجلوس "من المكالمة إلى الاتصال" في الفريق لا يتجذرون ولا يبقون في المشاريع. تظل مشكلة التوظيف ، كما هو الحال دائمًا ، ذات صلة - من الضروري الحساب من إجمالي عدد الأشخاص الذين سيلتقطون موجة الوكالة ، وسيكونون قادرين على العمل في فريق ويترسخون في العمل.
كيف تولد الأفكار
تحيط الأفكار بمنظم حفلات الزفاف وتنتظره في كل خطوة تقريبًا - الجمهور على فكونتاكتي وإنستغرام ، والمجموعات المختلفة واتجاهات الموضة - كل هذا يسمح لك بتكوين فكرتك الخاصة عن الجمال. بطبيعة الحال ، من المهم أن تكون قادرًا على الاستماع والاستماع إلى العميل ، الذي قد لا يعرف حتى ما يريده بالضبط ، ولكنه سيشارك بكل سرور هواياته وأوهامه مع المنظم ، ويمكن للمصمم ومصمم الديكور محاولة صنع مفهوم مناسب أو فكرة من هذه الأفكار.
ولكن ليس فقط الأساليب والاتجاهات العامة في تنظيم الاحتفالات تتغير ، ولكن أيضًا مناهج توزيع الأموال. إذا كان العرسان الجدد قبل ثلاث أو أربع سنوات "بخدش" قد وضعوا 7000-8000 روبل للزهور والزينة الزهرية في الاحتفال ، فإن العديد من الأزواج مستعدون الآن لإنفاق مبالغ أكبر ، لأنهم يحبون النتيجة.
تقدر فيوليتا تكلفة حفل زفاف جميل ومبهج ومريح لمتوسط \u200b\u200b40 شخصًا بحوالي 600000 - 700000 روبل. - إنه حفل زفاف بدون زخرفة ، ولكنه أيضًا جميل وعالي الجودة.
حول الامتياز
فيوليتا ليست مستعدة بعد لبيع هويتها المؤسسية من خلال الامتياز - المشكلة الرئيسية لمثل هذا الخيار التجاري هي عدم القدرة على مراقبة العائد بنسبة 100٪ لفناني الأداء. تستخدم فيوليتا للتحكم في جميع الخطوات في إعداد المشروع بمفردها وليست مستعدة لوضع مجموعة من القواعد ونظام التحقق الذي من شأنه أن يعطي نتائج جيدة باستمرار. في يكاترينبورغ ، لا تعمل وكالة Vpudre مع الإعلانات فحسب ، بل تعمل أيضًا مع الكلام الشفهي - في حفلات الزفاف ، تومض نفس الوجوه في الحفل. يلجأ الناس إلى فيوليتا لأنهم واثقون من أنهم سيحصلون على نتيجة ممتازة مستقرة مقابل أموالهم.
المنظم يعتني بكل شيء
مثل كل ما يتعلق بالزواج ، فإن عمل فيوليتا موسمي تمامًا: في أشهر الصيف ، يتم التسجيل كل أسبوع ، ولكن في الشتاء
لا يجب عليك تنظيم أكثر من زفافين في الشهر. تبدأ كل تحضيرات للحفل بمعرفة منظم حفل الزفاف بالعروس والعريس ، وفي هذا التعارف يتعرفون على ما يقدمه "سيد الزفاف" للاحتفال بهم ، وما يجب الانتباه إليه ، وما يجب عليك إنفاقه المال ، وأين يمكنك توفير المال ، وما إلى ذلك.
ثم يتلقى المتزوجون حديثًا قائمة تقريبية بالخدمات وقائمة أسعار لهم ، ويفكرون في قرارهم ، وإذا وافقوا ، فوقعوا عقدًا مع الشركة. بعد ذلك ، تقع جميع المشاكل بالكامل على عاتق المنظمين. بالطبع ، تتم مناقشة جميع التفاصيل مع العروس والعريس ، لكن لن يكون لديهم أي متاعب أو ركض ، يمكنهم إغلاق أعينهم والاسترخاء - في الوقت الحالي "X" سيكون حفل زفافهم جاهزًا بأفضل طريقة ممكنة ، هذا ضمانات "Vpudre"!
يعد فتح وكالة زفاف اتجاهًا تجاريًا واعدًا. هذا المكانة في سوقنا لا تزال مجانية نسبيًا. لا يتطلب هذا النوع من الأعمال ترخيصًا لتقديم الخدمات ويندرج تحت نظام الضرائب المبسط. ليس من الضروري على الإطلاق إنفاق الأموال على الرواتب وصيانة الموظفين ؛ يكفي أن يكون لديك قاعدة جيدة مع جهات اتصال من المهنيين. اقرأ عن الخطوات التي يجب اتخاذها لفتح وكالة زفاف في هذه المقالة.
ابدأ بالبحث عن السوق في مدينتك:- اكتشف ما إذا كان لديك منافسون. تصفح مواقعهم ، واطلع على ما يقدمونه لعملائهم. فكر في كيف يمكنك أن تكون أفضل وفي ماذا.
- حدد جمهورك المستهدف. يمكنك القيام بحفلات الزفاف على نطاق واسع أو تقديم خدمات فردية في مجال حفلات الزفاف. ماذا سيكون الطلب الكبير؟ إذا كنت تخطط للعمل مع الأزواج الشباب ، فستكون ميزانيتهم \u200b\u200bمحدودة. والعكس صحيح ، من المرجح أن يطلب العملاء الكبار "حفل زفاف جاهز".
- المساعدة في اختيار الملابس للعروس والعريس ؛
- البحث عن قاعة للولائم واستئجارها ؛
- اختيار السيارات لموكب الزفاف.
- تصوير الصور والفيديو ؛
- تقديم خدمات المقدم والبحث عن الفنانين والدي جي والمرافقة الموسيقية.
- تسجيل السيارات ، القاعة ، طباعة الدعوات ؛
- خدمات بائعي الزهور ومكياج ومصممي الشعر ومصففي الشعر ؛
- تنظيم حفلات توديع العزوبية وحفلة توديع العزوبية والزفاف والتسجيل خارج الموقع.
تنظيم حفلات الزفاف هو حدث مسؤول. لذلك ، تذكر أن صديقك المخلص هو خطة مرسومة بوضوح. ستعتمد سمعتك المستقبلية على كيفية إجراء حفل الزفاف الأول. لا تنس أن تكون في مزاج جيد.