"أريد أن أرسم!": كيفية جعل استوديو الفن مربحًا خطة عمل مدرسة الفنون
يفضل العديد من الأشخاص الذين بدأوا للتو أعمالهم التجارية الأولى الأفكار التي تستهدف جمهورًا واسعًا من المستهلكين. تسبب الأعمال التجارية ذات التخصص الضيق بعض الخوف وعدم اليقين من أنه سيكون هناك عدد كافٍ من العملاء.
على سبيل المثال، فتح متجر للفنانين. قد تعتقد على الفور أنه لا يوجد الكثير من الفنانين، وأن مثل هذه الأعمال لن تجلب الكثير من الربح. ومع ذلك، هذا ليس صحيحا على الإطلاق. حتى الأعمال المتخصصة للغاية يمكن أن تكون بداية مربحة لشركتك الخاصة، لأنك تعرف بالضبط من هو عميلك وما يحتاج إليه.
يستهدف متجر الفنانين بالفعل دائرة ضيقة إلى حد ما من المستهلكين، إذا كنا نعني بالأخير فقط الحرفيين المحترفين. ومع ذلك، يوجد في كل مدينة عدد كبير جدًا من الفنانين غير المحترفين وببساطة أولئك الذين يحبون الرسم في أوقات فراغهم. إذا ركزت عليها أيضًا، فسوف يتوسع جمهور عملائك المحتمل بشكل كبير. يحتاج كل شخص يرسم لوحات للبيع أو ببساطة "يبدع" لنفسه ولأحبائه إلى لوازم فنية معينة - من اللوحات القماشية والألبومات إلى الدهانات وأقلام الرصاص.
الوضع في سوق الأعمال الفنية
في بلدان رابطة الدول المستقلة، تكون المتاجر المخصصة للفنانين، أو كما يطلق عليها أيضًا المتاجر الفنية، نادرة جدًا. وإذا وجدت، فهي عادة عبارة عن متاجر صغيرة بها مجموعة صغيرة من السلع. بالنسبة للكثيرين، يبدو فتح متاجر الفنون عملاً غير واعد، ومع ذلك، فإن الأمر يستحق النظر في توقعات الخبراء.
وفقًا للمسوقين، سيصل سوق اللوازم الفنية إلى مرحلة جديدة من التطور خلال سنوات قليلة فقط. يتزايد عدد الفنانين الهواة الذين يعتبرون عملاء محتملين لهذا المجال التجاري. في هذا الصدد، سيزداد عدد متاجر الإمدادات الفنية عدة مرات.
لذلك، إذا كنت مهتمًا بهذا النوع من الأعمال، فيجب أن تفكر في فتح متجر فني الآن، وبعد ذلك ستتاح لك الفرصة لتصبح أحد أكثر اللاعبين المطلوبين في هذا السوق في منطقتك.
كيفية فتح متجر للفنانين
الغرفة والمكان
لكي تكون الأعمال التجارية مربحة، من الضروري التدفق المستمر للعملاء. يمكنك تزويد نفسك بالعملاء إذا كان متجرك يقع بالقرب من مؤسسات التعليم العالي الفنية واستوديوهات الفنون ودورات الرسم. مع هذا الترتيب، لن تحتاج إلى حملة إعلانية باهظة الثمن - فالعملاء المحتملون سيرونك بأنفسهم ويأتون إليك.
الصعوبة التي قد تواجهها في هذه المرحلة هي تكلفة استئجار المبنى. غالبًا ما تقع مدارس الفنون والمؤسسات التعليمية الأخرى في وسط المدينة أو في مناطق مرموقة، وعادةً ما تكون تكلفة استئجار المباني هناك مرتفعة. سيكون البديل هو تحديد موقع متجر فني على أراضي مركز تسوق كبير. عدد الأشخاص في مراكز التسوق مرتفع للغاية، لذلك على أي حال، سيكون عملاؤك المحتملون من بينهم.
في المرحلة الأولية، ستكون مساحة صغيرة للمتجر كافية. وعندما تكون قد درست بالفعل احتياجات عملائك بدقة وتعرف بالضبط المنتجات الأكثر طلبًا، يمكنك زيادة مساحة الغرفة إلى 150-250 مترًا مربعًا.
حدود المنتج
عند فتح متجر، من الضروري أن تقدم للمستهلكين أوسع تشكيلة ممكنة من المنتجات. ومع ذلك، ليست هناك حاجة لشراء الكثير من كل شيء - يكفي أن يكون لديك ما لا يقل عن 4-5 نسخ من كل منتج في المخزون. في البداية، من المهم دراسة المستهلكين وفهم ما يحتاجون إليه. بعد فترة من الوقت، ستعرف بالفعل ما هي أقلام الرصاص التي يجب شراؤها بكميات كبيرة، والتي ستكون كافية لعدة حزم في الأسبوع؛ أي الطلاء يحظى بشعبية وأيها ليس كذلك.
تبدو المجموعة التقريبية لمتجر فني كما يلي:
- الدهانات (الاكريليك، الزيت، الألوان المائية، الغواش).
- أصباغ فنية، البخاخات.
- فرش.
- الورق والكرتون والألبومات (بأحجام وكثافات مختلفة).
- إطارات الصور، نقالات.
- الحامل.
- مجلدات للرسومات.
- الورنيش والمذيبات والمخففات.
- لوحات ولوحات.
- اقلام رصاص.
- الملحقات (صناديق الفن، علب الطلاء، عصارات الأنابيب، غسالات الفرشاة، الحاويات).
حاول أن تقدم لزوارك باستمرار عناصر جديدة في سوق السلع الفنية. في الفن المعاصر، تظهر اتجاهات وتقنيات جديدة تتطلب مجموعات معينة من السلع. على سبيل المثال، تتضمن تقنية أوشيبانا رسم صور باستخدام نباتات مجففة مختلفة. لماذا لا توسع نطاق منتجاتك بمجموعات لإنشاء مثل هذه اللوحات؟ من بين المبدعين سيكون هناك بالتأكيد من يهتمون بهذا.
تخزين الداخلية ونوافذ العرض
من غير المرجح أن يتذكر أي شخص بصريًا متجرًا بدون "حماس" يبدو مملًا ومملًا. يجب أن يبدو متجر الحرف اليدوية "مبدعًا". لذلك، ضع نسخًا من اللوحات الشهيرة لفنانين عالميين على الجدران. قم بتزيين المتجر ببعض التصاميم أو الحرف اليدوية غير العادية.
يجب أن يتم عرض المنتج بطريقة تمكن المشتري من إلقاء نظرة فاحصة عليه. قم بعمل حافظات عرض منفصلة لكل فئة من السلع، لذلك سيكون من الأسهل على المشتري التنقل مع جميع أنواع الدهانات وأقلام الرصاص والفرش وما إلى ذلك. من الأفضل وضع العناصر الصغيرة بشكل خاص، مثل المحايات والمبراة وما إلى ذلك، في علب العرض الزجاجية. مثل هذه البضائع يمكن أن تقع بسهولة فريسة للزوار غير الشرفاء.
طاقم عمل
لا ينبغي أن يكون مندوبو مبيعات المتجر قادرين على عرض المنتج محل الاهتمام وإصدار إيصال فحسب، بل يجب عليهم أيضًا مساعدة فنان مبتدئ، وهو نفسه ليس على دراية كبيرة بالمستلزمات الفنية، في اختيار منتج. لذلك، من الجيد أن يكون البائعون لديك من طلاب الفنون الكبار أو مجرد أشخاص مبدعين.
سيعود الأشخاص إلى متجرك مرارًا وتكرارًا إذا تم تزويد العملاء بمعلومات شاملة حول منتج معين بابتسامة، وليس فقط تسليم المنتج من الرف بشكل غير مبال.
المدارس الفنية الخاصة ليست شائعة جدًا في الوقت الحاضر، حيث أن العديد من رواد الأعمال لا يعتبرون مثل هذا العمل جادًا. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الدورات الفنية كانت تقدم مجانًا لسنوات عديدة. وحتى الآن، توجد في المدارس العادية نوادي رسم يدرس فيها الأطفال مقابل رسوم رمزية. ولكن، على الرغم من وجود العديد من الأقسام الفنية المجانية، فإن هذا العمل مطلوب جدًا.
الجمهور المستهدف
لكي يدر افتتاح مدرسة فنية دخلاً ثابتًا، من الضروري اختيار الجمهور المستهدف المناسب. عليك أن تفكر في من ستعقد الفصول الدراسية. لاتخاذ القرار الصحيح، يُنصح بتقييم الطلب والعرض لهذه الخدمات في وحدة إقليمية معينة. كقاعدة عامة، تتوفر نوادي الفنون للأطفال بكميات كافية، ولكن دروس الفنانين البالغين نادرة جدًا. فكيف تفتح استوديو فني؟
تسجيل الأعمال التجارية
قبل البدء في العمل، يجب تسجيل مدرسة الفنون. إذا كنت تخطط لتعيين موظفين وإصدار شهادات رسمية للخريجين، فأنت بحاجة إلى الحصول على وضع مؤسسة غير حكومية. وهذا يكلف الكثير من المال ويرتبط بالعديد من الصعوبات. لن يخاطر كل رجل أعمال بالاستثمار في مثل هذا المشروع المحفوف بالمخاطر.
الفرق الرئيسي بين مدرسة الفنون والدورات التعليمية الأخرى هو أن معظم الناس يأخذون الدروس من أجل المتعة وليس للحصول على درجة علمية. لذلك، يُنصح بالتسجيل كرائد أعمال فردي، على الأقل لأول مرة. وهذا سيوفر المال.
اختيار غرفة
يجدر التعامل مع اختيار المباني لاستوديو المستقبل بمسؤولية كبيرة. بادئ ذي بدء، تحتاج إلى حساب قدراتك المالية. تعتمد تكلفة استئجار غرفة على العديد من العوامل، لذلك يجدر النظر في الخيارات المختلفة. ليس من الضروري أن تكون المدرسة في وسط المدينة، بل يمكن أيضًا أن تكون في منطقة نائية. ومن المهم أن تكون هناك مجمعات سكنية قريبة، فضلاً عن خطوط مواصلات جيدة. من غير المرجح أن يرغب الناس في السفر لساعات للوصول إلى الفصل الدراسي، خاصة بعد يوم عمل شاق.
الجزء الداخلي من الغرفة يستحق الاهتمام أيضًا. يجب أن تكون الغرفة فسيحة ومشرقة بما فيه الكفاية. لتجنب اختناق روائح الطلاء والمذيبات، ينصح بالاهتمام بوجود غطاء محرك السيارة.
تعتمد مساحة المبنى على عدد الطلاب المخطط لهم. ليس من الضروري دعوة الكثير من الأشخاص في وقت واحد، لأن ذلك سيكلف أيضًا الحامل والإمدادات الضرورية الأخرى. إذا كانت المدرسة ستعقد محاضرات، فأنت بحاجة إلى شراء مكاتب.
الشرط الإلزامي للغرفة التي سيتم استخدامها كاستوديو فني هو وجود مغسلة بمياه دافئة جارية. يعد ذلك ضروريًا لغسل يديك وذراعيك بعد انتهاء الدرس. لذلك، عند وضع خطة عمل لمدرسة فنية، من الضروري تضمين تكاليف المرافق.
مبادئ التشغيل الأساسية
قبل فتح استوديو فني، من الضروري التفكير في المبادئ الأساسية التي ستشكل أساس كل عمل. تطلب معظم المدارس من الطلاب شراء جميع المواد بأنفسهم، لكنهم سيظلون بحاجة إلى توفير بعض الإمدادات.
يمكن شراء الحامل والورق والفرش والدهانات وغيرها من الإمدادات بأسعار الجملة، مما سيساعد على تقليل التكاليف. لكن لا ينبغي عليك اختيار مواد ذات جودة منخفضة، فهذا لن يكون له أفضل الأثر على سمعة المدرسة. لكن يمكنك شراء أثاث ليس جديدًا ولكنه بحالة جيدة. التكلفة الإجمالية تعتمد على عدد الطلاب.
تعيين الموظفين
قبل فتح استوديو فني، تحتاج إلى حساب عدد الطلاب الذين سيكونون قادرين على الدراسة في المدرسة. في حالة عدم وجود خطط لتوظيف الموظفين وسيتم إجراء الفصول الدراسية من قبل رجل الأعمال بمفرده، لا ينبغي عليك توظيف أكثر من 6-7 أشخاص. بعد كل شيء، أثناء التدريب، سيحتاج الجميع إلى الاهتمام، مما يساعد على تصحيح الأخطاء. يمكن أن تكون مدة الدرس من 1.5 إلى ساعتين.
عليك أن تأخذ اختيار الموظفين على محمل الجد. المعلم الذي يحب ما يفعله ويشرك الآخرين بحماس في الرسم هو هبة من السماء لاستوديو الفن. إنه قادر على إنشاء برنامج إبداعي لا يمنح الطلاب المعرفة فحسب، بل يمكن أن يساهم أيضًا في استرخائهم واسترخائهم. من المؤكد أن مثل هذه المدرسة سيكون لها عملاء منتظمون وستحقق ربحًا أيضًا.
يجب وضع جدول دراسي حتى يتمكن الطلاب من التخطيط لوقتهم. إذا كان الجمهور الرئيسي هو البالغين العاملين، فمن المنطقي إجراء التدريب فقط في المساء. إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك العثور على أصحاب العقارات الذين سيوافقون على تأجير المبنى لساعات معينة. في هذه المشكلة، يمكنك اللجوء إلى المدارس الموجودة للحصول على المساعدة من خلال استئجار قاعات دراسية منها. وهذا سوف يقلل بشكل كبير من التكاليف.
من المألوف الآن الاهتمام بالفن. يظهر المزيد والمزيد من خبراء الأساليب الإبداعية المختلفة بين الشباب. الفن يتغير، وتظهر أنواع واتجاهات جديدة، ولكن هذا مجال سيكون مطلوبًا دائمًا.
يفكر العديد من المبدعين المهتمين بالفن ويريدون ربط أعمالهم بـ "الجمال" في كيفية فتح معرض فني. كما هو الحال في أي نوع من الأعمال، قبل فتح المعرض، يجب عليك مراعاة الجوانب المهمة لتنظيم أنشطتك.
اختيار غرفة
بالنسبة للمعرض الفني، تحتاج إلى غرفة كبيرة إلى حد ما - لا تقل عن 200 متر مربع. إذا أتيحت لك الفرصة لشغل غرفة أكبر، فسيكون ذلك أفضل. بعد كل شيء، في هذه المنطقة تحتاج إلى وضع قاعة المعرض (سيتم استخدام الجزء الأكبر من الغرفة لها)، ومستودع لتخزين الأعمال التي لم يتم تقديمها بعد، وغرف المكاتب والمرافق العامة.
انتبه إلى كل من الخصائص التقنية للغرفة والخصائص الجمالية. إذا وجدت غرفة بدون تجديد مقبول، فتأكد من القيام بذلك، حيث يجب أن يبدو المعرض الفني مثاليًا من الناحية الفنية والجمالية. يجب تهيئة جميع الظروف في الغرفة من أجل تنظيم الكثير من الإضاءة.
النقطة المهمة هي تنظيم نظام الأمان في المعرض. يجب أن تكون أنظمة الأمن والإنذار أكثر من موثوقة.
موقع المعرض
قبل فتح معرض فني، عليك أن تفكر في المكان الذي يمكن أن يزوره أكبر عدد ممكن من الأشخاص. بالطبع، يجب وضعه حيث يوجد تدفق مستمر للأشخاص - في وسط المدينة، أو (إن وجد) في المناطق الثقافية بالمدينة، حيث توجد بالفعل بعض المؤسسات التي تهدف إلى الإبداع والفن. إن فتح معرض في ضواحي المدينة أو في المناطق السكنية أمر غير مناسب. سيكون هناك عدد قليل جدًا من العملاء، وبالتالي لن يكون هناك ربح أيضًا.
توظيف
الصفات الرئيسية لموظفي المعرض الفني هي مهارات الاتصال والنشاط والاهتمام بالفن والقدرة على فهمه.
لا يتطلب المعرض الفني عددًا كبيرًا من الموظفين. يتكون طاقم العمل بشكل أساسي من مدير، وصاحب معرض، وعارض، وأمين معرض، وفي بعض الأحيان مستشار أيضًا. تشمل مسؤوليات مالك المعرض التفاوض مع الفنانين وإنشاء صورة المؤسسة والحفاظ عليها. يقوم المنسق بتنظيم وإجراء معارض المؤلف أو المعارض المواضيعية، على الرغم من أنه في بعض الأحيان يتحد مالك المعرض وأمين المعرض في شخص موظف واحد.
التعليم الفني هو شرط أساسي. لأنه بغض النظر عن مدى حب الشخص للفن، فبدون التعليم الفني المناسب، لن يتمكن من جعل عمل المعرض كما ينبغي.
يتحمل العارض مسؤولية تحديد الموقع الصحيح والأكثر ملاءمة لكل لوحة داخل المعرض.
الاستثمار الأولي
لا يمكنك القيام بذلك بدون رأس مال أولي. وبطبيعة الحال، فإن حجم الاستثمار سيختلف تبعا لتفاصيل وحجم العمل. ومع ذلك، إذا كنت لا تأخذ في الاعتبار استئجار المباني، فقد يكون مبلغ 5-7 آلاف دولار كافيا لأول مرة من العمل (تجهيز المعرض، والرواتب الأولية للموظفين، وطباعة كتيبات إعلانية).
اختيار الفنانين
العامل الذي يحدد نجاح المعرض الخاص بك هو اختيار الفنانين. من السمات المميزة لهذا العمل أن الرأي حول المعرض لن يتم تشكيله على أساس الفنان الأقوى بل على أساس الأضعف. بادئ ذي بدء، عليك أن تقرر مفهوم المعرض وتحديد الأعمال التي سيتم عرضها فيه. يمكن أن يكون التصوير الفوتوغرافي أو الرسومات أو التثبيت أو أي شيء آخر. ليست هناك حاجة للتركيز على أي اتجاه واحد، لأنه يمكنك إنشاء معارض مواضيعية في أنواع مختلفة.
عند اختيار الفنانين الذين تريد عرض أعمالهم في معرض الصور الخاص بك، استرشد بذوقك الخاص ورأي الخبراء. في موارد الإنترنت المختلفة حول الفن، يعبرون عن آرائهم فيما يتعلق بهذا الفنان أو ذاك ويتركون مراجعات لأعمالهم.
يجدر أيضًا الانتباه إلى الأحداث التي حضرها الفنان الذي اخترته والمعارض التي شارك فيها بالفعل. وبطبيعة الحال، كلما كانوا أكثر شهرة ومرموقة، كلما زاد الطلب على هذا الفنان.
مصادر الربح
بيع اللوحات ليس هو الطريقة الوحيدة لتحقيق الربح. يمكنك فرض رسوم رمزية للدخول إلى المعرض. إذا كان الإنسان مهتمًا بالفن حقًا، فلن يندم على المبلغ الذي لن يؤثر على ميزانيته اليومية بأي شكل من الأشكال. وبهذه الطريقة سيتم قطع الوحدة غير المرغوب فيها بالكامل على الفور، لكن هذا لن يفيدك إلا أنت. يمكنك الحصول على رسوم رمزية من الفنانين المبتدئين الذين يرغبون في الحصول على معرض في معرض الصور الخاص بك، وكذلك تنظيم مسابقات مواضيعية مختلفة للأعمال، والتي تتطلب المشاركة فيها أيضًا مساهمة مالية معينة.
تصل إيرادات أكبر استوديوهات الرسم الفيدرالية في روسيا إلى 80 مليون روبل سنويًا
هل الاستوديو الفني مشهور؟
يعتقد بعض الناس أن الرسم للمبتدئين أو الهواة هو للأطفال. ومع ذلك، اليوم مثل هذا الرأي هو بالفعل من الطراز القديم، لأن الرسم أصبح نوعا من الاتجاه السائد ويحظى بشعبية كبيرة بين البالغين.
ولذلك، فإن مسألة كيفية فتح استوديو فني مثيرة للاهتمام وذات صلة. إذا كنت تفكر في مشروعك الخاص، فربما يكون الاستوديو الفني هو الخيار المناسب.
سعر تطوير خطة عمل لاستوديو فني
لنبدأ بالتفكير في خطة العمل
أولا وقبل كل شيء، كما هو الحال في أي عمل تجاري، يجب عليك التفكير من خلال خطة عمل. فكر في التنسيق الذي سيعمل به الاستوديو الفني الخاص بك. إذا كنت تخطط لفتح مدرسة فنية كاملة (غير حكومية) وسوف تصدر نوعا من الشهادة لإكمال دورة معينة أو سنة دراسية، فسيتعين عليك أن تأخذ الأمر على محمل الجد. في مثل هذه الحالة، لن يكون التسجيل كرائد أعمال فردي كافيًا. سيتعين عليك تسجيل مدرستك كمؤسسة تعليمية، الأمر الذي سيتطلب جهدًا ومعرفة واستثمارًا.
أود أن أشير إلى أنه إذا كان هدفك هو فتح نوع من المراكز الفنية للبالغين بلمسة ترفيهية، فلا فائدة من إصدار الشهادات وتصميم مؤسسة تعليمية جادة.
يجب أن يؤخذ وضع خطة العمل على محمل الجد. يجب عليك كتابة جميع الفروق الدقيقة التي قد تنشأ أثناء تشغيل مركز الفنون الخاص بك. فكر في كيفية جذب عملائك، وما هي الفعاليات والدورات التي ستقيمها، ومن أين ستحصل على معلمين أو محاضرين. وبالإضافة إلى ذلك، تأكد من التفكير في الجانب المالي لهذه القضية. ما هو المبلغ المطلوب لفتح مركز فني، وما هو المبلغ الذي سيدفعه الزوار؟
اختيار المباني
تتميز الغرفة التي ستختارها لاستوديو الفن الخاص بك بفروق دقيقة خاصة بها. أولا، يجب أن يكون هناك مساحة كافية لاستيعاب عدد معين من "الطلاب" مع الحامل. ثانيا، يجب أن تحتوي الغرفة على نظام جيد للعادم والتهوية، حيث أن الاستوديو الفني ينطوي على استخدام الطلاء والمذيبات وغيرها من المواد الضارة. ثالثا، مثل أي غرفة أخرى، يجب أن يكون الاستوديو الفني مجهزا بمرحاض ومغسلة لغسل اليدين والذراعين.
في البداية، يمكنك استئجار غرفة بشكل دوري لفصولك الدراسية، إذا كنت ترغب فقط في إجراء فصول رئيسية دورية. هذا الخيار اقتصادي ومناسب تمامًا. إذا كنت تفكر في فتح الاستوديو الفني الخاص بك، فستحتاج إلى عدة غرف في المبنى حتى تتمكن من تشغيل العديد من الفصول الرئيسية والدروس والفصول الدراسية والاجتماعات في وقت واحد.
ما هي موسمية العمل؟
يُنصح ببدء مثل هذا العمل خارج فصل الصيف، نظرًا لأن معظم المواطنين يذهبون في إجازة لقضاء إجازة، ومن غير المرجح أن تحصل على قاعدة العملاء اللازمة. إنها مسألة أخرى، إذا قمت بفتح استوديو فني في الخريف، عندما بدأ الناس العمل والدراسة، كانوا مرتاحين ومليئين بالإلهام.
شراء الدهانات واللوحات والفرش
سيكون أحد العناصر المهمة في نفقاتك هو شراء المواد الفنية الضرورية - الدهانات واللوحات الفنية والفرش وغير ذلك الكثير. هناك العديد من الخيارات هنا. ربما تتضمن قواعد الاستوديو الفني الخاص بك شرطًا بأن يقوم الطلاب بإحضار جميع الدعائم معهم. من ناحية أخرى، بالنسبة لبعض الأفراد الكسالى، قد يتحول هذا إلى عائق أمام حضور دروسك الرئيسية. لذلك، من الأفضل شراء الدعائم بنفسك وعرض استخدامها مجانًا أو شرائها منك مقابل المال. الشيء الرئيسي هو اختيار مواد ذات جودة.
يمكنك توفير الكثير عند شراء اللوازم لاستوديو الرسم الخاص بك.
موقع الاستوديو الفني
أما موقع الاستوديو الفني فقد يكون في منطقة سكنية. ربما يصبح هذا الخيار أكثر ملاءمة، لأن الأشخاص الذين يعودون إلى المنزل من العمل لن يذهبوا إلى المركز، لكنهم سيوافقون تماما على المشي بضع خطوات من المنزل. سيوفر هذا الخيار لمنشئ الاستوديو الفني من التكاليف المالية غير الضرورية.
طاقم عمل
وينبغي أيضًا اختيار الموظفين ذوي الجودة العالية. في الواقع، يعتمد الأمر إلى حد كبير على المعلمين والموظفين بالكامل، سواء كان العميل سيعود إليك أم لا. إذا قمت بتعيين مدرسين عشوائيين وغير مثيرين للاهتمام وبلا روح، فلن يحظى الاستوديو الخاص بك بشعبية، بغض النظر عن مقدار الأموال التي استثمرتها في تطويره.
حملة إعلانية
الجانب الأكثر أهمية في أي عمل تجاري، وحتى أكثر من ذلك في الاستوديو الفني، هو إجراء حملة إعلانية عالية الجودة. اليوم، أصبح تشغيل حملة إعلانية والترويج لأعمالك أسهل قليلاً مما كان عليه في القرن الماضي أو حتى قبل 10 سنوات. بفضل الشبكات الاجتماعية والإنترنت والهواتف الذكية وغيرها من الفرص، يمكنك جذب العملاء من مدن مختلفة، ونشر مواد مختلفة مثيرة للاهتمام، والتحدث عن الوقت الرائع الذي تقضيه. ابحث في الإنترنت عن طرق للترويج لاستوديو الفن الخاص بك. تعرف على كيفية جذب الاستوديوهات الفنية الأخرى للعملاء. تعلم أساسيات الحملات الإعلانية.
بالإضافة إلى الفصول الدراسية الداخلية، يمكنك جمع العملاء من خلال إجراء ورش عمل عبر الإنترنت. في الموسم الدافئ، يمكنك التجمع في الطبيعة والاستفادة من الحياة.
الاسترداد التجاري
فترة الاسترداد التقريبية لهذا العمل هي 1.5 سنة. يعد الإبداع والرسم والهوايات طريقة رائعة لإلهامك ورفع معنوياتك، فضلاً عن تخفيف التوتر. هذا هو السبب في أن الاستوديو الفني سيكون دائمًا ذا صلة بين السكان البالغين.
يكمن نجاح رجل الأعمال الطموح في كيفية تقديم فوائد الاستوديو الفني الخاص بك، وكيف يمكن للعملاء تمييزك وتمييزك عن استوديوهات الفن والرسم الأخرى.
متوسط الوقت اللازم لتطوير خطط العمل هو من 4 إلى 20 يوم عمل.
الكثير من الناس يقررون. ويميل الغالبية العظمى من رواد الأعمال المبتدئين إلى التجارة في سلع وخدمات معينة. يمكن أن يكون هذا افتتاح متجر أو محل بقالة أو متجر ملابس أو سلع منزلية أو بناء. يتضمن هذا الخيار الحصول على أرباح فورية تقريبًا وعائد سريع على الاستثمار، إلا أن المنافسة هنا تمثل قوة خطيرة للغاية. بعد كل شيء، توجد سلاسل محلات البقالة في كل مكان ومن غير المرجح أن يتمكن متجر البقالة المفتوح حديثًا من مفاجأة عملائه بأي شيء. لكن فتح مشروع تجاري يتعلق بشيء أقل تافهًا، على سبيل المثال، الفن، يمكن أن يصبح مربحًا للغاية، والأهم من ذلك، فريدًا من نوعه. خاصة إذا قمت بفتحه في بلدة لا تزال فيها مباني المراكز الثقافية أو دور السينما تستخدم لتقديم الأعمال الفنية للمشاهدين.
الخيار الأكثر نجاحًا هو فتح معرض. ظهرت أعمال مماثلة في روسيا منذ وقت ليس ببعيد - لقد مرت 20 عامًا تقريبًا منذ افتتاح المعارض الخاصة الأولى في موسكو، والآن يشعر البعض منهم بثقة كبيرة ليس فقط على المستوى المحلي، ولكن أيضًا على المستوى الدولي. في بداية القرن العشرين، اهتم الكثير من الناس بهذا النوع من ريادة الأعمال الخاصة. ولكن في هذه الحالة، من المهم ليس فقط الحصول على الموارد المادية التي تشكل رأس مال البدء، ومن المهم أيضًا فهم جوهر هذا المشروع البسيط الذي يبدو للوهلة الأولى. مثل أي أمر مهم آخر، يتطلب فتح المعرض اتباع نهج دقيق ومسؤول. والشيء الأكثر أهمية في هذه المرحلة هو خطة عمل المعرض. والتي ستحدد المسار الكامل للأمور المتعلقة بالافتتاح والتشغيل، بالإضافة إلى أنها ستجعل من الممكن إجراء حسابات مالية أساسية.
يمكن أن يكون المعرض فنونًا جميلة أو فنونًا زخرفية.
مثال على افتتاح معرض فني ناجح
"أتيليه كاراس" هو معرض تم افتتاحه في عام 1995. ومع ذلك، بدأت مناقشة فكرة إنشاء معرض خاص في عائلة الزعيم يفغيني كاراس في وقت سابق - في عام 1986. وبما أن عائلة كاراس كانت تتألف من بالكامل من الأشخاص المشاركين في الفنون الجميلة والرسم، لن يكون من الصعب تنظيم الأداء الفعال لمثل هذه المؤسسة الثقافية. كان موقع المعرض عبارة عن استوديو، تم توفيره لوالدي إيفجيني من قبل اتحاد الفنانين. كان يقع في الطابق الأول من المبنى وتبلغ مساحته 200 متر مربع. م هنا لمدة 8 سنوات كانت هناك ورشة عمل شخصية للفنانين كاراس. وهنا أرادوا جميعًا إنشاء منطقة من الحياة الفنية مليئة بالمعارض الفريدة وبالطبع الأشخاص ذوي التفكير المماثل في هذا الصدد.
العودة إلى المحتويات
بدء عمل فني
على الرغم من أن الأسرة لديها مساحة عمل كبيرة إلى حد ما، فقد تم إجراء تجديد كبير لتوفير مساحة للمعرض. بعد ذلك، أو بالأحرى بالتوازي مع هذه العملية، شارك يفغيني كاراس، بصفته مالك معرض مبتدئ، حتى عام 1995، في تراكم المعرفة المتعلقة بمجال الفنون الجميلة المعاصرة. لقد درس بنشاط الوضع في الفنون الجميلة في البلدان المجاورة - أوكرانيا وروسيا وخارجها - أوروبا والولايات المتحدة وكندا، إلخ. ثم كان هناك اختيار صعب لموضوع المعرض الأولي، ولكن تم اتخاذ قرار تقديم أعمال الفنانين الأوكرانيين للجمهور بالإجماع. وقد حان الوقت لإجراء دراسة أكثر شمولاً لحالة الفن الأوكراني. تمت دراسة الاتجاهات الفنية للإبداع المعاصر والبنية التحتية والتقييمات. علاوة على ذلك، كان على إيفجيني، باعتباره رجل أعمال جديد في هذا المجال، أن يدرس دائرته الاجتماعية وأسماء الزوار المحتملين والجهات الراعية وما شابه.
جنبا إلى جنب مع الفريق المعين من عمال المعرض، بدأت عملية تشكيل قاعدة بيانات: تم جمع معلومات عن الفنانين، وتم فحص صور أعمالهم الإبداعية، وتم جمع النصوص التاريخية الفنية والنقد. في وقت لاحق، تم تجميع قائمة الأكثر إثارة للاهتمام للجمهور، وقوية، من وجهة نظر الفنانين المحترفين، والفنانين. بدأ إرسال برامج المعرض المطورة إلى هؤلاء الفنانين الذين أرادوا رؤية أعمالهم في جدران المعرض الذي كان يستعد لافتتاحه.
وفقًا لـ Evgeniy Karas، فقد ساعد في وضع خطة عمل مماثلة لإعداد معرض خاص، ثم تنفيذ تجربة المتخصصين الأجانب الذين حققوا بالفعل نجاحات إيجابية في هذا العمل. لم يقرأ أي مؤلفات خاصة حول هذا الموضوع. ولم يكن هناك شيء للقراءة. في ذلك الوقت، في نهاية القرن العشرين، كان كل هذا جديداً. وكان علي أن أدرس ليس في معاهد أو دورات الإدارة والأعمال، لأنها لم تكن موجودة بعد في بلدنا. كان علي أن أكتشف كل شيء بمفردي، وأبتكر بعض الأفكار الإبداعية بسرعة، والتي أصبحت في النهاية أساسًا لافتتاح المعارض الخاصة حديثًا في روسيا.
يمكن تلخيص ميزات فتح المعرض الموصوفة أعلاه بإيجاز على أنها النصيحة الرئيسية للمبتدئين ذوي التفكير المماثل - سيكون من الأفضل أن يقع مبنى المعرض في وسط المدينة. ويجب ألا تتجاوز المساحة الإجمالية لمبانيها 200 - 250 مترا مربعا. م هذا الرقم مأخوذ من الحسابات التالية: يكفي وضع قاعة المعرض في غرفة بمساحة 80-100 متر مربع. م ، يمكن تصنيف المكتب على أنه 15-20 مترًا مربعًا. م من جميع أجزاء المعرض يجب ألا ننسى المساحة المخصصة لتخزين الأعمال. والتي يمكن أن تقع على مساحة 30-50 متر مربع. م ومن الجدير أيضًا تخصيص ما لا يقل عن 50 مترًا مربعًا للمباني الفنية. م حيث سيتم تخزين المعدات، الخ. ومع ذلك، تقع بعض المعارض على مساحة 25 مترًا مربعًا فقط. م وتوجد بشكل جيد.
العودة إلى المحتويات
توظيف عمال المعرض
لن يحتاج الموظفون الدائمون في معرض متوسط الحجم، مثل Atelier Karas، إلى ما لا يزيد عن 5-6 أشخاص: صاحب معرض أو مدير، وسكرتير صحفي، وأمين معرض، ومستشار، وعارض، ومبرمج.
الدور الرئيسي، بطبيعة الحال، في عملية فتح معرض خاص برمته، والتحضير الإضافي للمعارض، وما إلى ذلك، يلعبه مالك المعرض، الذي يساعد ذوقه وموقعه في المراهنة على أعمال فنية معينة سيتم عرضها بشكل صحيح ينظر إليها من قبل الجمهور. هو الذي يخلق صورة المؤسسة الثقافية. هو وحده من يقرر أي المؤلفين يجب أن يعمل معهم وأيهم لا، وينطبق الشيء نفسه على العمال المأجورين. يحدد قراره الأنواع والعصور الفنية التي يمكن عرضها في معارضه وأيها لا يمكن عرضها. كما تبين الممارسة، ليس من الضروري أن يكون صاحب المعرض فنانًا محترفًا على الإطلاق. يكفي أن يكون لديه فهم سطحي لشكل فني مثل الرسم، وبالطبع يجب أن يحبه. علاوة على ذلك، في مؤسسات التعليم العالي الحديثة في بلدان رابطة الدول المستقلة وروسيا، يتم تدريب مديري الفنون المحترفين الذين، كما هو مخطط له، سوف يتعاملون بشكل جيد مع إدارة المؤسسات الثقافية.
في المرتبة الثانية من حيث الأهمية، بعد صاحب المعرض، في قائمة الموظفين لهذا المشروع هو أمين المتحف. فهو المبادر بهذا المعرض أو ذاك، وينظمه، ويقيمه في النهاية. يجب أن يعرف هذا الشخص كل شيء حتى أدق التفاصيل التي قد تظهر أثناء التحضير للمعرض. سيكون من المفيد بشكل خاص أن يكون المنسق الذي حصل على تعليم فني عالي والقدرة على إجراء وإعداد العديد من مشاريع المعارض في وقت واحد.
أما المركز الثالث فيحتله العارض الذي يقوم بتعليق اللوحات في قاعة المعرض. بالطبع، لا يفعل ذلك بيديه، مع سلم جاهز. إنه يخطط في أي غرفة يجب أن تعلق هذه اللوحة أو تلك، ويحيط بها اللوحات التي ستبدو أفضل. بعد كل شيء، كما لاحظ العمال ذوو الخبرة في المعارض والمتاحف، بشكل صحيح، بل وأكثر من ذلك، فإن المعرض الموهوب يمنح اللوحات القديمة والمملة "صوتًا جديدًا".
تتمثل وظيفة الاستشاريين في التواجد وقت المعرض في القاعة التي يتم فيها تقديم المعرض وتقديم المساعدة اللازمة للزوار والمشترين المحتملين. وهم، كما هو واضح بالفعل، مطالبون أيضًا بمعرفة كل التفاصيل حول اللوحات المعروضة ومؤلفيها. يمكن للخريجين الجدد من معاهد الرسم والفنون الجميلة أو الطلاب الكبار التعامل بشكل مثالي مع هذا الدور. السكرتير الصحفي، كما هو الحال في جميع المجالات الأخرى، مسؤول عن العمل مع وسائل الإعلام. وفقًا لمديري المعارض الخاصة ليس فقط ولكن أيضًا المعارض الحكومية، سيكون الشخص الحاصل على تعليم فني قادرًا على الجمع بين عدة وظائف بأمان، على سبيل المثال، إنشاء المعارض والعمل مع الزوار وكتابة النصوص الأصلية.
يجب أن يكون لدى أي معرض حديث مبرمج محترف أو مسؤول نظام ضمن طاقم العمل الذي سيقوم بتنظيم عمل الموقع الإلكتروني للمعرض وتحديثه ومراقبة دقة المعلومات الواردة في الموقع الرسمي للمنشأة.
العودة إلى المحتويات
ما هي المستندات والأموال اللازمة لفتح هذا العمل؟
نظرا لحقيقة أن أنشطة المعارض في أراضي بلدنا لم يتم تنظيمها بعد بموجب القانون، فلن تكون هناك حاجة إلى وثائق خاصة للاعتراف بها رسميا. من المهم فقط إضفاء الطابع الرسمي على فتح مشروع تجاري فردي، والتسجيل في الخدمة الضريبية ودفع ضريبة الدخل بانتظام، بالإضافة إلى رسوم صندوق التقاعد. كما أن خدمات التحقق من أنشطة المعارض غير موجودة حتى الآن، لذلك لا يزال بإمكان أصحاب المعارض التنفس بسهولة. يمكنك أن تبدأ مشروعًا تجاريًا للمعارض، كما يقول إيفجيني كاراس، بمبلغ يتراوح بين 2000 إلى 3000 دولار فقط.
ومع ذلك، إذا لم يكن لديك مبنى بعد، فسوف يزيد المبلغ بشكل كبير. سيتم استخدام المبلغ المحدد لدفع أجور الموظفين بدوام كامل للشهر الأول، وتنظيم حفل الافتتاح وطلب الكتيبات التي تعلن عن المعرض الأول. إذا كان معرضك هو الأول والوحيد في المدينة، فيمكنك محاولة الحصول على دعم السلطات المحلية وحتى، إذا كنت محظوظًا، احصل على مبنى في وسط المدينة. في هذه الحالة، سوف تشارك الحقوق التجارية مع وكالة حكومية. خيار آخر لحل مشكلة نقص الأموال لاستئجار المباني هو إضافة معرض إلى الأعمال التجارية القائمة، على سبيل المثال، في قاعات التجميع أو في قاعات البنك الخاص.
العودة إلى المحتويات
خطة افتتاح معرض الفنون والحرف اليدوية
بعد النظر في خطة فتح المعرض الذي سيتم فيه عرض أعمال الرسامين، يمكنك الانتقال إلى نوع آخر من المعرض - الفنون الزخرفية والتطبيقية. لكي تؤتي الأعمال الناشئة ثمارها بسرعة إلى حد ما، عليك أن تحاول اختيار تعرض عالي الجودة. يقول الخبراء أن عددًا كبيرًا من الأشخاص الذين يسمح لهم دخلهم بإنفاق مبالغ كبيرة جدًا على تحسين المنزل سيكونون سعداء بشراء ديكورات داخلية للمنزل مصنوع على الطراز الأمريكي أو أي أسلوب وتصميم آخر. الأثاث والإكسسوارات الجميلة وعالية الجودة، والتي تمثل أمثلة حقيقية لفن شعوب العالم، ستجذب دائمًا الأثرياء، خاصة إذا جاء العرض إلى سوقنا بكميات محدودة. هذا هو نوع التنوع الذي يجب أن يعرضه معرض الفنون الزخرفية والتطبيقية إذا كان مالكه لا يريد فقط مشاركة الأشياء الفنية مع الجمهور، ولكن أيضًا كسب أموال جيدة.