كيف تشتري شقة مع سمسار عقارات؟ دلائل الميزات. كيف تختار سمسار عقارات جيد؟ نصيحة مهنية كيف نفهم أنه قد تم اختيار سمسار العقارات المناسب

"سمسار عقارات مطلوب. لا خبرة في العمل. العمر من 18 إلى 60. التعليم ليس أقل من الثانوي. الراتب من 100000 إلى ما لا نهاية ". وسائل الإعلام المطبوعة والإنترنت المقابلة مليئة بهذه الوظائف الشاغرة. في كل عام ، يرتدي الآلاف من الأشخاص الذين يسعون إلى حياة سهلة شارة العقارات على صدورهم. يطلقون على أنفسهم بفخر ، على سبيل المثال ، "متخصصون في العقارات السكنية" ، وفي أحسن الأحوال ، بعد أن أنهوا دورة تدريبية لمدة أسبوع لجندي شاب ، يذهبون لمهاجمة جبال الذهب العزيزة. حالة المتدرب غير مقبولة بشكل طبيعي بالنسبة لهم ، وبالتالي لا يتم الإشارة إليها بأي شكل من الأشكال. خلال العام ، سيترك 9 من كل 10 المهنة لإفساح المجال لمهن جديدة. إن العثور على سمسار عقارات بين كل صائدي الثروة أمر صعب حقًا.

لماذا يعتبر سوق العقارات في الأساس خيار تسويق شبكي؟ السؤال بلاغي. وبالطبع يمكن تصحيح الوضع بإدخال الترخيص الإجباري للأنشطة العقارية. ولكن ، على العكس من ذلك ، تم إلغاء الترخيص في عام 2002. يبقى أن نفترض أن هذه الحالة مفيدة لشخص ما.

ومع ذلك ، فإن هذا الموقف ليس مفيدًا على الإطلاق للعملاء وللمحترفين الحقيقيين الذين يقدمون خدمات عالية الجودة. لحسن الحظ ، هناك العديد من هؤلاء السماسرة ، وعلى مدى أكثر من 20 عامًا من وجود سوق العقارات ، فإنهم ، خطوة بخطوة ، يشكلون ويعززون معايير عالية للنشاط العقاري.

كيف تجد سمسار عقارات جيد في فوضى العروض الإعلانية؟ بالطبع ، يتم توجيه كل عميل وفقًا لخبرته الحياتية والفطرة السليمة. ولكن هناك أيضًا معلمات محددة للغاية ، تم اختبارها بمرور الوقت ، ستساعدك على اتخاذ القرار الصحيح.

يوصي سمسار عقارات جيد! (سمسار عقارات بالتوصية)

بالطبع ، توصية الأصدقاء هي أفضل دليل عند اختيار سمسار عقارات. ومع ذلك ، فإن التوصية صالحة فقط إذا تم تقديم الخدمة الفعلية بنجاح. غالبا ما تكون التوصيات مجردة. بعد كل شيء ، أنت بحاجة إلى سمسار عقارات موثوق. بدلاً من ذلك ، قد يتم إخطارك من قبل أحد الأقارب أو المعارف الذين "يبدو أنهم منخرطون في العقارات". في هذه الحالة ، "الألفة" لا تعني "الجودة العالية والموثوقية" على الإطلاق. علاوة على ذلك ، باستخدام مثل هذه التوصية ، قد تواجه موقفًا حرجًا عندما يكون من الصعب رفض خدمات سمسار عقارات ضعيف بشكل واضح دون الإضرار بعلاقاتك مع أولئك الذين قدموا مثل هذه التوصية. لذلك ، إذا كانت التوصيات عامة بطبيعتها ، فلا تعتمد عليها فقط ، اختر سمسار عقارات وفقًا لمعايير أخرى.

كيف تختار وكالة عقارية أو سمسار عقارات خاص؟

ولماذا ، في الواقع ، تحتاج إلى اختيار أحد هذين الخيارين؟ لماذا لا تختار وكالة عقارية جيدة وسمسار عقارات جيد؟ عند الاتصال بوكالة عقارات ، غالبًا ما ينظر العملاء إلى سمسار العقارات ، الذي تلقى مكالمتهم أو التقى في المكتب ، باعتباره المتخصص الذي سيتعامل مسبقًا مع مشروعهم نيابة عن الشركة.

لديك الحق في اختيار أي متخصص من أولئك الذين يعملون في وكالة عقارات ، وعندها فقط تقرر الوكالة العقارية التي تختارها. اسأل مدير مكتبك أو رئيس القسم عمن يمكنهم التوصية به. "أنا أبحث عن سمسار عقارات وأطلب منك مساعدتي في الاختيار" - لا يوجد شيء يستحق اللوم في مثل هذا السؤال. يمكنك أيضًا الاستفسار عن خبرة سمسار عقارات بشكل عام وفي هذه الشركة ، على وجه الخصوص ، حول تعليم سمسار عقارات ، ومعرفة عدد المشاريع التي يعمل عليها.

يتيح لك هذا النهج تقييم وكالة العقارات نفسها. بعد كل شيء ، فإن مستوى احتراف الموظفين هو المؤشر الرئيسي لمستوى الوكالة ككل. يقدر المحترفون الحقيقيون سمعتهم ولن يبقوا طويلًا في وكالة تشوه سمعتهم في نظر عملائهم. من الواضح أن مزايا العمل مع وكالة عقارات جيدة هي دعم قانوني وتسويقي ودعم مؤسسي منظم لمشروعك لبيع أو شراء شقة.

تتمثل مزايا العمل مع محترف في الخبرة العملية الواسعة في حل مشكلات محددة والمسؤولية الفردية تجاه العميل. استفد من كل هذه الفوائد للحصول على أفضل النتائج. وبالتالي ، فإن مسألة اختيار الوكالة العقارية يتم تحديدها ، أولاً وقبل كل شيء ، من خلال مقابلة سمسار عقارات موثوق به.

سمسار عقارات من ذوي الخبرة

كيف تعرف أن سمسار العقارات الذي تتواصل معه متخصص من ذوي الخبرة؟ العصر الصلب أو بطاقة العمل المكتوبة عليها كلمة "متخصص" لا تعني شيئًا على الإطلاق. كما ذكرنا سابقًا ، يأتي الأشخاص إلى هذه المهنة في أي عمر ، وحتى إذا كان سمسار عقارات أكبر منك كثيرًا ، فقد يتبين أنه لا يزال متدربًا. علاوة على ذلك ، لا تُقاس الخبرة في هذه المهنة بالسنوات فقط. ما يهم هو عدد المعاملات الحقيقية التي قام بها سمسار العقارات على مر السنين.

سمسار عقارات متمرس يمكن اعتباره شخصًا لديه ما لا يقل عن 30 معاملة منظمة بنجاح لشراء وبيع الشقق. يشير هذا العدد من المعاملات إلى أن سمسار العقارات ، على الأرجح ، قد واجه بالفعل معاملات مثل معاملاتك ، ولديه تجربة ناجحة في تنفيذها.

مؤشر آخر هو عدد المشاريع التي يعمل فيها سمسار العقارات حاليا. اعتمادًا على موسمية المشروعات الفردية وتعقيدها ، يمكن للسمسار العقاري المتمرس إجراء 3-8 عقود بالتوازي. إذا كان سمسار عقارات لديه مساعدين ، يمكن أن يكون عدد المشاريع كبيرًا. ولكن يمكننا القول بالتأكيد أنه بغض النظر عن وضع السوق ، فإن سمسار العقارات المتمرس الصادق مطلوب دائمًا. وإذا كان عقدك مع سمسار عقارات هو العقد الوحيد ، فهذا يعني أنه كان يعمل مؤخرًا أو لفترة طويلة ، ولكن بطريقة ما خاطئة.

هل من الممكن الاتصال بالمتدرب

بالطبع هناك مبتدئين ومحترفين في أي مهنة. من الطبيعي تمامًا للمتدرب المتفاني والنشط التعامل مع صفقتك تحت إشراف دقيق من سمسار عقارات متمرس. غالبًا ما يكون المزيج الأمثل من الطاقة والخبرة. إن الموقف الذي يشارك فيه الوافد الجديد في صفقتك أمر غير مقبول ، والشيء الوحيد الذي تفعله الوكالة هو طباعة بطاقات العمل لهؤلاء الوافدين الجدد مع كتابة عبارة "متخصص" عليها. حقك هو معرفة التجربة الحقيقية للوكيل العقاري والحصول على خدمات عالية الجودة وآمنة.

سمسار عقارات نزيه

بيع وشراء العقارات هي أغلى الصفقات التي يقوم بها الأفراد. يجب أن تتأكد من أن سمسار العقارات صادق تمامًا معك ، وأن عملية المعاملة نفسها يجب أن تكون واضحة وشفافة بالنسبة لك. أي لحظات بيع أو شراء لا يستطيع فيها سمسار العقارات إعطاء تفسيرات منطقية هي لحظات مشبوهة.

عند بيع شقة ، هناك مؤشر أكيد يسمح لك بفهم أن سمسار العقارات لا يتصرف في مصلحتك ، ولكنه يلعب لعبته الخاصة. نحن نتحدث عن موقف يقوم فيه سمسار عقارات ، دون إبلاغك ، بتغيير سعر شقتك في إعلان. مهما كانت الظروف أو الاعتبارات المتعلقة بوضع السوق ، يشرح سمسار العقارات أفعاله ، ولا يحق له اتخاذ مثل هذه القرارات دون الحصول على إذن من المالك. من أجل عدم فقدان الموارد المالية والوقت والأعصاب ، من الأفضل إنهاء العلاقة على الفور مع سمسار عقارات من هذا القبيل والعثور على سمسار عقارات ستكون متأكدًا من صدقه.

تذكر ، إذا كنت تشك في تصرفات معينة من سمسار عقارات ، فلديك دائمًا الحق في تلقي تفسير. سمسار عقارات متمرس وصادق سيكون متعاطفًا مع مخاوف العميل المحتملة وسيقدم دائمًا تعليقات واضحة.

المؤهلات القانونية

بالطبع ، سمسار عقارات ومحامي هما مهنتان مختلفتان. حتى السمسار الأكثر خبرة من المؤكد أنه سيستخدم دعم القسم القانوني في وكالته أو العمل مع المحامين في الاستعانة بمصادر خارجية.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أن سمسار العقارات لا يحتاج إلى تدريب قانوني. إنه ببساطة ضروري للسمسار إذا كان سيقدم خدمات عالية الجودة. عند بيع أو شراء شقة ، لا يوجد حرفيًا سؤال واحد لا يتطلب معرفة قانونية معينة. لذلك ، من الأفضل أن يكون سمسار العقارات حاصل على تعليم قانوني خاص أعلى أو على الأقل أكمل الدورات التنشيطية المناسبة.

يؤمن المحامون عملية المعاملة في حالة وجود نزاعات قانونية معقدة ، بناءً على طلب العميل ، ويوفرون الحماية السابقة للمحاكمة والحماية القضائية لمصالحه. ينظم سمسار العقارات مباشرة العلاقة التعاقدية بين البائع والمشتري ، ويجمع المستندات للشقة ، ويتفاعل مع الوكالات الحكومية. إذا كان سمسار عقارات لا يعرف كيفية "البحث في الأوراق" ، فمن المحتمل جدًا أنك ستضطر إلى القيام بذلك.

القدرة التنظيمية

تنظيم صفقة هو عملية شاقة ومسؤولة ، وكقاعدة عامة ، يجب تنفيذها في أقرب وقت ممكن. سمسار عقارات جيد يجب أن يدير وقته بعقلانية.

يجب التخطيط للعمل في كل مشروع حتى لا تترك بقية العقود دون اهتمام. الالتزام بالمواعيد بالنسبة إلى سمسار عقارات متمرس ليس فقط قاعدة للأخلاق الحميدة ، بل هو عقيدته المهنية. انتبه إلى كيفية تنظيم سمسار العقارات لسير العمل.

ينظم سمسار عقارات محترف التواصل مع العملاء حتى لا يضطروا إلى الاتصال أولاً. هو نفسه يقوم بإبلاغ العملاء بانتظام عن تقدم العمل. بشكل عام ، يجب أن تكون مرتاحًا للتفاعل مع سمسار عقارات. على الأرجح ، هذا يعني أن بقية المشاركين في المعاملة سيكونون مرتاحين للعمل مع متخصصك. وهذا يعني أن الصفقة ستتم في جو عمل ، دون إضاعة الوقت والأعصاب.

سمسار عقارات خاص الكسندر فودولازوف

لماذا من المهم اختيار سمسار العقارات المناسب اليوم؟ تؤدي وفرة العروض والمخططات والأدوات في سوق العقارات بطبيعة الحال إلى زيادة عدد المعاملات "الرمادية" أو "السوداء" ، في أحسن الأحوال ، إلى الارتباك ، عندما لا يكون لدى البائع أو المشتري الوقت الكافي لتسويتها كل الطلبات الواردة.

يجب اختيار سمسار عقارات بعناية. للحصول على مساعدة احترافية ، وتوفير المال ، وتجنب جميع أنواع المشاكل ، نوصيك بمراعاة عدد من العوامل.

نصائح وملاحظات

حتى إذا لم تتواصل مع وكلاء العقارات مطلقًا ، فمن المحتمل أن يكون هناك شخص تعرفه قام بالفعل بشراء أو بيع المساكن والممتلكات الأخرى. عادة ما يحتفظ الناس باتصالات مع متخصصين جيدين ويوصون بهم بسهولة. ستكون أي معلومات في متناول اليد: دعنا نقول أن أحبائك تعرضوا لتجربة سلبية في التواصل مع سمسار عقارات. بالطبع ، هذا لا يعني أنه يجب الآن تجنب جميع وكلاء العقارات ، ومع ذلك ، يمكنك معرفة الخطأ الذي حدث. محذر - أنذر ، أليس كذلك؟

سمعة الشركة

إذا وجدت صعوبة في الوثوق بأخصائي على هذا النحو ، فيمكنك العثور على وسيط في إحدى الشركات المتخصصة الكبرى. يوجد في كل مدينة وكالة عقارات ذات سمعة طيبة. من الواضح أن مثل هذه الشركة لا تحتاج إلى خداع العميل من أجل المنفعة الفورية: فالسمعة التي اكتسبتها سنوات من العمل الجاد باهظة الثمن. ادرس تقييمات الوكالات ، وتحدث مع سماسرة عقارات مختلفين: سيكون من الأسهل العثور على الشخص "الخاص بك" دون القلق بشأن نقاء المعاملة. الشركة سوف تعمل كضامن. من المرجح أن تتمكن من العثور على وكيل ضيق في الشركة: هذا مهم للعملاء الذين يحتاجون إلى إجراء معاملة معقدة.

الالتزامات التعاقدية

لا يهم ما سيفعله سمسار العقارات: ابحث عن مستأجرين أو قم ببيع كوخ فاخر. الشيء الرئيسي هو أن المحترفين يعملون فقط في إطار العقد. إذا عرض الوكيل التعاون بدون مستندات ، ارفض خدماته. يمكن لأي شيء أن يكون الدافع وراء التنازل عن الالتزامات التعاقدية. هذه دائمًا إشارة: من الأفضل أن تجد وسيطًا آخر. مهما كانت الفوائد التي وعدت بها ، افهم: لا يدين أحد بأي شيء لأي شخص بدون عقد. هناك أيضًا فارق بسيط: إذا أبرم أحد المتخصصين عقدًا معك لتوفير خدمات المعلومات ، فهو أيضًا لا يدين لك بأي شيء. يمكنه إرسال رسالة بعنوان الكائن والاتصال والوعد بالعرض - سيتم توفير الخدمة. أصحاب العقارات الجيدون يأخذون المال فقط إذا تحققت النتيجة.

سعر الخدمة

عادة ، تربح الوكالات العقارية على العمولات ، وهذه نسبة ثابتة. يأخذ شخص ما 15٪ من المعاملة ، بما في ذلك جميع التكاليف المرتبطة بهذا المبلغ. يحدد شخص ما عمولة منخفضة ، ويقدم بصدق سعرًا للدعم القانوني ، وما إلى ذلك.

إذا أخبرك سمسار العقارات بشيء مثل "سنرى هناك" أو عندما تتصل بالوكالة تحصل على إجابات مراوغة حول سعر المشكلة ، فمن الأفضل رفض أي مقترحات على الفور لإجراء مزيد من المفاوضات. إذا ظل الوسيط يظلم ، فلماذا المزيد من القلق؟ يجب أن يعرف كل من البائع والمشتري بالضبط ما هي التكاليف. لا يمكنك شراء منتج ومعرفة تكلفته فقط عندما تغادر المتجر ، أليس كذلك؟ ابحث عن المتخصصين الذين يعملون بسعر ثابت.

نأمل أن تساعدك هذه النصائح في اختيار السمسار المناسب وتجنب التكاليف غير الضرورية (الوقت والمال).

السؤال دائمًا ما يكون محل اهتمام أولئك الذين قرروا الانخراط في تبادل وشراء وبيع العقارات ، لكنهم لا يجدون القوة للانخراط بشكل مستقل في الروتين البيروقراطي والمشاكل الأخرى المرتبطة بهذا الأمر.

لذلك قررت الاستعانة بمصادر خارجية لمشكلات الإسكان الخاصة بك إلى متخصص. لكن كيف تجدها؟ يوجد اليوم أكثر من ألف وكالة عقارية في موسكو ، ناهيك عن عدد كبير من السماسرة من القطاع الخاص. بافتتاح أي جريدة عقارية ستشاهد العديد من الإعلانات الخاصة بتقديم الخدمات العقارية. كيف لا تضيع في تدفق المعلومات هذا؟

الأكثر منطقية في مثل هذه الحالة هو قرار الاعتماد على الصدفة والاتصال بالشخص الذي أحب إعلانه النص أو قرار التصميم. بعد كل شيء ، غالبًا ما يتعذر إصلاح الأخطاء في المعاملات العقارية. لذلك ، من الأفضل التحلي بالصبر والقيام ببحث منهجي.

توصيات.
وفقًا للمسوحات الإحصائية ، فإن أول شيء يفعله الناس عندما يفكرون في حل مشاكل الإسكان هو اللجوء إلى الأصدقاء والمعارف. يبحث معظم الناس عن سمسار عقاراتهم بناءً على توصيات الأصدقاء والمعارف. وفي الحقيقة ، لماذا لا تستفيد من الخبرة "المتراكمة" بالفعل للآخرين. كيف يبدو شعار شركة عقارية كبيرة؟ "هل نحن موصى به للأصدقاء"؟ لذلك ، يمكن لأي سمسار عقارات جيد أن يشير إلى هذه العبارة: حوالي 60٪ من عملاء وسيط أو مكتب سمسرة يطلبون المساعدة بناءً على توصية من الأصدقاء أو المعارف. وإذا نجح أصدقاؤك مؤخرًا في "تنشيط" تبادل / شراء / بيع مساحة المعيشة من خلال وسيط ، فاعتبر أنك محظوظ جدًا: اتصل بهم و "احصل" على هاتف متخصص.
إذا لم يوصيك أحد فلا تيأس. انظر عن كثب في إعلانات الصحف. (من الأفضل أن يكون لديك غلاف من مطبوعات معينة ، على سبيل المثال ، جريدة "From Hands to Hands"). على الرغم من الموقف السلبي تجاه الإعلان في المجتمع ، إلا أنه معلومات في المقام الأول. تحتاج فقط إلى أن تكون قادرًا على تحليلها بشكل صحيح. النص نفسه في الإعلانات رتيب إلى حد ما - قائمة بالخدمات ، وأحيانًا شعار. ولكن هذا ما تحتاج إلى إلقاء نظرة عليه.

رقم الرخصة.
في أغلب الأحيان ، في الإعلانات ، تشير الشركة إلى رقم ترخيصها. من الجيد أن يتم تضمين هذا الرقم في أول مائتين. هذا يعني أن وسطاءك يعملون لفترة طويلة - خمس سنوات على الأقل. وطوال هذا الوقت تعمل بشكل لا تشوبه شائبة. بعد كل شيء ، يتم "تجديد" الترخيص كل عام. وإذا تم تعتيم تاريخ الوكالة بأي حادثة غير قانونية ، فلن يتم تمديدها ببساطة. حتى لو تمكنت الوكالة من "إخفاء" القصة غير السارة ، فإنها تحصل على ترخيص آخر. لكنها لن تكون "واحدة من الأوائل" بعد الآن.

عدد الإعلانات هو أيضا معلومات.
من غرفة إلى أخرى ، ظلت الشركة لسنوات عديدة تقدم إعلانات بالحجم نفسه؟ هذا يعني أن موقعها مستقر تمامًا. في البداية ، هل كان لدى الشركة "وحدات" كبيرة (إعلانات داخل إطارات) ثم تتقلص؟ من المحتمل أن تمر الشركة بأوقات عصيبة الآن. بالنسبة لشركة مزدهرة وتحترم نفسها ، يمكن أن تزيد تكاليف الإعلان فقط.

موقع.
انظر إلى مكان مكتب الشركة - بعد كل شيء ، عليك الذهاب إلى هناك. بالمناسبة ، موقع الوكالة مهم جدًا من وجهة نظر أخرى: في معظم الحالات ، تعمل الشركة بنشاط في المناطق المحيطة. هذا بالطبع لا ينطبق على الوكالات الكبيرة التي لها فروع في كل مكان. ولكن في أغلب الأحيان ، يعرف أصحاب العقارات جيدًا حالة السوق في منطقتهم.
هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت تبيع شقة أو تنوي شرائها في منطقة محددة للغاية. بشكل عام ، في الآونة الأخيرة من العديد من إدارات الصرف البلدية وببساطة من مبادرة الأفراد ، تم تشكيل وكالات عقارية متخصصة في المعاملات العقارية في منطقة معينة. يساعدهم هذا "التخصص الضيق" على البقاء بجانب وحوش عالم العقارات ، حيث يوجد أكثر من ألف شخص في طاقم العمل. كقاعدة عامة ، هؤلاء الأشخاص مدركون تمامًا لحالة الأسعار في أراضيهم. لذلك سيبذلون قصارى جهدهم لبيع شقتك بسعر أعلى وشرائها بسعر أرخص.

استشارة مجانية.
إذا تمت الإشارة إلى هذا النوع من الخدمة في الإعلان ، فتأكد من استخدامه. بعد كل شيء ، هذه فرصة رائعة للتعرف غيابيًا على جو الوكالة ، مع الأشخاص الذين يعملون هناك. تعليقات رئيس دائرة التوكيلات العقارية "وايت سيتي":
- عند الاتصال بالوكالة التي تختارها لأول مرة ، يُنصح الوسيط بالتحدث إليك وليس مع المرسل. في رأيي ، هذا هو الدليل الأكثر إقناعًا على جدية الشركة تجاه عميلها - وليس الاستعانة بمصادر خارجية في المحادثة الأولى لشخص أمي من وجهة نظر مهنية.

قل لي كم ستأخذ وسأخبرك من أنت.
من الجيد أن تسأل عبر الهاتف عن حجم عمولة الوكالة. سيساعدك هذا على فهم مدى صدق الأشخاص على الطرف الآخر من الخط. لأن خدمات أصحاب العقارات تكلف حوالي 5٪ من المعاملة (حجم "رسوم" العقارات بالمبالغ سيتم تقديمها في نهاية المقال). إذا حصلت على مبلغ أقل ، على سبيل المثال ، 2٪ ، فهذا لا يعني على الإطلاق أن بقية "الفائدة" لن تستقر في جيوب الشركة. أنت فقط لن تعرف عنها.
في كثير من الأحيان ، لا سيما في المعاملات التي تستهدف شرائح غير محمية اجتماعيًا من السكان ، مثل التبادلات من منطقة أكبر إلى منطقة أصغر ، والانتقال إلى منطقة أقل شهرة أو في الضواحي ، يقول أصحاب العقارات: "لن نأخذ منك أي شيء". لكن ، بالطبع ، تدرك أن هذه الكلمات لا يمكن أن تؤخذ حرفياً: بعد كل شيء ، أنت لا تتقدم بطلب إلى منظمة خيرية ، ولكن إلى مؤسسة تجارية. لذلك ، لن يعمل أحد من أجلك مجانًا. تحمي الوكالة مصالح الطرف الذي يدفع مقابل خدماتها. وفي الوقت نفسه ، أصحاب العقارات في هذه الحالة لا يكذبون. لن تدفع أي أموال نقدًا ، وسيتم حجبها تلقائيًا عنك عند إجراء معاملة. وبما أن جميع هذه المعاملات العقارية تُحسب بناءً على حقيقة أن الشخص يتلقى نتيجةً لذلك مبلغًا إضافيًا مقابل مساحة المعيشة الزائدة أو تغيير المنطقة ، وبالتالي ، فإن دفعتك الإضافية ستكون مساوية للمبلغ الحقيقي "مطروحًا منه" نسبة الوكالة.
ومع ذلك فمن الأفضل عدم إظهار الاستقلالية - فمن الأفضل أثناء العمليات من هذا النوع أن يكون لديك منظمة قوية وراء ظهرك. بعد كل شيء ، غالبًا ما تعني عبارة "الطبقات غير المحمية اجتماعيًا" من السكان "العزل". ولأنك منخرطًا في "أداء الهواة" أو اللجوء إلى الوسطاء السود "اللطفاء" للحصول على المساعدة ، يمكن تركك بدون مساحة للعيش وبدون دفع إضافي.

المهنيين بحرف كبير.
نحن نتحدث عن وكلاء لديهم بطاقة ترخيص شخصية للوسيط ، والتي ، بعد الحصول على الشهادة المناسبة ، تصدرها حكومة موسكو. تقارير إيرينا بيركوفسكايا:
- يحلم العديد من المهنيين العاملين في سوق العقارات بالحصول على بطاقة ترخيص وسيط شخصي. الوكالة الجيدة تشجع موظفيها فقط على القيام بذلك. من بين 100-150 موظفًا في الوكالة (العدد النموذجي للشركات المتوسطة الحجم ، بعيدًا عن أوجه القصور في كل من "العمالقة" و "الأقزام" في عالم العقارات) ، يجب أن يكون لدى حوالي 30٪ بطاقة ترخيص شخصية.

MAGR ، RGR وغيرها.
- لماذا تختاره سمسار عقارات؟ اتصلت بـ MAGR - منظمة قوية. سوف يوصون أيضًا بشخص ما.
في الواقع ، سوف يوصون. بعض أعضائها (هناك حوالي 60 وكالة في MAGR). بشكل عام ، كان لهذه المنظمة هدف نبيل - عندما كانت تشريعاتنا غير كاملة ، عملت "كحكم" بين الوكالات ، ويجب أن نمنحها حقها - حكمت بإنصاف. ومع ذلك ، لماذا في زمن الماضي؟ والآن هو يحكم. صحيح ، اليوم القاعدة التشريعية لائقة تمامًا ، لكن التأخيرات القضائية تخيف ليس فقط المواطنين العاديين ، ولكن أيضًا الكيانات القانونية ، لذلك يفضل أعضاء MAGR ترتيب جميع العلاقات فيما بينهم في "محكمة" MAGR.
لكن حقيقة الأمر هي أن "فيما بينهم". إذا كانت وكالتك عضوًا في MAGR ، ولم يكن المخالفون كذلك ، فحينئذٍ يجب حل جميع حالات سوء التفاهم بالطريقة المعتادة. لذا فإن العضوية في MAGR تتحدث بالطبع عن السمعة الطيبة لوكالتك ، ولكن لا ينبغي بأي حال من الأحوال اعتبار عدم وجود مثل هذا دليلاً على إفلاس الوسطاء المهني. علاوة على ذلك ، ليس كل الوسطاء على استعداد لدفع رسوم كبيرة جدًا لمجرد إدراجهم في قوائم العديد من النقابات والجمعيات. أتذكر أنني سمعت الكلمات التالية من رئيس وكالة عقارية صغيرة:
- نعم هذه الجمعيات؟ ماذا يفعلون؟ في الأساس ، يتم تحصيل رسوم العضوية. أحيانًا أرغب بنفسي في تنظيم نوع من النقابة أو الجمعيات. طريقة جيدة لكسب المال مع الهيبة.

أي وكالة أفضل: كبيرة أم صغيرة؟
كثير من الناس يسألون هذا السؤال.
تعد الوكالات الكبيرة أكثر موثوقية بمعنى أنه من شبه المؤكد أنه لا توجد شركات احتيالية فيما بينها ، والتي تتمثل خطة أعمالها المفضلة في جمع الأموال وحلها. العمالقة ببساطة غير قادرين على تقليص الأنشطة حتى في غضون أسبوع إلى أسبوعين ، ناهيك عن يومين إلى ثلاثة أيام.
لماذا العمالقة سيئة؟ نعم ، مع موظفيها المتضخمة. سيتحدث معك شخص واحد عبر الهاتف. آخر هو التحقق من الوثائق للشقة. والثالث تحديد خيار لك ، والرابع إظهاره ، والخامس هو وضع أموال في البنك؟ إلخ. تعليقات إيرينا بيركوفسكايا:
- مع سير العمل هذا ، يتم فقدان الطابع الفردي للصفقة. وفي الوقت نفسه ، في كل حالة محددة ، من الضروري مراعاة العديد من العوامل المختلفة: حالة الشقة ، وعدد الشقق المسجلة ، والمنظر من النافذة ، والمزايا والعيوب السرية والواضحة لمساحة المعيشة ، وأخيرًا العامل البشري. وإذا تم وضع أنشطة الوكالة "على المسار" ، يغفل موظفوها ببساطة عن تفاصيل كثيرة.
أما بالنسبة للوكالات الصغيرة ، فعادة ما تكون فقيرة. وبالتالي ، لا يمكنهم تحمل تكاليف المحامين الجيدين ، ولا يمكنهم توفير التعليم المهني للوكلاء.

وسطاء واحد.
من غير المعقول على الأرجح الاتصال بهم دون توصية الأصدقاء أو المعارف. بالطبع ، هناك العديد من المهنيين بين هؤلاء الأشخاص أكثر من المحتالين ، لكن الخطر كبير جدًا. بعد كل شيء ، حتى لو وجد شخص من وكالة عقارية يعمل معك نفسه في موقف صعب ، فإن الكفاءة المهنية للعديد من الموظفين الآخرين تقف وراءه. "السباحة" الانفرادية تستبعد إمكانية "شبكة الأمان" هذه.
يقدم موظفو بعض الوكالات العقارية أحيانًا مثل هذه الدورة: تتم بعض المعاملات وفقًا للمخطط المعتاد ، والبعض الآخر - بشكل مستقل ، أي دون إبرام اتفاق ، يطالبون بالدفع فقط مقابل خدماتهم (دون خصم الوكالة) ، والتي ، بالطبع ، يكلف العميل أمرًا أرخص بكثير من صفقة "الشركة" المعتادة. تخيل أنك وفرت ما يصل إلى 10 آلاف لاستبدالها من منطقة أصغر بمنطقة أكبر. لنفترض أن الوكالة ستكلفك ألفي مقابل هذه الخدمات ، والموظف العادي ، إذا كنت تعمل معه مباشرة - 200-400 دولار ، اعتمادًا على مدى تعقيد التبادل. ليس من الصعب حساب أنه في الحالة الأولى ، لديك 8 آلاف دولار للقطات الإضافية ، وفي الحالة الثانية - 9800 دولار - 9800 دولار. بمتوسط ​​سعر 650 دولارًا للمتر ، ما يعني 2.5 مترًا مربعًا على الأقل. مساحة معيشة إضافية ، مائة مع لقطاتنا ليست قليلة جدًا. ونظرًا لأنه مع مثل هذا المخطط من العمل ، يستخدم الوسيط القنوات والوصلات التي طورتها الوكالة ، يتم تقليل المخاطر في مثل هذه الحالات إلى الحد الأدنى.
لكن هذا النوع من التعاون لا يُقدم إلا لأولئك الأشخاص الذين يأتون من عملاء سابقين - بعد كل شيء ، إذا اكتشفت الوكالة مثل هذه الصفقات "اليسارية" ، فإن الوسيط سيفقد وظيفته. لذلك إذا كنت شخصًا من الشارع ، فهل ستكون قادرًا على الاستفادة من هذه "المعرفة" لأصحاب العقارات العاديين لدينا.

اتفافية.
إذا كنت قد اخترت وكالة بالفعل ووصلت إلى المكتب ، فعليك الانتباه إلى نموذج العقد. تقارير إيرينا بيركوفسكايا:
- إذا أعطتك الوكالة عقدًا موحدًا على ورقة واحدة ، فمن الأفضل تركه. في الواقع ، يجب أن يأخذ العقد في الاعتبار العديد من الفروق الدقيقة ، وغالبًا ما يتعين على محامي الشركة استكماله ومراجعته وفقًا لكل حالة. بالمناسبة ، يجب أن يكون لدى الشركة محاميان على الأقل.

متوسط ​​العمولات اليوم تقريبًا كما يلي:
البيع - 1000-1500 دولار ،
الصرف - 2000-2500 دولار ،
تسجيل الخيارات الجاهزة - 500 دولار.
شخص ما ، بالطبع ، يأخذ أكثر ، شخص أقل. لكن نصيحتي هي ألا تبخل على الجودة.

RussianRealty ، ماريا جاليتسكايا

إن مسألة اختيار الوكيل المناسب في أزمة ما هي مسألة موضوعية للغاية. ما هي صورة السمسار المثالي في رأي العملاء ، وما هي صفات الشخصية التي يمتلكها وكيف يجري المعاملات؟ وما الذي يجب أن تضعه في اعتبارك عند العمل مع وسيط عند شراء أو بيع شقة؟

صورة سمسار العقارات المثالي

قام خبراء سوق العقارات بتجميع صورة جماعية للسمسار كما قدمها العملاء ، كما قاموا بتحليل الاتجاهات الرئيسية في هذا المجال المهني.

حاليا ، 65 ٪ من أصحاب العقارات هم من النساء. وفقًا لذلك ، هناك 35٪ فقط من الرجال. في الوقت نفسه ، يلاحظ المشترون والبائعون من كلا الجنسين أن العمل مع السيدات أكثر متعة وراحة. وهناك عدة أسباب لهذه الحقيقة. إنها تكمن في خصوصيات شخصية وسلوك المرأة ونهج العمل العقاري.

مؤانسة ومقاومة الإجهاد

يجد معظم الجنس العادل بسهولة لغة مشتركة مع الناس. في الوقت نفسه ، فهم مستعدون للتحدث بهدوء لساعات من أجل الوصول إلى القرار المطلوب أو التسوية عند بيع وشراء المساكن. نتيجة لذلك ، تمكنوا من إيجاد الخيار الأفضل للعميل ، مع مراعاة احتياجاته.

اللباقة والتفاهم

لا تميل سيدات العقارات إلى الاستماع فحسب ، ولكن أيضًا إلى فهم المستهلك. خاصة إذا كان أيضًا سيدة. كما تعلم ، تتكلم النساء نفس اللغة. في هذه الحالة ، يمكن للوكيل والعميل حل المشكلات المتعلقة بالأدوات المنزلية بسهولة ، والراحة في الشقة ، حتى لو تم تنفيذ المعاملة من قبل العائلة. نتيجة لذلك ، يتم تسريع عملية العثور على الكائن المطلوب وتبسيطها بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك ، تدرك سمسار العقارات بوضوح نوع السكن الذي تحتاجه الأسرة ، مع مراعاة جميع التفاصيل. في الوقت نفسه ، تتمتع النساء بسمسار عقارات ممتازات في لعب دور الطبيب النفسي. في حالة المغادرة بسبب الطلاق ، فهم على استعداد لتقديم المساعدة المهنية والمعنوية.

الدقة والدقة

الجنس اللطيف هو أكثر دقة في إعداد صفقة لبيع وشراء العقارات. إنهم أنيقون ودقيقون ، وهو أمر مهم للغاية ، وفقًا للخبراء ، في مهنة سمسار العقارات. لأن السوق يتغير باستمرار. أيضًا ، تدفق المعاملات رائع وتحتاج إلى الانتباه إلى كل شيء صغير. ما تفعله النساء مع اثارة ضجة. يأخذ أصحاب العقارات دائمًا في الاعتبار جميع النقاط التي تهم العميل. سواء كانت لقطات المطبخ أو موقع المدرسة أو روضة الأطفال بالنسبة للمنزل.

المسؤولية وإتمام المعاملات

حتى العملاء الذكور يعترفون بأن السماسرة الإناث يأخذن أصعب الصفقات حتى الانتهاء دون توقف في منتصف الطريق. يؤكدون مسؤولية الوكلاء والحسم في نفس الوقت مع عاطفتهم المتأصلة.

تفان

تعمل سيدات العقارات بدرجة عالية من القدرة على التحمل. يوافقون في كثير من الأحيان على ساعات العمل غير المنتظمة. وهو ما يمنحهم ، من بين أمور أخرى ، الفرصة للجمع بين أعمالهم المفضلة والمسؤوليات العائلية ، والحصول على الوقت لكسب المال.

بشكل عام ، يتفق الخبراء على أن المرأة تلعب دورًا مهمًا في سوق العقارات. الصورة المعممة للسمسار العقاري هي كما يلي. هذه امرأة تبلغ من العمر 30-50 عامًا حاصلة على تعليم عالٍ وخبرة عملية لمدة خمس سنوات أو أكثر. إنها متحركة ، لكنها ليست متهورة. يلتزم بأسلوب عمل الملابس. يختلف في الاتزان والانتباه ومحو الأمية. يولي العملاء الذكور اهتمامًا خاصًا لظهور سمسار عقارات ومعرفة بعلم النفس والتشريع.

ومع ذلك ، أوضح الخبراء أن العملاء لا يزالون يختارون سمسار عقارات إلى حد كبير ليس حسب الجنس ، ولكن حسب الصفات التجارية ومستوى الاحتراف. إنهم يبحثون عن الدعم والثقة في الوكيل ويهدفون إلى تقليل جهودهم الخاصة أثناء إعداد الصفقة وتنفيذها.

كيفية اختيار سمسار عقارات الحق

كيف يمكن للبائع أو المشتري ألا يخطئ في اختيار الوكيل وأن يحمي نفسه عند إجراء المعاملات من خلال وسيط؟

الحد الأدنى للإيداع والدفع المسبق

من أكثر أنواع الاحتيال شيوعًا التلاعب بالسلف والودائع. في كثير من الأحيان ، بعد تلقي أموال رائعة من العميل كشركة أول أو ثانية ، تختفي شركات اليوم الواحد في اتجاه غير معروف. لذلك ، يجب تنبيه المواطنين إلى شرط وجود وديعة كبيرة ، على سبيل المثال ، 30٪. وإذا تم إبرام العقد مع وجود أخطاء ، خاصة في اللقب ، وتم البيع بالوكالة ، فعندئذٍ ، وفقًا للخبراء ، يعد هذا ضمانًا بنسبة 100 ٪ تقريبًا للاحتيال. بموجب القانون ، لا يُسمح للوكالات العقارية بالإصرار على دفع 100٪ قبل توقيع اتفاقية الشراء. يجب أن يكون مبلغ الدفعة المقدمة في حده الأدنى - حوالي 50 ألف روبل ، ولكن ليس أكثر من 100 ألف. يتم تحويل المبلغ الإجمالي فقط بعد المعاملة. علاوة على ذلك ، من خلال صندوق ودائع آمن أو خطاب اعتماد ، يضمن سلامة التسويات ، حساب خاص ، بفضله سيتلقى البائع أموال المشتري فقط عند تسجيل الملكية.

الحسابات فقط بعد التعرف على الشقة والمستندات

من الأفضل إجراء أي حسابات فقط بعد الاختيار وزيارة الشقة والتحدث مع المالك ودراسة جميع المستندات. يجب تجنب أي إقناع ووعد. تحتاج أيضًا إلى التعرف على كتاب الشكاوى والاقتراحات في مكتب الوكالة. والتي ، بموجب القانون ، يجب أن تمتلكها كل شركة. إذا لم يكن هناك ، فمن المرجح أن تكون الشركة ذات اليوم الواحد أمام العميل.

صياغة العقود مع الوكلاء وقراءتها بعناية

في كثير من الأحيان ، لا يولي المواطنون أهمية كبيرة للعقود مع أصحاب العقارات عند بيع وشراء العقارات. ومع ذلك ، هناك عدة أنواع منها ولكل منها خصائصه الخاصة التي يجب الانتباه إليها. لذلك ، الأكثر شيوعًا هي اتفاقية الخدمة. لا تنص تشريعات الاتحاد الروسي على شروط إلزامية للإشارة إليها. ولكن ، وفقًا للخبراء ، في المستند ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى تسجيل قائمة بالخدمات والالتزامات لكلا الطرفين ، ومدة العقد وتكلفة العمل مع جدول السداد.

قد يتم تعيينك من قبل متخصص راقٍ في الجينز البالي ، وقد لا تبحث عن كاتب يرتدي بدلة من ثلاث قطع. ماذا جرى؟ حقيقة أن أول "أكل الكلب" على بيع الشقق. والثاني ، باستثناء الأحذية المصقولة ، ليس لديه خبرة ولا معرفة خلف روحه. ومن الجيد أنك تمكنت من تمييز هذا قبل ظهور المشكلات الأولى.

ومع ذلك ، يصعب على الشخص العادي التمييز بين سمسار عقارات متخصص وغير متخصص. علاوة على ذلك ، يصعب التحقق من جودة عمله ، لأن البائع أو المشتري نفسه ليس متخصصًا في هذه الصناعة. هنا ، تستند العلاقة مع مزود الخدمة في المقام الأول على الثقة ، وبالطبع على بنود العقد.

لنبدأ بالثقة. المؤشر الرئيسي للوكيل العقاري الجيد هو توصية الأصدقاء. إذا تم الاتصال بهذا الشخص عدة مرات ، وسارت جميع المعاملات بسلاسة ، فإن الأمر يستحق إلقاء نظرة فاحصة على هذا الشخص. في الوقت نفسه ، في المتوسط ​​\ u200b \ u200b ، يكلف فحص "نظافة" كائن واحد 10 آلاف روبل.

تقول ألبينا موراتوفا ، المتخصصة الرائدة في قسم الإسكان الثانوي التابع لأكاديمية Kompanion للعلوم: "يجب أن تحب سمسار عقارات (خارجيًا وداخليًا)". - أنت ، كعميل ، يجب أن تثق به ، لأن ولفترة معينة من الوقت سيكون هو المصدر الوحيد للمعلومات والمستشار والمساعد.

يفترض الكثيرون أنه كلما كبرت وكالة العقارات ، زادت وفرة إعلاناتها ، وكلما اقتربنا من المركز وكلما كان مكتبها أغنى ، كلما كانت الخدمات المقدمة هناك أفضل. هذا ليس صحيحا تماما

"ليس من الضروري على الإطلاق طلب خدمات عقارية من وكالة عقارات معلن عنها على نطاق واسع" ، كما تقول إيرينا سيدوروشيفا ، وهي محامية حاصلة على تعليم عالٍ ، ووكيلة خاصة. - ستساعدك وكالة صغيرة أخرى أو سمسار عقارات خاص في إجراء المعاملات العقارية في كثير من الأحيان بشكل أسرع وأرخص وأكثر احترافية.

في الواقع ، يتم تضمين جميع الأموال التي يتم إنفاقها على PR بالفعل في مبلغ المعاملة. هل يستحق دفع مبالغ زائدة للحصول على اسم أثناء الحصول على نفس الخدمات؟ السؤال بلاغي. لكن تذكر أن مسؤولية الوكالة ككيان قانوني أكبر بكثير من مسؤولية المتخصص الخاص. على أي حال ، تحتاج إلى اختيار الشخص وليس الاسم الكبير للوكالة.

من المعروف أن الأثرياء لا يثقون في عقد صفقات مع أي شخص. لديهم الكثير ليخسروه وهم جيدون جدًا في حساب مخاطرهم. وأي شخص عاقل آخر لن يأتي إلى الوكالة ولا إلى سمسار العقارات "من الشارع". يقوم مواطن تشيليابينسك العادي بإجراء معاملات عقارية في المتوسط ​​2-3 مرات فقط طوال حياته. في الوقت نفسه ، تعتبر المبالغ الواردة في اتفاقية الشراء والبيع كبيرة جدًا جدًا. لن يكسب الكثير منا المال لشراء شقة عادية من غرفة واحدة في غضون 10 سنوات (إذا خصصت 10 آلاف روبل شهريًا ، لتبسيط الحسابات ، باستثناء التضخم ، فسيكون ذلك كافياً فقط لخروتشوف "المقتول"). فقط الشخص قصير النظر أو المغامر سيقرر تكليف جزء كبير من حياته وأمواله لأول شخص يقابله.

تنصح إيرينا سيدوروشيفا "ولكن حتى لو تمت التوصية بسمسار عقارات لك ، فعليك توضيح تخصصه على الفور". - ربما يكون أكثر وقتاً في تأجير الشقق بدلاً من بيعها ، أو التخصص في العقارات في الضواحي ، وليس في المرافق الحضرية. لكل اتجاه تفاصيله الخاصة ، لذلك دعه ينصحك أيضًا بشأن متخصص في موضوعك.

لذلك ، وفقًا لألبينا موراتوفا ، يجب أن يتمتع سمسار العقارات المحترف بالمهارات التالية: الكفاءة ، والالتزام بالمواعيد ، والتواصل الاجتماعي ، والتواصل الاجتماعي ، والانتباه ، والتوازن ، و "الرصانة". من المهم أيضًا أن تكون قادرًا على التعامل مع الأرقام (الأسعار ، العدادات ، الشروط) ، وصياغة أفكارك بوضوح والتعبير عنها بشكل واضح. ومع ذلك ، فإن الشيء الرئيسي في عمل سمسار عقارات هو الرغبة في التحسن والنمو باستمرار ، والرغبة في العمل مع الناس ومن أجل الناس. سمسار العقارات الجيد هو الشخص الذي يتمتع بحس متطور من الحدس والمنطق والأساليب ومهارات العمل التي تتقن الاحتراف. هذا على الأقل عالم نفسي جيد يعرف كيف يقدر وقته ووقت العملاء. إنه مندوب مبيعات ومفاوض ممتاز ومتحدث ماهر وشخص ذكي. السمسار الجيد يعمل دائمًا من أجل سمعة (وكالته وشخصيته) ، وجودة العمل المنجز والصفقة مهمة بالنسبة له ، وليس عدد الصفقات والفوائد.

هذا هو المثالي. وما هو في الممارسة؟

أينما تبصق - يوجد سمسار عقارات في كل مكان

في الغرب ، يختلف عمل وكلاء العقارات كثيرًا عن روسيا. في الخارج ، يبحث المتخصصون عن خيارات مناسبة ، وبعد الحصول على موافقة البائع والمشتري ، يقومون بإحضار محاميهم. الآن يتم تمثيل جميع مصالح العملاء من قبل متخصصين في التعليم القانوني. يتفاوضون على تفاصيل العقد ويضعون جميع المستندات اللازمة. في نفس الوقت يمكنهم التفاوض لفترة طويلة. هناك حالات يقوم فيها المحامون بـ "التخلص من" نقاط الصفقة لمدة تصل إلى ستة أشهر.

في روسيا ، العكس هو الصحيح. سأخبرك بتجربتي الخاصة في العمل مع أصحاب العقارات. يُنصح شخص ما ، يأتي ويمشي في الشقة. يسأل عما إذا كانت جميع المستندات بالترتيب. نحن ، في الواقع ، لا نعرف ما إذا كان كل شيء على ما يرام ، لكننا نظهر بصدق أنه كذلك. يقلب الوكيل الأوراق لوقت طويل ، ويقول "نعم ، نحن بحاجة لإنهائه" ويختفي في اتجاه غير معروف ، وأحيانًا يرد على المكالمات الهاتفية بشيء "يعمل" إلى أجل غير مسمى. توجد على الإنترنت إعلانات لبيع منتجاتنا بالمبلغ الذي نحتاجه ، بالإضافة إلى تكلفة إضافية قدرها 100-200 ألف (حسب شهية الوكيل). يبدأ الناس في النظر إلى الشقة ، في حين أن الكثير منهم لا يعرفون أين تفتح النوافذ أو في البداية لا يريدون العيش في خروتشوف ، يرفضون فحصها مباشرة عند المدخل عندما يذكرون أن لدينا الطابق الأخير. معظم المشترين لديهم معلومات قليلة أو معدومة عن الممتلكات التي يبيعونها. بطبيعة الحال ، لم ننتهي من الصفقة مع هذا الوكيل المحتمل. كان لابد من إنهاء العقد الشفوي (!!!) في غضون أسبوعين.

بالتأكيد سوف تتذكر أيضًا تجربة سلبية مماثلة للعمل مع سمسار عقارات بناءً على قصص الأقارب والأصدقاء والزملاء. مع عدم احتراف الوكيل العقاري ، وإن كان بشكل غير مباشر ، واجه كل واحد منا. كل هذا يمكن تفسيره بكل بساطة: في الواقع الروسي ، أصحاب العقارات ليس لديهم تعليم متخصص. النشاط العقاري غير مرخص ، غير معتمد ، لا أحد يعلم سماسرة العقارات. بالإضافة إلى ذلك ، لا يوجد قانون واحد ينظم هذا النوع من النشاط. يتم تنظيم جميع العلاقات من نوع "سمسار عقارات - عميل" فقط من خلال بنود العقد ، إن وجدت.

في مجال بيع وشراء الشقق ، تسود الفوضى في الوقت الراهن. ومع ذلك ، غالبًا ما يخشى الناس الخوض في عبء الأعمال الورقية ولا يريدون فهم تعقيدات التشريع بأنفسهم. وهذه المهنة مطلوبة بشدة. لذلك ، لا يمارس المتخصصون المحليون: ربات البيوت ، والشباب النشط ، والأفراد غير الأمناء ، الذين يتعطشون للمال السهل على الأمية القانونية الإجمالية للناس.

أصحاب العقارات اليوم لا ينظرون حتى إلى حزمة قياسية من المستندات. ولا يهم من هو: محترف يعمل في السوق منذ 15 عامًا ، أو مخلوق شاب خريج المدرسة. وكيل الحزن لا يطلب شهادة أولية من قانون العقوبات عن المواطنين المسجلين في هذه الشقة. وبعد ذلك اتضح أن البيع لم يأخذ في الاعتبار مصالح الطفل القاصر أو الشخص في ILC. او مثل هذا:

اشترينا قطعة أرض مع وكالة عقارات. وقام أحد الجيران بتمديد فرع من الغاز من خلاله. كما اتضح ، تم بيعنا أرضًا بدون وثائق مساحية ، أي أن قطعة أرضنا لم تكن موجودة رسميًا. اتضح أنه تم تخصيص قطعتين فقط وإضفاء الطابع الرسمي على أراضي القرية.

في حالة أخرى ، مع الإحداثيات المساحية المحددة ، لم يكن الموقع على طول الطريق ، ولكنه تحول إلى حد ما بالنسبة إليه. لدرجة أن ثلث الموقع كان تحت الطريق السريع. بالنسبة للبائع ، كان الموقع الفعلي للموقع أيضًا كشفًا.
كلتا الحالتين من ممارسة المحكمة الحقيقية. وسمسار عقارات باع ونسي.

سمسار عقارات جيد!

لكن لا يزال هناك متخصصون مؤهلون في العقارات. غالبًا ما يعتمد وكلاء العقارات الجيدون على خبرتهم القانونية الخاصة (سوف تستفيد درجة القانون كثيرًا) والخبرة. تم اكتساب الاحتراف على مر السنين ، ومجموعة متنوعة من المعاملات وتحليل التقاضي في هذا المجال.

يتلخص جوهر عمل الوكيل العقاري في ثلاثة مجالات:
- تحديد الخيارات وعرض الشقق
- "بيع" مزايا الشقة للمشتري ، والاقتناع بقيمة المسكن
- إعداد المستندات والدعم القانوني للمعاملة.
يجب أن يتم التعامل مع كل منطقة من قبل شخص منفصل ، ولكن في الواقع الروسي يشارك شخص واحد فقط في كل هذا: شبه بائع ، فنان شبه إغراء ، شبه طبيب نفساني. في الوقت نفسه ، لا يعرف أحد منا ، حتى في بعض الأحيان موظفو الوكالات العقارية أنفسهم ، سبب أخذهم للمال. وإذا طلب سمسار عقارات في وقت سابق مبلغًا فقط لاختيار الخيارات (ومن الجيد إذا كان نصفها على الأقل يناسب متطلباتك) ، إذن اليوم ، في مجال معلومات واحد والوصول المجاني إلى الإنترنت ، يمكن لكل منا القيام بذلك بمفردنا.

يجب أن يكون لديك تعريف واضح للخدمات التي تتلقاها من خلال الدفع مقابل عمل سمسار عقارات. إذا كنت مستعدًا للعمل معك بدون عقد ، وإذا لم يستطع سمسار العقارات أن يشرح بوضوح ما سيفعله بالضبط ، فلا تستخدم خدماته.

الجزء الممتع من عمل الوكيل العقاري هو قطع الخيارات غير الضرورية. يجد المتخصص 10 شقق تطابق متطلباتك ويسافر إلى جميع العناوين من أجل التحقق شخصيًا من تطابق الوصف مع الواقع. من كل شقة ، يجب أن يقدم تقريرًا مكتوبًا أو هاتفيًا مفصلًا ، وربما مصحوبًا بالصور. تضخمت المنظر من النافذة في مكان ما ، في مكان ما بدا المنزل منحرفًا ، في مكان ما لم يكن التصميم هو المطلوب. وبالتالي ، يمكنك تضييق التحديد إلى 2-3 خيارات. وقد بدأ المحامي بالفعل في العمل معهم.

يكتشف تفاصيل عن الملاك السابقين للشقة (منزل ، قطعة أرض ، إلخ). بادئ ذي بدء ، يطلب أحد المتخصصين مقتطفًا من السجل الموحد للحقوق (EGRIP) ، وتكلفته حوالي 250 روبل. في غضون يوم واحد فقط ، ستتلقى معلومات عن مالك الشقة وما إذا كانت هناك أي أعباء لم يتم الإفراج عنها (وديعة بنكية ، أطفال قاصرون ، إلخ).

- يمكنك الحصول على هذه الشهادة بنفسك ، مع العلم فقط بعنوان الشقة ، - تبتسم إيرينا سيدوروشيفا. - ومع ذلك ، سيتم تزويدك فقط بمعلومات حول أحدث مالكي الشقق. يجب أن نتذكر أن التغييرات على هذا السجل تتم في غضون 10 أيام ، ولا يتم حفظ التواريخ وعدد الطلبات الصادرة. أي منذ 9 أيام ، ربما تم بيع هذه الشقة بالفعل ، لكنك اليوم لن تعرف شيئًا عنها. من المثير للاهتمام أنه في كثير من الأحيان يمكن للعديد من الوكلاء طلب مستخلص للمستخلص "اللذيذ" مرة واحدة. حتى أنهم يقفون في طابور معًا.

سيحاول سمسار عقارات جيد تتبع الأساس الذي تم على أساسه نقل الملكية من شخص إلى آخر. يعد ذلك ضروريًا لمعرفة بالضبط جميع المعاملات التي تتم مع الشقة. من الناحية النظرية ، يمكن العثور على أسباب إنهاء كل منها في أي مرحلة من هذه السلسلة. ومع ذلك ، سيتمكن المتخصص ذو الخبرة في هذه المستندات من تقييم جميع المخاطر المحتملة.

يعتقد المحامي أندريه كورشونوف أن اختيار محام وليس وكيل أمر ضروري. لأن معظم المخاطر تتركز بدقة في المكون القانوني للشراء. وهنا لا يمكنك الاستغناء عن حل مختص للمسألة القانونية.

بالإضافة إلى فحص المستندات ، يستدعي الوكيل الجيد المختصين لتحليل التكلفة الإجمالية لملكية المنزل ، والتي ستوضح جميع التكاليف القادمة لتشغيل المبنى. تتقادم المنازل وتتحلل ، ولا يتم إنفاق معظم الأموال على المرافق ، ولكن على الإصلاحات الرئيسية والحالية.

علامة أخرى على وجود أخصائي جيد هي مبلغ ثابت من الأجر: كنسبة مئوية من تكلفة السكن أو بآلاف الروبلات لمعاملة واحدة. إذا عرض عليك سمسار عقارات محتمل أن تبيع شقة ، على سبيل المثال ، بمليوني روبل ، وسيأخذ كل ما يساومه من فوق ، - يهرب من هذا المتخصص! إنه قادر ليس فقط على إرباكك أنت ورؤساء العملاء ، ولكن أيضًا لإرباك صفقة جيدة.

يدرك كل منا أنه عند اكتشاف أي عيوب بسيطة في الشقة ، سيبدأ المشتري في المساومة. حتى إذا كان الإعلان يحتوي على عبارة "لا مساومة" مقتضبة ، فإن هذا لا يعني على الإطلاق أن المالك غير قادر على "التحرك قليلاً" على الإطلاق. في هذه اللحظة ، يبدأ الجحيم: يحاول سمسار العقارات أن يفاوض لنفسه مبلغًا إضافيًا يتراوح بين 10 و 20 ألفًا ، ولا يقوم المشتري في الأساس بمثل هذه "التضحيات" ، لكنك تُترك بدون بيع مربح للأموال التي أردت مساعدتها . في الوقت نفسه ، حتى إذا حدثت المعاملة ، ولكن تم إنهاؤها لاحقًا ، فيجب عليك إعادة القيمة الكاملة للمعاملة جنبًا إلى جنب مع أتعاب سمسار العقارات. وإذا "حصل" على مبلغ كبير من هذه الصفقة ، فاستعد للتخلي عنها.

يمكن أن تضيف أمية أصحاب العقارات متاعب إلى أي صفقة ، حتى أكثرها نجاحًا. يتم وضع العقود على الفور ، ويتم تأجيل موعد فحص الشقة عدة مرات ، ويتم نسيان التواريخ والمستندات اللازمة للمعاملة ... وما قيمة بيان واحد "وفقًا للقانون ، يجب عليك إخلاء الشقة في غضون أسبوعين ". عندما يُطلب منهم إظهار هذا القانون ، أو على الأقل ذكر رقمه ، فإن هؤلاء العملاء لا يعرفون ماذا يجيبون. هذا الشرط غير قانوني. أنت حر في الاتفاق على إطار زمني معقول يمكنك الانتقال خلاله ، وتدوينه في العقد. عندها فقط يجب اتباعهم.

"الاستشارة المجانية الأولية ليست مؤشرًا على سمسار عقارات جيد ،" تلاحظ ألبينا موراتوفا ، المتخصصة الرائدة في قسم الإسكان الثانوي التابع لأكاديمية كومبانيون للعلوم. - إذا كان الشخص متخصصًا جيدًا ، فهو يقدر وقته وليس مستعدًا لقضاءه مجانًا في جميع أنواع الاجتماعات ، حتى مع العملاء المحتملين.

ماذا عن الضمانات؟

الشخص الجيد لا يتخذ قرارًا لك بشراء هذه الشقة أم لا. يمكنه فقط التحذير من جميع المخاطر المحتملة المرتبطة بشراء هذا المنزل. في الوقت نفسه ، تتوقع الغالبية العظمى من الناس ضمانات من سمسار عقارات. ولا أحد يستطيع أن يعطيهم. لا يمكن لأي شخص التحقق من السجل الكامل لبيع الشقة والتأكد من نقائها القانوني الواضح. ولا أحد منا محصن ضد المشاكل.

لا يمكنك أبدًا توقع ما إذا كان للممتلكات الوراثية وريث من منطقة أخرى. على سبيل المثال ، تشتري شقة ، وبعد شهر يُعلن الوريث عن نصيبها من خاباروفسك. الوصية ليست وثيقة ملموسة ، يمكن تزويرها والنزاع عليها وكتابتها مئات المرات في مدن مختلفة…. يجب التعامل مع العقارات المنقولة عن طريق الوصية بحذر شديد.

تقول ألبينا موراتوفا: "سيوفر المتخصص الجيد دائمًا للبائع والمشتري اتفاقيات أولية ، يتيح لك توقيعها تجنب النزاعات غير الضرورية أثناء المعاملة وبعدها". - سيتأكد من احتواء اتفاقية الاغتراب الرئيسية على جميع العبارات اللازمة التي تعقد إمكانية الطعن في المعاملة في المحكمة ، وأن جميع الأوراق الإضافية اللازمة لإتمام المعاملة بالكامل يتم توقيعها (نقل الشقة وشهادة القبول والإيصالات مقابل المال ، وما إلى ذلك) ؛

محادثة منفصلة حول تزوير المستندات. لا تأمل ألا يؤثر ذلك عليك ، في تشيليابينسك ، استخدام المستندات المزورة هو بالأحرى حالة منعزلة. يمكن لأي مساعدة "وهمية" أن تجلب لك الكثير من المشاكل من المحاكم طويلة الأجل إلى إلغاء صفقة شراء العقارات.

على سبيل المثال ، تم تزويدك بوثائق مزورة تشير إلى نظافة الشقة الأصلية ، وقررت شرائها ودفعت دفعة مقدمة. ومع ذلك ، عند تسجيل معاملة ، تظهر الحقائق وترفض شراء منزل. ويمكن أن يختفي أي شخص لديه دفعة مقدمة ، أو يذهب إلى المستشفى ، أو ينفق نقودًا على الشراب ، فهل يمكن أن يكون الأمر كذلك؟ في الوقت نفسه ، يمكن أن يكون مبلغ الدفعة المقدمة لائقًا جدًا ، وقد لا يتبقى لديك ما يكفي من المال لخيار آخر. وكيف تسترد وديعتك؟ المحاكمة ليست عملية سريعة. ويمكنك التحقق من قانونية الشهادات إذا طلبتها واستلمتها بنفسك ، وتجنب الكثير من المشاكل.

كما أن شراء شقة بقرض عقاري لن يحمي المشتري. على الرغم من أن البنك يتحقق من نظافة الشقة. اتضح أنك لست بحاجة إلى إنفاق المال على سمسار عقارات. رخيص و مبهج! لم يكن هناك. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لجمع جميع المستندات اللازمة للحصول على قرض عقاري ، أو ... هذا صحيح ، وكيل عقارات واحد. من الجدير بالذكر أيضًا أن البنوك بارعة في بيع العقارات ، وإذا حدث شيء ما ، فسيتم طرح شقتك العقارية للبيع ، وسيتعين عليك بطريقة ما دفع بقية الأموال للرهن العقاري. البنك لا يخسر أي شيء. لذلك لا توجد ضمانات أيضًا.

تقول ألبينا موراتوفا ، المتخصصة الرائدة في قسم الإسكان الثانوي بأكاديمية كومبانيون للعلوم: "يمكن أن يصبح ما يسمى بتأمين الملكية بمثابة تأمين ضد جميع أنواع المخاطر". - هذه وثيقة تشير إلى حل جميع القضايا الخلافية من قبل قوى شركة التأمين. وإذا صدر قرار من المحكمة بإعادة شقتك ، فسيتم تعويضك عن تكلفة شرائها.

يوصي خبراء العقارات المختصون بعدم اللجوء إلى مساعدة الوكلاء في البداية ، ولكن لمحاولة أن تصبح سمسار عقارات لنفسك. وإذا شعرت بفقدان الثقة في وقت ما أو كنت بحاجة إلى مساعدة قانونية ، فستعرف بالضبط سبب لجوئك إلى أخصائي. واطلب (اطلب بالضبط) لحل مشكلتك بمبلغ معين.

والنصيحة الرئيسية: خذ وقتك عند معالجة المستندات. وازن بين الإيجابيات والسلبيات. حتى لو كان كل شيء يناسبك ، فكر في الأمر. امنح نفسك ثلاثة أيام لهذا. أنت لا تشتري جوارب صينية من السوق….

وفقًا للمتخصصين في أكاديمية Kompanion للعلوم ، عند شراء وبيع شقة ، يجب عليك التحقق من قائمة المستندات التالية:
- جواز سفر المالك
- الوثيقة (الوثائق) العنوان (الوثائق)
- مستند (مستندات) الإثبات (شهادة الملكية)
- شهادة من مكتب الإسكان (HOA ، إلخ) عن تكوين الأسرة وعن عدم وجود ديون
- اتفاقية الشراء والبيع ، والتي سيتم تقديمها للتسجيل لدى UFRS