عرض المجوهرات. جلسة تصوير: أفضل الحلول في تزيين واجهات متاجر المجوهرات. سعر زخرفة عرض المجوهرات
كيفية زيادة المبيعات في متجر المجوهرات. الخطوة رقم 6
تصحيح الأخطاء: تجارة المجوهرات
أهم 10 نصائح لبيع المجوهرات
من المعروف أن صناعة المجوهرات متحفظة وبطيئة. القوة الدافعة الرئيسية وراء التنمية ، والبحث عن أفكار وتقنيات جديدة هي تجارة التجزئة ، التي تهتم بزيادة حقيقية في الأرباح. تجارة المجوهرات - تبرز إدارة الرغبة في "الشراء" بوضوح من بين أكثر الطرق فعالية لتحقيق هذه الأهداف.
فقط أولئك الذين لا يعملون على الإطلاق لا يرتكبون الأخطاء. تحدث عادةً بسبب عدم الاهتمام الكافي بالتفاصيل - في تدفق الحياة اليومية ، غالبًا ما ننسى أن ننظر إلى متجر المجوهرات من خلال أعين عملائنا. نقترح النظر في أربعة من أكثر الأسئلة إثارة لأصحاب متاجر المجوهرات وإعطاء إجابات عملية لهم. باستخدامها ، يمكنك جعل أعمال المجوهرات الخاصة بك أكثر ملاءمة ومفهومة للعملاء ومربحة لك.
من الذي يجب أن يعهد إليه بإدارة عملية تسويق المجوهرات في الشركة؟
في بعض الأحيان يتضح الأمر على النحو التالي: يتم تدريب الموظفين على أساسيات عرض وتنظيم مساحة البيع بالتجزئة ، وجميع المنتجات متوافقة مع القواعد ، ومتجر المجوهرات جميل! لكن لسبب ما لا يبيع ...
هذا لأنه ، كما تم وضع الخواتم والأقراط والسلاسل والأساور في الأصل ، فإنها تستمر في الكذب. ويجب أن يكون تعديل الحساب ثابتًا!
لن يكون متجر المجوهرات ناجحًا إلا إذا طاف مرارًا وتكرارًا عبر موجات الإلهام والرغبة في تغيير "التخطيطات" ، إذا كانت الخيوط غير المرئية لتركيبات المجوهرات الرائعة ستتخلل مساحته مرارًا وتكرارًا.
يجب أن يكون مفهوما أن الترويج المرئي هو عملية تجارية مستمرة لا نهاية لها. الشيء الرئيسي هو تنظيمه بشكل صحيح: تعيين المالك وتخصيص الموارد والتعامل مع تقديرات تحديد الفعالية.
كيف يمكن عمل كل هذا؟ في المتاجر متوسطة المستوى وفي سلاسل المجوهرات ، يوصي الخبراء باستخدام أداة مريحة للغاية كأساس - Merchbook. هذا هو مستند الشركة (الذي يتم إجراؤه عادةً في شكل كتيب) ، والذي يصف القواعد العامة لاستخدام الترويج.
يحتاج إلى سرد جميع الأقسام ، ووصف تصميم الأثاث ، وخصائص مقدمي العروض ، وشرح مبادئ تقسيم المناطق ، والقواعد الأساسية لتكوين التراكيب ، وتحديد قوائم المراجعة ، وقائمة قواعد السلامة ، وتحديد التنقل الخارجي والداخلي لمتجر المجوهرات بوضوح. كل هذا يجب أن يتم حتى يتمكن أي موظف ، باستخدام الإرشادات الأساسية ، من إجراء الحساب بشكل مستقل وفقًا لجميع قواعد التجارة. في الوقت نفسه ، من المهم جدًا تحديد الدافع - لتحفيز الموظفين على الامتثال لأحكام Merchbook (على سبيل المثال ، للإعلان عن مكافأة نقدية) ، والأهم من ذلك - تعيين شخص يراقب كل هذا.
يمكن تحقيق نتائج ممتازة إذا لم يكن التسويق مستمرًا فحسب ، بل أيضًا تدريب الموظفين. القدرة على إنشاء تركيبات جمالية منسجمة مع اللون ، والتعامل مع الديكور بكفاءة - كل هذه المهارات تحتاج إلى تطوير ودعم مستمرين. علاوة على ذلك ، من الصعب للغاية الكتابة في Merchbook عن كل التفاصيل الدقيقة والفروق الدقيقة. عادة ما يتم نقل هذه المهارات والقدرات من خلال التوجيه.
كيف تقرر مجموعات المنتجات المراد استكمالها بالتخطيط التركيبي؟
المواجهة بين التخطيطات المركبة والكمبيوتر اللوحي هي موضوع دائم! تعد شاشة الكمبيوتر اللوحي التقليدية مثالية لمتاجر المجوهرات (خاصة تلك التي تعمل في قطاعات السوق الكبيرة أو المتوسطة) ، ولكنها أولاً وقبل كل شيء مناسبة للبائعين. كيف تبدو عملية اختيار المجوهرات من وجهة نظر المشتري؟
تخيل فقط: متجر مجوهرات به 5 عدادات من نفس الحجم ، مصطف بالحرف "P". كل عداد عبارة عن 9 أقراص ، على سبيل المثال ، مع 20 زخرفة فضية بدون ملحقات. من أجل التعرف على تشكيلة القسم بأكمله ، يحتاج المشتري إلى فحص ما لا يقل عن 900 عنصر مع خطوات إضافية في وضع منحني. وهذا على الرغم من حقيقة أن كل منتج من المنتجات العشرين ، التي تم وضعها بالطريقة التقليدية في جهاز لوحي واحد ، يبدو أنه يقول: "انظر ، نحن جميعًا متساوون هنا وسعرنا هو نفسه!" يعتبر فحص 900 قطعة من المجوهرات في 15-20 دقيقة مهمة شاقة إلى حد ما ، يجب أن تعترف.
هذا هو سبب أهمية التخطيطات المركبة. في كل عرض! وكلما كانت مجموعة المنتجات أكثر تكلفة ، يجب أن تكون الحلول المركبة أكثر! سيبقون العملاء على المنضدة ، ليصبحوا ، كما كان ، النقطة المحورية لاهتمامهم.
من السهل إصلاح الخطأ: اجمع بين التخطيطات التركيبية والكمبيوتر اللوحي في عرض واحد.
ماذا تفعل مع عدم وجود مساحة؟
دعنا نشارك حيلة صغيرة: يمكنك إخلاء بعض المساحة من خلال تقديم مجوهرات من مقال واحد فقط. بمعنى آخر ، لا تعرض المجموعة بأكملها في النافذة (بالمناسبة ، خيار رائع ، على سبيل المثال ، للحلقات). صحيح ، في هذه الحالة ، يجب أن يكون الموظفون نشيطين للغاية عند عرض المجموعة ، وسيكون من الضروري أيضًا توفير مساحة تخزين ملائمة لنطاقات الأحجام.
يمكنك أيضًا توفير مساحة من خلال مراجعة الوقايات المعتادة للأقراط أو الخواتم أو المعلقات. فكر جيدًا في شكلها: إذا توسعت الوقايات إلى أسفل ، فسيتم فقد مساحة كبيرة إلى حد ما في الواجهة. فقط استبدلهم بالآخرين. هناك حل آخر - لتغيير التصميم باستخدام عارضين متعددي المجموعات (مخصص للعرض المتزامن من 2-3 حلقات أو 2-3 أزواج من الأقراط في وقت واحد).
يوفر مساحة وحل متعدد المستويات. سيكون من الممكن إنشاء عرض بمستويين أو ثلاثة مستويات للعرض إذا كنت تستخدم منصات خاصة.
ماذا تفعل بالشاشة التركيبية إذا كانت جميع المجوهرات بحاجة إلى وضعها في خزانة لأسباب تتعلق بالسلامة ليلاً؟
يخضع الترويج المرئي ، بالإضافة إلى القواعد والقوانين المختلفة ، لمتطلبات الأمان. وهي توفر الحركة اليومية للمجوهرات من واجهات العرض إلى الخزنة للتخزين طوال الليل. اتضح أنه يجب تدمير الحسابات التركيبية كل يوم ، بينما غالبًا ما يتم استعادتها بفقدان الجودة: انتهاك للمسافة بين الزخارف (من الصعب تحديثها ، لأن العد بالميليمترات) ، عدم الدقة خطوط تنظم المظهر ، عدم دقة في تحديد الاسعار ، انتهاك ادراج الديكور ...
كيف تكون؟ حل ممتاز هو وضع التخطيط التركيبي "في وضع السكون" تمامًا. للقيام بذلك ، ما عليك سوى إعادة النظر في تنظيم نوافذ المتاجر. يمكن أن تكون إحدى الطرق الملائمة لحل هذه المشكلة هي استخدام المنصات والأجهزة اللوحية من نفس الحجم (يتم حساب الأبعاد بناءً على مساحة التعرض لسطح الأثاث التجاري). بعد ذلك ، إذا قلبت قرصًا واحدًا أو أكثر ، فسيكون من الممكن تنظيم منصات للعرض التركيبي في واجهات العرض ووضعها في الخزنة دون تفكيكها إلى أجزاء منفصلة - في الصباح سيكون من السهل فتح جميع الأجهزة اللوحية والمنصات. .
بشكل عام ، وفقًا لخبراء التصميم والديكور والإدارة ، فإن تجارة المجوهرات هي مجال خاص. في ذلك ، يجب تطبيق الخبرة التجارية الناجحة المكتسبة في قطاعات السوق الأخرى بعناية شديدة - فعمل المجوهرات ليس مجرد تجارة - إنه مزيج من المبيعات والفن.
وكم مرة يتبين أن النظرية والتعلم شيء واحد ، لكن الممارسة مختلفة تمامًا! فيما يلي عشر نصائح قائمة على الممارسة لزيادة مبيعات متجر المجوهرات الخاص بك.
أهم 10 نصائح لبيع المجوهرات
حتى إذا كنت تقوم ببناء متجر مجوهرات عاجي أنيق ، فلا تجلس وتنتظر العملاء ليأتوا ويروا إبداعك المذهل. يحدث أنهم لا يأتون. تحتاج إلى جذب الزوار. علاوة على ذلك ، في مثل هذا العمل الخاص ، يجب حساب تكاليف مثل هذه الأحداث بدقة بالغة.
هذا هو المكان الذي تكون فيه الإحصائيات في متناول اليد. سيسمح لك بتحديد ما إذا كان متجر المجوهرات الخاص بك يحتاج إلى إعلانات ، وما إذا كان الأمر يستحق زيادة الجهود وتطوير أحداث خاصة للترويج لمنتج معين ، وعدد العملاء الذين يأتون إلى متجرك ، وما إذا كان يتم تقديمهم بشكل جيد من قبل الموظفين ، يرتفع متوسط الشيك أو يقع ، سواء كان يبيع المنتجات ذات الصلة. ستشكل هذه المعلومات الأساس لتحسين أداء متجر المجوهرات.
في هذه الحالة ، كل شيء (حسنًا ، أو كل شيء تقريبًا) في أيدي البائعين. من اللحظة التي يدخل فيها الزائر إلى المتجر ، سيعتمد الأمر على التواصل سواء كان سيشتري ما كان ذاهبًا إليه ، وما إذا كان سينظر في أي عروض أخرى ، وما إذا كان يكمل الشراء بسلع إضافية مفيدة لنفسه ، وما إذا كان يريد أن يملأها. استبيان ....
اليوم ، لا يمكن لمندوب المبيعات الجلوس ومشاهدة العملاء يدخلون ويخرجون ، ويغلقون الباب خلفهم. يجب أن يفعل كل ما هو ممكن (ومن المستحيل أيضًا J) لجعل الزائر مشتريًا. أو ، على الأقل ، أظهر ولاءً لمتجر المجوهرات - بعد أن تلقى ترحيبًا طيبًا ، وإجابات شاملة على أسئلته ، وتأكد من المؤهلات العالية للبائعين وتعلم أن المصمم يستشيرك مجانًا في أيام الثلاثاء ، احتمالية 90٪ ستعود إليك مرة أخرى عند الحاجة.شراء المجوهرات. إذا استثمرت مبالغ ضخمة في الإعلان ، يأتي الناس إلى المتجر ولا يرون اهتمام البائع واهتمامه (لا تخلط بينه وبين الإهمال!) ، عندها ستضيع أموالك.
كيف يمكن لمندوب المبيعات زيادة المبيعات؟ بثلاث طرق.
جذب أكبر عدد ممكن من الناس إلى المتجر.
بيع المنتجات لأكبر عدد ممكن من الزوار الذين قدموا بالفعل إلى المتجر.
بيع كميات كبيرة من البضائع.
إذا كنت تريد أن يكون متجرك ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى العثور على بائعين يرحبون بالناس بسرور ، ويصافحونهم ، ويقبلون الأطفال ، وينضمون إلى المجتمعات ويحاولون استغلال كل فرصة متاحة لهم.
أخبر مندوبي المبيعات بالطرق العشر التالية لزيادة المبيعات.
من المهم جدًا الاتصال بالعملاء في بعض الأحيان. على سبيل المثال ، حول وصول منتج جديد ، حدث إعلاني ، عيد ميلاده ، افتتاح الموسم. سر مثل هذه المحادثة الهاتفية ليس مواجهة الأمر الواقع ، ولكن جعل المشتري يوافق على مكالمة ثانية. كيف يمكن القيام بذلك؟ على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول: "نحن نخطط لعرض تقديمي ضخم لمجموعة جديدة مذهلة. هل تريد منا أن نتصل بك ونخبرك بالتاريخ المحدد؟ "
اسأل المشترين للحصول على النصائح والمشورة! على سبيل المثال ، مثل: "ما رأيك ، من قد يكون مهتمًا بهذه المجوهرات عالية الجودة؟ هل تعتقد أن هذه السلاسل ستكون عصرية هذا الموسم؟ هل تحب هذا التكوين؟ ما الذي تود تغييره فيه؟ "
يمكن رؤية المشتري المحتمل في كل شخص. يجدر إعطاء بطاقات العمل ليس فقط أثناء ساعات العمل ، ولكن أيضًا في الحياة اليومية. إلى النوادل ، والمصرفيين ، وعمال البريد ، ومحطات الوقود ... من أيام وأسابيع وشهور من هذا النشاط ، ستنمو إمكانات هائلة للعملاء. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون أن بائعيك يعملون في مجال المجوهرات ، زاد عدد المشترين المحتملين لمتجرك.
استفد من شبكات المجتمع في منطقتك. انضم إلى الفريق بأكمله في جمعية الصليب الأحمر ، مجتمع ربات البيوت ، نادي محبي الحيوانات ، وأصبحوا أعضاء في الحركة من أجل العدالة ...
لا تفقد الاتصال مع عائلتك وأصدقائك. واثقًا من جودة عملك ومنتجاتك ، فسوف ينصحون أصدقائهم بالتأكيد بالاتصال بمتجر المجوهرات الخاص بك.
حاول معرفة المزيد من المعلومات حول المشترين. يمكن أن يكون استبيانًا ، ولكن من الأفضل أن تكون ، كما كانت ، أسئلة تم طرحها في وقت الشراء. ثانيًا ، على الأقل: "هل لديك أي حدث مهم آخر مخطط له؟ هل عيد ميلادك قريب؟ "
أخبر عملائك عن الجودة العالية والأمان والموثوقية لمجوهراتك. لا شيء يزيد المبيعات بسهولة أكبر من إدراك أنه تم شراء منتج ذي قيمة كبيرة. يريد كل مشترٍ أن تدوم المجوهرات لأطول فترة ممكنة ، ويمكن حتى أن يتم توريثها.
استكمل عمل متجر المجوهرات الخاص بك بالخدمات: الحفر والإصلاحات والتنظيف ... عند تقديمها ، حاول تحويل مستخدميها إلى مشترين. على سبيل المثال ، اطلب الانتظار 3-4 دقائق ، من المفترض أن تتحقق من كل شيء مرة أخرى ، وحتى يمر وقت انتظار العميل دون أن يلاحظه أحد ، أوصيه بالنظر إلى مجموعة جديدة أو قطعة مجوهرات حصرية ومثيرة للاهتمام للغاية.
القيام بدور عاطفي في اختيار المجوهرات مع المشتري ، والابتهاج بالحل الناجح لمشكلته ، وتقديم هذا المنتج أو ذاك باعتباره الأنسب للحظة معينة ، فمن المحتمل أن تحصل على صديق وتصبح "ملكك" من أجل العميل في مجال المجوهرات. حاول أن تتذكر اسم المشتري وزوجته وأطفاله وحتى حيواناته الأليفة. مخاطبة شخص بالاسم ، والتساؤل عن شعور زوجته ، وما إذا كان الكلب قد تعلم إحضار كرة ، ستبيع بالتأكيد المزيد.
إذا لم تنجح في تكوين صداقات مع عميل ، فحاول أن تنصحه بأحد زملائك. ربما سيحبه بائع آخر أكثر وسيشتري منك ما لم يشتريه. بقدر ما نختلف عن بعضنا البعض ، كذلك تعاطفنا. يجب ألا تضيع مثل هذه الفرصة ، خاصة وأن زميلك سيفعل الشيء نفسه إذا نشأ موقف مماثل بالنسبة له.
اتضح أنه يمكن استخدام كل دقيقة تقريبًا من أجل زيادة كفاءة العمل ، وبالتالي زيادة المبيعات. يلمع ، يلمع ، يلمع ، فقط لا تغرق في محيط الرداءة! البائع هو الرابط الرئيسي في سلسلة المبيعات ؛ ومن أجل مصلحة المشترين ، يمكنه حتى تقديم عرض لتغيير المنتج. أتمنى لك النجاح!
مع أطيب التحيات ، مجموعة شركة مجوهرات موسكو "كابريس"
21.04.2015التقطت الصور: أفضل الحلول في تزيين نوافذ متاجر المجوهرات
صورة 1 KAUFMANN de SUISSE ، نيويورك ، الولايات المتحدة الأمريكية. تصميم بوتيك أنيق أسود / أبيض مع خطوط مستقيمة من Coco Chanel ... حاملات المجوهرات مصنوعة من اللوح الليفي المدخن الشفاف :
صورة 2 زمرد كولومبي ، الولايات المتحدة الأمريكية. كلاسيك - إطارات خضراء وطابق سفلي للمبنى مع عتبة وخطوط بسيطة من النوافذ والأبواب:
الصورة 3 الزمرد الكولومبي ، الولايات المتحدة الأمريكية. من أعلى اليمين إلى أسفل هي العلامة التجارية للشبكة و مشاهدة الماركات مرحبا الموضة :
صورة 4 زمرد كولومبي ، الولايات المتحدة الأمريكية. على الملصقات الديكور الرئيسي - ما يقوي العلاقات الأسرية - خاتمان زواج والعاطفة من الفرح و مجموعة نسائيةمن الأقراط والمعلقات:
الصورة 5 الزمرد الكولومبي ، الولايات المتحدة الأمريكية. كلاسيكي يعرض البوتيك على الطراز الإنجليزي الاستعماري - إطارات ومظلات خضراء وخطوط بسيطة من النوافذ والأبواب. هناك تركيبة خاصة في كل مكان عرض مع الزخرفة الرئيسية - قلادة العنق :
الصورة 6 الزمرد الكولومبي ، الولايات المتحدة الأمريكية. بهو المدخل مع واجهة عرض على شكل نبيل نوافذ كاذبة مصنوعة من الخشب على الواجهة مع عرض ترويجي و أبرز التكوين الرئيسي على الواجهة :
الصورة رقم 7 فرانشيسكا رومانا ديانا ، نيويورك ، الولايات المتحدة الأمريكية. عرض شفاف عالي التقنية مع تركيبة من 4 قلادات عنق:
معرض صور 8 للمجوهرات ، نيويورك ، الولايات المتحدة الأمريكية. 3 مستوى عرض المدخل مع تكوين المجوهرات مضاءة بشكل ساطع في المساء. المتجر مغلق - لكن الإعجاب والاختيار مسموح به!
الصورة 9 فريبورت للمجوهرات ، الولايات المتحدة الأمريكية. متجر كلاسيكي صيفي على الطراز الاستعماري - الأبيض والأحمر. تم تصميم الواجهة ومجموعة المدخل بمظلة للمدن ذات المناخ الحار:
صورة 10 الماس والماس ، الولايات المتحدة الأمريكية. نمط ناعم للأبواب الأوروبية في مجموعة المدخل والعرض - متواضع ، خشبي ، منفذ المجوهرات - بيع جميع المنتجات بخصم إلزامي :
صورة 11 استوديوهات مايكل لورانس ، الولايات المتحدة الأمريكية. تم تصميم عرض البوتيك كـ غرفة الاستوديو - خط السقف الزجاجي الملون ، والواجهة الشفافة تستدعي الضوء مع مجموعات مجوهرات رائعة في مستويين أو ثلاثة:
صورة 12 زمرد كولومبي ، الولايات المتحدة الأمريكية. عرض مع زخرفة الجص من دول مختلفة + مركيز نصف قوس خفيف - خلفية لعرض الكنوز الرائعة :
الصورة 13 CR Jewellers ، نيويورك ، الولايات المتحدة الأمريكية. زاوية مدخل مفتوح باتجاهين في بوتيك ورائع قابل للتكرار ملصقات ترويجية بخصم 65٪ :
صورة 14 منفذ ZALES ، الولايات المتحدة الأمريكية. جميلة حل الواجهة الشرقية - أخضر مع ذهبي + أحرف أوراكل بإضاءة خلفية - خصم الماس آخر :
الصورة 15 بولغري ، كولونيا ، ألمانيا. المظلة الطويلة للمطر وسوء الاحوال الجوية و المعارض المتخصصة بالمجوهرات:
معرض صور 16 مجوهرات ، نيويورك ، الولايات المتحدة الأمريكية. تكوين الذهب على الأحمر - الحلول الكلاسيكية في واجهة العرض بوتيك مجوهرات تشيناتاون ... 5-6 مستويات لعرض المجوهرات + شفافية كاملة:
صورة 17 مجوهرات منصور ، مول الإمارات ، دبي ، الإمارات العربية المتحدة. واجهة أنيقة لأقسام الألواح الرخامية ذات الأعمدة رواق روماني ... مبين متجر الاحترام مجوهرات:
صورة 18 شهر مجوهرات عثمان المعلم ، وافي سيتي مول ، دبي ، الإمارات العربية المتحدة. ركن وبوتيك شفاف بالكامل المجوهرات مفتوحة لإلقاء نظرة خاطفة!
صورة 19 سيرين ، فستيفال ، دبي ، الإمارات العربية المتحدة. يضم Showcase Hallway ن الألوان الوطنية لعلم الإمارات التشطيب - أسود + أبيض + أحمر. يتم تضمين تركيبة المجوهرات المركزية في صندوق منفصل شفاف ومضاء بمصابيح LED - تابوت :
مهرجان Photo 20 SEC ، دبي ، الإمارات العربية المتحدة. عرض بوتيك المجوهرات مصنوع من مكعبات معلقة مع تركيبة معلقة في الهواء الذين يصنعون عرضًا شفاف ومخفية عن نظر المشتري المباشر:
الصورة 21 مجوهرات الفطيم ، ابن بطوطة ، دبي ، الإمارات العربية المتحدة. عرض مبهمة فن الآرت نوفو بوضوح وضع أفقي التراكيب من الداخل والخارج. الإضاءة الخلفية بألوان زرقاء يبرد الإدراك البصري :
صور 22 داماس ، ابن بطوطة ، دبي ، الإمارات العربية المتحدة. حسن لامعة حديثة بألوان التراكوتا ، حلول البوتيك + علب الضوء المضيئة بالذهب الناري لأحرف العلامة التجارية + تركيبة خاصة في 2 منافذ:
صورة 23 ابن بطوطة ، دبي ، الإمارات العربية المتحدة. الأعمدة الرومانية + دواليب ملابس شفافة بثلاث مستويات عرض المنتجات:
صورة 24 ابن بطوطة ، دبي ، الإمارات العربية المتحدة. أناقة أسلوب التصميم الشرقي - أرجواني غامق + نص عربي + ستاند ستاند من الذهب وعرض شفاف كبير بوتيك المجوهرات:
صورة 25 ابن بطوطة ، دبي ، الإمارات العربية المتحدة. يتم التركيب في الجدران على شكل منافذ بيضاء متناوبة مع حوامل مجوهرات بيضاء وسوداء - مؤطرة بزخارف من الذهب المعين... تسليم بأناقة المتخصصة والإضاءة الموضعية :
صورة 26 ابن بطوطة ، دبي ، الإمارات العربية المتحدة. تمثيل العلامة التجارية MIKURA في مكعب زجاجي على منصة منصة - يحتوي على ملصق العلامة التجارية + مجموعة نسائية متعددة المتغيرات على أساس المعلقات ومجموعات القرط:
الصورة 27 مول الإمارات ، دبي ، الإمارات العربية المتحدة. عرض شفاف و عارضة أزياء رئيسية نصفية مع قلادة من الألماس :
الصورة 28 مجوهرات محلاتي ، مول الإمارات ، دبي ، الإمارات العربية المتحدة. عرض من مستويين في واجهة عرض مع عارضات أزياء نصفية وقلادة:
تنظيم قبول منتجات المجوهرات بالكمية والنوعية
يتم تحديد إجراءات وشروط القبول ، وكذلك قواعد تسجيله المستندي ، في التعليمات "بشأن إجراءات قبول المنتجات الصناعية والتقنية والسلع الاستهلاكية من حيث الكمية" ، "بشأن إجراءات قبول المنتجات الصناعية والمنتجات التقنية والسلع الاستهلاكية بالجودة "". تنطبق هذه التعليمات فقط في الحالات التي ينص عليها عقد الشراء والبيع (التوريد) وعندما لا يتم تحديد إجراء آخر للقبول من خلال المعايير أو الشروط الفنية أو القواعد الإلزامية الأخرى.
عند قبول عناصر المجوهرات ، يتم الاهتمام بالمتطلبات العامة لها: المظهر ، والشكل ، والحجم ، وجودة التركيب ، واللحام والتشطيب ، وإمكانية الخدمة للأقفال ، والدبابيس والمفصلات ، والتثبيت الصحيح لإدخالات المجوهرات ، وسلامة الحجر ، والوضوح من الطوابع والمعادن النفيسة.
بالإضافة إلى ذلك ، يتم الاهتمام بالخصائص المحددة المميزة لمجموعة معينة من المجوهرات ، على سبيل المثال: عند قبول عناصر ضبط الطاولة - للنقش ، وضوح النمط ، جودة طلاء المينا ، سك النقش ؛ عند قبول منتجات الكهرمان - فيما يتعلق بجودة المعالجة السطحية ، واختيار الخرز حسب الحجم والنغمة ، وصحة شكلها ، وقوة وضع منتجات الكهرمان على إطار معدني أو خشبي ؛
لقبول البضائع من حيث الجودة ، يتم استخدام المخزون والأدوات المناسبة: لسلع المجوهرات - المقاييس التقنية والأوزان للجرام والمليجرام ، العدسات المكبرة 4 ، 6 و 10 أضعاف ، مقياس القيراط ، مقياس الحلقة ، الفرجار الورني ، مسطرة المليمتر ، قماش من جلد الغزال أو الفانيلا ؛
عند القبول ، استخدم GOSTs الحالية ومعايير الصناعة والمواصفات والأوصاف الفنية والوثائق التنظيمية والفنية الأخرى (NTD).
يجب أن تكون الغرفة التي يتم فيها قبول الجودة مضاءة بشكل كافٍ بضوء النهار ومصطنعة في المساء. يجب أن تكون طاولة العمل ناعمة أو مغطاة بمشمع.
في بيع المجوهرات ، يتم لعب أحد الأدوار الرئيسية من خلال العرض الصحيح لها في النافذة. هذا منتج باهظ الثمن ، سلعة فاخرة يتم شراؤها كهدية في المواعيد الهامة أو المناسبات الخاصة. لذلك ، فإن المظهر الفعال للمنتج وصندوق العرض المصمم بشكل جميل لهما أهمية كبيرة.
لذلك دعونا نلقي نظرة على القواعد الأساسية لعرض المجوهرات في المتجر:
1) يجب أن يتمتع المتجر بإضاءة جيدة حتى يتمكن المشتري من رؤية المجوهرات بشكل جيد. يجب أن يكون الضوء مشتتًا وباردًا ، ولا يعمي أعين الزوار ، وفي نفس الوقت يضيء نافذة المحل جيدًا.
2) بما أن المجوهرات صغيرة ، فمن المهم أن يراها المشتري.
3) من أجل عدم تضليل المشتري ، من الضروري وضع المجوهرات ذات الأحجار الكريمة وغير الكريمة على عدادات مختلفة. وتنطبق نفس القاعدة على الأشياء المصنوعة من الذهب والفضة والبلاتين. يجب أن تحتوي كل شاشة على لوحة تحمل اسم عينة الحجر والمعدن والمجوهرات. يجب أن تبقى المجوهرات منفصلة عن العناصر المعدنية الثمينة.
4) يجب ألا تغطي بطاقات الأسعار المنتج نفسه. لإبعادهم عن الطريق ، يمكن إزالتها. في هذه الحالة ، يجب وضع بطاقة سعر بجوار كل قطعة مجوهرات.
5) من المهم اختيار الوقايات والعروض التقديمية المناسبة للمجوهرات ، مع مراعاة حجمها. يجب وضع المدرجات العالية في الجزء الخلفي من المنضدة ، كما يجب وضع الحوامل السفلية والمسطحة بالقرب من العميل. سيوفر هذا نظرة عامة جيدة على جميع المنتجات.
6) يجب أن تبدو الزخارف مشرقة وفعالة. للقيام بذلك ، من الأفضل استخدام ركيزة متناقضة باللون الأسود أو أي لون غامق.
7) يجب تقسيم السلاسل إلى مجموعات حسب طول ونوع النسيج. 
8) يجب وضع الحلقات على الألواح بمقاس داخل كل مجموعة. يجب وضع الحلقات ذات الأحجار الكبيرة على مقدمين منفصلين.
9) يجب وضع العناصر والمجموعات الجديدة على حوامل منفصلة. يجب أن يكون عرض المجموعة على شكل مثلث: يجب أن يكون المنتج طويل القامة (سلسلة ، قلادة) في وسط التكوين وقليلًا من العمق ، وعناصر أصغر وأقل (أقراط ، خواتم ، دبابيس ، أساور) الجانبين وأقرب للمشتري.
10) وبالطبع ، يجب أن يكون لكل متجر مجوهرات ناجح مرآة حتى يتمكن العملاء من تجربة المجوهرات التي يحبونها.
تخطيطهي طريقة لعرض البضائع على معدات عرض خاصة تم تطويرها بشكل فردي لكل متجر من أجل جذب انتباه المشترين للمنتج ومن ثم بيعه. التصميم الجيد يعطي انطباعًا فوريًا ويضع صورة عميقة اتصال منوم للمشتري مع البضائع!يمكن ملاحظة النتائج على الفور تقريبًا ، ويرى المشترون المنتج جيدًا ، ومن الملائم لهم التنقل في المجموعة المتنوعة ويتفاعلون مع الإشارات المضمنة في الشاشة.
1. يجب مسح واجهات العرض ورفوف الخزائن حيث تُعرض المجوهرات كل صباح قبل عرض البضائع ؛
2. يجب تنظيف الأقراص بشكل دوري من الأوساخ باستخدام منظفات كحولية ؛ أيضًا ، في كل مرة يتم فيها إزالة بطاقة سعر من الجهاز اللوحي (إذا تم لصقها عليه) ، يجب أيضًا تنظيف الجهاز اللوحي من الآثار التي قد يتركها ؛
3. تميل المنتجات أيضًا إلى الاتساخ ، لذلك يجب تنظيف المنتجات الملوثة بشكل دوري بعوامل تنظيف خاصة للفضة والذهب (من غير المرغوب فيه تنظيف العناصر الفضية المذهبة في مثل هذه المحاليل ، ومن الأفضل تنظيفها بقطعة قماش من الفانيلا) ؛
4. في الأقسام ، يجب تقديم البضائع حسب فئة المنتج. فئة المنتج هي مجموعة من المنتجات التي لها غرض عام ، على سبيل المثال ، فئة "سلاسل" و "خواتم" و "مجموعات أقراط + خواتم" و "خواتم الزفاف" وما إلى ذلك. بعض فئات المنتجات تكمل بعضها البعض بشكل جيد و يمكن تقديمها في مكان ليس بعيدًا عن بعضها البعض ، على سبيل المثال ، السلاسل والأساور أو السلاسل والمعلقات ؛
5. من بين العدد الهائل من المنتجات المتباينة ، اتضح أنه يمكنك العثور على لحظات موحدة ومنتجات جماعية ، وبالتالي إنهاء الفوضى في نوافذ المتاجر وإسعاد عين المشتري بعرض نحيف ومنطقي للبضائع. أولئك. في المتجر ، من الضروري فرز الماس والمنتجات ذات الزركون والأحجار الملونة (على سبيل المثال: نقوم بفرز الماس والزركون وسواروفسكي والكونغو والأطفال والمراسلين والتعليق ...). على الجهاز اللوحي الذي يمثل المعلقات على شكل صلبان ، يجب تقديم علامات الأبراج والأيقونات والمعلقات الخاصة بهذه الفئات فقط ، ويجب وضع المعلقات الخيالية في لوح منفصل ؛
6. على مستوى العرض ، نختار مجموعة المنتجات أو المنتج الرئيسي ، الذي يصبح العنصر المركزي في واجهة العرض ، ما يسمى بـ "عازف منفرد". يتم تقديم "العازفون المنفردون" بشكل مرئي بالطريقة الأكثر ربحية ولها الأولوية للبيع. يمكن أن تتكون المجموعة المركزية من أغلى العناصر ، وتتكون في جولة زينة من التصميم والغرض (على سبيل المثال ، عقد ومجموعة من الخواتم والأقراط الشريكة). أيضًا ، يمكن تمثيل "عازف منفرد" من المخزون الذي يجب بيعه على وجه السرعة ؛
7. استخدم حوامل فردية لعرض العناصر التي تحتوي على أحجار كريمة وشبه كريمة ومجموعات أو لعرض عناصر أخرى لجذب انتباه المشتري.
8. شكل المتجر قريب من السوق الشامل ، لذلك ستشغل الشاشة الكبيرة نسبة أكبر من إجمالي مساحة العرض التوضيحي. 80٪ من شاشة العرض المسطحة للسلع ذات الإنتاج الضخم و 20٪ من عرض التركيب موجودة في أقسام البضائع عالية القيمة بالأحجار الكريمة.
- من الضروري تنظيم التخطيط التركيبي الصحيح.
متطلبات التكوين:
النزاهة في الشكل واللون:
وجود مركز مهيمن - تركيبي. القاعدة الأساسية المفيدة للتكوين هي العمل من المركز أو المجموعة الرئيسية أو "عازف منفرد" ؛
حالة توازن.
للأناقة والنظام ، استخدم تخطيطًا متماثلًا ، يمكنك دمجه مع تركيبة مضمنة. يجب وضع الحوامل الفردية مع المنتجات ذات الأحجار شبه الكريمة ، والتي تكون ذات حجم أصغر ، في المقدمة ، وتلك ذات الأحجام الأكبر - في الخلفية ، وكذلك تجميعها في مجموعات ؛
9.
10. عرض العناصر بدقة وبشكل متماثل مع بعضها البعض ؛
11. يجب وضع جميع علامات المنتج بدقة ؛
12. يجب عرض جميع المنتجات على اللوحات ، أو إذا كانت غائبة ، فمن الممكن وضع المنتجات في حالات (يجب أن تكون من نفس اللون ، تبدو الفضة أفضل في الحالات الزرقاء) ؛
13. إذا كانت الحلقات المكشوفة على الأجهزة اللوحية من النوع الشريطي لا تشغل الجهاز اللوحي بأكمله ، فمن المستحسن ضبط الحلقات في نمط رقعة الشطرنج ، أو دمجها في قرص واحد.
يجب عرض ثلاث حلقات على شريط واحد ، وأربع حلقات كحد أقصى:
14. يجب وضع السلاسل الطويلة بحيث لا تغطي بطاقات الأسعار مع سعر المنتجات ؛
15. رتب الخواتم حسب الحجم. قم بتجميع المنتجات حسب النوع (وزن المنتج ، المحتوى ونوع الملحقات ، أو عدم وجودها) ، على سبيل المثال: دع المنتجات الأولى من نفس الحجم موجودة على الجهاز اللوحي بدون إدراج ، ثم المنتجات التي تحتوي على إدخالات مصنوعة من الزركون والزركونيا المكعبة ، ثم المنتجات ذات الحشوات المصنوعة من الأحجار الملونة وما إلى ذلك ؛
16. يتم تخطيط خواتم الزفاف وفقًا للمقال ، يجب أن يكون على النحو التالي: يتم عرض الخواتم في الحجم (بترتيب تصاعدي) ؛
17. عند وضع السلاسل ، يوصى بتشكيل لوحات منفصلة بطول المنتجات. أود بشكل خاص أن ألفت انتباهك إلى حقيقة أنه داخل الجهاز اللوحي يمكنك تمييز مجموعات المنتجات حسب نوع النسيج ؛ ضمن مجموعات المنتجات ، يتم ترتيب السلاسل من اليسار إلى اليمين ، بدءًا من النماذج الرقيقة مع الانتقال التدريجي إلى النماذج الأكبر ؛
18. تصميم السلاسل والأساورنفذت على النحو التالي: الأساور متصلة باللوح بخطاف واحد ، والسلسلة بخطاف 2 أ ؛ لا تعلق السلاسل والأساور من الأقفال ، لأن هذا يؤدي إلى كسرها.
أدناه ، في الزاوية اليسرى ، يتم لصق علامة السعر التي تحتوي على معلومات حول حجم المنتج ، وفيما يلي علامات الأسعار ذات السعر المشطوب وعلامة السعر بالسعر الحقيقي للمنتج ، يجب لصق جميع بطاقات الأسعار على نفس المستوى;
19. اشطب السعر المخفض في اتجاه واحد:
20. يقرأ المشتري مساحة الجهاز اللوحي من اليسار إلى اليمين. النقطة الفعالة الأكثر سهولة في القراءة هي الزاوية اليمنى الوسطى والعليا للكمبيوتر اللوحي. المنطقة "الأكثر برودة" هي الزاوية اليسرى السفلية ، لذلك تحتاج إلى وضع منتجات تصميم غير قياسية ، أو حجم كبير ، أو لوحات معلومات حول حجم ووزن المنتج. يجب أيضًا وضع اللوحات التي تشير إلى "585" والخصم على الرف في الزاوية اليسرى السفلية ؛
21. من غير المقبول ترك الفجوات أو سد الثغرات بمنتجات من مجموعات وفئات المنتجات الأخرى. قم بتغطية الخلايا الفارغة في اللوحات بالمنتجات (ليس من الضروري عرض مجموعة متنوعة من السلع ، يمكنك إغلاق الفراغات الناتجة في اللوحة مع البضائع الموجودة في المخزون) ؛ مع كمية صغيرة للغاية من البضائع ، استخدم تخطيطًا مركبًا ؛
22. لعرض الأساور المختومة بشكل منفصل عن الباقي ؛
23. من أجل استخدام الرفوف العلوية للخزانات ، يمكنك وضع بعض الأقراص ذات السلاسل والثديين بقلادة والأقراط الكبيرة (أقراط الكونغو وأقراط اللؤلؤ) وما إلى ذلك ؛
24. يوصى بفصل المجموعات عن الكتلة الكلية عن طريق عرضها في قرص منفصل أو على حوامل فردية (في حالة وجود نقص في الأجنحة الفردية ، يجب عرض المجموعات في الحالات ، يجب أن تكون من نفس اللون) ؛
25. يجب إحضار الحوامل الفردية ذات الحجم الأصغر إلى الأمام ، وتلك ذات الحجم الأكبر - في الخلفية ؛
26. يمكنك تشكيل رف منفصل في الخزانة ، والذي سيعرض تشكيلة الرجال من البضائع المصنوعة من الفضة أو الذهب ؛
27. لا تسمح للعناصر الزخرفية بحجب عرض المجوهرات ؛ لا ينبغي أن يكون الحشو الزخرفي للعرض معقدًا للغاية ، فالعنصر الزخرفي واحد كحد أقصى يكفي لأداء وظيفة الاندفاع لجذب الانتباه ؛
28- كلما انخفض الرف الذي يقف عليه الجهاز اللوحي ، كلما زادت زاوية الميل:
غالبًا ما يأتي العديد من زوار متاجر المجوهرات فقط للاستمتاع بالمجوهرات الجميلة ، ولكن يحدث ذلك في ظل الدافع ، يكون الزائر مستعدًا لإجراء عملية شراء ويمكن أن يكون المساعد في هذا هو المناسب لك. ه تصميم معارض المجوهرات.شركة OVAMOيعلم أن نجاح تزيين النوافذ الصحيح لا يكمن فقط في التصميم الجميل ، ولكن في الاختيار الدقيق وفقًا لنوع المجوهرات المعروضة تحت عرض أو آخر. على سبيل المثال ، بالنسبة للمجوهرات ذات الطراز الكلاسيكي ، يجب أن يكون التصميم أيضًا كلاسيكيًا ، وبالتالي اختر التصميم لكل واجهة عرض. نستخدم كل تقنية ممكنة لإضفاء مظهر أفضل على المجوهرات الجميلة بالفعل.
يوجد عدد كبير من متاجر المجوهرات في موسكو ، لكن لسوء الحظ ، لا يوجد نفس العدد الكبير من المشترين الذين سيكونون متحمسين لشراء السلع ، لذلك تقاتل متاجر المجوهرات في منافسة شديدة لكل عميل. يمكن للشركة مساعدتك في هذه المعركة الصعبة. OVAMOمما سيجعلك زخرفة معارض المجوهرات في موسكوبأرخص الأسعار ومن أجود الخامات. نحن نوظف مصممين مبدعين ومؤهلين تأهيلاً عالياً يمكنهم ابتكار أفضل تصميم لك ، وسيتأكد المسوقون من أن العرض يشجع الزوار على دخول المتجر وشراء البضائع.
إن تكليف مثل هذه العملية المهمة مثل تزيين نافذة متجر المجوهرات الخاص بك يستحق فقط فريقًا جيدًا من المتخصصين ، وإلا فإنك تخاطر بعدم اكتساب عملاء جدد ، وقد تخيفهم بعيدًا. في هذه الحالة ، من الضروري الاعتماد على عملاء متجر المجوهرات ، هؤلاء هم الأشخاص ذوو الدخل المتوسط وما فوق المتوسط ، والذين يقدرون وقتهم ويهتمون بمصالح أخرى غير أولئك الذين يقفون في طابور المنتجات الرخيصة بسعر مخفض . لذلك ، شركتنا OVAMOتقدم خدمات الديكور معرض المجوهراتبناءً على جميع العوامل التي تؤثر على المبيعات. نظرًا لأن المجوهرات ، كقاعدة عامة ، لا يتم عرضها على نافذة المتجر ، ولكن بداخلها فقط ، فهذا يعني أنه يجب التعامل مع تصميم النافذة بكل مسؤولية.
سعر زخرفة عرض المجوهرات
كل مشروع فردي له تكلفته الخاصة ، والتي تعتمد على جودة وكمية المواد التي تدخل في تزيين النافذة. في حالة محددة مع سعر الديكور عرض المجوهراتقد تكون أعلى قليلاً من زخرفة أي أشياء أخرى ، لكن هذا ليس ضروريًا على الإطلاق. شركة OVAMOيمكن أن نقدم لك أفضل الأسعار , لأننا نستطيع تحمله. للعملاء المنتظمين ، لدينا خصومات وعروض ترويجية ، مما يقلل السعر أيضًا بشكل إيجابي. نحن نهتم بعملائنا ، ونقدم لموظفينا الدائمين عروضًا خاصة ، لذلك تتعاون العديد من الشركات معنا منذ أكثر من عام ، ونحن ندعوك لتصبح عميلنا المحبوب.