Sve o aktivnostima nekretnina Početni agenti. Može li nekretnina raditi bez radnog iskustva? Glavne greške novak realtora

Prema većini ljudi, prometnica je jedna od najlakšeg. Da biste dobili veliku količinu novca, samo morate pronaći dvoje ljudi zainteresiranih za zaključivanje transakcije kupovine i prodaje nekretnina. Međutim, u praksi postoji potpuno drugačija slika. Da biste stvorili bazu podataka za korisnike, morat ćete raditi dvadeset i četiri sata dnevno i potrošiti sve svoje lično vrijeme za komunikaciju s kupcima. Da bi postali uspješan predstavnik ove profesije, potrebno je pažljivo proučiti cjelokupne specifičnosti tržišta nekretnina. U suprotnom, broj zatvorenika će se smanjiti na nulu. U ovom članku predlažemo razmatrati pitanja o tome kako postati nekretnina koji treba započeti u ovom pravcu i da li je profitabilan za samostalno vođenje sličnog poslovanja.

Najlakša opcija za postavljanje nekretnina - dobiti dobru agenciju za nekretnine

Realtor: Profesionalne karakteristike

Uz pomoć termina "Realtor", označen je posrednik u transakcijama u nekretninama. Kao posrednik može djelovati kao pojedinac i zaposlenik firme koji se bavi provođenjem operacija sa nekretninama. Ovu struku uzima svoje ime iz engleskog termina "Realty". Važno je napomenuti da u trenutnim standardima ne postoji pojam u pitanju.

Prema riječima advokata, izraz "agent za nekretnine" u potpunosti odražava cjelokupne specifičnosti aktivnosti koje se razmatraju.

Mnogi ljudi omogućavaju ozbiljnu grešku, misleći da je jedini zadatak agenta minimiziranje osoba koje su zainteresirane za zaključivanje ugovora o prodaji ili najam objekta nekretnina. U stvari, osobe koje sudjeluju u takvim pravnim odnosima kao posrednici imaju značajno više funkcija. Jedna od glavnih dužnosti agenta je kontrola cjelokupnog procesa i poštivanja svih postojećih zakona. Prije početka rada u ovom pravcu, pridošlica mora pažljivo ispitati sve trenutne propise koji se odnose na transakcije nekretnina.

Poznavanje zakonodavne baze jedan je od glavnih zahtjeva za početnike u umjetnosti, jer je pomoć agenta svjesna pružanja različitih dokumenata. Sudjelovanje nekretnina u prodajnim transakcijama trebalo bi garantirati minimalne rizike prevare sa obje strane. Važna uloga je i lične osobine osobe koja želi savladati ovu profesiju. Oratorske vještine u kombinaciji s darom osuda omogućavaju značajno povećati broj zaključenih ugovora.

Da bi postali uspješan realtor, potrebno je proučiti sve suptilnosti i nijanse povezane s odabranim poslovnim smjerom. Prije "Stavite u samostalno plivanje", preporučuje se nekoliko godina da radi u velikoj firmi za nekretnine. Također treba napomenuti da mnogi ljudi ne vjeruju pojedincima. Pored toga, rad u agenciji omogućit će dobijanje vrijednog praktičnog iskustva koje će postati osnova za daljnje aktivnosti.

Važno je shvatiti da vam rad u agenciji omogućava da dobijete samo osnovni obim znanja.

Brzina profesionalnog razvoja ovisi o samoj osobi. Čak su i najviše iskusni igrači na tržištu nekretnina omogućili razne greške tokom početka karijere. Osoba koja želi postati uspješan agent mora stalno raditi na svom razvoju. Želja za dobijanjem "laganog novca" može dovesti do pretpostavke grešaka koje će negativno utjecati na reputaciju. To je reputacija koji je jedan od glavnih kriterija koje obični ljudi koriste pri odabiru posrednika u transakcijama nekretninama.

Nekretnine su direktno povezane sa imovinom, ugovorima i novcem, tako da prvo morate istražiti regulatorne i pravne akte koji regulišu civilne pravne odnose

Profesionalni portret agenta

Iznad, već smo napomenuli da su osobine ličnosti osobe koje žele savladati ovu profesiju jedna je od najvažnijih komponenti uspjeha. Životna aktivnost, odgovornost i potpuna posvećenost njihovom radu omogućuju vam da zaradite povjerenje kupaca. Pored toga, biće potrebno istražiti specifičnosti tržišta nekretnina, uključujući politike cijena i zakonodavske standarde. Nakon što radim više od pet godina na ovom području, agent za nekretnine dobiva priliku za organiziranje vlastite agencije ili se baviti privatnom praksom.

Da bi postali dobar agent, osoba mora imati sljedeće lične osobine:

1. Visoka utičnica - Jedna od glavnih osobina koje igraju važnu ulogu u komunikaciji sa klijentima. Agent za nekretnine djeluje kao nezavisni stručnjak i garant u skladu sa svim uvjetima ugovora. Ova osoba bi trebala moći riješiti sva pitanja koja nastaju tokom zaključka transakcije. Odgovornosti realtora uključuju komunikaciju ne samo sa kupcima, već i sa predstavnicima različitih slučajeva. Sposobnost podrške, pomoći u ostvarivanju nadležnog izbora i odluči u teškom stanju, pomaže pridošćim da dobiju pozitivne povratne informacije od kupaca.
2. Fleksibilnost - Ovakva kvaliteta omogućava agentu da reguliše različite kontroverzne trenutke proizilaze iz zaključka transakcija kupovine i prodaje nekretnina. Da bi se postigao krajnji cilj (potpisivanje ugovora), potrebno je napraviti mnogo napora i naučiti raditi s prigovorima. Kontaktibilnost i mekoća mogu dovesti do činjenice da većina kupaca idu na više profesionalnih konkurenata.
3. Tačnost i organizovanje - Svi koji žele zaraditi na posredničkim uslugama moraju nužno posjedovati ove kvalitete. Većina ljudi stekne ili prodaje nekretninu želju da što brže napravi posao. Kasno i neprofesionalnost agenta može prekršiti sve dogovorene sporazume i dovesti do kvara transakcije.

Predstavnici profesija, usko povezani sa komunikacijom moraju biti taktični i moći slušati njihove sagovornike. Razumijevanje želja i motiva svojih kupaca omogućava nekretninama da pokupi najbolje mogućnosti nekretnina.

Profesionalne vještine

Da bi postao agent za nekretnine, novajlija treba pažljivo ispitati osnovne temelje ove profesije. Odgovornosti nekretnina uključuju pružanje konsultantskih službi, formiranje osnove klijenta, pregovora, prikupljanje dokumenata, studija tržišta nekretnina i zaključivanje ugovora. Samo jedinice ljudi uspijeva savladati sve gore navedene vještine neovisno. Možete ubrzati proces učenja specijaliziranim tečajevima. Pored toga, potrebno je savladati marketinške vještine i različite psihološke tehnike koje će pomoći povećanju broja zaključenih transakcija.

Nekretnine, financijske aktivnosti i ugovornih pravnih odnosa toliko su duboko regulirani zakonom, koji će morati biti lijepi

Šta trebate znati

Novočar u ovom pravcu treba započeti studijom svih pravila utvrđenih po tekućim zakonima. Sposobnost bavljenja pravnim pitanjima omogućit će identifikaciju tih predmeta u ugovorima, koji krše interese jedne od stranaka u Sporazumu. Kontrola nad izvršavanjem svih uvjeta ugovora jedan je od važnih aspekata rada bilo kojeg agenta. Pored toga, osoba koja zna da zakonodavstvo može održati konsultacije za svoje kupce.

Profesionalni u smjeru koji se razmatraju trebao bi pomoći svojim kupcima u procesu pripreme različitih dokumenata. Prije svega, potrebno je organizirati dokumente koji potvrđuju saglasnost svih stanovnika s odlukom da prodamo stan. Zatim ćete morati dobiti djela koja su ukazivala na nedostatak dugova u općinske službe. Samo u prisustvu ovih dokumenata, Realtor može početi tražiti kupce. Svaki klijent, kontaktirajući agenta za nekretnine, trebao bi dobiti nadležnu savjete o pitanjima koja se odnose na troškove stanovanja i njegovih karakteristika.

S obzirom na pitanje onoga što ne treba znati, treba napomenuti da je agent za nekretnine pravna odgovornost za poštivanje postojećih zakona. Da bi se smanjio rizik od negativnih posljedica, potrebno je redovno sastaviti izvještaje o fazama rada. Tokom registracije ugovora, agent treba voditi računa o primitku potvrde potvrde činjenice o dobivanju sredstava i nepostojanje potraživanja od stranaka.

Glavne greške novak realtora

Ljudi samo započnu svoj profesionalni način, često dopuštaju različite greške. Trebalo bi shvatiti da neke pogreške mogu negativno utjecati na sliku i daljnji razvoj karijere.. Da bi se smanjili te rizike, potrebno je pažljivo ispitati sve podvodne kamenje odabranog smjera. Ispod je popis najčešćih grešaka karakterističnih pridošlica na tržištu nekretnina:

1. Lijenost i nedostatak motivacije - Rad agenta za nekretnine može se opisati kao stvaranje dugačkog lanca koji se sastoji od nekoliko desetaka linkova. Da bi se postigao krajnji cilj, trebat će vam dug put. Prije nego što nastavite s radom, Realtor treba naučiti o željama svojih kupaca, odabrati nekoliko objekata koji ispunjavaju njihove kriterije i započinju pripremu dokumenata. Rezultat i brzina dobivanja naknade novca ovisi o kvaliteti ovih dužnosti.
2. Znanje lošeg tržišta - Prema riječima stručnjaka, oko devedeset posto agenata ne zna specifičnosti odabranog tržišnog i cijena za cijene. Kao rezultat toga, ljudi koji djeluju kao prodavači dobijaju iznos novca, od kojih je iznos značajno niži od stvarne tržišne vrijednosti objekta nekretnina.
3. Nedostatak važnih ličnih kvaliteta - Osoba koja je započela pod svojim protivnicima neće moći postići uspjeh u ovom području. Nemogućnost slušanja klijenta, rad sa prigovorima i "otporom" može dovesti ne samo na raspad sporazuma, već i gubitku klijentske baze.

Bez iskustva i sveobuhvatnog razumijevanja aktivnosti nekretnina nekretnine, besmisleno je otvoriti vlastitu kompaniju

Smjer aktivnosti

Razgovarajmo o tome kako započeti Realtor, pridošlište u ovom području. Da bi se dobio praktično iskustvo i minimalna baza znanja, bit će potrebno dobiti posao u specijalizovanoj agenciji. Trebao bi se shvatiti da je uprkos timskom radu, svaki agent je nezavisna jedinica. Prisutnost prakse u velikoj agenciji omogućava Realtorima da radi ugled i zaslužuje povjerenje svojih kupaca.

Također je potrebno odrediti specifičan smjer rada. To može biti i specijalizacija u prodaji stanova i seoskih vikendica. Neki stručnjaci radije rade samo sa komercijalnim objektima, dok drugi djeluju kao posrednici kada zaključuju ugovore o najništima nekretnina. Izbor uske specijalizacije može značajno povećati performanse rada i brzo razviti klijentsku bazu.

Značajka za rad sa klijentelom

Jedan od glavnih zahtjeva za agenta za nekretnine, mogućnost uspostavljanja čvrste komunikacijske veze s različitim vrstama kupaca. Prirodni dar osude omogućava vam motiviranje klijenta da koristi ponuđene usluge. Također je potrebno imati znanje o svim važećim zakonima, što vam omogućava da regulišete različita pitanja koja proizlaze tokom pripreme dokumenata. Ti znanje pomaže u zaključenju ugovora sa kupcima, gdje su navedena prava i odgovornost svake od stranaka.

Po pravilu, agenti za nekretnine dobijaju novčanu naknadu u obliku pet posto iznosa ugovora. Mnogi stručnjaci preporučuju da ovaj predmet mora biti uključen u ugovor. Nakon zaključenja ugovora, Realtor mora ponuditi svom klijentu nekoliko različitih opcija koje odgovara kriterijima klijenta.

Gdje je bolje tražiti posao

Newbie bez radnog iskustva neće moći pružati posredne usluge prilikom zaključivanja ugovora za prodaju i prodaju objekata za nekretnine. Da bi se dobilo praktično iskustvo, bit će potrebno raditi u specijaliziranoj agenciji. U početku se preporučuje rad samo kod kupaca koji žele proći ili iznajmiti nekretnine. Radnici s ovom specijalizacijom zaključuju više od deset ugovora u roku od mjesec dana. Važno je napomenuti da će veličina stope provizije u ovom slučaju biti niža nego u transakcijama u nekretninama. Međutim, izbor ove sfere omogućava vam da dobijete osnovne vještine i pređemo na složenije smjerove. Rad sa komercijalnim nekretninama omogućava vam značajno povećati iznos dobiti, ali ova specijalizacija zahtijeva znanje u pravnom području.

Zaključak kupovine i prodaje nekretnina omogućava veliku financijsku naknadu. Ovdje treba napomenuti da čak i profesionalni agenti koji imaju puno iskustva nisu više od pet transakcija mjesečno. Da bi se postigao visoki rezultat, morat ćete naučiti rješavati različita pitanja sa svim komunalnim uslugama i drugim instanci vlade.

Uspješan nekretnini lako analizira tržište nekretnina

Realtor kao privatna osoba

S obzirom na pitanje kako rade nekretnine, treba napomenuti da je potrebno preći na privatnu praksu samo primljenim praktičnim vještinama. Da bi se pružile usluge koje se razmatraju, potrebno je registrirati u statusu pojedinog poduzetnika . Otvaranje vlastite agencije zahtijeva pažljivu pripremu. Prije svega, bit će potrebno ukloniti svojstvo za smještaj ured, gdje će kupci uzeti.

Sljedeća faza pripreme je razvoj marketinške strategije usmjerena na privlačenje potencijalnih kupaca. U tu svrhu morate koristiti sve dostupne resurse od oglašavanja na Internetu i završavajući sa oglasima u medijima. Kako se praksa pokazuje, većina ljudi radije koristi specijalizirane reklamne platforme za postavljanje oglasa za prodaju ili kupovinu nekretnina. Korištenje podataka resursa omogućava vam značajno povećanje baze klijenta.

O čemu zavisi zarada

Mnogi stručnjaci sugeriraju da veličina zarade agenata za nekretnine ovisi o različitim faktorima. Nestabilna ekonomija, niski troškovi stanovanja, niska solventnost većine stanovništva i drugih aspekata može negativno uticati na profitabilnost ovog slučaja. U pravilu, prosječni prihod pridošlica u ovoj sferi iznosi pedeset hiljada mjesečno. Nadležni specijalista koji ima sve potrebne znanje i vještine može zaraditi nekoliko puta više.

U prvim fazama rada vrlo je važno slijediti vašu profesionalnu reputaciju. Samo temeljito proučavanje odabrane sfere i želje za kontinuiranim razvojem pomoći će u izbjegavanju mnogih grešaka karakterističnih za početnike. Profesionalci sa velikim praktičnim iskustvom dobivaju priliku za uspostavljanje više komisije, što značajno povećava profitabilnost poslovanja.

Da biste postali dobar nekretnini, morate naučiti raditi sa kupcima

Zaključci (+ Video)

U ovom smo članku razmotrili pitanja o tome šta bi novak Realtor trebao znati, gdje započeti profesionalni put i nekoliko nijansa povezanih s ovim područjem. Početnici u ovom području trebaju se pamtiti da većina kupaca želi sarađivati \u200b\u200bsamo sa profesionalcima. Da bi se postigao uspjeh, potrebno je kontinuirano raditi na vlastitom profesionalnom razvoju i ličnim osobinama.

U kontaktu sa

Prije nego što profesija nekretnina počne donositi željeni prihod, može proći od mjesec dana na šest mjeseci, tako da bi se nekretniner trebao unaprijed pripremiti za "zvijezdu". To znači da trebate biti sigurni da na neko vrijeme morat ćete živjeti na prethodno akumuliranim sredstvima.a da ne primate profit od svojih postupaka. U mnogim agencijama obuka se vrši uz naknadu, tako da se takve troškove moraju pripremiti također.

Kako započeti s radom Realtor

Prije nego što započnete proučavanje profesije, potrebno je izvršiti nekoliko radnji:

1. Ostavite bivšeg rada. To je neophodno kako bi se oslobodilo vrijeme za razvoj nove profesije. Gotovo je nemoguće dobiti svu znanje o radu. Da bi savladali profesiju, trebat će oko dva tjedna staž.
2. Odaberite agenciju. Da ne bi napravili grešku, bolje je odabrati najpoznatiju firmu koju karakteriše kvaliteta pruženih usluga.
3. Naučite planirati. Za ovo je prikladna jednostavna bilježnica u kojoj trebate odrediti sve (kontakti, sastanci i adrese).
4. Počnite tražiti kupca. Da biste to učinili, dovoljno je postaviti oglase u novinama i na Internetu, navodeći vaše kontakt podatke i agenciju.

Izvođenje svih navedenih akcija, možete početi zarađivati \u200b\u200branije, jer broj primljenih novca ovisi samo o tome koliko transakcija napravi agent.

Šta bi trebao znati

Da bi vaš posao efikasnije obavljao, bilo koji nekretnini mora imati određeno znanje:

1. Osnove stambenog i zemljišnog zakonodavstva i nijansi zakonske registracije transakcija ili.
2. Cijene za Realtors Services.
3. Pravila za pregovore, o kojima se uspjeh transakcija u velikoj mjeri ovisi.
4. Porezne uslove. Zahvaljujući takvim znanjem, Realtor može odgovoriti na zajedničke pitanja kupaca o iznosu plaćanja državi.
5. Naručite prilikom izrade transakcije nekretnine.
6. Metode sa kojima možete proučiti tržište nekretnina i prikupiti korisne informacije u ovom području.
7. Vrste usluga koje pružaju agencije za nekretnine.
8. Zahtjevi koji su predstavljeni prodanoj imovini.

Realtor bi također trebao znati pravila inspekcije objekata i njihovu procjenu. Od toga je iznos primljenog profita može ovisiti.

Pored toga, agent mora biti u mogućnosti promovirati metode nekretnina, znati osnove marketinških i direktnih tehnika prodaje.

Nemoguće je pokriti osnove prodaje u odlomku unutar jednog članka. Profesija nekretnina je slična radu psihologa ili glumca - uključuje stalni rad na sebi, sposobnost da se posmatraju i izvlače zaključke iz bilo kojeg uspjeha ili greške.

Čuvajte se kokatenica-balabolov, koji je prodao jedan ili dva objekta i utvrdio da su zapažanja koja su napravila dovoljna da nauče druge. Sposobnost lijepog odlučivanja o izrazima nije dovoljna, potražite odgovore sami ili fokusiranjem na iskusne kolege u Agenciji.

Ukratko ocrtajte raspon pitanja na koja je budući uspješni nekretnini vrijedi pronaći odgovore:

1. Šta su sofisticirana prodaja? Šta su bolje jednostavne? Kako se pripremiti na prodaju?
2. Kako pronaći kontakt sa klijentom i prevladavanje otpora?
3. Koje uloge mogu svirati prodavača, koje maske mogu obući?
4. Kako kupac može manipulirati prodavaču i kako ih prevazići?
5. Koje tehnike razgovora postoje? ("Tri da", spin, "pet ne")
6. Kako postavljati pitanja i ne pretvoriti u istražitelja? Koja su vaša pitanja?
7. Vjerovanje: Šta je, kako da ga ojačam, kako efikasno raspravljati?
8. Verbalno i neverbalno uverenje.
9. Kako raditi sa tipičnim prigovorima.
10. Kako ne odriče cijenu.
11. Kako izgraditi razgovor ovisno o karakteristikama klijenta (karakter, status, temperament itd.)
12. Kako upozoriti sukob.
13. Greške i tipične provjere realtora u radu sa klijentima.

Trošak usluga: Kako se formira?

Prvi način - dobijanje procenat nekretnine. Mnoge transakcije su komplicirane i stoga procenat prodaje nema uvijek dovoljno za nadoknadu posla.

Postoji oblik plaćanja na kojem Realtor prima fiksna količina novca nakon transakcije. Ali ova opcija nije idealna, jer profesionalac prima isti iznos sredstava za razne apartmane za svoj rad, provodeći neke od njih više vremena.

Najbolja opcija je spajanje dvije ranije opisane metode. Agencija određuje minimalni iznos koji Realtor prima, ali istovremeno je dio Komisije definiran kao postotak prodaje. Stimulira agenta da proda prodaju po višoj cijeni.

A koliko realtora zarađujete?

Obično je postotak prodaje od 3 do 6. istovremeno, iznos ne može biti ispod 30 hiljada rubalja. Neki klijenti se suočavaju sa realtorima koji traže manju cijenu za svoje usluge, ali u ovom slučaju vrijedi strah od posljedica:

• nedostatak garancija da je transakcija bila legalno;
• nemogućnost pronalaženja nekretnina u slučaju nepredviđenih poteškoća;
• podcijenjeni trošak stanovanja.

Za tvoju informaciju! Izračunajte koliko nekretnina prima, može se temeljiti na troškovima nekretnine i kamatne stope koja se plaća Agenciji. To znači da je nemoguće nazvati tačnom znamenkom, možete naučiti samo približni iznos prihoda.

Ko plaća agenta?

Postoji nekoliko opcija:

• plaća prodavcu;
• kupac;
• obje strane jednako;
• onaj koji je apelirao na Agenciju.

Više argumenata i dalje u korist prve opcije, jer prilikom prodaje stana njegov vlasnik prima novac i lakše mu je da plati sa agentom. Istovremeno postoji mnogo opasnosti za kupca koji se može pripisati dugog deložaciji bivših vlasnika, priznavanje transakcije nevažećim ili financijskim poteškoćama nakon kupovine stanovanja.

Ali budući da obje strane koriste usluge realtora, u mnogim slučajevima kupci se dogovaraju o podjeli Odbora jednakim. Neki od njih ne žele da plaćaju agente, jer se neće okrenuti posrednicima. U ovom slučaju novac izlazi iz novčanika onoga koji je zaključio ugovor.

Kako pretraživati \u200b\u200bi uvjeriti kupce

Prvo što trebate sjetiti počinje raditi nekretnina - nisu svi kupci spremni koristiti usluge posrednika.

Bitan! Da biste povećali profit, stalno je u pronalaženju kupaca i poboljšajte vaše komunikacijske vještine s njima.

Pronađite ljude koji mogu koristiti usluge nekretnina na sljedeće načine:

• putem poznanstava;
• korištenje posjetnica i knjižica;
• zahvaljujući deklaraciji oglasa u gradu;
• s Internetom.

Da biste povećali broj kupaca, vrijedi pribegavati ovim metodama, navodeći vaše usluge stalno. Poslovne kartice mogu izdati agenciju, ali u nekim slučajevima moraju sami raditi. Treba ih podijeliti u bilo kojoj situaciji kada je prikladno. Na ovaj način možete pokriti veliki broj potencijalnih kupaca.

Najavljeni oglasi je u centru grada i u područjima za spavanje u kojima žive ljudi koji prodaju nekretnine uživo. Tekst Možete odrediti i podatke za kupce i prodavce i za one koji žele dobiti savjetovanje stručnjaka.

Za uspješan rad, Realtor bi trebao biti svjestan zajedničkog savjeta koji pružaju iskusne profesionalce:

1. Počevši od uređaja u specijaliziraniju agenciju. Dat će priliku za učenje i dobivanje više mogućnosti za pronalaženje potencijalnih kupaca.
2. Da biste izbjegli pogreške, prvo biste trebali djelovati na akumuliranim shemama koje nudi Agencija. Vlastite metode rada bolje je uštedjeti za vrijeme kada će se pojaviti redovni kupci.
3. Podesite sve znanje koje daju iskusne agense. Najbolje je napraviti uspješan profesionalac sa svojim prijateljem i stalno učiti kako to funkcionira.
4. Proširite svoje mogućnosti i znanje prodaje nekretnina.
5. Kategorički isključena kasnoća, neorganizacija. Upravitelj dobrog vremena je uspješan realtor.
6. Prije sastanka morate znati karakteristike stanovanja i njegove troškove, kao da je to njihov vlastiti stan.
7. Tokom odsustva kupaca potrebno je stalno samo-poboljšati, posjetiti treninzi koji doprinose poboljšanju profesionalnih vještina.
8. Kada se novi tim pojavi u novom timu, trebaju se slijediti sva pravila koja su prihvaćena među kolegama.
9. Važno je zapamtiti da će mnogi kupci odbiti usluge, ali to ne bi trebalo biti razlog preventivnog rada. Shodno tome, poboljšati vještine rada sa neuspjehom.

Kako zaraditi i tražiti uspjeh? Odgovor na video

Video snimak fokusiran je ne samo na realtorima, već je zanimljivije primijeniti opće principe uspješne zarade na njihovom području aktivnosti. Jedan visokokvalitetni opći motivacijski materijal može biti korisniji od otkrivanja uskih problema od navodnih suočaća koji često nisu uspješni praktičari.

Pozdrav dragi čitači blogova. Periodično dodajem poznati i ne baš poznatim ljudima sa pitanjima poput: "Želim postati nekretnina, zašto bih počeo?"

Odmah postavljam pitanje: "Jeste li dobro razmišljali prije nego što se odlučite za ovaj posao?" To je posao, jer ako zaista želite postati uspješni u ovom pravcu, onda je potrebno odnositi na nekretnine kao posao.

Budući da je nekretninik nije lak, ali dobar nekretnini nije uopće jednostavan.

Kada sam započeo, direktor Agencije me nije odmah prihvatio u učenike, a prije dugog vremena i temeljito razgovora sa mnom, objašnjavajući sve prednosti i nedostatke profesije.

Realtors žele postati mnogi. Očigledno, čini se da je vrlo jednostavno. Reći ću odmah - oh ne samo ne.

Ovdje su uspješni 5-10% od ukupnog broja realtora. Ako vidite sebe među tim ljudima - hrabro idite, uspjet ćete. Ako ne, ne vrijedi trošiti dragocjeno vrijeme - potražite svoj smjer, vaš posao.

Može se pojaviti pitanje: "Ali kako preostalih 90% realtora radi". Da, ovako: indirektno, iz transakcije do transakcije. Ako osoba učini 1 transakciju u 2 mjeseca, onda se ne može nazvati nekretninom.

Dobro - to je u odnosu na najmanje 2-3 transakcije mesečno. Stabilan. Ali Realtor se zaista može nazvati nekretninom, samo što radi samo u ovom modu može biti svjestan svega što se događa u svijetu nekretnina.

Možda se čini da sam previše kategoričan za početke novorođenčadi. Objasnit ću zašto. U Realtoru, svi koji nisu lijeni, hrane se iluzijama jednostavne zarade. Ali da biste započeli stvarno dobro zaraditi, morate stvarno raditi. Pa, nema laganog novca (barem taj novac je počeo lako ići na vas lako, prvo morate dobro raditi).

Pa ipak, ako osoba ode na nekretnine isključivo zbog novca, neće biti dobro. Nikad. Nikada, nijedan uspješan posao nije izgrađen u početku kako bi zaradio puno novca. Želim da to razumije tu budućnost i trenutni Realtor.

Kako je danas obuka realtora?

Newbies dolaze u agenciju, počnu učiti. Daje se osnovno znanje, preporuke. Sve. Tada pokušavaju učiniti sve sami i napraviti puno grešaka. Reputacija svih realtora u cjelini pati od ovoga. Ljudi počinju misliti da svi realtori nemaju šta da znaju da se svi nekretnini trebaju pomesti tako da su radili da svi realisti ne rade ništa, već jednostavno bore sa novcem.

Šta raditi novak realtor?

Ako, vaganje svih "za" i "protiv" nekretnine, čvrsto odlučeno da radi, a zatim preporučujem da postupite na sledeći način: Nakon sledećeg osnovnog predmeta, odaberite najboljeg agencije vašeg mentora i napravite ga Komercijalna ponuda: Predaje vas i puši, a vi mu platite, na primjer, iz prve 3 transakcije 50% njihove komisije.

Mislim da će iskusni nekretnini definitivno pristati na to. Može se pojaviti pitanje: "Ali šta će mi ostati?" Ovdje se samostalno odlučite: Ili plaćajte za obuku i imate priliku da naučite i budete uvijek u kontaktu sa iskusnim mentorima ili učinite i učinite i sami učite sve.

I počnite da studirate, potražite klijente (usput, kako sam to napisao u članku ""), rad i rad.

Ako ste ozbiljni i namjerno smislite izbor nekretnine, tražite kupce, studirati bankarske ponude, za izradu veza, stalno raditi i raditi, tada ćete biti u potpunosti uspjeti, zaraditi nekretnine u prodaji .

Uspjesi za vas u svojim nastojanjima!

Apeliramo na sve koji su se već odlučili posvetiti svijetu nekretnina, ali na ovom putu će napraviti i prve korake. Postoji nekoliko radnji koje će vam donijeti uspjeh ako sigurno učine. Dakle ...

Slijediti novac

Imajte na umu da će prva zarada morati čekati. Možda mesec, a možda i nekoliko meseci. Naravno, tada ćete biti zadovoljni svojim prihodima i možete kupiti dobar automobil, pa čak i novi stan. Ali rezultat bi trebao "ren". Ovdje je prikladno: usporedba: Muško djetinjstvo traje mnogo duže od onog drugog primatima, ali tada su konačno sazreli, nadmašuje ih na više načina. Dakle, u radu Realtora: prvo ćete doživjeti neke neugodnosti zbog nedostatka čvrste plaće, ali vaše strpljenje i naporan rad će platiti stoguto! Stoga da biste započeli novu aktivnost zasjenjenu financijskim problemima, morate razmisliti o njihovoj odluci unaprijed. Ako niste sigurni da će vaši roditelji ili supružnik biti u stanju da vas materijalno održavaju u takvom periodu, najbolje je da nakupljate neki iznos zahvaljujući na koje možete sigurno kupovati i platiti komunalne račune u iščekivanju komisija (koje će sigurno dokazati više od vaše prethodne plaće).

Usput, u mnogim agencijama obuka se plaća. Ovo je relativno mala ulaganja u vaše buduće poslovanje: jedinstvenost svijeta nekretnina je da on, za razliku od drugih oblika poduzetništva, praktično ne zahtijeva početni kapital. Međutim, ove skromne troškove treba uzeti u obzir u proračunima koji su u potpunosti naoružani.

Masnoća iz istog rada

Da, morate započeti s tim. Neki pokušavaju kombinirati aktivnost nekretnina s drugim radom, ali je retko koji uspijeva, u svakom slučaju, duže vrijeme. Najčešće se slučaj završava problemima na glavnom mjestu servisa i razočaranja u svijetu nekretnina. Recimo samo: profesija nekretnina "Žetepe". Osvoji ona samo onome koji joj daje u potpunosti. Ako odlučite da je vaša sudbina, sagorite brodove nakon sebe i hrabro odlazite na nepoznatu obalu.

Odaberite agenciju

Savjetujemo vam da date preferenciju kompaniji u kojoj ne postoji samo trening, već je razvio i instituciju mentorstva. Tada ćete čvrsto vjerovati da iskusniji zaposlenik prati vaš prvi posao i pomoći će u svemu. A ovo je ključ uspjeha!

Veoma je važno da će Agencija biti pravnici koji su se specijalizirali za nekretnine. Bez njihove podrške, ne samo pridošlica, već čak i iskusni realtor može donijeti fatalnu grešku, kao rezultat toga će se transakcija raspadati sa skandalom ili naknadno, sud neće prepoznati nevažeći.

Pokrenite organizatora

U početku je jednostavno potrebno da se uspostavi kao pouzdana osoba, pažljivi prema ljudima koji su ga obratili na pomoć. Obavezno zapišite kome i u koje vrijeme ste obećali da ćete nazvati kada i sa kim sastanak itd. Sjetite se da vaš zaborav ili neplaćenost mogu poslužiti lošu uslugu - posebno sada, kada samo počnete zarađivati \u200b\u200bime.

Baviti se samo-obrazovanjem

Trening koji idete na agenciju nije dovoljno sasvim dovoljno. Ako želite u najkraćem mogućem roku da biste postali profesionalno pohrani, morate pohlepno izvući informacije s svuda, pad prema svojim izvorima kao da putnik umire od žeđi - do životna vlaga. Pročitajte specijalizirane časopise i novine, sudjelujte na forumima za nekretnine, kupujte odgovarajuću literaturu (usput, bit ćete korisne i knjigovodstvene knjige za prodajne menadžere). Učenje zakonodavnih akata koji se odnose na aktivnosti nekretnina.

Pripremite se za uobičajena pitanja.

Imajte na umu da ćete morati brzo, jasno i u suštini odgovoriti na sva pitanja u vezi s tržištem nekretnina i djela Agencije. Neki od njih, i prilično popularni, činit će vam glupi, naivni, sassy i čak se rugati. Ipak, vaš zadatak je dati iscrpan odgovor i više od prijateljskog tona.

Najvjerovatnije ćete pitati:

"Zašto ti treba nekretnina?

Zar se ne nosiš sami? "

"I zašto bismo trebali biti agencijski? Šta si ti, ne može? "

"Zašto uzimaš takav novac?!".

A vi sa šarmantnim osmijehom, reći će o funkcijama Realtora, o tome kako Agencija garantuje čistoću i sigurnost transakcije itd. Da se ne bi zbunili i ne izdati vašu iritaciju, najbolje je da se unaprijed vježbate. Usredotočite se na činjenicu da je saradnja sa vama i agencijom u interesu klijenta.

Aktivno tražite kupce

Iskusni realtori mogu imati nekoliko različitih ideja o radnim metodama, ali svi se konvergiraju u jednom: Ako želite nešto postići, morate nešto potražiti i ne čekati telefonsku pozivu kao mannu nebesku. Ostali dani za postavljanje palitira na računaru tokom privremenog "kvačila" na poslu - siguran način za sjedenje bez posla (i samim tim bez novca) mjesecima. Srećom za početnike postoji mnogo načina da se formira vlastiti bazu kupaca.

• 1. Objavite najave o svojim uslugama u poznatim novinama i časopisima, kao i na popularnim online pločama;
• 2. Upišite svoje vizitke koje ukazuju na vrstu klase i radnih mjesta i aktivno ih distribuiraju;
• 3. Zamolite svoja poznanstva i kupce da vam preporuče;
• 4. Kreirajte svoj blog nekretnina;
• 5. Postavite informacije o svojim aktivnostima na stranicama na društvenim mrežama;
• 6. Ako postoji financijska prilika, najbolje je otvoriti vlastitu web stranicu. Neka budu vaši članci i prijedlozi na nekretninama.

Pa ipak - Nikada ne odbacite one kupce sa računa koje još niste ponudili. Zapišite svoje kontakte, a zatim ih možete lako kontaktirati ako se pojavi željena opcija.

Otkriti da se odupru iskušenjima

Jednog dana, lukava misao može vam pasti, zahvaljujući kojoj će se vaša karijera završiti sramotom, jedva započetom. Štaviše, kako kažu, bez prava na oporavak. Ovo nam je privlačna ideja da obmanemo klijenta ili agenciju radi njihovog momentalnog dobijanja.

Zmija - iskušenik posjećuje gotovo svaki nekretnini i posebno voli pridošlje. Počet će početi da budem u sledećim: "I recite mi Vasily Ivanovič da je njegov stan prodao u samo dva miliona, a preostalih sto hiljada stavlja se u njegov džep. Kako će saznati? " Specijalisti to nazivaju "skrivenom komisijom". Dakle, evo. Takvo "preduzeće" koštat će vas ne samo karijeru nekretnina, već i iskreno ime. Ako takva priča postane javna javnost, nećete uzimati jednu, ni najmanju i skromnu agenciju. I teško da možete raditi na određeni način - takve se glasine šire brzinom svjetlosti. I ne biste trebali razmaziti, misleći da će sve ostati tajna. Prodavač može dobro naučiti o stvarnoj cijeni svog stana ili vas provjeriti svjesno.

ISTINA, neki kupci kažu: "Želim toliko toga i uzeti na vrh, koliko želite." Sa takvim sporazumom imate pravo na formirana razlika u cijeni. Ali još uvijek morate pružiti tačne podatke o tome koliko dugo se stan prodaje.

Druga opcija "iskušenje". Ljudi dolaze k vama i spuštajući glas, samouvjereno kažu: "i učinimo sve bez agencije. I osjećate se dobro - uzet ćemo sav novac za sebe, ne trebate podijeliti ni sa kim i dobro smo - platiti manje. " Ovo u poslovanju nekretnina naziva se "lijeva transakcija". Dogovor u takav prijedlog, prvo, u potpunosti se oduzmete podrške za kolege i pravnu službu, što više puta povećava rizik od neuspjeha, pa čak i suđenja, i drugo, izdati kompaniju koja vas je naučila i pružila sve uvjete za uspjeh Početak. Još jednom ponavljamo: tajna postaje jasna! Možete, na primjer, susresti sa kolegom prilikom registracije dogovora i vaša obmana će postati očigledna. A posljedice će biti tužne - jednoglasne osude stručne zajednice, obojene reputaciju i otpuštanje sa "vučom kartama".

Slažemo se da nije lako oduprijeti se takvim iskušenjima, posebno ako ste još neiskusni, a klijent vas pritisne. Ostalo od njih "Beat o sažaljenju": "Imate li sve skupo u svojoj agenciji, nemamo šta da platimo, pomognemo, molim vas ... vi ste naša poslednja nada." Šta učiniti? Jasno je shvatiti da radite u timu da ne namjeravate prevariti svoje drugove, a najvažnije je da im je profitabilno surađivati \u200b\u200bs agencijom. Na kraju im govori tužnu priču o ljudima koji su ostali bez krova iznad glave. To će biti istina: ugovor bez sudjelovanja advokata je previše rizičan.

Što se tiče ljudi s blagim prosperitetom, oni mogu i trebaju pomoći, ali za takav plemeniti cilj postoje i drugi (prilično pravni) sredstva. Na primjer, unaprijed polaganje komisija u cijenu njihovog smještaja (prirodno ih obavještava o tome). Općenito, praksa pokazuje da možete pronaći pristojan način iz najtežeg stanja, kada klijent želi poboljšati stambene uvjete, a on nema novca za plaćanje doplate ili čak i za usluge nekretnina. Iako se, naravno, takav dogovor traje duže.

I na kraju, slobodno tražite pomoć od kolega.

Zapamtite da ih ne pitate ne toliko za sebe da je voljen kao u interesu kupaca. A njihovi interesi ne bi trebali patiti zbog vašeg ponosa i lažnog razumijevanja neovisnosti.

Uspjesi !!!

Zlata Balika

Želite li raditi posao nekretnina i ne znate gdje započeti? Kako pristupiti poslu i ne glupom na samom početku puta? Ispričat ćemo vam o svemu što trebate znati početak: kao što će se nekretnini podvrgnuti obuci i dobiti prvo iskustvo s kim se konsultovati na složenim pitanjima. Takođe su ovdje specifični savjeti profesionalaca - sve one sitnice koje obično ne mogu govoriti kursevima. Naučit ćete kako provesti telefonske pregovore, upoznajte kupce i pokažite nekretnine.

List sa strane

da biste vidjeli sve zapise

Pogornica će primijeniti online plaćanje od 7%, ali možete dobiti popust, primjenjujući kupon - popust

Šta trebate znati prije početka rada?

Veoma je važno pravilno razumjeti suštinu poslova Realtora, prije nego što bude potrebno. Čini se očito, ali vježba pokazuje da ne znaju svi što idu. Na primjer, osoba je prodala svoj stan i saznao koliko je nekretnina primljen iz ove transakcije. Njegova reakcija: "Vau! 3000 dolara pola sata rada! I ja to želim. " A sada već trči da se unajmljuje u najbližu agenciju za nekretnine sa nadom za laganim novcem ...

A onda slijedi frustraciju. Ispada da je vidljiva "pola sata rada" leži sedmica ozbiljnog rada. Stalni nadzor tržišta, pretraga kupaca, pozivi, sastanci, pregovori, demonstracije, oglasi i puno stvari. Stoga se sjetite prvo što trebate znati novak Realtor, čak i prije učenja i pretraživanja agencije: Nekretnine nije lagan novac, već pravi i vrlo specifičan rad.

Odlučivanje na tržištu nekretnina, budite pripremljeni za:

1. Rad Realtora je posao. Ovdje ćete zaraditi koliko ćete raditi. Kao i u bilo kojem poslu, postoje određeni rizici u nekretninama, ponekad se aktivira faktor sreće, prihod može biti nestabilan, a rad je vrlo težak. Ali mogućnosti su ogromne - uspješan nekretnina zarađuje isti način kao i vrlo uspješan biznismen u bilo kojoj drugoj sferi.
2. Morat ćete puno komunicirati s ljudima. Neće uvijek biti ugodni sagovornici, neće se uvijek smjestiti prema vama i oni neće uvijek moći reći što posebno žele.
3. Realtor ima neemrazirani radni dan. Kupci mogu nazvati i dodijeliti sastanke u bilo kojem trenutku. A ako želite postići uspjeh, morat ćete to prihvatiti. Jedan poziv - a slobodan dan je postao radnik, a već ćete gledati apartmane s potencijalnim kupcem.
4. U početku vam neće biti redovni prihod. Glavna zarada Realtora - kamata prodaje nekretnina. Sve dok ne počnete redovno unositi transakcije, ne biste trebali računati na financijsku stabilnost. Stoga je u početku preporučljivo imati neke rezerve.

U pravilu, uspješni realtori postaju samo 5-10% svih koji dolaze u ovaj posao. Direktno cilja na ono što trebate unijeti ovih deset posto.

Edukacija Realtora: Kako dobiti željeno znanje

Naši univerziteti obrazovanja nekretnina se ne nude. Stoga, želeći da postanu nekretnini trebaju proučavati na posebnim tečajevima, baviti se samo-obrazovanjem i redovno ažurirati znanje stečeno u treningu i seminarima. Pa, naravno, u takvom radu, praksa je jednostavno potrebna - velika i redovna. Ako priložite samo jednu transakciju za dva ili tri mjeseca, nećete postati profesionalni. Da bi se postigao uspjeh, potrebno je raditi stalno i intenzivno.

Newbies se često treniraju direktno u agencijama koje ih uzimaju na posao. Ali, u pravilu, takva obuka daje samo osnovno znanje i sažeto preporuke. Nijedno od kolega ne podučava korisne trske, ne dijeli tajne, konsultacije ne daju ... Kao rezultat toga, novoizgrađeni realtor pokušava raditi samostalno, provodi gomilu snage i vremena na "izum bicikla" I, ono najgore, čini mnogo glupih grešaka. Nekoliko kvarova - i osoba je spremna napustiti posao nekretnina.

Šta da radim pridošlicu u takvoj situaciji? Potražite mentora. Izaberite uspješan nekretninu u vašoj agenciji i ponudite ga saradnjom. Neka bude vaš kustos i učitelj već neko vrijeme, a vi plaćate polovinu moje komisije iz prve tri ili četiri transakcije za to. I nemojte misliti da je preskupo: stečena znanja i sposobnost konsultacije u pravom trenutku jednostavno su neprocjenjivi.

Usput, u mnogim agencijama za pridoščere, mentori su posebno fiksirani. I da podijelite sa njima prve komisije su sasvim zvanično. Ali postoji odlična prilika pod osjetljivim smjernicama za dobivanje prvog iskustva nekretnina, pregovora itd. Ovdje je važno samo jedna stvar: tako da mentor zaista želi da vas nauči mudrost profesije. Tada ćete dobiti potrebne praktične vještine i vrijedne savjete iz njega, što će vam pomoći da brzo započnete u poslovanju u nekretninama.

Samo ne ograničavajte svoje učenje iz onoga što nude u agenciji. Zapamtite: Uspjeh prije svega ovisi od vas. Stoga nemojte biti lijeni da stalno tražite potrebne informacije, čitati korisne članke, idite na obuke i tečajeve izvan agencije. Pa, naravno, morate puno raditi - za kreiranje baze klijenta, razviti veze, proučiti tržište, pregovarati itd. Ovaj pristup će pomoći postati odličan nekretninu.

Vaši prvi pozivi: Kako provoditi telefonske pozive

Kao što je obećano, dajemo praktične savjete za novim surtovima. Prvi poziv telefonskih poziva:

• Ako zovete navodni kupac, uvijek vidite. Prvo, osoba na drugom kraju žice je dojam da pravi profesionalac razgovara s njim, a ne i ime zaposlenika u podzemnoj kompaniji. Drugo, možete doći do najave da je realtor druge agencije dao. Ako ne zamislite, smatrat će vas potencijalnim klijentom. Kada pozovete, takođe se pojavljuju - ponašajte se profesionalno.
• Tokom razgovora budite pristojni, ali ne zaboravite zašto su zvali. Potrebne su vam informacije o objektu. Za prve telefonske razgovore, bolje je pisati pitanja na papiru kako bi se bilo šta pitalo.
• Nakon što je primio dolazni poziv, obavezno napišite sve informacije o klijentu - ono što mu treba, za koje se uvjete slaže, itd. Ne propustite detalje. Čini se da se to odmah pamti. U stvari, za nekoliko dana zaboravit ćete najvažnije trenutke iz ovog poziva. Ali odgovarajuća opcija može se pojaviti u vašoj kancelariji tokom sedmice! A ako će informacije o klijentu biti u ruci, dobit ćete odličnu priliku za zaključenje prvog posla.
• Tokom telefonskih razgovora, uvek pozovite kupce u kancelariju. Prvo, lični sastanak vam omogućava da bolje razumijete preferencije osobe, da biste saznali šta on zapravo želi. Drugo, kupci su više verovali Realtoru, sa kojim su se sreli u čvrstom uredu pristojne agencije. A "Korespondencija" poznanstvo na telefonu ne izaziva samopouzdanje - gdje osoba zna da ste pravi nekretnini, a ne prevarant.
• Kada vas potencijalni kupac nazove, recite mu o svojim predmetima bilo šta, ali nemojte nazvati adrese. Ovo se pravilo odnosi na nekretnine koje već znate, ali još nisu zaključili sa vlasnicima ekskluzivnog ugovora o prodaji. Bilo je slučajeva kada su se nekretnini ostalih agencija pozvali pod voditeljima. Nakon primitka adrese objekta, oni su samo otišli kod vlasnika i sami njihove ekskluzivne ugovore.

Naravno, imovina "Pass" od konkurenta je ružna, a malo ljudi se rješava na tako nepoštenoj igri. Ali bolje je biti suzdržan i ne izdati vrijedne informacije nepoznatim ljudima. Vaš prihod ovisi o tome!

Prvi sastanci i pogledi

• Odaberite takav objekt za klijenta koji će mu odgovarati što je više moguće. Da, imate malu bazu, posebno ne birate iz bilo čega. Ali to ne znači da se jedini potencijalni kupac mora pokušati pokušati "barem nešto", bez obzira na njegove želje. Sve dok nemate takvu vještinu za prodaju "pijeska u pustinji", radite iskreno i marljivo. U suprotnom, uzalud gubite vrijeme i reputaciju. Zapamtite da u početku trebate raditi u ime!
• Ne računajte na isti objekt pokazuju biti uspješan. Kupci obično žele vidjeti neke pogodne opcije i odabrati najbolje. Ali ne vrijedi pokupiti klijenta sa desetak sličnih objekata. Jednostavno će se izgubiti u svojoj raznolikosti, zaboravit će ono što su bili različiti, što je bilo bolje i gore, itd. Na kraju se ispostavilo da klijent već ne želi niti tačno ono što je želio odmah i svi će posao prvo morati započeti. Pet objekata za izbor je maksimum. Pokušaj da zadržiš.
• Uvijek pažljivo pretvarajte se da se prikaže. Morate znati sve karakteristike zastupljenih nekretnina, njegovih prednosti i (obaveznih!) Nedovoljstva. Morat ćete odgovoriti na širok izbor pitanja. Kad se pločica položi, koliko su se vlasnika promijenilo u stanu u posljednjem desetljeću, koji su susjedi ovdje ... Odgovor potpuno i iskreno. I, opet, ne oslanjajte se samo na pamćenje. Čak i biti profesionalac, niste dužni zapamtiti sve susjede svih prodanih stanova. Zabilježite odgovore na navodna pitanja i ne ustručavajte se koristiti zapise.
• Odlazak u emisiju, obavezno saznajte koliko je slična nekretnina u tom području. Ovo će vam pomoći lakše pregovarati o cijeni vašeg objekta.
• Ponekad dvije realre iz različitih agencija sudjeluju u pogledu: jedna iz prodavca nekretnina, a druga je od kupca. U takvoj atmosferi pregovaraju i insistiraju na vlastitim pojmovima teže je, jer klijent nije konfiguriran za slušanje vaših argumenata. Ali ovdje možete napraviti profitabilan ugovor. Glavna stvar nije dozvoliti takmičaru da vodi vašeg klijenta. Ni u kojem slučaju ne ostavljaju ih na miru i ne dozvoljavaju kontakt podatke. Inače, dogovor će se odvijati bez vas. Pored toga, zaustavite sve pokušaje natjecatelja da oglašava vašu agenciju. Vaš klijent može samo otići kod njega.
• Slično tome, ne ostavljajte samo prodavača i kupca nekretnine, čak i ako ste među njima jedini posrednik. Često postoje slučajevi kada Realtor nađe savršenu opciju, vodi vlasniku osobe koja je zainteresirana za kupovinu osobe, a onda nema ništa. Kupci pregovaraju i dogovore za leđa, štedeći komisije.

Dakle, sve je prošlo u redu, a imali ste sreće: osoba poput objekta, spreman je da ga kupi. Obavezno vam kažete koji su se dodatni troškovi očekivali (porezi, komisija), koji su potrebni dokumenti i kako se događa zaključak transakcije. Ne zaboravite da ste za običnu osobu specijalista za ovo područje. Trebate razumjeti sve pravne zapletene i sitnice o kupovini nekretnina i odgovoriti na sva pitanja kupaca. Sada možete zaključiti prvo ugovor i dobiti svoje iskreno zarađene komisije!