Pravila 

Suptilnosti rada agenta za nekretnine. Kako započeti svoju karijeru kao agent za nekretnine? Praktična instrukcija. Gdje tražiti posao

Realtor, ili agent za nekretnine. Mnogo ljudi avanturističkog skladišta privlači ovo zanimanje. Izvana se čini da je ovo laka zarada. Spojio sam prodavca i kupca, proverio dokumente po šablonu, uzeo proviziju od 100, pa čak i 200 hiljada. I radi par dana ukupno, a visoko obrazovanje nije potrebno. Šta je lakše? Da li je tako lako davati novac agentima, saznao je dopisnik iz sopstvenog iskustva IQ Review Anatolij.

Pa, ovdje je sve jednostavno. Od detinjstva imam sklonost ka "besplatnostima". Mama je, na primjer, htjela da postanem ljekar. I sama nikada nisam težila profesijama u kojima treba puno učiti, dugo vježbati i vredno raditi da bi nešto postigao. Dugo sam nakon instituta "prebacivao" privremene poslove koji nisu u mojoj specijalnosti, samo da bih dobio veću plaću. Vrijeme je prolazilo i došlo je vrijeme da se odluči gdje je to moguće, da se ne napreže i plati više novca.

Naišla sam na oglas na internetu o poslu prodavača nekretnina. Obećali su da će sve naučiti od nule i stabilan prihod od 60 hiljada mjesečno. Odmah sam se sjetio slučaja kada su prodali stan mog djeda. Došli su neki ljudi, nešto potpisali i zaradili, kako sam kasnije saznao, 5 hiljada dolara. Dobro je da su uzeli od kupaca, a ne od nas.

Tipična deklaracija izgleda ovako:

“Potreban je agent za nekretnine. Radno iskustvo i obrazovanje nisu bitni. Velika kompanija zapošljava pripravnike. Predavat ćemo od nule, postojala bi želja. Plata je velika, od 50 hiljada mesečno, plafon nije ograničen. Zovi!"

Odavno sam navikao da odmah razlikujem i odbacujem sve očigledne "prevare". U mom slučaju to je bila najava Inkoma. Kompanija je poznata, najveći igrač na tržištu nekretnina. Odlučio sam da je ovdje sve definitivno bez varanja. Generalno, inspirisao sam se i prijavio se.

Radi kao agent za nekretnine u Inkom-Nekretnini. Koliko agent može zaraditi bez iskustva?

Bila su dva intervjua. Najprije se kadrovski službenik sastaje u "sobi za pregovore" i razgovara o slobodnom radnom mjestu, o kompaniji itd. Odmah je upozorio da je plata "na crno". To mi nije smetalo, kao što ih nije postidila moja radna biografija na raznim pozicijama, na kojima nisam ostao duže od šest mjeseci. Općenito, imaju nekoliko područja: "sekundarno stanovanje", nove zgrade, iznajmljivanje i gradske kuće. Naišao sam na oglas o regrutaciji agenata za sekundarno tržište stanova i tamo su me poslali.

Ovo je bio materijal sa kojim sam morao da radim.

Na drugom intervjuu sačekao me je šef odjeljenja. Dijalog je bio kratak, nakon čega je uslijedio obilazak ureda Inkoma. Pokazali su mi odjel i odredili mentora. Mentora bira šef odjela među iskusnim agentima nekretnina. Od prvog dana dali su ogromnu enciklopediju. Moralo se naučiti gotovo doslovno. Postoji gomila svih vrsta tehnika pregovaranja, tehnika hladnih poziva, zbirki zakona o prometu nekretnina. Preporučljivo je sve ovo dobro poznavati, dobro će vam doći u procesu rada. Strogo je zabranjeno kopiranje i iznošenje svezaka izvan ureda.

Struktura plata i karijerna ljestvica u Inkom-Nedvizhimost

Sva plata je kamata iz transakcija. Procenat raste sa brojem zaključenih transakcija. U početku vam se daje status agenta. Agent ima pravo na 20% provizije od transakcije.

Postoji nekoliko koraka u karijeri. Kako rastete na poziciji, postotak dogovora raste:

  • agent pripravnik - 20% provizije;
  • agent - 40%;
  • agent-ekspert - 60%;
  • viši stručnjak - 70%.

Tek nakon ovoga dolazi prva administrativna pozicija sa platom - šef odjeljenja

Inkom se fokusira na proviziju od 5% od cijene objekta. Ali ako stan nije u Moskvi, već u regionu i jeftin je, onda postoji minimalna provizija - 180 hiljada. Zabranjeno je sklapanje ugovora jeftinije od toga. Početnicima je, međutim, uglavnom zabranjeno bilo šta zaključivati ​​i potpisivati, to radi samo mentor.

Klijenti se ne daju, morate ih sami tražiti. U stvarnosti, svi početnici nastoje brzo pronaći barem nekog klijenta kako bi im se povećala lična provizija. Raste nakon prvih sedam trgovanja. Sada izračunajte koliko ćete dobiti od ovih 180 hiljada na raspolaganju - 36 hiljada. Čak i ako sklapate jedan posao mesečno, to je samo smeh, a ne novac za Moskvu.

Koliko zarađuju vrhunski trgovci nekretninama u Moskvi?

Računao sam to već prvog dana i bio sam jako uznemiren, mislio sam da je barem pola provizije plaćeno agentu. Preživjeti sa 36 hiljada nije bio dio mojih planova. Letak sa vodećim radnicima me je odvratio od sramnog bijega. Tamo su, u opadajućem redoslijedu, knjiženi agenti prema broju transakcija i ukupnoj proviziji. Maksimalne transakcije su 32, maksimalna provizija je oko 10 miliona, od kojih je 7 u vašem džepu. Dakle, dobar trgovac nekretninama u Moskvi zarađuje pola miliona rubalja mjesečno. A prije kolapsa rublje, bilo je vrlo, vrlo kul.

Pitao sam svog mentora zašto ima manje od 10 poslova, a ona je s njima u vrhu. Na šta sam dobio odgovor:

„Nikada nisam pokušavao da zaključim više poslova za minimalnu proviziju. Imao sam poslove sa provizijom od pola miliona i milion. Još uvijek nisam imao dovoljno da trčim za peni. Koliko klijent sebi dozvoli da "skrati" toliko i ja.

Ljudi na vrhu su bili različitog karaktera. Uglavnom iz drugih odjela. Ali vidio sam ih vlastitim očima. Veoma je neobično gledati devojku koja ima jedva 30 godina i zna da mesečno "odreši" više od 10 hiljada dolara. Ili žena koja izgleda kao prodavačica na tezgi koja priča o svojoj ćerki, kako traži od majke da joj plati studije u Kembridžu, jer svi njeni prijatelji iz elitne moskovske škole idu tamo da uče. Generalno, ovi ljudi su mi poslužili kao motivacija.

Proces obuke za nekretnine

Nakon što sam pregledao debelu fasciklu, prešao sam na praktičnu obuku. Pogledao baze. Postoje dva najveća - "Navigator" i "Winner". Natjerali su me da ih pozovem. Glupo je satima zvoniti, predstavljati se kao klijent kako bi naučio govoriti. Po prirodi sam introvert, tortura je i dalje ista.

Onda su im pustili da štampaju reklame i poslali ih da ih kljucaju. Ubuduće sam morao da štampam oglase o svom trošku. Kompjuteri su "spori" i "drevni" u kancelariji. Iznenađujuće je da tako bogata kancelarija ne može da promeni kancelarijsku opremu. Međutim, to se može pratiti u čitavom mehanizmu rada Inkoma. Iscijedivši sve sokove iz mladih agenata, mnogi odlaze, obavivši samo nekoliko transakcija, od kojih 80% uzima kompanija, organizacija strukture iz malih doo, registrovanih kod direktora filijala kako bi izbjegli porez , itd. Generalno, Incom je ogroman, ne plaća skoro nikakve poreze i štedi na svemu. Pored nastave.

Za teorijski dio, svakih par sedmica se pozivaju poslovni treneri. Na treninzima se održavaju poslovne igre i više se rješavaju psihički problemi.

Jedan od najpopularnijih problema: Kako klijentu "prodati" uslugu za 180 hiljada, ako okolo ima puno agencija koje rade za 100 hiljada i manje?

Odgovori: oslonite se na brend, da smo najbolji, da svugdje mogu da prevare, za kvalitet morate platiti ili recite da druga strana plaća sve, a usluga vam je besplatna!

Postoje redovna predavanja za sve početnike. Svakog mjeseca se 200-400 novopridošlica okupi u ogromnoj sali za sastanke, a pred njima govore direktori odjela i drugi čelnici, praktično svi dolarski milioneri. Pričaju priče kako je 90-ih godina bilo moguće zaraditi stan u Moskvi za šest mjeseci, a sada samo najbolji preživljavaju.


Prodaja stanova u novogradnji

Ova predavanja su više motivirajuća, većinu onoga što se tamo kaže mentor onda naziva neprikladnim. Na primjer, na predavanju kažu da će INCOM o svom trošku rado otkupiti stanove koje nađete po cijeni 10% nižoj od tržišne i da će vam platiti proviziju prilikom prodaje na tržištu. Pitate svog mentora, ispada da od pijanaca otkupljuju pojedinačne stanove skoro za kutiju votke, sve što košta 70% tržišta i više niko neće kupiti.

Gdje agent može dobiti prve klijente?

Postoji nekoliko izvora klijenata iz samog INCOM-a:

  • dežurstvo u kancelariji, kada konsultujete dolazni tok klijenata i usput sklapate ugovore;
  • dužnost na višekanalnom telefonu, ovdje morate privući klijenta koji želi primati informacije za "besplatno";
  • besplatne konsultacije u centrima "Jedan prozor";
  • besplatne konsultacije iz brendiranog minibusa (jeste li ih već vidjeli?).

Za prve dvije vrste konsultacija potrebno je položiti praktični ispit, "zeleni" početnici nisu dozvoljeni. Raspored rada je besplatan, dežurstva i konsultacije su obavezne po rasporedu. U slobodno vrijeme mladi agent za nekretnine traži klijente na internetu i putem oglasa. Nekako sam se odmah ohladio sa internetom, kažu, veća je konkurencija. Stoga sam cijelo vrijeme išao okolo i lijepio oglase.


Oglasna tabla za prodaju stanova na ulazu

Objavite 100-300 oglasa dnevno i čekate pozive. Ima 10 poziva dnevno i više, talas se stišava za nedelju dana, ako ne lepite sveže reklame koje stalno ometaju komunalci. Mi lepimo, a oni cepaju, i radimo, mrzeći jedni druge.

Suština posla ambicioznog agenta za nekretnine u jednoj rečenici : danas objavljujete oglase, a sutra ... opet lijepite oglase!

Sve - o svom trošku: papir, farba, putovanja. Dio oglasa za mene je štampao mentor, ali sam trošio mnogo novca - 5 hiljada mjesečno. Nije bilo dogovora i nije bilo dogovora, eto zašto.

Primjer kupovnog ponašanja kupaca:

Nađite mi jednosoban stan u Žulebinu za 4 miliona.

Za ove pare niko ne prodaje u Žulebinu, vidi se u kraju preko puta.

Ne, treba mi samo Moskva, gde je penzija za hiljadu rubalja veća.

Razmišljate li o novoj Moskvi?

Ne, samo Žulebino, moja kćerka živi tamo. Doviđenja.

Primjer ponašanja kupaca za prodaju:

Imam dobar stan, u Brežnjevki, 55 metara, pomozite mi da prodam!

Koliko želiš za to?

6 miliona minimum!

U susjednoj novoj kući 72 metra se prodaju za 5,2 miliona, za tu cijenu je nikada nećete prodati.

Ma komšija mi je rekla, ima cigla sa zračenjem, tamo samo idioti kupuju. Pod Sovjetskim Savezom su se gradili vekovima, ali sada ne možete poželeti neprijatelju takve kolibe. Pa nećeš da prodaš moj stan, naći ćemo druge trgovce nekretninama, oni će našim rukama otkinuti Brežnjevku, sad svi stanovi vrede milione, možda mislite da je moj gori!

Mnogi agenti se zaposle kao upućivanje radnika da bi barem nešto zaradili, a dogovora nema. I ja sam mislio da idem.

Za 3 mjeseca ni jedan posao nije mogao biti sklopljen. Pokušao sam zaraditi nešto novca lijepljenjem najave o najmu. Postoji još jedan problem sa zakupom: zvali su samo belci, a vlasnicima su bili potrebni samo Rusi.


Izdavanje prostorija

Za tri mjeseca zaradio sam 0 rubalja, potrošio 15-20 hiljada, ne računajući obroke. Novac je bio na izmaku, nisu se očekivali novi računi. U jednom trenutku sam jednostavno shvatio da to nije moje i odustao. Nisam jedini. Nakon mene, na odjel je došlo još nekoliko pripravnika koji su otišli prije mene. Dok sam još radio, jedna žena je dala otkaz i nakon 2 godine pokušaja nije uspjela dobiti 7 poslova. Sve to vrijeme njene pokušaje je sponzorirao njen muž, mene nije imao ko sponzorirati.

Što se može reći kao povratna informacija o radu agenta za nekretnine u Inkomu

Posao je pogodan za društvene udate žene srednjih godina. Prema statistikama, to su oni kojima kupci najviše vjeruju. Ni u kom slučaju ne treba ići kod prodavača nekretnina ako ste introvert, ne volite hladne pozive, komunikaciju sa ljudima i druge slične stvari. Ako želite stabilnost, ovaj posao definitivno nije za vas.

Ni sa takvim poslom ne možete uzeti hipoteku, međutim, stručnjaci za nekretnine dobijaju nekakve "sive" sertifikate za banke. Ako hoćeš da se zaposliš kao agent za nekretnine, samo da bez provizije napraviš posao sa svojim stanom i uštediš 200 hiljada, neće ići, to je dostupno tek nakon sklapanja sedam poslova.

Ja lično imam utisak da je profesija "smrdljiva". Ako želite da zaradite novac, morate, ako ne direktno lagati, onda mnogo potcenjivati. Plus laskanje klijentu, pokušaj udovoljavanja. Kako se moj mentor prisjetio jednog incidenta:

“Pijan sedi ispred mene, došao je da menja sobu za sobu, da ima za šta da se pije. Izgleda skoro kao propalica. Smrdi, ali ja mu se smijem. Nasmejem se, jer pošto sam se prema njemu ophodio, on neće nigde više, potpisaće sa mnom u bilo koju komisiju. A provizija će biti 900 hiljada, pa se smijem."

Samo nekolicina je dobro, stotine prolaze pored sokovnika. Sve to liči na neki model "američkog sna", kada kruška visi, ne možete je jesti, ali komšija nekako uspeva. Za kraj ću citirati riječi jednog od direktora INCOM-a kojih sam se sjetio na predavanju i koje su 100% tačne:

“Nije nas briga ko je tvoj tata, ko ti je mama i kakve veze imaju. Inkom je jedna od rijetkih kompanija u Rusiji u koju svako, apsolutno svako može doći i početi zarađivati ​​stotine hiljada rubalja mjesečno bez ikakvih veza. Nigde drugde nećete zaraditi od nule za stan u Moskvi (ne pod hipotekom) za 3 godine, a mi imamo agente koji su to uradili. Ovdje su svi jednaki i gledamo samo rezultat!"

Video o svim zamršenostima rada kao agent za nekretnine

Samo pitanje zvuči prilično čudno: gdje, pitamo se, prodavač nekretnina može steći iskustvo ako ne radi?

Ali u stvari, već smo navikli na oglase poput „potreban je blagajnik / računovođa / sekretarica“ - i to svakako s radnim iskustvom. Ponekad postoje čak i oglasi u kojima je potreban kurir sa iskustvom, iako, čini se, zašto?

Međutim, na internetu često možete pronaći slobodna radna mjesta za nekretnine bez iskustva. Jedini problem je što se mnogi ljudi sami plaše da počnu da rade kao prodavac nekretnina bez odgovarajuće obuke.

Kako učiti?

Ako pažljivo pogledate ove vrste oglasa, vidjet ćete da mnogi od njih imaju postscript: "Za početnike - besplatna obuka."

Najčešće, ova fraza je upravo ono što znači: svaki početnik koji nema iskustva naučit će osnove profesije.

Brineš li se zbog nečega? Uzalud. Činjenica je da agencije često nemaju dovoljno osoblja, pa ako obećaju da će vas obučiti, onda će, najvjerovatnije, to učiniti prilično savjesno.

Nedostatak razumnih prodavača nekretnina u agencijama je zbog činjenice da mnogi novopridošlice, koji su skloni vjerovati da je „ovaj posao jednostavan, a ja ću lopati novac“, ne žele ništa naučiti, a nakon određenog vremena rada i ne sklapaju dovoljno uspješne poslove (ili ne u iznosu koji bismo željeli), te, shodno tome, bez zarade "vreće novca", jednostavno odustaju od ove vrste aktivnosti.

Nervozan posao nekima ne odgovara, a profesija agenta za nekretnine je za osobu sa dovoljno jakim živcima, koja je spremna da ljubazno razgovara sa klijentima, uprkos njihovim neobičnostima, i da sluša priče klijenata o problemima koji se tiču ​​ne samo poteškoća kupovina/prodaja stambenog prostora.

Naprotiv, vrlo uspješni trgovci nekretninama često napuste agenciju i počnu raditi za sebe. Razlika u prihodima od posla između slobodnog agenta za nekretnine i agenta koji radi za agenciju je prilično značajna: prvi prima cijelu proviziju, drugi samo polovinu, a drugi ide agenciji. Stoga trgovci nekretninama, koji su razvili nezavisnu bazu i ne trebaju podršku, idu na "slobodno kretanje".

Ozbiljne agencije koje su se dobro dokazale i stekle "ime" zainteresovane su za broj zaposlenih dovoljan za normalan rad, a kvalitet njihovog rada podržava stečeni pozitivan imidž. Zato su spremni pružiti svoju pomoć početnicima.

Kako studirati u agenciji?

U agencijama za nekretnine postoje različiti odjeli. Jedni se specijalizuju za prodaju gradskih nekretnina, drugi - prigradskih, treći se bave isključivo zemljištem bez zgrada; postoji i odjel za iznajmljivanje stanova i komercijalnih nekretnina. Postoje i trgovci nekretninama koji rade u svim ovim oblastima.

Naravno, bolje je ne baviti se komercijalnim nekretninama bez radnog iskustva: prvo morate naučiti kako raditi sa stambenim nekretninama.

S jedne strane, ako se ne okušate u različitim „ipostasima“, možda nećete pronaći svoj poziv. S druge strane, ako sedmicu radiš u jednom odjelu, a uskočiš u drugi, nećeš ništa naučiti. Prvo, odaberite ono što vam se na prvi pogled najviše sviđa i pokušajte to pravilno razumjeti. Na kraju, niko vas ne brani da postepeno širite svoje aktivnosti.

Učenje putem interneta

Postoji li mjesto gdje agent za nekretnine bez radnog iskustva može dobiti odgovore na svoja pitanja?

Naravno. Ovo je internet. Danas gotovo bez napora možete pronaći online kurs za podučavanje tajni ove profesije. Čak i ako ste se zaposlili kao „šegrt“ u agenciji, ima smisla proći takav kurs, jer komunicirajući samo sa mentorom, možete nešto propustiti.

I obrnuto, čak i nakon najdetaljnijeg kursa, i dalje ćete imati neka pitanja koja možete jednostavno postaviti svom mentoru ako, istovremeno s online obukom, studirate u agenciji na stvarnim primjerima.

Ne paniči!

Jasno je da vam rad kao agent za nekretnine bez radnog iskustva neće donijeti puno novca odjednom. Možda uopće neće donijeti neko vrijeme: čak i kod iskusnih prodavača nekretnina koji su "pojeli psa" po ovom pitanju, svaka transakcija ne završava uspješno. Ali sigurno ćete steći iskustvo.

Najbolje je da počnete da radite kao agent za nekretnine, imajući "zalihe" od kojih možete živjeti dva do tri mjeseca, ili - drugi izvor prihoda.

U ovom slučaju, posao sa nepunim radnim vremenom kao agent za nekretnine je dobra opcija: bez iskustva i dalje nećete zaraditi novac, a to će vas učiniti nervoznim. Ali ako nakon glavnog posla provedete vrijeme na studiju, oboje ćete imati zaradu i dobiti novu specijalnost, koja će vam, možda, donijeti mnogo više prihoda.

A ako se još uvijek plašite da počnete sami, potražite slobodno mjesto "pomoćnik agenta za nekretnine bez iskustva", "vežite se" za iskusnog agenta za nekretnine i učite iz dobrog primjera. Međutim, treba imati na umu da je pomoćnik agenta za nekretnine često "stariji gdje će biti poslani". Ako je agencija zainteresovana za "uzgoj" novih zaposlenih, onda je usamljenom agentu za nekretnine potreban pomoćnik koji će obaviti sve rutinske poslove i neće moći da postane konkurent. Naravno, ne u svim slučajevima: neki trgovci nekretninama su zaista spremni podijeliti tajne svoje profesije.

Ali ako ste radili kao asistent mjesec dana ili više, a imate istu ideju o specijalnosti koju ste imali prije početka rada, bolje je ili promijeniti mentora, ili ipak riskirati i početi raditi na svoju, paralelno studirajući.

Sažetak

Dakle, kako raditi kao trgovac nekretninama bez iskustva:

  • Učite i učite!
  • Radite neumorno!
  • Ne paniči!

Ako nakon ispunjavanja svih ovih zahtjeva i dalje ne uspijete, onda možda ova vrsta aktivnosti jednostavno nije za vas.

Da biste znali gdje početi raditi kao trgovac nekretninama u Ruskoj Federaciji 2019., morate obratiti pažnju na brojne nijanse. Prije svega, morate imati potrebne lične kvalitete.

Dragi čitaoci! Članak govori o tipičnim načinima rješavanja pravnih pitanja, ali svaki slučaj je individualan. Ako želiš znati kako rešite tačno svoj problem- kontaktirajte konsultanta:

PRIJAVE I POZIVI SE PRIMAJU 24/7 i BEZ DANA.

Brzo je i IS FREE!

Tržište nekretnina se svake godine razvija ogromnom brzinom. Mnogima se na prvi pogled može učiniti da rad u ovoj oblasti donosi veliku zaradu, u kombinaciji sa uspješnom karijerom.

Istovremeno, potrebno je obratiti pažnju na činjenicu da se ova profesija ne predaje na institutima, a iskusni stručnjaci samostalno su postigli uspjeh na osnovu vlastitog iskustva i grešaka. Hajde da detaljnije pogledamo šta vam je potrebno da počnete da radite kao agent za nekretnine u 2019.

Važni aspekti

Rad kao agent za nekretnine nosi sa sobom mnoge zamke o kojima je izuzetno važno znati kako bi se rizici od raznih nesporazuma sveli na minimum.

Konkretno, morate jasno razumjeti šta se krije pod ovom profesijom i koje su norme ruskog zakonodavstva regulirane.

Šta je to

Prema ruskom zakonodavstvu, agent za nekretnine je vrsta preduzetnika koji obavlja posredničke aktivnosti u obavljanju različitih transakcija sa nekretninama.

Drugim riječima, posrednik pruža pomoć:

  • u kupovini;
  • prodaja;
  • isporuka objekata nekretnina.

Realtor ne znači uvijek određenu osobu ili profesiju. Često se pod ovim pojmom krije firma/agencija koja se obvezuje pružati posredništvo, razne informacije i savjete u raznim prometima nekretnina.

Drugim riječima, posrednik preuzima obavezu podvođenja prodavaca i kupaca nekretnina ili vlasnika sa potencijalnim zakupcima.

Zahvaljujući tome, klijenti posrednika u prodaji nekretnina mogu se naći u najkraćem mogućem roku za sklapanje bilo koje transakcije.

Štaviše, u ovoj situaciji možemo govoriti o minimalnim rizicima da nas uhvate prevaranti, i kao kupci i kao prodavci.

Za pružanje svojih usluga, agenti za nekretnine u većini slučajeva zahtijevaju postotak od iznosa transakcije. Dozvoljena je mogućnost primanja fiksnog iznosa naknade.

Prednosti i mane takvog zapošljavanja

Rad kao agent za nekretnine nosi i prednosti i nedostatke. Među glavnim prednostima su:

Kao što pokazuje dugogodišnja praksa, sljedeći su ključni nedostaci:

Uprkos nedostacima, mnogi građani Rusije jednostavno sanjaju da postanu trgovci nekretninama. To je uglavnom zbog potrage za velikim novcem.

Regulatorna regulativa

Smatra se da su glavni regulatorni dokumenti o pitanju koje se razmatraju:

  1. Dio 2 .

Upravo na ove podzakonske akte treba obratiti pažnju prilikom odabira zanimanja i prilikom pružanja posredničkih usluga fizičkim i pravnim licima.

Kako početi raditi kao agent za nekretnine

Početak rada kao agent za nekretnine podrazumijeva potrebu za dovoljnim nivoom osnovnog znanja i pratećim brojnim nijansama. Iz tog razloga, preporučljivo ih je detaljnije proučiti.

Kako se stručno osposobiti

Mnogi građani ne znaju gdje se može dobiti potrebno obrazovanje i razumjeti šta se krije pod definicijom i kako postati agent kompanije za nekretnine? Gdje tačno trebate započeti svoj put u obrazovanju u ovom pravcu?

U početku je potrebno obratiti pažnju na činjenicu da u visokoškolskim ustanovama nema mogućnosti za kvalifikovanu obuku u ovom pravcu.

To znači da u svom čistom obliku ova vrsta profesije na teritoriji Rusije nije zastupljena ni u jednoj obrazovnoj ustanovi.

Istovremeno, diploma o visokom obrazovanju je dokument koji mora biti dostupan agentu za nekretnine.

U ovom slučaju postoji nekoliko situacija odakle početi:

Drugim riječima, potrebno je da imate diplomu prava ili diplomu iz oblasti nekretnina.

Kakvi bi lični kvaliteti trebali biti

Kako bi tačno trebao izgledati novi agent za nekretnine? Od čega tačno treba početi savladavajući dotičnu profesiju?

Potrebno je obratiti pažnju na činjenicu da se kvalificirani stručnjaci u ovoj oblasti s pravom smatraju ljudima posebnog skladišta, a umjetno kultivirati sve ključne lične kvalitete za to nije samo teško, već je praktično nerealno.

Konkretno, agent za nekretnine mora imati takve kvalitete kao što su:

Istovremeno, sami lični kvaliteti nisu dovoljni. Potrebno je dodatno se pridržavati nekih od ovih preporuka, i to:

  • izuzetno je važno slušati savjete iskusnih prodavača nekretnina, posebno morate uzeti ključne tehnike od njih da biste postigli uspjeh;
  • redovno treba da čitaju novine, časopise i druge nekretnine;
  • izuzetno je važno biti u mogućnosti racionalno koristiti svoje slobodno vrijeme, posebno morate izdvojiti vrijeme za samoobrazovanje;
  • morate biti tačni i ne zaboravite na sastanke sa klijentima;
  • morate biti u stanju uspostaviti korisne kontakte, jer će vam oni svakako dobro doći u takvom radu;
  • morate voditi računa o svojoj reputaciji;
  • morate donositi brze odluke, ali istovremeno isključiti mogućnost raznih grešaka.

Osim toga, ne zaboravite na pozitivno, jer samo takvim stavom možete postići uspjeh.

Karakteristike zapošljavanja

Mnoge agencije za nekretnine službeno su zaposlene od strane kvalifikovanih stručnjaka koji, u isto vrijeme, nemaju diplomu specijalističkog obrazovanja.

U većini slučajeva, kandidatima se nudi da iskoriste priliku i prođu potrebnu edukaciju direktno u samoj agenciji. Štaviše, plaćanje obuke vrši se na teret ličnih sredstava budućeg agenta za nekretnine.

Tokom intervjua, kandidati moraju pokazati sljedeće kvalitete:

  • prisustvo dobro održanog govora;
  • društvenost;
  • osnovno znanje, posebno razumijevanje stručne terminologije;
  • spremnost za samoobrazovanje.

Pored toga, potencijalni agent za nekretnine mora biti sposoban da radi na računaru. Konkretno, morate biti sposobni da radite u uredskim programima, uključujući:

  • Word;
  • Excel;
  • Outlook i tako dalje.

Često je potrebno imati lični automobil na lageru. Ako se istovremeno intervjuira više kandidata, prednost se daje aktivnim kandidatima koji već imaju mrežu barem nekog iskustva u prodaji nekretnina.

Na primjer, neko vrijeme početnik je radio za sebe u ovom smjeru.

Osnove rada

Postoji mnogo načina da se izgradi dovoljna baza kupaca. U velikim kompanijama za nekretnine, gotove baze podataka daju se samo starim ljudima, ali se često izdaju i početnicima.

Ali šta je sa onim trgovcima nekretninama koji započinju svoj put od nule? U nedostatku potrebnih veza, možete pokrenuti tzv. hladno pozivanje kupljenih baza podataka ili potražiti potrebne informacije na Internetu.

Raditi kao agent za nekretnine znači:

  • traženje odgovarajuće nekretnine na zahtjev klijenata;
  • iznajmljivanje, kupovina ili prodaja nekretnina - zavisno od toga ko je tačno klijent;
  • podrška transakcije u svim fazama, a do trenutka prijema - u slučaju kupovine.

Drugim riječima, profesija zahtijeva podršku raznih transakcija nekretninama u svim fazama.

Kako biti uspješan kao trgovac nekretninama u Moskvi

Nakon što je neko čvrsto odlučio da postane profesionalni agent za nekretnine u Moskvi, potrebno je odlučiti da li će biti samozapošljavanja ili u nekoj agenciji.

U nedostatku radnog iskustva u ovom smjeru, trebali biste zaboraviti na samozapošljavanje u prvim fazama, jer će bez potrebnog iskustva klijenti jednostavno odbiti usluge.

Video: gdje započeti agenta za nekretnine

Treba imati na umu da nijedan od potencijalnih kupaca neće sarađivati ​​s pridošlogom, zbog čega morate potrošiti dosta vremena tražeći ih.

Najbolja opcija bi bilo zapošljavanje u nekoj od kompanija za nekretnine. Rad u agenciji za nekretnine podrazumijeva mnoge prednosti u glavnom gradu, a to su:

  • posao će biti zaključen samo sa potencijalnim klijentima, a sama kompanija brine o svim pitanjima vezanim za podršku transakcijama;
  • zaposlenima je zagarantovana zaštita od nesavjesnih i neadekvatnih kupaca;
  • nema potrebe rješavati razne probleme sa poreznom upravom, jer sve odbitke vrši poslodavac.

Stručnjaci savjetuju da počnete razmišljati o radu za sebe tek nakon što steknete dobro iskustvo i poduzetnički duh.

Prilikom odabira agencije za promet nekretninama obratite pažnju na:

  • trajanje pružanja usluga za promet nekretninama;
  • postojeća reputacija u Moskvi;
  • uslovi rada;
  • lokacija firme, jer mali broj klijenata želi otići u udaljena mjesta kako bi dobili kvalitetne usluge, i obratiti se agentu za nekretnine koji radi u centru;
  • broj zaposlenih - ako ima više prodavača nekretnina nego samih klijenata, onda možete jednostavno sjediti bez posla i ne steći potrebno iskustvo.

Obrativši pažnju na ove prednosti, sa sigurnošću možemo reći da se u Moskvi može postići uspjeh samo ako steknete dovoljno iskustva u agencijama za nekretnine.

Mlada osoba koja se tek odlučuje o izboru profesije i već afirmisani profesionalac koji želi da promeni profil može se realizovati u sektoru nekretnina. Gdje početi?

Utvrdite da li je to zaista pravi izbor

Od pluses profesija agenta nekretnina može se nazvati ovako:

Plata zavisi samo od uloženog truda.
- Slobodan radni raspored.
- Radite sa ljudima. Osigurano vam je puno kontakata i poznanstava.
- Nema rutine. Svaka trgovina je jedinstvena. Svaki novi dan je drugačiji od prethodnog.

Morate shvatiti da u profesiji agenta za nekretnine postoje i značajni minusi:

Šest meseci bez zarade. Dok ne pronađete prvog klijenta, odaberete odgovarajuću opciju za njega, prođete državnu registraciju i dobijete prvu proviziju, to će trajati oko 6 mjeseci.
- Nedostatak stabilne plate.
- Nedostatak radnog iskustva. Dok ne postanete stručnjak, agencija za nekretnine će sa vama raditi na ugovoru o radu.
- Nemogućnost podizanja kredita.

Opskrbite se strpljenjem i finansijama

Prva zarada neće doći odmah. Stoga, imati alternativni izvor prihoda uopće nije loše. Bilo bi lijepo zatražiti podršku roditelja ili supružnika, koji će izdržati šest mjeseci vašeg besparice. Ako finansijski "sigurnosni jastuk" nije predviđen, morat ćete ga sami kreirati, akumulirajući iznos dovoljan za plaćanje komunalija, kupovinu hrane, transportnih troškova i tako dalje.

U mnogim agencijama obuka košta. Ova odredba donekle opovrgava postulat da za poslovanje nekretninama, za razliku od drugih oblika preduzetništva, nije potreban početni kapital.

Prestani raditi

Nerealno je kombinovati prethodni rad sa poslovima sa nekretninama. Ili počinju problemi kod vašeg glavnog poslodavca, ili ćete se potpuno razočarati nekretninama. Slobodni raspored je lukav koncept. Prvo počneš da radiš do kasno, a onda razmišljaš o tome svaki minut.

Odaberite agenciju

Vaša prva agencija za nekretnine ne mora biti najuglednija u industriji. Glavna stvar je da vam se tamo obezbijedi mentor koji će vas ne samo opteretiti rutinskim sitnicama, već će vas i upoznati sa profesijom. Vaš prvi posao treba da bude u pratnji iskusnog agenta za nekretnine. Bilo bi lijepo pratiti cijeli ciklus od prvog kontakta sa kupcem do zaključenja posla.

Naučite organizirati svoje radno vrijeme

Neko koristi tablet sa programom za organizatore, ali profesionalci imaju tendenciju da koriste običnu bilježnicu. Zapišite sve: kontakte, adrese, kada i s kim je zakazan sastanak. Nakon razgovora sa kupcem (ili tokom jednog), skicirajte glavni sadržaj narudžbe u svesku. Ako tačnost nije vaša najbolja navika, onda je morate steći.

Evolve

Osim studiranja u agenciji za nekretnine, dobro je pohađati odgovarajuće kurseve. Pitajte profesionalce kako su počeli, šta vam mogu savjetovati za samoobrazovanje. Registrirajte se na forumima profesionalne zajednice, stupite u kontakt, postavljajte pitanja.

Proučavajte zakone. Bolje u štampi i sa olovkom u ruci. Čitajte specijalizovanu periodiku i literaturu.

Potražite kupca

Počnite s oglasima u novinama i na internetu. Iskoristite ovaj resurs na najbolji način. Vaš telefon bi trebao biti naveden pored brenda agencije za koju radite.

Napravite vizit karte. Podijelite ih velikodušno. Zamolite svoje prijatelje i klijente da vas preporuče.

Idi na internet. Registrirajte naloge na društvenim mrežama. Zaista, društvene mreže su danas postale glavni izvor informacija za mnoge. Samo se nemojte zanositi. Čim shvatite da gledanje tuđih fotografija traje duže od traženja klijenata, onda se isključite. Korisno je imati svoju vizit kartu ili blog sa kratkom adresom.

Svaki slobodan minut trebao bi biti zauzet traženjem klijenta. Za trgovce nekretninama ne postoje „perioda mira“.

Budi iskren

Nemojte ni pomisliti da u cijenu možete uključiti dodatne skrivene naknade. To će se sigurno saznati, vaša reputacija će biti ozbiljno narušena. Ako odlučite da možete izvršiti transakciju bez angažmana agencije, onda ste također u zabludi. Ovi ljudi nisu prva godina na tržištu i najvjerovatnije imaju svoje ljude u tijelima državne registracije. Sve što si možete priuštiti je da se dogovorite sa kupcem da povećate vašu proviziju na račun konačne cijene.

Na prvi pogled se čini da posao kao agent za nekretnine znači dobar novac, sposobnost komunikacije i to je to. Ali to nije bio slučaj, da biste postali odličan specijalista, morate mnogo naučiti, iako nije potrebno visoko obrazovanje, postoje posebni kursevi. U većini slučajeva, odlični agenti nekretnina su samouki, koji su možda prošli obuku u knjizi "Kako postati agent za nekretnine" za lutke.

Prednosti i mane rada kao agent za nekretnine

Prvo, o prednostima:

  • Visoka aktivnost - visoki prihodi. Sve zavisi od vas, što više transakcija, više novca.
  • Profesionalizam.
  • Rad u blizini kuće.
  • Slobodan raspored. Uvijek je moguće dogovoriti sastanak sa klijentom u pogodno vrijeme ne samo za njega, već i za vas.
  • Komunikacija sa ljudima.
  • Sposobnost učenja.
  • Prodavac nekretnina možete postati s bilo kojim obrazovanjem, pa čak i bez obrazovanja.

A sada o nedostacima:

  • Plata nije fiksna. Samo vi sami možete voditi računa o svojim prihodima.
  • Niko ne obećava uspjeh od prvih dana rada.
  • Stalno morate biti u potrazi za klijentima, oni ne padaju s neba. Morate podsjetiti prodavca stana na sebe.
  • Ocjena profesije agenta nekretnina nije visoka zbog javnog mnijenja.

Ovo su prednosti i nedostaci rada kao agent za nekretnine. Ako možete da se nosite sa poteškoćama, onda možete da se bacite na posao, a ako vas teškoće plaše, onda ne biste trebali početi.

Samoučite odakle početi

Prvo pitanje koje bi sebi trebalo postaviti osoba koja želi da trguje nekretninama je: "Kako postati trgovac nekretninama?" Postoji samo jedan odgovor - treba naučiti. A pošto ne postoje posebni univerziteti, morat ćete učiti sami. Najvažnija stvar koju biste trebali imati u ovom slučaju je velika želja, a onda će sve sigurno uspjeti. A odakle početi, odaberite sami, ali postoje dvije opcije:

  • Pronađite agenciju za nekretnine, zaposlite se i pod vodstvom iskusnog stručnjaka počnite učiti u praksi kako postati agent za nekretnine. Prolazite obuku za specijaliste za ovu kompaniju.
  • Uđete u obrazovnu ustanovu u kojoj se obučavaju za osnove poslovanja. Stičete teorijsko znanje.

Naravno, najbolje je da teoriju potvrdi praksa. Ako imate slobodnog vremena tokom studija, možete unajmiti agenciju za nekretnine i svoje poslovno znanje provesti u djelo. Samo tako možete postati visokokvalifikovani specijalista u budućnosti.

Rad u agenciji je korak ka uspjehu

Mnogi, u potrazi za odgovorom na pitanje kako postati agent za nekretnine, odlaze u agenciju za nekretnine. Odmah možemo reći da tu "čovjeka sa ulice" niko ne čeka raširenih ruku. Kako biste bili zapaženi, prvo ispravno napišite svoj životopis. Ako vam se sviđa, bićete pozvani na razgovor. Ali to nije sve – najvjerovatnije ćete morati proći korporativnu obuku unutar same kompanije.

Kao što vidite, od vas se ne traži ništa natprirodno. Samo uvijek i svugdje vrijedi zapamtiti da je rad kao agent za nekretnine kreativan posao. Svaka osoba s kojom morate komunicirati je nova ličnost sa svojim brigama, mislima, željama i raspoloženjima, a za svaku od njih morat ćete odabrati svoj ključ. Ako to uspije, onda možete sa sigurnošću pretpostaviti da ste već riješili problem kako postati dobar trgovac nekretninama, ali ne biste se trebali zaustaviti na postignutom uspjehu. To je u budućnosti, ali za sada ćemo morati proći kroz faze korporativne obuke.

Kvalificirana procjena nekretnina

Kako postati dobar agent za nekretnine? Ne postoji definitivan odgovor na ovo pitanje. Morat ćete proći kroz mnoge faze i naučiti mnogo. Prvi korak koji morate poduzeti je naučiti kako pravilno vrednovati svoju imovinu. Da biste to učinili, morate biti u mogućnosti da se krećete u cijenama, da znate o kojim faktorima zavise. A ovih faktora ima puno, na primjer:

  • lokacija nekretnine;
  • specifičnosti područja na kojem se nalazi;
  • karakteristike kuća;
  • raspored stanova i drugo.

Osim toga, kao stručnjak, morate znati specifičnosti svake transakcije. Moraćete pažljivo da proučite kako se privatizacija razlikuje od prodaje i kupovine, rente od povereničkog upravljanja. Kako pravilno sastaviti dokumentaciju za nekretninu koja prelazi u vlasništvo i po čemu se ti dokumenti razlikuju od onih koji daju pravo svojine. Nakon što ste sve ovo proučili, moći ćete lako i bez problema komunicirati sa klijentom. Nijedno njegovo pitanje vas neće iznenaditi.

Rizici u radu posrednika

Na prvi pogled se čini da rad kao agent za nekretnine ne nosi nikakve rizike, ali to je samo na prvi pogled. Nije sve tako glatko u ovom poslu, pogotovo ako ste mladi specijalista. Zašto mladi? Samo još na prvi pogled ne znaš kakva je osoba pred tobom. Nije tajna da su klijenti različiti. Čim uoče nedostatak povjerenja u vaše ponašanje, možete imati problema: gubitak provizija, obmana i izgubljeno vrijeme - to je ako se posao nije dogodio.

Dakle, na pitanje šta je potrebno da biste postali agent za nekretnine, možete čuti odgovor: morate postati dobar psiholog. Vrijedi se složiti s ovim mišljenjem, poznavanje psihologije će agentu za nekretnine biti korisno mnogo više i češće nego poznavanje tržišta nekretnina. Zato prodavač nekretnina mora imati dobru intuiciju i komunikacijski talenat. Intuicija se daje rođenjem, a komunikacija se može naučiti.

Komunikacijske vještine su korak ka uspješnom poslu

Prvo, zapamtite jedno jednostavno pravilo: nikada ne pokazujte klijentu što osjećate prema njemu, pogotovo ako vam je osoba koja sjedi preko puta neugodna. Ni pogled, ni gest, ni reč ne treba da vas odaju, samo se pripremate za posao. Uostalom, nije slučajno da prilikom pohađanja kursa „Vještine efikasne komunikacije“ morate voditi razgovore sa predstavnicima različitih društvenih grupa. Morate unaprijed znati kako će se razvijati vaš odnos sa ovim ili onim klijentom. Stalno treba da osećate raspoloženje klijenta, dobro je ako uspete da predvidite njegove želje i potrebe. Dobar agent za nekretnine je onaj koji može dobiti sve potrebne informacije o klijentu u par minuta komunikacije. Nakon što je saznao sve o posjetiocu, stručnjak će odmah u glavi skrolovati koje opcije da mu ponudi i odabraće upravo onu koja će zadovoljiti klijenta.

Sposobnost pridobijanja klijenta

Na pitanje kako postati agent za nekretnine, možete dati sljedeći odgovor: moći pridobiti klijenta. Nije samo stručnjak za nekretnine taj koji procjenjuje klijenta, klijent također vrši procjenu. A kako prodavac uspe da posetioca pridobije za sebe, tako će stvari ići dalje. Evo nekoliko pravila koja će pomoći mladom agentu za nekretnine u svom poslu:

  • Kada razgovarate sa osobom, nasmijte joj se.
  • Pažljivo slušajte klijenta, ako je moguće, prenesite razgovor na njega.
  • Obavezno pronađite temu koja će biti od interesa za vašeg sagovornika.
  • Interes za klijenta mora biti istinski.

Ako ne uspijete pridobiti klijenta, vrijeme je izgubljeno, a posao se neće dogoditi, a to više nije u vašem interesu. Naravno, u ovom slučaju možete biti ogorčeni, ali ne biste trebali. Uostalom, postoji i crni prodavac nekretnina koji želi mnogo, ali ne daje nikakve garancije zauzvrat. Dakle, osoba se boji da može biti prevarena. Nije uspio pridobiti klijenta za sebe - krivite samo sebe.

Za besplatan hleb

Prvi koraci u ulozi agenta za nekretnine su već napravljeni, naučili ste mnogo, shvatili da je to upravo ono što ste tražili. Vrijeme je da odlučite da li ćete raditi za agenciju ili ćete pokrenuti vlastiti posao. U početku je najbolje raditi u agenciji koja se dobro dokazala, ali ako imate drugačije mišljenje, onda će vas zanimati pitanje: "Kako postati privatni agent za nekretnine?"

Prvo, za to se morate registrovati kao samostalni preduzetnik. Drugo, morate shvatiti da ćete se baviti različitim pitanjima vezanim za iznajmljivanje nekretnina. To znači da morate imati znanja iz oblasti jurisprudencije, ekonomije, psihologije, marketinga, arhitekture, bankarstva i dr.

Na samom početku svog poslovanja moraćete da izgradite bazu kupaca. Ovaj posao takođe zahteva mnogo veštine i vremena. Najbolje je potražiti pomoć od iskusnih prodavača nekretnina, možda će vam oni reći odakle da počnete. I zapamtite, da ne biste izgubili novac, morat ćete raditi ne s jednim, već s nekoliko klijenata istovremeno.

Rad u agenciji

Ako ne želite da radite "za sebe" ili još niste spremni, onda se zaposlite u agenciji za nekretnine. Istina, zaziru od pridošlica, čekaju da pokažete za šta ste sposobni. Za svakog klijenta ćete morati da se borite ne samo sa mladim ljudima, već i sa profesionalcima u svojoj oblasti.

Prije nego što pošaljete svoj životopis, pročitajte uslove koji su vam ponuđeni. Ponekad su "varvarski". U početku ćete morati raditi pod nadzorom iskusnog stručnjaka. Ovo je plus za vas, naučićete neke tajne rada agenta, oni će vam reći kako da formirate svoju bazu klijenata, a takođe ćete pod nadzorom obaviti prve transakcije. To znači da će vam ukazati na sve vaše greške i savjetovati vas kako da ih ispravite. S vremena na vrijeme, agencija šalje svoje stručnjake na kurseve, koji će Vama kao mladom agentu za nekretnine biti od koristi.

Potrudite se da budete najbolji

Da biste postali agent za nekretnine, kao što vidite, ne morate da ulažete posebne napore, ali sada ćemo vam pokazati kako da postanete uspešan agent za nekretnine.

  • Uvijek zapamtite da ne prodajete samo nekretninu, prodajete i sebe.
  • Planiranje bilo kada i bilo gdje je osnovno pravilo vašeg rada.
  • Marketinški plan i poslovni plan su vaše zvijezde vodilja.
  • Postavite ciljeve, koristite predviđenu strategiju da ih postignete.
  • Finansijski budžet je okosnica vašeg poslovanja.
  • Naučite da odredite prioritete.
  • Pokušajte da obratite pažnju na učenje. Pronađite iskusnijeg kolegu i poslušajte njegov savjet.

Pored gore navedenih savjeta, trebali biste biti:

  • odgovorna osoba;
  • tačna osoba.

Osim toga, odlično je razumjeti stambena pitanja, biti sposoban raditi s prigovorima i pronaći zajednički jezik sa klijentima.

Međutim, kako postati profesionalni agent za nekretnine, shvatit ćete bez naputaka kada počnete raditi. Glavna stvar je da se ničega ne plašite.

Izgled će pomoći u radu

Da li biste želeli da komunicirate sa osobom u izgužvanoj odeći, neprijatnog mirisa i neuređene kose? Naravno da ne. Tako vaš klijent neće htjeti poslovati s vama ako izgledate neuredno. Nije ni čudo što kažu da se susreću po odjeći. Zapamtite da su elegancija i inteligencija pomoćnici u vašem poslu.

Slažete se, ako izgledate dobro, čini vam se da vam krila rastu preko ramena i vjerujete da će vam sve uspjeti. Za sastanak sa klijentom izaberite klasičan stil odevanja, boje treba da budu diskretne, kosa uredna. Šminka, ovo važi za žene, treba da bude poslovna.

Ne zaboravite svoje ponašanje. Opušteno sjedenje, hodanje, stajanje nisu za vas. Sve u vašem ponašanju treba biti usavršeno do najsitnijih detalja. Sofisticiranost ponašanja osigurava vam i do pedeset posto uspjeha. Pokušajte slijediti ne samo svoje riječi, već i svoje ruke, kako ne biste napravili grešku koja će uplašiti sagovornika.

Pravila kojih treba zapamtiti agent za nekretnine

  • Morate imati veliku želju da zaradite i zaradite mnogo. Postavite cilj i ostvarite ga.
  • Morate naporno raditi, ali raditi ispravno. Budite strpljivi, jer, kako god želite, teškoće ćete morati prevazići.
  • Budite u vječnoj potrazi, ostanite ispred krivulje. Vjerujte, sam klijent rijetko dolazi do vas, uvijek će ga presresti vaš aktivniji kolega.
  • Nemojte sjediti na jednom mjestu, puno putujte i telefonirajte. Što više utisaka, više ponuda. Što više trgovanja, veći je vaš prihod.
  • Bez varanja, samo pošten rad. Na kraju krajeva, klijent vam napravi reklamu, a ako ga jednom iznevjerite, mnogo ljudi će saznati za to. Tako da vaša aktivnost agenta za nekretnine može biti završena. I sami sarađuju samo sa poštenim i pouzdanim ljudima.

Zaključak

Kako postati agent za nekretnine? Samo trebate biti aktivna, energična, proaktivna osoba koja je u stalnoj potrazi. Uspješan agent za nekretnine neće gubiti vrijeme. On odmah vidi pravog klijenta i učiniće sve da posao prođe.