Enzyklopädie 

Hochzeitssalon von Grund auf neu. So eröffnen Sie einen Hochzeitssalon von Grund auf: die Geheimnisse erfahrener Spezialisten. Vor- und Nachteile der Gründung einer Hochzeitsagentur

Businessplan für kleine Unternehmen von Grund auf: Richtlinien und Muster mit Berechnungen

Wie schreibt man einen Businessplan richtig? Wir teilen Empfehlungen, bequeme Wege, Beispiele und Berechnungen.

Businessplan Ist das Dokument, mit dem die Implementierung beginnen soll. Wenn Sie keine vorläufige Berechnung der Ausgaben und Einnahmen vornehmen, die Nachfrage und die Anwesenheit bereits arbeitender Wettbewerber nicht berücksichtigen, können Sie Ihr Budget verschwenden. In unserem Artikel finden Sie einen Beispiel-Businessplan mit Berechnungen und erfahren, wie Sie ihn selbst erstellen können.

Wenn jedoch die Entwicklung eines Geschäftsplans für ein kleines Unternehmen speziell für Investoren, Bürgen, Gläubiger erforderlich ist, muss das Dokument den Anforderungen des Bundesfonds zur Unterstützung von Kleinunternehmen entsprechen. Hier erfahren Sie, wie Sie einen Businessplan nach diesen Vorgaben erstellen und sich eine kurze Gliederung des Plans aneignen.

Der Aufbau eines Businessplans aus dem Bundesfonds zur Unterstützung von Kleinunternehmen:


Wenn Sie alle Empfehlungen des Bundesfonds zur Unterstützung des Mittelstands befolgen, ist es ziemlich schwierig, einen eigenen Geschäftsplan selbst zu erstellen. Aber es gibt noch eine andere Möglichkeit, die Perspektiven Ihres Projekts zu berechnen – mit Hilfe des KMU Business Navigators.

So schreiben Sie selbst einen Businessplan


Wenn Sie sich entscheiden, ein solches Geschäft zu eröffnen, müssen Sie den fehlenden Betrag von 1,7 Millionen Rubel finden. Natürlich können Sie auch einen Kredit aufnehmen, zumal der Business Navigator die Auswahl einer der Partnerbanken anbietet. Allerdings darf man nicht vergessen, dass solche verzinslichen Fremdmittel die Projektkosten erhöhen und die Amortisationszeit verlängern. Wir müssen gut abwägen, ob es sich lohnt.

Wenn Sie keine zusätzlichen Mittel, insbesondere keine Fremdmittel, für das Projekt gewinnen möchten, bietet Ihnen der Navigator an, die Geschäftsart nach der Höhe der Investition auszuwählen. Gehen Sie auf die entsprechende Registerkarte und sehen Sie sich eine umfangreiche Liste von Projekten an, die Sie nur mit eigenen Mitteln verwenden können. Es bleibt nur noch, einige Bereiche auszuwählen, die für Sie von Interesse sind, und deren Amortisation zu berechnen.

Jetzt wissen Sie, wie Sie in einer bestimmten Situation einen Businessplan mit Berechnungen für ein kleines Unternehmen erstellen. Im Internet finden Sie viele weitere Methoden zum Schreiben und Erstellen von Businessplänen, Muster für verschiedene Unternehmen (Cafés, Autoservice, Schönheitssalon usw.). Aber denken Sie daran - Sie brauchen einen Businessplan für Ihr spezifisches Unternehmen, für Ihre Person, und noch niemand hat einen solchen Plan für Sie geschrieben. Hier in diesem Video wird kurz und prägnant "an den Fingern einer Fräsmaschine" erklärt, wie das geht:

Nur wichtige Informationen für Kleinunternehmen in unserer Mailingliste - abonnieren:

Viele Geschäftsideen kommen einem in den Sinn – die Frage ist, was sind diese Ideen wert. Wenn Sie eine Idee ins Geschäft umsetzen wollen, lohnt es sich daher, einen Businessplan zu erstellen, in dem Sie Ihr Konzept konkretisieren und seine organisatorische und finanzielle Wirksamkeit nachweisen können.

Ein Businessplan ist ein Dokument, das Ihr Unternehmen skizziert. Darin sprechen Sie darüber, was genau Sie tun werden, über die Struktur des Unternehmens, die Marktlage, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten, welche Ressourcen Sie benötigen, wie Ihre Finanzprognose aussieht und auch Genehmigungen erteilen , Mietverträge und alles andere, was Sie benötigen.

In der Tat, ein Businessplan hilft dir und anderen zu beweisen, ob es sich lohnt, deine Geschäftsidee weiterzuentwickeln... Dies ist der beste Weg, einen Schritt zurückzutreten, die Idee von allen Seiten zu betrachten und sich auf Jahre hinaus vor möglichen Problemen zu schützen.

In diesem Artikel geben wir Tipps zum Schreiben eines erfolgreichen Geschäftsplans, beschreiben die Punkte, die in den Plan aufgenommen werden sollten, und geben Beispiele.

Die Übersetzung des Artikels wurde mit Unterstützung der Online-Englischschule erstellt. Bevor wir in die Details eintauchen, beginnen wir mit einigen grundlegenden, allgemeinen Tipps.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Besonderheiten

Bevor Sie einen Businessplan erstellen, sollten Sie sich genau überlegen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Wenn Sie beispielsweise eine Sportbekleidungsmarke gründen möchten, müssen Sie sich von den vielen anderen bereits auf dem Markt befindlichen Sportmarken abheben.

Was unterscheidet Ihre Marke von anderen? Planen Sie, Kleidung für ein bestimmtes Training oder eine bestimmte Aktivität wie Yoga, Tennis oder Wandern zu entwerfen? Verwenden Sie umweltfreundliche Materialien? Spendest du einen Teil deines Erlöses für wohltätige Zwecke? Fördert die Marke eine positive Wahrnehmung des eigenen Körpers?

Merken: Sie verkaufen mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung - Sie verkaufen ein Produkt, einen Wert und ein Markenerlebnis... Berücksichtigen und beantworten Sie diese wichtigen Fragen, bevor Sie sich mit den Details der Recherche für Ihren Geschäftsplan befassen.

Kurz sein

Ein moderner Businessplan muss kürzer und prägnanter denn je sein. Widerstehen Sie der Versuchung, alle Ihre Marketing-Recherchen einzubeziehen, jedes Produkt, das Sie verkaufen möchten, detailliert zu beschreiben und detailliert zu beschreiben, wie Ihre Website aussehen wird. Im Format eines Businessplans bringen diese Informationen keinen großen Nutzen, eher das Gegenteil.

Es ist wichtig, alle oben genannten Details zu sammeln und im Auge zu behalten, aber nur das Wichtigste sollte in den Businessplan selbst aufgenommen werden... Andernfalls könnten die Leser das Interesse an Ihnen verlieren.

Machen Sie eine gute Dekoration

Ihr Businessplan sollte nicht nur gut lesbar sein - Es ist wichtig, dass der Leser das Wesentliche versteht, ohne auf Details einzugehen... Dabei spielt die Formatierung eine große Rolle. Verwenden Sie Überschriften und Aufzählungslisten und markieren Sie die wichtigsten Punkte und Kennzahlen, auf die Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser lenken möchten, fett oder farbig. Sie können sogar Etiketten und Lesezeichen in Ihrem Dokument (sowohl digital als auch gedruckt) zum einfachen Nachschlagen verwenden.

Bearbeiten Sie beim Verfassen

Denken Sie daran, dass Ihr Plan ein lebendiges, atmendes Dokument ist, was bedeutet, dass Sie es während der Arbeit bearbeiten können. Aktualisieren Sie den Plan beispielsweise ein oder zwei Jahre nach der Gründung des Unternehmens, bevor Sie einen neuen Finanzierungsantrag stellen.

Hier sind die wichtigsten Elemente einer Geschäftsplanvorlage:

  1. Marketing- und Verkaufsplan
  2. Finanzplan
  3. Anhang

Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, was in jedem der Elemente des Geschäftsplans enthalten ist:

Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, den Lesern ein klares Verständnis des Unternehmens und des Marktes zu vermitteln, bevor Sie in die Details eintauchen. Tipp: Manchmal lohnt es sich, die Gliederung zu schreiben, nachdem Sie den Rest des Businessplans geschrieben haben, damit Sie die wichtigsten Punkte leicht isolieren können.

Grundlagen sollten sich auf eine Seite beziehen. Bitte sparen Sie 1-2 Absätze für jeden der folgenden Punkte:

  • Überblick: Sagen Sie uns kurz, was Ihr Unternehmen ist, wo es sich befindet, was genau und an wen Sie verkaufen werden.
  • Über das Unternehmen: Beschreiben Sie die Struktur Ihres Unternehmens, teilen Sie uns den Eigentümer mit, welche Erfahrungen und Fähigkeiten Sie bereits haben und wen Sie zuerst einstellen werden.
  • Produkte und/oder Dienstleistungen: Beschreiben Sie kurz, was Sie verkaufen werden.
  • Markt: Fassen Sie die wichtigsten Erkenntnisse der Marktforschung zusammen.
  • Finanzprognose: Sagen Sie uns, wie Sie die Finanzierung planen und welche finanziellen Erwartungen Sie haben.

Beispiel für einen Grundlagenabschnitt

Jollys Java and Bakery (JJB) Startup ist ein Kaffee- und Backwarenladen im Südwesten von Washington. JJB beabsichtigt, ein Publikum von Stammkunden zu erreichen, indem es ihnen eine große Auswahl an Kaffee und Gebäck anbietet. Dank der Berufserfahrung der Partner und des milden Wettbewerbsklimas in der Region will das Unternehmen eine starke Marktposition in der Stadt einnehmen.

JJB ist bestrebt, Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten, um die Marktnachfrage der Einwohner der Region und Touristen mit mittleren und oberen mittleren Einkommen zu befriedigen.

Der nächste Punkt im Plan ist eine Beschreibung des Unternehmens. Hier können Sie beschreiben, was Ihr Unternehmen tut, eine Mission formulieren, über die Struktur des Unternehmens und seine Eigentümer, den Standort sowie die Marktbedürfnisse sprechen, die Ihr Unternehmen zu erfüllen versucht, und wie Sie dies tun werden.

Beispiel für einen Abschnitt "Firmenbeschreibung"

Das NALB Creative Center ist ein Startup, das diesen Sommer auf den Markt kommt. Wir werden unseren Kunden ein breites Sortiment an Kreativ- und Bastelartikeln anbieten, vor allem Waren, die es auf der Insel Hawaii derzeit nicht gibt. Unser Konkurrent bleibt das Internet, da Künstler dazu neigen, bekannte Produkte online zu kaufen. Wir liefern Artikel, die lokalen Künstlern nicht unbedingt bekannt sind. Wir werden auch weiterhin die Preise beobachten und online verfügbare Produkte in Preisvergleiche einbeziehen.

Wir werden Meisterkurse zum Arbeiten mit neuen Materialien und Techniken durchführen.

Wir organisieren auch ein touristisches Programm "Künstleroase". Wir werden lokale Bed & Breakfast-Reservierungen, Open-Air-Karten und -Routen, Staffelei- und Materialverleih, Farben und andere Materialien anbieten und fertige Kunstwerke an Kunden liefern, nachdem die Leinwände getrocknet sind.

In Zukunft wird der Laden zu einem Kunstzentrum, das kombiniert: eine Kunstgalerie, in der Sie Originalkunstwerke zu Großhandelspreisen kaufen können; Studioraum mit Musikinstrumenten; Klassenzimmer für Musik- und Kunstunterricht; Literatur zu Musik und Kunst; Kaffeebar mit Livemusik; Kunsthandwerksartikel wie Marken-T-Shirts, Abzeichen, Postkarten, Keramik für den Tourismus.

Eine der ersten Fragen, die Sie sich beim Testen einer Geschäftsidee stellen müssen, ist, ob sie am Markt Platz findet. Der Markt bestimmt, wie erfolgreich Ihr Unternehmen ist. Entscheiden Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen und warum Kunden bei Ihnen kaufen möchten.

Besonderheiten hinzufügen. Nehmen wir an, Sie verkaufen Bettwäsche. Zählen Sie nicht jeden, der im Bett schläft, zu Ihrer Zielgruppe. Definieren Sie zunächst eine kleine Kundenzielgruppe für sich. Dies können beispielsweise Jugendliche aus Familien mit mittlerem Einkommen sein. Nachdem Sie sich für die Zielgruppe entschieden haben, versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten:

  • Wie viele Teenager mit mittlerem Einkommen leben in Ihrem Land?
  • Welches Zubehör benötigen sie?
  • Wächst der Markt oder bleibt er gleich?

Berücksichtigen Sie bei der Marktanalyse sowohl die bereits verfügbaren Recherchen anderer als auch die Primärdaten, die Sie selbst durch Umfragen, Interviews oder auf andere Weise gesammelt haben.

Dies sollte auch eine Wettbewerbsanalyse beinhalten. In unserem Beispiel könnte man sich solche Fragen stellen: Wie viele andere Bettwarenhersteller haben bereits Marktanteile und wer sind diese Unternehmen? Beschreiben Sie die Stärken und Schwächen Ihrer potenziellen Konkurrenten und die Strategien, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Ein Beispiel für einen konsolidierten Abschnitt "Marktanalyse"

Green Investments hat zwei unterschiedliche Zielkundengruppen identifiziert, die sich im Hinblick auf das Familienvermögen unterscheiden. Eine Gruppe umfasste Kunden mit einem Haushaltseinkommen von weniger als einer Million Dollar, die andere - mit einem Einkommen von mehr als einer Million. Was beide Gruppen auszeichnet und für uns als Unternehmen attraktiv macht, ist vor allem ihr Wille, durch finanzielle Investitionen unter Berücksichtigung von Umweltfaktoren die Welt zum Besseren zu verändern.

In der Finanzdienstleistungsbranche gibt es viele verschiedene Nischen. Einige Berater bieten allgemeine Wertpapierdienstleistungen an. Andere bieten eine Art von Anlage, wie Investmentfonds oder Anleihen. Einige Dienstleister konzentrieren sich auf eine bestimmte Nische wie Technologie oder sozial verantwortliches Geschäft.

Marktsegmentierung

Green Investments unterteilte ihre Zielgruppe basierend auf dem Familienvermögen in zwei separate Kategorien: über und unter 1 Million US-Dollar.

  • <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
  • 1 Million US-Dollar (Familienbudget): Diese Kunden verfügen über ein durchschnittliches oder überdurchschnittliches Einkommen. Sie haben über eine Million Dollar angesammelt und investieren sehr sorgfältig (entweder sich selbst oder die Leute, die sie eingestellt haben). Diese Leute machen sich normalerweise Sorgen um die Rentabilität, aber sie machen sich auch Sorgen um die Umwelt.

Hier erfahren Sie, was genau Sie verkaufen und was Ihr Kundennutzen ist. Wenn Sie nicht genau sagen können, wie Sie Ihren Kunden dienen können, ist Ihre Geschäftsidee vielleicht nicht so toll.

Beginnen Sie damit, das Problem zu beschreiben, das Ihr Unternehmen löst. Dann schauen Sie sich an, wie Sie das Problem angehen wollen und wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in das Gesamtbild passt. Denken Sie schließlich an die Wettbewerbslandschaft: Welche anderen Unternehmen bieten Lösungen für dieses spezielle Problem und wie unterscheidet sich Ihre Lösung?

Beispiel für den Abschnitt "Produkte und Dienstleistungen"

AMT bietet Computerprodukte und -dienstleistungen an, um kleinen Unternehmen zu helfen. Wir bieten hauptsächlich Netzwerkausrüstung und Netzwerkwartung für kleine und mittlere Unternehmen. Dies sind sowohl LAN-basierte Computersysteme als auch servergesteuerte Minicomputer-basierte Systeme. Unsere Dienstleistungen umfassen die Konzeption und Installation von Netzwerksystemen, Schulungen und Support.

Beschreibung der Waren und Dienstleistungen

Im Bereich Personal Computer unterstützen wir drei Hauptbereiche:

  1. Super Home ist unsere kleinste und kostengünstigste Computerlinie, die vom Hersteller zunächst als Heimcomputer vermarktet wird. Wir verwenden sie hauptsächlich als kostengünstige Workstations für kleine Unternehmen. Zu den Spezifikationen gehören ... [weitere Details weggelassen]
  2. Power User ist unsere wichtigste Premiumlinie. Es ist unser Hauptsystem zur Organisation von leistungsstarken Heimstationen und Basisarbeitsplätzen für kleine Unternehmen, dank ... Die wichtigsten Vorteile des Systems ... Spezifikationen umfassen ... [weitere Details weggelassen]
  3. Business Special ist ein mittleres System mit mittlerer Positionierung. Seine Spezifikationen umfassen ... [weitere Details weggelassen]

Wenn es um Peripherie-, Zusatz- und andere Hardware geht, bieten wir hier ein komplettes Set an notwendiger Ausrüstung, von Kabeln über Formen bis hin zu Mauspads. … [Weitere Details weggelassen]

Wir bieten ein breites Spektrum an Service- und Supportleistungen in unserem Büro und vor Ort sowie Service- und Garantieverträge. Bisher ist es uns nicht gelungen, Supportverträge abzuschließen. Unsere Networking-Möglichkeiten ... [weitere Details weggelassen]

Wettbewerbsanalyse

Nur durch das Angebot einer IT-Partnerschaft für unsere Kunden können Sie sich einen Vorteil verschaffen und sich vom Wettbewerb abheben. Wir werden in keiner Weise in der Lage sein, effektiv mit Netzanbietern zu konkurrieren, die Out-of-the-Box- oder Hard-/Software-Lösungen anbieten. Wir müssen unseren Kunden eine echte Partnerschaft bieten.

Zu den Vorteilen dieses Ansatzes zählen viele immaterielle Werte: Verlässlichkeit und das Vertrauen, dass der Kunde immer zur richtigen Zeit Hilfe und Antworten auf seine Fragen erhält.

Die Produkte, die wir liefern und mit denen wir arbeiten, erfordern fundierte Kenntnisse und Erfahrung, während unsere Wettbewerber nur das Produkt selbst verkaufen.

Leider können wir Produkte nicht zu einem höheren Preis verkaufen, nur weil wir eine Dienstleistung erbringen - die Marktbedingungen zeigen, dass dieser Ansatz nicht effektiv ist. Daher bieten wir einen kostenpflichtigen Service an.

In diesem Abschnitt können Sie die Merkmale der Organisations- und Führungsstruktur des Unternehmens kurz beschreiben (unter Berücksichtigung der Tatsache, dass sie sich ändern kann). Wer wird wofür verantwortlich sein? Wie werden Aufgaben und Verantwortlichkeiten jeder Person oder jedem Team zugewiesen?

Fügen Sie hier einen Lebenslauf jedes Mitglieds Ihres Teams hinzu. Erklären Sie, warum diese Leute die richtigen Leute für den Job sind - sprechen Sie über ihre Erfahrungen und Hintergründe, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Wenn Sie noch keine Darsteller für die geplanten Rollen eingestellt haben, ist das in Ordnung – aber stellen Sie sicher, dass diese Lücken klar sind und erklären Sie, wofür die Personen in diesen Rollen verantwortlich sind.

Ein Beispiel für einen Personalplan im Abschnitt "Betriebsführung"

DIY Wash N 'Fix erfordert nicht viel Manpower. Das Unternehmen wird einen General Manager einstellen, der in Teilzeit arbeitet, um die Unternehmensverantwortung und organisationsübergreifende Angelegenheiten zu bearbeiten. DIY Wash N 'Fix wird auch drei zertifizierte Mechaniker / Manager einstellen, die die täglichen Aufgaben in der Firma erledigen. Diese Verantwortlichkeiten lassen sich in zwei Kategorien unterteilen: leitende und operative. Zu den Managementaufgaben gehören Planung, Inventur und allgemeine Buchhaltung. Darüber hinaus sind die Mitarbeiter für operative Aufgaben zuständig: Sicherheit, regulatorische Angelegenheiten, Kundenservice und Reparaturberatung.

Darüber hinaus werden Servicemitarbeiter eingestellt, die die einfachsten Aufgaben ausführen. Zu ihren Funktionen gehören Kundenservice sowie Inhalts- und Speicherkontrolle. DIY Wash N'Fix wird einen General Manager einstellen, der alle externen Geschäftsabläufe und Partnerschaften koordiniert. Geschäftsbeziehungen umfassen Buchhaltungsdienstleistungen, Rechtsberatung, Kommunikation mit Herstellern und Lieferanten sowie Dienstleistern, Werbung und Marketing sowie Wertpapierdienstleistungen. Diese Führungsposition übernimmt Laurie Snyder. Sie wird im Mai 2001 einen MBA von der University of Notre Dame erhalten.

Die täglichen betriebswirtschaftlichen Aufgaben werden von einem leitenden Mechaniker übernommen. Obwohl DIY Wash N 'Fix keine vollständige Palette von Reparaturdienstleistungen anbietet, ist zu erwarten, dass einige Kunden versuchen werden, Reparaturen durchzuführen, die sie noch nie zuvor durchgeführt haben, was bedeutet, dass sie eine Beratung benötigen. Daher beabsichtigen wir, drei vollständig zertifizierte Mechaniker einzustellen. Diesen Mechanikern ist es untersagt, Arbeiten am Fahrzeug des Kunden durchzuführen, sie können jedoch das Fahrzeug besichtigen und die Panne beurteilen. Wir glauben, dass nur professionelle Mechaniker Kunden beraten sollten - dies verringert unsere Haftung für falsch durchgeführte Reparaturen. Die Hauptaufgabe der Mechaniker werden Kundendienst- und Managementfunktionen sein.

6) Marketing- und Verkaufsplan

Hier können Sie Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien beschreiben und wie Sie Ihr Produkt verkaufen werden. Bevor Sie mit der Entwicklung Ihres Marketing- und Vertriebsplans beginnen, führen Sie eine vollständige Marktanalyse durch und sprechen Sie Ihre idealen Kunden an.

Aus Marketingsicht müssen Sie möglicherweise Fragen beantworten wie: Wie werden Sie in den Markt eintreten? Wie werden Sie Ihr Geschäft entwickeln? Auf welche Vertriebskanäle werden Sie sich konzentrieren? Wie wird die Kommunikation mit den Kunden organisiert?

Wenn es um den Verkauf geht, versuchen Sie, Fragen zu beantworten wie: Was ist Ihre Verkaufsstrategie? Wie wird der Vertrieb funktionieren und wie werden Sie ihn in Zukunft weiterentwickeln? Wie viele Verkaufsgespräche dauert es, um einen Deal abzuschließen? Wie hoch ist der durchschnittliche Verkaufspreis? Wenn Sie über die durchschnittlichen Verkaufskosten sprechen, können Sie auf die Details Ihrer Preisstrategie eingehen.

Ein Geschäftsplan hilft einem Unternehmer, sich im Marktumfeld zurechtzufinden und Ziele zu sehen. Viele erfolgreiche Menschen weisen darauf hin, dass eine Idee zu Papier gebracht werden muss, sonst wird sie nie realisiert. Daher ist ein Businessplan für ein erfolgreiches Unternehmen unerlässlich. So schreiben Sie selbst einen Businessplan: Ein Muster und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie in unserer neuen Publikation!

Ein Businessplan ist das Programm, nach dem ein Unternehmen arbeitet. Es ist notwendig, um die Aktionen der Organisation kompetent zu koordinieren und die Richtungen ihrer Entwicklung zu erkennen.

Ein Businessplan kann als eine Art Probe bezeichnet werden. Der Unternehmer spielt verschiedene Szenarien durch, in denen er die Probleme sehen und Wege finden kann, sie zu beheben. Gleichzeitig verliert die Person kein Geld, wie es in einer realen Situation passieren würde.

Ziele des Businessplans

  • Formulieren Sie die Ziele der Organisation (sowohl kurzfristig als auch langfristig)
  • Legen Sie einen Projektzeitplan fest
  • Bestimmen Sie die Zielgruppe und die Produktmärkte
  • Analysieren Sie die Wettbewerbsfähigkeit der Organisation
  • Bestimmen Sie den Nutzen des Unternehmens
  • Schätzen Sie die Höhe der Kosten ein
  • Entwicklung eines Aktionsplans zur Steigerung der wirtschaftlichen Effizienz der Organisation
  • Sagen Sie die Höhe des Gewinns und die Rentabilität des Unternehmens voraus.
Allgemeines Schema für die Entwicklung eines Geschäftsplans und einer Machbarkeitsstudie.

Was steht in einem Businessplan?

1. Titelseite und Inhalt

Hier sollten der Output des Unternehmens und die Kontaktdaten der Gründer sowie der Inhalt des Dokuments angegeben werden.

2. Zusammenfassung (Einleitung)

Dieser Teil ist eine Zusammenfassung des gesamten Businessplans. Das Wichtigste sollte hier sein, d.h. Begründung der Relevanz des Geschäfts und des finanziellen Teils.

Dein Lebenslauf sollte nicht etwa zwei Seiten lang sein. Obwohl es sich ganz am Anfang befindet, müssen Sie es erst am Ende erstellen. Dies muss verantwortungsvoll angegangen werden, denn dies ist der Teil, den der Investor studiert.

3. Firmengeschichte

Wenn Sie bereits eine Betriebsorganisation haben, müssen Sie über ihre Entstehungsgeschichte und ihre Erfolge erzählen.

4. Marktchancen

In diesem Abschnitt ist es notwendig, eine SWOT-Analyse des Unternehmens durchzuführen, d.h. seine Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu identifizieren.


7. Geschäftsmodell

Dies ist ein Finanzplan. Hier ist es notwendig, alle Einnahmequellen und die Höhe der Kosten zu beschreiben. Sie müssen auch Ihre Lieferanten und Hauptabnehmer angeben.

Café-Businessplan: Ein Beispiel mit Berechnungen und Schritt-für-Schritt-Anleitungen für die Erstellung Ihres eigenen Cafés von Grund auf sind hier

8. Prognose

In diesem Abschnitt müssen Sie eine Finanzprognose erstellen. Es ist notwendig, über die Höhe des Gewinns und die Amortisationszeit des Projekts zu schreiben.

Der gesamte Businessplan sollte 30-40 Seiten lang sein.

So schreiben Sie selbst einen Businessplan: ein Beispiel für kleine Unternehmen

Betrachten wir einige Abschnitte eines Businessplans anhand eines Beispiels

SWOT-Analysematrix


So schreiben Sie selbst einen Businessplan: ein Beispiel für kleine Unternehmen.

Ein Geschäftsplan ist der erste Schritt zur Umsetzung jedes Projekts und zur Umsetzung von Aktivitäten. Schließlich muss jede Idee, auch die originellste und vielversprechendste, durch eine gründliche Analyse des Wettbewerbsumfelds und finanzielle Berechnungen bestätigt werden. In diesem Artikel werden wir erklären, was ein Businessplan ist, seine grundlegende Struktur und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Schreiben geben.

Viele angehende Unternehmer machen einen sehr häufigen Fehler und machen sich nicht die Mühe, einen Businessplan zu schreiben. Da sie es für Zeitverschwendung halten, verpassen sie die Möglichkeiten, die die Planung bietet. Sie sehen nicht den Nutzen, der durch die Analyse und Planung von Aktivitäten erzielt werden kann.

Sie sollten dieses Dokument nicht als einfache Formalität betrachten, die erforderlich ist, um mit Investoren zu sprechen und Ihre Idee Gläubigern und Geschäftspartnern zu präsentieren. Die Arbeit an dem Dokument sollte umfassend sein. Auch wenn einzelnen Spezialisten unterschiedliche Bereiche zugeordnet sind: Ökonomen, Vermarkter etc., müssen sie im Team arbeiten. Tatsächlich muss das Dokument alle Aspekte des Projekts berücksichtigen: den technischen, rechtlichen Teil, die Besteuerungsnuancen, den Produktverkauf.

Bei der Gewinnung von Investoren und Gläubigern empfehlen Experten, an zwei Dokumenten gleichzeitig zu arbeiten: am internen und externen Plan. Das externe Dokument wird für Geschäftspartner durchgeführt, Personen, die davon überzeugt werden müssen, Geld zu investieren. Es sollte die Daten nicht verzerren, da sie von Spezialisten untersucht werden.

Gleichzeitig können Sie sich bei der Analyse des Wettbewerbsumfelds oder der Bewertung aller Schwächen des Projekts stärker auf die Vorteile und Stärken konzentrieren. Auf diese Weise sehen Investoren die Idee als vielversprechend an und Sie haben bessere Chancen auf eine Zulassung.

Der innere Plan ist Ihre persönliche Schritt-für-Schritt-Anleitung, die die reale Situation vollständig widerspiegeln soll. Hier ist es nicht mehr notwendig, einige Schwächen des Projekts zu verschweigen, sondern zu versuchen, alle möglichen Risiken zu kalkulieren, die die Umsetzung der Idee gefährden können.

5 Gründe, mit der Planung zu beginnen

Unternehmenssicherheitsbewertung

Bevor Sie Ihre Aktivitäten ausweiten und in den Kauf von Geräten und die Vermietung von Räumlichkeiten investieren, sollten Sie die Hauptrisiken abschätzen, die alle Bemühungen zunichte machen.

Ein Businessplan hilft Ihnen, das Scheitern einer Idee schon vor der Umsetzung zu erkennen. Wenn bereits in der Planungsphase, bei der Aufwands-, Ertrags- und Wirtschaftlichkeitsberechnung, finanzielle Fehler auffallen, dann sollten Sie die Umsetzung der Idee vielleicht in bessere Zeiten verschieben oder sogar auf ein anderes Projekt umsteigen.

Anziehung zusätzlicher Investitionen von außen

Die meisten Geschäftsideen erfordern ein beeindruckendes Startkapital, über das ein angehender Unternehmer nicht immer verfügt. Gleichzeitig gibt es Menschen, die bereit sind, ihr Geld in ein interessantes Projekt zu investieren, sofern es relevant und vielversprechend ist.

In diesem Fall kann auf ein solches Dokument nicht verzichtet werden, und eine detaillierte Planung, Marktanalyse, Bewertung der Stärken und Schwächen des Projekts ermöglicht es den Investoren, die Idee zu bewerten und eine Entscheidung über die Investition zu treffen.

Einen Kredit von einer Bank bekommen

Heutzutage gibt es viele Kreditinstitute, die bereit sind, einem Unternehmen einen Kredit zu gewähren, aber sie müssen ein Dokument vorlegen, in dem die Ausgaben, die Amortisationszeit und die Rentabilitätsberechnung aufgeführt sind.

Mit einem Businessplan können Sie ein bestehendes Unternehmen effektiv verwalten

Dieser Moment ist für Unternehmer interessant, die darüber nachdenken, ihr Geschäft auszubauen, zusätzliche Filialen zu eröffnen oder zu diversifizieren. Eine detaillierte Planung und Einschätzung der Marktsituation stellt sicher, dass das Unternehmen expandieren muss, um finanzielle Verluste und mögliche Fehler zu vermeiden.

Klare Zielsetzung

Neben dem Wunsch, ein eigenes Unternehmen zu gründen, das Einnahmen generiert, müssen Sie sich ein klares Ziel setzen. Natürlich sollte es monetär ausgedrückt werden, aber auch andere Indikatoren sind wichtig, wie das Volumen des Unternehmens, die Servicequalität, das Leistungsspektrum usw. Ein Businessplan ermöglicht es Ihnen, nicht vom gewählten Kurs abzuweichen und den kürzesten Weg zum Ziel zu berechnen.

Fehler beim Schreiben eines Businessplans

Ein Businessplan ist eine Art Roadmap, ein Schema, das es Ihnen ermöglicht, sich in die richtige Richtung zu bewegen und alle Hindernisse und Gefahren zu umgehen. Wie in jedem anderen Unternehmen kann man auch beim Erstellen eines Businessplans leicht Fehler machen, die nicht nur das Weiterkommen verhindern, sondern auch ernsthafte finanzielle Risiken mit sich bringen können.

Es gibt zwei schwerwiegende Fehler, die Planungsinitiatoren machen. Die erste ist die Aufgabe, einen Plan an Unternehmen zu schreiben, die sich auf die Erbringung solcher Dienstleistungen spezialisiert haben. Das zweite sind Datenverzerrungen und Fehler in der Finanz-, Marketing- oder Produktionsplanung.

Der erste Fehler kann dazu führen, dass externe Spezialisten nicht alle möglichen Risiken und Besonderheiten des Geschäfts vollständig einschätzen können. Der zweite Fehler führt zum finanziellen Ruin, denn ohne die Feinheiten der Erstellung eines Dokuments zu verstehen, macht ein Unternehmer viele schwerwiegende Fehler.

Es gibt keine stereotypen Businesspläne, ebensowenig identische Situationen. Selbst wenn das Dokument für ähnliche Geschäfte in derselben Region erstellt wird, weisen diese völlig unterschiedliche Leistungsindikatoren auf.

Alle Fehler, die angehende Unternehmer im Dokument machen können, lassen sich in drei Kategorien einteilen:

  1. Technische Mängel. Dies liegt in der Regel an falschen statistischen Daten, oberflächlichen Markt- und Branchenanalysen, mangelhaften finanziellen Fehleinschätzungen.
  2. Konzeptionelle Ungenauigkeiten. Dies liegt vor allem an der mangelnden Erfahrung, dem Missverständnis der Produktionstechnik, der fehlenden Sonderausbildung.
  3. Methodische Fehler. Dies kann die falsch gewählte Rechtsgrundlage für die Gewerbeanmeldung, die falsche Form der Besteuerung, Unklarheiten bezüglich der Eigentumsverhältnisse am Produktionsteil, Räumlichkeiten sein. All dies kann den Investor alarmieren, Ihre Inkompetenz demonstrieren und ihn zwingen, Investitionen in das Projekt abzulehnen.

Wo beginnt man einen Businessplan?

Jede Planung muss mit der Idee selbst beginnen.

Die schrittweise Bearbeitung des Plans kann wie folgt dargestellt werden:

  1. Auf der Suche nach einer ersten Idee.
  2. Analyse des Wettbewerbsumfelds.
  3. Arbeiten Sie am finanziellen Teil des Projekts.
  4. Erstellen eines Dokuments.

Sie verbringen viel Zeit mit einer eingehenden Analyse des Wettbewerbsumfelds, der Einschätzung von Chancen und Risiken und erhalten ein detailliertes, qualitativ hochwertiges Dokument, mit dem Sie einen Bankkredit aufnehmen oder potenzielle Investoren von Ihrem Unternehmen überzeugen können legen Sie Ihr Geld.

Wie schreibe ich selbst einen Businessplan?

Für viele Menschen, die gerade darüber nachdenken, ein eigenes Unternehmen zu gründen, ist der Gedanke, ein solches Dokument zu schreiben, beängstigend und abstoßend.

Anfängern fällt dies oft schwer und sie ziehen es vor, Hilfe von Spezialisten zu suchen. Wie oben erwähnt, birgt das Scheitern einer solchen Idee ein gewisses Risiko. Personen, die sich mit den Besonderheiten des Geschäfts des Kunden nicht auskennen, sind möglicherweise nicht in der Lage, eine eingehende Analyse der Situation durchzuführen, die die Daten zunächst verzerrt und keine wirkliche Vorstellung von den Aussichten und der Richtung des Geschäfts vermittelt.

Um die Aufgabe zu erleichtern, raten Experten, sich nur für bestimmte Berechnungen an Spezialisten und Drittorganisationen zu wenden, bei denen fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse erforderlich sind.

Planstruktur

Zu welchem ​​Tätigkeitsfeld auch immer das Unternehmen gehört, es gilt eine klare Struktur einzuhalten, ohne einen der Abschnitte zu versäumen:

  1. Titel (Firmenadresse, Name, Kontaktdaten).
  2. Zusammenfassung.
  3. Allgemeine Beschreibung der Idee und Mission.
  4. Marktanalyse.
  5. Marketing-Teil.
  6. Produktionsplan.
  7. Organisatorischer Teil (Suche nach Räumlichkeiten, Rekrutierung, Kauf von Ausrüstung).
  8. Finanzplan (Geschäftsmodell, Rentabilitätsberechnung, Amortisation).

Schritt-für-Schritt-Anleitung: So schreiben Sie einen Businessplan richtig

Titel

Dies ist die erste Vorderseite des Dokuments, die den Namen der Organisation, den vollständigen Namen, wiedergeben sollte. Regisseur, Datum.

Manchmal ist es erlaubt, auf der Titelseite eine These zu den wichtigsten Finanzkennzahlen zu machen.

Zusammenfassung

Obwohl dieser Abschnitt an erster Stelle steht, wird er nach allen Berechnungen geschrieben. Zu diesem Zeitpunkt sollten bereits eine detaillierte Analyse des Wettbewerbsumfelds, SWOT-Analyse, Amortisations- und Rentabilitätsberechnungen vorliegen.

Mit dem Lebenslauf beginnen potenzielle Investoren und Kreditgeber ihre Bekanntschaft.

Folgende Aspekte sollten hier reflektiert werden:

  • Unternehmenswerte des Unternehmens;
  • Mission;
  • Unternehmensvision.

Unternehmenswerte

In diesem Teil ist es notwendig, prägnant zu erklären, was die Idee, das Wesen und die Unternehmenswerte sind. Die Beschreibung von Unternehmenswerten ist keine leere Formalität. Dies bestimmt den weiteren Weg des Unternehmens, zeigt seinen weiteren Vektor, den Entwicklungsweg an.

Jedes Unternehmen, unabhängig von Größe und Personal, muss bestimmte Werte und Ziele haben. Dies wird dazu beitragen, das Unternehmen in der ersten Krise über Wasser zu halten.

Wie finden Sie genau die Unternehmenswerte, die die Idee Ihres Unternehmens widerspiegeln? Es reicht aus, sich Gedanken über die Mitarbeiter zu machen, die im Unternehmen arbeiten werden, wie es sein sollte, und die Einstellung zum Kunden und zum Service kurz zu skizzieren. Bringen Sie alle diese Gedanken zu Papier und übertragen Sie sie dann korrekt auf das Dokument.

Die Aufgabe ist natürlich nicht einfach, aber ein klares Verständnis der Prinzipien, des Verständnisses des Ziels ermöglicht es manchmal, das Unternehmen auch in einer schwierigen wirtschaftlichen Situation über Wasser zu halten.

Mission

Das Leitbild des Unternehmens ermöglicht es Ihnen, die Essenz des Projekts zusammenzufassen und anzugeben, warum Ihr Unternehmen für die Menschen nützlich sein wird. Über die Erzielung von Gewinn und die Weiterentwicklung des Unternehmens soll in diesem Teil kein Wort verloren werden.

Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie letztendlich verkaufen, vermarkten und produzieren möchten. Nur 2-3 Sätze reichen aus, um die Hauptidee des Unternehmens anzugeben. Das Leitbild von Apple beispielsweise lautet: "Es funktioniert, um den Wissens- und Innovationsbedarf der Menschen zu decken." Und das Unternehmen Coca-Cola verspricht, den Menschen Freude und Optimismus zu bringen.

Unternehmensvision

Dies ist auch ein kurzer und prägnanter Teil, in dem Sie in zwei oder drei Sätzen angeben sollten, welche Art von Unternehmen Sie in absehbarer Zeit sehen. Es besteht keine Notwendigkeit, langfristig zu planen und den Gewinn in Zahlen anzugeben. Der Artikel sollte den Zweck des Unternehmens aufzeigen. Vision und Mission müssen sich überschneiden.

Nachdem Sie das Ziel und die Mission definiert haben, sollten Sie dazu übergehen, kurz- und langfristige Ziele zu formulieren. Wie unterscheiden sie sich und wie setzt man sie richtig zusammen?

Kurzfristige Ziele werden in der Regel für 6-12 Monate formuliert und beantworten klar die Frage, zu welcher Finanzkennzahl das Unternehmen in einem Jahr kommen soll. Langfristige Ziele können für 1-5 Jahre formuliert werden und ermöglichen Ihnen, die finanziellen Perspektiven zu sehen.

Beim Setzen von Zielen müssen Sie sich an folgende Regeln halten:

  1. Sie sollten klar und spezifisch sein. Zum Beispiel: „Das Unternehmen muss seinen Gewinn um 20 % steigern. Öffnen Sie eine zweite Filiale usw. ”.
  2. Ziele müssen messbar und realistisch sein. Es ist notwendig, sich des maximalen Prozentsatzes bewusst zu sein, mit dem Sie Umsatz und Gewinn steigern können.
  3. Es ist notwendig, genau an die Zeit gebunden zu sein, unter Berücksichtigung von Faktoren wie Saisonalität, Bedingungen der Region, den Ressourcen, die dem Unternehmen zur Verfügung stehen.

Marktanalyse

Es kommt oft vor, dass Unternehmer, die mit einer Idee in Flammen aufgegangen sind, wenig wissen, in welche Richtung sie sich weiterentwickeln und wie diese Nische besetzt ist.

Eine eingehende Marktanalyse soll Antworten auf Fragen wie:

  • potenzielle Möglichkeiten;
  • Bestimmung der Zielgruppe;
  • Prozentsatz des Wettbewerbs;
  • Hauptakteure und ihre Stärken/Schwächen;
  • Entwicklungstendenzen.

Die Analyse ermöglicht es Ihnen, festzustellen, in welche Richtung Sie sich bewegen müssen, um einen würdigen Platz auf dem Markt einzunehmen, um Wettbewerber zu umgehen, und welche Entwicklungstrends die Idee selbst hat. Dieser Teil des Dokuments muss unbedingt die Besonderheiten der Branche, regionale Besonderheiten, Produktfreigabezeit, Saisonalität usw. berücksichtigen. Es ist notwendig, die Dinge objektiv und realistisch zu betrachten, starke Wettbewerber einzuschätzen und den Marktanteil zu bestimmen, den Sie mit Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung einnehmen können.

Analyse der äußeren Umgebung

Dies ist ein unverzichtbarer Bestandteil eines Businessplans und hilft, die Hauptakteure auf dem Markt zu identifizieren. Der Einfachheit halber können die Wettbewerber in zwei Kategorien unterteilt werden: Haupt- und indirekte.

Zu den Hauptkonkurrenten zählen Unternehmen, die ähnliche Dienstleistungen anbieten. Es ist notwendig, vollständige Informationen über ihr Produkt, ihre Dienstleistung, ihren Preis, ihre Dienstleistungsqualität, ihre Berufserfahrung, ihre Lieferanten usw. zu sammeln. Diese Informationen helfen Ihnen, ihre Stärken und Schwächen einzuschätzen und Wege aufzuzeigen, sie zu bekämpfen.

Indirekte Wettbewerber sind Unternehmen, die einen ähnlichen Service anbieten, aber keine wesentliche Bedrohung für die Geschäftsentwicklung darstellen.

In diesem Abschnitt ist es notwendig, eine SWOT-Analyse durchzuführen, die die Stärken und Schwächen des Projekts systematisiert, Perspektiven und Möglichkeiten zur Vermeidung möglicher Risiken aufzeigt. Dies ist ein leistungsstarkes Werkzeug, mit dem Sie die zukünftige Strategie des Unternehmens gestalten können.

Die SWOT-Analyse zeigt das gesamte Projekt objektiv von außen

Die SWOT-Analyse ermöglicht es Ihnen, das gesamte Projekt objektiv von außen zu betrachten und folgende Fragestellungen herauszuarbeiten:

  • die Stärken der Konkurrenten einschätzen;
  • eine vergleichende Analyse der Stärken der Wettbewerber mit ihren eigenen durchführen;
  • versteckte Bedrohungen identifizieren;
  • welche Schwächen des Projekts bedürfen einer Anpassung;
  • berücksichtigen die Faktoren der internen und externen Umgebung.

Um alle Informationen zu systematisieren, verwenden wir eine Standardmatrix.

Bei der Arbeit an einer Tabellenkalkulation sollten Sie sich auf die folgenden Punkte konzentrieren:

  1. Schränken Sie den Umfang Ihrer Analyse ein. Sie müssen nicht versuchen, das gesamte Geschäft auf einmal abzudecken. Wenn Sie gerade erst in den Markt eintreten, konzentrieren Sie sich auf ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung. Dadurch erhalten Sie ein genaueres Ergebnis. Wenn sich ein Unternehmen gleichzeitig in mehrere Richtungen entwickelt, ist es logisch, in jedem einzelnen Segment eine eigene Analyse durchzuführen.
  2. Unterscheiden Sie klar zwischen außen und innen. Bedrohungen für das Unternehmen sind ebenso wie Chancen externe Faktoren, die nicht immer vom Handeln des Managements oder des Personals abhängen. Aber die Stärken und Schwächen sind interne Faktoren.
  3. Versuchen Sie, so objektiv wie möglich zu sein. Es besteht keine Notwendigkeit, die Daten zu verzerren, um die Faktoren zu verschönern. Führen Sie eine SWOT-Analyse nur auf der Grundlage objektiver Fakten durch. Versuchen Sie bei der Beschreibung von Stärken und Schwächen, diese mit den Augen des Verbrauchers und des Mitbewerbers zu betrachten. Das Dokument sollte nicht Ihre subjektiven Schlussfolgerungen enthalten.
  4. Geben Sie alle Fakten klar an. Je genauer die Formulierung, desto besser das Analyseergebnis.

Betrachten wir die Technologie zur Erstellung einer Matrix am Beispiel der bekannten Handelskette Auchan, die weltweit durch SB-Warenhäuser mit Food- und Non-Food-Produkten vertreten ist.

Stärken (S)Schwächen (W)
langjährige Erfahrung am Markthohes Wettbewerbsniveau
weites Spektrum vonhohe Mitarbeiterfluktuation
effektives KundenbindungsprogrammMangel an erfahrenen Managern
breites zielpublikum
Chancen (O) Bedrohungen (T)
EigenmarkenÄnderungen im Steuersystem des Landes
Der russische Markt ist noch nicht ausreichend gesättigt, was den Aufbau eines großen Netzwerks ermöglichtdas Aufkommen eines starken Konkurrenten und die rasche Eroberung von Territorien
Einführung von Zusatzleistungengeringes Einkommen des durchschnittlichen Käufers
Erweiterung des Leistungsspektrums

Die Analyse zeigt, dass jede Seite der Matrix ausgewogen ist, was auf eine ziemlich stabile Position des Unternehmens in Russland hinweist.

Die SWOT-Analyse ermöglicht es Ihnen, eine weitere Strategie zu entwickeln und die Schwachstellen zu beseitigen, die die Entwicklung des Unternehmens behindern.

In dieser Hinsicht bietet sich folgendes Tabellenformat an:

Was liefert eine solche Analyse anderes als ein objektives Bild?

Die Matrix ermöglicht es Ihnen, Ergebnisse zu kombinieren und eine Handlungsstrategie zu entwickeln. Die Kombination von Stärken und Chancen (SIV) ermöglicht es Ihnen, einen kompetenten Entwicklungsweg für das Unternehmen zu finden.

Die Kombination von Stärken und Bedrohungen (IMS) hilft dabei, Risiken mithilfe der Stärken des Unternehmens zu minimieren.

Die Kombination von SLE (Schwächen / Chancen) hilft, Maßnahmen zur Überwindung von Schwächen zu konzipieren und die Chancen des Unternehmens zu nutzen.

Und die Arbeit von zwei SLUs (Schwächen / Bedrohungen) wird Ihnen sagen, was genau das Geschäft gefährden kann.

Bestimmung der Zielgruppe

Die Bestimmung der Zielgruppe ist ein wichtiger Planungsschritt, da sie ein klares Verständnis des Konzepts eines Produkts, einer Dienstleistung und eine korrekte Berechnung des Entwicklungstrends ermöglicht.

Das Produkt kann auf den Verbraucher- oder Industriemarkt ausgerichtet sein.

Bei der Arbeit mit dem Verbrauchermarkt ist es wichtig, die folgenden Faktoren zu berücksichtigen, um die Zielgruppe zu bestimmen:

  • Verbraucheralter;
  • sozialer Status;
  • Familienstand;
  • das Bildungsniveau und die Art der Spezialisierung;
  • Kaufverhalten usw.

Für den produzierenden Markt sind diese Faktoren irrelevant. Dort sind die technischen Eigenschaften des Produkts und die Besonderheiten der Branche wichtig.

Bei der Bestimmung der Zielgruppe ist es notwendig, ein Porträt des durchschnittlichen Käufers zu erstellen, zu beschreiben, woran sich die Person beim Kauf einer Dienstleistung oder eines Produkts genau orientiert. Dies wird es im nächsten Abschnitt, dem Marketingteil, ermöglichen, bei der Entwicklung von Vertriebskanälen die Richtung richtig zu bestimmen.

Preisgestaltung

Die Preisbildungsphase ist ein wichtiger Schritt, der in vielerlei Hinsicht den endgültigen Gewinn und die Suche nach Vertriebskanälen vorgibt.

Es versteht sich, dass der Endgewinn weniger von den Kosten des Produkts als vom Umsatz beeinflusst wird. Daher ist es sehr wichtig, den Preis des Mitbewerbers zum Zeitpunkt der Marktanalyse zu überwachen. Verstehen Sie, woraus es besteht und was darin enthalten ist. Dieser Punkt gilt insbesondere für Unternehmen, die Dienstleistungen erbringen.

Beim Festlegen eines Preisschilds ist es wichtig, die folgenden Punkte zu berücksichtigen:

  • Produktionskosten;
  • die Kosten für dieses Produkt von Wettbewerbern;
  • die Kosten für die Werbung für ein Produkt.

Auf keinen Fall sollten Sie den Preis unterschätzen, um Konkurrenten abzufangen. Erstens kann dies dazu führen, dass das Unternehmen unrentabel wird, und zweitens wird die Qualität der Dienstleistungen oder der Rohstoffe reduziert, um die Kosten zu senken. Auf diese Weise schaffen Sie sich einen negativen Ruf. Daher ist es sehr wichtig, „Ihren Käufer“ zu finden und mit Fokus auf seinen Bedarf und seine Möglichkeiten ein wirklich hochwertiges und einzigartiges Produkt/Dienstleistung anzubieten.

Preismethoden

Angesichts der Vielzahl von Preismethoden verwenden Geschäftsinhaber nur wenige, die es ihnen ermöglichen, das Preisschild korrekt zu bestimmen.

Bevor Sie mit der Auswahl einer Preismethode beginnen, müssen Sie das Ziel des Markteintritts verstehen. Das kann sein:

  • Beibehaltung von Positionen und Überleben auf dem Markt;
  • Gewinnung des maximalen Gewinns;
  • die Zielgruppe ändern.
    Die Ziele können unterschiedlich sein, aber die Preismethode und die Berechnung der Endkosten des Produkts / der Dienstleistung hängen davon ab.

Beim Eintritt in einen hart umkämpften Markt entscheiden sich Hersteller oft dafür, dem Wettbewerber zu folgen. Das Endergebnis hängt von der Auswahl eines führenden Unternehmens ab. Der Preis wird unabhängig von den Kosten des Produkts und der Höhe der Kosten auf dem gleichen Niveau festgelegt.

Der Vorteil dieser Methode liegt im Halten von Marktpositionen. Die Kehrseite ist der Kontrollverlust. Wenn der Führer die Ausrüstung modernisiert, zu Lieferanten mit billigeren Rohstoffen geht, können Sie den Preis nach ihm nicht senken, ohne dass Verluste entstehen.

Es ist auch wichtig, beliebte Methoden zu erwähnen, wie:

  • teuer;
  • Kostenmarketing;
  • Wertansatz;
  • eine preisneutrale Strategie;
  • Methode des Abschöpfens;
  • Preis-Breakout-Strategie.

Eine der einfachsten Methoden ist teuer. Hier ist es wichtig, die Warenkosten richtig zu kalkulieren und den geplanten Gewinn obendrauf zu addieren. Der Vorteil dieser Strategie ist der garantierte Gewinn. Minus - Es gilt nicht, wenn auf dem Markt viel Wettbewerb herrscht.

Eine der Varianten der kostengünstigen Strategie ist die Methode auf Basis der Break-Even-Analyse. Hier ist es wichtig, den Break-Even-Point zu bestimmen und anhand dieser Parameter bereits einen Aufschlag zu machen, mit dem Sie einen Gewinn erzielen können.

Die Kostenmarketingmethode ist eine der schwierigsten. Es kombiniert die Analyse der Preisgestaltung unter Berücksichtigung der Marketingstrategie und der Warenkosten. Hier gibt es keine klare Formel. Der Prozess sollte kreativ angegangen werden, aber das Ergebnis kann hoch sein.

Der wertorientierte Ansatz konzentriert sich auf das Preis-Kosten-Verhältnis. Daher legt der Hersteller, um mehr Gewinn zu erzielen, den maximalen Preis fest, den der Hersteller für die angebotene Qualität des Produkts zahlen kann.

Die preisneutrale Strategie ist in hart umkämpften Nischen eine der beliebtesten auf dem Markt. Unterm Strich kommt es auf eines an – die Preissetzung wie bei den Wettbewerbern. Für ein Unternehmen, das gerade erst in den Markt einsteigt, ist es wichtig sicherzustellen, dass es seine Position am Markt nicht durch Überschreitung des Durchschnittspreises verliert, aber auch nicht zu unterschätzen, um Gewinn zu verlieren.

Die Skimming-Strategie geht von der kurzfristigen Gewinnung des maximalen Gewinns aus. Diese Strategie ist möglich, wenn mehrere Bedingungen erfüllt sind:

  • starke Werbung;
  • grundlegend neues Produkt;
  • eine beworbene Marke oder im Gegenteil ein neues Unternehmen, das die stärkste und vielversprechendste Werbung verwendet;

Der Vorteil dieses Ansatzes liegt in der Gewinnmaximierung. Die Kehrseite ist die Tatsache, dass Wettbewerber die überteuerten Preise schnell ausnutzen und das Unternehmen daran hindern können, auf dem Markt Fuß zu fassen. Hier gilt es, den zeitlichen Rahmen einer solchen Strategie klar zu begrenzen und in Zukunft eine andere Preisbildungsmethode zu verwenden.

Es ist wichtig zu verstehen, dass Sie nicht mit jedem neuen Produkt nach dem „Skimming“-Schema arbeiten können. Es sollte ein teures Produkt sein, das sich an einen Käufer richtet, der bereit ist, für Qualität und Niveau zu zahlen. Übrigens verwendet Apple diese Methode und veröffentlicht jedes Jahr eine neue Version des legendären iPhones. Diese Politik der Preisdiskriminierung zu unterschiedlichen Zeiten ist völlig gerechtfertigt. Der Käufer ist bereit, für ein einzigartiges Premiumprodukt zu zahlen und gibt zu, dass der Preis etwas überteuert ist.

Die Price-Breakout-Methode ist das Gegenteil der Skimming-Strategie. Es ist ratsam, es für Unternehmen durchzuführen, die planen, einen großen Teil der Marktnische zu besetzen. Folgende Bedingungen sind hier wichtig:

  • Sie müssen sicher sein, dass die Konkurrenz den Preis nicht übertrifft;
  • das Produkt sollte bei einem breiten Publikum sehr gefragt sein;
  • das Produkt sollte nicht alltäglicher Natur sein.

Wie Sie der Beschreibung entnehmen können, hat jede der Methoden ihre eigenen Vor- und Nachteile. Daher experimentieren Hersteller oft in der Planungsphase und ermitteln die optimale Option für sich.

Bei der Eröffnung eines Lebensmittelgeschäfts in einem kleinen Wohngebiet ist es beispielsweise ratsam, eine kostengünstige Methode oder eine preisneutrale Strategie zu verwenden. Dazu ist eine eingehende Analyse des Wettbewerbsumfelds und die Preisfindung der Wettbewerber erforderlich. Aber für ein Unternehmen, das mit einem innovativen Produkt auf den Markt kommt, können Sie einen Preis festlegen, der von einer Skimming-Strategie geleitet wird.

Marketing-Teil

In diesem Abschnitt wird der primäre Zielmarkt untersucht, einschließlich des geografischen Standorts, demografischen Daten und der Anforderungen des Zielmarkts. Der Abschnitt sollte zeigen, dass Sie eine klare Vorstellung von der Zielgruppe haben, an die Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen möchten.

Bei der Suche nach Methoden zur Bewerbung eines Produkts oder einer Dienstleistung auf dem Markt ist es wichtig, sich auf die Zielgruppe zu konzentrieren und die Verhaltensfaktoren zu berücksichtigen, die Sie im vorherigen Abschnitt beschrieben haben. Wichtig ist auch, sich auf die Preispolitik des Unternehmens zu konzentrieren, denn davon wird der Ausbau der Vertriebskanäle maßgeblich abhängen.

Die Fragen, die in diesem Teil des Dokuments berücksichtigt werden sollten, lauten wie folgt:

  • Welche Gruppe von Waren oder Dienstleistungen planen Sie zu verkaufen?
  • Wie wird der Absatzmarkt aussehen?
  • Welche Kundengruppe sprechen Sie an?

Hier ist es wichtig, die Vor- und Nachteile des Produkts zu analysieren, und Sie sollten die Informationen nicht verschönern oder die Daten verfälschen, da dies die Werbung für Dienstleistungen und den endgültigen Gewinn negativ beeinflusst.

Es ist notwendig zu verstehen, was den Vorschlag einzigartig macht. Es kann ein hochwertiger umfassender Service, eine individuelle Herangehensweise, Originalverpackung, hochwertige Rohstoffe usw. sein.

Sie müssen verstehen, dass wir, wenn wir über die Einzigartigkeit des Handelsvorschlags (USP) sprechen, nicht versuchen, ein wirklich einzigartiges Produkt zu schaffen, das keine Analoga auf dem Markt hat. Heute ist dies fast unmöglich. Und die Neuheit einer Idee, die auf dem Markt nicht präsent ist, erfordert hohe Anschaffungskosten, Arbeits- und Zeitressourcen. Daher ist es wichtig, die Einzigartigkeit des Services, der Verpackung, des neuen Verkaufsformats usw. zu berücksichtigen.

Beispielsweise war das von Steve Jobs entwickelte iPhone an sich kein innovatives Produkt. Ein talentierter Geschäftsmann nahm einfach ein fertiges Produkt und entwickelte ein Alleinstellungsmerkmal.

Beratung. Überlegen Sie bei der Schaffung eines USPs, wie Sie „Ihren Kunden“ interessieren und ihm das bieten können, was er von Mitbewerbern nicht bekommen kann.

Bei der Bestimmung des Marktes und der Preisgestaltung ist es wichtig, die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen. Tatsächlich kann der Bedarf der Käufer für eine bestimmte Dienstleistung / ein bestimmtes Produkt zu verschiedenen Jahreszeiten völlig unterschiedlich sein, was sich auf den Preis auswirkt. Auf diese Weise können Sie das Leistungsvolumen richtig einschätzen, die erforderliche Personalzahl auswählen, die Rentabilität des Unternehmens und die Gewinnschwelle berechnen.

Sie sollten auch die Organisation des Verkaufs, die Art und Weise der Information der Kunden über den Markteintritt, die Art der Werbung und Verkaufsförderung detailliert beschreiben.

Die Werbung für eine Dienstleistung / ein Produkt kann wie folgt umgesetzt werden:

  • Gestaltung von Außenwerbung;
  • Werbung in sozialen Netzwerken;
  • Kontext- und Bannerwerbung auf Websites;
  • Rabatte und Bonusprogramme für Stammkunden;
  • Verteilung von Flugblättern usw.

Die Art und Weise der Werbung wird maßgeblich von der Zielgruppe bestimmt. Wenn beispielsweise ein Produkt auf die Altersgruppe der 50-70-Jährigen ausgerichtet ist, hat die Werbung über soziale Netzwerke keine große Wirkung. Umgekehrt ist Online-Werbung der beste Weg für ein junges Publikum.

Bei der Entwicklung einer Marketingstrategie ist es wichtig, nicht nur die Zielgruppe zu berücksichtigen, sondern auch die Geografie des Outlets, die Saisonalität des Produkts.

In den letzten Absätzen des Marketingplans empfiehlt es sich, eine Umsatzprognose für einen bestimmten Zeitraum unter Berücksichtigung aller externen und internen Faktoren zu erstellen. Sie müssen nicht länger als ein Jahr in Anspruch nehmen. Genug 6-12 Monate mit einer monatlichen oder vierteljährlichen Aufschlüsselung, um die Verkaufsprognose widerzuspiegeln.

Sie müssen Ihren Marketingplan nicht mit einer Unmenge von Zahlen, einer detaillierten Beschreibung Ihrer Aktionen überladen. Auch wenn das Dokument zur Präsentation an Investoren und Kreditgeber gedacht ist, ist es aus Gründen der Übersichtlichkeit besser, Diagramme, Grafiken und Tabellen zu verwenden.

Produktionsplan

Dieser Abschnitt sollte eine genaue Beschreibung des Prozesses der Erstellung eines Produkts oder der Bereitstellung einer Dienstleistung enthalten.

Der Produktionsprozess besteht aus vielen Gliedern, die miteinander verbunden sind. Um Risiken zu reduzieren und eine Dienstleistung oder ein Produkt erfolgreich zu bewerben, ist es notwendig, alle Produktionsprozesse sorgfältig zu entwickeln und zu berücksichtigen.

Im Produktionsteil des Plans werden solche Fragen wie das Volumen der Rohstoffe, die technischen und personellen Ressourcen, die Anforderungen an die Lagerbestände und die Kontrolle der Produktqualität gelöst.

Für die erfolgreiche Umsetzung des Projekts ist es in der Planungsphase im Produktionsteil des Dokuments notwendig, die erforderlichen Kapazitäten, deren Nachteile und Vorteile zu ermitteln.

Alle Informationen, die in diesem Abschnitt ausführlich dargestellt werden, helfen bei der Erstellung eines effektiven Organisationsplans, mit dem Sie Ihre Pläne stufenweise umsetzen können.

Im Produktionsteil des Plans ist es wichtig, die erforderliche Fläche und Lage der Räumlichkeiten richtig zu berechnen. Ob Werkstatt, Lager oder Laden in der Innenstadt. Basierend auf der durchgeführten Marktanalyse, der ausgewählten Zielgruppe und anderen Faktoren ist es erforderlich, den Standort des Unternehmens richtig zu bestimmen.

Außerdem empfehlen Experten sofort, die Aussichten der Technologie in diesem Teil zu berücksichtigen. Tatsächlich sollte man beim Kauf von Geräten die Entwicklung eines Unternehmens über mehr als ein Dutzend Jahre hinweg analysieren. Es ist notwendig, den Bedarf an Produktionsanlagen, das Niveau der technischen Ausrüstung und die Möglichkeit der Modernisierung der Ausrüstung im Laufe der Zeit richtig einzuschätzen.

In diesem Teil des Dokuments wird die für das Geschäft erforderliche Versorgung mit Rohstoffen und Ausrüstung festgelegt. Wenn die Produktion zusätzliche Materialien oder Rohstoffe erfordert, müssen Sie sofort die Qualitätskontrolle bewerten und die Lieferantenliste ermitteln.

Organisationsplan

Schritt 1. Geschäftsanmeldung.

In diesem Teil des Dokuments soll auf die Organisations- und Rechtsform des Unternehmens eingegangen und die Tendenz der zukünftigen Entwicklung des Unternehmens berücksichtigt werden.

Es ist notwendig, sich eingehend mit Genehmigungen, den Kosten für die Registrierung eines Unternehmens und dem Zeitaufwand für die Registrierung aller Lizenzen zu befassen.

Die Liste der Unterlagen zur Gewerbeanmeldung und zur Erlangung aller Genehmigungen ist im Einzelfall anzugeben. Sie sollten sofort klären, für welchen Zeitraum Sie vor der Existenzgründung Unterlagen einreichen müssen.

Schritt 2. Auswahl der Räumlichkeiten.

Folgende Punkte müssen Sie beachten:

  • die Fähigkeit, Brandschutzvorschriften einzuhalten;
  • Einhaltung der Produktionsanforderungen;
  • erforderliche Fläche;
  • das Vorhandensein von Belüftung, Kanalisation und Wasserversorgung.

Für den Einzelhandel ist die Lage von großer Bedeutung. Diese Faktoren müssen unter Berücksichtigung der gewählten Zielgruppe und Produktkategorie erfüllt sein.

Schritt 3. Personalauswahl.

Schauen Sie sich den Fragebogen des Mitarbeiters genauer an, listen Sie seine für die Stelle erforderlichen Qualifikationen auf.

Dies erleichtert die Auswahl potenzieller Mitarbeiter, spart Zeit und hilft Ihnen, ein gutes Team zu finden.

Schritt 4. Kauf von Ausrüstung.

Finanzplan

Der finanzielle Teil ist einer der schwierigsten. Alle Berechnungen müssen eindeutig begründet und überprüft werden. Bevor Sie einen Ausgabenposten in ein Dokument eingeben, müssen Sie die Preise sorgfältig überwachen und viele Dokumente und Informationen studieren.

Es lohnt sich, auf diesen Teil des Dokuments im Detail einzugehen:

  • auf Projektkosten;
  • die Einkommensprognose ausführen;
  • Finanzierungsquellen analysieren.

Kosten

Es ist die Aufwandsposition, die die Preisgestaltung maßgeblich beeinflusst und es Ihnen ermöglicht, den Break-Even-Point und die Rentabilität richtig zu berechnen.

Viele angehende Unternehmer machen in diesem Teil des Dokuments gravierende Planungsfehler. Sie vergessen einfach einige Ausgabenkategorien, was zu einer falschen Berechnung der Produktionskosten führt und die Entwicklung des gesamten Geschäfts gefährdet.

Die wichtigsten „vergessenen“ Ausgaben sind normalerweise:

  • Laden oder Entladen von Waren;
  • Steuern;
  • Service-Wartung;
  • Installation von Geräten;
  • berufliche Entwicklung der Mitarbeiter, deren Ausbildung;
  • Verlust oder Ausfall von Produkten während des Transports.

In diesem Teil werden die Kosten des gewählten Besteuerungsschemas unter Berücksichtigung der organisatorischen und rechtlichen Rahmenbedingungen ausgewiesen.

Bei der Berechnung der Kosten empfiehlt es sich, alle Kosten in 3 Kategorien einzuteilen:

  • Initial;
  • dauerhaft;
  • Variablen.

Die anfänglichen Kosten umfassen alle Mittel, Geräte und Rohstoffe, die für die Gründung eines Unternehmens erforderlich sind. Darin enthalten sind auch die Kosten für die Gewerbeanmeldung und die Einholung von Genehmigungen.

Zu den unbefristeten gehören das Gehalt der Mitarbeiter, die Zahlung von Miete und Nebenkosten usw.

Zu den variablen Kosten zählen jene Kosten, die von der Saison und dem Produktionsvolumen abhängen. Dies sollte Transportkosten, Akkordarbeit, Einkauf von Verbrauchsmaterialien, Reparaturen umfassen.

Um den finanziellen Teil des Dokuments klar darzustellen, ist es besser, den gesamten Kostenvoranschlag in Form einer Tabelle darzustellen, in der die folgenden Punkte stehen sollten.

P / p Nr.Name des AusgabenpostensMenge, reiben.
1. Gewerbeanmeldung- -
2. Steuern- -
3. Miete von Räumlichkeiten (Grundstücken)- -
4. Einkauf von Rohstoffen- -
5. Kauf von Maschinen und Geräten- -
6. Aufwendungen für Hilfsgeräte- -
7. Lohnfonds- -
8. Transportkosten- -
9. Werbung und Verkaufsförderung für Produkte- -
10. Stromrechnungen- -
11. Sonstige laufende Kosten- -

Ohne zusätzliche Finanzierung aus eigenem Kapital oder von Investoren ist die Geschäftsentwicklung in der ersten Phase kaum vorstellbar. Solche "Zugaben" sind auch Verluste, da sie keinen Gewinn aus dem Projekt ermöglichen. Gleichzeitig zielen sie jedoch auf die Geschäftsentwicklung ab und ermöglichen Ihnen, in Zukunft Einnahmen zu erzielen.

Einkommen

In diesem Abschnitt ist die Machbarkeit des Projekts aus wirtschaftlicher Sicht zu begründen. Es ist wichtig, die Rentabilität nachzuweisen und den erwarteten Gewinn richtig zu prognostizieren.

Mit einer klaren Kostenschätzung und erwarteten Einnahmen ist es wichtig, den Break-Even-Point richtig zu bestimmen.

Der Break-Even-Point ist einer der wichtigsten Wirtschaftsindikatoren, der angibt, wie viel Produkte verkauft werden müssen, um Aufwand und Ertrag auszugleichen. Der Break-Even-Punkt ist die äußerste Grenze, unter die Sie nicht gehen können, sonst können Sie bankrott gehen. Profit ist hier keine Idee. Der Indikator zeigt nur die notwendigen Einnahmen an, damit das Unternehmen nach Zahlung aller Steuern, Mieten, Nebenkosten, Löhne über Wasser bleibt.

Um die Effizienz der Geschäftstätigkeit zu berechnen und die Aussichten eines Unternehmens zu beurteilen, werden viele wirtschaftliche Indikatoren verwendet. Einer der wichtigsten und optimalen ist die Berechnung der Rentabilität.

Die Einfachheit und Transparenz dieses Indikators macht ihn fast zum Hauptindikator, mit dem Sie die Durchführbarkeit der Durchführung eines bestimmten Projekts objektiv beurteilen können.

Zum Vergleich: Die Analyse des Gesamtumsatzes, des Umsatzes oder des Nettogewinns sind keine objektiven Indikatoren, da sie nicht den wahren Stand der Dinge widerspiegeln und eine Analyse der Arbeit eines ähnlichen Unternehmens nicht zulassen.

Sind für die Geschäftsdurchführung Investitionen von außen erforderlich, muss die Rentabilität unter Berücksichtigung dieser Investitionen berechnet werden.

Die Rentabilität wird nach der Standardformel berechnet:

R = (Gesamtgewinn aus Verkauf / Einstandspreis) * 100%

Risikoabschätzung

Dies ist ein wichtiger Abschnitt des Dokuments, der ernst genommen und alle Optionen sorgfältig geprüft werden muss, ungünstige Bedingungen, die eine Bedrohung für das Geschäft darstellen können.

Oftmals studieren Anleger, nachdem sie sich kurz mit dem Lebenslauf und der finanziellen Seite des Themas vertraut gemacht haben, genau den Abschnitt der Risikobewertung. Der Anleger muss sich zu 100 % sicher sein, dass sich das investierte Geld auszahlt und Sie in jeder Situation einen klaren Aktionsplan haben.

Beschreiben Sie alle Risiken und widrigen Bedingungen, die sich auf das Projekt auswirken können, und teilen Sie sie in zwei Teile auf:

  • extern (nicht von Ihnen abhängig);
  • intern.

Externe Risiken sind Wechselkursschwankungen, Inflation, Naturkatastrophen, Feuer, Diebstahl, Sachschäden, Änderungen der gesetzlichen Rahmenbedingungen, ungünstige Witterungsbedingungen (bei direkt von diesen Bedingungen abhängigen Unternehmen) etc.

Intern umfassen:

  • Ausfall des technischen Teils der Produktion;
  • falsche Handlungen des Personals oder des Managements;
  • Nachlässigkeit bei der Kontrolle über die Produktionstechnologie oder die Servicequalität;
  • Mangel an ausreichender Qualifikation oder Erfahrung der Mitarbeiter.

Um sich so gut wie möglich vor Situationen höherer Gewalt zu schützen, empfehlen Experten, das pessimistischste Szenario zu erstellen. Auf diese Weise können Sie in jeder Situation und im wirklichen Leben einen klaren Aktionsalgorithmus entwickeln, um Schwierigkeiten erfolgreich zu überwinden.

Der letzte, aber optionale Abschnitt könnte der Anhang sein. In diesem Teil ist es ratsam, alle Dokumente, Briefe, Verträge, Preislisten, kommerzielle Angebote von Wettbewerbern einzureichen, die bei der Analyse und Berechnung geholfen haben.

7 Regeln für eine erfolgreiche Planung

  1. Geben Sie die Daten nicht falsch an und täuschen Sie sich nicht. Auch wenn die Prognose noch so pessimistisch ausfällt, müssen Ausgaben nicht bewusst unterschätzt oder Einnahmen erhöht werden.
  2. Versuchen Sie, Ihren Lebenslauf so prägnant wie möglich zu beschreiben. Stellen Sie sich vor, wie Sie Ihr Geschäftsvorhaben in zwei oder drei Worten beschreiben und Investoren in einem positiven Licht präsentieren können. Oft achten Kreditgeber und Investoren genau auf die Teil- und Finanzkalkulationen.
  3. Legen Sie bei der Entwicklung Ihrer Marketingstrategie und der Prognose von Einnahmen klare Zeitpläne fest. Sie ermöglichen es Ihnen, nicht vom Vektor abzuweichen und den Erfolg des Unternehmens nach einer bestimmten Zeit zu analysieren. Durch den Abgleich von realen und prognostizierten Indikatoren können Sie schnell Anpassungen vornehmen, wenn das Geschäft nicht den erwarteten Gewinn bringt.
  4. Seien Sie lakonisch, halten Sie sich an eine klare Struktur des Dokuments, ignorieren Sie jedoch nicht die eingehende Analyse der Wirtschaftsindikatoren und des Marktumfelds. Diese Daten ermöglichen Ihnen ein umfassendes Verständnis der Umgebung, in der Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten.
  5. Nicht verwenden, wenn aus dem Internet heruntergeladene Planungsvorlagen verwendet werden. Denken Sie daran, dass jedes Projekt einzigartig und individuell ist. Daher wird es Ihnen nicht möglich sein, mit mehr als einem typischen Geschäftsplan interne und externe Faktoren gründlich zu erarbeiten, die Besonderheiten der Unternehmensaktivitäten zu analysieren und eine Entwicklungsstrategie zu skizzieren.
  6. Legen Sie während der Planungsphase klar die Befugnisse und Verantwortlichkeiten der Mitarbeiter fest. Auf diese Weise können Sie den richtigen Status auswählen.
  7. Gehen Sie bei der Analyse des Wettbewerbsumfelds auf die Beschreibung ihrer Stärken ein. Das Dokument sollte mindestens 5-7 Wettbewerber aus einem ähnlichen und verwandten Bereich analysieren, um ein vollständiges objektives Bild zu erhalten.

Kurze Einweisung

Sie haben eine Idee. Sie möchten Ihr eigenes Unternehmen gründen. Bußgeld. Was kommt als nächstes? Als nächstes müssen Sie "alles in die Regale stellen", über die Details nachdenken (soweit möglich), um zunächst zu verstehen: Lohnt es sich, dieses Projekt zu entwickeln? Vielleicht werden Sie nach einer Marktrecherche feststellen, dass die Dienstleistung oder das Produkt nicht nachgefragt wird oder Sie nicht über ausreichende Mittel für die Entwicklung Ihres Geschäfts verfügen. Vielleicht sollte das Projekt etwas verbessert werden, unnötige Elemente weggelassen oder im Gegenteil etwas eingeführt werden?

Ein Businessplan hilft Ihnen dabei, die Rentabilität Ihres Unternehmens zu prüfen.

Der Zweck heiligt die Mittel?

Berücksichtigen Sie beim Schreiben eines Businessplans dessen Zweck und Funktion. Zunächst führen Sie vorbereitende Arbeiten durch, um zu verstehen, wie realistisch es ist, die geplanten Ergebnisse zu erzielen, wie viel Zeit und Geld für die Umsetzung des Plans benötigt werden.

Darüber hinaus ist ein Businessplan erforderlich, um Investoren zu gewinnen, einen Zuschuss oder ein Bankdarlehen zu erhalten. Das heißt, es muss Informationen über den möglichen Gewinn des Projekts, die erforderlichen Kosten und den Zeitpunkt seiner Amortisation enthalten. Überlegen Sie, was für Ihre Empfänger wichtig und interessant ist.

Verwenden Sie einen kleinen Spickzettel für sich selbst:

  • Analysieren Sie den Markt, in den Sie einsteigen möchten. Welche Unternehmensführer gibt es in dieser Richtung. Entdecken Sie ihre Erfahrungen und Arbeit.
  • Identifizieren Sie die Stärken und Schwächen Ihres Projekts, zukünftige Chancen und Risiken. Kurz gesagt, machen Sie eine SWOT-Analyse *.

SWOT-Analyse - (eng.)Stärken,Schwächen,Chancen,Bedrohungen – Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Die Methode der Planung, Strategieentwicklung, die es ermöglicht, die wichtigsten Faktoren zu identifizieren, die die Geschäftsentwicklung beeinflussen.

  • Entscheiden Sie klar, was Sie von dem Projekt erwarten. Setze dir ein konkretes Ziel.

Der Businessplan zielt in erster Linie darauf ab, Ihnen selbst bei der Entwicklung der Unternehmensstrategie und der Planung ihrer Entwicklung sowie bei der Gewinnung von Investitionen zu helfen.

Jeder Plan hat also eine Struktur. Unabhängig von den Besonderheiten des Projekts und den Anforderungen der Investoren enthält ein Businessplan in der Regel folgende Elemente:

1. Firmenlebenslauf(kurzer Businessplan)

  • Produktbeschreibung
  • Beschreibung der Marktsituation
  • Wettbewerbsvorteile und -nachteile
  • Kurzbeschreibung der Organisationsstruktur
  • Ausschüttung von Mitteln (Investitionen und Eigenmittel)

2. Marketingplan

  • Definition des "Problems" und Ihre Lösung
  • Bestimmung der Zielgruppe
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Freie Nische, Alleinstellungsmerkmal
  • Wege und Kosten der Kundengewinnung
  • Verkaufskanäle
  • Phasen und Zeitpunkt der Markteroberung

3. Planen Sie die Produktion von Waren oder Dienstleistungen

  • Organisation der Produktion
  • Infrastrukturfunktionen
  • Produktionsressourcen und -bereiche
  • Produktionsausrüstung
  • Herstellungsprozess
  • Qualitätskontrolle
  • Berechnung von Investitionen und Abschreibungen

4.Workflow-Organisation

  • Organisationsstruktur des Unternehmens
  • Verteilung der Befugnisse und Verantwortlichkeiten
  • Kontrollsystem

5. Finanzplan und Risikoprognose

  • Kostenschätzung
  • Berechnung der Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung
  • Gewinn- und Verlustrechnung
  • Anlagedauer
  • Break-Even-Punkt und Amortisationspunkt
  • Geldflussvorhersage
  • Risikoprognose
  • Möglichkeiten zur Risikominimierung

Es ist klar, dass ein Businessplan ein Ganzes ist und seine Teile untrennbar miteinander verbunden sind. Eine gut durchdachte Struktur hilft Ihnen jedoch, das Wesentliche nicht zu vergessen und jeden Aspekt tiefer zu betrachten.

Zusammenfassung der Firma. Kurz zur Hauptsache

Marketingplan. Sind Plätze frei?

Bei der Erstellung Ihres Marketingplans müssen Sie den Markt analysieren, in den Sie eintreten möchten. So erkennen Sie selbst Trends, sammeln Informationen über Wettbewerber und lernen Ihren Verbraucher, Ihre Zielgruppe, besser kennen.

Nachdem Sie einen potenziellen Kunden, seine Interessen und Vorlieben bewertet haben, müssen Sie den optimalen Standort für ein Büro, eine Verkaufsstelle usw. bestimmen. Es sollte bequem sein. Berechnen Sie die Anzahl der Kunden, die Sie benötigen, um Ihr Geschäft abzubezahlen, und vergleichen Sie sie mit dem Publikum, das in der Nähe des geplanten Geschäftsstandorts lebt oder arbeitet. Für ein Unternehmen im Bereich der Dienstleistungen für die Bevölkerung beispielsweise sollte die Anzahl dieser Zielgruppen nicht weniger als 2% der Anzahl der Menschen betragen, die im Umkreis eines kurzen Spaziergangs oder einer fünfminütigen Autofahrt leben.

Es ist möglich, dass der Markt, den Sie erobern wollten, derzeit übersättigt ist. Analysieren Sie die Aktionen der Wettbewerber, erstellen Sie Ihre Strategie, konzentrieren Sie sich auf Ihre Einzigartigkeit, bringen Sie etwas Neues, um eine leere Nische in einem bestimmten Bereich zu besetzen.

Natürlich ist es ziemlich schwierig, etwas zu schaffen, das noch nicht auf dem Markt ist. Sie können die Situation jedoch sorgfältig analysieren und beispielsweise einen Punkt öffnen, an dem der Verbraucher ihn wirklich braucht, oder mit dem Preisunterschied und dem Leistungsniveau im Vergleich zu nahe gelegenen Wettbewerbern spielen.

Außerdem müssen Sie sich definitiv für die Vertriebskanäle entscheiden. Nachdem Sie die auf dem Markt vorhandenen Methoden überprüft haben, finden Sie die besten für sich. Berechnen Sie, wie viel es Sie kostet, jeden Kunden zu gewinnen.

Schließlich müssen Sie bei der Preisfindung kalkulieren: Was ist rentabler? Ein hoher Preis bei einer geringen Anzahl von Verkäufen oder ein niedrigerer Preis als der der Konkurrenz, aber ein großer Kundenstrom. Auch der Service darf nicht vergessen werden, denn er ist für viele Verbraucher entscheidend. Sie sind bereit, einen über dem Marktdurchschnitt liegenden Preis zu zahlen, erhalten aber eine hohe Servicequalität.

Produktionsplan. Was verkaufen wir?

Hier gehen Sie schließlich auf die Essenz Ihres Unternehmens ein: Was machen Sie?

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten Kleider herstellen und verkaufen. Geben Sie im Produktionsplan die Lieferanten von Stoffen und Ausrüstung an, in denen Sie die Nähwerkstatt finden, und wie hoch das Produktionsvolumen sein wird. Sie notieren die Stufen der Herstellung von Produkten, die erforderliche Qualifikation der Mitarbeiter, berechnen die notwendigen Abzüge zum Abschreibungsfonds sowie die Logistik. Auch die Kosten des zukünftigen Geschäfts werden von vielen Faktoren abhängen: von den Gewindekosten bis hin zu den Arbeitskosten.

Wenn Sie die Technologie zur Erstellung Ihres Kursprodukts vorschreiben, werden Sie auf viele Kleinigkeiten achten, an die Sie vorher nicht gedacht haben. Sie haben möglicherweise Fragen bei der Lagerung von Waren oder Schwierigkeiten mit importierten Rohstoffen, Probleme bei der Suche nach Mitarbeitern mit der erforderlichen Qualifikation usw.

Wenn Sie schließlich den gesamten Weg zur Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung vorgegeben haben, ist es an der Zeit, zu berechnen, wie viel Ihr Projekt Sie kosten wird. Es kann gut sein, dass Sie später bei der Erstellung von Finanzberechnungen verstehen, dass Sie den Produktionsplan anpassen müssen: einige Kosten senken oder die Technologie selbst radikal ändern.

Organisation des Workflows. Wie wird es funktionieren?

Werden Sie das Geschäft allein oder mit Partnern führen? Wie werden Entscheidungen getroffen? Diese und viele weitere Fragen müssen Sie im Abschnitt „Organisation des Workflows“ beantworten.

Hier können Sie die gesamte Unternehmensstruktur aufschreiben und Doppelbefugnisse, gegenseitige Ausgrenzung etc. erkennen. Wenn Sie das gesamte Organigramm gesehen haben, wird es Ihnen leichter fallen, Rechte und Pflichten zwischen Abteilungen und Mitarbeitern optimal zu verteilen.

Nachdem Sie zunächst einmal selbst verstanden haben, wie Ihr Unternehmen funktioniert, wird es möglich sein, ein System der Interaktion zwischen Strukturen, ein System zur Überwachung der Mitarbeiter und der gesamten Personalpolitik effektiver zu entwickeln.

Die Bedeutung dieses Abschnitts besteht darin, dass er beschreibt, wer und wie das Projekt in die Realität umsetzen wird.