1. Ενδιαφερθείτε
Ο κάθε άνθρωπος αναζητά προσωπικό κέρδος. Επομένως, όταν εξηγείτε τη θέση σας, μην ξεχάσετε να πείτε στον ακροατή τι χρήση μπορεί να βρει σε αυτήν για τον εαυτό του.

2. Ψάξτε για συμβιβασμό
Δεν μπορείς απλώς να ζομβοποιείς έναν άνθρωπο. Εάν θέλετε να επηρεάσετε κάποιον, πρέπει να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε και να συμβιβαστείτε.

3. Επικοινωνήστε
Η επικοινωνία είναι το κύριο κλειδί για την επιρροή. Όσο πιο επικοινωνιακός είσαι, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα υποστηρίξουν την άποψή σου.

4. Γίνε έμπνευση
Για να πείσεις τους άλλους για κάτι, πρέπει εσύ ο ίδιος να εκπέμπεις ενθουσιασμό.

5. Υπνωτίστε
Υπνωτίστε τον συνομιλητή. Φυσικά, όχι κυριολεκτικά. Κάντε το με τη γοητεία σας. Να θυμάστε ότι οι άνθρωποι είναι συνήθως πιο πρόθυμοι να συμφωνήσουν με αυτούς που αγαπούν και σέβονται.

6. Πληρώστε
Τα χρήματα είναι ένα μεγάλο κίνητρο, σωστά; Αυτός είναι ίσως ένας από τους ευκολότερους και ταχύτερους τρόπους για να αποκτήσετε αυτό που θέλετε. Το μόνο αρνητικό είναι ότι αυτή η μέθοδος μπορεί να σας κοστίσει ακριβά.

7. Να είστε συνεπείς
Εάν η γνώμη σας αλλάζει τόσο γρήγορα όσο η κατεύθυνση του ανέμου, είναι απίθανο να καταφέρετε να πείσετε κανέναν για αυτό. Να είστε πιστοί στην άποψή σας.

9. Ακούστε
Μάθε να ακούς και να ακούς. Αυτό είναι ένα σημαντικό συστατικό της αποτελεσματικής επικοινωνίας, το οποίο είναι πολύ σημαντικό στην ικανότητα να επηρεάζεις τους άλλους.

10. Να έχετε αυτοπεποίθηση
Εάν αποπνέετε μια αίσθηση εμπιστοσύνης στον εαυτό σας και στα λόγια σας, ο κόσμος σίγουρα θα σας ακούσει. Αν θέλετε να πείσετε κάποιον να ακολουθήσει το δρόμο σας, πρώτα πιστέψτε τον εαυτό σας ότι έχει δίκιο.

11. Σεβαστείτε τους άλλους
Όσο περισσότερο σέβεστε τις απόψεις των άλλων, τόσο πιο πιθανό είναι να ακουστείτε.

13. Να είστε υπομονετικοί
Η προσπάθεια να πείσετε τους άλλους για την άποψή σας μπορεί να διαρκέσει πολύ, επομένως πρέπει να είστε πολύ υπομονετικοί.

14. Παραδεχτείτε τα λάθη σας
Αν κάνετε λάθος, παραδεχτείτε το. Οι άνθρωποι θα σας αντιληφθούν ως ένα δίκαιο και έντιμο άτομο.

15. Μάθετε τι θέλετε
Γιατί χρειάζεται να επηρεάσεις το άλλο άτομο; Ποιος είναι ο στόχος σου? Για να πείσεις κάποιον, εσύ ο ίδιος πρέπει να καταλάβεις ξεκάθαρα γιατί το χρειάζεσαι. Διαφορετικά, η ομιλία σας θα είναι ασαφής και θολή.

16. Εξάσκηση
Μη χάσετε την ευκαιρία να εφαρμόσετε την τεχνική πειθούς σας. Η εξάσκηση βοηθά στην τελειοποίηση κάθε δεξιότητας.

17. Εξερευνήστε
Εξερευνήστε τα γεγονότα που υποστηρίζουν την άποψή σας εάν θέλετε να την εξηγήσετε σε άλλους.

18. Να είστε θετικοί
Να είστε χαρούμενοι και να δίνετε στους άλλους ελπίδα για το καλύτερο. Οι άνθρωποι χαίρονται πάντα να ακούν αυτούς που είναι θετικοί και αισιόδοξοι.

20. Ρωτήστε
Μερικές φορές το μόνο που χρειάζεται για να κάνεις κάποιον να κάνει κάτι για σένα είναι απλώς να το ζητήσεις. Να είστε ευγενικοί, μην τεμπελιάζετε να πείτε «παρακαλώ» και «ευχαριστώ» και ο κόσμος θα έρθει να σας συναντήσει.

10 ψυχολογικά κόλπα για χειραγώγηση ανθρώπων

Αυτοί είναι τρόποι για να κερδίσεις φίλους και να επηρεάσεις τους ανθρώπους μέσω της ψυχολογίας χωρίς να κάνεις κανέναν να νιώσει άσχημα.

Ψυχολογικά κόλπα

10. Ζητήστε μια χάρη

Κόλπο: Ζητήστε από κάποιον μια χάρη για εσάς (μια τεχνική γνωστή ως το φαινόμενο Benjamin Franklin).

Ο θρύλος λέει ότι ο Benjamin Franklin ήθελε κάποτε να κερδίσει έναν άντρα που δεν τον αγαπούσε. Ζήτησε από τον άντρα να του δανείσει ένα σπάνιο βιβλίο και όταν το παρέλαβε, τον ευχαρίστησε με μεγάλη ευγένεια.

Ως αποτέλεσμα, ένας άντρας που δεν ήθελε να μιλήσει ιδιαίτερα με τον Φράνκλιν έγινε φίλος μαζί του. Σύμφωνα με τα λόγια του Φράνκλιν: «Αυτός που κάποτε σου έκανε μια καλή πράξη θα είναι πιο διατεθειμένος να κάνει ξανά κάτι καλό για σένα παρά κάποιος στον οποίο οφείλεις εσύ ο ίδιος».

Οι επιστήμονες ξεκίνησαν να δοκιμάσουν αυτή τη θεωρία και τελικά διαπίστωσαν ότι εκείνοι οι άνθρωποι από τους οποίους ο ερευνητής ζήτησε μια προσωπική χάρη υποστήριζαν πολύ περισσότερο τον ειδικό σε σύγκριση με άλλες ομάδες ανθρώπων.

Επιπτώσεις στην ανθρώπινη συμπεριφορά

9. Στοχεύστε ψηλά

Κόλπο: Ζητάτε πάντα περισσότερα από όσα χρειάζεστε αρχικά και, στη συνέχεια, χαμηλώνετε τη μπάρα.

Αυτή η τεχνική μερικές φορές αναφέρεται ως «πόρτα με πρόσωπο προσέγγιση». Πλησιάζετε ένα άτομο με ένα πραγματικά υπερτιμημένο αίτημα, το οποίο είναι πιθανό να αρνηθεί.

Μετά από αυτό, επιστρέφετε με ένα αίτημα "κατάταξη παρακάτω",δηλαδή με αυτό που πραγματικά χρειάζεστε από αυτό το άτομο.

Αυτό το κόλπο μπορεί να σας φαίνεται αντιφατικό, αλλά η ιδέα είναι ότι το άτομο θα αισθανθεί άσχημα αφού σας αρνηθεί. Ωστόσο, αυτό θα το εξηγήσει στον εαυτό του ως το παράλογο του αιτήματος.

Την επόμενη φορά λοιπόν που θα τον πλησιάσεις με πραγματική ανάγκη, θα νιώσει υποχρεωμένος να σε βοηθήσει.

Οι επιστήμονες, αφού δοκίμασαν αυτή την αρχή στην πράξη, κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι όντως λειτουργεί, γιατί ένα άτομο στο οποίο απευθύνεται πρώτα ένα πολύ "μεγάλο" αίτημα και μετά επέστρεψε σε αυτόν και του ζήτησε ένα μικρό, αισθάνεται ότι μπορεί να βοηθήσει εσύ θα έπρεπε.

Η επίδραση ενός ονόματος σε ένα άτομο

8. Ονόματα

Κόλπο: χρησιμοποιήστε το όνομα ή τον τίτλο του ατόμου ανάλογα με την περίπτωση.

Το τονίζει το όνομα ενός ατόμου σε οποιαδήποτε γλώσσα είναι ο πιο γλυκός συνδυασμός ήχων για αυτόν.Ο Carnegie λέει ότι το όνομα είναι το κύριο συστατικό της ανθρώπινης ταυτότητας, επομένως, όταν το ακούμε, λαμβάνουμε για άλλη μια φορά επιβεβαίωση της σημασίας μας.

Γι' αυτό νιώθουμε πιο θετικά απέναντι σε ένα άτομο που επιβεβαιώνει τη σημασία μας στον κόσμο.

Ωστόσο, η χρήση μιας θέσης ή άλλης μορφής ομιλίας σε μια ομιλία μπορεί επίσης να έχει ισχυρό αντίκτυπο. Η ιδέα είναι ότι αν συμπεριφέρεσαι σαν συγκεκριμένος τύπος ανθρώπου, τότε θα γίνεις αυτό το άτομο. Αυτό μοιάζει κάπως με προφητεία.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους, μπορείτε να τους αναφέρετε όπως θα θέλατε να είναι. Ως αποτέλεσμα, θα αρχίσουν να σκέφτονται τον εαυτό τους με αυτόν τον τρόπο.

Είναι πολύ απλό, αν θέλεις να έρθεις κοντά σε ένα συγκεκριμένο άτομο, τότε να τον λες πιο συχνά «φίλο», «σύντροφο». Ή, αναφερόμενος σε κάποιον για τον οποίο θα θέλατε να εργαστείτε, μπορείτε να τον αποκαλέσετε «αφεντικό». Αλλά να έχετε κατά νου ότι μερικές φορές μπορεί να πάει στο πλάι για εσάς.

Η επίδραση των λέξεων σε ένα άτομο

7. Κολακεύω

Πονηρό: Η κολακεία μπορεί να σε πάει εκεί που πρέπει.

Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές με την πρώτη ματιά, αλλά υπάρχουν ορισμένες σημαντικές προειδοποιήσεις. Αρχικά, αξίζει να σημειωθεί ότι εάν η κολακεία δεν είναι ειλικρινής, τότε πιθανότατα θα κάνει περισσότερο κακό παρά καλό.

Ωστόσο, επιστήμονες που έχουν μελετήσει την κολακεία και τις αντιδράσεις των ανθρώπων σε αυτήν έχουν βρει μερικά πολύ σημαντικά πράγματα.

Με απλά λόγια, οι άνθρωποι προσπαθούν πάντα να διατηρήσουν τη γνωστική ισορροπία προσπαθώντας να οργανώσουν τις σκέψεις και τα συναισθήματά τους με παρόμοιο τρόπο.

Επομένως, εάν κολακεύετε ένα άτομο του οποίου η αυτοεκτίμηση είναι υψηλή, και ειλικρινής κολακεία,θα του αρέσεις περισσότερο, γιατί η κολακεία θα συμπέσει με αυτό που πιστεύει για τον εαυτό του.

Ωστόσο, αν κολακεύεις κάποιον του οποίου η αυτοεκτίμηση υποφέρει, τότε είναι πιθανές αρνητικές συνέπειες. Είναι πιθανό να σας φερθεί χειρότερα, γιατί αυτό δεν διασταυρώνεται με το πώς αντιλαμβάνεται τον εαυτό του.

Αυτό βέβαια δεν σημαίνει ότι ένα άτομο με χαμηλή αυτοεκτίμηση πρέπει να ταπεινώνεται.

Τρόποι για να επηρεάσετε τους ανθρώπους

6. Καθρεφτίστε τη συμπεριφορά των άλλων

Κόλπο: Γίνε ο καθρέφτης της συμπεριφοράς του άλλου.

Η συμπεριφορά κατοπτρισμού είναι επίσης γνωστή ως μίμηση και είναι κάτι που ένας συγκεκριμένος τύπος ατόμου είναι εγγενής στη φύση του.

Τα άτομα με αυτή την ικανότητα ονομάζονται χαμαιλέοντες επειδή προσπαθούν να ενωθούν με το περιβάλλον τους αντιγράφοντας τη συμπεριφορά, τους τρόπους, ακόμη και την ομιλία κάποιου άλλου. Ωστόσο, αυτή η ικανότητα μπορεί να χρησιμοποιηθεί αρκετά συνειδητά και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνετε αρεστοί.

Οι ερευνητές μελέτησαν τη μίμηση και διαπίστωσαν ότι αυτοί που αντιγράφηκαν ήταν πολύ ευνοϊκοί απέναντι σε αυτόν που τους αντέγραψε.

Επίσης, οι ειδικοί κατέληξαν σε ένα άλλο, πιο ενδιαφέρον συμπέρασμα. Διαπίστωσαν ότι οι άνθρωποι που είχαν αντίγραφα ήταν πολύ πιο αποδεκτοί από τους ανθρώπους γενικά, ακόμη και αυτούς που δεν συμμετείχαν στη μελέτη.

Είναι πιθανό ότι η αιτία αυτής της αντίδρασης βρίσκεται στα ακόλουθα. Το να έχεις κάποιον που αντικατοπτρίζει τη συμπεριφορά σου επιβεβαιώνει την αξία σου. Οι άνθρωποι νιώθουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση, επομένως είναι πιο ευτυχισμένοι και πιο συντονισμένοι με τους άλλους ανθρώπους.

Ψυχολογία επιρροής στους ανθρώπους

5. Εκμεταλλευτείτε την κούραση

Κόλπο: Ζητήστε μια χάρη όταν δείτε ότι το άτομο είναι κουρασμένο.

Όταν ένας άνθρωπος είναι κουρασμένος, γίνεται πιο δεκτικός σε οποιαδήποτε πληροφορία, είτε πρόκειται για μια απλή δήλωση για κάτι είτε για ένα αίτημα. Ο λόγος είναι ότι όταν ένα άτομο κουράζεται, δεν συμβαίνει μόνο σε σωματικό επίπεδο, αλλά εξαντλείται και η ψυχική παροχή ενέργειας.

Όταν κάνετε ένα αίτημα σε ένα κουρασμένο άτομο, πιθανότατα δεν θα πάρετε μια σίγουρη απάντηση αμέσως, αλλά θα ακούσετε: «Θα το κάνω αύριο», γιατί δεν θα θέλει να πάρει καμία απόφαση αυτή τη στιγμή.

Την επόμενη μέρα, πιθανότατα, το άτομο θα εκπληρώσει πραγματικά το αίτημά σας, γιατί σε υποσυνείδητο επίπεδο, οι περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να κρατήσουν τον λόγο τους, επομένως φροντίζουμε ότι αυτό που λέμε ταιριάζει με αυτό που κάνουμε.

Ψυχολογικές επιπτώσεις σε ένα άτομο

4. Προσφέρετε κάτι που ένα άτομο δεν μπορεί να αρνηθεί

Κόλπο: ξεκινήστε τη συζήτηση με κάτι που ο άλλος δεν μπορεί να αρνηθεί και θα πετύχετε αυτό που χρειάζεστε.

Αυτή είναι η άλλη πλευρά της προσέγγισης από πόρτα με πρόσωπο. Αντί να ξεκινήσετε μια συζήτηση με ένα αίτημα, ξεκινάτε με κάτι μικρό. Μόλις ένα άτομο συμφωνήσει να σας βοηθήσει με μικρό τρόπο, ή απλά συμφωνήσει σε κάτι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε «βαρύ πυροβολικό».

Οι ειδικοί δοκίμασαν αυτή τη θεωρία σε προσεγγίσεις μάρκετινγκ. Ξεκίνησαν ζητώντας από τους ανθρώπους να δείξουν την υποστήριξή τους για το τροπικό δάσος και το περιβάλλον, κάτι που είναι ένα πολύ απλό αίτημα.

Μόλις ληφθεί υποστήριξη, οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι είναι πλέον πολύ πιο εύκολο να πειστούν οι άνθρωποι να αγοράσουν προϊόντα που προωθούν αυτήν την υποστήριξη. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεκινήσετε με ένα αίτημα και να προχωρήσετε αμέσως σε ένα άλλο.

Οι ψυχολόγοι έχουν διαπιστώσει ότι είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να κάνετε ένα διάλειμμα 1-2 ημερών.

Τρόποι για να επηρεάσετε τους ανθρώπους

3. Μείνετε ήρεμοι

Πονηρός: δεν πρέπει να διορθώνεις έναν άνθρωπο όταν έχει λάθος.

Στο διάσημο βιβλίο του, ο Carnegie τόνισε επίσης ότι δεν πρέπει να λέει κανείς στους ανθρώπους ότι κάνουν λάθος. Αυτό, κατά κανόνα, δεν θα οδηγήσει πουθενά και απλά θα πέσετε σε δυσμένεια με αυτό το άτομο.

Μάλιστα, υπάρχει τρόπος να δείξετε διαφωνία συνεχίζοντας μια ευγενική κουβέντα, μη λέγοντας σε κανέναν ότι έχει άδικο, αλλά χτυπώντας τον εγωισμό του συνομιλητή ως το μεδούλι.

Η μέθοδος επινοήθηκε από τους Ray Ransberger και Marshall Fritz. Η ιδέα είναι αρκετά απλή: αντί να μαλώνετε, ακούστε τι έχει να πει το άτομο και στη συνέχεια προσπαθήστε να καταλάβετε πώς νιώθει και γιατί.

Μετά από αυτό, θα πρέπει να εξηγήσετε στο άτομο αυτά τα σημεία που μοιράζεστε μαζί του και να το χρησιμοποιήσετε ως αφετηρία για να ξεκαθαρίσετε τη θέση σας. Αυτό θα τον κάνει πιο συμπονετικό απέναντί ​​σας και είναι πιο πιθανό να ακούσει αυτά που έχετε να πείτε χωρίς να χάσει το πρόσωπό του.

Η επιρροή των ανθρώπων μεταξύ τους

2. Επαναλάβετε τα λόγια του συνομιλητή σας

Κόλπο: Παράφρασε αυτό που λέει το άτομο και επαναλάβε αυτό που είπε.

Αυτός είναι ένας από τους πιο εκπληκτικούς τρόπους για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους. Με αυτόν τον τρόπο δείχνετε στον συνομιλητή σας ότι τον καταλαβαίνετε πραγματικά, αποτυπώνετε τα συναισθήματά του και η ενσυναίσθησή σας είναι ειλικρινής.

Δηλαδή, παραφράζοντας τα λόγια του συνομιλητή σας, θα πετύχετε πολύ εύκολα την τοποθεσία του. Αυτό το φαινόμενο είναι γνωστό ως ανακλαστική ακρόαση.

Μελέτες έχουν δείξει ότι όταν οι γιατροί χρησιμοποιούν αυτή την τεχνική, οι άνθρωποι ανοίγονται περισσότερο σε αυτούς και η «συνεργασία» τους είναι πιο γόνιμη.

Είναι εύκολο στη χρήση ενώ συνομιλείτε με φίλους. Εάν ακούσετε τι έχουν να πουν και στη συνέχεια παραφράσετε αυτά που είπαν, σχηματίζοντας μια ερώτηση επιβεβαίωσης, θα νιώσουν πολύ άνετα μαζί σας.

Θα έχετε μια δυνατή φιλία και θα ακούσουν πιο ενεργά αυτά που έχετε να πείτε, γιατί καταφέρατε να δείξετε ότι νοιάζεστε για αυτούς.

Μέθοδοι επηρεασμού των ανθρώπων

1. Κούνησε το κεφάλι σου

Κόλπο: Κουνήστε λίγο το κεφάλι σας κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης, ειδικά αν θέλετε να ζητήσετε κάτι από τον συνομιλητή σας.

Οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι όταν ένα άτομο γνέφει ενώ ακούει κάποιον, είναι πιο πιθανό να συμφωνήσει με αυτό που ειπώθηκε. Διαπίστωσαν επίσης ότι αν ο συνομιλητής σας κουνήσει το κεφάλι, τότε τις περισσότερες φορές θα γνέφετε και εσείς.

Αυτό είναι απολύτως κατανοητό, γιατί οι άνθρωποι συχνά μιμούνται ασυνείδητα τη συμπεριφορά ενός άλλου ατόμου,ειδικά εκείνον με τον οποίο η αλληλεπίδραση θα τους ωφελήσει. Έτσι, αν θέλετε να προσθέσετε βάρος σε αυτό που λέτε, κουνάτε τακτικά το κεφάλι σας καθώς μιλάτε.

Το άτομο με το οποίο μιλάτε θα δυσκολευτεί να μην απαντήσει με το κεφάλι και θα αρχίσει να αντιδρά θετικά στις πληροφορίες που παρουσιάζετε χωρίς καν να το γνωρίζει.

Εξετάστε τις ψυχολογικές μεθόδους χειραγώγησης της ψυχικής συνείδησης ενός ατόμου και των μαζών. Για ευκολία, χωρίζουμε τις προτεινόμενες μεθόδους σε οκτώ μπλοκ, αποτελεσματικές τόσο μεμονωμένα όσο και μαζί.

Η ζωή οποιουδήποτε ανθρώπου είναι πολύπλευρη από την εμπειρία ζωής που έχει αυτό το άτομο, από το επίπεδο εκπαίδευσης, από το επίπεδο ανατροφής, από τη γενετική συνιστώσα, από πολλούς άλλους παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη όταν επηρεάζουν ψυχολογικά έναν άνθρωπο. Οι ειδικοί της νοητικής χειραγώγησης (ψυχοθεραπευτές, υπνολόγοι, εγκληματίες υπνωτιστές, απατεώνες, κυβερνητικοί αξιωματούχοι, κ.λπ.) χρησιμοποιούν πολλές διαφορετικές τεχνολογίες που τους επιτρέπουν να ελέγχουν τους ανθρώπους. Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τέτοιες μεθόδους, περιλαμβανομένων. και προκειμένου να αντιμετωπιστούν τέτοιοι χειρισμοί. Η γνώση είναι δύναμη. Είναι η γνώση σχετικά με τους μηχανισμούς χειρισμού της ανθρώπινης ψυχής που σας επιτρέπει να αντισταθείτε στις παράνομες εισβολές στην ψυχή (στο ανθρώπινο υποσυνείδητο) και επομένως να προστατεύσετε τον εαυτό σας με αυτόν τον τρόπο.

Πρέπει να σημειωθεί ότι υπάρχει ένας πολύ μεγάλος αριθμός μεθόδων ψυχολογικής επιρροής (χειραγώγησης). Μερικά από αυτά είναι διαθέσιμα για εκμάθηση μόνο μετά από μακρά πρακτική (για παράδειγμα, NLP), μερικά χρησιμοποιούνται ελεύθερα από τους περισσότερους ανθρώπους στη ζωή, μερικές φορές χωρίς καν να το παρατηρήσουν. αρκεί να έχετε μια ιδέα για ορισμένες μεθόδους χειραγώγησης επιρροής για να προστατευθείτε από αυτές. για να αντιμετωπίσετε τους άλλους, εσείς οι ίδιοι πρέπει να είστε καλοί σε τέτοιες τεχνικές (για παράδειγμα, ψυχολογική ύπνωση τσιγγάνων) κ.λπ. Όσον αφορά το παραδεκτό ενός τέτοιου βήματος, θα αποκαλύψουμε τα μυστικά των μεθόδων ελέγχου της διανοητικής συνείδησης ενός ατόμου και των μαζών (μια ομάδα, μια συνάντηση, ένα κοινό, ένα πλήθος κ.λπ.).

Αξίζει να σημειωθεί ότι μόλις πρόσφατα κατέστη δυνατό να μιλήσουμε ανοιχτά για τις πρώιμες μυστικές τεχνικές. Ταυτόχρονα, κατά τη γνώμη μας, μια τέτοια σιωπηρή άδεια από τις εποπτικές αρχές είναι αρκετά δικαιολογημένη, αφού είμαστε πεπεισμένοι ότι κάποιο μέρος της αλήθειας αποκαλύπτεται σε ένα άτομο μόνο σε ένα συγκεκριμένο στάδιο της ζωής. Συλλέγοντας ένα τέτοιο υλικό λίγο-λίγο - ένα άτομο διαμορφώνεται σε προσωπικότητα. Εάν, για κάποιο λόγο, ένα άτομο είναι ακόμα έτοιμο να κατανοήσει την αλήθεια, η ίδια η μοίρα θα τον παραμερίσει. Και αν ένας τέτοιος άνθρωπος μάθει ακόμη και για κάποιες μυστικές μεθόδους, δεν θα μπορέσει να συνειδητοποιήσει τη σημασία τους, δηλ. αυτού του είδους οι πληροφορίες δεν θα βρουν την απαραίτητη ανταπόκριση στην ψυχή του και ένα είδος λήθαργου θα ενεργοποιηθεί στην ψυχή, λόγω του οποίου τέτοιες πληροφορίες απλά δεν θα γίνουν αντιληπτές από τον εγκέφαλο, δηλ. δεν θα μείνει στη μνήμη ως τέτοιο άτομο.

Παρακάτω, θα εξετάσουμε τις τεχνικές χειραγώγησης που περιγράφονται ως μπλοκ που είναι ισοδύναμα από την άποψη της αποτελεσματικότητας. Παρά το γεγονός ότι κάθε μπλοκ προηγείται του εγγενούς του ονόματος, ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι οι συγκεκριμένες μέθοδοι επηρεασμού του υποσυνείδητου είναι πολύ αποτελεσματικές για όλους, χωρίς εξαίρεση, ανεξάρτητα από το συγκεκριμένο κοινό-στόχο ή τα τυπικά χαρακτηριστικά προσωπικότητας ενός συγκεκριμένου ατόμου. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι η ανθρώπινη ψυχή γενικά έχει τα ίδια στοιχεία, και διαφέρει μόνο σε μικρές λεπτομέρειες, και ως εκ τούτου η αυξημένη αποτελεσματικότητα των αναπτυγμένων μεθόδων χειραγώγησης που υπάρχουν στον κόσμο.

Το πρώτο μπλοκ χειρισμών.

Τρόποι χειρισμού της ψυχικής συνείδησης ενός ατόμου (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Ψεύτικες ερωτήσεις ή παραπλανητικές διευκρινίσεις.

Σε αυτή την περίπτωση, το χειραγωγικό αποτέλεσμα επιτυγχάνεται λόγω του γεγονότος ότι ο χειριστής προσποιείται ότι θέλει να καταλάβει καλύτερα κάτι για τον εαυτό του, σας ρωτά ξανά, αλλά επαναλαμβάνει τα λόγια σας μόνο στην αρχή και μετά μόνο εν μέρει, εισάγοντας ένα διαφορετικό νόημα στο νόημα αυτού που είπατε προηγουμένως, αλλάζοντας έτσι τη γενική έννοια αυτού που ειπώθηκε για να ευχαριστήσει τον εαυτό του.

Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να είστε εξαιρετικά προσεκτικοί, να ακούτε πάντα για τι μιλάνε και, παρατηρώντας μια σύλληψη, να διευκρινίζετε τι είπατε νωρίτερα. Επιπλέον, για να διευκρινιστεί ακόμα κι αν ο χειριστής, προσποιούμενος ότι δεν παρατηρεί την επιθυμία σας για διευκρίνιση, προσπαθεί να προχωρήσει σε άλλο θέμα.

2. Σκόπιμη βιασύνη ή άλματα θεμάτων.

Ο χειριστής σε αυτή την περίπτωση επιδιώκει, αφού εκφράσει οποιαδήποτε πληροφορία, να προχωρήσει γρήγορα σε άλλο θέμα, συνειδητοποιώντας ότι η προσοχή σας ανακατευθύνεται αμέσως σε νέες πληροφορίες, πράγμα που σημαίνει ότι η πιθανότητα οι προηγούμενες πληροφορίες που δεν «διαμαρτυρήθηκαν» να φτάσουν στο υποσυνείδητο αυξάνει τον ακροατή. αν η πληροφορία φτάσει στο υποσυνείδητο, τότε είναι γνωστό ότι αφού οποιαδήποτε πληροφορία βρίσκεται στο ασυνείδητο (υποσυνείδητο), μετά από λίγο γίνεται αντιληπτή από ένα άτομο, δηλ. πηγαίνει στη συνείδηση. Επιπλέον, εάν ο χειριστής ενίσχυσε επιπλέον τις πληροφορίες του με συναισθηματικό φορτίο ή ακόμα και τις εισήγαγε στο υποσυνείδητο με κωδικοποίηση, τότε τέτοιες πληροφορίες θα εμφανιστούν τη στιγμή που χρειάζεται ο χειριστής, τις οποίες θα προκαλέσει ο ίδιος (για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας την αρχή " αγκύρωσης" από το NLP, ή, με άλλα λόγια, με την ενεργοποίηση του κώδικα).

Επιπλέον, ως αποτέλεσμα της βιασύνης και του άλματος θεμάτων, καθίσταται δυνατή η «φωνή» μεγάλου αριθμού θεμάτων σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα. πράγμα που σημαίνει ότι η λογοκρισία της ψυχής δεν θα έχει χρόνο να αφήσει τα πάντα να περάσουν από μόνη της και αυξάνεται η πιθανότητα ότι ένα συγκεκριμένο μέρος των πληροφοριών θα διεισδύσει στο υποσυνείδητο και από εκεί θα επηρεάσει τη συνείδηση ​​του αντικειμένου χειραγώγησης σε ένα τρόπο που είναι επωφελής για τον χειριστή.

3. Η επιθυμία να δείξουν την αδιαφορία τους, ή ψευδοαπροσεξία.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής προσπαθεί να αντιληφθεί τόσο τον συνομιλητή όσο και τις πληροφορίες που λαμβάνει όσο το δυνατόν πιο αδιάφορα, αναγκάζοντας έτσι ασυνείδητα το άτομο να προσπαθήσει με κάθε κόστος να πείσει τον χειριστή για τη σημασία του για αυτόν. Έτσι, ο χειριστής μπορεί να διαχειριστεί μόνο τις πληροφορίες που προέρχονται από το αντικείμενο των χειρισμών του, λαμβάνοντας εκείνα τα γεγονότα που το αντικείμενο δεν επρόκειτο να διαδώσει πριν. Μια παρόμοια περίσταση από την πλευρά του ατόμου που χειραγωγείται είναι εγγενής στους νόμους της ψυχής, αναγκάζοντας οποιοδήποτε άτομο να προσπαθήσει πάση θυσία να αποδείξει την υπόθεσή του πείθοντας τον χειριστή (χωρίς να υποψιαστεί ότι αυτός είναι χειριστής) και χρησιμοποιώντας το διαθέσιμο οπλοστάσιο λογικής ελέγχου των σκέψεων για αυτό - δηλαδή η παρουσίαση νέων περιστάσεων της υπόθεσης, γεγονότα που, κατά τη γνώμη του, μπορούν να τον βοηθήσουν σε αυτό. Τι αποδεικνύεται στα χέρια του χειραγωγού, που ανακαλύπτει τις πληροφορίες που χρειάζεται.

Ως αντίμετρο σε αυτή την περίπτωση, συνιστάται να ενισχύσετε τον δικό σας εκούσιο έλεγχο και να μην υποκύψετε σε προκλήσεις.

4. Ψεύτικη κατωτερότητα, ή φανταστική αδυναμία.

Αυτή η αρχή χειραγώγησης στοχεύει στην επιθυμία εκ μέρους του χειριστή να δείξει στο αντικείμενο χειραγώγησης την αδυναμία του και έτσι να πετύχει το επιθυμητό, ​​γιατί αν κάποιος είναι πιο αδύναμος, το αποτέλεσμα της συγκατάβασης ενεργοποιείται, πράγμα που σημαίνει ότι η λογοκρισία του Η ανθρώπινη ψυχή αρχίζει να λειτουργεί σε χαλαρή κατάσταση, σαν να μην αντιλαμβάνεται σοβαρά τι προέρχεται από τις πληροφορίες του χειριστή. Έτσι, οι πληροφορίες που προέρχονται από τον χειριστή περνούν αμέσως στο υποσυνείδητο, εναποτίθενται εκεί με τη μορφή στάσεων και προτύπων συμπεριφοράς, πράγμα που σημαίνει ότι ο χειριστής πετυχαίνει τον στόχο του, επειδή το αντικείμενο της χειραγώγησης, χωρίς να το υποπτεύεται, μετά από λίγο θα αρχίζουν να εκπληρώνουν τις εγκαταστάσεις που είναι ενσωματωμένες στο υποσυνείδητο, ή, με άλλα λόγια, να εκτελούν τη μυστική βούληση του χειριστή.

Ο κύριος τρόπος αντιπαράθεσης είναι ο πλήρης έλεγχος των πληροφοριών που προέρχονται από οποιοδήποτε άτομο, δηλ. όλοι είναι αντίπαλοι και πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη.

5. Ψεύτικη αγάπη, ή νανουρίζοντας εγρήγορση.

Λόγω του γεγονότος ότι ένα άτομο (χειραγωγός) παίζει μπροστά σε ένα άλλο (αντικείμενο χειραγώγησης) αγάπη, υπερβολικό σεβασμό, ευλάβεια κ.λπ. (δηλαδή εκφράζει τα συναισθήματά του με παρόμοιο τρόπο), πετυχαίνει ασύγκριτα περισσότερα από ό,τι αν ζητούσε ανοιχτά κάτι.

Για να μην υποκύψει κανείς σε τέτοιες προκλήσεις, θα πρέπει να έχει, όπως είπε κάποτε ο F.E. Dzerzhinsky, «ψυχρό μυαλό».

6. Εξαγριωμένη πίεση ή υπερβολικός θυμός.

Η χειραγώγηση σε αυτή την περίπτωση γίνεται δυνατή ως αποτέλεσμα της ακίνητης οργής από την πλευρά του χειριστή. Ένα άτομο που στοχεύεται από αυτού του είδους τη χειραγώγηση θα έχει την επιθυμία να ηρεμήσει αυτόν που είναι θυμωμένος μαζί του. Γιατί είναι υποσυνείδητα έτοιμος να κάνει παραχωρήσεις στον χειραγωγό.

Οι μέθοδοι αντιμετώπισης μπορεί να είναι διαφορετικές, ανάλογα με τις δεξιότητες του αντικειμένου χειραγώγησης. Για παράδειγμα, ως αποτέλεσμα της «προσαρμογής» (η λεγόμενη βαθμονόμηση στο NLP), μπορείτε πρώτα να οργανώσετε μια κατάσταση του μυαλού παρόμοια με αυτή του χειριστή και στη συνέχεια να ηρεμήσετε, να ηρεμήσετε και τον χειριστή. Ή, για παράδειγμα, μπορείτε να δείξετε την ηρεμία και την απόλυτη αδιαφορία σας για τον θυμό του χειριστή, μπερδεύοντάς τον έτσι, και επομένως στερώντας του το χειριστικό του πλεονέκτημα. Μπορείτε να αυξήσετε απότομα τον ρυθμό της δικής σας επιθετικότητας με τεχνικές ομιλίας ταυτόχρονα με ένα ελαφρύ άγγιγμα του χειριστή (το χέρι, τον ώμο, το χέρι του ...) και πρόσθετο οπτικό αντίκτυπο, π.χ. Σε αυτήν την περίπτωση, παίρνουμε την πρωτοβουλία και επηρεάζοντας ταυτόχρονα τον χειριστή με τη βοήθεια οπτικών, ακουστικών και κιναισθητικών ερεθισμάτων, τον εισάγουμε σε κατάσταση έκστασης, και ως εκ τούτου εξάρτησης από εσάς, επειδή σε αυτήν την κατάσταση ο ίδιος ο χειριστής γίνεται αντικείμενο της επιρροής μας, και μπορούμε να εισάγουμε ορισμένες στάσεις στο υποσυνείδητό του, γιατί Είναι γνωστό ότι σε κατάσταση θυμού κάθε άτομο υπόκειται σε κωδικοποίηση (ψυχοπρογραμματισμός). Μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν και άλλα αντίμετρα. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι σε κατάσταση θυμού είναι πιο εύκολο να κάνετε ένα άτομο να γελάσει. Θα πρέπει να γνωρίζετε για αυτό το χαρακτηριστικό της ψυχής και να το χρησιμοποιήσετε εγκαίρως.

7. Γρήγορος ρυθμός, ή αδικαιολόγητη βιασύνη.

Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να μιλήσουμε για την επιθυμία του χειριστή, λόγω του επιβεβλημένου υπερβολικά γρήγορου ρυθμού ομιλίας, να προωθήσει κάποιες ιδέες του, έχοντας επιτύχει την έγκρισή τους από το αντικείμενο χειραγώγησης. Αυτό γίνεται δυνατό ακόμη και όταν ο χειριστής, κρυμμένος πίσω από την υποτιθέμενη απουσία χρόνου, πετυχαίνει ασύγκριτα περισσότερα από το αντικείμενο χειραγώγησης από ό,τι αν αυτό συνέβαινε για μεγάλο χρονικό διάστημα, κατά το οποίο το αντικείμενο της χειραγώγησης θα είχε χρόνο να σκεφτεί την απάντησή του. και επομένως να μην γίνει θύμα εξαπάτησης (χειραγώγησης).

Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να κάνετε ένα τάιμ άουτ (για παράδειγμα, να ανατρέξετε σε ένα επείγον τηλεφώνημα, κ.λπ.) για να χτυπήσετε τον χειριστή από τον ρυθμό που έχει ορίσει. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να υποστηρίξετε μια παρανόηση μιας ερώτησης και μια «ανόητη» ερώτηση κ.λπ.

8. Υπερβολική καχυποψία, ή αναγκαστικές δικαιολογίες.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης συμβαίνει όταν ο χειριστής ενεργεί ύποπτα σε οποιοδήποτε θέμα. Ως απάντηση στην καχυποψία στο αντικείμενο χειραγώγησης, ακολουθεί η επιθυμία να δικαιολογηθεί κανείς. Έτσι, το προστατευτικό φράγμα της ψυχής του εξασθενεί, πράγμα που σημαίνει ότι ο χειριστής πετυχαίνει τον στόχο του «σπρώχνοντας» τις απαραίτητες ψυχολογικές στάσεις στο υποσυνείδητό του.

Μια επιλογή άμυνας είναι να αντιληφθείτε τον εαυτό σας ως άτομο και ηθελημένη αντίθεση σε μια προσπάθεια οποιασδήποτε χειραγώγησης επιρροής στην ψυχή σας (δηλαδή πρέπει να δείξετε τη δική σας αυτοπεποίθηση και να δείξετε ότι αν ο χειριστής προσβληθεί ξαφνικά, αφήστε τον να προσβληθεί και αν θέλει να φύγει, δεν θα τρέξετε πίσω του· αυτό πρέπει να το υιοθετήσει ο «ερωτευμένος»: μην αφήσετε τον εαυτό σας να χειραγωγηθεί.)

Ο χειριστής με όλη του την εμφάνιση δείχνει κούραση και αδυναμία να αποδείξει κάτι και να ακούσει τυχόν αντιρρήσεις. Έτσι, το αντικείμενο χειραγώγησης προσπαθεί να συμφωνήσει γρήγορα με τα λόγια του χειριστή, για να μην τον κουράσει με τις αντιρρήσεις του. Λοιπόν, συμφωνώντας, ακολουθεί το παράδειγμα του χειριστή, ο οποίος χρειάζεται μόνο αυτό.

Υπάρχει μόνο ένας τρόπος αντιμετώπισης: να μην υποκύψουμε σε προκλήσεις.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης προέρχεται από τέτοιες ιδιαιτερότητες της ψυχής του ατόμου όπως η λατρεία των εξουσιών σε οποιοδήποτε τομέα. Τις περισσότερες φορές αποδεικνύεται ότι ο ίδιος ο τομέας στον οποίο μια τέτοια «εξουσία» έχει επιτύχει αποτελέσματα βρίσκεται σε μια εντελώς διαφορετική περιοχή από το φανταστικό «αίτημά» του τώρα, αλλά παρόλα αυτά, το αντικείμενο χειραγώγησης δεν μπορεί να κάνει τίποτα με τον εαυτό του, αφού στην ψυχή του Η πλειοψηφία των ανθρώπων πιστεύει ότι υπάρχει πάντα κάποιος που έχει πετύχει περισσότερα από εκείνους.

Μια παραλλαγή της αντιπαράθεσης είναι η πίστη στη δική του αποκλειστικότητα, υπερπροσωπικότητα. ανάπτυξη στον εαυτό του την πίστη στην επιλογή του, στο γεγονός ότι είσαι υπεράνθρωπος.

11. Χάρη που παρέχονται ή πληρωμή για βοήθεια.

Ο χειριστής ενημερώνει συνωμοτικά το αντικείμενο χειραγώγησης για κάτι, σαν να τον συμβουλεύει να πάρει αυτή ή την άλλη απόφαση με φιλικό τρόπο. Ταυτόχρονα, κρύβοντας φανερά πίσω από μια φανταστική φιλία (μάλιστα μπορεί να γνωρίζονται για πρώτη φορά), ως συμβουλή, κλίνει το αντικείμενο χειραγώγησης στη λύση που χρειάζεται πρώτα απ' όλα ο χειριστής.

Πρέπει να πιστεύεις στον εαυτό σου και να θυμάσαι ότι πρέπει να πληρώνεις για τα πάντα. Και είναι καλύτερα να πληρώσετε αμέσως, δηλ. προτού σας ζητηθεί να πληρώσετε με τη μορφή ευγνωμοσύνης για την παρεχόμενη υπηρεσία.

12. Αντίσταση ή θεσμοθετημένη διαμαρτυρία.

Ο χειριστής, με μερικά λόγια, διεγείρει συναισθήματα στην ψυχή του αντικειμένου χειραγώγησης, με στόχο να ξεπεράσει το εμπόδιο που έχει προκύψει (λογοκρισία της ψυχής), σε μια προσπάθεια να πετύχει το δικό του. Είναι γνωστό ότι η ψυχή είναι διατεταγμένη με τέτοιο τρόπο που ο άνθρωπος θέλει σε μεγαλύτερο βαθμό αυτό που είτε του απαγορεύεται είτε ποιες προσπάθειες πρέπει να καταβληθούν για να πετύχει.

Ενώ αυτό που μπορεί να είναι καλύτερο και πιο σημαντικό, αλλά βρίσκεται στην επιφάνεια, στην πραγματικότητα, συχνά δεν γίνεται αντιληπτό.

Ο τρόπος αντιμετώπισης είναι η αυτοπεποίθηση και η θέληση, δηλ. θα πρέπει πάντα να βασίζεστε μόνο στον εαυτό σας και να μην ενδίδετε στις αδυναμίες.

13. Ιδιαίτερος παράγοντας, ή από λεπτομέρειες σε λάθος.

Ο χειριστής αναγκάζει το αντικείμενο χειραγώγησης να δώσει προσοχή μόνο σε μια συγκεκριμένη λεπτομέρεια, μη επιτρέποντας να παρατηρήσει το κύριο πράγμα, και με βάση αυτό να συναγάγει τα κατάλληλα συμπεράσματα, που γίνονται δεκτά από τη συνείδηση ​​αυτού ως αδιαμφισβήτητη βάση για την έννοια του τι ειπώθηκε. Πρέπει να σημειωθεί ότι αυτό είναι πολύ συνηθισμένο στη ζωή, όταν οι περισσότεροι άνθρωποι αφήνουν τον εαυτό τους να κάνει τη δική του γνώμη για οποιοδήποτε θέμα, στην πραγματικότητα, χωρίς γεγονότα ούτε πιο λεπτομερείς πληροφορίες, και συχνά μην έχοντας τη δική τους γνώμη για αυτό που κρίνουν, χρησιμοποιώντας τη γνώμη των άλλων. Επομένως, είναι δυνατόν να τους επιβληθεί μια τέτοια άποψη, πράγμα που σημαίνει ότι ο χειριστής θα πετύχει τη δική του.

Για να αντιμετωπίσετε, θα πρέπει να εργάζεστε συνεχώς με τον εαυτό σας, να αυξάνετε τις γνώσεις και το επίπεδο εκπαίδευσης σας.

14. Ειρωνεία ή χειραγώγηση με χαμόγελο.

Η χειραγώγηση επιτυγχάνεται λόγω του γεγονότος ότι ο χειριστής επιλέγει έναν αρχικά ειρωνικό τόνο, σαν να αμφισβητεί ασυνείδητα οποιαδήποτε λέξη του αντικειμένου χειραγώγησης. Σε αυτή την περίπτωση, το αντικείμενο χειραγώγησης "χάνει την ψυχραιμία του" πολύ πιο γρήγορα. Και δεδομένου ότι η κριτική σκέψη είναι δύσκολη κατά τη διάρκεια του θυμού, ένα άτομο εισέρχεται σε ASC (αλλοιωμένες καταστάσεις συνείδησης), κατά την οποία η συνείδηση ​​περνά εύκολα από τον εαυτό της τις πρώιμες απαγορευμένες πληροφορίες.

Για αποτελεσματική προστασία, θα πρέπει να δείξετε την πλήρη αδιαφορία σας στον χειριστή. Το να νιώθετε υπεράνθρωπος, «εκλεκτός», θα σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε την προσπάθεια χειραγώγησής σας με επιείκεια - ως παιδικό παιχνίδι. Ο χειριστής θα αισθανθεί αμέσως μια τέτοια κατάσταση διαισθητικά, επειδή οι χειριστές έχουν συνήθως καλά ανεπτυγμένα αισθητήρια όργανα, τα οποία, σημειώνουμε, τους επιτρέπουν να αισθανθούν τη στιγμή για να πραγματοποιήσουν τις χειριστικές τεχνικές τους.

15. Διακοπή, ή απόσυρση της σκέψης.

Ο χειριστής επιτυγχάνει τον στόχο του διακόπτοντας συνεχώς τις σκέψεις του αντικειμένου της χειραγώγησης, κατευθύνοντας το θέμα της συζήτησης προς την κατεύθυνση που χρειάζεται ο χειριστής.

Ως αντίμετρο, μπορείτε να αγνοήσετε τις διακοπές του χειριστή ή να χρησιμοποιήσετε ειδικές ψυχοτεχνικές ομιλίας για να τον γελοιοποιήσετε στο κοινό, γιατί εάν ένα άτομο γελαστεί, όλες οι επόμενες λέξεις του δεν λαμβάνονται πλέον σοβαρά υπόψη.

16. Προκαλώντας φανταστικές ή ψευδείς κατηγορίες.

Αυτό το είδος χειραγώγησης γίνεται εφικτό ως αποτέλεσμα της ενημέρωσης του αντικειμένου χειραγώγησης των πληροφοριών που μπορεί να τον θυμώσουν, και ως εκ τούτου μειώνεται η κρισιμότητα στην αξιολόγηση των υποτιθέμενων πληροφοριών. Μετά από αυτό, ένα τέτοιο άτομο σπάει για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, κατά το οποίο ο χειριστής επιτυγχάνει την επιβολή της θέλησής του σε αυτόν.

Προστασία - πιστέψτε στον εαυτό σας και μην δίνετε σημασία στους άλλους.

17. Παγίδευση, ή πλασματική αναγνώριση του οφέλους του αντιπάλου.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής, πραγματοποιώντας μια πράξη χειραγώγησης, υπαινίσσεται πιο ευνοϊκές συνθήκες στις οποίες υποτίθεται ότι βρίσκεται ο αντίπαλος (το αντικείμενο χειραγώγησης), αναγκάζοντας έτσι τον τελευταίο να δικαιολογεί με κάθε δυνατό τρόπο και να είναι ανοιχτός σε χειρισμούς που συνήθως ακολουθούν από αυτό ο χειριστής.

Προστασία – επίγνωση του εαυτού του ως υπερπροσωπικότητας, που σημαίνει απολύτως εύλογη «άνοδος» πάνω από τον χειραγωγό, ειδικά αν θεωρεί κι αυτός τον εαυτό του «ασήμαντο». Εκείνοι. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν πρέπει να δικαιολογεί κανείς ότι λένε, όχι, δεν είμαι τώρα υψηλότερη σε θέση από εσένα, αλλά παραδέχεσαι, χαμογελώντας, ότι ναι, είμαι εσύ, είσαι στην εξάρτησή μου και πρέπει να το αποδεχτείς ή . .. Έτσι, η πίστη στον εαυτό σας, η πίστη στη δική σας αποκλειστικότητα θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τυχόν παγίδες στο δρόμο του μυαλού σας από χειραγωγούς.

18. Παραπλάνηση στην παλάμη του χεριού σας ή μίμηση προκατάληψης.

Ο χειριστής βάζει σκόπιμα το αντικείμενο χειραγώγησης σε ορισμένες προκαθορισμένες συνθήκες, όταν το άτομο που επιλέγεται ως αντικείμενο χειραγώγησης, προσπαθώντας να εκτρέψει την υποψία από τον εαυτό του με υπερβολική προκατάληψη προς τον χειριστή, επιτρέπει τη χειραγώγηση στον εαυτό του λόγω της ασυνείδητης πεποίθησης τις καλές προθέσεις του χειριστή. Δηλαδή, είναι σαν να δίνει στον εαυτό του την εγκατάσταση να μην αντιδρά κριτικά στα λόγια του χειριστή, επιτρέποντας έτσι ασυνείδητα τα λόγια του χειριστή να περάσουν στη συνείδησή του.

19. Σκόπιμη αυταπάτη ή συγκεκριμένη ορολογία.

Στην περίπτωση αυτή, η χειραγώγηση πραγματοποιείται μέσω της χρήσης από τον χειριστή συγκεκριμένων όρων που δεν είναι ξεκάθαροι στο αντικείμενο χειραγώγησης και ο τελευταίος, λόγω του κινδύνου να εμφανιστεί αναλφάβητος, δεν έχει το θάρρος να διευκρινίσει τι σημαίνουν αυτοί οι όροι. .

Ο τρόπος για να αντισταθείτε είναι να ρωτήσετε ξανά και να ξεκαθαρίσετε τι είναι ακατανόητο για εσάς.

20. Επιβολή ψεύτικης βλακείας, ή μέσω ταπείνωσης στη νίκη.

Ο χειριστής επιδιώκει με κάθε δυνατό τρόπο να μειώσει τον ρόλο του αντικειμένου χειραγώγησης, υπονοώντας τη βλακεία και τον αναλφαβητισμό του, προκειμένου να αποσταθεροποιήσει τη θετική διάθεση της ψυχής του αντικειμένου χειραγώγησης, να βυθίσει την ψυχή του σε μια κατάσταση χάους και προσωρινής σύγχυση, και έτσι επιτυγχάνει την εκπλήρωση της θέλησής του πάνω του μέσω λεκτικής χειραγώγησης και (ή) κωδικοποίησης της ψυχής.

Προστασία - μην δίνετε προσοχή. Γενικά συνιστάται να δίνετε λιγότερη προσοχή στο νόημα των λέξεων του χειριστή και περισσότερο στις λεπτομέρειες γύρω από, τις χειρονομίες και τις εκφράσεις του προσώπου ή ακόμη και να προσποιείτε ότι ακούτε και να σκέφτεστε «για τα δικά σας», ειδικά αν είστε ένας έμπειρος απατεώνας ή εγκληματίας υπνωτιστής.

21. Η επανάληψη φράσεων, ή η επιβολή σκέψεων.

Με αυτό το είδος χειραγώγησης, λόγω επαναλαμβανόμενων φράσεων, ο χειριστής συνηθίζει το αντικείμενο χειραγώγησης σε οποιαδήποτε πληροφορία πρόκειται να του μεταφέρει.

Προστατευτικό σκηνικό - μην δίνετε προσοχή στα λόγια του χειριστή, μην τον ακούτε "στο κάτω μέρος του αυτιού" ή χρησιμοποιείτε ειδικές τεχνικές ομιλίας για να μεταφέρετε τη συνομιλία σε άλλο θέμα ή πάρτε την πρωτοβουλία και εισάγετε τις ρυθμίσεις που χρειάζεστε το υποσυνείδητο του ίδιου του συνομιλητή-χειριστή ή πολλές άλλες επιλογές.

22. Λανθασμένη εικασία, ή επιφυλακτικότητα ακούσια.

Σε αυτή την περίπτωση, οι χειρισμοί επιτυγχάνουν το αποτέλεσμά τους λόγω:

1) εσκεμμένη επιφυλακτικότητα από τον χειριστή.

2) λανθασμένη εικασία από το αντικείμενο χειραγώγησης.

Ταυτόχρονα, ακόμη και αν εντοπιστεί μια εξαπάτηση, το αντικείμενο χειραγώγησης έχει την εντύπωση της δικής του ενοχής λόγω του γεγονότος ότι παρεξήγησε ή δεν άκουσε κάτι.

Προστασία - εξαιρετική αυτοπεποίθηση, εκπαίδευση υπερ-θέλησης, διαμόρφωση «εκλεκτικότητας» και υπερπροσωπικότητας.

Σε αυτή την κατάσταση, το αντικείμενο χειραγώγησης πέφτει στην παγίδα του χειριστή, ο οποίος παίζει με τη δική του υποτιθέμενη απροσεξία, έτσι ώστε αργότερα, έχοντας πετύχει τον στόχο του, να αναφερθεί στο γεγονός ότι δήθεν δεν παρατήρησε (άκουσε) διαμαρτυρία του αντιπάλου. Επιπλέον, ως αποτέλεσμα αυτού, ο χειριστής βάζει στην πραγματικότητα το αντικείμενο χειραγώγησης πριν από το γεγονός του τέλειου.

Προστασία - για να αποσαφηνιστεί σαφώς η έννοια των "συμφωνιών που επετεύχθησαν".

24. Πείτε ναι, ή τον δρόμο προς τη συμφωνία.

Αυτού του είδους οι χειρισμοί πραγματοποιούνται λόγω του γεγονότος ότι ο χειριστής επιδιώκει να οικοδομήσει έναν διάλογο με το αντικείμενο χειραγώγησης με τέτοιο τρόπο ώστε να συμφωνεί πάντα με τα λόγια του. Έτσι, ο χειριστής οδηγεί επιδέξια το αντικείμενο χειραγώγησης στην προώθηση της ιδέας του, και ως εκ τούτου στην εφαρμογή της χειραγώγησης πάνω του.

Προστασία - μειώστε το επίκεντρο της συνομιλίας.

25. Ένα απροσδόκητο απόσπασμα ή τα λόγια ενός αντιπάλου ως απόδειξη.

Σε αυτή την περίπτωση, το χειραγωγικό αποτέλεσμα επιτυγχάνεται μέσω απροσδόκητης παράθεσης από τον χειριστή των προηγουμένων λέξεων του αντιπάλου. Μια τέτοια τεχνική έχει αποθαρρυντική επίδραση στο επιλεγμένο αντικείμενο χειραγώγησης, βοηθώντας τον χειριστή να επιτύχει ένα αποτέλεσμα. Ταυτόχρονα, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι ίδιες οι λέξεις μπορούν να επινοηθούν εν μέρει, δηλ. έχουν διαφορετικό νόημα από το θέμα της χειραγώγησης που αναφέρθηκε προηγουμένως για αυτό το θέμα. Αν μιλούσε. Γιατί οι λέξεις του αντικειμένου χειραγώγησης μπορούν απλά να επινοηθούν από και προς, ή να έχουν μόνο μια μικρή ομοιότητα.

Άμυνα - εφαρμόστε επίσης την τεχνική της ψευδούς αναφοράς, επιλέγοντας σε αυτή την περίπτωση τα υποτιθέμενα λόγια του χειριστή.

26. Η επίδραση της παρατήρησης, ή η αναζήτηση κοινών σημείων.

Ως αποτέλεσμα της προκαταρκτικής παρατήρησης του αντικειμένου χειραγώγησης (συμπεριλαμβανομένης της διαδικασίας του διαλόγου), ο χειριστής βρίσκει ή επινοεί οποιαδήποτε ομοιότητα μεταξύ του εαυτού του και του αντικειμένου, εφιστά διακριτικά την προσοχή του αντικειμένου σε αυτήν την ομοιότητα και έτσι αποδυναμώνει εν μέρει την προστατευτική λειτουργίες της ψυχής του αντικειμένου χειραγώγησης, μετά το οποίο ωθεί την ιδέα του.

Προστασία - για να τονίσετε έντονα με λόγια την ανομοιότητά σας με τον συνομιλητή-χειριστή.

27. Επιβολή μιας επιλογής, ή αρχικά της σωστής απόφασης.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής θέτει την ερώτηση με τέτοιο τρόπο που δεν αφήνει το αντικείμενο χειραγώγησης να αποδεχτεί μια επιλογή διαφορετική από αυτή που εκφράζει ο χειριστής. (Για παράδειγμα, θέλετε να κάνετε αυτό ή εκείνο; Σε αυτή την περίπτωση, η λέξη κλειδί είναι "κάνω", ενώ αρχικά το αντικείμενο χειραγώγησης μπορεί να μην είχε σκοπό να κάνει τίποτα. Αλλά δεν του έμεινε άλλη επιλογή από το να επιλέξει μεταξύ το πρώτο και το δεύτερο.)

Προστασία - μην δίνετε προσοχή συν τον εκούσιο έλεγχο οποιασδήποτε κατάστασης.

28. Απροσδόκητη αποκάλυψη, ή ξαφνική ειλικρίνεια.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης συνίσταται στο γεγονός ότι μετά από μια σύντομη συνομιλία, ο χειριστής ξαφνικά ενημερώνει εμπιστευτικά το αντικείμενο που επέλεξε ως χειραγώγηση ότι σκοπεύει να πει κάτι μυστικό και σημαντικό, που προορίζεται μόνο για αυτόν, επειδή του άρεσε πολύ αυτό το άτομο. και νιώθει ότι μπορεί να του εμπιστευτεί την αλήθεια. Ταυτόχρονα, το αντικείμενο χειραγώγησης αποκτά ασυνείδητα εμπιστοσύνη σε αυτό το είδος αποκάλυψης, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούμε ήδη να μιλάμε για αποδυνάμωση των προστατευτικών μηχανισμών της ψυχής, που μέσω της αποδυνάμωσης της λογοκρισίας (το φράγμα της κρισιμότητας) επιτρέπει ψέματα από τον χειριστή στη συνείδηση-υποσυνείδητο.

Προστασία - μην υποκύψετε σε προκλήσεις και θυμηθείτε ότι μπορείτε πάντα να βασίζεστε μόνο στον εαυτό σας. Ένα άλλο άτομο μπορεί πάντα να σας απογοητεύσει (συνειδητά, ασυνείδητα, υπό πίεση, υπό την επήρεια ύπνωσης κ.λπ.)

29. Ξαφνικό αντεπιχείρημα, ή ύπουλο ψέμα.

Ο χειριστής, απροσδόκητα για το αντικείμενο χειραγώγησης, αναφέρεται στις λέξεις που φέρεται να ειπώθηκαν νωρίτερα, σύμφωνα με τις οποίες ο χειριστής, όπως ήταν, απλώς αναπτύσσει το θέμα περαιτέρω, ξεκινώντας από αυτές. Το αντικείμενο χειραγώγησης μετά από τέτοιες «αποκαλύψεις» έχει ένα αίσθημα ενοχής, στην ψυχή του θα έπρεπε επιτέλους να σπάσουν τα εμπόδια που τέθηκαν στον τρόπο αυτών των λόγων του χειριστή, τα οποία είχε προηγουμένως αντιληφθεί με έναν ορισμένο βαθμό κρισιμότητας. Αυτό είναι επίσης δυνατό επειδή οι περισσότεροι από αυτούς που στοχεύουν τη χειραγώγηση είναι εσωτερικά ασταθείς, έχουν αυξημένη κριτική απέναντι στον εαυτό τους, και ως εκ τούτου, ένα τέτοιο ψέμα από την πλευρά του χειριστή μετατρέπεται στο μυαλό τους σε ένα ή άλλο μερίδιο της αλήθειας, που ως αποτέλεσμα και βοηθά τον χειριστή να πάρει το δρόμο του.

Προστασία - εκπαίδευση της θέλησης και της εξαιρετικής αυτοπεποίθησης και αυτοσεβασμού.

30. Κατηγορία για θεωρία, ή υποτιθέμενη έλλειψη πρακτικής.

Ο χειριστής, ως απροσδόκητο αντεπιχείρημα, προβάλλει την απαίτηση ότι τα λόγια του αντικειμένου χειραγώγησης που έχει επιλέξει να είναι, λες, καλά μόνο στη θεωρία, ενώ στην πράξη η κατάσταση υποτίθεται ότι θα είναι διαφορετική. Έτσι, ασυνείδητα καθιστώντας σαφές στο αντικείμενο χειραγώγησης ότι όλες οι λέξεις που μόλις ακούει ο χειριστής δεν είναι τίποτα και είναι καλές μόνο στα χαρτιά, αλλά σε μια πραγματική κατάσταση όλα θα εξελιχθούν διαφορετικά, πράγμα που σημαίνει, στην πραγματικότητα, δεν μπορεί κανείς να βασιστεί τέτοια λόγια.

Προστασία - μην δίνετε προσοχή στις εικασίες και τις υποθέσεις άλλων ανθρώπων και πιστεύετε μόνο στη δύναμη του μυαλού σας.

Το δεύτερο μπλοκ χειρισμών.

Μέθοδοι επιρροής στο κοινό των μέσων μαζικής ενημέρωσης με τη βοήθεια χειρισμών.

1. Η αρχή της πρώτης προτεραιότητας.

Η ουσία αυτής της μεθόδου βασίζεται στις ιδιαιτερότητες της ψυχής, η οποία είναι σχεδιασμένη με τέτοιο τρόπο ώστε να παίρνει πίστη τις πληροφορίες που έλαβε για πρώτη φορά η συνείδηση. Το γεγονός ότι αργότερα μπορούμε να λάβουμε πιο αξιόπιστες πληροφορίες συχνά δεν έχει πλέον σημασία.

Σε αυτή την περίπτωση, ενεργοποιείται το αποτέλεσμα της αντίληψης της πρωτογενούς πληροφορίας ως αλήθειας, ειδικά επειδή είναι αδύνατο να κατανοηθεί αμέσως η αντιφατική φύση της. Και μετά - είναι ήδη αρκετά δύσκολο να αλλάξει η διαμορφωμένη γνώμη.

Μια παρόμοια αρχή χρησιμοποιείται με μεγάλη επιτυχία στις πολιτικές τεχνολογίες, όταν κάποιο καταγγελτικό υλικό (συμβιβαστικά αποδεικτικά στοιχεία) αποστέλλεται σε έναν ανταγωνιστή (μέσω των μέσων ενημέρωσης), ως εκ τούτου:

α) σχηματίζοντας αρνητική γνώμη μεταξύ των ψηφοφόρων γι 'αυτόν·

β) δικαιολογίες.

(Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει αντίκτυπος στις μάζες μέσω διαδεδομένων στερεοτύπων ότι αν κάποιος δικαιολογεί τον εαυτό του, τότε είναι ένοχος).

2. «Αυτόπτες μάρτυρες» γεγονότων.

Υπάρχουν δήθεν αυτόπτες μάρτυρες των γεγονότων που με την απαραίτητη ειλικρίνεια αναφέρουν τις πληροφορίες που τους έδωσαν προκαταβολικά οι χειραγωγοί περνώντας τις ως δικές τους. Το όνομα τέτοιων «αυτόπτων μαρτύρων» συχνά αποκρύπτεται, υποτίθεται για συνωμοσία, ή ονομάζεται ψευδώνυμο, το οποίο, μαζί με παραποιημένες πληροφορίες, έχει ωστόσο αποτέλεσμα στο κοινό, καθώς επηρεάζει το ασυνείδητο της ανθρώπινης ψυχής, προκαλώντας μια λάμψη συναισθημάτων και συναισθημάτων σε αυτό, με αποτέλεσμα η λογοκρισία της ψυχής να αποδυναμώνεται και να είναι σε θέση να παραλείψει πληροφορίες από τον χειριστή χωρίς να προσδιορίσει την ψευδή ουσία του.

3. Η εικόνα του εχθρού.

Δημιουργώντας τεχνητά μια απειλή και ως αποτέλεσμα αυτής της θερμότητας των παθών, οι μάζες βυθίζονται σε καταστάσεις παρόμοιες με το ASC (αλλοιωμένες καταστάσεις συνείδησης). Ως αποτέλεσμα, τέτοιες μάζες είναι πιο εύκολο να διαχειριστούν.

4. Μετατόπιση έμφασης.

Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει μια συνειδητή μετατόπιση της έμφασης στο υλικό που παρουσιάζεται και κάτι που δεν είναι απολύτως επιθυμητό για τους χειριστές παρουσιάζεται στο παρασκήνιο, αλλά επισημαίνεται το αντίθετο - αυτό που είναι απαραίτητο για αυτούς.

5. Χρήση «απόψεων» (opinion leaders).

Σε αυτή την περίπτωση, η χειραγώγηση της μαζικής συνείδησης συμβαίνει με βάση ότι κατά την εκτέλεση οποιωνδήποτε ενεργειών, τα άτομα καθοδηγούνται από ηγέτες κοινής γνώμης. Οι ηγέτες της κοινής γνώμης μπορεί να είναι διάφορες προσωπικότητες που έχουν γίνει έγκυρες για μια συγκεκριμένη κατηγορία του πληθυσμού.

6. Επαναπροσανατολισμός της προσοχής.

Σε αυτήν την περίπτωση, καθίσταται δυνατή η παρουσίαση σχεδόν οποιουδήποτε υλικού χωρίς φόβο για το ανεπιθύμητο (αρνητικό) συστατικό του. Αυτό γίνεται εφικτό με βάση τον κανόνα του επαναπροσανατολισμού της προσοχής, όταν οι πληροφορίες που είναι απαραίτητες για την απόκρυψη, σαν να λέγαμε, ξεθωριάζουν στις σκιές φαινομενικά τυχαίως επισημασμένων γεγονότων που χρησιμεύουν για την εκτροπή της προσοχής.

7. Συναισθηματική φόρτιση.

Αυτή η τεχνολογία χειραγώγησης βασίζεται σε μια τέτοια ιδιότητα της ανθρώπινης ψυχής όπως η συναισθηματική μετάδοση. Είναι γνωστό ότι στη διαδικασία της ζωής ένα άτομο χτίζει ορισμένα προστατευτικά εμπόδια στον τρόπο λήψης πληροφοριών που είναι ανεπιθύμητες για αυτόν. Για να ξεπεράσουμε ένα τέτοιο εμπόδιο (λογοκρισία της ψυχής), είναι απαραίτητο ο χειριστικός αντίκτυπος να κατευθύνεται στα συναισθήματα. Έτσι, έχοντας «φορτίσει» τις απαραίτητες πληροφορίες με τα απαραίτητα συναισθήματα, γίνεται δυνατό να ξεπεραστεί το εμπόδιο του μυαλού και να προκληθεί έκρηξη παθών σε ένα άτομο, αναγκάζοντάς τον να βιώσει κάποια στιγμή τις πληροφορίες που άκουσε. Στη συνέχεια, μπαίνει στο παιχνίδι η επίδραση της συναισθηματικής φόρτισης, η οποία είναι πιο διαδεδομένη στο πλήθος, όπου, όπως γνωρίζετε, το όριο κρισιμότητας είναι χαμηλότερο.

(Παράδειγμα. Ένα παρόμοιο εφέ χειραγώγησης χρησιμοποιείται κατά τη διάρκεια πολλών ριάλιτι, όταν οι συμμετέχοντες μιλούν με υψηλούς τόνους και μερικές φορές επιδεικνύουν σημαντική συναισθηματική διέγερση, η οποία σας κάνει να παρακολουθείτε τα σκαμπανεβάσματα των γεγονότων που επιδεικνύουν, με συμπόνοια με τους κύριους χαρακτήρες. Or. , για παράδειγμα, όταν μιλούν στην τηλεόραση για μια σειρά ιδιαίτερα φιλόδοξοι πολιτικοί που φωνάζουν παρορμητικά τους τρόπους εξόδου τους από καταστάσεις κρίσης, λόγω των οποίων οι πληροφορίες επηρεάζουν τα συναισθήματα των ατόμων και το κοινό μολύνεται συναισθηματικά, πράγμα που σημαίνει ότι τέτοιοι χειριστές μπορούν να εξαναγκαστούν να προσέξετε το υλικό που παρουσιάζεται.)

8. Προβλήματα οθόνης.

Ανάλογα με την παρουσίαση του ίδιου υλικού, είναι δυνατό να επιτευχθούν διαφορετικές, μερικές φορές αντίθετες απόψεις από το κοινό. Δηλαδή, κάποιο γεγονός μπορεί τεχνητά να «μην παρατηρηθεί», αλλά αντίθετα, μπορεί να του δοθεί αυξημένη προσοχή, ακόμη και σε διαφορετικά τηλεοπτικά κανάλια. Σε αυτή την περίπτωση, η ίδια η αλήθεια, όπως λες, σβήνει στο παρασκήνιο. Και εξαρτάται από την επιθυμία (ή όχι) των χειριστών να την αναδείξουν. (Για παράδειγμα, είναι γνωστό ότι πολλές εκδηλώσεις λαμβάνουν χώρα στη χώρα καθημερινά. Φυσικά, η κάλυψη όλων αυτών είναι ήδη καθαρά σωματικά αδύνατη. Ωστόσο, συμβαίνει συχνά κάποια γεγονότα να προβάλλονται αρκετά συχνά, πολλές φορές και σε διάφορα κανάλια, ενώ κάτι άλλο, που σίγουρα αξίζει επίσης προσοχή - σαν να μην το προσέξατε εσκεμμένα.)

Αξίζει να σημειωθεί ότι η παρουσίαση πληροφοριών μέσω μιας τέτοιας χειριστικής τεχνικής οδηγεί σε τεχνητό φούσκωμα ανύπαρκτων προβλημάτων, πίσω από τα οποία δεν παρατηρείται κάτι σημαντικό, που μπορεί να προκαλέσει την οργή του κόσμου.

9. Μη διαθεσιμότητα πληροφοριών.

Αυτή η αρχή των χειριστικών τεχνολογιών ονομάζεται αποκλεισμός πληροφοριών. Αυτό καθίσταται δυνατό όταν ένα συγκεκριμένο μέρος των πληροφοριών, ανεπιθύμητο για τους χειριστές, δεν επιτρέπεται σκοπίμως στον αέρα.

10. Χτυπήστε μπροστά από την καμπύλη.

Ένα είδος χειραγώγησης που βασίζεται στην έγκαιρη απελευθέρωση αρνητικών πληροφοριών για την κύρια κατηγορία ανθρώπων. Ταυτόχρονα, αυτές οι πληροφορίες προκαλούν τη μέγιστη απήχηση. Και μέχρι να φτάσουν οι πληροφορίες και να ληφθεί μια μη δημοφιλής απόφαση, το κοινό θα έχει ήδη κουραστεί από τη διαμαρτυρία και δεν θα αντιδράσει πολύ αρνητικά. Χρησιμοποιώντας μια παρόμοια μέθοδο στις πολιτικές τεχνολογίες, θυσιάζουν πρώτα ένα ασήμαντο συμβιβαστικό στοιχείο, μετά το οποίο, όταν ένα νέο συμβιβαστικό στοιχείο εμφανίζεται στην πολιτική προσωπικότητα που προωθούν, οι μάζες δεν αντιδρούν πλέον με αυτόν τον τρόπο. (Κουρασμένος να αντιδρά.)

11. Ψεύτικα πάθη.

Μια μέθοδος χειραγώγησης του κοινού των μέσων μαζικής ενημέρωσης, όταν χρησιμοποιείται μια ψεύτικη θερμότητα πάθους με την παρουσίαση δήθεν συγκλονιστικού υλικού, με αποτέλεσμα η ανθρώπινη ψυχή να μην έχει χρόνο να αντιδράσει σωστά, δημιουργείται περιττός ενθουσιασμός και οι πληροφορίες που παρουσιάζονται αργότερα όχι Το μεγαλύτερο χρονικό διάστημα έχει τέτοιο αντίκτυπο, επειδή η κρισιμότητα μειώνεται από τη λογοκρισία της ψυχής. (Με άλλα λόγια, δημιουργείται ένα λανθασμένο χρονικό όριο για το οποίο πρέπει να αξιολογηθούν οι πληροφορίες που λαμβάνονται, το οποίο συχνά οδηγεί στο γεγονός ότι σχεδόν χωρίς περικοπές από τη συνείδηση ​​εισέρχεται στο ασυνείδητο του ατόμου· μετά από το οποίο επηρεάζει τη συνείδηση, παραμορφώνοντας την Το νόημα των πληροφοριών που ελήφθησαν, καθώς και η ανάληψη χώρου για τη λήψη και την κατάλληλη αξιολόγηση πιο αληθινών πληροφοριών. Επιπλέον, στις περισσότερες περιπτώσεις μιλάμε για τον αντίκτυπο στο πλήθος, στον οποίο η αρχή της κρισιμότητας είναι ήδη δύσκολη από μόνη της).

12. Επίδραση πιθανότητας.

Σε αυτή την περίπτωση, η βάση για πιθανή χειραγώγηση αποτελείται από ένα τέτοιο συστατικό της ψυχής, όταν ένα άτομο τείνει να πιστεύει πληροφορίες που δεν έρχονται σε αντίθεση με τις πληροφορίες ή τις ιδέες που είχε προηγουμένως για το υπό εξέταση ζήτημα.

(Με άλλα λόγια, εάν μέσω των μέσων ενημέρωσης βρούμε πληροφορίες με τις οποίες διαφωνούμε εσωτερικά, τότε αποκλείουμε σκόπιμα ένα τέτοιο κανάλι για την απόκτηση πληροφοριών. Και εάν συναντήσουμε πληροφορίες που δεν έρχονται σε αντίθεση με την αντίληψή μας για ένα τέτοιο θέμα, συνεχίζουμε να απορροφούν τέτοιες πληροφορίες, οι οποίες ενισχύουν τα προηγούμενα διαμορφωμένα πρότυπα συμπεριφοράς και στάσεων στο υποσυνείδητο, πράγμα που σημαίνει ότι η επιτάχυνση για χειρισμούς καθίσταται δυνατή, αφού οι χειριστές θα σφηνώσουν συνειδητά τις πληροφορίες που είναι εύλογες για εμάς ψευδής, που σαν αυτομάτως το αντιλαμβανόμαστε ως αληθινό. Επίσης, σύμφωνα με αυτήν την αρχή χειραγώγησης, είναι δυνατή η αρχική παρουσίαση πληροφοριών που είναι προφανώς δυσμενείς για τον χειριστή (υποτιθέμενη αυτοκριτική), λόγω της οποίας αυξάνεται η πεποίθηση του κοινού ότι αυτή η πηγή μέσων μαζικής ενημέρωσης είναι αρκετά ειλικρινής και αληθινή. Λοιπόν, αργότερα, οι πληροφορίες που είναι απαραίτητες για τους χειριστές παρεμβάλλονται με τις πληροφορίες που παρέχονται.)

13. Η επίδραση της «πληροφοριακής επίθεσης».

Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να ειπωθεί ότι ένας καταιγισμός άχρηστων πληροφοριών πέφτει πάνω σε ένα άτομο, στο οποίο χάνεται η αλήθεια.

(Οι άνθρωποι που υποβάλλονται σε αυτή τη μορφή χειραγώγησης απλώς κουράζονται από τη ροή των πληροφοριών, πράγμα που σημαίνει ότι η ανάλυση τέτοιων πληροφοριών γίνεται δύσκολη και οι χειριστές έχουν την ευκαιρία να κρύψουν τις πληροφορίες που χρειάζονται, αλλά ανεπιθύμητες για επίδειξη στις μάζες.)

14. Αντίστροφη επίδραση.

Στην περίπτωση ενός τέτοιου γεγονότος χειραγώγησης, μια τέτοια ποσότητα αρνητικών πληροφοριών απελευθερώνεται εναντίον ενός ατόμου που αυτή η πληροφορία επιτυγχάνει το ακριβώς αντίθετο αποτέλεσμα και αντί για την αναμενόμενη καταδίκη, ένα τέτοιο άτομο αρχίζει να προκαλεί οίκτο. (Ένα παράδειγμα των χρόνων της Περεστρόικα με τον B.N. Yeltsin, που έπεσε στο ποτάμι από τη γέφυρα.)

15. Καθημερινή ιστορία, ή κακό με ανθρώπινο πρόσωπο.

Οι πληροφορίες που μπορεί να προκαλέσουν ανεπιθύμητη ενέργεια προφέρονται με κανονικό τόνο, σαν να μην συμβαίνει τίποτα τρομερό. Ως αποτέλεσμα αυτής της μορφής παρουσίασης πληροφοριών, ορισμένες κρίσιμες πληροφορίες, όταν διεισδύουν στο μυαλό των ακροατών, χάνουν τη σημασία τους. Έτσι, η κρισιμότητα της αντίληψης αρνητικών πληροφοριών από τον ανθρώπινο ψυχισμό εξαφανίζεται και εμφανίζεται ο εθισμός σε αυτήν.

16. Μονόπλευρη κάλυψη γεγονότων.

Αυτή η μέθοδος χειραγώγησης στοχεύει στη μονόπλευρη κάλυψη των γεγονότων, όταν μόνο στη μία πλευρά της διαδικασίας δίνεται η ευκαιρία να μιλήσει, με αποτέλεσμα να επιτυγχάνεται ένα ψευδές σημασιολογικό αποτέλεσμα των πληροφοριών που λαμβάνονται.

17. Η αρχή της αντίθεσης.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης γίνεται εφικτός όταν οι απαραίτητες πληροφορίες παρουσιάζονται με φόντο μια άλλη, αρχικά αρνητική και αρνητικά αντιληπτή από την πλειοψηφία του κοινού. (Με άλλα λόγια, το λευκό θα είναι πάντα αντιληπτό σε ένα μαύρο φόντο. Και σε ένα φόντο κακών ανθρώπων, μπορείτε πάντα να δείξετε έναν καλό άνθρωπο μιλώντας για τις καλές του πράξεις. Μια παρόμοια αρχή είναι κοινή στις πολιτικές τεχνολογίες, όταν μια πιθανή κρίση στο στρατόπεδο των ανταγωνιστών αναλύεται πρώτα λεπτομερώς και στη συνέχεια αποδεικνύεται η σωστή φύση των ενεργειών του υποψηφίου που χρειάζονται οι χειριστές, ο οποίος δεν έχει και δεν μπορεί να έχει τέτοια κρίση.)

18. Έγκριση της φανταστικής πλειοψηφίας.

Η εφαρμογή αυτής της μεθόδου μαζικής χειραγώγησης βασίζεται σε ένα τόσο συγκεκριμένο συστατικό της ανθρώπινης ψυχής όπως το επιτρεπτό της εκτέλεσης οποιωνδήποτε ενεργειών μετά την αρχική τους έγκριση από άλλους ανθρώπους. Ως αποτέλεσμα μιας τέτοιας μεθόδου χειραγώγησης στην ανθρώπινη ψυχή, το φράγμα της κρισιμότητας διαγράφεται αφού αυτές οι πληροφορίες έχουν εγκριθεί από άλλους ανθρώπους. Ας θυμηθούμε τον Le Bon, τον Freud, τον Bekhterev και άλλους κλασικούς της ψυχολογίας των μαζών - οι αρχές της μίμησης και της μετάδοσης λειτουργούν ενεργά στη μάζα. Επομένως, ό,τι κάνει κανείς το μαζεύουν οι υπόλοιποι.

19. Εκφραστικό χτύπημα.

Όταν εφαρμοστεί, αυτή η αρχή θα πρέπει να παράγει το αποτέλεσμα ενός ψυχολογικού σοκ, όταν το επιθυμητό αποτέλεσμα επιτυγχάνεται από τους χειριστές μεταδίδοντας σκόπιμα τη φρίκη της σύγχρονης ζωής, η οποία προκαλεί την πρώτη αντίδραση διαμαρτυρίας (λόγω της απότομης αύξησης της συναισθηματικής συνιστώσας του η ψυχή), και η επιθυμία να τιμωρηθούν οι ένοχοι με κάθε κόστος. Ταυτόχρονα, δεν παρατηρείται ότι η έμφαση στην παρουσίαση υλικού μπορεί σκόπιμα να μετατοπιστεί σε ανταγωνιστές που δεν είναι απαραίτητοι για τους χειραγωγούς ή σε πληροφορίες που τους φαίνονται ανεπιθύμητες.

20. Ψεύτικες αναλογίες, ή εκτροπές κατά της λογικής.

Αυτή η χειραγώγηση εξαλείφει τον αληθινό λόγο σε οποιοδήποτε θέμα, αντικαθιστώντας τον με μια ψευδή αναλογία. (Για παράδειγμα, υπάρχει μια εσφαλμένη σύγκριση διαφόρων και αμοιβαία αποκλειστικών συνεπειών, οι οποίες στην περίπτωση αυτή παρουσιάζονται ως μία. Για παράδειγμα, πολλοί νέοι αθλητές εκλέχθηκαν στην Κρατική Δούμα της τελευταίας σύγκλησης. Στην περίπτωση αυτή, η αξία στον αθλητισμό στο τα μυαλά των μαζών αντικατέστησαν την άποψη για το εάν οι 20χρονοι αθλητές μπορούν πραγματικά να κυβερνήσουν τη χώρα, αλλά πρέπει να θυμόμαστε ότι κάθε μέλος της Κρατικής Δούμας έχει τον βαθμό του ομοσπονδιακού υπουργού).

21. Τεχνητός «υπολογισμός» της κατάστασης.

Πολλές διαφορετικές πληροφορίες κυκλοφόρησαν σκόπιμα στην αγορά, παρακολουθώντας έτσι το ενδιαφέρον του κοινού για αυτές τις πληροφορίες και στη συνέχεια αποκλείονται πληροφορίες που δεν έχουν συνάφεια.

22. Χειριστικός σχολιασμός.

Με την έμφαση που απαιτείται για τους χειριστές, καλύπτεται αυτό ή εκείνο το γεγονός. Ταυτόχρονα, οποιοδήποτε ανεπιθύμητο συμβάν για τους χειριστές κατά τη χρήση μιας τέτοιας τεχνολογίας μπορεί να πάρει το αντίθετο χρώμα. Όλα εξαρτώνται από το πώς οι χειριστές θα παρουσιάσουν αυτό ή εκείνο το υλικό, με ποια σχόλια.

24. Εισαγωγή (προσέγγιση) στην εξουσία.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης βασίζεται σε μια τέτοια ιδιότητα της ψυχής των περισσότερων ατόμων ως μια ριζική αλλαγή στις απόψεις τους σε περίπτωση που ένα τέτοιο άτομο είναι προικισμένο με τις απαραίτητες εξουσίες εξουσίας. (Ένα μάλλον εντυπωσιακό παράδειγμα είναι ο DO Rogozin, ο οποίος ήταν στην αντιπολίτευση με τις αρχές - ας θυμηθούμε τη δήλωση του Rogozin σχετικά με την απαγόρευση της CEC για την εγγραφή του V. Gerashchenko ως προεδρικού υποψηφίου, θυμηθείτε την απεργία πείνας στην Κρατική Δούμα με αίτημα την παραίτηση υπουργών του κοινωνικοοικονομικού μπλοκ της κυβέρνησης, θυμηθείτε άλλες δηλώσεις του Rogozin, συμπεριλαμβανομένων εκείνων για το κυβερνών κόμμα και τον πρόεδρο της χώρας - και ας θυμηθούμε τις ομιλίες του Rogozin μετά τον διορισμό του ως μόνιμου αντιπροσώπου της Ρωσίας στο Βορρά Οργανισμός Ατλαντικού Συμφώνου (ΝΑΤΟ) στις Βρυξέλλες, δηλαδή υψηλόβαθμος αξιωματούχος που εκπροσωπεί τη Ρωσία σε εχθρική οργάνωση.

25. Επανάληψη.

Μια τέτοια μέθοδος χειραγώγησης είναι αρκετά απλή. Απαιτείται μόνο η επανειλημμένη επανάληψη οποιασδήποτε πληροφορίας, έτσι ώστε αυτές οι πληροφορίες να κατατεθούν στη μνήμη του κοινού των μέσων μαζικής ενημέρωσης και στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν. Ταυτόχρονα, οι χειριστές θα πρέπει να απλοποιήσουν το κείμενο όσο το δυνατόν περισσότερο και να επιτύχουν την ευαισθησία του με βάση ένα κοινό χαμηλής πνευματικής αξίας. Παραδόξως, πρακτικά μόνο σε αυτήν την περίπτωση μπορεί κανείς να είναι σίγουρος ότι οι απαραίτητες πληροφορίες όχι μόνο θα μεταφερθούν στον μαζικό θεατή, αναγνώστη ή ακροατή, αλλά θα γίνουν και σωστά αντιληπτές από αυτούς. Και αυτό το αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί με επαναλαμβανόμενη επανάληψη απλών φράσεων. Σε αυτή την περίπτωση, η πληροφορία είναι πρώτα σταθερά στερεωμένη στο υποσυνείδητο των ακροατών, και στη συνέχεια θα επηρεάσει τη συνείδησή τους, και ως εκ τούτου την εκτέλεση των ενεργειών, η σημασιολογική χροιά των οποίων είναι κρυφά ενσωματωμένη στις πληροφορίες για το κοινό των μέσων μαζικής ενημέρωσης.

26. Η αλήθεια είναι η μισή.

Αυτή η μέθοδος χειραγώγησης έγκειται στο γεγονός ότι μόνο ένα μέρος των αξιόπιστων πληροφοριών παρουσιάζεται στο κοινό, ενώ το άλλο μέρος, εξηγώντας την πιθανότητα ύπαρξης του πρώτου μέρους, κρύβεται από τους χειριστές. (Ένα παράδειγμα από την εποχή της Περεστρόικα, όταν στην αρχή διαδόθηκαν φήμες ότι οι Δημοκρατίες της Ένωσης υποστήριζαν την RSFSR. Ταυτόχρονα, φαινόταν να ξέχασαν τις ρωσικές επιδοτήσεις. Ως αποτέλεσμα της εξαπάτησης του πληθυσμού των δημοκρατιών που ήταν φιλικές προς εμάς , αυτές οι δημοκρατίες εγκατέλειψαν πρώτα την ΕΣΣΔ και στη συνέχεια μέρος του πληθυσμού τους άρχισε να κερδίζει κέρδη στη Ρωσία.)

Το τρίτο μπλοκ τεχνικών χειραγώγησης.

Ψυχοτεχνικές ομιλίας (V.M. Kandyba, 2002).

Σε περίπτωση τέτοιας επιρροής, απαγορεύεται η χρήση μεθόδων άμεσης ενημερωτικής επιρροής, ειπωμένης σε παραγγελία, αντικαθιστώντας την τελευταία με αίτημα ή προσφορά και ταυτόχρονα χρησιμοποιώντας τα ακόλουθα λεκτικά τεχνάσματα:

1) Truisms.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής λέει αυτό που πραγματικά υπάρχει, αλλά στην πραγματικότητα, στα λόγια του κρύβεται μια παραπλανητική στρατηγική. Για παράδειγμα, ένας χειριστής θέλει να πουλήσει αγαθά σε μια όμορφη συσκευασία σε ένα έρημο μέρος. Δεν λέει «αγορά»! Και λέει: «Λοιπόν, κάνει κρύο! Υπέροχα, πολύ φθηνά πουλόβερ! Όλοι αγοράζουν, τόσο φτηνά πουλόβερ δεν θα βρείτε πουθενά!». και τσακώνοντας με τσάντες πουλόβερ.

Όπως είπε ο ακαδημαϊκός V.M. Το Kandyba, μια τόσο διακριτική προσφορά αγοράς, απευθύνεται περισσότερο στο υποσυνείδητο, λειτουργεί καλύτερα, καθώς ανταποκρίνεται στην αλήθεια και περνά το κρίσιμο φράγμα της συνείδησης. Πραγματικά «κρύο» (αυτό είναι ήδη ένα ασυνείδητο «ναι»), πραγματικά η συσκευασία και το σχέδιο του πουλόβερ είναι όμορφα (το δεύτερο «ναι») και πραγματικά πολύ φθηνό (το τρίτο «ναι»). Επομένως, χωρίς καμία λέξη "Αγοράστε!" το αντικείμενο χειραγώγησης γεννιέται, όπως του φαίνεται, μια ανεξάρτητη απόφαση, που λαμβάνεται από τον ίδιο, να αγοράσει ένα εξαιρετικό πράγμα φτηνά και με την ευκαιρία, συχνά χωρίς καν να ξετυλίξει τη συσκευασία, αλλά μόνο να ζητήσει το μέγεθος.

2) Η ψευδαίσθηση της επιλογής.

Σε αυτή την περίπτωση, σαν στη συνηθισμένη φράση του χειριστή για την παρουσία οποιουδήποτε προϊόντος ή φαινομένου, παρεμβάλλεται κάποιο είδος κρυφής δήλωσης, η οποία επηρεάζει άψογα το υποσυνείδητο, αναγκάζοντας τον χειριστή να εκπληρώσει τη θέληση. Για παράδειγμα, δεν σε ρωτούν αν θα αγοράσεις ή όχι, αλλά λένε: «Τι όμορφη που είσαι! Και σας ταιριάζει, και αυτό το πράγμα φαίνεται υπέροχο! Ποιο θα πάρεις, αυτό ή εκείνο; », Και ο χειριστής σε κοιτάζει με συμπάθεια, σαν να έχει ήδη αποφασιστεί η ερώτηση ότι αγοράζεις αυτό το πράγμα. Άλλωστε, η τελευταία φράση του χειριστή περιέχει μια παγίδα για τη συνείδηση, μιμούμενη το δικαίωμά σας στην επιλογή. Στην πραγματικότητα, όμως, εξαπατώνεστε, καθώς η επιλογή «αγοράζω ή μη αγοράζω» αντικαθίσταται από την επιλογή «αγόρασε αυτό ή αγόρασε εκείνο».

3) Εντολές κρυμμένες σε ερωτήσεις.

Σε μια τέτοια περίπτωση, ο χειριστής κρύβει την εντολή εγκατάστασης υπό το πρόσχημα ενός αιτήματος. Για παράδειγμα, πρέπει να κλείσετε την πόρτα. Μπορείτε να πείτε σε κάποιον: «Πήγαινε και κλείσε την πόρτα!», Αλλά θα είναι χειρότερο από το να εκδοθεί η παραγγελία σου ως αίτημα στην ερώτηση: «Σε παρακαλώ, θα μπορούσες να κλείσεις την πόρτα;» Η δεύτερη επιλογή λειτουργεί καλύτερα και το άτομο δεν αισθάνεται εξαπατημένο.

4) Ηθικό αδιέξοδο.

Αυτή η περίπτωση είναι μια αυταπάτη της συνείδησης. ο χειριστής, ζητώντας μια γνώμη για ένα προϊόν, αφού λάβει μια απάντηση, θέτει την επόμενη ερώτηση, η οποία περιέχει την εγκατάσταση για την εκτέλεση της ενέργειας που είναι απαραίτητη για τον χειριστή. Για παράδειγμα, ένας χειριστικός πωλητής πείθει να μην αγοράσει, αλλά να «δοκιμάσει» το προϊόν του. Σε αυτήν την περίπτωση, έχουμε μια παγίδα για τη συνείδηση, αφού τίποτα επικίνδυνο ή κακό δεν φαίνεται να του προσφέρεται και φαίνεται ότι διατηρείται η απόλυτη ελευθερία οποιασδήποτε απόφασης, αλλά στην πραγματικότητα αρκεί να προσπαθήσουμε, καθώς ο πωλητής ζητά αμέσως άλλον δύσκολη ερώτηση: «Λοιπόν, πώς σου άρεσε; Σας άρεσε;», και παρόλο που φαίνεται να αφορά τις αισθήσεις της γεύσης, αλλά στην πραγματικότητα το ερώτημα είναι: «Θα το αγοράσετε ή όχι;» Και δεδομένου ότι το πράγμα είναι αντικειμενικά νόστιμο, δεν μπορείτε να πείτε στην ερώτηση του πωλητή ότι δεν σας άρεσε και να απαντήσετε ότι "σας άρεσε", έτσι, όπως ήταν, δίνοντας ακούσια συγκατάθεση για την αγορά. Επιπλέον, μόλις απαντήσεις στον πωλητή ότι σου άρεσε, καθώς αυτός, χωρίς να περιμένει τα άλλα σου λόγια, ήδη ζυγίζει τα προϊόντα και είναι σαν να σου είναι ήδη άβολο να αρνηθείς να αγοράσεις, ειδικά αφού ο πωλητής επιλέγει και επιβάλλει το καλύτερο που έχει (από το , που φαίνεται). Συμπέρασμα - πρέπει να σκεφτείτε εκατό φορές πριν αποδεχτείτε ένα είδος αβλαβούς προσφοράς.

5) Λήψη λόγου: "τι ... - έτσι ...".

Η ουσία αυτής της ψυχοτεχνικής του λόγου έγκειται στο γεγονός ότι ο χειριστής συνδέει αυτό που συμβαίνει με αυτό που χρειάζεται. Για παράδειγμα, ένας πωλητής καπέλων, βλέποντας ότι ο αγοραστής στροβιλίζει ένα καπέλο στα χέρια του για πολλή ώρα, σκέφτεται αν θα αγοράσει ή όχι, λέει ότι ο πελάτης είναι τυχερός, επειδή βρήκε ακριβώς το καπέλο που του ταιριάζει περισσότερο . Όπως, όσο περισσότερο σε κοιτάζω, τόσο περισσότερο πείθομαι ότι είναι έτσι.

6) Κωδικοποίηση.

Αφού η χειραγώγηση έχει λειτουργήσει, οι χειραγωγοί κωδικοποιούν το θύμα τους για αμνησία (ξέχαση) όλων όσων συμβαίνουν. Για παράδειγμα, αν μια τσιγγάνα (ως ειδικός στην ύπνωση εγρήγορσης, στη χειραγώγηση του δρόμου) πήρε ένα δαχτυλίδι ή μια αλυσίδα από το θύμα, τότε σίγουρα θα πει τη φράση πριν χωρίσει: «Δεν με ξέρεις και δεν έχεις δει ποτέ μου! Αυτά τα πράγματα - το δαχτυλίδι και η αλυσίδα - είναι εξωγήινα! Δεν τους έχετε δει ποτέ!» Σε αυτή την περίπτωση, εάν η ύπνωση δεν ήταν βαθιά, η γοητεία («γοητεία» - ως υποχρεωτικό μέρος της υπόδειξης αφύπνισης) εξαφανίζεται μετά από λίγα λεπτά. Με τη βαθιά ύπνωση, η κωδικοποίηση μπορεί να διαρκέσει για χρόνια.

7) Μέθοδος Stirlitz.

Δεδομένου ότι ένα άτομο σε οποιαδήποτε συνομιλία θυμάται καλύτερα την αρχή και το τέλος, είναι απαραίτητο όχι μόνο να εισαγάγει σωστά τη συνομιλία, αλλά και να βάλει τις απαραίτητες λέξεις που πρέπει να θυμάται το αντικείμενο χειραγώγησης - να βάλει στο τέλος της συνομιλίας.

8) Ομιλικό κόλπο «τρεις ιστορίες».

Στην περίπτωση μιας τέτοιας τεχνικής, πραγματοποιείται η ακόλουθη μέθοδος προγραμματισμού της ανθρώπινης ψυχής. Σας λένε τρεις ιστορίες. Αλλά με έναν ασυνήθιστο τρόπο. Αρχικά, αρχίζουν να σας λένε την ιστορία #1. Στη μέση, τη διακόπτουν και αρχίζουν να λένε την ιστορία #2. Στη μέση, τη διακόπτουν και αρχίζουν να λένε την ιστορία #3, η οποία λέγεται ολόκληρη. Στη συνέχεια, ο χειριστής τελειώνει την ιστορία Νο. 2 και στη συνέχεια ολοκληρώνει την ιστορία Νο. 1. Ως αποτέλεσμα αυτής της μεθόδου προγραμματισμού της ψυχής, οι ιστορίες Νο. 1 και Νο. 2 αναγνωρίζονται και απομνημονεύονται. Και η ιστορία Νο. 3 ξεχνιέται γρήγορα και ασυνείδητη, πράγμα που σημαίνει ότι, έχοντας αναγκαστεί να βγει από τη συνείδηση, τοποθετείται στο υποσυνείδητο. Αλλά η ουσία είναι ότι ακριβώς στην ιστορία Νο. 3, οι χειριστές έδωσαν οδηγίες και εντολές για το υποσυνείδητο του αντικειμένου χειραγώγησης, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να είστε σίγουροι ότι μετά από λίγο αυτό το άτομο (αντικείμενο) θα αρχίσει να εκπληρώνει τις ψυχολογικές ρυθμίσεις εισάγονται στο υποσυνείδητό του, και ταυτόχρονα θα μετράει ότι προέρχονται από αυτόν. Η εισαγωγή πληροφοριών στο υποσυνείδητο είναι ένας αξιόπιστος τρόπος προγραμματισμού ενός ατόμου ώστε να εκτελεί τις απαραίτητες ρυθμίσεις για τους χειριστές.

9) Αλληγορία.

Ως αποτέλεσμα μιας τέτοιας επίδρασης της επεξεργασίας του νου, οι πληροφορίες που χρειάζεται ο χειριστής κρύβονται ανάμεσα στην ιστορία, την οποία ο χειριστής εκθέτει αλληγορικά και μεταφορικά. Η ουσία είναι ότι μόνο το κρυμμένο νόημα είναι η σκέψη που αποφάσισε να βάλει στο μυαλό σας ο χειριστής. Επιπλέον, όσο πιο φωτεινή και γραφική αφηγείται η ιστορία, τόσο πιο εύκολο είναι για τέτοιες πληροφορίες να ξεπεράσουν το φράγμα της κρισιμότητας και να εισάγουν πληροφορίες στο υποσυνείδητο. Αργότερα, τέτοιες πληροφορίες «αρχίζουν να λειτουργούν» συχνά ακριβώς τη στιγμή, η έναρξη της οποίας είτε ήταν αρχικά προγραμματισμένη. ή τοποθετήθηκε ένας κωδικός, ενεργοποιώντας τον οποίο ο χειριστής επιτυγχάνει κάθε φορά το επιθυμητό αποτέλεσμα.

10) Μέθοδος "μόλις ... τότε ...".

Μια πολύ περίεργη μέθοδος. Να πώς ο V.M. Kandyba: "Η υποδοχή "μόλις ... τότε ..." Αυτό το τέχνασμα ομιλίας συνίσταται στο γεγονός ότι ένας μάντης, για παράδειγμα, ένας τσιγγάνος, που προβλέπει κάποια συγκεκριμένη επερχόμενη δράση του πελάτη, λέει, για παράδειγμα: "Όπως μόλις δεις τη ζωή της γραμμής σου θα με καταλάβεις αμέσως! Εδώ, με την υποσυνείδητη λογική του βλέμματος της πελάτισσας στην παλάμη της (στη «γραμμή της ζωής»), η τσιγγάνα αποδίδει λογικά μια αύξηση της εμπιστοσύνης στον εαυτό της και σε ό,τι κάνει. Ταυτόχρονα, ο τσιγγάνος εισάγει επιδέξια μια παγίδα για τη συνείδηση ​​με το τέλος της φράσης "κατανόησε με αμέσως", ο τονισμός της οποίας υποδηλώνει ένα άλλο πραγματικό νόημα που κρύβεται από τη συνείδηση ​​- "συμφωνώ αμέσως με ό,τι κάνω".

11) Σκέδαση.

Η μέθοδος είναι αρκετά ενδιαφέρουσα και αποτελεσματική. Συνίσταται στο γεγονός ότι ο χειριστής, λέγοντάς σας μια ιστορία, υπογραμμίζει τις στάσεις του με κάποιο τρόπο που σπάει τη μονοτονία του λόγου, συμπεριλαμβανομένων των λεγόμενων «αγκυρώσεων» (η τεχνική «αγκύρωσης» αναφέρεται στις μεθόδους νευρογλωσσικού προγραμματισμού). Είναι δυνατή η διάκριση της ομιλίας με τον τονισμό, την ένταση, το άγγιγμα, τις χειρονομίες κ.λπ. Έτσι, τέτοιες συμπεριφορές φαίνεται να είναι διάσπαρτες μεταξύ άλλων λέξεων που συνθέτουν τη ροή πληροφοριών αυτής της ιστορίας. Και αργότερα - το υποσυνείδητο του αντικειμένου της χειραγώγησης θα ανταποκριθεί μόνο σε αυτές τις λέξεις, τους τονισμούς, τις χειρονομίες και ούτω καθεξής. Επιπλέον, όπως σημειώνει ο ακαδημαϊκός V.M. Kandyba, οι κρυφές εντολές που διαλύονται στη μέση της συζήτησης αποδεικνύονται πολύ αποτελεσματικές και λειτουργούν πολύ καλύτερα από αυτές που εκφράζονται με διαφορετικό τρόπο. Για να γίνει αυτό, πρέπει κάποιος να μπορεί να μιλάει με έκφραση και να υπογραμμίζει -όταν απαιτείται- τις σωστές λέξεις, να τονίζει επιδέξια τις παύσεις κ.λπ.

Υπάρχουν οι ακόλουθες μέθοδοι χειραγώγησης επιρροών στο υποσυνείδητο προκειμένου να προγραμματιστεί η συμπεριφορά ενός ατόμου (αντικείμενο χειραγώγησης):

Κιναισθητικές μέθοδοι (οι πιο αποτελεσματικές): άγγιγμα του χεριού, άγγιγμα του κεφαλιού, οποιοδήποτε χάιδεμα, χάιδεμα στον ώμο, χειραψία, άγγιγμα των δακτύλων, τοποθέτηση βουρτσών στα χέρια του πελάτη από πάνω, λήψη της βούρτσας του πελάτη και στα δύο χέρια κ.λπ.

Συναισθηματικοί τρόποι: αύξηση των συναισθημάτων την κατάλληλη στιγμή, μείωση των συναισθημάτων, συναισθηματικά επιφωνήματα ή χειρονομίες.

Μέθοδοι ομιλίας: αλλαγή της έντασης της ομιλίας (δυνατότερη, πιο ήσυχη). αλλαγή στον ρυθμό της ομιλίας (γρηγορότερη, πιο αργή, παύσεις). αλλαγή στον τονισμό (αύξηση-μείωση). συνοδευτικοί ήχοι (χτύπημα, χτυπήματα δακτύλων). αλλάξτε τον εντοπισμό της πηγής ήχου (δεξιά, αριστερά, πάνω, κάτω, μπροστά, πίσω). αλλαγή στη χροιά της φωνής (επιτακτική, εντολή, σκληρή, απαλή, υπαινιγματική, έλξη).

Οπτικές μέθοδοι: εκφράσεις προσώπου, διεύρυνση των ματιών, χειρονομίες, κινήσεις των δακτύλων, αλλαγή θέσης σώματος (κλίσεις, στροφές), αλλαγές θέσης κεφαλιού (στροφές, κλίσεις, σηκώσεις), χαρακτηριστική ακολουθία χειρονομιών (παντομίμα), τρίψιμο του πηγουνιού σας.

γραπτές μεθόδους. Οι κρυφές πληροφορίες μπορούν να εισαχθούν σε οποιοδήποτε γραπτό κείμενο χρησιμοποιώντας την τεχνική scattering, ενώ επισημαίνονται οι απαραίτητες λέξεις: μέγεθος γραμματοσειράς, διαφορετική γραμματοσειρά, διαφορετικό χρώμα, εσοχή παραγράφου, νέα γραμμή κ.λπ.

12) Η μέθοδος της «παλιάς αντίδρασης».

Σύμφωνα με αυτή τη μέθοδο, πρέπει να θυμόμαστε ότι εάν σε κάποια κατάσταση ένα άτομο αντιδρά έντονα σε οποιοδήποτε ερέθισμα, τότε μετά από κάποιο χρονικό διάστημα μπορείτε να εκθέσετε ξανά αυτό το άτομο στη δράση ενός τέτοιου ερεθίσματος και η παλιά αντίδραση θα λειτουργήσει αυτόματα γι 'αυτόν, αν και οι συνθήκες και η κατάσταση μπορεί να διαφέρουν σημαντικά.από εκείνη στην οποία εκδηλώθηκε η αντίδραση για πρώτη φορά. Κλασικό παράδειγμα της «παλιάς αντίδρασης» είναι όταν ένα παιδί που περπατά στο πάρκο δέχεται ξαφνική επίθεση από σκύλο. Το παιδί φοβήθηκε πολύ και στη συνέχεια, σε οποιαδήποτε, ακόμη και στην πιο ασφαλή και ακίνδυνη, κατάσταση, όταν δει σκύλο, αυτομάτως, δηλ. ασυνείδητα προκύπτει μια «παλιά αντίδραση»: ο φόβος.

Τέτοιες αντιδράσεις είναι ο πόνος, η θερμοκρασία, η κιναισθητική (αφή), η γεύση, η ακουστική, η όσφρηση κ.λπ., επομένως, σύμφωνα με τον μηχανισμό της «παλιάς αντίδρασης», πρέπει να πληρούνται ορισμένες βασικές προϋποθέσεις:

α) Η ανακλαστική αντίδραση θα πρέπει, εάν είναι δυνατόν, να ενισχυθεί πολλές φορές.

β) Το εφαρμοζόμενο ερεθιστικό θα πρέπει, στα χαρακτηριστικά του, να ταιριάζει όσο το δυνατόν περισσότερο με το ερέθισμα που εφαρμόζεται για πρώτη φορά.

γ) Το καλύτερο και πιο αξιόπιστο είναι ένα σύνθετο ερέθισμα που χρησιμοποιεί την αντίδραση πολλών αισθητηρίων οργάνων ταυτόχρονα.

Εάν πρέπει να δημιουργήσετε εξάρτηση από εσάς από άλλο άτομο (αντικείμενο χειραγώγησης), πρέπει:

1) προκαλεί μια αντίδραση χαράς στη διαδικασία της αμφισβήτησης του αντικειμένου.

2) Διορθώστε μια παρόμοια αντίδραση με οποιαδήποτε από τις μεθόδους σήματος (τα λεγόμενα "άγκυρα" στο NLP).

3) εάν είναι απαραίτητο να κωδικοποιήσετε την ψυχή του αντικειμένου - "ενεργοποιήστε" την "άγκυρα" την απαραίτητη στιγμή. Σε αυτήν την περίπτωση, ως απάντηση στις πληροφορίες σας, οι οποίες, κατά τη γνώμη σας, θα πρέπει να κατατεθούν στη μνήμη του αντικειμένου, το άτομο που θα επιλεγεί για το ρόλο του αντικειμένου θα έχει μια θετική συσχέτιση, πράγμα που σημαίνει ότι το φράγμα της κρισιμότητας του η ψυχή θα σπάσει και ένα τέτοιο άτομο (αντικείμενο) θα «προγραμματιστεί» να υλοποιήσει που έχετε συλλάβει μετά την κωδικοποίηση που πληκτρολογήσατε. Ταυτόχρονα, συνιστάται πρώτα να ελέγχετε τον εαυτό σας αρκετές φορές πριν στερεώσετε την «άγκυρα», έτσι ώστε με εκφράσεις προσώπου, χειρονομίες, αλλαγμένο τονισμό κ.λπ. θυμηθείτε την αντανακλαστική αντίδραση του αντικειμένου σε θετικές λέξεις για την ψυχή του (για παράδειγμα, ευχάριστες αναμνήσεις του αντικειμένου) και σηκώστε ένα αξιόπιστο κλειδί (γέρνοντας το κεφάλι, φωνή, άγγιγμα κ.λπ.)

Το τέταρτο μπλοκ χειρισμών.

Χειρισμός μέσω της τηλεόρασης. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Κατασκευή γεγονότων.

Σε αυτή την περίπτωση, το φαινόμενο χειραγώγησης εμφανίζεται ως αποτέλεσμα μικρών αποκλίσεων που χρησιμοποιούνται στην παροχή υλικού, αλλά ενεργούν πάντα προς την ίδια κατεύθυνση. Οι χειριστές λένε την αλήθεια μόνο όταν η αλήθεια μπορεί εύκολα να επαληθευτεί. Σε άλλες περιπτώσεις προσπαθούν να παρουσιάσουν το υλικό με τον τρόπο που χρειάζονται. Επιπλέον, ένα ψέμα γίνεται πιο αποτελεσματικό όταν βασίζεται σε ένα στερεότυπο που είναι ενσωματωμένο στο υποσυνείδητο.

2) Επιλογή για υλικά γεγονότα της πραγματικότητας.

Στην περίπτωση αυτή, αποτελεσματική προϋπόθεση για την προγραμματική σκέψη είναι ο έλεγχος των μέσων ενημέρωσης προκειμένου να παρουσιάζεται ενιαία ενημέρωση, αλλά με διαφορετικά λόγια. Παράλληλα, επιτρέπεται η δράση αντιπολιτευόμενων ΜΜΕ. Όμως οι δραστηριότητές τους πρέπει να ελέγχονται και να μην ξεπερνούν τα όρια της εκπομπής που επιτρέπονται. Επιπλέον, τα μέσα ενημέρωσης χρησιμοποιούν το λεγόμενο. η αρχή της δημοκρατίας του θορύβου, όταν ένα μήνυμα που δεν είναι απαραίτητο από τον χειριστή θα έπρεπε απλώς να χαθεί κάτω από μια ισχυρή απελευθέρωση ευέλικτων πληροφοριών.

3) Γκρι και μαύρες πληροφορίες.

Στο δεύτερο μισό του εικοστού αιώνα, τα μέσα ενημέρωσης άρχισαν να χρησιμοποιούν την τεχνολογία του ψυχολογικού πολέμου. Το American Military Dictionary του 1948 ορίζει τον ψυχολογικό πόλεμο ως εξής: «Πρόκειται για προγραμματισμένες δραστηριότητες προπαγάνδας που επηρεάζουν τις απόψεις, τα συναισθήματα, τις στάσεις και τη συμπεριφορά εχθρικών, ουδέτερων ή φιλικών ξένων ομάδων προκειμένου να υποστηρίξουν την εθνική πολιτική». Το εγχειρίδιο (1964) αναφέρει ότι ο σκοπός ενός τέτοιου πολέμου είναι «η υπονόμευση της πολιτικής και κοινωνικής δομής της χώρας ... σε τέτοιο βαθμό υποβάθμισης της εθνικής συνείδησης που το κράτος καθίσταται ανίκανο να αντισταθεί».

4) Μείζονες ψυχώσεις.

Τα μυστικά καθήκοντα των ΜΜΕ είναι να μετατρέψουν τους πολίτες της χώρας μας σε μια ενιαία μάζα (πλήθος), με στόχο τη γενική ρύθμιση της διάδοσης της ροής της πληροφορίας, που επεξεργάζεται τη συνείδηση ​​και το υποσυνείδητο των ανθρώπων. Ως αποτέλεσμα, ένα τέτοιο πλήθος είναι πιο εύκολο στη διαχείριση και ο μέσος λαϊκός πιστεύει αδιαμφισβήτητα τις πιο γελοίες δηλώσεις.

5) Επιβεβαίωση και επανάληψη.

Σε αυτή την περίπτωση, οι πληροφορίες παρουσιάζονται με τη μορφή έτοιμων προτύπων που εμπλέκουν ενεργά τα στερεότυπα στο υποσυνείδητο. Μια επιβεβαίωση σε οποιαδήποτε ομιλία σημαίνει άρνηση συζήτησης, αφού η δύναμη μιας ιδέας που μπορεί να συζητηθεί χάνει κάθε αξιοπιστία. Στην ανθρώπινη σκέψη, σημειώνει ο Kara-Murza, τα λεγόμενα. ψηφιδωτό πολιτισμό. Τα μέσα ενημέρωσης αποτελούν παράγοντα ενίσχυσης αυτού του τύπου σκέψης, συνηθίζοντας ένα άτομο να σκέφτεται με στερεότυπα και να μην περιλαμβάνει νοημοσύνη όταν αναλύει υλικό των μέσων. Ο G.Lebon σημείωσε ότι με τη βοήθεια της επανάληψης, οι πληροφορίες εισάγονται στα βάθη του υποσυνείδητου, όπου γεννιούνται τα κίνητρα για τις μετέπειτα ανθρώπινες ενέργειες. Η υπερβολική επανάληψη θαμπώνει τη συνείδηση, με αποτέλεσμα οποιαδήποτε πληροφορία να εναποτίθεται στο υποσυνείδητο σχεδόν αμετάβλητη. Και από το υποσυνείδητο, μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, τέτοιες πληροφορίες περνούν στη συνείδηση.

6) Συντριβή και επείγουσα ανάγκη.

Σε αυτήν την τεχνική χειραγώγησης μέσων, οι ολοκληρωμένες πληροφορίες χωρίζονται σε θραύσματα, έτσι ώστε ένα άτομο να μην μπορεί να τις συνδυάσει σε ένα ενιαίο σύνολο και να κατανοήσει το πρόβλημα. (Για παράδειγμα, τα άρθρα σε μια εφημερίδα χωρίζονται σε μέρη και τοποθετούνται σε διαφορετικές σελίδες· ένα κείμενο ή μια τηλεοπτική εκπομπή διασπάται από τη διαφήμιση.) Ο καθηγητής G. Schiller εξηγεί την αποτελεσματικότητα αυτής της τεχνικής με αυτόν τον τρόπο: «Όταν η ολιστική φύση ενός κοινωνικού προβλήματος σκόπιμα παρακάμπτεται, και αποσπασματικές πληροφορίες γι' αυτό προσφέρονται ως αξιόπιστες «πληροφορίες», τα αποτελέσματα αυτής της προσέγγισης είναι πάντα τα ίδια: παρεξήγηση ... απάθεια και, κατά κανόνα, αδιαφορία. Διασπώντας πληροφορίες για ένα σημαντικό γεγονός, είναι δυνατό να μειωθεί δραστικά η επίδραση του μηνύματος ή να του στερηθεί εντελώς το νόημά του.

7) Απλοποίηση, στερεότυπα.

Αυτός ο τύπος χειραγώγησης βασίζεται στο γεγονός ότι ένα άτομο είναι προϊόν μιας κουλτούρας μωσαϊκού. Η συνείδησή του δημιουργείται από τα ΜΜΕ. Τα μέσα ενημέρωσης, σε αντίθεση με την υψηλή κουλτούρα, έχουν σχεδιαστεί ειδικά για τις μάζες. Ως εκ τούτου, θέτουν αυστηρά όρια στην πολυπλοκότητα και την πρωτοτυπία των μηνυμάτων. Η αιτιολόγηση αυτού είναι ο κανόνας ότι ένας εκπρόσωπος της μάζας είναι σε θέση να αφομοιώσει επαρκώς μόνο απλές πληροφορίες, επομένως κάθε νέα πληροφορία προσαρμόζεται σε ένα στερεότυπο έτσι ώστε ένα άτομο να αντιλαμβάνεται πληροφορίες χωρίς προσπάθεια και εσωτερική ανάλυση.

8) Αισθησιασμός.

Στην περίπτωση αυτή, διατηρείται η αρχή μιας τέτοιας παρουσίασης πληροφοριών, όταν είναι αδύνατο ή πολύ δύσκολο να σχηματιστεί ένα ενιαίο σύνολο από χωριστά μέρη. Σε αυτή την περίπτωση, κάθε ψευδο-αίσθηση ξεχωρίζει. Και ήδη υπό την κάλυψη του, οι πραγματικά σημαντικές ειδήσεις αποσιωπούνται (αν αυτή η είδηση, για κάποιο λόγο, είναι επικίνδυνη για τους κύκλους που ελέγχουν τα μέσα ενημέρωσης).

Ο συνεχής βομβαρδισμός της συνείδησης, ειδικά με «κακά νέα», επιτελεί μια σημαντική λειτουργία της διατήρησης του απαραίτητου επιπέδου «νευρικότητας» στην κοινωνία, εφιστά την προσοχή του καθ. S.G. Kara-Murza. Μια τέτοια νευρικότητα, ένα αίσθημα συνεχούς κρίσης, αυξάνει απότομα την υποβλητικότητα των ανθρώπων και μειώνει την ικανότητα για κριτική αντίληψη.

9) Αλλαγή της σημασίας των λέξεων και των εννοιών.

Οι χειριστές των μέσων ενημέρωσης σε αυτή την περίπτωση ερμηνεύουν ελεύθερα τα λόγια οποιουδήποτε προσώπου. Ταυτόχρονα, το πλαίσιο αλλάζει, παίρνοντας συχνά τη μορφή ακριβώς αντίθετη ή τουλάχιστον παραμορφωμένη. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα δίνει ο Prof. Ο S.G. Kara-Murza, λέγοντας ότι όταν ο Πάπας κατά τη διάρκεια μιας επίσκεψης σε μια από τις χώρες ρωτήθηκε πώς σχετίζεται με τους οίκους ανοχής, εξεπλάγη ότι, λένε, υπάρχουν πραγματικά. Μετά από αυτό, μια έκτακτη αναφορά εμφανίστηκε στις εφημερίδες: «Το πρώτο πράγμα που ρώτησε ο μπαμπάς όταν πάτησε το πόδι του στη γη μας ήταν αν έχουμε οίκους ανοχής;»

Το πέμπτο μπλοκ χειρισμών.

Χειρισμοί της συνείδησης (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Πρόκληση υποψίας.

Ο χειριστής αρχικά βάζει το θέμα σε κρίσιμες συνθήκες όταν με αυτοπεποίθηση προβάλλει μια δήλωση όπως: «Νομίζεις ότι θα σε πείσω; ..», που υπονοεί το λεγόμενο. το αντίθετο αποτέλεσμα, όταν αυτός που χειραγωγείται αρχίζει να πείθει τον χειριστή για το αντίθετο, και ως εκ τούτου, προφέροντας την εγκατάσταση πολλές φορές, ασυναίσθητα τείνει στη γνώμη της ειλικρίνειας του ατόμου που τον έπεισε για κάτι. Ενώ υπό όλες τις προϋποθέσεις αυτή η ειλικρίνεια είναι ψευδής. Αλλά αν, υπό ορισμένες προϋποθέσεις, το καταλάβαινε αυτό, ότι σε αυτήν την κατάσταση η γραμμή μεταξύ του ψέματος και της ευαισθησίας της αλήθειας διαγράφεται. Έτσι ο χειριστής πετυχαίνει τον στόχο του.

Προστασία - μην δίνετε προσοχή και πιστεύετε στον εαυτό σας.

2. Ψεύτικο πλεονέκτημα του εχθρού.

Με τα συγκεκριμένα λόγια του ο χειραγωγός, λες, αρχικά αμφισβητεί τα δικά του επιχειρήματα, αναφερόμενος στις δήθεν ευνοϊκότερες συνθήκες στις οποίες βρίσκεται ο αντίπαλός του. Κάτι που με τη σειρά του κάνει αυτόν τον αντίπαλο να δικαιολογήσει την επιθυμία του να πείσει τον σύντροφό του και να απομακρύνει την υποψία από τον εαυτό του. Έτσι, αυτός πάνω στον οποίο έγινε η χειραγώγηση, αφαιρεί ασυνείδητα από τον εαυτό του κάθε ρύθμιση για λογοκρισία της ψυχής, για άμυνα, επιτρέποντας στις επιθέσεις του χειριστή να διεισδύσουν στην ψυχή του, η οποία έχει γίνει ανυπεράσπιστη. Τα λόγια του χειριστή, πιθανά σε μια τέτοια κατάσταση: "Το λες, γιατί τώρα το απαιτεί η θέση σου ..."

Προστασία – λέξεις όπως: «Ναι, το λέω αυτό γιατί έχω τέτοια θέση, έχω δίκιο και πρέπει να υπακούς και να με υπακούς».

3. Επιθετικός τρόπος διεξαγωγής συνομιλίας.

Όταν χρησιμοποιεί αυτή την τεχνική, ο χειριστής παίρνει έναν αρχικά υψηλό και επιθετικό ρυθμό ομιλίας, ο οποίος υποτάσσει ασυνείδητα τη βούληση του αντιπάλου. Επιπλέον, ο αντίπαλος σε αυτή την περίπτωση δεν μπορεί να επεξεργαστεί σωστά όλες τις πληροφορίες που έλαβε. Κάτι που τον αναγκάζει να συμφωνήσει με τις πληροφορίες από τον χειραγωγό, ευχόμενος επίσης ασυνείδητα να σταματήσουν όλα αυτά το συντομότερο δυνατό.

Προστασία - για να κάνετε μια τεχνητή παύση, να διακόψετε τον γρήγορο ρυθμό, να μειώσετε την επιθετική ένταση της συνομιλίας, να μεταφέρετε τον διάλογο σε ένα ήρεμο κανάλι. Εάν χρειαστεί, μπορείτε να φύγετε για λίγο, δηλ. διακόψτε τη συζήτηση και μετά - όταν ο χειριστής ηρεμήσει - συνεχίστε τη συζήτηση.

4. Φανταστική παρεξήγηση.

Σε αυτή την περίπτωση, ένα συγκεκριμένο κόλπο επιτυγχάνεται ως εξής. Ο χειριστής, αναφερόμενος στο να ανακαλύψει μόνος του την ορθότητα όσων μόλις ακούσατε, επαναλαμβάνει τις λέξεις που είπατε, προσθέτοντας όμως το δικό σας νόημα σε αυτές. Οι προφορικές λέξεις μπορεί να είναι όπως: "Συγγνώμη, σε κατάλαβα σωστά, το λες αυτό..." - και μετά επαναλαμβάνει το 60-70% αυτών που άκουσε από σένα, αλλά παραμορφώνει το τελικό νόημα εισάγοντας άλλες πληροφορίες, πληροφορίες - χρειάζεται.

Προστασία - μια ξεκάθαρη διευκρίνιση, επιστρέφοντας πίσω και εξηγώντας ξανά στον χειριστή τι εννοούσες όταν είπες το τάδε.

5. Ψευδής συμφωνία.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής φαίνεται να συμφωνεί με τις πληροφορίες που έλαβε από εσάς, αλλά αμέσως κάνει τις δικές του προσαρμογές. Σύμφωνα με την αρχή: "Ναι, ναι, όλα είναι σωστά, αλλά ...".

Προστασία είναι να πιστεύεις στον εαυτό σου και να μην δίνεις σημασία σε τεχνικές χειραγώγησης σε μια συνομιλία μαζί σου.

6. Πρόκληση στο σκάνδαλο.

Με υβριστικά λόγια που ειπώθηκαν εγκαίρως, ο χειριστής προσπαθεί να προκαλέσει μέσα σου θυμό, οργή, παρεξήγηση, αγανάκτηση κ.λπ.

Προστασία - ισχυρός χαρακτήρας, ισχυρή θέληση, ψυχρό μυαλό.

7. Ειδική ορολογία.

Με αυτόν τον τρόπο, ο χειριστής πετυχαίνει μέσα σου μια ασυνείδητη υποτίμηση της κατάστασής σου, καθώς και την ανάπτυξη ενός αισθήματος ταλαιπωρίας, με αποτέλεσμα, από ψεύτικη σεμνότητα ή αμφιβολία για τον εαυτό σου, να ντρέπεσαι να ρωτήσεις ξανά το νόημα ενός συγκεκριμένου όρου, που δίνει στον χειραγωγό την ευκαιρία να στρέψει την κατάσταση προς την κατεύθυνση που χρειάζεται, αναφερόμενος στην ανάγκη για την υποτιθέμενη αποδοχή των λέξεων που είχε προηγουμένως πει. Λοιπόν, η υποτίμηση της θέσης του συνομιλητή σε μια συνομιλία σας επιτρέπει να είστε σε μια αρχικά πλεονεκτική θέση και να πετύχετε αυτό που χρειάζεστε στο τέλος.

Προστασία - ρωτήστε ξανά, διευκρινίστε, σταματήστε και επιστρέψτε εάν χρειάζεται, αναφερόμενοι στην επιθυμία να κατανοήσετε καλύτερα τι απαιτείται από εσάς.

8. Χρησιμοποιώντας το αποτέλεσμα της ψευδούς υποψίας στα λόγια σας.

Εφαρμόζοντας μια τέτοια θέση ψυχο-επιρροής, ο χειριστής, λες, αρχικά βάζει τον συνομιλητή στη θέση του υπερασπιστή. Ένα παράδειγμα του μονολόγου που χρησιμοποιήθηκε: "Νομίζεις ότι θα σε πείσω, θα σε πείσω για κάτι ...", το οποίο ήδη, σαν να λέγαμε, κάνει το αντικείμενο να θέλει να πείσει τον χειριστή ότι αυτό δεν είναι έτσι, ότι είστε αρχικά με καλή διάθεση απέναντί ​​του (προς τον χειριστή) κ.λπ. ν. Με αυτόν τον τρόπο, το αντικείμενο, όπως λες, αποκαλύπτεται για ασυνείδητη συμφωνία με τα λόγια του χειριστή που θα ακολουθήσει.

Προστασία - λέξεις όπως: «Ναι. Νομίζω ότι πρέπει να προσπαθήσεις να με πείσεις γι' αυτό, διαφορετικά δεν θα σε πιστέψω και η περαιτέρω συνέχιση της συζήτησης δεν θα έχει αποτέλεσμα.

Ο χειριστής λειτουργεί με αποσπάσματα από ομιλίες διάσημων και σημαντικών ανθρώπων, τις ιδιαιτερότητες των θεμελίων και αρχών που είναι αποδεκτές στην κοινωνία κ.λπ. Έτσι, ο χειριστής υποτιμά ασυνείδητα την κατάστασή σας, λένε, κοιτάξτε, όλοι οι σεβαστοί και διάσημοι άνθρωποι το λένε αυτό, αλλά εσείς σκέφτεστε τελείως διαφορετικά, και ποιοι είστε, και ποιοι είναι αυτοί κ.λπ. - μια περίπου παρόμοια συνειρμική αλυσίδα θα πρέπει ασυνείδητα να εμφανίζεται στο το αντικείμενο χειραγώγησης, μετά από το οποίο το αντικείμενο, στην πραγματικότητα, γίνεται τέτοιο αντικείμενο.

Προστασία - πίστη στην αποκλειστικότητα και την «εκλεκτικότητα».

10. Σχηματισμός ψεύτικης βλακείας και κακής τύχης.

Η δήλωση του τύπου - αυτό είναι κοινότοπο, αυτό είναι εντελώς κακόγουστο κ.λπ. - θα πρέπει να σχηματίζει στο αντικείμενο χειραγώγησης την αρχική ασυνείδητη υποτίμηση του ρόλου του και να σχηματίζει την τεχνητή εξάρτησή του από τις απόψεις των άλλων, η οποία προετοιμάζει την εξάρτηση του αυτό το άτομο στον χειριστή. Αυτό σημαίνει ότι ο χειριστής μπορεί πρακτικά να προωθήσει άφοβα τις ιδέες του μέσω του αντικειμένου χειραγώγησης, ωθώντας το αντικείμενο να λύσει τα προβλήματα που χρειάζεται ο χειριστής. Δηλαδή, το έδαφος για χειρισμούς έχει ήδη προετοιμαστεί από τους ίδιους τους χειρισμούς.

Προστασία - μην υποκύπτετε σε προκλήσεις και πιστεύετε στο δικό σας μυαλό, γνώση, εμπειρία, εκπαίδευση κ.λπ.

11. Επιβλητικές σκέψεις.

Σε αυτή την περίπτωση, μέσω φράσεων που επαναλαμβάνονται συνεχώς ή περιοδικά, ο χειριστής συνηθίζει το αντικείμενο σε οποιαδήποτε πληροφορία πρόκειται να του μεταφέρει.

Η αρχή της διαφήμισης βασίζεται σε τέτοιους χειρισμούς. Όταν στην αρχή οποιαδήποτε πληροφορία εμφανίζεται επανειλημμένα μπροστά σας (και ανεξάρτητα από τη συνειδητή έγκριση ή άρνησή σας), και στη συνέχεια, όταν ένα άτομο αντιμετωπίζει την ανάγκη να επιλέξει ένα προϊόν, ασυνείδητα από διάφορους τύπους προϊόντων άγνωστης μάρκας, επιλέγει εκείνο για το οποίο ήδη κάπου άκουσε. Επιπλέον, με βάση το γεγονός ότι μια αποκλειστικά θετική γνώμη για ένα προϊόν μεταφέρεται μέσω της διαφήμισης, είναι πολύ πιο πιθανό να έχει διαμορφωθεί στο ασυνείδητο ενός ατόμου μια αποκλειστικά θετική γνώμη για αυτό το προϊόν.

Προστασία - η αρχική κριτική ανάλυση οποιασδήποτε εισερχόμενης πληροφορίας.

12. Έλλειψη αποδεικτικών στοιχείων, με υπαινιγμούς ορισμένων ειδικών περιστάσεων.

Αυτός είναι ένας τρόπος χειραγώγησης μέσω ενός ειδικού είδους επιφυλακτικότητας, που διαμορφώνει στο αντικείμενο χειραγώγησης μια ψευδή εμπιστοσύνη σε όσα ειπώθηκαν, μέσω ασυνείδητης εικασίας από αυτόν για ορισμένες καταστάσεις. Επιπλέον, όταν στο τέλος αποδεικνύεται ότι «το κατάλαβε λάθος», ένα τέτοιο άτομο πρακτικά δεν έχει κανένα στοιχείο της διαμαρτυρίας, γιατί ασυνείδητα παραμένει σίγουρος ότι φταίει ο ίδιος, γιατί το κατάλαβε λάθος. Έτσι, το αντικείμενο χειραγώγησης αναγκάζεται (ασυναίσθητα - συνειδητά) να αποδεχτεί τους κανόνες του παιχνιδιού που του επιβάλλονται.

Στο πλαίσιο μιας τέτοιας περίστασης, πιθανότατα έχει νόημα να τη χωρίσουμε σε χειραγώγηση, λαμβάνοντας υπόψη τόσο το απροσδόκητο για το αντικείμενο όσο και το αναγκαστικό, όταν το αντικείμενο τελικά συνειδητοποιήσει ότι έχει γίνει θύμα χειραγώγησης, αλλά αναγκάζεται να τα αποδεχτεί λόγω της αδυναμίας μιας σύγκρουσης με τη συνείδησή του και κάποιου είδους εγγενούς στην ψυχή του με στάσεις με τη μορφή κανόνων συμπεριφοράς που βασίζονται σε ορισμένα θεμέλια της κοινωνίας, που δεν επιτρέπουν σε ένα τέτοιο άτομο (αντικείμενο) να κάνει μια αντίστροφη κίνηση. Επιπλέον, μια συμφωνία από την πλευρά του μπορεί να υπαγορευτεί τόσο από ένα αίσθημα ενοχής που του προκαλείται ψευδώς, όσο και από ένα είδος ηθικού μαζοχισμού, που τον αναγκάζει να τιμωρήσει ασυνείδητα τον εαυτό του.

Σε αυτή την κατάσταση, το αντικείμενο χειραγώγησης πέφτει στην παγίδα του χειριστή, ο οποίος παίζει με την υποτιθέμενη απροσεξία του, έτσι ώστε αφού πέτυχε τον στόχο του, αναφέρεται στο γεγονός ότι δήθεν δεν παρατήρησε (άκουσε) τη διαμαρτυρία του αντίπαλος. Ταυτόχρονα, στην πραγματικότητα βάζει το αντικείμενο πριν από το γεγονός του τέλειου.

Προστασία - διευκρίνισε και ξαναρώτησε τι παρεξήγησες.

14. Υποτιμητική ειρωνεία.

Ως αποτέλεσμα των σκέψεων που ειπώθηκαν την κατάλληλη στιγμή σχετικά με την ασημαντότητα της δικής του θέσης, ο χειριστής, σαν να λέγαμε, αναγκάζει το αντικείμενο να ισχυριστεί το αντίθετο και να εξυψώσει τον χειριστή με κάθε δυνατό τρόπο. Έτσι, οι επόμενες χειριστικές ενέργειες του χειριστή γίνονται αόρατες στο αντικείμενο χειραγώγησης.

Προστασία - εάν ο χειριστής πιστεύει ότι είναι "ασήμαντος" - είναι απαραίτητο να συνεχίσει να δίνει τη θέλησή του, ενισχύοντας ένα τέτοιο συναίσθημα μέσα του, ώστε να μην έχει πλέον τη σκέψη να σας χειραγωγήσει, και όταν σας δει, ο χειριστής έχει την επιθυμία να σας υπακούσει ή να σας παρακάμψει.

15. Εστιάστε στα πλεονεκτήματα.

Σε αυτή την περίπτωση, ο χειριστής επικεντρώνει τη συζήτηση μόνο στα πλεονεκτήματα, προωθώντας έτσι την ιδέα του και τελικά επιτυγχάνοντας χειραγώγηση της ψυχής ενός άλλου ατόμου.

Άμυνα - να κάνει μια σειρά από αντιφατικές δηλώσεις, να μπορεί να πει «όχι», κ.λπ.

Το έκτο μπλοκ χειρισμών.

Χειρισμός προσωπικότητας (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Κρεμαστές ετικέτες".

Αυτή η τεχνική συνίσταται στην επιλογή προσβλητικών επιθέτων, μεταφορών, ονομάτων κ.λπ. ("Ετικέτες") για να αναφέρεται σε πρόσωπο, οργανισμό, ιδέα, οποιοδήποτε κοινωνικό φαινόμενο. Τέτοιες «ταμπέλες» προκαλούν μια συναισθηματικά αρνητική στάση των άλλων, συνδέονται με χαμηλές (ανέντιμες και κοινωνικά αποδοκιμασμένες) πράξεις (συμπεριφορά) και, ως εκ τούτου, χρησιμοποιούνται για να δυσφημήσουν ένα άτομο, εκφρασμένες ιδέες και προτάσεις, έναν οργανισμό, μια κοινωνική ομάδα ή θέμα συζήτησης.στα μάτια του κοινού.

2. Λαμπερές γενικεύσεις.

Αυτή η τεχνική συνίσταται στην αντικατάσταση του ονόματος ή του προσδιορισμού ενός συγκεκριμένου κοινωνικού φαινομένου, ιδέας, οργάνωσης, κοινωνικής ομάδας ή ενός συγκεκριμένου ατόμου με ένα γενικότερο όνομα που έχει θετική συναισθηματική χροιά και προκαλεί μια καλοπροαίρετη στάση άλλων. Αυτή η τεχνική βασίζεται στην εκμετάλλευση των θετικών συναισθημάτων και των συναισθημάτων των ανθρώπων προς ορισμένες έννοιες και λέξεις, για παράδειγμα, όπως «ελευθερία», «πατριωτισμός», «ειρήνη», «ευτυχία», «αγάπη», «επιτυχία», «νίκη». «, κ.λπ. κλπ. Τέτοιες λέξεις, που έχουν θετικό ψυχοσυναισθηματικό αντίκτυπο, χρησιμοποιούνται για να προωθήσουν λύσεις που είναι ωφέλιμες για ένα συγκεκριμένο άτομο, ομάδα ή οργανισμό.

3. "Μεταφορά" ή "μεταφορά".

Η ουσία αυτής της τεχνικής είναι επιδέξια, διακριτική και ανεπαίσθητη για τους περισσότερους ανθρώπους να διαδώσουν την εξουσία και το κύρος αυτού που εκτιμούν και να σέβονται αυτό που τους παρουσιάζεται με μια πηγή επικοινωνίας. Η χρήση της «μεταφοράς» σχηματίζει συσχετιστικούς δεσμούς του παρουσιαζόμενου αντικειμένου με κάποιον ή κάτι που έχει αξία και σημασία μεταξύ άλλων. Επιπλέον, η αρνητική «μεταφορά» χρησιμοποιείται επίσης για τη δημιουργία συσχετισμών με αρνητικά και κοινωνικά μη εγκεκριμένα γεγονότα, ενέργειες, γεγονότα, άτομα κ.λπ., κάτι που είναι απαραίτητο για την απαξίωση συγκεκριμένων ατόμων, ιδεών, καταστάσεων, κοινωνικών ομάδων ή οργανισμών.

Το περιεχόμενο αυτής της τεχνικής είναι να φέρει τις δηλώσεις ατόμων με υψηλή εξουσία, ή αντίστροφα, αυτές που προκαλούν αρνητική αντίδραση στην κατηγορία των ατόμων στα οποία στρέφεται η χειραγωγική επιρροή. Οι δηλώσεις που χρησιμοποιούνται συνήθως περιέχουν αξιολογικές κρίσεις για ανθρώπους, ιδέες, γεγονότα κ.λπ., και εκφράζουν την καταδίκη ή την έγκρισή τους. Έτσι, σε ένα άτομο, ως αντικείμενο χειριστικής επιρροής, ξεκινά η διαμόρφωση μιας κατάλληλης στάσης - θετικής ή αρνητικής.

5. «Το παιχνίδι των απλών ανθρώπων».

Ο σκοπός αυτής της τεχνικής είναι να προσπαθήσει να δημιουργήσει μια σχέση εμπιστοσύνης με το κοινό, όπως και με τους ευγενικούς ανθρώπους, με βάση ότι τόσο ο χειριστής όσο και οι ιδέες είναι σωστές, καθώς επικεντρώνονται στον απλό άνθρωπο. Μια τέτοια τεχνική χρησιμοποιείται ενεργά στη διαφήμιση και την προώθηση πληροφοριών και σε διάφορα είδη προπαγάνδας για να σχηματιστεί η επιλεγμένη εικόνα - "ένας άνθρωπος από τον λαό" - προκειμένου να δημιουργηθεί εμπιστοσύνη σε αυτόν από την πλευρά του λαού.

6. "Shuffling" ή "Joggling the Cards".

7. «Κοινό βαγόνι».

Κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής επιλέγονται κρίσεις, δηλώσεις, φράσεις που απαιτούν ομοιομορφία στη συμπεριφορά, δημιουργώντας την εντύπωση ότι όλοι το κάνουν αυτό. Το μήνυμα, για παράδειγμα, μπορεί να ξεκινά με τις λέξεις: «Όλοι οι φυσιολογικοί άνθρωποι καταλαβαίνουν ότι…» ή «κανένας λογικός άνθρωπος δεν θα αντιταχθεί σε αυτό…» κ.λπ. Μέσω μιας «κοινής πλατφόρμας», προκαλείται σε ένα άτομο ένα αίσθημα εμπιστοσύνης ότι η πλειοψηφία των μελών μιας συγκεκριμένης κοινωνικής κοινότητας με την οποία ταυτίζεται ή των οποίων η γνώμη είναι σημαντική για αυτόν, αποδέχεται τέτοιες αξίες, ιδέες, προγράμματα κ.λπ.

8. Συντριβή παροχής πληροφοριών, πλεονασμός, υψηλό ποσοστό.

Ιδιαίτερα συχνά τέτοιες τεχνικές χρησιμοποιούνται στην τηλεόραση. Ως αποτέλεσμα ενός τόσο μαζικού βομβαρδισμού του μυαλού των ανθρώπων (για παράδειγμα, η σκληρότητα στην τηλεόραση), παύουν να αντιλαμβάνονται κριτικά αυτό που συμβαίνει και το αντιλαμβάνονται ως περιστατικά χωρίς νόημα. Επιπλέον, ο θεατής, ακολουθώντας τη γρήγορη ομιλία του εκφωνητή ή του παρουσιαστή, χάνει συνδέσμους με την πηγή πληροφοριών και στη φαντασία του ήδη συνδέει και εναρμονίζει τα ασυνεπή μέρη των αντιληπτών προγραμμάτων.

9. "Κοροϊδία".

Όταν χρησιμοποιείται αυτή η τεχνική, τόσο συγκεκριμένα άτομα όσο και απόψεις, ιδέες, προγράμματα, οργανώσεις και οι δραστηριότητές τους, διάφορες ενώσεις ανθρώπων εναντίον των οποίων διεξάγεται ο αγώνας μπορούν να υποστούν γελοιοποίηση. Η επιλογή του αντικειμένου γελοιοποίησης πραγματοποιείται ανάλογα με τους στόχους και τη συγκεκριμένη κατάσταση ενημέρωσης και επικοινωνίας. Το αποτέλεσμα αυτής της τεχνικής βασίζεται στο γεγονός ότι όταν γελοιοποιούνται μεμονωμένες δηλώσεις και στοιχεία της συμπεριφοράς ενός ατόμου, ξεκινά μια παιχνιδιάρικη και επιπόλαιη στάση απέναντί ​​του, η οποία επεκτείνεται αυτόματα και στις άλλες δηλώσεις και απόψεις του. Με την επιδέξια χρήση μιας τέτοιας τεχνικής, είναι δυνατό για ένα συγκεκριμένο άτομο να σχηματίσει την εικόνα ενός «επιπόλαιου» ατόμου του οποίου οι δηλώσεις δεν είναι αξιόπιστες.

10. "Μέθοδος αρνητικών ομάδων ανάθεσης".

Σε αυτήν την περίπτωση, υποστηρίζεται ότι οποιοδήποτε σύνολο απόψεων είναι το μόνο σωστό. Όλοι όσοι συμμερίζονται αυτές τις απόψεις είναι καλύτεροι από εκείνους που δεν συμμερίζονται (αλλά μοιράζονται άλλες, συχνά αντίθετες). Για παράδειγμα, οι πρωτοπόροι ή τα μέλη της Komsomol είναι καλύτεροι από τους άτυπους νέους. Οι πρωτοπόροι και τα μέλη της Komsomol είναι ειλικρινείς, ανταποκρινόμενοι, εάν τα μέλη της Komsomol κληθούν να υπηρετήσουν στο στρατό - είναι άριστοι μαθητές στη μάχη και την πολιτική εκπαίδευση. Και άτυπη νεολαία - πανκ, χίπις, και ούτω καθεξής. - όχι καλά νιάτα. Έτσι, μια ομάδα έρχεται σε αντίθεση με μια άλλη. Αντίστοιχα, επισημαίνονται διαφορετικοί τόνοι αντίληψης.

11. «Επανάληψη συνθημάτων» ή «επανάληψη τυπικών φράσεων».

Βασική προϋπόθεση για την αποτελεσματικότητα της χρήσης αυτής της τεχνικής είναι το σωστό σλόγκαν. Το σλόγκαν είναι μια σύντομη δήλωση που διατυπώνεται με τέτοιο τρόπο ώστε να προσελκύει την προσοχή και να επηρεάζει τη φαντασία και τα συναισθήματα του αναγνώστη ή του ακροατή. Το σλόγκαν πρέπει να προσαρμόζεται στα χαρακτηριστικά της ψυχής του κοινού-στόχου (δηλαδή, της ομάδας των ανθρώπων που πρέπει να επηρεαστούν). Η χρήση της τεχνικής της «επανάληψης συνθημάτων» προϋποθέτει ότι ο ακροατής ή ο αναγνώστης δεν θα σκεφτεί τη σημασία των μεμονωμένων λέξεων που χρησιμοποιούνται στο σύνθημα, ούτε την ορθότητα ολόκληρης της διατύπωσης στο σύνολό της. Μπορούμε να προσθέσουμε στον ορισμό των G. Grachev και I. Melnik από τους εαυτούς μας ότι η συντομία του σλόγκαν επιτρέπει στις πληροφορίες να διεισδύουν ελεύθερα στο υποσυνείδητο, προγραμματίζοντας έτσι την ψυχή και γεννώντας ψυχολογικές στάσεις και πρότυπα συμπεριφοράς, τα οποία στη συνέχεια εξυπηρετούν ως αλγόριθμος ενεργειών για ένα άτομο (μάζες, πλήθη) έλαβε τέτοιες ρυθμίσεις.

12. «Συναισθηματική προσαρμογή».

Αυτή η τεχνική μπορεί να οριστεί ως ένας τρόπος για να δημιουργήσετε μια διάθεση ενώ μεταφέρετε ορισμένες πληροφορίες. Η διάθεση προκαλείται σε μια ομάδα ανθρώπων με διάφορα μέσα (εξωτερικό περιβάλλον, συγκεκριμένες ώρες της ημέρας, φωτισμός, ήπια διεγερτικά, μουσική, τραγούδια κ.λπ.). Σε αυτό το πλαίσιο, μεταδίδονται σχετικές πληροφορίες, αλλά προσπαθούν να διασφαλίσουν ότι δεν υπάρχουν πάρα πολλές από αυτές. Τις περισσότερες φορές αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται σε θεατρικές παραστάσεις, προγράμματα παιχνιδιών και παραστάσεων, θρησκευτικές (λατρευτικές) εκδηλώσεις κ.λπ.

13. «Προώθηση μέσω διαμεσολαβητών».

Αυτή η τεχνική βασίζεται στο γεγονός ότι η διαδικασία αντίληψης σημαντικών πληροφοριών, ορισμένων αξιών, απόψεων, ιδεών, αξιολογήσεων έχει χαρακτήρα δύο σταδίων. Αυτό σημαίνει ότι ο αποτελεσματικός αντίκτυπος της πληροφόρησης σε ένα άτομο πραγματοποιείται συχνά όχι μέσω των μέσων ενημέρωσης, αλλά μέσω ανθρώπων που είναι έγκυροι για αυτόν. Αυτό το φαινόμενο αντικατοπτρίζεται στο μοντέλο ροής επικοινωνίας δύο σταδίων που αναπτύχθηκε στα μέσα της δεκαετίας του 1950 στις ΗΠΑ από τον Paul Lazarsfeld. Στο μοντέλο που πρότεινε, η διακεκριμένη φύση δύο σταδίων της διαδικασίας μαζικής επικοινωνίας λαμβάνεται υπόψη, πρώτον, ως αλληλεπίδραση μεταξύ του επικοινωνούντα και «ηγέτες της γνώμης», και δεύτερον, ως αλληλεπίδραση των διαμορφωτών κοινής γνώμης με μέλη μικροκοινωνικών ομάδων. . Άτυποι ηγέτες, πολιτικοί, εκπρόσωποι θρησκευτικών δογμάτων, πολιτιστικές προσωπικότητες, επιστήμονες, καλλιτέχνες, αθλητές, στρατιωτικοί κ.λπ. μπορούν να λειτουργήσουν ως «ηγέτες της γνώμης». Στην πρακτική της ενημέρωσης και του ψυχολογικού αντίκτυπου των μέσων ενημέρωσης, αυτό οδήγησε στο γεγονός ότι η ενημέρωση, η προπαγάνδα και τα διαφημιστικά μηνύματα έχουν επικεντρωθεί περισσότερο σε άτομα των οποίων οι απόψεις είναι σημαντικές για τους άλλους. (δηλαδή, οι "αστέρες του κινηματογράφου" και άλλα δημοφιλή πρόσωπα πραγματοποιούν αξιολογήσεις και διαφημιστική προώθηση του προϊόντος). Το χειραγωγικό αποτέλεσμα ενισχύεται με την ένταξη σε ψυχαγωγικά προγράμματα, συνεντεύξεις κ.λπ. άμεσες ή έμμεσες εκτιμήσεις τέτοιων ηγετών για τυχόν τρέχοντα γεγονότα, γεγονός που συμβάλλει στον επιθυμητό αντίκτυπο στο υποσυνείδητο επίπεδο της ανθρώπινης ψυχής.

14. «Φανταστική επιλογή».

Η ουσία αυτής της τεχνικής έγκειται στο γεγονός ότι οι ακροατές ή οι αναγνώστες ενημερώνονται για πολλές διαφορετικές απόψεις για ένα συγκεκριμένο θέμα, αλλά με τέτοιο τρόπο ώστε να παρουσιάζουν ανεπαίσθητα με το πιο ευνοϊκό φως αυτή που θέλουν να γίνουν αποδεκτές από τους ακροατήριο. Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιούνται συνήθως αρκετές πρόσθετες τεχνικές: α) να συμπεριλάβουν τα λεγόμενα «μυήματα δύο όψεων» σε προπαγανδιστικό υλικό που περιέχουν επιχειρήματα υπέρ και κατά μιας συγκεκριμένης θέσης. Αυτή η «αμφίδρομη επικοινωνία» προλαμβάνει τα επιχειρήματα του αντιπάλου. β) δοσομετρούνται θετικά και αρνητικά στοιχεία. Εκείνοι. Προκειμένου μια θετική αξιολόγηση να φαίνεται πιο εύλογη, θα πρέπει να προστεθεί λίγη κριτική στην περιγραφή της περιγραφόμενης άποψης και η αποτελεσματικότητα της καταδικαστικής θέσης αυξάνεται εάν υπάρχουν στοιχεία επαίνου. γ) γίνεται επιλογή γεγονότων ενίσχυσης ή αποδυνάμωσης δηλώσεων. Συμπεράσματα δεν περιλαμβάνονται στο κείμενο των παραπάνω μηνυμάτων. Θα πρέπει να γίνονται από εκείνους για τους οποίους προορίζονται οι πληροφορίες. δ) γίνεται επέμβαση με συγκριτικά υλικά για ενίσχυση της σημασίας, επίδειξη τάσεων και κλίμακας γεγονότων, φαινομένων. Όλα τα στοιχεία που χρησιμοποιήθηκαν επιλέγονται με τέτοιο τρόπο ώστε το απαραίτητο συμπέρασμα να είναι επαρκώς προφανές.

15. «Έναρξη κύματος πληροφοριών».

Μια αποτελεσματική τεχνική επιρροής πληροφοριών σε μεγάλες ομάδες ανθρώπων είναι η έναρξη ενός δευτερεύοντος κύματος πληροφοριών. Εκείνοι. προτείνεται ένα συμβάν που σαφώς θα πάρει και θα αρχίσει να αναπαράγει τα μέσα. Ταυτόχρονα, η αρχική κάλυψη σε ένα μέσο μπορεί να ληφθεί από άλλα μέσα, γεγονός που θα αυξήσει τη δύναμη της ενημέρωσης και τον ψυχολογικό αντίκτυπο. Αυτό δημιουργεί ένα λεγόμενο. «πρωτογενές» κύμα πληροφοριών. Ο κύριος σκοπός της χρήσης αυτής της τεχνικής είναι η δημιουργία ενός δευτερεύοντος κύματος πληροφοριών στο επίπεδο της διαπροσωπικής επικοινωνίας με την έναρξη κατάλληλων συζητήσεων, εκτιμήσεων, φημών. Όλα αυτά καθιστούν δυνατή την ενίσχυση της επίδρασης των πληροφοριών και του ψυχολογικού αντίκτυπου στο κοινό-στόχο.

Το έβδομο μπλοκ χειρισμών.

Τεχνικές χειρισμού που χρησιμοποιούνται κατά τη διάρκεια συζητήσεων και συζητήσεων. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Δοσολογία της αρχικής βάσης πληροφοριών.

Το υλικό που είναι απαραίτητο για συζήτηση δεν παρέχεται έγκαιρα στους συμμετέχοντες ή δίνεται επιλεκτικά. Σε ορισμένους συμμετέχοντες στις συζητήσεις, «σαν τυχαία», δίνεται ένα ελλιπές σύνολο υλικών και στην πορεία αποδεικνύεται ότι κάποιος, δυστυχώς, δεν γνώριζε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες. Έγγραφα εργασίας, επιστολές, προσφυγές, σημειώσεις και ότι άλλο μπορεί να επηρεάσει τη διαδικασία και τα αποτελέσματα της συζήτησης σε δυσμενή κατεύθυνση «χάνονται». Έτσι, πραγματοποιείται ελλιπής ενημέρωση ορισμένων συμμετεχόντων, γεγονός που τους δυσκολεύει τη συζήτηση και για άλλους δημιουργεί πρόσθετες ευκαιρίες για χρήση ψυχολογικών χειρισμών.

2." Πολλές πληροφορίες."

Αντίστροφη επιλογή. Συνίσταται στο ότι ετοιμάζονται πάρα πολλά έργα, προτάσεις, αποφάσεις κ.λπ., η σύγκριση των οποίων στη διαδικασία συζήτησης αποδεικνύεται αδύνατη. Ειδικά όταν σε σύντομο χρονικό διάστημα προσφέρεται για συζήτηση μεγάλη ποσότητα υλικών και άρα η ποιοτική τους ανάλυση είναι δύσκολη.

3. Διαμόρφωση απόψεων μέσω στοχευμένης επιλογής ομιλητών.

Ο λόγος δίνεται πρώτα σε αυτούς που η γνώμη τους είναι γνωστή και ταιριάζει στον διοργανωτή της χειραγωγικής επιρροής. Με αυτόν τον τρόπο πραγματοποιείται η διαμόρφωση της επιθυμητής στάσης μεταξύ των συμμετεχόντων στη συζήτηση, γιατί η αλλαγή της πρωταρχικής στάσης απαιτεί περισσότερη προσπάθεια από τη διαμόρφωση της. Για να πραγματοποιηθεί ο σχηματισμός των ρυθμίσεων που είναι απαραίτητες για τους χειριστές, η συζήτηση μπορεί επίσης να τελειώσει ή να διακοπεί μετά την ομιλία ενός ατόμου του οποίου η θέση αντιστοιχεί στις απόψεις των χειριστών.

4. Διπλό μέτρο στα πρότυπα για την αξιολόγηση της συμπεριφοράς των συμμετεχόντων στις συζητήσεις.

Ορισμένοι ομιλητές περιορίζονται σοβαρά στην τήρηση των κανόνων και των κανονισμών των σχέσεων κατά τη διάρκεια της συζήτησης, ενώ άλλοι επιτρέπεται να παρεκκλίνουν από αυτούς και να παραβιάζουν τους καθιερωμένους κανόνες. Το ίδιο συμβαίνει και με τη φύση των επιτρεπόμενων δηλώσεων: κάποιοι δεν παρατηρούν σκληρές δηλώσεις για τους αντιπάλους, άλλοι κάνουν σχόλια κ.λπ. Είναι πιθανό οι κανονισμοί να μην έχουν καθοριστεί συγκεκριμένα, ώστε να μπορείτε να επιλέξετε μια πιο βολική πορεία δράσης στην πορεία. Ταυτόχρονα, είτε εξομαλύνονται οι θέσεις των αντιπάλων και «τραβιούνται» στην επιθυμητή οπτική γωνία, είτε, αντίθετα, οι διαφορές στις θέσεις τους ενισχύονται σε ασύμβατες και αμοιβαία αποκλειόμενες απόψεις, καθώς και φέρνοντας τη συζήτηση στο σημείο του παραλογισμού.

5. «Ελιγμοί» της ατζέντας της συζήτησης.

Για να διευκολυνθεί το πέρασμα της «απαραίτητης» ερώτησης, πρώτα «απελευθερώνεται ατμός» (πυροδοτεί ένα κύμα συναισθημάτων του κοινού) σε ασήμαντα και ασήμαντα θέματα και μετά, όταν όλοι είναι κουρασμένοι ή έχουν την εντύπωση του προηγούμενου. αψιμαχία, τίθεται ένα ερώτημα που θέλουν να συζητήσουν χωρίς αυξημένη κριτική.

5. Διαχείριση της διαδικασίας συζήτησης.

Στις δημόσιες συζητήσεις δίνεται εναλλάξ ο λόγος στους πιο επιθετικούς εκπροσώπους αντιπολιτευόμενων ομάδων που επιτρέπουν αμοιβαίες προσβολές, οι οποίες είτε δεν σταματούν καθόλου, είτε σταματούν μόνο για εμφανίσεις. Ως αποτέλεσμα μιας τέτοιας χειριστικής κίνησης, η ατμόσφαιρα συζήτησης θερμαίνεται σε κρίσιμη. Έτσι, η συζήτηση του τρέχοντος θέματος μπορεί να τερματιστεί. Ένας άλλος τρόπος είναι να διακόψετε απροσδόκητα έναν ανεπιθύμητο ομιλητή ή να προχωρήσετε σκόπιμα σε άλλο θέμα. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται συχνά κατά τη διάρκεια εμπορικών διαπραγματεύσεων, όταν, με προκαθορισμένο σήμα από το κεφάλι, ο γραμματέας φέρνει καφέ, οργανώνεται μια «σημαντική» κλήση κ.λπ.

6. Περιορισμοί στη διαδικασία διεξαγωγής συζητήσεων.

Κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής, οι προτάσεις σχετικά με τη διαδικασία για συζήτηση αγνοούνται. παρακάμπτουν ανεπιθύμητα γεγονότα, ερωτήσεις, επιχειρήματα. Ο λόγος δεν δίνεται σε συμμετέχοντες που με τις δηλώσεις τους μπορεί να οδηγήσουν σε ανεπιθύμητες αλλαγές στην πορεία της συζήτησης. Οι αποφάσεις που λαμβάνονται καθορίζονται αυστηρά, δεν επιτρέπεται η επιστροφή σε αυτές ακόμη και όταν λαμβάνονται νέα δεδομένα που είναι σημαντικά για τη λήψη τελικών αποφάσεων.

7. Αναφορά.

Σύντομη αναδιατύπωση ερωτήσεων, προτάσεων, επιχειρημάτων, κατά την οποία η έμφαση μετατοπίζεται προς την επιθυμητή κατεύθυνση. Ταυτόχρονα, μπορεί να πραγματοποιηθεί μια αυθαίρετη περίληψη, στην οποία, κατά τη διαδικασία σύνοψης, υπάρχει αλλαγή στην έμφαση στα συμπεράσματα, στην παρουσίαση των θέσεων των αντιπάλων, στις απόψεις τους και στα αποτελέσματα της συζήτηση προς την επιθυμητή κατεύθυνση. Επιπλέον, στη διαπροσωπική επικοινωνία, μπορείτε να αυξήσετε την κατάστασή σας με τη βοήθεια μιας συγκεκριμένης διάταξης επίπλων και να καταφύγετε σε μια σειρά από κόλπα. Για παράδειγμα, για να τοποθετήσετε έναν επισκέπτη σε μια κάτω πολυθρόνα, για να έχετε πολλά διπλώματα του ιδιοκτήτη στους τοίχους του γραφείου, κατά τη διάρκεια των συζητήσεων και των διαπραγματεύσεων, χρησιμοποιήστε προκλητικά τα χαρακτηριστικά της δύναμης και της εξουσίας.

8. Ψυχολογικά κόλπα.

Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει τεχνικές που βασίζονται στην ενόχληση του αντιπάλου, χρησιμοποιώντας μια αίσθηση ντροπής, απροσεξία, ταπείνωση προσωπικών ιδιοτήτων, κολακεία, παιχνίδι με υπερηφάνεια και άλλα ατομικά ψυχολογικά χαρακτηριστικά ενός ατόμου.

9. Ενόχληση του αντιπάλου.

Ανισορροπία από γελοιοποίηση, άδικες κατηγορίες και άλλα μέσα μέχρι να «βράσει». Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό ο αντίπαλος όχι μόνο να εκνευριστεί, αλλά να κάνει και μια λανθασμένη ή δυσμενή δήλωση για τη θέση του στη συζήτηση. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται ενεργά σε ρητή μορφή ως υποτίμηση ενός αντιπάλου ή σε πιο συγκαλυμμένη, σε συνδυασμό με ειρωνεία, έμμεσους υπαινιγμούς, άρρητο αλλά αναγνωρίσιμο υποκείμενο. Ενεργώντας με αυτόν τον τρόπο, ο χειριστής μπορεί να τονίσει, για παράδειγμα, τέτοια αρνητικά χαρακτηριστικά της προσωπικότητας του αντικειμένου της χειριστικής επιρροής όπως η άγνοια, η άγνοια σε μια συγκεκριμένη περιοχή κ.λπ.

10. Αυτοέπαινος.

Αυτό το κόλπο είναι μια έμμεση μέθοδος υποτίμησης του αντιπάλου. Μόνο που δεν δηλώνεται ευθέως «ποιος είσαι», αλλά σύμφωνα με το «ποιος είμαι» και «με ποιον μαλώνεις», ακολουθεί το αντίστοιχο συμπέρασμα. Τέτοιες εκφράσεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως: "... είμαι επικεφαλής μιας μεγάλης επιχείρησης, περιοχής, βιομηχανίας, ιδρύματος κ.λπ.", "... έπρεπε να λύσω μεγάλες εργασίες ...", "... πριν η αίτηση για αυτό είναι... είναι απαραίτητο να είσαι ηγέτης τουλάχιστον...», «...πριν από τη συζήτηση και την κριτική... είναι απαραίτητο να αποκτήσεις εμπειρία στην επίλυση προβλημάτων τουλάχιστον σε κλίμακα...» , και τα λοιπά.

11. Χρήση λέξεων, θεωριών και όρων άγνωστων στον αντίπαλο.

Το τέχνασμα πετυχαίνει εάν ο αντίπαλος διστάσει να ρωτήσει ξανά και προσποιηθεί ότι έχει αποδεχτεί αυτά τα επιχειρήματα, κατανοεί την έννοια των όρων που του είναι ασαφείς. Πίσω από τέτοιες λέξεις ή φράσεις κρύβεται η επιθυμία να απαξιωθούν οι προσωπικές ιδιότητες του αντικειμένου χειραγώγησης. Η χρήση αργκό άγνωστης στους περισσότερους εμφανίζεται ιδιαίτερα αποτελεσματικά σε καταστάσεις όπου το υποκείμενο δεν έχει την ευκαιρία να αντιταχθεί ή να διευκρινίσει τι εννοούσε και μπορεί επίσης να επιδεινωθεί από τη χρήση γρήγορου ρυθμού ομιλίας και πολλές σκέψεις που αλλάζουν ένα άλλος σε διαδικασία συζήτησης. Επιπλέον, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η χρήση επιστημονικών όρων θεωρείται χειραγώγηση μόνο σε περιπτώσεις όπου μια τέτοια δήλωση γίνεται σκόπιμα για τον ψυχολογικό αντίκτυπο στο αντικείμενο χειραγώγησης.

12." Λίπανση» επιχειρημάτων.

Σε αυτή την περίπτωση, οι χειραγωγοί παίζουν με την κολακεία, τη ματαιοδοξία, την αλαζονεία, την αυξημένη αυτοπεποίθηση του αντικειμένου της χειραγώγησης. Για παράδειγμα, δωροδοκείται με τα λόγια ότι «... ως άτομο ως οξυδερκές και λογικό, πνευματικά ανεπτυγμένο και ικανό, βλέπει την εσωτερική λογική της εξέλιξης αυτού του φαινομένου...» Έτσι, ένας φιλόδοξος άνθρωπος έρχεται αντιμέτωπος με ένα δίλημμα - είτε αποδεχτείτε αυτήν την άποψη, είτε απορρίψτε μια κολακευτική δημόσια εκτίμηση και μπείτε σε μια διαμάχη, η έκβαση της οποίας δεν είναι αρκετά προβλέψιμη.

13. Διακοπή ή αποχώρηση από τη συζήτηση.

Μια τέτοια χειριστική ενέργεια πραγματοποιείται με την επιδεικτική χρήση της αγανάκτησης. Για παράδειγμα, "... είναι αδύνατο να συζητήσουμε εποικοδομητικά σοβαρά θέματα μαζί σας ..." ή "... η συμπεριφορά σας καθιστά αδύνατη τη συνέχιση της συνάντησής μας ...", ή "Είμαι έτοιμος να συνεχίσω αυτήν τη συζήτηση, αλλά μόνο αφού βάλεις τα νεύρα σου...» κ.λπ. Η διακοπή της συζήτησης μέσω της πρόκλησης της σύγκρουσης πραγματοποιείται με τη χρήση ποικίλων τεχνικών για να διώξει τον αντίπαλο από τον εαυτό του, όταν η συζήτηση μετατρέπεται σε μια συνηθισμένη φιλονικία που είναι εντελώς άσχετη με το αρχικό θέμα. Επιπλέον, μπορούν να χρησιμοποιηθούν κόλπα όπως διακοπή, διακοπή, ανύψωση της φωνής, εκδηλωτικές πράξεις συμπεριφοράς που δείχνουν απροθυμία να ακούσουν και ασέβεια προς τον αντίπαλο. Μετά την εφαρμογή τους, γίνονται δηλώσεις όπως: «... είναι αδύνατο να μιλήσω μαζί σας, γιατί δεν δίνετε ούτε μια κατανοητή απάντηση σε μια ερώτηση». "... είναι αδύνατο να μιλήσω μαζί σας, γιατί δεν δίνετε την ευκαιρία να εκφράσετε μια άποψη που δεν συμπίπτει με τη δική σας ...", κ.λπ.

14. Υποδοχή «ραβδί επιχειρήματα».

Χρησιμοποιείται σε δύο κύριες ποικιλίες, που διαφέρουν ως προς τον σκοπό. Αν ο στόχος είναι η διακοπή της συζήτησης καταπιέζοντας ψυχολογικά τον αντίπαλο, γίνεται αναφορά στο λεγόμενο. ανώτερα συμφέροντα χωρίς να αποκρυπτογραφούνται αυτά τα ανώτερα συμφέροντα και χωρίς να υποστηρίζονται οι λόγοι για τους οποίους προσφεύγονται. Σε αυτή την περίπτωση χρησιμοποιούνται δηλώσεις όπως: «Καταλαβαίνεις τι καταπατάς;!...», κ.λπ. Εάν είναι απαραίτητο να εξαναγκαστεί το αντικείμενο χειραγώγησης να συμφωνήσει τουλάχιστον εξωτερικά με την προτεινόμενη άποψη, τότε χρησιμοποιούνται τέτοια επιχειρήματα που το αντικείμενο μπορεί να δεχτεί από φόβο για κάτι δυσάρεστο, επικίνδυνο ή στο οποίο δεν μπορεί να απαντήσει σύμφωνα με τις απόψεις του για τους ίδιους λόγους.. Τέτοια επιχειρήματα μπορεί να περιλαμβάνουν κρίσεις όπως: «... πρόκειται για άρνηση του συνταγματικά καθορισμένου θεσμού της προεδρίας, του συστήματος των ανώτατων νομοθετικών οργάνων, υπονομεύοντας τα συνταγματικά θεμέλια της κοινωνίας...». Μπορεί ταυτόχρονα να συνδυαστεί με μια έμμεση μορφή επισήμανσης, για παράδειγμα, "... είναι ακριβώς τέτοιες δηλώσεις που συμβάλλουν στην πρόκληση κοινωνικών συγκρούσεων ...", ή "... Οι ηγέτες των Ναζί χρησιμοποίησαν τέτοια επιχειρήματα στο λεξικό τους.. .», ή «... Χρησιμοποιείτε σκόπιμα γεγονότα που συμβάλλουν στην υποκίνηση εθνικισμού, αντισημιτισμού…» και ούτω καθεξής.

15. «Διαβάζοντας στις καρδιές».

Χρησιμοποιείται σε δύο κύριες εκδοχές (τη λεγόμενη θετική και αρνητική μορφή). Η ουσία της χρήσης αυτής της τεχνικής είναι ότι η προσοχή του κοινού μετακινείται από το περιεχόμενο των επιχειρημάτων του αντιπάλου στους λόγους που υποτίθεται ότι έχει και τα κρυφά κίνητρα για τα οποία μιλάει και υπερασπίζεται μια συγκεκριμένη άποψη και δεν συμφωνεί με τα επιχειρήματα της αντίθετης πλευράς. . Μπορεί να βελτιωθεί με την ταυτόχρονη χρήση "stick επιχειρήματα" και "labeling". Για παράδειγμα: «... Το λέτε αυτό υπερασπίζοντας εταιρικά συμφέροντα...», ή «... ο λόγος για την επιθετική κριτική και την αδιάλλακτη θέση σας είναι προφανής - αυτή είναι η επιθυμία να δυσφημίσετε τις προοδευτικές δυνάμεις, την εποικοδομητική αντιπολίτευση, να διαταράξετε την διαδικασία εκδημοκρατισμού ... αλλά ο λαός δεν θα επιτρέψει σε τέτοιους ψευτο-υπερασπιστές του νόμου να παρεμβαίνουν στην ικανοποίηση των έννομων συμφερόντων του ... », κ.λπ. Μερικές φορές το «διάβασμα στις καρδιές» παίρνει τη μορφή όταν βρεθεί ένα κίνητρο που δεν επιτρέπει να μιλήσουμε υπέρ της αντίθετης πλευράς. Αυτή η τεχνική μπορεί να συνδυαστεί όχι μόνο με "stick επιχειρήματα", αλλά και με "λάδωμα του επιχειρήματος". Για παράδειγμα: «... η ευπρέπεια, η υπερβολική σεμνότητα και η ψεύτικη ντροπή σας δεν σας επιτρέπουν να αναγνωρίσετε αυτό το προφανές γεγονός και να στηρίξετε έτσι αυτό το προοδευτικό εγχείρημα, από το οποίο εξαρτάται η λύση του ζητήματος, που οι ψηφοφόροι μας περιμένουν με ανυπομονησία και ελπίδα. .», κλπ. .

16. Λογικά-ψυχολογικά κόλπα.

Το όνομά τους οφείλεται στο γεγονός ότι, αφενός, μπορούν να χτιστούν πάνω στην παραβίαση των νόμων της λογικής, και αφετέρου, αντίθετα, μπορούν να χρησιμοποιήσουν τυπική λογική για να χειριστούν ένα αντικείμενο. Ακόμη και στην αρχαιότητα, ήταν γνωστός ένας σοφισμός που απαιτούσε ναι ή όχι απάντηση στην ερώτηση «Έχεις σταματήσει να δέρνεις τον πατέρα σου;» Οποιαδήποτε απάντηση είναι δύσκολη, γιατί αν η απάντηση είναι «ναι», σημαίνει ότι χτύπησε πριν, και αν η απάντηση είναι «όχι», τότε το αντικείμενο χτυπά τον πατέρα του. Υπάρχουν πολλές παραλλαγές τέτοιου σοφισμού: «... Γράφετε όλοι καταγγελίες; ..», «... Έχετε ήδη σταματήσει να πίνετε; ..», κ.λπ. Οι δημόσιες κατηγορίες είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές και το κυριότερο είναι να λάβετε μια σύντομη απάντηση και να μην δώσετε στο άτομο την ευκαιρία να εξηγήσει τον εαυτό του. Τα πιο κοινά λογικά και ψυχολογικά κόλπα περιλαμβάνουν τη συνειδητή αβεβαιότητα της διατριβής που τίθεται ή την απάντηση στο ερώτημα που τίθεται, όταν η σκέψη διατυπώνεται αόριστα, αόριστα, γεγονός που της επιτρέπει να ερμηνεύεται με διαφορετικούς τρόπους. Στην πολιτική, αυτή η τεχνική σας επιτρέπει να βγείτε από δύσκολες καταστάσεις.

17. Μη συμμόρφωση με το νόμο επαρκούς αιτίας.

Η συμμόρφωση με τον τυπικά λογικό νόμο του επαρκούς λόγου σε συζητήσεις και συζητήσεις είναι πολύ υποκειμενική, δεδομένου ότι το συμπέρασμα σχετικά με τον επαρκή λόγο για την υπερασπιζόμενη διατριβή γίνεται από τους συμμετέχοντες στη συζήτηση. Σύμφωνα με αυτόν τον νόμο, τα επιχειρήματα που είναι αληθή και σχετίζονται με τη διατριβή μπορεί να είναι ανεπαρκή εάν είναι ιδιωτικού χαρακτήρα και δεν δίνουν βάση για τελικά συμπεράσματα. Εκτός από την τυπική λογική στην πρακτική της ανταλλαγής πληροφοριών, υπάρχει ένα λεγόμενο. «ψυχολογία» (θεωρία επιχειρημάτων), η ουσία της οποίας είναι ότι η επιχειρηματολογία δεν υπάρχει από μόνη της, προβάλλεται από ορισμένους ανθρώπους σε ορισμένες συνθήκες και γίνεται αντιληπτή από ορισμένους ανθρώπους που έχουν επίσης (ή δεν έχουν) ορισμένες γνώσεις, κοινωνική θέση, προσωπικές ιδιότητες κ.λπ. Ως εκ τούτου, μια ειδική περίπτωση, ανυψωμένη στην τάξη της κανονικότητας, συχνά περνά εάν ο χειριστής καταφέρει να επηρεάσει το αντικείμενο επιρροής με τη βοήθεια παρενεργειών.

18. Αλλαγή έμφασης σε δηλώσεις.

Σε αυτές τις περιπτώσεις, αυτό που είπε ο αντίπαλος για μια συγκεκριμένη περίπτωση διαψεύδεται ως γενικό μοτίβο. Το αντίστροφο κόλπο είναι ότι ένα ή δύο γεγονότα αντιτίθενται στη γενική συλλογιστική, η οποία στην πραγματικότητα μπορεί να είναι εξαιρέσεις ή άτυπα παραδείγματα. Συχνά κατά τη διάρκεια της συζήτησης, τα συμπεράσματα σχετικά με το υπό συζήτηση πρόβλημα βγαίνουν με βάση αυτό που «βρίσκεται στην επιφάνεια», για παράδειγμα, παρενέργειες της εξέλιξης ενός φαινομένου.

19. Ελλιπής αντίκρουση.

Σε αυτή την περίπτωση, ο συνδυασμός μιας λογικής παραβίασης με έναν ψυχολογικό παράγοντα χρησιμοποιείται σε εκείνες τις περιπτώσεις όπου επιλέγεται η πιο ευάλωτη από τις θέσεις και τα επιχειρήματα που προβάλλει ο αντίπαλος στην άμυνά του, σπάει σε έντονη μορφή και προσποιείται ότι τα υπόλοιπα επιχειρήματα δεν αξίζουν καν την προσοχή. Το κόλπο περνάει αν ο αντίπαλος δεν επιστρέψει στο θέμα.

20. Απαιτώντας μια ξεκάθαρη απάντηση.

Με τη βοήθεια φράσεων όπως: "μην αποφεύγεις ..", "πες καθαρά, μπροστά σε όλους ...", "πες το ευθέως ...", κ.λπ. - το αντικείμενο χειραγώγησης προσφέρεται να δώσει μια σαφή απάντηση "ναι" ή "όχι" σε μια ερώτηση που απαιτεί λεπτομερή απάντηση ή όταν η ασάφεια της απάντησης μπορεί να οδηγήσει σε παρανόηση της ουσίας του προβλήματος. Σε ένα κοινό με χαμηλό μορφωτικό επίπεδο, ένα τέτοιο κόλπο μπορεί να εκληφθεί ως εκδήλωση ακεραιότητας, αποφασιστικότητας και αμεσότητας.

21. Τεχνητή μετατόπιση της διαφοράς.

Στην περίπτωση αυτή, έχοντας αρχίσει να συζητά οποιαδήποτε θέση, ο χειριστής προσπαθεί να μην δώσει επιχειρήματα από τα οποία προκύπτει αυτή η διάταξη, αλλά προτείνει να προχωρήσει άμεσα στην αντίκρουσή της. Έτσι, η ευκαιρία για κριτική της δικής του θέσης περιορίζεται και η ίδια η διαμάχη μετατοπίζεται στην επιχειρηματολογία της αντίθετης πλευράς. Σε περίπτωση που ο αντίπαλος υπέκυψε σε αυτό και αρχίσει να επικρίνει τη θέση που προτάθηκε, επικαλούμενος διάφορα επιχειρήματα, προσπαθούν να επιχειρηματολογήσουν γύρω από αυτά τα επιχειρήματα, αναζητώντας ελαττώματα σε αυτά, αλλά χωρίς να παρουσιάζουν το σύστημα αποδείξεών τους για συζήτηση.

22. «Πολλές ερωτήσεις».

Στην περίπτωση αυτής της τεχνικής χειρισμού, το αντικείμενο τίθεται πολλές διαφορετικές ερωτήσεις ταυτόχρονα για ένα θέμα. Στο μέλλον ενεργούν ανάλογα με την απάντησή του: είτε κατηγορούνται ότι δεν κατανοούν την ουσία του προβλήματος, είτε ότι δεν απάντησε πλήρως στην ερώτηση είτε ότι προσπάθησε να παραπλανήσει.

Το όγδοο μπλοκ χειρισμών.

Χειριστικές επιρροές ανάλογα με το είδος της συμπεριφοράς και των συναισθημάτων ενός ατόμου. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Πρώτος τύπος. Τις περισσότερες φορές ένα άτομο περνά μεταξύ της φυσιολογικής κατάστασης συνείδησης και της κατάστασης του φυσιολογικού νυχτερινού ύπνου.

Αυτός ο τύπος διέπεται από την ανατροφή, τον χαρακτήρα, τις συνήθειές του, καθώς και από την αίσθηση της ευχαρίστησης, την επιθυμία για ασφάλεια και γαλήνη, δηλ. καθετί που σχηματίζεται από τη λεκτική και συναισθηματική-παραστατική μνήμη. Στους περισσότερους άνδρες του πρώτου τύπου κυριαρχεί το αφηρημένο μυαλό, οι λέξεις και η λογική, και στην πλειονότητα των γυναικών του πρώτου τύπου - η κοινή λογική, τα συναισθήματα και οι φαντασιώσεις. Η χειραγωγική επιρροή πρέπει να κατευθύνεται στις ανάγκες τέτοιων ανθρώπων.

2. Ο δεύτερος τύπος. Κυριαρχία καταστάσεων έκστασης.

Αυτοί είναι υπερ-υπνωτιζόμενοι άνθρωποι των οποίων η συμπεριφορά και οι αντιδράσεις ελέγχονται από την ψυχοφυσιολογία του δεξιού ημισφαιρίου του εγκεφάλου: φαντασία, ψευδαισθήσεις, όνειρα, ονειρεμένες επιθυμίες, συναισθήματα και αισθήσεις, πίστη στο ασυνήθιστο, πίστη στην εξουσία κάποιου, στερεότυπα, εγωιστικά ή αδιάφορα συμφέροντα (συνειδητά ή ασυνείδητα), σενάρια γεγονότων, γεγονότων και περιστάσεων που συμβαίνουν μαζί τους. Σε περίπτωση χειραγώγησης επιρροής, συνιστάται να επηρεάζετε τα συναισθήματα και τη φαντασία τέτοιων ανθρώπων.

3. Ο τρίτος τύπος. Κυριαρχία του αριστερού ημισφαιρίου του εγκεφάλου.

Τέτοιοι άνθρωποι διέπονται από λεκτικές πληροφορίες, καθώς και από αρχές, πεποιθήσεις και στάσεις που αναπτύσσονται κατά τη συνειδητή ανάλυση της πραγματικότητας. Οι εξωτερικές αντιδράσεις των ανθρώπων του τρίτου τύπου καθορίζονται από την εκπαίδευση και την ανατροφή τους, καθώς και από την κριτική και λογική ανάλυση κάθε πληροφορίας που προέρχεται από τον έξω κόσμο. Προκειμένου να τους επηρεάσουν αποτελεσματικά, είναι απαραίτητο να μειώσουν την ανάλυση των πληροφοριών που τους παρουσιάζονται από το αριστερό, κρίσιμο ημισφαίριο του εγκεφάλου τους. Για να γίνει αυτό, συνιστάται η παρουσίαση πληροφοριών με φόντο την εμπιστοσύνη προς εσάς και οι πληροφορίες πρέπει να παρουσιάζονται αυστηρά και ισορροπημένα, χρησιμοποιώντας αυστηρά λογικά συμπεράσματα, υποστηρίζοντας τα γεγονότα με αποκλειστικά έγκυρες πηγές, κάνοντας έκκληση σε συναισθήματα και απολαύσεις (ένστικτα). , αλλά στη λογική, τη συνείδηση, το καθήκον, την ηθική, τη δικαιοσύνη κ.λπ.

4. Τέταρτος τύπος. Πρωτόγονοι άνθρωποι με κυριαρχία δεξιοεγκεφαλικών ενστικτωδών-ζωικών καταστάσεων.

Κατά κύριο λόγο, πρόκειται για κακομαθημένα και αμόρφωτα άτομα με μη ανεπτυγμένο αριστερό εγκέφαλο, που συχνά μεγάλωσαν με νοητική υστέρηση σε κοινωνικά μειονεκτούσες οικογένειες (αλκοολικούς, πόρνες, τοξικομανείς κ.λπ.). Οι αντιδράσεις και η συμπεριφορά τέτοιων ανθρώπων ελέγχονται από ζωώδη ένστικτα και ανάγκες: σεξουαλικό ένστικτο, επιθυμία για καλό φαγητό, ύπνο, ποτό, εμπειρία πιο ευχάριστες απολαύσεις. Με χειραγωγικό αντίκτυπο σε τέτοια άτομα, είναι απαραίτητο να επηρεαστεί η ψυχοφυσιολογία του δεξιού εγκεφάλου: στις εμπειρίες και τα συναισθήματα που έχουν βιώσει προηγουμένως, στα κληρονομικά χαρακτηριστικά του χαρακτήρα, στα στερεότυπα συμπεριφοράς, στα κυρίαρχα συναισθήματα, στη διάθεση, στις φαντασιώσεις και στα ένστικτα. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι αυτή η κατηγορία ανθρώπων σκέφτεται ως επί το πλείστον πρωτόγονα: αν ικανοποιείς τα ένστικτα και τα συναισθήματά τους, αντιδρούν θετικά, αν δεν τα ικανοποιήσεις, αρνητικά.

5. Πέμπτος τύπος. Άτομα με «διευρυμένη κατάσταση συνείδησης».

Αυτοί είναι εκείνοι που έχουν καταφέρει να αναπτύξουν έναν εξαιρετικά πνευματικό άνθρωπο. Στην Ιαπωνία, τέτοιοι άνθρωποι ονομάζονται "φωτισμένοι", στην Ινδία - "Μαχάτμας", στην Κίνα - "τέλεια σοφοί άνθρωποι του Τάο", στη Ρωσία - "άγιοι προφήτες και θαυματουργοί". Οι Άραβες αποκαλούν τέτοιους ανθρώπους «ιερούς Σούφι». Οι χειριστές δεν μπορούν να επηρεάσουν τέτοιους ανθρώπους, όπως σημειώνει ο V.M. Kandyba, αφού «είναι κατώτεροι από αυτούς στην επαγγελματική γνώση του ανθρώπου και της φύσης».

6. Έκτος τύπος. Άτομα με επικράτηση παθολογικών καταστάσεων στην ψυχοφυσιολογία τους.

Κυρίως ψυχικά ασθενείς. Η συμπεριφορά και οι αντιδράσεις τους είναι απρόβλεπτες, καθώς είναι μη φυσιολογικές. Αυτά τα άτομα μπορεί να κάνουν κάποια ενέργεια ως αποτέλεσμα ενός επώδυνου κινήτρου ή να κρατούνται αιχμάλωτοι από κάποιο είδος παραισθήσεων. Πολλοί από αυτούς τους ανθρώπους πέφτουν θύματα ολοκληρωτικών αιρέσεων. Οι χειρισμοί εναντίον τέτοιων ανθρώπων πρέπει να γίνονται γρήγορα και σκληρά, για να τους προκαλούν φόβο, αίσθημα αφόρητου πόνου, απομόνωση και, αν χρειαστεί, πλήρη ακινησία και ειδική ένεση που τους στερεί τη συνείδηση ​​και τη δραστηριότητα.

7. Έβδομος τύπος. Άτομα των οποίων οι αντιδράσεις και η συμπεριφορά κυριαρχούνται από ένα έντονο συναίσθημα, ένα ή περισσότερα από τα βασικά βασικά συναισθήματα, όπως ο φόβος, η ευχαρίστηση, ο θυμός κ.λπ.

Ο φόβος είναι ένα από τα ισχυρότερα υπνογονικά συναισθήματα (που γεννούν ύπνωση) που εμφανίζεται πάντα σε κάθε άτομο όταν απειλείται η σωματική, κοινωνική ή άλλη ευημερία του. Βιώνοντας φόβο, ένα άτομο πέφτει αμέσως σε μια στενή, αλλοιωμένη κατάσταση συνείδησης. Ο αριστερός εγκέφαλος αναστέλλεται με την ικανότητά του για ορθολογική, κριτική-αναλυτική, λεκτική-λογική αντίληψη του τι συμβαίνει και ο δεξιός εγκέφαλος ενεργοποιείται με τα συναισθήματα, τη φαντασία και τα ένστικτα του.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Δημοσιεύεται με την ευγενική άδεια του συγγραφέα

Στο περιβάλλον μας υπάρχει μια ειδική κατηγορία ανθρώπων που έχουν καθιερώσει σταθερά την ιδιότητα των ανθρώπων με επιρροή. Πιθανότατα έχετε παρατηρήσει πόσο σεβαστοί και σεβαστοί είναι αυτοί οι άνθρωποι. Οι φράσεις τους παρατίθενται και τα αιτήματα εκπληρώνονται αμέσως. Πώς όμως επιτυγχάνεται ένα τέτοιο αποτέλεσμα; Πώς μπορούμε να μάθουμε να επηρεάζουμε τους ανθρώπους ώστε να αλλάζουν τις αποφάσεις τους υπέρ μας, να σέβονται την επιλογή μας και να εμπνέονται από τις πράξεις μας; Ας προσπαθήσουμε να κατανοήσουμε αυτό το λεπτό ζήτημα.

Παράγοντες που επηρεάζουν την ανθρώπινη συμπεριφορά

Για να γίνετε αυθεντία μεταξύ άλλων, είναι σημαντικό να γνωρίζετε την ύπαρξη ορισμένων παραγόντων που επηρεάζουν ένα άτομο. Πρώτα απ 'όλα, αυτή είναι η αντίληψη της περιβάλλουσας πραγματικότητας και ο τρόπος που ένα άτομο έχει επιλέξει να αλληλεπιδράσει μαζί της. Αυτό μπορεί να είναι η αποδοχή της πραγματικότητας, η απόρριψή της ή η απομάκρυνσή της από αυτήν. Το πόσο πολύ διατίθεται ένας άνθρωπος στο περιβάλλον του και τι κάνει φαίνεται από τον σεβασμό του για τους άλλους, το πάθος για τη δουλειά του, την προθυμία να βοηθήσει και να θυσιάσει τα δικά του συμφέροντα. Στη συμπεριφορά, η θέση ενός ατόμου γίνεται ορατή, δηλ. σταθερή εσωτερική στάση απέναντι σε ανθρώπους και διάφορες καταστάσεις.

Εξετάστε ορισμένους από τους παράγοντες που επηρεάζουν ένα άτομο:

1. Κύκλος φίλων.Το περιβάλλον μπορεί να περιλαμβάνει διάφορες επαφές και συνδέσεις: συναισθηματικές και επίσημες. Αυτό περιλαμβάνει τον κύκλο της στενότερης επικοινωνίας, τον οποίο εμπιστεύεται πλήρως ένα άτομο, τον κύκλο της περιοδικής επικοινωνίας, που περιλαμβάνει επίσημες και επαγγελματικές επαφές, και τον κύκλο της επεισοδιακής επικοινωνίας, που περιλαμβάνει προσωπικές γνωριμίες και επιχειρηματικούς συνεργάτες.
2. Ο ρόλος ενός ατόμου σε μια ομάδα.Είναι επίσης σημαντικός παράγοντας στη διαμόρφωση της συμπεριφοράς του. Ο ρόλος του ατόμου διαμορφώνεται σε σχέση με τα ψυχολογικά του χαρακτηριστικά και τη θέση που κατέχει στη διοικητική ιεραρχία. Ανάλογα με τον ρόλο που έχει επιλέξει ένα άτομο για τον εαυτό του, μπορεί κανείς να προβλέψει τη συμπεριφορά και τις πράξεις του.
3. τύπος συμπεριφοράς.Η επιλογή του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να επηρεάσετε τους ανθρώπους εξαρτάται επίσης από αυτόν τον παράγοντα. Υπάρχουν τέσσερις τύποι συμπεριφοράς - ανεξάρτητη, προσανατολισμένη στην ηγεσία, ουδέτερη και εξαρτημένη. Αλλά, ακόμη και έχοντας καταλάβει τι είδους συμπεριφορά έχει επιλέξει ένα άτομο για τον εαυτό του, μην βιαστείτε να βγάλετε συμπεράσματα γι 'αυτόν, καθώς η επιλογή του θα μπορούσε κάλλιστα να είχε επιβληθεί από άλλους ή να είχε επιλεγεί λόγω περιστάσεων. Σε κάθε περίπτωση, είναι καλύτερο να γνωρίσετε καλύτερα το άτομο.

Πώς να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους;

Οι ειδικοί λένε ότι είναι πολύ απλό να επηρεάσεις την ανθρώπινη ψυχή. Για να γίνει αυτό, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ορισμένους κανόνες

επικοινωνίες, η εφαρμογή των οποίων θα κάνει την προσωπικότητά σας ανεκτίμητη για τους άλλους.

Ο καθένας μπορεί να έχει αντίκτυπο στη ζωή ενός ατόμου. Το κυριότερο είναι ότι αυτό δεν συμβαίνει από κακία. Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας με καθαρό λεξικό και μια ευχάριστη φωνή με αυτοπεποίθηση. Να είστε ανοιχτοί στους ανθρώπους και να είστε θετικοί. Και τότε σύντομα θα ονομαστείτε άτομο με επιρροή.

Αυτά τα ψυχολογικές μέθοδοι επιρροής σε έναν σύντροφοκαι η εσωτερική τους κατάσταση είναι γνωστή σε ψυχολόγους και έμπειρους διαπραγματευτές και τα χρησιμοποιούν στην πρακτική τους. Τώρα θα τους γνωρίσετε και εσείς.

1. Όταν μια ομάδα ανθρώπων γελάει, ο καθένας τους κοιτάζει ασυναίσθητα το άτομο για το οποίο νιώθει μεγάλη συμπάθεια και θα ήθελε να είναι πιο κοντά του. Ρολόι.
2. Όταν είσαι πολύ νευρικόςπριν από ένα υπεύθυνο γεγονός, δοκιμάστε να μασήσετε τσίχλα. Θα μπορέσετε να ηρεμήσετε το μυαλό σας καθώς το μάσημα συνδέεται με το φαγητό και την ασφάλεια.
3. Αν ο συνομιλητής σου σε φωνάξεικαι θέλετε να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας, προσπαθήστε να είστε ήρεμοι και να μην φωνάζετε. Αφού ηρεμήσει ο συνομιλητής σας, θα έχει μπροστά σας ένα αίσθημα ενοχής για τη συμπεριφορά του.
4. Αν νιώθετε ότι ο συνομιλητής δεν σας λέει κάτιδεν χρειάζεται να τον ξαναρωτήσεις. Κρατήστε το στόμα σας κλειστό και απλά κοιτάξτε το άτομο στα μάτια. Κατά τη διάρκεια μιας παύσης στη συζήτηση, θα έχει αδεξιότητα και επιθυμία να γεμίσει με κάποιο τρόπο τη σιωπή, οπότε θα αναγκαστεί να συνεχίσει να μιλάει. Μπορείτε να δείτε ένα πολύ καλό παράδειγμα της ποιοτικής χρήσης των παύσεων στις διαπραγματεύσεις στην παλιά διάσημη ταινία «Δεκαεπτά Στιγμές της Άνοιξης». Θυμηθείτε: αυτός που μίλησε πρώτος έχασε.
5. Ξέρετε ότι τα συναισθήματα επηρεάζουν τις εκφράσεις του προσώπου μας.. Υπάρχει όμως και το αντίθετο αποτέλεσμα. Εάν βελτιώσετε τη διάθεση και την ευεξία σας, χαμογελάστε τουλάχιστον για 3 λεπτά. Το αποτέλεσμα θα είναι προφανές.
6. Μην ξεκινάτε την ομιλία σας με λέξεις όπως «νομίζω» ή «νομίζω». Είναι κατανοητό να το πιστεύεις, αλλά μπορεί να δείξει την ανασφάλειά σου.
7. Πριν από μια σημαντική συνέντευξηή συνάντηση, φανταστείτε ότι ο συνομιλητής είναι ο παλιός σας φίλος. Έτσι θα νιώσετε πιο άνετα και θα σταματήσετε να ανησυχείτε.
8. Αν εκφράσεις λίγο περισσότερο συναίσθημααπό τη συνάντηση με κάποιον, τότε σύντομα θα χαρείτε ειλικρινά με αυτό το άτομο και οι άνθρωποι θα είναι πιο χαρούμενοι μαζί σας. Παρεμπιπτόντως, τα σκυλιά κάνουν αυτό το κόλπο μαζί μας όλη την ώρα.
9. Οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να υποχωρήσουν και να συμβιβαστούν με λιγότερααν λίγο πριν σε αρνήθηκαν περισσότερο. Επομένως, ζητήστε περισσότερα από όσα χρειάζεστε για να πάρετε αυτό που θέλετε.
10. Φυσιολογικές εκδηλώσεις στρεςπολύ παρόμοια με εκδηλώσεις χαράς και ενθουσιασμού: καρδιακός παλμός, γρήγορη αναπνοή και άλλα. Εάν αντιλαμβάνεστε τις αγχωτικές καταστάσεις ως πρόκληση, τότε μπορείτε να ξεπεράσετε το άγχος πολύ πιο γρήγορα και πιο εύκολα.
11. Αν δουλεύεις με πολλούς ανθρώπουςκρεμάστε έναν καθρέφτη πίσω σας. Πολλοί από τους πελάτες σας θα είναι πολύ πιο ευγενικοί, γιατί κανείς δεν θέλει να δει το θυμωμένο και ενοχλημένο πρόσωπό τους.
12. Αν σε μια συνάντηση ξέρετε ότι κάποιος θα σας επικρίνεικαθίστε δίπλα σε αυτό το άτομο. Τότε θα είναι πολύ πιο μαλακό και δεν θα μπορεί να σας κάνει ντύσιμο με την ίδια δύναμη σαν να κάθεται σε απόσταση από εσάς.
13. Συχνά οι άνθρωποι δεν ξέρουν πώς να διακρίνουν την εμπιστοσύνηένα άτομο στον εαυτό του από το γεγονός ότι είναι πραγματικά έμπειρος σε οποιοδήποτε θέμα. Εάν δείξετε την εμπιστοσύνη σας, τότε οι άνθρωποι θα νιώσουν εμπιστοσύνη. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται από πολιτικούς. Ίσως αυτός είναι ο λόγος που οι άνθρωποι είναι τόσο συχνά απογοητευμένοι από αυτά.
14. Κατά τη συνάντηση, προσπαθήστε να κοιτάτε περισσότερο στα μάτιασυνομιλητής. Για να το κάνετε αυτό, προσπαθήστε να προσδιορίσετε το χρώμα των ματιών του. Η οπτική επαφή βοηθά να αισθανθείτε αμοιβαία συμπάθεια. Υπάρχει μια εξήγηση για αυτό: τα συναισθήματα θεωρούνται τα πλοκάμια του νου και τα μάτια είναι ο καθρέφτης του.
15. Αποφύγετε τις περιττές συγγνώμες(χωρίς εύλογο λόγο) και δείχνοντας σημάδια ανασφάλειας. Αρνητικά παραδείγματα: «Συγγνώμη αν διέκοψα». «Θα ήθελα να το ξανακούσω». «Σε παρακαλώ, αν έχεις χρόνο να με ακούσεις». Η ανασφαλής συμπεριφορά μειώνει το status και σε μειώνει στα μάτια του συνομιλητή.

Σχετική ανάρτηση

φάρμακο για τους ανθρώπους [email προστατευμένο]Διαχειριστής MEDPOST

Απίστευτα γεγονότα

Πριν ξεκινήσετε, αξίζει να σημειωθεί ότι καμία από τις μεθόδους που αναφέρονται παρακάτω δεν εμπίπτει σε αυτό που μπορεί να ονομαστεί η «σκοτεινή τέχνη του επηρεασμού» των ανθρώπων. Όλα όσα μπορούν να βλάψουν έναν άνθρωπο ή να πληγώσουν την αξιοπρέπειά του δεν δίνονται εδώ.

Αυτοί είναι τρόποι για να κερδίσεις φίλους και να επηρεάσεις τους ανθρώπους μέσω της ψυχολογίας χωρίς να κάνεις κανέναν να νιώσει άσχημα.

Ψυχολογικά κόλπα

10. Ζητήστε μια χάρη

Κόλπο: Ζητήστε από κάποιον μια χάρη για εσάς (μια τεχνική γνωστή ως το φαινόμενο Benjamin Franklin).

Ο θρύλος λέει ότι ο Benjamin Franklin ήθελε κάποτε να κερδίσει έναν άντρα που δεν τον αγαπούσε. Ζήτησε από τον άντρα να του δανείσει ένα σπάνιο βιβλίο και όταν το παρέλαβε, τον ευχαρίστησε με μεγάλη ευγένεια.

Ως αποτέλεσμα, ένας άντρας που δεν ήθελε να μιλήσει ιδιαίτερα με τον Φράνκλιν έγινε φίλος μαζί του. Σύμφωνα με τα λόγια του Φράνκλιν: «Αυτός που κάποτε σου έκανε μια καλή πράξη θα είναι πιο διατεθειμένος να κάνει ξανά κάτι καλό για σένα παρά κάποιος στον οποίο οφείλεις εσύ ο ίδιος».

Οι επιστήμονες ξεκίνησαν να δοκιμάσουν αυτή τη θεωρία και τελικά διαπίστωσαν ότι εκείνοι οι άνθρωποι από τους οποίους ο ερευνητής ζήτησε μια προσωπική χάρη υποστήριζαν πολύ περισσότερο τον ειδικό σε σύγκριση με άλλες ομάδες ανθρώπων.

Επιπτώσεις στην ανθρώπινη συμπεριφορά

9. Στοχεύστε ψηλά

Κόλπο: Ζητάτε πάντα περισσότερα από όσα χρειάζεστε αρχικά και, στη συνέχεια, χαμηλώνετε τη μπάρα.

Αυτή η τεχνική μερικές φορές αναφέρεται ως «πόρτα με πρόσωπο προσέγγιση». Πλησιάζετε ένα άτομο με ένα πραγματικά υπερτιμημένο αίτημα, το οποίο είναι πιθανό να αρνηθεί.

Μετά από αυτό, επιστρέφετε με ένα αίτημα "κατάταξη παρακάτω",δηλαδή με αυτό που πραγματικά χρειάζεστε από αυτό το άτομο.

Αυτό το κόλπο μπορεί να σας φαίνεται αντιφατικό, αλλά η ιδέα είναι ότι το άτομο θα αισθανθεί άσχημα αφού σας αρνηθεί. Ωστόσο, αυτό θα το εξηγήσει στον εαυτό του ως το παράλογο του αιτήματος.

Την επόμενη φορά λοιπόν που θα τον πλησιάσεις με πραγματική ανάγκη, θα νιώσει υποχρεωμένος να σε βοηθήσει.

Οι επιστήμονες, αφού δοκίμασαν αυτή την αρχή στην πράξη, κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι όντως λειτουργεί, γιατί ένα άτομο στο οποίο απευθύνεται πρώτα ένα πολύ "μεγάλο" αίτημα και μετά επέστρεψε σε αυτόν και του ζήτησε ένα μικρό, αισθάνεται ότι μπορεί να βοηθήσει εσύ θα έπρεπε.

Η επίδραση ενός ονόματος σε ένα άτομο

8. Ονόματα

Κόλπο: χρησιμοποιήστε το όνομα ή τον τίτλο του ατόμου ανάλογα με την περίπτωση.

Το τονίζει το όνομα ενός ατόμου σε οποιαδήποτε γλώσσα είναι ο πιο γλυκός συνδυασμός ήχων για αυτόν.Ο Carnegie λέει ότι το όνομα είναι το κύριο συστατικό της ανθρώπινης ταυτότητας, επομένως, όταν το ακούμε, λαμβάνουμε για άλλη μια φορά επιβεβαίωση της σημασίας μας.

Γι' αυτό νιώθουμε πιο θετικά απέναντι σε ένα άτομο που επιβεβαιώνει τη σημασία μας στον κόσμο.

Ωστόσο, η χρήση μιας θέσης ή άλλης μορφής ομιλίας σε μια ομιλία μπορεί επίσης να έχει ισχυρό αντίκτυπο. Η ιδέα είναι ότι αν συμπεριφέρεσαι σαν συγκεκριμένος τύπος ανθρώπου, τότε θα γίνεις αυτό το άτομο. Αυτό μοιάζει κάπως με προφητεία.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους, μπορείτε να τους αναφέρετε όπως θα θέλατε να είναι. Ως αποτέλεσμα, θα αρχίσουν να σκέφτονται τον εαυτό τους με αυτόν τον τρόπο.

Είναι πολύ απλό, αν θέλεις να έρθεις κοντά σε ένα συγκεκριμένο άτομο, τότε να τον λες πιο συχνά «φίλο», «σύντροφο». Ή, αναφερόμενος σε κάποιον για τον οποίο θα θέλατε να εργαστείτε, μπορείτε να τον αποκαλέσετε «αφεντικό». Αλλά να έχετε κατά νου ότι μερικές φορές μπορεί να πάει στο πλάι για εσάς.

Η επίδραση των λέξεων σε ένα άτομο

7. Κολακεύω

Πονηρό: Η κολακεία μπορεί να σε πάει εκεί που πρέπει.

Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανές με την πρώτη ματιά, αλλά υπάρχουν ορισμένες σημαντικές προειδοποιήσεις. Αρχικά, αξίζει να σημειωθεί ότι εάν η κολακεία δεν είναι ειλικρινής, τότε πιθανότατα θα κάνει περισσότερο κακό παρά καλό.

Ωστόσο, επιστήμονες που έχουν μελετήσει την κολακεία και τις αντιδράσεις των ανθρώπων σε αυτήν έχουν βρει μερικά πολύ σημαντικά πράγματα.

Με απλά λόγια, οι άνθρωποι προσπαθούν πάντα να διατηρήσουν τη γνωστική ισορροπία προσπαθώντας να οργανώσουν τις σκέψεις και τα συναισθήματά τους με παρόμοιο τρόπο.

Επομένως, εάν κολακεύετε ένα άτομο του οποίου η αυτοεκτίμηση είναι υψηλή, και ειλικρινής κολακεία,θα του αρέσεις περισσότερο, γιατί η κολακεία θα συμπέσει με αυτό που πιστεύει για τον εαυτό του.

Ωστόσο, αν κολακεύεις κάποιον του οποίου η αυτοεκτίμηση υποφέρει, τότε είναι πιθανές αρνητικές συνέπειες. Είναι πιθανό να σας φερθεί χειρότερα, γιατί αυτό δεν διασταυρώνεται με το πώς αντιλαμβάνεται τον εαυτό του.

Αυτό βέβαια δεν σημαίνει ότι ένα άτομο με χαμηλή αυτοεκτίμηση πρέπει να ταπεινώνεται.

Τρόποι για να επηρεάσετε τους ανθρώπους

6. Καθρεφτίστε τη συμπεριφορά των άλλων

Κόλπο: Γίνε ο καθρέφτης της συμπεριφοράς του άλλου.

Η συμπεριφορά κατοπτρισμού είναι επίσης γνωστή ως μίμηση και είναι κάτι που ένας συγκεκριμένος τύπος ατόμου είναι εγγενής στη φύση του.

Τα άτομα με αυτή την ικανότητα ονομάζονται χαμαιλέοντες επειδή προσπαθούν να ενωθούν με το περιβάλλον τους αντιγράφοντας τη συμπεριφορά, τους τρόπους, ακόμη και την ομιλία κάποιου άλλου. Ωστόσο, αυτή η ικανότητα μπορεί να χρησιμοποιηθεί αρκετά συνειδητά και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνετε αρεστοί.

Οι ερευνητές μελέτησαν τη μίμηση και διαπίστωσαν ότι αυτοί που αντιγράφηκαν ήταν πολύ ευνοϊκοί απέναντι σε αυτόν που τους αντέγραψε.

Επίσης, οι ειδικοί κατέληξαν σε ένα άλλο, πιο ενδιαφέρον συμπέρασμα. Διαπίστωσαν ότι οι άνθρωποι που είχαν αντίγραφα ήταν πολύ πιο αποδεκτοί από τους ανθρώπους γενικά, ακόμη και αυτούς που δεν συμμετείχαν στη μελέτη.

Είναι πιθανό ότι η αιτία αυτής της αντίδρασης βρίσκεται στα ακόλουθα. Το να έχεις κάποιον που αντικατοπτρίζει τη συμπεριφορά σου επιβεβαιώνει την αξία σου. Οι άνθρωποι νιώθουν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση, επομένως είναι πιο ευτυχισμένοι και πιο συντονισμένοι με τους άλλους ανθρώπους.

Ψυχολογία επιρροής στους ανθρώπους

5. Εκμεταλλευτείτε την κούραση

Κόλπο: Ζητήστε μια χάρη όταν δείτε ότι το άτομο είναι κουρασμένο.

Όταν ένας άνθρωπος είναι κουρασμένος, γίνεται πιο δεκτικός σε οποιαδήποτε πληροφορία, είτε πρόκειται για μια απλή δήλωση για κάτι είτε για ένα αίτημα. Ο λόγος είναι ότι όταν ένα άτομο κουράζεται, δεν συμβαίνει μόνο σε σωματικό επίπεδο, αλλά εξαντλείται και η ψυχική παροχή ενέργειας.

Όταν κάνετε ένα αίτημα σε ένα κουρασμένο άτομο, πιθανότατα δεν θα πάρετε μια σίγουρη απάντηση αμέσως, αλλά θα ακούσετε: «Θα το κάνω αύριο», γιατί δεν θα θέλει να πάρει καμία απόφαση αυτή τη στιγμή.

Την επόμενη μέρα, πιθανότατα, το άτομο θα εκπληρώσει πραγματικά το αίτημά σας, γιατί σε υποσυνείδητο επίπεδο, οι περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να κρατήσουν τον λόγο τους, επομένως φροντίζουμε ότι αυτό που λέμε ταιριάζει με αυτό που κάνουμε.

Ψυχολογικές επιπτώσεις σε ένα άτομο

4. Προσφέρετε κάτι που ένα άτομο δεν μπορεί να αρνηθεί

Κόλπο: ξεκινήστε τη συζήτηση με κάτι που ο άλλος δεν μπορεί να αρνηθεί και θα πετύχετε αυτό που χρειάζεστε.

Αυτή είναι η άλλη πλευρά της προσέγγισης από πόρτα με πρόσωπο. Αντί να ξεκινήσετε μια συζήτηση με ένα αίτημα, ξεκινάτε με κάτι μικρό. Μόλις ένα άτομο συμφωνήσει να σας βοηθήσει με μικρό τρόπο, ή απλά συμφωνήσει σε κάτι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε «βαρύ πυροβολικό».

Οι ειδικοί δοκίμασαν αυτή τη θεωρία σε προσεγγίσεις μάρκετινγκ. Ξεκίνησαν ζητώντας από τους ανθρώπους να δείξουν την υποστήριξή τους για το τροπικό δάσος και το περιβάλλον, κάτι που είναι ένα πολύ απλό αίτημα.

Μόλις ληφθεί υποστήριξη, οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι είναι πλέον πολύ πιο εύκολο να πειστούν οι άνθρωποι να αγοράσουν προϊόντα που προωθούν αυτήν την υποστήριξη. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεκινήσετε με ένα αίτημα και να προχωρήσετε αμέσως σε ένα άλλο.

Οι ψυχολόγοι έχουν διαπιστώσει ότι είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να κάνετε ένα διάλειμμα 1-2 ημερών.

Τρόποι για να επηρεάσετε τους ανθρώπους

3. Μείνετε ήρεμοι

Πονηρός: δεν πρέπει να διορθώνεις έναν άνθρωπο όταν έχει λάθος.

Στο διάσημο βιβλίο του, ο Carnegie τόνισε επίσης ότι δεν πρέπει να λέει κανείς στους ανθρώπους ότι κάνουν λάθος. Αυτό, κατά κανόνα, δεν θα οδηγήσει πουθενά και απλά θα πέσετε σε δυσμένεια με αυτό το άτομο.

Μάλιστα, υπάρχει τρόπος να δείξετε διαφωνία συνεχίζοντας μια ευγενική κουβέντα, μη λέγοντας σε κανέναν ότι έχει άδικο, αλλά χτυπώντας τον εγωισμό του συνομιλητή ως το μεδούλι.

Η μέθοδος επινοήθηκε από τους Ray Ransberger και Marshall Fritz. Η ιδέα είναι αρκετά απλή: αντί να μαλώνετε, ακούστε τι έχει να πει το άτομο και στη συνέχεια προσπαθήστε να καταλάβετε πώς νιώθει και γιατί.

Μετά από αυτό, θα πρέπει να εξηγήσετε στο άτομο αυτά τα σημεία που μοιράζεστε μαζί του και να το χρησιμοποιήσετε ως αφετηρία για να ξεκαθαρίσετε τη θέση σας. Αυτό θα τον κάνει πιο συμπονετικό απέναντί ​​σας και είναι πιο πιθανό να ακούσει αυτά που έχετε να πείτε χωρίς να χάσει το πρόσωπό του.

Η επιρροή των ανθρώπων μεταξύ τους

2. Επαναλάβετε τα λόγια του συνομιλητή σας

Κόλπο: Παράφρασε αυτό που λέει το άτομο και επαναλάβε αυτό που είπε.

Αυτός είναι ένας από τους πιο εκπληκτικούς τρόπους για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους. Με αυτόν τον τρόπο δείχνετε στον συνομιλητή σας ότι τον καταλαβαίνετε πραγματικά, αποτυπώνετε τα συναισθήματά του και η ενσυναίσθησή σας είναι ειλικρινής.

Δηλαδή, παραφράζοντας τα λόγια του συνομιλητή σας, θα πετύχετε πολύ εύκολα την τοποθεσία του. Αυτό το φαινόμενο είναι γνωστό ως ανακλαστική ακρόαση.

Μελέτες έχουν δείξει ότι όταν οι γιατροί χρησιμοποιούν αυτή την τεχνική, οι άνθρωποι ανοίγονται περισσότερο σε αυτούς και η «συνεργασία» τους είναι πιο γόνιμη.

Είναι εύκολο στη χρήση ενώ συνομιλείτε με φίλους. Εάν ακούσετε τι έχουν να πουν και στη συνέχεια παραφράσετε αυτά που είπαν, σχηματίζοντας μια ερώτηση επιβεβαίωσης, θα νιώσουν πολύ άνετα μαζί σας.

Θα έχετε μια δυνατή φιλία και θα ακούσουν πιο ενεργά αυτά που έχετε να πείτε, γιατί καταφέρατε να δείξετε ότι νοιάζεστε για αυτούς.

Μέθοδοι επηρεασμού των ανθρώπων

1. Κούνησε το κεφάλι σου

Κόλπο: Κουνήστε λίγο το κεφάλι σας κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης, ειδικά αν θέλετε να ζητήσετε κάτι από τον συνομιλητή σας.

Οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι όταν ένα άτομο γνέφει ενώ ακούει κάποιον, είναι πιο πιθανό να συμφωνήσει με αυτό που ειπώθηκε. Διαπίστωσαν επίσης ότι αν ο συνομιλητής σας κουνήσει το κεφάλι, τότε τις περισσότερες φορές θα γνέφετε και εσείς.

Αυτό είναι απολύτως κατανοητό, γιατί οι άνθρωποι συχνά μιμούνται ασυνείδητα τη συμπεριφορά ενός άλλου ατόμου,ειδικά εκείνον με τον οποίο η αλληλεπίδραση θα τους ωφελήσει. Έτσι, αν θέλετε να προσθέσετε βάρος σε αυτό που λέτε, κουνάτε τακτικά το κεφάλι σας καθώς μιλάτε.

Το άτομο με το οποίο μιλάτε θα δυσκολευτεί να μην απαντήσει με το κεφάλι και θα αρχίσει να αντιδρά θετικά στις πληροφορίες που παρουσιάζετε χωρίς καν να το γνωρίζει.