Une décennie d'échelle d'évaluation extérieure féminine. Avantages et problèmes

26.09.2019

Évaluation ministérielle

Dans le classement annuel des sujets de la Russie pour le développement du tourisme, ce qui constitue le ministère de la Culture, les régions du MPO occupent une position très modeste. À la fin de 2017, seul le territoire Primorsky a montré un bon résultat, en prenant 23 lieu et frappe les "régions de groupe avec des indicateurs relativement élevés du développement du tourisme". Dans le territoire de Khabarovsk, les indicateurs du développement de l'industrie du tourisme par les experts du ministère de la Culture sont estimés à la moyenne - 47e place. À côté de lui dans la 49e place de la République de Sakha (Yakutia). Dans le même groupe de régions avec des indicateurs moyens, l'oblast de Sakhalin (54e place), Région d'Amur (62ème place), Territoire de Kamchatka (63e place), région de Magadan (74e place). Les étrangers se sont avérés comme la région autonome juive (83ème place) et le district autonome de Chukotka - ont pris le dernier rang de 85e rang.

Parmi tous les sujets de l'Extrême-Orient, Primorsky Krai est la région la plus attrayante pour les touristes nationaux et étrangers. Selon la gestion régionale des frontières de la FSB de la Russie, en 2017, Primorye a visité 518 mille citoyens étrangers, soit 12% de plus qu'en 2016. Parmi eux, les principales positions occupent des citoyens de la PRC. De ce pays, 421 mille personnes sont arrivées dans le bord. Selon le candidat des sciences économiques, Nikolay Lipatina, un tel intérêt pour les Chinois au territoire Primorsky, y compris la possibilité de jouer un casino.

- L'éducation en 2009 non loin de Vladivostok Igor Zone Primorye était une bonne décision. La forte croissance de l'économie chinoise a entraîné une augmentation du bien-être de la population. Maintenant, les Chinois sont prêts à dépenser yuan aux voyages touristiques et à considérer l'amour des habitants du peuple devant le jeu, la découverte du Tigre de Cristal Casino en 2015 dans la baie de Formic devait être également ", déclare Lipatin.

Directeur du centre d'information touristique de la Primorsky Krai Daria Guseva a déclaré que les principaux visiteurs de la zone de jeu de la Chine sont des résidents des provinces du sud.

- À Primorye du sud de la Chine, les riches touristes voyagent, qui jouent des casinos. Ils sont ravis de commander des visites associées à des alliages sur les rivières, la pêche et les voyages à Taiga. Dans le flux général des touristes de la PRC, ils constituent une partie inférieure. La plupart des invités du Royaume du milieu sont des habitants des provinces nordiques qui viennent à Vladivostok depuis 3 à 4 jours pour faire du shopping, essayez la cuisine russe et acquérir divers compléments alimentaires de la flore et de la faune de la mer », a déclaré Daria Guseva.

Vladivostok est l'objet touristique principal du territoire Primorsky. Les efforts rattachés par les autorités fédérales pour sa reconstruction au Sommet de l'APEC en 2012 ont donné de très bons résultats. En 2015, le magazine National Geographic l'a inclus dans les dix plus belles villes marines du monde et Forbes - les dix principales villes russes pour les loisirs.

En plus de la capitale de Primorye, les touristes sont attirés par le parc Safari, le parc national des Land Leopard, le Dragon Park, le mont Pidan, l'île de Petrova, la baie de Triomerier et de nombreux autres endroits qui sont si riches dans le Primorsky Krai.

Anneau oriental de Russie

En 2014, la marque touristique de la roturisme "Ring Russie orientale". Son objectif est de combiner des vœux et des événements intéressants pour les touristes 12 régions de l'Extrême-Orient et de Transbaikalia. Il est supposé que, à la suite du projet, les groupes de loisirs touristiques seront formés et fournissant des infrastructures.

Chacun des sujets de cet itinéraire présente ses installations touristiques et ses attractions uniques: par exemple, à Yakutia, il s'agit de piliers de lendne, dans la région d'Amour - le cosmodrome "Est", à Kamchatka - Vallée de Geyssiers. De plus, le projet implique des visites à divers événements caractéristiques de chacune des saisons. Donc, en passant sur la bague orientale de la Russie en hiver, vous pouvez visiter le festival de cuisine nationale de Bouyar Bayar en Bouriatie, voir la compétition de la sculpture sur glace "Ice Fantasy" à Khabarovsk, participe à la course traditionnelle sur le traîneau de chien "Beringia" à Kamchatka . Selon les auteurs du projet, les itinéraires interrégionaux devraient devenir une locomotive pour le développement de l'industrie dans chacune des régions.

Cependant, la formation de cette route touristique unique est lente. Ce n'est qu'en 2016 l'accord sur l'interaction des parties à la mise en œuvre du projet entre le ministère de la Culture de la Russie, le Roshurisme et les régions intéressées. En mai 2018, au quatrième Forum touristique du Pacifique, des représentants des sujets appartenant à l'Arade Anning de la Russie ont noté qu'en raison de billets subventionnés et de promouvoir efficacement l'intérêt dans la route augmentée. Cependant, jusqu'à ce que la pleine mise en œuvre de son potentiel soit encore loin.

Selon Daria Guseva, la bague orientale de la Russie jouit d'un intérêt particulier chez les Européens. Ils sont heureux d'acquérir des visites le long de cette route et sa présentation en Australie a attiré des touristes de ce pays.

Avantages et problèmes

Chacune des régions du MPO a ses propres installations historiques et culturelles, très attrayantes pour les touristes. Cependant, il n'est pas facile d'assurer un niveau de service acceptable et une infrastructure décente des régions d'extrême est. De plus, des coûts de transport élevés sont affectés.

- Le développement du tourisme domestique est très inhibé par des prix élevés pour les vols, ledit candidat à Nikolay Lipatin. - L'Extrême-Orient et la Sibérie sont faiblement peuplés, et donc à l'intérieur du flux de tourisme de masse ne peut pas être fourni. Il est nécessaire d'attirer des personnes de la partie européenne densément peuplée de la Russie, mais elles sont moins chères à voler en Europe.

Selon le président du conseil public sur le tourisme sous le gouverneur du territoire Primorsky, Olga Gurevich, le problème général de tous les acteurs de l'Est est une infrastructure touristique faiblement développée.

- La qualité du produit touristique est fortement influencée par des facteurs tels que: mauvaises routes, signalisation d'informations insuffisantes et tableau de bord, faible niveau de service, - dit Gurevich. - En outre, il y a un gros problème avec des cadres. Malheureusement, nous n'avons pas encore été introduit un système de certification des guides. Par conséquent, les personnes rencontrent parfois des excursions, ne connaissant absolument pas le sujet. Bien sûr, dans chaque région, il existe sa propre spécificité, mais à mesure que l'industrie touristique se développe, chacune d'entre elles sera confrontée à des problèmes similaires. Par exemple, Primorye attire principalement les touristes par la côte de la mer. Les plages et les lieux de loisirs les plus populaires sont situés dans de petites colonies, dont l'infrastructure n'est tout simplement pas conçue pour un grand nombre de personnes. La haute saison touristique de ces villages côtiers et leur environnement de touristes est quatre et même cinq fois plus que des résidents locaux. Naturellement, les services médicaux et la police de ces colonies ne sont tout simplement pas capables de faire face à un tel flux. Il s'agit du point qu'il n'ya pas assez de produits élémentaires dans les magasins environnants », déclare Olga Gurevich.

À son avis, le problème concerne également le fait que les prix élevés de la saisons dans l'extrême-Orient ne correspondent pas à la qualité. Le coût des services est surestimé.

- Peu de gens pensent à l'extension de la saison touristique. La plupart des joueurs de l'industrie cherchent à obtenir plus d'argent ici et maintenant, - Gurevich Notes.

Une autre question sérieuse qui affecte non seulement l'industrie touristique, mais également sur d'autres régions d'Extrême-Orient, il s'agit d'une population faible de territoires.

- Aucun développement n'est impossible sans que des personnes », déclare Sociologue Maxim Namdakov et la sphère touristique est directement liée à la population autochtone. Ce sont ces personnes qui fournissent à l'industrie dans l'industrie, fournissant le tourisme. Malheureusement, l'Extrême-Orient, Transbaikalia, Sibérie perd la population. Bien sûr, dans chaque matière, ce processus est de différentes manières, mais la tendance générale est juste telle. De plus, la migration interne peut également être reflétée dans le tourisme. Les personnes de petites colonies de peuplement sont déplacées à plus grandes, et cela, à son tour, "honteux" attractions touristiques de l'Outback. L'infrastructure en souffre. Le tourisme de masse moderne aime non seulement la beauté, mais aussi le confort. Par conséquent, il est peu probable qu'il vienne pour admirer les cascades et les lacs sans avoir à se reposer après une promenade avec toutes les commodités. Et seule la population résidant de manière permanente à côté des sites touristiques peut lui fournir », déclare le sociologue.

L'Extrême-Orient dispose d'énormes ressources pour le développement du tourisme domestique et entrant et des mesures de soutien de l'État, qui sont présentées en vertu de la loi fédérale "sur Port Vladivostok", offrent de nombreuses opportunités pour le développement du tourisme dans le MPO, a déclaré professeur agrégé. du département de service et de l'économie scolaire touristique et de la direction de CHFF Irina Barashok.

- Si vous prenez en compte l'éloignement de la région d'Extrême-Orient des régions centrales du pays, la première chose à noter que je voudrais noter est le manque d'informations sur l'Extrême-Orient. Récemment, les voyagistes "Pacific Breeze" ont eu lieu à Primorsky Krai et ses participants ont noté que les informations de l'Extrême-Orient sont extrêmement petites ou qu'elle "devoir". Par conséquent, il est nécessaire d'organiser des visites de Phaam dans la mesure du possible pour les voyagistes russes et étrangers afin d'avoir appris davantage sur le DFO, ils pourraient évaluer de manière indépendante les ressources touristiques de la région. Pour accroître les informations sur la région, les turbines, si possible, participez à l'atelier "Tourbiz", plus à écrire sur la région aux journalistes, afficher des articles dans de telles publications électroniques, par exemple, comme Rata-News, selon l'expert.

Pour activer les flux touristiques, il est important de développer le transport, une augmentation du nombre de vols réguliers en Russie et de la communication internationale, afin de résoudre le problème du service de haute qualité sur le marché touristique, de faire attention à la formation du personnel pour la Industrie du tourisme, nommément maîtrise des compétences professionnelles pratiques. Une façon de résoudre ce problème est perçu par la mise en œuvre des normes WorldSkills dans le processus éducatif.

"Pour augmenter la durée moyenne du séjour dans la région et motiver les touristes pour répéter les déplacements, il est possible en diversifiant les itinéraires touristiques et en élargissant le réseau d'itinéraires interrégionaux dans le projet de la bague orientale de la Russie. Pour développer une nouvelle route touristique, vous. Besoin de connaître le consommateur des services touristiques, de comprendre ce qu'il veut voir. Par conséquent, l'utilisation d'une approche marketing dans les activités des agences de voyages devrait être obligatoire », déclare l'expert. Selon Irina Barashok, le développement d'événements d'événements uniques, qui pourraient également être intéressés par les touristes sont également nécessaires. "Le développement du tourisme des événements nécessite une nouvelle approche de son organisation - la coordination de nombreuses co-valves et coordinateurs. En outre, sans finance, organisationnelle, appuyant sur l'information pour le pouvoir exécutif d'un événement touristique efficace, il n'est pas possible," résume.

Peu importe si un homme est marié ou conduit un style de vie ramifié, il apprécie toujours les femmes autour de lui. Telle est la nature - il aime ses yeux. Vous avez probablement entendu, éteindre dans les entreprises masculines, des phrases telles que: "Voici un nouveau, notre employé n'est rien, Solid Sept," "femme à Vanka, bien sûr, sur le dessus" ...

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Cela peut deviner approximativement de ce que l'on entend, mais la plus grande échelle de 1 à 10 a une certaine signification. Notez que chaque homme a leurs idéaux et performances de beauté. On est "sur 9", avec un autre "sur 4".

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Ils disent que cette échelle est passée de PickuParts (hommes qui s'intéressent à l'indicateur quantitatif des femmes des femmes) et parmi les hommes normaux ont un décodage plus doux. Nos rédacteurs ont décidé de me dire ce que l'on entend par ces points. Ne soyez pas offensé pour les hommes, car les femmes apprécient les représentants du sexe opposé. Mais à propos de cela une autre fois.

Évaluation de la beauté

De 1 à 3 - effrayant

Il est entendu par une femme qui a des lacunes physiques graves ou des troubles mentaux graves. Ces femmes ont un excès de poids, des problèmes de peau, des cheveux rares et des mauvaises dents. Cela peut être associé à la génétique ou être une conséquence des blessures et des problèmes de santé, une utilisation excessive de fumer et d'alcool.

Mais tout est réparable. Si l'apparence n'est plus corrigée sans investissements sérieux et chirurgie plastique, vous devez travailler sur votre personnage et votre personnalité. Il existe également de nombreux mariages réussi pour les femmes, car un homme ne devrait pas seulement voir l'étiquette, mais aussi sentir un confort paisible.

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4 - cuire

Selon les hommes, une telle femme que vous ne pouvez pas appeler effrayant, mais aussi par la beauté ou la douceur aussi. Elle a une apparence simple sans aucun traits remarquable. Cependant, si une telle fille est assez intelligente et intéressante, elle pourrait bien devenir le conquérant des cœurs masculins. Il est seulement nécessaire de travailler sur votre flux et votre style. Peut-être dépourvu d'un détail pour atteindre un nouveau niveau.

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5 - moyenne

C'est une femme qui ressemble à tout. Par exemple, porte la même coupe de cheveux et les mêmes vêtements, comme la plupart, pas particulièrement déranger sur le style et la manifestation de l'individualité. Elle peut avoir une bonne figure et un bon visage, mais cela ne se démarque pas de la foule. Mais avec soin approprié, cela peut avoir un bon succès chez les hommes. Il n'a pas honte d'être séduit, mais il n'y a rien à se vanter aussi.

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6 - bien soigné, doux

Du point de vue de la beauté naturelle, ces femmes ne écrivent pas de beautés. Mais ils savent que la nomination de leurs avantages et des hommes captifs. Souriant, jolie, elle sait ce qu'il veut voir et entendre un homme. Il comprend lui-même ce qui est et meilleur, mais c'est agréable de passer du temps avec ça. De telles femmes sont généralement arrêtées et souhaitant de longues relations. Très souvent, des hommes qui ont conduit un style de vie rampant et ont changé de beautés l'une après l'autre, épousent les femmes non prétentieuses et mignonnes de ce peuple.

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7 - mignon

Ce sont des filles avec de bonnes données de la nature. Dans certaines circonstances, ils peuvent sembler beaux ou même des trucs chauds. On peut dire que ce sont des femmes dont les corps des hommes sont évalués sur les huit ans et font face aux six. Avec une bonne maquillage et une bonne robe, ces femmes peuvent ouvrir la tête d'un homme. Des représentants du sol fort du pantalon sur leurs sorts et ne veulent pas peindre une telle chose avant des amis.

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8 - vraiment belle

C'est une femme qui aime la plupart des hommes. Elle a un certain charme, je veux y regarder, c'est bien de le regarder. Mais elle ne joint pas à ces efforts particuliers. En d'autres termes, ce sont des femmes qui, en plus des caractéristiques appropriées du visage et une bonne figure, il y a aussi un raisin, ce qui conquiert ainsi les hommes. Ils ont toujours beaucoup de fans, ce qui incite encore plus le désir d'hommes de se rencontrer.

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9 - éblouissant belle

C'est une femme avec brillant données externesLequel même sans maquillage se démarque parmi les autres représentants du sexe équitable. Souvent, ceux-ci sont appelés sexuels. Parmi eux figurent de nombreuses femmes célèbres: Monica Bellucci, Ornell Muti, Angelina Jolie ... Les hommes admirent une telle beauté et ne se soucient absolument pas pour le remplissage intérieur de ces jeunes femmes, leur passé et regarde la vie. Ils souhaitent les posséder, leur rêvent et commettent des actions irréfléchies.

Mais dans une telle beauté, il y a un côté inversé. Très souvent, ces femmes sont malheureuses, bien qu'ils se baignent à l'attention des cavaliers. Après tout, ils sont simplement considérés comme une étiquette, sans écouter leurs désirs.

Attractifle marché est caractérisé par un ensemble d'indicateurs (indicateurs, métriques), selon lesquels la société décide du travail sur ce marché. Dans le même temps, le marché des ventes est considéré à la fois sur le marché complet des frontières géographiques du commerce et de chaque segment de ce marché.

L'évaluation de l'attractivité est nécessaire lors du choix d'un marché / segment, que l'entreprise a l'intention de maîtriser. Dans le même temps, une analyse comparative de plusieurs marchés de vente potentiellement intéressants, dont le plus attrayant est sélectionné. Le principal problème de l'évaluation attractive consiste à choisir des indicateurs, à la fois dans le nom et en quantité. Actuellement, il n'existe actuellement aucune approche qui permet de choisir de manière fiable et de manière objective le marché le plus approprié pour cette entreprise. Par conséquent, dans chaque cas particulier, les indicateurs attrayants sont sélectionnés en tenant compte des données source suivantes:

A. L'horizon de planifier les activités de la société sur ce marché.

B. Type de marché (industriel, consommateur).

B. Échelle planifiée des activités du marché.

La taille de la société (par exemple, par chiffre d'affaires).

Formation de la vision stratégique des perspectives de développement

le marché comprend, tout d'abord, la définition et l'évaluation de divers facteurs associés à son état, un changement de la situation économique générale et de l'émergence de nouveaux concurrents. Ainsi, nous parlons d'évaluer l'attractivité du marché des ventes pour certains indicateurs, le plus important du point de vue de la création de la formation du système de vente de la société. Si vous passez du "dictionnaire intelligent" d'Ozhegov ", attrayant - tel que attire, aime lui-même, comme ça." D'où, attractifle marché des ventes est estimé par la Société elle-même, c'est-à-dire De ce point de vue est une caractéristique aussi subjective. Le même environnement de marché pour une société sera attrayant et pour un autre - peu attrayant. L'attractivité du marché des ventes La société peut évaluer de manière positive si ses indicateurs sont égaux ou dépassent des valeurs "standard" définies par la Société elle-même. Par exemple, P. Doyle Un marché attrayant détermine comme «le marché où la société moyenne reçoit systématiquement des revenus dépassant le capital (c'est-à-dire créé le coût des actionnaires)».

Lors de l'analyse de l'attractivité du marché, il est également nécessaire de garder à l'esprit une circonstance importante, à savoir: l'attractivité peut également être évaluée comme un marché dans son ensemble (avec des stratégies de marketing indifférencié) et ses segments (avec des stratégies de marketing différenciées ou concentrées ). Par conséquent, évaluer l'attractivité du marché dans son ensemble, il est nécessaire de faire une analyse de ces segments de consommateurs auxquels les efforts de vente de la société sont envoyés.

Les facteurs de l'attractivité du marché ou de ses segments peuvent être divisés en deux groupes:

a) les facteurs immuables dans le temps (par exemple, le territoire) ou le changement si lentement, ce qui peut être considéré comme permanent (ressources naturelles, conditions climatiques, etc.);
b) des facteurs changeants pouvant être changés au fil du temps. Certains d'entre eux changent lentement, mais un rythme notable, tel que le transport, les infrastructures techniques, scientifiques et innovantes, les conditions sociales, politiques et environnementales, le comportement des consommateurs, leurs revenus, leurs habitudes d'achat, etc. D'autres facteurs peuvent changer assez rapidement ou sauter (législation locale, politiques gouvernementales locales, environnement concurrentiel, saisonnalité de la demande, etc.).

Pour sélectionner le marché des ventes le plus attractif, une analyse comparative de plusieurs marchés ou segments potentiellement intéressants est faite. Plus la société est grande, la plus grande attention sur ses macros. Malgré le fait que divers aspects associés à l'attractivité des marchés, les industries et les médias du marché sont généralement considérés dans les œuvres de nombreux chercheurs (D. Aacher, L. Baguev, D.I. Barkan, I.K. Belyaevsky, Y. Vindo, TP Danko, P. Doyle, J. Jour, F. Kotler, J.-zh. Lamben, J. O'Shonessi, etc.), il n'existe toujours aucune méthodologie unique pour leur évaluation. Le problème est qu'il existe trop de facteurs sur lesquels l'attractivité du marché dépend et cela nécessite une grande quantité d'informations pour prendre une décision appropriée. Dans l'onglet. 2.6 montre les indicateurs de l'attractivité du marché proposé par certains chercheurs.

Indicateurs attrayants du marché

Tableau 2.6.

	Une source	Indicateurs
Glouton Bagias.		Données quantitatives sur le marché (capacité, croissance, etc.); données qualitatives sur le marché (structure des besoins, motifs d'achat, etc.); Analyse de la concurrence (stratégies, forces et faiblesses); structure de l'acheteur (quantité, taille des acheteurs, etc.); structure de l'industrie (nombre de vendeurs, chargement de la capacité de production, etc.); structure de distribution (sur les canaux de vente, la distribution géographique); Fiabilité, sécurité (obstacles à l'accès, possibilité d'apparition de biens de substitution)
T.P. Danko		Le taux de taille et de croissance de la cyclicité du marché ou de saisonnalité de la demande Réglementation de l'État de la disponibilité du marché des matières premières Le nombre de concurrents solides est une concentration élevée de niveau de rentabilité potentielle des acheteurs
J.-H. Lamben		Ventes prévues de cycle de vie et potentiel de profit pour chaque segment ou marché des produits de base
Di. Bican		La géographie Dimensions (nombre d'acheteurs potentiels) Densité de l'acheteur et leur comportement du marché
Ik Belyaevsky		Facteurs caractérisant une offre de produits Facteurs caractérisant la demande de la demande Proportionnalité Activité commerciale Niveau de vente de la concurrence et de monopolisation Caractéristiques du système de distribution (distribution) Niveau de risque commercial

J. Day convient à l'analyse des facteurs définissant l'attractivité du marché, du point de vue de leur impact sur les bénéfices (tableau 2.7).

Facteurs affectant l'attractivité du marché

Tableau 2.7.

Facteurs de l'attractivité	Rétrograder rentabilité	Enhabe rentabilité
Rivalité parmi les concurrents
Par structure	Nombreux ou équitablement équilibrés	Un participant domine
Par coûts constants
Selon la différenciation	Mineur	Important
Selon les coûts d'achat de commutation
Sur une variété de stratégies et d'objectifs	Important	Limité
Sur les obstacles qui empêchent le marché

Facteurs de l'attractivité	Rétrograder rentabilité	Enhabe rentabilité
Barrières pour entrer sur le marché
Coûts liés aux facteurs de production	Le nouveau participant a des avantages	Starzhil présente des avantages
Barrières de hauteur	Mineur
Différenciation	Mineur	Important
Distribution de débordement de canal	Un accès facile	Accès difficile
Dernière réaction des anciens	Passif	Agressif
Pouvoir de consommation La possibilité d'influence sur le marché:
Nombre d'acheteurs	Mineur	Nombreux
Volume d'achats		Petit
La possibilité de passer au substitut ou sur d'autres fournisseurs		Limité
La menace de l'intégration régressive	Assez fiable	Impossible
Connaissance des activités des fournisseurs		Mineur
Sensibilité aux prix:
Effet sur les indicateurs de produits finis	Modeste
Frais de production en tant que part des dépenses totales
Rentabilité
Différenciation perçue des produits	Insignifiant	Important
Fournisseur d'énergie
Taille en comparaison avec la taille du consommateur		Petit
Dépendance au fournisseur
Fiabilité de la menace d'intégration progressive
Menaces de substituts
Incitations économiques pour la commutation
Résistance à la commutation	Faible et continue de décliner	Élevé et continue d'augmenter

Un aperçu des approches relatives à l'évaluation du marché des ventes montre que presque tous les chercheurs allouent que

kie Indicateurs comme les caractéristiques des intermédiaires, des caractéristiques de la concurrence, des barrières d'entrée et des risques. Dans l'onglet. 2.8 Les indicateurs sont réduits, qui sont conseillés à prendre en compte du point de vue de l'attractivité du marché pour le fournisseur de biens ou de produits.

Attracteurs du marché des ventes

Tableau 2.8.

Analyse des objets		Caractéristique
Caractéristiques de la vente de marchandises		Frontières des produits de base. Paramètres de produit géométrique. Pesée des paramètres du produit. Conditions spéciales pour le transport (par exemple, facile, explosif, etc.). Conditions de stockage spéciales (par exemple, nécessitant un stockage dans des congélateurs). Conditions particulières des ventes. Conditions spéciales pour l'assemblage, le fonctionnement et la maintenance. Autres
	caractéristique	Frontières géographiques. Taille de la population. Niveau d'urbanisation. Conteneur actuel, capacité potentielle. Saturation du marché. Le taux de croissance de la capacité du marché (FZHC). La rentabilité moyenne des ventes. Ressources en ressources. Accessibilité des transports. Le montant de l'investissement dans le développement du marché.
	Caractéristique compétition	Type de concurrence du marché. Le nombre de concurrents, leurs actions, la présence de concurrents locaux, la présence de la principale entreprise. Le niveau de concentration de marché. Entreprises de positionnement présentes sur le marché. Compétitivité de la communauté concurrente. Substituts de marchandises. Élasticité croisée de la demande. Distribution de la part de marché entre les marques commerciales. Force de marché des marques de concurrents. Frais relatifs des concurrents pour le marketing. Forte et faiblesses des concurrents. Entreprise côté entreprise
	Barrières et risques d'entrée	Restrictions économiques et légales. Barrières administratives. Barrières technologiques. Barrières marketing. Barrières "structure" marché. Barrières logistiques. Barrières brutes. Risques de marché

Analyse des objets

Caractéristique

Se débrouiller

gratte

Complet

niki

Marché de gros

Capacité et dynamique des variations du marché de gros. Le niveau de structure du marché.

La puissance moyenne des intermédiaires de gros.

Pouvoir des intermédiaires de gros.

Activité marketing.

Niveau logistique.

Marché de la vente au détail

Capacité et dynamique des changements sur le marché de la vente au détail. La proportion et la dynamique de la croissance des entreprises de vente au détail de réseau.

La densité des détaillants. Caractéristiques de l'emplacement territorial des détaillants.

Le coût moyen du "billet d'entrée"

Les inconvénients

teli.

Consommateurs de population

Le nombre et la dynamique des changements dans le nombre de consommateurs.

Densité de la distribution des consommateurs.

Niveaux de revenu et de consommation.

Le taux de croissance du revenu.

Consultation de consultationsNombre d'entreprises.

Méthodes de volume et d'approvisionnement.

Solvabilité.

Caractéristiques du placement territorial des entreprises

Alloué dans le tableau. 2.8 Les indicateurs vous permettent d'évaluer objectivement l'attractivité du marché des ventes. Il convient de noter un facteur aussi important que la quantité requise d'investissement dans le développement du marché, qui est attrayante pour ses indicateurs pour la société. Par conséquent, avant d'aller sur un nouveau marché des ventes, vous devez avoir des réponses aux questions suivantes:

Combien de capital doit-il prendre la part de marché requise?
Quand le coût sera-t-il payé?
Quand est-il possible d'obtenir le premier bénéfice?
Qui donnera du capital et quand sera-il nécessaire de le retourner à l'emprunteur?

Dictionnaire explicatif d'Ozhegova: http://www.ozhegov.ru
Doyle P. Marketing, orienté / P. Doyle: Per. de l'anglais -Sp .: Peter, 2001. P. 214.
Dey J. Strategic Marketing / J. Day: Per. de l'anglais - M.: Eksmo-presse, 2002. P. 207.

Décider de l'acquisition de la société, la société de l'acheteur évalue non seulement des informations sur les actifs matériels, mais de nombreux autres facteurs.

La particularité de la lutte compétitive actuelle dans le secteur informatique est le mouvement de l'accent dans l'accumulation d'actifs incorporels et d'établir des contacts à long terme durables avec les clients. Souvent, lors de l'évaluation de la valeur de la société, des actifs incorporels sont appelés capitaux encore intelligents. Ce terme implique généralement des connaissances utiles accumulées. Une telle définition suppose qu'il s'agit précisément de la présence de capital intellectuel qui provoque l'estimation de la valeur des actifs de la société reflétées dans les rapports financiers et de sa valeur marchande réelle. Au cours des dernières décennies, la part du capital intellectuel sur la valeur marchande totale des entreprises est en croissance.

Aujourd'hui, la méthode d'évaluation du capital intellectuel devient de plus en plus populaire en utilisant les cartes dites stratégiques. Initialement, des cartes stratégiques (SC) ont été élaborées dans le cadre d'un système équilibré d'indicateurs (SSP) pour la gestion stratégique de la société. SSP utilise des relations de causalité entre les objectifs stratégiques, reflétant leurs paramètres et facteurs d'obtenir des résultats prévus. Le système est basé sur quatre composants: processus financiers, clients, internes et formation et développement du personnel. Leurs buts et leurs objectifs sont reflétés dans des indicateurs financiers et non financiers. Ce dernier peut prendre en compte le nombre d'acheteurs, la part de marché pour tout produit, le nombre de spécialistes certifiés, etc.

SC visent à coordonner les objectifs à court terme de la société avec sa stratégie à long terme dans le cadre de ces quatre principaux aspects de l'activité. Le SC caractérise la société dans le processus de développement - hier (aspect financier), aujourd'hui (aspect des relations avec les clients et aspect de l'organisation des processus opérationnels internes) et de demain (aspect de la formation et du développement). Outre l'organisation du contrôle de la réalisation des indicateurs établis, la dynamique des indicateurs importants pour mettre en œuvre la stratégie de la société joue également un rôle majeur. L'un des points clés est la sélection des indicateurs SC pour évaluer la position de la société sur le marché. Généralement 15-20 indicateurs sont utilisés pour chacun des composants.

Un facteur très important est la dynamique du développement de la société. Par conséquent, pour évaluer l'attractivité de la Société pour l'investisseur, il est nécessaire de comparer les principaux indicateurs qui caractérisent les immobilisations matérielles et incorporelles au cours des deux à trois dernières années. L'un des outils les plus pratiques pour une telle comparaison est le SC. La dynamique des variations de leurs indicateurs indique si la direction de l'entreprise est en cours de développement dans la bonne direction.

Aspect financier

Un exemple de SC pour le composant financier est fourni dans le tableau 1.

Les postes 7 et 8 sont parmi les plus importants pour l'investisseur. Le flux de trésorerie caractérise la réception des fonds aux comptes de règlement de la Société pour l'année et la dynamique de sa modification ne devrait pas différer de manière significative de la dynamique des ventes. Sinon, une attention particulière devrait être accordée si toute la croissance des ventes ne sera pas nivelée par une augmentation excessive de créances ou d'autres actifs.

Cet indicateur est tout aussi important pour toutes les entreprises informatiques: intégrateurs de systèmes, entreprises de programmation offshore, distributeurs. Dans le même temps, les deux premiers groupes en raison des spécificités des activités commerciales - les livraisons de contrat - peuvent relativement facilement cet indicateur. Il est nécessaire d'accélérer les paiements des clients pour les livraisons et les travaux effectués pour augmenter la part des paiements anticipés. Dans les distributeurs, les flux de trésorerie sont déterminés par la quantité de créances et, en règle générale, des modifications importantes (améliorations) sont beaucoup plus compliquées ici.

La rentabilité de son propre capital et de ses actifs: améliorer ces indicateurs, le distributeur peut atteindre principalement une augmentation du bénéfice net, qui n'est pas du tout ou une réduction de la taille des capitaux propres et des actifs. Si les intégrateurs de systèmes et les entreprises engagées dans la programmation ont des actifs mineurs, les actifs du distributeur sont principalement formés par des soldes de trésorerie dans des comptes bancaires et des réserves de stockage. Moins d'actifs - Meilleur indicateur de rentabilité. Par conséquent, la recommandation la plus simple peut être l'accomplissement de tous les paiements obligatoires au moment où le rapport trimestriel que la réduction des soldes de compte sera atteint. Pour réduire la taille des actifs, les réserves d'entrepôt devraient également être réduites d'ici la fin du trimestre.

La rentabilité de son propre capital est calculée en tant que résultat net divisé par des capitaux propres, où son propre capital est la différence entre le total des actifs de la société et ses obligations. Outre le capital "propre" des actionnaires de la société, les calculs tiennent compte des bénéfices non répartis des périodes actuelles et antérieures. Et si les bénéfices de la société de distribution ont plus ou moins uniformément distribué au fil du temps, alors dans les entreprises d'intégration et de programmeur avec des projets à long terme, souvent la plupart des bénéfices annuels sont dotés d'un paiement à la fin de l'année. Et ici, il est important jusqu'à la fin de la période actuelle pour remplir les actions formelles sur la répartition des bénéfices en l'envoyant au paiement de primes, de formation, d'achat d'équipements, etc. Autrement, la grande quantité de bénéfices non répartis tombera dans leurs propres moyens et réduire l'indicateur de rentabilité.
Il convient également de noter que la valeur des actifs est utilisée pour évaluer la valeur de la société. De telles actions doivent donc être abordées avec soin.

Relation avec les clients

Ce SC (tableau 2) comprend les indicateurs les plus importants d'actifs incorporels. Par exemple, la base client peut être un produit de vente séparé. La part de la vente de dix plus grands acheteurs caractérise la durabilité des relations, l'indépendance de la société d'un ou plusieurs plus grands clients, de diversifier les ventes.

Les indicateurs présentés dans le tableau ne peuvent pas être rapidement et simplement améliorés à la veille de la vente de la société ou à la fin du trimestre. Un indicateur des clients ne peut se développer considérablement que sur un marché non structuré ou une jeune entreprise. Si l'intégrateur ou la base de clients du distributeur est généralement déjà formée, alors pour une entreprise engagée dans la programmation offshore, la croissance de cet indicateur doit être significative. Il convient de noter que le numéro 10 lui-même est très conditionnellement et est utilisé avec un nombre suffisamment grand de clients. Souvent, un indicateur 20/80, qui caractérise le volume des ventes atteint de la part de 20% des plus gros clients. On pense que les ventes plus uniformes d'acheteurs sont distribuées, plus la clientèle est durable. Si l'augmentation du nombre d'acheteurs joue un rôle important dans le secteur des entreprises principalement des jeunes entreprises, la croissance de la part de marché est importante pour les grandes entreprises.

La chose la plus importante est peut-être que le SK démontre clairement la dynamique, la croissance des indicateurs au cours des deux à trois dernières années. Pour les distributeurs, l'indicateur le plus important est la croissance de la part de marché dans les produits les plus importants. Pour les entreprises travaillant avec les utilisateurs finaux - Intégration et programmeur - L'augmentation la plus significative des nouveaux clients et des ventes à un client.

Aspect des processus métier

Le tableau 3 montre un exemple d'une carte décrivant les processus métier de la société. Les processus métier constituent la caractéristique la plus spécifique de chaque entreprise et il est difficile de considérer de manière exhaustive dans un seul article ou même un livre.

Laissez-nous habiter sur certaines dispositions communes. Pour la société de distribution, le principal indicateur de l'efficacité de ses processus métier est le chiffre d'affaires de l'entrepôt, y compris le temps de la livraison des marchandises. Le chiffre d'affaires est comparé à la durée de la ligne de crédit du fournisseur (dans les jours) et que le chiffre d'affaires est inférieur à la ligne, il est généralement conclu que l'entreprise de cette société est généralement organisée en général. Eh bien, et si le chiffre d'affaires, ainsi que les créances moyennes dépassant la ligne de crédit du fournisseur, ce qui vous permet de minimiser les emprunts externes attirés, il est considéré que l'entreprise de cette société est généralement organisée en général.

Pour les entreprises d'intégration et de programmeur, des indicateurs de la durée et de la complexité des projets qui caractérisent la durabilité et l'ampleur de la société sont importants.

Aspect du développement

Un exemple d'aspect du développement (voir tableau 4) contient neuf indicateurs. Le plus important pour le distributeur est des investissements dans le développement de nouveaux marchés géographiques et d'épicerie, montrant le processus de diversification des entreprises. Il est important que la diversification a conduit à des synergies, réunissant diverses entreprises commerciales dans un espace financier unique, dans lequel diverses divisions s'affectent de manière positive et de l'ajout de leurs actifs, la société totale d'actifs s'étend plus d'un simple montant arithmétique.

Pour les intégrateurs et les entreprises de programmeurs, naturellement, les indicateurs les plus importants sont des investissements dans la formation et la certification des employés. Un article attrayant est l'indicateur des coûts de recherche et de développement que les grands acteurs peuvent se permettre. La dynamique des coûts de développement devrait se rapporter au taux de croissance des ventes de la société.

L'attractivité de la société en tant qu'indicateur intégral et le principal motif lors de l'achat ne peut être considérablement améliorée dans une courte période de préparation de pré-vente. Il est possible d'améliorer rapidement certains des indicateurs financiers, mais les 15 à 20 postes restants dans chacun des quatre SC exigent un travail ciblé à la fois au sein de la société et du marché. Les dernières publications et pratiques des fusions et acquisitions montrent que le SC est un moyen pratique de formaliser le processus d'évaluation de l'attractivité.

Tableau 1. SC: Composant financier

Tableau 2. SK: Actifs incorporels.
Tableau 3. SK: processus métier.
Tableau 4. SC: Aspect du développement.

№	Indicateur	2003	2004	2005
1	Coûts de recherche. et développement., poupée.
2	Ud. Le poids des dépenses du NIR dans les dépenses totales,%
3	Durée des projets NIR
4	Ressources pour NIRS dans la taille totale des ressources,%
5	Coûts pour la préparation et le développement de nouveaux produits, dollars.
6	Investissements dans le développement de nouveaux marchés, dollars.
7	Coûts de formation du 1er sot., Poupée.
8	Nombre d'employés certifiés, certificat 1
9	Nombre d'employés certifiés, certificat 2

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Vous pouvez rugir combien de signes de beauté et essaie de le remplacer par de l'argent, de l'esprit, du talent, de la popularité, de la mode et d'autres non-sens. La beauté restera la beauté à tout moment, la seule chose est que ses normes? Ce qui attire les relations sexuelles féminines et masculines dans l'autre - concentrez-vous sur cette question, mais viennent à lui du point de vue de la science moderne.

Ne réalisant pas eux-mêmes, des représentants des deux sexes attribuent des avantages positifs aux personnes physiquement attrayantes, par exemple, une grande intelligence et une honnêteté exceptionnelle. Razing Maiden Évaluation de la "beauté intelligente" devrait réellement sonner le contraire - "Beauty-Clever", comme si le premier définit automatiquement la seconde.

Pendant ce temps, la relation réelle entre l'attractivité élevée et d'autres qualités au niveau "au-dessus de la moyenne" est observée dans une plus grande mesure chez les hommes que les femmes. Selon des psychologues évolutifs, une grande intelligence avec une apparence attrayante est un indicateur de la fidélité génétique principale. Propriétaires de corps avec des caractéristiques physiques élevées comme pour signer les environs - "Je suis en bonne santé et fruits, je suis idéal pour continuer le genre."

Les hommes s'intéressent aux femmes moins élevées que leur croissance, plus jeune, avec des caractéristiques symétriques du visage, avec des seins pleins et des lèvres, avec une taille prononcée.

À son tour, les personnes attrayantes pour les femmes sont des personnes physiques suivantes: plus haut que leur croissance, avec un visage "mâle" plutôt symétrique, avec des épaules larges et une taille étroite (torse en forme de V).

La symétrie dans les caractéristiques du corps humain rapporte des observateurs de sa santé physique élevée, bien que l'immaculation absolue soit alarmante - des pensées surgissent sur du tronc caché. Outre les moments de base énumérés, les caractéristiques de beauté suivantes seront importantes: l'âge biologique, la condition de la peau, les couleurs de cheveux brillant et les yeux.

Visage masculin

Selon un certain nombre d'études menées par des scientifiques européens et américains, les femmes d'ovulation (noyau) Âge préfèrent choisir des hommes avec les caractéristiques du visage démontrant l'effet élevé de la testostérone à toutes les étapes de son développement - un front large et convexe, Des lignes déposées du menton saillant et d'une pommettes assez larges (appelons-les «caractéristiques des hommes»). Les sondages des femmes dans certaines phases du cycle menstruel ont montré qu'environ 10 jours avant le début de la menstruation (phase folliculaire), les filles sont plus intéressées par le sexe opposé avec les "caractéristiques masculines" de personnes que par la période de menstruation, de la phase de lutéine ou de lors de la prise de contraceptifs hormonaux..

Outre les réactions corporelles hormonales, les facteurs socioculturels de nature artificielle sont influencés par le choix des femmes - par exemple, ils recherchent une caractéristique d'acteurs populaires et de musiciens dans un environnement masculin.

Les filles sont convaincues de leur attrait ont tendance à choisir des hommes avec le dimorphisme sexuel le plus prononcé - ayant un plus grand ensemble de «traits masculins» typiques ». Toutefois, si le choix des femmes ne reposait que sur les "caractéristiques de l'homme" de sexe fort, les enfants de ces syndicats seront nés plus comme leurs pères que sur les mères, c'est-à-dire Les filles acquieraient également des «traits de l'homme» (liaisons pour hommes ou, scientifiquement, masculinités), perdant la beauté féminine des mères et devenir quelqu'un comme des Amazones brutaux de Futurama.

Symétrie du visage et du corps

L'absence de défauts asymétriques dans le corps d'un homme parle d'un bon héritage du point de vue de la génétique - en réalité, Disney Humpback de Notre Dame n'a pas eu de chances d'attirer l'attention de la beauté de la bande dessinée. La symétrie chez les salons masculins signifie que leurs propriétaires pendant la maturation n'ont pas connu de violations génétiques sur le sol d'une écologie moche, les toxines ne pénètraient pas dans leur corps et ils n'ont pas souffert de malnutrition. Sinon, il n'est pas possible d'atteindre la symétrie du contrôle de la croissance de milliards de cellules lors du développement du corps de l'adolescent n'est pas disponible pour la médecine la plus moderne.

De nombreuses études dans le domaine des études sexuelles ont montré que les femmes sont au stade de la fécondité maximale (âgés de 24 à 28 ans), rêve de relations avec des hommes qui ont des caractéristiques symétriques du visage. De plus, au moment de la proximité intime, la fille est plus rapide et a plus souvent un orgasme avec des possesseurs de personnes symétriques, et ce dernier n'est rien de spécial et n'a pas à faire. Enfin, les propriétaires de caractéristiques symétriques du visage avant que les autres hommes entrent dans une vie sexuelle. Cependant, il convient de noter séparément, des représentants du plancher masculin avec les caractéristiques appropriées du visage sont extrêmement enclins à la trahison avec leurs partenaires habituels - pour ignorer l'attention accrue des femmes, en règle générale, ne peut être ignorée.

Corps poilu

Les cheveux sur le corps d'un homme, associé aux muscles développés, le manque de plis de graisse, de croissance élevée et de torse en forme de V, sont généralement perçus par les femmes, comme la dignité du sexe opposé. Bien que la plupart des plus beaux représentants du sexe préfèrent les hommes de "cheveux modérés". Séparément, les filles doivent être mises en évidence, dont les pères ont un corps à cheveux excessivers - pour eux, la halte abondante du gars est la dignité.

Pénis

Avec sa taille et son diamètre de la femme dans le monde entier, l'attractivité d'un homme est associée. Les sondages répétés des représentants du sexe équitable en termes de «petit, moyen et grand» en ce qui concerne le pénis masculin ont montré que les femmes ont sans équivoque le «grand». Mais les études ont passé en 2014, dont le format était quelque peu différent - les femmes du groupe de test ont été offertes non seulement à choisir une image, mais à l'expérience d'un modèle 3D de membres sexuels de différentes tailles et diamètres. Le résultat était tel - les tests ont déclaré qu'ils préfèrent des relations de longue durée avec des hommes dont la longueur du pénis est de 16 cm, car des pénis plus gros sont trop volumineuses pour "utilisation fréquente".

Couleur de la peau

Hormone "brutalité" - testostérone - assombrit la peau. Pour cette raison, les femmes sont extrêmement intéressées par les hommes sombres. Cependant, dans la société moderne, la couleur sombre de la peau pour les représentants des peuples d'origine européenne signifie que le "propriétaire du corps" travaille beaucoup au soleil, c'est-à-dire Son statut social est faible. Par conséquent, des nuances brillantes de la peau des hommes sur des journées chaudes d'été témoignent d'une certaine manière à leur statut social élevé - dépenser beaucoup de temps dans les bureaux de bronzage, il est difficile, voire impossible.

Les critères décrits pour la beauté des hommes appartiennent à la catégorie "par des vêtements se rencontrent" ou, plus précisément - selon "l'apparence de rencontrer et d'évaluer". Symétrical à tous égards Un bel homme avec un torse en forme de V développé peut enchanter des femmes au premier coup d'œil, mais a complètement changé l'opinion de lui-même en ouvrant la bouche et en disant des bêtises malheureuses.