Tout sur les activités immobilières Agents débutants. Un agent immobilier peut-il travailler sans expérience de travail? Principales erreurs des vacanciers novices

26.09.2019

Selon la plupart des gens, la profession de l'agent immobilier est l'une des plus faciles. Afin d'obtenir une grande quantité d'argent, il vous suffit de trouver deux personnes intéressées par la conclusion d'une transaction d'achat et de vente immobilière. Cependant, en pratique, il y a une image complètement différente. Afin de créer une base de données client, vous devrez travailler vingt-quatre heures par jour et passer tout votre temps personnel pour communiquer avec les clients. Afin de devenir un représentant réussi de cette profession, il est nécessaire d'étudier attentivement les spécificités du marché immobilier. Sinon, le nombre de prisonniers diminuera à zéro. Dans cet article, nous suggérons d'examiner des questions sur la manière de devenir un agent immobilier immobilier où se lancer dans cette direction et de savoir s'il est rentable de mener de manière indépendante une entreprise similaire.

L'option la plus simple de devenir un agent immobilier - Obtenez une bonne agence immobilière

Realtor: Caractéristiques de la profession

Avec l'aide du terme "agent immobilier", le médiateur impliqué dans les transactions immobilières est noté. Comme un intermédiaire peut agir en tant qu'individu et un employé d'une entreprise engagée dans la conduite des opérations avec l'immobilier. Cette profession prend son nom du terme anglais "immobilier". Il est important de noter que dans les normes actuelles, il n'y a pas de trimestre en question.

Selon les avocats, le terme "agent immobilier" reflète pleinement l'ensemble des spécificités des activités à l'étude.

Beaucoup de gens permettent une grave erreur, pensant que la seule tâche de l'agent est la minimisation des personnes intéressées à conclure un contrat pour la vente ou la location de l'objet immobilier. En fait, les personnes participant à de telles relations juridiques en tant qu'intermédiaires ont beaucoup plus de fonctions. L'une des principales fonctions de l'agent est de contrôler l'ensemble du processus et de la conformité à toutes les lois existantes. Avant de commencer à travailler dans cette direction, le nouveau venu doit examiner avec soin tous les règlements en vigueur relatives aux transactions immobilières.

La connaissance de la base législative est l'une des principales exigences des débutants dans la technique, car l'assistance de l'agent est au courant de la fourniture de divers documents. La participation de l'agent immobilier dans la vente de transactions devrait garantir les risques minimaux de fraude des deux côtés. Un rôle important est également les qualités personnelles d'une personne qui veut maîtriser cette profession. Les compétences oratoriques associées au don des condamnations permettent d'augmenter considérablement le nombre de contrats conclus.

Afin de devenir un agent immobilier qui réussit, il est nécessaire d'étudier toutes les subtilités et toutes les nuances associées à la direction de l'entreprise sélectionnée. Avant de "mettre en natation indépendante", il est recommandé de travailler pendant plusieurs années dans une grande entreprise immobilière. Il convient également de noter que beaucoup de personnes ne font pas confiance aux individus. En outre, les travaux de l'agence permettront d'obtenir une expérience pratique précieuse qui deviendra la base d'activités ultérieures.

Il est important de comprendre que le travail de l'agence vous permet d'obtenir uniquement le volume de base de la connaissance.

La vitesse de développement professionnel dépend de la personne lui-même. Même les joueurs les plus expérimentés du marché immobilier ont permis différentes erreurs au début de leur carrière. Une personne qui veut devenir un agent réussi doit constamment travailler sur son propre développement. Le désir d'obtenir «l'argent léger» peut entraîner une hypothèse d'erreurs qui affecteront négativement la réputation. C'est la réputation qui est l'un des principaux critères que les personnes ordinaires utilisent lors du choix d'un intermédiaire dans des transactions immobilières.

Les activités sur l'agent immobilier sont directement liées à des biens, des traités et de l'argent, vous devez donc d'abord explorer les actes de réglementation et juridique régissant les relations juridiques civiles.

Portrait professionnel de l'agent

Au-dessus, nous avons déjà noté que les qualités de personnalité d'une personne qui veut maîtriser cette profession est l'une des composantes les plus importantes du succès. Activité de vie, responsabilité et dédicace complète à leur travail, vous permettent de gagner la confiance des clients. En outre, il sera nécessaire d'explorer les spécificités du marché immobilier, y compris des politiques de prix et des normes de législation. Après avoir travaillé pendant plus de cinq ans dans ce domaine, l'agent immobilier a la possibilité d'organiser sa propre agence ou de participer à une pratique privée.

Afin de devenir un bon agent, une personne doit avoir les qualités personnelles suivantes:

Haute taille - L'une des principales qualités jouant un rôle important dans la communication avec les clients. L'agent immobilier agit comme un expert indépendant et le garant du respect de toutes les conditions du contrat. Cette personne devrait être capable de résoudre toutes les questions soulevées lors de la conclusion de la transaction. Les responsabilités des agenceurs incluent la communication non seulement avec les clients, mais également avec des représentants de diverses instances. La capacité de soutenir, aider à faire de l'exercice d'un choix compétent et à décider dans une situation difficile, aide un nouveau venu à obtenir des commentaires positifs des clients.
La flexibilité - Cette qualité permet à l'agent de réglementer divers moments controversés découlant de la conclusion des transactions d'achat et de vente immobilières. Afin de réaliser l'objectif ultime (signature d'un contrat), il est nécessaire de faire beaucoup d'efforts et d'apprendre à travailler avec des objections. La contabilité et la douceur peuvent conduire au fait que la plupart des clients vont à des concurrents plus professionnels.
Ponctualité et organisation - Tous ceux qui veulent gagner de l'argent sur les services intermédiaires doivent nécessairement posséder ces qualités. La plupart des gens acquièrent ou vendent de l'immobilier souhaitent faire une affaire aussi rapidement que possible. Le retard et le non-professionnalisme de l'agent peuvent violer tous les accords atteints et conduire à une ventilation de la transaction.

Les représentants des professions, étroitement liés à la communication, doivent être tactiques et être capables d'écouter leurs interlocuteurs. Comprendre les désirs et les motivations de ses clients, permet à l'immobilier de prendre les meilleures options immobilières.

Compétences professionnelles

Afin de devenir un agent immobilier, un novice doit examiner soigneusement les fondements de base de cette profession. Les responsabilités de l'agent immobilier comprennent la fourniture de services de conseil, la formation d'une clientèle, la négociation, la collecte de documents, l'étude du marché immobilier et la conclusion des contrats. Seules les unités de personnes parviennent à maîtriser toutes les compétences susmentionnées de manière indépendante. Vous pouvez accélérer le processus d'apprentissage par des cours spécialisés. En outre, il est nécessaire de maîtriser les compétences en marketing et différentes techniques psychologiques qui contribueront à augmenter le nombre de transactions conclues.

Les opérations immobilières, les activités financières et les relations juridiques contractuelles sont si profondément régies par la loi, qui devra être jolie

Que souhaitez-vous savoir

Le nouveau venu dans cette direction devrait être lancé avec l'étude de toutes les règles établies par les lois actuelles. La capacité de gérer les problèmes juridiques permettra d'identifier ces points dans les traités, qui enfreignent les intérêts de l'une des parties à l'accord. Le contrôle de l'exécution de tous les termes du contrat est l'un des aspects importants du travail de tout agent. En outre, une personne qui connaît la législation peut détenir des consultations pour ses clients.

Un professionnel dans la direction à l'étude devrait aider ses clients au processus de préparation de divers documents. Tout d'abord, il est nécessaire d'organiser des documents confirmant le consentement de tous les résidents avec la décision de vendre l'appartement. Ensuite, vous devrez obtenir des actes indiquant l'absence de dettes aux services municipaux. Ce n'est que dans la présence de ces documents, l'agent immobilier peut commencer à rechercher des clients. Chaque client, contactant l'agent immobilier, devrait recevoir un avis compétent sur des problèmes liés au coût du logement et de ses caractéristiques.

Considérant la question de savoir ce qu'un agent immobilier doit savoir, il convient de noter que l'agent immobilier est responsable de la responsabilité légale du respect des lois existantes. Afin de réduire le risque de conséquences négatives, il est nécessaire de compiler régulièrement des rapports sur les étapes du travail. Lors de l'enregistrement du contrat, l'agent doit s'occuper de recevoir un reçu confirmant le fait d'obtenir des fonds et l'absence de revendications des parties.

Principales erreurs des vacanciers novices

Les gens commencent simplement leur manière professionnelle, permettent souvent de différentes erreurs. Il faut comprendre que certaines erreurs peuvent affecter négativement l'image et le développement de la carrière supplémentaire.. Afin de minimiser ces risques, il est nécessaire d'examiner soigneusement toutes les pierres sous-marines de la direction sélectionnée. Vous trouverez ci-dessous une liste des erreurs les plus courantes caractéristiques des nouveaux arrivants sur le marché immobilier:

La paresse et le manque de motivation - Le travail de l'agent immobilier peut être décrit comme créant une longue chaîne constituée de plusieurs douzaines de liens. Pour atteindre l'objectif ultime, vous aurez besoin d'un long chemin. Avant de procéder au travail, l'agent immobilier doit apprendre sur les désirs de ses clients, choisissez plusieurs objets qui répondent à leurs critères et commencent à préparer des documents. Le résultat et la vitesse d'obtention de la rémunération de l'argent dépend de la qualité de ces fonctions.
Mauvaise connaissance du marché - Selon des experts, environ 90% des agents ne connaissent pas les spécificités des politiques de marché et de tarification sélectionnées. En conséquence, les personnes agissant en tant que vendeurs reçoivent une somme d'argent, dont le montant est nettement inférieur à la valeur marchande réelle de l'objet immobilier.
Manque d'importantes qualités personnelles - Une personne qui a commencé sous ses adversaires ne sera pas en mesure de réussir dans ce domaine. Incapacité d'écouter le client, travailler avec des objections et une "résistance" peut mener non seulement à la répartition des accords, mais également à la perte de la base de la clientèle.

Sans expérience et compréhension globale de l'activité immobilière immobilière, il est inutile d'ouvrir sa propre entreprise

Direction d'activité

Parlons de la façon de commencer par l'agent immobilier, le nouveau venu dans cette zone. Afin d'obtenir une expérience pratique et une base de connaissances minimale, il sera nécessaire d'obtenir un emploi dans une agence spécialisée. Il faut comprendre que, malgré le travail d'équipe, chaque agent est une unité indépendante. La présence de pratique dans une grande agence permet à l'agent immobilier de travailler une réputation et de mériter la confiance de ses clients.

Il est également nécessaire de déterminer la direction de travail spécifique. Cela peut être à la fois une spécialisation dans la vente d'appartements et de cottages de pays. Certains spécialistes préfèrent travailler uniquement avec des objets commerciaux, tandis que d'autres agissent en tant qu'intermédiaires lors de la conclusion des contrats de location immobilière. Le choix de la spécialisation étroite peut augmenter considérablement la performance du travail et développer rapidement une base cliente.

Fonctionnalité pour travailler avec la clientèle

L'une des principales exigences en matière d'agent immobilier, la possibilité d'établir une connexion communicative solide avec différents types de clients. Le cadeau naturel de conviction vous permet de motiver le client à utiliser les services proposés. Il est également nécessaire d'avoir une connaissance de toutes les lois actuelles, ce qui vous permet de réglementer divers problèmes découlant lors de la préparation des documents. Ces connaissances contribuent à conclure des contrats avec des clients, où les droits et la responsabilité de chacune des parties sont répertoriés.

En règle générale, les agents immobiliers reçoivent une rémunération financière sous la forme de cinq pour cent du montant du contrat. De nombreux experts recommandent que cet article soit inclus dans le contrat. Après la conclusion du contrat, l'agent immobilier doit offrir à son client plusieurs options différentes correspondant aux critères du client.

Où mieux chercher du travail

Les débutants sans expérience de travail ne seront pas en mesure de fournir des services intermédiaires lors de la conclusion des contrats de vente et de vente d'installations immobilières. Afin d'obtenir une expérience pratique, il sera nécessaire de travailler dans une agence spécialisée. Au début, il est recommandé de travailler uniquement avec des clients qui souhaitent passer ou louer de l'immobilier. Les travailleurs ayant cette spécialisation concluent plus de dix contrats dans un délai d'un mois. Il est important de noter que la taille du taux de la Commission dans ce cas sera inférieure à celle des transactions immobilières. Cependant, le choix de cette sphère vous permet d'obtenir des compétences de base et de vous déplacer dans des directions plus complexes. Travailler avec l'immobilier commercial vous permet d'augmenter considérablement le nombre de profits, mais cette spécialisation nécessite des connaissances dans la zone juridique.

La conclusion des transactions d'achat et de vente immobilières permet une rémunération financière importante. Il convient de noter ici que même les agents professionnels ayant une grande expérience ne sont pas plus de cinq transactions par mois. Afin de réaliser un résultat élevé, vous devrez apprendre à résoudre divers problèmes avec tous les services publics et autres instances gouvernementales.

Un agent immobilier réussi analyses facilement le marché immobilier

Agent immobilier en tant que personne privée

Compte tenu de la question de savoir comment fonctionnent les agents immobiliers, il convient de noter qu'il est nécessaire de passer à des pratiques privées uniquement en ayant reçu des compétences pratiques. Afin de fournir les services à l'étude, il est nécessaire de s'inscrire dans le statut d'un entrepreneur individuel. . L'ouverture de votre propre agence nécessite une préparation minutieuse. Tout d'abord, il sera nécessaire de supprimer la propriété pour accueillir le bureau, où les clients vont prendre.

La prochaine phase de préparation est l'élaboration d'une stratégie marketing visant à attirer des clients potentiels. À cette fin, vous devez utiliser toutes les ressources disponibles de la publicité sur Internet et se terminer par des annonces dans les médias. À mesure que la pratique montre, la plupart des gens préfèrent utiliser des plates-formes publicitaires spécialisées pour créer des annonces pour la vente ou l'achat de biens immobiliers. L'utilisation de données de ressources vous permet d'augmenter considérablement la base cliente.

Que dépend de ce qui compte

De nombreux spécialistes suggèrent que l'ampleur des gains des agents immobiliers dépend de divers facteurs. Une économie instable, un faible coût de logement, une faible solvabilité de la majorité de la population et d'autres aspects peut nuire à la rentabilité de cette affaire. En règle générale, le chiffre d'affaires moyen des nouveaux arrivants de cette sphère est d'environ cinquante mille par mois. Un spécialiste compétent qui a toutes les connaissances et compétences nécessaires peut gagner plusieurs fois plus.

Au cours des premières étapes du travail, il est très important de suivre votre réputation professionnelle. Seule une étude approfondie de la sphère sélectionnée et du désir de développement continu aidera à éviter de nombreuses erreurs caractéristiques des débutants. Les professionnels ayant une grande expérience pratique ont la possibilité d'établir une commission supérieure, ce qui augmente considérablement la rentabilité commerciale.

Pour devenir un bon agent immobilier, vous devez apprendre à travailler avec les clients

Conclusions (+ vidéo)

Dans cet article, nous avons examiné des questions sur ce qu'un agent immobilier novice devrait savoir, où commencer une voie professionnelle et plusieurs nuances associées à cette zone. Les débutants dans cette zone doivent être rappelés que la plupart des clients souhaitent coopérer uniquement avec des professionnels. Afin de réussir, il est nécessaire de travailler continuellement sur notre propre développement professionnel et nos qualités personnelles.

En contact avec

Avant que la profession de l'agent immobilier ne commence à apporter le revenu souhaité, il peut passer d'un mois à six mois, de sorte que l'agent immobilier doit être préparé à l'avance à l'avance à l'avance. Cela signifie que vous devez être sûr que pendant un moment, vous devrez vivre sur des fonds précédemment accumulés.sans recevoir de profit de vos actions. Dans de nombreuses agences, la formation est effectuée moyennant des frais. De sorte que ces dépenses doivent également être préparées.

Comment commencer à travailler sur un agent immobilier

Avant de commencer à étudier une profession, plusieurs actions doivent être effectuées:

Laisser l'ancien travail. Cela est nécessaire afin de libérer du temps pour le développement d'une nouvelle profession. Il est presque impossible d'obtenir toutes les connaissances de libre travail. Maîtriser la profession, il faudra environ deux semaines de stage.
Choisissez une agence. Afin de ne pas faire une erreur, il est préférable de choisir l'entreprise la plus célèbre caractérisée par la qualité des services fournis.
Apprendre à planifier. Pour cela, un simple cahier convient, dans lequel vous devez spécifier tous (contacts, réunions et adresses).
Commencez à chercher un client. Pour ce faire, il suffit de placer des annonces dans les journaux et sur Internet, en spécifiant vos coordonnées et agence.

Effectuer toutes les actions énumérées, vous pouvez commencer à effectuer un bénéfice plus tôt, car le nombre d'argent reçu ne dépend que de combien de transactions font de l'agent.

Ce qu'un agent immobilier devrait savoir

Pour effectuer votre travail plus efficacement, tout agent immobilier doit avoir certaines connaissances:

Principes de base du logement et de la législation terrestre et des nuances d'enregistrement légal des transactions ou.
Tarifs pour les services des agents immobiliers.
Règles de négociation, sur lesquelles le succès des transactions dépend en grande partie.
Conditions fiscales. Grâce à ces connaissances, l'agent immobilier peut répondre aux questions de clients communes sur le montant des paiements à l'État.
Ordre lorsque vous faites une transaction immobilière.
Méthodes avec lesquelles vous pouvez étudier le marché immobilier et collecter des informations utiles dans ce domaine.
Types de services fournis par les agences immobilières.
Les exigences qui sont présentées à la propriété vendue.

L'agent immobilier devrait également connaître les règles d'inspection des objets et de leur évaluation. C'est à ce sujet que le montant des bénéfices reçus peut dépendre.

En outre, l'agent doit être en mesure de promouvoir les méthodes immobilières, de connaître les bases des techniques de commercialisation et de vente directe.

Il est impossible de couvrir les bases des ventes au paragraphe au sein d'un article. La profession de l'agent immobilier s'apparente au travail d'un psychologue ou d'acteur - cela implique un travail constant sur lui-même, la capacité d'observer et de tirer des conclusions de tout succès ou erreur.

Méfiez-vous des coacteurs-Balabolov, qui ont vendu un ou deux objets et ont constaté que les observations faites par eux suffisent à enseigner aux autres. La capacité de décider joliment de décider des phrases ne suffit pas, cherchez des réponses vous-même ou concentrez-vous sur des collègues expérimentés de l'agence.

Décrivez brièvement la gamme de problèmes auxquels le futur agent agent de réussi vaut la peine de trouver des réponses:

Quelles sont les ventes sophistiquées? Quels sont-ils plus simples? Comment préparer à la vente?
Comment trouver le contact avec le client et surmonter la résistance?
Quels rôles peuvent jouer au vendeur, quels masques peut-il porter?
Comment un client peut-il manipuler le vendeur et comment les surmonter?
Quelles techniques de conversation existent? ("Trois oui", spin, "cinq non")
Comment poser des questions et ne pas se transformer en enquêteur? Quelles sont vos questions?
Croyance: Comment est-ce comment le renforcer, comment discuter efficacement?
Croyance verbale et non verbale.
Comment travailler avec des objections typiques.
Comment ne pas abandonner le prix.
Comment construire une conversation en fonction des caractéristiques du client (caractère, statut, tempérament, etc.)
Comment avertir le conflit.
Erreurs et contrôles typiques des agents immobiliers au travail avec les clients.

Coût des services: comment est-il formé?

Première façon - obtenir pourcentage d'immobilier. De nombreuses transactions sont compliquées et donc un pourcentage de ventes n'en a pas toujours suffisamment pour compenser le travail.

Il y a une forme de paiement à laquelle l'agent immobilier reçoit montant fixe d'argent après la transaction. Mais cette option n'est pas idéale, car un professionnel reçoit le même montant de fonds pour divers appartements pour son travail, de les dépenser plus de temps.

La meilleure option est connexion de deux méthodes décrites précédemment. L'Agence détermine le montant minimum que l'agent immobilier reçoit, mais dans le même temps, une partie de la Commission est définie comme un pourcentage de la vente. Il stimule l'agent pour faire des ventes à un coût plus élevé.

Et combien d'agents immobiliers gagnez-vous?

Habituellement, le pourcentage de la vente est de 3 à 6. Dans le même temps, la quantité ne peut pas être au-dessous de 30 000 roubles. Certains clients font face aux agents immobiliers qui demandent un prix plus important pour leurs services, mais dans ce cas, cela vaut la peur des conséquences:

manque de garanties que la transaction était légalement;
l'incapacité de trouver un agent immobilier en cas de difficultés imprévues;
coût sous-estimé du logement.

Pour votre information! Calculez combien un agent immobilier reçoit, il peut être basé sur le coût de l'immobilier et du taux d'intérêt, qui est versé à l'agence. Cela signifie qu'il est impossible d'être appelé un chiffre précis, vous ne pouvez apprendre qu'un montant approximatif de revenu.

Qui paie l'agent?

Il y a plusieurs options:

paie le vendeur;
acheteur;
les deux parties également;
celui qui a fait appel à l'agence.

Plus d'arguments toujours en faveur de la première option, car lors de la vente d'un appartement, son propriétaire reçoit de l'argent et il est plus facile de payer avec l'agent. Dans le même temps, l'acheteur peut être attribué à une longue expulsion des anciens propriétaires, reconnaissance de la transaction non valide ou financière après l'achat de logements.

Mais comme les deux parties sont utilisées par les services des agents immobiliers, dans de nombreux cas, les clients sont d'accord sur la division du conseil égal. Certains d'entre eux ne veulent pas payer des agents, car ils ne vont pas se tourner vers des intermédiaires. Dans ce cas, l'argent sort du portefeuille de celui qui a conclu le contrat.

Comment rechercher et convaincre les clients

La première chose que vous devez rappeler commence à travailler par un agent immobilier - tous les clients ne seront pas prêts à utiliser les services d'un intermédiaire.

Important! Pour augmenter les bénéfices, il est constamment de trouver des clients et d'améliorer vos compétences en communication avec eux.

Trouvez des personnes qui peuvent utiliser les services de l'agent immobilier de la manière suivante:

par des connaissances;
utiliser des cartes de visite et des brochures;
merci à la Déclaration d'annonces dans la ville;
avec Internet.

Pour augmenter le nombre de clients, il vaut la peine de recourir à ces méthodes, indiquant vos services tout le temps. Les cartes de visite peuvent émettre un organisme, mais dans certains cas, ils doivent se faire eux-mêmes. Ils devraient être distribués dans n'importe quelle situation lorsqu'il est approprié. De cette manière, vous pouvez couvrir un grand nombre de clients potentiels.

Les annonces annoncées sont à la fois dans le centre-ville et dans les zones de couchage où les gens vendent immobilier en direct. Le texte que vous pouvez spécifier à la fois des informations pour les acheteurs et les vendeurs et pour ceux qui souhaitent recevoir une consultation d'un spécialiste.

Pour réussir au travail, l'agent immobilier doit être conscient de l'avis commun, qui donne des professionnels expérimentés:

En commençant par l'appareil à une agence spécialisée. Cela donnera la possibilité d'apprendre et d'obtenir plus d'occasions de trouver des clients potentiels.
Pour éviter les erreurs, vous devez d'abord agir aux programmes accumulés offerts par l'agence. Les méthodes de travail propres sont préférables à économiser pour le moment où les clients réguliers apparaîtront.
Ajustez toutes les connaissances qui donnent des agents expérimentés. Il est préférable de faire du succès professionnel avec votre ami et d'apprendre constamment sur la façon dont cela fonctionne.
Élargir ses capacités et sa connaissance des ventes immobilières.
Latéralement exclu catégoriquement, inorganisation. Un gérant de bon temps est un agent immobilier qui réussit.
Avant la réunion, vous devez connaître les caractéristiques du logement et de ses coûts, comme si c'était leur propre appartement.
Au cours de l'absence de clients, il est nécessaire d'auto-améliorez constamment et de visiter des formations qui contribuent à l'amélioration des compétences professionnelles.
Lorsque la nouvelle équipe figure dans la nouvelle équipe, toutes les règles acceptées entre collègues devraient être suivies.
Il est important de se rappeler que de nombreux clients refuseront des services, mais cela ne devrait pas être une raison pour le travail préventif. Par conséquent, améliorer les compétences de travailler avec des échecs.

Comment gagner et chercher du succès? Réponse à la vidéo

La vidéo ci-dessous est axée non seulement sur les agents immobiliers, mais plus intéressant d'appliquer les principes généraux des revenus réussis sur leur domaine d'activité. Un matériau de motivation général de haute qualité peut être plus utile que de divulguer des problèmes étroits des co-kériers présumés qui ne sont souvent pas des praticiens prospères.

Bonjour chers lecteurs de blog. J'ajoute périodiquement des personnes familières et pas très familières de questions telles que: "Je veux devenir un agent immobilier, pourquoi devrais-je commencer?"

Je demande immédiatement à une contre-question: "Avez-vous pensé bien avant de décider de faire cette affaire?" C'est une entreprise, car si vous voulez vraiment réussir dans cette direction, il est nécessaire de se rapporter à l'immobilier en tant qu'entreprise.

Être un agent immobilier n'est pas facile, mais un bon agent immobilier n'est pas du tout facile.

Quand j'ai commencé, le directeur de l'agence ne m'a pas immédiatement accepté dans les disciples et avant une longue période et une conversation approfondie avec moi, expliquant tous les avantages et inconvénients de la profession.

Les agents immobiliers veulent devenir beaucoup. Apparemment, il semble que c'est très simple. Je vais dire tout de suite - oh très pas seulement.

Le succès ici est de 5 à 10% du nombre total d'agents immobiliers. Si vous vous voyez parmi ces personnes - goolez, vous réussirez. Sinon, il ne vaut pas la peine de dépenser du temps précieux - recherchez votre direction, votre entreprise.

Une question peut survenir: "Mais comment les 90% restants des agents immobiliers fonctionnent-ils". Oui, comme ceci: indirectement, de la transaction à la transaction. Si une personne fait 1 transaction en 2 mois, elle ne peut pas être appelée un agent immobilier.

Bon - Ceci est quand au moins 2-3 transactions par mois. Stable. Mais l'agent immobilier peut vraiment être appelé un agent immobilier, que travailler dans ce mode ne peut être conscient de tout ce qui se passe dans le monde immobilier.

Il peut sembler que je suis trop catégorique pour les débuts des débutants. Je vais expliquer pourquoi. Dans l'agent immobilier, tous ceux qui ne sont pas paresseux, se nourrissant d'illusions de gains faciles. Mais pour commencer vraiment bien gagner, vous devez vraiment travailler. Eh bien, il n'y a pas d'argent léger (au moins cet argent a commencé à vous accéder facilement, d'abord, vous devez bien travailler).

Et pourtant, si une personne va exclusivement à l'immobilier à cause de l'argent, ce ne sera pas bon. Jamais. Jamais, aucune entreprise réussie n'a été construite initialement pour gagner beaucoup d'argent. Je veux que cet agent immobilier futur et actuel le comprenne.

Comment est la formation des agents immobiliers aujourd'hui?

Les débutants viennent à l'agence, commencent à apprendre. Les connaissances de base sont données, recommandations. Tout. Ensuite, ils essaient de tout faire eux-mêmes et de faire beaucoup d'erreurs. La réputation de tous les agents immobiliers dans son ensemble en souffre. Les gens commencent à penser que tous les agents immobiliers n'ont rien à savoir que tous les agents immobiliers ont besoin de balayer pour qu'ils fonctionnaient que tous les réalistes ne font rien, mais simplement de combattre de l'argent.

Que faire un agent immobilier novice?

Si vous, pesant tout le «pour» et «contre» immobilier »et« contre », décida fermement de travailler, alors je vous recommande d'agir comme suit: Après avoir suivi le cours de base, choisissez le meilleur de votre agence d'agent immobilier de votre mentor et faites-en un Offre commerciale: il vous enseigne et vous le payez, par exemple, à partir des 3 premières transactions de 50% de leur commission.

Je pense qu'un agent immobilier expérimenté sera certainement d'accord pour cela. Une contre-question peut survenir: "Mais que restera-t-il?" Ici, vous décidez de vous-même individuellement: soit payer pour la formation et avoir la possibilité d'apprendre et d'être toujours en contact avec un mentor expérimenté, ou de faire tout ce que vous apprenez.

Et commencer à étudier, cherchez des clients (en passant, comment je l'ai écrit dans l'article ""), du travail et du travail.

Si vous êtes sérieux et que vous proposez délibérément le choix d'une profession d'agent immobilier, vous rechercherez des clients, des offres bancaires à l'étude, de rechercher des connexions, de travailler et de travailler constamment, vous serez complètement capable de réussir, gagnant de l'immobilier en vente. .

Succès à vous dans vos efforts!

Nous appelons tous ceux qui ont déjà décidé de se consacrer au monde de l'immobilier, mais il va également faire les premières étapes sur cette voie. Il y a plusieurs actions qui vous apporteront du succès si elles le font certainement. Donc…

Suivre l'argent

N'oubliez pas que les premiers gains devront attendre. Peut-être un mois, et peut-être quelques mois. Bien sûr, vous serez ensuite satisfait de votre revenu et vous pouvez acheter une bonne voiture et même un nouvel appartement. Mais le résultat devrait "ren". Il est approprié ici: une comparaison: une enfance d'un homme dure beaucoup plus longtemps que celle d'autres primates, mais finalement mûri, il les surpasse de nombreuses façons. Donc, dans le travail de l'agent immobilier: vous vivrez d'abord des inconvénients en raison de l'absence de salaire solide, mais votre patience et votre travail acharné paieront pour une centaine! Par conséquent, afin de commencer votre nouvelle activité à être éclipsé par des problèmes financiers, vous devez penser à leur décision à l'avance. Si vous n'êtes pas sûr que vos parents, vos proches ou votre conjoint pourront vous maintenir de manière matérielle dans une telle période, il est préférable d'accumuler une certaine quantité grâce à laquelle vous pouvez effectuer des achats en toute sécurité et payer des factures de services publics en prévision des commissions (ce qui sera prouve sûrement plus que votre salaire précédent).

Au fait, dans de nombreuses agences, la formation est payée. Il s'agit d'un investissement relativement petit dans votre entreprise future: le caractère unique du monde de l'immobilier est qu'il, contrairement à d'autres formes d'entrepreneuriat, n'a pratiquement pas besoin de capital de départ. Toutefois, ces coûts modestes doivent être pris en compte dans les calculs pour être entièrement armés.

Graisse du même travail

Oui, vous devez commencer avec cela. Certains essaient de combiner l'activité de l'agent immobilier avec un autre travail, mais il est rare qui réussit, dans tous les cas, depuis longtemps. Le plus souvent, le cas se termine par des problèmes au lieu de service principal et à la déception dans le monde immobilier. Disons simplement: la profession de l'agent immobilier "Zeper". Elle ne conquiète qu'à celui qui lui donne entièrement. Si vous décidez qu'elle est votre destin, brûlez des navires après vous-même et allez audacieusement à une côte inconnue.

Sélectionner une agence

Nous vous conseillons de donner la préférence à la société dans laquelle non seulement une formation est une formation, mais également de développer l'institution du mentorat. Ensuite, vous croire fermement qu'un employé plus expérimenté accompagne votre premier accord et aidera à tout. Et c'est la clé du succès!

Il est très important que l'agence soit des avocats spécialisés dans l'immobilier. Sans leur soutien, non seulement un nouveau venu, mais même un agent immobilier expérimenté peut faire une erreur fatale, à la suite de laquelle la transaction va rompre avec un scandale ou ultérieurement sera reconnue par la Cour invalide.

Démarrer l'organisateur

Au début, il est simplement nécessaire de s'établir comme une personne fiable, attentive aux personnes qui lui ont adressé de l'aide. Assurez-vous d'écrire à qui et à quelle heure vous avez promis d'appeler quand et avec qui une réunion, etc. N'oubliez pas que votre oubli ou votre non-PUNCTUALITY peut servir un mauvais service - surtout maintenant, lorsque vous commencez simplement à gagner un nom.

S'engager dans l'auto-éducation

La formation que vous allez à l'agence n'est pas assez assez. Si vous voulez dans le temps le plus court que possible pour devenir professionnellement averti, vous devez dessiner de manière goulûté des informations de partout, tombant vers ses sources comme si le voyageur meurt de la soif - à l'humidité à vie. Lisez des magazines et des journaux spécialisés, participez à des forums immobiliers, achetez une littérature appropriée (à la manière, vous serez des livres utiles et axés sur des réservoirs de vente). Apprendre des actes législatifs liés aux activités immobilières.

Se préparer aux problèmes communs.

N'oubliez pas que vous devrez répondre rapidement, clairement et essentiellement des questions concernant le marché immobilier et le travail de l'agence. Certains d'entre eux, et assez populaires, vous sembleront stupides, naïfs, impertinents et même moqueurs. Néanmoins, votre tâche est de donner une réponse exhaustive et plus qu'un ton amical.

Vous aurez probablement demander:

«Pourquoi avez-vous besoin d'un agent immobilier?

Ne vous manipulez-vous pas? "

«Et pourquoi devrions-nous être une agence? Qu'est-ce que tu es, on ne peut pas? "

"Pourquoi prenez-vous de l'argent ?!".

Et vous avec un sourire charmant racontera les fonctions de l'agent immobilier, sur la manière dont l'agence garantit la pureté et la sécurité de la transaction, etc. Pour ne pas être confondu et ne pas émettre votre irritation, il est préférable de répéter à l'avance. Concentrez-vous sur le fait que la coopération avec vous et l'agence est dans l'intérêt du client.

Rechercher activement des clients

Les agents immobiliers expérimentés peuvent avoir plusieurs idées différentes sur les méthodes de travail, mais elles convergent toutes en une: si vous voulez réaliser quelque chose, vous devez rechercher quelque chose vous-même et ne pas attendre un appel téléphonique comme une manne céleste. D'autres jours pour poser des solitaires sur un ordinateur lors d'un "embrayage" temporaire au travail - un moyen sûr de s'asseoir sans offres (et donc sans argent) pendant des mois. Heureusement pour les débutants, il existe de nombreuses façons de mettre la formation de votre propre clientèle.

1. Publier des annonces sur vos services dans des journaux et des magazines célèbres, ainsi que sur des conseils en ligne populaires;
2. Tapez vos cartes de visite indiquant le type de classes et d'emplois et de les distribuer activement;
3. Demandez à vos connaissances et les clients de vous recommander;
4. Créez votre blog immobilier;
5. Placez des informations sur vos activités sur les pages sur les réseaux sociaux;
6. S'il y a une occasion financière, il est préférable d'ouvrir votre propre site web. Que ce soit vos articles et suggestions sur l'immobilier.

Et pourtant, ne jetez jamais ces clients des comptes que vous avez encore à offrir. Notez leurs contacts, puis vous pouvez facilement les contacter si l'option souhaitée apparaît.

Détecter pour résister aux tentations

Un jour, une pensée ruse peut venir à votre esprit, grâce à laquelle votre carrière se terminera par la disgrâce, à peine lancée. De plus, comme on dit, sans droit de récupération. C'est nous une idée attrayante pour tromper le client ou l'agence pour sa propre gain momentané.

Le serpent - le Tempist rend visite à presque tous les agents immobiliers et aime particulièrement les nouveaux arrivants. Il commencera à être chissions de ce qui suit: "Et vous me dites Vasily Ivanovich que son appartement a été vendu en seulement deux millions et les cent mille restants se sont mis dans sa poche. Comment va-t-il découvrir? " Les spécialistes appellent cela une "commission cachée". Alors ici. Une telle "entreprise" vous coûtera non seulement la carrière de l'agent immobilier, mais aussi un nom honnête du tout. Si une telle histoire devient publique au public, vous ne prendrez pas une seule et modeste agence. Et vous pouvez difficilement travailler de manière particulière - de telles rumeurs se propagent à la vitesse de la lumière. Et vous ne devriez pas décomposer, pensant que tout restera secret. Le vendeur peut bien découvrir accidentellement le prix réel de son appartement ou vous vérifier consciemment.

Certes, certains clients disent: "Je veux tellement, et prendre au sommet, combien tu veux." Avec un tel accord, vous avez droit à la différence formée de prix. Mais vous devez toujours fournir des informations précises sur la durée de vente de l'appartement.

Une autre option "tentation". Les gens viennent à vous et, en laissant la voix, ils disent avec confiance: «Et faisons tout sans agence. Et vous vous sentez bien - nous prendrons tout l'argent pour vous-même, vous n'avez pas besoin de partager avec qui que ce soit, et nous sommes bons - à payer moins. " Ceci dans le secteur de l'immobilier s'appelle "transaction de gauche". En accord lors d'une telle proposition, vous vous priver d'abord de vous priver de l'aide aux collègues et au service juridique, qui augmente à plusieurs reprises le risque d'échec et même d'un procès, et d'autre part, trahir la société qui vous a appris et fourni toutes les conditions de succès démarrer. Encore une fois, nous répétons: le secret devient clair! Vous pouvez, par exemple, rencontrer un collègue lors de l'enregistrement d'une affaire et votre tromperie deviendra évidente. Et les conséquences seront tristes - la condamnation unanime de la communauté professionnelle, la réputation colorée et le licenciement avec un "billet de loup".

Nous convenons qu'il n'est pas facile de résister à une telle tentation, surtout si vous êtes toujours inexpérimenté, et que le client vous appuie. D'autres d'entre eux "battent sur pitié": "Vous avez tout cher dans votre agence, nous n'avons rien à payer, aide, s'il vous plaît ... tu es notre dernier espoir." Que faire? Il est clair que vous comprenez que vous travaillez dans une équipe que vous n'avez pas l'intention de tromper vos camarades et, surtout, il est rentable pour eux de coopérer avec l'agence. En fin de compte, dites-leur une histoire triste sur les personnes qui sont restées sans toit au-dessus de leur tête. Ce sera vrai: l'accord sans la participation des avocats est trop risqué.

Quant aux personnes avec une légère prospérité, elles peuvent et doivent aider, mais pour un objectif aussi noble, il existe d'autres fonds (assez légaux). Par exemple, à l'avance, pondant des commissions dans le prix de leur logement (naturellement, en informant de cela). En général, la pratique montre que vous pouvez trouver un moyen décent de la situation la plus difficile, lorsque le client souhaite améliorer les conditions de logement, et il n'a pas d'argent pour payer des frais supplémentaires ni pour les services d'agent immobilier. Bien que, bien sûr, une telle transaction prendra plus de temps.

Et enfin, n'hésitez pas à demander de l'aide de collègues.

N'oubliez pas que vous leur demandez pas tant pour vous-même votre bien-aimé comme dans l'intérêt des clients. Et leurs intérêts ne doivent pas souffrir à cause de votre fierté et de votre fausse compréhension de l'indépendance.

Succès !!!

Zlata Balika

Vous voulez faire des affaires immobilières et ne savez pas où commencer? Comment aborder le travail et non stupide au tout début du chemin? Nous vous raconterons tout ce dont vous avez besoin pour connaître le début: comme un agent immobilier peut subir une formation et obtenir la première expérience avec qui consulter des problèmes complexes. Aussi, voici les conseils spécifiques des professionnels - toutes ces petites choses qui ne sont généralement pas prononcées par des cours. Vous apprendrez à dépenser des négociations téléphoniques, à rencontrer des clients et à démontrer des biens immobiliers.

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De quoi avez-vous besoin de savoir avant de commencer le travail?

Il est très important de comprendre correctement l'essence du travail de l'agent immobilier avant de le prendre. Cela semble évident, mais la pratique montre qu'ils ne savent pas tout le monde, ce qu'ils vont. Par exemple, une personne a vendu son appartement et a découvert combien un agent immobilier a reçu de cette transaction. Sa réaction: "Wow! 3000 dollars une demi-heure de travail! Je le veux aussi. " Et maintenant, il s'occupe déjà d'embaucher dans l'agence immobilière la plus proche avec espoir de l'argent léger ...

Et puis il suit la frustration. Il s'avère que la «demi-heure de travail» visible repose sur les semaines de travail sérieux. Surveillance du marché permanent, recherche des clients, appels, réunions, négociations, démonstrations, annonces et beaucoup de choses. Par conséquent, rappelez-vous la première chose que vous devez connaître l'agent immobilier novice, même avant d'apprendre et de rechercher l'agence: l'immobilier n'est pas de l'argent facile, mais un travail réel et très spécifique.

Décider sur le marché immobilier, préparez-vous:

Le travail de l'agent immobilier est une entreprise. Ici vous gagnerez autant que vous allez travailler. Comme dans toute entreprise, il existe certains risques dans l'immobilier, parfois le facteur de bonne chance est déclenché, le revenu peut être instable et le travail est très difficile. Mais les possibilités sont énormes - un agent immobilier prospère gagne de la même manière qu'un homme d'affaires très prospère dans n'importe quelle autre sphère.
Vous devrez communiquer beaucoup avec des gens. Ils ne seront pas toujours des interlocuteurs agréables, ils ne seront pas toujours situés pour vous et ils ne seront pas toujours en mesure de dire ce qu'ils veulent spécifiquement.
L'agent immobilier a une journée de travail non normalisée. Les clients peuvent appeler et attribuer des réunions à tout moment. Et si vous voulez réussir, vous devrez l'accepter. Un appel - et le jour de congé est devenu travailleur et vous allez déjà regarder des appartements avec un acheteur potentiel.
Au début, vous ne serez pas un revenu régulier. Les principaux revenus de l'agent immobilier - intérêt des ventes immobilières. Jusqu'à ce que vous commencez à entrer régulièrement dans des transactions, vous ne devez pas compter sur la stabilité financière. Par conséquent, au début, il est conseillé de disposer de certaines réserves.

En règle générale, les agents immobiliers réussis deviennent seulement 5 à 10% de tous ceux qui arrivent à cette entreprise. Objectif directement à ce que vous devez entrer ces dix pour cent.

Education de l'agent immobilier: Comment obtenir les connaissances souhaitées

Nos universités d'éducation immobilière ne sont pas offertes. Par conséquent, souhaitant devenir des agents immobiliers doivent être étudiés dans des cours spéciaux, s'engager dans l'auto-éducation et mettre à jour régulièrement les connaissances acquises dans la formation et les séminaires. Bien sûr, dans un tel travail, la pratique est simplement nécessaire - grande et régulière. Si vous comprenez une seule transaction dans deux ou trois mois, vous ne deviendrez pas un professionnel. Pour réussir, il est nécessaire de travailler constamment et intensément.

Les débutants sont souvent formés directement dans les agences qui les conduisent au travail. Mais, en règle générale, une telle formation ne donne que des connaissances de base et des recommandations résumées. Aucun des collègues n'apparose des trockers utiles, ne partage pas les secrets, les consultations ne donnent pas ... En conséquence, l'agent immobilier nouvellement formé essaie de travailler de manière indépendante, dépense un tas de force et de temps sur la "invention d'un vélo" Et, ce pire, fait beaucoup d'erreurs stupides. Plusieurs échecs - et une personne est prête à quitter une entreprise immobilière.

Que faire un nouveau venu dans une telle situation? Cherchez un mentor. Choisissez un agent immobilier réussi dans votre agence et offrez-la de la coopération. Dites-le votre conservateur et un enseignant pendant un moment et vous payez la moitié de ma commission des trois ou quatre premières transactions. Et ne pensez pas que c'est trop cher: les connaissances acquises et la capacité de consulter au bon moment est simplement inestimable.

Au fait, dans de nombreuses agences pour les nouveaux arrivants, des mentors sont spécifiquement fixés. Et de partager avec eux, les premières commissions sont assez officiellement. Mais il y a une excellente occasion dans des directives sensibles pour obtenir la première expérience de l'immobilier, des négociations, etc. Il est important d'ici une seule chose: afin que le mentor voulait vraiment vous apprendre la sagesse de la profession. Ensuite, vous recevrez les compétences pratiques nécessaires et des conseils utiles, ce qui vous aidera à commencer rapidement dans l'entreprise immobilière.

Il suffit de ne pas limiter votre apprentissage de ce qu'ils offrent à l'agence. Rappelez-vous: le succès dépend tout d'abord de votre part. Par conséquent, ne soyez pas paresseux pour rechercher constamment les informations nécessaires, lisez des articles utiles, allez aux formations et aux cours en dehors de l'agence. Bien sûr, vous devez travailler beaucoup - pour créer une base de clientèle, développer des liens, étudier le marché, négocier, etc. Cette approche aidera à devenir un excellent agent immobilier.

Vos premiers appels: comment effectuer des appels téléphoniques

Comme il a été promis, nous donnons des conseils pratiques pour les vacanciers novices. Premier appel téléphonique Appels:

Si vous appelez le client allégué, voyez toujours. Premièrement, une personne à l'autre bout du fil est l'impression qu'un véritable professionnel lui parle et non un employé non-nom de la société souterraine. Deuxièmement, vous pouvez accéder à l'annonce que l'agent immobilier d'une autre agence a donné. Si vous n'imaginez pas, il vous considérera un client potentiel. Lorsque vous appelez, apparaissez également - se comporter professionnellement.
Pendant la conversation, soyez poli, mais n'oubliez pas pourquoi ils ont appelé. Vous avez besoin d'informations sur la propriété. Pour les premières conversations téléphoniques, il est préférable d'écrire des questions sur papier pour demander quoi que ce soit à poser.
Après avoir reçu un appel entrant, veillez à écrire toutes les informations sur le client - ce dont il a besoin, pour quelles conditions il accepte, etc. Ne manquez pas les détails. Cela semble immédiatement être rappelé. En fait, dans quelques jours, vous oublierez les moments les plus importants de cet appel. Mais l'option appropriée peut apparaître dans votre bureau pendant la semaine! Et si les informations sur le client seront à votre place, vous obtiendrez une excellente occasion de conclure la première affaire.
Pendant les conversations téléphoniques, invitez toujours les clients au bureau. Premièrement, une réunion personnelle vous permet de mieux comprendre les préférences d'une personne, de savoir ce qu'il veut réellement. Deuxièmement, les clients ont plus de confiance à l'agent immobilier, avec qui ils se sont rencontrés dans le solide bureau d'une agence décente. Et la connaissance de "correspondance" sur le téléphone ne cause pas de confiance - où une personne sache-t-elle que vous êtes un véritable agent immobilier et non un fraudeur.
Lorsqu'un acheteur potentiel vous appelle, parlez-lui de vos objets, mais n'appelez pas les adresses. Cette règle concerne l'immobilier que vous connaissez déjà, mais n'a pas encore conclu avec les propriétaires d'un contrat de vente exclusif. Il y avait des cas lorsque les immeubles d'autres agences ont appelé sous les guissers. Après avoir reçu l'adresse de l'objet, ils sont venus à destination des propriétaires et de leurs propres contrats exclusifs eux-mêmes.

Bien sûr, la propriété "Pass" d'un concurrent est laide et peu de gens sont résolus sur un jeu aussi malhonnête. Mais il vaut mieux être restreint et ne pas émettre de précieuses informations à des personnes inconnues. Votre revenu dépend de cela!

Premières réunions et opinions

Sélectionnez un tel objet pour le client, qui conviendra autant que possible. Oui, vous avez une petite base, vous ne choisissez pas particulièrement de rien. Mais cela ne signifie pas que le seul acheteur potentiel doit être essayé d'essayer «au moins quelque chose», quels que soient ses souhaits. Tant que vous n'avez pas de telle habileté à vendre «sable dans le désert», travaillez honnêtement et diligemment. Sinon, en vain, vous perdez du temps et de la réputation. N'oubliez pas qu'au début, vous devez travailler dans le nom!
Ne comptez pas sur le même spectacle d'objet aura réussi. Les acheteurs veulent généralement voir des options appropriées et choisir le meilleur. Mais il ne vaut pas la peine de prendre le client avec des dizaines d'objets similaires. Il sera simplement perdu dans leur diversité, oubliera ce qu'ils étaient différents, ce qui était mieux et pire, etc. En fin de compte, il s'avère que le client ne veut déjà pas exactement ce qu'il voulait tout de suite et que tout le travail devra commencer en premier. Cinq objets à choisir sont maximum. Essayez de le garder.
Prétendre toujours soigneusement afficher. Vous devez connaître toutes les caractéristiques de l'immobilier représenté, ses avantages et (obligatoires!) Inconvénients. Vous devrez répondre à une grande variété de questions. Lorsque la tuile est posée, combien de propriétaires ont changé à l'appartement au cours de la dernière décennie, quels sont les voisins ici ... répondez complètement et honnêtement. Et encore, ne comptez pas seulement sur votre mémoire. Même être un professionnel, vous n'êtes pas obligé de mémoriser tous les voisins de tous les appartements vendus. Notez les réponses aux questions présumées et n'hésitez pas à utiliser les enregistrements.
Aller au spectacle, assurez-vous de savoir combien un immobilier similaire est dans la région. Cela vous aidera à négocier sur le prix de votre objet.
Parfois, deux agences immobilières de différentes agences participent à la vue: une du vendeur immobilier, et l'autre provient de l'acheteur. Dans une telle atmosphère, négocier et insister sur leurs propres termes, il est plus difficile, car le client n'est pas configuré d'écouter vos arguments. Mais ici, vous pouvez faire un accord rentable. La principale chose n'est pas de permettre au concurrent de diriger votre client. En aucun cas, laissez-les seuls et ne laissez pas les informations de contact. Sinon, l'accord aura lieu sans vous. En outre, arrêtez toutes les tentatives d'un concurrent pour annoncer votre agence. Votre client peut simplement aller à lui.
De même, ne laissez pas seul vendeur et immobilier de l'acheteur, même si vous êtes parmi eux le seul médiateur. Il y a souvent des cas lorsque l'agent immobilier trouve l'option parfaite, conduit au propriétaire d'une personne intéressée par l'achat d'une personne, puis il n'y a rien. Les clients négocient et font une affaire pour le dos, économisant sur les commissions.

Donc, tout s'est bien passé, et vous avez eu la chance: une personne comme l'objet, il est prêt à l'acheter. Assurez-vous de vous dire quelles dépenses supplémentaires attendues (impôts, commissions), quels documents sont nécessaires et comment la conclusion de la transaction se produit. N'oubliez pas que pour une personne ordinaire, vous êtes un spécialiste dans ce domaine. C'est vous devriez comprendre toutes les subtilités légales et les bagatelles sur l'achat de biens immobiliers et répondre à toutes les questions de clients. Vous pouvez maintenant conclure la première affaire et obtenir vos commissions honnêtes gagnées!