Public cible de l'agence de mariage. Comment ouvrir une agence de mariage. Sélection et préparation de la salle

Le marché potentiel des services de mariage est calculé par des millions de roubles. En Russie, engagés à participer à l'organisation de la célébration des entreprises privées. Comment ouvrir une agence de mariage à partir de zéro? Comment créer une entreprise? Ces questions sont pertinentes pour les entrepreneurs qui ont décidé de gagner de l'argent sur un champ de mariage.

Une bonne agence fournit une organisation de mariage pour tout budget - d'une fesse modeste de 10 personnes à un grand banquet pour des centaines d'invités. Plus les centres régionaux sont plus proches, plus le service des festifs, mais aussi dans les petites villes, les nouveaux mariés s'efforcent sans soucis inutiles de noter un événement important.

Plan d'affaires

La première chose à faire d'un entrepreneur avant de commencer une entreprise - faire un plan d'entreprise pour une agence de mariage:

1. Étude de marché.
2. Formation de la gamme de services.
3. Location de bureaux.
4. Enregistrement des entreprises.
5. Nous avons des employés.
6. Publicité.
7. Calcul financier.

Exemple de plan d'entreprise peut être téléchargé par, il effectue deux fonctions: instructions de lancement de projet et assistance pour attirer des investissements.

Étude de marché

L'étude du marché des événements de mariage permettra de déterminer le public cible, d'identifier les faiblesses et les avantages d'une entreprise. Les statistiques montrent qu'un peu d'agences hautement spécialisées. Les entreprises fournissent une large gamme d'événements d'entreprise, de vacances pour enfants, de fêtes et de mariages incluant. Dans le même temps, la qualité des services est réduite en raison d'une formation insuffisante.

Le principal avantage concurrentiel de l'agence de mariage - Les organisateurs offrent toutes les nuances et les besoins du marié avec la mariée, comprennent les subtilités de la célébration de mariage. L'audience cible est des milliers de personnes âgées de 16 à 40 ans. En général, la Russie a lieu environ un million de mariages par an.

Le principal inconvénient de l'entreprise est prononcé de la saisonnalité - la majeure partie des mariages est jouée en été et au début de l'automne. C'est pourquoi la plupart des entreprises pendant la période de déclin sont engagées dans la fourniture de services connexes.

Les promesses d'affaires sont:

• rentabilité élevée;
• faible risque de pertes engagées;
• pas besoin de délivrer la permission aux activités.

Organiser un mariage à travers l'agence coûte de 200 000 roubles. Jusqu'à un million de roubles, en fonction de la région et des demandes des clients.

Assortiment de services

Pour coopérer avec les clients de tout niveau social et de prospérité, l'Agence devrait fournir les services suivants pour organiser un mariage:

1. Problèmes généraux de l'événement (dans quel style le mariage sera effectué, selon lequel le scénario, où le banquet et la cérémonie de mariage seront). De plus en plus, il y a du costume et des mariages thématiques, le mariage n'est pas dans le bureau de registre, mais dans un endroit spécial et magnifique.
2. Établissant une liste des invités et d'envoyer des invitations - il faut beaucoup de temps et les employés de l'agence ont une assistance substantielle pour la mariée et le marié.
3. Music Design - Des artistes professionnels, des groupes sont invités pour les mariages à grand budget, le programme Show est organisé. S'il n'est pas supposé être une grande portée, la liste de lecture est compilée à la demande du client.
4. Les services de la tête - au mariage presque toujours, il y a Tamada - une personne qui gère l'événement et travaille sur un scénario prédéterminé.
5. Organisation du garçon et de Herbidnik pour la mariée et le marié. Un événement traditionnel pouvant devenir un événement inoubliable dans l'approche créative et originale des organisateurs.
6. Le choix des robes de mariée - L'agence conclut un accord avec CO, qui fournit des avantages et des réductions sur leurs propres biens. Les concepteurs aideront à déterminer la couleur, le type de tissu, la robe et la robe de costume.
7. Préparation de la danse de mariage - chorégraphe, avec la mariée et le marié, choisissez une danse appropriée. Il n'y aura plus de jour pour les mouvements d'apprentissage, de sorte que la préparation commence dans quelques semaines.
8. Gâteau de commande - cuire dans une pâtisserie, où il y a un grand choix de beaux gâteaux de grande hauteur avec des figures, des fleurs et des décorations
9. Le choix du maquillage, de la manucure, des services de coiffure - L'agence coopère avec des stylistes et des maîtres de salon qui font du maquillage de test et de la coiffure pour trouver la meilleure option.
10. Enregistrement de bouquets - Il sera nécessaire de faire une composition pour la mariée, décorer une salle de banquet - les fleuristes sont engagés.
11. Transport, y compris décorations - pour déplacer les principaux auteurs de la célébration, la préférence est donnée à la limousine et aux voitures de luxe. Pour les invités, commandé des bus et des minibus. Décorer les voitures avec des fleurs, des balles, des rubans, des cœurs, des inscriptions et des figures.
12. Photographier et photographier - L'agence recueille un photographe dans l'état ou travaille avec un ou deux spécialistes éprouvés qui ne retirent pas seulement le mariage, mais géraient également le matériau, constituent également des albums et monté des rouleaux de contre-pièces.
13. L'organisation d'un voyage de mariage - le tour opérateur aide à cela.

Un organisme débutant travaille comme intermédiaire, par accord avec des spécialistes - designers, stylistes, fleuristes, agences de voyages. À l'avenir, s'il y a un flux constant de commandes, il est possible d'embaucher un photographe et d'autres employés professionnels.

Emplacement

Pour les réunions avec les clients, vous devez ouvrir un bureau. Bien que vous puissiez résoudre des questions sur le territoire du client ou dans un café, d'acquérir une image d'une organisation solide, vos locaux sont nécessaires.

L'option la plus pratique est l'emplacement des zones de location de bureau dans le centre de shopping et de divertissement ou au centre d'affaires. Il a déjà été résolu des problèmes avec une entrée, un parking, des communications, il ne restera que d'acheter des meubles, des équipements de bureau et de créer un entourage approprié.

Les travaux au bureau seront un gestionnaire, donc une seule table, plusieurs chaises confortables, ordinateur, MFP. Pour démontrer le portefeuille d'événements et d'échantillons de produits, il est préférable de créer des albums qui seront pratiques pour voir les clients.

Enregistrement des entreprises

La prochaine étape du plan, comment ouvrir une agence de mariage à partir de zéro est une conception d'entreprise légitime. Le propriétaire est moins cher et plus facile à enregistrer avec un entrepreneur individuel, à effectuer un système de comptabilité simplifié, déclarer et payer des impôts.

Lors de votre inscription dans une déclaration, vous devez spécifier des codes okved - activités du classificateur:

• 29.3 - Organisation de rites (mariages, anniversaires), y compris accompagnement musical;
• 06 - Fourniture d'autres services personnels;
• 20 - Activités dans le domaine de la photographie.

Pour les activités, les permis spéciaux et les licences ne sont pas nécessaires. Si l'entreprise fournit exclusivement les services au public, au lieu de la caisse enregistreuse, l'utilisation de reçus de l'échantillon établi est autorisée.

Personnel

Un entrepreneur individuel qui implique de mener une activité intermédiaire peut faire sans employés, de participer de manière autonome dans l'organisation de toutes les activités, la conclusion de contrats et de rapports. Avec cette approche, il y aura des coûts minimes, mais aussi de servir seuls les clients seuls ne travailleront pas.

Si vous prenez des assistants du gestionnaire et du concepteur, les performances augmenteront et augmente les revenus. Le plus grand portefeuille, plus l'agence deviendra plus populaire.

Lors de l'embauche, vous devez faire attention aux qualités suivantes des employés:

1. Capacité à penser de manière créative.
2. La capacité de parler de manière bienveillante avec les clients, de trouver des compromis et de résoudre des problèmes complexes.
3. Apparence agréable, discours compétent.
4. Organisations.

Le photographe, le conducteur, le plomb et d'autres spécialistes sont impliqués selon les besoins avec un paiement unique pour les services.

Pour une entreprise de mariage, une publicité croisée est caractérisée lorsque des entreprises adjacentes constituent la protection de l'autre. Par exemple, le photographe conseille aux clients de se référer au concepteur, et il enverra à son tour des clients au photographe. Par conséquent, il est important de maintenir des relations mutuellement bénéfiques avec toute la chaîne de sociétés de quasi-mariage.

Les méthodes standard apporteront leur pourcentage de clientèle - informations dans la presse, médias, annonces dans des éditions spécialisées, des dépliants, des cartes de visite. Politique de tarification flexible, une approche individuelle des clients, la formation d'un ensemble d'événements, de réductions et de promotions - tout est utilisé pour obtenir autant de commandes pour l'organisation de mariages.

Calcul financier

Combien d'argent devrez-vous lancer une agence de mariage? Si l'entrepreneur ne louera pas de bureau et embauchera des employés, mais se limitera à une recherche indépendante des clients et à planifier une célébration par le biais d'organisations contractantes, les dépenses s'élèveront à 5 000 à 10 000 roubles - pour l'enregistrement de la propriété intellectuelle et de la publicité.

Si une approche plus grave des entreprises est appliquée, avec l'attrait des assistants et la création d'une salle de travail, l'estimation initiale des investissements comprend:

Activités mensuelles actuelles:

En outre, pour l'organisation de chaque événement, il est nécessaire d'attirer divers interprètes qui travaillent principalement sur un prépaiement de 50%. Le coût des services dans chaque cas variera et dépendra des conditions de commande.

En moyenne, 20 à 30% du revenu restent à la disposition de l'agence après le calcul des fournisseurs. Par exemple, le prix d'un mariage avec une cérémonie de sortie pour le client est de 250 000 roubles. Après paiement de toutes les entreprises impliquées dans la célébration et des particuliers, l'organisateur reçoit 60 000 roubles. Si 4 ces événements ont lieu un mois, les coûts actuels sont couverts et les bénéfices sont de 135 000 roubles. Les investissements dans le projet portent sur deux mois.

C'est un plan d'affaires très attrayant, mais il n'agit que 4 mois par an. Pendant le reste du temps, le nombre de personnes désireuses de publier officiellement des relations diminue nettement. Il faut rappeler que les coûts des mois non rentables seront versés à partir des super jets obtenus.

Vidéo: Comment ouvrir une agence de mariage réussie?

La franchise

Pour les entrepreneurs novices Une autre option, où commencer une entreprise de mariage, est l'acquisition de la franchise. Dans ce cas, l'activité est effectuée sous une marque bien connue, qui fait confiance aux clients.

Le franchiseur fournit un plan d'affaires, une identité d'entreprise, une formation dans des cas d'impression, des clients et des fournisseurs, fournit un soutien financier et organisationnel. Le franchisé verse une contribution unis et des paiements annuels dans une taille fixe, ou pourcentage de revenus.

L'agence de mariage en tant qu'entreprise est une affaire rentable avec une rentabilité élevée, dont les fonctionnalités sont saisonnières et la capacité de travailler via le système intermédiaire.

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En Russie, chaque année, un grand nombre de mariages sont enregistrés. Cela ne vaut pas la peine de parler de ce qu'un problème est accompagné d'un mariage. Les conjoints futifs veulent se passer de problèmes inutiles et faire tout ce que l'événement est capable de gloire.

Aujourd'hui, il y a beaucoup d'agences de mariage qui prennent la totalité de l'organisation des vacances et offrent de louer des décorations de mariage, des tenues et d'autres attributs. Concentant de leurs services, de nombreux couples se libèrent de problèmes, fournissant les rênes du conseil d'administration entre les mains des professionnels. Sur la manière de démarrer une entreprise de mariage à partir de zéro, sera discutée dans cet article.

Les premières étapes

Pour organiser une petite entreprise de mariages, certains investissements en espèces sont nécessaires. Leur taille dépend de quels services vous prévoyez de fournir. Si vous effectuez un effort maximal, le projet peut apporter des bénéfices tangibles, même si ce segment de marché a un niveau de compétitivité élevé. Traditionnellement, le salon de Newlyweds fournit des services pour l'organisation, l'accompagnement et la conduite des célébrations de mariage. Mais pour que l'affaire soit efficace dans la première étape, tout devrait être soigneusement planifié.

Plan du projet et des entreprises

Démarrez une entreprise de mariage, comme tout autre type d'activité, tire de la compilation d'un projet compétent et d'un plan d'entreprise. Si vous avez une expérience suffisante dans cette zone, vous pouvez proposer un plan à votre disposition, sinon, il existe des bureaux de projet offrant des systèmes de développement économiques prêts à l'emploi dans l'industrie du mariage. Les spécialistes évaluent le succès de ce type d'entreprise aussi élevé, car le nombre de clients du salon de mariage augmente d'une année à l'autre, en tenant compte de la modification de saisonnalité.

Forme organisationnelle et juridique

La prochaine étape sur la manière de créer votre propre entreprise sera le choix de la forme organisationnelle et juridique. Vous pouvez vous inscrire en tant que IP (entrepreneur individuel) ou Ouvrez OOO (société à responsabilité limitée). Démarrer une entreprise de mariage, choisissez de préférence la première option. Avec lui, vous pouvez économiser décemment sur les taxes et simplifier la comptabilité. En outre, les clients du salon de mariage sont dans leur plus grand nombre d'individus. Par conséquent, il n'est donc pas question de compliquer leur vie avec une relation juridique.

Foyers d'entreprise

Les services d'agence de mariage sont assez vastes. Avant d'ouvrir votre propre entreprise, pensez à ce que vous voulez offrir au client. Par exemple, vous avez l'intention de créer un salon pour la fourniture de services aux individus pour les mariages et accompagné l'événement avec tout ce qui est nécessaire. Ou vous voulez ouvrir le studio pour la tenue roulée pour la mariée et le marié.

Si vous vous êtes arrêté à la dernière version, vous devez vous concentrer sur la direction étroite sélectionnée. Dans cette industrie, vous devez analyser le marché des services de votre ville, ce qui lui donne une caractéristique objective et complète. Veuillez noter et apprécier tous les avantages et les inconvénients des concurrents. Copiez tout le meilleur qu'ils ont et seront à l'avenir, considérons les lacunes de leur travail.

Décorations de location et accessoires

Décorations de mariage - une autre direction de l'entreprise à l'étude. Beaucoup de gens jouant à un mariage croient qu'ils ne devraient pas économiser sur la beauté, vous devez tout faire pour que leur célébration soit mémorisée pendant une longue période. Mais au même moment, il convient de comprendre que toutes les tenues et accessoires achetés avant le mariage de prix décents sont susceptibles de se situer ultérieurement quelque part dans le placard.

Eh bien, s'ils réussissent à vendre et à revenir une partie de l'argent dépensé. Par conséquent, il existe une autre destination d'entreprise - la livraison de décorations de mariage dans la location. Ceux-ci peuvent être des robes, des chaussures, divers bijoux et accessoires supplémentaires (manteau de fourrure, voile et chapeaux, gants, parapluie en dentelle, etc.). De plus, le client peut offrir la conception des halls: décorer la pièce avec leurs propres fleurs, balles, capes sur des chaises, etc.

Cela permettra de réduire considérablement le coût d'organisation d'une célébration et de faire un profit. De plus, l'entreprise de la location de bijoux de mariage et d'accessoires ne nécessite pas de coûts financiers importants et les fonds investis sont reportés dans presque le premier bail. Certes, il est important de trouver de bons fournisseurs avec les prix que vous organiserez.

Décor

Décoration de mariage en tant qu'entreprise est une direction spéciale qui nécessite une approche professionnelle. Une combinaison compétente de couleurs, de tissus, de diverses façons de draperies et de la subtilité de l'art floral fait partie des vacances habituelles en une femme d'amour et de bonheur inoubliable. Le décor est conçu pour créer une atmosphère d'une célébration qui affectera les meubles, l'intérieur de la salle.

Pour ce faire, vous aurez besoin de concepteurs et de fleuristes expérimentés capables de prendre des compositions harmonieuses pour la mariée, ses copines, organiser un bouquet et décorer uniformément un tuple de mariage. Le client peut être offert des services supplémentaires. Par exemple, la pluie fleurie ou la décoration de plats et de tables avec des fleurs vivantes.

Sélectionner

Décider de la direction de l'entreprise de mariage, passez à la question suivante. Vous devez trouver et organiser une chambre pour la société. L'option optimale est la location à long terme dans la foule et la zone de passage de la ville.

Ouverture du salon avec une gamme complète de services (vente de tenues, organisation de banquet, location de voitures, équipements de photo et vidéo, travail de la Tomad, aidant les stylistes et les fleuristes), choisissez une chambre d'une superficie d'environ 100 mètres carrés. m. Cela vous permettra de localiser tous les services avec une commodité pour le client. En outre, cela donnera à votre entreprise le poids dans les yeux des acheteurs et créera une réputation supplémentaire.

Avant d'ouvrir la société, la réparation et la décoration de la salle doivent être effectuées, divisez-la dans les zones nécessaires. Le style de mariage correctement choisi vous permettra d'exprimer la direction de votre entreprise. De plus, dans la salle, vous pouvez organiser la vente de divers accessoires commémoratifs, qui sont très souvent utilisés dans les mariages et persistent dans les nouveaux mariés depuis de nombreuses années.

Le mariage est l'un des principaux événements de la vie de deux personnes, la préparation qui prend beaucoup de temps. Chaque couple rêve que son mariage n'est pas comme d'autres. Par conséquent, très souvent aujourd'hui, les nouveaux mariés pour organiser leur célébration en chef sont traités dans des agences de mariage. Considérez le plan d'affaires de l'agence de mariage, nous définissons que vous devez prendre pour organiser votre propre entreprise de mariage.

Résumé - Concept d'entreprise de base

Le mariage comme une entreprise est très prometteur et en même temps novo pour notre pays. L'organisation du mariage est le travail des mains des spécialistes, c'est-à-dire des personnes ayant de grandes qualifications comprenant ce que chaque client veut et, en tenant compte de tous leurs souhaits, en tournant le mariage dans la célébration, rappelé pour une vie non seulement les nouveaux mariés eux-mêmes, mais aussi à toutes les personnes présentes.

Il est très difficile d'organiser un mariage vous-même - il est nécessaire de passer beaucoup de temps et de force, courir un tas de salons de mariage, des magasins et des restaurants. Il faudra beaucoup de temps pour décorer la salle, les voitures et d'autres accessoires de mariage nécessaires. À la suite du jour du mariage et de futurs nouveaux mariés, ainsi que leurs amis proches et leurs proches participant à l'organisation de l'événement, ils se fatiguent tellement qu'ils ne sont intéressés à rien - je ne le veux que tout cela s'est terminé plus rapide.

L'agence de mariage transformera votre mariage pendant des vacances, où que vous vous reposiez.

L'agence elle-même choisira tout ce dont vous avez besoin pour votre mariage, en tenant compte de vos souhaits immédiats et de préparer des surprises pour vous. Ainsi, contacter l'agence pour l'organisation de mariages, les nouveaux mariés ne se regretteront pas seulement, mais seront agréablement surpris.

Les employés de l'agence de mariage sont des personnes hautes qualifications qui connaissent non seulement tous les magasins et restaurants spécialisés, mais également comprendre le client, en tenant compte de toutes ses désirs et des caprices.

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Description des services fournis

Après avoir décrit le concept de l'entreprise, il est nécessaire de déterminer la liste des services fournis. L'agence de mariage aura un cycle complet de services de mariage, notamment la sélection de tissus pour les vêtements de nouveaux mariés, tenant une fête de célibataire et une fête de bachelorette, organisant la célébration de mariage, ainsi qu'un voyage.

Tout d'abord, l'agence fournit des services organisationnels. Premièrement, le style général de l'événement est en cours de développement. Le lieu de la célébration elle-même, le scénario et les principales voies de mouvements de jeunes et d'invités sont sélectionnés. Les employés de l'agence de mariage coordonnent les principales étapes du mariage, contrôlent la livraison des marchandises commandées.

L'agence décide des problèmes de conception d'intérieur et de l'image de nouveaux mariés. La couleur du mariage est sélectionnée (de plus en plus souvent aujourd'hui, le mariage "acquiert la couleur"). Le personnel de l'agence supervise les questions sur la conception de la salle avec des guirlandes de balles, des couleurs artificielles, des bougies, des rideaux de tissu et d'autres accessoires. Une grande importance est portée à la conception de machines de mariage.

La prochaine étape de la préparation de la célébration est le choix de la tête ou de la Tamada, des DJs, des artistes et des groupes de danse. Conformément aux souhaits du client, l'agence de mariage négocie indépendamment et coordonne pleinement leur travail. Du jeune, vous n'aurez besoin que d'une liste d'invités.

Compte tenu des souhaits de nouveaux mariés, les travailleurs de l'agence ramassent les tissus sur la couture individuelle de la robe pour la mariée et une combinaison pour le marié. Les chaussures, les accessoires, le maquillage, la coiffure et la manucure sont sélectionnés. De plus, le style approprié peut être sélectionné pour les demoiselles d'honneur et des amis de l'époux, des témoins et des parents. Cela devrait également inclure la sélection d'un bouquet de mariage et de boutonnières, de bouquets pour les copines de la mariée et d'autres accessoires de fleurs. Les employés de la société négocient avec l'agence de publicité qui fabrique des invitations et des cartes de visite.

L'agence de mariage fournit des services de transport. À la demande du client et conformément au style de l'événement, les voitures correspondantes sont sélectionnées: limousines, voitures de tourisme, minibus. La société assume la responsabilité d'organiser la vidéo et la photographie de la célébration. Par la suite, il s'agit de l'agence qui coordonne l'exécution opportune et de haute qualité des services par le photographe et l'opérateur pour créer et concevoir un album photo et un film de mariage.

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Plan de marketing de l'agence de mariage

Aujourd'hui, le marché présente des entreprises qui fournissent des services pour des célébrations de mariage. Cependant, en règle générale, ces entreprises fournissent ces services de manière supplémentaire. Ils organisent divers événements solennels: des vacances, des promotions de promêt et des anniversaires. Ces organisations sont les principaux concurrents de l'agence de mariage.

À Moscou, des agences spécialisées ne traitant que l'organisation de célébrations de mariage, l'ordre 100. Dans le même temps, les mariages eux-mêmes d'année en année deviennent de plus en plus de plus en plus, et bien sûr, les mariages principaux se produisent en été et en automne. Dans le même temps, le plus actif dans ce sens est septembre.

Aucune entreprise n'existe depuis longtemps sans publicité, d'autant plus que cela concerne l'entreprise d'organiser des mariages. Pour attirer des clients potentiels, il est nécessaire:

• placez des publicités dans des publications spécialisées dans les organisations publicitaires des célébrations de mariage, des vacances;
• développer un site Web d'entreprise;
• développer un portefeuille à fournir aux clients potentiels.

En outre, il est nécessaire de convenir de la coopération avec des salons de mariage, des restaurants et des cafés, des entreprises de transport, de créer des cartes de visite appropriées et des livrets publicitaires, qui seront distribués aux clients avec des données des entreprises afin de faire de la publicité des services de l'Agence. Au début, il s'agit peut-être des coûts de publicité maximale que l'agence de mariage sera en mesure de se permettre. Par la suite, vous pouvez essayer d'organiser la prise de vue d'une petite publicité et de la publicité à la radio.

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Public cible et risques de projet

L'auditoire cible principal du projet à l'étude est ces jeunes couples qui ne veulent pas que leur mariage ressemble à d'autres. Ils ne veulent pas dépenser leur force pour préparer une célébration ou avoir besoin de les aider dans cette affaire difficile. Notez que le niveau des revenus des clients n'a pas d'importance - l'agence sera en mesure d'organiser n'importe quel mariage, c'est-à-dire que le plan d'entreprise planifié de l'agence de mariage est axé sur un large public.

Par exemple, pour les étudiants ou d'autres clients économiques, l'essentiel sera que le mariage ne leur coûte pas cher. Pour eux, une gamme de services est proposée à un prix, c'est-à-dire que nous choisissons certains services, les combinons dans une "offre" et installe un prix fixe sur eux, que les étudiants peuvent se permettre. L'essence de cette "phrase" est que si vous prenez des services séparément, ils coûteront beaucoup plus que si elles les prennent dans le complexe. Ces «propositions» devraient être deux ou trois, et ils devraient inclure différents services qui tiennent compte des préférences différentes des clients. D'autre part, des clients plus sécurisés devraient être fournis avec sa propre approche de service individuelle. Un portefeuille doit être préparé à l'avance, dont la conception devrait avoir une grande importance. Le portefeuille doit contenir des matériaux de mariages «de haute qualité» précédemment effectués.

Il convient de noter les principaux risques de ce projet. Le marché de la fourniture de services de mariage n'est pas encore suffisant, il sera donc assez difficile de déterminer ce qui est nécessaire pour un client potentiel. Notez que les mariages sont des affaires saisonnières. En règle générale, tous les mariages se produisent à l'été et au début de l'automne, de novembre à avril mariages, il n'y a pratiquement pas. Cela est dû non seulement à l'heure hivernale de l'année, mais aussi de nombreux couples préfèrent se marier. Cette période tombe par courrier et, comme vous le savez, pendant le poste, le rite de mariage n'est pas effectué.

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Plan d'organisation de l'agence de mariage

Lors de l'organisation d'une agence de mariage, beaucoup d'attention devraient être payées pour choisir les locaux, car un bon bureau neuf (bien que petit) est le "visage" de la société.

Lors du choix d'une place, l'hébergement de bureau doit être considéré comme suit:

• le bureau devrait être situé dans la partie centrale de la ville - dans le centre d'affaires (pas dans un quartier résidentiel);
• le bureau devrait avoir des réparations modernes de haute qualité.

Habituellement, les agences de mariage sont situées sur les premiers étages de bâtiments. La zone des locaux requis doit être de 40 à 50 mètres carrés. Il est souhaitable que les chambres soient d'au moins 2 - une d'entre elles est une réception et une armoire, l'autre est destinée au travail direct avec les futurs nouveaux mariés. Dans la chambre, la salle de bain doit être fournie dans les locaux.

Le matériel principal est le mobilier de bureau et le matériel de bureau principal (ordinateur, imprimante, scanner, copieur), ainsi que des équipements de démonstration. Bien entendu, la société peut organiser des réunions sortantes avec des clients potentiels, par exemple dans un café (sur le "territoire neutre"), ou de se rendre au client. À ces fins, il est nécessaire d'acheter un ordinateur portable ou une tablette sur laquelle tout le matériel de démonstration nécessaire sera.

Une grande importance pour l'organisation d'une entreprise devrait être donnée au personnel. L'agence de mariage aura besoin du personnel suivant:

• tête ou directeur;
• comptable;
• administrateur ou secrétaire;
• gestionnaire ou gestionnaires de services à la clientèle.

La sélection des employés implique la recherche des personnes ayant une expérience dans la conduite des célébrations, sociable et présentable à l'extérieur.

Chaque paire, planifiant en peu de temps pour jouer un mariage, veut que ce jour devienne pour eux le plus mémorable et heureux. Et à cet égard, l'ensemble de l'organisation de la cérémonie de mariage et de la célébration ultérieure jouent un rôle considérable. Avec une popularité croissante sur la conduite de divers mariages thématiques, la demande d'agences de mariage augmente.

Futur de nouveaux mariés appel à de telles agences non seulement lorsqu'ils veulent faire leur mariage pour un certain sujet, mais quand ils souhaitent simplement se protéger des incohérences possibles dans l'organisation de l'événement (et ils se produisent souvent lorsque la mariée et le marié sont pris indépendamment pour cela. cas), et être je suis convaincu que tout ira parfaitement.

Plan d'entreprise de l'agence de mariage

Au début de l'entreprise, vous pouvez investir entre 5 et 6 000 dollars. Ce montant dépensera l'enregistrement des entreprises, l'achat de meubles, de matériel et de création de sites Web. Lors de la maintenance d'une entreprise mensuelle laissera environ 2-3 mille dollars - pour la location de salles pour le bureau, le salaire au personnel et la campagne publicitaire. La rentabilité moyenne d'une telle entreprise est de 40 à 50% et la durée de la récupération est d'environ 7 mois.

Comment ouvrir une agence pour organiser des mariages

Services de marché et concurrence

Disons que les agences de mariage auront beaucoup auront faux. Dans les grandes villes, ces sociétés sont et, dans certaines petites, ne peut pas être du tout. Cependant, n'oubliez pas qu'il y a des entreprises sur l'organisation des célébrations, la liste des services comprenant l'organisation de mariages. Ces entreprises peuvent également être considérées comme compétitives pour l'agence de mariage. Certains salons de mariage offrent également certains services pour organiser une célébration de mariage.

Les entreprises spécialisées dans les mariages et offrent une gamme complète de services, allant d'aider à choisir une robe de mariée et se terminant par un voyage de mariage, pas beaucoup. Mais malgré cela, si vous décidez d'aller sur ce marché, vous devez avoir plusieurs avantages de 100% au service, ce qui sera en mesure de vous mettre en valeur parmi les concurrents. Il peut être de fournir les services de l'organisation de mariages stylisés et thématiques (il doit y avoir une base substantielle de scénarios prêts à l'emploi et la possibilité de développer une personne), la possibilité d'inviter au mariage en tant qu'invité d'interprètes de musique célèbres et donc au.

Liste des services possibles

L'attractivité des agences de mariage pour les consommateurs est précisément le fait que vous puissiez donner à l'organisation absolument toute la préparation et la tenue de la célébration de "A" à "I". La société engagée dans l'organisation de mariages peut fournir les services suivants:

2. Recherchez et décorez le lieu de la cérémonie de sortie.

3. Développement de la conception d'invitations de mariage et de leurs clients.

4. Fournir un bouquet de mariage, des boutonnières et d'autres accessoires, possibilité de conception de design individuel.

5. Organisation du processus de mariage.

6. Organisation de l'enregistrement sur le terrain.

7. La fourniture de services d'enregistrement photo et vidéo de la cérémonie et des célébrations, l'organisation de la séance de photo de mariage de nouveaux mariés.

8. Fournir des services d'artistes de maquillage, stylistes, fleuristes.

9. Commandez une limousine de mariage ou une autre voiture.

11. Design de restaurant festif.

12. Organisation de divertissement au mariage.

13. Fournir une célébration principale professionnelle.

14. Développement d'une conception de gâteau de mariage.

15. Développement d'un scénario de mariage.

16. Aidez à organiser une lune de miel.

Chambre

Le Bureau de l'agence de mariage n'est nécessaire que pour négocier avec les clients, à la fois au stade initial et dans le processus d'organisation. Depuis dans les agences de mariage, les populations très prospérité font l'objet d'un appel, ils seront plus à l'aise dans un bureau présentable moderne. Il est préférable de louer des locaux dans le centre d'affaires et de l'équiper aux dernières technologies et aux conceptions.

Équipement

Pour le bureau de l'agence de mariage, vous aurez besoin d'équipements de bureau (téléphones, ordinateurs, scanners, imprimantes), meubles dans la salle principale et dans la salle d'attente, et surtout un équipement de démonstration. Expliquez sur les doigts que vous avez développés pour les nouveaux mariés et que vous pouvez offrir, vous pouvez difficilement. Par conséquent, il sera nécessaire de tout montrer et, pour cela, il n'est pas nécessaire sans équipement de haute qualité pour les présentations.

Personnel

Le plus souvent, les agences de mariage ont dans l'état de répertoire du directeur, de la comptable et de plusieurs gestionnaires de services à la clientèle (organisateurs de mariage). Certains ont des avancées régulières ou des toasta. Néanmoins, les autres stylistes, designers, pilotes, photographes - sont généralement attirés pour travailler à des événements individuels. Les gestionnaires doivent avoir une base étendue de tels spécialistes, de bonnes relations doivent être établies avec beaucoup d'entre elles.

L'organisateur de mariage est un spécialiste qui devrait en savoir beaucoup sur ce type de célébration - comment commander, à qui appeler, quoi choisir et comment organiser. Et c'est à partir de ces personnes qui dépendront du succès ou de la défaite de votre entreprise. Le plus souvent, ces personnes qui, par leur nature, sont très sociables, énergiques et capables de négocier avec n'importe qui. Mais cela ne suffira pas - par conséquent, envoyez régulièrement vos spécialistes pour soulever des cours de professionnalisme dans l'affaire de mariage, les avantages que vous pouvez maintenant trouver facilement.

Coûts initiaux: 309 800 roubles.

Coûts mensuels actuels: 143 000 roubles

Point de cassure du projetatteint pendant 3 mois de travail

Lecture du projet:5 mois

2. Description des affaires, du produit ou du service

L'option la plus réussie, pour une défunération compétente des concurrents, il y aura un cycle complet de services de mariage. De la proposition magnifiquement fabriquée de la main et des cœurs, à un voyage de mariage romantique après la célébration.

Cette agence doit être prête à satisfaire toute demande au client:

• Organisez l'événement original sur la proposition de la main et du cœur. Par exemple, une date romantique sur le toit, dans la forêt, dans un restaurant. Ou, au contraire, l'organisation de proposition publique lors du concert, lors du centre commercial, tout en marchant dans l'une des rues centrales de la ville. Flash mob, musiciens, bague ... et elle dit: "Oui!"
• Aidez les clients à décider de la date de célébration. Pour beaucoup de gens, il est important que la date de mariage ne tombe pas sur une fête ou une poche religieuse, et quelqu'un veut sauver et reprendre une journée de "Aucune saison". Quelqu'un rêve d'un fabuleux mariage d'automne hiver ou jaune.
• Organiser l'enregistrement de sortie. Choisissez un endroit approprié pour le tenir. L'inscription standard dans le bureau de registre est souvent remplacée par sortie. Le propriétaire de l'agence de mariage devrait également être prêt à effectuer une inscription de sortie dans une autre ville ou même au pays.
• Aidez à choisir un restaurant et un menu pour un banquet de mariage. Une attention particulière est accordée pour choisir la taille et la conception. gâteau de mariage, Sa préparation et sa livraison sur le banquet.
• Suggérez et aidez le client à déterminer le style, la couleur (combinaison des couleurs) de l'événement entier. Il y aura un pirate, un motard ou un mariage en style japonais ou hawaïen. Et peut-être juste un mariage dans une couleur ou des couleurs combinées.
• Numéro professionnelsalle de banquet, lieu d'enregistrement, machine dans un seul style sélectionné par le client.
• Ramasser et créer une image de nouveaux mariés et invités.Conformément au choix du style ou de la couleur de mariage, le personnel de l'agence aidait à décider de l'image de Newlyweds: la tenue de la mariée et du marié (Achat prêt à commander), si nécessaire, les clients sont également fournis. De plus, les maîtres sont sélectionnés, qui feront de la coiffure, du maquillage, de la manucure et d'autres procédures de cosmétiques, le marié à la coupe de cheveux.
• Organisez tous les véhicules nécessaires à l'événement.Location de la voiture principale pour la mariée et le marié, autres voitures pour le cortex de mariage, assurant le support moteur, le bus pour le centre de service du soir.
• Organiser la rédemption de la mariée.Développez un script, préparez des accessoires.
• Organisez le banquet de mariage le plus joyeux.Développement de script . Sélection de la tête, opérateur sonore, artistes. Discussion sur les préférences pour la danse et les pauses musicales.
• Fournir une chorégraphie professionnelle aux services clients Mettre la première danse des jeunes.
• Ramassez le photographe et le programme vidéo. Discussion des souhaits de la séance de photos de mariage. Sélection des accessoires. Créer un film sur les nouveaux mariés, album photo de mariage ou diaporama.
• Fournir les services de fleuristes nécessaires. Le bouquet d'origine de la mariée, Boutonnière, la conception des couleurs vivantes de la pièce pour l'inscription, le banquet, les voitures.
• Tenir une fête de baccalauréat et une fête de bachelorette.
• Organiser des feux d'artifice Comme dernière étape de la soirée.
• Préparer des invitations de mariage exclusives.
• Organiser des rituels de mariage de mariage et d'autres rituels religieux (nationaux) à la demande des clients.
• Organisez un voyage de mariage.

Le nombre et le volume des services ci-dessus varieront du budget de l'événement et des souhaits du client. Mais l'essentiel principale est que l'agence assume pleinement l'organisation de l'événement, libérant la mariée et le marié des ennuis et des agents inutiles.

3. Description du marché des ventes

Organiser une célébration de mariage dans une ville de notre pays et même à l'étranger offre de nombreuses entreprises et particuliers sérieuses. Mais pour la plupart, ils sont engagés dans l'organisation d'une grande variété d'événements. Ces entreprises sont les principaux concurrents de l'activité estimée. Par conséquent, il est nécessaire de positionner cette agence comme une entreprise engagée exclusivement en organisant des mariages.

De plus, il est important de fournir à la totalité la riche gamme de services de mariage. Ce sera une différence claire des concurrents qui sont le plus souvent amateur, qui est pris pour plusieurs cas à la fois, sans devenir un professionnel dans une zone particulière.

Mais il y a parmi eux et les grandes entreprises d'événements dans lesquelles l'organisation de chaque type d'événements, y compris des mariages, est engagée dans un certain département. L'expérience de telles entreprises peut être utile pour le développement de cette entreprise.

L'audience du projet est des hommes et des femmes du mariage. Leur situation financière n'a pas d'importance, car le plan d'entreprise implique des services pour tout budget de l'événement. Il peut s'agir d'un mariage modeste dans un café pour 20 personnes, sans musique en direct, feu d'artifice et autres chants. Et il peut y avoir un mariage dans un restaurant chic, avec un visage de média comme tuple de plomb et de mariage, composé de limousines.

En moyenne, le mariage est passé de 100 000 à 1 million de roubles. Selon les données statistiques officielles, 983 000 mariages ont été conclus en Russie au cours de la dernière année. Même la crise de l'année dernière n'a pas d'influence de manière significative le nombre de mariages. Par rapport à 2014 Cet indicateur n'a diminué que de 1% seulement.

Ces données nous indiquent que l'organisation de mariages est un travail avec demande. Par conséquent, même s'il existe de sérieux concurrents sur le marché, avec la bonne organisation d'entreprise, recevoir des revenus et, par conséquent, les bénéfices sont inévitablement. En ce qui concerne la saisonnalité explicite de cette entreprise, vous pouvez trouver votre client à tout moment. Des promotions et des réductions attrayantes en «sans saison» résoudront facilement ce problème.

Analyse SWOT de l'agence de mariage

Forces Extension de la demande de services de qualité pour l'organisation de mariages. Fournir des services de mariage de quelque nature que ce soit. Politique de tarification qui vous permet de couvrir le public cible avec différents niveaux de richesse.	Côtés faibles Lorsque vous quittez le marché, il n'y a pas de clientèle habituelle. La société ne s'est pas encore prouvée elle-même. Par conséquent, les difficultés peuvent survenir avec la participation des clients.
Capacités L'agence peut devenir un fournisseur de premier plan de ces services dans sa région. Ouverture de la branche de l'agence de mariage dans une autre ville.	Des menaces Disponibilité des concurrents sur le marché Crise financière dans le pays

4. Ventes et marketing

Le principal avantage concurrentiel de cette agence de mariage est la focalisation étroite des activités. C'est-à-dire que la société est engagée exclusivement avec des mariages, mais au niveau professionnel, en tenant compte de toutes les subtilités de cet événement.

Les entreprises sont axées sur la clientèle. Votre approche doit donc être trouvée à chaque client. Quelqu'un cherche l'exclusivité et est prêt à payer de l'argent. Certains clients, au contraire, sont fortement bourrés dans les moyens. Ils recherchent donc l'option la plus économique. Mais la plupart des clients des services de l'agence de mariage sont des personnes atteintes d'un goût moyen qui ont besoin de tranquillité d'esprit, de fiabilité et de qualité des services fournis.

Plan de marché stratégique

Marketing actuel

En cours de travail, un portefeuille pour chaque type de service est formé. Il est important que le client imagine visuellement ce qui lui est offert. Idéalement, si une riche choix de dirigeants, d'ateliers, de fleuristes et d'autres spécialistes fournissant des services de mariage dans l'agence sera présenté dans le portefeuille.

Pour fournir des services à diverses utilisations au niveau de la richesse aux clients, il est nécessaire de disposer de sections de services, à la fois «économie» et «VIP» -Class. Idéalement, si une personne ou une certaine département sera engagée chaque type de client.

Pour déterminer correctement quel groupe "financier" comprend un client, les principales questions sont définies: "Comment imaginez-vous votre mariage?", "Que voudriez-vous voir voir ce jour-là sans faute, et qu'est-ce que vous niez catégoriquement?" Enfin: "Combien êtes-vous prêt à dépenser pour votre mariage?"

Selon les réponses reçues, l'organisateur de mariage propose un portefeuille et une liste de prix de ces entrepreneurs qui «s'adaptent» dans le budget de titre.

À partir de la première agence de mariage, il est nécessaire de maintenir un livre de commentaires et de suggestions. Les commentaires positifs reçus après l'événement seront utiles pour attirer les clients suivants. Le livre peut être affiché lors de la première réunion avec un client potentiel.

Pour les premiers clients, il sera logique d'offrir de bonnes réductions. Vous pouvez également développer une réduction «pour un ami donné», c'est-à-dire pour la recommandation. Une variété d'actions et de remises aidera à se démarquer des concurrents et de «rester à flot» en «sans saison».

Des experts dans des réseaux sociaux seront informés d'autres activités visant à promouvoir les services d'agence, diverses classes de maître, réunions créatives avec celles célèbres de la ville et dans la région menant, photographes, concepteurs et autres spécialistes de l'industrie du mariage.

5. Plan de production

Pour commencer le processus de production dans l'agence de mariage (prestation de services pour l'organisation des célébrations), il convient de décider de l'ampleur des activités. Il dépend directement des coûts et des bénéfices initiaux et courants. Cela peut être une agence sans enregistrement, bureau et employés officiels, où toutes les activités sont effectuées de manière indépendante. Une telle entreprise peut être ouverte avec presque pas de coûts initiaux et courants. Mais aussi une agence peut être une LLC enregistrée, avec son propre bureau, un grand personnel. Toute agence de mariage peut transmettre la voie à une petite entreprise qui ne nécessite pratiquement pas de coûts financiers, mais pas de revenus graves à une grande agence d'événement qui a été populaire. Ce plan d'entreprise considère que le milieu d'or, qui implique une petite location de bureau, un minimum de l'équipement nécessaire et le personnel minimum.

Habituellement, la formation d'une telle entreprise a lieu dans les étapes suivantes:

Sélection de la propriété. Enregistrement de la société

Pour que l'entreprise soit légale, il est préférable que l'agence soit correctement enregistrée. La meilleure option sera l'enregistrement en tant qu'entrepreneur individuel (IP). Le coût de l'enregistrement est plus bas, le processus lui-même est plus facile. Système d'imposition attractif. Mais si une entreprise commune est prévue, alors comme une option, il est préférable d'examiner l'enregistrement de LLC, où chaque participant sera un fondateur complet.

Outre les documents d'enregistrement, ce type d'activité ne nécessite pas de licences spéciales.

Sélection et préparation de la salle

Comme déjà écrit ci-dessus, l'agence de mariage avec un coût minimal peut être ouverte sans bureau. Mais toujours, les clients feront davantage confiance à la Société avec un bureau permanent qui a une adresse juridique permanente, plutôt que l'agence, avec un représentant dont le client se réunit dans un café ou une maison.

Le Bureau de l'agence de mariage doit être sélectionné par les critères suivants:

• Emplacement. L'exigence principale ici est l'accessibilité du client. Par conséquent, il vaut mieux louer un bureau sur l'une des rues centrales de la ville, dans un centre de shopping ou de bureau avec une bonne passabilité, une jonction de transport, un parking pour les clients de la voiture personnelle.
• Taille de la pièce. Une pièce suffisamment petite, la taille de 30m2. Il y a facilement le bureau de la tête et des emplois pour plusieurs employés. Si possible, il est souhaitable de séparer le bureau de la tête.
• Apparence de la pièce. Idéalement, s'il est possible de faire la réparation du bureau à l'aide des couleurs d'entreprise de la société. Le bureau est une société de cartes de visite. C'est pourquoi il doit être présentable, confortable et inspirant la confiance.

Achat de l'équipement nécessaire

Sélection du personnel, entrepreneurs

À ce stade, la tête choisit le personnel, constitue des contrats de travail. Crée une base d'entrepreneurs.

Les canaux suivants sont utilisés pour sélectionner du personnel et des entrepreneurs:

• connexions personnelles;
• recommandations de connaissances;
• services d'agences de personnel

Les entrepreneurs sont des artistes interprètes directs et fournisseurs de services de mariage: les principaux, les photographes, les entreprises de location de voitures, les salons floristiques et autres. Pour les rechercher, vous pouvez utiliser les données sur la fourniture de services. Chaque entrepreneur prépare son portefeuille, les principaux scénarios écrits et exclusifs sont en cours de développement, pour des clients particulièrement exigeants.

Informer le public sur l'entrée sur le marché

Le processus de fourniture de services

Le processus de fourniture de services est le suivant:

1. La première rencontre avec le client.Lisviar aux besoins et voeux du client. Le budget approximatif de l'événement est déterminé.
2. Deuxième réunion.Un employé de l'agence offre des services et des interprètes spécifiques, le plan est approuvé et l'estimation de l'événement est un contrat de fourniture de services. Le client est effectué un prépaiement.
3. Le processus de préparation de l'événement.Consultation au téléphone, si nécessaire.
4. Événement de jour.Signature de l'acte de travail effectué après la célébration.

6. Structure organisationnelle

Pour le fonctionnement normal de l'agence de mariage moyen, en particulier lors de la participation du marché suffit à avoir dans son état des employés suivants: le chef de l'agence, l'administrateur qui effectuera les fonctions du comptable. Après tout, avec la forme de propriété de la propriété intellectuelle et le choix d'un système de taxation simplifié, tous les rapports ne sont rendus qu'une fois par an. Et pour effectuer des tâches courantes: calcul du salaire, paiements au budget, fournisseurs de transfert et entrepreneurs, la documentation en espèces et autres, peuvent être exécutés par l'administrateur. En outre, il répond aux appels téléphoniques, organise des réunions de la tête et des gestionnaires avec des clients et des entrepreneurs. Rencontrer des clients au bureau.

Le principal travail avec les clients dirige les gestionnaires de projets (gestionnaires). Au début, il y a assez de deux personnes. Avec une chargement adéquate de l'agence, il est possible d'élargir l'entreprise et l'émergence de nouvelles unités ordinaires.

Le rôle du propriétaire d'entreprise peut être différent. Cela peut effectuer les fonctions de l'exécutif d'entreprise et peut embaucher un spécialiste à cette fin. Ne peut que diriger les employés et participer au processus d'organisation de mariages.

Le calendrier de dotation indiquant tous les spécialistes nécessaires et leur salaire exemplaire sont présentés dans le tableau ci-dessous.

Tous les employés à temps plein sont soumis directement au chef de l'agence. En règle générale, c'est à la fois propriétaire d'entreprise.

L'administrateur accepte les appels entrants des clients ou les rencontre dans le bureau. Sélectionne le client à un gestionnaire spécifique. C'est l'administrateur que le rôle principal du "déterminant" du spectacle financier du client est donné.

Les clients VIP sont engagés dans la tête. Il peut également être un organisateur de mariage au cas où tous les gestionnaires sont chargés et que l'expansion du personnel n'est pas incluse dans ses plans.

Les services de mariage sont fournis par les clients des clients. Ce sont des présentateurs, des artistes, des photographes, des vidéastes, des fleuristes, des entreprises de location de voitures et autres. Un contrat ponctuel pour la fourniture de services sera conclu avec chaque entrepreneur. Les entrepreneurs travaillent sur un prépaiement de 50%. Le deuxième entrepreneur de 50% reçoit après avoir fourni le service et la signature de la loi de travail effectuée. Toutes ces conditions sont prescrites dans le contrat entre l'agence et l'entrepreneur.