1. Հետաքրքրվեք
Յուրաքանչյուր մարդ անձնական շահ է փնտրում։ Ուստի, ձեր դիրքորոշումը բացատրելիս մի մոռացեք ունկնդրին ասել, թե ինչ օգուտ կարող է գտնել դրանից։

2. Փնտրեք փոխզիջում
Չի կարելի պարզապես զոմբիացնել մարդուն: Եթե ​​ցանկանում եք ազդել ինչ-որ մեկի վրա, պետք է կարողանաք բանակցել և փոխզիջումների գնալ:

3. Շփվել
Հաղորդակցությունը ազդեցության հիմնական բանալին է: Որքան շփվող լինեք, այնքան շատ մարդիկ կաջակցեն ձեր տեսակետին։

4. Եղիր ոգեշնչող
Ուրիշներին ինչ-որ բանում համոզելու համար դուք ինքներդ պետք է ոգևորվեք։

5. Հիպնոսացնել
Հիպնոսացնել զրուցակցին. Իհարկե, ոչ բառացի։ Դա արեք ձեր հմայքով: Հիշեք, որ մարդիկ սովորաբար ավելի պատրաստ են համաձայնվել նրանց հետ, ում սիրում և հարգում են:

6. Վճարեք
Փողը մեծ խթան է, չէ՞: Սա, հավանաբար, ձեր ուզածը ստանալու ամենահեշտ և ամենաարագ ուղիներից մեկն է: Միակ բացասականն այն է, որ այս մեթոդը կարող է թանկ արժենալ։

7. Եղեք հետեւողական
Եթե ​​ձեր կարծիքը փոխվում է նույնքան արագ, որքան քամու ուղղությունը, դժվար թե կարողանաք որևէ մեկին համոզել դրանում: Եղեք հավատարիմ ձեր տեսակետին:

9. Լսիր
Սովորեք լսել և լսել: Սա արդյունավետ հաղորդակցության կարևոր բաղադրիչ է, որը շատ կարևոր է ուրիշների վրա ազդելու ունակության մեջ:

10. Վստահ եղեք
Եթե ​​վստահության զգացում ունեք ձեր և ձեր խոսքերի նկատմամբ, մարդիկ անպայման կլսեն ձեզ։ Եթե ​​ցանկանում եք ինչ-որ մեկին համոզել գնալ ձեր ճանապարհով, նախ ինքներդ հավատացեք, որ նա ճիշտ է:

11. Հարգեք ուրիշներին
Որքան շատ եք հարգում ուրիշների կարծիքը, այնքան ավելի հավանական է, որ ձեզ լսեն:

13. Եղեք համբերատար
Ուրիշներին ձեր տեսակետի մեջ համոզելու փորձը կարող է երկար տևել, այնպես որ դուք պետք է շատ համբերատար լինեք:

14. Ընդունեք ձեր սխալները
Եթե ​​սխալվում եք, ընդունեք դա։ Մարդիկ ձեզ կընկալեն որպես արդար և ազնիվ մարդ։

15. Իմացեք, թե ինչ եք ուզում
Ինչու՞ պետք է ազդել դիմացինի վրա: Ո՞րն է ձեր նպատակը։ Ինչ-որ մեկին համոզելու համար դուք ինքներդ պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչի համար է դա ձեզ անհրաժեշտ։ Հակառակ դեպքում ձեր խոսքը կլինի անհասկանալի և մշուշոտ:

16. Պրակտիկա
Բաց մի թողեք ձեր համոզման տեխնիկան գործնականում կիրառելու հնարավորությունը: Պրակտիկան օգնում է կատարելագործել ցանկացած հմտություն:

17. Հետազոտել
Բացահայտեք այն փաստերը, որոնք հաստատում են ձեր տեսակետը, եթե ցանկանում եք այն բացատրել ուրիշներին:

18. Եղեք դրական
Եղեք կենսուրախ և ուրիշներին հույս տվեք լավագույնի համար: Մարդիկ միշտ ուրախ են լսել նրանց, ովքեր դրական են և լավատես:

20. Հարցրեք
Երբեմն այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է, որպեսզի ինչ-որ մեկին ինչ-որ բան անի քեզ համար, դա պարզապես խնդրելն է: Եղեք քաղաքավարի, մի ծուլացեք «խնդրում եմ» և «շնորհակալություն» ասելուց, և մարդիկ կգան ձեզ հանդիպելու:

10 հոգեբանական հնարք մարդկանց մանիպուլյացիայի համար

Սրանք ընկերներ ձեռք բերելու և մարդկանց վրա հոգեբանության միջոցով ազդելու միջոցներ են՝ առանց որևէ մեկին վատ զգալու:

Հոգեբանական հնարքներ

10. Լավություն խնդրեք

Հնարք. Խնդրեք ինչ-որ մեկին ձեզ համար լավություն (տեխնիկա, որը հայտնի է որպես Բենջամին Ֆրանկլինի էֆեկտ):

Լեգենդն ասում է, որ Բենջամին Ֆրանկլինը մի անգամ ցանկացել է հաղթել մի մարդու, ով չի սիրում իրեն: Նա խնդրեց այդ մարդուն իրեն պարտք տալ հազվագյուտ գիրք, և երբ ստացավ, նա շատ սիրալիր շնորհակալություն հայտնեց։

Արդյունքում մի տղամարդ, ով առանձնապես չէր ցանկանում անգամ խոսել Ֆրանկլինի հետ, ընկերացավ նրա հետ։ Ֆրանկլինի խոսքերով. «Նա, ով մի անգամ քեզ լավ գործ է արել, ավելի շատ տրամադրված կլինի նորից քեզ ինչ-որ լավ բան անելու, քան նա, ում դու ինքդ ես պարտական»:

Գիտնականները ձեռնամուխ եղան ստուգելու այս տեսությունը և ի վերջո պարզեցին, որ այն մարդիկ, ում հետազոտողը անձնական բարեհաճություն է խնդրել, շատ ավելի աջակցում են մասնագետին, համեմատած մարդկանց այլ խմբերի:

Ազդեցությունը մարդու վարքի վրա

9. Բարձր նպատակ դրեք

Հնարք. Միշտ խնդրեք ավելին, քան սկզբում պետք է, իսկ հետո իջեցրեք նշաձողը:

Այս տեխնիկան երբեմն կոչվում է «դռն առ դեմ մոտեցում»: Դուք դիմում եք մարդուն իսկապես թանկ խնդրանքով, որից նա, ամենայն հավանականությամբ, կհրաժարվի։

Դրանից հետո դուք վերադառնում եք խնդրանքով «Վարկանիշը ստորև»,այն, ինչ ձեզ իսկապես անհրաժեշտ է այս մարդուց:

Այս հնարքը կարող է ձեզ հակասական թվալ, բայց գաղափարն այն է, որ մարդը վատ կզգա ձեզնից հրաժարվելուց հետո: Սակայն դա ինքն իրեն կբացատրի որպես խնդրանքի անհիմն լինել։

Այսպիսով, հաջորդ անգամ, երբ դուք մոտենաք նրան իրական կարիքով, նա պարտավորված կզգա օգնել ձեզ:

Գիտնականները, գործնականում փորձարկելով այս սկզբունքը, եկան այն եզրակացության, որ այն իրականում գործում է, քանի որ այն մարդը, ում սկզբում դիմում են շատ «մեծ» խնդրանքով, իսկ հետո վերադառնում են նրա մոտ և խնդրում փոքրիկը, զգում է, որ կարող է օգնել. դուք նա պետք է.

Անվան ազդեցությունը մարդու վրա

8. Անունների անուններ

Հնարք. օգտագործեք անձի անունը կամ կոչումը, կախված իրավիճակից:

Նա ընդգծում է, որ ցանկացած լեզվով մարդու անունը նրա համար հնչյունների ամենաքաղցր համակցությունն է։Քարնեգին ասում է, որ անունը մարդու ինքնության հիմնական բաղադրիչն է, հետևաբար, երբ այն լսում ենք, ևս մեկ անգամ ստանում ենք մեր նշանակության հաստատումը։

Այդ իսկ պատճառով մենք ավելի դրական ենք վերաբերվում այն ​​մարդուն, ով հաստատում է մեր կարևորությունը աշխարհում։

Այնուամենայնիվ, ելույթում դիրքի կամ հասցեական այլ ձևի օգտագործումը նույնպես կարող է ուժեղ ազդեցություն ունենալ: Գաղափարն այն է, որ եթե դու քեզ պահես որոշակի տեսակի մարդու պես, ապա դու կդառնաս այդ մարդը: Սա ինչ-որ չափով նման է մարգարեության:

Այս տեխնիկան այլ մարդկանց վրա ազդելու համար օգտագործելու համար կարող եք նրանց վերաբերվել այնպես, ինչպես կցանկանայիք: Արդյունքում նրանք կսկսեն իրենց մասին այսպես մտածել։

Շատ պարզ է, եթե ուզում ես մտերմանալ որոշակի մարդու հետ, ապա նրան ավելի հաճախ անվանիր «ընկեր», «ընկեր»։ Կամ, նկատի ունենալով մեկին, ում համար կցանկանայիք աշխատել, կարող եք նրան «շեֆ» անվանել։ Բայց նկատի ունեցեք, որ երբեմն այն կարող է շեղվել ձեզ համար:

Խոսքերի ազդեցությունը մարդու վրա

7. Շողոքորթել

Խորամանկ. շողոքորթությունը կարող է ձեզ հասցնել այնտեղ, որտեղ դուք պետք է լինեք:

Սա կարող է առաջին հայացքից ակնհայտ թվալ, բայց կան մի քանի կարևոր նախազգուշացումներ: Սկզբից հարկ է նշել, որ եթե շողոքորթությունն անկեղծ չէ, ապա, ամենայն հավանականությամբ, այն ավելի շատ վնաս կբերի, քան օգուտ:

Այնուամենայնիվ, գիտնականները, ովքեր ուսումնասիրել են շողոքորթությունը և մարդկանց արձագանքը դրան, շատ կարևոր բաներ են հայտնաբերել։

Պարզ ասած՝ մարդիկ միշտ փորձում են պահպանել ճանաչողական հավասարակշռությունը՝ փորձելով նմանատիպ ձևով կազմակերպել իրենց մտքերն ու զգացմունքները։

Հետեւաբար, եթե դուք հաճոյախոսում եք մի մարդու, որի ինքնագնահատականը բարձր է, և անկեղծ շողոքորթություն,նա քեզ ավելի շատ դուր կգա, քանի որ շողոքորթությունը կհամընկնի այն ամենի հետ, ինչ նա մտածում է իր մասին։

Սակայն, եթե շոյում եք մեկին, ում ինքնագնահատականը տուժում է, ապա հնարավոր են բացասական հետեւանքներ։ Հավանական է, որ նա ձեզ ավելի վատ կվերաբերվի, քանի որ դա չի հատվում այն ​​բանի հետ, թե ինչպես է նա ընկալում իրեն:

Իհարկե, դա չի նշանակում, որ ցածր ինքնագնահատական ​​ունեցող մարդուն պետք է նվաստացնել։

Մարդկանց վրա ազդելու ուղիներ

6. Հայելի դարձրեք այլ մարդկանց պահվածքը

Հնարք. Եղեք դիմացինի վարքագծի հայելային պատկերը:

Հայելային վարքագիծը հայտնի է նաև որպես միմիկա, և դա մի բան է, որը բնորոշ է մարդկանց որոշակի տեսակին իրենց էությանը:

Այս հմտություն ունեցող մարդկանց անվանում են քամելեոններ, քանի որ նրանք փորձում են միաձուլվել իրենց միջավայրի հետ՝ կրկնօրինակելով ուրիշի վարքը, վարքագիծը և նույնիսկ խոսքը: Այնուամենայնիվ, այս հմտությունը կարելի է օգտագործել միանգամայն գիտակցաբար և հավանելու հիանալի միջոց է:

Գիտնականներն ուսումնասիրել են միմիկան և պարզել, որ նրանք, ովքեր պատճենված էին, շատ բարեհաճ էին իրենց պատճենածի նկատմամբ։

Բացի այդ, փորձագետները եկել են մեկ այլ, ավելի հետաքրքիր եզրակացության. Նրանք պարզեցին, որ մարդիկ, ովքեր ունեն կրկնօրինակներ, շատ ավելի ընդունելի են մարդկանց ընդհանուր առմամբ, նույնիսկ նրանք, ովքեր ներգրավված չեն եղել ուսումնասիրության մեջ:

Հավանական է, որ այս արձագանքի պատճառը հետևյալն է. Ունենալով մեկին, ով արտացոլում է ձեր վարքը, հաստատում է ձեր արժեքը: Մարդիկ ավելի ինքնավստահ են զգում, այդպիսով նրանք ավելի երջանիկ են և ավելի հարմարված այլ մարդկանց հետ:

Մարդկանց վրա ազդեցության հոգեբանություն

5. Օգտվե՛ք հոգնածությունից

Խաբեություն. Խնդրեք լավություն, երբ տեսնում եք, որ մարդը հոգնել է:

Երբ մարդը հոգնում է, նա ավելի ընկալունակ է դառնում ցանկացած տեղեկատվության նկատմամբ, լինի դա պարզ արտահայտություն ինչ-որ բանի մասին, թե խնդրանք։ Պատճառն այն է, որ երբ մարդը հոգնում է, դա տեղի է ունենում ոչ միայն ֆիզիկական մակարդակում, այլև սպառվում է նաև էներգիայի մտավոր պաշարը։

Երբ հոգնած մարդուն խնդրանք եք անում, ամենայն հավանականությամբ անմիջապես չեք ստանա որոշակի պատասխան, այլ կլսեք՝ «ես դա կանեմ վաղը», քանի որ նա այս պահին չի ցանկանա որոշումներ կայացնել։

Հաջորդ օրը, ամենայն հավանականությամբ, մարդը իրականում կկատարի ձեր խնդրանքը, քանի որ ենթագիտակցական մակարդակում մարդկանց մեծ մասը փորձում է պահել իր խոսքը, ուստի մենք համոզվում ենք, որ այն, ինչ ասում ենք, համընկնում է մեր արածի հետ:

Հոգեբանական ազդեցությունը մարդու վրա

4. Առաջարկեք մի բան, որից մարդը չի կարող հրաժարվել

Հնարք՝ խոսակցությունը սկսեք մի բանից, որից դիմացինը չի կարող հրաժարվել, և դուք կհասնեք ձեզ անհրաժեշտին։

Սա դռնից երես մոտեցման մյուս կողմն է: Խոսակցությունը խնդրանքով սկսելու փոխարեն, դուք սկսում եք մի փոքր բանից: Հենց որ մարդը համաձայնվում է փոքր-ինչ օգնել ձեզ, կամ պարզապես համաձայնվում է ինչ-որ բանի, կարող եք օգտագործել «ծանր հրետանի»:

Փորձագետները փորձարկեցին այս տեսությունը մարքեթինգային մոտեցումների վրա: Նրանք սկսեցին մարդկանց խնդրելով իրենց աջակցությունը ցուցաբերել անձրևային անտառին և շրջակա միջավայրին, ինչը շատ պարզ խնդրանք է:

Աջակցություն ստանալուց հետո գիտնականները պարզել են, որ այժմ շատ ավելի հեշտ է համոզել մարդկանց գնել ապրանքներ, որոնք նպաստում են այդ աջակցությունին: Այնուամենայնիվ, պետք չէ սկսել մեկ խնդրանքից և անմիջապես անցնել մյուսին:

Հոգեբանները պարզել են, որ շատ ավելի արդյունավետ է 1-2 օր ընդմիջում անելը։

Մարդկանց վրա ազդելու ուղիներ

3. Հանգստություն պահպանեք

Խորամանկ. պետք չէ մարդուն ուղղել, երբ նա սխալ է։

Իր հայտնի գրքում Քարնեգին նաև ընդգծել է, որ չպետք է մարդկանց ասել, որ նրանք սխալ են։ Սա, որպես կանոն, ոչ մի տեղ չի տանի, և դուք պարզապես կկորցնեք այս մարդու բարեհաճությունը։

Իրականում կա անհամաձայնություն դրսևորելու միջոց՝ միաժամանակ շարունակելով քաղաքավարի զրույցը, ոչ մեկին չասելով, որ ինքը սխալ է, բայց զրուցակցի էգոյին հարվածելով մինչև խորքը։

Մեթոդը հորինել են Ռեյ Ռանսբերգերը և Մարշալ Ֆրիցը։ Գաղափարը բավականին պարզ է՝ վիճելու փոխարեն, լսեք, թե ինչ է ասում մարդը, այնուհետև փորձեք հասկանալ, թե ինչպես է նա զգում և ինչու:

Դրանից հետո դուք պետք է մարդուն բացատրեք այն կետերը, որոնք կիսում եք նրա հետ, և դա օգտագործեք որպես ելակետ ձեր դիրքորոշումը պարզաբանելու համար։ Դա նրան ավելի համակրելի կդարձնի ձեր հանդեպ, և նա ավելի հավանական է, որ լսի այն, ինչ դուք պետք է ասեք՝ առանց դեմքը կորցնելու:

Մարդկանց ազդեցությունը միմյանց վրա

2. Կրկնեք ձեր զրուցակցի խոսքերը

Հնարք. Վերափոխեք այն, ինչ ասում է անձը և կրկնեք այն, ինչ նա ասաց:

Սա այլ մարդկանց վրա ազդելու ամենազարմանալի միջոցներից մեկն է: Այսպիսով, դուք ցույց եք տալիս ձեր զրուցակցին, որ իսկապես հասկանում եք նրան, գրավում նրա զգացմունքները, և ձեր կարեկցանքն անկեղծ է:

Այսինքն՝ ձեր զրուցակցի խոսքերը վերափոխելով՝ դուք շատ հեշտությամբ կհասնեք նրա գտնվելու վայրին։ Այս երեւույթը հայտնի է որպես ռեֆլեկտիվ լսում։

Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ երբ բժիշկներն օգտագործում են այս տեխնիկան, մարդիկ ավելի շատ են բացվում նրանց առջև, և նրանց «համագործակցությունն» ավելի արդյունավետ է լինում։

Հեշտ է օգտագործել ընկերների հետ զրուցելիս: Եթե ​​լսեք նրանց ասելիքը, ապա վերափոխեք նրանց ասածները՝ ձևավորելով հաստատման հարց, նրանք ձեզ հետ շատ հարմարավետ կզգան:

Դուք ամուր ընկերական հարաբերություններ կունենաք, և նրանք ավելի ակտիվ կլսեն ձեր ասելիքը, քանի որ ձեզ հաջողվել է ցույց տալ, որ հոգ եք տանում նրանց մասին։

Մարդկանց վրա ազդելու մեթոդներ

1. Գլուխդ շարժում

Հնարք՝ զրույցի ընթացքում մի փոքր գլխով արեք, հատկապես, եթե ցանկանում եք ինչ-որ բան խնդրել ձեր զրուցակցից։

Գիտնականները պարզել են, որ երբ մարդ ինչ-որ մեկին լսելիս գլխով է անում, ավելի հավանական է, որ նա համաձայնվի ասվածի հետ։ Նրանք նաև պարզել են, որ եթե ձեր զրուցակիցը գլխով է անում, ապա շատ ժամանակ դուք նույնպես գլխով կանեք։

Սա միանգամայն հասկանալի է, քանի որ մարդիկ հաճախ անգիտակցաբար ընդօրինակում են մեկ այլ մարդու վարքագիծը,հատկապես մեկը, ում հետ փոխգործակցությունը օգուտ կբերի նրանց: Այսպիսով, եթե ցանկանում եք կշիռ ավելացնել ձեր ասածին, պարբերաբար գլխով արեք, երբ խոսում եք:

Մարդը, ում հետ զրուցում եք, դժվարությամբ կպատասխանի գլխով, և նա կսկսի դրական արձագանքել ձեր ներկայացրած տեղեկատվությանը, առանց նույնիսկ իմանալու:

Դիտարկենք մարդու և զանգվածների մտավոր գիտակցությունը շահարկելու հոգեբանական մեթոդները: Հարմարության համար մենք առաջարկվող մեթոդները բաժանում ենք ութ բլոկների, որոնք արդյունավետ են ինչպես առանձին, այնպես էլ միասին:

Ցանկացած մարդու կյանքը բազմակողմանի է այս մարդու ունեցած կենսափորձով, կրթության մակարդակով, դաստիարակության մակարդակով, գենետիկ բաղադրիչով, շատ այլ գործոններով, որոնք պետք է հաշվի առնել մարդու վրա հոգեբանորեն ազդելիս: Մտավոր մանիպուլյացիայի մասնագետները (հոգեթերապևտներ, հիպնոլոգներ, հանցագործ հիպնոսիստներ, խաբեբաներ, պետական ​​պաշտոնյաներ և այլն) օգտագործում են բազմաթիվ տարբեր տեխնոլոգիաներ, որոնք թույլ են տալիս վերահսկել մարդկանց: Անհրաժեշտ է իմանալ այնպիսի մեթոդներ, ներառյալ. և նման մանիպուլյացիաներին հակազդելու նպատակով։ Գիտելիքը ուժ է: Մարդկային հոգեկանի մանիպուլյացիայի մեխանիզմների մասին գիտելիքն է, որը թույլ է տալիս դիմակայել հոգեկան (մարդու ենթագիտակցական) անօրինական ներխուժումներին և, հետևաբար, պաշտպանվել այս կերպ:

Պետք է նշել, որ հոգեբանական ազդեցության (մանիպուլյացիայի) մեթոդները շատ մեծ են։ Դրանցից մի քանիսը հասանելի են յուրացման համար միայն երկար պրակտիկայից հետո (օրինակ՝ NLP), որոշներն ազատորեն օգտագործվում են կյանքում մարդկանց մեծամասնության կողմից, երբեմն նույնիսկ չնկատելով դա; բավական է պատկերացում ունենալ մանիպուլյատիվ ազդեցության որոշ մեթոդների մասին՝ դրանցից պաշտպանվելու համար. ուրիշներին հակազդելու համար դուք ինքներդ պետք է լավ տիրապետեք նման մեթոդներին (օրինակ՝ գնչուների հոգեբանական հիպնոսը) և այլն։ Ինչ վերաբերում է նման քայլի թույլատրելիությանը, մենք կբացահայտենք մարդու և զանգվածների (թիմ, հանդիպում, լսարան, ամբոխ և այլն) հոգեկան գիտակցությունը վերահսկելու մեթոդների գաղտնիքները։

Հարկ է նշել, որ միայն վերջերս է հնարավոր դարձել բացահայտ խոսել վաղ գաղտնի տեխնիկայի մասին։ Միևնույն ժամանակ, մեր կարծիքով, վերահսկող մարմինների կողմից նման լռելյայն թույլտվությունը միանգամայն արդարացված է, քանի որ մենք համոզված ենք, որ ճշմարտության որոշակի մասը մարդուն բացահայտվում է միայն կյանքի որոշակի փուլում։ Նման նյութը քիչ առ քիչ հավաքելով՝ մարդը ձևավորվում է անհատականության մեջ։ Եթե ​​ինչ-ինչ պատճառներով մարդ դեռ պատրաստ է ըմբռնել ճշմարտությունը, ճակատագիրն ինքը մի կողմ կտանի նրան։ Եվ եթե այդպիսի մարդը նույնիսկ իմանա ինչ-որ գաղտնի մեթոդների մասին, նա չի կարողանա գիտակցել դրանց նշանակությունը, այսինքն. այս տեսակ տեղեկատվությունը նրա հոգում չի գտնի անհրաժեշտ արձագանքը, և հոգեկանում կսկսվի մի տեսակ բթություն, որի պատճառով այդպիսի տեղեկատվությունը պարզապես չի ընկալվի ուղեղի կողմից, այսինքն. որպես այդպիսի մարդ չի հիշվի:

Ստորև մենք կդիտարկենք մանիպուլյացիայի տեխնիկան, որոնք նկարագրված են որպես բլոկներ, որոնք համարժեք են արդյունավետության տեսանկյունից: Չնայած այն հանգամանքին, որ յուրաքանչյուր բլոկ նախորդում է իր բնորոշ անունին, այնուամենայնիվ, հարկ է նշել, որ ենթագիտակցության վրա ազդելու հատուկ մեթոդները շատ արդյունավետ են բոլորի համար, առանց բացառության, անկախ կոնկրետ թիրախային լսարանից կամ որոշակի անձի բնորոշ անհատականության գծերից: Սա բացատրվում է նրանով, որ ընդհանուր առմամբ մարդու հոգեկանն ունի նույն բաղադրիչները և տարբերվում է միայն չնչին մանրամասներով, հետևաբար՝ աշխարհում գոյություն ունեցող մանիպուլյացիայի մշակված մեթոդների արդյունավետության բարձրացմամբ:

Մանիպուլյացիաների առաջին բլոկը.

Մարդու հոգեկան գիտակցության մանիպուլյացիայի ուղիները (S.A. Zelinsky, 2008):

1. Կեղծ հարցաքննություն, կամ խաբուսիկ պարզաբանումներ։

Այս դեպքում մանիպուլյատիվ էֆեկտը ձեռք է բերվում այն ​​պատճառով, որ մանիպուլյատորը ձևացնում է, թե ուզում է ինչ-որ բան ավելի լավ հասկանալ իր համար, նորից հարցնում է ձեզ, բայց ձեր խոսքերը կրկնում է միայն սկզբում, իսկ հետո միայն մասամբ՝ մտցնելով այլ իմաստ: ձեր ավելի վաղ ասածի իմաստը, դրանով իսկ փոխելով ասվածի ընդհանուր իմաստը՝ իրեն հաճոյանալու համար:

Այս դեպքում դուք պետք է չափազանց զգույշ լինեք, միշտ լսեք, թե ինչ են նրանք խոսում, և նկատելով բռնում, պարզաբանեք ձեր ասածը ավելի վաղ; ավելին, պարզաբանել, եթե նույնիսկ մանիպուլյատորը, ձեւացնելով, թե չի նկատում ձեր պարզաբանման ցանկությունը, փորձում է անցնել այլ թեմայի։

2. Կանխամտածված շտապողականություն կամ ցատկելու թեմաներ:

Մանիպուլյատորն այս դեպքում ձգտում է ցանկացած տեղեկություն հնչեցնելուց հետո արագ անցնել մեկ այլ թեմայի՝ հասկանալով, որ ձեր ուշադրությունն անմիջապես ուղղվում է նոր տեղեկատվության վրա, ինչը նշանակում է, որ հավանականությունը, որ նախորդ տեղեկատվությունը, որը չի «բողոքվել», կհասնի ենթագիտակցությանը: մեծացնում է լսողին; եթե ինֆորմացիան հասնում է ենթագիտակցությանը, ապա հայտնի է, որ ցանկացած տեղեկություն անգիտակցականում (ենթագիտակցական) գտնվելուց հետո, որոշ ժամանակ անց այն գիտակցվում է մարդու կողմից, այսինքն. գնում է գիտակցության մեջ. Ավելին, եթե մանիպուլյատորը լրացուցիչ ամրապնդեց իր տեղեկատվությունը հուզական ծանրաբեռնվածությամբ, կամ նույնիսկ այն մտցրեց ենթագիտակցության մեջ կոդավորման միջոցով, ապա այդպիսի տեղեկատվություն կհայտնվի մանիպուլյատորին անհրաժեշտ պահին, որը նա ինքն է հրահրելու (օրինակ՝ օգտագործելով « սկզբունքը. anchoring» NLP-ից, կամ, այլ կերպ ասած, ակտիվացնելով կոդը):

Բացի այդ, հապճեպ ու ցատկոտ թեմաների արդյունքում համեմատաբար կարճ ժամանակահատվածում հնարավոր է դառնում «բարձրաձայնել» մեծ թվով թեմաներ; ինչը նշանակում է, որ հոգեկան գրաքննությունը ժամանակ չի ունենա ամեն ինչ ինքն իրեն թույլ տալու, և հավանականությունը մեծանում է, որ տեղեկատվության որոշակի մասը ներթափանցի ենթագիտակցական, և այնտեղից այն կազդի մանիպուլյացիայի օբյեկտի գիտակցության վրա: ճանապարհ, որը ձեռնտու է մանիպուլյատորին:

3. Իրենց անտարբերությունը ցույց տալու ցանկություն կամ կեղծ անուշադրություն.

Այս դեպքում մանիպուլյատորը փորձում է հնարավորինս անտարբեր ընկալել և՛ զրուցակցին, և՛ ստացված տեղեկատվությունը, դրանով իսկ անգիտակցաբար ստիպելով մարդուն ամեն գնով փորձել համոզել մանիպուլյատորին իր համար իր կարևորության մեջ: Այսպիսով, մանիպուլյատորը կարող է կառավարել միայն իր մանիպուլյացիաների օբյեկտից եկող տեղեկատվությունը` ստանալով այն փաստերը, որոնք օբյեկտը նախկինում չէր պատրաստվում տարածել։ Նմանատիպ հանգամանք մանիպուլյացիայի ենթարկվող անձի կողմից բնորոշ է հոգեկանի օրենքներին, ստիպելով ցանկացած մարդու ամեն գնով ձգտել ապացուցել իր գործը՝ համոզելով մանիպուլյատորին (չկասկածելով, որ սա մանիպուլյատոր է) և օգտագործելով. դրա համար մտքերի տրամաբանական վերահսկելիության առկա զինանոցը, այսինքն՝ գործի նոր հանգամանքների ներկայացումը, փաստեր, որոնք, նրա կարծիքով, կարող են օգնել նրան դրանում։ Ինչ է ստացվում մանիպուլյատորի ձեռքում, ով պարզում է իրեն անհրաժեշտ տեղեկատվությունը։

Որպես հակաքայլ այս դեպքում խորհուրդ է տրվում ուժեղացնել սեփական կամային վերահսկողությունը և չտրվել սադրանքներին։

4. Կեղծ թերարժեքություն, կամ երևակայական թուլություն:

Մանիպուլյացիայի այս սկզբունքն ուղղված է մանիպուլյատորի ցանկությանը` ցույց տալու մանիպուլյացիայի օբյեկտին իր թուլությունը և դրանով իսկ հասնել ցանկալիին, քանի որ եթե ինչ-որ մեկն ավելի թույլ է, ապա ներքաշման ազդեցությունը միանում է, ինչը նշանակում է, որ գրաքննությունը մարդու հոգեկանը սկսում է գործել անկաշկանդ ռեժիմով, կարծես լրջորեն չընկալելով այն, ինչ բխում է մանիպուլյատորի տեղեկատվությունից: Այսպիսով, մանիպուլյատորից եկող տեղեկատվությունը անմիջապես անցնում է ենթագիտակցական, այնտեղ պահվում է վերաբերմունքի և վարքագծի ձևերի տեսքով, ինչը նշանակում է, որ մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին, քանի որ մանիպուլյացիայի օբյեկտը, առանց դրան կասկածելու, որոշ ժամանակ անց սկսում են կատարել ենթագիտակցության մեջ ներկառուցված ինստալացիաները, կամ, այլ կերպ ասած, կատարել մանիպուլյատորի գաղտնի կամքը։

Առճակատման հիմնական միջոցը ցանկացած անձից ստացվող տեղեկատվության ամբողջական վերահսկողությունն է, այսինքն. բոլորը հակառակորդ են և պետք է լուրջ վերաբերվել:

5. Կեղծ սեր կամ հանգստացնող զգոնություն:

Շնորհիվ այն բանի, որ մի անհատը (մանիպուլյատորը) խաղում է մյուսի (մանիպուլյացիայի օբյեկտի) դիմաց՝ սիրո, չափից դուրս հարգանքի, ակնածանքի և այլն: (այսինքն՝ արտահայտում է իր զգացմունքները նմանատիպ ձևով), նա անհամեմատ ավելիին է հասնում, քան եթե բացահայտ ինչ-որ բան խնդրեր։

Նման սադրանքների չտրվելու համար պետք է ունենալ, ինչպես մի անգամ ասել է Ֆ.Է.Ձերժինսկին, «սառը միտք»։

6. Բուռն ճնշում կամ չափազանց զայրույթ։

Մանիպուլյացիան այս դեպքում հնարավոր է դառնում մանիպուլյատորի կողմից չմոտիվացված կատաղության արդյունքում։ Նման մանիպուլյացիայի թիրախում գտնվող մարդը ցանկություն կունենա հանգստացնել իր վրա զայրացածին։ Ինչու է ենթագիտակցորեն պատրաստ զիջումների գնալ մանիպուլյատորին։

Հակազդեցության մեթոդները կարող են տարբեր լինել՝ կախված մանիպուլյացիայի օբյեկտի հմտություններից։ Օրինակ, «հարմարեցման» արդյունքում (այսպես կոչված, չափաբերումը NLP-ում) կարող եք նախ բեմադրել մանիպուլյատորին նման հոգեվիճակ, իսկ հետո հանգստանալով՝ հանգստացնել նաև մանիպուլյատորին։ Կամ, օրինակ, դուք կարող եք ցույց տալ ձեր հանգստությունը և բացարձակ անտարբերությունը մանիպուլյատորի զայրույթի նկատմամբ, դրանով իսկ շփոթեցնելով նրան և, հետևաբար, նրան զրկելով մանիպուլյատիվ առավելությունից: Դուք կարող եք կտրուկ բարձրացնել ձեր սեփական ագրեսիվության տեմպը խոսքի տեխնիկայի միջոցով միաժամանակ մանիպուլյատորին թեթև հպումով (նրա ձեռքը, ուսը, թեւը ...) և լրացուցիչ տեսողական ազդեցություն, այսինքն. Այս դեպքում մենք վերցնում ենք նախաձեռնությունը և միաժամանակ ազդելով մանիպուլյատորի վրա՝ տեսողական, լսողական և կինեստետիկ գրգռիչների օգնությամբ, մենք նրան ներմուծում ենք տրանսի վիճակ, հետևաբար՝ կախվածություն ձեզանից, քանի որ այս վիճակում մանիպուլյատորն ինքն է դառնում մեր ազդեցության առարկան, և մենք կարող ենք որոշակի վերաբերմունք մտցնել նրա ենթագիտակցության մեջ, tk. Հայտնի է, որ զայրույթի վիճակում ցանկացած մարդ ենթարկվում է կոդավորման (հոգեծրագրավորման)։ Կարող են օգտագործվել նաև այլ հակաքայլեր։ Պետք է հիշել, որ զայրույթի վիճակում մարդուն ավելի հեշտ է ծիծաղեցնել։ Դուք պետք է իմանաք հոգեկանի այս հատկության մասին և ժամանակին օգտագործեք այն։

7. Արագ տեմպ, կամ չարդարացված շտապողականություն:

Այս դեպքում մենք պետք է խոսենք մանիպուլյատորի ցանկության մասին, որը պայմանավորված է խոսքի պարտադրված չափազանց արագ տեմպերով, առաջ մղել իր որոշ գաղափարներ, հասնելով դրանց հավանությանը մանիպուլյացիայի օբյեկտի կողմից: Դա հնարավոր է դառնում նույնիսկ այն դեպքում, երբ մանիպուլյատորը, թաքնվելով ժամանակի ենթադրյալ բացակայության հետևում, անհամեմատ ավելիին է հասնում մանիպուլյացիայի օբյեկտից, քան եթե դա տեղի ունենար երկար ժամանակ, որի ընթացքում մանիպուլյացիայի առարկան ժամանակ կունենար մտածելու իր պատասխանի մասին. և հետևաբար չդառնալ խաբեության (մանիպուլյացիաների) զոհ:

Այս դեպքում դուք պետք է թայմաութ վերցնեք (օրինակ՝ նկատի ունենալ շտապ հեռախոսազանգը և այլն), որպեսզի մանիպուլյատորին տապալեք նրա կողմից սահմանված տեմպից։ Դա անելու համար դուք կարող եք հանդես գալ հարցի թյուրիմացություն և «հիմար» հարցադրում և այլն:

8. Չափազանց կասկածներ, կամ հարկադրված արդարացումներ:

Այս տեսակի մանիպուլյացիա տեղի է ունենում, երբ մանիպուլյատորը գործում է կասկածելի ցանկացած հարցում: Որպես մանիպուլյացիայի օբյեկտում կասկածի պատասխան՝ հետևում է իրեն արդարացնելու ցանկությունը։ Այսպիսով, նրա հոգեկանի պաշտպանիչ պատնեշը թուլանում է, ինչը նշանակում է, որ մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին՝ անհրաժեշտ հոգեբանական վերաբերմունքը «մղելով» իր ենթագիտակցության մեջ։

Պաշտպանական տարբերակն է գիտակցել ինքներդ ձեզ որպես մարդ և կամային հակազդեցություն ձեր հոգեկանի վրա որևէ մանիպուլյատիվ ազդեցության փորձին (այսինքն, դուք պետք է դրսևորեք ձեր սեփական ինքնավստահությունը և ցույց տաք, որ եթե մանիպուլյատորը հանկարծ վիրավորվի, ապա թող նա վիրավորվի: , և եթե նա ուզում է հեռանալ, դուք չեք վազի նրա հետևից, սա պետք է ընդունի «սիրահարվածները». թույլ մի տվեք, որ ձեզ մանիպուլացնեն։)

Մանիպուլյատորն իր ողջ արտաքինով ցույց է տալիս հոգնածություն և ինչ-որ բան ապացուցելու և որևէ առարկություն լսելու անկարողություն։ Այսպիսով, մանիպուլյացիայի օբյեկտը փորձում է արագ համաձայնվել մանիպուլյատորի տված խոսքերին, որպեսզի չհոգնեցնի նրան իր առարկություններով։ Դե, համաձայնվելով, նա դրանով իսկ հետևում է մանիպուլյատորի օրինակին, որին միայն դա է պետք։

Հակադարձելու միայն մեկ ճանապարհ կա՝ չտրվել սադրանքներին։

Այս տեսակի մանիպուլյացիաները բխում են անհատի հոգեկանի այնպիսի առանձնահատկություններից, ինչպիսին է ցանկացած ոլորտում իշխանությունների պաշտամունքը: Ամենից հաճախ պարզվում է, որ հենց այն ոլորտը, որտեղ նման «հեղինակությունը» հասել է արդյունքների, գտնվում է բոլորովին այլ ոլորտում, քան այժմ նրա երևակայական «խնդրանքը», բայց, այնուամենայնիվ, մանիպուլյացիայի օբյեկտը չի կարող որևէ բան անել իր հետ, քանի որ իր հոգում. Մարդկանց մեծամասնությունը կարծում է, որ միշտ կա մեկը, ով ավելիին է հասել, քան նրանք:

Առճակատման տարբերակ է հավատը սեփական բացառիկության, գերանձնականության նկատմամբ. զարգացնել իր մեջ հավատը սեփական ընտրության նկատմամբ, այն փաստը, որ դու գերմարդ ես:

11. Տրամադրված բարեհաճություններ կամ վճարում օգնության համար:

Մանիպուլյատորը դավադիր կերպով տեղեկացնում է մանիպուլյացիայի օբյեկտին ինչ-որ բանի մասին՝ կարծես խորհուրդ տալով նրան ընկերական կերպով ընդունել այս կամ այն ​​որոշումը։ Միևնույն ժամանակ, ակնհայտորեն թաքնվելով երևակայական ընկերության հետևում (իրականում, նրանք կարող են առաջին անգամ ծանոթանալ), որպես խորհուրդ, նա մանիպուլյացիայի առարկան հակում է այն լուծմանը, որն առաջին հերթին անհրաժեշտ է մանիպուլյատորին։

Դուք պետք է հավատաք ինքներդ ձեզ և հիշեք, որ ամեն ինչի համար պետք է վճարեք: Եվ ավելի լավ է անմիջապես վճարել, այսինքն. նախքան ձեզանից պահանջվում է վճարել մատուցված ծառայության համար երախտագիտության տեսքով:

12. Դիմադրություն կամ ընդունված բողոք.

Մանիպուլյատորը, որոշ բառերով, հուզում է զգացմունքները մանիպուլյացիայի առարկայի հոգում, որն ուղղված է հաղթահարելու առաջացած պատնեշը (հոգեբանական գրաքննություն)՝ փորձելով հասնել իր սեփականին: Հայտնի է, որ հոգեկանը դասավորված է այնպես, որ մարդ ավելի մեծ չափով ցանկանում է այն, ինչ իրեն կամ արգելված է, կամ ինչին հասնելու համար պետք է ջանքեր գործադրել։

Մինչդեռ այն, ինչ կարող է լինել ավելի լավ և ավելի կարևոր, բայց ընկած է մակերեսի վրա, իրականում հաճախ չի նկատվում։

Հակադարձելու ճանապարհը ինքնավստահությունն ու կամքն է, այսինքն. միշտ պետք է հույսդ դնես միայն քո վրա և չտրվես թուլություններին։

13. Առանձնահատուկ գործոն կամ մանրամասներից մինչև սխալ:

Մանիպուլյատորը ստիպում է մանիպուլյացիայի օբյեկտին ուշադրություն դարձնել միայն մեկ կոնկրետ մանրուքի վրա՝ թույլ չտալով նկատել հիմնականը և դրա հիման վրա անել համապատասխան եզրակացություններ, որոնք ընդունվում են դրա գիտակցության կողմից որպես իմաստի անվիճելի հիմք. ինչ ասվեց. Հարկ է նշել, որ դա շատ տարածված է կյանքում, երբ մարդկանց մեծ մասն իրեն թույլ է տալիս սեփական կարծիքն արտահայտել ցանկացած թեմայի վերաբերյալ՝ իրականում չունենալով ոչ փաստեր, ոչ ավելի մանրամասն տեղեկատվություն, և հաճախ չունենալով սեփական կարծիք այն մասին, թե ինչ են դատում՝ օգտագործելով կարծիքը։ ուրիշների։ Ուստի կարելի է նրանց նման կարծիք պարտադրել, ինչը նշանակում է, որ մանիպուլյատորը կհասնի իրեն։

Հակադարձելու համար դուք պետք է անընդհատ աշխատեք ինքներդ ձեզ վրա, ձեր սեփական գիտելիքներն ու կրթական մակարդակը բարձրացնելու վրա։

14. Հեգնանք, կամ քմծիծաղով մանիպուլյացիա:

Մանիպուլյացիան ձեռք է բերվում այն ​​պատճառով, որ մանիպուլյատորը ընտրում է ի սկզբանե հեգնական տոն, կարծես անգիտակցաբար կասկածի տակ է դնում մանիպուլյացիայի օբյեկտի ցանկացած բառ: Այս դեպքում մանիպուլյացիայի օբյեկտը շատ ավելի արագ «կորցնում է ինքնատիրապետումը». և քանի որ քննադատական ​​մտածողությունը դժվար է զայրույթի ժամանակ, մարդը մտնում է ASC (գիտակցության փոփոխված վիճակներ), որի դեպքում գիտակցությունը հեշտությամբ անցնում է իր միջով վաղաժամ արգելված տեղեկատվությունը:

Արդյունավետ պաշտպանության համար դուք պետք է ցույց տաք ձեր կատարյալ անտարբերությունը մանիպուլյատորի նկատմամբ: Գերմարդ, «ընտրյալ» զգալը կօգնի ձեզ մանիպուլյացիայի ենթարկելու փորձին վերաբերվել ամենաթողության՝ որպես մանկական խաղի: Մանիպուլյատորն անմիջապես ինտուիտիվ կերպով կզգա նման վիճակը, քանի որ մանիպուլյատորները սովորաբար ունեն լավ զարգացած զգայական օրգաններ, ինչը, նշում ենք, թույլ է տալիս զգալ իրենց մանիպուլյատիվ տեխնիկան իրականացնելու պահը։

15. Մտքի ընդհատում կամ հեռացում:

Մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին՝ անընդհատ ընդհատելով մանիպուլյացիայի օբյեկտի մտքերը, զրույցի թեման ուղղելով այն ուղղությամբ, որն անհրաժեշտ է մանիպուլյատորին։

Որպես հակաքայլ՝ դուք կարող եք անտեսել մանիպուլյատորի ընդհատումները կամ օգտագործել հատուկ խոսքի հոգետեխնիկա՝ նրան հանդիսատեսի շրջանում ծաղրի ենթարկելու համար, քանի որ եթե մարդու վրա ծիծաղում են, նրա բոլոր հետագա խոսքերն այլևս լուրջ չեն ընդունվում։

16. Երևակայական, կամ կեղծ մեղադրանքներ հրահրելը:

Այս տեսակի մանիպուլյացիան հնարավոր է դառնում մանիպուլյացիայի օբյեկտին տեղեկացնելու այն տեղեկատվության մասին, որը կարող է զայրացնել նրան, հետևաբար նվազեցնելով ենթադրյալ տեղեկատվության գնահատման քննադատությունը: Դրանից հետո նման մարդը կոտրվում է որոշակի ժամանակահատվածում, որի ընթացքում մանիպուլյատորը հասնում է իր կամքի պարտադրմանը։

Պաշտպանություն - հավատացեք ինքներդ ձեզ և ուշադրություն մի դարձրեք ուրիշներին:

17. Թակարդում, կամ հակառակորդի շահի երեւակայական ճանաչում։

Այս դեպքում մանիպուլյատորը, կատարելով մանիպուլյացիայի գործողություն, ակնարկում է ավելի բարենպաստ պայմանների մասին, որոնցում իբր գտնվում է հակառակորդը (մանիպուլյացիայի օբյեկտը)՝ դրանով իսկ ստիպելով վերջինիս ամեն կերպ արդարանալ և բաց լինել մանիպուլյացիաների համար. սովորաբար սրանից հետևում է մանիպուլյատորը:

Պաշտպանություն՝ սեփական անձի՝ որպես գերանձնականության գիտակցում, ինչը նշանակում է մանիպուլյատորից միանգամայն ողջամիտ «բարձրանալ», հատկապես, եթե նա իրեն նույնպես «աննշան» է համարում։ Նրանք. այս դեպքում պետք չէ արդարանալ, որ ասում են՝ չէ, ես հիմա կարգավիճակով քեզնից բարձր չեմ, այլ ընդունիր, քմծիծաղ տալով, որ այո, ես դու եմ, դու իմ կախվածության մեջ ես, և դու պետք է ընդունես սա կամ . .. Այսպիսով, հավատը ինքդ քեզ, հավատը սեփական բացառիկության հանդեպ քեզ կօգնի հաղթահարել մանիպուլյատորների կողմից քո մտքի ճանապարհին ցանկացած ծուղակ:

18. Խաբեություն ձեռքի ափի մեջ, կամ կողմնակալության իմիտացիա։

Մանիպուլյատորը միտումնավոր դնում է մանիպուլյացիայի առարկան որոշակի կանխորոշված ​​պայմաններում, երբ որպես մանիպուլյացիայի առարկա ընտրված անձը, փորձելով շեղել իրենից կասկածը մանիպուլյատորի նկատմամբ չափից ավելի կողմնակալությամբ, թույլ է տալիս մանիպուլյացիա իրականացնել իր վրա՝ անգիտակից հավատքի պատճառով: մանիպուլյատորի բարի մտադրությունները. Այսինքն՝ նա կարծես ինքն իրեն ինստալացիա է տալիս՝ քննադատաբար չարձագանքելու մանիպուլյատորի խոսքերին՝ դրանով իսկ անգիտակցաբար թույլ տալով, որ մանիպուլյատորի խոսքերն անցնեն իր գիտակցություն։

19. Դիտավորյալ զառանցանք կամ հատուկ տերմինաբանություն:

Տվյալ դեպքում մանիպուլյացիան իրականացվում է մանիպուլյատորի կողմից մանիպուլյացիայի օբյեկտի համար անհասկանալի տերմինների օգտագործման միջոցով, և վերջինս, անգրագետ երևալու վտանգի պատճառով, համարձակություն չունի պարզաբանելու, թե ինչ են նշանակում այդ տերմինները. .

Հակադարձելու միջոցը նորից հարցնելն ու քեզ համար անհասկանալիը պարզաբանելն է։

20. Կեղծ հիմարության պարտադրում, կամ նվաստացման միջոցով հաղթանակ:

Մանիպուլյատորը ամեն կերպ ձգտում է նվազեցնել մանիպուլյացիայի օբյեկտի դերը, ակնարկելով նրա հիմարությունն ու անգրագիտությունը, որպեսզի ապակայունացնի մանիպուլյացիայի առարկայի հոգեկանի դրական տրամադրությունը, իր հոգեկանը ընկղմվի քաոսի և ժամանակավոր վիճակի մեջ: շփոթություն և դրանով իսկ հասնել իր կամքի կատարմանը նրա նկատմամբ բանավոր մանիպուլյացիայի և (կամ) հոգեկանի կոդավորման միջոցով:

Պաշտպանություն - ուշադրություն մի դարձրեք: Ընդհանրապես խորհուրդ է տրվում ավելի քիչ ուշադրություն դարձնել մանիպուլյատորի խոսքերի իմաստին և ավելի շատ շուրջը գտնվող մանրամասներին, ժեստերին և դեմքի արտահայտություններին կամ նույնիսկ ձևացնել, թե լսում եք և մտածել «ձեր սեփական մասին», հատկապես, եթե փորձառու խարդախ կամ հանցագործ հիպնոսացնող:

21. Արտահայտությունների կրկնությունը, կամ մտքերի պարտադրումը։

Այս տեսակի մանիպուլյացիայի դեպքում, կրկնվող արտահայտությունների շնորհիվ, մանիպուլյատորը սովորեցնում է մանիպուլյացիայի օբյեկտը ցանկացած տեղեկատվության, որը պատրաստվում է փոխանցել իրեն:

Պաշտպանիչ միջավայր. մի՛ ուշադրություն դարձրեք մանիպուլյատորի խոսքերին, մի՛ լսեք նրան «ականջի հատակին», կամ օգտագործեք խոսքի հատուկ տեխնիկա՝ խոսակցությունը մեկ այլ թեմա տեղափոխելու համար, կամ վերցրեք նախաձեռնությունը և ներմուծեք ձեզ անհրաժեշտ կարգավորումները: ինքներդ զրուցակից-մանիպուլյատորի ենթագիտակցությունը, կամ շատ այլ տարբերակներ։

22. Սխալ ենթադրություն, կամ ակամա զսպվածություն:

Այս դեպքում մանիպուլյացիաները հասնում են իրենց ազդեցությանը շնորհիվ.

1) մանիպուլյատորի կողմից կանխամտածված զսպվածություն.

2) մանիպուլյացիայի օբյեկտի կողմից սխալ ենթադրություն.

Միևնույն ժամանակ, եթե անգամ խաբեություն է հայտնաբերվում, մանիպուլյացիայի օբյեկտի մոտ սեփական մեղքի տպավորություն է ստեղծվում այն ​​պատճառով, որ նա ինչ-որ բան սխալ է հասկացել կամ չի լսել:

Պաշտպանություն՝ բացառիկ ինքնավստահություն, գերկամքի կրթություն, «ընտրյալության» և գերանձնականության ձևավորում։

Այս իրավիճակում մանիպուլյացիայի առարկան ընկնում է մանիպուլյատորի ծուղակը, ով խաղում է իր ենթադրյալ անուշադրության վրա, որպեսզի հետագայում, հասնելով իր նպատակին, նա անդրադառնա այն փաստին, որ իբր չի նկատել (լսել) հակառակորդի բողոքը. Ավելին, սրա արդյունքում մանիպուլյատորը իրականում մանիպուլյացիայի առարկան դնում է կատարյալի փաստից առաջ։

Պաշտպանություն - հստակ պարզաբանել «ձեռք բերված պայմանավորվածությունների» իմաստը:

24. Ասա այո, կամ համաձայնության ուղին:

Այս տեսակի մանիպուլյացիաներն իրականացվում են այն պատճառով, որ մանիպուլյատորը ձգտում է երկխոսություն կառուցել մանիպուլյացիայի օբյեկտի հետ այնպես, որ նա միշտ համաձայնի իր խոսքերին: Այսպիսով, մանիպուլյատորը հմտորեն տանում է մանիպուլյացիայի օբյեկտին դեպի իր գաղափարը մղելուն, հետևաբար՝ իր նկատմամբ մանիպուլյացիայի իրականացմանը:

Պաշտպանություն - իջեցրեք խոսակցության կիզակետը:

25. Անսպասելի մեջբերում, կամ հակառակորդի խոսքերը որպես ապացույց:

Այս դեպքում մանիպուլյատիվ էֆեկտը ձեռք է բերվում հակառակորդի նախկինում ասված խոսքերի մանիպուլյատորի կողմից անսպասելի մեջբերումների շնորհիվ։ Նման տեխնիկան հուսահատեցնող ազդեցություն է ունենում մանիպուլյացիայի ընտրված օբյեկտի վրա՝ օգնելով մանիպուլյատորին հասնել արդյունքի: Միևնույն ժամանակ, շատ դեպքերում, բառերն իրենք կարող են մասամբ հորինվել, այսինքն. ունեն այլ նշանակություն, քան այս հարցում ավելի վաղ ասված մանիպուլյացիայի առարկան: Եթե ​​խոսեր. Որովհետև մանիպուլյացիայի օբյեկտի բառերը կարող են պարզապես հորինվել և դեպի, կամ ունենալ միայն մի փոքր նմանություն:

Պաշտպանություն - կիրառել նաև կեղծ մեջբերումների տեխնիկան՝ այս դեպքում ընտրելով մանիպուլյատորի ենթադրյալ ասված խոսքերը։

26. Դիտարկման էֆեկտը, կամ ընդհանրությունների որոնումը:

Մանիպուլյացիայի օբյեկտի նախնական դիտարկման արդյունքում (ներառյալ երկխոսության գործընթացում) մանիպուլյատորը գտնում կամ հորինում է որևէ նմանություն իր և առարկայի միջև, աննկատ կերպով օբյեկտի ուշադրությունը հրավիրում է այս նմանության վրա և դրանով իսկ մասամբ թուլացնում է պաշտպանությունը: մանիպուլյացիայի օբյեկտի հոգեկանի գործառույթները, որից հետո դրդում է իր գաղափարը:

Պաշտպանություն - բառերով կտրուկ ընդգծել ձեր տարբերությունը զրուցակից-մանիպուլյատորին:

27. Ընտրություն պարտադրելը, կամ ի սկզբանե ճիշտ որոշում:

Տվյալ դեպքում մանիպուլյատորը հարցն այնպես է տալիս, որ մանիպուլյացիայի օբյեկտից չի թողնում այլ ընտրություն ընդունել, քան մանիպուլյատորը բարձրաձայնել է։ (Օրինակ, դուք ուզում եք անել այս կամ այն: Այս դեպքում հիմնական բառը «անել» է, մինչդեռ ի սկզբանե մանիպուլյացիայի օբյեկտը կարող էր որևէ բան անելու մտադրություն չունենալ: Բայց նրան այլ ելք չմնաց, քան ընտրել. առաջին և երկրորդ.)

Պաշտպանություն - ուշադրություն մի դարձրեք, գումարած ցանկացած իրավիճակի կամային վերահսկողություն:

28. Անսպասելի բացահայտում, կամ հանկարծակի ազնվություն:

Մանիպուլյացիայի այս տեսակը կայանում է նրանում, որ կարճ զրույցից հետո մանիպուլյատորը հանկարծ գաղտնի կերպով տեղեկացնում է իր ընտրած օբյեկտին, որ նա մտադիր է ինչ-որ գաղտնի և կարևոր բան ասել, որը նախատեսված է միայն իր համար, քանի որ նա իրոք հավանել է այս մարդուն, և նա զգում է, որ կարող է վստահել իրեն ճշմարտությունը: Միևնույն ժամանակ, մանիպուլյացիայի առարկան անգիտակցաբար վստահություն է ձեռք բերում այս տեսակի բացահայտման նկատմամբ, ինչը նշանակում է, որ արդեն կարելի է խոսել հոգեկանի պաշտպանիչ մեխանիզմների թուլացման մասին, որը գրաքննության (կրիտիկականության պատնեշի) թուլացման միջոցով. թույլ է տալիս սուտը մանիպուլյատորից դեպի գիտակցություն-ենթագիտակցություն:

Պաշտպանություն - մի ենթարկվեք սադրանքներին և հիշեք, որ միշտ կարող եք հույս դնել միայն ինքներդ ձեզ վրա: Մեկ այլ մարդ միշտ կարող է ձեզ հիասթափեցնել (գիտակցաբար, անգիտակցաբար, հարկադրանքի տակ, հիպնոսի ազդեցության տակ և այլն):

29. Հանկարծակի հակափաստարկ, կամ նենգ սուտ.

Մանիպուլյատորը, անսպասելիորեն մանիպուլյացիայի օբյեկտի համար, վերաբերում է իբր ավելի վաղ ասված խոսքերին, որոնց համաձայն մանիպուլյատորը, այսպես ասած, պարզապես զարգացնում է թեման հետագա՝ սկսած դրանցից։ Նման «բացահայտումներից» հետո մանիպուլյացիայի օբյեկտը մեղքի զգացում ունի, նրա հոգեկանում պետք է վերջապես քանդվեն մանիպուլյատորի այդ խոսքերի ճանապարհին առաջ քաշված արգելքները, որոնք նա նախկինում ընկալել էր որոշակի քննադատությամբ։ Դա հնարավոր է նաև այն պատճառով, որ մանիպուլյացիայի թիրախում գտնվողներից շատերը ներքին անկայուն են, իրենց նկատմամբ ավելացել են քննադատական ​​վերաբերմունքը, և, հետևաբար, մանիպուլյատորի կողմից նման սուտը նրանց մտքում վերածվում է ճշմարտության այս կամ այն ​​մասի, ինչը արդյունքում. և օգնում է մանիպուլյատորին հասնել իր ճանապարհին:

Պաշտպանություն - կամքի ուժի և բացառիկ վստահության և ինքնահարգանքի կրթություն:

30. Տեսության մեղադրանք կամ ենթադրյալ պրակտիկայի բացակայություն:

Մանիպուլյատորը, որպես անսպասելի հակափաստարկ, առաջ է քաշում այն ​​պահանջը, որ իր կողմից ընտրված մանիպուլյացիայի օբյեկտի խոսքերը, ասես, լավ են միայն տեսականորեն, մինչդեռ գործնականում իրավիճակը իբր այլ կլինի։ Այսպիսով, անգիտակցաբար մանիպուլյացիայի օբյեկտին հասկացնելով, որ մանիպուլյատորի կողմից նոր լսած բոլոր խոսքերը ոչինչ են և լավ են միայն թղթի վրա, բայց իրական իրավիճակում ամեն ինչ այլ կերպ կստացվի, ինչը նշանակում է, որ իրականում չի կարելի հույս դնել. նման խոսքեր.

Պաշտպանություն - ուշադրություն մի դարձրեք այլ մարդկանց ենթադրություններին և ենթադրություններին և հավատացեք միայն ձեր մտքի ուժին:

Մանիպուլյացիաների երկրորդ բլոկը.

Լրատվամիջոցների լսարանի վրա մանիպուլյացիաների միջոցով ազդելու մեթոդներ.

1. Առաջին առաջնահերթության սկզբունքը.

Այս մեթոդի էությունը հիմնված է հոգեկանի առանձնահատկությունների վրա, որը նախագծված է այնպես, որ հավատ է ընդունում այն ​​տեղեկատվությունը, որն առաջին անգամ ստացել է գիտակցությունը: Այն, որ հետագայում մենք կարող ենք հաճախ ավելի հավաստի տեղեկատվություն ստանալ, այլևս նշանակություն չունի։

Այս դեպքում առաջանում է առաջնային տեղեկատվությունը որպես ճշմարտություն ընկալելու էֆեկտը, հատկապես, որ անհնար է անմիջապես հասկանալ դրա հակասական բնույթը։ Իսկ հետո՝ արդեն բավականին դժվար է փոխել ձեւավորված կարծիքը։

Նմանատիպ սկզբունքը բավականին հաջողությամբ կիրառվում է քաղաքական տեխնոլոգիաներում, երբ որոշ մեղադրական նյութեր (փոխզիջումային ապացույցներ) ուղարկվում են մրցակցին (լրատվամիջոցների միջոցով), դրանով.

ա) ընտրողների շրջանում իր մասին բացասական կարծիքի ձևավորում.

բ) արդարացումներ անելը.

(Տվյալ դեպքում զանգվածների վրա ազդեցություն կա տարածված կարծրատիպերի միջոցով, որ եթե ինչ-որ մեկն իրեն արդարացնում է, ուրեմն նա մեղավոր է):

2. Իրադարձությունների «ականատեսներ».

Կան դեպքերի, իբր, ականատեսներ, որոնք անհրաժեշտ անկեղծությամբ հայտնում են մանիպուլյատորների նախօրոք իրենց տված տեղեկությունները՝ դրանք փոխանցելով որպես իրենց։ Նման «ականատեսների» անունը հաճախ թաքցվում է, իբր դավադրության նպատակով, կամ կեղծ անուն է կոչվում, որը կեղծված տեղեկատվության հետ մեկտեղ, այնուամենայնիվ, ազդեցություն է ունենում հանդիսատեսի վրա, քանի որ ազդում է մարդու հոգեկանի անգիտակցականի վրա, դրա մեջ առաջացնելով զգացմունքների և հույզերի փայլ, որի արդյունքում թուլանում է հոգեկանի գրաքննությունը և կարողանում է բաց թողնել մանիպուլյատորից տեղեկությունը՝ չորոշելով դրա կեղծ էությունը։

3. Թշնամու կերպարը.

Արհեստականորեն սպառնալիք ստեղծելով և կրքերի այս շոգի արդյունքում զանգվածները ընկղմվում են ASC-ի (գիտակցության փոփոխված վիճակներ) նման վիճակների մեջ։ Արդյունքում նման զանգվածներն ավելի հեշտ են կառավարվում։

4. Շեշտադրումների փոփոխություն.

Տվյալ դեպքում ներկայացվող նյութի շեշտադրման գիտակցված տեղաշարժ է տեղի ունենում, և ետին պլանում ներկայացվում է մանիպուլյատորների համար ոչ բոլորովին ցանկալի մի բան, սակայն ընդգծվում է հակառակը՝ այն, ինչ անհրաժեշտ է նրանց։

5. «կարծիքի լիդերների» օգտագործումը.

Տվյալ դեպքում զանգվածային գիտակցության մանիպուլյացիան տեղի է ունենում այն ​​հիմքով, որ ցանկացած գործողություն կատարելիս անհատներն առաջնորդվում են կարծիք առաջնորդների կողմից։ Կարծիքի լիդերներ կարող են լինել տարբեր գործիչներ, ովքեր հեղինակավոր են դարձել բնակչության որոշակի կատեգորիայի համար։

6. Ուշադրության վերակողմնորոշում.

Այս դեպքում հնարավոր է դառնում ներկայացնել գրեթե ցանկացած նյութ՝ չվախենալով դրա անցանկալի (բացասական) բաղադրիչից։ Դա հնարավոր է դառնում ուշադրության վերակողմնորոշման կանոնի հիման վրա, երբ թաքնվելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, ասես, մարում է պատահական թվացյալ ընդգծված իրադարձությունների ստվերում, որոնք ծառայում են ուշադրությունը շեղելուն։

7. Զգացմունքային լիցք.

Այս մանիպուլյացիայի տեխնոլոգիան հիմնված է մարդու հոգեկանի այնպիսի հատկության վրա, ինչպիսին է հուզական վարակը: Հայտնի է, որ կյանքի ընթացքում մարդը որոշակի պաշտպանիչ արգելքներ է կառուցում իր համար անցանկալի տեղեկություններ ստանալու ճանապարհին։ Նման պատնեշը շրջանցելու համար (հոգեբանական գրաքննություն) անհրաժեշտ է, որ մանիպուլյատիվ ազդեցությունն ուղղված լինի զգացմունքներին։ Այսպիսով, անհրաժեշտ տեղեկատվությունը «լիցքավորելով» անհրաժեշտ հույզերով, հնարավոր է դառնում հաղթահարել մտքի արգելքը և կրքերի պայթյուն առաջացնել մարդու մեջ՝ ստիպելով նրան ինչ-որ պահի զգալ իր լսած տեղեկատվությունը։ Հաջորդը, ի հայտ է գալիս հուզական լիցքավորման էֆեկտը, որն առավել տարածված է ամբոխի մեջ, որտեղ, ինչպես գիտեք, կրիտիկականության շեմն ավելի ցածր է։

(Օրինակ. Նմանատիպ մանիպուլյացիոն էֆեկտն օգտագործվում է մի շարք ռեալիթի շոուների ժամանակ, երբ մասնակիցները խոսում են բարձր տոնով և երբեմն ցույց են տալիս զգալի զգացմունքային գրգռվածություն, որը ստիպում է ձեզ դիտել իրենց ցուցադրած իրադարձությունների վերելքներն ու վայրէջքները՝ կարեկցելով գլխավոր հերոսներին: Կամ: Օրինակ՝ հեռուստատեսությամբ սերիալի մասին խոսելիս, հատկապես հավակնոտ քաղաքական գործիչները, որոնք իմպուլսիվորեն բղավում են ճգնաժամային իրավիճակներից դուրս գալու իրենց ուղիները, ինչի պատճառով տեղեկատվությունը ազդում է անհատների զգացմունքների վրա, և հանդիսատեսը դառնում է էմոցիոնալ վարակված, ինչը նշանակում է, որ նման մանիպուլյատորներին կարող են ստիպել։ ուշադրություն դարձնել ներկայացված նյութին։)

8. Ցուցադրման խնդիրներ:

Կախված նույն նյութերի ներկայացումից՝ հնարավոր է հասնել լսարանի տարբեր, երբեմն հակադիր կարծիքների։ Այսինքն՝ ինչ-որ իրադարձություն կարող է արհեստականորեն «չնկատվել», այլ ընդհակառակը, դրան կարելի է մեծ ուշադրություն դարձնել, և նույնիսկ տարբեր հեռուստաալիքներով։ Այս դեպքում ճշմարտությունն ինքնին, այսպես ասած, հետին պլան է մղվում։ Իսկ մանիպուլյատորների ցանկությունից (կամ ոչ ցանկությունից) է կախված այն ընդգծել։ (Օրինակ, հայտնի է, որ երկրում ամեն օր բազմաթիվ իրադարձություններ են տեղի ունենում։ Բնականաբար, դրանց բոլորի լուսաբանումն արդեն իսկ զուտ ֆիզիկապես անհնար է։ Սակայն հաճախ է պատահում, որ որոշ իրադարձություններ ցուցադրվում են բավականին հաճախ, բազմիցս և տարբեր։ ալիքներ; մինչդեռ մեկ այլ բան, որը, անշուշտ, նույնպես արժանի է ուշադրության, կարծես միտումնավոր չնկատվեց:)

Հարկ է նշել, որ նման մանիպուլյատիվ տեխնիկայի միջոցով տեղեկատվության ներկայացումը հանգեցնում է գոյություն չունեցող խնդիրների արհեստական ​​ուռճացման, որի հետևում չի նկատվում մի կարևոր բան, որը կարող է առաջացնել ժողովրդի զայրույթը։

9. Տեղեկատվության անհասանելիություն.

Մանիպուլյատիվ տեխնոլոգիաների այս սկզբունքը կոչվում է տեղեկատվական շրջափակում: Դա հնարավոր է դառնում, երբ մանիպուլյատորների համար անցանկալի տեղեկատվության որոշակի հատվածը միտումնավոր թույլ չեն տալիս եթեր հեռարձակել։

10. Հարվածեք ոլորանից առաջ:

Մանիպուլյացիայի տեսակ, որը հիմնված է մարդկանց հիմնական կատեգորիայի համար բացասական տեղեկատվության վաղ հրապարակման վրա: Միևնույն ժամանակ, այս տեղեկատվությունը առավելագույն ռեզոնանս է առաջացնում։ Եվ մինչ տեղեկատվությունը հասնի և ընդունվի ոչ պոպուլյար որոշում, հանդիսատեսն արդեն հոգնած կլինի բողոքի ակցիայից և այնքան էլ բացասական չի արձագանքի։ Նմանատիպ մեթոդ կիրառելով քաղաքական տեխնոլոգիաներում՝ նրանք նախ զոհաբերում են մի աննշան կոմպրոմատ, որից հետո, երբ նոր կոմպրոմատ է հայտնվում այն ​​քաղաքական գործչի վրա, որին նրանք առաջ են տանում, զանգվածներն այլևս նման կերպ չեն արձագանքում։ (Հոգնել եմ արձագանքելուց):

11. Կեղծ կրքեր.

Զանգվածային լրատվության լսարանը շահարկելու մեթոդ, երբ կիրառվում է կրքի կեղծ բուռն՝ իբր սենսացիոն նյութ ներկայացնելով, ինչի արդյունքում մարդու հոգեկանը ժամանակ չի ունենում ճիշտ արձագանքելու, ավելորդ ոգևորություն է առաջանում, իսկ ավելի ուշ ներկայացված տեղեկատվությունը ոչ. ավելի երկար նման ազդեցություն ունի, քանի որ քննադատականությունը նվազում է հոգեկան գրաքննության պատճառով: (Այսինքն՝ ստեղծվում է կեղծ ժամկետ, որի համար պետք է գնահատվի ստացված տեղեկատվությունը, ինչը հաճախ հանգեցնում է նրան, որ այն գրեթե առանց գիտակցության կտրվածքի մտնում է անհատի անգիտակցականը, որից հետո ազդում է գիտակցության վրա՝ աղավաղելով. ստացված տեղեկատվության բուն իմաստը, ինչպես նաև տեղ է գրավում ավելի ճշմարիտ տեղեկատվություն ստանալու և պատշաճ կերպով գնահատելու համար: Ավելին, շատ դեպքերում մենք խոսում ենք ամբոխի վրա ազդեցության մասին, որում կրիտիկականության սկզբունքն ինքնին արդեն դժվար է):

12. Հավանականության էֆեկտ.

Այս դեպքում հնարավոր մանիպուլյացիայի հիմքը կազմված է հոգեկանի այնպիսի բաղադրիչից, երբ մարդը հակված է հավատալ այն տեղեկատվությանը, որը չի հակասում այն ​​տեղեկատվությանը կամ պատկերացումներին, որոնք նախկինում ուներ քննարկվող հարցի վերաբերյալ:

(Այսինքն, եթե լրատվամիջոցների միջոցով մենք հանդիպում ենք տեղեկատվության, որի հետ ներքին համաձայն չենք, ապա միտումնավոր արգելափակում ենք տեղեկատվություն ստանալու նման ալիքը: Իսկ եթե հանդիպում ենք այնպիսի տեղեկատվության, որը չի հակասում նման հարցի մեր ըմբռնմանը, մենք շարունակում ենք. կլանում է նման տեղեկատվությունը, որն ամրապնդում է ենթագիտակցականում վարքագծի և վերաբերմունքի նախկին ձևավորված օրինաչափությունները, ինչը նշանակում է, որ մանիպուլյացիաների արագացումը հնարավոր է դառնում, քանի որ մանիպուլյատորները գիտակցաբար կխրվեն մեզ համար հավանական տեղեկատվության մեջ: կեղծ, որը, կարծես ինքնաբերաբար, մենք ընկալում ենք որպես իրական։ Նաև, մանիպուլյացիայի այս սկզբունքի համաձայն, ի սկզբանե հնարավոր է ներկայացնել մանիպուլյատորին ակնհայտորեն անբարենպաստ տեղեկատվություն (ենթադրաբար ինքնաքննադատություն), ինչի պատճառով լսարանի համոզմունքը, որ լրատվամիջոցի այս աղբյուրը բավականին ազնիվ է և ճշմարտացի, մեծանում է: Դե, ավելի ուշ, մանիպուլյատորների համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը հատվում է տրամադրված տեղեկատվության հետ:)

13. «Տեղեկատվական հարձակման» էֆեկտը.

Տվյալ դեպքում պետք է ասել, որ մարդու վրա անպետք տեղեկությունների թրթռանք է ընկնում, որի մեջ կորում է ճշմարտությունը։

(Մարդիկ, որոնք ենթարկվում են մանիպուլյացիայի այս ձևին, պարզապես հոգնում են տեղեկատվության հոսքից, ինչը նշանակում է, որ նման տեղեկատվության վերլուծությունը դժվարանում է, և մանիպուլյատորները հնարավորություն ունեն թաքցնելու իրենց անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, բայց անցանկալի է զանգվածներին ցուցադրելու համար):

14. Հակադարձ ազդեցություն.

Նման մանիպուլյացիայի փաստի դեպքում մարդու դեմ այնպիսի քանակի բացասական տեղեկատվություն է արձակվում, որ այդ տեղեկատվությունը հասնում է ճիշտ հակառակ էֆեկտի, և սպասվող դատապարտման փոխարեն նման մարդը սկսում է խղճահարություն առաջացնել։ (Պերեստրոյկայի տարիների օրինակ Բ.Ն. Ելցինի հետ, ով կամրջից գետն է ընկել):

15. Առօրյա պատմություն, կամ մարդկային դեմքով չարություն.

Տեղեկատվությունը, որը կարող է առաջացնել անցանկալի ազդեցություն, արտասանվում է նորմալ տոնով, կարծես ոչ մի սարսափելի բան տեղի չի ունենում: Տեղեկատվության ներկայացման այս ձևի արդյունքում որոշ քննադատական ​​տեղեկատվություն, երբ այն ներթափանցում է ունկնդիրների մտքերը, կորցնում է իր արդիականությունը: Այսպիսով, անհետանում է մարդու հոգեկանի կողմից բացասական տեղեկատվության ընկալման քննադատությունը և առաջանում է կախվածություն դրանից։

16. Իրադարձությունների միակողմանի լուսաբանում.

Մանիպուլյացիայի այս մեթոդն ուղղված է իրադարձությունների միակողմանի լուսաբանմանը, երբ գործընթացի միայն մեկ կողմին է տրվում խոսելու հնարավորություն, ինչի արդյունքում ստացվում է ստացված տեղեկատվության կեղծ իմաստային էֆեկտ։

17. Կոնտրաստի սկզբունքը.

Մանիպուլյացիայի այս տեսակը հնարավոր է դառնում, երբ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը ներկայացվում է մեկ այլ՝ սկզբնական շրջանում բացասական, իսկ լսարանի մեծամասնության կողմից բացասաբար ընկալվողի ֆոնին։ (Այսինքն՝ սպիտակը միշտ նկատելի կլինի սև ֆոնի վրա։ Իսկ վատ մարդկանց ֆոնին միշտ կարելի է լավ մարդուն ցույց տալ՝ խոսելով նրա լավ գործերի մասին։ Նման սկզբունքը տարածված է քաղաքական տեխնոլոգիաներում՝ հնարավոր ճգնաժամի դեպքում։ մրցակիցների ճամբարում նախ մանրամասն վերլուծվում է, այնուհետև ցուցադրվում է մանիպուլյատորներին անհրաժեշտ թեկնածուի գործողությունների ճիշտ բնույթը, որը չունի և չի կարող ունենալ նման ճգնաժամ։)

18. Երևակայական մեծամասնության հաստատում.

Զանգվածային մանիպուլյացիայի այս մեթոդի կիրառումը հիմնված է մարդու հոգեկանի այնպիսի կոնկրետ բաղադրիչի վրա, ինչպիսին է այլ մարդկանց կողմից դրանց նախնական հաստատումից հետո որևէ գործողություն կատարելու թույլատրելիությունը: Մարդու հոգեկանում մանիպուլյացիայի նման մեթոդի արդյունքում կրիտիկականության պատնեշը ջնջվում է այլ մարդկանց կողմից նման տեղեկատվության հաստատումից հետո։ Հիշենք Լե Բոնին, Ֆրոյդին, Բեխտերևին և զանգվածների հոգեբանության այլ դասականներին. զանգվածում ակտիվորեն գործում են իմիտացիայի և վարակման սկզբունքները։ Հետևաբար, այն, ինչ անում է մեկը, վերցվում է մնացածի կողմից:

19. Արտահայտիչ հարված.

Երբ այս սկզբունքը կյանքի կոչվի, պետք է առաջացնի հոգեբանական ցնցման էֆեկտ, երբ ցանկալի էֆեկտը ձեռք է բերվում մանիպուլյատորների կողմից՝ միտումնավոր հեռարձակելով ժամանակակից կյանքի սարսափները, որն առաջացնում է բողոքի առաջին արձագանքը (հուզական բաղադրիչի կտրուկ աճի պատճառով): հոգեկանը), և մեղավորներին ամեն գնով պատժելու ցանկությունը: Միևնույն ժամանակ, չի նկատվում, որ նյութի ներկայացման մեջ շեշտը կարող է միտումնավոր տեղափոխվել մրցակիցների վրա, որոնք անհարկի են մանիպուլյատորներին կամ նրանց համար անցանկալի թվացող տեղեկատվության դեմ:

20. Կեղծ անալոգիաներ կամ տրամաբանության դեմ շեղումներ:

Այս մանիպուլյացիան ցանկացած հարցում վերացնում է իրական պատճառը՝ այն փոխարինելով կեղծ անալոգիայով։ (Օրինակ, սխալ համեմատություն կա տարաբնույթ և փոխադարձաբար բացառող հետևանքների, որոնք այս դեպքում ներկայացվում են որպես մեկը։ Օրինակ՝ շատ երիտասարդ մարզիկներ ընտրվել են վերջին գումարման Պետդումայի պատգամավոր։ Տվյալ դեպքում սպորտում վաստակը. զանգվածների միտքը փոխարինեց այն կարծիքին, թե արդյոք 20-ամյա մարզիկները իսկապես կարող են կառավարել երկիրը, բայց պետք է հիշել, որ Պետդումայի յուրաքանչյուր անդամ ունի դաշնային նախարարի կոչում):

21. Իրավիճակի արհեստական ​​«հաշվարկ».

Բազմաթիվ տարբեր տեղեկություններ միտումնավոր թողարկվում են շուկա՝ դրանով իսկ վերահսկելով հանրության հետաքրքրությունը այս տեղեկատվության նկատմամբ, և այն տեղեկատվությունը, որը համապատասխանություն չի ստացել, հետագայում բացառվում է:

22. Մանիպուլյատիվ մեկնաբանություններ.

Մանիպուլյատորների համար անհրաժեշտ շեշտադրումների միջոցով լուսաբանվում է այս կամ այն ​​իրադարձությունը։ Ընդ որում, մանիպուլյատորների համար ցանկացած անցանկալի իրադարձություն նման տեխնոլոգիան օգտագործելիս կարող է հակառակ գույն ստանալ։ Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե մանիպուլյատորները ինչպես կներկայացնեն այս կամ այն ​​նյութը, ինչ մեկնաբանություններով։

24. Ընդունելություն (մոտավորություն) իշխանությանը.

Մանիպուլյացիայի այս տեսակը հիմնված է անհատների մեծամասնության հոգեկանի այնպիսի հատկության վրա, ինչպիսին է նրանց հայացքների արմատական ​​փոփոխությունն այն դեպքում, երբ այդպիսի անձը օժտված է իշխանության անհրաժեշտ լիազորություններով: (Բավական ցայտուն օրինակ է Դ.Օ. Կառավարության սոցիալ-տնտեսական բլոկի նախարարների հրաժարականը, հիշեցնենք Ռոգոզինի այլ հայտարարությունները, այդ թվում՝ իշխող կուսակցության և երկրի նախագահի մասին, և հիշենք Ռոգոզինի ելույթները՝ հյուսիսում Ռուսաստանի մշտական ​​ներկայացուցիչ նշանակվելուց հետո։ Ատլանտյան պայմանագրի կազմակերպություն (ՆԱՏՕ) Բրյուսելում, այսինքն՝ թշնամի կազմակերպությունում Ռուսաստանը ներկայացնող բարձրաստիճան պաշտոնյա։

25. Կրկնություն.

Նման մանիպուլյացիայի մեթոդը բավականին պարզ է. Միայն անհրաժեշտ է բազմիցս կրկնել ցանկացած տեղեկություն, որպեսզի նման տեղեկատվությունը պահվի զանգվածային լրատվության միջոցների լսարանի հիշողության մեջ և հետագայում օգտագործվի: Միևնույն ժամանակ, մանիպուլյատորները պետք է հնարավորինս պարզեցնեն տեքստը և հասնեն դրա զգայունությանը` հիմնվելով ցածր ինտելեկտուալ լսարանի վրա: Տարօրինակ է, բայց գործնականում միայն այս դեպքում կարելի է վստահ լինել, որ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը ոչ միայն կփոխանցվի զանգվածային հեռուստադիտողին, ընթերցողին կամ ունկնդրին, այլև ճիշտ կընկալվի նրանց կողմից։ Եվ այս էֆեկտին կարելի է հասնել պարզ արտահայտությունների բազմակի կրկնությամբ։ Այս դեպքում տեղեկատվությունը նախ ամուր ամրագրվում է ունկնդիրների ենթագիտակցության մեջ, այնուհետև այն կազդի նրանց գիտակցության վրա, հետևաբար՝ գործողությունների կատարման վրա, որոնց իմաստային ենթատեքստը գաղտնի կերպով ներդրված է ԶԼՄ-ների լսարանի տեղեկատվության մեջ:

26. Ճշմարտությունը կեսն է:

Մանիպուլյացիայի այս մեթոդը կայանում է նրանում, որ հավաստի տեղեկատվության միայն մի մասն է ներկայացվում հանրությանը, իսկ մյուս մասը, բացատրելով առաջին մասի գոյության հնարավորությունը, թաքցվում է մանիպուլյատորների կողմից։ (Օրինակ Պերեստրոյկայի ժամանակներից, երբ սկզբում լուրեր տարածվեցին, թե միութենական հանրապետություններն իբր աջակցում են ՌՍՖՍՀ-ին։ Միևնույն ժամանակ, կարծես թե մոռացել էին ռուսական սուբսիդիաների մասին։ Մեզ բարեկամ հանրապետությունների բնակչության խաբեության արդյունքում։ , այս հանրապետությունները սկզբում լքեցին ԽՍՀՄ-ը, իսկ հետո նրանց բնակչության մի մասը սկսեց վաստակել Ռուսաստանում:)

Մանիպուլյացիայի տեխնիկայի երրորդ բլոկը.

Խոսքի հոգետեխնիկա (V.M. Kandyba, 2002):

Նման ազդեցության դեպքում արգելվում է օգտագործել հրահանգով ասված ուղղակի տեղեկատվական ազդեցության մեթոդներ՝ վերջիններիս փոխարինելով խնդրանքով կամ առաջարկով և միևնույն ժամանակ օգտագործելով հետևյալ բանավոր հնարքները.

1) տրյուիզմներ.

Տվյալ դեպքում մանիպուլյատորն ասում է այն, ինչ կա իրականում, բայց իրականում նրա խոսքերի մեջ թաքնված է խաբուսիկ ռազմավարություն։ Օրինակ՝ մանիպուլյատորը ցանկանում է ամայի վայրում գեղեցիկ փաթեթով ապրանք վաճառել։ «Գնել» չի ասում։ Եվ նա ասում է. «Դե, ցուրտ է: Հիանալի, շատ էժան սվիտերներ: Բոլորը գնում են, նման էժան սվիտերներ ոչ մի տեղ չես գտնի»։ և սվիտերների պայուսակներով զբաղված:

Ինչպես նշեց ակադեմիկոս Վ.Մ. Kandyba-ն՝ նման աննկատ գնման առաջարկը, ավելի շատ ուղղված է ենթագիտակցությանը, ավելի լավ է աշխատում, քանի որ համապատասխանում է ճշմարտությանը և անցնում է գիտակցության կրիտիկական պատնեշը։ Իսկապես «սառը» (սա արդեն մեկ անգիտակից «այո» է), իսկապես փաթեթը և սվիտերի նախշը գեղեցիկ են (երկրորդ «այո») և իսկապես շատ էժան (երրորդ «այո»): Հետևաբար, առանց որևէ բառի «Գնել»: մանիպուլյացիայի առարկան ծնվում է, ինչպես իրեն թվում է, ինքնուրույն որոշում, որն ընդունվել է իր կողմից՝ գնելու գերազանց իրը էժան և առիթով, հաճախ առանց փաթեթը փաթաթելու, այլ միայն չափը խնդրելու:

2) Ընտրության պատրանք.

Այս դեպքում, ասես մանիպուլյատորի սովորական արտահայտության մեջ որևէ ապրանքի կամ երևույթի առկայության մասին, ընդհատվում է ինչ-որ թաքնված հայտարարություն, որն անթերի ազդում է ենթագիտակցության վրա՝ ստիպելով մանիպուլյատորին կատարել կամքը։ Օրինակ՝ քեզ չեն հարցնում, կգնես, թե ոչ, այլ ասում են. «Ինչ գեղեցիկ ես։ Եվ դա ձեզ սազում է, և այս բանը հիանալի տեսք ունի: Ո՞ր մեկը կվերցնեք, սա՞, թե՞ այն»,- Եվ մանիպուլյատորը կարեկցանքով է նայում ձեզ, կարծես հարցը, որ դուք գնում եք այս իրը, արդեն որոշված ​​է։ Չէ՞ որ մանիպուլյատորի վերջին արտահայտությունը գիտակցության թակարդ է պարունակում՝ ընդօրինակելով ձեր ընտրության իրավունքը։ Բայց իրականում ձեզ խաբում են, քանի որ «գնել, թե չգնել» ընտրությունը փոխարինվել է «գնել սա, թե գնել այն» ընտրությամբ։

3) Հարցերի մեջ թաքնված հրամաններ.

Նման դեպքում մանիպուլյատորը թաքցնում է իր տեղադրման հրամանը խնդրանքի քողի տակ։ Օրինակ, դուք պետք է փակեք դուռը: Դուք կարող եք մեկին ասել. «Գնա փակիր դուռը», բայց ավելի վատ կլինի, քան եթե քո հրամանը տրվի որպես խնդրանք՝ «Աղաչում եմ, կարո՞ղ ես դուռը փակել» հարցին: Երկրորդ տարբերակն ավելի լավ է աշխատում, եւ մարդն իրեն խաբված չի զգում։

4) Բարոյական փակուղի.

Այս դեպքը գիտակցության զառանցանք է. մանիպուլյատորը, կարծիք խնդրելով ապրանքի մասին, պատասխան ստանալուց հետո տալիս է հաջորդ հարցը, որը պարունակում է մանիպուլյատորին անհրաժեշտ գործողությունը կատարելու տեղադրումը։ Օրինակ, մանիպուլյատիվ վաճառողը համոզում է ոչ թե գնել, այլ «պարզապես փորձել» իր ապրանքը: Այս դեպքում մենք ունենք գիտակցության թակարդ, քանի որ նրան թվում է, թե ոչ մի վտանգավոր կամ վատ բան չի առաջարկվում, և թվում է, թե պահպանվում է ցանկացած որոշման լիակատար ազատություն, բայց իրականում բավական է փորձել, քանի որ վաճառողը անմիջապես հարցնում է մեկ ուրիշին. խորամանկ հարց. «Դե, ինչպե՞ս ձեզ դուր եկավ: Ձեզ դուր եկավ», և թեև խոսքը վերաբերում է համի զգացողություններին, բայց իրականում հարցն այն է. «Կգնե՞ք այն, թե ոչ»: Եվ քանի որ առարկան օբյեկտիվորեն համեղ է, դուք չեք կարող վաճառողի հարցին ասել, որ այն ձեզ դուր չի եկել, և պատասխանել, որ ձեզ «հավանել է», դրանով, կարծես, կամավոր համաձայնություն տալ գնմանը: Ավելին, հենց պատասխանում ես վաճառողին, որ դա քեզ դուր է եկել, քանի որ նա, չսպասելով քո մյուս խոսքերին, արդեն կշռում է ապրանքը և կարծես քեզ համար արդեն անհարմար է հրաժարվել գնելուց, մանավանդ որ վաճառողը ընտրում և պարտադրում է. լավագույնը, որ նա ունի (-ից, որը տեսանելի է): Եզրակացություն՝ մի տեսակ անվնաս առաջարկ ընդունելուց առաջ պետք է հարյուր անգամ մտածել։

5) Խոսքի ընդունում. «ինչ ... - այսպես ...»:

Այս խոսքի հոգետեխնիկայի էությունը կայանում է նրանում, որ մանիպուլյատորը կապում է այն, ինչ տեղի է ունենում, ինչի կարիք ունի: Օրինակ՝ գլխարկներ վաճառողը, տեսնելով, որ գնորդը երկար ժամանակ գլխարկը պտտում է իր ձեռքում՝ մտածելով գնել-չգնել, ասում է, որ հաճախորդը բախտավոր է, քանի որ գտել է հենց այն գլխարկը, որն իրեն ավելի հարմար է։ . Ինչպես, որքան շատ եմ նայում քեզ, այնքան ավելի եմ համոզվում, որ դա այդպես է։

6) կոդավորում.

Մանիպուլյացիայի արդյունքից հետո մանիպուլյատորները կոդավորում են իրենց զոհին ամնեզիայի (մոռանալու) համար այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում: Օրինակ, եթե գնչուհին (որպես արթնացման հիպնոսի, փողոցային մանիպուլյացիայի էքստրադասակարգ մասնագետ) զոհից մատանի կամ շղթա է վերցրել, ապա բաժանվելուց առաջ նա անպայման արտաբերելու է արտահայտությունը. «Դու ինձ չես ճանաչում և երբեք չես տեսել. ինձ! Այս իրերը՝ մատանին և շղթան, խորթ են: Դու նրանց երբեք չես տեսել»: Այս դեպքում, եթե հիպնոսը մակերեսային էր, ապա հմայքը («հմայքը»՝ որպես արթնանալու առաջարկի պարտադիր մաս) անհետանում է մի քանի րոպեից։ Խորը հիպնոսի դեպքում կոդավորումը կարող է տևել տարիներ:

7) Շտիրլիցի մեթոդ.

Քանի որ ցանկացած զրույցի ժամանակ մարդն ավելի լավ է հիշում սկիզբն ու վերջը, անհրաժեշտ է ոչ միայն ճիշտ մուտքագրել խոսակցությունը, այլև դնել այն անհրաժեշտ բառերը, որոնք պետք է հիշի մանիպուլյացիայի առարկան՝ դնել զրույցի վերջում։

8) Խոսքի հնարք «երեք պատմություն».

Նման տեխնիկայի դեպքում իրականացվում է մարդու հոգեկանի ծրագրավորման հետեւյալ մեթոդը. Ձեզ երեք պատմություն են պատմում. Բայց անսովոր կերպով. Սկզբում նրանք սկսում են ձեզ պատմել թիվ 1 պատմությունը: Մեջտեղում նրանք ընդհատում են այն և սկսում են պատմել թիվ 2 պատմությունը: Մեջտեղում նրանք ընդհատում են այն և սկսում են պատմել թիվ 3 պատմությունը, որը պատմվում է ամբողջությամբ: Այնուհետև մանիպուլյատորն ավարտում է թիվ 2 պատմությունը, այնուհետև ավարտում է թիվ 1 պատմությունը։ Հոգեկանի ծրագրավորման այս մեթոդի արդյունքում ճանաչվում և հիշվում են թիվ 1 և 2 պատմությունները։ Իսկ թիվ 3 պատմությունը արագ մոռացվում է ու անգիտակցաբար, ինչը նշանակում է, որ գիտակցությունից ստիպողաբար դուրս գալով՝ տեղավորվում է ենթագիտակցության մեջ։ Բայց հիմնականն այն է, որ հենց թիվ 3 պատմության մեջ մանիպուլյատորները հրահանգներ և հրամաններ են տվել մանիպուլյացիայի օբյեկտի ենթագիտակցության համար, ինչը նշանակում է, որ կարող եք վստահ լինել, որ որոշ ժամանակ անց այս մարդը (օբյեկտը) կսկսի կատարել հոգեբանական պարամետրերը: մտցվել է նրա ենթագիտակցության մեջ, և միևնույն ժամանակ կհաշվի, որ դրանք նրանից են գալիս։ Ենթագիտակցական տեղեկատվության ներմուծումը մարդուն ծրագրավորելու հուսալի միջոց է մանիպուլյատորների համար անհրաժեշտ պարամետրերը կատարելու համար:

9) Այլաբանություն.

Մտքի մշակման նման ազդեցության արդյունքում մանիպուլյատորին անհրաժեշտ տեղեկատվությունը թաքնվում է պատմության մեջ, որը մանիպուլյատորը ներկայացնում է այլաբանական և փոխաբերական ձևով: Ներքևի տողն այն է, որ հենց թաքնված իմաստն այն միտքն է, որը մանիպուլյատորը որոշել է մտցնել ձեր մտքում: Ավելին, որքան ավելի պայծառ ու գեղատեսիլ է պատմվում պատմությունը, այնքան նման տեղեկատվության համար ավելի հեշտ է շրջանցել քննադատության պատնեշը և տեղեկատվություն ներմուծել ենթագիտակցության մեջ: Հետագայում նման տեղեկատվությունը «սկսում է գործել» հաճախ հենց այս պահին, որի սկիզբը կամ ի սկզբանե ծրագրված էր. կամ դրվել է ծածկագիր, որն ակտիվացնելով մանիպուլյատորը ամեն անգամ հասնում է ցանկալի էֆեկտին:

10) Մեթոդ «հենց ... հետո ...»:

Շատ հետաքրքիր մեթոդ. Ահա թե ինչպես է Վ.Մ. Կանդիբա. «Ընդունելությունը «հենց ... հետո…» Այս խոսքի հնարքը բաղկացած է նրանից, որ գուշակը, օրինակ, գնչուհին, կանխատեսելով հաճախորդի որոշակի գալիք գործողություն, ասում է, օրինակ. հենց որ տեսնեք ձեր գիծ կյանքը, անմիջապես կհասկանաք ինձ։ Այստեղ հաճախորդի կողմից իր ափին («կյանքի գծի» մոտ) հայացքի ենթագիտակցական տրամաբանությամբ գնչուհին իր և այն ամենի հանդեպ, ինչ անում է, վստահության աճ է կապում։ Միևնույն ժամանակ, գնչուն հմտորեն թակարդ է մտցնում գիտակցության համար «անմիջապես հասկացիր ինձ» արտահայտության ավարտով, որի ինտոնացիան նշանակում է գիտակցությունից թաքնված մեկ այլ իրական իմաստ՝ «անմիջապես համաձայնիր այն ամենի հետ, ինչ անում եմ»:

11) Ցրում.

Մեթոդը բավականին հետաքրքիր է և արդյունավետ։ Դա կայանում է նրանում, որ մանիպուլյատորը, պատմելով ձեզ պատմություն, ընդգծում է իր վերաբերմունքը ինչ-որ կերպ, որը խախտում է խոսքի միապաղաղությունը, ներառյալ, այսպես կոչված, «խարիսխները» («խարսխման» տեխնիկան վերաբերում է նյարդալեզվաբանական ծրագրավորման մեթոդներին): Խոսքը կարելի է տարբերել ինտոնացիայով, ծավալով, հպումով, ժեստերով և այլն։ Այսպիսով, նման վերաբերմունքը կարծես ցրված է այս պատմության տեղեկատվական հոսքը կազմող այլ բառերի մեջ: Իսկ ավելի ուշ - մանիպուլյացիայի օբյեկտի ենթագիտակցությունը կարձագանքի միայն այս խոսքերին, ինտոնացիաներին, ժեստերին և այլն: Բացի այդ, ինչպես նշում է ակադեմիկոս Վ.Մ.Կանդիբան, ամբողջ խոսակցության կեսին ցրվող թաքնված հրամանները շատ արդյունավետ են ստացվում և շատ ավելի լավ են գործում, քան այլ կերպ արտահայտվածները։ Դա անելու համար պետք է կարողանալ արտահայտվել արտահայտությամբ, իսկ անհրաժեշտության դեպքում ընդգծել ճիշտ բառերը, հմտորեն ընդգծել դադարները և այլն:

Անձի (մանիպուլյացիայի օբյեկտի) վարքագիծը ծրագրավորելու համար ենթագիտակցության վրա մանիպուլյատիվ ազդեցության հետևյալ մեթոդները կան.

Կինեստետիկ մեթոդները (ամենաարդյունավետը). ձեռքին դիպչել, գլխին դիպչել, ցանկացած շոյել, ուսին թփթփացնել, ձեռքերը թափահարել, մատներին դիպչել, հաճախորդի ձեռքերին վրձիններ դնել վերևից, հաճախորդի վրձինը երկու ձեռքով վերցնել և այլն:

Զգացմունքային ուղիներ՝ ճիշտ ժամանակին զգացմունքների բարձրացում, զգացմունքների իջեցում, հուզական բացականչություններ կամ ժեստիկներ:

Խոսքի մեթոդներ. փոխել խոսքի ծավալը (ավելի բարձր, ավելի հանգիստ); խոսքի տեմպի փոփոխություն (ավելի արագ, դանդաղ, դադար); ինտոնացիայի փոփոխություն (բարձրացում-նվազում); ուղեկցող հնչյուններ (մատները թակել, սեղմել); փոխել ձայնի աղբյուրի տեղայնացումը (աջ, ձախ, վերև, ներքև, առջև, հետև); ձայնի տեմբրի փոփոխություն (հրամայական, հրաման, կոշտ, փափուկ, ներշնչող, նկարչական):

Տեսողական մեթոդներ՝ դեմքի արտահայտություններ, աչքերի լայնացում, ձեռքի շարժումներ, մատների շարժումներ, մարմնի դիրքի փոփոխություն (թեք, շրջադարձ), գլխի դիրքի փոփոխություն (պտույտներ, թեքություններ, վերելակներ), ժեստերի բնորոշ հաջորդականություն (մնջախաղ), սեփական կզակ քսելը:

գրավոր մեթոդներ. Թաքնված տեղեկատվությունը կարող է տեղադրվել ցանկացած գրավոր տեքստի մեջ՝ օգտագործելով ցրման տեխնիկան, մինչդեռ անհրաժեշտ բառերը ընդգծված են՝ տառաչափ, տարբեր տառատեսակ, տարբեր գույն, պարբերության նահանջ, նոր տող և այլն։

12) «Հին ռեակցիայի» մեթոդը.

Համաձայն այս մեթոդի, պետք է հիշել, որ եթե ինչ-որ իրավիճակում մարդը խիստ արձագանքում է որևէ գրգիռի, ապա որոշ ժամանակ անց դուք կարող եք կրկին ենթարկել այս մարդուն նման խթանի գործողությանը, և հին ռեակցիան ինքնաբերաբար կաշխատի նրա համար, թեև պայմանները և իրավիճակը կարող են զգալիորեն տարբերվել նրանից, որում առաջին անգամ դրսևորվել է ռեակցիան։ «Հին ռեակցիայի» դասական օրինակն այն է, երբ այգում քայլող երեխայի վրա հանկարծակի շուն է հարձակվում: Երեխան շատ վախեցավ և հետագայում, ցանկացած, նույնիսկ ամենաանվտանգ և ամենաանվնաս իրավիճակում, շան տեսնելով, նա ինքնաբերաբար, այսինքն. անգիտակցաբար առաջանում է «հին ռեակցիա»՝ վախ.

Նման ռեակցիաներն են՝ ցավը, ջերմաստիճանը, կինեստետիկ (հպում), համը, լսողական, հոտառությունը և այլն, հետևաբար, ըստ «հին ռեակցիայի» մեխանիզմի, պետք է պահպանվեն մի շարք հիմնական պայմաններ.

ա) Ռեֆլեկտիվ ռեակցիան, հնարավորության դեպքում, պետք է մի քանի անգամ ուժեղացվի:

բ) Կիրառվող գրգռիչն իր բնութագրերով պետք է հնարավորինս համապատասխանի առաջին անգամ կիրառվող գրգռիչին:

գ) Լավագույնն ու հուսալիը բարդ խթանն է, որն օգտագործում է մի քանի զգայական օրգանների արձագանքը միաժամանակ:

Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է կախվածություն հաստատել ձեզանից մեկ այլ անձից (մանիպուլյացիայի օբյեկտ), դուք պետք է.

1) առաջացնել ուրախության արձագանք օբյեկտի հարցաքննության գործընթացում.

2) ֆիքսել նման ռեակցիան ազդանշանային մեթոդներից որևէ մեկով (այսպես կոչված «խարիսխները» NLP-ում).

3) եթե անհրաժեշտ է կոդավորել օբյեկտի հոգեկանը, անհրաժեշտ պահին «ակտիվացնել» «խարիսխը»: Այս դեպքում, ի պատասխան ձեր տեղեկատվության, որը, ձեր կարծիքով, պետք է պահվի օբյեկտի հիշողության մեջ, օբյեկտի դերի համար ընտրված անձը կունենա դրական ասոցիատիվ զանգված, ինչը նշանակում է, որ կրիտիկականության պատնեշը. հոգեկանը կկոտրվի, և այդպիսի մարդը (օբյեկտը) «կծրագրավորվի» իրականացնել ձեր մտահղացումը ձեր մուտքագրած կոդավորումից հետո: Միևնույն ժամանակ, խորհուրդ է տրվում նախքան «խարիսխը» ամրացնելը մի քանի անգամ ստուգել ինքներդ ձեզ, որպեսզի դեմքի արտահայտություններով, ժեստերով, փոփոխված ինտոնացիայով և այլն: հիշեք առարկայի ռեֆլեքսային արձագանքը նրա հոգեկանի համար դրական բառերին (օրինակ, առարկայի հաճելի հիշողությունները) և վերցրեք հուսալի բանալին (գլխի թեքություն, ձայն, հպում և այլն):

Մանիպուլյացիաների չորրորդ բլոկը.

Մանիպուլյացիա հեռուստատեսության միջոցով. (S.K. Kara-Murza, 2007):

1) փաստերի կեղծում.

Այս դեպքում մանիպուլյացիոն էֆեկտը տեղի է ունենում նյութի մատակարարման մեջ օգտագործվող փոքր շեղումների արդյունքում, բայց միշտ գործում է նույն ուղղությամբ: Մանիպուլյատորներն ասում են ճշմարտությունը միայն այն դեպքում, երբ ճշմարտությունը հեշտությամբ կարելի է ստուգել: Մնացած դեպքերում փորձում են նյութը ներկայացնել այնպես, ինչպես պետք է։ Ավելին, սուտն ամենաարդյունավետն է դառնում, երբ հիմնված է ենթագիտակցության մեջ ներկառուցված կարծրատիպի վրա։

2) Իրականության նյութական իրադարձությունների ընտրություն.

Տվյալ դեպքում ծրագրավորման մտածողության արդյունավետ պայմանը լրատվամիջոցների վերահսկողությունն է՝ միատեսակ, բայց տարբեր բառերով տեղեկատվություն ներկայացնելու համար։ Միաժամանակ թույլատրվում է ընդդիմադիր լրատվամիջոցների գործունեությունը։ Բայց նրանց գործունեությունը պետք է վերահսկվի և չանցնի իրենց թույլատրած հեռարձակման սահմանները։ Բացի այդ, լրատվամիջոցներն օգտագործում են այսպես կոչված. Աղմուկի դեմոկրատիայի սկզբունքը, երբ մանիպուլյատորի կողմից անհարկի հաղորդագրությունը պարզապես պետք է ոչնչացվի բազմակողմանի տեղեկատվության հզոր թողարկման ներքո:

3) Մոխրագույն և սև տեղեկատվություն.

20-րդ դարի երկրորդ կեսին լրատվամիջոցները սկսեցին օգտագործել հոգեբանական պատերազմի տեխնոլոգիան։ 1948-ի American Military Dictionary-ը հոգեբանական պատերազմը սահմանում է հետևյալ կերպ. «Սրանք պլանավորված քարոզչական գործողություններ են, որոնք ազդում են թշնամու, չեզոք կամ բարեկամ օտար խմբերի հայացքների, զգացմունքների, վերաբերմունքի և վարքագծի վրա՝ ազգային քաղաքականությանն աջակցելու նպատակով»: Ձեռնարկը (1964 թ.) նշում է, որ նման պատերազմի նպատակը «երկրի քաղաքական և սոցիալական կառուցվածքը քայքայելն է... ազգային գիտակցության դեգրադացիայի այնպիսի աստիճանի, որ պետությունը դառնում է անկարող դիմադրելու համար»:

4) Խոշոր փսիխոզներ.

Լրատվամիջոցների գաղտնի խնդիրն է մեր երկրի քաղաքացիներին մեկ զանգվածի (ամբոխի) վերածելը՝ նպատակ ունենալով մարդկանց գիտակցությունն ու ենթագիտակցությունը մշակող տեղեկատվական հոսքի տարածման ընդհանուր կարգավորումը։ Արդյունքում, նման ամբոխն ավելի հեշտ է կառավարվում, իսկ միջին դասականը անկասկած հավատում է ամենածիծաղելի հայտարարություններին։

5) Պնդում և կրկնություն.

Այս դեպքում տեղեկատվությունը ներկայացվում է պատրաստի կաղապարների տեսքով, որոնք ակտիվորեն ներգրավում են ենթագիտակցական մտքում առկա կարծրատիպերը։ Ցանկացած ելույթում հաստատումը նշանակում է մերժում քննարկելուց, քանի որ այն գաղափարի ուժը, որը կարելի է քննարկել, կորցնում է ողջ վստահությունը: Մարդկային մտածողության մեջ, նկատում է Կարա-Մուրզան, այսպես կոչված. խճանկարային մշակույթ. Լրատվամիջոցները գործոն են այս տեսակի մտածողության ամրապնդման գործում՝ սովորեցնելով մարդուն մտածել կարծրատիպերով, մեդիա նյութերը վերլուծելիս չներառել ինտելեկտը։ Գ.Լեբոնը նշեց, որ կրկնության օգնությամբ ինֆորմացիան ներմուծվում է ենթագիտակցության խորքերը, որտեղ ծնվում են մարդկային հետագա գործողությունների դրդապատճառները։ Չափազանց կրկնությունը բթացնում է գիտակցությունը, ինչի հետևանքով ցանկացած տեղեկատվություն գրեթե անփոփոխ է պահվում ենթագիտակցության մեջ: Իսկ ենթագիտակցականից որոշակի ժամանակ անց նման ինֆորմացիան անցնում է գիտակցության մեջ։

6) ջախջախում և շտապողականություն.

Մեդիա մանիպուլյացիայի այս տեխնիկայում ամբողջական տեղեկատվությունը բաժանվում է հատվածների, որպեսզի մարդը չկարողանա դրանք միավորել մեկ ամբողջության մեջ և ըմբռնել խնդիրը: (Օրինակ, թերթի հոդվածները բաժանվում են մասերի և տեղադրվում տարբեր էջերի վրա. տեքստը կամ հեռուստահաղորդումը բաժանվում է գովազդի միջոցով): Պրոֆեսոր Գ. Շիլլերը բացատրում է այս տեխնիկայի արդյունավետությունը հետևյալ կերպ. «Երբ ամբողջական բնույթը. Սոցիալական խնդրի միտումնավոր շրջանցվում է, և դրա մասին տրոհված տեղեկատվությունը մատուցվում է որպես հավաստի «տեղեկատվություն», այս մոտեցման արդյունքները միշտ նույնն են՝ թյուրիմացություն... ապատիա և, որպես կանոն, անտարբերություն։ Կարևոր իրադարձության մասին տեղեկությունը պոկելով՝ հնարավոր է կտրուկ նվազեցնել հաղորդագրության ազդեցությունը կամ ամբողջությամբ զրկել այն իմաստից:

7) պարզեցում, կարծրատիպավորում.

Այս տեսակի մանիպուլյացիայի հիմքում ընկած է այն փաստը, որ մարդը խճանկարային մշակույթի արդյունք է: Նրա գիտակցությունը ստեղծում են լրատվամիջոցները։ Լրատվամիջոցները, ի տարբերություն բարձր մշակույթի, ստեղծված են հատուկ զանգվածների համար։ Ուստի նրանք խիստ սահմանափակումներ են դնում հաղորդագրությունների բարդության և ինքնատիպության վրա: Դրա հիմնավորումն այն կանոնն է, որ զանգվածի ներկայացուցիչը կարողանում է համարժեք կերպով յուրացնել միայն պարզ տեղեկատվությունը, ուստի ցանկացած նոր տեղեկատվություն հարմարեցվում է կարծրատիպին, որպեսզի մարդն ընկալի տեղեկատվությունը առանց ջանքի և ներքին վերլուծության:

8) սենսացիոն.

Տվյալ դեպքում պահպանվում է տեղեկատվության նման ներկայացման սկզբունքը, երբ անհնար է կամ շատ դժվար է առանձին մասերից մեկ ամբողջություն կազմել։ Այս դեպքում աչքի է ընկնում ցանկացած կեղծ սենսացիա։ Եվ արդեն դրա քողի տակ լռում են իսկապես կարևոր լուրերը (եթե այս լուրը, չգիտես ինչու, վտանգավոր է լրատվամիջոցներին վերահսկող շրջանակների համար)։

Գիտակցության շարունակական ռմբակոծումը, հատկապես «վատ լուրերով», կատարում է հասարակության մեջ «նյարդայնության» անհրաժեշտ մակարդակը պահպանելու կարևոր գործառույթ, հրավիրում է պրոֆ. Ս.Գ.Կարա-Մուրզա. Նման նյարդայնությունը՝ շարունակական ճգնաժամի զգացումը, կտրուկ մեծացնում է մարդկանց ենթադրելիությունը և նվազեցնում քննադատական ​​ընկալման կարողությունը։

9) բառերի և հասկացությունների իմաստի փոփոխություն.

Մեդիա մանիպուլյատորներն այս դեպքում ազատ են մեկնաբանում ցանկացած մարդու խոսքը։ Միևնույն ժամանակ, համատեքստը փոխվում է՝ հաճախ ստանալով ուղիղ հակառակ կամ առնվազն աղավաղված ձև: Վառ օրինակ է բերում պրոֆ. Ս.Գ.Կարա-Մուրզան, պատմելով, որ երբ Պապին երկրներից մեկում այցի ժամանակ հարցրել են, թե ինչպես է վերաբերվում հասարակաց տների հետ, նա զարմացել է, որ, ասում են, դրանք իրոք գոյություն ունե՞ն։ Դրանից հետո թերթերում շտապ հաղորդագրություն հայտնվեց. «Առաջին բանը, որ հայրիկը հարցրեց, երբ ոտք դրեց մեր հողի վրա, այն էր, թե արդյոք մենք հասարակաց տներ ունե՞նք»:

Մանիպուլյացիաների հինգերորդ բլոկը.

Գիտակցության մանիպուլյացիաներ (S.A. Zelinsky, 2003):

1. Կասկածի հրահրում.

Մանիպուլյատորը սկզբում թեմային դնում է կրիտիկական պայմանների մեջ, երբ վստահորեն առաջ է քաշում այնպիսի հայտարարություն, ինչպիսին է. «Կարծում եք՝ կհամոզե՞մ ձեզ...», որը ենթադրում է այսպես կոչված. հակառակ էֆեկտը, երբ մանիպուլյացիայի ենթարկվողը սկսում է համոզել մանիպուլյատորին հակառակը, և դրանով իսկ, մի քանի անգամ արտասանելով ինստալյացիան, անգիտակցաբար հակվում է նրան ինչ-որ բանում համոզած անձի ազնվության կարծիքին։ Մինչդեռ բոլոր պայմաններով այդ ազնվությունը կեղծ է։ Բայց եթե որոշակի պայմաններում նա դա հասկանար, որ այս իրավիճակում ստի և ճշմարտության ընկալունակության սահմանը ջնջվում է։ Այսպիսով, մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին:

Պաշտպանություն - ուշադրություն մի դարձրեք և հավատացեք ինքներդ ձեզ:

2. Թշնամու կեղծ առավելությունը.

Իր կոնկրետ խոսքերով մանիպուլյատորը, այսպես ասած, ի սկզբանե կասկածի տակ է դնում սեփական փաստարկները՝ նկատի ունենալով իբր ավելի բարենպաստ պայմանները, որոնցում հայտնվել է իր հակառակորդը։ Ինչն իր հերթին ստիպում է այս հակառակորդին արդարացնել զուգընկերոջը համոզելու և իրենից կասկածները հեռացնելու ցանկությունը։ Այսպիսով, նա, ում նկատմամբ տեղի է ունեցել մանիպուլյացիա, անգիտակցաբար հեռացնում է ցանկացած ինստալացիա հոգեկանի գրաքննության, պաշտպանության վրա՝ թույլ տալով մանիպուլյատորի հարձակումները ներթափանցել իր անպաշտպան դարձած հոգեկանի մեջ։ Նման իրավիճակում հնարավոր է մանիպուլյատորի խոսքերը.

Պաշտպանություն - բառեր, ինչպիսիք են. «Այո, ես սա ասում եմ, որովհետև ես նման դիրքորոշում ունեմ, ես ճիշտ եմ, և դուք պետք է ենթարկվեք և ենթարկվեք ինձ»:

3. Զրույց վարելու ագրեսիվ ձև.

Այս տեխնիկան օգտագործելիս մանիպուլյատորը վերցնում է խոսքի սկզբնական բարձր և ագրեսիվ տեմպը, որն անգիտակցաբար ենթարկում է հակառակորդի կամքին: Բացի այդ, հակառակորդն այս դեպքում չի կարող պատշաճ կերպով մշակել ստացված ողջ տեղեկատվությունը։ Ինչն էլ ստիպում է նրան համաձայնվել մանիպուլյատորի տեղեկությունների հետ՝ անգիտակցաբար նաև ցանկանալով, որ այս ամենը շուտափույթ դադարեցվի։

Պաշտպանություն - արհեստական ​​դադար անել, արագ տեմպն ընդհատել, խոսակցության ագրեսիվ ինտենսիվությունը նվազեցնել, երկխոսությունը տեղափոխել հանգիստ ալիք: Անհրաժեշտության դեպքում կարող եք մի որոշ ժամանակ հեռանալ, այսինքն. ընդհատեք զրույցը և այնուհետև, երբ մանիպուլյատորը հանգստանա, շարունակեք զրույցը:

4. Երեւակայական թյուրիմացություն.

Այս դեպքում որոշակի հնարք է ձեռք բերվում հետևյալ կերպ. Մանիպուլյատորը, նկատի ունենալով հենց իր համար պարզելու ձեր լսածի ճիշտությունը, կրկնում է ձեր ասած խոսքերը, բայց դրանց մեջ ներմուծելով ձեր սեփական իմաստը: Ասված բառերը կարող են լինել այսպես. «Կներեք, ես ձեզ ճիշտ հասկացա, դուք ասում եք, որ ...», և այնուհետև նա կրկնում է ձեզանից լսածի 60-70%-ը, բայց խեղաթյուրում է վերջնական իմաստը՝ մուտքագրելով այլ տեղեկություններ, տեղեկություններ։ - նրան պետք է:

Պաշտպանություն - հստակ պարզաբանում, հետ գնալով և մանիպուլյատորին նորից բացատրելով, թե ինչ նկատի ունեիր, երբ ասացիր այսինչը:

5. Կեղծ պայմանավորվածություն.

Այս դեպքում մանիպուլյատորը կարծես համաձայն է ձեզանից ստացված տեղեկատվության հետ, բայց անմիջապես կատարում է իր ճշգրտումները։ Ըստ սկզբունքի՝ «Այո, այո, ամեն ինչ ճիշտ է, բայց ...»:

Պաշտպանությունն այն է, որ հավատաս ինքդ քեզ և ուշադրություն չդարձնես մանիպուլյատիվ տեխնիկայի վրա քեզ հետ զրույցում:

6. Սադրանք սկանդալին.

Ժամանակին ասված վիրավորական խոսքերով մանիպուլյատորը փորձում է իր ծաղրով ձեր մեջ առաջացնել զայրույթ, զայրույթ, թյուրիմացություն, վրդովմունք և այլն, որպեսզի ջղայնացնի ձեզ և հասնի նախատեսված արդյունքին։

Պաշտպանություն - ուժեղ բնավորություն, ուժեղ կամք, սառը միտք:

7. Հատուկ տերմինաբանություն.

Այսպիսով, մանիպուլյատորը ձեր մեջ հասնում է ձեր կարգավիճակի անգիտակցական նսեմացմանը, ինչպես նաև անհարմարության զգացողության զարգացմանը, ինչի արդյունքում դուք, կեղծ համեստությունից կամ ինքնավստահությունից դրդված, ամաչում եք նորից հարցնել իմաստը. որոշակի տերմին, որը մանիպուլյատորին հնարավորություն է տալիս իրավիճակը շրջել այն ուղղությամբ, որն իրեն անհրաժեշտ է՝ նկատի ունենալով նախկինում ասած խոսքերի ձեր ենթադրյալ հաստատման անհրաժեշտությունը: Դե, խոսակցության մեջ զրուցակցի կարգավիճակը նսեմացնելը թույլ է տալիս լինել ի սկզբանե շահեկան դիրքում և ի վերջո հասնել նրան, ինչ ձեզ հարկավոր է։

Պաշտպանություն - նորից հարցրեք, պարզաբանեք, դադար տվեք և անհրաժեշտության դեպքում հետ գնացեք՝ հղում անելով ավելի լավ հասկանալու ցանկությանը, թե ինչ է պահանջվում ձեզանից:

8. Ձեր խոսքերում կեղծ կասկածի էֆեկտի օգտագործումը.

Կիրառելով հոգեներգործության նման դիրք՝ մանիպուլյատորը, այսպես ասած, ի սկզբանե զրուցակցին դնում է պաշտպանի դիրքում։ Օգտագործված մենախոսության օրինակ. «Կարծում ես ես քեզ կհամոզե՞մ, կհամոզե՞մ քեզ ինչ-որ բանում…», որն արդեն, այսպես ասած, ստիպում է օբյեկտին համոզել մանիպուլյատորին, որ դա այդպես չէ, որ դու սկզբում ես։ լավ է տրամադրված նրա նկատմամբ (մանիպուլյատորին) և այլն: Այս կերպ, առարկան, այսպես ասած, բացահայտվում է իրեն անգիտակցաբար համաձայնեցնելու համար մանիպուլյատորի խոսքերը, որոնք կհետևեն դրան:

Պաշտպանություն - բառեր, ինչպիսիք են. «Այո: Կարծում եմ, որ դուք պետք է փորձեք ինձ համոզել դրանում, այլապես ես ձեզ չեմ հավատա, և զրույցի հետագա շարունակությունը չի ստացվի։

Մանիպուլյատորը գործում է հայտնի ու նշանակալի մարդկանց ելույթներից մեջբերումներով, հասարակության մեջ ընդունված հիմքերի ու սկզբունքների առանձնահատկություններով և այլն։ Այսպիսով, մանիպուլյատորը անգիտակցաբար նսեմացնում է ձեր կարգավիճակը, ասում են, տեսեք, բոլոր հարգված և հայտնի մարդիկ դա ասում են, բայց դուք բոլորովին այլ կերպ եք մտածում, և ով եք դուք, և ովքեր են նրանք և այլն, - մոտավորապես նման ասոցիատիվ շղթա պետք է անգիտակցաբար հայտնվի: մանիպուլյացիայի օբյեկտ, որից հետո առարկան, փաստորեն, դառնում է այդպիսի օբյեկտ:

Պաշտպանություն՝ հավատ սեփական բացառիկության և «ընտրյալի նկատմամբ»։

10. Կեղծ հիմարության և վատ բախտի ձևավորում.

Տիպի հայտարարությունը` սա բանական է, սա կատարյալ անճաշակություն է և այլն, պետք է մանիպուլյացիայի օբյեկտում ձևավորի իր դերի նախնական անգիտակցական նսեմացումը և ձևավորի նրա արհեստական ​​կախվածությունը ուրիշների կարծիքներից, ինչը պատրաստում է կախվածությունը: այս մարդը մանիպուլյատորի վրա: Սա նշանակում է, որ մանիպուլյատորը կարող է գործնականում անվախորեն առաջ տանել իր գաղափարները մանիպուլյացիայի օբյեկտի միջոցով՝ դրդելով օբյեկտին լուծել այն խնդիրները, որոնք անհրաժեշտ են մանիպուլյատորին։ Այսինքն՝ մանիպուլյացիաների համար հողն արդեն իսկ պատրաստել են հենց իրենք՝ մանիպուլյացիաները։

Պաշտպանություն - մի ենթարկվեք սադրանքներին և հավատացեք ձեր սեփական մտքին, գիտելիքներին, փորձին, կրթությանը և այլն:

11. Պարտադրող մտքեր.

Այս դեպքում անընդհատ կամ պարբերաբար կրկնվող արտահայտությունների միջոցով մանիպուլյատորը սովորեցնում է առարկան ցանկացած տեղեկատվության, որը պատրաստվում է փոխանցել իրեն։

Նման մանիպուլյացիայի վրա է հիմնված գովազդի սկզբունքը։ Երբ սկզբում որևէ տեղեկություն բազմիցս հայտնվում է ձեր առջև (անկախ ձեր գիտակցված հաստատումից կամ մերժումից), այնուհետև, երբ մարդը բախվում է ապրանք ընտրելու անհրաժեշտությանը, անգիտակցաբար անհայտ ապրանքանիշերի մի քանի տեսակի ապրանքներից, նա ընտրում է մեկը, որի մասին ինչ-որ տեղ արդեն լսել է: Ավելին, ելնելով այն փաստից, որ ապրանքի մասին բացառապես դրական կարծիք է փոխանցվում գովազդի միջոցով, շատ ավելի հավանական է, որ տվյալ ապրանքի մասին բացառապես դրական կարծիք է ձևավորվել մարդու անգիտակցականում։

Պաշտպանություն - ցանկացած մուտքային տեղեկատվության նախնական քննադատական ​​վերլուծություն:

12. Ապացույցների բացակայություն՝ որոշ առանձնահատուկ հանգամանքների ակնարկներով։

Սա մանիպուլյացիայի միջոց է հատուկ զսպվածության միջոցով, մանիպուլյացիայի օբյեկտում ձևավորելով կեղծ վստահություն ասվածի նկատմամբ, նրա կողմից որոշակի իրավիճակների անգիտակից ենթադրությունների միջոցով: Ավելին, երբ ի վերջո պարզվում է, որ ինքը «սխալ է հասկացել», նման մարդը գործնականում չունի բողոքի որևէ բաղադրիչ, քանի որ անգիտակցաբար վստահ է, որ ինքն է մեղավոր, քանի որ սխալ է հասկացել։ Այսպիսով, մանիպուլյացիայի օբյեկտը ստիպված է (անգիտակցաբար - գիտակցաբար) ընդունել իր վրա պարտադրված խաղի կանոնները։

Նման հանգամանքի համատեքստում, ամենայն հավանականությամբ, իմաստ ունի այն բաժանել մանիպուլյացիայի՝ հաշվի առնելով և՛ օբյեկտի համար անսպասելին, և՛ հարկադրվածը, երբ օբյեկտը ի վերջո գիտակցում է, որ ինքը դարձել է մանիպուլյացիայի զոհ, բայց ստիպված է. ընդունել դրանք սեփական խղճի հետ կոնֆլիկտի անհնարինության պատճառով և նրա հոգեկանին բնորոշ վերաբերմունք՝ վարքագծի նորմերի տեսքով՝ հիմնված հասարակության որոշակի հիմքերի վրա, որոնք թույլ չեն տալիս այդպիսի անձին (օբյեկտին) հակադարձ քայլ. Ընդ որում, նրա կողմից համաձայնություն կարող է թելադրվել թե՛ նրա մեջ կեղծ առաջացրած մեղքի զգացումով, թե՛ բարոյական մազոխիզմի մի տեսակ՝ ստիպելով նրան անգիտակցաբար պատժել իրեն։

Այս իրավիճակում մանիպուլյացիայի առարկան ընկնում է մանիպուլյատորի ծուղակը, ով խաղում է իր ենթադրյալ անուշադրության վրա, որպեսզի իր նպատակին հասնելուց հետո վկայակոչի այն փաստը, որ իբր չի նկատել (լսել) բողոքը. հակառակորդը. Միևնույն ժամանակ, նա իրականում օբյեկտը դնում է կատարյալի փաստից առաջ։

Պաշտպանություն - պարզաբանեք և նորից հարցրեք, թե ինչ եք սխալ հասկացել:

14. Նսեմացնող հեգնանք.

Սեփական կարգավիճակի աննշանության մասին ճիշտ պահին հնչեցված մտքերի արդյունքում մանիպուլյատորը, այսպես ասած, ստիպում է օբյեկտին պնդել հակառակը և ամեն կերպ բարձրացնել մանիպուլյատորին։ Այսպիսով, մանիպուլյատորի հետագա մանիպուլյատիվ գործողությունները դառնում են անտեսանելի մանիպուլյացիայի օբյեկտի համար:

Պաշտպանություն - եթե մանիպուլյատորը կարծում է, որ ինքը «աննշան» է, ապա անհրաժեշտ է շարունակել տալ իր կամքը՝ ուժեղացնելով նրա մեջ այնպիսի զգացողություն, որպեսզի նա այլևս չմտածի ձեզ մանիպուլյացիայի ենթարկելու մասին, իսկ երբ տեսնի ձեզ՝ մանիպուլյատորը։ ցանկություն ունի հնազանդվել ձեզ կամ շրջանցել ձեզ:

15. Կենտրոնացեք դրական կողմերի վրա:

Այս դեպքում մանիպուլյատորը զրույցը կենտրոնացնում է միայն դրական կողմերի վրա՝ դրանով իսկ առաջ տանելով իր գաղափարը և, ի վերջո, հասնելով այլ մարդու հոգեկանի մանիպուլյացիայի:

Պաշտպանություն - մի շարք հակասական հայտարարություններ անել, «ոչ» ասել կարողանալ և այլն։

Մանիպուլյացիաների վեցերորդ բլոկը.

Անհատականության մանիպուլյացիա (Գ. Գրաչև, Ի. Մելնիկ, 1999):

1. «Կախովի պիտակներ».

Այս տեխնիկան բաղկացած է վիրավորական էպիտետների, փոխաբերությունների, անունների և այլնի ընտրության մեջ: («Պիտակներ») մատնանշել անձի, կազմակերպության, գաղափարի, ցանկացած սոցիալական երեւույթի։ Նման «պիտակները» առաջացնում են ուրիշների էմոցիոնալ բացասական վերաբերմունքը, դրանք կապված են ցածր (անազնիվ և սոցիալապես անընդունելի) արարքների (վարքագծի) հետ և, հետևաբար, օգտագործվում են վարկաբեկելու անձին, արտահայտած մտքերն ու առաջարկները, կազմակերպությունը, սոցիալական խումբը կամ քննարկման առարկա հանդիսատեսի աչքերում.

2. Փայլուն ընդհանրացումներ.

Այս տեխնիկան ներառում է որոշակի սոցիալական երևույթի, գաղափարի, կազմակերպության, սոցիալական խմբի կամ կոնկրետ անձի անունը կամ նշանակումը փոխարինել ավելի ընդհանուր անունով, որն ունի դրական հուզական ենթատեքստ և առաջացնում է ուրիշների բարեհաճ վերաբերմունքը: Այս տեխնիկան հիմնված է մարդկանց դրական զգացմունքների և հույզերի օգտագործման վրա որոշակի հասկացությունների և բառերի նկատմամբ, օրինակ՝ «ազատություն», «հայրենասիրություն», «խաղաղություն», «երջանկություն», «սեր», «հաջողություն», «հաղթանակ»: «, և այլն, և այլն: Նման բառերը, որոնք ունեն դրական հոգե-հուզական ազդեցություն, օգտագործվում են որոշակի անձի, խմբի կամ կազմակերպության համար շահավետ լուծումներ մղելու համար:

3. «Փոխանցում» կամ «փոխանցում»..

Այս տեխնիկայի էությունը հմուտ, աննկատ և աննկատելի է մարդկանց մեծամասնության համար՝ տարածելով այն հեղինակությունն ու հեղինակությունը, ինչը նրանք գնահատում են և հարգում են այն, ինչ իրենց մատուցվում է որպես հաղորդակցման աղբյուր: «Տեղափոխման» օգտագործումը ձևավորում է ներկայացված օբյեկտի ասոցիատիվ կապեր ինչ-որ մեկի կամ ինչ-որ բանի հետ, որն արժեք և նշանակություն ունի ի թիվս այլոց: Բացի այդ, բացասական «փոխանցումն» օգտագործվում է նաև բացասական և սոցիալապես չհաստատված իրադարձությունների, գործողությունների, փաստերի, մարդկանց և այլնի հետ ասոցիացիաներ ստեղծելու համար, որոնք անհրաժեշտ են վարկաբեկելու կոնկրետ անհատների, գաղափարների, իրավիճակների, սոցիալական խմբերի կամ կազմակերպությունների:

Այս տեխնիկայի բովանդակությունը բարձր հեղինակություն ունեցող անձանց հայտարարությունները բերելն է կամ հակառակը՝ բացասական արձագանք առաջացնող մարդկանց այն կատեգորիայի, ում վրա ուղղված է մանիպուլյատիվ ազդեցությունը: Օգտագործված հայտարարությունները սովորաբար պարունակում են արժեքային դատողություններ մարդկանց, գաղափարների, իրադարձությունների և այլնի վերաբերյալ և արտահայտում են նրանց դատապարտումը կամ հավանությունը: Այսպիսով, մարդու մոտ՝ որպես մանիպուլյատիվ ազդեցության օբյեկտ, նախաձեռնվում է համապատասխան վերաբերմունքի ձևավորում՝ դրական կամ բացասական։

5. «Հասարակ մարդկանց խաղը»..

Այս տեխնիկայի նպատակն է փորձել վստահելի հարաբերություններ հաստատել հանդիսատեսի հետ, ինչպես հարազատ մարդկանց հետ՝ հիմնվելով, որ և՛ մանիպուլյատորը, և՛ գաղափարները ճիշտ են, քանի որ դրանք կենտրոնացած են սովորական մարդու վրա: Նման տեխնիկան ակտիվորեն օգտագործվում է գովազդի և տեղեկատվության առաջմղման և տարբեր տեսակի քարոզչության մեջ՝ ձևավորելու ընտրված կերպարը՝ «մարդ ժողովրդից», որպեսզի նրա նկատմամբ վստահություն ձևավորվի ժողովրդի կողմից։

6. «Խառնել» կամ «Խառնել քարտերը».

7. «Ընդհանուր վագոն».

Այս տեխնիկան օգտագործելիս ընտրվում են դատողություններ, հայտարարություններ, արտահայտություններ, որոնք պահանջում են վարքագծի միատարրություն՝ տպավորություն ստեղծելով, որ դա անում են բոլորը: Ուղերձը, օրինակ, կարող է սկսվել հետևյալ բառերով. «Բոլոր նորմալ մարդիկ հասկանում են, որ…» կամ «ոչ մի ողջամիտ մարդ չի առարկի, որ ...» և այլն: «Ընդհանուր հարթակի» միջոցով մարդու մոտ առաջանում է վստահության զգացում, որ սոցիալական որոշակի համայնքի անդամների մեծամասնությունը, որի հետ նա նույնացնում է իրեն կամ ում կարծիքը կարևոր է իր համար, ընդունում է նման արժեքներ, գաղափարներ, ծրագրեր և այլն։

8. Տեղեկատվության մատակարարման ջախջախում, ավելորդություն, բարձր ցուցանիշ.

Հատկապես հաճախ նման տեխնիկան կիրառվում է հեռուստատեսությամբ։ Մարդկանց ուղեղի նման զանգվածային գնդակոծության արդյունքում (օրինակ՝ հեռուստատեսությամբ դաժանություն) նրանք դադարում են քննադատաբար ընկալել տեղի ունեցողը և դա ընկալում են որպես անիմաստ միջադեպեր։ Բացի այդ, հեռուստադիտողը, հետևելով հաղորդավարի կամ հաղորդավարի արագ ելույթին, բաց է թողնում տեղեկատվության աղբյուրի հղումները և իր երևակայության մեջ արդեն կապում և ներդաշնակեցնում է ընկալվող հաղորդումների անհամապատասխան մասերը։

9. «Ծաղր».

Այս տեխնիկան կիրառելիս կարող են ծաղրի ենթարկվել ինչպես կոնկրետ անհատներ, այնպես էլ տեսակետներ, գաղափարներ, ծրագրեր, կազմակերպություններ և նրանց գործունեությունը, մարդկանց տարբեր միավորումներ, որոնց դեմ պայքար է մղվում։ Ծաղրի առարկայի ընտրությունը կատարվում է կախված նպատակներից և կոնկրետ տեղեկատվական ու հաղորդակցական իրավիճակից։ Այս տեխնիկայի ազդեցությունը հիմնված է այն փաստի վրա, որ անձի անհատական ​​հայտարարությունները և վարքի տարրերը ծաղրելու ժամանակ նրա նկատմամբ սկսվում է խաղային և անլուրջ վերաբերմունք, որն ինքնաբերաբար տարածվում է նրա մյուս հայտարարությունների և տեսակետների վրա: Նման տեխնիկայի հմուտ կիրառմամբ կոնկրետ անձի համար հնարավոր է ձևավորել «անլուրջ» մարդու կերպար, որի հայտարարությունները վստահելի չեն:

10. «Բացասական հանձնարարությունների խմբերի մեթոդ»..

Այս դեպքում փաստարկվում է, որ տեսակետների ցանկացած հավաքածու միակ ճիշտն է: Բոլոր նրանք, ովքեր կիսում են այս տեսակետները, ավելի լավն են, քան նրանք, ովքեր չեն կիսում (բայց կիսում են ուրիշներին, հաճախ հակառակը): Օրինակ՝ ռահվիրաները կամ կոմսոմոլականներն ավելի լավն են, քան ոչ ֆորմալ երիտասարդները։ Պիոներներն ու կոմսոմոլականները ազնիվ են, արձագանքող, եթե կոմսոմոլականները կանչվում են բանակ, նրանք հիանալի ուսանողներ են մարտական ​​և քաղաքական պատրաստության մեջ: Իսկ ոչ ֆորմալ երիտասարդություն՝ պանկեր, հիպիներ և այլն: - ոչ լավ երիտասարդություն: Այսպիսով, մի խումբը հակադրվում է մյուսին: Ըստ այդմ՝ ընդգծվում են ընկալման տարբեր շեշտադրումներ։

11. «Կարգախոսների կրկնություն» կամ «բանաձևային արտահայտությունների կրկնություն».

Այս տեխնիկայի կիրառման արդյունավետության հիմնական պայմանը ճիշտ կարգախոսն է։ Կարգախոսը կարճ հայտարարություն է, որը ձևակերպված է այնպես, որ ուշադրություն գրավի և ազդի ընթերցողի կամ լսողի երևակայության և զգացմունքների վրա: Կարգախոսը պետք է հարմարեցվի թիրախային լսարանի (այսինքն՝ մարդկանց խմբին, որոնց վրա պետք է ազդել) հոգեբանության առանձնահատկություններին: «Լոզունգների կրկնության» տեխնիկայի օգտագործումը ենթադրում է, որ ունկնդիրը կամ ընթերցողը չեն մտածի կարգախոսում օգտագործված առանձին բառերի իմաստի, ինչպես նաև ամբողջ ձևակերպման ճիշտության մասին: Գ.Գրաչովի և Ի.Մելնիկի սահմանմանը մեր անունից կարող ենք ավելացնել, որ կարգախոսի հակիրճությունը թույլ է տալիս տեղեկատվությանը ազատորեն ներթափանցել ենթագիտակցական, այդպիսով ծրագրավորելով հոգեկանը և առաջացնել հոգեբանական վերաբերմունք և վարքագծի ձևեր, որոնք. Հետագայում ծառայում են որպես գործողությունների ալգորիթմ անձի համար (զանգվածներ, ամբոխներ) ստացած նման պարամետրեր:

12. «Զգացմունքային հարմարեցում».

Այս տեխնիկան կարող է սահմանվել որպես որոշակի տեղեկատվություն փոխանցելիս տրամադրություն ստեղծելու միջոց: Տրամադրությունը մի խումբ մարդկանց մոտ առաջանում է տարբեր միջոցներով (արտաքին միջավայր, օրվա որոշակի ժամեր, լուսավորություն, մեղմ խթանիչներ, երաժշտություն, երգեր և այլն)։ Այս ֆոնին համապատասխան տեղեկատվություն է փոխանցվում, բայց նրանք ձգտում են, որ այն շատ չլինի։ Ամենից հաճախ այս տեխնիկան օգտագործվում է թատերական ներկայացումներում, խաղային և շոու ծրագրերում, կրոնական (պաշտամունքային) միջոցառումներում և այլն:

13. «Աջակցություն միջնորդների միջոցով»..

Այս տեխնիկան հիմնված է այն փաստի վրա, որ նշանակալի տեղեկատվության, որոշակի արժեքների, հայացքների, գաղափարների, գնահատականների ընկալման գործընթացն ունի երկփուլ բնույթ։ Սա նշանակում է, որ անձի վրա արդյունավետ տեղեկատվական ազդեցություն հաճախ իրականացվում է ոչ թե լրատվամիջոցների, այլ նրա համար հեղինակավոր մարդկանց միջոցով։ Այս երևույթն արտացոլված է հաղորդակցության հոսքի երկփուլ մոդելում, որը մշակվել է 1950-ականների կեսերին ԱՄՆ-ում Փոլ Լազարսֆելդի կողմից։ Նրա առաջարկած մոդելում զանգվածային հաղորդակցության գործընթացի առանձնահատուկ երկփուլ բնույթը հաշվի է առնվում, նախ՝ որպես հաղորդակցվողի և «կարծիքի լիդերների» փոխազդեցություն, և երկրորդ՝ որպես կարծիքի առաջնորդների փոխազդեցություն միկրոսոցիալական խմբերի անդամների հետ։ . Որպես «կարծիքի առաջնորդներ» կարող են հանդես գալ ոչ ֆորմալ առաջնորդները, քաղաքական գործիչները, կրոնական ուղղությունների ներկայացուցիչներ, մշակութային գործիչներ, գիտնականներ, արվեստագետներ, մարզիկներ, զինվորականներ և այլն։ Լրատվամիջոցների տեղեկատվական և հոգեբանական ազդեցության պրակտիկայում դա հանգեցրել է նրան, որ տեղեկատվական, քարոզչական և գովազդային հաղորդագրություններն ավելի կենտրոնացած են այն մարդկանց վրա, ում կարծիքը կարևոր է ուրիշների համար: (այսինքն՝ «կինոյի աստղերը» և այլ հայտնի անձինք իրականացնում են ապրանքի գնահատում և գովազդային առաջխաղացում): Մանիպուլյատիվ էֆեկտն ուժեղանում է ժամանցային հաղորդումներում ընդգրկվելու, հարցազրույցների և այլնի միջոցով: ցանկացած ընթացիկ իրադարձությունների նման առաջնորդների ուղղակի կամ անուղղակի գնահատականները, ինչը նպաստում է մարդու հոգեկանի ենթագիտակցական մակարդակի վրա ցանկալի ազդեցությանը:

14. «Երևակայական ընտրություն»..

Այս տեխնիկայի էությունը կայանում է նրանում, որ ունկնդիրները կամ ընթերցողները տեղեկացված են որոշակի հարցի վերաբերյալ մի քանի տարբեր տեսակետների մասին, բայց այնպես, որ աննկատելիորեն առավել բարենպաստ լույսի ներքո ներկայացնեն այն տեսակետը, որը նրանք ցանկանում են ընդունել: հանդիսատես. Դրա համար սովորաբար օգտագործվում են մի քանի լրացուցիչ տեխնիկա. ա) քարոզչական նյութերում ներառել այսպես կոչված «երկկողմանի հաղորդագրություններ», որոնք պարունակում են որոշակի դիրքորոշման կողմ և դեմ փաստարկներ: Այս «երկկողմանի հաղորդակցությունը» կանխում է հակառակորդի փաստարկները. բ) դոզավորված են դրական և բացասական տարրերը. Նրանք. Որպեսզի դրական գնահատականն ավելի արժանահավատ երևա, նկարագրված տեսակետի նկարագրությանը պետք է մի փոքր քննադատություն ավելացնել, և դատապարտող դիրքորոշման արդյունավետությունը մեծանում է, եթե առկա են գովասանքի տարրեր. գ) կատարվում է հայտարարությունների ուժեղացման կամ թուլացման փաստերի ընտրություն. Եզրակացությունները ներառված չեն վերը նշված հաղորդագրությունների տեքստում: Դրանք պետք է պատրաստվեն նրանց կողմից, ում համար նախատեսված է տեղեկատվությունը. դ) տեղի է ունենում համեմատական ​​նյութերով օպերացիա՝ կարևորությունը բարձրացնելու, իրադարձությունների, երևույթների միտումներն ու մասշտաբները ցույց տալու համար։ Օգտագործված բոլոր ապացույցներն ընտրված են այնպես, որ անհրաժեշտ եզրակացությունը բավականաչափ ակնհայտ լինի։

15. «Տեղեկատվական ալիքի նախաձեռնում»..

Մարդկանց մեծ խմբերի վրա տեղեկատվության ազդեցության արդյունավետ տեխնիկան երկրորդական տեղեկատվական ալիքի մեկնարկն է: Նրանք. առաջարկվում է մի միջոցառում, որը հստակորեն կվերցնի և կսկսի կրկնօրինակել լրատվամիջոցները: Միևնույն ժամանակ, մեկ լրատվամիջոցի սկզբնական լուսաբանումը կարող է վերցվել այլ լրատվամիջոցների կողմից, ինչը կբարձրացնի տեղեկատվական և հոգեբանական ազդեցության ուժը: Սա ստեղծում է այսպես կոչված. «առաջնային» տեղեկատվական ալիք. Այս տեխնիկայի կիրառման հիմնական նպատակը միջանձնային հաղորդակցության մակարդակում երկրորդական տեղեկատվական ալիք ստեղծելն է՝ նախաձեռնելով համապատասխան քննարկումներ, գնահատականներ, ասեկոսեներ։ Այս ամենը հնարավորություն է տալիս ուժեղացնել տեղեկատվական և հոգեբանական ազդեցությունը թիրախային լսարանի վրա:

Մանիպուլյացիաների յոթերորդ բլոկը.

Քննարկումների և քննարկումների ժամանակ կիրառվող մանիպուլյատիվ մեթոդներ: (Գ. Գրաչև, Ի. Մելնիկ, 2003 թ.)

1. Նախնական տեղեկատվական բազայի չափաբաժին.

Քննարկման համար անհրաժեշտ նյութերը ժամանակին չեն տրամադրվում մասնակիցներին կամ տրվում են ընտրովի։ Քննարկումների որոշ մասնակիցներին «իբր թե պատահաբար» տրվում է թերի նյութեր, և ճանապարհին պարզվում է, որ ինչ-որ մեկը, ցավոք, տեղյակ չի եղել առկա ամբողջ տեղեկատվությանը։ Աշխատանքային փաստաթղթերը, նամակները, դիմում-բողոքները, նշումները և մնացած ամեն ինչ, որը կարող է անբարենպաստ ուղղությամբ ազդել քննարկման ընթացքի և արդյունքների վրա, «կորում» են։ Այսպիսով, իրականացվում է որոշ մասնակիցների ոչ լիարժեք իրազեկում, ինչը դժվարացնում է նրանց քննարկումը, իսկ մյուսների համար լրացուցիչ հնարավորություններ է ստեղծում հոգեբանական մանիպուլյացիաների կիրառման համար։

2." Չափազանց շատ տեղեկատվություն»:

Հակադարձ տարբերակ. Դա կայանում է նրանում, որ պատրաստվում են չափազանց շատ նախագծեր, առաջարկներ, որոշումներ և այլն, որոնց համեմատությունը քննարկման ընթացքում անհնար է դառնում։ Հատկապես, երբ կարճ ժամանակում քննարկման են առաջարկվում մեծ քանակությամբ նյութեր, ուստի դրանց որակական վերլուծությունը դժվարանում է։

3. Կարծիքների ձևավորում բանախոսների նպատակային ընտրության միջոցով.

Խոսքն առաջին հերթին տրվում է նրանց, ում կարծիքը հայտնի է և հարիր է մանիպուլյատիվ ազդեցության կազմակերպչին։ Այդպիսով իրականացվում է քննարկման մասնակիցների մոտ ցանկալի վերաբերմունքի ձևավորում, քանի որ առաջնային վերաբերմունքը փոխելն ավելի մեծ ջանքեր է պահանջում, քան դրա ձևավորումը։ Մանիպուլյատորների համար անհրաժեշտ պարամետրերի ձևավորումն իրականացնելու համար քննարկումը կարող է ավարտվել կամ ընդհատվել նաև այն մարդու ելույթից հետո, ում դիրքորոշումը համապատասխանում է մանիպուլյատորների տեսակետներին:

4. Քննարկումների մասնակիցների վարքագծի գնահատման նորմերում երկակի ստանդարտ.

Որոշ բանախոսների խստորեն սահմանափակվում է քննարկման ընթացքում հարաբերությունների կանոնները և կանոնները պահպանելը, իսկ մյուսներին թույլատրվում է շեղվել դրանցից և խախտել սահմանված կանոնները: Նույնը տեղի է ունենում թույլատրված հայտարարությունների բնույթի հետ կապված՝ ոմանք հակառակորդների հասցեին կոշտ արտահայտություններ չեն նկատում, ոմանք մեկնաբանություններ են անում և այլն։ Հնարավոր է, որ կանոնակարգերը հատուկ սահմանված չեն, որպեսզի դուք կարողանաք ավելի հարմար գործելաոճ ընտրել ճանապարհին։ Միևնույն ժամանակ, կա՛մ հարթվում են հակառակորդների դիրքերը և «քաշվում» դեպի ցանկալի տեսակետը, կա՛մ, ընդհակառակը, նրանց դիրքորոշումների տարբերություններն ամրապնդվում են մինչև անհամատեղելի և միմյանց բացառող տեսակետներ, ինչպես նաև. քննարկումը հասցնելով աբսուրդի.

5. «Մանեւրում» քննարկման օրակարգ.

«Անհրաժեշտ» հարցադրումը հեշտացնելու համար նախ «գոլորշի է արձակվում» (հանդիսատեսի հույզերի բուռն ալիք է առաջանում) աննշան և անկարևոր հարցերի շուրջ, իսկ հետո, երբ բոլորը հոգնած են կամ նախորդի տպավորության տակ են։ փոխհրաձգություն, հարց է բարձրացվում, որ ուզում են քննարկել առանց քննադատության ավելացման։

5. Քննարկման գործընթացի կառավարում.

Հանրային քննարկումներում խոսքը հերթափոխով տրվում է ընդդիմադիր խմբերի ամենաագրեսիվ ներկայացուցիչներին, որոնք թույլ են տալիս փոխադարձ վիրավորանքներ, որոնք կամ ընդհանրապես չեն դադարեցվում, կամ դադարեցվում են միայն արտաքին տեսքի համար։ Նման մանիպուլյատիվ քայլի արդյունքում քննարկման մթնոլորտը թեժանում է մինչեւ քննադատական։ Այսպիսով, ընթացիկ թեմայի քննարկումը կարող է դադարեցվել։ Մեկ այլ միջոց է անսպասելիորեն ընդհատել անցանկալի խոսնակին կամ միտումնավոր անցնել մեկ այլ թեմայի: Այս տեխնիկան հաճախ օգտագործվում է առևտրային բանակցությունների ընթացքում, երբ ղեկավարի կողմից նախապես պայմանավորված ազդանշանով քարտուղարը սուրճ է բերում, կազմակերպվում է «կարևոր» զանգ և այլն։

6. Քննարկումների անցկացման կարգի սահմանափակումներ.

Այս տեխնիկան օգտագործելիս անտեսվում են քննարկման ընթացակարգի վերաբերյալ առաջարկները. շրջանցել անցանկալի փաստերը, հարցերը, փաստարկները. Խոսքը չի տրվում մասնակիցներին, ովքեր իրենց հայտարարություններով կարող են հանգեցնել անցանկալի փոփոխությունների քննարկման ընթացքում։ Ընդունված որոշումները ամրագրված են խիստ, չի թույլատրվում դրանց վերադառնալ նույնիսկ այն դեպքում, երբ ստացվում են նոր տվյալներ, որոնք կարևոր են վերջնական որոշումներ կայացնելու համար։

7. Հղում.

Հարցերի, առաջարկների, փաստարկների համառոտ վերաձեւակերպում, որի ընթացքում շեշտը տեղափոխվում է ցանկալի ուղղությամբ։ Միևնույն ժամանակ, կարող է իրականացվել կամայական ամփոփում, որում ամփոփման գործընթացում փոփոխություն է տեղի ունենում եզրակացությունների շեշտադրման, ընդդիմախոսների դիրքորոշումների, նրանց տեսակետների ներկայացման և արդյունքների մեջ. քննարկում ցանկալի ուղղությամբ. Բացի այդ, միջանձնային հաղորդակցության մեջ դուք կարող եք բարձրացնել ձեր կարգավիճակը կահույքի որոշակի դասավորության օգնությամբ և դիմելով մի շարք հնարքների։ Օրինակ՝ այցելուին ավելի ցածր բազկաթոռի վրա դնելը, գրասենյակում պատերին տիրոջ բազմաթիվ դիպլոմներ ունենալը, քննարկումների և բանակցությունների ընթացքում անհարգալից կերպով օգտագործել ուժի և հեղինակության ատրիբուտները։

8. Հոգեբանական հնարքներ.

Այս խումբը ներառում է հակառակորդին նյարդայնացնելու, ամոթի զգացումի, անուշադրության, անձնական որակների նվաստացման, շողոքորթության, հպարտության վրա խաղալու և անձի այլ անհատական ​​հոգեբանական հատկանիշների կիրառման վրա հիմնված տեխնիկա:

9. Հակառակորդին զայրացնելը.

Հավասարակշռել ծաղրով, անարդար մեղադրանքներով և այլ միջոցներով, մինչև «եռա»։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր է, որ հակառակորդը ոչ միայն նյարդայնանա, այլև սխալ կամ անբարենպաստ հայտարարություն անի քննարկման մեջ իր դիրքորոշման համար։ Այս տեխնիկան ակտիվորեն օգտագործվում է բացահայտ ձևով, որպես հակառակորդի նսեմացում կամ ավելի քողարկված, հեգնանքի, անուղղակի ակնարկների, անուղղակի, բայց ճանաչելի ենթատեքստի հետ համատեղ: Գործելով այս կերպ՝ մանիպուլյատորը կարող է ընդգծել, օրինակ, մանիպուլյատիվ ազդեցության օբյեկտի այնպիսի բացասական անհատականության գծերը, ինչպիսիք են տգիտությունը, որոշակի ոլորտում անտեղյակությունը և այլն:

10. Ինքնագովեստ.

Այս հնարքը հակառակորդին նսեմացնելու անուղղակի մեթոդ է։ Միայն թե ուղղակիորեն չի ասվում՝ «ով ես դու», բայց ըստ «ով եմ ես» և «ում հետ ես վիճում», հետևում է համապատասխան եզրակացությունը։ Նման արտահայտությունները կարող են օգտագործվել որպես «... ես խոշոր ձեռնարկության, տարածաշրջանի, արդյունաբերության, հիմնարկի ղեկավար եմ և այլն», «... ես պետք է լուծեի մեծ խնդիրներ ...», «... առաջ. դիմելով սրան... պետք է լինել գոնե առաջնորդ...», «...քննարկելուց ու քննադատելուց առաջ... պետք է գոնե մասշտաբով խնդիրներ լուծելու փորձ ձեռք բերել...», և այլն:

11. Հակառակորդին անծանոթ բառերի, տեսությունների և տերմինների օգտագործում։

Հնարքը հաջողվում է, եթե հակառակորդը վարանում է նորից հարցնել և ձևացնում, թե ընդունել է այս փաստարկները, հասկացել է իրեն անհասկանալի տերմինների իմաստը։ Նման բառերի կամ արտահայտությունների հետևում մանիպուլյացիայի օբյեկտի անձնական որակները վարկաբեկելու ցանկությունն է: Շատերի համար անծանոթ ժարգոնների օգտագործումը հատկապես արդյունավետ է այն իրավիճակներում, երբ սուբյեկտը հնարավորություն չունի առարկելու կամ պարզաբանելու, թե ինչ է նշանակում, և կարող է նաև սրվել խոսքի արագ տեմպերի և շատ մտքերի օգտագործմամբ, որոնք փոխում են մեկը: եւս մեկը՝ քննարկման փուլում։ Ավելին, կարևոր է նշել, որ գիտական ​​տերմինների օգտագործումը համարվում է մանիպուլյացիա միայն այն դեպքերում, երբ նման հայտարարություն արվում է միտումնավոր մանիպուլյացիայի օբյեկտի վրա հոգեբանական ազդեցության համար:

12». Փաստարկների յուղում.

Այս դեպքում մանիպուլյատորները խաղում են շողոքորթության, ունայնության, ամբարտավանության, մանիպուլյացիայի օբյեկտի բարձր ինքնահավանության վրա։ Օրինակ, նրան կաշառում են այն խոսքերով, որ նա «... որպես խորաթափանց և գրագետ, ինտելեկտուալ զարգացած և իրավասու մարդ, տեսնում է այս երևույթի զարգացման ներքին տրամաբանությունը...»: Այսպիսով, հավակնոտ մարդուն բախվում է. երկընտրանք՝ կա՛մ ընդունել այս տեսակետը, կա՛մ մերժել հանրային շոյող գնահատականը և մտնել վեճի մեջ, որի ելքը բավականաչափ կանխատեսելի չէ։

13. Խափանում կամ դուրս գալ քննարկումից.

Նման մանիպուլյատիվ գործողությունն իրականացվում է վրդովմունքի ցուցադրական կիրառմամբ։ Օրինակ՝ «... անհնար է ձեզ հետ կառուցողականորեն լուրջ հարցեր քննարկել...» կամ «... ձեր պահվածքը անհնարին է դարձնում մեր հանդիպումը շարունակելը…», կամ «Ես պատրաստ եմ շարունակել այս քննարկումը, բայց միայն նյարդերդ դնելուց հետո...» և այլն։ Քննարկման խաթարումը` օգտագործելով կոնֆլիկտի հրահրումը, իրականացվում է հակառակորդին իրենից հեռացնելու տարբեր տեխնիկայի կիրառմամբ, երբ քննարկումը վերածվում է սովորական վիճաբանության, որը բացարձակապես կապ չունի բուն թեմայի հետ: Բացի այդ, կարելի է օգտագործել այնպիսի հնարքներ, ինչպիսիք են՝ ընդհատելը, ընդհատելը, ձայնը բարձրացնելը, ցուցադրական վարքագիծը, որը ցույց է տալիս լսելու չկամություն և անհարգալից վերաբերմունք հակառակորդին: Դրանց դիմումից հետո հնչում են հայտարարություններ, ինչպիսիք են. «... Քեզ հետ խոսել հնարավոր չէ, քանի որ մի հարցի ոչ մի հասկանալի պատասխան չես տալիս». «... անհնար է ձեզ հետ խոսել, քանի որ դուք հնարավորություն չեք տալիս արտահայտելու ձեր տեսակետին չհամընկնող տեսակետը…» և այլն:

14. Ընդունելություն «փայտի փաստարկներ»:

Այն օգտագործվում է երկու հիմնական սորտերի մեջ, որոնք տարբերվում են նպատակից. Եթե ​​նպատակը հակառակորդին հոգեբանորեն ճնշելու միջոցով քննարկումն ընդհատելն է, ապա անդրադարձ կա այսպես կոչված. ավելի բարձր շահեր՝ առանց վերծանելու այդ բարձրագույն շահերը և առանց վիճելու պատճառները, թե ինչու են դրանք բողոքարկվում։ Այս դեպքում օգտագործվում են «Հասկանու՞մ եք, թե ինչի վրա եք ոտնձգություն անում...» և այլն արտահայտություններ։ Եթե ​​անհրաժեշտ է ստիպել մանիպուլյացիայի օբյեկտին գոնե արտաքուստ համաձայնվել առաջարկվող տեսակետի հետ, ապա օգտագործվում են այնպիսի փաստարկներ, որոնք օբյեկտը կարող է ընդունել՝ վախենալով ինչ-որ տհաճ, վտանգավոր բանից կամ որին նա չի կարող պատասխանել համաձայն. իր տեսակետները նույն պատճառներով.. Նման փաստարկները կարող են ներառել այնպիսի դատողություններ, ինչպիսիք են՝ «...սա ժխտում է նախագահության սահմանադրորեն ամրագրված ինստիտուտը, բարձրագույն օրենսդիր մարմինների համակարգը՝ խարխլելով հասարակության սահմանադրական հիմքերը...»։ Այն կարող է միաժամանակ զուգակցվել պիտակավորման անուղղակի ձևի հետ, օրինակ՝ «... հենց այդպիսի հայտարարություններն են, որոնք նպաստում են սոցիալական հակամարտությունների հրահրմանը…», կամ «... Նացիստական ​​առաջնորդներն օգտագործել են նման փաստարկներ իրենց բառապաշարում… .», կամ «... Դուք միտումնավոր օգտագործում եք փաստեր, որոնք նպաստում են ազգայնականության, հակասեմիտիզմի հրահրմանը…» և այլն։

15. «Կարդալ սրտերում».

Այն օգտագործվում է երկու հիմնական տարբերակներով (այսպես կոչված՝ դրական և բացասական ձևեր)։ Այս տեխնիկայի կիրառման էությունը կայանում է նրանում, որ հանդիսատեսի ուշադրությունը հակառակորդի փաստարկների բովանդակությունից տեղափոխվում է իր իբր պատճառների և թաքնված դրդապատճառների վրա, թե ինչու է նա խոսում և պաշտպանում որոշակի տեսակետ, և համաձայն չէ հակառակ կողմի փաստարկների հետ: . Կարող է ընդլայնվել «փայտի փաստարկների» և «պիտակավորման» միաժամանակյա օգտագործմամբ։ Օրինակ՝ «... Դուք սա ասում եք՝ պաշտպանելով կորպորատիվ շահերը...», կամ «... Ձեր ագրեսիվ քննադատության և անզիջում դիրքորոշման պատճառն ակնհայտ է. Ժողովրդավարացման գործընթաց... բայց ժողովուրդը թույլ չի տա, որ օրենքի նման կեղծ պաշտպանները միջամտեն նրա օրինական շահերի բավարարմանը...» և այլն։ Երբեմն «սրտերում կարդալը» այն ձևն է ստանում, երբ հայտնաբերվում է դրդապատճառ, որը թույլ չի տալիս խոսել հակառակ կողմի օգտին։ Այս տեխնիկան կարող է համակցվել ոչ միայն «փայտի արգումենտների», այլև «փաստարկը յուղելու» հետ։ Օրինակ՝ «...ձեր պարկեշտությունը, չափից դուրս համեստությունն ու կեղծ ամոթը թույլ չեն տալիս ճանաչել այս ակնհայտ փաստը և դրանով իսկ աջակցել այս առաջադեմ ձեռնարկմանը, որից կախված է հարցի լուծումը, որին մեր ընտրողները սպասում են անհամբերությամբ և հույսով։ .», և այլն:

16. Տրամաբանական-հոգեբանական հնարքներ.

Նրանց անվանումը պայմանավորված է նրանով, որ մի կողմից դրանք կարող են կառուցվել տրամաբանության օրենքների խախտման վրա, իսկ մյուս կողմից, հակառակը՝ ֆորմալ տրամաբանությամբ կարող են շահարկել օբյեկտը։ Նույնիսկ հին ժամանակներում հայտնի էր մի սոփեստություն, որը պահանջում էր այո կամ ոչ պատասխան «Դուք դադարեցե՞լ եք ծեծել ձեր հորը» հարցին: Ցանկացած պատասխան դժվար է, քանի որ եթե պատասխանը «այո» է, ապա դա նշանակում է, որ նա նախկինում ծեծել է, իսկ եթե պատասխանը «ոչ» է, ապա առարկան ծեծում է հորը: Նման սոփիզմի տարբերակները շատ են՝ «... Դուք բոլորդ պախարակումներ գրո՞ւմ եք...», «... Արդեն դադարեցե՞լ եք խմելը...» և այլն։ Հատկապես արդյունավետ են հրապարակային մեղադրանքները, և գլխավորը կարճ պատասխան ստանալն է և մարդուն բացատրելու հնարավորություն չտալ։ Ամենատարածված տրամաբանական և հոգեբանական հնարքները ներառում են առաջադրված թեզի գիտակցված անորոշությունը կամ տրված հարցի պատասխանը, երբ միտքը ձևակերպվում է անորոշ, անորոշ, ինչը թույլ է տալիս այն մեկնաբանել տարբեր ձևերով: Քաղաքականության մեջ այս տեխնիկան թույլ է տալիս դուրս գալ բարդ իրավիճակներից։

17. Բավարար պատճառներով օրենքին չհամապատասխանելը:

Քննարկումներում և քննարկումներում բավարար պատճառաբանության ֆորմալ տրամաբանական օրենքին համապատասխանելը խիստ սուբյեկտիվ է՝ հաշվի առնելով, որ պաշտպանված թեզի բավարար պատճառի մասին եզրակացությունը արվում է քննարկման մասնակիցների կողմից։ Համաձայն այս օրենքի՝ թեզի համար ճիշտ և համապատասխան փաստարկները կարող են անբավարար լինել, եթե դրանք կրում են մասնավոր բնույթ և հիմք չեն տալիս վերջնական եզրակացությունների համար։ Ի լրումն տեղեկատվության փոխանակման պրակտիկայում ֆորմալ տրամաբանության, գոյություն ունի այսպես կոչված. «հոգեբանականություն» (փաստարկների տեսություն), որի էությունն այն է, որ փաստարկն ինքնին գոյություն չունի, այն առաջադրվում է որոշակի մարդկանց կողմից որոշակի պայմաններում և ընկալվում է որոշակի մարդկանց կողմից, ովքեր նույնպես ունեն (կամ չունեն) որոշակի գիտելիքներ, սոցիալական կարգավիճակը, անձնական որակները և այլն: Ուստի, օրինաչափության աստիճանի բարձրացված հատուկ դեպքը հաճախ անցնում է, եթե մանիպուլյատորին հաջողվում է կողմնակի ազդեցությունների օգնությամբ ազդել ազդեցության օբյեկտի վրա։

18. Հայտարարությունների մեջ շեշտադրման փոփոխություն.

Այս դեպքերում հակառակորդի ասածը կոնկրետ դեպքի մասին հերքվում է որպես ընդհանուր օրինաչափություն։ Հակառակ հնարքն այն է, որ մեկ կամ երկու փաստ հակադրվում են ընդհանուր դատողություններին, որոնք իրականում կարող են լինել բացառություններ կամ անտիպ օրինակներ: Հաճախ քննարկման ընթացքում եզրակացություններ են արվում քննարկվող խնդրի վերաբերյալ՝ ելնելով այն բանից, թե ինչն է «մակերևույթին ընկած», օրինակ՝ որևէ երեւույթի զարգացման կողմնակի ազդեցությունները։

19. Անավարտ հերքում.

Տվյալ դեպքում տրամաբանական խախտման համակցումը հոգեբանական գործոնի հետ կիրառվում է այն դեպքերում, երբ ընտրվում է հակառակորդի կողմից իր պաշտպանությունում առաջ քաշած դիրքերից ու փաստարկներից ամենախոցելին, նրան կոտրում են սուր ձևով և ձևացնում, թե մնացած փաստարկներն անգամ ուշադրության չեն արժանանում։ Հնարքն անցնում է, եթե հակառակորդը չի վերադառնում թեմային։

20. Հստակ պատասխան պահանջելը.

«Մի խուսափիր…», «պարզ ասա, բոլորի աչքի առաջ…», «ուղիղ ասա…» և այլն արտահայտությունների օգնությամբ: - մանիպուլյացիայի օբյեկտին առաջարկվում է միանշանակ պատասխանել «այո» կամ «ոչ» այն հարցին, որը պահանջում է մանրամասն պատասխան կամ երբ պատասխանի միանշանակությունը կարող է հանգեցնել խնդրի էության թյուրիմացության: Ցածր կրթական մակարդակ ունեցող լսարանում նման հնարքը կարող է ընկալվել որպես բարեխղճության, վճռականության և անմիջականության դրսեւորում։

21. Վեճի արհեստական ​​տեղաշարժ.

Տվյալ դեպքում, սկսելով քննարկել ցանկացած դիրքորոշում, մանիպուլյատորը փորձում է փաստարկներ չբերել, որոնցից բխում է այս դրույթը, այլ առաջարկում է անմիջապես անցնել դրա հերքմանը։ Այսպիսով, սահմանափակվում է սեփական դիրքորոշման քննադատության հնարավորությունը, իսկ վեճն ինքնին տեղափոխվում է հակառակ կողմի փաստարկների վրա։ Այն դեպքում, երբ հակառակորդը ենթարկվում է դրան և սկսում է քննադատել առաջ քաշված դիրքորոշումը՝ վկայակոչելով տարբեր փաստարկներ, նրանք փորձում են վիճել այդ փաստարկների շուրջ՝ դրանցում թերություններ փնտրելով, բայց առանց քննարկման ներկայացնելու իրենց ապացույցների համակարգը։

22. «Շատ հարցեր».

Այս մանիպուլյատիվ տեխնիկայի դեպքում օբյեկտին տրվում են միանգամից մի քանի տարբեր հարցեր մեկ թեմայով: Հետագայում գործում են՝ կախված նրա պատասխանից՝ կա՛մ մեղադրում են խնդրի էությունը չհասկանալու մեջ, կա՛մ հարցին ամբողջությամբ չի պատասխանել, կա՛մ մոլորության մեջ գցելու փորձ է անում։

Մանիպուլյացիաների ութերորդ բլոկը.

Մանիպուլյատիվ ազդեցություններ՝ կախված մարդու վարքագծի և հույզերի տեսակից։ (V.M. Kandyba, 2004):

1. Առաջին տեսակ. Ժամանակի մեծ մասը մարդն անցկացնում է գիտակցության նորմալ վիճակի և նորմալ գիշերային քնի միջև։

Այս տեսակը ղեկավարվում է նրա դաստիարակությամբ, բնավորությամբ, սովորություններով, ինչպես նաև հաճույքի զգացումով, ապահովության և խաղաղության ձգտումով, այսինքն. այն ամենը, ինչ ձևավորվում է բանավոր և հուզական-փոխաբերական հիշողությամբ։ Առաջին տիպի տղամարդկանց մեծ մասի մոտ գերակշռում է վերացական միտքը, խոսքերն ու տրամաբանությունը, իսկ առաջին տիպի կանանց մեծամասնության մոտ՝ ողջախոհությունը, զգացմունքներն ու ֆանտազիաները։ Մանիպուլյատիվ ազդեցությունը պետք է ուղղված լինի նման մարդկանց կարիքներին։

2. Երկրորդ տեսակը. Տրանս պետությունների գերակայություն.

Սրանք գերհավանական և գերհիպնոսացնող մարդիկ են, որոնց վարքն ու ռեակցիաները վերահսկվում են ուղեղի աջ կիսագնդի հոգեֆիզիոլոգիայի միջոցով. կարծրատիպեր, եսասիրական կամ անշահախնդիր շահեր (գիտակից կամ անգիտակից), դրանց հետ կապված իրադարձությունների, փաստերի և հանգամանքների սցենարներ: Մանիպուլյատիվ ազդեցության դեպքում խորհուրդ է տրվում ազդել նման մարդկանց զգացմունքների ու երեւակայության վրա։

3. Երրորդ տեսակը. Ուղեղի ձախ կիսագնդի գերակայությունը.

Նման մարդիկ ղեկավարվում են բանավոր տեղեկատվության, ինչպես նաև իրականության գիտակցված վերլուծության ընթացքում ձևավորված սկզբունքներով, համոզմունքներով և վերաբերմունքով: Երրորդ տիպի մարդկանց արտաքին արձագանքները որոշվում են նրանց կրթությամբ և դաստիարակությամբ, ինչպես նաև արտաքին աշխարհից եկող ցանկացած տեղեկատվության քննադատական ​​և տրամաբանական վերլուծությամբ։ Նրանց վրա արդյունավետորեն ազդելու համար անհրաժեշտ է նվազեցնել ուղեղի ձախ, կրիտիկական, կիսագնդի կողմից իրենց ներկայացված տեղեկատվության վերլուծությունը: Դա անելու համար խորհուրդ է տրվում տեղեկատվություն ներկայացնել ձեր հանդեպ վստահության ֆոնի վրա, և տեղեկատվությունը պետք է ներկայացվի խստորեն և հավասարակշռված, օգտագործելով խիստ տրամաբանական եզրակացություններ, փաստերը հիմնավորելով բացառապես հեղինակավոր աղբյուրներով, չդիմելով զգացմունքներին և հաճույքներին (բնազդներին): , բայց բանականությանը, խղճին, պարտականությունին, բարոյականությանը, արդարությանը և այլն։

4. Չորրորդ տեսակ. Պարզունակ մարդիկ՝ աջ ուղեղի բնազդային-կենդանական վիճակների գերակշռությամբ:

Սրանք հիմնականում վատ դաստիարակված և չզարգացած ձախ ուղեղով մարդիկ են, ովքեր հաճախ մտավոր հետամնացությամբ են մեծացել սոցիալապես անապահով ընտանիքներում (ալկոհոլներ, մարմնավաճառներ, թմրամոլներ և այլն): Նման մարդկանց ռեակցիաներն ու վարքագիծը վերահսկվում է կենդանական բնազդներով և կարիքներով՝ սեռական բնազդ, լավ ուտելու, քնելու, խմելու, ավելի հաճելի հաճույքներ ապրելու ցանկություն։ Նման մարդկանց վրա մանիպուլյատիվ ազդեցությամբ անհրաժեշտ է ազդել աջ ուղեղի հոգեֆիզիոլոգիայի վրա՝ նախկինում ապրած փորձառությունների և զգացմունքների, բնավորության ժառանգական գծերի, վարքագծի կարծրատիպերի, ներկայումս տիրող զգացմունքների, տրամադրության, երևակայությունների և բնազդների վրա: Պետք է նկատի ունենալ, որ մարդկանց այս կատեգորիան հիմնականում պրիմիտիվ է մտածում՝ եթե բավարարում ես նրանց բնազդներն ու զգացմունքները, նրանք դրական են արձագանքում, եթե չես բավարարում, բացասական։

5. Հինգերորդ տեսակ. «Գիտակցության ընդլայնված վիճակ» ունեցող մարդիկ.

Սրանք նրանք են, ովքեր կարողացել են զարգացնել բարձր հոգևոր անձնավորություն։ Ճապոնիայում նման մարդկանց անվանում են «լուսավոր», Հնդկաստանում՝ «Մահաթմաս», Չինաստանում՝ «կատարյալ իմաստուն տաո ժողովուրդ», Ռուսաստանում՝ «սուրբ մարգարեներ և հրաշագործներ»։ Արաբները նման մարդկանց անվանում են «սուրբ սուֆիներ»։ Մանիպուլյատորները չեն կարող ազդել այդպիսի մարդկանց վրա, ինչպես նշում է Վ.Մ.Կանդիբան, քանի որ նրանք «նրանցից զիջում են մարդու և բնության մասնագիտական ​​գիտելիքներով»։

6. Վեցերորդ տեսակ. Իրենց հոգեֆիզիոլոգիայում պաթոլոգիական վիճակների գերակշռող մարդիկ:

Հիմնականում հոգեկան հիվանդներ. Նրանց պահվածքն ու ռեակցիաները անկանխատեսելի են, քանի որ աննորմալ են։ Այս մարդիկ կարող են ինչ-որ գործողություն կատարել ցավալի դրդապատճառի կամ ինչ-որ հալյուցինացիաների գերության մեջ մնալու արդյունքում: Այդ մարդկանցից շատերը դառնում են տոտալիտար աղանդների զոհ: Նման մարդկանց դեմ մանիպուլյացիաները պետք է կատարվեն արագ և կոշտ՝ վախ, անտանելի ցավի զգացում, մեկուսացում, անհրաժեշտության դեպքում՝ լիակատար անշարժություն և գիտակցությունից ու ակտիվությունից զրկող հատուկ ներարկում։

7. Յոթերորդ տեսակ. Մարդիկ, որոնց ռեակցիաներում և վարքագծի վրա գերակշռում են ուժեղ հույզերը, հիմնական հիմնական հույզերից մեկը կամ մի քանիսը, ինչպիսիք են վախը, հաճույքը, զայրույթը և այլն:

Վախը ամենաուժեղ հիպնոսային (հիպնոս առաջացնող) հույզերից է, որը միշտ առաջանում է յուրաքանչյուր մարդու մոտ, երբ նրա ֆիզիկական, սոցիալական կամ այլ բարեկեցությունը վտանգված է: Վախ զգալով՝ մարդն անմիջապես ընկնում է գիտակցության նեղացած, փոփոխված վիճակի մեջ։ Ձախ ուղեղը արգելակվում է տեղի ունեցողի ռացիոնալ, քննադատական-վերլուծական, բանավոր-տրամաբանական ընկալելու ունակությամբ, իսկ աջ ուղեղը ակտիվանում է իր հույզերով, երևակայությամբ և բնազդներով:

© Սերգեյ Զելինսկի, 2009 թ
© Հրապարակված է հեղինակի բարի թույլտվությամբ

Մեր միջավայրում կա մարդկանց հատուկ կատեգորիա, ովքեր ամուր հաստատել են ազդեցիկ մարդկանց կարգավիճակը։ Դուք հավանաբար նկատել եք, թե որքան հարգված և հարգված են նման մարդիկ։ Նրանց արտահայտությունները մեջբերվում են, և խնդրանքները անմիջապես կատարվում են։ Բայց ինչպե՞ս հասնել նման արդյունքի։ Ինչպե՞ս կարող ենք սովորել ազդել մարդկանց վրա, որպեսզի նրանք փոխեն իրենց որոշումները մեր օգտին, հարգեն մեր ընտրությունը և ոգեշնչվեն մեր գործողություններից: Փորձենք հասկանալ այս նուրբ հարցը։

Մարդու վարքագծի վրա ազդող գործոններ

Մյուսների թվում հեղինակություն դառնալու համար կարևոր է իմանալ որոշակի գործոնների առկայության մասին, որոնք ազդում են անձի վրա: Սա առաջին հերթին շրջապատող իրականության ընկալումն է և այն ճանապարհը, որը մարդն ընտրել է դրա հետ փոխազդելու համար: Սա կարող է լինել իրականության ընդունումը, դրա մերժումը կամ դրանից հեռանալը: Թե որքանով է մարդը տրամադրված իր շրջապատին և այն, ինչ անում է, երևում է ուրիշների հանդեպ ունեցած հարգանքից, աշխատանքի հանդեպ կիրքից, օգնելու և սեփական շահերը զոհաբերելու պատրաստակամությունից: Վարքագծի մեջ տեսանելի է դառնում մարդու դիրքը, այսինքն. մշտական ​​ներքին վերաբերմունք մարդկանց և տարբեր իրավիճակների նկատմամբ.

Դիտարկենք որոշ գործոններ, որոնք ազդում են անձի վրա.

1. Ընկերների շրջանակ.Շրջապատը կարող է ներառել տարբեր շփումներ և կապեր՝ զգացմունքային և պաշտոնական։ Սա ներառում է ամենամոտ շփման շրջանակը, որին մարդը լիովին վստահում է, պարբերական հաղորդակցության շրջանակը, որը ներառում է պաշտոնական և գործնական շփումները, և էպիզոդիկ հաղորդակցության շրջանակը, որը ներառում է անձնական ծանոթներ և գործարար գործընկերներ:
2. Մարդու դերը թիմում.Դա նաև կարևոր գործոն է նրա վարքագծի ձևավորման համար։ Մարդու դերը ձևավորվում է կապված նրա հոգեբանական բնութագրերի և կառավարման հիերարխիայում նրա զբաղեցրած տեղի հետ։ Կախված նրանից, թե մարդն ինչ դեր է ընտրել իր համար, կարելի է կանխատեսել նրա վարքն ու գործողությունները։
3. վարքագծի տեսակը.Ընտրությունը, թե ինչպես կարող ես ազդել մարդկանց վրա, նույնպես կախված է այս գործոնից: Գոյություն ունի վարքագծի չորս տեսակ՝ անկախ, առաջնորդական ուղղվածություն, չեզոք և կախված: Բայց նույնիսկ հասկանալով, թե մարդն ինչ վարքագիծ է ընտրել իր համար, մի շտապեք նրա մասին եզրակացություններ անել, քանի որ նրա ընտրությունը կարող էր պարտադրված լինել ուրիշների կողմից կամ ընտրվել հանգամանքների բերումով։ Ամեն դեպքում ավելի լավ է մարդուն ավելի լավ ճանաչել։

Ինչպե՞ս ազդել այլ մարդկանց վրա:

Մասնագետներն ասում են, որ մարդու հոգեկանի վրա ազդելը բավականին պարզ է. Դա անելու համար կարևոր է իմանալ որոշ կանոններ

հաղորդակցություններ, որոնց իրականացումը ձեր անհատականությունը անգնահատելի կդարձնի ուրիշների համար:

Ցանկացած մարդ կարող է ազդեցություն ունենալ մարդու կյանքի վրա։ Գլխավորն այն է, որ դա չարությունից դրդված չլինի։ Մարզե՛ք ձեզ հստակ բառապաշարով և հաճելի վստահ ձայնով: Բաց եղեք մարդկանց համար և եղեք դրական: Եվ հետո շուտով ձեզ ազդեցիկ մարդ կկոչեն։

Սրանք զուգընկերոջ վրա ազդելու հոգեբանական մեթոդներև նրանց ներքին վիճակը հայտնի է հոգեբաններին և փորձառու բանակցողներին և դրանք օգտագործում են իրենց պրակտիկայում։ Այժմ դուք նույնպես կիմանաք նրանց:

1. Երբ մի խումբ մարդիկ ծիծաղում են, նրանցից յուրաքանչյուրն անգիտակցաբար նայում է այն մարդուն, ում նկատմամբ մեծ համակրանք է զգում և կցանկանար ավելի մոտ լինել նրա հետ։ Դիտեք.
2. Երբ շատ նյարդայնանում եսպատասխանատու իրադարձությունից առաջ փորձեք մաստակ ծամել։ Դուք կկարողանաք հանգստացնել ձեր միտքը, քանի որ ծամելը կապված է ուտելու և անվտանգության հետ:
3. Եթե ​​ձեր զրուցակիցը բղավում է ձեզ վրաև դուք ուզում եք դա օգտագործել ձեր օգտին, աշխատեք հանգիստ լինել և չբղավել: Այն բանից հետո, երբ ձեր զրուցակիցը կհանգստանա, նա ձեր առջև մեղքի զգացում կունենա իր պահվածքի համար։
4. Եթե ​​զգում եք, որ զրուցակիցը ձեզ ինչ-որ բան չի ասումկարիք չկա նրան նորից հարցնել: Պահեք ձեր բերանը փակ և պարզապես նայեք մարդու աչքերին: Խոսակցության դադարի ժամանակ նրա մոտ անհարմարություն և լռությունը ինչ-որ կերպ լրացնելու ցանկություն է առաջանում, ուստի ստիպված կլինի շարունակել խոսել։ Բանակցություններում դադարների որակական օգտագործման շատ լավ օրինակ կարելի է տեսնել հին հայտնի «Գարնան տասնյոթ ակնթարթ» ֆիլմում։ Հիշեք, նա, ով առաջինը խոսեց, պարտվեց:
5. Դուք գիտեք, որ զգացմունքները ազդում են մեր դեմքի արտահայտությունների վրա:. Բայց կա նաև հակառակ ազդեցությունը. Եթե ​​բարելավում եք ձեր տրամադրությունն ու ինքնազգացողությունը, ժպտացեք առնվազն 3 րոպե։ Էֆեկտն ակնհայտ կլինի։
6. Մի սկսեք ձեր խոսքը «կարծում եմ» կամ «կարծում եմ» բառերով.. Հասկանալի է, որ այդպես եք կարծում, բայց դա կարող է ցույց տալ ձեր անվստահությունը։
7. Կարևոր հարցազրույցից առաջկամ հանդիպում, պատկերացրեք, որ զրուցակիցը ձեր վաղեմի ընկերն է։ Այսպիսով, դուք ավելի հարմարավետ կզգաք և կդադարեք անհանգստանալ:
8. Եթե ​​մի քիչ ավելի շատ զգացմունքներ արտահայտեսինչ-որ մեկի հետ հանդիպելուց, ապա շուտով դուք անկեղծորեն կուրախանաք այս մարդու վրա, և մարդիկ ավելի ուրախ կլինեն ձեզ համար: Ի դեպ, շներն այս հնարքը մեզ հետ մշտապես անում են։
9. Մարդիկ պատրաստ են զիջել և բավարարվել ավելի քիչ բանովեթե քիչ առաջ նրանք ձեզ ավելի շատ հերքեցին: Հետևաբար, խնդրեք ավելին, քան անհրաժեշտ է, որպեսզի ստանաք այն, ինչ ցանկանում եք:
10. Սթրեսի ֆիզիոլոգիական դրսևորումներշատ նման է ուրախության և հուզմունքի դրսևորումներին՝ սրտի բաբախյուն, արագ շնչառություն և այլն: Եթե ​​սթրեսային իրավիճակներն ընկալում եք որպես մարտահրավեր, ապա կարող եք շատ ավելի արագ և հեշտ հաղթահարել սթրեսը։
11. Եթե ​​դուք աշխատում եք շատ մարդկանց հետձեր հետևում հայելի կախեք. Ձեր հաճախորդներից շատերը շատ ավելի քաղաքավարի կլինեն, քանի որ ոչ ոք չի ցանկանում տեսնել նրանց զայրացած և նյարդայնացած դեմքը:
12. Եթե ​​հանդիպման ժամանակ գիտեք, որ ինչ-որ մեկը ձեզ կքննադատինստիր այս մարդու կողքին. Այդ դեպքում նա շատ ավելի մեղմ կլինի և չի կարողանա ձեզ հագցնել այն նույն ուժով, ինչ ասես ձեզանից հեռու նստած լինի։
13. Հաճախ մարդիկ չգիտեն, թե ինչպես տարբերել վստահությունըմարդ ինքն իր մեջ նրանից, որ նա իրոք տեղյակ է ցանկացած հարցում։ Եթե ​​ցույց տաք ձեր վստահությունը, ապա մարդիկ վստահություն կզգան։ Այս տեխնիկան օգտագործվում է քաղաքական գործիչների կողմից: Թերևս դա է պատճառը, որ մարդիկ այդքան հաճախ հիասթափվում են դրանցից։
14. Հանդիպելիս աշխատեք ավելի երկար նայել աչքերի մեջզրուցակից. Դա անելու համար փորձեք որոշել նրա աչքերի գույնը: Աչքի շփումն օգնում է փոխադարձ համակրանք զգալ։ Դրա բացատրությունը կա՝ զգացմունքները համարվում են մտքի շոշափուկները, իսկ աչքերը՝ նրա հայելին։
15. Խուսափեք ավելորդ ներողություններից(առանց պատշաճ պատճառի) և ցուցաբերելով անապահովության նշաններ: Բացասական օրինակներ. «Կներեք, եթե ընդհատեցի»: «Կցանկանայի նորից լսել»։ «Խնդրում եմ, եթե ժամանակ ունեք ինձ լսելու»: Անվստահ պահվածքը նվազեցնում է կարգավիճակը և նսեմացնում ձեզ զրուցակցի աչքում։

Առնչվող գրառում

դեղամիջոց մարդկանց համար [էլփոստը պաշտպանված է]Ադմինիստրատոր MEDPOST

Անհավանական Փաստեր

Նախքան սկսելը, հարկ է նշել, որ ստորև թվարկված մեթոդներից և ոչ մեկը չի ընկնում մարդկանց վրա ազդելու «մութ արվեստի» ներքո: Այն ամենը, ինչ կարող է վնասել մարդուն կամ վիրավորել նրա արժանապատվությունը, այստեղ չի տրվում։

Սրանք ընկերներ ձեռք բերելու և մարդկանց վրա հոգեբանության միջոցով ազդելու միջոցներ են՝ առանց որևէ մեկին վատ զգալու:

Հոգեբանական հնարքներ

10. Լավություն խնդրեք

Հնարք. Խնդրեք ինչ-որ մեկին ձեզ համար լավություն (տեխնիկա, որը հայտնի է որպես Բենջամին Ֆրանկլինի էֆեկտ):

Լեգենդն ասում է, որ Բենջամին Ֆրանկլինը մի անգամ ցանկացել է հաղթել մի մարդու, ով չի սիրում իրեն: Նա խնդրեց այդ մարդուն իրեն պարտք տալ հազվագյուտ գիրք, և երբ ստացավ, նա շատ սիրալիր շնորհակալություն հայտնեց։

Արդյունքում մի տղամարդ, ով առանձնապես չէր ցանկանում անգամ խոսել Ֆրանկլինի հետ, ընկերացավ նրա հետ։ Ֆրանկլինի խոսքերով. «Նա, ով մի անգամ քեզ լավ գործ է արել, ավելի շատ տրամադրված կլինի նորից քեզ ինչ-որ լավ բան անելու, քան նա, ում դու ինքդ ես պարտական»:

Գիտնականները ձեռնամուխ եղան ստուգելու այս տեսությունը և ի վերջո պարզեցին, որ այն մարդիկ, ում հետազոտողը անձնական բարեհաճություն է խնդրել, շատ ավելի աջակցում են մասնագետին, համեմատած մարդկանց այլ խմբերի:

Ազդեցությունը մարդու վարքի վրա

9. Բարձր նպատակ դրեք

Հնարք. Միշտ խնդրեք ավելին, քան սկզբում պետք է, իսկ հետո իջեցրեք նշաձողը:

Այս տեխնիկան երբեմն կոչվում է «դռն առ դեմ մոտեցում»: Դուք դիմում եք մարդուն իսկապես թանկ խնդրանքով, որից նա, ամենայն հավանականությամբ, կհրաժարվի։

Դրանից հետո դուք վերադառնում եք խնդրանքով «Վարկանիշը ստորև»,այն, ինչ ձեզ իսկապես անհրաժեշտ է այս մարդուց:

Այս հնարքը կարող է ձեզ հակասական թվալ, բայց գաղափարն այն է, որ մարդը վատ կզգա ձեզնից հրաժարվելուց հետո: Սակայն դա ինքն իրեն կբացատրի որպես խնդրանքի անհիմն լինել։

Այսպիսով, հաջորդ անգամ, երբ դուք մոտենաք նրան իրական կարիքով, նա պարտավորված կզգա օգնել ձեզ:

Գիտնականները, գործնականում փորձարկելով այս սկզբունքը, եկան այն եզրակացության, որ այն իրականում գործում է, քանի որ այն մարդը, ում սկզբում դիմում են շատ «մեծ» խնդրանքով, իսկ հետո վերադառնում են նրա մոտ և խնդրում փոքրիկը, զգում է, որ կարող է օգնել. դուք նա պետք է.

Անվան ազդեցությունը մարդու վրա

8. Անունների անուններ

Հնարք. օգտագործեք անձի անունը կամ կոչումը, կախված իրավիճակից:

Նա ընդգծում է, որ ցանկացած լեզվով մարդու անունը նրա համար հնչյունների ամենաքաղցր համակցությունն է։Քարնեգին ասում է, որ անունը մարդու ինքնության հիմնական բաղադրիչն է, հետևաբար, երբ այն լսում ենք, ևս մեկ անգամ ստանում ենք մեր նշանակության հաստատումը։

Այդ իսկ պատճառով մենք ավելի դրական ենք վերաբերվում այն ​​մարդուն, ով հաստատում է մեր կարևորությունը աշխարհում։

Այնուամենայնիվ, ելույթում դիրքի կամ հասցեական այլ ձևի օգտագործումը նույնպես կարող է ուժեղ ազդեցություն ունենալ: Գաղափարն այն է, որ եթե դու քեզ պահես որոշակի տեսակի մարդու պես, ապա դու կդառնաս այդ մարդը: Սա ինչ-որ չափով նման է մարգարեության:

Այս տեխնիկան այլ մարդկանց վրա ազդելու համար օգտագործելու համար կարող եք նրանց վերաբերվել այնպես, ինչպես կցանկանայիք: Արդյունքում նրանք կսկսեն իրենց մասին այսպես մտածել։

Շատ պարզ է, եթե ուզում ես մտերմանալ որոշակի մարդու հետ, ապա նրան ավելի հաճախ անվանիր «ընկեր», «ընկեր»։ Կամ, նկատի ունենալով մեկին, ում համար կցանկանայիք աշխատել, կարող եք նրան «շեֆ» անվանել։ Բայց նկատի ունեցեք, որ երբեմն այն կարող է շեղվել ձեզ համար:

Խոսքերի ազդեցությունը մարդու վրա

7. Շողոքորթել

Խորամանկ. շողոքորթությունը կարող է ձեզ հասցնել այնտեղ, որտեղ դուք պետք է լինեք:

Սա կարող է առաջին հայացքից ակնհայտ թվալ, բայց կան մի քանի կարևոր նախազգուշացումներ: Սկզբից հարկ է նշել, որ եթե շողոքորթությունն անկեղծ չէ, ապա, ամենայն հավանականությամբ, այն ավելի շատ վնաս կբերի, քան օգուտ:

Այնուամենայնիվ, գիտնականները, ովքեր ուսումնասիրել են շողոքորթությունը և մարդկանց արձագանքը դրան, շատ կարևոր բաներ են հայտնաբերել։

Պարզ ասած՝ մարդիկ միշտ փորձում են պահպանել ճանաչողական հավասարակշռությունը՝ փորձելով նմանատիպ ձևով կազմակերպել իրենց մտքերն ու զգացմունքները։

Հետեւաբար, եթե դուք հաճոյախոսում եք մի մարդու, որի ինքնագնահատականը բարձր է, և անկեղծ շողոքորթություն,նա քեզ ավելի շատ դուր կգա, քանի որ շողոքորթությունը կհամընկնի այն ամենի հետ, ինչ նա մտածում է իր մասին։

Սակայն, եթե շոյում եք մեկին, ում ինքնագնահատականը տուժում է, ապա հնարավոր են բացասական հետեւանքներ։ Հավանական է, որ նա ձեզ ավելի վատ կվերաբերվի, քանի որ դա չի հատվում այն ​​բանի հետ, թե ինչպես է նա ընկալում իրեն:

Իհարկե, դա չի նշանակում, որ ցածր ինքնագնահատական ​​ունեցող մարդուն պետք է նվաստացնել։

Մարդկանց վրա ազդելու ուղիներ

6. Հայելի դարձրեք այլ մարդկանց պահվածքը

Հնարք. Եղեք դիմացինի վարքագծի հայելային պատկերը:

Հայելային վարքագիծը հայտնի է նաև որպես միմիկա, և դա մի բան է, որը բնորոշ է մարդկանց որոշակի տեսակին իրենց էությանը:

Այս հմտություն ունեցող մարդկանց անվանում են քամելեոններ, քանի որ նրանք փորձում են միաձուլվել իրենց միջավայրի հետ՝ կրկնօրինակելով ուրիշի վարքը, վարքագիծը և նույնիսկ խոսքը: Այնուամենայնիվ, այս հմտությունը կարելի է օգտագործել միանգամայն գիտակցաբար և հավանելու հիանալի միջոց է:

Գիտնականներն ուսումնասիրել են միմիկան և պարզել, որ նրանք, ովքեր պատճենված էին, շատ բարեհաճ էին իրենց պատճենածի նկատմամբ։

Բացի այդ, փորձագետները եկել են մեկ այլ, ավելի հետաքրքիր եզրակացության. Նրանք պարզեցին, որ մարդիկ, ովքեր ունեն կրկնօրինակներ, շատ ավելի ընդունելի են մարդկանց ընդհանուր առմամբ, նույնիսկ նրանք, ովքեր ներգրավված չեն եղել ուսումնասիրության մեջ:

Հավանական է, որ այս արձագանքի պատճառը հետևյալն է. Ունենալով մեկին, ով արտացոլում է ձեր վարքը, հաստատում է ձեր արժեքը: Մարդիկ ավելի ինքնավստահ են զգում, այդպիսով նրանք ավելի երջանիկ են և ավելի հարմարված այլ մարդկանց հետ:

Մարդկանց վրա ազդեցության հոգեբանություն

5. Օգտվե՛ք հոգնածությունից

Խաբեություն. Խնդրեք լավություն, երբ տեսնում եք, որ մարդը հոգնել է:

Երբ մարդը հոգնում է, նա ավելի ընկալունակ է դառնում ցանկացած տեղեկատվության նկատմամբ, լինի դա պարզ արտահայտություն ինչ-որ բանի մասին, թե խնդրանք։ Պատճառն այն է, որ երբ մարդը հոգնում է, դա տեղի է ունենում ոչ միայն ֆիզիկական մակարդակում, այլև սպառվում է նաև էներգիայի մտավոր պաշարը։

Երբ հոգնած մարդուն խնդրանք եք անում, ամենայն հավանականությամբ անմիջապես չեք ստանա որոշակի պատասխան, այլ կլսեք՝ «ես դա կանեմ վաղը», քանի որ նա այս պահին չի ցանկանա որոշումներ կայացնել։

Հաջորդ օրը, ամենայն հավանականությամբ, մարդը իրականում կկատարի ձեր խնդրանքը, քանի որ ենթագիտակցական մակարդակում մարդկանց մեծ մասը փորձում է պահել իր խոսքը, ուստի մենք համոզվում ենք, որ այն, ինչ ասում ենք, համընկնում է մեր արածի հետ:

Հոգեբանական ազդեցությունը մարդու վրա

4. Առաջարկեք մի բան, որից մարդը չի կարող հրաժարվել

Հնարք՝ խոսակցությունը սկսեք մի բանից, որից դիմացինը չի կարող հրաժարվել, և դուք կհասնեք ձեզ անհրաժեշտին։

Սա դռնից երես մոտեցման մյուս կողմն է: Խոսակցությունը խնդրանքով սկսելու փոխարեն, դուք սկսում եք մի փոքր բանից: Հենց որ մարդը համաձայնվում է փոքր-ինչ օգնել ձեզ, կամ պարզապես համաձայնվում է ինչ-որ բանի, կարող եք օգտագործել «ծանր հրետանի»:

Փորձագետները փորձարկեցին այս տեսությունը մարքեթինգային մոտեցումների վրա: Նրանք սկսեցին մարդկանց խնդրելով իրենց աջակցությունը ցուցաբերել անձրևային անտառին և շրջակա միջավայրին, ինչը շատ պարզ խնդրանք է:

Աջակցություն ստանալուց հետո գիտնականները պարզել են, որ այժմ շատ ավելի հեշտ է համոզել մարդկանց գնել ապրանքներ, որոնք նպաստում են այդ աջակցությունին: Այնուամենայնիվ, պետք չէ սկսել մեկ խնդրանքից և անմիջապես անցնել մյուսին:

Հոգեբանները պարզել են, որ շատ ավելի արդյունավետ է 1-2 օր ընդմիջում անելը։

Մարդկանց վրա ազդելու ուղիներ

3. Հանգստություն պահպանեք

Խորամանկ. պետք չէ մարդուն ուղղել, երբ նա սխալ է։

Իր հայտնի գրքում Քարնեգին նաև ընդգծել է, որ չպետք է մարդկանց ասել, որ նրանք սխալ են։ Սա, որպես կանոն, ոչ մի տեղ չի տանի, և դուք պարզապես կկորցնեք այս մարդու բարեհաճությունը։

Իրականում կա անհամաձայնություն դրսևորելու միջոց՝ միաժամանակ շարունակելով քաղաքավարի զրույցը, ոչ մեկին չասելով, որ ինքը սխալ է, բայց զրուցակցի էգոյին հարվածելով մինչև խորքը։

Մեթոդը հորինել են Ռեյ Ռանսբերգերը և Մարշալ Ֆրիցը։ Գաղափարը բավականին պարզ է՝ վիճելու փոխարեն, լսեք, թե ինչ է ասում մարդը, այնուհետև փորձեք հասկանալ, թե ինչպես է նա զգում և ինչու:

Դրանից հետո դուք պետք է մարդուն բացատրեք այն կետերը, որոնք կիսում եք նրա հետ, և դա օգտագործեք որպես ելակետ ձեր դիրքորոշումը պարզաբանելու համար։ Դա նրան ավելի համակրելի կդարձնի ձեր հանդեպ, և նա ավելի հավանական է, որ լսի այն, ինչ դուք պետք է ասեք՝ առանց դեմքը կորցնելու:

Մարդկանց ազդեցությունը միմյանց վրա

2. Կրկնեք ձեր զրուցակցի խոսքերը

Հնարք. Վերափոխեք այն, ինչ ասում է անձը և կրկնեք այն, ինչ նա ասաց:

Սա այլ մարդկանց վրա ազդելու ամենազարմանալի միջոցներից մեկն է: Այսպիսով, դուք ցույց եք տալիս ձեր զրուցակցին, որ իսկապես հասկանում եք նրան, գրավում նրա զգացմունքները, և ձեր կարեկցանքն անկեղծ է:

Այսինքն՝ ձեր զրուցակցի խոսքերը վերափոխելով՝ դուք շատ հեշտությամբ կհասնեք նրա գտնվելու վայրին։ Այս երեւույթը հայտնի է որպես ռեֆլեկտիվ լսում։

Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ երբ բժիշկներն օգտագործում են այս տեխնիկան, մարդիկ ավելի շատ են բացվում նրանց առջև, և նրանց «համագործակցությունն» ավելի արդյունավետ է լինում։

Հեշտ է օգտագործել ընկերների հետ զրուցելիս: Եթե ​​լսեք նրանց ասելիքը, ապա վերափոխեք նրանց ասածները՝ ձևավորելով հաստատման հարց, նրանք ձեզ հետ շատ հարմարավետ կզգան:

Դուք ամուր ընկերական հարաբերություններ կունենաք, և նրանք ավելի ակտիվ կլսեն ձեր ասելիքը, քանի որ ձեզ հաջողվել է ցույց տալ, որ հոգ եք տանում նրանց մասին։

Մարդկանց վրա ազդելու մեթոդներ

1. Գլուխդ շարժում

Հնարք՝ զրույցի ընթացքում մի փոքր գլխով արեք, հատկապես, եթե ցանկանում եք ինչ-որ բան խնդրել ձեր զրուցակցից։

Գիտնականները պարզել են, որ երբ մարդ ինչ-որ մեկին լսելիս գլխով է անում, ավելի հավանական է, որ նա համաձայնվի ասվածի հետ։ Նրանք նաև պարզել են, որ եթե ձեր զրուցակիցը գլխով է անում, ապա շատ ժամանակ դուք նույնպես գլխով կանեք։

Սա միանգամայն հասկանալի է, քանի որ մարդիկ հաճախ անգիտակցաբար ընդօրինակում են մեկ այլ մարդու վարքագիծը,հատկապես մեկը, ում հետ փոխգործակցությունը օգուտ կբերի նրանց: Այսպիսով, եթե ցանկանում եք կշիռ ավելացնել ձեր ասածին, պարբերաբար գլխով արեք, երբ խոսում եք:

Մարդը, ում հետ զրուցում եք, դժվարությամբ կպատասխանի գլխով, և նա կսկսի դրական արձագանքել ձեր ներկայացրած տեղեկատվությանը՝ առանց նույնիսկ իմանալու: