Ամեն ինչ սկսնակ գործակալների համար անշարժ գույքի գործունեության մասին: Կարո՞ղ է ռիելթորը աշխատել առանց աշխատանքային փորձի: Սկսնակ ռիելթորների հիմնական սխալները

Մարդկանց մեծամասնության կարծիքով՝ ռիելթորի մասնագիտությունն ամենահեշտներից մեկն է։ Մեծ գումար ստանալու համար պարզապես անհրաժեշտ է գտնել երկու անձի, ովքեր հետաքրքրված են գույքի վաճառքի գործարք կնքելու հարցում։ Սակայն գործնականում բոլորովին այլ պատկեր է նկատվում։ Հաճախորդների բազա ստեղծելու համար դուք պետք է աշխատեք օրական քսանչորս ժամ և ձեր ամբողջ անձնական ժամանակը ծախսեք հաճախորդների հետ շփվելու համար: Այս մասնագիտության հաջողակ ներկայացուցիչ դառնալու համար անհրաժեշտ է ուշադիր ուսումնասիրել անշարժ գույքի շուկայի բոլոր առանձնահատկությունները։ Հակառակ դեպքում կնքված գործարքների թիվը կնվազի զրոյի։ Այս հոդվածում մենք առաջարկում ենք քննարկել հարցեր այն մասին, թե ինչպես դառնալ անշարժ գույքի գործակալ, որտեղից սկսել աշխատել այս ուղղությամբ և արդյոք շահավետ է նման բիզնես վարել ինքնուրույն:

Ռիելթոր դառնալու ամենահեշտ տարբերակը լավ անշարժ գույքի գործակալությունում աշխատանք ստանալն է

Ռիելթոր. մասնագիտության առանձնահատկությունները

«Ռիելթոր» տերմինը վերաբերում է անշարժ գույքի գործարքներում ներգրավված միջնորդին:Որպես միջնորդ կարող են հանդես գալ ինչպես ֆիզիկական անձը, այնպես էլ անշարժ գույքի հետ գործառնություններով զբաղվող ընկերության աշխատակիցը: Այս մասնագիտությունն իր անվանումն ստացել է անգլերեն «realty» տերմինից։ Կարևոր է նշել, որ գործող կանոնակարգը չի պարունակում խնդրո առարկա տերմինը:

Փաստաբանների կարծիքով, «անշարժ գույքի գործակալ» տերմինը լիովին արտացոլում է խնդրո առարկա գործունեության առանձնահատկությունները։

Շատերը լուրջ սխալ են թույլ տալիս՝ մտածելով, որ գործակալի միակ խնդիրը գույքի վաճառքի կամ վարձակալության պայմանագիր կնքելու մեջ հետաքրքրված անձանց համախմբելն է: Իրականում նման իրավահարաբերություններին որպես միջնորդ մասնակից անձինք շատ ավելի շատ գործառույթներ ունեն։ Գործակալի հիմնական պարտականություններից մեկը ողջ գործընթացը վերահսկելն է և կիրառելի բոլոր օրենքներին համապատասխանելը: Նախքան այս ուղղությամբ աշխատանքը սկսելը, սկսնակը պետք է ուշադիր ուսումնասիրի անշարժ գույքի հետ կապված գործարքների վերաբերյալ գործող բոլոր կանոնակարգերը:

Իրավական դաշտի իմացությունը այս ոլորտում սկսնակների համար հիմնական պահանջներից է, քանի որ գործակալի պարտականությունները ներառում են տարբեր փաստաթղթերի պատրաստմանն աջակցելը: Վաճառքի գործարքներին ռիելթորի մասնակցությունը պետք է երաշխավորի երկու կողմից խարդախության նվազագույն ռիսկերը: Կարևոր դեր են խաղում այս մասնագիտությունը յուրացնել ցանկացող մարդու անձնական որակները։ Հռետորական հմտությունները՝ զուգորդված համոզելու շնորհի հետ, կարող են զգալիորեն մեծացնել պայմանագրերի թիվը:

Հաջողակ ռիելթոր դառնալու համար դուք պետք է ուսումնասիրեք ընտրված բիզնեսի գծի հետ կապված բոլոր նրբությունները և նրբությունները: Նախքան «ինքնուրույն գնալը», խորհուրդ է տրվում մի քանի տարի աշխատել խոշոր անշարժ գույքի ընկերությունում: Հարկ է նաև նշել, որ շատերը չեն վստահում մասնավոր անձանց։ Բացի այդ, գործակալությունում աշխատանքը թույլ կտա ձեռք բերել արժեքավոր գործնական փորձ, որը հիմք կդառնա հետագա գործունեության համար։

Կարևոր է հասկանալ, որ գործակալությունում աշխատելը թույլ է տալիս ստանալ միայն հիմնական գիտելիքներ:

Մասնագիտական ​​զարգացման արագությունը կախված է հենց անձից։ Անշարժ գույքի շուկայում անգամ ամենափորձառու խաղացողներն իրենց կարիերայի սկզբում տարբեր սխալներ են թույլ տվել։ Մարդը, ով ցանկանում է դառնալ հաջողակ գործակալ, պետք է անընդհատ աշխատի սեփական զարգացման վրա։«Հեշտ փող» ստանալու ցանկությունը կարող է հանգեցնել սխալների, որոնք բացասաբար կանդրադառնան հեղինակության վրա։ Հենց համբավն է այն հիմնական չափանիշներից մեկը, որը սովորական մարդիկ օգտագործում են անշարժ գույքի գործարքներում միջնորդ ընտրելիս։

Անշարժ գույքի գործունեությունը ուղղակիորեն կապված է գույքի, պայմանագրերի և փողի հետ, ուստի նախ պետք է ուսումնասիրել քաղաքացիական հարաբերությունները կարգավորող իրավական ակտերը.

Գործակալի պրոֆեսիոնալ դիմանկար

Վերևում արդեն նշել ենք, որ այս մասնագիտությանը տիրապետել ցանկացող մարդու անձնական որակները հաջողության կարևոր բաղադրիչներից են։ Կենսական ակտիվությունը, պատասխանատվությունը և նրանց աշխատանքին լիակատար նվիրվածությունը թույլ են տալիս արժանանալ հաճախորդների վստահությանը: Բացի այդ, դուք պետք է ուսումնասիրեք անշարժ գույքի շուկայի առանձնահատկությունները, ներառյալ գնային քաղաքականությունը և օրենսդրությունը: Այս ոլորտում ավելի քան հինգ տարի աշխատելուց հետո անշարժ գույքի գործակալը հնարավորություն է ստանում կազմակերպել սեփական գործակալությունը կամ զբաղվել մասնավոր պրակտիկայով:

Լավ գործակալ դառնալու համար մարդը պետք է ունենա հետևյալ անձնական հատկությունները.

1. Բարձր մարդամոտություն- հիմնական որակներից մեկը, որը կարևոր դեր է խաղում հաճախորդների հետ շփվելու գործում: Անշարժ գույքի գործակալը հանդես է գալիս որպես անկախ փորձագետ և պայմանագրի բոլոր պայմանների պահպանման երաշխավոր: Այս անձը պետք է կարողանա լուծել գործարքի կնքման ընթացքում ծագած բոլոր հարցերը: Ռիելթորների պարտականությունները ներառում են հաղորդակցություն ոչ միայն հաճախորդների, այլ նաև տարբեր իշխանությունների ներկայացուցիչների հետ: Աջակցելու, գրագետ ընտրություն կատարելու և դժվար իրավիճակում որոշում կայացնելու ունակությունը նորեկին օգնում է հաճախորդներից դրական արձագանքներ ստանալ:
2. Ճկունություն- այս որակը գործակալին թույլ է տալիս կարգավորել տարբեր վիճելի հարցեր, որոնք ծագում են անշարժ գույքի վաճառքի գործարքների կնքման ժամանակ: Վերջնական նպատակին հասնելու համար (պայմանագրի ստորագրում), դուք պետք է մեծ ջանքեր գործադրեք և սովորեք աշխատել առարկությունների հետ: Ճկունությունն ու փափկությունը կարող են հանգեցնել նրան, որ հաճախորդների մեծ մասը կգնա ավելի պրոֆեսիոնալ մրցակիցների:
3. Ճշտապահություն և կազմակերպվածություն- Յուրաքանչյուր մարդ, ով ցանկանում է վաստակել միջնորդական ծառայություններից, պետք է անպայման տիրապետի այդ հատկանիշներին: Մարդկանց մեծ մասը, ովքեր գնում կամ վաճառում են անշարժ գույք, ցանկանում են հնարավորինս շուտ փակել գործարքը: Գործակալի ուշացումը և ոչ պրոֆեսիոնալիզմը կարող են խախտել ձեռք բերված բոլոր պայմանավորվածությունները և հանգեցնել գործարքի ձախողման:

Հաղորդակցության հետ սերտ առնչվող մասնագիտությունների ներկայացուցիչները պետք է նրբանկատ լինեն և կարողանան լսել իրենց զրուցակիցներին։ Իրենց հաճախորդների ցանկություններն ու շարժառիթները հասկանալը ռիելթորին թույլ է տալիս ընտրել անշարժ գույքի լավագույն տարբերակները:

Մասնագիտական ​​հմտություններ

Անշարժ գույքի գործակալ դառնալու համար սկսնակը պետք է ուշադիր ուսումնասիրի այս մասնագիտության հիմնական սկզբունքները: Ռիելթորի պարտականությունները ներառում են խորհրդատվական ծառայությունների մատուցում, հաճախորդների բազայի ձևավորում, բանակցություններ վարելը, փաստաթղթերի հավաքագրումը, անշարժ գույքի շուկայի ուսումնասիրությունը և պայմանագրերի կնքումը: Միայն մի քանի հոգու է հաջողվում ինքնուրույն տիրապետել վերը նշված բոլոր հմտություններին: Դուք կարող եք արագացնել ուսուցման գործընթացը՝ գրանցվելով մասնագիտացված դասընթացների։ Բացի այդ, դուք պետք է տիրապետեք մարքեթինգային հմտություններին և հոգեբանական տարբեր մեթոդներին, որոնք կօգնեն ավելացնել գործարքների քանակը:

Անշարժ գույքի գործարքները, ֆինանսական գործունեությունը և պայմանագրային իրավահարաբերությունները այնքան խորն են կարգավորվում օրենքով, որ դուք պետք է շատ աշխատեք.

Այն, ինչ դուք պետք է իմանաք

Այս ուղղությամբ սկսնակը պետք է սկսի ուսումնասիրելով գործող օրենքներով սահմանված բոլոր կանոնները: Իրավական խնդիրները հասկանալու ունակությունը թույլ կտա պայմանագրերում բացահայտել այն կետերը, որոնք խախտում են համաձայնագրի կողմերից մեկի շահերը: Պայմանագրի բոլոր պայմանների կատարման նկատմամբ վերահսկողությունը ցանկացած գործակալի աշխատանքի կարևոր ասպեկտներից մեկն է:Բացի այդ, օրենքը լավ տիրապետող անձը կարող է խորհրդակցել իր հաճախորդների համար։

Այս ոլորտում մասնագետը պետք է օգնի իր հաճախորդներին տարբեր փաստաթղթերի պատրաստման գործընթացում: Նախևառաջ անհրաժեշտ է կազմել փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են բոլոր վարձակալների համաձայնությունը բնակարանը վաճառելու որոշմամբ: Հաջորդը, ձեզ հարկավոր է ակտեր ձեռք բերել, որոնք ցույց են տալիս կոմունալ ծառայությունների պարտքերի բացակայությունը: Միայն այս փաստաթղթերի առկայության դեպքում ռիելթորը կարող է սկսել գնորդներ փնտրել: Յուրաքանչյուր հաճախորդ, ով կապվում է անշարժ գույքի գործակալի հետ, պետք է գրագետ խորհրդատվություն ստանա բնակարանի արժեքի և դրա բնութագրերի հետ կապված հարցերի վերաբերյալ:

Հաշվի առնելով, թե ինչ պետք է իմանա ռիելթորը, պետք է նշել, որ անշարժ գույքի գործակալը իրավական պատասխանատվություն է կրում գործող օրենքներին համապատասխանելու համար: Բացասական հետևանքների վտանգը նվազեցնելու համար անհրաժեշտ է պարբերաբար հաշվետվություններ կազմել աշխատանքի ավարտված փուլերի վերաբերյալ: Պայմանագրի կատարման ընթացքում գործակալը պետք է հոգա դրամական միջոցների ստացման փաստը և կողմերից պահանջների բացակայությունը հաստատող անդորրագիր ստանալու մասին:

Սկսնակ ռիելթորների հիմնական սխալները

Մարդիկ, ովքեր նոր են սկսում իրենց մասնագիտական ​​ուղին, հաճախ տարբեր սխալներ են թույլ տալիս։ Պետք է հասկանալ, որ որոշ սխալներ կարող են բացասաբար ազդել իմիջի և կարիերայի հետագա զարգացման վրա։. Այս ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու համար անհրաժեշտ է ուշադիր ուսումնասիրել ընտրված ուղղության բոլոր թակարդները։ Ստորև բերված է անշարժ գույքի շուկայում նորեկների համար տարածված ամենատարածված սխալների ցանկը.

1. Ծուլություն և մոտիվացիայի բացակայություն- Անշարժ գույքի գործակալի աշխատանքը կարելի է բնութագրել որպես մի քանի տասնյակ օղակներից բաղկացած երկար շղթայի ստեղծում։ Վերջնական նպատակին հասնելու համար երկար ճանապարհ կպահանջվի։ Նախքան աշխատանքը սկսելը, ռիելթորը պետք է պարզի իր հաճախորդների ցանկությունները, ընտրի մի քանի անշարժ գույք, որոնք համապատասխանում են նրանց չափանիշներին և սկսի փաստաթղթեր պատրաստել: Այդ պարտականությունների կատարման որակը կախված է արդյունքից և դրամական պարգևներ ստանալու արագությունից։
2. Շուկայական վատ գիտելիքներ- ըստ փորձագետների, գործակալների մոտ իննսուն տոկոսը չգիտի ընտրված շուկայի առանձնահատկությունները և գնային քաղաքականությունը: Արդյունքում՝ որպես վաճառող հանդես եկող անձինք ստանում են գումար, որի չափը շատ ավելի ցածր է գույքի իրական շուկայական արժեքից։
3. Կարևոր անձնական հատկությունների բացակայություն- Մարդը, ով կռանում է իր հակառակորդների տակ, չի կարողանա հաջողության հասնել այս ոլորտում: Հաճախորդին լսելու անկարողությունը, առարկություններով աշխատելը և «դիմադրությունը» կարող են հանգեցնել ոչ միայն պայմանավորվածությունների խզման, այլև հաճախորդների բազայի կորստի:

Առանց աշխատանքային փորձի և անշարժ գույքի գործակալի գործունեության համապարփակ ըմբռնման՝ անիմաստ է բացել սեփական ընկերություն։

Գործունեության ուղղություն

Եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչպես սկսել որպես ռիելթոր, այս ոլորտում սկսնակ: Գործնական փորձ և նվազագույն գիտելիքների բազա ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ կլինի աշխատանքի անցնել մասնագիտացված գործակալությունում: Դուք պետք է հասկանաք, որ չնայած թիմային աշխատանքին, յուրաքանչյուր գործակալ անկախ միավոր է: Խոշոր գործակալությունում պրակտիկայի առկայությունը ռիելթորին թույլ է տալիս հեղինակություն ձեռք բերել և վաստակել իր հաճախորդների վստահությունը:

Անհրաժեշտ է նաև որոշել աշխատանքի կոնկրետ ուղղությունը։ Դա կարող է լինել և՛ բնակարանների վաճառքի, և՛ գյուղական քոթեջների մասնագիտացում։ Որոշ մասնագետներ նախընտրում են աշխատել միայն կոմերցիոն անշարժ գույքի հետ, իսկ մյուսները հանդես են գալիս որպես միջնորդ անշարժ գույքի վարձակալության պայմանագրեր կնքելիս։ Նեղ մասնագիտացման ընտրությունը թույլ է տալիս զգալիորեն բարձրացնել աշխատանքի արտադրողականությունը և արագ ձևավորել հաճախորդների բազա:

Հաճախորդների հետ աշխատելու առանձնահատկությունները

Անշարժ գույքի գործակալի հիմնական պահանջներից մեկը տարբեր տեսակի հաճախորդների հետ ամուր հաղորդակցական հարաբերություններ հաստատելու կարողությունն է: Համոզելու բնական շնորհը թույլ է տալիս հաճախորդին մոտիվացնել առաջարկվող ծառայություններից օգտվելու համար: Անհրաժեշտ է նաև տիրապետել բոլոր գործող օրենքներին, ինչը թույլ է տալիս կարգավորել փաստաթղթերի պատրաստման ընթացքում ծագող տարբեր հարցեր։ Այս գիտելիքն օգնում է հաճախորդների հետ պայմանագրեր կնքել, որտեղ նշված են կողմերից յուրաքանչյուրի իրավունքներն ու պարտականությունները:

Որպես կանոն, անշարժ գույքի գործակալները ստանում են ֆինանսական պարգև՝ պայմանագրի գումարի հինգ տոկոսի տեսքով։ Շատ փորձագետներ խորհուրդ են տալիս այս կետը ներառել պայմանագրում: Պայմանագրի կնքումից հետո ռիելթորը պետք է իր հաճախորդին առաջարկի մի քանի տարբեր տարբերակներ, որոնք համապատասխանում են գնորդի չափանիշներին:

Որտեղ է լավագույն տեղը աշխատանք փնտրելու համար:

Աշխատանքային փորձ չունեցող սկսնակը չի կարողանա միջնորդական ծառայություններ մատուցել անշարժ գույքի առուվաճառքի պայմանագրեր կնքելիս։ Գործնական փորձ ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ կլինի աշխատել մասնագիտացված գործակալությունում։ Սկզբում խորհուրդ է տրվում աշխատել միայն այն հաճախորդների հետ, ովքեր ցանկանում են վարձակալել կամ վարձակալել անշարժ գույք: Այս մասնագիտությամբ աշխատողները մեկ ամսվա ընթացքում կնքում են տասից ավելի պայմանագիր։ Կարևոր է նշել, որ միջնորդավճարի չափն այս դեպքում ավելի ցածր կլինի, քան անշարժ գույքի վաճառքի գործարքներում: Այնուամենայնիվ, այս տարածքի ընտրությունը թույլ է տալիս ձեռք բերել հիմնական հմտություններ և անցնել ավելի բարդ ոլորտների: Առևտրային անշարժ գույքի հետ աշխատելը կարող է զգալիորեն մեծացնել շահույթի չափը, սակայն այս մասնագիտացումը պահանջում է գիտելիքներ իրավական ոլորտում:

Անշարժ գույքի առքուվաճառքի գործարքների կնքումը թույլ է տալիս ստանալ մեծ ֆինանսական պարգևներ: Այստեղ հարկ է նշել, որ նույնիսկ մեծ փորձ ունեցող պրոֆեսիոնալ գործակալները ամսական հինգից ոչ ավել գործարք են կնքում։ Բարձր արդյունքի հասնելու համար դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես լուծել տարբեր հարցեր բոլոր կոմունալ ծառայությունների և պետական ​​այլ կառույցների հետ:

Հաջողակ ռիելթորը կարող է հեշտությամբ վերլուծել անշարժ գույքի շուկան

Ռիելթորը որպես անհատ

Նկատի ունենալով այն հարցը, թե ինչպես են աշխատում անշարժ գույքի գործակալները, պետք է նշել, որ մասնավոր պրակտիկայի անցնել անհրաժեշտ է միայն գործնական հմտություններ ձեռք բերելուց հետո։ Քննարկվող ծառայությունները մատուցելու համար անհրաժեշտ է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր . Ձեր սեփական գործակալություն հիմնելը մանրակրկիտ նախապատրաստություն է պահանջում:Նախևառաջ, ձեզ հարկավոր է գույք վարձել գրասենյակը տեղավորելու համար, որտեղ հաճախորդներին կընդունեն:

Նախապատրաստման հաջորդ փուլը պոտենցիալ հաճախորդների ներգրավմանն ուղղված մարքեթինգային ռազմավարության մշակումն է։ Այդ նպատակով անհրաժեշտ է օգտագործել բոլոր առկա ռեսուրսները՝ սկսած ինտերնետում գովազդից, վերջացրած ԶԼՄ-ների գովազդով: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, մարդկանց մեծամասնությունը նախընտրում է օգտագործել մասնագիտացված գովազդային հարթակներ՝ անշարժ գույքի վաճառքի կամ գնման համար հայտարարություններ ներկայացնելու համար: Այս ռեսուրսների օգտագործումը կարող է զգալիորեն մեծացնել հաճախորդների բազան:

Ինչից է կախված վաստակը:

Շատ փորձագետներ ասում են, որ անշարժ գույքի գործակալների եկամուտների չափը կախված է տարբեր գործոններից: Անկայուն տնտեսությունը, բնակարանների ցածր արժեքը, ընդհանուր բնակչության ցածր վճարունակությունը և այլ ասպեկտներ կարող են բացասաբար ազդել այս բիզնեսի շահութաբերության վրա: Որպես կանոն, այս ոլորտում սկսնակների միջին եկամուտը ամսական մոտ հիսուն հազար է։ Բոլոր անհրաժեշտ գիտելիքներով և հմտություններով գրագետ մասնագետը կարող է մի քանի անգամ ավելի շատ վաստակել։

Աշխատանքի առաջին փուլերում շատ կարևոր է վերահսկել ձեր մասնագիտական ​​վարկանիշը: Միայն ընտրված տարածքի մանրակրկիտ ուսումնասիրությունը և շարունակական զարգացման ցանկությունը կօգնեն խուսափել սկսնակների համար սովորական բազմաթիվ սխալներից: Գործնական մեծ փորձ ունեցող մասնագետները հնարավորություն են ստանում ավելի բարձր միջնորդավճար սահմանել, ինչը զգալիորեն մեծացնում է բիզնեսի շահութաբերությունը։

Լավ ռիելթոր դառնալու համար դուք պետք է սովորեք ճիշտ աշխատել հաճախորդների հետ:

Եզրակացություններ (+ տեսանյութ)

Այս հոդվածում մենք նայեցինք, թե ինչ պետք է իմանա սկսնակ ռիելթորը, որտեղից սկսել մասնագիտական ​​ուղին և այս ոլորտի հետ կապված մի քանի նրբերանգներ: Այս ոլորտում սկսնակները պետք է հիշեն, որ հաճախորդների մեծ մասը ցանկանում է համագործակցել միայն մասնագետների հետ: Հաջողության հասնելու համար պետք է անընդհատ աշխատել սեփական մասնագիտական ​​զարգացման ու անձնական որակների վրա։

հետ շփման մեջ

Մինչ ռիելթորի մասնագիտությունը կսկսի բերել ցանկալի եկամուտ, դա կարող է տևել մեկ ամսից մինչև վեց ամիս, ուստի ռիելթորը պետք է նախօրոք պատրաստվի «կառուցման» ժամանակին: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է վստահ լինեք դրանում որոշ ժամանակ ստիպված կլինեք ապրել ավելի վաղ կուտակված միջոցներովառանց օգուտ քաղելու նրանց գործողություններից: Շատ գործակալություններում ուսուցումը վճարովի է, այնպես որ դուք նույնպես պետք է պատրաստվեք նման ծախսերին:

Ինչպես սկսել որպես ռիելթոր

Նախքան մասնագիտություն ուսումնասիրելը, դուք պետք է կատարեք մի քանի գործողություններ.

1. Թողեք ձեր նախորդ աշխատանքը:Սա անհրաժեշտ է նոր մասնագիտության յուրացման համար ժամանակ ազատելու համար։ Ամբողջ գիտելիքները ազատ ժամանակ ստանալը գրեթե անհնար է։ Մասնագիտությանը տիրապետելու համար կպահանջվի մոտ երկու շաբաթ պրակտիկա։
2. Ընտրեք գործակալություն:Չսխալվելու համար ավելի լավ է ընտրել ամենահայտնի ընկերությունը, որն առանձնանում է մատուցվող ծառայությունների որակով։
3. Սովորեք պլանավորել.Դրա համար հարմար է պարզ նոթատետր, որում անհրաժեշտ է նշել ամեն ինչ (կոնտակտներ, հանդիպումների ժամեր և հասցեներ):
4. Սկսեք հաճախորդ փնտրել:Դա անելու համար բավական է թերթերում և ինտերնետում գովազդ տեղադրել՝ նշելով ձեր կոնտակտային տվյալները և գործակալությունը:

Կատարելով վերը նշված բոլոր գործողությունները, դուք կարող եք սկսել ավելի վաղ շահույթ ստանալ, քանի որ ստացված գումարի չափը կախված է միայն. քանի գործարք է կատարում գործակալը.

Ինչ պետք է իմանա ռիելթորը

Իր գործն ավելի արդյունավետ կատարելու համար ցանկացած անշարժ գույքի գործակալ պետք է ունենա որոշակի գիտելիքներ.

1. Բնակարանային և հողային օրենսդրության հիմունքները և գործարքների օրինական գրանցման նրբությունները կամ.
2. Գնահատումներ ռիելթորների ծառայությունների համար.
3. Բանակցությունների կանոնները, որոնցից մեծապես կախված է գործարքների հաջողությունը։
4. հարկման պայմանները. Այս գիտելիքի շնորհիվ ռիելթորը կարող է պատասխանել հաճախորդների ընդհանուր հարցերին պետությանը վճարումների չափի վերաբերյալ:
5. Անշարժ գույքի գործարքների կարգը.
6. Մեթոդներ, որոնց միջոցով դուք կարող եք ուսումնասիրել անշարժ գույքի շուկան և հավաքել օգտակար տեղեկատվություն այս ոլորտում:
7. Անշարժ գույքի գործակալությունների կողմից մատուցվող ծառայությունների տեսակները.
8. Գույքի վաճառքի պահանջները.

Նաև ռիելթորը պետք է իմանա օբյեկտների զննման և դրանց գնահատման կանոնները: Սա կարող է կախված լինել ստացված շահույթի չափից:

Բացի այդ, գործակալը պետք է հասկանա, թե ինչպես գովազդել անշարժ գույքը, իմանա մարքեթինգի հիմունքները և ուղղակի վաճառքի տեխնիկան:

Անհնար է մեկ պարբերության մեջ ներառել վաճառքի հիմունքները մեկ հոդվածում: Ռիելթորի մասնագիտությունը նման է հոգեբանի կամ դերասանի աշխատանքին. այն ներառում է մշտական ​​աշխատանք ինքներդ ձեզ վրա, դիտելու և ձեր ցանկացած հաջողությունից կամ սխալից հետևություններ անելու կարողություն:

Զգուշացեք բալաբոլ մարզիչներից, ովքեր վաճառել են մեկ կամ երկու սեփականություն և կարծում են, որ իրենց դիտարկումները բավական են ուրիշներին սովորեցնելու համար: Արտահայտություններ գեղեցիկ շարադրելու ունակությունը բավարար չէ, պատասխաններ փնտրեք ինքնուրույն կամ կենտրոնանալով գործակալության փորձառու գործընկերների վրա:

Եկեք հակիրճ ուրվագծենք հարցերի շրջանակը, որոնց պատասխանները պետք է գտնի ապագա հաջողակ ռիելթորը.

1. Ի՞նչ է համալիր վաճառքը: Ինչու են դրանք ավելի լավ, քան պարզերը: Ինչպե՞ս պատրաստվել վաճառքի:
2. Ինչպե՞ս կապ հաստատել հաճախորդի հետ և հաղթահարել դիմադրությունը:
3. Ի՞նչ դերեր կարող է խաղալ վաճառողը, ի՞նչ դիմակներ կրել։
4. Ինչպե՞ս կարող է հաճախորդը շահարկել վաճառողին և ինչպես հաղթահարել դրանք:
5. Որո՞նք են խոսակցության կառուցման տեխնիկան: («Երեք այո», Սփին, «Հինգ ոչ»)
6. Ինչպե՞ս ճիշտ հարցեր տալ և չվերածվել հարցաքննողի։ Ի՞նչ հարցեր կան։
7. Հավատք. ի՞նչ է դա, ինչպե՞ս ամրապնդել այն, ինչպե՞ս արդյունավետ վիճել:
8. Բանավոր և ոչ բանավոր համոզում.
9. Ինչպես վարվել ընդհանուր առարկությունների հետ:
10. Ինչպես թույլ չտալ, որ գինը իջնի.
11. Ինչպես կառուցել խոսակցություն՝ կախված հաճախորդի առանձնահատկություններից (բնավորություն, կարգավիճակ, խառնվածք և այլն)
12. Ինչպես կանխել կոնֆլիկտը.
13. Հաճախորդների հետ աշխատելիս ռիելթորների սխալներն ու բնորոշ ձախողումները.

Ծառայությունների արժեքը. ինչպես է այն ձևավորվում:

Առաջին ճանապարհը ստանալն է գույքի արժեքի տոկոսը. Շատ գործարքներ բարդ են և, հետևաբար, վաճառքի տոկոսը միշտ չէ, որ բավարար է աշխատուժը փոխհատուցելու համար:

Գոյություն ունի վճարման ձև, որով ռիելթորը ստանում է գործարքից հետո ֆիքսված գումար:Բայց այս տարբերակը նույնպես իդեալական չէ, քանի որ մասնագետը տարբեր բնակարանների համար իր աշխատանքի դիմաց նույնքան գումար է ստանում՝ ավելի շատ ժամանակ հատկացնելով դրանցից որոշների վրա։

Լավագույն տարբերակն է երկու նախկինում նկարագրված մեթոդների համադրություն. Գործակալությունը սահմանում է այն նվազագույն գումարը, որը ստանում է ռիելթորը, բայց միևնույն ժամանակ միջնորդավճարի մի մասը որոշվում է որպես վաճառքի տոկոս։ Սա խթանում է գործակալին ավելի բարձր գնով վաճառքներ իրականացնելու:

Իսկ որքա՞ն են վաստակում ռիելթորները:

Որպես կանոն, վաճառքի տոկոսը կազմում է 3-ից 6: Այս դեպքում գումարը չի կարող լինել 30 հազար ռուբլիից ցածր. Որոշ հաճախորդներ հանդիպում են ռիելթորների, ովքեր պահանջում են ավելի ցածր գին իրենց ծառայությունների համար, բայց այս դեպքում դուք պետք է զգուշանաք հետևանքներից.

• երաշխիքների բացակայությունը, որ գործարքը կատարվել է օրինական.
• անկանխատեսելի դժվարությունների դեպքում ռիելթոր գտնելու անկարողությունը.
• բնակարանի ցածր արժեքը.

Նշում! Դուք կարող եք հաշվարկել, թե որքան է ռիելթորը ստանում՝ ելնելով գույքի արժեքից և գործակալությանը վճարվող տոկոսադրույքից: Սա նշանակում է, որ ստույգ ցուցանիշը հնարավոր չէ տալ, կարող եք պարզել միայն եկամտի մոտավոր չափը։

Ո՞վ է վճարում գործակալին:

Կան մի քանի տարբերակներ.

• վաճառողը վճարում է
• գնորդ;
• երկու կողմերը հավասարապես;
• ով դիմել է գործակալությանը։

Ավելի շատ փաստարկներ դեռ առաջին տարբերակի օգտին են, քանի որ բնակարան վաճառելիս դրա սեփականատերը գումար է ստանում, և նրա համար ավելի հեշտ է վճարել գործակալին։ Միևնույն ժամանակ, գնորդի համար կան բազմաթիվ վտանգներ, որոնք ներառում են նախկին սեփականատերերի երկարատև վտարումը, գործարքը անվավեր ճանաչելը կամ բնակարան ձեռք բերելուց հետո ֆինանսական դժվարությունները:

Բայց քանի որ ռիելթորների ծառայություններից օգտվում են երկու կողմերը, շատ դեպքերում հաճախորդները համաձայնում են հավասարապես կիսել վճարը: Նրանցից ոմանք չեն ցանկանում վճարել գործակալներին, քանի որ չեն պատրաստվում դիմել միջնորդներին։ Այս դեպքում գումարը դուրս է գալիս պայմանագիրը կնքածի դրամապանակից։

Ինչպես գտնել և համոզել հաճախորդներին

Առաջին բանը, որ պետք է հիշել, երբ սկսում եք աշխատել որպես ռիելթոր, այն է, որ ոչ բոլոր հաճախորդները պատրաստ կլինեն օգտվել միջնորդի ծառայություններից:

Կարևոր. Շահույթն ավելացնելու համար դուք պետք է մշտապես գտնվեք հաճախորդների որոնման մեջ և բարելավեք ձեր հաղորդակցման հմտությունները նրանց հետ:

Դուք կարող եք գտնել մարդկանց, ովքեր կարող են օգտվել ռիելթորի ծառայություններից հետևյալ եղանակներով.

• ծանոթների միջոցով;
• օգտագործելով այցեքարտեր և բրոշյուրներ;
• քաղաքում գովազդ տեղադրելու շնորհիվ;
• օգտագործելով ինտերնետը:

Հաճախորդների թիվը մեծացնելու համար արժե դիմել այս մեթոդներին՝ մշտապես հայտարարելով ձեր ծառայությունների մասին։ Այցեքարտերը կարող են տրվել գործակալության կողմից, սակայն որոշ դեպքերում դրանք պետք է պատրաստեք ինքներդ: Նրանք պետք է հանձնվեն ցանկացած իրավիճակում, որտեղ դա տեղին է: Այսպիսով, դուք կարող եք հասնել մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդների:

Արժե հայտարարություններ տեղադրել ինչպես քաղաքի կենտրոնում, այնպես էլ բնակելի թաղամասերում, որտեղ ամենից հաճախ ապրում են անշարժ գույք վաճառող մարդիկ։ Տեքստը կարող է նշել ինչպես գնորդների, այնպես էլ վաճառողների, և փորձագիտական ​​խորհրդատվություն ստանալ ցանկացողների մասին տեղեկությունները:

Որպես ռիելթոր հաջողակ լինելու համար դուք պետք է տեղյակ լինեք փորձառու մասնագետների կողմից տրված ընդհանուր խորհուրդներին.

1. Արժե սկսել մասնագիտացված գործակալության սարքից: Սա հնարավորություն կտա թրեյնինգ ստանալու և պոտենցիալ հաճախորդներ գտնելու ավելի շատ հնարավորություններ ստանալու։
2. Սխալներից խուսափելու համար նախ պետք է գործել ըստ գործակալության կողմից առաջարկվող սահմանված սխեմաների։ Ավելի լավ է պահպանել աշխատանքի ձեր սեփական մեթոդները այն ժամանակի համար, երբ հայտնվում են սովորական հաճախորդներ։
3. Ընդունել այն բոլոր գիտելիքները, որոնք տալիս են փորձառու գործակալները։ Ավելի լավ է հաջողակ մասնագետին դարձնել ձեր ընկերը և շարունակել սովորել, թե ինչպես են նրանք աշխատում:
4. Ընդլայնել ձեր հնարավորություններն ու գիտելիքները անշարժ գույքի վաճառքի ոլորտում։
5. Ձգձգումները, անկազմակերպությունը կտրականապես բացառվում են։ Լավ ժամանակի կառավարիչը հաջողակ ռիելթոր է:
6. Հանդիպումից առաջ դուք պետք է իմանաք բնակարանի առանձնահատկությունները և դրա արժեքը, կարծես դա ձեր սեփական բնակարանն է:
7. Հաճախորդների բացակայության ժամանակ դուք պետք է անընդհատ կատարելագործվեք՝ հաճախելով դասընթացների, որոնք օգնում են բարելավել մասնագիտական ​​հմտությունները:
8. Երբ հայտնվում ես նոր թիմում, պետք է հետևես բոլոր կանոններին, որոնք ընդունված են գործընկերների շրջանում։
9. Կարևոր է հիշել, որ շատ հաճախորդներ հրաժարվելու են ծառայություններից, բայց դա չպետք է պատճառ լինի, որ խանգարի արդյունավետ աշխատանքին: Հետևաբար, բարելավեք ձախողումների հետ վարվելու ձեր հմտությունները:

Ինչպե՞ս վաստակել և հաջողության հասնել: Պատասխանել տեսանյութին

Ստորև բերված տեսանյութը ոչ միայն ուղղված է ռիելթորներին, այլ առավել հետաքրքիր է կիրառել հաջող վաստակի ընդհանուր սկզբունքները ձեր գործունեության ոլորտում: Մեկ բարձրորակ ընդհանուր մոտիվացիոն նյութը կարող է ավելի օգտակար լինել, քան ենթադրյալ մարզիչների նեղ հարցերը բացահայտելը, որոնք հաճախ հաջողակ պրակտիկանտներ չեն:

Բարև սիրելի բլոգի ընթերցողներ: Ծանոթ և ոչ այնքան ծանոթ մարդիկ պարբերաբար կապվում են ինձ հետ հարցերով, ինչպիսիք են. «Ես ուզում եմ ռիելթոր դառնալ, որտեղի՞ց պետք է սկսել»:

Միանգամից հակահարց եմ տալիս. «Լավ մտածե՞լ էիք այս բիզնեսը սկսելուց առաջ»: Դա բիզնես է, քանի որ եթե դուք իսկապես ցանկանում եք հաջողակ դառնալ այս ոլորտում, ապա պետք է անշարժ գույքին վերաբերվեք որպես բիզնեսի:

Ռիելթոր լինելը հեշտ չէ, բայց լավ ռիելթոր լինելն ամենևին էլ հեշտ չէ։

Երբ ես սկսեցի, գործակալության տնօրենն ինձ անմիջապես չընդունեց որպես ուսանող, սակայն մինչ այդ նա երկար ու մանրամասն զրույց ունեցավ ինձ հետ՝ բացատրելով մասնագիտության բոլոր դրական ու բացասական կողմերը։

Շատերը ցանկանում են ռիելթոր դառնալ։ Ըստ երևույթին, դրսից թվում է, որ դա շատ պարզ է. Անմիջապես կասեմ՝ դա այնքան էլ հեշտ չէ:

Այստեղ հաջողակ են ռիելթորների ընդհանուր թվի 5-10%-ը: Եթե ​​դուք ձեզ տեսնում եք այս մարդկանց մեջ, ազատ զգալ գնացեք, հաջողության կհասնեք: Եթե ​​ոչ, ապա չպետք է վատնեք թանկարժեք ժամանակը` փնտրեք ձեր ուղղությունը, ձեր բիզնեսը:

Հարց կարող է առաջանալ՝ «Բայց ինչպես են աշխատում ռիելթորների մնացած 90 տոկոսը»։ Այո, նրանք այդպես են աշխատում՝ անուղղակիորեն, գործարքից գործարք։ Եթե ​​մարդը 2 ամսում 1 գործարք է կատարում, ուրեմն չի կարելի անվանել ռիելթոր։

Դե, սա այն դեպքում, երբ ամսական առնվազն 2-3 գործարք է կատարվում: Կայուն. Դա այն դեպքում, երբ ռիելթորին իսկապես կարելի է անվանել ռիելթոր, միայն այս ռեժիմով աշխատելով կարող ես տեղյակ լինել այն ամենի մասին, ինչ տեղի է ունենում անշարժ գույքի աշխարհում:

Կարող է թվալ, որ ես չափազանց կատեգորիկ եմ սկսնակների ձեռնարկումների նկատմամբ։ Ես կբացատրեմ, թե ինչու: Բոլորն էլ գնում են ռիելթոր՝ սնվելով հեշտ փողի պատրանքով: Բայց որպեսզի սկսեք իսկապես լավ վաստակել, դուք պետք է իսկապես շատ աշխատեք: Դե, հեշտ փող չկա (համենայն դեպս, որպեսզի փողը սկսի հեշտությամբ գալ ձեզ մոտ, նախ պետք է շատ աշխատել):

Եվ այնուամենայնիվ, եթե մարդը գնում է անշարժ գույք միայն փողի պատճառով, ուրեմն լավ փող չի աշխատի։ Երբեք: Երբեք, ոչ մի հաջողակ բիզնես ի սկզբանե չի կառուցվել մեծ գումար վաստակելու նպատակով։ Ես ուզում եմ, որ ապագա և ներկա ռիելթորները դա հասկանան:

Ինչպե՞ս է այսօր ռիելթորների վերապատրաստումը:

Սկսնակները գալիս են գործակալություն, սկսում են սովորել: Տրվում են հիմնական գիտելիքներ և առաջարկություններ: Ամեն ինչ. Հետո նրանք փորձում են ամեն ինչ ինքնուրույն անել ու շատ սխալներ են թույլ տալիս։ Սրանից տուժում է բոլոր ռիելթորների համբավն ամբողջությամբ։ Մարդիկ սկսում են մտածել, որ ԲՈԼՈՐ ռիելթորները ոչինչ չգիտեն, որ ԲՈԼՈՐ ռիելթորներին պետք է շտապել աշխատելու, որ ԲՈԼՈՐ ռիելթորները ոչինչ չեն անում, այլ ուղղակի գումար են վերցնում։

Ի՞նչ պետք է անի նոր ռիելթորը:

Եթե ​​դուք, կշռադատելով անշարժ գույքի բոլոր դրական և բացասական կողմերը, վճռականորեն որոշել եք աշխատել, ապա խորհուրդ եմ տալիս շարունակել հետևյալ կերպ. առաջարկ. նա մարզում և վերահսկում է ձեզ, իսկ դուք նրան վճարում եք, օրինակ, առաջին 3 գործարքներից ձեր միջնորդավճարի 50%-ը:

Կարծում եմ, փորձառու ռիելթորը հաստատ կհամաձայնի սրան։ Կարող է հակահարց առաջանալ. «Ի՞նչ կմնա ինձ»։ Այստեղ դուք ինքներդ եք որոշում՝ կամ վճարեք ուսման վարձը և հնարավորություն ունեցեք սովորել և միշտ կապի մեջ լինել փորձառու մենթորի հետ, կամ ամեն ինչ անել և ուսումնասիրել ինքնուրույն։

Եվ դուք սկսում եք սովորել, հաճախորդներ փնտրել ինքներդ ձեզ համար (ի դեպ, ես գրել եմ, թե ինչպես դա անել «» հոդվածում), աշխատեք և աշխատեք:

Եթե ​​դուք լրջորեն և միտումնավոր մոտենաք ռիելթորի մասնագիտության ընտրությանը, հաճախորդներ փնտրեք, ուսումնասիրեք բանկային առաջարկները, զարգացնեք կապերը, անընդհատ աշխատեք և աշխատեք, ապա կկարողանաք հաջողության հասնել՝ լավ գումար վաստակելով անշարժ գույք վաճառելով:

Հաջողություն ձեր ջանքերում:

Դիմում ենք բոլոր նրանց, ովքեր արդեն որոշել են նվիրվել անշարժ գույքի աշխարհին, բայց նոր են պատրաստվում անել առաջին քայլերն այս ճանապարհին։ Կան մի քանի գործողություններ, որոնք ձեզ հաջողություն կբերեն, եթե անպայման հետևեք դրանց։ Այսպիսով…

գումար կուտակել

Հիշեք, որ առաջին վաստակը պետք է սպասել: Գուցե մեկ ամիս, գուցե մի քանի ամիս: Իհարկե, այդ ժամանակ դուք գոհ կլինեք ձեր եկամուտից և կկարողանաք լավ մեքենա և նույնիսկ նոր բնակարան գնել: Բայց արդյունքը պետք է «հասունանա»։ Այստեղ տեղին է հետևյալ համեմատությունը՝ մարդու մանկությունը շատ ավելի երկար է տևում, քան մյուս պրիմատները, բայց հետո, վերջապես, հասունանալով, նա շատ առումներով գերազանցում է նրանց։ Այսպիսով, դա ռիելթորի աշխատանքում է. սկզբում դուք որոշակի անհարմարություններ կզգաք ֆիքսված աշխատավարձի բացակայության պատճառով, բայց ձեր համբերությունն ու աշխատասիրությունը մեծ արդյունք կտան: Ուստի, որպեսզի ձեր նոր գործունեության մեկնարկը չմթավի ֆինանսական խնդիրներով, պետք է նախօրոք մտածել դրանց լուծման մասին։ Եթե ​​վստահ չեք, որ ձեր ծնողները, հարազատները կամ ամուսինը կկարողանան ձեզ ֆինանսական աջակցություն ցուցաբերել նման ժամանակահատվածում, ավելի լավ է խնայել որոշակի գումար, որի շնորհիվ կարող եք ապահով գնումներ կատարել և վճարել կոմունալ վճարումներ՝ ակնկալելով միջնորդավճարներ (որոնք. ամենայն հավանականությամբ ավելի շատ կլինի, քան ձեր նախկին աշխատավարձը):

Ի դեպ, շատ գործակալություններում ուսուցումը վճարովի է։ Սա համեմատաբար փոքր ներդրում է ձեր ապագա բիզնեսում. անշարժ գույքի աշխարհի եզակիությունը հենց այն է, որ, ի տարբերություն ձեռնարկատիրության այլ ձևերի, այն գործնականում չի պահանջում մեկնարկային կապիտալ: Այնուամենայնիվ, այս համեստ ծախսերը պետք է հաշվի առնվեն հաշվարկներում, որպեսզի լիարժեք սարքավորված լինեն:

Թողեք ձեր հին աշխատանքը

Այո, այստեղից պետք է սկսել: Ոմանք փորձում են ռիելթորի գործունեությունը համատեղել այլ աշխատանքի հետ, բայց դա հազվադեպ է հաջողվում, գոնե երկար ժամանակ։ Ամենից հաճախ գործն ավարտվում է դժվարությամբ՝ աշխատանքի հիմնական վայրում և հիասթափությամբ՝ անշարժ գույքի աշխարհում։ Ասենք այսպես՝ ռիելթորի մասնագիտությունը «խանդոտ» է։ Նա ենթարկվում է միայն նրանց, ովքեր ամբողջովին նվիրվում են նրան: Եթե ​​որոշեք, որ նա է ձեր ճակատագիրը, այրեք նավերը ձեր հետևից և համարձակորեն ոտք դրեք անծանոթ ափ:

Ընտրեք գործակալություն

Խորհուրդ ենք տալիս նախապատվությունը տալ մի ընկերության, որը ոչ միայն ունի վերապատրաստում, այլև ունի զարգացած մենթորական հաստատություն։ Այդ ժամանակ դուք հաստատապես համոզված կլինեք, որ ավելի փորձառու աշխատակիցը կուղեկցի ձեր առաջին գործարքին և կօգնի ձեզ ամեն ինչում։ Եվ սա է հաջողության բանալին:

Շատ կարևոր է, որ գործակալությունն ունենա իրավաբաններ, որոնք մասնագիտացած են անշարժ գույքի ոլորտում: Առանց նրանց աջակցության, ոչ միայն սկսնակը, այլ նույնիսկ փորձառու ռիելթորը կարող է ճակատագրական սխալ թույլ տալ, որի արդյունքում գործարքը կտապալվի սկանդալով կամ հետագայում դատարանի կողմից անվավեր ճանաչվի:

Ստացեք կազմակերպիչ

Սկզբում պարզապես անհրաժեշտ է ինքնահաստատվել որպես վստահելի անձնավորություն, ուշադիր մարդկանց հանդեպ, ովքեր դիմել են իրեն օգնության համար: Անպայման գրեք, թե ում և որ ժամին եք խոստացել զանգահարել, երբ և ում հետ հանդիպումը և այլն: Հիշեք, որ մոռացկոտությունը կամ ճշտապահության բացակայությունը կարող են ձեզ վատ ծառայություն մատուցել, հատկապես հիմա, երբ դուք նոր եք սկսում անուն ձեռք բերել:

կրթեք ինքներդ

Գործակալությունում ստացած ուսուցումը բավական չէ: Եթե ​​ցանկանում եք ամենակարճ ժամանակում դառնալ մասնագիտորեն խելամիտ, ապա ձեզ հարկավոր է անհամբերությամբ տեղեկատվություն ստանալ ամենուր՝ ծարավից մեռնող ճանապարհորդի պես ընկնելով դրա աղբյուրները՝ կենսատու խոնավության: Կարդացեք մասնագիտացված ամսագրեր և թերթեր, մասնակցեք անշարժ գույքի ֆորումներին, գնեք համապատասխան գրականություն (ի դեպ, ձեզ օգտակար կլինեն նաև վաճառքի մենեջերներին ուղղված գրքերը)։ Իմացեք անշարժ գույքի գործունեության հետ կապված օրենքները:

Պատրաստվեք ընդհանուր հարցերին

Նկատի ունեցեք, որ անշարժ գույքի շուկայի և գործակալության աշխատանքին վերաբերող ցանկացած հարցի պետք է արագ, հստակ և ճշգրիտ արձագանքեք: Դրանցից մի քանիսը և բավականին հայտնիները ձեզ հիմար, միամիտ, լկտի և նույնիսկ ծաղրող կթվա։ Այնուամենայնիվ, ձեր խնդիրն է սպառիչ պատասխան տալ, ընդ որում՝ ընկերական տոնով։

Ձեզ, ամենայն հավանականությամբ, կհարցնեն.

«Ինչո՞ւ է ձեզ ընդհանրապես անհրաժեշտ ռիելթորը:

Դուք ինքներդ չեք կարող դա անել»:

«Ինչու՞ մեզ պետք է գործակալություն: Դուք միակն եք, ով ոչինչ չի կարող անել»:

«Ինչո՞ւ եք այս տեսակ փող վերցնում»:

Իսկ դուք հմայիչ ժպիտով կխոսեք ռիելթորի գործառույթների մասին, թե ինչպես է գործակալությունը երաշխավորում գործարքի մաքրությունն ու անվտանգությունը և այլն։ Որպեսզի չշփոթվեք և չհրապարակեք ձեր գրգռվածությունը, ավելի լավ է նախօրոք կրկնել ելույթը: Ընդգծեք, որ ձեր և գործակալության հետ համագործակցությունը բխում է հաճախորդի շահերից:

Ակտիվորեն հաճախորդներ փնտրեք

Փորձառու ռիելթորները կարող են մի փոքր տարբեր պատկերացումներ ունենալ իրենց աշխատանքի վերաբերյալ, բայց նրանք բոլորն էլ համաձայն են մի բանում. եթե ցանկանում եք ինչ-որ բանի հասնել, դուք ինքներդ պետք է հաճախորդներ փնտրեք, այլ ոչ թե երկնքից մանանայի նման հեռախոսազանգ սպասեք: Աշխատանքի ժամանակավոր «հանգիստ» ժամանակ ձեր համակարգչում օրեր շարունակ մենասեր խաղեր խաղալը առանց գործարքների (հետևաբար՝ առանց փողի) ամիսներով նստելու հաստատ միջոց է: Բարեբախտաբար սկսնակների համար, կան բազմաթիվ եղանակներ՝ սկսելու ձեր սեփական հաճախորդների բազան կառուցել:

• 1. Տեղադրեք ձեր ծառայությունների գովազդը հայտնի թերթերում և ամսագրերում, ինչպես նաև համացանցում հայտնի տախտակներում;
• 2. Տպեք ձեր այցեքարտերը ձեր զբաղմունքով և աշխատավայրով և ակտիվորեն տարածեք դրանք;
• 3. Խնդրեք ձեր ընկերներին և հաճախորդներին խորհուրդ տալ ձեզ;
• 4. Ստեղծեք ձեր սեփական անշարժ գույքի բլոգը;
• 5. Ձեր գործունեության մասին տեղեկատվություն տեղադրել սոցիալական ցանցերի էջերում;
• 6. Եթե կա ֆինանսական հնարավորություն, լավագույնը բացեք ձեր սեփական կայքը: Թող ձեր հոդվածները և անշարժ գույքի առաջարկները լինեն դրա վրա:

Եվ ևս մեկ բան՝ երբեք մի զեղչեք այն հաճախորդներին, ում դեռ ոչինչ չունեք առաջարկելու: Գրեք նրանց կոնտակտները, այնուհետև կարող եք հեշտությամբ կապվել նրանց հետ, եթե անհրաժեշտ տարբերակը հայտնվի:

Դիմադրեք գայթակղություններին

Մի գեղեցիկ օր ձեր գլխում կարող է մի նենգ միտք ծագել, որի շնորհիվ ձեր կարիերան կավարտվի խայտառակ կերպով, հազիվ թե սկսվել է։ Եվ, ինչպես ասում են, առանց վերականգնման իրավունքի։ Սա առաջին հայացքից գրավիչ գաղափարի մասին է, որը խաբում է հաճախորդին կամ գործակալությանը իր ակնթարթային շահի համար:

Գայթակղիչ օձը այցելում է գրեթե բոլոր ռիելթորներին և հատկապես սիրում է նորեկներին։ Նա կսկսի քեզ նման բան շշնջալ. «Իսկ դու այս Վասիլի Իվանովիչին ասում ես, որ նրա բնակարանը վաճառվել է ընդամենը երկու միլիոնով, իսկ մնացած հարյուր հազարը դրիր քո գրպանը։ Ինչպե՞ս նա կիմանա»: Փորձագետներն այն անվանում են «թաքնված հանձնաժողով»։ Այսպիսով. Նման «ձեռնարկատիրությունը» ձեզ կարժենա ոչ միայն ռիելթորի կարիերան, այլև ընդհանրապես ձեր բարի անունը։ Եթե ​​նման պատմությունը դառնա հրապարակային, ոչ ոք, նույնիսկ ամենափոքր ու համեստ գործակալությունը ձեզ չի տանի։ Եվ դուք նույնպես դժվար թե կարողանաք մասնավոր աշխատել՝ նման լուրերը տարածվում են լույսի արագությամբ։ Եվ մի շողոքորթեք ինքներդ ձեզ՝ մտածելով, որ ամեն ինչ գաղտնի կմնա։ Վաճառողը կարող է պատահաբար իմանալ իր բնակարանի իրական գնի մասին կամ դիտավորյալ ստուգել ձեզ:

Ճիշտ է, որոշ հաճախորդներ ասում են. «Ես այնքան եմ ուզում իմ ձեռքում, և ինչքան ուզում ես վերևից վերցրու»: Նման պայմանագրով դուք իրավունք ունեք ստանալ արդյունքում առաջացող գնային տարբերությունը: Սակայն ձեզնից դեռ պահանջվում է ճշգրիտ տեղեկատվություն տրամադրել, թե որքանով է վաճառվել բնակարանը։

Մեկ այլ տարբերակ «գայթակղությունն» է։ Մարդիկ գալիս են քեզ մոտ և, ձայնն իջեցնելով, գաղտնի ասում. «Եկեք ամեն ինչ անենք առանց գործակալության։ Եվ դա լավ է ձեզ համար, դուք ամբողջ գումարը կվերցնեք ձեզ համար, դուք ստիպված չեք լինի այն կիսել որևէ մեկի հետ, և դա լավ է մեզ համար. ավելի քիչ վճարեք »: Սա անշարժ գույքի բիզնեսում հայտնի է որպես «ձախ գործարք»։ Համաձայնելով նման առաջարկին, նախ՝ դուք ձեզ լիովին զրկում եք գործընկերների և իրավաբանական ծառայության աջակցությունից, ինչը մեծապես մեծացնում է ձախողման և նույնիսկ դատական ​​վեճի վտանգը, և երկրորդ՝ դուք դավաճանում եք այն ընկերությանը, որը պատրաստել է ձեզ և ապահովել բոլոր պայմանները դրա համար։ հաջող մեկնարկ: Կրկին կրկնում ենք՝ գաղտնիքը պարզ է դառնում։ Դուք կարող եք, օրինակ, գործարք գրանցելիս բախվել գործընկերոջը, և ձեր խաբեությունը ակնհայտ կդառնա։ Իսկ հետեւանքները տխուր են լինելու՝ մասնագիտական ​​հանրության միաձայն դատապարտում, արատավոր հեղինակություն ու «գայլի տոմսով» պաշտոնանկություն։

Մենք համաձայն ենք, որ դժվար է դիմակայել նման գայթակղությանը, հատկապես, եթե դուք դեռ անփորձ եք, և հաճախորդը ճնշում է ձեզ վրա: Նրանցից ոմանք «խղճում են»․ «Ձեր գործակալությունում ամեն ինչ այնքան թանկ է, մենք վճարելու բան չունենք, օգնեք, խնդրում եմ... Դուք մեր վերջին հույսն եք»։ Ինչ անել? Հստակ հասկացրեք, որ աշխատում եք թիմով, ընկերներին խաբելու նպատակ չունեք, և որ ամենակարևորը նրանց ձեռնտու է գործակալության հետ համագործակցելը։ Վերջում նրանց մի տխուր պատմություն պատմիր առանց տանիքի մնացած մարդկանց մասին։ Սա պարզապես ճիշտ կլինի. առանց փաստաբանների մասնակցության գործարքը չափազանց ռիսկային է։

Ինչ վերաբերում է ցածր եկամուտ ունեցողներին, ապա նրանց կարելի է և պետք է օգնել, բայց նման վեհ նպատակի համար կան այլ (բավականին օրինական) միջոցներ։ Օրինակ՝ իրենց բնակարանի արժեքի մեջ նախօրոք միջնորդավճար դնել (իհարկե՝ տեղեկացնելով այդ մասին)։ Ընդհանուր առմամբ, պրակտիկան ցույց է տալիս, որ հնարավոր է արժանի ելք գտնել ամենադժվար իրավիճակից, երբ հաճախորդը ցանկանում է բարելավել կենսապայմանները, բայց գումար չունի ո՛չ հավելավճարի, ո՛չ նույնիսկ ռիելթորական ծառայությունների համար։ Թեեւ, իհարկե, նման գործարքը ավելի երկար կպահանջի։

Եվ վերջապես, մի ​​հապաղեք օգնություն խնդրել գործընկերներից։

Հիշեք, որ դուք նրանցից խնդրում եք ոչ այնքան ձեր, որքան հաճախորդների օգտին: Եվ նրանց շահերը չպետք է տուժեն ձեր հպարտության ու կեղծ հասկացված անկախության պատճառով։

Հաջողություն!!!

Զլատա Բալիկա

Ցանկանու՞մ եք մտնել անշարժ գույքի բիզնես և չգիտեք որտեղից սկսել: Ինչպե՞ս մոտենալ աշխատանքին և չսայթաքել ճանապարհի հենց սկզբում: Մենք ձեզ կասենք այն ամենը, ինչ պետք է իմանա սկսնակը. ինչպես կարող է ռիելթորը վերապատրաստվել և ստանալ առաջին փորձը, ում հետ խորհրդակցել բարդ հարցերի շուրջ: Այստեղ կան նաև մասնագետների հատուկ խորհուրդներ՝ բոլոր այն մանրուքները, որոնց մասին սովորաբար չեն խոսում դասընթացներում: Դուք կսովորեք, թե ինչպես ճիշտ վարել հեռախոսային խոսակցությունները, հանդիպել հաճախորդների հետ և ցուցադրել անշարժ գույք:

Ոլորեք դեպի կողմը

բոլոր գրառումները տեսնելու համար

Առցանց վճարելիս կկիրառվի 7% միջնորդավճար, սակայն կտրոնը կիրառելով կարող եք զեղչ ստանալ՝ ԶԵՂՉ

Ինչ պետք է իմանաք նախքան սկսելը:

Շատ կարևոր է ճիշտ հասկանալ ռիելթորի աշխատանքի էությունը մինչ այն ստանձնելը։ Թվում է, թե ակնհայտ է, բայց պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչի մեջ են մտնում: Օրինակ՝ մի մարդ վաճառում էր իր բնակարանը և պարզում, թե ռիելթորը որքան է ստացել այս գործարքից։ Նրա արձագանքը. «Wow! 3000$ կես ժամ աշխատանքի համար! Ես էլ եմ դա ուզում»։ Իսկ հիմա նա արդեն հավակնում է աշխատանքի ընդունելու մոտակա անշարժ գույքի գործակալություն՝ հեշտ փողի ակնկալիքով...

Եվ հետո գալիս է հիասթափությունը. Ստացվում է, որ տեսանելի «կես ժամ աշխատանքի» հետևում թաքնված են շաբաթների լուրջ աշխատանք։ Շուկայի մշտական ​​մոնիտորինգ, հաճախորդների որոնում, զանգեր, հանդիպումներ, բանակցություններ, ցուցադրություններ, գովազդի տեղադրում և շատ ավելին: Հետևաբար, հիշեք առաջին բանը, որ սկսնակ ռիելթորը պետք է իմանա, նույնիսկ նախքան վերապատրաստվելը և գործակալություն փնտրելը. անշարժ գույքը հեշտ փող չէ, այլ իրական և շատ կոնկրետ աշխատանք:

Անշարժ գույքի շուկայում աշխատելու որոշում կայացնելիս պատրաստ եղեք այն փաստին, որ.

1. Ռիելթորի աշխատանքը բիզնես է։ Այստեղ դուք կվաստակեք այնքան, որքան աշխատեք։ Ինչպես ցանկացած բիզնեսի դեպքում, անշարժ գույքում էլ կան որոշակի ռիսկեր, երբեմն բախտի գործոնը ներխուժում է, եկամուտը կարող է լինել անկայուն, իսկ աշխատանքը՝ շատ դժվար: Բայց հնարավորությունները հսկայական են. հաջողակ ռիելթորը վաստակում է նույնը, ինչ ցանկացած այլ ոլորտում շատ հաջողակ գործարարը:
2. Ստիպված կլինեք շատ շփվել մարդկանց հետ։ Նրանք միշտ չէ, որ հաճելի զրուցակիցներ կլինեն, միշտ չէ, որ տեղավորվելու են ձեր կողմը և նույնիսկ միշտ չեն կարողանա ասել, թե կոնկրետ ինչ են ուզում:
3. Ռիելթորն ունի ոչ կանոնավոր աշխատանքային ժամեր։ Հաճախորդները կարող են զանգահարել և պայմանավորվել ցանկացած ժամանակ: Իսկ եթե ուզում ես հաջողության հասնել, ուրեմն պետք է համակերպվես դրա հետ։ Մեկ զանգ - և հանգստյան օրը դարձել է աշխատանքային, և դուք արդեն ճանապարհին եք պոտենցիալ գնորդի հետ բնակարանները դիտելու:
4. Սկզբում կանոնավոր եկամուտ չեք ունենա։ Ռիելթորի հիմնական եկամուտը անշարժ գույքի վաճառքից ստացված տոկոսներն են: Քանի դեռ չեք սկսել կանոնավոր գործարքներ կնքել, պետք չէ հույս դնել ֆինանսական կայունության վրա։ Ուստի առաջին անգամ ցանկալի է որոշակի ռեզերվներ ունենալ։

Որպես կանոն, հաջողակ ռիելթորներ են դառնում բոլոր նրանց, ովքեր մտնում են այս բիզնեսի մեջ: Անմիջապես նպատակադրեք, որ դուք պետք է լինեք այդ տասը տոկոսի մեջ:

Ռիելթորի ուսուցում. ինչպես ստանալ ճիշտ գիտելիքներ

Մեր բուհերը անշարժ գույքի ոլորտում կրթություն չեն առաջարկում։ Հետևաբար, ռիելթոր դառնալ ցանկացողները պետք է սովորեն հատուկ դասընթացներում, զբաղվեն ինքնակրթությամբ և պարբերաբար թարմացնեն իրենց գիտելիքները դասընթացների և սեմինարների ժամանակ: Եվ, իհարկե, նման աշխատանքում պրակտիկան պարզապես անհրաժեշտ է` մեծ և կանոնավոր: Եթե ​​երկու-երեք ամիսը մեկ միայն մեկ գործարք կնքես, պրոֆեսիոնալ չես դառնա։ Հաջողության հասնելու համար պետք է անընդհատ ու ինտենսիվ աշխատել։

Նորեկները հաճախ վերապատրաստվում են անմիջապես այն գործակալությունների կողմից, որոնք վարձում են նրանց: Բայց, որպես կանոն, նման վերապատրաստումը տալիս է միայն հիմնական գիտելիքներ և ընդհանրացված առաջարկություններ: Նրա գործընկերներից ոչ ոք օգտակար մանրուքներ չի սովորեցնում, գաղտնիքներ չի կիսում, խորհուրդներ չի տալիս... Արդյունքում, նորաստեղծ ռիելթորը փորձում է ինքնուրույն աշխատել, շատ ժամանակ և էներգիա է ծախսում «անիվը հորինելու» վրա և , ամենավատն է, որ շատ հիմար սխալներ է թույլ տալիս: Մի քանի անհաջողություններ, և մարդը պատրաստ է թողնել անշարժ գույքի բիզնեսը:

Ի՞նչ պետք է անի նորեկը նման իրավիճակում: Փնտրեք դաստիարակ: Ընտրեք հաջողակ ռիելթոր ձեր գործակալությունում և առաջարկեք նրան համագործակցել: Թող նա որոշ ժամանակ դառնա ձեր համադրողը և ուսուցիչը, և դրա համար դուք նրան կվճարեք ձեր միջնորդավճարի կեսը առաջին երեք-չորս գործարքներից։ Եվ մի կարծեք, որ դա չափազանց թանկ է. ձեռք բերված գիտելիքները և ճիշտ ժամանակին խորհրդակցելու հնարավորությունը պարզապես անգին են:

Ի դեպ, շատ գործակալություններում մենթորներ են նշանակվում հատուկ նորեկների համար։ Եվ դուք պետք է նրանց հետ կիսեք առաջին հանձնաժողովը միանգամայն պաշտոնապես։ Բայց կա մեծ հնարավորություն, խիստ ուղղորդման ներքո, ստանալ անշարժ գույքի ցուցադրման, բանակցելու և այլնի առաջին փորձը: Այստեղ կարևոր է միայն մեկ բան. որ մենթորն իսկապես ցանկանում է ձեզ սովորեցնել մասնագիտության իմաստությունը։ Այնուհետև դուք նրանից կստանաք անհրաժեշտ գործնական հմտություններ և արժեքավոր խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ արագ սկսել անշարժ գույքի բիզնեսը:

Պարզապես մի սահմանափակեք ձեր ուսուցումը գործակալության առաջարկածով: Հիշեք՝ հաջողությունն առաջին հերթին կախված է ձեզանից։ Ուստի մի ծուլացեք անընդհատ փնտրել անհրաժեշտ տեղեկատվություն, կարդալ օգտակար հոդվածներ, գնալ գործակալությունից դուրս դասընթացների և դասընթացների։ Եվ, իհարկե, պետք է քրտնաջան աշխատել՝ ստեղծել հաճախորդների բազա, զարգացնել կապերը, ուսումնասիրել շուկան, բանակցել և այլն: Այս մոտեցումը կօգնի ձեզ դառնալ մեծ ռիելթոր:

Ձեր առաջին զանգերը. ինչպես վարել հեռախոսային խոսակցությունները

Ինչպես խոստացել էինք, մենք գործնական խորհուրդներ ենք տալիս սկսնակ ռիելթորներին: Նախ հեռախոսազանգերի մասին.

• Եթե ​​դուք զանգահարում եք ապագա հաճախորդին, միշտ ներկայացրեք ինքներդ ձեզ: Նախ՝ այս կերպ հաղորդալարի մյուս ծայրում գտնվողի մոտ տպավորություն է ստեղծվում, որ իր հետ խոսում է իսկական պրոֆեսիոնալ, այլ ոչ թե ընդհատակյա ընկերության անանուն աշխատակից։ Երկրորդ, դուք կարող եք հայտնվել գովազդի վրա, որը տրվել է ռիելթորի կողմից այլ գործակալությունից: Եթե ​​չներկայանաս, նա քեզ պոտենցիալ հաճախորդ կհամարի։ Երբ զանգ եք ստանում, ներկայացրեք նաև ինքներդ՝ գործեք պրոֆեսիոնալ:
• Զրույցի ընթացքում եղեք քաղաքավարի, բայց մի մոռացեք, թե ինչու եք զանգահարել։ Ձեզ անհրաժեշտ է նաև տեղեկատվություն գույքի մասին։ Առաջին հեռախոսային խոսակցությունների համար ավելի լավ է հարցերը գրել թղթի վրա, որպեսզի չմոռանաք որևէ բան հարցնել։
• Երբ մուտքային զանգ եք ստանում, անպայման գրեք հաճախորդի մասին բոլոր տեղեկությունները` ինչ է նրան անհրաժեշտ, ինչ պայմանների հետ է նա համաձայնում և այլն: Բաց մի թողեք մանրամասները: Անմիջապես թվում է, թե ամեն ինչ կարելի է հիշել։ Փաստորեն, մի քանի օրից դուք կմոռանաք այս զանգից ամենակարեւոր կետերը։ Բայց հարմար տարբերակ կարող է հայտնվել ձեր գրասենյակում մեկ շաբաթվա ընթացքում: Եվ եթե հաճախորդի մասին տեղեկատվությունը ձեր մատների տակ է, դուք հիանալի հնարավորություն կստանաք փակել առաջին գործարքը:
• Հեռախոսային խոսակցությունների ժամանակ հաճախորդներին միշտ հրավիրեք գրասենյակ: Նախ, անձնական հանդիպումը թույլ է տալիս ավելի լավ հասկանալ մարդու նախասիրությունները, պարզել, թե նա իրականում ինչ է ուզում: Երկրորդ՝ հաճախորդներն ավելի շատ են վստահում ռիելթորին, ում հանդիպել են արժանապատիվ գործակալության հարգարժան գրասենյակում։ Հեռախոսով «նամակագրության» ծանոթությունը վստահություն չի ներշնչում, որտեղի՞ց մարդը գիտի, որ դու իսկական ռիելթոր ես, այլ ոչ թե խաբեբա։
• Երբ պոտենցիալ գնորդը զանգում է ձեզ, ասեք նրան ձեր օբյեկտների մասին որևէ բան, բայց հասցեներ մի տվեք: Այս կանոնը վերաբերում է այն գույքին, որի մասին դուք արդեն գիտեք, բայց դեռ չեք կնքել բացառիկ վաճառքի պայմանագիր սեփականատերերի հետ: Եղել են դեպքեր, երբ գնորդների անվան տակ զանգել են ռիելթորներ այլ գործակալություններից։ Ստանալով օբյեկտի հասցեն՝ նրանք ուղղակի գնացել են սեփականատերերի մոտ և իրենք են բացառիկ պայմանագրեր կնքել նրանց հետ։

Իհարկե, մրցակցից անշարժ գույք «գողանալը» տգեղ է, և քչերն են որոշում նման անազնիվ խաղի մասին։ Բայց ավելի լավ է անվտանգ խաղալ և արժեքավոր տեղեկություններ չտալ օտարներին: Ձեր եկամուտը կախված է դրանից:

Առաջին հանդիպումներն ու դիտումները

• Հաճախորդի համար ընտրեք այնպիսի առարկա, որն իրեն ամենից շատ է սազում։ Այո, դուք դեռ փոքր բազա ունեք, ընտրելու շատ բան չկա: Բայց դա չի նշանակում, որ միակ պոտենցիալ գնորդը պետք է անպայման փորձի «գոնե ինչ-որ բան» վաճառել՝ անկախ իր ցանկություններից։ Քանի դեռ անապատում ավազ վաճառելու հմտություն չունեք, աշխատեք ազնիվ և ջանասիրաբար։ Հակառակ դեպքում կվատնեք ձեր ժամանակն ու հեղինակությունը։ Հիշեք, որ նախ պետք է աշխատեք անվան համար:
• Մի սպասեք, որ օբյեկտի առաջին ցուցադրումը հաջող կլինի: Գնորդները սովորաբար ցանկանում են տեսնել մի քանի հարմար տարբերակներ և ընտրել լավագույնը: Բայց դուք չպետք է ծանրաբեռնեք հաճախորդին տասնյակ նմանատիպ օբյեկտներով: Նա ուղղակի կկորչի նրանց բազմազանության մեջ, կմոռանա, թե ինչպես են նրանք տարբերվել, որն էր ավելի լավն ու վատը և այլն։ Ի վերջո, պարզվում է, որ հաճախորդն այլևս չի ուզում այն, ինչ ուզում էր անմիջապես, և բոլոր աշխատանքները պետք է սկսվեն նորից: Հինգ տարր ընտրելը առավելագույնն է: Փորձեք տեղավորվել դրա մեջ:
• Միշտ ուշադիր պատրաստվեք շոուի համար: Դուք պետք է իմանաք ներկայացված անշարժ գույքի բոլոր հատկանիշները, առավելություններն ու (պարտադիր) թերությունները։ Դուք ստիպված կլինեք պատասխանել բազմաթիվ հարցերի: Երբ սալիկները դրվում են, քանի սեփականատեր է փոխվել բնակարանում վերջին տասնամյակի ընթացքում, ինչպիսի հարևաններ կան այստեղ ... Պատասխանեք ամբողջությամբ և անկեղծ: Եվ կրկին, մի ապավինեք միայն ձեր հիշողությանը: Նույնիսկ որպես պրոֆեսիոնալ, ձեզանից չի պահանջվում հիշել բոլոր վաճառվող բնակարանների բոլոր հարեւաններին: Գրեք առաջարկվող հարցերի պատասխանները և ազատ զգալ օգտագործել նշումները:
• Երբ գնում եք շոուին, համոզվեք, որ պարզեք, թե որքան արժե տարածքում գտնվող նմանատիպ գույքը: Սա ձեզ համար կհեշտացնի ձեր գույքի գնի շուրջ բանակցությունները:
• Երբեմն ստուգմանը մասնակցում են երկու ռիելթորներ տարբեր գործակալություններից՝ մեկը անշարժ գույք վաճառողի կողմից, մյուսը՝ գնորդի կողմից։ Նման միջավայրում ավելի դժվար է բանակցել և պնդել սեփական պայմանները, քանի որ «օտար» հաճախորդը հակված չէ լսել քո փաստարկները։ Բայց նույնիսկ այստեղ դուք կարող եք լավ գործարք կնքել: Հիմնական բանը թույլ չտաք, որ մրցակիցը գողանա ձեր հաճախորդին: Ոչ մի դեպքում հանգիստ մի թողեք նրանց և թույլ մի տվեք փոխանակել կոնտակտային տվյալները։ Հակառակ դեպքում գործարքը տեղի կունենա առանց ձեզ: Նաև դադարեցրեք ձեր գործակալությունը գովազդելու մրցակցի բոլոր փորձերը: Ձեր հաճախորդը պարզապես կարող է գնալ նրա մոտ:
• Նույն կերպ հանգիստ մի թողեք անշարժ գույք վաճառողին ու գնորդին, նույնիսկ եթե նրանց միջև միակ միջնորդն եք։ Հազվադեպ չէ, որ ռիելթորը գտնում է իդեալական տարբերակ, գնման մեջ շահագրգիռ մարդուն բերում է սեփականատիրոջ մոտ, իսկ հետո ոչինչ չի մնում: Հաճախորդները բանակցում և գործարք են կնքում նրա թիկունքում՝ խնայելով միջնորդավճարները:

Այսպիսով, ամեն ինչ լավ է անցել, և դուք հաջողակ եք. մարդուն դուր է գալիս առարկան, նա պատրաստ է գնել այն: Անպայման ասեք նրան, թե ինչ լրացուցիչ ծախսեր է նա ակնկալում (հարկեր, միջնորդավճարներ), ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ և ինչպես է կնքվում գործարքը: Մի մոռացեք, որ սովորական մարդու համար դուք այս ոլորտում փորձագետ եք: Հենց դուք պետք է հասկանաք անշարժ գույք գնելու հարցի իրավական բոլոր խճճվածությունները և մանրամասները և պատասխանեք հաճախորդի բոլոր հարցերին: Այժմ դուք կարող եք կատարել ձեր առաջին գործարքը և ստանալ ձեր ազնվորեն վաստակած միջնորդավճարները: