Կաղապարի փչացումը անսպասելի բառ է, արտահայտություն, գործողություն, որը կատարվում է հանկարծակի եւ անսպասելիորեն ուրիշների համար:

Աղջիկ, տվեք ինձ համբուրգեր:
- ինքս ինձ հետ:
- Առանց քեզ.

Կաղապարի կաղապարի տեխնիկա

Allinfo100.narod.ru- ից:

Այս տեխնիկան չի կարող վերագրվել մաքուր սեռական հասունությանը, քանի որ այն կարող է օգտագործվել առանց բառերի: Որոնք են կաղապարներ, որոնք մենք հավաքելու ենք: - Դա ցանկացած գործողությունների հաջորդականությունն է, օգտագործելով ցանկացած գործողությունների հաջորդականությունը, կգա ավտոմատ:

• Պեմիմիմը, հատկապես մանբոլի համար, երբ տեսնում եք Pyky Pyky- ին, դուք մտնում եք քայլառի պահվածքի մեջ եւ դակեք ձեր սեփականը, լցնել այն տեղում, եւ ցանկանում եք, որքան ցանկանում եք:
• Ձեր հեռախոսի զանգը զանգում է համապատասխան վարքի ձեւը.
• Զանգահարեք մուտքագրեք երկուսը;
• fPA «Ինչպես են գործը» սեղմում «Նոկտոր» ձեւանմուշը:

Դիտեք նույն ձեւով եւ կհասկանաք, որ կաղապարները կվերածվեն մեր կյանքում շատ ավելի հաճախ, քան կարելի էր անվանել: Հաղորդակցություն թիմում, որոնք պարզապես մի քանի ամիս են անցնում, հնարավոր է, ձեւանմուշների կեսը: Ինչի մասին է առաջանում sypyigi- ի մասին, որոնք նրանք միասին հավաքեցին մոտ տաս տարի. Ամեն ինչ լրիվ է, ամեն ինչ կանխատեսում է, գրեթե ամեն ինչ արվում է եւ «մեքենայի վրա»: Կաղապարները, ինչպես բոլորը մարդկային վարքի մեջ, ունեն իրենց արժեքը: Դրանք բավարար չեն, որպեսզի Գիտակցություն կատարեն Պյատին Պաբոտությունից: Բայց ձեւանմուշներում կան թերություն, որը կարող է օգտագործվել խելացի օգտագործման համար: Ձեր նախաձեռնության ձեւանմուշը փորձելուց հետո Y Dpygo- ն շփոթված է: Եթե \u200b\u200bդինամիկ ձեւանմուշ է, եւ դուք պատրաստ չեք դրան, մի կասկածեք ձեզ երջանկության խառնաշփոթի մեջ: Դադարեցրեք ձեր Պիրկին Պյատոգիայի հատակին եւ դուք գտնվում եք Ditygoy մարդու դեմքին, ինչպիսի խառնաշփոթ է թվում: Լցնել հաջորդականության շարժումների օգտագործումը `ձեզ սուրճ տալու համար, բայց նույնիսկ ձեր հյուրերին չեն գալիս, նույնիսկ եթե նրանք տասը են:

Սա իսկական պատմություն է, որը պատահեց ինձ հետ այն ժամանակ, երբ ես աշխատել եմ որպես վաճառքի մենեջեր: Ելքային ցուրտ զանգ դարձնելով: Ըստ ալգորիթմի, ես նշում եմ, արդյոք պահը հարմար է խոսակցության համար, բայց սովորական արտահայտության փոխարեն ինչ-ինչ պատճառներով ես այլ կերպ ասացի: Փոխարենը, դուք հիմա հարմար եք խոսում »: Ես հարցրեցի.« Դուք հիմա կարող եք խոսել »: Սովորականի փոխարեն. «Այո, ես կարող եմ», ես շատ անսպասելի պատասխան ստացա. «Այո, ես կարող եմ երեք տարիից»: Ոչ ստանդարտ պատասխան, կաղապարի ընդմիջում: Ես, իհարկե, շփոթված էի, չգիտեի, թե ինչպես արձագանքել եւ սթրեսի վիճակում (որը սաստիկ զանգերին առկա է) կողմնորոշված \u200b\u200bչէր: Այդ ժամանակվանից ի վեր ես որոշել եմ փորձեր կատարել խոսակցության պահի հարմարության հետ կապված արտահայտության հետ ...

W երմորեն պատրաստ է այն, ինչ մեզ պետք է: Ի վերջո, մենք խառնաշփոթում ենք խառնաշփոթը ինքնին չէ, բայց որպես TPAN- ներարկման նպատակ: Այսպիսով, եթե որեւէ մեկին վերցնում եք եւ տեղադրեք որոշակի հրաման կամ կոպեկ, այն մարդը, ով շփոթված է, պարզապես դրանից դուրս գալու համար, որքան նկատելի կլինի այն, ինչ դու ես: Խառնաշփոթի հետ աշխատելու կարեւոր կետը անակնկալն է, ձեր գործողությունների համար: Եվ դեռ բացառված չէ, որ ինչ-որ մեկը, ով դա իմանալով, այն ձեզ հետ է: Դե, Y Դուք հնարավորություն ունեք ցույց տալ ամենաբարձր դասը, մի մարդ, ով ցանկանում է ձեզ խառնաշփոթ ներկայացնել, կարող է պատրաստ լինել այն, որ դուք չեք մտնի: Բանաստեղծությունը տեսանելի է գիտակցելու համար, որ նա փորձում է մղել ձեզ հետ, պատրաստել մի պովոն, ով ակնկալում է ձեզնից եւ դրանից, ինքը, իմանալը, չի ճանաչում:

Tpans- ի շարժումը եւ ձեւանմուշի խելացիությունը:

Մենք կգրենք, քայլերի ավարտից հետո, դուք ասում եք «Հպարտությունը» եւ «Goodhye» եւ Pink ձեր Pyky. Այս պահին Ditygoy Man- ի համար փորձել եք նաեւ Pyquita- ի համար, դուք այն գործադրում եք դաստակի համար ձեր ձախ PYK- ի հետ եւ թեմայի տեքստը. «Ես Vychy- ն եմ, որ դուք լիովին համաձայն եք եւ պատրաստ եք . ... »եւ ստացեք PYC:

Այս տեխնիկան չի կարող վերագրվել զուտ խոսքի ռազմավարությանը, քանի որ այն կարող է օգտագործվել առանց բառերի: Որոնք են այն ձեւանմուշները, որոնք մենք պատրաստվում ենք կոտրել: Կաղապարը սովորական է եւ ինքնաբերաբար ծախսում էր ցանկացած գործողությունների հաջորդականությունը, ինչպիսիք են ձեռքսեղմումը, հատկապես տղամարդկանց համար:

Երբ ձեր ձեռքը տեսնեք ձեռքսեղմման համար, դուք մուտքագրեք կարծրատիպային պահվածք եւ ձգվում եք ձեր սեփականը: Փորձեք պահել այն տեղում եւ կսովորեք, թե որքան ուժեղ օրինաչափություններ են: Ձեր հեռախոսի զանգը, առջեւի դռան կոչը անվանում է համապատասխան վարքի օրինակ, «Ինչպես է» ձեւանմուշը «նորմալ» ձեւանմուշը:

Դիտեք ինքներդ ձեզ եւ այլ մարդկանց եւ կհասկանաք, որ կաղապարները մեր կյանքում հայտնաբերվում են շատ ավելի հաճախ, քան ենթադրվում է: Ընկերությունը թիմում, որոնք միասին աշխատել են մի քանի ամիս, հավանաբար կեսը, բաղկացած է կաղապարներից: Ինչ է խոսվում այն \u200b\u200bամուսինների մասին, ովքեր միասին ապրել են տասը տարի. Ամեն ինչ ծանոթ է, ամեն ինչ կանխատեսելի է, գրեթե ամեն ինչ արվում է եւ «մեքենայի վրա»: Կաղապարները, ինչպես բոլորը մարդկային վարքի մեջ, ունեն իրենց արժեքը: Դրանք անհրաժեշտ են `առօրյա աշխատանքից բնորոշելու համար:

Բայց կաղապարներում կան թերություն, որը կարող է հմտորեն օգտագործվել, երբ տրանսը սավառնում է: Ընդմիջումը, ձեր նախաձեռնության ձեւանմուշի ընդհատումը խառնաշփոթ է առաջացնում մյուսից: Եթե \u200b\u200bմեկ այլ ընդհատիչ օրինաչափություն, եւ դուք պատրաստ չեք դրան, մի կասկածեք. Խառնաշփոթը ձեզ համար երաշխավորված է: Դադարեցրեք ձեր ձեռքը ձեռքսեղմման կեսին եւ կտեսնեք մեկ այլ անձի երեսին, ինչպիսին է խառնաշփոթ: Փնտրեք բանակցությունները քարտուղար, ձեզ սուրճ բերելու համար, բայց մի առաջարկեք այն ձեր հյուրերին: Նույնիսկ եթե նրանք տասն են, եւ դու մենակ ես, բոլորը խառնաշփոթի մեջ են ընկնում:

Հիմա ժամանակն է պարզել, թե ինչու մեզ պետք է: Ի վերջո, մեզ հետաքրքրում է խառնաշփոթը ինքնուրույն, այլ որպես տրանս առաջնորդելու միջոց: Այսպիսով, եթե ընդհատում եք ցանկացած ձեւանմուշ եւ իր մեջտեղում տեղադրեք որոշակի թիմ կամ ծրագիր, խառնաշփոթի մեջ, պարզապես այս չափազանց տհաճ դիրքից դուրս գալու համար:

Խառնաշփոթի հետ աշխատելիս կարեւոր կետ է ձեր գործողությունների գործընկերոջ համար անակնկալ: Եվ հնարավոր է, որ ինչ-որ մեկը, իմանալով Էրիկսոնի հիպնոզը, կփորձի այն շրջել ձեզ հետ: Դե, դուք հնարավորություն ունեք ցույց տալ ամենաբարձր դասը. Մարդը, ով ցանկանում է ձեզ խառնաշփոթ ներկայացնել, կարող է պատրաստ լինել այն փաստի համար, որ դուք չեք մտնի այն: Հետեւաբար, ժամանակին հասկանալու համար, որ նա փորձում է անել ձեզ հետ, ճիշտ հակառակն արեք ձեր կողմից սպասվողը, եւ դրանից նա ինքն է ընկնում, թե ինչպես կարելի է անել:

Եկեք տրանսի եւ առաջարկի օրինակ բերենք կաղապարի ընդմիջման միջոցով:

Դուք ասենք, բանակցությունների ավարտից հետո ձեր հակառակորդին «հրաժեշտ տվեք» եւ ձգեք ձեր աջ ձեռքը: Այն պահին, երբ աջ ձեռքը մարդու աջ ձեռքի ձգում է ձեռքսեղմման համար, դուք նրան վերցնում եք դաստակի, ձեր ձախ ձեռքով, ես ասում եմ առաջարկի տեքստը. «Ես տեսնում եմ, որ դուք լիովին համաձայն եք եւ պատրաստ եք Համագործակցություն »եւ լրացրեք ձեռքսեղմում:

Ասում են, որ Հիպնաբել մարդիկ գոյություն չունեն (ոչ պատշաճ հիպնոզ եւ առաջարկություն / առաջարկություն), եւ կան միայն մարդիկ, ովքեր ունեն տարբեր աստիճանի դիմադրության հիպնոզ ազդեցության:

Թվում է, թե դա ճիշտ է:

Խոսքի լայն իմաստով տրանսս (հիպնոզ) սովորական նյութ է:

Հիշեք, արդյոք ունեք դա.

Դուք կարդում եք գիրքը: Կարդացել եք էջը եւ բռնել եք ինքներդ ձեզ այն մտքի մեջ, որ ես ոչինչ չեմ հիշում որեւէ բանի մասին ... եւ նորից սկսեք նորից կարդալ էջը:

Դուք կենտրոնացել եք որոշ ժամանակ աշխատել համակարգչում եւ ավարտվելուց հետո, հենվելով աթոռի հետեւի մասում: Մոնիտորից տեսարան է թարգմանել պատուհանից եւ ... »կախված: Միայն այն ժամանակ, երբ ինչ-որ մեկը զանգահարեց ձեզ կամ զանգահարեց հեռախոսը, դուք նորից շրջվեցիք եւ կրկին վերադարձաք իրականություն:

Դուք դադարեցրել եք երթուղու տաքսիը: Ստացել է պատուհանի մոտ: Եվ ոչինչ չլինեք, հաշվի առնելով այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում պատուհանից դուրս: Սկզբնապես մանրամասները համարվել են (անհատական \u200b\u200bհետիոտներ, մեքենայի մոդելներ, խանութներ եւ այլն): Եվ հետո այս ամենը դառնում է մի տեսակ մշուշոտ ֆոն: Ձեր մտքերը ձեզ հեռու են տանում: Եվ միայն մի քանի րոպեի ընթացքում (կամ վայրկյան) մինչեւ կանգ առնելը, հանկարծ հայտնաբերեց, որ նրանք ժամանեցին !!!

Գիտակցության փոփոխություն

Փոխանցման կամ հիպնոզային պետություններ անհրաժեշտ են կուտակված գիտակցված տեղեկատվությունից բնորոշելու համար կամ արագորեն հարմարվելու են համատեքստում փոխված պայմաններին (մեքենայի արգելակների անսպասելի ճզմում, Petarda- ի պայթյունը)

Նման պահերին մեր գիտակցության մասին տեղեկատվությունը տեղափոխվում է մեր անգիտակից (ենթագիտակցական): Եվ հենց որ տեղեկատվությունը ընկավ ենթագիտակցության մեջ. Նա անմիջապես դարձավ մեր իրականությունը:

Անգիտակից (ենթագիտակցական) - Մենք գիտենք, որ բացասական քիչ բան է, եւ 98% -ը որոշում է մեր բոլոր գործողությունները, ներքին մտքերը, համակրանքը, առողջությունը, մեր ապագան եւ, ի վերջո, մեր ճակատագիրը ...

Մարդիկ հիացնում են (հիպնոսացնում են) լանդշաֆտները, հնչյունները, հոտերը եւ այլն: Ինչպես նաեւ այլ մարդիկ:

Այս տեսանկյունից մեր ամբողջ կյանքը պատրանք կամ ամուր հիպնոսական քուն է:

Ստերեոտիպիկ պահվածք

Ոչ միայն այն պատճառով, որ փոխված վիճակի պատճառով (տրանսֆորմ), մենք մեր գլխում ստեղծում ենք իրականության պատրանք: Այսպիսով, մենք դեռ ունենք կարծրատիպային մտածողություն եւ վարքի ձեւեր:

Սրանք ծանոթ եւ արտանետվում են ցանկացած գործողության հաջորդականության ավտոմատիզմին: Կաղապարները, ինչպես բոլորը մարդկային վարքի մեջ, ունեն իրենց արժեքը: Կաղապարի ստեղծումը ուղեղի օգտակար գույք է: Կաղապարի համաձայն եւ գործելու ձեւակերպում, մենք գիտակցում ենք վերլուծությունից եւ որոշումների կայացումից շատ տարբեր առօրյա գործողությունների: Կաղապարներ Կան եւ անհատական, եւ հասարակություն (հասարակության մեջ) - համընդհանուր:

Օրինակ, ձեռքսեղմում (հատկապես տղամարդկանց մոտ): Հարգելի տղամարդիկ, եթե դա բավականին մտածող եւ վերլուծություն է, քանի որ մենք ողջունում ենք մեզ ծանոթ տղամարդկանց հետ, կարող եք ուշադրություն դարձնել, որ տարբեր մարդիկ տարբեր մարդիկ տարբեր են: Այսինքն, դա շատ նման է, բայց ամեն ինչ այլ է:

Մյուս կողմից, երբ ձեր ձեռքը ձեռք բերեք ձեռքսեղմման համար, վերարտադրում եք (ամբողջովին անգիտակցաբար) կարծրատիպային պահվածքը եւ ձգվում եք ձեր սեփականը: Փորձեք այն պահել տեղում, եւ դուք կսովորեք, թե որքան ուժեղ են անգիտակից ռազմավարությունները:

Ձեր հեռախոսի զանգը (կամ մուտքագրման դուռ) առաջացնում է համապատասխան վարքի օրինակ, ձեր առջեւ դրված արտահայտությունը. «Ինչպես ես»: - Կամադրեք ավտոմատ (Կաղապար). «Լավ»: Կամ «նորմալ»:

Դիտեք ինքներդ ձեզ եւ այլ մարդկանց համար, եւ դուք կհասկանաք, որ կաղապարները մեր կյանքում հայտնաբերվում են շատ ավելի հաճախ, քան ենթադրվում է:

Կաղապարների մեջ կան մեկ այլ կողմ, որը կարող է հմտորեն օգտագործվել: Կաղապարի ընդմիջումը (ընդհատումը) առաջացնում է խառնաշփոթ: Այլ կերպ ասած `տրանս: Եթե \u200b\u200bձեր նախաձեռնությամբ ընդհատվում է կարծրատիպային պահվածքը, ապա խառնաշփոթը առաջանում է մեկ այլ անձի կողմից: Եթե \u200b\u200bմեկ այլ ընդհատիչ օրինաչափություն, եւ դուք պատրաստ չեք դրան, մի կասկածեք. Խառնաշփոթը երաշխավորված է ձեզ համար:

Առաջարկություն

Ասում են, որ հիպնաբել չկա (հիպնոզի եւ առաջարկության / առաջարկության ինքնության գնահատումը), եւ կան միայն մարդիկ, ովքեր ունեն տարբեր աստիճանի դիմադրության հիպնոզ ազդեցության:

Թվում է, թե դա ճիշտ է:

Անձի վրա ցանկացած ազդեցություն կարող է համարվել որպես ուսուցում: Սովորելով որոշակի ձեւով վարվել, սովորել մտածել, սովորել ընտրել որոշակի ապրանք կամ թեկնածու ...

Մարդը բնորոշ է ուսմանը: Դա այս հատկությունն է, որը մեզ առանձնացնում է կենդանիներից:
Մենք ողջամիտ մարդիկ ենք (լատ. Homo sapiens):

Եվ այս առանձնահատկությունն օգտագործվում է մարդկանց վրա ազդելու համար: Առավել արդյունավետ ազդեցությունը համարվում է հիպնոզ:
Տարբեր ժամանակներում տարբեր հիպնոսական դպրոցներ ստեղծվեցին եւ բարելավվեցին տարբեր երկրներում:

Մինչ օրս կա «ուղղակի հիպնոզ», «ոչ դասական», «նեոկլասիկական», «Էրիկսոն», «գնչուներ» եւ շատ ուրիշներ ... շատ անուններ կան, եւ, ընդհանուր առմամբ, գործը նրանց մեջ չէ: Բիզնես կառուցվածքում:

Բացարձակապես մարդու վրա մարդու ազդեցության բոլոր հիպնոսային մեթոդներում օգտագործվում է փոխված գիտակցության վիճակը (տրանս): Եվ այս վիճակում է, որ խոսքի մեջ առաջանում են առաջարկներ: Այսինքն, մեր ելույթը դառնում է առաջարկ: Տարբեր հիպնոսական դպրոցներում օգտագործվում է այլ համառ մոտեցում. Մի տեղ կարճ քաղաքականություն մշակողներ, ինչ-որ տեղ անուղղակի առաջարկ ...

Ամեն դեպքում, տրանսի (հիպնոսական) վիճակում, մարդը հայտնվում է աճող առաջարկություն:

Տրանս եւ «Կաղապարից RIP»

Այս աշխարհում ամեն ինչի նման, տրանսե պետություններ (հիպնոզ) եւ մարդու վարքի նախշերը կարող են օգտագործվել ինչպես լավ, այնպես էլ վնասով:

Արդյունավետորեն համատեղելով գիտակցության հետ եւ անգիտակից վիճակում ցանկացած անձ կարող է իրականում ղեկավարել այն: Եվ այս դեպքում սա փոխաբերություն չէ:

Լավ առաջարկը մարդու կողմից ընկալվում է որպես սեփական մտքեր: Այն չի համապատասխանում գիտակցված դիմադրությանը եւ, անգիտակից (ենթագիտակցական) թողնելով «օբյեկտիվ» իրականություն անձի համար:

Հնարավոր չէ դիմադրել այն, ինչ դուք չգիտեք, թե ինչ է դա տեղի ունենում:

Խառնաշփոթի հետ աշխատելիս կարեւոր կետ է ձեր գործողությունների անակնկալը (հակառակորդի համար):

Եթե \u200b\u200bկոտրում եք ցանկացած ձեւանմուշ (կարծրատիպային վարք) եւ տեղադրեք որոշակի թիմ կամ առաջարկություն իր մեջտեղում, ապա մի մարդ, ով շփոթված է (տրանսֆորմ), այն կվերցնի որպես իր մտքեր կամ որպես գործողությունների հրահանգ:

Հաճախ խորհուրդ չի տրվում օգտագործել այս տեխնիկան, քանի որ մարդը կարող է կասկածներ ունենալ, երբ նա հանդիպի ձեզ հետ, տարօրինակ բան կա ... Մի բան, որը անընդհատ խախտում է «անբավարար»:

Trance ուղեցույցի եւ առաջարկությունների օրինակներ ձեւանմուշների ընդմիջման միջոցով

«BYE»

Զրույցի ավարտից հետո դուք ասում եք զրուցակիցը եւ ձգեք ձեր աջ ձեռքը: Նա իր աջ ձեռքը ձգում է ձեռքսեղմման համար: Դուք սկսում եք ձեռքսեղմել (ձեւանմուշ):

Այն պահին, երբ ձեռքսեղմումը պետք է ավարտվեր, ձեր աջ ձեռքը վերցնում եք Ձեռքով ձեռքը ձեր ձախ ձեռքով եւ ասում է առաջարկի տեքստը.

«Ես տեսնում եմ, որ դուք լիովին համաձայն եք եւ պատրաստ եք կատարել իմ խնդրանքը»:

Լավ առաջարկը մարդու կողմից ընկալվում է որպես սեփական մտքեր: Այն չի համապատասխանում գիտակցված դիմադրությանը եւ, անգիտակից (ենթագիտակցական) թողնելով «օբյեկտիվ» իրականություն անձի համար:

Եկեք ազատենք նրա դաստակը եւ լրացնենք ձեռքսեղմում:

Դուք ուտում եք մեքենայում `ձեր ծանոթին ծանոթ այցելելու համար: Ձեր ընկերը մեծ ոգեւորություն է ապրում, քանի որ աղջիկների հետ շփվելու փորձը բավարար չէ: Հաջորդ մեծության ընթացքում մեքենան «մտնում է» մի փոքր, եւ նա որոշ ժամանակ գնում է Ուզի կողմից:

Ձեր ընկերը ակնթարթորեն լարված է, եւ խտանյութերը նայում են պատուհանից: Եվ այս պահին դու գլուխս շրջելով դեպի նրա մոտ, ասա հետեւյալ առաջարկը.

«Դուք համարձակ եւ որոշիչ եք:
Դուք ունեք այն ամենը, ինչ ստանում եք !!! »:

Պետք է ասեմ, որ մեքենայի «կուտակում »ը հատուկ արեցիք:

Ընկերոջ հետ զրույցի ընթացքում (դուք պետք է լավ ճանաչեք մարդուն), նրանք արագորեն ասում են նրան նման արտահայտություն.

«Դուք ավելին ունեք»:

Եվ մինչ նա սառեց մեծ աչքերով եւ բաց բերանից, ասում եք հետեւյալ առաջարկը.

«Ժպտացեք !!!»:

Հենց ձեր ընկերը շրջվի, նա, անշուշտ, կսկսի ասել, որ նա ունի ... եւ նորմալ ... Ժպտալը նրան բացատրում է, որ նա իրականում չի լսել ձեզ: Ի վերջո, դու նրան ասացիր.

«Դուք ավելի շատ փորձ ունեք»:

Անցնելուց հետո վայրի ծիծաղը, գովաբանեք ինքս ինձ: Ի վերջո, դու քեզ ստիպեցիր !!!

Ինչպես տիրապետել «ձեւանմուշը»

Մանիպուլյացիաները ծայրահեղ բանակցությունների ամենաուժեղ առաջատար մեթոդներից են: Մանիպուլյացիաներին հակազդելու համար կան շատ լավ մեթոդներ, բայց իմ նախընտրածներից մեկը կոդավորվում է:

Կոդը անսպասելի երկիմաստ հայտարարություն է, որը հիմնված է խոսքի կլիշեի օգտագործման վրա: Կոդը միշտ ունի թաքնված բովանդակություն: Կոդադեի հիմնական նպատակը ձեր հակառակորդին ծանոթացնել հուսահատելի վիճակի մեջ: NLP- ում կա այնպիսի մեթոդաբանություն, որը կոչվում է «Կաղապար կոտրելը», երբ կոտրում եք սցենարը եւ բառացիորեն մուտքագրեք մրցակցին: Կոդոդերը նույնն են. Մրցակիցը չի հասկանում, թե ինչ է կատարվում հիմա, եւ ձեզ հարկավոր է: Քանի որ միայն սցենարը կոտրելուց հետո կարող եք շարունակել կառուցողական բանակցությունները կամ դուրս գալ բանակցություններից:

Կոդավորումը կառուցված է այնպես, որ մի կողմից, արտացոլեք փորձարկման տորպեդները եւ մանիպուլյացիաները, իսկ մյուս կողմից, այն գեղեցիկ է, չկատարելով «պատերազմից»: Ամենից հաճախ կոդավորումը կրճատվում է հումորի:

Կոդների սերունդը հայտնի գիտնական Վադիմ Պետրովսկին էր: True իշտ է, նա չի համարել կոդերը բանակցությունների տեսանկյունից: Երբ ես հանդիպեցի նրա գործերին, ես հասկացա, որ սա շատ հզոր գործիք է բանակցողների համար:

Եկեք ստուգենք հատուկ օրինակներ: Իրավիճակը, որում մենք բոլորս անընդհատ ստանում ենք. Մենք բանակցություններ ենք վարում, հակառակորդը մեզ նայում է եւ ասում. «Դուք 10 րոպե եք, շտապում եք»: Սա ոչ այլ ինչ է, քան մանիպուլյացիան: Եկեք մտածենք նրա մասին: Ինչ է նա ուզում ստանալ: Մրցակիցը հասկանում է, որ ժամանակավոր սահմանափակումների պայմանները, ես սկսում եմ զտել բոլոր երկրորդային տեղեկատվությունը եւ կսկսենք թողարկել միայն ամենակարեւորը: Ընդհանրապես, ես կսկսեմ միավորել բոլոր հաղթանակները: Եվ 10 րոպե հետո կթողնեք ընտրելու իրավունքը: Սա նրա սցենարն է: Սա ծայրահեղ բանակցություններ են:

Ինչ րդ դարդոդը կարող է կոտրվել նրա սցենարի միջոցով:

- Դուք ունեք 10 րոպե, ես շատ շտապում եմ:

Ես դեռ մտադիր եմ 30 րոպե պահել, նույնիսկ եթե իմ կյանքը լուռ կավարտվի դրա վրա:

Բոլորը, դուք բերեցիք հումոր, այս կոդով երկու համատեքստ ունեք, եւ դուք դա հստակ ասացիք. «Չեն ընկնում»:

Երբեմն կոդավորումը կոշտ է, բայց իրավիճակներ չկան, երբ առանց դժվար Հենսոդայի չի կարող անել:

Իմ նախընտրած կոդերից մեկը - «Կարող եք նկարել այդպիսի նկար, Լուկոմորե, կանաչ կաղնու, դուք նստած եք դրա վրա, եւ ես բոլորին թքեցի բարձրությունից».

Կամ այստեղ դեռ «փոքրիկ» է. «Երբեք չէիք երազում, որ դուք կես լուսավորված եք, եւ բոլորը ծիծաղում են ձեզ վրա»:, Որն է կոդը: Նա ասում է. «Բոտու, կարող եք անել այն, ինչ ուզում եք, բայց ծիծաղելի եք:

Ես սիրում եմ շատ ծածկում. «Լավ կատակ, ես նրան մեկ դոլարով կգնեմ», Ես օգտագործում եմ այն, երբ հասկանում եմ, թե ինչ է փորձում ինձ շահարկել: Կամ ես ազնիվ աչքեր եմ պատրաստում եւ ասում. «Այն, ինչ հիմա անում ես, իսկապես աշխատում է, ես ինքս օգտագործում եմ».

Կոդների իմ անձնական ձեռնարկից եւս մի քանի օրինակ.

«Ապագա հայրը չպետք է նման մտքեր ունենա»:

«Ունեք մենաշնորհը ճշմարտության վրա»:

«Problem անկացած խնդիր քողարկված է հաջողություն»

«Դակիչը հարված է, դուք չպետք է փրկեք իշխանությունը»

«Եվ դուք հարգանք եք անվանում կեսից»

- Ինչ ես խաղում? "

«Do անկանում եք ի սկզբանե հաստատել իմ ամենավատ կասկածները»:

Այս ողջունելիությունը բավականին պարզ է եւ լավ է աշխատում, իր ակտիվորեն պրակտիկայով զբաղվող մասնագետները: Այն հիմնված է մարդու ուղեղի հիմնական սկզբունքների վրա եւ, հետեւաբար, վերաբերում է բոլոր մարդկանց: Այսօր մենք կխոսենք կաղապարի ընդմիջման մասին:

Ինչ է մարդու վարքի ձեւը

Մարդու վարքի ձեւը որոշակի կյանքի իրավիճակներում անձի անգիտակից գործողություններն են: Կաղապարները ձեւավորվում են ամբողջ մարդու կյանքի ընթացքում, դրանք հաճախ բնութագրվում են կենսաբանության մեջ, որպես պայմանական ռեֆլեքսներ: Դրանք անհրաժեշտ են անշարժ գույքը բեռնաթափելու համար ավելի շատ ոչ փաստացի առաջադրանքների համար: Կաղապարների ձեւավորման հիմնական շարժիչ ուժը մարդու շրջակա միջավայրն է: Որպես կանոն, մարդը վերցնում է հասարակության նախշերը, որոնցում տեղակայված է:

Տարբեր ձեւանմուշների ամենապարզ օրինակներից մեկը: Գյուղերում եւ փոքր քաղաքներում մարդիկ միմյանց են ողջունում, նույնիսկ եթե նրանք ծանոթ չեն տղամարդուն: Ընդհակառակը, քաղաքներում, երբեմն նույնիսկ տեսնելով այն անձին, ում հետ մի քանի տարի չէիք շփվում, բարեւ չեք ասի:

Ահա ձեւանմուշների մի քանի պարզ օրինակներ. Եթե ձեռքը ձգում եք, ի պատասխան ձեր սեփականը քաշում եք. Այն հարցին, թե ինչպես եք պատասխանում «սովորաբար». Եթե \u200b\u200bօգնեցիք ձեզ ասել «շնորհակալություն», եթե գրեք, ապա կամ պատասխանում եք նույն մեկին, կամ հեռանում եք: Այս բոլոր գործողությունները կատարվում են գրեթե լրիվ ավտոմատացման վրա: Դուք չեք մտածում ձեռքը տալ, թե ոչ, այն ձգում եք, նույնիսկ եթե դուք անձի չեք ճանաչում:

Ինչ կարեւոր է իմանալ ձեւանմուշների մասին: Առաջին հերթին, այն փաստը, որ դրանք բացարձակապես բոլոր մարդկանց մեջ են: Նրանց ձեւավորումը կյանքի փորձի ձեռքբերման գործընթացում անխուսափելի արդյունք է: Մարդկանց մեծամասնության նախշերը շատ նման են եւ հեշտությամբ կանխատեսվում: Կաղապարը ձեւավորվում եւ փոխվում է հասարակության կողմից:

Որն է կաղապարի փչացումը

Կաղապարի քայքայումը ձեւանմուշի փոխարեն ոչ ստանդարտ գործողություններ է: Կաղապարի ընդմիջումը այն է, երբ դուք լիովին անսպասելի բան եք անում: Նման գործողություններից մարդկանց բացարձակ մեծամասնությունը մտնում է հիմարություն: Ուղեղը պարզապես ժամանակ չունի անցնելու համար, իր զինանոցում այս գործի համար ձեւանմուշներ չեն, եւ այն կախված է: Այս պահին մարդը հեշտ է կառավարել եւ չափազանց անպաշտպան լինել նախքան մանիպուլյացիան: Այն ամենը, ինչ պահանջվում է, շփոթության պահին հրամանը տեղադրելու համար: Մարդը, այս պաշտոնից դուրս գալու համար, պատրաստ կլինի կատարել այս թիմը առանց մտածելու:

Կաղապարի ընդմիջում վաճառքի մեջ

Վաճառողը պետք է շատ կարեւոր բան իմանա գնորդների եւ ինքնին `ինչպես վաճառողը, այնպես էլ հաճախորդը սովորաբար օրինաչափություն են գործում: Խանութ այցը կարեւոր անհրաժեշտությունն է գրեթե նույնը, ինչ կապելը կոշիկները: Այս գործընթացը վերածվում է ձեւանմուշի: Օրինակ. Դուք գնում եք սուպերմարկետ եւ սովորաբար գնում եք ծանոթ ուղու վրա, գիտեք, թե որտեղ է այն ընկած եւ ընդհանուր առմամբ, ամեն ինչ լավ է ծանոթ: Միգուցե ձեզանից շատերը գտնվում էին այնպիսի իրավիճակում, երբ եկել ես ծանոթ սուպերմարկետ անցնելու ծանոթ երթուղով եւ հանկարծ հայտնաբերիր այն վայրում, որտեղ հացը միշտ պառկում էր, այժմ վաճառում է երշիկ: Համաձայնեք, որ դուք դիմակայություն եք, ամենայն հավանականությամբ, դուք անմիջապես չեք հասկանաք, որ գերատեսչությունը տեղափոխվել է, եւ պարզապես անհրաժեշտ է գտնել այնտեղ: Այս պահին, եթե խթանողը հարմար է ձեզ համար եւ առաջարկեք երշիկեղեն կամ հաց, նա կկարողանա տիրապետել ձեր ուշադրությանը: