Ի՞նչ տեսք ունի բիզնես նախագիծը: Ինչպես գրել որակյալ բիզնես պլան. գործողությունների ուղեցույց

Բիզնես պլան. փաստաթղթի նմուշ և նպատակ + կազմման պատճառներ + ստեղծման 5 փուլ + գրելու առանձնահատկություններ ներդրողների և անձնական նպատակների համար + կառուցվածք + 15 խորհուրդ + 7 պատկերազարդ օրինակ։

Ցանկացած գործողություն պետք է պլանավորվի և ցուցադրվի թղթի վրա: Սա հատկապես վերաբերում է ձեռներեցությանը: Առանց բիզնես պլանավորման, այսինքն. ռեսուրսների մանրակրկիտ օպտիմալացում և հետագա խնդիրների որոշում, նույնիսկ փորձառու ձեռնարկատերը չի կարողանա հասնել իր նպատակներին:

Դրա համար այդքան կարևոր է ունենալ օրինակելի բիզնես պլանև ճիշտ կազմիր։ Այս նյութը կօգնի ձեզ այս հարցում:

Ինչու և ո՞ւմ է պետք բիզնես պլանը:

Ինտերնետում բիզնես պլանի մի քանի սահմանումներ կան:

Ահա ամենատարածվածները.

Նրանք. Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը մանրամասնում է, թե ինչպես պետք է այն իրականացնել: Դրա շնորհիվ դուք կարող եք լիովին հիմնավորել ձեր նախագիծը, գնահատել բոլոր կողմերից ընդունված որոշումների արդյունավետությունը և հասկանալ որոշակի գործունեության ֆինանսավորման իրագործելիությունը:

Բիզնես պլանը ցույց է տալիս.

• բիզնեսի զարգացման հեռանկարներ;
• վաճառքի շուկայի ծավալները, պոտենցիալ սպառողները;
• նախագծի շահութաբերություն;
• ապրանքների արտադրության և իրացման, շուկայական մատակարարման և այլնի հետ կապված առաջիկա ծախսերը.

Բիզնեսի զարգացման պլանը գործիք է, որը գնահատում է գործունեության վերջնական արդյունքները որոշակի ժամանակահատվածի համար: Այն կարող է օգտագործվել ներդրողներ ներգրավելու համար և անհրաժեշտ է բիզնես հայեցակարգի, ընկերության ռազմավարության ստեղծման համար:

Բիզնես պլանի կազմումը պլանավորման կարևոր, վճռորոշ փուլերից մեկն է: Այն մշակված է ինչպես ապրանքներ արտադրող ձեռնարկությունների, այնպես էլ նրանց համար, որոնց մասնագիտացումը ծառայությունների մատուցումն է։

Նախքան բիզնես պլան գրելը մասնագետները կամ ընկերության սեփականատերը որոշում են դրանց իրականացման խնդիրները և միջոցները։ Մշակված փաստաթուղթը կարող է գրավել վարկատուներին գաղափարների իրականացման համար։ Այդ իսկ պատճառով դրա կարևորությունը չի կարելի գերագնահատել։

Բիզնեսի զարգացման պլանի նպատակը.

• ձեռներեցության ասպեկտների վերլուծություն;
• ֆինանսների, գործառնությունների իրավասու կառավարում;
• ներդրումներ ստանալու անհրաժեշտության հիմնավորումը (բանկային վարկեր, նախագծում ընկերությունների սեփական կապիտալում մասնակցություն, բյուջետային հատկացումներ և այլն);
• ձեռնարկության ֆինանսական հնարավորությունների և սպառնալիքների (ռիսկերի) հաշվառում.
• զարգացման օպտիմալ ուղղության ընտրություն.

Ձեռնարկատերերը բիզնես պլաններ են գրում հետևյալ պատճառներով.

Անձնական նպատակների և պարտատերերի համար պլան կազմելու առանձնահատկությունները

Կարևոր է տեսնել ներքին օգտագործման համար գրված բիզնես պլանի և պարտատերերին փոխանցվող, այսպես ասած, «հանդիսավոր» փաստաթղթի միջև տարբերությունը։

1. Ստեղծեք պլան անձնական նպատակների համար:

Եթե ​​դուք մտադիր եք օգտագործել օրինակելի բիզնես պլան և գրել այն ինքներդ ձեզ համար, խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այն կլինի հետագա գործողությունների գործնական ուղեցույցի տեսքով:

Բիզնեսի զարգացման պլանն այս դեպքում պետք է պատասխանի հետևյալ հարցերին.

1. Ի՞նչ գործունեությամբ եք (կկատարեք):
2. Ի՞նչ ապրանք/ծառայություն է առաջարկում ձեր ընկերությունը շուկային:
3. Ովքե՞ր են սպառողները, հաճախորդները:
4. Ի՞նչ նպատակների պետք է հասնեք:
5. Ի՞նչ միջոցներ են անհրաժեշտ նպատակներին հասնելու համար:
6. Ո՞վ է պատասխանատու որոշակի առաջադրանքների կատարման համար:
7. Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվում այն ​​իրականացնելու համար:
8. Ի՞նչ կապիտալ ներդրումներ կպահանջվեն:
9. Ի՞նչ արդյունքների պետք է հանգեցնեն գործողությունները:

Պետք է հասկանալ, որ աշխատանքային փաստաթուղթ կազմելիս պետք է արտացոլել գործերի իրական վիճակը, որպեսզի իմանաս, թե որ ուղղությամբ շարժվել, ինչ անել, ինչին ձգտել։

2. Փաստաթուղթ ներդրողների համար.

Վարկատուներին/ներդրողներին տրամադրելու համար բիզնես պլան մշակելիս մեթոդաբանությունը տարբեր է: Այն անձը կամ կազմակերպությունը, որը կֆինանսավորի ձեր ձեռնարկությունը, պետք է ստանա փաստաթուղթ, որտեղ մանրամասն ներկայացված են իրավիճակը և հիմնական խնդիրները:

Պետք է ավանդատուներին համոզել, որ իրենց գումարները ռացիոնալ են օգտագործելու, նրանց համար օգուտներ բացահայտելու համար։ Բիզնես պլանը պետք է տրամաբանորեն կազմվի, յուրաքանչյուր գործողություն պետք է հիմնավորված լինի։

Եթե ​​որևէ ոլորտում կասկածներ ունեք, ապա ավելի ուշադիր ուսումնասիրեք այն, քանի որ ձեր նախանշած ծրագրի համաձայն՝ պարտատերերի մոտ անպայման «անհարմար» հարցեր են առաջանալու։ Իսկ թե ինչպես կպատասխանեք դրանց, կախված կլինի ձեր սեփական բիզնեսը բացելու/զարգացնելու համար նախնական ներդրումների չափից:

Առանձնահատուկ նշանակություն ունի նաև սերվիսի վստահությունը։ Լավ է, եթե հաջողվում է վիճակագրություն ցուցադրել բիզնես պլանում՝ հղում կատարելով մեկ այլ ընկերության օրինակին։ Սա կբարձրացնի ներդրումներ ստանալու ձեր հնարավորությունները:

Բիզնես պլան գրելիս պետք է հավատարիմ մնալ բիզնեսի ոճին և հետևել կառուցվածքին:

Բիզնես պլանի օրինակ՝ կառուցվածք

Անկախ նրանից, թե ինչ նպատակով եք կազմում պլանը, դրա հետ աշխատելը տեղի է ունենում 5 փուլով.

Որպես բիզնես կառուցող, դուք կարող եք առանց որևէ խնդիրների կազմել առաջին երկուսը: Բայց ինչպիսի՞ն պետք է լինի բիզնես պլանի իրավասու կառուցվածքը։

Մենք կվերլուծենք հիմնական բաժինները, ինչ տեղեկություններ են դրանք պարունակում և ինչպես ճիշտ կազմել դրանք:

Թիվ 1. Վերնագիր.

Այն գործում է որպես այդպիսի այցեքարտ: Այն նշում է՝ ձեր ընկերության անվանումը, կոնտակտային տվյալները, հասցեի տվյալները, հիմնադիրների հեռախոսահամարները։

Բացի այդ, վերնագիրը պետք է պարունակի ամբողջ փաստաթղթի բովանդակությունը (գլուխ - էջի համարը): Վերնագիրը կազմելիս եղիր հակիրճ, տեղեկատվությունը հակիրճ նշիր։

Բիզնես պլանի ընդհանուր ծավալը կազմում է մոտ 30-35 էջ՝ ներառյալ հայտերը։

*Բիզնես պլան (նմուշի վերնագրի էջ)

Թիվ 2. Բիզնեսի զարգացման օրինակելի պլանի ներածական մասը:

Այն պահանջում է մոտավորապես 2 A4 թերթ: Ներածությունը նկարագրում է ձեր բիզնեսի հիմնական ասպեկտները, դրա էությունը, այն առավելությունները:

Պետք է գրել, թե ինչն է գրավիչ ապրանքի/ծառայության գնորդների համար, որն է ակնկալվող շահույթը։ Եթե ​​դուք մտադիր եք միջոցներ հայթայթել բիզնեսի համար, ներածական մասում նշվում է ձեզ անհրաժեշտ կապիտալի չափը:

Սովորաբար ներածությունը նվիրված է պլանի հետևյալ կետերին.

Ներածական մասը վերջինն է, քանի որ. այն նկարագրում է ընկերության գործունեության ընդհանուր պատկերը։
Դուք կարող եք այն ամբողջությամբ պատկերել միայն գործի բոլոր նրբությունները ուսումնասիրելուց հետո։

Դուք կարող եք ուսումնասիրել այս և պլանի այլ մասերի նմուշը այս նյութի վերջում. կան այս փաստաթղթի հավաքագրված օրինակներ բիզնեսի հիմնական ուղղությունների համար:

Թիվ 3. Բիզնես պլանի հիմնական մասը.

Հիմնական բաժինը վերաբերում է գործունեության տեսակին և դրա բոլոր առանցքային կետերին, ծրագրի արժեքին:

Այն բաղկացած է ենթաբաժիններից.

• արտադրություն;
• ֆինանսական;
• շուկայավարում;
• կազմակերպչական;
• բիզնեսի արդյունավետության հաշվարկ;
• ռիսկերը.

Մենք դրանք կքննարկենք առանձին:

Վերջում հետևում է եզրափակիչ մաս. Դրանում պետք է ամփոփել կատարված աշխատանքը, հստակ սահմանել առաջադրանքները։

Բիզնես պլանների հիմնական մասի ենթաբաժիններ

Թիվ 1. Բիզնես պլանի արտադրական ենթաբաժնի մշակում.

Փաստաթղթի հիմնական բաժինը ամենամեծն է: Դրա ենթաբաժինները նկարագրում են ձեր գործի յուրաքանչյուր կողմը:

Օրինակ, արդյունաբերականցույց է տալիս, թե ինչ սարքավորումներ են օգտագործվելու, ինչ տարածքներ ունեք, որքան գումար կպահանջվի բիզնես ձեռք բերելու և սկսելու համար:

Բացի այդ, այս պլանը կոչված է ձեզ հնարավորություն ընձեռելու հաշվարկել արտադրական հզորությունները, որոշել արտադրության ծավալների աճի հավանական հեռանկարները:

Բացի այդ, այն պարունակում է տեղեկատվություն հումքի, բաղադրիչների ամբողջական տրամադրման մասին, ընդգծում է աշխատուժի անհրաժեշտությունը, բիզնեսի ժամանակավոր և ֆիքսված ծախսերը:

Որպեսզի պլանի արտադրական ենթաբաժինը ունենա հստակ կառուցվածք և պարունակի բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները, նշեք.

• որքանով է լավ արտադրական գործընթացը, կան արդյոք նորարարական լուծումներ.
• ռեսուրսների մատակարարման ուղիները, տրանսպորտային համակարգի զարգացման աստիճանը.
• տեխնոլոգիաների ամբողջական նկարագրությունը, ինչու են դրանք ընտրվել.
• Արդյո՞ք ինձ անհրաժեշտ է բիզնես տարածք գնել/վարձել;
• պահանջվող անձնակազմի կազմը և դրա մասին բոլոր տվյալները, աշխատանքային ծախսերը.
• ելքի հնարավոր առավելագույն ծավալը;
• տեղեկատվություն մատակարարների, բիզնես ենթակապալառուների մասին.
• յուրաքանչյուր ապրանքի արժեքը;
• նախահաշիվ՝ ընթացիկ ծախսերի նշումով և այլն։

Թիվ 2. Ծրագրի ֆինանսական ենթաբաժնի մշակում.

Ֆինանսական պլանընդհանրացնում է վերը նշված բոլոր տվյալները բիզնեսի համար տնտեսական ցուցանիշներով, այսինքն. արժեքային առումով։

Սա ներառում է բիզնես հաշվետվություններ.

• Հաշվեկշիռ պլան (հաստատում է ձեռնարկության կարողությունը ժամանակին մարելու իր դրամական պարտավորությունները):

Ֆինանսական արդյունքների, շահույթի և վնասի վերաբերյալ:

Այն ընդգծում է շահույթի աղբյուրները, ինչպես են առաջացել կորուստները, գնահատում է հաշվետու ժամանակաշրջանում տեղի ունեցած բիզնեսի եկամուտների/ծախսերի փոփոխությունները և այլն։

Փողի շարժի մասին.

Այս հաշվետվությունը թույլ է տալիս տեսնել գործառնական արդյունքները, երկարաժամկետ վարկունակությունը, կարճաժամկետ իրացվելիությունը:

Բիզնես պլանի ֆինանսական ենթաբաժինը բնութագրվում է նաև հետևյալի առկայությամբ.

• ապագա ֆինանսական գործունեության ժամանակացույցը,
• հավանական ներդրումների նկարագրությունը:

Ուշադիր մտածեք ներդրումների հնարավորության մասին, արդյոք դա շահավետ կլինի, ներդրման նպատակային կողմնորոշման մասին։ Գրեք, թե ինչպես եք վերադարձնելու բիզնեսին ներգրավված միջոցները:

Ձեր բիզնես պլանի ֆինանսական մասում փորձեք տեսնել հետևյալը.

Թիվ 3. Բիզնես պլանի մարքեթինգային ենթաբաժնի մշակում.

Մարքեթինգի ենթաբաժինը վերաբերում է ձեր ընկերության արտադրանքի վաճառքի շուկայի վերլուծությանը: Պլանում պետք է նշեք շուկայի չափը, դինամիկան և միտումները, դրա հատվածները, կոնյունկտուրան:

Բացի այդ, ենթաբաժնում տեղեկացվում է, թե ովքեր են բիզնեսի արտադրանքի սպառողները, ինչ ռազմավարություն է կիրառվելու ապրանքը խթանելու համար։

Այն հաշվարկում է սպառման ծավալները, գնահատված շուկայական մասնաբաժինը, նկարագրում է պահանջարկի վրա ազդելու լծակները (գովազդային արշավ, գնագոյացում, արտադրանքի բարելավում և այլն), բիզնեսի մրցունակության վրա:

Պետք է գնահատել ձեր ապրանքը սպառողի տեսանկյունից, թե ինչն է այն գրավիչ, ինչպիսի՞ն է սպառողական արժեքը, արդյո՞ք անվտանգ է այն օգտագործելու համար և որքան է այն պահպանվում։

Մարքեթինգային պլան կազմելիս ապավինեք հետևյալ կետերին.

Շուկայավարման պլան կազմելու համար արտաքին միջավայրից տեղեկատվություն է վերցվում, կատարվում են համապատասխան հետազոտություններ և հարցումներ, ներգրավվում են պրոֆեսիոնալ շուկայավարներ՝ շուկայի իրավիճակը ուսումնասիրելու համար:

Թիվ 4. Պլանի կազմակերպչական ենթաբաժնի մշակում.

Բիզնեսով զբաղվելու առումով ոչ պակաս կարևոր են համարվում կազմակերպչական խնդիրները։ Հետևաբար, այս ենթաբաժնում ձեզնից պահանջվում է նկարագրել բոլոր այն քայլերը, որոնք կձեռնարկվեն ծրագրի իրականացման համար:

Օրինակ, ինչպես ցույց է տրված նկարի օրինակում.

Ավելի լավ է պլանում տեղեկատվություն ներկայացնել աղյուսակային տեսքով, որպեսզի ձեր գործողությունների հաջորդականությունը հստակ տեսանելի լինի։ Չի խանգարի նշել գործունեության ընտրված ճյուղը կարգավորող նորմատիվ-օրենսդրական ակտերը։

Կազմակերպչական պլանում արժե նկարագրել կառավարչական կողմը, բոլոր աշխատողների պարտականությունները, ենթակայության և խրախուսման համակարգը (վարձատրությունը) և նկարագրել ընկերության ներքին ռեժիմը:

Հիշեք, որ հետևեք կառուցվածքին, ինչպես օրինակում.

Թիվ 5. Ինչպե՞ս թողարկել արդյունավետության և հնարավոր ռիսկերի հաշվարկ:

Նախավերջին բաժիններում պետք է օբյեկտիվ գնահատական ​​տալ ընկերության գործունեությանը, ցույց տալ ակնկալվող հեռանկարները՝ հիմնվելով գնահատման, հաշվեկշռի, շահութաբերության շեմի, պլանավորված վաճառքի ծավալների վրա։

Բիզնես պլանի մշակողը պետք է գրի վերադարձման ժամկետը՝ NPV (զուտ ներկա արժեք):

Լավագույն տարբերակը կլինի դա դասավորել աղյուսակում, ինչպես ստորև բերված օրինակում.

Պետք է հաշվի առնել նաև բիզնեսի ռիսկերը: Պլանում անպայման նշեք, թե ինչ միջոցներ եք ձեռնարկելու, եթե դրանք նվազագույնի հասցվեն, ինքնաապահովագրության որ ծրագրին եք դիմելու:

Փորձառու բիզնես պլան գրողները հատուկ ուշադրություն են դարձնում ռիսկերին և հաշվի են առնում հնարավոր վատագույն արդյունքի հավանականությունը: Նշումներ անելով, թե ինչպես վերացնել սպասվող դժվարությունները, դուք հետագայում կհեշտացնեք ձեր աշխատանքը։ Եթե ​​կորուստներ ու ֆինանսական կորուստներ լինեն, դուք արդեն կիմանաք, թե ինչպես դրանք փոխհատուցել։

Երբ բիզնես պլանի այս հատվածը դժվարություններ է առաջացնում, նրանք դիմում են մասնագետների օգնությանը։

Հաճախ այս նպատակով օգտագործվում է բիզնեսի SWOT վերլուծություն.

Սա բիզնեսի զարգացման վրա ազդող արտաքին/ներքին գործոնների բացահայտման մեթոդ է:

Դրա շնորհիվ դուք կկարողանաք գնահատել.

• նրանց թույլ կողմերը (ենթադրենք շենք վարձելու անհրաժեշտություն, անճանաչելի ապրանքանիշ),
• առավելություններ (ցածր գին, բարձր սպասարկում, պրոֆեսիոնալ անձնակազմ),
• սահմանել հնարավորություններ (դրանք ներառում են նորարարությունների ներդրման համար միջոցների առկայությունը, ժամանակակից սարքավորումների օգտագործումը, շուկայի ավելի մեծ հատվածի ծածկումը և այլն):

Եվ, ի վերջո, սպառնալիքներ, որոնք դուք չեք կարող հետարկել, ինչպիսիք են.

• տնտեսական ճգնաժամ,
• ժողովրդագրական իրավիճակի վատթարացում,
• մաքսատուրքերի բարձրացում,
• աճող քաղաքական լարվածություն,
• կոշտ մրցակցություն և այլն:

Եթե ​​դուք փաստաթղթում տրամադրեք ռիսկերի լուծման հստակ և հիմնավորված ալգորիթմ, ապա երաշխավորված է, որ կարող եք ներգրավել գործընկերներ և վարկատուներ ձեր բիզնեսի համար:

15 խորհուրդ սկսնակների համար լավ բիզնես պլան գրելու համար

շատ աշխատատար և բարդ: Դրա կազմման ընթացքում շատ հարցեր կծագեն։ Այդ պատճառով սկսնակների մեծ մասը սխալներ է թույլ տալիս:

Դրանցից խուսափելու և ձեր բիզնես պլանը արժեքավոր դարձնելու համար հետևեք հետևյալ ուղեցույցներին.

Նախքան գրել սկսելը, ավելի լավ է դիտարկել բիզնես պլանի մեկից ավելի օրինակ:

Ինտերնետում հեշտ է գտնել պատկերավոր օրինակներ, և գուցե դրանք նույնիսկ առնչվեն ձեր աշխատանքի գծին:

Պետք չէ «ջուր թափել»՝ մտածելով, որ փաստաթուղթը իբր ծավալուն է։

Բիզնես պլանը պետք է պարունակի միայն կարևոր, իրատեսական տեղեկատվություն, որը հետաքրքրում է ներդրողներին և օգտակար է ձեզ բիզնես վարելու համար (ինչպես ստորև բերված օրինակներում):

1. Սխալները, ուղղումները, սխալ տպագրությունները խստիվ անթույլատրելի են։
2. Բիզնես պլանը պետք է արտացոլի ձեր ձեռնարկության ավելի բարձր մակարդակի հասնելու կարողությունը և կառավարման թիմի ուժեղ կողմերը:
3. Բիզնես պլան մշակելիս չի կարելի թերագնահատել մրցակցությունն ու հնարավոր դժվարությունները։
4. Եթե ​​տեղեկատվությունը, որը ցանկանում եք ցուցադրել, ենթակա է գաղտնիության, այն պետք է բաց թողնել:

Մի շտապեք թղթաբանությունը:

Նման պլանը ցանկալի ազդեցություն չի ունենա պարտատերերի վրա: Եթե ​​այն ինքներդ եք կազմում, այնուամենայնիվ, այն չպետք է նմանվի սևագրի։

Օգտագործեք ավելի շատ աղյուսակներ, գրաֆիկներ (ինչպես ստորև ներկայացված նմուշներում):

Այս կերպ վիճակագրական տվյալների տրամադրումը նյութն ավելի տեսողական է դարձնում:

Շուկայի վերլուծությունը հաճախ ճշգրիտ չէ:

Ուստի պատասխանատվությամբ մոտեցեք մարքեթինգային բաժնին, հավաքեք բոլոր անհրաժեշտ տվյալները։

Համոզվեք, որ ձեր բիզնես պլանում ներառեք մրցակցային հատկանիշներ:

Բիզնես պլանից դուրս շպրտեք չափազանց անհեթեթ արտահայտությունները, ինչպես նաև այն արտահայտությունները, որոնք ոչ միանշանակ են հասկացվում և ցույց են տալիս ձեր ձախողումը:

Օրինակ՝ «արտադրանք, որը չունի անալոգներ», «քննարկվող», «իրականացման հեշտություն» և այլն։

Հետևեք բիզնեսի բոլոր ծախսերին:

Վարկատուները հատկապես կարևոր են համարում այս սյունակը։ Հետևաբար, նրանք կարող են ձեզ շատ հարցեր ունենալ այնպիսի ապրանքների վերաբերյալ, ինչպիսիք են անձնակազմի աշխատավարձերը, հարկերը, հումքի գնումը և այլն:

Մի անտեսեք ռիսկի նկատառումները:

Ինչպես արդեն նշվեց, սա կծառայի որպես պաշտպանություն նպատակներին հասնելու ճանապարհին առաջացած խնդիրներից, ինչպես նաև թույլ կտա ներդրողներին տեսնել ձեզ որպես լուրջ, պատասխանատու ձեռնարկատեր:

5. Բիզնես պլանում կենտրոնացեք ոչ թե առաջին շահույթի, մեծ եկամուտների, այլ կայուն դրամական հոսքերի վրա։

Մի մոռացեք ժամանակային սահմանափակումներ սահմանել:

Ցանկացած առաջադրանք ունի վերջնաժամկետ (եռամսյակ, տարի, մի քանի տարի):

Եթե ​​վստահ չեք, որ կարող եք ինքնուրույն տիրապետել բիզնես պլանին, նույնիսկ օգտագործելով ստորև ներկայացված նմուշները, գումար մի խնայեք մասնագետի վրա։

Նա ավելի շատ է հասկանում այս հարցը, քան դուք, ուստի նա կկազմի փաստաթուղթ ճշգրիտ, առանց տեխնիկական, մեթոդական և հայեցակարգային հսկողության, որը դուք կարող եք կատարել առանց համապատասխան փորձի:

Որակյալ բիզնես պլանի մանրամասն դիագրամ՝ բացատրություններով

դուք կգտնեք այս տեսանյութում.

Գործունեության տարբեր ոլորտների պատրաստի բիզնես պլաններ (նմուշներ).

Դեղագործական բիզնեսը չի կորցնում իր արդիականությունը, քանի որ դեղերի կարիքը չի վերանում։ Ընդ որում, ընտանեկան բյուջեի մեծ մասը, որպես կանոն, գնում է դեղերին։

Դրա պատճառով դեղատուն բացելը շատ եկամտաբեր բիզնես է։

Հետևաբար, իմաստ ունի ավելի սերտորեն նայել այս օրինակում նման բիզնես պլանի նախագծման օրինակին.

Եթե ​​ցանկանում եք գնալ այլ տարածք, մտածեք սրճարան բացելու մասին:

Նմանատիպ հաստատություններ բավականին շատ են, և մրցակցությունը մեծ է։ Սակայն դրանց նկատմամբ պահանջարկն աճում է։ Եթե ​​դասավորության բոլոր կետերը հաշվի առնեք, առողջ սնունդ առաջարկեք, հաստատ հաջողության կհասնեք։

Փաստաթուղթը ճիշտ ձևակերպելու համար ստուգեք սրճարանի բիզնես պլանի օրինակը:

Բնակչության արական կեսին կարող է հետաքրքրել ավտոսերվիս կազմակերպելու գաղափարը։

Սպասարկման կայանի սեփականատերը չի մնա առանց եկամուտների, եթե տրանսպորտային միջոցների վերանորոգման և սպասարկման աշխատանքները մանրամասն լինեն բիզնես պլանում բխող բոլոր գործոններով:

Դուք կարող եք այն նմուշառել:

Բիզնես ունենալը հիանալի միջոց է ինքնուրույն գումար վաստակելու համար, բայց անհնար է այն բացել առանց նախապես հատուկ նախագիծ մշակելու: Այս հրապարակման մեջ դուք կգտնեք հետևյալ հարցերի պատասխանը՝ ի՞նչ է բիզնես պլանը, ինչպե՞ս կազմել այս փաստաթուղթը, կա՞ն արդյոք նախագծային նրբերանգներ:

Ի՞նչ է բիզնես նախագիծը:

Բիզնես նախագիծը նկարագրում է ապագա կազմակերպության բոլոր հատկանիշները։ Այն վերլուծում է հնարավոր խնդիրները, բացահայտում դրանց լուծման տարբերակները և կանխատեսում արդյունքը: Ինչպես ճիշտ կազմել բիզնես պլան - այս հարցը տալիս են այն մարդիկ, ովքեր պատրաստվում են ներգրավել ներդրողներին: Փաստաթղթի ճիշտ մշակումը կերաշխավորի ձեր ձեռնարկության հաջող ապագան:

Ճիշտ բիզնես նախագիծ կազմելը հեշտ չէ նույնիսկ փորձառու ձեռնարկատիրոջ համար, ուստի խորհուրդ է տրվում այդ աշխատանքը վստահել իրավասու տնտեսագետների թիմին: Պլանը պետք է պարունակի, անկախ գործունեության տեսակից.

1. Տնտեսական նպատակահարմարության հիմնավորում.
2. Տնտեսական միջավայրի վիճակը, որում նախատեսվում է բիզնես բացել.
3. Ֆինանսական արդյունքներ (վաճառքի ծավալ, եկամուտ և շահույթ):
4. Ֆինանսավորման աղբյուրները.
5. Առաջադրանքի կատարման ժամանակացույց.
6. Բիզնեսի իրականացման համար պատասխանատու անձանց նշանակում.
7. Սահմանեք ցուցանիշներ, որոնք թույլ են տալիս վերահսկել միջանկյալ արդյունքները:

Շատերը բիզնեսի համար գաղափարներ են հորինում. հարցն այն է, թե ինչ արժեն այս գաղափարները: Այդ իսկ պատճառով, եթե դուք պատրաստվում եք գաղափարը վերածել բիզնեսի, արժե ստեղծել բիզնես պլան, որտեղ կարող եք մանրամասնել ձեր հայեցակարգը և ապացուցել դրա արդյունավետությունը թե՛ կազմակերպչական, թե՛ ֆինանսական առումով։

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որն ընդհանուր առմամբ ուրվագծում է ձեր բիզնեսը: Դրանում դուք խոսում եք այն մասին, թե կոնկրետ ինչ եք անելու, բիզնեսի կառուցվածքի, շուկայի վիճակի մասին, ինչպես եք նախատեսում վաճառել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, ինչ ռեսուրսներ են ձեզ անհրաժեշտ, ինչպիսին է ձեր ֆինանսական կանխատեսումը, ինչպես նաև: թույլտվությունները, վարձակալությունները և ցանկացած այլ անհրաժեշտ փաստաթուղթ:

Իրականում, Բիզնես պլանն օգնում է ձեզ ապացուցել ինքներդ ձեզ և ուրիշներին, թե արդյոք արժե ձեր բիզնես գաղափարը զարգացնել. Սա լավագույն միջոցն է հետքայլ անելու, գաղափարը բոլոր կողմերից դիտարկելու և տարիներ շարունակ հնարավոր խնդիրներից պաշտպանվելու համար:

Այս հոդվածում մենք կիսվում ենք հաջող բիզնես պլան գրելու խորհուրդներով, նկարագրում ենք այն կետերը, որոնք պետք է ներառվեն պլանում և տալիս ենք օրինակներ:

Հոդվածի թարգմանությունը պատրաստվել է անգլերենի առցանց դպրոցի աջակցությամբ։Նախքան մանրամասների մեջ մտնելը, եկեք սկսենք մի քանի հիմնական, ընդհանուր խորհուրդներից:

Կենտրոնացեք ձեր հատկանիշների վրա

Նախքան բիզնես պլան գրելու մեջ մտնեք, դուք պետք է ուշադիր մտածեք, թե ինչն է դարձնում ձեր բիզնեսը եզակի: Օրինակ, եթե դուք պատրաստվում եք ստեղծել սպորտային հագուստի ապրանքանիշ, ապա ձեզ անհրաժեշտ է տարբերակ՝ առանձնանալու սպորտային հագուստի բազմաթիվ այլ ապրանքանիշերից, որոնք արդեն առկա են շուկայում:

Ինչո՞վ է ձեր ապրանքանիշը առանձնանում մնացածից: Նախատեսու՞մ եք հագուստ ստեղծել հատուկ մարզումների և գործունեության համար, ինչպիսիք են յոգան, թենիսը կամ արշավը: Դուք օգտագործում եք էկոլոգիապես մաքուր նյութեր: Ձեր հասույթի մի մասը նվիրաբերո՞ւմ եք բարեգործությանը: Արդյո՞ք ապրանքանիշը խթանում է մարմնի դրական պատկերը:

Հիշեք. դուք վաճառում եք ավելին, քան պարզապես ապրանք կամ ծառայություն. դուք վաճառում եք ապրանք, արժեք և ապրանքանիշի փորձ. Մտածեք և պատասխանեք այս կարևոր հարցերին, նախքան ձեր բիզնես պլանի հետազոտության մանրամասները սուզվելը:

Եղեք հակիրճ

Ժամանակակից բիզնես պլանը պետք է լինի ավելի կարճ և հակիրճ, քան երբևէ: Դիմադրեք ձեր ամբողջ մարքեթինգային հետազոտությունը ներառելու գայթակղությանը, մանրամասնեք յուրաքանչյուր ապրանքի մասին, որը նախատեսում եք վաճառել և մանրամասն նկարագրեք, թե ինչպիսին կլինի ձեր կայքը: Բիզնես պլանի ձևաչափով այս տեղեկատվությունը առանձնապես օգտակար չի լինի, ավելի շուտ հակառակը:

Վերոնշյալ բոլոր մանրամասները կարևոր են հավաքել և հիշել, բայց բիզնես պլանն ինքնին պետք է ներառի միայն ամենակարեւորը. Հակառակ դեպքում ընթերցողները կարող են կորցնել հետաքրքրությունը ձեր հանդեպ:

Կատարեք լավ դասավորություն

Ձեր բիզնես պլանը պետք է ոչ միայն հեշտ ընթեռնելի լինի, Կարևոր է, որ ընթերցողը կարողանա հասկանալ էությունը՝ չխորանալով մանրամասների մեջ. Ֆորմատավորումն այստեղ մեծ դեր է խաղում։ Օգտագործեք վերնագրեր և պարբերակներով ցուցակներ, ընդգծեք թավ տեքստով կամ գունավորեք այն հիմնական կետերն ու ցուցիչները, որոնք ցանկանում եք հրավիրել ընթերցողների ուշադրությունը: Դուք նույնիսկ կարող եք օգտագործել պիտակներ և էջանիշներ ձեր փաստաթղթում (թվային և տպագիր)՝ հղման հեշտության համար:

Խմբագրել, ինչպես գրում ես

Հիշեք, որ ձեր պլանը կենդանի, շնչող փաստաթուղթ է, ինչը նշանակում է, որ դուք կարող եք խմբագրել այն, երբ գնում եք: Օրինակ, թարմացրեք պլանը բիզնես սկսելուց մեկ կամ երկու տարի անց՝ նախքան նոր ֆինանսավորման հարցում ներկայացնելը:

Ահա բիզնես պլանի ձևանմուշի հիմնական տարրերը.

1. Շուկայավարման և վաճառքի պլան
2. Հավելված

Եկեք մանրամասն նայենք, թե ինչ է ներառված բիզնես պլանի յուրաքանչյուր տարրում.

Այս բաժնի նպատակն է ընթերցողներին հստակ պատկերացում տալ ընկերության և շուկայի մասին, նախքան մանրամասների մեջ մտնելը: Հուշում. Երբեմն արժե գրել հիմնական կետերը բիզնես պլանի մնացած մասը կազմելուց հետո, որպեսզի հեշտությամբ կարողանաք ընտրել հիմնական կետերը:

Հիմնական դրույթները պետք է զբաղեցնեն մոտ մեկ էջ։ Հետևյալ կետերից յուրաքանչյուրի վրա ծախսեք 1-2 պարբերություն.

• Ընդհանուր ակնարկ. Հակիրճ պատմեք մեզ, թե ինչպիսին է ձեր ընկերությունը, որտեղ է այն տեղակայված, կոնկրետ ինչ և ում եք պատրաստվում վաճառել:
• Ընկերության մասին. Նկարագրեք ձեր բիզնեսի կառուցվածքը, պատմեք մեզ սեփականատիրոջ մասին, ինչ փորձ և հմտություններ դուք արդեն ունեք և ում եք պատրաստվում առաջինը աշխատանքի ընդունել:
• Ապրանքներ և/կամ ծառայություններ. համառոտ նկարագրեք, թե ինչ եք վաճառելու:
• Շուկա. Ամփոփեք շուկայի հետազոտության հիմնական արդյունքները:
• Ֆինանսական կանխատեսում. պատմեք մեզ, թե ինչպես եք նախատեսում ստանալ ֆինանսավորում և ինչպիսի՞ ֆինանսական ակնկալիքներ ունեք:

«Հիմնական դրույթներ» բաժնի օրինակ.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) սուրճի և հացաբուլկեղենի խանութ է, որը գտնվում է Վաշինգտոնի հարավ-արևմուտքում: JJB-ն նախատեսում է ձեռք բերել հավատարիմ հաճախորդների լսարան՝ նրանց առաջարկելով սուրճի և հրուշակեղենի հարուստ տեսականի: Ընկերությունը նախատեսում է քաղաքում ամուր դիրքեր հաստատել շուկայում՝ շնորհիվ գործընկերների մասնագիտական ​​փորձի և տարածքում մեղմ մրցակցային կլիմայի:

JJB-ն ձգտում է առաջարկել ապրանքներ մրցունակ գներով, որպեսզի բավարարի շուկայի պահանջարկը տարածքի բնակիչների և միջին և բարձր եկամուտներ ունեցող զբոսաշրջիկների շրջանում:

Ծրագրի հաջորդ կետը ընկերության նկարագրությունն է: Այստեղ դուք կարող եք նկարագրել, թե ինչ է անում ձեր ընկերությունը, նշել իր առաքելությունը, պատմել ընկերության կառուցվածքի և դրա սեփականատերերի, գտնվելու վայրի, ինչպես նաև շուկայի կարիքների մասին, որոնք ձեր ընկերությունը փորձում է բավարարել, և թե կոնկրետ ինչպես եք պատրաստվում դա անել։ .

«Ընկերության նկարագրություն» բաժնի օրինակ

NALB Creative Center-ը ստարտափ է, որը շուկա է դուրս գալիս այս ամառ։ Մենք հաճախորդներին կառաջարկենք արվեստի և արհեստագործական ապրանքների լայն տեսականի, հիմնականում այն ​​ապրանքները, որոնք ներկայումս հասանելի չեն Հավայան կղզում: Համացանցը մնում է մեր մրցակիցը, քանի որ նկարիչները սովորաբար ծանոթ ապրանքներ են գնում առցանց: Մենք կմատակարարենք ապրանքներ, որոնք անպայմանորեն հայտնի չեն տեղի արվեստագետներին: Մենք նաև կշարունակենք վերահսկել գները և ներառել առցանց հասանելի ապրանքները գների համեմատության մեջ:

Վարպետության դասեր ենք անցկացնելու նոր նյութերի և տեխնիկայի հետ աշխատելու վերաբերյալ։

Կազմակերպում ենք նաև «Արվեստագետի օազիս» տուրիստական ​​ծրագիրը։ Մենք կտրամադրենք տեղային մահճակալների և նախաճաշի ամրագրումներ, օդային քարտեզներ և երթուղիներ, մոլբերտների և պարագաների վարձույթ, ներկերի և այլ պարագաների վաճառք և պատրաստի արվեստի գործերի առաքում հաճախորդներին, երբ կտավները չորանան:

Ապագայում խանութը կվերածվի արվեստի կենտրոնի, որը կմիավորի. արվեստի պատկերասրահ, որտեղ կարելի է ձեռք բերել արվեստի օրիգինալ գործեր մեծածախ գներով; ստուդիայի տարածք երաժշտական ​​գործիքներով; դասարաններ երաժշտության և արվեստի դասերի համար; գրականություն երաժշտության և արվեստի մասին; սուրճի բար կենդանի երաժշտությամբ; ձեռագործ աշխատանքներ, ինչպիսիք են ֆիրմային շապիկներ, կրծքանշաններ, բացիկներ, խեցեղեն զբոսաշրջիկների հետ առևտրի համար:

Բիզնես գաղափարը փորձարկելիս առաջին հարցերից մեկը, որ պետք է ինքներդ ձեզ տալ, այն է, թե արդյոք դրա համար տեղ կա շուկայում: Շուկան է, որը կթելադրի, թե որքան հաջողակ կլինի ձեր բիզնեսը: Որոշեք, թե որ լսարանին եք թիրախավորում և ինչու են հաճախորդները ցանկանում գնել ձեզանից:

Ավելացնել առանձնահատկություններ. Ենթադրենք, դուք վաճառում եք անկողնային պարագաներ: Պետք չէ ձեր թիրախային լսարանի մեջ ներառել բոլոր նրանց, ովքեր քնում են անկողնում: Նախ, ինքներդ ձեզ համար սահմանեք հաճախորդների փոքր թիրախային խումբ: Դա կարող է լինել, օրինակ, միջին եկամուտ ունեցող ընտանիքների դեռահասները: Որոշելով թիրախային լսարանը՝ փորձեք պատասխանել հետևյալ հարցերին.

• Քանի՞ դեռահաս է ապրում միջին եկամուտ ունեցող ընտանիքներից ձեր երկրում:
• Ի՞նչ պարագաներ են պետք նրանց:
• Շուկան աճո՞ւմ է, թե՞ մնում է նույնը:

Շուկան վերլուծելիս հաշվի առեք և՛ հետազոտությունները, որոնք արդեն հասանելի են՝ այլոց կողմից, և՛ առաջնային տվյալները, որոնք դուք ինքներդ եք հավաքել՝ հարցումների, հարցազրույցների կամ որևէ այլ եղանակով:

Սա ներառում է նաև մրցակիցների վերլուծություն: Մեր օրինակում կարելի է հարցեր տալ, ինչպիսիք են՝ քանի՞ այլ անկողնային պարագաների ընկերություններ արդեն ունեն շուկայի մասնաբաժին, և ովքեր են այդ ընկերությունները: Նկարագրեք ձեր պոտենցիալ մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը, ինչպես նաև ռազմավարություններ, որոնք ձեզ մրցակցային առավելություն կտան:

«Շուկայի վերլուծություն» ամփոփ բաժնի օրինակ

Green Investments-ը առանձնացրել է հաճախորդների երկու առանձին թիրախային խմբեր, որոնք տարբերվում են ընտանեկան հարստության առումով: Մի խումբը ներառում էր մեկ միլիոն դոլարից պակաս տնային տնտեսության եկամուտ ունեցող հաճախորդներ, մյուսում՝ մեկ միլիոնից ավելի եկամուտ ունեցող հաճախորդներ։ Հիմնական բանը, որը բնութագրում է այս երկու խմբերին և նրանց գրավիչ դարձնում մեզ՝ որպես ընկերության, աշխարհը դեպի լավը փոխելու նրանց ցանկությունն է՝ ֆինանսական ներդրումներ կատարելով՝ հաշվի առնելով բնապահպանական նկատառումները:

Ֆինանսական ծառայությունների ոլորտում կան բազմաթիվ տարբեր խորշեր: Որոշ խորհրդատուներ տրամադրում են ընդհանուր ներդրումային ծառայություններ: Մյուսներն առաջարկում են միայն մեկ տեսակի ներդրումներ, ինչպիսիք են փոխադարձ հիմնադրամները կամ պարտատոմսերը: Որոշ ծառայություններ մատուցողներ կենտրոնանում են որոշակի տեղամասի վրա, ինչպիսիք են տեխնոլոգիաները կամ սոցիալապես պատասխանատու բիզնեսը:

Շուկայի հատվածավորում

Green Investments-ը թիրախային լսարանը բաժանեց երկու առանձին կատեգորիաների՝ ըստ ընտանեկան հարստության մակարդակի՝ ավելի և պակաս, քան 1 միլիոն դոլար:

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 միլիոն (ընտանեկան բյուջե). Այս հաճախորդները միջին կամ միջինից բարձր եկամուտ ունեն: Նրանք խնայել են ավելի քան մեկ միլիոն դոլար և բավականին ուշադիր ներդրումներ են կատարում (կամ իրենք, կամ մարդիկ, ում վարձում են): Նման մարդկանց սովորաբար մտահոգում է ներդրումների վերադարձը, բայց նրանց մտահոգում են նաև բնապահպանական խնդիրները:

Այստեղ դուք կարող եք խորանալ մանրամասների մեջ, թե կոնկրետ ինչ եք վաճառում և որն է ձեր առավելությունը հաճախորդների համար: Եթե ​​դուք չեք կարող հստակ ձևակերպել, թե ինչպես կարող եք ծառայել հաճախորդներին, ձեր բիզնես գաղափարը կարող է այնքան էլ հիանալի չլինել:

Սկսեք նկարագրելով այն խնդիրը, որը ձեր բիզնեսը լուծում է: Այնուհետև կենտրոնացեք այն բանի վրա, թե ինչպես եք նախատեսում լուծել խնդիրը և որքանով է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը տեղավորվում ընդհանուր պատկերի մեջ: Վերջապես, մտածեք մրցակցային լանդշաֆտի մասին. ուրիշ ո՞ր ընկերություններն են լուծումներ տալիս այս կոնկրետ խնդրին, և ինչո՞վ է տարբերվում ձեր լուծումը:

«Ապրանքներ և ծառայություններ» բաժնի օրինակ

AMT-ը տրամադրում է համակարգչային ապրանքներ և ծառայություններ՝ օգնելու փոքր բիզնեսին: Մենք հիմնականում ապահովում ենք ցանցային սարքավորումներ և ցանցի սպասարկում փոքր և միջին բիզնեսի համար: Դրանք ներառում են ինչպես LAN-ի վրա հիմնված համակարգչային համակարգեր, այնպես էլ սերվերի վրա կառավարվող մինիհամակարգիչների վրա հիմնված համակարգեր: Մեր ծառայությունները ներառում են ցանցային համակարգերի մշակում և տեղադրում, ուսուցում և աջակցություն:

Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն

Անհատական ​​համակարգիչների ոլորտում մենք աջակցում ենք երեք հիմնական ոլորտներ.

1. Super Home-ը մեր ամենափոքր և էժան համակարգիչների շարքն է, որոնք ի սկզբանե վաճառվում էին որպես տնային համակարգիչներ արտադրողի կողմից: Մենք դրանք հիմնականում օգտագործում ենք որպես փոքր բիզնեսի համար էժան աշխատատեղեր: Տեխնիկական պայմանները ներառում են… [լրացուցիչ մանրամասները բաց են թողնվել]
2. Power User-ը մեր հիմնական պրեմիում մակարդակի բիզնեսն է: Դա մեր առաջատար համակարգն է բարձր արդյունավետությամբ տնային աշխատատեղերի և հիմնական փոքր բիզնեսի աշխատատեղերի համար՝ շնորհիվ… Համակարգի հիմնական առավելությունների… Տեխնիկական պայմանները ներառում են… [լրացուցիչ մանրամասները բաց են թողնվել]
3. Business Special-ը միջին մակարդակի համակարգ է՝ դիրքավորման միջանկյալ օղակ։ Դրա բնութագրերը ներառում են… [լրացուցիչ մանրամասները բաց են թողնվել]

Ինչ վերաբերում է ծայրամասային սարքերին, աքսեսուարներին և այլ սարքավորումներին, ապա այստեղ մենք տրամադրում ենք անհրաժեշտ սարքավորումների ամբողջական փաթեթ՝ մալուխներից մինչև կաղապարներ և մկնիկի բարձիկներ: … [լրացուցիչ մանրամասները բաց են թողնվել]

Մենք առաջարկում ենք սպասարկման և աջակցության ծառայությունների լայն շրջանակ մեր գրասենյակում և տեղում, ինչպես նաև սպասարկման պայմանագրեր և երաշխիքներ: Առայժմ մեզ չի հաջողվել տեխնիկական աջակցության պայմանագրեր կնքել։ Մեր բիզնես հնարավորությունները… [մանրամասները բաց են թողնվել]

Մրցակցային վերլուծություն

Առավելություն ձեռք բերելու և մրցակցությունից առանձնանալու միակ միջոցը մեր հաճախորդներին ՏՏ համագործակցություն առաջարկելն է: Մենք ոչ մի կերպ չենք կարող արդյունավետորեն մրցակցել ցանցային վաճառողների հետ, ովքեր առաջարկում են առանց տուփի կամ ապարատային/ծրագրային լուծումներ: Մենք պետք է մեր հաճախորդներին առաջարկենք իսկական գործընկերություն:

Այս մոտեցման առավելությունները ներառում են բազմաթիվ ոչ նյութական ակտիվներ՝ հուսալիություն և վստահություն, որ ճիշտ ժամանակին հաճախորդը միշտ կստանա օգնություն և իր հարցերի պատասխանները:

Այն ապրանքները, որոնք մենք մատակարարում և աշխատում ենք, պահանջում են լուրջ գիտելիքներ և փորձ, մինչդեռ մեր մրցակիցները միայն իրենք են վաճառում ապրանքը:

Ցավոք, մենք չենք կարող ապրանքները վաճառել ավելի բարձր գներով միայն այն պատճառով, որ մենք ծառայություն ենք մատուցում. շուկայական պայմանները ցույց են տալիս, որ այս մոտեցումը արդյունավետ չի լինի: Ուստի մենք ծառայությունը կտրամադրենք վճարովի։

Այս բաժնում կարող եք համառոտ նկարագրել բիզնեսի կազմակերպչական և կառավարման կառուցվածքի առանձնահատկությունները (հաշվի առնելով, որ այն կարող է փոխվել): Ո՞վ ինչի համար է պատասխան տալու. Ինչպե՞ս են առաջադրանքները և պարտականությունները հանձնարարվելու յուրաքանչյուր անհատի կամ յուրաքանչյուր թիմի:

Ներառեք այստեղ ձեր թիմի յուրաքանչյուր անդամի հակիրճ կենսագրությունը: Հիմնավորեք, թե ինչու են այս մարդիկ ճիշտ մարդիկ այս աշխատանքի համար. խոսեք նրանց փորձի և կրթության մասին, որոնք առնչվում են ձեր բիզնեսին: Եթե ​​դուք դեռ չեք վարձել մարդկանց պլանավորված դերերում, դա լավ է, բայց համոզվեք, որ դուք հստակ սահմանեք այդ բացերը ինքներդ ձեզ համար և բացատրեք, թե այդ դերերում գտնվող մարդիկ ինչի համար են պատասխանատու:

Անձնակազմի պլանի օրինակ «Օպերատիվ կառավարում» բաժնում

DIY Wash N' Fix-ը մեծ աշխատանք չի պահանջում: Ընկերությունը աշխատանքի կընդունի գլխավոր մենեջերի, ով կաշխատի կես դրույքով, կկատարի կորպորատիվ պարտականություններ և կլուծի միջկազմակերպչական հարաբերությունների հարցերը։ DIY Wash N’ Fix-ը նաև կվարձի երեք հավաստագրված մեխանիկ/մենեջեր՝ ֆիրմայում ամենօրյա առաջադրանքները կատարելու համար: Այս պարտականությունները բաժանվում են երկու կատեգորիայի՝ կառավարչական և գործառնական: Կառավարչական խնդիրները ներառում են պլանավորում, գույքագրում և հիմնական հաշվապահություն: Աշխատակիցները պատասխանատու են նաև գործառնական խնդիրների համար՝ անվտանգություն, կանոնակարգային խնդիրներ, հաճախորդների սպասարկում և վերանորոգման խորհրդատվություն:

Բացի այդ, սպասարկող անձնակազմ կընդունվի ամենահիմնական առաջադրանքները կատարելու համար: Նրանց գործառույթները կներառեն հաճախորդների սպասարկում և բովանդակության և պահեստավորման վերահսկում: DIY Wash N’ Fix-ը կվարձի մեկ գլխավոր մենեջեր՝ բոլոր արտաքին բիզնես գործառնությունները և գործընկերությունները համակարգելու համար: Գործարար հարաբերությունները ներառում են հաշվապահական ծառայություններ, իրավաբանական խորհրդատվություն, հաղորդակցություն արտադրողների և մատակարարների, ինչպես նաև ծառայություններ մատուցողների հետ, գովազդ և շուկայավարում և ներդրումային ծառայություններ: Այս ղեկավար պաշտոնը կզբաղեցնի Լորի Սնայդերը։ Նա իր MBA-ն կստանա Նոտր Դամի համալսարանից 2001 թվականի մայիսին:

Բիզնեսի կառավարման ամենօրյա խնդիրները կիրականացվեն առաջատար մեխանիկի կողմից: Թեև DIY Wash N' Fix-ը չի տրամադրում ամբողջական վերանորոգման ծառայություն, դուք կարող եք ակնկալել, որ որոշ հաճախորդներ կփորձեն վերանորոգել, որոնք նախկինում երբեք չեն արել, ինչը նշանակում է, որ նրանք խորհրդատվության կարիք կունենան: Հետևաբար, մենք մտադիր ենք աշխատանքի ընդունել երեք լիովին հավաստագրված մեխանիկների: Այս մեխանիկներին թույլ չեն տա որևէ աշխատանք կատարել հաճախորդի մեքենայի վրա, սակայն նրանք կկարողանան զննել մեքենան և գնահատել վնասը։ Մենք կարծում ենք, որ միայն պրոֆեսիոնալ մեխանիկները պետք է խորհուրդ տան հաճախորդներին. դա կնվազեցնի մեր պատասխանատվությունը սխալ կատարված վերանորոգման համար: Մեխանիկայի հիմնական խնդիրը լինելու է հաճախորդների սպասարկման և կառավարման գործառույթները։

6) շուկայավարման և վաճառքի պլան

Այստեղ դուք կարող եք նկարագրել ձեր մարքեթինգային և վաճառքի ռազմավարությունները, թե կոնկրետ ինչպես եք պատրաստվում վաճառել ձեր ապրանքը: Նախքան մարքեթինգի և վաճառքի պլանի վրա աշխատելը, կատարեք շուկայի ամբողջական վերլուծություն և բացահայտեք թիրախային անձանց՝ ձեր իդեալական հաճախորդներին:

Շուկայավարման տեսակետից ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել պատասխանել այնպիսի հարցերի, ինչպիսիք են. Ինչպե՞ս եք պատրաստվում շուկայավարել: Ինչպե՞ս եք զարգացնելու բիզնեսը: Բաշխման ո՞ր ուղիների վրա եք կենտրոնանալու: Ինչպե՞ս է կազմակերպվելու շփումը հաճախորդների հետ:

Ինչ վերաբերում է վաճառքին, փորձեք պատասխանել այնպիսի հարցերի, ինչպիսիք են. Ո՞րն է ձեր իրականացման ռազմավարությունը: Ինչպե՞ս է աշխատելու վաճառքի բաժինը, և ինչպե՞ս եք այն զարգացնելու ապագայում: Քանի՞ վաճառքի զանգ կպահանջվի գործարքը փակելու համար: Որքա՞ն է վաճառքի միջին գինը: Խոսելով մեկ վաճառքի միջին արժեքի մասին, կարող եք անցնել ձեր գնային ռազմավարության մանրամասներին:

Մարքեթինգային պլանի բաժնի օրինակ

The Skate Zone-ը կլինի առաջին ինլայն հոկեյի վայրը Մայամիում, Ֆլորիդա: ԱՄՆ-ում ինլայն հոկեյի հանրաճանաչության արտասովոր աճի շնորհիվ ընկերությունը հնարավորություն ունի գովազդելու տարբեր լրատվամիջոցներում և գովազդային հարթակներում: Ստորև ներկայացված է ներկայումս հասանելի ալիքների ցանկը:

Հասարակայնության հետ կապեր.Մամուլի հաղորդագրությունները կուղարկվեն առևտրային ամսագրերին և առաջատար բիզնես հրատարակություններին, ինչպիսիք են USAHockey Inline, INLINE rollersports ամսագիրը, PowerPlay և այլն:

Մրցաշարեր. Skate Zone-ն իր ծառայությունները կներկայացնի Միացյալ Նահանգների ամենամյա առաջնություններին:

Տպել գովազդներ և հոդվածներ:Մեր գովազդային արշավը ներառում է գովազդներ այնպիսի հրատարակություններում, ինչպիսիք են The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, ինչպես նաև դպրոցական թռուցիկների տպագրություն և հրապարակումներ մասնագիտացված հոկեյի ինլայն ամսագրերում:

Համացանց. Skate Zone-ն արդեն ունի իր սեփական կայքը, որտեղ մենք արդեն մի քանի հայտեր ենք ստացել։ Ներկայումս մենք աշխատում ենք կայքի օպտիմալացման վրա։ Ակնկալում ենք, որ ապագայում կայքը կդառնա ընկերության հիմնական մարքեթինգային հարթակներից մեկը։

Ի վերջո, մանրամասնեք ձեր ֆինանսական մոդելը, ներառյալ մեկնարկային ծախսերը, ֆինանսական պլանները և անհրաժեշտ ներդրումները, եթե մոտենում եք ներդրողներին:

Ձեր բիզնեսի սկզբնական արժեքը ներառում է բոլոր այն ռեսուրսները, որոնք անհրաժեշտ են սկսելու համար, ինչպես նաև հաշվարկ, թե որքան կարժենա այդ ռեսուրսներից յուրաքանչյուրը: Վարձակալու՞մ եք գրասենյակային տարածք: Ձեզ համակարգիչ է պետք: Հեռախոս. Նրանց համար կազմեք ձեր կարիքների և ծախսերի ցուցակը, աշխատեք լինել օբյեկտիվ և խնայող։ Վերջին բանը, որ ձեզ անհրաժեշտ է, բյուջեն սպառվելն է:

Երբ հասկանաք ձեր ծախսերը, հիմնավորեք դրանք: Դա անելու համար մանրամասն գրեք ձեր ֆինանսական կանխատեսումը։ Սա հատկապես կարևոր է, եթե դուք արտաքին ֆինանսավորում եք փնտրում ձեր բիզնեսի համար: Համոզվեք, որ ձեր ֆինանսական մոդելը 100% ճշգրիտ է, որպեսզի կարողանաք համոզել ներդրողներին և վարկատուներին աջակցել ձեր բիզնեսին:

Առցանց խանութի ֆինանսական պլանի օրինակ

Հավելված

Ցանկության դեպքում, պլանի վերջում կարող եք ավելացնել հավելված: Այստեղ տեղ կա ձեր CV-ի և համասեփականատերերի ինքնակենսագրականների, ինչպես նաև իրավական փաստաթղթերի, այդ թվում՝ թույլտվությունների և վարձակալության համար:

Այսքանը: Հուսով ենք, որ այս հոդվածը կօգնի ձեզ ավելի լավ հասկանալ, թե ինչպիսին պետք է լինի ձեր բիզնես պլանը: Մնում է գաղափարն իրականություն դարձնել։ Հաջողություն!

Օգտակար ուղեցույց, թե ինչպես գրել բիզնես պլան: Մենք հաշվի ենք առնում!

Նույնիսկ եթե առաջին անգամ մտածեիք ինչպես գրել բիզնես պլան, ապա հասկանում ես, որ անհնար է 10-15 րոպեում պատրաստի փաստաթուղթ ստանալ։ Այնուամենայնիվ, ծախսված ամբողջ ժամանակը լիովին կվճարի:

Լավ մշակված պլանը կօգնի նախանշել բացման փուլերը, ծրագրի զարգացման պլանը, գնահատել գործունեության ռիսկերը և օգնություն ստանալ ներդրողներից:

Կարողանալ արտահայտել այն, ինչ ուզում ես և ինչպես ես նախատեսում դրան հասնել, գործի կեսն է:

Հաճախ է պատահում, որ սկսնակ ձեռներեցը, բախվելով ռիսկերի, որոնք նա նախապես չի կազմել թղթի վրա, կորցնում է մոտիվացիան և հրաժարվում է բիզնեսի զարգացումից: Հետեւաբար, դուք պետք է պատշաճ ջանասիրություն ցուցաբերեք և գրեք իրավասու բիզնես պլան:

Ինչպես գրել ռեզյումե բաժին բիզնես պլանում

Փաստաթղթի այս հատվածը ամենակարճն է, բավական է կազմել 5-7 նախադասություն։

Բայց դրա արժեքը չի կարելի թերագնահատել։ Սա հատկապես ճիշտ է նրանց համար, ովքեր պետք է բիզնես պլան կազմեն ներդրողներից կամ բանկից ֆինանսական աջակցություն ստանալու համար:

Ամփոփագիրը պետք է հակիրճ մատնանշի նախագծի էությունը: Կախված նրանից, թե բիզնես պլանի այս հատվածը որքան հետաքրքիր և հակիրճ է, պոտենցիալ ներդրողները կա՛մ խանդավառությամբ կուսումնասիրեն ամեն ինչ՝ սկզբից մինչև վերջ, կա՛մ անմիջապես կփակեն և մի կողմ կդնեն փաստաթուղթը:

Նպատակները նախանշելով՝ կարող եք անցնել գործնական տեղեկատվության, թվերի և գործունեության կանխատեսումների մատնանշմանը։

Մենք կազմում ենք բիզնես պլան՝ ընկերության գործունեությունը

Բիզնես պլանի այս բաժինը կազմելու համար հարկավոր է ավելի մանրամասն անդրադառնալ ձեր ապագա ընկերության գործունեությանը: Եվ խոսքը ոչ միայն անվան, մանրամասների, գտնվելու վայրի և այլ բնութագրերի մասին է։

• Որո՞նք են ձեր նպատակները:
• Ինչպե՞ս պետք է դրանց հասնել:
• Եթե ​​կան մի քանի հիմնադիրներ, նշեք դերերի բաշխումը:
• Ո՞րն է լինելու առավելությունը մրցակիցների նկատմամբ:
• Բիզնեսի զարգացման ի՞նչ հեռանկարներ եք տեսնում։

Համոզվեք, որ վերլուծեք ձեր թիրախային լսարանը: Պետք է հնարավորինս կոնկրետ ներկայացնել, որպեսզի կարողանաս որոշել «գայթակղելու» ուղիները։

Բիզնես պլանի առանձին կետ պետք է լինի ընկերության կողմից մատուցվող ապրանքների կամ ծառայությունների նկարագրությունը: Սա ներառում է ցանկացած տեղեկատվություն՝ տեխնիկական պարամետրերից մինչև գույն և փաթեթավորման ձևավորում:

Ինչպե՞ս վերլուծել շուկայի տեղը բիզնես պլան գրելիս

Շուկայի ընթացիկ վիճակի վերլուծությունը կօգնի ձեզ և պոտենցիալ ներդրողներին ճիշտ բացահայտել հնարավոր տեղը, գործունեության հնարավոր ռիսկերը, հաճախորդների հոսքը և այլ կարևոր պարամետրեր:

Բիզնես պլան կազմելիս պետք է անպայման խուսափել «մրցակիցներ չունի» և «յուրահատուկ» արտահայտություններից։ Նույնիսկ եթե բացման պահին դուք շուկայում մենաշնորհ եք։

Այն դեպքում, երբ առաջարկվող ծառայությունները կամ ապրանքներն իսկապես զարգացման մեծ հեռանկարներ ունեն, վաղը կարող են լինել նաև նրանք, ովքեր ցանկանում են դրա վրա գումար աշխատել։ Սա պետք է հաշվի առնել ու կարողանալ կանխատեսել։

Այն դեպքում, երբ արդեն կան մրցակիցներ, իրավիճակը պարզեցվում է։ Միայն անհրաժեշտ է դրանք կոնկրետացնել և նկարագրել գործունեությունը հետևյալ պարամետրերով.

• Քանակ և անուններ.
• Այն մասնաբաժինը, որը յուրաքանչյուրը զբաղեցնում է շուկայում։
  Եթե ​​կան չափազանց շատ մրցակիցներ (ինչպես հաճախ լինում է մանրածախ առևտրի դեպքում), նկարագրեք հիմնականները:
• Բացահայտեք նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը ինքնուրույն և ազնվորեն:
  Այս տվյալների հիման վրա դուք պետք է կազմեք նախորդ բաժնի մրցակցային առավելությունները:
• Նկարագրեք գովազդի կիրառվող մեթոդները և դրանց արդյունավետությունը նման գործողություններում:

Այս աշխատանքի ընթացքում դուք նաև պետք է մեկուսացնեք այս ընկերությունների ուժեղ վարքագծային գործոնները (գնագին, հաճախորդների ձեռքբերում, հատուկ ծառայություններ) և օգտագործեք դրանք ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար:

Ինչպես գրել «Արտադրություն» բաժինը բիզնես պլանի համար

Պլանավորումն առանց գործողությունների երազանք է: Գործողությունն առանց պլանավորման մղձավանջ է:
Ճապոնական ասացվածք

Պակաս կարևոր չէ հատակագծի այն հատվածը, որը նկարագրում է արտադրությունը։

Բիզնես պլանում դուք պետք է նշեք, թե ինչպես, ինչից և ինչ սարքավորումների վրա կարտադրվեն արտադրանք կամ իրականացվեն ծառայություններ։ Ի՞նչ սարքավորումներ են անհրաժեշտ նպատակին հասնելու համար, և ի՞նչ է անհրաժեշտ գնել։ Տեխնոլոգիան նույնպես կարևոր է, հատկապես, եթե դուք նախատեսում եք ներկայացնել ինչ-որ նորամուծություն, որը ոչ ոք չունի:

Բայց ի՞նչ անել, եթե դուք չեք պլանավորում արտադրել ապրանքներ, այլ դրանք պատվիրելու եք մատակարարներից:

Այս դեպքում դուք պետք է նշեք, թե ումից եք գնելու պատրաստի արտադրանքը: Կարևոր են բոլոր մանրամասները՝ կազմակերպության անվանումը, առաքման պայմանները, հուսալիության հաստատումը։

Բիզնես պլանի այս հատվածի հիմնական խնդիրն է համոզել ներդրողներին, որ գործունեությունը մեկնարկից մեկ օր հետո «չի դառնա»՝ անհրաժեշտ նյութերի սովորական բացակայության պատճառով։

Բիզնես պլանի ֆինանսական բաժնի կազմում

Անկախ նրանից, թե որքան կարևոր են պլանի բոլոր նախորդ գլուխները, առանց ֆինանսական հաշվարկների անհնար է բիզնես պլան կազմել և պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել դրանց վրա։

Դուք ինքներդ կարող եք վերլուծել ծախսերը առանց խնդիրների: Դրանք բաժանված են երկու կատեգորիայի՝ բացման ծախսեր և մշակման ամսական ծախսեր:

Ի՞նչ են դրանք ներառում:

Մեկնարկային ծախսեր

1. Սարքավորումների արժեքը.
   Սարքավորումները նկարագրելու համար արժե բիզնես պլանում առանձին բաժին կազմել։ Անհրաժեշտ է կազմել սարքավորումների ցանկ, նշել տեխնիկական բնութագրերը և մատակարարը:
2. Հումքի, սպառվող նյութերի գնում.
   Ինչպես սարքավորումների դեպքում, դուք պետք է ոչ միայն նշեք ապրանքներն ու դրանց արժեքը, այլև այն վայրը, որտեղ դրանք կպատվիրեք։ Մատակարարը պետք է լինի հուսալի, և բացի այդ՝ առաջարկի առավել բարենպաստ գներ:
3. թղթաբանություն.
   Սա ներառում է ձեր ԱՁ գրանցման, կնիք գնելու, համապատասխան մարմիններից թույլտվություններ ստանալու ծախսերը:
4. Վերանորոգում և դեկոր.
   Եթե ​​սենյակը վերանորոգման կարիք ունի (և ամենից հաճախ այն ունի), դուք պետք է նշեք, թե ով և ինչու է դա անելու: Նաև բիզնես պլանում ֆիքսեք, թե ով է մատակարարելու շինանյութը։
5. Տարածքների գնում (միայն այն դեպքում, եթե այն վարձակալված չէ):

Ամսական ծախսեր

1. Անձնակազմի աշխատավարձ.
   Բիզնես պլանի առանձին բաժնում դուք պետք է կազմեք այն պաշտոնների ցանկը, որոնք կներգրավվեն ընկերության գործունեության մեջ: Յուրաքանչյուրի համար պետք է գրել ձեր պարտականությունները՝ աշխատանքային օրենսգրքի հիման վրա։Նշված է նաև աշխատավարձը։ Աշխատավարձի վճարման կանոնավոր ծախսերի վերաբերյալ վերջնական տվյալները մուտքագրվում են ամսական ծախսերի համապատասխան սյունակում: Եթե ​​ապագայում նախատեսում եք բարձրացնել ձեր աշխատավարձը, ինչպես նաև անցկացնել վերապատրաստման դասընթացներ և վերապատրաստման դասընթացներ, ապա պետք է նաև գրեք այս մասին։
2. Տարածքների վարձույթ.
   Բիզնես կազմակերպելու գաղափարների մեծ մասի համար անհրաժեշտ է նման լուծում: Եթե ապագայում ցանկանում եք դառնալ տարածքի լիարժեք սեփականատեր, փնտրեք տարբերակ հետագա մարման հնարավորությամբ: Քանի դեռ շենքը վարձակալված է, ոչինչ չես վտանգի։ Եթե ​​գործը ձախողվի, դուք պարզապես կխախտեք պայմանագիրը։ Բայց եթե այն գնվի, ապա ձախողման դեպքում զգալի դրամական կորուստներ պետք է կրեն։
3. Նյութերի պաշարների համալրում.
   Բիզնես պլանում նշեք, թե ինչ, ինչ քանակությամբ և ումից պետք է գնել։ Սպառվող նյութերի ցանկը կարող է ներառել մթերային ապրանքներ, գրենական պիտույքներ, կենցաղային քիմիա և այլ փոքր հարակից ապրանքներ:
4. Հանրային կոմունալ ծառայություններ.
   Ամենից հաճախ կոմունալները վճարվում են տարածքի վարձակալությունից առանձին: Ուստի գումարների մասին տվյալները նույնպես անհրաժեշտ է մուտքագրել բիզնես պլանի ծախսերի աղյուսակում։
5. Հարկային նվազեցումներ.
   Գործունեությունից ստացված պոտենցիալ եկամուտը վերլուծելու համար հարկավոր է ուսումնասիրել մերձավոր մրցակիցների վաճառքի ցուցանիշները: Դա որոշ չափով ավելի հեշտ է նրանց համար, ովքեր արդեն ունեն գոյություն ունեցող բիզնես, որը պահանջում է լրացուցիչ ներդրումներ: Այնուհետեւ բավական է վերցնել ընթացիկ ցուցանիշները եւ հաշվարկել դրանց պոտենցիալ աճը։ Նրանք, ովքեր դեռ չեն մտել շուկա, կարող են հաշվարկներ կատարել՝ հիմնվելով պոտենցիալ ամենահայտնի պաշտոնների կամ ծառայությունների ապագա արժեքի վերաբերյալ տվյալների վրա:

Այս տվյալների հիման վրա ավելի հեշտ է, քան երբևէ հաշվարկել ապագա շահույթի չափը և գործունեության, այսպես կոչված, սահմանային կետին հասնելու ժամանակը:

P.S. Պոտենցիալ ներդրողները և առևտրային վարկեր տրամադրող բանկի ներկայացուցիչները բիզնես պլանում հատուկ ուշադրություն են դարձնում այս տվյալներին:

Վերոնշյալ բոլոր տվյալները պետք է կազմվեն աղյուսակների տեսքով և տեղադրվեն առանձին հավելվածում։ Սա հեշտացնում է չափումների ընթերցումը:

Բայց շահույթի աճի կամ վաճառքի մակարդակի զարգացման մասին տեղեկատվությունը պետք է ներկայացվի գրաֆիկի տեսքով։ Մի չափազանցեք այն, քանի որ կորը, որը կտրուկ գնում է մինուսից դեպի չափազանց մեծ շահույթ, ավելի հավանական է, որ կասկածներ առաջացնի, քան ուրախություն և հավանություն:

Մենք ռիսկերի վերլուծություն ենք կազմում բիզնես պլանում

Ոչ ոք գումար չի ներդնի մի նախագծի վրա, որը կարող է ձախողվել մեկնարկից անմիջապես հետո՝ հնարավոր ռիսկերի վերլուծության բացակայության պատճառով: Ուստի այս տվյալները նույնպես պետք է ներառվեն բիզնես պլանում։

Ի՞նչ կարող է ներառվել այս կատեգորիայի մեջ:

• Ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների սպառողների պահանջարկի նվազում:
• Չափազանց ցածր վաճառք:
• Երկրի տնտեսական վիճակի փոփոխություններ (փոխարժեքի «ցատկեր», գնային փոփոխություններ).
• Արտակարգ իրավիճակներ (հրդեհ, աշխատանքի ժամանակ վնասվածքներ, բնական աղետներ):

Այս բոլոր և այլ հնարավոր ռիսկերը չպետք է պարզապես թվարկվեն: Պետք է բիզնես պլանում կազմել ընկերության համար դրանք լուծելու սխեման, եթե հանկարծ հայտնվեք նման իրավիճակում։ Նման վերլուծությունը կօգնի փրկել բիզնեսը և ճիշտ գործել արտակարգ իրավիճակներում։ Բացի այդ, դա վստահություն է ներշնչում նրանց գործունեության և իրենց նկատմամբ:

որտեղ ներկայացված են գործնական և կենսական առաջարկություններ

բիզնես պլանի ճիշտ պատրաստման մասին։

Ինչ չի կարելի գրել բիզնես պլան գրելիս

Ինչպես գրել բիզնես պլան, որը կորոշի բիզնեսի զարգացման վեկտորը և դուր կգա ներդրողներին։ Անհրաժեշտ է ոչ միայն հետևել վերը նշված առաջարկություններին. Կարևոր է խուսափել որոշ իրերի առկայությունից։

1. Մի ներառեք «թիմում» մարդկանց, ովքեր իրականում այնտեղ չեն:
   Բիզնես պլանի յուրաքանչյուր կետի ճշգրտության ստուգման հավանականությունը բավականին մեծ է։ Սա նշանակում է, որ գործունեության մասնակիցների շարքում բիզնես պլանում նշված յուրաքանչյուր անձ կարող է ուսումնասիրվել «ից և դեպի» և ներդրողները կցանկանան անձամբ շփվել նրա հետ։
2. Մարկետինգային բաժնում եզրակացությունները պետք է կազմվեն իրական թվերի և փաստերի հիման վրա:
   Այն ենթադրությունը, որ «բոլորին պետք է այս ծառայությունը», «ցանկացած գնորդ երջանիկ կլինի», պետք է հիմնավոր փաստարկ ունենա։
3. Ֆինանսական բաժնում «դիտարկվող ֆինանսավորում», «խոստացել է ֆինանսավորել» արտահայտությունները անթույլատրելի են։
   Կամ փողն արդեն կա, կամ չկա։
4. Զգուշորեն ստուգեք ձեր աշխատանքը սխալների համար:
   Տառասխալների առկայությունը, և առավել եւս, երբ խոսքը վերաբերում է ֆինանսական ցուցանիշներին, կարող է վնասակար լինել բիզնեսի համար: Եթե ​​վստահ չեք, որ ինքնուրույն կգրեք բացարձակապես ճիշտ, դիմեք պրոֆեսիոնալ սրբագրողների ծառայություններին։
5. Բիզնես պլանի միջին ծավալը 15-20 էջ է՝ առանց հավելվածների։
   Պետք չէ Թալմուդ կազմելու նպատակ դնել: Եթե ​​տեքստը պարունակում է ավելի շատ ջուր, քան փաստեր և հաշվարկներ, ներդրողները չեն կարդա առաջին էջը:

• Ընկերության գրանցում օֆշորում՝ 5 վստահելի ընկերություններ

Բիզնեսի մեկնարկային կետը միշտ գաղափարն է, սկզբնական ազդակը և ցանկությունը` զբաղվելու այնպիսի գործունեությամբ, որը եկամուտ է բերում: Հարցը, թե որ ուղղությունը ընտրել, որ բիզնեսն ավելի լավ է գնալու, ավելի լավ է որոշել նախքան սեփական անհատ ձեռնարկատեր, ՍՊԸ-ն կամ ընկերության այլ իրավական կարգավիճակ բացելը:

Ձեռնարկատերերը հակված չեն թղթի վրա ռազմավարություններ մշակելուն, մատների վրա կարելի է հաշվել նրանց, ովքեր ծանոթ են ճիշտ բիզնես պլան կազմելուն։ Բայց ապարդյուն, քանի որ հենց այդ ֆինանսատնտեսական գործիքն է օգնում նախապես, բուռն գործունեության մեկնարկից առաջ, հաշվարկել հնարավոր սխալները։

Շատերն անտեսում են գործողությունների ծրագրի մշակման կարևորությունը՝ այն համարելով ավելորդ: Այնուամենայնիվ, պետք է հանդիպել այնպիսի իրավիճակների, երբ սեփական բիզնեսի սեփականատերը ստիպված է բիզնես պլան պատրաստել։ Արտակարգ իրավիճակների դեպքում «պլան» ստեղծվում է ժամանակավոր, իրականությունից հեռու, բայց գրավիչ ներդրողների կամ, օրինակ, բանկի վարկային բաժնի համար:

Ձեռնարկատերը, ով կորոշի այս կերպ ներկայացնել իր հրաշք նախագիծը, լավագույն դեպքում կկանգնի հասարակ մերժման, իսկ վատագույն դեպքում՝ վնասված համբավին: Հազիվ թե արժե թերագնահատել իրական, լավ մտածված բիզնես պլանի ներուժը։ Իրականում դա անհրաժեշտ է ոչ թե ներդրողների, այլ հենց ձեռնարկատիրոջը, որպեսզի չվառվի բիզնեսի մեկնարկից առաջին իսկ ամիսներին։

2. Փոքր ձեռնարկության բիզնես պլանի մշակման կարգը

Եթե ​​դուք հավաքում եք բոլոր նպատակները, որոնց համար ստեղծվել է այս գործիքը, ապա պլանը հիմնված է ռազմավարական պլանավորման վրա: Այո, ցանկալի է, նույնիսկ պարտադիր է բիզնես բացելիս։ Մյուս կողմից, տնտեսության մեջ պլանավորումը առանցքային պահ է և հաջողության գրավականը։

Հետևաբար, բիզնես պլաններ են մշակում ոչ միայն սկսնակները, այլ նաև այն ընկերությունները, որոնք աշխատել են մեկ տարուց ավելի: Ինչի համար? Ջրի վրա մնալու համար: Որպես կանոն, խոշոր հեղինակավոր ընկերություններում պլանավորմամբ զբաղվում է մի ամբողջ բաժին։ Ունենալով ընկերության վերջին տարիների աշխատանքի համար պատրաստ թվեր՝ շատ ավելի հեշտ է վերլուծել և պլաններ կազմել, քան պիոներների համար։

Այսպիսով, եկեք փորձենք բացատրել, թե որտեղից սկսել և ինչպես ավարտել: Համաձայնենք, որ բիզնես պլանն օգտագործվում է որպես բիզնես վարելու հայեցակարգ։ Այսպիսով, անհրաժեշտ է մշակել հետևյալ հիմնական կետերը.

• - ինչու է գործը ստեղծվում.
• - ինչպիսի՞ն է ակնկալիքների արդյունքը;
• - կառավարչական ներուժ;
• - մոդելի ճկունություն;
• - արտաքին գործոնների ազդեցություն;
• - ֆինանսական կայունություն;
• - մրցունակություն.

3. Ինչպես գրել բիզնես պլան փոքր բիզնեսի համար

Ընկերության բիզնես պլանը պարունակում է նպատակներ և պլաններ, որոնց համար սահմանված են ժամկետներ: Դուք չպետք է շտապեք այստեղ, որպեսզի ամրոցներ չնկարեք օդում: Առաջադրանքները պետք է լինեն իրատեսորեն իրագործելի և միևնույն ժամանակ մի փոքր հավակնոտ:

Պոտենցիալ ներդրողների համար կարևոր է տեսնել բիզնեսի ներուժը և ընկերության արդյունավետությունը, եթե այն գործում է մեկ տարուց ավելի:

Որքան շատ նպատակներ ձեռք բերվեն, այնքան բարձր է հեղինակությունը:

Ավելորդ է պլանում նշել իրադարձությունների կոնկրետ ժամկետներ, քանի որ դրանք պետք է կապված լինեն ժամանակացույցի և նպատակների հետ: Օրացույցից ետ մնալը բացասական տպավորություն կառաջացնի։

Ներքին օգտագործման համար դուք կարող եք ավելի մանրամասն ժամանակացույցեր կազմել, իսկ բիզնես պլանում պարզապես ընդգծել կարևոր փուլերը:

Թողեք ամսաթվերը միայն այնտեղ, որտեղ դրանք կարող են ճշգրիտ հաշվարկվել:

Լավագույն տարբերակը չէ ամբողջությամբ հրաժարվել բիզնեսի զարգացման հիմնական փուլերը նկարագրելուց։ Գրախոսը կքննադատի կեղծ պլանը. Զարգացման նախագիծը բացառապես որպես անձնական տեղեկատու կազմելու դեպքում նպատակների փուլային իրականացումը ավելի հստակ ցույց կտա ընդունված ռազմավարության ճիշտությունը կամ կբացահայտի դրա թերությունները:

4. Փոքր բիզնեսի պլանի օրինակ

Ստորև ներկայացված է փոքր սպասարկման բիզնեսի զարգացման պլանի օրինակ:

Պարբերություն 1.

Ամփոփագիրը ներածական պարբերություն է, այն նվիրված է նրանց, ում ընկերությունը ցանկանում է հետաքրքրել զարգացման համար լրացուցիչ միջոցներ ձեռք բերելու համար:

Ամբողջ պլանի վրա աշխատանքների ավարտից հետո խորհուրդ է տրվում գրել ամփոփագիր: Ինչո՞ւ։ Քանի որ իրականում այն ​​ներկայացնում է յուրաքանչյուր պարբերությունում մանրամասն նկարագրված մտադրությունների ամփոփագիրը: Ամփոփագրի հիմնական դերը հետագա ընթերցանությունը հետաքրքրելն ու խրախուսելն է:

Օրինակ.

Այս բիզնես պլանը ներկայացնում է գրասենյակային սարքավորումների սպասարկման «Epson Service Center» ընկերությունը, այսուհետ՝ SC, 1 միլիոն ռուբլու չափով ներդրումներ ներգրավելու նպատակով, ինչը կավելացնի առաջարկվող ծառայությունների ցանկը, կընդլայնի հաճախորդների բազան:

SC-ն աճող ընկերություն է, որը ստեղծվել է անհատ ձեռնարկատիրոջ կողմից, ով ներկայումս հանդիսանում է միակ և օրինական սեփականատերը: Կոնտակտների հասցե՝ քաղաք, փողոց, հեռախոս։

Բիզնեսի հիմնադրման օրվանից (2008թ.) ձեռներեցը պարբերաբար վերապատրաստվել է Մոսկվայի և Նովոսիբիրսկի լիազորված սպասարկման կենտրոններում:

Epson գրասենյակային սարքավորումների վերանորոգման համար կան որակավորման մակարդակը հաստատող վկայականներ՝ ստորագրված ճապոնական ընկերության ղեկավարության կողմից։

Նախկին աշխատանքային փորձը մեզ թույլ է տալիս վերանորոգել տպիչներ, սկաներներ, ֆաքսեր, մոնիտորներ, պլոտերներ, պատճենահանող սարքեր գրասենյակային սարքավորումների առաջատար արտադրողներից:

Շուկայական ներուժի ուսումնասիրությունը թույլ է տալիս եզրակացություններ անել գործունեության սահմանների ընդլայնման հնարավորության մասին։

Ն քաղաքում չկան բարձր որակավորում ունեցող մասնագետներ, մոտակա Epson սպասարկման կենտրոնը քաղաքից 25 կմ հեռավորության վրա է։

Բացի այդ, բյուջետային կազմակերպությունները և վարկային կազմակերպությունները հնարավորություն չունեն դիմել հարևան քաղաքում սարքավորումների տեխնիկական սպասարկման համար, քանի որ այն գտնվում է Ռուսաստանի Դաշնության մեկ այլ սուբյեկտում:

Այս կազմակերպությունները ստիպված են սպասարկման սարքավորումներ ուղարկել Ա քաղաք, որը գտնվում է N քաղաքից 450 կմ հեռավորության վրա ... և այլն:

2-րդ կետ.

Եթե ​​դուք բաց եք թողնում «ամփոփում» կետը, ապա բացեք բիզնես պլանը «բիզնես ստեղծելու նպատակներն ու խնդիրները» կետով:

Տրվում է նպատակների հետևողական նկարագրություն, որտեղ հիմնական խնդիրը ձեր ակտիվ գործունեության օգուտն է։ Հասկանալի է, որ սեփականատերը շահույթ է ակնկալում, սպառողը, ընդհակառակը, պատրաստ չէ իր խնայողությունները հենց այնպես զիջել՝ նա ուզում է իր համար տեսնել օգուտը, օգուտը։

Սովորաբար այստեղ նկարագրվում են նաև հիմնական կետերը, եթե դրանք նախկինում նշված չեն եղել առաջին պարբերությունում, ինչպիսիք են բիզնեսի իրավական ձևը, սեփական միջոցների առկայությունը, միջոցները, մարդկային ռեսուրսները, շուկայավարման պրոֆիլը, մրցակիցների գնահատումը:

3-րդ կետ.

Առաջարկվող աշխատանքների և ծառայությունների նկարագրությունը.

Նյութը պատասխանում է հարցերին.

• Ի՞նչ է առաջարկում ձեր ընկերությունը սպառողներին:
• - ծառայությունների ցանկի նկարագրությունը (ապրանքների անվանումները);
• - թիրախային լսարանը, որը կարող է հետաքրքրվել այս ծառայություններով, աշխատանքներով, ապրանքներով.
• - ինչու ծառայությունների շրջանակը կհետաքրքրի մարդկանց որոշակի կատեգորիայի.
• - ինչու՞ թիրախային լսարանը կարող է հետաքրքրվել այլ ընկերությունների նմանատիպ առաջարկով և այլն:

Կետ 4.

Մանրամասն մարքեթինգային պլան:

Մարքեթինգային պլանը ծառայում է որպես գործիք, որը որոշում է վաճառքի վայրը: Ինչ է վաճառվելու, որտեղ, ինչպես, ինչու հենց այնտեղ; ինչպես հետաքրքրել, ինչպես վաճառել, որտեղ փնտրել ձեր սպառողին:

Շուկայի վերլուծություն՝ հիմնված մարքեթինգային հետազոտությունների վրա՝ պարզելու բիզնես արտադրանքի պահանջարկը, պոտենցիալ հաճախորդների՝ ծառայությունների, աշխատանքների, ապրանքների համար վճարելու կարողությունը, հետաքրքրությունների գների շրջանակը:

Կետ 5.

Շուկայի հատվածի մրցակցության վերլուծություն:

Անհրաժեշտ է լիովին գնահատել մրցակիցների հնարավորությունները, բացահայտել ակնհայտ, թաքնված մրցակիցներին և դիտարկել վաճառքի ողջ շուկայի գրավումից պաշտպանվելու տարբերակները:

Կետ 6.

Ֆինանսական պլան.

Ընկերությունները, որոնք պատրաստվում են զբաղվել ապրանքների արտադրությամբ, բիզնես պլանը լրացնում են «արտադրության պլան» կետով:

1. Ֆինանսական պլանն արտացոլում է բոլոր հավանական ծախսերը, օրինակ.

• - բիզնեսի գրանցում (անձամբ կամ մասնագիտացված ընկերության միջոցով);
• - աշխատավայրի կազմակերպում (կահույքի, սարքավորումների գնում),
• - տարածքների, սարքավորումների վարձույթ;
• - գովազդային ընկերություն (գովազդներ, ցուցանակներ, այցեքարտեր);
• - աշխատակիցների վերապատրաստում;
• - հարկեր;
• - Սպառվող նյութերի գնում.

2. Հաշվի են առնվում բոլոր եկամուտները։
Ցանկալի է լինել իսկական լավատես՝ կազմել գնացուցակ և հաշվարկել հնարավոր եկամտի չափը։
3. Եկամուտների և ծախսերի հիման վրա հաշվարկվում են ընկերության շահութաբերության և մարման ժամկետները:
4. Տնտեսական ռիսկերի հաշվարկ.
5. Ֆինանսավորման աղբյուրների որոշում.

7-րդ կետ.

Զարգացման հայեցակարգ.

Գործունեության զարգացման պլան. որտեղ է այն սկսվում, բիզնեսի տեսլականը ապագայում:

5. Անվճար ներբեռնեք փոքր բիզնեսի բիզնես պլանները

Պլանավորումը, տնտեսական հայեցակարգի մշակումը տիտանական աշխատանք է պարզ աշխարհականի համար։ Կան ծրագրեր, որոնք նախատեսված են փոքր բիզնեսի բազմաթիվ մոդելների համար, որոնք հասանելի են անվճար: Ինտերնետից ցանկացած օգտվող կարող է ներբեռնել պատրաստի պլան: Ինչ լսարանի համար են նախատեսված բիզնես պլանները.

- Ձեր ընկերությունը երկար ժամանակ ամուր կանգնած է իր ոտքերի վրա, ոչինչ չի մթագնում ապագայի նկատմամբ վստահությունը, պլաններ կազմելու ժամանակ չկա, բայց ներդրողները, հիմնադիրները, վարկային ընկերությունները պահանջում են բիզնես պլան.
- Դուք առաջին քայլերն եք անում ընտրված շուկայի հատվածում, երկար ու դժվար է հասկանալ նրբությունները։

6. Եզրակացություն

Ձեռնարկատիրությունը, նույնիսկ եթե այն փոքր է, պահանջում է տնտեսագիտության և հարկային օրենսդրության հիմունքների իմացություն: Շուկայական մեխանիզմն աշխատում է առաջարկի և պահանջարկի վաղուց հաստատված համակարգով։ Դուք կարող եք ապավինել բախտին, գերբնական բնազդին, պատահականությանը։Բիզնեսը սիրում է պրագմատիկ մոտեցում և հստակ պլանավորում։

Ուրախանալով առաջին շահույթից՝ գլխավորը բաց չթողնելն է այն պահը, երբ վաճառքի շուկայի մեծացման ընթացիկ ծախսերը սկսում են ծածկել եկամուտը։ Գործողությունների ծրագիրը ստեղծվել է հենց այնպես, որպեսզի խուսափենք ճակատագրական սխալներից, որոնք տանում են դեպի սնանկություն, ձեռնարկատիրության փլուզում։ Ռիսկերը հաշվարկեք պատրաստի բիզնես ծրագրերով, միջոցների ներդրումը դարձրեք հուսալի՝ երաշխավորելով եկամուտը։

Դիտեք տեսանյութը՝ «Աշխարհի ամենահաջող փոքր բիզնեսը».