წინადადება. ოცნების წინადადება. წინადადება ბიზნეს კომუნიკაციაში

წინადადება- ეს არის ერთი ადამიანის მიერ მეორის ქვეცნობიერზე ზემოქმედების პროცესი, რომლის დროსაც ხდება ამ უკანასკნელის მიერ ჩადებული დამოკიდებულებების არაკრიტიკული აღქმა. წინადადება არის სპეციალურად ჩამოყალიბებული ემოციური ან სიტყვიერი კონსტრუქცია. ფსიქოლოგიური წინადადება ბლოკავს ადამიანის აზროვნებას და ცვლის მის ქცევას. ბევრი ადამიანი დარწმუნებულია, რომ მხოლოდ ისინი აკონტროლებენ საკუთარ ქცევას და საკუთარ აზრებს. მაგრამ ბევრი ექსპერტი ამტკიცებს და ამტკიცებს, რომ არსებობს ასეთი ფენომენები: წინადადება, ტელეპატია, ჰიპნოზი. სწორედ ამ ტექნიკის დახმარებით ზოგიერთი ადამიანი ახდენს გავლენას სხვებზე და უნერგავს მათ აზრებს და სურვილებს. ადამიანის საქმიანობის არც ერთ სფეროს არ შეუძლია წინადადების გარეშე, საზოგადოების მრავალი პროცესი მხოლოდ მისი წყალობით ხდება.

ადამიანზე შემოთავაზება ხდება კომუნიკაციის, განათლების, მუშაობის, ურთიერთობების დროს. ზოგჯერ ადამიანზე ზემოქმედების ეს პროცესი გამოიყენება ეგოისტური მიზნისთვის, მოგება, ფსიქოლოგიური წინადადება გამოიყენება დამხმარე თერაპიისთვის, მაგალითად, კეთილდღეობისადმი დამოკიდებულებით.

წინადადების ცნებასთან ერთად გამოიყენება ტერმინი და პირს, ვინც წინადადებას იყენებს, წინადადებას უწოდებენ.

წინადადების ხელოვნება მოიცავს ზემოქმედების ვერბალური და არავერბალური მეთოდების ფლობას. ხშირად ადამიანს არ ესმის, რომ ურთიერთობისას მასზე გავლენას ახდენს საკუთარი განწყობისა და აზრის დაკისრება.

შემოთავაზების ძალა იზრდება ზემოქმედების განმეორებით განმეორებით. აუცილებელია რამდენჯერმე გაიმეოროს ადამიანისთვის შეთავაზებული ინფორმაცია, რადგან პირველად ის ვერ შეძლებს მის დამახსოვრებას და თავისთავად მიღებულ ინფორმაციას.

გავლენის პროცესის სიძლიერე დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე: შემოთავაზებულის განწყობაზე, მის ემოციურ გამძლეობაზე, ზემოქმედების ბუნებაზე, ქცევის პირობებზე, შემოთავაზებულის ავტორიტეტზე, შესაბამისობაზე, სტიქიურ უბედურებებზე და სხვა ფაქტორებზე.

შემოთავაზება, მეთოდის ტექნიკა ემყარება ინდივიდის მზადყოფნას ქვეცნობიერის დონეზე მიიღოს გადაცემული ინფორმაცია, ამიტომ ის ხშირად უფრო ეფექტურია, ვიდრე დარწმუნების მეთოდი, რომელიც ემყარება ლოგიკურ მტკიცებულებებს.

ფსიქოლოგიური წინადადება უნერგავს ადამიანში სხვა ადამიანების იდეებსა და აზრებს, გრძნობებს და შეგრძნებებსაც კი, ყოველგვარი მტკიცებულების ან ლოგიკური ახსნა-განმარტების გამოყენების გარეშე. გავლენის ეს პროცესი ძალიან მგრძნობიარეა იმ პირებისთვის, რომლებიც თავს ავლენენ როგორც სულიერად სუსტებად, მორცხვებად, შიშად და მორცხვებად, მათ, ვინც არაკრიტიკულად აღიქვამს სხვებს, ზედმეტად მიმნდობი და უბრალო მოაზროვნე, მიდრეკილია სხვებზე დამოკიდებულებისკენ.

ძლიერი პიროვნებები, რომლებიც ფლობენ ბიზნეს საქმიანობას, პროაქტიულები, ენერგიულები ძნელი სათქმელია; ამპარტავანი და ამაყი; არაკომუნიკაბელური და პირქუში; ექსცენტრიული; ძალიან გულწრფელი; არ არის დამოკიდებული სხვებზე ან ვინმეს საკუთარ დამოკიდებულებაში.

შემდეგი ფაქტორები ხელს შეუწყობს წინადადების განხორციელებას:

- შინაგანი დამოკიდებულება;

- ობიექტის ზედმეტი მუშაობა და ფსიქოფიზიკური ამოწურვა;

- ფსიქოლოგიური დაძაბულობა;

- ინფორმაციის გაგზავნის მოულოდნელობა;

- შეტყობინების განმეორებითი გამეორება;

- სუპონენტის სპეციფიკური ემოციურობა და აბსოლუტური თანმიმდევრულობა;

პირის წინადადება შეიძლება არ განხორციელდეს, თუ შიდა ბარიერები ხელს უშლის მის განხორციელებას, მათ შორის:

- კრიტიკულ-ლოგიკური - ადამიანი უარყოფს იმას, რასაც ლოგიკურად არაგონივრულად მიიჩნევს;

- ინტუიციურ-აფექტური - ინდივიდი არ აღიქვამს ინფორმაციას, რომელიც არ იწვევს ქვეცნობიერ ნდობას;

- ეთიკური - ადამიანი არ იღებს მასალას, რომელიც ეწინააღმდეგება მის მორალურ და ეთიკურ კანონებს.

აღწერილი ბარიერების გადალახვა გულისხმობს არა მათ აღმოფხვრაზე ფოკუსირებას, არამედ კორექტირებას. მაგალითად, იმისთვის, რომ ინდივიდზე მცირე რაოდენობით ზეგავლენა მოახდინოთ, აუცილებელია ზემოქმედების შერწყმა ძლიერ უარყოფით ემოციებთან, თუ ეს ადამიანი ინტელექტუალურად არის განვითარებული, მაშინ გამოიყენეთ დადებითი ემოციები.

თუ სუბიექტი დაუცველი ან დეპრესიულია, უმჯობესია მიუახლოვდეთ მას იმპერატიული ტონით, ჟესტებითა და მიმიკებით.

აზრის წინადადება

ხშირად, უახლოეს გარემოს შეუძლია, ყველაზე კეთილგანწყობილი მოტივით, ადამიანზე წინადადება გამოიყენოს და დააფიქროს, რომ ეს მისივე აღქმაა.

გავლენის მოხდენისას აბსოლუტურად არ არის საჭირო მხოლოდ სიტყვიერი ან ტაქტილური კონტაქტის გამოყენება ადამიანზე ინფორმაციის დაკისრების მიზნით, ამის გაკეთება შეგიძლიათ შორიდან.

ადამიანისადმი შემოთავაზება, განსხვავებით იმ უზარმაზარი ფენომენებისგან, რომლებსაც თანამედროვე მისტიკოსები აცხადებენ რეალურად, რეალობის ობიექტური ფაქტია. მეცნიერები მას ჰიპნოზს უწოდებენ. ჰიპნოზს შეუძლია შეცვალოს ცნობიერების მდგომარეობა. ინდივიდი, რომელიც ენერგიულ მდგომარეობაშია ან, პირიქით, მძინარე მდგომარეობაშია, არ ექვემდებარება თავს ჰიპნოზირებას. იმისათვის, რომ ჰიპნოზურმა წინადადებამ იმუშაოს, ინდივიდი უნდა იყოს ძილიანობის ან ტრანსის მდგომარეობაში. ცნობიერება ასეთ შუალედურ მდგომარეობაში იძენს სპეციფიკურ თვისებებს. ინდივიდის ცნობიერების კრიტიკულობის ხარისხი მკვეთრად ეცემა, გარედან შემოსული მასალის კრიტიკული შეფასების ფორმირების მექანიზმი და მის გამოცდილებას, რწმენას, ლოგიკის კანონებს, ჩვევებს, ცრურწმენებს არ ეთანხმება მონაცემების ფილტრაციის პროცესი სუსტდება, შესაბამისად, ის სუსტდება. აღიქვამს ყველაფერს, რასაც მას ეტყვიან...

ასევე, ამ მდგომარეობაში იზრდება წარმოსახვისა და ფანტაზიის გავლენა ცნობიერ პროცესებზე. ის, რაც ადრე ლოგიკური მექანიზმებით იყო დარეგულირებული, ახლა მხოლოდ ემოციურ აღქმას ემორჩილება, ასე რომ, თუ ადრე ყველა გადაწყვეტილება მიღებულ იქნა ექსკლუზიურად კრიტერიუმებით, სწორი თუ არასწორი, მომგებიანი - წამგებიანი, ახლა ისინი იცვლება: მოსწონთ და არ მოსწონთ. ამიტომაც აქ მთავარ როლს ინსპირაციული ჰიპნოტიზის პიროვნება და ნდობის დონე შეასრულებს.

თავდაპირველად ზემოქმედების ჰიპნოზური პროცესი განიხილებოდა, როგორც ინსტრუმენტი, რომლის წყალობითაც დასაშვებია ადამიანის შთაგონება რაიმეთი, ნებისმიერი აზრებით. თანდათანობით, ფსიქოთერაპევტები, რომლებიც პრაქტიკაში მუშაობდნენ, მივიდნენ დასკვნამდე, რომ ჰიპნოზური წინადადება ეფექტური იქნება, თუ მოწოდებული ინფორმაცია შეესაბამება პირის საჭიროებებს.

თუ შემოთავაზებული აზრები ეწინააღმდეგება პიროვნების საჭიროებებს და დამოკიდებულებებს, მაშინ მას შეიძლება განუვითარდეს შინაგანი კონფლიქტი, დეპრესია, ნერვული აშლილობა, აშლილობა. შესაძლო შედეგებთან დაკავშირებით, ჰიპნოზური წინადადება გამოიყენება მხოლოდ ერიქსონის ჰიპნოზის გამოყენებით, რომელშიც არ არის შემოთავაზებული მზა გადაწყვეტილებები და აზრები. პაციენტს ეძლევა შესაძლებლობა, შეიპაროს საკუთარ თავში, იქ აღმოაჩინოს პირადი პრობლემების მიზეზი და გამოცდილი ექიმის წყალობით იპოვოს მათი გამოსავალი.

გარკვეული წესების დაცვის შემთხვევაში აზრების ჩანერგვას დადებითი შედეგი ექნება. ასე რომ, გავლენის ობიექტი ამ მდგომარეობაში უნდა დარჩეს, სანამ არ გამოირთვება კრიტიკული აზროვნება და ინფორმაციის ფხიზელი ლოგიკური ანალიზი.

პირი, რომელიც ახორციელებს აზრების შეთავაზებას, უნდა სჯეროდეს იმ ინფორმაციის, რომელსაც პალატა შთააგონებს. თუ მას ეს არ შეუძლია, მაშინ შემოთავაზებულს ვერ ენდობა და პროცესი ჩავარდება. ასევე, გავლენის სეანსის დროს ჩანერგილმა არ უნდა იგრძნოს უკმაყოფილება საკუთარი თავის მიმართ, წინააღმდეგ შემთხვევაში შედეგი ვერ მიიღწევა. ღირს შემოთავაზებულისთვის მიცემული ყველა დაპირების შესრულება. შემოთავაზების უნარის გასაუმჯობესებლად, ხშირად უნდა ივარჯიშოთ.

შემოთავაზების მეთოდები

პიროვნების სასურველ ქმედებამდე მიყვანა, არასასურველი ქცევის ან აზროვნების დაბლოკვა; ჭორების სწრაფი გავრცელება და საჭირო ინფორმაცია მოითხოვს შემოთავაზების მეთოდებს.

შეთავაზების ტიპებს რამდენიმე კლასიფიკაცია აქვს, მათგან ერთ-ერთში გამოიყოფა: ვერბალური, არავერბალური, უნებლიე და განზრახ.

ვერბალური ზემოქმედება ხორციელდება ვერბალური ფორმულირებების გამოყენებით.

არავერბალური წინადადება ხორციელდება უსიტყვოდ, ინტონაციების, პოზებისა და შეხედულებების მეშვეობით. არავერბალურ ექსპოზიციას აქვს სამი ქვეტიპი: კატალეფსია, პაუზა და ლევიტაცია.

უნებლიე წინადადება არის ის, როდესაც სუპონენტი, რომელსაც არ აქვს კონკრეტული მიზნები, რომ შესთავაზოს რაიმე გავლენის ობიექტს, არ ცდილობს ამის გაკეთებას. ამ ტიპის გავლენა ეფექტურია, როდესაც ობიექტი შინაგანად მდებარეობს ინდუცირებულ ინფორმაციაზე.

მიზანმიმართული წინადადება არის, როდესაც შემოთავაზებულს აქვს გავლენის მოხდენის მიზანი და ნათლად აცნობიერებს, რას აპირებს და შესთავაზებს, და მიმართავს ყველა ნაბიჯს მიზნის მისაღწევად.

წინადადების სახეები შინაარსობრივად: პოზიტიური - საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ პოზიტიურ ცვლილებებს ობიექტის მდგომარეობაში, მის ხასიათში, ემოციებსა და ქცევაში.

ნეგატიური წინადადება - ეს არის ნეგატიური ხასიათის ფსიქოლოგიური ზემოქმედება, რის შემდეგაც ჩნდება უარყოფითი მდგომარეობები, მოქმედებები, თვისებები და გრძნობები.

ზოგიერთი ოსტატი განასხვავებს წინადადებების შემდეგ ტიპებს:

- გავლენა, როცა კლიენტი ფხიზლობს, როცა მისი ცნობიერება საკმაოდ აქტიურია;

- ინდივიდის დამამშვიდებელ მდგომარეობაში, რომელშიც ჩნდება კუნთოვანი და ფსიქოლოგიური რელაქსაცია;

- ჰიპნოზური წინადადება, რომელშიც ზემოქმედების ობიექტი შეცვლილ ფსიქოფიზიოლოგიურ მდგომარეობაშია;

- გონებრივი წინადადება, განხორციელებული ადამიანთან პირდაპირი კონტაქტის გარეშე;

- მეტაფიზიკური წინადადება არის საუბრის ერთობლიობა "მე" პიროვნების რეალობაზე და სამყაროს განუყოფლობაზე გავლენის აზროვნების პროცესთან. ეს მეთოდი გამოიყენება კლიენტის გონებრივი ან ფიზიკური განკურნებისთვის.

ასევე არსებობს სხვა სახის წინადადება: ზეწოლა, ძლიერი დარწმუნება, ემოციური და ნებაყოფლობითი გავლენა.

არაპირდაპირი წინადადებები არის ისეთი გავლენა, რომლის დროსაც ინდივიდს აქვს საკუთარი არჩევანი უარყოს ან მაინც მიიღოს გავლენა. ასეთი გავლენა აუცილებელია იმისათვის, რომ ადამიანის ქმედებები, ემოციები და აზრები მიმართოს იმ მიმართულებით, რომლის თავიდან აცილებასაც ის ცდილობს. არაპირდაპირი წინადადებები იყოფა შემდეგ ტიპებად:

- მიღების თანმიმდევრობა: როდესაც წინადადება ჩამოთვლის განცხადებებს, რომლებსაც ინდივიდი აღიქვამს და ჩამოთვლის ბოლოს გამოითქმის მიღებულად;

- იმპლიკამენტი: წინადადება მტკიცედ საუბრობს შესაძლო შედეგებზე და კლიენტი ზუსტად ერგება წინასწარ პროგნოზირებულ შედეგს;

- ორმაგი ბმული: კლიენტს სთხოვენ გააკეთოს ერთი არჩევანი ორ მსგავს ვარიანტს შორის;

- წინადადება, რომელშიც შემოთავაზებული ახმოვანებს სიტუაციის შესაძლო ვარიანტების ჩამონათვალს, ხოლო გამოტოვებს ყველაზე მნიშვნელოვან მოვლენას. შემდგომში ინდივიდის ყურადღება ყველაზე მეტად მას იპყრობს და თავის ცნობიერებას გარკვეულ ასპექტზე აფიქსირებს.

ჰიპნოტური წინადადება არის ეფექტი, რომელიც ჩაძირავს კლიენტს შეცვლილ ცნობიერებაში. სუპონენტის მანიპულაციების დახმარებით ადამიანი უფრო ღრმად მიდის ჰიპნოზურ სიზმარში და ამ სიზმრის მდგომარეობაში მყოფი ანიმაციურად რეაგირებს ჰიპნოტიზის განცხადებებზე. არ არსებობს ინფორმაციის კრიტიკული შეფასება, ამიტომ ბრძანებები გადადის თავად ქვეცნობიერში, ცნობიერი ანალიზის გამოტოვებით. შემდეგ ხდება ზემოქმედება ქცევაზე, ჯანმრთელობაზე და ფსიქო-ემოციურ მდგომარეობაზე.

სხვა კლასიფიკაციის მიხედვით, არსებობს შემდეგი სახის წინადადებები:

- მექანიკური: ზემოქმედება კლიენტზე ხორციელდება საგნებისა და ფენომენების საშუალებით, რომლებსაც აქვთ ერთფეროვანი ეფექტი (ხმა, სინათლე);

- ფსიქიკური წინადადება, იგივე სიტყვიერი - სიტყვის გავლენა;

- მაგნიტური წინადადება - ეფუძნება სამკურნალო მაგნეტიზმის გამოყენებას.

ექსპერტები თვლიან, რომ საუკეთესო ეფექტი მიიღწევა მაგნიტური და გონებრივი ეფექტების კომბინაციით.

ფსიქოლოგიური წინადადება გამოირჩევა სხვა ტიპებისგან განცალკევებით, ის ხშირად დაკავშირებულია ყოველდღიურ წინადადებასთან. ფსიქოლოგიურ წინადადებაში გამოიყენება სუგგენტორზე განსაკუთრებული ფსიქოლოგიური გავლენა, რომელიც იყენებს ვერბალურ და არავერბალურ კომუნიკაციის მეთოდებს. წინადადებების „არგუმენტების“ ხარისხი არც თუ ისე მაღალია, წინადადებების აზრების კრიტიკულობა მცირეა. გამოდის, რომ შემოთავაზებული იკვლევს წინადადების სუსტ არგუმენტებს და ანიჭებს მათ საკუთარს, ამის მტკიცებულების გარეშე. აქ სუპონენტი ექვემდებარება არა იმდენად წყაროს, წინადადების ფორმისა და შინაარსის გავლენას, რამდენადაც შემოთავაზების პიროვნებას, რაც იწვევს უპირობო ნდობას.

დამოკიდებულებები, რომლებიც შემოთავაზებულია შემოთავაზებულის მიერ და არის ჩადებული წინადადების ქვეცნობიერში, ხდება მისი პიროვნების ნაწილი. მომავალში ზემოქმედების ქვეშ მყოფი ინდივიდი იცვლის თავის ჩვეულ ქცევას მიღებული დამოკიდებულებების შესაბამისად.

დისტანციური შეთავაზება არის გზა, რომლითაც დამოკიდებულებები ეკისრება ინდივიდს, როდესაც ის არ არის მოქმედების უშუალო არეალში. ამ მეთოდს შეუძლია შეცვალოს რწმენა და ქცევა.

დისტანციური შეთავაზება დაკავშირებულია ისეთ მოვლენებთან, როგორიცაა ჰიპნოზი და ტელეპათია.

დისტანციური შემოთავაზება

აზრების შეთავაზება განუსაზღვრელ მანძილზე არ არის აღიარებული სკეპტიკოსების მიერ. არც კი აღიარებენ მისი არსებობის შესაძლებლობას, თუმცა ეს რეალურია და უკვე დადასტურებულია. ბევრმა იცის ჰიპნოზის შესახებ, სჯერა მისი, მაგრამ ჰიპნოზის გარდა არის ჰიპნოზური ტელეპათიაც, რომლის წყალობითაც შესაძლებელი ხდება ძლიერი გავლენის მოხდენა დისტანციაზე, ანუ ვიზუალური კონტაქტის გარეშე.

შორიდან აზრების ჩანერგვის ტექნიკა ემყარება მოქმედებას სიგნალების საშუალებით, რომლებიც მოდიან ცერებრალური ქერქიდან. მათ, ვისზეც არის ეს სიგნალი ორიენტირებული, არ იციან რა გავლენას ახდენს მათზე და თვლიან, რომ მათ თავებში არსებული აზრები მხოლოდ მათ ეკუთვნის.

არსებობს თეორია, რომ ყველა აზრი არის გარკვეული სიხშირის რადიოტალღები. ადამიანი განიხილება რადიოს მიმღებად და სათანადო პირობებში ის შეძლებს სხვისი აზრების დისტანციაზე დაჭერას.

დისტანციური გონებრივი ზემოქმედების მეთოდი ტელეპათიური წინადადებაა, რომელსაც ტელეჰიპნოზი ეწოდება. ტელეპათიას არ აქვს რაოდენობრივი ან სივრცითი შეზღუდვები, განსხვავებით ძალისა და მატერიალური გავლენისგან, არ არის დამოკიდებული გარე პირობებზე და შეიძლება გავლენა იქონიოს ნებისმიერზე, განცალკევების მანძილის სიდიდის მიუხედავად.

თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ის, რაც სხვებისთვის სრულიად წარმოუდგენლად გამოიყურება - აიძულოთ ინდივიდი დარეკოს. მაშინაც კი, როდესაც დაინტერესებული პირი არის ათას კილომეტრამდე მანძილზე, ის შეძლებს დაიჭიროს გადაცემული აზრი, რომ თქვენ სთხოვთ მას დარეკოს. ტვინის მიერ გადაცემული ადამიანის აზროვნება სინათლის სიჩქარეზე ბევრად უფრო სწრაფად მოძრაობს და შეუძლია მყისიერად მიაღწიოს დედამიწის ნებისმიერ წერტილს. თქვენ უბრალოდ უნდა გესმოდეთ, რომ აზრი არის ტალღა, რომელსაც შეუძლია სივრცეში გადაადგილება შეზღუდვების გარეშე და გადაეცეს სხვებს.

ინდივიდი, რომელსაც სჯერა, რომ არ აქვს ტელეპათიური შესაძლებლობები, კარგად უნდა გააანალიზოს საკუთარი ცხოვრება და შეძლოს დაიმახსოვროს ერთხელ მაინც, როდის გამოიყენა ტელეპათიური შესაძლებლობები. მაგალითად, ძნელი არ არის ისეთი შემთხვევის გახსენება, როცა აპირებდი ადამიანთან დარეკვას და უცებ, როცა ტელეფონი აიღეს, ტელეფონმა დარეკა საჭირო.

მეორე მაგალითი, დიდხანს ფიქრობ ადამიანზე, მალე ხვდები, თითქოს სრულიად შემთხვევით. ასევე, როდესაც საუბარში მოულოდნელად ამბობთ ერთ ფრაზას თანამოსაუბრესთან ერთად.

ტელეპათია ხშირად გვხვდება უახლოეს ადამიანებში. საყვარელი ადამიანის სიტყვების გაგონებისას ხვდები, რომ ალბათ იცოდი რას იტყოდა. ყველას აქვს უამრავი მაგალითი. ბოლოს და ბოლოს, ისეც ხდება, რომ დიდხანს და დაჟინებით უყურებ ადამიანს, რომელიც არ გხედავს და უცებ შემობრუნდება და თვალის კონტაქტს გიჭერს.

ზოგჯერ ისეც ხდება, რომ უცებ ისეთი აზრები ჩნდება, რომლებიც ჩვეულებრივ სრულიად უცხოა ადამიანისთვის და ის მათ უცხოდ გრძნობს. მართლაც, ეს არის, აზრები, რომლებიც არ არის შენთვის თავისებური, შეიძლება არ იყოს შენი, ისინი შთაგონებულია სხვა ადამიანის მიერ.

ადამიანის ტვინი არის ძლიერი რადიოსადგური და ამავე დროს რადიო მიმღები. ცნობიერების ზოგიერთ მდგომარეობაში, ელექტროტალღური აქტივობის ცვლილების შემდეგ, შეგიძლიათ მოისმინოთ სხვა ადამიანების აზრები და ასევე გადაიტანოთ ისინი დისტანციურად.

შორიდან აზრების ჩანერგვის ტექნიკა არც ისე რთულია, როგორც ჩანს. ალბათ, ბევრს წარმოუდგენია, რომ ამისთვის ჯადოსნური რიტუალი უნდა იყოს, მაგრამ ყველას, ვისაც სურს, შეუძლია ამის გაკეთება მხოლოდ სახლში. ტექნიკა საუკეთესოდ განხორციელდება ღამით, სწორედ მაშინ უკეთესად ექვემდებარება წინადადებას ადამიანის ცნობიერება, ის მაქსიმალურად მოდუნდება ან იძინებს. ეს არის ოცნება, რომელიც ყველაზე შესაფერისი მომენტია შემოთავაზებისთვის, რადგან ქვეცნობიერი გონება საუკეთესოდ არის ღია გავლენისთვის. აზრები შეიძლება გადაიცეს დისტანციურად და ადამიანი აღიქვამს მათ როგორც საკუთარს. ამ მეთოდის წყალობით შეგიძლიათ ჩაუნერგოთ ადამიანს სიყვარული, სურვილი და ემოცია.

შორიდან აზრების ჩანერგვის ტექნიკა იწყება ყველაზე კომფორტული პოზიციის მიღებით, დაწექით ან დადექით. მას შემდეგ რაც კომფორტულად იგრძნობთ თავს, თქვენ უნდა დაისვენოთ სხეულის ყველა კუნთი, იგრძნოთ ეს შეგრძნება. ღრმად ჩაისუნთქეთ და ამოისუნთქეთ სამჯერ. შემდეგი, თქვენ უნდა იფიქროთ მოკლე, კარგად აღქმულ ტექსტზე, საჭიროებების შესაბამისი ფორმულირებით, რომელიც გაეგზავნება ადამიანს.

თქვენ მაქსიმალურად უნდა გაამახვილოთ ყურადღება იმ ადამიანის შეგრძნებაზე, ვისთვისაც შემოთავაზება იგეგმება. ამისათვის თქვენ უნდა დახუჭოთ თვალები, წარმოიდგინოთ იგი ნათლად და რაც შეიძლება რეალისტურად, რაც შეიძლება ნათლად და გამოხატოთ უკვე გამოგონილი ტექსტი, გონებრივად გაიმეოროთ რამდენჯერმე, ძალიან ფრთხილად, არ უნდა იყოს თქვენს თავში არც ერთი ზედმეტი აზრი. აღარ.

შემდეგი, თქვენ უნდა წარმოიდგინოთ მომენტი, როდესაც ის ასრულებს ბრძანებას, რომელიც მოცემულია ტექსტში. მაგალითად, ის თავდაჯერებულად იღებს ტელეფონს, აკრიფავს ნომერს და რეკავს. შემოთავაზებული აზრები ენერგეტიკული არხებით აღწევენ ტვინში და აკეთებენ საჭიროს - წინადადება მიეწოდება ობიექტს. შემოთავაზების აზრები ხდება წინადადების ფიქრები, ის აიღებს ტელეფონს, ფიქრობს, რომ თავად სურს დაგირეკოთ. თქვენ შეგიძლიათ განავითაროთ შემოთავაზების უნარი ყოველდღე 15 წუთის განმავლობაში ვარჯიშით.

„...სპექტიულობა ყველასთვის დამახასიათებელი ფენომენია. ის ღრმად არის ფესვგადგმული ადამიანის ბუნებაში და ეფუძნება სიტყვებისა და სხვა ფსიქიკური იმპულსების პირდაპირ გავლენას... მოქმედებებსა და საქმეებზე...“
ვ.მ. ბეხტერევი

„ბავშვები ყოველთვის არიან და რაც უფრო ახალგაზრდაა, მით უფრო მეტად არიან ისეთ მდგომარეობაში, რასაც ექიმები ჰიპნოზის პირველ ხარისხს უწოდებენ. და ბავშვები სწავლობენ და იზრდებიან ამ მდგომარეობის წყალობით (ეს მათი ვარაუდის უნარი აძლევს მათ უფროსების სრულ ძალას და, შესაბამისად, არ უნდა იყოს არასაკმარისი ყურადღებიანი იმის მიმართ, თუ რას და როგორ შთააგონებთ მათ). ასე რომ, ჩვენი ხალხი ყოველთვის სწავლობს და ასწავლის მხოლოდ წინადადებით, რომელიც სრულდება ორი გზით: შეგნებულად და არაცნობიერად. ”
ლევ ტოლსტოი.

1. წინადადება.

1.1. განმარტება.

- წინადადების როლი და ადგილი ადამიანის ცხოვრებაში.

1.2. შემოთავაზების თეორიები ნეიროფიზიოლოგიისა და ჰიპნოლოგიის კლასიკოსების მიერ (ჰიპნოლოგია არის ნეიროფიზიოლოგიის ფილიალი)

- ვ.მ.ბეხტერევი, ი.პ.პავლოვი, იუ.ვ.კანაბიხი, კ.ი.პლატონოვი, ა.მ.სვიადოში და სხვები.

1.3. ნეიროფიზიოლოგიის მოკლე საფუძვლები.

- ნერვული სისტემა, ნახევარსფეროები, დომინანტური, განპირობებული რეფლექსი, დამოკიდებულება და ა.შ.

- წინადადების, როგორც ფსიქოფიზიოლოგიური პროცესის თავისებურებები.

- გონებრივი აქტივობის ცერებრალური რეგულირების სტრუქტურა.

1.4. წინადადებების სახეები.

- პირდაპირი და ირიბი.

- შეთავაზების შესაძლებლობისა და შეუძლებლობის პირობები.

- ინდივიდუალური და ჯგუფური წინადადების მახასიათებლები და მახასიათებლები.

1.5. წინადადების ფსიქოფიზიოლოგიური პროცესები.

- წინადადება.

- შეთანხმება.

- წინააღმდეგობა.

- კონტრშეტევა.

1.6. შემოთავაზება ძილის მდგომარეობაში.

1.7. რწმენა და წინადადება.

1.8. მატულობს ვარაუდობის ფსიქოფიზიოლოგიური მდგომარეობა.

1.9. შემოთავაზებისთვის ხელსაყრელი გარე პირობები.

1.10. ტრანსში ჩავარდნის ნიშნები. (ს.ა. გორინის მიხედვით, 1995 წ.).

2. კონტრწინადადება.

2.1. Ძირითადი ცნებები.

2.2. საპირისპირო შეთავაზების სახეები. (ვ.ნ. კულიკოვის მიხედვით, 1974 წ.).

- უნებლიეთ და განზრახ.

- ინდივიდუალური და ჯგუფური.

- ზოგადი და განსაკუთრებული.

3. ვარგისიანობის ტესტები.

4. თვითჰიპნოზი.

4.1. ძირითადი განმარტებები.

4.2. ფუნქციონირების მექანიზმები.

4.3. თვითჰიპნოზის ტექნიკა A.S. Romen-ის მიხედვით.

4.4. თვითჰიპნოზი I.P. პავლოვის მიხედვით.

4.5. თვითჰიპნოზი ვ.მ.ბეხტერევის მიხედვით.

4.6. თვით-ჰიპნოზი კუის მიერ.

წინადადება მნიშვნელოვან ფუნქციას ასრულებს ადამიანის ცხოვრებაში. პირის ნებისმიერი ქმედება (საქმე) ნაკარნახევია თავდაპირველად მიღებული წინადადებით. წინადადება შეიძლება მოდიოდეს როგორც შინაგანი მოტივებიდან (თვითჰიპნოზი), ასევე სხვა ადამიანებისგან მიღებული (ჰეტერო-წინადადება). წინადადება შესაძლებელი ხდება ტვინის უჯრედების ინჰიბიტორულ მდგომარეობაში სწრაფი გადასვლის შედეგად. მაშასადამე, შემოთავაზების მთავარი ფსიქოფიზიოლოგიური მექანიზმია დარღვევა ცერებრალური ქერქის კოორდინირებული მუშაობის ცერებრალური ნახევარსფეროების ტონის დაქვეითების შედეგად და მთელი კორტიკალური აქტივობის ფუნქციური ნეიროფსიქიური დისოციაციის წარმოქმნით (K.I. Platonov, 1957). წინადადება არის პიროვნების ფსიქიკურ სფეროზე ზემოქმედების პროცესი, რომელიც დაკავშირებულია ცნობიერების დაქვეითებასთან და კრიტიკულობის დაქვეითებასთან შემოთავაზებული შინაარსის აღქმასა და განხორციელებაში, მისი მიზანმიმართული აქტიური გაგების არარსებობით, დეტალური ლოგიკური ანალიზისა და შეფასებასთან დაკავშირებით. წარსულ გამოცდილებას და საგნის მოცემულ მდგომარეობას (K.I. Platonov, V.N. Myasishchev). წინადადება შესაძლებელი ხდება მაშინ, როცა შესაძლებელია შემცირდეს ფსიქიკის კრიტიკულობა, ცნობიერების კრიტიკულობა. (Yu.V. Cannabikh, 1928). წინადადება ან წინადადება არის მეტყველების (ინფორმაციის) პირდაპირი ზემოქმედება, რომელსაც აქვს გარკვეული სემანტიკური მნიშვნელობა ან იმპერატიული, იმპერატიული ხასიათი, იმ ადამიანის ფსიქოფიზიოლოგიურ ფუნქციებზე და ქცევით რეაქციებზე, ვისთვისაც არის მიმართული მეტყველება (სიგნალი). სუგესტიურობა - წინადადებისადმი მიდრეკილების ხარისხი - განისაზღვრება დირექტიული გავლენის გატარებისა და დაქვემდებარების სუბიექტური მზადყოფნით. Hypnotizability - ახასიათებს სუბიექტის ნერვული სისტემის ლაბილურობის ხარისხს და ამპლიტუდას, მის მზადყოფნას გადავიდეს ფსიქიკის შეცვლილ მდგომარეობებში (ჰიპნოიდური ფაზები). (L.P. Grimak, 2004).

ვ.მ. ბეხტერევმა (1903) ყურადღება გაამახვილა იმ ფაქტზე, რომ წინადადება შესაძლებელი ხდება, თუ შესაძლებელია ადამიანზე გავლენის მოხდენა მისი კრიტიკული პიროვნების გვერდის ავლით. IP პავლოვი (1950) წერდა, რომ წინადადება ხდება მაშინ, როდესაც სიტყვა გაღიზიანებულია, რომელიც შეიცავს ჰიპნოზის ბრძანებას, ცერებრალური ქერქის დიდი ნახევარსფეროების, რის შედეგადაც ხდება ემოცია ქვექერქის გაღიზიანების გამო და შედეგად უარყოფითი. ინდუქცია, დაბალი წინააღმდეგობის გამო, ვრცელდება მთელ ცერებრალური ქერქზე, ამიტომ სიტყვა ან ბრძანება იზოლირებულია ყველა გავლენისგან და ადამიანს სხვა არჩევანი არ აქვს გარდა მორჩილებისა. I.P. Pavlov- ის მიხედვით შემოთავაზება არის განპირობებული რეფლექსი. ᲕᲐᲠ. სვიადოშმა (1964) აღნიშნა, რომ წინადადება იწვევს შეგრძნებებს, წარმოდგენებს, ემოციურ მდგომარეობას და ნებაყოფლობით იმპულსებს და ასევე გავლენას ახდენს მცენარეულ ფუნქციებზე ინდივიდის აქტიური მონაწილეობის გარეშე, აღქმულის ლოგიკური დამუშავების გარეშე. წინადადება შეიძლება გამოყენებულ იქნას განათლებაში, რაზეც თავის დროზე ყურადღება მიიპყრეს ვ.მ.ბეხტერევმა და ლ.ნ.ტოლსტოიმ. ტოლსტოი ამის შესახებ წერდა: ”ბავშვები ყოველთვის არიან და მით უფრო ახალგაზრდები იმ მდგომარეობაში, რომელსაც ექიმები ჰიპნოზის პირველ ხარისხს უწოდებენ. და ბავშვები სწავლობენ და იზრდებიან ამ მდგომარეობის წყალობით. ასე რომ, ადამიანები სწავლობენ და ყოველთვის აღზრდიან მხოლოდ წინადადებით, რომელიც ხორციელდება შეგნებულად და არაცნობიერად. ”

ნეიროფიზიოლოგიურად, წინადადება აიხსნება თავის ტვინის ქერქში ფოკალური აგზნების წინასწარი ფორმირებით (დომინანტი A.A. Ukhtomsky, 1966), რომელიც შემდეგ გადაიქცევა დამოკიდებულებაში (D.N. Uznadze, 1966) და ემსახურება ქცევის ნიმუშის ფორმირებას. უფრო მეტიც, უკვე შესაძლებელია იმის თქმა, რომ სტაბილური კავშირები (დამოკიდებულებები, ქცევის ნიმუშები) ქვეცნობიერად მოქმედებს ადამიანის ფსიქიკაზე და, შესაბამისად, გავლენას ახდენს მის ცხოვრებაზე და, შესაბამისად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ პიროვნების თითქმის ნებისმიერი აზრი და, შესაბამისად, ქმედება არის არსი. მის ფსიქიკაში არსებული დომინანტების (დამოკიდებულებები, ქცევის ნიმუშები). გასული საუკუნის 20-იან წლებში დომინანტები აღმოაჩინა A.A. უხტომსკიმ. ფსიქოლოგიური დამოკიდებულებები გასული საუკუნის შუა ხანებში აღმოაჩინა დ.ნ.უზნაძემ. ქცევის ნიმუშები - მ. ერიქსონის (ზ. ფროიდის ფსიქოანალიზისა და კ.გ. იუნგის ანალიტიკური ფსიქოლოგიის საფუძველზე). ყველა ზემოაღნიშნული სამეცნიერო აღმოჩენები ხსნის ადამიანის ქცევის დეტერმინიზმს (წინასწარ განსაზღვრას), ისინი ამბობენ, რომ ადამიანის სასიცოცხლო აქტივობა (ანუ მისი აზრები, ქმედებები და ა. ვნების მდგომარეობაში მოქმედებების გამონაკლისი) არის ცერებრალური ქერქის დასაწყისში ჩამოყალიბებული კეროვანი აგზნების შედეგი, რაც იწვევს ქვეცნობიერში სტაბილურ მექანიზმებს (ქცევის ნიმუშებს) და დამოკიდებულებებს.

ასევე არსებობს პასიური დომინანტები, რის შედეგადაც ხდება ტრანსის მსგავსი მდგომარეობა. ანუ, თუ აქტიური დომინანტი ნიშნავს, რომ ცერებრალური ქერქში იქმნება ქერქის აგზნების აქტიური ფოკუსი და ამის შედეგად შეინიშნება დროებითი სიმშვიდე ტვინის მეზობელ უბნებში, მაშინ ამ შემთხვევაში პასიური დომინანტია. ავტომატურად თრგუნავს და იმორჩილებს თავის ტვინის ქერქის ყველა მეზობელ უბანს, თანდათან თიშავს გრძნობის ყველა ორგანოს ერთის გარდა: ჰიპნოტიზატორი ესმის მხოლოდ ჰიპნოტიზის ხმას. ამრიგად, წარმოიქმნება ტრანსი, ე.ი. შეცვლილი ცნობიერების მდგომარეობა, როდესაც ფსიქიკის ცენზურა მაქსიმალურად სუსტდება (გამორთულია), რაც ნიშნავს, რომ მოცემულ მომენტში მოწოდებული ნებისმიერი ინფორმაცია მტკიცედ დაიდება ჰიპნოტიკოსის ქვეცნობიერში და შემდგომ მოქმედების გზამკვლევად გამოდგება (მათ შორის, სხვა რამ, ჩამოყალიბებული ქცევის ნიმუშები, ან დამოკიდებულებები დ.ნ.უზნაძის მიმართ).

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმ ფაქტს, რომ წინადადება ჩვენს ცხოვრებაში უცვლელია. ნებისმიერ დროს და ნებისმიერ ადგილას. ნებისმიერი კომუნიკაცია უკვე არის ერთი ადამიანის წინადადება მეორეზე. ხალხის შეხვედრის წინ ორატორის გამოსვლა ან გამოსვლა შთაგონებაა. წინადადება სიტყვით, ჟესტებით, სახის გამომეტყველებით, ხმის ინტონაციით და ა.შ.

მოგეხსენებათ, ინფორმაცია ადამიანის ფსიქიკაში ხდება სამი წარმომადგენლობითი (ვიზუალური, სმენითი, კინესთეტიკური) და ორი სასიგნალო სისტემის (გრძნობები და მეტყველება) მეშვეობით. ნებისმიერი ინფორმაცია, რომელიც გადის პიროვნების წარმომადგენლობითი და სასიგნალო სისტემების აღქმის არეალში, თითქმის უცვლელად ილექება მის ქვეცნობიერში და გარდაიქმნება იქ, ერევა არსებულ ინფორმაციას და ამით აძლიერებს და აერთიანებს ძველ დამოკიდებულებებს (ქცევის ნიმუშებს) ან ფორმებს. ახლები. ამრიგად, ყალიბდება პირადი არაცნობიერი. თუმცა, არსებობს არაცნობიერის ფორმირების კიდევ ერთი (დამატებითი) გზა, ეს არის კოლექტიური არაცნობიერი. ამ შემთხვევაში, უნდა ითქვას, რომ კაცობრიობის მთელი გამოცდილება, წინა თაობების გამოცდილება წარმოდგენილია ნებისმიერი ადამიანის არაცნობიერში. სწორედ ამიტომ, ჰიპნოზური ტრანსის მდგომარეობაში ადამიანს შეუძლია გააკეთოს ის უნარები, რაც არ გააჩნდა თავის ცნობიერ ცხოვრებაში (მაგალითად, მანქანის მართვა, პირველი კლასის ხმლებით ბრძოლა, პროფესიონალურად ცხენოსნობა, ძველ ენებზე საუბარი და ა.შ. ასიათასობით მაგალითი).

წინადადების გაანალიზებისას უნდა აღინიშნოს, რომ წინადადებაში სამი თანმიმდევრული პროცესია გაერთიანებული. პირველი არის ქცევის პროგრამის შეთავაზება, რომელიც გადაეცემა ერთი ადამიანის მეშვეობით მეორე ადამიანს ან მასას (ბრბოს). ამ შემთხვევაში აქტიურდება თვითჰიპნოზის პროცესი, რაც ნიშნავს, რომ პროგრამის წყარო და შემსრულებელი გაერთიანებულია ერთ ადამიანში. მეორე პროცესი არის ცერებრალური ფსიქოფიზიოლოგიური მექანიზმები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ადრე გადანერგილი პროგრამის განხორციელებას. და მესამე არის ფსიქო-ნერვული პროცესის გასვლა აღმასრულებელ სისტემებში. ამ შემთხვევაში, ქცევა, აღქმა და სხეულის ფუნქციები ხდება ადრეული ნამყენი პროგრამის ადეკვატური. და თავად წინადადება მთავრდება პროგრამის მოქმედებად გარდაქმნით. წინადადება უნდა იქნას გაგებული, როგორც ბუნებრივი ფსიქიკური მოვლენა. წინადადება შეიძლება იყოს დადებითი ან უარყოფითი. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, ამგვარ წინადადებას აქტიურად იყენებენ სამყაროს კრიმინალური ხედვის მქონე ადამიანები, რომელთაგან ფაქტობრივად ბევრია, განსაკუთრებით თუ გავითვალისწინებთ, რომ თითქმის თითოეულ ინდივიდს აქვს საკუთარი შეხედულება გარკვეულ საკითხებზე. და შესაბამისად ქვეცნობიერ შედეგებში მითითებულის მიღწევის მეთოდებზე. ადამიანის ფსიქიკა ისეა მოწყობილი, რომ ყველას აქვს რაღაც საიდუმლო, ის, რაც მას არ სურდა, რომ სხვებმა იცოდნენ. თუ არსებობს საიდუმლო, მაშინ ასეთი ადამიანის საიდუმლო მიზანიც არსებობს. მიზნის არჩევანი დამოკიდებულია ინტელექტზე, წარსულ გამოცდილებაზე, განათლებაზე, სოციალურ გარემოზე და ა.შ. ეს არის მიზანი ან ფარული სურვილი, მნიშვნელოვანია, რომ ის იმყოფება არაცნობიერში და გარკვეული დროით არ არის აღიარებული ფსიქიკის მიერ. მაგრამ თუ ის არ არის რეალიზებული, ეს არ ნიშნავს რომ არ არსებობს. არსებობს! და მხოლოდ ადამიანის (მისი ქმედებები, სიტყვები და ა.შ.) ანალიზით არის შესაძლებელი მისი ჭეშმარიტების გაგება, ე.ი. არაცნობიერი ზრახვები. უფრო მეტიც, ფსიქიკა თავისთავად ანაცვლებს განსაკუთრებით უსიამოვნო სიტუაციებს ქვეცნობიერში (არაცნობიერში). და როდესაც მათი ამოღება შესაძლებელია ქვეცნობიერიდან, ისინი ქრება. ფსიქოანალიზი და სხვა ფსიქოთერაპიული ტექნიკის უმეტესობა სწორედ ამაზეა დაფუძნებული, როდესაც დაცულია მთავარი პრინციპი: ცნობიერებით ხდება განკურნება, ტანჯვისგან განთავისუფლება. სხვა საკითხია, რომ არის ინდივიდების გარკვეული კატეგორია, რომლებსაც არ სურთ მეტი იცოდნენ საკუთარ თავზე, რადგან ამ შემთხვევაში შეიძლება იყოს წინააღმდეგობა თითოეული ადამიანის დამოკიდებულებასთან საკუთარი თავის შესახებ (და უმრავლესობა ყოველთვის ხედავს მათ გარშემო არსებულ სამყაროს ექსკლუზიურად საკუთარი აღქმის სიბრტყე, ამიტომ ისინი ბევრს ვერ ამჩნევენ, რომ დანარჩენს ხედავენ). უფრო მეტიც, ამ შემთხვევაში, მხოლოდ თავდაჯერებულ ადამიანებს შეუძლიათ დაარღვიონ შინაგანი დამოკიდებულებები, ყველაზე ხშირად, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, განათლებულ ადამიანებს, რომლებიც ცდილობენ ამ ცხოვრებაში მეტის მიღწევას, ვიდრე სხვები. და სულაც არ არის, რომ ეს მეტი შეიძლება შეფასდეს ფინანსური თვალსაზრისით. თუმცა უნდა ითქვას, რომ თუ ყველა სქემა სწორად არის აგებული, მაშინ ფინანსური საკითხი ეტაპობრივად მოიხსნება დღის წესრიგიდან, ადამიანის გადარჩენისთვის ყურადღების გადატანის გარეშე, რადგან ზომიერი უსაფრთხოება და ბევრის ან თუნდაც ყველაფრის შეძენის უნარი ეხმარება. წინსვლა საკუთარი მიზნების მიღწევის გზაზე. და გარკვეულწილად ფილოსოფიურად ბუნდოვანი ახსნის მიღმა იმალება სიმართლე. თუმცა ყველას ხშირად ესმის ასეთი სიმართლე თავისებურად.

ცნობილია ისეთი ფენომენი, როგორიცაა პიროვნების საეჭვოობა. ექიმებისთვის ცნობილი მაგალითია სამედიცინო მესამე კურსის სტუდენტების ავადმყოფობა. სრულიად ჯანმრთელები არიან, სწავლობენ დისციპლინას (მაგალითად, ჰელმინთოლოგიას), ისინი წარმოიდგენენ მრგვალი ჭიების მოძრაობას ნაწლავებში და ხშირად იწყებენ თავს გარკვეული დაავადებების მქონედ თვლიან. ითვლება, რომ დიდი განსხვავება არ არის საეჭვოობას, ცრურწმენასა და ვარაუდს შორის. ეფექტური რომ გახდეს, შთამაგონებელი იმპულსი არა მხოლოდ აღქმული, არამედ დამუშავებული უნდა იყოს იმ პირის მიერ, ვინც მიიღო ინფორმაცია და სურათების დამუშავების პროცესი არ რჩება პასიური, არამედ ხორციელდება ამ ადამიანის შესაბამისი დამოკიდებულების წყალობით. (S.Yu. Myshlyaev, 1993).

დავუბრუნდეთ წინადადებას. წინადადება ყველაზე ეფექტურია, როდესაც ის მოქმედებს რწმენასთან ერთად და აქტიურად მოქმედებს გრძნობებზე, იწვევს ემოციებს. ამ შემთხვევაში სუსტდება ფსიქიკის ცენზურა და ინფორმაცია თავისუფლად გადადის ქვეცნობიერში და ცნობიერებაში. პირველ შემთხვევაში, ინდივიდი ქვეცნობიერად ასრულებს თავის ტვინში ადრე ჩამოყალიბებულ დამოკიდებულებებს (იმით, რომ ინფორმაცია არაცნობიერიდან ადრე თუ გვიან გადადის ცნობიერებაში, თუმცა, როგორც ვნახეთ, ის შეიძლება ბოლომდე არ იყოს რეალიზებული. ინდივიდი). მეორე შემთხვევაში, თუ ინფორმაცია დაუყოვნებლივ, ფსიქიკის ცენზურის გვერდის ავლით, ცნობიერებაში გადავიდა, მაშინ ეს უკვე მოქმედების სახელმძღვანელოა. უფრო მეტიც, ამ შემთხვევაში, ასეთ ინდივიდს შეუძლია ჩაიდინოს ქმედებები მათი სრულად გაცნობიერების გარეშე (მაგალითად, ტრანსის მდგომარეობაში მოქმედება ან ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობა).

საკითხის არსის უკეთ გასაგებად, განიხილეთ ფსიქიკა.

ადამიანს აქვს თავის ტვინის ორი ნახევარსფერო - მარცხენა და მარჯვენა. თავის ტვინში იზოლირებულია ცერებრალური ქერქი (დაახლოებით 4 მმ) და სუბკორტიკალური (სუბლიმინალური) ღრმა სტრუქტურები. ქერქის ზედაპირი და ღრმა სტრუქტურები იყოფა უბნებად, რომლებიც აკონტროლებენ სხეულის სხვადასხვა ფუნქციებს. ცერებრალური ქერქი უზრუნველყოფს ცნობიერი ცხოვრების ფიზიოლოგიას (რეალობის ცნობიერებას), ხოლო ტვინის სუბკორტიკალური, სუბლიმინალური შრეები - არაცნობიერი აქტივობა. თავის ტვინის მარცხენა ნახევარსფერო იღებს შემოსულ ინფორმაციას, ამოწმებს მას, აანალიზებს. მარჯვენა ნახევარსფერო უგონო მდგომარეობაშია. მარცხენა ნახევარსფერო არის ლოგიკა, მარჯვენა ნახევარსფერო არის გრძნობები. ეს ძალზედ მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, როდესაც ზემოქმედებას ვახდენთ ინდივიდზე გაღვიძებულ მდგომარეობაში, ე.წ. ჰიპნოზი რეალურად, ან მის ერთ-ერთ სახეობაში - ე.წ. ბოშა მყისიერი ჰიპნოზი.

სტრუქტურის მიხედვით, ფსიქიკა შედგება სამი კომპონენტისგან: ცნობიერება, ქვეცნობიერი (არაცნობიერი) და ფსიქიკის ცენზურა (ანუ კრიტიკულობის ბარიერი გარე სამყაროდან შემოსული ინფორმაციის გზაზე). ფსიქიკის ცენზურა მოთავსებულია ცნობიერებასა და არაცნობიერს შორის. გარე გარემოდან მიღებული ინფორმაციის მიღება და დამუშავება ხორციელდება ნერვული სისტემის მიერ რეცეპტორების მიერ სტიმულაციის აღქმის პროცესით. ნერვული სისტემა შედგება ტვინისა და ზურგის ტვინისაგან, აგრეთვე რეცეპტორების (თვალები, ყურები და სხვ.) დამაკავშირებელი გზებისგან ეფექტორებთან (კუნთები, ჯირკვლები და სხვ.). ნერვული უჯრედები შედგება რამდენიმე მილიარდი ნეირონისგან, რომლებიც იყოფა ორ კატეგორიად: ნეირონები ცენტრალურ ნერვულ სისტემაში (ტვინი და ზურგის ტვინი) და ნეირონები პერიფერიულ ნერვულ სისტემაში (კრანიალური და ზურგის ნერვები). ნეირონები შედგება უჯრედის სხეულისგან, რომელიც შეიცავს ბირთვს და პროცესებს - ერთი აქსონი და ერთი ან მეტი დენდრიტი. ნეირონები იყოფა სენსორულ (სენსორული), მოტორული (მოტორული) და ინტერკალარული. ნერვული იმპულსი მიჰყვება გზას, რომელიც შედგება სამი ნეირონისგან: ერთი სენსორული, ერთი ინტერკალარული და ერთი საავტომობილო. ნერვული ბოჭკოს გასწვრივ ინფორმაციის გავლის სიჩქარე დამოკიდებულია თავად ბოჭკოს მდგომარეობაზე. ეს მოძრაობა იწყება სტიმულაციის შემდეგ (ანუ ინფორმაციის ნაკადის დაწყების შემდეგ და მისი ზემოქმედება წარმომადგენლობით ან სასიგნალო სისტემებზე). ნერვულ ღეროებში აქსონები და დენდრიტები გაერთიანებულია საერთო შემაერთებელ გარსში. თანმიმდევრულ ნეირონებს შორის კავშირს სინაფსი ეწოდება. სინაფსური კავშირის საშუალებით ნერვული ინფორმაციის იმპულსი გადაეცემა ერთი ნეირონის აქსონის წვერიდან მეორე ნეირონის დენდრიტზე გარკვეული ქიმიკატების გამოთავისუფლებით აქსონის წვერზე, რაც იწვევს ნერვული იმპულსის გაჩენას დენდრიტში. შემდეგი აქსონი. აგზნების გადაცემა სინაფსის მეშვეობით ხდება შემდეგნაირად: სენსორულ ნეირონებში ის სენსორული ორგანოებიდან გადადის ზურგის ტვინში და ტვინში, ხოლო საავტომობილო ნეირონებში - ტვინიდან და ზურგის ტვინიდან კუნთებსა და ჯირკვლებში (ანუ ხდება მხოლოდ ერთი მიმართულება). ინფორმაციის მიმართულებას სინაფსი განსაზღვრავს, რადგან ნივთიერება, რომელიც ინფორმაციას სხვა ნეირონს გადასცემს, მხოლოდ აქსონის წვერის გამოყოფას შეუძლია. ძირითადი ინფორმაციის ნაკადები ტვინში მიდის ზურგის ტვინში. ზურგის ტვინი ასრულებს ორ მნიშვნელოვან ფუნქციას: ის გადასცემს საინფორმაციო იმპულსებს ტვინში და ტვინიდან და ემსახურება როგორც რეფლექსურ ცენტრს. ტვინი უზრუნველყოფს ინფორმაციის მიღებას და დამუშავებას, ასევე საკუთარი მოქმედებების პროგრამების შექმნას და მათ წარმატებულ განხორციელებაზე კონტროლს. თავის ტვინში ექვს განყოფილებას განასხვავებენ: მედულა მოგრძო, პონს პონსი, ტვინი, შუა ტვინი, თალამუსი და ცერებრალური ნახევარსფეროები. თავის ტვინის თითოეული ნახევარსფერო აკონტროლებს სხეულის საპირისპირო ნაწილს (ტვინის მარჯვენა ნახევარსფერო არის სხეულის მარცხენა ნახევარი, ხოლო მარცხენა ნახევარსფერო არის მარჯვენა). ცერებრალური ქერქი უნდა განიხილებოდეს როგორც თვითმმართველი სისტემა. კორტიკალური თვითრეგულირების სისტემა არის უჯრედებისა და მათში შემავალი ინფორმაციის ურთიერთქმედების სისტემა. ასეთი ურთიერთქმედება უზრუნველყოფს ჰოლისტიკური სურათების გაჩენას.

გონებრივი აქტივობის ტვინის რეგულირების სტრუქტურა შესაძლებელს ხდის ჰიპნოზის გაგებას. ჰიპნოზური მდგომარეობა წარმოიქმნება ჰიპნოტიკოსის დამაფიქრებელი სიტყვების და (ან) სხვადასხვა სახის ერთფეროვანი გავლენის ქვეშ. შედეგად, ადამიანი იძინებს ჰიპნოზურ ძილში, ეცემა ცნობიერების შეცვლილ მდგომარეობაში, ტრანსის მდგომარეობაში და ა.შ., ანუ დროებით კარგავს კონტროლს რეალობაზე გარე სამყაროდან მიღებული ინფორმაციის ჩახშობის გამო. ჰიპნოტიზის სიტყვების გამონაკლისი, რომელიც ზოგიერთ შემთხვევაში ხაზს უსვამს ამ ფაქტს) ... ჰიპნოზური ძილის დროს ტვინის შუბლის წილების უჯრედები ინჰიბირებულია და გამორთულია. შუბლის წილების უჯრედების დათრგუნვის პროცესი იწვევს ჰიპნოზის დროს დაფიქსირებულ ძილის მდგომარეობას. რაც შეეხება ცერებრალური ქერქის სხვა ნაწილებს, ისინი შეიძლება ფხიზლად იყვნენ. მათი აქტივობა განპირობებულია იმით, რომ უმაღლესი მარეგულირებელი გამორთულია. დამაკავშირებელი რგოლი უმაღლესი შუბლის რეგულირებასა და ყველა კოგნიტურ პროცესს შორის არის მეტყველება. ქერქის მეტყველების უბნები განლაგებულია შუბლის წილის უკან. ჰიპნოტიზატორი იყენებს მეტყველებას ჰიპნოტიზის ფსიქიკის გასაკონტროლებლად. ჩვენ უფრო დეტალურად განვიხილავთ ჰიპნოზური გავლენის მექანიზმებს და მასთან დაკავშირებულ ცვლილებებს ადამიანის ტვინში ამ კვლევის სხვა თავებში. ახლა დავუბრუნდეთ წინადადებას. წინადადება შესაძლებელი ხდება ტვინის მარჯვენა (არაცნობიერი) ნახევარსფეროზე ზემოქმედების შედეგად. ამ შემთხვევაში მარცხენა ნახევარსფერო დროებით გამორთულია, რაც იმას ნიშნავს, რომ ჰიპნოტიზატორი ლოგიკური მარცხენა ნახევარსფეროს დახმარებით კი არ აღიქვამს ჰიპნოტიზის მეტყველებას, არამედ აღიქვამს იმას, რაც უნდა მოხდეს – თითქოს ეს უკვე მოხდა. ამ შემთხვევაში წინადადება შეიძლება მოხდეს ორი ვერსიით: ჰიპნოზური ძილის მდგომარეობაში (ჰიპნოზის კლასიკური ვერსია) და სიფხიზლის მდგომარეობაში, ე.ი. ჰიპნოზი სინამდვილეში, ჰიპნოზი ღია თვალებით. ეს არის თანამედროვე ჰიპნოზი. ჰიპნოზი შესაძლებელია წარმოსახვის წყალობით, რომლის წყალობითაც ჰიპნოტიზატორი აღიქვამს ჰიპნოტიზის მეტყველებით წარმოქმნილ სურათებს. სურათები შეიძლება იყოს წარსულიდან, მომავლიდან, აწმყოდან. წარმოსახვის ემოციური გაჯერებისას შესაძლოა გაჩნდეს ჰალუცინაციები, რაც შეიძლება ხელოვნურადაც იყოს გამოწვეული. წარმოსახვა ხდება წინადადება, როდესაც ის გარდაიქმნება რეალობად. მაშასადამე, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ წინადადება არის სენსუალურად გამოცდილი წარმოსახვა, რომელიც მოქმედებს ადამიანზე, როგორც რეალობაზე. გარდა ამისა, 150 წელზე მეტი ხნის წინ, ჯერ კიდევ 1863 წელს, ი.მ.სეჩენოვმა აღმოაჩინა, რომ განპირობებული რეფლექსები არის ტვინის აქტივობის საფუძველი. მოგვიანებით, ეს აღმოჩენა დაადასტურეს I.P. პავლოვმა და სხვა მეცნიერებმა. აღმოჩნდა, რომ პირობითი რეფლექსების წყალობით ტვინს შეუძლია სტაბილური კავშირების დამყარება გარე სამყაროსთან. ამავდროულად, ტვინის მუშაობა არა მხოლოდ არ არის განცალკევებული ორგანიზმის აქტივობისგან, არამედ ცნობილია ისიც, რომ თუ გონებრივად ახდენთ რაიმე მოძრაობას ან მოქმედებას, ტვინი იღებს ზუსტად იმავე სიგნალებს, როგორც ასეთი ქმედება. შესრულდა რეალობაში. მაშასადამე, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ადამიანის ტვინისთვის სრულიად გულგრილია, რეალურად კეთდება თუ არა რაიმე სამუშაო, თუ ის მხოლოდ გონებრივად არის რეპროდუცირებული. ტვინი იღებს იგივე სიგნალებს. და ფანტაზიის სათანადო განვითარებით - და კიდევ უფრო მკაფიოდ გამოხატული. ამის შესახებ ჰიპნოტიკოსი, პროფესორი ვ. მესინგი წერდა: „თავის ტვინის მუშაობა, რა თქმა უნდა, არ არის გამოყოფილი მთელი ორგანიზმის აქტივობიდან. პირიქით, მათთან არის დაკავშირებული ტვინი, რომელიც სხვადასხვა ნერვების მეშვეობით აკონტროლებს ჩვენი სხეულის ყველა ორგანოს. მაგალითად, ერთ წუთში ფიქრობ მოახლოებულ რბენაზე და გული უკვე უფრო სწრაფად სცემს, უფრო უხვად ამარაგებს ფეხების კუნთებს სისხლით. უბრალოდ გაბრაზებული ფიქრობდი მოწინააღმდეგეზე, მაგრამ ხელები უკვე დაძაბული გაქვს, მუშტები შეკრული. თქვენ კვეთთ ვიწრო ზოლს იმის ფიქრით, რომ აქ არ დაბრკოლდებით და ახლა მოხდება სუსტი უნებლიე მოძრაობა, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს უბედურება. სხვადასხვა კუნთების ეს ძლივს შესამჩნევი მოძრაობები (მოტორული უნარები) თან ახლავს აზრებს (იდეებს) და, შესაბამისად, ამ ფენომენს იდეომოტორული ეწოდება ”(ვ. მესინგი, 1965). IP პავლოვმა (1954) აღნიშნა: "დიდი ხანია შენიშნა და მეცნიერულად დადასტურდა, რომ მას შემდეგ, რაც ფიქრობთ გარკვეულ მოძრაობაზე, თქვენ უნებურად, ამის შემჩნევის გარეშე, წარმოქმნით ...". წინადადებასთან ერთად ცნობილია სუგეტაციურობის ცნება. მიდრეკილება არის წინადადებისადმი მიდრეკილების ხარისხი, რომელიც განისაზღვრება სუბიექტური სურვილით, განიცადოს და დაემორჩილოს სუბიექტურ გავლენას, ან სურვილი შეცვალოს ქცევა არა გონივრული, ლოგიკური არგუმენტების ან მოტივების საფუძველზე, არამედ ერთი მოთხოვნის ან წინადადების საფუძველზე. სხვა ადამიანი ან ადამიანთა ჯგუფი. (S.Yu. Myshlyaev, 1993) ამავდროულად, ადამიანი ვერ აცნობიერებს, რომ მისი ქმედებები ნაკარნახევია მისივე სურვილით.

წინადადების განხორციელებას ხელს უწყობს დამოკიდებულება და შესაბამისობა. ფსიქოლოგიური დამოკიდებულება აღმოაჩინა დ.ნ.უზნაძემ (1961 წ.). დამოკიდებულება ამ შემთხვევაში არის ადამიანის მზადყოფნა გარკვეული აქტივობის ან აღქმისთვის, ე.ი. წინადადების მიღების სურვილი. რაც უფრო მეტად არის გამოხატული დამოკიდებულება, მით მეტია ვარაუდობა. დამოკიდებულება აქვეითებს კრიტიკულობის ბარიერს და, შესაბამისად, რეალურად წარმართავს პიროვნების ქცევას. კონფორმულობა ნიშნავს ადამიანის ქცევის არაცნობიერ მორგებას მის გარშემო მყოფი ადამიანების ქცევასთან. როგორც V.M. Kandyba (1999) აღნიშნა, კონფორმულობა ნიშნავს, რომ ადამიანის ქმედებები, მოსაზრებები, შეხედულებები, შეფასებები დამოკიდებულია სხვა ადამიანების ქმედებებზე, მოსაზრებებზე, შეხედულებებსა და შეფასებებზე. პირველად ვ.მ. ბეხტერევმა (1903) ყურადღება გაამახვილა ტერმინ კონფორმულობაზე, უწოდა მას „სოციალური ინფექცია“ და ყურადღება გაამახვილა ზოგიერთი ადამიანის არაცნობიერ მიბაძვაზე სხვების მიერ. გარდა ამისა, კონფორმულობა შეიძლება გამოვლინდეს თანაგრძნობაში, როდესაც გრძნობთ სხვა ადამიანის მდგომარეობას, როგორც საკუთარს. ამ შემთხვევაში შესაბამისია ტერმინი თანაგრძნობა. კონფორმულობაც და დამოკიდებულებაც მიმართულია წინადადების ეფექტის გაზრდაზე. უფრო მეტიც, თუ დამოკიდებულება ემორჩილება წინადადებას, რადგან გამოხატავს მოთხოვნილებას, რომელიც შემოთავაზებულ ადამიანს შეუძლია დააკმაყოფილოს, მაშინ კონფორმულობა ყოველთვის არ არის წინადადების უცვლელი თანამგზავრი, მაგრამ აუცილებელია იმ ადამიანებისთვის, ვინც იმიტაციის გარეშე (იმიტაცია შესაბამისობის მთავარი ნიშანია). ვერ წარმომიდგენია რაიმე სურათი, ე.ი. შესაბამისობა ამ შემთხვევაში გავლენას ახდენს ფანტაზიაზე.

წინადადება იყოფა ორ ტიპად: პირდაპირი წინადადება (მეტყველების საშუალებით მიიღწევა კონკრეტული ფსიქიკური ფუნქციის შეთავაზება, მაგალითად, დირექტიული წინადადება ისე, რომ ტკივილი გაიაროს) და არაპირდაპირი წინადადება (წინადადება მიიღწევა შუამავლის დახმარებით, ე.ი. ირიბად. მაგალითად, ჩვენ ვიცით, რომ აბების დალევით ტკივილს შევუმსუბუქებთ) ... შემოთავაზების საშუალებით ჩვენ შეგვიძლია გავაკონტროლოთ ჩვენი სხეულის ღრმა ბიოლოგიური პროცესები. პ.კ. ანოხინმა (1968) წამოაყენა თეორია მოქმედების მიმღების შესახებ. ამ თეორიის მიხედვით, ადამიანის ტვინში რაიმე აქტივობის დაწყებამდე აგებულია ასეთი მოქმედების საბოლოო შედეგის ნაბიჯ-ნაბიჯ მოდელი. მაგალითად, თუ გადავწყვეტთ მაგიდიდან აიღოთ ფანქარი, მაშინ ვიზუალური, ტაქტილური და კუნთოვან-სახსროვანი სისტემებიდან სიგნალები მოდის ტვინში ჩვენი საქმიანობის წარმატების შესახებ. თუ მიზანს გავუშვით და გავცდით, ტვინში მოდის ინფორმაცია ქმედებების შეუსაბამობის შესახებ და მაშინვე ხდება შესწორება, რაც საშუალებას აძლევს მეორე მცდელობას უფრო წარმატებული იყოს. მსგავსი თეორია წამოაყენა N.A. Bernstein-მა (1990), რომელმაც მას "აუცილებელი" მომავლის ტვინის მოდელი უწოდა. თუ გავითვალისწინებთ შემოთავაზების ეფექტს, მაშინ ამ შემთხვევაში ტვინის ინფორმაციის მოდელი, როგორც ჩანს, იზოლირებულია რეალობისგან. და ტვინი არ იღებს სიგნალებს შეუსაბამობისგან. შედეგად, ჩვენ შეგვიძლია დავჯდეთ სახლში, ფანჯრის მიღმა თოვს და შემოთავაზების სათანადო დონის შემთხვევაში მოგეჩვენებათ, რომ სადღაც ეგვიპტის სანაპიროებზე ვართ.

წინადადების გავლენის გასაძლიერებლად აუცილებელია ფანტაზიის შერწყმა ემოციურ სტრესთან. უფრო მეტიც, კიდევ ერთხელ უნდა მიაქციოთ ყურადღება სიტყვის ძალას, რადგან სწორედ მეტყველებაა წინადადების დაწყების აუცილებელი შესაძლებლობა. კარლ მარქსმა ერთხელ თქვა, რომ ხალხი სიტყვების მონაა. სიტყვას აქვს ჰიპნოზური ეფექტი. სიტყვაში შემავალი წინადადების (წინადადების) ელემენტი გავლენას ახდენს ფსიქიკაზე გამოსახულების ფორმირების გზით, რომელსაც შემდგომში შეუძლია შეცვალოს ჭეშმარიტი რეალობა. კაცობრიობის გაჩენას ახასიათებდა ცერებრალური ქერქის მესამეული ველების გამოჩენა. ამ ანატომიური თავისებურებების გამო, ადამიანებმა დაიწყეს განსხვავებები ცხოველებისგან იმით, რომ შეინარჩუნეს ინფორმაცია გარე სამყაროდან მეხსიერებაში - და დაპროექტდეს იგი შინაგან სამყაროზე. ამრიგად, პირველყოფილმა ადამიანმა დაიწყო ცხოვრება ორ რეალობაში - გარეგანი და შინაგანი. რამ გამოიწვია მასში ნევროზული აშლილობა. და ასეთი აშლილობის მოხსნის ერთ-ერთი ფორმა იყო მეტყველება, რადგან მეტყველებას აქვს დამაფიქრებელი შესაძლებლობები. (S.G. Kara-Murza, 2007). შემოთავაზებულ სიზმარში ნაწილობრივი ძილი (ჰიპნოზი) და წინადადება (ძილის წყარო) გაერთიანებულია ერთ მთლიანობაში. ამავდროულად, შემოთავაზებული ძილი აერთიანებს წინადადებისა და ნაწილობრივი ძილის მახასიათებლებს.

”მეტყველებამ, რომელიც წარმოიშვა სამუშაოსთან დაკავშირებული მოთხოვნილებით, შრომასთან ერთად ადამიანი შემოიყვანა ხალხში, დაუმორჩილა მას სოციალური ცხოვრების კანონებს”, - წერს VM Kandyba. - სიტყვა არის ძაფი, რომელიც გადადის ადამიანიდან ადამიანზე, აწმყოს აერთიანებს, გვაკავშირებს წარსულ თაობებთან და გადაჭიმულია შთამომავლობამდე. სიტყვა არის რეალობის კოდირების საშუალება, კომუნიკაციის საშუალება... აზრის ცნობიერების ინსტრუმენტი, რეალობის განზოგადებული (აბსტრაქტული) ასახვის გამოხატულება. ენობრივი მასალისგან თავისუფალი აზრები არ არსებობს“.

წინადადების მთავარი საშუალება სიტყვაა. მაშასადამე, ნებისმიერი სიტყვა ახორციელებს ჰიპნოზურ ეფექტს (რადგან სიტყვა აყალიბებს სურათებს და სურათებს შეუძლიათ შეცვალონ რეალობა). სახის გამონათქვამები და ჟესტები დამატებით გავლენას ახდენს. როდესაც ვარაუდობენ, შემოთავაზებულიდან მიღებული ინფორმაცია გავლენას ახდენს ნეიროფსიქიკურ და სომატურ პროცესებზე. წინადადების დახმარებით აღიძვრება შეგრძნებები, წარმოდგენები, ემოციური მდგომარეობა და ნებაყოფლობითი იმპულსები, ასევე მოქმედებს ავტონომიურ ფუნქციებზე გავლენა ინდივიდის აქტიური მონაწილეობის გარეშე, მიღებული ინფორმაციის ლოგიკური დამუშავების გარეშე. (B.D.Karvasarsky, 2000).

ერთ დროს A.S. მაკარენკომ (2003) აღნიშნა, რომ მან შეძლო ეთქვა ფრაზა "მოდი აქ" რამდენიმე ათეული ჩრდილის ინტონაციით. ხალხი ყოველთვის გრძნობს სიტყვის, სიტყვის მოთხოვნილებას. ავიღოთ ჯადოქრის, ექიმის, ექიმის, მასწავლებლის და ა.შ. თუ ადამიანს ვენდობით, მისი სიტყვა (მეტყველება) უკვე გვაფიქრებინებს, ე.ი. ჩვენს წინაშე არის წინადადება. წინადადება, რომელიც შეიძლება შესრულდეს დაუყოვნებლივ, ან ის ჯერ ქვეცნობიერში დეპონირდება დამოკიდებულების როლში, შემდეგ კი შეუცვლელად და მუდმივ გავლენას ახდენს ასეთი დამოკიდებულების მქონე ადამიანის აზრებსა და ქცევაზე; უფრო მეტიც, თავად ადამიანმა ხშირად შეიძლება ყურადღება არ მიაქციოს იმ ფაქტს, რომ ერთხელ მიიღო რაიმე სახის ინსტალაცია. ეს არის ვარაუდის ძალა, რომ უმეტეს შემთხვევაში ცნობიერებამ არ იცის ამის შესახებ, მაგრამ მყარად ზის ქვეცნობიერში და წარმართავს ადამიანის ცხოვრებას. უფრო მეტიც, უნდა ვთქვათ, რომ ვარაუდობა თანდაყოლილია ადამიანში, ისევე როგორც ადამიანების უმეტესობას გაუცნობიერებლად სურს ვინმეს დამორჩილება. პრიმიტიულ საზოგადოებაში ლიდერმა ინტუიციურად გამოიცნო საკუთარი სიტყვების ეფექტი, თუმცა ადრეული კაცობრიობის წარმომადგენელთა უმეტესობამ არ იცოდა და არ ესმოდა წინადადების ძალა. იმ წლებში წინადადება მჭიდროდ იყო გადაჯაჭვული რელიგიასთან. ტაბუს დარღვევის შედეგად სიკვდილი სხვა არაფერია, თუ არა წინასწარი წინადადების შედეგი, აკრძალვაზე ორიენტაცია, აკრძალვის დარღვევა და შედეგად სიკვდილი. უფრო მეტიც, ზოგიერთი პრიმიტიული ადამიანის ჯანმრთელობა შეიძლება იყოს შესანიშნავი, მაგრამ ტაბუს დარღვევის შედეგად ის 24 საათში გარდაიცვალა.

პირველყოფილ ადამიანს ეშინოდა იმის, რაც არ ესმოდა: დაავადებებს, ბუნებრივ მოვლენებს, სიკვდილს, ამ ყველაფერმა და სხვამ კვალი დატოვა ასეთი ადამიანების ცხოვრების გონებრივ გაგებაზე, დაბადა დაცვის გზები. დაცვის ერთ-ერთი მეთოდი იყო წინადადება. აქედან წარმოიშვა პრიმიტიული რელიგია. ხალხი ლოცულობდა, ადიდებდა სხვადასხვა ღმერთების სიმდიდრეს, იმ იმედით, რომ ისინი დაზოგავდნენ მათ. ამიტომ, ტოტემს და ღმერთებს ხშირად აძლევდნენ საუკეთესოს, რაც ტომში იყო: საუკეთესო საჭმელს, საუკეთესო ტანსაცმელს, საუკეთესო სამკაულებს, საუკეთესო გოგოებს. ყველაფერი სასიკეთოდ ტანჯვისგან თავის დასაღწევად. ამ შემთხვევაში, წინადადებამ ხელი შეუწყო ცნობიერებაში ასიმილაციას და კონსოლიდაციას (ქვეცნობიერში შემდგომი თარგმნით და შედეგად - კოლექტიური არაცნობიერის ჩამოყალიბებით) ისეთი რელიგიური და მითოლოგიური დამოკიდებულებების, როგორიცაა ანთროპომორფიზმი, ბუნების პერსონიფიკაცია, ანიმიზმი. და ეს ბუნებრივი მოვლენა იყო. სამყარო პრიმიტიული ადამიანისთვის კიდევ უფრო დიდი საიდუმლო იყო, ვიდრე თანამედროვე ადამიანისთვის. პირველყოფილ ადამიანებს ესმოდათ მათ გარშემო არსებული სამყარო მათი ტომის, კეთილის გაგების სპექტრში. აქედან გამომდინარეობს არაცნობიერი სურვილი, დაემშვიდებინათ ღმერთები იმ საშუალებებით, რომლებიც საჭირო იყო თავად ხალხისთვის. თანდათან, კაცობრიობის, რელიგიისა და მაგიის განვითარებასთან ერთად, წინა პლანზე წამოვიდა სხვადასხვა რიტუალური რიტუალები. ამაშიც ჩვენ ვხედავთ წინადადებას. პირველყოფილმა ადამიანებმა ქვეცნობიერად ჩაუნერგეს საკუთარ თავს, რომ ეს ასე იყო, რომ მათი ხრიკები მათ ეხმარება, რაც ნიშნავს, რომ ისინი მუშაობენ, ეს ნიშნავს, რომ ისინი ეფექტურია. რელიგიისა და მაგიის განვითარებამ ხელი შეუწყო წინადადების განვითარებას, რადგან ის მთლიანად იყო დაფუძნებული ზუსტად წინადადებაზე, პიროვნების რწმენაზე.

როგორც ცნობილია, წარსულის ტაბუ სრულად არის წარმოდგენილი თანამედროვე ადამიანის არაცნობიერში. ამ მხრივ პრაქტიკულად არაფერი შეცვლილა. ამა თუ იმ არქეტიპის გააქტიურებით შესაძლებელია და ჩვენს დროში საკმაოდ მარტივია აკონტროლოთ ადამიანი, რომელსაც სჯერა სხვადასხვა წინასწარმეტყველების, შელოცვების, ჰოროსკოპების და სხვა ერესი. ერესი, თუ ამას მატერიალისტური პოზიციიდან მიუდგებით და სრულიად მეცნიერულად დასაბუთებულ ფენომენს - თუ იცით ტვინის ფუნქციონირების თავისებურებები და გაქვთ იდეა შემოთავაზებაზე. წინადადების ძალის შესახებ. შემოთავაზებები ჰიპნოზურ ეფექტებს ჰგავს. ამიტომ, სხვადასხვა ჯადოქარი და ჯადოქარი - ფაქტობრივად, არ მოატყუოთ ხალხი, თუკი მათ, ვინც მათ მიმართავენ ამას სჯერა. გარე გარემო, რომელიც ამავდროულად გამოიყენება, მიზნად ისახავს შექმნას კონკრეტული გარემო, რომელშიც გააქტიურებულია კოლექტიური არაცნობიერის არქეტიპები, ინდივიდის ფსიქიკა გადადის არაცნობიერ რეჟიმში (ცნობიერების მუშაობის შენელებით. ტრანს მდგომარეობებში გადაყვანით), რაც იმას ნიშნავს, რომ ჰიპნოზისტის ხმა ამ ფონზე კიდევ უფრო ძლიერად მოქმედებს; ამ შემთხვევაშიც კი, ზოგიერთი ჯადოქარი, ჯადოქარი და ჯადოქარი მოქმედებს როგორც ჰიპნოტიზატორი. მეტიც, ეკლესიაც (მღვდელი) იგივე წარმატებით კურნავს. უბრალოდ, ამ შემთხვევაში აქტიურდება ოდნავ განსხვავებული არქეტიპები, მაგრამ ზოგადად, ნებისმიერი განკურნება შესაძლებელია მხოლოდ შემოთავაზების, ამ შემთხვევაში - თვით-წინადადების წყალობით. ამიტომ ერთხელ ვ.მ.ბეხტერევმა თქვა, რომ ექიმი არ შეიძლება ჩაითვალოს ექიმად, თუ პაციენტმა ექიმთან პირველი ვიზიტის შემდეგ არ იგრძნო გაუმჯობესება. წინადადების ძალა. ეს ხსნის ყველაფერს და ყველას. და ეს უნდა ახსოვდეს. უფრო მეტიც, ნებისმიერი აზრი მატერიალურია, ასე რომ, თუ ადამიანს რაღაც ძალიან მოუნდება, მსგავსი რამ მოხდება. და თუ ის მუდმივად „ტირის და ტირის“, დეპრესიულ, პესიმისტურ მდგომარეობაშია, მაშინ მას წინ არაფერი ექნება კარგი. და მხოლოდ უბედურება და ტანჯვა. და ეს არ არის მისტიკა, არამედ მეცნიერული ფაქტი, რომელიც დადასტურდა საუკუნენახევარზე მეტი ხნის წინ და რომლის მუდმივ დადასტურებას ვპოულობთ ჩვენს ცხოვრებაში. Მიმოიხედე. თქვენთან ახლოს არიან მარადიული პრობლემების მქონე ადამიანები. უმჯობესია (თუ ამ ადამიანების ფსიქოლოგი, ფსიქოთერაპევტი ან ნათესავი არ ხართ) თავი შორს დაიჭიროთ მათგან. ისინი საკუთარ თავს არ კურნავენ თავიანთი პრობლემებით, არამედ მხოლოდ პროგრამირებენ შემდგომი წარუმატებლობისთვის. ამიტომ, სანამ თავს არ გაიყვანენ, ყველაფერი ცუდად იქნება მათთვის. აზრს აქვს მატერიალური ორიენტაცია. ადამიანის აზროვნება - აპროგრამებს ამ ადამიანს, რომ გააკეთოს ყველაფერი, რაც მას ხდება. თუ ადამიანი ადგენს მიზნებს და გულწრფელად სურს ამას და ამიტომ ცდილობს მიაღწიოს, ის აღწევს ასეთ მიზნებს. მაშინაც კი, თუ ადამიანი მხოლოდ ოცნებობს, გარკვეულწილად ის ერგება მომავალ მიდგომას იმისკენ, რაც დაგეგმილი იყო. შემდეგ კი მას მხოლოდ ძალისხმევა მოუწევს და ყველაფერი გაკეთდება. ფიქრის საშუალებით ტვინში უკვე „კვალი“ დაიდება. ამიტომ, რაღაც მომენტში ისე მოხდება, რომ ადამიანი გაუცნობიერებლად იწყებს იმ მოქმედების შესრულებას, რაც მისთვის აუცილებელია, ფიქრებში ადრე დასახული დავალების შესრულება. და ეს არის ჭეშმარიტება, რომლის გააზრებაც შეიძლება დაეხმაროს ადამიანს, რომელიც ეძებს გამოსავალს სიტუაციიდან, ან ადამიანს, რომელიც მიისწრაფვის მიაღწიოს იმას, რაც მიზნად ისახავს. მოდი კიდევ ერთხელ გავაკეთოთ. თქვენ უნდა დაუსახოთ საკუთარ თავს რაიმე მიზნები. საკუთარი თავის ამ გზით დაპროგრამებით ჩვენ უფრო ვუახლოვდებით ჩვენი მიზნების მიღწევას. და ეს ყველაფერი მეცნიერულად ახსნილია. გარდა ამისა, იგი აქტიურად გამოიყენება ჰიპნოლოგიაში (ჰეტერო- და აუტოსუგესცია).

შემოთავაზება დამოკიდებულია პიროვნების სუგეტაციურობის (ჰიპნოზურობის) ხარისხზე. შემოთავაზება დამოკიდებულია წინასწარ დაყენებულზე, ე.ი. ფსიქო-ემოციური მზადყოფნა წინადადების მისაღებად. ადამიანები, რომლებსაც არ ვარაუდობენ, არ არსებობენ. ყველა ამა თუ იმ ხარისხით ექვემდებარება წინადადებას, მხოლოდ ზოგიერთ ადამიანს აქვს ასეთი შესაძლებლობები უფრო დიდი ზომით, ზოგს კი ნაკლებად. პედაგოგიკაში გასათვალისწინებელია ის ფაქტი, რომ თითქმის ყველა ბავშვი ადვილად ვარაუდებელია (განსაკუთრებით 12 წლამდე). სწორედ ბავშვობაშია ჩამოყალიბებული დამოკიდებულების უმეტესობა ქვეცნობიერში, რომლისგან თავის დაღწევა სრულწლოვანებამდე რთულია ან თუნდაც შეუძლებელი (ყოველ შემთხვევაში ამას განსაკუთრებული შრომა სჭირდება, მაგალითად, გადაკოდირება). ნებისმიერი ფიზიოლოგიური მდგომარეობა შეიძლება წარმოიქმნას წინადადებით. თუ სიზმარს დავნერგავთ, ამას ჰიპნოზი ჰქვია. ძილი შეიძლება იყოს სრული და ნაწილობრივი (ე.წ. ჰიპნოზის სხვადასხვა სტადიები: მსუბუქი, საშუალო და ძლიერი, ან ღრმა სტადია). ნაწილობრივი ძილის დროს ჩვენ ვსაუბრობთ ძილიან მდგომარეობებზე, როდესაც ადამიანს თითქოს სძინავს და ამავდროულად არ სძინავს, მაგრამ ისმენს ჩვენს ბრძანებებს. ამ მდგომარეობაში ფსიქიკის ბარიერი (ცენზურა) მცირდება, ამიტომ ჰიპნოტიზატორის ინფორმაცია მაშინვე აღწევს ტვინში და იქიდან იწყებს მისი გავლენის მოხდენას. ნებისმიერი ადამიანის დაპროგრამება შესაძლებელია ამ გზით. ეს არის სპეციალური ფსიქოტექნიკის საკითხი და მოცემული აუცილებლობა - და ასეთი კოდირება შესაძლებელია. შესაძლებელია მომენტალური მოქმედებების შესრულება. თქვენ შეგიძლიათ აიძულოთ ჰიპნოტიკი შეასრულოს მისთვის მიცემული მოქმედებები გარკვეული პერიოდის შემდეგ. ყოველ მეორე დღეს, მაგალითად. ან ერთ წელიწადში. ან ხუთი წლის შემდეგ. ამ შემთხვევაში ყველაფერი დამოკიდებულია ჰიპნოტიზის ცოდნაზე, უნარებსა და ნიჭზე. უფრო მეტიც, კიდევ ერთხელ შეგახსენებთ, რომ ნებისმიერი კოდირებისთვის არ არის აუცილებელი პაციენტის ჩაძირვა ძლიერ ჰიპნოტურ ძილში (ე.წ. ღრმა ჰიპნოზი). გარდა ამისა, უნდა გახსოვდეთ ჰიპნოზის შესახებ რეალურად, მათ შორის. ობიექტის სიფხიზლის მდგომარეობა (ჰიპნოზური). გარდა ამისა, უნდა ითქვას, რომ ზოგიერთ ადამიანს, როგორც დაბადებიდან, აქვს ძლიერი ჰიპნოტიკური შესაძლებლობები. ასეთი შესაძლებლობები დაბადებიდან მიღებულმა (მათ შორის რეალურად ჰიპნოზის უნარის ჩათვლით), ასეთი ადამიანები აძლიერებენ მათ სოციალიზაციის პროცესში და თავდაჯერებულად იყენებენ მათ. უნდა აღინიშნოს, რომ ამ შესაძლებლობებით დაბადებული ჰიპნოტიზატორებისთვის დამატებითი სპეციალური განათლება, როგორც წესი, მხოლოდ სასარგებლოა. განათლება - და მუდმივი პრაქტიკა, თვითგანათლებასთან ერთად, საშუალებას მოგვცემს მივაღწიოთ კიდევ უფრო დიდ სიმაღლეებს წინადადების ხელოვნებაში, რადგან მთელი ჩვენი ცხოვრება შედგება შეთავაზებისგან, ცხოვრება - როგორც ინდივიდების ერთმანეთთან ურთიერთობა.

წინადადების ცალკე განყოფილებაა წინადადება ბუნებრივი ძილის მდგომარეობაში. ძილი არის ტვინის კომპლექსურად ორგანიზებული ფუნქციური მდგომარეობა, რომლის დროსაც აღინიშნება გამოხატული ფიზიოლოგიური ცვლილებები ყველა ნაწილში და სისტემაში. სხეული იწყებს მუშაობას ენერგიის განსხვავებულ დონეზე. ძილის ყველაზე თვალსაჩინო მახასიათებელია მისი ციკლური ბუნება - ნელი ძილის (FMS) და სწრაფი ძილის (FBS) ფაზების მონაცვლეობა. სიფხიზლისა და ძილის მდგომარეობების პერიოდულობა არის ცირკადული რიტმი და ეს რიტმი ხორციელდება „ბიოლოგიური საათის“ (ტვინის თვისება) დახმარებით. FMS (ნორმალური ძილის) დროს ხდება სუნთქვის და გულის აქტივობის რიტმის შენელება, ასევე ZEG-ზე ნელი ტალღების გამოჩენა. FBS ან სიზმრებთან ძილის დროს შეინიშნება თვალის სწრაფი მოძრაობა, ცვალებადობა და ავტონომიური გამოვლინებების (პულსი, სუნთქვა და ა.შ.) დარღვევა. EEG მიდგომებია, რომელიც დაფიქსირდა სიფხიზლის დროს, თუმცა მას აქვს გარკვეული თავისებურებები (ალფა ტალღების ციმციმები კეფის მიდამოში 1-2 ჰც-ით ნაკლებია, ვიდრე სიფხიზლის დროს, გამოვლინდება დაბალი ძაბვის აქტივობა; მკვეთრი ტალღების ციმციმები 2- სიხშირით. 3 წამში ქერქის ცენტრალურ უბნებში გრძელდება რამდენიმე წამი და დროთა განმავლობაში ასოცირდება თვალის სწრაფ მოძრაობასთან). FBS მონაცვლეობს FMS-თან, იცვლება ღამის განმავლობაში 4-5-ჯერ და გრძელდება 6-8 წუთი ყოველ ჯერზე, იკავებს საერთო ძილის დროის დაახლოებით 20-25%-ს. FBS-ის პირველი პერიოდი დგება დაძინებიდან 45-90 წუთის შემდეგ. როგორც ნელ, ასევე REM ძილს ახასიათებს „ცნობიერების ნაკადის უწყვეტობის შესვენება“ ადგილის, დროისა და გარემოს შეცნობის უნარის დაკარგვით. სიზმარში განსხვავებული სიტუაციის გამოცდილება. არსებობს მთელი რიგი გადასვლები ძილისა და სიფხიზლის მდგომარეობას შორის. ძილი შეიძლება იყოს ნაწილობრივი, ხოლო ძილის დათრგუნვის სიღრმე იცვლება. ბუნებრივი ძილის დროს მძინარეს ხშირად ავლენენ შერჩევითი მგრძნობელობა გარკვეული სტიმულების მიმართ, მაშინ როცა სხვა (კიდევ უფრო ძლიერ) სტიმულს შეიძლება არ ჰქონდეს შესამჩნევი ეფექტი. ეს შესაძლებელია იმ შემთხვევებში, როდესაც ძილის დროს სიფხიზლის არეები ქმნიან "სენტრი წერტილებს". მისი მეშვეობით მძინარეს შეუძლია შეინარჩუნოს კონტაქტ-კავშირი გარე სამყაროსთან. „საგუშაგო წერტილით“ ძილი ნაწილობრივი იქნება. (S.Yu. Myshlyaev, 1993)

A.M. Svyadosch (1964) აღნიშნავს, რომ "საგუშაგო წერტილი" ბუნებრივი ძილის დროს შეიძლება მოხდეს, თუ ადამიანი იძინებს მეტყველების აღქმისას და კავშირი მასსა და მეტყველების წყაროს შორის გრძელდება. მით უმეტეს, თუ ერთდროულად იტყვით ფრაზებს: „კარგად დაიძინე, არ გაიღვიძო. მოუსმინეთ და დაიმახსოვრეთ სიტყვები. დილით თქვენ გახსოვთ ყველაფერი. ” ან თუ ადამიანი ძილის წინ აწყობს მეტყველების აღქმას, შთააგონებს, რომ დაიძინებს და მოუსმენს მეტყველებას გაღვიძების გარეშე. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ „საგუშაგო წერტილი“ და გამოიყენოთ სხვა მეთოდები, მაგალითად, წინასწარი შემოთავაზებით რეალურად ან ჰიპნოზურ სიზმარში. ძილის დროს მეტყველების აღქმის პროცესი არ არის რეალიზებული. გამოსაცდელები ვერ აცნობიერებენ, რომ უსმენენ მეტყველებას, რომელსაც ისინი აღიქვამენ, როგორც სპონტანურად გაჩენილ აზრებს ან წარმოშობილს სიზმარში განვითარებული მოქმედებების ლოგიკური კურსის მიხედვით. შემოთავაზება ბუნებრივი ძილის დროს ხდება მძინარე ადამიანს ფრაზების ჩურჩულით. თქვენ შეგიძლიათ ჩაწეროთ მეტყველება მაგნიტოფონზე და ჩართოთ ის, როდესაც თქვენსა და ჰიპნოტიკოსს შორის ურთიერთობა დამყარდება. ძნელია, მაგრამ შესაძლებელია, ურთიერთობის დამყარება ბუნებრივად მძინარე ადამიანთან. ბუნებრივი ძილის დროს შემოთავაზებისთვის აუცილებელია მძინარეს თავთან დაჯდომა. შეგიძლიათ შეეხოთ მის თითს და მსუბუქად დაიჭიროთ ისე, რომ მძინარე არ გააღვიძოთ, ან ხელი შუბლზე დაადოთ (ძილის დათრგუნვის სიღრმე იკლებს). შემდეგ 2-3 წუთის განმავლობაში მშვიდი ჩურჩულით, სუნთქვის რიტმში იმეორებენ სიტყვებს: „უფრო ღრმად დაიძინე, ღრმად დაიძინე“. ძილის დროს წინადადება წარმოიქმნება მშვიდი, დამაფიქრებელი ხმით. შემდეგ სიტყვების რიტმი იწყებს შენელებას, შემდეგ აჩქარებას. თუ ამავდროულად მძინარე ადამიანის სუნთქვის რიტმიც იწყებს აჩქარებას და შესაბამისად შენელდება, კონტაქტი მყარდება და შეგიძლიათ გააგრძელოთ წინადადებები. წინადადების ფორმულებამდე მძინარეს უნდა უთხრათ: „ჩემი ხმა არ გაღვიძებს, არ გაღვიძებს. დაიძინე უფრო ღრმად, უფრო ღრმად, უფრო ღრმად." რეკომენდაცია კეთდება ღამით ძილის პირველი 15-45 წუთის განმავლობაში და შემდეგ დილით გაღვიძებამდე 1-2 საათით ადრე. თქვენ უნდა დაჯდეთ მძინარედან მეტრის მანძილზე (საწოლზე ჯდომა არ არის რეკომენდებული). შემდეგ ისინი ხმადაბლა ამბობენ სიტყვებს: „დაიძინე უფრო ღრმად, ღრმად. ჩემი ხმა არ გაღვიძებს, უფრო ღრმად გძინავს, უფრო ღრმად. კარგად დაიძინე, არ გაიღვიძო. ყოველდღე უკეთ და უკეთ გრძნობ თავს. Კარგად იძინე! შენი ძილი საგულდაგულოდ არის დაცული და დაცული. ” ამას მოჰყვება წინადადების ფორმულა, მაგალითად: „ახლა მთელი თქვენი ყურადღება გამახვილებულია იმაზე, რასაც მე ვამბობ. შენი ხელები თითქოს დაბნეული, ჰაეროვანი გახდა. მათ აზიდავენ“. ამ დროს მსუბუქად ეხებიან მძინარეს მკლავებს, თითქოს უბიძგებენ. მას შემდეგ, რაც დარწმუნდებით, რომ ურთიერთობა დამყარებულია, შეგიძლიათ ტვინში ჩაყაროთ წინადადებების ფორმულები. გარდა ამისა, შეგიძლიათ მძინარესთან საუბარზე წასვლა. უნდა ეცადოს ყველა დასმულ კითხვაზე პასუხის მიღებას. ეს მიუთითებს იმაზე, რომ არსებობს კავშირი ჰიპნოტიზატორსა და პაციენტს შორის. ამ შემთხვევაში კითხვები ისე უნდა დაისვას, რომ მივიღოთ ცალსახა პასუხები: „დიახ“ – „არა“. სესიის ბოლოს უნდა ითქვას, რომ შემდეგ ჯერზე პაციენტი ადვილად მოვა კონტაქტში და არ გაიღვიძებს. (S.Yu. Myshlyaev, 1993) წინადადება შეიძლება გაკეთდეს ქვებგერით მდგომარეობაში. მეოცნებე ძილის მდგომარეობიდან ძილის მდგომარეობაში გადადის, მასთან ურთიერთობა მყარდება, შემდეგ ისევ ეძლევათ ძილი. ამისთვის მძინარეს თავზე ხელი დაუსვით, ის ოდნავ იღვიძებს და უმარტივესი მოქმედებების შესრულებას სთხოვენ: „აწიე ხელი, მაღლა, კიდევ უფრო მაღლა. განაგრძე ძილი. დაიძინე უფრო ღრმად, უფრო ღრმად." შემდეგ ისინი გადადიან თერაპიულ წინადადებებზე. წინადადებები ბუნებრივი ძილის დროს შეიძლება გაკეთდეს როგორც ინდივიდუალურად, ასევე ერთობლივად.

წინადადებაზე რეალურად საუბრისას უნდა აღინიშნოს, რომ ასეთი წინადადება შესაძლებელი ხდება ინფორმაციის გავლენის შედეგად (A.M. Svyadosch, 1964). წინადადება არის ტვინში ინფორმაციის შეყვანა, რომელსაც ადამიანი ყოველგვარი კრიტიკული შეფასების გარეშე აღიქვამს. ამ შემთხვევაში აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ ასეთი ინფორმაციის წარდგენის ფორმას, ინფორმაციის წყაროს, ინდივიდუალურ პიროვნულ თვისებებს და სხვა მნიშვნელოვან პუნქტებს. უნდა გვესმოდეს, რომ ადამიანის ტვინში, როცა მას ინფორმაცია ექვემდებარება, მიმდინარეობს გადამოწმების პროცესები (ტერმინი, რომელიც ოდესღაც წარმატებით გამოიყენა აკადემიკოსმა ვ.მ. ბეხტერევმა), ე.ი. ასეთი ინფორმაციის ანალიზი, უკვე ხელმისაწვდომ ინფორმაციასთან შედარება, ე.ი. უნდა ითქვას, რომ თუ ადრე მსგავსი ინფორმაცია უკვე შევიდა ტვინში, შემდეგ დეპონირებულია ქვეცნობიერში, მაგალითად, დამოკიდებულების ან ქცევის ნიმუშების სახით, ის უფრო ადვილად შედის კორელაციაში მსგავსი ხასიათის ახლად მიღებულ ინფორმაციასთან. თუ გარკვეული ინფორმაცია პირველად მოდის, შემდეგ, მაგალითად, ცერებრალური ქერქში ფოკუსური აგზნების შედეგად (დომინანტის ფორმირება), მაგალითად, ძლიერი ემოციის გამო, მაშინ ასეთი ინფორმაცია შეიძლება დაუყოვნებლივ გადავიდეს ფსიქოლოგიურ გარემოში. , და ამიტომ ემსახურება მოქმედების ბრძანებას. ცნობიერების „მოტყუებისთვის“ და, შესაბამისად, ფსიქიკის ცენზურასთან ერთად, მოქმედების სახელმძღვანელოს უშუალო ინფორმაციასთან ერთად, წინადადების დროს აუცილებელია დამატებითი ინფორმაციის მიწოდება, რომელიც მისცემს სარწმუნოების ეფექტს. ძირითადი შემოთავაზებული ინფორმაცია. უფრო მეტიც, თუ დამატებითი ინფორმაცია აღმოჩნდება არასაკმარისი, მაშინ შემოთავაზების ეფექტი შეიძლება შემცირდეს. ამ შემთხვევაში განსაკუთრებული თავდაჯერებული მეტყველება მნიშვნელოვანია სხვა ადამიანის ქვეცნობიერში გარკვეული ინფორმაციის შეყვანისას. ამ შემთხვევაში, ტვინის მარცხენა (ლოგიკური) ნახევარსფერო შესამჩნევად შეამცირებს თავის აქტივობას ფსიქიკის ცენზურის შესუსტების გამო, რაც ნიშნავს, რომ გადამოწმების შერჩევისას მიღებული ინფორმაცია დაუყოვნებლივ გადავა ქვეცნობიერში და მოიპოვება. ფსიქოლოგიური დამოკიდებულებების (უზნაძე, 1961) და ქცევის ნიმუშების (მ. ერიქსონი) როლში დასაყრდენი შემდგომში თავის გავლენას მოახდენს ცნობიერებაზე. მათ შორის ცერებრალური ქერქში კეროვანი აგზნების წარმოქმნის გამო, დომინანტური (უხტომსკი, 1966).

მოგეხსენებათ, არსებობს ორი სასიგნალო სისტემა: გრძნობები და მეტყველება. პავლოვი (1950), ადამიანში ამა თუ იმ სასიგნალო სისტემის უპირატესობიდან გამომდინარე, განასხვავებდა ადამიანის უმაღლესი ნერვული აქტივობის სამ ტიპს:

1. მხატვრული ტიპი.

პირველი სასიგნალო სისტემის (გრძნობის) უპირატესობა. ეს ნიშნავს, რომ ფსიქიკაში დომინირებს ტვინის მარჯვენა ნახევარსფეროს აქტივობა. ტვინის მარჯვენა ნახევარსფეროს ახასიათებს სენსორული აზროვნების სისტემა, განვითარებული ინტუიცია, სასიცოცხლო მოთხოვნილებებისადმი დაქვემდებარება (ინსტინქტები): სიცოცხლის შენარჩუნების ინსტინქტი, სექსუალური ინსტინქტი და ა. ამ ტიპში შედის ემოციური ადამიანები, რომლებიც აზროვნებენ ნათელ, ნათელ, კონკრეტულ სურათებში. ისინი მიდრეკილნი არიან ფანტაზიისკენ, წარმოსახვითი, მეოცნებე, საეჭვო, სენტიმენტალური.

2. მოაზროვნე ტიპი.

მეორე სასიგნალო სისტემის (მეტყველების) უპირატესობა, რაც ნიშნავს თავის ტვინის მარცხენა ნახევარსფეროს აქტივობის უპირატესობას. მარცხენა ნახევარსფერო - რაციონალური ვერბალური და ლოგიკური აზროვნება, აბსტრაქტული, აბსტრაქტული აზროვნების ტენდენცია. როგორც წესი, ესენი არიან უემოციო ადამიანები, რომლებიც მიჩვეულნი არიან გათვლას და ზოგჯერ გადაჭარბებულ აზროვნებას.

3. საშუალო ტიპის. ასეთ ადამიანებში ორივე სასიგნალო სისტემა თანაბრად არის განვითარებული. ფსიქოფიზიოლოგიაში არ არის გამოხატული დომინირება თავის ტვინის ერთ-ერთი ნახევარსფეროზე.

შემოთავაზება აძლიერებს საგანთან შეხებას (კანკალი, მოფერება და ა.შ.). ცნობილია, რომ ამ ფაქტის საფუძველზე მ. ერიქსონმა (ბრენდერმა და გრინდერმა აიღეს ერიქსონის სწავლებები NLP-ის საფუძვლად) შეიმუშავეს „წამყვანის პრინციპი“, როდესაც ჰიპნოტიკი პირველად შედის ცნობიერების შეცვლილ მდგომარეობაში (ASC). მასში რაიმე ემოციის პროვოცირებით, შემდეგ კი შესაბამისი შეხებით დააფიქსირეთ ასეთი მდგომარეობა (ერიქსონში, წამყვანთან შეხების გარდა, კოდი სიტყვაც შეიძლება იყოს წამყვანი), რათა შემდგომ, საჭიროების შემთხვევაში, თავისუფლად გამოიწვიოს მსგავსი მდგომარეობა, რაც ნიშნავს აღქმის რეჟიმის ASC-ზე გადატანას, როდესაც ჩართულია მარჯვენა ნახევარსფერო და სუსტდება თავის ტვინის მარცხენა ნახევარსფეროს მუშაობა და, შესაბამისად, შესამჩნევად მცირდება მიღებული ინფორმაციის გადამოწმება და ქცევის შესაბამისი ნიმუშები. ყალიბდებიან.

ასევე, შემოთავაზებულობას ხელს უწყობს გავლენების თანმიმდევრული და მიზანმიმართული გამეორება და შემოთავაზებული ინფორმაციის ავთენტურობის ელემენტების მიცემა. ამისთვის პერიოდულად კეთდება ბმულები ხელისუფლებასთან, პრესასთან, ტელევიზიასთან, მოყვანილია ნათელი, დამაჯერებელი ფაქტები, სახელები, მისამართები და ა.შ. აღინიშნა, რომ ემოციური მღელვარებისა და სასწაულის მგზნებარე მოლოდინის მდგომარეობაში მატულობს ვარაუდობა. რაც უფრო მაღალია რწმენა და ნდობა, მით უფრო ძლიერია ვარაუდობა. ასევე უნდა გვახსოვდეს, რომ წინადადება გრძნობებით უფრო ძლიერია, ვიდრე გონებით. გარდა ამისა, წინადადება უფრო ეფექტური აღმოჩნდება, თუ ზემოქმედება დაუყოვნებლივ მოხდება ადამიანთა დიდ ჯგუფზე. უფრო მეტიც, თუ მასის წევრები უკვე იცნობენ ერთმანეთს (ანუ აუდიტორია პირველად არ შეიკრიბა) და (ან) შეკრებილი ჯგუფი ემოციურად აღელვებულია, მაშინ შეთავაზება ამ შემთხვევაში უფრო ეფექტური იქნება. გარდა ამისა, ჯგუფში ვარაუდობა ასევე იზრდება მონაწილეთა რაოდენობის მიხედვით (რაც მეტი, მით უკეთესი), რადგან ამ შემთხვევაში, სხვა საკითხებთან ერთად, იწყებს მუშაობას მასის ფსიქოლოგიის პრინციპები (ინფექციურობა, იმიტაცია, გაზრდილი სუგესტიურობა და ა.შ. .) აუდიტორიის მიზანშეწონილობის გასაზრდელად რეკომენდებულია და ჯგუფში საკუთარი ან რამდენიმე ადამიანის გაცნობა. მიუხედავად იმისა, რომ თუ საკუთარ თავში დარწმუნებული ხართ, როგორც ჰიპნოზური ან მანიპულაციური გავლენის სპეციალისტი, მაშინ მარტივად შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ საკუთარ თავს, დაიმორჩილოთ აუდიტორია.

უნდა გვახსოვდეს, რომ კოლექტიური წინადადებით, ინდივიდუალური პიროვნების მიდრეკილება უფრო მეტად დამოკიდებულია კოლექტივის რეაქციაზე თქვენს მიერ (ჰიპნოტიკოსის) გავლენებზე, ვიდრე მის ფსიქოფიზიოლოგიურ შესაძლებლობებზე. აუდიტორიაში ადამიანების უმრავლესობის ერთგვაროვანი გამოცდილების ზოგადობას აქვს ძლიერი დამატებითი შთამაგონებელი მუხტი და ფსიქიკური დაბინძურება იზრდება, თუ ის გადაჯაჭვულია იმიტაციასთან, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თავად აუდიტორია ხდება ექსპერიმენტების მონაწილე. შემოთავაზების ძალა ამ შემთხვევაში იზრდება სხეულის სხვადასხვა ფენომენის ბუნებრივი გამოვლინების გამო - სისხლძარღვების პულსაცია დროებით რეგიონებში, პალპიტაცია, წვის შეგრძნება ხელებში, სითბო, მაგნიტური ველი და ა.შ. ეს ნიშნები ადასტურებს წინადადების მიზანს. ზრდის აუდიტორიის მიზანმიმართულობას და სპეციალურად მორგებულ სულელურ კითხვას-ეჭვს და დამაჯერებელ ჭკვიან პასუხს 100%-იანი მტკიცებულების რეალური დემონსტრირებით, ასევე საიდუმლო ელემენტების დანერგვით, სასწაული წინადადების ფსიქოტექნიკაში. შემოთავაზებულობა ასევე ზრდის ინფორმაციის სწორ აგებულებას, რაც საშუალებას გაძლევთ უკეთ, უფრო სრულად აითვისოთ იგი. ზოგიერთ შემთხვევაში, შემოთავაზების წარმატება დამოკიდებულია ჰიპნოტიზის პროფესიულ მომზადებასა და პიროვნებაზე (მასწავლებელი, ფსიქოლოგი, ფსიქოთერაპევტი, მწვრთნელი, მენტორი, პროფესორი, უფროსი, ლიდერი, ლიდერი და ა. კეთილგანწყობილი ემოციური მაყურებლის აუდიტორია, ამიტომ, საჭიროების შემთხვევაში, აუცილებელია მაყურებელთა ქვეცნობიერი დამოკიდებულების (როგორც ფსიქიკის მანიპულაციის ობიექტების) რესტრუქტურიზაცია, რათა გაიზარდოს მათი მზადყოფნა და სურვილი შემოთავაზებული ინფორმაციის აღქმისთვის, რადგან წინასწარ დაყენებას დიდი მნიშვნელობა აქვს. წარმატების მისაღწევად. ამრიგად, შთამაგონებელ ადამიანს მოეთხოვება აუდიტორიის, მისი მახასიათებლების გაგება, კარგი კონტაქტის გრძნობა, წინადადების ტექნიკის დაუფლება, ყველაფერში დარწმუნებული - ხმაში, მანერებში, ჟესტიკულაციაში, მოძრაობაში, მოქმედებებში და ა.შ. ასევე უნარი იყო და გამოიყურებოდეს გულწრფელი, მაგრამ ამავე დროს გარკვეული დისტანცია.

ეფექტურობის გაზრდის ინდივიდუალური წინადადებით, შეგიძლიათ შეისწავლოთ ობიექტის მიერ განცდილი შეგრძნებები და შემდგომში განზრახ გამოიწვიოთ ისინი მასში; უფრო მეტიც, წინადადება უფრო ძლიერი იქნება, თუ მიზანმიმართულად შეცვლით ცნობიერებას, გაააქტიურებთ არაცნობიერს. ეს მიიღწევა მოჩვენებითი ფენომენის განმეორებითი წარმოდგენის დაჟინებით გამოწვევით, რის შედეგადაც ხდება მგრძნობელობისა და მეხსიერების გამწვავება, რაც ზრდის შემოთავაზებული წარმოდგენების სიძლიერეს. ვარაუდობის ზრდას ხელს უწყობს დღის ოცნებები, დამოკიდებულება შემდგომი ამბისადმი, რაც ხდება, ისევე როგორც წარმოსახვის პასიური ტიპი, რადგან ამ შემთხვევაში გონების ყველა არგუმენტი, რომელიც ეწინააღმდეგება სურვილებს, დათრგუნულია ან მთლიანად აღმოიფხვრება ემოციებით. ფსიქოტექნიკისა და ტექნიკის გამოყენება განპირობებული რეფლექსების ან დომინანტების (დამოკიდებულებები, ქცევის ნიმუშები) წარმატებული ფორმირებისთვის აძლიერებს წინადადებას. VM Kandyba (1999) ყურადღებას ამახვილებს ისეთ ფენომენზე, როგორიცაა ხიბლი, რომლის დახმარებითაც მიიღწევა სუპერ წინადადება. ასეთი მდგომარეობა წარმოიქმნება ან მოსალოდნელი საგუშაგო სესიისთვის განსაკუთრებული განწყობით, ან მოულოდნელი ზემოქმედებით, ან როცა ადამიანის ცნობიერება და ყურადღება რაღაცით სასტიკად დათრგუნულია ან ვიწროვდება, მაგალითად, წიგნის გულდასმით კითხვით, ე.ი. როდესაც არის ცნობიერების წინასწარი სტაბილური კონცენტრაცია, რაც მკვეთრად ამცირებს ინფორმაციის კრიტიკული აღქმის ზღურბლს. სუპერ მიდრეკილების მდგომარეობაში მყოფმა ადამიანმა შეიძლება განიცადოს ცნობიერების დაქვეითება, როდესაც ის მოქმედებს ავტომატურად (არაცნობიერად), არ ესმის რას აკეთებს და მომავალში არ ახსოვს მისი ზოგიერთი ქმედება. ადამიანთა უმეტესობაში შეიძლება მიღწეული იყოს სუპერ შემოთავაზებული მდგომარეობა. ამას ადასტურებს ადამიანის ქცევის ფაქტები ეგრეთ წოდებულ ეფექტურ მდგომარეობებში - სტიქიური უბედურებების, კატასტროფების დროს, რელიგიური ექსტაზის დროს, ძლიერი ბრაზი, შიში და ა.შ.

S.Yu. Myshlyaev (1993), განიხილავს რწმენისა და წინადადების საკითხს, განმარტავს, რომ რწმენის ობიექტი ხდება ის, რასაც მეცნიერება და ადამიანური პრაქტიკა უარყოფს. ამავდროულად, ყველა რელიგია ემყარება რწმენას და მათი დამცველებისთვის რელიგიური რწმენა ყოველთვის მაღლა დგას გონიერებაზე: „მე მჯერა, რადგან ეს აბსურდია“, ანუ რაციონალური თვალსაზრისით, რელიგიის დოგმები აბსურდულია და მხოლოდ მათი სჯერა. მაშასადამე, მეცნიერების თვალსაზრისით, ყველაფერი, რაც რელიგიას ეხება, იგივე მისტიკაა, როგორც რწმენა ჯადოქრების, ჯადოქრების და სხვა „მკურნალების“ მიმართ. ასევე ჰოროსკოპის რწმენა. მაგრამ ბევრ ადამიანს ჯიუტად სჯერა ასტროლოგების პროგნოზებისა და სხვა ანტიმეცნიერული ტენდენციების. ზოგისთვის კი ასეთი პროგნოზები ახდება. ეს იმიტომ ხდება, რომ, პირველ რიგში, ასეთი პროგნოზები, როგორც იქნა, თავდაპირველად ადაპტირებულია „მთლიან მასაზე“ (თითქოს „ყველასთვის“ და არავისთვის, როდესაც ე.წ. „ბარნუმის ეფექტი“ ჩართულია: ადამიანი არის მიდრეკილია მიიღოს ზოგადი, ბუნდოვანი, ბანალური განცხადებები, თუ მას უთხრეს, რომ ისინი მიიღეს მისთვის გაუგებარი ფაქტების შესწავლის შედეგად), და მეორეც, რწმენის ჩვეულებრივი ეფექტი და ფსიქოპროგრამირება, ზოგადი ნევროზულობის გათვალისწინებით. ადამიანები, რომლებიც არიან "ჰოროსკოპის მოყვარულები". ცნობილია როს სტაგნერის კვლევაც, როდესაც მან სხვადასხვა კომპანიის პერსონალის განყოფილების 68 ხელმძღვანელს მისცა ფსიქოლოგიური კითხვარის შესავსებად, რამაც შესაძლებელი გახადა ადამიანის დეტალური ფსიქოლოგიური აღწერილობის შედგენა და ამის შემდეგ მან გააკეთა ზოგადი ცრუ აღწერა 13-ის გამოყენებით. ფრაზები სხვადასხვა ჰოროსკოპიდან. შემდეგ სტაგნერმა სთხოვა სუბიექტებს წაეკითხათ ეს მახასიათებლები და უთხრა, რომ ისინი შემუშავებული იყო სამეცნიერო ფსიქოლოგიური ტესტის მონაცემებზე დაყრდნობით. ექსპერიმენტის მონაწილეს უნდა ეპასუხა, რამდენად ასახავს თითოეული ფრაზა რეალურად მის ხასიათს. შეფასებების ქულები შემოთავაზებული იყო შემდეგნაირად: საოცრად ჭეშმარიტი, საკმაოდ მართალი, „ნახევრად ნახევარი“, საკმაოდ მცდარი და სრულიად არასწორი. სუბიექტების მესამედზე მეტმა მიიჩნია, რომ მათი ფსიქოლოგიური პორტრეტები საოცრად სწორად იყო დახატული, 40% - საკმაოდ სწორად და თითქმის არავინ თვლიდა მათ დახასიათებას სრულიად არასწორად. და ისინი იყვნენ HR სპეციალისტები.

ამ ექსპერიმენტმა კიდევ ერთი თვისება გამოავლინა. მონაწილეებმა ყველაზე სწორი ორი ფრაზა აღმოაჩინეს: „თქვენ გირჩევნიათ გარკვეული მრავალფეროვნება თქვენს ცხოვრებაში, გარკვეული ცვლილებები და მოგწყინდებათ, თუ თქვენ დაგარღვევათ სხვადასხვა შეზღუდვები და მკაცრი წესები“ და „მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ გაქვთ გარკვეული პიროვნული ხარვეზები, თქვენ ხართ ჩვეულებრივ შეუძლია მათთან გამკლავება. ” პირველი მონაწილეთა 91%-მა მიიჩნია „საოცრად სწორად“ და „საკმაოდ სწორად“, ხოლო მეორე 89%-მა. ამავდროულად, შემდეგი განცხადებები იქნა აღიარებული, როგორც ყველაზე ნაკლებად ჭეშმარიტი: "თქვენი სექსუალური ცხოვრება არ არის პრობლემების გარეშე" და "თქვენი იმედები ზოგჯერ საკმაოდ არარეალურია". ამრიგად, გაირკვა, რომ ბარნუმის ეფექტი მოქმედებს პოზიტიურ განცხადებებზე, რადგან ყველა ადამიანს არ სიამოვნებს საკუთარი თავის შესახებ რაიმე უარყოფითის სწავლა. გაზეთში კითხულობს ასტროლოგიურ ჰოროსკოპს მისი ზოდიაქოს ნიშნისთვის შემდეგი კვირისთვის და ხედავს, რომ ეს პროგნოზები, რომლებიც შედგენილია ყველაზე ზოგადი, არასპეციფიკური და დასაშვები გამონათქვამებით, თითქოს ახდება, ადამიანი ფიქრობს, რომ თუ ჰოროსკოპი პირადად გაკეთდა. მას, დაბადების ადგილისა და დროის შესახებ ინფორმაციის გამოყენებით, ეს კიდევ უფრო ზუსტი იქნებოდა. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, როგორც ჩანს, პროგნოზები უფრო თეთრი და გონივრული ხდება. ზ.ფროიდმა ყურადღება გაამახვილა მეხსიერების ამ თვისებაზე. ბუნებრივია, ადამიანს ახსოვს დადებითი განცხადებები საკუთარ თავზე და მომავალზე და დაივიწყოს უარყოფითი.

დავუბრუნდეთ წინადადების ფენომენს. ყველაზე ეფექტური არის წინადადება არაცნობიერზე ზემოქმედებით. ამ შემთხვევაში აუცილებელია ჰიპნოტიკის ASC, ტრანსის მდგომარეობაში გადაყვანა, ე.ი. აუცილებელია მივაღწიოთ მაქსიმალურ მსჯავრდებულ ცნობიერებას. აუცილებელია ცერებრალური ქერქის აქტივობის შენელება და ადამიანის ჰიპნოზის, ჰიპნოზური, მედიტაციური მდგომარეობის და ა.შ. ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობის ანალოგები. შეგნებულად შესაძლებელია ამ მდგომარეობის გაძლიერება შესაბამისი მუსიკით, მაგალითად, სერფინგის ხმაურის, წვიმის, ზღვის ფრინველების, საღამოს ტყის ჩანაწერებით და ა.შ. ან დამამშვიდებელი მუსიკა. ასევე შესაბამისი პოზა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, აუცილებელია დამატებით აღძრას ღრმა სიმშვიდის, კომფორტისა და სიმშვიდის განცდა. დამატებითი ეფექტი ასევე მოქმედებს დაღლილობის ფონზე. ამ შემთხვევაში მარცხენა ნახევარსფერო თავისი ფსიქიკის კრიტიკულობით ვეღარ შეძლებს ასე თავდაჯერებულად აღიქვას გარედან მიღებული ინფორმაციის, ე.ი. გადამოწმების პროცესი დაირღვა და შეიცვლება. წინადადების მნიშვნელოვანი კომპონენტია აგრეთვე ჰიპნოტიკოსის ფანტაზიის განვითარება. აუცილებელია გააქტიურდეს მისი გრძნობები და ემოციები (მარჯვენა ნახევარსფერო), და შეჩერდეს ლოგიკის (მარცხენა ნახევარსფერო) მუშაობა მაქსიმალურად. მისი მხრივ ნდობა და ბრმა მორჩილებაა საჭირო. ჰიპნოტიზატორი არ უნდა ცდილობდეს გაანალიზოს ის დამოკიდებულებები, რომლებსაც თქვენგან იღებს. თუმცა, მოგვიანებით განვიხილავთ მეთოდებს, რომლებიც ყოველთვის მუშაობენ მაღალი ეფექტურობით, რადგან ისინი ეფუძნება ნეიროფიზიოლოგიას და ჰიპნოზის საუკეთესო ტექნიკას, რათა სწორი ფლობით ყველა დაემორჩილოს წინადადებას. თქვენ შეგიძლიათ აიღოთ საკუთარი გასაღები ვინმესთვის. თუნდაც ეს ადამიანი თავად ფლობდეს ჰიპნოზს. Არ აქვს მნიშვნელობა. ყველაფერი შესაძლებელია. მით უმეტეს, თუ ყოველდღიურად იხვეწებით შემოთავაზების ხელოვნებაში.

წინადადება კიდევ უფრო ეფექტური ხდება, თუ მას ახლავს როგორც ემოციური და სემანტიკური სიმდიდრე, ასევე სახის გამომეტყველება, ჟესტიკულაცია, ინტონაცია. მეტყველება უნდა იყოს თავდაჯერებული და ნათელი. აუცილებელია „საკვანძო“ სიტყვების ოსტატურად ხაზგასმა, უფრო მკაფიოდ, მკვეთრად, უფრო ინტენსიურად, ემოციურად მდიდარი და ყოველთვის იმპერატიული ფორმით წარმოთქმა. ამავდროულად, არაპირდაპირი წინადადება გადამდები ეფექტით უფრო ძლიერია, ვიდრე პირდაპირი, თუ შემოთავაზებული სურათი (და სიტყვები ყოველთვის წარმოშობს რაიმე სახის გამოსახულებას) არა მხოლოდ შეხვდება მისი ფსიქიკის წინააღმდეგობას, არამედ პოულობს პასუხს მის სულში. ჰიპნოტიზატორის საკუთარი ცხოვრებისეული გამოცდილების, მისი ცოდნის, განათლების, სოციალიზაციის პროცესში მიღებული დამოკიდებულების წყალობით. აღმოჩნდა, რომ შემოთავაზება უფრო მაღალია ბავშვებსა და მოზარდებში, განსაკუთრებით გოგონებში. ამავდროულად, ნებისმიერი ასაკის ჰიპნოტიზატორის მითითება უფრო მაღალია, თუ მისთვის შეთავაზებული ინფორმაცია არ ეწინააღმდეგება იმ ინფორმაციის სემანტიკურ კონოტაციას, რომელიც მას უკვე აქვს. თუ შემოდის, ჯერ (ან ჰიპნოზური ზემოქმედების პროცესში) უნდა დაირღვეს ძველი ფსიქოლოგიური დამოკიდებულებები ადამიანის ქვეცნობიერში; ცერებრალური ქერქში აგზნების ახალი კერების ჩამოყალიბება არსებულის საზიანოდ და ამით ჰიპნოტიკისგან თვისობრივად ახალი ადამიანის გამოყვანა, რომელიც ადვილად დაექვემდებარება თქვენს წინადადებას და თქვენს მიერ ჩამოყალიბებული დამოკიდებულებები გამოჩნდება მის ქვეცნობიერში. . მოგვიანებით, როდესაც ასეთი დამოკიდებულებები გააქტიურდება, თქვენ მიიღებთ განუყოფელ ძალაუფლებას ამ ადამიანზე. ეს საიდუმლო ტექნიკაა და ისინი სასიკეთოდ უნდა იქნას გამოყენებული. ამიტომ, ძალიან მნიშვნელოვანი პუნქტია თავად ჰიპნოტიზის განათლება ჰუმანიზმის, ზნეობისა და სამშობლოს სიყვარულის სულისკვეთებით. რადგან ამ ტექნიკის მფლობელს შეუძლია თავისი თითქმის ნებისმიერი სურვილის რეალიზება და თუ ასეთი სურვილები ზიანისკენ არის მიმართული, ეს ცუდი იქნება გარშემომყოფებისთვის. და რაღაც მომენტში, და შესაძლებლობები შეიძლება გაქრეს. მაშასადამე, თქვენ არ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ჰიპნოზი (განსაკუთრებით ისეთი სახის ჰიპნოზური გავლენა, როგორც შემოთავაზება სინამდვილეში, როდესაც ჰიპნოტიზატორი ცნობიერების გაღვიძებულ მდგომარეობაშია) ბოროტებისთვის. თუმცა შესაძლებელია, რომ ბევრი არაკეთილსინდისიერი თანამემამულე ჰიპნოტიკოსის მაგალითი გვიჩვენებს.

ვარაუდობის გასაზრდელად კარგია ჯერ რაიმე სახის სასწაულის ჩვენება. ამრიგად, ჩვენ ვიყენებთ გარკვეულ არქეტიპს ჰიპნოტიზის კოლექტიურ არაცნობიერში და, ამრიგად, ჩვენი შემდგომი გავლენა ყველაზე ეფექტური იქნება. უნდა გვახსოვდეს, რომ წინადადება ბევრად უფრო ძლიერია გრძნობით, ვიდრე მიზეზით. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეძლოთ მყისიერად შეაფასოთ ჰიპნოტიზის პიროვნება (განსაკუთრებით თუ მას პირველად ხედავთ), შემდეგ კი განამტკიცოთ თქვენი გავლენა მასზე, მრავალი მიზეზის მიხედვით. მაგალითად, განათლებაზეა დამოკიდებული. თუ ეს ინტელექტუალია, მასზე გავლენა უნდა მოახდინოთ რიცხვებით, დიაგრამებით, გრაფიკებით, პროცენტებით. თუ პროლეტარი - გავლენა ექსკლუზიურად გრძნობებზე: სექსი, ფული, შიში. ასეთი დამოკიდებულებების (მოთხოვნილებების, ინსტინქტების) პროვოცირება გამოიწვევს ამ ადამიანის სრულ დამორჩილებას თქვენთან. ამასთან, თავისი ნების გარეშე, უგონოდ დაემორჩილება და საკუთარ თავთან ვერაფერს გააკეთებს. ეს არის წინადადების ძალა. სწორი წინადადება. წინადადება, აგებული ნეიროფიზიოლოგიის, ასევე კლასიკური და თანამედროვე ფსიქოანალიზის და მისი სხვადასხვა დარგების (ნეიროლინგვისტური პროგრამირება და ა.შ.) თვალსაზრისით. ეს არის ჩვენი შემოთავაზებული მიდგომის სიძლიერე და ამაზრზენი ეფექტურობა ჰიპნოტური გავლენისადმი, შემოთავაზებისადმი. და ძალიან მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს: რაც უფრო მაღალია რწმენა და ნდობა, მით უფრო ძლიერია ვარაუდობა. და ნებისმიერი წინადადება უნდა იყოს თავდაჯერებული, გულწრფელი და გულწრფელი. ჰიპნოტიზატორი (შეთავაზებულია) უნდა სჯეროდეს ჰიპნოტიზატორის პიროვნებას და მის მიერ შემოთავაზებულ ინფორმაციას.

ვ.მ.ბეხტერევის, კ.ი.პლატონოვის, ლ.პ.გრიმაკის, ლ.ლ.ვასილიევის, ლ.შერტოკის, ა.მ.სვიადოშის, ი.პ.პავლოვის, მ.ერიქსონის, ე.როსის, დ.გროუვის, ჯ.ბექიოს, ლ.მ. ყოველი ადამიანი. ამ შემთხვევაში ჩვენ უნდა ვისაუბროთ სუგეტაციურობის მეტ-ნაკლებად გამოხატულ ფორმაზე. მაგრამ ისინი, ვინც ფიქრობენ, რომ არ ექვემდებარებიან თავს ჰიპნოზს, ხშირად ადვილად ვარაუდობენ ყველაზე სანდო პიროვნებებს. და წინადადების ფაქტი ყველაზე ხშირად მათ მიერ არ არის სრულებით სწორად ინტერპრეტირებული, სინონიმების შემცვლელი: მათ თითქოს რაღაც გააკეთეს მათი გადაწყვეტილების საფუძველზე. და ის, რომ ამ გადაწყვეტილებას ხელი შეუწყო მათ ქვეცნობიერში ადრე შემოღებულმა დამოკიდებულებამ - ბევრმა არ იცის ამის შესახებ უმცირესი დეტალების შედარების შეუძლებლობის გამო და ასევე ჰიპნოლოგიის, ფსიქოლოგიის, სიღრმის სფეროში საჭირო ცოდნის ნაკლებობის გამო. ფსიქოლოგია, ნეიროფიზიოლოგია და ა.შ. სამეცნიერო დისციპლინები. უფრო მეტიც, ისინი განასხვავებენ პირდაპირ წინადადებას (მეტყველების გავლენა ჰიპნოტიზორზე) და არაპირდაპირ (ირიბად განხორციელებული ცენტრალური ნერვული სისტემის გარკვეული სტიმულით). პირდაპირი წინადადებით, ჰიპნოტიკოსი ნათლად განსაზღვრავს ინფორმაციის წყაროს. ჰიპნოზური ძილის დროს, როგორც წესი, ხდება სრული ან ნაწილობრივი ამნეზია მეტყველების აღქმისა და ინფორმაციის წყაროს მიმართ.

უნდა გვახსოვდეს, რომ გიგაბაიტი ინფორმაცია იმალება ნებისმიერი ადამიანის ქვეცნობიერში. ასეთი ინფორმაციის გარკვეული ნაწილი დამოწმებულია ცნობიერებით, რაც ნიშნავს, რომ ჰიპნოტიკი იყენებს ასეთ ინფორმაციას. ამიტომ, თუ თქვენ, არ იცნობთ ჰიპნოტიზის პიროვნებას, დაიწყეთ მასთან საუბარი პოლიტიკაზე და ა.შ., წარმოადგინეთ მისიგან განსხვავებული აზრი და ჰიპნოტიზატორი არ ჩაეფლო ჰიპნოზურ ტრანსში, მაშინ თქვენს მიერ მიღებული ინფორმაცია იქნება. წააწყდება მისი ფსიქიკის ცენურას წინააღმდეგობას, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ის ფაქტი, რომ თქვენგან მიღებული ყველა შემდგომი ინფორმაციის გზაზე ჰიპნოტიკი გადაიქცევა ძლიერ ბარიერზე და მისი ფსიქიკის ცენზურა თქვენს ნებისმიერ სიტყვას გაზრდის. კონტროლი. და ეს, თავის მხრივ, სავსეა იმით, რომ ის არ იქნება გაზრდილი ვარაუდობის მდგომარეობაში და თავად წინადადებამ შეიძლება არ იმუშაოს.

ნებისმიერი კომუნიკაციის მომენტში, როგორც პირდაპირი, ისე შუამავლობით, წარმოიქმნება ოთხი ფსიქოფიზიოლოგიური პროცესი: „წინადადება“, „თანხმობა“, „წინააღმდეგობა“ და „კონტრ-წინადადება“. (D.V. Kandyba, 1997). მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ მათ.

1) „წინადადება“ არის ინფორმაციის აბსოლუტური არაკრიტიკული აღქმა უშუალოდ ტვინის ქვეცნობიერის სტრუქტურებში.

2) „თანხმობა“ - ცნობიერების აქტიური აფეთქებების მომენტებში ჩანერგილის უნარი „დაეთანხმოს“ წინადადებას. ანუ, კომუნიკაციის ასეთ მომენტებში, შემოთავაზების შედეგად, ინფორმაცია დაუყოვნებლივ არ აღწევს ობიექტის ქვეცნობიერში და ასეთი ინფორმაციის დასამუშავებლად, ჰიპნოტიზში ჩართულია ცნობიერების ადრე შევიწროებული ზონები, დროებითი რეჟიმი. ჩნდება აქტიური ნორმალური აღქმა, ამიტომ ჰიპნოტიზის ტვინი რეაგირებს ძირითადად მხოლოდ ლოგიკურ დასკვნებზე და კომუნიკაციის ემოციურ ფონზე. ამ შემთხვევაში, შემოთავაზების შედეგი დამოკიდებულია იმაზე, ჰიპნოტიკოსი „ეთანხმება“ თუ „არ ეთანხმება“ მოცემული არგუმენტაციის სიმართლეს და მტკიცებულებებს. თუ ფსიქოთერაპევტი არ იცნობს რაციონალური ფსიქოთერაპიის ფსიქოტექნიკას და „ფსიქოანალიტიკური“ დარწმუნების მეთოდს, მაშინ ხდება მთელი ცერებრალური ქერქის აქტივობის შემოთავაზებული პროცესი და ის მთლიანად ტოვებს შევიწროებული ცნობიერების მდგომარეობას. ეს ნიშნავს, რომ ჩნდება ნებისმიერი ინფორმაციის ჩვეულებრივი ნორმალური კრიტიკული აღქმა და, შესაბამისად, არსებობს წინადადების მთელი პროცესის ჩაშლის რეალური საფრთხე.

3) „რეზისტენტობა“ – თითოეული ადამიანის ბიოლოგიური უნარი მდგრადად შეინარჩუნოს და შეინარჩუნოს ეგრეთ წოდებული „ფსიქოფიზიოლოგიური ჰომეოსტაზი“. აქ საუბარია იმაზე, რომ ინფორმაციის აღქმის პროცესში თითოეულ ადამიანს აქვს გარკვეული ბიოლოგიური ბარიერი, რომელიც იცავს ორგანიზმს გადაჭარბებული, „დამაზიანებელი“ და „არასწორი“ ინფორმაციით „გაჭედვისგან“. ეს არის ადამიანის „ფსიქოლოგიური წინააღმდეგობა“ ან „ფსიქოლოგიური ბარიერი“, რომელიც უნდა დაიძლიოს, თუ ვინმეს რაიმეს შთაგონება გინდა.

4) "კონტრშეტევა" - ობიექტურად არსებული პიროვნული თვისებები, რომლებიც ნებისმიერი კომუნიკაციის პროცესში მიდრეკილია შეგნებულად ან გაუცნობიერებლად გავლენა მოახდინოს კომუნიკაციის პროცესზე, რათა გავლენა მოახდინოს კომუნიკაციის პარტნიორზე. ეს ბუნებრივი პიროვნული თვისება, ჩვეულებრივ, საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ პიროვნება საზოგადოებაში. მაგრამ ბევრ ადამიანში კონტრ-წინადადება იმდენად არის განვითარებული, რომ ისინი ყოველთვის, ნებისმიერ გარემოში და ნებისმიერ ვითარებაში ცდილობენ თავიანთი საკომუნიკაციო პარტნიორის ცნობიერებაში შემოიტანონ და შეიყვანონ მხოლოდ მათი აზრები, იდეები, არგუმენტები და ა.შ. - ამას კი სრულიად უგულებელყოფენ. ინფორმაცია, რომლის დაწესებას ცდილობს "მტერი". ზოგჯერ ასეთი ადამიანები, როგორც წესი, მიდრეკილნი არიან ლიდერობისკენ და თავიანთი აზრების დაკისრებას ყველას და ყველას, კომუნიკაციის პროცესში შეუძლიათ იგნორირება გაუკეთონ არა მხოლოდ მათთვის მნიშვნელოვან ინფორმაციას, არამედ აშკარად იმოქმედონ მათ საზიანოდ, უბრალოდ "დააწესონ თავიანთი საკუთარი." ძლიერი, თითქმის პათოლოგიური, კონტრინტუიციური „შეპყრობის“ მქონე ადამიანები ხშირად გვხვდება სხვადასხვა რელიგიური სექტანტი ფანატიკოსთა შორის და ა.შ. როგორც წესი, ასეთი ადამიანების საქმიანობა გამუდმებით მიმართულია „გარეთ“, ანუ ისინი ცდილობენ გადააკეთონ ყველაფერი და თავისებურად.

წინადადებაზე რეალურად საუბრისას უნდა აღინიშნოს, რომ ასეთი წინადადება შესაძლებელი ხდება ინფორმაციის გავლენის შედეგად (A.M. Svyadosch, 1964).

წინადადება არის ტვინში ინფორმაციის შეყვანა, რომელსაც ადამიანი ყოველგვარი კრიტიკული შეფასების გარეშე აღიქვამს. თუმცა, ყველა ინფორმაციას არ შეიძლება ჰქონდეს გავლენა. წინადადების წარმოდგენიდან, ჰიპნოტიზის პიროვნებიდან და სხვა დამატებითი ფაქტორებიდან გამომდინარე, ერთსა და იმავე ინფორმაციას შეიძლება ჰქონდეს ან არ ჰქონდეს დამაფიქრებელი ეფექტი.

A.M. Svyadosch-ის (1964) წინადადების გადამოწმების კონცეფციის მიხედვით, ინფორმაციის გადამოწმების (სანდოობის განსაზღვრა) პროცესები მიმდინარეობს ადამიანის ტვინში. გადამოწმების უმეტესობა ხდება ქვეცნობიერად (ავტომატურად). ამგვარად, ფსიქიკა თავისუფლდება ცნობიერებაში არასაჭირო ინფორმაციის შეღწევისგან (მაგალითად, თავდაცვითი რეაქცია არ წარმოიქმნება, თუ ბავშვი, სათამაშო იარაღს მიმართავს თქვენკენ, ყვირის მუქარის სიტყვებს). წინადადების თავისებურება A.M. Svyadosch-ის მიხედვით არის ის, რომ ძირითადი ინფორმაციის გარდა, რომელიც განსაზღვრავს წინადადების შინაარსს, შემოტანილია დამატებითი ინფორმაცია, რაც ზრდის ძირითადის სანდოობას. (მაგალითად, ფსიქოთერაპევტი ეუბნება პაციენტს „ხელი არ მტკივა“ და შემდეგ უნერგავს: „ხელი არ გტკივა!“, მაგრამ ინტონაციის, მიმიკის, ექიმის ავტორიტეტის მონაწილეობით. თუ ეს დამატებითი ინფორმაცია არ არის ხელმისაწვდომი ან არ არის საკმარისი, მაშინ შემოთავაზების ეფექტი არ მოვა.)

რაც უფრო თავდაჯერებულად ლაპარაკობს ადამიანი, მით მეტია მისი მეტყველების გადამოწმება. დამადასტურებელი ეფექტი ასევე მიიღწევა ინფორმაციის გამეორებით. ბავშვებს, ისევე როგორც ცრუმორწმუნე და ცუდად განათლებულ ადამიანებს, ფუკერებს, დაღლილ ადამიანებს, ნარკომანებს, იმპოტენტურ ადამიანებს, ფსიქოპათებს აქვთ გაზრდილი მიდრეკილება.

შემოთავაზებულობის ზრდას ხელს უწყობს:

1) ტრანსი ან ISS.

2) შფოთვა, შფოთვა, დაუცველობა.

3) ქვებგერითი მდგომარეობები.

6) კუნთების რელაქსაცია.

7) ემოციური სტრესი (დადებითი ან უარყოფითი).

8) ემოციური ეიფორიის და ექსტაზის მდგომარეობა (რელიგიური, შემოქმედებითი, მისტიკური და ა.შ.).

9) ფიზიკური და ემოციური დაღლილობა.

10) კომფორტული, კომფორტული პოზა.

11) ინფორმაციის განმეორება.

12) მანამდე უცნობი ინფორმაცია.

13) საჭირო და დიდი ხნის ნანატრი ინფორმაცია.

14) მიღებული ინფორმაციის შინაგანი სიამოვნების შეგრძნება.

15) დაბალი თვითშეფასება, საკუთარი არასრულფასოვნების განცდა.

16) შთამბეჭდავობის გაზრდა, მორცხვობა, მორცხვობა.

ვარაუდობის ზრდა ასევე ხელს უწყობს:

1) დღის ხელსაყრელი დრო შემოთავაზებისთვის (საღამო, ღამე).

2) წინადადების გარდა სხვა ინფორმაციის ნაკლებობა.

3) რბილი ნახევრად მუქი იისფერი განათება.

4) ჰაერში მცირე რაოდენობით ტრანსგენური არომატების არსებობა.

6) განხილულ ინფორმაციაში სრული უცოდინრობისა და არაკომპეტენტურობის მდგომარეობა.

7) თავად სიტუაციის გაურკვევლობა.

8) დამაფიქრებელი ფაქტორების უეცარი მოქმედება გადაწყვეტილების მიღებისთვის დროის ნაკლებობით (მაგალითად, პანიკა).

9)ჰიპნოტიზის ჰეტეროგენულობა.

10) წინადადება ჯგუფურად (შესაძლებელია მსუბუქი გულის მქონე პირების ჩართულობით).

11) ჰიპნოტიზატორის მონაწილეობით ემოციურად მძაფრ მოვლენაში (მათ შორის საკვების ან ალკოჰოლური სასმელების გაზიარება).

12) ჰიპნოტიზატორის სხეულის მსუბუქი შეხება (მაგ. ხელები, მხრები).

13)პირდაპირი მზერა.

14)ჰიპნოტიზის თავდაჯერებული ქცევა.

15) გამოხატული უმაღლესი ფიზიკური ძალა ჰიპნოტიზატორი.

16) ჰიპნოტიზის პროფესიონალიზმი და ზოგადი ერუდიცია.

17)ჰიპნოზური პოზიციის უიმედობა.

18) რბილი, სასიამოვნო, მშვიდი მუსიკა.

წინადადების ფორმულები გამოითქმის დადებით-იმპერატიული ტონით. შეინახეთ თქვენი ფრაზები მოკლე. გაიმეორეთ რამდენჯერმე. მეტყველებას შეიძლება ახლდეს სახის შესაბამისი გამონათქვამები, ჟესტები, ინტონაცია.

წინადადების ორიენტაცია შეიძლება იყოს როგორც ზოგადი მდგომარეობის გასაუმჯობესებლად, ასევე სხეულის სპეციფიკურ ცვლილებებზე. წინადადებას წინ უძღვის განმარტებითი საუბარი წინადადების ეფექტურობის შესახებ. რაც უფრო მაღალია ნდობა შემოთავაზების მიმართ, მით უფრო ეფექტური იქნება წინადადება. თუ მიმწოდებლის ირგვლივ იდუმალ ჰალო აღმართულია, პაციენტს აქვს მტკიცე რწმენა საიდუმლო ჯადოსნური საშუალებებით განკურნებისა და ა.შ. - მაშინ ეს ზრდის შემოთავაზების ხარისხს და ეფექტურობას (ამას იყენებენ სხვადასხვა ჯადოქარი და ანტიმეცნიერული ტენდენციების სხვა წარმომადგენლები).

განასხვავებენ ზოგად და სპეციალურ წინადადებას. ზოგადი წინადადება არის წინადადება, რომელიც მიზნად ისახავს სხეულის ზოგადი გაუმჯობესებას, მტკივნეული მდგომარეობების მოცილებას და ადვილად აღმოფხვრილ სიმპტომებს. სპეციალური წინადადება - კონკრეტული წინადადების ფორმულა ეძლევა კონკრეტულ ადამიანს. წინადადების ასეთი ფორმულები ყოველთვის ინდივიდუალურია და დამოკიდებულია პაციენტის მდგომარეობაზე და ასევე მიზნად ისახავს პიროვნების სპეციფიკურ ცვლილებებს ან სიმპტომების მოშორებას, რომლებსაც თავად პაციენტი ვერ ათავისუფლებს ჩვეულ ცნობიერებაში.

ცალკე განვიხილავთ ჰიპნოზის მეთოდოლოგიურ ხერხებსა და ხერხებს. ახლა ყურადღება მივაქციოთ ორ მნიშვნელოვან გარემოებას:

1) რეალურად შემოთავაზების ეფექტურობის გასაზრდელად, პირველ რიგში, აუცილებელია ჰიპნოტიზატორისა და ჰიპნოტიზატორის ურთიერთობის დამყარება (არაცნობიერი კონტროლირებადი კონტაქტი).

2) ისწავლეთ ჰიპნოტიკის ამოცნობა სუგესტიურ მდგომარეობაში მისი ჩაძირვის გამოჩენით და დაუყოვნებლივ დაიწყეთ მის ფსიქიკაზე ზემოქმედება (კოდირება).

მოდით, მოკლედ გადავხედოთ ამ ორ პუნქტს.

ჰიპოგენური (ჰიპნოზის წარმომქმნელი) კონტაქტის ეფექტურობის გასაზრდელად აუცილებელია ჰიპნოტიზატორისა და ჰიპნოტიზატორის არაცნობიერი საკონტროლო კონტაქტის (მიახლოების) დამყარება. ეს მიიღწევა ჰიპნოტიზის ემოციური მდგომარეობისა და ქცევის სინქრონიზაციისა და მორგების მეთოდით ემოციურ მდგომარეობაზე, ფსიქოენერგეტიკა, მოძრაობები, პოზა, სუნთქვა, ინფორმაციის აღქმისა და დამუშავების მეთოდები, ჰიპნოტიკოსის ქცევა და რეაქცია, აგრეთვე. მისი აზროვნების მთავარი ფსიქოლოგიური სტერეოტიპები, სოციალური და მსოფლმხედველობრივი დამოკიდებულებები, ცხოვრებისეული იდეალები, რწმენა, რწმენა და ა.შ. ამიტომ, ურთიერთობის დამყარების მეთოდი გარეგნულად ჰგავს თანაგრძნობის გამოხატვას, დახმარების სურვილს, გაცემის ან რაიმეს გაკეთების სურვილს და ა.შ. ძალიან ხშირად, კონტაქტის დასაწყისშივე, ჰიპნოტიზატორი მაშინვე ცდილობს გააკეთოს რაღაც უჩვეულო და ლოგიკურად ჩიხში, რათა მოაწყოს ჰიპნოტიზატორი და ლოგიკურ-ანალიტიკური აზროვნების მეორე შეჩერების გამოყენებით, მყისიერად გადაიტანოს და შეცვალოს მისი ცნობიერება მარჯვნივ. - წარმოსახვის ტვინის რეჟიმი, გრძნობები და ემოციები. ეს შემოაქვს, როგორც წესი, ადამიანის ღრმა არაცნობიერი ბუნების მთავარი გასაღების - შიშის დაწესებას. უნდა გვახსოვდეს, რომ რწმენა და ნდობა განიხილება წარმატებული ურთიერთობის დამყარების მთავარ ფაქტორად. რწმენა არის შეგნებული ნდობა. ცნობიერი რწმენა ტვინის მარცხენა ვერბალურ-ლოგიკური ნახევარსფეროს მუშაობის შედეგია, არაცნობიერი ნდობა კი ტვინის მარჯვენა, სენსორული ფორმის ნახევარსფეროს მუშაობის შედეგია. ანუ მნიშვნელოვანი და აუცილებელი ხდება ორი ამოცანის შესრულება:

1) დაწიეთ თავის ტვინის მარცხენა ნახევარსფეროს კრიტიკულობის (ფსიქიკის ცენზურა) ბარიერი;

და 2) გამოიწვიოს სტაბილური არაცნობიერი კავშირი თავის ტვინის მარჯვენა ნახევარსფეროს ღრმა ფსიქო-ემოციურ არსთან მასთან ანალიტიკური იდენტიფიკაციის მეთოდით და ადეკვატური კორექტირება მარჯვენა ნახევარსფეროს აქტივობის არაცნობიერი გამოვლინებებისთვის: გრძნობები, მოძრაობები, სახის გამონათქვამები, სუნთქვა, ჰიპნოტიზის პოზა და ქცევა.

ეფექტური ურთიერთობის დამყარება (ჰიპერ სიფხიზლის ფოკუსის შექმნა თავის ტვინის ქერქში), რომელიც სავალდებულოა გაღვიძების შემოთავაზებისთვის, ე.ი. ჰიპნოტიზატორის სიფხიზლის მდგომარეობაში უნდა იქნას გამოყენებული შემდეგი ტექნიკა:

1) მიიღეთ იგივე პოზა, როგორც ჰიპნოტიზატორი, ამას ჰქვია "განლაგება", "არეკვლა", "მიმაგრება", "სარკეირება" და ა.შ. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ჰიპნოტიზატორი თავისი ქცევის ძირითადი ნაწილი ჰიპნოტიზის მსგავსი იყოს. რაც შეეხება პოზის ასახვას, ის შეიძლება იყოს სწორი (ისევე, როგორც სარკეში) და ჯვარედინი (თუ ჰიპნოტიზატორის მარცხენა ფეხი მარჯვენაზეა გადაგდებული, ჰიპნოტიზატორიც იგივეს აკეთებს). უნდა გვახსოვდეს, რომ ჰიპნოტიკების უმეტესობა ქვეცნობიერად „დაკავშირდება“ თქვენთან, თუ დაინახავს (არაცნობიერ დონეზე), რომ თქვენ, თითქოს, შემთხვევით (ქვეცნობიერად) იწყებთ მათი ქცევის, მანერების, ჩვევების, დიქციის მიბაძვას და ა.შ. ამ შემთხვევაში, ფრთხილად უნდა იყოთ ძალიან აშკარა კოპირებისგან. განსაკუთრებით ფრთხილად უნდა იყოთ, თუ თქვენს წინ ჭკვიანი და ცბიერი ჰიპნოტიზატორი გყავთ. ამ შემთხვევაში, გააგრძელეთ ძალიან ფრთხილად, მაგრამ მაინც უნდა გაიმეოროთ. და ისე, რომ მან ვერ შეამჩნია თქვენი მხრიდან მოტყუება და მთლიანად თქვენი გავლენის ქვეშ იყო. ეს, როგორც ამბობენ, ღირსების საქმეა. არ უნდა იყოს შეცდომები ან არასწორი გამოთვლები. ყველას უნდა ახსოვდეს, რომ თუ მოინდომებთ, იქნებიან თქვენი გავლენის ქვეშ და მკაცრად შეასრულებენ იმ ბრძანებებს, რომლებსაც მათ ქვეცნობიერში შეჰყავთ. ჰიპნოტიკოსმა არ უნდა იცოდეს ასეთი ბრძანებები, რადგან თქვენ გავლენას ახდენთ მის ქვეცნობიერზე. და ეს მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რადგან სწორედ აქ მდგომარეობს გაღვიძების ჰიპნოზის განსაკუთრებული ეფექტურობა.

პოზაზე მორგებისას უნდა გვახსოვდეს, რომ თუ ადამიანები, რომლებიც ნაცნობი, ერთად ცხოვრობენ, მეგობრები და ა.შ. ურთიერთობენ ერთმანეთთან, მაშინ მათ შორის ავტომატურად ხდება საჭირო კორექტირება. ამიტომ, ამ შემთხვევაში, რეკომენდებულია პარტნიორის ქმედებების შემჩნევა კომუნიკაციის დროს. თუ მისი პოზა შენს მსგავსია, მაშინ შესაძლებელია მან მოიწონოს შენი სიტყვები, თუ არა, მაშინ სიტყვებით შეთანხმებას სიფრთხილით უნდა მოეპყრო. შესაძლოა, არის მოტყუება და პარტნიორი არ შეასრულებს დაპირებას. კორექტირება ყოველთვის ხდება ავტომატურად, ქვეცნობიერად, მიუხედავად იმისა, არის თუ არა შეთანხმება. ამიტომ, კომუნიკაციისას, ყურადღებით უნდა აკონტროლოთ ჰიპნოტიზის რეაქცია.

2) აუცილებელია ჰიპნოტიზის სუნთქვისადმი ადაპტაცია, ანუ აუცილებელია მისი სუნთქვის მანერის, სიხშირისა და სიღრმის კოპირება. სუნთქვის კორექტირება შეიძლება იყოს პირდაპირი და არაპირდაპირი. პირდაპირი შეგუება - თქვენ უბრალოდ იწყებთ სუნთქვას ისე, როგორც ჰიპნოტიკი სუნთქავს, იგივე ტემპით. არაპირდაპირი კორექტირება - თქვენ კოორდინაციას უწევთ სხეულის ზოგიერთ ნაწილს ჰიპნოტიზატორის სუნთქვის რიტმთან: მაგალითად, ის თავის სუნთქვასთან ერთად დროულად დაიწყებს ხელის ან ფეხის ქნევას და ა.შ. პირდაპირი მორთვა მიჩნეულია, რომ უფრო ეფექტურია ურთიერთობის შესაქმნელად. გასათვალისწინებელია, რომ ქალებს აქვთ გულმკერდის სუნთქვა, ხოლო მამაკაცებს მუცლის ღრუს.

კორექტირების ეფექტურობა არის ის, რომ ჰიპნოტიზატორი ქვეცნობიერად იწყებს პოზის, მეტყველების ტემბრის შეცვლას და ა.შ. -თუ შენც იგივეს გააკეთებ. იმათ. ამ შემთხვევაში ის უკვე „დაკავშირებულია“ თქვენთან და ქვეცნობიერად კოპირებს თქვენს ქმედებებს. ამ მდგომარეობაში თქვენ შეგიძლიათ შთააგონოთ იგი თითქმის ყველაფრით, ყველა ინფორმაცია დაგროვდება მის ქვეცნობიერში და მოგვიანებით ის დაიწყებს მიღებულ მითითებებს.

ასე რომ, ურთიერთობის (არაცნობიერი ნდობის) შესაქმნელად, თქვენ ასახავთ ჰიპნოტიზის ქცევას. ამას ჰქვია დახვეწილი რეგულირება. როდესაც თქვენ უერთდებით ჰიპნოტიზის ქცევას, თქვენ ცვლით ქცევას საკუთარ თავში (პირდაპირი კორექტირებით) და ჰიპნოტიზატორი მოგყვებათ. ასე რომ თქვენ აკონტროლებთ მას.

3) აუცილებელია ვისწავლოთ ადაპტაცია ჰიპნოტიზის მოძრაობებთან. კომუნიკაციის დროს ჰიპნოტიზატორს შეუძლია ჟესტიკულაცია, პოზა შეცვალოს, თავი დაუქნია ან თავის ქნევა, თვალის დახამხამება და ა.შ. ეს ყველაფერი შეიძლება დაექვემდებაროს მორგებას და მის არაცნობიერთან მიჯაჭვულობას. მოძრაობაზე ადაპტაცია უფრო რთულია, ვიდრე პოზასა და სუნთქვის ადაპტაცია, რომლებიც შედარებით მუდმივია და ადვილად შესამოწმებელია და თანდათან იწყება კოპირება. მოძრაობა კი სწრაფი პროცესია, აქ დაკვირვება და სიფრთხილეა საჭირო, რომ ჰიპნოტიზატორი ვერ გააცნობიეროს, რომ მასზე მორგებულია. მოძრაობები შეიძლება დაიყოს დიდებად (სიარული, ჟესტები, თავის ან ფეხის მოძრაობები) და მცირე (მიმიკის გამომეტყველება, მოციმციმე, მცირე ჟესტები, კანკალი...). უმჯობესია მოერგოს ჰიპნოტიკოსის ხელის ჟესტებს თითის მოძრაობების დახმარებით - თითებით თვალყური ადევნეთ ჰიპნოტიზატორის ხელის მოძრაობების მიახლოებით მიმართულებას და შეიტანეთ გარკვეული განსხვავება ამპლიტუდაში; აქ საჭიროა რეაქციის სიჩქარე. არ ასახოთ ჰიპნოტიზის ხელის მოძრაობები, გამოიკვეთეთ ისინი დასრულების გარეშე. მაგალითად, ჰიპნოტიზატორი მარჯვენა ხელით შუბლზე გადაფხეკა, თქვენ კი ნიკაპზე მოფერებით. მცირე მოძრაობებიდან კარგია რეგულირებისთვის მოციმციმე ავირჩიოთ, ამას არავინ ხვდება. დახამხამეთ იმავე სიხშირით, როგორც ჰიპნოტიზატორი და შემდეგ შეგიძლიათ შეწყვიტოთ თვალის დახამხამება, რათა შეაჩეროთ ჰიპნოტიზატორი, ან შეგიძლიათ დახუჭოთ თვალები, რომ ჰიპნოტიზატორი იგივე გააკეთოს. ორივე ხელს უწყობს ჰიპნოზის წარმოქმნას.

შესაძლებელია იმის გაგება, რომ ჰიპნოტიკი მზად არის თქვენი გავლენისთვის (რეალობაში შემოთავაზებით) შემდეგი ნიშნებით, რომლებიც შესამჩნევია ვიზუალური კონტაქტის დროს: სახის და სხეულის კუნთები მოდუნდება, სუნთქვა წყნარდება, ნებაყოფლობითი მოძრაობები ჩერდება, მზერა ოდნავ უმოძრაო ხდება. გაფართოებული თვალები, სახეზე უჩნდება ოფლის წვეთები, სახე ვარდისფერდება ან ფერმკრთალი ხდება, რბილდება, შეინიშნება კიდურებში უმნიშვნელო კანკალი (თითების ქნევა, თავის ქნევა და ა.შ.) ...

შემოთავაზების დროს გამოიყოფა ორი თანმიმდევრული ელემენტი:

1. ჰიპნოტიზატორის ცნობიერების თარგმნა ვერბალურ-ანალიტიკური მარცხენა ტვინიდან მგრძნობიარე-ფიგურულ მარჯვენა ტვინში.

2. განხორციელება ე.წ. კორექტირება (იდენტიფიკაცია ჰიპნოტიზის პიროვნებასთან). ამრიგად, შესაძლებელია გავლენა მოახდინოს ტვინის მარჯვენა (სიმბოლოების და გამოსახულების ენაზე) ნახევარსფეროზე. ამ შემთხვევაში, ჰიპნოტიზატორი არა მხოლოდ საკუთარ თავს აიგივებს ჰიპნოტიზორთან, არამედ, გონებრივი წესრიგის საშუალებით, ქმნის ჰიპნოტიზატორისადმი მიცემული ბრძანების გამოგონილ გამოსახულებას, შემდეგ კი გადადის ჰიპნოტიზის სხეულში, ნერგავს მასში ( თავად) ამ ბრძანების სავალდებულო შესრულება. გარდა ამისა, ჰიპნოტიკაზე უდიდესი ეფექტისთვის აუცილებელია განსაკუთრებული ყურადღება მიექცეს მხედველობის, სმენის განვითარებას და ტაქტილური შეგრძნებების განვითარებას.

ასევე, ჩვენი აზრით, აუცილებელია ყურადღება მივაქციოთ გარკვეულ თავშეკავებას, რომელიც ყოველთვის არის სიტყვებში. ამ შემთხვევაში, იქიდან გამომდინარე, რომ ყველას სურს გაიგოს ის, რისი მოსმენაც სურს, სწორად შერჩეული ფრაზებით შესაძლებელი ხდება ჰიპნოტიზის ირგვლივ ერთგვარი ცრუ საინფორმაციო სივრცის ჩამოყალიბება. მოგვიანებით, რა თქმა უნდა (თუ ის ფაქტებს შეადარებს) ის შეძლებს მოტყუების აღმოჩენას და იმის გამო, რომ ადამიანების უმეტესობა საეჭვოა და საკუთარ თავში არ არის დარწმუნებული, ჰიპნოტიზატორი შეიძლება არ გამოიტანოს სწორი დასკვნები, ყველაფერში მხოლოდ საკუთარ თავს ეჭვობს. ჩვევის.

გარდა ამისა, უნდა გვახსოვდეს, რომ ჰიპნოტიზატორის წარმატებული ეფექტისთვის აუცილებელია მათი სიტყვების განსაკუთრებული ნდობა. რასაც ამბობ, ყოველთვის მართალი ხარ. მხოლოდ ასეთი დამოკიდებულებით შეიძლება გქონდეთ იმედი ჰიპნოზური გავლენის შედეგზე, იმაზე, რომ ისინი დაგემორჩილებიან, დაემორჩილებიან თქვენი ნების გარეშეც, თითქოს გაუცნობიერებლად, ვერაფერს დაუპირისპირდებიან თქვენს ჰიპნოზურ გავლენას. თქვენ ყოველთვის უნდა იყოთ დარწმუნებული თქვენს ქმედებებში და თქვენს აზრებში, არა ეჭვის ან დაბნეულობის ჩრდილი, უბრალოდ წინ, ყველაფერი, რასაც ამბობთ, არის საბოლოო სიმართლე. და ვინც არ ეთანხმება - თქვენი ამოცანაა დაარღვიოთ მისი ნება, მთლიანად დაიმორჩილოთ იგი და აიძულოთ უეჭველად შეასრულოს თქვენი ბრძანებები. უფრო მეტიც, იგი სავარაუდოდ შესრულებულია თავად ჰიპნოტიზის მოთხოვნით. ასე უნდა ჩანდეს მას. მას არ უნდა ჰქონდეს ეჭვი, რომ ის ასრულებს თქვენს ბრძანებებს; მისი აზრით, ასეთი ქმედებები უნდა იყოს მისივე ინიციატივის მიმდევარი. მაგრამ სინამდვილეში თქვენ დაუკავშირდით ამ ადამიანს, მისი ფსიქიკის არაცნობიერს (ქვეცნობიერს) და ის მთლიანად თქვენს ძალაუფლებაშია. თქვენ გადაწყვიტეთ, როგორ და რა მოუვა მას შემდეგ, როგორ მოიქცევა, როგორ იფიქრებს, იმოქმედებს, იცხოვრებს. თუ გადაწყვეტთ, რომ ეს არ იქნება, მაშინ ეს არ იქნება. გადაწყვიტე რა იქნება - იქნება. მხოლოდ ამ გზით, მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეგვიძლია ვთქვათ, რომ თქვენ დაარღვიეთ მისი ნება, რომ ის მთლიანად თქვენზე გახდა დამოკიდებული და ამავდროულად - ჰიპნოზის ხელოვნების სიმაღლე რეალურად - მან თავად არ იცის ამის შესახებ. . არ უთხრათ მას. თუმცა, თუ ეს აუცილებელია თქვენი გავლენის გაზრდის მიზნით - შეგიძლიათ თქვათ. და ზოგიერთ შემთხვევაში ეს აუცილებელია. ამიტომ, ყოველთვის საჭიროა ექსკლუზიურად დამადასტურებელი ბრძანებების (ბრძანებების) გაცემა. ეს ბრძანებები უნდა შეიცავდეს შეტყობინებას ქმედების შესახებ და არა ასახავდეს ამ ქმედებების შესრულების აუცილებლობას. მხოლოდ წარდგენა. ჰიპნოტიზის მხრივ, უნდა იყოს მხოლოდ წარდგენა. დამორჩილება თქვენს ნებას, ხასიათს, განსაზღვრულობას. ჰიპნოტიზის ყურადღება უნდა იყოს მიმართული მის შინაგან სამყაროზე, ამისთვის აუცილებელია მისი ტრანსში შეყვანა და შემდგომი წინადადება. თუ ეს გაძნელდება - აუცილებელია ოსტატურად - ჰიპნოტიზის გრძნობებზე ზემოქმედებით - აღძრას მასში ემოციები (უარყოფითი თუ დადებითი, სიტუაციიდან გამომდინარე) და დირექტიული ბრძანებების მეშვეობით შთააგონოს მას თქვენი ბრძანებების შესრულება.

ადამიანის ქცევის ორგანიზაციაში სხვადასხვა ტიპის წინადადებების როლის გათვალისწინებით, S.Yu Myshlyaev (1993), PK ანოხინის თეორიაზე დაყრდნობით, იძლევა ფუნქციური სისტემის დიაგრამას სტრუქტურის თვითრეგულირებისთვის. ქცევითი რეაქციები. ამ სქემის მიხედვით, ნებისმიერ მიზანმიმართულ საქმიანობას წინ უძღვის გადაწყვეტილების მიღება „აფერენტული სინთეზის“ საშუალებით, ე.ი. აფერენტული ინფორმაციის ანალიზი და სინთეზი, რომელსაც აქვს ოთხი წყარო და განსხვავებული მნიშვნელობა: ბიოლოგიური მოტივაცია (ინსტინქტური მოთხოვნილება საკვებზე, სექსუალური, თავდაცვითი და ა.შ.), სიტუაციური აფერენტაცია (გარემოს პირობები), აფერენტაციის გამომწვევი (რეაქციის დაუყოვნებელი სტიმული) და მეხსიერება (ინფორმაცია). ცხოვრებისეული გამოცდილებიდან გამომდინარე). აფერენტული სინთეზი მთავრდება სამოქმედო პროგრამის ფორმირებით, რომელიც შედგება ორი განსხვავებული ელემენტისგან: ეფერენტული მოქმედების პროგრამა (ნერვის ბრძანებების გარკვეული თანმიმდევრობა, რომელიც გაგზავნილია აღმასრულებელ მოწყობილობებზე - ეფექტორებზე: ჩონჩხის კუნთები, ჯირკვლები, შინაგანი ორგანოები) და მიმღები. მოქმედების შედეგის შესახებ (შედეგის ნერვული მოდელი, რომელსაც უნდა მოჰყვეს ეს მოქმედება). სამოქმედო პროგრამის განხორციელება იწვევს შედეგს, რომელსაც აფასებს ორგანიზმი უკუკავშირის გამოყენებით. ეს ბმული ხურავს რთულ ღია რკალს რგოლში. რეალურად მიღებული შედეგის შესახებ ინფორმაცია შედარებულია მოქმედების შედეგის მიმღებში დაშიფრულ პროგნოზთან. თუ მიღებული შედეგი შეესაბამება მოსალოდნელს, ეს "ფუნქციური სისტემა" წყვეტს არსებობას, რადგან ეს ნიშნავს, რომ მიღწეულია სხეულის წინაშე არსებული მიზანი.

კონტრწინადადება

სუგესტიურობა ხელს უწყობს ადამიანების სოციალური ფსიქოლოგიის ჩამოყალიბებას, მათ ფსიქიკაში მსგავსი შეხედულებების, შეხედულებების, მოსაზრებების და ა.შ. შემოთავაზებულობას უპირისპირდება საწინააღმდეგო წინადადება. საპირისპირო ვარაუდი - ანტი-საგგესიური ბარიერი - უარყოფითი დამოკიდებულება წინადადების მიმართ. საპირისპირო წინადადება სხვადასხვაგვარად ვლინდება, როგორც სხვადასხვა შეთავაზების მიმართ, და დამოკიდებულია ერთი და იმავე შემოთავაზების წინადადებების განსხვავებულ შინაარსზე. საპირისპირო წინადადება ხელს უწყობს გარე გავლენისგან დამოუკიდებლობის ფორმირებას.

საპირისპირო ვარაუდების ტიპები (V.N. Kulikov, 1974).

1) უნებლიე (უნდობლობის ხარისხი, რომელიც იჩენს თავს არაცნობიერ დონეზე შემოთავაზების დროს) და განზრახ (ჩართულია ახალი ინფორმაციის შედარებისას პირისთვის უკვე ხელმისაწვდომ ინფორმაციასთან).

2) ინდივიდუალური (ადამიანის ცხოვრებისეული გამოცდილება) და ჯგუფური (დამოკიდებულია ჯგუფის შემადგენლობაზე, მისი შეკრულობის ხარისხზე და ა.შ.).

3) ზოგადი (პიროვნების ზოგადი კრიტიკულობა ნებისმიერ ახალ ინფორმაციასთან მიმართებაში) და სპეციალური კონტრ-წინადადება (კრიტიკულობა კონკრეტულ პირთან ან კონკრეტულ ინფორმაციას).

ინფორმაციის წყაროების თავიდან აცილება შეიძლება იყოს რადიკალური გზა წინადადების საწინააღმდეგოდ. საპირისპირო წინადადების დაძლევის გზა არის გამოჩენილი უინტერესობა (თუ ადამიანს სჯერა, რომ არ უნდათ მისი რაღაცაში დარწმუნება, მაშინ უფრო ადვილად სჯერა). საწინააღმდეგო მიდგომის დაძლევის საშუალებაა ასევე ჯგუფური შეთავაზება, ღიმილი, ალკოჰოლი და ა.შ.

სარეკომენდაციო ტესტები

არსებობს მრავალი ტესტი შემოთავაზებულობის დასადგენად. ტესტები აუცილებელია იმისათვის, რომ გავიგოთ ადამიანის მიდრეკილება შემოთავაზებისა და ჰიპნოზისადმი. ყველაზე გავრცელებული ტესტია ხელის დაჭერა (ჰიპნოტიზატორის მზარდი ბრძანებების მიხედვით, ჰიპნოტიზატორები იკეტებიან თითებზე და ვისაც არ შეუძლია ჰიპნოტიზატორის დახმარების გარეშე მოხსნა; ან, მაგალითად, საკმაოდ ეფექტური მეთოდი - ოდეკოლონის სუნი. ბურთულიანი კალამი: ჰიპნოტიზატორი ამბობს, რომ მან წუხელ კალმზე ოდეკოლონი დაასხა და ახლა სუნი ისევ რჩება და ვინც ცხვირთან მიტანისას ყნოსავს, ვარაუდობენ). ასევე შემუშავებულია მრავალი სხვა ტესტი, მაგალითად, უკან ან წინ ვარდნა (ე.წ. ბაუდოინის ტექნიკა, როდესაც ჰიპნოზურ სახეს საკუთარ თავს ვათავსებთ და ვაძლევთ ბრძანებას თვალებში ჩახედვა. ამავდროულად, ჩვენ თვითონ ვდგავართ. ისე, რომ ერთი ფეხი ოდნავ წინ იყოს მეორის წინ. პოზიცია აუცილებელია იმისათვის, რომ შევძლოთ საყრდენი ფეხის უკან დაყრდნობა.შემდეგ გავჭიმავთ ხელებს, ხელისგულებს შიგნიდან ვკეცავთ ისე, რომ მივაღწიოთ პაციენტის თეძომდე და მსუბუქად ვეხებით კანს. ამ მხარეში. : „როგორც კი დავიწყებ ხელების მოშორებას თქვენი ტაძრებიდან, თქვენ მოგიწევთ მათ უკან და დაიწყებთ წინ ვარდნას.“ ხელების ამოღებას თან ახლეთ შესაბამისი „გამაძლიერებელი“ სიტყვები. ჩვეულებრივ ადამიანს მიჰყვება ხელებს. თუ არა, მაშინ ის საკმარისად არ არის ჰიპნოზირებადი და ჯერ კიდევ აუცილებელია მასთან მუშაობა ჰიპნოზირებადობის გასაზრდელად. მსგავსი ტესტი უკან დახევისას. ამისათვის ჩვენ ვდგავართ ჰიპნოტიზატორის უკან, ხელისგულები ტაძრებთან მივადეთ ( არა ა დამალვა) და მიეცით ბრძანება, რომ როგორც კი ხელებს მოვაშორებთ, ის უკან დაიხევს.

საკმაოდ საინტერესო ტესტი ვარგისიანობისთვის (ჰიპნოზირებადობა) შემოთავაზებულია A.D. Cherepanov-ის მიერ. დაიკავეთ იგივე კომფორტული პოზა, დაეყრდენით სკამის საზურგეს და გაშლილი თითებით ასწიეთ მარჯვენა ხელი, იდაყვში მარჯვენა კუთხით მოხრილი და თვალები დახუჭეთ 2-3 წუთის განმავლობაში. ჩაერთეთ თვითჰიპნოზში, გონებრივად გაიმეორეთ ფრაზა „მარჯვენა ხელი მიმძიმდება, მიმძიმდება, მძიმდება და ტყვიის წონა გადაღლილ ხელს ქვევით, ქვევით, ქვევით მიყავს“ და ასე 2-3 წუთის განმავლობაში. თვალების გარეშე, დოზირებული ფანატიზმით დავიჯერო შენი ნათქვამი და დაგეხმარო ამ ფრაზებს ხმამაღლა გავიმეორებ. შედეგად, დათმობილი დროის შემდეგ ნახავთ შემდეგ სურათს, ზოგში ხელი მუხლებამდე ჩამოვარდნილი იყო, ზოგში ჩამოკიდებული პოზასა და მუხლების შუაში, ზოგში ან ირხევა ან გაუნძრევლად იყო.

თვითჰიპნოზი

თვითჰიპნოზი არის საკუთარი თავისთვის გარკვეული აზრების, სურვილების, სურათების, შეგრძნებების, მდგომარეობის შეთავაზების ტექნიკა. (B.D.Karvasarsky, 2000). თვითჰიპნოზი არის საკუთარი თავისთვის აზრების, სურვილების, სურათების, მდგომარეობების შეთავაზების ტექნიკა. (M.E.Burno, 1975).

ნებისმიერი შემოთავაზება არის თვითჰიპნოზი. თვითჰიპნოზის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ თავი დააღწიოთ ყოველგვარ ნეგატიურ აზროვნებას. ნებისმიერ ადამიანს თვითჰიპნოზის დახმარებით შეუძლია მიაღწიოს ნებისმიერ შედეგს და მთლიანად შეცვალოს თავისი ქცევა. თვითჰიპნოზი ხელს უწყობს პიროვნულ ზრდას. ადამიანის აზროვნება მატერიალურია. ნებისმიერი აზრი აპროგრამებს ადამიანს რაიმე მოქმედების შესასრულებლად. როდესაც თვითჰიპნოზი - ხდება თვითპროგრამირება. თვითჰიპნოზი მჭიდროდ იკვეთება თვითრეგულაციასთან, თვითკოდირებასთან, აუტოგენურ ვარჯიშთან, შემოთავაზებასთან გაღვიძებულ მდგომარეობაში. თვითჰიპნოზი არის თვითნებური და უნებლიე. თვითნებური თვითჰიპნოზი – როცა ჩვენს აზრებს ერთ ობიექტზე ვამახვილებთ. უნებლიე - თან ახლავს დამატებითი ფაქტორები ავტოსაგზაციისთვის, რომელიც აძლიერებს მას (ჰიპნოტიზის ავტორიტეტი, გარემო, მუსიკა და ა.შ.)

თვითჰიპნოზის მკურნალობას არანაირი უკუჩვენება არ გააჩნია. ისტერიის მძიმე შემთხვევებშიც კი, როდესაც ახსნა არ უწყობს ხელს და ჰიპნოზი და აუტოგენური ვარჯიში არ იძლევა საკმარის ეფექტს, პაციენტი მოახლოებული კრუნჩხვის მოლოდინშია თვითჰიპნოზის დახმარებით ("კრუნჩხვა არ უნდა იყოს!"). შეუძლია „უკან დააბრუნოს“ ან თავიდან აიცილოს იგი. (B.D.Karvasarsky, 2000).

თვითჰიპნოზის ფორმულები უნდა იყოს მარტივი, შედგებოდეს რამდენიმე ფრაზისგან, მიმართული იყოს მოქმედების პოზიტიურ განხორციელებაზე, მიუხედავად იმისა, თუ რა ხდება სინამდვილეში, რადგან ეს ფორმულები-დამოკიდებულებები მიმართულია ქვეცნობიერისკენ. (მაგ., „ყოველდღე თავს უკეთ და უკეთ ვგრძნობ“ ან „ჯანმრთელი ვარ, სრულიად ჯანმრთელი ვარ“). ნებისმიერი მოსახერხებელი პოზა მიიღება თვითჰიპნოზისთვის. შემდეგ კი მკაფიო, ოდნავ მონოტონური ხმით იმეორებენ წინადადების ფრაზებს, მეთოდურად შეჰყავთ მათ ქვეცნობიერში. თვითჰიპნოზი არის ფსიქოთერაპიის მრავალი მეთოდის საფუძველი (მაგ., ავტოგენური ვარჯიში, გონებრივი თვითრეგულირება და ა.შ.)

თვითჰიპნოზის პროცესი ხორციელდება სიტყვების განმეორებითი (ნაკლებად ხშირად ერთი ან ორი) გამეორებით ან გარკვეული სიტყვიერი ფორმულირებებით. მიზანმიმართული თვითჰიპნოზით ისინი წინასწარ უნდა იყოს მომზადებული და მკაფიოდ ჩამოყალიბებული. ეს არის მომავლის მდგომარეობის ერთგვარი მოდელები, რომლებიც გამეორებების დროს „ინერგება“ კონტროლის ქვეცნობიერის დონეზე. მოდელები უნდა იყოს უკიდურესად მკაფიო, მარტივი და მკაფიო, მაქსიმალურად განიტვირთოს ცნობიერება (მოტივების ბრძოლის, არჩევანის, გადაწყვეტილების მიღების და ა.შ. გამოკლებით). ისინი არ უნდა შეიცავდეს უარყოფას და იყოს რეალურად განხორციელებადი კონკრეტულ სიტუაციაში. ვთქვათ, თვითმმართველობის ბრძანება: „არ ინერვიულო“ გამოიწვევს უკუშედეგს, რადგან ზმნა უფრო აქტიურია, ვიდრე უარყოფითი ნაწილაკი. (ა.დ. ჩერეპანოვი).

თვითჰიპნოზის ტექნიკა რომენის მიხედვით

მეთოდის ავტორია A.S.Romen (1967). ტექნიკა მოიცავს ტრენინგის ორ ეტაპს: 1) ისწავლონ დამოუკიდებლად გამოიწვიონ დასვენების მდგომარეობა (თვითჰიპნოზის ფორმულებს წინ უძღვის ფონური მდგომარეობის შექმნა კუნთების დაძაბულობის, რელაქსაციის, სუნთქვის ვარჯიშების სავარჯიშოების დახმარებით. თვითჰიპნოზის სიტყვიერი ფორმულები, ფიგურალური წარმოდგენები). 2) ისწავლოს თვითშეკვეთის განხორციელება ფიზიოლოგიურ პროცესებზე ზემოქმედების მიზნით. საწყის ეტაპზე თვითჰიპნოზი ისწავლება ინდივიდუალურად: პირველ კვირას დღეში ერთხელ, მეორეში - ყოველ მეორე დღეს, შემდეგ კი - კვირაში ერთხელ. მკურნალობის ღონისძიებების დასასრულს ტარდება კოლექტიური სესიები. Romain-ის ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ მოკლე დროში (2-4 კვირა) დაეუფლოთ თვითჰიპნოზის ტექნიკას.

თვითჰიპნოზი პავლოვის მიხედვით.

თვით-ჰიპნოზი, აკადემიკოს ი.პ. პავლოვის მიხედვით, მოიცავს ცერებრალური ქერქის გარკვეული უბნის კონცენტრირებულ გაღიზიანებას. ამის შედეგად თრგუნავს ცერებრალური ქერქის დანარჩენი ნაწილი, რაც იწვევს არსებობის მთლიანობის ცვლილებას.

თვითჰიპნოზი ბეხტერევის მიხედვით.

თვითჰიპნოზის ტექნიკა V.M. Bekhterev-ის მიხედვით (1892) არის თვითჰიპნოზის ტექნიკა. წარმოებული მსუბუქი ჰიპნოზური ძილის მდგომარეობაში (ჰიპნოზის საწყის ეტაპებზე). პაციენტი მსუბუქი ჰიპნოზური ძილის მდგომარეობაში ჩაძირვისას (ჰიპნოზის პირველი ეტაპი) სამჯერ წარმოთქვამს თვითჰიპნოზის სიტყვებს, რომლებიც მიზნად ისახავს დაავადების მთავარი სიმპტომის აღმოფხვრას. შემდგომ სესიებზე ემატება თვითჰიპნოზი, რომელიც მიზნად ისახავს სხვა მტკივნეული დარღვევების აღმოფხვრას. სესიებს შორის დღეებში პაციენტმა უნდა გაიმეოროს წინადადების ფორმულა. ავტოსუგესტაციური ფორმულა გამოითქმის პირველ პირში, დადებითად, აწმყო დროში.

თვით-ჰიპნოზი კუის მიერ.

კუის მიხედვით თვითჰიპნოზის მეთოდს უწოდა "თვითკონტროლის სკოლა ცნობიერი თვითჰიპნოზის გზით". კოუ ფარმაცევტი იყო და ხვდებოდა, რომ სხვადასხვა წამლების სამკურნალო ეფექტს ხშირად წარმოსახვის ძალას მიაწერდნენ. კუემ ისწავლა ჰიპნოზის ტექნიკა და წინადადება ლიბოსა და ბერნჰეიმისგან. შემდეგ მან გახსნა საკუთარი კლინიკა, სადაც მკურნალობდა საკუთარი მეთოდით. კუის აზრით, ყველაზე სუბიექტური ადამიანიც კი იმუნურია წინადადებაზე, თუ ის წინააღმდეგობას უწევს მას. კუს სჯეროდა, რომ არ არსებობს წინადადება, არის მხოლოდ თვით-წინადადება. კუმ თავის პაციენტებს "მოწაფეები" უწოდა და თვითჰიპნოზის დახმარებით განიკურნა. პირველ რიგში, მან ჩაატარა სუგესტიურობის ტესტები (ხელების მოჭერა, წინ და უკან დაცემა), რომლის მიხედვითაც მოსწავლეები დარწმუნდნენ, რომ მათ განვითარებული ჰქონდათ სუგესტიურობა. ამის შემდეგ მოსწავლეებს თვალების დახუჭვა და თვითჰიპნოზის ფორმულების წარმოთქმა მოუწიათ. მოგვიანებით კუის ტექნიკა გაფართოვდა და დაემატა. მაგალითად, ბოდუენი, თვლიდა, რომ ადამიანის ქცევას მართავს წარმოსახვა და ქვეცნობიერი დრაივები, თვლიდა, რომ იმავე ფორმულების გონებრივად გამეორებისას, შინაგანი კონცენტრაცია ავტომატურად ჩნდება, მოქმედებს არაცნობიერზე. ამიტომ, ბოდუენმა შესთავაზა პაციენტებს ესწავლებინათ თვითჰიპნოზში ჩაძირვა, რათა განახორციელონ თვითჰიპნოზი გაღვიძების მომენტში ან დაძინებამდე. თვითჰიპნოზში ჩაძირვას ხელს უწყობს რომელიმე საგანზე ფოკუსირება (სანთლის ალი სიბნელეში), რომელიმე ნათელ აზრზე, ერთფეროვან ბგერებზე (საათის ტიკტიკა), თვითჰიპნოზის მოკლე ფრაზებზე. ამ შემთხვევაში შეინიშნება ყურადღების დაღლილობა, ხდება მოდუნება და ზოგ შემთხვევაში ძილი. რელაქსაციის (ტრანსის) პერიოდში ადამიანს ახასიათებს გაზრდილი ვარაუდობა.

ყველაფერს ვერ გეტყვით. ბევრი ნიუანსია, რომელსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ. მაგრამ ამავდროულად, ისიც უნდა გვახსოვდეს, რომ ვარჯიშის სათანადო დონით და ბუნებრივი შესაძლებლობებით, ნებისმიერის შთაგონება შესაძლებელია. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ გასაღები ნებისმიერი ადამიანისთვის. თუნდაც ის თავს ჰიპნოტიზად თვლის. ყველა ემორჩილება. უბრალოდ, ძლიერი ყველას არ ემორჩილება. მაგრამ მათ ასევე აქვთ სუსტი წერტილი. ეფუძნება ფსიქიკის ბუნებას და ადამიანის ტვინის ნეიროფიზიოლოგიურ მახასიათებლებს.

© სერგეი ზელინსკი, 2010 წ
© გამოქვეყნებულია ავტორის კეთილი ნებართვით

თქვენ იწყებთ ტრენინგის ყველაზე რთულ ნაწილს. დამწყებთათვის ახალი ეს ცნებები ზოგჯერ იმედგაცრუებულია. როგორც ხედავთ, მათი დეტალური შესწავლა აადვილებს მათ გაგებას. ეს უკანასკნელი აუცილებელია თქვენი მომავალი მიმართულებებისა და თერაპიული ფაზების სწორად განსახორციელებლად.

სავარჯიშო #29

ცხრილის ორჯერ წაკითხვის შემდეგ ჩამოთვალეთ ყველა სახის წინადადება თანმიმდევრობით.

პირდაპირი წინადადება

პირდაპირი შეთავაზება ცალსახად მიუთითებს ოპერატორის განზრახვაზე. ხშირად გამოიყენება ტრადიციულ ჰიპნოზში, იგი გამოიყენება ახალ ჰიპნოზში მხოლოდ განსაკუთრებულ შემთხვევებში.

აშკარა პირდაპირი წინადადება

თერაპევტი ზუსტად და ნათლად აკონკრეტებს რისი მიღწევა სურს ან რა უნდა გამოჩნდეს. პაციენტს არჩევანი არ აქვს. წინადადება შეიძლება განხორციელდეს ან შეიძლება ჩავარდეს.

ასეთი წინადადება უხერხულად და საშიშიც კი გვეჩვენება. ძნელი წარმოსადგენია, რომ თერაპევტს შეეძლო ზუსტად იცოდეს, რა არის კარგი პაციენტისთვის. ის იწვევს წინააღმდეგობას, განიცადეს როგორც წარუმატებლობა.

Მაგალითად:

"ნომერზე" 5 "თქვენი თვალები დახუჭავთ;

ახლა სრული სიმშვიდით შეძლებთ მეტროში მგზავრობას;

ამიერიდან შოკოლადი შენთვის საწამლავი გახდება“.

ახალ ჰიპნოზში შეგიძლიათ გამოიყენოთ აშკარა პირდაპირი წინადადება შემდეგ ორ შემთხვევაში:

 სხეულის ნაწილის ანესთეზიით;

გარკვეული ტკივილის დროს სხეულის შეგრძნების მოდიფიცირებისას.

შენიღბული პირდაპირი წინადადება

საუბარია იმაზე, რომ აშკარად ვარაუდობთ რაღაც შენიღბულს, რადგან ეს ნაწილობრივ თავად პაციენტისგან იქნება. რა ზუსტად უნდა მოხდეს, ღიად არ არის მითითებული.

შემოთავაზების ეს ფორმა შეიძლება ჩაითვალოს, როგორც შენიღბული.

წინადადება, თუმცა პირდაპირი, იწვევს პაციენტის არაცნობიერი ამოცნობის ან სწავლის პროცესებს. ზოგჯერ გამოიყენება ახალ ჰიპნოზში, ის არ წარმოქმნის იმდენ წინააღმდეგობას, როგორც აშკარა პირდაპირ შეთავაზებას.

Მაგალითად:

"ეს სასიამოვნო შეგრძნებები, რომლებიც გახსოვთ, ჩაანაცვლებს სხვებს."

სავარჯიშო #30

აიღეთ წიგნი მარჯვენა ხელში, ადექით, დახურეთ, შემდეგ დახუჭეთ თვალები და დაითვალეთ 30-მდე, დააკვირდით როგორ გრძნობთ თავს. იხილეთ პასუხი ამ სავარჯიშოზე.

პოსტჰიპნოტიკური წინადადება

ეს არის ანაბეჭდი პაციენტის გონებაშიჰიპნოზურ ფაზაში ქცევის ტიპები, რომლებიც რეალიზდება პოსტჰიპნოტურ პერიოდში.

ტრადიციული ჰიპნოზი ამ წინადადებებს სისტემატურად იყენებს. ყველაზე ცნობილ მაგალითს ნენსის სკოლა გვაწვდის: ბერნჰეიმმა თავის ზოგიერთ პაციენტს მეორე დღეს შუადღისას, ნათელ მზიან ამინდში შესთავაზა, წასულიყვნენ სტანისლავის მოედანზე და სამჯერ გაეხსნათ ქოლგა.

დაიმახსოვრე, რომ ადამიანს ვერაფერს ვერ აიძულებ - პაციენტი ყოველთვის ინარჩუნებს გარკვეულ კრიტიკულობას.

New Hypnosis იყენებს ასეთ წინადადებას გარკვეული მითითებისთვის და ნაკლებად დირექტიულად: ამნეზიის გამოწვევის მიზნით, თვითჰიპნოზის პრაქტიკაში და სესიის ბოლო ნაწილში დაბრუნების ჰარმონიზაციის მიზნით.

ლათ. წინადადება). კრიტიკული შეფასების და ნეიროფსიქიური და სომატური პროცესების მიმდინარეობაზე ზემოქმედების გარეშე აღქმული ინფორმაციის წარმოდგენა. ვ.-ს მეშვეობით აღიძვრება შეგრძნებები, წარმოდგენები, ემოციური მდგომარეობა და ნებაყოფლობითი იმპულსები, ასევე ხდება ზემოქმედება ვეგეტატიურ ფუნქციებზე ინდივიდის აქტიური მონაწილეობის გარეშე, აღქმულის ლოგიკური დამუშავების გარეშე.

ვ-ის მთავარი საშუალებაა სიტყვა, წინადადების (ვ. გამომმუშავებლის) მეტყველება. არავერბალური ფაქტორები (ჟესტები, მიმიკა, მოქმედებები) ჩვეულებრივ დამატებით გავლენას ახდენს.

შემოთავაზებულია ვ.-ს სხვადასხვა კლასიფიკაცია: ვ. და თვითჰიპნოზი; გ. პირდაპირი ან ღია, ირიბი ან დახურული; V. კონტაქტური და შორეული. სამედიცინო პრაქტიკაში ვ.-ს შესაბამისი ტექნიკა გამოიყენება გაღვიძებულ მდგომარეობაში, ბუნებრივ, ჰიპნოზურ და ნარკოტიკულ ძილში.

სიფხიზლის მდგომარეობაში V. სიმძიმის სხვადასხვა ხარისხით არის წარმოდგენილი ექიმისა და პაციენტის ყოველ საუბარში, მაგრამ მას ასევე შეუძლია იმოქმედოს როგორც დამოუკიდებელი ფსიქოთერაპიული ეფექტი. ვ.-ს ფორმულები, როგორც წესი, გამოხატულია იმპერატიული ტონით, პაციენტის მდგომარეობისა და დაავადების კლინიკური გამოვლინების ხასიათის გათვალისწინებით. ისინი შეიძლება მიმართული იყოს როგორც ზოგადი კეთილდღეობის (ძილი, მადა, შესრულება და ა.შ.) გაუმჯობესებაზე, ასევე ინდივიდუალური ნევროზული სიმპტომების აღმოფხვრაზე. ჩვეულებრივ ვ.-ს რეალურად წინ უძღვის ახსნა-განმარტებითი საუბარი თერაპიული ვ.-ს არსის შესახებ და პაციენტის დარწმუნება მის ეფექტურობაში. ვ.-ს ეფექტი რაც უფრო ძლიერია, მით უფრო მაღალია პაციენტის თვალში ექიმის ავტორიტეტი, რომელიც აწარმოებს ვ.-ს. "ჯადოსნური" განწყობა, რწმენა ზოგიერთი ადამიანის სხვებზე გავლენის შესაძლებლობის შესახებ მეცნიერებისთვის უცნობი საშუალებებისა და მეთოდების გამოყენებით.

ბუნებრივ ძილში ვ. მძინარე ბავშვს ფრაზების ჩურჩულით იყენებდნენ IV ვიაზემსკიმ (1903), ბურდონმა (ბურდონ ჩ., 1904) და ა.შ. იგი შესრულებულია მშვიდი ხმით, მაგრამ შთამაგონებელი ტონით. ძილის გაღრმავებისკენ მიმართული ფრაზები ენაცვლება თერაპიულ ვ.-ს, მეორდება პაუზებით. სესიისთვის ტარდება 6-მდე სერია ასეთი ვ. ამ მეთოდით მკურნალობა ძნელად განსახორციელებელია, რაც შეიძლება ასოცირდებოდეს ზედმეტად მგრძნობიარე, ზედაპირულ ძილთან, გამოიწვიოს ადვილი გაღვიძება, გამოხატული ორიენტირების რეაქცია ან ძალიან ღრმა ძილი. , რომელშიც არ არის შესაძლებელი სუგესტიური ეფექტის მიღწევა. ვ.-ის ყველაზე გავრცელებული გამოყენება ბუნებრივი ძილის დროს გვხვდება ბავშვებში ფობიებისა და ისტერიული სიმპტომების სამკურნალოდ (იხ. სომნოფსიქოთერაპია პერელმუტერის მიხედვით). თუმცა არ არის გამორიცხული, რომ ამ პირობებში მძინარე ადამიანთან კომუნიკაცია ჰიპნოზური კომუნიკაციის ტიპის მიხედვით ხდება.

ფართოდ არის გავრცელებული სამკურნალო მიზნით ჰიპნოზური ძილის მდგომარეობაში ვ.

ნარკოლოგიური ფსიქოთერაპიის ტექნიკის გამოყენებისას ვ.-ს თერაპიული ეფექტი რეალიზდება ხელოვნურად გამოწვეული ნარკოტიკული ძილის პირობებში. ნარკოლოგიურ ფსიქოთერაპიასთან მიახლოებული მეთოდები მოიცავს ჟანგბადისა და აზოტის ოქსიდის გაზის ნარევის გამოყენებას ფსიქოთერაპიული მიზნებისთვის (იხ. წამლის ფსიქოთერაპია აზოტისა და ჟანგბადის გაზის ნარევის გამოყენებით).

არაპირდაპირი ვ. საფუძველია შუამავალი და პოტენციური არაპირდაპირი ფსიქოთერაპიის შემუშავება, რომელიც ბოლო დროს განვითარდა ძირითადად სპა ფსიქოთერაპევტების ნაშრომებში. არაპირდაპირი ვ.-ის სახეობა შეიძლება ჩაითვალოს პლაცებო თერაპიად, რომელშიც ინიშნება პლაცებო პრეპარატი (ლათ. პლაცებო - მომეწონება, დავაკმაყოფილე) - უვნებელი პრეპარატი, რომელიც გამოიყენება ნებისმიერი წამლის საფარქვეშ.

თვითჰიპნოზი არის V. ზოგიერთი აზრების, სურვილების, სურათების, შეგრძნებების, მდგომარეობების ტექნიკა. ფსიქოთერაპიულ პრაქტიკაში გამოიყენება თვითჰიპნოზის სხვადასხვა მეთოდი. ყველაზე ხშირად, ისინი წარმოადგენენ თვითჰიპნოზის დიდი ხნის შემოთავაზებული მეთოდის ვარიანტებს Coue-ს მიხედვით (Coue E., 1928). თვითჰიპნოზი არის ფსიქოთერაპიის მრავალი სხვა მეთოდის საფუძველი (ან თერაპიული მოქმედების ერთ-ერთი აუცილებელი მექანიზმი) (იხ. აუტოგენური ვარჯიში).

წინადადება

გავლენა ადამიანის ფსიქიკაზე, რომელშიც უპირატესად არაცნობიერი გონებრივი აქტივობის საშუალებით იქმნება დამოკიდებულება მისი რეზერვების ფუნქციონალური განლაგებისთვის. ვ., როგორც იქნა, გადალახავს ანტისაგუგაციო ბარიერებს - კრიტიკულ-ლოგიკურ, ინტუიციურ-აფექტურს და ეთიკურს [გ. ლოზანოვი, 1971]. ამავდროულად, რეალიზდება ვ. ფსიქოთერაპიული გავლენის ემოციურად და ეთიკურად მიუღებელი თეზისები გვერდიდან არის წაშლილი. ვარაუდობენ, რომ ვ. ეფუძნება განსაკუთრებულ სუგეტიურ დამოკიდებულებას, რაც წარმოადგენს პაციენტის პიროვნების გარემოსთან ურთიერთობის დაბალანსების მნიშვნელოვან მექანიზმს. ვ.-ს წარმატება დამოკიდებულია როგორც სუგესტირებაზე, ასევე შეკავებაზე, ვ.-ს სიძლიერეზე, ვინაიდან პაციენტი შეიძლება იყოს სუგეტაციური, მაგრამ თავად ვ. აღმოჩნდება მყიფე, არასტაბილური. V. შეიძლება იყოს პირდაპირი და ირიბი, რომელშიც გარკვეული მნიშვნელობა ენიჭება გარკვეულ ობიექტებსა და მოვლენებს; ჰიპნოზისა და სიფხიზლის დროს; ვერბალური და ვიზუალური, რომელშიც განსაკუთრებული მნიშვნელობით გამოიყენება სახეების, საგნების, სიტუაციების გამოსახულებები. ჰიპნოზის პროცესში ვ.-ს შეუძლია უზრუნველყოს პაციენტის სასურველი აქტივობები ან განცდები ჰიპნოზური სეანსის შემდგომი პერიოდისთვის (V. posthypnotic).

სინ.: წინადადება (ლათ. suggestio - წინადადება).

წინადადება

ინგლისური წინადადება) არის მიზანმიმართული კომუნიკაციური გავლენის სახეობა პიროვნების (ან ადამიანთა ჯგუფის) ქცევასა და ცნობიერებაზე, რის შედეგადაც ადამიანი (ადამიანთა ჯგუფი), მიუხედავად არსებული ფაქტობრივი ინფორმაციის (აღქმული, მოპოვებული). მეხსიერებიდან), აღიარებს რაიმეს არსებობას, რაც რეალურად არ არსებობს, ან რაღაცას - აკეთებს ამას საკუთარი განზრახვების ან ჩვევების საწინააღმდეგოდ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ვ.ცვლის ინფორმაციის გაანალიზების გზებს და ადამიანში თანდაყოლილ ქცევას. ვ.-ს ეფექტი განპირობებულია ვ.-ს შინაარსთან მიმართებაში თვითკონტროლის და თვითკრიტიკის დაქვეითებით, რაც ხდება, მაგალითად, ჰიპნოზის მდგომარეობაში (იხ. ასაკობრივი რეგრესია). განსაკუთრებით გამოირჩევა ვერბალური ვ. და გონებრივი ვ. (იხ. პარაფსიქოლოგია). აგრეთვე პლაცებო. (ბ.მ.)

წინადადება

წინადადება) - (ფსიქოლოგიაში) ადამიანთა რწმენის, შეხედულების ან ემოციური მდგომარეობის შეცვლის პროცესი მათში ასეთი ცვლილების საჭიროების ჩანერგვით. ზოგჯერ ეს ტერმინი გამოიყენება ტერმინ „ჰიპნოზის“ სინონიმად. აგრეთვე იხილეთ ავტოწინადადება.

წინადადება

1. არაპირდაპირი მეთოდებით ვიღაცის წახალისების პროცესი, რომ მოიქცეს გარკვეული გზით, მიიღოს გარკვეული აზრი ან რაღაცის რწმენა. ეს ტერმინი გამოიყენება მხოლოდ მაშინ, როდესაც არ არის გამოყენებული ძალა, მსჯელობა, ბრძანება ან იძულება სასურველი ცვლილების მოსატანად. 2. ამ პროცესში გამოყენებული ფაქტობრივი სიტყვიერი ან ფერწერული კომუნიკაცია.

წინადადება

წინადადება ყოველდღიური ცხოვრების ყველაზე გავრცელებული მოვლენაა. როგორც ოგურლაიანმა (1982) თქვა, „თუ მე ვიმეორებ სხვა ადამიანის ჟესტს, მაშინ უკვე შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს ჟესტი მე ვარ შემოთავაზებული“.

ჰიპნოზის დროს პაციენტი ისმენს მის მიმართ მეტყველებას, ამიტომ შეუძლებელია ჰიპნოზზე საუბრისას არ მიმართოს წინადადების ცნებას. მაგრამ სიტყვა „წინადადება“ მალავს განსხვავებულ რეალობას: მზადყოფნის პოზიციიდან ახალი გამოცდილების მიღების შესაძლებლობის მიცემას შორის, როგორც ამას გვთავაზობს ახალი ჰიპნოზი, და ტრადიციული ჰიპნოზის ფუნდამენტურ ჰიპოთეზას - რწმენას, რომ ჰიპნოზის მდგომარეობა იძლევა სხვათა დაკისრების საშუალებას. ხალხის იდეები - არის გაუგებრობის მთელი უფსკრული (Godin, 1990a).

Weitzenhofer-ის თანახმად, რასაც ჩვენ ჰიპნოზში შემოთავაზებას ვუწოდებთ, არის მესიჯი ან შეტყობინებების თანმიმდევრობა, რომელიც მიზნად ისახავს პაციენტისგან ხილული მოქმედებების ან უხილავი პასუხის გამოწვევას. ამ კომუნიკაციებს წინადადებებს უწოდებენ, რადგან მათი ეფექტი არ არის ნებაყოფლობითი პასუხები და/ან პასუხები ხშირად არაცნობიერია (იხ. Wertzenhoffer, 1989,1). ასეთი კომუნიკაციები ფუნდამენტურად განსხვავდება ბრძანებებისგან, მოთხოვნებისგან, მითითებებისგან, რაც გულისხმობს შეგნებულ თანამშრომლობას და თვითნებურ პასუხს. ეს განმარტება, რომელიც ჩამოყალიბებულია პირდაპირ შეთავაზებასთან მიმართებაში, შეიძლება ეხებოდეს სხვა ტიპის წინადადებებს: ღია, გამააქტიურებელი და არაპირდაპირი.

მართლაც, წინადადებას აქვს რაღაც საერთო:

ჰიპნოზური ინდუქციით;

იმ ფენომენებთან, რომლებიც ვლინდება ჰიპნოზის დროს;

ჰიპნოზური მდგომარეობის დროს პროტაგონისტების კავშირის ტიპთან.

ეს ეხება ჰიპნოზს იმ შემთხვევებში, როდესაც იგი განისაზღვრება შესაბამისი პარამეტრით ოპერატორის წინადადებებთან მიმართებაში (იხ. სასწორები.) პირიქით, ახალი ჰიპნოზის თვალსაზრისით, ამოცანა არავითარ შემთხვევაში არ არის დაყენებული ხელმძღვანელი გარედან მოსული წინადადებებით (იხ. წინადადებების კლასიფიკაცია).

იზოლაცია (პარამეტრები)

En .: წინადადება (პარამეტრები)

თერაპევტების წინადადებების და განსაკუთრებით არაპირდაპირი წინადადებების გასაანალიზებლად, ერთხელ შევთავაზე (გოდინი, 1988) პასუხი გამეცეს შემდეგ კითხვებზე:

1. წინადადება მთლიანად არის დაწესებული გარედან, თუ ის, როგორც იქნა, გადაცემულია პაციენტის მიერ? სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შემოთავაზება გარედან მოდის, თუ პაციენტის შიგნით არის რაღაცის მოწოდება?

2. არის თუ არა წინადადება ხილული და ცნობადი პაციენტისთვის?

3. წინადადების ფორმა დასაშვებია თუ ავტორიტარული?

4. წინადადების ეფექტურობა ეფუძნება არაცნობიერი მექანიზმების გამოყენებას? (ნუთუ უტოპიური არ იქნება ამ შემთხვევაში იძულების ხარისხის განსაზღვრის მცდელობა?)

5. რამდენად არის წინადადება მიმართული პაციენტის არაცნობიერის მიმართ?

ეს პარამეტრები გამოიყენა ერიქსონმა. საკმარისი იყო ერთი მათგანი მაინც ჰყოლოდა არაპირდაპირ წინადადებაზე სასაუბროდ. უფრო ზუსტად: თუ თერაპევტის წინადადება აღინიშნება ზემოთ ჩამოთვლილი ხუთი პარამეტრიდან თითოეულის შესაბამისი სიმბოლოებით, მაშინ თითოეული წინადადება გამოჩნდება ხუთნიშნა ფორმულის სახით. ეს ანალიზი, გამოყენებული ერიქსონის 1974 წლის ჩანაწერზე, აჩვენა, რომ ამ მახასიათებლების ნებისმიერი კომბინაცია შესაძლებელია, მაგრამ ზოგიერთი უფრო გავრცელებულია (გოდინი, 1988b). ეს ანალიზი, როდესაც გამოიყენება თითოეულ ავტორზე, გამოავლენს მის საყვარელ სამუშაო მეთოდებს და მის სტილს (და შესაძლოა მის ევოლუციას დროთა განმავლობაში).

წინადადება

სოციალურ ფსიქოლოგიაში) - ზემოქმედების მეთოდი, რომელიც ემყარება ადამიანის მიერ შემომავალი ინფორმაციის არაკრიტიკულ აღქმას. ვ., დარწმუნების მსგავსად, მიზნად ისახავს თავისებური ფილტრების მოცილებას, რომლებიც ხელს უშლიან ახალ ინფორმაციას და იცავს ადამიანს ბოდვისა და შეცდომებისგან. თუმცა, დარწმუნებისგან განსხვავებით, ვ. ვარაუდობს შეტყობინების V. ობიექტის ასიმილაციას მისი სიმართლის დადასტურების მოთხოვნის გარეშე. ვ.-ს ქვეშ სუბიექტის ვ.-ს სიტყვები იწვევს სწორედ იმ იდეებს, სურათებს, შეგრძნებებს, რაც გონებაში აქვს შთამაგონებელ ადამიანს. ამავდროულად, იქმნება სიტუაცია, როდესაც ამ იდეების სრული სიცხადე და უპირობოობა მოითხოვს იგივე აუცილებლობით მოქმედებებს, თითქოს ეს იდეები მიღებული იყოს პირდაპირი დაკვირვებით. თუ მიიღება სათანადო კრიტიკული რეფლექსიის გარეშე, ქცევა, რომელიც შესთავაზა ადამიანს, შეიძლება არ შეესაბამებოდეს მის რწმენას, ჩვევებს, მიდრეკილებებს. მიუხედავად იმისა, რომ დარწმუნება, რომელიც ძირითადად ინტელექტუალური გავლენაა, მიმართავს ძირითადად მსმენელის ცოდნასა და გამოცდილებას, ვ., რომელიც ემოციური და ნებაყოფლობითი ხასიათისაა, ემყარება რწმენას (ან ნდობას - განსხვავება აქ მხოლოდ ხარისხშია. მნიშვნელოვანი სხვის სიტყვებისა და მოქმედებების არაკრიტიკული აღქმა). ყოველდღიურ ცხოვრებაში ადამიანთა ურთიერთობის პროცესში ყოველდღიურად ხდება ვ. დამახასიათებელია ის ფაქტი, რომ ერთი ადამიანი მის მიერ წამოყენებული დებულებების დასაბუთების გარეშე აღწევს მათ რეალურ და არა ფორმალურ მიღებას მეორე პირის მიერ. ინდივიდის ვარაუდობის ხარისხს განსაზღვრავს მისი პიროვნების განვითარების დონე, მისი თვითშეგნება და თვითშეფასება, ნებისყოფა, აგრეთვე ჯგუფში ინტერპერსონალური ურთიერთობების თავისებურებები და კერძოდ დამოკიდებულება B სუბიექტის მიმართ. ყველაზე ხშირად, ინფორმაციის მიმართ არაკრიტიკული დამოკიდებულება ჩნდება, როდესაც ის გადაიცემა როგორც მინიშნება ობიექტის B. სახეზე. ამასთან, ვ.-ს წყარო სულაც არ უნდა იყოს ხანგრძლივი და ცნობილი პიროვნება; ზოგჯერ არის საკმარისი თავდაჯერებული მანერები, ხმა, კატეგორიული მეტყველება. ვ-ის ეფექტს განსაკუთრებით აძლიერებს მასმედია, რომელსაც ბევრი ადამიანი მიიჩნევს არაზუსტი ინფორმაციის გზის ფილტრად. პიროვნული მახასიათებლები, როგორიცაა გულუბრყვილობა და კონსერვატიზმი, ასოცირდება აზროვნებისა და აღქმის დაბალ კრიტიკულობასთან. გარდა ამისა, ვარაუდობის ხარისხი დიდად არის დამოკიდებული ასაკზე. კრიტიკულობის დონე მჭიდრო კავშირშია ცოდნის რაოდენობასთან, ამიტომ ინდივიდუალური გამოცდილების დაგროვებასთან ერთად კრიტიკულობა იზრდება. ონტოგენეზის პროცესში კრიტიკულობის მატება იწვევს კრეატიულობის ზრდას, მაგრამ ასოცირებული დაქვეითება ართულებს ბავშვების ქცევის კონტროლს. აღზრდის სტილს დიდი მნიშვნელობა აქვს კრიტიკულობის განვითარებისთვის. იმ შემთხვევაში, როდესაც მშობლები შვილებს აერთიანებენ ოჯახური პრობლემების განხილვაში, ზღუდავენ მათ საქმეებში ჩარევას, იციან როგორ მოექცნენ მათ, როგორც თანასწორს, ბავშვების მიდგომა დაბალია. და პირიქით - რაც უფრო მეტად აკონტროლებენ მშობლები შვილების ქცევას, მიაღწევენ თავიანთი დანიშნულების სრულ დაცვას, მით უფრო მაღალია ვარაუდობა. ეს თანაბრად ეხება საზოგადოების ცხოვრებას. ტოტალიტარული ან ავტორიტარული რეჟიმის მქონე ქვეყნებში, ადამიანების კრიტიკულობის ხარისხი მათთან მოხვედრილი ინფორმაციის მიმართ, იქნება ეს ჭორები თუ მედიის ინფორმაცია, ზოგადად გაცილებით დაბალია, ვიდრე ლიბერალურ დემოკრატიულ სახელმწიფოებში. ეს გამოწვეულია იმით, რომ არადემოკრატიულ საზოგადოებებში სოციალური ცხოვრების მრავალი სფერო დახურულია კრიტიკისთვის და კრიტიკის შეზღუდვისადმი მიდგომები ნებისმიერ სფეროში უცვლელად მოქმედებს ამ პირობებში აღზრდილთა კრიტიკულობის ზოგად დონეზე. ი.გ. დუბოვი

წინადადება

ერთი ადამიანის ემოციურ და ინტელექტუალურ ზემოქმედებას მეორეზე, კერძოდ ექიმის პაციენტზე მისი მკურნალობის პროცესში.

ფსიქოანალიზის ფორმირების საწყის ეტაპზე ზ.ფროიდმა ყურადღება გაამახვილა იმ როლზე, რომელსაც ექიმი ასრულებს პაციენტების მკურნალობაში. ბრეუერთან ერთობლივ ნაშრომში „ისტერიის გამოკვლევები“ (1895 წ.) მან აღნიშნა, რომ პაციენტების წინააღმდეგობის დასაძლევად ინტელექტუალურ მოტივებთან ერთად მნიშვნელოვანია აფექტური მომენტიც - ექიმის ავტორიტეტი, რაც მნიშვნელოვანია. „მედიცინაში გამოყენებული თერაპიის ყველა მეთოდში“. ამ ფაქტის აღიარებამ განაპირობა წინადადების პრობლემის გაგება და ამ ფენომენის გამჟღავნება ფსიქოანალიზთან მიმართებაში.

ზ.ფროიდმა თავის ნაშრომში „ფსიქოთერაპიის შესახებ“ (1910) ყურადღება გაამახვილა იმ ფაქტზე, რომ ფსიქონევროზები ხელმისაწვდომია ფსიქიკური გავლენისთვის და რომ ექიმის პიროვნებას შეუძლია ისეთი გავლენა მოახდინოს პაციენტებზე, რის წყალობითაც მათი გამოჯანმრთელება ხდება გარეშე. ნებისმიერი მედიკამენტის გამოყენება. ამავე დროს, მან ხაზგასმით აღნიშნა, რომ ანალიტიკური თერაპია არ უნდა აგვერიოს ჰიპნოზური წინადადების მკურნალობაში, რომელიც უნდა მიტოვებულიყო კათარტიკული მეთოდიდან ფსიქოანალიზზე გადასვლისას. „რეალურად, ყველაზე დიდი წინააღმდეგობაა სუგესტიციურ და ანალიტიკურ ტექნიკას შორის“.

ჰიპნოტურ წინადადებასა და ფსიქოანალიზს შორის დაპირისპირების მნიშვნელობის ახსნისას, ზ. ფროიდმა გამოიყენა იტალიელი მხატვრის ლეონარდო და ვინჩის მიერ ხელოვნებასთან დაკავშირებული ანალოგია: თუ მხატვარი მუშაობს უფერო ტილოზე საღებავის შტრიხებით, მაშინ მოქანდაკე, პირიქით, მოქმედებს იმით, რომ ქვისგან ართმევს იმას, რაც მასში მალავს ქანდაკებას. ანალოგიურად, შემოთავაზებული ტექნიკა მუშაობს დაავადების სიმპტომების წარმოშობაზე, სიძლიერესა და მნიშვნელობაზე ფიქრის გარეშე, მაგრამ, შემოთავაზების გამოყენებით, მოელის, რომ ის საკმარისად ძლიერი იქნება, რათა თავიდან აიცილოს პათოგენური იდეის გამოვლინება. „ანალიტიკური თერაპია, პირიქით, ცდილობს არ დააწესოს არაფერი, არ შემოიტანოს რაიმე ახალი, არამედ ართმევს, აღმოფხვრის და ამ მიზნით ფიქრობს მტკივნეული სიმპტომების წარმოშობაზე და პათოგენური იდეის ფსიქიკურ კავშირზე, აღმოფხვრაზე. რაც არის მისი მიზანი“.

ფსიქოანალიზის გაჩენა დაკავშირებული იყო ჰიპნოზის უარყოფასთან. ზ.ფროიდმა შენიშნა, რომ პაციენტებთან მუშაობისას ხშირ შემთხვევაში თანდათან ქრება ჰიპნოზური წინადადება, უბრუნდება წინა ნევროზული სიმპტომი ან მის ნაცვლად ჩნდება ახალი მტკივნეული გამოვლინება. გარდა ამისა, შემოთავაზებული ტექნიკა ხელს არ უწყობს ფარული ფსიქიკური ძალების თამაშის გაგებას, არ უწყობს ხელს წინააღმდეგობის გამოვლენას, რომლის დახმარებითაც პაციენტი ეწინააღმდეგება გამოჯანმრთელებას და ინარჩუნებს თავის ავადმყოფობას. ამ გარემოებების გათვალისწინებით, ს. ფროიდმა მიატოვა წინადადების ტექნიკა და მასთან ერთად ჰიპნოზი, რადგან, მისივე აღიარებით, მას "იმედოვნებდა იმით, რომ შეძლებდა წინადადების გაკეთებას ისეთი ძლიერი და დაჟინებული, როგორც ეს აუცილებელია საბოლოო მკურნალობისთვის".

როგორც ჩანს, ფსიქოანალიტიკური მკურნალობა ემყარება წინადადების, როგორც ასეთის გამოყენებაზე უარის თქმის პრინციპს. თუმცა, ტრანსფერის ფენომენის ანალიზის პროცესში აღმოჩენით და ზ.ფროიდის მიერ ტრანსფერის, როგორც ანალიტიკური თერაპიის მნიშვნელოვანი, შეუცვლელი საშუალების გამოყენების აუცილებლობის დასაბუთებით, აუცილებლად გაჩნდა კითხვა, რომ სხვა სახის მსგავსად. თერაპია, ფსიქოანალიზი არა მხოლოდ არ გამორიცხავს, ​​არამედ, პირიქით, ვარაუდობს შემოთავაზების ტექნიკას... ეს ერთგვარი პარადოქსი აღმოჩნდა, რადგან ჰიპნოზისა და შემოთავაზების მიტოვების შემდეგ, ფსიქოანალიზმა თავისი ტექნიკის ცენტრში მოათავსა გადაცემის განვითარება, რომელიც, ნებით თუ უნებლიეთ, მოიცავდა წინადადების ელემენტებს. ეს არ გამორჩა ს.ფროიდის ყურადღებას. შემთხვევითი არ არის, რომ მის მთელ რიგ ნაშრომებში მას მოუწია აეხსნა, თუ როგორ და რამდენად ასოცირდება ტრანსფერი წინადადებასთან, როგორ და როგორ განსხვავდება ფსიქოანალიზი სხვა სახის ფსიქოთერაპიისგან, რომელიც იყენებს წინადადებას, როგორც პაციენტების განკურნების საშუალებას. ნებისმიერ შემთხვევაში, ფროიდის აზრები ტრანსფერზე, წინადადებაზე და ფსიქოანალიზის სპეციფიკაზე იყო ნაშრომები, როგორიცაა "გადაცემის დინამიკის შესახებ" (1912), "რჩევები ექიმებს ფსიქოანალიტიკურ მკურნალობაში" (1912), "მკურნალობის შესავალი". (1913), „ლექციები ფსიქოანალიზის შესავალზე“ (1916/17) და სხვა.

გადაცემის თერაპიული მნიშვნელობის გაგებით, ს. ფროიდი დათანხმდა, რომ საბოლოო ჯამში „ფსიქოანალიზის შედეგები ეყრდნობა წინადადებას“. ამავე დროს, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, თუ რა იგულისხმება ფსიქოანალიზში წინადადებაში. თუ შემოთავაზებული ტექნიკით ვსაუბრობთ ექიმის უშუალო, მიზანმიმართულ გავლენას პაციენტის ფსიქიკაზე, მაშინ ფსიქოანალიტიკურ თერაპიაში წინადადება გაგებულია, როგორც პაციენტზე ზემოქმედება შესაძლო გადაცემის ფენომენების დახმარებით. ზ. ფროიდი გამომდინარეობდა იქიდან, რომ ხშირად ტრანსფერს თავად შეუძლია აღმოფხვრას დაავადების სიმპტომები, მაგრამ დროებით და სანამ ის გრძელდება. ასეთ შემთხვევებში შეიძლება ვისაუბროთ წინადადების მკურნალობაზე და არა ფსიქოანალიზზე. როგორც ფსიქოანალიზის ფუძემდებელმა ხაზგასმით აღნიშნა თავის მკურნალობის შესავალში, „მკურნალობა იმსახურებს თავის გვარს მხოლოდ მაშინ, როდესაც ტრანსფერი იყენებს თავის ინტენსივობას წინააღმდეგობის დასაძლევად“.

დაავადების მდგომარეობა შეუძლებელი ხდება, თუ გადაცემა დაშვებულია. მაშასადამე, სუგესტიური ტექნიკისგან განსხვავებით, ფსიქოანალიზი თერაპიული აქტივობის მიზანს აყენებს არა წინადადებას, როგორც ასეთს, არამედ იმ ტრანსფერთან მუშაობას, რომელიც გამოიყენება პაციენტის წინააღმდეგობის დასაძლევად. ამავდროულად, როგორც ზ.ფროიდმა აღნიშნა თავის სტატიაში „ტრანსფერაციის დინამიკის შესახებ“, „წინადადების გამოყენებით, ჩვენ ვზრუნავთ პაციენტის საბოლოო დამოუკიდებლობაზე, რათა ვაიძულოთ იგი გონებრივი სამუშაოს შესრულებაზე, რაც აუცილებლად იწვევს ხანგრძლივ მისი მდგომარეობის გაუმჯობესება."

ფსიქოანალიზის ფუძემდებელს ასევე სჯეროდა, რომ არაფერია გასაკიცხი, თუ თერაპევტი აერთიანებს ანალიზის ნაწილს პაციენტზე გარკვეულ მახასიათებელ გავლენას, რათა მოკლე დროში მიაღწიოს მკურნალობაში სასურველ წარმატებას. მაგრამ ამ შემთხვევაში აუცილებელია, რომ ექიმმა თავი არ იტყუოს თავის თერაპიულ აქტივობაზე, ვინაიდან მის მიერ გამოყენებული მეთოდი არ არის „ნამდვილი ფსიქოანალიზი“.

„ლექციები ფსიქოანალიზის შესავალში“ ს.ფროიდმა ხაზგასმით აღნიშნა, რომ გადაცემისკენ მიდრეკილება დამახასიათებელია არა მხოლოდ ნევროტიკებისთვის, არამედ ნორმალური ადამიანებისთვისაც. ადამიანებში ეს საერთო ხასიათის მახასიათებელი ფსიქოანალიზის მოსვლამდე შეინიშნებოდა. ამრიგად, ფრანგმა ექიმმა ი. ბერნჰაიმმა (1837–1919), რომელსაც ფროიდი ეწვია 1889 წელს ჰიპნოზის ტექნიკის გაუმჯობესების მიზნით, დაასაბუთა დოქტრინა ჰიპნოზური ფენომენების შესახებ, რომელიც დაფუძნებულია ადამიანების სუგესტიურობის უნარზე. ფსიქოანალიზის ფუძემდებელმა ი. ბერნჰეიმმა იმავდროულად აღნიშნა, რომ მან ვერ გაიგო სუგეტაციურობის ბუნება, ხოლო ჰიპნოზზე უარის თქმა დაეხმარა მას "განახლება წინადადება გადაცემის სახით".

ზ.ფროიდის აზრით, მის მიერ აღმოჩენილი ფსიქოანალიტიკური წინადადება ჰიპნოტიკური წინადადებისგან შემდეგნაირად განსხვავდება: ჰიპნოტური თერაპია ცდილობს დაფაროს რაიმე, პაციენტის ფსიქიკურ სამყაროში რაღაცის დაბინდვა, ხოლო ფსიქოანალიტიკური თერაპია - გამოავლინოს და აღმოფხვრას; „პირველი მუშაობს როგორც კოსმეტიკა, მეორე მუშაობს როგორც ქირურგია“; ჰიპნოტური თერაპია იყენებს წინადადებას სიმპტომების აკრძალვისა და რეპრესიების გაზრდის მიზნით, მაგრამ ფსიქიკური პროცესები, რამაც გამოიწვია ნევროზული სიმპტომების ჩამოყალიბება, უცვლელი რჩება, ხოლო ფსიქოანალიტიკური თერაპია აღწევს ფსიქიკური კონფლიქტების არსში და იყენებს წინადადებას ამ კონფლიქტების შედეგის შესაცვლელად; პირველი თერაპია ტოვებს პაციენტს უმოქმედოდ, უცვლელად და, შესაბამისად, არ შეუძლია წინააღმდეგობა გაუწიოს დაავადების ახალ მიზეზს, ხოლო მეორე მიმართულია შინაგანი რეზისტენტობის იდენტიფიცირებასა და აღმოფხვრაზე, რის გამოც პაციენტის ფსიქიკური ცხოვრება იცვლება, ადის მაღალ სტადიაზე. განვითარება, რჩება დაცული ახალი დაავადებისგან; ჰიპნოზური თერაპია არის კაპრიზული და არასტაბილური თავისი შედეგებით, ხოლო ანალიტიკური თერაპია გამოთვლადია და იძლევა მეტ-ნაკლებად სტაბილურ შედეგებს; სუგესტიური მკურნალობის შემთხვევაში ტრანსფერი საგულდაგულოდ არის დაცული და არ იმოქმედებს, ხოლო ანალიტიკური მკურნალობის შემთხვევაში ის თავად ხდება მკურნალობის ობიექტი და იშლება მისი გამოვლინების სპეციფიკურ ფორმებად; ჰიპნოტურ თერაპიაში დადებითი შედეგი განპირობებულია წინადადებით, ხოლო ფსიქოანალიტიკურ თერაპიაში - „არა წინადადებით, არამედ მისი დახმარებით მიღწეული შინაგანი წინააღმდეგობის დაძლევით, პაციენტის შინაგან ცვლილებაზე“.

თუ ბევრი მკვლევარი მე-19 საუკუნის ბოლოსა და მე-20 საუკუნის დასაწყისში თვლიდა, რომ წინადადება არის მთავარი ფაქტორი ადამიანების ფსიქიკურ ცხოვრებაში და ერთგვარი „ურღვევი არქეტიპული ფენომენი“, მაშინ ზ.ფროიდი გამომდინარეობდა იქიდან, რომ ის თავად უნდა იყოს. განმარტა და რომ პირს აქვს კონტრწინადადების უფლება. წინადადების ბუნების ახსნის მცდელობა მან ჩაატარა თავის "ლექციებში ფსიქოანალიზის შესავალში", სადაც მან შეისწავლა ტრანსფერი ადამიანის გადაჭარბებული უნარის პრიზმაში, გაავრცელოს ლიბიდინური მიჯაჭვულობა სხვადასხვა ობიექტებზე. ამასთან, წინადადების ბუნების ფსიქოანალიტიკური გაგება მან მისცა ნაშრომში "მასების ფსიქოლოგია და ადამიანის თვითმმართველობის ანალიზი" (1921), რომელშიც დამყარდა პირდაპირი კავშირი ადამიანებს შორის ლიბიდინალურ, ემოციურ ურთიერთობებსა და წინადადებას შორის, იდენტიფიკაციას შორის. და ვარაუდობა.