처음부터 웨딩 살롱. 웨딩 살롱을 처음부터 여는 방법: 숙련된 전문가의 비밀. 웨딩 에이전시 창업의 장점과 단점

20.09.2019

처음부터 소규모 비즈니스를 위한 사업 계획: 계산이 포함된 지침 및 샘플

사업 계획서를 올바르게 작성하는 방법은 무엇입니까? 권장 사항, 편리한 방법, 샘플 및 계산을 공유합니다.

사업 계획구현을 시작해야 하는 문서입니다. 비용과 수입을 미리 계산하지 않고 이미 작업 중인 경쟁자의 수요와 존재를 고려하지 않으면 예산을 낭비할 수 있습니다. 우리 기사에서는 계산이 포함된 샘플 사업 계획을 찾고 스스로 준비하는 방법을 배웁니다.

그러나 소기업을 위한 사업 계획의 개발이 투자자, 보증인, 채권자를 위해 특별히 필요한 경우 문서는 소기업 지원을 위한 연방 기금의 요구 사항을 준수해야 합니다. 여기에서 이러한 요구 사항에 따라 사업 계획을 작성하는 방법을 배우고 계획의 간략한 구조를 고려할 수 있습니다.

중소기업 지원을 위한 연방 기금의 사업 계획 구조:

중소기업 지원을위한 연방 기금의 모든 권장 사항을 따른다면 스스로 사업 계획을 세우기가 매우 어렵습니다. 그러나 SME Business Navigator의 도움으로 프로젝트의 전망을 계산하는 또 다른 방법이 있습니다.

사업 계획을 스스로 작성하는 방법

그러한 상점을 열기로 결정했다면 누락 된 170 만 루블을 찾아야합니다. 물론, 특히 Business Navigator에서 파트너 은행 중 하나를 선택할 수 있기 때문에 대출을 받을 수 있습니다. 그러나 이러한 이자가 붙는 차입 자금은 프로젝트 비용을 증가시키고 투자 회수 기간을 연장한다는 사실을 잊어서는 안됩니다. 할 가치가 있는지 잘 따져봐야 합니다.
프로젝트에 추가 자금, 특히 빌린 자금을 유치하고 싶지 않은 경우 내비게이터는 투자 금액에 따라 비즈니스 유형을 선택하도록 제안합니다. 적절한 탭으로 이동하여 자신의 자금만으로 시작할 수 있는 광범위한 프로젝트 목록을 확인하십시오. 관심 있는 몇 가지 영역을 선택하고 투자 회수를 계산하는 것만 남아 있습니다.

이제 특정 상황에서 소규모 비즈니스에 대한 계산으로 사업 계획을 세우는 방법을 알게 되었습니다. 인터넷에서 비즈니스 계획을 작성하고 작성하는 더 많은 방법, 다양한 비즈니스 샘플(커피숍, 자동차 서비스, 미용실 등)을 찾을 수 있습니다. 그러나 기억하십시오. 특정 비즈니스, 개인에 대한 사업 계획이 필요하며 아직 아무도 그러한 계획을 작성하지 않았습니다. 여기 이 비디오에서 "밀링 머신의 손가락에 대해" 간단하고 간결하게 이 작업을 수행하는 방법을 알려줍니다.
메일링 리스트에 있는 소규모 비즈니스를 위한 중요한 정보만 - 구독:

많은 비즈니스 아이디어가 떠오릅니다. 문제는 이러한 아이디어의 가치가 무엇입니까 하는 것입니다. 그렇기 때문에 아이디어를 비즈니스로 전환하려는 경우 개념을 자세히 설명하고 조직적으로나 재정적으로 효율성을 입증할 수 있는 비즈니스 계획을 작성하는 것이 좋습니다.

사업계획서는 사업을 요약한 문서입니다. 여기에서 정확히 무엇을 할 것인지, 비즈니스 구조, 시장 현황, 제품 또는 서비스 판매 계획, 필요한 리소스, 재정 예측 및 허가증에 대해 이야기합니다. , 임대 및 기타 필요한 문서.

사실로, 사업 계획은 사업 아이디어를 개발할 가치가 있는지 여부를 자신과 다른 사람들에게 증명하는 데 도움이 됩니다.... 이것은 한 발 물러서서 모든 면에서 아이디어를 고려하고 앞으로 몇 년 동안 잠재적인 문제로부터 자신을 보호하는 가장 좋은 방법입니다.

이 기사에서는 성공적인 사업 계획을 작성하기 위한 팁을 공유하고 계획에 포함할 요점을 설명하고 예제를 제공합니다.

기사 번역은 온라인 영어 학교의 지원으로 준비되었습니다.세부 사항으로 들어가기 전에 몇 가지 기본적이고 일반적인 팁부터 시작하겠습니다.

귀하의 세부 사항에 집중하십시오

사업 계획을 세우기 전에 사업을 독특하게 만드는 요소를 신중하게 고려해야 합니다. 예를 들어 스포츠웨어 브랜드를 시작하려는 경우 이미 시장에 나와 있는 다른 많은 스포츠 브랜드와 차별화할 수 있는 방법이 필요합니다.

귀하의 브랜드가 다른 브랜드와 차별화되는 이유는 무엇입니까? 요가, 테니스 또는 하이킹과 같은 특정 운동이나 활동을 위한 옷을 디자인할 계획이십니까? 환경 친화적 인 재료를 사용하고 있습니까? 수익금의 일부를 자선단체에 기부하십니까? 브랜드가 긍정적인 신체 이미지를 홍보합니까?

기억하다: 당신은 제품이나 서비스 그 이상을 판매하고 있습니다 - 당신은 제품, 가치 및 브랜드 경험을 판매하고 있습니다... 사업 계획에 대한 연구의 세부 사항을 탐구하기 전에 이러한 중요한 질문을 고려하고 답하십시오.

키가 작아

현대의 사업 계획은 그 어느 때보다 짧고 간결해야 합니다. 모든 마케팅 조사를 포함하고, 판매할 각 제품을 자세히 설명하고, 사이트가 어떻게 생겼는지 자세히 설명하고 싶은 유혹을 물리치십시오. 사업 계획의 형식에서 이 정보는 많은 이점을 제공하지 않습니다. 오히려 그 반대입니다.

위의 모든 세부 정보는 수집하고 염두에 두는 것이 중요하지만 가장 중요한 것만 사업 계획서 자체에 포함해야 합니다.... 그렇지 않으면 독자가 귀하에 대한 관심을 잃을 수 있습니다.

좋은 장식을 만드십시오

사업 계획은 읽기 쉬울 뿐만 아니라 - 독자가 세부 사항에 들어가지 않고 본질을 이해할 수 있는 것이 중요합니다.... 여기서 포맷이 큰 역할을 합니다. 제목과 글머리 기호 목록을 사용하고 독자의 관심을 끌 핵심 포인트와 지표를 굵게 강조 표시하거나 색상을 지정하십시오. 쉽게 참조할 수 있도록 문서(디지털 및 인쇄물 모두)에 레이블과 책갈피를 사용할 수도 있습니다.

작성하면서 편집

계획은 살아 숨쉬는 문서라는 점을 기억하십시오. 즉, 작업하면서 편집할 수 있습니다. 예를 들어, 사업을 시작한 지 1~2년 후, 새로운 자금 지원 요청을 제출하기 전에 계획을 업데이트하십시오.

다음은 사업 계획 템플릿의 핵심 요소입니다.

마케팅 및 판매 계획
재정 계획
부록

사업 계획의 각 요소에 무엇이 포함되어 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

이 섹션의 목적은 독자들에게 세부 사항에 뛰어들기 전에 회사와 시장에 대한 명확한 이해를 제공하는 것입니다. 팁: 때로는 나머지 사업 계획을 작성한 후에 개요를 작성하여 핵심 요점을 쉽게 분리할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

기본은 페이지에 관한 것이어야 합니다. 다음 각 항목에 대해 1-2개의 단락을 남겨 두십시오.

개요: 귀하의 회사가 무엇인지, 어디에 위치할 것인지, 정확히 무엇을 누구에게 판매할 것인지 간략하게 알려주십시오.
회사 소개: 귀하의 비즈니스 구조를 설명하고 소유자, 귀하가 이미 가지고 있는 경험과 기술, 그리고 가장 먼저 고용할 사람에 대해 알려주십시오.
제품 및/또는 서비스: 판매할 제품을 간략하게 설명합니다.
시장: 시장 조사의 주요 결과를 요약합니다.
재정 예측: 자금을 어떻게 받을 계획이고 재정적 기대는 무엇인지 알려주십시오.

기초 섹션의 예

Jolly의 JJB(Java and Bakery) 스타트업은 워싱턴 남서부에 위치한 커피 및 제과점입니다. JJB는 일반 고객들에게 다양한 커피와 패스트리를 제공하여 고객에게 다가갈 계획입니다. 회사는 파트너의 전문적인 경험과 이 지역의 온화한 경쟁 환경 덕분에 도시에서 강력한 시장 지위를 차지할 계획입니다.

JJB는 지역 주민과 중상위 소득층의 관광객의 시장 수요를 충족시키기 위해 경쟁력 있는 가격으로 제품을 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

계획의 다음 항목은 회사에 대한 설명입니다. 여기에서 회사가 하는 일을 설명하고, 사명을 명확히 하고, 회사 구조와 소유주, 위치, 회사가 충족시키려는 시장 요구와 이를 수행하는 방법에 대해 이야기할 수 있습니다.

"회사 설명" 섹션의 예

NALB 크리에이티브 센터는 올 여름 시장에 진출하는 스타트업이다. 우리는 고객에게 현재 하와이 섬에서 구할 수 없는 상품을 중심으로 창의성과 수공예품을 위한 다양한 상품을 제공할 것입니다. 예술가들은 온라인에서 친숙한 제품을 구매하는 경향이 있기 때문에 우리의 경쟁자는 여전히 인터넷입니다. 반드시 현지 아티스트에게 잘 알려지지 않은 아이템을 공급합니다. 또한 계속해서 가격을 모니터링하고 가격 비교에 온라인으로 제공되는 제품을 포함할 것입니다.

우리는 새로운 재료와 기술로 작업하는 마스터 클래스를 수행합니다.

우리는 또한 관광 프로그램 "예술가의 오아시스"를 조직합니다. 우리는 현지 숙박 및 아침 식사 예약, 야외 지도 및 경로, 이젤 및 재료 대여, 페인트 및 기타 용품을 제공하고 캔버스가 마른 후 완성된 예술 작품을 고객에게 제공합니다.

미래에 상점은 다음을 결합한 아트 센터로 탈바꿈할 것입니다. 예술 작품을 도매가로 구입할 수 있는 아트 갤러리; 악기가 있는 스튜디오 공간; 음악 및 미술 수업을 위한 교실; 음악과 예술에 관한 문학; 라이브 음악이 있는 커피 바; 브랜드 티셔츠, 배지, 엽서, 관광 무역용 도자기와 같은 수공예품.

사업 아이디어를 테스트할 때 가장 먼저 자문해야 할 질문 중 하나는 시장에 해당 아이디어를 사용할 수 있는 곳이 있는지 여부입니다. 귀하의 비즈니스가 얼마나 성공적인지를 결정하는 것은 시장입니다. 당신이 목표로 하는 청중과 고객이 당신에게서 구매하려는 이유를 결정하십시오.

세부 사항을 추가합니다. 침구를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 침대에서 자는 모든 사람을 대상 고객에 포함하지 마십시오. 먼저 자신을 위한 소규모 대상 고객 그룹을 정의합니다. 예를 들어 중산층 가정의 청소년일 수 있습니다. 대상 고객을 결정했으면 다음 질문에 답하십시오.

귀하의 국가에는 몇 명의 중산층 십대가 살고 있습니까?
어떤 종류의 액세서리가 필요합니까?
시장이 성장하고 있습니까, 아니면 그대로 유지되고 있습니까?

시장을 분석할 때 다른 사람들이 수행한 이미 사용 가능한 연구와 설문조사, 인터뷰 또는 다른 방법을 통해 자신이 수집한 기본 데이터를 모두 고려하십시오.

여기에는 경쟁자 분석도 포함되어야 합니다. 우리의 예에서 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다. 얼마나 많은 다른 침구 회사가 이미 시장 점유율을 갖고 있으며 이들 회사는 누구입니까? 잠재적 경쟁자의 강점과 약점, 그리고 경쟁 우위를 제공할 전략을 설명하십시오.

통합 섹션 "시장 분석"의 예

Green Investments는 가족 자산의 측면에서 서로 다른 두 개의 뚜렷한 대상 고객 그룹을 식별했습니다. 한 그룹에는 가계 소득이 100만 달러 미만인 고객이 포함되었고 다른 그룹에는 소득이 100만 달러 이상인 고객이 포함되었습니다. 이 두 그룹을 특징짓고 회사로서 그들을 매력적으로 만드는 주된 것은 환경적 요인을 고려한 재정적 투자를 통해 더 나은 세상을 바꾸고자 하는 그들의 열망입니다.

금융 서비스 산업에는 다양한 틈새 시장이 있습니다. 일부 고문은 일반 투자 서비스를 제공합니다. 다른 사람들은 뮤추얼 펀드나 채권과 같은 한 가지 유형의 투자를 제공합니다. 일부 서비스 제공업체는 기술 또는 사회적 책임 비즈니스와 같은 특정 틈새 시장에 중점을 둡니다.

시장 세분화

Green Investments는 대상 고객을 가계 자산에 따라 100만 달러 이상 및 미만의 두 가지 범주로 분류했습니다.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
100만 달러(가족 예산): 이 고객은 평균 또는 평균 이상의 수입을 가지고 있습니다. 그들은 백만 달러 이상을 축적했으며 매우 신중하게(자신 또는 고용한 사람) 투자합니다. 이 사람들은 일반적으로 투자 수익에 대해 걱정하지만 환경에도 관심을 갖습니다.

여기에서 정확히 무엇을 판매하고 있으며 고객에게 어떤 이점이 있는지 자세히 알아볼 수 있습니다. 고객에게 어떻게 서비스를 제공할 수 있는지 정확하게 설명할 수 없다면 비즈니스 아이디어가 그다지 훌륭하지 않을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 해결하고 있는 문제를 설명하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 문제를 해결하기 위한 계획과 제품 또는 서비스가 큰 그림에 얼마나 잘 맞는지 살펴보세요. 마지막으로 경쟁 환경에 대해 생각해 보십시오. 다른 회사에서 이 특정 문제에 대한 솔루션을 제공하고 귀사의 솔루션은 어떻게 다른가요?

"제품 및 서비스" 섹션의 예

AMT는 소기업을 돕기 위해 컴퓨터 제품과 서비스를 제공합니다. 우리는 주로 중소기업을 위한 네트워킹 장비 및 네트워크 유지 보수를 제공합니다. 이들은 LAN 기반 컴퓨터 시스템과 서버 제어 미니 컴퓨터 기반 시스템입니다. 당사의 서비스에는 네트워크 시스템의 설계 및 설치, 교육 및 지원이 포함됩니다.

상품 및 서비스에 대한 설명

개인용 컴퓨터 분야에서 우리는 세 가지 주요 영역을 지원합니다.

Super Home은 제조업체가 처음에 가정용 컴퓨터로 판매하는 가장 작고 가장 저렴한 컴퓨터 라인입니다. 우리는 주로 소규모 비즈니스를 위한 저가 워크스테이션으로 사용합니다. 사양 포함 ... [추가 세부 사항 생략]
Power User는 우리의 주요 프리미엄 라인입니다. ... 시스템의 주요 장점 ... 사양에는 ... [추가 세부 사항 생략] 덕분에 고성능 홈 스테이션 및 소규모 기업용 기본 워크 스테이션을 구성하기위한 주요 시스템입니다
Business Special은 포지셔닝의 중간인 중간 수준 시스템입니다. 사양은 다음과 같습니다 ... [추가 세부 사항 생략]

주변 장치, 보조 장치 및 기타 하드웨어와 관련하여 여기에서 케이블에서 금형 및 마우스 패드에 이르기까지 필요한 장비의 완전한 세트를 제공합니다. … [추가 내용 생략]

우리는 서비스 및 보증 계약뿐만 아니라 사무실과 현장에서 다양한 서비스 및 지원 서비스를 제공합니다. 지금까지 우리는 지원 계약을 성공적으로 확보하지 못했습니다. 우리의 네트워킹 기회 ... [자세한 내용은 생략]

경쟁 분석

경쟁에서 우위를 점하고 눈에 띄는 유일한 방법은 고객에게 IT 파트너십을 제공하는 것입니다. 우리는 즉시 사용 가능한 또는 하드웨어/소프트웨어 솔루션을 제공하는 네트워크 공급자와 효과적으로 경쟁할 수 없습니다. 우리는 고객에게 진정한 파트너십을 제공해야 합니다.

이 접근 방식의 장점에는 많은 무형 자산이 포함됩니다. 즉, 고객이 항상 적절한 시간에 질문에 대한 도움과 답변을 받을 수 있다는 신뢰성과 확신입니다.

우리가 공급하고 사용하는 제품은 진지한 지식과 경험이 필요하지만 경쟁업체는 제품 자체만 판매합니다.

불행히도 우리는 서비스를 제공한다는 이유로 더 높은 가격에 제품을 판매할 수 없습니다. 시장 상황은 이러한 접근 방식이 효과적이지 않다는 것을 보여줍니다. 따라서 유료로 서비스를 제공합니다.

이 섹션에서는 비즈니스의 조직 및 관리 구조의 기능을 간략하게 설명할 수 있습니다(변경될 수 있다는 사실을 고려). 누가 무엇을 책임질 것인가? 각 개인이나 팀에 작업과 책임을 어떻게 할당합니까?

여기에 팀의 각 구성원의 이력서를 포함시키십시오. 이 사람들이 직무에 적합한 이유를 설명하십시오. 귀하의 비즈니스와 관련된 경험과 배경에 대해 이야기하십시오. 계획된 역할에 대해 수행자를 아직 고용하지 않은 경우에도 괜찮습니다. 하지만 이러한 격차를 명확히 하고 해당 역할의 사람들이 어떤 책임을 져야 하는지 설명하십시오.

"운영 관리"섹션의 인사 계획 예

DIY Wash N 'Fix는 많은 인력이 필요하지 않습니다. 회사는 기업의 책임과 조직 간 문제를 처리하기 위해 파트타임으로 일할 제너럴 매니저를 고용할 것입니다. DIY Wash N 'Fix는 또한 3명의 공인 정비사/관리자를 고용하여 회사의 일상 업무를 처리할 것입니다. 이러한 책임은 관리 및 운영의 두 가지 범주로 나뉩니다. 관리 작업에는 계획, 재고 및 일반 회계가 포함됩니다. 직원은 보안, 규제 문제, 고객 서비스 및 수리 조언과 같은 운영 작업도 담당합니다.

또한 서비스 직원을 고용하여 가장 기본적인 업무를 수행합니다. 그들의 기능에는 고객 서비스, 콘텐츠 및 스토리지 제어가 포함됩니다. DIY Wash N'Fix는 모든 외부 비즈니스 운영 및 파트너십을 조정하기 위해 한 명의 일반 관리자를 고용합니다. 비즈니스 관계에는 회계 서비스, 법률 자문, 제조업체 및 공급업체, 서비스 제공업체와의 커뮤니케이션, 광고 및 마케팅, 투자 서비스가 포함됩니다. 이 관리직은 Laurie Snyder가 맡습니다. 그녀는 2001년 5월에 노틀담 대학교에서 MBA를 취득할 예정입니다.

일상적인 비즈니스 관리 작업은 수석 정비사가 처리합니다. DIY Wash N 'Fix는 전체 범위의 수리 서비스를 제공하지 않지만 일부 고객은 이전에 한 번도 해보지 않은 수리를 시도하므로 조언이 필요합니다. 따라서 우리는 3명의 완전히 인증된 정비사를 고용할 계획입니다. 이 정비사는 고객의 차량에 대한 작업을 수행할 수 없지만 차량을 검사하고 고장을 평가할 수 있습니다. 우리는 전문 정비사만이 고객에게 조언해야 한다고 믿습니다. 이렇게 하면 잘못 수행된 수리에 대한 책임을 줄일 수 있습니다. 역학의 주요 임무는 고객 서비스 및 관리 기능입니다.

6) 마케팅 및 판매 계획

여기에서 마케팅 및 판매 전략과 제품 판매 방법을 설명할 수 있습니다. 마케팅 및 판매 계획 개발을 시작하기 전에 완전한 시장 분석을 수행하고 이상적인 고객을 타겟팅하십시오.

마케팅 관점에서 다음과 같은 질문에 답해야 할 수 있습니다. 시장에 어떻게 진입할 예정입니까? 사업을 어떻게 발전시킬 것인가? 어떤 유통 채널에 집중할 것인가? 클라이언트와의 커뮤니케이션은 어떻게 구성됩니까?

판매와 관련하여 다음과 같은 질문에 답해 보십시오. 판매 전략은 무엇입니까? 영업 부서는 어떻게 작동하고 앞으로 어떻게 발전시킬 것입니까? 거래를 성사시키는 데 얼마나 많은 영업 통화가 필요합니까? 평균 판매 가격은 얼마입니까? 평균 판매 비용에 대해 이야기하면서 가격 전략의 세부 정보로 이동할 수 있습니다.

사업 계획은 기업가가 시장 환경을 탐색하고 목표를 보는 데 도움이 됩니다. 많은 성공한 사람들은 아이디어를 종이에 적어야 한다고 지적합니다. 그렇지 않으면 결코 실현될 수 없습니다. 따라서 성공적인 사업을 위해서는 사업 계획이 필수적입니다. 비즈니스 계획을 직접 작성하는 방법: 샘플 및 단계별 지침이 새 간행물에 포함되어 있습니다!

사업 계획은 회사가 운영하는 프로그램입니다.조직의 행동을 유능하게 조정하고 개발 방향을 확인하는 데 필요합니다.

사업 계획은 일종의 리허설이라고 할 수 있습니다. 기업가는 문제를 보고 해결 방법을 찾을 수 있는 다양한 시나리오를 재생합니다. 동시에 실제 상황에서와 같이 그 사람은 돈을 잃지 않습니다.

사업 계획 목표

조직의 목표를 공식화합니다(단기 및 장기)
프로젝트 타임라인 설정
타겟 고객 및 제품 시장 결정
조직의 경쟁력을 분석
회사의 이익을 결정
비용 수준 추정
조직의 경제적 효율성 증대를 목표로 하는 실행 계획 개발
비즈니스의 이익과 수익성 수준을 예측합니다.

사업 계획 및 타당성 조사 개발을 위한 일반 계획.

사업 계획에는 무엇이 있습니까?

1. 제목 페이지 및 내용

여기에 회사의 출력과 설립자의 연락처 세부 정보 및 문서 내용이 표시되어야 합니다.

2. 요약(서론)

이 부분은 전체 사업 계획의 요약입니다. 가장 중요한 것은 여기에 있어야 합니다. 비즈니스 및 재정적 부분의 관련성을 정당화합니다.

이력서는 두 페이지 정도 길이가 되어서는 안 됩니다. 맨 처음에 위치하지만 마지막에 그리기 시작해야 합니다. 투자자가 공부하는 부분이기 때문에 책임감 있게 접근해야 합니다.

3. 회사 연혁

이미 운영 조직이 있다면 그 기원의 역사와 성공에 대해 말해야 합니다.

4. 시장 기회

이 섹션에서는 기업에 대한 SWOT 분석을 수행해야 합니다. 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별합니다.

7. 비즈니스 모델

이것은 재정 계획입니다. 여기에서 모든 수입원과 비용 규모를 설명해야 합니다. 또한 공급업체와 주요 구매자를 표시해야 합니다.

카페 사업 계획: 처음부터 나만의 카페를 만들기 위한 계산 및 단계별 지침이 포함된 예는 다음과 같습니다.

8. 예측

이 섹션에서는 재무 예측을 해야 합니다. 프로젝트의 수익 금액과 투자 회수 기간에 대해 작성해야 합니다.

전체 사업 계획은 30-40페이지 길이여야 합니다.

스스로 사업 계획서를 작성하는 방법: 소규모 기업을 위한 샘플

예를 사용하여 사업 계획의 일부 섹션을 고려해 보겠습니다.

SWOT 분석 매트릭스

사업 계획을 스스로 작성하는 방법: 소규모 기업을 위한 샘플.

사업 계획은 모든 프로젝트의 구현 및 활동의 구현을 향한 첫 번째 단계입니다. 결국 가장 독창적이고 유망한 아이디어라도 경쟁 환경, 재무 계산에 대한 심층 분석을 통해 확인해야 합니다. 이 기사에서는 사업 계획이 무엇인지, 기본 구조를 확장하고 단계별 작성 가이드를 제공합니다.

많은 야심 찬 기업가는 매우 흔한 실수를 저지르고 사업 계획을 작성하는 것을 귀찮게하지 않습니다. 시간 낭비라고 생각하여 계획이 제공하는 기회를 놓치고 있습니다. 그들은 활동을 분석하고 계획함으로써 얻을 수 있는 이점을 보지 못합니다.

이 문서를 투자자를 만나고 채권자 및 비즈니스 파트너에게 아이디어를 제시하는 데 필요한 단순한 형식으로 취급해서는 안 됩니다. 문서 작업은 포괄적이어야 합니다. 개별 전문가(경제학자, 마케터 등)에게 다른 섹션이 할당되더라도 팀으로 작업해야 합니다. 실제로 문서는 기술, 법적 부분, 과세의 뉘앙스, 제품 판매 등 프로젝트의 모든 측면을 고려해야 합니다.

투자자와 채권자를 유치할 때 전문가들은 내부 및 외부 계획에 대해 동시에 두 가지 문서를 작업할 것을 권장합니다. 외부 문서는 비즈니스 파트너, 돈 투자에 대한 확신이 필요한 사람들을 위해 수행됩니다. 전문가가 연구하기 때문에 데이터를 왜곡해서는 안됩니다.

동시에 경쟁 환경을 분석하거나 프로젝트의 모든 약점을 평가하여 장점과 장점에 더 집중할 수 있습니다. 이렇게 하면 투자자는 아이디어를 유망한 것으로 보고 승인을 받을 가능성이 더 높아집니다.

내부 계획은 실제 상황을 완전히 반영해야 하는 개인 단계별 지침입니다. 여기서 더 이상 프로젝트의 일부 약점에 대해 침묵할 필요가 없지만 아이디어의 구현을 위태롭게 할 수 있는 모든 종류의 위험을 계산하려고 합니다.

계획을 시작해야 하는 5가지 이유

비즈니스 보안 평가

활동을 확장하고 장비 구매, 건물 임대에 투자하기 전에 모든 노력을 무효화할 수 있는 주요 위험을 평가해야 합니다.

사업 계획은 아이디어를 구현하기 전에도 아이디어의 실패를 확인하는 데 도움이 됩니다. 이미 계획 단계에 있고 비용, 수입을 계산하고 수익성을 평가할 때 재정적 오류가 눈에 띄는 경우 더 나은 시간이 될 때까지 아이디어 구현을 연기하거나 다른 프로젝트로 전환해야 할 수도 있습니다.

외부 추가 투자 유치

대부분의 사업 아이디어는 신진 기업가가 항상 가지고 있지는 않을 수도 있는 인상적인 창업 자본을 필요로 합니다. 동시에 관련성이 있고 유망하다면 흥미로운 프로젝트에 돈을 투자할 준비가 된 사람들이 있습니다.

이 경우 그러한 문서 없이는 할 수 없으며 상세한 계획, 시장 분석, 프로젝트의 장단점 평가를 통해 투자자는 아이디어를 평가하고 투자에 대한 결정을 내릴 수 있습니다.

은행에서 대출 받기

오늘날 기업을 위해 대출을 발행할 준비가 된 많은 신용 기관이 있지만 비용, 회수 기간 및 수익성 계산이 나열된 문서를 입증해야 합니다.

사업 계획을 통해 기존 사업을 효과적으로 관리할 수 있습니다.

이 순간은 비즈니스 확장, 추가 지점 개설 또는 다각화를 생각하는 기업가에게 중요합니다. 시장 상황에 대한 자세한 계획 및 평가를 통해 회사가 확장되어야 하고 재정적 손실과 가능한 실수를 피할 수 있습니다.

명확한 목표 설정

소득을 창출할 수 있는 자신의 사업을 시작하고 싶은 것 외에도 명확한 목표를 설정해야 합니다. 물론 화폐 단위로 표현해야 하지만 회사 규모, 서비스 품질, 서비스 범위 등과 같은 다른 지표도 중요합니다. 사업 계획을 통해 선택한 과정에서 벗어나지 않고 목표 달성을 위한 최단 경로를 계산할 수 있습니다.

사업계획서를 작성할 때의 실수

사업 계획은 일종의 로드맵이며 모든 장애물과 위험을 우회하여 올바른 방향으로 이동할 수 있는 계획입니다. 다른 비즈니스와 마찬가지로 사업 계획서를 작성할 때 실수를 하기 쉽습니다. 이는 진행을 방해할 뿐만 아니라 심각한 재정적 위험을 초래할 수 있습니다.

계획 개시자가 저지르는 두 가지 심각한 실수가 있습니다. 첫 번째는 그러한 서비스 제공을 전문으로 하는 회사에 계획서를 작성하는 임무입니다. 두 번째는 재무, 마케팅 또는 생산 계획의 데이터 왜곡 및 오류입니다.

첫 번째 실수는 타사 전문가가 가능한 모든 위험과 비즈니스의 특정 기능을 완전히 평가할 수 없다는 사실로 이어질 수 있습니다. 문서 작성의 복잡성을 이해하지 못하면 기업가가 많은 심각한 실수를 저지르기 때문에 두 번째 실수는 재정적 파멸로 이어집니다.

똑같은 상황이 존재하지 않는 것처럼 고정된 사업 계획도 없습니다. 문서가 동일한 지역에 위치한 유사한 상점에 대해 작성되더라도 완전히 다른 성과 지표를 갖습니다.

야심 찬 기업가가 문서에서 할 수있는 모든 실수는 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

기술적 결함.일반적으로 이것은 잘못된 통계 데이터, 시장 및 산업에 대한 얕은 분석, 재정적 오산의 단점 때문입니다.
개념적 부정확성.이것은 주로 경험 부족, 생산 기술에 대한 오해, 특수 교육 부족 때문입니다.
방법론적 오류.이것은 사업 등록을위한 잘못 선택된 법적 근거, 잘못된 과세 형태, 생산 부품 소유권에 관한 모호성, 건물 일 수 있습니다. 이 모든 것이 투자자에게 경고하여 귀하의 무능함을 보여주고 그가 프로젝트에 대한 투자를 거부하도록 할 수 있습니다.

어디에서 사업 계획을 시작해야 할까요?

모든 계획은 아이디어 자체에서 시작해야 합니다.

계획에 대한 단계별 작업은 다음과 같이 나타낼 수 있습니다.

초기 아이디어를 찾고 있습니다.
경쟁 환경 분석.
프로젝트의 재정적인 부분에서 작업합니다.
문서를 작성합니다.

경쟁 환경에 대한 심층 분석, 기회 및 위협 평가에 시간을 할애하면 은행 대출을 받거나 잠재적인 투자자에게 귀하의 비즈니스가 실제로 적합한 곳임을 확신시키는 데 사용할 수 있는 상세한 고품질 문서를 받게 됩니다. 당신의 돈을 넣어.

사업 계획서를 직접 작성하는 방법?

이제 막 창업을 생각하고 있는 많은 사람들에게 그러한 문서를 작성한다는 생각 자체가 두렵고 혐오스럽습니다.

초보자는 종종 이 작업을 수행하기가 어려우며 전문가의 도움을 받는 것을 선호합니다. 위에서 언급했듯이 그러한 아이디어의 실패에는 일정한 위험이 있습니다. 고객 비즈니스의 세부 사항에 정통하지 않은 사람들은 상황에 대한 심층 분석을 수행하지 못할 수 있으며, 이는 처음에 데이터를 왜곡하고 비즈니스의 전망과 방향에 대한 실질적인 아이디어를 제공하지 않을 것입니다.

작업을 용이하게 하기 위해 전문가는 깊은 경제 지식이 필요한 특정 계산에 대해서만 전문가 및 제3자 조직에 문의하는 것이 좋습니다.

계획 구조

비즈니스가 속한 활동 분야가 무엇이든 간에 다음 섹션을 빠뜨리지 않고 명확한 구조를 고수해야 합니다.

직위(회사 주소, 이름, 연락처).
요약.
아이디어와 사명에 대한 일반적인 설명.
시장 분석.
마케팅 부분입니다.
생산 계획.
조직 부분 (건물 검색, 모집, 장비 구매).
재무 계획(비즈니스 모델, 수익성 계산, 회수).

단계별 지침: 사업 계획을 올바르게 작성하는 방법

제목

이것은 조직의 이름, 전체 이름을 반영해야 하는 문서의 첫 번째 앞면입니다. 감독, 데이트.

때로는 제목 페이지에 주요 재무 지표의 논문을 만드는 것이 허용됩니다.

요약

이 섹션이 먼저 온다는 사실에도 불구하고 모든 계산 후에 작성됩니다. 이때까지 경쟁 환경에 대한 자세한 분석, SWOT 분석, 투자 회수 및 수익성 계산이 이미 준비되어 있어야 합니다.

잠재 투자자와 대출 기관은 이력서를 통해 알게 됩니다.

여기에 반영되어야 하는 측면은 다음과 같습니다.

회사의 기업 가치;
사명;
기업 비전.

기업 가치

이 부분에서는 아이디어, 본질 및 기업 가치가 무엇인지 간결하게 설명해야합니다. 기업 가치에 대한 설명은 공허한 형식이 아닙니다. 이것은 회사의 추가 경로를 결정하고 추가 벡터, 개발 경로를 나타냅니다.

규모와 인원에 관계없이 모든 회사는 특정한 가치와 목표를 가지고 있어야 합니다. 이것이 첫 번째 위기에서 회사를 유지하는 데 도움이 될 것입니다.

회사의 아이디어를 반영할 바로 기업 가치는 어떻게 찾나요? 회사에서 일하게 될 직원, 어떤 직원이어야 하는지, 클라이언트 및 서비스에 대한 태도를 간략하게 설명하면 충분합니다. 이 모든 생각을 종이에 기록한 다음 문서에 올바르게 전송하십시오.

물론 그 작업은 쉬운 일이 아니지만 원칙에 대한 명확한 이해와 목표에 대한 이해를 통해 어려운 경제 상황에서도 회사를 유지할 수 있습니다.

사명

회사의 사명 선언문을 통해 프로젝트의 본질을 요약하고 회사가 사람들에게 유용한 이유를 나타낼 수 있습니다. 이 부분에서 이익 창출과 회사의 발전에 대한 언급이 있어서는 안 됩니다.

궁극적으로 판매, 마케팅, 생산할 계획에 집중하십시오. 회사의 주요 아이디어를 나타내는 데는 2-3 문장이면 충분합니다. 예를 들어, Apple의 사명 선언문은 "사람들의 지식과 혁신 요구를 충족시키기 위해 작동합니다."입니다. 그리고 Coca-Cola 회사는 사람들에게 기쁨과 낙관을 가져다 줄 것을 약속합니다.

기업 비전

이것은 또한 두세 문장으로 당신이 가까운 미래에 어떤 종류의 회사를 보게 될지를 나타내는 짧고 간결한 부분입니다. 장기 계획을 세우고 이익을 숫자로 나타낼 필요가 없습니다. 항목은 회사가 추구하는 목적을 보여주어야 합니다. 비전과 미션은 중첩되어야 합니다.

목표와 미션을 정의한 후에는 장단기 목표를 세워야 합니다. 어떻게 다르며 올바르게 구성하는 방법은 무엇입니까?

단기 목표는 일반적으로 6-12 개월 동안 작성되며 회사가 1 년 동안 어떤 재무 지표에 도달해야하는지에 대한 질문에 명확하게 대답합니다. 1-5년 동안의 장기 목표를 세울 수 있으며 재정적 전망을 볼 수 있습니다.

목표를 설정할 때 다음 규칙을 준수해야 합니다.

명확하고 구체적이어야 합니다. 예를 들면: “회사는 이익을 20% 증가시켜야 합니다. 두 번째 지점 개설 등”.
목표는 측정 가능하고 현실적이어야 합니다. 매출과 이익을 증가시킬 수 있는 최대 비율을 명확히 인식할 필요가 있습니다.
계절성, 지역 조건, 회사가 처분할 수 있는 자원과 같은 요소를 고려하여 시간과 정확하게 연결해야 합니다.

시장 분석

아이디어로 불길에 휩싸인 기업가는 더 나아가야 할 방향과 이 틈새 시장이 얼마나 채워져 있는지 거의 이해하지 못하는 경우가 종종 있습니다.

심층 시장 분석은 다음과 같은 질문에 대한 답변을 얻도록 설계되었습니다.

잠재적인 기회;
타겟 청중의 결정;
경쟁률;
주요 선수 및 그들의 강점/약점;
개발 동향.

분석을 통해 경쟁자를 우회하고 시장에서 가치 있는 자리를 차지하기 위해 어떤 방향으로 움직여야 하는지, 아이디어 자체의 개발 동향은 무엇인지 결정할 수 있습니다. 문서의 이 부분은 비즈니스 산업의 특성, 지역적 특성, 제품 출시 시기, 계절성 등을 반드시 고려해야 합니다. 객관적이고 현실적으로 사물을 바라보고 강력한 경쟁자를 평가하고 당신의 제품/서비스로 나올 수 있는 시장 점유율을 판단하는 것이 필요합니다.

외부 환경 분석

이것은 사업 계획의 필수 불가결한 부분이며 시장의 주요 업체를 식별하는 데 도움이 됩니다. 편의상 경쟁자는 주 및 간접의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

주요 경쟁자는 유사한 서비스를 제공하는 회사를 포함합니다. 제품, 서비스, 가격, 서비스 품질, 업무 경험, 공급업체 등에 대한 완전한 정보를 수집해야 합니다. 이 정보는 당신이 그들의 강점과 약점을 평가하고 그것들과 싸우는 방법을 개괄하는 데 도움이 될 것입니다.

간접 경쟁자는 유사한 서비스를 제공하지만 비즈니스 발전에 큰 위협이 되지 않는 회사입니다.

이 섹션에서는 프로젝트의 장단점을 체계화하고 가능한 위험을 피하기 위한 전망과 방법을 나타내는 SWOT 분석을 수행해야 합니다. 이는 기업의 미래 전략을 수립할 수 있는 강력한 도구입니다.

Swot 분석은 외부에서 전체 프로젝트를 객관적으로 보여줍니다.

SWOT 분석을 통해 외부에서 전체 프로젝트를 객관적으로 보고 다음 문제를 해결할 수 있습니다.

경쟁자의 강점을 평가합니다.
경쟁자의 강점과 자신의 강점을 비교 분석합니다.
숨겨진 위협을 식별합니다.
조정이 필요한 프로젝트의 약점;
내부 및 외부 환경의 요인을 고려합니다.

모든 정보를 체계화하기 위해 표준 행렬을 사용합니다.

스프레드시트에서 작업할 때 다음 사항에 중점을 두어야 합니다.

분석 범위를 좁히십시오.한 번에 전체 비즈니스를 다루려고 할 필요는 없습니다. 이제 막 시장에 진입했다면 새로운 제품이나 서비스에 집중하십시오. 이것은 당신에게 더 정확한 결과를 줄 것입니다. 비즈니스가 한 번에 여러 방향의 개발을 포함하는 경우 각 개별 부문에서 자체 분석을 수행하는 것이 논리적입니다.
외부와 내부를 명확하게 구분하십시오.회사에 대한 위협과 기회는 항상 경영진이나 직원의 행동에 의존하지 않는 외부 요인입니다. 그러나 강점과 약점은 내부 요인입니다.
최대한 객관적으로 노력하세요.요인을 꾸미기 위해 데이터를 왜곡할 필요가 없습니다. 객관적인 사실만을 바탕으로 SWOT 분석을 합니다. 강점과 약점을 설명할 때 소비자와 경쟁자의 눈으로 보도록 노력하십시오. 문서에는 주관적인 결론이 포함되어서는 안 됩니다.
모든 사실을 명확하게 진술하십시오.표현이 정확할수록 분석 결과가 더 좋아집니다.

식품 및 비식품 제품이 있는 대형 슈퍼마켓으로 전 세계적으로 대표되는 잘 알려진 Auchan 소매 체인의 예를 사용하여 매트릭스를 만드는 기술을 살펴보겠습니다.

강점(S)	약점(W)
시장에서의 광범위한 경험	높은 수준의 경쟁
넓은 범위의	높은 직원 이직률
효과적인 고객 충성도 프로그램	경험이 풍부한 관리자 부족
넓은 타겟층
기회(O)	위협(T)
자체 브랜드	국내 조세제도의 변화
러시아 시장은 아직 충분히 포화되지 않아 대규모 네트워크를 개발할 수 있습니다.	강력한 경쟁자의 출현과 급속한 영토 장악
부가서비스 도입	평균 구매자의 낮은 소득
서비스 범위 확장

분석에 따르면 매트릭스의 각 측면이 균형을 이루고 있어 러시아에서 회사의 상당히 안정적인 위치를 나타냅니다.

SWOT 분석을 통해 추가 전략을 개발하고 회사 발전을 방해하는 약한 링크를 제거할 수 있습니다.

이와 관련하여 다음 표 형식이 편리합니다.

그러한 분석은 객관적인 그림 외에 무엇을 제공합니까?

매트릭스를 사용하면 결과를 결합하고 실행 전략을 개발할 수 있습니다. 강점과 기회(SIV)의 조합을 통해 회사를 위한 유능한 개발 방법을 찾을 수 있습니다.

강점과 위협의 조합(IMS)은 회사 강점의 도움으로 위험을 최소화하는 방법을 확인하는 데 도움이 됩니다.

SLE(약점/기회)의 조합은 회사가 가지고 있는 기회를 활용하여 약점을 극복하기 위한 조치를 설계하는 데 도움이 됩니다.

그리고 한 쌍의 SLU(약점/위협)의 작업은 정확히 무엇이 비즈니스를 위험에 빠뜨릴 수 있는지 알려줄 것입니다.

타겟 오디언스 결정

대상 고객을 결정하는 것은 제품, 서비스의 개념에 대한 명확한 이해를 제공하고 개발 추세를 정확하게 계산할 수 있도록 해주기 때문에 계획의 중요한 단계입니다.

제품은 소비자 또는 산업 시장을 대상으로 할 수 있습니다.

소비자 시장과 협력할 때 대상 고객을 결정하기 위해 다음 요소를 고려하는 것이 중요합니다.

소비자 연령;
사회적 지위;
결혼 상태;
교육 수준 및 전문화의 성격;
구매행동 등

제조 시장의 경우 이러한 요소는 관련이 없습니다. 거기에서 제품의 기술적 특징과 산업의 특성이 중요합니다.

대상 고객을 결정할 때 평균 구매자의 초상화를 만들고 서비스 또는 제품을 구매할 때 그 사람이 정확히 무엇을 안내하는지 설명해야 합니다. 이를 통해 다음 섹션인 마케팅 부분에서 유통 채널을 개발할 때 방향을 올바르게 결정할 수 있습니다.

가격

가격 책정 단계는 여러 측면에서 최종 수익과 유통 경로 탐색을 미리 결정하는 중요한 단계입니다.

최종 이익은 제품 비용이 아니라 회전율에 의해 영향을 받는다는 점을 이해해야 합니다. 따라서 시장 분석 시점에서 경쟁사의 가격을 모니터링하는 것은 매우 중요합니다. 그것이 무엇으로 구성되어 있고 무엇이 포함되어 있는지 이해하십시오. 이 점은 특히 서비스를 제공하는 회사에 적용됩니다.

가격표를 설정할 때 다음 사항을 고려하는 것이 중요합니다.

생산비;
경쟁사의 이 제품 비용;
제품 홍보 비용.

어떤 경우에도 경쟁자를 가로막기 위해 가격을 과소평가해서는 안 됩니다. 첫째, 이것은 기업을 수익성이 없게 만들 수 있고 둘째, 비용을 줄이기 위해 서비스 또는 원자재의 품질을 낮추도록 강요할 것입니다. 이런 식으로, 당신은 부정적인 평판을 만들 것입니다. 따라서 "귀하의 구매자"를 찾고 그의 수요와 기회에 초점을 맞춰 정말 고품질의 독특한 제품/서비스를 제공하는 것이 매우 중요합니다.

가격 책정 방법

엄청난 수의 가격 책정 방법을 감안할 때 비즈니스 소유자는 가격표를 올바르게 결정할 수 있는 몇 가지만 사용합니다.

가격 책정 방법론을 선택하기 전에 시장 진입 목표를 이해해야 합니다. 다음과 같을 수 있습니다.

시장에서의 지위 유지 및 생존;
최대 이익 추출;
타겟 고객을 변경합니다.
목표는 다를 수 있지만 가격 책정 방법과 제품 / 서비스의 최종 비용 계산은 그에 따라 다릅니다.

경쟁이 치열한 시장에 진입할 때 제조업체는 종종 경쟁업체를 따르기로 선택합니다. 결론은 선도 기업을 선택하는 것입니다. 가격은 제품의 원가와 원가 수준에 관계없이 동일한 수준으로 책정됩니다.

이 방법의 장점은 시장 포지션을 유지하는 데 있습니다. 단점은 통제력 상실입니다. 리더가 장비를 현대화하고 원자재가 저렴한 공급 업체로 이동하면 손실을 입지 않고 가격을 낮출 수 없습니다.

다음과 같은 인기 있는 방법을 언급하는 것도 중요합니다.

값비싼;
비용 마케팅;
가치 접근;
가격 중립 전략;
스키밍 방법;
가격 돌파 전략.

가장 간단한 방법 중 하나는 비용이 많이 듭니다. 여기서 상품 비용을 올바르게 계산하고 계획된 이익을 맨 위에 추가하는 것이 중요합니다. 이 전략의 장점은 보장된 이익입니다. 빼기 - 시장에 경쟁이 심한 경우에는 유효하지 않습니다.

비용 효율적인 전략의 다양성 중 하나는 손익분기점 분석에 기반한 방법입니다. 여기서 손익분기점을 결정하는 것이 중요하며 이미 이러한 매개변수를 기반으로 수익을 올릴 수 있는 마크업을 만드십시오.

비용 마케팅 방법은 가장 어려운 방법 중 하나입니다. 마케팅 전략과 상품 비용을 고려하여 가격 분석을 결합합니다. 여기에는 명확한 공식이 없습니다. 과정은 창의적으로 접근해야 하지만 결과는 높을 수 있습니다.

가치 기반 접근 방식은 가격/비용 비율에 중점을 둡니다. 따라서 제조업체는 더 많은 이윤을 얻기 위해 제품의 제공 품질에 대해 제조업체가 지불할 수 있는 최대 가격을 설정합니다.

가격 중립 전략은 경쟁이 치열한 틈새 시장에서 가장 인기 있는 전략 중 하나입니다. 결론은 경쟁자와 같은 방식으로 가격을 설정하는 것입니다. 이제 막 시장에 진입한 기업의 경우 평균 가격을 초과하여 시장에서 자신의 위치를 잃지 않도록 하는 것이 중요하지만, 이를 과소평가하여 이익을 잃는 것도 아닙니다.

스키밍 전략은 최대 이익의 단기 추출을 가정합니다. 이 전략은 다음과 같은 몇 가지 조건이 충족될 때 가능합니다.

강력한 광고;
근본적으로 새로운 제품;
홍보된 브랜드 또는 반대로 가장 강력하고 유망한 광고를 사용하는 새로운 회사

이 접근 방식의 장점은 이윤 극대화입니다. 단점은 경쟁업체가 고가의 제품을 빠르게 이용하여 회사가 시장에서 발판을 확보하는 것을 막을 수 있다는 사실입니다. 여기서 그러한 전략의 기간을 명확하게 제한하고 향후에는 다른 가격 책정 방법을 사용하는 것이 중요합니다.

모든 신제품이 "스키밍(skimming)" 방식에 따라 작동할 수 있는 것은 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 품질과 수준에 대해 지불할 준비가 된 구매자를 목표로 하는 고가의 제품이어야 합니다. 그건 그렇고, Apple은이 방법을 사용하여 매년 전설적인 iPhone의 새 버전을 출시합니다. 이 가격 차별 정책은 전적으로 정당합니다. 구매자는 독특한 프리미엄 제품에 기꺼이 비용을 지불하고 가격이 다소 비싸다는 것을 인정합니다.

가격 브레이크 아웃 방법은 스키밍 전략의 반대입니다. 틈새 시장의 많은 부분을 차지할 계획인 기업을 위해 수행하는 것이 좋습니다. 여기에서 다음 조건이 중요합니다.

경쟁자가 가격을 이기지 않도록 해야 합니다.
제품은 광범위한 청중 사이에서 큰 수요가 있어야 합니다.
제품은 일상적인 성격을 띠지 않아야 합니다.

설명에서 알 수 있듯이 각 방법에는 장단점이 있습니다. 따라서 제조업체는 종종 계획 단계에서 실험하여 가장 최적의 옵션을 결정합니다.

예를 들어 주거지가 협소한 지역에 식료품점을 오픈할 때 비용 효율적인 방법이나 가격 중립적인 전략을 사용하는 것이 좋습니다. 이를 위해서는 경쟁 환경에 대한 심층 분석과 경쟁사의 가격 결정이 필요하다. 그러나 혁신적인 제품으로 시장에 진입하는 회사의 경우 스키밍 전략에 따라 가격을 설정할 수 있습니다.

마케팅 파트

이 섹션에서는 지리적 위치, 인구 통계 데이터 및 대상 시장의 요구 사항을 포함한 주요 대상 시장을 탐색합니다. 이 섹션은 제품이나 서비스를 판매할 대상 고객에 대한 명확한 아이디어가 있음을 보여야 합니다.

시장에서 제품이나 서비스를 홍보하는 방법을 연구할 때 대상 고객에 초점을 맞추고 이전 섹션에서 설명한 행동 요인을 고려하는 것이 중요합니다. 또한 회사의 가격 정책에 중점을 두는 것도 중요합니다. 판매 채널 확대가 이에 크게 좌우되기 때문입니다.

문서의 이 부분에 반영되어야 하는 질문은 다음과 같습니다.

어떤 그룹의 상품 또는 서비스를 판매할 계획입니까?
판매 시장은 어떻게 될까요?
어떤 고객 그룹을 목표로 하고 있습니까?

여기에서 제품의 장단점을 분석하는 것이 중요하며 정보를 꾸미거나 데이터를 왜곡해서는 안됩니다. 이 모든 것이 서비스 홍보와 최종 이익에 부정적인 영향을 미치기 때문입니다.

무엇이 제안을 독특하게 만드는지 이해하는 것이 필요합니다. 고품질 종합 서비스, 개별 접근 방식, 원래 포장, 고품질 원료 등이 될 수 있습니다.

무역 제안서(USP)의 독창성에 대해 말하면서 우리는 시장에 유사품이 없는 진정으로 고유한 제품을 만들려는 것이 아님을 이해해야 합니다. 오늘날에는 이것을 하는 것이 거의 불가능합니다. 그리고 시장에 없는 아이디어의 참신함은 많은 초기 비용, 노동 및 시간 자원을 필요로 합니다. 따라서 서비스의 독창성, 포장, 새로운 판매 형식 등을 고려하는 것이 중요합니다.

예를 들어 스티브 잡스가 만든 아이폰은 그 자체로 혁신적인 제품이 아니었다. 재능 있는 사업가는 완제품을 가지고 독특한 판매 제안을 내놓았습니다.

조언. USP를 만들 때 "고객"의 관심을 끄는 방법에 대해 생각하고 경쟁업체로부터 얻을 수 없는 것을 제공하십시오.

시장과 가격을 결정할 때 제품의 계절성을 고려하는 것이 중요합니다. 실제로 연중 다른시기에 특정 서비스 / 제품에 대한 구매자의 요구가 완전히 다를 수 있으며 이는 가격에 영향을 미칩니다. 이를 통해 서비스 양을 올바르게 평가하고 필요한 인력 수를 선택하고 비즈니스 수익성과 손익분기점을 계산할 수 있습니다.

또한 판매 조직, 시장 진입에 대해 고객에게 알리는 방법, 광고 및 판촉 형식을 자세히 설명해야 합니다.

서비스/제품의 프로모션은 다음과 같이 구현할 수 있습니다.

옥외 광고 디자인;
소셜 네트워크에서의 프로모션;
웹사이트의 문맥 및 배너 광고;
일반 고객을 위한 할인 및 보너스 프로그램;
전단지 배포 등

프로모션의 방법과 유형은 주로 대상 고객에 의해 결정됩니다. 예를 들어 50~70대를 타깃으로 하는 제품이라면 SNS를 통한 홍보는 큰 효과가 없을 것이다. 반대로, 온라인 광고는 젊은 청중에게 가장 좋은 방법입니다.

마케팅 전략을 개발할 때 타겟 고객뿐만 아니라 매장의 지리적 위치, 제품의 계절성을 고려하는 것이 중요합니다.

마케팅 계획의 마지막 단락에서는 모든 외부 및 내부 요인을 고려하여 특정 기간 동안의 판매 예측을 하는 것이 좋습니다. 1년 이상의 기간을 가질 필요는 없습니다. 판매 예측을 반영하기에 충분한 6-12개월 및 월별 또는 분기별 분석.

당신은 당신의 행동에 대한 상세한 설명과 함께 엄청난 양의 숫자로 마케팅 계획에 과부하를 줄 필요가 없습니다. 문서가 투자자와 대출 기관에 제공하기 위한 것이더라도 명확성을 위해 도표, 차트 및 표를 사용하는 것이 좋습니다.

생산 계획

이 섹션은 제품을 생성하거나 서비스를 제공하는 프로세스에 대한 정확한 설명을 제공해야 합니다.

생산 프로세스는 서로 상호 연결된 많은 링크로 구성됩니다. 위험을 줄이고 서비스 또는 제품을 성공적으로 홍보하려면 모든 생산 프로세스를 신중하게 개발하고 고려해야 합니다.

계획의 생산 부분에서 원자재의 양, 기술 및 노동 자원, 재고 요구 사항 및 제품 품질 관리와 같은 문제가 해결됩니다.

프로젝트를 성공적으로 구현하려면 문서 생산 부분의 계획 단계에서 필요한 용량, 단점 및 장점을 결정해야 합니다.

이 섹션에 자세히 나와 있는 모든 정보는 효과적인 조직 계획을 세우는 데 도움이 되며 계획을 단계적으로 구현할 수 있습니다.

계획의 생산 부분에서 건물의 필요한 면적과 위치를 정확하게 계산하는 것이 중요합니다. 작업장이든 창고든 도심의 상점이든 상관없습니다. 수행된 시장 분석, 선택된 대상 고객 및 기타 요소를 기반으로 비즈니스 위치를 올바르게 결정하는 것이 필요합니다.

또한 전문가들은 이 부분에서 기술의 전망을 즉시 고려할 것을 권고한다. 실제로 장비를 구입할 때 십여 년 동안의 비즈니스 발전을 분석해야 합니다. 시간이 지남에 따라 생산 시설의 필요성, 기술 장비 수준 및 장비 현대화 가능성을 올바르게 평가해야합니다.

문서의 이 부분에서 비즈니스에 필요한 원자재 및 장비의 공급이 결정됩니다. 생산에 추가 자재, 원자재가 필요한 경우 품질 관리를 즉시 평가하고 공급 업체 목록을 결정해야 합니다.

조직 계획

1 단계.사업자 등록.

문서의 이 부분에서는 비즈니스의 조직 및 법적 형태를 다루고 향후 기업 발전 경향을 고려해야 합니다.

허가, 사업 등록 비용, 모든 라이센스 등록에 소요된 시간에 대해 자세히 설명해야합니다.

사업 등록 및 모든 허가 취득을 위한 문서 목록은 각각의 개별 사례에 명시되어야 합니다. 사업을 시작하기 전에 서류를 제출해야 하는 기간을 즉시 명확히 해야 합니다.

2 단계.건물 선택.

다음 사항에 주의해야 합니다.

화재 규정을 준수하는 능력;
생산 요구 사항 준수;
필요한 영역;
환기, 하수도 및 물 공급의 존재.

소매점에서는 위치가 매우 중요합니다. 이러한 요소는 선택한 대상 고객 및 제품 범주를 고려하여 충족되어야 합니다.

3단계.직원 모집.

직원의 설문지를 자세히 살펴보고 직무에 필요한 자격 목록을 만드십시오.

이렇게 하면 잠재적인 직원을 더 쉽게 선택하고 시간을 절약하며 좋은 팀을 찾는 데 도움이 됩니다.

4단계.장비 구매.

재정 계획

재정적인 부분은 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 모든 계산은 명확하게 정당화되고 검증되어야 합니다. 문서에 지출 항목을 입력하기 전에 가격을주의 깊게 모니터링하고 많은 문서와 정보를 연구해야합니다.

문서의 이 부분은 자세히 살펴볼 가치가 있습니다.

프로젝트 비용;
수입 예측을 실행합니다.
자금 출처를 분석합니다.

소송 비용

가격에 큰 영향을 미치는 비용 항목으로 손익분기점과 수익성을 정확하게 계산할 수 있습니다.

많은 기업가들이 문서의 이 부분에서 심각한 계획 실수를 범합니다. 그들은 단순히 생산 비용을 잘못 계산하여 비즈니스 전체의 발전을 위태롭게하는 비용 범주를 잊어 버립니다.

주요 "잊혀진"비용은 일반적으로 다음과 같습니다.

상품의 적재 또는 하역;
구실;
서비스 유지 보수;
장비 설치;
직원의 전문성 개발, 교육;
운송 중 제품의 분실 또는 고장.

이 부분은 조직 및 법적 프레임 워크를 고려하여 선택한 과세 계획의 비용을 나타냅니다.

비용을 계산할 때 모든 비용을 3가지 범주로 나누는 것이 좋습니다.

초기의;
영구적 인;
변수.

초기 비용에는 사업을 시작하는 데 필요한 모든 자금, 장비, 원자재가 포함됩니다. 여기에는 사업 등록 및 허가 취득 비용도 포함됩니다.

정규직에는 직원의 급여와 임대료 및 공과금 등이 포함됩니다.

가변 비용에는 계절, 생산량에 따라 달라지는 비용이 포함됩니다. 여기에는 운송 비용, 조각품 구매, 수리가 포함되어야 합니다.

문서의 재정적 부분을 명확하게 보여주기 위해 다음 사항이 있어야하는 테이블 형식으로 전체 견적을 제시하는 것이 좋습니다.

P/P 번호	비용 항목 이름	양, 문지름.
1. 사업자등록	-	-
2. 세금	-	-
3. 건물 임대(토지)	-	-
4. 원자재 구매	-	-
5. 기계 및 장비 구입	-	-
6. 부대장비 비용	-	-
7. 임금기금	-	-
8. 운송비	-	-
9. 제품의 광고 및 판촉	-	-
10. 공과금	-	-
11. 기타 운영비	-	-

개인 자본이나 투자자로부터의 추가 자금 없이는 첫 번째 단계에서 비즈니스 개발을 상상하기 어렵습니다. 이러한 "추가"도 손실입니다. 프로젝트에서 이익을 얻을 수 없기 때문입니다. 그러나 동시에 그들은 비즈니스 개발을 목표로하고 미래에 소득을 얻을 수 있습니다.

소득

이 섹션에서는 경제적인 관점에서 프로젝트의 타당성을 정당화할 필요가 있습니다. 수익성을 입증하고 예상 이익을 정확하게 예측하는 것이 중요합니다.

명확한 비용 추정치와 예상 수입이 있으면 손익분기점을 정확하게 결정하는 것이 중요합니다.

손익분기점은 주요 경제 지표 중 하나로 비용과 수입의 균형을 위해 제품을 얼마나 팔아야 하는지를 나타냅니다. 손익분기점은 그 아래로 갈 수 없는 극단적인 선입니다. 그렇지 않으면 파산할 수 있습니다. 여기서 이익은 아이디어가 아닙니다. 이 표시기는 필요한 소득만 표시하므로 모든 세금, 임대료, 공과금, 임금을 지불한 후에도 회사가 부양 상태를 유지합니다.

비즈니스 수행의 효율성을 계산하고 기업의 전망을 평가하기 위해 많은 경제 지표가 사용됩니다. 핵심적이고 최적의 것 중 하나는 수익성 계산입니다.

이 지표의 단순성과 투명성으로 인해 특정 프로젝트 수행의 타당성을 객관적으로 평가할 수 있는 거의 주요 지표가 됩니다.

비교를 위해 총 수익, 매출 또는 순이익 분석은 실제 상황을 반영하지 않고 유사한 회사의 업무 분석을 허용하지 않기 때문에 객관적인 지표가 아닙니다.

비즈니스 구현을 위해 외부 투자가 필요한 경우 이러한 투자를 고려하여 수익성을 계산해야 합니다.

수익성은 표준 공식을 사용하여 계산됩니다.

R = (판매로 인한 총 이익 / 원가) * 100%

위험 평가

이것은 문서의 중요한 섹션으로, 비즈니스에 위협이 될 수 있는 모든 옵션, 불리한 조건을 심각하고 신중하게 고려해야 합니다.

종종 투자자는 이력서와 문제의 재정적 측면에 대해 간략하게 숙지한 후 위험 평가의 섹션을 정확하게 연구합니다. 투자자는 투자한 돈이 갚을 것이라고 100% 확신해야 하며 어떤 상황에서도 명확한 행동 계획이 있어야 합니다.

프로젝트에 영향을 줄 수 있는 모든 위험과 불리한 조건을 설명하고 두 부분으로 나눕니다.

외부 (당신에게 의존하지 마십시오);
내부의.

외부리스크는 환율변동, 물가상승, 자연재해, 화재, 절도, 재산피해, 법적 틀의 변화, 악천후(이러한 조건에 직접적으로 의존하는 기업의 경우) 등이 있습니다.

내부 포함:

생산의 기술적 부분의 실패;
직원 또는 경영진의 잘못된 행동;
생산 기술 또는 서비스 품질에 대한 관리 과실;
직원들 사이에 충분한 자격이나 경험의 부족.

불가항력 상황에서 최대한 자신을 보호하기 위해 전문가들은 가장 비관적인 시나리오를 만들 것을 권장합니다. 이를 통해 모든 상황과 실제 생활에서 명확한 행동 알고리즘을 개발하여 어려움을 성공적으로 극복할 수 있습니다.

마지막이지만 선택적인 섹션은 부록일 수 있습니다. 이 부분에서는 분석 및 계산에 도움이 되는 모든 문서, 서신, 계약서, 가격 목록, 경쟁업체의 상업 제안서를 제출하는 것이 좋습니다.

성공적인 계획을 위한 7가지 규칙

데이터를 왜곡하거나 자신을 속이지 마십시오.예측이 아무리 비관적일지라도 지출 항목을 의도적으로 과소 평가하거나 수입을 늘릴 필요는 없습니다.
이력서를 기술할 때는 가능한 한 간결하게 작성하십시오.비즈니스 프로젝트를 두세 단어로 설명하고 투자자에게 호의적인 관점에서 설명할 수 있는 방법을 상상해 보십시오. 종종 대출 기관과 투자자는 부품 및 재무 계산에 정확하게 주의를 기울입니다.
마케팅 전략을 개발하고 수익을 예측할 때 명확한 일정을 설정해야 합니다. 그들은 벡터에서 벗어나 일정 기간 후에 기업의 성공을 분석하지 못하게합니다. 실제 및 예상 지표를 조정하면 비즈니스가 예상 이익을 가져오지 않는 경우 신속하게 조정할 수 있습니다.
간결하고 문서의 명확한 구조를 고수하되 경제 지표 및 시장 환경에 대한 심층 분석을 무시하지 마십시오. 이 데이터를 통해 비즈니스 성장을 계획하는 환경을 완전히 이해할 수 있습니다.
인터넷에서 다운로드한 템플릿을 계획할 때 사용하지 마십시오.모든 프로젝트는 독특하고 개별적이라는 것을 기억하십시오. 따라서 하나 이상의 일반적인 비즈니스 계획으로는 내부 및 외부 요인을 철저히 분석하고 회사 활동의 세부 사항을 분석하며 개발 전략을 설명할 수 없습니다.
계획 단계에서 직원의 권한과 책임을 명확하게 명시합니다.이를 통해 올바른 상태를 선택할 수 있습니다.
경쟁 환경을 분석할 때 강점에 대한 설명을 자세히 설명합니다.문서는 완전하고 객관적인 그림을 형성하기 위해 유사 및 관련 분야의 최소 5-7명의 경쟁자를 분석해야 합니다.

짧은 브리핑

아이디어가 있습니다. 당신은 당신의 자신의 비즈니스를 만들고 싶어합니다. 괜찮은. 무엇 향후 계획? 다음으로, "선반에 모든 것을 올려 놓으십시오", 세부 사항(가능한 한 멀리)에 대해 생각해야 합니다. 우선 이해하기 위해: 이 프로젝트를 개발할 가치가 있습니까? 아마도 시장을 조사한 후에 서비스 또는 제품이 수요가 없거나 비즈니스를 개발할 자금이 충분하지 않다는 것을 이해하게 될 것입니다. 프로젝트를 약간 개선하거나 불필요한 요소를 포기하거나 반대로 뭔가를 도입해야 할까요?

사업 계획은 벤처의 생존 가능성을 고려하는 데 도움이 됩니다.

목적이 수단을 정당화하는가?

사업 계획서를 작성할 때 그 목적과 기능을 염두에 두십시오. 먼저 계획된 결과를 달성하는 것이 얼마나 현실적인지, 계획을 실행하는 데 얼마나 많은 시간과 비용이 필요한지 이해하기 위해 준비 작업을 수행합니다.

또한 투자자를 유치하거나 보조금을 받거나 은행 대출을 받기 위해서는 사업 계획이 필요합니다. 즉, 프로젝트의 잠재적인 이익, 필요한 비용 및 회수 시기에 대한 정보를 포함해야 합니다. 받는 사람이 들을 수 있는 중요하고 흥미로운 것이 무엇인지 생각해 보십시오.

자신을 위해 약간의 치트 시트를 사용하십시오.

진입하려는 시장을 분석하십시오. 어떤 회사 리더가 이 방향으로 존재하는지. 그들의 경험과 작업을 탐색하십시오.
프로젝트의 강점과 약점, 미래의 기회와 위험을 식별합니다. 요컨대, SWOT 분석을 수행하십시오 *.

SWOT 분석 - (eng.)강점,약점,기회,위협 - 강점, 약점, 기회 및 위협. 계획 방법, 전략 개발, 비즈니스 개발에 영향을 미치는 주요 요인을 식별할 수 있습니다.

프로젝트에서 기대하는 바를 명확하게 결정하십시오. 구체적인 목표를 설정하세요.

사업 계획의 주요 목표는 무엇보다도 회사의 전략을 개발하고 개발을 계획하고 투자를 유치하는 데 도움을 주는 것입니다.

따라서 모든 계획에는 구조가 있습니다. 프로젝트의 세부 사항과 투자자의 요구 사항에 관계없이 일반적으로 사업 계획에는 다음 요소가 포함됩니다.

1. 회사 이력서(단기 사업 계획)

제품 설명
시장 상황 설명
경쟁 우위 및 단점
조직 구조에 대한 간략한 설명
자금 분배(투자 및 소유)

2. 마케팅 계획

"문제"의 정의 및 솔루션
타겟 오디언스 결정
시장 및 경쟁 분석
무료 틈새 시장, 고유한 판매 제안
고객 유치 방법 및 비용
판매 채널
시장 정복의 단계와 시기

3. 재화 또는 용역의 생산을 위한 계획

생산 조직
인프라 기능
생산 자원 및 영역
생산 설비
제조공정
품질 관리
투자 및 감가상각 계산

4.워크플로 구성

기업의 조직 구조
권한과 책임의 분배
제어 시스템

5. 재무 계획 및 위험 예측

비용 추정
제품 또는 서비스 비용 계산
손익 계산
투자기간
손익분기점과 투자회수점
현금 흐름 예측
위험 예측
위험을 최소화하는 방법

사업 계획은 하나의 전체이며 그 부분은 서로 불가분하게 연결되어 있음이 분명합니다. 그러나 잘 설계된 구조는 중요한 것을 잊지 않고 각 측면을 더 자세히 살펴보는 데 도움이 됩니다.

회사 개요. 주요 내용에 대해 간략히

마케팅 계획. 빈 자리가 있습니까?

마케팅 계획을 세울 때 진입하려는 시장을 분석해야 합니다. 따라서 트렌드를 파악하고 경쟁업체에 대한 정보를 수집하며 소비자, 타겟 고객을 더 잘 알게 됩니다.

잠재 고객, 그의 관심사 및 선호도를 평가한 후 사무실, 소매점 등을 위한 최적의 위치를 결정해야 합니다. 편안해야 합니다. 귀하의 비즈니스에 돈을 지불하는 데 필요한 고객 수를 계산하고 제안된 비즈니스 위치 주변에 거주하거나 일하는 청중과 비교하십시오. 예를 들어, 공공 서비스 분야의 비즈니스의 경우 이 청중의 수는 도보 또는 자동차 5분 거리 반경 내에 거주하는 인구 수의 2% 이상이어야 합니다.

당신이 정복하려던 시장이 현재 과포화 상태일 가능성이 있습니다. 경쟁자의 행동을 분석하고, 전략을 만들고, 독창성에 집중하고, 새로운 것을 가져와 특정 영역의 빈 틈새를 차지하십시오.

물론 아직 시장에 나오지 않은 것을 만드는 것은 상당히 어렵습니다. 그러나 상황을주의 깊게 분석하고 예를 들어 소비자가 실제로 그것을 필요로하는 지점을 열거나 인근 경쟁 업체와 비교하여 제공되는 서비스 수준 및 가격의 차이를 가지고 놀 수 있습니다.

또한 판매 채널을 결정해야 합니다. 시중에 나와 있는 방법을 검토한 후 자신에게 가장 적합한 방법을 찾으십시오. 각 고객을 확보하는 데 드는 비용을 계산하십시오.

마지막으로 가격 책정을 결정할 때 다음을 계산해야 합니다. 어느 것이 더 수익성이 있습니까? 적은 수의 판매로 높은 가격이나 경쟁사보다 낮은 가격이지만 큰 고객 흐름. 많은 소비자에게 서비스는 매우 중요하기 때문에 서비스도 잊어서는 안됩니다. 그들은 시장 평균보다 높은 가격을 기꺼이 지불하지만 높은 품질의 서비스를 받습니다.

생산 계획. 우리는 무엇을 팔고 있습니까?

여기에서 마침내 비즈니스의 본질에 대해 자세히 설명합니다. 무엇을 합니까?

예를 들어 드레스를 제조하여 판매하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 생산 계획에서 원단 및 장비 공급 업체, 재봉 작업장 위치, 생산량을 표시하십시오. 제품 제조 단계, 직원의 필요한 자격, 감가상각 기금에 대한 필요한 공제 및 물류를 계산합니다. 미래 비즈니스의 비용은 스레드 비용에서 노동 비용에 이르기까지 많은 요인에 따라 달라집니다.

코스 제품을 만드는 기술을 처방하면 이전에 생각하지 못한 많은 작은 것들에주의를 기울일 것입니다. 물품 보관이나 수입 원자재의 어려움, 필요한 자격을 갖춘 직원 찾기 등의 문제가 있을 수 있습니다.

제품이나 서비스를 만드는 전체 경로를 마침내 규정했다면 프로젝트 비용을 계산할 때입니다. 나중에 재무 계산을 할 때 일부 비용을 줄이거 나 기술 자체를 근본적으로 변경하기 위해 생산 계획을 조정해야 함을 이해하게 될 것입니다.

워크플로의 구성. 어떻게 작동합니까?

혼자 또는 파트너와 함께 비즈니스를 관리하시겠습니까? 어떻게 결정이 내려질까요? "워크플로 구성" 섹션에서 이러한 질문과 더 많은 질문에 답해야 합니다.

여기에서 기업의 전체 구조를 기록하고 권한 중복, 상호 배제 등을 식별할 수 있습니다. 전체 조직도를 보면 부서와 직원 간의 권한과 책임을 최적으로 분배하는 것이 더 쉬울 것입니다.

무엇보다 먼저 회사가 어떻게 작동하는지 이해하면 구조 간 상호 작용 시스템, 직원 모니터링 시스템 및 전체 인사 정책을보다 효과적으로 개발할 수 있습니다.

이 섹션의 중요성은 누가 어떻게 프로젝트를 실제로 구현할 것인지 설명한다는 것입니다.