부동산 중개인 작업의 미묘함. 부동산 중개인으로 경력을 시작하는 방법? 실용적인 지시. 일자리를 찾을 곳

부동산 중개인 또는 부동산 중개인. 많은 모험심이 강한 사람들이 이 직업에 매력을 느낍니다. 겉으로 보기에는 쉬운 돈처럼 보입니다. 그는 판매자와 구매자를 함께 데려 와서 템플릿에 따라 문서를 확인하고 100 또는 200,000의 수수료를 받았습니다. 그리고 작업은 며칠 동안만 가능하며 고등 교육은 필요하지 않습니다. 더 쉬운 것은 무엇입니까? 자신의 경험으로 알게 된 특파원에게 돈을 주는 것이 그렇게 쉬운 일인가? 아이큐리뷰아나톨리.

자, 여기에서는 모든 것이 간단합니다. 저는 어렸을 때부터 "사은품"을 좋아했습니다. 예를 들어, 어머니는 내가 의사가 되기를 원하셨습니다. 그리고 나 자신은 무언가를 성취하기 위해 많이 공부하고, 많이 연습하고, 열심히 노력해야 하는 직업을 열망한 적이 없습니다. 연구소가 끝난 후 오랜 시간 동안 나는 내 전문 분야가 아닌 임시 직장에서 더 많은 돈을 지불하기만 한다면 “돌아섰다”. 시간이 흐르고 부담을 주지 않고 더 많은 돈을 지불할 수 있는 곳을 결정할 때였습니다.

인터넷에서 부동산 중개업에 대한 광고를 보았습니다. 처음부터 모든 것을 가르치고 월 60,000의 안정적인 수입을 약속했습니다. 할아버지의 아파트를 팔았을 때의 사건이 바로 떠올랐습니다. 어떤 사람들은 와서 서명을 하고 나중에 알고 보니 5천 달러를 벌었습니다. 그들이 우리가 아니라 구매자로부터 가져간 것이 좋습니다.

일반적인 선언은 다음과 같습니다.

“필수 부동산 중개인. 경력과 학력은 중요하지 않습니다. 대기업에서 인턴을 모집합니다. 우리는 희망이 있다면 처음부터 훈련할 것입니다. 급여는 월 50,000에서 높으며 한도는 제한되지 않습니다. 부르다!".

명백한 "사기"는 오랫동안 즉시 구별하고 폐기하는 데 익숙해졌습니다. 제 경우에는 인컴의 공지사항이었습니다. 이 회사는 부동산 시장에서 가장 큰 기업으로 잘 알려져 있습니다. 나는 여기의 모든 것이 속임수가 없다고 결정했습니다. 일반적으로 영감을 받아 가입했습니다.

Inkom-Nedvizhimost에서 부동산 중개인으로 일하십시오. 경험이 없는 에이전트는 얼마나 벌 수 있습니까?

두 번의 인터뷰가 있었습니다. 첫 만남에서 인사담당자가 그를 만나 공석, 회사 등에 대해 이야기한다. 급여가 "검은색"이라고 즉시 경고했습니다. 내가 6개월 이상 머뭇거리지 않은 다양한 직책에 대한 내 경력 전기로 인해 혼란스러워하지 않았기 때문에 이것은 나를 괴롭히지 않았습니다. 일반적으로 "중고", 새 건물, 임대 및 연립 주택과 같은 여러 영역이 있습니다. 아파트 2차 시장 에이전트 모집 광고를 보고 저를 그곳으로 보냈습니다.

작업해야 했던 자료입니다

2차 면접에서 학과장을 만났다. 대화는 짧았고 Inkom의 사무실을 둘러보았습니다. 그들은 나에게 부서를 보여주고 멘토를 지정했습니다. 멘토는 경험 많은 부동산 중개인 중에서 부서장이 선택합니다. 첫날부터 그들은 거대한 백과사전을 주었습니다. 거의 그대로 배워야 했습니다. 온갖 종류의 협상 기법, 콜드 콜 기법, 부동산 거래에 관한 법률 모음이 많이 있습니다. 이 모든 것을 철저히 아는 것이 바람직하며, 그 과정에서 유용할 것입니다. 책을 사무실 외부로 복사 및 반출하는 것은 엄격히 금지되어 있습니다.

Inkom-Nedvizhimost의 급여 구조 및 경력 사다리

모든 급여는 거래 이자입니다. 거래 건수에 따라 백분율이 증가합니다. 처음에는 상담원 상태가 제공됩니다. 대리인은 거래 수수료의 20%를 받을 수 있습니다.

여러 가지 진로가 있습니다. 지위가 높아지면 거래 비율이 증가합니다.

• 연습생 에이전트 - 수수료의 20%;
• 에이전트 - 40%;
• 부동산 전문가 - 60%;
• 수석 전문가 - 70%.

그 후에야 급여가있는 첫 번째 관리 직위가 나옵니다 - 부서장

Inkom은 물건 가격의 5% 수수료에 중점을 둡니다. 그러나 아파트가 모스크바가 아니라 지역에 있고 저렴한 경우 최소 수수료가 180,000입니다. 이보다 저렴하게 계약을 체결하는 것은 금지되어 있습니다. 그러나 초보자는 일반적으로 결론을 내리고 서명하는 것이 금지되어 있으며 이는 멘토만 수행합니다.

그들은 고객에게 제공하지 않습니다. 직접 찾아야 합니다. 실제로 모든 초보자는 개인 커미션을 늘리기 위해 최소한 일부 클라이언트를 빨리 찾기 위해 노력합니다. 처음 7번의 ​​거래 이후에 상승합니다. 이제이 180,000-36,000에서 얼마를 얻을 수 있는지 계산하십시오. 한 달에 한 번 거래를 해도 모스크바에는 돈이 아니라 그저 웃음일 뿐입니다.

모스크바 최고의 부동산 중개인은 얼마를 벌고 있습니까?

첫날에 계산해서 너무 속상해서 수수료의 절반 이상은 에이전트에게 지급된 줄 알았습니다. 36,000에서 살아남는 것은 내 계획의 일부가 아니 었습니다. 사무실에 지도자들이 걸려 있는 종이 한 장이 부끄러운 도피를 하지 못하게 했습니다. 거기에서 내림차순으로 에이전트가 트랜잭션 수와 총 수수료에 의해 게시되었습니다. 최대 거래 수는 32개이고 최대 수수료는 약 1천만 개이며 그 중 7개는 주머니에 있습니다. 따라서 모스크바의 좋은 부동산 중개인은 한 달에 50만 루블을 번다. 그리고 루블화 붕괴 이전에는 매우, 매우 시원했습니다.

나는 내 멘토에게 왜 그녀가 10개 미만의 거래를 가지고 있는지 물었고 그녀는 그들 중 최고입니다. 내가 받은 답변:

“최소 수수료로 더 많은 거래를 하고 싶은 생각은 한 번도 없습니다. 나는 50만 달러와 100만 달러의 수수료로 거래를 했습니다. 아직 한 푼도 벌기에는 부족합니다. 내담자가 자신에게 "잘라내기"를 허용하는 한, 나는 그만큼 "절단할 것"입니다.

정상에 있는 사람들은 성격이 달랐다. 대부분 다른 부서 출신입니다. 그러나 나는 내 눈으로 그들을 보았다. 겨우 30살이 된 소녀를 보고 한 달에 1만 달러 이상을 "절단"한다는 것을 아는 것은 매우 이례적인 일입니다. 또는 그녀의 딸에 대해 이야기하는 마구간 판매원처럼 보이는 여성, 그녀의 어머니가 캠브리지에서 공부하는 비용을 지불하라고 요구하는 이유는 모스크바의 엘리트 학교 친구들이 모두 그곳에서 공부하기 때문입니다. 일반적으로 이 사람들이 저에게 동기를 부여했습니다.

부동산 교육 과정

두꺼운 폴더를 살펴본 후 실습 교육으로 넘어갔습니다. 기지를 보았다. "내비게이터"와 "승자"의 두 가지 가장 큰 것이 있습니다. 그들은 내가 그들을 부르게 했다. 말하는 법을 배우기 위해 고객인 척하면서 몇 시간 동안 전화를 거는 것은 어리석은 일입니다. 나는 본질적으로 내성적이며 고문은 여전히 ​​​​동일합니다.

그런 다음 그들은 인쇄할 광고를 주고 쪼아보라고 보냈습니다. 앞으로는 제 비용으로 광고를 인쇄해야 했습니다. 컴퓨터는 사무실에서 "브레이크"와 "고대"입니다. 그런 부자 사무실이 사무용품을 바꿀 수 없다는 것이 놀랍습니다. 그러나 이는 인콤 작업의 전체 메커니즘에서 볼 수 있다. 젊은 에이전트에서 모든 주스를 짜내면 많은 사람들이 몇 번의 거래를 한 후 회사가 80 %를 가져 가고 세금을 피하기 위해 부서 이사에게 등록 된 소규모 LLC의 구조를 구성합니다. 일반적으로 Inkom은 거대하며 세금을 거의 내지 않고 모든 것을 절약합니다. 학습 외에도.

이론적인 부분의 경우, 비즈니스 트레이너는 2주마다 초대됩니다. 훈련에서 비즈니스 게임이 열리고 더 많은 심리적 문제가 처리됩니다.

가장 인기있는 문제 중 하나: 100 이하의 작업을 수행하는 에이전시가 많이 있는 경우 클라이언트에 서비스를 180,000에 "판매"하는 방법은 무엇입니까?

대답: 우리가 최고라는 브랜드에 의지하십시오. 그들은 어디에서나 속일 수 있고, 품질에 대해서는 비용을 지불해야 하며, 아니면 상대방이 모든 비용을 지불하고 서비스는 무료라고 말합니다!

모든 초보자를 위한 정기 강의가 있습니다. 매달 200-400명의 새로운 사람들이 거대한 회의실에 모이고, 거의 모든 백만장자들인 부서장과 기타 지도자들이 그들 앞에서 연설합니다. 그들은 90년대에 모스크바에서 아파트를 위해 6개월 만에 돈을 벌 수 있었고 지금은 가장 좋은 사람만 살아남는 방법에 대한 이야기를 들려줍니다.

새 건물의 아파트 매매

이 강의는 더 동기를 부여하며 멘토가 말한 대부분은 사실이 아니라고 합니다. 예를 들어 강의에서 그들은 INCOM이 아파트를 시장보다 10% 낮은 가격에 발견하고 시장에서 판매할 때 수수료를 지불하는 아파트를 자비로 구입하게 되어 기쁠 것이라고 말합니다. 멘토에게 확인해보면 거의 보드카 한 상자에 술취한 사람에게서 단독 아파트를 사는 것으로 나타났습니다.

에이전트는 어디에서 첫 번째 클라이언트를 얻을 수 있습니까?

INCOM 자체의 여러 클라이언트 소스가 있습니다.

• 사무실에서 들어오는 클라이언트의 흐름을 조언하고 그 과정에서 계약을 체결할 때;
• 다중 채널 전화에 대한 의무, 여기에서 무료로 정보를 얻으려는 고객을 유치해야합니다.
• One Stop Shops에서 무료 상담;
• 브랜드 미니버스의 무료 상담(아직 보셨나요?).

처음 두 가지 유형의 상담은 실기 시험을 통과해야 하며 "녹색" 초보자는 허용되지 않습니다. 근무 일정은 자유이며 일정에 따라 의무 및 상담이 필수입니다. 여가 시간에 젊은 부동산 중개인은 인터넷과 광고를 통해 고객을 찾고 있습니다. 나는 어떻게 든 인터넷으로 즉시 냉각되었습니다. 그들은 더 높은 경쟁이 있다고 말합니다. 그래서 여기저기 돌아다니며 광고를 붙였습니다.

입구에 있는 아파트 매매 안내판

하루에 100~300개의 광고를 올리고 전화를 기다립니다. 하루에 10통 이상의 전화가 걸려오며 새로운 광고가 접착되지 않으면 일주일 후에 물결이 사라집니다. 우리는 풀을 붙이고 그들은 찢고 일하며 서로를 미워합니다.

한 문장으로 된 초보 부동산 중개인 업무의 본질 : 오늘 광고를 넣고 내일은 ... 광고를 다시 넣습니다!

모든 것 - 본인 부담: 종이, 페인트, 여행. 일부 광고는 멘토가 저를 위해 인쇄했지만 저는 상당한 돈을 썼습니다. 한 달에 5천입니다. 거래도 없었고, 그렇기 때문입니다.

고객의 구매 행동의 예:

4백만에 Zhulebino에 있는 원룸 아파트를 찾아주세요.

이 돈을 위해 Zhulebino에서는 아무도 팔지 않습니다. 길 건너편 지역을 볼 수 있습니다.

아니요, 연금이 천 루블 더 높은 모스크바 만 필요합니다.

새로운 모스크바를 고려하고 있습니까?

아니요, 오직 Zhulebino, 내 딸이 거기에 살고 있습니다. 안녕.

판매 행동 예:

Brezhnevka에 55m 떨어진 좋은 아파트가 있습니다. 판매를 도와주세요!

그녀에게 얼마를 원하십니까?

최소 600만원!

이웃 새 집에서 72미터가 520만 달러에 팔리고 있는데 그 가격에 절대 팔 수 없을 것입니다.

오, 내 이웃이 나에게 방사선이 있는 벽돌이 있다고 말했고, 오직 바보들만 거기에서 산다. 소비에트 연방에서 그들은 수세기 동안 지속되도록 지어졌으며 이제는 적에게 그런 오두막을 원하지 않을 것입니다. 글쎄, 내 아파트를 팔고 싶지 않다면 다른 부동산 중개인을 찾을 것입니다. 그들은 손으로 Brezhnevka를 찢을 것입니다. 지금 모든 아파트는 수백만 달러의 가치가 있습니다. 내 아파트가 더 나쁘다고 생각할 수도 있습니다!

많은 에이전트가 거래가 없는 동안 최소한 무언가를 벌기 위해 포스터로 일합니다. 나도 가볼까 생각했다.

3개월 동안 단 한 건의 거래도 돌이킬 수 없었다. 렌탈 광고를 올려 돈을 벌려고 했습니다. 임대료에는 또 다른 문제가 있습니다. 백인 만 불렀고 소유자는 러시아인 만 필요했습니다.

건물 임대

3 개월 만에 나는 점심을 세지 않고 0 루블을 벌고 15-20,000를 보냈습니다. 돈이 바닥났고 새로운 영수증을 기대하지 않았습니다. 어느 순간 내 것이 아니라는 것을 깨닫고 포기했습니다. 나는 유일한 사람이 아니예요. 저를 지나기 전에 인턴 몇 명이 학과에 더 왔습니다. 내가 여전히 일하고 있는 동안 한 여성이 그만두었고, 그는 2년 동안 시도했지만 7개의 거래를 얻지 못했습니다. 그동안 그녀의 남편은 그녀의 시도를 후원했지만 나를 후원할 사람은 아무도 없었습니다.

Incom에서 부동산 중개인의 작업에 대한 리뷰로 말할 수있는 것

이 직업은 사교적인 기혼 중년 여성에게 적합합니다. 통계에 따르면 이들은 고객이 가장 신뢰하는 것입니다. 내성적인 사람이라면 어떤 경우에도 부동산 중개인에게 가서는 안됩니다. 콜드 콜, 사람들과의 의사 소통 및 기타 유사한 것을 좋아하지 않습니다. 안정성을 원한다면 이 직업은 당신에게 적합하지 않습니다.

그러한 작업으로 모기지를 얻을 수는 없지만 전문 부동산 중개인에게는 은행에 대한 일종의 "회색"증명서가 제공됩니다. 부동산 중개인으로 취업하고 아파트와 수수료 없는 거래를 하고 20만 달러를 저축하기 위해 - 그것은 효과가 없을 것입니다. 그것은 7개의 거래를 성사시킨 후에만 가능합니다.

저는 개인적으로 직업이 '냄새를 맡는다'는 인상을 받았습니다. 돈을 벌고 싶다면 직접 거짓말을 하지 않더라도 많은 것을 비밀로 해야 합니다. 또한, 클라이언트를 엷게 하여 기쁘게 하십시오. 제 멘토는 한 가지 사건을 회상했습니다.

“술 취한 사람이 내 앞에 앉아 있고, 그는 마실 것을 갖기 위해 아파트를 방으로 바꾸러 왔습니다. 거의 부랑자처럼 보입니다. 그는 냄새가 나지만 나는 그를 향해 미소를 짓습니다. 내가 그를 존경스럽게 대했기 때문에 그는 다른 곳으로 가지 않을 것이고 그는 나와 함께 모든 커미션에 서명 할 것이기 때문에 나는 미소를 지었습니다. 그리고 커미션이 90만원이 되니까 웃는다”고 말했다.

소수가 성공하고 수백 명이 과즙 짜는기구를 통과합니다. 이 모든 것이 "아메리칸 드림"의 특정 모델과 비슷합니다. 배가 매달려 있으면 먹을 수 없지만 이웃은 어떻게 든 성공합니다. 끝으로 강의에서 기억하고 있는 100% 사실인 INCOM의 이사 중 한 분의 말을 인용하겠습니다.

“우리는 당신의 아버지가 누구인지, 어머니가 누구인지, 어떤 관계가 있는지 상관하지 않습니다. Inkom은 러시아에서 아무 연결 없이 누구나 와서 한 달에 수십만 루블을 벌 수 있는 몇 안 되는 회사 중 하나입니다. 당신은 3년 안에 모스크바에 있는 아파트(모기지를 위한 것이 아니라)를 위해 돈을 벌지 못할 것입니다. 그리고 우리는 그것을 해낸 에이전트를 가지고 있습니다. 여기에서는 모두가 평등하며 우리는 결과만 봅니다!

부동산 중개인으로 일하는 모든 복잡성에 대한 비디오

질문 자체가 다소 이상하게 들립니다. 부동산 중개인이 일하지 않으면 어디서 경험을 얻을 수 있습니까?

그러나 사실, 우리는 이미 "캐셔/회계사/비서 필요"와 같은 광고에 익숙하며 확실히 업무 경험이 있습니다. 때로는 경험이 풍부한 택배가 필요한 광고도 있지만 그 이유는 무엇입니까?

그러나 인터넷에서는 경험이 없는 부동산 중개인의 공석을 종종 찾을 수 있습니다. 유일한 문제는 많은 사람들이 적절한 교육 없이 부동산 중개인으로 일하기를 두려워한다는 것입니다.

배우는 방법?

이러한 유형의 광고를 주의 깊게 살펴보면 많은 광고에 "초보자용 - 무료 교육"이라는 추문이 있음을 알 수 있습니다.

대부분의 경우 이 문구는 정확히 다음을 의미합니다. 경험이 없는 모든 초보자는 직업의 기초를 배울 것입니다.

뭔가 귀찮아요? 헛되이. 사실 기관에는 직원이 부족한 경우가 많으므로 교육을 약속하면 매우 성실하게 수행할 가능성이 큽니다.

에이전시에 똑똑한 부동산 중개인이 부족한 것은 "이것은 간단한 일이고 나는 삽으로 돈을 저을 것입니다"라고 결정한 많은 신규 이민자들이 아무것도 배우기를 원하지 않고, 오랫동안 일했기 때문입니다. 특정 시간에 거래를 충분히 성공적으로 끝내지 못했거나(또는 원하는 수량만큼이 아님) "돈 가방"을 얻지 못했기 때문에 단순히 이러한 유형의 활동을 포기합니다.

신경질적인 일은 어떤 사람에게는 적합하지 않으며, 부동산 중개인의 직업은 충분히 강한 신경을 가진 사람, 이상함에도 불구하고 클라이언트와 친절하게 이야기할 준비가 되어 있고, 어려움뿐만 아니라 관련된 문제에 대한 클라이언트의 이야기를 들을 준비가 되어 있는 사람입니다. 주택 구매/판매.

반대로, 매우 성공적인 부동산 중개인은 종종 에이전시를 떠나 스스로 일하기 시작합니다. 프리랜서 부동산 중개인과 에이전시에서 일하는 부동산 중개인 간의 거래 수입 차이는 상당히 큽니다. 첫 번째는 전체 수수료를 받고 두 번째는 절반만 받고 다른 하나는 대리점으로 이동합니다. 따라서 독립 기반을 구축하고 지원이 필요하지 않은 부동산 중개인은 "자유 수영"으로 이동하십시오.

자신을 잘 증명하고 "이름"을 만든 진지한 기관은 직원 수가 정상적인 작업에 충분하고 작업의 품질이 얻은 긍정적 인 이미지를 유지한다는 사실에 관심이 있습니다. 이것이 그들이 새로운 이민자들에게 도움을 줄 준비가 된 이유입니다.

기관에서 공부하는 방법?

부동산 에이전시는 부서가 다릅니다. 일부는 도시 부동산 판매를 전문으로하고 다른 일부는 교외이며 다른 일부는 건물이없는 토지에만 종사합니다. 주택 및 상업용 부동산 임대 부서도 있습니다. 이 모든 분야에서 일하는 부동산 중개인이 있습니다.

물론 업무 경험이 없으면 상업용 부동산에 관여하지 않는 것이 좋습니다. 먼저 주거용 부동산을 사용하는 방법을 배워야 합니다.

한편으로, 다른 "인격"으로 자신을 시험하지 않으면 소명을 찾지 못할 수도 있습니다. 반면에 한 부서에서 일주일 동안 일하고 다른 부서로 "점프"하면 아무 것도 배울 수 없습니다. 언뜻 보기에 가장 좋아하는 것부터 선택하고 적절하게 탐구하십시오. 결국, 아무도 당신의 활동을 점진적으로 확장하는 것을 막지 못합니다.

인터넷의 도움으로 학습

경험이 없는 부동산 중개인이 질문에 대한 답변을 얻을 수 있는 곳이 있습니까?

물론. 이것은 인터넷입니다. 오늘날 이 직업의 비밀을 배우기 위한 온라인 과정을 찾는 것은 거의 어렵지 않습니다. 에이전시에서 '학생'으로 취직하더라도 멘토와만 소통하다 보면 놓칠 수 있는 과정을 이수하는 것이 좋다.

그리고 그 반대의 경우도, 가장 상세한 과정을 마친 후에도 온라인 교육과 함께 실제 사례를 사용하여 기관에서 공부하면 멘토에게 물어볼 수 있는 질문이 여전히 있을 것입니다.

공포에 질리지 말 것!

업무 경험 없이 부동산 중개인으로 일한다고 해서 당장 많은 돈을 벌 수 있는 것은 아닙니다. 얼마 동안은 전혀 가져오지 않을 수 있습니다. 이 문제에서 "개를 먹은" 경험이 있는 부동산 중개인들 사이에서도 모든 거래가 성공적으로 끝나는 것은 아닙니다. 그러나 당신은 확실히 경험을 얻을 것입니다.

부동산 중개인으로 일을 시작하는 것이 가장 좋습니다. 2~3개월 동안 살 수 있는 "숨김"이 있거나 다른 수입원이 있습니다.

이 경우 시간제 부동산 중개인이 좋은 선택입니다. 경험이 없으면 여전히 돈을 벌 수 없으며 긴장하게 될 것입니다. 그러나 본업을 마친 후 공부하는 데 시간을 할애하면 수입도 생기고 새로운 전문 분야도 얻게 되며, 아마 훨씬 더 많은 수입을 얻게 될 것입니다.

그리고 여전히 혼자 시작하는 것이 두렵다면 공석인 "경험이 없는 보조 부동산 중개인"을 찾아 경험이 풍부한 부동산 중개인에게 "연결"하고 좋은 예에서 배우십시오. 그러나 여전히 부동산 중개인의 조수는 종종 "그들이 보내질 장로"라는 것을 기억해야합니다. 기관이 새 직원을 "성장"하는 데 관심이 있다면 외로운 부동산 중개인은 모든 일상적인 작업을 수행하고 경쟁자가 될 수 없는 조수가 필요합니다. 물론 모든 경우에 그런 것은 아닙니다. 일부 부동산 중개인은 자신의 직업의 비밀을 공유할 준비가 되어 있습니다.

그러나 한 달 이상 조수로 일했고 일을 시작하기 전에 가진 전문 분야에 대한 동일한 아이디어가 있다면 멘토를 바꾸거나 여전히 기회를 잡고 시작하는 것이 좋습니다 혼자 일하고 병행해서 공부합니다.

요약

경험 없이 부동산 중개인으로 일하는 방법:

• 배우고 배우십시오!
• 쉬지 않고 일하라!
• 공포에 질리지 말 것!

이러한 모든 요구 사항을 충족한 후에도 여전히 성공하지 못한다면 아마도 이러한 유형의 활동이 귀하를 위한 것이 아닐 것입니다.

2019년에 러시아 연방에서 부동산 중개인으로 일을 시작하는 방법을 알기 위해서는 수많은 뉘앙스에 주의를 기울여야 합니다. 우선, 필요한 개인 자질을 갖추어야 합니다.

친애하는 독자 여러분! 이 기사에서는 법적 문제를 해결하는 일반적인 방법에 대해 설명하지만 각 사례는 개별적입니다. 방법을 알고 싶다면 정확히 당신의 문제를 해결- 컨설턴트에게 문의:

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부동산 시장은 매년 엄청난 속도로 발전하고 있습니다. 언뜻 보기에 이 분야에서 일하는 것은 성공적인 경력과 함께 큰 이익을 가져다주는 것처럼 보일 수 있습니다.

동시에이 직업은 기관에서 가르치지 않고 숙련 된 전문가가 자신의 경험과 실수를 기반으로 독립적으로 성공을 달성했다는 사실에주의를 기울일 필요가 있습니다. 2019년 부동산 중개업을 시작하기 위해 필요한 사항에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

중요한 측면

부동산 중개인으로 일하는 것은 다양한 오해의 위험을 최소화하기 위해 인식하는 것이 매우 중요한 많은 함정을 수반합니다.

특히이 직업에 숨겨진 것이 무엇이며 러시아 법률의 어떤 규범이 규제되는지 명확하게 이해해야합니다.

그것은 무엇입니까

러시아 법률에 따르면 부동산 중개인은 다양한 부동산 거래에서 중개 활동을 수행하는 일종의 기업가입니다.

즉, 부동산 중개인은 다음과 같은 도움을 제공합니다.

• 구매 중;
• 판매;
• 부동산 배달.

부동산 중개인이 항상 특정 사람이나 직업을 의미하는 것은 아닙니다. 종종 이 용어는 다양한 부동산 거래에서 중개자, 다양한 정보 및 조언을 제공하는 회사/대행사를 숨깁니다.

즉, 부동산 중개인은 부동산의 판매자와 구매자 또는 소유자를 잠재적 세입자와 연결해야 할 의무가 있습니다.

덕분에 부동산 중개인의 고객은 가능한 한 최단 시간에 서로를 찾아 거래를 성사시킬 수 있습니다.

더욱이 이 상황에서 우리는 구매자와 판매자 모두에게 사기꾼에게 빠질 수 있는 최소한의 위험에 대해 이야기할 수 있습니다.

서비스 제공을 위해 부동산 중개인은 대부분의 경우 거래 금액의 일정 비율을 요구합니다. 일정 금액의 수수료를 받을 수 있습니다.

그러한 고용의 장단점

부동산 중개인은 장점과 단점이 있습니다. 주요 장점은 다음과 같습니다.

장기간의 실습에서 알 수 있듯이 주요 단점은 다음과 같습니다.

기존의 단점에도 불구하고 많은 러시아 시민들은 단순히 부동산 중개인이 되기를 꿈꿉니다. 이것은 주로 큰 돈을 추구하기 때문입니다.

규제 규제

고려 중인 문제에 대한 주요 법적 문서는 다음과 같습니다.

1. 2 부 .

문제의 직업을 선택할 때와 개인 및 법인에 중개 서비스를 제공하는 동안주의를 기울여야하는 것은 이러한 법적 행위입니다.

부동산 중개인으로 시작하는 방법

부동산 중개인으로 시작하려면 충분한 수준의 기본 지식과 수많은 뉘앙스가 수반되어야 합니다. 이러한 이유로 더 자세히 연구하는 것이 좋습니다.

직업 훈련을 받는 방법

많은 시민들이 필요한 교육을 어디서 받을 수 있는지, 정의에 숨겨진 내용과 부동산 회사의 대리인이 되는 방법을 이해하지 못하고 있습니까? 이 방향으로 교육의 길을 정확히 어디에서 시작해야 합니까?

처음에는 고등 교육 기관에서이 방향으로 자격을 갖춘 훈련을받을 기회가 없다는 사실에주의를 기울일 필요가 있습니다.

이것은 순수한 형태로 러시아의 이러한 유형의 직업이 어떤 교육 기관에서도 대표되지 않는다는 것을 의미합니다.

동시에 고등 교육 학위는 실제 부동산 중개인이 가지고 있어야하는 문서입니다.

이 경우 시작해야 하는 몇 가지 상황이 있습니다.

즉, 법학 학위를 소지하거나 부동산에 대한 선호도가 있어야 합니다.

어떤 개인 자질이 있어야

초보 부동산 중개인은 정확히 어떤 모습이어야 합니까? 해당 직업을 개발하는 동안 정확히 무엇부터 시작해야 합니까?

이 분야의 자격을 갖춘 전문가가 특수 창고의 사람들로 정당하게 간주된다는 사실에주의를 기울일 필요가 있으며, 이에 대한 모든 주요 개인 자질을 인위적으로 육성하는 것은 어려울뿐만 아니라 실질적으로 비현실적입니다.

특히 부동산 중개인은 다음과 같은 자질을 갖추어야 합니다.

동시에 일부 개인적인 자질로는 충분하지 않습니다. 다음과 같은 몇 가지 추가 권장 사항을 준수해야 합니다.

• 경험 많은 부동산 중개인의 조언을 듣는 것이 매우 중요합니다. 특히 성공을 달성하기 위한 핵심 기술을 알려야 합니다.
• 정기적으로 신문, 잡지 및 기타 부동산을 읽을 필요가 있습니다.
• 여가 시간을 합리적으로 사용할 수 있는 것이 매우 중요합니다. 특히 독학 시간을 할당해야 합니다.
• 시간을 엄수해야 하고 고객과의 약속을 잊지 말아야 합니다.
• 그러한 작업에 확실히 도움이 될 것이기 때문에 유용한 연락처를 만들 수 있어야합니다.
• 당신은 당신의 평판을 돌볼 필요가 있습니다.
• 빠른 결정을 내려야하지만 동시에 다양한 실수를 할 가능성을 배제하십시오.

또한 그러한 태도가 있어야 성공할 수 있기 때문에 긍정적인 점을 잊지 마십시오.

고용의 특징

많은 부동산 중개소에서 전문 교육 학위가없는 자격을 갖춘 전문가가 공식적으로 고용됩니다.

대부분의 경우, 신청자는 기회를 이용하고 기관 자체에서 직접 필요한 교육을 완료하도록 제안됩니다. 또한 교육 비용은 미래 부동산 중개인의 개인 자금을 희생하여 수행됩니다.

인터뷰 중 지원자는 다음과 같은 자질을 보여야 합니다.

• 잘 전달된 연설의 존재;
• 사교성;
• 기본 지식의 가용성, 특히 전문 용어에 대한 이해;
• 자기 교육을 위한 준비.

또한 잠재적 부동산 중개인은 반드시 컴퓨터에서 작업할 수 있어야 합니다. 특히 다음을 포함한 사무 프로그램에서 일할 수 있어야 합니다.

• 단어;
• 뛰어나다;
• 전망 등이 있다.

개인차가 있어야 하는 경우가 많습니다. 여러 지원자가 동시에 면접을 보는 경우, 부동산 매매 경험이 있는 적극적인 지원자를 우선적으로 선발합니다.

예를 들어, 얼마 동안 초보 부동산 중개인은이 방향으로 자신을 위해 일했습니다.

작업의 기본

충분한 고객 기반을 개발하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 대형 부동산 회사에서 기성 데이터베이스는 구직자에게만 제공되지만 초보자에게도 종종 발행됩니다.

그러나 처음부터 여행을 시작하는 부동산 중개인은 어떻습니까? 필요한 연결이 없으면 구매 한 기지에서 소위 콜드 콜을 시작하거나 인터넷에서 필요한 정보를 검색 할 수 있습니다.

부동산 중개인으로 일하는 것은 다음을 의미합니다.

• 고객의 요청에 따라 적합한 부동산을 검색합니다.
• 부동산 임대, 구매 또는 판매 - 정확히 고객이 누구인지에 따라 다릅니다.
• 구매의 경우 모든 단계 및 수령 순간까지 거래 지원.

즉, 직업은 모든 단계에서 다양한 부동산 거래에 대한 지원이 필요합니다.

모스크바에서 부동산 중개인으로 성공하는 방법

누군가 모스크바에서 전문 부동산 중개인이 되기로 굳게 결정한 후에는 자영업을 할 것인지 아니면 일부 기관에서 할 것인지 결정해야 합니다.

이 방향에 대한 업무 경험이 없으면 필요한 경험이 없으면 고객이 단순히 서비스를 거부하기 때문에 첫 번째 단계의 자영업을 잊어 버려야합니다.

비디오: 부동산 중개인을 시작하는 방법

잠재 고객 중 누구도 신규 고객과 협력하지 않을 것이라는 점을 기억해야 합니다. 그렇기 때문에 고객을 찾는 데 많은 시간을 할애해야 합니다.

가장 좋은 선택은 부동산 회사 중 한 곳에서 일하는 것입니다. 부동산 중개사에서 일하는 것은 자본에서 다음과 같은 많은 이점을 수반합니다.

• 작업은 잠재 고객과만 완료되며 회사 자체에서 거래 지원과 관련된 모든 문제를 처리합니다.
• 직원은 부정직하고 부적절한 고객으로부터 보호받을 수 있습니다.
• 모든 공제는 고용주가 하기 때문에 세무서와 다양한 문제를 해결할 필요가 없습니다.

전문가들은 좋은 경험과 기업가적 통찰력을 얻은 후에만 자신을 위해 일하는 것에 대해 생각하기 시작할 것을 조언합니다.

부동산 중개업체를 선택할 때 다음 사항에 주의해야 합니다.

• 부동산 거래를 위한 서비스 제공 기간;
• 모스크바의 기존 평판;
• 근무 조건;
• 회사의 위치, 클라이언트 중 일부는 양질의 서비스를 받기 위해 외딴 곳으로 가고 싶어하지만 센터에서 일하는 부동산 중개인에게 문의하기 때문에;
• 직원 수 - 고객보다 부동산 중개인이 더 많다면 단순히 자리를 비우고 필요한 경험을 얻지 못할 수 있습니다.

이러한 이점에주의를 기울이면 모스크바에서 부동산 중개업에 대한 충분한 경험을 얻어야만 성공할 수 있다고 자신있게 말할 수 있습니다.

직업 선택을 막 결정한 청년과 프로필을 바꾸고 싶어하는 이미 자리 잡은 전문가는 부동산 분야에서 자신을 실현할 수 있습니다. 어디서부터 시작해야 할까요?

정말 옳은 선택인지 판단

에서 플러스부동산 직업에는 다음이 포함됩니다.

급여는 지출한 노력에 달려 있습니다.
- 무료 근무 일정.
- 사람들과 함께 일하십시오. 많은 연락처와 지인이 제공됩니다.
- 루틴이 없습니다. 각 거래는 고유합니다. 새로운 날마다 이전 날과 다릅니다.

부동산 중개인의 직업에는 상당한 마이너스:

6개월 무급. 첫 번째 고객을 찾고 그에 맞는 옵션을 선택하고 국가 등록을 거쳐 첫 번째 커미션을 받을 때까지 약 6개월이 걸립니다.
- 안정적인 급여가 부족합니다.
- 업무 경험이 부족합니다. 전문가가 될 때까지 부동산 에이전시가 고용 계약에 따라 귀하와 함께 일할 것입니다.
- 대출을 받을 수 없습니다.

인내와 재정을 비축하십시오

첫 번째 수입은 즉시 오지 않습니다. 따라서 대체 수입원이 있는 것이 전혀 나쁜 것은 아닙니다. 반년 동안 돈이 없어 버틸 수 있는 부모나 배우자의 도움을 받는 것이 좋다. 재정적 "에어백"이 예상되지 않으면 유틸리티 비용, 식품 구입, 운송 비용 등을 지불하기에 충분한 금액을 축적하여 직접 만들어야합니다.

많은 기관에서 교육에는 비용이 듭니다. 이 조항은 다른 형태의 기업가 정신과 달리 부동산 활동이 창업 자본을 필요로 하지 않는다는 가정을 약간 반박합니다.

퇴근

이전 작업과 부동산 활동을 결합하는 것은 비현실적입니다. 주 고용주와 문제가 생기기 시작하거나 부동산에 완전히 환멸을 느끼게 될 것입니다. "자유 일정"의 개념은 매우 교활합니다. 먼저 늦게까지 일을 시작하고 매분마다 그것에 대해 생각합니다.

대행사 선택

첫 번째 부동산 에이전시가 업계에서 가장 평판이 좋을 필요는 없습니다. 가장 중요한 것은 그들이 일상적인 작은 일을 할 뿐만 아니라 직업을 소개하는 멘토를 제공한다는 것입니다. 첫 번째 거래는 경험 많은 부동산 중개인이 동행해야 합니다. 고객과의 첫 접촉부터 거래가 완료될 때까지의 전체 주기를 따르는 것이 좋을 것입니다.

작업 시간을 구성하는 방법을 배웁니다.

누군가는 오거나이저 프로그램이 있는 태블릿을 사용하지만 전문가는 일반 노트북에 기댈 가능성이 더 큽니다. 연락처, 주소, 언제 누구와 회의가 예정되어 있는지 등 모든 것을 기록해 두십시오. 고객과의 대화 후(또는 대화 중에) 주문의 주요 내용을 노트북에 스케치합니다. 시간을 엄수하는 것이 가장 좋은 습관이 아니라면 습관을 들여야 합니다.

개발하다

부동산 에이전시 교육 외에도 관련 과정을 수강하는 것이 좋습니다. 전문가에게 어떻게 시작했는지, 자기 교육을 위해 무엇을 조언할 수 있는지 물어보십시오. 전문 커뮤니티의 포럼에 등록하고, 연락하고, 질문하십시오.

법을 공부하십시오. 인쇄된 형태로 연필을 들고 있는 것이 더 좋습니다. 전문 정기 간행물과 문헌을 읽으십시오.

고객을 찾고 있습니다

신문과 인터넷의 광고로 시작하십시오. 이 리소스를 최대한 활용하십시오. 귀하의 전화번호는 귀하가 근무하는 대행사 브랜드 옆에 표시되어야 합니다.

명함을 만드십시오. 인색하지 않고 버리십시오. 친구와 고객에게 추천해 달라고 요청하세요.

온라인으로 승진하십시오. 소셜 미디어 계정을 등록합니다. 실제로 소셜 네트워크는 오늘날 많은 사람들에게 주요 정보 소스가 되었습니다. 그냥 넘어가지 마세요. 실제로 클라이언트를 찾는 것보다 다른 사람의 사진을 보는 데 더 많은 시간이 걸린다는 것을 깨닫는 즉시 네트워크를 떠나십시오. 명함 웹사이트나 블로그 주소가 짧은 것이 유용합니다.

여가 시간은 클라이언트를 찾는 데 사용해야 합니다. 부동산 중개인에게 "조용한 시간"은 없습니다.

정직해

가격에 숨겨진 추가 비용을 포함할 수 있다고 생각조차 하지 마십시오. 이것은 확실히 알려질 것이며, 당신의 평판은 심각하게 손상될 것입니다. 에이전시 참여 없이도 거래가 가능하다고 생각한다면 오산이다. 이 사람들은 시장에 나온 첫 해가 아니며 주 등록 기관에 자신의 사람들이 있을 가능성이 큽니다. 당신이 감당할 수 있는 것은 최종 가격으로 인해 커미션을 늘리기 위해 고객과 협상하는 것뿐입니다.

얼핏 보면 부동산 중개업자의 일은 돈이 많고, 소통하는 능력, 그게 다인 것 같다. 그러나 거기에는 없었습니다. 우수한 전문가가 되려면 많은 것을 배워야하지만 고등 교육을받을 필요는 없지만 특별 과정이 있습니다. 대부분의 경우 훌륭한 부동산 중개인은 독학으로 공부하며 아마도 인형 책 부동산 중개인이 되는 방법을 통해 교육을 받았을 것입니다.

부동산 중개인의 장점과 단점

먼저 장점에 대해:

• 높은 활동 - 높은 수입. 그것은 모두 당신에게 달려 있습니다. 거래가 많을수록 더 많은 돈이 필요합니다.
• 전문 직업 의식.
• 집에서 가까운 곳에서 일하세요.
• 무료 일정. 고객뿐만 아니라 귀하에게도 편리한 시간에 고객과의 회의를 항상 주선하는 것이 가능합니다.
• 사람들과의 커뮤니케이션.
• 배울 기회.
• 학력과 학력이 없어도 부동산 중개인이 될 수 있습니다.

그리고 이제 단점을 위해:

• 급여는 고정되어 있지 않습니다. 당신만이 당신의 수입을 돌볼 수 있습니다.
• 작업 첫날부터 성공을 약속하는 사람은 없습니다.
• 당신은 끊임없이 고객을 경계해야 합니다. 고객은 하늘에서 떨어지지 않습니다. 아파트 판매자에게 자신에 대해 상기시켜야 합니다.
• 공인중개사라는 직업에 대한 평가는 여론 때문에 그리 높지 않다.

다음은 부동산 중개인의 장점과 단점입니다. 어려움에 대처할 수 있다면 일을 시작할 수 있으며 어려움이 두렵다면 시작해서는 안됩니다.

셀프 스터디 시작 방법

부동산 거래를 하려는 사람이 스스로에게 물어야 할 첫 번째 질문은 "부동산 중개인이 되려면?"입니다. 답은 하나뿐입니다. 배워야 합니다. 그리고 특별한 대학이 없기 때문에 스스로 공부해야 합니다. 이 경우 가장 중요한 것은 큰 욕망이며 모든 것이 확실히 잘 될 것입니다. 시작 위치는 스스로 선택하지만 두 가지 옵션이 있습니다.

• 부동산 에이전시를 찾아 취업하고 경험 많은 전문가의 지도 하에 부동산 에이전시가 되는 방법을 실제로 배우기 시작합니다. 당신은 이 회사의 전문가로 훈련을 받았습니다.
• 당신은 비즈니스의 기초에 대해 훈련을 받은 교육 기관에 입학합니다. 이론적 지식을 얻으십시오.

물론 이론이 실전으로 확인된다면 가장 좋겠죠. 공부하는 동안 자유 시간이 있다면 부동산 중개소에 고용되어 비즈니스 지식을 행동으로 옮길 수 있습니다. 그래야만 장래에 높은 자격을 갖춘 전문가가 될 수 있습니다.

대행사에서 일하는 것은 성공을 향한 발걸음입니다

많은 사람들이 부동산 중개인이 되는 방법에 대한 질문에 대한 답을 찾기 위해 부동산 중개소를 찾습니다. 뻗은 팔로 "거리에서 온 사람"이 아무도 거기에서 기다리고 있지 않다고 즉시 말할 수 있습니다. 주목받기 위해서는 우선 이력서를 제대로 쓰세요. 마음에 들면 인터뷰에 초대됩니다. 하지만 그게 다가 아닙니다. 회사 자체에서 기업 교육을 받아야 할 가능성이 큽니다.

보시다시피, 초자연적 인 것은 없습니다. 부동산 중개인의 작업은 창의적인 작업이라는 것을 항상 그리고 어디에서나 기억할 가치가 있습니다. 소통해야 하는 사람은 각자의 고민, 생각, 욕망, 기분이 있는 새로운 사람이며, 각자의 열쇠를 찾아야 합니다. 이것이 성공하면 좋은 부동산 중개인이되는 방법의 문제를 이미 해결했다고 자신있게 가정 할 수 있지만 달성 된 성공에 멈추지 않아야합니다. 이것은 미래의 일이지만 지금은 기업 교육의 단계를 거쳐야 합니다.

공인 부동산 감정

좋은 부동산 중개인이 되려면? 이 질문에 대한 확실한 답은 없습니다. 많은 단계를 거쳐야 하고 많은 것을 배워야 합니다. 당신이 취해야 할 첫 번째 단계는 부동산 가치를 올바르게 평가하는 방법을 배우는 것입니다. 이렇게 하려면 가격을 탐색하고 가격이 의존하는 요소를 알아야 합니다. 예를 들어 다음과 같은 많은 요인이 있습니다.

• 재산의 위치;
• 그것이 위치한 지역의 세부 사항;
• 주택의 특징;
• 아파트 레이아웃 및 기타.

또한 전문가로서 각 거래의 세부 사항을 알아야 합니다. 민영화가 매매와 어떻게 다른지, 리스와 신탁관리가 어떻게 다른지 잘 살펴봐야 할 것입니다. 소유권이 부여되는 부동산에 대한 문서를 올바르게 작성하는 방법과 이러한 문서가 재산에 대한 권리를 부여하는 문서와 어떻게 다른지. 이 모든 것을 공부하면 고객과 쉽고 문제없이 의사 소통 할 수 있습니다. 그의 질문은 당신을 놀라게하지 않을 것입니다.

부동산 리스크

얼핏 보면 부동산 중개인으로 일하는 것이 위험하지 않은 것처럼 보이지만 이것은 언뜻보기에 그렇습니다. 이 작업에서 모든 것이 순조롭지는 않습니다. 특히 젊은 전문가라면 더욱 그렇습니다. 왜 젊어? 단지 눈앞에 어떤 사람이 있는지 한 눈에 알 수 없다는 것뿐이다. 고객이 다르다는 것은 비밀이 아닙니다. 그들이 당신의 행동의 불확실성을 알아차리자마자 당신은 문제가 생길 수 있습니다: 수수료 손실, 사기 및 시간 낭비 - 이것은 거래가 일어나지 않은 경우입니다.

따라서 부동산 중개인이 되려면 무엇이 필요한지에 대한 질문에 답을 들을 수 있습니다. 좋은 심리학자가 되어야 합니다. 이 의견에 동의할 가치가 있습니다. 심리학에 대한 지식은 부동산 시장에 대한 지식보다 부동산 중개인에게 훨씬 더 자주 유용할 것입니다. 그렇기 때문에 부동산 중개인은 좋은 직관력과 커뮤니케이션 능력을 갖추어야 합니다. 직관은 출생과 함께 주어지며 의사 소통 능력을 배울 수 있습니다.

의사 소통 능력은 성공적인 거래의 단계입니다

첫째, 한 가지 간단한 규칙을 기억하십시오. 특히 당신의 맞은편에 앉아 있는 사람이 불쾌한 경우 고객에게 당신이 그에 대해 어떻게 느끼는지를 절대 보여주지 마십시오. 외모도, 몸짓도, 어떤 말도 당신을 포기해서는 안 됩니다. 당신은 그저 일을 시작하기만 하면 됩니다. 결국 "효과적인 의사 소통을위한 기술"과정을 수강 할 때 다른 사회 집단의 대표자들과 대화를해야한다는 것은 우연이 아닙니다. 특정 고객과의 관계가 어떻게 발전할지 미리 알아야 합니다. 클라이언트의 기분을 끊임없이 느껴야 하며, 그의 욕구와 요구를 예측할 수 있다면 좋습니다. 좋은 부동산 중개인은 몇 분의 의사 소통으로 클라이언트에 대해 필요한 모든 정보를 얻을 수 있는 사람입니다. 방문자에 대한 모든 것을 배운 전문가는 즉시 머리에서 어떤 옵션을 제공할지 스크롤하고 고객을 만족시킬 옵션을 정확히 선택합니다.

클라이언트를 이기는 능력

부동산 중개인이되는 방법에 대한 질문에 다음과 같은 대답을 할 수 있습니다. 클라이언트를 얻는 방법을 알고 있습니다. 부동산 전문가는 클라이언트를 평가할 뿐만 아니라 클라이언트도 평가를 합니다. 그리고 부동산 중개인이 방문자를 자신에게 끌어들이는 방법을 알고 있으므로 상황이 더 나아질 것입니다. 다음은 젊은 부동산 중개인이 업무를 수행하는 데 도움이 되는 몇 가지 규칙입니다.

• 사람과 이야기 할 때 미소를 지으십시오.
• 가능하면 클라이언트의 말을 주의 깊게 듣고 대화를 그에게 전달하십시오.
• 대화 상대가 관심을 가질 주제를 찾으십시오.
• 클라이언트에 대한 관심은 진심이어야 합니다.

고객을 이기지 못하면 시간이 헛되고 거래가 이루어지지 않으며 더 이상 귀하의 이익이 아닙니다. 물론 이 경우 화를 낼 수 있지만 해서는 안 됩니다. 결국 많은 것을 원하지만 그 대가로 어떤 보장도 하지 않는 흑인 부동산 중개인도 있다. 여기서 그 사람은 자신이 속일 수 있다는 것을 두려워합니다. 클라이언트를 자신에게 이기지 못했습니다. 자신을 비난하십시오.

무료 빵

부동산 중개인 역할의 첫 번째 단계는 이미 수행되었으며 많은 것을 배웠으며 이것이 바로 당신이 찾고 있던 것임을 깨달았습니다. 이제 에이전시에서 일할 것인지, 아니면 자신의 사업을 할 것인지 결정할 때입니다. 처음에는 자신이 잘 입증된 기관에서 일하는 것이 가장 좋지만 다른 의견이 있으면 "개인 부동산 중개인이 되려면?"이라는 질문에 관심이 있을 것입니다.

첫째, 이를 위해서는 개인사업자로 등록해야 합니다. 둘째, 부동산 임대와 관련된 다양한 사건에 종사하게 됨을 이해해야 합니다. 즉, 법률, 경제, 심리학, 마케팅, 건축, 은행 및 기타 분야에 대한 지식이 있어야 합니다.

활동 초기에 고객 기반을 모집해야 합니다. 이 작업도 많은 기술과 시간이 필요합니다. 경험이 풍부한 부동산 중개인에게 도움을 구하는 것이 가장 좋습니다. 어디서 시작해야 하는지 알려줄 것입니다. 그리고 돈을 잃지 않으려면 하나가 아니라 여러 고객과 동시에 작업해야 함을 기억하십시오.

에이전시 업무

"자신을 위해" 일하고 싶지 않거나 아직 준비가 되지 않았다면 부동산 중개소에 취직하십시오. 사실, 새로 온 사람들은 여기에서 조심스럽게 대하며 당신이 할 수있는 것을 보여주기를 기다리고 있습니다. 젊은 사람들뿐만 아니라 해당 분야의 전문가들과 함께 각 고객을 위해 싸워야 합니다.

이력서를 제출하기 전에 제공되는 이용 약관을 읽으십시오. 때때로 그들은 "야만적"입니다. 처음에는 숙련 된 전문가의 감독하에 작업해야합니다. 이것은 당신에게 플러스이며, 부동산 중개인의 업무에 대한 몇 가지 비밀을 배우고 고객 기반을 형성하는 방법을 알려주고 감독하에 첫 번째 거래도 수행합니다. 이것은 그들이 당신의 모든 실수를 지적하고 수정하는 방법을 알려줄 것임을 의미합니다. 정기적으로 에이전시는 전문가를 과정에 파견합니다. 젊은 부동산 중개인으로서 이것은 당신에게 유용할 것입니다.

최고가 되기 위해 노력하다

부동산 중개인이 되기 위해서는 보시는 바와 같이 많은 노력이 필요하지 않지만 성공적인 부동산 중개인이 되는 방법을 알려드리겠습니다.

• 부동산을 판매할 뿐만 아니라 자신을 "판매"하는 것임을 항상 기억하십시오.
• 항상 어디서나 계획하는 것이 작업의 기본 규칙입니다.
• 마케팅 계획과 사업 계획은 당신의 안내등입니다.
• 목표를 설정하고 계획된 전략을 사용하여 달성하십시오.
• 재정 예산은 비즈니스의 기초입니다.
• 우선순위를 배웁니다.
• 학습에 주의를 기울이십시오. 경험이 많은 동료를 찾아 조언을 들어보세요.

위의 팁 외에도 다음을 수행해야 합니다.

• 책임있는 사람;
• 시간을 잘 지키는 사람.

또한 주택 문제를 이해하고 이의 제기를 처리하며 클라이언트와 공통 언어를 찾는 것이 좋습니다.

그러나 일을 시작할 때 묻지 않고 전문 부동산 중개인이 되는 방법을 이해하게 될 것입니다. 가장 중요한 것은 - 아무것도 두려워하지 마십시오.

외모는 일에 도움이 될 것입니다

구겨진 옷을 입고 불쾌한 냄새와 헝클어진 머리를 가진 남자와 대화하고 싶습니까? 당연히 아니지. 이것은 당신이 어수선해 보인다면 고객이 당신과 거래하기를 원하지 않는 방법입니다. 그들이 옷으로 만난다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 우아함과 지능은 작업의 조수임을 기억하십시오.

동의하십시오. 당신이 좋아 보인다면 날개가 어깨 뒤에서 자라는 것처럼 보이며 모든 것이 당신을 위해 잘 될 것이라고 믿습니다. 고객과의 회의를 위해 고전적인 스타일의 옷을 선택하고 색상은 신중해야하며 헤어 스타일은 깔끔해야합니다. 메이크업은 여성에게 적용되며 비즈니스처럼 해야 합니다.

당신의 행동을 잊지 마세요. 부주의하게 앉고, 걷고, 서서 - 이것은 당신을위한 것이 아닙니다. 당신의 행동에서 모든 것이 가장 작은 세부 사항까지 연마되어야합니다. 매너의 정교함은 최대 50%의 성공을 제공합니다. 대화 상대를 놀라게 할 실수를하지 않도록 말뿐만 아니라 손도 따르십시오.

부동산 중개인이 기억해야 할 규칙

• 많이 벌고자 하는 열망이 있어야 합니다. 목표를 설정하고 달성하십시오.
• 열심히 일해야 하지만 제대로 일해야 합니다. 당신이 원하는 것이 무엇이든 간에 어려움을 극복해야 할 것이기 때문에 인내심을 가지십시오.
• 끝없는 탐색을 하고, 앞서가는 행동을 하십시오. 저를 믿으십시오. 클라이언트 자신은 거의 귀하에게 연락하지 않을 것이며 항상 귀하의보다 활동적인 동료가 가로 챌 것입니다.
• 한곳에 앉지 말고 많이 여행하고 전화하세요. 노출이 많을수록 거래가 많아집니다. 거래가 많을수록 소득이 높아집니다.
• 속임수 없이 정직한 일만 합니다. 결국 클라이언트는 당신을 위해 광고를 만들고, 당신이 그를 한 번 실망시키면 많은 사람들이 그것에 대해 알게 될 것입니다. 따라서 부동산 중개인 활동을 완료할 수 있습니다. 여러분도 정직하고 믿을 수 있는 사람들과만 협력하십시오.

결론

부동산업자가 되려면? 당신은 끊임없이 탐색하는 활동적이고 활기차고 능동적인 사람이 되어야 합니다. 성공적인 부동산 중개인은 시간 낭비를 허용하지 않습니다. 그는 즉시 실제 고객을 보고 거래가 이루어지도록 모든 것을 할 것입니다.