부동산 중개인과 함께 아파트를 구입하는 방법? 주요 특징. 좋은 부동산을 선택하는 방법? 전문가의 조언 올바른 부동산 중개인을 선택했는지 이해하는 방법

"필수 부동산. 업무 경험이 없습니다. 18세에서 60세 사이의 연령. 학력은 중등 이상입니다. 급여는 100,000에서 무한대입니다. 유사한 공석은 관련 인쇄 매체 및 인터넷으로 채워집니다. 매년 수천 명의 안일한 삶을 추구하는 사람들이 가슴에 부동산 중개업체의 배지를 달고 있습니다. 예를 들어, 자랑스럽게 자신을 "주거용 부동산 전문가"라고 부르며 기껏해야 젊은 투사를 위한 주간 과정을 마친 후에는 보물 같은 황금 산을 습격하러 갑니다. 물론 훈련생의 상태는 수용할 수 없으며 따라서 어떤 식으로도 표시되지 않습니다. 1년 안에 10명 중 9명은 새로운 직업을 찾기 위해 직업을 그만둘 것입니다. 이 모든 재산 사냥꾼 중에서 부동산 중개인을 찾는 것은 정말 쉽지 않습니다.

부동산 시장이 기본적으로 네트워크 마케팅의 변종인 이유는 무엇입니까? 질문은 수사학적입니다. 물론 상황은 부동산 활동에 대한 강제 라이센스의 도입으로 시정될 수 있습니다. 그러나 반대로 2002년에 라이선스가 취소되었습니다. 이 상황이 누군가에게 유익하다고 가정해야 합니다.

그러나 이러한 상황은 고객과 양질의 서비스를 제공하는 실제 전문가에게 전혀 도움이 되지 않습니다. 다행히도 그러한 부동산 중개인이 많이 있으며 부동산 시장이 존재한 20년이 넘는 기간 동안 그들의 작업을 통해 단계적으로 높은 수준의 부동산 활동을 형성하고 촉진했습니다.

혼란스러운 판촉 행사에서 좋은 부동산 중개인을 찾는 방법은 무엇입니까? 물론 고객 한 분 한 분의 생활 경험과 상식에 따라 안내해드립니다. 그러나 올바른 선택을 하는 데 도움이 되는 매우 구체적인 매개변수도 있습니다.

좋은 부동산 추천해주세요! (중개사 추천)

물론 친구의 추천은 부동산 중개업자를 선택할 때 가장 좋은 지침이 됩니다. 그러나 권장 사항은 실제 서비스가 성공적으로 제공된 경우에만 중요합니다. 종종 권장 사항은 추상적입니다. 믿을 수 있는 부동산이 필요합니다. 대신에 "부동산에 종사하는 것으로 보이는" 친척이나 지인의 조언을 받을 수 있습니다. 여기서 '아는 사람'은 '고품격, 믿을 수 있는'이라는 뜻이 전혀 아니다. 더욱이 그러한 추천을 사용하면 그러한 추천을 한 사람과의 관계를 손상시키지 않고 분명히 약한 부동산 중개인의 서비스를 거부하기 어려울 때 곤란한 상황에 직면할 수 있습니다. 따라서 권장 사항이 일반적인 성격이라면 권장 사항에만 의존하지 말고 다른 매개변수에 대해서도 부동산 중개인을 선택하십시오.

부동산 중개업자 또는 개인 부동산 중개인을 선택하는 방법은 무엇입니까?

그리고 사실 이 두 가지 옵션 중 하나를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 좋은 부동산 에이전시와 좋은 부동산 중개인을 모두 선택하지 않으시겠습니까? 부동산 에이전시로 눈을 돌리면 클라이언트는 전화를 받거나 사무실에서 만난 부동산 중개인을 회사를 대신하여 선험적으로 프로젝트를 처리할 전문가로 인식하는 경우가 많습니다.

귀하는 부동산 중개사에서 일하는 사람들 중에서 어떤 전문가든 선택할 권리가 있으며, 그런 다음에야 어느 부동산 중개소를 선택할지 결정할 수 있습니다. 그가 추천할 수 있는 사무실의 장 또는 부서의 장에게 물어보십시오. "저는 부동산 중개인을 찾고 있으며 선택에 도움을 요청합니다."- 그러한 질문에는 비난받을 만한 것이 없습니다. 또한 일반적으로 부동산 중개인의 경험에 대해 문의할 수 있으며 특히 이 회사에서 부동산 중개인의 교육에 대해 그가 작업 중인 프로젝트가 몇 개인지 알 수 있습니다.

이 접근 방식을 통해 부동산 중개 회사 자체를 평가할 수 있습니다. 결국 직원의 전문성 수준은 기관 전체의 수준을 나타내는 주요 지표입니다. 진정한 전문가는 자신의 평판을 소중히 여기며 고객의 눈에 그들을 불신하는 기관에 오래 머물지 않습니다. 좋은 부동산 중개업체와 협력하는 것의 장점은 아파트 매매 또는 구매 프로젝트에 대해 잘 조직된 법률, 마케팅 및 기업 지원입니다.

전문가와 함께 일하는 것의 장점은 특정 문제를 해결하는 데 있어 광범위한 실제 경험과 클라이언트에 대한 개별적인 책임입니다. 최상의 결과를 얻으려면 이러한 모든 이점을 활용하십시오. 따라서 어떤 부동산 중개업체를 선택해야 하는지는 우선 믿을 수 있는 부동산 중개인과의 지인을 통해 결정된다.

경험 많은 부동산 중개인

당신이 의사 소통하는 부동산 중개인이 경험 많은 전문가라는 것을 어떻게 이해합니까? 존경할만한 나이나 '전문가'라는 명함은 전혀 의미가 없습니다. 이미 언급했듯이 사람들은 나이에 관계없이 이 직업에 오고, 부동산 중개인이 당신보다 훨씬 나이가 많다고 해도 그는 여전히 연습생임이 드러날 수 있습니다. 또한이 직업에서의 경험은 몇 년으로만 측정되지 않습니다. 중요한 것은 부동산 중개인이 수년 동안 수행한 실제 거래의 수입니다.

경험 많은 부동산 중개인은 아파트 매매를 위해 적어도 30회 이상 성공적으로 거래를 조직한 사람으로 간주될 수 있습니다. 이러한 많은 거래는 부동산 중개인이 이미 귀하와 같은 거래를 경험했으며 성공적으로 수행한 경험이 있음을 나타냅니다.

또 다른 지표는 부동산 중개인이 현재 진행 중인 프로젝트의 수입니다. 개별 프로젝트의 계절성과 복잡성에 따라 숙련된 부동산 중개인은 3-8개의 계약을 동시에 수행할 수 있습니다. 부동산 중개인에게 조수가 있는 경우 프로젝트 수가 많을 수 있습니다. 그러나 우리는 시장 상황에 관계없이 정직하고 경험 많은 부동산 중개인이 항상 수요가 있다고 말할 수 있습니다. 그리고 부동산 중개인과의 계약이 유일한 계약이라면 그것은 그가 최근에 또는 오랫동안 일했지만 어떻게 든 잘못되었다는 것을 의미합니다.

인턴을 신청할 수 있나요?

물론 어떤 직업이든 초보자와 전문가가 있습니다. 경험 많은 부동산 중개인의 긴밀한 감독 하에 헌신적이고 적극적인 연수생이 귀하의 거래를 처리하는 것은 전혀 문제가 되지 않습니다. 종종 이것은 에너지와 경험의 최적 조합입니다. 신규 이민자가 귀하의 거래를 처리하는 것은 용납되지 않으며 에이전시가하는 유일한 일은 "전문가"라고 쓰여진 그러한 초보자를위한 명함을 인쇄하는 것입니다. 귀하의 권리는 부동산 중개인의 실제 경험을 알고 품질과 안전한 서비스를 받는 것입니다.

정직한 부동산 중개인

부동산 매매는 개인이 하는 가장 비싼 거래입니다. 부동산 중개인이 귀하에게 절대적으로 정직해야 하며 거래 프로세스 자체가 귀하에게 이해 가능하고 투명해야 합니다. 의심스러운 것은 부동산 중개인이 합리적인 설명을 제공할 수 없는 판매 또는 구매 순간입니다.

아파트를 팔 때 부동산 중개인이 귀하의 이익을 위해 행동하는 것이 아니라 자신의 게임을하고 있음을 이해할 수있는 확실한 지표가 있습니다. 부동산 중개인이 알리지 않고 광고에서 아파트 가격을 변경하는 상황에 대해 이야기하고 있습니다. 부동산 중개인이 시장 상황에 대한 상황이나 고려 사항이 무엇이든 자신의 행동을 설명하더라도 소유자의 허가 없이 그러한 결정을 내릴 권리가 없습니다. 재정, 시간 및 신경을 잃지 않으려면 그러한 부동산 중개인과의 관계를 즉시 끝내고 정직성을 확신할 수 있는 부동산 중개인을 찾는 것이 가장 좋습니다.

부동산 중개인의 특정 행동이 의심스러울 경우 항상 설명을 받을 권리가 있음을 기억하십시오. 경험이 풍부하고 정직한 부동산 중개인은 고객의 우려 사항을 이해하고 항상 이해할 수 있는 설명을 제공합니다.

법적 자격

물론 부동산 중개인과 변호사는 다른 직업입니다. 가장 경험이 많은 부동산 중개인이라도 자신의 에이전시 법률 부서의 지원을 받거나 아웃소싱된 변호사와 협력할 것입니다.

그러나 이것이 부동산 중개인에게 법률 교육이 필요하지 않다는 것을 의미하지는 않습니다. 부동산 중개인이 양질의 서비스를 제공하기 위해 필요한 것입니다. 아파트를 팔거나 살 때 말 그대로 특정 법률 지식이 필요하지 않은 단일 문제는 없습니다. 따라서 부동산 중개인이 고등 전문 법률 교육을 받았거나 최소한 적절한 고급 교육 과정을 이수한 것이 가장 좋습니다.

변호사는 복잡한 법적 충돌의 경우 거래 프로세스를 보장하고 고객의 요청에 따라 재판 전 및 사법적 이익을 보호합니다. 반면 부동산 중개인은 판매자와 구매자 간의 계약 관계를 직접 구성하고 아파트에 대한 문서를 수집하며 정부 기관과 상호 작용합니다. 부동산 중개인이 "서류를 파헤치는" 방법을 모른다면 이렇게 해야 할 가능성이 큽니다.

조직 기술

거래를 준비하는 것은 일반적으로 가능한 한 빨리 수행되어야 하는 힘들고 책임감 있는 과정입니다. 좋은 부동산 중개인은 시간을 합리적으로 할당해야 합니다.

각 프로젝트에 대한 작업은 다른 계약이 주의를 기울이지 않고 남겨지지 않도록 계획되어야 합니다. 경험 많은 부동산 중개인의 시간 엄수는 좋은 취향의 규칙일 뿐만 아니라 그의 직업적 신념입니다. 부동산 중개인이 워크플로를 구성하는 방법에 주의하십시오.

전문 부동산 중개인이 고객과의 커뮤니케이션을 정리하여 고객이 먼저 전화하지 않아도 됩니다. 그는 정기적으로 고객에게 작업 진행 상황에 대해 알립니다. 일반적으로 부동산 중개인과 편안하게 교류할 수 있어야 합니다. 아마도 이것은 거래의 나머지 참가자가 전문가와 편안하게 일할 수 있음을 의미합니다. 이는 거래가 시간과 신경의 손실 없이 작업 분위기에서 이루어짐을 의미합니다.

개인 부동산 중개인 Alexander Vodorazov

오늘날 올바른 부동산 중개인을 선택하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까? 부동산 시장의 제안, 계획 및 도구가 풍부하면 자연스럽게 "회색"또는 "검은색"거래 수가 증가하여 판매자 또는 구매자가 들어오는 모든 요청을 이해할 시간이 없을 때 혼란에 빠집니다. .

부동산은 신중하게 선택해야 합니다. 전문가의 도움을 받고 비용을 절약하고 모든 종류의 문제를 피하려면 여러 요소를 고려하는 것이 좋습니다.

팁 및 피드백

부동산 중개업자에게 연락한 적이 없더라도 지인 중에 이미 주택 및 기타 부동산을 매매한 사람이 있을 것입니다. 일반적으로 사람들은 좋은 전문가와 연락을 유지하고 기꺼이 추천합니다. 모든 정보가 유용할 것입니다. 사랑하는 사람이 부동산 중개인에게 연락한 부정적인 경험이 있다고 가정해 보겠습니다. 물론 그렇다고 해서 모든 부동산 중개인을 이제 피해야 하는 것은 아니지만, 무엇이 잘못되었는지 알 수 있습니다. 사전 경고는 팔뚝입니다, 맞죠?

확고한 평판

이처럼 전문가를 신뢰하기 어렵다면 대형 전문업체에서 중개업체를 찾을 수 있습니다. 모든 도시에는 평판이 좋은 부동산 중개소가 있습니다. 분명히 그러한 회사는 즉각적인 이익을 위해 고객을 속일 필요가 없습니다. 수년간의 노력으로 얻은 명성은 많은 가치가 있습니다. 에이전시에 대한 리뷰를 연구하고 다양한 부동산 중개인과 채팅하십시오. 거래의 순수성에 대해 걱정하지 않고 "귀하의" 사람을 찾는 것이 더 쉬울 것입니다. 회사가 보증인이 됩니다. 회사에서 고도로 전문화된 에이전트를 찾을 가능성이 훨씬 더 높습니다. 이는 복잡한 거래를 완료해야 하는 고객에게 중요합니다.

계약 상 의무

부동산 중개인이 무엇을 할지는 중요하지 않습니다. 세입자를 찾거나 엘리트 별장을 판매하십시오. 가장 중요한 것은 전문가가 계약의 틀 내에서만 일한다는 것입니다. 에이전트가 문서 없이 협력을 제안하는 경우 서비스를 거부하십시오. 계약 의무의 거부는 무엇이든 동기가 될 수 있습니다. 이것은 항상 신호입니다. 다른 브로커를 찾는 것이 좋습니다. 약속한 혜택이 무엇이든 이해하십시오. 계약이 없으면 아무도 누구에게도 빚지지 않습니다. 또 다른 뉘앙스가 있습니다. 전문가가 정보 서비스 제공에 대해 귀하와 계약을 체결하면 그도 귀하에게 빚진 것이 없습니다. 그는 개체의 주소와 함께 메시지를 보낼 수 있으며, 서비스가 렌더링될 것입니다. 좋은 부동산 중개인은 결과가 달성될 때만 돈을 받습니다.

서비스 가격

일반적으로 부동산 중개업자는 수수료로 수익을 올리며 이는 고정된 백분율 금액입니다. 누군가는 이 금액의 모든 관련 비용을 포함하여 거래의 15%를 가져갑니다. 누군가가 낮은 수수료를 설정하고 정직하게 법률 지원 등의 대가를 제공합니다.

부동산 중개인이 "거기서 보자"와 같은 말을 하거나 에이전시에 연락했을 때 문제의 가격에 대해 회피적인 답변을 받으면 추가 협상에 대한 제안을 즉시 거부하는 것이 좋습니다. 중재자가 모호하면 왜 더 걱정합니까? 판매자와 구매자 모두 비용이 얼마인지 정확히 알아야 합니다. 물건을 사서 출구에서만 그 가치를 알 수는 없잖아요? 고정 요율로 일하는 전문가를 찾으십시오.

이 팁이 올바른 부동산 중개인을 선택하고 불필요한 비용(시간 및 재정적)을 피하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

이 질문은 부동산 교환, 구매, 판매에 참여하기로 결정했지만 관료적 관료적 형식 및 이 사업과 관련된 기타 문제를 독립적으로 처리할 힘을 찾지 못한 사람들과 항상 관련이 있습니다.

따라서 주택 문제를 전문가에게 맡기기로 결정했습니다. 그러나 그것을 찾는 방법? 오늘날 모스크바에는 수많은 개인 중개인은 물론이고 천 개가 넘는 부동산 중개소가 있습니다. 부동산 신문을 펼치면 부동산 서비스 제공에 대한 광고를 많이 보게 됩니다. 이 정보의 흐름에서 길을 잃지 않는 방법은 무엇입니까?

이러한 상황에서 가장 현명하지 못한 행동은 기회를 잡고 단순히 텍스트나 디자인 결정으로 더 마음에 드는 광고의 광고를 선택하는 것입니다. 결국 부동산 거래의 실수는 종종 돌이킬 수 없습니다. 따라서 조금의 인내심을 갖고 체계적인 검색을 해보는 것이 좋다.

.권장사항.
통계 조사에 따르면 사람들이 주거 문제를 해결할 때 가장 먼저 하는 일은 친구나 지인에게 문의하는 것입니다. 대부분의 사람들은 친구나 지인의 추천으로 부동산 중개업자를 찾습니다. 그리고 사실, 다른 사람들이 이미 "획득한" 경험을 활용하는 것이 어떻습니까? 대형 부동산 회사의 슬로건은 어떻게 들립니까? "친구에게 추천"? 따라서 좋은 부동산 중개인은 이 문구를 참조할 수 있습니다. 브로커 또는 중개 사무실의 고객 중 약 60%가 친구나 지인의 추천으로 도움을 요청합니다. 그리고 친구가 최근에 중개자를 통해 주택 교환/구매/판매를 성공적으로 "전환"했다면 매우 운이 좋다고 생각하십시오. 그들에게 전화를 걸어 전문가의 전화를 "받으십시오".
아무도 당신에게 추천되지 않았다면 절망하지 마십시오. 신문 광고를 잘 보세요. (예를 들어 신문과 같은 특정 간행물을 제출하는 것이 좋습니다. "손에서 손으로"). 광고에 대한 사회의 부정적인 태도에도 불구하고 주로 정보입니다. 정확하게 분석할 수 있으면 됩니다. 광고의 텍스트 자체는 다소 단조롭습니다. 서비스 목록, 때로는 슬로건입니다. 하지만 여기서 살펴봐야 할 사항이 있습니다.

면허 번호.
대부분 광고에서 회사는 라이센스 번호를 나타냅니다. 글쎄,이 수치가 처음 200에 포함된다면. 이것은 귀하의 중개인이 적어도 5년 동안 오랫동안 일해 왔다는 것을 의미합니다. 그리고 이 모든 시간 동안 완벽하게 작동합니다. 결국 라이센스는 매년 "갱신"됩니다. 그리고 어떤 불법적인 사건으로 인해 소속사의 역사가 흐려진다면 단순히 갱신되지 않을 것입니다. 소속사가 불쾌한 이야기를 '잠시' 처리하더라도 또 다른 허가를 받는다. 그러나 그녀는 더 이상 "첫 번째 중 하나"가 아닙니다.

광고의 양도 정보입니다.
방에서 방으로, 몇 년 동안 회사는 같은 크기의 광고를 게시하고 있습니까? 따라서 그녀의 위치는 매우 안정적입니다. 회사가 초기에 큰 "모듈"(박스형 광고)을 가지고 있었다가 점점 작아졌습니까? 지금 회사가 힘든 시기를 보내고 있는 것 같습니다. 번영하고 자존심이 강한 회사의 경우 광고 비용은 증가할 수 있습니다.

위치.
회사 사무실이 어디에 있는지 확인하십시오. 결국 거기에 가야합니다. 그건 그렇고 에이전시의 위치는 다른 관점에서 매우 중요합니다. 대부분의 경우 회사는 주변 지역에서 적극적으로 일하고 있습니다. 물론 이것은 지점이 어디에나 있는 대형 기관에는 적용되지 않습니다. 그러나 대부분의 부동산 중개인은 시장 상황이 "자신의" 영역이라는 것을 잘 알고 있습니다.
이것은 당신이 아파트를 팔거나 아주 특정한 지역에서 그것을 사려고 할 때 특히 유용합니다. 일반적으로 최근 몇 년 동안 단일 지역의 부동산 거래를 전문으로하는 부동산 중개소는 많은 시립 교환 부서와 개인의 주도로 구성되었습니다. 이러한 "협소한 전문화"는 천 명이 넘는 사람들을 고용하는 부동산 세계의 괴물 옆에서 생존하는 데 도움이됩니다. 일반적으로이 사람들은 "자신의"영역에서 가격 상황을 잘 알고 있습니다. 그래서 그들은 당신의 아파트를 더 비싸게 팔고 더 싸게 사기 위해 모든 노력을 기울일 것입니다.

무료 상담.
이러한 유형의 서비스가 광고에 표시되어 있으면 반드시 사용하십시오. 결국 회사의 분위기, 그곳에서 일하는 사람들과 함께 부재 중에 친해질 수있는 좋은 기회입니다. 부동산 중개소 "Bely Gorod" 부서장의 의견:
- 선택한 대행사에 처음 전화를 걸 때는 디스패치가 아닌 중개인이 말을 걸어주는 것이 바람직합니다. 제 생각에 이것은 전문적인 관점에서 문맹인 사람에게 첫 번째 대화를 맡기지 않는다는 회사의 고객에 대한 진지한 태도의 가장 강력한 증거입니다.

얼마나 가져가시는지 말씀해 주시면 당신이 누구인지 말씀드리겠습니다.
대행사 수수료 규모는 전화로 물어보는 것이 좋다. 이것은 전선의 반대편에 있는 사람들이 얼마나 진실한지 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 부동산 중개인의 서비스 비용은 거래의 약 5%이기 때문입니다(중개인 "수수료" 금액은 기사 마지막 부분에 제공됨). 예를 들어 2%와 같이 더 적은 금액이라고 해서 나머지 "이자"가 회사 주머니에 들어가지 않는다는 의미는 아닙니다. 당신은 그것에 대해 알지 못할 것입니다.
더 큰 지역에서 더 작은 지역으로의 교환, 덜 권위 있는 지역이나 모스크바 지역으로 이사하는 것과 같이 특히 인구의 사회적으로 취약한 부분을 대상으로 하는 거래에서 부동산 중개인은 다음과 같이 말합니다. ." 그러나 물론 이 단어를 문자 그대로 받아들일 수 없다는 것을 알고 있습니다. 결국 자선 단체가 아니라 상업 기관에 지원하는 것입니다. 그러므로 아무도 당신을 위해 공짜로 일하지 않을 것입니다. 기관은 서비스 비용을 지불하는 당사자의 이익을 보호합니다. 그리고 동시에 이 경우 부동산 중개인은 거짓말을 하지 않습니다. 현금으로 돈을 지불하지 않으며 거래할 때 자동으로 차감됩니다. 그리고 이러한 모든 부동산 거래는 결과적으로 사람이 잉여 주택 또는 면적 변경에 대한 추가 요금을 받는다는 사실에 따라 계산되므로 추가 요금은 실제 금액에서 기관의 백분율을 "빼기"와 같습니다.
그러나 독립성을 나타내지 않는 것이 좋습니다. 이러한 종류의 작업에서는 견고한 조직이 뒤에 서 있으면 더 좋습니다. 결국, 인구의 "사회적으로 보호되지 않는" 부분은 종종 "방어 없는"을 의미합니다. 그리고 "아마추어"를 하거나 "친절한" 흑인 중개인에게 도움을 요청하면 생활 공간과 추가 지불 없이 남을 수 있습니다.

대문자가 있는 전문가.
우리는 적절한 인증 후 모스크바 정부에서 발행하는 브로커의 개인 라이센스 카드가 있는 에이전트에 대해 이야기하고 있습니다. Irina Perkovskaya는 다음과 같이 말합니다.
- 부동산 시장에서 일하는 많은 전문가들은 중개인의 개인 라이센스 카드를 얻는 것을 꿈꿉니다. 좋은 기관은 직원들에게 이것만 장려합니다. 에이전시의 100-150명의 직원(부동산 세계의 "거인"과 "난쟁이"의 단점이 없는 중견기업의 전형적인 숫자임) 중 약 30%가 개인 면허증을 소지해야 합니다.

MAGR, RGR 및 기타.
- 그리고 왜 그를 부동산 중개인으로 선택합니까? 나는 MAGR이라고 불렀습니다. 결국 견고한 조직이었습니다. 그들은 누군가를 추천할 것입니다.
정말로, 추천할 것입니다. 회원 중 한 명(MAGR에 약 60개 기관이 있음). 일반적으로 이 조직은 고귀한 목표를 가지고 있었습니다. 우리 법률이 불완전할 때 기관 간의 "중재자" 역할을 했으며 우리는 그에 합당한 대가를 치러야 합니다. 공정하게 판단했습니다. 그런데 왜 과거형으로? 그리고 지금 그는 심판하고 있습니다. 사실, 오늘날 우리는 꽤 괜찮은 입법 기반을 가지고 있지만 사법 지연은 일반 시민뿐만 아니라 법인도 두려워하므로 MAGR 회원은 MAGR "법원"에서 그들 사이의 모든 관계를 정리하는 것을 선호합니다.
그러나 그것은 단지 요점, "그들 사이"입니다. 귀하의 기관이 MAGR의 구성원이고 위반자가 아닌 경우 모든 오해는 일반적인 방법으로 해결해야 합니다. 따라서 MAGR의 회원 자격은 물론 대행사의 좋은 평판을 말하지만 어떤 경우에도 그러한 부재가 중개인의 직업적 실패의 증거로 간주되어서는 안됩니다. 또한 모든 중개인이 수많은 길드 및 협회 목록에 오르기 위해 매우 실질적인 수수료를 기꺼이 지불하는 것은 아닙니다. 나는 어느 작은 부동산 중개업자로부터 우연히 다음과 같은 말을 들은 것을 기억합니다.
- 네, 이 협회? 그들은 무엇을하고 있습니까? 기본적으로 회비를 징수합니다. 가끔 나 자신도 일종의 길드나 협회를 조직하고 싶다. 명성에 돈을 버는 좋은 방법.

어느 기관이 더 낫습니까: 크거나 작습니까?
많은 사람들이 이 질문을 합니다.
대규모 기관은 자금을 모으고 해산하는 것을 가장 선호하는 계획을 가진 사기성 사무실이 거의 없을 것이라는 점에서 더 신뢰할 수 있습니다. 거인들은 1~2주, 2~3일은 말할 것도 없이 활동을 축소할 수 없습니다.
거인은 왜 나쁜가? 예, 부풀어 오른 상태로. 한 사람이 전화로 당신에게 말할 것입니다. 다른 하나는 아파트에 대한 서류를 확인하는 것입니다. 세 번째는 당신을 위한 옵션을 선택하는 것이고, 네 번째는 그것을 보여주는 것이고, 다섯 번째는 은행에 돈을 넣는 것입니다. 등. Irina Perkovskaya의 댓글:
- 이러한 워크플로에서는 거래의 개별성이 상실됩니다. 한편, 각각의 특정한 경우에는 아파트의 상태, 등록된 사람의 수, 창에서 보이는 전망, 생활 공간의 비밀스럽고 명백한 장단점, 마지막으로 인적 요소입니다. 그리고 에이전시의 활동이 진행되면 직원들은 많은 세부 사항을 간과하게 됩니다.
소규모 기관의 경우 일반적으로 가난합니다. 결과적으로 그들은 좋은 변호사를 구할 수 없고 대리인에게 전문적인 교육을 제공할 수 없습니다.

솔로 브로커.
친구 나 지인의 추천없이 그들에게로 향하는 것은 비합리적 일 가능성이 큽니다. 물론 그런 사람들 중에는 사기꾼보다 전문가가 훨씬 많지만 위험이 너무 큽니다. 결국 당신과 함께 일하는 부동산 중개인이 어려운 상황에 처하더라도 그 뒤에는 다른 많은 직원의 전문성이 있습니다. 고독한 "떠 다니는"것은 그러한 "안전망"의 가능성을 배제합니다.
일부 부동산 중개인의 직원은 때때로 그러한 이동을 제안합니다. 일부 거래는 일반적인 계획에 따라 이루어지며 일부는 자체적으로, 즉 계약을 체결하지 않고 서비스에 대해서만 지불을 요구합니다(대행사에 대한 공제 없이). 물론 일반적인 "브랜드" "거래"보다 훨씬 저렴한 비용으로 고객에게 비용을 지불해야 합니다. 더 작은 지역에서 더 큰 지역으로 교환하기 위해 10,000을 축적했다고 상상해보십시오. 에이전시는 그러한 서비스에 대해 2,000 달러를 가져갈 것이며 일반 직원은 그와 직접 협력하는 경우 교환의 복잡성에 따라 200-400 달러를 청구합니다. 첫 번째 경우에는 추가 영상을 위해 8,000달러가 남아 있고 두 번째 경우에는 $ 9800 - $ 9800라고 계산하는 것은 어렵지 않습니다. 미터당 평균 가격이 $650인 경우 이는 최소 2.5제곱미터를 의미합니다. 추가 생활 공간, 우리 영상이 있는 100은 그렇게 작지 않습니다. 그리고 이러한 작업 방식으로 브로커는 에이전시에서 개발한 채널과 연결을 사용하므로 이러한 경우의 위험이 최소화됩니다.
그러나이 협력 옵션은 이전 고객에게서 온 사람들에게만 제공됩니다. 결국 기관이 그러한 "왼쪽"거래에 대해 알게되면 중개인은 직장을 잃을 것입니다. 그래서 당신이 길거리 사람이라면 우리 평범한 부동산 중개인의 이러한 "노하우"를 사용할 수 있다는 것이 손해입니까?

계약.
이미 대행사를 선택하고 사무실에 도착했다면 견본 계약서에주의하십시오. Irina Perkovskaya는 다음과 같이 말합니다.
- 에이전시에서 표준계약서를 한장으로 주었다면 그대로 두는 것이 좋다. 사실, 계약은 많은 뉘앙스를 고려해야 하며 종종 회사의 변호사가 이를 보완하고 각 상황에 따라 재작업해야 합니다. 그건 그렇고, 회사에 적어도 두 명의 변호사가 있어야합니다.

현재 평균 수수료율은 대략 다음과 같습니다.
세일 - $1000-1500,
교환 - 2000-2500 $,
기성품 옵션 등록 - $ 500.
물론 누군가는 더 많이, 누군가는 덜 걸립니다. 그러나 내 충고 - 품질을 절약하지 마십시오.

러시안리얼티, 마리아 갈리츠카야

위기 상황에서 올바른 에이전트를 선택하는 문제는 매우 중요합니다. 클라이언트가 생각하는 이상적인 부동산 중개인의 이미지는 무엇이며 어떤 자질을 가지고 있으며 거래를 어떻게 수행합니까? 그리고 중개자와 일할 때, 아파트를 사거나 팔 때 기억해야 할 것은 무엇입니까?

이상적인 부동산 중개인의 이미지

부동산 시장 전문가들은 클라이언트의 대표성을 기반으로 부동산 중개인의 집합체 이미지를 수집하고 이 전문 분야의 주요 동향을 분석했습니다.

현재 부동산 중개인의 65%가 여성입니다. 따라서 남성은 35%에 불과합니다. 동시에, 남녀의 판매자와 구매자는 여성과 함께 일하는 것이 더 즐겁고 편안하다는 점에 주목합니다. 그리고 이 사실에 대한 몇 가지 이유가 있습니다. 그들은 여성의 성격과 행동의 특성과 부동산 작업에 대한 접근 방식에 있습니다.

의사 소통 기술 및 스트레스 저항

대부분의 경우 공정한 섹스는 사람들과 쉽게 공통 언어를 찾습니다. 동시에 그들은 주택을 사고 팔 때 올바른 결정이나 타협을 하기 위해 몇 시간 동안 조용히 이야기할 준비가 되어 있습니다. 결과적으로 그들은 고객의 요구를 고려하면서 고객에게 가장 적합한 옵션을 찾을 수 있습니다.

재치와 이해

여성 부동산 중개인은 경청할 뿐만 아니라 소비자를 이해하는 경향이 있습니다. 특히 그도 여자라면. 아시다시피, 여성들은 같은 언어를 사용합니다. 이 경우 대리인과 클라이언트는 가족이 거래를 하는 경우에도 가정 용품, 아파트의 편안함에 관한 문제를 쉽게 해결할 것입니다. 결과적으로 필요한 개체를 검색하는 프로세스가 상당히 가속화되고 간소화됩니다. 또한 여성 부동산 중개인은 모든 세부 사항을 고려하면서 가족에게 필요한 주택 유형을 명확하게 알고 있습니다. 동시에 여성 부동산 중개인은 심리학자의 역할을 완벽하게 수행합니다. 이혼으로 인한 별거의 경우, 전문적이고 도덕적인 도움 외에 제공할 준비가 되어 있습니다.

깔끔함과 꼼꼼함

약한 성의 대표자는 부동산 판매 거래를 준비하는 데 더 세심한주의를 기울입니다. 그들은 전문가에 따르면 부동산 중개인의 직업에서 매우 중요합니다. 시장은 끊임없이 변화하기 때문입니다. 또한 거래의 흐름이 많아 작은 것 하나하나에 신경을 써야 합니다. 여성이 강타로 얻는 것. 여성 부동산 중개인은 항상 고객이 관심을 갖는 모든 순간을 고려합니다. 부엌의 영상이든, 집과 관련된 학교 또는 유치원의 위치이든 상관없습니다.

거래의 책임과 완료

남성 고객들도 여성 부동산 중개인들은 가장 어려운 거래를 중간에 멈추지 않고 끝까지 지켜본다는 사실을 인정합니다. 특유의 감성으로 여성 에이전트의 책임감과 결단력을 동시에 확인시켜준다.

봉납

여성 부동산 중개인은 높은 인내심을 가지고 일합니다. 종종 그들은 불규칙한 근무 시간에 동의합니다. 그것은 무엇보다도 그들이 좋아하는 사업과 가족 책임을 결합하여 돈을 벌 수 있는 기회를 제공합니다.

일반적으로 전문가들은 공정한 섹스가 부동산 시장에서 중요한 역할을 한다는 데 동의합니다. 부동산 중개인의 일반적인 초상화는 다음과 같습니다. 30~50대 고등 교육을 받은 경력 5년의 여성입니다. 그녀는 움직이지만 까다롭지 않습니다. 옷차림에 비즈니스 스타일을 고수합니다. 균형, 주의력 및 문해력이 다릅니다. 남성 고객들은 특히 여성 부동산 중개인의 외모, 심리학 지식, 법률 지식에 주목한다.

그러나 전문가들은 클라이언트가 여전히 성별이 아닌 비즈니스 자질과 전문성으로 부동산 중개인을 선택한다고 설명합니다. 그들은 지원, 대리인에 대한 신뢰를 찾고 거래를 준비하고 실행하는 동안 자신의 노력을 최소화하는 것을 목표로 합니다.

올바른 부동산을 선택하는 방법

판매자나 구매자가 중개자를 통해 거래할 때 어떻게 대리인 선택에 실수를 하지 않고 자신을 보호할 수 있습니까?

최소 보증금 및 선불

가장 인기 있는 사기 유형 중 하나는 선금과 예금을 조작하는 것입니다. 종종 1, 2차로 고객으로부터 인상적인 자금을 받은 원데이 기업은 알 수 없는 방향으로 사라진다. 따라서 시민들은 예를 들어 30%와 같은 큰 보증금 요구 사항에 주의해야 합니다. 그리고 계약이 특히 성의 오류로 작성되고 판매가 대리인에 의해 수행되는 경우 전문가에 따르면 사기가 거의 100% 보장됩니다. 법에 의해 부동산 중개업자는 매매계약을 체결하기 전에 100% 대금을 요구할 권리가 없습니다. 사전 금액은 최소 50,000 루블이지만 100,000 이하이어야합니다. 최종 금액은 거래 후에만 이체됩니다. 또한 안전 금고 또는 신용장을 통해 결제의 보안을 보장하는 특수 계정 덕분에 판매자는 소유권 등록 시에만 구매자의 자금을 받게 됩니다.

아파트 및 문서에 대해 알게 된 후에 만 ​​계산

선택하고 아파트를 방문하고 소유자와 이야기하고 모든 문서를 조사한 후에 만 ​​\u200b\u200b계산하는 것이 좋습니다. 어떤 설득과 약속도 피하는 것이 좋습니다. 또한 기관 사무실에서 불만 사항 및 제안 사항을 읽어야합니다. 법에 따라 모든 회사에 있어야 합니다. 거기에 없으면 클라이언트는 하루 회사에 직면하게 될 가능성이 큽니다.

에이전트와의 계약서의 주의 깊은 작성 및 읽기

종종 시민들은 부동산을 사고 팔 때 부동산 중개인과의 계약을 그다지 중요시하지 않습니다. 그러나 몇 가지 유형이 있으며 각 유형에는주의해야 할 고유 한 특성이 있습니다. 따라서 가장 일반적인 것은 서비스 제공에 대한 계약입니다. 러시아 연방 법률은 그 규정에 대한 필수 조건을 설정하지 않습니다. 그러나 전문가에 따르면 문서는 우선 양 당사자의 서비스 및 의무 목록, 계약 기간 및 지불 일정과 함께 작업 비용을 지정해야 합니다.

닳은 청바지의 고급 전문가가 당신을 위해 일할 수 있으며, 당신은 쓰리피스 수트를 입은 점원의 서비스를 거부할 것입니다. 무슨 일이야? 아파트 판매시 첫 번째 "개가 먹었다"는 사실. 그리고 두 번째는 광택이 나는 구두를 제외하고는 영혼에 대한 경험이나 지식이 없습니다. 그리고 첫 번째 문제가 나타나기 전에 이것을 볼 수 있었던 것이 좋습니다.

그러나 일반인이 전문 부동산 중개인과 비전문가를 구별하는 것은 상당히 어렵습니다. 또한 판매자 또는 구매자 자신이이 업계의 전문가가 아니기 때문에 작업의 품질을 확인하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 여기서 서비스 제공자와의 관계는 기본적으로 신뢰를 기반으로 하며 물론 계약의 요점을 기반으로 합니다.

신뢰부터 시작합시다. 좋은 부동산 중개인의 주요 지표는 친구의 추천입니다. 이 사람에게 여러 번 연락하고 모든 거래가 순조롭게 진행되었다면 이 특정 사람을 자세히 살펴볼 가치가 있습니다. 동시에 평균적으로 한 개체의 "순도"를 확인하는 데 10,000 루블이 소요됩니다.

- 당신은 부동산 중개업자(외부적으로나 내부적으로)를 좋아해야 한다고 - Kompanion Academy of Sciences의 Secondary Housing 부서의 수석 전문가인 Albina Muratova는 말합니다. - 당신은 고객으로서 그를 믿어야 합니다. 왜냐하면. 일정 기간 동안 그는 유일한 정보 출처, 고문 및 조수가 될 것입니다.

많은 사람들은 부동산 중개인이 클수록 광고가 더 풍부하고 센터에 가까울수록 사무실이 풍부할수록 서비스가 더 잘 제공된다고 생각합니다. 이것은 완전히 사실이 아닙니다.

사설 에이전트인 고등 교육을 받은 변호사 Irina Sidorocheva는 “광범위하게 광고된 부동산 중개사에게 부동산 서비스를 주문할 필요가 없습니다.”라고 확신합니다. - 또 다른 소규모 에이전시 또는 개인 부동산 중개인이 부동산 거래를 보다 빠르고 저렴하며 전문적으로 수행하는 데 도움을 줄 것입니다.

실제로 PR에 사용된 모든 자금은 이미 거래 금액에 포함되어 있습니다. 동일한 서비스를 받는 동안 이름에 대해 추가 비용을 지불할 가치가 있습니까? 질문은 수사학적입니다. 그러나 법인으로서 기관의 책임은 민간 전문가의 책임보다 훨씬 더 크다는 것을 기억하십시오. 어쨌든 소속사의 큰 이름이 아닌 사람을 선택해야 한다.

부유한 사람들은 누구와도 거래를 실행하는 것을 신뢰하지 않는다는 것이 알려져 있습니다. 그들은 잃을 것이 있으며 위험을 매우 잘 계산합니다. 그리고 다른 제정신인 사람은 "거리에서" 대리점이나 부동산 중개인에게 오지 않을 것입니다. 평범한 Chelyabinsk 거주자는 평생 동안 평균 2-3 번만 부동산 거래를 수행합니다. 동시에 판매 계약에 포함된 금액은 매우 중요합니다. 우리 중 많은 사람들은 10 년 후에도 일반 원룸 아파트에서 돈을 벌지 못할 것입니다 (인플레이션을 고려하지 않고 계산의 단순성을 위해 매달 10,000 루블을 따로 떼어두면 "죽은"Khrushchev에게만 충분합니다 건물). 너무 근시안적이거나 모험심이 강한 사람만이 인생과 돈의 상당 부분을 처음 만나는 사람에게 맡기기로 결정할 것입니다.

Irina Sidorocheva는 "그러나 부동산 중개인에게 추천을 받았더라도 즉시 그의 전문 분야를 지정하십시오"라고 조언합니다. “그는 아파트 매매보다 임대에 더 많은 시간을 할애하거나 도시 부동산보다 교외 부동산을 전문으로 하는 것일 수도 있습니다. 각 방향에는 고유한 특성이 있으므로 해당 분야의 전문가에게 조언을 구하십시오.

따라서 Albina Muratova에 따르면 전문 부동산 중개인은 효율성, 시간 엄수, 사교성, 사교성, 주의력, 균형 및 "단주"와 같은 기술을 갖추어야 합니다. 또한 중요한 것은 숫자(가격, 미터, 용어)로 작업하고 생각을 명확하게 공식화하고 명료하게 표현하는 능력입니다. 그러나 여전히 부동산 중개인의 업무에서 가장 중요한 것은 끊임없이 개선하고 성장하려는 욕구, 사람과 사람을 위해 일하려는 욕구입니다. 좋은 부동산 중개인은 직관력, 논리력, 방법론 및 전문성을 연마한 기술이 발달된 사람입니다. 이것은 적어도 자신의 시간과 고객의 시간을 소중히 여기는 방법을 아는 훌륭한 심리학자입니다. 그는 훌륭한 세일즈맨이자 협상가이며, 유능한 연설가이자 지적인 전문가입니다. 좋은 부동산 중개인은 항상 (자신의 에이전시와 자신의) 평판을 위해 일하고, 그에게 작업의 질과 거래가 중요하며 거래 횟수와 이자가 중요하지 않습니다.

이것은 이상적입니다. 그러나 그것은 정말로 무엇입니까?

당신이 침을 뱉는 곳마다 - 모든 곳에서 부동산 중개인

서구에서는 부동산 중개인의 업무가 러시아 업무와 심각하게 다릅니다. 해외에서는 전문가가 적절한 옵션을 찾고 판매자와 구매자의 동의를 얻은 후 자신의 변호사를 데려옵니다. 이제 법률 교육을 받은 전문가가 고객의 모든 이익을 대변합니다. 그들은 계약의 세부 사항을 논의하고 필요한 모든 문서를 작성합니다. 동시에 그들은 꽤 오랫동안 협상할 수 있습니다. 변호사가 최대 6개월 동안 거래의 요점을 "흔들림"하는 경우가 있습니다.

러시아에서는 그 반대가 사실입니다. 부동산 중개업 경험을 말씀드리겠습니다. 우리는 사람의 조언을 듣고 아파트를 걸어옵니다. 모든 문서가 올바른지 묻습니다. 사실 우리는 모든 것이 제대로 되어 있는지 알지 못하지만, 그것이 있다는 것을 정직하게 보여줍니다. 에이전트는 오랫동안 서류를 훑어보다가 "네, 이건 끝내야 해요"라고 생각하며 알 수 없는 방향으로 사라지고, 가끔은 불명확한 "작동 중"으로 전화를 받기도 한다. 광고는 우리가 필요로 하는 금액과 100-200,000의 추가 요금(에이전트의 취향에 따라 다름)과 함께 우리 제품의 판매를 위해 인터넷에 나타납니다. 사람들은 아파트를 보기 시작합니다. 많은 사람들이 창문이 어디로 가는지 알지 못하거나 처음에는 Khrushchev에 살고 싶지 않은 반면, 우리가 마지막 층이 있다고 말하면 입구에서 바로 검사를 거부합니다. 대부분의 구매자는 판매할 부동산에 대한 정보가 거의 또는 전혀 없습니다. 당연히 우리는 이 불행한 에이전트와 거래를 끝내지 못했습니다. 구두(!!!) 계약은 몇 주 후에 파기되어야 했습니다.

분명히 당신은 친척, 친구 및 동료의 이야기에서 부동산 중개인과 유사한 부정적인 경험을 기억할 것입니다. 간접적이기는 하지만 부동산 중개인의 프로답지 못한 태도로 우리 각자는 마주하게 되었습니다. 이 모든 것은 아주 간단하게 설명할 수 있습니다. 러시아 현실에서 부동산 중개인은 전문 교육을 받지 못합니다. 부동산 활동은 면허가 없고 인증되지 않으며 아무도 부동산 중개인을 가르치지 않습니다. 또한 이러한 유형의 활동을 규제하는 단일 법률이 없습니다. "부동산-클라이언트" 유형의 모든 관계는 계약 조항이 있는 경우에만 해당 조항에 의해 규제됩니다.

아파트 매매 영역에서는 현재 혼돈이 지배하고 있습니다. 그러나 종종 사람들은 서류 작업의 부담을 느끼는 것을 두려워하고 입법 자체의 복잡성을 이해하기를 원하지 않습니다. 그리고 이 직업은 수요가 많습니다. 따라서 가정에서 자란 전문가는 실천하지 않습니다. 주부, 활동적인 청년, 사람들의 완전한 법적 문맹에 대한 쉬운 돈에 목마른 부정직한 개인.

현재 부동산 중개인은 표준 문서 패키지를 보지도 않습니다. 그리고 그것이 누구인지는 중요하지 않습니다. 15년 동안 시장에서 일해 온 전문가 또는 젊은 창조물, 학교 졸업생입니다. 불행한 에이전트는 이 아파트에 등록된 시민에 대한 형법의 기본 증명서를 요청하지 않습니다. 그리고 그 매각은 미성년 아동이나 MLS의 사람의 이익을 고려하지 않은 것으로 밝혀졌습니다. 또는 다음과 같이:

우리는 부동산 중개소의 도움으로 땅을 샀습니다. 이웃 사람이 그것을 통해 가스의 가지를 뻗었습니다. 결과적으로 우리는 지적 문서없이 토지를 매각했습니다. 즉, 토지 할당이 공식적으로 존재하지 않았습니다. 마을의 영토에 몇 개의 플롯 만 할당되고 공식화 된 것으로 나타났습니다.

또 다른 경우에는 설정된 지적 좌표로 사이트가 도로를 따라 있지 않은 것으로 판명되었지만 상대적으로 다소 이동했습니다. 사이트의 3분의 1이 고속도로 아래에 있을 정도로 말입니다. 판매자에게는 음모의 실제 위치도 폭로되었습니다.
두 사건 모두 실제 사법 관행에서 나온 것입니다. 그리고 부동산 중개인은 팔고 잊어 버렸습니다.

얼마나 훌륭한 부동산 중개인입니까!

그러나 부동산 분야에는 여전히 자격을 갖춘 전문가가 있습니다. 훌륭한 부동산 중개인은 종종 자신의 법률 지식(고등 법률 교육이 큰 도움이 됨)과 축적된 경험에 의존합니다. 전문성은 이 분야의 다양한 거래 및 소송 분석을 통해 수년에 걸쳐 개발되었습니다.

부동산 중개인 작업의 본질은 세 가지 영역으로 축소됩니다.
– 옵션 선택 및 아파트 표시
— 아파트의 장점을 구매자에게 "판매", 주택 가치에 대한 믿음
— 문서 준비 및 거래에 대한 법적 지원.
각 지시는 별도의 사람이 처리해야 하지만 러시아 현실에서는 반쪽 세일즈맨, 반쪽 변호사, 반쪽 심리학자 한 명이 이 모든 일에 관여합니다. 동시에, 우리 중 누구도, 때로는 부동산 중개업자 자신조차도 종종 자신이 돈을 받는 이유를 모릅니다. 그리고 이전에 부동산 중개인이 옵션 선택을 위해 단순히 금액을 요구했다면(최소한 절반이 귀하의 요구 사항에 적합하면 좋습니다), 오늘날에는 단일 정보 필드와 인터넷에 대한 무료 액세스에서 우리 각자가 스스로 할 수 있습니다. .

부동산 중개인의 일에 대한 비용을 지불함으로써 어떤 서비스를 받을 수 있는지 명확하게 알아야 합니다. 그들이 계약 없이 당신과 함께 일할 준비가 되어 있고 부동산 중개인이 정확히 무엇을 할 것인지 명확하게 설명할 수 없다면 그의 서비스를 사용하지 마십시오.

부동산 중개업의 재미있는 점은 불필요한 옵션을 차단하는 것입니다. 전문가는 귀하의 요구 사항에 맞는 10개의 아파트를 찾고 모든 주소를 방문하여 설명이 현실과 일치하는지 직접 확인합니다. 각 아파트에서 그는 가능한 사진과 함께 자세한 서면 보고서나 전화 보고서를 제공해야 합니다. 창밖의 풍경은 우리를 실망시켰고, 집은 곁눈질했고, 어딘가는 배치가 우리가 필요로 하지 않은 것으로 판명되었습니다. 따라서 선택을 2-3 옵션으로 좁힐 수 있습니다. 그리고 변호사는 이미 그들과 함께 일하기 시작했습니다.

그는 아파트의 이전 소유자(집, 플롯 등)에 대한 세부 정보를 파헤칩니다. 우선 전문가는 EGRIP(Unified State Register of Rights)에서 인증서 추출을 주문하며 비용은 약 250루블입니다. 단 하루 만에 아파트 소유자와 제거되지 않은 장애물(은행 예금, 미성년 자녀 등)이 있는지 여부에 대한 정보를 받게 됩니다.

"아파트 주소만 알면 이 증명서를 직접 받을 수 있습니다."라고 Irina Sidorocheva가 미소를 지었습니다. - 단, 아파트의 마지막 소유자에 대한 정보만 제공됩니다. 이 레지스터에 대한 변경은 10일 이내에 이루어지며 발행된 요청의 날짜와 수는 저장되지 않는다는 것을 기억할 가치가 있습니다. 즉, 9일 전에 이 아파트가 이미 판매되었을 수 있지만 오늘은 이에 대해 알지 못할 것입니다. 꽤 자주 여러 에이전트가 한 번에 "소식"에 대한 추출물을 주문할 수 있다는 것이 흥미 롭습니다. 함께 줄을 서기도 합니다.

좋은 부동산 중개인은 재산이 한 손에서 다른 손으로 이전된 근거를 추적하려고 할 것입니다. 이는 아파트에서 발생하는 모든 거래를 정확히 확인하는 데 필요합니다. 이론적으로 각각의 종료 사유는 이 체인의 모든 단계에서 찾을 수 있습니다. 그러나 이러한 문서에 대한 경험이 있는 전문가는 가능한 모든 위험을 평가할 수 있습니다.

변호사 Andrey Korshunov는 대리인이 아니라 변호사를 선택해야 한다고 생각합니다. 위험의 가장 큰 부분이 구매의 법적 구성 요소에 집중되어 있기 때문입니다. 그리고 법적 문제에 대한 유능한 솔루션 없이는 여기서 할 수 없습니다.

문서를 확인하는 것 외에도 유능한 에이전트는 전문가를 불러 집의 총 소유 비용을 분석하여 건물 운영에 대한 향후 비용을 모두 나타냅니다. 집은 노후화되고 황폐해졌으며 대부분의 돈은 유틸리티가 아니라 주요 수리 및 현재 수리에 사용됩니다.

좋은 전문가의 또 다른 표시는 고정 된 보수 금액입니다. 주택 비용의 백분율 또는 한 거래에 대한 수천 루블입니다. 불행한 부동산 중개인이 예를 들어 아파트를 200 만 루블에 팔고 그가 위에서 거래하는 모든 것을 제안하면 그는 그런 전문가에게서 도망칩니다! 그는 당신과 구매자 모두를 혼란스럽게 할 뿐만 아니라 단순히 좋은 거래를 방해할 수 있습니다.

우리 각자는 아파트의 사소한 단점이라도 발견되면 구매자가 거래를 시작할 것임을 이해합니다. 발표 내용에 간결한 "교섭 없음"이 포함되어 있더라도 소유자가 "조금 움직일 수"가 전혀 없다는 의미는 아닙니다. 이 순간 지옥이 시작됩니다. 부동산 중개인은 10-20,000 추가 협상을 시도하고 있으며 구매자는 기본적으로 그러한 "희생"을하지 않지만 구제하려는 자금에 대한 수익성있는 판매가 없습니다. . 이 경우 거래가 이루어졌으나 이후에 종료되었다 하더라도 부동산 중개인 수수료와 함께 거래 비용 전액을 반환해야 합니다. 그리고 그가 이 거래에서 깔끔한 액수를 "벌었다"면, 그 거래와 헤어질 준비를 하십시오.

부동산 중개인의 문맹은 가장 성공적인 거래라 할지라도 모든 거래에 번거로움을 더할 수 있습니다. 도주계약이 성사되고, 아파트 점검 시간이 여러 차례 연기되고, 거래 날짜와 필요한 서류를 잊은 채… 그리고 "법에 따라 기한 내에 아파트를 비워야 한다"는 한 진술은? 2주." 이 법을 보여달라고 요청하거나 최소한 그 번호를 알려달라고 요청하면 그러한 대리인은 뭐라고 대답해야 할지 모릅니다. 이 요구 사항은 불법입니다. 이사할 수 있는 합리적인 조건에 자유롭게 동의하고 계약서에 기재합니다. 그래야만 따라야 합니다.

Companion Academy of Sciences의 Secondary Housing Department의 수석 전문가인 Albina Muratova는 “초기 무료 상담은 좋은 부동산 중개인의 지표가 아닙니다. - 어떤 사람이 좋은 전문가라면 그는 자신의 시간을 소중하게 생각하고 잠재 고객과의 경우에도 다양한 종류의 회의에 무료로 사용할 준비가되어 있지 않습니다.

보증은 어떻습니까?

좋은 아파트는 이 아파트를 살지 말지 결정하지 않습니다. 그는 이 부동산 구매와 관련된 모든 가능한 위험에 대해서만 경고할 수 있습니다. 동시에 대다수의 사람들은 부동산 중개인의 보증을 기대합니다. 그리고 아무도 줄 수 없습니다. 단 한 사람도 아파트 판매의 전체 이력을 확인하고 수정 같은 법적 순결성을 보장할 수 없습니다. 그리고 우리 중 누구도 문제로부터 자유롭지 못합니다.

상속받은 재산에 다른 지역의 상속인이 있는지 여부는 결코 예측할 수 없습니다. 예를 들어, 아파트를 구입하고 한 달 후 하바롭스크에서 해당 지분의 상속인이 발표됩니다. 유언장은 강화된 콘크리트 문서가 아니며 다른 도시에서 수백 번 위조되고, 논쟁되고, 쓰여질 수 있습니다. 유언장에 따라 양도된 부동산은 특별한 주의를 기울여야 합니다.

Albina Muratova는 "훌륭한 전문가는 항상 판매자와 구매자에게 예비 계약을 제공할 것입니다. 이 계약에 서명하면 거래 중 및 그 이후에 불필요한 분쟁을 피할 수 있습니다."라고 말합니다. – 그는 주요 양도 계약서에 법정에서 거래에 대한 이의 제기 가능성을 복잡하게 만드는 모든 필요한 문구가 포함되어 있는지 확인하고 거래를 완료하는 데 필요한 모든 추가 서류에 서명해야 합니다(수락 및 양도 증명서 아파트, 돈을 받는 영수증 등);

문서 위조에 대한 별도의 대화. 이것이 Chelyabinsk에서 위조 문서의 사용이 오히려 고립 된 경우이기 때문에 이것이 귀하에게 영향을 미치지 않기를 바랍니다. 모든 "가짜" 증명서는 장기 법원에서 부동산 구매 거래 취소에 이르기까지 많은 문제를 일으킬 수 있습니다.

예를 들어, 당신은 아파트의 처녀 청결을 나타내는 가짜 문서를 받았고 그것을 구매하기로 결정하고 선불까지했습니다. 그러나 거래를 등록할 때 사실이 드러나고 주택 구입을 거부합니다. 그리고 당신의 전진을 가진 사람이 사라지거나, 병원에 가거나, 술을 마시게 될 수 있습니다. 이것이 가능합니까? 동시에 선불은 꽤 괜찮을 수 있으며 다른 옵션을 위해 남은 돈이 충분하지 않을 수 있습니다. 그리고 보증금은 어떻게 돌려받을 수 있나요? 판단은 느린 과정입니다. 그리고 인증서를 직접 주문하여 수령하면 적법성을 확인할 수 있어 많은 문제를 피할 수 있습니다.

모기지로 아파트를 산다고 해서 구매자가 보장되는 것은 아닙니다. 은행이 아파트의 청결도를 확인하지만. 부동산 중개인에게 돈을 쓸 필요가 없다는 것이 밝혀졌습니다. 싸고 명랑하다! 여기가 아니었어요. 모기지를 받기 위해 필요한 모든 서류를 수집하는 데 많은 시간이 소요됩니다. 또는 ... 맞습니다. 한 명의 부동산 중개인. 은행은 부동산 판매에 탁월하며, 어떤 일이 발생하면 모기지 아파트가 매물로 올라오고 나머지 모기지 금액은 어쨌든 지불해야 한다는 점을 기억할 가치가 있습니다. 은행은 잃을 것이 없습니다. 그래서 보장도 없습니다.

Companion Academy of Sciences의 Secondary Housing Department의 수석 전문가인 Albina Muratova는 “소위 소유권 보험은 모든 종류의 위험에 대한 보험이 될 수 있습니다. - 보험사가 모든 분쟁을 해결하였음을 나타내는 문서입니다. 그리고 법원의 결정에 따라 아파트를 반환해야 하는 경우 구매 비용을 상환받을 수 있습니다.

부동산 분야의 유능한 전문가는 먼저 중개인의 도움에 의존하지 말고 스스로 부동산 중개인이 되려고 노력할 것을 권장합니다. 그리고 어느 시점에서 포기하거나 법적 지원이 필요한 경우 전문가에게 연락하는 이유를 정확히 알 수 있습니다. 그리고 당신의 문제를 어느 정도 해결해 달라는 요구(즉 요구).

그리고 주요 조언 : 문서를 처리 할 때 서두르지 마십시오. 찬반 양론을 저울질하십시오. 모든 것이 적합하더라도 - 생각하십시오. 이 일을 하려면 3일의 시간이 주어집니다. 시장에서 중국양말 안 사시네요....

Academy of Sciences "Companion"의 전문가에 따르면 아파트를 사고 팔 때 다음 문서 목록을 확인해야 합니다.
- 소유자의 여권
— 제목 문서(기본 문서)
— 제목 증명 문서(소유 증명서)
— 주택관리사무소(HOA 등)의 가족구성 및 채무불이행 증명서
– 연방 등록 서비스에 등록하기 위해 제출되는 구매 및 판매 계약