1. Сонирхоорой
Хүн бүр хувийн ашиг хонжоо хайдаг. Тиймээс, өөрийн байр суурийг тайлбарлахдаа сонсогчдод түүнд ямар ашиг тустай болохыг хэлэхээ бүү мартаарай.

2. Буултыг олох
Хүнийг зүгээр л зомби болгож болохгүй. Хэрэв та хэн нэгэнд нөлөөлөхийг хүсч байгаа бол харилцан тохиролцож, буулт хийх чадвартай байх ёстой.

3. Харилцах
Харилцаа холбоо бол нөлөөлөх гол түлхүүр юм. Та хэдий чинээ нийтэч байна, төдий чинээ олон хүмүүс таны үзэл бодлыг дэмжих болно.

4. Урам зориг нь бай
Бусдыг ямар нэгэн зүйлд итгүүлэхийн тулд та өөрөө урам зориг өгөх ёстой.

5. Гипноз хийх
Нөгөө хүнээ гипноз болго. Мэдээжийн хэрэг шууд утгаараа биш. Үүнийг өөрийн дур булаам байдлаар хий. Хүмүүс хайртай, хүндэлдэг хүмүүстэйгээ илүү амархан санал нийлэх хандлагатай байдаг гэдгийг санаарай.

6. Төлбөр төлөх
Мөнгө бол маш их урам зориг өгдөг, тийм үү? Энэ нь магадгүй хүссэн зүйлдээ хүрэх хамгийн хялбар бөгөөд хурдан арга замуудын нэг юм. Цорын ганц дутагдал нь энэ арга нь танд маш их зардал гарах болно.

7. Тогтвортой байх
Хэрэв таны бодол салхины чиглэл шиг хурдан өөрчлөгдвөл та хэнийг ч үүнд итгүүлэх боломжгүй болно. Өөрийн үзэл бодолдоо үнэнч бай.

9. Сонсох
Сонсож, сонсож сур. Энэ нь үр дүнтэй харилцааны чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд бусдад нөлөөлөх чадварт маш чухал юм.

10. Өөртөө итгэлтэй бай
Хэрэв та өөртөө болон үгэндээ итгэх итгэлийг төрүүлбэл хүмүүс таныг сонсох нь гарцаагүй. Хэрэв та хэн нэгнийг өөрийнхөө замаар явахыг ятгахыг хүсч байвал энэ нь зөв гэдэгт эхлээд өөртөө итгээрэй.

11. Бусдыг хүндэл
Та бусдын санаа бодлыг хэдий чинээ хүндэлнэ төдий чинээ таныг сонсох боломж нэмэгдэнэ.

13. Тэвчээртэй байгаарай
Өөрийнхөө үзэл бодлыг бусдад итгүүлэхэд удаан хугацаа шаардагдах тул та маш тэвчээртэй байх хэрэгтэй.

14. Алдаагаа хүлээн зөвшөөр.
Хэрэв та буруу бол хүлээн зөвшөөр. Хүмүүс таныг шударга, шударга хүн гэж ойлгох болно.

15. Юу хүсч байгаагаа мэд.
Та яагаад өөр хүнд нөлөөлөх хэрэгтэй байна вэ? Таны зорилго юу вэ? Хэн нэгнийг итгүүлэхийн тулд та өөрөө яагаад хэрэгтэй байгааг тодорхой ойлгох ёстой. Тэгэхгүй бол таны яриа тодорхойгүй, бүдэг бадаг болно.

16. Дадлага хийх
Итгэх арга барилаа хэрэгжүүлэх боломжийг бүү алдаарай. Дадлага хийх нь аливаа ур чадварыг төгс төгөлдөр болгоход тусалдаг.

17. Судлах
Хэрэв та өөрийн үзэл бодлыг бусдад хүргэхийг хүсч байвал түүнийг дэмжих баримтуудыг судал.

18. Эерэг байх
Хөгжилтэй байж, бусдад хамгийн сайн сайхныг найдвар төрүүлээрэй. Хүмүүс эерэг, өөдрөг хүмүүсийг сонсохдоо үргэлж баяртай байдаг.

20. Асуу
Заримдаа хэн нэгнийг таны төлөө ямар нэгэн зүйл хийлгэхийн тулд та зүгээр л асуух хэрэгтэй. Эелдэг бай, "гуя", "баярлалаа" гэж хэлэхээс залхуурах хэрэггүй, хүмүүс тантай уулзах болно.

Хүмүүсийг удирдах сэтгэл зүйн 10 заль мэх

Эдгээр нь та найз нөхөдтэй болох, бусдад сэтгэл зүйг ашиглан нөлөөлж, хэнийг ч гомдоохгүй байх арга замууд юм.

Сэтгэлзүйн заль мэх

10. Үйлчилгээ авахыг хүс

Заль мэх: Та хэн нэгнээс тусламж хүс (Бенжамин Франклин эффект гэгддэг техник).

Нэгэн цагт Бенжамин Франклин өөрт нь хайргүй эрийн тааллыг хүртэхийг хүссэн гэж домогт өгүүлдэг. Энэ хүнээс ховор ном зээлээч гэж гуйсан бөгөөд түүнийг авахдаа их л найрсаг талархал илэрхийлжээ.

Үүний үр дүнд Франклинтай ярихыг ч хүсээгүй нэгэн нөхөр түүнтэй нөхөрлөжээ. Франклины хэлснээр "Чамд нэг удаа сайн үйл хийсэн хүн таны өртэй хүнээс илүү сайн зүйл хийх хандлагатай байх болно."

Эрдэмтэд энэ онолыг туршиж үзэхээр шийдсэн бөгөөд эцэст нь судлаачийн хувийн ашиг тус хүссэн хүмүүс бусад бүлгийн хүмүүстэй харьцуулахад мэргэжилтэнг илүү их дэмждэг болохыг олж мэдэв.

Хүний зан төлөвт үзүүлэх нөлөө

9. Дээр тэмдэглэнэ үү

Заль: эхлээд хэрэгтэй зүйлээсээ илүүг үргэлж асууж, дараа нь барыг буулга.

Энэ техникийг заримдаа "хаалганаас нүүр тулах арга" гэж нэрлэдэг. Та үнэхээр хэтэрхий өндөр хүсэлттэй хүнд хандаж байгаа бөгөөд тэр татгалзаж магадгүй юм.

Үүний дараа та "зэрэглэлээс доогуур" хүсэлтээр буцаж ирнэ.тухайлбал, энэ хүнээс танд үнэхээр хэрэгтэй зүйл.

Энэ заль мэх танд эсрэгээр санагдаж болох ч гол санаа нь тухайн хүн таныг татгалзсаны дараа сэтгэл дундуур байх болно. Гэсэн хэдий ч тэрээр энэ хүсэлтийг үндэслэлгүй гэж өөртөө тайлбарлах болно.

Тиймээс дараагийн удаад та жинхэнэ хэрэгцээгээ түүнд хандахад тэр танд туслах үүрэгтэй гэдгээ мэдрэх болно.

Эрдэмтэд энэ зарчмыг практик дээр туршиж үзээд энэ нь үнэхээр ажилладаг гэсэн дүгнэлтэд хүрчээ. Учир нь эхлээд маш их "том" хүсэлтээр хандсан, дараа нь өөрт нь буцаж ирээд бага зүйл хүссэн хүн тэр танд тусалж чадна гэдгээ мэдэрдэг. ёстой.

Нэрний хүнд үзүүлэх нөлөө

8. Нэр өгнө үү

Заль мэх: Тухайн хүний ​​нэр эсвэл албан тушаалын нэрийг зохих ёсоор ашигла.

Тэр үүнийг онцолж байна Аливаа хэл дээрх хүний ​​нэр нь түүний хувьд дуу авианы хамгийн сайхан хослол юм.Карнеги хэлэхдээ нэр нь хүний ​​өвөрмөц байдлын гол бүрэлдэхүүн хэсэг учраас бид үүнийг сонсохдоо түүний ач холбогдлын баталгааг дахин хүлээн авдаг.

Тийм ч учраас бид дэлхий дээрх бидний ач холбогдлыг баталж буй хүнд илүү эерэг ханддаг.

Гэсэн хэдий ч яриандаа албан тушаал эсвэл бусад хэлбэрийн хаягийг ашиглах нь хүчтэй нөлөө үзүүлдэг. Хэрэв та ямар нэгэн төрлийн хүн шиг аашилж чадвал тэр хүн болно гэсэн санаа юм. Энэ нь зарим талаараа эш үзүүллэгтэй төстэй юм.

Бусад хүмүүст нөлөөлөхийн тулд энэ аргыг ашиглахын тулд та тэдний хүссэнээр тэдэнтэй холбоо барьж болно. Үүний үр дүнд тэд өөрсдийгөө ингэж бодож эхэлнэ.

Энэ нь маш энгийн, хэрэв та тодорхой хүнтэй ойртохыг хүсч байвал түүнийг "найз", "нөхөр" гэж дууддаг. Эсвэл ажиллахыг хүсч буй хүнээ дурдаж, түүнийг "дарга" гэж нэрлэж болно. Гэхдээ заримдаа энэ нь таны хувьд хажуу тийшээ эргэж болно гэдгийг санаарай.

Хүнд үгийн нөлөө

7. Зусардах

Заль мэх: Зусардах нь таныг явах ёстой газарт чинь хүргэж чадна.

Энэ нь эхлээд харахад ойлгомжтой мэт санагдаж болох ч зарим нэг чухал анхааруулга байдаг. Эхлэхийн тулд, хэрэв зусардалт нь чин сэтгэлээсээ биш бол энэ нь сайнаас илүү их хор хөнөөл учруулах болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Гэсэн хэдий ч зусардалт, хүмүүс үүнд хэрхэн ханддаг талаар судалсан эрдэмтэд маш чухал хэд хэдэн зүйлийг олж мэдсэн.

Энгийнээр хэлбэл, хүмүүс өөрийн бодол санаа, мэдрэмжээ ижил төстэй байдлаар зохион байгуулахыг хичээж, танин мэдэхүйн тэнцвэрийг хадгалахыг үргэлж хичээдэг.

Тиймээс, өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж өндөртэй хүнийг зусардах юм бол чин сэтгэлийн зусардал,Зусардалт нь түүний өөрийнхөө тухай бодож байгаа зүйлтэй таарах тул тэр танд илүү их таалагдах болно.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв та өөрийгөө үнэлэх чадвараас болж зовж буй хүнийг зусардахад сөрөг үр дагавар гарах боломжтой. Энэ нь түүний өөрийгөө хэрхэн хүлээж авч буйтай огтлолцдоггүй тул тэр танд улам дордох болно.

Мэдээжийн хэрэг, энэ нь өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж муутай хүнийг доромжлох ёстой гэсэн үг биш юм.

Хүмүүст нөлөөлөх арга замууд

6. Бусдын зан байдлыг тусгах

Заль мэх: Бусдын зан авирыг толинд тусгах.

Толин тусгал хийх зан үйлийг дуураймал гэж бас нэрлэдэг бөгөөд энэ нь зарим төрлийн хүмүүсийн мөн чанарт байдаг зүйл юм.

Ийм чадвартай хүмүүсийг хамелеон гэж нэрлэдэг бөгөөд тэд бусдын зан байдал, зан авир, тэр байтугай яриаг хүртэл хуулбарлах замаар хүрээлэн буй орчинтойгоо холилдохыг хичээдэг. Гэсэн хэдий ч энэ чадварыг зориудаар ашиглаж болох бөгөөд энэ нь танд таалагдах гайхалтай арга юм.

Судлаачид дууриамалыг судалж үзээд үүнийг олж мэдсэн хуулсан хүмүүс нь хуулсан хүнийг маш их дэмждэг байсан.

Түүнчлэн шинжээчид өөр, илүү сонирхолтой дүгнэлтэд хүрчээ. Хуулбартай хүмүүс судалгаанд хамрагдаагүй хүмүүсийг ч гэсэн ерөнхийд нь илүү дэмждэг болохыг тэд олж мэдэв.

Энэ хариу урвалын шалтгаан нь дараах байдалтай байж магадгүй юм. Таны зан чанарыг тусгадаг хүнтэй байх нь таны үнэ цэнийг баталгаажуулдаг. Хүмүүс өөртөө илүү итгэлтэй байдаг тул бусад хүмүүст илүү аз жаргалтай, сайхан сэтгэлтэй байдаг.

Хүмүүст үзүүлэх нөлөөллийн сэтгэл зүй

5. Ядаргааны давуу талыг ашигла

Заль мэх: Тухайн хүн ядарсан байгааг хараад сайн сайхныг хүс.

Хүн ядрахаараа ямар нэг зүйлийн тухай энгийн мэдэгдэл ч бай, хүсэлт ч бай аливаа мэдээллийг илүү хүлээж авдаг. Шалтгаан нь хүн ядрах үед энэ нь зөвхөн бие махбодийн түвшинд төдийгүй түүний хувьд тохиолддог оюун санааны энергийн нөөц бас шавхагдаж байна.

Та ядарсан хүнээс асуухад тэр даруй тодорхой хариулт авахгүй байх магадлалтай, гэхдээ "Би үүнийг маргааш хийх болно" гэж сонсох болно, учир нь тэр яг одоо ямар ч шийдвэр гаргахыг хүсэхгүй байна.

Маргааш нь тэр хүн таны хүсэлтийг биелүүлэх болно, учир нь далд ухамсрын түвшинд ихэнх хүмүүс хэлсэн үгэндээ хүрэхийг хичээдэг тул бидний хэлж буй зүйл бидний хийдэг зүйлтэй тохирч байгаа эсэхийг шалгадаг.

Хүний сэтгэлзүйн нөлөө

4. Тухайн хүний ​​татгалзаж чадахгүй зүйлийг санал болго.

Заль мэх: нөгөө хүн татгалзаж чадахгүй байгаа зүйлээс яриа эхлүүлснээр та хэрэгтэй зүйлдээ хүрэх болно.

Энэ бол хаалганаас нүүр тулах хандлагын эсрэг тал юм. Та хүсэлтээр яриа эхлүүлэхийн оронд жижиг зүйлээс эхэлдэг. Хэн нэгэн танд бага зэрэг туслахыг зөвшөөрч, эсвэл зүгээр л ямар нэг зүйлийг зөвшөөрөхийн тулд та "хүнд их буу" ашиглаж болно.

Мэргэжилтнүүд энэ онолыг маркетингийн арга барил дээр туршиж үзсэн. Тэд ширэнгэн ой, байгаль орчноо хамгаалахад дэмжлэг үзүүлэхийг хүмүүсээс хүсч эхэлсэн нь маш энгийн хүсэлт юм.

Дэмжлэг авсны дараа эрдэмтэд энэ дэмжлэгт хувь нэмрээ оруулах бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад хүмүүсийг итгүүлэх нь илүү хялбар болохыг олж мэдэв. Гэсэн хэдий ч, нэг хүсэлтээр эхэлж, дараагийнх руу шилжих хэрэггүй.

Сэтгэл судлаачид 1-2 хоног завсарлага авах нь хамаагүй илүү үр дүнтэй болохыг тогтоожээ.

Хүмүүст нөлөөлөх арга техник

3. Тайван бай

Заль: хүнийг буруу байхад нь засах ёсгүй.

Мөн Карнеги алдарт номондоо хүмүүст буруу гэж хэлж болохгүй гэж онцолсон байдаг. Дүрмээр бол энэ нь хаашаа ч хүргэхгүй бөгөөд та энэ хүний ​​таалалд нийцэхгүй.

Уг нь эелдэг яриагаа үргэлжлүүлэхийн хажуугаар хэнд ч буруугаа хэлэхгүй, ярилцагчийнхаа эго руу цохиж байж санал зөрөлдөөнөө харуулах арга бий.

Энэ аргыг Рэй Рансбергер, Маршалл Фриц нар зохион бүтээсэн. Санаа нь маш энгийн: маргахын оронд тэр хүний ​​юу ярьж байгааг сонсож, дараа нь түүний мэдрэмж, яагаад байгааг ойлгохыг хичээ.

Үүний дараа та тухайн хүнд хуваалцаж буй оноогоо тайлбарлаж, өөрийн байр сууриа тодорхой болгох эхлэл болгон ашиглах хэрэгтэй. Энэ нь түүнийг таныг илүү дэмжих бөгөөд таны хэлсэн зүйлийг царай зүсээ алдахгүйгээр сонсох магадлал өндөр болно.

Хүмүүсийн бие биедээ үзүүлэх нөлөө

2. Ярилцагчынхаа үгийг давт

Заль мэх: тухайн хүний ​​хэлсэн үгийг давтаж, хэлснийг нь давт.

Энэ бол бусад хүмүүст нөлөөлөх хамгийн гайхалтай арга замуудын нэг юм. Тиймээс та ярилцагчдаа түүнийг үнэхээр ойлгож байгаагаа харуулж, түүний мэдрэмжийг барьж, өрөвдөх сэтгэл тань чин сэтгэлээсээ байна.

Өөрөөр хэлбэл, ярилцагчийнхаа үгийг өөрчилснөөр та түүний байршилд маш амархан хүрэх болно. Энэ үзэгдлийг тусгал сонсох гэж нэрлэдэг.

Эмч нар энэ аргыг хэрэглэхэд хүмүүс тэдэнд илүү их нээлттэй болж, тэдний "хамтын ажиллагаа" илүү үр дүнтэй байдаг нь судалгаагаар тогтоогджээ.

Найзуудтайгаа чатлахдаа ашиглахад хялбар. Хэрэв та тэдний хэлэхийг сонсож, дараа нь баталгаажуулах асуулт үүсгэн хэлснийг нь дахин хэлвэл, тэд чамтай маш тухтай байх болно.

Та хүчтэй нөхөрлөлтэй байх болно, учир нь та тэдэнд санаа тавьдаг гэдгээ харуулсан учраас тэд таны хэлэх зүйлийг илүү идэвхтэй сонсох болно.

Хүмүүст нөлөөлөх аргууд

1. толгой дохих

Заль: Ярилцлагын үеэр, ялангуяа та ярилцагчаасаа ямар нэг зүйлийн талаар асуухыг хүсч байвал толгойгоо бага зэрэг дохих.

Эрдэмтэд хэн нэгнийг сонсож байхдаа толгой дохих үед түүний хэлсэнтэй санал нийлэх магадлал өндөр болохыг тогтоожээ. Тэд мөн хэрэв таны ярьж буй хүн толгой дохих юм бол ихэнх тохиолдолд та ч бас толгой дохих болно гэдгийг олж мэдсэн.

Энэ нь ойлгомжтой, учир нь хүмүүс ихэвчлэн өөр хүний ​​зан авирыг ухамсаргүйгээр дуурайдаг;ялангуяа харилцан үйлчлэл нь тэдэнд ашигтай байх болно. Тиймээс, хэрэв та ярьж буй зүйлдээ жин нэмэхийг хүсч байвал ярихдаа байнга толгой дохиж байгаарай.

Таны ярьж буй хүн толгой дохихгүй байх нь хэцүү бөгөөд таны танилцуулж буй мэдээлэлд өөрийн мэдэлгүй эерэгээр хандаж эхэлнэ.

Хүний болон олон нийтийн оюун санааны ухамсрыг удирдах сэтгэл зүйн аргуудыг авч үзье. Тохиромжтой болгохын тулд бид санал болгож буй аргуудыг дангаараа болон хамтдаа үр дүнтэй найман блок болгон хуваах болно.

Аливаа хүний ​​амьдрал тухайн хүний ​​эзэмшсэн амьдралын туршлага, боловсролын түвшин, хүмүүжлийн түвшин, удамшлын бүрэлдэхүүн, сэтгэлзүйн хувьд анхаарах ёстой бусад олон хүчин зүйлээс хамааран олон талт байдаг. хүнд үзүүлэх нөлөө. Сэтгэцийн манипуляцийн мэргэжилтнүүд (сэтгэц засалч, гипнологич, гэмт хэрэгтэн, залилан мэхлэгч, төрийн албан хаагч гэх мэт) хүмүүсийг удирдах боломжийг олгодог олон төрлийн технологийг ашигладаг. Ийм аргуудыг мэдэх шаардлагатай, үүнд. мөн энэ төрлийн заль мэхийг эсэргүүцэхийн тулд. Мэдлэг бол хүч. Энэ нь хүний ​​сэтгэцэд хууль бус халдлагыг (хүний ​​далд ухамсарт) эсэргүүцэх, улмаар өөрийгөө хамгаалах боломжийг олгодог хүний ​​​​сэтгэцийг удирдах механизмын талаархи мэдлэг юм.

Сэтгэлзүйн нөлөөллийн (манипуляци) маш олон арга байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тэдгээрийн заримыг нь удаан хугацааны турш дадлага хийсний дараа л эзэмших боломжтой байдаг (жишээлбэл, NLP), заримыг нь амьдралдаа ихэнх хүмүүс чөлөөтэй ашигладаг, заримдаа бүр үүнийг анзаардаггүй; манипуляцийн нөлөөллийн зарим аргуудын талаар тэднээс өөрийгөө хамгаалах санаатай байхад л хангалттай; Бусдын эсрэг тэмцэхийн тулд та өөрөө ийм арга техникийг сайн эзэмшсэн байх ёстой (жишээлбэл, цыган сэтгэлзүйн гипноз) гэх мэт. Ийм алхамыг зөвшөөрч болохуйц хэмжээнд бид хүний ​​болон олон түмний (баг, хурал, үзэгч, олон түмэн гэх мэт) оюун санааны ухамсарыг удирдах аргуудын нууцыг дэлгэх болно.

Саяхан л эрт үеийн нууц аргуудын талаар илэн далангүй ярих боломжтой болсныг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүний зэрэгцээ, бидний бодлоор, амьдралын тодорхой үе шатанд л үнэний зарим хэсэг нь хүнд илчлэгддэг гэдэгт бид итгэлтэй байгаа тул хяналтын байгууллагуудын ийм хэлээгүй зөвшөөрөл нь нэлээд үндэслэлтэй юм. Ийм материалыг бага багаар цуглуулах нь хүн мөн чанар болж төлөвшдөг. Хэрэв хүн ямар нэг шалтгааны улмаас үнэнийг ойлгоход бэлэн хэвээр байгаа бол хувь тавилан өөрөө түүнийг хажуу тийш нь хөтөлнө. Хэрэв ийм хүн зарим нууц аргуудын талаар мэддэг бол тэр тэдний утгыг ойлгох боломжгүй болно, жишээлбэл. Энэ төрлийн мэдээлэл нь түүний сэтгэлд шаардлагатай хариу үйлдэл үзүүлэхгүй бөгөөд түүний сэтгэхүйд тодорхой тэнэг байдал үүсэх болно, үүнээс болж ийм мэдээллийг тархи хүлээн авахгүй, өөрөөр хэлбэл. ийм хүн дурсагдахгүй.

Доор бид манипуляцийн техникийг ижил үр ашигтай блок гэж үзэх болно. Блок бүр өөрийн гэсэн нэрээр бичигдсэн байдаг хэдий ч далд ухамсарт нөлөөлөх аргын өвөрмөц байдал нь зорилтот үзэгчид эсвэл хүмүүсийн хувийн шинж чанараас үл хамааран хүн бүрт маш үр дүнтэй байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. тодорхой хүн. Энэ нь хүний ​​​​сэтгэц бүхэлдээ нэгдмэл бүрэлдэхүүн хэсгүүдтэй бөгөөд зөвхөн өчүүхэн жижиг нарийн ширийн зүйлсээр ялгаатай байдаг тул дэлхий дээр байдаг хөгжингүй манипуляцийн аргуудын үр ашиг нэмэгдсэнтэй холбон тайлбарлаж байна.

Манипуляцийн аргын эхний блок.

Хүний сэтгэцийн ухамсарыг удирдах арга замууд (С.А. Зелинский, 2008).

1. Хуурамч асуулт, эсвэл хууран мэхэлсэн тодруулга.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь өөртөө илүү сайн зүйлийг ойлгохыг хүсч байгаа мэт дүр эсгэж, чамаас дахин асууж, таны үгийг зөвхөн эхэнд нь давтаж, дараа нь зөвхөн хэсэгчлэн давтаж, өөр утгыг оруулснаар манипуляцийн нөлөө бий болно. Таны өмнө хэлсэн үгийн утга учир, ингэснээр өөртөө таалагдахын тулд хэлсэн зүйлийн ерөнхий утгыг өөрчилдөг.

Энэ тохиолдолд та туйлын болгоомжтой байх хэрэгтэй бөгөөд танд хэлж буй зүйлийг үргэлж анхааралтай сонсож, хэрэв та баригдаж байгааг анзаарсан бол өмнө нь хэлсэн зүйлээ тодруулах хэрэгтэй; Түүгээр ч зогсохгүй манипулятор таны тодруулах гэсэн хүслийг анзаараагүй мэт дүр эсгэж, өөр сэдэв рүү шилжихийг оролдсон ч тодруулахын тулд.

2. Санаатайгаар яарах, эсвэл сэдвээ алгасах.

Энэ тохиолдолд манипулятор аливаа мэдээллийг хэлсний дараа өөр сэдэв рүү яаран шилжихийг эрэлхийлдэг бөгөөд таны анхаарлыг тэр даруй шинэ мэдээлэл рүү чиглүүлэх болно гэдгийг ойлгодог бөгөөд энэ нь "эсэргүүцээгүй" өмнөх мэдээлэлд шилжих магадлалыг нэмэгдүүлдэг гэсэн үг юм. далд ухамсарт сонсогчдод хүрэх; хэрэв мэдээлэл нь далд ухамсарт хүрвэл аливаа мэдээлэл ухамсаргүйд (далд ухамсарт) орсны дараа хэсэг хугацааны дараа үүнийг хүн ухамсарладаг, өөрөөр хэлбэл. ухамсарт шилждэг. Түүгээр ч барахгүй, хэрэв манипулятор өөрийн мэдээллээ сэтгэл хөдлөлийн ачааллаар нэмж бэхжүүлсэн, эсвэл кодлох аргаар далд ухамсарт нэвтрүүлсэн бол манипулятор өөрөө өдөөн хатгах шаардлагатай тэр мөчид ийм мэдээлэл гарч ирэх болно (жишээлбэл, NLP-ээс "зангуу" хийх зарчим, эсвэл өөрөөр хэлбэл кодыг идэвхжүүлэх замаар).

Нэмж дурдахад, сэдвийг яаравчлан, алгассаны үр дүнд харьцангуй богино хугацаанд олон тооны сэдвийг "дуу гаргах" боломжтой болно; Энэ нь сэтгэцийн цензур нь бүх зүйлийг өөрөө даван туулах цаг зав гарахгүй гэсэн үг бөгөөд мэдээллийн тодорхой хэсэг нь далд ухамсар руу нэвтэрч, тэндээс манипуляцийн объектын ухамсарт түлхүүрээр нөлөөлөх магадлал нэмэгддэг. манипуляторт ашигтай.

3. Тэдний хайхрамжгүй байдлыг харуулах хүсэл, эсвэл псевдо-анхаарал.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь ярилцагч болон хүлээн авсан мэдээллийг хоёуланг нь ойлгохыг аль болох хайхрамжгүй оролддог бөгөөд ингэснээр тухайн хүнийг өөрийнх нь хувьд чухал ач холбогдолтой гэдэгт итгүүлэхийн тулд ямар ч үнээр хамаагүй оролдохыг ухамсаргүйгээр оролддог. Тиймээс манипулятор нь зөвхөн манипуляцийн объектоос гарч буй мэдээллийг удирдаж, тухайн объект урьд өмнө тархахгүй байсан баримтуудыг хүлээн авах боломжтой. Манипуляцийг чиглүүлж буй хүний ​​ижил төстэй нөхцөл байдал нь сэтгэцийн хуулинд байдаг бөгөөд аливаа хүнийг манипуляторыг итгүүлэх замаар гэм буруугүй гэдгээ нотлохын тулд ямар ч үнээр оролдохыг албаддаг (энэ нь манипулятор гэж сэжиглэхгүй), Үүний тулд бодлын логик хяналтын боломжит арсеналыг ашиглах, өөрөөр хэлбэл хэргийн шинэ нөхцөл байдал, түүний бодлоор түүнд тусалж чадах баримтуудыг танилцуулах явдал юм. Энэ нь өөрт хэрэгтэй мэдээллийг гаргаж авдаг манипуляторын гарт байгаа юм.

Энэ тохиолдолд эсрэг арга хэмжээ авахын тулд өөрийн сайн дурын хяналтыг бэхжүүлж, өдөөн хатгалгад автахгүй байхыг зөвлөж байна.

4. Хуурамч дорой байдал, эсвэл төсөөллийн сул тал.

Манипуляцийн энэхүү зарчим нь манипуляторын зүгээс манипуляцийн объектод сул дорой байдлаа харуулах, улмаар хүссэн зүйлдээ хүрэхийг эрмэлзэхэд чиглэгддэг, учир нь хэрэв хэн нэгэн нь сул дорой байвал доромжлолын нөлөө гарч ирдэг бөгөөд энэ нь цензурыг илтгэнэ гэсэн үг юм. Хүний сэтгэхүй нь манипуляторын мэдээллээс юу гарч байгааг бодитойгоор ойлгохгүй байгаа мэт тайван горимд ажиллаж эхэлдэг. Тиймээс манипулятороос гарч буй мэдээлэл нь далд ухамсарт шууд нэвтэрч, тэнд зан төлөв, зан үйлийн хэв маягийн хэлбэрээр хадгалагддаг бөгөөд энэ нь манипулятор өөрөө өөртөө хүрдэг гэсэн үг юм, учир нь манипуляцийн объект хэсэг хугацааны дараа түүнийг сэжиглэхгүй байх болно. далд ухамсарт байдаг хандлагыг биелүүлж эхлэх, эсвэл өөрөөр хэлбэл манипуляторын нууц хүслийг биелүүлэх.

Сөргөлдөөний гол арга бол аливаа хүнээс гарч буй мэдээллийг бүрэн хянах явдал юм. Аливаа хүн дайсан тул нухацтай хандах ёстой.

5. Хуурамч хайр, эсвэл сэрэмжтэй байх.

Нэг хувь хүн (манипулятор) нөгөөгийнхөө өмнө тоглодог (захиргааны объект) учир дурлах, хэт хүндлэх, хүндлэх гэх мэт. (жишээ нь, өөрийн мэдрэмжээ ижил төстэй байдлаар илэрхийлдэг) тэрээр ямар нэг зүйлийг илэн далангүй гуйсантай харьцуулшгүй их амжилтанд хүрдэг.

Ийм өдөөн хатгалгад автахгүйн тулд нэгэнтээ Ф.Е.Дзержинскийн хэлсэнчлэн “хүйтэн сэтгэл” байх ёстой.

6. Уурласан дарамт, эсвэл хэт их уур хилэн.

Энэ тохиолдолд манипуляци хийх нь манипуляторын шалтгаангүй уур хилэнгийн үр дүнд боломжтой болдог. Ийм заль мэх хийсэн хүн өөрт нь уурласан хүнийг тайвшруулах хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно. Тэр яагаад далд ухамсараараа манипуляторт буулт хийхэд бэлэн байна вэ?

Манипуляцийн объектын ур чадвараас хамааран эсрэг арга хэмжээ нь өөр байж болно. Жишээлбэл, "тохируулга" хийсний үр дүнд (NLP-д шалгалт тохируулга гэж нэрлэгддэг) та эхлээд манипулятортой төстэй сэтгэлийн төлөв байдлыг үе шаттайгаар хийж, тайвширсны дараа манипуляторыг тайвшруулж болно. Эсвэл, жишээлбэл, та тайван байдал, манипуляторын уур хилэнг үл тоомсорлож, улмаар түүнийг төөрөлдүүлж, улмаар түүнийг манипуляцийн давуу талыг нь үгүйсгэж болно. Та ярианы техникийг нэгэн зэрэг ашиглан манипулятор (түүний гар, мөр, гар ...) болон нэмэлт харааны нөлөөг ашиглан өөрийн түрэмгий байдлын хурдыг эрс нэмэгдүүлж чадна. Энэ тохиолдолд бид санаачлагыг таслан зогсоож, харааны, сонсголын болон кинестетик өдөөлтүүдийн тусламжтайгаар манипуляторт нэгэн зэрэг нөлөөлж, түүнийг транс байдалд оруулж, улмаар танаас хамааралтай болно, учир нь энэ төлөвт манипулятор өөрөө болж хувирдаг. бидний нөлөөллийн объект бөгөөд бид түүний далд ухамсарт тодорхой хандлагыг нэвтрүүлж чадна, учир нь Уурласан үедээ аливаа хүн кодчилдог (сэтгэлзүйн програмчлал) гэдгийг мэддэг. Бусад эсрэг арга хэмжээг ч ашиглаж болно. Уурласан үедээ хүнийг инээлгэх нь илүү хялбар байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Та сэтгэцийн ийм шинж чанарыг мэдэж, цаг тухайд нь ашиглах хэрэгтэй.

7. Хурдан хэмнэл, эсвэл шаардлагагүй яарах.

Энэ тохиолдолд ярианы хэт хурдацтай байдлаас болж манипулятор нь түүний зарим санааг дамжуулж, залилангийн объектын зөвшөөрлийг олж авах хүсэл эрмэлзлийн талаар ярих ёстой. Цагийн хомсдолын ард нуугдаж буй манипулятор нь удаан хугацааны туршид тохиолдсонтой харьцуулахад манипуляцийн объектоос харьцуулшгүй илүү амжилтанд хүрэх үед энэ нь боломжтой болно. Тиймээс хууран мэхлэлтийн золиос болохгүй (захиргааны).

Энэ тохиолдолд та манипуляторыг түүний тогтоосон хурдаас салгахын тулд завсарлага авах хэрэгтэй (жишээлбэл, яаралтай утасны дуудлага гэх мэт). Үүнийг хийхийн тулд та зарим асуултын буруу ойлголт, "тэнэг" асуулт гэх мэт тоглож болно.

8. Хэт их сэжиглэх, эсвэл албадан шалтаг гаргах.

Энэ төрлийн заль мэх нь манипулятор нь аливаа асуудалд сэжигтэй тоглох үед тохиолддог. Сэжигдэлтийн хариуд залилангийн объект нь зөвтгөх хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой. Тиймээс түүний сэтгэцийн хамгаалалтын саад сулардаг бөгөөд энэ нь манипулятор нь шаардлагатай сэтгэлзүйн хандлагыг далд ухамсартаа "түлхэх" замаар зорилгодоо хүрдэг гэсэн үг юм.

Хамгаалалтын нэг хувилбар бол өөрийгөө хүн гэдгээ ухамсарлах, таны сэтгэцэд нөлөөлөх аливаа оролдлогыг сайн дураараа эсэргүүцэх явдал юм (өөрөөр хэлбэл та өөртөө итгэлтэй байдлаа харуулах ёстой бөгөөд хэрэв манипулятор гэнэт гомдоовол түүнийг зүгээр л орхих хэрэгтэй. Гомдсон, хэрэв тэр явахыг хүсвэл та түүний араас гүйхгүй; үүнийг "хайрлагчид" авах ёстой: өөрийгөө хуурч мэхлэхийг бүү зөвшөөр.)

Манипулятор нь бүх дүр төрхөөрөө ядаргаа, ямар нэг зүйлийг нотлох, аливаа эсэргүүцлийг сонсох чадваргүй байдлыг харуулдаг. Тиймээс манипуляцийн объект нь түүнийг эсэргүүцэж ядрахгүйн тулд манипуляторын иш татсан үгстэй хурдан санал нийлэхийг хичээдэг. За, зөвшөөрснөөр тэрээр зөвхөн энэ хэрэгтэй байгаа манипуляторын удирдлагыг дагадаг.

Эсэргүүцэх нэг арга бол өдөөн хатгалгад бүү авт.

Энэ төрлийн заль мэх нь аливаа газар нутгийн эрх баригчдыг шүтэх гэх мэт хувь хүний ​​​​сэтгэцийн өвөрмөц байдлаас үүдэлтэй. Ихэнхдээ ийм "эрх мэдэл" нь үр дүнд хүрсэн хэсэг нь түүний төсөөлж буй "хүсэлт" -ээс огт өөр хүрээлэлд оршдог нь ихэвчлэн тохиолддог боловч манипуляцийн объект нь өөрөө юу ч хийж чадахгүй, учир нь сүнсэнд байдаг. дийлэнх хүмүүс өөрөөсөө илүү амжилтанд хүрсэн хүн үргэлж байдаг гэдэгт итгэдэг.

Сөргөлдөөний нэг хувилбар бол өөрийн онцгой шинж чанар, супер зан чанарт итгэх итгэл юм; Өөрийнхөө сонгосон итгэл үнэмшлийг өөртөө бий болгож, өөрийгөө супер хүн гэж үздэг.

11. Эелдэг байдал, эсвэл тусламжийн төлбөр.

Манипулятор нь ямар нэг зүйлийн талаар залилан мэхэлж буй объектод энэ эсвэл тэр шийдвэр гаргахыг найрсаг байдлаар зөвлөж байгаа мэт мэдээлдэг. Үүний зэрэгцээ, хуурамч нөхөрлөлийн ард нуугдаж (үнэндээ тэд анх удаагаа танил байж магадгүй) зөвлөгөө өгөхдөө тэрээр залилан хийх объектыг голчлон манипуляторт шаардлагатай шийдэлд чиглүүлдэг.

Та өөртөө итгэх хэрэгтэй бөгөөд бүх зүйлийг төлөх ёстой гэдгийг санаарай. Мөн нэн даруй төлөх нь дээр, i.e. үзүүлсэн үйлчилгээнийхээ төлөө талархлын төлбөр нэхэхээс өмнө.

12. Эсэргүүцэл, эсэргүүцэл.

Зарим үг хэллэгээр манипулятор нь өөрийн гэсэн зорилгодоо хүрэхийн тулд үүссэн саад тотгорыг (сэтгэцийн цензур) даван туулахад чиглэсэн манипуляцийн объектын сэтгэлд мэдрэмжийг өдөөдөг. Сэтгэл зүй нь хүн хориотой зүйлээ илүү ихийг хүсдэг, эсвэл түүнд хүрэхийн тулд хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай байдаг байдлаар зохион байгуулагдсан байдаг.

Юу нь илүү сайн, илүү чухал байж болох ч өнгөн дээрээ худлаа байдгийг ихэнхдээ анзаардаггүй.

Эсэргүүцлийн арга бол өөртөө итгэх итгэл, хүсэл эрмэлзэл юм. Та үргэлж зөвхөн өөртөө найдаж, сул талдаа бууж өгөх ёсгүй.

13. Тодорхой хүчин зүйл, эсвэл нарийн ширийнээс алдаа хүртэл.

Манипулятор нь залилангийн объектыг гол зүйлийг анзаарахгүйгээр зөвхөн нэг нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэхийг албаддаг бөгөөд үүний үндсэн дээр тухайн хүний ​​​​ухамсарт маргаангүй үндэслэл болгон зохих дүгнэлтийг гаргадаг. хэлсэн зүйлийн утга учир. Энэ нь амьдралд маш түгээмэл тохиолддог бөгөөд ихэнх хүмүүс аливаа сэдвээр, үнэн хэрэгтээ ямар ч баримт, илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэлгүйгээр, мөн ихэнхдээ юуны талаар дүгнэж байгаа талаар өөрийн гэсэн үзэл бодолгүйгээр өөрсдийгөө илэрхийлэх боломжийг олгодог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. , бусдын санаа бодлыг ашиглан. Тиймээс ийм үзэл бодлыг тэдэнд ногдуулах боломжтой болж хувирдаг бөгөөд энэ нь манипулятор өөрийн арга замыг авч чадна гэсэн үг юм.

Эсэргүүцэхийн тулд та байнга өөр дээрээ ажиллаж, өөрийн мэдлэг, боловсролын түвшинг дээшлүүлэх хэрэгтэй.

14. Инээдэм буюу инээж байгаа арга.

Манипуляц нь манипуляцийн объектын аливаа үгийг ухамсаргүйгээр эргэлзэж байгаа мэт анхнаасаа инээдтэй өнгө аясыг сонгосны үр дүнд бий болдог. Энэ тохиолдолд залилангийн объект илүү хурдан "уур алддаг"; мөн уурлах үед шүүмжлэлтэй сэтгэх нь саатдаг тул хүн ASC (ухамсрын өөрчилсөн төлөв) рүү ордог бөгөөд ухамсар нь эрт хориотой мэдээллээр амархан дамждаг.

Үр дүнтэй хамгаалахын тулд та манипуляторт хайхрамжгүй ханддаг байх ёстой. "Сонгогдсон хүн" нь өөрийгөө супер хүн шиг мэдрэх нь таныг хүүхдийн тоглоом мэтээр урвуулах гэж оролдохыг үл тоомсорлоход тусална. Манипулятор нь энэ байдлыг шууд мэдрэх болно, учир нь манипуляторууд ихэвчлэн сайн хөгжсөн мэдрэхүйн эрхтэнтэй байдаг бөгөөд энэ нь тэдэнд манипуляцийн арга техникээ хэрэгжүүлэх мөчийг мэдрэх боломжийг олгодог.

15. Тасалдал, эсвэл бодлоо орхих.

Манипулятор нь манипуляцийн объектын бодлыг байнга тасалдуулж, ярианы сэдвийг манипуляторт шаардлагатай чиглэлд чиглүүлснээр зорилгодоо хүрдэг.

Үүний эсрэг арга хэмжээ болгон манипуляторын тасалдлыг үл тоомсорлож эсвэл сонсогчдын дунд түүнийг дооглохын тулд тусгай ярианы психотехник ашиглаж болно, учир нь тэд хүнийг инээх юм бол түүний дараагийн бүх үгсийг нухацтай авч үзэхээ больсон.

16. Өдөөн өдөөн хатгасан, эсвэл хэт хол буруутгасан.

Энэ төрлийн заль мэх нь түүний уур хилэнг үүсгэж болзошгүй мэдээллийг залилан мэхлэх объект руу илгээж, улмаар сэжиглэгдсэн мэдээллийг үнэлэх шүүмжлэл багассаны үр дүнд боломжтой болдог. Үүний дараа ийм хүн тодорхой хугацаанд эвдэрч, энэ хугацаанд манипулятор түүнд хүсэл зоригоо ногдуулахад хүрдэг.

Хамгаалалт бол өөртөө итгэж, бусдад анхаарал хандуулахгүй байх явдал юм.

17. Урхинд оруулах, эсвэл өрсөлдөгчийнхөө ашиг тусыг мэдрэх.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь манипуляцийн үйлдлийг гүйцэтгэхдээ өрсөлдөгч (захиргааны объект) байрлаж байгаа илүү таатай нөхцөлийг зааж өгдөг бөгөөд ингэснээр сүүлчийнх нь өөрийгөө бүх талаар зөвтгөж, заль мэхэнд нээлттэй болоход хүргэдэг. ихэвчлэн манипуляторын талаас дагадаг.

Хамгаалалт гэдэг нь өөрийгөө супер бие хүн гэдгээ ухамсарлах явдал бөгөөд энэ нь манипулятороос бүрэн үндэслэлтэй "өндөр" гэсэн үг юм, ялангуяа тэр өөрийгөө "ач холбогдолгүй" гэж үзвэл. Тэдгээр. Энэ тохиолдолд тэд "Үгүй ээ, би одоо чамаас дээгүүр биш байна" гэж шалтаг тоочиж болохгүй, харин инээж, тийм ээ, би бол чи, чи миний хамааралтай, би үүнийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой. .. Тиймээс өөртөө итгэх итгэл, өөрийн онцгой байдалд итгэх итгэл нь манипуляторуудын зүгээс таны ухамсрын зам дахь аливаа урхиг даван туулахад тусална.

18. Алгандаа хууран мэхлэх, эсвэл нэг талыг барьсан дуураймал.

Манипуляцийн объектоор сонгосон хүн манипулятор руу хэт хазайсан гэсэн хардлагыг өөрөөсөө холдуулахыг хичээж, ухамсаргүй итгэл үнэмшлээсээ болж өөрт нь заль мэхийг зөвшөөрөх үед манипулятор нь манипуляцийн объектыг урьдчилан тогтоосон тодорхой нөхцөлд зориудаар тавьдаг. манипуляторын сайн санаа. Өөрөөр хэлбэл, манипуляторын үгэнд шүүмжлэлтэй хандахгүй байх зааварчилгааг өөртөө өгч, улмаар манипуляторын үгс түүний ухамсарт нэвтрэх боломжийг ухамсаргүйгээр олгож байгаа юм шиг санагддаг.

19. Санаатай алдаа буюу тодорхой нэр томъёо.

Энэ тохиолдолд заль мэхийг манипуляцийн объектод ойлгомжгүй тодорхой нэр томьёо ашиглах замаар хийдэг бөгөөд сүүлийнх нь бичиг үсэг тайлагдаагүй мэт харагдах аюулын улмаас эдгээр нэр томъёоны утга учрыг тодруулах зориг дутмаг байдаг.

Үүний эсрэг арга бол дахин асууж, танд ойлгомжгүй зүйлийг тодруулах явдал юм.

20. Хуурамч тэнэглэлийг тулгах, эсвэл доромжлох замаар ялалтад хүргэх.

Манипулятор нь залилангийн объектын сэтгэцийн эерэг хандлагыг тогтворгүй болгож, түүний сэтгэхүйг эмх замбараагүй байдал, түр зуурын байдалд оруулахын тулд түүний тэнэг, бичиг үсэггүй байдлыг илтгэж, залилангийн объектын үүргийг бүх талаар багасгахыг хичээдэг. төөрөгдөл, улмаар сэтгэл зүйг үгээр залилах, (эсвэл) кодлох замаар түүний хүслийг биелүүлэх болно.

Хамгаалалт - үл тоомсорлох. Манипуляторын үгийн утга санааг бага анхаарч, эргэн тойрон дахь нарийн ширийн зүйл, дохио зангаа, нүүрний хувиралд анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна, эсвэл ерөнхийдөө сонсож байгаа мэт дүр эсгэж, "өөрийнхөө тухай" бодохыг зөвлөж байна, ялангуяа туршлагатай хүн бол. залилан мэхлэгч эсвэл эрүүгийн гипнозист.

21. Үг хэллэгийг давтах, эсвэл бодлуудыг тулгах.

Энэ төрлийн заль мэхийн тусламжтайгаар давтан хэллэгээс болж манипулятор нь өөрт нь хүргэх аливаа мэдээлэлд залилангийн объектыг заадаг.

Хамгаалах хандлага нь манипуляторын үгэнд анхаарлаа төвлөрүүлж, түүнийг "хагас сэтгэлээр" сонсох эсвэл ярианы тусгай техникээр яриаг өөр сэдэв рүү шилжүүлэх, санаачлагыг гартаа авч, шаардлагатай тохиргоогоо нэвтрүүлэх явдал биш юм. ярилцагч-манипуляторын далд ухамсар, эсвэл бусад олон сонголтууд.

22. Алдаатай таамаглал, эсвэл санал нийлэх дургүй.

Энэ тохиолдолд манипуляци нь дараахь шалтгааны улмаас үр дүнд хүрдэг.

1) манипулятор санаатайгаар тохиролцоогүй;

2) залилангийн объектын алдаатай таамаглал.

Үүний зэрэгцээ, хууран мэхлэлт илрүүлсэн ч гэсэн, залилан мэхлэх объект нь ямар нэг зүйлийг буруу ойлгосон эсвэл сонсоогүйн улмаас өөрийн гэм буруутай мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг.

Хамгаалалт - онцгой өөртөө итгэх итгэл, хэт хүслийн боловсрол, "сонгосон байдал", супер хувийн шинж чанарыг төлөвшүүлэх.

Ийм нөхцөлд манипуляцийн объект нь өөрөө хайхрамжгүй байдлаар тоглодог манипуляторын урхинд ордог тул дараа нь зорилгодоо хүрч, өрсөлдөгчийнхөө эсэргүүцлийг анзаараагүй (сонсож) байсан гэж мэдэгдээрэй. . Түүгээр ч барахгүй, үүний үр дүнд манипулятор нь манипуляцийн объектыг төгс төгөлдөр байдлын өмнө тавьдаг.

Батлан ​​​​хамгаалах - "хүртэл тохиролцсон" гэсэн утгыг тодорхой тодруулах.

24. Тийм ээ, эсвэл тохиролцох зам гэж хэл.

Ийм төрлийн заль мэх нь манипулятор нь түүний хэлсэн үгтэй үргэлж санал нийлэх байдлаар удирдаж буй объекттой харилцан яриа өрнүүлэхийг эрмэлздэгтэй холбоотой юм. Тиймээс манипулятор нь өөрийн санаагаа түлхэхэд манипуляцийн объектыг чадварлаг авчирч, улмаар түүн дээр манипуляцийг хэрэгжүүлдэг.

Хамгаалалт - ярианы анхаарлыг татах.

25. Гэнэтийн ишлэл буюу өрсөлдөгчийн үг нотлох баримт болгон.

Энэ тохиолдолд манипуляцийн нөлөө нь өрсөлдөгчийн өмнө нь хэлсэн үгсийг санамсаргүйгээр иш татсанаар хүрдэг. Ийм техник нь сонгосон манипуляцийн объектод урам зориг өгөхгүй бөгөөд манипулятор үр дүнд хүрэхэд тусалдаг. Түүнээс гадна ихэнх тохиолдолд үгсийг өөрсдөө хэсэгчлэн зохион бүтээж болно, өөрөөр хэлбэл. Энэ асуудлаар өмнө нь хэлсэн залилангийн объектоос өөр утгатай. Хэрэв тэр ярьсан бол. Учир нь залилангийн объектын үгсийг дотроо болон гадна талаас нь зүгээр л зохион бүтээсэн эсвэл бага зэрэг төстэй байж болно.

Хамгаалалт - энэ тохиолдолд манипуляторын хэлсэн гэх үгийг сонгохдоо худал иш татах аргыг хэрэглэнэ.

26. Ажиглалтын нөлөө буюу нийтлэг шинж чанарыг хайх.

Засварын объектыг урьдчилан ажигласны үр дүнд (харилцан ярианы явцад) манипулятор нь өөрөө болон объектын хооронд ямар нэгэн ижил төстэй байдлыг олж эсвэл зохион бүтээж, объектын анхаарлыг энэ ижил төстэй байдалд анхааралгүй хандуулж, улмаар хамгаалалтын функцийг хэсэгчлэн сулруулдаг. манипуляцийн объектын сэтгэл зүй, үүний дараа түүний санааг түлхсэн.

Хамгаалалт - таны ярилцагч-манипулятороос ялгаатай байдлаа үгээр тод тодотгох.

27. Сонголтыг ногдуулах, эсвэл анхны зөв шийдвэр.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь удирдаж буй объектыг манипуляторын хэлсэнээс өөр сонголт хийх боломжийг үлдээхгүй байхаар асуулт тавьдаг. (Жишээ нь, та үүнийг хийхийг хүсч байна уу, эсвэл үүнийг хийхийг хүсч байна уу? Энэ тохиолдолд "хийх" гэсэн түлхүүр үг байдаг бол эхлээд залилангийн объект нь юу ч хийх бодолгүй байсан байж магадгүй юм. Гэхдээ түүнд сонгох эрх үлдсэнгүй. гэхдээ эхний болон хоёр дахь хоёрын аль нэгийг нь сонгох.)

Хамгаалалт - анхаарал хандуулахгүй байх, түүнчлэн аливаа нөхцөл байдлыг сайн дураараа хянах.

28. Гэнэтийн илчлэлт, эсвэл гэнэтийн шударга байдал.

Энэ төрлийн заль мэх нь богино хугацаанд ярилцсаны дараа манипулятор нь түүний сонгосон объектод зөвхөн түүнд зориулагдсан нууц, чухал зүйлийг дамжуулахыг зорьж байгаагаа гэнэт нууцаар мэдээлэх явдал юм, учир нь тэр энэ хүнд үнэхээр дуртай байсан. мөн тэр түүнд үнэнийг итгэж чадна гэдгээ мэдэрдэг. Үүний зэрэгцээ, залилангийн объект нь ийм төрлийн илчлэлтэд итгэх итгэлийг ухамсаргүйгээр хөгжүүлдэг бөгөөд энэ нь бид цензурыг (шүүмжлэлийн саад) сулруулж, сэтгэцийн хамгаалалтын механизм сулрах тухай аль хэдийн ярьж болно гэсэн үг юм. манипуляторын далд ухамсарт худал хэлэх.

Хамгаалалт нь өдөөн хатгалгад автахгүй, зөвхөн өөртөө л найдаж болно гэдгийг санаарай. Өөр хүн үргэлж бүтэлгүйтэж болно (ухамсартай, ухамсаргүйгээр, дарамт шахалтанд, гипнозын нөлөөн дор гэх мэт).

29. Гэнэтийн эсрэг маргаан, эсвэл далд худал.

Манипулятор нь манипуляцийн объектын хувьд гэнэтийн байдлаар өмнө нь хэлсэн гэж хэлсэн үгсийг хэлдэг бөгөөд үүний дагуу манипулятор нь сэдвийг тэднээс эхлээд цааш хөгжүүлдэг. Ийм "илчлэлтүүд" -ийн дараа залилангийн объект нь гэм буруугийн мэдрэмжийг төрүүлдэг бөгөөд урьд өмнө нь тодорхой хэмжээгээр шүүмжлэлтэй хандаж байсан манипуляторын үгсийн замд тавьсан саад бэрхшээлүүд эцэст нь түүний сэтгэл зүйд эвдрэх ёстой. Энэ нь заль мэхэнд өртөж буй хүмүүсийн ихэнх нь дотооддоо тогтворгүй, өөрсөддөө шүүмжлэлтэй ханддаг тул манипуляторын ийм худал нь тэдний оюун санаанд үнэний нэг буюу өөр хувь нэмэр болж хувирдагтай холбоотой юм. , энэ нь үр дүнд нь манипулятор өөрийн арга замыг олоход тусалдаг.

Хамгаалалт - хүсэл зориг, онцгой итгэл, өөрийгөө хүндэтгэх чадварыг хөгжүүлэх.

30. Онолыг буруутгах, эсвэл практик дутмаг гэх.

Манипулятор нь гэнэтийн сөрөг аргумент болгон өөрийн сонгосон залилангийн объектын үгс нь зөвхөн онолын хувьд сайн байх ёстой гэсэн шаардлагыг тавьдаг бол практик дээр нөхцөл байдал өөр байдаг. Тиймээс манипуляцийн объектод ухамсаргүйгээр ойлгуулах нь манипуляторын дөнгөж сонссон бүх үгс юуг ч илэрхийлдэггүй бөгөөд зөвхөн цаасан дээр сайн байдаг, гэхдээ бодит нөхцөл байдалд бүх зүйл өөрөөр эргэх болно, энэ нь үнэн хэрэгтээ үүнийг хийх боломжгүй гэсэн үг юм. ийм үгэнд найд.

Хамгаалалт - бусад хүмүүсийн таамаглал, таамаглалд бүү анхаарал хандуулж, зөвхөн оюун санааны хүчинд итгэ.

Манипуляцийн аргын хоёр дахь блок.

Манипуляци ашиглан олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн үзэгчдэд нөлөөлөх аргууд.

1. Тэргүүлэх зарчим.

Энэ аргын мөн чанар нь ухамсарт анх боловсруулагдсан мэдээллийг итгэлдээ авч байхаар зохион байгуулагдсан сэтгэцийн онцлогт суурилдаг. Дараа нь бид илүү найдвартай мэдээлэл олж авах боломжтой болсон нь ихэвчлэн хамаагүй.

Энэ тохиолдолд анхдагч мэдээллийг үнэн гэж хүлээн зөвшөөрөх нь үр дүнтэй байдаг, ялангуяа түүний зөрчилдөөнтэй шинж чанарыг шууд ойлгох боломжгүй байдаг. Үүний дараа үүссэн үзэл бодлыг өөрчлөх нь аль хэдийн нэлээд хэцүү байдаг.

Үүнтэй ижил төстэй зарчмыг улс төрийн технологид нэлээд амжилттай ашигладаг бөгөөд зарим нэг буруутгах материалыг (буулгах нотлох баримт) өрсөлдөгчийн хаяг руу (хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан) илгээдэг.

а) түүний талаар сонгогчдын сөрөг үзэл бодлыг бий болгох;

б) шалтаг хэлэхийг албадах.

(Энэ тохиолдолд хэн нэгэн зөвтгөгдвөл буруутай гэсэн хэвшмэл ойлголт олон нийтэд нөлөөлж байна).

2. Үйл явдлын "гэрчүүд".

Үйл явдлыг нүдээр харсан гэрчүүд байдаг бөгөөд манипуляторууд тэдэнд урьдчилан дамжуулсан мэдээллийг шаардлагатай чин сэтгэлээсээ мэдээлж, өөрийнх нь мэт дамжуулдаг. Ийм "нүдтэй гэрчүүдийн" нэрийг ихэвчлэн хуйвалдааны зорилгоор нуун дарагдуулдаг, эсвэл худал нэрээр нэрлэдэг бөгөөд энэ нь хуурамч мэдээллийн хажуугаар үзэгчдэд нөлөө үзүүлдэг, учир нь энэ нь хүний ​​​​сэтгэлийн ухамсарт нөлөөлж, хүний ​​​​ухамсарт муугаар нөлөөлдөг. Энэ нь мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлийг халаахад хүргэдэг. Үүний үр дүнд сэтгэцийн цензур суларч, хуурамч мөн чанарыг тодорхойлохгүйгээр манипулятороос мэдээлэл дамжуулах боломжтой болдог.

3. Дайсны дүр төрх.

Аюул заналхийллийг зохиомлоор бий болгож, үүний үр дүнд хүсэл тэмүүллийн эрчмийг бий болгосноор олон нийтийг ASC (ухамсрын өөрчилсөн төлөв) -тэй төстэй төлөв байдалд оруулдаг. Үүний үр дүнд ийм массыг удирдахад хялбар байдаг.

4. Өргөдлийг өөрчлөх.

Энэ тохиолдолд ирүүлсэн материалд онцлон анхаарах ухамсартай өөрчлөлт гарч байгаа бөгөөд манипуляторуудад тийм ч таатай бус зүйлийг арын дэвсгэр дээр толилуулж, эсрэгээр нь тэдэнд хэрэгтэй зүйлийг онцлон тэмдэглэв.

5. "Үзэл бодлын удирдагч"-ын хэрэглээ.

Энэ тохиолдолд аливаа үйлдлийг хийхдээ хувь хүмүүс үзэл бодлын удирдагчид удирддаг гэсэн үндсэн дээр олон нийтийн ухамсрын заль мэх үүсдэг. Үзэл бодлын удирдагчид нь хүн амын тодорхой ангилалд нэр хүндтэй болсон янз бүрийн хүмүүс байж болно.

6. Анхаарлын чиглэлийг өөрчлөх.

Энэ тохиолдолд бараг ямар ч материалыг хүсээгүй (сөрөг) бүрэлдэхүүн хэсгээс айхгүйгээр танилцуулах боломжтой болно. Энэ нь анхаарлыг сарниулах зорилгоор санамсаргүй байдлаар тодруулсан үйл явдлуудын сүүдэрт нуугдахад шаардлагатай мэдээлэл ухрах мэт санагдах үед анхаарлыг өөрчлөх дүрмийн үндсэн дээр боломжтой болно.

7. Сэтгэл хөдлөлөө цэнэглэх.

Энэхүү залилан хийх технологи нь хүний ​​​​сэтгэлзүйн шинж чанарт суурилсан бөгөөд сэтгэл хөдлөлийн халдвар юм. Амьдралын явцад хүн өөрт нь хүсээгүй мэдээллийг хүлээн авахдаа хамгаалалтын тодорхой саадыг бий болгодог нь мэдэгдэж байна. Ийм саад бэрхшээлийг (сэтгэцийн цензур) даван туулахын тулд манипуляцийн нөлөө нь мэдрэмж рүү чиглэсэн байх ёстой. Тиймээс шаардлагатай мэдээллийг шаардлагатай сэтгэл хөдлөлөөр "цэнэглэснээр" учир шалтгааны саадыг даван туулж, хүний ​​хүсэл тэмүүллийн тэсрэлт үүсгэж, түүнийг сонссон мэдээллийнхээ талаар санаа зовоход хүргэдэг. Дараа нь сэтгэл хөдлөлийг цэнэглэх нөлөө гарч ирдэг бөгөөд энэ нь шүүмжлэлийн босго бага байдаг олон түмэнд хамгийн өргөн тархсан байдаг.

(Жишээ нь: Оролцогчид чанга дуугаар ярьж, заримдаа сэтгэл хөдлөлийн мэдрэмж ихтэй байх үед олон тооны реалити шоуны үеэр ижил төстэй заль мэхийн нөлөөг ашигладаг бөгөөд энэ нь тэднийг үзүүлж буй үйл явдлын эргэлт, эргэлтийг харж, гол дүрүүдийн араас өрөвддөг. Эсвэл жишээлбэл, хэд хэдэн онцгой амбицтай улстөрчдийг телевизээр ярихдаа хямралын нөхцөл байдлаас гарах арга замаа догдлон хашгирч, үүний улмаас мэдээлэл нь хувь хүмүүсийн мэдрэмжинд нөлөөлж, үзэгчдийн сэтгэл хөдлөлийн халдвар үүсдэг. Ийм манипуляторуудыг танилцуулж буй материалд анхаарлаа хандуулах боломж.)

8. Гайхалтай асуудлууд.

Ижил материалын танилцуулгаас хамааран үзэгчдийн янз бүрийн, заримдаа эсрэг тэсрэг санал бодолд хүрч болно. Өөрөөр хэлбэл, зарим үйл явдлыг зохиомлоор "анхаарахгүй" байж болох ч эсрэгээр ямар нэг зүйлийг илүү их анхаарал хандуулж, тэр ч байтугай өөр өөр телевизийн сувгуудаар дамжуулж болно. Үүний хажуугаар үнэн өөрөө ар тал руугаа ухарч байх шиг. Энэ нь манипуляторуудын үүнийг тодруулах хүслээс (эсвэл хүсэлгүй) хамаарна. (Жишээ нь, тус улсад өдөр бүр олон арга хэмжээ болдог нь мэдэгдэж байна. Мэдээжийн хэрэг, эдгээрийг бүхэлд нь хамрах нь зөвхөн бие махбодийн хувьд боломжгүй юм. Гэсэн хэдий ч зарим үйл явдлыг олон удаа, олон удаа, янз бүрийн хэлбэрээр үзүүлэх нь олонтаа тохиолддог. сувгууд; харин өөр ямар нэг зүйл, энэ нь бас анхаарал татахуйц байх ёстой - хичнээн санаатайгаар анзаарсан ч хамаагүй.)

Мэдээллийг ийм заль мэх ашиглан танилцуулах нь байхгүй асуудлыг зохиомлоор хөөрөгдөж, үүний цаана ямар нэгэн чухал зүйл анзаарагдахгүй байгаа нь хүмүүсийн уур уцаарыг төрүүлдэг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

9. Мэдээллийн хүртээмжгүй байдал.

Манипуляцийн технологийн энэхүү зарчмыг мэдээллийн блокад гэж нэрлэдэг. Энэ нь манипуляторуудад хүсээгүй тодорхой мэдээллийг зориудаар нэвтрүүлэхгүй байх үед боломжтой болно.

10. Муруйн урдуур цохих.

Хүмүүсийн үндсэн ангилалд сөрөг нөлөө үзүүлэх мэдээллийг урьдчилан гаргахад үндэслэсэн заль мэхийн төрөл. Түүнээс гадна энэ мэдээлэл нь хамгийн их резонанс үүсгэдэг. Дараачийн мэдээллийн урсгал, таагүй шийдвэр гаргах шаардлагатай үед үзэгчид эсэргүүцлээс залхаж, хэт сөрөг хариу үйлдэл үзүүлэхгүй байх болно. Улс төрийн технологид ижил төстэй аргыг ашиглан тэд эхлээд өчүүхэн үл ойлголцох нотлох баримтыг золиослодог бөгөөд үүний дараа тэдний дэвшүүлсэн улстөрчийг буруутгах шинэ нотлох баримтууд гарч ирэхэд олон нийт ийм хариу үйлдэл үзүүлэхээ больсон. (Харилцахаас залхаж байна.)

11. Хуурамч хүсэл тэмүүлэл.

Мэдээллийн шуугиан тарьсан гэх мэтчилэн хэт их хүсэл тэмүүллийг ашиглаж, үүний үр дүнд хүний ​​сэтгэл зүй зохих ёсоор хариу үйлдэл үзүүлэх цаггүй болж, шаардлагагүй сэтгэлийн хөөрөл бий болж, мэдээлэл цацагдах үед олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр үзэгчдийг удирдах арга. Сэтгэцийн цензураас үүдэлтэй шүүмжлэл буурдаг тул хожим танилцуулсан нь ийм нөлөө үзүүлэхгүй. (Өөрөөр хэлбэл, хүлээн авсан мэдээллийг үнэлэх ёстой хуурамч хугацаа бий болсон бөгөөд энэ нь ихэвчлэн ухамсрын талаас бараг огтлолцолгүйгээр хувь хүний ​​ухамсаргүй байдалд ороход хүргэдэг; үүний дараа энэ нь ухамсарт нөлөөлдөг. Хүлээн авсан мэдээллийн утга учрыг гажуудуулж, илүү үнэн зөв мэдээллийг олж авах, үнэлэх байр суурийг эзэлдэг.Түүнээс гадна ихэнх тохиолдолд бид шүүмжлэлийн зарчим нь өөрөө хэцүү байдаг олон түмэнд үзүүлэх нөлөөллийн тухай ярьж байна).

12. магадлалын нөлөө.

Энэ тохиолдолд боломжит заль мэх хийх үндэс нь тухайн асуудлын талаархи өмнө нь олж авсан мэдээлэл, санаатай зөрчилддөггүй мэдээлэлд итгэх хандлагатай байдаг сэтгэцийн ийм бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

(Өөрөөр хэлбэл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бид дотооддоо санал нийлэхгүй байгаа мэдээлэлтэй тулгарвал бид зориудаар мэдээлэл олж авах сувгийг тасалдаг. Мөн энэ асуудлын талаарх бидний ойлголттой зөрчилдөхгүй мэдээлэлтэй тулгарвал бид үргэлжилсээр байна. ийм мэдээллийг шингээх нь далд ухамсарт эрт бий болсон зан үйл, хандлагын хэв маягийг бэхжүүлдэг бөгөөд энэ нь манипуляторууд бидний итгэл үнэмшилтэй мэдээллийг зориудаар шахах тул манипуляцийг хурдасгах боломжтой болно гэсэн үг юм. худал, Үүнийг бид автоматаар бодит мэт хүлээн зөвшөөрдөг. Түүнчлэн, заль мэх хийх ийм зарчмын дагуу эхлээд манипуляторт таагүй мэдээлэл өгөх боломжтой (өөрийгөө шүүмжилдэг), ингэснээр энэ хэвлэл мэдээллийн эх сурвалж нь шударга, үнэн зөв гэсэн үзэгчдийн итгэлийг нэмэгдүүлдэг. Зөвхөн дараа нь манипуляторуудад шаардлагатай мэдээлэл нь өгсөн мэдээлэлтэй огтлолцсон болно.)

13. "Мэдээллийн шуурга"-ын нөлөө.

Энэ тохиолдолд ашиггүй мэдээлэл нь үнэнийг алддаг хүн дээр унадаг гэж хэлэх ёстой.

(Ийм хэлбэрийн заль мэхэнд өртсөн хүмүүс мэдээллийн урсгалаас зүгээр л залхдаг бөгөөд энэ нь ийм мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх нь хэцүү болж, манипуляторууд өөрт хэрэгтэй мэдээллийг нуух боломжтой боловч олон нийтэд үзүүлэхийг хүсээгүй гэсэн үг юм. .)

14. Эсрэг нөлөө.

Ийм залилан мэхэлсэн тохиолдолд тухайн хүний ​​хаяг руу ийм хэмжээний сөрөг мэдээлэл цацагдаж, энэ мэдээлэл нь яг эсрэгээрээ үр дүнд хүрч, хүлээгдэж буй буруушаалтын оронд ийм хүн өрөвдөх сэтгэл төрж эхэлдэг. (Борис Ельцинтэй гүүрнээс гол руу унаж байсан Перестройкийн жилүүдийн жишээ.)

15. Өдөр тутмын түүх, эсвэл хүний ​​царайтай хорон санаа.

Хүсээгүй үр дагаварт хүргэж болзошгүй мэдээллийг ямар ч аймшигтай зүйл болоогүй мэт ердийн аялгуугаар хэлдэг. Мэдээллийг танилцуулах ийм хэлбэрийн үр дүнд зарим чухал мэдээлэл нь сонсогчдын ухамсарт нэвтрэн ороход ач холбогдлоо алддаг. Ийнхүү хүний ​​сэтгэхүй сөрөг мэдээллийг хүлээн авах шүүмжлэл арилж, түүнд донтдог.

16. Үйл явдлыг нэг талыг барьсан мэдээлэл.

Энэхүү заль мэхийн арга нь үйл явцын зөвхөн нэг тал нь дуу хоолойгоо илэрхийлэх боломжийг олгодог бөгөөд үүний үр дүнд хүлээн авсан мэдээллийн хуурамч семантик үр дүнд хүрдэг үйл явдлыг нэг талыг барьж харуулахад чиглэгддэг.

17. Эсрэг байдлын зарчим.

Энэ төрлийн заль мэх нь шаардлагатай мэдээллийг өөр, анхандаа сөрөг, үзэгчдийн дийлэнх нь сөрөг байдлаар хүлээн зөвшөөрсөн мэдээллийн дэвсгэр дээр танилцуулах үед боломжтой болдог. (Өөрөөр хэлбэл, хар өнгийн дэвсгэр дээр үргэлж цагаан байх болно. Мөн муу хүмүүсийн ард та үргэлж сайн хүнийг сайн үйлсийнх нь талаар ярьж болно. Үүнтэй төстэй зарчим улс төрийн технологид түгээмэл байдаг. эхлээд өрсөлдөгчдийн лагерьт үүсч болзошгүй хямралыг нарийвчлан судалж, дараа нь ийм хямралд өртөөгүй, чадахгүй байгаа нэр дэвшигчийн манипуляторуудын шаардлагатай үйлдлүүдийн зөв мөн чанарыг харуулсан болно.)

18. Төсөөллийн олонхийг батлах.

Олон нийтийг удирдах энэхүү аргыг хэрэглэх нь хүний ​​​​сэтгэцийн өвөрмөц бүрэлдэхүүн хэсэг болох бусад хүмүүс үүнийг анхлан зөвшөөрсний дараа аливаа үйлдлийг гүйцэтгэхийг зөвшөөрөх зэрэгт суурилдаг. Хүний сэтгэл зүйд заль мэх хийх ийм аргын үр дүнд ийм мэдээлэл бусад хүмүүсийн сайшаалыг төрүүлсний дараа шүүмжлэлийн саад бэрхшээл арилдаг. Ле Бон, Фрейд, Бехтерев болон бусад массын сэтгэл судлалын сонгодог бүтээлүүдийг эргэн санацгаая - дууриамал ба халдварын зарчмууд олон нийтэд идэвхтэй үйлчилж байна. Тиймээс нэгнийх нь хийсэн зүйлийг бусад нь түүдэг.

19. Илэрхий цохилт.

Энэхүү зарчмыг хэрэгжүүлэх үед манипуляторууд орчин үеийн амьдралын аймшигт явдлыг зориудаар цацаж, хүссэн үр дүндээ хүрэхэд сэтгэлзүйн цочролын үр нөлөөг бий болгох ёстой бөгөөд энэ нь эсэргүүцлийн анхны хариу урвалыг үүсгэдэг (сэтгэцийн сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсэг огцом нэмэгдсэнтэй холбоотой). ), гэм буруутай этгээдийг ямар ч үнээр шийтгэх хүсэл. Үүний зэрэгцээ, материалыг илгээхдээ онцлон шаардлагагүй өрсөлдөгчид рүү манипулятор руу эсвэл тэдэнд хүсээгүй мэт санагдаж буй мэдээллийн эсрэг санаатайгаар шилжүүлж болохыг анзаардаггүй.

20. Хуурамч аналоги буюу логикийн эсрэг хорлон сүйтгэх ажиллагаа.

Энэхүү заль мэх нь аливаа асуудлын жинхэнэ шалтгааныг арилгаж, түүнийг хуурамч зүйрлэлээр солино. (Жишээлбэл, янз бүрийн, бие биенээ үгүйсгэсэн үр дагаврыг буруу харьцуулсан нь энэ тохиолдолд нэг зүйл мэт харагдаж байна. Жишээлбэл, сүүлийн хурлын Төрийн Думд олон залуу тамирчид сонгогдсон. Тамирчид улс орныг удирдаж болно, гэхдээ Төрийн Думын депутат бүр холбооны сайдын зэрэгтэй гэдгийг санах нь зүйтэй).

21. Нөхцөл байдлын зохиомол "тооцоолол".

Маш олон янзын мэдээллийг зориудаар зах зээлд гаргаж, улмаар энэ мэдээллийн талаарх олон нийтийн сонирхлыг хянаж, ач холбогдолгүй мэдээллийг дараа нь хасдаг.

22. Манипуляцийн тайлбар.

Манипуляторуудад шаардлагатай өргөлтийн тусламжтайгаар нэг буюу өөр үйл явдлыг гэрэлтүүлдэг. Үүний зэрэгцээ, энэ технологийг ашиглах үед манипуляторуудад хүсээгүй аливаа үйл явдал эсрэгээрээ өнгө авч болно. Манипуляторууд энэ эсвэл тэр материалыг хэрхэн танилцуулж, ямар тайлбар хийхээс бүх зүйл хамаарна.

24. Хүч чадалд тэсвэртэй байдал (ойролцоо).

Энэ төрлийн заль мэх нь ихэнх хүмүүсийн сэтгэцийн шинж чанарт суурилдаг бөгөөд ийм хүн шаардлагатай эрх мэдлээр хангагдсан тохиолдолд тэдний үзэл бодлыг эрс өөрчилдөг. (Засгийн газрын эсрэг байсан Д.О.Рогозин тод жишээ бол, В.Геращенког ерөнхийлөгчийн сонгуульд нэр дэвшигчээр бүртгэхийг СЕХ хориглосонтой холбогдуулан Рогозины мэдэгдлийг санаж, Төрийн Думд сайд нарыг огцрохыг шаардаж өлсгөлөн зарлаж байсныг санаарай. Засгийн газрын нийгэм-эдийн засгийн блок, Рогозины бусад мэдэгдлийг, тэр дундаа эрх баригч нам болон тус улсын ерөнхийлөгчийн талаарх мэдэгдлийг санаж, Рогозин Брюссельд Хойд Атлантын эвслийн байгууллагад (НАТО) Оросын байнгын төлөөлөгчөөр томилогдсоны дараа хэлсэн үгийг эргэн санацгаая. өөрөөр хэлбэл дайсны байгууллагад Оросыг төлөөлж буй томоохон албан тушаалтан.)

25. Давталт.

Ийм заль мэх нь маш энгийн. Ийм мэдээллийг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн үзэгчдийн ой санамжид хадгалж, ирээдүйд ашиглахын тулд аливаа мэдээллийг олон удаа давтах шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ манипуляторууд текстийг аль болох хялбарчилж, оюуны чадавхи багатай үзэгчдийг хүлээж авах чадвартай байх ёстой. Хачирхалтай нь, бараг л энэ тохиолдолд шаардлагатай мэдээллийг зөвхөн олон нийтийн үзэгч, уншигч, сонсогчдод хүргэхээс гадна тэдэнд зөв хүлээн авах болно гэдэгт итгэлтэй байж болно. Мөн энгийн хэллэгийг олон удаа давтах замаар ийм үр дүнд хүрч болно. Энэ тохиолдолд мэдээлэл нь эхлээд сонсогчдын далд ухамсарт бэхлэгдэж, дараа нь тэдний ухамсарт нөлөөлнө, энэ нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулж буй мэдээлэлд семантик сүүдэр нь нууцаар шингэсэн үйлдэл гэсэн үг юм.

26. Үнэн - хагас.

Манипуляцийн энэ арга нь найдвартай мэдээллийн зөвхөн нэг хэсгийг олон нийтэд танилцуулж байхад нөгөө хэсэг нь эхний хэсэг байгаа эсэхийг тайлбарлаж, манипуляторууд нуун дарагдуулдаг явдал юм. (Холбооны бүгд найрамдах улсууд РСФСР-ийг агуулж байна гэж анх цуурхал тарааж байсан Перестройкийн үеийн жишээ. Яг тэр үед Оросоос авдаг татаасыг мартсан бололтой. Орост олох орлого).

Манипуляцийн аргын гурав дахь блок.

Ярианы психотехник (V.M. Kandyba, 2002).

Ингэж нөлөөлсөн тохиолдолд мэдээллийн шууд нөлөөллийн аргыг эмх цэгцтэй хэлж, хүсэлт, саналаар сольж, дараах хэл амны заль мэхийг ашиглахыг хориглоно.

1) итгэл үнэмшил.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь бодит байдалд байгаа зүйлийг хэлдэг боловч үнэн хэрэгтээ түүний үгэнд хуурамч стратеги нуугдаж байдаг. Жишээлбэл, манипулятор нь эзгүй газар бараагаа сайхан савлагаатай зарахыг хүсдэг. Тэр "худалдан авах" гэж хэлдэггүй! Тэгээд тэр: "За, хүйтэн байна! Гайхалтай, маш хямд цамц! Хүн бүр худалдаж авдаг, ийм хямдхан цамцыг хаанаас ч олохгүй!" мөн цүнхтэй цамцтай хуур тоглодог.

Академич В.М. Кандыба, ийм мадаггүй зөв худалдан авалтын санал нь далд ухамсарт илүү чиглэсэн, илүү сайн ажилладаг, учир нь энэ нь үнэнтэй нийцэж, ухамсрын эгзэгтэй саадыг даван туулдаг. Энэ үнэхээр "хүйтэн" (энэ нь аль хэдийн нэг ухаангүй "тийм" юм), цамцны цүнх, загвар нь үнэхээр үзэсгэлэнтэй (хоёр дахь "тийм"), үнэхээр маш хямд (гурав дахь "тийм"). Тиймээс ямар ч үг хэлэлгүйгээр "Худалдан ав!" Захиргааны объект нь түүний хувьд бие даасан, хямд үнээр, маш сайн зүйлийг тохиолдуулан худалдаж авах шийдвэр гаргадаг бөгөөд ихэнхдээ боодлыг нээхгүйгээр зөвхөн хэмжээг нь асуудаг.

2) Сонголт хийх хуурмаг байдал.

Энэ тохиолдолд аливаа бүтээгдэхүүн, үзэгдлийн талаархи манипуляторын ердийн хэллэг шиг зарим нэг далд мэдэгдлийг хооронд нь холбож, далд ухамсарт өө сэвгүй үйлчилж, манипуляторын хүслийг биелүүлэхийг албаддаг. Жишээлбэл, тэд чамайг худалдаж авах уу, үгүй ​​юу гэж асуухгүй, харин: "Чи ямар хөөрхөн юм бэ! Энэ нь танд тохирсон бөгөөд энэ зүйл гайхалтай харагдаж байна! Та алийг нь авах вэ, энэ эсвэл тэр үү? ” Тэгээд манипулятор таныг энэ зүйлийг худалдаж авах гэсэн асуулт аль хэдийн шийдэгдсэн мэт өрөвдсөн харцаар харж байна. Үнэн хэрэгтээ, манипуляторын сүүлчийн хэллэг нь таны сонгох эрхийг дуурайлган ухамсрын урхи агуулдаг. Гэвч бодит байдал дээр “авах уу, авахгүй” гэсэн сонголт “үүнийг ав, тэрийг ав” гэсэн сонголтоор солигдсон тул таныг хуурч байна.

3) Асуултанд далдлагдсан тушаалууд.

Ийм тохиолдолд манипулятор нь хүсэлтийн дор тушаалын тохиргоогоо нуудаг. Жишээлбэл, та хаалгыг хаах хэрэгтэй. Та хэн нэгэнд: "Явж, хаалгаа хаа!" гэж хэлж болно. Хоёрдахь хувилбар нь илүү сайн ажилладаг бөгөөд хүн хууран мэхэлсэн гэж боддоггүй.

4) Ёс суртахууны мухардмал байдал.

Энэ тохиолдол бол ухамсрын төөрөгдөл юм; Манипулятор аливаа бүтээгдэхүүний талаар санал хүсэлтээ асууж, хариултыг хүлээн авсны дараа манипуляторын шаардлагатай үйлдлийг гүйцэтгэх суулгацыг агуулсан дараагийн асуултыг асууна. Жишээлбэл, манипулятор-худалдагч нь бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахгүй, харин "зүгээр л оролдоорой" гэж ятгадаг. Энэ тохиолдолд бидэнд ухамсрын урхи бий, учир нь түүнд ямар ч аюултай эсвэл муу зүйл санал болгодоггүй бөгөөд аливаа шийдвэр гаргах бүрэн эрх чөлөө хадгалагдан үлдсэн мэт боловч үнэн хэрэгтээ худалдагч тэр даруй өөр нэг заль мэх асуудаг тул оролдоход хангалттай. асуулт: "За, чамд ямар таалагдсан бэ? Танд таалагдсан уу? ", Хэдийгээр бид амт мэдрэхүйн тухай ярьж байгаа ч үнэн хэрэгтээ асуулт бол:" Та худалдаж авах уу, үгүй ​​юу?" Энэ зүйл нь бодитой амттай тул та худалдагчийн асуултанд таалагдаагүй гэж хэлж, "таалагдаж байна" гэж хариулж чадахгүй бөгөөд ингэснээр худалдан авалтад өөрийн эрхгүй зөвшөөрч болно. Түүгээр ч барахгүй худалдагч танд таалагдсан гэж хариулмагц тэр таны өөр үгийг хүлээхгүйгээр бараагаа жинлэж байгаа бөгөөд худалдан авахаас татгалзах нь танд эвгүй юм шиг санагддаг, ялангуяа худалдагч хамгийн сайныг нь сонгож, ногдуулдаг. түүнд байгаа (-аас, харж болно). Дүгнэлт - гэм хоргүй мэт санагдах саналыг хүлээн авахаасаа өмнө та зуун удаа бодох хэрэгтэй.

5) Ярианы техник: "юу ... - тийм ...".

Энэхүү ярианы психотехникийн мөн чанар нь манипулятор нь болж буй зүйлийг өөрт хэрэгтэй зүйлтэй холбодогт оршдог. Жишээлбэл, малгай худалдагч худалдан авагч нь малгайгаа гартаа эргүүлж, худалдаж авах, авахгүй байх талаар удаан бодож байгааг хараад, үйлчлүүлэгч нь яг таарсан малгайгаа олсон тул азтай байсан гэж хэлдэг. Чамайг харах тусам ийм байна гэдэгт итгэлтэй байна.

6) Кодлох.

Манипуляци ажиллаж дууссаны дараа манипуляторууд хохирогчдоо болж буй бүх зүйлийг мартах (мартах) гэж кодлодог. Жишээлбэл, хэрэв цыган (сэрэх нойрсуулах, гудамжны заль мэх хийх чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтний хувьд) хохирогчоос бөгж эсвэл гинж авсан бол салахаасаа өмнө "Чи намайг мэдэхгүй, хэзээ ч харж байгаагүй" гэсэн хэллэгийг хэлэх болно. би! Эдгээр бөгж, гинж нь танихгүй хүмүүс юм! Та тэднийг хэзээ ч харж байгаагүй!" Энэ тохиолдолд, хэрэв гипноз нь гүехэн байсан бол сэтгэл татам ("судас" - бодит байдал дээр санал болгох зайлшгүй хэсэг) хэдхэн минутын дотор өнгөрдөг. Гүн гипнозын тусламжтайгаар кодчилол олон жилийн турш үргэлжилж болно.

7) Штирлицийн арга.

Аливаа харилцан ярианд оролцож буй хүн ярианы эхлэл, төгсгөлийг илүү сайн санаж байдаг тул харилцан яриаг зөв оруулахаас гадна ярианы төгсгөлд залилан хийх объектын санаж байх ёстой шаардлагатай үгсийг хэлэх шаардлагатай.

8) "Гурван түүх" ярианы трик.

Ийм аргын хувьд хүний ​​сэтгэл зүйг програмчлах дараах арга техникийг хэрэгжүүлдэг. Танд гурван түүх ярьж байна. Гэхдээ ер бусын байдлаар. Эхлээд тэд 1-р үлгэрийг ярьж эхэлдэг. Дунд нь тэд үүнийг тасалдуулж, 2-р үлгэрийг ярьж эхэлдэг. Дунд нь тэд бас тасалж, бүрэн эхээр нь өгүүлдэг №3 үлгэрийг ярьж эхэлдэг. Дараа нь манипулятор 2-р өгүүллэгийг ярьж, дараа нь 1-р өгүүллэгийг дуусгана. Сэтгэцийг програмчлах энэ аргын үр дүнд 1, 2-р өгүүллэгүүд биелж, санаж байна. 3-р өгүүллэг нь хурдан мартагдаж, ухаангүй байдаг бөгөөд энэ нь ухамсраасаа албадан гарч, далд ухамсарт байрлуулсан гэсэн үг юм. Гэхдээ гол нь зүгээр л 3-р өгүүллэгт манипуляторууд манипуляцийн объектын далд ухамсарт заавар, тушаал өгсөн бөгөөд энэ нь хэсэг хугацааны дараа энэ хүн (объект) сэтгэлзүйн хандлагыг биелүүлж эхэлнэ гэдэгт итгэлтэй байж болно гэсэн үг юм. түүний далд ухамсарт нэвтрүүлсэн бөгөөд тэр үед тэд түүнээс ирсэн гэж тооцох болно. Мэдээллийг далд ухамсарт нэвтрүүлэх нь манипуляторуудад шаардлагатай тохиргоог гүйцэтгэхийн тулд хүнийг програмчлах найдвартай арга юм.

9) Аллегори.

Ухамсрын боловсруулалтын энэхүү үр нөлөөний үр дүнд манипуляторт шаардлагатай мэдээлэл нь үлгэрийн дунд нуугдаж, түүнийг зүйрлэл, зүйрлэлээр илэрхийлдэг. Хамгийн гол нь зөвхөн далд утга нь манипулятор таны ухамсарт оруулахаар шийдсэн бодол юм. Түүгээр ч барахгүй түүхийг илүү тод, үзэсгэлэнтэй ярих тусам ийм мэдээлэл шүүмжлэлийн саадыг даван туулж, далд ухамсарт мэдээллийг нэвтрүүлэхэд хялбар байдаг. Хожим нь ийм мэдээлэл "ажиллаж эхэлнэ" ихэвчлэн яг тэр мөчид, эхлэл эсвэл анх төлөвлөж байсан; эсвэл кодыг оруулж, шаардлагатай үр дүнд хүрэхийн тулд манипуляторыг идэвхжүүлдэг.

10) "Тэгмэгц ... дараа нь ..." арга.

Маш сонин арга. V.M үүнийг хэрхэн тайлбарласныг энд харуулав. Кандыба: "Хүлээн авах" тэр даруйд ... дараа нь ... "Энэ ярианы заль мэх нь зөн билэгч, жишээлбэл, цыган, үйлчлүүлэгчийн ирээдүйн үйлдлийг урьдчилан харж, жишээлбэл:" Чи өөрийнхөө шугамын амьдралыг хараад намайг шууд ойлгох болно!" Энд үйлчлүүлэгчийн алган дээр ("амьдралын шугам" дээр) хардаг далд ухамсрын логикоор цыган өөртөө болон түүний хийж буй бүх зүйлд итгэх итгэлийг логикоор нэмж өгдөг. Үүний зэрэгцээ цыган "намайг нэн даруй ойлго" гэсэн хэллэгийн төгсгөлд ухамсрын урхи оруулдаг бөгөөд түүний аялгуу нь ухамсрын далд өөр бодит утгыг илэрхийлдэг - "миний хийж буй бүх зүйлтэй нэн даруй санал нийлэх".

11) Тархалт.

Энэ арга нь нэлээд сонирхолтой бөгөөд үр дүнтэй байдаг. Энэ нь манипулятор танд үлгэр ярьж өгөхдөө ярианы нэгэн хэвийн байдлыг эвдэж, түүний дотор "зангуу" ("зангуу" гэдэг нь мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлалын техникийг хэлдэг) гэх мэт өөрийн хандлагыг онцлон харуулсан явдал юм. . Хэл яриаг аялгуу, дууны хэмжээ, мэдрэгч, дохио зангаа гэх мэтээр тодруулах боломжтой. Тиймээс энэ түүхийн мэдээллийн урсгалыг бүрдүүлдэг бусад үгсийн дунд ийм хандлага алга болж байх шиг байна. Дараа нь - залилангийн объектын далд ухамсар нь зөвхөн эдгээр үгс, аялгуу, дохио зангаа гэх мэт хариу үйлдэл үзүүлэх болно. Нэмж дурдахад, академич В.М.Кандиба тэмдэглэснээр бүх ярианы дунд тархсан далд тушаалууд нь маш үр дүнтэй бөгөөд өөр хэлбэрээр илэрхийлэгдсэнээс хамаагүй дээр ажилладаг. Үүнийг хийхийн тулд та илэрхийлэлтэйгээр ярьж, шаардлагатай үед шаардлагатай үгсийг онцолж, түр зогсолтыг чадварлаг тодруулах гэх мэт зүйлийг онцлон тэмдэглэх хэрэгтэй.

Хүний зан үйлийг (манипуляцийн объект) програмчлах зорилгоор далд ухамсарт нөлөөлөх дараах аргууд байдаг.

Кинестетик аргууд (хамгийн үр дүнтэй): гар хүрэх, толгойд нь хүрэх, ямар нэгэн цохих, мөрөн дээр нь алгадах, гар барих, хуруугаараа хүрэх, гараа үйлчлүүлэгчийн гар дээр тавих, үйлчлүүлэгчийн гарыг хоёр гартаа барих гэх мэт. .

Сэтгэл хөдлөлийн арга замууд: зөв цагт сэтгэл хөдлөлөө өсгөх, сэтгэл хөдлөлийг бууруулах, сэтгэлийн хөөрөл, дохио зангаа.

Ярианы арга: ярианы хэмжээг өөрчлөх (чанга, чимээгүй); ярианы хурд өөрчлөгдөх (илүү хурдан, удаан, түр зогсолт); аялгуу өөрчлөгдөх (өсгөх-багарах); дагалдах дуу чимээ (товших, хуруугаа дарах); дууны эх үүсвэрийн байршлыг өөрчлөх (баруун, зүүн, дээд, доод, урд, хойд); дуу хоолойны тембрийг өөрчлөх (зайлшгүй, тушаал, хатуу, зөөлөн, дотогшоо, удаан).

Харааны аргууд: нүүрний хувирал, нүд тэлэх, гарын дохио зангаа, хурууны хөдөлгөөн, биеийн байрлалыг өөрчлөх (нугалах, эргүүлэх), толгойн байрлалыг өөрчлөх (эргэх, хазайх, өргөх), дохио зангааны өвөрмөц дараалал (пантомима), эрүүгээ үрэх. .

Бичсэн арга замууд. Ямар ч бичмэл текстэнд тараах аргыг ашиглан далд мэдээллийг оруулах боломжтой бөгөөд шаардлагатай үгсийг тодруулсан бол: үсгийн хэмжээ, өөр үсгийн фонт, өөр өнгөөр, догол мөр, шинэ мөр гэх мэт.

12) "Хуучин урвал" арга.

Энэ аргын дагуу хэрэв ямар нэгэн нөхцөл байдалд хүн ямар нэгэн өдөөлтөд хүчтэй хариу үйлдэл үзүүлбэл хэсэг хугацааны дараа та энэ хүнийг дахин ийм өдөөлтөд өртөж, хуучин хариу үйлдэл нь түүнд автоматаар нөлөөлнө гэдгийг санах нь зүйтэй. нөхцөл байдал, нөхцөл байдал нь урвал анх удаа илэрч байсан үеэс эрс ялгаатай байж болно. "Хуучин хариу үйлдэл" -ийн сонгодог жишээ бол цэцэрлэгт хүрээлэнд явж байхдаа хүүхэд санаанд оромгүй нохой дайрах явдал юм. Хүүхэд маш их айж, дараа нь нохойг хараад ямар ч, тэр байтугай хамгийн аюулгүй, хор хөнөөлгүй нөхцөл байдалд тэр автоматаар, өөрөөр хэлбэл. ухамсаргүйгээр "хуучин хариу үйлдэл" үүсдэг: айдас.

Үүнтэй төстэй урвалууд нь өвдөлт, температур, кинестетик (хүрч), амтлах, сонсгол, үнэрлэх гэх мэт байдаг тул "хуучин урвал" механизмын дагуу хэд хэдэн үндсэн нөхцлийг биелүүлэх шаардлагатай.

a) Хэрэв боломжтой бол рефлексийн урвалыг хэд хэдэн удаа бэхжүүлнэ.

б) Хэрэглэсэн өдөөлт нь шинж чанараараа анх удаа хэрэглэсэн өдөөлттэй аль болох давхцах ёстой.

в) Хамгийн сайн, найдвартай нь хэд хэдэн мэдрэхүйн хариу урвалыг нэгэн зэрэг ашигладаг цогц өдөөгч юм.

Хэрэв та өөр хүнээс (захиргааны объект) хамааралтай болохыг тогтоох шаардлагатай бол та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

1) объектыг асуух явцад баяр баясгалангийн хариу үйлдэл үзүүлэх;

2) ижил төстэй урвалыг дохиоллын аль нэг аргаар засах (NLP дахь "зангуу" гэж нэрлэгддэг);

3) Хэрэв объектын сэтгэл зүйг кодлох шаардлагатай бол шаардлагатай үед "зангууг" "идэвхжүүлнэ". Энэ тохиолдолд таны бодлоор объектын санах ойд хадгалагдах ёстой мэдээллийн хариуд тухайн объектын дүрд сонгогдсон хүн эерэг ассоциатив массивтай байх бөгөөд энэ нь объектын шүүмжлэлийн саад бэрхшээлийг илтгэнэ. сэтгэл зүй эвдэрч, ийм хүн (объект) таны оруулсан кодчилолын дараа таны боловсруулсан хэрэгжүүлэх "програмчлагдсан" болно. Үүний зэрэгцээ "зангуу" -ыг засахын өмнө өөрийгөө хэд хэдэн удаа шалгахыг зөвлөж байна, ингэснээр нүүрний хувирал, дохио зангаа, аялгуу өөрчлөгдсөн гэх мэт. Тухайн объектын сэтгэл зүйд эерэг нөлөө үзүүлдэг үгсэд үзүүлэх рефлексийн хариу урвалыг санаж (жишээлбэл, объектын тухай тааламжтай дурсамж), найдвартай түлхүүрийг сонгох (толгойгоо хазайлгах, дуу хоолой, хүрэх гэх мэт).

Манипуляцийн дөрөв дэх блок.

Телевизийн заль мэх. (С.К. Кара-Мурза, 2007).

1) Баримт зохиох.

Энэ тохиолдолд манипуляцийн нөлөө нь материалыг тэжээхэд ашигладаг жижиг хазайлтын үр дүнд үүсдэг боловч үргэлж ижил чиглэлд ажилладаг. Манипуляторууд үнэнийг хялбархан шалгах боломжтой үед л үнэнийг хэлдэг. Бусад тохиолдолд тэд өөрт хэрэгтэй түлхүүрээр материалыг танилцуулахыг хичээдэг. Түүгээр ч барахгүй худал нь далд ухамсарт шингэсэн хэвшмэл ойлголт дээр үндэслэсэн тохиолдолд хамгийн үр дүнтэй байдаг.

2) Бодит байдлын материаллаг үйл явдлуудыг сонгох.

Энэ тохиолдолд програмчлалын сэтгэлгээний үр дүнтэй нөхцөл бол нэг төрлийн мэдээлэл өгөхийн тулд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хянах явдал юм, гэхдээ өөр үгээр. Үүний зэрэгцээ сөрөг хүчний хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн үйл ажиллагааг зөвшөөрдөг. Гэхдээ тэдний үйл ажиллагааг хянаж, зөвшөөрөгдсөн нэвтрүүлгээс хэтрүүлэх ёсгүй. Үүнээс гадна, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл гэж нэрлэгддэг ашигладаг. шуугиантай ардчиллын зарчим нь олон талын мэдээллийн хүчтэй тэсрэлт дор манипуляторын шаардлагагүй мессеж зүгээр л устах ёстой.

3) Саарал, хар мэдээлэл.

20-р зууны хоёрдугаар хагаст хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд сэтгэлзүйн дайны технологийг ашиглаж эхэлсэн. 1948 оны Америкийн цэргийн толь бичигт сэтгэл зүйн дайныг "Эдгээр нь үндэсний бодлогыг дэмжих зорилгоор дайсан, төвийг сахисан, найрсаг харийн бүлгүүдийн үзэл бодол, сэтгэл хөдлөл, хандлага, зан төлөвт нөлөөлдөг системчилсэн суртал ухуулгын үйл ажиллагаа юм" гэж тодорхойлсон байдаг. Энэхүү гарын авлагад (1964) ийм дайны зорилго нь "улс орны улс төр, нийгмийн бүтцийг сүйтгэх ... үндэсний ухамсрын доройтолд хүргэж, улсыг эсэргүүцэх чадваргүй болох" гэж заасан байдаг.

4) Гайхалтай сэтгэцийн эмгэгүүд.

Хэвлэл мэдээллийн нууц даалгаврууд нь хүмүүсийн ухамсар, далд ухамсарыг боловсруулдаг мэдээллийн урсгалын тархалтыг ерөнхийд нь зохицуулах зорилгоор манай улсын иргэдийг нэг масс (олон түмэн) болгон хувиргах явдал юм. Үүний үр дүнд ийм олныг удирдахад илүү хялбар байдаг бөгөөд гудамжинд байгаа энгийн хүн хамгийн инээдтэй мэдэгдэлд эргэлзээгүйгээр итгэдэг.

5) Баталгаажуулах, давтах.

Энэ тохиолдолд мэдээллийг далд ухамсарт хэвшмэл ойлголтыг идэвхтэй ашигладаг бэлэн загвар хэлбэрээр танилцуулдаг. Аливаа ярианд батлах нь хэлэлцүүлгээс татгалзах гэсэн үг юм, учир нь хэлэлцэж болох санааны хүч нь бүх итгэл найдвараа алддаг. Хүний сэтгэлгээнд Кара-Мурза гэж нэрлэгддэг зүйлийг тэмдэглэжээ. мозайк соёлын төрөл. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл бол энэ төрлийн сэтгэлгээг бэхжүүлэх, хүнийг хэвшмэл сэтгэхүйд сургах, хэвлэл мэдээллийн материалд дүн шинжилгээ хийхдээ оюун ухааныг оруулахгүй байх хүчин зүйл юм. Г.Ле Бон давталтын тусламжтайгаар мэдээллийг далд ухамсрын гүнд нэвтрүүлж, тухайн хүний ​​дараагийн үйлдлийн сэдэл бий болдог гэж тэмдэглэжээ. Хэт их давталт нь ухамсрыг уйтгартай болгож, аливаа мэдээллийг далд ухамсарт бараг өөрчлөгдөөгүй хадгалахад хүргэдэг. Мөн далд ухамсараас тодорхой хугацааны дараа ийм мэдээлэл ухамсарт шилждэг.

6) Бутлах ба яаралтай.

Ашигласан хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг удирдах энэхүү арга техникт нэгдмэл мэдээллийг хэсэг болгон хувааж, хүн тэдгээрийг нэг цогц болгон нэгтгэж, асуудлыг ойлгох боломжгүй болно. (Жишээ нь, сонины нийтлэлийг хэсэг болгон хувааж, янз бүрийн хуудсан дээр байрлуулсан; текст эсвэл телевизийн нэвтрүүлгийг зар сурталчилгаагаар задалдаг.) ​​Профессор Г.Шиллер энэ аргын үр нөлөөг дараах байдлаар тайлбарлав: "Мэдээлэл", үр дүн. Энэ хандлага нь үргэлж ижил байдаг: үл ойлголцол ... хайхрамжгүй байдал, дүрмээр бол хайхрамжгүй байдал. Чухал үйл явдлын талаарх мэдээллийг хэсэгчлэн таслах нь мессежийн нөлөөллийг эрс багасгаж, бүр утга учрыг нь бүрмөсөн алддаг.

7) Хялбаршуулсан байдал, хэвшмэл ойлголт.

Энэ төрлийн заль мэх нь хүн мозайк соёлын бүтээгдэхүүн гэдэгт үндэслэдэг. Түүний ухамсарыг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл бий болгодог. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь өндөр соёлоос ялгаатай нь олон нийтэд зориулагдсан байдаг. Тиймээс тэд мессежийн нарийн төвөгтэй байдал, өвөрмөц байдалд хатуу хязгаарлалт тавьдаг. Үүний үндэслэл нь олон нийтийн төлөөлөгч зөвхөн энгийн мэдээллийг хангалттай шингээх чадвартай байдаг тул аливаа шинэ мэдээлэл нь хэвшмэл ойлголтод нийцдэг бөгөөд ингэснээр хүн аливаа мэдээллийг хүчин чармайлт, дотоод дүн шинжилгээ хийхгүйгээр хүлээн авдаг.

8) Сенсааци.

Энэ тохиолдолд салангид хэсгүүдээс нэг цогцыг бий болгох боломжгүй эсвэл маш хэцүү үед ийм мэдээлэл өгөх зарчим хадгалагдана. Үүний зэрэгцээ зарим псевдо-мэдрэмж тодрох болно. Мөн аль хэдийн халхавч дор - үнэхээр чухал мэдээ хаагдсан байна (хэрэв энэ мэдээ нь ямар нэг шалтгааны улмаас хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хянадаг хүрээнийхэнд аюултай бол).

Ухамсрын тасралтгүй бөмбөгдөлт, ялангуяа "муу мэдээ" нь нийгэмд "мэдрэлийн" шаардлагатай түвшинг хадгалах чухал үүргийг гүйцэтгэдэг бөгөөд проф. С.Г.Кара-Мурза. Ийм сандарч, тасралтгүй хямралын мэдрэмж нь хүмүүсийн санал бодлыг эрс нэмэгдүүлж, шүүмжлэлтэй хандах чадварыг бууруулдаг.

9) Үг, ойлголтын утгыг өөрчлөх.

Энэ тохиолдолд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн манипуляторууд ямар ч хүний ​​үгийг чөлөөтэй тайлбарладаг. Үүний зэрэгцээ контекст өөрчлөгдөж, ихэвчлэн шууд эсрэг эсвэл дор хаяж гажуудсан хэлбэрийг авдаг. Гайхалтай жишээг проф. С.Г.Кара-Мурза хэлэхдээ, Пап ламаас аль нэгэн улсад айлчлах үеэрээ хүлцэнгүй байдлын байшингуудын талаар ямар сэтгэгдэлтэй байгааг асуухад тэд ийм байшин байдаг уу гэж гайхсан гэж хэлэв. Үүний дараа сонин хэвлэлээр "Аав манай нутагт хөл тавихдаа хамгийн түрүүнд асуусан зүйл бол бидэнд хүлцэнгүй байдлын байшин бий юу?"

Манипуляцийн тав дахь блок.

Ухамсрын манипуляци (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Хардлага төрүүлэх.

Манипулятор эхлээд "Би чамайг ятгана гэж бодож байна уу? .." гэх мэт итгэл үнэмшилтэй мэдэгдэл хийхдээ тухайн сэдвийг эгзэгтэй нөхцөл байдалд оруулдаг. эсрэгээр нөлөөлөл үзүүлж байгаа хүн манипуляторыг эсрэгээр нь итгүүлж эхэлснээр уг суулгалтыг хэд хэдэн удаа давтах нь түүнийг ямар нэгэн зүйлд итгүүлж байсан хүний ​​үнэнч шударга байдлын талаархи үзэл бодолд ухамсаргүйгээр ханддаг. Ямар ч нөхцөлд энэ шударга байдал нь худал юм. Гэхдээ хэрэв тодорхой нөхцөлд тэр үүнийг ойлгох юм бол энэ тохиолдолд худал ба үнэнийг хүлээн авах хоёрын хоорондох зааг арилна. Тиймээс манипулятор зорилгодоо хүрдэг.

Хамгаалалт - анхаарал хандуулахгүй байх, өөртөө итгэхгүй байх.

2. Дайсны худал ашиг.

Манипулятор нь өөрийн тодорхой үгсээр эхлээд өрсөлдөгчийнхөө илүү таатай нөхцөл байдлын талаар өөрийн аргументуудад эргэлздэг. Энэ нь эргээд энэ өрсөлдөгчөө түншээ итгүүлэх, сэжиглэлийг өөрөөсөө зайлуулах хүслээр шалтаг тоолоход хүргэдэг. Тиймээс, заль мэх хийсэн хүн ухамсаргүйгээр сэтгэцэд нь хяналт тавих, хамгаалах бүх тохиргоог өөрөөсөө зайлуулж, манипуляторын дайралт түүний хамгаалалтгүй болсон сэтгэл зүйд нэвтрэх боломжийг олгодог. Үүнтэй төстэй нөхцөл байдалд байж болох манипуляторын үгс: "Та ингэж хэлж байна, учир нь одоо таны байр суурь үүнийг шаардаж байна ..."

Хамгаалалт - "Тиймээ, би ийм байр суурьтай учраас ингэж хэлж байна, миний зөв, та нар намайг дагаж, дуулгавартай байх ёстой" гэх мэт үгс.

3. Түрэмгий ярианы хэв маяг.

Энэ техникийг ашиглахдаа манипулятор нь ярианы өндөр, түрэмгий хэмнэлийг авдаг бөгөөд энэ нь өрсөлдөгчийнхөө хүслийг ухамсаргүйгээр хуурамчаар үйлддэг. Үүнээс гадна, энэ тохиолдолд өрсөлдөгч нь хүлээн авсан бүх мэдээллийг зохих ёсоор боловсруулж чадахгүй. Энэ нь түүнийг манипуляторын мэдээлэлтэй санал нийлэхээс өөр аргагүйд хүргэж, энэ бүхэн аль болох хурдан дуусахыг хүсч байна.

Хамгаалалт - зохиомлоор завсарлага хийх, хурдан хурдыг таслах, ярианы түрэмгий эрчмийг багасгах, харилцан яриаг тайван суваг руу шилжүүлэх. Шаардлагатай бол та хэсэг хугацаанд орхиж болно, i.e. яриаг тасалж, дараа нь манипулятор тайвширвал яриагаа үргэлжлүүлээрэй.

4. Илт үл ойлголцол.

Энэ тохиолдолд тодорхой трик дараах байдлаар хүрдэг. Манипулятор нь саяхан сонссон зүйлийнхээ үнэн зөвийг олж мэдэхийн тулд таны хэлсэн үгсийг давтаж, харин түүнд өөрийн гэсэн утгыг нэмж оруулав. Ярьсан үгс нь: "Уучлаарай, би чамайг зөв ойлгосон уу, чи ингэж хэлсэн ..." гэх мэт байж болно, дараа нь тэр чамаас сонссон зүйлийнхээ 60-70% -ийг давтдаг боловч бусад мэдээллийг оруулан эцсийн утгыг гуйвуулдаг, мэдээлэл - түүнд хэрэгтэй ...

Хамгаалалт - тодорхой тодруулга, буцаж очоод манипуляторт энэ, тэр гэж хэлэх үед юу хэлэх гэж байсныг дахин тайлбарлах.

5. Хуурамч тохиролцоо.

Энэ тохиолдолд манипулятор танаас хүлээн авсан мэдээлэлтэй санал нийлж байгаа мэт санагдаж байгаа ч тэр даруй өөрийн зохицуулалтыг хийдэг. Зарчмын дагуу: "Тийм ээ, тийм ээ, бүх зүйл зөв, гэхдээ ...".

Хамгаалалт бол өөртөө итгэх, тантай ярилцахдаа манипуляцийн арга техникийг анхаарч үзэхгүй байх явдал юм.

6. Дуулиан дэгдээх өдөөн хатгалга.

Зүгээр л тэрхүү гомдоосон үгсээр манипулятор таныг уурлаж, хүссэн үр дүндээ хүрэхийн тулд өөрийн тохуурхсан уур хилэн, уур хилэн, үл ойлголцол, дургүйцэл гэх мэтийг өдөөх гэж оролддог.

Хамгаалалт - хүчтэй зан чанар, хүчтэй хүсэл зориг, хүйтэн сэтгэл.

7. Тодорхой нэр томъёо.

Ийнхүү манипулятор нь таны статусыг ухамсрынгүйгээр доромжлох, түүнчлэн тааламжгүй мэдрэмжийг бий болгодог бөгөөд үүний үр дүнд та хуурамч даруу байдал эсвэл өөртөө эргэлзсэн байдлаасаа болж түүний утгыг асуухаас ичдэг. Энэ нэр томъёо нь манипуляторт нөхцөл байдлыг шаардлагатай чиглэлд нь эргүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь түүний өмнө хэлсэн үгсийг танаас зөвшөөрөх шаардлагатай байгааг харуулж байна. Ярилцлагын үеэр ярилцагчийн статусыг бууруулснаар та эхлээд давуу талтай байр сууриа олж, эцэст нь шаардлагатай зүйлдээ хүрэх боломжтой болно.

Хамгаалалт - танаас юу шаардаж байгааг илүү сайн ойлгох хүслийг илэрхийлж, дахин асуух, тодруулах, түр зогсоож, шаардлагатай бол буцаж ирэх.

8. Хуурамч хардалтын нөлөөг үгэндээ ашиглах.

Ийм сэтгэцэд нөлөөлөх байрлалыг ашигласнаар манипулятор нь эхлээд ярилцагчийг хамгаалагчийн байрлалд оруулдаг. Ашигласан монологийн жишээ: "Чи намайг чамайг ятгаж, ямар нэг зүйлд итгүүлэх болно гэж бодож байна ..." - энэ нь тухайн объект нь манипуляторыг тийм биш гэж итгүүлэхийг хүсч байна, таныг эхэндээ сайн зантай гэж итгүүлэхийг хүсч байна. түүнд (манипулятор руу) гэх мэт.Тиймээс, объект нь түүний дараа гарах манипуляторын үгтэй ухамсаргүй тохиролцохын тулд өөрийгөө илчилдэг.

Хамгаалалт - "Тийм ээ. Та намайг үүнд итгүүлэхийг хичээх хэрэгтэй гэж бодож байна, эс тэгвээс би чамд итгэхгүй бөгөөд цаашдын яриа үр дүнд хүрэхгүй."

Манипулятор нь алдартай, нэр хүндтэй хүмүүсийн хэлсэн үг, нийгэмд батлагдсан суурь, зарчмуудын онцлог гэх мэт зүйлсээс иш татдаг. Тиймээс манипулятор таны статусыг ухамсаргүйгээр бууруулж байна, тэд хар даа, бүх нэр хүндтэй, алдартай хүмүүс ингэж хэлдэг, гэхдээ та огт өөрөөр боддог, мөн та хэн бэ, тэд хэн бэ гэх мэт ойролцоогоор ижил төстэй ассоциатив хэлхээ ухамсаргүйгээр гарч ирэх ёстой. залилангийн объект, үүний дараа тухайн объект нь үнэндээ ийм объект болдог.

Хамгаалалт гэдэг нь өөрийн онцгой байдал, "сонгосон" гэдэгт итгэх итгэл юм.

10. Хуурамч тэнэглэл, бүтэлгүйтэл үүсэх.

Энэ нь улиг болсон, энэ бол бүрэн муухай амт гэх мэт төрлийн хэллэг нь залилангийн объектод түүний үүргийг ухамсаргүйгээр доромжилж, бусдын үзэл бодлоос зохиомлоор хараат байдлыг бий болгох ёстой бөгөөд энэ нь бусдын хараат байдлыг бий болгодог. манипулятор дээрх энэ хүн. Энэ нь манипулятор нь удирдаж буй объектоор дамжуулан өөрийн санаа бодлыг айхгүйгээр урагшлуулж, тухайн объектыг манипуляторт шаардлагатай асуудлыг шийдвэрлэхэд түлхэц болно гэсэн үг юм. Өөрөөр хэлбэл, заль мэх хийх хөрс нь өөрсдөө аль хэдийн бэлтгэгдсэн гэсэн үг юм.

Хамгаалалт - өдөөн хатгалгад бүү авт, өөрийн оюун ухаан, мэдлэг, туршлага, боловсрол гэх мэт зүйлд итгээрэй.

11. Бодлуудыг тулгах.

Энэ тохиолдолд байнга эсвэл үе үе давтагддаг хэллэгүүдийн тусламжтайгаар манипулятор нь тухайн объектыг түүнд хүргэх аливаа мэдээлэлд дасгадаг.

Зар сурталчилгааны зарчим нь ийм заль мэх дээр суурилдаг. Эхлээд зарим мэдээлэл таны өмнө олон удаа гарч ирэх үед (мөн таны ухамсартай зөвшөөрөл, үгүйсгэлээс үл хамааран), дараа нь хүн өөрийн мэдэлгүй хэд хэдэн төрлийн үл мэдэгдэх брэндийн барааг сонгох хэрэгцээтэй тулгарах үед. , тэр хаа нэгтээ сонссон нэгийг нь сонгодог. Түүгээр ч барахгүй тухайн бүтээгдэхүүний талаарх дан ганц эерэг санааг зар сурталчилгаагаар дамжуулж байгаагийн үндсэн дээр тухайн хүний ​​ухамсаргүй байдалд энэ бүтээгдэхүүний талаарх дан ганц эерэг бодол бий болох магадлал өндөр байдаг.

Хамгаалалт бол хүлээн авсан аливаа мэдээллийн анхны шүүмжлэл юм.

12. Зарим онцгой нөхцөл байдлын сэдвүүдээр нотлохгүй байх.

Энэ нь тодорхой нөхцөл байдлын талаархи ухамсаргүй таамаглалаар дамжуулан хэлсэн зүйлд хуурамч итгэлийг бий болгодог тусгай төрлийн хойрго байдлаар дамжуулан заль мэх хийх арга юм. Эцэст нь тэр "буруу ойлгосон" болох нь тогтоогдвол ийм хүн эсэргүүцлийн ямар ч бүрэлдэхүүн хэсэг байдаггүй, учир нь тэр буруу ойлгоогүйн улмаас өөрийгөө буруутай гэдэгт ухамсаргүй итгэлтэй хэвээр байна. Тиймээс, залилангийн объект нь түүнд ногдуулсан тоглоомын дүрмийг (ухамсаргүйгээр - ухамсартайгаар) хүлээн зөвшөөрөхөд хүргэдэг.

Ийм нөхцөл байдлын хүрээнд объект нь эцэстээ залилангийн хохирогч болсон гэдгээ ухаарч, хүлээн зөвшөөрөхөөс өөр аргагүй болсон үед объектын хувьд гэнэтийн болон албадлагын аль алиныг нь харгалзан манипуляци гэж хуваах нь зүйтэй болов уу. Ийм хүн (объект) урвуу хөдөлгөөн хийхийг зөвшөөрдөггүй нийгмийн тодорхой үндэс суурь дээр суурилсан зан үйлийн хэм хэмжээ хэлбэрээр өөрийн ухамсартай зөрчилдөх боломжгүй, түүний сэтгэхүйд ямар нэгэн өвөрмөц шинж чанартай байдагтай холбоотой. . Түүгээр ч зогсохгүй түүний тохиролцоо нь түүнд хуурамчаар өдөөгдсөн гэм буруугийн мэдрэмж, түүнийг ухамсаргүйгээр өөрийгөө шийтгэхийг албадах ёс суртахууны мазохизмын аль алинд нь нөлөөлж болно.

Ийм нөхцөлд манипуляцийн объект нь өөрөө хайхрамжгүй байдлаар тоглодог манипуляторын урхинд унадаг тул зорилгодоо хүрсний дараа тэр өрсөлдөгчийнхөө эсэргүүцлийг анзаараагүй (сонсохгүй) гэж мэдэгдээрэй. Үүний зэрэгцээ тэрээр объектыг төгс төгөлдөр байдлын өмнө тавьдаг.

Хамгаалалт - буруу ойлгосон зүйлээ тодруулах, дахин асуух.

14. Инээдэм буурах.

Өөрийнхөө статусын ач холбогдолгүй байдлын талаар зөв цагт хэлсэн бодлын үр дүнд манипулятор нь объектыг эсрэгээр нь батлахыг албаддаг бөгөөд бүх аргаар манипуляторыг дээшлүүлдэг. Тиймээс манипуляторын дараагийн манипуляцийн үйлдлүүд нь өөрчилсөн объектод үл үзэгдэх болно.

Хамгаалалт - хэрвээ манипулятор өөрийгөө "ач холбогдолгүй" гэж үзвэл түүнд хүсэл зоригоо үргэлжлүүлэн өгч, түүнд ийм мэдрэмжийг нэмэгдүүлэх шаардлагатай бөгөөд ингэснээр тэр болон түүний бодол санаа таныг удирдах шаардлагагүй болж, таныг хараад Манипулятор танд дуулгавартай байх эсвэл таныг тойрч гарах хүсэлтэй байдаг ...

15. Давуу тал дээр анхаарлаа төвлөрүүл.

Энэ тохиолдолд манипулятор нь яриаг зөвхөн давуу тал дээр төвлөрүүлж, улмаар түүний санааг сурталчилж, эцэст нь өөр хүний ​​​​сэтгэцийг удирдахад хүрдэг.

Хамгаалалт - хэд хэдэн зөрчилтэй мэдэгдлийг илэрхийлэх, "үгүй" гэж хэлэх чадвартай байх гэх мэт.

Манипуляцийн зургаа дахь блок.

Хувь хүний ​​зан үйл (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Шошгололт".

Энэ техник нь доромжилсон эпитет, зүйрлэл, нэр гэх мэтийг сонгохоос бүрдэнэ. ("Шошго") нь хүн, байгууллага, санаа, нийгмийн аливаа үзэгдлийг тодорхойлох. Ийм "шошго" нь бусдын сэтгэл санааны хувьд сөрөг хандлагыг бий болгож, бага (шударга бус, нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй) үйлдэл (зан байдал) -тай холбодог бөгөөд ингэснээр тухайн хүнийг гүтгэх, илэрхийлсэн санаа, санал, байгууллага, нийгмийн бүлэг эсвэл бусад хүмүүсийг гүтгэх зорилгоор ашигладаг. үзэгчдийн нүдэн дэх хэлэлцүүлгийн сэдэв.

2. "Гялалзсан ерөнхий дүгнэлтүүд".

Энэхүү техник нь нийгмийн тодорхой үзэгдэл, үзэл санаа, байгууллага, нийгмийн бүлэг эсвэл тодорхой хүний ​​нэр, тэмдэглэгээг эерэг сэтгэл хөдлөлийн өнгө, бусдад эелдэг хандлагыг бий болгодог илүү ерөнхий нэрээр солих явдал юм. Энэхүү техник нь хүмүүсийн эерэг мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлийг "эрх чөлөө", "эх оронч үзэл", "энх тайван", "аз жаргал", "хайр", "амжилт", "ялалт" гэх мэт тодорхой ойлголт, үгэнд ашиглахад суурилдаг. ” гэх мэт. Сэтгэц-сэтгэл хөдлөлд эерэг нөлөө үзүүлдэг ийм үгсийг тодорхой хүн, бүлэг, байгууллагад ашигтай шийдлүүдийг нэвтрүүлэхэд ашигладаг.

3. "шилжүүлэх" эсвэл "шилжүүлэх".

Энэхүү аргын мөн чанар нь ихэнх хүмүүст өөрсдийн үнэлдэг зүйлийнхээ эрх мэдэл, нэр хүндийг түгээх, харилцааны эх сурвалжаас тэдэнд үзүүлж буй зүйлийг хүндэтгэх чадварлаг, үл анзаарагдам, үл үзэгдэх явдал юм. "Шилжүүлгийг" ашиглах нь танилцуулсан объектыг хэн нэгэн эсвэл бусад хүмүүсийн дунд үнэ цэнэ, ач холбогдолтой зүйлтэй холбох холбоосыг бүрдүүлдэг. Нэмж дурдахад сөрөг "шилжүүлэх" нь тодорхой хувь хүн, үзэл бодол, нөхцөл байдал, нийгмийн бүлэг, байгууллагыг гутаах шаардлагатай сөрөг болон нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй үйл явдал, үйлдэл, баримт, хүмүүс гэх мэт холбоог бий болгоход ашиглагддаг.

Энэхүү аргын агуулга нь өндөр эрх мэдэлтэй, эсвэл эсрэгээр, залилуулж буй хүмүүсийн ангилалд сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг хүмүүсийн мэдэгдлийг иш татахад оршино. Ашигласан мэдэгдлүүд нь ихэвчлэн хүмүүс, санаанууд, үйл явдлууд гэх мэт үнэлэмжийн дүгнэлтийг агуулж, тэднийг буруушааж, сайшааж байгаагаа илэрхийлдэг. Тиймээс, хүн залилангийн нөлөөллийн объект болохын хувьд эерэг эсвэл сөрөг гэсэн зохих хандлагыг бий болгодог.

5. "Энгийн хүмүүсийн тоглоом".

Энэхүү аргын зорилго нь энгийн хүн дээр төвлөрсөн тул манипулятор өөрөө болон санаанууд нь зөв байх үндсэн дээр ижил төстэй хүмүүстэй адил үзэгчидтэй найдвартай харилцаа тогтоохыг хичээх явдал юм. Ийм аргыг зар сурталчилгаа, мэдээллийн сурталчилгаа, олон төрлийн суртал ухуулгын ажилд идэвхтэй ашигладаг бөгөөд сонгосон дүр төрх - "ард түмний хүн" -ийг түүнд итгэх итгэлийг бий болгоход ашигладаг.

6. "Холиулах" эсвэл "картыг ашиглах".

7. "Энгийн тэрэг".

Энэхүү техникийг ашиглахдаа зан төлөвийн нэгдмэл байдлыг шаарддаг шүүлт, мэдэгдэл, хэллэгийг сонгон авч, хүн бүр үүнийг хийж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг. Жишээлбэл, мессеж нь "бүх энгийн хүмүүс үүнийг ойлгодог ..." эсвэл "эрүүл ухаантай хүн үүнийг эсэргүүцэхгүй ..." гэх мэт үгсээр эхэлж болно. "Нийтлэг платформ"-оор дамжуулан хүн өөрийгөө тодорхойлсон эсвэл өөрт нь чухал ач холбогдолтой нийгмийн бүлгийн ихэнх гишүүд ижил төстэй үнэт зүйл, санаа, хөтөлбөр гэх мэтийг хүлээн зөвшөөрдөг гэдэгт итгэх итгэлийг олж авдаг.

8. Мэдээллийн хуваагдал, илүүдэл, өндөр хувь.

Ийм техникийг ялангуяа телевизээр ихэвчлэн ашигладаг. Хүмүүсийн ухамсрыг асар их бөмбөгдсөний үр дүнд (жишээлбэл, зурагтаар харгис хэрцгий байдлаар) тэд болж буй үйл явдлыг шүүмжлэлтэй хүлээж авахаа больж, утгагүй үйл явдал гэж үзэхээ больсон. Нэмж дурдахад, үзэгч хөтлөгч эсвэл хөтлөгчийн хурдан ярианы дараа мэдээллийн эх сурвалжтай холбогдох холбоосыг алддаг бөгөөд төсөөлөлдөө өөрөө хүлээн авсан нэвтрүүлгүүдийн үл нийцэх хэсгүүдийг холбож, зохицуулдаг.

9. "шоолох".

Энэхүү техникийг ашиглахдаа тодорхой хувь хүмүүс, үзэл бодол, санаа, хөтөлбөр, байгууллага, тэдгээрийн үйл ажиллагаа, тэмцэж буй хүмүүсийн янз бүрийн холбоог шоолж болно. Доог тохууны объектыг сонгохдоо зорилго, тодорхой мэдээлэл, харилцааны нөхцөл байдлаас хамааран хийдэг. Энэ аргын үр нөлөө нь тухайн хүний ​​​​бие даасан мэдэгдэл, зан үйлийн элементүүдийг шоолох үед түүнд чиглэсэн хөгжилтэй, хөнгөмсөг хандлагыг эхлүүлж, түүний бусад мэдэгдэл, үзэл бодолд автоматаар нөлөөлдөг явдал юм. Ийм аргыг чадварлаг ашигласнаар тодорхой хүн "хөнгөмсөг" хүний ​​дүр төрхийг бий болгох боломжтой бөгөөд түүний мэдэгдэлд итгэхгүй байна.

10. "Сөрөг даалгаврын бүлгүүдийн арга".

Энэ тохиолдолд аливаа үзэл бодлын багц нь цорын ганц зөв гэж үздэг. Эдгээр үзэл бодлыг хуваалцдаг бүх хүмүүс хуваалцдаггүй хүмүүсээс илүү сайн байдаг (гэхдээ бусадтай хуваалцдаг, ихэнхдээ эсрэг байдаг). Жишээлбэл, пионер эсвэл комсомолчууд албан бус залуучуудаас илүү байдаг. Пионер, комсомолчууд шударга, хариуцлагатай, хэрэв комсомолчууд армид дуудагдсан бол тэд маш сайн байлдагч, улс төрч байдаг. Мөн албан бус залуучууд - панк, хиппи гэх мэт. - сайн залуу биш. Тиймээс нэг бүлэг нөгөөгөө эсэргүүцдэг. Үүний дагуу ойлголтын янз бүрийн өргөлтийг онцлон тэмдэглэв.

11. "Уриагаа давтах" буюу "томьёолсон хэллэгийг давтах".

Энэ техникийг үр дүнтэй ашиглах гол нөхцөл бол зөв уриа юм. Уриа лоозон гэдэг нь уншигч, сонсогчдын анхаарлыг татах, төсөөлөл, мэдрэмжинд нөлөөлөх үүднээс боловсруулсан товч мэдэгдэл юм. Уриа лоозон нь зорилтот үзэгчдийн (өөрөөр хэлбэл нөлөө үзүүлэх шаардлагатай бүлэг хүмүүсийн) сэтгэцийн онцлогт тохирсон байх ёстой. "Дахин уриа лоозон" техникийг ашиглах нь сонсогч эсвэл уншигч уриа лоозонд ашигласан бие даасан үгсийн утга, үг хэллэгийн зөв байдлын талаар бодохгүй байх болно гэж үздэг. Г.Грачев, И.Мельник нарын тодорхойлолт дээр бид өөрсдөөсөө нэмж хэлж болохуйц лоозонгийн товчлол нь мэдээлэл далд ухамсар руу чөлөөтэй нэвтэрч, улмаар сэтгэцийг програмчлах, улмаар сэтгэл зүйн хандлага, зан үйлийн хэв маягийг бий болгож, улмаар үйлчилдэг. ийм суурилуулалтыг хүлээн авсан хүний ​​​​үйл ажиллагааны алгоритм (олон, олон түмэн).

12. "Сэтгэл хөдлөлийн зохицуулалт".

Энэ техникийг тодорхой мэдээллийг нэгэн зэрэг дамжуулахын зэрэгцээ сэтгэлийн хөдөлгөөнийг бий болгох арга гэж тодорхойлж болно. Хэсэг хүмүүсийн сэтгэл санааг янз бүрийн арга хэрэгслээр (гадаад орчин, өдрийн тодорхой цаг, гэрэлтүүлэг, зөөлөн өдөөгч, хөгжим, дуу гэх мэт) өдөөдөг. Үүний цаана холбогдох мэдээллийг дамжуулдаг боловч хэт их биш байхыг хичээдэг. Ихэнхдээ энэ техникийг театрын үзүүлбэр, тоглоом, шоу нэвтрүүлэг, шашны (шашин шүтлэг) арга хэмжээ гэх мэт ашигладаг.

13. "Эвлэрүүлэн зуучлагчаар дамжуулан дэвшүүлэх".

Энэхүү техник нь чухал мэдээлэл, тодорхой үнэ цэнэ, үзэл бодол, санаа, үнэлгээг хүлээн авах үйл явц нь хоёр үе шаттай байдагт суурилдаг. Энэ нь тухайн хүнд үр дүнтэй мэдээллийн нөлөөллийг ихэвчлэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бус, харин түүний эрх мэдэл бүхий хүмүүсээр дамжуулан хийдэг гэсэн үг юм. Энэ үзэгдлийг 1950-иад оны дундуур Пол Лазарсфельд АНУ-д боловсруулсан хоёр үе шаттай харилцааны урсгалын загварт тусгасан болно. Түүний санал болгосон загварт олон нийтийн харилцааны үйл явцын хоёр үе шаттай онцлог шинж чанарыг, нэгдүгээрт, харилцаа холбоо ба "үзэл бодлын удирдагчдын" харилцан үйлчлэл, хоёрдугаарт, үзэл бодлын удирдагчдын бичил нийгмийн гишүүдтэй харилцах харилцаа гэж үздэг. бүлгүүд. Албан бус удирдагчид, улс төрчид, шашны шашны төлөөлөгчид, соёлын ажилтнууд, эрдэмтэд, урлагийн ажилтнууд, тамирчид, цэргийнхэн гэх мэт хүмүүс "үзэл бодлын удирдагч" болж болно. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн мэдээлэл-сэтгэлзүйн нөлөөллийн практикт энэ нь мэдээлэл-суртал ухуулга, сурталчилгааны мессежүүд нь үзэл бодол нь бусдад чухал ач холбогдолтой хүмүүст илүү төвлөрөхөд хүргэсэн. (өөрөөр хэлбэл киноны одод болон бусад алдартай хүмүүс бүтээгдэхүүнийг үнэлж, сурталчилж байна). Манипуляцийн нөлөө нь зугаа цэнгэлийн хөтөлбөр, ярилцлага гэх мэтийг оруулснаар нэмэгддэг. Хүний оюун санааны далд ухамсрын түвшинд хүссэн нөлөөг үзүүлэхэд хувь нэмэр оруулж буй аливаа үйл явдлын ийм удирдагчдын шууд болон шууд бус үнэлгээ.

14. "Төсөөллийн сонголт".

Энэ аргын мөн чанар нь сонсогч эсвэл уншигчдад тодорхой асуудлын талаар хэд хэдэн өөр өөр үзэл бодлыг хэлдэг боловч үзэгчдийн хүлээн зөвшөөрөхийг хүсч буй зүйлийг хамгийн таатай байдлаар харуулах явдал юм. Үүний тулд хэд хэдэн нэмэлт арга техникийг ихэвчлэн ашигладаг: a) суртал ухуулгын материалд тодорхой байр суурийг дэмжсэн болон эсрэг аргумент агуулсан "хоёр талын мессеж" гэж нэрлэгддэг. Ийм "хоёр талын харилцаа" нь өрсөлдөгчийн маргааныг урьдчилан таамаглаж байна; б) эерэг ба сөрөг элементүүдийг тунгаар тогтооно. Тэдгээр. эерэг үнэлгээг илүү үнэмшилтэй харагдуулахын тулд тайлбарласан үзэл бодлын тайлбар дээр бага зэрэг шүүмжлэл нэмж, магтаалын элементүүд байгаа тохиолдолд шүүлтийн байр суурийн үр нөлөө нэмэгддэг; в) мэдэгдлийг бэхжүүлэх, сулруулах баримтуудыг сонгох. Дээрх мессежүүдийн текстэд дүгнэлт ороогүй болно. Тэдгээрийг мэдээлэл өгөх зорилготой хүмүүс хийх ёстой; г) үйл явдал, үзэгдлийн ач холбогдлыг нэмэгдүүлэх, чиг хандлага, цар хүрээг харуулахын тулд харьцуулсан материалаар ажиллах. Ашигласан бүх нотлох баримтыг шаардлагатай дүгнэлт хангалттай тодорхой байхаар сонгосон.

15. "Мэдээллийн долгионыг эхлүүлэх".

Том бүлгүүдэд мэдээллийн нөлөө үзүүлэх үр дүнтэй арга бол мэдээллийн хоёрдогч долгионыг эхлүүлэх явдал юм. Тэдгээр. хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр тодорхой өргөж, тарааж эхлэх үйл явдлыг санал болгож байна. Үүний зэрэгцээ нэг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарсан анхны сурвалжлагыг бусад хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр авах боломжтой бөгөөд энэ нь мэдээллийн хүч, сэтгэлзүйн нөлөөллийг нэмэгдүүлэх болно. Энэ нь гэж нэрлэгддэг зүйлийг бий болгодог. "Анхдагч" мэдээллийн долгион. Энэхүү техникийг ашиглах гол зорилго нь зохих хэлэлцүүлэг, үнэлгээ, цуу яриаг эхлүүлэх замаар хүмүүс хоорондын харилцааны түвшинд хоёрдогч мэдээллийн долгионыг бий болгох явдал юм. Энэ бүхэн нь зорилтот үзэгчдэд мэдээлэл, сэтгэлзүйн нөлөөллийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Манипуляцийн долоо дахь блок.

Хэлэлцүүлэг, хэлэлцүүлгийн явцад ашигласан арга техник. (Г. Грачев, И. Мельник, 2003)

1. Анхны мэдээллийн сангийн тун.

Хэлэлцүүлэгт шаардагдах материалыг оролцогчдод хугацаанд нь өгдөггүй, эсвэл сонгон авч өгдөг. Хэлэлцүүлэгт оролцогчдын заримд "санамсаргүй байдлаар" материалыг бүрэн бус багцалсан бөгөөд харамсалтай нь хэн нэгэн нь байгаа бүх мэдээллийг мэддэггүй байсан нь тодорхой болжээ. Ажлын баримт бичиг, захидал, өргөдөл, тэмдэглэл гэх мэт үйл явц, хэлэлцүүлгийн үр дүнд таагүй чиглэлд нөлөөлж болох бүх зүйл "алдагдсан". Тиймээс зарим оролцогчид бүрэн бус мэдээлэлтэй байдаг нь тэднийг хэлэлцэхэд хүндрэл учруулж, зарим нь сэтгэлзүйн заль мэхийг ашиглах нэмэлт боломжийг бий болгодог.

2." Хэт их мэдээлэл."

Урвуу сонголт. Хэт олон төсөл, санал, шийдвэр гэх мэтийг бэлтгэж байгаа нь хэлэлцүүлгийн явцад харьцуулах боломжгүй болж байгаатай холбоотой юм. Ялангуяа маш их хэмжээний материалыг богино хугацаанд хэлэлцүүлэхээр санал болгодог тул чанарын шинжилгээ хийхэд хэцүү байдаг.

3. Илтгэгчдийг зорилтот сонгон шалгаруулах замаар санал бодлыг бий болгох.

Нэгдүгээрт, санал бодол нь мэдэгдэж байгаа, манипуляцийн нөлөөг зохион байгуулагчид тохирсон хүмүүст үг хэлнэ. Ийнхүү анхан шатны хандлагыг өөрчлөх нь түүнийг бий болгохоос илүү хүчин чармайлт шаарддаг тул хэлэлцүүлэгт оролцогчдын дунд хүссэн хандлага бүрддэг. Манипуляторуудад шаардлагатай хандлагыг бий болгохын тулд байр суурь нь манипуляторуудын үзэл бодолтой нийцэж байгаа хүний ​​ярианы дараа хэлэлцүүлгийг дуусгах эсвэл тасалдуулж болно.

4. Хэлэлцүүлэгт оролцогчдын зан байдлыг үнэлэх хэм хэмжээнд давхар стандарт.

Хэлэлцүүлгийн явцад зарим илтгэгчид харилцааны дүрэм, дүрмийг дагаж мөрдөх нь эрс хязгаарлагдмал байдаг бол зарим нь тэдгээрээс хазайж, тогтоосон дүрмийг зөрчихийг зөвшөөрдөг. Зөвшөөрөгдсөн мэдэгдлийн мөн чанарын хувьд ижил зүйл тохиолддог: зарим нь өрсөлдөгчдийн талаар хатуу мэдэгдлийг анзаардаггүй, зарим нь тайлбар хийдэг гэх мэт. Зохицуулалт нь тусгайлан тогтоогдоогүй тохиолдолд хувилбар байж болох бөгөөд ингэснээр зам дээр илүү тохиромжтой зан үйлийн шугамыг сонгох боломжтой болно. Энэ тохиолдолд өрсөлдөгчдийн байр суурийг жигдрүүлж, хүссэн үзэл бодол руу нь "татах" эсвэл эсрэгээр нь тэдний байр суурийн зөрүүг үл нийцэх, бие биенээ үгүйсгэх үзэл бодол хүртэл бэхжүүлдэг. хэлэлцүүлгийг утгагүй байдалд хүргэж байна.

5. Хэлэлцүүлгийн хэлэлцэх асуудлыг "маневрлах".

"Шаардлагатай" асуултыг шийдвэрлэхэд хялбар болгохын тулд эхлээд ач холбогдолгүй, ач холбогдолгүй асуудлаар "уур" гаргадаг (тэд үзэгчдийн сэтгэл хөдлөлийг үүсгэдэг), дараа нь хүн бүр ядарсан эсвэл ийм сэтгэгдэлтэй байх үед. өмнөх мөргөлдөөний үеэр тэд ширүүн шүүмжлэлгүйгээр хэлэлцэхийг хүссэн асуулт гарч ирэв.

5. Хэлэлцүүлгийн үйл явцын удирдлага.

Олон нийтийн хэлэлцүүлгийн үеэр бие биенээ доромжлохыг зөвшөөрдөг сөрөг хүчний бүлгийн хамгийн түрэмгий сэтгэлгээтэй төлөөлөгчдөд ээлжлэн үг хэлдэг бөгөөд үүнийг огт дардаггүй, эсвэл зөвхөн гадаад үзэмжээр дардаг. Ийм арга зальтай алхам хийсний үр дүнд хэлэлцүүлгийн уур амьсгал эгзэгтэй болж байна. Тиймээс бодит сэдвийн хэлэлцүүлгийг зогсоож болно. Өөр нэг арга бол хүсээгүй илтгэгчийн яриаг гэнэт таслах, эсвэл санаатайгаар өөр сэдэв рүү шилжих явдал юм. Энэ аргыг ихэвчлэн менежерийн урьд нь тохиролцсон дохиогоор нарийн бичгийн дарга кофе авчрах, "чухал" дуудлага зохион байгуулах гэх мэт арилжааны хэлэлцээрийн явцад ашигладаг.

6. Хэлэлцүүлгийн журмын хязгаарлалт.

Энэ техник нь хэлэлцээрийн горимын саналыг үл тоомсорлодог; хүсээгүй баримт, асуулт, аргументуудыг тойрч гарах; Хэлэлцүүлгийн явцад хүсээгүй өөрчлөлтөд хүргэж болзошгүй оролцогчдод үг хэлэхгүй. Гаргасан шийдвэрүүд нь хатуу тогтоогдсон тул эцсийн шийдвэрийг боловсруулахад чухал ач холбогдолтой шинэ мэдээлэл ирсэн ч тэдэнд буцаж очихыг хориглоно.

7. Лавлагаа.

Асуулт, санал, аргументуудын товч шинэчилсэн найруулга, явцын дунд онцлон хүссэн чиглэлд шилжиж байна. Үүнтэй зэрэгцэн үр дүнг нэгтгэн дүгнэх явцад дүгнэлт, өрсөлдөгчдийн байр суурийг танилцуулах, тэдний үзэл бодол, хэлэлцүүлгийн үр дүнгийн өргөлтийг өөрчлөх боломжтой. хүссэн чиглэлд. Нэмж дурдахад, хүмүүс хоорондын харилцааны тусламжтайгаар та тавилганы тодорхой зохицуулалт, хэд хэдэн арга техникийг ашиглан өөрийн статусаа нэмэгдүүлэх боломжтой. Жишээлбэл, зочдыг доод түшлэгтэй сандал дээр байрлуулах, оффисын ханан дээр эзний олон дипломтой байх, хэлэлцүүлэг, хэлэлцээрийн үеэр эрх мэдэл, эрх мэдлийн шинж чанарыг харуулах зэрэг болно.

8. Сэтгэл зүйн заль мэх.

Энэ бүлэгт өрсөлдөгчөө цочроох, ичгүүр, хайхрамжгүй байдал, хувийн шинж чанарыг доромжлох, зусардах, өөрийгөө үнэлэх болон хүний ​​​​бие даасан сэтгэлзүйн шинж чанарууд дээр суурилсан аргууд орно.

9. Өрсөлдөгчийн уур хилэн.

Доог тохуу, шударга бус зэмлэл, бусад аргаар "буцалтал" тэнцвэрээ алддаг. Үүний зэрэгцээ өрсөлдөгч нь зөвхөн цочромтгой байдалд орохоос гадна хэлэлцүүлэгт өөрийн байр сууриа алдаатай эсвэл тааламжгүй мэдэгдэл хийх нь чухал юм. Энэ аргыг өрсөлдөгчөө доромжилсон хэлбэрээр эсвэл илүү далд хэлбэрээр инээдэмтэй, шууд бус сануулга, далд боловч танигдахуйц дэд тексттэй хослуулан идэвхтэй ашигладаг. Ийм байдлаар ажилласнаар манипулятор нь жишээлбэл, манипуляцийн нөлөөллийн объектын хувийн сөрөг шинж чанаруудыг боловсрол дутмаг, тодорхой чиглэлээр мэдлэггүй байх гэх мэт онцлон тэмдэглэж болно.

10. Өөрийгөө магтах.

Энэ мэх нь өрсөлдөгчөө дорд үзэх шууд бус арга юм. Зөвхөн "чи хэн бэ" гэж шууд хэлдэггүй, харин "би хэн бэ", "чи хэнтэй маргаж байна" гэдгийн дагуу зохих дүгнэлт гарч байна. "... Би томоохон аж ахуйн нэгж, бүс нутаг, үйлдвэр, байгууллагын дарга гэх мэт", "... Би томоохон асуудлуудыг шийдэх ёстой байсан ...", "... үүнд өргөдөл гаргахаас өмнө" гэх мэт илэрхийллүүд. ... наад зах нь удирдагч байх шаардлагатай ... "," ... хэлэлцэж, шүүмжлэхийн өмнө ... асуудлыг ядаж хэмжээнд шийдвэрлэх туршлага хуримтлуулах шаардлагатай ... "гэх мэт.

11. Өрсөлдөгчдөө танил бус үг, онол, нэр томьёо ашиглах.

Өрсөлдөгч нь дахин асуухаас эргэлзэж, эдгээр аргументыг хүлээн зөвшөөрсөн, өөрт нь ойлгомжгүй нэр томъёоны утгыг ойлгосон мэт дүр эсгэвэл заль амжилттай болно. Ийм үг, хэллэгийн цаана залилангийн объектын хувийн чанарыг гутаах хүсэл байдаг. Ялангуяа танил бус үг хэллэгээс эхлээд ихэнх хэллэгийг ашиглах нь тухайн сэдэв юу гэсэн үг болохыг маргах, тодруулах боломж байхгүй тохиолдолд үр дүнтэй байдаг бөгөөд ярианы хурдацтай, олон янзын бодлуудыг өөрчилснөөр улам хүндрүүлдэг. хэлэлцүүлгийн үеэр бие биенээ. Түүгээр ч зогсохгүй шинжлэх ухааны нэр томьёог ашиглах нь залилангийн объектод сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх зорилгоор ийм мэдэгдлийг санаатайгаар хийсэн тохиолдолд л заль мэх гэж тооцогддог гэдгийг анхаарах нь чухал юм.

12. " Тослох "аргументууд.

Энэ тохиолдолд манипуляторууд зусардалт, хоосон зан, бардам зан, залилангийн объектын хэт их бардам зангаар тоглодог. Тухайлбал, “... хашир, эрдэм мэдлэгтэй, оюуны өндөр хөгжилтэй, чадварлаг хүний ​​хувьд энэ үзэгдлийн хөгжлийн дотоод логикийг олж хардаг... үр дүн нь хангалттай урьдчилан таамаглах боломжгүй юм.

13. Хэлэлцүүлгийг тасалдуулах, буцаах.

Ийм заль мэхний үйлдэл нь дургүйцлийг харуулсан байдлаар хийгддэг. Жишээлбэл, "... тантай бүтээлч байдлаар ноцтой асуудлыг хэлэлцэх боломжгүй ..." эсвэл "... таны зан байдал бидний уулзалтыг үргэлжлүүлэх боломжгүй болгож байна ...", эсвэл "би үргэлжлүүлэхэд бэлэн байна." энэ хэлэлцүүлэг, гэхдээ та мэдрэлээ тавьсны дараа л ... "гэх мэт. Хэлэлцүүлгийг зөрчилдөөн өдөөх замаар тасалдуулах нь хэлэлцүүлэг нь анхны сэдэвтэй огт хамааралгүй энгийн хэрүүл болж хувирах үед өрсөлдөгчөө өөрөөсөө хөөх янз бүрийн арга техникийг ашиглан хийгддэг. Нэмж дурдахад саад болох, тасалдуулах, дуу хоолойгоо өсгөх, сонсох хүсэлгүй, өрсөлдөгчөө үл хүндэтгэсэн зан авирыг харуулах зэрэг заль мэхийг ашиглаж болно. Өргөдөл гаргасны дараа "... та ямар ч асуултанд ойлгомжтой хариулт өгөхгүй байгаа тул тантай ярих боломжгүй" гэсэн маягийн мэдэгдлийг хийдэг; “...тантай ярилцах боломжгүй, учир нь та өөрийн үзэл бодолтой давхцахгүй байгаа үзэл бодлоо илэрхийлэх боломжийг олгодоггүй ...” гэх мэт.

14. Хүлээн авалт "зөөгч аргументууд".

Энэ нь зорилгоосоо ялгаатай хоёр үндсэн сортоор ашиглагддаг. Зорилго нь өрсөлдөгчөө сэтгэл зүйн хувьд дарах замаар хэлэлцүүлгийг тасалдуулах явдал юм бол тэр зүйл гэж нэрлэгддэг зүйл байдаг. Эдгээр дээд ашиг сонирхлыг тайлахгүйгээр, тэдэнд хандаж байгаа шалтгааныг маргалгүйгээр дээд ашиг сонирхол. Энэ тохиолдолд "Та юу оролдож байгаагаа ойлгож байна уу?! ..." гэх мэт мэдэгдлийг ашигладаг. Хэрэв залилан мэхлэх объектыг дор хаяж санал болгож буй үзэл бодлыг гаднаас нь зөвшөөрөхийг албадах шаардлагатай бол тухайн объект нь ямар нэгэн таагүй, аюултай зүйлээс айсандаа хүлээж авах боломжтой, эсвэл түүний дагуу хариу өгөх боломжгүй ийм аргументуудыг ашигладаг. ижил шалтгааны улмаас үзэл бодол ... Ийм үндэслэлүүд нь "...энэ нь үндсэн хуульд заасан ерөнхийлөгчийн институт, хууль тогтоох дээд байгууллагын тогтолцоог үгүйсгэж, нийгмийн амьдралын үндсэн хуулийн үндсийг алдагдуулж байна ..." гэх мэт дүгнэлтийг багтааж болно. Үүнийг нэгэн зэрэг шошгоны шууд бус хэлбэртэй хослуулж болно, жишээлбэл, "... ийм мэдэгдлүүд нь нийгмийн зөрчилдөөнийг өдөөхөд хувь нэмэр оруулдаг ..." эсвэл "... ийм аргументуудыг өөрсдийн үгсийн санд ашигласан. Нацист удирдагчид ...", эсвэл "... та үндсэрхэг үзэл, антисемитизмыг өдөөхөд хувь нэмэр оруулах баримтуудыг зориудаар ашигладаг ... "гэх мэт.

15. "Зүрх сэтгэлд унших".

Энэ нь үндсэн хоёр хувилбарт (эерэг ба сөрөг хэлбэр гэж нэрлэгддэг) хэрэглэгддэг. Энэхүү техникийг ашиглахын мөн чанар нь үзэгчдийн анхаарал өрсөлдөгчийн аргументуудын агуулгаас яагаад түүний ярьж, тодорхой үзэл бодлыг хамгаалж байгаа шалтгаан, далд сэдэл рүү шилжиж, эсрэг талын аргументуудтай санал нийлэхгүй байгаа явдал юм. . "Зөөгч аргумент" болон "шошго"-ыг нэгэн зэрэг ашигласнаар сайжруулж болно. Жишээ нь: "... Та компанийн эрх ашгийг хамгаалж ингэж хэлж байна ...", эсвэл "... таны түрэмгий шүүмжлэл, эвлэршгүй байр суурьтай байгаагийн шалтгаан нь тодорхой байна - энэ бол дэвшилтэт хүчнүүд, бүтээлч сөрөг хүчнийг гутаах, үйл ажиллагааг тасалдуулах хүсэл юм. ардчиллын үйл явц ... гэхдээ ард түмэн ийм хуурамч хууль хамгаалагчдад түүний хууль ёсны ашиг сонирхлыг хангахад саад учруулахыг зөвшөөрөхгүй ... "гэх мэт. Заримдаа "зүрх сэтгэлээс унших" нь эсрэг талын талд ярихыг зөвшөөрдөггүй сэдэл олддог. Энэ техникийг зөвхөн "зөөгч аргументууд" төдийгүй "маргааныг тослох" аргыг хослуулж болно. Жишээ нь: "... таны шударга байдал, хэт даруу байдал, хуурамч ичгүүр нь энэхүү илэрхий баримтыг таньж мэдэх боломжийг танд олгохгүй байгаа бөгөөд ингэснээр сонгогчдын маань тэвчээргүй, итгэл найдвар хүлээсэн асуудлын шийдэл хамаарах энэхүү дэвшилтэт ажлыг дэмжих болно ... ." гэх мэт ...

16. Логик, сэтгэл зүйн заль мэх.

Тэдний нэр нь нэг талаас логикийн хуулиудыг зөрчих замаар баригдаж, нөгөө талаас объектыг удирдахын тулд албан ёсны логикийг ашигладагтай холбоотой юм. Эрт дээр үед ч гэсэн "та аавыгаа зодохоо больсон уу?" Гэсэн асуултад "тийм" эсвэл "үгүй" гэсэн хариулт шаарддаг софизмыг мэддэг байсан. Ямар ч хариулт хэцүү, учир нь хариулт нь "тийм" бол тэр үүнийг түрүүлж, харин "үгүй" гэж хариулсан бол тухайн зүйл эцгийгээ зоддог гэсэн үг юм. Ийм софизмын олон хувилбар байдаг: "... Та нар бүгд шүүмжлэл бичдэг үү? ..", "... Та архи уухаа больсон уу? .." гэх мэт. Ялангуяа олон нийтийг буруутгах нь үр дүнтэй байдаг бол гол нь богино хариулт авах, тухайн хүнд өөрийгөө тайлбарлах боломж олгохгүй байх явдал юм. Хамгийн түгээмэл логик болон сэтгэл зүйн заль мэх нь дэвшүүлсэн диссертацийн ухамсартай тодорхой бус байдал, эсвэл тавьсан асуултын хариултыг тодорхой бус, тодорхойгүй байдлаар томъёолсон тохиолдолд түүнийг янз бүрийн аргаар тайлбарлах боломжийг олгодог. Улс төрд энэ техник нь хүнд хэцүү нөхцөл байдлаас өөрийгөө гаргах боломжийг олгодог.

17. Хангалттай шалтгаанаар хуулийг дагаж мөрдөхгүй байх.

Хэлэлцүүлэгт оролцогчид хамгаалж буй диссертацын хангалттай үндэслэлийн талаар дүгнэлт хийж байгаа тул хэлэлцүүлэг, хэлэлцүүлэгт хангалттай шалтгааны албан ёсны логик хуулийг дагаж мөрдөх нь маш субъектив юм. Энэ хуульд зааснаар зөв, хамааралтай үндэслэл нь хувийн шинж чанартай бөгөөд дүгнэлт гаргах үндэслэл болохгүй бол хангалтгүй байж болно. Мэдээлэл солилцох практикт албан ёсны логикоос гадна гэж нэрлэгддэг зүйл байдаг. "Сэтгэл зүйн логик" (аргументийн онол), түүний мөн чанар нь аргумент нь өөрөө байдаггүй бөгөөд үүнийг тодорхой хүмүүс тодорхой нөхцөлд дэвшүүлдэг бөгөөд зарим нэг зүйлтэй (эсвэл байхгүй) тодорхой хүмүүс үүнийг хүлээн зөвшөөрдөг. мэдлэг, нийгмийн байдал, хувийн чанар гэх мэт. Тиймээс, манипулятор нь гаж нөлөөний тусламжтайгаар нөлөөллийн объектод нөлөөлж чадвал тогтмол байдлын зэрэгт өргөгдсөн онцгой тохиолдол ихэвчлэн дамждаг.

18. Мэдэгдэл дэх тодотголын өөрчлөлт.

Эдгээр тохиолдолд тодорхой хэргийн талаар өрсөлдөгчийн хэлсэн зүйлийг ерөнхий дүрмээр үгүйсгэдэг. Үүний эсрэг заль мэх бол үл хамаарах зүйл эсвэл ердийн бус жишээ байж болох нэг эсвэл хоёр баримтаар ерөнхий үндэслэлийг эсэргүүцэх явдал юм. Хэлэлцүүлгийн үеэр хэлэлцэж буй асуудлын талаархи дүгнэлтийг ихэвчлэн "гадарга дээр байгаа" зүйл дээр үндэслэн хийдэг, жишээлбэл, аливаа үзэгдлийн хөгжлийн гаж нөлөө.

19. Бүрэн бус няцаалт.

Энэ тохиолдолд логик зөрчлийг сэтгэл зүйн хүчин зүйлтэй хослуулах нь өрсөлдөгчийнхөө өмгөөллийн байр суурь, аргументуудаас хамгийн эмзэг хэсгийг сонгож, түүнийг хурц хэлбэрээр эвдэж, гэмт хэрэг үйлдсэн мэт дүр эсгэх тохиолдолд ашигладаг. бусад аргументуудад анхаарал хандуулах шаардлагагүй. Өрсөлдөгч нь сэдэв рүүгээ буцаж ирэхгүй бол заль мэх ажиллана.

20. Хоёрдмол утгагүй хариулт шаардах.

"Бүү зайлсхий ..", "бүх хүний ​​өмнө тодорхой хэл ...", "шууд ярь ..." гэх мэт хэллэгүүдийн тусламжтайгаар. - залилангийн объектыг нарийвчилсан хариулт шаардлагатай асуултад "тийм" эсвэл "үгүй" гэсэн хоёрдмол утгагүй хариулт өгөхийг санал болгож байгаа эсвэл хоёрдмол утгагүй хариулт нь асуудлын мөн чанарыг буруу ойлгоход хүргэж болзошгүй тохиолдолд. Боловсролын түвшин доогуур ангид ийм заль мэхийг шударга байдал, шийдэмгий байдал, шууд байдлын илрэл гэж ойлгож болно.

21. Маргааныг зохиомлоор нүүлгэн шилжүүлэх.

Энэ тохиолдолд заалтыг хэлэлцэж эхлэхдээ манипулятор энэ заалтаас үүдэлтэй шалтгааныг хэлэхгүй байхыг хичээж, шууд няцаахыг санал болгож байна. Тиймээс өөрийн байр суурийг шүүмжлэх боломж хязгаарлагдмал болж, маргаан өөрөө эсрэг талын маргаан руу шилждэг. Өрсөлдөгч нь үүнд бууж өгч, дэвшүүлсэн байр суурийг шүүмжилж, янз бүрийн аргументуудыг хэлж эхэлбэл тэд эдгээр аргументуудын эргэн тойронд мэтгэлцэхийг оролдож, тэдгээрийн дутагдалтай талыг хайж олохыг хичээдэг боловч хэлэлцүүлэгт зориулж өөрсдийн нотлох баримтын тогтолцоог танилцуулдаггүй.

22. "Олон асуултууд".

Энэхүү заль мэхийн аргын хувьд тухайн объектоос нэг сэдвээр хэд хэдэн өөр асуултуудыг нэгэн зэрэг асуудаг. Ирээдүйд тэд түүний хариултаас хамааран ажилладаг: нэг бол асуудлын мөн чанарыг ойлгоогүй, эсвэл асуултанд бүрэн хариулаагүй, эсвэл төөрөгдүүлэхийг оролдсон гэж буруутгадаг.

Манипуляцийн найм дахь блок.

Хүний зан байдал, сэтгэл хөдлөлийн төрлөөс хамааран манипуляцийн нөлөөлөл. (В.М. Кандыба, 2004).

1. Эхний төрөл. Хүн ихэнх цагаа ердийн ухамсрын төлөв байдал болон ердийн шөнийн нойрны хооронд өнгөрөөдөг.

Энэ төрөл нь түүний хүмүүжил, зан чанар, дадал зуршил, түүнчлэн таашаал авах мэдрэмж, аюулгүй байдал, амар амгалангийн хүсэл эрмэлзэлээр удирддаг. аман болон сэтгэл хөдлөлийн-дүрслэлийн ой санамжаар бий болсон бүх зүйл. Эхний төрлийн ихэнх эрчүүдэд хийсвэр сэтгэлгээ, үг хэллэг, логик давамгайлдаг бол нэгдүгээр төрлийн ихэнх эмэгтэйчүүдэд эрүүл саруул ухаан, мэдрэмж, уран зөгнөл давамгайлдаг. Манипуляцийн нөлөөг ийм хүмүүсийн хэрэгцээнд чиглүүлэх ёстой.

2. Хоёр дахь төрөл. Транс төлөвийн давамгайлал.

Эдгээр нь төсөөлөл, хуурмаг, мөрөөдөл, мөрөөдлийн хүсэл, мэдрэмж, мэдрэмж, ер бусын зүйлд итгэх итгэл, хэн нэгний эрх мэдэлд итгэх итгэл, зан байдал, хариу үйлдэл нь тархины баруун хагасын психофизиологийн дагуу хянагддаг супер санал болгож буй, супер гипнозын хүмүүс юм. , хэвшмэл ойлголт, хувиа хичээсэн эсвэл аминч бус сонирхол (ухамсартай эсвэл ухамсаргүй), тэдэнд тохиолдож буй үйл явдлын хувилбарууд, баримт, нөхцөл байдал. Манипуляцийн нөлөөллийн үед ийм хүмүүсийн мэдрэмж, төсөөлөлд нөлөөлөхийг зөвлөж байна.

3. Гурав дахь төрөл. Тархины зүүн тархи давамгайлах.

Ийм хүмүүсийг аман мэдээлэл, бодит байдлыг ухамсартайгаар шинжлэх явцад бий болгосон зарчим, итгэл үнэмшил, хандлагаар удирддаг. Гурав дахь төрлийн хүмүүсийн гадаад хариу үйлдэл нь тэдний боловсрол, хүмүүжил, түүнчлэн гадаад ертөнцөөс хүлээн авсан аливаа мэдээллийн шүүмжлэл, логик дүн шинжилгээгээр тодорхойлогддог. Тэдэнд үр дүнтэй нөлөө үзүүлэхийн тулд тархины зүүн, чухал, хагас бөмбөрцөгт өгсөн мэдээллийн дүн шинжилгээг багасгах шаардлагатай. Үүнийг хийхийн тулд танд итгэх итгэлийн дэвсгэр дээр мэдээлэл өгөхийг зөвлөж байна, мэдээллийг хатуу, тэнцвэртэй, логик дүгнэлтийг ашиглан, баримтыг зөвхөн эрх мэдэл бүхий эх сурвалжаар баталгаажуулж, мэдрэмж, таашаалд автахгүй байх ёстой ( зөн совин), харин шалтгаан, ухамсар, үүрэг, ёс суртахуун, шударга ёс гэх мэт.

4. Дөрөв дэх төрөл. Баруун тархины зөн совингийн амьтдын төлөв байдал давамгайлсан анхдагч хүмүүс.

Ихэнх тохиолдолд эдгээр нь нийгмийн эмзэг бүлгийн (архичин, биеэ үнэлэгч, хар тамхичин гэх мэт) гэр бүлд сэтгэцийн хомсдолтой өссөн зүүн тархи нь хөгжөөгүй, хүмүүжилгүй, боловсролгүй хүмүүс юм. Ийм хүмүүсийн хариу үйлдэл, зан үйлийг амьтны зөн совин, хэрэгцээнд захирдаг: бэлгийн зөн совин, сайн идэх, унтах, уух, илүү тааламжтай таашаал авах хүсэл. Ийм хүмүүсийг удирдахдаа баруун тархины психофизиологид нөлөөлөх шаардлагатай: тэдний өмнө нь мэдэрсэн туршлага, мэдрэмж, зан чанарын удамшлын шинж чанар, зан үйлийн хэвшмэл ойлголт, одоо байгаа мэдрэмж, сэтгэлийн байдал, уран зөгнөл, зөн совин дээр. Энэ ангиллын хүмүүс ихэвчлэн анхдагч байдлаар боддог гэдгийг санах нь зүйтэй: хэрэв та тэдний зөн совин, мэдрэмжийг хангавал тэд эерэг хариу үйлдэл үзүүлдэг, хэрэв та тэднийг хангахгүй бол тэд сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг.

5. Тав дахь төрөл. "Ухамсрын төлөв байдал өргөжиж" хүмүүс.

Эдгээр нь өндөр сүнслэг хүнийг хөгжүүлж чадсан хүмүүс юм. Японд ийм хүмүүсийг "гэгээрсэн", Энэтхэгт "Махатмас", Хятадад "төгс мэргэн Дао хүмүүс", Орост "ариун бошиглогчид ба гайхамшгийн ажилчид" гэж нэрлэдэг. Арабчууд ийм хүмүүсийг "ариун суфичууд" гэж нэрлэдэг. В.М.Кандибагийн тэмдэглэснээр манипуляторууд ийм хүмүүст нөлөөлж чадахгүй, учир нь тэд "хүн ба байгалийн талаархи мэргэжлийн мэдлэгээрээ тэднээс доогуур байдаг".

6. Зургаа дахь төрөл. Психофизиологийн хувьд эмгэгийн эмгэг давамгайлсан хүмүүс.

Ихэнхдээ сэтгэцийн өвчтэй хүмүүс байдаг. Тэдний зан байдал, хариу үйлдэл нь хэвийн бус байдаг тул урьдчилан таамаглах аргагүй юм. Эдгээр хүмүүс өвдөлттэй сэдлээр эсвэл ямар нэгэн хий үзэгдэлд олзлогдсоны үр дүнд зарим үйлдлийг хийж чаддаг. Энэ төрлийн хүмүүсийн ихэнх нь тоталитар шашны бүлэглэлийн золиос болдог. Ийм хүмүүст айдас төрүүлэх, тэвчихийн аргагүй өвдөлт, тусгаарлалт, шаардлагатай бол бүрэн хөдөлгөөнгүй болох, тэдний ухамсар, үйл ажиллагааг алдагдуулах тусгай тарилга хийх зорилгоор ийм хүмүүсийн эсрэг заль мэхийг хурдан бөгөөд хатуу хийх ёстой.

7. Долоо дахь төрөл. Хүчтэй сэтгэл хөдлөл, нэг буюу хэд хэдэн үндсэн сэтгэл хөдлөл, тухайлбал айдас, таашаал, уур хилэн гэх мэт хариу үйлдэл, зан авир давамгайлж байдаг хүмүүс.

Айдас бол хамгийн хүчтэй гипноген (гипноз үүсгэдэг) сэтгэл хөдлөлийн нэг бөгөөд түүний бие махбодь, нийгмийн болон бусад сайн сайхан байдалд заналхийлэх үед хүн бүрт үргэлж тохиолддог. Айдсыг мэдэрсэн хүн тэр даруй нарийссан, өөрчлөгдсөн ухамсрын байдалд ордог. Зүүн тархи нь болж буй үйл явдлыг үндэслэлтэй, шүүмжлэлтэй-аналитик, аман-логикоор хүлээн авах чадвараараа саатдаг бол баруун тархи нь сэтгэл хөдлөл, төсөөлөл, зөн совингоор идэвхждэг.

© Сергей Зелинский, 2009
© Зохиогчийн зөвшөөрлөөр нийтлэгдсэн

Бидний дагалдан яваа хүмүүсийн дунд нөлөө бүхий статусыг баттай тогтоосон хүмүүсийн тусгай ангилал байдаг. Ийм хүмүүс ямар хүндлэл, эрх мэдэлд хүрдгийг та анзаарсан байх. Тэдний хэллэгийг иш татсан бөгөөд хүсэлтийг тэр даруй биелүүлдэг. Гэхдээ энэ үр дүнд хэрхэн хүрэх вэ? Хүмүүс бидний талд шийдвэрээ өөрчилж, бидний сонголтыг хүндэтгэж, бидний үйлдлээс урам зориг авахын тулд бид хэрхэн нөлөөлж сурах вэ? Энэ нарийн асуудлыг ойлгохыг хичээцгээе.

Хүний зан төлөвт нөлөөлөх хүчин зүйлүүд

Бусдын дунд эрх мэдэлтэй болохын тулд тухайн хүнд нөлөөлдөг тодорхой хүчин зүйлүүд байгаа эсэхийг мэдэх нь чухал юм. Юуны өмнө энэ бол хүрээлэн буй бодит байдлын талаархи ойлголт, хүн түүнтэй харилцах арга замыг сонгосон явдал юм. Энэ нь бодит байдлыг хүлээн зөвшөөрөх, түүнээс татгалзах эсвэл түүнээс салах явдал байж болно. Хүн хүрээлэн буй орчиндоо хэр их ханддаг, юу хийж байгаа нь бусдыг хүндлэх, ажилдаа дурлах, туслах хүсэл эрмэлзэл, ашиг сонирхлоо золиослох зэргээс харагддаг. Тухайн хүний ​​байр суурь зан төлөвт харагдах болно, өөрөөр хэлбэл. хүмүүст байнгын дотоод хандлага, янз бүрийн нөхцөл байдал.

Хүнд нөлөөлж буй зарим хүчин зүйлийг авч үзье.

1. Найзуудын тойрог.Хүрээлэн буй орчин нь янз бүрийн холбоо, харилцаа холбоог агуулж болно: сэтгэл хөдлөл, үйлчилгээ. Үүнд хүний ​​бүрэн итгэдэг ойр дотны харилцааны тойрог, албан ёсны болон ажил хэргийн харилцаа холбоог багтаасан үечилсэн харилцааны тойрог, хувийн танилууд, бизнесийн түншүүд багтдаг.
2. Баг дахь хүний ​​үүрэг.Энэ нь түүний зан төлөвийг бий болгоход чухал хүчин зүйл болдог. Хүний үүрэг нь түүний сэтгэлзүйн шинж чанар, удирдлагын шатлалд эзлэх байр суурьтай холбоотой үүсдэг. Хүн өөртөө сонгосон дүрээс хамааран түүний зан байдал, үйлдлийг урьдчилан таамаглах боломжтой.
3. Зан үйлийн төрөл.Хүмүүст хэрхэн нөлөөлөх сонголт ч энэ хүчин зүйлээс хамаарна. Бие даасан, манлайлалд чиглэсэн, төвийг сахисан, хамааралтай гэсэн дөрвөн төрлийн зан үйл байдаг. Гэсэн хэдий ч хүн ямар төрлийн зан авирыг сонгосныг ойлгосон ч түүний тухай дүгнэлт хийх гэж яарах хэрэггүй, учир нь түүний сонголтыг бусад хүмүүс ногдуулсан эсвэл нөхцөл байдалтай холбогдуулан сонгосон байж магадгүй юм. Ямар ч тохиолдолд тухайн хүнийг илүү сайн таньж мэдсэн нь дээр.

Бусад хүмүүст хэрхэн нөлөөлөх вэ?

Мэргэжилтнүүд хүний ​​сэтгэл зүйд нөлөөлөх нь маш энгийн зүйл гэж хэлдэг. Үүний тулд зарим дүрмийг мэдэх нь чухал юм.

харилцаа холбоо, үүнийг хэрэгжүүлснээр таны зан чанарыг бусдад үнэлж баршгүй болгоно.

Хүний амьдралд ямар ч хүн нөлөөлж болно. Хамгийн гол нь энэ нь хорон санаатай байж болохгүй. Тодорхой хэллэг, аятайхан, итгэлтэй хоолойтой байхын тулд өөрийгөө сурга. Хүмүүст нээлттэй, эерэг бай. Тэгээд удахгүй таныг нөлөө бүхий хүн гэж нэрлэх болно.

Эдгээр хамтрагчдаа нөлөөлөх сэтгэл зүйн аргуудТэдний дотоод байдлын талаар сэтгэл судлаачид, туршлагатай хэлэлцээчид мэддэг бөгөөд тэдгээрийг практикт ашигладаг. Одоо та тэднийг бас мэдэх болно.

1. Хэсэг хүмүүс инээж байхад, тэд тус бүр нь маш их өрөвдөж, түүнтэй илүү ойр байхыг хүсдэг хүн рүүгээ ухамсаргүйгээр хардаг. Ажиглах.
2. Чи маш их сандарсан үедтомоохон үйл явдлын өмнө бохь зажилж үзээрэй. Зажлах нь хоол хүнс хэрэглэх, аюулгүй байдалтай холбоотой тул та сэтгэл санаагаа тайвшруулж чадна.
3. Хэрэв таны ярилцагч тан руу хашгирвалмөн та үүнийг өөртөө ашигтайгаар ашиглахыг хүсч байгаа бол тайван байж, хариу хашгирахгүй байхыг хичээ. Нөгөө хүн тайвширсны дараа таны зан авирыг буруутгах болно.
4. Хэрэв ярилцагч танд ямар нэг зүйл хэлэхгүй байна гэж бодож байвал, түүнээс дахин асуух шаардлагагүй. Амаа хамхиж, зүгээр л хүний ​​нүд рүү хар. Харилцааны завсарлагааны үеэр тэрээр эвгүй байдалд орж, чимээгүй байдлыг ямар нэгэн байдлаар дүүргэхийг хүсэх тул цааш ярихаас өөр аргагүй болно. Хэлэлцээрт түр зогсолтыг чанартай ашигласны маш сайн жишээг та хуучин алдарт “Хаврын арван долоон агшин” киноноос харж болно. Анх ярьж байсан хүн алдсан гэдгийг санаарай.
5. Сэтгэл хөдлөл нь бидний нүүрний хувиралд нөлөөлдөг гэдгийг та мэднэ.... Гэхдээ эсрэгээрээ үр нөлөө нь бас бий. Хэрэв та сэтгэлийн байдал, сайн сайхан байдлаа сайжруулж байвал дор хаяж 3 минут инээмсэглээрэй. Үр нөлөө нь тодорхой болно.
6. Яриа "би бодож байна" эсвэл "би бодож байна" гэх мэт үгсээр бүү эхлээрэй.... Таныг ингэж бодож байгаа нь ойлгомжтой, гэхдээ энэ нь таны итгэлгүй байдлыг харуулж чадна.
7. Чухал ярилцлага эхлэхээс өмнөэсвэл уулзалт бол ярилцагчийг таны хуучин найз гэж төсөөлөөд үз дээ. Энэ нь танд илүү таатай мэдрэмж төрүүлж, санаа зовохоо болино.
8. Хэрэв та бага зэрэг сэтгэл хөдлөлөө илэрхийлбэлхэн нэгэнтэй уулзахаас эхлээд удахгүй та энэ хүнд чин сэтгэлээсээ баярлаж, хүмүүс танд илүү их баярлах болно. Дашрамд хэлэхэд нохойнууд бидэнтэй байнга хамт ийм мэх хийдэг.
9. Хүмүүс бууж өгөхөд бэлэн, бага зүйлд тохирдог.удалгүй тэд чамаас татгалзсан. Тиймээс хүссэн зүйлээ авахын тулд илүү ихийг хүс.
10. Стрессийн физиологийн илрэлбаяр баясгалан, сэтгэл хөдлөлийн илрэлүүдтэй маш төстэй байдаг: зүрхний цохилт, хурдан амьсгалах, бусад. Стресстэй нөхцөл байдлыг сорилт гэж үзэх нь стрессийг илүү хурдан бөгөөд амархан даван туулахад тусална.
11. Хэрэв та олон хүнтэй ажилладаг бол, ардаа толь өлгө. Таны олон үйлчлүүлэгчид илүү эелдэг байх болно, учир нь хэн ч тэдний ууртай, бухимдсан царайг харахыг хүсдэггүй.
12. Хэрэв та уулзалт дээр хэн нэгэн таныг шүүмжлэх болно гэдгийг мэдвэл, энэ хүний ​​хажууд суу. Дараа нь тэр хамаагүй зөөлөн болж чамаас зайдуу сууж байгаа юм шиг хүчтэй цохиж чадахгүй.
13. Ихэнхдээ хүмүүс өөртөө итгэх итгэлийг ялгаж чаддаггүй.ямар ч асуудалд үнэхээр гарамгай байдгаас өөртөө хүн. Хэрэв та өөртөө итгэлтэй байгаагаа харуулбал хүмүүс итгэлийг мэдрэх болно. Энэ аргыг улстөрчид ашигладаг. Тийм ч учраас хүмүүс тэдэнд ихэвчлэн сэтгэл дундуур байдаг байх.
14. Бие биетэйгээ уулзахдаа нүд рүү нь удаан харахыг хичээ.ярилцагч. Үүнийг хийхийн тулд түүний нүдний өнгийг тодорхойлохыг хичээ. Нүдний холбоо барих нь харилцан өрөвдөх сэтгэлийг мэдрэхэд тусална. Үүний тайлбар бий: мэдрэхүйг оюун санааны тэмтрүүл гэж үздэг бөгөөд нүд нь түүний толь юм.
15. Шаардлагагүй уучлалт гуйхаас зайлсхий(ямар ч сайн шалтгаангүйгээр) болон найдваргүй байдлын шинж тэмдэг илэрдэг. Үүний сөрөг жишээ: "Хэрэв саад болсон бол уучлаарай." "Би үүнийг дахин сонсохыг хүсч байна." "Хэрвээ чи намайг сонсох завтай бол гуйя." Найдваргүй зан авир нь таны статусыг бууруулж, бусдын нүдэн дээр таныг дордуулдаг.

RelatedPost

Хүнд зориулсан эм [имэйлээр хамгаалагдсан]Администратор MEDPOST

Итгэмээргүй баримтууд

Эхлэхээсээ өмнө доор жагсаасан аргуудын аль нь ч хүмүүст "нөлөөлөх харанхуй урлаг" гэж нэрлэгдэх зүйлд хамаарахгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Хүний нэр төрийг гутааж болох аливаа зүйлийг энд өгөөгүй.

Эдгээр нь та найз нөхөдтэй болох, бусдад сэтгэл зүйг ашиглан нөлөөлж, хэнийг ч гомдоохгүй байх арга замууд юм.

Сэтгэлзүйн заль мэх

10. Үйлчилгээ авахыг хүс

Заль мэх: Та хэн нэгнээс тусламж хүс (Бенжамин Франклин эффект гэгддэг техник).

Нэгэн цагт Бенжамин Франклин өөрт нь хайргүй эрийн тааллыг хүртэхийг хүссэн гэж домогт өгүүлдэг. Энэ хүнээс ховор ном зээлээч гэж гуйсан бөгөөд түүнийг авахдаа их л найрсаг талархал илэрхийлжээ.

Үүний үр дүнд Франклинтай ярихыг ч хүсээгүй нэгэн нөхөр түүнтэй нөхөрлөжээ. Франклины хэлснээр "Чамд нэг удаа сайн үйл хийсэн хүн таны өртэй хүнээс илүү сайн зүйл хийх хандлагатай байх болно."

Эрдэмтэд энэ онолыг туршиж үзэхээр шийдсэн бөгөөд эцэст нь судлаачийн хувийн ашиг тус хүссэн хүмүүс бусад бүлгийн хүмүүстэй харьцуулахад мэргэжилтэнг илүү их дэмждэг болохыг олж мэдэв.

Хүний зан төлөвт үзүүлэх нөлөө

9. Дээр тэмдэглэнэ үү

Заль: эхлээд хэрэгтэй зүйлээсээ илүүг үргэлж асууж, дараа нь барыг буулга.

Энэ техникийг заримдаа "хаалганаас нүүр тулах арга" гэж нэрлэдэг. Та үнэхээр хэтэрхий өндөр хүсэлттэй хүнд хандаж байгаа бөгөөд тэр татгалзаж магадгүй юм.

Үүний дараа та "зэрэглэлээс доогуур" хүсэлтээр буцаж ирнэ.тухайлбал, энэ хүнээс танд үнэхээр хэрэгтэй зүйл.

Энэ заль мэх танд эсрэгээр санагдаж болох ч гол санаа нь тухайн хүн таныг татгалзсаны дараа сэтгэл дундуур байх болно. Гэсэн хэдий ч тэрээр энэ хүсэлтийг үндэслэлгүй гэж өөртөө тайлбарлах болно.

Тиймээс дараагийн удаад та жинхэнэ хэрэгцээгээ түүнд хандахад тэр танд туслах үүрэгтэй гэдгээ мэдрэх болно.

Эрдэмтэд энэ зарчмыг практик дээр туршиж үзээд энэ нь үнэхээр ажилладаг гэсэн дүгнэлтэд хүрчээ. Учир нь эхлээд маш их "том" хүсэлтээр хандсан, дараа нь өөрт нь буцаж ирээд бага зүйл хүссэн хүн тэр танд тусалж чадна гэдгээ мэдэрдэг. ёстой.

Нэрний хүнд үзүүлэх нөлөө

8. Нэр өгнө үү

Заль мэх: Тухайн хүний ​​нэр эсвэл албан тушаалын нэрийг зохих ёсоор ашигла.

Тэр үүнийг онцолж байна Аливаа хэл дээрх хүний ​​нэр нь түүний хувьд дуу авианы хамгийн сайхан хослол юм.Карнеги хэлэхдээ нэр нь хүний ​​өвөрмөц байдлын гол бүрэлдэхүүн хэсэг учраас бид үүнийг сонсохдоо түүний ач холбогдлын баталгааг дахин хүлээн авдаг.

Тийм ч учраас бид дэлхий дээрх бидний ач холбогдлыг баталж буй хүнд илүү эерэг ханддаг.

Гэсэн хэдий ч яриандаа албан тушаал эсвэл бусад хэлбэрийн хаягийг ашиглах нь хүчтэй нөлөө үзүүлдэг. Хэрэв та ямар нэгэн төрлийн хүн шиг аашилж чадвал тэр хүн болно гэсэн санаа юм. Энэ нь зарим талаараа эш үзүүллэгтэй төстэй юм.

Бусад хүмүүст нөлөөлөхийн тулд энэ аргыг ашиглахын тулд та тэдний хүссэнээр тэдэнтэй холбоо барьж болно. Үүний үр дүнд тэд өөрсдийгөө ингэж бодож эхэлнэ.

Энэ нь маш энгийн, хэрэв та тодорхой хүнтэй ойртохыг хүсч байвал түүнийг "найз", "нөхөр" гэж дууддаг. Эсвэл ажиллахыг хүсч буй хүнээ дурдаж, түүнийг "дарга" гэж нэрлэж болно. Гэхдээ заримдаа энэ нь таны хувьд хажуу тийшээ эргэж болно гэдгийг санаарай.

Хүнд үгийн нөлөө

7. Зусардах

Заль мэх: Зусардах нь таныг явах ёстой газарт чинь хүргэж чадна.

Энэ нь эхлээд харахад ойлгомжтой мэт санагдаж болох ч зарим нэг чухал анхааруулга байдаг. Эхлэхийн тулд, хэрэв зусардалт нь чин сэтгэлээсээ биш бол энэ нь сайнаас илүү их хор хөнөөл учруулах болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Гэсэн хэдий ч зусардалт, хүмүүс үүнд хэрхэн ханддаг талаар судалсан эрдэмтэд маш чухал хэд хэдэн зүйлийг олж мэдсэн.

Энгийнээр хэлбэл, хүмүүс өөрийн бодол санаа, мэдрэмжээ ижил төстэй байдлаар зохион байгуулахыг хичээж, танин мэдэхүйн тэнцвэрийг хадгалахыг үргэлж хичээдэг.

Тиймээс, өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж өндөртэй хүнийг зусардах юм бол чин сэтгэлийн зусардал,Зусардалт нь түүний өөрийнхөө тухай бодож байгаа зүйлтэй таарах тул тэр танд илүү их таалагдах болно.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв та өөрийгөө үнэлэх чадвараас болж зовж буй хүнийг зусардахад сөрөг үр дагавар гарах боломжтой. Энэ нь түүний өөрийгөө хэрхэн хүлээж авч буйтай огтлолцдоггүй тул тэр танд улам дордох болно.

Мэдээжийн хэрэг, энэ нь өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж муутай хүнийг доромжлох ёстой гэсэн үг биш юм.

Хүмүүст нөлөөлөх арга замууд

6. Бусдын зан байдлыг тусгах

Заль мэх: Бусдын зан авирыг толинд тусгах.

Толин тусгал хийх зан үйлийг дуураймал гэж бас нэрлэдэг бөгөөд энэ нь зарим төрлийн хүмүүсийн мөн чанарт байдаг зүйл юм.

Ийм чадвартай хүмүүсийг хамелеон гэж нэрлэдэг бөгөөд тэд бусдын зан байдал, зан авир, тэр байтугай яриаг хүртэл хуулбарлах замаар хүрээлэн буй орчинтойгоо холилдохыг хичээдэг. Гэсэн хэдий ч энэ чадварыг зориудаар ашиглаж болох бөгөөд энэ нь танд таалагдах гайхалтай арга юм.

Судлаачид дууриамалыг судалж үзээд үүнийг олж мэдсэн хуулсан хүмүүс нь хуулсан хүнийг маш их дэмждэг байсан.

Түүнчлэн шинжээчид өөр, илүү сонирхолтой дүгнэлтэд хүрчээ. Хуулбартай хүмүүс судалгаанд хамрагдаагүй хүмүүсийг ч гэсэн ерөнхийд нь илүү дэмждэг болохыг тэд олж мэдэв.

Энэ хариу урвалын шалтгаан нь дараах байдалтай байж магадгүй юм. Таны зан чанарыг тусгадаг хүнтэй байх нь таны үнэ цэнийг баталгаажуулдаг. Хүмүүс өөртөө илүү итгэлтэй байдаг тул бусад хүмүүст илүү аз жаргалтай, сайхан сэтгэлтэй байдаг.

Хүмүүст үзүүлэх нөлөөллийн сэтгэл зүй

5. Ядаргааны давуу талыг ашигла

Заль мэх: Тухайн хүн ядарсан байгааг хараад сайн сайхныг хүс.

Хүн ядрахаараа ямар нэг зүйлийн тухай энгийн мэдэгдэл ч бай, хүсэлт ч бай аливаа мэдээллийг илүү хүлээж авдаг. Шалтгаан нь хүн ядрах үед энэ нь зөвхөн бие махбодийн түвшинд төдийгүй түүний хувьд тохиолддог оюун санааны энергийн нөөц бас шавхагдаж байна.

Та ядарсан хүнээс асуухад тэр даруй тодорхой хариулт авахгүй байх магадлалтай, гэхдээ "Би үүнийг маргааш хийх болно" гэж сонсох болно, учир нь тэр яг одоо ямар ч шийдвэр гаргахыг хүсэхгүй байна.

Маргааш нь тэр хүн таны хүсэлтийг биелүүлэх болно, учир нь далд ухамсрын түвшинд ихэнх хүмүүс хэлсэн үгэндээ хүрэхийг хичээдэг тул бидний хэлж буй зүйл бидний хийдэг зүйлтэй тохирч байгаа эсэхийг шалгадаг.

Хүний сэтгэлзүйн нөлөө

4. Тухайн хүний ​​татгалзаж чадахгүй зүйлийг санал болго.

Заль мэх: нөгөө хүн татгалзаж чадахгүй байгаа зүйлээс яриа эхлүүлснээр та хэрэгтэй зүйлдээ хүрэх болно.

Энэ бол хаалганаас нүүр тулах хандлагын эсрэг тал юм. Та хүсэлтээр яриа эхлүүлэхийн оронд жижиг зүйлээс эхэлдэг. Хэрэв хүн танд бага зэрэг туслахыг зөвшөөрч, эсвэл зүгээр л ямар нэг зүйл зөвшөөрвөл та "хүнд их буу" ашиглаж болно.

Мэргэжилтнүүд энэ онолыг маркетингийн арга барил дээр туршиж үзсэн. Тэд ширэнгэн ой, байгаль орчноо хамгаалахад дэмжлэг үзүүлэхийг хүмүүсээс хүсч эхэлсэн нь маш энгийн хүсэлт юм.

Дэмжлэг авсны дараа эрдэмтэд энэ дэмжлэгт хувь нэмрээ оруулах бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад хүмүүсийг итгүүлэх нь илүү хялбар болохыг олж мэдэв. Гэсэн хэдий ч, нэг хүсэлтээр эхэлж, дараагийнх руу шилжих хэрэггүй.

Сэтгэл судлаачид 1-2 хоног завсарлага авах нь хамаагүй илүү үр дүнтэй болохыг тогтоожээ.

Хүмүүст нөлөөлөх арга техник

3. Тайван бай

Заль: хүнийг буруу байхад нь засах ёсгүй.

Мөн Карнеги алдарт номондоо хүмүүст буруу гэж хэлж болохгүй гэж онцолсон байдаг. Дүрмээр бол энэ нь хаашаа ч хүргэхгүй бөгөөд та энэ хүний ​​таалалд нийцэхгүй.

Уг нь эелдэг яриагаа үргэлжлүүлэхийн хажуугаар хэнд ч буруугаа хэлэхгүй, ярилцагчийнхаа эго руу цохиж байж санал зөрөлдөөнөө харуулах арга бий.

Энэ аргыг Рэй Рансбергер, Маршалл Фриц нар зохион бүтээсэн. Санаа нь маш энгийн: маргахын оронд тэр хүний ​​юу ярьж байгааг сонсож, дараа нь түүний мэдрэмж, яагаад байгааг ойлгохыг хичээ.

Үүний дараа та тухайн хүнд хуваалцаж буй оноогоо тайлбарлаж, өөрийн байр сууриа тодорхой болгох эхлэл болгон ашиглах хэрэгтэй. Энэ нь түүнийг таныг илүү дэмжих бөгөөд таны хэлсэн зүйлийг царай зүсээ алдахгүйгээр сонсох магадлал өндөр болно.

Хүмүүсийн бие биедээ үзүүлэх нөлөө

2. Ярилцагчынхаа үгийг давт

Заль мэх: тухайн хүний ​​хэлсэн үгийг давтаж, хэлснийг нь давт.

Энэ бол бусад хүмүүст нөлөөлөх хамгийн гайхалтай арга замуудын нэг юм. Тиймээс та ярилцагчдаа түүнийг үнэхээр ойлгож байгаагаа харуулж, түүний мэдрэмжийг барьж, өрөвдөх сэтгэл тань чин сэтгэлээсээ байна.

Өөрөөр хэлбэл, ярилцагчийнхаа үгийг өөрчилснөөр та түүний байршилд маш амархан хүрэх болно. Энэ үзэгдлийг тусгал сонсох гэж нэрлэдэг.

Эмч нар энэ аргыг хэрэглэхэд хүмүүс тэдэнд илүү их нээлттэй болж, тэдний "хамтын ажиллагаа" илүү үр дүнтэй байдаг нь судалгаагаар тогтоогджээ.

Найзуудтайгаа чатлахдаа ашиглахад хялбар. Хэрэв та тэдний хэлэхийг сонсож, дараа нь баталгаажуулах асуулт үүсгэн хэлснийг нь дахин хэлвэл, тэд чамтай маш тухтай байх болно.

Та хүчтэй нөхөрлөлтэй байх болно, учир нь та тэдэнд санаа тавьдаг гэдгээ харуулсан учраас тэд таны хэлэх зүйлийг илүү идэвхтэй сонсох болно.

Хүмүүст нөлөөлөх аргууд

1. толгой дохих

Заль: Ярилцлагын үеэр, ялангуяа та ярилцагчаасаа ямар нэг зүйлийн талаар асуухыг хүсч байвал толгойгоо бага зэрэг дохих.

Эрдэмтэд хэн нэгнийг сонсож байхдаа толгой дохих үед түүний хэлсэнтэй санал нийлэх магадлал өндөр болохыг тогтоожээ. Тэд мөн хэрэв таны ярьж буй хүн толгой дохих юм бол ихэнх тохиолдолд та ч бас толгой дохих болно гэдгийг олж мэдсэн.

Энэ нь ойлгомжтой, учир нь хүмүүс ихэвчлэн өөр хүний ​​зан авирыг ухамсаргүйгээр дуурайдаг;ялангуяа харилцан үйлчлэл нь тэдэнд ашигтай байх болно. Тиймээс, хэрэв та ярьж буй зүйлдээ жин нэмэхийг хүсч байвал ярихдаа байнга толгой дохиж байгаарай.

Таны ярьж буй хүн толгой дохихгүй байх нь хэцүү бөгөөд таны танилцуулж буй мэдээлэлд өөрийн мэдэлгүй эерэгээр хандаж эхэлнэ.