Ruptura șablonului este un cuvânt neașteptat, o expresie, acțiune efectuată brusc și neașteptat pentru alții.

Fata, dă-mi un hamburger.
- Cu mine insumi?
- Fara tine.

Tehnica șablonului șablonului

De la allinfo100.narod.ru.

Această tehnică nu poate fi atribuită pubertății pure, deoarece poate fi utilizată fără cuvinte. Ce sunt șabloanele pe care le vom colecta. - Este secvența oricăror acțiuni, folosind succesiunea oricăror acțiuni, va veni la automatizare.

• pyquim, în special pentru Manball, când vedeți Pyky Pyky, intrați în comportamentul fermectat și puneți-vă propriul dvs., vărsați-l pe loc și doriți, până la șabloane.
• apelul telefonului dvs. numește modelul de comportament corespunzător;
• introducerea apelurilor două;
• fPA "Cum sunt cazul" împingând șablonul "Noctile".

Urmăriți același mod și veți înțelege că șabloanele vor fi încorporate în viața noastră mult mai des decât ar putea fi numită. Comunicarea în echipă, care pur și simplu a trecut împreună timp de câteva luni, venerabil, jumătate din șabloane. Ceea ce TiTt trezește despre Sypyigi, pe care l-au luat împreună pentru aproximativ zece ani: totul este plin, totul este previzionată, aproape totul se face și spunând "pe mașină". Șabloane, ca toate în comportamentul uman, au valoarea lor. Ele nu sunt suficiente pentru a efectua conștiința din Paboty Paboty. Dar în șabloane există un dezavantaj, care pot fi folosite pentru a utiliza dashing. După ce ați încercat să rulați șablonul în inițiativa dvs., DPPOGO-ul Y este confuz. Dacă un dinamic este un șablon, și nu sunteți pregătiți pentru acest lucru, nu vă îndoiți de confuzia fericită. Opriți-vă Pyky pe podeaua Pyatogiei și vă aflați pe fața unui bărbat dpygygoy, cum arată o confuzie. Se toarnă utilizarea mișcărilor secvenței pentru a vă oferi cafea, dar nici măcar nu veniți la oaspeții dvs., chiar dacă sunt zece, și sunteți toți în confuzie.

Aceasta este o poveste reală care mi sa întâmplat la momentul în care am lucrat ca manager de vânzări. Făcând un apel rece la rece. Potrivit algoritmului, specifică dacă momentul este convenabil pentru conversație, dar în loc de fraza obișnuită, din anumite motive am spus altfel. În schimb, sunteți în mod convenabil vorbind acum? ", Am întrebat:" Poți vorbi acum? ". În loc de obicei: "Da, pot", am primit un răspuns foarte neașteptat: "Da, pot de la trei ani". Răspuns non-standard, pauză de șablon. Desigur, am fost confuz, nu știau cum să reacționez și într-o stare de stres (care este prezent în timpul apelurilor reci) nu a fost orientată. De atunci, am decis să nu experimentez cu fraza privind confortul momentului pentru conversație ...

Căldura este pregătită pentru ceea ce avem nevoie de ea. La urma urmei, ne interesează confuzia nu este în sine, ci ca o forță de direcționare a TPAN-urilor. Deci, dacă luați pe cineva șablon și introduceți o anumită comandă sau un ban, o persoană care este confuză, doar pentru a ieși din acest lucru, așa cum poate fi vizibil, poziția va face ceea ce sunteți. Un punct important în lucrul cu confuzia este surpriza, pentru Pave, a acțiunilor dvs. Și nu este încă exclus faptul că cineva care o cunoaște în pridvor este cu tine. Ei bine, aveți posibilitatea de a arăta cea mai înaltă clasă, o persoană care dorește să vă prezinte confuziei poate să nu fie gata pentru TY că nu veți intra. Poeția este vizibilă pentru a realiza că încearcă să împingă cu tine, să facă un Poke care se așteaptă de la tine și de la acest el însuși cade în confuzie, fără să știe cum să post minut.

Mișcarea TPAN-urilor și inteligența șablonului.

Vom scrie, după sfârșitul mișcărilor, spuneți adversarului: "La revedere" și roz Pyky. În momentul în care încearcă să cumpere un om dpygovoy, de asemenea, pentru o Pyquita, o conduci pentru încheietura mâinii cu Pyk-ul stâng și textul subiectului: "Eu sunt Vychy, că sunteți pe deplin de acord și sunteți pregătiți pentru o urmă de Sothaja . ... "și obțineți un PYC.

Această tehnică nu poate fi atribuită unei strategii pur de vorbire, deoarece poate fi utilizată fără cuvinte. Care sunt șabloanele pe care le vom rupe? Șablonul este obișnuit și a petrecut automat succesiunea oricărei acțiuni, cum ar fi o strângere de mână, în special pentru bărbați.

Când vă vedeți mâna în creștere pentru o strângere de mână, introduceți un comportament stereotip și întindeți-vă propriul. Încercați să o păstrați în poziție și veți afla cât de puternice sunt modelele. Apelul telefonului dvs., apelul ușii din față numește modelul de comportament adecvat, fraza "cum lucrurile" cauzează șablonul "normal".

Urmăriți-vă și alți oameni și veți înțelege că șabloanele se găsesc în viața noastră mult mai des decât ar putea fi asumat. Comunicarea în echipă, care a lucrat împreună timp de câteva luni, probabil jumătate, constă din șabloane. Ceea ce vorbește deja despre soții care au trăit împreună zece ani: totul este familiar, totul este previzibil, aproape totul se face și spunând "pe mașină". Șabloane, ca toate în comportamentul uman, au valoarea lor. Sunt necesare pentru a descărca conștiința din munca de rutină.

Dar în șabloane există un dezavantaj care poate fi folosit cu pricepere atunci când trecerea de transă. Pauza, întreruperea șablonului din inițiativa dvs. determină confuzia de la cealaltă. Dacă un alt model de întrerupere și nu sunteți pregătiți pentru acest lucru, nu vă îndoiți: confuzia vă garantează. Opriți mâna pe jumătate spre strângere de mână și veți vedea pe fața unei alte persoane, cum arată o confuzie. Cereți negocierilor secretarului să vă aducă cafea, dar nu o oferi oaspeților dvs. Chiar dacă sunt zece, și sunteți singuri, toți cad în confuzie.

Acum este timpul să vă dau seama de ce avem nevoie de ea. La urma urmei, suntem interesați de confuzie nu de la sine, ci ca un mijloc de ghidare a transării. Deci, dacă întrerupeți orice șablon și introduceți o anumită echipă sau un program în mijlocul său, o persoană aflată în confuzie, doar pentru a ieși din această poziție extrem de neplăcută, va face ceea ce cereți.

Un punct important atunci când lucrați cu confuzie este surpriza partenerului acțiunilor dvs. Și este posibil ca cineva, știind hipnoza Erickson, va încerca să o întoarcă cu tine. Ei bine, aveți ocazia să arătați cea mai înaltă clasă: o persoană care dorește să vă prezinte confuziei poate să nu fie pregătită pentru faptul că nu veți intra. Prin urmare, în timp, pentru a-și realiza că încearcă să facă cu tine, să facă exact opusul a ceea ce se așteaptă de la tine și de la aceasta el însuși cade în confuzie, fără să știe cum să facă în continuare.

Să dăm un exemplu de transe și sugestie prin pauza de șablon.

Tu, să spunem, după sfârșitul negocierilor, spuneți adversarului "la revedere" și întindeți-vă mâna dreaptă. În momentul în care mâna dreaptă este mâna dreaptă a unei persoane se întinde pe o strângere de mână, o luați pentru încheietura mâinii cu mâna stângă, spun că textul sugestiei: "Văd că sunteți pe deplin de acord și sunteți pregătiți pentru următorul pas al cooperarea "și completați o strângere de mână.

Se spune că nu există oameni hipnabelle (hipnoză inadecvată și sugestie / sugestie) și există doar persoane care au un grad diferit de rezistență la expunerea hipnotică.

Se pare că acest lucru este adevărat!

Trans (hipnoza) în sensul larg al cuvântului este materia obișnuită.

Amintiți-vă dacă aveți acest lucru:

Tu citești cartea. Ați citit pagina și ați prins-o la gândul că nu-mi amintesc nimic despre nimic. ... și începeți să reciti din nou pagina.

Te-ai concentrat să lucrezi de ceva timp pe computer și când ați terminat, înclinați înapoi pe partea din spate a scaunului. Traduceți o vedere de pe monitor la fereastră și ... "Hung. Numai atunci când cineva ți-a sunat sau a sunat telefonul, ai clipit și sa întors la realitate din nou.

Ați oprit taxiul rutei. Am ajuns la fereastră. Și de la nimic pentru a vă considera tot ce se întâmplă în afara ferestrei. Inițial, au fost luate în considerare detaliile (pietonii individuali, modele de mașini, ferestre de magazin etc.). Și apoi toate acestea devine un fel de fundal vag. Gândurile tale te iau undeva departe. Și numai în câteva minute (sau secunde) Înainte de oprirea dvs., ați descoperit brusc că au sosit!

Statutul de conștiință modificat

Sunt necesare state de tranzit sau hipnotice pentru a descărca conștiința de la informațiile conștiente acumulate sau pentru a se adapta rapid la condițiile schimbate în context (scârțâit neașteptată a frânelor auto, explozia Petarda este în spatele tău ...)

În astfel de momente, informațiile din conștiința noastră se îndreaptă spre inconștientul nostru (subconștient). Și de îndată ce informațiile au căzut în subconștient - a devenit imediat realitatea noastră!

Inconștientul (subconștient) - știm puțin negativ și este de 98% determină toate acțiunile noastre, gândurile interne, simpatia, sănătatea, viitorul nostru și, în cele din urmă, soarta noastră ...

Oamenii fascinează (hipnotize) peisaje, sunete, mirosuri etc. Precum și alte persoane.

Din acest punct de vedere, întreaga noastră viață este o iluzie sau un somn hipnotic solid.

Comportamentul stereotipic

Nu numai pentru că din cauza stării de conștiință schimbată (trans), creăm în capul nostru iluzia realității. Deci, avem încă gândirea stereotipică și modele de comportament.

Acestea sunt familiare și evacuate la automatismul unei secvențe de orice acțiune. Șabloane, ca toate în comportamentul uman, au valoarea lor. Crearea unui șablon este o proprietate creierului foarte utilă. Crearea și acționarea conform șablonului, eliberăm conștiința din analiză și luare a deciziilor pe multe acțiuni de rutină diferite. Șabloane sunt atât individuale, cât și societate (în societate) - universale.

De exemplu, o strângere de mână (în special la bărbați). Dragi oameni, dacă este destul de gândire și analiză, pe măsură ce salutăm cu oamenii familiarizați, puteți acorda atenție faptului că strângerea de mână cu oameni diferiți sunt diferite. Adică, este foarte asemănător, dar totul este diferit!

Pe de altă parte, când vă vedeți mâna pentru o strângere de mână, reproduceți (complet inconștient) comportament stereotipic și întindeți-vă propriul. Încercați să o păstrați la fața locului și veți afla cât de puternică sunt strategiile inconștiente.

Apelul telefonului dvs. (sau ușa de intrare) determină modelul de comportament corespunzător, fraza cu care vă îndreptați: "Ce mai faci?" - Clauză automată (șablon): "Bun!" Sau "Normal!"

Urmăriți-vă singuri și alți oameni și veți înțelege că șabloanele se găsesc în viața noastră mult mai des decât ar putea fi asumată.

În șabloane există o altă parte care poate fi folosită cu pricepere. Pauza (întreruperea) șablonului - cauzează confuzie. Cu alte cuvinte - Trance! Dacă comportamentul stereotipic este întrerupt în inițiativa dvs., atunci confuzia este cauzată de o altă persoană. Dacă un alt model de întrerupere și nu sunteți pregătit pentru acest lucru, nu vă faceți griji - confuzia vă garantează.

Sugestia

Se spune că nu există hipnabelle (inaprecierea hipnozei și sugestii / sugestii) și există doar persoane care au un grad diferit de rezistență la expunerea hipnotică.

Se pare că acest lucru este adevărat!

Practic orice influență asupra unei persoane poate fi considerată ca învățare. Învățând să se comporte într-un anumit mod, învățând să gândiți, învățând să alegeți un anumit produs sau un candidat ...

O persoană este tipică de învățare. Este această caracteristică care ne distinge de animale.
Suntem oameni rezonabili (lat. Homo sapiens)!

Și această caracteristică particulară este folosită pentru a influența oamenii. Impactul cel mai eficient este considerat a fi hipnoza.
În diferite momente, au fost create și îmbunătățite diferite școli hipnotice în diferite țări.

Până în prezent, există o "hipnoză directă", "nu clasic", "neoclasic", "Erickson", "țigan" și multe altele ... există multe nume și, în general, cazul nu este în ele. Afaceri în structură!

Absolut în toate metodele hipnotice ale impactului uman asupra unei persoane - se utilizează o stare schimbată a conștiinței (trance). Și este în această stare, sugestia apare în vorbire. Adică, discursul nostru devine sugestie. În diferite școli hipnotice, se utilizează o abordare persistentă diferită: undeva de factorii de decizie scurți, undeva sugestie indirectă ...

În orice caz, într-o stare de transă (hipnotică), o persoană pare o sugestie sporită.

Trans și "Șablon RIP"

Ca totul în această lume, statele de transă (hipnoza) și modelele de comportament uman pot fi folosite atât în \u200b\u200bbine cât și la rău.

Combinând efectiv cu conștiința și inconștientul pe care o persoană îl poate gestiona de fapt. Și în acest caz, aceasta nu este o metaforă!

O sugestie bună este percepută de om ca și gândurile sale. Nu îndeplinește rezistența conștientă și, lăsând inconștientul (subconștientul) să devină o realitate "obiectivă" pentru o persoană.

Este imposibil să reziste la ceea ce nu știți ce se întâmplă!

Un punct important atunci când lucrați cu confuzie este surpriza (pentru un adversar) a acțiunilor dvs.

Dacă rupeți orice șablon (comportament stereotipic) și introduceți o anumită echipă sau sugestie în mijlocul său, atunci o persoană care este confuză (trans) o va lua ca gânduri proprii sau ca o instrucțiune de acțiune.

Adesea nu se recomandă utilizarea acestei tehnici, deoarece o persoană poate avea suspiciuni că ori de câte ori se întâlnește cu dvs., există ceva ciudat ... o persoană care încalcă în mod constant modelul, de obicei numim "inadecvat".

Exemple de îndrumare și sugestie de transă prin pauza de șablon

"Pa"

După sfârșitul conversației, spuneți interlocutorul: și întindeți mâna dreaptă. Își întinde mâna dreaptă pentru o strângere de mână. Începeți să faceți o strângere de mână (șablon).

În momentul în care strângerea de mână trebuia să se încheie, luați mâna dreaptă pentru încheietura mâinii cu mâna stângă și spuneți textul sugestiei:

"Văd că sunteți pe deplin de acord și sunteți gata să vă îndepliniți cererea."

O sugestie bună este percepută de om ca și gândurile sale. Nu îndeplinește rezistența conștientă și, lăsând inconștientul (subconștientul) să devină o realitate "obiectivă" pentru o persoană.

Să-i eliberăm încheietura mâinii și să completez o strângere de mână.

Mănânci în mașină cu familia ta să vizitezi la fete. Prietenul tău se confruntă cu emoție crescută, deoarece experiența de comunicare cu fetele nu este suficientă. În timpul următoarei magnitudine, mașina "intră" puțin și merge de ceva timp de către UZ.

Prietenul tău este instantaneu tensionat și concentrate privesc fereastra. Și în acest moment, întoarceți-mi capul, spuneți următoarea sugestie:

"Ești îndrăzneț și decisiv!
Aveți tot ce obțineți! "

Trebuie să spun că "Drift" al mașinii ați făcut în mod special?

În timpul unei conversații cu prietenul său (trebuie să cunoașteți o persoană bine), le spun repede o astfel de frază:

"Ai mai mult!"

Și în timp ce el a înghețat cu ochii mari și gura deschisă, spui următoarea sugestie:

"Zâmbet !!!"

De îndată ce prietenul tău devine în jur, el va începe cu siguranță să-ți spună că are ... și normal ... zâmbind pentru el să explice că nu te-a auzit cu adevărat. La urma urmei, i-ai spus:

"Aveți experiență mai mult!"

După ce a căzut râsete sălbatice, laudă-mă. La urma urmei, te-ai făcut!

Cum să stăpânească "Pauza de șablon"

Manipulările sunt una dintre cele mai puternice metode de conducere privind negocierile extreme. Pentru a contracara manipulările există multe metode bune, dar unul dintre preferatele mele este codifică.

Codificarea este o declarație ambiguă neașteptată pe baza utilizării clișeului de vorbire. Enodul are întotdeauna un conținut ascuns. Scopul principal al codificării este de a vă introduce adversarul într-o stare de descurajare. În NLP, există o astfel de metodologie numită "Breaking șablon" - când spargeți scriptul și introduceți literalmente adversarul într-o stupoare. Codificarea sunt aceleași - adversarul nu înțelege ce se întâmplă acum și aveți nevoie de ea. Pentru că numai după ce ați rupt scenariul, puteți continua negocierile constructive sau puteți ieși din negocieri.

Codificările sunt construite astfel încât, pe de o parte, reflectă torpilele de testare și manipulările, iar pe de altă parte, este frumos, fără a depăși "războiul". Cel mai adesea, codificările sunt reduse la umor.

Progenitorul de codificare a fost faimosul om de știință Vadim Petrovsky. Adevărat, el nu a luat în considerare codificarea din punctul de vedere al negocierilor. Când am întâlnit lucrările sale, mi-am dat seama că acesta a fost cel mai puternic instrument pentru negociatori.

Să verificăm exemple specifice. Situația în care toți ajungem în mod constant: venim la negocieri, adversarul ne privește și spune: "Aveți 10 minute, mă grăbesc". Nu este nimic mai mult decât manipularea. Să ne gândim la ceea ce face? Ce vrea să obțină? Oponentul înțelege că condițiile de restricție temporară, încep să filtru toate informațiile secundare și să încep să eliberez doar cel mai important lucru. În general, voi începe să îmbină toate trupele. Și după 10 minute va părăsi dreptul de a alege. Acesta este scenariul său. Acestea sunt negocieri extreme.

Ce epode poate fi rupt de scenariul său?

- Aveți 10 minute, mă grăbesc foarte mult.

Încă mai intenționez să țin 30 de minute, chiar dacă viața mea se va termina în tăcere pe ea.

Toată lumea, ați adus umor, aveți două contexte în această codificare și ați spus în mod clar: "Nu vă plângeți".

Uneori codifică sunt dure, dar nu există situații când fără henxodă nu poate face.

Una dintre codificările mele preferate - "Poți să desenezi o astfel de imagine: Lukomorye, stejar verde, stai pe ea și am scuipat pe toată lumea de la înălțime".

Sau aici este încă din "mic": "Niciodată nu ai visat că te-ai aprins, și toată lumea râde peste tine?". Care este codificarea? El spune: Buddy, poți face tot ce vrei, dar ești amuzant.

Îmi place codifică foarte mult: "Bună glumă, o voi cumpăra pentru un dolar". Eu o folosesc când înțeleg ce încearcă să mă manipuleze. Sau fac ochii cinstiți și spun: "Ce faci acum este într-adevăr de lucru, eu însumi o folosesc".

Câteva exemple din manualul meu personal de codificări:

"Tatăl viitor nu ar trebui să aibă astfel de gânduri!"

"Aveți un monopol pe adevăr?"

"Orice problemă este deghizată noroc"

"Punch este o lovitură, nu ar trebui să economisiți puterea"

"Și tu numiți respect de la o jumătate de întoarcere"

"Ce te joci?"

"Vrei de la început pentru a confirma cele mai grave suspiciuni?"

Această bun venit este destul de simplă și funcționează bine, practicienii săi activi. Se bazează pe principiile de bază ale creierului uman și, prin urmare, se aplică tuturor oamenilor. Astăzi vom vorbi despre pauza de șablon.

Care este modelul de comportament al unei persoane

Modelul comportamentului uman este acțiunile inconștiente ale unei persoane în anumite situații de viață. Șabloanele sunt formate pe tot parcursul vieții umane, ele sunt adesea caracterizate în biologie ca reflexe condiționate. Sunt necesare pentru a descărca conștiința pentru sarcini mai nontriviale. Principala forță motrice a formării șabloanelor este mediul unei persoane. De regulă, o persoană ia modelele de societate în care se află.

Unul dintre cele mai simple exemple de diferite șabloane. În satele și orașele mici, oamenii se salută reciproc, chiar dacă nu sunt familiarizați cu omul. În orașe, dimpotrivă, uneori chiar văd persoana cu care nu ați comunica de mai mulți ani, nu veți spune salut.

Iată câteva exemple simple de șabloane: dacă vă întindeți mâna, vă trageți propriul răspuns; La întrebarea despre modul în care răspundeți "în mod normal"; Dacă v-ați ajutat să spuneți "mulțumesc", dacă ați scris, atunci răspundeți fie la același lucru, fie plecați. Toate aceste acțiuni sunt efectuate aproape pe automatizare completă. Nu credeți că dați o mână sau nu, vă întindeți chiar dacă nu cunoașteți o persoană.

Ce este important să știți despre șabloane? În primul rând, faptul că ei sunt absolut la toți oamenii. Formarea lor este rezultatul inevitabil în procesul de obținere a experienței de viață. Modelele celor mai mulți oameni sunt foarte asemănători și ușor de prezis. Șablonul se formează și se schimbă de către societate.

Care este ruptura șablonului

Ruptura șablonului este acțiuni non-standard în loc de șablon. Pauza de șablon este atunci când faceți ceva complet neașteptat. Majoritatea absolută a oamenilor din astfel de acțiuni intră în stupoare. Creierul pur și simplu nu are timp să treacă, în arsenalul său nu este șabloane pentru acest caz și se blochează. În acest moment, persoana este ușor de gestionat și extrem de apărare înainte de manipulare. Tot ce este necesar, în momentul confuziei pentru a introduce comanda. Omul pentru a ieși din această poziție va fi gata să îndeplinească această echipă fără să se gândească.

Pauza de șablon în vânzări

Vânzătorul trebuie să știe un lucru foarte important despre cumpărători și în sine - atât vânzătorul, cât și clientul, de obicei, acționează. Vizita la magazin este necesitatea vitală este aproape aceeași cu legarea șireturilor. Acest proces se transformă într-un șablon. De exemplu. Du-te la supermarket și du-te de obicei pe un traseu familiar, știi unde se află și, în general, totul este bine familiarizat. Poate că mulți dintre voi ați fost într-o situație în care ați ajuns într-un supermarket familiar, treceți printr-un traseu familiar și, brusc, descoperiți că în locul unde se află mereu pâinea, vinde acum cârnați. Sunt de acord că sunteți confruntat, cel mai probabil că nu veți înțelege imediat că departamentul sa mutat și trebuie doar să găsiți unde este acum. În acest moment, dacă un promotor este potrivit pentru dvs. și sugerează cârnați sau pâine, el va putea să-și ia în stăpânire atenția.