Si të organizoni një agjenci martese. Dasma si biznes: si të organizoni një agjenci martese. Lokalet dhe stafi
Pas përfundimit të aksionit të dasmës dhe zhurmës, pasi të gjitha dhuratat u shpaketuan dhe financat e dhuruara u rillogaritën, unë, sipas zakonit të vjetër, fillova të llogaris kostot. Duhet të përcaktohet se gjithçka filloi në 2007, dhe në përputhje me çmimet dhe kostot sot ia vlen të aplikoni një koeficient të dyfishtë kur planifikoni të përfshiheni në ngjarjet e dasmës.
Kështu, unë kisha një ide në kokën time, 2000 në duart e mia dhe një dëshirë të egër për të filluar biznesin tim. Konsultimi i një avokati me përvojë për dokumentet dhe licencat e kërkuara, i ndjekur nga përgatitja e një pakete dokumentesh, kushtoi 100 dollarë. Tani jam autorizuar të ofroj shërbime informacioni dhe ndërmjetësimi.
Ide.
Duke organizuar dasmën time dhe duke qenë një shtëpiake e thjeshtë në atë kohë, kuptova se sa e mundimshme është të organizoj gjithçka vetë. Pas paraqitjes së një kërkese në zyrat e regjistrit të qytetit tonë, nuses dhe dhëndrit u jepet një memo që përmban një listë të gjërave kryesore që janë të nevojshme për ceremoninë. Pjesën tjetër nuk e dija. Ideja u formua vetë. Në fund të fundit, ka shumë nuse të reja si unë në qytet, shumë prej tyre punojnë dhe nuk kanë kohë për të zgjidhur të gjitha çështjet organizative.
Nuk kishte asnjë agjenci të vetme në qytet që mund të ofronte gjithçka që i duheshin porsamartuarve në zyrën e tyre. Baza e shërbimit ishte që djemtë që aplikuan në agjenci morën një menaxher personal, si dhe katalogë me fotografi të zyrave të regjistrit, makina martese, sallone të veshjeve të dasmës, artistë kozmetikë, muzikantë, operatorë, restorante, prezantues dhe gjithçka që mundej fotografohen dhe u japin klientëve një mostër vizuale.
Ideja është e rrezikshme. Në fund të fundit, të gjithë janë mësuar të organizojnë dasma në mënyrën e modës së vjetër. Kostoja e shërbimeve për klientët. Për të tërhequr klientët e parë, vendosa që fillimisht të ofroj shërbime falas. Kjo do të thotë, kur kontaktoni agjencinë dhe merrni informacion të plotë për të gjitha mënyrat e mundshme të organizimit dhe mbajtjes së një martese në qytetin tonë, klientët nuk paguajnë për këto shërbime. Sidoqoftë, lista e çmimeve përmbante disa artikuj që klientët mund të porositnin nga agjencia, të cilat do të diskutohen më poshtë.
Derisa më dukej se ideja ime do të vdiste, dhe të mos kem kohë për të hedhur hapat e parë në rrugën drejt ëndrrës sime. Duhet të theksoj se kur fillova biznesin tim, nuk ndoqa qëllime të veçanta të pasurimit. Me shumë mundësi, kisha nevojë për vetë-realizim dhe vetë-afirmim. Dhe nëse biznesi mund të më sillte të ardhura, atëherë kënaqësia do të merrej dyfish. Kostot e fazës sime të parë dhe burimet e mbulimit. Fillimisht, u vendos të punohet pa një zyrë, domethënë të caktohen takime për klientët në shtëpinë e tyre, në një kafene, në çdo vend të përshtatshëm. Kjo ishte një masë e detyrueshme në një buxhet të ngushtë.
Fillo.
Në atë kohë, një zyrë e vendosur në qendër të qytetit kushtonte rreth 300 dollarë në muaj, duke përjashtuar shërbimet. Meqenëse ajo vetë nuk mund të përballonte, ajo ftoi një asistent dhe me kohë të pjesshme shoqen e saj më të mirë në punë. Shpenzimet kryesore shkuan në krijimin e katalogëve të dizajnuar bukur. Fillimisht, këto ishin albume fotografish të zakonshëm me fotografi, shumica e të cilave duhej të bëheshin vetë.
Buxheti nuk lejonte gjetjen e një fotografi profesionist, si dhe krijimin e një katalogu në shtypshkronjë. Ndoshta dukej qesharake dhe qesharake, por zelli ynë ishte më i fortë se dyshimi. Faza e parë e zhvillimit të biznesit tim kërkoi nga unë një investim shtesë nga buxheti prej $ 250 për të krijuar albume dhe 150 dollarë në muaj për të paguar për shërbimet e asistentit tim. Buxheti i mbetur pas krijimit të katalogut dhe pagesës së paradhënies duhet të ishte i mjaftueshëm për 10 muaj. Por nuk ishte e mjaftueshme.
Ku kemi fituar para? Kostoja e shërbimeve tona u investua në koston e shërbimeve të interpretuesve. Kjo do të thotë, një çift që porosiste një makinë me 15 dollarë në orë për 10 orë (një ditë standarde martese) do të paguante 150 dollarë, nga të cilat 10% shkuan në buxhetin tonë. Përqindja për secilin klient është kushti kryesor për vendosjen në katalogët tanë. Ne e kuptuam se një agjenci e patrajtuar që sapo po hynte në tregun e shërbimeve të dasmës nuk do të ishte në gjendje të tërhiqte klientë për vendosje me pagesë.
Më vonë, ideja lindi rreth duke bërë bizhuteri për makinat e dasmës me duart tuaja... Përfitimi është se çdo bizhuteri kërkon një investim një herë, dhe marrja me qira e tij mbulon shpenzimet herën e parë. Blerja e luleve dhe materialeve për bizhuteri - 200 dollarë. Zyrë. Takimet e para me klientët e mundshëm dolën të ishin një fiasko. Zyra është bërë një nevojë prioritare. Takimet në kafene, në shtëpitë e klientëve dhe në tonat ishin thjesht të padurueshme për shkak të shpërqendrimeve të shumta.
Ne gjetëm opsionin më të mirë - të ndajmë zyrën me një kompani tjetër. Gjetur një reklamë që një pjesë e zyrës është me qira. Pasi inspektuam zonën në qendër të qytetit dhe u pajtuam me çmimin prej 180 dollarësh, ne përfundimisht ishim në gjendje të fillonim punën normalisht. Këtu duhet bërë një shënim i vogël kronologjik. Kaluan saktësisht 6 javë nga regjistrimi dhe fillimi i aktivitetit deri në momentin e tërheqjes së zyrës. Gjatë kësaj kohe, buxheti u zvogëlua në 1,120 dollarë, ndërsa paga tjetër për ndihmësin tim tashmë po afrohej. Për 6 javë aktivitet, të ardhurat tona ishin rreth 90 dollarë. Pra, në arkë të agjencisë, kishte 1210 dollarë.
Marrja me qira e një zyre nuk ishte kostoja e vetme. Ne kishim nevojë për një zyrë (ata kaluan me furnizimet më të lira, duke shpenzuar rreth 15 dollarë). Goditja e padyshimtë në buxhet ishte rafti për shfaqjen e produkteve tona, prodhimin e të cilave e kaluam nga shtëpia në zyrë. Zgjidhja ishte marrja me qira e pajisjeve komerciale të përdorura. Ai u gjet gjithashtu përmes internetit. Meqenëse raftet nuk ishin, sinqerisht, jo të rinj, ata kushtonin 20 dollarë në muaj për tu marrë me qira. Kushtoi 100 dollarë për krijimin e kartave të biznesit dhe fletushka për promovuesit. U vendos që të mos bëheshin botime të mëdha, sepse në çdo moment gjithçka mund të ndryshonte.
Marketingu.
Ndërsa ne thjesht po korrigjonim biznesin tonë dhe po merrnim hapat e parë të pasigurt në treg, ne tashmë tërhoqëm disa klientë që porositën disa shërbime martese nga ne, por qëllimi nuk u arrit. Llogaritja dhe aksionet kryesore u bënë me porosi komplekse. Çdo martesë mesatare kushtonte nga 4,000 deri në 8,000 dollarë. duke marrë parasysh të gjitha nuancat dhe gjërat e vogla. Dhe ky ishte qëllimi ynë. Çdo ditë agjencia jonë duhej të vizitohej pikërisht nga numri i klientëve, në mënyrë që bindja dhe sharmi ynë të ishin të mjaftueshëm që të paktën njëri prej tyre të qëndronte dhe të porosiste një martesë komplekse.
Fatkeqësisht, nuk ka asnjë promovim SEO për agjencitë e botës reale. Publiku ynë i synuar ishin çifte të reja që sapo kishin aplikuar në zyrën e regjistrit. Ne shkuam atje për të shpërndarë fletëpalosjet tona. Duke marrë parasysh kostot e fillimit të një biznesi, si dhe të ardhurat tona modeste (90 dollarë të ardhura nuk mund të mbulojnë shpenzimet tona 995 dollarë në 6 javë), ne vendosëm të shmangim një kolonë tjetër të shpenzimeve - nxitësit. Për më tepër, askush, përveç nesh, nuk mund të përcjellë me saktësi kompleksitetin e shërbimeve të ofruara. Dhe nëse promovuesi kishte një qëllim për të përpunuar numrin e kartave të biznesit dhe fletushka, atëherë ne punuam me çdo çift që arritëm t'i afroheshim, ndonjëherë duke u ndarë për të trajtuar një audiencë më të madhe.
Ne e kuptuam që shpërndarja e thjeshtë e fletëpalosjeve nuk mund të interesonte aq shumë klientin saqë ai vizitoi zyrën tonë. Aplikimet në zyrën e regjistrit u pranuan të martave dhe të enjteve - këto ishin ditët tona të punës së rëndë. Ka 6 zyra të gjendjes civile në qytetin tonë, dhe pasi vizituam njërën dhe nuk pashë auditorin e duhur atje, ne udhëtuam nëpër të gjithë qytetin në një zyrë tjetër të gjendjes civile, me shpresën se do të takonim klientin tonë. Puna nuk kaloi pa lënë gjurmë. Puna e palodhur me klientët, paratë për udhëtime dhe organizimi i aktiviteteve tona në zyrat e gjendjes civile gërryen buxhetin tonë çdo ditë. Pas 8 javësh, të ardhurat ishin 150 dollarë (gjatë gjithë periudhës, pati një rënie të konsiderueshme në krahasim me muajin e kaluar, kur fituam 90 dollarë).
Ne e kuptuam nevojën për staf. Një person duhej të ishte në zyrë dhe të takonte klientët, t'u përgjigjej thirrjeve dhe të punonte në bizhuteri, materialet për të cilat ishin blerë, dhe kishte një mungesë të madhe kohe për prodhimin. Një person tjetër ishte i nevojshëm për të punuar në zyrat e regjistrit, por jo një promovues, por punonjësi ynë që e di punën e tij. Ndërsa biznesi u zhvillua pak nga pak, me disa nga partnerët tanë me qira të makinave, ne kaluam në kushte të veçanta bashkëpunimi.
Ne kishim nevojë për klientin tonë të parë. E vërtetë. Dhe ne e gjetëm atë.
Një çift i ri tashmë po shkonte drejt daljes nga zyra qendrore e regjistrit, kur ua dorëzova fletushkat tona dhe kartat e biznesit dhe pashë një shkëlqim në sytë e tyre. Ne nuk diskutuam detajet e shërbimeve tona në vend, por shkuam në zyrë. Pasi u ofrova çaj klientëve, llogarita një buxhet të përafërt të dasmës, i cili u vonua me 7,000 dollarë. Shuma dukej e madhe dhe filluam të kërkojmë mënyra për të shkurtuar buxhetin. Kur shuma u zvogëlua në kufirin prej $ 6,000, djemtë me kënaqësi pyetën kujt t'i paguajnë para. Në atë moment, kuptova se po bëja gjithçka siç duhet.
Të ardhurat tona të para të denja prej $ 600 ishin arritja jonë e parë e vogël, e cila u përdor për zhvillimin e mëtejshëm të biznesit. Qëllimi ishte të ardhura prej $ 4,000 gjatë muajit tjetër Një bilanc modest i buxhetit tonë, i cili në atë kohë ishte pak më shumë se 500 dollarë, dhe rrjedha e re e parave na lejoi të punësonim dy punonjës të tjerë. Vajzat krijuese sollën idetë e tyre, të cilat lejuan që biznesi ynë të arrijë një nivel cilësisht të ri.
Agjencia jonë ka hapur drejtime të tilla si krijimi i ftesave të bëra me dorë në një stil individual, jastëkë unazash të punuar me dorë, pikturuar me dorë dhe përfundimi i syzeve të dasmës. Për momentin, biznesi po zhvillohet me sukses në qytet. Ne ishim të parët në tregun e dasmave që siguruam gjithçka në një kompleks. Na ndiqni nga kopjet tona, të cilat gjithashtu hyjnë nëpër gjembat e dasmës.
Agjencia aktualisht po gjeneron të ardhura neto prej $ 10,000 në muaj.
Avantazhet e një destinacioni martese. Njerëzit takohen, njerëzit bien në dashuri, martohen. Kjo linjë nga një këngë e famshme shpjegon mirë se cili është avantazhi kryesor i këtij drejtimi. Ne nuk refuzojmë të organizojmë as dasmat më modeste, të ardhurat nga të cilat mezi do të mbulojnë shpenzimet tona. Tani mund ta përballojmë.
Një biznes i ri dhe premtues për Rusinë është organizimi i dasmave. Të rinjtë besojnë se martesa e tyre duhet të jetë e paharrueshme dhe unike. Prandaj, kurdo që të jetë e mundur, ata kërkojnë ndihmë në organizimin e një feste martese. Në këtë artikull, ne do të shqyrtojmë krijimin e një agjencie martese që organizon një festë. Ne do të shfaqim të gjitha pikat kryesore (shpenzimet, të ardhurat, audiencën e synuar, marketingun e biznesit) në planin e biznesit. Në këtë artikull, ne do të shqyrtojmë një plan biznesi për një agjenci martese me llogaritjet.
Avantazhet dhe disavantazhet e krijimit të një agjencie martesore
Biznesi i dasmave po merr vrull, pasi për ta hapur atë në pjesën më të madhe kërkon pak kosto (në fakt, keni nevojë për një menaxher ngjarjesh, një tregtar shitjesh), dhe marzhet (përfitimi) i biznesit janë të mëdha, pasi buxhetet e dasmës janë zakonisht jo e vogël.
Këtu janë avantazhet dhe disavantazhet e biznesit. Publiku kryesor i synuar i një agjencie martesore janë njerëzit me një mënyrë jetese aktive që duan të jetojnë shkëlqyeshëm dhe bukur.
Ne hapim një sallon martese: regjistrim në zyrën e taksave
Për regjistrimin ligjor të një biznesi, duhet të regjistroheni në zyrën e taksave në vendin tuaj të banimit. Sipas mendimit tonë, forma më optimale do të ishte regjistrimi i një sipërmarrësi individual, pasi nënkupton një formë minimale të raportimit tek autoritetet tatimore. Konsideroni avantazhet e regjistrimit të një sipërmarrësi individual dhe LLC në tabelën më poshtë.
| Forma e organizimit të biznesit | Përfitimet e përdorimit | Dokumentet e regjistrimit |
| PS ( sipërmarrës individual) | Kjo formë e organizimit të biznesit përdoret për të krijuar një agjenci martese ose rrjet agjencish me deri në 50 persona. |
|
| OOO ( kompani me përgjegjësi të kufizuar) | Kjo formë e organizimit të biznesit përdoret për një agjenci martesore nëse planifikoni të punësoni punonjës, shkallëzoni kompaninë dhe tërheqni financime të jashtme (hua). |
Sipas ligjit, kapitali i autorizuar i një SHPK nuk mund të jetë më pak se 10,000 rubla! |
Në raportimin tatimor të një agjencie martese, mund të përdorni BSO (formulari i rreptë i raportimit) në vend të KKM (arkë)/neni 2, paragrafi 2 i Ligjit Federal Nr. 54-FZ të 05/22/2003
SSR mund të përdoret kur ne ofrojmë shërbime për publikun (si në shembullin tonë). BSO nuk përdoret kur shesin mallra.
Kodet OKVED kur regjistroni një agjenci martese:
92.3 - Aktivitete të tjera argëtuese dhe argëtuese.
92.7 - Aktivitete të tjera që lidhen me organizimin e rekreacionit dhe argëtimit.
74.81 - Aktivitetet në fushën e fotografisë (përfshirë fotografinë e dasmës).
74.84 - Ofrimi i shërbimeve të tjera.
93.05 - Ofrimi i shërbimeve të tjera personale.
Si të krijoni një agjenci të suksesshme martesore (rasti i Sasha Dergousova)
Në mësimin video, Sasha Dergousova flet se si të hapni një agjenci martese nga e para pa lidhje, kapital, si të tërheqni partnerë, strukturën e agjencisë, rolin e ekipit dhe udhëheqësin.
Plani i biznesit i agjencisë së dasmave: marketing i projektit
Rishikimi i tregut
Në Moskë, shumë kompani eventesh ofrojnë ndihmë në mbajtjen e dasmave si shërbime shtesë. Si rregull, kompani të tilla janë të angazhuara kryesisht në ngjarje korporative, festime të fëmijëve dhe organizim të ahengjeve. Ata do të jenë konkurrentët tuaj kryesorë.
Në rajonin e Moskës, nuk ka më shumë se 100 agjenci të specializuara që merren vetëm me organizimin e dasmave.
Gjatë viteve të fundit, numri i martesave në Rusi është rritur çdo vit. Mund të konkludohet se kërkesa për organizimin e një martese po rritet vazhdimisht.
Vera është periudha më aktive e martesës, shtatori është muaji më aktiv. Drejtuesi për sa i përket numrit të martesave është Rrethi Administrativ Verior, i ndjekur nga Jugu dhe Qendrori. Kapaciteti i tregut të shërbimeve të dasmës po rritet çdo vit, tani është më shumë se 250 miliardë rubla. Njerëzit shpenzojnë më shumë për dasma.
Publiku i synuar i biznesit
Për të zhvilluar dhe zbatuar çdo lloj aktiviteti tregtar, së pari përcaktohet koncepti bazë i projektit, i cili do ta dallojë atë nga propozimet e ngjashme dhe do të ndihmojë në plotësimin e nevojave të grupit të synuar. Për të përcaktuar konceptin, zgjidhet një segment i veçantë i specializimit. Me fjalë të tjera, për të dalluar veten nga agjencitë e tjera të dasmave, duhet të zgjidhni vendndodhjen tuaj më të ngushtë në këtë biznes.
Publiku ynë i synuar është porsamartuar, kryesisht midis moshës 25 dhe 34 vjeç. Ata nuk preferojnë dasmat tradicionale, por stilizimin për epoka të caktuara ose personazhe të famshëm historikë.
Shërbimet e agjencisë
Pas përcaktimit të audiencës së synuar, ne do të formojmë një propozim për listën kryesore të shërbimeve të ofruara nga agjencia. Shërbimet standarde përfshijnë:
- regjistrimi i vendit të dasmës;
- zhvillimi dhe shpërndarja e ftesave të dasmës me porosi;
- regjistrimi i transportit të dasmës;
- xhirime fotografike dhe video të dasmave;
- dekorimi i butonierave të dasmave, tufave, etj.;
- regjistrim i jashtëm;
- organizimi i një martese;
- shërbimet e artistëve profesionistë të grimit, parukierëve, stilistëve;
- shoqërim muzikor;
- përzgjedhja e një torte martese, përgatitja dhe dorëzimi i saj;
- përzgjedhja e restoranteve, dekorimi, përzgjedhja e pjatave sipas dëshirave individuale të klientit;
- përzgjedhja e nikoqirëve profesionistë për dasma;
- organizimi i udhëtimit të muajit të mjaltit.
Rreziqet e mundshme të projektit
Një rrezik i caktuar gjatë fillimit të një projekti do të jetë sezonaliteti i shërbimeve dhe risia e tyre. Konsumatorit të synuar duhet t'i jepet informacion maksimal se organizimi i një martese nuk do të bëjë pa ndihmën e specialistëve profesionistë. Për të zvogëluar rrezikun e sezonalitetit, për shembull, mund të popullarizoni periudha të tjera për dasma. Në dimër, ju gjithashtu mund të organizoni një festë martese të paharrueshme.
Moreshtë më kosto-efektive të punosh me klientët me parapagim, kjo do të zvogëlojë rrezikun e anulimit të një porosie për organizimin e një martese. Për më tepër, porositja e një limuzine, artistësh dhe shërbimesh të tjera përgatitore kërkon një pagesë paraprake.
Plani i Biznesit Organizativ
Si rregull, nëse filloni një biznes nga e para, atëherë nuk ka nevojë të organizoni zyrën tuaj, pasi kjo është vetëm kosto shtesë. Më mirë të përqendroheni në gjetjen e klientëve përmes kanaleve të ndryshme të marketingut. Nëse po planifikoni të zgjeroni biznesin tuaj, atëherë një nga opsionet mund të jetë hapja e zyrës tuaj për të punuar me klientët (e përsërisim, kur ju keni krijuar tashmë marketing në tërheqjen e tyre).
Kompleti i pajisjeve për një zyrë është standard: do t'ju duhet mobilje zyre, një telefon, kompjuterë, një skaner, një printer dhe pajisje demonstrimi.
Stafi
Agjencia ka nevojë për aplikantë me përvojë në organizimin e dasmave, të shoqërueshëm dhe tërheqës. Lista e personelit të kërkuar:
- menaxherët e llogarisë (duke vepruar si drejtues të projektit);
- drejtor;
- kontabilist.
Për të zvogëluar kostot e pagës, në fillim pronari i agjencisë mund të veprojë si drejtor vetë (në varësi të disponueshmërisë së kohës dhe kualifikimeve të nevojshme).
Reklamimi dhe promovimi
Me një specializim të ngushtë të projektit, do t'ju duhet të zgjidhni mjetet e duhura të reklamimit dhe promovimit. Për të tërhequr klientë të mundshëm, mund të përdorni opsionet e mëposhtme (ka shumë të tjera):
- vendosja e reklamave në botime të specializuara që reklamojnë organizimin e festave, dasmave dhe ngjarjeve të ngjarjeve (jo të lidhura me rrethin administrativ, sepse oferta mund të pëlqehet nga një konsumator nga rrethet e tjera të Moskës dhe rrethinat);
- zhvillimi i një faqe në internet të korporatës me promovimin e saj të mëtejshëm duke përdorur Yandex.Direct ( sipas mendimit tonë, opsioni më optimal për një fillim, si dhe raporti i kostos dhe efikasitetit);
- Ju mund të negocioni bashkëpunim me sallone aksesorësh dhe fustane nusërie, restorante, kompani transporti për marrjen me qira të makinave.
Plani financiar
Plani i biznesit duhet të përmbajë llogaritjet bazë ekonomike: të ardhurat dhe kostot, shpagimi i projektit, mundësia e zhvillimit të tij.
Kostot fillestare
- blerja e mobiljeve, pajisjeve të demonstrimit, pajisjeve të zyrës - 150,000 rubla;
- zhvillimi i një faqe në internet të korporatës - 30,000 rubla;
- regjistrimi i dokumenteve (IP) - 10,000 rubla.
Kostot totale fillestare - 180,000 rubla.
Shpenzimet mujore
- qira zyre - 20,000 rubla;
- reklamimi (përfshin promovimin dhe optimizimin e faqes në internet) - 30,000 rubla;
- paga e stafit - 40,000 rubla;
Kostot totale mujore - 90,000 rubla.
Periudhat e shlyerjes dhe të ardhurat
Ne nuk llogarisim çmimin mesatar të një shërbimi, pasi varet drejtpërdrejt nga lista e shërbimeve për një projekt specifik individual. Të ardhurat mesatare mujore do të jenë 400,000-500,000 rubla / muaj. Me një përfitim prej 30-40%, periudha e shlyerjes së projektit do të jetë 6-7 muaj.
Për të rritur fitimin për projektin, ne rrisim intensitetin e aktiviteteve reklamuese. Ne po zgjerojmë mbulimin tonë territorial duke reklamuar shërbimet tona në rrethe të tjera të rajonit të Moskës.
Vlerësimi i atraktivitetit të biznesit nga revista në internet
| Fitueshmëria e biznesit |   (4.0 nga 5) |
Atraktiviteti i biznesit
|
| Shlyerja e projektit | (4.0 nga 5) |
|
| Lehtësia e krijimit të biznesit |  (3.5 nga 5) |
|
| Fillimi i një biznesi të organizimit të dasmave (salloni i dasmave) është një biznes fitimprurës dhe i shpejtë i shpagimit. Kostot e larta të qirasë për ambientet dhe stafin mund të shmangen. Faktori kryesor për suksesin e biznesit është reklamimi, në të cilin duhet të përqendroheni në 80% të kohës tuaj. Sheshtë ajo që do të përcaktojë qëndrueshmërinë e biznesit tuaj. Nga të metat, vlen të përmendet sezonaliteti i dasmave. Ka shumë prej tyre në verë, por në dimër ka një rënie të mprehtë. Për fillestarët sipërmarrësit janë të përshtatshëm për të filluar përmes një ekskluziviteti të gatshëm, një zgjidhje biznesi të paketuar në të cilën të gjithë treguesit kryesorë të një modeli biznesi janë mbledhur tashmë. | ||
Njihuni me Violetta Chernoshchechkina, e diplomuar në Universitetin Yekaterinburg, mbajtëse e një diplome ekonomike dhe një planifikuese e talentuar e dasmave. E gjitha filloi shumë e parëndësishme - një blog i vogël, një hobi i këndshëm, i cili në vetëm dy vjet është rritur në një agjenci të vërtetë martesash.
Biznes shkëmbimi
Violetta mori një arsim klasik - askush nuk priste ndonjë profesion krijues në familjen e saj, kështu që historia dhe dizajni i artit u shtynë për më vonë, dhe specialiteti i parë u zotërua në ekonomi. Për dhjetë vjet, Violetta punoi në fabrika dhe ndërmarrje të ndryshme dhe as nuk ëndërroi për agjencinë e saj të dasmës.
E gjitha filloi me një martesë të vetme, të cilën Violetta dhe shoqja e saj ndihmuan për të bërë për një çift të ri. Dasma ishte spektakolare, e pazakontë dhe shumë e bukur, kështu që rezultatet e punës u postuan në blog dhe iu shfaqën të gjithë Runet. Shumë njerëzve u pëlqeu dasma, kështu që një valë e tërë letrash dhe thirrjesh ra mbi vajzat, në të cilat njerëzit kërkuan të bënin një festë të ngjashme për veten e tyre.
Në fillim, vajzat nuk do të punonin në këtë drejtim, por gradualisht ata filluan të organizojnë festime pas festimeve, dhe rezultatet e punës vazhduan të postoheshin në rrjet. Pas ca kohësh, shoqja e Violetta shkoi në Amerikë dhe blogu pushoi së ekzistuari. Por Violetta shfrytëzoi një shans dhe vendosi të fillojë: pa përvojë në krijimin e biznesit të saj, pa investime kapitale, duke fituar ekskluzivisht aftësitë dhe njohuritë e saj.
Në krijimin e faqes në internet, Violetta u ndihmua nga një prej nuseve të saj, për të cilën Violetta organizoi një martesë, dhe fotografitë e para profesionale u morën përmes të njëjtit shkëmbim.
Ekipi dhe konkurrentët
Biznesi i dasmave është një vend mjaft i vogël në të cilin është mjaft e mundur të njihni të gjithë konkurrentët tuaj me shikim. Vërtetë, Violetta thotë se ajo as nuk mund t'i quajë konkurrentë të njohurit e saj të "dasmës". Çdo produkt ka tregtarin e vet, dhe secila nuse ka pikëpamjet e saj për festimin e ardhshëm dhe organizatorin e saj të dasmës.
Sigurisht, secila kompani qëndron në nivelin e vet të caktuar, prandaj, kompania me zhvillim të shpejtë "Vpudre" ndryshon vazhdimisht standardet e saj:
Violetta tashmë ka tejkaluar "konkurrentët e saj të vitit të kaluar" dhe tani ka arritur nivelin e atyre agjencive që kanë punuar në biznesin e dasmave për më shumë se 10-15 vjet.
Ku të merrni para për të filluar biznesin tuaj? Ky është problemi me të cilin përballen 95% e sipërmarrësve aspirues! Në artikull, ne kemi zbuluar mënyrat më të rëndësishme për të marrë kapital fillestar për një sipërmarrës. Ne gjithashtu ju rekomandojmë që të studioni me kujdes rezultatet e eksperimentit tonë në fitimet nga këmbimi:
Rregullisht, Violetta përballet me faktin se punonjësit e saj po përpiqen të joshin kompani të reja, të sapo hapura për organizimin e festimeve. Por ajo ishte me fat me punonjësit - asnjë prej tyre nuk e ka pranuar ende një ftesë për të punuar pas shpinës së shefit. Tani ekipi "Vpudre" punëson shtatë persona: stilistë dhe organizatorë, dekorues dhe printera, si dhe fotografë të përhershëm, videografë, artistë grimi, të cilët testohen jo vetëm nga koha, por edhe nga marrëdhëniet njerëzore.
Violetta thotë se për të, marrëdhëniet njerëzore mbeten ende në plan të parë, kështu që ata që shkojnë në punë si në punë të palodhur dhe ulen "nga thirrja në telefon" në ekip nuk zënë rrënjë dhe nuk qëndrojnë në projekte. Problemi i rekrutimit, si gjithmonë, mbetet i rëndësishëm - është e nevojshme të llogaritet nga numri i përgjithshëm i njerëzve që do të kapin valën e agjencisë, do të jenë në gjendje të punojnë në një ekip dhe do të zënë rrënjë në biznes.
Si lindin idetë
Idetë rrethojnë dhe presin organizatorin e dasmave në pothuajse çdo hap - publikimet në VKontakte dhe Instagram, grupe të ndryshme dhe trendet e modës - e gjithë kjo ju lejon të krijoni idenë tuaj të bukurisë. Natyrisht, është e rëndësishme të jeni në gjendje të dëgjoni dhe dëgjoni klientin, i cili madje as nuk e di saktësisht se çfarë dëshiron, por me kënaqësi do të ndajë hobet dhe fantazitë e tyre me organizatorin, dhe projektuesi dhe dekoruesi mund të përpiqen të bëjnë një koncept të përshtatshëm ose ide nga këto ide.
Por jo vetëm stilet dhe tendencat e përgjithshme në organizimin e festimeve po ndryshojnë, por edhe qasjet për shpërndarjen e fondeve. Nëse tre ose katër vjet më parë porsamartuar "me një gërvishtje" vendosën 7000-8000 rubla për lule dhe dekorime me lule në festë, tani shumë çifte janë gati të shpenzojnë një urdhër të madhësive më të mëdha, pasi atyre u pëlqen rezultati.
Violetta vlerëson koston e një martese mesatare të bukur, të gëzuar dhe të rehatshme për 40 persona në rreth 600,000 - 700,000 rubla. - kjo është një martesë pa zbukurime, por gjithashtu e bukur dhe me cilësi të lartë.
Rreth ekskluzivitetit
Violetta nuk është ende gati të shesë identitetin e saj korporativ përmes një ekskluziviteti - problemi kryesor i një opsioni të tillë biznesi është pamundësia për të monitoruar kthimin 100% të interpretuesve. Violetta është mësuar të kontrollojë vetë të gjitha hapat në përgatitjen e një projekti dhe nuk është gati të hartojë një sërë rregullash dhe një skemë verifikimi që do të jepte rezultate të mira vazhdimisht. Në Yekaterinburg, agjencia Vpudre punon jo vetëm me reklama, por edhe me gojë - në dasma, të njëjtat fytyra shkëlqejnë në një festë. Njerëzit i drejtohen Violetta sepse janë të sigurt se për paratë e tyre ata do të marrin një rezultat të shkëlqyeshëm të qëndrueshëm.
Organizatori kujdeset për gjithçka
Ashtu si gjithçka që lidhet me martesën, biznesi i Violetës është rreptësisht sezonal: në muajt e verës regjistrimet bëhen çdo javë, por në dimër
ju duhet të organizoni jo më shumë se dy dasma në muaj. Çdo përgatitje për ceremoninë fillon me njohjen e organizatorit të dasmës me nusen dhe dhëndrin, në këtë njohje ata mësojnë se çfarë ofrohet nga "mjeshtri i dasmës" për festimin e tyre, asaj që duhet t'i kushtoni vëmendje, asaj që duhet të shpenzoni para, dhe ku mund të kurseni para, etj.
Pastaj porsamartuar marrin një listë të përafërt të shërbimeve dhe një listë çmimesh për ta, mendojnë për vendimin e tyre dhe, nëse bien dakord, nënshkruajnë një kontratë me kompaninë. Pas kësaj, të gjitha problemet bien plotësisht mbi supet e organizatorëve. Sigurisht, të gjitha detajet diskutohen me nusen dhe dhëndrin, por ata nuk do të kenë asnjë vrapim dhe sherr, ata mund të mbyllin sytë dhe të pushojnë - në momentin "X" dasma e tyre do të jetë gati në mënyrën më të mirë të mundshme, kjo "Vpudre" garanton!
Hapja e një agjencie martesore është një drejtim biznesi premtues. Kjo vend në tregun tonë është ende relativisht falas. Ky lloj biznesi nuk kërkon licencë për të ofruar shërbime dhe bie nën sistemin e thjeshtuar të taksave. Nuk është aspak e nevojshme të shpenzoni para për pagat dhe mirëmbajtjen e stafit; mjafton të keni një bazë të mirë me kontaktet e profesionistëve. Lexoni për hapat që duhet të ndërmerrni për të hapur një agjenci martese në këtë artikull.
Filloni duke hulumtuar tregun në qytetin tuaj:- Zbuloni nëse keni konkurrentë. Kaloni nëpër faqet e tyre, shikoni se çfarë u ofrojnë klientëve të tyre. Mendoni se si mund të jeni më mirë dhe në çfarë.
- Përcaktoni audiencën tuaj të synuar. Ju mund të bëni dasma në shkallë të gjerë ose të ofroni shërbime individuale në biznesin e dasmave. Çfarë do të jetë në kërkesë të madhe? Nëse planifikoni të punoni me çifte të reja, atëherë buxheti i tyre do të jetë i kufizuar. Dhe anasjelltas, klientët e rritur kanë më shumë të ngjarë të porosisin një martesë gardian.
- Ndihmë në përzgjedhjen e rrobave për nusen dhe dhëndrin;
- Kërkimi dhe marrja me qira e një salle bankete;
- Përzgjedhja e makinave për procesionin e dasmës;
- Xhirime fotografish dhe video;
- Ofrimi i shërbimeve të prezantuesve, kërkimi i artistëve, DJ -ve dhe shoqërimi muzikor;
- Regjistrimi i makinave, salla, shtypja e ftesave;
- Shërbimet e një luleshitës, grimieri, stilisti dhe floktari;
- Organizimi i një feste beqarie, festa beqarie, regjistrimi i dasmës dhe jashtë vendit.
Organizimi i dasmave është një ngjarje përgjegjëse. Prandaj, mbani mend se shoku juaj besnik është një plan i hartuar qartë. Reputacioni juaj i ardhshëm do të varet nga mënyra se si e zhvilloni martesën e parë. Mos harroni të jeni në humor të mirë.