Më tregoni se si ta bëj një fëmijë fytyrën e një reklame ose si të fillojë një karrierë të shkëlqyer për fëmijë. Si të "zhbërthejmë" një fëmijë autik në terapinë e lojës. Këshilla praktike - A filmohen shpesh foshnjat me nënat e tyre?

25.09.2019

Viti i botimit dhe botimi i revistës:

Deri më sot janë botuar shumë punime mbi terapinë e lojërave, por specifikat e punës praktike me autistët janë paraqitur qartësisht në mënyrë të pamjaftueshme. Tipare të tilla karakteristike të këtyre fëmijëve si veprimet stereotipike të fëmijës, mungesa e të folurit ose natyra e tij e shkëputur, shkelja e kontakteve, këto simptoma e bëjnë të pamundur lojën së bashku. Shtrohet pyetja, a është përgjithësisht e zbatueshme terapia e lojës për fëmijët me një diagnozë të tillë? Në këtë punë, ne ofrojmë disa këshilla bazuar në përvojën tonë praktike.

Sipas G. Landreth, baza e të gjitha ndryshimeve terapeutike është sistemi i marrëdhënieve me fëmijën. (Mitteldorf, 2007) Dhe në punën me fëmijët autikë, është po aq e rëndësishme të ndërtohet një sistem marrëdhëniesh në të cilin fëmija perceptohet si një personalitet unik që meriton respekt. Është e rëndësishme të kuptosh dhe pranosh fëmijën dhe vetëm në këto kushte ndodhin ndryshime personale me pacientin. Është sistemi i marrëdhënieve empatike me fëmijën që ka vlerë terapeutike.

Krijimi i një marrëdhënieje

Një nga kriteret diagnostike për autizmin është çrregullimi i komunikimit (Peters, 2003). Një psikolog që punon me një fëmijë të tillë, herë pas here, në mënyrë të pavullnetshme fillon ta perceptojë situatën si problem të tijin, sepse ndjen siklet dhe pakënaqësi nga marrëdhënia ekzistuese. Nga kjo veçori nuk vuan vetëm personi autik, por edhe ata që e përjetojnë atë. Mungesa e një reagimi të gëzueshëm ndaj ardhjes suaj, shpërthime të papritura zemërimi, shmangia e një shikimi - e gjithë kjo sjell vuajtje mendore te psikologu. I kërkoj nënës sime të paralajmërojë fëmijën disa herë në mëngjes për ardhjen time paraprakisht. Kjo është e rëndësishme për zhvillimin e perspektivës kohore të një fëmije, për aftësinë për të krijuar pritshmëri dhe për t'u përshtatur emocionalisht në një takim me një të huaj. Mami nuk e bëri këtë, duke menduar se fëmija nuk do ta kuptonte gjithsesi. Nëse fëmija nuk flet, atëherë njerëzit rreth tij fillojnë të priren të merren me të pa folur. Më duhet t'i shpjegoj nënës sime se fëmija nuk di të kontrollojë emocionet e tij. Fëmija ka nevojë për kohë për t'u përshtatur me fillimin e seancës sonë. Mund ta ngjitni foton time në frigorifer! Më rezulton se për një fëmijë "bie në kokë". Për fillimin e kontaktit është fjalë për fjalë një tronditje për ta. Kjo është gjendja e "peshkut jashtë ujit".

Në marrëveshje me prindërit, mund t'i jepni fëmijës një karamele të vogël kur ta takoni, si një përforcim pozitiv. Kjo, natyrisht, është një ryshfet i vogël, prindërit kanë të drejtë të presin që fëmija të jetë i lumtur me ardhjen tuaj edhe pa karamele.

Pse një personi autik nuk i pëlqen të komunikojë - a është ai i pandjeshëm apo, përkundrazi, tepër i ndjeshëm? Ai nuk është në gjendje të empatizojë ose tërhiqet qëllimisht nga përvojat e njerëzve të tjerë dhe i sheh ato si një kërcënim për ekuilibrin e tij emocional. Të paktën pragjet e tij të ndjeshme janë disi të ndryshme nga ato të fëmijëve të tjerë. Në seancat me fëmijët e vegjël, unë përfshij shumë kontakte trupore. Por kjo bëhet shumë gradualisht, në fillim thjesht prek krahun ose këmbën dhe shikoj reagimin e fëmijës. Shumë shpejt arrij ta përqafoj, gudulis dhe rrethoj fëmijën. Gjatë seancës, është e lehtë të përfshihen elemente masazhi dhe ushtrimesh fizike pasive që janë të nevojshme për fëmijën. Ushtrimi i kryqëzuar ndihmon në ndërtimin e lidhjeve ndërhemisferike në tru. Dhe një fëmijë i tillë nuk mund të bëjë lëvizje me kërkesë ose imitim. Një person autik zakonisht nuk i shfaq sytë, veshët, gjunjët me kërkesë të një të rrituri, por këto lëvizje mund t'i përfshijmë si ushtrime pasive. Ju mund të dalloni nëse ndërveprimi është i këndshëm apo i pakëndshëm nga fytyra e fëmijës. Ju nuk duhet të insistoni, por pas një kohe, në të njëjtën seancë ose në tjetrën, mund të bëni një përpjekje tjetër. Për shembull, për disa njerëz gudulisja e pëllëmbës së dorës mund të jetë e këndshme, ndërsa për të tjerët kalon pragun e ndjeshmërisë. Nëse një personi autik nuk i pëlqen diçka, ai mund t'ju godasë, përgatituni! Psikoterapisti gjithmonë përpiqet të jetë delikat dhe të marrë parasysh karakteristikat individuale. Dhe sigurisht, duhet kohë që fëmija të mësohet me ju, ndonjëherë duhen dy muaj takime që autisti të fillojë t'i besojë një personi të ri.

Puna me prindërit

Kjo është pjesa më e vështirë e seancës për mua. Kontakti me prindërit nuk mund të shmanget. Është e rëndësishme që një psikoterapist të dijë situatën familjare, si e trajtojnë prindërit një fëmijë të tillë, si lidhen me diagnozën. Duke punuar me një fëmijë në shtëpinë e tij, ne duhet t'i kushtojmë 20 deri në 50% të kohës bisedës me prindërit. Prindërit janë këmbëngulës në kërkimin e përgjigjeve për dy pyetje retorike: pse e kemi këtë dhe çfarë e pret atë në të ardhmen. Nëse jeni shumë optimist, atëherë prindërit fillojnë të dyshojnë në profesionalizmin tuaj, dhe nëse pikturoni fotografi të zymta të së ardhmes, atëherë prindërit thjesht humbasin zemrën. Edhe pse paguheni vetëm për terapinë e lojës, jeni të detyruar të përfshiheni në terapinë familjare, sepse të gjitha ndryshimet në situatën familjare kanë një efekt të deformuar në sjelljen e fëmijës. Nëse, për shembull, familja po përgatitet për ditëlindjen e një motre më të madhe, atëherë pacienti juaj bëhet i shqetësuar, i pabindur dhe i shqetëson të gjithë.

Roli i lojës

Është shumë e vështirë të përkufizosh një lojë, pasi shumë aktivitete mund t'i atribuohen një loje. (Pukhova, 2007). Loja kalon nëpër faza të ndryshme në zhvillimin e fëmijës që nga loja me trupin, për shembull, lojërat me gishta, zhvendosja e thjeshtë e objekteve dhe më pas kalon në lojën simbolike. Kjo lëvizje duhet marrë si vektor i punës me një person autik. Libri ynë "Lojë simbolike dhe zhvillimi i përgjithshëm nga dy deri në tre vjet" paraqet një pasqyrë të detajuar të origjinës dhe zhvillimit të lojës simbolike (Pukhova, 2005). Libri përmban protokollet e lojës në rastin e zhvillimit normal të fëmijës, por ky ditar mund të shërbejë si model për punën në fazën fillestare. Normalisht, mund të gjurmojmë lehtësisht se loja simbolike lidhet me zhvillimin e përgjithshëm mendor të fëmijës.

Loja është konsideruar prej kohësh një mjet i vetë-shprehjes për një fëmijë. Në fazat e hershme të zhvillimit, të folurit i shërben fëmijës vetëm si shtesë e lojës dhe nuk është kusht i domosdoshëm për komunikim. Fëmijët luajnë për argëtim dhe nuk mendojnë për fazat e lojës apo për funksionet e saj zhvillimore. Duket ndryshe me njerëzit autikë.

Lëvizjet stereotipe

Lëvizjet stereotipike të llojeve të ndryshme janë mjaft të zakonshme tek njerëzit autikë, por vështirësia e punës së një terapisti lojërash është se një fëmijë i tillë nuk mund të shpjegojë pse po e bën këtë. Stereotipet mund të quhen edhe autostimulim, natyrisht, lëvizjet stereotipe ju lejojnë të plotësoni ato nevoja shqisore që autisti nuk mund t'i marrë në asnjë mënyrë tjetër. Rrotullimi ose rrotullimi i tremb prindërit sepse duken të çuditshëm.

Rrotullimi është një nga llojet e stereotipeve që shohim te njerëzit autikë dhe ia atribuojmë atë simptomave që mbështesin diagnozën. Duket se puna duhet të drejtohet kundër kësaj simptome dhe do të ishte e dëshirueshme që simptoma të zhdukej. Megjithatë, simptoma është më tepër një paterica mbi të cilën pacienti është mbështetur, argumentoi Sobchik. Arnold Mindell dhe ndjekësit e tij në terapinë procedurale sugjerojnë intensifikimin e simptomave. Për të kuptuar se çfarë ndodh në këtë rast dhe pse pacienti ka nevojë për të. Le të përpiqemi të hamendësojmë se për çfarë mund të jetë rrotullimi.

Por nëse e shpërfillim pacientin, do të gjejmë shumë shembuj të sjelljes së shpjegueshme që përmban lloje të ndryshme rrotullimi: këto janë elemente të baletit dhe patinazhit artistik, gjimnastikës artistike, stërvitjes së pilotëve, karuselit dhe strukturave të tjera të ngjashme për një kënd lojrash. Këto janë elemente të disa praktikave fetare, si shamanët dhe murgjit tibetianë. Murgjit japin shpjegimin e tyre për këtë veprim, duke pretenduar se në këtë mënyrë ata kryejnë normalizimin e proceseve mendore.

Roger Cayuat dallon një klasë lojërash që përmbajnë elementë marramendjeje. Kur gjatë seancës shohim që fëmija fillon këtë rrotullim, mund ta marrim dhe të rrotullojmë pak së bashku, ndërkohë që i japim një kuptim simbolik veprimit: “Unë dhe ti po rrotullohemi si në një karusel”. Mund të lëshoni një majë rrotulluese ose një majë rrotulluese me fëmijën tuaj dhe më pas të rrotulloheni me të në krahë, duke thënë: "Kështu rrotullohet një majë rrotulluese". Në të njëjtën kohë, duhet të monitoroni me shumë kujdes shprehjen në fytyrën e fëmijës. Nëse një aktivitet i tillë është i këndshëm për të, atëherë fëmija buzëqesh, nëse e keni tepruar dhe nuk e keni kuptuar deri në çfarë mase ju lejohet të arrini, atëherë fëmija mund të ketë frikë që mund të ndikojë fatalisht në marrëdhënien tuaj. Në disa raste është e mundur të humbni bashkë me fëmijën në “bukë”. Kjo do të thotë, të këndosh: "sikur kemi pjekur një bukë për festën e emrit të Mishkës, kjo është një gjerësi, kjo është një darkë e tillë ..." Por ne përsërisim se kjo bëhet e mundur vetëm në rrjedhën e veprimeve të krijuara nga rrotullimi i vetë fëmija.

Kjo do të thotë, ne përfshihemi në sjelljen stereotipike të fëmijës dhe çdo herë përpiqemi ta modifikojmë pak, të shtojmë një gjest të ri ose të përdorim një objekt shtesë.

Natyra e proceseve mendore ende mban shumë mistere. Në natyrën mikro dhe makro që na rrethon, shumë dukuri janë vorbulla rrotulluese. Prandaj, lojërat me elementë rrotullimi: "karusele" ose "aeroplanë fluturues" mund të stimulojnë procese individuale në punën e trurit, të nxisin maturimin e strukturave individuale, të ngjashme me veprimin e antipsikotikëve.

Në natyrë, ka shumë shembuj të këtij rrotullimi të ujit në një lumë, i quajtur vorbull, një vorbull e tillë është në gjendje të tërheqë një notar të mirë në fund. Në hapësirë, ne shohim spirale galaktikash. Në atmosferë ka vorbulla që mund të shndërrohen në një tornado. Në një përshpejtues të grimcave elementare, në fillim një grimcë e tillë zbërthehet në një rreth shumë të vogël. Ka shumë shembuj të tillë, por ne thjesht duam të argumentojmë për përfundimin tonë se një fëmijë mund të përjetojë një nevojë objektive për rrotullime të tilla. Pse psikiatri e përkufizon këtë sjellje si një stereotip të padëshiruar? Sepse personi autik nuk di ta “fusë” këtë veprim në kuadrin e veprimeve të tjera shoqërisht të pranueshme. Për shembull, një kërkesë: le të luajmë një karusel.

Ndonjëherë vëmendja e fëmijës mund të tërhiqet nga tjerrja e një vorbulleje dhe një herë tjetër, në momentin e rrotullimit stereotipik të saj, mund të jepet një interpretim, a po rrotulloheni si një vorbull? Më lër të të çliroj dhe ti kryen një veprim imitues.

Detyrën tonë mund ta formulojmë edhe si vijon: ky veprim le të fitojë arbitraritet dhe kontrollueshmëri, le të bëhet i ndërgjegjshëm, nga këndvështrimi ynë. Në fund të fundit, fëmijët e tjerë që janë gati të kalojnë gjysmë dite në xhiro nuk na duken të çuditshëm.

Mbulesa krevati

Shumë fëmijë pëlqejnë të mbulohen me një batanije ose të fshihen pas perdeve. Edhe pse prindërit nuk lejojnë të luajmë me perde në dritare, ne mund t'i anashkalojmë këto kufizime dhe të përdorim copa të ndryshme pëlhure në punën tonë. Ndonjëherë keni një batanije në dorë, ose mund t'u kërkoni prindërve një shall të madh për të luajtur, dhe ndonjëherë unë sjell një perde të lehtë prej tyli ose një shami nga shtëpia me vete. Mund të provoni objekte të ndryshme, fëmijës i pëlqen diçka më shumë, por diçka mund të shkaktojë protestë. Ju duhet të eksperimentoni dhe vëzhgoni me kujdes. Mbulimi i një çarçafi të madh e bën më të lehtë për fëmijën të përqendrohet në detyrën. Ndonjëherë ne ulemi së bashku për një kohë të gjatë nën mbulesë, dhe fëmija vendos kube ose fotografi nga enigmat, unazat e fijeve në një raft, etj. Çfarë efekti ka velloja? Ndihmon në krijimin e një hapësire të veçantë, të lirë nga shpërqendrimet e tjera, e cila ndihmon fëmijën të mbajë vëmendjen. Nën batanije, pacientja ime tërhiqet më lehtë nga ato detyra për të cilat zakonisht nuk mund të tërhiqet në shtëpi. Gjithmonë ka shumë objekte në dhomë që e shpërqendrojnë fëmijën. Sepse një fëmijë autik nuk di të përzgjedhë në mënyrë arbitrare sinjalet që hyjnë në trurin e tij.

Ne e përdorim shallin e vogël të tejdukshëm në një mënyrë krejtësisht të ndryshme. Një simptomë e njohur e autizmit është vështirësia në kontaktin me sy. Ka shumë interpretime për arsyen e këtij fakti. Ne kemi sugjeruar një mënyrë të thjeshtë për ta kapërcyer atë. Rezulton se është më e lehtë për një autik të shikojë në sytë e një personi tjetër përmes një shami transparente. Për shembull, shumë të rinj fshehin pasiguritë e tyre pas syzeve të diellit. Në mbretërinë e kafshëve, mund të gjejmë shumë shembuj të tillë kur, në një situatë epërsie psikologjike, kafsha nuk i reziston një shikimi të drejtpërdrejtë.

Ekziston një shprehje "duke si një boa constrictor në një lepur", ndoshta një person autik ndihet si një lepur i tillë përballë një personi që e shikon me vëmendje. Mund të krijohen mënyra të ndryshme për të “ndihmuar” autikën për të mbajtur shikimin. Për shembull, nëse lidhni gishtin e madh dhe tregues në një unazë dhe e vendosni në sy, sikur po imitoni syze, atëherë autisti fillon përsëri t'ju shikojë me interes, shikimi juaj bëhet, si të thuash, i sigurt për atij.

Megjithëse qëllimin e seancave tona e shoh si zhvillimin e lojës simbolike, aftësinë për të perceptuar paqartësitë e objekteve dhe ngjarjeve, gjatë seancës mund të përdoren fare mirë detyra për zhvillimin e inteligjencës. Nëse personi autik e kupton se çfarë kuptimi ka një detyrë e tillë, ai e kryen me dëshirë dhe kënaqet me rezultatin e arritur. Personi autik tërhiqet nga hapja e të gjitha llojeve të kavanozëve, derdhja e monedhave ose fasuleve, vendosja e futjeve gjeometrike. Kujtesa specifike e një fëmije të tillë shkaktohet nga vështirësitë në mbajtjen e informacionit të grumbulluar. Ai nuk kombinon cilësi homogjene, nuk ndërtohen shoqata në trurin e tij dhe nuk sheh analogji në situata të ndryshme. Për t'i rezistuar këtij kaosi, fëmija përpiqet të thjeshtojë të gjitha llojet e situatave. Kjo e bën sjelljen e tij të ngurtë dhe jo fleksibël. Të gjitha llojet e manipulimeve të kryera nga një fëmijë me një sërë objektesh i shërbejnë zhvillimit të inteligjencës, përmirësojnë diferencimin e ndjesive shqisore. Këtu detyra e terapistit të lojës është të ofrojë diçka të re, midis detyrave të njohura dhe të mësuara, në mënyrë që t'i rezistojë formimit të stereotipeve.

Nëse seancat e terapisë së lojërave mbahen në shtëpinë e fëmijës, atëherë patjetër që sjell me vete një çantë me lodrat e mia. Në një fëmijë të zakonshëm, në këtë rast, shkaktohet një refleks orientues, i cili shkakton sjellje eksploruese. Një fëmijë i tillë tërhiqet lehtësisht nga objektet e reja dhe mënyrat e reja të bashkëveprimit me to. Me një person autik, e kundërta është e vërtetë. Sikur të mos kenë refleks orientimi? Objektet e reja nuk mbahen mend, por sikur krijojnë një vrimë në perceptim. Por, pasi zbulova tek pacienti një dëshirë për të hapur kuti, tani sjell një kavanoz ose arkivol të ri për çdo seancë, ose vendos një objekt të ri në një kavanoz të njohur. Ajo kënaqet duke mbledhur dhe shpërndarë dhe mbledhur përsëri sende të vogla. Për këtë përdor monedha të vjetra, butona të mëdhenj, fasule shumëngjyrësh. Por psikologu duhet të jetë shumë i kujdesshëm që fëmija të mos i marrë këto objekte në gojë, të mos i vendosë në vesh. Nëse ekzaminimi oral është ende i pranishëm, atëherë nuk rekomandohet t'i jepni sende të vogla një fëmije të tillë.

Lojë simbolike

Vëzhgimet tregojnë se njerëzit autikë nuk përdorin lojën simbolike. Disa psikoanalistë të hershëm i dhanë interpretime komplekse simbolike veprimeve stereotipike të autistëve. Ata dolën nga veçoritë e psikikës së tyre (dhe ku tjetër për të vazhduar!). Këto interpretime ishin shumë të bukura, por nuk kishin lidhje me këtë fëmijë. Megjithatë, përvoja tregon se autistit mund t'i mësohen veprime elementare të lojës që kanë natyrë simbolike. Dhe pastaj një lloj dere hapet në kokën e tij, dhe fëmija pak nga pak fillon të përdorë një lojë simbolike, dhe më pas mjekët thonë për të se "autizmi është zhdukur". Loja simbolike bën një përparim në vetëdijen e tij të mjegullt dhe në të njëjtën kohë të ngurtë, duke e ndriçuar atë dhe duke ndërtuar lidhjet e nevojshme.

Ai çorganizim i proceseve të trurit, i cili në fund të fundit çon në shfaqje autike në sjelljen e fëmijës, mund të kapërcehet përmes kalimit të të gjitha fazave të zhvillimit të lojës. Nëse flasim për autizmin në gjuhën e neuropsikologjisë, atëherë është e nevojshme të citojmë një citim të madh nga libri Semenovich AV: "Duke iu kthyer problemit të mbështetjes cerebrale të një procesi të vetëm ontogjenetik, vërejmë se truri ... nuk është ... vetëm hemisferat e djathta dhe të majta, corpus callosum, edukimi i tyre nënkortikal. Ky është sistemi nervor periferik, i cili siguron një dialog të vazhdueshëm të trurit me të gjithë trupin. Dhe sisteme të ndryshme neurofiziologjike, neurokimike, neuroendokrine, secila prej të cilave jep kontributin e vet specifik në aktualizimin e çdo funksioni mendor. Këto procese shumëdrejtimëshe sinkronizohen në një periudhë të caktuar për të krijuar në tërësi një ansambël integral të aktivitetit mendor, i aftë për t'iu përgjigjur në mënyrë adekuate kërkesave të botës përreth ". (Semenovich, 2007).

Terapisti duhet të jetë i vetëdijshëm për gradualitetin e procesit terapeutik dhe të mos përpiqet t'i shpejtojë gjërat. Duhet të kuptojmë se ndryshimet e dobishme vijnë nga bota e brendshme e fëmijës, dhe vetëm kur psikika është e përgatitur dhe fëmija është gati për ndryshime.

Literatura:

Egorova A. Ndërtimi i një ure midis botëve. / Journal of Practical Psychology and Psychoanalisis. # 2. 2008.
Mitteldorf W. et al. Terapia e lojës me fëmijët autikë. / Drejtime të reja në terapinë e lojës. Ed. G. Landreth. M.2007
Peters T. Autizmi. Nga kuptimi teorik tek ndikimi pedagogjik. M. 2003
Pukhova T.I. Lojë simbolike dhe zhvillim i përgjithshëm nga dy deri në tre vjet. M. 2005.
Pukhova T.I. Luaj në fazën e manipulimit dhe eksperimentimit tek djemtë. / Psikologe në kopshtin e fëmijëve. Nr. 4, 2007.
Semenovich A.V. Korrigjimi neuropsikologjik në fëmijëri. Metoda e zëvendësimit të ontogjenezës. M. 2007.

Çdo qendër individuale e kujdesit për fëmijët ka mënyrat e veta për të tërhequr klientët. Para së gjithash, është e nevojshme të përcaktohet saktësisht se çfarë detyrash do të kryejë ky institucion, çfarë do të mësojnë fëmijët, cilat kërkesa për zhvillimin e fëmijëve vendosen nga prindërit e rajonit tuaj. Për shembull, nëse në qytet ka shkolla të specializuara në të cilat studiohen gjuhë të huaja, vëmendje i kushtohet studimit të thelluar të matematikës, informatikës, atëherë mësimet në këto lëndë duhet të futen edhe në qendrën e fëmijëve. Ju gjithashtu duhet të studioni me kujdes aktivitetet e organizatave konkurruese në mënyrë që të shmangni përsëritjet dhe kryqëzimet e drejtimeve.

Cilat janë mënyrat për të promovuar qendrën e fëmijëve

Shërbimet e ofruara nga qendra e fëmijëve mund t'i reklamoni duke shpërndarë fletushka, fletëpalosje, broshura që mund të organizohen në klinika për fëmijë, kopshte, rrethe, dyqane, me një fjalë, në ato vende ku fëmijët dhe prindërit e tyre vizitojnë shpesh.

Vlen të monitorohet me kujdes se në cilin segment të konsumatorëve synohen ofertat tuaja. Për shembull, nëse qendra juaj është për elitën, atëherë nuk duhet të reklamoni në zonat e banuara ku jeton një punëtor mesatar. Në këtë rast, ju mund të organizoni postime të synuara drejtpërdrejt në vilat elitare, në mikrodistriktet ku jetojnë njerëz të pasur, duke u përpjekur t'u japin një arsim të denjë fëmijëve të tyre.

Megjithatë, mos harroni se vetë shërbimi i klubit të fëmijëve tashmë mund të konsiderohet elitar, prindërit i besojnë kompanisë tuaj gjënë më të çmuar që kanë. Është shumë e rëndësishme që të zhvilloni një marrëdhënie besimi me klientin për shumë vite në vijim, jo vetëm në momentin e kontaktit me mesazhin reklamues.

Mos ngurroni të na tregoni për veten tuaj, të bëni një film për qendrën e kujdesit për fëmijët ose të përshkruani përfitimet kryesore në një broshurë të bukur.

Organizimi i eventeve për fëmijë dhe prindër

Një nga lëvizjet më të mira reklamuese do të ishte organizimi i mësimeve provë falas për fëmijët. Por nëse doni të mbani klientët, atëherë duhet të kujdeseni për krijimin e kushteve të shkëlqyera komode si për fëmijët ashtu edhe për prindërit që i presin gjatë orës së mësimit. Ky mund të jetë organizimi i dhomave komode të pritjes me TV të lidhur, me mobilje të veshur me susta, aftësia për të hyrë në internet, me një sërë revistash interesante dhe të përditësuara vazhdimisht. Mund të organizoni një kafene të vogël, një bufe, të krijoni një bibliotekë të vogël etj. Nëse prindërit nuk janë të rënduar nga koha e pritjes, ata me kënaqësi do të pranojnë ta vizitojnë këtë qendër rregullisht.

Rekrutimi i stafit për klubin e fëmijëve

Është gjithashtu e rëndësishme të krijohen kushte për fëmijët në të cilat ata do të ndihen më mirë sesa në një shesh lojrash të rregullt. Është më mirë nëse në punë përfshihen specialistë të talentuar, të dashur për fëmijë, të cilët janë në gjendje të gjejnë një qasje ndaj një shumëllojshmërie fëmijësh. Është e nevojshme të përpiqemi të mbledhim në qendër specialistë të ndryshëm të cilët do të jenë në gjendje ta bëjnë punën e shumë qarqeve dhe drejtimeve interesante dhe të dobishme menjëherë. Në këtë rast, shumë do të duan të angazhohen në disa fusha në të njëjtën kohë, për shembull, të studiojnë gjuhë, të zotërojnë vizatimin, muzikën, kërcimin, aftësitë kompjuterike, të zhvillojnë logjikën, të menduarit krijues, etj.

Reklamat në natyrë për klubin e fëmijëve

Për të dërguar një fëmijë në klubin tuaj, çdo prind do t'i bëjë vetes një pyetje të thjeshtë, pa marrë një përgjigje për të cilën nuk do t'ju zgjedhë kurrë. "Çfarë di unë për këtë klub?"
Specialistët e klubit tuaj duhet të jenë ekspertë me botime në forma profesionale, programet tuaja duhet të përmbajnë terma të njohura për prindërit: grupet montessori, zhvillimi i inteligjencës emocionale etj. Është shumë mirë nëse inkurajoni klientët tuaj të rregullt të sjellin miqtë dhe të njohurit e tyre, ka programe besnikërie që janë të dobishme për të gjithë pjesëmarrësit në proces. Por argumenti i parë, nëse nuk ka ende komente, do të jetë "Unë e pashë këtë klub diku", mund të jetë një billboard në autostradën Shchelkovskoye, mund të ketë një shtyllë të vogël pranë metrosë, është e rëndësishme që klienti të kujtojë markës tuaj, pengesa e parë është hequr nga mosbesimi, dhe kur zgjedh midis të gjitha opsioneve të tjera, një person do të tërheqë në mënyrë intuitive drejt asaj që di të paktën "me kokë". Përpiquni ta përdorni me mençuri këtë kredi besimi, tregoni për veten tuaj në mënyrë më të detajuar në një bisedë telefonike, ftoni fëmijën dhe prindin në një "ditë testimi" në klub, kërkoni të lini kontaktet dhe të kujtoni për veten tuaj përpara fillimit të vitit shkollor. .

Nëna ime dikur, në fëmijërinë e hershme, vrapoi me mua si një thes i shkruar. Atëherë nuk kishte agjenci modelesh për fëmijë. Por unë u shtyva të bëja disa foto (mos mendoni për ndonjë episode super të vogël në lëvizje të zakonshme filma. Tani, nuk ka emra të tillë.) kush u kujtua) .Nëna ëndërroi që unë të bëhesha yll. Por në moshën 11 vjeçare, rosaku i shëmtuar papritmas doli nga nxënësi. Jo, atëherë nga mosha 16- 18 Unë u rrita në një vajzë të zakonshme të bukur. Por kontrasti me një vajzë simpatike në fëmijërinë e hershme dhe një adoleshente ishte mbresëlënës, siç ishte, nuk ishte shumë i rëndësishëm për mua. por për nënën time pati një tronditje dhe një kolaps shpresash. Me kinemanë përfundoi në lehtësimin tim të madh (dreq po është e vështirë !!! dhe punë e vështirë edhe nëse rrotulla është e vogël) Më vonë, mma zbuloi papritur poezitë. Epo, kush nga ne si adoleshent nuk ka shkruar poezi ??? të gjithë shkruajnë, por jo çdo nënë është si e imja. Poezitë janë të zakonshmet më.von çdo samizdat forum të hapur-të tilla biliberdy ton.Por nëna ngriti një shushurimë se në rregull ylli i filmit nuk doli, por Cvetaeva e re po rritet!Në të gjitha vendet ku është e mundur dhe e pamundur u dërguan jashtë. Madje ata shtypën nja dy tre - nëna ime do t'i ruante akoma këto copëza dhe do të më qortonte me talentin tim të rrënuar.Dhe më vinte turp para të gjithë të njohurve nga një trazim i tillë. ndoshta do të kisha shkruar akoma poezi po të mos ishte mamaja ime.Tani kam një jetë të shkëlqyer, të qëndrueshme, të vendosur mirë. Burri i dashur dhe dy djem, një karrierë e suksesshme, një apartament i mirë dhe një jetë e organizuar mirë. Dhe nëna ime vuan për mundësi të humbura dhe gjoja talente të varrosura dhe qortime se unë jam një vajzë e keqe - ajo nuk i përmbushi shpresat e saj (. Unë nuk mendoj se ju duhet të sakrifikoni një fëmijë për të kënaqur ambiciet tuaja - kjo është për të autori i temës.Kjo nuk do ta bëjë të lumtur një fëmijë

Teknologjitë e paraqitura në artikull janë testuar te klientë realë, në një qendër të vërtetë fëmijësh dhe vazhdojnë të sjellin një fluks të pandërprerë prindërish që blejnë shërbimet e qendrës së fëmijëve.

Kush do të përfitojë nga ky artikull:

për drejtuesit e qendrës së fëmijëve
për menaxherin e qendrës së fëmijëve
për administratorin e qendrës së fëmijëve
për të gjithë profesionistët e shitjeve, sipërmarrësit që shesin vetë
për të gjithë ata që nuk dinë të shesin
të gjithë ata që duan ta mësojnë atë
kushdo që dëshiron të përmirësojë aftësitë e tyre të shitjes

Shumë njerëz mendojnë se çelësi i shitjeve është njohja e produktit dhe kuptimi i plotë i tregut. Sigurisht, pa këtë, askund. Por le të gërmojmë më thellë. Për të arritur në këtë fazë, duhet të interesoni bashkëbiseduesin, mundësisht - duke treguar interes për ju. Ashtu si ajo fletë mashtruese e tregtarëve të AIDA-s, ne kemi nevojë fillimisht për vëmendje, pastaj për interes. Kështu funksionon. Dhe në shitje gjithashtu.

Sa shpesh keni hasur në situata kur, duke filluar t'i prezantohej një klienti, ai thjesht e mbylli telefonin. Asnjë shpjegim. Tashmë jeni i sintonizuar për prezantimin e shërbimeve, jeni plot frymëzim, por si përgjigje dëgjoni bip, dhe si rezultat, shkëputje ... Ose, ju prezantove veten: "Përshëndetje, emri im është Yekaterina, unë jam administrator i klubit të talenteve Totosha. Pastaj teksti standard nga seriali "Olga, kam një ofertë të shkëlqyer për ty, do të kemi festa të Vitit të Ri në të ardhmen e afërt ..." dhe më pas shpirti nxitoi në parajsë me një tekst tipik "menaxheri". Klienti dëgjon tekstin për 2 minuta dhe në përgjigje thotë: "Oh, nuk ka nevojë", "Faleminderit, nuk duhet asgjë", "Nuk kam kohë", "Telefononi përsëri" ...

Një ndjenjë jo shumë e këndshme. E vërteta? Dhe si mund të mos dorëzoheni pas kësaj?

Njëherë e një kohë më duhej të merresha me këtë. Por fatmirësisht nuk keni më nevojë të shpikni një biçikletë, ka shumë teknologji dhe truke praktike për të shmangur situata të tilla. Ju do të jeni në gjendje të përfshini bashkëbiseduesin tuaj në bisedë në maksimum, interes, dhe më e rëndësishmja - të përcillni qëllimin e thirrjes suaj.

Le të fillojmë me atë themelor. Arsyeja e parë është mungesa e qëllimit të thirrjes

Sado e çuditshme që tingëllon, duhet të keni gjithmonë një qëllim për thirrjen. Fokusi maksimal.

Shteti është vetëm këtu dhe tani. Ju duhet të kuptoni qartë se çfarë po bëni tani dhe ku do t'ju çojë kjo. Pse telefononi klientët tuaj dhe çfarë ju nevojitet prej tyre. Pasi ta kuptoni vetë, besimi dhe qëllimi i thirrjes janë të garantuara.

Arsyeja e dytë është dëshira për të "shitur" dhe shitur

Mendon vetëm për një gjë - sikur ta bleja.

Kjo qasje nuk bën marrëveshje të mira. Mbani mend, verbale dhe jo verbale përcjellin informacionin në kokën tuaj drejtpërdrejt te klienti. Ai ndjen absolutisht gjithçka dhe mund të ndalojë së komunikuari me ju në çdo kohë.

Si të shpëtojmë nga kjo?

Mendoni për përfitimet e shërbimit që po shitni. Mos harroni këtë përfitim sa herë që thirrni një numër ose ftoni prindërit tuaj në një mësim provë. Para së gjithash, ju zgjidhni problemin e klientit. Pothuajse si mjekët, ju jepni një recetë, një pilulë magjike.

Zhvendos konceptin e "shes, shes" në "ndihmë, zgjidh një problem".

Arsyeja e tretë, dhe gjithashtu e preferuara ime, është se ju jeni të mërzitshëm.

Disa mund të mendojnë se unë kam një qasje radikale dhe sasia e kritikave në këtë artikull të menaxherit mesatar të shitjeve është jashtë grafikëve. Le ta pranojmë. A jeni i interesuar të dëgjoni një person të mërzitshëm, jo të ndryshëm nga menaxherët e tjerë, i cili telefonon me një ofertë për të blerë një abonim vjetor në revistën Natalie prej tij?

Ose duhet të ndryshoni diçka në veten tuaj, ose të ndryshoni punën tuaj. Shitja nuk është për ju.

Një shitës është i sigurt, plot karizëm, zgjuarsi dhe entuziazëm. Për këtë do t'ju ndihmojë libri i Frank Bettger "Dje është një humbës - sot është një biznesmen i suksesshëm".

Pika e katërt e njohurive tona do të jetë - paralinguistika

Ajo është “musthave” në marrëdhëniet me klientët. Me të, ju mund të vendosni tempin, timbrin e të folurit, intonacionin, pauzat, zërin, vëllimin, artikulimin e tingujve.

Ju nuk mund të jetoni pa të. Duke punuar në paralinguistikë, ju përmirësoni aftësitë tuaja të komunikimit. Sepse 60% e rëndësishme është mënyra se si e thua, jo ajo që thua.

Gabimi i pestë është frika juaj nga klienti dhe frika juaj nga refuzimi.

Shumica e njerëzve kanë frikë të flasin me të huajt, aq më pak e marrin fjalën "jo". Ekziston një mënyrë e thjeshtë për të hequr qafe këtë frikë.

Mund të marrësh çdo faqe të verdhë ose bazën "që nuk është për të ardhur keq" dhe të bësh rreth 30 telefonata me afërsisht tekstin e mëposhtëm: " Mirëdita, Mikhail, emri im është Yekaterina, kohët e fundit kam punuar si administrator dhe kam shumë frikë të flas me klientët, a mund të më ndihmoni ta kapërcej këtë frikë dhe të më dërgoni në ferr tani?"

As që mund ta imagjinoni se çfarë efekti të mahnitshëm jep ky ushtrim. Zgjidhini të gjitha detyrat menjëherë.

Arsyeja e gjashtë - keqkuptimi dhe teksti i vështirë i pakuptueshëm i bisedës

Keqkuptimi i referohet përshëndetjeve me vulë me një klient. Dilni me fjalë origjinale që do ta bëjnë klientin të ndihet i interesuar, përfshirë këtu. Ai do të dëgjojë diçka jo standarde. Ndoshta do të jetë një lidhje me diçka.

Nuk ka nevojë të komplikohen gjërat. Flisni sa më qartë dhe thjesht. Nëse keni nevojë të shpjegoni pse po telefononi, bëjeni në një mënyrë interesante dhe të thjeshtë. Klienti duhet të ndizet dhe të kuptojë se kush po e thërret dhe pse.

Arsyeja e shtatë është mungesa e teknikave të dëgjimit aktiv nga ana juaj në bisedë.

Për ta bërë dëgjimin tuaj aktiv, duhet të ndiqni disa këshilla:

Inkurajoni bashkëbiseduesin... Shprehni interes, përdorni fjalë neutrale që nuk shprehin vlerësim. Shmangni kritikat.

Përdorimi: Aha, ah-huh, po, e kuptoj dhe të tjera.Do të ndihmojë edhe përsëritja fjalë për fjalë e një ose dy fjalëve të bashkëbiseduesit.

Sqarim... Ndihmon për të sqaruar atë që është thënë, për të sqaruar, për të marrë më shumë informacion. Bëj pyetje. Riformuloni atë që keni dëgjuar jo saktësisht në mënyrë që folësi të vazhdojë me shpjegimin.

Kur, si ndodhi? A e kuptova drejt se ....? Siç e kuptoj, kjo është…. Degjova…

Ri-pyetja. Këtu duhet të tregoni se dëgjoni dhe kuptoni thelbin e asaj që thuhet. Ju gjithashtu po testoni të kuptuarit tuaj. Pyesni përsëri, duke formuluar fjalitë dhe faktet kryesore në mënyrën tuaj.

Dmth, ju do të dëshironit të ... apo jo?

Empatia. Tregoni se i kuptoni ndjenjat e tjetrit. Jepini një personi mundësinë për të dëgjuar për ndjenjat e tij nga jashtë.

Dukeni i mërzitur nga ky fakt…?

Shprehja e ndjeshmërisë. Njihni rëndësinë dhe shprehni respekt për ndjenjat dhe përvojat e personit tjetër. Ne e kuptojmë rëndësinë e problemeve të bashkëbiseduesit.

Unë vlerësoj përpjekjet tuaja për të zgjidhur këtë çështje ... Unë ndaj shqetësimin tuaj për këtë çështje ...

Duke përmbledhur. Tregoni se ka përparim në bisedë. Mblidhni së bashku idetë dhe faktet kryesore. Krijoni një bazë për diskutim të mëtejshëm. Këtu duhet të riformulohen idetë dhe ndjenjat bazë.

A e kuptova drejt se ...? Në fund, mund të themi se ... Le të përmbledhim ...

Jeni prind i një vogëlushi të gëzuar dhe të hapur që nuk ka frikë nga vëmendja dhe i pëlqen lojërat në natyrë dhe rimishërimin? Ndihmoni fëmijën tuaj të zhvillojë talentet. Reklamimi për fëmijët është një mundësi e shkëlqyer për të treguar se si puna dhe dëshira i bëjnë ëndrrat realitet. Duhet shumë durim dhe kohë për të filmuar një fëmijë në një reklamë, çfarë tjetër? Le ta zbulojmë tani.

Formulari i aplikimit. Ai përmban të gjitha të dhënat - moshën, gjatësinë, ngjyrën e flokëve dhe syve, madhësinë e veshjeve. Aftësi dhe përvojë xhiruese, nëse ka.
"Shitet" foto. Pa grim, frizurë diskrete, veshje të thjeshta. Këtu, gjëja kryesore është të zbuloni "unë" e njeriut të vogël, të tregoni pikat e forta, "zjarrtë". Për t'i bërë fotot të duken heterogjene dhe të pasqyrojnë të gjitha anët e personalitetit, kthejeni procesin në një lojë. Flisni, bëni shaka, përfshihuni në të shtënat në mënyrë që fëmija të ndihet i hapur. Nëse veprimi zhvillohet në studio, jepini fëmijës kohë të mësohet me mjedisin, të njohë njerëz të rinj;
Fotot e fëmijës në imazh. Ata përcjellin aftësinë për të transformuar, luajtur role. Dilni me tre deri në pesë komplote, zgjidhni veshjet, aksesorët dhe interpretoni një skenë.

Për një rezultat sa më të mirë, besojuni sesionit fotografik profesionistëve. Avantazhi do të jenë jo vetëm fotografitë e shkëlqyera - në studio do të shihni se si fëmija ndihet i rrethuar nga të huajt dhe kamerat.

Por, krijimi i një portofoli menjëherë nuk do të funksionojë. Nëse vendosni të bëni vetë disa foto, mbani mend rregullat e mëposhtme:

Mos organizoni sesione fotografish me kafshë - kryesori në kornizë është fëmija, dhe kafsha shtëpiake do të marrë të gjithë vëmendjen për vete.
Mos harroni se fotot në grup lihen më mirë në albumin e familjes.
Kërkohen foto nga afër, foto të një buzëqeshje të gjerë (me dhëmbë), të thellë deri në belin, me gjatësi të plotë, portret - këto janë bazat e portofolit.
Pastro fotot.
Mos i përpunoni fotografitë në redaktorë - fotografitë duhet të përcjellin me vërtetësi pamjen e fëmijës.
Mos dilni me modele flokësh të veçantë për xhirime, grim - gjithçka duhet të jetë si në jetën reale. Flokë të lirshëm, një bisht ose bisht, ndoshta një shkëlqim buzësh të zbehtë (për një vajzë) - një fëmijë nga fotografitë duhet të vijë në provë.
Xhirimi i një videoklipi do të plotësojë portofolin tuaj. Regjistroni një poezi, këngë ose varg nga filmi juaj i preferuar me aktorin e ardhshëm.

Në hapin e fundit, zgjidhni fotot më të mira. Portofoli i aktorit përbëhet nga 20-30 foto. 15–20 - personazhi zbulues, "shitja" e fotografive. Pjesa tjetër janë me rimishërime. Casting zakonisht merr pesë deri në dhjetë të shtëna, duke përfshirë foton kryesore. Në varësi të rolit, zgjidhni fotografinë më të mirë nga portofoli juaj për planin e parë që kap disponimin e dëshiruar.

Kërkesat për kandidatët për xhirime në reklama

Reklamimi për fëmijë ka një gamë mjaft të gjerë. Nga pelenat, lodrat dhe çamçakëz, tek mjetet shkollore dhe pajisjet sportive. Fëmijët shpesh e gjejnë veten në video me të rritur, duke reklamuar ushqime, mobilje, makina dhe mallra të tjera. Për shembull, një reklamë për majonezë me pjesëmarrjen e Dyuzhev, ku një vajzë simpatike thotë se "duhet të ëndërrosh gjëra të mëdha".

Sigurisht, më shpesh fëmijët luajnë role pozitive, por ka një sërë përjashtimesh nga ky rregull. Ndonjëherë roli i një fëmije është dramatik dhe serioz. Prandaj, nuk ka kritere të qarta. Përveç sa vijon:

Fëmija duhet të jetë i hapur dhe të mos ketë frikë nga kamerat, njerëzit.
Flokët e djemve preferohet të jenë me gjatësi mesatare. Vajzat vlerësojnë kaçurrelat e gjata. Kritere të tilla nevojiten për të lehtësuar ndryshimin e imazheve.
Pamje tërheqëse, hollësi.
Dëshira për aktrim. Le të mos ketë prirje për këtë profesion, provojeni fëmijën tuaj! Talenti zbulohet me përvojë.

Fëmijët dhe reklamat. Si dhe ku mund të merrni.

Për të arritur në kastin e reklamave për fëmijë në Moskë, përdorni informacionin e portaleve, shkëmbimeve dhe rrjeteve sociale për aktorët. Regjistrohuni në bazat e të dhënave, aplikoni për pjesëmarrje, sa më shumë faqe të mbuloni, aq më të larta janë shanset për sukses. Audicionet e fëmijëve për reklama mund të gjenden në faqet e mëposhtme:

Show Media Art është një shkëmbim online pune dhe casting në Moskë për individë krijues të të gjitha moshave. Informacion në akses të lehtë, rubrika në rritje vazhdimisht "Ftesat në TV", ku mund të aplikoni për rolin. Përdorni portofolin e fëmijës suaj në seksionin Televizioni / Kërkimi i punës për të dyfishuar shanset tuaja për sukses.
Dddeti.ru është një shërbim i këndshëm dhe i dobishëm për nënat dhe fëmijët. Përveç këshillave, recetave, modeleve të flokëve dhe poezive, ka audicione aktuale filmash dhe reklama për fëmijë.
"Fëmijët! Casting" është një portal me postime falas të kastineve që zhvillohen në Moskë me e-mail. Hyni, regjistrohuni, merrni njoftime. Nëse i plotësoni kriteret e përzgjedhjes, dërgoni një aplikim dhe prisni një përgjigje.
"Crowds.Ru" është një forum për organizatorët e skenave të turmës dhe pjesëmarrësit e tyre. Kastigjet e filmave dhe reklamat për fëmijë janë në seksionin e ftesave speciale. Klikoni në përzgjedhjen e duhur dhe dërgoni një aplikim për pjesëmarrje. Informacionet për pagesën, llojin e xhirimeve, moshën e aktorit janë të dukshme në subjektin e reklamës, gjë që e bën më të lehtë gjetjen dhe kursen kohë. Dhe në forumin e aktorëve do të gjeni një bashkëbisedues që do t'ju ndihmojë të ndiheni rehat dhe të ndani përvojën tuaj.
Kastingi.com është një tjetër portal casting që përfshin një përzgjedhje të aktorëve fëmijë ku mund të aplikoni për rolin.

Të gjitha këto burime janë falas, kështu që konkurrenca është e lartë. Për të vënë re fëmijën tuaj, përdorni bazat e të dhënave me pagesë. Një hap i vërtetë drejt suksesit do të jenë kurset përgatitore dhe shkollat për fëmijë të talentuar në Moskë:

Imena PRO është një qendër për fëmijë në zhvillim në Moskë. Kurse vokale, koreografie, vizatimi, aktrimi, mësimi i gjuhëve, puna me psikologë dhe një sërë mësimesh të tjera zhvillimore që zbulojnë talentet. Ata punojnë me fëmijë nga 1 deri në 14 vjeç. Grupet janë të kategorizuara sipas moshës dhe profesionit të preferuar. Mësuesit janë aktorë të njohur të aktrimit, prezantues, koreografë profesionistë, trajnerë dhe psikologë. Në qendër ka një shkollë të së dielës. Me pak fjalë, ky është një fillim i mirë për një karrierë filmike. Mund të arrini në një mësim provë duke lënë një kërkesë me telefon.
"Fëmijët e presidentit". Shkolla e modeleve dhe aktorëve të rinj në Moskë, të diplomuarit dhe studentët e së cilës punojnë me revista të njohura, agjenci modelimi dhe aktrojnë në filma. Ju mund të dërgoni një aplikim për trajnim në internet.

Reklamat për fëmijë. Casting xhirimet.

Në përgjigje të aplikimit, ju morët një telefonatë nga agjencia dhe ju ftuat në casting. Gjithçka që mbetet për të bërë është të arrini në kohë dhe të tregoni veten. Xhirimi i reklamave për fëmijët zgjat një ose dy ditë. Punonjësit e studios monitorojnë fëmijët, krijojnë kushte të rehatshme për të qëndruar në vend. Dhe, kush e di, ndoshta fëmija juaj do të jetë i pari që do të shkëlqejë në një reklamë për majonezë me Dyuzhev.