مقياس من عشر نقاط لتقييم مظهر الأنثى. الفوائد والتحديات
التقييم الوزاري
في التصنيف السنوي للمناطق الروسية لتنمية السياحة ، الذي جمعته وزارة الثقافة ، تحتل مناطق منطقة الشرق الأقصى الفيدرالية مناصب متواضعة للغاية. في نهاية عام 2017 ، أظهر إقليم بريمورسكي فقط نتيجة جيدة ، حيث احتل المركز 23 وندرج ضمن مجموعة "المناطق ذات المعدلات المرتفعة نسبيًا لتنمية السياحة". في إقليم خاباروفسك ، تم تقييم مؤشرات تطور صناعة السياحة من قبل خبراء وزارة الثقافة كمتوسط - المركز 47. وبجانبها ، تحتل جمهورية ساخا (ياقوتيا) المرتبة 49. نفس مجموعة المناطق ذات المؤشرات المتوسطة تشمل منطقة سخالين (المركز 54) ، منطقة أمور (المرتبة 62) ، إقليم كامتشاتكا (المركز 63) ، منطقة ماجادان (المرتبة 74). الغرباء هم منطقة الحكم الذاتي اليهودية (المرتبة 83) وأوكروغ تشوكوتكا ذاتية الحكم - فقد احتلت المركز 85 الأخير في التصنيف.
من بين جميع مواضيع الشرق الأقصى ، تعد منطقة بريمورسكي المنطقة الأكثر جاذبية لكل من السياح المحليين والأجانب. وفقًا لإدارة الحدود الإقليمية التابعة لـ FSB لروسيا ، زار 518 ألف مواطن أجنبي بريموري في عام 2017 ، وهو ما يزيد بنسبة 12 في المائة عن عام 2016. من بينها ، يشغل مواطنو جمهورية الصين الشعبية المناصب القيادية. جاء 421 ألف شخص إلى المنطقة من هذا البلد. وفقًا لمرشح العلوم الاقتصادية نيكولاي ليباتين ، فإن اهتمام الصينيين بإقليم بريمورسكي ناتج ، من بين أمور أخرى ، عن فرصة اللعب في الكازينو.
- التعليم في عام 2009 بالقرب من فلاديفوستوك من منطقة المقامرة Primorye كان القرار الصحيح. أدى النمو القوي للاقتصاد الصيني إلى زيادة رفاهية السكان ، والآن الصينيون مستعدون لإنفاق اليوان المكتسب في الرحلات السياحية ، ونظرًا لحب سكان الإمبراطورية السماوية للمقامرة ، يقول ليباتين إن افتتاح كازينو Tigre de Cristal في خليج مورافيينايا في عام 2015 كان مفيدًا.
تقول داريا جوسيفا ، مديرة مركز المعلومات السياحية في إقليم بريمورسكي ، إن الزائرين الرئيسيين لمنطقة القمار من الصين هم من سكان المقاطعات الجنوبية.
- يذهب السائحون الأثرياء إلى بريموري من جنوب الصين ويلعبون في الكازينوهات. يسعدهم أيضًا حجز الجولات المتعلقة بركوب الرمث في النهر وصيد الأسماك والسفر في التايغا. في التدفق الإجمالي للسياح من الصين ، يشكلون جزءًا أصغر. تقول داريا جوسيفا إن معظم الضيوف من المملكة الوسطى هم من سكان المقاطعات الشمالية الذين يأتون إلى فلاديفوستوك لمدة 3-4 أيام للتسوق وتذوق المأكولات الروسية وشراء المكملات الغذائية المختلفة من النباتات والحيوانات البحرية.
فلاديفوستوك هي منطقة الجذب السياحي الرئيسية في إقليم بريمورسكي. وقد أسفرت الجهود التي بذلتها السلطات الفيدرالية لإعادة بنائه من أجل قمة أبيك لعام 2012 عن نتائج جيدة للغاية. في عام 2015 ، أدرجتها مجلة National Geographic ضمن أفضل عشر مدن بحرية في العالم ، وفوربس - ضمن أفضل عشر مدن روسية للاستجمام.
بالإضافة إلى عاصمة بريموري ، ينجذب السياح إلى منتزه سفاري وأرض منتزه ليوبارد الوطني ومنتزه التنين وجبل بيدان وجزيرة بتروف وخليج تريوزري والعديد من الأماكن الأخرى التي تزخر بها بريمورسكي كراي.
الخاتم الشرقي لروسيا
في عام 2014 Rostourism هي علامة تجارية سياحية "الدائري الشرقي لروسيا". هدفها هو الجمع بين المعالم السياحية والأحداث التي تهم السياح من 12 منطقة من الشرق الأقصى و Transbaikalia. من المفترض أنه نتيجة لتنفيذ المشروع ، سيتم تشكيل التجمعات السياحية والترفيهية والبنية التحتية الداعمة.
يعرض كل موضوع في هذا الطريق مواقعه ومعالم الجذب السياحي الفريدة الخاصة به: على سبيل المثال ، في ياقوتيا ، هذه هي أعمدة لينا ، في منطقة أمور ، فوستوشني فوستوشني ، وفي كامتشاتكا ، وادي السخانات. بالإضافة إلى ذلك ، يتضمن المشروع ربط الجولات بأحداث مختلفة مميزة لكل فصل من الفصول. لذلك ، عند السير على طول الحلقة الشرقية لروسيا في فصل الشتاء ، يمكنك زيارة مهرجان المأكولات الوطنية "Buuzyn Bayar" في بورياتيا ، ومشاهدة مسابقة النحت على الجليد "Ice Fantasy" في خاباروفسك ، والمشاركة في سباق التزلج التقليدي للكلاب "Beringia" في كامتشاتكا. كما تصور مؤلفو المشروع ، يجب أن تصبح الطرق بين الأقاليم قاطرة لتطوير الصناعة داخل كل منطقة من المناطق.
ومع ذلك ، فإن تشكيل هذا المسار السياحي الوحيد يسير ببطء. فقط في عام 2016 كان هناك اتفاق على التفاعل بين الأطراف لتنفيذ المشروع بين وزارة الثقافة في روسيا ، Rostourism والمناطق المعنية. في مايو 2018 ، في المنتدى السياحي الرابع للمحيط الهادئ ، أشار ممثلو الكيانات المكونة للحلقة الشرقية لروسيا إلى أنه بفضل التذاكر المدعومة والترويج الفعال ، ازداد الاهتمام بالمسار. ومع ذلك ، فإن إمكاناتها الكاملة لا تزال بعيدة عن التحقيق.
وفقًا لداريا جوسيفا ، فإن الحلقة الشرقية لروسيا الآن ذات أهمية خاصة للأوروبيين. هم الذين يشترون بكل سرور الجولات على طول هذا الطريق ، وقد اجتذب عرضها في أستراليا السياح من هذا البلد.
المزايا والتحديات
تتمتع كل منطقة في منطقة الشرق الأقصى الفيدرالية بمواقعها التاريخية والثقافية الفريدة ، والتي تعد جذابة للغاية للسياح. ومع ذلك ، ليس من السهل على مناطق الشرق الأقصى توفير مستوى مقبول من الخدمة والبنية التحتية اللائقة. بالإضافة إلى ذلك ، تتأثر تكاليف النقل المرتفعة.
يقول نيكولاي ليباتين ، دكتوراه في الاقتصاد: "إن تطور السياحة الداخلية يعوقه إلى حد كبير ارتفاع أسعار تذاكر الطيران". - إن منطقة الشرق الأقصى وسيبيريا فقيرة السكان ، وبالتالي لا يمكنها توفير تدفق سياحي جماعي داخلها. من الضروري جذب الناس من الجزء الأوروبي ذي الكثافة السكانية العالية من روسيا ، لكن السفر إلى أوروبا أرخص بالنسبة لهم.
وفقًا لأولغا جوريفيتش ، رئيس المجلس العام للسياحة في عهد حاكم بريمورسكي كراي ، فإن المشكلة الشائعة لجميع مناطق الشرق الأقصى هي البنية التحتية السياحية غير المتطورة.
يقول جورفيتش: "تتأثر جودة المنتج السياحي بشدة بعوامل مثل: الطرق السيئة ، وعدم كفاية عدد لافتات وعروض المعلومات ، وانخفاض مستوى الخدمة". - إلى جانب ذلك ، هناك مشكلة كبيرة مع الموظفين. لسوء الحظ ، ما زلنا لم نقدم نظام اعتماد الأدلة ، وبالتالي نواجه أحيانًا أشخاصًا يجرون رحلات دون معرفة الموضوع على الإطلاق. بالطبع ، كل منطقة لها خصائصها الخاصة ، ولكن مع تطور صناعة السياحة ، ستواجه كل منطقة مشاكل مماثلة. على سبيل المثال ، يجذب Primorye السياح في المقام الأول عن طريق ساحل البحر. تقع معظم الشواطئ الشعبية ومناطق الاستجمام في المدن الصغيرة ، والبنية التحتية الخاصة بها ليست مصممة ببساطة لعدد كبير من الناس. خلال الموسم السياحي المرتفع ، يزيد عدد السياح بمقدار أربعة أو حتى خمسة أضعاف عدد السكان المحليين في هذه القرى الساحلية وضواحيها. وبطبيعة الحال ، فإن الخدمات الطبية والشرطة في هذه المستوطنات ببساطة غير قادرة على التعامل مع مثل هذا التدفق. يقول أولغا جورفيتش إن الأمر يتعلق بعدم وجود منتجات أساسية كافية في المتاجر المحيطة.
في رأيها ، تكمن المشكلة أيضًا في أن الأسعار في الشرق الأقصى في مواسم الذروة لا تتناسب مع الجودة. تكلفة الخدمات مبالغ فيها.
- قلة من الناس يفكرون في تمديد الموسم السياحي. يسعى معظم اللاعبين في الصناعة إلى الحصول على المزيد من الأموال هنا والآن ، - يلاحظ جورفيتش.
هناك مشكلة خطيرة أخرى لا تؤثر فقط على صناعة السياحة ، ولكن أيضًا في مناطق أخرى من الشرق الأقصى ، وهي انخفاض الكثافة السكانية في المناطق.
يقول عالم الاجتماع ماكسيم نامداكوف: "لا توجد تنمية مستحيلة بدون الناس ، وقطاع السياحة مرتبط بشكل مباشر بالسكان الأصليين. هؤلاء الناس هم الذين يزودون الصناعات الداعمة للسياحة. لسوء الحظ ، فإن الشرق الأقصى وترانسبايكاليا وسيبيريا يفقدون السكان. بالطبع ، في كل موضوع ، هذه العملية تسير بشكل مختلف ، لكن الاتجاه العام هو هذا فقط. علاوة على ذلك ، يمكن أن تؤثر الهجرة الداخلية أيضًا على السياحة. ينتقل الناس من المستوطنات الصغيرة إلى المستوطنات الأكبر ، وهذا بدوره "يفضح" مناطق الجذب السياحي الموجودة في المناطق النائية. البنية التحتية تعاني من هذا. لا يحب السائح الجماعي الحديث الجمال فحسب ، بل يحب أيضًا الراحة. لذلك ، من غير المحتمل أن يذهب للاستمتاع بالشلالات والبحيرات ، حيث لن يتمكن من الراحة بعد المشي مع جميع وسائل الراحة. وفقط السكان الذين يقيمون بشكل دائم بالقرب من المعالم يمكنهم توفيرها له ، - يلاحظ عالم الاجتماع.
يتمتع الشرق الأقصى بموارد هائلة لتطوير السياحة المحلية والداخلية على حد سواء ، كما توفر تدابير دعم الدولة ، والتي يتم تقديمها بموجب القانون الفيدرالي "حول ميناء فلاديفوستوك الحر" ، فرصًا كبيرة لتطوير السياحة في أقصى المقاطعة الفيدرالية الشرقية ، كما تقول الأستاذة المشاركة في قسم الخدمة والسياحة في الاقتصاد المدرسي والإدارة FEFU إيرينا باراشوك.
- مع الأخذ في الاعتبار بعد منطقة الشرق الأقصى عن المناطق الوسطى من البلاد ، فإن أول شيء أود أن أشير إليه هو نقص المعلومات حول الشرق الأقصى. عُقد مؤخرًا منتدى لمنظمي الرحلات السياحية "باسيفيك بريز" في إقليم بريمورسكي ، ولاحظ المشاركون فيه للتو أن هناك القليل جدًا من المعلومات عن الشرق الأقصى أو أنه "في الخدمة". لذلك ، من الضروري تنظيم جولات عائلية لمنظمي الرحلات الروس والأجانب قدر الإمكان ، حتى يتعلموا المزيد عن منطقة الشرق الأقصى الفيدرالية ، ويمكنهم بشكل مستقل من تقييم الموارد السياحية في المنطقة. لزيادة محتوى المعلومات حول المنطقة ، فإن الأعمال السياحية ، إن أمكن - للمشاركة في ورشة عمل "توربيزنس" ، لكتابة المزيد عن المنطقة للصحفيين ، ونشر مقالات في مثل هذه المنشورات الإلكترونية ، على سبيل المثال ، أخبار RATA ، - يقول الخبير.
لتنشيط التدفقات السياحية ، من المهم تطوير خدمات النقل ، وزيادة عدد الرحلات المنتظمة في روسيا وحركة المرور الدولية ، لحل مشكلة الخدمة عالية الجودة في سوق السياحة ، والاهتمام بتدريب العاملين في صناعة السياحة وهي إتقان المهارات المهنية العملية. تتمثل إحدى طرق حل هذه المشكلة في إدخال معايير WorldSkills في العملية التعليمية.
"من الممكن زيادة متوسط مدة الإقامة في المنطقة وتحفيز السائحين على العودة للرحلات من خلال تنويع الطرق السياحية وتوسيع شبكة الطرق بين الأقاليم في إطار مشروع الحلقة الشرقية لروسيا. لتطوير مسار سياحي جديد ، عليك بحاجة إلى معرفة مستهلك الخدمات السياحية ، وفهم ما يريد أن يراه. لذلك ، يجب أن يصبح استخدام نهج التسويق في أنشطة وكالات السفر إلزاميًا ، "- يقول الخبير. وفقًا لإرينا باراشوك ، من الضروري أيضًا تطوير أحداث أحداث فريدة من نوعها يمكن أن تثير اهتمام السياح. "يتطلب تطوير سياحة الفعاليات مقاربة جديدة لتنظيمها - التنسيق بين العديد من المشاركين في التنفيذ ومنظمين مشاركين. بالإضافة إلى ذلك ، من المستحيل إنشاء حدث سياحي فعال دون دعم مالي وتنظيمي وإعلامي من الفرع التنفيذي ، "هي تلخص.
بغض النظر عما إذا كان الرجل متزوجًا أو يعيش أسلوب حياة شغب ، فإنه دائمًا ما يقوم بتقييم النساء من حوله. هذه هي الطبيعة - يحب بعيونه. ربما سمعت ، في شركات الرجال ، عبارات مثل: "هذا موظفنا الجديد ، لا شيء من هذا القبيل ، الصلبة سبعة" ، "زوجة فانكا ، بالطبع ، تبلغ من العمر ثلاثة أعوام" ...
في تواصل مع
زملاء الصف
يمكنك تخمين ما هو المقصود تقريبًا ، لكن مقياس الجاذبية من 1 إلى 10 له قيمة معينة. لاحظ أن كل رجل لديه مُثله الخاصة و أفكار الجمال... واحد هو "9" ، والآخر "4".
الإيداع
يقولون إن هذا المقياس جاء من لاقطين (رجال مهتمون بالمؤشر الكمي للنساء المغريات إلى الفراش) ، وبين الرجال العاديين لديه فك تشفير أكثر ليونة. قرر محررونا إخباركم المقصود بهذه النقاط. لا ينبغي أن يسيء لك الرجال لهذا ، لأن النساء يقدرن أيضًا ممثلي الجنس الآخر. و المزيد لاحقا.
تصنيف الجمال
من 1 إلى 3 - مخيف
يشير هذا إلى المرأة التي تعاني إما من إعاقات جسدية خطيرة أو اضطرابات عقلية خطيرة. هؤلاء النساء عرضة لزيادة الوزن ، ومشاكل الجلد ، والشعر الرقيق ، والأسنان السيئة. قد يكون بسبب الوراثة أو نتيجة الإصابة والمشاكل الصحية والتدخين المفرط واستهلاك الكحول.
لكن كل شيء قابل للإصلاح. إذا كان لا يمكن تصحيح المظهر بأي شكل من الأشكال دون استثمار جاد وجراحة تجميلية ، فأنت بحاجة إلى العمل على شخصيتك وشخصيتك. مثل هؤلاء النساء لديهن أيضًا العديد من الزيجات الناجحة ، لأن الرجل لا يجب أن يرى التسمية فحسب ، بل يشعر أيضًا براحة البال.
الإيداع
4 - منظر طبيعي
في رأي الرجال ، لا يمكن تسمية مثل هذه المرأة بالقبيحة ، ولكن أيضًا جميلة أو لطيفة. لها مظهر بسيط دون أي ملامح بارزة. ومع ذلك ، إذا كانت هذه الفتاة ذكية ومثيرة للاهتمام ، فقد تصبح الفاتح لقلوب الرجال. عليك فقط العمل على العرض التقديمي والأسلوب. ربما يكون هناك تفصيل واحد مفقود للانتقال به إلى المستوى التالي.
الإيداع
5 - متوسط
هذه امرأة تشبه أي شخص آخر. على سبيل المثال ، يرتدي نفس قصة شعره وملابسه مثل الأغلبية ، ولا يهتم حقًا بالأناقة والشخصية. قد يكون شكلها ووجهها جيدين ، لكنها لا تبرز من بين الحشود. ولكن مع الرعاية الذاتية المناسبة ، يمكنها أن تحقق نجاحًا جيدًا مع الرجال. ليس من العار أن تغري مثل هذا ، لكن لا يوجد أيضًا ما يتباهى به.
الإيداع
6 - مبشور ، لطيف
من وجهة نظر الجمال الطبيعي ، هؤلاء النساء لسن مكتوبات الجمال. لكنهم يعرفون كيف يبرزون كرامتهم التي تأسر الرجل. مبتسمة ، جميلة ، تعرف ما يريد الرجل رؤيته وسماعه. هو نفسه يفهم أن هناك أفضل ، لكن من دواعي سروري قضاء الوقت معها. عادة ما تكون هؤلاء النساء مطيعات ويريدن علاقات طويلة الأمد. في كثير من الأحيان ، يتزوج الرجال الذين عاشوا أسلوب حياة مشاغبًا وغيروا جمالهم واحدًا تلو الآخر مثل هؤلاء النساء المتواضعات والجميلات.
الإيداع
7 - لطيف
هؤلاء فتيات لديهن بيانات جيدة بطبيعتها. في ظل ظروف معينة ، يمكن أن تبدو جميلة أو حتى ساخنة. يمكننا القول إن هؤلاء نساء ، صنف الرجال أجسادهم في الثامنة ، ووجوههم في السادسة. مع الماكياج المناسب واللباس الجيد ، يمكن لهؤلاء النساء قلب رأس الرجل. ممثلو الجنس الأقوى جشعون في سحرهم ولا يكرهون التباهي بمثل هذا الشيء أمام الأصدقاء.
الإيداع
8 - جميل حقا
هذه هي المرأة التي يحبها معظم الرجال. لديها سحر معين ، تريد أن تنظر إليها ، من اللطيف أن تنظر إليها. لكنها لا تبذل الكثير من الجهد لذلك. بعبارة أخرى ، هؤلاء هن النساء اللواتي ، بالإضافة إلى ملامح الوجه الصحيحة والشكل الجيد ، يتمتعن أيضًا بحماس يأسر الرجال كثيرًا. لديهم دائمًا الكثير من المعجبين ، مما يزيد من تأجيج رغبة الرجال في الالتقاء.
الإيداع
9 - جميل بشكل خطير
هذه امرأة مشرقة بيانات خارجية، والتي ، حتى بدون مكياج ، تبرز بين غيرهم من ممثلي الجنس العادل. غالبا ما يطلق عليهم مثير. هناك العديد من النساء المشهورات من بينهم: مونيكا بيلوتشي ، أورنيلا موتي ، أنجلينا جولي ... الرجال معجبون بهذا الجمال ولا يهتمون على الإطلاق بالوفاء الداخلي لهؤلاء الشابات ، وماضيهم ونظرتهم إلى الحياة. يريدون امتلاكها والحلم بها وارتكاب أعمال طائشة.
ولكن هناك جانب سلبي لهذا الجمال. في كثير من الأحيان ، تكون هؤلاء النساء غير سعداء ، على الرغم من أنهم يستحمون في انتباه السادة. بعد كل شيء ، يُنظر إليهم ببساطة على أنهم تسمية ، ولا يستمعون تمامًا إلى رغباتهم.
جاذبيةيتميز السوق بمجموعة من المؤشرات (مؤشرات ، مقاييس) ، والتي بموجبها تقرر الشركة العمل في هذا السوق. في هذه الحالة ، يعتبر سوق المبيعات السوق بأكمله ضمن الحدود الجغرافية للسلع ، وكل جزء من هذا السوق.
يعد تقييم الجاذبية ضروريًا عند اختيار السوق / الجزء الذي تنوي الشركة إتقانه. في الوقت نفسه ، يتم إجراء تحليل مقارن للعديد من أسواق المبيعات التي يحتمل أن تكون مثيرة للاهتمام ، والتي يتم اختيار أكثرها جاذبية. تتمثل المشكلة الرئيسية في تقييم الجاذبية في اختيار المؤشرات ، بالاسم والكمية. في الوقت الحالي ، لا يوجد نهج واحد يسمح لك باختيار السوق الأنسب لشركة معينة بشكل موثوق وموضوعي. لذلك ، في كل حالة محددة ، يتم اختيار مؤشرات الجاذبية مع مراعاة البيانات الأولية التالية:
أ. الأفق التخطيطي لأنشطة الشركة في سوق معين.
ب- نوع السوق (صناعي ، استهلاكي).
ب- النطاق المخطط لنشاط السوق.
د- حجم الشركة (على سبيل المثال ، حجم الأعمال).
تشكيل رؤية إستراتيجية لآفاق التنمية
يشمل السوق ، أولاً وقبل كل شيء ، تعريف وتقييم العوامل المختلفة المرتبطة بحالته ، والتغيرات في الوضع الاقتصادي العام وظهور منافسين جدد. وبالتالي فإننا نتحدث عن تقييم جاذبية سوق المبيعات وفق مؤشرات معينة أهمها من وجهة نظر اتخاذ قرار بشأن تشكيل نظام مبيعات الشركة. إذا انطلقنا من قاموس أوزيجوف التوضيحي ، "جذاب - قاموس يجذب ، ويتصرف ، ويحب". بالتالي، جاذبيةيتم تقييم سوق المبيعات من قبل الشركة نفسها ، أي من وجهة النظر هذه ، إنها خاصية ذاتية إلى حد ما. ستكون بيئة السوق نفسها جذابة لبعض الشركات وغير جذابة لشركة أخرى. يمكن للشركة تقييم جاذبية سوق المبيعات بشكل إيجابي إذا كانت مؤشراتها تساوي أو تتجاوز بعض القيم "المعيارية" التي حددتها الشركة نفسها. على سبيل المثال ، يعرّف P. Doyle سوقًا جذابة على أنها "سوق تتلقى فيه الشركة المتوسطة باستمرار دخولًا تتجاوز تكلفة رأس المال (أي تخلق قيمة للمساهمين)".
عند تحليل جاذبية السوق ، يجب على المرء أيضًا أن يضع في اعتباره ظرفًا مهمًا واحدًا ، وهو: يمكن ويجب تقييم الجاذبية لكل من السوق ككل (باستراتيجية تسويق غير متمايز) وشرائحه (مع استراتيجيات متباينة) أو التسويق المركز). لذلك ، عند تقييم جاذبية السوق ككل ، من الضروري تحليل شرائح المستهلكين التي يتم توجيه جهود مبيعات الشركة إليها.
يمكن تقسيم عوامل جاذبية السوق أو شرائحه إلى مجموعتين:
- أ) العوامل التي لا تتغير بمرور الوقت (على سبيل المثال ، الإقليم) أو التي تتغير ببطء شديد بحيث يمكن اعتبارها ثابتة في فترة زمنية معينة (الموارد الطبيعية ، الظروف المناخية ، إلخ) ؛
- ب) العوامل المتغيرة التي يمكن تغييرها بمرور الوقت. بعضها يتغير ببطء ، ولكن بوتيرة ملحوظة ، مثل النقل ، والبنية التحتية التقنية والعلمية والمبتكرة ، والظروف الاجتماعية والسياسية والبيئية ، وسلوك المستهلك ، ودخلهم ، وعادات الشراء ، وما إلى ذلك. يمكن أن تتغير العوامل الأخرى بسرعة كبيرة أو بشكل مفاجئ (التشريع المحلي ، سياسة الحكومة المحلية ، البيئة التنافسية ، موسمية الطلب ، إلخ).
لتحديد سوق المبيعات الأكثر جاذبية ، يتم إجراء تحليل مقارن للعديد من الأسواق أو القطاعات التي يحتمل أن تكون مثيرة للاهتمام. كلما كبرت الشركة ، زاد اهتمام البيئة الكلية بها. على الرغم من حقيقة أن الجوانب المختلفة المتعلقة بجاذبية الأسواق والصناعات وبيئة السوق يتم أخذها في الاعتبار بشكل عام في أعمال العديد من الباحثين (D. Doyle ، J. Day ، F. Cotler ، J.-J. Lamben ، J. O'Shaughnessy ، وما إلى ذلك) ، لا يوجد حتى الآن منهجية واحدة لتقييمهم. المشكلة هي أن هناك العديد من العوامل التي تعتمد عليها جاذبية السوق وهذا يتطلب جمع كمية كبيرة من المعلومات لاتخاذ القرار المناسب. طاولة 2.6 يوضح مؤشرات جاذبية السوق التي اقترحها بعض الباحثين.
مؤشرات جاذبية السوق
الجدول 2.6
|
مصدر |
المؤشرات |
|
|
GL. باجييف |
بيانات السوق الكمية (القدرة ، النمو ، إلخ) ؛ بيانات نوعية عن السوق (هيكل الاحتياجات ، دوافع الشراء ، إلخ) ؛ تحليل المنافسة (الاستراتيجيات ونقاط القوة والضعف) ؛ هيكل المشتري (عدد المشترين وحجمهم وما إلى ذلك) ؛ هيكل الصناعة (عدد البائعين ، استخدام السعة ، إلخ) ؛ هيكل التوزيع (حسب قنوات التوزيع والتوزيع الجغرافي) ؛ الموثوقية والأمان (عوائق الوصول ، إمكانية ظهور سلع بديلة) |
|
|
ت. دانكو |
حجم السوق ومعدل النمو دورية الطلب أو موسمية الطلب التنظيم الحكومي للسوق توافر المواد الخام عدد المنافسين الأقوياء تركيز عالٍ للمشترين مستوى الربحية المحتملة |
|
|
J.-J. لامبين |
أحجام المبيعات المتوقعة دورة الحياة وإمكانية الربح لكل قطاع أو سوق منتج |
|
|
دي. بركان |
جغرافية الأبعاد (عدد المشترين المحتملين) كثافة المشتري وسلوك السوق |
|
|
ك. بيليفسكي |
العوامل التي تميز عرض المنتج العوامل التي تميز الطلب تناسب سوق المبيعات النشاط التجاري لسوق المبيعات مستوى المنافسة والاحتكار خصائص نظام التوزيع مستوى المخاطر التجارية |
يقترب J. Day من تحليل العوامل التي تحدد جاذبية السوق من حيث تأثيرها على الأرباح (الجدول 2.7).
العوامل المؤثرة في جاذبية السوق
الجدول 2.7
|
عوامل الجاذبية |
تخفيض الربحية |
سيزيد الربحية |
|
|
التنافس بين المنافسين |
|||
|
حسب الهيكل |
عديدة أو متوازنة بشكل متساوٍ |
يهيمن عليها مشارك واحد |
|
|
بتكاليف ثابتة |
|||
|
عن طريق التمايز |
تحت السن القانوني |
حقيقي |
|
|
التكلفة لكل عميل تحويل |
|||
|
من خلال مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات والأهداف |
بارز |
محدود |
|
|
حول حواجز الخروج من السوق |
|
عوامل الجاذبية |
تخفيض الربحية |
سيزيد الربحية |
|
|
حواجز دخول السوق |
|||
|
التكاليف المرتبطة بعوامل الإنتاج |
العضو الجديد له فوائد |
جهاز ضبط الوقت القديم له مزايا |
|
|
ارتفاع الحواجز |
تحت السن القانوني |
||
|
التفاضل |
تحت السن القانوني |
حقيقي |
|
|
قنوات التوزيع الفائضة |
دخول سهل |
صعوبة الوصول |
|
|
رد الفعل الماضي من كبار السن |
مبني للمجهول |
عنيف |
|
|
قوة المستهلك فرصة تأثير السوق: |
|||
|
عدد المشترين |
تحت السن القانوني |
كثير |
|
|
حجم الشراء |
صغير |
||
|
القدرة على التبديل إلى مزود بديل أو غيره |
محدود |
||
|
خطر التكامل الرجعي |
موثوقة للغاية |
استحالة |
|
|
معرفة أنشطة الموردين |
تحت السن القانوني |
||
|
حساسية السعر: |
|||
|
التأثير على مؤشرات المنتج النهائي |
محتشم |
||
|
تكاليف المنتج كحصة من إجمالي التكاليف |
|||
|
الربحية |
|||
|
تمايز المنتج المتصور |
تافهة |
بارز |
|
|
قوة المورد |
|||
|
الحجم مقابل حجم المستهلك |
صغير |
||
|
الاعتماد على المورد |
|||
|
مصداقية تهديد التكامل التدريجي |
|||
|
التهديدات من البدائل |
|||
|
الحوافز الاقتصادية للتبديل |
|||
|
تبديل المقاومة |
منخفضة ومستمرة في الانخفاض |
عالية ومتنامية |
تُظهر مراجعة مناهج تقييم جاذبية سوق المبيعات أن جميع الباحثين تقريبًا حددوا ذلك
بعض المؤشرات مثل خصائص الوسطاء وخصائص المنافسة وحواجز الدخول والمخاطر. طاولة 2.8 يلخص المؤشرات التي من المستحسن النظر فيها من وجهة نظر جاذبية السوق لموردي السلع أو المنتجات.
مؤشرات جاذبية سوق المبيعات
الجدول 2.8
|
كائنات التحليل |
صفة مميزة |
||
|
ميزات بيع البضائع |
حدود السلع. المعلمات الهندسية للمنتج. معلمات الوزن للمنتج. ظروف النقل الخاصة (مثل الهشة والمتفجرة وما إلى ذلك). ظروف التخزين الخاصة (على سبيل المثال ، تتطلب التخزين في المجمدات). شروط البيع الخاصة. شروط خاصة للتجميع والتشغيل والصيانة. آخر |
||
|
صفة مميزة |
الحدود الجغرافية. تعداد السكان. مستوى التحضر. القدرة الحالية ، القدرة المحتملة. اشباع السوق. معدل نمو قدرة السوق (FLC). متوسط العائد على المبيعات. توافر الموارد. سهولة النقل. حجم الاستثمارات لتطوير السوق. |
||
|
صفة مميزة منافسة |
نوع المنافسة في السوق. عدد المنافسين ، حصصهم ، وجود منافسين محليين ، وجود شركات رائدة. مستوى تركيز السوق. تحديد مكانة الشركات الموجودة في السوق. القدرة التنافسية لمنتجات المنافسين. بضائع بديلة. عبر مرونة الطلب. توزيع حصص السوق بين العلامات التجارية. القوة السوقية للعلامات التجارية المنافسة. تكاليف التسويق النسبية للمنافسين. نقاط القوة والضعف لدى المنافسين. قوة العمل التنافسية |
||
|
عوائق الدخول والمخاطر |
القيود الاقتصادية والقانونية. الحواجز الإدارية. الحواجز التكنولوجية. حواجز التسويق. حواجز "هيكلة" السوق. الحواجز اللوجستية. حواجز المواد الخام. مخاطر السوق |
||
|
كائنات التحليل |
صفة مميزة |
||
|
بوكو باتيل |
في المنتصف اسماء مستعارة |
سوق الجملة قدرة وديناميات التغيرات في سوق الجملة. مستوى هيكل السوق. متوسط قدرة وسطاء البيع بالجملة. قوة وسطاء البيع بالجملة. نشاط التسويق. مستوى القدرات اللوجستية. سوق التجزئة قدرة وديناميات التغيرات في سوق التجزئة. ديناميكيات المشاركة والنمو لشركات سلسلة البيع بالتجزئة. كثافة منافذ البيع بالتجزئة. خصوصيات التوزيع الإقليمي لمؤسسات تجارة التجزئة. متوسط تكلفة "تذكرة الدخول" |
|
|
تستهلك جثث |
المستهلكين-السكان عدد وديناميات التغيرات في عدد المستهلكين. كثافة توزيع المستهلكين. مستويات الدخل والاستهلاك. معدل نمو الدخل. الشركات الاستهلاكيةعدد المؤسسات. حجم وطرق الشراء. الملاءة الماليه. ملامح التوزيع الإقليمي للمؤسسات |
||
أبرزت في الجدول. 2.8 مؤشرات تسمح لك بالتقييم الموضوعي لجاذبية سوق المبيعات. وتجدر الإشارة إلى عامل مهم مثل حجم الاستثمارات المطلوبة لتطوير السوق ، وهو عامل جذب للشركة من حيث مؤشراته. لذلك ، قبل الدخول إلى سوق مبيعات جديد ، يجب أن يكون لديك إجابات على الأسئلة التالية:
- ما هو مقدار رأس المال المطلوب لأخذ الحصة السوقية المطلوبة؟
- متى سيتم استرداد التكاليف؟
- متى يمكن الحصول على الربح الأول؟
- من سيعطي رأس المال ومتى يكون من الضروري إعادته للمقترض؟
- قاموس أوزيجوف التوضيحي: http://www.ozhegov.ru
- دويل ب. التسويق الموجه نحو القيمة / ب. دويل: Per. من الانجليزية -Sbb .: بيتر 2001 س 214.
- يوم J. التسويق الاستراتيجي / جي داي: Per. من الانجليزية - م: EKSMO-Press، 2002 S.207.
عند اتخاذ قرار بالاستحواذ على شركة ، لا تقوم الشركة المشترية بتقييم المعلومات المتعلقة بالأصول الملموسة فحسب ، بل تقوم أيضًا بتقييم العديد من العوامل الأخرى.
من سمات المنافسة الحالية في قطاع تكنولوجيا المعلومات التحول في التركيز إلى تراكم الأصول غير الملموسة وإنشاء اتصالات مستقرة طويلة الأجل مع العملاء. في كثير من الأحيان ، عند تقييم قيمة الشركة ، تسمى الأصول غير الملموسة أيضًا رأس المال الفكري. يشير هذا المصطلح عادة إلى المعرفة المفيدة المتراكمة. يفترض هذا التعريف أن وجود رأس المال الفكري هو الذي يمكن أن يتسبب في عدم التوافق بين قيمة أصول الشركة ، المنعكسة في البيانات المالية ، وقيمتها السوقية الحقيقية. في العقود الأخيرة ، تزايدت حصة رأس المال الفكري في إجمالي القيمة السوقية للشركات.
اليوم ، أصبحت طريقة تقييم رأس المال الفكري باستخدام ما يسمى بالخرائط الإستراتيجية أكثر شيوعًا. في البداية ، تم تطوير الخرائط الإستراتيجية (SC) كجزء من بطاقة الأداء المتوازن (BMS) للإدارة الإستراتيجية للشركة. تستخدم BSC العلاقات السببية بين الأهداف الاستراتيجية ، مما يعكس معاييرها وعواملها للحصول على النتائج المخطط لها. يعتمد النظام على أربعة مكونات: العمليات المالية والعملاء والداخلية وتدريب وتطوير الموظفين. تنعكس أهدافهم وغاياتهم في المؤشرات المالية وغير المالية. يمكن اعتبار الأخير عدد المشترين ، والحصة السوقية لأي منتج ، وعدد المتخصصين المعتمدين ، إلخ.
تم تصميم ICs لمواءمة الأهداف قصيرة المدى للشركة مع إستراتيجيتها طويلة المدى ضمن مجالات النشاط الرئيسية الأربعة. يميز IC شركة في عملية التطوير - أمس (الجانب المالي) ، اليوم (جانب من العلاقات مع العملاء وجانب تنظيم العمليات التجارية الداخلية) وغدًا (جانب التدريب والتطوير). بالإضافة إلى تنظيم الرقابة على تحقيق المؤشرات الموضوعة ، تلعب ديناميكيات المؤشرات المهمة لتنفيذ استراتيجية الشركة أيضًا دورًا مهمًا. تتمثل إحدى النقاط الرئيسية في اختيار مؤشرات IC لتقييم وضع الشركة في السوق. عادة ، يتم استخدام 15-20 مؤشرًا لهذا لكل مكون.
تعتبر ديناميات تطوير الشركة عاملاً مهمًا للغاية. لذلك ، من أجل تقييم جاذبية شركة ما للمستثمر ، ينبغي للمرء أن يقارن المؤشرات الرئيسية التي تميز الأصول الملموسة وغير الملموسة على مدى العامين إلى الثلاثة أعوام الماضية. يعد SK واحدة من أكثر الأدوات ملاءمة لمثل هذه المقارنة. تشير ديناميات التغييرات في مؤشراتهم إلى ما إذا كان تطور الشركة يسير في الاتجاه الصحيح.
الجانب المالي
يظهر مثال على IC للمكون المالي في الجدول 1.
المركزان 7 و 8 من بين أهم المراكز بالنسبة للمستثمر. يميز التدفق النقدي إيصالات الأموال إلى حسابات التسوية للشركة للسنة ، ويجب ألا تختلف ديناميكيات التغيير بشكل كبير عن ديناميكيات المبيعات. خلاف ذلك ، يجب الانتباه إلى ما إذا كانت الزيادة الكاملة في المبيعات لن يتم تعويضها من خلال زيادة مفرطة في حسابات القبض أو الأصول الأخرى.
هذا المؤشر مهم بنفس القدر لجميع مجموعات شركات تكنولوجيا المعلومات: تكامل الأنظمة وشركات البرمجة الخارجية والموزعين. في الوقت نفسه ، يمكن للمجموعتين الأوليين ، نظرًا لخصوصيات العمل - تسليم العقود - تحسين هذا المؤشر بسهولة نسبيًا. من الضروري تسريع المدفوعات من العملاء مقابل عمليات التسليم والعمل المنجز ، وزيادة نسبة المدفوعات المقدمة. بالنسبة للموزعين ، يتم تحديد التدفق النقدي من خلال مقدار المستحقات ، وكقاعدة عامة ، يصعب تحقيق التغييرات المهمة (التحسينات) هنا.
العائد على حقوق الملكية والأصول: يمكن للموزع تحقيق تحسن في هذه المؤشرات في المقام الأول عن طريق زيادة صافي الربح ، وهو ليس بالأمر السهل على الإطلاق ، أو عن طريق تقليل حجم حقوق الملكية والأصول. إذا كان لدى شركات تكامل الأنظمة والبرمجيات أصول صغيرة ، فإن أصول الموزع تتكون أساسًا من الأرصدة النقدية في الحسابات المصرفية ومخزونات المستودعات. أصول أقل - معدل عائد أفضل. لذلك ، قد تكون أبسط توصية هي الوفاء بجميع المدفوعات الإلزامية بحلول وقت التقرير ربع السنوي ، مما سيحقق انخفاضًا في أرصدة الحسابات. لتقليل حجم الأصول ، من الضروري أيضًا تقليل المخزون بحلول نهاية الربع.
يتم احتساب العائد على حقوق الملكية على أنه صافي الدخل مقسومًا على حقوق الملكية ، حيث تمثل حقوق الملكية الفرق بين إجمالي أصول الشركة وخصومها. بالإضافة إلى رأس مال "حقوق الملكية" لمساهمي الشركة ، تأخذ الحسابات أيضًا في الاعتبار الأرباح المحتجزة للفترات الحالية والسابقة. وإذا تم توزيع أرباح شركات التوزيع بشكل متساوٍ إلى حد ما بمرور الوقت ، فعندئذٍ بالنسبة لشركات الدمج وشركات البرمجيات التي لديها مشاريع طويلة الأجل ، غالبًا ما تأتي معظم الأرباح السنوية بدفعة واحدة في نهاية العام. وهنا من المهم ، بحلول نهاية الفترة الحالية ، القيام بإجراءات رسمية بشأن توزيع الأرباح ، وتوجيهها إلى دفع المكافآت ، والتدريب ، وشراء المعدات ، وما إلى ذلك ، وإلا فإن قدرًا كبيرًا من الأرباح المحتجزة ستقع في الأموال الخاصة وتقلل من معدل العائد.
وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن قيمة الأصول تستخدم في تقدير قيمة الشركة ، لذلك يجب التعامل مع هذه الإجراءات بحذر.
علاقات العملاء
يتضمن هذا IC (الجدول 2) أهم مؤشرات الأصول غير الملموسة. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون قاعدة العملاء منتج بيع وشراء منفصل. إن حصة المبيعات لأكبر عشرة عملاء يميز استقرار العلاقات ، واستقلال الشركة عن واحد أو أكثر من أكبر العملاء ، وتنويع المبيعات.
لا يمكن تحسين المؤشرات الموضحة في الجدول بسرعة وسهولة عشية بيع الشركة أو في نهاية الربع. لا يمكن أن ينمو عدد المشترين بشكل كبير إلا في سوق غير منظم أو مع شركة شابة. إذا كان لدى المُتكامل أو الموزع قاعدة عملاء ، كقاعدة عامة ، قد تم تشكيلها بالفعل ، فبالنسبة لشركة تعمل في البرمجة الخارجية ، يجب أن يكون نمو هذا المؤشر كبيرًا. وتجدر الإشارة إلى أن الرقم 10 نفسه تعسفي للغاية ويستخدم مع عدد كبير من العملاء. غالبًا ما يتم استخدام نسبة 20/80 ، والتي تميز حجم المبيعات الذي يمثله 20٪ من أكبر العملاء. من المعتقد أنه كلما تم توزيع المبيعات بالتساوي بين العملاء ، زادت استقرار قاعدة العملاء. إذا كان نمو عدد المشترين يلعب دورًا كبيرًا في أعمال الشركات الناشئة ، فإن نمو الحصة السوقية مهم للشركات الكبيرة أولاً وقبل كل شيء.
ربما يكون الشيء الأكثر أهمية هو أن الطبقة الوسطى تظهر بوضوح الديناميكيات ونمو المؤشرات على مدى العامين أو الثلاثة أعوام الماضية. بالنسبة للموزعين ، فإن المؤشر الأكثر أهمية هو نمو الحصة السوقية لأهم المنتجات. بالنسبة للشركات التي تعمل مع المستخدمين النهائيين - المُدمجين ومطوري البرامج - فإن الشيء الأكثر أهمية هو نمو عملاء جدد ومبيعات لعميل واحد.
جانب عملية الأعمال
يوضح الجدول 3 مثالاً لخريطة تصف العمليات التجارية للشركة. العمليات التجارية هي الميزة الأكثر تحديدًا لكل شركة ويصعب تغطيتها بشكل شامل في مقال واحد أو حتى كتاب.
دعونا نتناول بعض الأحكام العامة. بالنسبة لشركة التوزيع ، فإن المؤشر الرئيسي لكفاءة عملياتها التجارية هو معدل دوران المستودعات ، والذي يتضمن وقت تسليم البضائع. تتم مقارنة معدل الدوران مع مدة حد ائتمان البائع (بالأيام) ، وإذا كان حجم المبيعات أقل من الخط ، فعادة ما يُستنتج أن العمل في هذه الشركة منظم جيدًا بشكل عام. حسنًا ، إذا تجاوز معدل الدوران مع متوسط الحسابات المدينة حد ائتمان البائع ، مما يجعل من الممكن تقليل الاقتراضات الخارجية التي تم جذبها ، فيُعتبر أن العمل في هذه الشركة منظم جيدًا بشكل عام.
بالنسبة لشركات التكامل والبرمجيات ، تعتبر مؤشرات المدة وكثافة العمالة في المشاريع مهمة ، والتي تميز استقرار وحجم عمل الشركة.
جانب التنمية
يحتوي أحد الأمثلة على SC لجانب التنمية (انظر الجدول 4) على تسعة مؤشرات. الأهم بالنسبة للموزع هو الاستثمار في تطوير أسواق جديدة ، سواء جغرافية أو أسواق منتجات ، مما يوضح عملية تنويع الأعمال. من المهم أن يؤدي التنويع إلى التآزر وتوحيد مختلف فروع الأعمال في مساحة معلوماتية ومالية واحدة ، حيث يكون للأقسام المختلفة تأثير إيجابي على بعضها البعض ومن إضافة أصولها ، يتضح إجمالي أصول الشركة لتكون أكثر من مجرد مجموع حسابي بسيط.
بالنسبة للمتكاملين وشركات البرمجيات ، بطبيعة الحال ، فإن أهم المؤشرات هي الاستثمارات في تدريب الموظفين ومنح شهاداتهم. العنصر الجذاب هو أيضًا مؤشر تكاليف البحث والتطوير التي يمكن للاعبين الكبار تحملها. يجب أن ترتبط ديناميكيات تكاليف التطوير بديناميكيات النمو في مبيعات الشركة.
لا يمكن زيادة جاذبية الشركة كمؤشر متكامل والدافع الرئيسي لشرائها بشكل كبير في وقت قصير من التحضير لما قبل البيع. يمكن تحسين بعض المؤشرات المالية فقط بسرعة ، لكن الوظائف المتبقية من 15 إلى 20 في كل من الدوائر المتكاملة الأربعة تتطلب عملاً هادفًا داخل الشركة وفي السوق. تُظهر المنشورات والممارسات الحديثة لعمليات الاندماج والاستحواذ أن التعاون الدولي أداة ملائمة لإضفاء الطابع الرسمي على عملية تقييم الجاذبية.
الجدول 1. المملكة المتحدة: المكون المالي
الجدول 2. IC: الأصول غير الملموسة.
الجدول 3. المملكة المتحدة: العمليات التجارية.
الجدول 4. المملكة المتحدة: الجانب الإنمائي.
| № | فهرس | 2003 | 2004 | 2005 |
| 1 | تكاليف البحث وطور ، دولار أمريكي | |||
| 2 | Ud. وزن نفقات البحث والتطوير في إجمالي المصروفات ،٪ | |||
| 3 | مدة مشاريع البحث والتطوير | |||
| 4 | موارد البحث والتطوير في المبلغ الإجمالي للموارد ،٪ | |||
| 5 | مصاريف إعداد وتطوير منتجات جديدة ، دولار أمريكي | |||
| 6 | الاستثمارات في تطوير أسواق جديدة بالدولار | |||
| 7 | تكاليف تدريب الموظف الأول ، دولار أمريكي | |||
| 8 | عدد الموظفين المعتمدين ، شهادة 1 | |||
| 9 | عدد الموظفين المعتمدين ، شهادة 2 |
ستستغرق قراءة المقال: 4 دقائق
يمكنك الانكسار بشأن علامات الجمال ومحاولة استبدالها بالمال والذكاء والموهبة والشعبية والموضة وغير ذلك من الهراء. سيبقى الجمال جمالاً في كل الأوقات ، الشيء الوحيد هو - ما هي معاييره؟ ما الذي يجذب الأنثى والذكور في بعضهما البعض - دعونا نركز على هذه القضية ، لكن دعونا نتناولها من وجهة نظر العلم الحديث.
دون إدراك ذلك ، ينسب كلا الجنسين فضائل إيجابية إلى الأشخاص الجذابين جسديًا ، مثل الذكاء العالي والصدق الاستثنائي. يجب أن يبدو التقييم الأنثوي الشائع لـ "الجمال الذكي" في الواقع عكس ذلك - "الجمال الذكي" ، كما لو أن الأول يحدد تلقائيًا الثاني.
وفي الوقت نفسه ، فإن العلاقة الحقيقية بين الجاذبية العالية والصفات الأخرى عند المستوى "فوق المتوسط" تُلاحظ بدرجة أكبر لدى الرجال منها لدى النساء. وفقًا لعلماء النفس التطوري ، يعد الذكاء العالي جنبًا إلى جنب مع المظهر الجميل مؤشرًا على اللياقة الجينية الأساسية. إن أصحاب الأجسام ذات الخصائص الجسدية العالية ، إذا جاز التعبير ، يشيرون إلى الآخرين - "أنا بصحة جيدة وخصوبة ، وأنا مثالي للإنجاب".
يهتم الرجال بالنساء: أقصر ، وأصغر سنًا ، وذات ملامح متناظرة ، وثديين وشفتين ممتلئتين ، وخصر واضح.
في المقابل ، فإن الذكور الذين يتمتعون بالخصائص الجسدية التالية يجذبون النساء: أطول منهم ، ووجه "ذكر" متماثل إلى حد ما ، وأكتاف عريضة وخصر ضيق (جذع على شكل حرف V).
يُعلم التناسق في سمات جسم الإنسان المراقبين بصحته البدنية العالية ، على الرغم من أن الكمال المطلق مثير للقلق - تظهر أفكار بعض الحيل الخفية بشكل خفي. بالإضافة إلى النقاط الرئيسية المذكورة ، ستكون خصائص الجمال التالية مهمة: العمر البيولوجي ، وحالة الجلد ، والشعر اللامع ، وألوان العين.
وجه ذكر
وفقًا لعدد من الدراسات التي أجراها علماء أوروبيون وأمريكيون ، تفضل النساء في سن الإباضة (الإنجاب) اختيار الرجال ذوي ملامح الوجه التي تظهر تأثيرًا عاليًا لهرمون التستوستيرون في جميع مراحل تطوره - جبهته عريضة ومحدبة وخطوط حادة ذقن بارزة وعظام وجنتان عريضتان إلى حد ما (دعنا نسميها "السمات الذكورية"). أظهرت الدراسات الاستقصائية للنساء في مراحل معينة من الدورة الشهرية أنه قبل حوالي 10 أيام من بداية الدورة الشهرية (الطور الجريبي) ، تهتم الفتيات بالجنس الآخر ذي "السمات الذكورية" أكثر من اهتمامهن أثناء الحيض ، أو المرحلة الأصفرية ، أو عند تناول موانع الحمل الهرمونية ...
بالإضافة إلى التفاعلات الهرمونية للجسم ، يتأثر اختيار النساء بالعوامل الاجتماعية والثقافية ذات الطبيعة الاصطناعية - على سبيل المثال ، يبحثن عن سمات الممثلين والموسيقيين المشهورين في بيئة ذكورية.
تميل الفتيات ، مقتنعات بجاذبيتهن ، إلى اختيار الرجال ذوي الشكل الجنسي الأكثر وضوحًا - مع مجموعة أكبر من "السمات الذكورية" النموذجية. ومع ذلك ، إذا كان اختيار المرأة قائمًا فقط على "السمات الذكورية" للجنس الأقوى ، فإن الأطفال من هذه الزيجات سيولدون مثل آبائهم أكثر من أمهاتهم ، أي ستكتسب الفتيات أيضًا "السمات الذكورية" (الذكورة أو ، علميًا ، الذكورة) لآبائهن ، ويفقدن الجمال الأنثوي لأمهاتهن ويصبحن شيئًا مثل الأمازون الوحشي من فوتثراما.
تناسق الوجه والجسم
يتحدث عدم وجود عيوب غير متكافئة في جسم الرجل عن ميراث جيد من وجهة نظر علم الوراثة - في الواقع ، لم يكن لدى أحدب ديزني من نوتردام أي فرصة لجذب انتباه جمال الرسوم المتحركة. التماثل في وجوه الذكور يعني أن أصحابها لم يعانوا من أي اضطرابات وراثية بسبب البيئة الرديئة أثناء نموهم ، وأن السموم لم تدخل أجسامهم ولم يعانوا من سوء التغذية. خلاف ذلك ، من المستحيل تحقيق تناظر الوجه - التحكم في نمو مليارات الخلايا أثناء نمو جسم المراهق غير متاح لأحدث الطب.
أظهرت العديد من الدراسات في مجال علم الجنس أن النساء اللائي بلغن ذروة الخصوبة (من 24 إلى 28 عامًا) يحلمن بعلاقات مع الرجال بملامح وجه متناظرة. علاوة على ذلك ، في لحظة العلاقة الحميمة ، تعاني الفتيات بسرعة أكبر وفي كثير من الأحيان من النشوة الجنسية مع أصحاب الوجوه المتماثلة ، والأخير ليس عليه فعل أي شيء خاص. أخيرًا ، أولئك الذين لديهم ملامح وجه متناسقة هم أول من يمارس الجنس قبل الرجال الآخرين. ومع ذلك ، وتجدر الإشارة إلى هذا بشكل منفصل ، فإن الذكور الذين يتمتعون بسمات الوجه الصحيحة معرضون بشدة للغش على شركائهم المنتظمين - وكقاعدة عامة ، لا يمكنهم تجاهل الاهتمام المتزايد بالنساء.
جسم مشعر
الشعر على جسم الرجل ، جنبًا إلى جنب مع العضلات المتطورة ، ونقص طيات الدهون ، والنمو المرتفع والجذع على شكل حرف V ، تعتبره النساء بشكل عام فضيلة للجنس الآخر. على الرغم من أن معظم الجنس العادل ما زالوا يفضلون الرجال "ذوي الشعر المعتدل". بشكل منفصل ، يجب على المرء أن يميز الفتيات اللواتي كان لدى آبائهن شعر زائد على الجسم - بالنسبة لهن ، فإن كثرة شعر الرجل هي كرامة.
قضيب
بفضل حجمها وقطرها ، تربط النساء في جميع أنحاء العالم جاذبية هذا الرجل أو ذاك. أظهرت استطلاعات الرأي المتكررة حول الجنس العادل من حيث "الصغيرة والمتوسطة والكبيرة" بالنسبة لقضيب الذكر أن النساء يختارن بشكل قاطع "كبير". لكن دراسة أُجريت في عام 2014 ، كان شكلها مختلفًا نوعًا ما - طُلب من النساء من مجموعة الاختبار ليس فقط اختيار صورة ، ولكن لتجربة نماذج ثلاثية الأبعاد لقضيب بأحجام وأقطار مختلفة. وكانت النتيجة أن الأشخاص المفوضين ذكروا أنهم يفضلون إقامة علاقات طويلة الأمد مع الرجال الذين يبلغ طول قضيبهم 16 سم ، لأن القضيب الأكبر يكون أكبر من أن "يستخدم بشكل متكرر".
لون الجلد
هرمون "الوحشية" - التستوستيرون - يغمق الجلد. لهذا السبب ، فإن النساء مهتمات للغاية بالرجال السود. ومع ذلك ، في المجتمع الحديث ، لون البشرة الداكن لممثلي شعوب القوقاز يعني أن "صاحب الجسد" يعمل كثيرًا في الشمس ، أي. وضعه الاجتماعي منخفض. لذلك ، تشير درجات البشرة الفاتحة للرجال في أيام الصيف الحارة بطريقة ما إلى مكانتهم الاجتماعية العالية - قضاء الكثير من الوقت في المكاتب للحصول على السمرة أمر صعب ، إن لم يكن مستحيلاً.
تنتمي المعايير الموصوفة لجمال الذكور إلى فئة "إنهم يقابلون بملابسهم" أو ، بشكل أكثر دقة ، من خلال "مظهرهم ، يتم استيفائهم وتقييمهم". يمكن للرجل الوسيم ذو الجذع المتطور على شكل حرف V ، المتماثل من جميع النواحي ، أن يجذب النساء من النظرة الأولى ، لكنه يغير رأيه تمامًا عن نفسه فقط من خلال فتح فمه وقول بعض الغباء السخيف.