Prepoznavanje laži po izrazima lica. Kako prepoznati laži i shvatiti da vas one lažu. I olovke - evo ih

26.08.2023

Prema statistikama, svaka osoba uspije lagati najmanje 4 puta dnevno, jer je istina često u suprotnosti sa općeprihvaćenim standardima pristojnosti, etike, pa čak i morala. Kako prepoznati laž ako ni jedan savremeni detektor ne može dati stopostotnu garanciju da ono što osoba kaže nije obmana? Odredimo spoljašnje znakove neistine koji će odati sagovornika.

Kakva se to neistina može dogoditi?

Često je obmana bezopasna kada osoba laže iz pristojnosti ili iz želje da se dopadne („Izgledaš sjajno!“, „Drago mi je što sam te upoznao!“). Ponekad ljudi moraju prešutjeti cijelu istinu ili šutjeti odgovarajući na neugodna pitanja iz nevoljnosti da eskaliraju situaciju, a to se također smatra neiskrenošću.

Međutim, psiholozi kažu da čak i naizgled bezazlene laži mogu ozbiljno naštetiti odnosima, posebno kada je riječ o potcjenjivanju članova porodice: muža i žene, roditelja i djece. U takvim okolnostima teško je postići međusobno povjerenje i održati čvrste porodične veze, pa je važno znati prepoznati laži muškarca, žene ili djeteta.

Posmatranja stručnjaka iz oblasti psihologije pokazala su određene rezultate koji se odnose na prevaru u porodici:

uprkos njihovoj vanjskoj otvorenosti prema sagovorniku, ekstroverti su skloniji lažima nego introverti;
djeca brzo uče da lažu u autoritarnim porodicama, i to često i majstorski;
roditelji koji se nežno ponašaju prema svom detetu odmah primećuju laž, jer ono retko vara i laže nesigurno;
ženski spol je sklon obmanama kada su u pitanju svakodnevne stvari - skrivaju cijenu kupljene robe, ne govore o razbijenoj šolji ili zagorenom sudu itd.;
Muškarce karakterizira potcjenjivanje u pitanjima veza, skrivaju svoje nezadovoljstvo partnericama, imaju ljubavnice i samouvjereno lažu o svojoj vjernosti.

Kako naučiti prepoznati laž?

Da bi se spriječio razvoj složenih porodičnih odnosa izgrađenih na obmani, nevjeri i potcenjivanju, važno je naučiti razumjeti iskrenost. Često je sposobnost razotkrivanja prevaranta prirodni talenat osobe koja intuitivno zna prepoznati laž po izrazima lica, gestikulaciji ili intonaciji sagovornika. U tome mu pomaže životno iskustvo komunikacije sa lažovima, odnosno prirodno zapažanje.

To ne znači da niko ne može uočiti prevaru bez odgovarajućeg iskustva ili talenta. Trenutno je psihologija utvrdila neke verbalne i neverbalne znakove izobličenja informacija koji su tipični za većinu ljudi. Zahvaljujući dobro razvijenoj metodologiji zasnovanoj na razumijevanju takvih signala, svaka osoba će moći razviti sposobnost prepoznavanja neiskrenosti. Hajde da saznamo šta može otkriti lažova.

Psihologija, teorija neiskrenosti laži

Svi ljudi lažu svaki dan

Samo nemojte to poricati. Sve vrijeme imamo da bismo imali koristi, da bismo se „izvukli“. vrijeme" u korist» ljudi koji su nam dragi i nisu nam ravnodušni. I ko je smislio ovu laž? Uostalom, bez nje je mnogo bolje, a život je nekako blistav u onim trenucima kada u njemu nema ni sekunde laži. Da li je moguće učiniti život svijetlim i vrlo istinitim? Retoričko pitanje...

Kako prepoznati laž po gestovima?

Pitam se hoćemo li prestati lagati kada saznamo da se naše laži mogu razotkriti? Prepoznavanje laži izuzetno je važno za one ljude čija je profesija povezana sa kupoprodajom, kriminalnim svijetom... Šta da kažem? Ima li ljudi koji uživaju da ih lažu? Posebno je uvredljivo ako neko kome toliko verujete vara. Nakon što doživite laž na sebi, uopšte ne želite da verujete ili računate na bilo koga. Svaki put kada sebi damo obećanje da više nikome nećemo vjerovati, mi ga naravno prekršimo, jer ne vjerovati je jednako nemoguće kao i ne prevariti.

Kako se ne bismo ponovo opekli i unaprijed bili spremni na laži, postoje razne metode i metode koje nas na njih „upozoravaju“. Main tako da imaš vremena" uhvatiti„Trenutak prave laži i prihvatite je, a potom ignorišete sve što sagovornik kasnije kaže.

Znakovni jezik - laži

Reći ću vam tajne psihologije gestova, moći ćete utvrditi da li osoba laže. To radi osoba koja želi da laže:

P dodiruje ušne resice, trljajući ih i grebajući ih. Pretpostavimo da vam dečko kaže da je bio na službenom putu, ne ostavljajući samo uho. Možda je njegovo službeno putovanje bilo malo drugačije vrste.
Pčeše nos. S ovom gestom treba postupati s oprezom, jer nos često može svrbiti upravo tako.
Čudno neprirodan osmeh. Takav osmeh ste najverovatnije videli više puta. Čini se da osoba „cijedi“ osmeh iz sebe, kao pastu za zube iz tube.
D drži se za nešto što stoji u blizini (stolicu, kvaku, torbu). Devojke, ako se vaš dečko drži za buket cveća, to se ne računa.
Tčupa kosu. Da li je zaista moguće "zapetljati" laž u kosu? Međutim, ako vaš sagovornik muči kosu, na ovaj način možda želi da sakrije istinu.
Kada žena laže, ona se obično počinje pažljivo dovoditi u red, marljivo farbati usne, češljati kosu (oštro i brzo).
Osoba koja skriva istinu ili spušta oči, izbjegavajući sudar svog pogleda s pogledom svog sagovornika, ili, obrnuto, "zabljesne" oči u oči nasuprot, pokušavajući u njima "upijati" izmišljenu iskrenost.
D drži ruku na ustima, kao da ih pokušava pokriti, ili je ruka u predjelu grla. Možda jednostavno nemate gde drugde da pružite ruku? U stvari, takav gest je "signal" za laž.
Ljudsko tijelo je kao " listovi" nazad. To se može primijetiti kada se osoba iznenada, tokom razgovora, sagne (kao kada putuje u transportu).
P grize usne ili nokte. Sjetite se kako je jednom vaša komšinica, koja vam je došla u posjetu da popijete čaj, izgrizla sve svoje “manikirane” nokte kada vam je rekla da je upoznala slavnu ličnost.
Uočavate drhtanje koljena kod sagovornika, koje on pokušava obuzdati, ali uzalud: neka vrsta čudno neodoljivog drhtanja.
H Osoba s kojom razgovarate namješta pertle ili kragnu. Da, to se u naše vrijeme može primijetiti prilično često.
Sagovornik je stavio ruke u predelu prepona (naravno, ne namerno, već nekako slučajno, nesvesno).
Neko s kim često komunicirate menja poziciju. Može izgledati kao da imate neudobnu sofu ili stolicu.
On se pretvara da uspostavlja red. Ako razmišljate logično, onda sve postaje jasno: osoba pokušava sakriti laž iza vaših akcija.
Često kašlje. Očigledno ga nešto odvraća od laži, ne dozvoljavajući mu da progovori ni riječ.
P kada pušite, veoma često se odugovlači. Tako se cigareta pokazala kao dobar "detektiv".
P hvata ruke (sakrije ih gdje god je to moguće).
Osoba pravi mali korak unazad ili se kreće s noge na nogu. Ovo može ličiti na situaciju kada je osobi hladno i pokušava se nekako zagrijati.
Ako sagovornik prekrsti noge i ruke- ograđuje se od vas da bi ga lakše prevarili.
Glava je nagnuta unazad ili dole - ovo je ogromno želja da se zatvorim od tebe.
Čovek tokom prevare zadržava dah.
Sagovornik sjedi zatvorenih ili poluzatvorenih očiju - obuzima ga ogroman osjećaj krivice. Main, nemojte brkati "zatvorene" oči sa činjenicom da je osoba jednostavno umorna i toliko želi da spava da ne može da drži oči otvorene.
TO Kada osoba laže, prvo govori tiše, a onda, neočekivano za sebe i ljude oko sebe, počinje da govori vrlo glasno.

Ako vaš sagovornik, tokom razgovora odjednom pogleda lijevo ili desno, to ne znači da vas laže. Kada pogleda udesno, u mašti mu se „okrene“ neka slika. Ako je lijevo, prolazi kroz sjećanja u svom sjećanju.

Tako nastaje čovjek da mu je veoma teško da laže bez gestova. A takođe ne zna da laže. Ima onih ljudi koji su ponovo pročitali mnogo literature kako bi naučili da ne puste prevaru u svoj život (barem sa svoje strane). Međutim, nažalost, nemoguće je ne lagati. Da, savjest me muči. Čak se i nesanica često „privuče“. Ali neće moći da „odvrate“ ljude od laganja.

Ljudi se opravdavaju poput „danas sam rekao jednu laž manje“. Pa, od nečega moraš početi. Bolje - manje laži nego inače.

Šta raditi s lažima „za dobrobit“?

I s njom ne možete ništa: ona će ostati s vama, a da vas ne napusti. Laganje je kao loša navika. A onda, kada se “ispolji” tokom “nužne situacije” koja zahtijeva laganje, od nje uopće nema izlaza.

Odavno nije tajna da svi ljudi lažu. Mogu varati u malim stvarima ili u važnijim stvarima. Oni koji ne žele da postanu njihove žrtve moraju biti spremni na takav razvoj događaja i naučiti prepoznati laži. Da biste to učinili, morate imati veliko iskustvo u komunikaciji s ljudima i stalno trenirati vlastite moći zapažanja. Naučiti razumjeti ljude je prilično teško, ali ipak moguće. Najčešće se laž određuju očima, izrazima lica i gestovima.

Oči su ogledalo...

Kada osoba laže, često je oči odaju. Ako imate želju, možete naučiti kontrolirati geste ili izraze lica, ili promišljati priču do najsitnijih detalja, ali je malo vjerovatno da ćete moći kontrolirati pokrete očiju. Kada laže, osoba se oseća veoma nesigurno i neprijatno, pa pokušava da skrene pogled. Ako sagovornik ne gleda direktno u oči, to se može smatrati prvim znakom prevare.

Ali to nije tako jednostavno. Gotovo svi znaju kako otkriti laž gledanjem u oči, pa koriste metodu „preko kontradikcije“. Ako osoba gleda pravo pogledom koji ne trepće, možda želi da se opravda. Preterano iskren pogled često ukazuje na neistinitost sagovornikovih reči. Čini se da želi da pronikne u misli svog protivnika i shvati da li mu veruje. A ako je lažov uhvaćen nespremnim, najvjerovatnije će pokušati promijeniti pažnju ili otići u drugu sobu.

To je gotovo nemoguće kontrolisati, pa osoba koja laže mijenja pogled. Zjenica postaje mnogo manja nego uvijek.

Krv u lice...

Otkrivanje laži po očima nije jedini način da se laž prepozna. Kada osoba laže, pojavljuju se sitne bore oko očiju. Ponekad ih možete vidjeti i golim okom. Ako sumnjate u iskrenost protivnikovih riječi, pažljivo promatrajte njegovu kožu oko očiju.

Četiri pravca sveta

Razmišljajući o očima, možete uočiti u kom pravcu sagovornik gleda. Ako je njegov pogled usmjeren udesno, onda vara. Kada ljudi gledaju gore i pravo, to znači da u tom trenutku sami sebi smišljaju sliku ili sliku. Da bi zamislio zvukove ili frazu, osoba će gledati udesno i pravo ispred sebe. Kada je scenario spreman, varalica će pogledati udesno i dole. Ali ova pravila važe samo ako je osoba dešnjak. Ljevoruk ima suprotan položaj očiju kada leži.

Ako se pogled brzo pomiče s jednog predmeta na drugi, onda je to i razlog za razmišljanje o tome kako odrediti laž po očima.

Krivica

Poznavajući osnovne tajne, lako možete utvrditi da li osoba vara ili ne. Mnogi ljudi kada izgovaraju neistinu doživljavaju: U ovom trenutku im oči padaju nadole, a ponekad i u stranu. Da biste utvrdili laž, potrebno je uporediti pokrete očnih jabučica sa riječima koje je izgovorio protivnik.

"Fiksne" oči

Psiholozi su sigurni da je zaleđeni pogled znak da osoba laže. Da biste to provjerili, samo zamolite svog sagovornika da zapamti neki detalj. Ako nastavi da gleda pravo i ne trepće, najvjerovatnije mu ne možete vjerovati. U slučaju kada protivnik odgovori na postavljeno pitanje bez razmišljanja ili promjene položaja očiju, može se posumnjati u neiskrenost. Kada se broj treptaja poveća, to ukazuje da se osoba osjeća nelagodno i da želi da se distancira od vanjskog svijeta.

Ali utvrđivanje laži na ovaj način nije pošteno u slučaju kada su se događaji dogodili prije deset do petnaest minuta. Takođe, ne treba da se zadržavate na ukočenom pogledu kada osoba saopštava informacije koje su joj veoma važne, na primer, adresu ili broj telefona.

Nagli pogled u stranu

Kada komunicirate s osobom, ponekad možete primijetiti kako brzo skreće pogled u stranu tokom priče, a zatim ponovo gleda u sagovornika. Vrlo je velika vjerovatnoća da njegovi postupci ukazuju na to da pokušava nešto sakriti.

Ako je sagovornik tokom cijelog razgovora izgledao ravno i otvoreno, a kada se dotakne određena tema, počeo je skretati pogled ili izbjegavati direktan kontakt, onda je to jedan od znakova kako prepoznati laž po očima. Ali ponekad se nesigurni i kompleksni ljudi ponašaju na ovaj način ako se zbog teme razgovora osjećaju neugodno. U ovom slučaju, nema smisla govoriti o obmani samo na osnovu ovog znaka.

Uplašen izraz lica

Osoba koja vara se uvijek plaši razotkrivanja. Stoga se tokom razgovora može osjećati pomalo uplašeno, ali samo iskusni psiholog to će moći razlikovati od obične sramote pred nepoznatom osobom ili neuobičajenom situacijom.

Oči nisu jedini pokazatelj laži. Kada analizirate ponašanje vašeg sagovornika, vrijedi procijeniti potpunu sliku: obratiti pažnju na geste, držanje i izraze lica. Bilo koja informacija o osobi bit će korisna kako bi se riječi i „slika“ pravilno uskladile. Stoga, ne vrijedi to raditi.

Izrazi lica dok ležite

Poznavanje položaja očiju prilikom laganja je važno, ali nije dovoljno. Potrebno je pratiti govor, pokrete i ponašanje osobe. Tokom lažne priče, promjene će svakako biti primjetne. Potrebno je procjenjivati izraze lica i geste samo u sprezi s govornim i glasovnim parametrima.

Intonacija i osmijeh

Kada druga osoba vara, njen govor i intonacija će se promijeniti. Glas može drhtati, a riječi se izgovaraju sporije ili, obrnuto, brže. Neki ljudi doživljavaju promuklost ili visoke tonove koji prolaze kroz njih. Ako je sagovornik stidljiv, može početi da muca.

Osmeh takođe može da otkrije neiskrenost. Mnogi ljudi se malo nasmiješe kada lažu. Sagovornik treba da bude oprezan ako je osmeh potpuno neprikladan. Ovaj izraz lica vam omogućava da malo sakrijete nespretnost i uzbuđenje. Ali to se ne odnosi na vesele ljude koji se uvijek trude da se nasmiješe.

Napetost mišića lica

Ako vrlo pažljivo pogledate svog protivnika, možete shvatiti da li vara ili ne. To će se otkriti mikronapetošću mišića lica, koja traje nekoliko sekundi. Koliko god „kamenito” sagovornik govorio, trenutna napetost je i dalje neizbežna.

Prevaranta otkriva ne samo položaj očiju kada leži, već i nekontrolisana koža i drugi dijelovi lica. Najčešći uključuju: drhtanje usana, brzo treptanje ili promjene boje kože.

Gestovi laži

Poznati stručnjaci su se složili da kada osoba vara, on izvodi tipične radnje:

dodiruje lice rukama;
pokriva usta;
češe nos, trlja oči ili dodiruje uho;
povlači ovratnik na svojoj odeći.

Ali svi ovi gestovi mogu ukazivati na laž samo ako postoje drugi znaci obmane. Stoga je najpouzdanije utvrditi laž po očima, izrazima lica, pokretima i ponašanju. Naučivši dijagnosticirati laži, možete izbjeći sudbinu žrtve i uvijek se osjećati samopouzdano.

Kao što pokazuje praksa, osoba koja često komunicira s drugim ljudima u stanju je precizno prepoznati laži. Također mora biti sposoban trezveno sagledati situaciju i događaje, biti pažljiv i pokušati uočiti sve nijanse i suptilnosti njihovog ponašanja. Bogato komunikacijsko iskustvo i sposobnost analize pomoći će vam da ispravno percipirate sve primljene informacije i ocijenite njihovu pouzdanost.

Naučnici su utvrdili da što je osoba navikla na laganje, to je teže shvatiti da govori laž. Ali ako znate prepoznati laž po izrazima lica i gestikulaciji, i imate iskustva u komunikaciji s lažovima, onda je sasvim moguće prepoznati njihovu neiskrenost. Međutim, ako osoba rijetko mora lagati, onda ga je prilično lako otkriti.

Izrazi lica laži

Prije svega, na nečiju laž ukazuje njeno uzbuđenje, čiji se znakovi mogu uočiti u njegovom pogledu, pokretima i glasu. Možete primijetiti kako su se promijenili njegov govor, gestovi i ponašanje. Na primjer, sljedeći parametri govora i glasa ukazuju na to da vas osoba laže. Kada je osoba neiskrena, njena intonacija se nehotice mijenja, govor postaje razvučeniji, brži ili sporiji. Drhtavi glas ukazuje na lažne informacije. Njegov tembar se može promijeniti, može se pojaviti neočekivana promuklost ili, obrnuto, visoke tonove. Neki čak počnu malo da mucaju.

Kako utvrditi istinitost informacija gledajući ih

Ako želite da znate kako da otkrijete laž po očima, onda će vam pogled koji trči pomoći. Naravno, to uopšte ne znači neiskrenost. Možda je sagovornik zbunjen ili posramljen, ali ipak treba razmisliti o pouzdanosti primljenih informacija. Kada se osoba stidi i stidi zbog svojih laži, skoro uvek skrene pogled. U isto vrijeme, pretjerano namjeran pogled može ukazivati i na to da vam govore laž. Dakle, sagovornik prati reakciju slušaoca i analizira da li se njegovim rečima veruje ili ne.

Kako oči osobe otkrivaju laži

Kada neko laže, njegove oči ga često odaju. Znajući koji pokreti otkrivaju laž, možete naučiti da ih kontrolišete, ali praćenje očiju je mnogo teže. Osoba koja vara se oseća neprijatno, pa skreće pogled sa svog protivnika. Promatrajte svog sagovornika: ako vas marljivo ne gleda u oči, onda je to prvi znak lažne informacije. Ali vrijedi napomenuti da mnogi ljudi znaju za ovu osobinu, a kako bi sakrili laž, gledaju osobu pravo u oči, što je opet jedan od znakova prevare. Lažljivci pokušavaju da izgledaju pošteno, pa izgled ispadne neprirodan. Kako kažu, pošteni ljudi nemaju tako poštene oči.

Osim toga, u neugodnoj situaciji za osobu, zjenica se uvelike smanjuje u veličini, a to je nemoguće kontrolisati. Pažljivo pogledajte svog sagovornika, a ako mu je zjenica sužena, onda vas laže.

Postoji još jedan znak koji treba uzeti u obzir prilikom utvrđivanja laži: obratite pažnju u kom smjeru je usmjeren pogled vašeg sagovornika. Ako gleda udesno, onda vas najvjerovatnije laže. Ako je desno i gore, dolazi do slike, slike. Ako je pravo i desno, bira fraze i skroluje kroz zvukove, ako desno i dole, završio je razmišljanje o situaciji i sada će započeti priču. Ali imajte na umu da sva ova pravila funkcionišu samo ako je osoba dešnjak. Ako je ljevak, gledat će ulijevo.

Kako prepoznati laž po izrazima lica

Kada razgovarate sa osobom, obratite pažnju na njen osmeh, a ako nije prikladan, onda to ukazuje da vas vara. To se objašnjava činjenicom da osoba pokušava da sakrije svoje unutrašnje uzbuđenje iza osmijeha. Ako pažljivo promatrate osobu, možete prepoznati laž po izrazima lica. Lažljivce karakteriše jaka napetost mišića lica, koja ne traje jako dugo, samo nekoliko sekundi. Ali, morate priznati, dešava se da protivnik laže ravnog lica, što jasno ukazuje na njegovu neiskrenost.

Ostali pokazatelji prevare

Dakle, otkrili smo kako otkriti laž po očima. Potražimo druge znakove, kao što su nevoljne reakcije koje osoba ne može kontrolirati: crvenilo ili bljedilo kože, često treptanje ili periodično suženje i proširenje zjenica. Mogu se uočiti i neke druge manifestacije emocija, individualne za svaku osobu. Oni uvijek prate prevaru i pomažu vam da shvatite da li vam govore istinu.

Koje geste možete koristiti da otkrijete laž?

Psihologija laganja je odlična za utvrđivanje vjerodostojnosti informacija. Ako je vjerovati teoriji američkog istraživača Alana Peasea, onda sagovornik, pokušavajući zavesti svog protivnika, često svoj govor prati sljedećim radnjama.

Dodirivanje lica rukama.
Dodirivanje nosa.
Trljanje očiju.
Povlačenje ovratnika.
Pokrivaš usta.

Naravno, varljivi gestovi ne ukazuju nužno na to da vam osoba laže, jer ih ne treba posmatrati odvojeno, već u kombinaciji sa izrazima lica i drugim faktorima koje je potrebno analizirati uzimajući u obzir prateće okolnosti. Odnosno, svaka reakcija nije samostalan indikator, ona se mora uporediti s drugim znakovima. I jednako je važno imati predstavu o takozvanom pozadinskom stanju svake osobe, odnosno obratiti pažnju na njegovu intonaciju, glas, pogled i geste u svakodnevnom životu.

Kako pravilno analizirati i uporediti detalje

Da biste razumjeli kako prepoznati laž po gestovima ljudi, morate puno komunicirati, biti pažljiv prema drugima, biti u stanju uhvatiti i najsitnije detalje u ponašanju ljudi i trezveno procijeniti situaciju i trenutne događaje. Odnosno, zahtijeva bogato komunikacijsko iskustvo, sposobnost analiziranja i poređenja svih faktora. Samo u ovom slučaju moći ćete razlikovati istinu od laži, fokusirajući se na izraze lica i geste, te ispravno procijeniti pouzdanost informacija koje čujete.

Psihološki portret lažova

Ne postoji specifičan psihološki portret, jer svaka osoba ima svoje individualne znakove manifestacije. Teorija laži je skup zakona, na osnovu kojih se može utvrditi da li osoba govori istinu ili ne. Kada s nekim razgovarate, vaše lice, poput ogledala, odražava ono što zaista osjećate i mislite. Neki od njih moraju biti skriveni od drugih, ali to ne znači da se morate potpuno kontrolisati, jer će se u suprotnom prema vama drugi odnositi s nepovjerenjem, kao prema neiskrenoj i lažnoj osobi.

Općenito, nije uvijek moguće pročitati njegova prava osjećanja na licu osobe. Postoje pravila koja vam pomažu da odredite koliko je vaš sagovornik iskren. Prvo, treba da znate da je mimiku lica mnogo lakše kontrolisati nego pokrete očiju i čela, što znači da u gornjem delu lica treba tražiti crte koje se nehotice pojavljuju koje ukazuju na prevaru. Na primjer, kada se osoba lažno smiješi, ne razvija se nabore ispod donjih kapaka, koji se nužno pojavljuju uz prirodan osmijeh. Još nešto: lažni osmeh se javlja malo ranije nego što očekujete. Štaviše, neočekivani osmeh uvek izaziva sumnju. Trebali biste biti oprezni ako vam osmijeh ostane na licu predugo. Kada se sagovornik osmehuje prirodno i opušteno, to ne traje duže od četiri sekunde.

Primijećeno je da je mnogima teško da pogledaju sagovornika u oči ako ga vara. Zbog toga ne vjerujemo osobi s promjenjivim očima. Neko ko laže često skreće pogled sa druge osobe, trepće češće nego inače ili se potpuno okreće. Budite izuzetno oprezni, jer ovi signali možda uopće ne ukazuju na laž, već na neugodnost, zbunjenost ili nelagodu.

, ,

U prirodi ne postoje dvije iste osobe. Svi smo različiti. Vidimo, čujemo i mislimo drugačije. A imamo i drugačija vremena. Stoga, ne postoji standardni skup lažnih gestova koji ukazuju na to da govorimo laž. Ali da jeste, našli bismo način da ga prevarimo. Obmana je uočljiva kada izaziva emocije (uzbuđenje, strah ili sram). Ove emocije se prenose. Ali potvrdu laži treba tražiti u ukupnosti izraza lica, gestova i govora.

ISTINA JE NEGDE NA LIJEVO

Laganje zahtijeva samokontrolu i napetost. Napetost može biti očigledna ili skrivena, ali ju je lako uočiti ako pažljivo pogledate lijevu stranu tijela. Manje je kontrolisan od pravog. To je zato što lijevu i desnu stranu tijela kontroliraju različite hemisfere našeg mozga.

Lijeva hemisfera je odgovorna za govor i mentalnu aktivnost, desna hemisfera je odgovorna za maštu. Pošto se kontrolne veze ukrštaju, rad leve hemisfere se reflektuje na desnoj strani tela, a desne hemisfere na levoj.

Ono što želimo pokazati drugima odražava se na desnoj strani našeg tijela, a ono što zapravo osjećamo odražava se na lijevoj.

Na primjer, ako je osoba dešnjak i puno gestikulira lijevom rukom, to može značiti da laže, posebno ako se desna ruka manje koristi. Svaka nedosljednost između dijelova tijela ukazuje na neiskrenost.

“Mozak je toliko zauzet smišljanjem laži da tijelo gubi sinhronizaciju” (c) Dr. Lightman, “Teorija laži”

Lice, kao i tijelo, prenosi dvije poruke odjednom – šta želimo da pokažemo, a šta da sakrijemo. Disharmonija u izrazima lica ukazuje na kontradikciju. Simetrija uvijek govori o čistoći namjera.

Na primjer, ako se osoba nasmiješi, a lijevi ugao njegovih usta je podignut manje od desnog, onda ga, očigledno, ono što čuje ne čini srećnim - glumi radost. Zanimljivo je i to da se pozitivne emocije ravnomjerno odražavaju na licu, dok su negativne uočljive na lijevoj strani.

PREVARA JE STRESNA

Promjene u tenu (bljedilo, crvenilo, mrlje) i trzaji malih mišića (kapci, obrve) ukazuju na to što osoba doživljava i pomažu u prepoznavanju obmane.

Napetost, koja se manifestuje čestim treptanjem, žmirkanjem ili trljanjem očnih kapaka, je nesvjesna želja da zatvorite oči pred onim što se dešava. Gestovima trljanja naš mozak pokušava blokirati laž, sumnju ili neugodan osjećaj.

Koliko je sagovorniku udobno ili neprijatno, mogu proceniti njegove zjenice: njihovo suženje ukazuje na nezadovoljstvo, proširenje na zadovoljstvo. A po pokretima očiju lako je shvatiti da li će reći istinu ili lagati.

Ako osoba skrene oči, to ne znači da je neiskrena. Često onaj ko pažljivo gleda u oči, pokušavajući samo da izgleda otvoren, nije potpuno iskren.

LEŽI NA VRHU NOSA

Neočekivano, prevarantov nos ga može odati. Izgovarajući laž, on nesvjesno počinje pomicati vrh nosa i pomicati ga u stranu. A ljudi koji sumnjaju u poštenje svog sagovornika mogu nehotice raširiti nozdrve, kao da govore: „Ovdje mirišem nešto riblje“.

Nos je općenito izuzetno osjetljiv na obmane: svrbi, pa čak i povećava („Pinokio efekat“). Naučnici su otkrili da namjerno laganje povećava krvni tlak i stimulira proizvodnju kateholamina u tijelu, koji utiče na sluznicu nosa.

Visok krvni pritisak utiče na nervne završetke u nosu, uzrokujući da ga svrbi. Gestovi koji na neki način uključuju "trljanje", kao što je neko trljanje očiju, dodirivanje nosa i češkanje po vratu, ukazuju na neiskrenost.

I RUKE – EVO IH

Kada sagovornik zavuče ruke u džepove i zatvori dlanove, to su gestovi laži ili neiskrenosti: nešto krije ili ništa ne govori. Zapamtite djecu: kriju ruke u džepovima ili iza leđa ako su nešto pogriješili.

Skriveni dlanovi se mogu uporediti sa zatvorenim ustima. Iskusni prodavci uvijek gledaju u dlanove klijenta kada govore o odbijanju kupovine. Pravi prigovori se daju otvorenim dlanovima.

A rukom koja pokriva usta, osoba se suzdržava da ne kaže ništa nepotrebno. Bojeći se da ne prolije grah, nesvjesno ga napreže ili grize. Pazite na izraze lica svog sagovornika: stisnuta donja usna ukazuje na kontradikciju: osoba nije sigurna u ono što govori.

“Ljudi slobodno lažu sa svojim ustima, ali lica koja u isto vrijeme prave i dalje govore istinu.” (c) Dr. Lightman, “Teorija laži”

Način na koji sedi takođe može da ispriča priču o vašem sagovorniku. Ako odabere neprirodan položaj i ne može da sjedne, to ukazuje da mu je neugodna situacija ili pokrenuta tema.

Lažljivci se često sagnu, prekrstite noge i ruke i traže vanjsku podršku, oslanjajući se na neki predmet (sto, stolica, aktovka). Istinoljubivi ljudi retko menjaju položaj tela i stoje uspravno kada odgovaraju na pitanja.

NEMA POŠTENOSTI U "ISKRENOM"

Naš govor nije ništa manje elokventan od jezika gesta i izraza lica. Ako dobijete izmičući odgovor na direktno pitanje, uz izraz „da budem iskren“, onda poslušajte govor svog sagovornika. Vrijedi sumnjati u njegovu iskrenost kada ponavlja fraze poput:

1. Samo mi moraš vjerovati...
2. Vjerujte mi, govorim istinu...
3. Znate me, nisam u stanju da prevarim...
4. Potpuno sam iskren sa vama...

"Rekao si to jednom - vjerovao sam, ponovio si i sumnjao sam, rekao si treći put i shvatio sam da lažeš", rekli su istočnjački mudraci.

„U lažnoj priči ima više pauza nego u istinitoj“, zaključio je profesor Robin Likli. Malo je vjerovatno da će previše detaljna priča biti istinita - nepotrebni detalji samo stvaraju uvjerljivost.

Promena u ritmu i tembru glasa takođe može da odaje prevaru. “Neki ljudi su uvijek spori sa sljedećom rečenicom. Ako počnu da brbljaju, to je znak da lažu”, kaže Paul Ekman.

Kada govorimo istinu, mi koristimo geste da pojačamo ono što je rečeno, a gestovi odgovaraju tempu govora. Gestovi koji ne odgovaraju govoru ukazuju na kontradikciju između onoga što mislimo i govorimo, tj. na laži.

AKO MISLITE DA VAŠ PARTNER LAŽE:

1. Prilagodite se njemu: kopirajte njegovo držanje i geste. Preslikavanjem ćete uspostaviti poverenje i otežati prevarantu da laže.
2. Nemojte ga iznositi na vidjelo i ne kriviti ga. Pretvarajte se da niste čuli i pitajte ponovo. Dajte drugoj osobi priliku da kaže istinu.
3. Postavljajte direktnija pitanja. Aktivno koristite izraze lica i geste, navodeći ga da reaguje.

Profesor komunikacija na Univerzitetu Cornell Jeffrey Hancock proučavao je 30 studenata tokom jedne sedmice i otkrio da je telefon najčešće sredstvo obmane.

Ljudi lažu na telefonu 37% vremena. Zatim slijede lični razgovori (27%), onlajn messengeri (21%) i e-mailovi (14%). Osećamo se odgovornijim za ono što pišemo nego za ono što kažemo.

Odlazeći ljudi lažu češće od introvertnih ljudi, ugodnije se osjećaju kada lažu i duže ustraju u svojim lažima.

Psihologinja Bella DePaulo došla je do sljedećih zaključaka:

Muškarci i žene podjednako često lažu, ali žene to najčešće čine kako bi se sagovornik osjećao ugodnije, a muškarci – kako bi se predstavili u povoljnijem svjetlu.

Muškarci i žene se različito ponašaju kada lažu. Izgovaranje laži čini da se žene osjećaju manje ugodno od muškaraca.

Naučnici su otkrili da osoba počinje da laže nakon što njegovo razmišljanje dostigne određeni nivo razvoja, otprilike to se događa u dobi od 3-4 godine.