Versteckte Vorschläge. Vorschlagsmethode

Techniken und Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen - das ist der Hauptteil der praktischen Psychologie. Aus diesem Grund entdeckt, studiert, testet, verallgemeinert und schlägt die Wissenschaft jeden Tag psychologische Methoden vor, um Menschen in ihrem Leben gegenseitig zu beeinflussen. Es kann ein familiärer, industrieller, arbeits- und gesellschaftlicher Bereich sein. Alle Menschen beeinflussen sich, wenn sie miteinander kommunizieren, gezielt oder unabsichtlich und nutzen in der Praxis bestimmte Mechanismen.

Welche Techniken und Methoden gibt es, um eine Person zu beeinflussen?

Unter den wichtigsten heben wir die folgenden hervor:

• Infektion;
• Anregung;
• Glauben;
• Zwang;
• Nachahmung;
• Ermutigung.

Der älteste davon ist der Infektionsmechanismus. Es ist eine Übertragung von emotionaler und mentaler Stimmung von einem zum anderen (Lachen, Panik). Die Wirkung einer Infektion hängt in hohem Maße von der Intensität des Gemütszustandes des Betroffenen ab.

Vorschlag: Merkmal der Methode

Suggestion liegt dem Appell an die emotional unbewusste Sphäre eines Menschen zugrunde. Es hat einen verbalen Charakter, das heißt, es wird mit Hilfe von Worten ausgeführt.

Die Informationen, die zur Anregung gedacht sind, sollten sehr kurz sein, aber mit maximaler Bedeutung und Fülle. Und auch den Moment des Ausdrucks zu nutzen, damit die Person sofort an das glaubt, was ihr erzählt wird. Außerdem sollte sich die beeinflussende Person nicht in einer emotionalen Trance befinden, sondern muss bei Verstand sein, sich sicher fühlen, da die Autorität der Informationsquelle die Grundlage der Suggestion ist. Wenn die Beeinflussung (Suggestion) keine Autorität für die Wahrnehmung (Suggestion) hat, wird die Sitzung nicht erfolgreich beendet.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Wirksamkeit des Vorschlags von der Intonation der Stimme der Person abhängen kann. Sie muss Vertrauen, Autorität und die Bedeutung von Worten zeigen.

Überzeugungsmethoden: der Einfluss externer Faktoren auf eine Person

Wir sind täglich mit Überzeugungen konfrontiert. Lebensmittelhersteller wollen beispielsweise, dass wir ihre Butter und ihren Käse kaufen, und Filmstudios wollen ihre Filmpremieren in den Kinos sehen.

Da die Überzeugungsmethoden der Hauptbestandteil unseres Lebens sind, können wir oft nicht immer bemerken, wie wir unter ihrem Einfluss und dem Einfluss äußerer Faktoren standen. Diese Wissenschaft wurde seit der Antike studiert, ihr ultimatives Ziel war es, eine andere Person dazu zu bringen, ein bestimmtes Argument ruhig zu assimilieren und ein neues Urteil über die Elemente seines Weltanschauungssystems zu akzeptieren.

Was sind die wichtigsten Methoden der Überzeugung und wie effektiv sind sie?

Im Folgenden finden Sie einige hochwirksame Überzeugungstechniken. Darüber hinaus werden sie auch verwendet: Belohnungen, Bestrafungen, positive oder negative Erfahrungen, appellieren an die moralischen Qualitäten einer Person.

Überzeugungsmethoden umfassen die folgenden Arten:

1. Anweisung. Wenn der Überzeugte dem Überredenden positiv gegenübersteht (sofern er Autorität hat), weist er die Zuhörer an, überzeugt sie zu einem bestimmten, notwendigen Verhalten. In Form einer Anweisung gibt der Direktor seinen Untergebenen direkte Empfehlungen: "Machen Sie es wie folgt, und wir werden die und die Ergebnisse erzielen."
2. Befehle und Befehle. Diese Methoden werden sehr oft verwendet, wenn vor dem Publikum Autorität herrscht. Hauptsache die Aufträge werden ausgeführt. Aber für den Erfolg sollte der Überzeugte die übertragenen Aufgaben nicht kritisieren. Auf die Bitte von Eltern oder Großmutter, Spielzeug zu sammeln, reagiert das Baby beispielsweise anders, wenn die Mutter streng mit ihm ist und die Großmutter sanft ist.
3. Rat. Wenn Vertrauen, Nähe, Verständnis zwischen Menschen herrscht. Natürlich müssen Sie richtig Ratschläge geben und dies tun, um einen geliebten Menschen nicht zu beleidigen.
4. Hinweis. Diese Art der Beeinflussung ist indirekt, da Informationen nicht direkt kommuniziert werden, sondern in Form eines Halbwitzes oder Vergleichs. Meistens richtet sich der Hinweis nicht auf das Denken eines Menschen, sondern auf seinen emotionalen Zustand. Es wird am besten verwendet, wenn die Person in einer verspielten, beschwingten Stimmung ist.
5. Indirekte Zustimmung. Diese Technik kann verwendet werden, wenn die Person als Ganzes richtig handelt. Das Hauptziel besteht darin, Sie daran zu hindern, vom gewünschten Weg abzuweichen. Aber warum ist die Zustimmung indirekt? Einer Person direkt und in einfacher Sprache zu sagen, klingt wie Schmeichelei und kann beängstigend sein. Es ist absolut unangebracht, einem Menschen direkt in die Augen zu sehen und zu sagen: „Du bist großartig! So erreichen Sie, was Sie wollen.“ Verwenden Sie besser einen überzeugenden Satz. Zum Beispiel: "Dieser Ansatz führt in der Regel zu hervorragenden Ergebnissen."
6. Placebo. Dieser Effekt ist der Medizin seit langem bekannt. In der Regel gibt der Arzt dem Patienten anstelle eines ernstzunehmenden Arzneimittels die übliche Ascorbinsäure und sagt, dass dies ein Medikament der neuen Generation ist und bei allen Krankheiten hilft. Der Patient glaubt an ein gutes Ergebnis der Behandlung und ist somit geheilt. Sie können diese Technik auch verwenden, um den Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass alles für ihn klappen wird. Geben Sie einem Kind zum Beispiel einen Talisman und sagen Sie, dass es alles erreichen kann, wovon es träumt, solange es es behält. Stimmt, wenn er sich noch anstrengt. Und Sie werden sehen, dem Kind wird es sicherlich gelingen.

Alle diese Techniken sind jedem bekannt, es gibt nichts Erstaunliches daran, Hauptsache, sie richtig anzuwenden, und dann ist der Erfolg garantiert. Es gibt psychologische Überzeugungsmethoden, deren Hauptzweck darin besteht, das Bewusstsein einer Person zu beeinflussen und Ihren Standpunkt zu akzeptieren.

Psychologische Techniken

Die Überzeugungsmethode, für die in dem Artikel Beispiele vorgestellt werden, wird von Psychologen häufig verwendet. Lassen Sie uns ihre wichtigsten Techniken analysieren:

1. Grundlegend. Direkte Ansprache an den Gesprächspartner, der offen an die notwendigen Informationen herangeführt wird, die als Grundlage für den Wahrheitsbeweis dienen.
2. Widersprüche. Inkonsistenzen in den Argumenten der Überzeugten aufdecken und persönliche Argumente sorgfältig auf Konsistenz prüfen, um einen Gegenangriff zu verhindern.
3. Schlussfolgerungen ziehen. Argumente werden nicht sofort aufgedeckt, sondern nach und nach. Suche nach Übereinstimmung bei jedem Schritt.
4. Stücke. Die Argumente der Überzeugten werden in starke, mittlere und schwache Argumente unterteilt. Erstere sind meist nicht betroffen, das Hauptziel ist letzteres.
5. Akzentuierung. Betonung bestimmter Punkte in den Argumenten des Gesprächspartners („Sie sprechen selbst“).
6. Ignorieren. Es wird verwendet, wenn die vom Gesprächspartner angegebene Tatsache nicht widerlegt werden kann.
7. Zweiseitige Argumentation. Um zu überzeugen, sprechen sie zuerst über die Vorteile und dann über die Nachteile der vorgeschlagenen Methode zur Lösung dieses Problems.
8. Bumerang-Methode. Der Gesprächspartner wird durch seine eigenen Argumente zurückgebracht, aber in die andere Richtung gelenkt. Argumente „dafür“ werden zu Argumenten „dagegen“.

Über Zwang

Überredungs- und Nötigungsmethoden erfordern ihre korrekte Anwendung beim Gesprächspartner. Diese beiden Methoden sind absolut nicht voneinander zu trennen, es besteht eine dialektische Verbindung zwischen ihnen, eine einzige Objektivität des Charakters, und ihre Anwendung wird durch den Entwicklungsstand der Beziehungen in der Gesellschaft bestimmt.

Die Technik des Zwanges ist eine Methode der Beeinflussung, die zwei Faktoren hat: moralisch - psychologisch und physisch. Es ist von Natur aus ähnlich wie Überzeugung. In beiden Fällen besteht die Hauptaufgabe des Moderators darin, dass der Gesprächspartner anfängt, wie er zu denken. Wie bei der Überredungsmethode rechtfertigt eine Person beim Zwang zunächst ihren unmittelbaren Standpunkt und greift auf verschiedene Beweise zurück. Daher gelten sie als die wichtigsten Methoden zur psychologischen Beeinflussung ihres Gesprächspartners.

Der Akt der Überzeugung ist einer der schwierigsten und erfordert bestimmte Regeln. Der wichtigste Ort in diesem Prozess ist die Argumentation der Position und der Wunsch, sie so zu gestalten, dass andere Menschen sie akzeptieren. Nötigungs- und Überredungstechniken sollen die andere Person dazu bringen, das zu tun, was Sie tun müssen.

Über Werbung

Es wird deutlich, worauf die Überzeugungsmethoden abzielen. Belohnungsmethoden – sind sie eine psychologische Wirkung auf eine Person? Die Technik dieser Methode zielt darauf ab, das positive Verhalten des Trainierenden zu stimulieren und zu festigen. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ermutigung nicht in Lob übergehen sollte, da dies die Lust auf Aktivität hemmt. Dies ist insbesondere für Kinder im Vorschul-, Schul- und Jugendalter notwendig.

Der Psychologe O. Zaporozhets kam nach dem Studium dieser Methode zu dem Schluss, dass Ermutigung und Lob von Lehrern und Verwandten einen guten Einfluss auf die Aktivitäten der Kinder haben. Dieser Einfluss umfasst zwei Stufen. Im ersten Fall wirkt das Lob als direkte positive Verstärkung der Aktivität. Auf der anderen Seite wird durch direkte Verstärkung eine innere, unterbewusste Motivation für weiteres Handeln gewonnen. Um diese Methode zu verwenden, ist es notwendig, Objektivität und Fairness zu berücksichtigen. Vergessen Sie auch nicht das Alter und die individuellen Merkmale des Schülers. Die Praxis, eine Person in der Familie mit materiellen Mitteln zu belohnen, führt oft zu großen Problemen.

Promotion-Anforderungen

Auf folgende Punkte sollten Sie achten:

1. Es ist notwendig, die Handlungen des Kindes zu fördern, die ein Beispiel für andere sind.
2. Bei dieser Methode müssen Alter und persönliche Merkmale berücksichtigt werden.
3. Werbung ist nur von Autoritätspersonen oder der Mikro-Community wirksam.
4. Sie können die Methode nicht auf dieselben Kinder anwenden.

Bei diesem Prinzip geht es vor allem darum, dass Kinder oder Mitarbeiter stolz und zufrieden sind, wenn sie gute Ergebnisse in Arbeit oder Schule haben.

Das Verhältnis von Überzeugung und Suggestion

Suggestions- und Überzeugungsmethoden – in welcher Beziehung stehen sie zueinander? Manchmal scheint es, dass in beiden Fällen die Gedanken oder Gefühle anderer Menschen einer Person aufgezwungen werden. Gibt es einen Unterschied zwischen den beiden Methoden und was ist das?

Überzeugung ist ein Element der Weltanschauung einer Person, das sie zu einem bestimmten Verhalten ermutigt (z. B. beim ersten Date nicht mit Intimität einverstanden zu sein, weil sich gute Mädchen so verhalten). Eine Person zu beeinflussen bedeutet in diesem Fall, die Weltsicht auf eine andere Person zu übertragen (eine Freundin davon zu überzeugen, dass es bei einem Date keinen Sex gibt, da dies richtig ist). Suggestion hat keinen Einfluss auf das Glaubenssystem einer Person. Schauen wir uns das genauer an.

Feinheiten der Methode der Suggestion

Suggestion ist ein anderer Prozess, sie ist in erster Linie eine aggressive psychologische Wirkung. Unter Umgehung des Bewusstseins und kritischen Denkens einer Person setzen sie selbstbewusst eine Installation durch, die akzeptiert werden muss. Dieser Prozess geht durch das Unterbewusstsein. Die vorgeschlagene Person nimmt blind Informationen auf. Dies kann durch Hypnose, Druck oder emotional-willkürliche Manifestation geschehen. Viele Menschen glauben, dass es möglich ist, einem Menschen auch mental etwas einzuflößen.

Sheinov Victor Pavlovich

VERSTECKTE MENSCHLICHE KONTROLLE (Psychologie der Manipulation)

Verlage: AST, Harvest

Das Buch widmet sich Methoden der Beeinflussung von Menschen. Es untersucht die Voraussetzungen und erforscht die Technologie der verdeckten Kontrolle und Manipulation. Es werden zahlreiche Beispiele für die Anwendung dieser Technologie in den Beziehungen zwischen Führungskräften und Untergebenen, Frauen und Männern, Kindern und Eltern, Lehrern und Schülern usw. gegeben.

Das Buch hilft, diese Methode der Menschenkontrolle zu beherrschen und lehrt Sie, sich vor Manipulatoren zu schützen. Es richtet sich an diejenigen, die viel erreichen wollen und sich auf die Stärke ihres Intellekts verlassen.

EINLEITUNG

TEIL I. PSYCHOLOGISCHE GRUNDLAGE DER HIDDEN GOVERNANCE

¡ Kapitel 1. BETRIEB DER MENSCHLICHEN BEDÜRFNISSE 1.1. ART DER BEDÜRFNISSE 1.2. PHYSIOLOGISCHE BEDÜRFNISSE

1.4. DIE NOTWENDIGKEIT, EINE GEMEINSCHAFT ZU SEIN

1.6. DIE NOTWENDIGKEIT DER SELBSTVERWIRKLICHUNG

1.7. BEDÜRFNIS NACH POSITIVEN EMOTIONEN

¡ Kapitel 2. VERWENDUNG VON MENSCHLICHEN SCHWÄCHEN 2.1. Schwächen, die jedem innewohnen 2.2. SCHWÄCHE IN MANCHEN

¡ Kapitel 3. VERWENDUNG DER FUNKTIONEN VON PSYCHE

3.1. PSYCHOLOGISCHE INFEKTION

3.2. IDENTIFIKATION

3.3. VORLAGEN

3.4. DIE SINNE

3.5. KOMMUNIKATION

3.6. WAHRNEHMUNG

3.7. AUSWIRKUNGEN DES ERSTEN EINDRUCKS¡ Kapitel 4. VERWENDUNG VON STEREOTYPEN

4.1. RITUALE

4.2. VERHALTENSSTANDARDS

4.3. WICHTIGSTE STEREOTYPEN

4.4. TRADITIONEN UND RITUALE

TEIL II. VERSTECKTE KONTROLLTECHNOLOGIE

EINLEITUNG

¡ Kapitel 5. ERHALTEN VON KONTROLLINFORMATIONEN ÜBER DIE ADRESSE VON AUSWIRKUNGEN

5.1. ERFASSUNG UND VERWENDUNG EINZELNER MERKMALE DER ADRESSE

¡ Kapitel 6. ZIELE UND KÖDER 6.1. AUSWIRKUNGSZIELE 6.2. AUSWAHL DER ZIELE

6.3. KÖDER FÜR DIE ADRESSE¡ Kapitel 7. ATTRAKTION

7.1. PSYCHOLOGISCHE INHALTE ATTRAKTION

7.2. DIE KUNST DES KOMPLIMENTS

7.3. DAS FEIN DES HÖRENS

7.4. MITTEL ZUR ERREICHUNG VON ATTRAKTION¡ Kapitel 8. ZUM HANDELN GEZWUNGEN

8.1. BEWUSSTSEIN UND UNTERBEWUSSTSEIN

8.2. ANREGUNG

8.3. MANIPULATION VON INFORMATIONEN

8.4. Spielereien

8.5. RHEETORISCHE METHODEN 8.6. METHODEN DER NEUROLINGUISTISCHEN PROGRAMMIERUNG (NLP)

TEIL III. SCHUTZ VOR VERSTECKTER KONTROLLE UND MANIPULATION

¡ Kapitel 9. SCHUTZVERFAHREN 9.1. SCHUTZALGORITHMUS

9.2. GEBEN SIE KEINE INFORMATIONEN

9.3. VERSTEHEN SIE, DASS SIE GEREGELT WERDEN

9.4. PASSIVER SCHUTZ

9.5. AKTIVER SCHUTZ

9.6. VOM LAUF ZUR KONTROLLE

¡ Kapitel 10. TRANSAKTANALYSE UND PROGNOSE DER KOMMUNIKATION 10.1. ANALYSE DER INTERAKTIONEN 10.2. TRANSAKTANALYSE DER VERSTECKTEN KONTROLLE

10.3. TRANSAKTANALYSE DURCH HANDLING

TEIL IV. VERSTECKTE KONTROLLE IN UNSEREM LEBEN

¡ Kapitel 11. BÜROBEZIEHUNGEN 11.1. VERSTECKTE KONTROLLE UND MANIPULATION IM KOLLEKTIV

11.2. SUBSIDER KONTROLLIEREN DIE FÜHRER

11.3. VERSTECKTES SLAVE-MANAGEMENT

11.4. MANIPULATION VON SKLAVEN¡ Kapitel 12. GESCHÄFTSKOMMUNIKATION. VERHANDLUNG

12.1. ERSTELLEN DER GEWÜNSCHTEN UMGEBUNG

12.2. SELBSTFÜHRUNGSTECHNIK

12.3. VERSTECKTE KONTROLLE UND MANIPULATION DURCH PARTNER

12.4. MANIPULATION VON VERHANDLUNGSTEILNEHMERN¡ Kapitel 13. VERKÄUFER UND KÄUFER

13.1. VERSTECKTES KÄUFERMANAGEMENT

13.2. ERINNERUNG DES VERKÄUFERS

13.3. MANIPULATION VON KÄUFER UND VERKÄUFER

13.4. BAZAAR IN UNSEREM LEBEN¡ Kapitel 14. FRAUEN UND MÄNNER

14.1. MANIPULATION DER EHEPARTNER

14.2. SEX ALS MANIPULATIONSMITTEL

14.3. WEIBLICHE MANIPULATION

14.4. HIDDEN GOVERNANCE IN ROMANTISCHEN BEZIEHUNGEN¡ Kapitel 15. ERWACHSENE UND KINDER

15.1. VERSTECKTES FAMILIEN-KIND-MANAGEMENT

15.2. MANIPULATION VON KINDERN IN DER FAMILIE

In der amerikanischen Stadt Cleveland war die Direktorin des Zoos sehr verärgert über das Verhalten eines jungen Gorillas - sie weigerte sich hartnäckig, zu essen. Deshalb kletterte er jeden Tag in ihren Käfig, aß Früchte, Brot, Braten, bis der unerfahrene Gorilla, der ihn nachahmte, selbstständig essen lernte.

Dann ging die Sache wie von selbst - der physiologische Nahrungsbedarf plus die erlernte Fertigkeit machten ihren Job: Das Jungtier nahm zu. (Allerdings hat der Regisseur während des Trainings auch 15 kg zugenommen und erschöpft sich jetzt mit Diäten, um Übergewicht loszuwerden.)

Wie du die Faulheit deines Mannes besiegst

Eine Hausbewohnerin sagt zu einer Nachbarin, einer Frau mit toller Figur, die in ihren Garten hinausgegangen ist: „Liebling, könntest du deinen Bikini anziehen? Es steht dir so gut!"

Nachdem sie die Zustimmung erhalten hat, geht sie in ihr Haus und sagt zu ihrem Mann: „Möchtest du sehen, was für Bademode jetzt in Mode ist? Genau so bei einem Nachbarn. Mähen Sie gleichzeitig Ihren Rasen."

Es ist klar, dass die Frau einen erotischen Reiz nutzt, um ihren Mann zur Arbeit zu bewegen. Außerdem wird der Ehemann, entzündet durch den Anblick verführerischer weiblicher Formen (die Ehefrau weiß das aus Erfahrung), abends im Bett nicht mehr so ​​faul sein wie sonst.

Mit dieser Manipulation erreicht die Frau zwei Ziele gleichzeitig.

Nackte Wahrheit

Auch die folgende historische Episode zeugt von der Wirksamkeit von Manipulationen mit sexuellen und erotischen Bedürfnissen.

Praxitel, der berühmte antike griechische Bildhauer, schuf eine Statue der Göttin der Liebe und Schönheit Aphrodite nach dem Vorbild von Hetero Phryne, die sich durch außergewöhnliche Schönheit auszeichnete.

Ein Skandal brach aus. Vor Gericht wurde Phryne der Beleidigung des Götterkults und des Wunsches nach Einführung beschuldigt

staatliche Selbstanbetung. Die Staatsanwaltschaft forderte, sie zu töten.

Die Verteidigung der Begründungsrede des Hyperides hinterließ bei den Richtern keinen Eindruck. Als er dies sah, unternahm er einen letzten verzweifelten Versuch, den Angeklagten zu retten. Er wandte sich an die Angeklagte, die neben ihm auf der Bank saß, und sagte zu ihr:

Steh auf, Phryne.

Und dann wandte er sich an die Richter:

Sehr verehrte Richter, ich habe meine Rede noch nicht beendet! Nein! Es bleibt noch eine Schlussfolgerung übrig, und ich werde so enden: Schauen Sie sich an, wie schwer Sie, Verehrer der Aphrodite, sind, und verurteilen Sie dann, wenn Sie es wagen, diejenige zum Tode, die die Göttin selbst als Schwester anerkennen würde ...

Mit diesen Worten warf Hyperides die Kleider von Phryne ab und entblößte die Schönheiten der Hetera. Ein Freudenschrei entrang sich der Brust von zweihundert Richtern.

Begeistert von der erstaunlichen Schönheit, die vor ihnen erschien, verkündeten die Richter wie eine Person Phrynes Unschuld.

Es war unmöglich, aber jetzt kannst du

Physiologische Bedürfnisse können ohne Naturalismus zur verdeckten Kontrolle verwendet werden.

Eine gewisse Frau suchte Rat beim Priester. Sie träumte davon, ein Kind zu bekommen, aber ihr Mann wollte dies nicht und suchte auf jede erdenkliche Weise Schutz. Der Priester riet ihr, ihrem Mann zu sagen, dass seine Bemühungen vergeblich waren - sie wurde schwanger. Genau das hat die Frau getan. Der Ehemann musste sich damit abfinden, da Abtreibung strengstens verboten war. Von nun an hatte es keinen Sinn, sich der Freude zu berauben, der Ehemann hörte auf, Schutz zu benutzen ... und die Frau wurde bald richtig schwanger.

Die Physiologie forderte ihren Tribut.

Die sexuelle Komponente der Popularität

In der modernen Bühne wird der sexuelle Moment maximal genutzt. Zum Beispiel behaupten die Besucher von Rockkonzerten, einen mächtigen Strom sexueller Energie zu spüren, der von der Bühne ausgeht.

Erfolgreiche Popsängerinnen und Sängerinnen sind in der Regel für Zuschauer des anderen Geschlechts sexuell attraktiv. Tausende Mädchen sind in ihre Idole verliebt.

"Stars" versuchen, keine Familie mehr zu gründen, um ihren Fans und weiblichen Fans nicht die Hoffnung zu nehmen, die davon träumen, sich mit dem "Thema" der Bewunderung zu verbinden.

Bemerkenswert ist eine Episode aus der Sendung "Musical Ring" mit Beteiligung des Sängers Julian. In zwei Runden lag er bei den Zuschauerzahlen leicht vor seinen Rivalen. Im dritten fragten ihn die Gegner

die Frage seiner "Hochzeit" mit Nonna Mordyukova. Danach wandte sich das Publikum von Julian ab, obwohl er unvergleichlich besser sang als seine Rivalen.

So beruht die Popularität von Pop-Darstellern weitgehend darauf, dass sie die Bedürfnisse des Publikums nach sexueller Darbietung befriedigen. Dies gilt auch für Film- und Theaterschauspieler und Schauspielerinnen.

Auf den Sexappeal vieler populärer TV-Journalisten, insbesondere TV-Journalisten, wird hingewiesen.

1.3. DIE NOTWENDIGKEIT DER SICHERHEIT

Angst nutzen

Dieses menschliche Bedürfnis ist die Grundlage für eine der profitabelsten Geschäftsarten - das Versicherungsgeschäft. Professionelle Versicherungsagenten werden den Kunden zunächst einschüchtern, um ihn dann gegen alle möglichen Unglücke zu versichern.

Viel witziger als Versicherungsagenten nutzte er die unvergessliche Angst von Khoja Nasreddin.

Jemand verdächtigte Nachbarn, ihre Brieftasche gestohlen zu haben. Keiner von ihnen bekannte sich schuldig. Khoja gab jedem von ihnen einen Stock von gleicher Länge und sagte: "Morgen kommt ihr alle mit diesen Stöcken zu mir, und ich werde herausfinden, wer von euch schuldig ist: von dem, der das Geld gestohlen hat, wird der Stock um verlängert ein Viertel über Nacht."

Die Nacht ist gekommen. Und der Dieb schlief nicht und dachte, von Angst ergriffen: "Bis morgen wird mein Stock um ein Viertel wachsen, und ich werde entlarvt."

Er beruhigte sich nur, indem er seinen Stock so kürzte, wie er hätte wachsen sollen.

"Marie Oktober"

Auch bei der Verschwörung aus der Geschichte des französischen Widerstands war die Untersuchung, die auf Manipulationen aus Angst vor Entblößung beruhte, erfolgreich.

Ein unbekannter Verräter verriet die Mitglieder dieser patriotischen Bewegung an die Nazis. Die Überlebenden versammelten sich, um herauszufinden, wer der Verräter war. Jeder führte

ein Beweis für deine Ehrlichkeit. Und Marie (die Hauptfigur des Films "Marie October") verkündete den im Raum versammelten ehemaligen Untergrundarbeitern, dass es ihr gelungen sei, die Gestapo zu finden, die bei der Vernehmung anwesend war, als einer von ihnen die Folter nicht ertragen konnte und den Rest verraten. Er ist jetzt unten und wird auf ihr Zeichen die Treppe hinaufsteigen. "Vielleicht wird der Verräter sich gestehen?"

Die Heldin des Films fragte schließlich ihre Kameraden. Aber niemand gab einen Laut von sich. Dann ging Marie zur Tür, öffnete sie und klatschte dreimal in die Hände.

UND hier hörte man das schwere Rumpeln der Stiefel eines Mannes, der die Stufen hinaufstieg. Seine Schritte hallten und waren erschreckend. Sie sind unvermeidlich. Sie sind Vergeltung.

UND dann sprang einer der ehemaligen Untergrundarbeiter, der sich nicht mehr beherrschen konnte, auf und stürzte aus dem Zimmer. Der Verräter hat sich selbst verraten.

Die von Marie October verwendete Technik war äußerst einfach. Natürlich gab es keine "Gestapo". Sie bat einfach jemanden, den sie kannte, auf die Treppe zu stampfen.

Das Feuer, das nie passiert ist

Die Geschichte hat für unser Thema noch eine interessante Handlung erhalten, die sich auf die bereits erwähnten Praxiteles und die Hetera Phryne bezieht. Der Bildhauer bat sie, die schönsten Statuen in seinem Atelier als Bezahlung für ihre Liebesaffären entgegenzunehmen.

Phryne schrie bei diesem Vorschlag vor Freude auf, aber nach kurzem Nachdenken sagte sie:

- Die schönste der Statuen? .. Und welche davon ist die schönste?

- Das geht mich nicht an, - widersprach lachend Praxitel. - Ich habe es dir gesagt - wähle

- Aber ich verstehe nichts davon.

- Umso schlimmer für dich.

Phryne sah sich in der mit Marmor und Bronze gefüllten Werkstatt um.

- Nun? .. - fragte er.

- Ich nehme Ihr Wort“, antwortete die junge Frau. - Ich habe das Recht, eine Statue von hier zu nehmen. Das reicht mir, ich werde von meinem Recht zu einem anderen Zeitpunkt Gebrauch machen.

Gut.

Ein paar Tage später aß Praxitel mit seiner Geliebten zu Abend. Während des Essens trat schnell ein Sklave ein, der die ihm von Frina zugewiesene Rolle spielte.

- Was ist passiert? fragte Phryne.

- Praxiteles hat ein Feuer in seiner Werkstatt “, antwortete der Diener.

- In meiner Werkstatt! rief Praxitel und sprang von seinem Sitz auf. „Ich bin verloren, wenn die Flammen meinen Satyr oder Amor zerstören.

Und er eilte hinaus.

Aber Phryne hielt ihn zurück und sagte mit einem verschlagenen Grinsen:

- Meine Liebe, beruhige dich: die Flamme wird weder Satyr noch Amor zerstören, sie hat deine Werkstatt nicht einmal berührt, das ist alles Unsinn. Ich wollte nur wissen, welche der Statuen Sie bevorzugen. Jetzt weiß ich. Mit deiner Erlaubnis nehme ich Amor.

Praxiteles biss sich auf die Lippen, aber die List war so witzig, dass es unmöglich war, wütend zu werden.

Phryne erhielt Amor, den sie einige Jahre später ihrer Heimatstadt überreichte.

Ost-Despoten

Wie Sie sehen, sind uns seit jeher Manipulationen auf der Grundlage von Angst eingefallen.

Die Geschichte zeigt, dass viele Herrscher ein Gefühl der Angst pflegten, um über das Volk zu herrschen. Mit (selbst für seine Zeit) unerhörten Gräueltaten hielt Timur (Tamerlane) nicht nur sein Gefolge und sein Volk, sondern auch viele von ihm eroberte Völker in Angst und Gehorsam (dies wird in unserem Buch ausführlich beschrieben).

Alte Manuskripte vermittelten eine solche Episode, die mit unserem Thema übereinstimmte.

Takhmasi Kuli Khan speiste mit einem seiner Favoriten. Ihm wurde ein Gericht mit etwas neuem Gemüse serviert. „Es gibt nichts Besseres und Gesünderes als dieses Gericht“, sagte der Kaiser. "Es gibt nichts Besseres und Gesünderes",

Sagte der Höfling. Nach dem Mittagessen fühlte sich Kuli Khan schlecht und konnte nicht schlafen. "Es gibt nichts", sagte er, als er morgens aufstand, "Schlimmeres und Schädlicheres als dieses Gemüse." „Es gibt nichts Schlimmeres und Schädlicheres“, sagte der Höfling. „Aber das hast du gestern nicht gedacht“, bemerkte der Kaiser. "Was hat Sie dazu gebracht, Ihre Meinung zu ändern?" „Der Respekt und die Angst, die ich erfahren habe“, wandte der Liebling ein. "Ich kann dieses Gericht ungestraft lästern: Ich bin ein Sklave Eurer Hoheit, aber kein Sklave dieses Gemüses."

In der Falschheit seiner Aussagen ertappt, kommt der Höfling geschickt aus der Situation heraus. Eine bewusste Demonstration der Furcht vor dem Souverän ist eine Abwehrmanipulation des Höflings: Indem er betont, dass seine Sicherheit ausschließlich vom Standort des Souveräns abhängt, spielt er damit seiner Selbstgefälligkeit und Machtverzückung gerecht.

Wie manchmal Gedanken "lesen"

Das Bedürfnis der Untergebenen nach ihrer eigenen Sicherheit ermöglicht es Diktatoren, ihre Wünsche leicht zu erraten.

Zu Stalins Zeiten war es üblich, herausragende Künstler einzuladen, vor dem Führer und seinem unmittelbaren Gefolge aufzutreten. Nachdem das Publikum Kozlovskys Rede zugehört hatte, begannen sich die Zuhörer darüber zu streiten, was sie bestellen sollten, um mehr zu singen. Sie wurden von Stalin unterbrochen:

Das können Sie nicht, Genossen. Wir müssen den Künstler bitten, das auszuführen, was er will. Und Genosse Kozlovsky will „Ich erinnere mich an einen wunderbaren Moment“ aufführen.

Kommentare sind überflüssig.

Das Urteil von König Salomo ...

Die Notwendigkeit der Sicherheit zwingt uns, das kleinere von zwei Übeln zu wählen. Darauf bauen viele Manipulationen auf.

Die erste Beschreibung einer solchen Manipulation findet sich im Alten Testament, das das Urteil von König Salomo beschreibt:

„Und eine Frau sagte: Oh, mein Herr! Ich und diese Frau wohnen im selben Haus; und ich habe mit ihr in diesem Haus geboren. Am dritten Tag nach meiner Geburt gebar auch diese Frau; und wir waren zusammen, und es war kein Fremder bei uns im Hause; nur wir beide waren im Haus. Und der Sohn dieser Frau starb in der Nacht; denn sie hat ihn geschlafen. Und sie stand nachts auf und nahm meinen Sohn von mir, als ich, dein Knecht, schlief, und legte ihn an meine Brust und legte ihren toten Sohn an meine Brust. Am Morgen stand ich auf, um meinen Sohn zu ernähren, und siehe, er war tot; und als ich ihn morgens ansah, war es nicht mein Sohn, den ich geboren habe. Und die andere Frau sagte: Nein, mein Sohn lebt und dein Sohn ist tot. Und sie sagte zu ihr: Nein, dein Sohn ist tot, und meiner lebt. Und sie redeten so vor dem König.

Und der König sagte: Dieser sagt: "Mein Sohn lebt, und dein Sohn ist tot"; und sie sagt: "Nein, dein Sohn ist tot, und mein Sohn lebt." Und der König sagte: Bring mir das Schwert. Und sie brachten dem König das Schwert. Und der König sagte: Schneide das lebende Kind in zwei Teile und gib dem einen die Hälfte und dem anderen die Hälfte. Und diese Frau antwortete:

dessen Sohn lebte, dem König< >: Oh mein Gott! Gib ihr dieses Kind lebendig und töte es nicht. Und der andere sagte: Lass es weder ich noch du sein, hack. Und der König antwortete und sprach: Gib diesem Kind ein lebendiges Kind und töte es nicht; sie ist seine mutter.

Und ganz Israel hörte von dem Urteil, wie der König gerichtet hatte; und sie fingen an, den König zu fürchten; denn sie sahen, dass die Weisheit Gottes in ihm war, das Gericht zu vollstrecken."

Und das Gericht der "Brüder"

Aber die Handlung aus dem heutigen Leben ist sowohl Lachen als auch Sünde.

Auf einer Landstraße kollidiert ein riesiger Jeep mit einem Karren und fliegt in einen Graben. Das Pferd zuckt vor Qual mit den Hufen, und der Bauer lügt und denkt: "Jetzt gibt mir der Reiche Geld für den Schaden." Ein Mann steigt aus dem Jeep, geht auf das Pferd zu, holt eine Pistole heraus und schießt aus nächster Nähe. Dann dreht er sich um

zum Bauern:

- Und du, Bruder, wie fühlst du dich?

- Danke normal.

Die letzten beiden Situationen sind völlig unterschiedlich, aber in ihnen wurde die gleiche Technik verwendet - von den beiden Übeln, die vom Initiator des Aufpralls vorgeschlagen wurden, wurde das kleinere gewählt.

Diese Technik wird im Wesentlichen von Leuten ausgenutzt, die sich einen Ruf als Streiter (oder Lügner, oder faul oder langweilig) machen. Sie versuchen, sich nicht auf sie einzulassen, weil „die Kontaktaufnahme teurer ist“.

Das heißt, sie geben kampflos nach. Und das ist der Zweck dieser Art von Manipulatoren.

Wie man das Leben einfacher macht

Eine geringfügige Änderung dieser Technik ermöglicht es Ihnen, den Anwendungsbereich zu erweitern. Dies wird durch das folgende Gleichnis veranschaulicht.

Eine Frau kam zum Weisen, es ist schlimm, sagt sie, wir leben - eng, schlecht. Er gab ihr den Rat: Kaufe eine Ziege. Sie kaufte eine Ziege und stellte sie in ein Zimmer, in dem sie mit ihrem Mann und ihren fünf Kindern lebte. Es wurde völlig unerträglich. Ich rannte zu dem Weisen zurück: schlecht, sagt er, du hast mir Ratschläge gegeben, wir waren erschöpft. Jetzt verkaufe die Ziege, riet der listige Mann. Da lernte die müde Frau Glück und Frieden!

Das Bedürfnis zu glauben

Das Bedürfnis nach Sicherheit drückt sich auch darin aus, an etwas zu glauben. Glaubend, fühlt sich eine Person vor Widrigkeiten, Widrigkeiten und Unglück geschützt.

Das menschliche Glaubensbedürfnis stellt die Existenzgrundlage aller Religionen dar. Die meisten Gläubigen, die heute auf der Erde leben, verstehen sich als Anhänger einer der religiösen Konfessionen der Welt - Christentum, Islam, Buddhismus, Judentum. Religion erlaubt uns zu glauben, dass das Reich Gottes in uns ist und dass das Vertrauen in unsere Natur (was ist) nichts anderes als die höchste Form der Religion ist. Wir vertrauen der Schöpfung der göttlichen Hände.

Totalitäre Sekten

Alle möglichen religiösen Sekten verfolgen eine aggressive Rekrutierungspolitik für ihre Anhänger. Dies sind absichtlich manipulative Religionen, weil sie einen Menschen an seine eigene Unvollkommenheit glauben lassen. Sie wecken in ihm ein Misstrauen gegenüber seiner eigenen Natur, wonach eine Person beginnt, das Bedürfnis nach äußerer Führung von sich selbst zu verspüren. Die Sektengründer verfolgen in der Regel selbstsüchtige Ziele der persönlichen Bereicherung und Herrschaft über Menschen, die ihrem Einfluss erlegen sind. Letztere gewinnen im Gegenzug Sicherheit, Vertrauen in ihre Zukunft und in die Richtigkeit des eingeschlagenen Weges.

Todesangst

Die größte Gefahr für den Menschen ist die Todesdrohung. Die folgende historische Episode zeigt, wie Sie den Wunsch des Tyrannen nutzen können, um sich zu Ihrer eigenen Sicherheit vor dem drohenden Tod zu schützen.

Der persönliche Astrologe Ludwigs XI. sagte leider den Tod einer Hofdame richtig voraus. Ihr Tod, der kurz nach der Prophezeiung folgte, beunruhigte den König sehr, und Louis entschied, dass der Astrologe selbst in erster Linie für diese traurige Geschichte verantwortlich war. Im Zorn rief ihn der König zu sich und befahl den Wachen, den Astrologen auf ein geheimes Zeichen zu fassen und zu ertränken. Als die Wahrsagerin erschien, fragte der König:

"Gegen" und alle zusammen - "für"... Hier wurde der Konformismus auch von einer Angst vor den Behörden genährt, die mit Dissidenten nicht auf Zeremonien standen.

Massenphänomen

Es ist bekannt, dass sich ein Mensch in einer Menschenmenge anders verhält, als wenn er allein ist. Selbst der berüchtigtste Individualist erliegt der Massenhypnose. Wann genau aus einer Menschenansammlung eine Masse wird, ist in verschiedenen Fällen unterschiedlich. Grenzen sind beweglich. Aber je mehr Hörer es gibt, desto eher werden sie zur Masse.

Es gibt Prinzipien, die das Verhalten der Menschen in der Masse bestimmen.

Die Masse reagiert leichter auf Emotionen.

Die Massen haben ihre geistigen Fähigkeiten geschwächt.

Die Masse hat keine Antenne für subtile Logikarbeit. Sie möchte klare Meinungen und starke Urteile hören.

Der Mensch in der Masse ist leichtgläubig und neigt zur Depersonalisierung. Seine Kritikfähigkeit lässt nach.

In der Masse ist die Unterscheidungsfähigkeit einer Person begrenzt. Er ist anfällig für schwarze und weiße Farben. Das Instinktive und das Irrationale stehen an erster Stelle.

All dies führte zu folgendem Aphorismus: die menge hat viele köpfe, aber wenig hirn.

Daher war die an die Massen gerichtete Rede von jeher eine beliebte Technik für Demagogen aller Art. Sie bedienten sich massiver Suggestionen und pflanzten ihren Willen durch Manipulation der unkontrollierbaren Gefühle der Menge in das Unterbewusstsein der Menschen ein – oft mit katastrophalen Folgen.

Ö wie es beispielsweise von den Ideologen des Faschismus verwendet wurde - siehe Kap. 16.

Durch den Mund eines Kindes ...

Wir haben bereits gesagt, dass viele von uns sich besser mit Vertretern unserer Art, Nationalität und Rasse identifizieren. Es stellt sich heraus, dass das Bedürfnis, zu solchen Gemeinschaften zu gehören, tief in uns verankert ist.

Wenn Erwachsene meistens keine äußeren Unterschiede zwischen nahen Nationen sehen, dann erraten Kinder sie genau. Englische Kinder im Alter von 10-12 Jahren nahmen an einem Experiment teil, das vor einigen Jahren stattfand (in diesem Alter verliert das Kind immer noch nicht die figurative Wahrnehmung der Realität).

Ein dicker Stapel vor ihnen ausgelegter Fotografien musste nach dem „Gefällt mir oder nicht“-Prinzip gemischt werden. Die Kinder wussten nicht, dass das Rudel gemischte Fotos von Deutschen und Briten hatte, aber fast unverkennbar sammelten sie ihre Landsleute zu einem Stapel von "Likes" und legten die Fremden beiseite.

Und das, obwohl es weniger anthropologische Unterschiede zwischen den Völkern der Nachbarländer gibt als beispielsweise zwischen den Russen in Kaliningrad und dem Fernen Osten.

Die Sensibilität von Kindern ist nicht nur im Vergleich zu Erwachsenen auffällig, sondern auch an sich. Schließlich sollte der äußere Unterschied zwischen den europäischen Völkern zunächst vernachlässigbar sein, da Genetiker bewiesen haben, dass im Allgemeinen die gesamte Menschheit von einer Frau abstammt.

"Ich und die Großen"

Menschen fühlen sich geschmeichelt, wenn sie etwas mit großartigen oder einfach nur berühmten Menschen verbindet. Jahrzehntelang haben sie Fotos aufbewahrt, auf denen sie neben einer Berühmtheit "aufgetaucht" sind. Und wir sind bereit, gelegentlich damit zu prahlen. Als Reaktion auf dieses Bedürfnis hat die Komsomolskaja Prawda eine Kolumne mit dem Titel „Ich und der Große“ eingeführt, in der relevante Fotos und Lesergeschichten über ihre Herkunft veröffentlicht werden.

Herausragende Künstler nutzen dieses Bedürfnis der Menschen, um ihre eigene Popularität zu steigern. Beispiele dafür findet der Leser im letzten Kapitel des Buches.

1.5. BEDÜRFNIS NACH RESPEKT, ANERKENNUNG

Schmeichler nutzen dieses Bedürfnis auf die unprätentiöseste Weise. "Großvater" Krylov beschrieb die Kraft dieser Technik sehr genau:

Wie oft haben sie der Welt gesagt, dass diese Schmeichelei widerlich und schädlich ist, aber nicht alles ist für die Zukunft.

Und ein Schmeichler findet immer eine Ecke in seinem Herzen.

In den meisten Fällen versteht das Objekt der Schmeichelei, dass es geschmeichelt wird, aber die Tatsache des Lobes ist ihm angenehm, da es die Abhängigkeit von ihm, von einer hohen sozialen Position, von Verlangen anzeigt

Administrator

Suggestion ist ein direkter Einfluss auf eine Person, aufgrund derer er Handlungen ausführt, etwas fühlt, das nicht seinen Prinzipien und moralischen Standards entspricht. Es gibt 2 Arten von Vorschlägen: verbale und nonverbale.

Mündlicher Vorschlag

Verbale Suggestionen werden in explizite, indirekte und direkte unterteilt. Der letztere Typ zeichnet sich durch die Klarheit der Operationen des Manipulators aus, wenn klar ist, was das Ziel dahinter steckt. Diese Sorte ist in der Medizin beliebt, wenn es darum geht, Schmerzen auszuschalten. Direkte Suggestionen können verdeckt werden, wenn nicht gesagt wird, was passieren wird, aber es wird angedeutet, dass das Ergebnis dem Einzelnen überlassen wird.

Posthypnotische Suggestion ist nützlich für die Selbsthypnose, wenn Sie Erinnerungen löschen möchten, damit eine Person negative Momente vergessen kann. Es gibt eine Programmierung des Unterbewusstseins, mit der der Patient Handlungen ausführt.

Indirekte Suggestion ist die Fähigkeit zu wählen, wenn eine Person selbst bestimmt, was ihr vorgeschlagen werden soll. Diese Vielfalt wird genutzt, um den Patienten auf einen Weg zu führen, zu dem er selbst nicht fähig ist. Indirekte Suggestion hat die folgenden Unterarten:

konsistent. Es gibt ein Erklingen verschiedener Formulierungen, mit denen die Person einverstanden ist. Als Ergebnis wird eine Aussage gemacht, die akzeptiert werden muss;
Implikation. Der Psychologe spricht über das Ergebnis der Ereignisse, und der Patient stellt sich vorzeitig auf das Ereignis ein;
Doppelband. Einer Person werden 2 identische Optionen angeboten. Es gibt eine Beschreibung einer ernsten Situation, in der das Hauptelement eliminiert wird. Dadurch kann sich der Patient auf ihn konzentrieren.

Der explizite Vorschlag umfasst mehrere Unterarten. Alle haben eines gemeinsam: Eine Person erhält eine Auswahl an Aktionen. Während des Empfangs ist die Verwendung von vagen Grenzen erlaubt, die eine Person nach Belieben ausfüllen kann.

Nonverbale Empfehlung

Die nonverbale Suggestion basiert. Es basiert auf dem Unterbewusstsein, die Beeinflussung erfolgt im Verlauf der Kommunikation. Die Arten der nonverbalen Kommunikation sind wie folgt:

Katalepsie. Die Person ist verpflichtet, die Position der ihr gemeldeten Leiche einzunehmen. Katalepsie betrifft den ganzen Körper oder einige Teile. Es wird nicht immer empfohlen, diese Methode zu verwenden;
Pause. Eine Pause hilft, wichtige Gedanken hervorzuheben;
Levitation. Es gibt keinen direkten Einfluss, alles geschieht in der Fantasie. Der Zeitpunkt dafür wird vom Patienten gewählt. Es ist einfacher, mit dieser Methode in eine Trance zu gehen. Eine beliebte Methode der Selbsthypnose.

Anregung und Überzeugung

Überzeugung und Suggestion sind Methoden, um die Handlungen einer Person zu beeinflussen.

Überzeugung ist eine der Richtungen, die durch Argumentation erzeugt wird. Die Überzeugung verwendet das menschliche Bewusstsein, daher lohnt es sich, Argumente vorzubringen, um das Wesen von Phänomenen zu erklären. Dabei wird der Grund und die Bedeutung der Frage geklärt.

Überzeugungstechniken umfassen Storytelling, Argumentation und Demonstration. Überzeugen lässt sich also nicht nur mit Worten, sondern auch mit Verhaltensbeispielen. Es gibt einen Vorschlag, der auf Opposition beruht, was dazu führt, dass eine Person das Unzugängliche versuchen möchte. Der Glaube beeinflusst das Verhalten einer Person, aber nicht direkt, weil wirkt als innerer Drang sowie als Zwang zur Aktivität durch einen Appell an den Geist des Individuums. Die folgenden Elemente beeinflussen die Qualität der Überzeugung:

Vorurteil. In dieser Situation wird die Hauptarbeit mit der Formulierung des Problems und seiner Lösung geleistet, die die Person bereits hat. Der Manipulator muss die Einstellung der überzeugten Person ändern;
Glaube an die Quelle. Es ist wichtig, dass das Objekt Ihnen vertraut, Autorität;
Botschaft. Es muss überzeugen. Dabei kommt nicht nur die Präsentation von Argumenten zum Einsatz, sondern auch Bilder, die den nötigen Akzent setzen sollen;

Emotionen. Trotz der Tatsache, dass der Glaube an die Vernunft appelliert, können Emotionen nicht ignoriert werden. Einstellungen, die einen Menschen begeistern, können ihn wirksamer beeinflussen als Tatsachen.

Der Unterschied zwischen Glauben und Suggestion besteht darin, dass Suggestion das Unterbewusstsein anspricht und das Bewusstsein umgeht. Und Glaube beeinflusst den Verstand, während es wichtig ist, die Daten kritisch zu begreifen, mit bestehenden Erfahrungen zu korrelieren und Ketten aufzubauen.

Vorschlagsmethoden

Experten unterscheiden mehrere Methoden der Suggestion:

während eine Person wach ist, wenn ihr Bewusstsein aktiv ist;
während der Entspannung, wenn die Psyche und die Muskeln nicht angespannt sind;
Hypnose. In diesem Fall fällt die Person in einen veränderten Zustand.

Es gibt eine andere Klassifizierung von Suggestionsmethoden:

Wörter. In diesem Fall wird die Beeinflussung durch Sprache erzeugt, d.h. mündlich;
geistig. Hier kommt der Einfluss ohne direkten Kontakt, aus der Ferne;
metaphysisch. Dies ist eine Kombination aus einem Gespräch über die Realität des "Ich" und der Vereinigung mit dem Universum mit mentaler Suggestion. Eine ähnliche Methode wird verwendet, um Körper und Seele zu heilen;
spiritueller Einfluss. Es wird verwendet, um die Persönlichkeit zu verbessern. Ein Mensch wird durch den Fluss der Heilkraft aus dem Universum beeinflusst. Überbewusstsein wird im Verlauf der Heilung verwendet.

Darüber hinaus gibt es 3 Arten von Vorschlägen:

Zwang;
beharrliche Überzeugung;
Einfluss auf Willen und Emotionen.

Hypnotische Suggestion

Hypnotische Suggestion ist eine Art der Beeinflussung, die die Verwendung eines veränderten Zustands erfordert, d.h. Hypnose. Während der Sitzung wird der Klient mit Hilfe eines Psychologen in einen hypnotischen Schlaf versetzt. In einem solchen Zustand reagiert eine Person lebhaft auf die Worte des Hypnotiseurs. Aber es gibt kein kritisches Bewusstsein für die Situation, und die Befehle dringen direkt ins Unterbewusstsein ein, ohne vom Verstand analysiert zu werden. Sie wirken sich in weiterer Folge auf die Gesundheit und Psyche des Einzelnen aus.

Die Methoden dieser Art der Überzeugung sind unterteilt in:

mechanisch. Die Persönlichkeit wird durch den Gebrauch monotoner Mittel beeinflusst;
mental - verbale Beeinflussung;
magnetisch. Basierend auf der Verwendung von heilendem Magnetismus.

Geistiger Vorschlag

Der mentale Vorschlag wird angewendet, wenn sich das Objekt nicht in der Verfügbarkeitszone befindet. Eine solche Aktion ist abwesend. Es wird wie folgt erzeugt: Es ist erforderlich, sich vorzustellen, dass das Objekt der Suggestion in der Nähe ist. Sie können sich eine Person aus der Ferne vorstellen, aber seien Sie sich bewusst, dass sie in der Nähe ist. Nun ist es erforderlich, sich vorzustellen, dass Gedanken vom Hypnotiseur kommen und in das Gehirn der vorgeschlagenen Persönlichkeit eindringen. Außerdem ist die Option erlaubt, wenn sich der Hypnotiseur ein Gespräch mit dem Vorgeschlagenen vorstellt.

Eine der Schlüsselbedingungen dieser Technik ist der erforderliche Zustand des Individuums. Gedanken aus der Ferne auszustrahlen erfordert nicht viel Energie. Es ist wichtig, sich vorzustellen, dass die Gedanken vom Hypnotiseur zum Objekt der Suggestion übergehen.

Vorschlagstechnik

Die Schlüsseltechnik der Suggestion umfasst die folgenden Schritte:

Kontakt zum Objekt herstellen und Vertrauen auf unterbewusster Ebene aufbauen. Dies erfordert ein System der nonverbalen und verbalen Anpassung. Das Nonverbale manifestiert sich in impliziter Nachahmung, und das Verbale wird durch Übereinstimmung mit der Meinung des Objekts erzeugt;

Einführung in eine leichte Trance, um die Bewusstseinsaktivität zu reduzieren. Dies geschieht, indem die Aufmerksamkeit von außen auf ein Objekt gerichtet wird, indem die Manipulation von Objekten verwendet wird. Als nächstes müssen Sie die Aufmerksamkeit des Objekts auf einen bestimmten Teil seines Körpers lenken und sich auf Empfindungen konzentrieren. Es ist jetzt wichtig, das Thema auf eine bestimmte Emotion zu konzentrieren;
verminderte Bewusstseinsaktivität;

auf der unterbewussten ebene wird eine unbewusste suche nach parallelen gestartet. Dies geschieht durch die Verwendung von Fragen, Metaphern;
direkter Vorschlag. In dieser Phase wird die Einführung von Befehlen in das Unterbewusstsein verwendet.

Die Neurophysiologie erklärt den Mechanismus der Suggestion wie folgt: Der Hypnotiseur beeinflusst mit der Sprache die Großhirnrinde, die als Reiz wirkt. Es werden Befehle, die durch die Stimulation der subkortikalen Bereiche im Gehirn entstehen. Negative Induktion, die aufgrund des geringen Bewusstseinswiderstands auftritt, wird auf das gesamte Gehirn übertragen. Aus diesem Grund wird der Befehl eingeschränkt, und die Person erliegt Vorschlägen.

29. März 2014

In religiösen Kulten wird die Methode der Suggestion oft mit Hilfe hypnotischer Beeinflussung oder durch Versetzen einer Person in einen Trancezustand verwendet. Ursprünglich wurde Hypnose in der Medizin eingesetzt und war in der Antike untrennbar mit religiösen Praktiken verbunden. Die alten Griechen hatten einen Gottheiler Asklepios. Nach aufwendigen Reinigungsritualen konnte man in einen speziellen Schlafraum gelangen, in dem eine heilende Wirkung ausgeübt werden sollte. Die alten Druiden glaubten an die besonderen Eigenschaften der Pflanzen. Sie kamen mit ihnen in Kontakt und brachten sich durch längeres intensives Hören der Naturgeräusche in veränderte Bewusstseinszustände. Druiden glaubten, sie könnten mit ihren Bäumen Energie austauschen, um Heilung zu erhalten. Auch in der christlichen Religion spielt die Wunderheilung eine wichtige Rolle. Beispiele für die Heilung von Menschen durch Jesus Christus können angeführt werden: "Und er wurde sofort von Lepra gereinigt." (Matth. 8:2-3) "Und sein Diener heilte in dieser Stunde." (Matth. 8,13), "Und er berührte ihre Hand und das Fieber verließ sie; und sie stand auf und bediente sie." (Matth. 8: 14-15). Auch in religiösen Praktiken kam es zu einem Verlust der Schmerzempfindlichkeit, der mit Hilfe spezieller Bewusstseinszustände erreicht wurde. Die Derwische drehten sich auf der Stelle und brachten sich in einen Zustand, in dem sie keine Schmerzen mehr verspürten. In einigen muslimischen Sekten kam es auch zu einem Verlust der Schmerzempfindlichkeit. Schlaf kann nach Ansicht einiger Gelehrter ein Trancezustand sein. Isis, die Göttin des alten Ägypten, sollte nur im Traum heilend wirken. Eine der frühesten Erinnerungen, dass ein Traum möglicherweise nicht ganz gewöhnlichen Ursprungs ist, findet sich im Alten Testament: "Und der Herr, Gott, brachte dem Menschen einen tiefen Schlaf ...", wonach Adam keinen Schmerz verspürte. Die Ähnlichkeit zwischen Schlaf und Hypnose wird von dem Psychiater und Neuropsychiater K.I. Platonow (1878-1969). Er entdeckt, dass in Hypnose, wie im natürlichen Schlaf, der Puls, die Atmung verlangsamt, der Blutdruck sinkt. Das heißt, die physiologischen Prozesse, die während der Hypnose auftreten, ähneln den für den Schlaf charakteristischen Veränderungen.

Eine Vielzahl von Techniken, die zu veränderten Bewusstseinszuständen führten, waren die Hauptmethode zur Behandlung und Linderung von Schmerzen bei prähistorischen Menschen. Es gab und gibt schamanische, Hexerei und Hexereitechniken unter verschiedenen Nationen mit therapeutischer Wirkung. Zum Beispiel wurden glänzende Objekte verwendet, auf die der Blick fokussiert werden musste. Es ist mittlerweile bekannt, dass die Fixierung des Blicks auf glänzende Oberflächen leicht einen Trancezustand herbeiführt. Heiler, Zauberer und heute finden schnell einen Weg zum Unterbewusstsein des Klienten. Ihre Methoden basieren hauptsächlich auf Selbsthypnose. Denn viele Menschen sind resistent gegen Suggestion von außen, aber sie sind leicht anfällig für Selbstsuggestion.

Als Beispiel können wir das Wunder der Wirksamkeit von Verschwörungen sowie die Experimente von Tablettenattrappen mit Placebo-Effekt anführen.

Der bekannteste Hypnoseforscher ist Franz Anton Mesmer (1734 - 1815), ein jüdisch-österreichischer Arzt. Er studierte Theologie, Philosophie, Medizin, liebte Astrologie und Alchemie. Seiner Meinung nach gab es eine gewisse magnetische Kraft, die nur den Hypnotiseuren zukam.

Abt J. Faria machte dieser Meinung ein Ende. Sein Hauptwerk - "Über die Ursache des luziden Schlafes", in dem der Autor beweist, dass es keinen Magnetismus gibt, gibt es eine sogenannte Trance - eine besondere Schlafform, zu der der Mensch eine physiologische Neigung hat, bis hin zum Eintauchen in Träume . Die Trance, in die ein Mensch den anderen versetzen kann, hängt für J. Faria von zwei Faktoren ab: von der Faszination des Hypnotiseurs und der von ihm ausgehenden Überzeugungskraft. Er selbst versetzte die Menschen in Trance, sah ihnen in die Augen und befahl ihnen fest zu schlafen.

Die Wirkung der Hypnose ist real und durch die medizinische Praxis belegt. TI Akhmedov, Wissenschaftler, Doktor der medizinischen Wissenschaften, Professor, Leiter der Abteilung für medizinische Rehabilitation und Psychotherapie, und Zhidko M. Ye. - Psychologe, Psychotherapeut, Kandidat der psychologischen Wissenschaften, außerordentlicher Professor in seinem Buch "Psychotherapie in besonderen Bewusstseinszuständen". “ beschreiben die aus der Antike stammende Praxis, mit der Sie die menschliche Gesundheit beeinflussen und körperliches und geistiges Leiden lindern können. Im Jahr 1819 entfernte der Zahnarzt Mantorel Zähne und führte andere schmerzhafte Eingriffe an Menschen durch, die von Baron du Potet hypnotisiert wurden. Danach arbeitete der Baron, der kein Arzt war, in Krankenhäusern und half dabei, Dutzende von chirurgischen Eingriffen schmerzfrei durchzuführen, darunter die Amputation der unteren Extremität. Die moderne Psychotherapie kann Elemente von Techniken beinhalten, die zuvor als ausschließlich okkult galten. Aber neben der Medizin wird Trance auch in religiösen und spirituellen Praktiken eingesetzt. T.I. Akhmedov und Zhidko M.E. beschreiben in ihren Arbeiten die Hauptregionen mit einer entwickelten Trancekultur: Ostafrika, Arabien, Balkanhalbinsel, Südostasien, China, Indien, Tibet, Mittelamerika. In einigen Religionen wurde Trance schon immer als förderlicher Faktor für Konzentration und Meditation verwendet. Meditation (von lat. Meditatio - Denken) ist eine Art von Übungen zum Training der Konzentration der Aufmerksamkeit, um die Kontrolle über den Gedanken- und Gefühlsfluss zu entwickeln oder um in einen besonderen religiös-mentalen Zustand der "Achtsamkeit" einzutreten. Meditation nach dem Buch von TI Akhmedov und ME Zhidko "Psychotherapie in besonderen Bewusstseinszuständen" ist ein System der spirituellen Praxis mit dem Erreichen einer extremen mentalen Bewusstseinskonzentration oder extremen Bewusstseinszerstreuung. Meditation bedeutet erhöhte Konzentration auf ein Objekt - dieses Objekt kann alles sein - eine Lotusblume, eine geometrische Figur oder die Konzentration auf die eigenen physiologischen Prozesse - Muskelentspannung, Atmung, Herzschlag. Es ist auch möglich, über eine Gottheit zu meditieren, während man sich auf sie konzentriert.

Indien gilt als das Land mit den am weitesten verbreiteten meditativen Religionen. Die Yogapraxis besteht fast ausschließlich aus Meditation und Vorbereitung darauf. Auch ein eigenes Meditationssystem wurde vom Buddhismus entwickelt. Unter dem Einfluss Indiens entstanden in China der Taoismus und der Chan-Buddhismus, die auch Meditation verwenden. Es gibt meditative Praktiken im indischen und chinesischen Tantrismus, im muslimischen Sufismus. Während der Meditation fällt eine Person wie bei der Hypnose in einen Trancezustand, während die dem Wachzustand innewohnenden Prozesse abgeschaltet werden. Meditation wird auch in psychotherapeutischen Behandlungen eingesetzt. Manche Psychotherapeuten unterscheiden nicht zwischen Bewusstseinszuständen wie Hypnose und Meditation und betrachten Hypnose nur als Sonderfall der Meditation. TI Achmedow und ME Zhidko teilen diese Ansicht nicht. Sie betrachten Meditation als einen weniger strukturierten Prozess als Hypnose. Er verlässt sich seiner Meinung nach auf die medizinische Forschung von L.P. Grimaka - der physiologische Zustand während der Hypnose ist dem Zustand des natürlichen Schlafes sehr nahe, während der Zustand einer Person während der Meditation näher an intensiver Wachheit ist. Im Gegensatz zu hypnotischen Praktiken, die einen Menschen nicht nur offen, sondern auch versteckt beeinflussen können, taucht ein Mensch ausschließlich freiwillig in einen Zustand meditativer Trance ein. Daher kann in der Meditation eine sehr starke Selbsthypnose vorhanden sein.

Es gibt verschiedene Arten der Meditation. Es gibt spezielle Atemtechniken, durch die ein meditativer Zustand erreicht wird. Zum Beispiel nimmt eine Person eine bestimmte Haltung ein und bewegt sich nicht, konzentriert sich auf den Atem und versucht, ihm zu folgen, ohne den Rhythmus zu ändern. Manchmal wird der Atem von verschiedenen mental meditativen Sätzen begleitet, etwa "einatmen ... ausatmen ... einatmen ... ausatmen". Eine ähnliche Technik, die von TI Akhmedov und ME Zhidko im Buch "Psychotherapie mit besonderen Anweisungen" beschrieben wurde, ähnelt einer modifizierten buddhistischen Meditationstechnik. Es ist möglich, sich beim Ein- und Ausatmen auf die Bewegung der Nasenlöcher zu konzentrieren. In diesem Fall sollte eine Person nicht durch die Pausen zwischen Ein- und Ausatmen oder durch die Bewegung des Bauches abgelenkt werden. Auch Gedanken müssen verschoben werden. Es gibt andere Variationen dieser Methode, bei denen es notwendig ist, Ihre Atmung in der Brust oder im Bauch zu beobachten. Die yogische Technik der rhythmischen Atmung ist ein anderer Vergleich der Atmung mit dem Rhythmus des Pulses.

Normalerweise wird die Meditation von einem Mantra begleitet - einer meditativen Rede. "Ein Mantra ist eine Silbe, ein Wort oder ein Vers, die das Bewusstsein einer Person beeinflussen und bei der spirituellen Entwicklung helfen können, wenn sie wiederholt, angehört oder darüber nachgedacht werden." Ein Mantra kann eine direkte Selbstsuggestion sein, zum Beispiel mit wiederholter täglicher Wiederholung des Namens einer Gottheit. Es ist nicht verwunderlich, dass es in den Gedanken einer Person im Mittelpunkt steht. In der Gesellschaft für Krishna-Bewusstsein ist das Hauptmantra genau die Wiederholung des Namens des Gottes "Hare Rama, Hare Rama, Hare Krishna, Hare Krishna".

Bei meditativer Konzentration wirkt sich der Einfluss der Form auf eine Person aus. TI Akhmedov und Zhidko ME schreiben "... Bilder verschiedener Formen und Farben haben eine unterschiedliche Wirkung auf den psychischen Zustand einer Person." Eine Zickzacklinie bewirkt, dass eine Person Anspannung und Angst empfindet. Die sanfte Kurve schafft ein Gefühl von Harmonie und Ruhe. Das Quadrat wird mit Vollständigkeit assoziiert, der Kreis mit komischer Unendlichkeit und Harmonie. Auch können symmetrische und nicht-symmetrische Figuren unterschiedlich auf die Psyche wirken. Daher galten viele geometrische Formen im alten Ägypten, im alten und modernen Christentum, Buddhismus, Hinduismus und anderen Religionen als heilig. "... Konzentration der Aufmerksamkeit auf eine Figur mit einem ausgeglichenen Zentrum (ausgeglichene Figur) bewirkt, dass sich eine Person ruhig fühlt, und die Konzentration auf eine unausgeglichene Figur - ein Gefühl von Unbehagen und Anspannung." Laya Yoga verwendet die Konzentration auf reale oder imaginäre Figuren - Yantras.

Eine andere meditative Technik ist die Technik der "Bewusstheit", bei der eine Person allein eingeladen wird, langsam Hausarbeiten wie Gartenarbeit, Putzen, Kochen und Wäsche zu erledigen. Sie können baden, essen oder spazieren gehen. Gleichzeitig muss man jeden Schritt, jede Bewegung, jeden Gedanken wahrnehmen und notieren. Ziel ist es, einen veränderten Bewusstseinszustand zu erreichen und die Kunst der ungewöhnlichen Selbstbeobachtung zu beherrschen. Die Technik der Bewusstheit bildete die Grundlage der Nikan-Therapie - Psychotherapie, die in Japan von Priester Ishim Yoshimoto entwickelt wurde. In diesem Fall konzentrierte sich der Patient auf Mutter, Vater, Ehefrau, Kinder. Der Psychotherapeut erkannte das einem Menschen innewohnende Schuldgefühl und half trotz einiger Mängel, die mögliche Liebe anderer zu erkennen. Trotz der möglichen Vorteile der Meditation in der Psychiatrie können solche Praktiken auch Schaden anrichten. Unabhängig von den verschiedenen Techniken und Schulen hat Meditation Nebenwirkungen. Dazu gehört eine besondere Anfälligkeit für jede Anregung von außen. In Bezug auf eine Person in einem veränderten Bewusstseinszustand können mehrere Methoden zur Beeinflussung der unterbewussten Ebene angewendet werden. Deshalb versuchen Zigeuner, Wahrsager, Sektierer und andere Betrüger, einen Menschen in Trance zu zwingen. Beim Meditieren stürzt sich eine Person bewusst in einen besonderen Zustand und gerät automatisch in die Risikozone der Suggestion. Wenn eine Person alleine meditiert, gibt es auf physiologischer Ebene immer noch negative Seiten. Während der Meditation kommt es zu einer erhöhten Produktion von Endorphinen - chemischen Verbindungen, die in der Großhirnrinde gebildet werden. „Endorphin versetzt einen Menschen in einen Zustand der Euphorie, es wird manchmal auch als „natürliche Droge“ oder „Hormon der Freude“ bezeichnet. „Liebe, Kreativität, Ruhm, Macht – jede Erfahrung, die mit diesen und vielen anderen Kategorien des menschlichen Daseins verbunden ist, steigert die Endorphinspiegel im Blut." Außerdem ist Endorphin ein natürliches Schmerzmittel. Das narkotische "High" unter Drogenabhängigen ist mit dem Erhalt großer Endorphindosen verbunden, und der anschließende "Entzug" erfolgt nach dem Entzug künstlicher Endorphine, der Körper stellt die Produktion ein, nachdem er sich an die Aufnahme von außen angepasst hat. Während der Meditation gelangt auch das "Glückshormon" Endorphin in den Blutkreislauf, gefolgt von Kopfschmerzen, Depressionen, Nervosität und Angstzuständen.

In seinem Artikel "Schaden durch Meditation und insbesondere durch Transzendentale Meditation (tm)" beschreibt A. G. Ivakin anschaulich den möglichen Schaden durch Meditation. Natürliche Drogen, die von der Großhirnrinde produziert werden, sind 100-200 mal stärker als alle externen Drogen, sogar Heroin. Normalerweise ist der Endorphingehalt im Blut nicht hoch. Seine Produktion in großen Mengen wird von einer Person in besonderen Situationen benötigt - Schwangerschaft, Geburt und verschiedene Belastungen. Während der Meditation befindet sich das Gehirn in einem sehr angespannten unnatürlichen Zustand: Die Blutzufuhr wird unterbrochen, weil keine Gedanken vorhanden sind, und dadurch wird das Gehirn geschützt, während eine große Menge Endorphin produziert wird, was zu einer induziertes Gefühl von "Glück". Letztendlich führt Meditation zur Erschöpfung und Zerstörung des Gehirns. Eine Person wird beeinflussbarer und überschaubarer, was das Ziel destruktiver totalitärer Organisationen ist.

Verdeckte Manipulationen und hypnotische Suggestionen können verschiedene Zwecke verfolgen, sind aber in der Regel für den Adressaten unerwünscht. In destruktiven religiösen Kulten kann ein solcher Einfluss für den Einzelnen am gefährlichsten sein.

Um Menschen in eine Sekte zu locken, werden oft die Techniken der hypnotischen Suggestion und der Manipulation des Bewusstseins verwendet. Die Psyche vieler Menschen ist leicht anfällig für Hypnose und Bewusstseinsmanipulation. Die Suggestibilität hängt von den individuellen Eigenschaften jedes einzelnen Menschen ab. M. M. Bublchenko zitiert in seinem Buch "Hypnotic Techniques in Communication" die folgenden Daten aus soziologischen Umfragen: "Die notwendigen Ideen können einem ziemlich hohen Prozentsatz der Menschen eingeflößt werden - von 40% bis 75%." Erfahrene Sektierer wissen, wie man den richtigen emotionalen Hintergrund schafft. Es scheint einer Person, dass sie sich in einer offenen vertraulichen Kommunikation befindet, aber tatsächlich wird sie vorgeschlagen. In dem Buch "Hypnotic Techniques in Communication" bezieht sich Hypnose auf die von der Wissenschaft bestätigten Konzepte, obwohl es dafür noch keine vollständige Erklärung gibt. Hypnose ist eines der Werkzeuge der Sekten, um Mitglieder zu werben und dann zu binden. Hypnose kann auch in der Kommunikation zwischen zwei Personen eingesetzt werden, zum Beispiel mit dem Ziel, materiellen Nutzen zu erzielen. Die Handlung hängt von der Erfahrung und dem Können der Suggestivenden und dem Schutz des Suggestionsobjektes ab. Moderne Sektierer verwenden oft die alten Zigeunermethoden der Bettler und Wahrsager, die von M. M. Bublchenko beschrieben wurden. Sie basieren auf der Tatsache, dass das Traurige Leid vorhersagen muss, das Fröhliche - Freude. Es gibt auch Gruppenarbeitsmethoden. Zwei oder drei Betrüger beginnen gleichzeitig mit einer Person zu sprechen und stehen von mehreren Seiten gleichzeitig auf. Die Aufmerksamkeit ist zerstreut. Gleichzeitig ist ihre Sprache sehr schnell, und eine Person kann einen solchen Informationsfluss nicht wahrnehmen und fällt in einen Zustand nahe einer Trance.

Der modische Begriff „Zombie“ beschreibt die hypnotische Wirkung farbenprächtig, dazu gibt es viele interessante Informationen. Nach dem Modern Explanatory Dictionary of the Russian Language T.F. Heute sind Zombie-Charaktere oft im Kino, Science-Fiction- und Fantasy-Genre sowie in Computerspielen zu finden, in denen Zombie-Kreaturen eine Manifestation dunkler Mächte sind, ihres eigenen Willens beraubt und in der Regel tot sind. Wenn man sich mit der Interpretation des Wortes beschäftigt, dann kann man den Tod nicht nur als physisch, sondern auch als spirituell wahrnehmen: "... du trägst einen Namen, als ob du lebst, aber du bist tot." T.A. Chernetskaya, ein moderner Arzt-Therapeut, der sich mit hypnotischen Techniken erfolgreich mit Magie und außersinnlicher Wahrnehmung beschäftigt, klassifiziert in seinem Artikel die Arten von Zombies und beschreibt die mögliche Herkunft dieses Konzepts am Beispiel von Mythen.

Haitianischer Mythos. Auf der Insel Haiti ist ein Zombie eine Person, die aufgrund einer Vergiftung durch einen Zauberer ins Koma gefallen ist. Die Lebensprozesse im Körper verlangsamen sich so sehr, dass eine Person für einen Verstorbenen und Begrabenen gehalten wird. Nachts öffnet der Zauberer den Sarg, belebt eine Person wieder und wird zu seinem Zombie. Die medizinische Fachzeitschrift NSS (National Social Security) „Guardian“ beschreibt den Zustand des Komas und die notwendige medizinische Behandlung, um spätere Hirnaktivitäten zu retten. „Im Koma atmet der Patient meistens normal. Aber die Gehirnfunktion ist so beeinträchtigt, dass ihm die normale Sauerstoffmenge im Blut nicht ausreicht. Eine größere Menge wird nur durch die künstliche Beatmung der Lunge bereitgestellt.“ Da im haitianischen Mythos eine Person im Koma natürlich keine moderne spezielle medizinische Versorgung erhielt, kam es aufgrund von Sauerstoffmangel zu einem irreversiblen Tod von Gehirnzellen, und die Person wurde leicht anfällig für Suggestionen. Die Geschichten über haitianische Zauberer sind jedoch keine bewiesene Tatsache, sie können nur auf Mythen zurückgeführt werden.

Amerikanischer Mythos. Horrorfilme mit Zombies, die im Hollywood-Kino gedreht wurden, basieren auf alten Legenden und können daher als Mythen bezeichnet werden. Zombies sind normalerweise tote Amerikaner, die Häuser, Geschäfte zum Spaß oder zum Essen angreifen. Oft gibt es in den Filmen einen unstillbaren Hunger nach Zombies, einen Durst nach lebendem Menschenfleisch, eine einfache Möglichkeit, sich von einem gesunden Menschen mit einem gewöhnlichen Biss infizieren zu lassen, sowie eine von einem Zombie getötete Person kann einer von ihnen werden.

Sowjetischer Mythos. In der UdSSR gibt es einen Mythos über Zombies, der von einer anderen psychotropen Waffe gerufen wird, aber es gibt praktisch nichts über Zombies. Dies mag daran liegen, dass die Behörden eine strenge Kontrolle der Menschen benötigten und die Idee der lebenden Toten an sich dissens war und für das sowjetische Bewusstsein nicht geeignet war.

Zu Beginn des 20. Jahrhunderts hatten die UdSSR, China und Deutschland eine Methode, ihre Bevölkerung massenhaft zu zombifizieren. Es bestand darin, dass alle positiven Aspekte der Persönlichkeit im Menschen zerstört wurden. Es tauchten spirituelle Zombies auf, die den Anführern bedingungslos gehorchten. In der Sowjetunion gab es ein aktives Studium der Hypnose und Suggestion. Dies lag vor allem daran, dass die Regierung auf einer Diktatur beruhte und die Regierung wirksame Methoden zur Beeinflussung der Menschen brauchte. VN Myasishchev, ein sowjetischer Psychologe und Psychotherapeut, Forscher der Probleme menschlicher Fähigkeiten und Beziehungen, widmete seine Werke der Kontrolle des Bewusstseins; ein Psychotherapeut, der an der Entwicklung der Bibliotherapie beteiligt ist - eine Behandlungsmethode, bei der Fiktion verwendet wurde, die spezielle Wörter enthält, die sich auf das Unterbewusstsein auswirken IZ Velvovsky; Psychiater, Professor für Psychiatrie an der Turkestan Universität Yu V. Kannabikh und viele andere.

Das Buch "Enemies Within" von Priester Lei Zhenyuan beschreibt, wie Kinder in China gezwungen wurden, der Hinrichtung von dreizehn jungen Menschen zuzusehen und gleichzeitig patriotische Hymnen zu singen. Zu den Liedern von Kindern traten tanzende Künstler auf der Bühne auf und ein Henker, der Morde beging. Nachdem die dreizehn Köpfe abgehackt waren, schnitten die Soldaten den Opfern die Mägen auf und aßen ihre Herzen. In diesen Jahren gab es noch andere blutige Szenen vor Kindern. Das Ziel der Party war es, die Mörder ohne menschliche Züge und die Menge dazu zu bringen, den Tod der Menschen ruhig zu beobachten. Die Folgen des Zombies verschwinden nicht sofort - die Zustimmung zu den Handlungen der Führer des Kommunismus und die Bewunderung für sie hat bis heute überlebt.

In Bezug auf Sekten hat A. L. Dvorkin in seinem Buch "Sectology. Totalitarian Sects. Experience of Systematic Research" als erster den Begriff "Zombie" verwendet. Unter den einzelnen Methoden der Zombifizierung beschreibt Bublchenko etwa den Rückzug einer Person aus der vertrauten Umgebung; kompletter Abbruch alter Verbindungen und Bekanntschaften; Diskreditierung persönlicher Werte; den Tagesablauf in einen ungewöhnlichen ändern; die Verwendung starker Medikamente, die das Bewusstsein ausschalten; sowie eine spezielle Diät ohne Protein. Eine Person stürzt in einen Zustand der Gleichgültigkeit, es gibt einen teilweisen Gedächtnisverlust, einen Verlust des Interesses an der Vergangenheit und Zukunft. Es folgt eine aktive Suggestion und Hypnose.

Französischer Arzt Hypnoseforscher A. Liebeau, Leiter der Physiologischen Abteilung der Universität Nancy, Professor A. Bonn, Professor der Bernheimer Klinik für Innere Medizin in Nancy, Kraft-Ebing, österreichischer Psychiater für Geistes- und Nervenkrankheiten und viele andere haben über die Möglichkeit der posthypnotischen Suggestion geschrieben, die sehr lange dauern wird, vielleicht sogar bis zu einem Jahr. Diese Autoren berichteten auch, dass in sehr tiefen speziellen Bewusstseinszuständen eine pathologische Spaltung der Persönlichkeit erreicht werden kann, nach der hypnotisierte Menschen ein doppelt programmiertes Leben führen - nicht nur für sich selbst, sondern auch für das suggerierte Bild. Der Gegner der Hypnose J. Charcot (1825-1893), der die Natur der Hypnose als pathologisch betrachtete, fand darin zweifellos einen Schaden. Verteidigung der Hypnose, A.A. Tokarsky (1859-1901) schrieb in seinem Werk "Über die schädlichen Auswirkungen der Hypnotisierung", dass ein medizinisch korrektes Verfahren keinen Schaden anrichten sollte und erkannte damit an, dass Hypnose ohne ärztliche Aufsicht eine Gefahr für die persönliche Gesundheit darstellen kann. Wie ein chirurgischer Eingriff ohne Indikationen oder in falscher Weise, bringt er nur Schaden. Allerdings sind hypnotische Suggestionstechniken mittlerweile jedem zugänglich und können in religiösen Organisationen sowohl verdeckt als auch offen zum Zwecke der Suggestion eingesetzt werden. In Sekten eingesetzt, verursacht Hypnose erhebliche Schäden an der menschlichen Psyche. Geleitet von Profitgedanken können Sekten mit Hilfe von Hypnose gezielt destruktiv auf einen Menschen einwirken, um einen Menschen kontrollierbarer und gehorsamer zu machen.

Neben der verbalen und nonverbalen Kommunikation gibt es in der modernen Welt breite technische Möglichkeiten der Suggestion mit Hilfe von Video- und Audio-Serien durch alle Medien. 1957 verbrachte das Werbeunternehmen James Wykeri, ein Sozialpsychologe, seine berühmte Erfahrung in einem Kino in New Jersey. Während des Films wurden die Worte "Coca-Cola" und "Eat Popcorn" für 1/300 Sekunde angezeigt. Selbst diejenigen, die davor gewarnt wurden, konnten diese Inschrift nicht bemerken. Als Ergebnis des Experiments stieg der Verkauf von Coca-Cola um 17% und der Verkauf von Popcorn um 50%. Diese Methode mit der einzigartigen Fähigkeit, das Unterbewusstsein zu beeinflussen, ist im Bereich der kommerziellen und politischen Werbung verboten. MM. Bublchenko weist darauf hin, dass Computergrafiken bei einer gewissen Wahl von Frequenz und Farbe in der Lage sind, die menschliche Psyche zu beeinflussen. Die Mantras der destruktiven Sekten, die in sozialen Netzwerken verbreitet werden, sind wohlklingend. Die Leute hören sie gerne unter dem Deckmantel harmloser angenehmer Musik. Geräusche können den emotionalen Hintergrund beeinflussen. Auch Entspannungsprogramme werden kreiert und entwickelt, die ein angenehmes Gefühl der Entspannung und Behaglichkeit erzeugen sollen. Diese Programme, die ruhige rhythmische Musik und farbige Bewegungsmuster sind, zielen auf die Psychokorrektur ab und sind ein weiterer Beweis für die Möglichkeit, einem Menschen unbewusst die notwendigen Einstellungen vorzuschlagen, "... Person in Trance." Es besteht die Möglichkeit der Verbreitung von Programmen, deren Aktion einen virenähnlichen Charakter hat - diese Programme können den Geist des Benutzers kontrollieren. Die Gesellschaft für Krishna-Bewusstsein plant, "spirituell oder elektronisch ... den Feind mit Waffen und Geräten vom Erdboden zu vernichten", nennt man die Andersdenkenden Feinde.

Doch "das Hauptinstrument der Suggestion sind Worte. Alle visuellen Techniken sind in der Tat nur Hilfsmittel, die das Erreichen des Ziels erleichtern." Obwohl der Hauptzweck der Sprache in erster Linie die Übermittlung von Informationen ist, ist "der Einfluss von Lauten und Sprache auf die psychische Verfassung eines Menschen unbestreitbar". Einfluss wird nicht nur durch die Bedeutung der gesprochenen Worte ausgeübt, sondern auch durch Intonation, Ausdruckskraft, Tempo, Lautstärke und sogar melodische Sprache. Eine moderne Wissenschaft wie die Psycholinguistik betrachtet nicht nur die Bedeutung und Intonation von Sprache, sondern auch eine bestimmte Klangkombination von Wörtern. Manche Wörter klingen zum Beispiel weich - Zuneigung, Zärtlichkeit, Flagge. Andere Wörter können hart klingen - Gras, Morgendämmerung, Rose. Die Worte "Befehle" klingen meist hart, sie enthalten oft den Laut "r", zum Beispiel - ich wache auf. Solche Worte regen zum Handeln an. Sprachlaute werden in Vokale und Konsonanten unterteilt. Es gibt harte und weiche Konsonanten. Daher "... wenn ein Wort beeinflusst wird, ist es nicht nur wichtig für seinen semantischen Inhalt, sondern auch für die Lautstruktur." Die Experimente von TI Akhmedov und ME Zhidko zeigen, wie Menschen auf verschiedene Vokale und Klangkombinationen reagieren, welche Assoziationen entstehen. Der höchste Konsonantenton hat den Ton „und“, der tiefste „y“. Das Vorhandensein von "und" im Klang erzeugt normalerweise Assoziationen, die mit etwas Kleinem verbunden sind. Das Vorhandensein von "y" im Klang hingegen ruft das Gefühl von groß, weit, groß hervor. Auch T. I. Achmedow beschreibt das farbassoziative Denken. Die Klänge "a", "e", "und" - rufen ein Gefühl von Weiß, Licht, Gelb und Rot hervor; die Klänge "y", "o", "u" - ein Gefühl von düster, dunkel. Solche Techniken der nicht-semantischen Informationsübertragung werden von vielen Menschen oft unbewusst eingesetzt, aber mit einigen Fähigkeiten ist es möglich, den geplanten speziellen Einsatz der notwendigen Intonationen, Sprechgeschwindigkeiten, Geräusche zu nutzen, um eine Person gezielt zu beeinflussen. Meditative Reden oder Mantras, die in verschiedenen religiösen Überzeugungen verwendet werden, sind oft gute Beispiele für die Verwendung der richtigen Wort- und Klangkombinationen.

Auch in der Meditation kann das Tanzen mit dem Einsatz von Wirbeln und Springen eingesetzt werden, was die Tänzer in einen ekstatischen Zustand und manchmal zu Bewusstlosigkeit führt.

Die erfolgreichste Klassifikation von Suggestionsmethoden scheint uns die Klassifikation von A. L. Poteryakhin zu sein. die wir unten bereitstellen. Die unten aufgeführten Techniken sollen die Implementierung einiger der obigen Prinzipien veranschaulichen. Daher besteht eine Art Führungspraxis im Umgang mit Suggestion darin, die Techniken der Suggestion zu beherrschen, die in drei Gruppen unterteilt werden können:

Techniken der direkten Suggestion - Beratung, Angebot, inspirierende Belehrung, Befehl, Auftrag.

Methoden der indirekten Suggestion - Hinweis, Zustimmung, Verurteilung, "getäuschte Erwartung" usw.

Die Methoden der versteckten Suggestion sind Binsenweisheit, die Illusion der Wahl, das Bereitstellen aller Optionen, die Verknüpfung von Realem und Gewünschtem.

Direkte Vorschlagstechniken.

Ratschläge und Vorschläge – diese Techniken sind am effektivsten, wenn das Objekt Vertrauen in die inspirierende Person hat. Direkte Suggestionstechniken erfordern unterschiedliche Formulierungen der Stimme, Intonation von Sätzen, Gesten. Wenn Sie also Ratschläge für Vorschläge verwenden, sollte der Ton sanft und wohlwollend sein. Gleichzeitig zeigen Untersuchungen von Psychologen, dass viele Menschen ihre eigenen Intonationsmerkmale nicht kennen. Aus diesem Grund werden Ratschläge sehr oft in einem Mentoring-Ton erteilt, der bei den Eingeweihten natürlich inneren Protest hervorruft. Um diesen Nachteil zu beseitigen, müssen Sie die Sprachintonation gezielt mit Videoaufzeichnung und magnetischer Sprachaufzeichnung trainieren.

Inspirierender Unterricht zeichnet sich dadurch aus, dass der in Imperativform ohne Argumentation ausgedrückte Appell des Führers das Leistungsverhalten des Untergebenen bestimmt. Die verbalen Formen der inspirierenden Belehrung sind Befehl, Belehrung, Anordnung, Verbot. Inspirierende Führung wird durch emotionalere Intonation und vertrauenserweckende Gesten unterstützt. Der Aufbau von Phrase und Intonation sollte keine kritische Wahrnehmung zulassen. Der Text wird mit einem Gefühl unerschütterlicher Zuversicht ausgesprochen, dass der Untergebene dem Befehl folgen wird. Im Gegensatz zu Befehlen und Befehlen, die darauf abzielen, eine bereits vorhandene Fähigkeit auszulösen, schafft inspirierende Anweisungen eine ganzheitliche Handlungshaltung. In den meisten Fällen wird inspirierende Unterweisung als individuelles Mittel eingesetzt, um das Selbstvertrauen der Untergebenen zu entwickeln, das Anspruchsniveau anzupassen, negative Gewohnheiten zu schwächen und das Verhalten zu ändern. Voraussetzungen für die Wirksamkeit inspirierender Unterweisungen in der Führungskommunikation sind in erster Linie die Autorität des Leiters sowie die Konfliktfreiheit in seinen Beziehungen zu den Untergebenen, ein günstiges Mikroklima im Team der Firma, der Stil und die Form der verbalen Ausdruck dieser suggestiven Technik.

Befehle und Befehle als eine Form der direkten inspirierenden Beeinflussung erfordern eine genaue und schnelle Ausführung. Sie sind auf den Automatismus des Verhaltens ausgelegt und stellen eine besondere Form der verbalen Beeinflussung dar, in Kurzform ausgedrückt, genau definiert durch bestehende Vorschriften oder Traditionen. Befehle werden mit fester, ruhiger Stimme und einem gebieterischen Ton gegeben. Wichtig ist, dass die Anweisungen möglichst tief und eindeutig in das Unterbewusstsein der Mitarbeiter vordringen. Dann bildet sich eine tiefe komplexe Wahrnehmung.

Die Wiederholung sollte wohl auch der Gruppe der Techniken der direkten Suggestion zugeordnet werden. Die meisten Forscher sind sich einig, dass ein wiederholt an den Empfänger gesendeter Stimulus eine Wirkung hat, die mit einer einzigen Anwendung nicht erreicht werden kann. Um einen Vorschlag zu erreichen, reicht es oft nicht aus, den Vorschlag einmal einzureichen. Um ein Ergebnis zu erzielen, muss es wiederholt werden. Aber die Wirkung wiederholend, sollte man sich bemühen sicherzustellen, dass das Vorgeschlagene mit Hilfe verschiedener Faktoren jedes Mal auf neue Weise in das Bewusstsein der Hörer oder Leser gelangt, so dass sich die Art der Präsentation der Inhalte ändert. Die Suggestionskraft erhöht sich in solchen Fällen zum einen durch die Wiederholung des Einflusses des suggerierten Gedankens.

Zweitens garantiert die Änderung der Art der Beeinflussung der vorgeschlagenen Idee passiven und versteckten Widerstand der Zuhörer. Die Wiederholung hat keine Wirkung, wenn der Hörer nicht an den Informationen interessiert ist. Es ist auch wirkungslos, wenn die Botschaft zu leicht verdaulich ist oder harten Widerstand provoziert. Wiederholung muss nicht mechanisch sein. Eine stereotype Wiedergabe von Informationen ist für suggestive Beeinflussung wenig brauchbar.

Die Wiederholung als Suggestionsmethode muss unter Berücksichtigung der Tatsache durchgeführt werden, dass die wiederholte Wahrnehmung von Ideen, Bildern unweigerlich eine assoziative Aktion der Psyche verursacht. Mit der Wiederholung von Informationsbotschaften werden die primären Assoziationen durch neue auf der Grundlage von räumlichen, zeitlichen, quantitativen, Ursache-Wirkungs-Beziehungen, Sequenzbeziehungen usw. ergänzt, die in den Köpfen von Individuen eines bestimmten Publikums entstehen. Letztlich fixieren die formulierten assoziativen Reihen und Ketten die empfangenen Informationen in der Psyche. Je mehr solche Assoziationen es gibt, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Botschaften vom Bewusstsein der Rezipienten angenommen werden.

Methoden der indirekten Suggestion.

Indirekte Suggestion wird nicht in einem Imperativ, sondern in einer beschreibenden Form präsentiert: in Form einer Geschichte, einer Fallbeschreibung, eines Kommentars, eines Hinweises usw. Der Zweck der Beeinflussung wird hier nicht direkt, sondern indirekt ausgedrückt . Die Stärke der inspirierenden Wirkung wird dabei bestimmt durch das Niveau der Sprechtechnik des Führers, seine Fähigkeit, seine Stimme, Mimik, Gestik zu kontrollieren und Gefühle intonatorisch zu vermitteln. Für eine Situation der Führungskommunikation ist die indirekte Suggestion akzeptabler, da sie die persönliche Würde des Untergebenen nicht beeinträchtigt und nicht die Einführung von Mechanismen des psychologischen Schutzes des Einzelnen provoziert, die bei einigen Methoden der direkten Suggestion beobachtet werden können , zum Beispiel ein Befehl oder ein Befehl. Indirekte Suggestion wird in Situationen verwendet, die einen sehr feinfühligen Umgang mit einem Partner erfordern, in Situationen, die einerseits die Möglichkeit der Überzeugung ausschließen, andererseits die direkte Suggestion.

Die wichtigsten Methoden der indirekten Suggestion sind ein Hinweis, inspirierende indirekte Zustimmung, indirekte Verurteilung und andere.

Ein Lehrmittel wie ein Hinweis baut auf dem Mechanismus der indirekten Suggestion auf. Es besteht darin, dass der Führer, der die Entwicklung einer unerwünschten Qualität verlangsamen möchte, das erforderliche Verhalten nicht direkt anzeigt, nicht kritisiert, sondern auf Umwegen zum Ziel geht. Andeutungsweise sind die Worte oder Ausdrücke des Leiters so gestaltet, dass ein unvollständig ausgedrückter Gedanke nur durch Vermutungen verstanden werden kann.

Ein Hinweis ist ein Weg, der sicherlich das Selbstwertgefühl schont. Sie verwenden es in Situationen geringfügiger Verstöße, die keiner offenen Diskussion und Bestrafung unterliegen. Es ist ratsam, es in Bezug auf Untergebene anzuwenden, die Egoismus, Eitelkeit, Snobismus, Selbstgefälligkeit, Groll, Eifersucht, Betrug, Eigeninteresse, Prahlerei und Reizbarkeit zeigen und oft auf die Hilfe anderer zurückgreifen. Die Bereitschaft, diese Technik gegenüber Untergebenen anzuwenden, die bei Führungskräften Sympathien wecken, ist gering, steigt aber mit einer negativen Einstellung gegenüber dem Objekt der Beeinflussung. Die Technik wird verwendet, um einen korrigierenden Einfluss auf Personen auszuüben, die leicht Aufgaben übernehmen und diese nicht ausführen. Initiative ist eine nützliche Eigenschaft, aber wenn sie unfruchtbar ist und die Leute nur ablenkt, muss man eine sanfte Korrektur vornehmen.

Ein Hinweis kann in Form eines Witzes, einer Ironie, eines Rats oder einer Analogie ausgeführt werden. Die innere Essenz eines Hinweises liegt in seinem Fokus nicht auf dem Bewusstsein, nicht auf der Logik des Objekts, sondern auf Emotionen und inneren Einstellungen.

Gleichzeitig kann ein Witz, eine Ironie, eine Analogie als wirksames Suggestionsinstrument die persönliche Würde eines Objekts beeinträchtigen, was der Grund für das Auftreten von kontrasuggestiven Barrieren sein kann. Dabei muss die inspirierende Person sensibel für die Beziehung des Objekts zum Kommunikationssubjekt sein. Der emotionale und Hintergrund der Kommunikationssituation ist von großer Bedeutung. Hier ist es wünschenswert, eine "Konzertstimmung" zu erzeugen, die Bildung eines anhaltenden Interesses an dem zur Diskussion stehenden Problem.

Die inspirierende indirekte Zustimmung wird verwendet, um das Selbstvertrauen eines Untergebenen zu formen, eine positive Einstellung zur ausgeführten Aufgabe. Die Zustimmung wird mit einer hellen emotionalen Färbung ausgesprochen, Wärme ist in der Stimme zu hören und ein weicher Ton herrscht vor. Durch indirekte Zustimmung wird im Objekt ein Selbstwertgefühl erzeugt, eine Haltung gebildet, die auf ähnliches Handeln ausgerichtet ist. Inspirierende indirekte Verurteilung in der Form sollte lakonisch, lakonisch sein. Die Intonationsfärbung der Rede des Anführers soll einen adäquaten emotionalen Zustand des Partners bewirken. Es zielt darauf ab, dass die vorgeschlagene Person ihr eigenes Verhalten korrigiert.

"Placebo" - die Methode der Suggestion wurde erstmals in der medizinischen Praxis verwendet. Es besteht darin, dass der Arzt dem Patienten ein neutrales Mittel verschreibt und behauptet, dass es eine große therapeutische Wirkung hat. Bei Einnahme dieses Arzneimittels verspürt der Patient Erleichterung und erholt sich sogar.

In der Führungskommunikation kann es Situationen geben, in denen die „Placebo“-Technik insbesondere zu pädagogischen Zwecken eingesetzt werden kann. Es muss jedoch äußerst vorsichtig verwendet werden, da die Offenlegung der Tatsache seiner Verwendung von den Vorgeschlagenen als Täuschung empfunden wird.

"Ein Kreisverkehrmanöver" ist die Essenz dieser Technik, schreibt I.D. Ladanov, - ist, dass jeder Gedanke oder jede Idee dem Objekt als eigener präsentiert wird.

Getäuschte Erwartungen können in der Führungskommunikation sowohl dann verwendet werden, wenn das Objekt dem Suggestor freundlich gegenübersteht, als auch wenn es eindeutig feindselig ist. Voraussetzung für eine erfolgreiche Bewerbung ist laut I.D. Ladanov, - diese Technik ist die Schaffung einer angespannten Situation der Erwartung des Gegners ganz bestimmter Handlungen. Die vorangegangenen Ereignisse sollen im Objekt einen streng gelenkten Gedankengang bilden. Wenn die Widersprüchlichkeit dieser Orientierung entdeckt wird, ist das Objekt der Suggestion ratlos und nimmt die vorgeschlagene Idee widerstandslos an.

Die Technik des Sokrates besteht darin, den Gesprächspartner im Verlauf der Kommunikation nicht "nein" sagen zu lassen, sondern ihn ständig zu zwingen, "ja" zu sagen, d.h. der Meinung des Vorschlagenden zuzustimmen.

Der "freie" Kommentar basierte auf der Theorie der Rationalität der Suggestion. Der Zweck eines solchen Kommentars besteht darin, einen bestimmten Kontext für Informationen über Tatsachen zu schaffen. Die Suggestion erfolgt hier insbesondere durch die Substitution des Urteilsgegenstandes.

Zur Veranschaulichung der Tatsache wird angenommen, dass die Nachahmung eines sichtbaren Bildes einfacher ist und Ideen und Glaube als Nachahmungsobjekt auf der Grundlage verschiedener Assoziationen mit diesen sichtbaren Bildern assimiliert werden.

Yu.A. Sherkovin zitiert die Suggestionsmethoden, die von amerikanischen Psychologen von den Lee-Ehegatten entwickelt wurden:

"Klebeetiketten" an den Namen der Hauptidee oder des Phänomens "klebt" ein meist anstößiges Beiwort oder eine Metapher, die eine negative Haltung hervorruft. So wird bewusst die emotionale Färbung von Wörtern oder Phrasen erzeugt, die zuvor neutral waren. Diese Technik wird am häufigsten verwendet, um ein Phänomen oder einen Gegenstand in den Augen des Empfängers zu diskreditieren. Gleichzeitig kann diese Technik auch verwendet werden, um ein Phänomen zu verherrlichen, die Autorität einer Person zu schaffen usw. Das heißt, Etiketten können auch eine positive Konnotation haben.

"Leuchtende Verallgemeinerung" besteht in der Bezeichnung einer bestimmten Sache, Idee oder Persönlichkeit mit einem generischen Gattungsnamen, der eine positive emotionale Konnotation hat. Der Zweck dieser Technik besteht darin, den Kommunikationspartner dazu zu bringen, das präsentierte Konzept zu akzeptieren und zu billigen. Die Methode der „glänzenden Generalisierung“ verbirgt die negativen Aspekte einer bestimmten Sache, Idee oder Persönlichkeit und weckt somit beim Empfänger keine unerwünschten Assoziationen. Ein Beispiel für eine leuchtende Verallgemeinerung aus dem modernen Leben: "demokratische Transformationen" (Transformationen finden statt, aber nicht unbedingt alle sind demokratisch).

Rezeption von "Transfer" oder "Transfer": Sein Wesen besteht darin, den Partner zu ermutigen, das vorgestellte Konzept mit einem anderen zu verbinden, das einen unbestreitbaren Prestigewert hat, um das Konzept akzeptabel zu machen. Negative Übertragung ist auch durch den Anreiz möglich, sich mit eindeutig negativen Konzepten zu assoziieren. Diese Option, - bemerkt Yu.A. Sherkovin, - wird häufig verwendet, um Ideen, Persönlichkeiten und Situationen zu diskreditieren, die durch logische Beweise nicht diskreditiert werden können.

"Zeugnis" besteht darin, die Aussage einer Person vorzubringen, die vom Partner respektiert oder im Gegenteil gehasst wird. Eine solche Aussage enthält eine Einschätzung des vorgestellten Phänomens. Diese Einschätzung soll den Rezipienten zu einer definitiven, positiven oder negativen Haltung gegenüber dem diskutierten Phänomen bewegen. Hier können Aussagen von Politikern, berühmten Künstlern etc. verwendet werden. ...

„Spielen mit dem einfachen Volk“: Bei dieser Technik wird die Botschaft bewusst vereinfacht dargestellt, mit Alltagsvokabular (manchmal sogar obszön), Jargon, der dieser Umgebung vertraut ist. Der Zweck dieser Technik besteht darin, den Hörer zu veranlassen, die Persönlichkeit des Kommunikators und die von ihm präsentierten Konzepte aufgrund der "Nationalität" dieser Konzepte oder der Zugehörigkeit ihrer Quelle zu "gewöhnlichen Menschen" mit positiven Werten zu assoziieren. Gleichzeitig lassen sich „gewöhnliche Leute“ durch ihr Aussehen, Verhalten und ihre Lebensweise demonstrieren.

Die "Shuffle"-Technik besteht darin, dem Publikum nur positive oder nur negative Tatsachen der Realität auszuwählen und tendenziell zu präsentieren, um dem Partner die Gerechtigkeit jeder Idee einzuflößen. Hier werden die Fakten inspiriert, die den Partner zu den notwendigen Schlussfolgerungen führen. Äußerlich bleibt der Anschein von Überzeugungskraft.

Orchestra van: Diese Technik besteht darin, den Partner zu ermutigen, den in der Nachricht präsentierten Wert zu akzeptieren, da jeder in einer bestimmten sozialen Gruppe ihn teilt. Ein Appell an "alle", bemerkt Yu.A. Sherkovin, - berücksichtigt, dass die Menschen in der Regel an die Überwindungskraft der Mehrheit glauben und daher bei denen sein wollen, die sie ausmachen. Diese Technik wird häufig bei der Werbung für Waren und Dienstleistungen verwendet. In der Managementkommunikation soll diese Technik an die Meinung des Kollektivs appellieren.

Empfänge versteckter Suggestionen.

Die Techniken der versteckten Suggestion werden derzeit in der medizinischen Praxis, in der Werbung und teilweise in der Lehre eingesetzt. Nach entsprechender Anpassung können sie in bestimmten Formen der Führungskommunikation erfolgreich eingesetzt werden.

Binsenweisheit ist eine offensichtliche Wahrheit, eine Banalität. Die Aussage einer so offensichtlichen Wahrheit während eines Gesprächs mit einem Untergebenen hat jedoch eine inspirierende Wirkung, da Menschen dazu neigen, Ereignisse in der Umwelt auf eigene Kosten wahrzunehmen, als ob alles auf sie gerichtet wäre darin, dass der Untergebene, der die Banalität als an sich selbst gerichtet wahrnimmt, keine Möglichkeit zum Einspruch hat. In einer bestimmten Situation bietet es jedoch automatisch einer bestimmten Führungskraft die Möglichkeit, diesem Darsteller eine ganz bestimmte Aufgabe zu übertragen.

Ein sehr effektiver Vorschlag ist die Illusion der Wahl. Die Essenz dieser Technik besteht darin, etwas zu sagen, indem sie die Illusion der Wahl liefert. Es ist ratsam, die Illusion der Wahl zu nutzen, um Konflikte zu vermeiden, das psychologische Klima in der Kommunikation zwischen einer Führungskraft und einem Untergebenen zu optimieren.

Komplizierter ist die Methode, alle Optionen bereitzustellen, wenn der Manager dem Untergebenen alle möglichen Handlungsoptionen auflistet oder zur Verfügung stellt, aber mit Mimik, ausdrucksstarken Merkmalen der Stimme, den wünschenswertesten Verlauf der Ereignisse hervorhebt. Bei dieser Methode, wie auch bei der vorherigen, wird zunächst festgestellt oder angenommen, dass der Untergebene etwas unternimmt. Und zweitens wird die am besten geeignete Version dieser Aktionen auf einer unterbewussten Ebene vorgeschlagen.

Es ist nicht schwer, eine solche Vorschlagsmethode zu verwenden, um das Wirkliche und das Gewünschte zu verbinden. Der Name selbst enthält das Schema seiner Verwendung.

Es ist klar, dass diese versteckten Suggestionsmethoden wie alle anderen nicht automatisch funktionieren, aber sie erweitern das kommunikative Arsenal der Führungskraft erheblich und erhöhen damit die Effektivität der Führungskommunikation.

Andere Quellen bieten die folgende Klassifizierung von Suggestionsmethoden.

Von großer Attraktivität und Wertigkeit ist etwas, das schwer zugänglich oder selten zu finden ist, also ein imaginäres Verbot. Um die Aufmerksamkeit der Mitarbeiter auf etwas Alltägliches zu lenken, kann der Manager die Situation bewusst dramatisieren, die Schwierigkeit und das Risiko der Zielerreichung hervorheben, begrenzte Möglichkeiten zur Befriedigung von Bewerbungen usw.

Rückzug ist eine Suggestionstechnik, die während eines Konflikts der belastenden Partei die Möglichkeit bietet, ihrer Unzufriedenheit Luft zu machen, ihre Beschwerden öffentlich zu äußern, es lohnt sich, etwas Erleichterung zu verschaffen, insbesondere wenn das Arbeitsregime wirklich angespannt war, sowie Schuldbekenntnis des Führers und Bestrafung der Verantwortlichen. In einer Situation eines laufenden Konflikts ist es in Anwesenheit eines negativen Führers, der daran interessiert ist, die Situation im Team zu destabilisieren, notwendig, auf subtilere Maßnahmen zurückzugreifen. Es ist notwendig, den negativen Führer zu neutralisieren und die Einheit der negativen Gruppe zu untergraben. Dies kann erreicht werden, indem man ihn einem anderen Führer und einer anderen Gruppe gegenüberstellt, die die Führungslinie korrekt widerspiegelt. Dieselben Mitarbeiter sollten die Handlungen des Führers entlarven.

Erwartung ist eine Technik, die auch in Konfliktsituationen, Aufsässigkeit und Konfrontation von Kräften verwendet wird, wenn keine notwendigen Informationen über den Zustand der gegnerischen Seite vorliegen und es wünschenswert ist, zusätzliche Informationen über den Untergebenen zu erhalten. Erwartung, Mangel an sichtbaren Handlungen der Führungskraft schaffen eine Situation der Unsicherheit. Der Untergebene, der mit einer Verletzung oder einem Konflikt mit der Führung in Spannung steht, wartet auf eine Lösung mit einem für ihn ungünstigen Ausgang und führt in dieser Situation eine Aktion aus. Letzterer gibt dem Management Auskunft über den tatsächlichen Zustand des Untergebenen, über seine Motive und Ziele. Wenn die Wartezeit zu lang wird, kann der Chef selbst zum Initiator des Handelns werden, Exazerbationen machen oder kleine Zugeständnisse machen, um dadurch das Handeln der Gegenseite zu bewirken.

In einem anderen Fall ist das Abwarten aus einem anderen Grund ratsam. Da beispielsweise der Mitarbeiter, der die Tat begangen hat, eine für ihn akzeptable Rechtfertigungsversion vorbereitet hat, hat der Chef das Gespräch und die Vorgehensweise nicht eilig, sondern gibt ihm die Möglichkeit, von seiner Version enttäuscht zu sein und sich zu vergewissern dass sein Schutzsystem nutzlos ist.

Demonstration der Stärkung der Ressourcen - eine Technik, bei der der Manager dem Untergebenen mitteilt, dass er die Möglichkeit hat, seine eigenen Ressourcen so weit zu erhöhen, dass sie die Ressourcen des Untergebenen weit übersteigen. Dies kann die Präsentation von Tatsachen mit zunehmender Stärke sein oder einfach nur gewalttätige Aktivitäten. Solche Taktiken können eine Reihe von Handlungen eines Untergebenen auslösen: von der zusätzlichen Mobilisierung ihrer Ressourcen bis hin zum Eingeständnis einer Niederlage und der Zustimmung zu Zugeständnissen und Gehorsam. Diese Technik wird in Konfliktsituationen, Ungehorsam und geringer Leistung eingesetzt.

Verschleierung der Verantwortung - Die Technik ist für Bildungszwecke geeignet, um die Verantwortung für die Arbeitsergebnisse auf einen Untergebenen zu übertragen. Dies regt die Aktivität an, fördert die Unabhängigkeit, lindert übermäßige Angst. Der Chef verlässt sozusagen die Führung unter einem edlen Vorwand: Er meint, beschäftigt, inkompetent, müde, besorgt oder krank zu sein. Der Untergebene hat keine andere Wahl, als die Verantwortung für sich selbst zu übernehmen. Von dieser Technik sollte man jedoch den Versuch des Vorgesetzten unterscheiden, den Untergebenen für schlechte Leistungen verantwortlich zu machen. Ein Mitarbeiter kann in der Regel unterscheiden, wo, wessen Verantwortung und die Drohung des Chefs nur eine Abwehrreaktion auslösen.