Larry King

WIE MAN MIT JEMANDEM, ÜBERALL UND ÜBERALL SPRECHEN KANN

unser Team

Allein aufgrund der Bemühungen der Autoren wird kein Buch veröffentlicht. Wir haben die Interviews geführt und den Text geschrieben, aber die Beiträge anderer Mitglieder unseres Teams waren ebenso bedeutsam. Dafür danken wir ihnen insbesondere:

Peter Ginnah, unser Redakteur bei Crown Publishers in New York;

Judy Thomas, Larrys Assistentin und Co-Produzentin der CNN-Talkshow Larry King Live;

Maggie Simpson, Kommunikationsdirektorin für Larry King Live;

Pat Piper, langjähriger Produzent der Larry King Show auf Mutual Broadcasting System;

Stacy Wolf, Larrys Agentin, dank der dieses Buch tatsächlich erscheinen konnte;

Russell Galen, ein Literaturagent, der Bill Gilbert viele Jahre lang bei der Veröffentlichung von Büchern half.

Einführung

Wir alle müssen reden

Möchten Sie lieber ohne Fallschirm aus einem Flugzeug springen oder auf einer Dinnerparty neben einem Fremden sitzen?

Wenn Sie die erste Antwort gewählt haben, verzweifeln Sie nicht. Du bist weit davon entfernt, allein zu sein. Wir müssen jeden Tag reden, aber es gibt viele Situationen, in denen sich das als sehr schwierig erweist, und auch Umstände, in denen wir besser handeln könnten. Der Weg zum Erfolg, ob privat oder beruflich, ist mit Gesprächen gepflastert, und wenn Ihnen das Vertrauen in die Kommunikation fehlt, kann der Weg holprig sein.

Um diesen Weg einfacher zu machen, habe ich mein Buch geschrieben. Seit nunmehr 38 Jahren sind Konversation, Konversation, Kommunikation mein tägliches Brot, bei Radio- und Fernsehsendungen musste ich mit den unterschiedlichsten Menschen sprechen – von Michail Gorbatschow bis Michael Jordan. Darüber hinaus spreche ich regelmäßig mit einem recht vielfältigen Publikum – vom Sheriff bis zum Kaufmann. Als nächstes erzähle ich Ihnen, wie Sie meiner Meinung nach sprechen sollten – ob mit einer Person oder mit hundert.

Für mich ist Reden die größte Freude im Leben, meine Lieblingsbeschäftigung. Hier ist eine meiner frühesten Erinnerungen an meine Kindheit in Brooklyn: Ich stand an der Ecke Eighty-sixth Street und Bay Parkway und verkündete lautstark die Marken der vorbeifahrenden Autos. Da war ich sieben Jahre alt. Meine Freunde gaben mir den Spitznamen „Mundstück“ und seitdem habe ich nicht aufgehört zu reden.

Mein bester Freund von damals, Herb Cohen (der auch heute noch mein bester Freund ist), erinnert sich, dass ich in Ebbets Field für die Dodgers gefeuert habe. Ich setzte mich abseits von allen auf billige Plätze, nahm die Sendung und begann, das Spiel zu „kommentieren“. Dann bin ich nach Hause gekommen und habe meinen Freunden vom letzten Spiel in allen Details erzählt – ich mache keine Witze: Genau so, in allen Details. Herb erinnert sich immer noch gerne daran: „Wenn das Spiel im Ebbets Field, das Larry gesehen hat, zwei Stunden und zehn Minuten gedauert hat, hat Larrys Geschichte über dieses Spiel genauso lange gedauert.“ Ich erinnere mich, dass Herbie und ich uns zum ersten Mal im Büro des Schulleiters trafen – wir waren damals beide zehn Jahre alt. Als ich das Büro betrat, war Herbie bereits da. Jetzt können wir uns nicht mehr daran erinnern, warum wir dorthin geschickt wurden, aber wir neigen beide zu der Annahme, dass dies höchstwahrscheinlich der Fall war, um im Unterricht zu reden.

Und doch, so sehr ich es liebe zu reden, verstehe ich vollkommen, warum manche Menschen sich beim Reden unbehaglich fühlen. Sie haben Angst, das Falsche oder auf die falsche Art und Weise zu sagen. Ein Autor bemerkte: „Es ist besser zu schweigen und sich der Dummheit verdächtigen zu lassen, als den Mund aufzutun und alle diesbezüglichen Zweifel sofort auszuräumen.“ Wenn man mit einem Fremden spricht oder vor großem Publikum spricht, verstärken sich solche Ängste um ein Vielfaches.

Ich hoffe, mein Buch wird Ihnen helfen, diese Ängste loszuwerden. Ich bin davon überzeugt: Mit der richtigen Herangehensweise kann man mit jedem reden. Nach der Lektüre dieses Buches werden Sie in der Lage sein, selbstbewusst in jedes Gespräch einzutreten und zu lernen, wie Sie Ihre Botschaft in einem Geschäftsgespräch effektiv an andere weitergeben können. Sie werden besser und mit mehr Freude sprechen.

Das Buch, das Sie gleich lesen werden, bietet eine Fülle von Informationen zu diesem Thema sowie Ratschläge, wie Sie in verschiedenen Situationen sprechen können, von der Hochzeit Ihres Cousins ​​über ein High-Society-Dinner bis hin zum Reden bei einem PTA-Treffen. Ich werde Ihnen von den Erfahrungen derjenigen erzählen, die ich auf Sendung interviewt habe, und von meinen eigenen Erfahrungen, die ich, wie Sie sehen werden, unter sehr schwierigen Bedingungen gesammelt habe.

Sprache ist die wichtigste Form der Kommunikation; sie ist es, die Menschen von Tieren unterscheidet. Es wird geschätzt, dass ein Mensch jeden Tag etwa achtzehntausend Wörter spricht, und ich habe keinen Zweifel daran, dass diese Zahl korrekt ist (in meinem Fall sollte sie wahrscheinlich erhöht werden). Warum also nicht versuchen, unsere Konversationsfähigkeiten zu entwickeln und das Beste daraus zu machen? Fangen wir gleich an. Blättern Sie um und machen Sie weiter.

Hey Herbie, hör mir zu!

Larry King

Grundlagen für den Erfolg im Gespräch

Ehrlichkeit

Der richtige Ansatz

Interesse am Gesprächspartner

Offenheit

Reden ist wie Golf spielen, Auto fahren oder ein Geschäft führen: Je öfter man es tut, desto besser wird es und desto mehr Spaß macht es. Aber zuerst müssen Sie die Grundprinzipien verstehen.

In der Kunst des Sprechens hatte ich das Glück, einige Erfolge zu erzielen. Vielleicht denken Sie deshalb bei der Lektüre dieses Buches: „Natürlich kann er behaupten, dass das Reden ein Vergnügen ist.“ Er ist gut darin.

Natürlich hatte ich eine natürliche Neigung zum Reden, aber selbst wer über natürliche Fähigkeiten verfügt, muss daran arbeiten, diese zu entwickeln. So wird aus Talent Können. Ted Williams, der größte Baseballspieler, den ich je gesehen habe, ein Mann, der von Natur aus begabter ist als jeder meiner Zeitgenossen, trainierte neben dem durchschnittlichen Spieler. Die Natur hat Luciano Pavarotti mit einer erstaunlichen Stimme ausgestattet, und dennoch nahm er Gesangsunterricht.

Die Neigung zum Reden liegt mir im Blut, aber ich hatte auch viele Fälle, in denen das Gespräch nicht gut lief.

Mein unrühmliches Debüt

Hätten Sie vor 37 Jahren neben mir in einem Radiostudio gesessen und meine erste Sendung miterlebt, wären Sie wahrscheinlich bereit gewesen, alles darauf zu wetten, dass ich im Konversationsgenre nie durchhalten, geschweige denn Erfolg haben würde .

Es geschah am Morgen des 1. Mai 1957 in Miami Beach beim kleinen Radiosender WAHR, gegenüber der Polizeistation in der First Street in der Nähe der Washington Street. Die letzten drei Wochen hatte ich im Raum herumgehangen und gehofft, meinen Traum vom Durchbruch in den Äther zu verwirklichen. Der CEO, Marshall Simmonds, sagte mir, dass ihm meine Stimme gefiel (was auch nichts mit mir zu tun hatte), aber dass es im Moment keine offenen Stellen gäbe. Das hat mich nicht entmutigt. Ich war bereit, so lange wie nötig zu warten, was ich dem Direktor auch sagte. Darauf antwortete er: „Wenn ich die ganze Zeit da bin, wird er mich zur ersten freien Stelle bringen, die frei wird.“

Ich war gerade aus Brooklyn in Miami Beach angekommen und wusste, dass ich bis zu meiner großen Chance in einer Wohnung mit Onkel Jack und seiner Frau leben und von dort aus zu Fuß zum Radiosender gehen konnte. Ich hatte keinen Cent in der Tasche, und ich hatte überhaupt nichts, außer vielleicht ein Dach über dem Kopf, aber ich ging jeden Tag zum Radiosender und schaute zu, wie die Discjockeys auf Sendung arbeiteten, wie Die Ansager sprachen über die neuesten Nachrichten. Als Sportkommentator führt er die Zuhörer in die Nachrichten des Sportlebens ein.

Mit angehaltenem Atem beobachtete ich zum ersten Mal in meinem Leben mit eigenen Augen, wie die neuesten Nachrichten der Agenturen AP und UPI per Fernschreiber eintrafen. Ich selbst habe ein paar kurze Notizen geschrieben, in der Hoffnung, dass sie einigen Kommentatoren nützlich sein würden. So vergingen drei Wochen und plötzlich gab der Moderator der Morgensendung auf. Am Freitag rief mich Marshall in sein Büro und teilte mir mit, dass er mich ab Montag für diesen Job mit einem Gehalt von 55 Dollar pro Woche einstellen würde. Ich werde wochentags von neun bis zwölf auf Sendung sein. Am Nachmittag lese ich die neuesten Nachrichten und Sportnachrichten und um fünf Uhr endet mein Arbeitstag.

Mein Traum ist wahr geworden! Ich musste morgens beim Radio arbeiten und eine dreistündige Sendung moderieren; Außerdem werde ich sechsmal am Tag auf Sendung gehen. Das bedeutet, dass meine gesamte Sendezeit die gleiche sein wird wie die von Arthur Godfrey, dem Superstar des berühmten nationalen Privatsenders CBS!

Ich hoffe, es ist nicht nötig, Larry King vorzustellen, und seine Fähigkeit, ein Gespräch zu führen, wie seine berühmten Hosenträger, ist vielen bekannt. Ich habe gerade sein wundervolles Buch zu Ende gelesen.

Das Buch beschreibt nicht nur Techniken zur Durchführung von Smalltalk, sondern geht auch auf eine Vielzahl verwandter Themen ein, in denen Larry seine unschätzbaren Erfahrungen teilt.

Unterhalb des Schnitts sind einige Ausschnitte zu sehen, die mir besonders gut gefallen haben. Empfohlen.

Mein fb2-Reader unterstützt jetzt Lesezeichen, dank dieser kann ich interessante Episoden mit meinen Lesern teilen.

Alles unten geschrieben sind Zitate Einige der interessantesten Kapitel meiner Meinung nach:

DIE KUNST DES VERKAUFS

Wenn Sie mit einem Käufer sprechen, sollten Sie eine weitere wichtige Regel beachten: Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile des Produkts und nicht auf seine Eigenschaften.

Erzählen Sie mir nicht, dass Ihr Toaster diesen cleveren kleinen Chip hat, der unter allen Bedingungen für eine knusprige Kruste sorgt. Sprechen Sie darüber, wie wunderbar es sein wird, mit einer Tasse Kaffee und einem goldenen englischen Muffin zum Frühstück zu sitzen.

Erklären Sie nicht, welche Prämien und Zahlungen gemäß den Bedingungen der Versicherungspolice fällig sind. Erzählen Sie dem Klienten von der Zuversicht, die er in die Zukunft haben wird, und davon, wie dankbar sein Ehepartner und seine Kinder sein werden, wenn sie wissen, dass der Familienvater den Grundstein für ihr finanzielles Wohlergehen gelegt hat.

BEWERBUNGSGESPRÄCHE

Wie Sie sich profitabler verkaufen

Das wichtigste Produkt, das Sie jemals verkaufen werden, sind Sie selbst, also müssen Sie es richtig machen.

Sich selbst verkaufen – bei einem Vorstellungsgespräch einen guten Eindruck hinterlassen, Ihre Pflichten erfüllen, um befördert zu werden, mit anderen Unternehmen interagieren, um für sie attraktiver zu werden und dadurch befördert zu werden und mehr zu verdienen – das ist Ihr Hauptanliegen Aufgabe beim Verkauf.

Jeder Unternehmer muss dies im Laufe seiner Karriere mindestens ein paar Mal durchmachen.

Da ich selbst schon öfter in ähnlichen Situationen war, habe ich für mich vier Grundregeln entwickelt, die es zu beachten gilt. Sie haben mir geholfen und vielleicht helfen sie auch Ihnen:

1. Zeigen Sie potenziellen Arbeitgebern, wie Sie ihnen helfen können.
2. Seien Sie so offen wie möglich.
3. Komm vorbereitet.
4. Fragen stellen.

Das Pfadfinderprinzip

Der zweite Schlüssel, um ein guter Redner zu werden, besteht darin, dem Pfadfindermotto „Seien Sie vorbereitet!“ zu folgen. Wenn Sie, wie ich gerade angedeutet habe, über ein Thema sprechen, mit dem Sie vertraut sind, wird die Vorbereitung der Rede selbst nicht schwierig sein.

Es wird Ihnen leichter und effektiver fallen, Ihre Gedanken zu strukturieren, wenn Sie dieser einfachen Struktur für Reden folgen:

1. Sagen Sie ihnen, was Sie sagen werden.
2. Sag ihnen das
3. Sagen Sie ihnen, worüber Sie gerade gesprochen haben.

Wenn Sie Ihren Zuhörern frühzeitig klar machen, worauf Sie hinaus wollen, wird es ihnen leichter fallen, Ihrer Botschaft im gesamten Text Ihrer Rede zu folgen. Versuchen Sie abschließend, die wichtigsten Ideen mit etwas anderen Worten als den zu Beginn verwendeten zusammenzufassen.

Wie führt man Geschäftsverhandlungen?

Mein Freund Herb Cohen verfügt über viele andere Talente und ist auch auf Geschäftsverhandlungen spezialisiert. Er ist zweihundert Tage im Jahr unterwegs und führt Aufträge für die größten amerikanischen Unternehmen aus. Sein Buch „Lasst uns eine Vereinbarung treffen!“ blieb neun Monate lang auf der Bestsellerliste der New York Times und war drei Jahre lang ein Bestseller in Australien! Er war Berater der Präsidenten Carter und Reagan in Fragen der Terrorismusbekämpfung. Kurz gesagt, Herbie weiß, wie man verhandelt.

Seinen ersten großen Erfolg feierte er als Teenager, als wir die neunte Klasse der Bensonhurst Junior High abschlossen und uns darauf vorbereiteten, auf die High School der Lafayette High zu wechseln. Man könnte sagen, das ist ein klassisches Beispiel dafür, wie man selbst in einer für Sie ungünstigen Situation eine durchaus mögliche Niederlage in einen Sieg verwandeln kann, wenn man aus einer Position der Stärke heraus verhandelt.

Wir drei – Herb Cohen, Brazzy Abbate und ich – hatten einen Klassenkameraden namens Gil Mermelyptein mit dem Spitznamen Mop, dessen dichter roter Haarschopf einem Mopp sehr ähnlich sah. Als wir eines Tages erfuhren, dass Shvabriks Eltern Shvabrik plötzlich nach Arizona gebracht hatten, weil er an Tuberkulose erkrankt war, beschlossen wir, die Schule darüber zu informieren. Herb hatte jedoch eine Idee: zu sagen, dass Shvabrik nicht gegangen ist, sondern gestorben ist, Geld für Blumen zu sammeln und es für Hot Dogs und Limonade in Nathans Café, unserem Lieblingstreffpunkt, auszugeben.

Leider war unser Plan sogar zu erfolgreich. Nachdem der Schulleiter Shvabrik zu Hause anrief und feststellte, dass sein Telefon tatsächlich ausgeschaltet war, begann die Schule untröstlich um Shvabrik zu trauern, und das Geld, das wir erhielten, reichte für ein ganzes Festmahl bei Nathan. Damit war die Sache jedoch noch nicht erledigt. Der Direktor der Schule, Dr. Irving Cohen (kein Verwandter, nur Herbs Namensvetter), beschloss, eine Auszeichnung zum Gedenken an Gilbert Mermelstein zu schaffen, die jährlich an die besten Schüler verliehen werden sollte, und diente uns als Vorbild für die Ehrung von Gilbert Mermelstein Erinnerung mit unserer Spendenaktion.

Leider kam Shvabrik buchstäblich zu seiner eigenen Beerdigung. Genau an diesem Tag, in dieser Stunde und in dieser Minute, als Dr. Cohen bei einer allgemeinen Studentenversammlung wie eine Nachtigall über die Erinnerung an Shvabrik und darüber zu singen begann, wie gut wir uns entschieden hatten, sie zu ehren, erschien der imaginäre tote Mann in der Versammlung Saal. Gott sei Dank ging es ihm viel besser und er wollte sich für das Herbstsemester anmelden.

Herbie springt auf, legt seine Hände aneinander, dreht sich um und schreit: „Mop! Nach Hause gehen! Du bist gestorben!" Unsere Klassenkameraden waren zunächst sprachlos und brachen dann in Gelächter aus. Allerdings war Dr. Cohen nicht erfreut. Was folgte, war etwas, wovon jeder Teenager nur in einem Albtraum träumen konnte, aber dann kam der Triumph der Verhandlungen.

Dr. Cohen ruft uns in sein Büro und sagt:

- Sie alle drei werden ausgewiesen. Du wirst kein Zeugnis sehen – weder in diesem Jahr, noch in der Zukunft, noch in einem der folgenden ... Du hast die größte Ekelhaftigkeit getan, die ich in meiner langjährigen Tätigkeit in der Schule je gesehen habe.

Während Brazzy und ich über die Freuden des Lebens mit einem Wolfsticket nachdenken, geht Herbie in die Offensive. Er sagt zum Regisseur:

- Nur eine Minute, Doc. Du bist dabei, einen schrecklichen Fehler zu machen.

- Was was?

„Wenn Sie tun, was Sie sagen, ist Ihre Karriere vorbei.“

Dr. Cohen fragt:

- Was meinst du? Das Wappen lautet weiterhin:

- Okay, wir bekommen kein Zertifikat... aber was ist mit dir? - und führt den entscheidenden Schlag aus: - Wenn Sie uns ausschließen, wird es eine Untersuchung geben. Und während der Ermittlungen ... wird sich die Frage stellen: Warum haben Sie den Worten von drei dreizehnjährigen Jungen Glauben geschenkt, die sagten, dass jemand gestorben sei? Warum hast du ihre Nachricht nicht überprüft?

„Wir haben es überprüft“, wendet Dr. Cohen ein.

- Wirklich, Doc? - Herbie fährt fort und nennt eine Person mit einem Doktortitel immer noch dreist einen Doktor. – Sie haben einen einzigen Anruf getätigt und Ihnen wurde mitgeteilt, dass die Telefonverbindung unterbrochen sei. Und aufgrund dieses Anrufs haben Sie in die Personalakte von jemandem geschrieben: „Tot“? Wir zeichnen uns nicht durch vorbildliches Verhalten aus und Sie waren mit einem Anruf zufrieden.

Und das Wappen versetzte ihm den letzten Schlag:

Herbs Verhandlungen waren sowohl für ihn als auch für uns, seine ersten Kunden, ein voller Erfolg. Dr. Cohen stimmte zu, die Angelegenheit zu vertuschen. Er erlaubte uns, die Schule zu beenden.

1. Sagen Sie „und“ statt „aber“.
zum Beispiel: „Das hast du gut gemacht, und wenn du ...“
statt: „Ja, das ist gut, aber du musst ...“

Denn „aber“ hebt alles auf, was vorher gesagt wurde.

2. Sagen Sie „und“ statt „und doch“.
zum Beispiel: „Ich verstehe, dass Sie nicht so schnell eine Antwort geben können, also lasst uns…“
statt: „Ich verstehe, dass Sie im Moment nicht antworten können, aber es wäre trotzdem besser ...“

Denn „und doch“ sagt dem Gesprächspartner, dass Ihnen seine Wünsche, Erwartungen, Zweifel oder Fragen zutiefst gleichgültig sind.

3. Verwenden Sie das Wort „für“ anstelle des Wortes „gegen“.
zum Beispiel: „Damit sich etwas ändert, werde ich mich für die Sportabteilung anmelden.“
statt: „Was kann ich mir sonst noch einfallen lassen, um die Langeweile zu bekämpfen?“

4. Vermeiden Sie ein unhöfliches „Nein“, denn ein „Nein“, das mit der richtigen Betonung gesagt wird, kann bei Ihrem Partner einen sehr negativen Eindruck hinterlassen.

5. Streichen Sie den Ausdruck „ehrlich“ aus Ihrem Wortschatz, weil es so klingt, als wäre Ehrlichkeit für Sie eine Ausnahme.

6. Sagen Sie „falsch“ statt „nein“.
zum Beispiel: „nicht so“ oder „nicht jetzt“. „So gefällt es mir nicht.“ „Dafür habe ich im Moment keine Zeit.“
statt: „Nein, ich mag es nicht“ „Nein, ich habe keine Zeit.“

Denn „nein“ ist abstoßend. „Nein“ ist etwas abgeschlossenes und endgültig entschiedenes.

7. Ändern Sie Ihre Perspektive, indem Sie das Wort „bereits“ anstelle des Wortes „noch“ verwenden.
zum Beispiel: „Du hast schon die Hälfte geschafft.“
statt: „Hast du erst die Hälfte geschafft?“

Denn aus dem Wort „schon“ wird aus wenig viel.

8. Vergessen Sie die Wörter „nur“ und „einfach“ für immer oder ersetzen Sie sie durch andere.
zum Beispiel: „Das ist meine Meinung“, „Das ist meine Idee.“
statt: „Ich sage nur meine Meinung“, „Es ist nur eine Idee.“

Streichen Sie „nur“ und „nur“ durch.

9. Entfernen Sie das Wort „falsch“. Stellen Sie lieber eine klärende Frage und zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie ebenfalls versuchen, das Problem zu lösen.
zum Beispiel: „Es ist nicht so gelaufen, wie es sollte. Lassen Sie uns darüber nachdenken, wie wir den Fehler korrigieren oder in Zukunft vermeiden können.“
statt: „Falsch! Es ist nur deine Schuld.

10. Sagen Sie „in“ und „ungefähr“ statt „irgendwo“ und „in der Gegend“. Stellen Sie das genaue Datum und die Uhrzeit ein.
zum Beispiel: „Ich rufe dich am Freitag an“, „Ich rufe dich morgen um 11 Uhr an.“
statt: „Ich rufe am Ende der Woche an“ „Ich rufe morgen gegen 11 Uhr an.“

11. Stellen Sie offene Fragen. Geben Sie sich nicht mit einfachen Ja- oder Nein-Antworten zufrieden.
zum Beispiel: „Wie hat es Ihnen gefallen?“, „Wann kann ich Sie zurückrufen?“
statt: „Hat es Ihnen gefallen?“, „Ich kann Sie zurückrufen.“

Denn Fragen mit „Wie“, „Was“ oder „Wer“ … bringen wertvolle Informationen hervor.

12. Verwenden Sie den Ausdruck „Von jetzt an werde ich ...“ anstelle von „Wenn ich ...“.
zum Beispiel: „Von nun an werde ich besser auf Ratschläge hören.“
statt: „Wenn ich nur auf seinen Rat gehört hätte. Dann wäre das nicht passiert.

Denn „Wenn ich…“ das Vergangene bereut und einem nur selten weiterhilft. Schauen Sie lieber in die Zukunft. Die Formulierung „Von jetzt an ...“ ist eine gute Grundlage für eine solche Position.

13. Hören Sie auf, mit „sollte“ und „sollte“ auszuweichen.
Besser: „Es ist wichtig, diese Arbeit zuerst zu erledigen.“
statt: „Wir müssen darüber nachdenken“ „Wir sollten diese Arbeit zuerst zu Ende bringen.“

„Es wäre notwendig“ und „es wäre notwendig“ sagen nichts Konkretes aus. Es ist besser, klar und deutlich die Person (oder das) zu benennen, von der oder dem Sie sprechen („ich“ – „Sie“ – „Sie“ – „wir“).
Zum Beispiel: „Sie sollten dies zu Ende bringen“, „Sie sollten dieser Arbeit Priorität einräumen.“

14. Sagen Sie „Ich werde“ oder „Ich möchte“ statt „Ich sollte“.
zum Beispiel: „Ich möchte zunächst ein wenig nachdenken“, „Ich werde zunächst die notwendigen Informationen sammeln.“
statt: „Ich muss erst ein bisschen nachdenken“, „Ich muss Informationen sammeln“

„Ich muss“ ist mit Zwang, Druck oder äußerer Bestimmung verbunden. Alles, was Sie mit einer solchen Einstellung tun, geschieht nicht freiwillig. „Ich werde“ oder „Ich möchte“ klingt für andere viel positiver, freundlicher und motivierter.

15. Streichen Sie die Wörter „eigentlich“ und „eigentlich“ aus Ihrem Wortschatz.
zum Beispiel: „Das stimmt“
statt: „Na ja, im Großen und Ganzen ist das richtig.“

„Überhaupt“ enthält keine Informationen und wird als Einschränkung empfunden.

Mit den Worten „sollte“ und „sollte“ üben Sie Druck auf Ihren Gesprächspartner aus und nehmen ihm die Möglichkeit, eine eigene Entscheidung zu treffen. „Ich empfehle Sie“ klingt viel freundlicher und positiver.

17. Verwenden Sie auch Alternativen zu „Ich rate Ihnen“ wie „Ich bitte Sie“ und „Ich werde Ihnen dankbar sein.“
zum Beispiel: „Ich bitte Sie, so schnell wie möglich eine Entscheidung zu treffen“, „Ich bin Ihnen dankbar, wenn Sie mir vertrauen.“
statt: „Du musst so schnell wie möglich eine Entscheidung treffen“, „Du musst mir vertrauen.“

„Ich bitte dich“ und „Ich bin dir dankbar“ sind sehr einfach zu sagen und bewirken ein Wunder.

18. Gib alle Formen der Verleugnung auf; Es ist besser, positiv zu sprechen.
zum Beispiel: „Das wird schon gehen“, „Das ist eine wirklich gute Idee“, „Das fällt mir leicht.“
statt: „Das ist für mich kein Problem“, „Das ist eine wirklich gute Idee“, „Das wird mir nicht schwerfallen.“

Wenn Sie Negative verwenden, gehen Sie den langen Weg. Es ist zu kompliziert und kann unangenehme Assoziationen hervorrufen. Seien Sie direkt und positiv.

19. Vermeiden Sie auch andere typische Formen mit „nicht“.
zum Beispiel: „Bitte verstehen Sie mich nicht falsch“ „Bitte denken Sie an ...!“ „Bitte behalten Sie im Auge...!“
statt: „Bitte verstehen Sie mich nicht falsch“, „Bitte vergessen Sie das nicht...!“, „Lass uns das nicht aus den Augen verlieren!“

Verwandeln Sie solche negativen Ausdrücke in positive. Machen Sie sich klar, was Sie wollen. Konzentrieren Sie daher Ihre ganze Aufmerksamkeit auf das gewünschte Ziel.

20. Verwenden Sie „motivierende Ablehnungen“.
zum Beispiel: „Was Sie gesagt haben, ist nicht ganz richtig“, „Ich stimme Ihnen hier nicht ganz zu.“
statt: „Was Sie gesagt haben, ist falsch“, „Hier muss ich Ihnen widersprechen.“

Motivierende Verleugnung ist in Situationen sinnvoll, in denen Sie einer anderen Person etwas Unangenehmes sagen oder ihre Annahme vollständig ablehnen müssen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Meinung darlegen und gleichzeitig die Wahrheit sagen. Mit motivierender Ablehnung können Sie es höflicher sagen. Sie konzentrieren sich auf das angestrebte Ziel.

21. Bevorzugen Sie präzise Konzepte anstelle unspezifischer Verben „do“, „work“ und „engage“.
zum Beispiel: „Wir haben noch keine Entscheidung getroffen über ...“, „Ich lese gerade das Protokoll“, „Die aktuelle Situation ist so, dass ...“
statt: „Wir können das noch nicht herausfinden“, „Ich arbeite jetzt mit dem Protokoll“, „Wir tun alles, was wir können.“

Unspezifische Verben lassen zu viel Interpretationsspielraum.

22. Stellen Sie Fragen mit „wann“ und „wie“ statt Fragen, die nur mit „ja“ oder „nein“ beantwortet werden können.
zum Beispiel: „Wann können Sie mir helfen...?“, „Wann können wir uns treffen?“
„Wann kann ich mit Ihnen sprechen?“

Auf eine Frage mit „Ob“ erhalten wir nur eine Antwort in Form von „Ja“ oder „Nein“. Wann mit Ergebnissen gerechnet werden kann, bleibt offen. Fragen Sie also nicht, „ob“ dies oder das möglich ist, sondern zeigen Sie Ihre positive Erwartungshaltung mit „wann“ und „wie“.

23. Beziehen Sie andere mit „Sie“ und „Wir“ ein, anstatt sich ständig mit „Ich“ in den Vordergrund zu stellen.
zum Beispiel: „Jetzt siehst du, was los ist“, „Gib mir bitte deine Adresse“, „Jetzt klären wir das gemeinsam.“
statt: „Jetzt zeige ich dir, was los ist“, „Ich brauche noch deine Adresse“, „Jetzt erkläre ich es dir.“

Wenn Sie ständig in der Ich-Perspektive sprechen, dann stellen Sie sich und Ihr Handeln in den Vordergrund. Die Verwendung von „Sie“ und „Wir“ vereint und lenkt die Aufmerksamkeit auch auf den Gesprächspartner.

24. Streichen Sie „nie“, „jeder“, „jeder“, „immer“ aus Ihrem Wortschatz und seien Sie stattdessen konkret.
zum Beispiel: „Hier wirst du mir bestimmt helfen!“, „Du bist die zweite Woche zu spät“, „…. Und …. Sie beneiden meinen Erfolg.“
statt: „Niemand hilft mir jemals“, „Du kommst immer zu spät“, „Sie sind alle neidisch auf meinen Erfolg.“

Entfernen Sie Verallgemeinerungen. Denken Sie darüber nach, „was“ genau passiert ist, „wen“ es betrifft und „wann“ es passiert ist. Machen Sie sich Ihre Ziele klar. Verallgemeinerungen schaffen eine negative Gegenwart und schränken zukünftige Möglichkeiten ein.

25. Holen Sie sich die Reaktion Ihres Gesprächspartners mit halboffenen Fragen ein.
zum Beispiel: „Wie gut hat es Ihnen gefallen?“, „Welche weiteren Fragen haben Sie zum Inhalt des Gesagten?“
statt: „Wie hat es dir gefallen?“, „Was haltet ihr von meiner Idee?“, „Welche weiteren Fragen habt ihr?“

Das richtige Wort gibt Ihrer Frage die richtige Richtung. Sie beeinflussen die Reaktion positiv. Die Informationen, die Sie interessieren, werden bereits im Vorfeld in eine positive Richtung gesendet.

Guten Tag, liebe Leser des Blogs „On the Way to a Billion“!

Heute möchte ich mit Ihnen über ein Buch sprechen, das ich einmal gelesen und kürzlich noch einmal gelesen habe. Dieses Buch ist von Larry King: How to Talk to Everyone, Anytime, Anywhere. In diesem Artikel möchte ich über das im Buch angesprochene Problem und Möglichkeiten zu seiner Lösung sprechen.

Zunächst eine kleine Neuigkeit. Endlich hatte ich etwas freie Zeit in meinem Alltag, die ich mit einer meiner Lieblingsbeschäftigungen füllen wollte – dem Lesen von Büchern. Und so habe ich beschlossen, ein neues Thema auf dem Blog zu eröffnen – „Buchbesprechung“, in dem ich das von mir gelesene Buch beschreibe, seine Hauptpunkte hervorhebe, das vom Autor aufgeworfene Problem diskutiere und bewerte, wie der Autor zur Lösung dieses Problems beiträgt. Am Ende erfolgt eine Hervorhebung der Vor- und Nachteile des Buches, ein abschließendes Urteil und eine Bewertung auf einer zehnstufigen Skala.

Ich hoffe, dass dieser Abschnitt meinem Blog ein wenig Interesse und Nutzen verleiht.

Wir haben eine große Bitte an Sie, liebe Leser: Schreiben Sie nach der Lektüre des Artikels in die Kommentare, ob Ihnen der Artikel in diesem Format gefallen hat, ob ich weiterhin Buchrezensionen schreiben soll, ob es vielleicht Anregungen zur Verbesserung der Qualität des Stils gibt dieser Artikelabschnitt? Alle Bewertungen und Vorschläge werden berücksichtigt und die nächste Bewertung (ich habe vor, etwa alle zwei Wochen zu schreiben) wird unter Berücksichtigung dieser verfasst.

Also lasst uns anfangen.

Buchrezension – Wie man jederzeit und überall mit jedem spricht von Larry King

Larry King (Lawrence Harvey Zeiger) ist ein berühmter amerikanischer Journalist, Fernseh- und Radiomoderator und Interviewer. Er wurde 1933 geboren und ist derzeit 81 Jahre alt. Larry hat über 50.000 (!) Interviews mit berühmten Persönlichkeiten völlig unterschiedlicher Berufe und Aktivitäten geführt – von Kriegsveteranen bis hin zu Schauspielern und Politikern.

Man kann sich kaum einen Menschen vorstellen, der erfahrener und versierter in der Kunst ist, mit Menschen zu kommunizieren und Gespräche zu ganz anderen Themen zu führen. Selbst unsere berühmten Fernsehmoderatoren und Journalisten verbergen nicht die Tatsache, dass sie zu Larry King aufschauen und danach streben, das gleiche Können wie ein Journalist und Interviewer zu erreichen.

Die Tatsache, dass Larry acht Ehen mit sieben Frauen hatte, sagt definitiv eines: Dieser Typ weiß, wie man redet

Larrys Karriere begann im Büro eines Radiosenders in Miami, wo er als Hausmeister arbeitete. Als er jedoch die Ansager beobachtete, träumte er davon, eines Tages einer von ihnen zu werden. Und dann eines Tages...

Und ja, Freunde, wie Sie vielleicht bereits verstanden haben, ist dieses Buch nicht nur ein Handbuch oder eine Broschüre, in der es heißt: „Für ein gutes Gespräch tun Sie dies, dies, dies, aber tun Sie dies, dies und dies nicht.“ Der Inhalt des Buches besteht zur Hälfte aus Larrys autobiografischen Geschichten, in denen er sich in der einen oder anderen typischen Situation wiederfindet – einem gesellschaftlichen Firmenevent eines Unternehmens, einer Dinnerparty, einem Geschäftsgespräch mit Partnern – und mit seinem Einfallsreichtum und seiner Erfahrung zuschlägt ein Gespräch mit anderen, das einen guten Eindruck von sich selbst, dem Gesprächspartner und der Person als Ganzes hinterlässt.

Wir müssen lediglich Larrys Erfahrung aufnehmen und in ähnlichen Situationen anwenden.

Im Allgemeinen verursacht das Problem der Kommunikation mit Menschen (insbesondere Fremden) Unannehmlichkeiten für alle. Ja, ja, wenn Sie denken, dass Menschen wie Larry, für die Konversation ihr tägliches Brot ist, keine Probleme haben, wenn sie Kontakt zu Fremden aufnehmen müssen, dann irren Sie sich.

Jeder von uns versteht, dass Menschen unterschiedlich sind, ihre Interessen, Ansichten und Werte unterschiedlich sind. Auch die Lebensumstände und Hintergründe der Menschen sind unterschiedlich.

Deshalb denken wir, wenn wir einen Menschen treffen, den wir mögen oder mit dem wir uns aus irgendeinem Grund kennenlernen müssen, etwa: „Worüber soll ich mit ihm reden?“ Ein Gespräch über Politik beginnen? Was ist, wenn er Politik hasst? Über die neuesten veröffentlichten Filme? Was, wenn er auch nicht ins Kino geht und sich überhaupt nicht für modernes Kino interessiert? Nach seinem Beruf oder seinem Geburtsort fragen? Was ist, wenn er denkt, ich würde in seine Privatsphäre eindringen?“ und dergleichen.

Und das sind keine unbegründeten Ängste. Jeder von ihnen kann richtig sein, aber wenn es ein paar solcher Fehler gibt, wird die Person einfach verstehen, dass sie nicht mit uns kommunizieren möchte, und die Chance wird verpasst.

Ein weiterer Fehler, der meiner Meinung nach schwerwiegender ist, besteht darin, nicht darüber nachzudenken. Gehen Sie wie ein Panzer voran und bombardieren Sie eine Person mit Fragen, ohne auf ihre Verlegenheit und andere Anzeichen von Unwilligkeit, darüber zu sprechen, zu achten.

Oder lassen Sie Ihren Gesprächspartner einfach alle Informationen über sich selbst, Ihr Leben, Ihre Vergangenheit, Ansichten und Meinungen „abladen“ und erlauben Sie ihm einfach nicht, ein Wort des Einspruchs, der Zustimmung, der persönlichen Meinung einzubringen oder Ihnen einfach mit seiner Offenheit zu antworten.

Ich denke, dass jeder von Ihnen, liebe Leser, einen solchen Menschen kennengelernt hat, und vielleicht haben sich einige von Ihnen sogar selbst wiedererkannt. Deshalb erlebt jeder, der wie ein angenehmer und guter Gesprächspartner und nicht nur als Mensch ohne Komplexe wirken möchte, Unannehmlichkeiten und Unbeholfenheit bei der Kommunikation mit einer fremden oder unbekannten Person.

Allerdings müssen Sie diese Unbeholfenheiten überwinden und versuchen, das Wasser des Dialogs mit einer Person von den ersten Sekunden an auszuprobieren, um ein oder mehrere notwendige Themen zu verstehen. Wie es geht? Nachdem Sie das Buch „How to Talk to Everyone, Anytime, Anywhere“ gelesen haben, werden Sie die Antwort auf diese Frage finden.

Ich kann definitiv sagen, dass Larry King in seinem Buch hervorragende Arbeit bei der Lösung des Problems leistet, wie Menschen in verschiedenen Situationen miteinander kommunizieren. Es gibt auch allgemeine Punkte, die in jedem Gespräch mit jeder Person relevant sind, wie zum Beispiel: die Fähigkeit zuzuhören, Fragen zu klären, die Technik, Fragen zu stellen, um eine detaillierte Antwort zu erhalten, Körpersprache und Mimik usw.; sowie Momente, die für verschiedene Situationen relevant sind: Smalltalk führen, Geschäftsgespräch führen, Interviews führen und so weiter.

Aber die Hauptidee, die Ihnen der Autor vermittelt, ist, dass Sie, um wie ein angenehmer und interessanter Gesprächspartner zu wirken, Folgendes tun müssen Sei so was! Und um so zu sein, muss man viel wissen und verstehen. Wenn ein Gespräch schief geht, können wir oft zu dem Schluss kommen, dass die Person einfach dumm ist und wir mit ihr nichts zu besprechen haben. Und obwohl es Zeiten gibt, in denen eine solche Meinung beleidigend falsch ist, ist dies zum Teil das, was im Allgemeinen der Fall ist.

Also, hier ist was Freunde: Wenn Sie Larry Kings Buch „How to Talk to Everyone, Anytime, Anywhere“ lesen, dann werden Sie verstehen, dass dies bei weitem nicht das einzige Buch ist, das Sie lesen müssen, um mit irgendjemandem jederzeit und überall zu sprechen.

Nun, ich denke, hier können wir die Überprüfung abschließen und Schlussfolgerungen ziehen. Also.

Larry King – Wie man jederzeit und überall mit jedem spricht

Vorteile:

• nützliche und effektive Tipps zur Gesprächsführung mit unterschiedlichen Menschen und unter unterschiedlichen Umständen;
• das Buch bietet einen klaren Algorithmus für die Gesprächsführung für diejenigen, die in solchen Momenten verloren gehen;
• interessante Geschichten aus dem Leben des Autors;
• Das Buch motiviert Sie, mit Menschen zu kommunizieren und ein sozialer Mensch zu sein.
• Das Buch ermutigt Sie, sich als Person weiterzuentwickeln.
• Der Stil der Informationspräsentation ermöglicht es Ihnen, das gesamte Buch an ein paar Abenden zu lesen.

Nachteile:

• Für einen intelligenten und ziemlich sozialen Menschen wird vielleicht alles, was in dem Buch gesagt wird, wie der Rat von „Captain Obvious“ sein, aber meiner Meinung nach gibt es nur wenige davon.

URTEIL: Ein ausgezeichneter Leitfaden für angehende Journalisten und Interviewer. Um jedoch Ihre sozialen Fähigkeiten zu erweitern, empfehle ich jedem, dieses Buch zu lesen!

Standortbewertung: 9/10.

Nun, das ist alles, liebe Freunde und Blog-Leser. Dies ist das Format, das zum Schreiben von Buchrezensionen verwendet wird. Ich wiederhole: Es ist mir sehr wichtig, den Erfolg dieser Idee zu bewerten, daher freue ich mich, wenn Sie es in den Kommentaren schreiben. Ich warte auch auf Eindrücke von dem Buch von denen, die es bereits gelesen haben. Hat Ihnen das Buch geholfen? Haben Sie neue Kommunikationsfähigkeiten erworben? Ich warte auf Antworten.

Ich möchte anmerken, dass ich bereits Erfahrung mit dem Schreiben von Artikeln auf der Grundlage von Büchern hatte: Basierend auf Robert Kiyosakis Büchern „Rich Dad Poor Dad“ wurden Artikel über einen reichen Mann und über Reichtum geschrieben. Ich empfehle, sie sich anzusehen.

Behalten Sie das neue Kreuzworträtsel:

Aktualisiert: Kreuzworträtsel gelöst! Gewinner:

5 Punkte – Anna
4 Punkte – Roman
3 Punkte – Armat
2 Punkte – Yuri
1 Punkt – Alex

Das ist alles für mich. Kommunizieren, lernen und entwickeln. Und ich empfehle, dies nicht nur am Computer zu tun.

Mit freundlichen Grüßen, .

„Sprache ist die wichtigste Form der Kommunikation; es ist die Sprache, die Menschen von Tieren unterscheidet“
Larry King, Wie man mit jedem jederzeit und überall spricht