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Ist es möglich, eine Apotheke mit einer Sekundarschulbildung zu eröffnen? Kernpunkte des Interviews. So eröffnen Sie eine klassische Apotheke

Unsere Gesprächspartnerin heute ist Anna Soghomanian. Sie ist 39 Jahre alt, vor eineinhalb Jahren hat sie ihre Apotheke in einer Kleinstadt in Kabardino-Balkarien eröffnet. In diesem Interview erzählte Anna, wie sie ihr Unternehmen gründete, welche Schwierigkeiten sie überwinden musste. Vor anderthalb Jahren war sie eine gewöhnliche Krankenschwester, heute ist sie Inhaberin einer Apotheke.

Kernpunkte des Interviews

  • Art der Tätigkeit: Einzelhandel mit Arzneimitteln (Apotheke)
  • Beruf vor Unternehmensgründung: Krankenschwester
  • Geschäftsbeginn: 2012
  • Organisations- und Rechtsform der Geschäftstätigkeit: Gesellschaft mit beschränkter Haftung
  • Anfangsinvestition: etwa 3 Millionen Rubel.
  • Quelle des Anfangskapitals: Sberbank-Darlehen, eigene Ersparnisse
  • Geplante Amortisationszeit 4 Jahre (2016)
  • Erfolgsformel von Anna Sogomanian: „Arbeit, Arbeit und noch einmal Arbeit und Erfolg werden vergehen

Hallo Anna. Sagen Sie unseren Lesern, was Sie tun?

Ich besitze eine kleine Apotheke in der Stadt Prokhladny in der Kabardino-Balkarischen Republik.


Sagen Sie mir, warum haben Sie sich für das Apothekengeschäft entschieden?

Tatsache ist, dass ich von Beruf und Ausbildung Krankenschwester bin. Sie arbeitete lange Zeit im Kreiskrankenhaus in der Urologischen Praxis und erlebte, wie der Arzt den Patienten täglich wirksame, aber sehr teure Medikamente verschrieb. Viele Medikamente mussten nachbestellt werden, nur eine Apotheke bot in unserer Stadt einen solchen Service an. Angesichts eines solchen Patientenstroms und eines hohen Bedarfs an teuren Medikamenten dachte ich, dass dies ein sehr profitables Geschäft sein muss, und beschloss, mich daran zu versuchen. Und wie sich herausstellte, hatte sie recht.

Als Besitzer kann ich mich zum Beispiel kaum vorstellen. Es scheint mir, dass Sie tun müssen, was Sie wirklich verstehen. Die Medizin ist mir daher näher.

Anna, du bist seit 2 Jahren im Geschäft, wir können sagen, dass du bereits eine erfahrene Unternehmerin bist und was war das Schwierigste am Anfang deiner Arbeit?

Wahrscheinlich werde ich drei Probleme nennen: Das erste besteht darin, Geld zu finden, das zweite darin, geeignete Räumlichkeiten zu finden und das dritte darin, die erforderlichen Dokumente zu erstellen. Der erste Punkt, denke ich, ist allen klar - für die Eröffnung wurde eine beeindruckende Menge benötigt, die ich nicht hatte.

Das zweite Problem hängt eng mit dem ersten zusammen. Darüber hinaus gibt es viele gesetzliche Anforderungen an die Räumlichkeiten, in denen sich eine Apotheke befinden darf. Problematisch war es, eine geeignete Fläche zu mieten - ich habe nichts gefunden, was allen Regeln und Vorschriften entsprach, und wo ist die Garantie, dass wir in sechs Monaten oder einem Jahr nicht von unserem Wohnort gefragt werden? Die Stadt ist klein und es gibt nur sehr wenige vermietbare Einzelhandelsflächen.

Daher habe ich mich fast sofort dazu entschlossen, eine Räumlichkeiten für eine Apotheke zu kaufen. Dadurch habe ich ganz zufällig eine tolle Option gefunden - eine Wohnung im ersten Stock eines mehrstöckigen Gebäudes. Seine Fassade ging direkt zur zentralen Straße der Stadt. Das Haus liegt ganz in der Nähe des Krankenhauses und der öffentlichen Verkehrsmittel, und gegenüber befindet sich das Sberbank-Gebäude, so dass der Personenstrom sehr gut versprach. Doch nicht alles war so wolkenlos – es lag viel Arbeit vor uns, diese Wohnung „in Erinnerung zu rufen“. Die Aufsichtsbehörden hatten viele Anforderungen an den inneren Aufbau der Apotheke – Deckenhöhe, Beleuchtung, Fläche, Vitrinen – alles ist streng geregelt. Dann begannen bürokratische Tests - es dauerte ein halbes Jahr, um eine Lizenz für die Durchführung von Aktivitäten und andere erforderliche Dokumente zu erhalten.

Erinnern Sie sich an Ihren ersten Tag als Unternehmer. Wie war er?

Sehr aufregend. Aber schon in den ersten Arbeitstagen hatten wir Kunden und unsere Herzen wurden ruhiger. Auch körperlich war es schwer – ich weiß ehrlich gesagt nicht, wie ich sechs Monate Arbeit allein von acht Uhr morgens bis Mitternacht überstanden habe, dabei auch Waren bestellte, entgegennahm, Papiere und andere notwendige Dinge erledigte.

Entschuldigung für die unbescheidene Frage, aber das interessiert die meisten unserer Leser sehr, wie viel wird benötigt, um eine kleine Apotheke zu eröffnen?

Alles hängt von der Verfügbarkeit der Räumlichkeiten ab. Wenn es möglich ist, es zu mieten, wird alles viel billiger. Wenn Sie jedoch eine Fläche kaufen, ist dies sicherer und wird sich auf lange Sicht dennoch auszahlen. Wenn wir über den Kauf von Räumlichkeiten sprechen und nach den Preisen unserer kleinen Provinzstadt urteilen, dann würde ich den Preis von etwa eineinhalb Millionen Rubel nennen, für den Sie eine Einzimmerwohnung im Erdgeschoss im Zentrum kaufen können. Der Rest der Eröffnungskosten wird auch ca 1.500.000 Rubel: Dies ist der Kauf von Waren, Ausrüstung, Möbeln, Reparaturen, Gehältern und anderen notwendigen Ausgaben. Die Summe beträgt drei Millionen Rubel. Außerdem möchte ich betonen, dass meine Apotheke relativ klein ist.

Wie haben Sie den richtigen Betrag gefunden, um Ihr eigenes Unternehmen zu gründen? Wie lange hat sich die Investition gelohnt?

Ich nahm einen Bankkredit auf - das war der Hauptteil des Betrags. Wir zahlen es immer noch (für eineinhalb Jahre). Ich hoffe, in sechs Monaten mit ihm fertig zu sein. Natürlich habe ich alle Ersparnisse hinzugefügt, die ich hatte. Der Betrag für die Eröffnung beträgt mehr als zwei Millionen, daher geht es ohne einen Kredit nicht.

Die Investition hat sich bisher nicht gelohnt. Bevor ich mich selbstständig gemacht habe, habe ich viel mit sachkundigen Leuten gesprochen, sie haben mir das folgende Schema der Apotheke beschrieben, an das ich mich halte (tatsächlich stellt es sich so heraus): Die ersten zwei Jahre arbeitet die Apotheke "für sich" „das heißt, es gibt keinen Gewinn; die nächsten zwei Jahre - 50/50%, und erst nach vier Jahren erhält der Eigentümer einen Nettogewinn, nachdem er alle Investitionen vollständig amortisiert hat. Ja, es dauert lange! Aber eine Apotheke ist kein Geschäft, sie ist ein stabiles und profitables Geschäft, wie man sagt, "bis ans Lebensende". Deshalb ruht nun all meine Begeisterung auf dem Glauben an eine strahlende, ruhige Zukunft.

Jetzt ist die Apotheke eineinhalb Jahre alt, und wir schaffen es, aus dem Erlös Mittel für den Einkauf von Waren bereitzustellen. Ich kommuniziere mit anderen Apothekenbesitzern in unserer Stadt, sie sagen, dass wir ein sehr gutes Tempo haben. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie in den ersten Jahren investieren, investieren und wieder investieren ... Darauf müssen Sie vorbereitet sein.

Wie lange hat es gedauert, bis die Apotheke die prognostizierten Einnahmen brachte?

Nach etwa einem Jahr. Das Problem war, dass wir zunächst nicht das erforderliche Sortiment hatten. Innerhalb von sechs Monaten waren wir so weit, dass wir praktisch alle Medikamente haben, die ein Mensch braucht – und es ging viel schneller.

Sind Sie als Einzelunternehmer oder GmbH registriert?

Da die Tätigkeit der Apotheke mit der Erlangung verschiedener Arten von Genehmigungen und Lizenzen verbunden ist, habe ich mich diesbezüglich bei der Registrierung für das Formular entschieden.

Welche Steuern zahlen Sie?

Wie ist der aktuelle Zusammenhang mit der Brand- und Sanitärinspektion?

Die Beziehung ist normal. Einmal im Jahr gibt es Kontrollen, um die wir uns keine großen Sorgen machen - bei uns ist alles in Ordnung.

Wie stark ist die Konkurrenz im Pharmageschäft in der Stadt? Gibt es föderale Netzwerke und ist es schwierig, mit ihnen zu konkurrieren?

Die Konkurrenz ist sehr stark. Nur im Bereich des Krankenhauses und der Poliklinik, wo wir uns befinden, gibt es etwa fünfzehn Apothekenpunkte, und in der ganzen Stadt gibt es fünfmal mehr davon - kleine und große. Es gibt drei städtische Apotheken, die in starker Konkurrenz zu privaten stehen – aus irgendeinem Grund denken viele, dass Medikamente dort viel billiger sind. Tatsächlich ist dies nicht immer der Fall.

Und oft passiert es so - eine Person ging ins Krankenhaus, sie gab ihm ein Rezept für Medikamente, er verlässt das Gebäude der Poliklinik und geht zum nächsten Punkt, wo er die vom Arzt verschriebenen Medikamente kauft. Medikamente sind keine Kartoffeln - die Leute gehen nicht in Apotheken, um billigeres und frischeres Aspirin zu suchen. Sie geben dem Apotheker einfach die Packungsbeilage und hören nur die Gesamtmenge aller verschriebenen Medikamente. Es gibt viele Apotheken rund um das Krankenhaus (und wir haben nur eine) in unserer Stadt, und wir sind etwas weiter entfernt.

Aber wir haben ein eigenes Käuferkontingent - um uns herum gibt es viele Lebensmittel- und Non-Food-Läden, Büros verschiedener Firmen, eine Schule, eine Bank. Besucher dieser Orte und diejenigen, die dort arbeiten, sind zu unseren Kunden geworden. Ich ging in den Supermarkt, um Lebensmittel einzukaufen, ein Kind von der Schule abzuholen oder von der Arbeit zurückzukommen - mir fiel ein, dass ich ein Medikament brauchte, und hier ist unsere Apotheke in der Nähe. Rentner erhalten eine Rente und gehen mit den benötigten Medikamenten zu uns. Viele Leute kommen zu uns, weil sie wissen, dass wir Waren nicht von lokalen Lieferanten, sondern von Stavropol-Lieferanten beziehen - wir haben 100% Qualität der Medikamente, es gibt definitiv keine Fälschungen.

Der Vorteil unseres Punktes sind auch unsere Arbeitszeiten - wir arbeiten bis 12 Uhr nachts, und 90% der Apotheken in der Stadt haben bereits um 19.00 Uhr geschlossen. Abends haben wir oft gute Einnahmen – schließlich treten Krankheiten nicht termingerecht auf, ein Zahn kann auch abends um 11 Uhr weh tun. Darüber hinaus arbeiten viele Menschen spät und haben keine Zeit, Medikamente in großen Apotheken zu kaufen, und wir bedienen sie gerne.

Unsere Preise sind niedrig, das Sortiment ist umfangreich, die Apotheker sind freundlich. Dank all dem konkurrieren wir adäquat mit großen Apotheken.


Die Apotheke bietet ein breites Sortiment an - nicht alle sind ausgestellt

Was ist Ihrer Meinung nach die Besonderheit und Komplexität des Apothekengeschäfts? Brauche ich dafür eine medizinische Ausbildung?

Eine medizinische Ausbildung ist nicht notwendig, hilft mir aber persönlich sehr bei meiner Arbeit, zum Beispiel in der Zusammenarbeit mit Lieferanten. Ich verstehe alle Medikamente, die ich verkaufe.

Die Besonderheit liegt meines Erachtens darin, geeignetes Personal zu finden. 90% des Erfolgs hängt davon ab. Die Leute kommen nicht nur in die Apotheke, um Pillen zu kaufen, sondern um sich zu beraten, Sympathie, Beratung oder einfache Kommunikation usw. zu erhalten. Es ist sehr schwierig, eine geeignete Person für die Position des Apothekers zu finden. Erstens muss er eine medizinische oder pharmazeutische Ausbildung haben, zweitens die Fähigkeit, mit Menschen zu kommunizieren und drittens die Fähigkeiten eines Verkäufers. Die ersten sechs Monate nach der Eröffnung stand ich selbst hinter der Theke, ich glaube deshalb ging es gleich. Dann kam der Moment, in dem ich merkte, dass ich es nicht mehr ertragen konnte, alles selbst zu ziehen. Also begann die Suche nach Apothekern. Nur ein Jahr später habe ich Kandidaten gefunden, die in allen Belangen zu mir passen - es gibt keine Engpässe, die Ware ist vorhanden, die Kunden sind zufrieden, es gibt das nötige Fachwissen.

Besucher können das Produkt nicht nur sehen, sondern auch abholen

Es ist kein Geheimnis, dass es mittlerweile viele Fälschungen auf dem Drogenmarkt gibt. Wie wählen Sie Lieferanten aus?

Ich arbeite nur mit großen Anbietern zusammen, die schon lange am Markt sind und einen guten Ruf haben. Sie müssen Zertifikate für alle Produkte haben. Ich bezahle lieber mehr für Medikamente, riskiere aber nicht deren Qualität. Ich traue lokalen regionalen Anbietern nicht wirklich.

Was ist Ihr persönliches Erfolgsrezept? Warum gelingt es einigen, anderen nicht?

Arbeit, Arbeit und noch mehr Arbeit – das ist mein Erfolgsrezept. Das erste Jahr habe ich nur in meiner Apotheke gelebt. Wenn Sie Ihr ganzes Herz und Ihre ganze Kraft in die Gründung eines Unternehmens investieren, wird es definitiv erfolgreich sein. Außerdem müssen Sie Kenntnisse in dem ausgewählten Bereich haben, sich mit sachkundigen Personen beraten - damit Sie wissen, was Sie erwartet, und bereit dafür sind.

Was halten Sie von einem Franchise-Unternehmen? Warum haben Sie sich entschieden, alleine zu arbeiten?

Für mich wurde die Frage nach dem Kauf einer Franchise nicht einmal gestellt, ich werde erklären, warum. Unsere Stadt ist klein, nur 60.000 Einwohner, und hier ist die Frage des Franchising-Geschäfts nicht ganz angebracht - für unsere Unternehmer ist es zu teuer, zumindest kenne ich keine einzige so eröffnete Apotheke. Und die Leute, die hier leben, wissen nicht sehr, dass eine Apotheke "gebrandmarkt" werden kann und etwas radikal anderes ist als das, was auf dem Schild einfach "Apotheke" steht.

Für bestimmte Arten von Aktivitäten (optional Bekleidungshandel) kann die Geschäftstätigkeit nach einem vorgefertigten Geschäftsmodell auch für Bewohner von Kleinstädten sehr erfolgversprechend sein. Wir empfehlen Ihnen, sich mit den auf unserem Portal präsentierten Informationen vertraut zu machen, vielleicht finden Sie für sich selbst eine geeignete Möglichkeit, ein Unternehmen zu gründen.

Wenn Ihnen bei Ihrer Gründung eine Zeitmaschine angeboten würde, um in die Vergangenheit zu reisen, was würden Sie bei der Gründung eines Unternehmens ändern?

Vielleicht hätte ich es noch früher geöffnet ... ich weiß es nicht einmal.

Was sind für Sie persönlich die positiven und negativen Aspekte unternehmerischen Handelns?

Positiv: gutes und jetzt stabiles Einkommen, das ich nie in einem Krankenhaus oder in einem Unternehmen hätte bekommen können; Selbstbewusstsein, ich bin „meine eigene Herrin“. Nachteile: das Risiko, das ich ganz am Anfang eingegangen bin - ich habe viele Nervenzellen verloren; absolut unregelmäßige Arbeitszeiten. Da die Apotheke klein ist, habe ich keinen Stellvertreter, dem ich alles überweisen und für zwei Wochen in den Urlaub fahren könnte.

Ist es Ihrer Meinung nach schwierig, ein kleines Unternehmen in Russland zu führen? Hilft der Staat Privatunternehmern?

Ich denke, es ist schwer. Ich habe keine Hilfe vom Staat gesucht, und ich weiß nicht, wie man das ausdrücken könnte ... Ich möchte einen reduzierten Zinssatz für Kredite für kleine Unternehmen - schließlich zahle ich Steuern und schaffe Arbeitsplätze. Es gibt viele bürokratische Hindernisse, die viel Zeit und Geld verschwenden.

Ist es im Kaukasus schwer, eine Geschäftsfrau zu sein? Oder ist es egal?

Hier, in Kabardino-Balkarien, spüre ich keine besondere Einstellung zu mir selbst als Frau. In unserer Region bekleiden Frauen Schlüsselpositionen in der Regierung, viele davon in der Wirtschaft. Ich habe einen starken Charakter, also habe ich mir über diese Frage nie Gedanken gemacht.

Was sind deine Pläne für die Zukunft?

Bisher ehrlich gesagt keiner. Wir werden wie bisher arbeiten, vielleicht denke ich in fünf Jahren über eine Erweiterung nach. Ich habe vor, das Darlehen demnächst zurückzuzahlen. Ich möchte mich ein wenig ausruhen, aber ich kann es immer noch nicht.

Ihre Wünsche und Ratschläge für diejenigen, die sich selbstständig machen wollen.

Machen Sie sich auf viel Arbeit gefasst, besonders beim Öffnen. Wägen Sie die Vor- und Nachteile ab. Lernen Sie diejenigen kennen, die in dem Bereich, in dem Sie arbeiten werden, gute Ratschläge geben können. Und vor allem glaube an dich und deine Zukunft, gib nicht auf!

In diesem Artikel werden wir uns ansehen, was es braucht, um ein Apothekengeschäft von Grund auf zu eröffnen. Mit der richtigen Planung und Umsetzung bringt es immer einen stabilen und guten Gewinn. Die Menschen haben sich schon immer um ihre eigene Gesundheit gekümmert, und wenn sie nicht viel Wert darauf gelegt haben, wird die Apotheke im Krankheitsfall zur Notwendigkeit Nummer 1.

Was Sie wissen müssen, um eine Apotheke von Grund auf zu eröffnen

Es gibt zwei Möglichkeiten, in ein Pharmaunternehmen einzusteigen: Eröffnen Sie eine Franchise-Apotheke oder gründen Sie Ihre eigene Marke. Im ersten Fall sind die finanziellen Kosten und die Investition eigener Anstrengungen weniger erforderlich, da ein Unternehmer von der Notwendigkeit befreit ist, seine Marke bei Wettbewerbern zu bewerben und zu fördern. Aber die zweite Option kostet mehr Mühe, Geld und Zeit. Der Vorteil ist jedoch, dass der Gewinn aus diesem Ansatz größer ist, da Sie dem Unternehmen keinen Prozentsatz des Einkommens an den Frachier geben müssen.

Hier hat jeder eine individuelle Herangehensweise, je nach Ziel. Wenn Sie ein Franchise nutzen, dann ist dort alles ganz einfach, Sie brauchen nur finanzielle Investitionen und ein hohes Maß an Organisation. Das Franchisegeber-Unternehmen hilft bei der Erstellung eines Businessplans und bei anderen Schwierigkeiten, da es sich um eine Erweiterung der eigenen Marke handelt. Daher wird in dem Artikel ausführlicher beschrieben, wie Sie eine Apotheke von Grund auf neu eröffnen können, wenn die Schwierigkeiten den Leser nicht erschrecken.

So erstellen Sie einen kompetenten Businessplan für eine Apotheke

Der erste Schritt ist die Visualisierung des Endergebnisses. Ein vollständiger Businessplan muss alle oben aufgeführten Punkte enthalten. Daher hilft Ihnen die schrittweise Erstellung mit Schwerpunkt auf diesem Artikel, einen geeigneten Geschäftsplan zu erstellen. Zusätzlich zum oben genannten. Das Internet ist jetzt voll von vorgefertigten Geschäftsplänen für jede Aktivität, aber Sie sollten sie nicht anwenden, indem Sie das kopieren, was sie anbieten. Alle Artikel und Geschäftspläne sollten nur Vorlagen für die Erstellung eigener sein. Selbst wenn Sie kein eigenes Geld haben, um eine Apotheke zu eröffnen, verwenden Sie einen Qualitätsplan.

Es gibt zwei Möglichkeiten, einen hochwertigen Apotheken-Businessplan zu erstellen, bei Beratern zu bestellen und selbst zu erstellen. Die erste Option ist einfach, sie erfordert nur Finanzinvestitionen von mehr als 50 Tausend Rubel. Eine unabhängige Option ist schwieriger, aber es sei daran erinnert, dass der Berater dies im ersten Fall aus Geldgründen tut, ohne die Begeisterung eines unerfahrenen Geschäftsmanns.

Die Hauptfrage, die das Dokument beantworten sollte, ist, woher der Gewinn kommen soll. Ziel des Plans ist es, deutlich zu machen, welche Kosten benötigt werden und woher der Gewinn kommt. Im Fall einer Apotheke müssen Sie die Anzahl der in der Gegend lebenden Personen und demografische Merkmale ermitteln. Dies ist wichtig, da Sie wissen müssen, an welchen Verbraucher Sie sich wenden sollten: ältere Menschen, junge Eltern oder einfach nur manchmal kranke Jugendliche.

Vergessen Sie nicht die Konkurrenten, da sie einige der Verbraucher wegnehmen. Sie müssen ein klares Verständnis dafür haben, wie viele von ihnen in der Nähe sind, was sie in Bezug auf Popularität und Umfang sind und was ihre Hauptförderungsrichtungen sind. All dies wird dazu beitragen, ihre eigene Richtung zu identifizieren, die sich von ihnen unterscheiden sollte. Alte Leute gehen zum Beispiel in die erste Apotheke, weil sie dort Rabatt bekommen, und mehr junge Eltern gehen in die zweite Apotheke. Das bedeutet, dass Sie sich für Ihre eigene Apotheke überlegen müssen, was die Frage beantwortet: "Warum kaufen sie Waren bei uns?" Und was ist die Essenz der Marke, die Sie kreieren? Es lohnt sich, die Eröffnung einer Apotheke nicht als Schaffung von Geld zu betrachten, sondern als lebenden Organismus, der der Gesellschaft zugute kommt. Unternehmen, die nur um des Geldes willen gegründet wurden, starben, weil sie die Vorteile für den Verbraucher vergessen hatten.

Sollten Sie eine Apotheke oder eine Apotheke eröffnen?

Jede dieser Verkaufsstellen für Medizinprodukte weist eine Reihe von Unterschieden auf. Der Hauptunterschied besteht darin, welche Art von Produkt die Organisation verkaufen darf. In einer Apotheke kann ein Verbraucher alle Medikamente kaufen, und eine Apotheke hat nicht das Recht, einem Verbraucher verschreibungspflichtige Medikamente zu verkaufen. Auch die Anforderungen an die Fläche der Apotheke sind unterschiedlich, die Mindestfläche sollte mindestens 75m 2 betragen, wenn der Apothekenkiosk 67m 2 reicht (mehr zu den Standards für die Fläche der Räumlichkeiten weiter unten).

Es ist am rentabelsten, eine Apotheke zu eröffnen, da weniger Kosten für die Räumlichkeiten erforderlich sind, aber es gibt hier einen Hinweis, dass es sich um strukturelle Einheiten handelt. Bevor Sie Apothekenkioske eröffnen, müssen Sie daher zuerst eine Apotheke eröffnen. Es ist am besten, sofort eine Apothekenkette zu gründen, anstatt eine einzige Verkaufsstelle. Dafür finden Sie immer Partner, wenn die eigenen Mittel nicht ausreichen, oder größere Investoren.

Wie viel Geld brauchen Sie, um eine Apotheke zu eröffnen?

Die durchschnittlichen Kosten für die Eröffnung einer Apotheke betragen 40.000 bis 55.000 US-Dollar. Es ist besser, alles in ausländischer Währung im Voraus zu zählen, da viele Waren importiert werden, ändert sich der Wechselkurs - die Preise dafür ändern sich auch. Hauptkostenpositionen:

    miete von Räumlichkeiten - 5.000 $;

    Reparatur der Verkaufsfläche - 30.000 US-Dollar;

    Handelsausrüstung und Kühlgeräte zur Lagerung von Medikamenten - 16.000 US-Dollar;

    Begleitdokumente - 6.000 US-Dollar;

    zusätzliche Kosten - 3.000 $.

Möglicherweise benötigen Sie zusätzliche Mittel, um Beratungen zu bezahlen: wie man ein Unternehmen führt, wie man mit Personal zusammenarbeitet und so weiter. Wenn Sie Bekannte haben, die ein erfolgreiches Geschäft führen, sollten Sie solche Berater niemals verlieren.

Registrierung eines einzelnen Unternehmers oder einer LLC

Damit beginnt in der Tat der rechtliche Teil eines jeden Geschäfts. Bevor Sie verstehen, welche juristische Person besser zu registrieren ist, müssen Sie alle positiven und negativen Aspekte eines einzelnen Unternehmers und einer LLC untersuchen.

Viele stellen sich die Frage: "Ist es möglich, ohne pharmazeutische Ausbildung eine Apotheke zu eröffnen?" Die Antwort ist ja, natürlich können Sie das. Wenn ein Unternehmer nicht über die entsprechende Ausbildung verfügt, muss er eine GmbH registrieren. Im Apothekengeschäft gibt es bei der Registrierung eines Einzelunternehmers eine zwingende Regel - eine pharmazeutische Ausbildung oder ein Apothekerdiplom zu haben. Gleichzeitig muss die Berufserfahrung eines Spezialisten ab 3 Jahren (bei Sekundarschulbildung ab 5 Jahren) sein. Wenn es kein solches Diplom gibt oder die Erfahrung nicht lang ist, können Sie jederzeit eine LLC registrieren und einen Direktor eines Apothekers oder Apothekers einstellen.

Nach der Feststellung bei der gewünschten juristischen Person folgt die Registrierung beim Steuerservice der entsprechenden OKVED-Codes. Basiscode: "OKVED-Code 52.31 - Einzelhandel mit pharmazeutischen Produkten. Es gibt auch zusätzliche, falls das Geschäft auf den Großhandel ausgerichtet ist oder Parfüm, Kosmetik, orthopädische Produkte in der Apotheke verkauft werden. Apotheken sind berechtigt, Arzneimittel nach Registrierung des entsprechenden Codes herzustellen.

Zusätzliche Dokumente, die für die Eröffnung einer Apotheke erforderlich sind

Darüber hinaus ist eine Bewilligung zum Handel mit Arzneimitteln erforderlich. Um es zu erhalten, müssen Sie ein Paket mit Dokumenten sammeln:

    Beantragung einer Konzession bei der Konzessionsbehörde;

    Kopien von Dokumenten über die Registrierung einer juristischen Person und die Registrierung bei einer Steuerbehörde mit den entsprechenden OKVED-Codes;

    Bescheinigung über die Zahlung der Gebühr für die Prüfung des Antrags;

    ein Dokument, das die Verfügbarkeit einer beruflichen Ausbildung des Direktors der zukünftigen Apotheke und die erforderliche Erfahrung bestätigt;

    ein Dokument, das das Recht zur Nutzung der gemieteten Räumlichkeiten bestätigt, und eine Kopie der Schlussfolgerung über die Übereinstimmung der Räumlichkeiten mit den hygienischen und epidemiologischen Standards;

    Kopien von Dokumenten, die die Spezialisierung der Mitarbeiter im Bereich Arzneimittel bestätigen.

Räumlichkeiten für eine Apotheke

Es ist notwendig, eine Apotheke in der Nähe des Verbrauchers zu eröffnen. Daher sind Orte mit hohem Verkehrsaufkommen in Schlafbereichen am besten geeignet.

Um eine Apotheke in Russland zu eröffnen, müssen Sie über eine Räumlichkeiten verfügen, die den flächenmäßigen Mindeststandards entspricht, die sich je nach Bevölkerungsgröße an verschiedenen Orten unterscheiden.

Die Einwohnerzahl der Stadt / Siedlung (Menschen)

Gesamtfläche

m2

Industriegelände

m2

Serviceräume

m2

Sanitäranlagen m 2

mehr als 1 Million

von 500 Tausend auf 1 Million

100.000 bis 500.000

von 10.000 bis 100.000

weniger als 10 Tausend

Mitarbeiter

Die notwendigen Informationen zu den Anforderungen für die Einstellung von Mitarbeitern finden Sie in der "Verordnung über die Zulassung von pharmazeutischen Tätigkeiten, genehmigt durch das Dekret der Regierung der Russischen Föderation vom 22. Dezember 2011 Nr. 1081". Wichtige Punkte zu Mitarbeitern, die Sie bei der Eröffnung einer Apotheke wissen müssen:

    Ein Direktor mit einem Hochschuldiplom eines Apothekers / Apothekers und einer Berufserfahrung von 3 Jahren oder mehr oder einer Sekundarschulbildung der entsprechenden Fachrichtung mit einer Erfahrung von 5 Jahren oder mehr (wenn der Organisator nicht über das erforderliche Diplom verfügt oder die Berufserfahrung ist kurz) ist erforderlich ;

    Nur Bürger der Russischen Föderation können eingestellt werden ;

    Zertifikat zur Fachakkreditierung ;

    Bescheinigung einer medizinischen Einrichtung über eine vollständige Untersuchung der Mitarbeiter ;

    Verpflichtende Auffrischungskurse für Mitarbeiter alle fünf Jahre.

Ausrüstung

Besonderes Augenmerk sollte auf die begleitende Technik gelegt werden. Das Gesundheitsministerium verlangt eine obligatorische Registrierung von Geräten für Arzneimittel. Außerdem müssen ihnen Qualitäts- und Konformitätszertifikate beiliegen. Für die Wartung der Geräte ist es wichtig, im Voraus eine Vereinbarung zu treffen.

Das Apothekengeschäft ist aufgrund der steuerfreundlichen und konstanten Nachfrage nach Gesundheitsprodukten äußerst profitabel. Nur die richtige Organisation des Geschäfts ist wichtig und es ist wünschenswert, ein Apothekennetzwerk zu gründen, wenn das Geschäft in einer Großstadt geplant ist.

Um es klarer zu machen und alles passt gut in meinen Kopf, fassen wir zusammenWas es braucht, um eine Apotheke zu eröffnen:

    vollständiger Geschäftsplan;

    ein Objekt zum Öffnen auswählen: eine Apotheke,- Apotheke / Kiosk oder direkt eine Apothekenkette;

    Finanzinvestitionen 40.000 $ - 55.000 $; ← Zurück

Wenn Sie ein eigenes Geschäft eröffnen und noch mehr im Apothekensektor eröffnen, müssen Sie eine Vorstellung vom zukünftigen Umfang der Aktivitäten haben. kann ein anderes Konzept haben, das davon abhängt, was Sie eröffnen möchten: ein Apothekenkiosk, eine Apotheke, eine Minimarktapotheke oder eine klassische Apotheke. Sie können sich nicht für die Richtung des Apothekengeschäfts entscheiden? Dann schauen wir uns folgendes an:

  • Apothekenpunkte und klassische Apotheken, auch Minimärkte, können alle zugelassenen Medikamente verkaufen;
  • Apothekenkioske können keine Erlaubnis zum Verkauf von Medikamenten erhalten;

Wenn Sie darüber nachdenken, eine Apotheke zu eröffnen, sollten Sie die Kiosk-Option sofort verwerfen, da ein Unternehmen mit einer minimalen Menge an Medikamenten selbst mit kleinen Organisationen nicht konkurrieren kann. Räumlichkeiten spielen eine wichtige Rolle bei der Eröffnung eines Apothekengeschäfts, nämlich die Lage innerhalb der Stadt und interne Reparaturen. Laut Gesetz werden an Apotheken strenge Anforderungen gestellt, die die Fläche der Räumlichkeiten, ihre Ausstattung und den Standort in der Stadt vorgeben.

Unternehmensgründung – der Anfang

Für eine unvorbereitete und unerfahrene Person im pharmazeutischen Bereich wird die Eröffnung dieser Art von Tätigkeit eine sehr schwierige Phase. Dies ist hauptsächlich auf die Komplexität der Beschaffung von Dokumenten, Lizenzen und Genehmigungen für den Verkauf von Produkten und Geräten der Räumlichkeiten zurückzuführen. Heute können Sie in dieses Marktsegment eintreten, indem Sie sich sogar als Einzelunternehmer registrieren, obwohl sie in unserem Land weniger vertrauenswürdig sind, was sich auf den Erhalt von Handelsgenehmigungen auswirken kann. Eine Standardapotheke hat die Organisations- und Rechtsform „Gesellschaft mit beschränkter Haftung“. Wenn Sie ein Unternehmen registrieren, müssen Sie die Satzung Ihrer Organisation erstellen und in die Bilanz von 10.000 Rubel eintragen.

Nach der Registrierung müssen Sie nach einem Raum für eine Apotheke, deren Umbau oder Reparatur suchen, sonst erhalten Sie einfach keine Lizenz. Konnte sich früher eine Apotheke nur in einem bestimmten Bereich befinden, gibt es heute keine strengen Grenzen, aber dennoch müssen Sie hart arbeiten, um die Räumlichkeiten zu reparieren.

Gemäß den behördlichen Dokumenten wird die Fläche des Raums, die Höhe der Decken, die Veredelungsmaterialien und die Anzahl der Räume anhand der Arten von Arzneimitteln bestimmt, die Sie verkaufen möchten. Deshalb ist das Apothekengeschäft nicht das einfachste Marktsegment, das für Einsteiger geeignet ist. Es ist zu beachten, dass den in Ihrer Apotheke installierten Geräten besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden sollte. Es sollte Wechselrichter-Kühlräume, Klimaanlagen usw. Ohne entsprechende Vorbereitung der Räumlichkeiten können Sie für bestimmte Arzneimittelgruppen keine Zulassung erhalten.

So eröffnen Sie eine klassische Apotheke

Nach dem Erhalt von Lizenzen und Genehmigungen für den Verkauf von Arzneimitteln ist der nächste Schritt beim Aufbau einer klassischen Apotheke die Personalauswahl. Das Apothekenpersonal muss über eine spezielle medizinische Ausbildung verfügen, mit Ausnahme von Wartungspersonal und Sicherheitspersonal, falls vorhanden. Es ist wichtig, dass zum Schlüsselpersonal mindestens zwei Apotheker und ein Apotheker gehören, da sonst Ihre Tätigkeit gegen das Gesetz verstößt.

Nachdem Sie ein engmaschiges Team zusammengestellt haben, überlegen Sie als Führungskraft, wohin Sie Ihre Positionen führen können, um den Umsatz zu maximieren. In der Regel wird anhand von konkreten Fällen eine Entwicklungsstrategie erstellt. Aus den Empfehlungen können Sie Folgendes raten:

Finanzplan

Wie viel kostet es, eine Apotheke zu eröffnen? ? Ich möchte gleich darauf hinweisen, dass der Eintritt in dieses Segment ziemlich teuer ist, wo eine gewöhnliche Apotheke auf 600.000 Rubel und eine klassische Apotheke auf 4.500.000 Rubel geschätzt werden kann.

Vergessen Sie nicht, dass die Apotheke keine großen Gewinne bringt, da für 20-30% aller Medikamente eine genehmigte Marge von 10-15% festgelegt ist. Trotzdem bringt eine erfolgreiche durchschnittliche Apotheke 750-900 Tausend Rubel pro Monat ein. Ich möchte zukünftige Geschäftsleute nicht mit der Umsatzrendite erschrecken, aber im Durchschnitt schwankt sie zwischen 4 und 20 %.

Investition in einen Apothekenbetrieb oder was braucht es um eine Apotheke zu eröffnen?

  • Vermietung von Räumlichkeiten (> 50 m²) - 75.000 Rubel / Monat;
  • Wiederaufbau und Renovierung der Räumlichkeiten - 400.000 Rubel;
  • Ausrüstung - 240.000 Rubel;
  • Kühlgeräte - 50.000 Rubel;
  • Registrierkassen - 40.000 Rubel;
  • Apothekensoftware - 75.000 Rubel;
  • Zusätzliche Ausgaben - 70.000 Rubel;
  • Registrierung von Lizenzen, Genehmigungen und Dokumentation - 150.000 Rubel;
  • Schilder und Außenwerbung - 35.000 Rubel;

Gesamt: 1.135.000 Rubel.

Der letzte Teil des Businessplans

Um erfolgreicher Leiter einer eigenen Apotheke zu werden, müssen Sie sich also Kenntnisse im Bereich des Apothekengeschäfts aneignen, wissen, welche Arzneimittel zugelassen sind und welche Arten unterteilt werden, ob sie zugelassen sind usw. Der Erwerb einer Lizenz für das Recht, Arzneimittel zu verkaufen, Räumlichkeiten zu finden und zu rekonstruieren, Reparaturen vorzunehmen, Ausrüstung zu kaufen und Personal zu rekrutieren, ist bei der Eröffnung einer Apotheke noch die halbe Miete. Der Hauptbestandteil des Erfolgs liegt in der Marketingpolitik, die etwas anders ist als der Handel, den wir gewohnt sind.

Die Amortisationszeit einer klassischen Apotheke hängt von der investierten Mittelhöhe und dem Erfolg der Umsetzung ab, der direkt vom Handeln des Managements abhängt. Die durchschnittliche Amortisationszeit beträgt 1 bis 2 Jahre, was für ein margenschwaches Marktsegment akzeptabel ist. Auf die eine oder andere Weise können Sie, wenn Sie mit der Eröffnung einer Apotheke beginnen, sicher sein, dass, wenn Ihr Unternehmen einen Zeitraum von 2 Jahren übersteht, Sie in Zukunft Erfolg und Wohlstand erwarten.

Das Apothekengeschäft war einst ein Familienunternehmen, das von Generation zu Generation weitergegeben wurde, und es war ziemlich problematisch, Teil des Apothekenmarktes zu werden. Heute ist diese Art von Einkommen nach dem Verkauf von Alkohol und Tabakprodukten eine der profitabelsten, und es ist viel einfacher geworden, ein eigenes Geschäft im Bereich des Arzneimittelverkaufs zu eröffnen. Wenn Sie genügend Mittel für den Anfang haben und die Fähigkeiten zur Organisation von Arbeitsabläufen haben, können Sie damit beginnen, Informationen darüber zu sammeln, was es braucht, um eine Apotheke von Grund auf zu eröffnen. Wie jede andere Art von Geschäft erfordert eine Apotheke die Entwicklung eines bestimmten Aktionsalgorithmus, der es ermöglicht, Geschäftsprozesse rational zu organisieren.

Merkmale des Apothekengeschäfts

Unter dem Gesichtspunkt der Vielseitigkeit und der Möglichkeit, das Geschäft in Zukunft auszubauen, sollte die Apotheke der Fertigarzneimittel eröffnet werden. Auf diese Weise können Sie verschreibungspflichtige Medikamente verkaufen und die Apotheke später zum Hauptsitz einer Kette von Apothekenpunkten und Kiosken machen. Um solche Aktivitäten bei der Registrierung durchzuführen, müssen Sie den OKVED-Code 52 (52.3, 52.31–33) auswählen.

Die Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Eröffnung einer Apotheke enthält unbedingt eine Liste mit Genehmigungen, deren Einholung 1–1,5 Monate dauern kann. Welche Dokumente werden benötigt, um eine Apotheke zu eröffnen:

  • Lizenz für den Einzelhandel mit Arzneimitteln;
  • Erlaubnis des Sanitäts- und Epidemiologischen Dienstes zur Nutzung der ausgewählten Räumlichkeiten;
  • Gesundheitspass der Apotheke;
  • Erlaubnis der Feuerwehr.
Viele Unternehmer interessieren sich für die Frage: "Ist es möglich, eine Apotheke ohne pharmazeutische Ausbildung zu eröffnen?" Antwort: „Ja“, aber in diesem Fall ist es notwendig, eine juristische Person zu erstellen. Unternehmer, die über eine Approbation zur Ausübung einer medizinischen oder tierärztlichen Tätigkeit verfügen, können jedoch Geschäfte tätigen, indem sie die Einzelunternehmerschaft registrieren.

Ein weiteres Merkmal des Apothekengeschäfts ist, dass die Warenpreise vom Staat und nicht von der Verbrauchernachfrage reguliert werden und die Handelsspanne nicht mehr als 30% beträgt. Der Markteintritt als Single Player ist dabei sehr schwierig, aufgrund des hohen Wettbewerbs ist es notwendig, zunächst gezielt auf das Netzgeschäft zu zielen.

Auch eine gewisse Saisonalität des Apothekengeschäfts sollte berücksichtigt werden. In den wärmeren Monaten sinken die Arzneimittelverkäufe in der Regel um 20–25 %, und von Oktober bis April steigt die Nachfrage nach Arzneimitteln. In dieser Hinsicht ist es besser, das Training im Sommer vorzubereiten und im September-Oktober zu beginnen.

Erfahrene Apotheker raten vor der Eröffnung einer Apotheke zu einer sorgfältigen Auswahl des Produktsortiments, das neben Arzneimitteln auch parapharmazeutische Produkte enthalten soll. Letzteres bringt mehr Einkommen, und die Margen darauf werden nicht vom Staat reguliert. Neben Medikamenten und Medizinprodukten (Thermometer, Heizkissen und Blutdruckmessgeräte) sollen den Kunden Naturkosmetik, Hygieneprodukte, Lebensmittelzusatzstoffe, Baby- und Diätkost angeboten werden.

Der Verkauf von minderwertigen und abgelaufenen Produkten im Apothekengeschäft ist strengstens untersagt. Daher sollte ein unerfahrener Unternehmer, der darüber nachdenkt, eine Apotheke von Grund auf neu zu eröffnen, eine verantwortungsvolle Haltung beim Aufbau von Vertragsbeziehungen mit Lieferanten einnehmen. In der Anfangsphase können Sie sich mit nahegelegenen Apotheken für die Sammelbestellung von Waren bei zuverlässigen Großhändlern zusammenschließen, mit der Möglichkeit, gute Rabatte zu erhalten.

Vor- und Nachteile eines Unternehmens, das Medikamente verkauft

Zu den Nachteilen einer Unternehmensgründung für den Verkauf von Arzneimitteln zählen eine Vielzahl komplexer organisatorischer Fragen. Zu den Schwierigkeiten gehört neben bürokratischen Hürden bei der Genehmigungsabwicklung die Auswahl eines geeigneten isolierten oder freistehenden Raumes und dessen Anpassung an die Anforderungen. Die Fläche der Räumlichkeiten sollte mindestens 80 m² betragen, von denen 2/3 von einer Verkaufsfläche von 12-15 m² eingenommen werden. - Büro, die restliche Fläche ist in einen Hauswirtschaftsraum und einen Hauswirtschaftsblock (mindestens 2 m²) unterteilt. Der Raum muss an ein Wasserversorgungssystem, eine Durchfluss- und Absaugung angeschlossen, mit Sicherheits- und Feuermeldern ausgestattet sein, und das Arzneimittellager muss über Sensoren zur Überwachung der Luftparameter verfügen. Um alle Anforderungen an die Räumlichkeiten zu erfüllen, müssen Sie viel Geld investieren, ohne die Kosten für die Ausrüstung der Apotheke zu berücksichtigen. Ein weiterer Nachteil des Apothekengeschäfts ist die eher niedrige Rentabilitätskennzahl. Dieser Nachteil wird jedoch ausgeglichen, wenn das Netzwerk geöffnet wird.

Der nächste Nachteil bei der Eröffnung eines Apothekengeschäfts ist die Unfähigkeit, Preise für Waren unabhängig festzulegen, da diese der staatlichen Regulierung unterliegen.

Trotz einer so umfangreichen Liste von Schwierigkeiten bei der Organisation eines Unternehmens hat es einen wesentlichen Vorteil - eine stabile Nachfrage nach Medizinprodukten und dementsprechend ein stabiles, wenn auch nicht sehr hohes Einkommen.

Ohne Investitionen wird es nicht möglich sein, eine Apotheke im Rahmen einer Franchise zu eröffnen. Um ein Franchise zu erwerben, benötigen Sie mindestens 1.200.000 Rubel.Der Vorteil der Gründung eines Franchise-Geschäfts besteht darin, dass die Risiken in diesem Fall erheblich reduziert werden. Die Höhe der Lizenzgebühren schwankt je nach Perspektive der Region und beträgt 3–6%. Die Amortisationszeit für eine Franchise-Apotheke beträgt 6 Monate.

Angesichts der Tatsache, dass Online-Shopping zu einem festen Bestandteil des Lebens eines modernen Menschen geworden ist, lohnt es sich, darüber nachzudenken, wie man eine Online-Apotheke von Grund auf neu eröffnet. Ein Online-Shop kann Teil Ihres Apothekengeschäfts sein. Wenn Sie Medikamente nur über das Internet verkaufen, müssen Sie immer noch ein speziell ausgestattetes Lager mieten, um eine Lizenz zu erhalten, einen Transport zu mieten, um Bestellungen zu liefern und eine für Käufer geeignete Website zu entwickeln. Der Nachteil der Eröffnung einer Online-Apotheke ist das nicht allzu hohe Vertrauen der Menschen in die Qualität der so verkauften Medikamente. Damit der Online-Verkauf von Medikamenten erfolgreich ist, sollten Sie eine Warenlieferung rund um die Uhr und günstige, aber nicht niedrige Preise anbieten.

Businessplan

Nachdem Sie sich für die Gründung eines Apothekenunternehmens entschieden haben, sollten Sie zunächst einen Geschäftsplan für die Eröffnung einer Apotheke entwickeln. Elemente, die unbedingt darin enthalten sein müssen:
  1. Analyse der Zielgruppe und Wettbewerber;
  2. Einrichtungsformat;
  3. Ort;
  4. Auswahl und Anordnung von Räumlichkeiten;
  5. Einholung von Genehmigungen;
  6. Auswahl, Motivation, Umschulung von Personal;
  7. Werbekampagne;
  8. Finanzielle Investitionen;
  9. Risikoanalyse und prognostizierter Gewinn.

Eine gründliche Untersuchung der Bedürfnisse und Kaufkraft potenzieller Kunden ermöglicht es Ihnen, das richtige Format der Einrichtung und des Sortiments zu wählen. Eine Analyse der Aktivitäten der engsten Wettbewerber zeigt Ihnen, welche Geschäftsansätze erfolgreich sind.

Um eine Apotheke zu eröffnen, muss mit dem Sammeln von Dokumenten lange vor dem voraussichtlichen Starttermin begonnen werden, da die Durchführung dieser Aktivität die Erfüllung einer Reihe von Anforderungen und Standards erfordert.

Liste der Dokumente zur Erlangung einer Lizenz:

  • Antrag auf Eröffnung einer Apotheke;
  • Aktivitätsregistrierungszertifikat;
  • Eine Kopie des Dokuments, das die Eintragung einer Eintragung einer juristischen Person in das Einheitliche Staatsregister bestätigt;
  • Original oder notariell beglaubigte Kopie des Dokuments bei der Anmeldung beim Finanzamt;
  • Bestätigung der Zahlung der Lizenzgebühr;
  • Original oder notariell beglaubigte Kopie des Zertifikats des Spezialisten des Managers;
  • Mietvertrag oder Eigentumsbestätigung der Räumlichkeiten;
  • Originale oder notariell beglaubigte Kopien von Bildungsdokumenten aller Mitarbeiter der Apotheke;
  • Originale oder notariell beglaubigte Kopien von Arbeitsbüchern der Mitarbeiter;
  • Originale oder notariell beglaubigte Kopien der Schlussfolgerungen der staatlichen Verbraucherinspektion und der Feuerwehr;
  • Schema und Eigenschaften des lizenzierten Objekts.

Anforderungen an Apothekenmitarbeiter: Ein Apotheker muss eine Berufserfahrung von mindestens 3 Jahren haben, ein Apotheker - mindestens 5 Jahre. Jeder Mitarbeiter muss über ein Gesundheitsbuch verfügen. Das Personal muss die Anforderungen beim Umgang mit Arzneimitteln genau kennen und strikt einhalten. Alle 5 Jahre durchlaufen die Mitarbeiter eine obligatorische Umschulung. Mitarbeiter sollten rechtzeitig motiviert werden, um ein hohes Umsatzniveau zu halten. Der Punkt Umschulung und Förderung des Personals muss in den Geschäftsplan der Apotheke in die Stichprobe mit Berechnungen aufgenommen werden. In letzter Zeit sind Apotheken gefragt, in denen man sich ein wenig beraten und seinen Blutdruck messen kann. Dieses „Verlockungsmanöver“ sollten Sie nutzen, um Kunden zu gewinnen. Hochwertiger Service und kompetente Beratung erhöhen die Chancen, aus einem Gelegenheitsbesucher einen Stammkunden zu machen, deutlich. Eine weitere wichtige Frage, ist es möglich, ohne medizinische Ausbildung eine Apotheke zu eröffnen? - Es ist möglich, jedoch muss der Apothekenleiter ein Apotheker mit mindestens 5 Jahren Berufserfahrung sein.

Ein eher kostspieliger Punkt eines Beispiels für einen Businessplan einer Apotheke mit Berechnungen für 2017 wird die Werbung sein. Ein gut durchdachter Name, ein auffälliges Schild, Banner, Prospekte, Werbeaktionen - dies ist keine vollständige Liste dessen, was bei der Eröffnung einer Apotheke verwendet werden sollte. Es wird nicht überflüssig sein, ein kumulatives Rabattsystem für Stammkunden einzuführen. Im Allgemeinen werden sich die Werbekosten auf etwa 100.000 Rubel belaufen, was am Beispiel eines Apotheken-Businessplans mit Berechnungen angegeben werden sollte.

Finanzielle Investitionen werden stark von der Region abhängen, in der das Projekt gestartet werden soll, da die Kosten für die Anmietung von Räumlichkeiten stark variieren können. Wie viel kostet es, eine Apotheke in Moskau zu eröffnen? - nicht weniger als 2.000.000 Rubel, und in einer kleinen Stadt in einiger Entfernung von der Hauptstadt können Sie sich innerhalb von 1.400.000 Rubel halten.

Um die Risiken vorhersagen zu können, muss analysiert werden, wie frei die Nische ist und ob die neue Apotheke darin Fuß fassen kann. Der geschätzte Gewinn nach vorgefertigten Beispielen für Apothekengeschäftspläne beträgt 100.000-150.000 Rubel.

Einrichtungsformat

Um eine Apotheke zu eröffnen, müssen Sie das Format der Institution bestimmen. Heute gibt es im Apothekengeschäft zwei Hauptmodelle: Discounter und Premium-Apotheke. Die erste Option richtet sich an den durchschnittlichen Käufer in einem Wohngebiet, die zweite verkauft teure Medikamente und befindet sich im Stadtzentrum.

Es gibt auch verschiedene Handelsformen: geschlossen und offen. Sie können diese Formen kombinieren. Stellen Sie beispielsweise Medikamente hinter den Tresen und paramedizinische Waren im Verkaufsbereich. Experten sagen, dass das Apothekensupermarktformat den Umsatz um 20-25% steigert. In diesem Fall müssen jedoch mehr Mittel für die Sicherheit bereitgestellt werden.

Es gibt folgende Arten von Apotheken:

  • Herstellung (Herstellung von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln);
  • Fertige Darreichungsformen (verschreibungspflichtige Medikamente sind erlaubt);
  • Apotheken-Kiosk;
  • Apotheke.

Die letzten beiden Arten von Apotheken haben einen eingeschränkten Funktionsumfang. Sie sollen als Baueinheiten einer Apotheke für fertige Darreichungsformen geöffnet werden.

Standortauswahl

Wenn Sie eine Apotheke eröffnen möchten und sich fragen, was dafür benötigt wird, ist diese gut gelegen. Bei der Suche nach geeigneten Räumlichkeiten sollten Sie auf einen Indikator wie den Verkehr achten - die Anzahl der Personen, die pro Zeiteinheit in der Nähe des Eingangs der Apotheke vorbeikommen. Je mehr Verkehr, desto besser die Lage. Optimaler Verkehr - 200-300 Personen pro Stunde werden in Einkaufszentren, in der Nähe von Kreuzungen und U-Bahn-Stationen beobachtet.

Ist es möglich, eine Apotheke in einem Wohngebiet zu eröffnen? Für einen solchen Standort werden andere Methoden zur Berechnung der Durchführbarkeit der Platzierung einer Institution verwendet. Berücksichtigt wird die Anzahl der Personen, die im Umkreis von 500 Metern wohnen. Der optimale Indikator sind 2000 Personen.

Heutzutage ist der Wettbewerb auf dem Apothekenmarkt in großen Städten Russlands und insbesondere in der Hauptstadt sehr hart. Wenn Sie also entscheiden, wo Sie eine Apotheke eröffnen möchten, sollten Sie über die Gründung eines Unternehmens in abgelegenen Regionen des Landes nachdenken.

Innere

Als Interieur wird eine bestimmte Kombination von Licht-, Farb- und Klangeindrücken bezeichnet, die einen Menschen umgibt und auf eine bestimmte Weise einstimmt. Dies ist ein wichtiger Punkt, auf den Sie in der Phase der Reparatur und Einrichtung der Räumlichkeiten achten sollten. Trotz der Tatsache, dass sie normalerweise in die Apotheke gehen, um bei Bedarf Medikamente zur Beseitigung von Gesundheitsproblemen zu kaufen, sollen sich die Kunden dennoch wohl fühlen. Dies kann den Kunden zu weiteren Käufen zwingen. Dieses Verhalten wird durch weiches Licht, angenehme Wand- und Möbelfarbe und eine angenehme Raumtemperatur begünstigt.

Um die Verkaufsfläche möglichst effizient zu nutzen und mit einem interessanten Interieur und einer angenehmen Atmosphäre Käufer zu gewinnen, sollten Sie die Inneneinrichtung Profis anvertrauen und Möbel auf Bestellung fertigen.

  • Blau und Weiß - Kühle und Sauberkeit;
  • Gelb und Blaugrün - Kühle und Ruhe;
  • Grün und Weiß - Kühle, Zurückhaltung, Sauberkeit.

Apothekenausstattung

Der Kauf der notwendigen Ausrüstung, die für die Eröffnung einer Apotheke benötigt wird, kostet den Unternehmer etwa 300.000 Rubel. Liste der erforderlichen Positionen:

  • Geldmaschine;
  • Vitrinen;
  • Zähler;
  • Regale;
  • Geschlossene Kleiderschränke;
  • Safes zur Aufbewahrung von Betäubungsmitteln;
  • Kühlschränke;
  • Computer- und Bürogeräte;
  • Möbel für Flur und Büro.

Finanzielle Investitionen

Bereits bei der Erstellung eines Businessplans können Sie provisorisch sagen, wie viel Geld es kostet, eine Apotheke von Grund auf zu eröffnen. Die Höhe der Finanzinvestitionen hängt von der Region, in der das Geschäft eröffnet wird, und vom Format der Apotheke ab. Der Betrag, der für die Gründung eines Unternehmens erforderlich ist, beträgt 1.400.000–2.000.000 Rubel. beinhaltet Ausgaben für:

  • Miete (ab 300.000 Rubel);
  • Ausrüstung (300.000 Rubel);
  • Kauf von Produkten (600.000 Rubel);
  • Reparatur der Räumlichkeiten, Installation von Sicherheits- und Feuermeldern (120.000 Rubel);
  • Werbung (80.000-100.000 Rubel).

Profitieren

Eine kleine Apotheke kann einen Gewinn von 120.000 bis 150.000 Rubel erzielen. pro Monat, in der Herbst-Winter-Periode. Im Sommer sinkt der Indikator um 20 %. Die Amortisationszeit für das Unternehmen beträgt 1-2 Jahre. Die Stabilität der Einnahmen aus dem Verkauf von Arzneimitteln macht das Apothekengeschäft sehr attraktiv.

Rentabilität

Aufgrund einer Reihe von Besonderheiten hat das Apothekengeschäft im Vergleich zu anderen Arten von Aktivitäten einen sehr niedrigen Rentabilitätsindikator - nur 10%. Aber erfahrene Unternehmer beantworten die Frage: "Ist es rentabel, eine Apotheke zu eröffnen?" Die Einführung der Beratung durch diejenigen, die im eigenen Geschäft schon lange im Apothekengeschäft tätig sind, wird es ermöglichen, das Geschäft nicht nur erfolgreich zu entwickeln, sondern auch zu vernetzen.