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Die Feinheiten der Arbeit eines Maklers. Wie starten Sie Ihre Karriere als Makler? Praktische Anleitung. Wo finde ich Arbeit

Makler oder Immobilienmakler. Viele Leute eines abenteuerlustigen Lagerhauses werden von diesem Beruf angezogen. Von außen scheint es, dass dies leichtes Geld ist. Er brachte Verkäufer und Käufer zusammen, prüfte die Unterlagen nach der Vorlage, nahm eine Provision von 100 oder sogar 200.000. Und insgesamt ein paar Tage arbeiten, und eine Hochschulbildung ist nicht erforderlich. Was ist einfacher? Ist es so einfach, Agenten Geld zu geben, hat der Korrespondent aus eigener Erfahrung herausgefunden IQ-Überprüfung Anatolien.

Nun, hier ist alles einfach. Seit meiner Kindheit habe ich eine Vorliebe für "Freebies". Mama zum Beispiel wollte, dass ich Ärztin werde. Und ich selbst habe nie Berufe angestrebt, in denen man viel lernen, lange üben und hart arbeiten muss, um etwas zu erreichen. Nach dem Institut habe ich lange Zeit in befristeten Jobs "umgedreht", die nicht in meinem Fachgebiet waren, nur um mehr bezahlt zu bekommen. Die Zeit verging und es war an der Zeit zu entscheiden, wo es möglich war, um sich nicht anzustrengen und mehr Geld zu bezahlen.

Ich bin im Internet auf eine Anzeige über einen Job als Makler gestoßen. Sie versprachen, alles von Grund auf zu unterrichten und ein stabiles Einkommen von 60.000 pro Monat. Ich erinnerte mich sofort an den Fall, als sie die Wohnung meines Großvaters verkauften. Einige Leute kamen, unterschrieben etwas und verdienten, wie ich später erfuhr, 5.000 Dollar. Es ist gut, dass sie von den Käufern genommen haben, nicht von uns.

Eine typische Deklaration sieht so aus:

„Ein Immobilienmakler wird benötigt. Berufserfahrung und Ausbildung spielen keine Rolle. Ein großes Unternehmen sucht Praktikanten. Wir werden von Grund auf unterrichten, es würde einen Wunsch geben. Das Gehalt ist hoch, ab 50 Tausend pro Monat ist die Obergrenze nicht begrenzt. Anruf! "

Ich bin seit langem daran gewöhnt, offensichtliche "Betrug" sofort zu unterscheiden und zu verwerfen. In meinem Fall war es eine Ankündigung von Inkom. Das Unternehmen ist bekannt, der größte Player auf dem Immobilienmarkt. Ich habe beschlossen, dass hier definitiv alles ohne Betrug ist. Im Allgemeinen habe ich mich inspirieren lassen und mich angemeldet.

Arbeiten Sie als Immobilienmakler bei Inkom-Real Estate. Wie viel kann ein Agent ohne Erfahrung verdienen?

Es gab zwei Vorstellungsgespräche. Zunächst trifft sich ein Personalreferent im „Verhandlungsraum“ und spricht über die Vakanz, über das Unternehmen und so weiter. Sofort gewarnt, dass das Gehalt "schwarz" ist. Das störte mich nicht, ebenso wenig wie sie durch meine Arbeitsbiographie mit verschiedenen Positionen verwechselt wurden, von denen ich keine länger als sechs Monate blieb. Im Allgemeinen haben sie mehrere Bereiche: "Zweitwohnungen", Neubau, Miete und Reihenhäuser. Ich bin auf eine Anzeige gestoßen, in der es darum ging, Makler für den Zweitmarkt für Wohnungen zu rekrutieren, und sie haben mich dorthin geschickt.

Das war das Material, mit dem ich arbeiten musste.

Beim zweiten Vorstellungsgespräch wurde ich vom Abteilungsleiter empfangen. Der Dialog war kurz, gefolgt von einem Rundgang durch das Inkom-Büro. Sie haben mir die Abteilung gezeigt und einen Mentor zugewiesen. Der Mentor wird vom Abteilungsleiter aus dem Kreis erfahrener Makler ausgewählt. Vom ersten Tag an gaben sie eine riesige Enzyklopädie. Es musste fast wörtlich gelernt werden. Es gibt eine Menge aller Arten von Verhandlungstechniken, Kaltakquise-Techniken, Sammlungen von Gesetzen über Immobilientransaktionen. Es ist ratsam, all dies gründlich zu wissen, es wird sich bei der Arbeit als nützlich erweisen. Das Kopieren und Herausnehmen des Bandes außerhalb des Büros ist strengstens untersagt.

Gehaltsstruktur und Karriereleiter im Unternehmen "Inkom-Nedvizhimost"

Alle Gehälter sind Zinsen aus Transaktionen. Der Prozentsatz steigt mit der Anzahl der abgeschlossenen Transaktionen. Zunächst erhalten Sie den Agentenstatus. Dem Vermittler stehen 20 % der Provision aus der Transaktion zu.

Es gibt mehrere Karriereschritte. Wenn Sie in der Position wachsen, wächst der Prozentsatz des Deals:

  • Auszubildender - 20 % der Provision;
  • Agent - 40%;
  • Makler-Experte - 60%;
  • leitender Experte - 70%.

Erst danach kommt die erste administrative Position mit Gehalt - der Abteilungsleiter

Incom konzentriert sich auf eine Provision von 5% des Objektpreises. Wenn sich die Wohnung jedoch nicht in Moskau, sondern in der Region befindet und günstig ist, fällt eine Mindestkommissionsgebühr von 180.000 an. Es ist verboten, einen Vertrag billiger abzuschließen. Anfängern ist es jedoch generell untersagt, irgendetwas abzuschließen und zu unterschreiben, dies wird nur von einem Mentor durchgeführt.

Kunden sind nicht gegeben, Sie müssen sie selbst suchen. In Wirklichkeit bemühen sich alle Neulinge, schnell zumindest einen Kunden zu finden, damit ihre persönliche Provision steigt. Er steigt nach den ersten sieben Trades. Berechnen Sie nun, wie viel Sie von diesen 180 Tausend erhalten - 36 Tausend. Selbst wenn Sie einen Deal im Monat abschließen, ist das nur ein Lachen und kein Geld für Moskau.

Wie viel verdienen Top-Makler in Moskau?

Ich habe das gleich am ersten Tag gezählt und war sehr aufgeregt, ich dachte, dass mindestens die Hälfte der Provision an den Makler gezahlt wurde. Mit 36 ​​Tausend zu überleben, war nicht Teil meiner Pläne. Ein Flugblatt mit den führenden Arbeitern hielt mich von einer beschämenden Flucht ab. Dort wurden in absteigender Reihenfolge Agenten nach der Anzahl der Transaktionen und der Gesamtprovision gebucht. Die maximale Anzahl von Transaktionen beträgt 32, die maximale Provision beträgt etwa 10 Millionen, davon 7 in Ihrer Tasche. Ein guter Makler in Moskau verdient also eine halbe Million Rubel im Monat. Und vor dem Zusammenbruch des Rubels war es sehr, sehr cool.

Ich habe meine Mentorin gefragt, warum sie weniger als 10 Deals hat und sie damit an der Spitze steht. Worauf ich die Antwort erhalten habe:

„Ich habe nie versucht, mehr Geschäfte für eine minimale Provision abzuschließen. Ich hatte Deals mit einer Provision von einer halben und einer Million. Ich hatte immer noch nicht genug, um für einen Cent zu rennen. Wie viel sich der Klient erlaubt, "zu reduzieren", so viel "reduziere" ich.

Die Leute in der Spitze hatten einen anderen Charakter. Meist aus anderen Abteilungen. Aber ich habe sie mit eigenen Augen gesehen. Es ist sehr ungewöhnlich, ein Mädchen zu sehen, das kaum 30 Jahre alt ist und zu wissen, dass es mehr als 10.000 Dollar im Monat „schneidet“. Oder eine Frau, die aussieht wie eine Standverkäuferin, die von ihrer Tochter erzählt, wie sie von ihrer Mutter verlangt, ihr Studium in Cambridge zu bezahlen, weil alle ihre Freundinnen von einer Moskauer Eliteschule dort studieren. Im Allgemeinen dienten diese Leute als meine Motivation.

Ausbildung zum Immobilienkaufmann

Nachdem ich den dicken Ordner untersucht hatte, ging ich zum praktischen Training über. Habe mir die Basen angeschaut. Es gibt zwei größte - Navigator und Gewinner. Sie haben mich dazu gebracht, sie anzurufen. Es ist dumm, stundenlang anzurufen und sich als Kunde auszugeben, um sprechen zu lernen. Ich bin von Natur aus introvertiert, die Folter ist immer noch die gleiche.

Dann ließen sie sie Anzeigen drucken und schickten sie zum Picken. In Zukunft musste ich Anzeigen auf eigene Kosten drucken. Computer "bremsen" und "alten" im Büro. Es ist überraschend, dass ein so wohlhabendes Büro keine Büroausstattung ändern kann. Dies lässt sich jedoch im gesamten Mechanismus der Arbeit von Inkom nachverfolgen. Viele junge Agenten quetschen alle Säfte heraus, nachdem sie nur ein paar Transaktionen getätigt haben, von denen 80% vom Unternehmen übernommen werden, die Organisation einer Struktur aus kleinen LLCs, die bei den Direktoren der Niederlassungen registriert sind, um Steuern zu hinterziehen , etc. Generell ist Incom riesig, zahlt fast keine Steuern und spart bei allem. Außer Ausbildung.

Für den theoretischen Teil werden alle paar Wochen Business-Trainer eingeladen. Bei Schulungen werden Planspiele abgehalten und psychische Probleme behandelt.

Eines der beliebtesten Probleme: Wie „verkauft“ man einem Kunden eine Dienstleistung für 180.000, wenn der Kreis voller Agenturen ist, die für 100 und weniger arbeiten?

Antworten: Verlassen Sie sich auf die Marke, dass wir die Besten sind, dass sie überall täuschen können, Sie müssen für die Qualität bezahlen oder sagen, dass die Gegenpartei für alles bezahlt und der Service für Sie kostenlos ist!

Es gibt regelmäßige Vorträge für alle Neulinge. Jeden Monat versammeln sich 200-400 Neuankömmlinge in einem riesigen Konferenzraum, und vor ihnen sprechen Abteilungsleiter und andere Führungskräfte, praktisch alle Dollar-Millionäre. Sie erzählen Geschichten, wie es in den 90er Jahren möglich war, sich in sechs Monaten eine Wohnung in Moskau zu verdienen, aber heute überleben nur die Besten.


Verkauf von Wohnungen in Neubauten

Diese Vorträge sind motivierender, das meiste, was sie sagen, nennt der Mentor später unangemessen. In einem Vortrag heißt es zum Beispiel, dass INCOM Wohnungen, die Sie zu einem 10 % niedrigeren Preis als der Markt finden, gerne auf eigene Kosten einlöst und Ihnen beim Verkauf auf dem Markt eine Provision zahlt. Du fragst deinen Mentor, es stellt sich heraus, dass sie einzelne Wohnungen von Betrunkenen fast für eine Kiste Wodka abkaufen, alles, was 70% des Marktes und mehr kostet, wird niemand kaufen.

Woher bekommt ein Agent die ersten Kunden?

Es gibt mehrere Kundenquellen von INCOM selbst:

  • Pflicht im Büro, wenn Sie die eingehenden Kundenströme konsultieren und währenddessen Verträge abschließen;
  • pflicht auf einem Mehrkanaltelefon, hier müssen Sie einen Kunden gewinnen, der Informationen für "Werbegeschenke" erhalten möchte.
  • kostenlose Beratungen in den Zentren von "One Window";
  • kostenlose Beratungen von einem Marken-Kleinbus (haben Sie sie schon gesehen?).

Für die ersten beiden Beratungsarten müssen Sie eine praktische Prüfung ablegen, "grüne" Anfänger sind nicht erlaubt. Der Dienstplan ist frei, Dienst- und Beratungspflichten laut Dienstplan. In seiner Freizeit sucht ein junger Immobilienmakler im Internet und über Anzeigen nach Kunden. Mit dem Internet wurde ich irgendwie sofort abgekühlt, es heißt, es gibt höhere Konkurrenz. Deshalb bin ich die ganze Zeit herumgegangen und habe Anzeigen eingefügt.


Aushang für den Verkauf von Wohnungen am Eingang

Sie veröffentlichen täglich 100-300 Anzeigen und warten auf Anrufe. Es gibt 10 Anrufe pro Tag oder mehr, die Welle verstummt in einer Woche, wenn Sie keine frischen Anzeigen kleben, die ständig von Versorgungsarbeitern gestört werden. Wir kleben, und sie reißen, und wir arbeiten und hassen uns.

Die Essenz des Jobs des angehenden Immobilienmaklers in einem Satz : Heute schalten Sie Anzeigen und morgen ... kleben Sie wieder Anzeigen!

Alles - auf eigene Kosten: Papier, Farbe, Reisen. Ein Teil der Anzeigen für mich wurde von meinem Mentor gedruckt, aber ich habe viel Geld ausgegeben - 5000 pro Monat. Es gab keine Deals und es gab keine Deals, deshalb.

Beispiel für das Kaufverhalten von Kunden:

Bitte besorgen Sie mir eine Einzimmerwohnung in Zhulebino für 4 Millionen.

Für dieses Geld verkauft niemand in Zhulebino, das kann man in der Gegend auf der anderen Straßenseite sehen.

Nein, ich brauche nur Moskau, wo die Rente tausend Rubel höher ist.

Denken Sie über ein neues Moskau nach?

Nein, nur Zhulebino, meine Tochter lebt dort. Auf Wiedersehen.

Beispiel für Kundenverhalten beim Verkauf:

Ich habe eine gute Wohnung in Breschnewka, 55 Meter, hilf mir zu verkaufen!

Wie viel willst du dafür?

Mindestens 6 Millionen!

Im benachbarten Neubau werden 72 Meter für 5,2 Millionen verkauft, für diesen Preis wirst du es nie verkaufen.

Oh, mein Nachbar hat mir gesagt, da ist ein Ziegelstein mit Strahlung, da kaufen nur Idioten. Unter der Sowjetunion wurde jahrhundertelang gebaut, aber jetzt kann man dem Feind solche Hütten nicht mehr wünschen. Nun, du willst meine Wohnung nicht verkaufen, wir finden andere Makler, die werden die Breschnewka mit unseren Händen abreißen, jetzt sind alle Wohnungen Millionen wert, du könntest meinen, meine ist schlimmer!

Viele Agenten bekommen einen Job als Entsendeagenten, um wenigstens etwas zu verdienen, während es keine Angebote gibt. Ich dachte auch zu gehen.

3 Monate lang konnte kein einziger Deal zustande kommen. Habe versucht, mit dem Aufkleben der Mietanzeige etwas Geld zu verdienen. Es gibt noch ein weiteres Problem mit dem Mietvertrag: Nur Kaukasier riefen an, und die Eigentümer brauchten nur Russen.


Vermietung von Räumlichkeiten

Drei Monate lang habe ich 0 Rubel verdient, 15-20.000 ausgegeben, Mittagessen nicht mitgezählt. Das Geld ging zur Neige, neue Quittungen wurden nicht erwartet. Irgendwann habe ich einfach gemerkt, dass es nicht meins war und gab auf. Ich bin nicht der einzige. Nach mir kamen noch mehrere Azubis in die Abteilung und gingen vor mir. Während ich noch arbeitete, kündigte eine Frau ihren Job und in 2 Jahren der Versuche konnte sie 7 Angebote nicht bekommen. Die ganze Zeit wurden ihre Versuche von ihrem Mann gesponsert, es gab niemanden, der mich sponserte.

Was kann als Feedback über die Arbeit eines Maklers in Incom gesagt werden?

Der Job ist für gesellige verheiratete Frauen mittleren Alters geeignet. Laut Statistik sind dies diejenigen, denen die Kunden am meisten vertrauen. Auf keinen Fall sollten Sie zu Maklern gehen, wenn Sie introvertiert sind, keine Kaltakquise, Kommunikation mit Menschen und dergleichen mögen. Wenn du Stabilität willst, ist dieser Job definitiv nichts für dich.

Eine Hypothek kann man bei so einer Arbeit auch nicht aufnehmen, allerdings bekommen sachkundige Makler so etwas wie "graue" Zertifikate für Banken. Wenn Sie einen Job als Makler bekommen möchten, nur um mit Ihrer Wohnung einen Provisionsvertrag abzuschließen und 200 Tausend zu sparen, werden Sie nicht arbeiten, dies ist erst nach Abschluss von sieben Transaktionen möglich.

Ich persönlich habe den Eindruck, dass der Beruf "stinkend" ist. Wenn Sie Geld verdienen wollen - Sie müssen, wenn nicht direkt lügen, dann viel Understatement. Plus, um den Kunden zu kriechen und zu versuchen, zu gefallen. Mein Mentor erinnerte sich an einen Vorfall:

„Vor mir sitzt ein Betrunkener, er ist gekommen, um ein Zimmer in ein Zimmer zu verwandeln, damit es etwas zu trinken gibt. Es sieht fast wie ein Penner aus. Er stinkt, aber ich lächle ihn an. Ich lächle, denn da ich ihn mit Respekt behandelt habe, wird er nirgendwo anders hingehen, er wird bei mir zu jeder Kommission unterschreiben. Und die Provision wird 900 Tausend betragen, also lächle ich. "

Nur wenigen geht es gut, Hunderte kommen am Entsafter vorbei. All dies ähnelt einem bestimmten Modell des "American Dream", wenn eine Birne hängt, kann man sie nicht essen, aber der Nachbar schafft es irgendwie. Abschließend werde ich die Worte eines der Direktoren von INCOM zitieren, an die ich mich beim Vortrag erinnert habe und die zu 100% wahr sind:

„Uns ist egal, wer dein Vater ist, wer deine Mutter ist und welche Verbindungen sie haben. Inkom ist eines der wenigen Unternehmen in Russland, bei dem jeder, absolut jeder, kommen und beginnen kann, Hunderttausende Rubel im Monat ohne Verbindungen zu verdienen. Sie werden in 3 Jahren nirgendwo anders für eine Wohnung in Moskau (keine Hypothek) von Grund auf neu verdienen, und wir haben Agenten, die dies getan haben. Hier sind alle gleich und wir schauen nur auf das Ergebnis!“

Video über alle Feinheiten der Arbeit als Makler

Die Frage an sich klingt ziemlich seltsam: Wo, fragt man sich, kann ein Makler Erfahrungen sammeln, wenn er nicht arbeitet?

Aber eigentlich sind wir ja schon Annoncen wie „Kassierer/Buchhalter/Sekretärin wird vorausgesetzt“ gewohnt – und sicherlich mit Berufserfahrung. Manchmal gibt es sogar Anzeigen, in denen ein erfahrener Kurier erforderlich ist, obwohl, wie es scheint, warum?

Im Internet finden Sie jedoch häufig Immobilienmakler-Stellen ohne Erfahrung. Das einzige Problem ist, dass viele Menschen selbst Angst haben, ohne eine entsprechende Ausbildung als Makler zu arbeiten.

Wie lernt man?

Wenn Sie sich diese Art von Anzeigen genau ansehen, werden Sie feststellen, dass viele von ihnen ein Postscript haben: "Für Anfänger - kostenloses Training".

Meistens ist dieser Satz genau das, was er bedeutet: Jedem Anfänger ohne Erfahrung werden die Grundlagen des Berufes vermittelt.

Machst du dir wegen etwas Sorgen? Vergeblich. Tatsache ist, dass Agenturen oft nicht über genügend Personal verfügen. Wenn sie also versprechen, Sie zu schulen, werden sie dies höchstwahrscheinlich ziemlich gewissenhaft tun.

Der Mangel an vernünftigen Maklern in Agenturen liegt daran, dass viele Neuankömmlinge, die glauben, dass "dieser Job einfach ist, und ich werde Geld schaufeln", nichts lernen wollen und nach einer gewissen Zeit arbeiten und nicht ausreichend erfolgreiche Geschäfte abschließen (oder nicht in der von uns gewünschten Höhe) und dementsprechend, ohne eine "Tüte Geld" zu verdienen, diese Art von Aktivität einfach aufgeben.

Nervöse Arbeit ist für manche nicht geeignet, und der Beruf eines Maklers ist für eine Person mit starken Nerven, die bereit ist, trotz ihrer Seltsamkeiten freundlich mit Kunden zu sprechen und sich Geschichten von Kunden über Probleme anzuhören, die nicht nur mit den Schwierigkeiten der Kauf / Verkauf von Wohnungen.

Im Gegenteil, sehr erfolgreiche Makler verlassen oft die Agentur und beginnen sich selbstständig zu machen. Der Einkommensunterschied zwischen einem freiberuflichen Makler und einem Makler, der für eine Agentur arbeitet, ist ziemlich groß: Der erste erhält die gesamte Provision, der zweite nur die Hälfte und der andere geht an die Agentur. Daher gehen Immobilienmakler, die eine unabhängige Basis aufgebaut haben und keine Unterstützung benötigen, in einen "Free Float".

Seriöse Agenturen, die sich bewährt haben und sich einen "Namen" gemacht haben, interessieren sich für die für die normale Arbeit ausreichende Anzahl von Mitarbeitern und die Qualität ihrer Arbeit, um das erworbene positive Image zu unterstützen. Deshalb sind sie bereit, Anfängern zu helfen.

Wie studiert man in einer Agentur?

In Immobilienagenturen gibt es verschiedene Abteilungen. Einige sind auf den Verkauf von städtischen Immobilien spezialisiert, andere - Vororte, andere ausschließlich auf Grundstücken ohne Gebäude; Darüber hinaus gibt es eine Abteilung für Mietwohnungen und Gewerbeimmobilien. Es gibt auch Makler, die in all diesen Bereichen tätig sind.

Natürlich ist es besser, sich ohne Berufserfahrung nicht mit Gewerbeimmobilien zu beschäftigen: Zuerst müssen Sie den Umgang mit Wohnimmobilien lernen.

Einerseits, wenn Sie sich nicht in verschiedenen "Hypostasen" versuchen, dann finden Sie möglicherweise Ihre Berufung nicht. Auf der anderen Seite, wenn Sie eine Woche in einer Abteilung arbeiten und in eine andere springen, werden Sie nichts lernen. Wählen Sie zunächst aus, was Ihnen auf den ersten Blick am besten gefällt, und versuchen Sie, es richtig zu verstehen. Am Ende hält Sie niemand davon ab, Ihre Aktivitäten nach und nach auszubauen.

Lernen mit dem Internet

Gibt es einen Ort, an dem ein Makler ohne Berufserfahrung Antworten auf seine Fragen erhält?

Natürlich. Das ist das Internet. Heute findet man fast mühelos eine Online-Schulung zu den Geheimnissen dieses Berufs. Auch wenn Sie einen Job als „Lehrling“ in einer Agentur bekommen haben, ist es sinnvoll, eine solche Ausbildung zu absolvieren, denn nur mit einem Mentor zu kommunizieren, kann Ihnen etwas entgehen.

Und umgekehrt haben Sie auch nach dem ausführlichsten Kurs noch einige Fragen, die Sie Ihrem Mentor einfach stellen können, wenn Sie parallel zum Online-Training an realen Beispielen in der Agentur studieren.

Keine Panik!

Es ist klar, dass die Arbeit als Makler ohne Berufserfahrung nicht viel Geld auf einmal bringt. Es bringt vielleicht noch lange nichts: Auch bei erfahrenen Maklern, die in dieser Angelegenheit "den Hund gefressen" haben, endet nicht jede Transaktion mit Erfolg. Aber du wirst auf jeden Fall Erfahrungen sammeln.

Es ist am besten, als Immobilienmakler zu arbeiten und einen "Versteck" zu haben, von dem Sie zwei bis drei Monate leben können, oder - eine andere Einkommensquelle.

In diesem Fall bietet sich ein Nebenjob als Makler an: Ohne Erfahrung verdienst du trotzdem kein Geld und das macht dich nervös. Wenn Sie jedoch nach Ihrem Hauptjob Zeit mit dem Studium verbringen, haben Sie sowohl ein Einkommen als auch eine neue Spezialisierung, die Ihnen möglicherweise viel mehr Einkommen bringt.

Und wenn Sie immer noch Angst haben, sich selbstständig zu machen, suchen Sie sich eine Stelle "Assistent eines Maklers ohne Erfahrung", "binden Sie sich" an einen erfahrenen Makler und lernen Sie von einem guten Beispiel. Es sollte jedoch daran erinnert werden, dass der Assistent des Maklers oft der "Senior ist, wohin er geschickt wird". Wenn die Agentur daran interessiert ist, neue Mitarbeiter zu „wachsen“, braucht ein alleinerziehender Makler einen Assistenten, der alle Routinearbeiten erledigt und nicht in der Lage ist, ein Wettbewerber zu werden. Natürlich nicht in allen Fällen: Einige Makler sind wirklich bereit, die Geheimnisse ihres Berufs zu teilen.

Aber wenn Sie einen Monat oder länger als Assistent gearbeitet haben und die gleiche Vorstellung von der Spezialität haben, die Sie vor Beginn der Arbeit hatten, ist es besser, entweder den Mentor zu wechseln oder trotzdem das Risiko einzugehen und weiterzuarbeiten eigene, parallel studieren.

Zusammenfassung

So arbeiten Sie als Makler ohne Erfahrung:

  • Lernen und lernen!
  • Arbeite unermüdlich!
  • Keine Panik!

Wenn Sie nach Erfüllung all dieser Anforderungen immer noch keinen Erfolg haben, ist diese Art von Aktivität vielleicht einfach nichts für Sie.

Um zu wissen, wo Sie 2019 als Immobilienmakler in der Russischen Föderation arbeiten können, müssen Sie auf zahlreiche Nuancen achten. Zuallererst müssen Sie die notwendigen persönlichen Eigenschaften haben.

Liebe Leser! Der Artikel spricht über typische Wege zur Lösung von Rechtsproblemen, aber jeder Fall ist individuell. Wenn du wissen willst wie löse dein Problem- wenden Sie sich an einen Berater:

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Der Immobilienmarkt entwickelt sich Jahr für Jahr rasant. Auf den ersten Blick mag es vielen so erscheinen, als ob die Arbeit in diesem Bereich große Gewinne mit sich bringt, verbunden mit einer erfolgreichen Karriere.

Gleichzeitig ist zu beachten, dass dieser Beruf nicht an Instituten gelehrt wird und erfahrene Spezialisten aufgrund eigener Erfahrungen und Fehler selbstständig Erfolge erzielt haben. Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie Sie 2019 als Makler beginnen können.

Wichtige Aspekte

Die Arbeit als Makler birgt viele Fallstricke, deren Kenntnis äußerst wichtig ist, um das Risiko verschiedener Missverständnisse zu minimieren.

Insbesondere müssen Sie klar verstehen, was sich unter diesem Beruf verbirgt und welche Normen der russischen Gesetzgebung geregelt sind.

Was ist das

Nach russischer Gesetzgebung ist ein Immobilienmakler eine Art Unternehmer, der bei der Durchführung verschiedener Transaktionen mit Immobilien vermittelnde Tätigkeiten ausübt.

Mit anderen Worten, der Makler bietet Unterstützung:

  • beim Kauf;
  • Verkauf;
  • Lieferung von Immobilienobjekten.

Makler meint nicht immer eine bestimmte Person oder einen Beruf. Oft verbirgt sich hinter diesem Begriff ein Unternehmen / eine Agentur, die sich verpflichtet, bei verschiedenen Immobilientransaktionen verschiedene Informationen und Beratungen zu vermitteln.

Mit anderen Worten, der Makler übernimmt die Verpflichtung, Verkäufer und Käufer von Immobilien oder Eigentümer mit potentiellen Mietern zu pimpen.

Dadurch können sich Kunden von Maklern in kürzester Zeit finden, um jede Transaktion abzuschließen.

Darüber hinaus können wir in dieser Situation über minimale Risiken sprechen, von Betrügern erwischt zu werden, sowohl als Käufer als auch als Verkäufer.

Für die Erbringung ihrer Dienstleistungen verlangen Makler in den meisten Fällen einen Prozentsatz des Transaktionsbetrags. Die Möglichkeit, einen festen Betrag der Gebühr zu erhalten, ist zulässig.

Vor- und Nachteile einer solchen Beschäftigung

Die Tätigkeit als Makler bringt sowohl Vor- als auch Nachteile mit sich. Zu den wichtigsten Vorteilen zählen:

Wie die langjährige Praxis zeigt, sind folgende Nachteile entscheidend:

Trotz der bestehenden Mängel träumen viele russische Bürger einfach davon, Immobilienmakler zu werden. Dies ist vor allem auf das Streben nach großem Geld zurückzuführen.

Regulatorische Regulierung

Als wichtigste regulatorische Dokumente zu dem betrachteten Thema gelten:

  1. Teil 2 .

Es sind diese regulatorischen Rechtsakte, die bei der Berufswahl und bei der Erbringung von Vermittlungsleistungen für natürliche und juristische Personen zu beachten sind.

So starten Sie als Immobilienmakler

Der Einstieg als Immobilienmakler setzt ein ausreichendes Grundwissen voraus und begleitet zahlreiche Nuancen. Aus diesem Grund ist es ratsam, sie genauer zu studieren.

So erhalten Sie eine Berufsausbildung

Viele Bürger wissen nicht, wo Sie die notwendige Ausbildung erhalten und verstehen, was sich unter der Definition verbirgt und wie man Makler eines Immobilienunternehmens wird? Wo genau müssen Sie Ihren Bildungsweg in diese Richtung ansetzen?

Zunächst ist darauf zu achten, dass an Hochschulen keine Möglichkeit zu einer qualifizierten Ausbildung in dieser Richtung besteht.

Dies bedeutet, dass diese Art von Beruf auf dem Territorium Russlands in seiner reinen Form in keiner Bildungseinrichtung vertreten ist.

Gleichzeitig ist ein Hochschuldiplom ein Dokument, das für einen Immobilienmakler verfügbar sein muss.

In diesem Fall werden mehrere Situationen bereitgestellt, in denen Sie beginnen sollten:

Mit anderen Worten, Sie müssen einen Abschluss in Rechtswissenschaften oder Immobilien haben.

Welche persönlichen Eigenschaften sollten sein?

Wie genau sollte ein angehender Immobilienmakler aussehen? Womit genau sollten Sie beginnen, wenn Sie den jeweiligen Beruf beherrschen?

Es ist darauf zu achten, dass qualifizierte Spezialisten auf diesem Gebiet zu Recht als Menschen eines Speziallagers gelten und die künstliche Kultivierung aller wichtigen persönlichen Eigenschaften dafür nicht nur schwierig, sondern praktisch unrealistisch ist.

Insbesondere muss ein Immobilienmakler über folgende Eigenschaften verfügen:

Gleichzeitig reichen persönliche Qualitäten allein nicht aus. Einige dieser Empfehlungen müssen zusätzlich befolgt werden, nämlich:

  • Es ist äußerst wichtig, auf den Rat erfahrener Immobilienmakler zu hören, insbesondere müssen Sie ihnen Schlüsseltechniken abnehmen, um erfolgreich zu sein.
  • Sie müssen regelmäßig Zeitungen, Zeitschriften usw. über Immobilien lesen;
  • Es ist äußerst wichtig, Ihre Freizeit sinnvoll nutzen zu können, insbesondere müssen Sie Zeit für die Selbsterziehung einplanen;
  • Sie müssen pünktlich sein und Termine mit Kunden nicht vergessen;
  • Sie müssen in der Lage sein, nützliche Kontakte zu knüpfen, da sie sich bei einer solchen Arbeit auf jeden Fall als nützlich erweisen werden.
  • Sie müssen auf Ihren Ruf achten;
  • Sie müssen schnelle Entscheidungen treffen, aber gleichzeitig die Wahrscheinlichkeit eliminieren, verschiedene Fehler zu machen.

Vergessen Sie außerdem nicht das Positive, denn nur mit dieser Einstellung können Sie erfolgreich sein.

Merkmale der Beschäftigung

Viele Immobilienagenturen werden offiziell von qualifizierten Fachkräften angestellt, die gleichzeitig über keinen Fachschulabschluss verfügen.

In den meisten Fällen wird den Bewerbern angeboten, die Möglichkeit zu nutzen und die notwendige Ausbildung direkt in der Agentur selbst zu absolvieren. Darüber hinaus erfolgt die Zahlung für die Ausbildung zu Lasten der persönlichen Mittel des zukünftigen Immobilienmaklers.

Im Bewerbungsgespräch müssen Bewerber folgende Eigenschaften nachweisen:

  • das Vorhandensein einer gut gehaltenen Rede;
  • Geselligkeit;
  • Grundkenntnisse, insbesondere Verständnis der Fachterminologie;
  • Bereitschaft zur Selbsterziehung.

Darüber hinaus muss ein potenzieller Makler in der Lage sein, an einem Computer zu arbeiten. Insbesondere müssen Sie in der Lage sein, in Office-Programmen zu arbeiten, einschließlich:

  • Wort;
  • Excel;
  • Ausblick und so weiter.

Es ist oft erforderlich, ein eigenes Auto auf Lager zu haben. Werden mehrere Bewerber gleichzeitig interviewt, werden aktive Bewerber bevorzugt, die bereits über ein Netzwerk mit zumindest einiger Erfahrung im Immobilienverkauf verfügen.

Zum Beispiel arbeitete für einige Zeit ein unerfahrener Immobilienmakler für sich in dieser Richtung.

Grundlagen der Arbeit

Es gibt viele Möglichkeiten, einen ausreichenden Kundenstamm aufzubauen. In großen Immobilienunternehmen werden vorgefertigte Datenbanken nur Oldtimern zur Verfügung gestellt, oft aber auch Anfängern.

Aber was ist mit den Maklern, die ihre Reise bei Null beginnen? Fehlen die notwendigen Verbindungen, können Sie das sogenannte Cold Calling zu den gekauften Datenbanken starten oder im Internet nach den notwendigen Informationen suchen.

Als Makler zu arbeiten bedeutet:

  • Suche nach geeigneten Immobilien auf Kundenwunsch;
  • Vermietung, Kauf oder Verkauf von Immobilien - je nachdem, wer genau der Kunde ist;
  • Unterstützung der Transaktion in allen Phasen und bis zum Zeitpunkt des Eingangs - im Falle eines Kaufs.

Mit anderen Worten, der Beruf erfordert die Unterstützung verschiedener Immobilientransaktionen in allen Phasen.

So werden Sie als Makler in Moskau erfolgreich

Nachdem sich jemand fest entschlossen hat, professioneller Immobilienmakler in Moskau zu werden, muss man sich entscheiden, ob man sich selbstständig macht oder zu einer Agentur geht.

Wenn Sie keine Berufserfahrung in dieser Richtung haben, sollten Sie die Selbstständigkeit in den ersten Phasen vergessen, da Kunden ohne die erforderliche Erfahrung Dienstleistungen einfach ablehnen.

Video: wo man einen Makler gründet

Es ist zu bedenken, dass keiner der potenziellen Kunden mit einem Newcomer kooperiert, weshalb Sie viel Zeit auf die Suche nehmen müssen.

Die beste Option wäre eine Anstellung in einem der Immobilienunternehmen. Die Arbeit in einem Immobilienbüro bringt in der Hauptstadt viele Vorteile mit sich, nämlich:

  • die Arbeiten werden nur mit potenziellen Kunden abgeschlossen, und das Unternehmen kümmert sich selbst um alle Fragen im Zusammenhang mit der Unterstützung von Transaktionen;
  • den Mitarbeitern wird der Schutz vor skrupellosen und unangemessenen Kunden garantiert;
  • verschiedene Fragen mit dem Finanzamt müssen nicht geklärt werden, da alle Abzüge vom Arbeitgeber vorgenommen werden.

Experten raten, erst nach guten Erfahrungen und unternehmerischem Scharfsinn über eine Selbstständigkeit nachzudenken.

Bei der Auswahl einer Immobilienagentur müssen Sie Folgendes beachten:

  • die Dauer der Erbringung von Dienstleistungen für Immobilientransaktionen;
  • bestehender Ruf in Moskau;
  • Betriebsbedingungen;
  • der Standort des Unternehmens, da nur wenige der Kunden an abgelegene Orte gehen möchten, um qualitativ hochwertige Dienstleistungen zu erhalten, und sich an den Makler wenden, der im Zentrum arbeitet;
  • die Anzahl der Mitarbeiter - wenn es mehr Makler gibt als die Kunden selbst, dann können Sie einfach ohne Arbeit sitzen und nicht die notwendige Erfahrung sammeln.

In Anbetracht dieser Vorteile können wir mit Sicherheit sagen, dass Sie in Moskau nur erfolgreich werden können, wenn Sie genügend Erfahrung in Immobilienagenturen sammeln.

Ein junger Mensch, der sich gerade für die Berufswahl entscheidet, und ein bereits etablierter Profi, der sein Profil ändern möchte, kann sich in der Immobilienbranche verwirklichen. Wo soll ich anfangen?

Bestimmen Sie, ob dies wirklich die richtige Wahl ist

Von Pluspunkte Der Beruf eines Maklers kann wie folgt genannt werden:

Das Gehalt hängt nur vom Aufwand ab.
- Kostenloser Arbeitsplan.
- Arbeite mit Menschen. Viele Kontakte und Bekanntschaften werden für Sie bereitgestellt.
- Keine Routine. Jeder Handel ist einzigartig. Jeder neue Tag ist anders als der vorherige.

Sie müssen verstehen, dass es im Beruf eines Maklers auch bedeutende Minuspunkte:

Sechs Monate ohne Einkommen. Bis Sie den ersten Kunden finden, eine für ihn passende Option auswählen, die staatliche Registrierung durchlaufen und die erste Provision erhalten, dauert es etwa 6 Monate.
- Fehlen eines stabilen Gehalts.
- Fehlende Berufserfahrung. Bis Sie Experte sind, arbeitet die Immobilienagentur mit Ihnen an einem Arbeitsvertrag.
- Unfähigkeit, einen Kredit aufzunehmen.

Tanken Sie Geduld und Finanzen

Die ersten Einnahmen werden nicht sofort kommen. Daher ist es nicht schlecht, eine alternative Einkommensquelle zu haben. Es wäre schön, die Unterstützung Ihrer Eltern oder Ihres Ehepartners in Anspruch zu nehmen, die sechs Monate Ihres Geldmangels ertragen werden. Wenn kein finanzielles "Sicherheitspolster" vorgesehen ist, müssen Sie es selbst erstellen, nachdem Sie einen Betrag angesammelt haben, der ausreicht, um Nebenkosten, Lebensmittel, Transportkosten usw. zu bezahlen.

In vielen Agenturen kostet die Ausbildung Geld. Diese Bestimmung widerlegt leicht das Postulat, dass die Immobilientätigkeit im Gegensatz zu anderen Formen des Unternehmertums kein Startkapital erfordert.

Arbeit beenden

Es ist unrealistisch, bisherige Tätigkeiten mit Immobilientätigkeiten zu verbinden. Entweder wird es Probleme mit Ihrem Hauptarbeitgeber geben, oder Sie werden von Immobilien völlig desillusioniert. Freier Zeitplan ist ein kniffliges Konzept. Zuerst fängst du an, spät zu arbeiten, dann denkst du jede Minute daran.

Wählen Sie eine Agentur

Ihre erste Immobilienagentur muss nicht die renommierteste der Branche sein. Hauptsache, sie stellen dir einen Mentor zur Seite, der dich nicht nur mit routinierten Kleinigkeiten auflädt, sondern dich auch in den Beruf einführt. Ihr erster Deal sollte von einem erfahrenen Makler begleitet werden. Es wäre schön, den gesamten Zyklus vom ersten Kontakt mit dem Kunden bis zum Vertragsabschluss nachzuvollziehen.

Lernen Sie, Arbeitszeiten zu organisieren

Jemand nutzt ein Tablet mit Organizer-Programm, Profis neigen jedoch zu einem normalen Notebook. Schreiben Sie alles auf: Kontakte, Adressen, wann und mit wem das Meeting geplant ist. Skizzieren Sie nach einem Gespräch mit dem Kunden (oder während eines Gesprächs) den Hauptinhalt der Bestellung in einem Notizbuch. Wenn Pünktlichkeit nicht Ihre beste Angewohnheit ist, müssen Sie sie sich aneignen.

Sich entwickeln

Neben dem Studium bei einer Immobilienagentur bietet es sich an, entsprechende Kurse zu belegen. Fragen Sie die Profis, wie sie angefangen haben, was sie Ihnen zum Selbststudium raten können. Registrieren Sie sich in den Foren der Fachcommunity, nehmen Sie Kontakt auf, stellen Sie Fragen.

Studieren Sie die Gesetze. Besser gedruckt und mit Bleistift in der Hand. Lesen Sie Fachzeitschriften und Literatur.

Suchen Sie einen Kunden

Beginnen Sie mit Anzeigen in Zeitungen und im Internet. Machen Sie das Beste aus dieser Ressource. Ihr Telefon sollte neben der Marke der Agentur aufgeführt sein, für die Sie arbeiten.

Machen Sie Visitenkarten. Verteilen Sie sie frei. Bitten Sie Ihre Freunde und Kunden, Sie weiterzuempfehlen.

Online gehen. Registrieren Sie Social-Media-Konten. Tatsächlich sind soziale Netzwerke heute für viele zur Hauptinformationsquelle geworden. Lass dich einfach nicht mitreißen. Wenn Sie feststellen, dass das Betrachten der Fotos einer anderen Person länger dauert als die eigentliche Suche nach Kunden, gehen Sie offline. Es ist nützlich, eine eigene Visitenkarten-Site oder einen eigenen Blog mit einer kurzen Adresse zu haben.

Jede freie Minute sollte damit beschäftigt sein, einen Kunden zu suchen. Für Makler gibt es keine „Ruhezeiten“.

Sei ehrlich

Denken Sie nicht einmal daran, dass Sie zusätzliche versteckte Gebühren in den Preis einbeziehen können. Dies wird sicherlich bekannt werden, Ihr Ruf wird ernsthaft beschädigt. Wenn Sie entscheiden, dass Sie die Transaktion ohne Beteiligung der Agentur durchführen können, dann irren Sie sich ebenfalls. Diese Leute sind nicht das erste Jahr auf dem Markt und haben höchstwahrscheinlich eigene Leute bei den staatlichen Registrierungsbehörden. Alles, was Sie sich leisten können, ist, mit dem Kunden zu vereinbaren, Ihre Provision zu Lasten des Endpreises zu erhöhen.

Auf den ersten Blick scheint die Arbeit als Makler gutes Geld zu sein, die Fähigkeit zu kommunizieren und das war's. Aber das war nicht der Fall, um ein ausgezeichneter Spezialist zu werden, muss man viel lernen, obwohl eine Hochschulausbildung nicht erforderlich ist, es gibt spezielle Kurse. In den meisten Fällen sind ausgezeichnete Immobilienmakler Autodidakten, die vielleicht in dem Buch "How to Become a Realtor" für Dummies ausgebildet wurden.

Vor- und Nachteile der Arbeit als Makler

Zunächst zu den Profis:

  • Hohe Aktivität - hohes Einkommen. Es hängt alles von Ihnen ab, je mehr Transaktionen, desto mehr Geld.
  • Professionalität.
  • Arbeiten Sie in der Nähe von zu Hause.
  • Kostenloser Zeitplan. Es ist immer möglich, ein Treffen mit dem Kunden zu einem geeigneten Zeitpunkt zu vereinbaren, nicht nur für ihn, sondern auch für Sie.
  • Kommunikation mit Menschen.
  • Die Fähigkeit zu lernen.
  • Sie können mit jeder Ausbildung und auch ohne Ausbildung Makler werden.

Und nun zu den Nachteilen:

  • Das Gehalt ist nicht festgelegt. Nur Sie selbst können für Ihr Einkommen sorgen.
  • Niemand verspricht Erfolg ab den ersten Arbeitstagen.
  • Man muss ständig auf der Suche nach Kunden sein, sie fallen nicht vom Himmel. Sie müssen den Verkäufer der Wohnung an sich erinnern.
  • Die Bewertung des Maklerberufs ist aufgrund der öffentlichen Meinung nicht sehr hoch.

Dies sind die Vor- und Nachteile einer Tätigkeit als Makler. Wenn Sie mit den Schwierigkeiten fertig werden, können Sie sich an die Arbeit machen, und wenn Sie vor Schwierigkeiten Angst haben, sollten Sie nicht anfangen.

Selbststudium wo anfangen

Die erste Frage, die sich eine Person stellen sollte, die mit Immobilien handeln möchte, lautet: "Wie wird man Makler?" Es gibt nur eine Antwort - Sie sollten lernen. Und da es keine speziellen Universitäten gibt, müssen Sie selbst studieren. Das Wichtigste, was Sie in diesem Fall haben sollten, ist ein großer Wunsch, und dann wird definitiv alles klappen. Und wo Sie anfangen sollen, wählen Sie selbst, aber es gibt zwei Möglichkeiten:

  • Finden Sie eine Immobilienagentur, finden Sie einen Job und lernen Sie unter Anleitung eines erfahrenen Spezialisten in der Praxis, wie man Immobilienmakler wird. Für dieses Unternehmen werden Sie zur Fachkraft ausgebildet.
  • Sie treten in eine Bildungseinrichtung ein, in der sie in den Grundlagen der Wirtschaft ausgebildet werden. Sie erwerben theoretisches Wissen.

Natürlich ist es am besten, wenn die Theorie durch die Praxis bestätigt wird. Wenn Sie während Ihres Studiums Freizeit haben, können Sie eine Immobilienagentur beauftragen und Ihr betriebswirtschaftliches Wissen in die Tat umsetzen. Nur so können Sie in Zukunft ein hochqualifizierter Spezialist werden.

Die Arbeit in einer Agentur ist ein Schritt zum Erfolg

Viele suchen eine Antwort auf die Frage, wie man Immobilienmakler wird, und wenden sich an eine Immobilienagentur. Wir können sofort sagen, dass dort niemand mit ausgestreckten Händen auf den "Mann von der Straße" wartet. Um aufzufallen, schreiben Sie Ihren Lebenslauf zuerst richtig. Wenn es Ihnen gefällt, werden Sie zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen. Aber das ist noch nicht alles – Sie werden höchstwahrscheinlich eine betriebliche Ausbildung im Unternehmen selbst absolvieren müssen.

Wie Sie sehen, wird nichts Übernatürliches von Ihnen verlangt. Nur immer und überall ist es erwähnenswert, dass die Arbeit als Makler eine kreative Arbeit ist. Jeder Mensch, mit dem Sie kommunizieren müssen, ist eine neue Persönlichkeit mit eigenen Sorgen, Gedanken, Wünschen und Stimmungen, für die Sie Ihren eigenen Schlüssel finden müssen. Gelingt dies, dann können Sie getrost davon ausgehen, dass Sie das Problem, ein guter Makler zu werden, bereits gelöst haben, sollten aber nicht bei den erzielten Erfolgen stehen bleiben. Dies ist in der Zukunft, aber im Moment müssen wir die Phasen der betrieblichen Ausbildung durchlaufen.

Qualifizierte Immobilienbewertung

Wie wird man ein guter Makler? Auf diese Frage gibt es keine eindeutige Antwort. Sie müssen viele Phasen durchlaufen und viel lernen. Der erste Schritt, den Sie unternehmen müssen, ist zu lernen, wie Sie Ihre Immobilie richtig bewerten. Dazu müssen Sie in der Lage sein, in den Preisen zu navigieren und zu wissen, von welchen Faktoren sie abhängen. Und es gibt viele dieser Faktoren, zum Beispiel:

  • Lage der Immobilie;
  • die Besonderheiten des Gebiets, in dem es sich befindet;
  • Merkmale von Häusern;
  • Layout von Wohnungen und anderen.

Darüber hinaus müssen Sie als Spezialist die Besonderheiten jeder Transaktion kennen. Sie müssen sorgfältig untersuchen, wie sich Privatisierung von Kauf und Verkauf unterscheidet, Miete von Treuhandverwaltung. Wie man Dokumente für Immobilien, die in das Eigentum übergehen, richtig erstellt und wie sich diese Dokumente von denen unterscheiden, die das Eigentumsrecht verleihen. Nachdem Sie all dies studiert haben, können Sie einfach und problemlos mit dem Kunden kommunizieren. Keine seiner Fragen wird Sie überraschen.

Risiken bei der Arbeit eines Maklers

Auf den ersten Blick scheint es, als ob die Arbeit als Makler keine Risiken birgt, aber dies ist nur auf den ersten Blick der Fall. Bei dieser Arbeit läuft nicht alles so glatt, besonders wenn Sie ein junger Spezialist sind. Warum jung? Nur wissen Sie immer noch nicht, wie Sie auf den ersten Blick erkennen, was für ein Mensch vor Ihnen steht. Es ist kein Geheimnis, dass Kunden unterschiedlich sind. Sobald sie das mangelnde Vertrauen in Ihr Verhalten bemerken, können Sie Probleme bekommen: Provisionsverlust, Täuschung und Zeitverschwendung – wenn die Transaktion nicht stattgefunden hat.

Auf die Frage, was es braucht, um Makler zu werden, können Sie die Antwort hören: Sie müssen ein guter Psychologe werden. Es lohnt sich, dieser Meinung zuzustimmen, Kenntnisse der Psychologie werden einem Immobilienmakler immer häufiger nützlich sein als Kenntnisse des Immobilienmarktes. Deshalb muss ein Makler eine gute Intuition und Kommunikationstalent haben. Intuition ist mit der Geburt gegeben und Kommunikation kann erlernt werden.

Kommunikationsfähigkeiten sind ein Schritt zu einem erfolgreichen Geschäft

Denken Sie zunächst an eine einfache Regel: Zeigen Sie dem Kunden niemals, was Sie für ihn empfinden, besonders wenn Ihnen die Person, die Ihnen gegenübersitzt, unangenehm ist. Kein Blick, keine Geste, kein Wort sollten Sie verraten, Sie machen sich einfach auf die Arbeit ein. Schließlich kommt es nicht von ungefähr, dass Sie bei der Teilnahme am Kurs "Effektive Kommunikationsfähigkeiten" Gespräche mit Vertretern verschiedener gesellschaftlicher Gruppen führen müssen. Sie müssen im Voraus wissen, wie sich Ihre Beziehung zu diesem oder jenem Kunden entwickeln wird. Sie sollten ständig die Stimmung des Kunden spüren, es ist gut, wenn Sie es schaffen, seine Wünsche und Bedürfnisse zu antizipieren. Ein guter Makler ist jemand, der in wenigen Minuten Kommunikation alle notwendigen Informationen über einen Kunden erhalten kann. Nachdem er alles über den Besucher erfahren hat, scrollt der Spezialist sofort in seinem Kopf, welche Optionen er ihm anbieten kann, und wählt genau die aus, die den Kunden zufriedenstellt.

Fähigkeit, den Kunden zu gewinnen

Auf die Frage, wie man Makler wird, können Sie folgende Antwort geben: den Kunden für sich gewinnen können. Nicht nur der Immobilienspezialist bewertet den Kunden, sondern der Kunde macht auch die Bewertung. Und wie es dem Makler gelingt, den Besucher für sich zu gewinnen, damit es weitergeht. Hier sind einige Regeln, die einem jungen Makler bei seiner Arbeit helfen:

  • Wenn Sie mit einer Person sprechen, lächeln Sie sie an.
  • Hören Sie dem Kunden genau zu, übertragen Sie das Gespräch wenn möglich auf ihn.
  • Achten Sie darauf, ein Thema zu finden, das Ihren Gesprächspartner interessiert.
  • Das Interesse am Kunden muss echt sein.

Gelingt es Ihnen nicht, den Kunden zu gewinnen, wird Zeit verschwendet und der Deal kommt nicht zustande, und dies liegt nicht mehr in Ihrem Interesse. Natürlich kann man in diesem Fall empört sein, sollte es aber nicht. Schließlich gibt es auch einen schwarzen Makler, der viel will, dafür aber keine Garantien gibt. Die Person hat also Angst, dass sie getäuscht werden kann. Es ist nicht gelungen, den Kunden für sich zu gewinnen - geben Sie sich nur selbst die Schuld.

Für kostenloses Brot

Die ersten Schritte in der Rolle eines Maklers sind bereits gemacht, Sie haben viel gelernt, erkannt, dass Sie genau das gesucht haben. Es ist an der Zeit zu entscheiden, ob Sie für eine Agentur arbeiten oder Ihr eigenes Unternehmen gründen. Zunächst arbeitet man am besten für eine gut bewährte Agentur, aber wenn Sie anderer Meinung sind, dann interessiert Sie die Frage: "Wie wird man privater Makler?"

Dazu müssen Sie sich zunächst als Einzelunternehmer registrieren. Zweitens müssen Sie verstehen, dass Sie mit verschiedenen Angelegenheiten im Zusammenhang mit der Vermietung von Immobilien befasst sind. Das bedeutet, dass Sie über Kenntnisse in den Bereichen Rechtswissenschaft, Wirtschaftswissenschaften, Psychologie, Marketing, Architektur, Bankwesen und anderen verfügen müssen.

Ganz am Anfang Ihres Unternehmens müssen Sie einen Kundenstamm aufbauen. Auch diese Arbeit erfordert viel Geschick und Zeit. Holen Sie sich am besten Hilfe von erfahrenen Maklern, die Ihnen vielleicht sagen, wo Sie anfangen sollen. Und denken Sie daran, dass Sie nicht mit einem, sondern mit mehreren Kunden gleichzeitig arbeiten müssen, um kein Geld zu verlieren.

Arbeiten in einer Agentur

Wenn Sie nicht "für sich selbst" arbeiten möchten oder noch nicht bereit sind, dann holen Sie sich einen Job in einer Immobilienagentur. Es stimmt, sie sind hier gegenüber Neuankömmlingen misstrauisch, sie warten darauf, dass Sie zeigen, wozu Sie fähig sind. Sie werden für jeden Kunden nicht nur mit jungen Leuten, sondern auch mit Profis auf ihrem Gebiet kämpfen müssen.

Bevor Sie Ihren Lebenslauf einreichen, lesen Sie bitte die Allgemeinen Geschäftsbedingungen, die Ihnen angeboten werden. Manchmal sind sie "barbarisch". Zunächst müssen Sie unter der Aufsicht eines erfahrenen Profis arbeiten. Dies ist ein Plus für Sie, Sie lernen einige Geheimnisse der Arbeit des Maklers kennen, erklären Ihnen, wie Sie Ihren Kundenstamm aufbauen, und Sie führen auch die ersten Transaktionen unter Aufsicht durch. Dies bedeutet, dass Ihnen alle Ihre Fehler angezeigt werden und Sie aufgefordert werden, diese zu beheben. Von Zeit zu Zeit schickt die Agentur ihre Spezialisten zu Kursen, die Ihnen als junger Makler von Nutzen sein werden.

Strebe danach, der Beste zu sein

Um Makler zu werden, müssen Sie, wie Sie sehen, keine besonderen Anstrengungen unternehmen, aber wir zeigen Ihnen jetzt, wie Sie ein erfolgreicher Makler werden.

  • Denken Sie immer daran, dass Sie nicht nur Immobilien verkaufen, sondern sich selbst verkaufen.
  • Planung jederzeit und überall ist die Grundregel Ihrer Arbeit.
  • Der Marketingplan und der Businessplan sind Ihre Leitsterne.
  • Setzen Sie sich Ziele, verwenden Sie die beabsichtigte Strategie, um sie zu erreichen.
  • Ein Finanzbudget ist das Rückgrat Ihres Unternehmens.
  • Lernen Sie, Prioritäten zu setzen.
  • Versuchen Sie, auf das Lernen zu achten. Suchen Sie sich einen erfahreneren Kollegen und hören Sie auf seinen Rat.

Zusätzlich zu den oben genannten Tipps sollten Sie:

  • Verantwortliche;
  • pünktliche Person.

Darüber hinaus ist es hervorragend, Wohnungsfragen zu verstehen, mit Einwänden umzugehen und eine gemeinsame Sprache mit Kunden zu finden.

Wie Sie jedoch ein professioneller Makler werden, werden Sie ohne Aufforderung verstehen, wenn Sie mit der Arbeit beginnen. Die Hauptsache ist, vor nichts Angst zu haben.

Das Aussehen hilft bei der Arbeit

Möchten Sie mit einer Person in zerknitterter Kleidung, mit unangenehmem Geruch und ungepflegtem Haar kommunizieren? Natürlich nicht. So wird Ihr Kunde keine Geschäfte mit Ihnen machen wollen, wenn Sie unordentlich aussehen. Kein Wunder, dass sie sagen, dass sie von ihrer Kleidung begrüßt werden. Denken Sie daran, dass Eleganz und Intelligenz Helfer bei Ihrer Arbeit sind.

Stimmen Sie zu, wenn Sie gut aussehen, scheinen Ihnen die Flügel über Ihre Schultern zu wachsen und Sie glauben, dass alles für Sie klappen wird. Wählen Sie für ein Treffen mit einem Kunden einen klassischen Kleidungsstil, die Farben sollten dezent sein, die Frisur sollte ordentlich sein. Make-up, das gilt für Frauen, sollte sachlich sein.

Vergiss dein Verhalten nicht. Lässiges Sitzen, Gehen, Stehen sind nichts für Sie. Alles in Ihrem Verhalten sollte bis ins kleinste Detail perfektioniert werden. Die Raffinesse der Manieren sichert Ihnen bis zu fünfzig Prozent Erfolg. Versuchen Sie, nicht nur Ihren eigenen Worten, sondern auch Ihren eigenen Händen zu folgen, um keinen Fehler zu machen, der den Gesprächspartner abschreckt.

Regeln, die sich ein Makler merken sollte

  • Sie müssen einen großen Wunsch haben, viel zu verdienen und zu verdienen. Setze dir ein Ziel und erreiche es.
  • Sie müssen hart arbeiten, aber richtig arbeiten. Seien Sie geduldig, denn egal wie Sie wollen, Schwierigkeiten müssen überwunden werden.
  • Seien Sie in der ewigen Suche, bleiben Sie der Kurve voraus. Glauben Sie mir, der Kunde selbst kommt selten zu Ihnen, er wird immer von Ihrem aktiveren Kollegen abgefangen.
  • Sitzen Sie nicht an einem Ort, machen Sie viele Reisen und Anrufe. Je mehr Impressionen, desto mehr Angebote. Je mehr Trades, desto höher Ihr Einkommen.
  • Kein Betrug, nur ehrliche Arbeit. Schließlich erstellt ein Kunde eine Anzeige für Sie, und wenn Sie ihn einmal im Stich lassen, werden viele Leute davon erfahren. So kann Ihre Maklertätigkeit abgeschlossen werden. Auch sie selbst kooperieren nur mit ehrlichen und zuverlässigen Menschen.

Abschluss

Wie wird man Makler? Sie müssen nur eine aktive, energische, proaktive Person sein, die ständig auf der Suche ist. Ein erfolgreicher Makler wird keine Zeit verschwenden. Er sieht sofort den echten Kunden und wird alles tun, um das Geschäft abzuschließen.