एक रियाल्टार के काम की सूक्ष्मता। एक रियाल्टार के रूप में करियर कैसे शुरू करें? व्यावहारिक निर्देश। नौकरी की तलाश कहाँ करें

रियाल्टार या रियल एस्टेट एजेंट। कई साहसी लोग इस पेशे की ओर आकर्षित होते हैं। बाहर से यह आसान पैसा लगता है। वह विक्रेता और खरीदार को एक साथ लाया, टेम्पलेट के अनुसार दस्तावेजों की जांच की, 100 का कमीशन लिया, या 200 हजार भी। और काम सिर्फ कुछ दिनों के लिए है, और उच्च शिक्षा आवश्यक नहीं है। क्या आसान है? क्या एजेंटों को पैसा देना इतना आसान है, संवाददाता को अपने अनुभव से पता चला? बुद्धि समीक्षाअनातोली।

खैर, यहाँ सब कुछ सरल है। बचपन से ही मुझे "मुफ्तखोरी" का शौक है। उदाहरण के लिए, मेरी माँ चाहती थीं कि मैं डॉक्टर बनूँ। और मैंने खुद कभी भी ऐसे व्यवसायों की आकांक्षा नहीं की है जहाँ आपको बहुत अधिक अध्ययन करने, बहुत अभ्यास करने और कुछ हासिल करने के लिए कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता हो। संस्थान के बाद लंबे समय तक, मैं अपनी विशेषता में नहीं अस्थायी नौकरियों में "मुड़ गया", यदि केवल वे अधिक भुगतान करेंगे। समय बीतता गया और यह तय करने का समय आ गया कि कहां तनाव न करना और अधिक पैसा देना संभव है।

मुझे एक रियाल्टार के रूप में नौकरी के लिए इंटरनेट पर एक विज्ञापन मिला। उन्होंने खरोंच से सब कुछ सिखाने और प्रति माह 60 हजार की स्थिर आय का वादा किया। मुझे वह मामला तुरंत याद आया जब उन्होंने मेरे दादाजी का अपार्टमेंट बेचा था। कुछ लोग आए, कुछ साइन किए और कमाए, जैसा कि मुझे बाद में पता चला, 5 हजार डॉलर। यह अच्छा है कि उन्होंने खरीदारों से लिया, न कि हमसे।

एक विशिष्ट घोषणा कुछ इस तरह दिखती है:

"आवश्यक रियल एस्टेट एजेंट। कार्य अनुभव और शिक्षा कोई फर्क नहीं पड़ता। एक बड़ी कंपनी इंटर्न की भर्ती कर रही है। अगर इच्छा हुई तो हम खरोंच से प्रशिक्षण लेंगे। वेतन अधिक है, 50 हजार प्रति माह से, सीलिंग सीमित नहीं है। बुलाना!"।

कोई भी स्पष्ट "घोटाले" मैं लंबे समय से तुरंत भेद करने और त्यागने का आदी रहा हूं। मेरे मामले में, यह इंकम की ओर से एक घोषणा थी। कंपनी जानी-मानी है, रियल एस्टेट बाजार में सबसे बड़ी खिलाड़ी है। मैंने तय किया कि यहाँ सब कुछ निश्चित रूप से बिना धोखे के है। सामान्य तौर पर, मैं प्रेरित हुआ और इसके लिए साइन अप किया गया।

Inkom-Nedvizhimost में एक रियाल्टार के रूप में कार्य करें। बिना अनुभव वाला एजेंट कितना कमा सकता है?

दो इंटरव्यू हुए। पहली बैठक में, एक कार्मिक अधिकारी उससे मिलता है और रिक्ति के बारे में, कंपनी के बारे में आदि के बारे में बात करता है। तुरंत चेतावनी दी कि वेतन "काला" है। इसने मुझे परेशान नहीं किया, जैसे वे विभिन्न पदों के साथ मेरी कामकाजी जीवनी से भ्रमित नहीं थे, जिनमें से कोई भी मैं छह महीने से अधिक समय तक नहीं रहा। सामान्य तौर पर, उनके पास कई क्षेत्र होते हैं: "दूसरे हाथ", नए भवन, किराए और टाउनहाउस। मुझे अपार्टमेंट के सेकेंडरी मार्केट के लिए एजेंटों की भर्ती के लिए एक विज्ञापन मिला, और उन्होंने मुझे वहां भेज दिया।

यह वह सामग्री है जिसके साथ मुझे काम करना था

दूसरे साक्षात्कार में मैं विभाग के प्रमुख से मिला। संवाद छोटा था, उसके बाद इंकम के कार्यालय का दौरा किया गया। उन्होंने मुझे विभाग दिखाया और एक संरक्षक नियुक्त किया। सलाहकार का चयन विभाग के प्रमुख द्वारा अनुभवी रीयलटर्स में से किया जाता है। पहले दिन से उन्होंने एक विशाल विश्वकोश दिया। इसे लगभग शब्दशः सीखना था। सभी प्रकार की बातचीत तकनीकें, कोल्ड कॉलिंग तकनीक, अचल संपत्ति लेनदेन पर कानूनों का संग्रह है। यह सब अच्छी तरह से जानना वांछनीय है, इस प्रक्रिया में यह काम आएगा। वॉल्यूम की प्रतिलिपि बनाना और कार्यालय से बाहर ले जाना सख्त वर्जित है।

Inkom-Nedvizhimost . में वेतन संरचना और कैरियर की सीढ़ी

सभी वेतन लेनदेन से ब्याज है। किए गए सौदों की संख्या के साथ प्रतिशत बढ़ता है। प्रारंभ में, आपको एक एजेंट का दर्जा दिया जाता है। एजेंट लेनदेन से कमीशन के 20% का हकदार है।

करियर के कई रास्ते हैं। जैसे-जैसे आप पोजीशन में बढ़ते हैं, लेन-देन का प्रतिशत बढ़ता जाता है:

• प्रशिक्षु एजेंट - कमीशन का 20%;
• एजेंट - 40%;
• अचल संपत्ति विशेषज्ञ - 60%;
• वरिष्ठ विशेषज्ञ - 70%।

उसके बाद ही वेतन के साथ पहला प्रशासनिक पद आता है - विभाग का मुखिया

इंकम वस्तु की कीमत के 5% के कमीशन पर केंद्रित है। लेकिन अगर अपार्टमेंट मास्को में नहीं है, लेकिन क्षेत्र में है और सस्ती है, तो न्यूनतम कमीशन शुल्क है - 180 हजार। इससे सस्ता अनुबंध समाप्त करना मना है। शुरुआती, हालांकि, आम तौर पर कुछ भी निष्कर्ष निकालने और हस्ताक्षर करने के लिए मना किया जाता है, यह केवल एक सलाहकार द्वारा किया जाता है।

वे ग्राहक नहीं देते हैं, आपको उन्हें स्वयं देखना होगा। वास्तव में, सभी शुरुआती अपने व्यक्तिगत कमीशन को बढ़ाने के लिए कम से कम कुछ क्लाइंट को जल्दी से खोजने का प्रयास करते हैं। यह पहले सात ट्रेडों के बाद उगता है। अब गणना करें कि इन 180 हजार में से आपको कितना मिलता है - 36 हजार। भले ही महीने में एक सौदा करना सिर्फ हंसी हो, मॉस्को के लिए पैसा नहीं।

मास्को में शीर्ष रियल्टी कितना कमाते हैं

मैंने पहले ही दिन इसकी गणना की और बहुत परेशान था, मैंने सोचा कि कम से कम आधा कमीशन एजेंट को दिया गया था। 36 हजार पर जीवित रहना मेरी योजनाओं का हिस्सा नहीं था। कार्यालय में लटके नेताओं के साथ कागज के एक टुकड़े ने मुझे शर्मनाक उड़ान से बचाए रखा। वहां, घटते क्रम में, एजेंटों को लेनदेन की संख्या और कुल कमीशन द्वारा पोस्ट किया गया था। लेन-देन की अधिकतम संख्या 32 है, अधिकतम कमीशन लगभग 10 मिलियन है, जिसमें से 7 आपकी जेब में हैं। तो मास्को में एक अच्छा रियाल्टार एक महीने में आधा मिलियन रूबल कमाता है। और रूबल के पतन से पहले, यह बहुत, बहुत अच्छा था।

मैंने अपने गुरु से पूछा कि उसके पास 10 से कम ट्रेड क्यों हैं, और वह उनके साथ शीर्ष पर है। जिसका मुझे जवाब मिला:

“मैंने कभी भी न्यूनतम कमीशन के लिए अधिक सौदे करने की इच्छा नहीं की। मेरे पास आधा मिलियन और एक मिलियन दोनों के कमीशन के साथ लेनदेन था। अभी भी मेरे लिए एक पैसे के लिए दौड़ने के लिए पर्याप्त नहीं है। क्लाइंट जितना खुद को "कट डाउन" करने की अनुमति देता है, मैं उतना ही "कट डाउन" करूंगा।

ऊपर के लोग चरित्र में भिन्न थे। ज्यादातर अन्य विभागों से। लेकिन मैंने उन्हें अपनी आंखों से देखा है। एक लड़की को देखना बहुत ही असामान्य है जो मुश्किल से 30 साल की है और जानती है कि वह एक महीने में 10 हजार डॉलर से अधिक की "कटौती" करती है। या एक महिला जो एक स्टाल सेल्सवुमन की तरह दिखती है, जो अपनी बेटी के बारे में बताती है, वह कैसे मांग करती है कि उसकी माँ कैम्ब्रिज में उसकी पढ़ाई के लिए भुगतान करे, क्योंकि मॉस्को के एक कुलीन स्कूल के उसके सभी दोस्त वहाँ पढ़ने जाते हैं। सामान्य तौर पर, इन लोगों ने मुझे एक प्रेरणा के रूप में सेवा दी।

अचल संपत्ति प्रशिक्षण प्रक्रिया

मोटे फोल्डर की जांच करने के बाद, मैं व्यावहारिक प्रशिक्षण पर चला गया। आधार देखा। दो सबसे बड़े हैं - "नेविगेटर" और "विजेता"। उन्होंने मुझे उन्हें फोन किया। बोलने का तरीका सीखने के लिए, क्लाइंट होने का नाटक करते हुए, घंटों कॉल करना बेवकूफी है। मैं स्वभाव से अंतर्मुखी हूं, यातना आज भी वैसी ही है।

फिर उन्होंने विज्ञापनों को छपवाने के लिए दे दिया और उन्हें पेक करने के लिए भेज दिया। भविष्य में, मुझे अपने खर्चे पर विज्ञापन छापने पड़े। कार्यालय में कंप्यूटर "ब्रेक" और "प्राचीन"। यह आश्चर्य की बात है कि इतना समृद्ध कार्यालय कार्यालय उपकरण नहीं बदल सकता। हालांकि, यह इंकम के काम के पूरे तंत्र में देखा जा सकता है। युवा एजेंटों के सभी रस को निचोड़ते हुए, कई केवल कुछ लेन-देन करने के बाद छोड़ देते हैं, जिसमें से कंपनी 80% लेती है, छोटे एलएलसी से एक संरचना का आयोजन करती है, करों का भुगतान करने से बचने के लिए विभागों के निदेशकों के साथ पंजीकृत होती है, आदि। सामान्य तौर पर, इंकम बहुत बड़ा है, यह लगभग कोई कर नहीं देता है और हर चीज पर बचत करता है। सीखने के अलावा।

सैद्धांतिक भाग के लिए, व्यापार प्रशिक्षकों को हर दो सप्ताह में आमंत्रित किया जाता है। प्रशिक्षण में व्यावसायिक खेल आयोजित किए जाते हैं और अधिक मनोवैज्ञानिक समस्याओं से निपटा जाता है।

सबसे लोकप्रिय समस्याओं में से एक: एक ग्राहक को 180 हजार में "बेचना" कैसे करें, अगर उसके आसपास बहुत सारी एजेंसियां ​​​​हैं जो 100 और उससे कम के लिए काम करती हैं?

उत्तर: ब्रांड पर आराम करें कि हम सबसे अच्छे हैं, कि वे हर जगह धोखा दे सकते हैं, आपको गुणवत्ता के लिए भुगतान करना होगा, या कहें कि प्रतिपक्ष हर चीज के लिए भुगतान करता है, और सेवा आपके लिए निःशुल्क है!

सभी नौसिखियों के लिए नियमित व्याख्यान हैं। हर महीने, 200-400 नए लोग एक विशाल सम्मेलन कक्ष में इकट्ठा होते हैं, और विभाग के निदेशक और अन्य नेता, व्यावहारिक रूप से सभी डॉलर के करोड़पति, उनके सामने बोलते हैं। वे कहानियां बताते हैं कि कैसे 90 के दशक में मास्को में एक अपार्टमेंट के लिए छह महीने में पैसा कमाना संभव था, और अब केवल सबसे अच्छा जीवित है।

नए भवनों में अपार्टमेंट की बिक्री

ये लेक्चर ज्यादा मोटिवेशनल होते हैं, वहां जो कहा जाता है, उसमें से ज्यादातर को मेंटर असत्य कहता है। उदाहरण के लिए, एक व्याख्यान में वे कहते हैं कि INCOM ख़ुशी-ख़ुशी अपने खर्च पर अपार्टमेंट खरीदेगा जो आपको बाज़ार से 10% कम कीमत पर मिलेगा और बाज़ार में बेचते समय आपको एक कमीशन का भुगतान करेगा। आप अपने गुरु के साथ जांच करते हैं, यह पता चला है कि वे नशे में लगभग वोदका के एक बॉक्स के लिए एकल अपार्टमेंट खरीदते हैं, कोई भी ऐसा कुछ भी नहीं खरीदेगा जिसकी कीमत 70% और उससे अधिक हो।

एक एजेंट को पहले ग्राहक कहां मिल सकते हैं?

INCOM के ही ग्राहकों के कई स्रोत हैं:

• कार्यालय में कर्तव्य, जब आप ग्राहकों के आने वाले प्रवाह की सलाह देते हैं और रास्ते में अनुबंध समाप्त करते हैं;
• एक मल्टी-चैनल टेलीफोन पर ड्यूटी, यहां आपको एक ऐसे ग्राहक को आकर्षित करने की आवश्यकता है जो मुफ्त में जानकारी प्राप्त करना चाहता है;
• वन स्टॉप शॉप्स पर मुफ्त परामर्श;
• एक ब्रांडेड मिनीबस से मुफ्त परामर्श (क्या आपने उन्हें अभी तक देखा है?)

पहले दो प्रकार के परामर्शों के लिए, आपको एक व्यावहारिक परीक्षा उत्तीर्ण करनी होगी, "ग्रीन" शुरुआती की अनुमति नहीं है। कार्य अनुसूची नि:शुल्क है, कर्तव्य एवं परामर्श अनुसूची के अनुसार अनिवार्य है। अपने खाली समय में, एक युवा रियल एस्टेट एजेंट इंटरनेट पर और विज्ञापनों के माध्यम से ग्राहकों की तलाश कर रहा है। मैं किसी तरह तुरंत इंटरनेट से शांत हो गया, वे कहते हैं, उच्च प्रतिस्पर्धा है। इसलिए मैं हर समय घूमता रहा और विज्ञापन चिपकाता रहा।

प्रवेश द्वार पर अपार्टमेंट की बिक्री के लिए नोटिस बोर्ड

आप एक दिन में 100-300 विज्ञापन डालते हैं और कॉल की प्रतीक्षा करते हैं। एक दिन में 10 या अधिक कॉल आती हैं, एक सप्ताह के बाद लहर फीकी पड़ जाती है, यदि नए विज्ञापनों को चिपकाया नहीं जाता है, जिन्हें उपयोगिता कर्मचारियों द्वारा लगातार फाड़ा जाता है। हम गोंद करते हैं, और वे फाड़ देते हैं, और हम एक दूसरे से नफरत करते हुए काम करते हैं।

एक वाक्य में एक नौसिखिया रियल एस्टेट एजेंट के काम का सार : आज आप विज्ञापन डालते हैं, और कल आप ... फिर से विज्ञापन डालते हैं!

सब कुछ - अपने खर्च पर: कागज, पेंट, यात्रा। कुछ विज्ञापन मेरे लिए एक संरक्षक द्वारा मुद्रित किए गए थे, लेकिन मैंने एक अच्छी राशि खर्च की - 5 हजार प्रति माह। कोई सौदे नहीं थे और इसलिए नहीं थे।

ग्राहक के खरीदारी व्यवहार का एक उदाहरण:

कृपया मुझे 4 मिलियन में ज़ुलेबिनो में एक कमरे का अपार्टमेंट खोजें।

इस पैसे के लिए, ज़ुलेबिनो में कोई नहीं बेचता है, आप सड़क के उस पार के क्षेत्र में देख सकते हैं।

नहीं, मुझे केवल मास्को की जरूरत है, जहां पेंशन एक हजार रूबल से अधिक है।

क्या आप एक नए मास्को पर विचार कर रहे हैं?

नहीं, केवल ज़ुलेबिनो, मेरी बेटी वहाँ रहती है। अलविदा।

बिक्री व्यवहार उदाहरण:

मेरे पास एक अच्छा अपार्टमेंट है, ब्रेझनेवका में, 55 मीटर, इसे बेचने में मेरी मदद करें!

आप उसके लिए कितना चाहते हैं?

कम से कम छह लाख!

पड़ोस के एक नए घर में 72 मीटर 52 लाख में बिक रहे हैं, आप उस कीमत पर कभी नहीं बेचेंगे।

ओह, मेरे पड़ोसी ने मुझे बताया कि विकिरण के साथ एक ईंट है, वहां केवल बेवकूफ खरीदते हैं। सोवियत संघ के तहत, वे सदियों तक बने रहने के लिए बनाए गए थे, और अब आप अपने दुश्मन पर ऐसी झोपड़ियों की कामना नहीं करेंगे। ठीक है, अगर आप मेरे अपार्टमेंट को बेचना नहीं चाहते हैं, तो हम अन्य रीयलटर्स ढूंढेंगे, वे ब्रेझनेवका को अपने हाथों से फाड़ देंगे, अभी सभी अपार्टमेंट लाखों में हैं, आप सोच सकते हैं कि मेरा बदतर है!

कई एजेंट कम से कम कुछ कमाने के लिए पोस्टर के रूप में नौकरी करते हैं जबकि कोई सौदा नहीं होता है। मैंने भी जाने के बारे में सोचा।

3 महीने से एक भी लेन-देन नहीं हो पाया। रेंटल विज्ञापन लगाकर कुछ पैसे कमाने की कोशिश की। किराए के साथ एक और समस्या है: केवल कोकेशियान बुलाए जाते हैं, और मालिकों को केवल रूसियों की आवश्यकता होती है।

परिसर को किराए पर देना

तीन महीनों में मैंने 0 रूबल कमाए, 15-20 हजार खर्च किए, दोपहर के भोजन की गिनती नहीं की। पैसा खत्म हो रहा था, नई प्राप्तियों की उम्मीद नहीं थी। कुछ बिंदु पर, मुझे बस एहसास हुआ कि यह मेरा नहीं था और मैंने हार मान ली। में ही अकेला नहीं हूँ। मेरे बाद कुछ और प्रशिक्षु विभाग में आए और मुझसे पहले चले गए। जब मैं अभी भी काम कर रहा था, एक महिला ने नौकरी छोड़ दी, जिसे 2 साल की कोशिश के बाद भी 7 सौदे नहीं मिले। इस पूरे समय, उसके पति ने उसके प्रयासों को प्रायोजित किया, मुझे प्रायोजित करने वाला कोई नहीं था।

Incom . में एक रियाल्टार के काम की समीक्षा के रूप में क्या कहा जा सकता है?

नौकरी मिलनसार विवाहित मध्यम आयु वर्ग की महिलाओं के लिए उपयुक्त है। आंकड़ों के अनुसार, ये ग्राहकों द्वारा सबसे अधिक भरोसेमंद हैं। किसी भी मामले में आपको रीयलटर्स के पास नहीं जाना चाहिए यदि आप एक अंतर्मुखी हैं, तो आपको कोल्ड कॉल, लोगों के साथ संचार और इसी तरह की अन्य चीजें पसंद नहीं हैं। अगर आप स्थिरता चाहते हैं तो यह नौकरी निश्चित रूप से आपके लिए नहीं है।

आप इस तरह के काम के साथ बंधक नहीं प्राप्त कर सकते हैं, हालांकि, विशेषज्ञ रीयलटर्स को बैंकों के लिए कुछ प्रकार के "ग्रे" प्रमाण पत्र दिए जाते हैं। यदि आप एक रियाल्टार के रूप में नौकरी प्राप्त करना चाहते हैं, तो बस अपने अपार्टमेंट के साथ एक कमीशन-मुक्त सौदा प्राप्त करें और 200 हजार बचाएं - यह काम नहीं करेगा, यह केवल सात लेनदेन बंद करने के बाद उपलब्ध है।

मुझे व्यक्तिगत रूप से यह आभास हुआ कि पेशा "एक गंध के साथ" है। अगर आप पैसा कमाना चाहते हैं, तो आपको सीधे झूठ नहीं बोलना होगा, तो बहुत सी चीजों को छुपा कर रखना होगा। इसके अलावा, क्लाइंट पर फॉन, कृपया करने का प्रयास करें। जैसा कि मेरे गुरु ने एक घटना को याद किया:

"एक शराबी मेरे सामने बैठा है, वह एक कमरे के लिए एक अपार्टमेंट बदलने के लिए आया था ताकि पीने के लिए कुछ हो। लगभग एक बम जैसा दिखता है। वह बदबू करता है, लेकिन मैं उसे देखकर मुस्कुराता हूं। मैं मुस्कुराता हूं, क्योंकि चूंकि मैंने उनके साथ सम्मान के साथ व्यवहार किया, वह कहीं और नहीं जाएंगे, वह मेरे साथ किसी भी कमीशन के लिए हस्ताक्षर करेंगे। और कमीशन 900 हजार होगा, इसलिए मैं मुस्कुराता हूं।"

कुछ सफल होते हैं, सैकड़ों जूसर पास करते हैं। यह सब "अमेरिकी सपने" के एक निश्चित मॉडल जैसा दिखता है, जब एक नाशपाती लटकती है, तो आप इसे नहीं खा सकते हैं, लेकिन पड़ोसी किसी तरह सफल होता है। अंत में, मैं INCOM के निदेशकों में से एक के शब्दों को उद्धृत करूंगा, जो मुझे व्याख्यान में याद थे और जो 100% सत्य हैं:

"हमें परवाह नहीं है कि आपके पिता कौन हैं, आपकी माँ कौन हैं, या उनके किस तरह के संबंध हैं। इंकम रूस की उन बहुत कम कंपनियों में से एक है जहां कोई भी, बिल्कुल कोई भी, आ सकता है और बिना किसी कनेक्शन के एक महीने में सैकड़ों-हजारों रूबल कमाना शुरू कर सकता है। आपने मास्को में एक अपार्टमेंट (बंधक के लिए नहीं) के लिए 3 वर्षों में खरोंच से कहीं और पैसा नहीं कमाया है, और हमारे पास एजेंट हैं जिन्होंने इसे किया है। यहाँ सब बराबर हैं और हम केवल परिणाम देखते हैं!

एक रियाल्टार के रूप में काम करने की सभी पेचीदगियों के बारे में वीडियो

यह सवाल अपने आप में अजीब लगता है: कोई आश्चर्य करता है कि अगर एक रियाल्टार काम नहीं करता है तो वह अनुभव प्राप्त कर सकता है?

लेकिन वास्तव में, हम पहले से ही "कैशियर / एकाउंटेंट / सचिव की आवश्यकता" जैसे विज्ञापनों के अभ्यस्त हैं - और निश्चित रूप से कार्य अनुभव के साथ। कभी-कभी ऐसे विज्ञापन भी होते हैं जिनमें अनुभव के साथ एक कूरियर की आवश्यकता होती है, हालांकि ऐसा लगता है, क्यों?

हालांकि, इंटरनेट पर, आप अक्सर अनुभव के बिना एक रियाल्टार के लिए रिक्तियां पा सकते हैं। एकमात्र समस्या यह है कि बहुत से लोग खुद उचित प्रशिक्षण के बिना एक रियाल्टार के रूप में काम करना शुरू करने से डरते हैं।

कैसे सीखे?

यदि आप इस प्रकार के विज्ञापनों को ध्यान से देखें, तो आप देखेंगे कि उनमें से कई के पास एक पोस्टस्क्रिप्ट है: "शुरुआती के लिए - निःशुल्क प्रशिक्षण।"

सबसे अधिक बार, इस वाक्यांश का अर्थ बिल्कुल यही है: प्रत्येक शुरुआत करने वाला जिसके पास कोई अनुभव नहीं है, उसे पेशे की मूल बातें सिखाई जाएंगी।

क्या आपको कुछ परेशान कर रहा हैं? व्यर्थ में। तथ्य यह है कि एजेंसियों के पास वास्तव में अक्सर पर्याप्त कर्मचारी नहीं होते हैं, इसलिए यदि वे वादा करते हैं कि वे आपको प्रशिक्षित करेंगे, तो सबसे अधिक संभावना है कि वे इसे काफी ईमानदारी से करेंगे।

एजेंसियों में स्मार्ट रीयलटर्स की कमी इस तथ्य के कारण है कि कई नवागंतुक, जो यह निर्धारित करते हैं कि "यह एक साधारण काम है, और मैं पैसे निकाल दूंगा", कुछ भी सीखना नहीं चाहते हैं, और एक निश्चित समय के लिए काम किया है और पर्याप्त रूप से सफल लेनदेन (या उस मात्रा में नहीं जिसमें हम चाहते हैं) का निष्कर्ष नहीं निकाला है, और, तदनुसार, "पैसे का बैग" अर्जित नहीं किया है, वे बस इस प्रकार की गतिविधि को छोड़ देते हैं।

घबराहट का काम कुछ के लिए उपयुक्त नहीं है, और एक रियाल्टार का पेशा पर्याप्त रूप से मजबूत नसों वाले व्यक्ति के लिए है, जो ग्राहकों के साथ उनकी विषमताओं के बावजूद दयालुता से बात करने के लिए तैयार है, और ग्राहकों की कहानियों को न केवल कठिनाइयों से संबंधित समस्याओं के बारे में सुनने के लिए तैयार है आवास खरीदने/बेचने के संबंध में।

इसके विपरीत, बहुत सफल रियाल्टार अक्सर एजेंसी छोड़ देते हैं और अपने लिए काम करना शुरू कर देते हैं। एक फ्रीलांस रियाल्टार और एक एजेंसी के लिए काम करने वाले एक रियाल्टार के बीच लेनदेन से आय में अंतर काफी महत्वपूर्ण है: पहला पूरा कमीशन प्राप्त करता है, दूसरा केवल आधा, और दूसरा एजेंसी को जाता है। इसलिए, जिन रीयलटर्स ने एक स्वतंत्र आधार विकसित किया है और उन्हें समर्थन की आवश्यकता नहीं है, वे "मुक्त तैराकी" पर जाते हैं।

गंभीर एजेंसियां ​​जिन्होंने खुद को अच्छी तरह से साबित किया है और "नाम" बनाया है, इस तथ्य में रुचि रखते हैं कि कर्मचारियों की संख्या सामान्य काम के लिए पर्याप्त है, और उनके काम की गुणवत्ता अर्जित सकारात्मक छवि को बनाए रखती है। इसलिए वे अपनी मदद से नवागंतुकों को उपलब्ध कराने के लिए तैयार हैं।

एजेंसी में कैसे पढ़ाई करें?

रियल एस्टेट एजेंसियों के अलग-अलग विभाग होते हैं। कुछ शहरी अचल संपत्ति की बिक्री में विशेषज्ञ हैं, अन्य - उपनगरीय, और अन्य विशेष रूप से इमारतों के बिना भूमि में लगे हुए हैं; आवास और वाणिज्यिक अचल संपत्ति को किराए पर देने के लिए एक विभाग भी है। ऐसे रियाल्टार हैं जो इन सभी क्षेत्रों में काम करते हैं।

बेशक, काम के अनुभव के बिना वाणिज्यिक अचल संपत्ति में शामिल नहीं होना बेहतर है: पहले आपको आवासीय अचल संपत्ति के साथ काम करना सीखना होगा।

एक ओर, यदि आप अपने आप को अलग-अलग "व्यक्तित्व" में नहीं आज़माते हैं, तो हो सकता है कि आपको अपनी कॉलिंग न मिले। दूसरी ओर, यदि आप एक विभाग में एक सप्ताह काम करते हैं और दूसरे विभाग में "कूदते" हैं, तो आप कुछ भी नहीं सीखेंगे। पहली नज़र में आपको जो सबसे अच्छा लगता है, उसके साथ शुरू करना चुनें, और इसे ठीक से तल्लीन करने का प्रयास करें। अंत में, आपको अपनी गतिविधियों को धीरे-धीरे विस्तारित करने से कोई नहीं रोक रहा है।

इंटरनेट की मदद से सीखना

क्या कोई ऐसी जगह है जहां बिना अनुभव वाले रियाल्टार को अपने सवालों के जवाब मिल सकते हैं?

बेशक। यह इंटरनेट है। आज, इस पेशे के रहस्यों को जानने के लिए ऑनलाइन पाठ्यक्रम खोजना लगभग आसान नहीं है। अगर आपको किसी एजेंसी में "छात्र" के रूप में नौकरी मिलती है, तो इस तरह का कोर्स करना समझ में आता है, क्योंकि केवल एक सलाहकार के साथ संवाद करने से आप कुछ याद कर सकते हैं।

और इसके विपरीत, सबसे विस्तृत पाठ्यक्रम के बाद भी, आपके पास अभी भी कुछ प्रश्न होंगे जो आप अपने सलाहकार से पूछ सकते हैं यदि आप ऑनलाइन प्रशिक्षण के साथ वास्तविक उदाहरणों का उपयोग करके एजेंसी में अध्ययन करते हैं।

घबड़ाएं नहीं!

यह स्पष्ट है कि बिना कार्य अनुभव के एक रियाल्टार के रूप में काम करने से आपको तुरंत बहुत सारा पैसा नहीं मिलेगा। यह कुछ समय के लिए बिल्कुल भी नहीं ला सकता है: यहां तक ​​​​कि अनुभवी रीयलटर्स में भी जिन्होंने इस मामले में "कुत्ते को खा लिया" है, हर लेनदेन सफलता में समाप्त नहीं होता है। लेकिन आपको अनुभव जरूर मिलेगा।

एक रियाल्टार के रूप में काम करना शुरू करना सबसे अच्छा है, एक "छिद्र" है जिस पर आप दो या तीन महीने तक रह सकते हैं, या - आय का कोई अन्य स्रोत।

इस मामले में, एक अंशकालिक रियाल्टार एक अच्छा विकल्प है: अनुभव के बिना, आपने अभी भी पैसा नहीं कमाया है, और यह आपको परेशान करेगा। लेकिन अगर आप अपनी मुख्य नौकरी के बाद पढ़ाई में समय बिताते हैं, तो आप दोनों को कमाई होगी और एक नई विशेषता मिलेगी, जो शायद आपको बहुत अधिक आय दिलाएगी।

और अगर आप अभी भी अपने दम पर शुरू करने से डरते हैं, तो "अनुभव के बिना सहायक रियाल्टार" रिक्ति की तलाश करें, एक अनुभवी रियाल्टार को "संलग्न" करें और एक अच्छे उदाहरण से सीखें। लेकिन फिर भी, यह याद रखना चाहिए कि रियाल्टार का सहायक अक्सर "वह बड़ा होता है जहां उन्हें भेजा जाएगा।" यदि एजेंसी नए कर्मचारियों को "बढ़ाने" में रुचि रखती है, तो एक अकेले रियाल्टार को एक सहायक की आवश्यकता होती है जो सभी नियमित कार्य करेगा और एक प्रतियोगी बनने में सक्षम नहीं होगा। बेशक, सभी मामलों में नहीं: कुछ रियाल्टार वास्तव में अपने पेशे के रहस्यों को साझा करने के लिए तैयार हैं।

लेकिन अगर आपने एक महीने या उससे अधिक समय तक सहायक के रूप में काम किया है, और आपके पास उस विशेषता का एक ही विचार है जो आपके पास काम शुरू करने से पहले था, तो बेहतर है कि या तो अपने गुरु को बदल दें, या फिर भी एक मौका लें और शुरू करें अपने दम पर काम करना, समानांतर में पढ़ना।

सारांश

तो, बिना अनुभव के एक रियाल्टार के रूप में कैसे काम करें:

• सीखो और सीखो!
• अथक परिश्रम करो!
• घबड़ाएं नहीं!

यदि, इन सभी आवश्यकताओं को पूरा करने के बाद भी, आप सफल नहीं होते हैं, तो शायद इस प्रकार की गतिविधि आपके लिए नहीं है।

2019 में रूसी संघ में एक रियाल्टार के रूप में काम करना कैसे शुरू करें, यह जानने के लिए, आपको कई बारीकियों पर ध्यान देने की आवश्यकता है। सबसे पहले, आपके पास आवश्यक व्यक्तिगत गुण होने चाहिए।

प्रिय पाठकों! लेख कानूनी मुद्दों को हल करने के विशिष्ट तरीकों के बारे में बात करता है, लेकिन प्रत्येक मामला व्यक्तिगत है। यदि आप जानना चाहते हैं कि कैसे बिल्कुल अपनी समस्या का समाधान करें- एक सलाहकार से संपर्क करें:

आवेदन और कॉल सप्ताह में 24/7 और 7 दिन स्वीकार किए जाते हैं.

यह तेज़ है और मुफ्त है!

रियल एस्टेट बाजार हर साल जबरदस्त गति से विकसित हो रहा है। पहली नज़र में, यह कई लोगों को लग सकता है कि इस क्षेत्र में काम करने से एक सफल करियर के साथ-साथ बहुत लाभ होता है।

उसी समय, इस तथ्य पर ध्यान देना आवश्यक है कि यह पेशा संस्थानों में नहीं पढ़ाया जाता है, और अनुभवी विशेषज्ञों ने स्वतंत्र रूप से अपने स्वयं के अनुभव और गलतियों के आधार पर सफलता हासिल की है। आइए 2019 में एक रियाल्टार के रूप में काम करना शुरू करने के लिए आपको क्या चाहिए, इस पर करीब से नज़र डालें।

महत्वपूर्ण पहलू

एक रियाल्टार के रूप में काम करने में बहुत सारे नुकसान होते हैं, जिन्हें विभिन्न गलतफहमियों के जोखिम को कम करने के लिए जागरूक होना बेहद जरूरी है।

विशेष रूप से, आपको स्पष्ट रूप से यह समझने की आवश्यकता है कि इस पेशे के तहत क्या छिपा है और रूसी कानून के कौन से मानदंड विनियमित हैं।

यह क्या है

रूस के कानून के अनुसार, एक रियाल्टार एक प्रकार का उद्यमी होता है जो विभिन्न अचल संपत्ति लेनदेन में मध्यस्थ गतिविधियों को करता है।

दूसरे शब्दों में, रियाल्टार सहायता प्रदान करता है:

• खरीद में;
• बिक्री;
• अचल संपत्ति में वितरण।

एक रियाल्टार का मतलब हमेशा एक विशिष्ट व्यक्ति या पेशा नहीं होता है। अक्सर यह शब्द एक कंपनी / एजेंसी को छुपाता है जो विभिन्न अचल संपत्ति लेनदेन में मध्यस्थ, विभिन्न जानकारी और सलाह प्रदान करने का कार्य करती है।

दूसरे शब्दों में, रियाल्टार अचल संपत्ति के विक्रेताओं और खरीदारों या संभावित किरायेदारों के मालिकों से मेल खाने के दायित्व को मानता है।

इसके लिए धन्यवाद, एक सौदा समाप्त करने के लिए रीयलटर्स के ग्राहक कम से कम समय में एक-दूसरे को ढूंढ सकते हैं।

इसके अलावा, इस स्थिति में, हम खरीदारों और विक्रेताओं दोनों के रूप में स्कैमर के गिरने के न्यूनतम जोखिम के बारे में बात कर सकते हैं।

अपनी सेवाओं के प्रावधान के लिए, रीयलटर्स को ज्यादातर मामलों में लेनदेन राशि के प्रतिशत की आवश्यकता होती है। शुल्क की एक निश्चित राशि प्राप्त करना संभव है।

ऐसे रोजगार के पक्ष और विपक्ष

एक रियाल्टार होने के फायदे और नुकसान दोनों हैं। मुख्य लाभों में से हैं:

जैसा कि दीर्घकालिक अभ्यास से पता चलता है, प्रमुख कमियां हैं:

मौजूदा कमियों के बावजूद, कई रूसी नागरिक केवल रियाल्टार बनने का सपना देखते हैं। यह काफी हद तक बड़े पैसे की खोज के कारण है।

नियामक विनियमन

विचाराधीन मुद्दे पर मुख्य कानूनी दस्तावेज माने जाते हैं:

1. भाग 2 ।

यह इन कानूनी कृत्यों पर ध्यान दिया जाना चाहिए, जब प्रश्न में पेशा चुनते समय और व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं को मध्यस्थ सेवाओं के प्रावधान के दौरान।

एक रियाल्टार के रूप में शुरुआत कैसे करें

एक रियाल्टार के रूप में आरंभ करने के लिए पर्याप्त स्तर के बुनियादी ज्ञान और कई बारीकियों के साथ होने की आवश्यकता होती है। इस कारण से, उनका अधिक विस्तार से अध्ययन करना उचित है।

व्यावसायिक प्रशिक्षण कैसे प्राप्त करें

बहुत से नागरिकों को यह नहीं पता होता है कि वे आवश्यक शिक्षा कहाँ से प्राप्त कर सकते हैं और समझ सकते हैं कि परिभाषा के तहत क्या छिपा है और एक रियल एस्टेट कंपनी का एजेंट कैसे बनें? आपको इस दिशा में शिक्षा के क्षेत्र में अपना रास्ता कहाँ से शुरू करने की ज़रूरत है?

प्रारंभ में, इस तथ्य पर ध्यान देना आवश्यक है कि उच्च शिक्षण संस्थानों में इस दिशा में योग्य प्रशिक्षण प्राप्त करने का कोई अवसर नहीं है।

इसका मतलब है कि अपने शुद्ध रूप में, रूस में इस प्रकार के पेशे का किसी भी शैक्षणिक संस्थान में प्रतिनिधित्व नहीं है।

उसी समय, उच्च शिक्षा का डिप्लोमा एक दस्तावेज है जो एक वास्तविक रियाल्टार के पास होना चाहिए।

इस मामले में, कई स्थितियां हैं जहां से शुरू करना है:

दूसरे शब्दों में, आपको कानून में डिग्री या अचल संपत्ति के लिए एक रुचि के साथ होना चाहिए।

व्यक्तिगत गुण क्या होने चाहिए

एक नौसिखिया रियल एस्टेट एजेंट को वास्तव में कैसा दिखना चाहिए? प्रश्न में पेशे के विकास के दौरान आपको वास्तव में क्या शुरू करने की आवश्यकता है?

इस तथ्य पर ध्यान देना आवश्यक है कि इस क्षेत्र में योग्य विशेषज्ञों को एक विशेष गोदाम के लोग माना जाता है, और इसके लिए सभी प्रमुख व्यक्तिगत गुणों को कृत्रिम रूप से विकसित करना न केवल मुश्किल है, बल्कि व्यावहारिक रूप से अवास्तविक है।

विशेष रूप से, एक रियल एस्टेट एजेंट के पास ऐसे गुण होने चाहिए:

वहीं, कुछ व्यक्तिगत गुण पर्याप्त नहीं हैं। कुछ अतिरिक्त सिफारिशों का पालन करना आवश्यक है, अर्थात्:

• अनुभवी रीयलटर्स की सलाह सुनना बेहद जरूरी है, विशेष रूप से, आपको सफलता प्राप्त करने के लिए उनसे महत्वपूर्ण तकनीकों को लेने की जरूरत है;
• नियमित रूप से समाचार पत्रों, पत्रिकाओं और अन्य अचल संपत्ति को पढ़ने की जरूरत है;
• अपने खाली समय का तर्कसंगत उपयोग करने में सक्षम होना अत्यंत महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से, आपको स्व-शिक्षा के लिए समय आवंटित करने की आवश्यकता है;
• आपको समय का पाबंद होना चाहिए और ग्राहकों के साथ नियुक्तियों के बारे में नहीं भूलना चाहिए;
• उपयोगी संपर्क बनाने में सक्षम होना आवश्यक है, क्योंकि वे निश्चित रूप से ऐसे काम में काम आएंगे;
• आपको अपनी प्रतिष्ठा का ध्यान रखने की आवश्यकता है;
• आपको त्वरित निर्णय लेने की आवश्यकता है, लेकिन साथ ही विभिन्न गलतियाँ करने की संभावना को बाहर करें।

इसके अतिरिक्त, सकारात्मक के बारे में मत भूलना, क्योंकि केवल इस तरह के दृष्टिकोण से ही सफलता प्राप्त की जा सकती है।

रोजगार की विशेषताएं

कई रियल एस्टेट एजेंसियों में, योग्य विशेषज्ञ आधिकारिक तौर पर कार्यरत होते हैं, जिनके पास एक ही समय में विशेष शिक्षा का डिप्लोमा नहीं होता है।

ज्यादातर मामलों में, आवेदकों को अवसर का लाभ उठाने और आवश्यक शिक्षा सीधे एजेंसी में ही पूरी करने की पेशकश की जाती है। इसके अलावा, प्रशिक्षण के लिए भुगतान भविष्य के रियाल्टार के व्यक्तिगत धन की कीमत पर किया जाता है।

साक्षात्कार के दौरान, आवेदकों को निम्नलिखित गुणों का प्रदर्शन करना चाहिए:

• अच्छी तरह से वितरित भाषण की उपस्थिति;
• सामाजिकता;
• बुनियादी ज्ञान की उपलब्धता, विशेष रूप से पेशेवर शब्दावली में समझ;
• स्व-शिक्षा के लिए तत्परता।

इसके अलावा, एक संभावित रियाल्टार को बिना किसी असफलता के कंप्यूटर पर काम करने में सक्षम होना चाहिए। विशेष रूप से, आपको कार्यालय कार्यक्रमों में काम करने में सक्षम होना चाहिए, जिनमें शामिल हैं:

• शब्द;
• एक्सेल;
• दृष्टिकोण और इतने पर।

निजी कार उपलब्ध होना अक्सर आवश्यक होता है। इस घटना में कि एक ही समय में कई आवेदकों का साक्षात्कार लिया जाता है, उन सक्रिय आवेदकों को वरीयता दी जाती है जिनके पास पहले से ही अचल संपत्ति की बिक्री में कम से कम कुछ अनुभव है।

उदाहरण के लिए, कुछ समय के लिए एक नौसिखिया रियाल्टार ने इस दिशा में अपने लिए काम किया।

काम की मूल बातें

पर्याप्त ग्राहक आधार विकसित करने के कई तरीके हैं। बड़ी अचल संपत्ति कंपनियों में, तैयार डेटाबेस केवल पुराने समय के लिए प्रदान किए जाते हैं, लेकिन अक्सर वे शुरुआती लोगों को भी जारी किए जाते हैं।

लेकिन उन रियाल्टारों का क्या जो खरोंच से अपनी यात्रा शुरू करते हैं? आवश्यक कनेक्शन की अनुपस्थिति में, आप खरीदे गए ठिकानों पर तथाकथित कोल्ड कॉलिंग शुरू कर सकते हैं या इंटरनेट पर आवश्यक जानकारी खोज सकते हैं।

एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में कार्य करने का अर्थ है:

• ग्राहकों के अनुरोध पर उपयुक्त अचल संपत्ति की खोज;
• अचल संपत्ति किराए पर लेना, खरीदना या बेचना - इस पर निर्भर करता है कि वास्तव में ग्राहक कौन है;
• सभी चरणों में लेन-देन का समर्थन, और प्राप्ति के क्षण तक - खरीद के मामले में।

दूसरे शब्दों में, पेशे को सभी चरणों में विभिन्न अचल संपत्ति लेनदेन के लिए समर्थन की आवश्यकता होती है।

मास्को में एक रियाल्टार के रूप में कैसे सफल हों

मॉस्को में एक पेशेवर रियाल्टार बनने का दृढ़ निश्चय करने के बाद, यह तय करना आवश्यक है कि यह स्वरोजगार होगा या किसी एजेंसी में।

इस दिशा में कार्य अनुभव की अनुपस्थिति में, पहले चरण में स्वरोजगार को भुला दिया जाना चाहिए, क्योंकि आवश्यक अनुभव के बिना, ग्राहक केवल सेवाओं से इनकार कर देंगे।

वीडियो: एक रियाल्टार कैसे शुरू करें

यह याद रखना चाहिए कि संभावित ग्राहकों में से कोई भी नवागंतुक के साथ सहयोग नहीं करेगा, यही कारण है कि आपको उन्हें खोजने में बहुत समय व्यतीत करने की आवश्यकता है।

सबसे अच्छा विकल्प रियल एस्टेट कंपनियों में से एक में रोजगार होगा। एक अचल संपत्ति एजेंसी में काम करने से पूंजी में कई फायदे होते हैं, अर्थात्:

• कार्य केवल संभावित ग्राहकों के साथ समाप्त किया जाएगा, और कंपनी स्वयं लेनदेन समर्थन से संबंधित सभी मुद्दों का ध्यान रखेगी;
• कर्मचारियों को बेईमान और अपर्याप्त ग्राहकों से सुरक्षा प्राप्त करने की गारंटी दी जाती है;
• कर कार्यालय के साथ विभिन्न मुद्दों को हल करने की कोई आवश्यकता नहीं है, क्योंकि सभी कटौती नियोक्ता द्वारा की जाती है।

विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि अच्छा अनुभव और उद्यमशीलता कौशल के साथ ही अपने लिए काम करने के बारे में सोचना शुरू करें।

एक रियल एस्टेट एजेंसी चुनते समय, आपको ध्यान देने की आवश्यकता है:

• अचल संपत्ति लेनदेन के लिए सेवाओं के प्रावधान की अवधि;
• मास्को में मौजूदा प्रतिष्ठा;
• काम करने की स्थिति;
• कंपनी का स्थान, चूंकि कुछ ग्राहक गुणवत्ता सेवाएं प्राप्त करने के लिए दूरस्थ स्थानों पर जाना चाहते हैं, लेकिन केंद्र में काम करने वाले रियाल्टार से संपर्क करें;
• कर्मचारियों की संख्या - यदि स्वयं ग्राहकों की तुलना में अधिक रियाल्टार हैं, तो आप बस काम से बाहर बैठ सकते हैं और आवश्यक अनुभव प्राप्त नहीं कर सकते हैं।

इन लाभों पर ध्यान देते हुए, हम विश्वास के साथ कह सकते हैं कि मास्को में आप केवल अचल संपत्ति एजेंसियों में पर्याप्त अनुभव प्राप्त करके ही सफल हो सकते हैं।

एक युवा व्यक्ति जो सिर्फ पेशे की पसंद पर फैसला कर रहा है, और एक पहले से स्थापित पेशेवर जो अपनी प्रोफाइल बदलना चाहता है, वह खुद को रियल एस्टेट के क्षेत्र में महसूस कर सकता है। कहाँ से शुरू करें?

निर्धारित करें कि क्या यह वास्तव में सही विकल्प है

से प्लसअचल संपत्ति व्यवसायों में शामिल हैं:

वेतन केवल खर्च किए गए प्रयास पर निर्भर करता है।
- फ्री वर्क शेड्यूल।
- लोगों के साथ काम करें। आपको बहुत सारे संपर्क और परिचित प्रदान किए जाते हैं।
- कोई दिनचर्या नहीं। हर डील खास होती है। प्रत्येक नया दिन पिछले एक से अलग होता है।

आपको यह समझने की जरूरत है कि एक रियाल्टार के पेशे में महत्वपूर्ण हैं माइनस:

छह महीने बिना वेतन के। पहला ग्राहक मिलने में लगभग 6 महीने लगेंगे, उसके लिए सही विकल्प चुनें, राज्य पंजीकरण से गुजरें और पहला कमीशन प्राप्त करें।
- स्थिर वेतन का अभाव।
- कार्य अनुभव की कमी। जब तक आप विशेषज्ञ नहीं बन जाते, एक रियल एस्टेट एजेंसी आपके साथ एक रोजगार अनुबंध के तहत काम करेगी।
- कर्ज नहीं मिल पा रहा है।

धैर्य और वित्त पर स्टॉक करें

पहली कमाई तुरंत नहीं आएगी। इसलिए, आय का वैकल्पिक स्रोत होना बिल्कुल भी बुरा नहीं है। माता-पिता या जीवनसाथी के समर्थन को सूचीबद्ध करना अच्छा होगा, जो आपके पैसे की कमी के आधे साल का सामना करेगा। यदि एक वित्तीय "एयरबैग" की कल्पना नहीं की जाती है, तो आपको इसे स्वयं बनाना होगा, उपयोगिताओं के भुगतान के लिए पर्याप्त राशि जमा करना, भोजन खरीदना, परिवहन लागत, और इसी तरह।

कई एजेंसियों में, प्रशिक्षण के लिए पैसे खर्च होते हैं। यह प्रावधान इस धारणा का थोड़ा खंडन करता है कि अचल संपत्ति गतिविधि, उद्यमिता के अन्य रूपों के विपरीत, स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता नहीं है।

काम छोड़

अचल संपत्ति गतिविधियों के साथ पूर्व कार्य को जोड़ना अवास्तविक है। या तो आपको अपने मुख्य नियोक्ता के साथ समस्या होने लगेगी, या आपका रियल एस्टेट से पूरी तरह से मोहभंग हो जाएगा। "फ्री शेड्यूल" की अवधारणा बहुत कपटी है। पहले आप देर तक काम करना शुरू करते हैं, फिर आप हर मिनट इसके बारे में सोचते हैं।

एक एजेंसी चुनें

आपकी पहली रियल एस्टेट एजेंसी को उद्योग में सबसे प्रतिष्ठित होने की आवश्यकता नहीं है। मुख्य बात यह है कि वे आपको एक संरक्षक प्रदान करते हैं जो न केवल आपको नियमित छोटी-छोटी चीजों से लोड करेगा, बल्कि आपको पेशे से भी परिचित कराएगा। आपका पहला लेनदेन एक अनुभवी रियाल्टार के साथ होना चाहिए। ग्राहक के साथ पहले संपर्क से लेकर लेन-देन के समापन तक पूरे चक्र का पालन करना अच्छा होगा।

अपने काम के समय को व्यवस्थित करना सीखें

कोई व्यक्ति एक आयोजक कार्यक्रम के साथ एक टैबलेट का उपयोग करता है, लेकिन पेशेवरों के नियमित नोटबुक की ओर झुकाव की संभावना अधिक होती है। सब कुछ लिखें: संपर्क, पते, कब और किसके साथ बैठक निर्धारित है। ग्राहक के साथ बातचीत के बाद (या उसके दौरान), एक नोटबुक में ऑर्डर की मुख्य सामग्री को स्केच करें। अगर समय की पाबंदी आपकी सबसे अच्छी आदत नहीं है, तो आपको इसे हासिल करना होगा।

विकसित करना

रियल एस्टेट एजेंसी में प्रशिक्षण के अलावा, प्रासंगिक पाठ्यक्रम लेना एक अच्छा विचार है। पेशेवरों से पूछें कि उन्होंने कैसे शुरुआत की, वे आपको स्व-शिक्षा के लिए क्या सलाह दे सकते हैं। पेशेवर समुदाय के मंचों पर पंजीकरण करें, संपर्क करें, प्रश्न पूछें।

कानूनों का अध्ययन करें। मुद्रित रूप में और हाथ में एक पेंसिल के साथ बेहतर। विशेष पत्रिकाएं और साहित्य पढ़ें।

एक ग्राहक की तलाश में

समाचार पत्रों और इंटरनेट पर विज्ञापनों से शुरुआत करें। इस संसाधन का अधिकतम लाभ उठाएं। आपका फ़ोन नंबर उस एजेंसी के ब्रांड के बगल में दिखाई देना चाहिए जिसके लिए आप काम करते हैं।

व्यवसाय कार्ड बनाएं। कंजूस हुए बिना उन्हें दे दो। अपने मित्रों और ग्राहकों से आपको अनुशंसा करने के लिए कहें।

ऑनलाइन प्रमोशन पाएं। सोशल मीडिया अकाउंट रजिस्टर करें। वास्तव में, सामाजिक नेटवर्क आज कई लोगों के लिए सूचना का मुख्य स्रोत बन गए हैं। बस बहकाओ मत। जैसे ही आपको पता चलता है कि वास्तव में क्लाइंट खोजने की तुलना में अन्य लोगों की तस्वीरों को देखने में अधिक समय लगता है, फिर नेटवर्क छोड़ दें। एक संक्षिप्त पते के साथ आपके व्यवसाय कार्ड की वेबसाइट या ब्लॉग का होना उपयोगी है।

क्लाइंट की तलाश में कोई भी अतिरिक्त मिनट खर्च किया जाना चाहिए। Realtors के लिए कोई "शांत अवधि" नहीं है।

ईमानदार हो

यह भी न सोचें कि आप कीमत में अतिरिक्त छिपी हुई फीस शामिल कर सकते हैं। यह निश्चित रूप से ज्ञात हो जाएगा, आपकी प्रतिष्ठा को गंभीर नुकसान होगा। अगर आपको लगता है कि आप किसी एजेंसी की भागीदारी के बिना कोई सौदा कर सकते हैं, तो आप भी गलत हैं। ये लोग बाजार पर पहला साल नहीं हैं और राज्य पंजीकरण प्राधिकरणों में सबसे अधिक संभावना है कि उनके अपने लोग हों। आप केवल अंतिम कीमत के कारण अपना कमीशन बढ़ाने के लिए ग्राहक के साथ बातचीत कर सकते हैं।

पहली नज़र में, ऐसा लगता है कि एक रियाल्टार का काम अच्छा पैसा है, संवाद करने की क्षमता और बस। लेकिन ऐसा नहीं था, एक उत्कृष्ट विशेषज्ञ बनने के लिए, आपको बहुत कुछ सीखना होगा, हालांकि उच्च शिक्षा प्राप्त करना आवश्यक नहीं है, विशेष पाठ्यक्रम हैं। अधिकांश समय, महान रियल्टी स्वयं-सिखाया जाता है, शायद एक डमीज पुस्तक हाउ टू बी अ रियल्टर द्वारा प्रशिक्षित किया जाता है।

एक रियल एस्टेट एजेंट होने के फायदे और नुकसान

पहले पेशेवरों के बारे में:

• उच्च गतिविधि - उच्च आय। यह सब आप पर निर्भर करता है, जितने अधिक लेन-देन, उतने अधिक धन।
• व्यावसायिकता।
• घर के पास काम करो।
• फ्री शेड्यूल। न केवल उसके लिए, बल्कि आपके लिए भी सुविधाजनक समय पर ग्राहक के साथ बैठक की व्यवस्था करना हमेशा संभव होता है।
• लोगों के साथ संचार।
• सीखने का अवसर।
• आप किसी भी शिक्षा के साथ और बिना शिक्षा के भी एक रियाल्टार बन सकते हैं।

और अब विपक्ष के लिए:

• वेतन तय नहीं है। केवल आप ही अपनी आय का ख्याल रख सकते हैं।
• काम के पहले दिनों से कोई भी सफलता का वादा नहीं करता है।
• आपको लगातार ग्राहकों की तलाश में रहना होगा, वे आसमान से नहीं गिरेंगे। आपको अपार्टमेंट के विक्रेता को अपने बारे में याद दिलाना होगा।
• जनता की राय के कारण रियाल्टार पेशे की रेटिंग बहुत अधिक नहीं है।

यहाँ एक रियाल्टार होने के फायदे और नुकसान हैं। यदि आप कठिनाइयों का सामना करने का प्रबंधन करते हैं, तो आप काम करना शुरू कर सकते हैं, और यदि कठिनाइयाँ आपको डराती हैं, तो आपको शुरू नहीं करना चाहिए।

सेल्फ स्टडी कैसे शुरू करें

पहला सवाल जो एक व्यक्ति जो अचल संपत्ति में व्यापार करना चाहता है, उसे खुद से पूछना चाहिए: "एक रियाल्टार कैसे बनें?" इसका एक ही उत्तर है - आपको सीखना चाहिए। और चूंकि कोई विशेष विश्वविद्यालय नहीं हैं, इसलिए आपको स्वयं अध्ययन करना होगा। इस मामले में सबसे महत्वपूर्ण चीज जो आपके पास होनी चाहिए वह है एक बड़ी इच्छा, और फिर सब कुछ निश्चित रूप से काम करेगा। और कहां से शुरू करें, अपने लिए चुनें, लेकिन दो विकल्प हैं:

• एक रियल एस्टेट एजेंसी खोजें, नौकरी पाएं और एक अनुभवी विशेषज्ञ के मार्गदर्शन में, एक रियल एस्टेट एजेंट बनने के लिए व्यवहार में सीखना शुरू करें। आप इस कंपनी के विशेषज्ञ के रूप में प्रशिक्षित हैं।
• आप एक शैक्षणिक संस्थान में प्रवेश करते हैं जहां आपको व्यवसाय की मूल बातें में प्रशिक्षित किया जाता है। सैद्धांतिक ज्ञान प्राप्त करें।

बेशक, यह सबसे अच्छा है अगर सिद्धांत की पुष्टि अभ्यास द्वारा की जाती है। यदि आपके पास अपनी पढ़ाई के दौरान खाली समय है, तो आप एक रियल एस्टेट एजेंसी द्वारा किराए पर ले सकते हैं और अपने व्यावसायिक ज्ञान को क्रियान्वित कर सकते हैं। केवल इस तरह से आप भविष्य में एक उच्च योग्य विशेषज्ञ बन सकते हैं।

किसी एजेंसी में काम करना सफलता की ओर एक कदम है

कई, एक रियाल्टार बनने के सवाल का जवाब खोजने के लिए, एक रियल एस्टेट एजेंसी में जाते हैं। आप तुरंत कह सकते हैं कि विस्तारित बाहों के साथ "सड़क से एक आदमी" वहां कोई इंतजार नहीं कर रहा है। ध्यान आकर्षित करने के लिए, सबसे पहले, एक रेज़्यूमे को सही ढंग से लिखें। यदि आप इसे पसंद करते हैं, तो आपको साक्षात्कार के लिए आमंत्रित किया जाएगा। लेकिन यह सब कुछ नहीं है - आपको कंपनी के भीतर ही कॉर्पोरेट प्रशिक्षण से गुजरना पड़ सकता है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, आपको कुछ भी अलौकिक की आवश्यकता नहीं है। केवल हमेशा और हर जगह यह याद रखने योग्य है कि एक रियाल्टार का काम एक रचनात्मक कार्य है। प्रत्येक व्यक्ति जिसके साथ आपको संवाद करना है, वह अपनी चिंताओं, विचारों, इच्छाओं और मनोदशाओं के साथ एक नया व्यक्ति है, और आपको उनमें से प्रत्येक के लिए अपनी कुंजी ढूंढनी होगी। यदि यह सफल होता है, तो आप विश्वास के साथ मान सकते हैं कि आपने एक अच्छा रियाल्टार बनने की समस्या को पहले ही हल कर लिया है, लेकिन आपको प्राप्त सफलता पर रुकना नहीं चाहिए। यह भविष्य में है, लेकिन अभी के लिए आपको कॉर्पोरेट प्रशिक्षण के चरणों से गुजरना होगा।

योग्य अचल संपत्ति मूल्यांकन

एक अच्छा रियाल्टार कैसे बनें? इस प्रश्न का कोई निश्चित उत्तर नहीं है। आपको कई चरणों से गुजरना होगा और बहुत कुछ सीखना होगा। आपको जो पहला कदम उठाना चाहिए, वह यह सीखना है कि अचल संपत्ति को सही तरीके से कैसे महत्व दिया जाए। ऐसा करने के लिए, आपको कीमतों को नेविगेट करने में सक्षम होना चाहिए, यह जानने के लिए कि वे किन कारकों पर निर्भर हैं। और कई कारक हैं, उदाहरण के लिए:

• संपत्ति का स्थान;
• उस क्षेत्र की विशिष्टता जहां यह स्थित है;
• घरों की विशेषताएं;
• अपार्टमेंट लेआउट और अन्य।

इसके अलावा, एक विशेषज्ञ के रूप में, आपको प्रत्येक लेनदेन की बारीकियों को जानना चाहिए। आपको ध्यान से अध्ययन करना होगा कि निजीकरण बिक्री और खरीद से कैसे भिन्न होता है, ट्रस्ट प्रबंधन से पट्टे पर। स्वामित्व में आने वाली अचल संपत्ति के लिए दस्तावेजों को ठीक से कैसे तैयार किया जाए, और ये दस्तावेज उन लोगों से कैसे भिन्न होते हैं जो संपत्ति का अधिकार देते हैं। इन सबका अध्ययन करने के बाद, आप क्लाइंट के साथ आसानी से और बिना किसी समस्या के संवाद करने में सक्षम होंगे। उनका कोई भी सवाल आपको हैरान नहीं करेगा।

अचल संपत्ति जोखिम

पहली नज़र में, ऐसा लगता है कि एक रियाल्टार के रूप में काम करने में कोई जोखिम नहीं है, लेकिन यह केवल पहली नज़र में है। इस काम में सब कुछ इतना आसान नहीं है, खासकर यदि आप एक युवा विशेषज्ञ हैं। जवान क्यों? यह सिर्फ इतना है कि आप अभी भी नहीं जानते हैं कि एक नज़र में यह कैसे निर्धारित किया जाए कि आपके सामने किस तरह का व्यक्ति है। यह कोई रहस्य नहीं है कि ग्राहक अलग हैं। जैसे ही वे आपके व्यवहार में अनिश्चितता को नोटिस करते हैं, और आपको समस्याएं हो सकती हैं: कमीशन की हानि, धोखाधड़ी और समय बर्बाद करना - ऐसा तब होता है जब लेनदेन नहीं हुआ था।

तो इस सवाल के लिए कि एक रियाल्टार बनने के लिए क्या करना पड़ता है, आप जवाब सुन सकते हैं: आपको एक अच्छा मनोवैज्ञानिक बनने की जरूरत है। इस राय से सहमत होना उचित है, मनोविज्ञान का ज्ञान अचल संपत्ति एजेंट के लिए अचल संपत्ति बाजार के ज्ञान की तुलना में अधिक से अधिक बार उपयोगी होगा। इसलिए एक रियाल्टार के पास अच्छा अंतर्ज्ञान और संचार कौशल होना चाहिए। अंतर्ज्ञान जन्म के साथ दिया जाता है, और संवाद करने की क्षमता सीखी जा सकती है।

संवाद करने की क्षमता एक सफल सौदे की ओर एक कदम है

सबसे पहले, एक सरल नियम याद रखें: क्लाइंट को कभी भी यह न दिखाएं कि आप उसके बारे में कैसा महसूस करते हैं, खासकर अगर आपके सामने बैठा व्यक्ति अप्रिय है। कोई नज़र नहीं, कोई इशारा नहीं, कोई शब्द आपको दूर नहीं करना चाहिए, आप बस अपने आप को काम के लिए तैयार कर लें। आखिरकार, यह कोई संयोग नहीं है कि "प्रभावी संचार के लिए कौशल" पाठ्यक्रम लेते समय आपको विभिन्न सामाजिक समूहों के प्रतिनिधियों के साथ बातचीत करनी होगी। आपको पहले से पता होना चाहिए कि किसी विशेष ग्राहक के साथ आपके संबंध कैसे विकसित होंगे। आपको ग्राहक के मूड को लगातार महसूस करना चाहिए, यह अच्छा है यदि आप उसकी इच्छाओं और जरूरतों का अनुमान लगा सकते हैं। एक अच्छा रियाल्टार वह है जो एक दो मिनट के संचार में एक ग्राहक के बारे में सभी आवश्यक जानकारी प्राप्त कर सकता है। आगंतुक के बारे में सब कुछ जानने के बाद, विशेषज्ञ तुरंत उसके सिर में स्क्रॉल करेगा कि उसे कौन से विकल्प पेश करने हैं, और ठीक वही चुनें जो ग्राहक को संतुष्ट करेगा।

ग्राहक पर जीत हासिल करने की क्षमता

एक रियाल्टार कैसे बनें, इस सवाल के लिए, आप निम्नलिखित उत्तर दे सकते हैं: एक ग्राहक को कैसे जीतें। न केवल रियल एस्टेट विशेषज्ञ ग्राहक का मूल्यांकन करता है, ग्राहक मूल्यांकन भी करता है। और कैसे रियाल्टार अपने लिए आगंतुक पर जीत हासिल करने का प्रबंधन करता है, इसलिए चीजें आगे बढ़ेंगी। यहां कुछ नियम दिए गए हैं जो एक युवा रियाल्टार को उसके काम में मदद करेंगे:

• किसी व्यक्ति से बात करते समय, उस पर मुस्कुराएं।
• क्लाइंट की बात ध्यान से सुनें, हो सके तो बातचीत उसे ट्रांसफर करें।
• उस विषय को खोजना सुनिश्चित करें जो आपके वार्ताकार के लिए रुचिकर होगा।
• ग्राहक में रुचि ईमानदार होनी चाहिए।

यदि आप ग्राहक को जीतने में विफल रहते हैं, तो समय व्यर्थ चला जाता है, और लेन-देन नहीं होगा, और यह अब आपके हित में नहीं है। बेशक, आप इस मामले में नाराज हो सकते हैं, लेकिन आपको नहीं करना चाहिए। आखिरकार, एक काला रियाल्टार भी है जो बहुत कुछ चाहता है, लेकिन बदले में कोई गारंटी नहीं देता है। यहां व्यक्ति को डर रहता है कि कहीं उसके साथ धोखा न हो जाए। क्लाइंट को अपने आप से जीतने में विफल - केवल अपने आप को दोष दें।

फ्री ब्रेड के लिए

एक रियाल्टार की भूमिका में पहला कदम पहले ही उठाया जा चुका है, आपने बहुत कुछ सीखा है, महसूस किया है कि यह वही है जिसकी आपको तलाश थी। यह तय करने का समय है कि आप किसी एजेंसी के लिए काम करेंगे या अपना खुद का व्यवसाय खोलेंगे। प्रारंभ में, एक ऐसी एजेंसी के लिए काम करना सबसे अच्छा है जिसने खुद को अच्छी तरह से साबित कर दिया है, लेकिन अगर आपकी राय अलग है, तो आपको इस सवाल में दिलचस्पी होगी: "निजी रियाल्टार कैसे बनें?"

सबसे पहले, इसके लिए आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करना होगा। दूसरे, आपको यह समझना चाहिए कि आप अचल संपत्ति के किराये से संबंधित विभिन्न मामलों में लगे रहेंगे। इसका मतलब है कि आपको कानून, अर्थशास्त्र, मनोविज्ञान, विपणन, वास्तुकला, बैंकिंग और अन्य चीजों के क्षेत्र में ज्ञान होना चाहिए।

अपनी गतिविधि की शुरुआत में ही, आपको एक ग्राहक आधार की भर्ती करनी होगी। इस काम के लिए भी बहुत कौशल और समय की आवश्यकता होती है। अनुभवी रीयलटर्स से मदद लेना सबसे अच्छा है, शायद वे आपको बताएंगे कि कहां से शुरू करें। और याद रखें, पैसे न खोने के लिए, आपको एक के साथ नहीं, बल्कि एक ही समय में कई ग्राहकों के साथ काम करना होगा।

एजेंसी का काम

यदि आप "अपने लिए" काम नहीं करना चाहते हैं या अभी तक तैयार नहीं हैं, तो एक रियल एस्टेट एजेंसी में नौकरी प्राप्त करें। सच है, यहां नवागंतुकों के साथ सावधानी बरती जाती है, वे यह दिखाने के लिए आपका इंतजार कर रहे हैं कि आप क्या करने में सक्षम हैं। आपको न केवल युवा लोगों के साथ, बल्कि अपने क्षेत्र के पेशेवरों के साथ भी प्रत्येक ग्राहक के लिए लड़ना होगा।

अपना सीवी जमा करने से पहले, कृपया उन नियमों और शर्तों को पढ़ें जो आपको प्रदान की जाती हैं। कभी-कभी वे "बर्बर" होते हैं। शुरुआत में आपको किसी अनुभवी विशेषज्ञ की देखरेख में काम करना होगा। यह आपके लिए एक प्लस है, आप एक रियाल्टार के काम के कुछ रहस्यों को जानेंगे, वे आपको बताएंगे कि आपका ग्राहक आधार कैसे बनाया जाए, और आप पर्यवेक्षण के तहत पहला लेनदेन भी करेंगे। इसका मतलब है कि वे आपकी सभी गलतियों को इंगित करेंगे और आपको बताएंगे कि उन्हें कैसे ठीक किया जाए। समय-समय पर, एजेंसी अपने विशेषज्ञों को पाठ्यक्रमों में भेजती है, एक युवा रियाल्टार के रूप में, यह आपके काम आएगा।

सर्वश्रेष्ठ बनने का प्रयास करें

एक रियाल्टार बनने के लिए, जैसा कि आप देख सकते हैं, आपको अधिक प्रयास करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन हम आपको बताएंगे कि एक सफल रियाल्टार कैसे बनें।

• हमेशा याद रखें कि आप केवल अचल संपत्ति नहीं बेच रहे हैं, आप खुद को "बेच" रहे हैं।
• हमेशा और हर जगह योजना बनाना आपके काम का मूल नियम है।
• मार्केटिंग प्लान और बिजनेस प्लान आपके मार्गदर्शक प्रकाश हैं।
• लक्ष्य निर्धारित करें, उन्हें प्राप्त करने के लिए नियोजित रणनीति का उपयोग करें।
• वित्तीय बजट आपके व्यवसाय की नींव है।
• प्राथमिकता देना सीखें।
• पढ़ाई पर ध्यान देने की कोशिश करें। एक अधिक अनुभवी सहयोगी खोजें और उनकी सलाह सुनें।

उपरोक्त युक्तियों के अतिरिक्त, आपको यह होना चाहिए:

• जिम्मेदार व्यक्ति;
• समय का पाबंद व्यक्ति।

इसके अलावा, आवास के मुद्दों को समझना, आपत्तियों के साथ काम करने और ग्राहकों के साथ एक आम भाषा खोजने में सक्षम होना बहुत अच्छा है।

हालाँकि, आप समझेंगे कि जब आप काम करना शुरू करते हैं तो बिना किसी संकेत के एक पेशेवर रियाल्टार कैसे बनें। मुख्य बात - किसी भी चीज से डरो मत।

सूरत काम में मदद करेगी

क्या आप एक ऐसे व्यक्ति के साथ संवाद करना चाहते हैं जो फटे हुए कपड़ों में, एक अप्रिय गंध और अनचाहे बालों के साथ है? बिल्कुल नहीं। इस प्रकार आपका ग्राहक आपके साथ व्यापार नहीं करना चाहेगा यदि आप अस्वस्थ दिखते हैं। कोई आश्चर्य नहीं कि वे कहते हैं कि वे कपड़ों से मिलते हैं। याद रखें कि लालित्य और बुद्धिमत्ता आपके काम में सहायक हैं।

सहमत हूं, यदि आप अच्छे दिखते हैं, तो ऐसा लगता है कि पंख आपके कंधों के पीछे बढ़ते हैं, और आप मानते हैं कि सब कुछ आपके लिए काम करेगा। एक ग्राहक के साथ बैठक के लिए, कपड़ों की एक क्लासिक शैली चुनें, रंग विवेकपूर्ण होने चाहिए, केश साफ-सुथरे होने चाहिए। मेकअप, यह महिलाओं पर लागू होता है, व्यवसायिक होना चाहिए।

अपने व्यवहार को मत भूलना। लापरवाही से बैठना, चलना, खड़ा होना - यह तुम्हारे लिए नहीं है। आपके व्यवहार में, हर चीज को छोटी से छोटी बात पर सम्मानित किया जाना चाहिए। शिष्टाचार का परिष्कार आपको पचास प्रतिशत तक सफलता प्रदान करता है। न केवल अपने शब्दों का, बल्कि अपने हाथों का भी पालन करने की कोशिश करें, ताकि कोई ऐसी गलती न हो जो वार्ताकार को डरा दे।

नियम जो एक रियाल्टार को याद रखना चाहिए

• आपको बहुत कुछ कमाने और कमाने की तीव्र इच्छा होनी चाहिए। एक लक्ष्य निर्धारित करें और उसे प्राप्त करें।
• आपको कड़ी मेहनत करनी होगी, लेकिन ठीक से काम करना होगा। धैर्य रखें, क्योंकि आप कैसे भी चाहें, आपको मुश्किलों से पार पाना ही होगा।
• शाश्वत खोज में रहो, वक्र के आगे कार्य करो। मेरा विश्वास करो, ग्राहक खुद शायद ही कभी आप तक पहुंचेगा, वह हमेशा आपके अधिक सक्रिय सहयोगी द्वारा इंटरसेप्ट किया जाएगा।
• एक जगह न बैठें, कई ट्रिप और कॉल करें। जितने अधिक इंप्रेशन, उतने अधिक सौदे। जितने अधिक लेन-देन, आपकी आय उतनी ही अधिक होगी।
• कोई धोखा नहीं, सिर्फ ईमानदार काम। आखिरकार, एक ग्राहक आपके लिए विज्ञापन बनाता है, और यदि आप उसे एक बार निराश करते हैं, तो बहुत से लोगों को इसके बारे में पता चल जाएगा। तो आपकी रियाल्टार गतिविधि पूरी की जा सकती है। आप भी केवल ईमानदार और विश्वसनीय लोगों का ही सहयोग करें।

निष्कर्ष

एक रियाल्टार कैसे बनें? आपको बस एक सक्रिय, ऊर्जावान, सक्रिय व्यक्ति बनने की जरूरत है जो निरंतर खोज में है। एक सफल रियाल्टार बर्बाद समय की अनुमति नहीं देगा। वह तुरंत एक वास्तविक ग्राहक को देखता है और यह सुनिश्चित करने के लिए सब कुछ करेगा कि लेनदेन हो।