वेडिंग एजेंसी के लक्षित दर्शक। वेडिंग एजेंसी कैसे खोलें। परिसर का चयन और तैयारी
विवाह सेवाओं का संभावित बाजार लाखों रूबल का है। रूस में, उत्सव के आयोजन में निजी कंपनियों को शामिल करना फैशनेबल होता जा रहा है। स्क्रैच से वेडिंग एजेंसी कैसे शुरू करें? व्यवसाय कैसे शुरू करें? ये सवाल उन उद्यमियों के लिए प्रासंगिक हैं जो शादी के क्षेत्र में पैसा बनाने का फैसला करते हैं।
एक अच्छी एजेंसी किसी भी बजट के लिए शादी की योजना सेवाएं प्रदान करती है - 10 लोगों के लिए एक मामूली दावत से लेकर सैकड़ों मेहमानों के लिए एक भव्य भोज तक। क्षेत्रीय केंद्रों के करीब, उत्सव सेवा की अधिक मांग है, लेकिन छोटे शहरों में नववरवधू अनावश्यक चिंताओं के बिना एक महत्वपूर्ण घटना का जश्न मनाने का प्रयास करते हैं।
व्यापार की योजना
व्यवसाय शुरू करने से पहले एक उद्यमी को सबसे पहले जो काम करना चाहिए, वह है विवाह एजेंसी के लिए व्यवसाय योजना तैयार करना:
- बाजार अनुसंधान।
- सेवाओं की एक श्रृंखला का गठन।
- कार्यालय किराया।
- व्यवसाय पंजीकरण।
- कर्मचारियों को काम पर रखना।
- विज्ञापन।
- वित्तीय गणना।
एक नमूना व्यवसाय योजना सॉफ्टवेयर से डाउनलोड की जा सकती है, यह दो कार्य करता है: एक परियोजना शुरू करने के लिए निर्देश और निवेश को आकर्षित करने में सहायता।
बाजार अनुसंधान
शादी के कार्यक्रमों के आयोजन के लिए बाजार का अध्ययन आपको लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने, व्यवसाय की कमजोरियों और फायदों की पहचान करने की अनुमति देगा। आंकड़े बताते हैं कि कुछ अति विशिष्ट एजेंसियां हैं। कंपनियां कॉरपोरेट आयोजनों, बच्चों की पार्टियों, पार्टियों सहित शादियों के लिए कई तरह की सेवाएं प्रदान करती हैं। साथ ही, अपर्याप्त प्रशिक्षण के कारण सेवाओं की गुणवत्ता कम हो जाती है।
एक शादी एजेंसी का मुख्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ यह है कि आयोजक दूल्हे और दुल्हन की सभी बारीकियों और जरूरतों में तल्लीन हो जाते हैं, शादी के उत्सव की पेचीदगियों को समझते हैं। लक्षित दर्शक 16 से 40 वर्ष की आयु के हजारों लोग हैं। सामान्य तौर पर, रूस में एक वर्ष में लगभग दस लाख शादियाँ होती हैं।
व्यवसाय का मुख्य नुकसान इसकी स्पष्ट मौसमीता है - शादियों का बड़ा हिस्सा गर्मियों और शुरुआती गिरावट में खेला जाता है। यही कारण है कि मंदी के दौर में ज्यादातर कंपनियां संबंधित सेवाओं के प्रावधान में लगी हुई हैं।
व्यावसायिक लाभ हैं:
- उच्च लाभप्रदता;
- नुकसान होने का कम जोखिम;
- एक गतिविधि परमिट की आवश्यकता नहीं है।
एक एजेंसी के माध्यम से शादी का आयोजन करने के लिए 200,000 रूबल से खर्च होता है। क्षेत्र और ग्राहकों के अनुरोधों के आधार पर एक लाख रूबल तक।
विभिन्न सेवाएं
किसी भी सामाजिक स्तर और धन के ग्राहकों के साथ सहयोग करने के लिए, एजेंसी को शादी के आयोजन के लिए निम्नलिखित सेवाएं प्रदान करनी चाहिए:
- घटना के सामान्य प्रश्न (शादी किस शैली में होगी, किस परिदृश्य के अनुसार, भोज और विवाह समारोह कहाँ होगा)। शादी का पंजीकरण रजिस्ट्री कार्यालय में नहीं, बल्कि किसी खास और खूबसूरत जगह पर होने के कारण वेशभूषा और थीम वाली शादियां आम होती जा रही हैं।
- एक अतिथि सूची तैयार करना और निमंत्रण भेजना - इसमें काफी समय लगता है और एजेंसी के कर्मचारी दूल्हा और दुल्हन को महत्वपूर्ण सहायता प्रदान करते हैं।
- संगीत व्यवस्था - बड़े बजट की शादियों के लिए पेशेवर कलाकारों, समूहों को आमंत्रित किया जाता है, एक शो कार्यक्रम आयोजित किया जाता है। यदि बड़े पैमाने पर अपेक्षित नहीं है, तो ग्राहक के अनुरोध पर एक प्लेलिस्ट संकलित की जाती है।
- मेजबान सेवाएं - टोस्टमास्टर लगभग हमेशा शादी में मौजूद होता है - वह व्यक्ति जो घटना का प्रबंधन करता है और पूर्व-संकलित स्क्रिप्ट के अनुसार काम करता है।
- वर और वधू के लिए कुंवारे और कुंवारे दलों का संगठन। एक पारंपरिक कार्यक्रम जो आयोजकों के रचनात्मक और मूल दृष्टिकोण के साथ एक अविस्मरणीय घटना बन सकता है।
- शादी के कपड़े चुनना - एजेंसी के साथ एक समझौता होता है, जो अपने सामान के लिए लाभ और छूट प्रदान करता है। डिजाइनर आपको रंग, कपड़े के प्रकार, पोशाक की शैली और सूट के बारे में निर्णय लेने में मदद करेंगे।
- शादी के नृत्य की तैयारी - कोरियोग्राफर दूल्हा और दुल्हन के साथ मिलकर उपयुक्त नृत्य का चयन करता है। आंदोलनों को सीखने में एक दिन से अधिक समय लगेगा, इसलिए तैयारी कई सप्ताह पहले से शुरू हो जाती है।
- केक ऑर्डर करना - पेस्ट्री की दुकान में पके हुए माल का ऑर्डर दिया जाता है, जहां आकृतियों, फूलों और सजावट के साथ सुंदर बहुमंजिला केक का एक बड़ा चयन होता है
- मेकअप, मैनीक्योर, हेयरड्रेसिंग का चयन - एजेंसी स्टाइलिस्ट और सैलून मास्टर्स के साथ सहयोग करती है जो सबसे अच्छा विकल्प खोजने के लिए मेकअप और हेयर स्टाइल का परीक्षण करते हैं।
- सजाए गए गुलदस्ते - आपको दुल्हन के लिए एक रचना तैयार करने की आवश्यकता होगी, एक बैंक्वेट हॉल को सजाने के लिए - यह फूलों द्वारा किया जाता है।
- सजावट सहित परिवहन की व्यवस्था - इस अवसर के मुख्य नायकों की आवाजाही के लिए लिमोसिन और लक्जरी कारों को वरीयता दी जाती है। मेहमानों के लिए बसों और मिनी बसों का ऑर्डर दिया जाता है। कारों को फूलों, गुब्बारों, रिबन, दिलों, शिलालेखों और आकृतियों से सजाया जाता है।
- फोटोग्राफी और वीडियो फिल्मांकन - एजेंसी राज्य में एक फोटोग्राफर को काम पर रखती है या एक या दो विश्वसनीय विशेषज्ञों के साथ काम करती है जो न केवल शादी की शूटिंग करते हैं, बल्कि सामग्री को संसाधित करते हैं, एल्बम बनाते हैं और कला वीडियो संपादित करते हैं।
- हनीमून ट्रिप का आयोजन - टूर ऑपरेटर इसमें मदद करता है।
एक स्टार्ट-अप एजेंसी विशेषज्ञों - डिजाइनरों, स्टाइलिस्टों, फूलों की दुकानों, ट्रैवल एजेंसियों के साथ समझौते से मध्यस्थ के रूप में काम करती है। भविष्य में, यदि आदेशों का निरंतर प्रवाह होता है, तो फोटोग्राफर और अन्य पेशेवर कर्मचारियों को काम पर रखना संभव है।
स्थान
ग्राहकों से मिलने के लिए, आपको एक कार्यालय खोलना होगा। यद्यपि ग्राहक के परिसर या कैफे में मुद्दों को हल करना संभव है, एक ठोस संगठन की छवि प्राप्त करने के लिए आपको अपने परिसर की आवश्यकता होती है।
कार्यालय के स्थान के लिए सबसे सुविधाजनक विकल्प एक शॉपिंग और मनोरंजन केंद्र या व्यापार केंद्र में एक क्षेत्र किराए पर लेना है। यहां, प्रवेश, पार्किंग, संचार के मुद्दों को पहले ही हल कर लिया गया है, जो कुछ भी बचा है वह फर्नीचर, कार्यालय उपकरण खरीदना और उपयुक्त प्रतिवेश बनाना है।
प्रबंधक कार्यालय में काम करेगा, इसलिए एक मेज, कई आरामदायक कुर्सियाँ, एक कंप्यूटर और एक एमएफपी पर्याप्त होगा। घटनाओं और उत्पाद के नमूनों का एक पोर्टफोलियो प्रदर्शित करने के लिए, ऐसे एल्बम बनाना बेहतर है जो ग्राहकों के लिए सुविधाजनक हो।
कंपनी पंजीकरण
विवाह एजेंसी को खरोंच से कैसे खोलें, इसके संदर्भ में अगला कदम कानूनी व्यवसाय पंजीकरण है। मालिक के लिए एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करना, लेखांकन, रिपोर्टिंग और करों के भुगतान की एक सरल प्रणाली बनाए रखना सस्ता और आसान है।
आवेदन में पंजीकरण करते समय, OKVED कोड को इंगित करना आवश्यक है - क्लासिफायर से गतिविधियों के प्रकार:
- 29.3 - संगीत संगत सहित समारोहों (शादियों, वर्षगाँठ) का संगठन;
- 06 - अन्य व्यक्तिगत सेवाओं का प्रावधान;
- 20 - फोटोग्राफी के क्षेत्र में गतिविधियाँ।
व्यवसाय करने के लिए किसी विशेष परमिट या लाइसेंस की आवश्यकता नहीं होती है। यदि कंपनी जनता को विशेष रूप से सेवाएं प्रदान करती है, तो उसे कैश रजिस्टर के बजाय स्थापित फॉर्म की रसीदों का उपयोग करने की अनुमति है।
कर्मचारी
एक व्यक्तिगत उद्यमी जो मध्यस्थ गतिविधियों का संचालन करने का इरादा रखता है, वह कर्मचारियों के बिना कर सकता है, स्वतंत्र रूप से सभी कार्यक्रमों का आयोजन कर सकता है, अनुबंध समाप्त कर सकता है और रिपोर्टिंग बनाए रख सकता है। इस दृष्टिकोण के साथ, न्यूनतम लागत होगी, लेकिन यह अकेले कई ग्राहकों की सेवा करने के लिए काम नहीं करेगा।
यदि आप एक प्रबंधक और एक डिजाइनर को सहायक के रूप में लेते हैं, तो उत्पादकता बढ़ेगी और आय में वृद्धि होगी। पोर्टफोलियो जितना बड़ा होगा, एजेंसी उतनी ही तेजी से लोकप्रियता हासिल करेगी।
काम पर रखते समय, आपको कर्मचारियों के निम्नलिखित गुणों पर ध्यान देने की आवश्यकता है:
- रचनात्मक रूप से सोचने की क्षमता।
- ग्राहकों के साथ मैत्रीपूर्ण संवाद करने, समझौता खोजने और जटिल मुद्दों को हल करने की क्षमता।
- अच्छी उपस्थिति, सक्षम भाषण।
- संगठन।
एक फोटोग्राफर, ड्राइवर, प्रस्तुतकर्ता और अन्य विशेषज्ञ सेवाओं के लिए एकमुश्त भुगतान के साथ आवश्यकतानुसार शामिल होते हैं।
विवाह व्यवसाय को क्रॉस-विज्ञापन द्वारा विशेषता है, जब संबंधित फर्म एक दूसरे के संरक्षण में हैं। उदाहरण के लिए, एक फोटोग्राफर ग्राहकों को एक डिजाइनर से संपर्क करने की सलाह देता है, जो बदले में, ग्राहकों को एक फोटोग्राफर को संदर्भित करेगा। इसलिए, शादी कंपनियों की पूरी श्रृंखला के साथ पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध बनाए रखना महत्वपूर्ण है।
मानक तरीके उनके ग्राहकों का प्रतिशत लाएंगे - प्रेस, मीडिया में जानकारी, विशेष प्रकाशनों में विज्ञापन, फ्लायर्स, बिजनेस कार्ड। लचीली मूल्य निर्धारण नीति, ग्राहकों के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण, घटनाओं के एक पैकेज का गठन, छूट और प्रचार प्रस्ताव - सब कुछ का उपयोग शादियों के आयोजन के लिए अधिक से अधिक आदेश प्राप्त करने के लिए किया जाता है।
वित्तीय गणना
शादी एजेंसी शुरू करने में कितना पैसा लगता है? यदि उद्यमी एक कार्यालय किराए पर नहीं लेता है और कर्मचारियों को काम पर रखता है, लेकिन खुद को ग्राहकों के लिए एक स्वतंत्र खोज तक सीमित रखता है और ठेकेदारों के माध्यम से उत्सव की योजना बना रहा है, तो व्यक्तिगत उद्यमियों और विज्ञापन के पंजीकरण के लिए लागत 5,000-10,000 रूबल होगी।
यदि व्यवसाय के लिए अधिक गंभीर दृष्टिकोण लागू किया जाता है, जिसमें सहायकों की भागीदारी और कार्य स्थान का निर्माण होता है, तो प्रारंभिक निवेश के अनुमान में शामिल हैं:
वर्तमान मासिक गतिविधि लागत:
इसके अलावा, प्रत्येक कार्यक्रम के आयोजन के लिए विभिन्न कलाकारों को शामिल करना आवश्यक है, जो मुख्य रूप से 50% के अग्रिम भुगतान पर काम करते हैं। प्रत्येक मामले में सेवाओं की लागत अलग-अलग होगी और आदेश की शर्तों पर निर्भर करेगी।
आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौता करने के बाद औसतन 20-30% आय एजेंसी के पास रहती है। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक के लिए एक ऑफ-साइट समारोह के साथ शादी की कीमत 250,000 रूबल है। उत्सव में शामिल सभी कंपनियों और व्यक्तियों को भुगतान के बाद, आयोजक को 60,000 रूबल मिलते हैं। यदि प्रति माह 4 ऐसे आयोजन होते हैं, तो वर्तमान खर्चों को कवर किया जाता है, और लाभ 135,000 रूबल है। परियोजना में निवेश दो महीने में भुगतान करता है।
यह एक बहुत ही आकर्षक बिजनेस प्लान है, लेकिन यह साल में केवल 4 महीने के लिए ही वैलिड होता है। बाकी समय, रिश्ते को औपचारिक रूप देने के इच्छुक लोगों की संख्या तेजी से कम हो जाती है। यह याद रखना चाहिए कि "मौसम में" प्राप्त सुपर-मुनाफे का उपयोग लाभहीन महीनों के खर्चों का भुगतान करने के लिए किया जाएगा।
वीडियो: एक सफल वेडिंग एजेंसी कैसे खोलें?
मताधिकार
इच्छुक उद्यमियों के लिए, शादी का व्यवसाय शुरू करने का एक अन्य विकल्प फ्रैंचाइज़ी खरीदना है। इस मामले में, गतिविधि एक प्रसिद्ध ब्रांड के तहत की जाती है जिस पर ग्राहक भरोसा करते हैं।
फ्रेंचाइज़र एक व्यवसाय योजना, कॉर्पोरेट पहचान, व्यवसाय करने की पेचीदगियों में प्रशिक्षण, एक ग्राहक और आपूर्तिकर्ता आधार प्रदान करता है, और वित्तीय और संगठनात्मक सहायता प्रदान करता है। फ़्रैंचाइजी एकमुश्त शुल्क और वार्षिक भुगतान एक निश्चित राशि, या आय का एक प्रतिशत में भुगतान करता है।
एक व्यवसाय के रूप में एक विवाह एजेंसी उच्च लाभप्रदता वाला एक लाभदायक व्यवसाय है, जिसकी विशेषताएं मौसमी और एक मध्यस्थ योजना के तहत काम करने की क्षमता हैं।
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रूस में, हर साल बड़ी संख्या में विवाह पंजीकृत होते हैं। शादी के साथ हो रहे हंगामे के बारे में बात करने की जरूरत नहीं है। भावी जीवनसाथी अनावश्यक परेशानी के बिना सब कुछ करना चाहते हैं ताकि घटना सफल हो।
आज बहुत सारी शादी एजेंसियां हैं जो छुट्टी के पूरे संगठन को अपने कब्जे में लेती हैं और शादी के गहने, पोशाक और अन्य सामान किराए पर देने की पेशकश करती हैं। उनकी सेवाओं का सहारा लेकर, कई जोड़े पेशेवरों के हाथों में सत्ता की बागडोर छोड़कर खुद को समस्याओं से मुक्त कर लेते हैं। खरोंच से शादी का व्यवसाय कैसे शुरू करें इस लेख में चर्चा की जाएगी।
पहला कदम
एक छोटे से विवाह व्यवसाय को शुरू करने के लिए एक निश्चित राशि की आवश्यकता होती है। उनका आकार इस बात पर निर्भर करता है कि आप कौन सी सेवाएं प्रदान करने की योजना बना रहे हैं। यदि आप हर संभव प्रयास करते हैं, तो परियोजना मूर्त लाभ ला सकती है, भले ही इस बाजार खंड में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा हो। परंपरागत रूप से, नवविवाहितों के लिए सैलून शादियों के संगठन, समर्थन और संचालन के लिए सेवाएं प्रदान करता है। लेकिन व्यवसाय को पहले चरण में प्रभावी होने के लिए, हर चीज की सावधानीपूर्वक योजना बनानी चाहिए।
परियोजना और व्यापार योजना
किसी भी अन्य प्रकार की गतिविधि की तरह, शादी का व्यवसाय शुरू करना, एक सक्षम परियोजना और व्यवसाय योजना की तैयारी के साथ किया जाना चाहिए। यदि आपके पास इस क्षेत्र में पर्याप्त अनुभव है, तो आप स्वयं एक योजना के साथ आ सकते हैं, यदि नहीं, तो ऐसे डिज़ाइन ब्यूरो हैं जो विवाह उद्योग में उत्पादन के आर्थिक विकास के लिए तैयार योजनाओं की पेशकश करते हैं। विशेषज्ञ इस प्रकार के व्यवसाय की सफलता का उच्च मूल्यांकन करते हैं, क्योंकि मौसम के समायोजन को ध्यान में रखते हुए, शादी सैलून के ग्राहकों की संख्या साल-दर-साल बढ़ रही है।
संगठनात्मक और कानूनी रूप
अपना खुद का व्यवसाय बनाने के रास्ते पर अगला कदम संगठनात्मक और कानूनी रूप का चुनाव होगा। आप एक व्यक्तिगत उद्यमी (व्यक्तिगत उद्यमी) के रूप में पंजीकरण कर सकते हैं या एक एलएलसी (सीमित देयता कंपनी) खोल सकते हैं। शादी का व्यवसाय शुरू करते समय, पहला विकल्प चुनना बेहतर होता है। इसके साथ, आप करों पर बहुत बचत कर सकते हैं और लेखांकन को सरल बना सकते हैं। इसके अलावा, शादी सैलून के अधिकांश ग्राहक व्यक्ति हैं, इसलिए कानूनी संबंधों के साथ आपके जीवन को जटिल बनाने का कोई मतलब नहीं है।
व्यापार फोकस
एक शादी एजेंसी की सेवाएं काफी व्यापक हैं। अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले, इस बारे में सोचें कि आप ग्राहक को क्या पेशकश करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक सैलून बनाने का इरादा रखते हैं जो व्यक्तियों को शादियों और उनके साथ होने वाले कार्यक्रमों के लिए उनकी जरूरत की हर चीज के साथ सेवाएं प्रदान करता है। या फिर आप दूल्हा-दुल्हन के कपड़ों के किराये के लिए दर्जी की दुकान खोलना चाहते हैं।
यदि आप अंतिम विकल्प पर रुक गए हैं, तो आपको चुनी हुई संकीर्ण दिशा पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। इस उद्योग में, आपको अपने शहर के सेवा बाजार का विश्लेषण करना होगा, इसे एक उद्देश्य और पूर्ण विवरण देना होगा। अपने प्रतिस्पर्धियों के सभी पेशेवरों और विपक्षों पर ध्यान दें और उनका मूल्यांकन करें। उनके पास जो कुछ भी अच्छा है उसे कॉपी करें और भविष्य में उनके काम की कमियों को ध्यान में रखें।
किराए के लिए आभूषण और सहायक उपकरण
शादी के गहने विचाराधीन व्यवसाय की एक और पंक्ति है। बहुत से लोग, शादी खेलते हुए, मानते हैं कि यह सुंदरता पर बचत करने लायक नहीं है, सब कुछ किया जाना चाहिए ताकि मेहमान अपने उत्सव को लंबे समय तक याद रखें। लेकिन साथ ही, यह समझा जाना चाहिए कि शादी से पहले खरीदे गए सभी आउटफिट और एक्सेसरीज, सबसे अधिक संभावना है, बाद में कोठरी में कहीं पड़े होंगे।
यह अच्छा है अगर आप उन्हें बेच सकते हैं और कुछ पैसे वापस पा सकते हैं। इसलिए, व्यवसाय की एक और पंक्ति है - शादी की सजावट का किराया। ये कपड़े, जूते, विभिन्न गहने और अतिरिक्त सामान (फर कोट, घूंघट और टोपी, दस्ताने, फीता छाता, आदि) हो सकते हैं। इसके अलावा, ग्राहक को हॉल के डिजाइन की पेशकश की जा सकती है: कमरे को अपने फूलों, गेंदों, कुर्सी कवर आदि से सजाना।
यह ग्राहकों को उत्सव के आयोजन की लागत को काफी कम करने की अनुमति देगा, और आप - लाभ कमाने के लिए। इसके अलावा, शादी के गहने और सामान किराए पर लेने के व्यवसाय के लिए बड़ी वित्तीय लागतों की आवश्यकता नहीं होती है, और निवेशित धन का भुगतान पहले पट्टे के लिए व्यावहारिक रूप से किया जाता है। सच है, आपके अनुकूल कीमतों के साथ अच्छे आपूर्तिकर्ताओं को खोजना महत्वपूर्ण है।
असबाब
एक व्यवसाय के रूप में शादी की सजावट एक विशेष क्षेत्र है जिसके लिए एक पेशेवर दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। रंगों, कपड़ों, विभिन्न प्रकार के ड्रैपर और पुष्प कला की सूक्ष्मताओं का एक सक्षम संयोजन - यही वह है जो एक साधारण छुट्टी को प्यार और खुशी के अविस्मरणीय असाधारण में बदल देता है। सजावट को उत्सव का माहौल बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जो फर्नीचर, हॉल के इंटीरियर में दिखाई देगा।
ऐसा करने के लिए, आपको अनुभवी डिजाइनरों और फूलों की आवश्यकता होगी जो दुल्हन और उसकी वर के लिए सामंजस्यपूर्ण रचनाओं का चयन कर सकते हैं, एक गुलदस्ता की व्यवस्था कर सकते हैं और शादी की बारात को सुरुचिपूर्ण ढंग से सजा सकते हैं। ग्राहक को अतिरिक्त सेवाएं प्रदान की जा सकती हैं। उदाहरण के लिए, फूलों की बारिश या ताजे फूलों से व्यंजन और टेबल सजाना।
कमरे का चयन
विवाह व्यवसाय की दिशा तय करने के बाद, अगले प्रश्न पर आगे बढ़ें। आपको कंपनी के लिए परिसर ढूंढना और व्यवस्थित करना होगा। सबसे अच्छा विकल्प शहर के भीड़-भाड़ वाले और चलने योग्य क्षेत्र में लंबी अवधि का किराया है।
सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला के साथ एक सैलून खोलते समय (संगठनों की बिक्री, एक भोज का आयोजन, एक कार किराए पर लेना, फोटो और वीडियो फिल्मांकन, टोस्टमास्टर का काम, स्टाइलिस्ट और फूलों की मदद से), लगभग 100 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक कमरा चुनें। मी. इससे ग्राहक के लिए सभी सेवाओं को सुविधाजनक रूप से व्यवस्थित करना संभव हो जाएगा। इसके अलावा, यह आपकी कंपनी को खरीदारों की नज़र में विश्वसनीयता देगा और एक अतिरिक्त प्रतिष्ठा का निर्माण करेगा।
कंपनी खोलने से पहले, आपको परिसर की मरम्मत और सजावट करनी चाहिए, इसे आवश्यक क्षेत्रों में विभाजित करना चाहिए। सही ढंग से चुनी गई शादी की शैली आपको अपनी कंपनी की दिशा व्यक्त करने की अनुमति देगी। इसके अलावा, हॉल में आप विभिन्न यादगार सामानों की बिक्री की व्यवस्था कर सकते हैं, जो अक्सर शादियों में उपयोग किए जाते हैं और कई वर्षों तक नववरवधू द्वारा रखे जाते हैं।
शादी दो लोगों के जीवन की मुख्य घटनाओं में से एक है, जिसकी तैयारी में बहुत समय लगता है। हर कपल का सपना होता है कि उनकी शादी किसी और की तरह न हो। इसलिए, बहुत बार आज, भविष्य के नवविवाहित अपने मुख्य उत्सव को व्यवस्थित करने के लिए विवाह एजेंसियों की ओर रुख करते हैं। एक विवाह एजेंसी की व्यवसाय योजना पर विचार करें, यह निर्धारित करें कि अपने स्वयं के विवाह व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए क्या करने की आवश्यकता है।
रिज्यूमे व्यवसाय की मुख्य अवधारणा है
एक व्यवसाय के रूप में शादी बहुत ही आशाजनक है और साथ ही हमारे देश के लिए नया भी है। एक शादी का संगठन विशेषज्ञों का काम है, यानी उच्च योग्यता वाले लोग, जो समझते हैं कि प्रत्येक ग्राहक क्या चाहता है और, उनकी सभी इच्छाओं को ध्यान में रखते हुए, शादी को एक उत्सव में बदल देता है जिसे न केवल जीवन भर याद किया जाएगा नववरवधू स्वयं, लेकिन उपस्थित सभी मेहमानों द्वारा भी।
खुद शादी का आयोजन करना बहुत मुश्किल है - आपको बहुत समय और प्रयास खर्च करने की ज़रूरत है, शादी के सैलून, दुकानों और रेस्तरां के एक समूह के आसपास दौड़ना। हॉल, कारों और अन्य आवश्यक शादी के सामान को सजाने में बहुत समय लगेगा। नतीजतन, शादी के दिन तक, भविष्य के नववरवधू, और उनके करीबी दोस्त और रिश्तेदार, किसी भी तरह से आयोजन के आयोजन में भाग लेते हुए, इतने थक जाते हैं कि उन्हें अब किसी भी चीज़ में कोई दिलचस्पी नहीं है - वे बस इसे तेजी से समाप्त करना चाहते हैं .
शादी की एजेंसी आपकी शादी को वास्तव में आराम की छुट्टी में बदल देगी।
एजेंसी आपकी शादी के लिए आपकी जरूरत की हर चीज का चयन करेगी, आपकी तात्कालिक इच्छाओं को ध्यान में रखते हुए और आपके लिए कुछ सरप्राइज तैयार करेगी। इसलिए किसी वेडिंग एजेंसी से संपर्क करने पर नवविवाहितों को न केवल इसका पछतावा होगा, बल्कि सुखद आश्चर्य भी होगा।
शादी एजेंसी के कर्मचारी उच्च योग्य लोग हैं जो न केवल सभी विशिष्ट दुकानों और रेस्तरां को जानते हैं, बल्कि ग्राहक को उसकी सभी इच्छाओं और सनक को ध्यान में रखते हुए समझते हैं।
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प्रदान की गई सेवाओं का विवरण
व्यावसायिक अवधारणा का वर्णन करने के बाद, प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सूची निर्धारित करना आवश्यक है। शादी की एजेंसी शादी की सेवाओं का एक पूरा चक्र प्रदान करेगी, जिसमें नवविवाहितों के कपड़ों के लिए कपड़े का चयन, हरिण और मुर्गी पार्टियों, शादी के संगठन के साथ-साथ यात्रा भी शामिल है।
सबसे पहले, एजेंसी संगठनात्मक सेवाएं प्रदान करती है। सबसे पहले, घटना की सामान्य शैली विकसित की जाती है। उत्सव के लिए स्थान, परिदृश्य और युवा लोगों और मेहमानों के आंदोलन के लिए मुख्य मार्गों का चयन किया जाता है। वेडिंग एजेंसी के कर्मचारी शादी के मुख्य चरणों का समन्वय करते हैं, ऑर्डर किए गए सामानों की डिलीवरी को नियंत्रित करते हैं।
एजेंसी नवविवाहितों के इंटीरियर डिजाइन और छवि पर मुद्दों को हल करती है। शादी का रंग चुना जाता है (अधिक से अधिक बार आज शादी "रंग प्राप्त करती है")। एजेंसी के कर्मचारी हॉल को गेंदों की माला, कृत्रिम फूलों, मोमबत्तियों, कपड़े की ड्रेपरियों और अन्य सामानों से सजाने के मुद्दों की निगरानी करते हैं। शादी की कारों की सजावट को बहुत महत्व दिया जाता है।
उत्सव की तैयारी में अगला चरण मेजबान या टोस्टमास्टर, डीजे, कलाकारों और नृत्य समूहों की पसंद है। ग्राहक की इच्छा के अनुसार, विवाह एजेंसी स्वतंत्र रूप से बातचीत करती है और उनके काम का पूरी तरह से समन्वय करती है। युवा लोगों को केवल अतिथि सूची की आवश्यकता होती है।
नवविवाहितों की इच्छाओं को ध्यान में रखते हुए, एजेंसी के कर्मचारी दुल्हन के लिए एक पोशाक और दूल्हे के लिए एक सूट की व्यक्तिगत सिलाई के लिए कपड़े चुनते हैं। चयनित जूते, सहायक उपकरण, श्रृंगार, केश और मैनीक्योर। इसके अलावा, दुल्हन की सहायिकाओं और दूल्हे के दोस्तों, गवाहों और माता-पिता के लिए उपयुक्त शैली का मिलान किया जा सकता है। इसमें दुल्हन के गुलदस्ते और बुटोनियर, दुल्हन के गुलदस्ते और अन्य फूलों के सामान की पसंद भी शामिल है। कंपनी के कर्मचारी एक विज्ञापन एजेंसी के साथ बातचीत करते हैं जो निमंत्रण और व्यवसाय कार्ड बनाती है।
शादी एजेंसी परिवहन सेवाएं प्रदान करती है। ग्राहक के अनुरोध पर और घटना की शैली के अनुसार उपयुक्त कारों का चयन किया जाता है: लिमोसिन, कार, मिनीबस। कंपनी उत्सव के वीडियो और फोटोग्राफी के आयोजन की जिम्मेदारी लेती है। इसके बाद, यह वह एजेंसी है जो एक फोटो एलबम और एक शादी की फिल्म के निर्माण और डिजाइन के लिए फोटोग्राफर और ऑपरेटर द्वारा सेवाओं के समय पर और उच्च गुणवत्ता वाले प्रदर्शन का समन्वय करती है।
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वेडिंग एजेंसी मार्केटिंग प्लान
आज बाजार में ऐसी कंपनियां हैं जो शादी समारोह के लिए सेवाएं प्रदान करती हैं। हालांकि, एक नियम के रूप में, ये कंपनियां इन सेवाओं को अतिरिक्त सेवाओं के रूप में प्रदान करती हैं। वे विभिन्न समारोह आयोजित करते हैं: कॉर्पोरेट कार्यक्रम, प्रोम और वर्षगाँठ। ये संगठन वेडिंग एजेंसी के मुख्य प्रतियोगी हैं।
मॉस्को में लगभग 100 विशेष एजेंसियां हैं जो केवल विवाह समारोहों के आयोजन से संबंधित हैं। साथ ही, शादियों की संख्या हर साल अधिक से अधिक बढ़ती जाती है, और निश्चित रूप से, मुख्य शादियां गर्मियों और शरद ऋतु की अवधि में होती हैं। वहीं इस लिहाज से सबसे सक्रिय महीना सितंबर है।
विज्ञापन के बिना कोई भी व्यवसाय लंबे समय तक अस्तित्व में नहीं रहेगा, खासकर जब यह शादियों के आयोजन के व्यवसाय से संबंधित है। संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आपको चाहिए:
- ऐसे प्रकाशनों में विज्ञापन देना जो शादियों, छुट्टियों के लिए विज्ञापन संगठनों के विशेषज्ञ हों;
- एक ब्रांडेड वेबसाइट विकसित करना;
- एक पोर्टफोलियो विकसित करें जिसे संभावित ग्राहकों को प्रदान करने की आवश्यकता है।
इसके अलावा, उचित व्यवसाय कार्ड और विज्ञापन ब्रोशर बनाने के लिए शादी के सैलून, रेस्तरां और कैफे, परिवहन कंपनियों के साथ सहयोग पर सहमत होना आवश्यक है, जो इन कंपनियों के ग्राहकों को एजेंसी की सेवाओं का विज्ञापन करने के लिए वितरित किया जाएगा। शायद, पहली बार, यह अधिकतम विज्ञापन लागत है जो एक विवाह एजेंसी वहन कर सकती है। इसके बाद, आप रेडियो पर एक छोटे से विज्ञापन और विज्ञापन की शूटिंग को व्यवस्थित करने का प्रयास कर सकते हैं।
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लक्षित दर्शक और परियोजना जोखिम
इस परियोजना के लिए मुख्य लक्षित दर्शक वे युवा जोड़े हैं जो नहीं चाहते कि उनकी शादी किसी अन्य की तरह हो।वे उत्सव की तैयारी में अपनी ऊर्जा बर्बाद नहीं करना चाहते हैं या इस कठिन मामले में मदद की ज़रूरत नहीं है। ध्यान दें कि ग्राहकों की आय का स्तर कोई मायने नहीं रखता - एजेंसी किसी भी शादी का आयोजन करने में सक्षम होगी, यानी, शादी एजेंसी की मानी जाने वाली व्यावसायिक योजना व्यापक दर्शकों के उद्देश्य से है।
उदाहरण के लिए, छात्रों या अन्य मितव्ययी ग्राहकों के लिए, मुख्य बात यह होगी कि शादी उन्हें महंगी नहीं पड़ेगी। उनके लिए सेवाओं का एक सेट एक कीमत पर पेश किया जाता है, यानी हम कुछ सेवाओं को चुनते हैं, उन्हें एक "ऑफ़र" में जोड़ते हैं और उनके लिए एक निश्चित मूल्य निर्धारित करते हैं, जिसे छात्र भी वहन कर सकते हैं। इस "ऑफ़र" का सार यह है कि यदि आप सेवाओं को अलग से लेते हैं, तो आप उन्हें एक साथ लेने की तुलना में बहुत अधिक खर्च करेंगे। ऐसे दो या तीन "ऑफ़र" होने चाहिए, और उनमें ग्राहकों की विभिन्न प्राथमिकताओं को ध्यान में रखते हुए, विभिन्न सेवाओं को शामिल किया जाना चाहिए। दूसरी ओर, अधिक संपन्न ग्राहकों को अपना व्यक्तिगत सेवा दृष्टिकोण दिया जाना चाहिए। एक पोर्टफोलियो पहले से तैयार कर लेना चाहिए, जिसके डिजाइन को काफी महत्व दिया जाना चाहिए। पोर्टफोलियो में पिछली "गुणवत्ता" शादियों की सामग्री होनी चाहिए।
इस परियोजना के मुख्य जोखिमों पर ध्यान दिया जाना चाहिए। शादी सेवाओं के प्रावधान के लिए बाजार अभी तक पर्याप्त रूप से नहीं बना है, इसलिए यह निर्धारित करना मुश्किल होगा कि संभावित ग्राहक को क्या चाहिए। बता दें कि शादियां सीजनल होती हैं। एक नियम के रूप में, सभी शादियाँ गर्मियों और शुरुआती शरद ऋतु में होती हैं, नवंबर से अप्रैल तक व्यावहारिक रूप से कोई शादियाँ नहीं होती हैं। यह न केवल सर्दियों के मौसम के कारण है, बल्कि इस तथ्य के कारण भी है कि कई जोड़े शादी करना पसंद करते हैं। यह अवधि उपवास पर पड़ती है, और, जैसा कि आप जानते हैं, उपवास के दौरान विवाह समारोह नहीं किया जाता है।
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शादी एजेंसी की संगठनात्मक योजना
शादी एजेंसी का आयोजन करते समय, परिसर की पसंद पर बहुत ध्यान दिया जाना चाहिए, क्योंकि एक अच्छा, साफ-सुथरा कार्यालय (यद्यपि एक छोटा सा) कंपनी का "चेहरा" है।
कार्यालय का स्थान चुनते समय, निम्नलिखित पर विचार करें:
- कार्यालय शहर के मध्य भाग में स्थित होना चाहिए - एक व्यापार केंद्र में (आवासीय क्षेत्र में नहीं);
- कार्यालय में आधुनिक उच्च गुणवत्ता वाला नवीनीकरण होना चाहिए।
आमतौर पर वेडिंग एजेंसियां इमारतों के भूतल पर स्थित होती हैं। आवश्यक परिसर का क्षेत्रफल 40-50 वर्ग मीटर होना चाहिए। मी। यह वांछनीय है कि कम से कम 2 कमरे हों - उनमें से एक स्वागत क्षेत्र और एक अलमारी है, दूसरा भविष्य के नववरवधू के साथ सीधे काम के लिए है। कमरे में स्नानागार अवश्य होना चाहिए।
मुख्य उपकरण कार्यालय फर्नीचर और बुनियादी कार्यालय उपकरण (कंप्यूटर, प्रिंटर, स्कैनर, कॉपियर), साथ ही प्रदर्शन उपकरण हैं। बेशक, कंपनी संभावित ग्राहकों के साथ ऑफ-साइट मीटिंग आयोजित कर सकती है, उदाहरण के लिए, एक कैफे में ("तटस्थ क्षेत्र" पर), या किसी क्लाइंट के घर जा सकती है। इन उद्देश्यों के लिए, आपको एक लैपटॉप या टैबलेट खरीदना होगा, जिसमें सभी आवश्यक डेमो सामग्री शामिल होगी।
व्यवसाय का आयोजन करते समय, कर्मियों को बहुत महत्व दिया जाना चाहिए। विवाह एजेंसी को निम्नलिखित कर्मचारियों की आवश्यकता होगी:
- प्रबंधक या निदेशक;
- मुनीम;
- प्रशासक या सचिव;
- खाता प्रबंधक या प्रबंधक।
कर्मचारियों के चयन में ऐसे लोगों की तलाश शामिल है जिनके पास समारोह आयोजित करने का अनुभव है, मिलनसार और दिखने में प्रस्तुत करने योग्य।
जल्द ही शादी करने की योजना बना रहा हर जोड़ा चाहता है कि यह दिन उनके लिए सबसे यादगार और खुशहाल हो। और इस संबंध में, शादी समारोह और उसके बाद के उत्सव का पूरा संगठन एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। विभिन्न थीम वाली शादियों की बढ़ती लोकप्रियता के साथ, शादी एजेंसियों की मांग भी बढ़ रही है।
भविष्य के नवविवाहित जोड़े ऐसी एजेंसियों की ओर रुख करते हैं, न केवल जब वे एक निश्चित विषय पर अपनी शादी करना चाहते हैं, बल्कि तब भी जब वे घटना के संगठन में संभावित विसंगतियों से खुद को बचाना चाहते हैं (और वे अक्सर तब होते हैं जब दूल्हा और दुल्हन एक साथ होते हैं। यह व्यवसाय अपने दम पर), और आश्वस्त रहें कि सब कुछ पूरी तरह से चलेगा।
शादी एजेंसी व्यापार योजना
व्यवसाय की शुरुआत में आप 5-6 हजार डॉलर का निवेश कर सकते हैं। यह राशि व्यवसाय पंजीकरण, फर्नीचर की खरीद, उपकरण और वेबसाइट निर्माण पर खर्च की जाएगी। व्यवसाय को बनाए रखने के लिए, लगभग 2-3 हजार डॉलर मासिक खर्च किए जाएंगे - कार्यालय की जगह, कर्मचारियों के वेतन और एक विज्ञापन अभियान को किराए पर लेने के लिए। ऐसे व्यवसाय की औसत लाभप्रदता 40-50% है, और पेबैक अवधि लगभग 7 महीने है।
शादी की एजेंसी कैसे खोलें
सेवा बाजार और प्रतिस्पर्धा
यह कहना कि बहुत सारी वेडिंग एजेंसियां हैं, गलत होगा। बड़े शहरों में ऐसी कंपनियां हैं, और कुछ छोटे शहरों में वे बिल्कुल भी मौजूद नहीं हो सकती हैं। हालांकि, यह मत भूलो कि समारोहों के आयोजन के लिए कंपनियां हैं, सेवाओं की सूची जिसमें शादियों का संगठन भी शामिल है। ऐसी कंपनियों को वेडिंग एजेंसी के लिए प्रतिस्पर्धी भी माना जा सकता है। कुछ शादी सैलून अब शादी समारोह आयोजित करने के लिए कुछ सेवाएं भी प्रदान करते हैं।
ऐसी बहुत सी कंपनियां नहीं हैं जो शादियों में विशेषज्ञ हों और शादी की पोशाक चुनने में सहायता से लेकर हनीमून ट्रिप ऑर्डर करने तक की सेवाओं की पूरी श्रृंखला पेश करती हों। लेकिन, इसके बावजूद, यदि आप इस बाजार में प्रवेश करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको सेवा में कई 100% लाभ होने चाहिए जो आपको आपके प्रतिस्पर्धियों से अनुकूल रूप से अलग कर सकें। यह शैलीबद्ध और विषयगत शादियों के आयोजन के लिए सेवाओं का प्रावधान हो सकता है (तैयार परिदृश्यों का पर्याप्त आधार होना चाहिए और एक व्यक्ति को विकसित करने की संभावना होनी चाहिए), प्रसिद्ध संगीत कलाकारों को मेहमानों के रूप में शादी में आमंत्रित करने की क्षमता, और इसी तरह।
संभावित सेवाओं की सूची
उपभोक्ताओं के लिए विवाह एजेंसियों का आकर्षण इस तथ्य में निहित है कि आप संगठन को "ए" से "जेड" तक उत्सव की पूरी तैयारी और आयोजन दे सकते हैं। एक शादी कंपनी निम्नलिखित सेवाएं प्रदान कर सकती है:
2. भ्रमण समारोह के स्थान की खोज और पंजीकरण।
3. शादी के निमंत्रण के डिजाइन का विकास और मेहमानों को उनका वितरण।
4. शादी के गुलदस्ते, बाउटोनियर और अन्य सामान का प्रावधान, व्यक्तिगत डिजाइन विकास की संभावना।
5. शादी की प्रक्रिया का संगठन।
6. ऑफ-साइट पंजीकरण का संगठन।
7. समारोह और समारोहों के फोटो और वीडियो फिल्मांकन के लिए सेवाओं का प्रावधान, नवविवाहितों के लिए शादी के फोटो सत्र का आयोजन।
8. मेकअप आर्टिस्ट, स्टाइलिस्ट, फ्लोरिस्ट की सेवाओं का प्रावधान।
9. शादी की लिमोसिन या अन्य कार का ऑर्डर देना।
11. रेस्तरां की उत्सव सजावट।
12. शादी में मनोरंजन का संगठन।
13. उत्सव का एक पेशेवर मेजबान प्रदान करना।
14. शादी के केक के डिजाइन का विकास।
15. शादी की स्क्रिप्ट का विकास।
16. सुहागरात के आयोजन में सहायता।
घर
एक शादी एजेंसी के लिए एक कार्यालय की जरूरत केवल ग्राहकों के साथ बातचीत करने के लिए होती है, दोनों प्रारंभिक चरण में और संगठन की प्रक्रिया में। चूंकि उच्च आय वाले लोग आमतौर पर विवाह एजेंसियों की ओर रुख करते हैं, इसलिए वे आधुनिक, प्रस्तुत करने योग्य कार्यालय में अधिक सहज होंगे। एक व्यापार केंद्र में एक कमरा किराए पर लेना और इसे नवीनतम तकनीक और डिजाइन से लैस करना सबसे अच्छा है।
उपकरण
एक शादी एजेंसी के कार्यालय के लिए, आपको कार्यालय उपकरण (फोन, कंप्यूटर, स्कैनर, प्रिंटर), मुख्य हॉल में और प्रतीक्षालय में फर्नीचर की आवश्यकता होगी, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह प्रदर्शन उपकरण है। आप शायद ही अपनी उंगलियों पर यह समझा पाएंगे कि आपने नवविवाहितों के लिए वास्तव में क्या विकसित किया है और आपको क्या पेशकश करनी है। इसलिए, आपको सब कुछ दिखाने की आवश्यकता होगी, और इसके लिए आप प्रस्तुतियों के लिए उच्च-गुणवत्ता वाले उपकरणों के बिना नहीं कर सकते।
कर्मचारी
अक्सर, शादी एजेंसियों के पास अपने स्थायी कर्मचारियों पर एक निदेशक, एक लेखाकार और कई खाता प्रबंधक (शादी के आयोजक) होते हैं। कुछ के पास पूर्णकालिक मेजबान या टोस्टमास्टर है। बाकी सभी - स्टाइलिस्ट, डिज़ाइनर, ड्राइवर, फ़ोटोग्राफ़र - को आमतौर पर व्यक्तिगत कार्यक्रमों में काम करने के लिए भर्ती किया जाता है। प्रबंधकों के पास ऐसे विशेषज्ञों का व्यापक आधार होना चाहिए, जिनमें से कई अच्छी तरह से जुड़े हों।
एक शादी का आयोजक एक विशेषज्ञ होता है जिसे इस प्रकार के उत्सव के बारे में बहुत कुछ पता होना चाहिए - कैसे ऑर्डर करना है, किसे कॉल करना है, क्या चुनना है और कैसे व्यवस्थित करना है। और यह इन लोगों पर है कि आपके व्यवसाय की सफलता या विफलता निर्भर करेगी। अक्सर, वे लोग, जो अपने स्वभाव से, बहुत मिलनसार, ऊर्जावान और किसी के साथ बातचीत करने में सक्षम होते हैं, ऐसा करना शुरू कर देते हैं। लेकिन यह भी पर्याप्त नहीं होगा - इसलिए, नियमित रूप से अपने विशेषज्ञों को शादी के व्यवसाय में व्यावसायिक विकास पाठ्यक्रमों में भेजें, क्योंकि अब आप इसे आसानी से पा सकते हैं।
प्रारंभिक लागत: 309 800 रूबल।
वर्तमान मासिक लागत:१४३,००० रूबल
प्रोजेक्ट का ब्रेक-ईवन पॉइंट 3 महीने के काम के लिए हासिल किया गया
परियोजना का भुगतान: 5 महीने
2. व्यवसाय, उत्पाद या सेवा का विवरण
प्रतिस्पर्धियों से सक्षम समायोजन के लिए सबसे सफल विकल्प, विवाह सेवाओं का एक पूरा चक्र पेश करना होगा। खूबसूरती से बनाए गए शादी के प्रस्ताव से लेकर जश्न के बाद रोमांटिक हनीमून तक।
यह एजेंसी किसी भी ग्राहक अनुरोध को पूरा करने के लिए तैयार होनी चाहिए:
- एक मूल विवाह प्रस्ताव कार्यक्रम आयोजित करें।उदाहरण के लिए, छत पर, जंगल में, एक रेस्तरां में रोमांटिक तारीख। या, इसके विपरीत, एक संगीत कार्यक्रम के दौरान एक सार्वजनिक प्रस्ताव का आयोजन, शॉपिंग सेंटर में खरीदारी करते समय, शहर की केंद्रीय सड़कों में से एक पर चलते हुए। फ्लैश मॉब, संगीतकार, रिंग .... और वह कहती है: "हाँ!"
- ग्राहकों को उत्सव की तारीख तय करने में मदद करें।कई लोगों के लिए, यह महत्वपूर्ण है कि शादी की तारीख धार्मिक अवकाश या उपवास पर न पड़े, और कोई पैसा बचाना चाहता है और "ऑफ-सीजन" में एक दिन का चयन करता है। कोई शानदार सर्दियों या पीले शरद ऋतु की शादी का सपना देखता है।
- साइट पर पंजीकरण व्यवस्थित करें। इसके लिए उपयुक्त स्थान खोजें।आज रजिस्ट्री कार्यालय में मानक पंजीकरण को अक्सर एक निकास द्वारा बदल दिया जाता है। विवाह एजेंसी के मालिक को किसी अन्य शहर या देश में भी ऑनसाइट पंजीकरण कराने के लिए तैयार रहना चाहिए।
- शादी के भोज के लिए रेस्तरां और मेनू चुनने में मदद करें... आकार और डिजाइन की पसंद पर विशेष ध्यान दिया जाता है शादी का केक, इसकी तैयारी और भोज के लिए वितरण।
- पूरे आयोजन की शैली, रंग (रंगों का संयोजन) निर्धारित करने के लिए ग्राहक की पेशकश करें और उसकी मदद करें।यह एक समुद्री डाकू, बाइकर या जापानी या हवाईयन शादी होगी। या शायद एक ही रंग में या रंगों के संयोजन में सिर्फ एक शादी।
- पेशेवर डिजाइनबैंक्वेट हॉल, पंजीकरण का स्थान, ग्राहक द्वारा चुनी गई उसी शैली में कारें।
- नववरवधू और मेहमानों की छवि चुनें और बनाएं।शादी की शैली या रंग की पसंद के अनुसार, एजेंसी के कर्मचारी नववरवधू की छवि निर्धारित करने में मदद करते हैं: दूल्हा और दुल्हन की पोशाक(खरीदने के लिए तैयार, ऑर्डर करने के लिए), यदि आवश्यक हो, तो मेहमानों को संगठन प्रदान किए जाते हैं। इसके अलावा, उस्तादों का चयन किया जाता है जो दुल्हन के लिए बाल, मेकअप, मैनीक्योर और अन्य कॉस्मेटिक प्रक्रियाएं, दूल्हे के लिए बाल कटवाने का काम करेंगे।
- आयोजन के लिए आवश्यक सभी परिवहन की व्यवस्था करें।दूल्हा और दुल्हन के लिए मुख्य कार का पट्टा, शादी के दल के लिए अन्य कारें, मोटरसाइकिल एस्कॉर्ट्स प्रदान करना, मेहमानों की शाम की डिलीवरी के लिए एक बस।
- एक दुल्हन की कीमत की व्यवस्था करें।एक स्क्रिप्ट विकसित करें, प्रॉप्स तैयार करें।
- सबसे मजेदार शादी के भोज की व्यवस्था करें।परिदृश्य विकास . प्रस्तुतकर्ता, साउंड इंजीनियर, कलाकारों का चयन। नृत्य और संगीत विराम के लिए प्राथमिकताओं की चर्चा।
- ग्राहक को एक पेशेवर कोरियोग्राफर प्रदान करेंयुवा के पहले नृत्य के मंचन के लिए।
- एक फोटोग्राफर और वीडियोग्राफर खोजें।शादी के फोटो सत्र के लिए शुभकामनाओं की चर्चा। सहारा का चयन। नवविवाहितों के बारे में एक फिल्म बनाना, एक शादी का फोटो एलबम या एक स्लाइड शो।
- आवश्यक फूलवाला सेवाएं प्रदान करें।पंजीकरण हॉल, बैंक्वेट रूम, कारों के लिए मूल दुल्हन का गुलदस्ता, बाउटोनीयर, ताजे फूलों से सजावट।
- एक स्नातक पार्टी और एक स्नातक पार्टी है Have.
- आतिशबाजी का आयोजनशाम के अंतिम चरण के रूप में।
- विशेष शादी के निमंत्रण तैयार करें।
- ग्राहकों के अनुरोध पर शादियों और अन्य धार्मिक (राष्ट्रीय) विवाह समारोहों का आयोजन करें।
- हनीमून ट्रिप का आयोजन करें।
उपरोक्त सेवाओं की संख्या और कार्यक्षेत्र घटना के बजट और ग्राहक की इच्छा के आधार पर अलग-अलग होंगे। लेकिन मुख्य बात यह है कि दूल्हा-दुल्हन को अनावश्यक परेशानी और उपद्रव से मुक्त करते हुए एजेंसी पूरी तरह से आयोजन को अपने हाथ में लेती है।
3. बिक्री बाजार का विवरण
कई गंभीर कंपनियां और व्यक्ति हमारे देश के किसी भी शहर और यहां तक कि विदेशों में भी शादी समारोह आयोजित करने की पेशकश करते हैं। लेकिन अधिकांश भाग के लिए, वे एक साथ विभिन्न प्रकार के कार्यक्रमों के आयोजन में शामिल होते हैं। ऐसी कंपनियां प्रस्तावित व्यवसाय की मुख्य प्रतिस्पर्धी हैं। इसलिए, इस एजेंसी को विशेष रूप से शादियों के आयोजन में लगी कंपनी के रूप में स्थापित करना आवश्यक है।
इसके अलावा, विवाह सेवाओं की संपूर्ण समृद्ध श्रृंखला प्रदान करना महत्वपूर्ण है। यह प्रतियोगियों से एक स्पष्ट अंतर होगा, जो अक्सर शौकिया होते हैं, जो किसी विशेष क्षेत्र में पेशेवर बनने के बिना कई मामलों को एक साथ लेते हैं।
लेकिन इनमें बड़ी इवेंट कंपनियां भी हैं, जिनमें एक निश्चित विभाग शादियों सहित हर तरह के आयोजन के आयोजन में लगा हुआ है। ऐसी कंपनियों का अनुभव इस व्यवसाय के विकास के लिए उपयोगी हो सकता है।
परियोजना के दर्शक विवाह योग्य उम्र के पुरुष और महिलाएं हैं। उनकी वित्तीय स्थिति कोई मायने नहीं रखती, क्योंकि एक व्यवसाय योजना का तात्पर्य किसी भी घटना बजट के लिए सेवाओं से है। यह लाइव संगीत, आतिशबाजी और अन्य प्रसन्नता के बिना 20 लोगों के लिए एक कैफे में एक मामूली शादी हो सकती है। या हो सकता है कि एक ठाठ रेस्तरां में एक शादी, मेजबान के रूप में एक मीडिया व्यक्ति और पूरी तरह से लिमोसिन से युक्त एक शादी का दल।
आज शादी पर औसतन 100 हजार से 1 मिलियन रूबल तक खर्च किए जाते हैं। आधिकारिक आंकड़ों के अनुसार, पिछले एक साल में रूस में 983,000 शादियां हुई हैं। पिछले साल के संकट ने भी शादियों की संख्या को ज्यादा प्रभावित नहीं किया। 2014 की तुलना में यह आंकड़ा केवल 1% गिर गया।
यह डेटा हमें बताता है कि शादी की योजना बनाने की मांग है। इसलिए, भले ही बाजार में गंभीर प्रतिस्पर्धी हों, व्यवसाय के सही संगठन के साथ, राजस्व की प्राप्ति, और, परिणामस्वरूप, लाभ अपरिहार्य है। जहां तक इस व्यवसाय के स्पष्ट मौसम की बात है, आप किसी भी समय अपना ग्राहक ढूंढ सकते हैं। ऑफ सीजन के दौरान आकर्षक प्रमोशन और छूट इस समस्या को आसानी से हल कर देंगे।
शादी एजेंसी SWOT विश्लेषण
ताकत
| कमजोर पक्ष
|
क्षमताओं
| धमकी
|
4. बिक्री और विपणन
इस विवाह एजेंसी का मुख्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ इसका संकीर्ण फोकस है। यही है, कंपनी विशेष रूप से शादियों के साथ काम करती है, लेकिन पेशेवर स्तर पर, इस आयोजन की सभी पेचीदगियों को ध्यान में रखते हुए।
व्यवसाय ग्राहक-उन्मुख है, इसलिए प्रत्येक ग्राहक के लिए एक अलग दृष्टिकोण खोजा जाना चाहिए। कोई विशिष्टता की तलाश में है और इसके लिए कोई भी पैसा देने को तैयार है। इसके विपरीत, कुछ ग्राहकों के पास धन की बहुत कमी होती है, इसलिए वे सबसे किफायती विकल्प की तलाश में रहते हैं। लेकिन एक शादी एजेंसी के अधिकांश ग्राहक मध्यम आय वाले लोग होते हैं जिन्हें मन की शांति, विश्वसनीयता और प्रदान की जाने वाली सेवाओं की गुणवत्ता की आवश्यकता होती है।
रणनीतिक गो-टू-मार्केट योजना
वर्तमान विपणन
कार्य के दौरान, प्रत्येक प्रकार की सेवा के लिए एक पोर्टफोलियो बनाया जाता है। यह महत्वपूर्ण है कि ग्राहक जो पेशकश की जाती है, उसका स्पष्ट रूप से प्रतिनिधित्व कर सके। यह आदर्श है यदि पोर्टफोलियो में मेजबान, सज्जाकार, फूलवाला और अन्य विशेषज्ञ शामिल हैं जो एजेंसी में शादी की सेवाएं प्रदान करते हैं।
आय के विभिन्न स्तरों वाले ग्राहकों को सेवाएं प्रदान करने के लिए, मूल्य सूची में "अर्थव्यवस्था" और "वीआईपी" -वर्ग दोनों सेवा अनुभाग होने चाहिए। आदर्श रूप से, यदि प्रत्येक प्रकार के ग्राहक को किसी विशिष्ट व्यक्ति या विभाग द्वारा नियंत्रित किया जाएगा।
ग्राहक किस "वित्तीय" समूह से संबंधित है, यह सही ढंग से निर्धारित करने के लिए, प्रमुख प्रश्न पूछे जाते हैं: "आप अपनी शादी की कल्पना कैसे करते हैं?", "आप इस दिन हर तरह से क्या देखना चाहेंगे, और आप स्पष्ट रूप से क्या इनकार करते हैं? ", और अंत में: "आप कितने हैं? अपनी शादी पर खर्च करने के लिए तैयार हैं?"
प्राप्त उत्तरों के आधार पर, शादी का आयोजक एक पोर्टफोलियो और उन ठेकेदारों की मूल्य सूची प्रदान करता है जो नामित बजट में "फिट" होते हैं।
एजेंसी द्वारा आयोजित पहली शादी से शुरू करते हुए, टिप्पणियों और सुझावों की एक पुस्तक रखना आवश्यक है। काम के बारे में घटना के बाद प्राप्त सकारात्मक प्रतिक्रिया निम्नलिखित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उपयोगी होगी। पुस्तक को संभावित ग्राहक के साथ पहली बैठक में दिखाया जा सकता है।
पहले ग्राहकों के लिए अच्छी छूट की पेशकश करना तर्कसंगत होगा। आप "संदर्भित मित्र के लिए" छूट भी विकसित कर सकते हैं, अर्थात अनुशंसा के लिए। विभिन्न प्रचार और छूट आपको प्रतिस्पर्धियों से बाहर खड़े होने और "ऑफ़-सीज़न" में "बचाए रहने" में मदद करेंगे।
एजेंसी की सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए अतिरिक्त गतिविधियां सामाजिक नेटवर्क में विशेषज्ञ परामर्श, विभिन्न मास्टर कक्षाएं, शहर और क्षेत्र के प्रसिद्ध नेताओं के साथ रचनात्मक बैठकें, फोटोग्राफर, सज्जाकार और विवाह उद्योग के अन्य विशेषज्ञ होंगे।
5. उत्पादन योजना
एक शादी एजेंसी (समारोह के आयोजन के लिए सेवाएं प्रदान करना) में उत्पादन प्रक्रिया शुरू करने के लिए, गतिविधि के पैमाने पर निर्णय लेना उचित है। प्रारंभिक और वर्तमान लागत और लाभ दोनों सीधे इस पर निर्भर हैं। यह बिना किसी आधिकारिक पंजीकरण, कार्यालय और कर्मचारियों के एक एजेंसी हो सकती है, जहां सभी गतिविधियां प्रमुख द्वारा स्वतंत्र रूप से की जाती हैं। इस तरह के व्यवसाय को बहुत कम या बिना किसी प्रारंभिक और चालू लागत के खोला जा सकता है। लेकिन एक एजेंसी एक पंजीकृत एलएलसी भी हो सकती है, जिसका अपना कार्यालय, कर्मचारियों का एक बड़ा स्टाफ हो। कोई भी शादी एजेंसी एक छोटी कंपनी से जा सकती है जिसे व्यावहारिक रूप से वित्तीय लागतों की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन एक बड़ी घटना-एजेंसी के लिए महत्वपूर्ण आय भी नहीं लाती है जो लोकप्रिय है। यह व्यवसाय योजना "गोल्डन मीन" पर विचार करती है, जिसका अर्थ है एक छोटे से कार्यालय का किराया, न्यूनतम आवश्यक उपकरण और न्यूनतम कर्मचारी।
आमतौर पर, ऐसे व्यवसाय का गठन निम्नलिखित चरणों में होता है:
स्वामित्व के रूप का चुनाव। कंपनी पंजीकरण
व्यवसाय के कानूनी होने के लिए, एजेंसी ठीक से पंजीकृत है तो बेहतर है। सबसे अच्छा विकल्प एक व्यक्तिगत उद्यमी (आईई) के रूप में पंजीकरण करना होगा। पंजीकरण लागत कम है, प्रक्रिया ही आसान है। आकर्षक कराधान प्रणाली। लेकिन अगर एक संयुक्त व्यवसाय की योजना है, तो, एक विकल्प के रूप में, एलएलसी के पंजीकरण पर विचार करना बेहतर है, जहां प्रत्येक प्रतिभागी एक पूर्ण संस्थापक होगा।
पंजीकरण दस्तावेजों के अलावा, इस प्रकार की गतिविधि के लिए विशेष लाइसेंस की आवश्यकता नहीं होती है।
परिसर का चयन और तैयारी
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, न्यूनतम लागत वाली शादी एजेंसी बिना कार्यालय के खोली जा सकती है। लेकिन फिर भी, ग्राहक एक एजेंसी की तुलना में एक स्थायी कार्यालय और एक स्थायी कानूनी पते वाली फर्म पर अधिक भरोसा करेंगे, जिसके प्रतिनिधि के साथ ग्राहक कैफे या घर पर मिलता है।
विवाह एजेंसी कार्यालय का चयन निम्नलिखित मानदंडों के अनुसार किया जाना चाहिए:
- स्थान।यहां मुख्य आवश्यकता ग्राहक के लिए उपलब्धता है। इसलिए, शहर की केंद्रीय सड़कों में से एक पर एक कार्यालय किराए पर लेना बेहतर है, एक शॉपिंग या कार्यालय केंद्र में अच्छा यातायात, परिवहन इंटरचेंज, ग्राहकों की निजी कारों के लिए पार्किंग।
- कमरे का आकार। 30m2 या उससे अधिक का एक छोटा कमरा पर्याप्त है। वहां आप कई कर्मचारियों के लिए एक प्रबंधक के डेस्क और वर्कस्टेशन को आसानी से फिट कर सकते हैं। यदि संभव हो तो प्रबंधक के कार्यालय को अलग करने की सलाह दी जाती है।
- कमरे का बाहरी भाग।आदर्श रूप से, यदि एजेंसी के कॉर्पोरेट रंगों का उपयोग करके कार्यालय का नवीनीकरण करने का अवसर है। कार्यालय कंपनी का व्यवसाय कार्ड है। इसलिए यह प्रस्तुत करने योग्य, आरामदायक और भरोसेमंद होना चाहिए।
आवश्यक उपकरणों की खरीद
कर्मियों, ठेकेदारों का चयन
इस स्तर पर, प्रबंधक कर्मियों का चयन करता है, श्रम अनुबंध तैयार करता है। ठेकेदारों का आधार बनाता है।
कर्मियों और ठेकेदारों की भर्ती के लिए निम्नलिखित चैनलों का उपयोग किया जाता है:
- व्यक्तिगत कनेक्शन;
- दोस्तों की सिफारिशें;
- भर्ती एजेंसी सेवाएं
यहां ठेकेदारों का मतलब शादी सेवाओं के प्रत्यक्ष कलाकार और आपूर्तिकर्ता हैं: प्रस्तुतकर्ता, फोटोग्राफर, कार किराए पर लेने वाली कंपनियां, फूलों के सैलून और अन्य। उन्हें खोजने के लिए, आप सेवाओं के प्रावधान के लिए उनके द्वारा दिए गए विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं। प्रत्येक ठेकेदार अपना पोर्टफोलियो तैयार करता है, प्रस्तुतकर्ता स्क्रिप्ट लिखते हैं, विशेष रूप से मांग करने वाले ग्राहकों के लिए विशेष कार्यक्रम विकसित किए जाते हैं।
बाजार में प्रवेश करने के बारे में जनता को सूचित करना
सेवा वितरण प्रक्रिया
सेवा वितरण प्रक्रिया इस प्रकार है:
- एक ग्राहक के साथ पहली बैठक।ग्राहक की जरूरतों और इच्छाओं को सुना जाता है। घटना का अनुमानित बजट निर्धारित किया जाता है।
- दूसरी बैठक।एक एजेंसी कर्मचारी सेवाओं और विशिष्ट कलाकारों की पेशकश करता है, घटना की योजना और लागत अनुमान को मंजूरी दी जाती है, सेवाओं के प्रावधान के लिए एक अनुबंध समाप्त होता है। ग्राहक अग्रिम भुगतान करता है।
- आयोजन की तैयारी की प्रक्रिया।फोन द्वारा परामर्श, यदि आवश्यक हो, एक नियुक्ति।
- घटना का दिन।उत्सव के बाद पूर्णता के प्रमाण पत्र पर हस्ताक्षर।
6. संगठनात्मक संरचना
एक औसत विवाह एजेंसी के सामान्य कामकाज के लिए, विशेष रूप से बाजार में प्रवेश करते समय, उसके कर्मचारियों पर निम्नलिखित कर्मचारी होना पर्याप्त है: एजेंसी का प्रमुख, एक प्रशासक जो एक एकाउंटेंट के कार्य भी करेगा। दरअसल, एक व्यक्तिगत उद्यमी के स्वामित्व के रूप में और एक सरलीकृत कराधान प्रणाली को चुनने के साथ, सभी रिपोर्टिंग वर्ष में केवल एक बार प्रस्तुत की जाती है। और व्यवस्थापक वर्तमान कर्तव्यों का भी पालन कर सकता है: पेरोल, बजट का भुगतान, आपूर्तिकर्ताओं और ठेकेदारों को स्थानान्तरण, नकद रिकॉर्ड बनाए रखना और अन्य। इसके अलावा, वह फोन कॉल का जवाब देता है, ग्राहकों और ठेकेदारों के साथ प्रमुख और प्रबंधकों की बैठकें आयोजित करता है। कार्यालय में ग्राहकों का स्वागत करते हैं।
ग्राहकों के साथ मुख्य कार्य परियोजना प्रबंधकों (प्रबंधकों) द्वारा किया जाता है। पहली बार दो लोग काफी हैं। पर्याप्त एजेंसी कार्यभार के साथ, व्यवसाय का विस्तार और नई स्टाफ इकाइयों का उदय संभव है।
यहां व्यवसाय के स्वामी की भूमिका भिन्न हो सकती है। वह एक व्यापारिक नेता के कार्य कर सकता है, या वह इस उद्देश्य के लिए किसी विशेषज्ञ को नियुक्त कर सकता है। केवल कर्मचारियों की निगरानी कर सकते हैं, और शादियों के आयोजन की प्रक्रिया में भाग ले सकते हैं।
सभी आवश्यक विशेषज्ञों और उनके अनुमानित वेतन के संकेत के साथ स्टाफिंग तालिका नीचे दी गई तालिका में दर्शाई गई है।
सभी कर्मचारी सदस्य सीधे एजेंसी के प्रमुख को रिपोर्ट करते हैं। एक नियम के रूप में, वह व्यवसाय का स्वामी भी है।
व्यवस्थापक ग्राहकों से आने वाली कॉल स्वीकार करता है या कार्यालय में उनसे मिलता है। क्लाइंट को एक विशिष्ट प्रबंधक को निर्देशित करता है। यह व्यवस्थापक है जिसे ग्राहक की वित्तीय शोधन क्षमता के "निर्धारक" की प्राथमिक भूमिका सौंपी जाती है।
प्रमुख वीआईपी ग्राहकों का प्रभारी होता है। वह एक वेडिंग प्लानर भी हो सकता है यदि सभी प्रबंधक व्यस्त हैं, और कर्मचारियों का विस्तार उसकी योजनाओं में शामिल नहीं है।
ठेकेदारों द्वारा ग्राहकों को शादी की सेवाएं प्रदान की जाती हैं। ये प्रस्तुतकर्ता, कलाकार, फोटोग्राफर, वीडियोग्राफर, फूलवाला, कार किराए पर लेने वाली कंपनियां और अन्य हैं। प्रत्येक ठेकेदार के साथ सेवाओं के प्रावधान के लिए एकमुश्त अनुबंध समाप्त किया जाएगा। ठेकेदार 50% पूर्व भुगतान के आधार पर काम करते हैं। सेवा के प्रावधान और पूर्णता के प्रमाण पत्र पर हस्ताक्षर करने के बाद ठेकेदार को दूसरा 50% प्राप्त होता है। इन सभी शर्तों को एजेंसी और ठेकेदार के बीच अनुबंध में वर्णित किया गया है।