Հարսանյաց սրահ զրոյից. Ինչպես բացել հարսանյաց սրահը զրոյից. փորձառու մասնագետների գաղտնիքները. Հարսանեկան գործակալություն բացելու առավելություններն ու թերությունները

Բիզնես պլան փոքր բիզնեսի համար զրոյից. ուղեցույցներ և նմուշներ հաշվարկներով

Ինչպե՞ս ճիշտ գրել բիզնես պլան: Մենք կիսում ենք առաջարկություններ, հարմար եղանակներ, նմուշներ և հաշվարկներ:

Բիզնես պլանԱյն փաստաթուղթն է, որից պետք է սկսել իրականացումը։ Եթե ​​ծախսերի ու եկամուտների նախնական հաշվարկ չանեք, հաշվի չառնեք արդեն աշխատող մրցակիցների պահանջարկն ու առկայությունը, կարող եք վատնել ձեր բյուջեն։ Մեր հոդվածում դուք կգտնեք օրինակելի բիզնես պլան՝ հաշվարկներով և կսովորեք, թե ինչպես պատրաստել այն ինքներդ:

Բայց երբ փոքր ձեռնարկության համար բիզնես պլանի մշակումը անհրաժեշտ է հատուկ ներդրողների, երաշխավորների, պարտատերերի համար, ապա փաստաթուղթը պետք է համապատասխանի Փոքր բիզնեսի աջակցության դաշնային հիմնադրամի պահանջներին: Դուք կարող եք սովորել, թե ինչպես պետք է կազմել բիզնես պլան այս պահանջներին համապատասխան այստեղից և դիտարկել ծրագրի համառոտ կառուցվածքը այստեղ:

Փոքր բիզնեսի աջակցության դաշնային հիմնադրամի բիզնես պլանի կառուցվածքը.

Եթե ​​դուք հետևում եք Փոքր բիզնեսի աջակցության դաշնային հիմնադրամի բոլոր առաջարկություններին, ապա բավականին դժվար է ինքնուրույն կազմել ձեր սեփական բիզնես պլանը: Բայց ձեր նախագծի հեռանկարները հաշվարկելու ևս մեկ տարբերակ կա՝ SME Business Navigator-ի օգնությամբ:

Ինչպես ինքներդ գրել բիզնես պլան

Եթե ​​որոշեք բացել նման խանութ, ապա ձեզ հարկավոր է գտնել բացակայող 1,7 մլն ռուբլի գումարը։ Իհարկե, կարելի է վարկ վերցնել, հատկապես, որ Business Navigator-ն առաջարկում է ընտրել գործընկեր բանկերից մեկը։ Այնուամենայնիվ, չպետք է մոռանալ, որ նման տոկոսադրույքով փոխառու միջոցները մեծացնում են ծրագրի արժեքը և երկարացնում դրա մարման ժամկետը: Պետք է լավ կշռադատենք՝ արժե՞ արդյոք դա անել։

Եթե ​​դուք չեք ցանկանում լրացուցիչ միջոցներ ներգրավել նախագծին, հատկապես՝ փոխառու միջոցներ, ապա նավիգատորը ձեզ կառաջարկի ընտրել բիզնեսի տեսակը՝ ըստ ներդրումների։ Գնացեք համապատասխան ներդիր և տեսեք նախագծերի ընդարձակ ցանկը, որոնք կարող եք սկսել օգտագործել միայն ձեր սեփական միջոցները: Մնում է միայն ընտրել ձեզ հետաքրքրող մի քանի ոլորտներ և հաշվարկել դրանց վերադարձը:

Այժմ դուք գիտեք, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան կազմել կոնկրետ իրավիճակում փոքր բիզնեսի համար հաշվարկներով: Համացանցում դուք կգտնեք բիզնես պլաններ գրելու և կազմելու շատ այլ եղանակներ, նմուշներ տարբեր բիզնեսների համար (սրճարաններ, ավտոսերվիս, գեղեցկության սրահ և այլն): Բայց հիշեք՝ ձեզ անհրաժեշտ է բիզնես պլան ձեր կոնկրետ բիզնեսի, անհատի համար, և դեռ ոչ ոք ձեզ համար նման ծրագիր չի գրել: Ահա այս տեսանյութում, հակիրճ և հակիրճ «ֆրեզերային մեքենայի մատների վրա» պատմում է, թե ինչպես դա անել.

Փոքր բիզնեսի համար միայն կարևոր տեղեկատվություն մեր փոստային ցուցակում. բաժանորդագրվել.

Բազմաթիվ բիզնես գաղափարներ են գալիս մտքում. հարցն այն է, թե ինչ արժեն այս գաղափարները: Այդ իսկ պատճառով, եթե դուք պատրաստվում եք գաղափարը վերածել բիզնեսի, արժե ստեղծել բիզնես պլան, որտեղ կարող եք մանրամասնել ձեր հայեցակարգը և ապացուցել դրա արդյունավետությունը թե՛ կազմակերպչական, թե՛ ֆինանսական առումով:

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը ուրվագծում է ձեր բիզնեսը: Դրանում դուք խոսում եք այն մասին, թե կոնկրետ ինչ եք անելու, բիզնեսի կառուցվածքի, շուկայի վիճակի, ինչպես եք նախատեսում վաճառել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, ինչ ռեսուրսներ են ձեզ անհրաժեշտ, ինչպիսի՞ն է ձեր ֆինանսական կանխատեսումը, ինչպես նաև տալիս եք թույլտվություններ: , վարձակալություն և այլ անհրաժեշտ փաստաթղթեր.

Իրականում, Բիզնես պլանն օգնում է ձեզ ապացուցել ինքներդ ձեզ և ուրիշներին, թե արդյոք արժե զարգացնել ձեր բիզնես գաղափարը... Սա լավագույն միջոցն է՝ հետքայլ անելու, գաղափարը հաշվի առնելու բոլոր կողմերից և ապագայում ձեզ պաշտպանելու հնարավոր խնդիրներից:

Այս հոդվածում մենք կիսվում ենք հաջող բիզնես պլան գրելու խորհուրդներով, նկարագրում ենք պլանում ներառելու կետերը և տալիս օրինակներ:

Հոդվածի թարգմանությունը պատրաստվել է անգլերենի առցանց դպրոցի աջակցությամբ։Նախքան մանրամասների մեջ խորանալը, եկեք սկսենք մի քանի հիմնական, ընդհանուր խորհուրդներից:

Կենտրոնացեք ձեր առանձնահատկությունների վրա

Նախքան բիզնես պլան կազմելը, դուք պետք է ուշադիր մտածեք, թե ինչն է դարձնում ձեր բիզնեսը եզակի: Օրինակ, եթե դուք ցանկանում եք սկսել սպորտային հագուստի ապրանքանիշ, ապա ձեզ հարկավոր է տարբերակ՝ առանձնանալու շուկայում արդեն իսկ առկա բազմաթիվ սպորտային ապրանքանիշերից:

Ինչո՞վ է ձեր ապրանքանիշն առանձնանում մյուսներից: Նախատեսու՞մ եք հագուստ ձևավորել որոշակի մարզումների կամ գործունեության համար, ինչպիսիք են յոգան, թենիսը կամ արշավը: Դուք օգտագործում եք էկոլոգիապես մաքուր նյութեր: Ձեր հասույթի մի մասը նվիրաբերո՞ւմ եք բարեգործությանը: Արդյո՞ք ապրանքանիշը խթանում է մարմնի դրական պատկերը:

Հիշեք. դուք վաճառում եք ավելին, քան պարզապես ապրանք կամ ծառայություն. դուք վաճառում եք ապրանք, արժեք և ապրանքանիշի փորձ... Մտածեք և պատասխանեք այս կարևոր հարցերին, նախքան ձեր բիզնես պլանի հետազոտության մանրամասները խորանալը:

Կարճ եղեք

Ժամանակակից բիզնես պլանը պետք է լինի ավելի կարճ և հակիրճ, քան երբևէ: Դիմադրեք ձեր ամբողջ մարքեթինգային հետազոտությունը ներառելու գայթակղությանը, մանրամասնեք յուրաքանչյուր ապրանք, որը նախատեսում եք վաճառել և մանրամասնեք, թե ինչպիսի տեսք կունենա ձեր կայքը: Բիզնես պլանի ձևաչափով այս տեղեկատվությունը մեծ օգուտ չի տա, ավելի շուտ հակառակը։

Վերոնշյալ բոլոր մանրամասները կարևոր են հավաքել և հիշել, բայց միայն ամենակարևորը պետք է ներառվի հենց բիզնես պլանում... Հակառակ դեպքում ընթերցողները կարող են կորցնել հետաքրքրությունը ձեր հանդեպ:

Կատարեք լավ զարդարանք

Ձեր բիզնես պլանը պետք է լինի ոչ միայն հեշտ ընթերցվող, Կարևոր է, որ ընթերցողը կարողանա հասկանալ էությունը՝ առանց մանրամասների մեջ մտնելու... Ֆորմատավորումն այստեղ մեծ դեր է խաղում։ Օգտագործեք վերնագրեր և պարբերակներով ցուցակներ և թավ կամ գունավոր ընդգծեք այն հիմնական կետերն ու չափումները, որոնց վրա ցանկանում եք հրավիրել ձեր ընթերցողների ուշադրությունը: Դուք նույնիսկ կարող եք օգտագործել պիտակներ և էջանիշներ ձեր փաստաթղթում (ինչպես թվային, այնպես էլ տպագիր)՝ հեշտ հղման համար:

Խմբագրել ստեղծագործելիս

Հիշեք, որ ձեր ծրագիրը կենդանի, շնչող փաստաթուղթ է, ինչը նշանակում է, որ դուք կարող եք խմբագրել այն աշխատելիս: Օրինակ՝ թարմացրեք պլանը բիզնեսը սկսելուց մեկ կամ երկու տարի հետո՝ նախքան նոր ֆինանսավորման հարցում ներկայացնելը:

Ահա բիզնես պլանի ձևանմուշի հիմնական տարրերը.

1. Շուկայավարման և վաճառքի պլան
2. Ֆինանսական պլան
3. Դիմում

Եկեք մանրամասն նայենք, թե ինչ է ներառված բիզնես պլանի յուրաքանչյուր տարրում.

Այս բաժնի նպատակն է ընթերցողներին հստակ պատկերացում տալ ընկերության և շուկայի մասին՝ նախքան մանրամասների մեջ խորանալը: Հուշում. Երբեմն արժե գրել ուրվագիծը բիզնես պլանի մնացած մասը գրելուց հետո, որպեսզի կարողանաք հեշտությամբ մեկուսացնել հիմնական կետերը:

Հիմնադրամները պետք է լինեն մեկ էջի մասին: Խնդրում ենք խնայել 1-2 պարբերություն հետևյալ կետերից յուրաքանչյուրի համար.

• Ընդհանուր ակնարկ. Հակիրճ պատմեք մեզ, թե որն է ձեր ընկերությունը, որտեղ այն կտեղակայվի, կոնկրետ ինչ և ում եք պատրաստվում վաճառել:
• Ընկերության մասին. Նկարագրեք ձեր բիզնեսի կառուցվածքը, պատմեք մեզ սեփականատիրոջ մասին, ինչ փորձ և հմտություններ դուք արդեն ունեք, և ում եք պատրաստվում առաջինը աշխատանքի ընդունել:
• Ապրանքներ և/կամ ծառայություններ. համառոտ նկարագրեք, թե ինչ եք վաճառելու:
• Շուկա. Ամփոփեք շուկայի հետազոտության հիմնական արդյունքները:
• Ֆինանսական կանխատեսում. պատմեք մեզ, թե ինչպես եք նախատեսում ստանալ ֆինանսավորում և ինչպիսի՞ ֆինանսական ակնկալիքներ ունեք:

Հիմնարար բաժնի օրինակ

Jolly's Java and Bakery (JJB) ստարտափը սուրճի և հացաբուլկեղենի խանութ է, որը գտնվում է Վաշինգտոնի հարավ-արևմուտքում: JJB-ն նախատեսում է հասնել մշտական ​​հաճախորդների լսարանին՝ նրանց առաջարկելով սուրճերի և խմորեղենի լայն տեսականի: Ընկերությունը նախատեսում է քաղաքում գրավել ամուր դիրքեր շուկայում՝ շնորհիվ գործընկերների մասնագիտական ​​փորձի և տարածքում մեղմ մրցակցային մթնոլորտի:

JJB-ն պարտավորվում է առաջարկել ապրանքներ մրցունակ գներով՝ բավարարելու տարածքի բնակիչների և միջին և միջին եկամուտ ունեցող զբոսաշրջիկների շուկայական պահանջարկը:

Ծրագրի հաջորդ կետը ընկերության նկարագրությունն է: Այստեղ դուք կարող եք նկարագրել, թե ինչ է անում ձեր ընկերությունը, ձևակերպել առաքելությունը, խոսել ընկերության կառուցվածքի և դրա սեփականատերերի, գտնվելու վայրի, ինչպես նաև շուկայի կարիքների մասին, որոնք ձեր ընկերությունը փորձում է բավարարել, և ինչպես եք պատրաստվում դա անել:

«Ընկերության նկարագրություն» բաժնի օրինակ

NALB Creative Center-ը ստարտափ է, որը շուկա է դուրս գալիս այս ամառ։ Մենք մեր հաճախորդներին կառաջարկենք ապրանքների լայն տեսականի ստեղծագործական և ձեռագործ աշխատանքների համար, հիմնականում այն ​​ապրանքները, որոնք ներկայումս հասանելի չեն Հավայան կղզում: Մեր մրցակիցը մնում է ինտերնետը, քանի որ արվեստագետները հակված են առցանց գնել ծանոթ ապրանքներ: Մենք կմատակարարենք այնպիսի իրեր, որոնք անպայմանորեն հայտնի չեն տեղացի արվեստագետներին: Մենք նաև կշարունակենք վերահսկել գները և ներառել առցանց հասանելի ապրանքները գների համեմատության մեջ:

Վարպետության դասեր ենք անցկացնելու նոր նյութերի և տեխնիկայի հետ աշխատելու վերաբերյալ։

Կազմակերպում ենք նաև «Արվեստագետի օազիս» տուրիստական ​​ծրագիր։ Մենք կտրամադրենք տեղային մահճակալների և նախաճաշի ամրագրումներ, բացօթյա քարտեզներ և երթուղիներ, մոլբերտ և նյութերի վարձույթ, ներկեր և այլ պարագաներ և կտավները չորանալուց հետո հաճախորդներին կառաքենք պատրաստի ստեղծագործությունները:

Ապագայում խանութը կվերածվի արվեստի կենտրոնի, որը կմիավորի. արվեստի պատկերասրահ, որտեղ կարելի է ձեռք բերել արվեստի օրիգինալ գործեր մեծածախ գներով; ստուդիայի տարածք երաժշտական ​​գործիքներով; դասարաններ երաժշտության և արվեստի դասերի համար; գրականություն երաժշտության և արվեստի մասին; սուրճի բար կենդանի երաժշտությամբ; ձեռագործ իրեր, ինչպիսիք են ֆիրմային շապիկներ, կրծքանշաններ, բացիկներ, կերամիկա զբոսաշրջային առևտրի համար:

Բիզնես գաղափարը փորձարկելիս առաջին հարցերից մեկը, որ պետք է ինքներդ ձեզ տալ, այն է, թե արդյոք դրա համար տեղ կա շուկայում: Շուկան է, որը կթելադրի, թե որքան հաջողակ կլինի ձեր բիզնեսը: Որոշեք, թե որ լսարանին եք թիրախավորում և ինչու են հաճախորդները ցանկանում գնել ձեզանից:

Ավելացնել առանձնահատկություններ. Ենթադրենք, դուք վաճառում եք անկողնային պարագաներ: Ձեր թիրախային լսարանի մեջ մի ներառեք բոլորին, ովքեր քնում են անկողնում: Նախ, սահմանեք ձեզ համար փոքր թիրախային հաճախորդների խումբ: Սա կարող է լինել, օրինակ, միջին եկամուտ ունեցող ընտանիքների դեռահասները: Որոշելով թիրախային լսարանը՝ փորձեք պատասխանել հետևյալ հարցերին.

• Քանի՞ միջին եկամուտ ունեցող դեռահաս է ապրում ձեր երկրում:
• Ինչպիսի՞ պարագաներ են պետք նրանց։
• Շուկան աճո՞ւմ է, թե՞ մնում է նույնը։

Շուկան վերլուծելիս հաշվի առեք և՛ ուրիշների կողմից իրականացված արդեն հասանելի հետազոտությունները, և՛ առաջնային տվյալները, որոնք դուք ինքներդ եք հավաքել՝ հարցումների, հարցազրույցների կամ որևէ այլ եղանակով:

Սա պետք է ներառի նաև մրցակիցների վերլուծություն: Մեր օրինակում կարելի է այսպիսի հարցեր տալ՝ քանի՞ այլ անկողնային պարագաների ընկերություններ արդեն ունեն շուկայական մասնաբաժին, և ովքեր են այդ ընկերությունները: Նկարագրեք ձեր պոտենցիալ մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը, ինչպես նաև այն ռազմավարությունները, որոնք ձեզ մրցակցային առավելություն կտան:

«Շուկայի վերլուծություն» համախմբված բաժնի օրինակ

Green Investments-ը բացահայտել է հաճախորդների երկու հստակ թիրախային խմբեր, որոնք տարբերվում են ընտանեկան հարստության առումով: Մի խումբը ներառում էր մեկ միլիոն դոլարից պակաս տնային տնտեսության եկամուտ ունեցող հաճախորդներ, մյուսում՝ մեկ միլիոնից ավելի եկամուտ ունեցող հաճախորդներ։ Հիմնական բանը, որը բնութագրում է այս երկու խմբերին և նրանց գրավիչ դարձնում մեզ՝ որպես ընկերություն, աշխարհը դեպի լավը փոխելու նրանց ցանկությունն է՝ ֆինանսական ներդրումներ կատարելով՝ հաշվի առնելով շրջակա միջավայրի գործոնները։

Ֆինանսական ծառայությունների ոլորտում կան բազմաթիվ տարբեր խորշեր: Որոշ խորհրդատուներ տրամադրում են ընդհանուր ներդրումային ծառայություններ: Մյուսները առաջարկում են մեկ տեսակի ներդրում, ինչպիսիք են փոխադարձ հիմնադրամները կամ պարտատոմսերը: Որոշ ծառայություններ մատուցողներ կենտրոնանում են որոշակի տեղամասի վրա, ինչպիսին է տեխնոլոգիան կամ սոցիալապես պատասխանատու բիզնեսը:

Շուկայի հատվածավորում

Green Investments-ն իր թիրախային լսարանը բաժանեց երկու առանձին կատեգորիաների՝ հիմնված ընտանեկան հարստության վրա՝ 1 միլիոն դոլարից ավելի և ցածր:

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 միլիոն դոլար (ընտանեկան բյուջե). Այս հաճախորդներն ունեն միջին կամ միջինից բարձր եկամուտ: Նրանք կուտակել են ավելի քան մեկ միլիոն դոլար և բավականին զգույշ ներդրումներ են կատարում (կամ իրենք, կամ այն ​​մարդիկ, ում վարձել են)։ Այս մարդկանց սովորաբար մտահոգում է ներդրումների վերադարձը, բայց նրանց մտահոգում է նաև շրջակա միջավայրը:

Այստեղ դուք կարող եք ավելի խորանալ մանրամասների մեջ, թե կոնկրետ ինչ եք վաճառում և որն է ձեր հաճախորդի օգուտը: Եթե ​​դուք չեք կարող հստակ ձևակերպել, թե ինչպես կարող եք ծառայել ձեր հաճախորդներին, ձեր բիզնես գաղափարը կարող է այնքան էլ հիանալի չլինել:

Սկսեք նկարագրելով այն խնդիրը, որը ձեր բիզնեսը լուծում է: Այնուհետև նայեք, թե ինչպես եք նախատեսում լուծել խնդիրը և որքանով է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը տեղավորվում մեծ պատկերի մեջ: Վերջապես, մտածեք մրցակցային լանդշաֆտի մասին. ուրիշ ի՞նչ ընկերություններ են լուծումներ տալիս այս կոնկրետ խնդրին, և ինչո՞վ է տարբերվում ձեր լուծումը:

«Ապրանքներ և ծառայություններ» բաժնի օրինակ.

AMT-ը տրամադրում է համակարգչային ապրանքներ և ծառայություններ՝ օգնելու փոքր բիզնեսին: Մենք հիմնականում ապահովում ենք ցանցային սարքավորումներ և ցանցերի սպասարկում փոքր և միջին բիզնեսի համար: Սրանք և՛ LAN-ի վրա հիմնված համակարգչային համակարգեր են, և՛ սերվերի կողմից կառավարվող մինիհամակարգիչների վրա հիմնված համակարգեր: Մեր ծառայությունները ներառում են ցանցային համակարգերի նախագծում և տեղադրում, ուսուցում և աջակցություն:

Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն

Անհատական ​​համակարգիչների ոլորտում մենք աջակցում ենք երեք հիմնական ոլորտներ.

1. Super Home-ը մեր ամենափոքր և ամենաէժան համակարգիչների շարքն է, որոնք ի սկզբանե վաճառվում են որպես տնային համակարգիչներ արտադրողի կողմից: Մենք դրանք հիմնականում օգտագործում ենք որպես էժան աշխատատեղեր փոքր բիզնեսի համար: Տեխնիկական բնութագրերը ներառում են ... [լրացուցիչ մանրամասները բաց են թողնվել]
2. Power User-ը մեր հիմնական պրեմիում գիծն է: Դա մեր հիմնական համակարգն է փոքր բիզնեսի համար բարձր արդյունավետությամբ տնային կայանների և հիմնական աշխատատեղերի կազմակերպման համար, շնորհիվ ... Համակարգի հիմնական առավելությունները ... Տեխնիկական բնութագրերը ներառում են ... [լրացուցիչ մանրամասները բաց են թողնվել]
3. Business Special-ը միջին մակարդակի համակարգ է, որը միջանկյալ է դիրքավորման մեջ: Դրա բնութագրերը ներառում են ... [լրացուցիչ մանրամասները բաց են թողնվել]

Ինչ վերաբերում է ծայրամասային, օժանդակ և այլ սարքավորումներին, այստեղ մենք տրամադրում ենք անհրաժեշտ սարքավորումների ամբողջական փաթեթ՝ մալուխներից մինչև կաղապարներ և մկնիկի բարձիկներ: … [Լրացուցիչ մանրամասները բաց են թողնվել]

Մենք առաջարկում ենք սպասարկման և աջակցության ծառայությունների լայն շրջանակ մեր գրասենյակում և տեղում, ինչպես նաև սպասարկման և երաշխիքային պայմանագրեր: Առայժմ մենք հաջողություն չենք ունեցել աջակցության պայմանագրերի ապահովման հարցում: Մեր ցանցային հնարավորությունները ... [մանրամասները բաց են թողնվել]

Մրցակցային վերլուծություն

Առավելություն ստանալու և մրցակիցներից առանձնանալու միակ միջոցը մեր հաճախորդներին ՏՏ համագործակցություն առաջարկելն է: Մենք ոչ մի կերպ չենք կարողանա արդյունավետորեն մրցել ցանցային պրովայդերների հետ, որոնք առաջարկում են ապարատային/ծրագրային լուծումներ: Մենք պետք է մեր հաճախորդներին առաջարկենք իսկական գործընկերություն:

Այս մոտեցման առավելությունները ներառում են բազմաթիվ ոչ նյութական ակտիվներ՝ հուսալիություն և վստահություն, որ հաճախորդը միշտ կստանա օգնություն և իր հարցերի պատասխանները ճիշտ ժամանակին:

Այն ապրանքները, որոնք մենք մատակարարում և աշխատում ենք, պահանջում են լուրջ գիտելիքներ և փորձ, մինչդեռ մեր մրցակիցները միայն իրենք են վաճառում ապրանքը:

Ցավոք, մենք չենք կարող ապրանքները վաճառել ավելի բարձր գնով միայն այն պատճառով, որ մենք ծառայություն ենք մատուցում. շուկայական պայմանները ցույց են տալիս, որ այս մոտեցումը արդյունավետ չի լինի: Ուստի մենք ծառայությունը կտրամադրենք վճարովի։

Այս բաժնում կարող եք համառոտ նկարագրել բիզնեսի կազմակերպչական և կառավարման կառուցվածքի առանձնահատկությունները (հաշվի առնելով այն, որ այն կարող է փոխվել): Ո՞վ ինչի համար է պատասխան տալու. Ինչպե՞ս են առաջադրանքները և պարտականությունները հանձնարարվելու յուրաքանչյուր անձի կամ թիմի:

Ներառեք այստեղ ձեր թիմի յուրաքանչյուր անդամի ինքնակենսագրությունը: Բացատրեք, թե ինչու են այս մարդիկ ճիշտ մարդիկ աշխատանքի համար. խոսեք նրանց փորձի և ծագման մասին, որոնք առնչվում են ձեր բիզնեսին: Եթե ​​դուք դեռ չեք վարձել կատարողներին պլանավորված դերերի համար, դա լավ է, բայց համոզվեք, որ հստակ լինեք այդ բացերի մասին և բացատրեք, թե այդ դերերում գտնվող մարդիկ ինչի համար են պատասխանատու:

«Օպերատիվ կառավարում» բաժնում կադրային պլանի օրինակ

DIY Wash N 'Fix-ը մեծ աշխատուժ չի պահանջում: Ընկերությունը կվարձի գլխավոր մենեջերի, որը կես դրույքով կաշխատի կորպորատիվ պարտականությունները և միջկազմակերպչական հարցերը: DIY Wash N 'Fix-ը նաև կվարձի երեք հավաստագրված մեխանիկների/մենեջերների՝ ֆիրմայում առօրյա խնդիրները լուծելու համար: Այս պարտականությունները բաժանվում են երկու կատեգորիայի՝ կառավարչական և գործառնական: Կառավարման խնդիրները ներառում են պլանավորում, գույքագրում և ընդհանուր հաշվառում: Աշխատակիցները պատասխանատու են նաև գործառնական խնդիրների համար՝ անվտանգություն, կարգավորող հարցեր, հաճախորդների սպասարկում և վերանորոգման խորհրդատվություն:

Բացի այդ, սպասարկող անձնակազմ կընդունվի ամենահիմնական առաջադրանքները կատարելու համար։ Նրանց գործառույթները կներառեն հաճախորդների սպասարկում և բովանդակության և պահեստավորման վերահսկում: DIY Wash N'Fix-ը կվարձի մեկ գլխավոր մենեջեր՝ բոլոր արտաքին բիզնես գործառնությունները և գործընկերությունները համակարգելու համար: Գործարար հարաբերությունները ներառում են հաշվապահական ծառայություններ, իրավաբանական խորհրդատվություն, հաղորդակցություն արտադրողների և մատակարարների, ինչպես նաև ծառայություններ մատուցողների հետ, գովազդ և շուկայավարում և ներդրումային ծառայություններ: Այս ղեկավար պաշտոնը կզբաղեցնի Լորի Սնայդերը։ 2001 թվականի մայիսին նա կստանա Նոտր Դամի համալսարանի MBA կոչում:

Բիզնեսի կառավարման ամենօրյա խնդիրները կզբաղվի առաջատար մեխանիկի կողմից: Թեև DIY Wash N 'Fix-ը չի տրամադրում վերանորոգման ծառայությունների ամբողջական շարք, կարելի է ակնկալել, որ որոշ հաճախորդներ կփորձեն կատարել վերանորոգումներ, որոնք նախկինում երբեք չեն արել, ինչը նշանակում է, որ նրանք խորհուրդների կարիք կունենան: Հետևաբար, մենք մտադիր ենք աշխատանքի ընդունել երեք լիովին հավաստագրված մեխանիկների: Այս մեխանիկներին կարգելվի հաճախորդի մեքենայի վրա որևէ աշխատանք կատարել, սակայն նրանք կկարողանան զննել մեքենան և գնահատել անսարքությունը։ Մենք կարծում ենք, որ միայն պրոֆեսիոնալ մեխանիկները պետք է խորհուրդ տան հաճախորդներին. դա կնվազեցնի մեր պատասխանատվությունը սխալ կատարված վերանորոգման համար: Մեխանիկները կենտրոնանալու են հաճախորդների սպասարկման և կառավարման գործառույթների վրա:

6) շուկայավարման և վաճառքի պլան

Այստեղ դուք կարող եք նկարագրել ձեր մարքեթինգային և վաճառքի ռազմավարությունները և ինչպես եք պատրաստվում վաճառել ձեր արտադրանքը: Նախքան սկսեք մշակել ձեր մարքեթինգային և վաճառքի պլանը, կատարեք շուկայի ամբողջական վերլուծություն և թիրախավորեք ձեր իդեալական հաճախորդներին:

Շուկայավարման տեսանկյունից, գուցե անհրաժեշտ լինի պատասխանել այնպիսի հարցերի, ինչպիսիք են. Ինչպե՞ս եք պատրաստվում մուտք գործել շուկա: Ինչպե՞ս եք զարգացնելու ձեր բիզնեսը: Բաշխման ո՞ր ուղիների վրա եք կենտրոնանալու: Ինչպե՞ս է կազմակերպվելու շփումը հաճախորդների հետ:

Երբ խոսքը գնում է վաճառքի մասին, փորձեք պատասխանել այնպիսի հարցերի, ինչպիսիք են. Ո՞րն է ձեր վաճառքի ռազմավարությունը: Ինչպե՞ս է աշխատելու վաճառքի բաժինը և ինչպե՞ս եք այն զարգացնելու ապագայում: Քանի՞ վաճառքի զանգ է պահանջվում գործարքը փակելու համար: Որքա՞ն է վաճառքի միջին գինը: Խոսելով վաճառքի միջին արժեքի մասին, կարող եք մանրամասնել ձեր գնային ռազմավարությունը:

Բիզնես պլանն այն է, ինչ օգնում է ձեռնարկատերին կողմնորոշվել շուկայական միջավայրում և տեսնել նպատակները: Շատ հաջողակ մարդիկ նշում են, որ գաղափարը պետք է գրվի թղթի վրա, այլապես այն երբեք չի իրականանա: Հետևաբար, բիզնես պլանը կարևոր է հաջող բիզնեսի համար: Ինչպես գրել բիզնես պլան ինքներդ. նմուշ և քայլ առ քայլ հրահանգներ ներառված են մեր նոր հրապարակման մեջ:

Բիզնես պլանը այն ծրագիրն է, որով գործում է ընկերությունը:Դա անհրաժեշտ է կազմակերպության գործողությունները գրագետ համակարգելու և դրա զարգացման ուղղությունները տեսնելու համար։

Բիզնես պլանը կարելի է անվանել մի տեսակ փորձ: Ձեռնարկատերը խաղում է տարբեր սցենարներ, որոնց ընթացքում կարող է տեսնել խնդիրները և գտնել դրանք շտկելու ուղիներ։ Ընդ որում, մարդը գումար չի կորցնում, ինչպես դա տեղի կունենա իրական իրավիճակում։

Բիզնես պլանի նպատակները

• Ձևակերպել կազմակերպության նպատակները (կարճաժամկետ և երկարաժամկետ)
• Սահմանեք ծրագրի ժամանակացույցը
• Որոշեք թիրախային լսարանը և արտադրանքի շուկաները
• Վերլուծել կազմակերպության մրցունակությունը
• Որոշեք ընկերության օգուտները
• Գնահատեք ծախսերի մակարդակը
• Մշակել գործողությունների ծրագիր՝ ուղղված կազմակերպության տնտեսական արդյունավետության բարձրացմանը
• Կանխատեսեք շահույթի չափը և բիզնեսի եկամտաբերության մակարդակը:

Բիզնես պլանի մշակման և տեխնիկատնտեսական հիմնավորման ընդհանուր սխեման.

Ի՞նչ կա բիզնես պլանում:

1. Վերնագրի էջ և բովանդակություն

Այստեղ պետք է նշվեն ընկերության արտադրանքը և հիմնադիրների կոնտակտային տվյալները, ինչպես նաև փաստաթղթի բովանդակությունը:

2. Ամփոփում (ներածություն)

Այս մասը ամբողջ բիզնես պլանի ամփոփումն է: Ամենակարևորը պետք է լինի այստեղ, այսինքն. բիզնեսի և ֆինանսական մասի համապատասխանության հիմնավորումը.

Ձեր ռեզյումեն չպետք է լինի մոտ երկու էջ: Չնայած այն գտնվում է հենց սկզբում, դուք պետք է սկսեք այն կազմել վերջում: Սրան պետք է ամենայն պատասխանատվությամբ մոտենալ, քանի որ սա այն մասն է, որն ուսումնասիրում է ներդրողը։

3. Ընկերության պատմություն

Եթե ​​դուք արդեն ունեք գործող կազմակերպություն, ապա պետք է պատմեք դրա ծագման պատմության, հաջողությունների մասին։

4. Շուկայական հնարավորություններ

Այս բաժնում անհրաժեշտ է իրականացնել ձեռնարկության SWOT վերլուծություն, այսինքն. բացահայտել դրա ուժեղ, թույլ կողմերը, հնարավորություններն ու սպառնալիքները.

7. Բիզնես մոդել

Սա ֆինանսական ծրագիր է։ Այստեղ անհրաժեշտ է նկարագրել եկամտի բոլոր աղբյուրները և ծախսերի չափը։ Դուք նաև պետք է նշեք ձեր մատակարարներին և հիմնական գնորդներին:

Սրճարանային բիզնես պլան. հաշվարկներով և քայլ առ քայլ հրահանգներով օրինակ՝ զրոյից սեփական սրճարան ստեղծելու համար.

8. Կանխատեսում

Այս բաժնում դուք պետք է ֆինանսական կանխատեսում կատարեք: Պետք է գրել շահույթի չափի և նախագծի վերադարձման ժամկետի մասին։

Ամբողջ բիզնես պլանը պետք է կազմի 30-40 էջ:

Ինչպես գրել բիզնես պլան ինքներդ. նմուշ փոքր բիզնեսի համար

Եկեք դիտարկենք բիզնես պլանի որոշ բաժիններ՝ օգտագործելով օրինակ

SWOT վերլուծության մատրիցա

Ինչպես գրել բիզնես պլան ինքներդ. նմուշ փոքր բիզնեսի համար:

Բիզնես պլանը առաջին քայլն է ցանկացած ծրագրի իրականացման և գործունեության իրականացման ուղղությամբ: Ի վերջո, ցանկացած գաղափար, նույնիսկ ամենաօրիգինալն ու խոստումնալիցը, պետք է հաստատվի մրցակցային միջավայրի խորը վերլուծությամբ, ֆինանսական հաշվարկներով։ Այս հոդվածում մենք կընդլայնենք այն, թե ինչ է բիզնես պլանը, դրա հիմնական կառուցվածքը և կտրամադրենք քայլ առ քայլ ուղեցույց այն գրելու համար:

Շատ ձգտող ձեռնարկատերեր շատ սովորական սխալ են թույլ տալիս և չեն անհանգստանում բիզնես պլան գրել: Համարելով, որ դա ժամանակի կորուստ է, նրանք բաց են թողնում պլանավորման ընձեռած հնարավորությունները: Նրանք չեն տեսնում այն ​​օգուտները, որոնք կարելի է ստանալ վերլուծելով և պլանավորելով գործողությունները:

Դուք չպետք է վերաբերվեք այս փաստաթղթին որպես պարզ ձևականության, որն անհրաժեշտ է ներդրողների հետ հանդիպելու և ձեր գաղափարը պարտատերերին և բիզնես գործընկերներին ներկայացնելու համար: Փաստաթղթի վրա աշխատանքը պետք է լինի համապարփակ. Եթե ​​նույնիսկ տարբեր բաժիններ են հատկացվում առանձին մասնագետների՝ տնտեսագետներ, մարքեթոլոգներ և այլն, նրանք պետք է թիմով աշխատեն։ Իրոք, փաստաթուղթը պետք է հաշվի առնի նախագծի բոլոր ասպեկտները՝ տեխնիկական, իրավական մասը, հարկման նրբությունները, ապրանքների վաճառքը։

Ներդրողներին և վարկատուներին ներգրավելիս փորձագետները խորհուրդ են տալիս միաժամանակ աշխատել երկու փաստաթղթի վրա՝ ներքին և արտաքին պլանի վրա։ Արտաքին փաստաթուղթն իրականացվում է բիզնես գործընկերների, մարդկանց համար, որոնց պետք է համոզել գումար ներդնել։ Այն չպետք է խեղաթյուրի տվյալները, քանի որ դրանք կուսումնասիրվեն մասնագետների կողմից։

Միևնույն ժամանակ, վերլուծելով մրցակցային միջավայրը կամ գնահատելով նախագծի բոլոր թույլ կողմերը, կարող եք ավելի շատ կենտրոնանալ առավելությունների և ուժեղ կողմերի վրա։ Այսպիսով, ներդրողները գաղափարը խոստումնալից կհամարեն, և դուք ավելի լավ հնարավորություն կունենաք հավանության արժանանալու:

Ներքին պլանը ձեր անձնական քայլ առ քայլ ուղեցույցն է, որը պետք է ամբողջությամբ արտացոլի իրական իրավիճակը։ Այստեղ արդեն պետք չէ լռել նախագծի որոշ թույլ կողմերի մասին, այլ փորձել հաշվարկել բոլոր տեսակի ռիսկերը, որոնք կարող են վտանգել գաղափարի իրականացումը։

Պլանավորում սկսելու 5 պատճառ

Բիզնեսի անվտանգության գնահատում

Նախքան գործունեության ընդլայնումը և սարքավորումների ձեռքբերման, տարածքների վարձակալության մեջ ներդրումներ կատարելը, դուք պետք է գնահատեք այն հիմնական ռիսկերը, որոնք սպառնում են զրոյացնել բոլոր ջանքերը:

Բիզնես պլանը կօգնի ձեզ տեսնել գաղափարի ձախողումը նույնիսկ նախքան դրա իրականացումը։ Եթե ​​արդեն պլանավորման փուլում, ծախսերը, եկամուտները հաշվարկելիս և շահութաբերությունը գնահատելիս, նկատելի են ֆինանսական սխալներ, ապա միգուցե պետք է հետաձգել գաղափարի իրականացումը մինչև ավելի լավ ժամանակներ կամ նույնիսկ անցնել մեկ այլ նախագծի:

Լրացուցիչ ներդրումների ներգրավում դրսից

Բիզնես գաղափարների մեծ մասը պահանջում է տպավորիչ մեկնարկային կապիտալ, որը միշտ չէ, որ կարող է ունենալ սկսնակ ձեռներեցը: Միաժամանակ կան մարդիկ, ովքեր պատրաստ են իրենց գումարները ներդնել հետաքրքիր նախագծում՝ պայմանով, որ այն տեղին ու խոստումնալից լինի։

Այս դեպքում առանց նման փաստաթղթի չի կարելի, և մանրամասն պլանավորումը, շուկայի վերլուծությունը, նախագծի ուժեղ և թույլ կողմերի գնահատումը ներդրողներին թույլ կտա գնահատել գաղափարը և որոշում կայացնել ներդրման վերաբերյալ:

Բանկից վարկ ստանալը

Այսօր կան բազմաթիվ վարկային կազմակերպություններ, որոնք պատրաստ են վարկ տրամադրել բիզնեսի համար, սակայն նրանք պետք է ներկայացնեն փաստաթուղթ, որտեղ նշված են ծախսերը, մարման ժամկետը և շահութաբերության հաշվարկը:

Բիզնես պլանը թույլ է տալիս արդյունավետորեն կառավարել գոյություն ունեցող բիզնեսը

Այս պահը հետաքրքրում է այն ձեռնարկատերերին, ովքեր մտածում են իրենց բիզնեսն ընդլայնելու, լրացուցիչ մասնաճյուղեր բացելու կամ դիվերսիֆիկացնելու մասին։ Շուկայի իրավիճակի մանրամասն պլանավորումը և գնահատումը թույլ կտան վստահ լինել, որ ընկերությունը պետք է ընդլայնվի, խուսափի ֆինանսական կորուստներից և հնարավոր սխալներից:

Հստակ նպատակադրում

Բացի այն, որ ցանկանում եք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը, որը եկամուտ կբերի, դուք պետք է հստակ նպատակ դնեք: Իհարկե, դա պետք է արտահայտվի դրամական արտահայտությամբ, սակայն կարեւոր են նաեւ այլ ցուցանիշներ՝ ընկերության ծավալը, սպասարկման որակը, ծառայությունների տեսականին եւ այլն։ Բիզնես պլանը թույլ կտա չշեղվել ընտրված կուրսից և հաշվարկել ձեր նպատակին հասնելու ամենակարճ ճանապարհը։

Սխալներ բիզնես պլան գրելիս

Բիզնես պլանը մի տեսակ ճանապարհային քարտեզ է, սխեմա, որը թույլ կտա շարժվել ճիշտ ուղղությամբ՝ շրջանցելով բոլոր խոչընդոտներն ու վտանգները։ Ինչպես ցանկացած այլ բիզնեսում, բիզնես պլան գրելիս հեշտ է սխալներ թույլ տալ, որոնք ոչ միայն խանգարում են առաջ գնալ, այլեւ կարող են լուրջ ֆինանսական ռիսկեր առաջացնել:

Կան երկու լուրջ սխալներ, որոնք թույլ են տալիս պլանավորման նախաձեռնողները. Առաջինը նման ծառայությունների մատուցման մեջ մասնագիտացած ընկերություններին պլան գրելու հանձնարարությունն է։ Երկրորդը տվյալների խեղաթյուրումն է և սխալները ֆինանսական, շուկայավարման կամ արտադրության պլանավորման մեջ:

Առաջին սխալը կարող է հանգեցնել նրան, որ երրորդ կողմի մասնագետները չեն կարողանա լիովին գնահատել բիզնեսի բոլոր հնարավոր ռիսկերը և առանձնահատուկ առանձնահատկությունները: Երկրորդ սխալը հանգեցնում է ֆինանսական կործանման, քանի որ չհասկանալով փաստաթղթի կազմման բարդությունները՝ ձեռնարկատերը թույլ է տալիս բազմաթիվ լուրջ սխալներ։

Չկան կարծրատիպային բիզնես պլաններ, ինչպես որ չկան նույնական իրավիճակներ։ Եթե ​​նույնիսկ փաստաթուղթը կազմվի նույն տարածաշրջանում գտնվող նմանատիպ խանութների համար, դրանք կունենան բոլորովին այլ կատարողական ցուցանիշներ։

Բոլոր սխալները, որոնք կարող են թույլ տալ ձգտող ձեռնարկատերերը փաստաթղթում, կարելի է բաժանել երեք կատեգորիայի.

1. Տեխնիկական թերություններ.Որպես կանոն, դա պայմանավորված է ոչ ճիշտ վիճակագրական տվյալներով, շուկայի և արդյունաբերության մակերեսային վերլուծություններով, ֆինանսական սխալ հաշվարկների թերություններով։
2. Հայեցակարգային անճշտություններ.Դա հիմնականում պայմանավորված է փորձի պակասով, արտադրության տեխնոլոգիայի թյուրիմացությամբ, հատուկ կրթության բացակայությամբ։
3. Մեթոդական սխալներ.Սա կարող է լինել բիզնեսի գրանցման սխալ ընտրված իրավական հիմքը, հարկման սխալ ձևը, արտադրական մասի, տարածքի պատկանելության անորոշությունը: Այս ամենը կարող է զգուշացնել ներդրողին՝ ցույց տալով ձեր անկարողությունը և ստիպելով նրան հրաժարվել նախագծում ներդրումներ կատարելուց։

Որտեղ սկսել բիզնես պլան:

Ցանկացած պլանավորում պետք է սկսվի հենց գաղափարից:

Պլանի վրա քայլ առ քայլ աշխատանքը կարող է ներկայացվել հետևյալ կերպ.

1. Նախնական գաղափարի որոնում:
2. Մրցակցային միջավայրի վերլուծություն.
3. Աշխատեք ծրագրի ֆինանսական մասի վրա.
4. Փաստաթղթի կազմում.

Ժամանակ ծախսելով մրցակցային միջավայրի խորը վերլուծության, հնարավորությունների և սպառնալիքների գնահատման վրա՝ դուք կստանաք մանրամասն, որակյալ փաստաթուղթ, որը կարող եք օգտագործել բանկային վարկ ստանալու համար կամ պոտենցիալ ներդրողներին համոզել, որ ձեր բիզնեսը իրական վայր է։ տեղադրել ձեր գումարը.

Ինչպե՞ս ինքներդ գրել բիզնես պլան:

Շատ մարդկանց համար, ովքեր նոր են մտածում սեփական բիզնես սկսելու մասին, նման փաստաթուղթ գրելու միտքը սարսափելի է ու վանող։

Հաճախ սկսնակները դժվարանում են դա անել, և նրանք նախընտրում են օգնություն խնդրել մասնագետներից: Ինչպես նշվեց վերևում, նման գաղափարի ձախողման մեջ կա որոշակի ռիսկ։ Հաճախորդի բիզնեսի առանձնահատկություններին վատ տիրապետող մարդիկ կարող են չկարողանալ իրավիճակի խորը վերլուծություն անել, ինչը ի սկզբանե խեղաթյուրում է տվյալները և իրական պատկերացում չի տալիս բիզնեսի հեռանկարների և ուղղության մասին:

Առաջադրանքը հեշտացնելու համար փորձագետները խորհուրդ են տալիս կապ հաստատել մասնագետների և երրորդ կողմի կազմակերպությունների հետ միայն որոշակի հաշվարկների համար, որտեղ անհրաժեշտ է խորը տնտեսական գիտելիքներ:

Պլանի կառուցվածքը

Գործունեության որ բնագավառին էլ որ պատկանում է բիզնեսը, անհրաժեշտ է պահպանել հստակ կառուցվածք՝ չբացակայելով բաժիններից որևէ մեկը.

1. Անվանումը (ընկերության հասցեն, անվանումը, կոնտակտային տվյալները):
2. Ամփոփում.
3. Գաղափարի և առաքելության ընդհանուր նկարագրությունը.
4. Շուկայի վերլուծություն.
5. Մարքեթինգային մաս.
6. Արտադրության պլան.
7. Կազմակերպչական մաս (տարածքների որոնում, հավաքագրում, սարքավորումների գնում):
8. Ֆինանսական պլան (բիզնես մոդել, շահութաբերության հաշվարկ, վերադարձ):

Քայլ առ քայլ հրահանգներ՝ ինչպես ճիշտ գրել բիզնես պլան

Կոչում

Սա փաստաթղթի առաջին ճակատային կողմն է, որը պետք է արտացոլի կազմակերպության անվանումը, լրիվ անվանումը: տնօրեն, ամսաթիվ.

Երբեմն թույլատրվում է տիտղոսաթերթում հիմնական ֆինանսական ցուցանիշների թեզ կազմել։

Ամփոփում

Չնայած այն հանգամանքին, որ այս բաժինը առաջին տեղում է, այն գրված է բոլոր հաշվարկներից հետո։ Այս պահին արդեն պետք է լինեն մրցակցային միջավայրի մանրամասն վերլուծություն, SWOT վերլուծություն, վերադարձի և շահութաբերության հաշվարկներ:

Հենց ռեզյումեով են սկսում իրենց ծանոթությունը պոտենցիալ ներդրողները և վարկատուները:

Այստեղ պետք է արտացոլվեն հետևյալ ասպեկտները.

• ընկերության կորպորատիվ արժեքները;
• առաքելություն;
• կորպորատիվ տեսլականը.

Կորպորատիվ արժեքներ

Այս մասում անհրաժեշտ է հակիրճ բացատրել, թե որն է գաղափարը, էությունը և կորպորատիվ արժեքները: Կորպորատիվ արժեքների նկարագրությունը դատարկ ձևականություն չէ։ Հենց դա է որոշում ընկերության հետագա ուղին, ցույց է տալիս նրա հետագա վեկտորը՝ զարգացման ուղին։

Ցանկացած ընկերություն, անկախ չափից և անձնակազմից, պետք է ունենա կոնկրետ արժեքներ և նպատակներ։ Սա այն է, ինչը կօգնի ընկերությանը պահպանել առաջին ճգնաժամը:

Ինչպե՞ս եք գտնում կորպորատիվ արժեքները, որոնք կարտացոլեն ձեր ընկերության գաղափարը: Բավական է միայն մտածել այն անձնակազմի մասին, ովքեր կաշխատեն ընկերությունում, ինչպիսին պետք է լինի այն, և հակիրճ ուրվագծեք վերաբերմունքը հաճախորդի և ծառայության նկատմամբ։ Այս բոլոր մտքերը դրեք թղթի վրա, այնուհետև դրանք ճիշտ փոխանցեք փաստաթղթին:

Խնդիրն, իհարկե, հեշտ գործ չէ, բայց սկզբունքների հստակ ըմբռնումը, նպատակի ըմբռնումը երբեմն թույլ է տալիս ընկերությանը պահել ջրի երեսին նույնիսկ ծանր տնտեսական իրավիճակում:

Առաքելություն

Ընկերության առաքելության հայտարարությունը թույլ է տալիս ամփոփել նախագծի էությունը և նշել, թե ինչու ձեր ընկերությունը օգտակար կլինի մարդկանց համար: Այս մասում չպետք է խոսք լինի շահույթ ստանալու և ընկերության հետագա զարգացման մասին։

Կենտրոնացեք այն բանի վրա, ինչ դուք ի վերջո նախատեսում եք վաճառել, շուկա հանել, արտադրել: Ընդամենը 2-3 նախադասություն բավական է ընկերության հիմնական գաղափարը ցույց տալու համար։ Օրինակ, Apple-ի առաքելությունը հետևյալն է. «Այն աշխատում է մարդկանց գիտելիքների և նորարարության կարիքները բավարարելու համար»: Իսկ Coca-Cola ընկերությունը խոստանում է ուրախություն և լավատեսություն բերել մարդկանց։

Կորպորատիվ տեսլական

Սա նույնպես կարճ ու լակոնիկ հատված է, որտեղ երկու-երեք նախադասությամբ պետք է նշեք, թե ինչ ընկերություն եք տեսնում տեսանելի ապագայում։ Պետք չէ երկարաժամկետ պլաններ կազմել և շահույթը թվերով նշել։ Նյութը պետք է ցույց տա, թե ինչ նպատակի է ձգտում ընկերությունը: Տեսլականն ու առաքելությունը պետք է համընկնեն:

Նպատակը և առաքելությունը սահմանելուց հետո պետք է անցնել կարճաժամկետ և երկարաժամկետ նպատակներ կազմելուն: Ինչո՞վ են դրանք տարբերվում և ինչպե՞ս ճիշտ շարադրել։

Կարճաժամկետ նպատակները, որպես կանոն, կազմվում են 6-12 ամսով և հստակ պատասխանում են այն հարցին, թե ինչ ֆինանսական ցուցանիշի պետք է գա ընկերությունը մեկ տարում։ Երկարաժամկետ նպատակները կարող են կազմվել 1-5 տարի և թույլ են տալիս տեսնել ֆինանսական հեռանկարները:

Նպատակներ դնելիս պետք է հետևել հետևյալ կանոններին.

1. Դրանք պետք է լինեն հստակ և կոնկրետ: Օրինակ՝ «Ընկերությունը պետք է 20%-ով ավելացնի իր շահույթը։ Բացեք երկրորդ մասնաճյուղը և այլն»:
2. Նպատակները պետք է լինեն չափելի և իրատեսական։ Անհրաժեշտ է հստակ գիտակցել, թե որքան առավելագույն տոկոս կարող եք ավելացնել վաճառքը և շահույթը:
3. Պետք է ճշգրիտ կապված լինել ժամանակի հետ՝ հաշվի առնելով այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են սեզոնայնությունը, տարածաշրջանի պայմանները, ընկերության տրամադրության տակ գտնվող ռեսուրսները։

Շուկայի վերլուծություն

Հաճախ է պատահում, որ, գաղափարից բռնկվելով, ձեռնարկատերերը քիչ են հասկանում, թե որ ուղղությամբ պետք է առաջ շարժվեն և որքանով է լցված այս տեղը:

Շուկայի խորը վերլուծությունը նախատեսված է այնպիսի հարցերի պատասխաններ ստանալու համար, ինչպիսիք են.

• հնարավոր հնարավորություններ;
• թիրախային լսարանի որոշում;
• մրցակցության տոկոսը;
• հիմնական խաղացողները և նրանց ուժեղ / թույլ կողմերը.
• զարգացման միտումները.

Վերլուծությունը թույլ է տալիս որոշել, թե որ ուղղությամբ է պետք շարժվել շուկայում արժանի տեղ գրավելու համար՝ շրջանցելով մրցակիցներին, և որոնք են բուն գաղափարի զարգացման միտումները։ Փաստաթղթի այս մասը պետք է անպայման հաշվի առնի բիզնես ոլորտի առանձնահատկությունները, տարածաշրջանային բնութագրերը, արտադրանքի թողարկման ժամանակը, սեզոնայնությունը և այլն: Պետք է լինել օբյեկտիվ և իրատեսորեն նայել իրերին՝ գնահատելով ուժեղ մրցակիցներին և որոշել շուկայի մասնաբաժինը, որը կարելի է վերցնել՝ դուրս գալով ձեր արտադրանքի/ծառայության հետ:

Արտաքին միջավայրի վերլուծություն

Սա բիզնես պլանի անփոխարինելի մասն է և օգնում է բացահայտել շուկայում հիմնական խաղացողներին: Հարմարության համար մրցակիցները կարելի է բաժանել երկու կատեգորիայի՝ հիմնական և անուղղակի:

Հիմնական մրցակիցների թվում են նմանատիպ ծառայություններ մատուցող ընկերությունները։ Անհրաժեշտ է հավաքագրել ամբողջական տեղեկատվություն իրենց արտադրանքի, ծառայության, գնի, ծառայության որակի, աշխատանքային փորձի, մատակարարների և այլնի մասին: Այս տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ գնահատել նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը և նախանշել դրանց դեմ պայքարելու ուղիները:

Անուղղակի մրցակիցներն ընկերություններն են, որոնք առաջարկում են նմանատիպ ծառայություն, սակայն էական վտանգ չեն ներկայացնում բիզնեսի զարգացման համար:

Այս բաժնում անհրաժեշտ է իրականացնել SWOT վերլուծություն, որը համակարգում է ծրագրի ուժեղ և թույլ կողմերը, ցույց է տալիս հնարավոր ռիսկերից խուսափելու հեռանկարներն ու ուղիները: Սա հզոր գործիք է, որը թույլ է տալիս ձևավորել ձեռնարկության ապագա ռազմավարությունը:

Swot վերլուծությունը օբյեկտիվորեն ցույց կտա ամբողջ նախագիծը դրսից

SWOT վերլուծությունը թույլ է տալիս արտաքինից օբյեկտիվորեն նայել ամբողջ նախագծին և մշակել հետևյալ խնդիրները.

• գնահատել մրցակիցների ուժեղ կողմերը;
• անցկացնել մրցակիցների ուժեղ կողմերի համեմատական ​​վերլուծություն սեփական ուժերի հետ.
• բացահայտել թաքնված սպառնալիքները;
• Ծրագրի ո՞ր թույլ կողմերն են պահանջում ճշգրտում.
• հաշվի առնել ներքին և արտաքին միջավայրի գործոնները.

Ամբողջ տեղեկատվությունը համակարգելու համար մենք օգտագործում ենք ստանդարտ մատրիցա:

Աղյուսակի վրա աշխատելիս պետք է կենտրոնանալ հետևյալ կետերի վրա.

1. Նեղացրեք ձեր վերլուծության շրջանակը:Պետք չէ փորձել միանգամից ծածկել ամբողջ բիզնեսը։ Եթե ​​նոր եք մտնում շուկա, կենտրոնացեք նոր ապրանքի կամ ծառայության վրա: Սա ձեզ ավելի ճշգրիտ արդյունք կտա: Եթե ​​բիզնեսը ենթադրում է զարգացում միանգամից մի քանի ուղղություններով, ապա տրամաբանական է յուրաքանչյուր առանձին հատվածում իրականացնել սեփական վերլուծություն։
2. Հստակ տարբերակեք դրսի և ներսի միջև:Ընկերությանը սպառնացող վտանգները, ինչպես նաև հնարավորությունները արտաքին գործոններ են, որոնք միշտ չէ, որ կախված են ղեկավարության կամ անձնակազմի գործողություններից: Բայց ուժեղ և թույլ կողմերը ներքին գործոններ են:
3. Փորձեք լինել հնարավորինս օբյեկտիվ։Պետք չէ խեղաթյուրել տվյալները, գեղեցկացնել գործոնները։ Կատարեք SWOT վերլուծություն՝ հիմնվելով միայն օբյեկտիվ փաստերի վրա: Ուժեղ և թույլ կողմերը նկարագրելիս փորձեք դրան նայել սպառողի և մրցակցի աչքերով: Փաստաթուղթը չպետք է պարունակի ձեր սուբյեկտիվ եզրակացությունները։
4. Հստակ նշեք բոլոր փաստերը.Որքան ճշգրիտ ձեւակերպումը, այնքան լավ կլինի վերլուծության արդյունքը:

Դիտարկենք մատրիցա ստեղծելու տեխնոլոգիան՝ օգտագործելով հայտնի Auchan մանրածախ ցանցի օրինակը, որն ամբողջ աշխարհում ներկայացված է պարենային և ոչ պարենային ապրանքներով հիպերմարկետներով։

Ուժեղ կողմեր ​​(S)	Թույլ կողմեր ​​(W)
մեծ փորձ շուկայում	մրցակցության բարձր մակարդակ
լայն տեսականի	անձնակազմի բարձր շրջանառություն
արդյունավետ հաճախորդների հավատարմության ծրագիր	փորձառու մենեջերների բացակայություն
լայն թիրախային լսարան
հնարավորություններ (O)	Սպառնալիքներ (T)
սեփական ապրանքանիշեր	երկրում հարկային համակարգի փոփոխություններ
Ռուսական շուկան դեռ բավականաչափ հագեցած չէ, ինչը հնարավորություն է տալիս զարգացնել մեծ ցանց	ուժեղ մրցակցի ի հայտ գալը և տարածքի արագ զավթումը
լրացուցիչ ծառայությունների ներդրում	միջին գնորդի ցածր եկամուտը
ծառայությունների շրջանակի ընդլայնում

Վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ մատրիցայի յուրաքանչյուր կողմը հավասարակշռված է, ինչը վկայում է Ռուսաստանում ընկերության բավականին կայուն դիրքի մասին:

SWOT վերլուծությունը թույլ է տալիս մշակել հետագա ռազմավարություն և վերացնել այն թույլ օղակները, որոնք խոչընդոտում են ընկերության զարգացմանը։

Այս առումով հարմար է հետևյալ աղյուսակի ձևաչափը.

Ի՞նչ է տալիս նման վերլուծությունը, բացի օբյեկտիվ պատկերից։

Մատրիցը թույլ է տալիս համատեղել արդյունքները և մշակել գործողությունների ռազմավարություն: Ուժեղ կողմերի և հնարավորությունների համադրությունը (SIV) թույլ է տալիս գտնել ընկերության զարգացման գրագետ ճանապարհ:

Ուժեղ և սպառնալիքների համադրությունը (IMS) օգնում է տեսնել, թե ինչպես նվազագույնի հասցնել ռիսկերը ընկերության ուժեղ կողմերի օգնությամբ:

SLE-ի համադրությունը (թույլ կողմեր/հնարավորություններ) օգնում է միջոցներ մշակել թույլ կողմերը հաղթահարելու համար՝ օգտագործելով ընկերության հնարավորությունները:

Եվ մի զույգ SLU-ների աշխատանքը (թուլություններ / սպառնալիքներ) ձեզ կասի, թե կոնկրետ ինչ կարող է վտանգի ենթարկել բիզնեսը:

Թիրախային լսարանի որոշում

Թիրախային լսարանի որոշումը պլանավորման կարևոր փուլ է, քանի որ այն հստակ պատկերացում է տալիս ապրանքի, ծառայության հայեցակարգի մասին և թույլ է տալիս ճիշտ հաշվարկել զարգացման միտումը:

Ապրանքը կարող է թիրախավորել սպառողական կամ արդյունաբերական շուկան:

Սպառողական շուկայի հետ աշխատելիս կարևոր է հաշվի առնել հետևյալ գործոնները՝ թիրախային լսարանը որոշելու համար.

• սպառողական տարիք;
• սոցիալական կարգավիճակը;
• ամուսնական կարգավիճակը;
• կրթության մակարդակը և մասնագիտացման բնույթը.
• գնման պահվածք և այլն:

Արտադրական շուկայի համար այս գործոններն անտեղի են: Այնտեղ կարեւոր են ապրանքի տեխնիկական առանձնահատկությունները եւ ոլորտի առանձնահատկությունները։

Թիրախային լսարանը որոշելիս անհրաժեշտ է ստեղծել սովորական գնորդի դիմանկարը, նկարագրել, թե կոնկրետ ինչով է առաջնորդվում անձը ծառայություն կամ ապրանք գնելիս: Սա թույլ կտա հաջորդ բաժնում՝ մարքեթինգային մասում, բաշխման ուղիները մշակելիս ճիշտ որոշել ուղղությունը։

Գնագոյացում

Գնագոյացման փուլը կարևոր քայլ է, որը շատ առումներով կանխորոշում է վերջնական շահույթը և բաշխման ուղիների որոնումը։

Պետք է հասկանալ, որ վերջնական շահույթի վրա ազդում է ոչ այնքան ապրանքի ինքնարժեքը, որքան շրջանառությունը։ Ուստի շուկայի վերլուծության պահին շատ կարևոր է վերահսկել մրցակցի գինը։ Հասկացեք, թե ինչից է այն բաղկացած և ինչ է ներառված դրանում: Այս կետը հատկապես վերաբերում է ծառայություններ մատուցող ընկերություններին։

Գնային պիտակ սահմանելիս կարևոր է հաշվի առնել հետևյալ կետերը.

• արտադրության արժեքը;
• այս ապրանքի արժեքը մրցակիցներից.
• արտադրանքի գովազդման արժեքը.

Ոչ մի դեպքում չպետք է թերագնահատեք գինը՝ մրցակիցներին ընդհատելու համար: Նախ՝ դա կարող է հանգեցնել ձեռնարկության անշահավետ լինելուն, և երկրորդ՝ կստիպի նվազեցնել ծառայության կամ հումքի որակը՝ ինքնարժեքը նվազեցնելու համար։ Այս կերպ դուք բացասական համբավ կստեղծեք։ Ուստի շատ կարևոր է գտնել «ձեր գնորդին» և կենտրոնանալով նրա պահանջարկի ու հնարավորությունների վրա՝ առաջարկել իսկապես բարձրորակ և եզակի ապրանք/ծառայություն։

Գնագոյացման մեթոդներ

Հաշվի առնելով գնագոյացման մեթոդների հսկայական քանակը, բիզնեսի սեփականատերերը օգտագործում են միայն մի քանիսը, որոնք թույլ են տալիս ճիշտ որոշել գների պիտակը:

Նախքան գնագոյացման մեթոդաբանության ընտրությունը սկսելը, դուք պետք է հասկանաք շուկա մուտք գործելու նպատակը: Սա կարող է լինել.

• շուկայում դիրքերի պահպանում և գոյատևում.
• առավելագույն շահույթ ստանալը;
• փոխելով թիրախային լսարանը.
  Նպատակները կարող են տարբեր լինել, բայց գնագոյացման մեթոդը և ապրանքի/ծառայության վերջնական արժեքի հաշվարկը կախված կլինի դրանցից:

Բարձր մրցակցային շուկա մտնելիս արտադրողները հաճախ նախընտրում են հետևել մրցակցին: Հիմնական գիծը հանգում է առաջատար ընկերության ընտրությանը: Գինը սահմանվում է նույն մակարդակի վրա՝ անկախ ապրանքի ինքնարժեքից և ծախսերի մակարդակից։

Այս մեթոդի առավելությունը շուկայում դիրքեր զբաղեցնելն է։ Բացասական կողմը վերահսկողության կորուստն է: Եթե ​​ղեկավարը արդիականացնի սարքավորումները, գնա ավելի էժան հումքով մատակարարների մոտ, ապա նրանից հետո չես կարողանա գինը նվազեցնել՝ առանց կորուստներ կրելու։

Կարևոր է նաև նշել այնպիսի հայտնի մեթոդներ, ինչպիսիք են.

• թանկարժեք;
• ծախսերի շուկայավարում;
• արժեքային մոտեցում;
• գնային չեզոք ռազմավարություն;
• քսելու մեթոդ;
• գների ճեղքման ռազմավարություն.

Ամենապարզ մեթոդներից մեկը թանկ է. Այստեղ կարևոր է ճիշտ հաշվարկել ապրանքների արժեքը և վերևում ավելացնել պլանավորված շահույթը: Այս ռազմավարության առավելությունը երաշխավորված շահույթն է։ Մինուս - այն վավեր չէ, երբ շուկայում մեծ մրցակցություն կա:

Ծախսերի արդյունավետ ռազմավարության տեսակներից մեկն այն մեթոդն է, որը հիմնված է ընդմիջման վերլուծության վրա: Այստեղ կարևոր է որոշել ընդմիջման կետը և արդեն, ելնելով այս պարամետրերից, կատարել նշաձող, որը թույլ կտա ձեզ շահույթ ստանալ:

Ծախսերի շուկայավարման մեթոդը ամենադժվարներից է: Այն միավորում է գնագոյացման վերլուծությունը՝ հաշվի առնելով շուկայավարման ռազմավարությունը և ապրանքների արժեքը։ Այստեղ հստակ բանաձեւ չկա. Գործընթացին պետք է մոտենալ ստեղծագործորեն, բայց արդյունքը կարող է բարձր լինել։

Արժեքի վրա հիմնված մոտեցումը կենտրոնանում է գին/արժեք հարաբերակցության վրա: Այսպիսով, արտադրողը, ավելի շատ շահույթ ստանալու համար, սահմանում է առավելագույն գինը, որը արտադրողը կարող է վճարել ապրանքի առաջարկվող որակի համար։

Գնային չեզոք ռազմավարությունը շուկայում ամենահայտնիներից մեկն է բարձր մրցակցային նիշերում: Ներքևի գիծը հանգում է մի բանի` գների սահմանում, ինչպես մրցակիցները: Ընկերության համար, որը նոր է մտնում շուկա, կարևոր է ապահովել, որ նա չկորցնի իր դիրքերը շուկայում՝ գերազանցելով միջին գինը, բայց և չթերագնահատել այն՝ կորցնելով շահույթը։

Skimming ռազմավարությունը ենթադրում է առավելագույն շահույթի կարճաժամկետ արդյունահանում: Այս ռազմավարությունը հնարավոր է, երբ մի քանի պայմաններ են պահպանվում.

• հզոր գովազդ;
• սկզբունքորեն նոր արտադրանք;
• գովազդվող ապրանքանիշ կամ, ընդհակառակը, նոր ընկերություն, որն օգտագործում է ամենահզոր և խոստումնալից գովազդը.

Այս մոտեցման առավելությունը շահույթի առավելագույնիումն է: Բացասական կողմն այն է, որ մրցակիցները կարող են արագ օգտվել գերարժեքից և թույլ չտալ, որ ընկերությունը դիրքեր գրավի շուկայում: Այստեղ կարևոր է հստակորեն սահմանափակել նման ռազմավարության ժամկետները և հետագայում օգտագործել գնագոյացման այլ մեթոդ:

Կարևոր է հասկանալ, որ ոչ բոլոր նոր արտադրանքները թույլ կտան ձեզ գործել «skimming» սխեմայի համաձայն: Այն պետք է լինի թանկարժեք ապրանք՝ ուղղված գնորդին, ով պատրաստ է վճարել որակի և մակարդակի համար։ Ի դեպ, Apple-ն օգտագործում է այս մեթոդը՝ ամեն տարի թողարկելով լեգենդար iPhone-ի նոր տարբերակը։ Տարբեր ժամանակներում գնային խտրականության այս քաղաքականությունը լիովին արդարացված է։ Գնորդը պատրաստ է վճարել եզակի պրեմիում ապրանքի համար և խոստովանում է, որ գինը որոշ չափով թանկ է:

Գների ճեղքման մեթոդը հակադրվում է skimming ռազմավարությանը: Ցանկալի է այն իրականացնել այն ձեռնարկությունների համար, որոնք նախատեսում են զբաղեցնել շուկայի խորշի մեծ մասը։ Այստեղ կարևոր են հետևյալ պայմանները.

• դուք պետք է վստահ լինեք, որ մրցակիցները չեն հաղթում գինը.
• արտադրանքը պետք է մեծ պահանջարկ ունենա լայն լսարանի շրջանում.
• արտադրանքը չպետք է լինի առօրյա բնույթ:

Ինչպես երևում է նկարագրությունից, մեթոդներից յուրաքանչյուրն ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Հետեւաբար, արտադրողները հաճախ փորձարկում են պլանավորման փուլում՝ որոշելով իրենց համար առավել օպտիմալ տարբերակը:

Օրինակ, փոքր բնակելի տարածքում մթերային խանութ բացելիս խորհուրդ է տրվում օգտագործել ծախսարդյունավետ մեթոդ կամ գնի նկատմամբ չեզոք ռազմավարություն: Այդ նպատակով անհրաժեշտ է իրականացնել մրցակցային միջավայրի խորը վերլուծություն և որոշել մրցակիցների գնագոյացումը: Բայց մի ընկերության համար, որը շուկա է դուրս գալիս նորարարական արտադրանքով, դուք կարող եք գին սահմանել՝ առաջնորդվելով skimming ռազմավարությամբ:

Մարքեթինգային մաս

Այս բաժինը ուսումնասիրում է առաջնային թիրախային շուկան, ներառյալ աշխարհագրական դիրքը, ժողովրդագրական տվյալները և թիրախային շուկայի կարիքները: Բաժինը պետք է ցույց տա, որ դուք հստակ պատկերացում ունեք թիրախային լսարանի մասին, որին նախատեսում եք վաճառել ապրանք կամ ծառայություն:

Ապրանքը կամ ծառայությունը շուկայում առաջ մղելու մեթոդներն ուսումնասիրելիս կարևոր է կենտրոնանալ թիրախային լսարանի վրա և հաշվի առնել վարքագծային գործոնները, որոնք նկարագրել եք նախորդ բաժնում: Կարևոր է կենտրոնանալ նաև ընկերության գնային քաղաքականության վրա, քանի որ սրանից մեծապես կախված է լինելու վաճառքի ուղիների ընդլայնումը։

Հարցերը, որոնք պետք է արտացոլվեն փաստաթղթի այս մասում, հետևյալն են.

• Ապրանքների կամ ծառայությունների ո՞ր խումբն եք նախատեսում վաճառել:
• Ինչպիսի՞ն կլինի վաճառքի շուկան:
• Ո՞ր հաճախորդների խմբին եք ուղղված:

Այստեղ կարևոր է վերլուծել ապրանքի առավելություններն ու թերությունները, և չպետք է զարդարել տեղեկատվությունը կամ խեղաթյուրել տվյալները, քանի որ այս ամենը բացասաբար կանդրադառնա ծառայությունների առաջմղման և վերջնական շահույթի վրա:

Պետք է հասկանալ, թե ինչն է եզակի դարձնում առաջարկը։ Դա կարող է լինել բարձրորակ համապարփակ ծառայություն, անհատական ​​մոտեցում, օրիգինալ փաթեթավորում, բարձրորակ հումք և այլն։

Դուք պետք է հասկանաք, որ խոսելով առևտրային առաջարկի (USP) յուրահատկության մասին, մենք չենք փորձում ստեղծել իսկապես եզակի արտադրանք, որը չունի նմանակներ շուկայում: Այսօր դա գրեթե անհնար է անել։ Իսկ շուկայում բացակայող գաղափարի նորությունը պահանջում է մեծ նախնական ծախսեր, աշխատուժ և ժամանակային ռեսուրսներ։ Ուստի կարևոր է հաշվի առնել ծառայության յուրահատկությունը, փաթեթավորումը, վաճառքի նոր ձևաչափը և այլն:

Օրինակ, Սթիվ Ջոբսի ստեղծած iPhone-ն ինքնին նորարարական արտադրանք չէր: Տաղանդավոր գործարարը պարզապես վերցրեց պատրաստի արտադրանքը և հանդես եկավ վաճառքի յուրահատուկ առաջարկով։

Խորհուրդ. USP ստեղծելիս մտածեք, թե ինչպես հետաքրքրել «ձեր հաճախորդին» և առաջարկել նրան այն, ինչ նա չի կարող ստանալ մրցակիցներից:

Շուկան և գնագոյացումը որոշելիս կարևոր է հաշվի առնել ապրանքի սեզոնայնությունը։ Իրոք, տարվա տարբեր ժամանակներում գնորդների կարիքը որոշակի ծառայության/ապրանքի համար կարող է բոլորովին տարբեր լինել, ինչը կազդի գնի վրա: Սա թույլ կտա ճիշտ գնահատել ծառայությունների ծավալը, ընտրել անհրաժեշտ թվով կադրեր, հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերությունը և սահմանաչափը:

Պետք է մանրամասն նկարագրել նաև վաճառքի կազմակերպումը, շուկա մուտք գործելու մասին հաճախորդներին տեղեկացնելու եղանակները, գովազդի և առաջխաղացման ձևաչափը։

Ծառայության/ապրանքի խթանումը կարող է իրականացվել հետևյալ կերպ.

• արտաքին գովազդի դիզայն;
• խթանում սոցիալական ցանցերում;
• կոնտեքստային և բաններային գովազդ կայքերում;
• կանոնավոր հաճախորդների համար զեղչեր և բոնուսային ծրագրեր.
• թռուցիկների բաշխում և այլն։

Խթանման մեթոդը և տեսակը մեծապես որոշվում է թիրախային լսարանի կողմից: Օրինակ, եթե ապրանքը նախատեսված է 50-70 տարիքային խմբի համար, ապա սոցիալական ցանցերի միջոցով առաջխաղացումը մեծ ազդեցություն չի ունենա։ Եվ հակառակը, առցանց գովազդը լավագույն միջոցն է երիտասարդ լսարանի համար:

Մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելիս կարևոր է հաշվի առնել ոչ միայն թիրախային լսարանը, այլև վաճառակետի աշխարհագրությունը, ապրանքի սեզոնայնությունը:

Մարքեթինգային պլանի վերջին պարբերություններում նպատակահարմար է կատարել վաճառքի կանխատեսում որոշակի ժամանակահատվածի համար՝ հաշվի առնելով բոլոր արտաքին և ներքին գործոնները։ Ձեզ հարկավոր չէ մեկ տարուց ավելի ժամկետ վերցնել։ Բավական է 6-12 ամիս՝ ամսական կամ եռամսյակային կտրվածքով, որպեսզի արտացոլի վաճառքի կանխատեսումը:

Ձեզ հարկավոր չէ ծանրաբեռնել ձեր մարքեթինգային պլանը հսկայական թվերով, ձեր գործողությունների մանրամասն նկարագրությամբ: Նույնիսկ եթե փաստաթուղթը նախատեսված է ներդրողներին և վարկատուներին ներկայացնելու համար, պարզության համար ավելի լավ է օգտագործել դիագրամներ, գծապատկերներ և աղյուսակներ:

Արտադրության պլան

Այս բաժինը պետք է ճշգրիտ նկարագրություն տա արտադրանքի ստեղծման կամ ծառայության մատուցման գործընթացին:

Արտադրության գործընթացը բաղկացած է բազմաթիվ օղակներից, որոնք փոխկապակցված են միմյանց հետ: Ռիսկերը նվազեցնելու և ծառայությունը կամ ապրանքը հաջողությամբ առաջ մղելու համար անհրաժեշտ է ուշադիր մշակել և հաշվի առնել բոլոր արտադրական գործընթացները:

Պլանի արտադրական մասում լուծվում են այնպիսի հարցեր, ինչպիսիք են հումքի ծավալը, տեխնիկական և աշխատանքային ռեսուրսները, պաշարներին ներկայացվող պահանջները և արտադրանքի որակի նկատմամբ վերահսկողությունը:

Ծրագրի հաջող իրականացման համար անհրաժեշտ է փաստաթղթի արտադրության մասում պլանավորման փուլում որոշել պահանջվող հզորությունները, դրանց թերություններն ու առավելությունները:

Այս բաժնում մանրամասն ներկայացված ամբողջ տեղեկատվությունը օգնում է կազմել արդյունավետ կազմակերպչական պլան, որը թույլ կտա իրականացնել ձեր պլանները փուլ առ փուլ:

Ծրագրի արտադրական մասում կարևոր է ճիշտ հաշվարկել տարածքի պահանջվող տարածքը և գտնվելու վայրը: Լինի դա արհեստանոց, պահեստ կամ խանութ քաղաքի կենտրոնում: Կատարված շուկայի վերլուծության, ընտրված թիրախային լսարանի և այլ գործոնների հիման վրա անհրաժեշտ է ճիշտ որոշել բիզնեսի գտնվելու վայրը:

Բացի այդ, փորձագետները խորհուրդ են տալիս անմիջապես հաշվի առնել տեխնոլոգիայի հեռանկարները այս մասում: Իրոք, սարքավորումներ գնելիս պետք է վերլուծել բիզնեսի զարգացումը ավելի քան մեկ տասնյակ տարի: Անհրաժեշտ է ճիշտ գնահատել արտադրական օբյեկտների անհրաժեշտությունը, տեխնիկական հագեցվածության մակարդակը և ժամանակի ընթացքում սարքավորումների արդիականացման հնարավորությունը։

Փաստաթղթի այս մասով է որոշվում բիզնեսի համար անհրաժեշտ հումքի և սարքավորումների մատակարարումը։ Եթե ​​արտադրությունը պահանջում է լրացուցիչ նյութեր, հումք, ապա պետք է անմիջապես գնահատել որակի հսկողությունը, որոշել մատակարարների ցանկը։

Կազմակերպչական պլան

Քայլ 1.Բիզնեսի գրանցում.

Փաստաթղթի այս հատվածում պետք է անդրադառնալ բիզնեսի կազմակերպաիրավական ձևին և հաշվի առնել ձեռնարկության հետագա զարգացման միտումը։

Պետք է մանրամասն խոսել թույլտվությունների, բիզնեսի գրանցման արժեքի, բոլոր լիցենզիաների գրանցման վրա ծախսված ժամանակի մասին։

Բիզնեսի գրանցման և բոլոր թույլտվությունները ստանալու համար փաստաթղթերի ցանկը պետք է նշվի յուրաքանչյուր առանձին դեպքում: Դուք պետք է անմիջապես հստակեցնեք, թե բիզնես սկսելուց առաջ ինչ ժամանակահատվածի համար է անհրաժեշտ փաստաթղթեր ներկայացնել։

Քայլ 2.Տարածքների ընտրություն.

Պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ կետերին.

• հրդեհային կանոնակարգերին համապատասխանելու ունակություն.
• արտադրության պահանջներին համապատասխանություն;
• պահանջվող տարածք;
• օդափոխության, կոյուղու և ջրամատակարարման առկայություն.

Տեղադրությունը մեծ նշանակություն ունի մանրածախ առևտրի կետերի համար: Այս գործոնները պետք է կատարվեն՝ հաշվի առնելով ընտրված թիրախային լսարանը և ապրանքի կատեգորիան:

Քայլ 3.Անձնակազմի հավաքագրում.

Ավելի ուշադիր նայեք աշխատողի հարցաշարին, կազմեք աշխատանքի համար անհրաժեշտ նրա որակավորումների ցանկը։

Սա կհեշտացնի պոտենցիալ աշխատակիցների ընտրությունը, ժամանակ կխնայի և կօգնի լավ թիմ գտնել:

Քայլ 4.Սարքավորումների գնում.

Ֆինանսական պլան

Ֆինանսական մասը ամենադժվարներից է։ Բոլոր հաշվարկները պետք է հստակ հիմնավորված և ստուգված լինեն: Նախքան ծախսային հոդվածը փաստաթղթում մուտքագրելը, անհրաժեշտ է ուշադիր հետևել գներին, ուսումնասիրել բազմաթիվ փաստաթղթեր և տեղեկատվություն:

Փաստաթղթի այս հատվածի վրա արժե մանրամասն անդրադառնալ.

• ծրագրի ծախսերի վերաբերյալ;
• կատարել եկամուտների կանխատեսում;
• վերլուծել ֆինանսավորման աղբյուրները.

Ծախսեր

Դա ծախսային հոդվածն է, որը մեծապես ազդում է գնագոյացման վրա, թույլ է տալիս ճիշտ հաշվարկել ընդմիջման կետը և շահութաբերությունը:

Ձգտող շատ ձեռնարկատերեր փաստաթղթի այս մասում պլանավորման լուրջ սխալներ են թույլ տալիս: Նրանք պարզապես մոռանում են ծախսերի որոշ կատեգորիաների մասին, ինչը ենթադրում է արտադրության ինքնարժեքի սխալ հաշվարկ՝ վտանգելով ամբողջ բիզնեսի զարգացումը։

Հիմնական «մոռացված» ծախսերը սովորաբար հետևյալն են.

• ապրանքների բեռնում կամ բեռնաթափում;
• հարկեր;
• սպասարկման սպասարկում;
• սարքավորումների տեղադրում;
• աշխատողների մասնագիտական ​​զարգացում, նրանց վերապատրաստում;
• ապրանքների կորուստ կամ ձախողում փոխադրման ընթացքում.

Այս մասում նշվում են ընտրված հարկման սխեմայի ծախսերը՝ հաշվի առնելով կազմակերպչական և իրավական դաշտը:

Հաշվարկելով ծախսերը, խորհուրդ է տրվում բոլոր ծախսերը բաժանել 3 կատեգորիայի.

• սկզբնական;
• մշտական;
• փոփոխականներ.

Սկզբնական ծախսերը ներառում են բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ բոլոր միջոցները, սարքավորումները, հումքը: Սա ներառում է նաև բիզնեսի գրանցման և թույլտվություններ ստանալու ծախսերը:

Մշտականները ներառում են աշխատողների աշխատավարձը, վարձակալության և կոմունալ ծառայությունների վճարումը և այլն։

Փոփոխական ծախսերը ներառում են այն ծախսերը, որոնք կախված են սեզոնից, արտադրության ծավալներից: Սա պետք է ներառի տրանսպորտային ծախսերը, կտորների աշխատանքը, սպառվող նյութերի գնումը, վերանորոգումը:

Փաստաթղթի ֆինանսական մասը հստակ ցույց տալու համար ավելի լավ է ամբողջ նախահաշիվը ներկայացնել աղյուսակի տեսքով, որտեղ պետք է լինեն հետևյալ կետերը.

P / p No.	Ծախսային հոդվածի անվանումը	Գումարը, ռուբ.
1. Բիզնեսի գրանցում	-	-
2. Հարկեր	-	-
3. Տարածքի (հողամասի) վարձակալություն.	-	-
4. Հումքի գնում	-	-
5. Մեքենաների և սարքավորումների գնում	-	-
6. Օժանդակ սարքավորումների ծախսեր	-	-
7. Աշխատավարձի ֆոնդ	-	-
8. Տրանսպորտային ծախսեր	-	-
9. Ապրանքների գովազդ և առաջմղում	-	-
10. Կոմունալ վճարումներ	-	-
11. Այլ ընթացիկ ծախսեր	-	-

Դժվար է պատկերացնել բիզնեսի զարգացումն առաջին փուլում առանց անձնական կապիտալի կամ ներդրողների կողմից լրացուցիչ ֆինանսավորման։ Նման «լրացումները» նույնպես կորուստներ են, քանի որ թույլ չեն տալիս շահույթ ստանալ նախագծից։ Բայց միևնույն ժամանակ դրանք ուղղված են բիզնեսի զարգացմանը և թույլ են տալիս ապագայում եկամուտ ստանալ։

Եկամուտ

Այս բաժնում անհրաժեշտ է հիմնավորել ծրագրի իրագործելիությունը տնտեսական տեսանկյունից։ Կարևոր է շահութաբերության ցուցադրումը և ակնկալվող շահույթի կանխատեսումը ճիշտ իրականացնելը:

Ունենալով հստակ ծախսերի նախահաշիվ և կանխատեսվող եկամուտ, կարևոր է ճիշտ որոշել անկման կետը:

Անմիջական կետը հիմնական տնտեսական ցուցանիշներից մեկն է, որը ցույց է տալիս, թե որքանով է անհրաժեշտ ապրանքը վաճառել ծախսերն ու եկամուտները հավասարեցնելու համար։ Անմիջական կետն այն ծայրահեղ գիծն է, որից ցած չես կարող գնալ, այլապես կարող ես սնանկանալ։ Այստեղ շահույթը գաղափար չէ: Ցուցանիշը ցույց է տալիս միայն անհրաժեշտ եկամուտը, որպեսզի բոլոր հարկերը, վարձավճարները, կոմունալ ծառայությունները, աշխատավարձերը վճարելուց հետո ընկերությունը մնա ջրի երեսին։

Բիզնես վարելու արդյունավետությունը հաշվարկելու և ձեռնարկության հեռանկարները գնահատելու համար օգտագործվում են բազմաթիվ տնտեսական ցուցանիշներ: Հիմնական և օպտիմալներից մեկը շահութաբերության հաշվարկն է։

Այս ցուցանիշի պարզությունն ու թափանցիկությունը դարձնում է այն գրեթե հիմնական ցուցանիշը, որը թույլ է տալիս օբյեկտիվորեն գնահատել որոշակի նախագծի իրականացման իրագործելիությունը:

Համեմատության համար, ընդհանուր եկամտի, շրջանառության կամ զուտ շահույթի վերլուծությունը օբյեկտիվ ցուցանիշներ չեն, քանի որ դրանք չեն արտացոլում գործերի իրական վիճակը և թույլ չեն տալիս վերլուծել նմանատիպ ընկերության աշխատանքը:

Եթե ​​բիզնեսի իրականացման համար անհրաժեշտ է ներդրումներ ներգրավել դրսից, ապա շահութաբերությունը պետք է հաշվարկվի՝ հաշվի առնելով այդ ներդրումները։

Շահութաբերությունը հաշվարկվում է ստանդարտ բանաձևով.

R = (ընդհանուր շահույթ վաճառքից / ինքնարժեքի գինը) * 100%

Ռիսկի գնահատում

Սա փաստաթղթի կարևոր հատված է, որին պետք է լրջորեն վերաբերվել և ուշադիր դիտարկել բոլոր այն տարբերակները, անբարենպաստ պայմանները, որոնք կարող են սպառնալիք դառնալ բիզնեսի համար։

Հաճախ ներդրողները, հակիրճ ծանոթանալով հարցի ռեզյումեին և ֆինանսական կողմին, մանրամասն ուսումնասիրում են ռիսկի գնահատման բաժինը։ Ներդրողը պետք է 100%-ով վստահ լինի, որ ներդրված գումարը կվճարի, և որ ցանկացած իրավիճակում դուք ունեք գործողությունների հստակ ծրագիր:

Նկարագրելով բոլոր ռիսկերն ու անբարենպաստ պայմանները, որոնք կարող են ազդել նախագծի վրա, դրանք բաժանեք երկու մասի.

• արտաքին (կախված չեն ձեզանից);
• ներքին.

Արտաքին ռիսկերը ներառում են արտարժույթի շուկայի տատանումները, գնաճը, տարերային աղետները, հրդեհը, գողությունը, գույքի վնասը, օրենսդրական դաշտի փոփոխությունները, եղանակային անբարենպաստ պայմանները (երբ խոսքը վերաբերում է այս պայմաններից անմիջականորեն կախված բիզնեսին) և այլն։

Ներքին ներառում են.

• արտադրության տեխնիկական մասի ձախողում;
• անձնակազմի կամ ղեկավարության ոչ ճիշտ գործողությունները.
• արտադրության տեխնոլոգիայի կամ ծառայության որակի նկատմամբ վերահսկողության անփութություն.
• աշխատողների շրջանում բավարար որակավորումների կամ փորձի բացակայություն:

Ֆորսմաժորային իրավիճակներից հնարավորինս պաշտպանվելու համար մասնագետները խորհուրդ են տալիս ստեղծել ամենահոռետեսական սցենարը։ Սա թույլ կտա ձեզ մշակել գործողությունների հստակ ալգորիթմ ցանկացած իրավիճակում և իրական կյանքում դժվարությունները հաջողությամբ հաղթահարելու համար:

Վերջնական, բայց ընտրովի բաժինը կարող է լինել հավելվածը: Այս մասում նպատակահարմար է ներկայացնել բոլոր փաստաթղթերը, նամակները, պայմանագրերը, գնացուցակները, մրցակիցների կոմերցիոն առաջարկները, որոնք օգնել են վերլուծել և հաշվարկել:

Հաջող պլանավորման 7 կանոն

1. Մի խեղաթյուրեք տվյալները կամ խաբեք ինքներդ ձեզ:Որքան էլ հոռետեսական լինի կանխատեսումը, կարիք չկա միտումնավոր թերագնահատել ծախսային հոդվածը կամ ավելացնել եկամուտները։
2. Ձեր ռեզյումեն նկարագրելիս աշխատեք հնարավորինս հակիրճ լինել:Փորձեք պատկերացնել, թե ինչպես կարող եք երկու-երեք բառով նկարագրել ձեր բիզնես նախագիծը և այն ներկայացնել ներդրողներին բարենպաստ լույսի ներքո: Հաճախ վարկատուներն ու ներդրողները ուշադրություն են դարձնում կոնկրետ մասի և ֆինանսական հաշվարկների վրա։
3. Ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը մշակելիս և եկամուտները կանխատեսելիս համոզվեք, որ հստակ ժամկետներ սահմանեք: Դրանք թույլ կտան չշեղվել վեկտորից և որոշակի ժամանակահատվածից հետո վերլուծել ձեռնարկության հաջողությունը։ Իրական և կանխատեսվող ցուցանիշների համադրումը թույլ կտա արագ ճշգրտումներ կատարել, եթե բիզնեսը չբերի ակնկալվող շահույթը։
4. Եղեք լակոնիկ, հավատարիմ մնացեք փաստաթղթի հստակ կառուցվածքին, բայց մի անտեսեք տնտեսական ցուցանիշների և շուկայական միջավայրի խորը վերլուծությունը։ Այս տվյալները թույլ կտան ձեզ լիարժեք պատկերացում կազմել այն միջավայրի մասին, որտեղ դուք նախատեսում եք զարգացնել ձեր բիզնեսը:
5. Մի օգտագործեք ինտերնետից ներբեռնված կաղապարներ պլանավորելիս:Հիշեք, որ յուրաքանչյուր նախագիծ եզակի է և անհատական: Հետևաբար, մեկից ավելի տիպիկ բիզնես պլան թույլ չի տա ձեզ մանրակրկիտ մշակել ներքին և արտաքին գործոնները, վերլուծել ընկերության գործունեության առանձնահատկությունները և նախանշել զարգացման ռազմավարություն:
6. Պլանավորման փուլում հստակ նշեք անձնակազմի լիազորություններն ու պարտականությունները:Սա թույլ կտա ձեզ ընտրել ճիշտ վիճակը:
7. Մրցակցային միջավայրը վերլուծելիս մանրամասնեք նրանց ուժեղ կողմերի նկարագրությունը:Փաստաթուղթը պետք է վերլուծի առնվազն 5-7 մրցակից նմանատիպ և հարակից ոլորտից՝ ամբողջական օբյեկտիվ պատկերացում կազմելու համար։

Կարճ ճեպազրույց

Դուք ունեք գաղափար. Դուք ցանկանում եք ստեղծել ձեր սեփական բիզնեսը: Լավ: Ի՞նչ է հաջորդը: Հաջորդը, դուք պետք է «ամեն ինչ դնեք դարակներում», մտածեք մանրամասների մասին (որքան հնարավոր է), որպեսզի նախ և առաջ հասկանաք՝ արժե՞ մշակել այս նախագիծը: Միգուցե շուկան ուսումնասիրելուց հետո դուք կհասկանաք, որ ծառայությունը կամ ապրանքը պահանջարկ չունեն, կամ չունեք բավարար միջոցներ ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար։ Միգուցե նախագիծը պետք է մի փոքր կատարելագործել, հրաժարվել ավելորդ տարրերից կամ, ընդհակառակը, ինչ-որ բան ներմուծել:

Բիզնես պլանը կօգնի ձեզ հաշվի առնել ձեր ձեռնարկության կենսունակությունը:

Վերջը արդարացնում է միջոցները.

Երբ սկսում եք բիզնես պլան գրել, հիշեք դրա նպատակն ու գործառույթը: Նախ և առաջ նախապատրաստական ​​աշխատանք եք կատարում՝ հասկանալու համար, թե որքանով է իրատեսական հասնել ծրագրված արդյունքներին, որքան ժամանակ և գումար է անհրաժեշտ պլանն իրականացնելու համար։

Բացի այդ, բիզնես պլան է պահանջվում ներդրողներ ներգրավելու, դրամաշնորհ կամ բանկային վարկ ստանալու համար։ Այսինքն, այն պետք է ներառի տեղեկատվություն նախագծի հնարավոր շահույթի, անհրաժեշտ ծախսերի և դրա մարման ժամկետների մասին: Մտածեք, թե ինչն է կարևոր և հետաքրքիր լսել ձեր հասցեատերերի համար:

Օգտագործեք մի փոքր խաբեության թերթիկ ինքներդ ձեզ համար.

• Վերլուծեք շուկան, որը դուք մտադիր եք մուտք գործել: Ինչ ընկերությունների ղեկավարներ կան այս ուղղությամբ: Բացահայտեք նրանց փորձը և աշխատանքը:
• Բացահայտեք ձեր նախագծի ուժեղ և թույլ կողմերը, ապագա հնարավորություններն ու ռիսկերը: Մի խոսքով, կատարեք SWOT վերլուծություն *:

SWOT վերլուծություն - (անգլ.)Ուժեղ կողմեր,Թուլություններ,Հնարավորություններ,Սպառնալիքներ - ուժեղ, թույլ կողմեր, հնարավորություններ և սպառնալիքներ: Պլանավորման մեթոդ, ռազմավարության մշակում, որը թույլ է տալիս բացահայտել բիզնեսի զարգացման վրա ազդող հիմնական գործոնները:

• Հստակ որոշեք, թե ինչ եք ակնկալում նախագծից: Սահմանեք կոնկրետ նպատակ.

Հիմնական բանը, որին ուղղված է բիզնես պլանը, դա առաջին հերթին ձեզ օգնելն է ընկերության ռազմավարությունը մշակելու և դրա զարգացումը պլանավորելու, ինչպես նաև ներդրումներ ներգրավելու հարցում աջակցությունը:

Այսպիսով, ցանկացած պլան ունի կառուցվածք: Անկախ նախագծի առանձնահատկություններից և ներդրողների պահանջներից, բիզնես պլանը, որպես կանոն, պարունակում է հետևյալ տարրերը.

1. Ընկերության CV(կարճ բիզնես պլան)

• Ապրանքի նկարագրությունը
• Շուկայի իրավիճակի նկարագրությունը
• Մրցակցային առավելություններն ու թերությունները
• Կազմակերպչական կառուցվածքի համառոտ նկարագրությունը
• Միջոցների բաշխում (ներդրումային և սեփական)

2. Շուկայավարման պլան

• «Խնդրի» սահմանումը և ձեր լուծումը
• Թիրախային լսարանի որոշում
• Շուկայի և մրցակցության վերլուծություն
• Անվճար տեղը, եզակի վաճառքի առաջարկ
• Հաճախորդներ ներգրավելու ուղիներ և ծախսեր
• Վաճառքի ալիքներ
• Շուկայի նվաճման փուլերը և ժամանակը

3. Ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրության պլան

• Արտադրության կազմակերպում
• Ենթակառուցվածքի առանձնահատկությունները
• Արտադրական ռեսուրսներ և տարածքներ
• Արտադրության սարքավորումներ
• Արտադրական գործընթացը
• Որակի հսկողություն
• Ներդրումների և մաշվածության հաշվարկ

4.Աշխատանքային հոսքի կազմակերպում

• Ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը
• Լիազորությունների և պարտականությունների բաշխում
• Կառավարման համակարգ

5. Ֆինանսական պլան և ռիսկերի կանխատեսում

• Ծախսերի գնահատում
• Ապրանքի կամ ծառայության արժեքի հաշվարկ
• Շահույթի և վնասի հաշվարկ
• Ներդրումների ժամանակաշրջան
• Ընդմիջման կետ և վերադարձի կետ
• Դրամական հոսքերի կանխատեսում
• Ռիսկերի կանխատեսում
• Ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու ուղիներ

Հասկանալի է, որ բիզնես պլանը մեկ ամբողջություն է, և դրա մասերը անքակտելիորեն կապված են միմյանց հետ։ Այնուամենայնիվ, լավ մշակված կառուցվածքը կօգնի ձեզ չմոռանալ կարևորը, ինչպես նաև ավելի խորը նայել կողմերից յուրաքանչյուրին։

Ֆիրմայի ամփոփագիր. Համառոտ գլխավորի մասին

Շուկայավարման պլան. Դատարկ տեղեր կա՞ն։

Ձեր մարքեթինգային պլանը կազմելիս ձեզ հարկավոր է վերլուծել այն շուկան, որը պատրաստվում եք մուտք գործել: Այսպիսով, դուք ինքներդ կբացահայտեք միտումները, կհավաքեք տեղեկատվություն մրցակիցների մասին և ավելի լավ կճանաչեք ձեր սպառողին, ձեր թիրախային լսարանը:

Հնարավոր հաճախորդին, նրա շահերն ու նախասիրությունները գնահատելուց հետո դուք պետք է որոշեք գրասենյակի, մանրածախ վաճառքի կետի և այլնի օպտիմալ վայրը: Այն պետք է լինի հարմարավետ: Հաշվարկեք հաճախորդների թիվը, որոնք ձեզ անհրաժեշտ են ձեր բիզնեսը մարելու համար և համեմատեք առաջարկվող բիզնեսի վայրում ապրող կամ աշխատող հանդիսատեսի հետ: Օրինակ՝ բնակչությանը մատուցվող ծառայությունների ոլորտում բիզնեսի համար այս լսարանի թիվը չպետք է պակաս լինի կարճ զբոսանքի կամ հինգ րոպեանոց մեքենայով ճանապարհորդության շառավղով ապրող մարդկանց թվի 2%-ից:

Հնարավոր է, որ շուկան, որը պատրաստվում էիք նվաճել, այս պահին գերհագեցած է։ Վերլուծեք մրցակիցների գործողությունները, ստեղծեք ձեր ռազմավարությունը, կենտրոնացեք ձեր յուրահատկության վրա, ինչ-որ նոր բան բերեք որոշակի տարածքում դատարկ տեղը զբաղեցնելու համար:

Իհարկե, ստեղծել մի բան, որը դեռ շուկայում չկա: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք ուշադիր վերլուծել իրավիճակը և բացել, օրինակ, մի կետ, որտեղ սպառողին իսկապես դա պետք է կամ խաղալ գների տարբերության և մոտակա մրցակիցների հետ մատուցվող ծառայությունների մակարդակի վրա:

Բացի այդ, դուք անպայման պետք է որոշեք վաճառքի ուղիները: Շուկայում առկա մեթոդները վերանայելուց հետո գտեք ձեզ համար լավագույնները: Հաշվարկեք, թե որքան է ձեզ հարկավոր յուրաքանչյուր հաճախորդի ձեռք բերելը:

Ի վերջո, գնագոյացման որոշում կայացնելիս պետք է հաշվարկեք՝ որն է ավելի շահավետ: Բարձր գին՝ վաճառքների փոքր քանակով կամ ավելի ցածր գնով, քան մրցակիցներինը, բայց հաճախորդների մեծ հոսք: Ծառայությունը նույնպես չպետք է մոռանալ, քանի որ շատ սպառողների համար դա կարևոր է: Նրանք պատրաստ են վճարել շուկայական միջինից բարձր գին, սակայն ստանալ սպասարկման բարձր որակ։

Արտադրության պլան. Ի՞նչ ենք մենք վաճառում:

Այստեղ դուք վերջապես մանրամասնում եք ձեր բիզնեսի էությունը. ի՞նչ եք անում:

Օրինակ, ենթադրենք, դուք որոշել եք զգեստներ արտադրել և վաճառել դրանք: Արտադրական պլանում նշեք գործվածքների և սարքավորումների մատակարարները, որտեղ կգտնեք կարի արտադրամասը, ինչ ծավալով կլինի արտադրությունը։ Դուք կնշեք արտադրանքի արտադրության փուլերը, աշխատողների անհրաժեշտ որակավորումները, կհաշվարկեք ամորտիզացիոն հիմնադրամին անհրաժեշտ պահումները, ինչպես նաև լոգիստիկա: Ապագա բիզնեսի ծախսերը նույնպես կախված կլինեն բազմաթիվ գործոններից՝ թելերի արժեքից մինչև աշխատանքի արժեքը:

Նշանակելով ձեր դասընթացի արտադրանքի ստեղծման տեխնոլոգիան՝ դուք ուշադրություն կդարձնեք շատ փոքր բաների, որոնց մասին նախկինում չեք մտածել: Կարող են խնդիրներ ունենալ ապրանքների պահպանման հետ կապված կամ դժվարություններ ներմուծվող հումքի հետ կապված, խնդիրներ ունենալ անհրաժեշտ որակավորում ունեցող աշխատակիցներ գտնելու և այլն:

Երբ դուք վերջապես սահմանել եք ապրանքի կամ ծառայության ստեղծման ողջ ճանապարհը, ժամանակն է հաշվարկել, թե որքան կարժենա ձեր նախագիծը: Հնարավոր է, որ ավելի ուշ, կազմելով ֆինանսական հաշվարկներ, դուք կհասկանաք, որ դուք պետք է ճշգրտումներ կատարեք արտադրության պլանում. նվազեցնել որոշ ծախսեր կամ արմատապես փոխել տեխնոլոգիան ինքնին:

Աշխատանքային գործընթացի կազմակերպում: Ինչպե՞ս կաշխատի:

Դուք միայնակ կկառավարե՞ք բիզնեսը, թե՞ գործընկերների հետ: Ինչպե՞ս են կայացվելու որոշումներ։ Այս և շատ այլ հարցերի պետք է պատասխանեք «Աշխատանքների կազմակերպում» բաժնում:

Այստեղ դուք կարող եք գրել ձեռնարկության ամբողջ կառուցվածքը և բացահայտել լիազորությունների կրկնությունը, փոխադարձ բացառումը և այլն: Տեսնելով ամբողջ կազմակերպչական աղյուսակը՝ ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի օպտիմալ կերպով բաշխել իրավունքները և պարտականությունները բաժինների և աշխատակիցների միջև:

Հասկանալով, առաջին հերթին, ինքներդ ձեզ համար, թե ինչպես է գործում ձեր ընկերությունը, հնարավոր կլինի ավելի արդյունավետ ձևավորել կառույցների միջև փոխգործակցության համակարգ, աշխատողների մոնիտորինգի համակարգ և ամբողջ կադրային քաղաքականությունը:

Այս բաժնի կարևորությունն այն է, որ այն նկարագրում է, թե ով և ինչպես է իրականում իրականացնելու նախագիծը: