Ռիելթորի աշխատանքի նրբությունները. Ինչպե՞ս սկսել ձեր կարիերան որպես ռիելթոր: Գործնական հրահանգ. Որտեղ փնտրել աշխատանք
Ռիելթոր, կամ անշարժ գույքի գործակալ. Արկածային պահեստի շատ մարդկանց գրավում է այս մասնագիտությունը։ Արտաքինից թվում է, թե սա հեշտ փող է։ Վաճառողին ու գնորդին հավաքեցի, կաղապարով փաստաթղթերը ստուգեցի, 100, նույնիսկ 200 հազար միջնորդավճար վերցրեցի։ Իսկ ընդհանուր առմամբ մի երկու օր աշխատեք, իսկ բարձրագույն կրթությունը պարտադիր չէ։ Ի՞նչն է ավելի հեշտ: Արդյո՞ք այդքան հեշտ է գործակալներին գումար տալը՝ պարզել է թղթակիցը սեփական փորձից IQ վերանայումԱնատոլի.
Դե, այստեղ ամեն ինչ պարզ է. Մանկուց հակում ունեմ «անվճարների» նկատմամբ։ Մայրս, օրինակ, ուզում էր, որ ես բժիշկ դառնամ։ Իսկ ես ինքս երբեք չեմ ձգտել այնպիսի մասնագիտությունների, որտեղ ինչ-որ բանի հասնելու համար պետք է շատ սովորել, երկար պարապել և քրտնաջան աշխատել։ Ինստիտուտից հետո երկար ժամանակ «շրջվել» էի իմ մասնագիտությամբ ոչ ժամանակավոր աշխատատեղերում, պարզապես ավելի շատ վարձատրվելու համար։ Ժամանակն անցավ, և ժամանակն էր որոշել, թե որտեղ է հնարավոր, որպեսզի չլարվենք և ավելի շատ գումար չվճարենք։
Համացանցում հանդիպեցի մի գովազդի ռիելթորի աշխատանքի մասին: Խոստացել են ամեն ինչ սովորեցնել զրոյից ու ամսական 60 հազար կայուն եկամուտ։ Միանգամից հիշեցի այն դեպքը, երբ պապիկիս բնակարանը վաճառեցին. Որոշ մարդիկ եկան, ինչ-որ բան ստորագրեցին ու վաստակեցին, ինչպես հետո իմացա, 5 հազար դոլար։ Լավ է, որ գնորդներից են վերցրել, ոչ թե մեզնից։
Տիպիկ հայտարարությունն այսպիսի տեսք ունի.
«Պահանջվում է անշարժ գույքի գործակալ։ Աշխատանքային փորձն ու կրթությունը կապ չունեն։ Խոշոր ընկերությունն աշխատանքի է հրավիրում պրակտիկանտների. Մենք զրոյից կսովորեցնենք, ցանկություն կլիներ։ Աշխատավարձը բարձր է՝ ամսական 50 հազարից, առաստաղը սահմանափակված չէ։ Զանգիր»։
Ես վաղուց սովոր եմ անմիջապես տարբերել ու դեն նետել ցանկացած ակնհայտ «խաբեություն»։ Իմ դեպքում դա Ինկոմից հայտարարություն էր։ Ընկերությունը հայտնի է, անշարժ գույքի շուկայում ամենամեծ խաղացողը։ Որոշեցի, որ այստեղ ամեն ինչ հաստատ առանց խաբելու է։ Ընդհանուր առմամբ, ես ոգեշնչվեցի և գրանցվեցի:
Աշխատեք որպես ռիելթոր Inkom-Real Estate-ում: Որքա՞ն կարող է վաստակել գործակալը առանց փորձի:
Երկու հարցազրույց է եղել. Սկզբում անձնակազմի աշխատակիցը հանդիպում է «բանակցային սենյակում» և խոսում թափուր աշխատատեղի մասին, ընկերության մասին և այլն։ Անմիջապես զգուշացրել են, որ աշխատավարձը «սև» է։ Դա ինձ չէր անհանգստացնում, ինչպես որ նրանք չէին ամաչում իմ աշխատանքային կենսագրությունից՝ տարբեր պաշտոններով, որոնցից ոչ մեկում ես վեց ամսից ավել չմնացի։ Ընդհանուր առմամբ, դրանք ունեն մի քանի ոլորտներ՝ «երկրորդային բնակարաններ», նորակառույցներ, վարձակալություն և քաղաքային տներ։ Բնակարանների երկրորդային շուկայի համար գործակալներ հավաքագրելու մասին հայտարարություն տեսա, և նրանք ինձ ուղարկեցին այնտեղ։
Սա այն նյութն էր, որի հետ ես պետք է աշխատեի:
Երկրորդ հարցազրույցի ժամանակ ինձ դիմավորեց բաժնի պետը։ Երկխոսությունը կարճ տեւեց, որին հաջորդեց շրջայց Inkom-ի գրասենյակում: Նրանք ինձ ցույց տվեցին բաժինը և մենթոր նշանակեցին: Մենթորը ընտրվում է բաժնի պետի կողմից փորձառու ռիելթորներից: Հենց առաջին օրվանից մի հսկայական հանրագիտարան տվեցին. Այն պետք էր սովորել գրեթե բառացի: Կան մի շարք բոլոր տեսակի բանակցային տեխնիկա, սառը զանգերի տեխնիկա, անշարժ գույքի գործարքների վերաբերյալ օրենքների հավաքածուներ: Ցանկալի է այս ամենը մանրամասն իմանալ, այն օգտակար կլինի աշխատանքի ընթացքում։ Հատորը գրասենյակից դուրս պատճենելը և դուրս բերելը խստիվ արգելվում է։
Աշխատավարձի կառուցվածքը և կարիերայի սանդուղքը Inkom-Nedvizhimost-ում
Ամբողջ աշխատավարձը տոկոս է գործարքներից։ Կնքված գործարքների քանակով տոկոսն ավելանում է։ Սկզբում ձեզ տրվում է գործակալի կարգավիճակ: Գործակալն իրավունք ունի ստանալ գործարքից միջնորդավճարի 20%-ը:
Կարիերայի մի քանի քայլեր կան. Քանի որ դուք աճում եք դիրքում, գործարքի տոկոսն աճում է.
- պրակտիկ գործակալ - միջնորդավճարի 20%;
- գործակալ - 40%;
- ռիելթոր-փորձագետ - 60%;
- ավագ փորձագետ՝ 70%։
Միայն սրանից հետո է գալիս առաջին աշխատավարձով վարչական պաշտոնը՝ վարչության պետը
Inkom-ը կենտրոնանում է օբյեկտի գնի 5%-ի միջնորդավճարի վրա: Բայց եթե բնակարանը գտնվում է ոչ թե Մոսկվայում, այլ տարածաշրջանում և էժան է, ապա կա նվազագույն միջնորդավճար՝ 180 հազ. Դրանից էժան պայմանագիր կնքելն արգելվում է։ Սկսնակներին, սակայն, ընդհանրապես արգելվում է որևէ բան եզրակացնել և ստորագրել, դա արվում է միայն մենթորի կողմից:
Հաճախորդներ չեն տրվում, դուք ինքներդ պետք է փնտրեք նրանց։ Իրականում բոլոր նորեկները ձգտում են արագ գտնել գոնե մի քանի հաճախորդ, որպեսզի նրանց անձնական միջնորդավճարը մեծանա: Այն բարձրանում է առաջին յոթ գործարքներից հետո: Հիմա հաշվարկեք, թե ձեռքի տակ եղած այս 180 հազարից որքան եք ստանում՝ 36 հազար։ Նույնիսկ եթե դուք ամսական մեկ գործարք եք կնքում, դա պարզապես ծիծաղ է, և ոչ թե փող Մոսկվայի համար:
Որքա՞ն են վաստակում Մոսկվայի լավագույն ռիելթորները:
Ես սա հաշվեցի հենց առաջին օրը և շատ տխրեցի, կարծում էի, որ միջնորդավճարի առնվազն կեսը վճարվել է գործակալին։ 36 հազարով գոյատևելն իմ պլանների մեջ չէր. Առաջատար աշխատողների հետ մի թռուցիկ ինձ հետ պահեց ամոթալի թռիչքից։ Այնտեղ նվազման կարգով գործակալներ են տեղադրվել՝ ըստ գործարքների քանակի և ընդհանուր միջնորդավճարի։ Առավելագույն գործարքները 32 են, առավելագույն միջնորդավճարը՝ մոտ 10 մլն, որից 7-ը՝ գրպանում։ Այսպիսով, Մոսկվայում լավ ռիելթորը ամսական կես միլիոն ռուբլի է վաստակում: Իսկ մինչ ռուբլու փլուզումը շատ ու շատ թույն էր։
Ես հարցրի իմ մենթորին, թե ինչու է նա 10-ից քիչ գործարքներ ունի, և նա դրանցով առաջին տեղում է: Ինչի պատասխանը ստացա.
«Ես երբեք չեմ ձգտել ավելի շատ գործարքներ կնքել նվազագույն միջնորդավճարի դիմաց: Գործարքներ ունեի ինչպես կես միլիոն, այնպես էլ միլիոնի միջնորդավճարով։ Ինձ դեռ չէր հերիքում մի կոպեկ վազելու համար։ Ինչքան հաճախորդն իրեն թույլ է տալիս «կտրել», նույնքան էլ «կտրեցի»։
Վերևում գտնվող մարդիկ բնավորությամբ տարբեր էին. Հիմնականում այլ գերատեսչություններից։ Բայց ես նրանց տեսա իմ աչքերով։ Շատ անսովոր է նայել մի աղջկա, ով հազիվ 30 տարեկան է և իմանալ, որ նա ամսական ավելի քան 10 հազար դոլար է «կտրում»։ Կամ մի կին, որը նման է կրպակի վաճառողուհու, ով խոսում է իր դստեր մասին, թե ինչպես է մորից պահանջում վճարել իր ուսման համար Քեմբրիջում, քանի որ Մոսկվայի էլիտար դպրոցի բոլոր ընկերները գնում են այնտեղ սովորելու։ Ընդհանրապես այս մարդիկ իմ մոտիվացիան են ծառայել։
Անշարժ գույքի վերապատրաստման գործընթաց
Հաստ թղթապանակը ուսումնասիրելուց հետո անցա գործնական պարապմունքներին: Նայեց հիմքերին. Կան երկու ամենամեծ՝ «Նավիգատոր» և «Հաղթող»։ Նրանք ինձ ստիպեցին զանգահարել իրենց: Հիմարություն է ժամերով զանգել՝ ներկայանալով որպես հաճախորդ, որպեսզի սովորես խոսել: Ես բնույթով ինտրովերտ եմ, խոշտանգումները դեռ նույնն են։
Հետո թողեցին, որ գովազդ տպեն ու ուղարկեցին՝ պոկելու։ Հետագայում ստիպված էի սեփական միջոցներով գովազդ տպել։ Համակարգիչները գրասենյակում «դանդաղ» են և «հնագույն»: Զարմանալի է, որ նման հարուստ գրասենյակը չի կարող փոխել գրասենյակային սարքավորումները։ Սակայն դրան կարելի է հետևել Ինկոմի աշխատանքի ողջ մեխանիզմում։ Երիտասարդ գործակալներից քամելով բոլոր հյութերը՝ շատերը հեռանում են՝ կատարելով ընդամենը մի քանի գործարք, որից 80%-ը վերցնում է ընկերությունը, փոքր ՍՊԸ-ներից կառույցի կազմակերպումը, որը գրանցված է մասնաճյուղերի տնօրենների մոտ՝ հարկերից խուսափելու համար։ և այլն։ Ընդհանուր առմամբ, Incom-ը հսկայական է, գրեթե չի վճարում հարկեր և խնայում է ամեն ինչի վրա: Բացի դասավանդումից.
Տեսական մասի համար երկու շաբաթը մեկ հրավիրվում են բիզնես թրեյներներ։ Դասընթացներին անցկացվում են բիզնես խաղեր և ավելի շատ են լուծվում հոգեբանական խնդիրները։
Ամենատարածված խնդիրներից մեկըԻնչպե՞ս «վաճառել» ծառայությունը հաճախորդին 180 հազարով, եթե այդ աշխատանքի շուրջ բազմաթիվ գործակալություններ կան 100 հազարով կամ ավելի քիչ:
Պատասխանելապավինեք ապրանքանիշին, որ մենք լավագույնն ենք, որ նրանք կարող են ամեն տեղ խաբել, դուք պետք է վճարեք որակի համար, կամ ասեք, որ կոնտրագենտը վճարում է ամեն ինչի համար, և ծառայությունը ձեզ համար անվճար է:
Կան կանոնավոր դասախոսություններ բոլոր նորեկների համար: Ամեն ամիս 200-400 նորեկներ հավաքվում են հսկայական կոնֆերանսների սենյակում, և նրանց առջև ելույթ են ունենում գերատեսչությունների տնօրենները և այլ ղեկավարներ, գործնականում բոլոր դոլարային միլիոնատերերը: Նրանք պատմություններ են պատմում, թե ինչպես 90-ականներին կարելի էր վեց ամսում բնակարան վաստակել Մոսկվայում, իսկ այժմ միայն լավագույններն են գոյատևում։
Բնակարանների վաճառք նորակառույցներում Այս դասախոսություններն ավելի մոտիվացնող են, այնտեղ ասվածների մեծ մասը մենթորը անվանում է անտեղի: Օրինակ, դասախոսության ժամանակ ասում են, որ INCOM-ը հաճույքով կվերցնի այն բնակարանները, որոնք կգտնեք շուկայականից 10% ցածր գնով իր հաշվին և ձեզ միջնորդավճար կվճարի շուկայում վաճառելիս: Հարցնում ես քո մենթորին, պարզվում է, որ հարբածներից միայնակ բնակարաններ են առնում գրեթե մի տուփ օղու համար, այն ամենը, ինչ արժե շուկայի 70 տոկոսը և բարձր, ոչ ոք չի գնի։
Որտե՞ղ կարող է գործակալը ձեռք բերել իր առաջին հաճախորդներին:
Հաճախորդների մի քանի աղբյուրներ կան հենց INCOM-ից.
- հերթապահություն գրասենյակում, երբ դուք խորհրդակցում եք հաճախորդների մուտքային հոսքի հետ և ճանապարհին պայմանագրեր եք կնքում.
- հերթապահություն բազմալիք հեռախոսի վրա, այստեղ դուք պետք է ներգրավեք հաճախորդին, ով ցանկանում է տեղեկատվություն ստանալ «անվճար»-ի համար.
- անվճար խորհրդատվություն «Մեկ պատուհանի» կենտրոններում;
- անվճար խորհրդատվություն ֆիրմային միկրոավտոբուսից (դեռ տեսե՞լ եք)։
Առաջին երկու տեսակի խորհրդատվությունների համար անհրաժեշտ է գործնական քննություն հանձնել, «կանաչ» սկսնակներին չի թույլատրվում։ Աշխատանքային գրաֆիկն անվճար է, հերթապահությունը և խորհրդատվությունը՝ ըստ ժամանակացույցի պարտադիր։ Ազատ ժամանակ երիտասարդ անշարժ գույքի գործակալը հաճախորդներ է փնտրում ինտերնետում և գովազդի միջոցով։ Ինտերնետով մի կերպ անմիջապես զովացա, ասում են՝ ավելի բարձր մրցակցություն կա։ Հետևաբար, ես անընդհատ շրջում և տեղադրում էի գովազդներ:
Բնակարանների վաճառքի ցուցատախտակ մուտքի մոտ Օրական 100-300 գովազդ ես տեղադրում ու սպասում զանգերի։ Օրական 10 զանգ է լինում կամ ավելի, ալիքը մարում է մեկ շաբաթում, եթե չսոսնձես թարմ գովազդները, որոնք անընդհատ խանգարում են կոմունալ ծառայությունների աշխատակիցներին։ Մենք սոսնձում ենք, իսկ նրանք պատռում են, իսկ մենք աշխատում ենք՝ ատելով միմյանց։
Ձգտող անշարժ գույքի գործակալի աշխատանքի էությունը մեկ նախադասությամբ Այսօր դուք գովազդ եք տեղադրում, իսկ վաղը կրկին ... սոսնձում եք գովազդներ:
Ամեն ինչ՝ իրենց հաշվին՝ թուղթ, ներկ, ճանապարհորդություն։ Ինձ համար գովազդի մի մասը տպագրվել է մենթորի կողմից, բայց ես մեծ գումար եմ ծախսել՝ ամսական 5 հազ. Գործարքներ չեն եղել ու գործարքներ չեն եղել, դրա համար էլ։
Հաճախորդի գնման վարքագծի օրինակ:
Խնդրում եմ, գտեք ինձ մեկ սենյականոց բնակարան Ժուլեբինոյում 4 միլիոնով։
Այս գումարով Ժուլեբինոյում ոչ ոք չի վաճառում, կարելի է տեսնել դիմացի հատվածում։
Ոչ, ինձ միայն Մոսկվան է պետք, որտեղ թոշակը հազար ռուբլով բարձր է։
Դու մտածում ես նոր Մոսկվա ստեղծելու մասին:
Չէ, միայն Ժուլեբինո, աղջիկս այնտեղ է ապրում։ Ցտեսություն.
Վաճառքի համար հաճախորդի վարքագծի օրինակ:
Լավ բնակարան ունեմ, Բրեժնևկայում, 55 մետր, օգնեք վաճառել!
Որքա՞ն եք ցանկանում դրա համար:
Նվազագույնը 6 մլն.
Հարևան նոր տանը 72 մետրը վաճառվում է 5,2 միլիոնով, երբեք էդ գնով չեք վաճառի։
Ա՛յ, հարեւանն ինձ ասաց, ճառագայթով աղյուս կա, այնտեղ միայն հիմարներն են գնում։ Խորհրդային Միության ժամանակ դարեր շարունակ կառուցում էին, բայց հիմա թշնամուն նման տնակ չի կարելի ցանկանալ։ Դե, դուք չեք ուզում վաճառել իմ բնակարանը, մենք կգտնենք այլ ռիելթորներ, նրանք մեր ձեռքով կպոկեն Բրեժնևկան, հենց հիմա, բոլոր բնակարանները միլիոնավոր արժեն, կարող եք մտածել, որ իմն ավելի վատն է:
Շատ գործակալներ աշխատանքի են ընդունվում որպես աշխատողներ, որպեսզի գոնե ինչ-որ բան վաստակեն, մինչդեռ գործարքներ չկան: Ես էլ մտածեցի գնալ։
3 ամսվա ընթացքում ոչ մի գործարք չէր կարող կնքվել. Փորձել է որոշակի գումար աշխատել՝ սոսնձելով վարձակալության հայտարարությունը։ Վարձակալության հետ կապված մեկ այլ խնդիր էլ կա՝ զանգել են միայն կովկասցիները, իսկ տերերին միայն ռուսներ են պետք։
Տարածքների վարձակալություն Երեք ամիս աշխատել եմ 0 ռուբլի, ծախսել եմ 15-20 հազար՝ չհաշված սնունդը։ Գումարը վերջանում էր, նոր մուտքեր չէին ակնկալվում։ Ինչ-որ պահի ես ուղղակի հասկացա, որ դա իմը չէ ու հանձնվեցի։ Ես միակը չեմ։ Ինձնից հետո մի քանի պրակտիկանտներ եկան բաժին ու ինձնից առաջ հեռացան։ Մինչ ես դեռ աշխատում էի, մի կին թողեց իր աշխատանքը և 2 տարի փորձելուց հետո չկարողացավ 7 գործարք ստանալ: Այս ամբողջ ընթացքում նրա փորձերը հովանավորվում էին ամուսնու կողմից, ինձ հովանավորող չկար։
Ինչ կարելի է ասել որպես արձագանք Ինկոմում ռիելթորի աշխատանքի վերաբերյալ
Աշխատանքը հարմար է շփվող միջին տարիքի ամուսնացած կանանց համար։ Ըստ վիճակագրության՝ սրանք են ամենաշատ վստահելիները հաճախորդների կողմից։ Ոչ մի դեպքում ռիելթորների մոտ չպետք է գնաք, եթե ինտրովերտ եք, չեք սիրում սառը զանգեր, մարդկանց հետ շփումներ և նման այլ բաներ։ Եթե ցանկանում եք կայունություն, ապա այս աշխատանքը հաստատ ձեզ համար չէ։
Նման աշխատանքով էլ հիփոթեք չես վերցնի, սակայն փորձագետ ռիելթորներին բանկերի համար ինչ-որ «մոխրագույն» վկայականներ են տալիս։ Եթե ցանկանում եք ռիելթորի աշխատանք ստանալ, պարզապես առանց միջնորդավճարի գործարք կնքել ձեր բնակարանի հետ և խնայել 200 հազար, ապա դա չի ստացվի, սա հասանելի է միայն յոթ գործարք կնքելուց հետո:
Անձամբ ինձ մոտ այնպիսի տպավորություն է, որ մասնագիտությունը «գարշահոտ է»։ Եթե ցանկանում եք գումար վաստակել, ապա ձեզ հարկավոր է, եթե ոչ ուղղակիորեն ստել, ապա շատ թերագնահատել: Գումարած, հաճախորդին ծաղրելով՝ փորձելով հաճոյանալ: Ինչպես իմ դաստիարակը հիշեց մի դեպք.
«Դեմս մի հարբած նստած է, եկել է սենյակը սենյակով փոխելու, որ խմելու բան լինի։ Այն գրեթե բամբասանք է թվում: Նա հոտ է գալիս, բայց ես ժպտում եմ նրան: Ժպտում եմ, որովհետեւ քանի որ հարգանքով եմ վերաբերվել, նա ուրիշ տեղ չի գնալու, ինձ հետ որեւէ հանձնաժողովի ստորագրելու է։ Իսկ միջնորդավճարը կլինի 900 հազար, այնպես որ ես ժպտում եմ»։
Միայն մի քանիսն են լավ, հարյուրավորները անցնում են հյութաքամիչով։ Այս ամենը «ամերիկյան երազանքի» որոշակի մոդել է հիշեցնում, երբ տանձը կախված է, չես կարող ուտել, բայց հարեւանիդ ինչ-որ կերպ հաջողվում է։ Վերջում մեջբերեմ INCOM-ի տնօրեններից մեկի խոսքերը, որոնք հիշեցի դասախոսության ժամանակ և որոնք 100%-ով համապատասխանում են իրականությանը.
«Մեզ չի հետաքրքրում, թե ով է ձեր հայրը, ով է ձեր մայրը և ինչպիսի կապեր ունեն նրանք: Inkom-ը Ռուսաստանում այն սակավաթիվ ընկերություններից է, որտեղ բոլորը, բացարձակապես բոլորը կարող են գալ և սկսել ամսական հարյուր հազարավոր ռուբլի վաստակել առանց որևէ կապի: Դուք զրոյից ոչ մի այլ տեղ չեք վաստակի Մոսկվայում բնակարանի համար (ոչ հիփոթեքով) 3 տարում, և մենք ունենք գործակալներ, ովքեր դա արել են: Այստեղ բոլորը հավասար են, և մենք միայն արդյունքին ենք նայում»։
Տեսանյութ ռիելթորական աշխատանքի բոլոր բարդությունների մասին
Հարցն ինքնին բավականին տարօրինակ է հնչում. որտե՞ղ, զարմանում ենք, ռիելթորը փորձ ձեռք բերի, եթե չաշխատի:
Բայց իրականում մենք արդեն սովոր ենք այնպիսի գովազդի, ինչպիսին է «պահանջվում է գանձապահ/հաշվապահ/քարտուղար», և իհարկե աշխատանքային փորձով: Երբեմն լինում են նույնիսկ գովազդներ, որոնցում պահանջվում է փորձ ունեցող սուրհանդակ, թեև, թվում է, ինչո՞ւ։
Այնուամենայնիվ, ինտերնետում հաճախ կարելի է գտնել ռիելթորի թափուր աշխատատեղեր առանց փորձի: Միակ խնդիրն այն է, որ շատերն իրենք են վախենում սկսել աշխատել որպես ռիելթոր՝ առանց համապատասխան ուսուցման:
Ինչպե՞ս սովորել:
Եթե ուշադիր նայեք այս տեսակի գովազդներին, կտեսնեք, որ դրանցից շատերն ունեն հետգրություն՝ «Սկսնակների համար՝ անվճար ուսուցում»:
Ամենից հաճախ այս արտահայտությունը հենց այն է, ինչ նշանակում է՝ յուրաքանչյուր սկսնակ, ով փորձ չունի, կսովորեցնեն մասնագիտության հիմունքները:
Ձեզ ինչ-որ բան է անհանգստացնում: Իզուր. Փաստն այն է, որ գործակալությունները հաճախ չունեն բավարար անձնակազմ, ուստի եթե խոստանան, որ կպատրաստեն ձեզ, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դա կանեն բավականին բարեխղճորեն:
Գործակալություններում խելամիտ ռիելթորների բացակայությունը պայմանավորված է նրանով, որ շատ նորեկներ, ովքեր հակված են հավատալու, որ «այս գործը պարզ է, և ես փող կքաշեմ», չեն ցանկանում որևէ բան սովորել և որոշակի ժամանակ աշխատելուց հետո։ և բավականաչափ հաջող գործարքներ չկնքելը (կամ ոչ այն չափով, որը մենք կցանկանայինք), և, համապատասխանաբար, առանց «փող փող աշխատելու», նրանք պարզապես հրաժարվում են գործունեության այս տեսակից։
Նյարդային աշխատանքը ոմանց համար հարմար չէ, իսկ ռիելթորի մասնագիտությունը բավականաչափ ամուր նյարդեր ունեցող մարդու համար է, որը պատրաստ է սիրալիր խոսել հաճախորդների հետ, չնայած նրանց տարօրինակություններին, և լսել հաճախորդների պատմություններ ոչ միայն դժվարությունների հետ կապված խնդիրների մասին: բնակարանների առք/վաճառք.
Ընդհակառակը, շատ հաջողակ ռիելթորները հաճախ հեռանում են գործակալությունից և սկսում աշխատել իրենց համար։ Անկախ ռիելթորի և գործակալությունում աշխատող ռիելթորի միջև գործարքից եկամտի տարբերությունը բավականին զգալի է. առաջինը ստանում է ամբողջ միջնորդավճարը, երկրորդը միայն կեսը, իսկ մյուսը գնում է գործակալություն: Հետևաբար, ռիելթորները, որոնք անկախ բազա են մշակել և աջակցության կարիք չունեն, գնում են «անվճար»:
Իրենց լավ դրսևորած և «անուն» ձեռք բերած լուրջ գերատեսչությունները շահագրգռված են նորմալ աշխատանքի համար բավարար աշխատողների քանակով և վաստակած դրական իմիջին աջակցելու իրենց աշխատանքի որակով։ Այդ իսկ պատճառով նրանք պատրաստ են իրենց օգնությունը տրամադրել սկսնակներին։
Ինչպե՞ս սովորել գործակալությունում:
Անշարժ գույքի գործակալություններում կան տարբեր բաժիններ։ Ոմանք մասնագիտանում են քաղաքային անշարժ գույքի վաճառքում, մյուսները՝ ծայրամասային, մյուսները բացառապես զբաղվում են առանց շենքերի հողատարածքներով. գործում է նաև բնակարանների և կոմերցիոն անշարժ գույքի վարձակալության բաժին։ Կան նաև ռիելթորներ, որոնք աշխատում են այս բոլոր ոլորտներում:
Իհարկե, ավելի լավ է առևտրային անշարժ գույքի հետ չզբաղվել առանց աշխատանքային փորձի. նախ պետք է սովորել, թե ինչպես աշխատել բնակելի անշարժ գույքի հետ:
Մի կողմից, եթե չփորձես քեզ տարբեր «հիպոստազներում», ապա կարող ես չգտնել քո կոչումը։ Մյուս կողմից, եթե մեկ շաբաթ աշխատես մի բաժնում և նետվես մյուսի մեջ, ոչինչ չես սովորի։ Նախ ընտրեք այն, ինչ ձեզ ամենաշատն է դուր գալիս առաջին հայացքից և փորձեք ճիշտ հասկանալ այն։ Ի վերջո, ոչ ոք ձեզ չի խանգարում աստիճանաբար ընդլայնել ձեր գործունեությունը:
Սովորել ինտերնետի միջոցով
Կա՞ մի տեղ, որտեղ աշխատանքային փորձ չունեցող ռիելթորը կարող է ստանալ իրենց հարցերի պատասխանները:
Իհարկե. Սա ինտերնետն է: Այսօր գրեթե առանց ջանքերի կարող եք գտնել առցանց դասընթաց՝ ուսուցանելու այս մասնագիտության գաղտնիքները: Անգամ եթե գործակալությունում «աշկերտի» աշխատանք եք ստացել, իմաստ ունի անցնել նման վերապատրաստման դասընթաց, քանի որ շփվելով միայն մենթորի հետ՝ կարող եք ինչ-որ բան բաց թողնել:
Եվ հակառակը, նույնիսկ ամենամանրամասն դասընթացից հետո դուք դեռևս կունենաք որոշ հարցեր, որոնք կարող եք պարզապես ուղղել ձեր դաստիարակին, եթե առցանց ուսուցման հետ միաժամանակ ուսումնասիրեք գործակալությունում՝ օգտագործելով իրական օրինակներ:
Խուճապի մի մատնվիր!
Հասկանալի է, որ առանց աշխատանքային փորձի ռիելթոր աշխատելը ձեզ միանգամից մեծ գումար չի բերի։ Դա կարող է ընդհանրապես ժամանակ չբերել. նույնիսկ փորձառու ռիելթորների դեպքում, ովքեր այս հարցում «շուն են կերել», ամեն գործարք չէ, որ հաջողությամբ ավարտվում է։ Բայց դուք անպայման փորձ կստանաք։
Ավելի լավ է սկսել աշխատել որպես ռիելթոր՝ ունենալով «պահեստ», որի վրա կարող եք ապրել երկու-երեք ամիս, կամ՝ եկամտի այլ աղբյուր:
Այս դեպքում ռիելթորի կես դրույքով աշխատանքը լավ տարբերակ է՝ առանց փորձի, միեւնույն է, գումար չես աշխատի, իսկ դա կհուզի։ Բայց եթե հիմնական աշխատանքից հետո ժամանակ ծախսես ուսման վրա, և՛ վաստակ կունենաս, և՛ նոր մասնագիտություն կստանաս, որը, հնարավոր է, քեզ շատ ավելի շատ եկամուտ կբերի։
Իսկ եթե դուք դեռ վախենում եք ինքնուրույն սկսել, փնտրեք թափուր աշխատատեղ «առանց փորձի ռիելթորի օգնական», «կապվեք» փորձառու ռիելթորի հետ և սովորեք լավ օրինակից։ Այնուամենայնիվ, պետք է հիշել, որ ռիելթորի օգնականը հաճախ այն «ավագն է, որտեղ կուղարկվեն»: Եթե գործակալությունը շահագրգռված է նոր աշխատակիցներ «աճեցնելով», ապա միայնակ ռիելթորին անհրաժեշտ է օգնական, ով կկատարի բոլոր առօրյա աշխատանքները և չի կարողանա մրցակից դառնալ։ Իհարկե, ոչ բոլոր դեպքերում. որոշ ռիելթորներ իսկապես պատրաստ են կիսվել իրենց մասնագիտության գաղտնիքներով:
Բայց եթե մեկ ամիս կամ ավելի աշխատել եք որպես օգնական, և ունեք այն մասնագիտության մասին նույն պատկերացումը, որը ունեիք մինչև աշխատանքի անցնելը, ավելի լավ է կամ փոխեք դաստիարակին, կամ դեռ ռիսկի դիմեք և սկսեք աշխատել։ սեփական, զուգահեռ սովորելով.
Ամփոփում
Այսպիսով, ինչպես աշխատել որպես ռիելթոր առանց փորձի.
- Սովորե՛ք և սովորե՛ք։
- Աշխատեք անխոնջ:
- Խուճապի մի մատնվիր!
Եթե այս բոլոր պահանջները կատարելուց հետո դեռ հաջողության չհասնեք, ապա միգուցե գործունեության այս տեսակը պարզապես ձեզ համար չէ։
Իմանալու համար, թե որտեղից սկսել աշխատել որպես ռիելթոր Ռուսաստանի Դաշնությունում 2019 թվականին, պետք է ուշադրություն դարձնել բազմաթիվ նրբերանգների վրա: Առաջին հերթին անհրաժեշտ է ունենալ անհրաժեշտ անձնական որակներ։
Հարգելի ընթերցողներ: Հոդվածում խոսվում է իրավական խնդիրների լուծման բնորոշ ուղիների մասին, սակայն յուրաքանչյուր դեպք անհատական է։ Եթե ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես լուծիր հենց քո խնդիրը- կապվեք խորհրդատուի հետ.
ԴԻՄՈՒՄՆԵՐ ԵՎ ԶԱՆԳԵՐ ԸՆԴՈՒՆՎՈՒՄ ԵՆ 24/7 և ԱՌԱՆՑ ՕՐԵՐԻ.
Դա արագ է և ԱՆՎՃԱՐ Է!
Անշարժ գույքի շուկան ամեն տարի զարգանում է հսկայական տեմպերով։ Առաջին հայացքից շատերին կարող է թվալ, թե այս ոլորտում աշխատանքը մեծ շահույթ է ենթադրում՝ զուգորդված հաջող կարիերայի հետ:
Միևնույն ժամանակ, պետք է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ այս մասնագիտությունը չի դասավանդվում ինստիտուտներում, իսկ փորձառու մասնագետներն ինքնուրույն հաջողության են հասել՝ հիմնվելով սեփական փորձի և սխալների վրա: Եկեք ավելի սերտ նայենք, թե ինչի հետ պետք է սկսել աշխատել որպես ռիելթոր 2019 թվականին:
Կարևոր ասպեկտներ
Որպես ռիելթոր աշխատելը ենթադրում է բազմաթիվ թակարդներ, որոնց մասին չափազանց կարևոր է իմանալ՝ տարբեր թյուրիմացությունների ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու համար:
Մասնավորապես, դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչ է թաքնված այս մասնագիտության տակ և կարգավորվում են Ռուսաստանի օրենսդրության ինչ նորմեր:
Ինչ է դա
Ռուսական օրենսդրության համաձայն, ռիելթորը ձեռնարկատերերի տեսակ է, որը միջնորդական գործունեություն է իրականացնում անշարժ գույքի հետ տարբեր գործարքների կատարման համար:
Այլ կերպ ասած, ռիելթորը օգնություն է տրամադրում.
- գնման մեջ;
- վաճառք;
- անշարժ գույքի օբյեկտների առաքում.
Ռիելթորը միշտ չէ, որ նկատի ունի կոնկրետ անձ կամ մասնագիտություն: Հաճախ այս տերմինը թաքցնում է մի ընկերություն/գործակալություն, որը պարտավորվում է տրամադրել միջնորդ, տարատեսակ տեղեկատվություն և խորհրդատվություն անշարժ գույքի հետ կապված տարբեր գործարքներում:
Այսինքն՝ ռիելթորն իր վրա է վերցնում պոտենցիալ վարձակալներով անշարժ գույքի վաճառողներին ու գնորդներին կամ սեփականատերերին կավատություն անելու պարտավորությունը։
Դրա շնորհիվ ռիելթորների հաճախորդները կարող են գտնել միմյանց ամենակարճ ժամկետում՝ ցանկացած գործարք կնքելու համար:
Ավելին, այս իրավիճակում կարելի է խոսել խաբեբաների կողմից բռնվելու նվազագույն ռիսկերի մասին՝ և՛ որպես գնորդ, և՛ որպես վաճառող:
Իրենց ծառայությունների մատուցման համար ռիելթորները շատ դեպքերում պահանջում են գործարքի գումարի տոկոս: Թույլատրվում է վճարի ֆիքսված գումար ստանալու հնարավորությունը։
Նման զբաղվածության դրական և բացասական կողմերը
Ռիելթորական աշխատանքն ունի և՛ առավելություններ, և՛ թերություններ: Հիմնական առավելությունների թվում են.
Ինչպես ցույց է տալիս երկար տարիների պրակտիկան, հիմնական թերությունները հետևյալն են.
Չնայած թերություններին, Ռուսաստանի շատ քաղաքացիներ պարզապես երազում են ռիելթորներ դառնալ: Սա մեծապես պայմանավորված է մեծ փողերի ձգտմամբ:
Կարգավորող կարգավորում
Քննարկվող հարցի վերաբերյալ հիմնական կարգավորող փաստաթղթերը համարվում են.
- Մաս 2 .
Հենց այս կարգավորող իրավական ակտերին պետք է ուշադրություն դարձնել խնդրո առարկա մասնագիտությունն ընտրելիս և ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց միջնորդական ծառայություններ մատուցելիս։
Ինչպես սկսել աշխատել որպես ռիելթոր
Որպես ռիելթոր սկսելը ենթադրում է հիմնական գիտելիքների բավարար մակարդակ և բազմաթիվ նրբերանգներ ուղեկցող անհրաժեշտություն: Այդ իսկ պատճառով, նպատակահարմար է դրանք ավելի մանրամասն ուսումնասիրել։
Ինչպես ստանալ մասնագիտական վերապատրաստում
Շատ քաղաքացիներ չգիտեն, թե որտեղ կարելի է ստանալ անհրաժեշտ կրթություն և հասկանալ, թե ինչ է թաքնված սահմանման տակ և ինչպես դառնալ անշարժ գույքի ընկերության գործակալ: Կոնկրետ որտեղի՞ց պետք է սկսել այս ուղղությամբ կրթության ձեր ուղին:
Ի սկզբանե պետք է ուշադրություն դարձնել, որ բարձրագույն ուսումնական հաստատություններում այս ուղղությամբ որակյալ վերապատրաստում անցնելու հնարավորություն չկա։
Սա նշանակում է, որ իր մաքուր ձևով Ռուսաստանի տարածքում այս մասնագիտությունը ներկայացված չէ որևէ ուսումնական հաստատությունում։
Միևնույն ժամանակ, բարձրագույն կրթության դիպլոմը փաստաթուղթ է, որը պետք է հասանելի լինի անշարժ գույքի գործակալի համար:
Այս դեպքում տրամադրվում են մի քանի իրավիճակներ, որտեղից սկսել.
Այլ կերպ ասած, դուք պետք է ունենաք իրավաբան կամ անշարժ գույքի մասնագիտություն:
Ինչ անձնական հատկություններ պետք է լինեն
Ինչպիսի՞ն պետք է լինի սկսնակ անշարժ գույքի գործակալը: Կոնկրետ ինչի՞ց պետք է սկսել խնդրո առարկա մասնագիտությանը տիրապետելիս:
Հարկավոր է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ այս ոլորտում որակավորված մասնագետները իրավամբ համարվում են հատուկ պահեստի մարդիկ, և դրա համար բոլոր հիմնական անձնական հատկությունները արհեստականորեն մշակելը ոչ միայն դժվար է, այլև գործնականում անիրատեսական:
Մասնավորապես, ռիելթորը պետք է ունենա այնպիսի որակներ, ինչպիսիք են.
Ընդ որում, միայն անձնական որակները բավարար չեն։ Անհրաժեշտ է լրացուցիչ հետևել այս առաջարկություններից մի քանիսին, մասնավորապես.
- Չափազանց կարևոր է լսել փորձառու ռիելթորների խորհուրդները, մասնավորապես, հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ է նրանցից վերցնել հիմնական տեխնիկան.
- պարբերաբար անհրաժեշտ է կարդալ թերթեր, ամսագրեր և այլ անշարժ գույք.
- Չափազանց կարևոր է ազատ ժամանակդ ռացիոնալ օգտագործելու հնարավորությունը, մասնավորապես, պետք է ժամանակ հատկացնել ինքնակրթությանը.
- դուք պետք է ճշտապահ լինեք և չմոռանաք հաճախորդների հետ հանդիպումների մասին.
- դուք պետք է կարողանաք օգտակար շփումներ հաստատել, քանի որ դրանք անպայման օգտակար կլինեն նման աշխատանքում.
- դուք պետք է հոգ տանեք ձեր հեղինակության մասին;
- պետք է արագ որոշումներ կայացնել, բայց միաժամանակ բացառել տարբեր սխալներ թույլ տալու հնարավորությունը։
Բացի այդ, մի մոռացեք դրականի մասին, քանի որ միայն այս վերաբերմունքով կարող եք հասնել հաջողության։
Զբաղվածության առանձնահատկությունները
Շատ անշարժ գույքի գործակալություններ պաշտոնապես աշխատում են որակյալ մասնագետների մոտ, որոնք, միևնույն ժամանակ, չունեն մասնագիտացված կրթության դիպլոմ:
Շատ դեպքերում դիմորդներին առաջարկվում է օգտվել հնարավորությունից և անհրաժեշտ կրթություն անցնել անմիջապես բուն գործակալությունում: Ավելին, վերապատրաստման վճարումն իրականացվում է ապագա ռիելթորի անձնական միջոցների հաշվին։
Հարցազրույցի ընթացքում դիմորդները պետք է դրսևորեն հետևյալ հատկանիշները.
- լավ մատուցված ելույթի առկայությունը;
- մարդամոտություն;
- հիմնական գիտելիքներ, մասնավորապես մասնագիտական տերմինաբանության իմացություն;
- պատրաստակամություն ինքնակրթության համար.
Բացի այդ, պոտենցիալ ռիելթորը պետք է կարողանա աշխատել համակարգչով: Մասնավորապես, դուք պետք է կարողանաք աշխատել գրասենյակային ծրագրերում, ներառյալ.
- Խոսք;
- Excel;
- Outlook և այլն:
Հաճախ պահանջվում է պահեստում անձնական մեքենա ունենալ: Եթե մի քանի դիմորդների հետ հարցազրույց են անցկացվում միաժամանակ, ապա նախապատվությունը տրվում է ակտիվ դիմորդներին, ովքեր արդեն ունեն անշարժ գույքի վաճառքի ոլորտում առնվազն որոշակի փորձ ունեցող ցանց:
Օրինակ, որոշ ժամանակ սկսնակ ռիելթորն իր համար աշխատել է այս ուղղությամբ։
Աշխատանքի հիմունքներ
Բավարար հաճախորդների բազա ստեղծելու բազմաթիվ եղանակներ կան: Անշարժ գույքի խոշոր ընկերություններում պատրաստի տվյալների բազաները տրամադրվում են միայն հնաբնակներին, բայց հաճախ դրանք տրվում են նաև սկսնակների համար։
Բայց ինչ վերաբերում է այն ռիելթորներին, ովքեր իրենց ճանապարհորդությունը սկսում են զրոյից: Անհրաժեշտ կապերի բացակայության դեպքում դուք կարող եք սկսել այսպես կոչված սառը զանգը դեպի գնված տվյալների բազաներ կամ փնտրել անհրաժեշտ տեղեկատվություն ինտերնետում:
Աշխատել որպես ռիելթոր նշանակում է.
- հաճախորդների խնդրանքով համապատասխան անշարժ գույքի որոնում.
- անշարժ գույքի վարձակալություն, առք կամ վաճառք՝ կախված նրանից, թե կոնկրետ ով է հաճախորդը.
- գործարքի աջակցություն բոլոր փուլերում, իսկ մինչև ստացման պահը` գնման դեպքում:
Այսինքն՝ մասնագիտությունը պահանջում է անշարժ գույքի հետ կապված տարբեր գործարքների աջակցություն բոլոր փուլերում։
Ինչպես հաջողակ լինել Մոսկվայում որպես ռիելթոր
Այն բանից հետո, երբ ինչ-որ մեկը հաստատապես որոշել է դառնալ պրոֆեսիոնալ ռիելթոր Մոսկվայում, անհրաժեշտ է որոշել՝ կլինի ինքնազբաղվածություն, թե՞ ինչ-որ գործակալությունում:
Այս ուղղությամբ աշխատանքային փորձի բացակայության դեպքում առաջին փուլերում պետք է մոռանալ ինքնազբաղվածության մասին, քանի որ առանց անհրաժեշտ փորձի հաճախորդները պարզապես կհրաժարվեն ծառայություններից։
Տեսանյութ. որտեղից սկսել ռիելթորը
Պետք է հիշել, որ պոտենցիալ հաճախորդներից ոչ մեկը չի համագործակցի նորեկի հետ, այդ իսկ պատճառով դուք պետք է շատ ժամանակ ծախսեք նրանց փնտրելու համար։
Լավագույն տարբերակը կլինի աշխատանքի տեղավորում անշարժ գույքի ընկերություններից մեկում։ Անշարժ գույքի գործակալությունում աշխատելը մայրաքաղաքում բազմաթիվ առավելություններ ունի, մասնավորապես.
- աշխատանքը կավարտվի միայն պոտենցիալ հաճախորդների հետ, իսկ գործարքների աջակցության հետ կապված բոլոր հարցերը հոգում է հենց ընկերությունը.
- աշխատողներին երաշխավորվում է պաշտպանություն ստանալ անբարեխիղճ և ոչ ադեկվատ հաճախորդներից.
- հարկայինի հետ տարբեր հարցեր լուծելու կարիք չկա, քանի որ բոլոր պահումները կատարվում են գործատուի կողմից։
Մասնագետները խորհուրդ են տալիս սկսել մտածել ինքներդ ձեզ համար աշխատելու մասին միայն լավ փորձ ձեռք բերելուց և ձեռնարկատիրական խելամտությամբ։
Անշարժ գույքի գործակալություն ընտրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել.
- անշարժ գույքի հետ կապված գործարքների ծառայությունների մատուցման տևողությունը.
- Մոսկվայում առկա հեղինակություն;
- աշխատանքային պայմանները;
- ընկերության գտնվելու վայրը, քանի որ հաճախորդներից քչերն են ցանկանում գնալ հեռավոր վայրեր՝ որակյալ ծառայություններ ստանալու համար և դիմել կենտրոնում աշխատող ռիելթորին.
- աշխատողների թիվը. եթե կան ավելի շատ ռիելթորներ, քան իրենք՝ հաճախորդները, ապա դուք կարող եք պարզապես նստել առանց աշխատանքի և չստանալ անհրաժեշտ փորձը:
Ուշադրություն դարձնելով այս առավելություններին՝ կարող ենք վստահորեն ասել, որ Մոսկվայում կարելի է հաջողակ դառնալ միայն անշարժ գույքի գործակալություններում բավարար փորձ ձեռք բերելով։
Երիտասարդը, ով նոր է որոշում մասնագիտության ընտրության հարցում, և արդեն կայացած մասնագետը, ով ցանկանում է փոխել իր պրոֆիլը, կարող է իրեն իրացնել անշարժ գույքի ոլորտում: Որտեղի՞ց սկսել:
Որոշեք, արդյոք դա իսկապես ճիշտ ընտրություն է
Սկսած պլյուսներռիելթորի մասնագիտությունը կարելի է անվանել հետևյալը.
Աշխատավարձը կախված է միայն ծախսած ջանքերից։
- Անվճար աշխատանքային գրաֆիկ:
- Աշխատեք մարդկանց հետ: Ձեզ համար նախատեսված են բազմաթիվ շփումներ և ծանոթություններ։
- Առանց ռեժիմի: Յուրաքանչյուր առևտուր եզակի է: Յուրաքանչյուր նոր օր տարբերվում է նախորդից։
Պետք է հասկանալ, որ ռիելթորի մասնագիտության մեջ նույնպես նշանակալից են մինուսները:
Վեց ամիս առանց վաստակի. Մինչեւ առաջին հաճախորդին գտնելը, նրա համար հարմար տարբերակ ընտրելը, պետական գրանցումը անցնելը եւ առաջին միջնորդավճարը ստանալը կտեւի մոտ 6 ամիս։
- Կայուն աշխատավարձի բացակայություն.
- Աշխատանքային փորձի բացակայություն. Քանի դեռ դուք չեք դարձել փորձագետ, անշարժ գույքի գործակալությունը կաշխատի ձեզ հետ աշխատանքային պայմանագրով:
- Վարկ վերցնելու անկարողություն.
Պահպանեք համբերություն և ֆինանսներ
Առաջին վաստակը անմիջապես չի գա: Ուստի եկամտի այլընտրանքային աղբյուր ունենալն ամենևին էլ վատ չէ։ Լավ կլինի ստանալ ձեր ծնողների կամ ամուսնու աջակցությունը, որը վեց ամիս կդիմանա ձեր փողի պակասին: Եթե ֆինանսական «անվտանգության բարձ» չի նախատեսվում, ապա դուք ստիպված կլինեք այն ստեղծել ինքներդ՝ կուտակելով կոմունալ ծառայությունների համար բավարար գումար, սնունդ գնելու, տրանսպորտի ծախսերը և այլն։
Շատ գործակալություններում ուսուցումն արժե գումար: Այս դրույթը փոքր-ինչ հերքում է այն դրույթը, որ անշարժ գույքի ոլորտում գործունեությունը, ի տարբերություն ձեռնարկատիրության այլ ձևերի, չի պահանջում մեկնարկային կապիտալ:
Թողեք աշխատանքը
Նախկին աշխատանքը անշարժ գույքի հետ կապված գործունեության հետ համատեղելը իրատեսական չէ: Կամ խնդիրները սկսվում են ձեր հիմնական գործատուից, կամ դուք ամբողջովին հիասթափվում եք անշարժ գույքից: Ազատ ժամանակացույցը բարդ հասկացություն է: Նախ սկսում ես ուշ աշխատել, հետո ամեն րոպե մտածում ես այդ մասին։
Ընտրեք գործակալություն
Պարտադիր չէ, որ ձեր առաջին անշարժ գույքի գործակալությունը լինի ամենահեղինակավորը ոլորտում: Գլխավորն այն է, որ այնտեղ ձեզ տրամադրեն մենթոր, ով ձեզ ոչ միայն կբեռնի սովորական մանրուքներով, այլև կծանոթացնի ձեզ մասնագիտությանը: Ձեր առաջին գործարքը պետք է ուղեկցվի փորձառու ռիելթորի կողմից: Լավ կլինի հետևել ամբողջ ցիկլին՝ հաճախորդի հետ առաջին շփումից մինչև գործարքի ավարտը:
Սովորեք կազմակերպել ձեր աշխատանքային ժամերը
Ինչ-որ մեկը օգտագործում է պլանշետ՝ կազմակերպիչ ծրագրով, սակայն մասնագետները հակված են սովորական նոթատետրին: Գրեք ամեն ինչ՝ կոնտակտներ, հասցեներ, երբ և ում հետ է նախատեսված հանդիպումը։ Հաճախորդի հետ խոսելուց հետո (կամ մեկի ժամանակ) նոթատետրում ուրվագծեք պատվերի հիմնական բովանդակությունը: Եթե ճշտապահությունը ձեր լավագույն սովորությունը չէ, ապա դուք պետք է ձեռք բերեք այն։
Զարգանալ
Բացի անշարժ գույքի գործակալությունում սովորելուց, լավ գաղափար է անցնել համապատասխան դասընթացներ: Հարցրեք մասնագետներին, թե ինչպես են նրանք սկսել, ինչ կարող են ձեզ խորհուրդ տալ ինքնակրթության համար: Գրանցվեք մասնագիտական հանրության ֆորումներում, կապ հաստատեք, հարցեր տվեք:
Ուսումնասիրեք օրենքները. Ավելի լավ է տպագիր և մատիտ ձեռքին: Կարդացեք մասնագիտացված պարբերականներ և գրականություն:
Փնտրեք հաճախորդ
Սկսեք գովազդներից թերթերում և ինտերնետում: Օգտագործեք այս ռեսուրսից առավելագույնը: Ձեր հեռախոսը պետք է նշված լինի այն գործակալության ապրանքանիշի կողքին, որտեղ աշխատում եք:
Կատարեք այցեքարտեր. Բաշխեք դրանք առատաձեռնորեն: Խնդրեք ձեր ընկերներին և հաճախորդներին խորհուրդ տալ ձեզ:
Գնալ առցանց: Գրանցեք սոցիալական լրատվամիջոցների հաշիվները: Իսկապես, սոցիալական ցանցերն այսօր շատերի համար դարձել են տեղեկատվության հիմնական աղբյուրը։ Պարզապես մի տարվեք: Հենց որ հասկանաք, որ ուրիշի լուսանկարները դիտելը ավելի երկար է տևում, քան իրականում հաճախորդներ փնտրելը, ապա անցեք ցանցից դուրս: Օգտակար է ունենալ ձեր սեփական այցեքարտի կայքը կամ բլոգը՝ կարճ հասցեով:
Ցանկացած անվճար րոպե պետք է զբաղված լինի հաճախորդ փնտրելով: Ռիելթորների համար «հանգիստ ժամանակաշրջաններ» չկան:
Ազնիվ եղիր
Նույնիսկ չմտածեք, որ գնի մեջ կարող եք ներառել լրացուցիչ թաքնված վճարներ։ Սա անշուշտ հայտնի կդառնա, ձեր հեղինակությունը լրջորեն կվնասվի։ Եթե որոշել եք, որ կարող եք գործարքն իրականացնել առանց գործակալության ներգրավման, ապա դուք նույնպես սխալվում եք։ Այս մարդիկ շուկայում առաջին տարին չեն և, ամենայն հավանականությամբ, ունեն սեփական մարդիկ պետական գրանցման մարմիններում: Այն ամենը, ինչ դուք կարող եք թույլ տալ, դա հաճախորդի հետ պայմանավորվելն է, որ ձեր միջնորդավճարը ավելանա վերջնական գնի հաշվին:
Առաջին հայացքից թվում է, թե ռիելթոր աշխատելը նշանակում է լավ փող, շփվելու կարողություն և վերջ։ Բայց դա այդպես չէր, գերազանց մասնագետ դառնալու համար պետք է շատ բան սովորել, չնայած բարձրագույն կրթություն ստանալը պարտադիր չէ, կան հատուկ դասընթացներ։ Շատ դեպքերում գերազանց ռիելթորները ինքնաուսուցանվում են, որոնք կարող են վերապատրաստվել «Ինչպես դառնալ ռիելթոր» գրքում՝ դավաճանների համար:
Ռիելթոր աշխատելու դրական և բացասական կողմերը
Նախ, դրական կողմերի մասին.
- Բարձր ակտիվություն - բարձր եկամուտ: Ամեն ինչ կախված է ձեզանից, որքան շատ գործարքներ, այնքան շատ գումար:
- Պրոֆեսիոնալիզմ.
- Աշխատեք տան մոտ.
- Ազատ ժամանակացույց. Հաճախորդի հետ ոչ միայն նրա, այլ նաև ձեզ համար հարմար պահին միշտ հնարավոր է կազմակերպել հանդիպում:
- Հաղորդակցություն մարդկանց հետ.
- Սովորելու ունակություն.
- Դուք կարող եք ռիելթոր դառնալ ցանկացած կրթությամբ և նույնիսկ առանց կրթության։
Իսկ հիմա մինուսների մասին.
- Աշխատավարձը ֆիքսված չէ. Միայն դուք ինքներդ կարող եք հոգալ ձեր եկամուտների մասին։
- Աշխատանքի առաջին իսկ օրերից ոչ ոք հաջողություն չի խոստանում։
- Անընդհատ պետք է հաճախորդներ փնտրել, նրանք երկնքից չեն ընկնում։ Դուք պետք է հիշեցնեք ձեր մասին բնակարան վաճառողին։
- Ռիելթորի մասնագիտության վարկանիշը հասարակական կարծիքի պատճառով այնքան էլ բարձր չէ։
Սրանք ռիելթորական աշխատանքի առավելություններն ու թերություններն են: Եթե կարողանում ես հաղթահարել դժվարությունները, ուրեմն կարող ես գործի անցնել, իսկ եթե դժվարությունները վախեցնում են քեզ, ուրեմն պետք չէ սկսել։
Ինքնուսումնասիրել, թե որտեղից սկսել
Առաջին հարցը, որը պետք է տա ինքն իրեն անշարժ գույքի առևտուր անել ցանկացողը. «Ինչպե՞ս դառնալ ռիելթոր»: Պատասխանը մեկն է՝ պետք է սովորել։ Իսկ քանի որ հատուկ բուհեր չկան, ստիպված կլինեք ինքնուրույն սովորել։ Ամենակարևորը, որ դուք պետք է ունենաք այս դեպքում, մեծ ցանկությունն է, և այդ ժամանակ ամեն ինչ անպայման կստացվի։ Իսկ որտեղից սկսել, ընտրեք ինքներդ, բայց կա երկու տարբերակ.
- Գտեք անշարժ գույքի գործակալություն, աշխատեք և փորձառու մասնագետի ղեկավարությամբ սկսեք գործնականում սովորել, թե ինչպես դառնալ անշարժ գույքի գործակալ: Դուք վերապատրաստվում եք որպես մասնագետ այս ընկերության համար:
- Մտնում ես ուսումնական հաստատություն, որտեղ նրանք վերապատրաստվում են բիզնեսի հիմունքներով։ Դուք ձեռք եք բերում տեսական գիտելիքներ։
Իհարկե, լավագույնը, եթե տեսությունը հաստատվի պրակտիկայի միջոցով: Եթե ուսման ընթացքում ազատ ժամանակ ունեք, կարող եք վարձել անշարժ գույքի գործակալություն և գործի դնել ձեր բիզնես գիտելիքները: Միայն այս կերպ կարող եք ապագայում դառնալ բարձր որակավորում ունեցող մասնագետ։
Գործակալությունում աշխատելը քայլ է դեպի հաջողություն
Շատերը, ձգտելով գտնել հարցի պատասխանը, թե ինչպես դառնալ ռիելթոր, դիմում են անշարժ գույքի գործակալություն: Անմիջապես կարող ենք ասել, որ այնտեղ ոչ ոք ձեռքերը մեկնած չի սպասում «փողոցի մարդուն»։ Որպեսզի աչքի ընկնեք, նախ ճիշտ գրեք ձեր ռեզյումեն։ Եթե ձեզ դուր եկավ, ապա ձեզ կհրավիրեն հարցազրույցի։ Բայց սա դեռ ամենը չէ. դուք, ամենայն հավանականությամբ, ստիպված կլինեք անցնել կորպորատիվ վերապատրաստում հենց ընկերության ներսում:
Ինչպես տեսնում եք, ձեզնից գերբնական ոչինչ չի պահանջվում։ Միայն միշտ և ամենուր արժե հիշել, որ ռիելթորական աշխատանքը ստեղծագործ աշխատանք է։ Յուրաքանչյուր մարդ, ում հետ դուք պետք է շփվեք, նոր անհատականություն է՝ իր մտահոգություններով, մտքերով, ցանկություններով և տրամադրությամբ, և նրանցից յուրաքանչյուրի համար դուք պետք է ընտրեք ձեր բանալին: Եթե դա հաջողվի, ապա դուք կարող եք վստահորեն ենթադրել, որ դուք արդեն լուծել եք այն խնդիրը, թե ինչպես դառնալ լավ ռիելթոր, բայց չպետք է կանգ առեք ձեռք բերված հաջողության վրա: Սա ապագայում է, բայց առայժմ մենք պետք է անցնենք կորպորատիվ վերապատրաստման փուլերը։
Անշարժ գույքի որակավորված գնահատում
Ինչպե՞ս դառնալ լավ ռիելթոր: Այս հարցին միանշանակ պատասխան չկա։ Ստիպված կլինեք շատ փուլեր անցնել և շատ բան սովորել։ Առաջին քայլը, որը դուք պետք է անեք, սովորելն է, թե ինչպես ճիշտ գնահատել ձեր ունեցվածքը: Դա անելու համար դուք պետք է կարողանաք կողմնորոշվել գների մեջ, իմանալ, թե ինչ գործոններից են դրանք կախված։ Եվ այս գործոններից շատ են, օրինակ.
- անշարժ գույքի գտնվելու վայրը;
- այն տարածքի առանձնահատկությունները, որտեղ այն գտնվում է.
- տների առանձնահատկությունները;
- բնակարանների դասավորությունը և այլն:
Բացի այդ, որպես մասնագետ, դուք պետք է իմանաք յուրաքանչյուր գործարքի առանձնահատկությունները: Դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք, թե ինչպես է սեփականաշնորհումը տարբերվում առքուվաճառքից, վարձակալությունը հավատարմագրային կառավարումից: Ինչպես ճիշտ ձևակերպել անշարժ գույքի փաստաթղթերը, որոնք անցնում են սեփականության, և ինչպես են այդ փաստաթղթերը տարբերվում սեփականության իրավունք տվողներից: Այս ամենը ուսումնասիրելով՝ դուք կկարողանաք հեշտությամբ և առանց խնդիրների շփվել հաճախորդի հետ։ Նրա ցանկացած հարց ձեզ չի զարմացնի։
Ռիսկերը ռիելթորի աշխատանքում
Առաջին հայացքից թվում է, թե ռիելթորական աշխատանքը ռիսկեր չի պարունակում, բայց դա միայն առաջին հայացքից է։ Այս աշխատանքում ամեն ինչ այնքան էլ հարթ չէ, հատկապես, եթե երիտասարդ մասնագետ ես։ Ինչու՞ երիտասարդ: Պարզապես դուք դեռ առաջին հայացքից չգիտեք, թե ինչպիսի մարդ է ձեր առջեւ: Գաղտնիք չէ, որ հաճախորդները տարբեր են: Հենց որ նրանք նկատեն ձեր վարքի նկատմամբ անվստահությունը, դուք կարող եք խնդիրներ ունենալ՝ միջնորդավճարների կորուստ, խաբեություն և ժամանակի վատնում, սա այն դեպքում, եթե գործարքը չկայանա:
Այսպիսով, այն հարցին, թե ինչ է անհրաժեշտ ռիելթոր դառնալու համար, դուք կարող եք լսել պատասխանը. դուք պետք է դառնաք լավ հոգեբան: Արժե համաձայնել այս կարծիքի հետ, հոգեբանության իմացությունը անշարժ գույքի գործակալին շատ ավելի ու ավելի հաճախ օգտակար կլինի, քան անշարժ գույքի շուկայի իմացությունը: Այդ իսկ պատճառով ռիելթորը պետք է լավ ինտուիցիա և հաղորդակցման տաղանդ ունենա։ Ինտուիցիան ծնվում է ծնունդով, իսկ հաղորդակցությունը կարելի է սովորել:
Հաղորդակցման հմտությունները քայլ են դեպի հաջող գործարք
Նախ, հիշեք մի պարզ կանոն՝ երբեք հաճախորդին ցույց մի տվեք, թե ինչ եք վերաբերվում նրա հանդեպ, հատկապես, եթե դիմացի նստածը տհաճ է ձեզ համար: Ո՛չ հայացքը, ո՛չ ժեստը, ո՛չ էլ խոսքը չպետք է քեզ մատնի, դու ուղղակի գործի ես դնում: Ի վերջո, պատահական չէ, որ «Արդյունավետ հաղորդակցման հմտություններ» դասընթացն անցնելիս պետք է զրույցներ վարել սոցիալական տարբեր խմբերի ներկայացուցիչների հետ։ Դուք պետք է նախապես իմանաք, թե ինչպես կզարգանան ձեր հարաբերությունները այս կամ այն հաճախորդի հետ։ Պետք է անընդհատ զգալ հաճախորդի տրամադրությունը, լավ է, եթե հաջողվի կանխատեսել նրա ցանկություններն ու կարիքները։ Լավ ռիելթորը նա է, ով կարող է մի քանի րոպեի ընթացքում ստանալ հաճախորդի մասին անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները: Ամեն ինչ իմանալով այցելուի մասին՝ մասնագետն անմիջապես իր գլխում պտտելու է, թե ինչ տարբերակներ առաջարկի նրան և կընտրի հենց այն մեկը, որը կբավարարի հաճախորդին։
Հաճախորդին հաղթելու ունակություն
Հարցին, թե ինչպես դառնալ ռիելթոր, կարող եք տալ հետևյալ պատասխանը՝ կարողանալ շահել հաճախորդին։ Հաճախորդին գնահատում է ոչ միայն անշարժ գույքի մասնագետը, հաճախորդն է նաև գնահատում: Եվ ինչպես է ռիելթորին հաջողվում այցելուին գրավել իրեն, այնպես որ ամեն ինչ կշարունակվի։ Ահա մի քանի կանոններ, որոնք կօգնեն երիտասարդ ռիելթորին իրենց աշխատանքում.
- Մարդու հետ խոսելիս ժպտացեք նրան։
- Ուշադիր լսեք հաճախորդին, հնարավորության դեպքում խոսակցությունը փոխանցեք նրան։
- Անպայման գտեք մի թեմա, որը կհետաքրքրի ձեր զրուցակցին։
- Հաճախորդի նկատմամբ հետաքրքրությունը պետք է անկեղծ լինի:
Եթե դուք չեք կարողանում հաղթել հաճախորդին, ապա ժամանակն անիմաստ է կորցնում, և գործարքը չի կայանա, և դա այլևս չի բխում ձեր շահերից: Իհարկե, այս դեպքում կարելի է վրդովվել, բայց չպետք է։ Չէ՞ որ կա նաեւ սեւամորթ ռիելթոր, որը շատ է ուզում, բայց դրա դիմաց ոչ մի երաշխիք չի տալիս։ Այսպիսով, մարդը վախենում է, որ իրեն կարող են խաբել։ Չհաջողվեց հաճախորդին գրավել ինքներդ ձեզ, միայն ինքներդ մեղադրեք:
Անվճար հացի համար
Ռիելթորի դերում առաջին քայլերն արդեն արված են, դուք շատ բան սովորեցիք, հասկացաք, որ սա հենց այն է, ինչ փնտրում էիք։ Ժամանակն է որոշել՝ աշխատելու եք գործակալությունում, թե սկսելու եք ձեր սեփական բիզնեսը: Սկզբում ավելի լավ է աշխատել գործակալությունում, որն իրեն լավ է ապացուցել, բայց եթե այլ կարծիք ունեք, ապա ձեզ կհետաքրքրի հարցը. «Ինչպե՞ս դառնալ մասնավոր ռիելթոր»:
Նախ, դրա համար անհրաժեշտ է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր։ Երկրորդ, դուք պետք է հասկանաք, որ դուք զբաղվելու եք անշարժ գույքի վարձակալության հետ կապված տարբեր հարցերով։ Սա նշանակում է, որ դուք պետք է ունենաք գիտելիքներ իրավագիտության, տնտեսագիտության, հոգեբանության, մարքեթինգի, ճարտարապետության, բանկային և այլ ոլորտներում։
Ձեր բիզնեսի հենց սկզբում ձեզ անհրաժեշտ կլինի հաճախորդների բազա ստեղծել: Այս աշխատանքը նույնպես մեծ հմտություն և ժամանակ է պահանջում։ Լավագույնն այն է, որ օգնություն խնդրեք փորձառու ռիելթորներից, գուցե նրանք ձեզ կասեն, թե որտեղից սկսել: Եվ հիշեք, որ գումար չկորցնելու համար դուք ստիպված կլինեք աշխատել ոչ թե մեկ, այլ միաժամանակ մի քանի հաճախորդների հետ։
Գործակալությունում աշխատելը
Եթե չեք ցանկանում աշխատել «ձեր համար» կամ դեռ պատրաստ չեք, ապա աշխատանքի ընդունեք անշարժ գույքի գործակալությունում։ Ճիշտ է, այստեղ զգուշանում են նորեկներից, սպասում են, որ ցույց տաք, թե ինչի եք ընդունակ։ Յուրաքանչյուր հաճախորդի համար ստիպված կլինեք պայքարել ոչ միայն երիտասարդների, այլ նաև ձեր ոլորտի մասնագետների հետ։
Նախքան ձեր ռեզյումեն ներկայացնելը, խնդրում ենք ծանոթանալ ձեզ առաջարկվող պայմաններին: Երբեմն նրանք «բարբարոս» են լինում։ Սկզբում դուք պետք է աշխատեք փորձառու մասնագետի հսկողության ներքո: Սա ձեզ համար պլյուս է, դուք կսովորեք ռիելթորի աշխատանքի որոշ գաղտնիքներ, նրանք ձեզ կասեն, թե ինչպես ձևավորել ձեր հաճախորդների բազան, ինչպես նաև առաջին գործարքները կանցկացնեք վերահսկողության ներքո: Սա նշանակում է, որ նրանք ձեզ կմատնանշեն ձեր բոլոր սխալները և խորհուրդ կտան, թե ինչպես շտկել դրանք: Գործակալությունը ժամանակ առ ժամանակ իր մասնագետներին ուղարկում է դասընթացների, որոնք օգտակար կլինեն ձեզ՝ որպես երիտասարդ ռիելթորի։
Ձգտեք լինել լավագույնը
Ռիելթոր դառնալու համար, ինչպես տեսնում եք, պետք չէ հատուկ ջանքեր գործադրել, բայց մենք հիմա ձեզ ցույց կտանք, թե ինչպես դառնալ հաջողակ ռիելթոր:
- Միշտ հիշեք, որ դուք ոչ միայն անշարժ գույք եք վաճառում, այլև ինքներդ եք վաճառում:
- Պլանավորումը ցանկացած ժամանակ, ցանկացած վայրում ձեր աշխատանքի հիմնական կանոնն է:
- Մարքեթինգային պլանը և բիզնես պլանը ձեր առաջնորդող աստղերն են:
- Սահմանեք նպատակներ, օգտագործեք նախատեսված ռազմավարությունը դրանց հասնելու համար:
- Ֆինանսական բյուջեն ձեր բիզնեսի հիմքն է:
- Սովորեք առաջնահերթություն տալ:
- Փորձեք ուշադրություն դարձնել սովորելու վրա։ Գտեք ավելի փորձառու գործընկերոջ և ընդունեք նրա խորհուրդները:
Բացի վերը նշված խորհուրդներից, դուք պետք է.
- պատասխանատու;
- ճշտապահ մարդ.
Բացի այդ, հիանալի է հասկանալ բնակարանային խնդիրները, կարողանալ աշխատել առարկությունների հետ և ընդհանուր լեզու գտնել հաճախորդների հետ:
Այնուամենայնիվ, թե ինչպես դառնալ պրոֆեսիոնալ ռիելթոր, դուք կհասկանաք առանց հուշումների, երբ սկսեք աշխատել: Հիմնական բանը ոչ մի բանից չվախենալն է։
Արտաքին տեսքը կօգնի աշխատանքում
Ցանկանու՞մ եք շփվել կնճռոտ հագուստով, տհաճ հոտով և խճճված մազերով մարդու հետ։ Իհարկե ոչ. Ահա թե ինչպես ձեր հաճախորդը չի ցանկանա ձեզ հետ գործ ունենալ, եթե դուք անկարգ տեսք ունենաք: Զարմանալի չէ, որ ասում են, որ հանդիպում են հագուստով։ Հիշեք, որ նրբագեղությունն ու խելքը օգնական են ձեր աշխատանքում։
Համաձայնեք, եթե լավ տեսք ունեք, ձեզ թվում է, որ թեւերը աճում են ձեր ուսերի վրա, և դուք հավատում եք, որ ձեզ մոտ ամեն ինչ կստացվի։ Հաճախորդի հետ հանդիպման համար ընտրեք հագուստի դասական ոճ, գույները պետք է լինեն զուսպ, մազերը՝ կոկիկ: Դիմահարդարումը, սա վերաբերում է կանանց, պետք է լինի գործնական:
Մի մոռացեք ձեր պահվածքը. Պատահական նստելը, քայլելը, կանգնելը ձեզ համար չեն։ Ձեր վարքագծում ամեն ինչ պետք է կատարելագործված լինի ամենափոքր մանրամասնությամբ: Բարքերի նրբագեղությունը ապահովում է ձեզ մինչև հիսուն տոկոս հաջողություն: Փորձեք հետևել ոչ միայն ձեր խոսքերին, այլև ձեր սեփական ձեռքերին, որպեսզի սխալ թույլ չտաք, որը կվախեցնի զրուցակցին։
Կանոններ, որոնք պետք է հիշել ռիելթորը
- Դուք պետք է մեծ ցանկություն ունենաք վաստակելու և շատ վաստակելու։ Նպատակ դրեք և հասեք դրան։
- Պետք է շատ աշխատես, բայց ճիշտ աշխատես։ Համբերատար եղեք, քանի որ ինչպես էլ ցանկանաք, դժվարությունները պետք է հաղթահարվեն։
- Եղեք հավերժական որոնման մեջ, մնացեք կորի առաջ: Հավատացեք ինձ, հաճախորդն ինքը հազվադեպ է հասնում ձեզ, նրան միշտ կգրավի ձեր ավելի ակտիվ գործընկերը:
- Մի նստեք մեկ տեղում, շատ ճամփորդություններ կատարեք և զանգահարեք: Որքան շատ տպավորություններ, այնքան ավելի շատ գործարքներ: Որքան շատ գործարքներ կատարվեն, այնքան բարձր կլինի ձեր եկամուտը:
- Ոչ մի խաբեություն, պարզապես ազնիվ աշխատանք: Ի վերջո, հաճախորդը ձեզ համար գովազդ է ստեղծում, և եթե մեկ անգամ նրան հիասթափեցնեք, շատ մարդիկ կիմանան այդ մասին: Այսպիսով, ձեր ռիելթորի գործունեությունը կարող է ավարտվել: Իրենք էլ համագործակցում են միայն ազնիվ ու վստահելի մարդկանց հետ։
Եզրակացություն
Ինչպե՞ս դառնալ ռիելթոր: Պարզապես պետք է լինել ակտիվ, եռանդուն, նախաձեռնող անձնավորություն, ով մշտական որոնման մեջ է: Հաջողակ ռիելթորը ժամանակ չի կորցնի: Նա անմիջապես տեսնում է իրական հաճախորդին և ամեն ինչ կանի, որպեսզի գործարքը կայանա։