Ինչպես գեղեցիկ ցուցադրել զարդերը: Ֆոտոսեսիա. ոսկերչական խանութի ցուցափեղկերի լավագույն լուծումները: Ինչպես վարվել տարածքի պակասի հետ

Ձեր գործունեության ոլորտը ոսկերչության շուկա՞ է։ Ձեզ հետաքրքրում է գնորդների զանգվածային հոսքը և մշտական ​​շահույթը: Ձեր խնդիրն է մնալ ամենահայտնի և հանրաճանաչ առևտրի կենտրոնների վերևում, դառնալ առևտրի իսկական վիրտուոզ: Այս դեպքում ուշադիր կարդացեք՝ այս հոդվածը ձեզ համար հետաքրքիր և օգտակար կլինի։ Այն ոսկերչական խանութների բազմաթիվ սեփականատերերի և մենեջերների, պրոֆեսիոնալ վաճառողների փորձի վերլուծության և ամփոփման արդյունք է և պարունակում է գործնական առաջարկություններ թիրախային գնորդներ ներգրավելու և ապրանքներ վաճառելու համար:

Քայլ թիվ 1, կամ «հնացած» ապրանքների հաջող վաճառքի 3 քայլ.

Քայլ 1. Նվերներ և բոնուսներ

Հիմնական տեսականու վաճառքն ավելի լավ կանցնի, եթե խանութը հաճախորդներին առաջարկի զանազան հաճելի «մանրուքներ» անվճար կամ ամենացածր գնով (prime cost)՝ տոնական փաթեթավորում, ապրանքների տուփեր և նույնիսկ զարդեր՝ ակտիվ պահանջարկ չունեցողներից: Ինչպես է այն տեսքը․ երբ, օրինակ, ականջօղեր և մատանիներ գնելիս հաճախորդը ստանում է նաև թեւնոց՝ որպես բոնուս կամ 70-80%-ով ավելի էժան։ Ստացա շղթա և կախազարդ՝ որպես պարգև ներկայացվում է զարդերի նրբագեղ պատյան։ Գնորդը կունենա այն կարծիքը, որ ավելի խնայող է զարդեր գնել կոմպլեկտներով (այսինքն՝ միանգամից մի քանի ապրանքով), քան միայն մեկ զարդ: Բացի այդ, նա դրական տպավորություն կունենա շնորհանդեսից, և նա կցանկանա իմանալ այլ հետաքրքիր առաջարկների մասին։ Եվ եթե նույնիսկ առաջին, ներածական քայլին հաճախորդը ոչինչ չի գնել, ապա ավելի ուշ, երբ նա «հասունանա», կգա ձեր խանութ։ Այդ դեպքում շատ ավելի հեշտ կլինի ապրանքը վաճառել ավելի բարձր գնով։

Քայլ 2. Տեսականու վերանայում

Որպեսզի ապրանքներն ակտիվորեն վաճառվեն, դարակներում չմնան, դրանք պետք է գրագետ, որոշակի հաջորդականությամբ ցուցադրվեն հաճախորդներին։ Ինչ է դա նշանակում?

Առևտրային շուկայավարման մեջ կա «լոկոմոտիվային ապրանքներ» հասկացությունը: Սրանք պարզ, ոչ բարդ զարդեր են, որոնք նույնպես պետք է իրացվեն: Դրանք ցուցադրվում են քիչ կամ առանց հավելավճարով, շատ էժան են և ծառայում են որպես խայծ այցելուների համար։ Կենտրոնանալով այս ապրանքների գնի վրա՝ սպառողը կարծում է, որ խանութի մյուս բոլոր ապրանքները նույնքան մատչելի են՝ առանց ավելորդ մակնշումների։ Իսկապես, հենց «լոկոմոտիվների» գների հիման վրա է վաճառողը նշում ոսկու, պլատինի և արծաթի մեկ գրամի արժեքը։ Խանութը նման ապրանքների համար վճարներ չի գանձի, բայց դրանք կդառնան հաճախորդների հոսք գրավող մագնիսը: Եվ, համոզված լինելով, որ դուք ունեք բոլոր զարդերի համարժեք գին, հաճախորդը կգնա հիմնական ապրանքին և կգնի անհրաժեշտ զարդերը ձեր առևտրի կենտրոնում:

✎ Ճանապարհին խորհուրդներ՝ նվերների փաթեթավորում, պատյան, պայուսակ և այլն: պետք է ներկայացնել հաճախորդի մոտ գնալով, սիրալիր ժպտալով, շնորհակալություն հայտնելով գնման համար և հրավիրելով նրան նորից նայել: Ցանկացած գնված ապրանք պետք է հանձնվի հարգանքով, որպեսզի գնորդը զգա իր արժեքը։ Սա ևս մեկ խթան կլինի ձեր խանութ գալու համար:

Հիմնական տեսականին- այն ապրանքները, որոնք եկամուտ են բերում խանութին: Վաճառողը պետք է գնորդի ուշադրությունը հրավիրի նրանց վրա «լոկոմոտիվներին» ծանոթանալուց հետո՝ ընդգծելով, որ ոճային, մոդայիկ, «իսկական» զարդերը հենց այստեղ են։ Սպառողին գները չեն վախեցնի (նա պատրաստ է), և անպայման գնումներ կանի։ Այնուհետև ամեն ինչ կախված է վաճառողի հմտությունից և ծառայության բարդություններից:
Ամենաբարձր կատեգորիայի ապրանքներ- VIP զարդեր. Նրանք պետք է լինեն խանութում: Բարձր գինը կգրավի գնորդների համապատասխան կոնտինգենտին, որոնց համար թանկ ապրանքները կարգավիճակի ցուցանիշ են։ Իսկ հասարակ սպառողները, ովքեր այստեղ գնեցին հիմնական ապրանքը, նվերներ ստացան ու գոհ մնացին ծառայությունից, իսկ հիմա ընտրում են «ավելի լավը», կգան նաև քեզ մոտ, քանի որ. Նրանք արդեն վստահում են ձեր խանութին։

Քայլ 3. Այցելուների գրանցում

Հստակ իմանալու համար, թե օրական քանի մարդ է անցնում առևտրի կենտրոնի շեմը, տեղադրեք հատուկ սենսոր։ Համեմատելով այցելուների թիվը, նրանց հետաքրքրող և գնված ապրանքների տեսակները՝ կարող եք կանխատեսել տեսականու գնումները կամ վերախմբավորում կատարել առկաների մեջ։

Քայլ # 2, կամ Վաճառքի ալգորիթմ

Վաճառողը խանութի դեմքն է։ Շատ հաճախ սպասարկման մակարդակը և հաճախորդների հետ աշխատելու վաճառողի կարողությունը կախված է նրանից, թե արդյոք նա ինչ-որ բան է գնում և ցանկանում է նորից գալ: Ուստի, վաճառասեղանի հետևում գտնվող աշխատողի համար կարևոր է իմանալ մի քանի «ոսկե» կանոններ և դրանք մշտապես կիրառել։ Գնման և վաճառքի գործընթացը բաղկացած է.
- առաջնային կապ «վաճառող-գնորդ»;
- գնորդի կարիքների որոշում.
- համապատասխան տեսականու ցուցադրություն;
- աշխատել առարկությունների հետ;
- վաճառքի ավարտը;
- ցտեսություն. Երբեմն դա ներառում է ուղղորդումներ, լրացուցիչ կամ կրկնվող վաճառքներ, հաճախորդների հետ ընդլայնված շփում: Փորձագետներն այս ալգորիթմն անվանում են «վաճառքի ձագար»:

Քայլ թիվ 3, կամ ճիշտ մոտեցում գնորդին

Ձագարի յուրաքանչյուր փուլում կան բազմաթիվ նրբերանգներ, որոնք կարող են և՛ օգնել, և՛ վնասել աշխատանքային գործընթացին։ Առաջին բանը, որ վաճառողը պետք է սովորի գրագետ անել, հաճախորդի հետ կապվելն է: Հատկապես կարևոր է առաջին շփումը, ինչպես առաջին տպավորությունը։ Դուք չեք կարող դրանք երկու անգամ պատրաստել: Իդեալում, իրավիճակը հետևյալն է.

1. Այցելու է մտել. վաճառողը պետք է իրեն պոկվի այլ գործերից, անպայման նայի հաճախորդին և սիրալիր ժպտա: Հաճախորդը պետք է զգա, որ ուրախ է, որ եկել է ճիշտ տեղում: Ավելին, ոսկերչությունը պահանջում է համատեղ մտորում։ «Տեսողական կամուրջ» հիմնելու համար կես րոպեն բավական է։ Նորեկին պետք է բարևել նաև ոչ թե «մի տիզի», հերթապահության, այլ սրտից։ Ամենից լավը, եթե հաճախորդին հանդիպեն «Բարի լույս / կեսօր / երեկո» ձայնով: Հարմար է վաճառողների և հաճելի այցելուների համար։ Ամենակարևորը, հիշեք. խանութում, որտեղ անձնակազմը կոպիտ և անհարգալից է, դուք չեք տեսնի հաճախորդներին:
2. Որոշակի շոկ է այն, ինչ հաճախորդն ապրում է, երբ հատում է ոսկերչական խանութի շեմը։ Պայծառ լույս, բազմաթիվ փայլուն առարկաներ, ամեն ինչ անսովոր է, աչքերում շլացուցիչ, և մարդ պետք է ընտելանա այս իրավիճակին։ Վաճառողը չպետք է անմիջապես հարձակվի նրա վրա հարցերով և առաջարկություններով: 30 վայրկյան՝ հենց այդքան է մարկետոլոգները խորհուրդ տալիս հյուրին հարմարվելու համար: Բայց ոչ ավելին։ Որովհետև մեկ-երկու րոպեից հաճախորդն ինքը կսկսի ուսումնասիրել ապրանքը, և գուցե ամենաթանկը: Գինը կվախեցնի նրան, մարդը որոշում է այլ տեղ փնտրել ավելի էժան, և հեռանալ: Վաճառողը պետք է իրերը պարտադրի և խոսակցության թելը իր ձեռքում պահի։ Նա ողջ ապագա միզանսցենի ռեժիսորն է։ Իսկ 30 վայրկյան սպասելուց հետո վաճառողը կարող է հաճախորդին հասկացնել, որ ուրախ է իր վրա ուշադրություն դարձնել, ակնարկել, որ խանութում նոր ժամանումներ կան։ Սա այսպես կոչված «փոքր» կամ նախնական խոսակցությունն է։ Նրա գործառույթն է՝ ցույց տալ գնորդին, որ վաճառքի անձնակազմը գտնվում է մոտակայքում՝ իր ծառայության մեջ։ Որպես կանոն, դրանից հետո հաճախորդն ինքը ասում է այն, ինչ իրեն պետք է, կամ վաճառողը դա պարզում է՝ կառուցելով երկխոսություն։ Այսպիսով, վաճառողի առաջին խնդիրն է գրավել գնորդին, լարել նրա հետ նույն ալիքի երկարությամբ, որպեսզի նա ցանկանա խոսել, խորհրդակցել, լսել և գնել:

Ինչից խուսափել այս փուլերումանտարբերություն սպառողի նկատմամբ կամ նրա նկատմամբ մոլուցքային ճնշում: Ինչպես նաև կոպտություն։ Հակառակ դեպքում, ձեր հաճախորդները կգնան «արտացոլելու» և երբեք չեն վերադառնա: Եվ այս բոլոր վարքագիծը ձեզ թույլ կտա «բացել» ձեր հաճախորդին, ստեղծել ձեր թիրախային լսարանը:

3 ճակատագրական սխալ

Վերլուծելով տարբեր ուղղությունների խանութների վաճառքի անձնակազմի աշխատանքը՝ փորձագետները պարզել են, որ հետևյալ ստանդարտ սխալները կարող են խաթարել ցանկացած, նույնիսկ ամենահայտնի ապրանքի վաճառքը.

1. Վաճառողը ձգտում է ամեն գնով վաճառել ապրանքները՝ ՉՓՈՐՁՆԵԼՈՎ ԼՍԵԼ հաճախորդին, առանց խորամուխ լինելու նրա կարիքների մեջ։ Ինչպես շտկել - սպառողների շահերն առաջնային պլան մղել:
2. «Ճակատային հարձակում», երբ վաճառողը անմիջապես հարձակվում է խանութ մտած այցելուի վրա. Բնականաբար, հաճախորդը, ով չի հասցրել ուշքի գալ, կպատասխանի մերժումով. «Առայժմ շուրջս կնայեմ»։ Ինչպես շտկել. վաճառողը վաճառասեղանի հետևից թողնելով, կարծես գործի մեջ լինելով, կարող է հաճախորդին դիմել այնպիսի արտահայտությամբ, որը բավականին հեշտությամբ օգնում է հաստատել հենց առաջին և այնպիսի կարևոր շփումը, որի մասին ի սկզբանե վաճառողը հոգ չի տարել: «Կներեք, ես կարող եմ ձեզ հարցնել ...» Բնականաբար, այցելուն կպատասխանի. ի վերջո, նրանք ցանկանում են շփվել նրա հետ, այլ ոչ թե ստիպել նրան ինչ-որ բան գնել: Եվ հետո դուք պետք է գործեք նկարագրված սցենարի համաձայն:
3. Նույնիսկ գնորդների շատ մեծ հոսքի դեպքում վաճառողն իրավունք չունի կոպիտ լինել: Եթե ​​այցելուները լսեն բացականչություններ, ինչպիսիք են «Քանի՞ն եք, բայց ես առավոտից չեմ նստել»: Եվ քանի որ «բերանից խոսքը» մեզ մոտ լավ է ստացվում, և՛ նրա ընկերները, և՛ ծանոթները կշրջանցեն այս ոսկերչական սրահը տասներորդ ճանապարհի վրա, նույնիսկ եթե այն միակն է իրենց բնակավայրում։

Մասնագետները խորհուրդ են տալիսԵրբ խանութը լի է այցելուներով, վաճառողը կարող է տալ ստանդարտ հարցեր, որոնց պատասխանը կարող է լինել միավանկ՝ այո/ոչ։ Իսկ եթե գնորդները 1-2-ն են, ապա հարցերը կարող են լինել ավելի երկար, «բաց»՝ «Ի՞նչ կասես...», «Ինչպե՞ս ես համտեսում այս...»: Եվ իմանալով, թե ինչու է մարդը եկել, կարևոր է նրան ուղղորդող հարցեր տալ՝ հասկանալու համար՝ ինչպիսի զարդեր է նա փնտրում, ում համար, ինչ առիթով։ Վաճառողը հաջողությամբ օգտագործում է ստացված տեղեկատվությունը առարկությունների հետ աշխատելիս՝ ապացուցելով իր խորհուրդների համապատասխանությունը վաճառքի գործընթացում:
Ճիշտ ոչ բանավոր հաղորդակցություն- հաջողության ուղիղ ճանապարհ: Սա շուկայավարների ևս մեկ արդիական առաջարկ է: Երբ վաճառողը ապրանք է ցուցադրում, նա պետք է նայեր ապրանքին, կարծես գնորդի հետ միասին ուսումնասիրի այն, բայց ավելի շատ ինքը գնորդին: Եվ դա անել՝ թողնելով վաճառասեղանը՝ լինելով հաճախորդի կողքին, այլ ոչ թե նրա «մյուս կողմում»։ Վաճառողի իրավասու պահվածքը գնորդի հոգեբանական հարմարավետության և հաջող առևտրի բանալին է:

Magic Numbers տեխնոլոգիա

Ձեր ոսկերչական սրահում առևտուրը ծաղկեցնելու համար սահմանեք «ճիշտ» գներ ապրանքների համար, որոնք պարունակում են թվերի հատուկ համակցություններ: Հետազոտությունների համաձայն՝ մարդիկ համակրում են այն գումարին, որը պարունակում է 5, 7, 9 թվերը: Ներառեք դրանք ապրանքների ինքնարժեքի մեջ: 7-ը հատկապես հայտնի է, ուստի ավելի հաճախ օգտագործեք այն: Այնուհետեւ 5 եւ 9. Օրինակ, 799 ռուբլի, 7095 եւ այլն: «7», «9», «5» գրեթե հիպնոսացնում են հաճախորդներին՝ բառացիորեն ստիպելով նրանց գնել ապրանք:

Գնային տատանումները Magic Numbers Technology-ի երկրորդ բաղադրիչն է: Վաճառքի արժեքը, ապրանքների վրա պետք է լինեն մեծ զեղչեր։ Բայց տեսականու մեջ պահանջվում է նաև թանկարժեք ապրանք։ Հաճախորդների առանձին և բավականին մեծ կատեգորիան ապրանք չի գնի հենց այն պատճառով, որ դրանք էժան են։ Խոսքն այստեղ հեղինակության կամ «թանկը նշանակում է բարձր որակի» կարծրատիպի մեջ է։ Եվ մարդկանց մեծամասնությունը ցանկանում է հենց բարձրորակ ապրանքներ, որոնք բավարարում են իրենց կարիքները:

Մենք խաղում ենք իրավիճակ կամ «հաջող վաճառքի սցենար»

1. Այցելու մտավ. վաճառողը նայում է նրան, ժպտում (աչքի շփում, 30 վայրկյան);
2. Վաճառողը ողջունում է (օպտիմալ՝ «Բարի լույս» և այլն)՝ նկատի ունենալով այցելուին զուտ «դու»-ով.
3. Հաճախորդին տրվում է 30 վայրկյան «հարմարավետ լինելու համար»;
4. Վաճառողը պատահական զրույց է սկսում այցելուի հետ՝ ասելով, ի դեպ, «կախարդական» արտահայտություն, ինչպիսին է. «Մենք պարզապես ակցիա ունենք, զեղչերը լավ են ...», «Օ, դու ի բախտի, մենք ցուցադրում ենք նոր հավաքածու…», «Մենք ունենք բոլոր ապրանքները անմիջապես արտադրողներից, հետևաբար…»;
5. 10 վայրկյան դադար, որպեսզի այցելուը յուրացնի տեղեկատվությունը, այնուհետև աշխատի հաճախորդի հետ: Եթե ​​այցելուները շատ են, ապա հարցերը միավանկ են՝ «Ցույց տուր...», «Հետաքրքրվա՞ծ ես ...», «Ինչու՞...»: Ամբողջ ուշադրությունը տրվում է գնորդին, ցանկությունը հասկանալու, թե ինչ է նա ուզում։ Եթե ​​կա միայն մեկ գնորդ, ապա զրույցը կարող է լինել ավելի երկար, բաց հարցերով. «Ի՞նչն է քեզ հետաքրքրում: Եվ եթե դուք նայեք սա ...? "," Ինչ եք պատրաստվում հագնել? Հետո…»;
6. Շնորհանդեսի ժամանակ դուք պետք է նայեք այցելուին: Առաջարկեք տեսնել ոչ ավելի, քան 4-5 հատ ցանկալի տեսակի զարդեր գների տարբեր մակարդակներով: Նման արտահայտությունները լավ են ընկալվում. «Մենք ունենք այս ապրանքի մի ամբողջ շարք... Դրա անունը... Արտադրանքը տարբեր է...» Ցուցադրությունը պետք է սկսել ամենաթանկարժեք իրերից՝ շեշտելով, որ հաշվի առնեք դրա կարիքները։ հաճախորդը. «Դուք ասացիք, որ ուզում եք ...»: Վաճառողը կարող է ընդգծել առաջարկվող զարդերի առավելությունները, դրանց գերազանց որակը, օրիգինալ դիզայնը, քարերի հաջող ընտրությունը և այլն, ուշադրություն դարձնել գնման առավելություններին։ Այստեղ տեղին են հետևյալ հարցերը. Կամ նայեք այս մեկին ... Ի վերջո, դուք ուզում էիք ... «Փաստարկներ, ինչպիսիք են. ձեռք կբերի հատուկ ուժ.
7. Եթե ​​հաճախորդը դեմ է, վաճառողը չպետք է վիճի նրա հետ։ Այստեղ հիանալի կլինի հետևյալ մարտավարությունը՝ վերցնել գնորդի դիրքը, ըստ երևույթին համաձայնվել նրա հետ, մերկացնել հակափաստարկները։ «Այո, այստեղ դուք ճիշտ եք նկատել, բայց ...», «Գիտեք, լավ է, որ դուք ասացիք սա: Այնուամենայնիվ ... », ես չեմ վիճում: Բայց եկեք դրան այլ կերպ նայենք… «Գնորդը պետք է զգա, որ դուք ոչ միայն առարկում և հրում եք, այլ համագործակցում եք նրա հետ և օգնում: Եթե ​​հաճախորդը հրաժարվում է այն ամենից, ինչ իրեն առաջարկվում է, վաճառողը պետք է հարցնի. Ամբողջ խոսակցությունը պետք է տեղի ունենա առանց վաճառողի կողմից ագրեսիայի որևէ նշույլի: Միայն հարգանք և հոգատարություն:
8. Ստուգումը սկսվում է պարզաբանելով, թե արդյոք բոլոր խնդիրները լուծվել են: Ուստի աշխատակիցը գնորդին նորից հարցնում է՝ գոհ է, վերջնական ընտրությունն է.
9. Կարևոր է, որ գնումն ավարտելիս վաճառողն առաջարկի լրացուցիչ պարագաներ, որոնց մասին ինքը գնորդը չի մտածել, բայց որոնք օգտակար կլինեն նրան և կբարձրացնեն վաճառքը։ Սրանք պատյաններ են, զարդատուփեր, կրիչներ, մետաղի և քարի խնամքի միջոցներ։ Այս ամենի տեսականին պետք է լինի խանութ-սրահում։ Հաճախորդն ինքը չի մտածել դրանց մասին, բայց իրերն անհրաժեշտ են: Գնորդը երախտապարտ կլինի վաճառողին խոհեմության և խնամքի համար։
10. Վերջնական փուլը պարզաբանելն է, թե արդյոք հաճախորդը այլևս հարցեր ունի, շնորհավորում է հաջող գնման համար, շնորհակալություն հայտնում, մաղթում հաջողություն / լավ օր և այլն, հրավիրում ենք կրկին այցելել խանութ: Վաճառողը պետք է իրեն պահի անկեղծ, ջերմ և բարեհամբույր:

Կիրառելով VOROBYEVA ոսկերչական ընկերության այս պարզ մարքեթինգային քայլերը՝ դուք շատ կարճ ժամանակում արդյունավետ և զգալիորեն կբարձրացնեք երթևեկությունը և վաճառքը ձեր խանութում:
Կարող եք նաև գրանցվել մեր մեծածախ կատալոգում և գնել ամենավաճառվող ապրանքները ձեր խանութի համար:

Ոսկերչական իրերի մանրածախ առևտուրը կարելի է բաժանել երկու հիմնական մասնագիտացման ոլորտների. Մասնագիտացման ուղղությունը որոշում է խանութի գտնվելու վայրը, նրա ինտերիերի ձևավորումը, տեսականու ձևավորման և զարդերի ցուցադրման սկզբունքները, սպառողի հետ մարքեթինգային շփումները և այլն։

Ոսկերչական խանութների տեսականին բավական լայն է։ Ըստ նշանակման՝ զարդերը ստորաբաժանվում են՝ անձնական ոսկերչական իրեր; աքսեսուարներ կանանց, տղամարդկանց և այլոց համար; սեղանի տեղադրման իրեր; ներքին հարդարման իրեր; գրելու պարագաներ; ժամացույցների պարագաներ, ծխելու պարագաներ; հուշանվերներ; եկեղեցական և պաշտամունքային իրերի խմբեր; սառը և հրազեն:

Ոսկերչական իրերի տեսականու մեջ հիմնական մասնաբաժինը կազմում են անձնական ոսկերչական իրերը։ Հաշվի առնելով օգտագործման բնույթը՝ անձնական զարդերը բաժանվում են ենթախմբերի՝ զարդեր գլխի համար՝ ականջօղեր, սեղմակներ, թիարա; զարդեր պարանոցի և հանդերձանքի համար - ուլունքներ, շղթաներ, վզնոցներ, կախազարդեր, մեդալիոններ, բրոշներ, կենդանակերպի նշանների զարդեր ձեռքերի համար - մատանիներ, նշանի մատանիներ, ապարանջաններ: Ոսկերչական ականջակալները հատուկ խումբ են կազմում։

Աքսեսուարների թվում են փոշու տուփեր, հայելիներ, օծանելիքի սրվակներ, գլխարկների համար նախատեսված գամասեղներ, ճարմանդներ, փողկապի ամրակներ, գոտիների ճարմանդներ, անշարժ պարագաներ, զարդերի տուփեր և տուփեր և այլն:

Սեղանի համար նախատեսված պարագաները ներառում են պատառաքաղներ և թեյի պարագաներ՝ գդալներ, պատառաքաղներ, դանակներ, տորթերի սպաթուլաներ, մրգային ծաղկամաններ, գավաթների պահարաններ, անձեռոցիկի օղակներ, ինչպես նաև հավաքածուներ և դանակներ (գինու և լիկյորի համար): Սպասք, որը հանդիսանում է ոսկերչական տեսականու անբաժանելի մասը, պատրաստված է արծաթից, կպրոնիկելից, նիկել արծաթից, ինչպես նաև չժանգոտվող պողպատից, եղջյուրից, ոսկորից, բյուրեղապակուց և ճենապակուց։

Ոսկերչական իրերի տեսականու մեջ զգալի տեղ են գրավում քարից, կեղևից, ոսկորից, կաշվից և այլն պատրաստված գեղարվեստական ​​արտադրանքը: Դրանք դեկորատիվ իրեր են, որոնք զարդարում են տարածքի ինտերիերը (սկամաններ, քանդակներ, դեկորատիվ պատի զարդեր և այլն):

Ոսկերչական գրելու պարագաները պատրաստված են արծաթից, գավաթից և այլն: Նման պարագաներից են թանաքամանները տակդիրի վրա, թղթե կշռաքարերը, թուղթ կտրելու համար նախատեսված դանակները, մատիտների ակնոցները, գրասեղանի բարձիկներն ու ապակյա իրերը, գրելու գործիքները քարե տակդիրի վրա մեկ և երկու գրիչներով:

Ժամացույցի պարագաների խումբը բաժանված է երկու ենթախմբի՝ ձեռքի ժամացույցի աքսեսուարներ և գրպանի ժամացույցների աքսեսուարներ։

Ծխելու համար նախատեսված առարկաների խմբի համար ներառում են ծխախոտի տուփեր, ծխախոտի բերաններ, ծխելու համար նախատեսված ծխամորճներ, կրակայրիչներ, կայծքար պահելու պատյաններ, հեղուկ գազով տարաներ, մոխրամաններ, ծխախոտ լցնելու մեքենաներ:

Հուշանվերները բաժանվում են մի քանի ենթախմբերի՝ հուշամեդալներ; կրծքանշաններ; զինանշաններ; բանալիներ; հուշանվերների առանցքային օղակներ; խորհրդանիշներ; փոքրածավալ հուշանվերներ-քանդակներ; ժողովրդական արվեստի և արհեստների հուշանվերներ; այլ հուշանվերային ապրանքներ (հուշանվերային սամովարներ և այլ հուշանվերներ):

Եկեղեցական-պաշտամունքային իրերի խումբը ներառում է աշխատավարձեր մինչև եկեղեցական գրքեր, պանագիաներ, խաչեր և այլ պաշտամունքային իրեր։

Սառը պողպատը և հրազենը կարելի է զարդարել թանկարժեք և կիսաթանկարժեք քարերով, ունենալ գեղարվեստական ​​դեկորատիվ փորագրություն և հարդարման այլ տեսակներ։

Ինչպես նորաձև հագուստ վաճառող խանութներում, այնպես էլ ոսկերչական խանութներում մերչենդայզինգի համակարգ կազմակերպելիս, նրանք կենտրոնանում են վիզուալ մերչենդայզինգի տարրերի վրա, մասնավորապես՝ խանութի գտնվելու վայրի (վայրի) ընտրություն, ցուցանակների և ցուցափեղկերի ձևավորում, տարածքների ձևավորում, համապատասխան մանրածախ առևտրի ընտրություն: սարքավորումներ, համակարգային լուսավորության ձևավորում, տեղեկատվական և գովազդային միջոցների օգտագործում։

Ոսկերչական խանութների գտնվելու վայրը (գտնվելու վայրը) ձգվում է դեպի քաղաքի յուրաքանչյուր առանձին թաղամասի կենտրոնական փողոցները կամ կենտրոնական մասը։ Բացառիկ զարդերի վաճառքի դեպքում խանութը պետք է գտնվի միայն քաղաքի կենտրոնական մասում՝ բանկերի, խոշոր առևտրի և գրասենյակային կենտրոնների, էլիտար հանգստի վայրերի (ակումբներ, ռեստորաններ) մոտ։

Պետք է նկատի ունենալ, որ ոսկերչական խանութի ճակատներն ու պատուհանները պետք է հետաքրքրեն պոտենցիալ գնորդին, ցանկանան այցելել խանութ։ Ոսկերչական խանութների ցուցափեղկերը պահանջում են կանոնավոր թարմացում (օրինակ՝ եվրոպական պրակտիկայում՝ 10-15 օրը մեկ)։ Որպես կանոն, վերանորոգումը չի նախատեսում դեկորացիայի ամբողջական փոխարինում։ Այսպիսով, առանց կոնցեպտուալ փոխելու ցուցափեղկի դեկորատիվ մասը, թարմացնում են նրա կոմպոզիցիոն տեղաբաշխումը և գունային շեշտադրումները։ Խանութների ցուցափեղկերի նման շտկման նպատակն է կապ հաստատել սովորական հաճախորդների հետ՝ տեսականին թարմացնելու և նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար։

Հաջողակ ոսկերչական խանութի ցուցափեղկի հիմնական բաղադրիչներն են. գույների ներդաշնակ համադրություն; ցուցափեղկերի լուսավորության արդյունավետ համակարգ:

Արտաքին ոսկերչական ցուցափեղկի տարածքը նախագծված է կախված ինչպես բուն ցուցափեղկի (փակ կամ բաց), այնպես էլ խանութի դիզայնի առանձնահատկություններից։ Հաշվի է առնվում նաև խանութի գտնվելու վայրը (բուտիկի տարածքում, որպես առևտրի կենտրոնի մաս և այլն) և գների մակարդակը։

Փակ ցուցափեղկը որոշակի առավելություններ ունի պրեմիում դասի ոսկերչական խանութների համար բաց ցուցափեղկի նկատմամբ: Այն թույլ է տալիս արդյունավետ կերպով ներկայացնել ձեր խանութը և՛ ցերեկ, և՛ գիշեր; հաճախորդների համար ստեղծում է անվտանգության տարր, որը տեղին է հենց այս ձևաչափի խանութների համար: Այնուամենայնիվ, նման ցուցափեղկը ավելի քիչ է հարմարեցված հաճախակի թարմացումներին և ավելի քիչ հնարավորություններ ունի խանութ այցելելու իմպուլսիվ ցանկության ձևավորման համար: Քանի որ փորձագետները խորհուրդ չեն տալիս զարդերը ցուցադրել ցուցափեղկում (ինչպես անվտանգության պահանջներին համապատասխանելու, այնպես էլ զարդերի բնօրինակ բնութագրերը պահպանելու համար), դրանց մեջ հաճախ տեղադրվում են LCD կամ պլազմային հեռուստացույցներ՝ զարդեր և գովազդ ցուցադրելու համար:

Բաց ցուցափեղկերը պետք է նախագծված լինեն՝ համատեղելով բուն ցուցափեղկի տարածքը վաճառքի տարածքի ինտերիերի հետ, որը գնորդներն ընկալում են որպես ցուցափեղկի ընդլայնում: Բաց տիպի ցուցափեղկ ունեցող խանութներում անհրաժեշտ է ուշադիր դիտարկել նրա մեջքի ձևավորումը, որպեսզի ընդհանուր կազմի մեջ գերակշռեն ոչ թե վաճառքի տարածքի ինտերիերը, այլ համապատասխան պատուհանի դեկորացիաները։ Ցուցափեղկի հետևի մասը կարող է լինել դեկորատիվ (պատրաստված է հենց ցուցափեղկի ոճով և նյութերով), գովազդային (պատրաստված է տպագրությամբ) և համակցված (համատեղել դեկորատիվ և գովազդային դիզայնի տարրերը):

Ֆասադի և ցուցափեղկերի ձևավորման սկզբունքները կիրառվում են նաև խանութի ինտերիերի ձևավորման մեջ։ Զարդերի խանութի մանրածախ տարածքի ձևավորման մեջ, որն ուղղված է զանգվածային գնորդին, որպես կանոն, օգտագործվում են սառը գույներ և ավանգարդ ոճի որոշ տարրեր (փորձագետները խորհուրդ չեն տալիս օգտագործել դասական ոճը): Վաճառքի տարածքը պետք է լինի մաքուր, թեթև, ընդարձակ, չծանրաբեռնված մանրածախ տեխնիկայով։ Ոսկերչական բուտիկների մանրածախ տարածքի ձևավորումը բացառիկ է, հաճախ արված է համապատասխան ապրանքանիշի (ապրանքանիշի) կոնցեպտի դիզայնով։

Ոսկերչական խանութի հայեցակարգային դիզայնը հաշվի առնելով՝ ընտրվում է նաև առևտրի տեխնիկա, որը մի կողմից պետք է ապահովի առք ու վաճառքի հարմարավետ պայմաններ, մյուս կողմից՝ ապահովի զարդերի անվտանգությունը։

Առևտրային սարքավորումները պետք է համապատասխանեն խանութի ինտերիերի ընդհանուր հայեցակարգին, պատրաստված լինեն ժամանակակից նյութերից, ապահովված լինեն ահազանգով և ապահով փականներով։

Կան ցուցափեղկերի մի քանի տեսակներ, որոնք առավել հաճախ օգտագործվում են ոսկերչական խանութներում՝ վաճառասեղաններ՝ ապակեպատ կափարիչով; ուղղահայաց կանգառներ; ապակե պահարաններ (նկ. 84):

Բրինձ. 84. մեջ

Հաշվիչների բարձրությունը և խորությունը պետք է հստակ հաշվարկվեն: Հաշվարկի բարձրությունը օպտիմալ է միջին հասակի մարդու արմունկի մակարդակում, իսկ խորությունը մոտ 50 սմ է: Կարևոր է նաև ընտրել ճիշտ հաղորդավարներ և ոսկերչական ստենդեր՝ հաշվի առնելով դրանց չափերը և ճիշտ տեղադրել հաղորդավարները վաճառասեղանի վրա: .

Բարձրահասակ հաղորդավարները տեղադրվում են ցուցափեղկի հետևի մասում, իսկ ցածր և հարթները՝ հաճախորդին ավելի մոտ (նկ. 85):

Բրինձ. 85 դյույմ

Ոսկերչական իրերի արդյունավետ ներկայացման համար կարևոր պայման է վաճառքի տարածքի և զարդերի իրավասու լուսավորության համակարգը։ Ոսկերչական խանութների լուսավորության համակարգը համատեղում է ընդհանուր լուսավորությունը տարբեր շեշտադրվող լուսավորության տարբերակների և գույների հետ: Ոսկերչական խանութի ընդհանուր լուսավորությունը պետք է ապահովի իր վաճառքի տարածքի ողջ տարածքի միատեսակ լուսավորությունը և գնորդի համար ստեղծի համապատասխան հոգեբանական տրամադրություն: Բայց զարդերի ներկայացման մեջ հիմնական դերը խաղում է դրանց շեշտադրման լուսավորությունը, որը թույլ է տալիս ցույց տալ զարդերի ձևի, գույնի և կտրվածքի առանձնահատկությունները:

Ոսկերչական լուսավորության մեջ, որպես կանոն, առանձնանում են դրա երկու հիմնական տեսակ՝ մեծ քանակությամբ զարդերով ցուցափեղկի լուսավորում; մեկ ապրանքի կամ ապրանքների փոքր խմբի լուսավորություն անհատական ​​փոքր ցուցափեղկում (հաճախ նման ապրանքներն ունեն գեղարվեստական ​​արժեք և բարձր արժեք): Հաշվի առնելով դա՝ ընտրվում են համապատասխան լուսավորման սարքեր և համակարգեր՝ շիկացած լամպեր, հալոգեն, հայելային, մետաղ-հալոգեն, լյումինեսցենտային, լուսադիոդային համակարգեր և այլն։

Անկախ ոսկերչական խանութում օգտագործվող լուսատուի տեսակից, դրանք պետք է.

Զարդի ձևի, կտրվածքի և գույնի առանձնահատկություններն ընդգծելու լավագույն ձևով.

Մի հանգեցրեք վաճառասեղանների և ցուցափեղկերի ներսի ջեռուցմանը.

Մի ազդեք զարդերի ֆիզիկական բնութագրերի վրա (օրինակ՝ չօքսիդացնել արծաթը, չվնասել սաթը, մարգարիտները և այլն);

Ապահովել բարձր գունային երանգավորում՝ ոսկերչական քարերի գունային աղավաղումից խուսափելու համար;

Լինի փոքր չափսեր, էներգաարդյունավետ, հուսալի և ապահովի երկարաժամկետ շարունակական շահագործում:

Ոսկերչական իրերի ցուցադրման հիմնական պահանջները հետևյալն են.

Առևտրային սարքավորումների վրա զարդերը տեղադրվում են գնորդի աչքից այնպիսի հեռավորության վրա, որ հնարավոր լինի տեսնել դրանք.

Թանկարժեք և էժան քարերով զարդերը չպետք է դասավանդվեն նույն վաճառասեղանին.

Ոսկերչական իրերի ցուցադրությանը պետք է տրամադրվեն հատուկ ափսեներ՝ քարերի և մետաղների անվանումներով, ինչպես նաև դրանց նմուշներով.

Զարդերը ցուցադրելու համար կարող են օգտագործվել տարբեր տեսակի կոմպոզիցիաներ. կոմպոզիցիա «3-5-8» (զարդերը դրված են չափերով՝ «մեծ, միջին, փոքր»); skidinka կազմը (ուղիղ կամ պարույր), նախատեսում է զարդերի տեղադրում տարբեր մակարդակներում. ներգծային կոմպոզիցիա - զարդերը տեղադրվում են մեկ ուղիղ գծի վրա;

Զարդերի տեղադրման գործընթացում խորհուրդ է տրվում պահպանել «եռանկյունու կանոնները». կոմպոզիցիան պետք է տեսողականորեն բաղկացած լինի եռանկյունուց. ամենաբարձր տարրը պետք է տեղադրվի կոմպոզիցիայի կենտրոնում և մի փոքր ավելի խորը, ավելի մոտ: կողմերը - տարրերը (ներկայացուցիչները) ավելի ցածր են.

Մատանիները տեղադրվում են թիթեղների վրա՝ ըստ յուրաքանչյուր խմբի չափսերի՝ արծաթից, ոսկուց՝ 585-րդ թեստից, ոսկուց՝ 750-րդ թեստից, պլատինից;

Մեծ քարերով մատանիները առանձին դրվում են հաղորդավարների վրա;

Շղթաները տեղադրվում են երկարությամբ, իսկ յուրաքանչյուր երկարության մեջ՝ ըստ գործվածքի տեսակի և չափի;

Ոսկերչական իրերի պիտակները պետք է տեղադրվեն այնպես, որ չխանգարեն ապրանքի դիտմանը, չթաքցնեն դրանք և, համապատասխանաբար, առանձին գնապիտակ կիրառեն։

Ոսկերչական խանութում հաճախորդների մանրածախ սպասարկման և անձնակազմի կառավարման բարձր մակարդակ ապահովելու կարևոր գործիք է անձնակազմի ստանդարտների ներդրումը: Անձնակազմի աշխատանքի ստանդարտները փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթ են, որոնք կարգավորում և բացատրում են ֆունկցիոնալ պարտականությունները, առևտրային հարթակում որոշակի գործողություններ կատարելու տեխնոլոգիան, անձնակազմի վարքագիծը իրենց պարտականությունների կատարման գործընթացում, ինչպես նաև որակավորման, գիտելիքների և պահանջվող մակարդակի: աշխատողների հմտությունները՝ նրանց զբաղեցրած պաշտոններին համապատասխան.

Հատուկ ուշադրություն է դարձվում վաճառող օգնականների արտաքին տեսքին և նրանց հաղորդակցման հմտություններին։ Սովորաբար, կորպորատիվ հագուստը ոսկերչական խանութի ապրանքանիշի մի մասն է: Այն մշակվում է ամբողջ ընկերության կորպորատիվ ինքնության հետ մեկտեղ: Ոսկերչական խանութի վաճառողների և գանձապահների համազգեստը պետք է լինի էսթետիկ, վաճառողները պետք է օգտագործեն ձեռնոցներ՝ զարդերը գնորդներին ցուցադրելիս: Վաճառողի օգնականի անունը նշող կրծքանշան ունենալը պարտադիր է։ Ընդհանուր նորմ է նաև առևտրի օգնականների կողմից աշխատանքային օրվա ընթացքում զարդեր և բիժուտերիա կրելու սահմանափակումը։

Աղյուսակ 15-ը վաճառքի խորհրդատուների արտաքին տեսքի ստանդարտի օրինակ է:

Աղյուսակ 15. ԽԱՆՈՒԹՆԵՐԻ ՎԱՃԱՌՈՂ-ԽՈՐՀՐԴԱՏՈՒՆԵՐԻ ՏԵՍԱԿԱՆ ՊԱՀԱՆՋՆԵՐ.

Կորպորատիվ հագուստի տարրեր	Պահանջներ կանանց համար	Պահանջներ տղամարդկանց համար
		Ստանդարտ կրծքանշան կրելը պարտադիր է։
	Պահանջվում է: բաճկոն, կիսաշրջազգեստ / տաբատի գույն - սև կամ մուգ երանգներ; կիսաշրջազգեստի երկարությունը - ծնկից ոչ բարձր; տաբատի երկարությունը կոշիկի վերևից բարձր չէ. բլուզ - պարզ, սպիտակ կամ պաստելի գույներ: Չթույլատրված: ընկղմվող պարանոց և ճեղքեր	Պահանջվում է: մաքուր և արդուկված դասական ոճի հագուստ; բաճկոնի, ժիլետի, տաբատի գույնը՝ սև կամ մուգ երանգներ; կիսաշրջազգեստի երկարությունը - ծնկից ոչ բարձր; շալվարների երկարությունը - մինչև կոշիկի կրունկի կեսը; փողկապ - պարզ կամ ավանդական երկրաչափական օրինակով; վերնաշապիկ - պարզ: Չթույլատրված: գույնզգույն նախշերով փողկապներ
	Պահանջվում է: մաքուր և խնամված կոշիկներ; ձմռանը - փոփոխական կոշիկներ. դասական չզարդարված կոշիկներ փակ ծայրով և կրունկով; ամռանը՝ ամառային կոշիկներ / սանդալներ փակ քիթով, առանց վառ դեկորացիաների։ Չթույլատրված: վառ գույնի կոշիկներ:	Պահանջվում է: մաքուր և խնամված կոշիկներ; ձմռանը `սև կամ մուգ կոշիկներ` կոշիկներ առանց ճարմանդների և զարդերի; ամռանը՝ սև, մուգ կամ պարզ բաց կոշիկներ՝ առանց ճարմանդների և զարդերի։ Չթույլատրված սանդալներ
Զուգագուլպաներ / գուլպաներ	Պահանջվում է: Գուլպա / գուլպաներ պինդ գույնի, մարմնագույն կամ սև: Չթույլատրված: ծնկներին հասնող կիսաշրջազգեստ, գուլպաներ, եթե դուք կիսաշրջազգեստ ունեք	Պահանջվում է: գուլպաները մոնոխրոմատիկ են, համապատասխանում են տաբատի կամ կոշիկի տոնայնությանը կամ մի տոնով ավելի բաց, քան տաբատի կամ կոշիկի տոնը: Չթույլատրված: սպորտային գուլպաներ
	Պահանջվում է: մաքուր մազերը կոկիկ դասական սանրվածքով; մազերի գույն - բնական երանգներ: Չթույլատրված: հակադրություն մազերի ներկում	Պահանջվում է: մաքուր կարճ կտրված մազերը կոկիկ դասական սանրվածքով: Չթույլատրված: մազեր, որոնք ավելի երկար են, քան վերնաշապիկի օձիքը, հակապատկեր մազերի ներկում
	Պահանջվում է: բնական դիմահարդարում. Չթույլատրված: վառ գույներ դիմահարդարման, պիրսինգի, դաջվածքների մեջ	Պահանջվում է: մաքուր սափրված դեմք կամ խնամված բեղ ու մորուք։ Չթույլատրված: Էքստրավագանտ ոճավորում, պիրսինգ, դաջվածք
	Պահանջվում է: մաքուր ձեռքերը մատնահարդարմամբ, պաստելային լաքով Չթույլատրված: չափազանց երկար կեղծ եղունգներ	Պահանջվում է: մաքուր խնամված ձեռքերը կարճ կտրված եղունգներով։ Չթույլատրված: երկար եղունգներ
դեկորացիաներ	չթույլատրված: մատանի, քիչ կամ ընդհանրապես զարդեր: Չթույլատրված: Պայծառ մեծ զարդեր	չթույլատրված: մատանի կամ զարդերի բացակայություն. Չթույլատրված: թեւնոցներ, ցանկացած այլ զարդեր
Օծանելիք	Պահանջվում է: չեզոք հոտ կամ լույս օծանելիքի բույր: Չթույլատրված:	Պահանջվում է: չեզոք հոտ կամ լույս օծանելիքի բույր: Չթույլատրված: օծանելիքի սուր ինտենսիվ բույրեր

Ոսկերչական խանութում վաճառող օգնականի պարտականությունները ներառում են անհատական ​​աշխատանք նրա յուրաքանչյուր այցելուի հետ: Ուստի կարևոր է այցելուի հետ շփվելու, նրա կարիքները որոշելու, բարձր էմոցիոնալ տրամադրություն ստեղծելու վաճառողի կարողությունը, որը նպաստում է շքեղ ապրանքների գնմանը. արտադրանքի ցուցադրման հմտություններ, արտադրողի իմացություն, քարերի հատկություններ, ոսկերչական դիզայնի և նորաձևության միտումներ; լրացուցիչ ծառայություններ անհապաղ և նրբանկատորեն առաջարկելու ունակություն:

Ոսկերչական խանութների շատ այցելուներ հաճախ գալիս են միայն գեղեցիկ զարդերով հիանալու համար, բայց այնպես է պատահում, որ ազդակի ներքո այցելուն պատրաստ է գնումներ կատարել, և այդ հարցում օգնականը կարող է ճիշտ լինել ձեզ համար: Ոսկերչական ցուցափեղկերի ձևավորում.Ընկերություն ՕՎԱՄՈգիտի, որ պատուհանի ճիշտ հագնվելու հաջողությունը ոչ միայն գեղեցիկ ձևավորման մեջ է, այլև դրա մանրակրկիտ ընտրության մեջ՝ ըստ այս կամ այն ​​ցուցափեղկի տակ ցուցադրվող զարդերի տեսակի: Օրինակ, դասական ոճով զարդերի համար դիզայնը նույնպես պետք է դասական լինի, ուստի յուրաքանչյուր ցուցափեղկի համար ընտրեք դիզայն: Մենք օգտագործում ենք բոլոր հնարավոր տեխնիկան առանց այն էլ գեղեցիկ զարդերին էլ ավելի լավ տեսք հաղորդելու համար։

Մոսկվայում կան մեծ թվով ոսկերչական խանութներ, բայց, ցավոք, չկա նույնքան մեծ թվով գնորդներ, ովքեր կցանկանային գնել ապրանքներ, հետևաբար ոսկերչական խանութները պայքարում են յուրաքանչյուր հաճախորդի համար կոշտ մրցակցության մեջ: Ընկերությունը կարող է օգնել ձեզ այս դժվարին ճակատամարտում: ՕՎԱՄՈորը կստեղծի ձեզ համար ոսկերչական ցուցափեղկերի ձևավորում Մոսկվայումմատչելի գներով և ամենաորակյալ նյութերից։ Մեզ մոտ աշխատում են կրեատիվ և բարձր որակավորում ունեցող դիզայներներ, ովքեր կարող են լավագույն դիզայնը ստեղծել ձեզ համար, և մարքեթոլոգները հոգ կտանեն, որ ցուցափեղկը այցելուներին խրախուսի մտնել խանութ և ապրանքներ գնել:

Վստահել այնպիսի կարևոր գործընթաց, ինչպիսին է ոսկերչական խանութի ցուցափեղկերը զարդարելը, արժե միայն մասնագետների լավ թիմ, հակառակ դեպքում դուք ռիսկի եք դիմում նոր հաճախորդներ չձեռք բերել, և նույնիսկ կարող եք վախեցնել նրանց: Այս դեպքում պետք է ապավինել ոսկերչական խանութի հաճախորդներին, դրանք միջին եկամուտ ունեցող և միջինից բարձր մարդիկ են, ովքեր գնահատում են իրենց ժամանակը և հետաքրքրված են այլ հետաքրքրություններով, քան նրանք, ովքեր զեղչով էժան ապրանքների հերթ են կանգնում։ Հետեւաբար, մեր ընկերությունը ՕՎԱՄՈապահովում է զարդերի ցուցափեղկերի ձևավորման ծառայություններհիմնված բոլոր գործոնների վրա, որոնք ազդում են վաճառքի վրա: Քանի որ զարդերը, որպես կանոն, ցուցադրվում են ոչ թե ցուցափեղկի վրա, այլ միայն դրա ներսում, դա նշանակում է, որ պատուհանի դիզայնին պետք է մոտենալ ամենայն պատասխանատվությամբ։

Ոսկերչական ցուցափեղկի զարդարման գինը

Յուրաքանչյուր առանձին նախագիծ ունի իր սեփական արժեքը, որը կախված է պատուհանի հագնվելու մեջ մտնող նյութի որակից և քանակից: Կոնկրետ դեպքում զարդերի ցուցափեղկի զարդարման գինըկարող է մի փոքր ավելի բարձր լինել, քան ցանկացած այլ առարկայի զարդարանք, բայց դա ամենևին էլ անհրաժեշտ չէ: Ընկերություն ՕՎԱՄՈկարող է ձեզ առաջարկել լավագույն գները , քանի որ մենք կարող ենք դա թույլ տալ: Մշտական ​​հաճախորդների համար մենք ունենք զեղչեր և ակցիաներ, որոնք նաև բարենպաստորեն նվազեցնում են գինը: Մենք հոգ ենք տանում մեր հաճախորդների մասին, և մեր մշտական ​​աշխատողների համար առաջարկում ենք հատուկ առաջարկներ, այնքան շատ ընկերություններ մեզ հետ համագործակցում են մեկ տարուց ավելի, մենք հրավիրում ենք ձեզ դառնալ մեր սիրելի հաճախորդը:

Միտքն ու պատկերն անբաժանելի են

Ուկրաինայում այնպես եղավ, որ զարդեր արտադրողներն ամենուր գովազդում են, բայց ոչ խանութները։ Արդյունքում պարզվում է, որ գնորդը, ոգեշնչված արտադրողի և նրա արտադրանքի գովազդից, չի կարողանում հասկանալ, թե որտեղից կարելի է գնել այս գեղեցկությունը։ Միևնույն ժամանակ, իմիջին ուղղված գնորդները պատրաստ են մեքենայով անցնել քաղաքի կեսը՝ խանութ հասնելու համար, որտեղ կարող են գնել իրենց սիրելի զարդերը: Մեր կարծիքով, հենց ոսկերչական բուտիկներն են, որ պետք է դառնան ոսկերչական խանութի կերպարի ձևավորման առաջամարտիկները։ Խանութը, ինչպես նաև արտադրողը, պետք է ուշադիր ընտրեն կապի ուղիները։ Զարդանախշը կենցաղային ապրանք չէ, որը դուք կարող եք գնել հենց տուն գնալու ճանապարհին ցանկացած խանութից: Իհարկե, ոսկերչական խանութների դեպքում հարկ է հիշել, որ ամենաարդյունավետ գովազդը բերանից փոխանցվող գովազդն է։ Այսպիսով, մեր հաճախորդը, ոգեշնչված ամսագրի փայլով և լսելով իր ընկերների խորհուրդները, գալիս է ոսկերչական խանութ։ Ի՞նչ է նրան սպասում այնտեղ։

Ոսկերչական խանութում, ինչպես ոչ մի այլ խանութում, դիզայնը առաջնային նշանակություն ունի զարդերի ընկալման համար: Ոսկերչական իրերի պատշաճ ներկայացումը խանութի արդյունավետ գործունեության նախապայմանն է: Արտաքին շրջապատը չափազանց կարևոր է: Հատկապես եթե լսեք հոգեբանների կարծիքը։ Փաստն այն է, որ խանութում գումար ծախսելիս մարդը միշտ որոշակի անհարմարություն է զգում։ Երբեմն նույնիսկ որոշակի մեղքի զգացում է առաջանում գնման համար: Հատկապես եթե դա թանկարժեք ապրանքի գնում է։ Մանրածախ վաճառողի խնդիրն է նվազեցնել մեղքի այս զգացումը: Ոսկերչական խանութի ինտերիերը պետք է գնորդին համոզի ճիշտ ընտրության մեջ և ստեղծի հարմարավետ միջավայր։

Ոսկերչական խանութների ձևավորման երկու մոտեցում կա՝ ավանդական ինտիմ, բուտիկ ոճ և ժամանակակից՝ համարձակ դիզայնով: Ամենևին էլ պետք չէ ճշգրիտ կրկնօրինակել անցյալ դարաշրջանների ոճը ամեն մանրամասնությամբ։ Բավական է հիմք ընդունել տարրերից մեկը և դրա հիման վրա նկարել սեփական ուրույն կերպարը։ Այս եզակի տարրը կարելի է նկատել լամպերի առանձին ձևերի, վարագույրների վրա դրված նախշերի, դռների բռնակների, սեղանի ոտքերի վրա:

XIX-XX դարերը աշխարհին տվել են արվեստի բազմաթիվ եզակի և տարածված միտումներ, որոնք կարող են փոխել մեր առօրյան որպես տոն: Ժամանակակից լուսավորության դիզայներները և խանութների ճարտարապետները վերստեղծում են մթնոլորտը՝ օգտագործելով ժանրի օրենքները և ժամանակակից տեխնոլոգիաները: Արտասովոր և հիշարժաններից է Art Nouveau (Ժամանակակից) ոճը, որը հայտնվել է 19-20-րդ դարերի վերջին։ Art Nouveau-ի ինտերիերը հարուստ են մետաղից և գունավոր քարերից պատրաստված խորհրդավոր զարդանախշերով: Բարդ լամպերի մեջ արտասովոր դեկորների թավուտների մեջ կարող եք գտնել նաև առեղծվածային արարածներ՝ արևադարձային թիթեռներ և քիմերաներ:

«Art Deco»-ն՝ 20-30-ականների ոճը, կլցնի առևտրի սրահը երանությամբ և նրբագեղությամբ։ Ընտրելով Art Deco ոճը ձեր խանութի համար՝ դուք կարող եք հասնել ֆանտաստիկ էֆեկտների՝ օգտագործելով պարզ երկրաչափական ձևեր: Լամպերը պատրաստված են գնդակների, խորանարդիկների և եգիպտական ​​բուրգերի տեսքով, ինչը և՛ պարզ է, և՛ արդյունավետ։ Քիչ անց՝ 70-ականներին, ինտերիերը ներկայացվեց նոր ոճի՝ «Բիոնիքս»-ի։ Ֆուտուրիզմ, ամեն ինչի «ճիշտ» ծաղր.

Ինչու՞ ենք մենք այսօր խոսում ոճի մասին: Որովհետև զարդն ինքնին նուրբ և թանկարժեք բան է, հետևաբար՝ պահանջկոտ։ Տնտեսական և սոցիալական նկատառումներից ելնելով օտար երկրներում արդեն ձևավորվել է հատուկ վերաբերմունք ոսկերչական արվեստի նկատմամբ։ Օրինակ, Փարիզում կա Վանդոմ հրապարակը, որտեղ զարդերի բուտիկներ են տեղակայված։ Քաղաքի բոլոր այցելուները բարձր են գնահատում ոսկերչական արվեստի այս կենտրոնը և ուրախ են այցելել իրենց երթուղին: Հեշտ է ենթադրել, որ աներևակայելի դժվար է բացել սեփական ոսկերչական խանութ ոչ միայն բուն հրապարակում, այլև հարակից փողոցներում։

Մտածելու ամենահեշտ ձևն այն է, որ զարդի գեղեցկությունը ամենավաճառվողն է: Սա խորը սխալ պատկերացում է։ Զարդերի հետ աշխատելու համար դուք պետք է հասկանաք արվեստի ուղղություններն ու միտումները, քանի որ ոսկերչությունը որոշակի դարաշրջանի դրոշմ է: Ժամանակակից ոսկերիչները շարունակում են ստեղծել նոր տեսք, տեխնոլոգիաներ և հյուսվածքներ: Ամեն տարի հրատարակվում են սադրիչ թեմաների նոր հավաքածուներ, որոնք նախատեսված են զարմացնելու և գայթակղելու համար:

Ում բերանը ճշմարտությունն է ասում

Առևտուրը առաջատար դեր է խաղում գնորդներին մետաղների և քարերի որոշակի նոր ապրանքների և հատկությունների մասին տեղեկացնելու, խորը արմատացած առասպելները ցրելու համար: Մենք հիմա «առասպել» բառն օգտագործում ենք ոչ թե որպես «լեգենդ» բառի հոմանիշ, այլ որպես մոլորություն։ Օրինակ, շատերը դեռ հավատում են, որ սպիտակ ոսկին սկզբում փայլուն և մաքուր սպիտակ տեսք ունի: Իրականում սա հեռու է դեպքից։ Փաստորեն, ոսկին ձեռք է բերում «իսկական» ձյան սպիտակ գույնը ռոդիումապատվելուց հետո։ Արմատավորված կարծրատիպը ստիպում է արտադրողներին միտումնավոր պատել զարդերը հատուկ ռոդիումով ծածկով: Իրականում սպիտակ ոսկին շատ երանգներ ունի՝ փափուկ և տաք արծաթից, գունատ վարդագույնից մինչև սառը մետալիկ մոխրագույն՝ դեղնադարչնագույն տատանումներով: Այսպիսով, մենք տեսնում ենք գնորդների հաստատված վերաբերմունքի և ճաշակի անհերքելի ազդեցությունը ոսկերչական արդյունաբերության վրա։

Կարծրատիպերը խոչընդոտում են նոր տեխնոլոգիաների զարգացմանը, խոչընդոտում են մետաղների ու քարերի բազմակողմանիության ու խորության բացահայտմանը։ Շատ լավ կլիներ, որ ոսկերչական խանութում վաճառողն իմանար թանկարժեք մետաղների հատկություններն ու պատմությունը։ Նույնիսկ սպիտակ ոսկու մեր օրինակում վաճառողը և դրա հետ մեկտեղ ոսկերչական խանութը կարևորություն կստանան, եթե գնորդը բացատրություն ստանա այս ազնիվ մետաղի արտասովոր ժողովրդականության համար։ Հայտնի է, որ սպիտակ ոսկու նորաձեւությունը սկսվել է 1920-ական թվականներից։ Այդ ժամանակ տեխնոլոգներին հաջողվեց արտադրության մեջ ներմուծել ոսկու համաձուլվածքներ՝ սպիտակ գույնի լայն տեսականիով։ Այս համաձուլվածքները դարձել են թանկարժեք և շատ տարածված պլատինի արժանի այլընտրանք:

Համոզված ենք նաև, որ սպառողները կգնահատեն ժամանակակից տեխնոլոգիաների իմացությունը զարդերի անսովոր հյուսվածքներ ձեռք բերելու հարցում։ Օրինակ, կան մակերեսներ, որոնք բացարձակապես ճշգրիտ պատճենում են ծառի կեղևը, որը կերել է խոնավությունից, կտորից կամ ծովախեցուցից: Հետաքրքրված գնորդը հաճույքով կլսի վաճառողի պատմությունն այն մասին, թե ինչպիսի տպագրություններ են արվում հալած մոմի օգնությամբ, որն իրականում լցվում է ծառի կեղևի, կեղևի ժայռերի, բույսերի տերևների, հին գրամոֆոնի ձայնապնակների և այլ հետաքրքիր մակերեսների վրա: Եթե ​​մոմը լցվում է շատ բարակ հոսքով, ապա դուք ստանում եք խճճված թելերի ֆանտաստիկ ազդեցություն։ Ոսկերչական խանութ այցելությունը մի տեսակ զբոսանք է արվեստի պատկերասրահով, հոգևոր հարստացում և գեղեցկության աշխարհի ներածություն:

Իհարկե, այն, ինչի մասին մենք հենց նոր խոսեցինք՝ անձնակազմի խորը վերապատրաստում, ավելի շատ օգտագործվում է ոսկերչական խանութներում, քան ոսկերչական զանգվածային շուկայում: Բայց, ամեն դեպքում, զարդերն օգնում են մարդուն ինքնահաստատվել սեփական անհատականության մեջ։ Հետևաբար, ոսկերչական խանութներում որակյալ սպասարկումը խթանում է թանկարժեք ապրանքներ գնելը, ինչպես նաև բթացնում է (կամ ամբողջությամբ վերացնում) մեղքի զգացումը ընտանիքի և երեխաների հանդեպ՝ մատանի կամ ականջօղ գնելու համար մեծ գումարներ ծախսելու համար։

Փողոցներ-արկղեր

Ոսկերչական խանութի առևտրի փողոցով քայլելը պետք է անհապաղ լինի: Այս փողոցում մարդկանց կուտակումներ չեն կարող լինել։ Վաճառողի օգնականի աշխատանքը հեշտացնելու համար ապրանքը պետք է դասավորվի տրամաբանական հաջորդականությամբ: Եթե ​​մանրածախ առևտուրը ցանկանում է ռիսկի դիմել և խանութի քարտեզի պատուհաններից խաղալ միայնակ, նա պետք է հոգ տանի բարձր պատրաստված անձնակազմի մասին, որը կարող է ակնթարթորեն կողմնորոշվել իրավիճակը և անմիջապես հայտնվել ճիշտ տեղում, ճիշտ ժամանակին և հետ: ճիշտ բացատրություն.

Ոսկերչական իրերի թանկ լինելու պատճառով առևտրի հարկում դրանք տեղադրվում են փակ ցուցափեղկերում կամ ապակեպատ խորշերում։

Showcase-ը զարդերի հիմնական հաղորդակցողն է հաճախորդների հետ։ Աշխարհի ոսկերչական խանութների մեծ մասում թանկարժեք զարդերը վաճառվում են վաճառասեղանի միջոցով։ Ցուցադրման ապակին պետք է հակառեֆլեկտիվ լինի: Կարևոր խնդիր է անվտանգությունը։ Այդ իսկ պատճառով դուք պետք է համոզվեք, որ ապակին զրահապատված է 8 մմ հաստությամբ (ավելի հաճախ՝ 6 մմ)։ Ցուցափեղկի օպտիմալ խորությունը 50-60 սմ է, ավելի խորը ցուցափեղկերը կստիպեն հաճախորդներին թեքվել: Ապրանքը պետք է դրվի փուլերով: Ցուցափեղկերի արժեքը կախված է բազմաթիվ նրբերանգներից: Օրինակ՝ այն նյութից, որից դրանք պատրաստված են (փայտ, մետաղական տարրեր, հարվածակայուն ապակի), լրացուցիչ պարագաների առկայությունը (վզնոցների սյուներ-հենարաններ, քանդակված ձեռքեր-մատանիներ և այլն)։ Եթե ​​համեմատենք սովորական սուպերմարկետի և ոսկերչական խանութի վաճառասեղանների արժեքը, տարբերությունը նկատելի կլինի։ Օրինակ, ոսկերչական խանութի համար 25 քառ. Տասը վաճառասեղան գնելը կարող է արժենալ 10000-25000 դոլար, մինչդեռ սուպերմարկետի համար նույնքան վաճառասեղան գնելը չի ​​գերազանցի 2000 դոլարը։

Եթե ​​խանութի դիզայնի կոնցեպտը թույլ է տալիս մի քանի գույներ օգտագործել վաճառասեղանների համար, ապա արծաթյա իրերն ավելի լավ տեսք ունեն վաճառասեղանի ֆոնի վրա տաք երանգով (թխկի, տանձի), բայց ոչ սև։ Ի դեպ, շատ փորձագետներ դեմ էին ավանդական թավշյա զարդերի ցուցադրման հիմք օգտագործելուն։

Ցուցափեղկերը պետք է դասավորվեն այնպես, որ հաճախորդների համար հարմար լինի տեղաշարժվել առևտրի հարկում: TSUM-ում և Globus առևտրի և զվարճանքի կենտրոնում տեսարանն ու հարմարավետությունը առավելագույնի հասցնելու համար ցուցափեղկերը տեղադրվել են ոչ թե պատերի մոտ, այլ այնպես, որ գնորդները կարողանան մոտենալ նրանց երկու կողմից: Ընդ որում, ոչ միայն զարդերը պետք է հստակ տեսանելի լինեն գնորդին, այլ հենց խանութը (կամ բաժինը) պետք է նկատելի և լավ տեսանելի լինի։ Այդ նպատակով ոսկերչական կղզիներ են պատրաստվել Globus առևտրի կենտրոնում՝ հենց նախասրահում։ Իրենց դիրքի և պայծառ լուսավորության շնորհիվ նրանք ցեցի ճրագի պես գրավում են հաճախորդներին։

Երբեմն կան խանութներ, որտեղ ապրանքները դրված են վաճառասեղանի հետևում գտնվող կամարակապ բացվածքներում: Պետք է խոստովանել, որ սա ապրանքի անարդյունավետ ներկայացում է, քանի որ գնորդի համար անհարմար է ապրանքը դիտելը։ Եթե ​​մանրածախ առևտուրը դեռ ցանկանում է կամարները օգտագործել որպես ցուցադրական խորշեր, նա պետք է վերցնի մեծ իրեր և ավելի լավ արծաթյա իրեր, դեկորատիվ ափսեներ, մոմակալներ, արձանիկներ և այլ մեծ իրեր: Եթե ​​առևտրի հարկում կան խորշեր, որոնք չեն քողարկում վաճառասեղանները, դրանք կարելի է գեղեցիկ ձևավորել և ապակեպատել: Այս դեպքում մանրածախ վաճառողը կստանա լրացուցիչ վաճառքի կետ: Այսպես է կազմակերպված «Դիամանտ» խանութ-սրահում (Խրեշչատիկ փող.) վաճառքի տարածքը։

Որպես կանոն, անկախ ոսկերչական խանութների տարածքը չի գերազանցում 50 քառ. Բայց, չնայած փոքր տարածքին, այն պետք է լավ կազմակերպված լինի։ Խանութում անհրաժեշտ է տեղ հատկացնել կցամասի համար, որտեղ գնորդը կարող է հանգիստ (առանց ավելորդ հայացքների) փորձել զարդը և խորհրդակցել վաճառողի կամ ոսկերչի հետ (ապրանքի անհատական ​​արտադրության պատվերի դեպքում. ): Մեկ այլ կարևոր խնդիր կա՝ հայելիները։ Մասնագետների կարծիքով, հայելիները պետք է օգտագործվեն բացառապես իրենց նպատակային նպատակների համար, այսինքն. զարդեր փորձելու համար։ Դրանցով ցուցափեղկերը զարդարել չարժե, քանի որ ավելորդ փայլը խանգարում է զարդերի մտորմանը։

ՊՐՈ-լույս

Կարևոր դեր է խաղում խանութի լուսավորության ձևավորումը, որն ընդգծում է զարդերի նրբությունն ու կարևորությունը։ 50 քմ տարածք ունեցող խանութի լուսավորության դիզայնի արժեքը կարող է կազմել 20-40 հազար դոլար: Լամպերի գույնն ընտրելիս պետք է հաշվի առնել մետաղի և թանկարժեք քարերի «բնավորությունը»: Օրինակ՝ ոսկին «սիրում» է տաք լույս, արծաթը՝ սառը, իսկ պլատինը չեզոք։ Եթե ​​տեսականին ներառում է մեծ քարերով զարդեր, ապա պետք է փորձել դրանք լուսավորել մի քանի կողմից։ Ոսկերչական խանութներում կարող են օգտագործվել լուսավորության մի քանի համակարգեր՝ հալոգեն, լյումինեսցենտ և օպտիկամանրաթել: Առավել մատչելիը հալոգենն է: Մետաղական հալոգենային լամպերը ներկայումս ամենատարածվածն են ոսկերչական խանութների սեփականատերերի շրջանում: Այնուամենայնիվ, խանութը հալոգեն լամպերով զարդարելիս պետք է նկատի ունենալ, որ լամպերի այս պատառաքաղն այնքան էլ պարզ չէ, որքան թվում է առաջին հայացքից։ Եվ առաջին բանը, որին պետք է ուշադրություն դարձնել, այն է, որ հալոգեն լամպերն իրենց հզոր լուսավոր հոսքով կարող են սպիտակեցնել խանութի պատերը։

Նաև հալոգեն լամպեր օգտագործելիս արտանետվում է ուլտրամանուշակագույն լույս և շատ ջերմություն, ինչը հանգեցնում է ցուցափեղկերի տաքացման և ցուցափեղկերը զարդարող գործվածքների գունաթափման։ Ավելի լավ է տեղադրել լամպեր, որոնցում տեղադրված է հատուկ քվարցային ապակի, որը ճնշում է սպեկտրի ուլտրամանուշակագույն մասը։ Անհրաժեշտ է նաև հոգ տանել ցուցափեղկերի օդորակման համակարգի և ընդհանուր առմամբ սենյակի մասին: Երկխրոնիկ ծածկույթով լամպերը նույնպես ապացուցել են, որ գերազանց են ադամանդները լուսավորելու համար:

Լյումինեսցենտային լամպերի մի քանի տեսակներ կան՝ տաք և սառը փայլով: Երանգների տեսականին ներառում է ցերեկային լույս, սպիտակ, սառը սպիտակ և տաք սպիտակ: Ամենաթանկը օպտիկամանրաթելային լուսավորության համակարգն է, որտեղ լամպերը բացում են ամենամաքուր սպիտակ գույնը: Նման լուսավորությունը օգտագործվում է, օրինակ, Swarowski խանութներում։ 20-40 քառակուսի մետր տարածք ունեցող խանութի համար նման լուսավորության դիզայնի արժեքը կարժենա մոտ 10-10 հազար դոլար:

Եվ վերջապես, ոսկերչական իրերի լուսավորության առաջին և գլխավոր կանոնը՝ որքան թանկ է իրը, այնքան կարևոր է ուշադրության կենտրոնում: Լուսավորության վաճառքի երկրորդ կանոնն այն է, որ խանութում կարևոր է պահպանել շեշտադրման լուսավորության սկզբունքը: Սա նշանակում է, որ ամենապայծառ լույսը (շեշտը) պետք է ուղղված լինի վաճառասեղաններին և ցուցափեղկերին, մնացած առևտրի հարկը կարող է լինել հարմարավետ մթնշաղի մեջ։ Եթե ​​ցուցափեղկի մեջ դեկորացիաները հավասարաչափ դրված են սիմետրիկ կազմով, ապա լույսի աղբյուրները տեղադրվում են ցուցափեղկի երկու կողմի եզրերի երկայնքով:

Ընդհանուր առմամբ, ոսկերչական խանութի ինտերիերը վերջին տարիներին փոխել է իր տեսքը։ Հնաոճ, շքեղ և ընկալման համար որոշակիորեն ծանր ինտերիերը փոխարինվել են թեթև, լուսավոր և ոճային առևտրի սրահներով։ Հավանաբար, հեռու չէ ժամանակը, երբ ուկրաինական ոսկերչական խանութները կդառնան ոչ պակաս հայտնի բրենդներ, քան ոսկերչական կուտյուրիների զարդերը, որոնք նրանք վաճառում են:

Ելենա Բուտիվշչենկո, KONTUR-2001-ի շուկայավարման տնօրենՏես նաև՝ POS նյութերը շինարարության մեջ © E. Butivshchenko, 2008 թ
© Հրապարակված է հեղինակի բարի թույլտվությամբ

Զարդերը սովորաբար գեղեցիկ են և ինքնուրույն: Այնուամենայնիվ, ոսկերչական իրերի վաճառքի տեխնիկայում զարդերի ցուցադրումը էական դեր է խաղում: Դեկորների ճիշտ ընտրված դիրքը և «նկարի» ընդհանուր տեսքը՝ ստենդի պարունակությունը գրավում է աչքը, ուշադրություն գրավում։ Սա օգնում է ներգրավել պոտենցիալ գնորդներին և հաջող վաճառքի առաջին քայլն է:

Իհարկե, միայն գեղեցիկ դասավորված ապրանքները չեն, որ ազդում են ընտրության վրա: Ոսկերչական իրերի ընտրության հարցում կարևոր դեր է խաղում արտադրանքի որակը։ Կազմի տարրերի հուսալիությունը և շատ այլ գործոններ: Այդ թվում՝ թանկարժեք զարդերի մասին տեղեկատվության գրագետ, պրոֆեսիոնալ ներկայացում։

Ինչպես ճիշտ ձևավորել զարդերը

Եկեք նայենք Golden Fashion ապրանքանիշի տաղավարներում զարդերի ցուցադրման օրինակին: Մենք մշտապես մասնակցում ենք ոսկերչական իրերի վաճառքի ցուցահանդեսներին։ Իսկ աշխատանքի զգալի մասը կազմում է նոր հավաքածուների և զարդերի անհատական ​​մոդելների արդյունավետ ներկայացումը։ Լուսանկարում ներկայացված են ոսկուց և արծաթից պատրաստված զարդերի դասավորության մի քանի օրինակ։

Մեկ կոմպոզիցիայի (հավաքածուի) մեջ հավաքված մատանիները, մատանիները և կախազարդերը կարող են պատրաստվել ոսկուց կամ արծաթից։ Ունեն ընդգրկված տարրեր թանկարժեք և կիսաթանկարժեք քարերից:

Առանձին հարկի վրա կան դեկորացիաներ՝ բրոշներ, կախազարդեր և այլն՝ պատրաստված նրբագեղ, նուրբ «մոնոգրամ» ոճով։ Ոսկերչական իրերը հավաքածուի մեջ խմբավորվում են ոչ միայն այս հատկանիշով, այլ նաև ոսկերչության մեջ օգտագործվող թանկարժեք մետաղով՝ 585 ոսկի։

Շղթաների, ականջօղերի, կլոնների և բրոշյուրների կոմպոզիցիաները լավ են ցուցադրում ներդաշնակությունը և փոխադարձ համատեղելիությունը: Գնահատելով այս ստենդի վրայի դեկորացիաները՝ կարող եք անմիջապես պատկերացնել, թե ինչպես են համադրվելու ապրանքները։ Այն հարմար է և գործնական գնորդի համար։

Վերևում ոսկյա և արծաթյա ականջօղեր են՝ կիսաթանկարժեք քարերով։ Ստենդի լուսավորությունը այնքան էլ պայծառ չէ, սակայն բավական է զարդերի էսթետիկ որակներն ամբողջությամբ ուսումնասիրելու համար։ Տեսեք լույսի «խաղը» քարերի եզրերին և ականջօղերի տարրերին։

Բացահայտեք զարդերի տեսականին մեր «Golden Fashion» մանրածախ խանութում

«Golden Fashion» առցանց մանրածախ խանութում ներկայացված են թանկարժեք մետաղներից՝ ոսկուց և արծաթից պատրաստված ավելի քան 7500 զարդեր։ Բոլոր ապրանքներն ունեն որակի երաշխիք։ Մենք խնամքով ձևավորում ենք վաճառքի համար առաջարկվող զարդերի տեսականու ցուցակ: Ներկայումս մեր խանութն առաջարկում է զարդեր ըստ կատեգորիաների: