초보 에이전트를 위한 부동산 활동에 관한 모든 것. 부동산 중개인은 경력 없이 일할 수 있습니까? 초보 부동산 중개인의 주요 실수

26.09.2019

대부분의 사람들에 따르면 부동산 중개인의 직업은 가장 쉬운 직업 중 하나입니다. 많은 돈을 받으려면 부동산 매매 거래를 성사시키는 데 관심이 있는 두 사람을 찾으면 됩니다. 그러나 실제로는 완전히 다른 그림이 관찰됩니다. 고객 기반을 구축하려면 하루에 24시간 일하고 모든 개인 시간을 고객과 이야기해야 합니다. 이 직업의 성공적인 대표자가 되려면 부동산 시장의 모든 세부 사항을주의 깊게 연구해야합니다. 그렇지 않으면 체결된 거래의 수가 0으로 떨어집니다. 이 기사에서는 부동산 중개인이되는 방법,이 방향으로 작업을 시작하는 위치 및 그러한 사업을 스스로 운영하는 것이 수익성이 있는지 여부에 대한 질문을 고려할 것을 제안합니다.

부동산 중개인이 되는 가장 쉬운 방법은 좋은 부동산 에이전시에 취직하는 것입니다

부동산 중개인 : 직업의 특징

"부동산 중개업자"라는 용어는 부동산 거래에 관여하는 중개자를 말합니다.중개자로서 부동산 물건과 거래에 종사하는 개인과 회사 직원 모두가 행동 할 수 있습니다. 이 직업은 영어 용어 "부동산"에서 이름을 따왔습니다. 문제의 용어가 현행 규정에서 누락되었다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

변호사에 따르면 "부동산 중개인"이라는 용어는 해당 활동의 모든 세부 사항을 완전히 반영합니다.

많은 사람들은 부동산 매매 또는 임대 계약을 체결하는 데 관심이 있는 사람들을 모으는 것이 대리인의 유일한 임무라고 생각하여 심각한 실수를 범합니다. 사실 중개인과 같은 법적 관계에 참여하는 사람들은 훨씬 더 많은 기능을 가지고 있습니다. 에이전트의 주요 임무 중 하나는 전체 프로세스를 제어하고 모든 관련 법률을 준수하는 것입니다. 이 방향으로 작업을 시작하기 전에 초보자는 부동산 거래에 관한 모든 현행 규정을 주의 깊게 공부해야 합니다.

법률 체계에 대한 지식은 이 분야의 초보자를 위한 주요 요구 사항 중 하나입니다. 대리인의 임무에는 다양한 문서 준비 지원이 포함되기 때문입니다. 부동산 중개인이 구매 및 판매 거래에 참여하는 것만으로도 양측의 사기 위험을 최소화할 수 있습니다. 이 직업을 마스터하려는 사람의 개인적인 자질도 중요한 역할을합니다. 설득의 은사와 결합된 웅변 기술은 계약 수를 크게 늘릴 수 있습니다.

성공적인 부동산 중개인이 되려면 선택한 비즈니스 라인과 관련된 모든 미묘함과 뉘앙스를 연구해야 합니다. "독립 항해를 시작"하기 전에 대형 부동산 회사에서 몇 년 동안 일하는 것이 좋습니다. 또한 많은 사람들이 개인을 신뢰하지 않는다는 점에 유의해야 합니다. 또한, 에이전시에서의 근무는 향후 활동의 기초가 될 귀중한 실무 경험을 제공할 것입니다.

에이전시에서 일하면 기본적인 지식만 얻을 수 있다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.

전문성 개발의 속도는 사람 자신에 달려 있습니다. 가장 경험이 많은 부동산 선수들도 경력을 시작하는 동안 다양한 실수를 저질렀습니다. 성공적인 에이전트가 되고자 하는 사람은 끊임없이 자신의 발전을 위해 노력해야 합니다."쉬운 돈"을 얻으려는 욕망은 평판에 부정적인 영향을 미치는 실수로 이어질 수 있습니다. 일반인들이 부동산 거래에서 중개자를 선택할 때 가장 많이 사용하는 기준 중 하나가 바로 평판입니다.

부동산 활동은 재산, 계약, 금전과 직결되기 때문에 먼저 민사 관계에 관한 규정을 공부해야 합니다.

에이전트의 전문적인 초상화

우리는 이미 이 직업을 마스터하려는 사람의 개인적인 자질이 성공의 가장 중요한 구성 요소 중 하나라는 점을 언급했습니다. 중요한 활동, 책임 및 업무에 대한 완전한 헌신을 통해 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 또한 가격 정책 및 법적 규정을 포함하여 부동산 시장의 세부 사항을 연구해야 합니다. 이 분야에서 5년 이상 일한 부동산 중개인은 개인 에이전시를 시작하거나 개업할 기회를 얻습니다.

좋은 대리인이 되려면 다음과 같은 개인적 자질을 갖추어야 합니다.

높은 커뮤니케이션 능력- 고객과의 커뮤니케이션에서 중요한 역할을 하는 주요 자질 중 하나. 부동산 중개인은 독립적인 전문가이자 계약의 모든 조건 준수를 보증하는 역할을 합니다. 이 사람은 거래가 완료되는 동안 발생하는 모든 문제를 해결할 수 있어야 합니다. 부동산 중개인의 의무에는 고객과의 커뮤니케이션뿐만 아니라 다양한 사례의 대표자와의 커뮤니케이션이 포함됩니다. 지원 능력, 유능한 선택을 돕고 어려운 상황에서 결정하는 능력은 초보자가 고객으로부터 긍정적인 피드백을 받는 데 도움이 됩니다.
유연성-이 품질을 통해 에이전트는 부동산 물건 판매를 위한 거래의 결론에서 발생하는 다양한 논란의 여지가 있는 문제를 규제할 수 있습니다. 최종 목표(계약 체결)를 달성하기 위해서는 많은 노력을 기울이고 이의 제기에 대처하는 방법을 배워야 합니다. 준수와 부드러움은 대부분의 고객이 더 전문적인 경쟁자에게 갈 수 있다는 사실로 이어질 수 있습니다.
시간 엄수 및 조직- 중개 서비스로 돈을 벌고자 하는 모든 사람은 반드시 이러한 자질을 갖추어야 합니다. 부동산을 사거나 파는 대부분의 사람들은 가능한 한 빨리 거래를 완료하기를 원합니다. 에이전트의 지연 및 전문성 부족은 도달한 모든 계약을 위반하고 거래가 중단될 수 있습니다.

의사 소통과 밀접하게 관련된 직업의 대표자는 재치 있고 대담한 사람의 말을들을 수 있어야합니다. 고객의 욕구와 동기를 이해하면 부동산 중개인이 부동산에 가장 적합한 옵션을 선택할 수 있습니다.

전문 기술

부동산 중개인이 되려면 초심자가 직업의 기초 기초를 철저히 공부해야 합니다. 부동산 중개인의 업무에는 컨설팅 서비스 제공, 고객 기반 형성, 협상 수행, 문서 수집, 부동산 시장 조사 및 계약 체결이 포함됩니다. 소수의 사람들만이 위의 모든 기술을 스스로 마스터할 수 있습니다. 전문 과정에 등록하면 학습 과정의 속도를 높일 수 있습니다. 또한 거래 성사 수를 늘리는 데 도움이 될 마케팅 기술과 다양한 심리 기술을 습득하는 것이 필요합니다.

부동산 거래, 금융 활동 및 계약 관계는 법률에 의해 매우 엄격하게 규제되므로 열심히 일해야 합니다.

당신이 알아야 할 사항

이 방향의 초보자는 현재 법률에 의해 설정된 모든 규칙을 공부하는 것으로 시작해야 합니다. 법적 문제를 이해하는 능력을 통해 계약 당사자 중 한 사람의 이익을 침해하는 조항을 계약에서 식별할 수 있습니다. 계약의 모든 조건 실행에 대한 통제는 에이전트의 작업에서 중요한 측면 중 하나입니다.또한 법률에 대해 잘 알고 있는 사람이 의뢰인에게 자문을 제공할 수 있습니다.

이 방향의 전문가는 다양한 문서를 준비하는 과정에서 고객을 도와야 합니다. 우선, 아파트 판매 결정과 함께 모든 세입자의 동의를 확인하는 문서를 작성해야합니다. 다음으로 유틸리티에 대한 부채가 없음을 확인하는 조치를 취해야 합니다. 이러한 문서가 있어야만 부동산 중개인은 구매자를 찾을 수 있습니다. 부동산 중개인에게 연락하는 각 클라이언트는 주택 비용 및 그 특성과 관련된 문제에 대해 유능한 조언을 받아야 합니다.

부동산 중개인이 알아야 할 사항을 고려할 때 부동산 중개인은 해당 법률을 준수할 법적 책임이 있다는 점에 유의해야 합니다. 부정적인 결과의 위험을 줄이려면 통과 된 작업 단계에 대한 보고서를 정기적으로 작성해야합니다. 계약을 집행하는 동안 대리인은 자금 수령 사실과 당사자로부터 청구가 없음을 확인하는 영수증을 수신해야합니다.

초보 부동산 중개인의 주요 실수

이제 막 직업을 시작하는 사람들은 종종 다양한 실수를 합니다. 일부 실수는 이미지와 경력 개발에 부정적인 영향을 줄 수 있음을 이해해야 합니다.... 이러한 위험을 최소화하려면 선택한 방향의 모든 함정을 주의 깊게 연구해야 합니다. 다음은 부동산 시장에 새로 온 사람들이 흔히 저지르는 가장 흔한 실수 목록입니다.

게으름과 동기 부족- 부동산 중개인의 작업은 수십 개의 링크로 구성된 긴 사슬을 만드는 것으로 설명할 수 있습니다. 최종 목표에 도달하려면 오랜 시간이 걸릴 것입니다. 작업을 시작하기 전에 부동산 중개인은 고객의 요구 사항을 파악하고 기준에 맞는 여러 개체를 선택하고 문서 준비를 시작해야 합니다. 이러한 업무의 질에 따라 결과와 금전적 보상을 받는 속도가 달라집니다.
시장 지식 부족- 전문가에 따르면 에이전트의 약 90%는 선택한 시장의 세부 사항과 가격 정책을 모릅니다. 결과적으로 판매자 역할을 하는 사람들은 부동산의 실제 시장 가치보다 훨씬 낮은 금액을 받습니다.
중요한 성격 특성의 부족- 상대 아래에서 구부린 사람은이 분야에서 성공할 수 없습니다. 클라이언트의 말을 듣지 않고 반대 및 "저항"에 대처할 수 없으면 계약이 깨질뿐만 아니라 클라이언트 기반을 잃을 수도 있습니다.

직장 경험과 부동산 중개인의 활동에 대한 포괄적 인 이해가 없으면 자신의 회사를 여는 것이 의미가 없습니다.

활동 방향

이 분야의 초보자인 부동산 중개인으로 시작하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 실무 경험과 최소한의 지식 기반을 얻으려면 전문 기관에 취업해야 합니다. 팀워크에도 불구하고 각 에이전트는 독립적인 단위임을 이해해야 합니다. 대형 에이전시에서 인턴십을 하면 부동산 중개인은 명성을 쌓고 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

또한 특정 작업 영역을 결정해야 합니다. 이것은 아파트 및 시골집 판매의 전문 분야 일 수 있습니다. 일부 전문가는 상업용 부동산에서만 작업하는 것을 선호하는 반면 다른 전문가는 부동산 임대 계약을 체결할 때 중개자 역할을 합니다. 좁은 전문 분야를 선택하면 노동 생산성을 크게 높이고 고객 기반을 빠르게 구축할 수 있습니다.

고객과 함께 일하는 특징

부동산 중개인의 주요 요구 사항 중 하나는 다양한 유형의 고객과 강력한 의사 소통 관계를 구축하는 능력입니다. 설득이라는 타고난 선물은 내담자가 제공된 서비스를 사용하도록 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다. 또한 문서를 준비하는 동안 발생하는 다양한 문제를 규제할 수 있는 모든 관련 법률에 대한 지식이 필요합니다. 이 지식은 각 당사자의 권리와 책임을 나열하는 고객과의 계약을 체결하는 데 도움이 됩니다.

일반적으로 부동산 중개인은 계약 금액의 5%에 해당하는 금전적 보상을 받습니다. 많은 전문가들은 이 조항을 계약서에 포함할 것을 권장합니다. 계약 체결 후 부동산 중개인은 구매자의 기준을 충족하는 몇 가지 다른 옵션을 클라이언트에게 제공해야 합니다.

일자리를 찾기에 가장 좋은 곳은 어디입니까

업무 경험이 없는 초보자는 부동산 매매 계약을 체결할 때 중개 서비스를 제공할 수 없습니다. 실무 경험을 쌓으려면 전문 기관에서 일해야 합니다. 처음에는 부동산을 임대 또는 임대하려는 고객과만 작업하는 것이 좋습니다. 이 전문 분야의 직원은 한 달 안에 10개 이상의 계약을 체결합니다. 이 경우 수수료율의 크기는 부동산 판매 거래보다 낮습니다. 그러나 이 영역을 선택하면 기본 기술을 습득하고 더 복잡한 영역으로 이동할 수 있습니다. 상업용 부동산으로 작업하면 이윤이 크게 증가할 수 있지만 이 전문 분야에는 법률 분야에 대한 지식이 필요합니다.

부동산 매매 거래를 성사시키면 큰 금전적 보상을 받을 수 있습니다. 풍부한 경험을 가진 전문 에이전트라도 한 달에 5건 이하의 거래를 체결한다는 점에 유의해야 합니다. 높은 결과를 얻으려면 모든 유틸리티 및 기타 정부 기관과 함께 다양한 문제를 해결하는 방법을 배워야 합니다.

성공한 부동산 중개인은 부동산 시장을 쉽게 분석할 수 있습니다.

개인으로서의 부동산 중개인

부동산 중개인이 어떻게 일하는가에 대한 질문을 고려할 때, 개업으로의 전환은 실무 기술을 습득 한 후에 만 필요하다는 점에 유의해야합니다. 해당 서비스를 제공하기 위해서는 개인사업자로 등록해야 합니다. ... 자신의 에이전시를 시작하려면 세심한 준비가 필요합니다.우선, 고객을 맞이할 사무실을 수용하기 위해 부동산을 임대해야 합니다.

준비의 다음 단계는 잠재 고객 유치를 목표로 하는 마케팅 전략의 개발입니다. 이를 위해 인터넷 광고에서 미디어 광고에 이르기까지 사용 가능한 모든 리소스를 사용해야 합니다. 실습에서 알 수 있듯이 대부분의 사람들은 전문 광고 플랫폼을 사용하여 부동산 판매 또는 구매에 대한 광고를 제출하는 것을 선호합니다. 이러한 리소스를 사용하면 클라이언트 기반을 크게 늘릴 수 있습니다.

수입은 무엇에 달려 있습니까?

많은 전문가들은 부동산 중개인의 수입 금액은 다양한 요인에 달려 있다고 말합니다. 불안정한 경제, 낮은 주택 비용, 대다수 인구의 낮은 지불 능력 및 기타 측면은 이 사업의 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 일반적으로이 지역의 신규 이민자의 평균 수입은 한 달에 약 50,000입니다. 필요한 모든 지식과 기술을 갖춘 유능한 전문가는 몇 배 더 벌 수 있습니다.

작업의 첫 번째 단계에서 전문적인 평판을 모니터링하는 것이 매우 중요합니다. 선택한 영역에 대한 신중한 연구와 끊임없는 개발에 대한 열망만이 초보자에게 내재된 많은 실수를 피하는 데 도움이 될 것입니다. 광범위한 실무 경험을 가진 전문가는 더 높은 수수료를 설정할 수 있는 기회를 얻게 되어 비즈니스 수익성이 크게 향상됩니다.

좋은 부동산 중개인이 되려면 클라이언트와 올바르게 일하는 방법을 배워야 합니다.

결론(+ 비디오)

이 기사에서 우리는 초보 부동산 중개인이 알아야 할 사항, 전문적인 길을 시작하는 곳, 이 영역과 관련된 몇 가지 뉘앙스를 살펴보았습니다. 이 분야의 초보자는 대부분의 클라이언트가 전문가와만 작업하기를 원한다는 것을 기억해야 합니다. 성공을 이루기 위해서는 자신의 전문성 개발과 개인적 자질을 지속적으로 개발해야 합니다.

연락

부동산 중개인의 직업이 원하는 수입을 얻기 시작하기 전에 한 달에서 6 개월이 걸릴 수 있으므로 부동산 중개인은 사전에 "스윙"할 시간을 준비해야합니다. 즉, 다음을 확인해야 합니다. 얼마 동안은 이전에 축적된 자금으로 살아야 합니다.그들의 행동으로 이익을 얻지 않고. 많은 기관에서 교육을 유료로 제공하므로 그러한 비용에 대한 대비도 필요합니다.

부동산 중개인으로 일을 시작하는 방법

직업 연구를 시작하기 전에 몇 가지 단계를 수행해야 합니다.

이전 직장을 그만두십시오.이것은 새로운 직업을 습득할 시간을 확보하기 위해 필요합니다. 직장에서 여가 시간에 모든 지식을 얻는 것은 거의 불가능합니다. 직업을 마스터하는 데 약 2주의 인턴십이 필요합니다.
대행사를 선택하세요.착각하지 않으려면 제공되는 서비스의 품질로 구별되는 가장 유명한 회사를 선택하는 것이 좋습니다.
계획하는 법을 배웁니다.모든 것(연락처, 회의 시간 및 주소)을 표시해야 하는 간단한 노트북이 이에 적합합니다.
고객을 찾기 시작합니다.이를 위해서는 신문과 인터넷에 귀하의 연락처와 대행사를 나타내는 광고를 게재하는 것으로 충분합니다.

위의 모든 작업을 수행하면 받는 금액이 에이전트가 수행하는 트랜잭션 수.

부동산 중개인이 알아야 할 사항

업무를 보다 효율적으로 수행하려면 모든 부동산 중개인은 다음과 같은 특정 지식을 가지고 있어야 합니다.

주택 및 토지 법률의 기초와 거래의 법적 등록의 뉘앙스 또는.
부동산 중개인의 서비스 가격.
거래의 성패가 크게 좌우되는 협상 규칙.
세금 조건. 이 지식 덕분에 부동산 중개인은 고객이 국가에 지불하는 금액에 대한 일반적인 질문에 답변할 수 있습니다.
부동산 거래를 완료하는 절차.
부동산 시장에 대한 조사를 수행하고 이 분야에서 유용한 정보를 수집할 수 있는 방법.
부동산 중개업자가 제공하는 서비스의 종류.
판매되는 부동산에 대한 요구 사항.

또한 부동산 중개인은 물건을 검사하고 평가하는 규칙을 알고 있어야 합니다. 받는 이익 금액은 이것에 따라 달라질 수 있습니다.

또한 에이전트는 부동산 광고 방법을 이해하고 마케팅 및 직접 판매 기술의 기초를 알아야 합니다.

하나의 기사 내에서 판매의 기본을 한 단락으로 다루는 것은 불가능합니다. 부동산 중개인의 직업은 심리학자 또는 배우의 직업과 유사합니다. 여기에는 자신에 대한 끊임없는 노력, 성공이나 실수를 관찰하고 결론을 도출하는 능력이 포함됩니다.

하나 또는 두 개의 물건을 판매한 발라볼릭 코치를 조심하고 그들이 관찰한 내용이 다른 사람들을 교육하기에 충분하다는 것을 알게 됩니다. 문장을 아름답게 쓰는 능력만으로는 충분하지 않으며 스스로 답을 찾거나 에이전시의 경험 많은 동료에게 집중하십시오.

미래의 성공적인 부동산 중개인이 답을 찾아야 하는 질문 범위를 간략하게 요약해 보겠습니다.

복잡한 판매란 무엇입니까? 왜 그들은 단순한 것보다 낫습니까? 판매를 준비하는 방법?
고객과의 접촉을 찾고 저항을 극복하는 방법은 무엇입니까?
판매자는 어떤 역할을 할 수 있으며 어떤 마스크를 착용할 수 있습니까?
고객은 어떻게 영업사원을 조종할 수 있고 어떻게 극복할 수 있습니까?
어떤 대화 구축 기술이 있습니까? ("3 예", 스핀, "5 아니요")
질문을 올바르게하고 질문자가되지 않는 방법은 무엇입니까? 질문은 무엇입니까?
믿음: 그것은 무엇이며, 그것을 강화하는 방법, 효과적으로 주장하는 방법은 무엇입니까?
언어적 및 비언어적 설득.
일반적인 이의를 처리하는 방법.
가격이 떨어지지 않게 하는 방법.
클라이언트의 특성(성격, 신분, 기질 등)에 따른 대화를 어떻게 구성할지
갈등을 방지하는 방법.
클라이언트와 협력하는 부동산 중개인의 실수와 전형적인 실패.

서비스 비용 : 어떻게 형성됩니까?

첫 번째 방법은 재산 가치의 백분율... 많은 거래가 복잡하기 때문에 판매 비율이 항상 노동력을 보상하기에 충분하지 않습니다.

부동산 중개인이 받는 지불 방식이 있습니다. 거래 후 일정 금액.그러나 전문가가 다른 아파트에 대해 동일한 양의 돈을 받고 일부 아파트에서 더 많은 시간을 보내기 때문에 이 옵션조차도 이상적이지 않습니다.

가장 좋은 옵션은 앞서 설명한 두 가지 방법을 결합하여... 대행사는 부동산 중개인이 받는 최소 금액을 결정하지만 동시에 수수료의 일부는 판매 비율로 결정됩니다. 이것은 에이전트가 더 높은 비용으로 판매하도록 장려합니다.

그리고 부동산 중개인은 얼마를 벌까요?

일반적으로 판매 비율은 3~6입니다. 이 경우 금액은 30,000 루블 미만... 일부 고객은 서비스에 대해 더 낮은 가격을 요구하는 부동산 중개인에 직면하지만 이 경우 다음과 같은 결과에 주의해야 합니다.

거래가 적법하게 수행되었다는 보장의 부족;
예상치 못한 어려움이 있는 경우 부동산 중개인을 찾을 수 없음;
과소 평가 된 주택 비용.

당신의 정보를 위해! 부동산 가치와 에이전시에 지불하는 이자율을 기준으로 부동산 중개인이 받는 금액을 계산할 수 있습니다. 즉, 정확한 수치를 제공할 수 없으며 대략적인 수입 금액만 알 수 있습니다.

에이전트 비용은 누가 지불합니까?

몇 가지 옵션이 있습니다.

판매자가 지불합니다.
고객;
양쪽 동등하게;
소속사에 연락한 사람.

첫 번째 옵션에 찬성하는 더 많은 주장이 있습니다. 아파트가 팔릴 때 집주인이 돈을 받고 그가 중개인에게 지불하는 것이 더 쉽기 때문입니다. 동시에 이전 소유자의 장기간 퇴거, 거래 무효화 또는 주택 구입 후 재정적 어려움 등 구매자에게 많은 위험이 있습니다.

그러나 쌍방이 부동산 중개인의 서비스를 사용하기 때문에 많은 경우에 클라이언트는 수수료를 균등하게 분할하는 데 동의합니다. 그들 중 일부는 중개자에게 연락하지 않을 것이기 때문에 대리인에게 지불할 의사가 없습니다. 이 경우 돈은 계약을 맺은 사람의 지갑에서 나옵니다.

클라이언트를 찾고 설득하는 방법

부동산 중개인으로 일하기 시작할 때 기억해야 할 첫 번째 사항은 모든 클라이언트가 중개자의 서비스를 사용할 준비가 되어 있지는 않다는 것입니다.

중요한! 수익을 높이려면 끊임없이 고객을 찾고 그들과의 커뮤니케이션 능력을 향상시켜야 합니다.

다음과 같은 방법으로 부동산 중개인의 서비스를 사용할 수 있는 사람을 찾을 수 있습니다.

친구를 통해;
명함 및 브로셔 사용
도시의 광고 게시 덕분에;
인터넷 사용.

고객 수를 늘리려면 명명 된 방법을 사용하여 서비스를 지속적으로 발표하는 것이 좋습니다. 명함은 대행사에서 발급받을 수 있지만 경우에 따라 직접 만들어야 합니다. 필요할 때마다 배포해야 합니다. 이런 식으로 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

부동산을 가장 많이 판매하는 사람들이 거주하는 도심과 주거 지역 모두에 광고를 게시할 가치가 있습니다. 텍스트에서 구매자와 판매자를 위한 정보와 전문가의 조언을 받고 싶은 사람들을 위한 정보를 모두 표시할 수 있습니다.

부동산 중개인으로 성공적으로 일하려면 숙련된 전문가가 제공하는 일반적인 팁에 대해 알아야 합니다.

전문 기관의 장치로 시작하는 것이 좋습니다. 이를 통해 교육을 받고 잠재 고객을 찾을 수 있는 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다.
실수를 피하기 위해 먼저 기관에서 제안한 확립 된 계획에 따라 행동해야합니다. 단골손님이 오시는 시간을 위해 자신의 작업방식을 아껴두는 것이 좋습니다.
경험 많은 상담원이 제공하는 모든 지식을 채택하십시오. 가장 좋은 것은 성공적인 전문가를 친구로 만들고 그들이 일하는 방식에 대해 끊임없이 배우는 것입니다.
부동산 판매 분야의 능력과 지식을 확장하십시오.
지연, 혼란은 절대적으로 제외됩니다. 좋은 시간 관리자는 성공적인 부동산 중개인입니다.
회의 전에 마치 자신의 아파트처럼 주택의 특징과 비용을 알아야합니다.
클라이언트가 없는 동안 전문 기술 향상에 기여하는 교육에 참석하여 지속적으로 자신을 개선해야 합니다.
새로운 팀에 합류할 때 동료들 사이에서 인정되는 모든 규칙을 따라야 합니다.
많은 고객이 서비스를 거부하지만 이것이 생산적인 작업을 방해하는 이유가 되어서는 안 된다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 따라서 거절 능력을 향상시키십시오.

돈을 벌고 성공하는 방법? 비디오에 답장

아래 비디오는 부동산 중개인뿐만 아니라 성공적인 수입의 일반 원칙을 귀하의 활동 영역에 적용하는 것이 더 흥미 롭습니다. 고품질의 일반적인 동기 부여 자료만으로도 종종 성공적인 실무자가 아닌 것으로 추정되는 코치의 좁은 질문을 드러내는 것보다 더 유용할 수 있습니다.

안녕하세요 블로그 독자 여러분. 나는 친하지 않은 지인들로부터 주기적으로 "부동산업자가 되고 싶은데 어디서부터 시작해야 하나요?"와 같은 질문을 받습니다.

즉시 나는 반대 질문을 합니다. "이 사업을 시작하기로 결정하기 전에 잘 생각하셨습니까?" 정확히는 사업으로, 이 방향으로 정말로 성공하고 싶다면 부동산을 사업으로 취급해야 하기 때문입니다.

부동산 중개인이 되는 것은 쉬운 일이 아니지만 좋은 부동산 중개인이 되는 것은 전혀 쉬운 일이 아닙니다.

제가 입사했을 때 소속사 원장님께서 바로 견습생으로 인정해주지 않으셨고, 오래지 않아 저와 충분히 대화를 나누며 직업의 장단점을 모두 설명해 주셨습니다.

많은 사람들이 부동산 중개인이 되고 싶어합니다. 외관상으로는 매우 간단해 보입니다. 나는 즉시 말할 것입니다 - 오-매우 어렵습니다.

전체 부동산 중개인 수의 5-10%가 여기에서 성공합니다. 이 사람들 사이에서 자신을 본다면 대담하게 가면 성공할 것입니다. 그렇지 않다면 귀중한 시간을 낭비해서는 안 됩니다. 방향과 비즈니스를 찾으십시오.

"나머지 90%의 부동산 중개인은 어떻게 일합니까?"라는 질문이 생길 수 있습니다. 이것이 그들이 일하는 방식입니다. 간접적으로, 거래에서 거래로. 사람이 2개월에 1번의 거래를 하면 부동산 중개인이라고 할 수 없습니다.

좋은 것은 한 달에 적어도 2-3건의 거래가 있을 때입니다. 안정적인. 그러면 부동산 중개인은 실제로 부동산 중개인이라고 부를 수 있습니다. 이 모드에서만 일하면 부동산 세계에서 일어나는 모든 일을 알 수 있습니다.

제가 초보자의 시작에 대해 너무 범주적이라고 생각할 수도 있습니다. 이유를 설명하겠습니다. 게으르지 않은 사람은 누구나 부동산 중개인에게 가서 쉽게 돈을 벌 수 있다는 환상을 갖게 됩니다. 하지만 정말 좋은 돈을 벌기 시작하려면 정말 일을 해야 합니다. 글쎄, 쉬운 돈은 없다(적어도 돈이 쉽게 흐르기 시작하려면 먼저 열심히 일해야 한다).

그러나 사람이 돈만을 위해 부동산에 간다면 그는 좋은 돈을 벌지 못할 것입니다. 절대. 결코, 단 하나의 성공적인 사업도 처음부터 많은 돈을 벌기 위한 목적으로 세워진 것은 아닙니다. 나는 미래와 현재 부동산 중개인이 이것을 이해하기를 바랍니다.

요즘 부동산 교육은 어떻게 진행되고 있나요?

뉴비들이 에이전시에 와서 배우기 시작합니다. 기본 지식과 권장 사항이 제공됩니다. 모든 것. 그런 다음 그들은 모든 것을 스스로하려고 노력하고 많은 실수를합니다. 일반적으로 모든 부동산 중개인의 평판이 이로 인해 피해를 입습니다. 사람들은 모든 부동산 중개인이 아무것도 모른다고 생각하기 시작합니다. 모든 부동산 중개인이 일하려면 서두를 필요가 있으며 모든 부동산 중개인은 아무 것도 하지 않고 그냥 돈을 뜯어내고 있을 뿐입니다.

초보 부동산 중개인은 무엇을해야합니까?

부동산의 장단점을 다 따져본 후 취업을 하기로 굳게 결심했다면 다음과 같이 진행하는 것을 추천합니다. : 그는 당신을 가르치고 감독하며, 예를 들어 처음 3번의 거래에서 커미션의 50%를 지불합니다.

경험 많은 부동산 중개인이 이에 동의할 것이라고 생각합니다. "나에게 무엇이 남을까?"라는 반론이 제기될 수 있습니다. 여기에서 개별적으로 결정합니다. 등록금을 지불하고 공부할 기회가 있고 경험 많은 멘토와 항상 연락할 수 있습니다. 아니면 모든 것을 스스로 하고 공부합니다.

그리고 당신은 연구를 시작하고 고객을 찾고 (그런데 ""기사에서이 작업을 수행하는 방법을 썼습니다), 일하고 일합니다.

진지하고 의도적으로 부동산 중개인의 직업 선택에 접근하고, 고객을 찾고, 은행 제안을 연구하고, 연결을 개발하고, 끊임없이 일하고 일하면 부동산 판매로 좋은 돈을 벌고 성공할 수 있습니다.

당신의 노력에 행운을 빕니다!

우리는 이미 부동산 세계에 전념하기로 결정했지만 이 길의 첫 걸음을 떼려는 모든 사람들에게 호소합니다. 당신이 그것을 할 경우 성공을 가져올 몇 가지 일이 있습니다. 그래서…

돈을 비축하다

첫 번째 수입을 기다려야 함을 명심하십시오. 한 달이 될 수도 있고, 몇 달이 될 수도 있습니다. 물론 수입에 만족하고 좋은 차와 새 아파트도 살 수 있습니다. 그러나 결과는 "성숙"해야 합니다. 다음과 같은 비교가 적절합니다. 인간의 어린 시절은 다른 영장류의 어린 시절보다 훨씬 오래 지속되지만 마침내 성숙하여 여러 면에서 그들을 능가합니다. 그래서 부동산 중개인의 일입니다. 처음에는 견고한 급여가 없어서 약간의 불편을 겪을 것입니다. 그러나 인내와 노력은 멋지게 보답할 것입니다! 따라서 새로운 활동의 시작이 재정적 문제로 인해 가려지지 않도록 사전에 해결 방법에 대해 생각해야 합니다. 그러한 기간 동안 부모님, 친척 또는 배우자가 재정적으로 귀하를 지원할 수 있을지 확신이 서지 않는다면, 어느 정도 저축하는 것이 가장 좋습니다. 덕분에 수수료를 예상하여 안전하게 쇼핑하고 공과금을 지불할 수 있습니다. 아마도 이전 급여보다 많은 것으로 판명되었습니다).

그건 그렇고, 많은 기관에서 수업료가 지불됩니다. 이것은 미래 비즈니스에 대한 상대적으로 적은 투자입니다. 부동산 세계의 독창성은 다른 형태의 기업가 정신과 달리 실제로 시작 자본이 필요하지 않다는 사실에 있습니다. 그러나 완전한 무장을 하기 위해서는 이러한 적당한 비용도 계산에 고려해야 합니다.

이전 직장을 그만두십시오

예, 이것부터 시작해야 합니다. 어떤 사람들은 부동산 중개인의 활동을 다른 작업과 결합하려고 시도하지만 적어도 오랫동안 성공하는 사람은 거의 없습니다. 대부분의 경우 주 근무지에서 문제를 일으키고 부동산 세계에서 좌절을 겪습니다. 부동산 중개인의 직업은 "질투적"입니다. 그녀는 그녀에게 자신을 완전히 바치는 사람들에게만 복종합니다. 그녀가 당신의 운명이라고 결정했다면 배를 불태우고 낯선 해안에 과감하게 발을 내딛으십시오.

대행사 선택

교육을 받았을 뿐만 아니라 멘토링 기관이 발달한 회사를 선호하는 것이 좋습니다. 그러면 경험이 많은 직원이 첫 거래에 동행하고 모든 것을 도와줄 것이라고 굳게 확신하게 될 것입니다. 그리고 이것이 성공의 열쇠입니다!

에이전시에 부동산 전문 변호사가 있는 것이 매우 중요합니다. 그들의 지원이 없으면 초보자뿐만 아니라 숙련 된 부동산 중개인조차도 치명적인 실수를 저지를 수 있으며 그 결과 거래가 스캔들로 실패하거나 법원에서 무효로 선언됩니다.

주최자 받기

처음에는 도움을 청한 사람들에게 세심한주의를 기울이고 신뢰할 수있는 사람으로 자신을 설정해야합니다. 전화하기로 약속한 사람과 시간, 언제, 누구와 만날 것인지 등을 반드시 기록해 두십시오. 당신의 건망증이나 시간 엄수 부족은 해가 될 수 있음을 기억하십시오.

자신을 교육

기관에서 받는 교육은 충분하지 않습니다. 가능한 한 짧은 시간에 전문적인 지식을 얻으려면 갈증으로 죽어가는 여행자처럼 모든 곳에서 탐욕스럽게 정보를 퍼내어 생명을 주는 수분에 도달해야 합니다. 전문 잡지와 신문을 읽고, 부동산 포럼에 참여하고, 관련 문헌을 구입하십시오(그런데 영업 관리자를 대상으로 하는 책도 유용할 것입니다). 부동산 활동과 관련된 법적 행위를 학습합니다.

일반적인 질문에 대한 준비

부동산 시장과 기관의 업무에 관한 모든 질문에 신속하고 명확하게 요점까지 대답해야 한다는 점을 명심하십시오. 게다가 그들 중 일부는 꽤 인기 있는 것으로서 당신에게 어리석고, 순진하고, 뻔뻔스럽고 심지어 조소적으로 보일 것입니다. 그럼에도 불구하고 당신의 임무는 철저한 답변과 더불어 자비로운 어조로 제공하는 것입니다.

다음과 같은 질문을 받게 될 것입니다.

“왜 부동산 중개인이 필요합니까?

스스로 할 수 없습니까?"

“대행사가 왜 필요한가요? 너 혼자 아무것도 못하니?"

"왜 그런 돈을 가져!"

그리고 매력적인 미소와 함께 부동산 중개인의 기능, 대행사가 거래의 순수성과 안전성을 보장하는 방법 등에 대해 이야기합니다. 혼란스러워하지 않고 짜증을 배신하지 않으려면 미리 연설을 리허설하는 것이 가장 좋습니다. 귀하 및 에이전시와 협력하는 것이 고객의 최선의 이익임을 강조하십시오.

적극적으로 클라이언트를 찾아라

경험 많은 부동산 중개인은 작업 방식에 대해 약간 다른 생각을 가질 수 있지만 모두 한 가지에는 동의합니다. 무언가를 달성하려면 직접 고객을 찾아야 하고 하늘에서 온 만나처럼 전화를 기다리지 않아야 한다는 것입니다. 직장에서 일시적인 "휴식" 기간 동안 컴퓨터에서 며칠 동안 솔리테어 게임을 하는 것은 몇 달 동안 거래 없이(따라서 돈 없이) 앉아 있을 수 있는 확실한 방법입니다. 운 좋게도 초보자에게는 자신만의 고객 기반 구축을 시작할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다.

1. 잘 알려진 신문과 잡지, 인터넷의 인기 게시판에 귀하의 서비스에 대한 광고를 게시합니다.
2. 직업과 직장이 표시된 명함을 인쇄하여 적극적으로 배포하십시오.
3. 친구와 고객에게 귀하를 추천해 달라고 요청하십시오.
4. 부동산에 대한 블로그를 만드십시오.
5. 소셜 네트워크의 페이지에 귀하의 활동에 대한 정보를 게시합니다.
6. 여유가 된다면 자신의 웹사이트를 여는 것이 가장 좋습니다. 당신의 기사와 부동산 제안이 있습니다.

그리고 한 가지 더 - 아직 제공할 것이 없는 고객을 절대 할인하지 마십시오. 연락처를 적어 둔 다음 원하는 옵션이 나타나면 쉽게 연락할 수 있습니다.

유혹에 저항하다

어느 좋은 날, 교활한 생각이 마음에 떠오를 수 있습니다. 덕분에 경력이 시작되자 마자 불명예로 끝날 것입니다. 또한 그들이 말했듯이 복원 할 권리가 없습니다. 이것은 우리 자신의 즉각적인 이익을 위해 고객이나 에이전시를 속이는 아이디어에 관한 것입니다.

유혹하는 뱀은 거의 모든 부동산 중개인을 방문하며 특히 초보자를 좋아합니다. 그는 다음과 같이 속삭이기 시작할 것입니다. “이 Vasily Ivanovich에게 그의 아파트가 2백만에 팔렸다고 말하고 나머지 10만은 주머니에 넣으십시오. 그가 어떻게 알겠습니까?" 전문가들은 이를 "숨겨진 커미션"이라고 부릅니다. 그게 다야 그러한 "기업가 정신"은 부동산 중개인의 경력뿐만 아니라 일반적으로 정직한 이름을 희생시킵니다. 그러한 이야기가 공개되면 가장 작고 가장 겸손한 기관에서도 귀하를 받아 들일 수 없습니다. 그리고 당신은 또한 개인적으로 일할 수 없을 것입니다. 그러한 소문은 빛의 속도로 퍼집니다. 그리고 모든 것이 비밀로 남아있을 것이라고 생각하는 속임수에 빠지지 마십시오. 판매자는 실수로 아파트의 실제 가격을 알아내거나 의도적으로 귀하를 확인할 수 있습니다.

사실, 일부 고객은 "이만큼 손을 잡고 싶지만 위에서 원하는만큼 가져갑니다."라고 말합니다. 그러한 계약을 통해 귀하는 결과적으로 발생하는 가격 차이에 대한 권리가 있습니다. 그러나 귀하는 여전히 아파트가 얼마에 팔렸는지에 대한 정확한 정보를 제공할 의무가 있습니다.

"유혹"의 또 다른 변형. 사람들은 당신에게 와서 목소리를 낮추고 비밀스럽게 말합니다. “에이전시 없이 모든 것을 합시다. 그리고 그것은 당신에게 좋습니다. 당신은 모든 돈을 스스로 가져가고, 누구와도 공유할 필요가 없으며, 우리에게도 좋습니다. 더 적은 비용을 지불하십시오.” 이것을 부동산 사업에서는 "왼손잡이 거래"라고 합니다. 그러한 제안에 동의함으로써 첫째, 당신은 동료의 지원과 법률 서비스를 완전히 박탈하여 실패와 소송의 위험을 크게 증가시키고 둘째, 당신을 훈련시키고 모든 조건을 제공 한 회사를 배신합니다. 성공적인 시작. 다시 한 번 반복합니다. 비밀이 밝혀집니다! 예를 들어, 거래를 등록할 때 동료와 마주칠 수 있으며 속임수가 명백해질 것입니다. 그리고 그 결과는 슬플 것입니다. 전문 커뮤니티에 대한 만장일치의 비난, 평판이 나빠지고 "늑대 티켓"으로 해고되는 것입니다.

우리는 특히 당신이 아직 경험이 없고 고객이 당신을 압박하는 경우 그러한 유혹에 저항하는 것이 어려울 수 있다는 데 동의합니다. 그들 중 일부는 "연민을 두드려라": "당신 회사의 모든 것이 너무 비싸서 우리가 지불할 것이 없습니다. 제발 도와주세요... 당신이 우리의 마지막 희망입니다." 무엇을 할까요? 팀에서 일하고 있다는 점, 팀원을 속일 의도가 없다는 점, 그리고 가장 중요한 것은 그들이 에이전시와 협력하는 것이 도움이 된다는 점을 분명히 하세요. 결국, 그들에게 머리 위에 지붕 없이 남겨진 사람들에 대한 슬픈 이야기를 들려주세요. 이것은 사실입니다. 변호사의 참여가 없는 거래는 너무 위험합니다.

소득이 적은 사람들은 도움을 받을 수 있고 도움을 받아야 하지만 그러한 고귀한 목표를 위해 다른 (완전히 합법적인) 수단이 있습니다. 예를 들어, 주택 비용에 커미션을 미리 포함시키십시오(물론 이에 대해 알려주십시오). 일반적으로 실습에 따르면 고객이 생활 조건을 개선하기를 원하지만 추가 지불이나 부동산 중개인 서비스에 대한 돈이 없을 때 가장 어려운 상황에서 적절한 방법을 찾을 수 있습니다. 물론 그러한 거래는 더 오래 걸릴 것입니다.

마지막으로 주저하지 말고 동료에게 도움을 요청하십시오.

당신이 사랑하는 사람을 위해서가 아니라 클라이언트의 이익을 위해서 그들에게 많은 것을 요구한다는 것을 기억하십시오. 그리고 그들의 이익이 당신의 교만과 잘못된 자립으로 인해 고통을 받아서는 안 됩니다.

행운을 빕니다 !!!

즐라타 발리카

부동산 사업을 시작하고 싶은데 어디서부터 시작해야 할지 막막하신가요? 일에 접근하고 여행 초기에 걸려 넘어지지 않는 방법은 무엇입니까? 초보자가 알아야 할 모든 것, 즉 부동산 중개인이 어떻게 교육을 받고 첫 경험을 얻을 수 있는지, 복잡한 문제에 대해 누구와 상의해야 하는지에 대해 알려드립니다. 또한 여기에 전문가의 구체적인 팁이 있습니다. 일반적으로 코스에서 이야기하지 않는 모든 작은 것들입니다. 전화 통화를 제대로 하고, 고객을 만나고, 부동산을 소개하는 방법을 배우게 됩니다.

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작업을 시작하기 전에 알아야 할 사항은 무엇입니까?

부동산 중개업을 하기 전에 부동산 중개인이 하는 일의 본질을 정확히 이해하는 것이 매우 중요합니다. 이것은 분명한 것처럼 보이지만 실습을 보면 모든 사람이 자신이 하는 일을 알지 못한다는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어, 한 사람이 자신의 아파트를 팔고 부동산 중개인이 이 거래에서 얼마를 받았는지 알아냈습니다. 그의 반응: "와! 30분 작업에 3,000달러! 나도 그거하고 싶어. " 그리고 지금 그는 쉽게 돈을 벌기 위해 가장 가까운 부동산에 취직하기 위해 이미 뛰고 있습니다 ...

그리고 실망이 따릅니다. 눈에 보이는 "30분의 작업" 뒤에 몇 주 동안의 진지한 작업이 있음이 밝혀졌습니다. 시장에 대한 지속적인 모니터링, 고객 검색, 통화, 회의, 협상, 시연, 광고 게시 등. 따라서 초보자 부동산 중개인이 교육을 받고 에이전시를 찾기 전에도 가장 먼저 알아야 할 사항을 기억하십시오. 부동산은 쉬운 돈이 아니라 실제적이고 매우 구체적인 작업입니다.

부동산 시장에서 일하기로 결정할 때 다음 사실에 대비하십시오.

부동산 중개인의 직업은 비즈니스입니다. 여기에서 당신은 당신이 일한 만큼 벌게 될 것입니다. 여느 사업이 그렇듯 부동산에도 일정한 리스크가 있고 운이 작용하는 경우도 있고 수입이 불안정할 수 있으며 일이 매우 어렵다. 그러나 기회는 엄청납니다. 성공적인 부동산 중개인은 다른 분야에서 매우 성공적인 사업가와 동일한 수입을 얻습니다.
사람들과 많은 소통을 해야 합니다. 그들은 항상 유쾌한 대화 상대가 아니며, 항상 당신에게 화를 내지 않을 것이며, 그들이 원하는 것을 정확히 말할 수조차 없을 수도 있습니다.
부동산 중개인은 근무일이 불규칙합니다. 고객은 언제든지 전화를 걸고 약속을 잡을 수 있습니다. 그리고 성공을 하고 싶다면 참아야 합니다. 전화 한 통 - 쉬는 날이 근무일이 되었고 이미 잠재적인 구매자와 함께 아파트를 볼 예정입니다.
처음에는 일정한 수입이 없습니다. 부동산 중개인의 주요 수입은 부동산 판매 이자입니다. 정기적으로 거래를 시작하기 전에는 재정적 안정성에 의존해서는 안 됩니다. 따라서 처음으로 약간의 준비금을 보유하는 것이 바람직합니다.

일반적으로이 사업에 오는 모든 사람들의 5-10 %만이 성공적인 부동산 중개인이됩니다. 이 10퍼센트를 입력해야 한다는 것을 즉시 목표로 삼으십시오.

부동산 교육: 필요한 지식을 얻는 방법

우리 대학은 부동산 교육을 제공하지 않습니다. 따라서 부동산 중개인이 되고자 하는 사람들은 특별 과정에서 공부하고 독학에 참여하고 교육 및 세미나에서 얻은 지식을 정기적으로 업데이트해야 합니다. 물론 그러한 작업에서는 크고 규칙적인 연습이 필요합니다. 2~3개월에 한 번만 거래를 성사시키면 전문가가 될 수 없습니다. 성공하려면 끊임없이 그리고 강렬하게 일해야 합니다.

신규 이민자는 종종 그들을 모집하는 기관에서 직접 교육을 받습니다. 그러나 일반적으로 이러한 교육은 기본 지식과 일반화된 권장 사항만 제공합니다. 동료 중 누구도 유용한 작은 것을 가르치지 않고 비밀을 공유하지 않으며 조언을 제공하지 않습니다 ... 결과적으로 새로 만든 부동산 중개인은 독립적으로 일하려고 시도하고 "자전거 발명"에 많은 시간과 에너지를 소비하며, 무엇보다 어리석은 실수를 많이 한다. 몇 번의 실패 - 그리고 한 사람이 부동산 사업을 그만둘 준비가 되었습니다.

이러한 상황에서 초보자는 어떻게 해야 합니까? 멘토를 찾습니다. 귀하의 기관에서 성공적인 부동산 중개인을 선택하고 그에게 협력을 제안하십시오. 잠시 동안 그를 당신의 멘토이자 교사가 되게 하고, 이를 위해 당신은 처음 서너 번의 거래에서 수수료의 절반을 그에게 지불하게 될 것입니다. 그리고 그것이 너무 비싸다고 생각하지 마십시오. 습득한 지식과 적시에 상담할 수 있는 기회는 매우 소중합니다.

그건 그렇고, 많은 기관에서 멘토는 새로 온 사람들에게 특별히 할당됩니다. 그리고 그들과 첫 커미션을 공유하는 것은 꽤 공식적입니다. 그러나 엄격한 지도 하에 부동산 전시, 협상 수행 등의 첫 경험을 얻을 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 여기서 중요한 것은 멘토가 당신에게 직업의 복잡성을 정말로 가르치고 싶어한다는 것입니다. 그런 다음 부동산 사업을 빨리 시작하는 데 도움이 되는 필요한 실용적인 기술과 귀중한 조언을 그에게서 받게 될 것입니다.

교육 기관이 제공하는 것으로 교육을 제한하지 마십시오. 기억하십시오: 성공은 주로 귀하에게 달려 있습니다. 따라서 필요한 정보를 지속적으로 찾고, 유용한 기사를 읽고, 기관 외부의 교육 및 과정으로 이동하는 데 게으르지 마십시오. 물론 고객 기반을 만들고, 연결을 개발하고, 시장을 연구하고, 협상을 수행하는 등 열심히 일해야 합니다. 이 접근 방식은 훌륭한 부동산 중개인이 되는 데 도움이 됩니다.

첫 통화: 전화 통화 방법

약속대로 초보 부동산 중개사에게 실질적인 조언을 해드립니다. 먼저 전화 통화에 대해:

잠재 고객에게 전화하는 경우 항상 자신을 소개하십시오. 첫째, 이것은 회선 반대편에 있는 사람에게 지하 회사의 익명의 직원이 아니라 실제 전문가가 그와 이야기하고 있다는 인상을 줍니다. 둘째, 다른 대행사의 부동산 중개인이 제공한 광고를 얻을 수 있습니다. 당신이 자신을 소개하지 않으면 그는 당신을 잠재적인 고객으로 간주할 것입니다. 누군가가 당신에게 전화하면 자신을 소개하십시오 - 전문가.
전화할 때는 예의를 지키되 전화한 이유를 기억하십시오. 부동산에 대한 정보도 필요합니다. 첫 번째 전화 대화의 경우 질문을 잊지 않도록 종이에 질문을 적어 두는 것이 좋습니다.
걸려오는 전화를 받으면 클라이언트에 대한 모든 정보(그가 필요로 하는 것, 그가 동의한 조건 등)를 적어 두십시오. 세부 사항을 놓치지 마세요. 즉시 모든 것을 기억할 수 있는 것 같습니다. 사실, 며칠 안에 이 통화에서 가장 중요한 순간을 잊어버릴 것입니다. 그러나 일주일 안에 사무실에 적합한 옵션이 나타날 수 있습니다! 그리고 클라이언트에 대한 정보가 손끝에 있다면 첫 번째 거래를 성사시킬 수 있는 절호의 기회를 얻게 될 것입니다.
전화 통화 중에는 항상 고객을 사무실로 초대하십시오. 첫째, 개인 회의를 통해 사람의 선호도를 더 잘 이해하고 그가 진정으로 원하는 것이 무엇인지 알 수 있습니다. 둘째, 클라이언트는 괜찮은 에이전시의 평판 좋은 사무실에서 만난 부동산 중개인을 더 신뢰합니다. 그리고 전화로 아는 "통신"은 자신감을 불러일으키지 않습니다. 어떻게 사람이 당신이 사기가 아닌 부동산 중개인인지 알 수 있습니다.
잠재적인 구매자가 전화를 걸면 부동산에 대해 원하는 모든 것을 말하되 주소는 알려주지 마십시오. 이 규칙은 귀하가 이미 알고 있지만 아직 소유자와 독점 판매 계약을 체결하지 않은 부동산에 적용됩니다. 다른 에이전시의 부동산 중개인이 구매자를 가장하여 전화를 걸었던 경우가 있었습니다. 물건의 주소를받은 그들은 단순히 소유자에게 가서 그들과 독점 계약을 체결했습니다.

물론, 경쟁자로부터 부동산을 "빼앗는" 것은 추한 일이며, 그러한 부정직한 게임을 하기로 결정한 사람은 거의 없습니다. 그러나 안전하게 플레이하고 낯선 사람에게 귀중한 정보를 제공하지 않는 것이 좋습니다. 당신의 수입은 그것에 달려 있습니다!

첫 만남과 시선

클라이언트에게 가장 적합한 개체를 선택하십시오. 예, 여전히 작은 기반이 있으며 선택할 수 있는 항목이 많지 않습니다. 그러나 이것이 유일한 잠재적 구매자가 자신의 희망에 관계없이 "적어도 무언가"를 판매하려고 시도해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 사막의 모래를 파는 기술을 가질 때까지 정직하고 부지런히 일하십시오. 그렇지 않으면 시간과 명성을 낭비하게 될 것입니다. 먼저 이름을 위해 일해야 함을 기억하십시오!
개체의 첫 번째 표시가 성공할 것이라고 기대하지 마십시오. 구매자는 일반적으로 몇 가지 적합한 옵션을 보고 가장 적합한 옵션을 선택하기를 원합니다. 그러나 수십 개의 유사한 개체로 클라이언트를 압도해서는 안 됩니다. 그는 단순히 그들의 다양성에서 길을 잃고 그들이 어떻게 다른지, 어느 것이 더 좋고 더 나빴는지 등을 잊어 버릴 것입니다. 결국 클라이언트는 한 번에 원하는 것과 완전히 다른 것을 이미 원하고 모든 작업을 다시 시작해야한다는 것이 밝혀졌습니다. 선택할 수 있는 개체는 최대 5개입니다. 그 안에 머물도록 노력하십시오.
항상 신중하게 쇼를 준비하십시오. 제시된 부동산의 모든 특징, 장점 및 (필수적으로!) 단점을 알아야 합니다. 다양한 질문에 답해야 합니다. 타일을 깔았을 때, 지난 10년 동안 아파트에서 몇 명의 소유자가 변경되었는지, 어떤 이웃이 있는지 ... 완전하고 정직하게 대답하십시오. 다시 말하지만, 당신의 기억에만 의존하지 마십시오. 전문가라 할지라도 매매를 위해 모든 아파트의 이웃을 모두 기억할 필요는 없습니다. 제안된 질문에 대한 답을 적고 메모를 자유롭게 사용하십시오.
쇼에 가려면 해당 지역의 유사한 부동산 비용이 얼마인지 확인하십시오. 이렇게 하면 부동산 가격을 협상하기가 더 쉬워집니다.
때때로 서로 다른 기관의 두 명의 부동산 중개인이 보기에 참여합니다. 하나는 부동산 판매자 측에서, 다른 하나는 구매자 측에서. 그러한 환경에서는 "외국인" 클라이언트가 귀하의 주장을 들을 기분이 아니기 때문에 협상하고 자신의 조건을 주장하는 것이 더 어렵습니다. 그러나 여기에서도 좋은 거래를 할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 경쟁자가 고객을 빼앗지 못하게 하는 것입니다. 어떤 경우에도 그들을 혼자 두거나 연락처 정보를 교환하지 못하게 하십시오. 그렇지 않으면 거래가 귀하 없이 이루어집니다. 또한 경쟁자가 자신의 대행사를 광고하려는 모든 시도를 저지하십시오. 당신의 고객은 그에게 그냥 걸어갈 수 있습니다.
마찬가지로, 당신이 그들 사이의 유일한 중개자일지라도 부동산의 판매자와 구매자를 혼자 두지 마십시오. 부동산 중개인이 이상적인 옵션을 찾고 구매에 관심이 있는 사람의 소유주에게 인도한 다음 아무 것도 남지 않는 경우가 종종 있습니다. 클라이언트는 등 뒤에서 협상하고 거래하여 수수료를 절약합니다.

그래서 모든 것이 잘되었고 운이 좋았습니다. 그 사람은 물건을 좋아하고 그것을 살 준비가되었습니다. 그를 기다리는 추가 비용 (세금, 수수료), 필요한 문서 및 거래 완료 방법을 알려주십시오. 평범한 사람에게 당신은 이 분야의 전문가라는 것을 잊지 마십시오. 부동산 구매와 관련된 모든 법적 복잡성과 사소한 일을 이해하고 고객의 모든 질문에 답해야 하는 사람은 바로 당신입니다. 이제 첫 거래를 하고 정직하게 얻은 커미션을 받을 수 있습니다!