Przepisy prawne 

Subtelności pracy pośrednika. Jak rozpocząć karierę jako pośrednik nieruchomości? Praktyczna instrukcja. Gdzie szukać pracy

Pośrednik w obrocie nieruchomościami lub agent nieruchomości. Ten zawód przyciąga wielu żądnych przygód ludzi. Z zewnątrz wygląda to na łatwe pieniądze. Połączył sprzedawcę i kupującego, sprawdził dokumenty według szablonu, wziął prowizję w wysokości 100, a nawet 200 tys. A praca to tylko kilka dni, a wyższe wykształcenie nie jest konieczne. Co jest łatwiejsze? Czy tak łatwo jest dawać pieniądze agentom, korespondent dowiedział się z własnego doświadczenia? Przegląd IQ Anatolij.

Cóż, tutaj wszystko jest proste. Od dzieciństwa mam zamiłowanie do „gratisów”. Na przykład moja mama chciała, żebym został lekarzem. A ja sam nigdy nie aspirowałem do zawodów, w których trzeba dużo się uczyć, dużo ćwiczyć i ciężko pracować, żeby coś osiągnąć. Przez długi czas po instytucie „odwracałem się” do pracy tymczasowej nie w mojej specjalności, gdyby tylko płacili więcej. Czas mijał i nadszedł czas, aby zdecydować, gdzie można się nie nadwyrężać i zapłacić więcej pieniędzy.

Natknąłem się na ogłoszenie w Internecie o pracę jako pośrednik w handlu nieruchomościami. Obiecali uczyć wszystkiego od podstaw i mieć stały dochód w wysokości 60 tysięcy miesięcznie. Od razu przypomniałem sobie przypadek, kiedy sprzedali mieszkanie mojego dziadka. Niektórzy przyszli, podpisali coś i zarobili, jak się później dowiedziałem, 5 tysięcy dolarów. Dobrze, że wzięli od kupujących, a nie od nas.

Typowa deklaracja wygląda mniej więcej tak:

„Wymagany agent nieruchomości. Doświadczenie zawodowe i wykształcenie nie mają znaczenia. Duża firma rekrutuje stażystów. Będziemy trenować od podstaw, jeśli będzie taka chęć. Pensja jest wysoka, od 50 tysięcy miesięcznie, pułap nie jest ograniczony. Połączenie!".

Wszelkie oczywiste „oszustwa”, które od dawna przywykłem do natychmiastowego rozróżniania i odrzucania. W moim przypadku była to zapowiedź Inkomu. Firma jest znanym, największym graczem na rynku nieruchomości. Uznałem, że wszystko tutaj jest zdecydowanie bez oszustwa. Ogólnie byłem zainspirowany i zapisany.

Pracuj jako pośrednik w handlu nieruchomościami w Inkom-Nedvizhimost. Ile może zarobić agent bez doświadczenia?

Były dwa wywiady. Na pierwszym spotkaniu spotyka się z nim oficer personalny, który opowiada o wakacie, o firmie itp. Od razu ostrzegł, że pensja jest „czarna”. Nie przeszkadzało mi to, tak jak nie myliła ich moja biografia zawodowa z różnymi stanowiskami, z których żadne nie ociągałem się dłużej niż sześć miesięcy. Ogólnie rzecz biorąc, mają kilka obszarów: „z drugiej ręki”, nowe budynki, wypożyczalnie i kamienice. Natknąłem się na ogłoszenie o naborze agentów na rynek wtórny mieszkań i tam mnie wysłali.

To jest materiał, z którym musiałem pracować

Na drugim wywiadzie spotkałem kierownika wydziału. Rozmowa była krótka, po której nastąpiło zwiedzanie biura Inkomu. Pokazali mi dział i przydzielili mentora. Mentor jest wybierany przez kierownika działu spośród doświadczonych pośredników w handlu nieruchomościami. Od pierwszego dnia dali ogromną encyklopedię. Trzeba było się tego nauczyć niemal dosłownie. Istnieje wiele różnych technik negocjacyjnych, technik cold call, zbiorów przepisów dotyczących transakcji na rynku nieruchomości. Wszystko to jest pożądane, aby dokładnie wiedzieć, w tym procesie przyda się. Kopiowanie i wynoszenie woluminu poza biuro jest surowo zabronione.

Struktura wynagrodzeń i drabina kariery w Inkom-Nedvizhimost

Całe wynagrodzenie to odsetki od transakcji. Procent rośnie wraz z liczbą dokonanych transakcji. Początkowo otrzymujesz status agenta. Agentowi przysługuje 20% prowizji od transakcji.

Istnieje kilka ścieżek kariery. Wraz ze wzrostem pozycji procent transakcji wzrasta:

  • agent stażysty - 20% prowizji;
  • agent - 40%;
  • ekspert ds. nieruchomości - 60%;
  • starszy ekspert - 70%.

Dopiero potem pojawia się pierwsze stanowisko administracyjne z pensją - kierownik wydziału

Inkom stawia na prowizję w wysokości 5% ceny obiektu. Ale jeśli mieszkanie nie znajduje się w Moskwie, ale w regionie i jest niedrogie, obowiązuje minimalna opłata prowizyjna - 180 tys. Zabronione jest zawieranie umów tańszych niż ta. Początkującym jednak generalnie zabrania się zawierania i podpisywania czegokolwiek, robi to tylko mentor.

Nie dają klientów, trzeba ich samemu poszukać. W rzeczywistości wszyscy początkujący gracze starają się szybko znaleźć przynajmniej części klientów, aby zwiększyć swoją osobistą prowizję. Wzrasta po pierwszych siedmiu transakcjach. Teraz policz, ile dostaniesz z tych 180 tys. na rękę - 36 tys. Nawet jeśli zawarcie jednej transakcji w miesiącu to tylko śmiech, a nie pieniądze dla Moskwy.

Ile zarabiają najlepsi pośrednicy w handlu nieruchomościami w Moskwie

Obliczyłem to już pierwszego dnia i byłem bardzo zdenerwowany, myślałem, że co najmniej połowa prowizji została wypłacona agentowi. Przeżycie na 36 tys. nie było częścią moich planów. Kartka papieru z przywódcami wiszącymi w biurze powstrzymała mnie przed haniebną ucieczką. Tam, w porządku malejącym, agenci byli księgowani według liczby transakcji i łącznej prowizji. Maksymalna liczba transakcji to 32, maksymalna prowizja to około 10 milionów, z czego 7 masz w kieszeni. Tak więc dobry pośrednik w handlu nieruchomościami w Moskwie zarabia pół miliona rubli miesięcznie. A przed upadkiem rubla było bardzo, bardzo fajnie.

Zapytałem mojego mentora, dlaczego ma mniej niż 10 transakcji i jest z nimi na szczycie. Na co otrzymałem odpowiedź:

„Nigdy nie dążyłem do zawarcia większej liczby transakcji za minimalną prowizję. Miałem transakcje z prowizją zarówno pół miliona, jak i miliona. Wciąż za mało, żebym pobiegła za grosz. O ile klient pozwala sobie na „odcięcie”, tak samo „odcinam”.

Ludzie na górze mieli inny charakter. Przeważnie z innych działów. Ale widziałem je na własne oczy. Niezwykłe jest patrzeć na dziewczynę, która ma zaledwie 30 lat i wie, że „wycina” ponad 10 tysięcy dolarów miesięcznie. Albo kobieta, która wygląda jak sprzedawczyni na straganach, która opowiada o swojej córce, o tym, jak domaga się, aby matka zapłaciła za studia w Cambridge, bo wszyscy jej znajomi z elitarnej moskiewskiej szkoły chodzą tam na studia. Generalnie ci ludzie służyli mi jako motywacja.

Proces szkolenia w zakresie nieruchomości

Po zbadaniu grubej teczki przeszedłem do treningu praktycznego. Wyglądały bazy. Istnieją dwa największe - „Nawigator” i „Zwycięzca”. Kazali mi do nich zadzwonić. Głupotą jest dzwonić godzinami, udając klienta, aby nauczyć się mówić. Jestem z natury introwertykiem, tortury są nadal takie same.

Następnie dali ogłoszenia do druku i wysłali je do dziobania. W przyszłości musiałem drukować reklamy na własny koszt. Komputery „hamują” i „starożytne” w biurze. Zaskakujące jest to, że tak bogate biuro nie może zmienić wyposażenia biurowego. Widać to jednak w całym mechanizmie pracy Inkomu. Wyciskając cały sok z młodych agentów, wielu odchodzi po wykonaniu zaledwie kilku transakcji, z których firma bierze 80%, organizując strukturę z małych LLC, zarejestrowanych u dyrektorów działów, aby uniknąć płacenia podatków itp. Generalnie Inkom jest ogromny, prawie nie płaci podatków i oszczędza na wszystkim. Oprócz nauki.

Do części teoretycznej co kilka tygodni zapraszani są trenerzy biznesu. Na szkoleniach odbywają się gry biznesowe i rozwiązywane są kolejne problemy psychologiczne.

Jeden z najpopularniejszych problemów: jak „sprzedać” klientowi usługę za 180 tys., skoro wokół jest dużo agencji, które pracują za 100 i mniej?

Odpowiedź: oprzyj się na marce, że my jesteśmy najlepsi, że mogą oszukać wszędzie, za jakość trzeba zapłacić, albo powiedzieć, że za wszystko płaci kontrahent, a usługa jest dla Ciebie bezpłatna!

Dla wszystkich początkujących odbywają się regularne wykłady. Co miesiąc 200-400 nowoprzybyłych zbiera się w ogromnej sali konferencyjnej, a dyrektorzy departamentów i inni liderzy, praktycznie wszyscy milionerzy dolarowi, przemawiają przed nimi. Opowiadają historie o tym, jak w latach 90. można było zarobić pieniądze na mieszkanie w Moskwie w sześć miesięcy, a teraz przetrwają tylko najlepsi.


Sprzedaż mieszkań w nowych budynkach

Te wykłady są bardziej motywujące, większość tego, co tam jest powiedziane, mentor nazywa wtedy nieprawdziwym. Na przykład na wykładzie mówią, że INCOM chętnie kupi na własny koszt mieszkania, które znajdziesz w cenie o 10% niższej niż na rynku i zapłaci Ci prowizję przy sprzedaży na rynku. Sprawdzasz u swojego mentora, okazuje się, że od pijaków kupują pojedyncze mieszkania prawie za pudełko wódki, nikt nie kupi niczego, co kosztuje 70% rynku i więcej.

Gdzie agent może pozyskać pierwszych klientów?

Istnieje kilka źródeł klientów z samego INCOM:

  • dyżur w urzędzie, kiedy doradzasz napływowi klientów i zawierasz umowy po drodze;
  • dyżur na telefonie wielokanałowym, tutaj trzeba przyciągnąć klienta, który chce uzyskać informacje za darmo;
  • bezpłatne konsultacje w One Stop Shops;
  • bezpłatne konsultacje z markowego minibusa (widziłeś je już?).

Na pierwsze dwa rodzaje konsultacji należy zdać egzamin praktyczny, „zielone” osoby początkujące nie mają wstępu. Harmonogram pracy jest bezpłatny, dyżur i konsultacje są obowiązkowe zgodnie z harmonogramem. W wolnych chwilach młody agent nieruchomości poszukuje klientów w Internecie i poprzez ogłoszenia. Internet mnie jakoś od razu ochłodził, mówią, jest większa konkurencja. Dlatego cały czas chodziłem i wklejałem reklamy.


Tablica ogłoszeń na sprzedaż mieszkań przy wejściu

Umieszczasz 100-300 reklam dziennie i czekasz na telefony. Jest 10 lub więcej wezwań dziennie, fala słabnie po tygodniu, jeśli nie skleja się świeżych ogłoszeń, które są nieustannie zrywane przez pracowników użyteczności publicznej. Sklejamy, a one odrywają się i pracujemy, nienawidząc się nawzajem.

Istota pracy początkującego agenta nieruchomości w jednym zdaniu : dziś umieszczasz reklamy, a jutro ... ponownie umieszczasz reklamy!

Wszystko - na własny koszt: papier, farba, podróże. Część ogłoszeń drukował dla mnie mentor, ale wydałem przyzwoitą kwotę - 5 tys. miesięcznie. Nie było żadnych umów i nie było, dlatego.

Przykład zachowań zakupowych klienta:

Znajdź mi, proszę, jednopokojowe mieszkanie w Zhulebino za 4 miliony.

Za te pieniądze nikt nie sprzedaje w Zhulebino, można rozejrzeć się po okolicy po drugiej stronie ulicy.

Nie, potrzebuję tylko Moskwy, gdzie emerytura jest wyższa o tysiąc rubli.

Myślisz o nowej Moskwie?

Nie, tylko Zhulebino, mieszka tam moja córka. Do widzenia.

Przykład zachowań sprzedażowych:

Mam dobre mieszkanie, w Breżniewce, 55 metrów, pomóż mi je sprzedać!

Ile za nią chcesz?

Minimum 6 milionów!

W sąsiednim nowym domu sprzedaje się 72 metry za 5,2 miliona, nigdy nie sprzedasz go za tę cenę.

Oj sąsiad powiedział mi, że jest cegła z promieniowaniem, tam kupują tylko idioci. W Związku Radzieckim zbudowano je tak, aby przetrwały wieki, a teraz nie życzysz sobie takich chat wrogowi. Cóż, jeśli nie chcesz sprzedać mojego mieszkania, znajdziemy innych pośredników w obrocie nieruchomościami, zerwą Breżniewkę własnymi rękami, teraz wszystkie mieszkania są warte miliony, możesz pomyśleć, że moje jest gorsze!

Wielu agentów przyjmuje oferty pracy jako plakaty, aby przynajmniej coś zarobić, gdy nie ma umów. Też myślałem o pójściu.

Przez 3 miesiące żadna transakcja nie była w stanie się odwrócić. Próbowałem zarobić trochę pieniędzy, umieszczając ogłoszenia o wynajmie. Z czynszem jest jeszcze jeden problem: dzwonili tylko kaukascy, a właściciele potrzebowali tylko Rosjan.


Wynajmę lokal

W ciągu trzech miesięcy zarobiłem 0 rubli, wydałem 15-20 tys., nie licząc obiadów. Pieniądze się kończyły, nie spodziewano się nowych wpływów. W pewnym momencie po prostu zdałem sobie sprawę, że to nie moje i zrezygnowałem. Nie jestem jedyny. Po mnie na wydział przyjechało jeszcze kilku stażystów, a przede mną wyszło. Kiedy jeszcze pracowałem, zrezygnowała jedna kobieta, która po 2 latach prób nie mogła zdobyć 7 ofert. Przez cały ten czas jej mąż sponsorował jej próby, nie było nikogo, kto by mnie sponsorował.

Co można powiedzieć jako recenzję pracy pośrednika w Incom

Praca jest odpowiednia dla towarzyskich zamężnych kobiet w średnim wieku. Według statystyk są to te najbardziej zaufane przez klientów. W żadnym wypadku nie powinieneś iść do pośredników handlu nieruchomościami, jeśli jesteś introwertykiem, nie lubisz zimnych rozmów, komunikacji z ludźmi i innych podobnych rzeczy. Jeśli chcesz stabilności, ta praca zdecydowanie nie jest dla ciebie.

Z taką pracą też nie można uzyskać kredytu hipotecznego, jednak eksperci od pośredników w handlu nieruchomościami otrzymują coś w rodzaju „szarych” zaświadczeń dla banków. Jeśli chcesz dostać pracę jako pośrednik, tylko po to, by otrzymać bezprowizyjną transakcję ze swoim mieszkaniem i zaoszczędzić 200 tys. - to nie zadziała, jest dostępne dopiero po zamknięciu siedmiu transakcji.

Osobiście odniosłem wrażenie, że zawód jest „z zapachem”. Jeśli chcesz zarabiać, musisz, jeśli nie kłamać bezpośrednio, to wiele rzeczy trzymać w tajemnicy. Plus, przymil się do klienta, spróbuj proszę. Jak wspominał mój mentor, jeden incydent:

„Przede mną siedzi pijak, przyszedł zamienić jedno mieszkanie na pokój, żeby było na czym się napić. Wygląda prawie jak włóczęga. Śmierdzi, ale uśmiecham się do niego. Uśmiecham się, bo odkąd potraktowałem go z szacunkiem, nie pojedzie nigdzie indziej, podpisze ze mną jakiekolwiek zlecenie. A prowizja wyniesie 900 tys., więc się uśmiecham.”

Niewielu się udaje, setki mijają sokowirówkę. Wszystko to przypomina pewien model „amerykańskiego snu”, gdy gruszka wisi, nie można jej zjeść, ale sąsiadowi jakoś się to udaje. Na zakończenie przytoczę słowa jednego z dyrektorów INCOM, które zapamiętałem na wykładzie i które są w 100% prawdziwe:

„Nie obchodzi nas, kim jest twój tata, kim jest twoja mama ani jakie mają powiązania. Inkom to jedna z niewielu firm w Rosji, do której każdy, absolutnie każdy, może przyjść i zacząć zarabiać setki tysięcy rubli miesięcznie bez żadnych kontaktów. Nie zarobisz pieniędzy na mieszkanie w Moskwie (nie na kredyt hipoteczny) nigdzie indziej od zera przez 3 lata, a mamy agentów, którzy to zrobili. Tutaj wszyscy są równi i patrzymy tylko na wynik!

Film o wszystkich zawiłościach pracy jako pośrednik w obrocie nieruchomościami

Samo pytanie brzmi dość dziwnie: gdzie, zastanawia się, pośrednik może zdobyć doświadczenie, jeśli nie pracuje?

Ale w rzeczywistości jesteśmy już przyzwyczajeni do reklam typu „wymagany kasjer / księgowy / sekretarka” - i na pewno z doświadczeniem zawodowym. Zdarzają się nawet ogłoszenia, w których wymagany jest kurier z doświadczeniem, choć wydawałoby się, dlaczego?

Jednak w Internecie często można znaleźć wakaty dla pośrednika w handlu nieruchomościami bez doświadczenia. Jedynym problemem jest to, że wiele osób boi się rozpocząć pracę jako pośrednik bez odpowiedniego przeszkolenia.

Jak się nauczyć?

Jeśli przyjrzysz się uważnie tego typu reklamom, zobaczysz, że wiele z nich ma dopisek: „Dla początkujących – bezpłatne szkolenie”.

Najczęściej to zdanie oznacza dokładnie to: każdy początkujący, który nie ma żadnego doświadczenia, zostanie nauczony podstaw zawodu.

Czy coś cię trapi? Na próżno. Faktem jest, że agencje często nie mają wystarczającej liczby pracowników, więc jeśli obiecują, że Cię przeszkolą, najprawdopodobniej zrobią to w dobrej wierze.

Brak mądrych pośredników w obrocie nieruchomościami wynika z faktu, że wielu nowoprzybyłych, którzy są zdeterminowani, że „to prosta praca, a ja zgarnę pieniądze”, nie chce się niczego nauczyć, a po przepracowaniu określonego czasu i nie zawarli wystarczająco udanych transakcji (lub nie w takiej ilości, w jakiej chcielibyśmy), a zatem nie zarobiwszy „worka pieniędzy”, po prostu rezygnują z tego rodzaju działalności.

Dla niektórych praca nerwowa nie jest odpowiednia, a zawód pośrednika w obrocie nieruchomościami jest dla osoby o dostatecznie silnych nerwach, która mimo ich dziwactw jest gotowa do uprzejmej rozmowy z klientami i słuchania opowieści klientów o problemach związanych nie tylko z trudnościami kupna/sprzedaży mieszkań.

Wręcz przeciwnie, bardzo skuteczni pośrednicy często opuszczają agencję i zaczynają pracować dla siebie. Różnica w dochodach z transakcji między niezależnym pośrednikiem w handlu nieruchomościami a pośrednikiem w obrocie nieruchomościami pracującym dla agencji jest dość znacząca: pierwszy otrzymuje całą prowizję, drugi tylko połowę, a drugi trafia do agencji. Dlatego pośrednicy, którzy rozwinęli niezależną bazę i nie potrzebują wsparcia, idą na „swobodne pływanie”.

Poważne agencje, które sprawdziły się dobrze i wyrobiły sobie „nazwę” są zainteresowane tym, aby liczba pracowników wystarczała do normalnej pracy, a jakość ich pracy podtrzymywała wypracowany pozytywny wizerunek. Dlatego są gotowi zapewnić swoją pomoc nowoprzybyłym.

Jak studiować w agencji?

Agencje nieruchomości mają różne działy. Niektórzy specjalizują się w sprzedaży nieruchomości miejskich, inni - podmiejskich, a jeszcze inni zajmują się wyłącznie gruntami bez budynków; Istnieje również dział wynajmu nieruchomości mieszkaniowych i komercyjnych. We wszystkich tych obszarach pracują pośrednicy w handlu nieruchomościami.

Oczywiście lepiej nie angażować się w nieruchomości komercyjne bez doświadczenia zawodowego: najpierw musisz nauczyć się pracować z nieruchomościami mieszkalnymi.

Z jednej strony, jeśli nie próbujesz siebie w różnych „osobowościach”, możesz nie znaleźć swojego powołania. Z drugiej strony, jeśli pracujesz w jednym dziale przez tydzień i „przeskakujesz” do innego, niczego się nie nauczysz. Zacznij od tego, co na pierwszy rzut oka najbardziej Ci się podoba i spróbuj się w to zagłębić. W końcu nikt nie powstrzymuje Cię przed stopniowym rozszerzaniem aktywności.

Nauka z pomocą Internetu

Czy jest miejsce, w którym pośrednik bez doświadczenia może uzyskać odpowiedzi na swoje pytania?

Oczywiście. To jest internet. Dziś prawie bez wysiłku można znaleźć kurs online, który pozwoli poznać tajniki tego zawodu. Nawet jeśli dostaniesz pracę jako „praktykant” w agencji, warto wziąć udział w takim kursie, ponieważ komunikując się tylko z mentorem, możesz coś przegapić.

I odwrotnie, nawet po najbardziej szczegółowym kursie nadal będziesz mieć kilka pytań, które możesz zadać swojemu mentorowi, jeśli studiujesz w agencji na prawdziwych przykładach wraz ze szkoleniem online.

Nie panikować!

Oczywiste jest, że praca jako pośrednik w handlu nieruchomościami bez doświadczenia zawodowego nie przyniesie Ci od razu dużych pieniędzy. Może to w ogóle nie przynieść przez jakiś czas: nawet dla doświadczonych pośredników handlu nieruchomościami, którzy „zjedli psa” w tej kwestii, nie każda transakcja kończy się sukcesem. Ale na pewno zdobędziesz doświadczenie.

Najlepiej zacząć pracować jako pośrednik z „składem”, w którym możesz mieszkać przez dwa do trzech miesięcy, lub - innym źródłem dochodu.

W takim przypadku dobrym rozwiązaniem jest pośrednik w niepełnym wymiarze godzin: bez doświadczenia nadal nie zarobisz pieniędzy, a to sprawi, że będziesz się denerwować. Ale jeśli poświęcisz czas na naukę po swojej głównej pracy, oboje będziesz zarabiać i otrzymasz nową specjalność, która być może przyniesie ci znacznie większe dochody.

A jeśli nadal boisz się zacząć na własną rękę, poszukaj wakatu „asystent pośrednika w handlu nieruchomościami bez doświadczenia”, „przyłącz się” do doświadczonego pośrednika w handlu nieruchomościami i ucz się na dobrym przykładzie. Należy jednak pamiętać, że asystentem pośrednika w handlu nieruchomościami często jest „starszy, do którego zostaną wysłani”. Jeśli agencja jest zainteresowana „wzrostem” nowych pracowników, samotny pośrednik potrzebuje asystenta, który wykona całą rutynową pracę i nie będzie w stanie zostać konkurentem. Oczywiście nie we wszystkich przypadkach: niektórzy pośrednicy są naprawdę gotowi podzielić się tajnikami swojego zawodu.

Ale jeśli pracowałeś jako asystent przez miesiąc lub dłużej i masz takie samo pojęcie o specjalizacji, jak przed rozpoczęciem pracy, lepiej albo zmienić mentora, albo nadal zaryzykować i zacząć pracując samodzielnie, studiując równolegle.

Streszczenie

Jak więc pracować jako pośrednik w handlu nieruchomościami bez doświadczenia:

  • Ucz się i ucz!
  • Pracuj niestrudzenie!
  • Nie panikować!

Jeśli po spełnieniu wszystkich tych wymagań nadal Ci się nie udaje, to być może ten rodzaj działalności po prostu nie jest dla Ciebie.

Aby wiedzieć, jak rozpocząć pracę jako pośrednik w handlu nieruchomościami w Federacji Rosyjskiej w 2019 roku, musisz zwrócić uwagę na liczne niuanse. Przede wszystkim musisz mieć niezbędne cechy osobiste.

Drodzy Czytelnicy! Artykuł mówi o typowych sposobach rozwiązywania problemów prawnych, ale każdy przypadek jest indywidualny. Jeśli chcesz wiedzieć jak rozwiąż dokładnie swój problem- skontaktuj się z konsultantem:

ZGŁOSZENIA I POŁĄCZENIA SĄ PRZYJMOWANE 24/7 i 7 dni w tygodniu.

Jest szybki i JEST WOLNY!

Rynek nieruchomości rozwija się z roku na rok w ogromnym tempie. Na pierwszy rzut oka wielu może wydawać się, że praca w tym obszarze to ogromne zyski połączone z udaną karierą.

Jednocześnie należy zwrócić uwagę na to, że zawód ten nie jest nauczany w instytutach, a doświadczeni specjaliści samodzielnie osiągali sukcesy na podstawie własnych doświadczeń i błędów. Przyjrzyjmy się bliżej, czego potrzebujesz, aby rozpocząć pracę jako pośrednik w 2019 roku.

Ważne aspekty

Praca jako pośrednik niesie ze sobą wiele pułapek, których świadomość jest niezwykle ważna, aby zminimalizować ryzyko różnych nieporozumień.

W szczególności musisz jasno zrozumieć, co kryje się w tym zawodzie i jakie normy rosyjskiego ustawodawstwa są regulowane.

Co to jest

Zgodnie z ustawodawstwem Rosji pośrednik w obrocie nieruchomościami to rodzaj przedsiębiorcy, który zajmuje się pośredniczeniem w różnych transakcjach dotyczących nieruchomości.

Innymi słowy, pośrednik zapewnia pomoc:

  • w zakupie;
  • wyprzedaż;
  • dostawa w nieruchomości.

Pośrednik nie zawsze oznacza konkretną osobę lub zawód. Często pod tym pojęciem kryje się firma/agencja, która zobowiązuje się do pośrednictwa, różnego rodzaju informacji i doradztwa w różnych transakcjach dotyczących nieruchomości.

Innymi słowy, pośrednik przyjmuje na siebie obowiązek kojarzenia sprzedających i nabywców nieruchomości lub właścicieli z potencjalnymi najemcami.

Dzięki temu klienci pośredników w handlu nieruchomościami mogą znaleźć się w możliwie najkrótszym czasie, aby zawrzeć transakcję.

Co więcej, w tej sytuacji możemy mówić o minimalnym ryzyku wpadnięcia na oszustów, zarówno jako kupujących, jak i sprzedających.

W celu świadczenia swoich usług pośrednicy w handlu nieruchomościami wymagają w większości przypadków procentu kwoty transakcji. Istnieje możliwość otrzymania stałej wysokości opłaty.

Plusy i minusy takiego zatrudnienia

Bycie pośrednikiem w handlu nieruchomościami ma zarówno zalety, jak i wady. Wśród głównych zalet są:

Jak pokazuje wieloletnia praktyka, kluczowymi niedociągnięciami są:

Pomimo istniejących niedociągnięć wielu obywateli Rosji po prostu marzy o zostaniu pośrednikami w handlu nieruchomościami. Wynika to w dużej mierze z pogoni za dużymi pieniędzmi.

Regulacja regulacyjna

Za główne dokumenty prawne dotyczące rozważanej kwestii uważa się:

  1. Część 2 .

To właśnie na te akty prawne należy zwrócić uwagę przy wyborze zawodu oraz przy świadczeniu usług pośrednictwa na rzecz osób fizycznych i prawnych.

Jak zacząć jako pośrednik w obrocie nieruchomościami

Rozpoczęcie pracy jako pośrednik wiąże się z koniecznością posiadania wystarczającego poziomu podstawowej wiedzy i towarzyszących jej licznych niuansów. Z tego powodu wskazane jest bardziej szczegółowe przestudiowanie ich.

Jak zdobyć szkolenie zawodowe

Wielu obywateli nie wie, gdzie można uzyskać niezbędne wykształcenie i rozumie, co kryje się pod definicją i jak zostać agentem firmy zajmującej się nieruchomościami? Od czego dokładnie zacząć swoją drogę w edukacji w tym kierunku?

Początkowo należy zwrócić uwagę na fakt, że w instytucjach szkolnictwa wyższego nie ma możliwości odbycia kwalifikowanego szkolenia w tym kierunku.

Oznacza to, że w czystej postaci ten rodzaj zawodu w Rosji nie jest reprezentowany w żadnej instytucji edukacyjnej.

Jednocześnie dyplom ukończenia studiów wyższych jest dokumentem, który musi posiadać prawdziwy pośrednik.

W takim przypadku istnieje kilka sytuacji, od których należy zacząć:

Innymi słowy, musisz mieć wykształcenie prawnicze lub zamiłowanie do nieruchomości.

Jakie powinny być cechy osobiste

Jak dokładnie powinien wyglądać początkujący agent nieruchomości? Od czego konkretnie trzeba zacząć w rozwoju danego zawodu?

Należy zwrócić uwagę na to, że wykwalifikowani specjaliści w tej dziedzinie są słusznie uważani za ludzi specjalnego magazynu, a sztuczne kultywowanie wszystkich kluczowych cech osobistych jest nie tylko trudne, ale praktycznie nierealne.

W szczególności agent nieruchomości musi posiadać takie cechy jak:

Jednocześnie niektóre cechy osobiste nie wystarczą. Konieczne jest przestrzeganie kilku dodatkowych zaleceń, a mianowicie:

  • niezwykle ważne jest słuchanie rad doświadczonych pośredników w handlu nieruchomościami, w szczególności należy od nich zaczerpnąć kluczowe techniki, aby osiągnąć sukces;
  • regularnie muszą czytać gazety, czasopisma i inne nieruchomości;
  • niezwykle ważne jest, aby móc racjonalnie wykorzystać swój czas wolny, w szczególności trzeba przeznaczyć czas na samokształcenie;
  • musisz być punktualny i nie zapominać o spotkaniach z klientami;
  • konieczne jest nawiązanie przydatnych kontaktów, ponieważ na pewno przydadzą się one w takiej pracy;
  • musisz dbać o swoją reputację;
  • trzeba podejmować szybkie decyzje, ale jednocześnie wykluczać możliwość popełnienia różnych błędów.

Dodatkowo nie zapominaj o pozytywach, bo tylko z takim nastawieniem można osiągnąć sukces.

Cechy zatrudnienia

W wielu agencjach nieruchomości oficjalnie zatrudniani są wykwalifikowani specjaliści, którzy jednocześnie nie posiadają dyplomu wykształcenia specjalistycznego.

W większości przypadków kandydaci mają możliwość skorzystania z okazji i ukończenia niezbędnej edukacji bezpośrednio w samej agencji. Ponadto opłata za szkolenie odbywa się kosztem środków osobistych przyszłego pośrednika w handlu nieruchomościami.

Podczas rozmowy kandydaci muszą wykazać się następującymi cechami:

  • obecność dobrze dostarczonej mowy;
  • towarzyskość;
  • dostępność podstawowej wiedzy, w szczególności rozumienia terminologii zawodowej;
  • gotowość do samokształcenia.

Ponadto potencjalny pośrednik w obrocie nieruchomościami musi być w stanie bezbłędnie pracować na komputerze. W szczególności musisz umieć pracować w programach biurowych, w tym:

  • słowo;
  • przewyższać;
  • perspektywy i tak dalej.

Często konieczne jest posiadanie własnego samochodu. W przypadku wywiadu z kilkoma wnioskodawcami w tym samym czasie, preferowani są aktywni wnioskodawcy, którzy mają już przynajmniej pewne doświadczenie w sprzedaży nieruchomości.

Na przykład przez pewien czas początkujący pośrednik pracował dla siebie w tym kierunku.

Podstawy pracy

Istnieje wiele sposobów na stworzenie wystarczającej bazy klientów. W dużych firmach zajmujących się nieruchomościami gotowe bazy danych są udostępniane tylko osobom starszym, ale często są one również wydawane początkującym.

Ale co z pośrednikami handlu nieruchomościami, którzy rozpoczynają swoją podróż od zera? W przypadku braku niezbędnych połączeń możesz uruchomić tzw. cold call na zakupionych bazach lub poszukać potrzebnych informacji w Internecie.

Praca jako pośrednik w obrocie nieruchomościami to:

  • poszukiwanie odpowiedniej nieruchomości na życzenie klientów;
  • wynajem, kupno lub sprzedaż nieruchomości – w zależności od tego, kto jest klientem;
  • wsparcie transakcji na wszystkich etapach, a do momentu otrzymania - w przypadku zakupu.

Innymi słowy, zawód wymaga wsparcia przy różnych transakcjach nieruchomościowych na wszystkich etapach.

Jak odnieść sukces jako pośrednik w handlu nieruchomościami w Moskwie?

Po tym, jak ktoś zdecydowanie zdecydował się zostać profesjonalnym pośrednikiem w handlu nieruchomościami w Moskwie, należy zdecydować, czy będzie to samozatrudnienie, czy w jakiejś agencji.

W przypadku braku doświadczenia zawodowego w tym kierunku należy zapomnieć o samozatrudnieniu na pierwszych etapach, ponieważ bez niezbędnego doświadczenia klienci po prostu odmówią świadczenia usług.

Wideo: jak założyć pośrednika w obrocie nieruchomościami

Należy pamiętać, że żaden z potencjalnych klientów nie będzie współpracował z nowicjuszem, dlatego na ich poszukiwanie trzeba poświęcić dużo czasu.

Najlepszą opcją byłoby zatrudnienie w jednej z firm z branży nieruchomości. Praca w agencji nieruchomości niesie za sobą wiele korzyści w stolicy, a mianowicie:

  • prace zostaną zakończone tylko z potencjalnymi klientami, a sama firma zajmie się wszystkimi kwestiami związanymi z obsługą transakcji;
  • pracownicy mają zagwarantowaną ochronę przed nieuczciwymi i nieodpowiednimi klientami;
  • nie ma potrzeby rozwiązywać różnych spraw z urzędem skarbowym, ponieważ wszystkie odliczenia dokonuje pracodawca.

Eksperci radzą zacząć myśleć o pracy dla siebie dopiero po zdobyciu dobrego doświadczenia i przedsiębiorczej wnikliwości.

Wybierając agencję nieruchomości należy zwrócić uwagę na:

  • czas trwania świadczenia usług w zakresie obrotu nieruchomościami;
  • istniejąca reputacja w Moskwie;
  • warunki pracy;
  • lokalizacja firmy, ponieważ niewielu klientów chce wyjechać do odległych miejsc w celu uzyskania wysokiej jakości usług, ale skontaktuj się z pośrednikiem handlu nieruchomościami, który pracuje w centrum;
  • liczba pracowników - jeśli pośredników w handlu nieruchomościami jest więcej niż samych klientów, możesz po prostu usiąść bez pracy i nie zdobyć niezbędnego doświadczenia.

Zwracając uwagę na te zalety, możemy śmiało powiedzieć, że w Moskwie można odnieść sukces tylko poprzez zdobycie wystarczającego doświadczenia w agencjach nieruchomości.

Młody człowiek, dopiero decydujący się na wybór zawodu, oraz już ugruntowany profesjonalista, który chce zmienić swój profil, może realizować się w branży nieruchomości. Gdzie zacząć?

Sprawdź, czy to naprawdę właściwy wybór

Z plusy Zawody związane z nieruchomościami obejmują:

Wynagrodzenie zależy tylko od włożonego wysiłku.
- Bezpłatny harmonogram pracy.
- Praca z ludźmi. Zapewniamy Ci wiele kontaktów i znajomości.
- Bez rutyny. Każda oferta jest wyjątkowa. Każdy nowy dzień różni się od poprzedniego.

Musisz zrozumieć, że w zawodzie pośrednika w handlu nieruchomościami są znaczące minusy:

Sześć miesięcy bez wynagrodzenia. Minie około 6 miesięcy, zanim znajdziesz pierwszego klienta, wybierzesz odpowiednią dla niego opcję, przejdziesz rejestrację stanową i otrzymasz pierwszą prowizję.
- Brak stabilnego wynagrodzenia.
- Brak doświadczenia zawodowego. Dopóki nie zostaniesz ekspertem, agencja nieruchomości będzie z Tobą współpracować na podstawie umowy o pracę.
- Niemożność uzyskania pożyczki.

Zaopatrz się w cierpliwość i finanse

Pierwsze zarobki nie przyjdą od razu. Dlatego posiadanie alternatywnego źródła dochodu wcale nie jest złe. Miło byłoby pozyskać wsparcie rodziców lub współmałżonka, który zniesie pół roku twojego braku pieniędzy. Jeśli finansowa „poduszka powietrzna” nie jest przewidziana, będziesz musiał ją stworzyć samodzielnie, mając zgromadzoną kwotę wystarczającą na opłacenie mediów, zakup żywności, koszty transportu i tak dalej.

W wielu agencjach szkolenie kosztuje. Przepis ten obala nieco postulat, że prowadzenie działalności na rynku nieruchomości, w odróżnieniu od innych form przedsiębiorczości, nie wymaga kapitału na rozruch.

Wyjść z pracy

Nierealne jest łączenie dawnej pracy z działalnością na rynku nieruchomości. Albo zaczniesz mieć problemy z głównym pracodawcą, albo będziesz całkowicie rozczarowany nieruchomościami. Pojęcie „darmowego harmonogramu” jest bardzo podstępne. Najpierw zaczynasz pracować do późna, potem myślisz o tym co minutę.

Wybierz agencję

Twoja pierwsza agencja nieruchomości nie musi być najbardziej renomowaną w branży. Najważniejsze jest to, że zapewniają mentora, który nie tylko załaduje Cię rutynowymi drobiazgami, ale także wprowadzi Cię w zawód. Twojej pierwszej transakcji musi towarzyszyć doświadczony pośrednik w obrocie nieruchomościami. Miło byłoby prześledzić cały cykl od pierwszego kontaktu z klientem do zawarcia transakcji.

Naucz się organizować swój czas pracy

Ktoś używa tabletu z programem do organizowania, ale profesjonaliści chętniej skłaniają się w stronę zwykłego notebooka. Zapisz wszystko: kontakty, adresy, kiedy i z kim zaplanowane jest spotkanie. Po rozmowie z klientem (lub w jej trakcie) naszkicuj w zeszycie główną treść zamówienia. Jeśli punktualność nie jest twoim najlepszym nawykiem, będziesz musiał ją nabyć.

Rozwijać

Oprócz szkolenia w agencji nieruchomości dobrym pomysłem jest odbycie odpowiednich kursów. Zapytaj profesjonalistów, jak zaczęli, co mogą Ci doradzić w zakresie samokształcenia. Zarejestruj się na forach społeczności zawodowej, kontaktuj się, zadawaj pytania.

Przestudiuj prawa. Lepiej w formie drukowanej iz ołówkiem w dłoni. Czytaj specjalistyczne czasopisma i literaturę.

Szukam klienta

Zacznij od ogłoszeń w gazetach iw Internecie. Wykorzystaj w pełni ten zasób. Twój numer telefonu powinien pojawić się obok marki agencji, w której pracujesz.

Twórz wizytówki. Oddaj je bez skąpstwa. Poproś znajomych i klientów, aby Cię polecili.

Promuj się w Internecie. Zarejestruj konta w mediach społecznościowych. Rzeczywiście, sieci społecznościowe stały się dziś głównym źródłem informacji dla wielu osób. Po prostu nie daj się ponieść emocjom. Gdy tylko zdasz sobie sprawę, że przeglądanie zdjęć innych osób zajmuje więcej czasu niż faktyczne znalezienie klientów, opuść sieć. Warto mieć swoją wizytówkę lub blog z krótkim adresem.

Każdą wolną chwilę należy poświęcić na szukanie klienta. Nie ma „okresów ciszy” dla pośredników w handlu nieruchomościami.

Bądź szczery

Nawet nie myśl, że możesz doliczyć dodatkowe ukryte opłaty w cenie. To z pewnością stanie się znane, twoja reputacja poważnie ucierpi. Jeśli uważasz, że możesz zawrzeć transakcję bez udziału agencji, to również się mylisz. Osoby te nie są pierwszym rokiem na rynku i najprawdopodobniej mają swoje osoby w państwowych urzędach rejestracyjnych. Jedyne, na co Cię stać, to negocjować z klientem, aby zwiększyć swoją prowizję o ostateczną cenę.

Na pierwszy rzut oka wydaje się, że praca pośrednika to dobre pieniądze, umiejętność komunikowania się i to wszystko. Ale tam nie było, żeby zostać znakomitym specjalistą, trzeba się dużo nauczyć, chociaż nie trzeba zdobywać wyższego wykształcenia, są specjalne kursy. Przez większość czasu świetni pośrednicy handlu nieruchomościami są samoukami, być może przeszkoleni przez głupka książkę Jak zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami.

Plusy i minusy bycia agentem nieruchomości

Najpierw o zaletach:

  • Wysoka aktywność - wysokie dochody. Wszystko zależy od Ciebie, im więcej transakcji, tym więcej pieniędzy.
  • Profesjonalizm.
  • Pracuj blisko domu.
  • Bezpłatny harmonogram. Zawsze istnieje możliwość umówienia spotkania z klientem w dogodnym dla niego terminie, ale również dla Ciebie.
  • Komunikacja z ludźmi.
  • Możliwość nauki.
  • Możesz zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami z dowolnym wykształceniem, a nawet bez wykształcenia.

A teraz minusy:

  • Wynagrodzenie nie jest stałe. Tylko Ty możesz zadbać o swoje dochody.
  • Nikt nie obiecuje sukcesu od pierwszych dni pracy.
  • Trzeba stale wypatrywać klientów, nie spadają z nieba. Musisz przypomnieć o sobie sprzedającemu mieszkanie.
  • Ocena zawodu pośrednika w handlu nieruchomościami nie jest zbyt wysoka ze względu na opinię publiczną.

Oto zalety i wady bycia pośrednikiem w handlu nieruchomościami. Jeśli uda ci się poradzić sobie z trudnościami, możesz zacząć pracować, a jeśli trudności cię przerażają, nie powinieneś zaczynać.

Samodzielna nauka, jak zacząć

Pierwsze pytanie, jakie powinna sobie zadać osoba, która chce handlować nieruchomościami, to: „Jak zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami?” Odpowiedź jest tylko jedna – powinieneś się uczyć. A ponieważ nie ma specjalnych uczelni, będziesz musiał studiować samodzielnie. Najważniejszą rzeczą, jaką powinieneś mieć w tym przypadku, jest wielkie pragnienie, a wtedy na pewno wszystko się ułoży. A od czego zacząć, wybierz sam, ale są dwie opcje:

  • Znajdź agencję nieruchomości, znajdź pracę i pod okiem doświadczonego specjalisty zacznij w praktyce uczyć się, jak zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. Jesteś przeszkolony jako specjalista dla tej firmy.
  • Wchodzisz do instytucji edukacyjnej, w której szkolisz się z podstaw biznesu. Zdobądź wiedzę teoretyczną.

Oczywiście najlepiej, jeśli teorię potwierdzi praktyka. Jeśli masz czas wolny na studiach, możesz zostać zatrudniony przez agencję nieruchomości i wykorzystać swoją wiedzę biznesową w praktyce. Tylko w ten sposób możesz w przyszłości zostać wysoko wykwalifikowanym specjalistą.

Praca w agencji to krok do sukcesu

Wielu, szukając odpowiedzi na pytanie, jak zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami, udaje się do agencji nieruchomości. Można od razu powiedzieć, że z wyciągniętymi ramionami „człowiek z ulicy” nikt tam nie czeka. Aby zostać zauważonym, przede wszystkim napisz poprawnie CV. Jeśli Ci się spodoba, zostaniesz zaproszony na rozmowę kwalifikacyjną. Ale to nie wszystko - najprawdopodobniej będziesz musiał przejść szkolenie korporacyjne w samej firmie.

Jak widzisz, nie wymaga się od ciebie niczego nadprzyrodzonego. Tylko zawsze i wszędzie warto pamiętać, że praca pośrednika to praca twórcza. Każda osoba, z którą musisz się komunikować, jest nową osobą z własnymi zmartwieniami, myślami, pragnieniami i nastrojami, a do każdego z nich będziesz musiał znaleźć swój własny klucz. Jeśli to się powiedzie, możesz śmiało założyć, że rozwiązałeś już problem, jak zostać dobrym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, ale nie powinieneś poprzestawać na osiągniętym sukcesie. To będzie w przyszłości, ale na razie będziesz musiał przejść przez etapy szkolenia korporacyjnego.

Kwalifikowana wycena nieruchomości

Jak zostać dobrym pośrednikiem w handlu nieruchomościami? Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie. Będziesz musiał przejść przez wiele etapów i dużo się nauczyć. Pierwszym krokiem, który powinieneś zrobić, jest nauczenie się prawidłowej wyceny nieruchomości. Aby to zrobić, musisz być w stanie poruszać się po cenach, aby wiedzieć, od jakich czynników zależą. A czynników jest wiele, na przykład:

  • lokalizacja nieruchomości;
  • specyfika obszaru, na którym się znajduje;
  • cechy domów;
  • układ mieszkania i inne.

Dodatkowo jako specjalista musisz znać specyfikę każdej transakcji. Będziesz musiał dokładnie przestudiować, czym różni się prywatyzacja od sprzedaży i kupna, dzierżawa od zarządzania powierniczego. Jak prawidłowo sporządzić dokumenty dla nieruchomości, która przechodzi na własność i czym te dokumenty różnią się od tych, które dają prawo własności. Po przestudiowaniu tego wszystkiego będziesz mógł łatwo i bezproblemowo komunikować się z klientem. Żadne z jego pytań nie zaskoczy Cię.

Ryzyko związane z nieruchomościami

Na pierwszy rzut oka wydaje się, że praca jako pośrednik nie wiąże się z żadnym ryzykiem, ale to tylko na pierwszy rzut oka. W tej pracy nie wszystko przebiega tak gładko, zwłaszcza jeśli jesteś młodym specjalistą. Dlaczego młody? Tyle, że wciąż nie wiesz, jak na pierwszy rzut oka określić, jaka osoba jest przed tobą. Nie jest tajemnicą, że klienci są inni. Gdy tylko zauważą niepewność w Twoim zachowaniu, a Ty możesz mieć problemy: utratę prowizji, oszustwa i zmarnowany czas – to jest wtedy, gdy transakcja nie doszła do skutku.

Tak więc na pytanie, czego potrzeba, aby zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami, możesz usłyszeć odpowiedź: musisz zostać dobrym psychologiem. Warto zgodzić się z tą opinią, znajomość psychologii przyda się pośrednikowi nieruchomości znacznie częściej niż znajomość rynku nieruchomości. Dlatego pośrednik musi mieć dobrą intuicję i umiejętności komunikacyjne. Intuicja jest przekazywana wraz z narodzinami, a umiejętności komunikowania się można się nauczyć.

Umiejętność komunikacji to krok do udanej transakcji

Po pierwsze, pamiętaj o jednej prostej zasadzie: nigdy nie pokazuj klientowi, co do niego czujesz, zwłaszcza jeśli osoba siedząca naprzeciwko jest nieprzyjemna. Żadne spojrzenie, żaden gest, żadne słowo nie powinno Cię zdradzić, po prostu przygotowujesz się do pracy. Przecież to nie przypadek, że na kursie „Umiejętności skutecznej komunikacji” trzeba prowadzić rozmowy z przedstawicielami różnych grup społecznych. Musisz z góry wiedzieć, jak rozwiną się Twoje relacje z konkretnym klientem. Musisz ciągle czuć nastrój klienta, dobrze, jeśli potrafisz przewidzieć jego pragnienia i potrzeby. Dobry pośrednik w obrocie nieruchomościami to taki, który może uzyskać wszystkie niezbędne informacje o kliencie w ciągu kilku minut komunikacji. Dowiedziawszy się wszystkiego o gościu, specjalista natychmiast przewinie w głowie, jakie opcje mu zaoferować, i wybierze dokładnie tę, która zadowoli klienta.

Umiejętność pozyskania klienta

Na pytanie, jak zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami, możesz udzielić następującej odpowiedzi: wiesz, jak zdobyć klienta. Nie tylko specjalista ds. nieruchomości ocenia klienta, klient również dokonuje oceny. I jak pośrednikowi udaje się przekonać gościa do siebie, aby sprawy potoczyły się dalej. Oto kilka zasad, które pomogą młodemu pośrednikowi w jego pracy:

  • Kiedy rozmawiasz z kimś, uśmiechaj się do niego.
  • Słuchaj uważnie klienta, jeśli to możliwe, przekaż mu rozmowę.
  • Koniecznie znajdź temat, który zainteresuje Twojego rozmówcę.
  • Zainteresowanie klientem musi być szczere.

Jeśli nie uda Ci się pozyskać klienta, to czas stracony na próżno, a transakcja nie dojdzie do skutku, a to już nie leży w Twoim interesie. Oczywiście możesz być w tym przypadku oburzony, ale nie powinieneś. W końcu jest też czarny pośrednik, który chce dużo, ale w zamian nie daje żadnych gwarancji. Tutaj osoba boi się, że może zostać oszukana. Nie udało się pozyskać klienta do siebie - obwiniaj tylko siebie.

Za darmowy chleb

Pierwsze kroki w roli pośrednika zostały już postawione, wiele się nauczyłeś, zdałeś sobie sprawę, że jest to dokładnie to, czego szukałeś. Czas zdecydować, czy będziesz pracować dla agencji, czy otworzyć własny biznes. Na początku najlepiej pracować w agencji, która sprawdziła się dobrze, ale jeśli masz inne zdanie, to zainteresuje Cię pytanie: „Jak zostać prywatnym pośrednikiem w handlu nieruchomościami?”

Po pierwsze, w tym celu musisz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Po drugie, musisz zrozumieć, że będziesz zaangażowany w różne sprawy związane z wynajmem nieruchomości. Oznacza to, że musisz posiadać wiedzę z zakresu prawa, ekonomii, psychologii, marketingu, architektury, bankowości i innych.

Na samym początku swojej działalności będziesz musiał zrekrutować bazę klientów. Ta praca również wymaga dużo umiejętności i czasu. Najlepiej zwrócić się o pomoc do doświadczonych pośredników w handlu nieruchomościami, może podpowiedzą Ci, od czego zacząć. I pamiętaj, aby nie stracić pieniędzy, będziesz musiał pracować nie z jednym, ale z kilkoma klientami jednocześnie.

Praca agencyjna

Jeśli nie chcesz pracować „dla siebie” lub nie jesteś jeszcze gotowy, zdobądź pracę w agencji nieruchomości. To prawda, nowicjusze są tutaj traktowani z ostrożnością, czekają, aż pokażesz, do czego jesteś zdolny. O każdego klienta będziesz musiał walczyć nie tylko z młodymi ludźmi, ale także z profesjonalistami w swojej dziedzinie.

Przed przesłaniem CV prosimy o zapoznanie się z oferowanymi Państwu warunkami. Czasami są „barbarzyńscy”. Początkowo będziesz musiał pracować pod okiem doświadczonego specjalisty. To dla Ciebie plus, poznasz tajniki pracy pośrednika, podpowie jak tworzyć bazę klientów, a także przeprowadzisz pod nadzorem pierwsze transakcje. Oznacza to, że wskażą wszystkie twoje błędy i podpowiedzą, jak je poprawić. Okresowo agencja wysyła swoich specjalistów na kursy, jako młody pośrednik, to ci się przyda.

Staraj się być najlepszy

Aby zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami, jak widzisz, nie musisz się zbytnio starać, ale powiemy Ci, jak zostać odnoszącym sukcesy pośrednikiem w handlu nieruchomościami.

  • Zawsze pamiętaj, że nie tylko sprzedajesz nieruchomość, ale „sprzedajesz” siebie.
  • Planowanie zawsze i wszędzie to podstawowa zasada Twojej pracy.
  • Plan marketingowy i biznesplan to Twoje światło przewodnie.
  • Wyznaczaj cele, wykorzystuj zaplanowaną strategię do ich osiągnięcia.
  • Budżet finansowy to podstawa Twojego biznesu.
  • Naucz się ustalać priorytety.
  • Staraj się zwracać uwagę na naukę. Znajdź bardziej doświadczonego kolegę i posłuchaj jego rad.

Oprócz powyższych wskazówek powinieneś być:

  • odpowiedzialna osoba;
  • punktualna osoba.

Ponadto wspaniale jest zrozumieć problemy mieszkaniowe, umieć pracować z zastrzeżeniami i znaleźć wspólny język z klientami.

Jednak zrozumiesz, jak zostać profesjonalnym pośrednikiem w handlu nieruchomościami bez pytania, kiedy zaczniesz pracować. Najważniejsze - nie bój się niczego.

Wygląd pomoże w pracy

Chcesz komunikować się z mężczyzną w pomiętych ubraniach, z nieprzyjemnym zapachem i rozczochranymi włosami? Oczywiście nie. W ten sposób Twój klient nie będzie chciał robić z Tobą interesów, jeśli będziesz wyglądać nieporządnie. Nic dziwnego, że mówią, że spotykają się przez ubrania. Pamiętaj, że elegancja i inteligencja to pomocnicy w Twojej pracy.

Zgadzam się, jeśli dobrze wyglądasz, wydaje ci się, że za twoimi ramionami rosną skrzydła i wierzysz, że wszystko się ułoży. Na spotkanie z klientką wybierz klasyczny styl ubioru, kolory powinny być dyskretne, fryzura zadbana. Makijaż, dotyczy to kobiet, powinien być biznesowy.

Nie zapomnij o swoim zachowaniu. Beztroskie siedzenie, chodzenie, stanie - to nie dla ciebie. W twoim zachowaniu wszystko powinno być dopracowane w najdrobniejszych szczegółach. Wyrafinowanie manier zapewnia nawet pięćdziesiąt procent sukcesu. Staraj się podążać nie tylko za swoimi słowami, ale także za rękoma, aby nie popełnić błędu, który odstraszy rozmówcę.

Zasady, o których powinien pamiętać pośrednik

  • Musisz mieć wielką chęć zarabiania i zarabiania dużo. Wyznacz cel i osiągnij go.
  • Trzeba ciężko pracować, ale pracować właściwie. Bądź cierpliwy, ponieważ bez względu na to, jak chcesz, będziesz musiał przezwyciężyć trudności.
  • Bądź w wiecznym poszukiwaniu, działaj przed zakrętem. Uwierz mi, sam klient rzadko do Ciebie dotrze, zawsze zostanie przechwycony przez Twojego bardziej aktywnego kolegę.
  • Nie siedź w jednym miejscu, rób wiele wycieczek i telefonów. Im więcej wrażeń, tym więcej ofert. Im więcej transakcji, tym wyższy dochód.
  • Bez oszukiwania, po prostu uczciwa praca. W końcu to klient tworzy dla Ciebie reklamę, a jeśli raz go zawiedziesz, wiele osób się o tym dowie. Więc twoja działalność pośrednika może zostać zakończona. Wy też współpracujecie tylko z uczciwymi i rzetelnymi ludźmi.

Wniosek

Jak zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami? Po prostu musisz być aktywną, energiczną, proaktywną osobą, która jest w ciągłym poszukiwaniu. Odnoszący sukcesy pośrednik w handlu nieruchomościami nie pozwoli na zmarnowanie czasu. Od razu widzi prawdziwego klienta i zrobi wszystko, aby transakcja doszła do skutku.