Wyświetlacz biżuterii. Sesja zdjęciowa: najlepsze rozwiązania w dekorowaniu witryn sklepów jubilerskich. Prezentacja biżuterii cena dekoracji!
Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie jubilerskim. Krok numer 6
Poprawianie błędów: sprzedaż biżuterii
10 najlepszych wskazówek dotyczących sprzedaży biżuterii
Wiadomo, że przemysł jubilerski jest konserwatywny i powolny. Główną siłą napędową rozwoju, poszukiwania nowych pomysłów i technologii jest biznes detaliczny, który jest zainteresowany realnym wzrostem zysków. Merchandising biżuterii - zarządzanie chęcią "zakupu" wyraźnie wyróżnia się wśród najskuteczniejszych sposobów osiągnięcia tych celów.
Tylko ci, którzy w ogóle nie pracują, nie popełniają błędów. Zwykle dzieje się tak z powodu niewystarczającej dbałości o szczegóły – w toku codziennego życia bardzo często zapominamy spojrzeć na sklep jubilerski oczami naszych klientów. Proponujemy rozważenie czterech najbardziej ekscytujących pytań dla właścicieli sklepów jubilerskich i udzielenie na nie praktycznych odpowiedzi. Korzystając z nich, możesz sprawić, że Twój biznes jubilerski stanie się wygodniejszy i bardziej zrozumiały dla klientów oraz opłacalny dla Ciebie.
Komu należy powierzyć zarządzanie procesem merchandisingu biżuterii w firmie?
Czasami okazuje się to tak: personel jest przeszkolony z podstaw ekspozycji i organizacji powierzchni handlowej, wszystkie produkty są zgodne z zasadami, sklep jubilerski jest piękny! Ale z jakiegoś powodu nie sprzedaje...
Dzieje się tak, ponieważ pierścionki, kolczyki, łańcuszki i bransoletki zostały pierwotnie ułożone, nadal kłamią. A korekta obliczeń powinna być stała!
Sklep jubilerski odniesie sukces tylko wtedy, gdy będzie płynął przez fale inspiracji i chęci zmiany „planogramów”, jeśli niewidoczne nici efektownych kompozycji jubilerskich raz po raz będą przenikać jego przestrzeń.
Należy rozumieć, że visual merchandising to niekończący się, ciągły proces biznesowy. Najważniejsze jest prawidłowe zorganizowanie go: wyznaczenie właściciela, przydzielenie zasobów i zajęcie się szacunkami określania skuteczności.
Jak to wszystko zrobić? W sklepach średniej klasy i w sieciach jubilerskich eksperci zalecają użycie bardzo wygodnego narzędzia jako podstawy - Merchbooka. Jest to taki dokument firmowy (zazwyczaj robiony w formie broszury), który opisuje ogólne zasady korzystania z merchandisingu.
Musi wymienić wszystkie działy, opisać projekt mebli, właściwości prezenterów, wyjaśnić zasady zagospodarowania przestrzennego, podstawowe zasady komponowania kompozycji, zdefiniować listy kontrolne, wymienić zasady bezpieczeństwa, a także jasno określić nawigację zewnętrzną i wewnętrzną sklepu jubilerskiego. Wszystko to musi być zrobione, aby każdy pracownik, korzystając z podstawowych instrukcji, mógł samodzielnie wykonać obliczenia zgodnie ze wszystkimi zasadami merchandisingu. Jednocześnie bardzo ważne jest ustalenie motywacji – zmotywowanie pracowników do przestrzegania zapisów Merchbooka (np. ogłoszenie premii pieniężnej), a co najważniejsze – wyznaczenie kogoś, kto będzie to wszystko monitorował.
Doskonałe wyniki można osiągnąć, jeśli nie tylko merchandising jest ciągły, ale także szkolenie personelu. Umiejętność tworzenia estetycznych kompozycji, które są w harmonii z kolorem, umiejętne posługiwanie się wystrojem - wszystkie te umiejętności wymagają ciągłego rozwoju i wsparcia. Co więcej, niezwykle trudno jest pisać w Merchbooku o wszystkich subtelnościach i niuansach. Takie umiejętności i zdolności są zwykle przekazywane poprzez mentoring.
Jak zdecydować, które grupy produktów uzupełnić układem kompozycyjnym?
Konfrontacja układów kompozytowych z tabletem to odwieczny temat! Tradycyjny wyświetlacz tabletu jest idealny do sklepów jubilerskich (zwłaszcza tych, które działają w segmencie masowym lub średnim), ale przede wszystkim jest wygodny dla sprzedawców. Jak wygląda proces wyboru biżuterii oczami kupującego?
Wyobraź sobie: sklep jubilerski z 5 ladami tej samej wielkości, ustawionymi w linii z literą „P”. Każdy licznik to 9 tabletek, na przykład z 20 srebrnymi zdobieniami bez wkładek. Aby zapoznać się z asortymentem całego działu, kupujący musi obejrzeć nie mniej niż 900 pozycji z dodanymi stopniami w pozycji zgiętej. I to pomimo tego, że każdy z 20 produktów, ułożony w tradycyjny sposób w jednej tabletce, zdaje się mówić: „Spójrz, wszyscy jesteśmy równi, a nasza cena jest taka sama!” Trzeba przyznać, że zbadanie 900 sztuk biżuterii w 15-20 minut to dość żmudne zadanie.
Dlatego tak ważne są układy kompozytowe. W każdej gablocie! A im droższa grupa produktów, tym więcej powinno być rozwiązań kompozytowych! Przytrzymają klientów przy ladzie, stając się niejako centralnym punktem ich uwagi.
Błąd jest prosty: połącz układy kompozycyjne i tabletowe w jednej prezentacji.
Co zrobić z brakiem miejsca?
Podzielmy się małą sztuczką: możesz zwolnić miejsce prezentując biżuterię tylko jednego artykułu. Innymi słowy, nie pokazuj na oknie całej gamy modeli (swoją drogą, świetna opcja np. na pierścionki). To prawda, że w tym przypadku personel będzie musiał być bardzo aktywny podczas wyświetlania asortymentu, a także konieczne będzie zapewnienie wygodnego przechowywania zakresów rozmiarów.
Możesz zaoszczędzić miejsce, zmieniając zwykłe podstawki pod kolczyki, pierścionki lub wisiorki. Zastanów się dokładnie nad ich kształtem: jeśli stoiska rozszerzają się do dołu, to w sumie na gablocie traci się dość duży obszar. Po prostu zastąp je innymi. Jest jeszcze jedno rozwiązanie - przesunąć układ za pomocą prezenterów wielozestawowych (przeznaczonych do jednoczesnego wyświetlania 2-3 pierścionków lub 2-3 par kolczyków).
Oszczędność miejsca i wielopoziomowe rozwiązanie. Możliwe będzie stworzenie gabloty z dwoma lub trzema poziomami ekspozycji, jeśli użyjesz specjalnych podium.
Co zrobić z układem kompozycyjnym, jeśli ze względów bezpieczeństwa całą biżuterię trzeba na noc schować do sejfu?
Wizualny merchandising, oprócz różnych zasad i przepisów, podlega również wymogom bezpieczeństwa. I zapewniają codzienne przemieszczanie biżuterii z gablot do sejfu do przechowywania na noc. Okazuje się, że na co dzień obliczenia kompozycyjne trzeba niszczyć, natomiast bardzo często są przywracane z utratą jakości: naruszenie odległości między dekoracjami (trudno je aktualizować, bo liczy się w milimetrach), niedokładność linii porządkujących wygląd, niedokładność w ustalaniu metek, naruszenie włączenia wystroju ...
Jak być? Doskonałym rozwiązaniem jest całkowite uśpienie układu kompozycyjnego. Aby to zrobić, wystarczy ponownie przemyśleć organizację witryn sklepowych. Jednym z wygodnych sposobów rozwiązania tego problemu może być zastosowanie podium i tabletów o tym samym rozmiarze (wymiary obliczane są na podstawie powierzchni ekspozycji powierzchni mebli komercyjnych). Następnie, jeśli obrócisz jedną lub kilka tabletów, będzie można zorganizować podia w gablotach do ekspozycji kompozycji i schować je do sejfu bez rozkładania ich na osobne części - rano wszystkie tablety i podia będą łatwe do rozłożenia .
Podsumowując, według ekspertów od projektowania, wystroju i zarządzania, sprzedaż biżuterii to szczególny obszar. Należy w nim bardzo ostrożnie zastosować udane doświadczenie handlowe zdobyte w innych segmentach rynku - biznes jubilerski to nie tylko handel - to połączenie sprzedaży ze sztuką.
I jak często okazuje się, że teoria i nauka to jedno, a praktyka zupełnie inna! Oto dziesięć praktycznych wskazówek, które pomogą zwiększyć sprzedaż w sklepie jubilerskim.
10 najlepszych wskazówek dotyczących sprzedaży biżuterii
Nawet jeśli budujesz elegancki sklep jubilerski z kości słoniowej, nie siedź i nie czekaj, aż klienci przyjdą i zobaczą Twoją niesamowitą kreację. Tak się składa, że nie przychodzą. Musisz przyciągnąć odwiedzających. Co więcej, w tak szczególnej branży koszty takich wydarzeń muszą być obliczane z najwyższą dokładnością.
Tutaj przydają się statystyki. Pozwoli Ci określić, czy Twój sklep jubilerski potrzebuje reklamy, czy warto zwiększyć wysiłki i opracować specjalne wydarzenia promujące dany produkt, ilu klientów przychodzi do Twojego sklepu, czy są wystarczająco dobrze obsługiwani przez pracowników, wzrasta średnia czeku lub spada, niezależnie od tego, czy sprzedaje powiązane produkty. Informacje te będą podstawą do ulepszenia sklepu jubilerskiego.
W tym przypadku wszystko (no lub prawie wszystko) jest w rękach sprzedawców. Od momentu, gdy gość wejdzie do sklepu, od komunikacji będzie zależeć, czy kupuje to, co zamierzał, czy rozważy inne oferty, czy uzupełni zakup dodatkowymi przydatnymi towarami dla siebie, czy chce wypełnić kwestionariusz ....
Dzisiaj sprzedawca nie może po prostu siedzieć i patrzeć, jak klienci wchodzą i wychodzą, zamykając za sobą drzwi. Musi zrobić wszystko, co możliwe (a także niemożliwe J), aby odwiedzający stał się kupcem. A przynajmniej okazał lojalność wobec sklepu jubilerskiego - otrzymawszy życzliwe powitanie, wyczerpujące odpowiedzi na swoje pytania, upewniając się o wysokich kwalifikacjach sprzedawców i ucząc się, że we wtorki stylista konsultuje się za darmo, on z 90% prawdopodobieństwo wróci do ciebie ponownie, gdy będzie to potrzebne. kup biżuterię. Jeśli zainwestujesz ogromne pieniądze w reklamę, ludzie przychodzą do sklepu i nie widzą uwagi i zainteresowania ze strony sprzedawcy (nie myl z natrętnością!), wtedy twoje pieniądze zostaną zmarnowane.
Jak sprzedawca może zwiększyć sprzedaż? Na trzy sposoby.
Przyciągnięcie do sklepu jak największej liczby osób.
Sprzedawanie produktów jak największej liczbie odwiedzających, którzy już weszli do sklepu.
Sprzedaż dużych ilości towarów.
Jeśli chcesz, aby Twój sklep odniósł sukces, musisz znaleźć sprzedawców, którzy z przyjemnością przyjmą ludzi, podadzą im ręce, pocałują dzieci, dołączą do społeczności i spróbują wykorzystać każdą dostępną im okazję.
Powiedz swoim handlowcom 10 sposobów na zwiększenie sprzedaży.
Bardzo ważne jest czasami dzwonienie do klientów. Na przykład o pojawieniu się nowego produktu, wydarzeniu reklamowym, jego urodzinach, otwarciu sezonu. Sekretem takiej rozmowy telefonicznej nie jest konfrontacja z faktem dokonanym, ale skłonienie kupującego do zgody na drugą rozmowę. Jak to zrobić? Na przykład możesz powiedzieć: „Planujemy wielką prezentację wspaniałej nowej kolekcji. Czy chcesz, żebyśmy oddzwonili i podali dokładną datę?
Zapytaj kupujących o radę i wskazówki! Na przykład takie: „Jak myślisz, kogo jeszcze może zainteresować ta wysokiej jakości biżuteria? Czy uważasz, że te łańcuszki będą modne w tym sezonie? Podoba Ci się ta kompozycja? Co chciałbyś w nim zmienić?”
W każdej osobie widać potencjalnego kupca. Wizytówki warto rozdawać nie tylko w godzinach pracy, ale także w życiu codziennym. Do kelnerów, bankierów, pracowników poczty, stacji benzynowych… Z dni, tygodni i miesięcy takiej działalności wykształci się ogromny potencjał klienta. Im więcej osób wie, że Twoi sprzedawcy działają w branży jubilerskiej, tym więcej potencjalnych nabywców będzie miał Twój sklep.
Wykorzystaj sieci społecznościowe w Twojej okolicy. Dołącz do całego zespołu Stowarzyszenia Czerwonego Krzyża, Wspólnoty Gospodyń Domowych, Klubu Miłośników Zwierząt, zostań członkami Ruchu na rzecz Sprawiedliwości...
Nie trać kontaktu z rodziną i przyjaciółmi. Pewni jakości swojej pracy i produktów, z pewnością doradzą swoim znajomym skontaktowanie się z Twoim sklepem jubilerskim.
Spróbuj dowiedzieć się więcej o kupujących. Może to być ankieta, ale lepiej, jeśli to niejako pytania zadawane w momencie zakupu. Przynajmniej dwa: „Czy planujesz jakieś inne ważne wydarzenie? Czy twoje urodziny niedługo?
Powiedz swoim klientom o wysokiej jakości, bezpieczeństwie i niezawodności swojej biżuterii. Nic tak nie zwiększa sprzedaży, jak świadomość, że kupiłeś bardzo wartościowy produkt. Każdy nabywca chce, aby biżuteria służyła jak najdłużej, a nawet mogłaby być dziedziczona.
Uzupełnij pracę swojego sklepu jubilerskiego o usługi: grawerowanie, naprawy, czyszczenie... Świadcząc je, staraj się zamienić ich użytkowników w kupujących. Poproś np. o odczekanie 3-4 minut, podobno żeby wszystko jeszcze raz sprawdzić i żeby czas oczekiwania na klienta przeleciał niezauważony, poleć mu do obejrzenia nowej kolekcji lub jakiejś ekskluzywnej i bardzo ciekawej biżuterii.
Biorąc emocjonalny udział w wyborze biżuterii razem z kupującym, ciesząc się z pomyślnego rozwiązania jego problemu, prezentując ten lub inny produkt jako najbardziej odpowiedni na dany moment, prawdopodobnie zdobędziesz przyjaciela i staniesz się „twój” na klient w branży jubilerskiej. Postaraj się zapamiętać imię kupującego, jego żonę, dzieci, a nawet zwierzęta. Zwracając się do osoby po imieniu, pytając, jak czuje się jego żona, czy pies nauczył się przynosić piłkę, na pewno sprzedasz więcej.
Jeśli nie udało Ci się zaprzyjaźnić z klientem, spróbuj polecić mu jednego ze swoich współpracowników. Być może inny sprzedawca polubi go bardziej i kupi to, czego nie kupił od Ciebie. O ile różnimy się od siebie, tak bardzo różnią się nasze sympatie. Nie powinieneś marnować takiej szansy, zwłaszcza, że kolega zrobi to samo, jeśli zaistnieje u niego podobna sytuacja.
Okazuje się, że niemal każdą minutę można wykorzystać na zwiększenie wydajności pracy, a co za tym idzie sprzedaży. Zabłyśnij, zabłyśnij, zabłyśnij, tylko nie utoń w oceanie przeciętności! Sprzedawca jest głównym ogniwem w łańcuchu sprzedaży, w interesie kupujących może nawet złożyć ofertę zmiany produktu. Życzę Ci sukcesu!
Z pozdrowieniami, kolektyw moskiewskiej firmy jubilerskiej „Caprice”
21.04.2015Sesja zdjęciowa: najlepsze rozwiązania w dekorowaniu witryn sklepów jubilerskich
Fot. 1 KAUFMANN de SUISSE, Nowy Jork, USA. Stylowy design butikowy czarno-biały z prostymi liniami Coco Chanel ... Stojaki na biżuterię wykonane są z przezroczysta zadymiona płyta pilśniowa :
Fot. 2 Szmaragdy kolumbijskie, USA. Klasyka - zielone ramy i piwnica budynku z progiem, proste linie okien i drzwi:
Fot. 3 Szmaragdy kolumbijskie, USA. Od góry po prawej do dołu znajduje się marka sieci i oglądać marki hi fashion :
Fot. 4 Szmaragdy kolumbijskie, USA. Na plakatach DEKORACJA GŁÓWNA - co wzmacnia relacje rodzinne - DWIE obrączki , emocja radości i zestaw damski z kolczyków i zawieszek:
Zdjęcie 5 Szmaragdy kolumbijskie, USA. Klasyczny Witryny butików w kolonialnym stylu angielskim - zielone ramy i markizy, proste linie okien i drzwi. W każdej gablocie niszowej jest specjalna kompozycja z główną ozdobą - zawieszką na szyję :
Fot. 6 Szmaragdy kolumbijskie, USA. Lobby wejściowe z gablotą w formie szlachty Fałszywe okna wykonane z drewna na elewacji z ofertą promocyjną i wyróżniona główna kompozycja na gablocie :
Fot. 7 Francesca Romana Diana, Nowy Jork, USA. Zaawansowana technologicznie przezroczysta prezentacja z kompozycją 4 zawieszek na szyję:
Zdjęcie 8 Prezentacja biżuterii, Nowy Jork, USA. 3-poziomowy prezentacja Przedpokój z kompozycją biżuterii jasno oświetlony wieczorem. Sklep jest zamknięty - ale podziwianie i wybieranie jest dozwolone!
Zdjęcie 9 Jubilerzy Freeport, USA. Klasyczny letni sklep w stylu kolonialnym - biały i czerwony. Witryna i grupa wejściowa wykonane są z baldachimem dla miast o gorącym klimacie:
Zdjęcie 10 Diamenty i diamenty, USA. Miękki styl europejskich drzwi w grupie wejściowej i ekspozycyjnej - skromne, drewniane, outlet jubilerski - wyprzedaż wszystkich produktów z obowiązkowym rabatem :
Zdjęcie 11 Michael Lawrence Studios, USA. Prezentacja butiku została zaprojektowana jako sala studyjna - linia sufitu witrażowego i przeźroczysta fasada wołająca światłem ze wspaniałymi kolekcjami biżuterii na 2 lub 3 poziomach:
Fot. 12 Szmaragdy kolumbijskie, USA. Prezentacja z sztukateryjna ozdoba różnych narodów + lekki markiz półłukowy - tło do prezentacji wspaniałych skarbów :
Zdjęcie 13 CR Jewellers, Nowy Jork, USA. Wejście narożne dwukierunkowe otwarte w butik i wspaniały powtarzalny plakaty promocyjne z 65% rabatem :
Fot. 14 Outlet ZALES, USA. Piękny rozwiązanie elewacji wschodniej - zielony ze złotem + podświetlane litery wyroczni - kolejny dyskont diamentów :
Fot. 15 BVLGARI, Kolonia, Niemcy. Długa markiza na deszcz i zła pogoda i niszowe gabloty z biżuterią:
Zdjęcie 16 Prezentacja biżuterii, Nowy Jork, USA. Kompozycja złota na czerwieni - klasyczne rozwiązania w gablocie w przedpokoju butik z biżuterią w Chinatown ... 5-6 poziomów ekspozycji biżuterii + pełna przejrzystość:
Fot. 17 MANSOUR JEWELERS, Mall of Emirates, Dubaj, ZEA. Szykowna fasada działów z płyt marmurowych z kolumnami portyk rzymski ... Pokazane przechowywać szacunek biżuteria:
Fot. 18 BIŻUTERIA MOND OTHMAN ALMOALLIM, centrum handlowe Wafi, Dubaj, ZEA. Narożny i w pełni przejrzysty butik biżuteria jest otwarta na okiem!
Zdjęcie 19 Serene, Festiwal, Dubaj, Zjednoczone Emiraty Arabskie. Showcase Korytarz łączy n Barwy narodowe flagi ZEA wykończenie - czarny + biały + czerwony. Centralna kompozycja biżuterii jest zamknięta w osobna przezroczysta i podświetlana diodami LED skrzynka - sarkofag :
Zdjęcie 20 Festiwal SEC, Dubaj, ZEA. Wizytówka butiku jubilerskiego wykonana jest z wiszących kostek z kompozycją zawieszoną w powietrzu którzy robią prezentację przeświecający i ukryte przed bezpośrednim widokiem kupującego:
Fot. 21 Biżuteria al futtaim, Ibn Batuta, Dubaj, ZEA. Nieprzezroczysta prezentacja Art Nouveau z wyraźnym pozycjonowanie poziome kompozycje wewnątrz i na zewnątrz. Podświetlenie w odcieniach niebieskiego chłodzi percepcję wzrokową :
Fot. 22 damas, Ibn Batuta, Dubaj, ZEA. Dobry błyszczący nowoczesny w butikowych rozwiązaniach w kolorze terakoty + podświetlane ognistym złotem kasetony z literami marki + specjalna kompozycja w 2 niszach:
Fot. 23 Ibn Batuta, Dubaj, ZEA. Kolumny rzymskie + przezroczyste szafy z 3 poziomami ekspozycja produktów:
Fot. 24 Ibn Batuta, Dubaj, ZEA. Szyk orientalny styl projektowania - ciemny liliowy + pismo arabskie + postumenty ze złotem oraz przezroczysta gablota o dużej butik jubilerski:
Fot. 25 Ibn Batuta, Dubaj, ZEA. Kompozycja w ścianach jest gotowa w formie naprzemiennie białych nisz z białymi i czarnymi stojakami na biżuterię - oprawionych w złote rombowe ornamenty... Elegancko dostarczone oświetlenie niszowe i punktowe :
Fot. 26 Ibn Batuta, Dubaj, ZEA. Reprezentacja marki MIKURA w szklanej kostce na podeście - zawiera plakat marki + wielowymiarowy zestaw damski na bazie zawieszek i kompletów kolczyków:
Photo 27 Mall of Emirates, Dubaj, Zjednoczone Emiraty Arabskie. Półprzezroczysta gablota i Manekin główny półpostaci z diamentowym naszyjnikiem :
Fot. 28 Biżuteria Mahallati, Mall of Emirates, Dubaj, ZEA. Dwupoziomowy wyświetlacz w gablocie z półpostaciowymi manekinami i chokerem:
Organizacja odbioru wyrobów jubilerskich pod względem ilości i jakości
Procedura i warunki odbioru, a także zasady jego rejestracji dokumentacyjnej są określone w instrukcjach „” W sprawie procedury przyjmowania produktów przemysłowych i technicznych oraz towarów konsumpcyjnych pod względem ilości”, „W sprawie procedury przyjmowania produktów przemysłowych oraz produkty techniczne i towary konsumpcyjne w jakości „”. Niniejsze instrukcje mają zastosowanie tylko w przypadkach, gdy jest to określone w umowie sprzedaży (dostawy) i gdy inna procedura odbioru nie jest ustanowiona przez normy, specyfikacje lub inne obowiązujące przepisy.
Przyjmując wyroby jubilerskie zwraca się uwagę na ogólne wymagania dla nich: wygląd, kształt, wielkość, jakość montażu, lutowanie i wykończenie, użyteczność zamków, kołków i połączeń zawiasowych, prawidłowe mocowanie wkładek jubilerskich, integralność kamienia, czytelność znaczków, metali szlachetnych.
Ponadto zwraca się uwagę na specyficzne cechy charakterystyczne dla danej grupy biżuterii, na przykład: przy przyjmowaniu elementów nakrycia stołu - do grawerowania, wyrazistość wzoru, jakość powłoki emaliowanej, wybijanie; przy przyjmowaniu wyrobów z bursztynu - o jakości obróbki powierzchni, doborze koralików według rozmiaru i tonu, poprawności ich kształtu, wytrzymałości oprawy wyrobów z bursztynu na metalowej lub drewnianej ramie;
Do odbioru towarów pod względem jakości stosuje się odpowiednie inwentaryzacje i narzędzia: do wyrobów jubilerskich - wagi techniczne i odważniki na gram i miligram, lupy 4-, 6- i 10-krotne, karatometr, pierścieniowy sprawdzian, suwmiarka, linijka milimetrowa, zamsz lub tkanina flanelowa;
Przy akceptacji należy korzystać z aktualnych GOST, standardów branżowych, specyfikacji, opisów technicznych i innej dokumentacji regulacyjnej i technicznej (NTD).
Pomieszczenie, w którym przeprowadza się odbiór jakości, powinno być dostatecznie oświetlone światłem dziennym, a wieczorem sztucznie. Stół roboczy powinien być gładki lub pokryty linoleum.
W sprzedaży biżuterii jedną z kluczowych ról odgrywa prawidłowa ich prezentacja w oknie. To drogi produkt, luksusowy przedmiot, który kupowany jest jako prezent na ważne randki lub specjalne wydarzenia. Dlatego też spektakularny wygląd produktu i pięknie zaprojektowana gablota mają ogromne znaczenie.
Przyjrzyjmy się więc podstawowym zasadom eksponowania biżuterii w sklepie:
1) Sklep musi mieć dobre oświetlenie, aby kupujący miał dobry widok na biżuterię. Światło powinno być rozproszone i zimne, nie oślepiać oczu zwiedzających, a jednocześnie dobrze oświetlać witrynę sklepową.
2) Ponieważ biżuteria jest niewielka, ważne jest, aby kupujący ją widział.
3) Aby nie wprowadzać w błąd kupującego, należy umieścić biżuterię z kamieniami szlachetnymi i nieszlachetnymi na różnych ladach. Ta sama zasada dotyczy przedmiotów wykonanych ze złota, srebra i platyny. Każdy ekspozytor musi mieć tabliczkę z nazwą próbki kamienia, metalu i biżuterii. Biżuteria powinna być przechowywana oddzielnie od przedmiotów z metali szlachetnych.
4) Metki cenowe nie powinny obejmować samego produktu. Aby nie przeszkadzały, można je usunąć. W takim przypadku przy każdej biżuterii należy umieścić metkę z ceną.
5) Ważne jest, aby dobrać odpowiednie podstawki i prezentacje do biżuterii, biorąc pod uwagę ich rozmiar. Stoiska wysokie powinny znajdować się z tyłu lady, a stojaki niższe i płaskie bliżej klienta. Zapewni to dobry przegląd wszystkich produktów.
6) Dekoracje powinny wyglądać jasno i efektownie. Aby to zrobić, najlepiej użyć kontrastowego podłoża w kolorze czarnym lub w dowolnym ciemnym kolorze.
7) Łańcuszki należy podzielić na grupy w zależności od długości i rodzaju splotu. 
8) Pierścienie muszą być umieszczone na talerzach w rozmiarze w każdej grupie. Pierścionki z dużymi kamieniami należy umieścić na osobnych prezenterach.
9) Nowe przedmioty i zestawy należy umieszczać na osobnych stojakach. Prezentacja zestawu powinna mieć formę trójkąta: wysoki produkt (łańcuszek, naszyjnik) powinien znajdować się w centrum kompozycji i nieco w głąb, mniejsze i niższe elementy (kolczyki, pierścionki, broszki, bransoletki) na boki i bliżej kupującego.
10) I oczywiście każdy odnoszący sukcesy sklep jubilerski powinien mieć lustro, aby klienci mogli przymierzyć biżuterię, którą lubią.
Układ To sposób ekspozycji towarów na specjalnym sprzęcie demonstracyjnym opracowanym indywidualnie dla każdego sklepu w celu przyciągnięcia uwagi kupujących do produktu, a następnie jego sprzedaży. Dobry układ robi natychmiastowe wrażenie i ustawia głębię hipnotyczny kontakt kupującego z towarem! Wyniki są zauważalne niemal natychmiast, kupujący dobrze widzą produkt, wygodnie jest im poruszać się po asortymencie i reagują na sygnały zawarte na wyświetlaczu.
1. Witryny, półki szafek, w których eksponowana jest biżuteria, powinny być wycierane każdego ranka przed wystawieniem towarów;
2. Tabletki należy okresowo czyścić z zabrudzeń przy użyciu detergentów na bazie alkoholu; również za każdym razem, gdy z tabletu zdejmowana jest metka z ceną (jeśli była na niej naklejona), tablet należy również oczyścić z tych śladów, które może pozostawić;
3. Produkty mają również tendencję do brudzenia się, dlatego zanieczyszczone produkty należy okresowo czyścić specjalnymi środkami czyszczącymi do srebra i złota (niepożądane jest czyszczenie pozłacanych srebrnych przedmiotów w takich roztworach, lepiej je wyczyścić flanelową szmatką);
4. W działach towary muszą być prezentowane według kategorii produktów. Kategoria produktów to zbiór produktów o ogólnym przeznaczeniu, na przykład kategoria „łańcuszki”, „pierścionki”, „zestawy kolczyków + pierścionki”, „obrączki ślubne” itp. Niektóre kategorie produktów dobrze się uzupełniają i mogą być prezentowane w niewielkiej odległości od siebie, na przykład łańcuszki i bransoletki lub łańcuszki i wisiorki;
5. Wśród ogromnej liczby odmiennych produktów, okazuje się, że można znaleźć jednoczące momenty i grupować produkty, kończąc tym samym chaos na witrynach sklepowych i zachwycając oko kupującego smukłym i logicznym przedstawieniem towaru. Te. w sklepie trzeba sortować diamenty, produkty z cyrkoniami, kolorowe kamienie (na przykład: sortujemy diamenty, cyrkonie, Swarovski, Kongo, dziecięce, sznureczki, wiszące...). Na tabliczce przedstawiającej zawieszki w postaci krzyżyków należy przedstawić znaki zodiaku, ikony, zawieszki tylko tych kategorii, zawieszki fantazyjne należy umieścić na osobnej tabliczce;
6. Na poziomie gabloty wybieramy główną grupę produktową lub produkt, który staje się centralnym elementem gabloty, tzw. „solistą”. „Soloiści” prezentowani są wizualnie w najbardziej opłacalny sposób i mają pierwszeństwo w sprzedaży. Grupa centralna może składać się z najdroższych przedmiotów, uformowanych w ozdobę według projektu i przeznaczenia (na przykład naszyjnik i grupa pierścionków i kolczyków partnerskich). Ponadto „solistę” można przedstawić z sald zapasów, które należy pilnie sprzedać;
7. Stosuj indywidualne stojaki do ekspozycji przedmiotów z wstawkami z kamieni szlachetnych, półszlachetnych, kompletów lub do wyeksponowania innych przedmiotów w celu przyciągnięcia uwagi kupującego.
8. Format sklepu jest zbliżony do rynku masowego, więc większy procent całkowitej powierzchni demonstracji zajmie ekspozycja masowa. 80% ekspozycji płaskiej towarów produkowanych masowo i 20% ekspozycji kompozycyjnej znajduje się w działach towarów o wysokiej wartości z kamieniami szlachetnymi.
- konieczne jest zorganizowanie prawidłowego układu kompozycyjnego.
Wymagania dotyczące składu:
Integralność kształtu i koloru:
Obecność dominanty - centrum kompozycyjnego. Przydatną zasadą przy komponowaniu jest praca z centrum, grupy głównej lub „solisty”;
Równowaga.
Aby uzyskać schludność i porządek, użyj symetrycznego układu, możesz połączyć go z kompozycją w linii. Poszczególne stoiska z wyrobami z wkładkami z kamieni półszlachetnych, które mają mniejsze rozmiary, należy wysunąć na pierwszy plan, a te o większych rozmiarach - w tle, a także pogrupować je w zestawy;
9.
10. Wyświetlaj przedmioty starannie, symetrycznie względem siebie;
11. Wszystkie tagi produktów muszą być starannie schowane;
12. Wszystkie produkty muszą być wyeksponowane na tabliczkach, a jeśli ich nie ma, można je umieścić w skrzynkach (muszą być tego samego koloru, srebro wygląda lepiej w niebieskich skrzynkach);
13. Jeżeli na tabletkach typu strip odsłonięte pierścienie nie zajmują całej tabletki, zaleca się ustawienie pierścieni w szachownicę lub połączenie ich w jedną tabletkę.
Na jednym pasku powinny znajdować się trzy pierścienie, maksymalnie cztery:
14. Długie łańcuchy powinny być umieszczone tak, aby nie zakrywały metki z ceną produktów;
15. Rozłóż pierścienie według rozmiaru. Aby pogrupować produkty według rodzaju (masa produktu, zawartość i rodzaj wkładek lub ich brak), na przykład: najpierw należy umieścić na tablecie produkty tej samej wielkości bez wkładek, następnie produkty z wkładkami z cyrkonii i cyrkonii, a następnie produkty z wstawkami z kolorowych kamieni itp .;
16. Układ obrączek odbywa się zgodnie z artykułem, powinien wyglądać następująco: obrączki są wyświetlane w rozmiarze (w kolejności rosnącej);
17. Przy układaniu łańcuchów zaleca się formowanie oddzielnych płyt wzdłuż długości produktów. Szczególnie chcę zwrócić uwagę na to, że wewnątrz tabletu można rozróżnić grupy produktów według rodzaju splotu; w ramach grup produktów łańcuchy są układane od lewej do prawej, zaczynając od cieńszych modeli ze stopniowym przejściem do większych;
18. Układ łańcuszków i bransoletek przeprowadza się w następujący sposób: bransoletki są przymocowane do tabletu za pomocą jednego haczyka, a łańcuszek za pomocą haczyków 2a; Nie wieszaj łańcuszków i bransoletek za zamki, ponieważ prowadzi to do ich złamania.
Poniżej w lewym rogu naklejona jest metka z informacją o wielkości produktu, poniżej metka z przekreśloną ceną oraz metka z rzeczywistą ceną produktu, wszystkie metki muszą być przyklejone na tym samym poziomie;
19. Przekreśl obniżoną cenę w jednym kierunku:
20. Miejsce na tablet jest odczytywane przez klienta od lewej do prawej. Najbardziej czytelnym punktem aktywnym jest środkowy i prawy górny róg tabletu. Strefa „najzimniejsza” to lewy dolny róg, więc tam trzeba umieścić produkty niestandardowe, duże rozmiary, czy tabliczki informacyjne o wymiarach i wadze produktu. Tabliczki z napisem „585” i rabatem należy również umieścić na półce w lewym dolnym rogu;
21. Niedopuszczalne jest pozostawianie luk lub uzupełnianie luk produktami z innych grup i kategorii produktów. Zakryj puste komórki na tabliczkach produktami (nie jest konieczne wyświetlanie całego asortymentu towarów, możesz zamknąć powstałe puste przestrzenie na tabliczce towarem dostępnym w magazynie); Przy bardzo małej ilości towarów użyj układu złożonego;
22. Aby wyświetlić tłoczone bransoletki oddzielnie od reszty;
23. W celu wykorzystania górnych półek szafek można postawić na nich kilka tabliczek z łańcuszkami, piersi z naszyjnikiem, duże kolczyki (kolczyki kongijskie, kolczyki z pereł) itp.;
24. Zaleca się oddzielenie zestawów od masy całkowitej poprzez wyeksponowanie ich na osobnej tabletce lub na poszczególnych stojakach (w przypadku braku pojedynczych stojaków zestawy powinny być eksponowane w etui, muszą być tego samego koloru);
25. Poszczególne stoiska o mniejszym rozmiarze należy wynieść na przód, a te o większym rozmiarze – w tle;
26. Możesz stworzyć osobną półkę w szafie, która będzie prezentować męski asortyment towarów wykonanych ze srebra lub złota;
27. Nie pozwól, aby elementy dekoracyjne blokowały widok biżuterii; Ozdobne wypełnienie gablot nie powinno być zbyt skomplikowane, jeden, maksymalnie dwa elementy dekoracyjne wystarczą, aby pełnić funkcję impulsu przyciągającego uwagę;
28. Im niższa półka, na której stoi tablet, tym większy powinien być kąt nachylenia:
Wielu odwiedzających sklepy jubilerskie często przychodzi tylko po to, aby podziwiać piękną biżuterię, ale zdarza się, że pod wpływem impulsu gość jest gotowy do zakupu, a asystent w tym może być dla Ciebie odpowiedni. e projekt gablot jubilerskich. Spółka OVAMO wie, że sukces właściwego zdobienia okna leży nie tylko w pięknym projekcie, ale także w jego starannym doborze do rodzaju biżuterii eksponowanej pod tą czy inną gablotą. Na przykład w przypadku biżuterii w stylu klasycznym wzór musi być również klasyczny, a więc dobierz wzór do każdej gabloty. Stosujemy każdą możliwą technikę, aby nadać i tak już pięknej biżuterii jeszcze lepszy wygląd.
W Moskwie jest wiele sklepów jubilerskich, ale niestety nie ma tak dużej liczby kupujących, którzy chętnie kupowaliby towary, dlatego sklepy jubilerskie walczą w ostrej konkurencji o każdego klienta. Firma może Ci pomóc w tej trudnej bitwie. OVAMO co zrobi dla ciebie dekoracja gablot biżuterii w Moskwie w najbardziej przystępnych cenach i z najwyższej jakości materiałów. Zatrudniamy kreatywnych i wysoko wykwalifikowanych projektantów, którzy wymyślą dla Ciebie najlepszy projekt, a marketerzy zadbają o to, aby wizytówka zachęcała odwiedzających do wejścia do sklepu i zakupu towarów.
Powierzenie tak ważnego procesu, jakim jest udekorowanie witryny swojego sklepu jubilerskiego, jest warte tylko dobrego zespołu specjalistów, w przeciwnym razie ryzykujesz, że nie pozyskasz nowych klientów, a nawet ich odstraszysz. W tym przypadku należy liczyć na klientów sklepu jubilerskiego, są to osoby o średnich dochodach i powyżej przeciętnych, które cenią swój czas i są zainteresowane innymi zainteresowaniami niż osoby, które stoją w kolejce po niedrogie produkty ze zniżką . Dlatego nasza firma OVAMO zapewnia usługi dekoracji biżuterii na podstawie wszystkich czynników wpływających na sprzedaż. Ponieważ biżuteria z reguły nie jest eksponowana na wystawie sklepowej, a jedynie w jej wnętrzu, oznacza to, że do projektu okna należy podchodzić z całą odpowiedzialnością.
Prezentacja biżuterii cena dekoracji!
Każdy indywidualny projekt ma swój koszt, który zależy od jakości i ilości materiału, który trafia do dekoracji okna. W konkretnym przypadku z Prezentacja biżuterii cena dekoracji! może być nieco wyższy niż dekoracja jakichkolwiek innych przedmiotów, ale nie jest to wcale konieczne. Spółka OVAMO może zaoferować najlepsze ceny , bo nas na to stać. Dla stałych klientów mamy rabaty i promocje, które również korzystnie obniżają cenę. Dbamy o naszych klientów, a dla naszych stałych pracowników oferujemy specjalne oferty, dlatego wiele firm współpracuje z nami od ponad roku zapraszamy do zostania naszym ukochanym klientem.