Salon de nunta de la zero. Cum să deschizi un salon de nuntă de la zero: secretele profesioniștilor cu experiență. Avantajele si dezavantajele deschiderii unei agentii de nunti

Plan de afaceri pentru o afacere mică de la zero: recomandări și mostre cu calcule

Cum se scrie corect un plan de afaceri? Împărtășim recomandări, modalități convenabile, mostre și calcule.

Plan de afaceri este documentul de la care trebuie să înceapă implementarea. Dacă nu calculați mai întâi cheltuielile și veniturile, nu țineți cont de cerere și de prezența concurenților deja activi, vă puteți irosi bugetul. În articolul nostru, veți găsi un exemplu de plan de afaceri cu calcule și veți afla cum să îl pregătiți pentru dvs.

Dar atunci când dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o afacere mică este necesară în mod special pentru investitori, garanți, creditori, atunci documentul trebuie să respecte cerințele Fondului federal pentru sprijinirea afacerilor mici. Puteți afla cum să întocmiți un plan de afaceri în conformitate cu aceste cerințe și să luați în considerare o scurtă structură a planului aici.

Structura planului de afaceri din Fondul Federal pentru Sprijinul Întreprinderilor Mici:

Dacă urmați toate recomandările Fondului federal pentru sprijinirea afacerilor mici, atunci este destul de dificil să vă întocmiți singuri propriul plan de afaceri. Dar există o altă modalitate de a calcula perspectivele pentru proiectul dvs. - folosind SME Business Navigator.

Cum să scrii singur un plan de afaceri

Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, va trebui să găsiți suma lipsă de 1,7 milioane de ruble. Bineinteles ca poti contracta un imprumut, mai ales ca Business Navigator iti ofera sa alegi una dintre bancile partenere. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că astfel de fonduri împrumutate purtătoare de dobândă măresc costul proiectului și prelungesc perioada de rambursare a acestuia. Trebuie să cântărim cu atenție dacă merită.

Dacă nu doriți să atrageți fonduri suplimentare în proiect, în special fonduri împrumutate, navigatorul vă va oferi să selectați tipul de afacere după valoarea investiției. Mergem la fila corespunzătoare și vedem o listă extinsă de proiecte pe care le puteți începe folosind doar fondurile proprii. Rămâne doar să alegi câteva domenii de interes pentru tine și să calculezi rambursarea acestora.

Acum știi să faci un plan de afaceri cu calcule pentru o afacere mică într-o situație specifică. Pe Internet veți găsi mult mai multe metode de redactare și întocmire a planurilor de afaceri, mostre pentru diferite afaceri (cafenea, service auto, salon de înfrumusețare etc.). Dar amintiți-vă - aveți nevoie de un plan de afaceri pentru afacerea dvs. specifică, individ și nimeni nu a scris încă unul pentru dvs. Aici, în acest videoclip, pe scurt și succint „pe degetele unei mașini de frezat”, se spune cum să faceți acest lucru:

Doar informații importante pentru întreprinderile mici din lista noastră de corespondență - abonați-vă:

Mulți oameni vin cu idei pentru afaceri - întrebarea este cât valorează aceste idei. De aceea, dacă ai de gând să transformi o idee într-o afacere, merită să creezi un plan de afaceri în care să-ți detaliezi conceptul și să-i demonstrezi eficiența, atât din punct de vedere organizațional, cât și financiar.

Un plan de afaceri este un document care prezintă afacerea dvs. în termeni generali. În ea, vorbești despre ce anume vei face, despre structura afacerii, starea pieței, cum plănuiești să-ți vinzi produsul sau serviciul, ce resurse ai nevoie, care este prognoza ta financiară, precum și permise, contracte de închiriere și orice altă documentație necesară.

De fapt, un plan de afaceri vă ajută să vă demonstrați vouă și altora dacă ideea dvs. de afaceri merită dezvoltată. Acesta este cel mai bun mod de a face un pas înapoi, de a lua în considerare ideea din toate părțile și de a vă proteja de posibile probleme pentru anii următori.

În acest articol, împărtășim sfaturi pentru scrierea unui plan de afaceri de succes, descriem punctele de inclus în plan și dăm exemple.

Traducerea articolului a fost pregătită cu sprijinul școlii online de engleză.Înainte de a intra în detalii, să începem cu câteva sfaturi de bază, generale.

Concentrați-vă pe caracteristicile dvs

Înainte de a vă arunca cu capul în scrierea unui plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare cu atenție ceea ce face afacerea dvs. unică. De exemplu, dacă sunteți pe cale să înființați un brand de îmbrăcăminte sport, aveți nevoie de o modalitate de a vă evidenția de multe alte mărci de îmbrăcăminte sport care sunt deja pe piață.

Ce îți face marca să iasă în evidență față de restul? Intenționați să creați îmbrăcăminte pentru un anumit tip de antrenament și activitate, cum ar fi yoga, tenis sau drumeții? Folosiți materiale ecologice? Donezi o parte din încasările tale către organizații de caritate? Promovează brandul o imagine corporală pozitivă?

Tine minte: vindeți mai mult decât un produs sau serviciu - vindeți un produs, o valoare și o experiență de marcă. Luați în considerare și răspundeți la aceste întrebări importante înainte de a vă scufunda în detaliile cercetării pentru planul dvs. de afaceri.

Fii scurt

Planul de afaceri modern trebuie să fie mai scurt și mai concis decât oricând. Rezistați tentației de a include toate cercetările dvs. de marketing, intrați în detaliu despre fiecare produs pe care intenționați să îl vindeți și descrieți în detaliu cum va arăta site-ul dvs. În formatul unui plan de afaceri, aceste informații nu vor fi de o utilizare deosebită, ci dimpotrivă.

Toate detaliile de mai sus sunt importante de adunat și de reținut, dar planul de afaceri în sine ar trebui să includă doar cele mai importante. În caz contrar, cititorii își pot pierde interesul pentru tine.

Faceți un aspect bun

Planul dvs. de afaceri nu ar trebui să fie doar ușor de citit - este important ca cititorul să poată înțelege esența fără a se adânci în detalii. Formatarea joacă un rol important aici. Folosiți titluri și liste cu marcatori, evidențiați cu text aldine sau colorați acele puncte cheie și indicatori pe care doriți să atrageți atenția cititorilor. Puteți chiar să utilizați etichete și marcaje în documentul dvs. (atât digital, cât și tipărit) pentru a facilita consultarea.

Editează pe măsură ce scrii

Amintiți-vă că planul dvs. este un document viu, care respira, ceea ce înseamnă că îl puteți edita pe măsură ce mergeți. De exemplu, actualizați planul la un an sau doi după începerea unei afaceri, înainte de a trimite o nouă cerere de finanțare.

Iată elementele cheie dintr-un șablon de plan de afaceri:

1. Plan de marketing si vanzari
2. Plan financiar
3. Apendice

Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce este inclus în fiecare dintre elementele unui plan de afaceri:

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor o înțelegere clară a companiei și a pieței înainte de a intra în detalii. Sfat: Uneori, merită să scrieți punctele principale după ce ați întocmit restul planului de afaceri, astfel încât să puteți alege cu ușurință punctele cheie.

Principalele prevederi ar trebui să ocupe aproximativ o pagină. Petreceți 1-2 paragrafe pentru fiecare dintre următoarele puncte:

• Prezentare generală: Spuneți-ne pe scurt despre cum este compania dvs., unde va fi localizată, ce anume și cui veți vinde.
• Despre companie: Descrieți structura afacerii dvs., spuneți-ne despre proprietar, ce experiență și abilități aveți deja și pe cine veți angaja primul.
• Bunuri și/sau servicii: Descrieți pe scurt ceea ce veți vinde.
• Piață: Rezumați principalele constatări ale cercetării de piață.
• Prognoza financiară: spuneți-ne cum plănuiți să primiți finanțare și care sunt așteptările dumneavoastră financiare.

Un exemplu al secțiunii „Dispoziții de bază”

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) este un magazin de cafea și brutărie situat în sud-vestul Washingtonului. JJB intenționează să câștige un public de clienți fideli, oferindu-le o selecție bogată de cafea și produse de cofetărie. Compania intenționează să își stabilească o poziție puternică pe piață în oraș datorită experienței profesionale a partenerilor și a climatului competitiv blând din zonă.

JJB se străduiește să ofere produse la un preț competitiv pentru a satisface cererea de pe piață în rândul locuitorilor din zonă și al turiștilor cu venituri medii și superioare.

Următorul element din plan este o descriere a companiei. Aici puteți descrie ce face compania dvs., să-și expuneți misiunea, să spuneți despre structura companiei și proprietarii săi, locația, precum și nevoile pieței pe care compania dvs. încearcă să le satisfacă și cum exact o veți face. .

Exemplu de secțiune „Descrierea companiei”.

NALB Creative Center este un startup care intră pe piață în această vară. Vom oferi clienților o gamă largă de produse de artă și artizanat, în primul rând produse care nu sunt disponibile în prezent pe insula Hawaii. Internetul rămâne concurentul nostru, deoarece artiștii cumpără de obicei produse cunoscute online. Vom furniza bunuri care nu sunt neapărat bine cunoscute artiștilor locali. De asemenea, vom continua să monitorizăm prețurile și să includem articolele disponibile online în comparațiile de preț.

Vom organiza cursuri de master despre lucrul cu materiale și tehnici noi.

De asemenea, organizăm programul turistic „Oaza Artistului”. Vom oferi rezervări locale de cazare și mic dejun, hărți și itinerarii în aer liber, închiriere de șevalet și consumabile, vânzări de vopsea și alte consumabile și livrarea lucrărilor de artă finite către clienți odată ce pânzele s-au uscat.

Pe viitor, magazinul se va transforma într-un centru de artă care va combina: o galerie de artă de unde puteți cumpăra opere de artă originale la prețuri en gros; spatiu studio cu instrumente muzicale; săli de clasă pentru lecții de muzică și artă; literatură despre muzică și artă; cafenea cu muzică live; obiecte de artizanat precum tricouri de marcă, insigne, cărți poștale, ceramică pentru comerț cu turiștii.

Una dintre primele întrebări pe care trebuie să ți le pui atunci când testezi o idee de afaceri este dacă există un loc pentru aceasta pe piață. Piața este cea care va dicta cât de mult succes va avea afacerea dvs. Decideți publicul pe care îl vizați și de ce clienții vor dori să cumpere de la dvs.

Adăugați detalii. Să presupunem că vinzi lenjerie de pat. Nu ar trebui să includeți în publicul țintă pe toți cei care doarme în pat. În primul rând, definiți un grup țintă mic de clienți pentru dvs. Acesta poate fi, de exemplu, adolescenți din familii cu un nivel mediu de venit. După ce v-ați hotărât cu privire la publicul țintă, încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

• Câți adolescenți din familii cu venituri medii trăiesc în țara dumneavoastră?
• Ce accesorii au nevoie?
• Piața crește sau rămâne aceeași?

Atunci când analizați piața, țineți cont atât de cercetarea care este deja disponibilă, efectuată de alții, cât și de datele primare pe care le-ați colectat singur, prin sondaje, interviuri sau în orice alt mod.

Aceasta include și analiza concurenților. În exemplul nostru, s-ar putea pune întrebări precum: câte alte companii de lenjerie de pat au deja cotă de piață și cine sunt aceste companii? Descrieți punctele forte și punctele slabe ale potențialilor dvs. concurenți, precum și strategiile care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Un exemplu de secțiune rezumat „Analiza pieței”

Green Investments a identificat două grupuri țintă separate de clienți, care diferă în ceea ce privește averea familiei. Un grup includea clienți cu un venit pe gospodărie mai mic de un milion de dolari, celălalt - cu un venit de peste un milion. Principalul lucru care caracterizează ambele grupuri și le face atractive pentru noi ca companie este dorința lor de a schimba lumea în bine, făcând investiții financiare ținând cont de considerente de mediu.

Există multe nișe diferite în industria serviciilor financiare. Unii consilieri oferă servicii generale de investiții. Alții oferă un singur tip de investiție, cum ar fi fondurile mutuale sau obligațiunile. Unii furnizori de servicii se concentrează pe o anumită nișă, cum ar fi tehnologia sau afacerile responsabile din punct de vedere social.

Segmentarea pieței

Green Investments a segmentat publicul țintă în două categorii separate, în funcție de nivelul averii familiei: mai mult și mai puțin de 1 milion de dolari.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milion USD (bugetul familiei): Acești clienți au venituri medii sau peste medie. Au economisit peste un milion de dolari și investesc destul de atent (fie ei înșiși, fie oamenii pe care îi angajează). Astfel de oameni sunt de obicei preocupați de rentabilitatea investiției, dar sunt și preocupați de problemele de mediu.

Aici poți să aprofundezi în detalii despre ce anume vinzi și care este avantajul tău pentru clienți. Dacă nu poți articula exact cum poți fi de serviciu clienților, ideea ta de afaceri poate să nu fie atât de grozavă.

Începeți prin a descrie problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Apoi concentrați-vă asupra modului în care intenționați să rezolvați problema și cât de bine se încadrează produsul sau serviciul dvs. în imaginea de ansamblu. În cele din urmă, gândiți-vă la peisajul competitiv: ce alte companii oferă soluții la această problemă specială și prin ce diferă soluția dvs.?

Un exemplu de secțiune „Produse și servicii”.

AMT oferă produse și servicii legate de computere pentru a ajuta întreprinderile mici. Oferim în principal echipamente de rețea și întreținere rețelei pentru întreprinderile mici și mijlocii. Acestea includ atât sisteme informatice bazate pe LAN, cât și sisteme bazate pe minicalculatoare gestionate de server. Serviciile noastre includ dezvoltarea și instalarea sistemelor de rețea, instruire și asistență.

Descrierea bunurilor si serviciilor

În domeniul calculatoarelor personale, sprijinim trei domenii principale:

1. Super Home este cea mai mică și mai puțin costisitoare linie a noastră de computere care sunt comercializate inițial ca computere de acasă de către producător. Le folosim în principal ca stații de lucru ieftine pentru întreprinderile mici. Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
2. Power User este principala noastră afacere de nivel premium. Este sistemul nostru emblematic pentru stațiile de lucru de acasă de înaltă performanță și stațiile de lucru principale pentru întreprinderile mici, datorită... Beneficii cheie ale sistemului... Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
3. Business Special este un sistem de nivel mediu, o verigă intermediară în poziționare. Specificațiile sale includ... [detalii suplimentare omise]

Cat despre periferice, accesorii si alte hardware, aici va punem la dispozitie un set complet de echipamente necesare, de la cabluri la matrite si mouse pad-uri. … [detalii suplimentare omise]

Oferim o gamă largă de servicii de service și suport în biroul nostru și la fața locului, precum și contracte de service și garanții. Până acum nu am reușit să încheiem contracte de suport tehnic. Oportunitățile noastre de afaceri... [mai multe detalii omise]

Analiza competitivă

Singura modalitate de a câștiga un avantaj și de a ieși în evidență față de concurență este de a oferi clienților noștri parteneriate IT. Nu există nicio modalitate de a putea concura în mod eficient cu furnizorii de rețea care oferă soluții de tip hardware/software gata de fabricație. Trebuie să oferim clienților noștri un adevărat parteneriat.

Avantajele acestei abordări includ multe active necorporale: fiabilitatea și încrederea că, la momentul potrivit, clientul va primi întotdeauna ajutor și răspunsuri la întrebările sale.

Produsele pe care le furnizăm și cu care lucrăm necesită cunoștințe și experiență serioase, în timp ce concurenții noștri vând doar produsul în sine.

Din păcate, nu putem vinde produse la un preț mai mare doar pentru că oferim servicii – condițiile de piață demonstrează că această abordare nu va fi eficientă. Prin urmare, vom oferi servicii contra cost.

În această secțiune, puteți descrie pe scurt caracteristicile structurii organizatorice și de management a afacerii (ținând cont de faptul că aceasta se poate modifica). Cine va fi responsabil pentru ce? Cum vor fi atribuite sarcinile și responsabilitățile fiecărui individ sau fiecărei echipe?

Includeți aici scurte biografii ale fiecărui membru al echipei dvs. Justificați de ce acești oameni sunt oamenii potriviți pentru acest job - vorbiți despre experiența și educația lor care sunt relevante pentru afacerea dvs. Dacă nu ați angajat încă oamenii în rolurile planificate, este în regulă - dar asigurați-vă că definiți clar acele lacune pentru dvs. și explicați de ce vor fi responsabili oamenii din acele roluri.

Un exemplu de plan de personal în secțiunea „Management operațional”.

DIY Wash N' Fix nu necesită multă muncă. Compania va angaja un director general care va lucra cu fracțiune de normă, îndeplinind atribuții corporative și rezolvând problemele relațiilor interorganizaționale. DIY Wash N’ Fix va angaja, de asemenea, trei mecanici/manager certificați pentru a îndeplini sarcinile de zi cu zi la firmă. Aceste responsabilități se împart în două categorii: manageriale și operaționale. Sarcinile manageriale includ planificarea, inventarierea și contabilitatea de bază. Angajații sunt, de asemenea, responsabili pentru sarcinile operaționale: siguranță, probleme de reglementare, servicii pentru clienți și sfaturi pentru reparații.

În plus, personal de service va fi angajat pentru a îndeplini cele mai de bază sarcini. Funcțiile lor vor include serviciul pentru clienți și controlul conținutului și stocării. DIY Wash N’ Fix va angaja un director general pentru a coordona toate operațiunile de afaceri externe și parteneriatele. Relațiile de afaceri includ servicii de contabilitate, consultanță juridică, comunicare cu producătorii și furnizorii, precum și cu furnizorii de servicii, publicitate și marketing și servicii de investiții. Această poziție managerială va fi ocupată de Lori Snyder. Ea își va primi MBA de la Universitatea Notre Dame în mai 2001.

Sarcinile zilnice de management al afacerii vor fi gestionate de un mecanic principal. Deși DIY Wash N' Fix nu oferă un serviciu complet de reparații, vă puteți aștepta ca unii clienți să încerce reparații pe care nu le-au făcut niciodată înainte, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de sfaturi. Prin urmare, intenționăm să angajăm trei mecanici complet certificati. Acești mecanici nu vor avea voie să efectueze nicio lucrare la mașina clientului, dar vor putea să inspecteze mașina și să evalueze deteriorarea. Considerăm că numai mecanicii profesioniști ar trebui să sfătuiască clienții - acest lucru va reduce răspunderea noastră pentru reparațiile efectuate necorespunzător. Sarcina principală a mecanicilor va fi serviciul pentru clienți și funcțiile de management.

6) Plan de marketing și vânzări

Aici puteți descrie strategiile dvs. de marketing și vânzări, cum anume vă veți vinde produsul. Înainte de a începe să lucrați la un plan de marketing și vânzări, efectuați o analiză completă a pieței și identificați persoanele țintă - clienții dvs. ideali.

Din punct de vedere al marketingului, este posibil să trebuiască să răspundeți la întrebări precum: Cum veți comercializa? Cum vei dezvolta afacerea? Pe ce canale de distribuție vă veți concentra? Cum va fi organizată comunicarea cu clienții?

Când vine vorba de vânzări, încercați să răspundeți la întrebări precum: Care este strategia dvs. de implementare? Cum va funcționa departamentul de vânzări și cum îl veți dezvolta în viitor? Câte apeluri de vânzări vor fi necesare pentru a încheia o afacere? Care este prețul mediu de vânzare? Vorbind despre costul mediu pe vânzare, puteți trece la detaliile strategiei dvs. de prețuri.

Un plan de afaceri este ceea ce ajută un antreprenor să navigheze în mediul pieței și să vadă obiectivele. Mulți oameni de succes notează că ideea trebuie scrisă pe hârtie, altfel nu se va realiza niciodată. Prin urmare, un plan de afaceri este esențial pentru a conduce o afacere de succes. Cum să scrieți singur un plan de afaceri: un exemplu și instrucțiuni pas cu pas sunt conținute în noua noastră publicație!

Un plan de afaceri este un program conform căruia o companie operează. Este necesar pentru a coordona competent acțiunile organizației și pentru a vedea direcția dezvoltării acesteia.

Un plan de afaceri poate fi numit un fel de repetiție. Antreprenorul joacă diverse scenarii în care poate vedea problemele și găsi modalități de a le rezolva. În același timp, o persoană nu pierde bani, așa cum s-ar întâmpla într-o situație reală.

Obiectivele planului de afaceri

• Formulați obiectivele organizației (atât pe termen scurt, cât și pe termen lung)
• Stabiliți termenele limită ale proiectului
• Determinați publicul țintă și piețele pentru produse
• Analizați competitivitatea organizației
• Determinați beneficiile companiei
• Evaluați nivelul costurilor
• Elaborați un plan de acțiune care vizează îmbunătățirea eficienței economice a organizației
• Preziceți valoarea profitului și nivelul de profitabilitate al afacerii.

Schemă generală pentru elaborarea unui plan de afaceri și studiu de fezabilitate.

Ce este inclus într-un plan de afaceri?

1. Pagina de titlu și conținut

Amprenta companiei și datele de contact ale fondatorilor, precum și conținutul documentului, trebuie indicate aici.

2. Rezumat (introducere)

Această parte este un rezumat al întregului plan de afaceri. Cel mai important lucru ar trebui să fie aici, adică. fundamentarea relevanței afacerii și a părții financiare.

CV-ul nu trebuie să ocupe aproximativ două pagini. Deși este situat chiar la început, trebuie să începeți să îl compilați la sfârșit. Trebuie să abordați acest lucru în mod responsabil, deoarece aceasta este partea pe care o studiază investitorul.

3. Istoricul companiei

Dacă aveți deja o organizație operațională, atunci trebuie să spuneți despre istoria apariției acesteia, despre succese.

4. Oportunități de piață

În această secțiune, este necesar să se efectueze o analiză SWOT a întreprinderii, adică identifica punctele sale forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările.

7. Model de afaceri

Acesta este un plan financiar. Aici este necesar să descriem toate sursele de venit și costuri. De asemenea, trebuie să specificați furnizorii și principalii cumpărători.

Plan de afaceri pentru cafenea: un exemplu cu calcule și instrucțiuni pas cu pas pentru crearea propriei cafenele de la zero sunt

8. Prognoza

În această secțiune, trebuie să faceți o prognoză financiară. Este necesar să scrieți despre valoarea profitului și perioada de rambursare a proiectului.

Întregul plan de afaceri ar trebui să aibă 30-40 de pagini.

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru întreprinderile mici

Luați în considerare câteva secțiuni ale unui plan de afaceri folosind un exemplu

Matricea analizei SWOT

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru întreprinderile mici.

Un plan de afaceri este primul pas către implementarea oricărui proiect și activitate. La urma urmei, orice idee, chiar și cea mai originală și promițătoare, trebuie confirmată printr-o analiză profundă a mediului concurențial, calcule financiare. În acest articol, vom explica în detaliu ce este un plan de afaceri, structura lui de bază și vom oferi un ghid pas cu pas pentru redactarea acestuia.

Mulți aspiranți antreprenori fac o greșeală foarte comună și nu se deranjează să scrie un plan de afaceri. Crezând că este o pierdere de timp, ei pierd oportunitățile pe care le oferă planificarea. Ei nu văd beneficiile care pot fi obținute prin analiza și planificarea activităților.

Nu trebuie să tratați acest document ca pe o simplă formalitate necesară pentru întâlnirea cu investitorii și prezentarea ideii dumneavoastră creditorilor și partenerilor de afaceri. Lucrarea la document ar trebui să fie complexă. Chiar dacă specialiştilor individuali sunt repartizate diferite secţiuni: economişti, marketeri etc., aceştia trebuie să lucreze în echipă. La urma urmei, documentul ar trebui să ia în considerare toate aspectele proiectului: partea tehnică, juridică, nuanțele de impozitare, vânzările de produse.

Atunci când atrag investitori și creditori, experții recomandă să lucrezi la două documente în același timp: pe plan intern și extern. Se realizează un document extern pentru partenerii de afaceri, oameni care trebuie convinși să investească bani. Nu ar trebui să distorsioneze datele, deoarece vor fi studiate de specialiști.

Totodată, analizând mediul concurenţial sau evaluând toate punctele slabe ale proiectului, se poate pune mai mult accent pe avantajele şi punctele forte. În acest caz, investitorii vor vedea promisiunea ideii și veți avea șanse mai mari să obțineți aprobarea.

Planul interior este ghidul tău personal pas cu pas, care ar trebui să reflecte pe deplin situația reală. Aici nu mai este necesar să taci cu privire la unele dintre punctele slabe ale proiectului, ci să încercăm să calculăm tot felul de riscuri care pot pune în pericol implementarea ideii.

5 motive pentru a începe planificarea

Evaluarea securității afacerii

Înainte de a extinde activitățile și de a investi în achiziționarea de echipamente, închirierea spațiilor, ar trebui să evaluați principalele riscuri care amenință să anuleze toate eforturile.

Un plan de afaceri vă va ajuta să vedeți eșecul unei idei chiar înainte de a fi implementată. Dacă erorile financiare sunt vizibile deja în faza de planificare, la calcularea cheltuielilor, a veniturilor și la evaluarea profitabilității, atunci poate că punerea în aplicare a ideii ar trebui amânată până la vremuri mai bune sau chiar să treacă la alt proiect.

Atragerea de investiții suplimentare din exterior

Majoritatea ideilor de afaceri necesită un capital inițial impresionant, care nu este întotdeauna prezent la un antreprenor în devenire. În același timp, există oameni care sunt gata să-și investească banii într-un proiect interesant, cu condiția ca acesta să fie relevant și promițător.

În acest caz, un astfel de document este indispensabil, iar planificarea detaliată, analiza pieței, evaluarea punctelor tari și punctelor slabe ale proiectului vor permite investitorilor să evalueze ideea și să ia o decizie privind investiția.

Obținerea unui împrumut de la o bancă

Astăzi, există multe organizații de credit care sunt gata să emită un împrumut pentru o afacere, dar trebuie să prezinte un document care să prezinte costurile, perioada de rambursare și calculul profitabilității.

Un plan de afaceri vă permite să gestionați eficient o afacere existentă

Acest moment este de interes pentru acei antreprenori care se gândesc să-și extindă afacerea, să deschidă filiale suplimentare sau să se diversifice. Planificarea detaliată și evaluarea situației pieței va asigura că firma trebuie să se extindă, să evite pierderile financiare și posibilele greșeli.

Setarea clară a obiectivelor

Pe lângă dorința de a începe propria afacere care va genera venituri, trebuie să vă stabiliți un obiectiv clar. Desigur, ar trebui exprimat în termeni monetari, dar sunt importanți și alți indicatori, precum volumul companiei, calitatea serviciului, gama de servicii etc. Un plan de afaceri vă va permite să nu vă abateți de la cursul ales și să calculați calea cea mai scurtă pentru a vă atinge obiectivul.

Greșeli la scrierea unui plan de afaceri

Un plan de afaceri este un fel de foaie de parcurs, o schemă care vă va permite să vă deplasați în direcția corectă, ocolind toate obstacolele și pericolele. Ca în orice altă afacere, atunci când scrieți un plan de afaceri, este ușor să faceți greșeli care nu numai că vă împiedică să mergeți mai departe, ci pot provoca și riscuri financiare grave.

Există două greșeli grave pe care le fac planificatorii. Primul este de a comanda redactarea planului companiilor specializate în furnizarea de astfel de servicii. Al doilea este denaturarea datelor și erorile în planificarea financiară, de marketing sau de producție.

Prima greșeală poate face ca specialiștii terți să nu poată evalua pe deplin toate riscurile posibile și caracteristicile specifice ale afacerii. A doua greșeală este ruinarea financiară, deoarece fără a înțelege complexitatea întocmirii unui document, un antreprenor face multe greșeli grave.

Nu există planuri de afaceri șablon, la fel cum nu există situații identice. Chiar dacă documentul este întocmit pentru magazine similare care se află în aceeași regiune, acestea vor avea indicatori de performanță complet diferiți.

Toate greșelile pe care antreprenorii începători le pot face într-un document pot fi împărțite în trei categorii:

1. Defecte tehnice. De regulă, acest lucru se datorează datelor statistice incorecte, unei analize superficiale a pieței și industriei și deficiențelor în calculele financiare greșite.
2. inexactități conceptuale. Acest lucru se datorează în principal lipsei de experiență, neînțelegerii tehnologiei de producție, lipsei de educație specială.
3. erori metodologice. Acesta poate fi un temei legal ales incorect pentru înregistrarea unei afaceri, o formă incorectă de impozitare, ambiguitate cu privire la proprietatea părții de producție, spații. Toate acestea pot alerta investitorul, demonstrându-ți incompetența și forțându-l să refuze să investească în proiect.

De unde să începi un plan de afaceri?

Orice planificare trebuie să înceapă cu ideea în sine.

Lucrarea în etape la plan poate fi reprezentată după cum urmează:

1. Căutați o idee inițială.
2. Analiza mediului competitiv.
3. Lucrați la partea financiară a proiectului.
4. Redactarea unui document.

Făcându-ți timp pentru a analiza în profunzime mediul competitiv, evaluând oportunitățile și amenințările, vei ajunge la un document detaliat, de înaltă calitate, pe care îl poți folosi pentru a obține un împrumut bancar sau pentru a convinge potențialii investitori că afacerea ta este un loc real de plasat. banii lor.

Cum să scrii singur un plan de afaceri?

Pentru mulți oameni care se gândesc doar să-și înceapă propria afacere, însuși gândul de a scrie un astfel de document este intimidant și respingător.

Începătorilor li se pare adesea dificil de făcut acest lucru și preferă să caute ajutor de la specialiști. După cum am menționat mai sus, există un anumit risc în eșecul unei astfel de idei. Persoanele care sunt slab versate în specificul afacerii clientului ar putea să nu poată face o analiză profundă a situației, care inițial denaturează datele și nu oferă o idee reală despre perspectivele și direcția afacerii.

Pentru a ușura sarcina, experții recomandă să apelați la specialiști și organizații terțe doar pentru unele calcule în care sunt necesare cunoștințe economice profunde.

Structura planului

Indiferent de domeniul de activitate din care face parte afacerea, este necesar să se respecte o structură clară, fără a lipsi niciuna dintre secțiuni:

1. Titlu (adresa companiei, nume, detalii de contact).
2. Rezumat.
3. Descrierea generală a ideii și misiunii.
4. Analiza pieței.
5. Partea de marketing.
6. Plan de productie.
7. Partea organizatorică (căutarea spațiilor, selecția personalului, achiziționarea de echipamente).
8. Plan financiar (model de afaceri, calcul al profitabilității, rambursare).

Instrucțiuni pas cu pas: cum să scrieți corect un plan de afaceri

Titlu

Aceasta este prima față a documentului, care ar trebui să reflecte numele organizației, numele complet. director, data.

Uneori este permisă rezumarea principalilor indicatori financiari pe pagina de titlu.

rezumat

În ciuda faptului că această secțiune este pe primul loc, este scrisă după toate calculele. Până în acest moment, ar trebui să aveți deja o analiză detaliată a mediului competitiv, o analiză SWOT și calcule de rambursare și profitabilitate.

Cu CV-ul încep să se cunoască potențialii investitori și creditori.

Următoarele aspecte ar trebui reflectate aici:

• valorile corporative ale companiei;
• misiune;
• viziune corporativă.

Valorile corporative

În această parte, este necesar să explicăm pe scurt care sunt ideea, esența și valorile corporative. Descrierea valorilor corporative nu este o formalitate goală. Acesta este ceea ce determină calea viitoare a companiei, indică vectorul său ulterior, calea de dezvoltare.

Orice companie, indiferent de dimensiune și personal, trebuie să aibă anumite valori și obiective. Acesta este ceea ce va ajuta la menținerea companiei pe linia de plutire în timpul primei crize.

Cum să găsești valorile corporative care vor reflecta ideea companiei tale? Doar cât să te gândești la personalul care va lucra în companie, ce ar trebui să fie, subliniază pe scurt atitudinea față de client, serviciu. Pune toate aceste gânduri pe hârtie și apoi transferă-le corect în document.

Sarcina, desigur, nu este una ușoară, dar o înțelegere clară a principiilor, o înțelegere a scopului vă permite uneori să mențineți compania pe linia de plutire chiar și într-o situație economică dificilă.

Misiune

Misiunea companiei vă permite să expuneți pe scurt esența proiectului și să indicați de ce compania dumneavoastră va fi utilă oamenilor. În această parte, nu ar trebui să fie un cuvânt despre realizarea de profit și dezvoltarea în continuare a companiei.

Concentrează-te pe ceea ce plănuiești să vinzi, să vinzi, să produci. Doar 2-3 propoziții sunt suficiente pentru a indica ideea principală a companiei. De exemplu, declarația de misiune a Apple afirmă că „funcționează pentru a satisface nevoile oamenilor de cunoaștere și inovare”. Iar compania Coca-cola promite să aducă bucurie și să dea optimism oamenilor.

Viziunea corporativă

Aceasta este, de asemenea, o parte scurtă și încăpătoare, în care în două sau trei propoziții ar trebui să indicați ce fel de companie vedeți în viitorul apropiat. Nu este nevoie să construiți planuri pe termen lung și să indicați profitul în cifre. Elementul ar trebui să demonstreze scopul pentru care firma se străduiește. Viziunea și misiunea trebuie să se suprapună.

După definirea scopului și misiunii, ar trebui să treceți la elaborarea obiectivelor pe termen scurt și pe termen lung. Cum diferă și cum să le faci corect?

Obiectivele pe termen scurt, de regulă, sunt întocmite pentru 6-12 luni și răspund clar la întrebarea ce indicator financiar ar trebui să atingă compania într-un an. Obiectivele pe termen lung pot fi întocmite pentru 1-5 ani și vă permit să vedeți perspective financiare.

Atunci când stabiliți obiective, trebuie să respectați următoarele reguli:

1. Ele trebuie să fie clare și specifice. De exemplu: „Compania trebuie să crească profiturile cu 20%. Deschide o a doua sucursală etc.”
2. Obiectivele ar trebui să fie măsurabile și realiste. Trebuie să înțelegeți clar cu ce procent maxim puteți crește vânzările, profiturile.
3. Este necesar să fie legat precis de timp, ținând cont de factori precum sezonalitatea, condițiile regiunii și resursele de care dispune compania.

Analiza pietei

Se întâmplă adesea ca, după ce au luat foc cu o idee, antreprenorii să nu aibă idee în ce direcție să meargă mai departe și cât de umplută este această nișă.

Analiza profundă a pieței este concepută pentru a răspunde la întrebări precum:

• oportunități potențiale;
• definirea publicului țintă;
• procentul de concurență;
• principalii jucători și punctele forte/slăbiciunile acestora;
• tendinte de dezvoltare.

Analiza vă permite să determinați în ce direcție trebuie să vă mișcați pentru a ocupa un loc demn pe piață, ocolind concurenții și care sunt tendințele de dezvoltare a ideii în sine. Această parte a documentului trebuie să țină cont în mod necesar de specificul industriei de afaceri, caracteristicile regionale, timpul de lansare a produsului, sezonalitatea etc. Trebuie să fii obiectiv și realist atunci când evaluezi concurenții puternici și când determinați cota de piață pe care o puteți lua ieșind cu produsul/serviciul dvs.

Analiza mediului extern

Aceasta este o parte obligatorie a planului de afaceri, care ajută la identificarea principalilor jucători de pe piață. Pentru comoditate, concurenții pot fi împărțiți în două categorii: principali și indirecti.

Principalii rivali includ companii care oferă servicii similare. Este necesar să colectați informații complete despre produsul lor, serviciu, preț, calitatea serviciului, experiență de lucru, furnizori etc. Aceste informații vă vor ajuta să le evaluăm punctele forte și punctele slabe și să schițați modalități de a le face față.

Concurenții indirecți sunt companii care oferă un serviciu similar, dar nu reprezintă o amenințare serioasă pentru dezvoltarea afacerii.

În această secțiune, este necesar să se efectueze o analiză SWOT care sistematizează punctele forte și punctele slabe ale proiectului, indică perspectivele și modalitățile de a ocoli eventualele riscuri. Acesta este un instrument puternic care vă permite să modelați strategia viitoare a întreprinderii.

Analiza SWOT va arăta în mod obiectiv întregul proiect din exterior

Analiza SWOT vă permite să priviți în mod obiectiv întregul proiect și să rezolvați următoarele întrebări:

• evaluează punctele forte ale concurenților;
• efectuează o analiză comparativă a punctelor forte ale concurenților cu propriile lor;
• identificarea amenințărilor ascunse;
• ce puncte slabe ale proiectului necesită ajustare;
• ia în considerare factorii mediului intern și extern.

Pentru a organiza toate informațiile, folosim o matrice standard.

Când lucrați la masă, ar trebui să vă concentrați asupra următoarelor puncte:

1. Specificați zona de analiză. Nu este nevoie să încercați să acoperiți întreaga afacere deodată. Dacă tocmai intri pe piață, concentrează-te pe un nou produs sau serviciu. Acest lucru vă va oferi un rezultat mai precis. Dacă o afacere implică dezvoltarea în mai multe direcții simultan, atunci este logic să-și efectueze propria analiză în fiecare segment individual.
2. Separați în mod clar părțile externe și interioare. Amenințările la adresa companiei, precum și oportunitățile, sunt factori externi care nu depind întotdeauna de acțiunile conducerii sau ale personalului. Dar punctele forte și punctele slabe sunt factori interni.
3. Încearcă să fii cât mai obiectiv posibil. Nu este nevoie să distorsionați datele, să înfrumusețați factorii. Faceți o analiză SWOT bazată doar pe fapte obiective. Când descrieți punctele forte și punctele slabe, încercați să le priviți prin ochii unui consumator și ai unui concurent. Documentul nu trebuie să conțină concluziile dumneavoastră subiective.
4. Spuneți clar toate faptele. Cu cât formularea este mai precisă, cu atât rezultatul analizei va fi mai bun.

Să ne uităm la tehnologia de creare a unei matrice folosind exemplul cunoscutului lanț de retail Auchan, care este reprezentat în întreaga lume de hipermarketuri cu produse alimentare și nealimentare.

Puncte forte (S)	Puncte slabe (W)
mare experienta pe piata	nivel ridicat de concurență
gamă largă de	fluctuație mare a personalului
program eficient de fidelizare a clienților	lipsa managerilor cu experienta
public țintă larg
Oportunități (O)	Amenințări (T)
mărci proprii	schimbarea sistemului de impozitare din țară
piața rusă nu este încă suficient de saturată, ceea ce face posibilă dezvoltarea unei rețele mari	apariția unui concurent puternic și capturarea rapidă a teritoriului
implementarea serviciilor suplimentare	venitul scăzut al cumpărătorului mediu
extinderea gamei de servicii

Din analiză se poate observa că fiecare dintre părțile matricei este echilibrată, ceea ce indică o poziție destul de stabilă a companiei în Rusia.

Analiza SWOT vă permite să dezvoltați o strategie ulterioară și să eliminați acele verigi slabe care împiedică dezvoltarea companiei.

În acest sens, următorul format de tabel este convenabil:

Ce oferă o asemenea analiză, în afară de o imagine obiectivă?

Matricea vă permite să combinați rezultatele și să dezvoltați o strategie de acțiune. Combinația de puncte forte și capabilități (SIV) vă permite să găsiți o cale de dezvoltare competentă pentru companie.

Combinația de puncte forte și amenințări (SMS) vă ajută să vedeți cum să minimizați riscurile cu ajutorul avantajelor companiei.

Combinația WLS (puncte slabe/oportunități) ajută la dezvoltarea intervențiilor pentru a depăși punctele slabe folosind punctele forte pe care compania le are.

Iar munca unei perechi de SLU (puncte slabe/amenințări) vă va spune exact ce poate pune afacerea în pericol.

Definirea publicului țintă

Determinarea publicului țintă este o etapă importantă în planificare, deoarece oferă o înțelegere clară a conceptului de produs, serviciu și vă permite să calculați corect tendința de dezvoltare.

Produsul poate fi destinat pieței de consum sau industrială.

Atunci când lucrați cu piața de consum, este important să luați în considerare următorii factori pentru a determina publicul țintă:

• vârsta consumatorului;
• statut social;
• starea civilă;
• nivelul de educație și natura specializării;
• comportamentul de cumpărare etc.

Pentru piața de producție, acești factori nu contează. Caracteristicile tehnice ale produsului și specificul industriei sunt importante acolo.

Atunci când se stabilește publicul țintă, este necesar să se creeze un portret al unui cumpărător mediu, să descrie exact după ce se ghidează o persoană atunci când achiziționează un serviciu sau produs. Acest lucru va permite în secțiunea următoare, partea de marketing, să se determine corect direcția în dezvoltarea canalelor de distribuție.

Prețuri

Etapa de stabilire a prețurilor este un pas important care determină în mare măsură profitul final și căutarea canalelor de distribuție.

Trebuie inteles ca profitul final este afectat nu atat de costul produsului cat de cifra de afaceri. Prin urmare, este foarte important să monitorizați prețul unui concurent în momentul analizei pieței. Înțelegeți în ce constă și ce este inclus în el. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile care oferă servicii.

Atunci când stabiliți o etichetă de preț, este important să luați în considerare următoarele puncte:

• cost de productie;
• costul acestui produs de la concurenți;
• cost de promovare.

În niciun caz nu trebuie să subestimați prețul pentru a intercepta concurenții. În primul rând, acest lucru poate face ca întreprinderea să fie neprofitabilă și, în al doilea rând, va forța reducerea calității serviciilor sau a materiilor prime pentru a reduce costul. Astfel, îți vei crea o reputație negativă. Prin urmare, este foarte important să găsiți „cumpărătorul dumneavoastră” și, concentrându-vă pe cererea și capacitățile acestuia, să oferiți un produs/serviciu cu adevărat de înaltă calitate și unic.

Metode de stabilire a prețurilor

Având în vedere numărul mare de metode de stabilire a prețurilor, proprietarii de afaceri folosesc doar câteva care vă permit să determinați eticheta de preț cât mai corect posibil.

Înainte de a trece la alegerea unei metodologii de stabilire a prețurilor, este necesar să înțelegem scopul intrării pe piață. Ar putea fi:

• menținerea pozițiilor și supraviețuirea pe piață;
• extragerea profitului maxim;
• schimbarea publicului țintă.
  Obiectivele pot fi diferite, dar de ele vor depinde metoda de stabilire a prețurilor și calculul costului final al produsului/serviciului.

Atunci când intră pe o piață extrem de competitivă, producătorii aleg adesea să-l urmeze pe concurent. Esența se reduce la o alegere a liderului companiei. Pretul este stabilit la acelasi nivel, indiferent de costul produsului si de nivelul costurilor.

Avantajul acestei metode este menținerea pozițiilor pe piață. Dezavantajul este pierderea controlului. Dacă liderul modernizează echipamente, intră furnizori cu materii prime mai ieftine, atunci nu vei putea scădea prețul după el fără a suferi pierderi.

De asemenea, este important să menționăm metode populare precum:

• costisitoare;
• marketing costisitor;
• abordarea valorii;
• strategie de preț neutră;
• metoda de degresare a cremei;
• strategia de spargere a prețurilor.

Una dintre cele mai simple metode este costisitoare. Aici este important să calculați corect costul mărfurilor și să adăugați profitul planificat deasupra. Avantajul acestei strategii este profitul garantat. Minus - este invalid cu multă concurență pe piață.

Una dintre variantele strategiei de cost este metoda bazată pe analiza pragului de rentabilitate. Aici este important să determinați pragul de rentabilitate și, pe baza acestor parametri, să faceți o marjă care să vă permită să obțineți un profit.

Metoda de marketing bazată pe costuri este una dintre cele mai dificile. Combină analiza prețurilor, ținând cont de strategia de marketing și de costul mărfurilor. Nu există o formulă clară aici. Procesul trebuie abordat creativ, dar rezultatul poate fi ridicat.

Abordarea valorii se concentrează pe raportul preț/cost. Astfel, producătorul, pentru a extrage mai mult profit, stabilește prețul maxim pe care producătorul îl va putea plăti pentru calitatea propusă a mărfurilor.

Strategia de preț neutră este una dintre cele mai populare de pe piață în nișe extrem de competitive. Esența se reduce la un singur lucru - stabilirea prețurilor, similar cu cea a concurenților. Pentru o companie care abia intră pe piață, este important să se asigure că nu pierde poziții pe piață prin depășirea prețului mediu, dar nici subestimarea, pierderea din profit.

Strategia de degresare a cremei implică maximizarea profitului pe termen scurt. Această strategie este posibilă în mai multe condiții:

• publicitate puternică;
• produs fundamental nou;
• un brand promovat sau, dimpotrivă, o nouă companie care folosește cea mai puternică și promițătoare publicitate;

Avantajul acestei abordări este maximizarea profitului. Dezavantajul este că concurenții pot profita rapid de prețul umflat și pot împiedica compania să câștige un loc pe piață. Aici este important să se limiteze în mod clar intervalul de timp al unei astfel de strategii și, în viitor, să se utilizeze o altă metodă de stabilire a prețurilor.

Este important să înțelegeți că nu orice produs nou vă va permite să operați conform schemei de „cream skimming”. Ar trebui să fie un produs scump, axat pe cumpărător, gata să plătească pentru calitate, nivel. Apropo, Apple folosește această metodă, lansând în fiecare an o nouă versiune a legendarului iPhone. O astfel de politică de discriminare a prețurilor în diferite perioade de timp este pe deplin justificată. Cumpărătorul este dispus să plătească pentru un produs premium unic și recunoaște că prețul este oarecum suprapreț.

Metoda breakout este opusul strategiei de skimming. Este recomandabil să se efectueze pentru întreprinderile care intenționează să ocupe o mare parte a nișei de pe piață. Următoarele condiții sunt importante aici:

• trebuie să fii sigur că concurenții nu vor bate prețul;
• produsul trebuie să fie la mare căutare în rândul unui public larg;
• Produsul nu trebuie să fie de natură zilnică.

După cum se poate vedea din descriere, fiecare dintre metode are propriile avantaje și dezavantaje. Prin urmare, producătorii experimentează adesea în etapa de planificare, determinând singuri cea mai optimă opțiune.

De exemplu, atunci când deschideți un magazin alimentar într-o zonă rezidențială mică, este indicat să folosiți o metodă de cost sau o strategie de preț neutră. În acest scop, este necesar să se efectueze o analiză aprofundată a mediului concurențial și să se determine prețul concurenților. Dar pentru o companie care intră pe piață cu un produs inovator, poți stabili un preț, ghidat de o strategie de skimming.

Partea de marketing

Această secțiune explorează piața țintă primară, inclusiv locația geografică, datele demografice, nevoile pieței țintă. Secțiunea ar trebui să arate că aveți o înțelegere clară a publicului țintă căruia intenționați să vindeți un produs sau serviciu.

Atunci când căutați metode de promovare a unui produs sau serviciu pe piață, este important să vă concentrați pe publicul țintă și să luați în considerare factorii comportamentali pe care i-ați descris în secțiunea anterioară. De asemenea, este important să ne concentrăm pe politica de prețuri a companiei, deoarece extinderea canalelor de distribuție va depinde în mare măsură de asta.

Întrebările care ar trebui să fie reflectate în această parte a documentului sunt următoarele:

• Ce grup de bunuri sau servicii intenționați să vindeți?
• Care va fi piața de vânzare?
• Ce grup de clienți vizați?

Aici este important să analizați avantajele și dezavantajele produsului și nu trebuie să înfrumusețați informațiile sau să distorsionați datele, deoarece toate acestea vor afecta negativ promovarea serviciilor și profitul final.

Este necesar să înțelegem care este unicitatea propunerii. Poate fi un serviciu cuprinzător de înaltă calitate, o abordare individuală, ambalaj original, materii prime de înaltă calitate etc.

Trebuie să înțelegeți că, vorbind despre unicitatea propunerii de vânzare (USP), nu încercăm să creăm un produs cu adevărat unic care să nu aibă analogi pe piață. Astăzi este aproape imposibil să faci asta. Iar noutatea unei idei care nu este prezentată pe piață necesită costuri inițiale mari, forță de muncă și resurse de timp. Prin urmare, este important să ne gândim la unicitatea serviciului, a ambalajului, la un nou format de vânzare etc.

De exemplu, iPhone-ul, creat de Steve Jobs, nu a fost în sine un produs inovator. Un om de afaceri talentat a luat pur și simplu un produs deja finit și a venit cu o propunere de vânzare unică.

Sfat. Când creați un USP, gândiți-vă cum să vă interesați „clientul” și să-i oferiți ceva ce nu poate obține de la concurenți.

La determinarea pieței de vânzare și a prețurilor, este important să se țină cont de sezonalitatea produsului. Într-adevăr, în diferite perioade ale anului, nevoia cumpărătorilor pentru un anumit serviciu/produs poate fi complet diferită, ceea ce va afecta prețul. Acest lucru vă va permite să evaluați corect domeniul de aplicare al serviciilor, să selectați numărul necesar de personal, să calculați profitabilitatea afacerii și pragul de rentabilitate.

De asemenea, ar trebui să descrie în detaliu organizarea vânzărilor, modalitățile de informare a clienților despre intrarea pe piață, formatul de publicitate și promovare.

Promovarea unui serviciu/produs poate fi implementată astfel:

• design de publicitate exterioară;
• promovare în rețelele sociale;
• publicitate contextuală și banner pe site-uri web;
• reduceri și programe de bonus pentru clienții obișnuiți;
• distribuirea de pliante etc.

Metoda și tipul de promovare sunt în mare măsură determinate de publicul țintă. De exemplu, dacă produsul este destinat grupului de vârstă 50-70 de ani, promovarea prin rețelele sociale nu va da prea mult efect. Și, dimpotrivă, pentru un public tânăr, publicitatea pe internet va fi cea mai bună cale.

La elaborarea unei strategii de marketing, este important să se țină cont nu doar de publicul țintă, ci și de geografia punctului de desfacere, de sezonalitatea mărfurilor.

În ultimele paragrafe ale planului de marketing, este indicat să se facă o prognoză de vânzări pentru o anumită perioadă de timp, ținând cont de toți factorii externi și interni. Nu este nevoie să luați o perioadă mai mare de un an. Este nevoie de 6-12 luni cu o defalcare lunară sau trimestrială pentru a reflecta prognoza de vânzări.

Nu este nevoie să supraîncărcați planul de marketing cu un număr mare de numere, o descriere detaliată a acțiunilor dvs. Chiar dacă documentul este destinat să fie prezentat investitorilor și creditorilor, este mai bine să folosiți diagrame, diagrame și tabele pentru claritate.

Plan de productie

Această secțiune ar trebui să ofere o descriere precisă a procesului de creare a unui produs sau de furnizare a unui serviciu.

Procesul de producție constă din multe legături care sunt interconectate. Pentru a reduce riscurile și pentru a promova cu succes un serviciu sau produs, este necesar să proiectați cu atenție și să luați în considerare toate procesele de producție.

În partea de producție a planului sunt abordate aspecte precum volumul materiilor prime, resursele tehnice și de muncă, cerințele de inventar și controlul calității produselor.

Pentru implementarea cu succes a proiectului, este necesar să se determine capacitățile necesare, dezavantajele și avantajele acestora chiar și în etapa de planificare în partea de producție a documentului.

Toate informațiile prezentate în detaliu în această secțiune ajută la întocmirea unui plan organizațional eficient, care vă va permite treptat să vă implementați planurile.

În partea de producție a planului, este important să se calculeze corect suprafața necesară și locația sediului. Fie că este vorba despre un atelier, un depozit sau un magazin în centrul orașului. Pe baza analizei de piață efectuată, a publicului țintă selectat și a altor factori, este necesar să se determine corect locația afacerii.

De asemenea, experții recomandă imediat să se ia în considerare perspectivele tehnologiei în această parte. La urma urmei, atunci când achiziționați echipamente, ar trebui să analizați dezvoltarea afacerii de mai bine de o duzină de ani. Este necesar să se evalueze corect nevoia de capacitate de producție, nivelul echipamentului tehnic și posibilitatea de modernizare a echipamentelor în timp.

În această parte a documentului este determinată furnizarea de materii prime și echipamente necesare afacerii. Dacă producția necesită materiale suplimentare, materii prime, atunci trebuie să evaluați imediat controlul calității, să determinați lista furnizorilor.

plan organizatoric

Pasul 1.Înregistrarea afacerii.

În această parte a documentului, ar trebui să se abordeze forma organizatorică și juridică a afacerii și să țină cont de tendința de dezvoltare a întreprinderii în viitor.

Este necesar să ne oprim în detaliu asupra permiselor, a costului înregistrării unei afaceri, a timpului petrecut pentru obținerea tuturor licențelor.

Lista documentelor pentru înregistrarea unei afaceri și obținerea tuturor certificatelor permisive trebuie specificată în fiecare caz în parte. Ar trebui să clarificați imediat pentru ce perioadă de timp înainte de începerea afacerii trebuie să prezentați documentele.

Pasul 2 Alegerea camerei.

Este necesar să se acorde atenție următoarelor puncte:

• capacitatea de a respecta reglementările de incendiu;
• respectarea cerințelor de producție;
• zona necesară;
• disponibilitatea de ventilație, canalizare și alimentare cu apă.

Locația contează foarte mult pentru punctele de vânzare cu amănuntul. Acești factori trebuie îndepliniți ținând cont de publicul țintă și categoria de produs selectate.

Pasul 3 Selectarea personalului.

Așteptați în detaliu profilul angajatului, faceți o listă cu abilitățile sale de calificare necesare pentru muncă.

Acest lucru va facilita selectarea potențialilor angajați, va economisi timp și vă va ajuta să găsiți o echipă bună.

Pasul 4 Achizitie de echipamente.

Plan financiar

Partea financiară este una dintre cele mai dificile. Toate calculele trebuie să fie clar justificate și verificate. Înainte de a introduce un element de cheltuială în document, este necesar să monitorizați cu atenție prețurile, să studiați o mulțime de documente și informații.

Merită să insistăm asupra acestei părți a documentului:

• privind costurile proiectului;
• îndepliniți prognoza de venit;
• analiza surselor de finanțare.

Cheltuieli

Este elementul de cheltuială care afectează în mare măsură prețurile, vă permite să calculați corect pragul de rentabilitate și profitabilitatea.

Mulți aspiranți antreprenori fac greșeli grave de planificare în această parte a documentului. Pur și simplu uită de unele categorii de cheltuieli, ceea ce duce la calcularea incorectă a costului de producție, punând în pericol dezvoltarea afacerii în ansamblu.

Principalele cheltuieli „uitate”, de regulă, sunt:

• încărcarea sau descărcarea mărfurilor;
• taxe;
• service întreținere;
• instalarea echipamentelor;
• dezvoltarea profesională a angajaților, pregătirea acestora;
• pierderea sau defectarea produselor în timpul transportului.

Această parte indică costurile schemei de impozitare selectate, ținând cont de cadrul organizatoric și legal.

La calcularea costurilor, este recomandabil să împărțiți toate costurile în 3 categorii:

• iniţială;
• permanent;
• variabile.

Costurile inițiale includ toate fondurile, echipamentele, materiile prime necesare pentru a începe o afacere. Aceasta include, de asemenea, costurile de înregistrare a unei afaceri și de obținere a permiselor.

Cele permanente includ salariile angajaților, plata chiriei și utilităților etc.

Costurile variabile includ acele costuri care depind de sezon, volumele de producție. Acestea ar trebui să includă costurile de transport, lucru la bucată, achiziționarea de consumabile, reparații.

Pentru a demonstra în mod clar partea financiară a documentului, este mai bine să prezentați întreaga estimare sub forma unui tabel, unde ar trebui să fie următoarele elemente.

Nu. p / p	Denumirea articolului de cheltuieli	Cantitate, frecați.
1. Înregistrarea afacerii	-	-
2. Impozite	-	-
3. Închiriere de spații (teren)	-	-
4. Achizitia de materii prime	-	-
5. Achiziția de utilaje și echipamente	-	-
6. Cheltuieli pentru echipamente auxiliare	-	-
7. Fondul de salarii	-	-
8. Costuri de transport	-	-
9. Publicitate și promovare a produselor	-	-
10. Plăți de utilități	-	-
11. Alte cheltuieli curente	-	-

Este greu de imaginat dezvoltarea afacerii în prima etapă fără finanțare suplimentară din capitalul personal sau din partea investitorilor. Astfel de „investiții” sunt pierderi, deoarece nu permit profit din proiect. Dar, în același timp, acestea vizează dezvoltarea afacerii și vă permit să obțineți venituri în viitor.

Sursa de venit

În această secțiune este necesar să se justifice fezabilitatea proiectului din punct de vedere economic. Este important să demonstrați profitabilitatea și să îndepliniți corect prognoza de profit așteptată.

Cu o estimare clară a costurilor și un venit proiectat, este important să se determine corect pragul de rentabilitate.

Pragul de rentabilitate este unul dintre indicatorii economici cheie, care indică exact cât este necesar să vinzi produse pentru a egaliza cheltuielile și veniturile. Pragul de rentabilitate este linia extremă sub care nu poți cădea, altfel poți suferi faliment. Aici nu e vorba de profit. Indicatorul arată doar venitul necesar, astfel încât, după ce a plătit toate impozitele, chiria, utilitățile, salariile, întreprinderea să rămână pe linia de plutire.

Pentru a calcula eficiența de a face afaceri și pentru a evalua perspectivele unei întreprinderi, sunt utilizați o varietate de indicatori economici. Unul dintre cheie și optim este calculul profitabilității.

Simplitatea și transparența acestui indicator îl fac aproape indicatorul principal care vă permite să evaluați în mod obiectiv fezabilitatea realizării unui anumit proiect.

Pentru comparație, analiza veniturilor totale, cifra de afaceri sau profitul net nu sunt indicatori obiectivi, deoarece nu reflectă adevărata stare de fapt și nu permit o analiză a activității unei companii similare.

Dacă implementarea unei afaceri necesită implicarea unor investiții din exterior, atunci profitabilitatea trebuie calculată ținând cont de aceste investiții.

Rentabilitatea se calculează folosind formula standard:

R=(profit total din vânzări/cost)*100%

Evaluare a riscurilor

Aceasta este o secțiune importantă a documentului, care trebuie luată în serios și luate în considerare cu atenție toate opțiunile, condițiile nefavorabile care pot deveni o amenințare pentru afaceri.

Adesea, investitorii, citind în treacăt rezumatul și partea financiară a problemei, studiază secțiunea de evaluare a riscurilor în detaliu. Investitorul trebuie să fie 100% sigur că banii investiți vor da roade și că în orice situație aveți un plan clar de acțiune.

Când descrieți toate riscurile și condițiile adverse care pot afecta proiectul, împărțiți-le în două părți:

• extern (nu depind de tine);
• intern.

Riscurile externe includ fluctuațiile pieței valutare, inflația, dezastrele naturale, incendiile, furtul, pagubele proprietății, modificările cadrului legislativ, condițiile meteorologice nefavorabile (dacă vorbim de o afacere care este direct dependentă de aceste condiții) etc. .

Cele interne includ:

• defecțiunea părții tehnice a producției;
• acțiuni incorecte ale personalului sau ale conducerii;
• atitudine neglijentă față de controlul asupra tehnologiei de producție sau asupra calității serviciilor;
• lipsa calificărilor sau experienței suficiente în rândul angajaților.

Pentru a te proteja cât mai mult de situațiile de forță majoră, experții recomandă crearea celui mai pesimist scenariu posibil. Acest lucru va permite dezvoltarea unui algoritm clar de acțiuni în oricare dintre situații și în viața reală depășirea cu succes a dificultăților.

Secțiunea finală, dar opțională, poate fi o anexă. În această parte, este indicat să prezentați toate documentele, scrisorile, contractele, listele de prețuri, ofertele comerciale ale concurenților care au ajutat la efectuarea analizelor, calculelor.

7 reguli pentru o planificare de succes

1. Nu denaturați datele și nu vă înșelați. Oricât de pesimistă ar fi prognoza, nu este nevoie să subestimați în mod deliberat elementul de cheltuieli sau să creșteți veniturile.
2. Când descrieți CV-ul, încercați să fiți cât mai concis posibil.Încercați să vă imaginați cum vă puteți descrie proiectul de afaceri în două sau trei cuvinte și să-l prezentați investitorilor într-o lumină favorabilă. Adesea, creditorii și investitorii acordă atenție calculelor componente și financiare.
3. Atunci când dezvoltați o strategie de marketing și estimați veniturile, asigurați-vă că setați obiective de timp clare. Ele vă vor permite să nu vă abateți de la vector și să analizați succesul întreprinderii după o anumită perioadă. Reconcilierea indicatorilor reali și proiectați vă va permite să faceți rapid ajustări dacă afacerea nu aduce profitul așteptat.
4. Fii concis, aderă la o structură clară a documentului, dar, în același timp, nu ignora o analiză profundă a indicatorilor economici, a mediului de piață. Aceste date vă vor oferi o imagine completă a mediului în care intenționați să vă dezvoltați afacerea.
5. Nu utilizați șabloane descărcate de pe Internet atunci când planificați. Amintiți-vă că fiecare proiect este unic și individual. Prin urmare, mai mult de un plan de afaceri tipic nu vă va permite să stabiliți cu atenție factorii interni și externi, să analizați specificul activităților companiei și să schițați o strategie de dezvoltare.
6. În timpul fazei de planificare, definiți în mod clar autoritatea și responsabilitățile personalului. Acest lucru vă va permite să alegeți starea potrivită.
7. Atunci când analizați mediul competitiv, concentrați-vă pe descrierea în detaliu a punctelor forte ale acestora. Documentul ar trebui să analizeze cel puțin 5-7 concurenți dintr-un domeniu similar și înrudit pentru a forma o imagine obiectivă completă.

Briefing scurt

Ai o idee. Vrei să-ți creezi propria afacere. Amenda. Ce urmeaza? În continuare, trebuie să „sortezi totul”, să te gândești la detalii (pe cât posibil), pentru a înțelege în primul rând: merită să dezvolți acest proiect? Poate după ce ai cercetat piața, vei realiza că serviciul sau produsul nu este solicitat sau nu ai fonduri suficiente pentru a-ți dezvolta afacerea. Poate că proiectul ar trebui îmbunătățit puțin, să se abandoneze elemente inutile, sau, dimpotrivă, să se introducă ceva?

Un plan de afaceri vă va ajuta să luați în considerare perspectivele întreprinderii dumneavoastră.

Scopul justifică mijloacele?

Începând să scrieți un plan de afaceri, amintiți-vă obiectivele și funcțiile acestuia. În primul rând, efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de realistă este atingerea rezultatelor planificate, cât timp și bani sunt necesari pentru implementarea planului.

În plus, un plan de afaceri este necesar pentru a atrage investitori, pentru a primi un grant sau un împrumut bancar. Adică, ar trebui să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesare și perioada de rambursare. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să audă destinatarii dvs.

Folosește o mică foaie de cheat pentru tine:

• Analizați piața pe care urmează să intrați. Ce lideri-companii există în această direcție. Studiați-le experiența și munca.
• Determinați punctele forte și punctele slabe ale proiectului dvs., oportunitățile și riscurile viitoare. Pe scurt, faceți o analiză SWOT*.

Analiza SWOT - (engleză)puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări - puncte forte și puncte slabe, oportunități și amenințări. O metodă de planificare, dezvoltarea unei strategii care vă permite să identificați principalii factori care influențează dezvoltarea afacerii.

• Fiți clar ce așteptați de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Scopul principal al planului de afaceri este de a te ajuta, in primul rand, pe tine insuti in dezvoltarea strategiei companiei si planificarea dezvoltarii acesteia, precum si asistenta in atragerea investitiilor.

Deci fiecare plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. CV firma(plan de afaceri scurt)

• Descriere produs
• Descrierea situației pieței
• Avantaje și dezavantaje competitive
• Scurtă descriere a structurii organizatorice
• Distribuirea fondurilor (de investiții și proprii)

2. plan de marketing

• Definiția unei „probleme” și soluția dvs
• Definirea publicului țintă
• Analiza pieței și a concurenței
• Nișă gratuită, propunere de vânzare unică
• Metode și costuri de atragere a clienților
• Canalele de vânzări
• Etape și termeni de cucerire a pieței

3. Plan pentru producția de bunuri sau servicii

• Organizarea productiei
• Caracteristicile infrastructurii
• Resurse și zone de producție
• Echipament de productie
• Proces de producție
• Control de calitate
• Calculul investițiilor și amortizarea

4.Organizarea fluxului de lucru

• Structura organizatorică a întreprinderii
• Repartizarea puterilor și responsabilităților
• Sistem de control

5. Plan financiar și prognoză de risc

• Cost estimat
• Calculul costului unui produs sau serviciu
• Calculul profitului și pierderii
• Perioada de investitie
• Punctul de prag de rentabilitate și punctul de rambursare
• Prognoza fluxului de numerar
• Prognoza riscului
• Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt indisolubil legate între ele. Cu toate acestea, o structură bine concepută vă va ajuta să nu uitați importantul, precum și să priviți mai adânc în fiecare dintre aspecte.

CV-ul companiei. Pe scurt despre principal

Plan de marketing. Sunt locuri goale?

La intocmirea unui plan de marketing va trebui sa analizezi piata pe care urmeaza sa intri. Astfel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

După evaluarea unui potențial client, a intereselor și preferințelor acestuia, trebuie să stabiliți locația optimă a biroului, outlet-ului etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul necesar de clienți pentru ca afacerea dvs. să plătească și comparați cu publicul care locuiește sau lucrează în locația dorită a afacerii. De exemplu, pentru o afacere de servicii publice, această audiență nu ar trebui să fie mai mică de 2% din numărul persoanelor care trăiesc la o scurtă plimbare sau la cinci minute cu mașina.

Este posibil ca piața pe care urma să o cuceriți să fie suprasaturată în acest moment. Analizează acțiunile concurenților, creează-ți propria strategie, concentrează-te pe unicitatea ta, aduce ceva nou pentru a umple o nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, a crea ceva care nu este încă pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și deschide, de exemplu, un punct în care consumatorul chiar are nevoie de el sau să jucați pe diferența de prețuri și nivelul serviciilor oferite față de concurenții din apropiere.

De asemenea, cu siguranță va trebui să vă decideți asupra canalelor de vânzare. După ce ați analizat metodele existente pe piață - găsiți cel mai bun pentru dvs. Calculați cât vă costă să achiziționați fiecare client.

În cele din urmă, atunci când decideți asupra prețului, va trebui să calculați: care este mai profitabil? Un preț ridicat cu un număr mic de vânzări sau un preț mai mic decât concurenții, dar un flux mare de clienți. De asemenea, nu ar trebui să uităm de serviciu, deoarece pentru mulți consumatori este crucial. Sunt dispuși să plătească un preț peste media pieței, dar primesc o calitate înaltă a serviciilor.

Plan de productie. Ce vindem?

Aici vei povesti în sfârșit în detaliu despre esența afacerii tale: ce faci?

De exemplu, decizi să produci rochii și să le vinzi. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți amplasa atelierul de cusut, care va fi volumul de producție. Veți nota etapele de fabricație a produselor, calificările necesare ale angajaților, veți calcula deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Din mulți factori: de la costul firelor până la costul forței de muncă, vor depinde și costurile viitoarei afaceri.

Prescripând tehnologia pentru crearea produsului de curs, veți acorda atenție multor lucruri mici la care nu v-ați gândit înainte. Pot exista probleme cu depozitarea mărfurilor sau dificultăți cu materiile prime importate, probleme cu găsirea de angajați cu calificările necesare etc.

Când în sfârșit ai notat întreaga cale de creare a unui produs sau serviciu, este timpul să calculezi cât te va costa proiectul tău. Este posibil ca mai târziu, când faceți calcule financiare, să vă dați seama că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: reduceți unele costuri sau schimbați radical tehnologia în sine.

Organizarea fluxului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? La acestea și la multe alte întrebări la care trebuie să răspundeți în secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Aici puteți înregistra întreaga structură a întreprinderii și puteți identifica duplicarea autorității, excluderea reciprocă etc. După ce ați văzut întreaga schemă de organizare, vă va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și responsabilitățile între departamente și angajați.

După ce ați înțeles, în primul rând, pentru dvs. cum funcționează compania dumneavoastră, va fi posibil să dezvoltați mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, un sistem de monitorizare a angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.