Cine va ajuta la elaborarea unui plan de afaceri. Cum să dezvolți un plan de afaceri eficient

15 iulie

De ce am decis să scriu acest articol

Pentru că mulți care îmi pun întrebări îmi pun ceva la care la început nici nu ar trebui să te deranjezi deloc. Există chiar întrebări pe care o persoană nu le poate confrunta deloc. În general, „Vai de Wit” apare în mintea multor antreprenori novici și vom „elimina” această durere în acest articol. Cel puțin voi încerca foarte mult. Acum să vorbim despre greșeli și apoi vă voi oferi un plan pas cu pas așa cum îl văd.

Câteva erori și soluții

1. Punctul de rentabilitate nu a fost calculat

Mulți oameni încep o afacere fără să numere măcar cât trebuie să vândă în ce perioadă să treacă. Acest lucru este important, deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.

Calculul punctului de rentabilitate este ușor. Aveți în vedere cât suportați cheltuieli pe lună și apoi calculați cât trebuie să vindeți bunuri sau să oferiți servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă asumați o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de produse pentru a acoperi costurile sau puteți începe să acoperiți costurile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.

Concluzia 1: Până când nu aveți o imagine financiară completă a afacerii în cap, nu puteți împrumuta bani sau chiar să vă folosiți economiile.

2. Totul trebuie să fie perfect

Când începeți afacerea, doriți ca totul să fie corect și frumos: cumpărați cele mai moderne echipamente, creați cel mai funcțional site web, vă renovați biroul etc.

Să te străduiești pentru cel mai bun este bine, dar există unul DAR - înainte de a cheltui bani, verifică performanța modelului tău de afaceri. Când intenționați să realizați un design de site-uri web scumpe, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt în general solicitate.

Sau, dacă deschideți o cafenea, înainte de a face o renovare costisitoare, încercați să începeți să vindeți în spațiile care sunt disponibile cu investiții minime. Dacă vânzările se desfășoară și un loc în această zonă a orașului va aduce cel puțin un profit, atunci puteți extinde sau face reparații drastice.

Concluzia 2: Nu investiți sume semnificative până când nu sunteți sigur că produsul în sine este necesar de către oameni. Și nu este nevoie să aducem totul la perfecțiune, amânând astfel începutul. Începeți cu ceea ce este și dezvoltați-vă treptat și îmbunătățiți-vă.

3. Nu vă înțelegeți viitoarea afacere sau pur și simplu nu există dragoste

Eu personal cred că o afacere ar trebui cel puțin să-i placă. De exemplu, îmi plac fiecare dintre proiectele mele de afaceri și, dacă nu le-aș iubi, nu ar fi profitabile.

Unii antreprenori aspiranți îmi scriu întrebări „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile de furnizat”, „Ce afacere este profitabilă de făcut” etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți banca”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați, atunci nu vor putea schimba afacerea și vor avea atât de mult succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.

Concluzia 3: Nu puteți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știți doar că este profitabilă și că nu aveți interes pentru ea. Afacerea trebuie să fie înțeleasă, iubită și „în cunoștință de cauză”. De exemplu, nu am putut să deschid un salon de masaj și să conduc afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu știu nimic despre această afacere.

Cum să vă începeți afacerea - 10 pași de la zero

Pentru început, vreau să spun că mai jos vă voi oferi 2 planuri despre cum să vă începeți afacerea: complet și simplificat. Să începem cu cea completă.

Pasul 1. Ideea de afaceri

Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știți exact ce să începeți. Întotdeauna am spus, spun și voi spune că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu îți vine o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbim. Nu trebuie să fii inovator și să vii cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee care funcționează deja, să vă uitați în jur, să găsiți defecte în ea sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intrați pe o piață formată decât să o formați singură. Iar ideea nu ar trebui să fie globală, puteți începe o micro-afacere sau.

Pentru a veni sau a găsi o idee de afaceri, citiți următoarele articole și după ce ați citit veți decide 100% asupra ideii:

După ce articolele au fost citite, ideile au fost inventate, puteți trece la pasul următor.

Pasul 2. Analiza pieței

După alegerea unei idei de afaceri, trebuie să analizați piața, să aflați dacă oamenii au într-adevăr nevoie de produsul dvs. Evaluează competiția, identifică părțile pozitive și negative ale concurenților, găsește în tine ceea ce te va diferenția de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciilor, sortimentul (dacă aceasta este o afacere cu mărfuri) și căutați la maxim ceea ce puteți fi mai bun. Este necesar. De ce? Citește mai departe!

După ce ați evaluat oferta și cererea, ați realizat că puteți concura cu companiile existente, puteți continua.

Pasul 3. Planificarea afacerii

Pasul 5. Înregistrează-ți afacerea

Acest pas nu poate fi trecut cu vederea, deoarece afacerea trebuie înregistrată. Puteți utiliza LLC sau IE. Totul depinde de activitatea ta. Pentru a face acest lucru, articolele vă vor ajuta:

Odată ce afacerea dvs. este configurată, puteți trece la pasul următor.

Pasul 6. Impozite și raportare

Am indicat acest pas imediat, deoarece trebuie să decideți inițial asupra sistemului fiscal pe care îl veți lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece suma impozitelor și modalitățile de plată depind de aceasta. Pentru aceasta, citiți următoarele articole:

Și citiți și alte articole ale rubricii, deoarece acolo veți găsi întotdeauna informații actualizate și complete despre impozite și contabilitate. De asemenea, vă puteți pune întrebarea și puteți obține un răspuns de la un specialist.

Pasul 7. Testați rapid ideea

Cineva va spune că puteți testa fără a înregistra o afacere. Și ai dreptate! Este posibil și așa, dar nu degeaba am scris de la bun început că vor exista 2 opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor și în al doilea vă voi spune despre asta. Acum să trecem la testarea însăși.

Inițial aveți nevoie doar de testare rapidă - „testați cu forța”. Folosiți-vă propriii bani pentru a testa ideea, a face publicitate minimă, a face cel mai mic produs posibil și a încerca să-l vindeți. Studiați cererea în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să estimați ce aveți nevoie de minim pentru a începe și să începeți imediat. De ce se face asta. La început, am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care constă în întârzierea startului, în îmbunătățiri constante etc. Nu trebuie să o perfecționați, trebuie să începeți cât mai repede posibil pentru a testa ideea în acțiune, pentru a obține primele vânzări și pentru a continua să dezvoltați cu entuziasm.

Dacă începutul nu oferă primele vânzări, atunci trebuie să revizuiți planul, ideea și să căutați greșeli. O pornire rapidă se face, de asemenea, astfel încât, în caz de eșec, să cheltuiți mai puțin timp, efort și bani. De acord, ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin jignitor să-ți înțelegi greșelile imediat, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. Deci, puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să funcționeze!

Pentru idei de testare și afacerea dvs., vă poate ajuta.Este mai mult pentru testarea ideilor pe Internet, dar pentru sectorul real (offline) este, de asemenea, potrivit.

Pasul 8. Dezvoltarea afacerii

După finalizarea testelor, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, puteți să vă dezvoltați afacerea și să rafinați la perfecție tot ce ați scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, extinde depozite sau birouri, extinde personal etc. Când s-a dovedit că ideea și modelul dvs. de afaceri funcționează, vă este mai ușor să vă stabiliți obiective globale. Mai mult, ați primit deja primii bani din primele comenzi sau vânzări și îi puteți reinvesti în dezvoltare.

Dacă nu sunt suficienți bani, atunci aici puteți recurge deja la împrumuturi și împrumuturi, deoarece afacerea aduce bani și puteți împrumuta cu conștiința curată pentru dezvoltarea sa. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, atunci chiar și un card de credit poate funcționa. În Am spus cum puteți folosi banii cardului de credit pentru afacerea dvs. fără dobândă.

Pasul 9. Promovare activă

Acest pas ar putea fi atribuit dezvoltării, dar l-am scos separat. După ce aveți depozite mai largi, echipamente mai puternice și un site web, mai mulți angajați etc., trebuie să asigurați toate acestea cu muncă. Acest lucru necesită publicitate agresivă la maximum. Trebuie să folosiți multe oportunități de publicitate. Căutați clienți pe Internet, faceți publicitate offline, faceți vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente de publicitate, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și că eliminați instrumentele publicitare ineficiente pentru a nu risipa bugetele.

Pasul 10. Scalare

Afacerea ta funcționează bine, câștigă bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și direcții adiacente sau orașe învecinate. Dacă modelul dvs. de afaceri are succes în orașul dvs., atunci puteți face reprezentări în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau oportunitate de a merge în orașele vecine, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există.

De exemplu, dacă vindeți electrocasnice, puteți deschide un serviciu de reparații în paralel și puteți oferi servicii de reparații cu plată. Dacă echipamentul clientului dvs. nu poate fi reparat, îi puteți oferi întotdeauna să cumpere ceva din magazinul dvs. în schimb. În general, uitați-vă la afacerea dvs. și sunt sigur că veți găsi ceva de care să vă puneți mâna.

La ce altceva poți să fii atent

Pe parcursul începerii unei afaceri, există mai mulți parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început, luați-i în serios:

Dacă linia de jos a afacerii dvs. este peste zero, excluzând costurile echipamentelor și taxele, atunci afacerea dvs. va supraviețui, deoarece generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea dvs. arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;

Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000 și vindeți pentru 50.000, atunci acesta este un motiv pentru a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;

Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă și dvs. vă luptați în mod constant, atunci va fi dificil să vă confruntați cu provocările de afaceri. Oferiți-vă suficient confort pentru a nu vă simți lăsați în afara propriei afaceri.

Cum să începeți și să vă deschideți afacerea utilizând o schemă simplificată

După cum am promis, vă voi oferi o diagramă simplificată a modului în care puteți începe propria afacere. pentru că Am descris deja toate punctele de mai sus, apoi mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.

Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, deoarece obișnuiam să lansez proiecte foarte mici în care erau multe de ratat. Deci, diagrama arată astfel:

1. Ideea (ar trebui să fie întotdeauna);
2. Planificare ușoară, nu poți picta, dar potrivi punctele principale pe o bucată de caiet. Se face pentru a desena un model;
3. Un test rapid al unei idei. Poate chiar și fără investiții și căutare de bani. Sau va fi nevoie de foarte puțini bani și va fi pur și simplu în economiile tale;
4. Dezvoltare și promovare activă. După ce primele comenzi sunt acolo, puteți începe promovarea activă și vă puteți aduce totul în minte;
5. Înregistrarea și scalarea companiilor.

După cum puteți vedea, am ratat înregistrarea chiar la final, deoarece unele proiecte de afaceri pot fi puse în aplicare fără înregistrare, deoarece în timpul testului nu obțineți atât de mulți bani încât să alergați imediat pentru ca aceștia să se raporteze la fisc. Dar dacă modelul de afaceri și-a demonstrat eficiența și, după promovarea activă, acestea sunt în creștere, atunci înregistrarea ar trebui să fie instantanee.

Dar chiar și în primele etape nu puteți face fără înregistrare dacă aveți nevoie de un spațiu de vânzare cu amănuntul, un birou sau să lucrați cu companii sub contracte, pentru că pentru aceasta aveți nevoie de cel puțin un antreprenor individual.

producție

În acest articol, v-am spus de unde să vă începeți afacerea, am vorbit despre greșelile pe care încep să le facă deseori și pe care le-am făcut și acum știți ce să faceți înainte de a vă începe afacerea. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriile lucruri. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Mulțumesc pentru atenție!

Cu stimă, Nikolay Schmidt

Nu sunteți sigur cum să scrieți un plan de afaceri? Nu intra în panică! Vă vom învăța cum să faceți acest lucru cu exemple! Este atat de simplu!

Cum se scrie un plan de afaceri? Această întrebare este adesea adresată de majoritatea oamenilor care au decis să înceapă sau au început deja propria afacere!

Toată lumea știe că un plan de afaceri corect scris este cheia dezvoltării cu succes a oricărei întreprinderi.

Planul de afaceri finalizat ar trebui să descrie așteptările dvs. pentru afacerea nouă (sau existentă în prezent) și să spună potențialului creditor despre cele minunate ale dvs.

Un plan de afaceri este un fel de document, după care toate problemele legate de afacere trebuie rezolvate fără explicații suplimentare.

Un plan de afaceri este un document de lucru care poate fi revizuit și editat împreună cu modificări ale planurilor și strategiilor actuale.

Vă aduc la cunoștință 10 sfaturi utile pentru corect întocmirea unui plan de afaceri!

1) Cum se scrie un plan de afaceri? Inițial, faceți o descriere (rezumat) a proiectului.

Este primul aspect al planului dvs. de afaceri, deși ar trebui redactat ultima dată.

Ar trebui să explice strategia și viziunea dvs. pentru proiect (ce vă așteptați să faceți), să contureze piața și capitalul de care aveți nevoie (ce intenționați să faceți cu el) și avantajul dvs. competitiv.

Pe scurt, acesta este un mini plan de afaceri care vă permite să explicați oricărei persoane ce este afacerea dvs. după ce ați citit-o.

2) Pentru a întocmi un plan de afaceri - indicați numele companiei.

Trebuie să includeți numele companiei, licențele relevante, ce tip de proprietate, structura juridică, o scurtă descriere a produsului sau serviciului și ce intenționați să faceți (furnizați servicii, vă angajați în comerțul cu amănuntul, cu ridicata sau în producție).

Indicați adresa companiei, zona necesară, proprietarii.

Indicați dacă afacerea dvs. este nouă sau o extindere sau cumpărare a unei companii gata făcute.

Este necesar să descrieți obiectivele și obiectivele companiei și orice schimbări planificate.

3) Cum se scrie un plan de afaceri? Analizează-ți piața.

Descrieți piața de vânzări, segmentele și clienții pentru fiecare dintre segmente.

Indicați zona pieței, transformând acest lucru în profit timp de trei ani, și analizați creșterea sau scăderea veniturilor cu creșterea pieței.

Ce valoare doriți să primiți pentru servicii și produse pentru a obține profit și a deveni competitiv?

Explicați de ce cumpărătorii vor fi de acord să plătească prețul pe care l-ați citat.

4) Pentru a întocmi un plan de afaceri - spuneți-ne despre bunuri și servicii.

Spuneți-ne despre ofertele dvs. cu privire la servicii și bunuri, pentru ce tip de consumatori sunt proiectați, ce beneficii va avea cumpărătorul.

Justificați că produsul dvs. sau ceea ce oferiți este mai bun decât produsele concurenților dvs.

De asemenea, spuneți-ne cum căutați mărfuri și, dacă intenționați să fabricați ceva, atunci materii prime.

5) Cum se scrie un plan de afaceri? Descrieți strategia dvs. de afaceri și implementarea acesteia.

Arătați cum intenționați să vă ocupați nișa pe piața existentă.

Vei folosi sau vizita expoziții comerciale?

6) Cum se scrie un plan de afaceri? Nu uita de concurenții tăi.

Numiți aproximativ cinci dintre principalii dvs. concurenți, explicați de ce produsele / serviciile pe care le oferiți sunt mai bune decât altele.

Piața lor este stabilă? Se dezvoltă sau cade? Pentru ce motiv?

Evidențiați punctele lor forte și punctele slabe, cum intenționați să acționați?

Cum veți monitoriza activitățile concurenților în viitor.

7) Cum se scrie un plan de afaceri? Descrierea producției dvs.

Indicați cum va fi realizată producția și livrarea de bunuri și servicii, care este politica dvs. financiară și cum veți colecta datoriile de la debitori.

De asemenea, indicați câți angajați aveți nevoie, ce abilități profesionale trebuie să aibă, dacă îi veți instrui.

Este necesar să clarificați de ce echipamente și tehnologii conexe aveți nevoie.

Amintiți-vă dacă ați luat în considerare problemele legale și de licențiere asociate viitoarei afaceri.

8) Cum se scrie un plan de afaceri? Descrieți organizarea fluxului de lucru.

Cine va administra compania?

Investiți în manageri de bază.

Adăugați o descriere a postului pentru toate persoanele cheie și o listă de consultanți semnificativi.

Calculați costurile de finanțare estimate.

Asigurați-vă că verificați ce plan de afaceri a dezvoltat Amway!

Aflați, dragii mei, cum să lucrați! 🙂

9) Cum se scrie un plan de afaceri? Faceți un calcul financiar.

Calculați costurile asociate înființării și închirierii unei companii.

Dacă aceasta este o afacere gata făcută, spuneți-ne povestea financiară sau performanța financiară estimată în termen de 3 ani de la începerea activității.

Includeți veniturile și pierderile lunare pentru primul an și calculele trimestriale cu doi ani în avans.

De asemenea, numărați fluxul de numerar și situațiile financiare curente.

10) Cum se scrie un plan de afaceri? Aveți la îndemână documente justificative.

Planul de afaceri trebuie să includă un CV, fișele postului, scrisori de recomandare, documente contabile, istorice de credit, angajamente scrise, contracte de închiriere, alte documente, statistici de piață etc.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți-vă e-mailul și primiți articole noi prin poștă

O foaie de înșelăciune pentru manechine despre cum să redactezi un plan de afaceri.

Un proiect serios ar trebui să înceapă prin redactarea unui plan de afaceri competent. Acesta este un document care descrie principalele puncte ale activităților viitoare, riscurile anticipate, performanța financiară și multe altele.

Scrierea de la zero a unui plan de afaceri este adesea lăsată pe umerii firmelor terțe. Aceasta implică o serie de dezavantaje:

• costuri suplimentare - întocmirea unui document costă cel puțin 50.000 de ruble;
• consultanții o creează în conformitate cu hârtia de urmărire standard, fără a aprofunda caracteristicile individuale ale cazului, care sunt de înțeles doar „din interior”;
• dacă documentul este scris în limbaj uscat, acesta nu va atrage atenția investitorilor.

Conducătorii de proiecte actuali sau viitori trebuie să facă treaba. Ei văd complicațiile cazului și își asumă responsabilitatea pentru punerea în aplicare.

Dacă vă dați seama cum să redactați un plan de afaceri, nu veți putea doar să prezice viitoarele activități de afaceri, ci și să vă consolidați credința în succesul afacerii.

Cum se scrie un plan de afaceri competent?

Când este scris corect, un plan de afaceri va servi trei scopuri:

• prezintă procedura antreprenorului;
• ajută la evaluarea perspectivelor de dezvoltare;

Documentul ar trebui să răspundă la întrebări: care este valoarea proiectului descris, cine este viitorul concurent, ce riscuri există?

Pentru a nu pierde detaliile, merită să-ți scrii documentul folosind o structură standard.

Cel mai important punct, care este în mod necesar dezvăluit în detaliu, este partea financiară a problemei. Trebuie să scrieți venituri și cheltuieli viitoare și să completați informații cu privire la capitalul inițial.

P.S. În ceea ce privește veniturile, este important să scrieți în document nu numai suma profitului, ci și momentul în care suma va începe să fie creditată în cont. Acest punct este relevant în special în cazul redactării unui plan de afaceri în scopuri de împrumut.

Secțiunea cu indicatori financiari (pentru o companie existentă) sau o previziune fiabilă pentru viitor este inclusă în text sau întocmită ca atașament. Folosiți mai multe numere, grafice.

Alegerea tipului de plan

Există mai multe tipuri de planuri de afaceri în Rusia:

• Planul de afaceri al firmei.
  Cel mai popular și tip comun. Pentru a scrie un document, se folosește o schemă standard. Având nevoie de antreprenori pentru a analiza piața și finanțarea.
• Document de credit.
  Folosit pentru a argumenta un împrumut bancar. Răspunde la întrebări: unde vor merge banii, cât de curând vor fi achitate datoria?
• Plan de investiții.
  Folosit pentru prezentare investitorilor. Conține profiluri de caz detaliate și date privind nișa de piață și cercetarea publicului țintă.
• Document de acordare.
  Folosit pentru a primi asistență pentru dezvoltare de la stat. Arătați avantajele activităților viitoare pentru regiune sau pentru întreaga țară.

Structura redactării unui plan de afaceri

Planul arată ca un document complex. De fapt, este clar structurat. Pentru a scrie singur un plan de afaceri de la zero, trebuie să urmați fiecare punct.

Istoria existenței companiei este descrisă în etape: de la momentul creării până la dobândirea stabilității. Textul ar trebui să fie scris într-un limbaj de afaceri, dar suficient de viu și incitant pentru ca un potențial investitor să aibă dorința de a-l studia complet.

Orice tip de activitate are propriile sale particularități, astfel încât hârtia de urmărire standard a documentului există pentru a construi pe ea, ajustându-l la propriile nevoi.

Cum se scrie un plan de afaceri punct cu punct?

Această parte se numește „introducere” la planul de afaceri sau „adnotare”.

El dezvăluie pe scurt esența proiectului și este format din 5-7 propoziții. Se poate părea că această parte nu este la fel de importantă ca restul. Cu toate acestea, cu cât este scrisă o secțiune mai interesantă, cu atât este mai probabil să captivezi cititorul.

Teluri si obiective.

Aici antreprenorul trebuie să scrie ce și cum dorește să realizeze. Spre deosebire de rezumat, această parte a documentului este dezvăluită în detaliu, dar fără „apă”.

Scrieți în planul de afaceri adresa locației, programul, caracteristicile clădirii achiziționate sau închiriate.

Personal.

Asigurați-vă că includeți o secțiune despre starea viitoare în plan. Este necesar să se scrie o listă de funcții, atribuții oficiale, se face un tabel cu calculele salariilor.

De asemenea, ar trebui să existe informații despre orarul de plecare la serviciu.

Dacă intenționați să creșteți salariile în viitor, să organizați cursuri de perfecționare sau să aranjați livrarea la domiciliu pentru muncă târzie, vă rugăm să indicați acest lucru.

Partea financiară.


Cea mai importantă secțiune a unui plan de afaceri. Descrie:

• venituri și cheltuieli;
• cheltuieli neprevăzute;
• mișcare financiară;
• sistemul de impozitare;
• forma de primire a banilor;
• tipuri de contracte pentru viitorii parteneri.

Dacă vi se pare că nu puteți scrie singură această parte a documentului de la zero, delegați secțiunea financiară a planului de afaceri către profesioniști.

Cel mai bun mod de formatare a datelor pentru un plan de afaceri sunt graficele, tabelele și diagramele. Informațiile vizuale sunt mai bune și mai ușor de digerat. Toate aceste cifre trebuie susținute de calcule.

Marketing.

Această secțiune a planului de afaceri include următoarele sub-elemente: analiza stării lucrurilor pe piață, prezența sau absența unei nișe pentru companie, descrie concurenții și avantajele care le vor permite să le ocolească, publicul țintă potențial.
Pe baza acestor date, trebuie să scrieți în document o concluzie despre cele mai potrivite tehnici de publicitate care vor fi utilizate.

Producție.

Acest punct al planului de afaceri este necesar dacă este planificată o afacere de producție.

În acest caz, în secțiune, trebuie să indicați toate detaliile privind lansarea produselor de la zero până la finisare (de la comandarea materiilor prime până la expedierea mărfurilor la punctele de vânzare). Toate punctele importante sunt evidențiate aici: tehnologie, nevoia de echipamente, know-how. Luarea în considerare a fiecărui detaliu va ajuta la evitarea problemelor la implementarea planului.

Dacă nu urmează să fabricați produse, dar efectuați achiziții în vrac cu vânzarea ulterioară, indicați în documentul furnizorului, metoda de livrare și locul de depozitare a mărfurilor.

Analiza de risc.


Dacă scopul principal al documentului este de a găsi investitori, această secțiune a planului de afaceri este pur și simplu necesară pentru a scrie.

Este important ca orice persoană care are o sumă mare suficientă pentru a finanța un proiect să îl investească într-o companie de încredere. Pentru a confirma seriozitatea intențiilor dvs., trebuie să notați toate riscurile posibile pentru întreprindere. Acestea pot include:

• scăderea cererii;
• scăderea vânzărilor;
• deteriorarea situației economice din țară;
• perturbarea timpului de livrare a materiilor prime sau trimiterea produselor către clienți;
• circumstanțe extraordinare (război, foc, erupție vulcanică).

Problemele nu trebuie să fie enumerate doar în document, ci și soluții scrise într-o situație dată. Acest lucru nu va sublinia doar nivelul dvs. de responsabilitate, dar va insufla încredere în propriile abilități. În caz de urgență, nu veți intra în panică, ci folosiți instrucțiunile pregătite din planul de afaceri.

La sfârșitul planului de afaceri, rezultatele sunt rezumate.

Acestea includ date privind suma investită, un grafic al creșterii profitului și perioada de rambursare a proiectului. Toate cuvintele trebuie să fie susținute cu numere specifice, calcule și grafice.

În mod tradițional, calculele pentru un plan de afaceri trebuie să fie scrise timp de 3-4 ani.

Cu toate acestea, în condițiile economiei noastre instabile, are sens să dureze o perioadă de cel mult 1-2 ani. Mai mult, pentru primul an, este necesar să se facă o defalcare pe lună. Și deja de la cel de-al doilea poate fi redus la un plan trimestrial.

Nu turnați apă.

Un plan de afaceri bun necesită concizie, dar în același timp dezvăluind toate aspectele necesare. Este suficient să scrieți 40-70 de pagini ale unui plan de afaceri.

Este permisă realizarea de materiale suplimentare într-o anexă separată a documentului.

Nu încercați să o transformați în Război și pace. A avea detalii și acoperirea completă a subiectului este bun. Dar numai dacă se folosesc fapte uscate și nu „apă”. Lasă rânduri artistice pentru corespondență personală.

Nu este necesar să scrieți expresiile „un produs fără analogi” sau „fără concurență” într-un plan de afaceri.

Piața serviciilor este uriașă și crește rapid. Datorită planificării pe termen lung, nimeni nu poate garanta că un produs ca al tău nu va apărea în viitorul apropiat. Chiar dacă la prima vedere pare că ești monopolist, situația se poate schimba mâine.

Analizați corect piața pentru prezența potențialilor și a potențialilor clienți.

Datele din planul de afaceri trebuie să fie scrise în numere specifice. Dacă nu puteți face acest lucru, atunci nu înțelegeți bine situația.

Încercați să respectați structura standard a documentului prezentată mai sus.


Acordați o atenție deosebită tabelelor și graficelor financiare: acestea trebuie să fie complete și corecte. În caz contrar, documentul nu poate fi pur și simplu acceptat pentru examinare.

Textul planului de afaceri trebuie să fie alfabetizat, inteligibil și „plin de viață”.

Scopul tău este să-l interesezi pe investitor și să-l faci să citească până la sfârșit.

Evitați evaluările emoționale flambante în planul de afaceri.

Pentru a fi convingător și realist, trebuie să utilizați doar numere și fapte fiabile.

Pentru a găsi o abordare a viitorilor investitori, studiați-le activitățile: istoricul proiectelor, lucrați cu alți antreprenori.

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, asigurați-vă că studiați exemplele gata făcute.

Chiar dacă activitatea dvs. este unică în felul său, găsiți analogii cei mai apropiați. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine structura și stilul de scriere. Dar calculele ar trebui să fie unice și să se bazeze doar pe indicatorii dvs. specifici.

Toate calculele pentru un plan de afaceri trebuie să fie scrise cât mai exact posibil.

Desigur, este pur și simplu imposibil să indicați corect mărimea profiturilor viitoare unui bănuț. În acest caz, este oferită analiza vânzărilor celor mai apropiați concurenți și informații despre costul mediu al celor mai populare dintre serviciile dvs.

Metodologie detaliată pentru redactarea unui plan de afaceri competent

prezentat în acest videoclip:

« Cum se scrie un plan de afaceri? " - aceasta este doar prima întrebare la care un viitor om de afaceri trebuie să răspundă.

Documentul final nu trebuie lăsat să adune praf pe raft. Nu este suficient doar să scrii de la zero un curs de dezvoltare până la atingerea nivelului de pauză. Este necesar să reveniți constant la ea: analizați succesele, corectați greșelile, completați lacunele ...

• Cum se calculează TVA: 6 formule utile

Niciun proiect antreprenorial nu este complet fără un plan de afaceri. Acest document este o instrucțiune detaliată pentru începerea unei afaceri comerciale, în care sunt descrise pas cu pas sarcinile care trebuie rezolvate pentru a atinge obiectivul final (adică obținerea unui profit maxim), precum și metodele și mijloacele pe care antreprenorul urmează să le utilizeze. Fără un plan de afaceri, nu este imposibil nici să obții investiții într-un proiect comercial, nici să aplici la o bancă pentru un împrumut pentru dezvoltarea afacerilor. Cu toate acestea, chiar dacă un antreprenor nu intenționează să atragă fonduri terțe, el are încă nevoie de un plan de afaceri - pentru el însuși.

De ce este necesar acest document și care este importanța sa excepțională? Un proiect de afaceri bine scris, care conține informații verificate și cifre verificate, este baza unui proiect comercial. Vă va permite să analizați în avans starea pieței și seriozitatea concurenței, să previzionați riscurile posibile și să dezvoltați modalități de minimizare a acestora, să evaluați dimensiunea capitalului inițial necesar și suma totală a investițiilor de capital, precum și profitul așteptat - pe scurt, să aflați dacă este indicat să vă asumați riscul financiar și să investiți în această idee. ...

"Idee de afaceri"

La baza oricărui proiect se află o idee de afaceri - pentru care, de fapt, totul este destinat. O idee este acel serviciu sau produs care va aduce profit antreprenorului. Succesul unui proiect este aproape întotdeauna determinat prin alegerea ideii corecte.

• Ce idee are succes?

Succesul unei idei este rentabilitatea potențială a acesteia. Deci, de fiecare dată, există direcții care sunt inițial favorabile pentru a obține un profit. De exemplu, cu ceva timp în urmă, a fost la modă importarea iaurturilor în Federația Rusă - acest produs a câștigat imediat popularitate în rândul populației, iar numărul firmelor importatoare a crescut proporțional cu această popularitate. Doar un antreprenor complet nefericit și incompetent ar putea să eșueze un proiect în acest domeniu și să facă businessul neprofitabil. Acum, ideea de a vinde iaurturi nu va reuși cel mai probabil: piața este deja suprasaturată cu produse produse pe piața internă, mărfurile importate este puțin probabil să fie acceptate în mod favorabil de consumatori din cauza dificultăților ridicate în materie de preț și vamă, în afară de aceasta, principalii jucători din acest segment s-au stabilit deja pe piață și canale de aprovizionare și distribuție stabilite.

Majoritatea antreprenorilor, alegând o idee pentru a face un profit, se gândesc în termeni majoritari - spun ei, dacă această afacere aduce venituri prietenului meu, atunci voi putea să-mi stabilesc afacerea. Cu toate acestea, cu cât există mai multe „modele de rol”, cu atât este mai mare nivelul concurenței și mai puțină oportunitate de a-și dicta prețurile. În domeniul afacerilor de masă, prețurile aproximative au fost deja stabilite, dar un nou venit, pentru a-și spori competitivitatea, chiar trebuie să stabilească prețuri sub prețurile pieței pentru a atrage clienți - ceea ce, desigur, nu contribuie la obținerea de profituri mari.

Ideile potențial extrem de profitabile sunt acum acele propuneri care ajută un antreprenor să ocupe o nișă de piață liberă - adică să ofere ceva la care alți oameni de afaceri nu s-au gândit încă. Pentru a găsi o idee de afaceri originală, uneori este suficient să te uiți în jur și să te gândești la ce lipsesc consumatorii într-o anumită zonă. Așadar, o idee de succes a fost producerea de mopuri care vă permit să aruncați o cârpă fără să vă udați mâinile sau lampile speciale care nu pot fi demontate fără utilizarea unor instrumente speciale - acest know-how a redus în mod semnificativ numărul de furturi de becuri de intrare.

Adesea, ideile originale nu trebuie nici măcar să fie generate de unul singur - puteți utiliza produse noi care sunt implementate cu succes în alte țări sau orașe, dar nu au ocupat încă nișa de piață corespunzătoare din regiunea dvs. Urmărind această cale, veți fi primul care va oferi acest know-how consumatorilor din regiunea sau țara dvs., ceea ce înseamnă că veți putea seta prețuri pentru acest produs (serviciu).

Cu toate acestea, originalitatea nu este suficientă pentru o idee de afaceri de succes. Există două premise obiective pentru ca o afacere să aibă succes:

1. - un potențial cumpărător simte nevoia produsului dvs. sau măcar înțelege utilitatea acestuia (de exemplu, o persoană poate să nu știe încă despre un anumit medicament, dar își dă seama că ceva de genul acesta îi poate vindeca boala);
2. - cumpărătorul este gata să plătească pentru produsul sau serviciul dvs.) exact prețul pe care intenționați să îl solicitați (de exemplu, aproape toată lumea vrea să cumpere o mașină - cu toate acestea, după cum știm, nu toată lumea își poate permite o mașină).

Și încă o notă despre ideile de afaceri inovatoare - originalitatea excesivă nu poate decât să afecteze rentabilitatea, deoarece poate că publicul potențial pur și simplu nu este pregătit pentru propunerea dvs. (majoritatea consumatorilor sunt conservatori din fire și își schimbă cu greu obiceiurile). Cea mai puțin riscantă opțiune este să ne conformăm la media aurie - adică să aducem pe piață bunuri sau servicii deja cunoscute, dar într-o formă îmbunătățită.

• De unde știi dacă o idee de afaceri dată este potrivită pentru tine?

Chiar și o idee de afaceri potențial de succes poate să nu se dovedească a fi așa în practică dacă nu este potrivită pentru un anumit antreprenor. Așadar, deschiderea unui salon de înfrumusețare este relativ ușoară - dar dacă nu înțelegeți complexitatea activității de salon, atunci creștinul dvs. este puțin probabil să vă aducă un profit bun. O idee de afaceri trebuie să fie în mod necesar susținută de experiența, cunoștințele și, desigur, de oportunități ale antreprenorului. Ce indicatori indică faptul că proiectul dvs. vă va fi la îndemână?

1. - Profesionalism. Puteți avea o educație de specialitate în domeniul ales, sau puteți fi la fel de bine o persoană autodidactă. Principalul lucru este că aveți o înțelegere a procesului de producție și alte cunoștințe necesare în domeniul ales.
2. - Pasiune. Ar trebui să îți placă ceea ce vei face și oferi. Mai mult decât atât, ar trebui să vă placă nu numai produsul final, ci și procesul în sine, deoarece nu veți putea să vă dați toată puterea unei afaceri nesăvârșite, ceea ce înseamnă că va fi dificil să o aduceți la un nivel bun. Amintiți-vă faimosul proverb: „găsiți un loc de muncă care vă place - și nu va trebui să lucrați o singură zi în viața voastră”.
3. - Caracteristici personale. Dacă sunteți o persoană închisă și necomunicativă, vă simțiți inconfortabil în compania altor persoane, atunci vă va fi dificil să negociați. Și dacă, de exemplu, sunteți un vegetarian convins, atunci nu are rost să luați în considerare comerțul cu produse din carne semi-finite - chiar dacă această afacere poate aduce un profit bun, veți fi în continuare inconfortabil.
4. - Ce aveți (teren, proprietate, echipament etc.). Începerea oricărei producții va fi mult mai puțin costisitoare dacă aveți deja echipamentul potrivit. Și dacă ați moștenit, să zicem, o casă privată nu departe de drum, atunci aceasta este o ocazie bună de a profita din comerțul rutier, deoarece concurenții dvs., dacă pot fi găsiți, nu au o locație atât de bună, iar acest avantaj poate chiar să vă blocheze inexperiența.

Concurență: cum să devii special:

Așa cum am menționat mai sus, pentru aplicarea eforturilor dvs. antreprenoriale, este foarte convenabil să alegeți acele zone în care concurența este frivolă sau chiar absentă. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, antreprenorii într-un fel sau altul trebuie să se confrunte cu concurenții, iar întrebarea pentru oamenii de afaceri este cum să se distingă din mediul lor? Acest lucru se poate face datorită următoarelor avantaje:

Avantaje competitive

Când vă prezentați potențialilor clienți, încercați să le atrageți imediat atenția asupra beneficiilor care vă disting oferta de cele similare, astfel încât cumpărătorii să vadă că le puteți satisface nevoile în cel mai bun mod posibil. Nu ezitați să vă accentuați meritele și nu vă bazați pe ingeniozitatea consumatorilor - este puțin probabil să se întrebe de ce produsul (serviciul) diferă de produsul (serviciul) concurenților dvs. în mai bine. De exemplu, dacă rețeta pâinii pe care o coace presupune îmbogățirea produsului cu vitamine și alte substanțe utile, atunci asigurați-vă că veți transmite acest fapt viitorilor dvs. clienți. Nu ar trebui să vă poziționați pâinea pur și simplu ca un produs gustos și proaspăt, deoarece concurenții dvs. îl au exact la fel - cu greu cineva va vinde un produs fără gust și expirat. Dar vitaminele sunt avantajul dvs. competitiv, iar cumpărătorul trebuie să afle cu siguranță despre el, prin urmare, publicitatea trebuie să fie gândită în consecință.

Astfel, am sortat câteva dintre nuanțele pregătirii preliminare pentru redactarea unui plan de afaceri și acum putem acorda atenție acestui document particular și secțiunilor sale principale.

1. Titlu.

Pagina de titlu este chipul planului dvs. de afaceri. Este ceea ce vă văd potențiali investitori sau angajați ai băncii în primul rând, atunci când decid să vă acorde un împrumut pentru dezvoltarea afacerilor. Prin urmare, ar trebui să fie structurat clar și să conțină toate informațiile cheie despre proiectul tău:

1. - Denumirea proiectului (de exemplu, „Producția de mops-uri care se auto-zgârie” sau „Crearea și dezvoltarea unei stații de internet comercial denumite„ XXX ”);
2. - Forma organizațională și juridică a proiectului și numele persoanei juridice (dacă există mai multe astfel de persoane, atunci este necesară o listă care indică domeniile de responsabilitate);
3. - Autorul și coautorii proiectului
4. - Adnotarea la proiect (de exemplu, "acest document este un plan pas cu pas pentru înființarea și dezvoltarea unei stații de radio comerciale ...");
5. - Costul proiectului (capital de pornire necesar)
6. - Locul și anul creației („Perm, 2016”).

2. Rezumat.

Acest articol reprezintă o scurtă descriere a ideii de proiect, calendarul implementării sale, obiectivele și obiectivele principale pentru implementarea ideii, cifra de afaceri estimată și volumele de producție. prognoza indicatorilor cheie - rentabilitatea proiectului, perioade de rambursare, investiții inițiale, vânzări, profit net etc.

În ciuda faptului că rezumatul este prima secțiune a planului de afaceri, acesta este întocmit după ce acest document a fost deja complet redactat și verificat, deoarece descrierea sumară acoperă toate celelalte secțiuni ale BP. CV-ul ar trebui să fie concis și extrem de logic și să prezinte pe deplin toate avantajele proiectului, astfel încât investitorii sau un potențial creditor să vadă că această idee de afaceri merită cu adevărat să investească în ea.

3. Analiza pieței

Secțiunea reflectă starea sectorului de piață în care va fi implementat proiectul, evaluarea nivelului concurenței, caracteristicile publicului țintă și tendințele de dezvoltare a industriei. Este foarte important ca analiza de piață să fie realizată pe baza unor cercetări de marketing de înaltă calitate care conțin indicatori reali (o analiză falsificată sau inexactă reduce valoarea unui plan de afaceri la aproape zero). Dacă antreprenorul nu este suficient de competent în zona aleasă, atunci pentru a evita inexactitățile și greșelile, ar trebui să externalizeze cercetarea de marketing, comandând-o de la o agenție de marketing de încredere.

Această secțiune ia de obicei cel puțin 10% din volumul total al planului de afaceri. Planul său aproximativ este următorul:

1. - Descrierea generală a industriei alese (dinamică, tendințe și perspective de dezvoltare - cu indicatori matematici specifici);
2. - Caracteristicile principalilor jucători de pe piață (adică concurenți direcți și indirecti), o indicație a avantajelor și caracteristicilor concurențiale ale proiectului dvs. de afaceri în comparație cu alte entități;
3. - Caracteristicile publicului țintă (locația geografică, nivelul de vârstă, sexul, nivelul veniturilor, tipul de comportament al consumatorului și al utilizatorului etc.). Crearea unui portret al unui „client tipic” cu indicarea principalelor motive și valori care sunt ghidate de acesta din urmă atunci când alege un produs (serviciu), previziune pesimistă (adică fluxul minim) al consumatorilor unui produs (serviciu);
4. - Revizuirea celor mai eficiente canale și modalități de promovare a unui produs (serviciu);
5. - Revizuirea și identificarea celor mai probabile riscuri cu care se poate confrunta un antreprenor pe acest segment de piață și oferă modalități de eliminare sau minimizare a acestora (trebuie amintit că riscurile sunt circumstanțe externe și factori care nu depind de antreprenor);
6. - Prognoza posibilelor schimbări pe acest segment de piață, precum și o imagine de ansamblu a factorilor care pot afecta rentabilitatea proiectului.

4.Caracteristicile bunurilor (serviciilor) și implementarea acestora

Acest paragraf descrie în detaliu acele bunuri pe care antreprenorul urmează să le producă sau acele servicii pe care urmează să le vândă. Trebuie acordată o atenție deosebită avantajelor competitive ale unei idei de afaceri, adică ceea ce va distinge această propunere de varietatea generală. Cu toate acestea, nu ar trebui să tăcem cu privire la deficiențele și slăbiciunile ideii, dacă este cazul - este mai bine să joci corect cu investitorii și creditorii, în plus, ei pot analiza acest punct pe cont propriu, iar în cazul unei descrieri unilaterale, riscați să pierdeți încrederea lor și, odată cu aceasta - și sper la investiții financiare în ideea dvs.

O atracție specială pentru ideea descrisă va fi dată de prezența unui brevet - dacă un antreprenor oferă anumite cunoștințe și a reușit deja să îl breveteze, atunci acest fapt trebuie reflectat în document. Un brevet este atât un avantaj competitiv, cât și o bază pentru o probabilitate mai mare de a obține împrumuturi sau investiții.

Capitolul trebuie să afișeze în mod necesar:

1. - o scurtă descriere a ideii;
2. - modalități de punere în aplicare a acestuia;
3. - descrierea ciclului de viață al produsului (serviciului);
4. - procentul de achiziții secundare;
5. - capacitatea de a crea linii de produse sau opțiuni de servicii suplimentare, capacitatea de a segmenta produsul propus;
6. - modificarea preconizată a ofertei în conformitate cu modificările situației pieței și a factorilor care afectează profitul.

5. Moduri de promovare a afacerilor (marketing și planuri strategice)

În acest capitol, antreprenorul descrie exact cum intenționează să informeze un potențial consumator despre produsul său și cum va promova acest produs. Reflectat aici:

6. Descrierea procesului de producție

Planul de producție este o descriere detaliată a algoritmului complet pentru producția unui produs, de la găsirea acestuia într-o stare brută până la momentul în care produsul finit apare pe vitrinele magazinelor. Acest plan include:

1. - o descriere a materiilor prime cerute și a cerințelor de bază pentru acestea, precum și furnizorii de la care intenționați să achiziționați aceste materii prime;
2. - recepția, prelucrarea și pregătirea pre-producție a materiilor prime;
3. - procesul tehnologic propriu-zis;
4. - producția produsului finit;
5. - procedura de testare a produsului finit, ambalare și transferul acestuia în depozit și livrarea ulterioară către cumpărător.

Pe lângă descrierea reală a procesului de producție, acest capitol ar trebui să reflecte și:

1. - caracteristicile echipamentelor utilizate, precum și a spațiilor în care se va desfășura procesul de producție - cu indicarea tuturor standardelor și cerințelor necesare;
2. - lista partenerilor principali;
3. - nevoia de a atrage resurse și fonduri împrumutate;
4. - calendarul dezvoltării afacerilor - de la începutul producției până la momentul în care fondurile investite în proiect încep să achite.

7. Structura întreprinderii. Personalul și conducerea.

Acest capitol descrie schema internă a funcționării unui proiect de afaceri, adică a unui plan administrativ și organizațional. Capitolul poate fi împărțit aproximativ în următoarele sub-elemente:

1. - forma organizațională și juridică a întreprinderii (SRL, antreprenor individual etc.);
2. - structura internă a întreprinderii, distribuția responsabilităților între servicii, canalele de interacțiune ale acestora (va fi cel mai bine dacă acest paragraf este ilustrat suplimentar cu diagrame adecvate);
3. - tabelul de personal, o listă a responsabilităților fiecărui angajat, salariul acestuia, canalele și criteriile prin care se va efectua selecția personalului;
4. - o listă de măsuri pentru politica în domeniul muncii cu personalul (instruire avansată, instruire, rezervă de personal etc.)
5. - participarea la activități de dezvoltare a afacerilor (concursuri, conferințe, târguri, subvenții, programe guvernamentale etc.).

8. Evaluarea riscurilor. Modalități de minimizare a riscurilor.

Scopul prezentului alineat este o evaluare preliminară a posibilelor circumstanțe negative care vor afecta realizarea indicatorilor doritori (veniturile afacerii, traficul clienților etc.) - baza acestei evaluări este, din nou, cercetarea de marketing a pieței. Riscurile sunt împărțite în externe (de exemplu, o concurență sporită și apariția de noi actori puternici în acest segment, rate mai mari de închiriere și facturi de utilități, dezastre naturale și situații de urgență, modificări ale legislației fiscale către rate mai mari etc.) și interne (apoi ce se poate întâmpla direct în interiorul întreprinderii - defecțiuni de echipamente, lucrători fără scrupule etc.).

Dacă un antreprenor are informații în avans despre ce anume ar trebui să-i fie frică cu privire la modul de implementare și promovare a proiectului său, atunci poate gândi în avans modurile în care va neutraliza și minimiza factorii negativi. Pentru fiecare risc, ar trebui propuse o serie de strategii alternative (un fel de tabel de măsuri de urgență). Nu trebuie ascuns anumite riscuri investitorilor sau creditorilor.

O atenție specială trebuie acordată unei astfel de forme de protecție precum asigurarea împotriva diferitelor riscuri. Dacă un antreprenor intenționează să-și asigure afacerea, atunci trebuie menționat acest lucru - indicând compania de asigurări aleasă, valoarea primelor de asigurare și alte detalii legate de caz.

9. Prognozarea fluxurilor financiare

Poate cel mai responsabil șef al unui plan de afaceri. Din cauza importanței sale, ar trebui să încredințați scrisorile sale profesioniștilor dacă antreprenorul însuși nu are o educație financiară și economică. Așadar, multe startup-uri care au idei creative, dar nu au suficientă alfabetizare financiară, în acest caz recurg la serviciile companiilor de investiții, care ulterior își pun viza de certificare pe planul de afaceri - aceasta este un fel de garanție a fiabilității calculelor și va oferi planului de afaceri o pondere suplimentară în ochii investitorilor și creditorilor.

Planul financiar al oricărui proiect de afaceri include:

1. - bilanțul întreprinderii;
2. - calculul cheltuielilor (plata salariaților, cheltuielile de producție etc.);
3. - contul de profit și pierdere, precum și fluxul de numerar;
4. - valoarea investițiilor externe necesare;
5. - calculul profitului și rentabilității.

Rentabilitatea proiectului este un indicator cheie care are o influență decisivă asupra deciziei investitorilor cu privire la investiția în această afacere. Calculele pe această temă acoperă perioada de la introducerea capitalului inițial în proiect și investițiile terților până la momentul în care proiectul poate fi considerat separat și începe să genereze profit net.

Atunci când se calculează rentabilitatea, se folosește, de regulă, formula de bază R \u003d D * Zconst / (D - Z), unde R este pragul rentabilității în termeni monetari, D este venitul, Z este costuri variabile și Zconst sunt costuri fixe. Cu toate acestea, în calculele pe termen lung, ar trebui să includă și în formula de calcul indicatori precum inflația, costurile de renovare, deducerile la fondul de investiții, creșterea salariilor angajaților întreprinderii etc. Ca metodă de vizualizare, din nou, este indicat să utilizăm graficul Gantt, care este convenabil pentru urmărirea nivelului veniturilor în creștere și atingerea punctului de pauză.

10. Cadrul de reglementare

Toate documentele care sunt necesare pentru sprijinul juridic al unei afaceri sunt indicate aici - certificate și licențe pentru bunuri, permise pentru anumite tipuri de activități, acte, aprobări etc. - cu o descriere a condițiilor și a condițiilor de primire a acestora, precum și a costului. Dacă vreun document este deja în mâinile unui antreprenor, acest lucru trebuie indicat, iar acest fapt va deveni un avantaj în ochii investitorilor.

11.Applications

La sfârșitul planului de afaceri, antreprenorul oferă toate calculele, diagramele, graficele și alte materiale auxiliare care au fost utilizate pentru a realiza previziuni financiare, analize de piață etc., precum și toate materialele care vizualizează punctele planului de afaceri și facilitează percepția acestuia.

„Principalele greșeli la întocmirea unui plan de afaceri”

La sfârșitul articolului, aș dori să spun câteva cuvinte despre cele mai frecvente greșeli pe care le fac antreprenorii fără experiență la întocmirea planurilor de afaceri. Deci, ce ar trebui să evitați dacă nu doriți să speriați potențialii investitori departe de proiectul dvs.?

Balonare excesivă și vrac. Un plan de afaceri nu este temele, unde dimensiunea mare a scrisului crește șansele unui grad bun. Mărimea aproximativă a unui plan de afaceri este de obicei de 70-100 de coli.

Complexitatea prezentării. Dacă investitorul care îți citește planul nu-și poate da seama de ideea ta după ce a citit două sau trei foi, atunci există o mare probabilitate ca acesta să lase BP deoparte.

Lipsa explicațiilor necesare. Amintiți-vă că un investitor nu este obligat să înțeleagă zona pieței în care îi oferiți să investească bani (și, în cele mai multe cazuri, el nu o înțelege, altfel ar fi început deja o afacere independentă). Prin urmare, trebuie să introduceți concis cititorul în cursul detaliilor de bază.

Fraze-caracteristici simplificate („piață imensă”, „perspective mari” etc.). Nu uitați: informații și prognoze exacte și verificate.

Furnizarea de rapoarte financiare aproximative, neverificate sau cu bună știință. Ne-am concentrat deja pe acest subiect de mai sus, prin urmare - fără comentarii.

Toată lumea știe că un plan de afaceri este unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru implementarea cu succes a unui nou proiect. În ciuda acestui fapt, mulți antreprenori aspiranți nu înțeleg cum să scrie un plan de afaceri în mod competent. Cineva are suficiente calcule simple din categoria „cumpărate și vândute”, alții construiesc o strategie complexă în loc de obiective și obiective clare. Deci un antreprenor are nevoie de un plan de afaceri și cum să-l dezvolte?

De ce ai nevoie de un plan?

În practica de a face afaceri, există un număr mare de circumstanțe de forță majoră care pot afecta cursul afacerii. Lista lor este atât de mare încât este puțin probabil să se încadreze în formatul acestui material. Mai mult, este aproape imposibil să se țină seama de toți factorii dintr-un singur document și să se dezvolte un mecanism de răspuns la aceștia. Deci are sens să avem o strategie sau este suficient să ne limităm la tehnicile de bază și să le aplicăm după cum este necesar? După cum arată practica, merită să ai un plan de afaceri.

Este necesar pentru două sarcini:

1. Plan de afaceri pentru „uz intern”:

„După cum spune acest lucru, 10 minute petrecute în planificare economisesc o oră de muncă asiduă. Având un plan de afaceri clar dezvoltat pentru întreprinderile mici vă permite să stabiliți procese de management. Acest lucru este deosebit de important atunci când lucrați în echipă. Un plan detaliat exclude discrepanțele și stipulează pașii pe care fiecare membru al echipei îi face într-o situație dată.

- Urmărirea eficienței muncii. Un plan de afaceri bine conceput are o serie de puncte cheie de performanță pe care afacerea dvs. trebuie să le atingă în timp. Prin cât de clar treceți aceste „mărci”, puteți trage concluzii despre eficacitatea proceselor de afaceri și „strângeți șuruburile”, dacă este necesar. În plus, puteți fi sigur că echipa dvs. se va concentra pe obiectivele corecte în caz de lipsă temporară de conducere.

Un plan de afaceri bine conceput are o serie de puncte cheie de performanță pe care afacerea dvs. trebuie să le atingă în timp. Prin cât de clar treceți aceste „mărci”, puteți trage concluzii despre eficacitatea proceselor de afaceri.

- Reducerea riscurilor. Am scris deja că este imposibil să se prevadă toate circumstanțele de forță majoră, dar modelul general al acțiunilor într-o situație de criză este un lucru foarte util. De regulă, astfel de pași sunt destul de versatili și pot reduce riscurile. O clauză despre cine, când și în ce circumstanțe le va îndeplini ar trebui să fie prezentă în planul de afaceri.

2. Planul de afaceri pentru investitori.

Cu toate acestea, este necesar un plan director pentru dezvoltarea afacerilor și nu numai pentru uz intern. În unele cazuri, acesta poate fi prezentat terților. Foarte des, potențialii investitori studiază un plan de afaceri pentru evaluare. Decizia de a investi în afacerea dvs. depinde de cât de bine sunt lucrate toate nuanțele în ea. În acest caz, documentul are statutul de „chitanță de creanță” condiționată și este obligatoriu pentru executare. Acesta poate fi un plan de afaceri pentru un centru de angajare, subvenții sau subvenții. Pentru a primi o subvenție pentru demararea propriei sale afaceri, solicitantul trebuie să prezinte o serie de documente la centrul de angajare (CPC). Inclusiv - un plan de afaceri pregătit în conformitate cu structura, care este stabilit de CPC. Nu sunt permise plecări din ea.

Unde pot primi planul?

Puteți obține un plan de afaceri în două moduri:

1. Prima opțiune este de a contacta o companie specializată care va face această muncă. De obicei, acest serviciu este furnizat de diverse agenții de marketing. Experții vor evalua situația pieței, vor efectua cercetările și calculele necesare, vor formula cel mai acceptabil concept de dezvoltare și indicatori cheie. Desigur, comandarea elaborării unui plan de afaceri va necesita anumite cheltuieli. Costul serviciului depinde de regiune, de calificările agenției și de volumul de muncă. De regulă, dorințele individuale ale clientului sunt, de asemenea, luate în considerare în documentul final.
2. Puteți scrie un plan de afaceri de la zero. Este gratuit, dar procesul necesită ceva efort și cunoștințe. Ca prim pas pe această cale, puteți recomanda descărcarea unui eșantion cu calcule sau exemple gata făcute, adaptându-le pentru propria afacere.

Planificarea afacerilor cu autoservire

Vă oferim un ghid pas cu pas unic pentru dezvoltarea unui plan de afaceri singur.

1. Determinați tipul de document

Practicanții și teoreticienii de afaceri din Rusia susțin că planurile de afaceri pot fi diferențiate în patru tipuri principale:

• Planul de afaceri al companiei. Acesta este cel mai comun tip. Documentul „pentru uz intern”, care a fost scris mai sus;

• Un plan de afaceri de investiții este elaborat pentru investitori, descrie caracteristicile afacerii dvs. și conține date de cercetare de piață;

• Pentru a obține un împrumut de la o bancă este necesar un plan de împrumut de afaceri. Prezintă necesitatea reală a unui împrumut, posibilitatea utilizării fondurilor de credit și rambursarea acestora;

• Plan de afaceri pentru o subvenție sau organizații neguvernamentale. Într-un astfel de plan de afaceri, este necesar să vă concentrați asupra beneficiilor afacerii dvs. pentru regiunea sau țara în ansamblu sau pentru componenta sa socială (de exemplu, proiectele de mediu).

2. Colectăm și analizăm informații

• O descriere a produsului sau serviciului pe care intenționați să îl vindeți. Ar trebui să se pună accent pe avantajele competitive ale produsului. Dacă este ieftin, avansat tehnologic sau nu are analogi deloc, asigurați-vă că îl marcați;

• Analiza pieței vânzărilor Este important să studiați cu atenție piața potențială pentru produsul sau serviciul dvs. Acest lucru poate fi realizat folosind diferite instrumente. De exemplu, analizați vânzările de produse similare sau lansați un lot de încercare a produsului dvs. pe piață. În același timp, în practică, puteți înțelege modul în care produsul va fi distribuit, prețul curent, oportunitățile de stimulare a consumatorilor și canalele de promovare (publicitate);

• Evaluarea concurenților. Trebuie să studiați concurenții cu atenție. Acest lucru vă va ajuta să evidențiați avantajele produsului dvs., precum și să anticipați acțiunile altor actori de pe piață;

• Analiza producției. Este important să vă evaluați propriile capacități de producție (știți cât de multe produse puteți furniza pe piață), flexibilitatea acestora (posibilitatea modernizării, extinderii, reaparării etc.). De asemenea, este o idee bună să evaluați oportunitățile maxime de furnizare neîntreruptă de materii prime și consumabile. Dacă se întocmește un plan de afaceri pentru o companie sau o întreprindere agricolă, atunci trebuie făcută o anumită ajustare a riscurilor naturale și toate calculele ar trebui efectuate pe baza scenariului pesimist al situației;

• Probleme de organizare. Recrutarea unei echipe de profesioniști și organizarea muncii necesită, de asemenea, resurse. Analizați cu atenție aceste puncte;

• Planul financiar estimat. În această parte a studiului, trebuie să calculați costurile pentru articolele de mai sus și activitățile curente, precum și să estimați veniturile, profitul și perioadele de rambursare.

Recrutarea unei echipe de profesioniști și organizarea muncii necesită, de asemenea, resurse. Analizați cu atenție aceste puncte.

3. Elaborați un plan de afaceri

Deci, toate datele au fost colectate, sistematizate și verificate din nou. Ultimul punct este deosebit de important, deoarece greșelile din planul de afaceri pot fi pline de probleme grave în viitor. A sosit momentul să aducem toate datele și concluziile într-un singur document și să le emitem:

• Pagina de titlu a documentului este întocmită conform anumitor standarde. Acesta trebuie să conțină informații despre adresa și datele de contact ale companiei, cărora li se adresează documentul și dacă este confidențial. Asigurați-vă că includeți informații despre numele complet și scurt al proiectului, șeful întreprinderii și acest proiect, data începerii implementării și termenul său. Indicați perioada în care datele din document vor fi relevante;

• Rezumat scurt. Descrieți esența proiectului și perspectivele acestuia pe 2-3 pagini;

• Parte principală. Pentru a pregăti acest capitol al planului de afaceri, folosim informațiile pre-colectate și structurate, despre care am scris deja mai sus. Corpul principal ar trebui să includă următoarele:

- o descriere detaliată a tipului de activitate și servicii ale companiei;

- evaluarea pieței, indicând avantajele competitive ale companiei;

- strategie de marketing;

- promovarea produsului pe piață.

- costuri de furnizare a serviciilor;

- planul echipamentelor tehnice și al activităților companiei și capacitățile de producție;

- structura de conducere, căutarea personalului;

- evaluarea riscurilor potențiale;

- prognoza financiara.

• Aplicație. În această parte a planului de afaceri, merită să adăugați materiale suplimentare cu justificarea tezelor documentului.

Pentru a întocmi un plan de afaceri, puteți utiliza programe speciale. Acest lucru va simplifica și automatiza procesul, dar acest lucru nu va schimba esența documentului.

Un algoritm scurt pentru auto-dezvoltarea unui plan de afaceri

1. Alegerea tipului de document: planul de afaceri al întreprinderii, investiția, creditul sau documentul pentru o subvenție.
2. Colectarea, analiza, verificarea și sistematizarea informațiilor: descrierea mărfurilor cu avantaje competitive identificate; studiul și analiza pieței, a concurenților, a producției și a activităților organizaționale; investiții, venituri, profit și perioade de rambursare.
3. Realizarea unui plan de afaceri. Introducerea în documentul final a tuturor datelor și concluziilor făcute pe baza lor. Nu uitați de aplicație.

1. Verificați și verificați de două ori datele pe care le utilizați pentru a vă crea planul de afaceri. Informațiile incorecte sau învechite pot duce la erori fatale. Utilizați date din surse oficiale și independente pentru comparație. Aplicați cercetarea: sondaje, focus grupuri, lansarea loturilor de bunuri de încercare.
2. Includeți în planul de afaceri opțiuni pentru dezvoltarea scenariilor negative și a acțiunilor dvs. în același timp. Această abordare vă permite să minimizați riscurile în timpul implementării proiectului.
3. Acordați o atenție deosebită designului. Erorile din documentul final sunt inacceptabile.
4. Planul de afaceri din compania dvs. trebuie să aibă statutul de drept. Abaterile de la acțiuni și API-uri sunt posibile numai dacă dvs. sau investitorii dvs. alegeți acest lucru.

Nu uitați că orice, chiar și cel mai elaborat plan de afaceri este doar unul, deși un scenariu foarte probabil. Fiți pregătiți să-l ajustați dacă este necesar.

Dorințele de bogăție nu funcționează. Ele provin dintr-un plan clar de acțiune bazat pe aceleași aspirații clare. Napoleon Hill, filozof, cel mai vândut autor al gândirii și crește-te bogat