Este posibil să deschizi o farmacie cu studii medii. Punctele cheie ale interviului. Cum să deschizi o farmacie clasică

Interlocutorul nostru de astăzi este Anna Soghomanian. Are 39 de ani, acum un an și jumătate și-a deschis farmacia într-un orășel din Kabardino-Balkaria. În acest interviu, Anna a împărtășit cum și-a început afacerea, ce dificultăți a avut de depășit. În urmă cu un an și jumătate, era o asistentă obișnuită, iar astăzi este proprietara unei farmacii.

Punctele cheie ale interviului

• Tip de activitate: comerț cu amănuntul cu medicamente (farmacie)
• Ocupația înainte de începerea unei afaceri: Asistent medical
• Data începerii afacerii: 2012
• Forma organizatorică și juridică de a face afaceri: societate cu răspundere limitată
• Investiție inițială: aproximativ 3 milioane de ruble.
• Sursa capitalului initial: imprumut Sberbank, economii proprii
• Perioada de rambursare planificată 4 ani (2016)
• Formula succesului de la Anna Sogomanian: „Munca, munca și încă o dată munca și succesul vor trece

Buna, Ana. Spune-le cititorilor noștri ce faci?

Dețin o mică farmacie în orașul Prokhladny din Republica Kabardino-Balkaria.

Spune-mi, de ce ai ales afacerea cu farmacie?

Cert este că prin profesie și studii sunt asistent medical. Multă vreme a lucrat în spitalul raional din cabinetul de urologie și a fost martoră cum medicul prescrie zilnic pacienților medicamente eficiente, dar foarte scumpe. Multe medicamente trebuiau aduse la comandă, doar o singură farmacie asigura un astfel de serviciu în orașul nostru. Văzând un astfel de flux de pacienți și o nevoie mare de medicamente scumpe, m-am gândit - aceasta trebuie să fie o afacere foarte profitabilă și am decis să-mi încerc mâna. Și, după cum sa dovedit, avea dreptate.

Cu greu mă pot imagina ca proprietar, de exemplu. Mi se pare că trebuie să faci ceea ce înțelegi cu adevărat. Medicina este mai aproape de mine, așadar.

Anna, esti in afaceri de 2 ani, putem spune ca esti deja un antreprenor cu experienta, si care a fost cel mai dificil lucru la inceputul muncii tale?

Probabil, voi numi trei probleme: prima este să găsești bani, a doua să găsești un sediu potrivit, iar a treia să întocmești documentele necesare. Primul punct, cred, este clar pentru toată lumea - a fost nevoie de o sumă impresionantă pentru deschidere, pe care nu am avut-o.

A doua problemă este strâns legată de prima. În plus, există multe cerințe legale pentru spațiile în care se poate amplasa o farmacie. Închirierea unei zone potrivite a fost problematică - nu am găsit nimic care să satisfacă toate regulile și reglementările și unde este garanția că în șase luni sau un an nu vom fi solicitați de la locul nostru de reședință? Orașul este mic și există foarte puține zone comerciale de închiriat.

Prin urmare, aproape imediat am decis să cumpăr o premisă pentru o farmacie. Drept urmare, am găsit din greșeală o opțiune grozavă - un apartament la primul etaj al unei clădiri cu mai multe etaje. Fațada sa mergea direct spre strada centrală a orașului. Casa este situată foarte aproape de spital și de stațiile de transport în comun, iar vizavi se află clădirea Sberbank, așa că fluxul de oameni promitea a fi foarte bun. Dar nu totul era atât de lipsit de nori - era mult de lucru în fața noastră pentru a ne aduce „în minte” acest apartament. Autoritățile de supraveghere au avut multe cerințe pentru structura internă a farmaciei - înălțimea tavanului, iluminatul, suprafața, vitrinele - totul este strict reglementat. Apoi au început testele birocratice - a durat jumătate de an pentru a obține licența de desfășurare a unei activități și alte documente necesare.

Amintește-ți prima zi ca antreprenor. Cum era el?

Foarte palpitant. Dar deja în primele zile de muncă, aveam clienți, iar inimile noastre s-au liniştit. A fost, de asemenea, dificil din punct de vedere fizic - să fiu sincer, nu știu cum am rezistat șase luni de muncă singur, de la opt dimineața până la miezul nopții, în timp ce am comandat și mărfuri, le-am acceptat, m-am ocupat de documente și alte chestiuni necesare.

Îmi pare rău pentru întrebarea lipsită de modestie, dar acest lucru îi interesează pe cei mai mulți dintre cititorii noștri, cât este nevoie pentru a deschide o farmacie mică?

Totul depinde de disponibilitatea spațiilor. Dacă se poate închiria, totul va fi mult mai ieftin. Deși, dacă cumpărați o zonă, aceasta este mai sigură și va plăti totuși pe termen lung. Dacă vorbim despre cumpărarea de spații și judecând după prețurile micului nostru oraș de provincie, atunci aș numi prețul de aproximativ un milion și jumătate de ruble, pentru care puteți cumpăra un apartament cu o cameră la parter în centru. Restul costurilor de deschidere vor fi, de asemenea, aproximativ 1.500.000 de ruble: aceasta este achiziția de bunuri, echipamente, mobilier, reparații, salariile personalului și alte cheltuieli necesare. Totalul este de trei milioane de ruble. Mai mult, aș dori să subliniez că farmacia mea este relativ mică.

Cum ai găsit suma potrivită pentru a-ți începe propria afacere? Cât timp s-a amortizat investiția?

Am luat un împrumut bancar - aceasta a fost cea mai mare parte a sumei. Îl plătim în continuare (pentru un an și jumătate). Sper să termin cu el în șase luni. Desigur, am adăugat toate economiile pe care le aveam. Suma pentru deschidere este mai mare de două milioane, așa că nu există nicio cale fără un împrumut.

Investiția nu a dat roade până acum. Înainte de a-mi începe propria afacere, am vorbit mult cu oameni cunoscători, mi-au descris următoarea schemă a farmaciei, la care ader (de fapt, așa se dovedește): primii doi ani farmacia funcționează „pentru ea însăși „, adică nu există profit ; următorii doi ani - 50/50%, iar abia după patru ani proprietarul primește un profit net, după ce a recuperat integral toate investițiile. Da, durează mult! Dar o farmacie nu este un magazin, este o afacere stabilă și profitabilă, așa cum se spune, „până la sfârșitul vieții”. Prin urmare, acum tot entuziasmul meu se bazează pe credința într-un viitor luminos și calm.

Acum farmacia are o vechime de un an și jumătate și reușim să alocăm fonduri din încasări pentru achiziționarea de bunuri. Comunic cu alți proprietari de farmacii din orașul nostru, ei spun că mergem într-un ritm foarte bun. Pentru a rezuma toate cele de mai sus, primii câțiva ani vei investi, vei investi și vei investi din nou... Trebuie să fii pregătit pentru asta.

Cât timp a durat farmaciei să aducă veniturile prognozate?

După aproximativ un an. Problema a fost că la început nu aveam sortimentul necesar. În șase luni, am ajuns la punctul în care avem practic toate medicamentele de care are nevoie o persoană - și lucrurile au mers mult mai repede.

Sunteți înregistrat ca antreprenor individual sau SRL?

Întrucât activitatea farmaciei este asociată cu obținerea diverselor tipuri de permise și licențe, în acest sens, la înregistrare, am ales formularul.

Ce taxe plătiți?

Care este relația actuală cu inspecția de incendiu și sanitară?

Relația este normală. O dată pe an au loc verificări, pentru care nu suntem deosebit de îngrijorați - totul este în regulă la noi.

Cât de puternică este concurența în afacerile farmaceutice din oraș? Există rețele federale și este dificil să concurezi cu ele?

Concurența este foarte puternică. Doar în zona spitalului și policlinicii, unde ne aflăm, există aproximativ cincisprezece puncte de farmacie, iar în tot orașul sunt de cinci ori mai multe - atât mici, cât și mari. Există trei farmacii municipale care sunt în concurență puternică cu cele private - din anumite motive, mulți oameni cred că medicamentele sunt mult mai ieftine acolo. De fapt, acesta nu este întotdeauna cazul.

Și adesea se întâmplă așa - o persoană a mers la spital, i-au dat rețetă de medicamente, iese din clădirea policlinicii și merge în cel mai apropiat punct, de unde cumpără medicamentele prescrise de medic. Medicamentele nu sunt cartofi - oamenii nu merg la farmacii în căutarea aspirinei mai ieftine și mai proaspete. Pur și simplu predau prospectul farmacistului și aud doar suma totală pentru toate medicamentele prescrise. Sunt o mulțime de farmacii în jurul spitalului (și avem doar una) în orașul nostru, iar noi ne aflăm puțin mai departe decât ele.

Dar avem propriul nostru contingent de cumpărători - în jurul nostru există multe magazine alimentare și nealimentare, birouri ale diferitelor companii, o școală, o bancă. Vizitatorii acestor locuri și cei care lucrează acolo au devenit clienții noștri. Am fost la supermarket să cumpăr cumpărături, să iau un copil de la școală sau să mă întorc de la serviciu - mi-am amintit că aveam nevoie de medicamente, iar aici farmacia noastră este în apropiere. Pensionarii își primesc pensia și merg la noi pentru medicamentele de care au nevoie. Mulți oameni vin la noi, pentru că știu că luăm bunuri nu de la furnizorii locali, ci de la cei din Stavropol - avem medicamente de calitate 100%, cu siguranță nu există falsuri.

Avantajul punctului nostru este și programul nostru de lucru - lucrăm până la 12 noaptea, iar 90% din farmaciile din oraș sunt deja închise la ora 19.00. Seara avem adesea venituri bune - la urma urmei, bolile nu apar la timp, un dinte poate doare chiar și la ora 11 seara. În plus, mulți oameni lucrează până târziu și nu au timp să cumpere medicamente din marile farmacii, iar noi suntem bucuroși să le servim.

Prețurile noastre sunt mici, sortimentul este vast, farmaciștii sunt prietenoși. Datorită tuturor acestor lucruri, suntem demni de a concura cu farmaciile mari.

Farmacia oferă o gamă largă de produse - nu toate sunt expuse

Care este, după părerea dumneavoastră, specificul și complexitatea afacerii cu farmacii? Am nevoie de studii medicale pentru a o face?

Educația medicală nu este necesară, dar personal, mă ajută foarte mult în munca mea în lucrul cu furnizorii, de exemplu. Înțeleg toate medicamentele pe care le vând.

Specificul, cred, este în găsirea personalului potrivit. 90% din succes depinde de asta. Oamenii vin la farmacie nu doar pentru a cumpăra pastile, ci pentru a se consulta, a obține simpatie, consultație sau simplă comunicare etc. Este foarte greu să găsești o persoană potrivită pentru postul de farmacist. În primul rând, trebuie să aibă o educație medicală sau farmaceutică, în al doilea rând, capacitatea de a comunica cu oamenii și, în al treilea rând, abilitățile unui vânzător. În primele șase luni de la deschidere, am stat și eu în spatele tejghelei, cred că de aceea a mers imediat. Apoi a venit momentul în care mi-am dat seama că nu mai suportam să trag singur totul. Așa că a început căutarea farmaciștilor. Abia un an mai târziu, am găsit candidați care mi se potrivesc din toate punctele de vedere - nu există lipsuri, mărfurile sunt la locul lor, clienții sunt mulțumiți, există cunoștințele profesionale necesare.

Vizitatorii nu numai că pot vedea produsul, ci și pot să-l ridice

Nu este un secret pentru nimeni că acum există multe falsuri pe piața de droguri. Cum alegi furnizorii?

Lucrez doar cu furnizori mari care sunt pe piață de mult timp și au o bună reputație. Ei trebuie să aibă certificate pentru toate produsele. Prefer să plătesc mai mult pentru medicamente, dar să nu risc calitatea lor. Nu prea am încredere în furnizorii locali regionali.

Care este formula ta personală pentru succes? De ce unii oameni reușesc, în timp ce alții nu?

Muncă, muncă și mai multă muncă - aceasta este formula mea pentru succes. În primul an am locuit în farmacie. Când vă puneți toată inima și efortul în crearea unei întreprinderi, aceasta va avea cu siguranță succes. În plus, trebuie să ai cunoștințe în domeniul ales, să te consulți cu oameni cunoscători - astfel încât să știi la ce să te aștepți și să fii pregătit pentru asta.

Ce părere aveți despre o afacere în franciză? De ce ai decis să lucrezi pe cont propriu?

Pentru mine nici nu s-a pus problema cumpărării unei francize, voi explica de ce. Orașul nostru este mic, doar 60.000 de locuitori, iar aici problema francizei nu este pe deplin potrivită – este prea scumpă pentru antreprenorii noștri, cel puțin nu cunosc o singură farmacie deschisă în acest fel. Iar cei care locuiesc aici nu prea sunt conștienți de faptul că o farmacie poate fi „de marcă” și ceva radical diferit de cea de pe pancartă pe care pur și simplu scrie „farmacie”.

Pentru anumite tipuri de activități (ca opțiune, comerțul cu îmbrăcăminte), a face afaceri după un model de afaceri gata făcut poate fi foarte promițător, inclusiv pentru locuitorii orașelor mici. Vă sugerăm să vă familiarizați cu informațiile prezentate pe portalul nostru, poate veți găsi o opțiune potrivită pentru dvs. de a începe o afacere.

Dacă ți s-ar oferi o mașină a timpului pentru a te întoarce în timp când ai început prima dată, ce ai schimba în crearea unei afaceri?

Poate l-as fi deschis si mai devreme... nici nu stiu.

Care sunt aspectele pozitive și negative ale activității antreprenoriale pentru dvs. personal?

Pro: venituri bune și acum stabile, pe care nu le-aș fi putut obține niciodată lucrând într-un spital sau la orice întreprindere; încredere în sine, sunt „propria mea amantă”. Contra: riscul pe care mi l-am asumat de la bun început - am pierdut o mulțime de celule nervoase; program de lucru absolut neregulat. Întrucât farmacia este mică, nu am un deputat căruia să-i transfer totul și să plec două săptămâni în vacanță.

În opinia dumneavoastră, este dificil să conduceți o mică afacere în Rusia? Ajută statul antreprenorii privați?

Cred că e greu. Nu am căutat ajutor de la stat și nu știu cum ar putea fi exprimat ... Aș dori o rată redusă la împrumuturile pentru întreprinderile mici - la urma urmei, plătesc impozite și creez locuri de muncă. Există multe obstacole birocratice care pierd mult timp și bani.

Este greu să fii femeie de afaceri în Caucaz? Sau nu conteaza?

Aici, în Kabardino-Balkaria, nu simt nicio atitudine specială față de mine ca femeie. În regiunea noastră, femeile ocupă poziții cheie în guvern și sunt, de asemenea, multe dintre ele în afaceri. Am un caracter puternic, așa că nici măcar nu m-am gândit la această întrebare.

Care sunt planurile tale pentru viitor?

Până acum, să fiu sincer, niciunul. Vom lucra ca până acum, poate peste cinci ani mă voi gândi la extindere. Plănuiesc să rambursez împrumutul în viitorul apropiat. Aș vrea să mă odihnesc puțin, dar tot nu pot.

Dorințele și sfaturile tale pentru cei care doresc să-și înceapă propria afacere.

Pregătește-te pentru multă muncă, mai ales la deschidere. Cântărește argumentele pro și contra. Faceți cunoștință cu cei care vă pot da sfaturi bune în zona în care urmează să lucrați. Și, cel mai important, crede în tine și în viitorul tău, nu renunța!

În acest articol, ne vom uita la ce este nevoie pentru a deschide o afacere de farmacie de la zero. Cu o planificare și implementare corectă, aduce întotdeauna un profit stabil și bun. Oamenii au avut mereu grijă de propria sănătate, iar dacă nu i-au acordat prea multă importanță, atunci când începe să se îmbolnăvească, farmacia devine o necesitate numărul 1.

Ce trebuie să știi pentru a deschide o farmacie de la zero

Există două moduri de a intra într-o afacere farmaceutică: deschideți o farmacie în franciză sau creați-vă propriul brand. În primul caz, costurile financiare și investițiile proprii ale eforturilor lor sunt necesare mai puțin, deoarece un om de afaceri este eliberat de nevoia de a-și face publicitate și de a-și promova marca în rândul concurenților. Dar a doua opțiune va cheltui mai mult efort, bani și timp. Dar avantajul său este că profitul din această abordare este mai mare, pentru că nu trebuie să dai companiei un procent din venit frachizerului.

Aici fiecare are o abordare individuală, în funcție de obiective. Dacă folosești o franciză, atunci totul este destul de simplu acolo, ai nevoie doar de investiții financiare, și de un grad ridicat de organizare. Firma francizor va ajuta la intocmirea unui plan de afaceri si cu alte dificultati, deoarece aceasta este o extensie a propriului brand. Prin urmare, articolul va descrie mai detaliat cum să deschideți o farmacie de la zero, dacă dificultățile nu sperie cititorul.

Cum să întocmești un plan de afaceri competent pentru o farmacie

Primul lucru cu care trebuie să începeți este vizualizarea rezultatului final. Un plan de afaceri complet trebuie să aibă toate punctele enumerate mai sus. Prin urmare, întocmirea lui în etape, concentrându-se pe acest articol, vă va ajuta să scrieți un plan de afaceri adecvat. Pe lângă cele de mai sus. Internetul este acum plin de planuri de afaceri gata făcute pentru orice activitate, dar nu ar trebui să le aplicați prin copierea a ceea ce oferă. Orice articole și planuri de afaceri ar trebui să fie doar șabloane pentru crearea propriei dvs. Chiar dacă nu ai fonduri proprii pentru a-ți deschide o farmacie, folosind un plan de calitate.

Există două moduri de a crea un plan de afaceri de înaltă calitate pentru farmacie, comandați de la consultanți și creați-l singur. Prima opțiune este simplă, necesită doar investiții financiare de peste 50 de mii de ruble. O variantă independentă este mai dificilă, dar merită să ne amintim că, în primul caz, consultantul o face de dragul banilor, fără entuziasmul pe care îl are un om de afaceri novice.

Principala întrebare la care ar trebui să răspundă documentul este de unde va veni profitul? Scopul planului este de a preciza în mod clar esența costurilor necesare și de unde va veni profitul. În cazul unei farmacii, trebuie să aflați numărul de persoane care locuiesc în zonă și caracteristicile demografice. Acest lucru este important, deoarece trebuie să înțelegeți ce consumator să vizați, bătrânii, tinerii părinți sau doar uneori tineri bolnavi.

Nu uitați de concurenți, pentru că îi îndepărtează pe unii dintre consumatori, aveți nevoie de o înțelegere clară a câți dintre ei sunt în apropiere, care sunt ei în ceea ce privește popularitatea și amploarea și care sunt principalele lor direcții de promovare. Toate acestea vor ajuta la identificarea propriei direcții, care ar trebui să difere de ei. De exemplu, bătrânii merg la prima farmacie, pentru că acolo li se fac reduceri, iar mai mulți părinți tineri merg la a doua farmacie. Aceasta înseamnă că pentru propria farmacie trebuie să vă gândiți la ce va răspunde la întrebarea: „De ce vor cumpăra mărfuri de la noi?” Și care este esența brandului pe care îl creați? Merită să tratăm deschiderea unei farmacii nu ca pe a crea ceva care va aduce bani, ci ca pe un organism viu care va aduce beneficii societății. Companiile care au fost create doar de dragul banilor au ajuns să moară pentru că au uitat de beneficiile pentru consumator.

Ar trebui să deschizi o farmacie sau o farmacie?

Fiecare dintre aceste tipuri de puncte de vânzare pentru produse medicale are o serie de diferențe. Principala diferență este ce fel de produs are dreptul să vândă organizația. Într-o farmacie, un consumator poate cumpăra orice medicamente, iar o farmacie nu are dreptul de a vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă unui consumator. Cerințele pentru zona farmaciei sunt, de asemenea, diferite, suprafața minimă ar trebui să fie de cel puțin 75m 2, când chioșcul farmaciei este suficient de 67m 2 (mai multe despre standardele pentru zona camerei de mai jos).

Cel mai profitabil este să deschideți o farmacie, deoarece necesită un cost mai mic pentru spații, dar există o notă aici, acestea sunt unități structurale, prin urmare, înainte de a deschide chioșcurile de farmacie, trebuie să deschideți mai întâi o farmacie. Cel mai bine este să urmăriți imediat lansarea unui lanț de farmacii, mai degrabă decât un singur punct de vânzare. Pentru aceasta, puteți găsi oricând parteneri dacă fondurile proprii nu sunt suficiente, sau investitori mai mari.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide o farmacie

Costul mediu al deschiderii unei farmacii este de 40.000 – 55.000 USD. Este mai bine să numărați totul în valută străină în avans, deoarece multe mărfuri sunt importate, cursul de schimb se modifică - și prețurile pentru acestea se modifică. Elemente principale de cost:

închiriere de spații - 5.000 USD;

repararea zonei de vânzare - 30.000 USD;

echipamente comerciale și echipamente frigorifice pentru depozitarea medicamentelor - 16.000 USD;

documente însoțitoare - 6.000 USD;

costuri suplimentare - 3.000 USD.

Este posibil să aveți nevoie de fonduri suplimentare pentru a plăti consultații: cum să conduceți o afacere, cum să lucrați cu personalul și așa mai departe. Dacă aveți cunoștințe care au o afacere de succes, nu trebuie să pierdeți niciodată astfel de consultanți.

Înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL

Aceasta, de fapt, începe partea legală a oricărei afaceri. Înainte de a înțelege ce entitate juridică este mai bine să se înregistreze, trebuie să studiați toate aspectele pozitive și negative ale unui antreprenor individual și SRL.

Mulți oameni își pun întrebarea: „Este posibil să deschizi o farmacie fără studii farmaceutice?” Răspunsul este da, bineînțeles că poți. Dacă un om de afaceri nu are educația corespunzătoare, va trebui să înregistreze un SRL. În domeniul farmaciei, există o regulă obligatorie la înregistrarea unui antreprenor individual - să aibă o educație farmaceutică sau o diplomă de farmacist. În același timp, experiența de muncă a unui specialist trebuie să fie de la 3 ani (dacă studiile medii sunt de la 5 ani sau mai mult). Dacă nu există o astfel de diplomă sau experiența nu este lungă, atunci poți oricând să înregistrezi un SRL și să angajezi un director al unui farmacist sau farmacist.

După stabilirea cu persoana juridică necesară, urmează înregistrarea la serviciul fiscal a codurilor OKVED corespunzătoare. Cod de bază: "Cod OKVED 52.31 - Comerț cu amănuntul cu produse farmaceutice. Există și altele suplimentare în cazul în care afacerea vizează comerțul cu ridicata, sau în farmacie se vând parfumuri, produse cosmetice, ortopedice. Farmaciile au voie să producă produse farmaceutice după înregistrarea codului corespunzător.

Documente suplimentare necesare pentru deschiderea unei farmacii

În plus față de cele de mai sus, este necesară o licență de comerț cu medicamente. Pentru a-l obține, trebuie să colectați un pachet de documente:

cererea de licență către autoritatea de acordare a licențelor;

copii ale documentelor privind înregistrarea unei persoane juridice și înregistrarea la o autoritate fiscală cu codurile OKVED corespunzătoare;

certificat de plată a taxei pentru examinarea cererii;

un document care confirmă disponibilitatea pregătirii profesionale a directorului viitoarei farmacii și experiența necesară;

un document care confirmă dreptul de folosință a spațiului închiriat și o copie a încheierii privind conformitatea spațiului cu standardele sanitare și epidemiologice;

copii ale documentelor care confirmă specializarea angajaţilor în domeniul farmaceutic.

Spatiu pentru farmacie

Este necesar să deschideți o farmacie în apropierea consumatorului. Prin urmare, locurile cu trafic intens în zonele de dormit sunt cele mai potrivite.

Pentru a deschide o farmacie în Rusia, trebuie să aveți o premisă care să îndeplinească standardele minime în ceea ce privește suprafața, care diferă în diferite localități, în funcție de mărimea populației.

Dimensiunea populației orașului/așezării (oameni)	suprafata totala m 2	Spații industriale m 2	Spații de service m 2	Instalatii sanitare m 2
peste 1 milion
de la 500 mii la 1 milion
100 mii până la 500 mii
de la 10 mii la 100 mii
mai putin de 10 mii

Angajatii

Informațiile necesare privind cerințele pentru angajarea angajaților pot fi găsite în „Regulamentul privind autorizarea activităților farmaceutice, aprobat prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 22 decembrie 2011 nr. 1081”. Puncte cheie privind angajații pe care trebuie să le cunoașteți atunci când deschideți o farmacie:

Un director cu diplomă de studii superioare de farmacist/farmacist și experiență de muncă de 3 ani sau mai mult, sau studii medii de specialitatea relevantă, cu o experiență de 5 ani sau mai mult (dacă organizatorul nu are diploma necesară sau experiența de lucru este scurtă) este necesară ;

Doar cetățenii Federației Ruse pot fi angajați ;

Certificat de acreditare de specialist ;

Certificat de la o instituție medicală despre o examinare completă a angajaților ;

Cursuri de perfecționare obligatorii pentru angajați la fiecare cinci ani.

Echipamente

Nu trebuie acordată o atenție mică tehnicii de însoțire. Ministerul Sănătății cere înregistrarea obligatorie a echipamentelor pentru medicamente. De asemenea, acestea trebuie să fie însoțite de certificate de calitate și conformitate. Este important să aveți un acord în prealabil pentru întreținerea echipamentului.

Afacerea cu farmacii este extrem de profitabilă datorită cererii constante de produse de sănătate, care sunt prietenoase cu impozitele. Doar organizarea corectă a afacerii este importantă și este de dorit lansarea unei rețele de farmacii dacă afacerea este planificată într-un oraș mare.

Ca să fie mai clar și totul să se potrivească bine în capul meu, să rezumamce este nevoie pentru a deschide o farmacie:

plan de afaceri complet;

selectați un obiect de deschis: o farmacie, Farmacie / chioșc sau direct un lanț de farmacii;

investiții financiare 40.000 $ - 55.000 $; ← Înapoi

Când vă deschideți propria afacere, și cu atât mai mult, când o deschideți în sectorul farmaciei, trebuie să aveți o idee despre scara viitoare a activităților. poate avea un concept diferit, care depinde de ceea ce intenționați să deschideți: un chioșc de farmacie, o farmacie, o farmacie mini-market sau un tip clasic de farmacie. Nu vă puteți decide asupra direcției afacerii cu farmacie? Atunci să ne uităm la următoarele:

• Punctele de farmacie și farmaciile clasice, inclusiv mini-marketurile, pot vinde toate medicamentele licențiate;
• Chioșcurile din farmacii nu pot obține permisiunea de a vinde medicamente;

Astfel, atunci când vă gândiți la cum să deschideți o farmacie, ar trebui să renunțați imediat la opțiunea chioșc, deoarece o afacere cu o cantitate minimă de medicamente nu va putea concura nici măcar cu organizațiile mici. Sediul joacă un rol important în deschiderea unei afaceri de farmacie, și anume amplasarea acesteia în interiorul orașului și reparațiile interne. Conform legislației, farmaciilor sunt impuse cerințe serioase, care predetermină suprafața localului, dotarea acestuia și amplasarea în oraș.

Pornirea unei afaceri - începutul

Pentru o persoană nepregătită și fără experiență în domeniul farmaceutic, deschiderea acestui gen de activitate va deveni o etapă foarte dificilă. Acest lucru se datorează în mare măsură complexității obținerii de documente, licențe și autorizații pentru vânzarea produselor și echipamentelor sediului. Astăzi, puteți intra în acest segment de piață înregistrându-vă chiar și ca antreprenor individual, deși la noi sunt mai puțin de încredere, ceea ce poate afecta primirea autorizațiilor comerciale. O farmacie standard are forma organizatorică și juridică „Societate cu răspundere limitată”. Înregistrând o companie, trebuie să creați statutul organizației dvs. și să introduceți cel puțin 10.000 de ruble în bilanț.

După înregistrare, va trebui să căutați o locație pentru o farmacie, reconstrucția sau repararea acesteia, altfel pur și simplu nu vi se va da o licență. Dacă mai devreme, o farmacie putea fi amplasată doar într-o anumită zonă, astăzi nu există limite stricte, dar, cu toate acestea, va trebui să munciți din greu pentru a repara spațiile.

Conform documentelor de reglementare, suprafața camerei, înălțimea tavanelor, materialele de finisare, numărul de camere este determinat în funcție de tipurile de medicamente pe care intenționați să le vindeți. De aceea, afacerea cu farmacii nu este cel mai ușor segment de piață care este potrivit pentru începători. Trebuie remarcat faptul că o atenție deosebită trebuie acordată echipamentului instalat în farmacia dumneavoastră. Ar trebui să includă camere frigorifice cu invertor, aparate de aer condiționat etc. Fără pregătirea corespunzătoare a spațiilor, nu veți putea obține o licență pentru anumite grupuri de medicamente.

Cum să deschizi o farmacie clasică

Deci, după ce au primit licențe și permise pentru vânzarea de medicamente, următoarea etapă, la crearea unei farmacii clasice, este selecția personalului. Personalul farmaciei trebuie să aibă pregătire medicală de specialitate, cu excepția personalului de întreținere și a agenților de pază, dacă există. Este important ca personalul cheie să includă cel puțin doi farmaciști și un farmacist, în caz contrar, activitatea dumneavoastră va încălca legea.

După ce ați adunat o echipă unită, gândiți-vă, ca lider, unde să vă direcționați pozițiile pentru a maximiza veniturile. De regulă, o strategie de dezvoltare este creată pe baza unor cazuri specifice. Din recomandări, puteți sfătui următoarele:

Plan financiar

Deci cât costă deschiderea unei farmacii ? Aș dori să remarc imediat că intrarea în acest segment este destul de scumpă, unde o farmacie obișnuită poate fi estimată la 600.000 de ruble, iar o farmacie clasică la 4.500.000 de ruble.

Nu uitați că farmacia nu aduce profituri uriașe, deoarece o marjă aprobată de 10-15% este stabilită pentru 20-30% din toate medicamentele. În ciuda acestui fapt, o farmacie de succes aduce în medie 750-900 de mii de ruble pe lună. Nu vreau să sperii viitorii oameni de afaceri cu rentabilitatea vânzărilor, dar în medie variază de la 4 la 20%.

Investiție într-o afacere de farmacie sau ce este necesar pentru a deschide o farmacie?

• Închiriere spații (> 50 mp) - 75.000 ruble / lună;
• Reconstrucția și renovarea spațiilor - 400.000 de ruble;
• Echipament - 240.000 de ruble;
• Echipament de refrigerare - 50.000 de ruble;
• Case de marcat - 40.000 de ruble;
• Software pentru farmacie - 75.000 RUB;
• Cheltuieli suplimentare - 70.000 de ruble;
• Înregistrarea licențelor, permiselor și documentației - 150.000 de ruble;
• Panouri și publicitate exterioară - 35.000 de ruble;

Total: 1.135.000 de ruble.

Partea finală a planului de afaceri

Astfel, pentru a deveni un manager de succes al propriei farmacii, trebuie să dobândești cunoștințe în domeniul afacerii cu farmacii, să știi care sunt medicamentele aprobate și ce tipuri sunt subdivizate, dacă sunt licențiate etc. Obținerea unei licențe pentru dreptul de a vinde medicamente, de a găsi și reconstrui spații, de a face reparații, de a cumpăra echipamente și de a recruta personal - aceasta este încă jumătate din luptă atunci când deschideți o farmacie. Principala componentă a succesului constă în politica de marketing, care este oarecum diferită de comerțul cu care suntem obișnuiți.

Perioada de amortizare a unei farmacii clasice depinde de suma investită de fonduri și de succesul implementării, care depinde direct de acțiunile conducerii. Rambursarea medie este de la 1 la 2 ani, ceea ce este acceptabil pentru un segment de piață cu marjă scăzută. Într-un fel sau altul, începând să deschizi o farmacie, poți fi sigur că dacă afacerea ta supraviețuiește o perioadă de 2 ani, înseamnă că succesul și prosperitatea te așteaptă pe viitor.

Afacerea cu farmacii a fost cândva o afacere de familie, transmisă din generație în generație și a fost destul de problematic să devină membru al pieței farmaciilor. Astăzi, acest tip de venituri rămâne unul dintre cele mai profitabile după vânzarea de alcool și produse din tutun și a devenit mult mai ușor să-ți deschizi propria afacere în domeniul vânzării de medicamente. Având suficiente fonduri pentru a începe și abilitățile de organizare a proceselor de lucru, puteți începe să colectați informații despre ceea ce este nevoie pentru a deschide o farmacie de la zero. Ca orice alt tip de afacere, o farmacie necesită dezvoltarea unui anumit algoritm de acțiuni, în urma căruia vă va permite să organizați rațional procesele de afaceri.

Caracteristicile afacerii cu farmacii

Din punct de vedere al versatilității și al posibilității de extindere a afacerii în viitor, farmacia de medicamente finite ar trebui deschisă. Astfel poți vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă, iar ulterior să transformi farmacia în sediul unui lanț de puncte și chioșcuri de farmacie. Pentru a efectua astfel de activități în timpul înregistrării, trebuie să selectați codul OKVED 52 (52.3, 52.31-33).

Instrucțiunile pas cu pas despre cum să deschideți o farmacie conțin în mod necesar o listă de permise, care poate dura între 1 și 1,5 luni. Ce documente sunt necesare pentru a deschide o farmacie:

• Licență pentru vânzarea cu amănuntul a medicamentelor;
• Permisul serviciului sanitar si epidemiologic de a folosi incinta selectata;
• Pașaportul sanitar al farmaciei;
• Permisul pompierilor.

Mulți antreprenori sunt interesați de întrebarea: „Este posibil să deschizi o farmacie fără studii farmaceutice?” Răspuns: „Da”, dar în acest caz este necesară crearea unei persoane juridice. Dar oamenii de afaceri care au licență pentru a desfășura practică medicală sau veterinară pot desfășura afaceri prin înregistrarea antreprenoriatului individual.

O altă caracteristică a afacerii cu farmacii este că prețurile mărfurilor sunt reglementate de stat, și nu de cererea consumatorilor, iar marja comercială nu depășește 30%. În acest sens, intrarea pe piață ca un singur jucător este foarte dificilă, din cauza concurenței ridicate, este necesar să țintim inițial business-ul de rețea.

Ar trebui să se țină seama și de o anumită caracter sezonier al afacerii cu farmacii. În lunile mai calde, vânzările de medicamente scad de obicei cu 20–25%, iar din octombrie până în aprilie, cererea de medicamente crește. În acest sens, este mai bine să pregătiți pregătirea vara și să începeți în septembrie-octombrie.

Farmaciştii cu experienţă sfătuiesc, înainte de a deschide o farmacie, să selecteze cu atenţie gama de produse care ar trebui să conţină, alături de medicamente, produse parafarmaceutice. Acesta din urmă aduce mai multe venituri, iar marjele de pe acesta nu sunt reglementate de stat. Pe lângă medicamente și dispozitive medicale (termometre, plăcuțe de încălzire și tensiometre), clienților ar trebui să li se ofere produse cosmetice naturale, produse de igienă, aditivi alimentari, alimente pentru bebeluși și dietetice.

Vânzarea de produse de calitate scăzută și expirate în domeniul farmaciilor este strict interzisă. Prin urmare, un antreprenor începător care se gândește să deschidă o farmacie de la zero ar trebui să adopte o atitudine responsabilă în construirea de relații contractuale cu furnizorii. În faza inițială, puteți face echipă cu farmaciile din apropiere pentru comanda colectivă de mărfuri de la angrosisti de încredere, cu posibilitatea de a obține reduceri bune.

Avantajele și dezavantajele unei afaceri care vinde medicamente

Dezavantajele începerii unei afaceri pentru vânzarea de medicamente includ un număr mare de probleme organizaționale complexe. Pe lângă obstacolele birocratice în executarea autorizațiilor, dificultățile includ alegerea unei încăperi izolate sau de sine stătătoare și adaptarea acesteia la cerințe. Suprafața spațiului trebuie să fie de cel puțin 80 mp, din care 2/3 va fi ocupată de o suprafață de vânzare, 12-15 mp. - birou, suprafata ramasa este impartita intr-o camera de utilitate si un bloc de utilitati (minim 2 mp). Camera trebuie conectată la un sistem de alimentare cu apă, ventilație de flux și evacuare, echipată cu alarme de securitate și incendiu, iar depozitul de medicamente ar trebui să aibă senzori pentru monitorizarea parametrilor aerului. Pentru a îndeplini toate cerințele pentru sediu, va trebui să investiți o mulțime de bani, și acest lucru fără a lua în considerare costul echipamentului pentru farmacie. Un alt dezavantaj al afacerii cu farmacii este indicatorul de profitabilitate destul de scăzut. Cu toate acestea, acest dezavantaj este nivelat în cazul deschiderii rețelei.

Următorul dezavantaj al deschiderii unei afaceri de farmacie este incapacitatea de a stabili în mod independent prețurile pentru mărfuri, deoarece acestea sunt supuse reglementării de către stat.

În ciuda unei liste atât de extinse de dificultăți în organizarea unei afaceri, aceasta are un avantaj semnificativ - o cerere stabilă de produse medicale și, în consecință, un venit stabil, deși nu foarte mare.

Nu se va putea deschide o farmacie în franciză fără investiții. Pentru a achiziționa o franciză, aveți nevoie de cel puțin 1.200.000 de ruble Avantajul începerii unei afaceri în franciză este că riscurile în acest caz sunt reduse semnificativ. Suma redevențelor fluctuează în funcție de perspectivele regiunii și se ridică la 3–6%. Perioada de rambursare pentru o farmacie francizată este de 6 luni.

Ținând cont de faptul că cumpărăturile online au devenit o parte integrantă a vieții unei persoane moderne, merită să ne gândim cum să deschideți o farmacie online de la zero. Un magazin online poate face parte din afacerea dvs. de farmacie. În cazul vânzării de droguri doar pe Internet, va trebui totuși să închiriați un depozit special echipat pentru a obține o licență, a închiria un transport pentru livrarea comenzilor și a dezvolta un site web convenabil pentru cumpărători. Dezavantajul deschiderii unei farmacii online nu este un nivel foarte ridicat de încredere a oamenilor în calitatea medicamentelor vândute în acest fel. Pentru ca vânzarea de medicamente online să aibă succes, ar trebui să oferiți livrarea de mărfuri non-stop și prețuri accesibile, dar nu mici.

Plan de afaceri

După ce ați luat decizia de a începe o afacere de farmacie, ar trebui mai întâi să începeți să dezvoltați un plan de afaceri pentru deschiderea unei farmacii. Elemente care trebuie să fie prezente în ea fără greș:

1. Analiza publicului tinta si a competitorilor;
2. Format facilitate;
3. Locație;
4. Alegerea și amenajarea spațiilor;
5. Obținerea permiselor;
6. Selectarea, motivarea, recalificarea personalului;
7. Campanie publicitara;
8. Investiții financiare;
9. Analiza de risc și profitul proiectat.

Un studiu amănunțit al nevoilor și puterii de cumpărare a potențialilor clienți vă va permite să alegeți formatul potrivit pentru unitatea și gama. O analiză a activităților celor mai apropiați concurenți vă va spune care abordări de a face afaceri sunt de succes.

Pentru a deschide o farmacie, trebuie începută colectarea documentelor cu mult înainte de data estimată de începere, deoarece implementarea acestei activități necesită îndeplinirea unui număr de cerințe și standarde.

Lista documentelor pentru obținerea licenței:

• Cerere pentru deschiderea unei farmacii;
• certificat de înregistrare a activității;
• O copie a documentului care confirmă înscrierea unei înscrieri la înregistrarea unei persoane juridice în Registrul unificat de stat;
• Originalul sau copie legalizată a documentului la înregistrarea la fisc;
• Confirmarea plății taxei de licență;
• Original sau copie legalizată a certificatului de specialist al managerului;
• Contractul de închiriere sau confirmarea dreptului de proprietate asupra spațiilor;
• Originale sau copii legalizate ale documentelor educaționale ale tuturor angajaților farmaciei;
• Originale sau copii legalizate ale cărților de muncă ale personalului;
• Originale sau copii legalizate ale concluziilor Inspecției de Stat pentru Consumatori și ale Serviciului de Pompieri;
• Schema și caracteristicile obiectului licențiat.

Cerințe pentru angajații farmaciei: un farmacist trebuie să aibă minim 3 ani vechime în muncă, un farmacist - cel puțin 5 ani. Fiecare angajat trebuie să aibă o carte de sănătate. Personalul trebuie să știe perfect și să respecte cu strictețe cerințele atunci când lucrează cu medicamente. La fiecare 5 ani, angajații sunt supuși unei recalificări obligatorii. Angajații ar trebui să fie motivați în timp util pentru a menține un nivel ridicat de vânzări. Punctul privind recalificarea și încurajarea personalului trebuie inclus în planul de afaceri al farmaciei în eșantionul cu calcule. Recent, sunt solicitate farmaciile unde puteți obține un mic consult și vă puteți măsura tensiunea arterială. Ar trebui să folosiți această „manevră ademenitoare” pentru a atrage clienți. Servicii de înaltă calitate și sfaturi competente vor crește semnificativ șansele de a transforma un vizitator ocazional într-un client obișnuit. O altă întrebare importantă, este posibil să deschizi o farmacie fără studii medicale? - Se poate, dar seful farmaciei trebuie sa fie farmacist cu experienta de minim 5 ani.

Publicitatea va fi un element destul de costisitor în exemplul unui plan de afaceri pentru farmacie cu calcule pentru 2017. Un nume bine gândit, un semn proeminent, bannere, pliante, promoții - aceasta nu este o listă completă a ceea ce ar trebui să fie folosit în etapa de deschidere a unei farmacii. Nu va fi de prisos lansarea unui sistem cumulativ de reduceri pentru clienții obișnuiți. În general, costurile de publicitate se vor ridica la aproximativ 100.000 de ruble, ceea ce ar trebui să fie indicat în exemplul unui plan de afaceri pentru farmacie cu calcule.

Investițiile financiare vor depinde în mare măsură de regiunea în care proiectul este planificat să fie lansat, deoarece costul închirierii spațiilor poate varia foarte mult. Cât costă deschiderea unei farmacii în Moscova? - nu mai puțin de 2.000.000 de ruble, iar într-un oraș mic la o oarecare distanță de capitală, puteți păstra în limita a 1.400.000 de ruble.

Pentru a prezice riscurile, este necesar să se analizeze cât de liberă este nișa și dacă noua farmacie va fi capabilă să pună un punct în ea. Profitul estimat conform exemplelor gata făcute de planuri de afaceri pentru farmacie este de 100.000-150.000 de ruble.

Format facilitate

Determinarea formatului instituției este ceea ce aveți nevoie pentru a deschide o farmacie. Astăzi există două modele principale în afacerea farmaciilor: discounter și farmacie premium. Prima opțiune este concepută pentru cumpărătorul mediu într-o zonă rezidențială, a doua vinde medicamente scumpe și este situată în centrul orașului.

Există, de asemenea, mai multe forme de comerț: închis și deschis. Puteți combina aceste forme. De exemplu, plasați medicamente în spatele tejghelei și produse paramedicale în zona de vânzare. Experții spun că formatul de supermarket farmacie crește vânzările cu 20-25%, însă, în acest caz, va fi necesar să se aloce mai multe fonduri pentru securitate.

Farmaciile sunt de următoarele tipuri:

• Fabricarea (fabricarea medicamentelor eliberate pe bază de rețetă);
• Forme de dozare terminate (sunt permise medicamentele eliberate pe bază de rețetă);
• chioșc de farmacie;
• Farmacie.

Ultimele două tipuri de farmacii au un set limitat de funcții. Ele ar trebui să fie deschise ca unități structurale ale unei farmacii pentru formele de dozare finite.

Alegerea locației

Dacă doriți să deschideți o farmacie și vă întrebați de ce este nevoie pentru aceasta, aceasta este bine amplasată. Când căutați o locație potrivită, ar trebui să acordați atenție unui astfel de indicator precum traficul - numărul de persoane care trec prin apropierea intrării în farmacie, pe unitatea de timp. Cu cât mai mult trafic, cu atât este mai bună locația. Trafic optim - 200-300 de persoane pe oră se observă în centrele comerciale, lângă intersecții, stații de metrou.

Este posibil să deschideți o farmacie într-o zonă rezidențială? Pentru o astfel de locație se folosesc alte metode de calcul a fezabilității plasării unei instituții. Se ia în considerare numărul de persoane care locuiesc pe o rază de 500 de metri. Indicatorul optim este de 2000 de persoane.

Astăzi, în orașele mari ale Rusiei, și în special în capitală, concurența pe piața farmaciilor este foarte dură, așa că atunci când decideți unde să deschideți o farmacie, ar trebui să vă gândiți să începeți o afacere în regiuni îndepărtate ale țării.

Interior

O anumită combinație de impresii de lumină, culoare și sunet care înconjoară o persoană și o acordă într-un anumit fel se numește interior. Acesta este un punct important căruia ar trebui să-l acordați atenție în etapa de reparație și amenajare a spațiilor. În ciuda faptului că merg de obicei la farmacie pentru a cumpăra medicamente pentru a elimina problemele de sănătate atunci când este necesar, clienții ar trebui să se simtă în continuare confortabil. Acest lucru poate forța clientul să facă mai multe achiziții. Acest comportament este facilitat de lumina moale, culoarea plăcută a pereților și a mobilierului și o temperatură confortabilă a camerei.

Pentru a folosi cat mai eficient spatiul de retail si a atrage cumparatori cu un interior interesant si o atmosfera placuta, ar trebui sa incredintati amenajarea interioara unor profesionisti, si sa faceti mobilier la comanda.

• Albastru și alb - răcoare și curățenie;
• Galben și verde albăstrui - răcoare și pace;
• Verde și alb - răcoare, reținere, curățenie.

Echipament de farmacie

Achiziționarea setului necesar de echipamente, care este necesar pentru a deschide o farmacie, îl va costa pe antreprenor aproximativ 300.000 de ruble. Lista posturilor solicitate:

• Casa de marcat;
• Vitrine;
• Contoare;
• Rafturi;
• dulapuri închise;
• Seifuri pentru depozitarea stupefiantelor;
• Frigidere;
• Echipamente informatice și de birou;
• Mobilier pentru hol si birou.

Investiții financiare

Deja în stadiul de elaborare a unui plan de afaceri, puteți spune preliminar câți bani costă deschiderea unei farmacii de la zero. Valoarea investițiilor financiare depinde de regiunea în care se va deschide afacerea și de formatul farmaciei. Suma necesară pentru a începe o afacere este de 1.400.000–2.000.000 de ruble. include cheltuieli pentru:

• Chirie (de la 300.000 de ruble);
• Echipament (300.000 de ruble);
• Achiziționarea de produse (600.000 de ruble);
• Reparația sediului, instalarea de alarme de securitate și incendiu (120.000 de ruble);
• Publicitate (80.000-100.000 de ruble).

Profit

O farmacie mică poate genera un profit de 120.000-150.000 de ruble. pe lună, în perioada toamnă-iarnă. Vara, indicatorul scade cu 20%. Perioada de rambursare a afacerii este de 1-2 ani. Stabilitatea veniturilor din vânzarea de produse farmaceutice face ca afacerea cu farmacie să fie destul de atractivă.

Rentabilitatea

Datorită mai multor particularități, afacerea cu farmacii are un indicator de profitabilitate foarte scăzut în comparație cu alte tipuri de activități - doar 10%. Dar antreprenorii cu experiență dau un răspuns afirmativ la întrebarea: „Este profitabil să deschizi o farmacie?” Introducerea de sfaturi de la cei care sunt implicați de mult timp în afacerea cu farmacii în propria lor afacere va permite nu numai să dezvolte cu succes afacerea, ci și să o facă în rețea.