Thyerja e një shablloni - një fjalë, frazë, veprim i papritur, i kryer papritur dhe papritur për të tjerët.

Vajza, më jep një hamburger.
- Me veten?
- Pa ty.

Teknika e thyerjes së shabllonit

Nga faqja allinfo100.narod.ru

Kjo teknikë nuk mund t'i atribuohet një strategjie thjesht të të folurit, pasi mund të përdoret pa fjalë. Cilat janë shabllonet që do t'i copëtojmë. - kjo është një sekuencë e zakonshme dhe e përpunuar e automatizmit të çdo veprimi, për shembull:

• py shake, sidomos për meshkujt, kur sheh py të ngjitet për një py shake ju futeni në sjellje stereotipike dhe tërhiqni tuajat, përpiquni ta mbani në vend dhe e dini sa të fuqishme janë modelet.
• zilja e telefonit tuaj shkakton një model të përshtatshëm sjelljeje;
• zilja e derës së hyrjes;
• shprehja “si jeni” ngjall stereotipin “normale”.

Vëzhgoni veten dhe njerëzit e tjerë dhe do të kuptoni se modelet ndeshen në jetën tonë shumë më shpesh sesa mund të imagjinohet. Komunikimi në një ekip që ka punuar së bashku për disa muaj është ndoshta gjysma e shablloneve. Çfarë mund të them për sypygun që kanë jetuar së bashku për dhjetë vjet: gjithçka është normale, gjithçka është e parashikueshme, pothuajse gjithçka bëhet dhe thuhet "në makinë". Modelet, si çdo gjë në sjelljen njerëzore, kanë vlerën e tyre. Ato nevojiten për të shkëputur vetëdijen nga puna pitonike. Por ka gjithashtu një pengesë në shabllonet që mund t'i përdorni kur rri pezull. Shkëputja, ndërprerja e shabllonit me iniciativën tuaj shkakton konfuzion për ju të tjerët. Nëse një tjetër thyen modelin, dhe ju nuk jeni gati për të, mos hezitoni të garantoni konfuzion. Ndaloni pyky tuaj në gjysmë të rrugës për të shtrënguar duart dhe do të shihni konfuzion në fytyrën e personit tjetër. Kërkojini sekretarit që t'ju sjellë kafe gjatë negociatave, por as mos ua ofroni atë mysafirëve tuaj, edhe nëse janë dhjetë të tillë, dhe vetëm ju të gjithë do të jeni të hutuar.

Kjo është një histori e vërtetë që më ka ndodhur gjatë kohës sime si menaxher shitjesh. Bëj një telefonatë dalëse të ftohtë. Sipas algoritmit, unë sqaroj nëse momenti është i përshtatshëm për një bisedë, por në vend të frazës së zakonshme, për disa arsye e thashë ndryshe. Në vend të "A është e përshtatshme për ju të flisni tani?" Ajo pyeti: "A mund të flisni tani?" Në vend të së zakonshmes: “Po, mundem”, mora një përgjigje shumë të papritur: “Po, mundem që në moshën trevjeçare”. Përgjigje jo standarde, duke thyer modelin. Sigurisht që isha në humbje, nuk dija si të reagoja dhe në një gjendje stresi (që është i pranishëm gjatë thirrjeve të ftohta) nuk gjeta qëndrimin tim. Që atëherë vendosa të mos eksperimentoj me frazën në lidhje me komoditetin e momentit për bisedë ...

Tani është koha të kuptojmë pse na duhet. Në fund të fundit, ne nuk jemi të interesuar për konfuzionin në vetvete, por si një mjet për të nxitur një transferim. Pra, nëse thyeni ndonjë shabllon dhe futni në mes të tij ndonjë komandë ose program, një person që është në konfuzion, vetëm për të dalë nga kjo situatë jashtëzakonisht e pakëndshme, do të bëjë atë që kërkoni. Një pikë e rëndësishme në trajtimin e konfuzionit është surpriza, për partnerin, e veprimeve tuaja. Dhe është ende e mundur që dikush që e di do të përpiqet ta kontrollojë atë me ju. Epo, ju keni mundësinë t'i tregoni klasës së lartë, një person që dëshiron t'ju ngatërrojë mund të mos jetë gati për faktin se nuk do të hyni në të. Prandaj, duke kuptuar me kohë se çfarë po përpiqet të bëjë me ju, bëni pikërisht të kundërtën e asaj që pritet nga ju, dhe nga kjo ai vetë bie në konfuzion, duke mos ditur si të vazhdojë.

Një shembull i transpozimit dhe injektimit përmes një pushimi shabllon.

Për shembull, pas përfundimit të negociatave, ju i thoni kundërshtarit tuaj: "Mirupafshim" dhe vizatoni dorën e djathtë. Në momentin kur edhe dora e djathtë e një personi tjetër shtrihet për një shtrëngim duarsh, ju merrni kyçin e tij me dorën e majtë dhe thoni tekstin e sugjerimit: “Unë shoh që jeni plotësisht dakord dhe jeni gati për fazën tjetër të bashkëpunimit. ..” dhe përfundoni shtrëngimin e duarve.

Kjo teknikë nuk mund të klasifikohet si një strategji thjesht e të folurit, pasi mund të përdoret pa fjalë. Cilat janë modelet që do të copëtojmë? Një shabllon është një sekuencë e njohur dhe e përpunuar e automatizmit të çdo veprimi, për shembull, një shtrëngim duarsh, veçanërisht për burrat.

Kur shihni një dorë të ngritur për të shtrënguar duart, ju hyni në sjellje stereotipike dhe zgjasni tuajën. Mundohuni ta mbani në vend dhe do të zbuloni se sa të fuqishëm janë modelet. Zilja e telefonit tuaj, zilja e derës së përparme quajnë modelin e duhur të sjelljes, fraza "si jeni" e quan modelin "normal".

Vëzhgoni veten dhe njerëzit e tjerë dhe do të kuptoni se modelet ndodhin në jetën tonë shumë më shpesh sesa mund të mendoni. Komunikimi në një ekip që ka punuar së bashku për disa muaj, ndoshta gjysma, përbëhet nga shabllone. Çfarë mund të themi për bashkëshortët që kanë jetuar së bashku për dhjetë vjet: gjithçka është e njohur, gjithçka është e parashikueshme, pothuajse gjithçka bëhet dhe thuhet "automatikisht". Modelet, si çdo gjë në sjelljen njerëzore, kanë vlerën e tyre. Ato nevojiten për të shkarkuar vetëdijen nga puna rutinë.

Por ka një të metë në shabllonet që mund të përdoren me mjeshtëri kur nxitni një ekstazë. Ndarja, ndërprerja e modelit me iniciativën tuaj shkakton konfuzion tek tjetri. Nëse një tjetër ndërpret modelin, dhe ju nuk jeni gati për të, mos hezitoni: konfuzioni është i garantuar për ju. Ndaloni dorën në gjysmë të rrugës për të shtrënguar duart dhe do të shihni konfuzionin në fytyrën e tjetrit. Kur negocioni, kërkoni sekretaren t'ju sjellë kafe, por mos ua ofroni atë mysafirëve tuaj. Edhe nëse janë dhjetë prej tyre dhe ju jeni një, të gjithë do të ngatërrohen.

Tani është koha të kuptojmë pse na nevojitet. Në fund të fundit, ne nuk jemi të interesuar për konfuzionin në vetvete, por si një mjet për të nxitur një ekstazë. Pra, nëse ndërprisni ndonjë shabllon dhe futni një komandë ose program në mes të tij, një person i hutuar, vetëm për të dalë nga kjo situatë jashtëzakonisht e pakëndshme, do të bëjë atë që kërkoni.

Një pikë e rëndësishme kur keni të bëni me konfuzionin është kur partneri juaj habitet nga veprimet tuaja. Dhe është e mundur që dikush, duke njohur hipnozën Eriksoniane, do të përpiqet ta tërheqë atë me ju. Epo, ju keni mundësinë t'i tregoni klasës së lartë: një person që dëshiron t'ju ngatërrojë mund të mos jetë gati për faktin se nuk do të hyni në të. Prandaj, duke kuptuar me kohë se çfarë po përpiqet të bëjë me ju, bëni pikërisht të kundërtën e asaj që pritet nga ju, dhe nga kjo ai vetë bie në konfuzion, duke mos ditur se çfarë të bëjë më pas.

Këtu është një shembull i induksionit të ekstazës dhe sugjerimit përmes thyerjes së modelit.

Për shembull, pas përfundimit të negociatave, ju i thoni lamtumirë kundërshtarit tuaj dhe shtrini dorën e djathtë. Në momentin që edhe dora e djathtë e tjetrit zgjatet për një shtrëngim duarsh, ju e kapni për dore me dorën e majtë, them tekstin e sugjerimit: “E shoh që jeni plotësisht dakord dhe jeni gati për fazën tjetër të bashkëpunimi", dhe përfundoni shtrëngimin e duarve.

Ata thonë se nuk ka njerëz të pahipnotizuar (të pandjeshëm ndaj hipnozës dhe sugjerimit / sugjerimit), por ka vetëm njerëz që kanë shkallë të ndryshme të rezistencës ndaj efekteve hipnotike.

Duket se kjo është vërtet kështu!

Transi (hipnoza) në kuptimin më të gjerë të fjalës është e zakonshme.

Mbani mend nëse e keni pasur atë:

Ju jeni duke lexuar një libër. Ju e lexoni faqen dhe e kapni veten duke menduar se nuk mbani mend asgjë nga ajo që sapo keni lexuar ... Dhe filloni të rilexoni faqen përsëri.

U fokusuat te kompjuteri për pak kohë dhe kur mbaruat, u ulët në karrige. Ata shikuan nga monitori në dritare dhe ... "e mbyllën". Vetëm kur ju telefononte dikush ose kur binte telefoni, ju mbylle sytë dhe ktheheshe në realitet.

Keni ndalur një minibus. U ulëm pranë dritares. Dhe pa asgjë për të bërë, ju konsideroni gjithçka që ndodh jashtë dritares. Fillimisht u morën parasysh detajet (këmbësorë individualë, modele makinash, vitrina, etj.). Dhe pastaj e gjithë kjo bëhet një lloj sfondi i paqartë. Mendimet e tua të çojnë diku larg. Dhe vetëm disa minuta (ose sekonda) para ndalesës suaj, papritmas zbuluat se kishit mbërritur !!!

Gjendja e ndryshuar e ndërgjegjes

Gjendjet ekstazë ose hipnotike janë të nevojshme për të shkarkuar vetëdijen nga informacioni i akumuluar i vetëdijshëm ose për t'u përshtatur shpejt me kushtet e ndryshuara në kontekst (kërritje e papritur e frenave të makinës, shpërthim i një fishekzjarre pas jush ...)

Në momente të tilla, informacioni nga vetëdija jonë lëviz në pavetëdijen (nënndërgjegjen) tonë. Dhe sapo informacioni hyri në nënndërgjegjeshëm - ai u bë menjëherë realiteti ynë!

E pavetëdijshme (nënndërgjegjeshëm) - ne e dimë të papërfillshme, por ajo përcakton me 98% të gjitha veprimet tona, mendimet e brendshme, simpatitë, shëndetin, të ardhmen tonë dhe, në fund të fundit, fatin tonë ...

Njerëzit hipnotizohen (hipnotizohen) nga peizazhet, tingujt, erërat, etj. Dhe gjithashtu njerëz të tjerë.

Nga ky këndvështrim, e gjithë jeta jonë është një iluzion ose një ëndërr e vazhdueshme hipnotike.

Sjellje stereotipike

Jo vetëm kaq, falë gjendjes së ndryshuar të ndërgjegjes (trance), ne krijojmë në kokën tonë iluzionin e realitetit. Pra, ne kemi ende të menduarit stereotip dhe modele të sjelljes.

Këto janë sekuencat e zakonshme dhe të përpunuara deri në automatizëm të çdo veprimi. Modelet, si çdo gjë në sjelljen njerëzore, kanë vlerën e tyre. Krijimi i shablloneve është një veçori shumë e dobishme e trurit. Duke krijuar dhe vepruar mbi një shabllon, ne e çlirojmë vetëdijen tonë nga analizat dhe vendimmarrja për shumë veprime të ndryshme rutinë. Modelet janë si individuale ashtu edhe në shoqëri (në shoqëri) - universale.

Për shembull - një shtrëngim duarsh (veçanërisht për burrat). Të dashur burra, nëse mendoni me kujdes dhe analizoni se si ne përshëndesim burrat që njohim, atëherë mund t'ju tërheqim vëmendjen se shtrëngimet tona me njerëz të ndryshëm janë të ndryshme. Kjo është, ata janë shumë të ngjashëm, por ende të ndryshëm!

Nga ana tjetër, kur shihni një dorë të ngritur për të shtrënguar duart, ju riprodhoni (krejtësisht në mënyrë të pandërgjegjshme) sjellje stereotipe dhe shtrini tuajën. Mundohuni ta mbani atë në vend dhe do të zbuloni se sa të fuqishme janë strategjitë e pavetëdijshme.

Zilja e telefonit tuaj (ose derës së përparme) shkakton një model të përshtatshëm sjelljeje, një frazë drejtuar juve: "Si jeni?" - do të thërrasë një automatik (shabllon): "Mirë!" ose "Mirë!"

Vëzhgoni veten dhe njerëzit e tjerë dhe do të kuptoni se modelet ndodhin në jetën tonë shumë më shpesh sesa mund të mendoni.

Ka një anë tjetër të shablloneve që mund t'i përdorni me mjeshtëri. Thyerja (ndërprerja) e shabllonit është konfuze. Me fjalë të tjera - ekstazë! Nëse sjellja stereotipike ndërpritet me iniciativën tuaj, atëherë tek personi tjetër shkaktohet konfuzion. Nëse një tjetër ndërpret modelin, dhe ju nuk jeni gati për këtë, mos hezitoni - konfuzioni është i garantuar për ju.

Sugjerim

Ata thonë se nuk ka njerëz që nuk janë të hipnotizueshëm (jo të ndjeshëm ndaj hipnozës dhe sugjerimit / sugjerimit), por ka vetëm njerëz që kanë shkallë të ndryshme të rezistencës ndaj efekteve hipnotike.

Duket se kjo është vërtet kështu!

Pothuajse çdo ndikim tek një person mund të shihet si mësim. Të mësosh të sillesh në një mënyrë të caktuar, të mësosh të mendosh, të mësosh të zgjedhësh një produkt ose kandidat të caktuar...

Është natyra njerëzore të mësojë. Është kjo veçori që na dallon nga kafshët.
Ne jemi njerëz të arsyeshëm (lat. Homo sapiens)!

Dhe është kjo veçori që përdoret për të ndikuar te njerëzit. Efekti më efektiv konsiderohet të jetë hipnozë.
Në kohë të ndryshme, në vende të ndryshme, u krijuan dhe u përmirësuan shkolla të ndryshme hipnotike.

Sot ka "Hipnozë Direktive", "Jo-klasike", "Neoklasike", "Eriksoniane", "Cigane" e shumë të tjera... Ka shumë emra dhe, në përgjithësi, nuk janë thelbi. Bëhet fjalë për strukturën!

Absolutisht në të gjitha mënyrat hipnotike për të ndikuar një person te një person - përdoret një gjendje e ndryshuar e ndërgjegjes (ekstazë). Dhe është në këtë gjendje që sugjerimi lind në të folur. Kjo do të thotë, fjalimi ynë bëhet sugjerim. Shkolla të ndryshme hipnotike përdorin një qasje të ndryshme sugjestive: diku komanda të shkurtra direktive, diku sugjerime indirekte ...

Në çdo rast, në një gjendje ekstaze (hipnotike), një person zhvillon një sugjerim të shtuar.

Trans dhe "thyerja e modelit"

Si çdo gjë në këtë botë, gjendjet ekstazë (hipnozë) dhe modelet e sjelljes njerëzore mund të përdoren si për të mirë ashtu edhe për dëm.

Duke u kombinuar në mënyrë efektive me vetëdijen dhe pavetëdijen e çdo personi, ju mund ta kontrolloni atë. Dhe në këtë rast nuk është metaforë!

Një sugjerim i mirë perceptohet nga një person si mendimet e tij. Nuk ndeshet me rezistencë të vetëdijshme dhe, duke hyrë në të pandërgjegjshmen (nënndërgjegjen), bëhet një realitet "objektiv" për një person.

Ju nuk mund t'i rezistoni asaj që nuk e dini se po ndodh!

Një pikë e rëndësishme kur keni të bëni me konfuzion është befasia (për kundërshtarin) e veprimeve tuaja.

Nëse ndërprisni ndonjë model (sjellje stereotipike) dhe futni një urdhër ose sugjerim në mes të tij, atëherë personi në konfuzion (ekstazë) do ta perceptojë atë si mendimet e tij ose si një udhëzim për veprim.

Shpesh nuk rekomandohet përdorimi i kësaj teknike, pasi një person mund të dyshojë se sa herë që takohet me ju, ndodh diçka e çuditshme... Një person që e thyen vazhdimisht modelin, ne zakonisht e quajmë "të papërshtatshëm".

Shembuj të induksionit dhe sugjerimit të ekstazës përmes thyerjes së modelit

"Mirupafshim"

Pas përfundimit të bisedës, i thoni bashkëbiseduesit: dhe shtrini dorën e djathtë. Ai zgjat dorën e djathtë për një shtrëngim duarsh. Ju filloni të bëni një shtrëngim duarsh (model).

Në momentin kur duhej të përfundonte shtrëngimi i duarve, me dorën e majtë e kapni dorën e djathtë nga kyçi dhe shqiptoni tekstin e sugjerimit:

“Unë shoh që jeni plotësisht dakord dhe jeni gati të plotësoni kërkesën time”.

Një sugjerim i mirë perceptohet nga një person si mendimet e tij. Nuk ndeshet me rezistencë të vetëdijshme dhe, duke hyrë në të pandërgjegjshmen (nënndërgjegjen), bëhet një realitet "objektiv" për një person.

Lëshojeni kyçin e dorës dhe përfundoni shtrëngimin e duarve.

Ju jeni duke vozitur në një makinë me të njohurin tuaj për të vizituar vajzat. Miku juaj po përjeton një eksitim të shtuar, pasi përvoja e komunikimit me vajzat nuk është e mjaftueshme. Gjatë kthesës së radhës, makina “rrëshqet” pak dhe ajo rrëshqet për ca kohë.

Shoku juaj tensionohet menjëherë dhe shikon nga dritarja me përqendrim. Dhe në këtë kohë, ju, duke e kthyer kokën nga ai, thoni sugjerimin e mëposhtëm:

“Ju jeni të guximshëm dhe të vendosur!
Ju do të keni sukses sot !!!"

Eshtë e panevojshme të thuhet se e keni bërë “rrëshqitjen” e makinës me qëllim?

Gjatë një bisede me mikun tuaj (duhet ta njihni mirë personin), thuani shpejt frazën e mëposhtme:

"Bithu juaj është më i madh!"

E ndërsa ai është ngrirë me sy të mëdhenj dhe gojë hapur, ju thoni sugjerimin e mëposhtëm:

"Buzëqeshje!!!"

Sapo i njohuri juaj të zgjohet, ai me siguri do të fillojë t'ju thotë se ai ka ... por normale ... Duke i buzëqeshur, shpjegoni se ai nuk ju dëgjoi saktë. Në fund të fundit, ju i keni thënë atij:

"Ju keni më shumë përvojë!"

Pasi të shpërthejë në të qeshura të egra, lëvdojeni veten. Në fund të fundit, ju e bëtë atë !!!

Si të zotëroni thyerjen e modelit

Manipulimi është një nga metodat më të forta për të udhëhequr negociatat ekstreme. Ka shumë metoda të mira për të luftuar manipulimin, por një nga të preferuarat e mia janë kodet.

Encode është një deklaratë e papritur e paqartë e bazuar në përdorimin e klisheve të të folurit. Encode ka gjithmonë përmbajtje të fshehur. Qëllimi kryesor i koduesit është të vendosë kundërshtarin tuaj në një gjendje dekurajimi. Në NLP ekziston një metodologji e quajtur "modelet e thyerjes" - kur thyeni papritur skenarin dhe fjalë për fjalë e hidhni kundërshtarin tuaj në hutim. Kodet janë e njëjta gjë - kundërshtari nuk e kupton se çfarë po ndodh tani, dhe kjo është ajo që ju nevojitet. Sepse vetëm pasi të keni thyer skenarin mund të vazhdoni të negocioni në mënyrë konstruktive ose të tërhiqeni nga negociatat.

Kodet janë ndërtuar në atë mënyrë që, nga njëra anë, të pasqyrojnë silurët e provës dhe manipulimet, dhe nga ana tjetër, ta bëjnë atë bukur, pa shkuar përtej vijës së "luftës". Më shpesh sesa jo, kodet zbresin në humor.

Shkencëtari i famshëm Vadim Petrovsky u bë paraardhësi i kodeve. Vërtetë, ai nuk i mori parasysh kodet nga pikëpamja e negociatave. Kur u njoha me veprat e tij, kuptova se ky është një mjet i fuqishëm për një negociator.

Le të kontrollojmë me shembuj specifikë. Një situatë në të cilën të gjithë gjendemi vazhdimisht: vijmë në negociata, një kundërshtar na shikon dhe thotë: "Keni 10 minuta, unë jam me nxitim". Kjo nuk është gjë tjetër veçse manipulim. Le të mendojmë, çfarë bën ai? Çfarë dëshiron të marrë? Kundërshtari e kupton shumë mirë që në kushtet e afatit kohor, unë filloj të filtroj të gjitha informacionet dytësore dhe filloj të jap vetëm më të rëndësishmit. Në përgjithësi, do të filloj të kulloj të gjitha atutë. Dhe në 10 minuta ai do të rezervojë të drejtën për të zgjedhur. Ky është skenari i tij. Këto janë negociata ekstreme.

Çfarë lloj koduesi mund të prishë skenarin e tij?

- Keni 10 minuta, jam me nxitim.

Unë ende synoj të qëndroj për 30 minuta, edhe nëse jeta ime përfundon në mënyrë të palavdishme atje.

Gjithçka, e solle në humor, ke dy kontekste në këtë kodues dhe i ke thënë qartë: "nuk kaloi".

Ndonjëherë kodet janë të vështira, por ka edhe situata kur një kodues i fortë është i domosdoshëm.

Një nga kodet e mia të preferuara është "A mund të vizatoni një foto si kjo: Lukomorye, një lis i gjelbër, ju uleni mbi të dhe pështyni të gjithë nga lart".

Ose ja një tjetër nga "kallaji": "A keni ëndërruar ndonjëherë që vini gjysmë lakuriq dhe të gjithë qeshin me ju?"... Për çfarë bëhet fjalë për koduesin? Ai thotë: shok, mund të bësh çfarë të duash, por je qesharak.

Më pëlqen shumë koduesi: “Shaka e mirë, do ta blej për një dollar”.... E përdor kur kuptoj që dikush po përpiqet të më manipulojë. Ose bëj sytë e sinqertë dhe them: "Ajo që po bëni tani funksionon vërtet, e përdor vetë".

Disa shembuj të tjerë nga referenca ime personale e kodimit:

“Babai i ardhshëm nuk duhet të ketë mendime të tilla!

“A keni monopol mbi të vërtetën?

“Çdo problem është fat i maskuar”.

"Një goditje është një goditje, nuk duhet të kurseni forcën tuaj"

"Dhe ju urdhëroni respekt nga një gjysmë kthese"

"Çfarë po luan?"

"A doni të konfirmoni dyshimet e mia më të këqija që në fillim?"

Kjo teknikë është mjaft e thjeshtë dhe funksionon mirë, praktikohet në mënyrë aktive. Ai bazohet në parimet bazë të trurit të njeriut dhe për këtë arsye vlen për të gjithë njerëzit. Sot do të flasim për thyerjen e shabllonit.

Çfarë është një model i sjelljes njerëzore

Modeli i sjelljes njerëzore janë veprimet e pavetëdijshme të një personi në situata të caktuara të jetës. Modelet formohen gjatë gjithë jetës së një personi; në biologji, ato shpesh karakterizohen si reflekse të kushtëzuara. Ato nevojiten për të shkarkuar vetëdijen për më shumë detyra jo të parëndësishme. Forca kryesore lëvizëse pas formimit të modeleve është mjedisi i personit. Si rregull, një person pranon shabllonet e shoqërisë në të cilën ndodhet.

Një nga shembujt më të thjeshtë të shablloneve të ndryshëm. Në fshatra dhe qytete të vogla, njerëzit përshëndesin njëri-tjetrin edhe nëse nuk janë të njohur me personin. Në qytete, përkundrazi, ndonjëherë edhe duke parë një person me të cilin nuk keni komunikuar për disa vite, nuk do të përshëndeteni.

Këtu janë disa nga shembujt më të thjeshtë të modeleve: nëse dikush ju afron, ju tërhiqni tuajat; kur të pyesin se si je duke kaluar, ti përgjigjesh “në rregull”; nëse ju kanë ndihmuar, ju thoni "faleminderit", nëse ata ju bërtasin, atëherë ose do të përgjigjeni në natyrë ose do të largoheni. Të gjitha këto veprime kryhen pothuajse plotësisht automatikisht. Nuk hezitoni të jepni një dorë ose jo, do ta shtrini edhe nëse nuk e njihni personin.

Çfarë është e rëndësishme të dini për shabllonet? Para së gjithash, fakti që absolutisht të gjithë njerëzit i kanë ato. Formimi i tyre është një rezultat i pashmangshëm në procesin e fitimit të përvojës jetësore. Modelet e shumicës së njerëzve janë shumë të ngjashme dhe lehtësisht të parashikueshme. Modeli është formuar dhe ndryshuar nga shoqëria.

Çfarë është një thyerje modeli

Thyerja e shabllonit është një veprim jo standard në vend të shabllonit. Thyerja e modelit është kur ju bëni diçka krejtësisht të papritur. Shumica dërrmuese e njerëzve nga veprime të tilla kalojnë në hutim. Truri thjesht nuk ka kohë për të kaluar, nuk ka shabllone në arsenalin e tij për këtë rast dhe ngrin. Në këtë moment, një person është lehtësisht i kontrollueshëm dhe jashtëzakonisht i pambrojtur ndaj manipulimit. Gjithçka që kërkohet është të futni komandën në momentin e konfuzionit. Një person për të dalë nga kjo situatë do të jetë gati ta ekzekutojë këtë komandë pa hezitim.

Thyerja e modelit në shitje

Shitësi duhet të dijë një gjë shumë të rëndësishme për blerësit dhe për veten e tij - si shitësi ashtu edhe klienti zakonisht veprojnë në një mënyrë formula. Blerja është një domosdoshmëri jetike, njëlloj si të lidhni lidhëset e këpucëve. Ky proces bëhet një shabllon. Për shembull. Shkon në një supermarket dhe zakonisht ndjek një rrugë të njohur, e di ku është gjithçka dhe në përgjithësi njihesh me gjithçka. Ndoshta shumë prej jush kanë qenë në një situatë kur vijnë në një supermarket të njohur duke ndjekur një rrugë të njohur, dhe befas zbuloni se në vendin ku kishte gjithmonë bukë, tani shesin sallam. Pranoni që do të jeni të hutuar, ka shumë të ngjarë që nuk do ta kuptoni menjëherë që departamenti është zhvendosur dhe thjesht duhet të gjeni se ku është tani. Në këtë moment, nëse një promovues vjen tek ju dhe ju ofron sallam ose bukë, ai do të jetë në gjendje të tërheqë vëmendjen tuaj.