Хто допоможе скласти бізнес план. Як розробити ефективний бізнес-план

15 липень

Чому я вирішив написати цю статтю

Тому що багато, хто мені задає питання, задають те, про що на перших порах взагалі не варто навіть морочитися. Зустрічаються навіть такі питання, з якими людина, можливо, взагалі ніколи не зіткнеться. Загалом в головах багатьох підприємців-початківців відбувається «Лихо з розуму» і це горе ми «усунемо» в цій статті. Принаймні я дуже сильно постараюсь. Зараз поговоримо про помилки, а потім видам покроковий план, яким його бачу я.

Деякі помилки і їх вирішення

1. Не порахована точка беззбитковості

Багато хто починає бізнес навіть не вважаючи, скільки в який період потрібно продавати, щоб вийти в нуль. Це важливо, тому що багато бізнес-моделі відсікаються ще на цьому етапі.

Порахувати точку беззбитковості просто. Ви вважаєте, скільки несете витрат на місяць і потім вважаєте, скільки вам потрібно в місяць продавати товарів або надавати послуг, щоб ці витрати окупити. Якщо цифра надто велика і здається вам нереальною, то краще за такий бізнес не братися. Якщо ж ви вважаєте, що зможете продавати потрібну кількість товарів, щоб покривати витрати або почати покривати витрати через кілька місяців, то можна думати про цей бізнес далі.

Висновок 1: Поки у вас в голові немає повної фінансової картини бізнесу, брати гроші в борг або навіть використовувати свої заощадження не можна.

2. Все має бути ідеально

На початку свого бізнесу хочеться, щоб все було правильно і красиво: купується найсучасніше обладнання, створюється найфункціональніший сайт, ремонтується офіс і т.д.

Прагнення до кращого корисні, але є одне «АЛЕ» - перш ніж витрачати гроші, перевірте працездатність своєї бізнес-моделі. Збираючись зробити дорогий дизайн сайту, спочатку переконайтеся в тому, що ваші послуги або товари взагалі затребувані.

Або, якщо ви відкриваєте кафе, перш ніж робити дорогий ремонт, спробуйте почати продавати в тому приміщенні, яке є з мінімальними вкладеннями. Якщо продажі йтимуть і місце в даному районі міста буде приносити хоч якийсь прибуток, тоді можна розширюватися або робити крутий ремонт.

висновок 2: Чи не вкладайте значні суми, поки ви не переконаєтеся, що сам продукт людям потрібен. І не потрібно доводити все до ідеальності, тим самим відтягуючи старт. Почніть з тим, що є і поступово розвивайте і покращуйте.

3. Не розуміння свого майбутнього бізнесу або просто немає любові

Я особисто вважаю, що бізнес повинен як мінімум подобається. Я, наприклад, люблю кожен свій бізнес-проект і якби не любив, то вони не виходили б прибутковими.

Деякі підприємці пишуть мені питання «Що продавати», «Які послуги вигідно надавати», «Яким бізнесом вигідно зайнятися» і т.д. Я всім відповідаю: «Відкрийте свій банк». І нікому моя відповідь не подобається, хоча він відповідає на всі ці питання. У кожного підприємця різна життєва ситуація, різні інтереси і різні знання. Якщо одному подобається продавати іграшки, а другого подобається продавати чоловічі костюми, то вони не зможуть помінятися бізнесами і бути настільки успішними. Все тому що вони не розуміють самої моделі і просто не відчувають інтересу.

Висновок 3: Не можна побудувати бізнес на ідеї тільки тому, що ви просто знаєте, що вона прибуткова і не відчуваєте до неї інтересу. Бізнес потрібно розуміти, любити і «бути в темі». Я, наприклад, не зміг би відкрити масажний салон і привести бізнес до успіху. Чи не тому, що у мене не вистачить грошей, а тому що я не тямлю в даному бізнесі нічого.

З чого почати свій бізнес - 10 кроків з нуля

Для початку хочу сказати, що нижче я наведу 2 плану, з чого почати свій бізнес: повний і спрощений. Почнемо з повного.

Крок 1. Ідея бізнесу

Само собою, щоб почати бізнес, потрібно знати, що саме починати. Я завжди говорив, говорю і буду говорити, що у підприємця повинна бути ідея. Якщо ви не можете навіть придумати ідею, то про яке взагалі бізнесі мова. Не обов'язково бути новатором і придумувати щось неймовірне. Можна взяти вже працюючу ідею, озирнувшись навколо, знайти в ній недоліки або просто поліпшити так, як бачите саме ВИ і це буде вже інший бізнес. На сформований ринок зайти простіше, ніж його формувати самостійно. І ідея не повинна бути глобальною, можна почати мікробізнес або.

Для того, щоб придумати або знайти ідею бізнесу, прочитайте наступні статті і після прочитання ви 100% визначитеся з ідеєю:

Після того, як статті прочитані ідеї придумані, можна переходити до наступного кроку.

Крок 2. Аналіз ринку

Після вибору бізнес ідеї потрібно проаналізувати ринок, дізнайтеся, чи потрібен взагалі людям ваш продукт. Оцініть конкуренцію, виявите позитивні і негативні сторони конкурентів, знайдіть в собі те, чим ви будете відрізнятися від конкурентів. Порівняйте ціни, якість обслуговування, асортимент (якщо це товарний бізнес) і по максимуму шукайте те, в чому ви можете бути краще. Це обов'язково. Чому? Читайте!

Після того, як попит і пропозиція ви оцінили, зрозуміли, що ви можете конкурувати з наявними компаніями, можна рухатися далі.

Крок 3. Планування бізнесу

Крок 5. Реєстрація свого бізнесу

Цей крок упускати не можна, тому що бізнес повинен бути зареєстрований. Можна використовувати ТОВ або ІП. Все залежить від вашої діяльності. Для цього вам допоможуть статті:

Після того, як ваш бізнес оформлений, можна переходити до наступного кроку.

Крок 6. Податки і звітність

Цей крок я вказав відразу, тому що ви спочатку повинні визначитися, за якою системою оподаткування ви будете працювати. Це потрібно зробити відразу, тому що від цього залежать суми податків і способи їх оплати. Для цього прочитайте наступні статті:

А також читайте інші статті рубрики, тому що там ви знайдете завжди актуальну і повну інформацію про ведення податкового і бухгалтерського обліків. Також можете задати своє питання і отримаєте відповідь від фахівця.

Крок 7. Швидке тестування ідеї

Хтось скаже, що можна протестувати без реєстрації бізнесу. І ви маєте рацію! Можна і так, але я не дарма на самому початку написав, що буде 2 варіанти розвитку подій і в другому я про це розповім. А зараз перейдемо до самого тестування.

Вам спочатку потрібно саме швидке тестування - «перевірка боєм». На свої гроші провести тестування ідеї, дати мінімальну рекламу, зробити мінімально можливий продукт і спробувати його продати. Вивчити попит на практиці так сказати. Ви повинні подивитися в свій план, оцінити, що вам по мінімуму потрібно для того, щоб почати і відразу ж починаєте. Для чого це робиться. На самому початку я писав про одну з помилок підприємців-початківців, яка полягає в зволіканні старту, в постійних доробках і т.д. Не потрібно доводити до досконалості, потрібно якомога швидше стартанути, щоб перевірити ідею в дії, отримати перші продажі і натхненним продовжувати розвиток.

Якщо старт не дає перших продажів, то потрібно переглянути план, ідею і шукати помилки. Швидкий старт робиться ще для того, щоб ви в разі невдачі витратили менше часу, сил і грошей. Погодьтеся, було б більш прикро готуватися рік, а потім зазнати невдачі? Менш прикро зрозуміти свої помилки відразу, поки ви ще мало встигли зробити. Так ви зможете по ходу дій вносити коригування і все почне виходити!

Для тесту ідеї і вашого бізнесу вам може допомогти.Вона більше для тесту ідеї в інтернеті, але для реального сектора (оффлайн) теж підійде.

Крок 8. Розвиток бізнесу

Після того, як тести проведені, план скориговано і продажу потихеньку пішли, можна займатися розвитком бізнесу та допрацьовувати до досконалості все, що ви написали в плані. Тепер уже можна покращувати сайт, збільшувати склади або офіс, розширювати персонал і т.д. Коли ваша ідея і бізнес-модель показала свою працездатність, вам простіше вже ставити більш глобальні цілі. Тим більше ви вже отримали з перших замовлень або продажів перші гроші і можете реінвестувати їх в розвиток.

Якщо грошей не вистачає, то тут вже можна вдатися до кредитів і позик, тому що бізнес приносить гроші і на його розвиток можна з чистою совістю займати. Якщо грошей потрібно не багато, то може підійти навіть кредитна карта. В я розповів, як можна без відсотків користуватися грошима кредитки для свого бізнесу.

Крок 9. Активне просування

Цей крок можна було віднести до розвитку, але я виніс його окремо. Після того, як у вас ширше склади, могутніше обладнання та сайт, більше співробітників і т.д., потрібно забезпечити всі це роботою. Для цього потрібна агресивна реклама по максимуму. Ви повинні використовувати безліч рекламних можливостей. Шукайте клієнтів в інтернеті, робіть оффлайн рекламу, займайтеся прямими продажами і т.д. Чим більше рекламних інструментів ви задієте, тим краще результат. Але обов'язково фіксуйте результати і відсівайте не ефективні інструменти реклами, щоб не зливати бюджети в порожню.

Крок 10. Масштабування

Ваш бізнес працює добре, приносить гроші, ви постійно розвиваєтеся, все відмінно! Але є ж і суміжні напрямки або сусідні міста. Якщо ваша бізнес-модель успішно стрельнула в вашому місті, то ви можете зробити представництва в інших містах. Якщо немає бажання або можливості виходити в сусідні міста, то можете просто захопити суміжне напрям, якщо таке взагалі є.

Наприклад, якщо ви продаєте побутову техніку, можете паралельно відкрити ремонтний сервіс і надавати платні послуги з ремонту. Якщо техніка вашого клієнта ремонту не підлягає, ви завжди можете запропонувати йому купити в замін щось з вашого магазину. Загалом подивіться на свій бізнес і я впевнений, що ви знайдете, за що зачепитися.

На що можна ще звернути увагу

В ході запуску бізнесу є кілька параметрів, які дозволяють оцінити наскільки ефективний ваш бізнес на старті, поставтеся до них серйозно:

Якщо чистий прибуток вашого бізнесу вище нуля, не рахуючи витрати на обладнання, а також податки, значить ваш бізнес виживе, тому що він генерує якісь гроші. Якщо нижче нуля - значить, ваш бізнес спалює гроші, і йому не вистачить ніяких кредитів і інвестицій;

Якщо ви запланували продажу на 200 000, а продаєте на 50 000, то це привід серйозно скорегувати свою роботу і, можливо, сам план;

Вам повинно бути комфортно. Бізнес - це важко. Якщо вам теж постійно важко, то справлятися із завданнями бізнесу буде складно. Забезпечте собі достатній рівень комфорту, щоб ви не відчували себе обділеним через власного бізнесу.

Як почати і відкрити свій бізнес за спрощеною схемою

Як і обіцяв, наведу ще спрощену схему того, як почати свій бізнес. Оскільки я вже вище всі пункти розписав, то буду тут посилатися на них, щоб не повторюватися.

Я сам користувався цією схемою ні раз, тому що раніше я запускав дуже маленькі проекти, в яких багато що можна було втратити. Отже, схема виглядає так:

1. Ідея (вона повинна бути завжди);
2. Легке планування, годі й розписувати, а вмістити основні моменти на листку блокнота. Робиться для того, щоб намалювати модель;
3. Швидкий тест ідеї. Можливо навіть без вкладень і пошуку грошей. Або ж будуть потрібні зовсім мало грошей і вони просто будуть в ваших заощадженнях;
4. Розвиток і активне просування. Після того, як перші замовлення є, можна починати активне просування і доводити все до розуму;
5. Реєстрація бізнесу і масштабування.

Як ви бачите, реєстрацію я упустив в самий кінець, тому що деякі бізнес-проекти можна реалізовувати без реєстрації, тому що під час тесту ви отримуєте не настільки великі гроші, щоб відразу бігти за них звітувати до податкової. Але якщо бізнес-модель показала свою працездатність і після активного просування прибили ростуть, то оформлення повинно бути миттєвим.

Але ще не обійтися навіть на перших етапах без оформлення якщо вам потрібно торгова площа, офіс або робота з компаніями за договорами, тому що для цього потрібно хоча б ВП.

висновок

У цій статті я розповів, з чого почати свій бізнес, розповів про помилки, які часто роблять новачки і здійснював я і тепер ви знаєте, що потрібно робити, перед тим, як починати свій бізнес. Читайте мій сайт, підписуйтесь на нього, і пробуйте починати займатися своєю справою. Ми на сайті без допомоги не залишимо нікого. Дякую за увагу!

З повагою, Шмідт Микола

Не знаєте як скласти бізнес-план? Без паніки! Ми навчимо Вас як це робиться на прикладах! Все просто!

Як скласти бізнес-план? Цим питанням дуже часто задаються більшість людей, які зважилися відкрити або вже відкрили свою справу!

Всі знають, що правильно написаний бізнес-план - це запорука успішного розвитку будь-якого підприємства.

Завершений бізнес-план повинен описати Ваші очікування від нового (або наявного в даний момент) бізнесу і розповісти про ваші чудових передбачуваному кредитору.

Бізнес-план є своєрідним документом, після складання якого всі питання, пов'язані з бізнесом повинні вирішуватися без додаткових пояснень.

Бізнес-план - це робочий документ, який можна переглядати і редагувати поряд зі зміною поточних планів і стратегій.

Пропоную Вашій увазі 10 корисних порад щодо правильного складання бізнес-плану!

1) Як скласти бізнес-план? Спочатку зробіть опис (резюме) проекту.

Воно є першим аспектом вашого бізнес-плану, хоча складати його потрібно в останню чергу.

У ньому необхідно пояснити вашу стратегію і бачення проекту (що ви розраховуєте зробити), окреслити ринок і капітал, який вам необхідний (що ви припускаєте з ним робити) і ваша перевага перед конкурентами.

Скорочено - це міні бізнес-план, що дозволяє після ознайомлення з ним роз'яснити будь-якій людині про те, що вдає із себе Ваш бізнес.

2) Для того, щоб скласти бізнес-план - вкажіть назву компанії.

Необхідно вказати назву підприємства, відповідні ліцензії, яка форма власності, юридична структура, короткий опис продукту чи послуги і те, що ви плануєте робити (надавати послуги, займатися роздрібною торгівлею, оптовою торгівлею або виробництвом).

Вказуйте адресу компанії, що вимагається площа, орендодавців.

Вкажіть, чи є ваш бізнес новим або ж це розширення або покупка готового бізнесу.

Потрібно описати цілі та завдання компанії і будь-які заплановані зміни.

3) Як скласти бізнес-план? Проаналізуйте Ваш ринок.

Обрисуйте свій ринок реалізації, сегменти і споживачів для кожного з сегментів.

Вкажіть сферу ринку, перевівши це в прибуток за три роки, і проаналізуйте зростання або зниження ваших доходів з ростом ринку.

Яку вартість ви бажаєте отримати за послуги і продукти, щоб досягти прибутку і стати конкурентоспроможними?

Поясніть, чому покупці погодяться платити зазначену Вами ціну.

4) Для складання бізнес-плану - розкажіть про товари і послуги.

Розкажіть про свої пропозиції щодо послуг і товарів, про те, на яких споживачів вони розраховані, яку користь матиме покупець.

Обгрунтуйте, ніж ваша продукція або те, що ви пропонуєте, краще продукції ваших конкурентів.

Також розкажіть, як проводиться вами пошук товарів, а в разі якщо ви припускаєте виготовляти щось, то сировини.

5) Як скласти бізнес-план? Обрисуйте Вашу бізнес-стратегію і її реалізацію.

Покажіть, як ви маєте намір зайняти на існуючому ринку свою нішу.

Чи будете використовувати або бувати на виставках?

6) Як скласти бізнес-план? Не забувайте і про конкурентів.

Назвіть близько п'яти ваших основних конкурентів, поясніть, чому товари / послуги, що надаються вами краще, ніж у інших.

Стабільний у них ринок? Розвивається або падає? З якої причини?

Виділіть їх сильні і слабкі моменти, як припускаєте діяти ви?

Як ви будете робити моніторинг діяльності конкурентів в подальшому.

7) Як скласти бізнес-план? Характеристика Вашого виробництва.

Вкажіть, як буде здійснюватися виробництво і доставка товарів і послуг, ніж полягає Ваша фінансова політика, і як ви збираєтеся отримувати борги від своїх боржників.

Також вкажіть, скільки співробітників вам необхідно, якими професійними навичками вони повинні володіти, чи будете ви їх навчати.

Необхідно уточнити, яке обладнання і відповідні технології вам потрібні.

Згадайте, чи врахували ви юридичні та ліцензійні моменти, пов'язані з майбутнім бізнесом.

8) Як скласти бізнес-план? Опишіть організацію робочого процесу.

Хто буде займатися управлінням компанією?

Вкладіть основних менеджерів.

Додайте опис посадових інструкцій всіх ключових фахівців і список значущих консультантів.

Прорахуйте передбачувані витрати на фінансування.

Обов'язково подивіться, який бізнес-план розробила компанія Amway!

Вчіться, дорогі мої, як потрібно працювати! 🙂

9) Як скласти бізнес-план? Виконайте фінансовий розрахунок.

Розрахуйте витрати, пов'язані зі створенням і орендою компанії.

Якщо це готовий бізнес розкажіть фінансову історію або передбачувані фінансові показники на протязі 3-х років після початку бізнесу.

Вкажіть щомісячний дохід і втрати за перший рік і щоквартальні розрахунки на два роки вперед.

Також порахуйте рух готівкових коштів та поточну бухгалтерську звітність.

10) Як скласти бізнес-план? Майте на руках супровідні документи.

У бізнес-плані обов'язково повинні бути резюме, посадові інструкції, рекомендаційні листи, облікові документи, кредитні історії, письмові зобов'язання, договору оренди, інші документи, ринкова статистика та ін.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail і отримуйте нові статті на пошту

Шпаргалка для чайників, як написати бізнес план.

Серйозний проект потрібно починати з написання грамотного бізнес-плану. Це документ, який визначає основні моменти майбутньої діяльності, передбачувані ризики, фінансові показники і багато іншого.

Написання бізнес-плану з нуля часто покладають «на плечі» сторонніх фірм. Це тягне за собою ряд мінусів:

• зайві витрати - складання документа коштує не менше 50 000 рублів;
• консультанти створюють його за стандартною кальці, не вникаючи в індивідуальні особливості справи зрозумілі тільки «зсередини»;
• якщо документ написати сухою мовою, він не приверне увагу інвесторів.

Робити роботу повинні нинішні або майбутні лідери проекту. Вони бачать тонкощі справи і візьмуть відповідальність за здійснення.

Якщо ви розберетеся, як написати бізнес-план, то не тільки зможете скласти прогноз майбутньої підприємницької діяльності, а й зміцните віру в успіх справи.

Як написати грамотно бізнес-план?

Якщо бізнес-план написати правильно, він буде виконувати три завдання:

• намічає порядок дій для підприємця;
• допомагає оцінити перспективи розвитку;

Документ повинен відповідати на питання: у чому цінність описуваного проекту, хто є майбутнім конкурентом, які підстерігають ризики?

Щоб не упустити деталей, варто написати документ, дотримуючись стандартної структури.

Найважливіший момент, який обов'язково розкривається детально - фінансова сторона питання. Потрібно написати майбутні доходи і витрати, і доповнити інформацією про стартовий капітал.

P.S. Що стосується доходів, важливо написати в документі не тільки розмір прибутку, а й коли сума почне надходити на рахунок. Особливо актуальне це пункт в разі написання бізнес-плану з метою кредитування.

Розділ з фінансовими показниками (для існуючої фірми) або достовірним прогнозом для майбутньої включають в текст або оформляють у вигляді додатку. Використовуйте більше цифр, графіків.

Вибираємо тип плану

У Росії існує кілька різновидів бізнес-плану:

• Бізнес-план фірми.
  Найпопулярніший і поширений тип. Щоб написати документ, використовують стандартну схему. Потрібен підприємцям для аналізу ринку та фінансів.
• Кредитний документ.
  Використовується для аргументації отримання кредиту в банку. Відповідає на питання: куди підуть гроші, як скоро борг буде погашений?
• Інвестиційний план.
  Використовується для презентації інвесторам. Містить докладні характеристики справи і дані про дослідження ніші ринку і цільової аудиторії.
• Грантовий документ.
  Використовується для отримання допомоги на розвиток від держави. Відображати користь від майбутньої діяльності для регіону або всієї країни.

Структура написання бізнес-плану

План виглядає складним документом. Насправді він чітко структурований. Щоб написати бізнес-план самостійно з нуля, потрібно дотримуватися кожен пункт.

Історія існування фірми розписується по етапах: від моменту створення до отримання стабільності. Текст потрібно писати діловою мовою, але досить жваво і захоплююче, щоб у потенційного інвестора виникло бажання вивчити його повністю.

Будь-який вид діяльності має особливості, тому стандартна калька документа існує, щоб відштовхуватися від неї, підлаштовуючи під власні потреби.

Як написати бізнес-план по пунктах?

Цю частину називають «введенням» в бізнес-план або «анотацією».

Він коротко розкриває суть проекту і складається з 5-7 речень. Може здатися, що ця частина не так важлива, як інші. Однак, чим цікавіше написаний розділ, тим більше шансів захопити читача.

Цілі і завдання.

Тут підприємець повинен написати, чого і як він хоче домогтися. На відміну від резюме, ця частина документа розкривається детально, але без «води».

Напишіть в бізнес-плані адреса розташування, графік роботи, характеристики будівлі, яке купується або орендується.

Персонал.

Обов'язково в план потрібно включити розділ, присвячений майбутньому штату. Потрібно написати перелік посад, службові обов'язки, робиться таблиця розрахунків заробітної плати.

Також повинна бути інформація про графік виходу на роботу.

Якщо плануєте підвищувати оклад в майбутньому, влаштовувати курси підвищення кваліфікації або організувати розвезення по домівках для тих, хто працює допізна, вкажіть це.

Фінансова частина.


Найважливіший розділ бізнес-плану. Тут описуються:

• доходи і витрати;
• непередбачені витрати;
• рух фінансів;
• система оподаткування;
• форма отримання грошей;
• види договорів для майбутніх партнерів.

Якщо вам здається, що самому написати з нуля цю частину документа не під силу, делегуйте фінансовий розділ бізнес-плану професіоналам.

Кращий варіант оформлення даних для бізнес-плану - це графіки, таблиці і діаграми. Наочна інформація засвоюється краще і простіше. Всі зазначені цифри потрібно підкріплювати розрахунками.

Маркетинг.

Цей розділ бізнес-плану включає такі підпункти: аналіз стану справ на ринку, наявності або відсутності ніші для фірми, описуються конкуренти і переваги, які дозволять їх обійти, потенційна цільова аудиторія.
На підставі цих даних потрібно написати в документі висновок про найбільш підходящих рекламних прийомах, які будуть використані.

Виробництво.

Цей пункт бізнес-плану необхідний в тому випадку, якщо планується виробничий бізнес.

В такому випадку в розділі потрібно вказати всі подробиці випуску продукції з нуля до фінішу (від замовлення сировини до відвантаження товару в точки реалізації). Тут висвітлюються всі важливі моменти: технології, необхідність в обладнанні, ноу-хау. Облік кожної деталі допоможе уникнути проблем при реалізації плану.

Якщо ви не збираєтеся робити продукцію, а робити оптові закупівлі з подальшою реалізацією, вкажіть в документі постачальників, спосіб доставки, місце для складування товару.

Аналіз ризиків.


Якщо головна мета документа - це пошук інвесторів, цей розділ бізнес-плану написати просто необхідно.

Будь-якій людині, який має в своєму розпорядженні великою сумою, достатньою для фінансування проекту, важливо вкласти їх в надійну фірму. Щоб підтвердити серйозність своїх намірів ви повинні написати всі можливі ризики для підприємства. У їх числі можуть бути:

• падіння рівня попиту;
• зниження рівня продажів;
• погіршення економічного становища в країні;
• зрив термінів постачання сировини або відправки продукції клієнтам;
• надзвичайні обставини (війна, пожежа, виверження вулкана).

Проблеми потрібно не тільки перерахувати в документі, а й написати шляхи вирішення в тій чи іншій ситуації. Це не тільки підкреслить ваш рівень відповідальності, але і вселить упевненість у власних силах. У разі виникнення екстрених обставин ви не будете панікувати, а скористаєтеся готової інструкцією з бізнес-плану.

На завершення бізнес-плану підводяться підсумки.

Вони включають дані про вкладеної суми, графік зростання прибутку і терміни окупності проекту. Всі слова повинні бути підкріплені конкретними цифрами, розрахунками та графіками.

Традиційно розрахунки для бізнес-плану потрібно писати на 3-4 роки.

Однак в умовах нашої нестабільної економіки має сенс брати термін не більше 1-2 років. Причому для першого року необхідно зробити розбивку по місяцях. А вже з другого можна скоротити до поквартального плану.

Не лийте «воду».

Для гарного бізнес-плану необхідна стислість, але при цьому розкриття всіх необхідних аспектів. Достатньо написати 40-70 сторінок бізнес-плану.

Допускається винесення додаткових матеріалів в окремий додаток документа.

Не намагайтеся перетворити його в «Війну і мир». Наявність подробиць і повне висвітлення теми - це добре. Але тільки в тому випадку, якщо використовуються сухі факти, а не «вода». Залиште художні обертів для особистих листувань.

Не потрібно писати в бізнес-плані фрази «продукт без аналогів», «конкуренція відсутня».

Ринок послуг величезний і стрімко розвивається. З огляду на довгостроковість планування ніхто не може гарантувати, що товар, подібний вашому, не з'явиться в найближчому майбутньому. Навіть якщо на перший погляд здається, що ви монополіст, вже завтра ситуація може змінитися.

Точно аналізуйте ринок на наявність перспектив, потенційних замовників.

Дані в бізнес-плані необхідно написати в конкретних цифрах. Якщо ви не можете цього зробити, значить, погано розбираєтеся в ситуації.

Намагайтеся дотримуватися стандартної структури документа, зазначеної вище.


Окрему увагу приділіть фінансовим таблиць і графіків: вони повинні бути повними і коректними. Інакше документ можуть просто не прийняти до розгляду.

Текст бізнес-плану повинен бути грамотним, зрозумілим і «живим».

Ваша мета - зацікавити інвестора і змусити дочитати до кінця.

Уникайте яскравих емоційних оцінок в бізнес-плані.

Для додання переконливості і реалістичності потрібно використовувати тільки цифри і достовірні факти.

Щоб знайти підхід до майбутнім інвесторам, вивчіть їх діяльність: історію проектів, роботу з іншими підприємцями.

Перед початком складання бізнес-плану обов'язково вивчіть вже готові приклади.

Навіть якщо ваша діяльність унікальна в своєму роді, знайдіть найближчі аналоги. Це допоможе краще зрозуміти структуру і стиль написання. А ось обчислення повинні бути унікальними і базуватися лише на ваших конкретних показниках.

Всі розрахунки для бізнес-плану потрібно писати максимально точно.

Звичайно, розмір майбутнього прибутку вказати до копійки правильно просто неможливо. В цьому випадку наводяться аналіз продажів найближчих конкурентів і відомості про середню вартість найпопулярніших з ваших послуг.

Детальна методика написання грамотного бізнес плану

представлена \u200b\u200bв даному відео:

« Як написати бізнес-план? » - це лише перше питання, на яке повинен відповісти майбутній бізнесмен.

Готовий документ не можна залишати припадати пилом на полиці. Недостатньо просто написати курс розвитку з нуля до моменту досягнення рівня беззбитковості. До нього необхідно постійно повертатися: аналізувати успіхи, виправляти помилки, доповнювати прогалини ...

• Як розрахувати ПДВ: 6 корисних формул

Без бізнес-плану не обходиться жоден підприємницький проект. Даний документ є докладною інструкцією відкриття комерційного справи, де покроково розписані завдання, які необхідно вирішити для досягнення кінцевої мети (тобто отримання максимального прибутку), а також методи і засоби, якими збирається користуватися підприємець. Без бізнес-плану неможливо ні отримання інвестицій в комерційний проект, ні звернення до банку за кредитом на розвиток бізнесу. Однак навіть якщо підприємець не планує залучати сторонні кошти, бізнес-план все одно йому необхідний - для самого себе.

Навіщо ж потрібен цей документ, і в чому полягає його виняткова важливість? Грамотно складений бізнес-план, в якому міститься перевірена інформація і перевірені цифри, є фундаментом комерційного проекту. Він дозволить заздалегідь проаналізувати стан ринку і серйозність конкуренції, спрогнозувати можливі ризики і розробити способи їх мінімізації, оцінити розмір необхідного стартового капіталу і загальну суму капіталовкладень, а також очікуваний прибуток - словом, з'ясувати, чи доцільно йти на фінансовий ризик і вкладати гроші в цю ідею .

"Бізнес ідея"

Основою будь-якого проекту є бізнес-ідея - те, заради чого, власне, все й задумано. Ідея - це та послуга або товар, яка буде приносити підприємцю прибуток. Успіх проекту майже завжди визначається правильним вибором ідеї.

• Яка ідея є успішною?

Успішність ідеї - це її потенційна прибутковість. Так, в будь-який час існують напрямки, спочатку сприятливі для отримання прибутку. Наприклад, якийсь час назад було модно ввозити в Російську Федерацію йогурти - цей продукт миттєво завоював популярність у населення, і пропорційно цієї популярності зростала кількість фірм, що займалися ввезенням. Завалити проект в цій сфері і зробити бізнес збитковим міг тільки зовсім невдаха і некомпетентний підприємець. Зараз же ідея торгівлі йогуртами з величезною часткою ймовірності нічого очікувати бути успішною: ринок уже перенасичений продукцією вітчизняного виробництва, імпортний товар навряд чи буде прихильно прийнятий споживачами через високу ціну і митних складнощів, до того ж основні гравці даного сегмента вже закріпилися на ринку і налагодили канали поставки і збуту.

Більшість підприємців, вибираючи ідею для отримання прибутку, мислять категоріями більшості - мовляв, якщо моєму знайомому даний бізнес приносить дохід, значить, і я зможу налагодити своє справи. Однак чим більше «зразків для наслідування», тим більше рівень конкуренції і менше можливість диктувати свої ціни. У масовому бізнесі приблизні ціни вже встановлені, а новачкові з метою збільшення своєї конкурентоспроможності і зовсім доводиться встановлювати ціни нижче ринкових, щоб залучати клієнтів - що, зрозуміло, не сприяє отриманню великого прибутку.

Потенційно відрізнялися високою прибутковістю ідеями зараз є ті пропозиції, які допомагають підприємцю зайняти вільну ринкову нішу - тобто запропонувати що-небудь таке, до чого інші бізнесмени ще не додумалися. Для пошуку оригінальної бізнес-ідеї іноді досить озирнутися навколо і подумати, чого не вистачає споживачам в певній галузі. Так, успішної ідеєю стало виробництво швабр, які дозволяють вичавлювати ганчірку, що не замочивши при цьому рук, або спеціальних світильників, які неможливо демонтувати без застосування спеціальних інструментів - це ноу-хау дозволило істотно знизити кількість крадіжок лампочок в під'їздах.

Часто оригінальні ідеї навіть не потрібно генерувати самостійно - можна задіяти новинки, успішно втілюються в інших країнах або містах, але ще не знявши відповідну ринкову нішу в вашому регіоні. Пішовши з цього шляху, ви станете першим, хто запропонує дане ноу-хау споживачам вашого регіону або країни, а, значить, зможете встановлювати ціни на цей товар (послугу).

Втім, однією оригінальності для успішної бізнес-ідеї недостатньо. Існують дві об'єктивні передумови для того, щоб бізнес виявився успішним:

1. - потенційний покупець відчуває необхідність саме в ваш товар або хоча б розуміє його корисність (наприклад, людина може поки що не знати про якийсь ліки, але зате він усвідомлює, що щось подібне здатне вилікувати його хвороба);
2. - покупець готовий заплатити за ваш продукт або послугу) саме ту ціну, яку ви плануєте запросити (так, придбати автомобіль хочуть майже все - однак, як ми знаємо, машина по кишені далеко не кожному).

І ще одне зауваження щодо новаторських бізнес ідей - надмірна оригінальність може тільки зашкодити отриманню прибутку, оскільки потенційна аудиторія може просто опинитися не готова до вашої пропозиції (більшість споживачів по натурі консервативні і з трудом змінюють свої звички). Найменш ризикований варіант - дотримуватися золотої середини - то є виводити на ринок уже звичні товари або послуги, але в покращеному вигляді.

• Як визначити, що дана бізнес-ідея вам підходить?

Навіть потенційно успішна бізнес-ідея може не виявитися такої на практиці, якщо вона не підходить певному підприємцю. Так, відкрити салон краси відносно нескладно - але якщо ви не розбираєтеся в тонкощах салонного бізнесу, то ваше дітище навряд чи принесе вам гарний прибуток. Бізнес-ідея обов'язково повинна бути підкріплена досвідом підприємця, його знаннями і, звичайно, можливостями. Які ж показники говорять про те, що ваш проект виявиться вам під силу?

1. - Професіоналізм. Ви можете мати профільну освіту в обраній вами області, а можете з таким же успіхом бути захопленим самоучкою. Головне - щоб ви володіли розумінням виробничого процесу та іншими необхідними знаннями в обраній галузі.
2. - Захопленість. Вам має подобатися те, що ви збираєтеся робити і пропонувати. Причому подобатися повинен не тільки кінцевий продукт, а й сам процес, адже нелюбимого справі ви не зможете віддавати всі свої сили, а, значить, буде важко вивести його на хороший рівень. Пам'ятайте відоме прислів'я: «знайди справу, яке тобі подобається - і тобі не доведеться працювати жодного дня в житті».
3. - Індивідуальні особливості. Якщо ви замкнутий і нетовариський чоловік, незатишно почуваєте себе в суспільстві інших людей, то вам буде важко проводити переговори. А якщо ви, наприклад, є переконаним вегетаріанцем, то немає сенсу розглядати торгівлю м'ясними напівфабрикатами - навіть якщо ця справа може принести хороший прибуток, вам все одно буде некомфортно їм займатися.
4. - Те, що ви маєте (земля, нерухомість, обладнання тощо). Старт будь-якого виробництва виявиться набагато менш витратним, якщо у вас вже є відповідне обладнання. А якщо вам у спадок дістався, припустимо, приватний будинок недалеко від дороги, то це хороша можливість для отримання прибутку з придорожньої торгівлі, адже у ваших конкурентів, якщо вони знайдуться, немає такого вдалого розташування, і це перевага може перекрити навіть вашу недосвідченість.

Конкуренція: як стати особливим:

Як було сказано вище, для застосування своїх підприємницьких зусиль найдоцільніше вибирати ті області, де конкуренція є несерйозною або взагалі відсутня. Однак в більшості випадків підприємцям так чи інакше доводиться зіткнутися з конкурентами, і перед бізнесменами стоїть питання - як виділитися на їхньому тлі? Зробити це можна за рахунок наступних переваг:

Конкурентні переваги

Заявляючи про себе потенційним споживачам, постарайтеся відразу звернути відразу звернути їх увагу на ті переваги, які відрізняють вашу пропозицію від аналогічних, щоб покупці побачили, що саме ви зможете задовольнити їхні потреби найкращому чином. Не соромтеся випинати свої достоїнства і не сподівайтеся на кмітливість споживачів - навряд чи вони самі будуть гадати, чому ваш товар (послуга) відрізняється від товару (послуги) ваших конкурентів в кращу сторону. Припустимо, якщо рецептура випікається вами хліба передбачає збагачення продукту вітамінами і іншими корисними речовинами, то обов'язково донесіть цей факт до своїх майбутніх покупців. Не варто позиціонувати ваш хліб просто як смачний і свіжий продукт, адже у ваших конкурентів він точно такий же - навряд чи хтось буде продавати несмачний і прострочений товар. А ось вітаміни - це ваше конкурентну перевагу, і покупець повинен обов'язково про нього дізнатися, тому і рекламу потрібно продумувати відповідним чином.

Отже, ми розібрали деякі нюанси попередньої підготовки до написання бізнес-плану, і тепер можемо впритул приділити увагу саме до даного документа і його основних розділів.

1.Тітульний лист.

Титульний лист - це «обличчя» вашого бізнес-плану. Саме його в першу чергу бачать ваші потенційні інвестори або співробітники банку, які приймають рішення про видачу вам кредиту на розвиток бізнесу. Тому він повинен бути чітко структурованим і містити всю ключову інформацію про ваш проект:

1. - Назва проекту (наприклад «Виробництво самовижімающіхся швабр» або «Створення та розвиток комерційної Інтернет-радіостанції під назвою« ХХХ »);
2. - Організаційно-правова форма проекту і назва юридичної особи (якщо таких осіб декілька, то необхідний перелік із зазначенням зон відповідальності);
3. - Автор і співавтори проекту
4. - Анотація до проекту (наприклад «даний документ являє собою покроковий план заснування та розвитку комерційної радіостанції ...»);
5. - Вартість проекту (необхідний стартовий капітал)
6. - Місце і рік створення ( «Перм, 2016»).

2.Резюме.

Даний пункт являє собою короткий опис ідеї проекту, термінів її реалізації, основні цілі і завдання для втілення задумки, передбачувані товарообіг і виробничі обсяги. прогноз ключових показників - рентабельності проекту, термінів його окупності, розміру первинних капіталовкладень, обсягу продажів, розміру чистого прибутку і т.п.

Незважаючи на те, що резюме є першим розділом бізнес плану, складається воно після того, як даний документ вже повністю написаний і перевірений ще раз, оскільки короткий опис охоплює всі інші розділи БП. Резюме повинно бути лаконічним і гранично логічним і в повній мірі розкривати всі переваги проекту, щоб інвестори або потенційний кредитор побачили, що дана бізнес-ідея дійсно варто того, щоб вкласти в неї гроші.

3.Аналітіка ринку

Розділ відображає стан тієї галузі ринку, в якій буде реалізовуватися проект, оцінку рівня конкуренції, характеристику цільової аудиторії і тенденції розвитку галузі. Дуже важливо, щоб аналіз ринку виконувався на підставі якісного маркетингового дослідження, що містить реальні показники (сфальсифікований або неточний аналіз зводить цінність бізнес-плану практично до нуля). Якщо підприємець недостатньо компетентний у вибраній області, то щоб уникнути неточностей і помилок йому слід віддати проведення маркетингового дослідження на аутсорсинг, замовивши його в перевіреному маркетинговому агентстві.

Даний розділ зазвичай займає не менше 10% від загального обсягу бізнес-плану. Приблизний його план такий:

1. - Загальний опис обраної галузі (динаміка, тенденції та перспективи розвитку - з конкретними математичними показниками);
2. - Характеристики основних гравців ринку (тобто прямих і непрямих конкурентів), вказівка \u200b\u200bконкурентних переваг і особливостей вашого бізнес-проекту в порівнянні з іншими суб'єктами;
3. - Характеристика цільової аудиторії (географічне положення, віковий рівень, статева приналежність, рівень доходів, тип споживчого і призначеного для користувача поведінки та ін.). Створення портрета «типового клієнта» із зазначенням основних мотивів і цінностей, якими той керується при виборі товару (послуги), песимістичний прогнозування (тобто мінімальний потік) споживачів товару (послуги);
4. - Огляд найбільш результативних каналів і шляхів просування товару (послуги);
5. - Огляд та виявлення найбільш ймовірних ризиків, з якими підприємець може зіткнутися в даному сегменті ринку і пропозиція шляхів їх усунення або мінімізації (необхідно пам'ятати, що ризики - це зовнішні обставини і фактори, які не залежать від підприємця);
6. - Прогноз можливих змін в даному сегменті ринку, а також огляд факторів, які можуть вплинути на прибутковість проекту.

4.Характеристика товарів (послуг) і їх реалізації

Даний пункт детально описує ті товари, які збирається виробляти підприємець, або ті послуги, які він збирається реалізувати. Особлива увага повинна бути звернена на конкурентні переваги бізнес-ідеї, тобто того, що виділить дану пропозицію із загального різноманіття. Однак не варто замовчувати про недоліки і слабкі місця ідеї, якщо такі є - з інвесторами і кредиторами краще вести чесну гру, до того ж вони можуть проаналізувати даний пункт самостійно, і в разі одностороннього опису ви ризикуєте втратити їхню довіру, а разом з ним - і надію на фінансові вкладення в вашу ідею.

Особливу привабливість описуваної ідеї додасть наявність патенту - якщо підприємець пропонує якесь ноу-хау і вже встиг його запатентувати, то потрібно обов'язково відобразити в документі цей факт. Патент є як конкурентною перевагою, так і підставою для більшої ймовірності отримання кредитів або інвестицій.

У розділі обов'язково повинні бути відображені:

1. - короткий опис ідеї;
2. - способи її реалізації;
3. - опис життєвого циклу продукту (послуги);
4. - відсоток вторинних покупок;
5. - можливість створення додаткових лінійок товарів або варіантів послуги, можливість сегментування пропонованого продукту;
6. - передбачуване видозміна пропозиції відповідно до змін ситуації на ринку і впливають на прибуток факторів.

5.Способи просування бізнесу (маркетинговий та стратегічний плани)

В цьому розділі підприємець визначає, якими саме способами він збирається інформувати потенційного споживача про свій продукт і як він буде цей продукт просувати. Тут відображені:

6.Опісаніе виробничого процесу

Виробничий план - це детальний опис повного алгоритму виробництва продукту від знаходження його в сировинному стані до того моменту, коли вже готовий товар виявиться на вітринах магазинів. Цей план включає:

1. - опис необхідної сировини і основних вимог до нього, а також постачальників, у яких ви плануєте цю сировину закуповувати;
2. - прийом, обробка і передвиробнича підготовка сировини;
3. - власне технологічний процес;
4. - вихід готового продукту;
5. - процедуру тестування готового продукту, його упаковки і передачі на склад і подальшої доставки покупцеві.

Крім власне опису процесу виробництва, в цьому розділі повинні також бути відображені:

1. - характеристики використовуваного обладнання, а також приміщення, де буде здійснюватися процес виробництва - із зазначенням всіх необхідних нормативів і вимог;
2. - перелік основних партнерів;
3. - необхідність залучення ресурсів і позикових коштів;
4. - календарний план розвитку бізнесу - від запуску виробництва до того часу, коли вкладені в проект кошти почнуть окупатися.

7.Структура підприємства. Персонал і управління.

Дана глава описує внутрішню схему функціонування бізнес-проекту, тобто адміністративно-організаційний план. Главу можна умовно розділити на наступні підпункти:

1. - організаційно-правова форма підприємства (ТОВ, ІП і т.д.);
2. - внутрішня структура підприємства, розподіл обов'язків між службами, канали їх взаємодії (найкраще буде, якщо цей підпункт буде додатково проілюстрований відповідними схемами);
3. - штатний розклад, перелік обов'язків кожного співробітника, його заробітна плата, канали і критерії, за якими буде здійснюватися підбір персоналу;
4. - перелік заходів з політики в області роботи з персоналом (підвищення кваліфікації, навчання, кадровий резерв і т.д.)
5. - участь у заходах з розвитку бізнесу (конкурси, конференції, ярмарки, гранти, державні програми і т.д.).

8.Оценка ризиків. Способи мінімізації ризиків.

Мета даного пункту - попередня оцінка можливих негативних обставин, які вплинуть на досягнення бажаних показників (дохід від бізнесу, клієнтопотік і ін.) - основою для цієї оцінки є знову-таки маркетингове дослідження ринку. Ризики діляться на зовнішні (наприклад, посилення конкурентної боротьби і поява нових сильних гравців в даному сегменті, підвищення орендних ставок і комунальних платежів, стихійні лиха і надзвичайні ситуації, зміни в податковому законодавстві в бік збільшення ставок і т.д.) і внутрішні (то , що може статися безпосередньо всередині підприємства - поломки обладнання, недобросовісні працівники і т.д.).

Якщо підприємець заздалегідь має інформацію про те, чого саме йому слід побоюватися на шляху реалізації і просування свого проекту, то він заздалегідь може продумати ті способи, якими він буде нейтралізувати і мінімізувати негативні чинники. Що стосується кожного ризику повинен бути запропонований ряд альтернативних стратегій (свого роду таблиця заходів, що проводяться в екстрених випадках). Не слід приховувати від інвесторів або кредиторів ті чи інші ризики.

Окрему увагу слід зазначити таку форму захисту як страхування від різних ризиків. Якщо підприємець планує застрахувати свій бізнес, то це потрібно обов'язково згадати - із зазначенням обраної страхової компанії, розміру страхових внесків та інших деталей, що відносяться до справи.

9.Прогнозірованіе фінансових потоків

Мабуть, найвідповідальніша глава бізнес-плану. Через її важливості слід довірити її написання професіоналам, якщо підприємець сам не має фінансово-економічної освіти. Так, багато стартаперів, що мають креативні ідеї, але не мають достатньої фінансової грамотності, в даному випадку вдаються до послуг інвестиційних компаній, які пізніше ставлять на бізнес-плані свою заверительную візу - це є свого роду гарантією надійності розрахунків і додасть бізнес-плану додаткової ваги в очах інвесторів і кредиторів.

Фінансовий план будь-якого бізнес-проекту включає:

1. - баланс підприємства;
2. - розрахунок витрат (фонд заробітної плати співробітників, виробничі витрати і т.д.);
3. - звіт про прибутки і збитки, а також про рух грошових коштів;
4. - розмір необхідних зовнішніх інвестицій;
5. - розрахунок прибутку і рентабельності.

Рентабельність проекту - це ключовий показник, який істотно впливає на рішення інвесторів з приводу вкладання коштів в даний бізнес. Розрахунки по даній темі охоплюють період від введення в проект стартового капіталу і сторонніх інвестицій до того моменту, коли проект можна буде вважати беззбитковим і почне приносити чистий прибуток.

При розрахунку рентабельності зазвичай використовується базова формула R \u003d D * Zconst / (D - Z), де R - це поріг рентабельності в грошовому вираженні, D - дохід, Z - змінні витрати, а Zconst - постійні витрати. Однак при довгострокових розрахунках слід також включати в розрахункову формулу такі показники, як рівень інфляції, витрати на оновлення, відрахування в інвестиційний фонд, підвищення заробітної плати працівників підприємства і т.д. Як спосіб візуалізації знову-таки доцільно застосувати графік Ганта, за яким зручно відстежити рівень зростаючих доходів і вихід на точку беззбитковості.

10.Норматівная база

Тут вказуються всі документи, які необхідні для правового супроводу бізнесу - сертифікати і ліцензії на товари, дозвіл на певні види діяльності, акти, допуски і т.д. - з описом умов і термінів їх отримання, а також вартості. Якщо будь-які документи вже є на руках у підприємця - це необхідно вказати, і даний факт теж стане перевагою в очах інвесторів.

11.Пріложенія

В кінці бізнес-плану підприємець подає всі розрахунки, схеми, графіки та інші допоміжні матеріали, які використовувалися для складання фінансових прогнозів, аналізу ринку і т.д., а також всі матеріали, візуалізують пункти бізнес-плану і полегшують його сприйняття.

"Основні помилки при складанні бізнес-плану"

На завершення статті хочеться сказати кілька слів про найпоширеніші помилки, які недосвідчені підприємці допускають при складанні бізнес-планів. Отже, чого слід уникати, якщо ви не хочете відлякати від свого проекту потенційних інвесторів?

Надмірної роздутість і об'ємності. Бізнес-план - це не домашня робота, де великий розмір написаного збільшує шанси на хорошу оцінку. Приблизний обсяг бізнес-плану зазвичай становить 70-100 листів.

Складнощі викладу. Якщо інвестор, який читає ваш план, не зможе розібратися в вашої ідеї після прочитання двох-трьох аркушів, то існує велика ймовірність того, що він відкладе БП в сторону.

Відсутність необхідних пояснень. Пам'ятайте, що інвестор не зобов'язаний розбиратися в тій сфері ринку, в яку ви пропонуєте йому вкладати гроші (і в більшості випадків він дійсно в ній не розбирається, інакше б уже запустив самостійний бізнес). Тому вам необхідно лаконічно ввести читача в курс основних деталей.

Обтічних фраз-характеристик ( «величезний ринок», «великі перспективи» і т.д.). Пам'ятайте: тільки точна і перевірена інформація та прогнози.

Надання приблизних, неперевірених або завідомо неправдивих фінансових показників. На цій темі ми вже акцентували увагу вище, тому - без коментарів.

Всі знають, що бізнес-план - це один з найефективніших інструментів для успішної реалізації нового проекту. Незважаючи на це, багато підприємці не розуміють, як грамотно скласти бізнес-план. Кому-то вистачає простих підрахунків з розряду "куплено-продано", інші вибудовують складну стратегію замість зрозумілих цілей і завдань. Так чи потрібен бізнес-план підприємцю і як його розробити?

Навіщо потрібен план?

У практиці ведення бізнесу є величезна кількість форс-мажорних обставин, які можуть вплинути на хід справ. Їх перелік настільки величезний, що навряд чи впишеться в формат даного матеріалу. Більш того, врахувати всі чинники в одному документі і розробити механізм реагування на них практично неможливо. То чи є сенс мати стратегію або досить обмежитися основними прийомами і застосовувати їх у міру потреби? Як показує практика, мати бізнес-план все ж варто.

Він потрібен для двох завдань:

1. Бізнес-план для «внутрішнього використання»:

- Як говорить народна мудрість, 10 хвилин, витрачених на планування, економлять час напруженої роботи. Наявність чітко розробленого бізнес-плану для малого бізнесу дозволяє налагодити процеси управління. Це особливо важливо при роботі в команді. Докладний план виключає різночитання і обумовлює кроки, які кожен член колективу робить в тій чи іншій ситуації.

- Відстеження ефективності роботи. Якісно розроблений бізнес-план має ряд ключових точок-показників, яких ваш бізнес повинен досягти через певні проміжки часу. По тому, як чітко ви проходите ці «мітки», можна зробити висновки про ефективність бізнес-процесів і «підкрутити гайки» в разі потреби. Крім того, ви можете бути впевнені в тому, що ваша команда буде сконцентрована на правильних цілях у разі тимчасової відсутності керівництва.

Якісно розроблений бізнес-план має ряд ключових точок-показників, яких ваш бізнес повинен досягти через певні проміжки часу. По тому, як чітко ви проходите ці «мітки», можна зробити висновки про ефективність бізнес-процесів.

- Зниження ризиків. Ми вже писали про те, що все форс-мажорні обставини передбачити неможливо, проте загальний шаблон дій в кризовій ситуації - дуже корисна штука. Як правило, такі кроки досить універсальні і дозволяють скоротити ризики. Пункт про те, хто, коли і за яких обставин їх буде виконувати, повинен бути присутнім в бізнес-плані.

2. Бізнес-план для інвесторів.

Генеральний план розвитку бізнесу, втім, потрібен і не тільки для внутрішнього використання. У деяких випадках він може бути представлений третім особам. Дуже часто бізнес-план для оцінки вивчають потенційні інвестори. Від того, наскільки добре в ньому опрацьовані всі нюанси, залежить рішення про вкладення коштів в ваш бізнес. У цьому випадку документ має статус умовної «боргової розписки» та обов'язковий до виконання. Це може бути бізнес-план для центру зайнятості, отримання грантів або субсидій. Для отримання субсидії на відкриття власної справи заявник повинен надати в центр зайнятості населення (ЦЗН) ряд документів. У тому числі - бізнес-план, підготовлений відповідно до структури, яка задається ЦЗН. Відхилення від неї не допускаються.

Де взяти план?

Бізнес-план може з'явитися у вас двома шляхами:

1. Перший варіант - звернення в спеціалізовану компанію, яка виконає цю роботу. Як правило, таку послугу надають різні маркетингові агентства. Фахівці оцінять ринкову ситуацію, проведуть необхідні дослідження і розрахунки, сформулюють найбільш прийнятну концепцію розвитку і основні ключові показники. Природно, що замовлення розробки бізнес-плану потребуватиме певних витрат. Вартість послуги залежить від регіону, кваліфікації агентства і обсягу роботи. Як правило, в підсумковому документі враховуються і окремі побажання клієнта.
2. Написати бізнес-план з нуля можна самостійно. Це безкоштовно, але процес вимагає докласти зусиль і певні знання. В якості першого кроку на цьому шляху можна порекомендувати завантажити зразок з розрахунками або готові приклади, адаптувати їх під власний бізнес.

Самостійне бізнес-планування

Ми пропонуємо вам універсальну покрокову інструкцію для самостійної розробки бізнес-плану.

1. Визначаємо тип документа

Практики і теоретики бізнесу в Росії стверджують, що бізнес-плани можна розмежувати за чотирма основними типами:

• Бізнес-план компанії. Це найпоширеніший тип. Документ «для внутрішнього використання», про який було написано вище;

• Інвестиційний бізнес-план розробляється для інвесторів, описує характеристики вашого бізнесу і містить дані маркетингових досліджень;

• Кредитний бізнес-план необхідний для отримання позики в банку. Показує реальну потребу в кредиті, можливості використання кредитних коштів та їх повернення;

• Бізнес-план для отримання гранту або або недержавних структур. В такому бізнес-плані необхідно акцентувати увагу на користь вашого бізнесу для регіону або країни в цілому або його соціальної складової (наприклад, екологічні проекти).

2. Збираємо і аналізуємо інформацію

• Опис товару або послуги, які ви маєте намір реалізовувати. Акценти необхідно зробити на конкурентних перевагах продукту. Якщо він дешевий, технологічний або взагалі не має аналогів, обов'язково вкажіть це;

• Аналіз ринку збуту. Важливо ретельно вивчити потенційний ринок збуту вашого товару або послуги. Це можна зробити за допомогою різних інструментів. Наприклад, проаналізувати продажу аналогічних товарів або випустити на ринок пробну партію свого товару. При цьому на практиці можна зрозуміти, як буде поширюватися товар, його актуальну ціну, можливості стимулювання споживачів і канали просування (реклама);

• Оцінка конкурентів. Своїх конкурентів потрібно вивчити досконально. Це допоможе виділити переваги свого продукту, а також передбачити дії інших гравців ринку;

• Аналіз виробництва. Тут важливо оцінити власні виробничі можливості (знати, скільки продукту ви зможете поставляти на ринок), їх гнучкість (можливість модернізації, розширення, перепрофілювання та ін.). Непогано оцінити і максимальні можливості безперебійних поставок сировини і витратних матеріалів. Якщо бізнес-план складається для компанії або підприємства сільського господарства, то потрібно зробити певну поправку на ризики природного характеру, а всі розрахунки проводити виходячи з песимістичного сценарію розвитку ситуації;

• Організаційні моменти. Набір команди професіоналів і організація роботи теж вимагають витрат ресурсів. Уважно проаналізуйте ці моменти;

• Передбачуваний фінансовий план. У цій частині дослідження вам необхідно порахувати обсяги витрат на перераховані вище пункти і поточну діяльність, а також оцінити виручку, прибуток і терміни окупності.

Набір команди професіоналів і організація роботи теж вимагають витрат ресурсів. Уважно проаналізуйте ці моменти.

3. Ми оформляємо бізнес-план

Отже, всі дані зібрані, систематизовані і перевірені ще раз. Останній пункт особливо важливий, так як помилки в бізнес-плані можуть бути чреваті серйозними проблемами в майбутньому. Настав час звести всі дані і висновки в єдиному документі і оформити його:

• Титульний лист документа оформляється за певними стандартами. У ньому повинна бути вказана інформація про адресу і контактних даних підприємства, кому призначається документ і чи носить він конфіденційний характер. Обов'язково вкажіть дані про повне і короткому назві проекту, керівника підприємства і даного проекту, дату початку реалізації і її термін. Вкажіть часовий проміжок, протягом якого дані в документі будуть актуальні;

• Коротке резюме. На 2-3 сторінках опишіть суть проекту і його перспективи;

• Основна частина. Для підготовки цієї глави бізнес-плану використовуємо заздалегідь зібрану і структуровану інформацію, про яку ми вже писали вище. Основна частина повинна включати наступне:

- детальний опис виду діяльності та послуг компанії;

- оцінка ринку із зазначенням конкурентних переваг компанії;

- маркетингова стратегія;

- просування товару на ринок.

- витрати на надання послуг;

- план технічного оснащення та діяльності фірми і виробничі можливості;

- структура управління, пошук персоналу;

- оцінки потенційних ризиків;

- фінансовий прогноз.

• Додаток. У цю частину бізнес-плану варто внести додаткові матеріали з обґрунтуванням тез документа.

Для складання бізнес-плану можна скористатися і спеціальними програмами. Це дозволить дещо спростити і автоматизувати процес, проте суть документа від цього не зміниться.

Короткий алгоритм самостійної розробки бізнес-плану

1. Вибір типу документа: бізнес-план підприємства, інвестиційний, кредитний або документ на отримання гранту.
2. Збір, аналіз, перевірка і систематизація інформації: опис товару з виявленими конкурентними перевагами; вивчення та аналіз ринку, конкурентів, виробництва і організаційних заходів; вкладення, виручка, прибуток і терміни окупності.
3. Оформлення бізнес-плану. Внесення в підсумковий документ всіх даних і висновків, зроблених на їх основі. Не забуваємо про програму.

1. Перевіряйте і перевіряйте ще дані, які ви використовуєте при складанні бізнес-плану. Неправильна або неактуальна інформація може привести до фатальних помилок. Використовуйте для порівняння дані офіційних і незалежних джерел. Застосовуйте дослідження: опитування, фокус-групи, запуск пробних партій товару.
2. Включайте в бізнес-план варіанти розвитку негативних сценаріїв і ваші дії при цьому. Такий підхід дозволяє мінімізувати ризики при реалізації проекту.
3. Приділіть особливу увагу оформленню. Помилки в підсумковому документі неприпустимі.
4. Бізнес-план у вашій компанії повинен мати статус закону. Відхилення від дій і ключових показників можливі, тільки якщо так вирішите ви або ваші інвестори.

Пам'ятайте, що будь-який, навіть самий пророблений бізнес-план - це всього лише один, нехай і дуже ймовірний варіант розвитку подій. Будьте готові скорегувати його в разі потреби.

З бажань багатств не виходить. Вони виходять з ясного плану дій, заснованого на таких же ясних прагненнях. Наполеон Хілл, філософ, автор бестселера «Думай і багатій»