Какие вопросы задавать на бизнес-встрече? Чем партнер интересуется по жизни? Как партнер хочет получать деньги

В предыдущей статье мы обсудили ключевые моменты выбора франшизы и пришли к выводу, что всё познаётся исключительно в процессе изучения предложения франчайзера. Выбрали из всего многообразия предложений только две самые интересные и перспективные франшизы.

В этой статье мы расскажем вам:

С чем часто сталкиваются владельцы франшиз в процессе общения с будущими франчайзи?

Какие вопросы чаще всего при первой встрече волнуют будущих коллег, партнеров?

По какой причине франчайзер может отказать потенциальному франчайзи?

Как из двух франшиз выбрать одну единственную?

На эти и другие темы с нами любезно побеседовал молодой франчайзи и по совместительству герой нашего «Дневника молодого франчайзи» Павел Соколов, а также директор по франчайзингу сети «Додо Пицца» Андрей Петелин.

В России выбор франчайзера зависит только от того впечатления, которое произвел на него будущий франчайзи. Некоторые предпочитает лично встречаться для выяснения всех деталей по франчайзинговому предложению, а кто-то ограничивается скайп-конференцией, а иногда и просто перепиской по электронной почте.

Если франчайзер не идет на личный контакт, а общается только по почте, то тогда стоит насторожиться. Мы считаем, что общаться с потенциальным партнёром необходимо лично. Используем скайп-встречу, как самый оптимальный способ связи.

Я считаю, что все три вида общения по-своему очень важны. На подготовительном этапе планирования интересует в первую очередь техническая информация, смета, сам договор, условия сотрудничества и реальные примеры окупаемости. Для всего этого вполне подойдет электронная почта. Это сэкономит время и вам и франчайзеру. Владельцу не за чем обговаривать все эти типовые вопросы с каждым потенциальным франчайзи лично.

Но после того, как вы ознакомитесь с этой информацией, у вас, безусловно, возникнут дополнительные вопросы. Их конечно нужно задавать. И тут уже выбор за вами. Если вы располагаете достаточным временем, то личная встреча поможет с ответами на ваши вопросы. Если же у вас такой возможности нет, то для начала вполне подойдет скайп-общение.

Покупка франшизы известного бренда кажется заманчивой многим предпринимателям. Однако для того, чтобы стать франчайзи, вовсе не достаточно иметь нужную сумму денег на счету и неплохое помещение на примете. Готовясь к первой встрече, позаботьтесь о том, чтобы ваш внешний вид выражал сдержанность и серьезность, но при этом очень важно, чтобы вы чувствовали себя комфортно в вашем наряде и не отвлекались на слишком короткую юбку или слишком узкий пиджак. Очень важен первый контакт и рукопожатие. Не суетитесь и не волнуйтесь, ведь именно этого от вас ожидают. Продемонстрируйте свою уверенность и готовность разговаривать на равных. Вы - два профессионала, которые обсуждают деловые вопросы, а не ученик и учитель, который отчитывает первого за какую-то провинность. В начале беседы потратьте несколько минут на обсуждение общих тем, не касающихся работы. Такая прелюдия к собеседованию раскрепостит вас и создаст образ уверенного человека, который не волнуется и не испытывает панического страха сказать что-то не то. Будьте деликатны и вежливы, Постарайтесь произвести впечатление уверенного в себе, сильного человека.

Андрей Петелин, директор по франчайзингу сети «Додо Пицца»:

Для нас идеальный франчайзи – это тот человек, у которого горят глаза от идеи бизнеса. Он разделяет принципы и ценности компании. Важно, чтобы потенциальный франчайзи не только хотел, но и был готов прилагать усилия для создания бизнеса. Все остальные характеристики вторичны.

Для нас наличие опыта не является преимуществом. В нашей практике были случаи, когда человек никогда в жизни не работал предпринимателем и очень успешно открывал пиццерию и сейчас работает в ней. Всё зависит от самого человека.

Однако мы можем отказать потенциальному партнеру, если он не согласен на наши условия. Например, на стажировку в учебном центре. По личным параметрам, опыту и т.д. мы не отбираем франчайзи. Человек проверяется в работе.

Часто франчайзи вкладывает последние средства, а затем не способен раскручивать бизнес. Поэтому перед покупкой франшизы обязательно тщательно оцените свои силы.

Андрей Петелин, директор по франчайзингу сети «Додо Пицца»:

Во время встречи мы представляем типовые бизнес-планы. Поддерживаем их в актуальном состоянии, исходя из изменений сметы, экономики и опыта уже открытых пиццерий. Это один из самых важных моментов, который должен предоставить франчайзер потенциальному франчайзи.

Готовясь к встрече с франчайзером, найдите в социальных сетях владельца, чья франчайзинговая точка успешно функционирует. Это довольно просто. У большинства компаний есть официальная группа «В контакте». У «Додо Пицца», например, в ней в общем доступе представлена таблица со свободными и занятыми городами. Первое, что вам нужно сделать, выбрать из занятых городов тот, что по площади, населению и уровню доходов граждан можно соотнести с вашим. У каждого партнёра, как правило, есть отдельная группа в социальной сети, а в каждой группе есть руководители, с которыми вы можете связаться.

Если же непосредственно главное лицо найти в группе не удается, то попробуйте другой способ. Воспользуйтесь поисковой системой, найдите официальный сайт компании. На нем зайдите в раздел «Франчайзинг» или «Контакты». Здесь вы сможете найти необходимый вам телефон, почту или хотя бы форму обратной связи.

Андрей Петелин, директор по франчайзингу сети «Додо Пицца»:

Мы не можем давать контакты и ФИО франчайзи в открытом доступе. Таких запросов достаточно много, и мы поступаем так: либо даём контакты того, кто спрашивает, самому партнёру, и он сам решает, связаться с человеком или нет. Или мы просим заинтересовавшегося найти нашего партнёра самостоятельно, например, через группы вКонтакте. Наши франчайзи в большинстве случаев очень занятые люди, и мы не можем их часто отвлекать вопросами потенциальных соискателей.

Павел Соколов, франчайзи сети «Додо Пицца», главный герой «Дневника молодого франчайзи»:

Мне повезло, мой коллега по работе в «Додо Пицца» недавно открыл пиццерию в небольшом городе Чайковский, который находится в Пермском крае. Я приехал к Руслану Ахмедшину, он провел для меня экскурсию по пиццерии, рассказал о том, сколько потратил на открытие, а также о своих успехах. На тот момент он работал уже четвертый месяц и ему удалось выйти в плюс. Также он сказал, что потратил примерно столько же, сколько было заявлено в смете, которая была изначально актуальной.

Какие вопросы задать франчайзеру при личной встрече?

Какой формат франшизы лучше выбрать;

Каков будет план развития на ваш город;

Какие потребуются инвестиции;

Какие будут дополнительные платежи, помимо паушального взноса;

Какой будет срок окупаемости точки при всех этих условиях.

Срок обучения;

Условия проживания во время обучения. Предоставляется ли жилье, нужно ли будет его дополнительно оплачивать. Сколько человек будет проживать одновременно в одной комнате. Сколько человек одновременно будет проходить обучение. Можно ли привезти с собой кого-то из вашей будущей команды для обучения.

Будет ли оказываться какая-то помощь в подборе помещения или же эта часть ляжет исключительно на вас;

По каким критериям стоит подбирать помещение;

Кто делает проект кухни и дизайн-проект зала.

Когда вы получите доступ к маркетинговым разработкам;

Есть ли маркетинговая стратегия для старта;

Потребуются ли дополнительные средства с вашей стороны на проведение маркетинговой кампании.

Сколько времени потребуется на составление проекта под выбранное помещение;

Сроки стройки, поиск подрядчиков,

Этапы согласования результатов;

Когда нужно будет производить заказ оборудования;

Когда нужно делать первый закуп сырья (или товаров);

Когда начинать набирать персонал. По каким критериям его отбирать. Как и где будет проходить обучение персонала. Входит ли это в стоимость франшизы.

Будет ли проводиться тестовый запуск;

Приедут ли представители франшизы на него.

Через какой промежуток времени можно будет объективно оценить ваши успехи и понять ошибки;

Будет ли какой либо контроль качества со стороны управляющей компании? Например, тайные проверки.

Лидеры франчайзингового рынка, заботясь о репутации своей франчайзинговой сети и желая превзойти конкурентов, содержат в штате специальные подразделения, которые занимаются исключительно поддержкой существующих и потенциальных франчайзи. Службы поддержки франчайзи берут на себя все вопросы, связанные с помощью, обучением и контролем деятельности партнеров франчайзера. Такая служба – идеальный вариант как для франчайзера, так и для франчайзи, но на практике таких структур совсем немного…

Андрей Петелин, директор по франчайзингу сети «Додо Пицца»:

Во время собеседования потенциальный франчайзи, в нашем случае, общается с менеджером по развитию бизнеса. Этот человек знает все нюансы по работе с франшизой «Додо Пицца», может ответить на любой вопрос потенциального франчайзи. Так же, во время знакомства и консультации менеджер предоставляет все необходимые документы: шаблон договора, правила развития розничных сетей, бизнес-план, смету, пошаговую инструкцию по взаимодействию с управляющей компанией.

Павел Соколов, франчайзи сети «Додо Пицца», главный герой «Дневника молодого франчайзи»:

Во время собеседования у меня была возможность увидеть всю команду и пообщаться со всеми, кто в ней работает. Приятно удивило, что учебная пиццерия и головной офис находятся в одном месте: через дверь по сути. Все сотрудники в шаговой доступности, а офис, можно сказать, полностью «прозрачный». В целом впечатление о встрече самое благоприятное. Меня приятно удивило то, что «Додо» себя абсолютно не расхваливали. Первые слова, произнесённые представителем франчайзинга, – «Какие у вас есть вопросы?». Он был очень конкретен и уверен в своей позиции. При этом все требования были аргументированы, что подкупает. Ничего «втюхать» никто не пытался. Я считаю, что это позиция сильной и уверенной в себе компании.

Кстати, интересно получилось, что многие из тех, кто в 2013 году, были простыми линейными работниками, сейчас отвечают за отдельные направления в компании. Они, придя работать в «Додо Пицца», с низов поднялись на руководящие должности. То есть имеют бесценный опыт. Компания растет и развивается, а вместе с ней растут и сотрудники, разве это не прекрасно?

После того, как вы собрали всю необходимую информацию о двух интересующих вас франшизах, вы для себя должны наконец-то решить: партнёром какой именно франчайзинговой сети вы хотите стать. Для наглядности и облегчения анализа, мы предлагаем вам сделать таблицу.

Количество и названия подпунктов могут варьироваться в зависимости от того, на какие критерии именно вы обращаете свое пристальное внимание при окончательном выборе франшизы. Проанализируйте тщательно полученные данные, соотнесите плюсы и минусы. Когда наконец чаша весов одной из франшиз переполнится от количества аргументов «за», смело обводите ее жирным кругом и забывайте про вторую.

Подводя итоги всему выше сказанному, хочется еще раз определить основные моменты, на которые стоит обратить внимание:

1. Подготовьтесь, в первую очередь, сами.
2. Продумайте вопросы, которые будете задавать.

Новый партнер не всегда лучше старых, проверенных временем, конфликтами, удачами и деньгами. Один мой знакомый, опытный и успешный бизнесмен, говорил: «С партнерами ты не построишь большой и серьезный бизнес, зато наберешься опыта, чтобы однажды сделать все самому». Посмотрите на ярких руководителей: они добились всего сами и в нужный момент пошли дальше партнера, расставаясь не всегда красиво, корректно и справедливо.

Если вы способны построить бизнес, делайте это в качестве единственного владельца и руководителя, набирая себе в команду исполнителей, а не партнеров. Конечно, этот сценарий не для всех.

Анкета кандидата

Итак, у вас есть бизнес-идея и вы понимаете, что без сильной поддержки на уровне партнера не обойтись. Вы начинаете искать: сами, через знакомых, по рекомендациям. И вот вы встречаетесь. Сначала small talk, потом краткий обмен разговорами «о себе», потом на салфетке (или сразу на экране) - о проекте. Что дальше?

Какие важные вопросы нужно задать потенциальному бизнес-партнеру, чтобы сделать правильный выбор, получить не только пользу для бизнеса, но и надежного соратника или же сразу понять, как минимизировать боль потери?

1. Чем партнер может помочь проекту?

В чем ценность его подключения к проекту, особенно не в качестве сотрудника и простого исполнителя? Опыт, знания, связи, деньги... На определенном этапе развития бизнеса все это может быть критически важным, но нужно относиться к этому не как к аналогу финансирования или кредиту в банке, а искать большее. Кредит отдали и забыли, а тут еще работать и работать вместе.

2. В чем интерес партнера?

Что его привлекает в вашем проекте, чего именно он хочет от него получить? Если вам удалось найти единомышленника — прекрасно. Если человека, который смотрит на вещи иначе, — замечательно. Не ищите полного совпадения взглядов — так не бывает, не старайтесь найти оппонента — намучаетесь, погрязнув в споры. Но между вами должно быть что-то большее, чем просто желание делать деньги. Ищите это.

3. Какие средства достижения целей партнер считает правильными и почему?

Видите ли вы в его способе мыслить и рассуждать то важное и искомое, без чего вам так сложно? Этот вопрос — не экзамен, а возможность протестировать ваше совместное видение и умение планировать, а также разобраться в психотипе будущего партнера.

4. Были ли у партнера другие проекты?

Спросите о похожих (и непохожих) бизнесах, которые он делал раньше: что там было хорошего, что получилось, что нет, как он оценивает свою роль во всем этом. Этот вопрос не только про опыт, не только про заслуги. Он про самопрезентацию, умение расставлять приоритеты. Это и вопрос про самомнение. Позиция героического суперпрофессионала, принимающего решения и ни капли не виноватого в предыдущем провале, — повод для размышлений и дополнительных уточнений.

5. Чем партнер интересуется по жизни?

Есть ли у вас что-то общее, кроме этого бизнеса? Будете ли вы видеться редко и по необходимости или регулярно не только на работе, а еще и в одинаково любимых клубах, ресторанах и спортзалах? Кому-то важен плотный контакт и ощущение совместной работы, чтобы убедиться, что партнер действует и приносит свою часть пользы. Кто-то не любит опеки и в состоянии фокусироваться на главном. Кому-то нужно чувствовать рядом плечо и поддержку, а кто-то самостоятельный и советуется только тогда, когда это действительно нужно. Сформулируйте свою позицию и выбирайте человека по себе.

6. Каковы бизнес-приоритеты партнера?

Выясните приоритеты в своем бизнесе: вам обоим нужно стратегическое развитие и большой куш или вы готовы сделать акцент на операционном успехе?

7. Как партнер хочет получать деньги?

Сразу согласуйте, как вы будете делить деньги — финальные и промежуточные. Возможно, у вас разное видение: кто-то хочет как можно раньше и по чуть-чуть, а кто-то готов годами дожидаться своей прибыли, не запуская руку в кассу.

8. Каким партнер видит ваше расставание?

Договоритесь на берегу о том, как будете расставаться. В начале отношений — это не лучшая тема, ее не хочется касаться и даже кажется невозможным такое развитие событий. Но опыт показывает: лучше раньше, чем позже, когда к разговору присоединятся юристы. Правила расставания должны включать раздел ответственности, зон влияния, активов, денег, клиентов, направлений, возможность (или явную невозможность) причинить бизнес-проекту непоправимый вред. Не стесняйтесь, обсуждайте это сразу.

Семь раз проверь

Кроме собеседования с будущим партнером, неплохо было бы опросить общих знакомых. Не нужно верить на 100% всему, что говорят люди, но в независимых оценках есть доля истины. Какова доля, необходимая вам, — решайте сами.

Не забудьте фиксировать ваши договоренности на бумаге. Особенно распределение ответственности и схему расставания. Слова в бизнесе (даже если «пацан сказал — пацан сделал») значат меньше, чем письменные документы.

Важно не только получить от партнера информацию, важно увидеть человека, с которым придется через многое пройти. Придумайте другие вопросы, ищите, экспериментируйте. Вопросы — это просто инструменты. Найдите те, которые вам подходят.

Но не питайте наивных иллюзий. Даже если вы очень хорошо разбираетесь в людях, и можете видеть их насквозь с первого взгляда — это практически ничего не значит. Жизнь внесет свои коррективы.

Проект будет развиваться не по бизнес-плану, а по жизни, с учетом ваших решений и вашего окружения (рынок, финансовые условия, клиенты, исполнители, текущие и стратегические приоритеты), прибавьте к этому изменчивость людей и свою собственную. В результате ответы, полученные на первых встречах, окажутся такими же ценными, как пепел.

Ищите партнеров, ошибайтесь, делайте вместе проекты. Если приходит пора расставаться — расставайтесь как можно корректней. И когда придет время, делайте бизнес без партнеров. Используйте инструменты привлечения ценных людей в команду не в качестве партнеров, а в качестве сотрудников.

Денис Запиркин ,
независимый эксперт и консультант по развитию бизнеса и оптимизации процессов. Сертифицированный инструктор Carnegie Mellon University (2006). Прошел путь от программиста до вице-президента консалтинговой компании. Работал в Microsoft Business Solutions, где вел наиболее сложных и важных партнеров компании. 10 лет опыта работы с брендами мирового уровня и SMB-компаниями: создание и развитие бизнеса (B2B, прямые и партнерские продажи). Достижения: сделка года в мультимиллионной организации, реализация более 15 бизнес-планов, построение более 10 успешных организаций.

Этот мини тест из нескольких простых вопросов позволит вам понять, насколько хорошо вы знакомы друг с другом.

Ответьте на вопросы, приведенные ниже, затем задайте их своему партнеру.

P.S. Эти вопросы предназначены для людей, которые находятся вместе довольно долгий период.

Если ваши отношения только начались, будьте снисходительны друг к другу и не требуйте правильности ответов в каждом пункте.

Вопросы на знание партнера

1. Назовите наименее любимую часть тела вашего партнера?

2. Когда ваш партнер был ребенком, кем он (она) хотел(а) стать в будущем?

3. Какую страну хотела бы посетить ваша вторая половинка?

4. Было ли у вашего партнера в детстве прозвище? Если да, то какое? Нравилось ли ему это прозвище?

5. С кем из своих родственников ваш любимый общается ближе всего? (При отсутствии таковых опустите вопрос).

Насколько хорошо вы знаете друг друга

6. Какое разочарование из прошлого гложет вашего партнера до сих пор?

7. Какими своими достижениями он (она) гордится?

8. Что больше всего ваш партнер не любит делать по дому?

9. Как зовут бабушку и дедушку вашего партнера. Можете ли вы назвать всех дедушек и бабушек?

10. Какими талантами наделен ваш партнер, по его собственному мнению?

11. Назовите его (её) любимый запах?

12. Назовите любимый вкус мороженого?

13. Какую черту характера ваш партнер не любит в себе, и в чем он похож на своих родителей?

14. Какой смерти боится ваш партнер?

Вопросы для пары на знание друг друга

15. Какую музыку на самом деле любит слушать ваш партнер? (Даже если об этих музыкальных предпочтениях не знают окружающие). Определите его музыкальный вкус.

16. Чего он (она) ждет от приближающихся выходных?

17. Кого ваш партнер считает своим наставником, или же тем, кто оказал сильное положительное влияние на его (её) профессиональное развитие?

Вопросы на знание второй половинки

18. Как ваш партнер проводил лето в детстве?

19. Каковы любимые и менее любимые моменты в работе вашего партнера?

20. Считает ли ваш партнер себя более похожим на свою мать или отца с точки зрения характера? Если да, то в чем?

21. О какой покупке в настоящее время задумывается ваш партнер? Что в его списке желаний?

Обратите внимание на вопросы, на которые вы ответили неправильно. Рассмотрите недочеты, как возможность для разговора и углубления ваших отношений.

Когда вы вместе анализируете полученные ответы, помните, что именно ваш партнер решает, заработаете ли вы балл за каждый правильный ответ.

Для некоторых вопросов, например, таких как про любимый вкус мороженого, может существовать два и более ответов, в зависимости от текущего настроения вашего партнера.

Иногда, оказывается, что мы знаем наши вторые половинки лучше, чем они сами знают себя.

Когда вы просматриваете ответы, вы можете обнаружить, что вспомнили то, что когда-то ваш партнер рассказывал о своем детстве и что забыл, а вы это помните.

Итак:

Если вы (или ваш партнер) набрали 16 очков и более:

Вы очень хорошо знаете своего партнера.

И если вы набрали 16 и более баллов, а находитесь со своим партнером менее шести месяцев, вероятно, ваши отношения развиваются слишком активно.

Если вы (или ваш партнер) набрали 10-15 очков:

Вы довольно хорошо изучили своего партнера.

Обратите внимание на то, в каких именно моментах вы знаете друг друга меньше всего.

Возможно, вы двое мало разговаривали о своих переживаниях в детстве, или вы уклонялись от разговоров о темах, связанных с негативными эмоциями.

Постарайтесь наверстать такие моменты.

Если вы набрали 5-9 очков:

Это означает следующее:

1) Вы не настолько хорошо знаете друг друга.

2) Вы находитесь в отношениях лишь короткий период времени.

3) Вы немного разговариваете друг с другом, или же, может быть, ваши разговоры носят определенный характер (например, вы оба одной профессии, и ваши разговоры сходятся в основном на работе.)

Если вы (или ваш партнер) набрали 0-4 очка:

Это говорит о том, что вы совсем не знаете друг друга, а значит, у вас есть возможность это сделать.

Вопросы на знание друг друга

Почему именно такие вопросы?

Эти вопросы призваны задействовать ряд положительных и отрицательных эмоций.

Вопросы об отрицательных эмоциях и страхах включены, потому что крепкие отношения влекут за собой готовность быть уязвимыми друг другом.

Вопросы о детстве включены, потому что близкие люди обычно понимают переживания, которые сделали друг друга такими, какие они сейчас есть.

Ведь именно в детстве формируется личность человека.

И более легкие, веселые вопросы включены, по причине того, что очень важно проводить беседы не только на серьезные темы, но и на более легкие.

Разговоры, связанные с вашими позитивными эмоциями, делают нашу жизнь проще.

Разговаривайте друг с другом на разные темы. Тогда вы узнаете своего партнера лучше.

В отношениях с мужчиной мы готовы обсуждать все, что угодно: любимые блюда, офисные войны и даже первую двойку. Но как только вопрос касается секса, мы как будто проглатываем язык. И говорить становится неудобно, неуютно, а порой даже стыдно. Но если в постели что-то не так, недовольство будет накапливаться, выливаясь в ссоры, обиды и претензии. Чтобы этого избежать, лучше договариваться обо всем на берегу, перешагивая через неловкость..

Ольга Штерн

сексолог, российский эксперт компании Fun Factory, мирового производителя игрушек для взрослых

Давай договоримся давать друг другу честную обратную связь?

Без этого не получится выстроить гармоничные счастливые отношения . Это фундамент, с которого все должно начинаться. Безусловно, важно договориться о деликатности и своевременности обратной связи, чтобы не нарушить хрупкое доверие в паре. Причем это касается и тебя тоже. Если тебе чего-то не хватает - например, ты не до конца удовлетворена, - твой любимый может даже об этом не догадываться. И шансов, что в один прекрасный день он прозреет, крайне мало. Поэтому говори, что сегодня тебе хочется более долгую прелюдию или, наоборот, более грубого секса . И не обижайся, когда мужчина доносит до тебя свои пожелания.

Как часто ты хочешь заниматься любовью?

Когда роман только начинается, под влиянием гормонов и взаимного влечения близость происходит довольно часто. Но после стабилизации отношений, каждый человек входит в свой индивидуальный ритм. Например, мужчина хочет три раза в день, а женщине достаточно трех в месяц. Если это обсудить заранее, то можно найти альтернативные способы справиться с дисгармонией.

Какой секс ты больше любишь: утренний или вечерний?

Если кто-то из вас жаворонок и любит секс с утра, а другой - сова, и считает, что лучше интима перед сном ничего нельзя придумать, может случиться конфуз. Этот момент лучше выяснить с самого начала и найти компромиссное решение, устраивающее вас обоих.

Мы обладаем разными темпераментами и разными сексуальными запросами. Например, кто-то обожает внезапное проявление страсти, а кому-то нужно стабильное расписание . Бывает и третий вариант, когда в основном все предсказуемо, но иногда случаются неожиданные эротические приключения.

Какие у тебя сексуальные фантазии и желания?

Один из показателей выстроенных доверительных отношений: вы оба не боитесь рассказывать о своих самых сокровенных фантазиях . Будь максимально открыта и не высмеивай признания мужчины. А также уточни, что именно он хотел бы попробовать с тобой.

Что ты думаешь по поводу сексуальных игр?

Большинство мужчин позитивно воспринимают различные эротические костюмы и ролевые игры . Но попадаются исключения: некоторые, например, могут смеяться весь вечер над костюмом медсестры. И об этом лучше знать заранее.

Существует довольно много форм в которых может быть оформлено партнерство в бизнесе. Вы можете с партнером выступать соучредителями компании, вы можете договорится о партнерстве между двумя вашими компаниями, наконец отношения могут быть "неформальными". В некоторых случаях отношения в какой то мере регулируются государством, в некоторых нет. Однако в итоге любое партнерство проверяется только с первыми разногласиями и недоразумениями. А между партнерами разногласия и недоразумения возникают всегда. Сберечь ваши нервы и деньги поможет соглашение о партнерстве, оговаривающее поведение сторон в различных ситуациях. Это сделает ваши отношения с партнером более гладкими и не позволит какой-либо проблеме перерасти в полномасштабный кризис. Вот несколько тем, которые стоит заранее оговорить с партнером. И еще одно предупреждение: чем неформальнее ваши договоренности, тем меньше от них толку. В итоге, когда наступает пора делить деньги, все необязательные к исполнению договоренности обычно забываются.

Каковы финансовые вложения каждого партнера? Память — штука непостоянная и ненадежная. На случай возможных разногласий в будущем, в партнерском соглашении должен быть отражен финансовый вклад, который каждая сторона делает в совместный бизнес.

Как будут распределены обязанности между партнерами? В этом вопросе нужно разобраться до начала совместной работы, чтобы потом не возникало разногласий. Что будет делать каждый партнер? Как они будут это делать? Кто будет нести ответственность за те или иные решения?

Как будут распределяться доходы от партнерства? Партнерские отношения заключаются ради получения прибыли. Но какой доход с этой прибыли получит каждый партнер? Сколько денег они будут получать и как часто? Какой процент от прибыли будет вложен обратно в бизнес?

Что является активами партнерства? Партнеры объединяют не только свои денежные средства, но и клиентские базы, приложения, репутацию, бизнес-процессы и пр. Все что привносится в партнерство (будь то интеллектуальная собственность или материальное имущество) должно быть детально описано в соглашении.

Как будет вестись бухгалтерский учет? Очевидно, совместному бизнесу будет нужен банковский счет. Но у кого будет право подписи финансовых документов? Сможете ли вы делать закупки без согласия другого партнера? Будет ли у партнерства своя бухгалтерия или этим будет заниматься один из партнеров?

Как будут решаться спорные вопросы? Легко сказать: «Партнеры могут обсудить любую проблему». Да, вы можете ее обсудить , но это не значит, что вы ее решите . Для разрешения споров можно обратиться к независимому эксперту или собрать консультативный совет. Его состав должен быть утвержден заранее.

Что будет, если один из партнеров умрет или станет недееспособным? Что дальше — начатое дело продолжит второй партнер или бизнес обречен? Заранее обсудите возможность выкупа бизнеса, если что-то случится с одним из партнеров. Можно заключить отдельный договор или включить его в соглашение.

Что будет, если один из партнеров захочет выйти из партнерства? Эту ситуацию также можно решить через выкуп доли партнера в совместном бизнесе. Для этого нужно установить справедливую цену, а также условия выкупа (в случае, если партнерское соглашение заключено между тремя и более сторонами).

Как можно продать совместный бизнес? У любой компании должна быть стратегия выхода из бизнеса, тем более у партнерства. Если вы решите продать совместный бизнес, нужно заранее договориться о приемлемых цифрах, поскольку разногласия чаще всего возникают именно при оценке бизнеса и распределении прибыли. Один партнер считает, что он больше вложил, а другой — что он больше сделал.

Даже если вы доверяете своему потенциальному партнеру на 100%, не входите в совместный бизнес без формального соглашения о партнерстве:

• создавая совместное ООО не ограничивайтесь типовыми документами;
• в соглашении о сотрудничестве соcтавьте не только рамочный договор с благими пожеланиями;
• ну, а если вы идете к своему партнеру в наемные сотрудники, то приготовьтесь, что однажды вас просто уволят.

Чем тщательнее вы поработаете "на берегу", тем проще потом будет во время конфликтов, споров и судебных разбирательств.

По материалам