Institucije 

Skriveni prijedlozi. Način sugestije

Tehnike i metode psihološkog utjecaja na ljude - ovo je glavni dio praktične psihologije. Zahvaljujući tome, svaki dan nauka otkriva, proučava, testira, generalizira i predlaže korištenje psiholoških metoda utjecaja na ljude jedni na druge u njihovom životu. To može biti porodična, industrijska, radna i društvena sfera. Svi ljudi, kada međusobno komuniciraju, utječu jedni na druge, namjerno ili nenamjerno, i koriste određene mehanizme u praksi.

Koje su tehnike i metode uticaja na osobu?

Od glavnih izdvajamo sljedeće:

  • infekcija;
  • prijedlog;
  • vjerovanje;
  • prisila;
  • imitacija;
  • ohrabrenje.

Najstariji od njih je mehanizam infekcije. To je prijenos emocionalnog i mentalnog raspoloženja s jednog na drugo (smijeh, panika). Učinak infekcije u velikoj mjeri ovisi o intenzitetu emocionalnog stanja oboljele osobe.

Prijedlog: karakteristika metode

Sugestija je u osnovi privlačnosti emocionalno nesvjesne sfere osobe. Ima verbalni karakter, što znači da se izvodi uz pomoć riječi.

Podaci koji su namijenjeni sugestiji trebali bi biti vrlo kratki, ali s maksimalnim značenjem i bogatstvom. I takođe iskoristiti trenutak izražavanja, tako da osoba odmah poveruje u ono što mu se kaže. Osim toga, utjecajna osoba ne bi trebala biti u emocionalnom transu, već mora biti zdravog uma, osjećati se samopouzdano, jer je autoritet izvora informacija osnova sugestije. Ako utjecajni (sugerirajući) nema autoritet za opažanje (predloženo), tada se sesija neće uspješno završiti.

Važno je zapamtiti da učinkovitost sugestije može ovisiti o intonaciji glasa osobe. Ona mora pokazati povjerenje, autoritet i važnost riječi.

Metode uvjeravanja: utjecaj vanjskih faktora na osobu

Svakodnevno se suočavamo sa osudama. Na primjer, proizvođači hrane žele da im kupujemo maslac i sir, a filmski studiji žele vidjeti njihove filmske premijere u kinima.

Budući da su metode ubjeđivanja glavna komponenta našeg života, često ne možemo uvijek primijetiti kako smo bili pod njihovim utjecajem i utjecajem vanjskih faktora. Ova nauka se proučavala od davnina, a njen krajnji cilj bio je natjerati drugu osobu da mirno usvoji određeni argument i prihvati novi sud o elementima svog svjetonazorskog sistema.

Koje su glavne metode ubeđivanja i koliko su efikasne?

U nastavku su navedene neke vrlo učinkovite tehnike uvjeravanja. Osim njih, koriste se i: nagrade, kazne, pozitivna ili negativna iskustva, apeliraju na moralne kvalitete osobe.

Metode ubjeđivanja uključuju sljedeće vrste:

  1. Uputstvo. Kada je uvjereni pozitivno raspoložen prema uvjeravanju (ako ima autoritet), on poučava slušatelje, ubjeđuje ih da se ponašaju na specifičan, neophodan način. U obliku instrukcija, direktor daje direktne preporuke svojim podređenima: "Učinite to na sljedeći način i mi ćemo postići takve i takve rezultate."
  2. Naredbe i naredbe. Ove metode se vrlo često koriste kada postoji autoritet pred publikom. Glavna stvar je da se naredbe izvršavaju. Ali za uspjeh, uvjereni ne bi trebali kritizirati dodijeljene zadatke. Na primjer, na zahtjev roditelja ili bake da sakupe igračke, beba će drugačije reagirati ako je majka stroga prema njemu, a baka nježna.
  3. Savjeti. Kad među ljudima postoji povjerenje, bliskost, razumijevanje. Naravno, morate pravilno dati savjet i to učiniti kako ne biste uvrijedili voljenu osobu.
  4. Nagovještaj. Ova vrsta utjecaja je indirektna, jer se informacije ne prenose izravno, već u obliku polušala ili usporedbe. Nagovještaj uglavnom nije usmjeren na razmišljanje osobe, već je upućen na njegovo emocionalno stanje. Najbolje ga je koristiti kada je osoba razigranog i ushićenog raspoloženja.
  5. Indirektno odobrenje. Ova tehnika se može koristiti kada se osoba u cjelini ponaša ispravno. Glavni cilj je spriječiti vas da skrenete sa željenog puta. Ali zašto je odobrenje indirektno? Govoriti osobi izravno i jasnim jezikom zvučat će kao laskanje i može biti zastrašujuće. Apsolutno je neprikladno gledati osobu direktno u oči i reći: „Odlični ste! Tako ćete postići ono što želite. " Bolje upotrijebiti uvjerljivu frazu. Na primjer: "Ovaj pristup daje odlične rezultate."
  6. Placebo. Ovaj učinak je medicini odavno poznat. U pravilu, liječnik daje pacijentu, umjesto ozbiljnog lijeka, uobičajenu askorbinsku kiselinu i kaže da je to lijek nove generacije i da će pomoći od svih bolesti. Pacijent vjeruje u dobar ishod liječenja i tako je izliječen. Ovu tehniku ​​možete koristiti i da uvjerite sagovornika da će mu sve uspjeti. Na primjer, dajte djetetu talisman i recite da će sve dok ga čuva moći postići sve o čemu sanja. Istina, ako se ipak potrudi. I vidjet ćete, dijete će sigurno uspjeti.

Sve ove tehnike poznate su svima, u njima nema ništa nevjerojatno, glavna stvar je ispravno ih koristiti, a onda je uspjeh zagarantiran. Postoje psihološke metode ubjeđivanja, čija je glavna svrha utjecati na svijest osobe i prihvatiti vaše gledište.

Psihološke tehnike

Metodu uvjeravanja, čiji su primjeri prikazani u članku, široko koriste psiholozi. Analizirajmo njihove glavne tehnike:

  1. Fundamental. Direktan govor sagovorniku, koji se otvoreno upoznaje sa potrebnim informacijama, što služi kao osnova za dokazivanje istine.
  2. Kontradikcije. Otkrivanje nedosljednosti u argumentima uvjerenih i pažljivo provjeravanje dosljednosti ličnih argumenata kako bi se spriječio protunapad.
  3. Izvlačenje zaključaka. Argumenti se ne otkrivaju odmah, već postupno. Traženje dogovora na svakom koraku.
  4. Komadi. Argumenti ubijeđenih podijeljeni su na jake, srednje i slabe. Prvi se uglavnom ne tiču, glavni cilj su drugi.
  5. Akcentuacija. Naglašavajući određene tačke u argumentima koje sagovornik iznosi („vi sami govorite“).
  6. Ignorisanje. Koristi se ako se činjenica koju je dao sagovornik ne može pobiti.
  7. Dvostrana argumentacija. Da bi bili uvjerljivi, prvo govore o prednostima, a zatim o nedostacima predložene metode za rješavanje ovog problema.
  8. Bumerang metoda. Sagovornika vraćaju njegovi argumenti, ali usmjereni u drugom smjeru. Argumenti "za" postaju argumenti "protiv".

O prinudi

Metode uvjeravanja i prisile zahtijevaju njihovu pravilnu upotrebu od sagovornika. Ove dvije metode apsolutno se ne mogu odvojiti jedna od druge, postoji dijalektička veza između njih, jedinstvena objektivnost karaktera, a njihova upotreba određena je stupnjem razvoja odnosa u društvu.

Tehnika prisile je metoda utjecaja koja ima dva faktora: moralno - psihološki i fizički. To je inherentno slično ubeđivanju. Zaista, u oba slučaja glavni zadatak izlagača je da sagovornik počne razmišljati poput njega. Kao i kada koristi metodu uvjeravanja, osoba u prisili prvo opravdava svoje neposredno gledište, pribjegavajući različitim dokazima. Stoga se smatraju glavnim metodama psihološkog utjecaja na sagovornika.

Čin uvjeravanja jedan je od najtežih i zahtijeva određena pravila. Glavno mjesto u ovom procesu je argumentiranje stava i želja da se to učini tako da ga drugi ljudi prihvate. Tehnike prisile i uvjeravanja osmišljene su da navedu drugu osobu da učini ono što trebate učiniti.

O promociji

Postaje definitivno jasno čemu služe metode ubjeđivanja. Metode poticanja - jesu li psihološki utjecaj na osobu? Tehnika ove metode ima za cilj poticanje i učvršćivanje pozitivnog ponašanja polaznika. No, važno je zapamtiti da se ohrabrenje ne smije pretvoriti u pohvalu jer će to spriječiti želju za aktivnošću. Ovo je posebno potrebno za djecu predškolskog, školskog i adolescentnog uzrasta.

Psiholog O. Zaporozhets, proučavajući ovu metodu, došao je do zaključka da ohrabrenje i pohvale nastavnika i rodbine imaju dobar učinak na aktivnosti djece. Ovaj uticaj uključuje dvije faze. U prvom slučaju, pohvale će djelovati kao direktno pozitivno pojačanje aktivnosti. Na drugom mjestu, direktno pojačanje će steći unutarnju, podsvjesnu motivaciju za daljnju akciju. Za korištenje ove metode potrebno je uzeti u obzir objektivnost i pravičnost. Također, ne zaboravite na dob i individualne karakteristike učenika. Praksa nagrađivanja osobe materijalnim sredstvima u porodici često dovodi do velikih problema.

Uslovi za napredovanje

Treba obratiti pažnju na sljedeće tačke:

  1. Potrebno je poticati postupke djeteta koji su primjer drugima.
  2. Ovom metodom moraju se uzeti u obzir dob i lične karakteristike.
  3. Promocija je efikasna samo od autoriteta ili mikro zajednice.
  4. Ne možete primijeniti metodu u odnosu na istu djecu.

U ovom principu najvažnije je da djeca ili zaposlenici osjećaju ponos i zadovoljstvo zbog dobrih rezultata na poslu ili u školi.

Odnos ubeđenja i sugestije

Metode sugestije i uvjeravanja - kakav je odnos među njima? Ponekad se čini da u oba slučaja postoji nametanje tuđih misli ili osjećaja osobi. Postoji li razlika između ove dvije metode i koja je to?

Uvjeravanje je element svjetonazora neke osobe koji je potiče da se ponaša na specifičan način (na primjer, ne pristajući na intimnost na prvom sastanku, jer se dobre djevojke tako ponašaju). U ovom slučaju utjecati na osobu znači prenijeti svjetonazor na drugu osobu (uvjeriti prijatelja da na spoju nema seksa, jer je to tačno). Sugestija ne utiče na sistem vjerovanja neke osobe. Pogledajmo ovo bliže.

Suptilnosti metode sugestije

Sugestija je još jedan proces, prije svega agresivan psihološki utjecaj. Zaobilazeći svijest i kritičko razmišljanje osobe, pouzdano nameću instalaciju koja se mora prihvatiti. Ovaj proces prolazi kroz podsvijest. Predložena osoba slijepo upija informacije. To se može dogoditi hipnozom, pritiskom ili emocionalno-voljnom manifestacijom. Mnogi vjeruju da je moguće čovjeku nešto usaditi čak i mentalno.

Sheinov Victor Pavlovich

SKRIVENA LJUDSKA KONTROLA (Psihologija manipulacije)

Izdavači: AST, Harvest

Knjiga je posvećena metodama utjecaja na ljude. Istražuje preduvjete i istražuje tehnologiju prikrivene kontrole i manipulacije. Navedeni su brojni primjeri primjene ove tehnologije u odnosima između rukovodilaca i podređenih, žena i muškaraca, djece i roditelja, nastavnika i učenika itd.

Knjiga pomaže u savladavanju ove metode kontrole ljudi i uči vas da se zaštitite od manipulatora. Upućen je onima koji žele postići mnogo, oslanjajući se na snagu svog intelekta.

UVOD

DIO I. PSIHOLOŠKE OSNOVE SKRIVENOG UPRAVLJANJA

¡ Poglavlje 1. RAD LJUDSKIH POTREBA 1.1. VRSTE POTREBA 1.2. FIZIOLOŠKE POTREBE

1.4. POTREBA BITI ZAJEDNICA

1.6. POTREBA ZA SAMOREALIZACIJOM

1.7. POTREBNE POZITIVNE EMOCIJE

¡ Poglavlje 2. KORIŠĆENJE LJUDSKIH SLABOSTI 2.1. Slabosti svojstvene svima 2.2. SLABOST U NEKOM

¡ Poglavlje 3. KORIŠĆENJE ZNAČAJKA PSIHE

3.1. PSIHOLOŠKA INFEKCIJA

3.2. IDENTIFIKACIJA

3.3. ŠABLONI

3.4. ČULA

3.5. KOMUNIKACIJA

3.6. PERCEPCIJA

3.7. EFEKTI PRVOG UTISKA¡ Poglavlje 4. KORIŠĆENJE STEREOTIPOVA

4.1. RITUALI

4.2. STANDARDI PONAŠANJA

4.3. GLAVNI STEREOTIPI

4.4. TRADICIJE I RITUALI

DIO II. SKRIVENA TEHNOLOGIJA UPRAVLJANJA

¡UVOD

¡ Poglavlje 5. DOBIVANJE KONTROLNIH INFORMACIJA O ADRESI UTICAJA

5.1. OTKRIVANJE I KORIŠTENJE POJEDINIH OSOBINA ADRESE

¡ Poglavlje 6. CILJEVI I MAMCI 6.1. CILJEVI UTICAJA 6.2. IZBOR CILJEVA

6.3. MAMCI ZA ADRESU¡ Poglavlje 7. ZANIMLJIVOST

7.1. Psihološki sadržaj privlačenje

7.2. UMJETNOST KOMPLIMENTA

7.3. GLAVA SLUŠANJA

7.4. SREDSTVA ZA OSTVARIVANJE ZANIMLJIVOSTI¡ Poglavlje 8. SILA ZA DELOVANJE

8.1. SVEST I PODSVEST

8.2. PRIJEDLOG

8.3. MANIPULACIJA INFORMACIJA

8.4. Trikovi

8.5. REETORIJSKE METODE 8.6. METODE NEUROLINGVISTIČKOG PROGRAMIRANJA (NLP)

DIO III. ZAŠTITA OD SKRIVENE KONTROLE I MANIPULACIJE

¡ Poglavlje 9. ZAŠTITNE POSTUPKE 9.1. ALGORITAM ZAŠTITE

9.2. NE DAJTE INFORMACIJE

9.3. SHVATITE DA VLADATE

9.4. PASIVNA ZAŠTITA

9.5. AKTIVNA ZAŠTITA

9.6. OD TRKANJA DO KONTROLE

¡ Poglavlje 10. ANALIZA TRANSAKTA I PROGNOZA KOMUNIKACIJE 10.1. ANALIZA INTERAKCIJA 10.2. ANALIZA TRANSAKTA SKRIVENE KONTROLE

10.3. ANALIZA TRANSAKTA RUKOVANJEM

DIO IV. SKRIVENA KONTROLA U NAŠEM ŽIVOTU

¡ Poglavlje 11. POSLOVNI ODNOSI 11.1. SKRIVENA KONTROLA I MANIPULACIJA U KOLEKTIVU

11.2. SUBSIDERI KONTROLIRAJU VODITELJE

11.3. Skriveno upravljanje robovima

11.4. MANIPULACIJA ROBOVA¡ Poglavlje 12. POSLOVNA KOMUNIKACIJA. PREGOVORI

12.1. KREIRANJE ŽELJENOG OKOLIŠA

12.2. TEHNIKA SAMOPOLAGANJA

12.3. Skrivena kontrola i manipulacija od strane partnera

12.4. MANIPULACIJA UČESNIKA U PREGOVORIMA¡ Poglavlje 13. PRODAVACI I KUPCI

13.1. SKRIVENO UPRAVLJANJE KUPCEM

13.2. PODSJEĆANJE NA PRODAVCA

13.3. MANIPULACIJA KUPACA I PRODAVAČA

13.4. BAZAR U NAŠEM ŽIVOTU¡ Poglavlje 14. ŽENE I MUŠKARCI

14.1. MANIPULACIJA SUPRUŽENIKA

14.2. SPOL KAO SREDSTVO MANIPULACIJE

14.3. ŽENSKA MANIPULACIJA

14.4. SKRIVENO UPRAVLJANJE U ROMANSKIM ODNOSIMA¡ Poglavlje 15. ODRASLI I DJECA

15.1. SKRIVENI UPRAVLJANJE DJECOM U PORODICI

15.2. MANIPULACIJA DJECE U PORODICI

U američkom gradu Clevelandu, direktorica zoološkog vrta bila je jako uznemirena ponašanjem mlade gorile - tvrdoglavo je odbijala jesti. Stoga se svaki dan penjao u njezin kavez, jeo voće, kruh, pekao sve dok neiskusna gorila, oponašajući ga, nije naučila samostalno jesti.

Tada je stvar otišla sama od sebe - fiziološka potreba za hranom i stečena vještina učinili su svoje: mladunče se udebljalo. (Međutim, tokom treninga, direktor je također dobio 15 kg i sada se iscrpljuje dijetama kako bi se riješio viška kilograma.)

Kako pobediti lenjost svog muža

Stanovnik vikendice kaže komšinici, ženi sjajne figure, koja je izašla u svoj vrt: „Draga, možeš li obući svoj bikini? Odlično ti pristaje! "

Nakon što je dobila pristanak, ona ulazi u svoju kuću i kaže svom mužu: “Želite li vidjeti kakve kupaće kostime su sada u modi? Baš tako na komšiji. Kosite travnjak u isto vrijeme. "

Jasno je da supruga koristi erotski stimulans kako bi natjerala muža na posao. Osim toga, muž, upaljen prizorom zavodljivih ženskih oblika (žena to zna iz iskustva) u večernjim satima u krevetu neće biti lijen kao obično.

Ovom manipulacijom supruga postiže dva cilja odjednom.

Gola istina

Sledeća istorijska epizoda takođe svedoči o efikasnosti manipulacija koje koriste seksualne i erotske potrebe.

Praxitel, poznati starogrčki vajar, izvajao je kip boginje ljubavi i ljepote Afrodite, koristeći kao model Hetero Phryne, koja se odlikovala svojom izvanrednom ljepotom.

Izbio je skandal. Na sudu je Phryne optužena za vrijeđanje kulta bogova i želju za uvođenjem

državno samopoštovanje. Tužioci su tražili da je smaknu.

Odbrana Hyperidesovog opravdanja nije ostavila utisak na sudije. Vidjevši to, učinio je posljednji očajnički pokušaj da spasi optuženog. Okrenuvši se prema optuženoj koja je sjedila pored njega na klupi, rekao joj je:

Ustani, Phryne.

A onda se obratio sudijama:

Poštovane sudije, još nisam završio govor! Ne! Ostaje još jedan zaključak, a ja ću završiti ovako: pogledajte težinu koju imate, poštovatelji Afrodite, a zatim osudite, ako se usudite, na smrt onu koju bi i sama božica prepoznala kao sestru ...

Izgovarajući ove riječi, Hyperides je skinuo odjeću s Phryne i ogolio ljepote hetere. Dvjestotinjak sudaca iz prsa je pobjegao ushit.

Oduševljeni nevjerovatnom ljepotom koja se pojavila pred njima, suci su proglasili Phryneinu nevinost.

To je bilo nemoguće, ali sada možete

Fiziološke potrebe mogu se koristiti za tajnu kontrolu bez naturalizma.

Izvesna žena je došla kod sveštenika po savet. Sanjala je o djetetu, ali njen muž to nije želio i na sve je moguće načine uzimao zaštitu. Svećenik joj je savjetovao da kaže mužu da su mu napori uzaludni - zatrudnjela je. Žena je uradila upravo to. Muž je morao to podnijeti, jer je abortus bio strogo zabranjen. Od sada nadalje nije imalo smisla lišiti se užitka, muž je prestao koristiti zaštitu ... a supruga je uskoro zaista zatrudnjela.

Fiziologija je učinila svoje.

Seksualna komponenta popularnosti

U modernoj se fazi seksualni trenutak koristi u najvećoj mjeri. Na primjer, oni koji posjećuju rock koncerte tvrde da osjećaju snažan tok seksualne energije koja dolazi sa pozornice.

Uspješne pop pjevačice i pjevačice obično su seksualno privlačne gledateljima suprotnog spola. Hiljade djevojaka zaljubljeno je u svoje idole.

"Zvijezde" pokušavaju više ne zasnivati ​​porodicu, kako ne bi lišile nade svoje obožavatelje i obožavateljice, koje sanjaju o povezivanju s "subjektom" divljenja.

Zanimljiva je epizoda iz programa "Muzički prsten" uz učešće pjevača Juliana. U dva kruga bio je malo ispred svojih rivala po gledanosti. U trećem su ga protivnici pitali

pitanje njegovog "vjenčanja" s Nonnom Mordyukovom. Nakon toga, publika se okrenula od Juliana, iako je pjevao neuporedivo bolje od svojih rivala.

Stoga se popularnost pop izvođača u velikoj mjeri temelji na činjenici da zadovoljavaju potrebe publike za seksualnim performansama. Ovo se odnosi i na filmske i pozorišne glumce i glumice.

Pažnja privlači seksualnu privlačnost mnogih popularnih TV novinara, posebno TV novinara.

1.3. POTREBA ZA SIGURNOSTOM

Koristeći strah

Ta ljudska potreba osnova je jedne od najprofitabilnijih vrsta poslovanja - poslova osiguranja. Profesionalni agenti osiguranja prvo će zastrašiti klijenta kako bi ga zatim osigurali od svih mogućih nedaća.

Mnogo duhovitiji od agenata osiguranja, iskoristio je nezaboravan strah od Khoje Nasreddina.

Neko je sumnjao da su im komšije ukrale novčanik. Niko od njih nije priznao krivicu. Khoja je svakom od njih dao štap iste dužine i rekao: "Sutra ćete svi doći k meni sa ovim štapovima, a ja ću otkriti ko je od vas kriv: od onoga koji je ukrao novac, štap će se produžiti za četvrtinu preko noći. "

Noć je došla. A lopov nije spavao i pomislio je obuzet strahom: "Do sutra će mi se štap povećati za četvrtinu i bit ću otkriven."

Smirivao se samo skraćujući štap onoliko koliko je trebao narasti.

"Marie October"

Istraga, zasnovana na manipulaciji koristeći strah od izloženosti, također je bila uspješna u priči o francuskom otporu.

Nepoznati izdajnik izdao je naciste pripadnike ovog patriotskog pokreta. Preživjeli su se okupili kako bi otkrili tko je ipak izdajica. Svi su vodili

dokaz tvoje iskrenosti. A Marie (glavna junakinja filma "Marie October") objavila je bivšim radnicima podzemlja okupljenim u prostoriji da je uspjela pronaći Gestapo, koji je bio prisutan na samom ispitivanju, kada jedan od njih nije mogao podnijeti mučenje i izdao ostale. On je sada dole i na njen znak popeće se stepenicama. "Možda će se izdajnik sam priznati?"

Junakinja filma napokon je upitala svoje drugove. Ali niko nije izustio ni zvuk. Zatim je Marie otišla do vrata, otvorila ih i triput pljesnula rukama.

AND ovde se čulo snažno tutnjanje čizama čoveka koji se penjao stepenicama. Njegovi su koraci odjekivali i zastrašujući. Oni su neizbežni. Oni su osveta.

AND tada je jedan od bivših radnika podzemlja, koji se više nije mogao kontrolirati, skočio i izjurio iz sobe. Izdajnik se izdao.

Tehnika koju je koristila Marie October bila je izuzetno jednostavna. Naravno, nije postojao "Gestapo". Jednostavno je zamolila nekoga koga poznaje da zgazi stepenice.

Vatra koja se nikada nije dogodila

Povijest je sačuvala još jedan zanimljiv zaplet za našu temu, koji se odnosi na već spomenuti Praxiteles i hetera Phryne. Vajar ju je zamolio da uzme najljepše statue u njegovom ateljeu kao plaću za svoje ljubavne veze.

Phryne je radosno zavapila na ovaj prijedlog, ali je nakon kratkog razmišljanja rekla:

- Najljepši od kipova? .. A koji je od njih najljepši?

- To se mene ne tiče, - usprotivi se, smijući se, Praxitel. - Rekao sam ti - izaberi

- Ali ja ništa ne razumijem u to.

- Toliko gore po tebe.

Phryne se osvrnula po radionici ispunjenoj mramorom i broncom.

- Pa? .. - upitao je.

- Vjerujem vam na riječ ”, odgovorila je mlada žena. - Imam pravo odavde uzeti kip. Ovo mi je dovoljno, iskoristit ću svoje pravo u nekom drugom trenutku.

Dobro.

Nekoliko dana kasnije Praxitel je večerao sa svojom ljubavnicom. Tokom obroka brzo je ušao rob, igrajući ulogu koju mu je dodijelila Frina.

- Šta se desilo? Upitala je Phryne.

- Praxiteles ima požar u svojoj radionici ”, odgovorio je sluga.

- U mojoj radionici! povikao je Praxitel, skočivši sa svog mjesta. „Izgubio sam se ako mi plamen uništi Satir ili Kupidona.

I on je izjurio.

Ali Phryne ga je, suzdržavajući ga, rekla lukavim smiješkom:

- Dragi moj, smiri se: plamen neće uništiti ni Satira ni Kupidona, nije ni dotaknuo tvoju radionicu, sve su to besmislice. Samo sam htio znati koje od kipova više voliš. Sada znam. Uz vaše dopuštenje, uzeću Kupidona.

Praksiteles ga je ugrizao za usne, ali lukavstvo je bilo toliko duhovito da se nije moglo naljutiti.

Phryne je dobila Kupidona, koji je nekoliko godina kasnije poklonila svom rodnom gradu.

Istočni despoti

Kao što vidite, manipulacije zasnovane na strahu došle su do nas od pamtivijeka.

Istorija pokazuje da su mnogi vladari gajili osjećaj straha kako bi vladali narodom. Uz nečuvena (čak i za svoje vrijeme) zlodjela, Timur (Tamerlan) se držao u strahu i poslušnosti ne samo okoline i ljudi, već i mnogih naroda koje je osvojio (ovo je detaljno opisano u našoj knjizi).

Drevni rukopisi prenosili su takvu epizodu u skladu s našom temom.

Takhmasi Kuli Khan večerao je s jednim od svojih omiljenih. Posluženo mu je jelo sa malo novog povrća. "Ne postoji ništa bolje i zdravije od ovog jela", rekao je car. "Ne postoji ništa bolje i zdravije",

Rekao je dvorjanin. Nakon ručka, Kuli Khan se osjećalo loše i nije mogao zaspati. "Ne postoji ništa", rekao je, ujutro ustajući, "gore i štetnije od ovog povrća." "Nema ništa gore i štetnije", rekla je dvorkinja. "Ali niste to mislili jučer", primijetio je car. "Šta vas je navelo da se predomislite?" "Poštovanje i strah koji sam doživio", usprotivio se dragi. "Mogu nekažnjeno bogohuliti ovo jelo: rob sam vašeg visočanstva, ali ne rob ovog povrća."

Uhvaćen u lažnosti svojih izjava, dvorjanin se pametno izvukao iz situacije. Namjerno pokazivanje straha od suverena odbrambena je manipulacija dvorjanina: naglašavajući da njegova sigurnost u potpunosti ovisi o lokaciji suverena, čime se nadmašuje njegova samozadovoljnost i zanos s moći.

Kako ponekad "čitaju" misli

Potreba podređenih za vlastitu sigurnost omogućava diktatorima da lako "pogađaju svoje želje".

U Staljinovo vrijeme postojala je praksa pozivanja izuzetnih umjetnika da nastupe pred vođom i njegovom neposrednom pratnjom. Nakon što je saslušao govor Kozlovskog, publika je počela da se raspravlja o tome šta da naruči da pjeva više. Prekinuo ih je Staljin:

Druže, ne možete to učiniti. Moramo zatražiti od umjetnika da izvede ono što želi. I drug Kozlovsky želi izvesti "Sjećam se divnog trenutka".

Komentari su suvišni.

Presuda kralja Solomona ...

Potreba za sigurnosnim snagama tjera nas da izaberemo manje od dva zla. Na tome se gradi mnogo manipulacija.

Prvi opis takve manipulacije nalazi se u Starom zavjetu, koji opisuje sud kralja Solomona:

“I jedna žena je rekla: O, gospodaru! Ja i ova žena živimo u istoj kući; i rodila sam se s njom u ovoj kući. Trećeg dana nakon što sam se porodila, i ova žena se porodila; i bili smo zajedno, a u kući nije bilo stranca; samo smo nas dvoje bili u kući. A sin ove žene umro je u noći; jer ga je spavala. I ustala je noću, i uzela mi sina, kad sam ja, tvoj sluga, zaspao, položio ga na svoje grudi i položio svog mrtvog sina na moja prsa. Ujutro sam ustao da nahranim sina, i gle, bio je mrtav; i kad sam ga ujutro pogledala, nisam rodila sina. Druga žena je rekla: Ne, moj sin je živ, a vaš sin je mrtav. A ona joj je rekla: ne, tvoj sin je mrtav, a moj je živ. Tako su govorili pred kraljem.

I kralj je rekao: Ovaj kaže: "Moj sin je živ, a vaš sin je mrtav"; i ona kaže: "Ne, tvoj sin je mrtav, a moj sin je živ." Kralj je rekao: Donesite mi mač. I donijeli su mač kralju. I kralj je rekao: Prerežite živo dijete na dvije polovine i pola dajte jednom, a pola drugom. A ta žena je odgovorila:

čiji je sin bio živ, kralju< >: o moj gospodaru! Dajte joj ovo dijete živo i nemojte ga ubiti. A drugi je rekao: neka ne budemo ni ja ni ti, sjeci. A kralj odgovori i reče: Daj ovom djetetu živo dijete i nemoj ga ubiti; ona mu je majka.

I sav Izrael je čuo za presudu, kako je kralj presudio; i počeli su se bojati kralja; jer su vidjeli da je Božja mudrost u njemu da izvrši sud. "

I sud "braće"

Ali zaplet iz današnjeg života je i smijeh i grijeh.

Na seoskom putu ogroman džip naleti na kola i odleti u jarak. Konj trgne kopita u agoniji, a seljak laže i misli: "Sad će mi bogataš dati novac za štetu." Čovjek izlazi iz džipa, prilazi konju, vadi pištolj i puca iz kuta. Zatim se okreće

seljaku:

- A ti, brate, kako se osjećaš?

- Hvala, u redu.

Posljednje dvije situacije potpuno su različite, ali je u njima korištena ista tehnika - od dva zla koja je predložio inicijator udara, odabrano je manje.

Ovu tehniku ​​u osnovi iskorištavaju ljudi koji sebi stvaraju reputaciju svađe (ili lažljivci, ili lijeni, ili dosadni). Pokušavaju se ne miješati u njih, jer je "skuplje stupiti u kontakt".

Odnosno, priznaju bez borbe. A ovo je svrha ove vrste manipulatora.

Kako olakšati život

Mala promjena ove tehnike omogućuje vam da proširite područje primjene. To ilustrira sljedeća parabola.

Žena je došla k mudracu, loše je, kaže, živimo - čvrsto, loše. Dao joj je savet: kupi kozu. Kupila je kozu, smjestila je u sobu u kojoj je živjela sa suprugom i petero djece. Postalo je potpuno nepodnošljivo. Potrčao sam nazad k mudracu: loše, kaže, dao si mi savjet, bili smo istrošeni. Sada prodaj kozu, savjetovao je lukavac. Tada je umorna žena naučila sreću i mir!

Potreba da se veruje

Potreba za sigurnošću izražava se i u potrebi da se u nešto vjeruje. Vjerujući, čovjek se osjeća zaštićenim od nedaća, nedaća, nesreća.

Ljudska potreba za vjerom temelj je postojanja svih religija. Većina vjernika koji danas žive na Zemlji smatraju se pristalicama jedne od svjetskih vjerskih ispovijesti - kršćanstva, islama, budizma, judaizma. Religija nam dopušta da vjerujemo da je Božje Kraljevstvo u nama i da povjerenje u našu prirodu (ono što jeste) nije ništa drugo do najviši oblik religije. Vjerujemo u stvaranje Božanskih ruku.

Totalitarne sekte

Sve vrste vjerskih sekti vode agresivnu politiku regrutiranja svojih pristalica. To su namjerno manipulativne religije, jer tjeraju osobu da vjeruje u svoju nesavršenost. Ulijevaju mu nepovjerenje u vlastitu prirodu, nakon čega osoba počinje osjećati potrebu za vanjskim vodstvom samog sebe. Osnivači sekti u pravilu slijede sebične ciljeve ličnog bogaćenja i dominacije nad ljudima koji su podlegli njihovom utjecaju. Zauzvrat, potonji stječu osjećaj sigurnosti, povjerenje u svoju budućnost i u ispravnost odabranog puta.

Strah od smrti

Najveća opasnost po ljude je prijetnja smrću. Sljedeća povijesna epizoda prikazuje kako možete upotrijebiti želju tirana da se zaštitite od mogućnosti neposredne smrti radi vlastite sigurnosti.

Lični astrolog Luja XI, nažalost, tačno je predvideo smrt jedne dvorske dame. Njena smrt, koja je uslijedila ubrzo nakon proročanstva, jako je uzrujala kralja, a Louis je odlučio da je za ovu tužnu priču prvenstveno kriv astrolog. U bijesu, kralj ga je pozvao k sebi i naredio stražarima da uhvate astrologa na tajni znak i udave ga. Kad se gatara pojavio, kralj je upitao:

"Protiv", a svi zajedno - "za"... Ovdje je konformizam bio potaknut i osjećajem straha od vlasti, koje nisu stajale na ceremoniji sa disidentima.

Fenomen gomile

Poznato je da se osoba u gomili ponaša drugačije nego kad je sama. Čak i najozloglašeniji individualisti podležu hipnozi gomile. Kada tačno okupljanje ljudi postane masa, u različitim je slučajevima drugačije. Granice su pomične. Ali što više slušatelja, to će prije postati masa.

Postoje principi koji upravljaju ponašanjem ljudi u masi.

Masa lakše reagira na emocije.

Mase su oslabile mentalne sposobnosti.

Masa nema antenu za suptilan logički rad. Želi čuti jasna mišljenja i snažne prosudbe.

Čovjek u masi je lakovjeran, sklon depersonalizaciji. Njegova sposobnost kritiziranja se smanjuje.

U masi, sposobnost osobe da razlikuje je ograničena. Sklon je tome crno -bijele boje. Instinktivno i iracionalno su na prvom mjestu.

Sve je to dovelo do sljedećeg aforizma: gomila ima mnogo glava, ali malo mozga.

Stoga je govor upućen masama oduvijek bio omiljena tehnika demagoga svih vrsta. Koristili su masovne oblike sugestije i, manipulirajući nekontroliranim osjećajima gomile, usađivali svoju volju u podsvijest ljudi - često sa katastrofalnim posljedicama.

O kako su ga, na primjer, koristili ideolozi fašizma - vidi pogl. 16.

Kroz dječja usta ...

Već smo rekli da se mnogi od nas bolje odnose s predstavnicima naše vrste, nacionalnosti, rase. Ispostavilo se da je potreba za pripadanjem takvim zajednicama duboko usađena u nas.

Ako odrasli najčešće ne vide vanjske razlike među bliskim narodima, tada ih djeca točno pogađaju. Engleska djeca od 10-12 godina sudjelovala su u eksperimentu koji se dogodio prije nekoliko godina (u ovom uzrastu dijete još uvijek ne gubi figurativnu percepciju stvarnosti).

Debeo hrpa fotografija postavljenih ispred njih morala je biti promiješana po principu "sviđalo se to nekom ili ne sviđalo". Djeca nisu znala da u čoporu ima miješanih fotografija Nijemaca i Britanaca, ali su gotovo nepogrešivo okupili svoje sunarodnike u gomilu "lajkova", a strance ostavili po strani.

I to unatoč činjenici da postoje manje antropološke razlike među ljudima koji žive u susjednim zemljama nego, na primjer, između Rusa koji žive u Kalinjingradu i na Dalekom istoku.

Osetljivost dece je upečatljiva ne samo u poređenju sa odraslima, već i sama po sebi. Uostalom, vanjska razlika među europskim narodima u početku bi trebala biti zanemariva, jer su genetičari dokazali da je općenito cijelo čovječanstvo poticalo od jedne žene.

"Ja i veliki"

Ljudima se laska kada ih nešto sjedini s velikim ili samo poznatim ljudima. Decenijama su čuvali fotografije na kojima su "zasvijetlili" pored neke poznate ličnosti. I spremni smo se povremeno time pohvaliti. Kao odgovor na ovu potrebu, Komsomolskaya Pravda uvela je kolumnu pod nazivom „Ja i veliki“, u kojoj se objavljuju relevantne fotografije i priče čitalaca o njihovom porijeklu.

Izuzetni umjetnici koriste ovu potrebu ljudi da podignu svoju popularnost. Čitalac će primjere za to pronaći u posljednjem poglavlju knjige.

1.5. POTREBA ZA POŠTOVANJEM, PRIZNANJEM

Laskači ovu potrebu koriste na najpretenciozniji način. "Djed" Krylov je vrlo precizno opisao moć ove tehnike:

Koliko su puta svijetu rekli da je laskanje odvratno, štetno, ali nije sve za budućnost.

A laskavac će uvijek pronaći kutak u svom srcu.

U većini slučajeva objekt laskanja razumije da mu se laska, ali sama činjenica hvale mu je ugodna, jer ukazuje na ovisnost o njemu, o visokom društvenom položaju, o želji

admin

Sugestija je izravan utjecaj na osobu, zbog koje vrši djela, osjeća nešto što se ne primjenjuje na njegove principe i moralne standarde. Postoje dvije vrste prijedloga: verbalni i neverbalni.

Usmena sugestija

Usmena sugestija dijeli se na eksplicitnu, indirektnu i direktnu. Ovaj drugi tip odlikuje se jasnoćom operacija manipulatora, kada je jasno koja je meta iza njega. Ova vrsta je popularna u medicini kada je potrebno isključiti bol. Direktna sugestija može biti tajna ako joj se ne kaže šta će se dogoditi, ali se nagovještava da ishod ovisi o pojedincu.

Posthipnotički prijedlog koristan je za samohipnozu ako želite izbrisati sjećanja kako bi osoba zaboravila negativne trenutke. Postoji programiranje podsvijesti, s njim pacijent izvodi radnje.

Indirektna sugestija je mogućnost izbora, kada osoba sama odredi šta joj treba predložiti. Ova se sorta koristi za vođenje pacijenta na put za koji on sam nije sposoban. Posredni prijedlog ima sljedeće podvrste:

dosledan. Postoji zvučanje različitih formulacija s kojima se osoba slaže. Kao rezultat toga, daje se izjava, koja se mora prihvatiti;
implikacija. Psiholog govori o rezultatu događaja, a pacijent se unaprijed uključuje u događaj;
dvostruki ligament. Osobi se nudi izbor od 2 identične opcije. Postoji opis ozbiljne situacije u kojoj se eliminira glavni element. To omogućava pacijentu da se usredotoči na njega.

Eksplicitni prijedlog uključuje nekoliko podtipova. Svaki od njih ima nešto zajedničko: osobi se daje izbor akcija. Tokom prijema dozvoljeno je korištenje nejasnih granica koje osoba može popuniti po volji.

Neverbalna sugestija

Neverbalna sugestija je zasnovana. Zasniva se na podsvijesti, utjecaj se javlja u toku komunikacije. Vrste neverbalne komunikacije su sljedeće:

katalepsija. Od osobe se traži da zauzme položaj tijela koji joj je prijavljen. Katalepsija pogađa cijelo tijelo ili neke njegove dijelove. Ne preporučuje se uvijek korištenje ove metode;
pauza. Pauza pomaže u isticanju ključnih misli;
levitacija. Nema direktnog utjecaja, sve se događa u mašti. Trenutak za to bira pacijent. Ovom metodom lakše je ući u trans. Popularan način samohipnoze.

Sugestija i ubeđivanje

Uvjeravanje i sugestija su metode utjecaja na postupke neke osobe.

Uvjeravanje je jedna od vrsta usmjerenosti koja se proizvodi argumentacijom. Uvjeravanje koristi ljudsku svijest, stoga vrijedi iznijeti argumente za objašnjenje suštine fenomena. U tom procesu se razjašnjavaju razlog i značenje pitanja.

Tehnike ubjeđivanja uključuju pripovijedanje, argumentaciju i demonstraciju. Dakle, uvjeravanje je dostupno ne samo upotrebom riječi, već i primjerima ponašanja. Postoji prijedlog koji se temelji na suprotstavljanju, zbog čega osoba želi probati nedostupno. Uvjerenje utječe na ponašanje neke osobe, ali ne direktno, jer djeluje kao unutrašnji poriv, ​​kao i prisila na aktivnost kroz apeliranje na um pojedinca. Na kvalitetu uvjeravanja utječu sljedeći elementi:

predrasude. U ovoj se situaciji glavni posao provodi s formuliranjem problema i njegovim rješenjem, koje osoba već ima. Manipulator mora promijeniti stavove osobe u koju se uvjerava;
verovanje u izvor. Važno je da vam objekat vjeruje, autoritet;
poruku. Mora biti uvjerljivo. Ne koristi se samo izlaganje argumenata, već i slike koje se trebaju usredotočiti na potrebno naglašavanje;

emocije. Unatoč činjenici da se vjerovanje poziva na razum, emocije se ne mogu zanemariti. Stavovi koji uzbuđuju osobu sposobni su imati efektniji utjecaj na nju od činjenica.

Razlika između vjerovanja i sugestije je u tome što sugestija privlači podsvijest, zaobilazi svijest. I vjerovanje utječe na um, dok je važno kritički shvatiti podatke, povezati ih s postojećim iskustvom i izgraditi lance.

Metode sugestije

Stručnjaci razlikuju nekoliko metoda sugestije:

dok je osoba budna, kada joj je svijest aktivna;
za vrijeme opuštanja, kada psiha i mišići nisu napeti;
hipnoza. U tom slučaju osoba pada u promijenjeno stanje.

Postoji još jedna klasifikacija metoda sugestije:

reči. U ovom slučaju utjecaj proizvodi govor, tj. verbalno;
mentalno. Ovdje utjecaj dolazi bez direktnog kontakta, na daljinu;
metafizički. Ovo je kombinacija razgovora o stvarnosti "ja" i sjedinjenja sa svemirom sa mentalnom sugestijom. Slična metoda koristi se za liječenje tijela i duše;
duhovni uticaj. Koristi se za poboljšanje ličnosti. Na osobu utječe tok iscjeliteljske moći iz Univerzuma. Prekomjerna svijest se koristi tokom liječenja.

Osim toga, postoje 3 oblika sugestije:

prisila;
uporno ubjeđivanje;
uticaj na volju i emocije.

Hipnotična sugestija

Hipnotička sugestija je vrsta utjecaja koja zahtijeva upotrebu promijenjenog stanja, tj. hipnoza. Tokom sesije, klijent se uspavljuje uz pomoć psihologa. U takvom stanju, osoba živo reagira na riječi hipnotizera. Ali nema kritičke svijesti o situaciji, a naredbe prodiru ravno u podsvijest bez da ih um analizira. Oni naknadno utječu na zdravlje i psihu pojedinca.

Metode ove vrste uvjeravanja podijeljene su na:

mehanički. Na ličnost utječe upotreba monotonih sredstava;
mentalni - verbalni uticaj;
magnetski. Zasnovano na upotrebi ljekovitog magnetizma.

Mentalna sugestija

Mentalni prijedlog primjenjuje se ako objekt nije u zoni dostupnosti. Takva radnja je odsutna. Proizvodi se na sljedeći način: potrebno je zamisliti da je objekt sugestije u blizini. Možete zamisliti osobu na daljinu, ali budite svjesni da je blizu. Sada je potrebno zamisliti da misli dolaze od hipnotizera i prodiru u mozak predložene ličnosti. Osim toga, opcija je dopuštena ako hipnotizer zamisli razgovor s predloženim.

Jedan od ključnih uvjeta ove tehnike je potrebno stanje pojedinca. Emitiranje misli s udaljenosti ne zahtijeva mnogo energije. Važno je zamisliti da postoji prijelaz misli od hipnotizera do objekta sugestije.

Tehnika sugestije

Ključna tehnika sugestije sadrži sljedeće korake:

uspostavljanje kontakta sa objektom i izgradnja povjerenja na podsvjesnom nivou. Ovo zahtijeva sistem neverbalnog i verbalnog prilagođavanja. Neverbalno se očituje u implicitnom oponašanju, a verbalno se proizvodi slaganjem s mišljenjem objekta;

uvođenje u lagani trans radi smanjenja aktivnosti svijesti. To se postiže fiksiranjem pažnje na objekt izvana, manipulacijom objektima. Zatim morate skrenuti pažnju objekta na određeni dio njegova tijela, usredotočiti se na senzacije. Sada je važno držati subjekt fokusiran na određenu emociju;
smanjena aktivnost svijesti;

nesvjesna potraga za paralelama pokrenuta je na podsvjesnom nivou. To se postiže upotrebom pitanja, metafora;
direktna sugestija. U ovoj fazi se koristi uvođenje naredbi u podsvijest.

Neurofiziologija objašnjava mehanizam sugestije na sljedeći način: koristeći govor, hipnotizer utječe na moždanu koru, koja djeluje kao poticaj. Narudžbe postaju nastale stimulacijom potkortikalnih područja u mozgu. Negativna indukcija, koja nastaje zbog niskog otpora svijesti, prenosi se na cijeli mozak. Iz tog razloga, komanda je ograničena od, a osoba podleže sugestijama.

29. marta 2014

U vjerskim kultovima metoda sugestije često se koristi uz pomoć hipnotičkog utjecaja ili uvođenjem osobe u stanje transa. U početku se hipnoza koristila u medicini, a u davna vremena bila je neraskidivo povezana s vjerskim običajima. Stari Grci su imali božanskog iscelitelja Asklepija. Nakon složenih rituala čišćenja, moglo se ući u posebnu prostoriju za spavanje, gdje je trebalo izvršiti ljekovito djelovanje. Stari Druidi vjerovali su u posebna svojstva biljaka. Došli su u kontakt s njima, dovodeći se u promijenjena stanja svijesti kroz dugotrajno intenzivno osluškivanje zvukova prirode. Druidi su vjerovali da mogu razmjenjivati ​​energiju sa svojim drvećem kako bi dobili ozdravljenje. Čudesno iscjeljivanje također igra važnu ulogu u kršćanskoj religiji. Mogu se navesti primjeri ljudi koje je Isus Krist izliječio: "I odmah je očišćen od gube." (Mat. 8: 2 -3) "I njegov je sluga ozdravio u tom času." (Mat. 8:13), "I dodirnuo joj je ruku i groznica ju je napustila; ona je ustala i poslužila ih." (Mat. 8: 14-15). Također, u vjerskim običajima došlo je do gubitka osjetljivosti na bol, što je postignuto uz pomoć posebnih stanja svijesti. Derviši su se vrtjeli na mjestu, dovodeći se u stanje u kojem više nisu osjećali bol. U nekim muslimanskim sektama također je došlo do gubitka osjetljivosti na bol. Spavanje, prema nekim učenjacima, može biti stanje transa. Izida, božica drevnog Egipta, trebala je pružiti ljekovite učinke samo u snu. Jedno od najranijih sjećanja da san možda nije sasvim običnog podrijetla nalazi se u Starom zavjetu: "I Gospod Bog je čovjeku duboko usnio ...", nakon čega Adam nije osjetio bol. Sličnost između sna i hipnoze proučavaju psihijatar i neuropsihijatar K.I. Platonov (1878-1969). Otkriva da se u hipnozi, kao i u prirodnom snu, puls, disanje usporavaju, krvni tlak pada. Odnosno, fiziološki procesi koji se javljaju tokom hipnoze nalikuju promjenama karakterističnim za san.

Različite tehnike koje su dovele do promijenjenih stanja svijesti bile su glavna metoda liječenja i ublažavanja boli u prapovijesnih ljudi. Postojale su i postoje šamanske, čarobnjačke i čarobnjačke tehnike, među različitim narodima, s terapijskim učincima. Na primjer, korišteni su sjajni predmeti na koje je bilo potrebno usredotočiti pogled. Sada je poznato da fiksiranje pogleda na sjajne površine lako izaziva stanje transa. Iscjelitelji, vračevi i danas brzo pronalaze put do klijentove podsvijesti. Njihove se metode uglavnom temelje na samohipnozi. Budući da su mnogi ljudi otporni na sugestije izvana, ali su lako podložni samopredlaganju.

Kao primjer možemo navesti čudo efikasnosti zavjera, kao i eksperimente lažnih tableta s placebo učinkom.

Najpoznatiji istraživač hipnoze je Franz Anton Mesmer (1734. - 1815.), jevrejski austrijski ljekar. Studirao je teologiju, filozofiju, medicinu, volio je astrologiju i alkemiju. Po njegovom mišljenju, postojala je određena moć magnetizma koja je pripadala samo hipnotizerima.

Opat J. Faria je stavio tačku na ovo mišljenje. Njegovo glavno djelo - "O uzroku lucidnog sna", u kojem autor dokazuje da magnetizam ne postoji, postoji takozvani trans - posebna vrsta sna prema kojoj ljudi imaju fiziološku sklonost, sve do uranjanja u snove . Za J. Faria, trans u koji bi jedna osoba mogla uvesti drugu ovisi o dva faktora: o fascinaciji hipnotizera i snazi ​​uvjerenja koja iz njega proizlazi. On je sam uveo ljude u trans, gledajući ih u oči i čvrsto im naređujući da spavaju.

Učinak hipnoze je stvaran i dokazan medicinskom praksom. TI Akhmedov, naučnik, doktor medicinskih nauka, profesor, šef katedre za medicinsku rehabilitaciju i psihoterapiju, i Zhidko M. Ye. - psiholog, psihoterapeut, kandidat psiholoških nauka, vanredni profesor u svojoj knjizi „Psihoterapija u posebnim stanjima svijesti "opišite praksu koja potječe iz davnih vremena, pomoću koje možete utjecati na ljudsko zdravlje i smanjiti fizičku i duhovnu patnju. Godine 1819. zubar Mantorel uklonio je zube i izveo druge bolne zahvate na ljudima koje je hipnotizirao Baron du Potet. Nakon što je baron, koji nije bio liječnik, radio u bolnicama, pomažući da se bezbolno izvedu desetine kirurških operacija, od kojih je jedna bila amputacija donjeg ekstremiteta. Savremena psihoterapija može uključivati ​​elemente tehnika koje su se ranije smatrale isključivo okultnima. No, osim u medicini, trans se koristi u vjerskim i duhovnim praksama. T.I. Akhmedov i Zhidko M.E. u svom radu opisuju glavne regije sa razvijenom trans -kulturom: Istočna Afrika, Arabija, Balkansko poluostrvo, jugoistočna Azija, Kina, Indija, Tibet, Centralna Amerika. U nekim religijama trans se oduvijek koristio kao povoljan faktor za koncentraciju i meditaciju. Meditacija (od lat. Meditatio - razmišljanje) je vrsta vježbe za treniranje koncentracije pažnje, koja se koristi za razvoj kontrole nad protokom misli i emocija ili za ulazak u posebno vjersko -mentalno stanje "svjesnosti". Meditacija prema knjizi TI Akhmedova i ME Zhidka "Psihoterapija u posebnim stanjima svijesti" je sistem duhovne prakse s postizanjem krajnje mentalne koncentracije svijesti ili ekstremne disperzije svijesti. Meditacija podrazumijeva povećanu koncentraciju na bilo koji objekt - ovaj objekt može biti bilo što - cvijet lotosa, geometrijska figura ili koncentracija na vlastite fiziološke procese - opuštanje mišića, disanje, otkucaji srca. Takođe je moguće meditirati o božanstvu, dok se koncentracija događa na njemu.

Indija se smatra zemljom s najraširenijim meditativnim religijama. Vježbanje joge gotovo se u potpunosti sastoji od meditacije i pripreme za nju. Takođe, vlastiti sistem meditacije razvio je budizam. Pod utjecajem Indije, u Kini su nastali taoizam i čan budizam, koji također koriste meditaciju. Postoje meditativne prakse u indijskom i kineskom tantrizmu, u muslimanskom sufizmu. Tijekom meditacije osoba, kao i u hipnozi, pada u stanje transa, dok su procesi svojstveni budnom stanju isključeni. Meditacija se također koristi u psihoterapijskim tretmanima. Neki psihoterapeuti ne prave razliku između stanja svijesti kao što su hipnoza i meditacija, smatrajući hipnozu samo posebnim slučajem meditacije. TI Akhmedov i ME Zhidko ne dijele ovo gledište. Oni vide meditaciju kao manje strukturiran proces od hipnoze. Po njegovom mišljenju, on se oslanja na medicinska istraživanja L.P. Grimaka - fiziološko stanje tokom hipnoze je vrlo blizu stanju prirodnog sna, dok je stanje osobe tokom meditacije bliže intenzivnom budnosti. Za razliku od hipnotičkih praksi, koje mogu utjecati na osobu ne samo na otvoren, nego i na skriven način, osoba se uranja u stanje meditativnog transa isključivo dobrovoljno. Stoga, vrlo jaka samohipnoza može biti prisutna u meditaciji.

Postoje različiti načini meditacije. Postoje posebne tehnike disanja pomoću kojih se postiže meditativno stanje. Na primjer, osoba zauzima određeno držanje i ne miče se, koncentrira se na dah i pokušava ga slijediti, ne mijenjajući ritam. Ponekad je dah popraćen raznim mentalnim meditativnim izrazima, nešto poput "udahni ... izdahni ... udahni ... izdahni". Slična tehnika koju su opisali TI Akhmedov i ME Zhidko u knjizi "Psihoterapija s posebnim uputama" slična je modificiranoj budističkoj meditativnoj tehnici. Moguće je koncentrirati se na kretanje nosnica tijekom udisaja i izdisaja. U tom slučaju osobu ne bi trebali ometati pauze između udisaja i izdisaja, niti kretanje trbuha. Misli takođe treba odložiti. Postoje i druge varijacije ove metode, gdje morate promatrati disanje u prsima ili trbuhu. Jogijska tehnika ritmičkog disanja različita je usporedba disanja s ritmom pulsa.

Meditaciju obično prati mantra - meditativni govor. "Mantra je slog, riječ ili stih koji ima sposobnost utjecati na svijest osobe i pomoći u duhovnom razvoju, ako se ona ponavlja, sluša ili razmišlja o njoj." Mantra može biti izravna samosugestija, na primjer, uz opetovano svakodnevno ponavljanje imena božanstva. Nije iznenađujuće što počinje zauzimati centralno mjesto u mislima osobe. U Društvu za svjesnost Krišne, glavna mantra je upravo ponavljanje imena boga "Hare Rama, Hare Rama, Hare Krišna, Hare Krišna."

Meditativnom koncentracijom dolazi do utjecaja utjecaja forme na osobu. TI Akhmedov i Zhidko ME pišu "... slike različitih oblika i boja različito utječu na mentalno stanje osobe." Cik -cak linija uzrokuje da osoba osjeća napetost i tjeskobu. Glatka krivulja stvara osjećaj harmonije i mira. Kvadrat je povezan sa potpunošću, krug sa komičnom beskonačnošću i harmonijom. Također, simetrične i nesimetrične figure mogu imati različit učinak na psihu. Stoga su se mnogi geometrijski oblici smatrali svetim u starom Egiptu, u starom i modernom kršćanstvu, budizmu, hinduizmu i drugim religijama. "... Koncentracija pažnje na lik s uravnoteženim centrom (uravnotežena figura) uzrokuje da se osoba osjeća smireno, a koncentracija na neuravnoteženu figuru - osjećaj nelagode i napetosti." Laya joga koristi koncentraciju na stvarne ili imaginarne figure - jantre.

Druga meditativna tehnika je tehnika "svjesnosti", gdje se osoba sama poziva da polako obavlja kućanske poslove poput vrtlarstva, čišćenja, kuhanja i pranja rublja. Možete se okupati, objedovati ili prošetati. U isto vrijeme, čovjek mora biti svjestan i bilježiti svaki korak, svaki pokret, svaku misao. Cilj je postići promijenjeno stanje svijesti i ovladati umjetnošću neobičnog samoposmatranja. Tehnika svijesti je bila osnova nikan terapije - psihoterapije koju je u Japanu razvio svećenik Ishim Yoshimoto. U ovom slučaju, pacijent se koncentrirao na majku, oca, suprugu, djecu. Psihoterapeut je identificirao osjećaj krivnje svojstven osobi i pomogao da se spozna moguća ljubav drugih, unatoč nekim nedostacima. Uprkos mogućim blagodatima meditacije u psihijatriji, takva praksa ima i štete. Bez obzira na različite tehnike i škole, meditacija ima nuspojave. To uključuje posebnu ranjivost na bilo kakve sugestije izvana. U odnosu na osobu u promijenjenom stanju svijesti, može se koristiti više metoda utjecaja na podsvjesni nivo. Zato Cigani, gatare, sektaši i drugi prevaranti pokušavaju natjerati osobu u trans. Prilikom meditacije, osoba se namjerno uranja u posebno stanje, automatski padajući u zonu rizika sugestije. Ako osoba meditira sama, onda postoje i negativne strane na fiziološkom nivou. Tijekom meditacije dolazi do povećane proizvodnje endorfina - kemijskih spojeva koji se stvaraju u kori velikog mozga. "Endorfin dovodi osobu u stanje euforije, ponekad se naziva i" prirodni lijek "ili" hormon radosti. "Ljubav, kreativnost, slava, moć - svako iskustvo povezano s ovim i mnogim drugim kategorijama ljudskog postojanja, povećava nivo endorfina u krvi. " Endorfin je također prirodno sredstvo protiv bolova. Narkotično "visoko" među ovisnicima o drogama povezano je s primanjem velikih doza endorfina, a kasnije "povlačenje" događa se nakon povlačenja umjetnih endorfina, tijelo prestaje proizvoditi, prilagodivši se da ih prima izvana. Tokom meditacije, "hormon sreće" endorfin također ulazi u krvotok, nakon čega slijede glavobolje, depresija, nervoza i anksioznost.

U svom članku "Šteta od meditacije, a posebno od Transcendentalne meditacije (tm)" A. G. Ivakin zorno opisuje moguću štetu od meditacije. Prirodni lijekovi koje proizvodi moždana kora su 100-200 puta jači od bilo kojeg vanjskog lijeka, čak i od heroina. Normalno, sadržaj endorfina u krvi nije visok. Njegovu proizvodnju u velikim količinama zahtijeva osoba u posebnim situacijama - trudnoća, porođaj i različiti stresovi. Tijekom meditacije, mozak je u vrlo napetom neprirodnom stanju: opskrba krvlju je prekinuta jer nema misli, i kao rezultat toga, mozak je zaštićen, dok dolazi do stvaranja velike količine endorfina, što dovodi do izazvan osjećaj "sreće". Na kraju, meditacija dovodi do iscrpljivanja i uništenja mozga. Osoba postaje sugestibilnija i upravljivija, što je cilj destruktivnih totalitarnih organizacija.

Tajne manipulacije i hipnotizirani prijedlozi mogu biti usmjereni u različite svrhe, ali su u pravilu uvijek nepoželjni za primatelja. U destruktivnim vjerskim kultovima takav utjecaj može biti najopasniji za pojedinca.

Da bi ljude namamili u sektu, često se koriste tehnike hipnotičkog sugestiranja i manipulacije sviješću. Psiha mnogih ljudi lako je podložna hipnozi i manipulaciji sviješću. Sugestibilnost zavisi od individualnih karakteristika svake pojedinačne osobe. M. M. Bublchenko u svojoj knjizi "Hipnotičke tehnike u komunikaciji" navodi sljedeće podatke iz socioloških istraživanja: "potrebne ideje mogu se usaditi u prilično visok postotak ljudi - od 40% do 75%". Iskusni sektaši znaju kako stvoriti pravu emocionalnu pozadinu. Nekome se čini da je u otvorenoj povjerljivoj komunikaciji, ali mu se u stvari sugerira. U knjizi "Hipnotičke tehnike u komunikaciji" hipnoza se odnosi na koncepte koje je nauka potvrdila, iako za to još nema potpunog objašnjenja. Hipnoza je jedan od alata sekti za regrutiranje, a zatim i zadržavanje članova. Hipnoza se također može koristiti u komunikaciji između dvije osobe, na primjer, s ciljem ostvarivanja materijalne koristi. Radnja ovisi o iskustvu i sposobnosti osobe koja predlaže i zaštiti objekta sugestije. Moderni sektaši često koriste stare ciganske metode prosjaka i gatara, koje je opisao M. M. Bublchenko. Zasnivaju se na činjenici da tužni moraju predvidjeti tugu, a veseli - radost. Postoje i metode grupnog rada. Dva ili tri prevaranta počinju razgovarati s tom osobom istovremeno, ustajući sa više strana odjednom. Pažnja je rasuta. U isto vrijeme, njihov govor je vrlo brz i osoba ne može opaziti takav protok informacija te pada u stanje blisko transu.

Moderni izraz "zombi" šareno opisuje hipnotički učinak; postoji mnogo zanimljivih informacija o tome. Prema Modernom rječniku objašnjenja ruskog jezika T.F. Danas se likovi zombija često nalaze u kinematografiji, žanrovima znanstvene fantastike i fantazije, računalnim igrama, gdje su zombi stvorenja manifestacija mračnih sila, lišena vlastite volje i u pravilu mrtva. Ako zaronite u tumačenje riječi, tada smrt možete shvatiti ne samo kao fizičku, već i kao duhovnu, "... nosite ime kao da ste živi, ​​ali ste mrtvi." T. A. Chernetskaya, savremeni ljekar-terapeut, uspješno se bavio magijom i ekstrasenzornom percepcijom koristeći hipnotičke tehnike, u svom članku klasificira tipove zombija i opisuje moguće porijeklo ovog koncepta koristeći mitove kao primjer.

Haitski mit. Na ostrvu Haiti zombi je osoba koja je pala u komu zbog trovanja čarobnjakom. Životni procesi u tijelu toliko se usporavaju da se osoba zamijeni za pokojnika i sahrani. Noću, čarobnjak otvara kovčeg, oživljava osobu i on postaje njegov zombi. Medicinski časopis NSS (National Social Security) "Guardian" opisuje stanje kome i neophodan medicinski tretman kako bi se spasile kasnije aktivnosti mozga. "U komi, pacijent najčešće diše normalno. Ali funkcija mozga je toliko narušena da mu normalna količina kisika u krvi nije dovoljna. Veću količinu osigurava samo umjetna ventilacija pluća." Budući da, u haićanskom mitu, osoba u komi, naravno, nije dobila modernu posebnu medicinsku njegu, zbog nedostatka kisika došlo je do nepovratne smrti moždanih stanica, pa je osoba postala lako podložna sugestiji. Međutim, priče o haićanskim čarobnjacima nisu dokazana činjenica, mogu se pripisati samo mitovima.

Američki mit. Horor filmovi sa zombijima, snimljeni u holivudskoj kinematografiji, zasnovani su na drevnim legendama, pa se stoga mogu nazvati mitovima. Zombiji su obično mrtvi Amerikanci, napadaju kuće, trgovine radi zabave ili hrane. Često u filmovima postoji neutaživa glad za zombijima, žeđ za upijanjem živog ljudskog mesa, laka prilika da se zarazi zdrava osoba običnim ugrizom, kao i osoba koju je ubio zombi može postati jedan od njih.

Sovjetski mit. U SSSR -u postoji mit o zombijima, nazvan drugim psihotropnim oružjem, ali o zombijima praktički nema ništa. To može biti posljedica činjenice da je vlastima bila potrebna stroga kontrola ljudi, a ideja živih mrtvaca sama po sebi nije bila dosljedna i nije bila prikladna za sovjetsku svijest.

Početkom 20. stoljeća, SSSR, Kina, Njemačka su imale metodu masovnog zombiranja svoje populacije. Sastojala se u činjenici da su svi pozitivni aspekti ličnosti uništeni u ljudima. Pojavili su se duhovni zombiji koji su bezuvjetno poslušali vođe. U Sovjetskom Savezu aktivno se proučavalo hipnozu i sugestiju. To je u velikoj mjeri posljedica činjenice da se vlada temeljila na diktaturi, a vladi su bile potrebne učinkovite metode utjecaja na ljude. VN Myasishchev, sovjetski psiholog i psihoterapeut, istraživač problema ljudskih sposobnosti i odnosa, posvetio je svoja djela kontroli svijesti; psihoterapeut uključen u razvoj biblioterapije - metode liječenja u kojoj se koristila fikcija, koja sadrži posebne riječi s učinkom na podsvijest IZ Velvovsky; psihijatar, profesor psihijatrije na Univerzitetu Turkestan Yu. V. Kannabikh i mnogi drugi.

Knjiga svećenika Leija Zhenyuana "Unutrašnji neprijatelji" opisuje kako su djeca u Kini bila primorana da gledaju pogubljenje trinaest mladih ljudi, pa čak i pjevaju patriotske pjesme. Uz dječije pjesme, na pozornici su se pojavili plesni umjetnici i krvnik koji je počinio ubistva. Nakon što je trinaest glava odsječeno, vojnici su žrtvama razrezali želudac i pojeli im srca. Tih godina događale su se i druge krvave scene pred djecom. Cilj zabave bio je da se ubice liše ljudskih osobina i gomila koja mirno gleda smrt ljudi. Posljedice zombija ne nestaju odmah - odobravanje postupaka vođa komunizma i divljenje prema njima preživjelo je do danas.

U odnosu na sekte, A. L. Dvorkin je prvi upotrijebio izraz "zombi" u svojoj knjizi "Sektologija. Totalitarne sekte. Iskustvo sistematskog istraživanja". Među pojedinačnim metodama zombifikacije, Bublchenko opisuje poput povlačenja osobe iz poznatog okruženja; potpuni prekid starih veza i poznanstava; diskreditacija ličnih vrijednosti; mijenjanje dnevne rutine u neobičnu; upotreba snažnih lijekova koji isključuju svijest; kao i posebna dijeta bez proteina. Osoba ponire u stanje ravnodušnosti, dolazi do djelomičnog gubitka pamćenja, gubitka interesa za prošlost i budućnost. Nakon toga slijedi aktivna sugestija i hipnoza.

Francuski ljekar, istraživač hipnoze A. Liebeau, šef Odsjeka za fiziologiju na Univerzitetu u Nancyju, profesor A. Bonn, profesor Bernheimove klinike za internu medicinu u Nancyju, Kraft-Ebing, austrijski psihijatar za mentalne i nervne bolesti, i mnogi drugi drugi su pisali o mogućnosti post-hipnotičke sugestije, koja će trajati jako dugo, možda čak i do godinu dana. Također, ovi su autori izvijestili da se u vrlo dubokim posebnim stanjima svijesti može postići patološko cijepanje ličnosti, nakon čega hipnotizirani ljudi žive dvostruko programiranim životom - ne samo za sebe, već i za predloženu sliku. Protivnik hipnoze J. Charcot (1825-1893), smatrajući samu prirodu hipnoze patološkom, našao je u njoj nesumnjivu štetu. Braneći hipnozu, A.A. Tokarsky (1859-1901) u svom djelu "O štetnim posljedicama hipnotizacije" napisao je da medicinski ispravan postupak ne bi trebao nanijeti štetu, čime je prepoznao da hipnoza, korištena bez medicinskog nadzora, može predstavljati opasnost po zdravlje. Poput kirurške operacije izvedene bez indikacija ili na pogrešan način, ona samo nosi štetu. Međutim, sada su hipnotičke tehnike sugestije dostupne svima i mogu se, prikriveno i otvoreno, koristiti u vjerskim organizacijama u svrhu sugestije. Korištena u sektama, hipnoza nanosi značajnu štetu ljudskoj psihi. Vodeći se razmatranjima profita, hipnozom, sekte mogu namjerno djelovati destruktivno na osobu kako bi je učinile kontroliranijom i poslušnijom.

Osim verbalne i neverbalne komunikacije u suvremenom svijetu, postoje široke tehničke mogućnosti sugestije uz pomoć video i audio - serija kroz sve medije. Godine 1957., reklamni posao James Wykeri, koji je bio socijalni psiholog, proveo je svoje poznato iskustvo u jednom kinu u New Jerseyju. Tokom filma, riječi "Coca-Cola" i "Jedite kokice" bile su prikazane 1/300 sekunde. Čak i oni ljudi koji su upozoreni na ovo nisu mogli primijetiti ovaj natpis. Kao rezultat eksperimenta, prodaja Coca-Cole porasla je za 17%, a prodaja kokica za 50%. Ova metoda s jedinstvenom sposobnošću utjecaja na podsvijest zabranjena je u području komercijalnog i političkog oglašavanja. MM. Bublchenko ističe činjenicu da s određenim izborom frekvencije i boje računarska grafika može utjecati na ljudsku psihu. Mantre destruktivnih sekti rasprostranjene na društvenim mrežama su milozvučne. Ljudi ih sa zadovoljstvom slušaju pod maskom bezazlene ugodne muzike. Zvukovi mogu utjecati na emocionalnu pozadinu. Također se stvaraju i razvijaju programi opuštanja koji bi trebali stvoriti ugodan osjećaj opuštenosti i udobnosti. Ovi programi, koji su mirna ritmička muzika i obojeni pokretni obrasci, usmjereni su na psihokorekciju i još su jedan dokaz mogućnosti nesvjesnog sugeriranja potrebnih stavova prema osobi, "... boje i muzika zaista mogu" hipnotizirati ", uvodeći osoba u trans “. Postoji mogućnost distribucije programa čije djelovanje ima karakter sličan virusima - ti programi mogu kontrolirati um korisnika. Društvo za svjesnost Krišne planira "duhovno ili elektronički ... da uništi neprijatelja sa lica zemlje oružjem i uređajima", a neistomišljenike nazivaju neprijateljima.

Pa ipak, "glavni instrument sugestije su riječi. Sve vizuelne tehnike su, u stvari, samo pomoćne i olakšavaju postizanje cilja." Iako je glavna svrha govora prvenstveno prijenos informacija, "utjecaj zvukova i govora na mentalno stanje osobe je neosporan". Utjecaj ne vrši samo značenje izgovorenih riječi, već i intonacija, izražajnost, tempo, glasnost, pa čak i melodijski govor. Takva moderna znanost kao što je psiholingvistika ne razmatra samo značenje i intonaciju govora, već i određenu zvučnu kombinaciju riječi. Neke riječi zvuče tiho, na primjer - naklonost, nježnost, zastava. Druge riječi mogu zvučati grubo - trava, zora, ruža. Riječi "narudžbe" obično zvuče grubo, često sadrže zvuk "r", na primjer - probudim se. Takve riječi potiču djelovanje. Govorni glasovi dijele se na samoglasnike i suglasnike. Postoje tvrdi i meki suglasnici. Stoga, "... kada je riječ pod utjecajem, važan je ne samo njen semantički sadržaj, već i zvučna struktura." Eksperimenti koje su izveli TI Akhmedov i ME Zhidko pokazuju kako ljudi reagiraju na različite glasove i kombinacije zvukova, koje asocijacije nastaju. Najviši suglasnički ton ima zvuk "i", najniži "y". Prisustvo "i" u zvuku obično stvara asocijacije povezane s nečim malim. Prisustvo "y" u zvuku, naprotiv, izaziva osjećaj velikog, širokog, velikog. Takođe T.I. Akhmedov opisuje asocijativno razmišljanje u boji. Zvukovi "a", "e", "i" - izazivaju osećaj bele, svetle, žute i crvene boje; zvukovi "y", "o", "u" - osjećaj tmurnosti, mraka. Takve tehnike nesemantičkog prijenosa informacija mnogi ljudi nesvjesno koriste, ali uz određene vještine moguće je koristiti planiranu posebnu upotrebu potrebnih intonacija, brzine govora, zvukova kako bi se na osobu namjerno utjecalo. Meditativni govori ili mantre koji se koriste u različitim vjerskim uvjerenjima često su dobri primjeri korištenja prave kombinacije riječi i zvukova.

Također se u meditaciji može koristiti ples uz vrtloženje i skakanje, što dovodi plesače do ekstatičnog stanja, a ponekad i do gubitka svijesti.

Najuspješnija klasifikacija metoda sugestije čini nam se klasifikacija A. L. Poteryakhina. koje donosimo u nastavku. Dolje navedene tehnike ilustriraju implementaciju nekih od gore navedenih principa. Stoga je svojevrsna praksa vođe u korištenju sugestije ovladavanje tehnikama sugestije koje se mogu podijeliti u tri grupe:

Tehnike direktne sugestije - savjet, ponuda, inspirativna pouka, naredba, naredba.

Metode posredne sugestije - nagovještaj, odobravanje, osuda, "prevareno očekivanje" itd.

Metode skrivene sugestije su truizam, iluzija izbora, pružanje svih mogućnosti, povezivanje stvarnog i željenog.

Tehnike direktne sugestije.

Savjeti i prijedlozi - ove tehnike su najefikasnije ako je objekt prožet povjerenjem u osobu koja inspirira. Tehnike izravne sugestije zahtijevaju različite formulacije glasa, intonaciju rečenica, gesta. Dakle, kada koristite savjet za sugestiju, ton bi trebao biti blag, dobroćudan. Istodobno, istraživanja psihologa pokazuju da mnogi ljudi ne poznaju vlastite intonacijske karakteristike. Kao rezultat toga, vrlo često se savjet daje u mentorskom tonu, što prirodno izaziva unutrašnji protest od ukapanih. Da biste se riješili ovog nedostatka, morate namjerno uvježbati intonaciju govora pomoću video zapisa, magnetskog snimanja glasa.

Inspirativno poučavanje karakterizira činjenica da privlačnost vođe, izražena u imperativnom obliku, bez argumentacije, određuje performanse podređenog. Verbalni oblici inspirativne pouke su naredba, instrukcija, naredba, zabrana. Inspirativno vođenje podržano je emocionalnijom intonacijom i pokretima koji ulijevaju samopouzdanje. Konstrukcija fraze i intonacija ne smiju dopustiti kritičku percepciju. Tekst se izgovara s osjećajem nepokolebljive uvjerenosti da će podređeni slijediti naredbu. Za razliku od naredbi i naredbi, koje su osmišljene da pokrenu već postojeću vještinu, inspirativna pouka stvara holistički stav djelovanja. Najčešće se inspirativna pouka koristi kao individualno sredstvo, kako bi se kod podređenih razvilo samopouzdanje, prilagodilo nivo težnji, oslabile negativne navike i promijenio način ponašanja. Uslovi za efikasnost inspirativne pouke u upravljačkoj komunikaciji su, prije svega, autoritet vođe, kao i odsustvo sukoba u njegovim odnosima sa podređenim, povoljna mikroklima u timu firme, stil i oblik verbalni izraz ove sugestivne tehnike.

Naredbe i naredbe, kao oblik direktnog inspirativnog utjecaja, zahtijevaju precizno i ​​brzo izvršenje. Dizajnirani su za automatizam ponašanja i predstavljaju posebnu vrstu verbalnog utjecaja, izraženu u kratkoj formi, precizno definiranu postojećim propisima ili tradicijom. Komande se daju čvrstim, mirnim glasom i imperativnim tonom. Važno je da upute prodiru u podsvijest zaposlenih, što dublje i nedvosmislenije. Tada se formira duboka složena percepcija.

Ponavljanje bi se vjerovatno trebalo odnositi i na grupu tehnika direktne sugestije. Većina istraživača slaže se da stimulus koji se više puta šalje primatelju ima učinak koji se ne može postići jednom upotrebom. Da biste postigli prijedlog, često nije dovoljno samo jednom podnijeti prijedlog. Da biste postigli rezultat, morate ga ponoviti. Ali ponavljajući utjecaj, treba nastojati osigurati da predloženo uđe u svijest slušatelja ili čitatelja svaki put na nov način, uz pomoć različitih faktora, tako da se promijeni način prezentiranja sadržaja. Moć sugestije u takvim slučajevima raste, prvo, zbog ponavljanja utjecaja predložene misli.

Drugo, promena načina uticaja na predloženu ideju garantuje pasivno i skriveno protivljenje slušalaca. Ponavljanje nema učinka ako slušatelja ne zanimaju informacije. Također je nedjelotvorno ako je poruka previše lako probavljiva ili izaziva oštro protivljenje. Ponavljanje ne mora biti mehaničko. Stereotipna reprodukcija informacija nije od velike koristi za sugestivan utjecaj.

Ponavljanje, kao metoda sugestije, mora se izvesti uzimajući u obzir činjenicu da ponavljana percepcija ideja, slika uvijek izaziva asocijativno djelovanje psihe. Ponavljanjem informativnih poruka, primarne asocijacije nadopunjuju se novim na temelju prostornih, vremenskih, kvantitativnih, uzročno-posljedičnih odnosa, odnosa slijedova itd., Koje nastaju u glavama pojedinaca određene publike. Na kraju, formulirani asocijativni redovi i lanci popravljaju informacije primljene u psihi. Što je više takvih asocijacija, veća je vjerovatnoća da će primatelji prihvatiti poruke.

Metode posredne sugestije.

Posredni prijedlog nije prezentiran u imperativu, već u opisnom obliku: u obliku priče, opisa incidenta, komentara, natuknice itd. Svrha utjecaja nije ovdje izražena izravno, već posredno . Snaga inspirativnog utjecaja ovdje je određena nivoom govorne tehnike vođe, njegovom sposobnošću da kontrolira svoj glas, izrazom lica, gestama i intonativno prenosi osjećaje. Za situaciju menadžerske komunikacije, indirektna sugestija je prihvatljivija, jer ne šteti ličnom dostojanstvu podređenog, ne izaziva pokretanje mehanizama psihološke zaštite pojedinca, što se može primijetiti upotrebom nekih metoda izravne sugestije , na primjer, naredba ili naredba. Neizravna sugestija koristi se u uvjetima koji zahtijevaju najdelikatniji pristup partneru, u situacijama koje isključuju, s jedne strane, mogućnost uvjeravanja, a s druge strane, direktnu sugestiju.

Glavne metode neizravne sugestije su nagovještaj, nadahnjujuće indirektno odobravanje, indirektna osuda i druge.

Obrazovni uređaj poput nagovještaja izgrađen je na korištenju mehanizma posredne sugestije. Sastoji se u činjenici da vođa, želeći usporiti razvoj nepoželjnog kvaliteta, ne ukazuje direktno na potrebno ponašanje, ne kritizira, već zaobilaznim putem ide do cilja. Na nagovještaj, riječi ili izrazi vođe dizajnirani su tako da se nepotpuno izražena misao može razumjeti samo nagađanjem.

Nagovještaj je put koji zasigurno štedi samopoštovanje. Koriste ga u situacijama manjih prekršaja koji nisu predmet otvorene rasprave i kazne. Preporučljivo je primijeniti ga u odnosu na podređene koji pokazuju sebičnost, taštinu, snobizam, samodopadnost, ogorčenost, ljubomoru, prijevaru, vlastiti interes, hvalisanje i razdražljivost, kao i često pribjegavanje pomoći drugih. Spremnost da se ova tehnika koristi prema podređenima koji izazivaju simpatije kod menadžera je mala, ali raste s negativnim stavom prema objektu utjecaja. Ova se tehnika koristi za korektivni utjecaj na ljude koji lako preuzimaju zadatke i ne izvršavaju ih. Inicijativa je korisna osobina, ali kada je sterilna i samo ometa ljude, morate napraviti nježnu korekciju.

Nagovještaj se može izvesti u obliku šale, ironije, savjeta, analogije. Unutrašnja suština nagovještaja nije u njegovom fokusu na svijest, ne na logiku objekta, već na emocije i unutrašnje stavove.

U isto vrijeme, šala, ironija, analogija, kao efikasno oruđe sugestije, može utjecati na lično dostojanstvo objekta, što može biti razlog za pojavu kontra-sugestivnih barijera. S tim u vezi, inspirativna osoba mora biti osjetljiva na odnos objekta prema subjektu komunikacije. Emocionalna i pozadina komunikacijske situacije od velike su važnosti. Ovdje je poželjno stvoriti "koncertno raspoloženje", stvaranje stalnog interesa za problem o kojem se raspravlja.

Inspirirano indirektno odobrenje koristi se za formiranje podređenog osjećaja samopouzdanja, pozitivan stav prema zadatku koji se obavlja. Odobrenje se izriče jarkom emocionalnom bojom, toplina se čuje u glasu i prevladava nježan ton. Kao rezultat indirektnog odobravanja, u objektu se stvara osjećaj samopoštovanja, formira se stav usmjeren na djelovanje na sličan način. Inspirirajuća indirektna osuda u formi trebala bi biti lakonska, lakonska. Intonacijska obojenost govora vođe trebala bi uzrokovati odgovarajuće emocionalno stanje partnera. Cilj je predloženoj osobi da ispravi vlastito ponašanje.

"Placebo" - metoda sugestije prvi put je korištena u medicinskoj praksi. Sastoji se u činjenici da ljekar, prepisujući pacijentu neutralno sredstvo, tvrdi da ima veliki terapeutski učinak. Uzimajući ovaj lijek, pacijent osjeća olakšanje i čak se oporavlja.

U upravljačkoj komunikaciji mogu se pojaviti situacije u kojima je moguće koristiti "placebo" tehniku, posebno u pedagoške svrhe. Međutim, mora se koristiti izuzetno pažljivo, jer se otkrivanje činjenice o njenoj upotrebi sugerira kao prevaru.

"Manevar kružnim tokom" je suština ove tehnike, piše I.D. Ladanov, - je da se svaka misao ili ideja prezentira objektu kao njegova vlastita.

Prevareno očekivanje može se koristiti u menadžerskoj komunikaciji kako s prijateljskim odnosom objekta prema predlagaču, tako i s izrazito neprijateljskim. Preduslov za uspješnu primjenu, prema I.D. Ladanov, - ova tehnika je stvaranje napete situacije očekivanja od protivnika sasvim određenih radnji. Prethodni događaji trebali bi činiti strogo usmjeren tok misli u objektu. Kada se otkrije nedosljednost ove orijentacije, objekt sugestije je na gubitku i bez otpora prihvaća predloženu ideju.

Sokratova tehnika sastoji se u tome da ne dozvoli sagovorniku da kaže "ne" tokom komunikacije, već ga prisili da stalno kaže "da", tj. da se složi sa mišljenjem predlagača.

"Besplatni" komentar zasnivao se na teoriji racionalnosti sugestije. Svrha takvog komentara je stvoriti određeni kontekst za informacije o činjenicama. Sugestija se ovdje provodi, posebno, zamjenom predmeta presude.

Ilustrirajući tu činjenicu, vjeruje se da je oponašanje vidljive slike lakše, a ideje i vjera, kao objekt oponašanja, asimiliraju se na temelju različitih asocijacija na te vidljive slike.

Yu.A. Sherkovin navodi metode sugestije koje su razvili američki psiholozi supružnici Lee:

"Lijepljenje etiketa" na naziv glavne ideje ili pojave "lijepi" epitet ili metaforu, najčešće uvredljivu, uzrokujući negativan stav. Tako se namjerno stvara emocionalno bojanje riječi ili izraza koji su prethodno bili neutralni. Ova tehnika se najčešće koristi za diskreditaciju pojave ili predmeta u očima primatelja. U isto vrijeme, ova tehnika se može koristiti i za uzdizanje fenomena, stvaranje autoriteta osobe itd. Odnosno, oznake mogu imati i pozitivnu konotaciju.

"Sjajna generalizacija" sastoji se u označavanju određene stvari, ideje ili ličnosti s generičkim generičkim imenom koje ima pozitivnu emocionalnu konotaciju. Svrha ove tehnike je potaknuti komunikacijskog partnera da prihvati i odobri predstavljeni koncept. Metoda "sjajne generalizacije" skriva negativne aspekte određene stvari, ideje ili ličnosti i stoga ne uzrokuje neželjene asocijacije kod primatelja. Primjer sjajne generalizacije iz modernog života: "demokratske transformacije" (transformacije se dešavaju, ali ne moraju sve biti demokratske).

Prijem "prijenosa" ili "prijenosa": njegova suština leži u poticanju partnera da prezentirani koncept poveže s nekim drugim koji ima neospornu prestižnu vrijednost kako bi koncept bio prihvatljiv. Negativan prijenos je također moguć kroz poticanje povezivanja s jasno negativnim pojmovima. Ova opcija, - napominje Yu.A. Sherkovin, - široko se koristi za diskreditiranje ideja, ličnosti, situacija koje se ne mogu diskreditirati logičkim dokazima.

"Svjedočenje" se sastoji u donošenju izjave osobe koju partner poštuje ili, naprotiv, mrzi. Takva izjava sadrži ocjenu prikazanog fenomena. Ova procjena trebala bi potaknuti primatelja na zauzimanje određenog, pozitivnog ili negativnog stava prema fenomenu o kojem se raspravlja. Ovdje se mogu koristiti izjave političara, poznatih umjetnika itd. ...

"Igranje sa običnim ljudima": kada se koristi ova tehnika, poruka se prezentira na namjerno pojednostavljen način, koristeći svakodnevni rječnik (ponekad čak i opscen), žargon poznat u ovoj sredini. Svrha ove tehnike je potaknuti slušatelja da poveže osobnost komunikatora i koncepte koje je predstavio s pozitivnim vrijednostima zbog "nacionalnosti" ovih pojmova ili pripadnosti njihovog izvora "običnim ljudima". U isto vrijeme, "obični ljudi" mogu se pokazati svojim izgledom, ponašanjem i načinom života.

Tehnika "miješanja" sastoji se u odabiru i tendencioznom predstavljanju publike samo pozitivnih ili samo negativnih činjenica stvarnosti kako bi se partneru usadila pravda bilo koje ideje. Tu se nadahnjuju činjenice koje dovode partnera do potrebnih zaključaka. Spolja, privid uvjerenja ostaje.

Orkestar van: Ova tehnika se sastoji u ohrabrivanju partnera da prihvati vrijednost predstavljenu u poruci, jer je svi u određenoj društvenoj grupi dijele. Apel "svima", primjećuje Yu.A. Sherkovin, - uzima u obzir da ljudi, u pravilu, vjeruju u svladavanje sile većine, pa stoga žele biti uz one koji je čine. Ova tehnika se široko koristi u oglašavanju roba i usluga. U menadžerskoj komunikaciji, upotreba ove tehnike je pozivanje na mišljenje kolektiva.

Prihvatanje skrivenih sugestija.

Tehnike skrivenog sugestiranja trenutno se široko koriste u medicinskoj praksi, oglašavanju i djelomično se koriste u nastavi. Nakon odgovarajuće prilagodbe, mogu se uspješno primijeniti u određenim oblicima menadžerske komunikacije.

Truizam je očigledna istina, banalnost. Međutim, izjava tako očigledne istine u toku razgovora sa podređenim ima inspirativan učinak, jer ljudi imaju tendenciju da doživljavaju događaje u okolnom svijetu o svom trošku, kao da je sve usmjereno na njih. tehnika također leži u činjenici da, percipirajući banalnost upućenu sebi, podređeni nema priliku prigovoriti. Međutim, u određenoj situaciji, to automatski daje priliku određenom vođi da da vrlo specifičan zadatak ovom izvođaču.

Vrlo učinkovit prijedlog je pružiti iluziju izbora. Suština ove tehnike je reći nešto pružajući iluziju izbora. Preporučljivo je koristiti iluziju izbora kako bi se spriječili sukobi, optimizirala psihološka klima u komunikaciji između vođe i podređenog.

Kompliciraniji je način pružanja svih opcija, kada menadžer popisuje ili pruža sve moguće mogućnosti djelovanja podređenom, ali izrazom lica, izražajnim karakteristikama glasa, ističe najpoželjniji tijek događaja. Ovom metodom, kao i prethodnom, prvo se navodi ili pretpostavlja da podređeni poduzima određene radnje. I drugo, najprikladnija verzija ovih radnji predložena je na podsvjesnom nivou.

Upotrijebiti takav način sugestije kao povezivanje stvarnog i željenog nije teško. Sam naziv sadrži shemu njegove upotrebe.

Jasno je da ove skrivene metode sugestije, kao i sve ostale, ne djeluju automatski, ali značajno proširuju komunikacijski arsenal menadžera i stoga povećavaju učinkovitost menadžerske komunikacije.

Drugi izvori nude sljedeću klasifikaciju metoda sugestije.

Od velike atraktivnosti i vrijednosti je nešto što je teško dostupno ili se rijetko nalazi, drugim riječima, imaginarna zabrana. Želeći skrenuti pažnju zaposlenika na nešto prizemno, menadžer može namjerno dramatizirati situaciju, naglasiti poteškoće i rizik u postizanju cilja, ograničene mogućnosti za zadovoljavanje prijava itd.

Povlačenje je tehnika sugestije koja pruža, tokom sukoba, mogućnost da optužena strana izbaci nezadovoljstvo, javno izrazi svoje pritužbe, vrijedi dati malo olakšanja, posebno ako je režim rada bio zaista napet, kao i priznanje krivice od strane vođe i kažnjavanje odgovornih. U situaciji tekućeg sukoba, u prisutnosti negativnog vođe zainteresiranog za destabilizaciju situacije u timu, potrebno je pribjeći suptilnijim mjerama. Potrebno je neutralizirati negativnog vođu i potkopati jedinstvo negativne grupe. To se može učiniti tako da mu se suprotstavi drugi vođa i druga grupa koja ispravno odražava liniju vodstva. Ti isti zaposlenici trebali bi razotkriti postupke vođe.

Očekivanje je tehnika koja se koristi i u situacijama sukoba, nepodčinjenosti, sukoba snaga, kada nema potrebnih informacija o stanju suprotne strane i poželjno je pribaviti dodatne podatke o podređenom. Očekivanja, nedostatak vidljivog djelovanja menadžera stvaraju situaciju neizvjesnosti. Podređeni, koji je u napetosti koja je povezana sa bilo kakvim kršenjem, sukobom s rukovodstvom, čeka rasplet s nepovoljnim ishodom za sebe i u ovoj situaciji vrši neku vrstu radnje. Potonji daje menadžmentu informacije o stvarnom stanju podređenog, o njegovim motivima i ciljevima. Ako čekanje postane predugo, tada bi i sam šef mogao postati pokretač akcije, napraviti pogoršanje ili neke manje ustupke, kako bi time izazvao djelovanje suprotne strane.

U drugom slučaju, čekanje je preporučljivo iz drugog razloga. Vidjevši, na primjer, da je zaposlenik koji je počinio djelo pripremio verziju opravdanja koja mu je prihvatljiva, šef ne žuri s razgovorom i postupkom, već mu daje priliku da se razočara u svoju verziju i uvjeri se da je njegov sistem zaštite beskoristan.

Demonstracija jačanja resursa - tehnika u kojoj menadžer obavještava podređenog da ima priliku povećati vlastite resurse do te mjere da će oni daleko premašiti resurse podređenog. To može biti predstavljanje činjenica koje jačaju ili samo nasilne aktivnosti. Takve taktike mogu izazvati niz akcija podređenog: od dodatne mobilizacije svojih resursa do priznavanja poraza i pristajanja na ustupke i poslušnost. Ova tehnika se koristi u situacijama sukoba, neposlušnosti i slabih performansi.

Prerušavanje odgovornosti - tehnika primjenjiva u obrazovne svrhe je prebacivanje odgovornosti za rezultate rada na podređenog. To potiče aktivnost, potiče neovisnost, ublažava pretjeranu anksioznost. Šef, takoreći, napušta vodstvo pod nekim plemenitim izgovorom: misli se na to da je zauzet, nesposoban, umoran, zabrinut ili bolestan. Podređeni nema izbora nego da preuzme odgovornost za sebe. Međutim, od ove tehnike treba razlikovati pokušaj menadžera da okrivi podređene za loše performanse. Zaposleni u pravilu može razlikovati gdje, čija će odgovornost i prijetnja šefa izazvati samo odbrambenu reakciju.