Πώς να αγοράσετε ένα διαμέρισμα με τη βοήθεια ενός μεσίτη; Κύρια χαρακτηριστικά. Πώς να επιλέξετε ένα καλό realtor; Συμβουλές από επαγγελματίες Πώς να καταλάβετε ότι έχει επιλεγεί ο σωστός μεσίτης

«Χρειάζεται μεσίτης. Χωρίς εργασιακή εμπειρία. Ηλικία από 18 έως 60. Εκπαίδευση όχι κατώτερη από τη δευτεροβάθμια εκπαίδευση. Μισθός από 100.000 έως άπειρο.” Οι σχετικές έντυπες εκδόσεις και το Διαδίκτυο γεμίζουν με τέτοιες κενές θέσεις. Κάθε χρόνο, χιλιάδες άνθρωποι που αναζητούν μια εύκολη ζωή φορούν στο στήθος τους το σήμα του ενός ή του άλλου κτηματομεσιτικού γραφείου. Με περηφάνια αποκαλώντας τους εαυτούς τους, για παράδειγμα, «ειδικούς στα οικιστικά ακίνητα» και, στην καλύτερη περίπτωση, έχοντας ολοκληρώσει μια εβδομαδιαία σειρά μαθημάτων ως νεαροί μαχητές, πηγαίνουν να κατακλύσουν τα πολύτιμα βουνά του χρυσού. Η ιδιότητα του ασκούμενου είναι, φυσικά, απαράδεκτη για αυτούς και, κατά συνέπεια, δεν υποδεικνύεται με κανέναν τρόπο. Μέσα σε ένα χρόνο, 9 στους 10 θα εγκαταλείψουν το επάγγελμα για να ανοίξουν τη θέση τους σε νέα. Η εύρεση ενός μεσίτη ανάμεσα σε όλους αυτούς τους κυνηγούς περιουσίας δεν είναι πραγματικά εύκολη.

Γιατί η αγορά υπηρεσιών ακινήτων είναι βασικά μια παραλλαγή του δικτυακού μάρκετινγκ; Το ερώτημα είναι ρητορικό. Η κατάσταση, βέβαια, θα μπορούσε να διορθωθεί με την καθιέρωση της υποχρεωτικής αδειοδότησης των κτηματομεσιτικών δραστηριοτήτων. Όμως, αντίθετα, η αδειοδότηση ακυρώθηκε το 2002. Μένει να υποτεθεί ότι αυτή η κατάσταση πραγμάτων είναι επωφελής για κάποιον.

Ωστόσο, αυτή η κατάσταση δεν είναι καθόλου ευεργετική για τους πελάτες και για τους πραγματικούς επαγγελματίες που παρέχουν ποιοτικές υπηρεσίες. Ευτυχώς υπάρχουν πολλοί τέτοιοι μεσίτες και στα 20 χρόνια ύπαρξης της αγοράς ακινήτων, μέσα από τη δουλειά τους, βήμα-βήμα, διαμορφώνουν και προωθούν υψηλές προδιαγραφές κτηματομεσιτικής δραστηριότητας.

Πώς να βρείτε έναν καλό realtor στο χάος των διαφημιστικών προσφορών; Φυσικά, κάθε πελάτης καθοδηγείται σύμφωνα με την εμπειρία ζωής και την κοινή λογική του. Υπάρχουν όμως και πολύ συγκεκριμένες παράμετροι δοκιμασμένες στο χρόνο που θα σας βοηθήσουν να κάνετε τη σωστή επιλογή.

Προτείνετε έναν καλό μεσίτη! (Μεσίτης με σύσταση)

Φυσικά, οι συστάσεις από φίλους είναι ο καλύτερος οδηγός κατά την επιλογή ενός μεσίτη. Ωστόσο, μια σύσταση έχει βάρος μόνο εάν μια πραγματική υπηρεσία έχει παρασχεθεί με επιτυχία. Συχνά οι συστάσεις είναι αφηρημένες. Χρειάζεστε έναν αξιόπιστο μεσίτη. Αντίθετα, μπορεί να σας συστήσουν έναν συγγενή ή φίλο που «φαίνεται να εμπλέκεται σε ακίνητα». Σε αυτήν την περίπτωση, το "από γνωριμία" δεν σημαίνει καθόλου "ποιοτικό και αξιόπιστο". Επιπλέον, εάν χρησιμοποιήσετε μια τέτοια σύσταση, μπορεί να αντιμετωπίσετε μια άβολη κατάσταση όταν θα είναι δύσκολο να αρνηθείτε τις υπηρεσίες ενός σαφώς αδύναμου μεσίτη χωρίς να βλάψετε τη σχέση σας με αυτούς που έκαναν μια τέτοια σύσταση. Επομένως, εάν οι συστάσεις είναι γενικής φύσεως, μην βασίζεστε μόνο σε αυτές· επιλέξτε έναν μεσίτη με βάση άλλες παραμέτρους.

Πώς να επιλέξετε ένα μεσιτικό γραφείο ή έναν ιδιωτικό μεσίτη;

Γιατί, στην πραγματικότητα, πρέπει να επιλέξετε μία από αυτές τις δύο επιλογές; Γιατί να μην επιλέξετε και ένα καλό μεσιτικό γραφείο και έναν καλό μεσίτη; Όταν επικοινωνούν με ένα κτηματομεσιτικό γραφείο, οι πελάτες αντιλαμβάνονται τις περισσότερες φορές τον μεσίτη που έλαβε την κλήση τους ή τους συνάντησε στο γραφείο ως τον ειδικό που, a priori, θα ασχοληθεί με το έργο τους για λογαριασμό της εταιρείας.

Έχετε το δικαίωμα να επιλέξετε οποιονδήποτε ειδικό από αυτούς που εργάζονται σε μεσιτικό γραφείο και μόνο τότε να αποφασίσετε ποιο μεσιτικό γραφείο να επιλέξετε. Ρωτήστε τον διευθυντή γραφείου ή τον επικεφαλής του τμήματος ποιον θα μπορούσε να συστήσει. "Ψάχνω για έναν μεσίτη και σας ζητώ να με βοηθήσετε να επιλέξω" - δεν υπάρχει τίποτα κατακριτέο σε μια τέτοια ερώτηση. Μπορείτε επίσης να ρωτήσετε για την εργασιακή εμπειρία του μεσίτη γενικά και σε αυτήν την εταιρεία, ειδικότερα, σχετικά με την εκπαίδευση του μεσίτη και να μάθετε πόσα έργα έχει στη δουλειά του.

Αυτή η προσέγγιση σας επιτρέπει να αξιολογήσετε το ίδιο το κτηματομεσιτικό γραφείο. Εξάλλου, το επίπεδο επαγγελματισμού των εργαζομένων είναι ο κύριος δείκτης του επιπέδου του οργανισμού συνολικά. Οι αληθινοί επαγγελματίες εκτιμούν τη φήμη τους και δεν θα παραμείνουν για πολύ σε μια αντιπροσωπεία που τους δυσφημεί στα μάτια των πελατών. Τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με ένα καλό μεσιτικό γραφείο είναι σαφώς οργανωμένη νομική, μάρκετινγκ και εταιρική υποστήριξη για το έργο σας πώλησης ή αγοράς διαμερίσματος.

Τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με έναν επαγγελματία είναι η εκτεταμένη πρακτική εμπειρία στην επίλυση συγκεκριμένων προβλημάτων και η ατομική ευθύνη προς τον πελάτη. Επωφεληθείτε από όλα αυτά τα οφέλη για τα καλύτερα αποτελέσματα. Έτσι, το ερώτημα ποιο μεσιτικό γραφείο να επιλέξει αποφασίζεται, πρώτα απ' όλα, μέσω της συνάντησης με έναν αξιόπιστο μεσίτη.

Έμπειρος μεσίτης

Πώς να καταλάβετε ότι ο μεσίτης με τον οποίο επικοινωνείτε είναι έμπειρος ειδικός; Σημαντική ηλικία ή μια επαγγελματική κάρτα που λέει "ειδικός" δεν σημαίνει απολύτως τίποτα. Όπως έχει ήδη σημειωθεί, οι άνθρωποι εισέρχονται σε αυτό το επάγγελμα σε οποιαδήποτε ηλικία και ακόμα κι αν ένας μεσίτης είναι πολύ μεγαλύτερος από εσάς, μπορεί κάλλιστα να αποδειχθεί ότι είναι ακόμα ασκούμενος. Επιπλέον, η εμπειρία σε αυτό το επάγγελμα δεν μετριέται μόνο σε χρόνια. Ο αριθμός των πραγματικών συναλλαγών που έχει πραγματοποιήσει ένας realtor όλα αυτά τα χρόνια είναι σημαντικός.

Έμπειρος μεσίτης μπορεί να θεωρηθεί αυτός που έχει τουλάχιστον 30 επιτυχώς οργανωμένες συναλλαγές για αγοραπωλησίες διαμερισμάτων. Ένας τέτοιος αριθμός συναλλαγών υποδηλώνει ότι ο μεσίτης, πιθανότατα, έχει ήδη συναντήσει συναλλαγές σαν τη δική σας και έχει επιτυχημένη εμπειρία στην πραγματοποίησή τους.

Ένας άλλος δείκτης είναι ο αριθμός των έργων στα οποία εργάζεται επί του παρόντος ο μεσίτης. Ανάλογα με την εποχικότητα και την πολυπλοκότητα των επιμέρους έργων, ένας έμπειρος μεσίτης μπορεί να διαχειριστεί 3-8 συμβάσεις παράλληλα. Εάν ο μεσίτης έχει βοηθούς, ο αριθμός των έργων μπορεί να είναι μεγάλος. Αλλά μπορούμε σίγουρα να πούμε ότι, ανεξάρτητα από την κατάσταση της αγοράς, ένας έντιμος, έμπειρος μεσίτης είναι πάντα σε ζήτηση. Και αν ο μεσίτης σας έχει το μοναδικό συμβόλαιο, σημαίνει ότι είτε εργάζεται πρόσφατα, είτε εδώ και πολύ καιρό, αλλά κατά κάποιο τρόπο λανθασμένα.

Μπορώ να επικοινωνήσω με έναν ασκούμενο;

Φυσικά, σε οποιοδήποτε επάγγελμα υπάρχουν αρχάριοι και επαγγελματίες. Είναι απολύτως φυσιολογικό να έχετε έναν αφοσιωμένο και ενεργό ασκούμενο να χειρίζεται τη συναλλαγή σας υπό τη στενή επίβλεψη ενός έμπειρου μεσίτη. Αυτός είναι συχνά ο βέλτιστος συνδυασμός ενέργειας και εμπειρίας. Είναι απαράδεκτο για μια κατάσταση στην οποία ένας νεοφερμένος χειρίζεται τη συναλλαγή σας και το μόνο πράγμα που κάνει το πρακτορείο είναι να εκτυπώνει επαγγελματικές κάρτες για τέτοιους νεοφερμένους που λένε "ειδικός". Δικαίωμά σας είναι να γνωρίζετε την πραγματική εμπειρία ενός μεσίτη και να λαμβάνετε υψηλής ποιότητας και ασφαλείς υπηρεσίες.

Τίμιος μεσίτης

Η πώληση και η αγορά ακινήτων είναι οι πιο ακριβές συναλλαγές που πραγματοποιούνται από ιδιώτες. Πρέπει να είστε βέβαιοι ότι ο μεσίτης είναι απολύτως ειλικρινής μαζί σας και ότι η ίδια η διαδικασία συναλλαγής πρέπει να είναι κατανοητή και διαφανής για εσάς. Ύποπτες είναι οποιεσδήποτε πτυχές της πώλησης ή της αγοράς στις οποίες ο μεσίτης δεν μπορεί να δώσει αιτιολογημένες εξηγήσεις.

Όταν πουλάτε ένα διαμέρισμα, υπάρχει ένας σίγουρος δείκτης που σας επιτρέπει να καταλάβετε ότι ο μεσίτης δεν ενεργεί προς τα συμφέροντά σας, αλλά παίζει το δικό του παιχνίδι. Μιλάμε για μια κατάσταση που ένας μεσίτης, χωρίς να σας ενημερώσει, σας αλλάζει την τιμή του διαμερίσματος στη αγγελία. Ανεξάρτητα από τις περιστάσεις ή τις εκτιμήσεις σχετικά με την κατάσταση της αγοράς που ο μεσίτης εξηγεί τις ενέργειές του, δεν έχει δικαίωμα να λάβει τέτοιες αποφάσεις χωρίς να λάβει την άδεια του ιδιοκτήτη. Για να μην χάσετε οικονομικά, χρόνο και νεύρα, είναι καλύτερο να τερματίσετε αμέσως τη σχέση με έναν τέτοιο μεσίτη και να βρείτε έναν μεσίτη για την ειλικρίνεια του οποίου είστε σίγουροι.

Θυμηθείτε, εάν είστε ύποπτοι για ορισμένες ενέργειες ενός μεσίτη, έχετε πάντα το δικαίωμα να λάβετε μια εξήγηση. Ένας έμπειρος και ειλικρινής μεσίτης θα αντιμετωπίσει τις πιθανές ανησυχίες του πελάτη με κατανόηση και θα δίνει πάντα ξεκάθαρα σχόλια.

Νομικά προσόντα

Φυσικά, μεσίτης και δικηγόρος είναι δύο διαφορετικά επαγγέλματα. Ακόμη και ο πιο έμπειρος μεσίτης έχει πάντα την υποστήριξη του νομικού τμήματος στο πρακτορείο του ή συνεργάζεται με δικηγόρους.

Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι ένας μεσίτης δεν χρειάζεται νομική εκπαίδευση. Απλώς είναι απαραίτητο για έναν μεσίτη αν πρόκειται να παρέχει ποιοτικές υπηρεσίες. Κατά την πώληση ή την αγορά ενός διαμερίσματος, δεν υπάρχει κυριολεκτικά ούτε ένα θέμα που να μην απαιτεί ορισμένες νομικές γνώσεις. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο εάν ο μεσίτης έχει ανώτερη εξειδικευμένη νομική εκπαίδευση ή έχει τουλάχιστον ολοκληρώσει τα κατάλληλα προγράμματα προχωρημένης κατάρτισης

Οι δικηγόροι ασφαλίζουν τη διαδικασία συναλλαγής σε περίπτωση περίπλοκων νομικών συγκρούσεων και, κατόπιν αιτήματος του πελάτη, παρέχουν προδικαστική και δικαστική προστασία των συμφερόντων του. Ο μεσίτης οργανώνει άμεσα συμβατικές σχέσεις μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή, συλλέγει έγγραφα για το διαμέρισμα και αλληλεπιδρά με κρατικούς φορείς. Εάν ένας μεσίτης δεν ξέρει πώς να "σκάβει μέσα από χαρτιά", υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να πρέπει να το κάνετε αυτό.

Ικανότητες οργάνωσης

Η οργάνωση μιας συναλλαγής είναι μια επίπονη και υπεύθυνη διαδικασία που, κατά κανόνα, πρέπει να πραγματοποιηθεί το συντομότερο δυνατό. Ένας καλός μεσίτης πρέπει να διαχειρίζεται τον χρόνο του ορθολογικά.

Οι εργασίες σε κάθε έργο πρέπει να προγραμματίζονται έτσι ώστε να μην μένουν απαρατήρητες άλλες συμβάσεις. Η ακρίβεια για έναν έμπειρο μεσίτη δεν είναι μόνο κανόνας καλών τρόπων, είναι και η επαγγελματική του πίστη. Δώστε προσοχή στο πώς ο μεσίτης οργανώνει τη διαδικασία εργασίας.

Ένας επαγγελματίας μεσίτης οργανώνει την επικοινωνία με τους πελάτες, ώστε να μην χρειάζεται να καλέσουν πρώτα. Ο ίδιος ενημερώνει τακτικά τους πελάτες για την πρόοδο της εργασίας. Σε γενικές γραμμές, θα πρέπει να αισθάνεστε άνετα στην αλληλεπίδραση με έναν μεσίτη. Πιθανότατα, αυτό σημαίνει ότι οι άλλοι συμμετέχοντες στη συναλλαγή θα αισθάνονται άνετα να συνεργάζονται με τον ειδικό σας. Αυτό σημαίνει ότι η συναλλαγή θα γίνει σε εργασιακό κλίμα, χωρίς απώλεια χρόνου και νεύρων.

Ιδιωτικός μεσίτης Alexander Vodolazov

Γιατί είναι σημαντικό να επιλέξετε το σωστό realtor σήμερα; Η αφθονία προσφορών, σχεδίων και εργαλείων στην αγορά ακινήτων οδηγεί φυσικά σε αύξηση του αριθμού των «γκρίζων» ή «μαύρων» συναλλαγών ή, στην καλύτερη περίπτωση, σε σύγχυση όταν ο πωλητής ή ο αγοραστής δεν έχει χρόνο να κατανοήσει τα πάντα. τα εισερχόμενα αιτήματα.

Πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά έναν μεσίτη. Για να λάβετε επαγγελματική βοήθεια, να εξοικονομήσετε χρήματα και να αποφύγετε κάθε είδους προβλήματα, συνιστούμε να λάβετε υπόψη μια σειρά παραγόντων.

Συμβουλές και κριτικές

Ακόμα κι αν δεν έχετε επικοινωνήσει ποτέ με έναν κτηματομεσίτη, πιθανότατα γνωρίζετε κάποιον που έχει ήδη αγοράσει ή πουλήσει κατοικίες και άλλα ακίνητα. Συνήθως οι άνθρωποι κρατούν επαφές με καλούς ειδικούς και τους προτείνουν πρόθυμα. Οποιαδήποτε πληροφορία θα είναι χρήσιμη: ας υποθέσουμε ότι τα αγαπημένα σας πρόσωπα είχαν μια αρνητική εμπειρία με έναν μεσίτη. Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει τώρα να αποφύγετε όλους τους κτηματομεσίτες, ωστόσο, μπορείτε να μάθετε τι πήγε στραβά. Το Forewarned είναι forearmed, σωστά;

Η φήμη της εταιρείας

Εάν δυσκολεύεστε να εμπιστευτείτε έναν ειδικό ως τέτοιο, μπορείτε να βρείτε έναν μεσάζοντα σε μια από τις μεγάλες εξειδικευμένες εταιρείες. Σε κάθε πόλη υπάρχει ένα μεσιτικό γραφείο με καλή φήμη. Προφανώς, μια τέτοια εταιρεία δεν χρειάζεται να εξαπατήσει τον πελάτη για χάρη του στιγμιαίου κέρδους: η φήμη που αποκτάται με χρόνια σκληρής δουλειάς είναι ακριβή. Μελετήστε κριτικές για πρακτορεία, μιλήστε με διαφορετικούς μεσίτες: αυτό θα διευκολύνει την εύρεση του ατόμου «του» χωρίς να ανησυχείτε για την καθαρότητα της συναλλαγής. Η εταιρεία θα λειτουργεί ως εγγυητής. Υπάρχει πολύ μεγαλύτερη πιθανότητα να μπορέσετε να βρείτε έναν εξαιρετικά εξειδικευμένο αντιπρόσωπο στην εταιρεία: αυτό είναι σημαντικό για πελάτες που πρέπει να πραγματοποιήσουν μια περίπλοκη συναλλαγή.

Συμβατικές υποχρεώσεις

Δεν έχει σημασία τι ακριβώς θα κάνει ο μεσίτης: αναζητήστε ενοικιαστές ή πουλήστε μια ελίτ εξοχική κατοικία. Το κύριο πράγμα είναι ότι οι επαγγελματίες εργάζονται μόνο στο πλαίσιο μιας σύμβασης. Εάν ένας πράκτορας προσφέρει συνεργασία χωρίς έγγραφα, αρνηθείτε τις υπηρεσίες του. Η άρνηση των συμβατικών υποχρεώσεων μπορεί να οφείλεται σε οτιδήποτε. Αυτό είναι πάντα ένα μήνυμα: είναι καλύτερο να βρείτε έναν άλλο μεσίτη. Όποια οφέλη και να σας υποσχεθούν, καταλάβετε: χωρίς συμφωνία, κανείς δεν χρωστάει τίποτα σε κανέναν. Υπάρχει μια άλλη απόχρωση: εάν ένας ειδικός συνάψει σύμβαση μαζί σας για την παροχή υπηρεσιών πληροφοριών, επίσης δεν σας χρωστάει τίποτα. Μπορεί να στείλει ένα μήνυμα με τη διεύθυνση του αντικειμένου, να καλέσει και να υποσχεθεί μια προβολή - η υπηρεσία θα παρέχεται. Οι καλοί μεσίτες παίρνουν χρήματα μόνο εάν επιτευχθεί το αποτέλεσμα.

Τιμή υπηρεσίας

Συνήθως, τα μεσιτικά γραφεία κερδίζουν χρήματα με προμήθεια, και αυτό είναι ένα σταθερό ποσοστό. Κάποιος παίρνει το 15% της συναλλαγής, συμπεριλαμβανομένων όλων των σχετικών δαπανών. Κάποιος ορίζει χαμηλή προμήθεια, παρέχοντας ειλικρινά έναν τιμοκατάλογο για νομική υποστήριξη κ.λπ.

Εάν ο μεσίτης σας πει κάτι όπως "θα δούμε" ή όταν επικοινωνείτε με το πρακτορείο λαμβάνετε αποκρουστικές απαντήσεις σχετικά με την τιμή του θέματος, είναι προτιμότερο να απορρίψετε αμέσως τυχόν προτάσεις για περαιτέρω διαπραγματεύσεις. Εάν ο διαμεσολαβητής είναι σκοτεινός, γιατί να ανησυχείτε περισσότερο; Τόσο ο πωλητής όσο και ο αγοραστής πρέπει να γνωρίζουν ακριβώς το κόστος που έρχεται. Δεν μπορείτε να αγοράσετε ένα προϊόν και να μάθετε την τιμή του μόνο όταν φύγετε από το κατάστημα, σωστά; Αναζητήστε ειδικούς που εργάζονται με σταθερό επιτόκιο.

Ελπίζουμε ότι αυτές οι συμβουλές θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε το σωστό μεσίτη και να αποφύγετε περιττά έξοδα (τόσο χρονικά όσο και οικονομικά).

Το ερώτημα είναι πάντα σχετικό για όσους σχεδιάζουν να εμπλακούν σε ανταλλαγή, αγορά, πώληση ακινήτων, αλλά δεν βρίσκουν τη δύναμη να αντιμετωπίσουν ανεξάρτητα τη γραφειοκρατική γραφειοκρατία και άλλες ταλαιπωρίες που σχετίζονται με αυτό το θέμα.

Έτσι, αποφασίσατε να εμπιστευτείτε τα στεγαστικά σας προβλήματα σε έναν ειδικό. Πώς να το βρείτε όμως; Σήμερα στη Μόσχα υπάρχουν περισσότερα από χίλια μεσιτικά γραφεία, για να μην αναφέρουμε έναν τεράστιο αριθμό ιδιωτών μεσιτών. Όταν ανοίγετε οποιαδήποτε εφημερίδα real estate, θα δείτε πολλές αγγελίες για κτηματομεσιτικές υπηρεσίες. Πώς να μην χαθείτε σε αυτή τη ροή πληροφοριών;

Το πιο παράλογο πράγμα σε μια τέτοια κατάσταση θα ήταν να βασιστείτε στην τύχη και να πάτε σε αυτόν του οποίου η διαφήμιση απλώς σας άρεσε περισσότερο λόγω του κειμένου ή της σχεδιαστικής του λύσης. Άλλωστε, τα λάθη στις συναλλαγές ακινήτων είναι συχνά ανεπανόρθωτα. Επομένως, είναι καλύτερο να έχετε λίγη υπομονή και να ασχοληθείτε με μια συστηματική αναζήτηση.

.Συστάσεις.
Σύμφωνα με στατιστικές έρευνες, το πρώτο πράγμα που κάνουν οι άνθρωποι όταν σκέφτονται να λύσουν προβλήματα στέγασης είναι να στραφούν σε φίλους και γνωστούς. Οι περισσότεροι άνθρωποι αναζητούν τον μεσίτη τους μέσω συστάσεων από φίλους και γνωστούς. Και μάλιστα, γιατί να μην εκμεταλλευτείτε την ήδη «συσσωρευμένη» εμπειρία των άλλων. Πώς ακούγεται το σλόγκαν μιας μεγάλης κτηματομεσιτικής εταιρείας; «Μας συστήνουν σε φίλους»; Έτσι, οποιοσδήποτε καλός μεσίτης μπορεί να εφαρμόσει αυτήν τη φράση: περίπου το 60% των πελατών ενός μεσίτη ή μεσιτικού γραφείου αναζητούν βοήθεια κατόπιν σύστασης φίλων ή γνωστών. Και αν οι φίλοι σας έχουν πρόσφατα «αποτελέσει» με επιτυχία την ανταλλαγή/αγορά/πώληση κατοικίας μέσω ενός μεσάζοντα, θεωρήστε τον εαυτό σας πολύ τυχερό: καλέστε τους και «πάρτε» τον αριθμό τηλεφώνου του ειδικού.
Εάν δεν σας συστήνεται κανείς, μην απελπίζεστε. Κοιτάξτε προσεκτικά τις διαφημίσεις στις εφημερίδες. (κατά προτίμηση αρχείο συγκεκριμένης έκδοσης, για παράδειγμα, η εφημερίδα «Από χέρι σε χέρι»). Παρά την αρνητική στάση απέναντι στη διαφήμιση στην κοινωνία, είναι πρωτίστως ενημέρωση. Απλά πρέπει να μπορείς να το αναλύσεις σωστά. Το ίδιο το κείμενο στις διαφημίσεις είναι αρκετά μονότονο - μια λίστα υπηρεσιών, μερικές φορές ένα σύνθημα. Αλλά εδώ είναι τι πρέπει να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά.

ΑΡΙΘΜΟΣ ΑΔΕΙΑΣ.
Τις περισσότερες φορές, μια εταιρεία δηλώνει τον αριθμό άδειας στις διαφημίσεις. Είναι καλό αν αυτός ο αριθμός είναι στα πρώτα διακόσια. Αυτό σημαίνει ότι οι μεσίτες σας εργάζονται για μεγάλο χρονικό διάστημα - τουλάχιστον πέντε χρόνια. Και όλο αυτό το διάστημα λειτουργεί άψογα. Άλλωστε η άδεια «ανανεώνεται» κάθε χρόνο. Και αν η ιστορία του πρακτορείου αμαυρωθεί από οποιοδήποτε παράνομο περιστατικό, απλά δεν θα ανανεωθεί. Ακόμα κι αν το πρακτορείο καταφέρει να «σιωπήσει» τη δυσάρεστη ιστορία, λαμβάνει άλλη μια άδεια. Αλλά δεν θα είναι πλέον «από τις πρώτες».

Η ποσότητα της διαφήμισης είναι επίσης πληροφορία.
Από τεύχος σε τεύχος, η εταιρεία διαφημίζει το ίδιο μέγεθος εδώ και αρκετά χρόνια; Αυτό σημαίνει ότι η θέση του είναι αρκετά σταθερή. Ξεκίνησε κάποια εταιρεία με "ενότητες" μεγάλου μεγέθους (διαφημίσεις εντός κουτιών) και στη συνέχεια τις μείωσε; Είναι πιθανό ότι η εταιρεία περνάει δύσκολες στιγμές αυτή τη στιγμή. Για μια ευημερούσα εταιρεία που σέβεται τον εαυτό της, το κόστος διαφήμισης μπορεί μόνο να αυξηθεί.

Τοποθεσία.
Κοιτάξτε πού βρίσκεται το γραφείο της εταιρείας - τελικά, πρέπει να πάτε εκεί. Παρεμπιπτόντως, η τοποθεσία του πρακτορείου είναι πολύ σημαντική από άλλη άποψη: στις περισσότερες περιπτώσεις, η εταιρεία εργάζεται ενεργά σε κοντινές περιοχές. Αυτό φυσικά δεν ισχύει για μεγάλα πρακτορεία που τα υποκαταστήματα τους είναι παντού. Αλλά τις περισσότερες φορές, οι μεσίτες γνωρίζουν καλά την κατάσταση της αγοράς της περιοχής «τους».
Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο εάν πουλάτε ένα διαμέρισμα ή σκοπεύετε να αγοράσετε ένα σε μια πολύ συγκεκριμένη περιοχή. Γενικότερα, πρόσφατα, από πολλά δημοτικά τμήματα ανταλλαγών και απλώς με πρωτοβουλία μεμονωμένων ανθρώπων, έχουν δημιουργηθεί μεσιτικά γραφεία που ειδικεύονται στις κτηματομεσιτικές συναλλαγές σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Αυτή η «στενή εξειδίκευση» τους βοηθά να επιβιώσουν δίπλα στα τέρατα του κόσμου των ακινήτων, των οποίων το προσωπικό περιλαμβάνει περισσότερα από χίλια άτομα. Κατά κανόνα, αυτοί οι άνθρωποι είναι πολύ καλά ενημερωμένοι για την κατάσταση των τιμών στην περιοχή «τους». Έτσι θα καταβάλουν όντως κάθε προσπάθεια για να πουλήσουν το διαμέρισμά σας σε υψηλότερη τιμή και να το αγοράσουν σε χαμηλότερη τιμή.

Δωρεάν διαβούλευση.
Εάν αυτός ο τύπος υπηρεσίας αναφέρεται στη διαφήμιση, φροντίστε να τον χρησιμοποιήσετε. Άλλωστε, αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να γνωρίσετε την ατμόσφαιρα του πρακτορείου, με τους ανθρώπους που εργάζονται εκεί. Σχόλια από τον επικεφαλής του τμήματος του μεσιτικού γραφείου "Λευκή Πόλη":
- Όταν καλείτε για πρώτη φορά το πρακτορείο που έχετε επιλέξει, καλό είναι να σας μιλήσει ένας μεσίτης και όχι ένας αποστολέας. Κατά τη γνώμη μου, αυτή είναι η πιο συναρπαστική απόδειξη της σοβαρής στάσης μιας εταιρείας προς τον πελάτη της - να μην εμπιστευτεί την πρώτη συζήτηση σε ένα άτομο που είναι αναλφάβητο από επαγγελματικής άποψης.

Πες μου πόσα θα πάρεις και θα σου πω ποιος είσαι.
Είναι καλή ιδέα να ρωτήσετε τηλεφωνικά για τα ποσοστά προμήθειας του πρακτορείου. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πόσο ειλικρινείς είναι οι άνθρωποι στην άλλη άκρη της γραμμής. Επειδή οι υπηρεσίες μεσιτών κοστίζουν περίπου το ίδιο 5% της συναλλαγής (το ποσό των «αμοιβών» μεσιτών σε ποσά θα δοθεί στο τέλος του άρθρου). Αν σας πουν μικρότερο ποσό, για παράδειγμα, 2%, αυτό δεν σημαίνει καθόλου ότι ο υπόλοιπος «τόκος» δεν θα καταλήξει στις τσέπες της εταιρείας. Απλώς δεν θα το ξέρετε.
Συχνά, ειδικά σε συναλλαγές που απευθύνονται σε κοινωνικά ευάλωτα τμήματα του πληθυσμού, όπως ανταλλαγές από μια μεγαλύτερη περιοχή σε μια μικρότερη, μετακίνηση σε μια λιγότερο φημισμένη περιοχή ή στην περιοχή της Μόσχας, οι μεσίτες λένε: «Δεν θα πάρουμε τίποτα από εσάς .» Αλλά, φυσικά, γνωρίζετε ότι αυτές οι λέξεις δεν μπορούν να εκληφθούν κυριολεκτικά: τελικά δεν απευθύνεστε σε φιλανθρωπικό οργανισμό, αλλά σε εμπορικό ίδρυμα. Επομένως, κανείς δεν θα εργαστεί για εσάς δωρεάν. Το πρακτορείο προστατεύει τα συμφέροντα του μέρους που πληρώνει για τις υπηρεσίες του. Και την ίδια στιγμή, οι μεσίτες δεν λένε ψέματα σε αυτή την περίπτωση. Δεν θα πληρώσετε χρήματα σε μετρητά· θα αφαιρεθούν αυτόματα από εσάς με την ολοκλήρωση της συναλλαγής. Και επειδή όλες αυτές οι συναλλαγές ακινήτων έχουν σχεδιαστεί για να λάβει το άτομο μια πρόσθετη πληρωμή για υπερβολικό χώρο διαβίωσης ή αλλαγή περιοχής, τότε, επομένως, η πρόσθετη πληρωμή σας θα ισούται με το πραγματικό ποσό «μείον» το ποσοστό του πρακτορείου.
Και όμως είναι καλύτερα να μην δείχνετε ανεξαρτησία - σε επιχειρήσεις αυτού του είδους είναι καλύτερα να έχετε έναν αξιόπιστο οργανισμό από πίσω σας. Εξάλλου, η φράση «κοινωνικά ευάλωτα» τμήματα του πληθυσμού συχνά σημαίνει «ανυπεράσπιστοι». Και κάνοντας «ερασιτεχνικές δραστηριότητες» ή απευθυνόμενοι σε «ευγενικούς» μαύρους μεσίτες για βοήθεια, μπορείτε να μείνετε χωρίς χώρο διαβίωσης και χωρίς πρόσθετη πληρωμή.

Επαγγελματίες με κεφαλαίο γράμμα.
Μιλάμε για πράκτορες με Κάρτα Άδειας Προσωπικού Μεσίτου, η οποία εκδίδεται από την κυβέρνηση της Μόσχας μετά από κατάλληλη πιστοποίηση. Η Irina Perkovskaya λέει:
- Πολλοί ειδικοί που εργάζονται στην αγορά ακινήτων ονειρεύονται να αποκτήσουν Κάρτα Άδειας Προσωπικού Μεσίτου. Μια καλή εταιρεία ενθαρρύνει μόνο τους υπαλλήλους της να το κάνουν αυτό. Από τους 100-150 υπαλλήλους των πρακτορείων (ο τυπικός αριθμός για τις μεσαίες επιχειρήσεις, απαλλαγμένοι από τις αδυναμίες τόσο των «γίγαντων» και των «νάνων» του κόσμου των ακινήτων), περίπου το 30% πρέπει να έχει προσωπική κάρτα άδειας.

MAGR, RGR και άλλα.
- Γιατί να τον επιλέξω, μεσίτη; Κάλεσα τον MAGR - είναι ένας αξιόπιστος οργανισμός. Θα συστήσουν κάποιον.
Πράγματι, θα το συνιστούσαν. Ένα από τα μέλη του (συνολικά υπάρχουν περίπου 60 πρακτορεία στο MAGR). Γενικά, ο στόχος αυτής της οργάνωσης ήταν ευγενής - όταν η νομοθεσία μας ήταν ατελής, λειτουργούσε ως «διαιτητής» μεταξύ των φορέων και πρέπει να του δώσουμε την τιμητική του - έκρινε δίκαια. Ωστόσο, γιατί σε παρελθόντα χρόνο; Και τώρα κρίνει. Είναι αλήθεια ότι σήμερα η νομοθετική μας βάση είναι αρκετά αξιοπρεπής, αλλά οι δικαστικές καθυστερήσεις τρομάζουν όχι μόνο τους απλούς πολίτες, αλλά και τα νομικά πρόσωπα, επομένως τα μέλη του MAGR προτιμούν να διευθετήσουν όλες τις σχέσεις μεταξύ τους στο "δικαστήριο" του MAGR.
Αλλά αυτό είναι το θέμα: «μεταξύ τους». Εάν η εταιρεία σας είναι μέλος του MAGR, αλλά οι παραβάτες του δεν είναι, τότε όλες οι παρεξηγήσεις θα πρέπει να επιλυθούν με τον συνήθη τρόπο. Επομένως, η συμμετοχή στο MAGR, φυσικά, υποδηλώνει την καλή φήμη του πρακτορείου σας, αλλά η απουσία τέτοιου σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να θεωρείται ως απόδειξη της επαγγελματικής αφερεγγυότητας των μεσιτών. Επιπλέον, δεν είναι όλοι οι μεσίτες διατεθειμένοι να πληρώσουν πολύ σημαντικές αμοιβές μόνο και μόνο για να είναι στις λίστες πολλών συντεχνιών και ενώσεων. Θυμάμαι ότι άκουσα τα ακόλουθα λόγια από έναν επικεφαλής ενός μικρού κτηματομεσιτικού γραφείου:
- Ναι, αυτοί οι σύλλογοι; Τι κάνουν? Βασικά εισπράττονται οι συνδρομές των μελών. Μερικές φορές ο ίδιος θέλω να οργανώσω κάποιο είδος συντεχνίας ή σωματείου. Ένας καλός τρόπος για να κερδίσετε χρήματα από το κύρος.

Ποιο πρακτορείο είναι καλύτερο: μεγάλο ή μικρό;
Πολλοί άνθρωποι κάνουν αυτή την ερώτηση.
Τα μεγάλα πρακτορεία είναι πιο αξιόπιστα με την έννοια ότι ανάμεσά τους είναι σχεδόν βέβαιο ότι δεν θα υπάρχουν δόλιες εταιρείες των οποίων το αγαπημένο σχέδιο δράσης είναι να συλλέγουν χρήματα και να εξαφανίζονται. Οι γίγαντες απλά δεν είναι σε θέση να περιορίσουν τις δραστηριότητές τους ούτε σε μία ή δύο εβδομάδες, πόσο μάλλον σε δύο ή τρεις ημέρες.
Τι συμβαίνει με τους γίγαντες; Ναι, με το φουσκωμένο προσωπικό του. Ένα άτομο θα σας μιλήσει στο τηλέφωνο. Ένα άλλο είναι να ελέγξετε τα έγγραφα για το διαμέρισμα. Το τρίτο είναι να ορίσετε μια επιλογή για εσάς, το τέταρτο είναι να το εμφανίσετε, το πέμπτο είναι να καταθέσετε χρήματα στην τράπεζα; Και ούτω καθεξής. Σχόλια από την Irina Perkovskaya:
- Με μια τέτοια διαδικασία εργασίας χάνεται η ατομικότητα της συναλλαγής. Εν τω μεταξύ, σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη πολλοί διαφορετικοί παράγοντες: η κατάσταση του διαμερίσματος, ο αριθμός των εγγεγραμμένων διαμερισμάτων, η θέα από το παράθυρο, τα μυστικά και προφανή πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του χώρου διαβίωσης, και τέλος ο ανθρώπινος παράγοντας. Και αν οι δραστηριότητες του πρακτορείου τεθούν σε κυκλοφορία, οι υπάλληλοί του απλώς χάνουν πολλά από τα μάτια τους.
Όσο για τα μικρά πρακτορεία, συνήθως είναι φτωχά. Και, ως εκ τούτου, δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά καλούς δικηγόρους και δεν μπορούν να παρέχουν στους πράκτορες επαγγελματική εκπαίδευση.

Μοναδικοί μεσίτες.
Δεν είναι πολύ πιθανό να επικοινωνήσετε μαζί τους χωρίς συστάσεις από φίλους ή γνωστούς. Φυσικά, ανάμεσα σε τέτοιους ανθρώπους υπάρχουν πολύ περισσότεροι επαγγελματίες από απατεώνες, αλλά ο κίνδυνος είναι πολύ μεγάλος. Άλλωστε, ακόμα κι αν κάποιος από μεσιτικό γραφείο που συνεργάζεται μαζί σας βρεθεί σε δύσκολη θέση, έχει πίσω του τον επαγγελματισμό πολλών άλλων εργαζομένων. Η σόλο "κολύμβηση" αποκλείει την πιθανότητα ενός τέτοιου "δίχτυ ασφαλείας".
Οι υπάλληλοι ορισμένων κτηματομεσιτικών γραφείων προσφέρουν μερικές φορές αυτήν την κίνηση: ορισμένες συναλλαγές πραγματοποιούνται σύμφωνα με το συνηθισμένο σχέδιο, ορισμένες - ανεξάρτητα, δηλαδή, χωρίς να συνάψουν συμφωνία, απαιτώντας πληρωμή μόνο για τις υπηρεσίες τους (χωρίς κρατήσεις στο πρακτορείο), οι οποίες, φυσικά, κοστίζει στον πελάτη μια τάξη μεγέθους φθηνότερα από τις συνηθισμένες "επώνυμες" "προσφορές. Φανταστείτε ότι έχετε εξοικονομήσει έως και 10 χιλιάδες για ανταλλαγή από μια μικρότερη περιοχή σε μια μεγαλύτερη. Το πρακτορείο, ας πούμε, θα σας χρεώσει δύο χιλιάδες για τέτοιες υπηρεσίες και ένας απλός υπάλληλος, εάν συνεργαστείτε απευθείας μαζί του, θα χρεώσει 200-400 δολάρια, ανάλογα με την πολυπλοκότητα της ανταλλαγής. Δεν είναι δύσκολο να υπολογίσετε ότι στην πρώτη περίπτωση σας απομένουν 8 χιλιάδες δολάρια για επιπλέον βίντεο και στη δεύτερη - 9800-9800 δολάρια. Με μέση τιμή ανά μέτρο 650$, αυτό σημαίνει τουλάχιστον 2,5 τ.μ. επιπλέον χώρος διαβίωσης, εκατό, δεδομένου ότι τα τετραγωνικά μας μέτρα δεν είναι τόσο λίγα. Και δεδομένου ότι με αυτό το είδος εργασίας ο μεσίτης χρησιμοποιεί τα κανάλια και τις συνδέσεις που έχει αναπτύξει το πρακτορείο, ο κίνδυνος σε τέτοιες περιπτώσεις ελαχιστοποιείται.
Αλλά αυτός ο τύπος συνεργασίας προσφέρεται μόνο σε εκείνους τους ανθρώπους που προέρχονται από πρώην πελάτες - τελικά, εάν το πρακτορείο μάθει για τέτοιες "αριστερές" συναλλαγές, ο μεσίτης θα χάσει τη δουλειά του. Επομένως, αν είστε άτομο του δρόμου, υπάρχει κακό να μπορέσετε να εκμεταλλευτείτε αυτή την «τεχνογνωσία» των απλών κτηματομεσιτών μας;

Συμφωνία.
Εάν έχετε ήδη επιλέξει πρακτορείο και έχετε φτάσει στο γραφείο, δώστε προσοχή στο δείγμα συμβολαίου. Η Irina Perkovskaya λέει:
- Εάν η εταιρεία σας έδωσε μια τυπική σύμβαση ενός φύλλου, είναι καλύτερα να την αφήσετε. Στην πραγματικότητα, το συμβόλαιο πρέπει να λαμβάνει υπόψη πολλές αποχρώσεις· συχνά οι δικηγόροι της εταιρείας πρέπει να το συμπληρώσουν και να το επεξεργαστούν ξανά σύμφωνα με κάθε κατάσταση. Παρεμπιπτόντως, μια εταιρεία πρέπει να έχει τουλάχιστον δύο δικηγόρους.

Οι μέσες προμήθειες σήμερα είναι περίπου ως εξής:
Έκπτωση - 1000-1500 $,
Ανταλλαγή - 2000-2500 $,
Σχεδιασμός έτοιμων επιλογών - 500 $.
Μερικοί άνθρωποι, φυσικά, παίρνουν περισσότερα, άλλοι παίρνουν λιγότερα. Αλλά η συμβουλή μου είναι να μην τσιγκουνεύεστε την ποιότητα.

RussianRealty, Μαρία Γκαλίτσκαγια

Το θέμα της επιλογής του σωστού πράκτορα σε μια κρίση είναι εξαιρετικά επίκαιρο. Ποια είναι η εικόνα ενός ιδανικού μεσίτη σύμφωνα με τους πελάτες, τι χαρακτηριστικά χαρακτήρα έχει και πώς πραγματοποιεί συναλλαγές; Και τι πρέπει να θυμάστε όταν εργάζεστε με έναν μεσάζοντα όταν αγοράζετε ή πουλάτε ένα διαμέρισμα;

Η εικόνα ενός ιδανικού μεσίτη

Οι ειδικοί της αγοράς ακινήτων συνέταξαν μια συλλογική εικόνα ενός μεσίτη με βάση τις παραστάσεις των πελατών και ανέλυσαν επίσης τις κύριες τάσεις σε αυτόν τον επαγγελματικό τομέα.

Επί του παρόντος, το 65% των μεσιτών είναι γυναίκες. Αντίστοιχα, μόνο το 35% είναι άνδρες. Ταυτόχρονα, πωλητές και αγοραστές και των δύο φύλων σημειώνουν ότι βρίσκουν πιο ευχάριστο και άνετο να συνεργάζονται με κυρίες. Και υπάρχουν αρκετοί λόγοι για αυτό το γεγονός. Βρίσκονται στα χαρακτηριστικά του χαρακτήρα και της συμπεριφοράς των γυναικών και στην προσέγγισή τους στην εργασία με ακίνητα.

Επικοινωνιακές δεξιότητες και αντίσταση στο στρες

Ως επί το πλείστον, οι εκπρόσωποι του ωραίου φύλου βρίσκουν εύκολα μια κοινή γλώσσα με τους ανθρώπους. Ταυτόχρονα, είναι έτοιμοι να μιλήσουν ήρεμα για ώρες προκειμένου να καταλήξουν στην επιθυμητή απόφαση ή συμβιβασμό κατά την αγορά ή την πώληση ενός σπιτιού. Ως αποτέλεσμα, καταφέρνουν να βρουν την καλύτερη επιλογή για τον πελάτη, λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες του.

Τακτ και κατανόηση

Οι γυναίκες μεσίτες τείνουν όχι μόνο να ακούν, αλλά και να κατανοούν τον καταναλωτή. Ειδικά αν είναι και κυρία. Όπως γνωρίζετε, οι γυναίκες μιλούν την ίδια γλώσσα. Σε αυτήν την περίπτωση, ο πράκτορας και ο πελάτης μπορούν εύκολα να επιλύσουν ζητήματα που αφορούν τα είδη οικιακής χρήσης και την άνεση στο διαμέρισμα, ακόμη και αν η συναλλαγή πραγματοποιείται από οικογένεια. Ως αποτέλεσμα, η διαδικασία αναζήτησης του απαιτούμενου αντικειμένου επιταχύνεται και απλοποιείται σημαντικά. Επιπλέον, οι γυναίκες μεσίτες κατανοούν ξεκάθαρα τι είδους στέγαση χρειάζεται μια οικογένεια, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις λεπτομέρειες. Ταυτόχρονα, οι γυναίκες μεσίτες παίζουν τέλεια τον ρόλο του ψυχολόγου. Σε περίπτωση χωρισμού λόγω διαζυγίου, είναι έτοιμοι να παράσχουν, εκτός από επαγγελματική και ηθική βοήθεια.

Ακρίβεια και σχολαστικότητα

Οι εκπρόσωποι του ωραίου φύλου είναι πιο σχολαστικοί στην προετοιμασία των συναλλαγών αγοράς και πώλησης ακινήτων. Είναι προσεγμένα και προσεγμένα, κάτι που, σύμφωνα με τους ειδικούς, είναι εξαιρετικά σημαντικό στο επάγγελμα του real estate. Γιατί η αγορά αλλάζει συνεχώς. Επίσης, η ροή των συναλλαγών είναι μεγάλη και χρειάζεται προσοχή σε κάθε λεπτομέρεια. Τι κάνουν τόσο καλά οι γυναίκες. Οι γυναίκες μεσίτες λαμβάνουν πάντα υπόψη όλα τα σημεία που ενδιαφέρουν τον πελάτη. Είτε είναι το μέγεθος της κουζίνας, η τοποθεσία του σχολείου ή του νηπιαγωγείου σε σχέση με το σπίτι.

Ευθύνη και ολοκλήρωση συναλλαγών

Ακόμη και άνδρες πελάτες παραδέχονται ότι οι γυναίκες μεσίτες ολοκληρώνουν τις πιο περίπλοκες συναλλαγές χωρίς να σταματήσουν στα μισά του δρόμου. Επιβεβαιώνουν την ευθύνη των κοριτσιών πρακτόρων και την αποφασιστικότητα ταυτόχρονα με την εγγενή συναισθηματικότητά τους.

Αφιέρωση

Οι γυναίκες μεσίτες εργάζονται με μεγάλη αντοχή. Συχνά συμφωνούν σε πολλές ώρες εργασίας. Κάτι που τους δίνει επίσης την ευκαιρία να συνδυάσουν αυτό που αγαπούν με τις οικογενειακές υποχρεώσεις, ενώ παράλληλα καταφέρνουν να κερδίσουν χρήματα.

Σε γενικές γραμμές, οι ειδικοί συμφωνούν ότι το ωραίο φύλο παίζει σημαντικό ρόλο στην αγορά ακινήτων. Ένα γενικευμένο πορτρέτο ενός μεσίτη μοιάζει με αυτό. Πρόκειται για γυναίκα 30-50 ετών με ανώτερη εκπαίδευση και πενταετή εργασιακή εμπειρία. Είναι κινητή, αλλά όχι ιδιότροπη. Συμμορφώνεται με ένα επιχειρηματικό στυλ στα ρούχα. Διακρίνεται για την ισορροπία, την προσοχή και τον αλφαβητισμό του. Οι άντρες πελάτες δίνουν ιδιαίτερη σημασία στην εμφάνιση μιας γυναίκας μεσίτης, γνώσεις ψυχολογίας και νομοθεσίας.

Ωστόσο, οι ειδικοί εξήγησαν ότι οι πελάτες επιλέγουν ως επί το πλείστον έναν μεσίτη όχι με βάση το φύλο, αλλά με βάση τις επιχειρηματικές ιδιότητες και το επίπεδο επαγγελματισμού. Αναζητούν υποστήριξη, εμπιστοσύνη στον πράκτορα και στοχεύουν στην ελαχιστοποίηση των προσπαθειών τους κατά την προετοιμασία και την εκτέλεση της συναλλαγής.

Πώς να επιλέξετε το σωστό realtor

Πώς μπορεί ένας πωλητής ή αγοραστής να αποφύγει να κάνει λάθος όταν επιλέγει έναν αντιπρόσωπο και να προστατευτεί όταν πραγματοποιεί συναλλαγές μέσω ενός μεσάζοντα.

Ελάχιστο ποσό κατάθεσης και προκαταβολή

Ένας από τους πιο δημοφιλείς τύπους απάτης είναι η χειραγώγηση προκαταβολών και καταθέσεων. Συχνά, έχοντας λάβει εντυπωσιακά κεφάλαια από έναν πελάτη ως πρώτο ή δεύτερο, οι εταιρείες που πετούν μέχρι τη νύχτα εξαφανίζονται προς άγνωστη κατεύθυνση. Ως εκ τούτου, οι πολίτες θα πρέπει να είναι προσεκτικοί σχετικά με την απαίτηση για μια μεγάλη κατάθεση, για παράδειγμα, 30%. Και εάν η σύμβαση συντάσσεται με λάθη, ειδικά στο επώνυμο, και η πώληση πραγματοποιείται με πληρεξούσιο, τότε, σύμφωνα με τους ειδικούς, αυτή είναι σχεδόν 100% εγγύηση απάτης. Βάσει νόμου, τα μεσιτικά γραφεία δεν έχουν το δικαίωμα να επιμείνουν στην πληρωμή του 100% πριν την υπογραφή της σύμβασης αγοραπωλησίας. Το μέγεθος της προκαταβολής πρέπει να είναι ελάχιστο - περίπου 50 χιλιάδες ρούβλια, αλλά όχι περισσότερο από 100 χιλιάδες. Το συνολικό ποσό μεταφέρεται μόνο μετά τη συναλλαγή. Επιπλέον, μέσω χρηματοκιβωτίου ή πιστωτικής επιστολής που εγγυάται την ασφάλεια των πληρωμών - ένας ειδικός λογαριασμός, χάρη στον οποίο ο πωλητής θα λάβει τα χρήματα του αγοραστή μόνο κατά την εγγραφή ιδιοκτησίας.

Υπολογισμοί μόνο μετά την εξοικείωση με το διαμέρισμα και τα έγγραφα

Είναι καλύτερο να κάνετε οποιουσδήποτε υπολογισμούς μόνο αφού επιλέξετε, επισκεφθείτε το διαμέρισμα, μιλήσετε με τον ιδιοκτήτη και μελετήσετε όλα τα έγγραφα. Θα πρέπει να αποφύγετε οποιαδήποτε πειθώ ή υποσχέσεις. Πρέπει επίσης να εξοικειωθείτε με το βιβλίο παραπόνων και προτάσεων στο γραφείο του πρακτορείου. Το οποίο, βάσει νόμου, πρέπει να έχει κάθε εταιρεία. Εάν δεν υπάρχει, τότε πιθανότατα ο πελάτης αντιμετωπίζει μια εταιρεία κέλυφος.

Προσεκτικά σύνταξη και ανάγνωση συμβάσεων με πράκτορες

Συχνά, οι πολίτες δεν αποδίδουν μεγάλη σημασία στις συμβάσεις με μεσίτες κατά την αγορά και πώληση ακινήτων. Ωστόσο, υπάρχουν διάφοροι τύποι από αυτούς και το καθένα έχει τα δικά του χαρακτηριστικά που πρέπει να δώσετε προσοχή. Έτσι, η πιο συνηθισμένη είναι η σύμβαση για την παροχή υπηρεσιών. Η νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας δεν ορίζει υποχρεωτικούς όρους που πρέπει να αναφέρονται σε αυτήν. Ωστόσο, σύμφωνα με τους ειδικούς, το έγγραφο πρέπει πρώτα απ 'όλα να προσδιορίζει τον κατάλογο των υπηρεσιών και των ευθυνών και των δύο μερών, τη διάρκεια της σύμβασης και το κόστος της εργασίας με χρονοδιάγραμμα πληρωμών.

Ένας υψηλά καταρτισμένος ειδικός στα ξεβαμμένα τζιν μπορεί να λειτουργήσει για εσάς, αλλά θα αρνηθείτε τις υπηρεσίες ενός υπαλλήλου με κοστούμι τριών τεμαχίων. Τι συμβαίνει? Γεγονός είναι ότι ο πρώτος «έφαγε τον σκύλο» στην πώληση διαμερισμάτων. Και το δεύτερο, εκτός από γυαλισμένα παπούτσια, δεν έχει ούτε εμπειρία ούτε γνώση. Και είναι καλό που μπορέσατε να το δείτε αυτό πριν εμφανιστούν τα πρώτα προβλήματα.

Ωστόσο, είναι αρκετά δύσκολο για έναν απλό άνθρωπο να διακρίνει έναν ειδικό μεσίτης από έναν μη ειδικό. Επιπλέον, είναι ακόμη πιο δύσκολο να ελέγξει κανείς την ποιότητα της δουλειάς του, επειδή ο ίδιος ο πωλητής ή ο αγοραστής δεν είναι ειδικός σε αυτόν τον κλάδο. Εδώ, η σχέση με τον πάροχο υπηρεσιών βασίζεται κυρίως στην εμπιστοσύνη και, φυσικά, στις ρήτρες της σύμβασης.

Ας ξεκινήσουμε με την εμπιστοσύνη. Ο κύριος δείκτης ενός καλού κτηματομεσίτη είναι οι συστάσεις από φίλους. Εάν έχει έρθει σε επαφή με αυτό το άτομο πολλές φορές και όλες οι συναλλαγές έγιναν ομαλά, τότε αξίζει να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτό το άτομο. Ταυτόχρονα, κατά μέσο όρο, ο έλεγχος της "καθαριότητας" ενός αντικειμένου κοστίζει από 10 χιλιάδες ρούβλια.

«Θα πρέπει να σας αρέσει ο μεσίτης (τόσο εξωτερικά όσο και εσωτερικά),» λέει η Albina Muratova, κορυφαία ειδικός του Τμήματος Δευτεροβάθμιας Στέγασης της Ακαδημίας Επιστημών της Κομπανία. — Εσείς, ως πελάτης, πρέπει να τον εμπιστευτείτε, γιατί... για κάποιο χρονικό διάστημα θα είναι η μόνη σας πηγή πληροφοριών, σύμβουλος και βοηθός σας.

Πολλοί υποθέτουν ότι όσο μεγαλύτερο είναι το μεσιτικό γραφείο, όσο πιο άφθονη είναι η διαφήμιση του, όσο πιο κοντά στο κέντρο και όσο πιο πλούσιο το γραφείο του, τόσο καλύτερη είναι η ποιότητα των υπηρεσιών που παρέχουν. Αυτό δεν είναι απολύτως αληθές.

«Δεν είναι καθόλου απαραίτητο να παραγγείλετε κτηματομεσιτικές υπηρεσίες από ένα ευρέως διαφημιζόμενο μεσιτικό γραφείο», λέει η Irina Sidorocheva, δικηγόρος με τριτοβάθμια εκπαίδευση και ιδιωτικός πράκτορας. — Ένα άλλο μικρό πρακτορείο ή ιδιωτικός μεσίτης θα σας βοηθήσει να πραγματοποιήσετε συναλλαγές ακινήτων συχνά πιο γρήγορα, φθηνότερα και πιο επαγγελματικά.

Πράγματι, όλα τα κεφάλαια που δαπανώνται για PR περιλαμβάνονται ήδη στο ποσό της συναλλαγής. Αξίζει να πληρώσω περισσότερα για ένα όνομα ενώ λαμβάνετε τις ίδιες υπηρεσίες; Το ερώτημα είναι ρητορικό. Να θυμάστε όμως ότι η ευθύνη του πρακτορείου, ως νομικής οντότητας, είναι πολύ μεγαλύτερη από αυτή ενός ιδιώτη ειδικού. Σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να επιλέξετε ένα άτομο, όχι ένα πρακτορείο μεγάλου ονόματος.

Είναι γνωστό ότι οι πλούσιοι άνθρωποι δεν εμπιστεύονται να κάνουν συναλλαγές με κανέναν. Έχουν κάτι να χάσουν και υπολογίζουν πολύ καλά τους κινδύνους τους. Και οποιοσδήποτε άλλος λογικός άνθρωπος δεν θα έρθει ούτε σε πρακτορείο ούτε σε μεσίτη «εκτός δρόμου». Ο μέσος κάτοικος του Τσελιάμπινσκ πραγματοποιεί συναλλαγές ακινήτων κατά μέσο όρο μόνο 2-3 φορές σε όλη του τη ζωή. Επιπλέον, τα ποσά που περιλαμβάνονται στη συμφωνία αγοραπωλησίας είναι πολύ, πολύ σημαντικά. Πολλοί από εμάς δεν θα κερδίσουν αρκετά για να αγοράσουν ένα συνηθισμένο διαμέρισμα ενός δωματίου σε 10 χρόνια (αν εξοικονομείτε 10 χιλιάδες ρούβλια κάθε μήνα, για ευκολία υπολογισμού, χωρίς να λαμβάνεται υπόψη ο πληθωρισμός, θα είναι αρκετό μόνο για έναν «σκοτωμένο» Χρουστσόφ ). Μόνο ένας πολύ κοντόφθαλμος ή περιπετειώδης άνθρωπος θα αποφάσιζε να εμπιστευτεί ένα σημαντικό μέρος της ζωής και των χρημάτων του στον πρώτο άνθρωπο που θα συναντούσε.

"Αλλά ακόμα κι αν σας συστήνεται ένας μεσίτης, διευκρινίστε αμέσως την εξειδίκευσή του", συμβουλεύει η Irina Sidorocheva. — Ίσως αφιερώνει περισσότερο χρόνο στην ενοικίαση παρά στην πώληση διαμερισμάτων ή ειδικεύεται σε ακίνητα στα προάστια παρά σε αστικά ακίνητα. Κάθε κατεύθυνση έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες, οπότε αφήστε τον να σας συμβουλεύσει για έναν ειδικό ειδικά στην περιοχή σας.

Έτσι, σύμφωνα με την Albina Muratova, ένας επαγγελματίας μεσίτης πρέπει να έχει τις ακόλουθες δεξιότητες: αποτελεσματικότητα, ακρίβεια, δεξιότητες επικοινωνίας, κοινωνικότητα, προσοχή, ισορροπία και «νηφαλιότητα του μυαλού». Σημαντική είναι επίσης η ικανότητα να δουλεύεις με αριθμούς (τιμές, μέτρα, όρους), να διατυπώνεις ξεκάθαρα τις σκέψεις σου και να τις εκφράζεις κατανοητά. Ωστόσο, το κύριο πράγμα στη δουλειά ενός μεσίτη είναι η επιθυμία για συνεχή βελτίωση και ανάπτυξη, η επιθυμία να συνεργαστεί με ανθρώπους και για ανθρώπους. Ένας καλός μεσίτης είναι ένα άτομο με ανεπτυγμένη αίσθηση της διαίσθησης, της λογικής, των μεθόδων και των εργασιακών δεξιοτήτων που έχουν ακονιστεί σε σημείο επαγγελματισμού. Αυτός είναι τουλάχιστον ένας καλός ψυχολόγος που ξέρει πώς να εκτιμά τον χρόνο του και τον χρόνο των πελατών του. Είναι εξαιρετικός πωλητής και διαπραγματευτής, ικανός ομιλητής και έξυπνος ειδικός. Ένας καλός μεσίτης δουλεύει πάντα για τη φήμη (του πρακτορείου του και των προσωπικών του), αυτό που τον ενδιαφέρει είναι η ποιότητα της δουλειάς και της συναλλαγής και όχι ο αριθμός των συναλλαγών και των τόκων.

Αυτό είναι ιδανικό. Τι συμβαίνει όμως πραγματικά;

Όπου και να φτύσεις, υπάρχει ένας μεσίτης

Στη Δύση, η εργασία των κτηματομεσιτών διαφέρει σημαντικά από τη Ρωσία. Στο εξωτερικό, οι ειδικοί αναζητούν κατάλληλες επιλογές και, αφού λάβουν τη συγκατάθεση του πωλητή και του αγοραστή, φέρνουν τον δικηγόρο τους. Τώρα όλα τα συμφέροντα των πελατών εκπροσωπούνται από ειδικούς με νομική εκπαίδευση. Συζητούν τις περιπλοκές της σύμβασης και συντάσσουν όλα τα απαραίτητα έγγραφα. Ταυτόχρονα, μπορούν να διαπραγματευτούν για αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα. Υπάρχουν περιπτώσεις που οι δικηγόροι ξόδεψαν έως και έξι μήνες για να «τακτοποιήσουν» τα σημεία μιας συμφωνίας.

Στη Ρωσία, όλα είναι αντίστροφα. Θα σας πω τη δική μου εμπειρία από τη συνεργασία με μεσίτες. Μας συμβουλεύουν για έναν άντρα, έρχεται και περνάει μέσα από το διαμέρισμα. Ρωτάει αν όλα τα έγγραφα είναι εντάξει. Στην πραγματικότητα, δεν ξέρουμε αν όλα είναι εντάξει, αλλά ειλικρινά δείχνουμε ότι είναι. Ο πράκτορας ξεφυλλίζει τα χαρτιά για πολλή ώρα, λέει ένα στοχαστικό «α-χα, πρέπει να το τελειώσουμε» και εξαφανίζεται προς άγνωστη κατεύθυνση, μερικές φορές απαντώντας σε τηλεφωνήματα με κάτι ασαφές «δουλεύουμε». Εμφανίζονται διαφημίσεις στο Διαδίκτυο για την πώληση των δικών μας για το ποσό που χρειαζόμαστε συν επιπλέον 100-200 χιλιάδες (ανάλογα με τις ορέξεις του αντιπροσώπου). Οι άνθρωποι αρχίζουν να κοιτάζουν το διαμέρισμα, αλλά πολλοί από αυτούς δεν ξέρουν πού βλέπουν τα παράθυρα ή αρχικά δεν θέλουν να ζήσουν σε ένα διαμέρισμα της εποχής του Χρουστσόφ· αρνούνται να το επιθεωρήσουν ακριβώς στην είσοδο όταν αναφέρεται ότι είμαστε στον τελευταίο όροφο. Οι περισσότεροι αγοραστές δεν έχουν ουσιαστικά καμία πληροφορία για το σπίτι που πωλούν. Φυσικά, ποτέ δεν ολοκληρώσαμε τη συμφωνία με αυτόν τον επίδοξο πράκτορα. Το προφορικό (!!!) συμβόλαιο έπρεπε να σπάσει μετά από μόλις δυο εβδομάδες.

Σίγουρα θα θυμάστε κι εσείς παρόμοιες αρνητικές εμπειρίες με μεσίτη από ιστορίες συγγενών, φίλων και συναδέλφων. Καθένας από εμάς έχει συναντήσει τον αντιεπαγγελματισμό ενός κτηματομεσίτη, έστω και έμμεσα. Όλα αυτά μπορούν να εξηγηθούν πολύ απλά: στη ρωσική πραγματικότητα, οι μεσίτες δεν έχουν εξειδικευμένη εκπαίδευση. Οι κτηματομεσιτικές δραστηριότητες δεν είναι αδειοδοτημένες ή πιστοποιημένες και κανείς δεν διδάσκει κτηματομεσίτες. Επιπλέον, δεν υπάρχει ούτε ένας νόμος που να ρυθμίζει αυτό το είδος δραστηριότητας. Όλες οι σχέσεις τύπου «μεσίτη-πελάτης» ρυθμίζονται μόνο από τις ρήτρες της σύμβασης, εφόσον υπάρχει.

Αυτή τη στιγμή επικρατεί χάος στον τομέα των αγοραπωλησιών διαμερισμάτων. Ωστόσο, οι άνθρωποι συχνά φοβούνται να εμπλακούν στην ταλαιπωρία της γραφειοκρατίας και δεν θέλουν να κατανοήσουν οι ίδιοι τις περιπλοκές της νομοθεσίας. Και αυτό το επάγγελμα έχει μεγάλη ζήτηση. Επομένως, οι εγχώριοι ειδικοί δεν ασκούν πρακτική: νοικοκυρές, δραστήρια νεολαία, ανέντιμα άτομα με δίψα για εύκολο χρήμα από τον πλήρη νομικό αναλφαβητισμό του λαού.

Οι σημερινοί μεσίτες δεν εξετάζουν καν το τυπικό πακέτο εγγράφων. Και δεν έχει σημασία ποιος είναι: ένας επαγγελματίας που εργάζεται στην αγορά για 15 χρόνια ή ένας νέος απόφοιτος σχολείου. Ο άτυχος πράκτορας δεν ζητά βασική βεβαίωση από τον Ποινικό Κώδικα για τους πολίτες που είναι εγγεγραμμένοι σε αυτό το διαμέρισμα. Και τότε αποδεικνύεται ότι τα συμφέροντα ενός ανήλικου παιδιού ή ενός ατόμου στο MLS δεν ελήφθησαν υπόψη κατά την πώληση. Ή όπως αυτό:

Αγοράσαμε ένα οικόπεδο με τη βοήθεια ενός κτηματομεσιτικού γραφείου. Και ο γείτονας τράβηξε μια γραμμή αερίου μέσα από αυτό. Όπως αποδείχθηκε, μας πούλησαν το οικόπεδο χωρίς κτηματολογικά έγγραφα, δηλαδή το οικόπεδό μας επίσημα δεν υπήρχε. Αποδείχθηκε ότι μόνο μερικά οικόπεδα παραχωρήθηκαν και καταχωρήθηκαν στο χωριό.

Σε άλλη περίπτωση, με καθορισμένες κτηματολογικές συντεταγμένες, η τοποθεσία αποδείχθηκε ότι δεν ήταν κατά μήκος του δρόμου, αλλά ελαφρώς μετατοπίστηκε σε σχέση με αυτήν. Τόσο πολύ που το ένα τρίτο της τοποθεσίας ήταν κάτω από τον αυτοκινητόδρομο. Για τον πωλητή, η πραγματική τοποθεσία του ιστότοπου ήταν επίσης μια αποκάλυψη.
Και οι δύο υποθέσεις προέρχονται από πραγματική δικαστική πρακτική. Και ο μεσίτης πούλησε και ξέχασε.

Τι καλός μεσίτης!

Αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν ειδικευμένοι επαγγελματίες ακινήτων. Οι καλοί κτηματομεσίτες βασίζονται συχνά στις δικές τους νομικές γνώσεις (μια ανώτερη νομική εκπαίδευση θα έχει μεγάλο όφελος) και στη συσσωρευμένη εμπειρία. Ο επαγγελματισμός αναπτύσσεται με την πάροδο των ετών, μέσα από ποικίλες συναλλαγές και ανάλυση διαφορών σε αυτόν τον τομέα.

Η ουσία της δουλειάς ενός κτηματομεσίτη ανάγεται σε τρεις τομείς:
— Επιλογή επιλογών και προβολή διαμερισμάτων
— «Πώληση» των πλεονεκτημάτων του διαμερίσματος στον αγοραστή, πείθοντας την αξία του ακινήτου
— Σύνταξη εγγράφων και νομική υποστήριξη της συναλλαγής.
Κάθε τομέας πρέπει να αντιμετωπίζεται από ένα ξεχωριστό άτομο, αλλά στη ρωσική πραγματικότητα υπάρχει μόνο ένα άτομο που τα κάνει όλα αυτά: μισός πωλητής, μισός δικηγόρος, μισός ψυχολόγος. Ταυτόχρονα, κανείς από εμάς, ακόμη και μερικές φορές οι ίδιοι οι εργαζόμενοι στα μεσιτικά γραφεία, συχνά δεν γνωρίζει τι χρεώνει χρήματα. Και αν νωρίτερα ένας μεσίτης ζήτησε ένα ποσό απλώς για την επιλογή επιλογών (και είναι καλό αν τουλάχιστον το μισό πληρούσε τις απαιτήσεις σας), σήμερα, σε ένα ενιαίο πεδίο πληροφοριών και δωρεάν πρόσβαση στο Διαδίκτυο, ο καθένας από εμάς μπορεί να το κάνει μόνος του.

Πρέπει να είστε σαφείς σχετικά με τις υπηρεσίες που λαμβάνετε πληρώνοντας για την εργασία ενός μεσίτη. Εάν είναι πρόθυμοι να συνεργαστούν μαζί σας χωρίς σύμβαση, εάν ο μεσίτης δεν μπορεί να εξηγήσει με σαφήνεια τι ακριβώς θα κάνει, μην χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες του.

Μια ενδιαφέρουσα πτυχή της εργασίας του κτηματομεσίτη είναι η αποκοπή περιττών επιλογών. Ο ειδικός βρίσκει 10 διαμερίσματα που καλύπτουν τις απαιτήσεις σας και πηγαίνει σε όλες τις διευθύνσεις για να διαπιστώσει μόνος του ότι η περιγραφή ταιριάζει με την πραγματικότητα. Από κάθε διαμέρισμα πρέπει να προσκομίσει αναλυτική γραπτή ή τηλεφωνική αναφορά, ενδεχομένως με φωτογραφίες. Κάπου η θέα από το παράθυρο ήταν απογοητευτική, αλλού το σπίτι λοξό, κάπου η διάταξη δεν ήταν αυτή που έπρεπε. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να περιορίσετε την επιλογή σε 2-3 επιλογές. Και ένας δικηγόρος έχει ήδη αρχίσει να συνεργάζεται μαζί τους.

Ξεθάβει λεπτομέρειες για τους πρώην ιδιοκτήτες του διαμερίσματος (σπίτι, οικόπεδο κ.λπ.). Αρχικά, ο ειδικός παραγγέλνει ένα απόσπασμα πιστοποιητικού από το Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Δικαιωμάτων (USRIP), το κόστος του είναι περίπου 250 ρούβλια. Σε μόλις μία ημέρα θα λάβετε πληροφορίες σχετικά με το ποιος είναι ο ιδιοκτήτης του διαμερίσματος και εάν υπάρχουν εκκρεμή βάρη σε αυτό (τραπεζική κατάθεση, ανήλικα τέκνα κ.λπ.).

«Μπορείτε να πάρετε αυτό το πιστοποιητικό μόνοι σας, γνωρίζοντας μόνο τη διεύθυνση του διαμερίσματος», χαμογελάει η Irina Sidorocheva. - Ωστόσο, θα λάβετε πληροφορίες μόνο για τους τελευταίους ιδιοκτήτες των διαμερισμάτων. Αξίζει να θυμάστε ότι οι αλλαγές σε αυτό το μητρώο γίνονται εντός 10 ημερών και οι ημερομηνίες και ο αριθμός των αιτημάτων που εκδόθηκαν δεν αποθηκεύονται. Δηλαδή, πριν από 9 ημέρες αυτό το διαμέρισμα μπορεί να έχει ήδη πουληθεί, αλλά σήμερα δεν θα το ξέρετε. Είναι ενδιαφέρον ότι αρκετά συχνά αρκετοί πράκτορες μπορούν να παραγγείλουν ένα απόσπασμα για μια «πραγματικότητα». Στέκονται ακόμη και στην ουρά μαζί.

Ένας καλός μεσίτης θα προσπαθήσει να εντοπίσει σε ποια βάση το ακίνητο μεταφέρθηκε από το ένα χέρι στο άλλο. Αυτό είναι απαραίτητο για να δείτε με ακρίβεια όλες τις συναλλαγές που πραγματοποιούνται με το διαμέρισμα. Θεωρητικά, οι λόγοι για τον τερματισμό καθενός από αυτούς μπορούν να βρεθούν σε οποιοδήποτε στάδιο αυτής της αλυσίδας. Ωστόσο, ένας ειδικός με εμπειρία στη χρήση αυτών των εγγράφων θα είναι σε θέση να αξιολογήσει όλους τους πιθανούς κινδύνους.

Ο δικηγόρος Αντρέι Κορσούνοφ πιστεύει ότι πρέπει να επιλέξετε δικηγόρο παρά πράκτορα. Επειδή το μεγαλύτερο μέρος των κινδύνων συγκεντρώνεται στο νομικό στοιχείο της αγοράς. Και αυτό δεν μπορεί να γίνει χωρίς αρμόδια λύση στο νομικό ζήτημα.

Εκτός από τον έλεγχο των εγγράφων, ένας καλός πράκτορας θα καλέσει ειδικούς για να αναλύσουν το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας του σπιτιού, το οποίο θα υποδεικνύει όλα τα επερχόμενα έξοδα λειτουργίας του κτιρίου. Τα σπίτια γερνούν, φθείρονται και τα περισσότερα χρήματα δαπανώνται όχι σε επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, αλλά σε μεγάλες και τρέχουσες επισκευές.

Ένα άλλο σημάδι ενός καλού ειδικού είναι ένα σταθερό ποσό αμοιβής: ως ποσοστό του κόστους στέγασης ή σε χιλιάδες ρούβλια για τη διεξαγωγή μιας συναλλαγής. Εάν ένας επίδοξος μεσίτης προσφέρεται να σας πουλήσει ένα διαμέρισμα, για παράδειγμα, για δύο εκατομμύρια ρούβλια, και παίρνει ό,τι πουλάει από πάνω, τρέξτε μακριά από έναν τέτοιο ειδικό! Μπορεί όχι μόνο να μπερδέψει τόσο εσάς όσο και τους αγοραστές, αλλά και απλώς να καταστρέψει μια κερδοφόρα συμφωνία.

Καθένας από εμάς καταλαβαίνει ότι αν ανακαλυφθούν κάποια, έστω και μικρά, ελαττώματα στο διαμέρισμα, ο αγοραστής θα αρχίσει να διαπραγματεύεται. Ακόμα κι αν η διαφήμιση περιέχει το λακωνικό "χωρίς διαπραγματεύσεις", αυτό δεν σημαίνει ότι ο ιδιοκτήτης είναι εντελώς ανίκανος να "κινηθεί λίγο". Αυτή τη στιγμή, η κόλαση ξεσπά: ο μεσίτης προσπαθεί να διαπραγματευτεί επιπλέον 10-20 χιλιάδες για τον εαυτό του, ο αγοραστής ουσιαστικά δεν κάνει τέτοιες «θυσίες» και μένεις χωρίς κερδοφόρα πώληση για τα χρήματα που ήθελες να πάρεις . Επιπλέον, ακόμα κι αν η συναλλαγή πραγματοποιήθηκε, αλλά στη συνέχεια τερματίστηκε, πρέπει να επιστρέψετε το πλήρες κόστος της συναλλαγής μαζί με την αμοιβή του μεσίτη. Και αν «κέρδισε» ένα καθαρό ποσό από αυτή τη συμφωνία, ετοιμαστείτε να το αποχωριστείτε.

Ο αναλφαβητισμός των μεσιτών μπορεί να προκαλέσει ταλαιπωρία σε οποιαδήποτε, ακόμη και στην πιο επιτυχημένη συμφωνία. Τα συμβόλαια συντάσσονται εν κινήσει, ο χρόνος επιθεώρησης του διαμερίσματος αναβάλλεται πολλές φορές, οι ημερομηνίες και τα απαραίτητα έγγραφα για την ολοκλήρωση της συναλλαγής ξεχνιούνται... Και τι αξία έχει μια δήλωση ότι «σύμφωνα με το νόμο πρέπει να αδειάσεις το διαμέρισμα μέσα σε δύο εβδομάδες.» Όταν τους ζητήθηκε να δείξουν αυτόν τον νόμο ή τουλάχιστον να πουν τον αριθμό του, τέτοιοι πράκτορες δεν ξέρουν τι να απαντήσουν. Αυτή η απαίτηση είναι παράνομη. Είστε ελεύθεροι να συμφωνήσετε σε ένα εύλογο χρονικό πλαίσιο εντός του οποίου μπορείτε να μετακινηθείτε και να το σημειώσετε στη σύμβαση. Μόνο τότε θα χρειαστεί να ακολουθηθούν.

«Μια αρχική δωρεάν διαβούλευση δεν είναι επίσης δείκτης καλού μεσίτη», σημειώνει η Albina Muratova, κορυφαία ειδικός του Τμήματος Δευτεροβάθμιας Στέγασης της Ακαδημίας Επιστημών της Κομπανία. — Εάν ένα άτομο είναι καλός ειδικός, τότε εκτιμά τον χρόνο του και δεν είναι έτοιμος να τον ξοδέψει δωρεάν σε κάθε είδους συναντήσεις, ακόμη και με πιθανούς πελάτες.

Τι γίνεται με τις εγγυήσεις;

Ένας καλός δεν αποφασίζει για εσάς αν θα αγοράσετε αυτό το διαμέρισμα ή όχι. Μπορεί μόνο να προειδοποιήσει για όλους τους πιθανούς κινδύνους που σχετίζονται με την αγορά αυτού του ακινήτου. Ταυτόχρονα, η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων περιμένει εγγυήσεις από έναν μεσίτη. Και κανείς δεν μπορεί να τους δώσει. Κανείς δεν μπορεί να ελέγξει ολόκληρο το ιστορικό πωλήσεων ενός διαμερίσματος και να βεβαιωθεί για την κρυστάλλινη νομική του καθαρότητα. Και κανένας μας δεν είναι απρόσβλητος από προβλήματα.

Δεν μπορείς ποτέ να προβλέψεις αν ένα ακίνητο που κληρονομείται έχει κληρονόμο από άλλη περιοχή. Για παράδειγμα, αγοράζετε ένα διαμέρισμα και ένα μήνα αργότερα ανακοινώνεται ένας κληρονόμος του μεριδίου του από το Khabarovsk. Η διαθήκη δεν είναι έγγραφο από οπλισμένο σκυρόδεμα· μπορεί να πλαστογραφηθεί, να αμφισβητηθεί, να γραφτεί εκατοντάδες φορές σε διαφορετικές πόλεις... Τα ακίνητα που μεταβιβάζονται με διαθήκη πρέπει να αντιμετωπίζονται με ιδιαίτερη προσοχή.

"Ένας καλός ειδικός θα παρέχει πάντα στον πωλητή και τον αγοραστή προκαταρκτικές συμφωνίες, η υπογραφή των οποίων επιτρέπει σε κάποιον να αποφύγει περιττές διαφωνίες κατά τη διάρκεια της συναλλαγής και μετά", λέει η Albina Muratova. — Θα βεβαιωθεί ότι η κύρια συμφωνία αποξένωσης περιέχει όλες τις απαραίτητες φράσεις που περιπλέκουν τη δυνατότητα αμφισβήτησης της συναλλαγής στο δικαστήριο και ότι έχουν υπογραφεί όλα τα πρόσθετα έγγραφα που είναι απαραίτητα για την πλήρη ολοκλήρωση της συναλλαγής (πιστοποιητικό αποδοχής του διαμερίσματος, αποδείξεις για παραλαβή χρημάτων κ.λπ.)

Ξεχωριστή κουβέντα για πλαστογραφία εγγράφων. Μην ελπίζετε ότι αυτό δεν θα σας επηρεάσει· στο Τσελιάμπινσκ, η χρήση πλαστών εγγράφων είναι μάλλον μια μεμονωμένη περίπτωση. Οποιοδήποτε «πλαστό» πιστοποιητικό μπορεί να σας φέρει πολλά προβλήματα, από πολυετή δικαστική διαμάχη μέχρι την ακύρωση μιας συναλλαγής αγοράς ακινήτου.

Για παράδειγμα, σας παρασχέθηκαν πλαστά έγγραφα που υποδεικνύουν την παρθένα καθαριότητα του διαμερίσματος και αποφασίσατε να το αγοράσετε και μάλιστα κάνατε προκαταβολή. Ωστόσο, κατά την εγγραφή της συναλλαγής, τα γεγονότα έρχονται στο φως και αρνείσαι να αγοράσεις σπίτι. Αλλά ένα άτομο με την προκαταβολή σας θα μπορούσε να εξαφανιστεί, να καταλήξει σε νοσοκομείο ή να πιει τα χρήματα, μπορεί να συμβεί αυτό; Ταυτόχρονα, τα ποσά της προκαταβολής μπορεί να είναι αρκετά αξιοπρεπή· μπορεί να μην έχετε αρκετά χρήματα για άλλη επιλογή. Και πώς μπορώ να πάρω πίσω την κατάθεσή μου; Η δίκη είναι μια αργή διαδικασία. Και θα μπορούσατε να ελέγξετε τη νομιμότητα των πιστοποιητικών εάν τα παραγγείλατε και τα παραλάβατε μόνοι σας και να αποφύγετε πολλά προβλήματα.

Η αγορά ενός διαμερίσματος με υποθήκη επίσης δεν προστατεύει τον αγοραστή. Αν και η τράπεζα ελέγχει την καθαριότητα του διαμερίσματος. Αποδεικνύεται ότι δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα σε έναν μεσίτη. Φτηνό και χαρούμενο! Οχι τόσο. Χρειάζεται πολύς χρόνος ή... έτσι είναι, ένας κτηματομεσίτης για να συγκεντρώσει όλα τα απαραίτητα έγγραφα για την απόκτηση υποθήκης. Αξίζει επίσης να θυμάστε ότι οι τράπεζες είναι εξαιρετικές στην πώληση ακινήτων και αν συμβεί κάτι, το υποθηκευμένο διαμέρισμά σας θα τεθεί προς πώληση και θα πρέπει να πληρώσετε το υπόλοιπο της υποθήκης με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Η τράπεζα δεν χάνει τίποτα. Οπότε και εδώ δεν υπάρχουν εγγυήσεις.

«Η λεγόμενη ασφάλιση τίτλων μπορεί να γίνει ασφάλιση έναντι κάθε είδους κινδύνων», λέει η Albina Muratova, κορυφαία ειδικός του Τμήματος Δευτεροβάθμιας Στέγασης της Ακαδημίας Επιστημών της Κομπανία. — Αυτό είναι ένα έγγραφο που υποδεικνύει την επίλυση όλων των αμφιλεγόμενων ζητημάτων από την ασφαλιστική εταιρεία. Και εάν, με δικαστική απόφαση, το διαμέρισμά σας πρέπει να επιστραφεί, θα σας επιστραφούν τα έξοδα αγοράς του.

Οι αρμόδιοι εμπειρογνώμονες ακινήτων συνιστούν να μην καταφύγετε στη βοήθεια πρακτόρων στην αρχή, αλλά να προσπαθήσετε να γίνετε μεσίτης για τον εαυτό σας. Και αν κάποια στιγμή τα παρατήσετε ή χρειάζεστε νομική βοήθεια, τότε θα ξέρετε ακριβώς γιατί απευθύνεστε σε έναν ειδικό. Και απαιτήστε (δηλαδή ζήτηση) να λύσετε το πρόβλημά σας για ένα συγκεκριμένο ποσό.

Και η κύρια συμβουλή: αφιερώστε χρόνο όταν συμπληρώνετε τα έγγραφα. Ζυγίστε τα υπέρ και τα κατά. Ακόμα κι αν όλα σου ταιριάζουν, σκέψου το. Δώστε στον εαυτό σας, ας πούμε, τρεις ημέρες για να το κάνετε αυτό. Δεν αγοράζετε κινέζικες κάλτσες στην αγορά...

Σύμφωνα με ειδικούς από την Ακαδημία Επιστημών της Kompanion, όταν αγοράζετε ή πουλάτε ένα διαμέρισμα, πρέπει να ελέγξετε την ακόλουθη λίστα εγγράφων:
— Διαβατήριο ιδιοκτήτη
— Έγγραφο(α) τίτλου (βασικό έγγραφο)
— Έγγραφα ιδιοκτησίας (πιστοποιητικό ιδιοκτησίας)
— Βεβαίωση Γραφείου Στέγασης (ΓΟΑ κ.λπ.) για τη σύνθεση της οικογένειας και την απουσία οφειλής
— Συμφωνία αγοράς και πώλησης, η οποία θα υποβληθεί για εγγραφή στην Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Εγγραφής