Թաքնված առաջարկներ: Առաջարկի մեթոդ

Մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցության տեխնիկա և մեթոդներ. Սա գործնական հոգեբանության հիմնական մասն է: Դրա շնորհիվ ամեն օր գիտությունը բացահայտում, ուսումնասիրում, փորձարկում, ընդհանրացնում և առաջարկում է օգտագործել միմյանց վրա մարդկանց վրա միմյանց վրա ազդելու հոգեբանական մեթոդներ: Դա կարող է լինել ընտանեկան, արդյունաբերական, աշխատանքային և սոցիալական ոլորտ: Բոլոր մարդիկ, երբ շփվում են միմյանց հետ, ազդում են միմյանց վրա ՝ հատուկ կամ ոչ դիտավորյալ, և գործնականում կիրառում են որոշակի մեխանիզմներ:

Որո՞նք են անձի վրա ազդելու տեխնիկան և մեթոդները:

Հիմնականներից մենք առանձնացնում ենք հետևյալը.

• վարակ;
• առաջարկություն;
• հավատք;
• պարտադրանք;
• իմիտացիա;
• քաջալերանք.

Դրանցից ամենահինը վարակի մեխանիզմն է: Դա զգացմունքային և մտավոր տրամադրության փոխանցում է մեկը մյուսին (ծիծաղ, խուճապ): Վարակման ազդեցությունը մեծապես կախված է տուժած անձի հուզական վիճակի ինտենսիվությունից:

Առաջարկ. Մեթոդի բնութագիր

Առաջարկի հիմքում ընկած է անձի հուզականորեն անգիտակից ոլորտի կոչը: Այն ունի բանավոր բնույթ, ինչը նշանակում է, որ այն իրականացվում է բառերի օգնությամբ:

Տեղեկատվությունը, որը նախատեսված է առաջարկության համար, պետք է լինի շատ կարճ, բայց առավելագույն իմաստով և հարստությամբ: Եվ նաև օգտագործել արտահայտման պահը, որպեսզի մարդը ակնթարթորեն հավատա իր ասածին: Բացի այդ, ազդող անձը չպետք է լինի զգացմունքային տրանսում, այլ պետք է առողջ լինի, իրեն վստահ զգա, քանի որ տեղեկատվության աղբյուրի հեղինակությունը առաջարկության հիմքն է: Եթե ​​ազդող (առաջարկող) իրավասու չէ ընկալելու (առաջարկվող) համար, ապա նիստը հաջողությամբ չի ավարտվի:

Կարևոր է հիշել, որ առաջարկի արդյունավետությունը կարող է կախված լինել անձի ձայնի ինտոնացիայից: Նա պետք է վստահություն, հեղինակություն և բառերի կարևորություն ցուցաբերի:

Համոզման մեթոդներ. Արտաքին գործոնների ազդեցությունը անձի վրա

Մենք ամեն օր կանգնած ենք համոզմունքների առաջ: Օրինակ, սննդամթերքի արտադրողները ցանկանում են, որ մենք գնենք իրենց կարագն ու պանիրը, իսկ կինոստուդիաները ցանկանում են իրենց կինոյի պրեմիերաները տեսնել կինոթատրոններում:

Քանի որ համոզելու մեթոդները մեր կյանքի հիմնական բաղադրիչն են, հաճախ մենք միշտ չէ, որ կարող ենք նկատել, թե ինչպես էինք մենք գտնվում նրանց ազդեցության և արտաքին գործոնների ազդեցության տակ: Այս գիտությունը ուսումնասիրվել է հին ժամանակներից, դրա վերջնական նպատակն էր ստիպել մեկ այլ անձի հանգիստ յուրացնել որոշակի փաստարկ և ընդունել իր աշխարհայացքի համակարգի տարրերի նոր դատողությունը:

Որո՞նք են համոզելու հիմնական մեթոդները և որքանո՞վ են դրանք արդյունավետ:

Ստորև բերված են համոզելու մի քանի շատ արդյունավետ տեխնիկա: Բացի դրանցից, դրանք նաև օգտագործվում են ՝ պարգևներ, պատիժներ, դրական կամ բացասական փորձառություններ, դիմում են մարդու բարոյական հատկություններին:

Համոզման մեթոդները ներառում են հետևյալ տեսակները.

1. Հրահանգ. Երբ համոզվածը դրականորեն տրամադրված է համոզիչին (եթե նա հեղինակություն ունի), նա հրահանգում է ունկնդիրներին, համոզում նրանց վարվել կոնկրետ, անհրաժեշտ ձևով: Հրահանգի տեսքով տնօրենն իր ենթականերին տալիս է անմիջական առաջարկություններ. «Դա արեք հետևյալ կերպ, և մենք կհասնենք այսինչ արդյունքների»:
2. Հրամաններ և հրամաններ: Այս մեթոդները շատ հաճախ են օգտագործվում, երբ հանդիսատեսի առջև կա հեղինակություն: Գլխավորն այն է, որ պատվերները կատարվեն: Բայց հաջողության հասնելու համար համոզվածները չպետք է քննադատեն հանձնարարված խնդիրները: Օրինակ ՝ խաղալիքներ հավաքելու ծնողների կամ տատիկի խնդրանքով, երեխան այլ կերպ կարձագանքի, եթե մայրը խստապահանջ լինի նրա նկատմամբ, իսկ տատիկը ՝ մեղմ:
3. Խորհուրդ. Երբ մարդկանց միջև կա վստահություն, մտերմություն, փոխըմբռնում: Իհարկե, պետք է ճիշտ խորհուրդներ տալ, և դա անել այնպես, որ չվիրավորես սիրելիին:
4. Ակնարկ. Ազդեցության այս տեսակն անուղղակի է, քանի որ տեղեկատվությունը չի հաղորդվում ուղղակիորեն, այլ կեսկատակ կամ համեմատության տեսքով: Մեծ մասամբ ակնարկը ուղղված չէ մարդու մտածողությանը, այլ ուղղված է նրա հուզական վիճակին: Այն լավագույնս օգտագործվում է, երբ անձը խաղային, ուրախ տրամադրություն ունի:
5. Անուղղակի հաստատում: Այս տեխնիկան կարող է օգտագործվել այն դեպքում, երբ անձը որպես ամբողջություն ճիշտ է գործում: Հիմնական նպատակն այն է, որ թույլ չտաք շեղվել ցանկալի ճանապարհից: Բայց ինչո՞ւ է հաստատումն անուղղակի: Մարդուն ուղղակիորեն և պարզ լեզվով ասելը շողոքորթություն կհնչի և կարող է վախեցնել: Բացարձակապես անտեղի է ուղղակիորեն նայել մարդու աչքերին և ասել. «Դուք հիանալի եք: Այսպիսով, դուք կհասնեք ձեր ուզածին »: Ավելի լավ է օգտագործել համոզիչ արտահայտություն: Օրինակ ՝ «Այս մոտեցումը հակված է գերազանց արդյունքների»:
6. Պլացեբո: Այս ազդեցությունը վաղուց հայտնի է բժշկությանը: Որպես կանոն, բժիշկը հիվանդին տալիս է լուրջ դեղամիջոցի փոխարեն սովորական ասկորբինաթթու և ասում, որ սա նոր սերնդի դեղամիջոց է, և դա կօգնի բոլոր հիվանդություններից: Հիվանդը հավատում է բուժման լավ արդյունքին և այդպիսով բուժվում է: Կարող եք նաև օգտագործել այս տեխնիկան ՝ զրուցակցին համոզելու համար, որ իր մոտ ամեն ինչ կստացվի: Օրինակ, երեխային տվեք թալիսման և ասեք, որ քանի դեռ նա պահում է այն, նա կկարողանա հասնել այն ամենին, ինչի մասին երազում է: Իշտ է, եթե նա դեռ ջանքեր է գործադրում: Եվ կտեսնեք, երեխան, անշուշտ, հաջողության կհասնի:

Այս բոլոր տեխնիկան հայտնի է բոլորին, դրանց մեջ զարմանալի ոչինչ չկա, գլխավորը դրանք ճիշտ օգտագործելն է, իսկ հետո հաջողությունը երաշխավորված է: Կան համոզելու հոգեբանական մեթոդներ, որոնց հիմնական նպատակն է ազդել մարդու գիտակցության վրա և ընդունել ձեր տեսակետը:

Հոգեբանական տեխնիկա

Համոզման մեթոդը, որի օրինակները ներկայացված են հոդվածում, լայնորեն կիրառվում է հոգեբանների կողմից: Եկեք վերլուծենք դրանց հիմնական տեխնիկան.

1. Հիմնարար. Ուղղակի խոսք զրուցակցին, որին բացահայտորեն ներկայացվում է անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, որը հիմք է ծառայում ճշմարտությունն ապացուցելու համար:
2. Հակասություններ: Համոզվածների փաստարկներում անհամապատասխանությունների բացահայտում և հետևողականության համար անձնական փաստարկների մանրազնին ստուգում `հակագրոհը կանխելու համար:
3. Եզրակացություններ հանելը: Փաստարկները չեն բացահայտվում անմիջապես, այլ աստիճանաբար: Ամեն քայլափոխի համաձայնության որոնում:
4. Կտորներ: Համոզվածների փաստարկները բաժանվում են ուժեղ, միջին և թույլ: Առաջինը հիմնականում մտահոգված չէ, հիմնական նպատակը երկրորդն է:
5. Շեշտադրում: Ընդգծելով զրուցակցի բերած փաստարկներում որոշակի կետեր («դու ինքդ ես խոսում»):
6. Անտեսելով. Այն օգտագործվում է, եթե զրուցակցի տված փաստը չի կարող հերքվել:
7. Երկկողմանի վեճ: Համոզիչ լինելու համար նրանք նախ խոսում են առավելությունների, ապա ՝ այս հարցը լուծելու առաջարկվող մեթոդի թերությունների մասին:
8. Բումերանգի մեթոդ: Theրուցակիցը վերադարձվում է իր իսկ փաստարկներով, բայց ուղղվում է այլ ուղղությամբ: «Կողմ» փաստարկները դառնում են «դեմ» փաստարկներ:

Հարկադրանքի մասին

Համոզման և պարտադրանքի մեթոդները պահանջում են դրանց ճիշտ օգտագործումը զրուցակցի վրա: Այս երկու մեթոդները բացարձակապես չեն կարող առանձնացվել միմյանցից, նրանց միջև կա դիալեկտիկական կապ, բնույթի մեկ օբյեկտիվություն, և դրանց կիրառումը որոշվում է հասարակության մեջ հարաբերությունների զարգացման մակարդակով:

Պարտադրանքի տեխնիկան ազդեցության մեթոդ է, որն ունի երկու գործոն ՝ բարոյական ՝ հոգեբանական և ֆիզիկական: Այն իր բնույթով նման է համոզելուն: Իրոք, երկուսում էլ հաղորդավարի հիմնական խնդիրն այն է, որ զրուցակիցը սկսի մտածել իր պես: Ինչպես համոզելու մեթոդը օգտագործելիս, այնպես էլ հարկադրանքի դեպքում, մարդը նախ արդարացնում է իր անմիջական տեսակետը ՝ դիմելով տարբեր ապացույցների: Հետեւաբար, դրանք համարվում են իրենց զրուցակցի վրա հոգեբանական ազդեցության հիմնական մեթոդները:

Համոզման գործողությունը ամենադժվարներից է և պահանջում է որոշակի կանոններ: Այս գործընթացի հիմնական տեղը դիրքորոշման փաստարկումն է և այն դարձնելու ցանկությունը, որպեսզի այլ մարդիկ ընդունեն այն: Պարտադրանքի և համոզելու տեխնիկան նախատեսված է այնպես, որ դիմացինին ստիպի անել այն, ինչ ձեզ հարկավոր է:

Առաջխաղացման մասին

Միանշանակ պարզ է դառնում, թե ինչին են ուղղված համոզելու մեթոդները: Խրախուսման մեթոդներ. Դրանք հոգեբանական ազդեցություն են ունենում մարդու վրա: Այս մեթոդի տեխնիկան ուղղված է սովորողի դրական վարքագծի խթանմանը և ամրապնդմանը: Բայց կարևոր է հիշել, որ խրախուսանքը չպետք է վերածվի գովասանքի, քանի որ դա կխոչընդոտի գործունեության ցանկությանը: Սա հատկապես անհրաժեշտ է նախադպրոցական, դպրոցական և դեռահաս տարիքի երեխաների համար:

Հոգեբան Օ. Zապորոժեցը, ուսումնասիրելով այս մեթոդը, եկել է այն եզրակացության, որ ուսուցիչների և հարազատների խրախուսանքը և գովասանքը լավ ազդեցություն է ունենում երեխաների գործունեության վրա: Այս ազդեցությունը ներառում է երկու փուլ. Առաջինում գովքը կգործի որպես գործունեության ուղղակի դրական ամրապնդում: Երկրորդ, ուղղակի ամրապնդումը ձեռք կբերի ներքին, ենթագիտակցական մոտիվացիա հետագա գործողությունների համար: Այս մեթոդը կիրառելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել օբյեկտիվությունն ու արդարությունը: Մի մոռացեք աշակերտի տարիքի և անհատական ​​\ u200b \ u200b բնութագրերի մասին: Ընտանիքում մարդուն նյութական միջոցներով պարգևատրելու պրակտիկան հաճախ հանգեցնում է մեծ խնդիրների:

Խթանման պահանջներ

Պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ կետերին.

1. Անհրաժեշտ է խրախուսել երեխայի գործողությունները, որոնք օրինակ են ուրիշների համար:
2. Այս մեթոդով պետք է հաշվի առնել տարիքը և անհատական ​​հատկությունները:
3. Խթանումը արդյունավետ է միայն հեղինակավոր գործիչների կամ միկրոհամայնքի կողմից:
4. Դուք չեք կարող կիրառել մեթոդը նույն երեխաների նկատմամբ:

Այս սկզբունքով գլխավորն այն է, որ երեխաները կամ աշխատակիցները հպարտություն և բավարարվածություն զգան աշխատանքի կամ դպրոցում լավ արդյունքների համար:

Համոզման և առաջարկության հարաբերակցությունը

Առաջարկ և համոզելու մեթոդներ. Ինչպիսի՞ն է նրանց միջև փոխհարաբերությունը: Երբեմն թվում է, որ երկու դեպքում էլ մարդու վրա դրվում է այլ մարդկանց մտքերի կամ զգացմունքների պարտադրում: Կա՞ տարբերություն երկու մեթոդների միջև և որն է դա:

Համոզումը մարդու աշխարհայացքի տարրն է, որը ձեզ խրախուսում է գործել հատուկ ձևով (օրինակ ՝ առաջին հանդիպմանը մտերմության չհամաձայնելը, քանի որ լավ աղջիկներն այդպես են վարվում): Այս դեպքում մարդու վրա ազդելը նշանակում է աշխարհայացքը փոխանցել մեկ այլ անձի (ընկերոջը համոզել, որ ժամադրության ժամանակ սեքս չկա, քանի որ դա ճիշտ է): Առաջարկությունը չի ազդում անձի համոզմունքների համակարգի վրա: Եկեք ավելի սերտ նայենք սա:

Առաջարկության մեթոդի նրբություններ

Առաջարկությունը այլ գործընթաց է, դա, առաջին հերթին, ագրեսիվ հոգեբանական ազդեցություն է: Շրջանցելով մարդու գիտակցությունն ու քննադատական ​​մտածողությունը ՝ նրանք վստահորեն պարտադրում են մի տեղադրում, որը պետք է ընդունել: Այս գործընթացը անցնում է ենթագիտակցության միջոցով: Առաջարկվող անձը կուրորեն կլանում է տեղեկատվությունը: Դա կարող է տեղի ունենալ հիպնոսի, ճնշման կամ հուզական-կամային դրսևորման միջոցով: Շատերը կարծում են, որ հնարավոր է մարդու մեջ ինչ -որ բան սերմանել նույնիսկ հոգեպես:

Շեյնով Վիկտոր Պավլովիչ

Թաքնված մարդկային վերահսկողություն (Մանիպուլյացիայի հոգեբանություն)

Հրատարակիչներ ՝ AST, Harvest

Գիրքը նվիրված է մարդկանց վրա ազդելու մեթոդներին: Այն ուսումնասիրում է նախապայմանները և ուսումնասիրում գաղտնի վերահսկողության և շահարկման տեխնոլոգիան: Տրված են այս տեխնոլոգիայի կիրառման բազմաթիվ օրինակներ ղեկավարների և ենթակաների, կանանց և տղամարդկանց, երեխաների և ծնողների, ուսուցիչների և ուսանողների միջև և այլն:

Գիրքը օգնում է տիրապետել մարդկանց վերահսկելու այս մեթոդին և սովորեցնում է, թե ինչպես պաշտպանվել մանիպուլյատորներից: Այն հասցեագրված է նրանց, ովքեր ցանկանում են շատ բանի հասնել ՝ ապավինելով իրենց ինտելեկտի ուժին:

ՆԵՐԱՈԹՅՈՆ

ՄԱՍ I. Թաքնված Կառավարման Հոգեբանական Հիմքը

¡ Գլուխ 1. ՄԱՐԴՈ N ԿԱՐԻՔՆԵՐԻ ԳՈՐՈՈԹՅՈՆԸ 1.1. Կարիքների տեսակները 1.2. ՖԻSԻՈԼՈԳԻԱԿԱՆ ԿԱՐԻՔՆԵՐ

1.4. ՀԱՄԱՅՆՔ ԼԻՆԵԼՈ ԿԱՐՈԸ

1.6. ԻՆՔՆԱՌԵԼԱՄԱՆ ԿԱՐԻՔԸ

1.7. ԿԱՐՈ Է ԴՐԱԿԱՆ EMԳԱՄՈԹՅՈՆՆԵՐԻ ՀԱՄԱՐ

¡ Գլուխ 2. ՄԱՐԴՈ W ԹՈNՅԼԵՐԻ ՕԳՏԱԳՈՐՈՄԸ 2.1. Բոլորին բնորոշ թուլություններ 2.2. ԹՈNՄ ՈՐՈՇՈ INՄ

¡ Գլուխ 3. ՀՈԳԵԲԱՆԻ ԱՌԱՆՁՆԱՀԱՏԿՈԹՅԱՆ ՕԳՏԱԳՈՐՈՄԸ

3.1. ՀՈԳԵԲԱՆԱԿԱՆ ՎԱՐԱԿՈՄ

3.2. ԻՆՔՆՈԹՅՈՆԱՎՈՐՈՄ

3.3. Կաղապարներ

3.4. Sգայարանները

3.5. ՀԱMMՈՈԹՅՈՆ

3.6. ԸՆԿԱԼՈԹՅՈՆ

3.7. ԱՌԱԻՆ Տպավորության ՏԵԵԿՈԹՅՈՆՆԵՐԸ¡ Գլուխ 4. Ստերեոտիպերի օգտագործումը

4.1. Rեսեր

4.2. ՎԵՐԱԲԵՐՅԱԼ ՍՏԱՆԴԱՐՏՆԵՐԸ

4.3. ԳԼԽԱՎՈՐ ՍՏԵՐԵՏԻՊՆԵՐ

4.4. ԱՎԱՆԴՈԹՅՈՆՆԵՐ ԵՎ RԱՄԱՆԱԿՆԵՐ

ՄԱՍ II. Թաքնված վերահսկողության տեխնիկա

ՆԵՐԱՈԹՅՈՆ

¡ Գլուխ 5. ՏԵORԵԿՈԹՅԱՆ ՏԵFԵԿՈԹՅՈՆՆԵՐԻ ՀԱՄԱՁԱՅՆՈՄ ՏԵ IԵԿՈԹՅԱՆ ՀԱՍRԵԻ ՄԱՍԻՆ

5.1. ՀԱՍRԵԻ ԱՆՀԱՏԱԿԱՆ ԱՌԱՆՁՆԱՀԱՏԿՈԹՅՈՆՆԵՐԻ ԲԱECԱՆՈ ANDՄ ԵՎ ՕԳՏԱԳՈՐՈՄ

¡ Գլուխ 6. ՆՊԱՏԱԿՆԵՐ ԵՎ ԽԱ BԱՆԵՐ 6.1. Ազդեցության թիրախները 6.2. ՆՊԱՏԱԿՆԵՐԻ ԸՆՏՐՈԹՅՈՆ

6.3. ԽԱAՈՅԹՆԵՐ ՀԱՍDԵԻ ՀԱՄԱՐ¡ Գլուխ 7. ՀԱTՈՈԹՅՈՆ

7.1. ՀՈԳԵԲԱՆԱԿԱՆ ԲՈՎԱՆԴԱԿՈԹՅԱՆ ԳՐՈԹՅՈՆ

7.2. ԲԱՐՁՐՈԹՅԱՆ ԱՐՎԵՍՏԸ

7.3. ԼՍՈԹՅԱՆ ՏՈINEԼԸ

7.4. ԳՐԱՆՈԹՅԱՆ ՁԵՌՆԱՐԿՄԱՆ ՄԻANՈՆԵՐ¡ Գլուխ 8. ՊԱՐՏԱԴԻՐ ԳՈՐՈՆԵՈԹՅԱՆ

8.1. ԳԻՏԱԿԱՆՈԹՅՈՆ ԵՎ ԵՆԹԱՓՈԽՈԹՅՈՆ

8.2. ԱՌԱՋԱՐԿՈՒԹՅՈՒՆ

8.3. ՏԵFԵԿՈԹՅՈՆՆԵՐԻ ՄԱՍՆԱԳԻՏՈՄ

8.4. Հնարքներ

8.5. ԱՐՏԱԴՐԱԿԱՆ ՄԵԹՈԴՆԵՐ 8.6. ՆԵURՐՈԼՈUՅՆ ՐԱԳՐՈԹՅԱՆ ՄԵԹՈԴՆԵՐ (ՆԼՊ)

ՄԱՍ III. Թաքնված վերահսկողության և մանիպուլյացիայի դեմ պաշտպանություն

¡ Գլուխ 9. ՊԱՇՏՊԱՆԱԿԱՆ ԳՈՐԸՆԹԱՆԵՐ 9.1. ՊԱՇՏՊԱՆՈ ALԹՅԱՆ ԱԼԳՈՐԻՏՄ

9.2. ՏԵFԵԿՈԹՅՈՆ ՉԵՆ ՏՐԱՄԱԴՐՈՄ

9.3. Հասկացեք, որ դուք կառավարել եք

9.4. ՊԱՍԻՎ ՊԱՇՏՊԱՆՈԹՅՈՆ

9.5. ԱԿՏԻՎ ՊԱՇՏՊԱՆՈԹՅՈՆ

9.6. ՎԱ RԱՌՔԻ TO ՎԵՐԱՀՍԿԵԼՈ ՀԱՄԱՐ

¡ Գլուխ 10. ՏՐԱՆՍԱԿՏ ՎԵՐԼՈSՈԹՅՈՆ ԵՎ ԿԱՊԻ ՀԱՆՐԱՊԵՏՈԹՅՈՆ 10.1. ՓԱՅՏՈՆԵՐԻ ՎԵՐԼՈSՈԹՅՈՆ 10.2. Թաքնված վերահսկողության գործարքի վերլուծություն

10.3. ՓՈԽԱԴՐՈԹՅԱՆ ՎԵՐԼՈSՈԹՅՈՆ ՝ ՁԵՌՔՈՄ

ՄԱՍ IV. Թաքնված վերահսկողություն մեր կյանքում

¡ Գլուխ 11. ԳՐԱՍԵՆՅԱԿԻ ՀԱՐԱԲԵՐՈԹՅՈՆՆԵՐԸ 11.1. Թաքնված վերահսկողություն և մանիպուլյացիա կոլեկտիվում

11.2. ՍԱՀՄԱՆԱՓԱԿՆԵՐԸ ԿԱՌԱՎԱՐՈՄ ԵՆ ԱՌԱՆՈՐԴՆԵՐԸ

11.3. Թաքնված ստրուկների կառավարում

11.4. Ստրուկների մանիպուլյացիա¡ Գլուխ 12. ԳՈՐԱՐԱՐ ՀԵMMԻՆԱԿՈԹՅՈՆ: ԲԱՆԱԿՈԹՅՈՆ

12.1. DԱՆԿԱԱ EN ՇՐVԱՆԻ ԱՐՏԱԴՐՈԹՅՈՆ

12.2. ԻՆՔՆԱՍՏԱՄԱՆ ՏԵԽՆԻԿԱ

12.3. Թաքնված վերահսկողություն և շահագործում գործընկերոջ կողմից

12.4. ԲԱՆԱԿOTՈ INԹՅՈ INՆՆԵՐԻ ՄԱՍՆԱԿՈԹՅՈՆՆԵՐԸ¡ Գլուխ 13. ՎԱELLԱՌՆԵՐ ԵՎ ԳՆՈՆԵՐ

13.1. Թաքնված գնորդի կառավարում

13.2. ՎԱ SԱՌՈԻ ՀԻՇՈՄ

13.3. ԳՆՈՄՆԵՐԻ ԵՎ ՎԱ SԱՌՈՆԵՐԻ ՄԱՆԱՊՈATIONԼԱՈՄ

13.4. ԲԱZԱՌԸ ՄԵՐ ԿՅԱՆՔՈՄ¡ Գլուխ 14. ԿԻՆ ԵՎ ՏENԱՄԱՐԴ

14.1. Ամուսինների մանիպուլյացիա

14.2. ՍԵՔՍԸ ՝ որպես մանիպուլյացիայի միջոց

14.3. ԿԻՆ ՄԱՆԻՊՈATIONԼԱԻԱ

14.4. Թաքնված կառավարում հռոմեական հարաբերությունների մեջ¡ Գլուխ 15. Մեծահասակները և երեխաները

15.1. Թաքնված ընտանեկան մանկական կառավարում

15.2. ԸՆՏԱՆԻՔՈ CHՄ Երեխաներին Մանիպուլյացիա անելը

Ամերիկյան Քլիվլենդ քաղաքում կենդանաբանական այգու տնօրենը շատ վրդովված էր երիտասարդ գորիլայի պահվածքից. Նա համառորեն հրաժարվում էր ուտելուց: Հետեւաբար, ամեն օր նա բարձրանում էր նրա վանդակը, ուտում մրգեր, հաց, տապակում, մինչև անփորձ գորիլան, նմանակելով նրան, սովորեց ինքնուրույն ուտել:

Հետո հարցն ինքնին անցավ. Սննդի ֆիզիոլոգիական կարիքը և ձեռք բերված հմտությունը կատարեցին իրենց աշխատանքը. Ձագը քաշ քաշեց: (Այնուամենայնիվ, վերապատրաստման ընթացքում ռեժիսորը նույնպես ավելացրեց 15 կգ և այժմ իրեն սպառում է դիետաներով ՝ ավելորդ քաշից ազատվելու համար):

Ինչպես հաղթել ամուսնու ծուլությանը

Քոթեջում գտնվող կինը ասում է իր պարտեզ դուրս եկած հարևանին ՝ մեծ կազմվածքով մի կնոջ. «Սիրելիս, կարո՞ղ ես բիկինի հագնել: Դա քեզ շատ է սազում »:

Ստանալով համաձայնություն, նա մտնում է իր տուն և ասում ամուսնուն. Likeիշտ այնպես, ինչպես հարևանի վրա: Հնձեք ձեր սիզամարգը միաժամանակ:

Հասկանալի է, որ կինը էրոտիկ խթան է օգտագործում ՝ ամուսնուն աշխատանքի տեղավորելու համար: Բացի այդ, ամուսինը, բորբոքված գայթակղիչ կանացի ձևերի տեսքով (կինը դա գիտի փորձից) երեկոյան անկողնում սովորականից ծույլ չի լինի:

Այս մանիպուլյացիայով կինը հասնում է միանգամից երկու նպատակի:

Մերկ ճշմարտություն

Հետևյալ պատմական դրվագը նույնպես վկայում է սեռական և էրոտիկ կարիքների օգտագործմամբ մանիպուլյացիաների արդյունավետության մասին:

Պրաքսիտելը ՝ հին հույն հայտնի քանդակագործը, քանդակել է սիրո և գեղեցկության աստվածուհի Աֆրոդիտեի արձանը ՝ որպես մոդել օգտագործելով հետերո Ֆրինեին, որն առանձնանում էր արտասովոր գեղեցկությամբ:

Սկանդալ սկսվեց: Դատարանում Ֆրինին մեղադրվում էր աստվածների պաշտամունքը վիրավորելու և ներկայացնելու ցանկության մեջ

պետական ​​ինքնապաշտություն: Դատախազները պահանջում էին նրան մահապատժի ենթարկել:

Հիպերիդեսի հիմնավորման ելույթի պաշտպանությունը դատավորների վրա տպավորություն չթողեց: Տեսնելով դա ՝ նա ամբաստանյալին փրկելու վերջին հուսահատ փորձն արեց: Դառնալով ամբաստանյալին, ով նստած էր նրա կողքին նստարանին, նա ասաց նրան.

Ոտքի՛, Ֆրին:

Եվ հետո նա դիմեց դատավորներին.

Հարգելի դատավորներ, ես դեռ չեմ ավարտել խոսքս: Ոչ! Դեռևս մնում է եզրակացություն, և ես կավարտեմ այսպես. Նայեք ձեր քաշին, Աֆրոդիտեի երկրպագուների, և ապա, եթե համարձակվեք, մահվան դատապարտեք այն, ինչ աստվածուհին ինքը քույր կճանաչեր ...

Այս խոսքերն ասելով ՝ Հիպերիդեսը շպրտեց Ֆրինեի հագուստը և մերկացրեց հետերայի գեղեցկությունները: Երկու հարյուր դատավորի կրծքից հրճվանքի ճիչ փախավ:

Հրճվելով նրանց առջև հայտնված զարմանահրաշ գեղեցկությամբ `դատավորները մեկընդմիշտ հայտարարեցին Ֆրինեի անմեղությունը:

Անհնար էր, բայց հիմա կարող ես

Ֆիզիոլոգիական կարիքները կարող են օգտագործվել թաքնված վերահսկողության համար ՝ առանց նատուրալիզմի:

Մի կին եկավ քահանայի մոտ ՝ խորհուրդ տալու: Նա երազում էր երեխա ունենալ, բայց ամուսինը դա չէր ուզում և ամեն կերպ պաշտպանվում էր: Քահանան խորհուրդ տվեց նրան ասել ամուսնուն, որ նրա ջանքերն ապարդյուն են. Նա հղիացավ: Կինը հենց այդպես էլ վարվեց: Ամուսինը ստիպված էր համակերպվել, քանի որ աբորտը խստիվ արգելված էր: Այսուհետ իմաստ չուներ զրկվել հաճույքից, ամուսինը դադարեց պաշտպանություն օգտագործել ... և շուտով կինը իսկապես հղիացավ:

Ֆիզիոլոգիան իր վնասը հասցրեց:

Հանրաճանաչության սեռական բաղադրիչը

Modernամանակակից փուլում սեռական պահը օգտագործվում է առավելագույն չափով: Օրինակ, ռոք համերգներին ներկա գտնվողները պնդում են, որ զգում են բեմից եկող սեռական էներգիայի հզոր հոսք:

Հաջողակ էստրադային երգիչներն ու երգչուհիները սովորաբար սեռական առումով գրավիչ են հակառակ սեռի դիտողների համար: Հազարավոր աղջիկներ սիրահարված են իրենց կուռքերին:

«Աստղերը» փորձում են այլևս չստեղծել ընտանիք, որպեսզի հույսը չզրկեն իրենց երկրպագուներից և կին երկրպագուներից, ովքեր երազում են կապվել հիացմունքի «առարկայի» հետ:

Ուշագրավ է «Երաժշտական ​​մատանի» հաղորդաշարից մի դրվագ ՝ երգիչ Julուլիանի մասնակցությամբ: Երկու ռաունդում նա մի փոքր առաջ անցավ իր մրցակիցներից `դիտման առումով: Երրորդում հակառակորդները նրան հարցրեցին

Նոննա Մորդյուկովայի հետ նրա «հարսանիքի» հարցը: Դրանից հետո հանդիսատեսը երես թեքեց Julուլիանից, չնայած նա անհամեմատ ավելի լավ էր երգում, քան իր մրցակիցները:

Այսպիսով, փոփ կատարողների ժողովրդականությունը մեծապես հիմնված է այն փաստի վրա, որ նրանք բավարարում են հանդիսատեսի ՝ սեռական կատարման կարիքները: Սա վերաբերում է նաև կինոյի և թատրոնի դերասաններին և դերասանուհիներին:

Ուշադրություն է գրավում բազմաթիվ հայտնի հեռուստալրագրողների, հատկապես հեռուստալրագրողների սեքսուալ գրավչությունը:

1.3. ԱՆՎՏԱՆԳՈԹՅԱՆ ԿԱՐԻՔԸ

Օգտագործելով վախը

Մարդկային այս կարիքը բիզնեսի ամենաեկամտաբեր տեսակներից մեկի `ապահովագրական բիզնեսի հիմքն է: Պրոֆեսիոնալ ապահովագրական գործակալները նախ կվախեցնեն հաճախորդին, որպեսզի հետո ապահովագրեն նրան բոլոր հնարավոր դժբախտություններից:

Շատ ավելի սրամիտ, քան ապահովագրական գործակալները, նա օգտագործեց Խոջա Նասրեդինի անմոռանալի վախը:

Ինչ -որ մեկը կասկածում էր հարևաններին դրամապանակը գողանալու մեջ: Նրանցից ոչ մեկն իրեն մեղավոր չի ճանաչել: Խոջան նրանցից յուրաքանչյուրին տվեց նույն երկարության փայտը և ասաց. քառորդ գիշեր »:

Գիշերը եկել է: Իսկ գողը չքնեց և մտածեց ՝ վախից բռնած.

Նա հանգստացավ միայն կարճացնելով իր փայտիկը այնքան, որքան այն պետք է աճեր:

«Մարի Հոկտեմբեր»

Հետաքննությունը, որը հիմնված է մերկացման վախի միջոցով մանիպուլյացիայի վրա, հաջող էր նաև ֆրանսիական դիմադրության պատմության սյուժեում:

Անհայտ դավաճանը դավաճանեց այս հայրենասիրական շարժման անդամներին նացիստներին: Փրկվածները հավաքվեցին պարզելու, թե ով է ի վերջո դավաճանը: Բոլորը ղեկավարեցին

ձեր ազնվության ապացույց: Իսկ Մարին («Մարի հոկտեմբեր» ֆիլմի գլխավոր հերոսը) սենյակում հավաքված ստորգետնյա նախկին աշխատակիցներին հայտարարեց, որ իրեն հաջողվել է գտնել այն գեստապոյին, ով ներկա էր հենց հարցաքննությանը, երբ նրանցից մեկը չդիմացավ խոշտանգմանը և մատնվեց Մնացածը. Նա այժմ ներքևում է, և նրա ազդանշանի համաձայն նա աստիճաններով կբարձրանա: «Գուցե դավաճանը խոստովանի՞ իրեն»:

Վերջապես, ֆիլմի հերոսուհին հարցրեց իր ընկերներին. Բայց ոչ ոք ձայն չհանեց: Հետո Մարին գնաց դեպի դռները, բացեց դրանք և երեք անգամ ծափահարեց ձեռքերը:

ԵՎ այստեղ լսվեց աստիճաններով բարձրանալիս մարդու կոշիկների ծանր դղրդյունը: Նրա ոտնաձայները արձագանքում էին ու վախեցնում: Դրանք անխուսափելի են: Դրանք հատուցում են:

ԵՎ ապա ստորգետնյա նախկին աշխատողներից մեկը, որն այլևս չէր կարողանում իրեն զսպել, վեր թռավ և շտապ դուրս եկավ սենյակից: Դավաճանը դավաճանեց ինքն իրեն:

Մարի Հոկտեմբերին օգտագործած տեխնիկան չափազանց պարզ էր: Իհարկե, չկար «Գեստապո»: Նա պարզապես խնդրեց մեկին, ում նա ճանաչում էր, որ ոտքերը կոխի աստիճաններով:

Կրակը, որը երբեք չի եղել

Պատմությունը մեր թեմայի համար պահպանել է ևս մեկ հետաքրքիր սյուժե, որը վերաբերում է արդեն հիշատակված Պրաքսիտելեսին և հետերա Ֆրինեին: Քանդակագործը խնդրեց նրան վերցնել իր արվեստանոցում գտնվող լավագույն արձանները `որպես վճար սիրո գործերի համար:

Ֆրեյնը ուրախությամբ բացականչեց այս առաջարկից, բայց կարճ խորհրդածությունից հետո նա ասաց.

- Արձաններից ամենագեղեցիկը? .. Իսկ դրանցից ո՞րն է ամենագեղեցիկը:

- Սա ինձ չի վերաբերում, - առարկեց ՝ ծիծաղելով, Պրակսիտել: - Ես ձեզ ասացի, ընտրեք

- Բայց ես դրանից ոչինչ չեմ հասկանում:

- Քեզ համար այնքան ավելի վատ:

Ֆրինը նայեց արհեստանոցին շուրջը ՝ մարմարով և բրոնզով լցված:

- Դե? .. - հարցրեց նա:

- Ես ընդունում եմ քո խոսքը », - պատասխանեց երիտասարդ կինը: - Ես իրավունք ունեմ այստեղից արձան վերցնելու: Սա ինձ բավական է, ես այլ ժամանակ կօգտվեմ իմ իրավունքից:

Լավ

Մի քանի օր անց Պրաքսիտելը ընթրիք էր ունենում իր տիրուհու հետ: Theաշի ժամանակ մի ստրուկ արագ ներս մտավ ՝ կատարելով Ֆրինայի կողմից իրեն վերապահված դերը:

- Ինչ է պատահել? Ֆրինը հարցրեց.

- Պրաքսիտելեսը կրակ ունի իր արհեստանոցում », - պատասխանեց ծառան:

- Իմ արհեստանոցում: - բացականչեց Պրաքսիտելը ՝ տեղից վեր թռչելով: «Ես կորած եմ, եթե բոցերը ոչնչացնեն իմ Satyr- ը կամ Cupid- ը:

Եվ նա շտապեց դուրս:

Բայց Ֆրայնը, հետ պահելով նրան, խորամանկ ժպտալով ասաց.

- Սիրելիս, հանգստացիր. Բոցը չի ոչնչացնի ո՛չ Սատիրը, ո՛չ էլ Կուպիդոնը, այն նույնիսկ չի դիպել ձեր արհեստանոցին, այս ամենը անհեթեթություն է: Ես պարզապես ուզում էի իմանալ, թե որ արձաններից եք նախընտրում: Հիմա ես գիտեմ. Ձեր թույլտվությամբ ես կվերցնեմ Cupid- ին:

Պրաքսիտելեսը կծեց շրթունքները, բայց խորամանկն այնքան սրամիտ էր, որ անհնար էր բարկանալ:

Ֆրինը ստացավ Cupid- ը, որը նա նվիրեց իր հայրենի քաղաքին մի քանի տարի անց:

Արեւելյան բռնակալներ

Ինչպես տեսնում եք, վախի վրա հիմնված մանիպուլյացիաները մեզ մոտ եկել են անհիշելի ժամանակներից:

Պատմությունը ցույց է տալիս, որ շատ կառավարիչներ վախի զգացում են սերմանել մարդկանց վրա իշխելու համար: Չլսված (նույնիսկ իր ժամանակի համար) ոճրագործություններով ՝ Թիմուրը (Թամերլանը) վախի և հնազանդության մեջ պահեց ոչ միայն իր շրջապատին և մարդկանց, այլև նրա կողմից նվաճված շատ ժողովուրդների (սա մանրամասն նկարագրված է մեր գրքում):

Հին ձեռագրերը փոխանցում էին մեր թեմային համահունչ նման դրվագ:

Թախմասի Կուլի խանը ճաշել է իր սիրելիներից մեկի հետ: Նրան մի բանջարեղենով ուտեստ են մատուցել: «Չկա ավելի լավ և առողջ բան, քան այս ուտեստը», - ասաց կայսրը: «Չկա ավելի լավ և առողջ բան»,

Ասաց ​​պալատականը: Lunchաշից հետո Կուլի խանը վատ զգաց և չկարողացավ քնել: «Ոչինչ չկա», - ասաց նա ՝ առավոտյան արթնանալով, «ավելի վատ և վնասակար, քան այս բանջարեղենը»: «Չկա ավելի վատ և ավելի վնասակար բան», - ասաց պալատականը: «Բայց դուք դա երեկ չէիք կարծում», - նկատեց կայսրը: «Ի՞նչը ստիպեց ձեզ փոխել ձեր կարծիքը»: «Իմ հարգանքը և վախը», - առարկեց սիրելին: «Ես կարող եմ անպատիժ հայհոյել այս ուտեստը. Ես ստրուկ եմ ձեր բարձրության, բայց ոչ ստրուկ այս բանջարեղենի»:

Բռնվելով իր հայտարարությունների կեղծիքի մեջ ՝ պալատականը խելամտորեն դուրս է գալիս իրավիճակից: Ինքնիշխանից վախի կանխամտածված ցուցադրումը պալատականի պաշտպանական մանիպուլյացիա է.

Ինչպես երբեմն «կարդալ» մտքերը

Ենթակաների սեփական անվտանգության կարիքը բռնակալներին թույլ է տալիս հեշտությամբ «կռահել իրենց ցանկությունները»:

Ստալինի օրոք կար մի պրակտիկա `հրավիրել ականավոր արտիստների` հանդես գալու առաջնորդի և նրա անմիջական շրջապատի առջև: Կոզլովսկու ելույթը լսելուց հետո հանդիսատեսը սկսեց վիճել, թե ինչ պատվիրել ավելի շատ երգել: Նրանց ընդհատեց Ստալինը.

Ինչու, ընկերներ, դուք չեք կարող դա անել: Մենք պետք է խնդրենք, որ արտիստը կատարի իր ուզածը: Եվ ընկեր Կոզլովսկին ցանկանում է կատարել «Ես հիշում եմ մի հրաշալի պահ»:

Մեկնաբանություններն ավելորդ են:

Սողոմոն թագավորի դատաստանը ...

Անվտանգության կարիքը մեզ ստիպում է ընտրել երկու չարիքից փոքրը: Դրա վրա կառուցված են բազմաթիվ մանիպուլյացիաներ:

Նման շահարկման առաջին նկարագրությունը գտնվում է Հին Կտակարանում, որը նկարագրում է Սողոմոն թագավորի դատաստանը.

«Եվ մի կին ասաց. Օ Oh, տեր իմ: Ես և այս կինը ապրում ենք նույն տանը. և ես նրա հետ ծննդաբերեցի այս տանը: Iննդաբերությունիցս երրորդ օրը այս կինը նույնպես ծննդաբերեց. և մենք միասին էինք, և մեզ հետ անծանոթ մարդ չկար: միայն մենք երկուսով էինք տանը: Եվ այս կնոջ որդին գիշերը մահացավ. որովհետև նա քնեց նրան: Եվ նա գիշերը վեր կացավ և ինձանից վերցրեց իմ որդուն, երբ ես ՝ քո ծառան, քնեցի և դրեցի նրան իմ կրծքին, և նրա մահացած որդուն դրեցի իմ կրծքին: Առավոտյան ես վեր կացա կերակրելու իմ որդուն, և ահա նա մահացած էր. և երբ առավոտյան նայեցի նրան, դա իմ որդին չէր, որին ես ծնեցի: Իսկ մյուս կինը ասաց. Նա ասաց նրան. Ոչ, քո որդին մահացել է, իսկ իմը ՝ ողջ: Եվ նրանք այսպես խոսեցին թագավորի առջև:

Եվ թագավորն ասաց. «Սա ասում է.« Իմ որդին ողջ է, իսկ քո որդին մահացել է » և նա ասում է. «Ոչ, քո որդին մահացել է, և իմ որդին ողջ է»: Թագավորն ասաց. Եվ նրանք սուրը բերեցին թագավորի մոտ: Եվ թագավորն ասաց. «Կենդանի երեխային երկու մասի բաժանիր և կեսին տուր մեկին, իսկ կեսին ՝ մյուսին»: Եվ այդ կինը պատասխանեց.

որի որդին ողջ էր ՝ թագավորին< >: Օh, տեր իմ: Տվեք նրան այս երեխային կենդանի և մի սպանեք նրան: Իսկ մյուսն ասաց. Թող ոչ ես, ոչ էլ դու: Թագավորը պատասխանեց և ասաց. նա նրա մայրն է:

Ամբողջ Իսրայելը լսեց դատաստանի մասին, ինչպես թագավորն էր դատել. Նրանք սկսեցին վախենալ թագավորից. որովհետև նրանք տեսան, որ Աստծո իմաստությունը նրա մեջ է ՝ դատաստան գործադրելու »:

Եվ «եղբայրների» դատարանը

Բայց այսօրվա կյանքի սյուժեն միաժամանակ ծիծաղ է և մեղք:

Գյուղական ճանապարհի վրա հսկայական ջիպը բախվում է սայլին, և այն դուրս է թռչում փոսից: Ձին հոգեվարքով ցնցում է իր սմբակները, իսկ գյուղացին ստում է և մտածում. «Հիմա հարուստը ինձ վնասի գումար կտա»: Տղամարդը դուրս է գալիս ջիպից, մոտենում ձիուն, հանում ատրճանակը և կրակում կրակոցով: Հետո շրջվում է

գյուղացուն.

- Իսկ դու, եղբայր, ինչպե՞ս ես զգում:

- Շնորհակալություն, լավ:

Վերջին երկու իրավիճակները բոլորովին տարբեր են, բայց դրանցում կիրառվել է նույն տեխնիկան. Ազդեցության նախաձեռնողի առաջարկած երկու չարիքներից ընտրվել է ավելի փոքրը:

Այս տեխնիկան հիմնականում օգտագործվում է այն մարդկանց կողմից, ովքեր իրենց համար ստեղծում են կռվարարի (կամ ստախոս, կամ ծույլ կամ ձանձրալի) համբավ: Նրանք փորձում են չխառնվել նրանց հետ, քանի որ «շփվելն ավելի թանկ է»:

Այսինքն ՝ նրանք զիջում են առանց պայքարի: Եվ սա է այս կարգի մանիպուլյատորների նպատակը:

Ինչպես հեշտացնել կյանքը

Այս տեխնիկայի փոքր փոփոխությունը թույլ է տալիս ընդլայնել դրա կիրառման շրջանակը: Սա լուսաբանվում է հետևյալ առակով:

Մի կին եկավ իմաստունի մոտ, դա վատ է, ասում է նա, մենք ապրում ենք `ամուր, վատ: Նա նրան խորհուրդ տվեց ՝ այծ գնել: Նա այծ գնեց, դրեց այն սենյակում, որտեղ ապրում էր ամուսնու և հինգ երեխաների հետ: Այն ամբողջովին անտանելի դարձավ: Ես հետ վազեցի դեպի իմաստունը: վատ, ասում է նա, դու ինձ խորհուրդ տվեցիր, մենք մաշվել էինք: Հիմա այծը վաճառիր, - խորհուրդ տվեց խորամանկ մարդը: Այդ ժամանակ հոգնած կինը սովորեց երջանկություն և խաղաղություն:

Հավատալու անհրաժեշտությունը

Անվտանգության կարիքը արտահայտվում է նաև ինչ -որ բանի հավատալու անհրաժեշտությամբ: Հավատալով ՝ մարդը իրեն պաշտպանված է զգում դժբախտություններից, դժբախտություններից, դժբախտություններից:

Մարդու հավատքի կարիքը բոլոր կրոնների գոյության հիմքն է: Այսօր Երկրի վրա ապրող հավատացյալներից շատերն իրենց համարում են աշխարհի կրոնական դավանանքներից մեկի `քրիստոնեության, իսլամի, բուդդիզմի, հուդայականության հետևորդներ: Կրոնը մեզ թույլ է տալիս հավատալ, որ Աստծո Թագավորությունը մեր ներսում է, և որ մեր բնությանը վստահելը ոչ այլ ինչ է, քան կրոնի ամենաբարձր ձևը: Մենք վստահում ենք Աստվածային ձեռքերի ստեղծմանը:

Տոտալիտար աղանդներ

Բոլոր տեսակի կրոնական աղանդները ագրեսիվ հավաքագրման քաղաքականություն են վարում իրենց հետևորդների համար: Սրանք միտումնավոր մանիպուլյացիոն կրոններ են, քանի որ դրանք ստիպում են մարդուն հավատալ սեփական անկատարությանը: Նրանք նրա մեջ սերմանում են անվստահություն սեփական բնության նկատմամբ, որից հետո մարդը սկսում է զգալ իր արտաքին արտաքին առաջնորդության կարիքը: Աղանդների հիմնադիրները, որպես կանոն, հետապնդում են անձնական հարստացման և տիրելու եսասեր նպատակներ այն մարդկանց նկատմամբ, ովքեր ենթարկվել են իրենց ազդեցությանը: Վերջիններս դրա դիմաց ձեռք են բերում անվտանգության զգացում, վստահություն իրենց ապագայի և ընտրված ճանապարհի ճիշտության մեջ:

Վախ մահից

Մարդկանց համար ամենամեծ վտանգը մահվան սպառնալիքն է: Հետևյալ պատմական դրվագը ցույց է տալիս, թե ինչպես կարող եք օգտագործել ձեր սեփական անվտանգության համար բռնատիրոջ ցանկությունը `ձեզ մոտալուտ մահվան հնարավորությունից պաշտպանվելու համար:

Լուի XI- ի անձնական աստղագուշակը, ցավոք, ճիշտ կանխատեսեց արքունիքի տիկնոջ մահը: Նրա մահը, որը հաջորդեց մարգարեությունից անմիջապես հետո, մեծապես վրդովեցրեց թագավորին, և Լուիսը որոշեց, որ աստղագուշակն առաջին հերթին մեղավոր է այս տխուր պատմության համար: Angerայրույթից թագավորը նրան կանչեց իր մոտ և հրամայեց պահակներին գաղտնի նշանով բռնել աստղագուշակին և խեղդել նրան: Երբ գուշակուհին հայտնվեց, թագավորը հարցրեց.

«Դեմ», և բոլորը միասին ՝ «կողմ»... Այստեղ կոնֆորմիզմը սնուցվում էր նաև իշխանությունների նկատմամբ վախի զգացումով, որը այլախոհների հետ չէր կանգնում արարողության վրա:

Ամբոխի երևույթ

Հայտնի է, որ ամբոխի մեջ մարդն իրեն այլ կերպ է պահում, քան երբ միայնակ է: Նույնիսկ ամենահայտնի անհատապաշտը ենթարկվում է ամբոխի հիպնոսին: Երբ մարդկանց հավաքը դառնում է զանգված, տարբեր դեպքերում տարբեր է: Սահմանները շարժական են: Բայց որքան շատ լսողներ լինեն, այնքան շուտ նրանք կդառնան զանգված:

Կան սկզբունքներ, որոնք կարգավորում են զանգվածի մարդկանց վարքագիծը:

Massանգվածը ավելի հեշտ է արձագանքում զգացմունքներին:

Massանգվածները թուլացրել են մտավոր ունակությունները:

Theանգվածը չունի ալեհավաք նուրբ տրամաբանական աշխատանքի համար: Նա ցանկանում է լսել հստակ կարծիքներ և ուժեղ դատողություններ:

Manանգվածի մեջ գտնվող մարդը դյուրահավատ է, հակված է անհատականացման: Նրա քննադատելու ունակությունը նվազում է:

Massանգվածում մարդու խտրականության կարողությունը սահմանափակ է: Նա հակված էսեւ ու սպիտակ ներկեր: Բնազդականը և իռացիոնալն առաջին տեղում են:

Այս ամենը առաջացրեց հետևյալ աֆորիզմը. ամբոխը շատ գլուխներ ունի, բայց քիչ ուղեղ.

Հետևաբար, զանգվածներին ուղղված խոսքը բոլոր ժամանակներում սիրված տեխնիկա է եղել բոլոր տեսակի դեմագոգների համար: Նրանք օգտագործեցին առաջարկությունների զանգվածային ձևեր և, շահարկելով ամբոխի անվերահսկելի զգացմունքները, իրենց կամքը ներդրեցին մարդկանց ենթագիտակցության մեջ `հաճախ աղետալի հետևանքներով:

Օ ինչպես է այն օգտագործվել, օրինակ, ֆաշիզմի գաղափարախոսների կողմից - տես Գլ. 16

Երեխայի բերանով ...

Մենք արդեն ասել ենք, որ մեզանից շատերն ավելի լավ են առնչվում մեր տեսակի, ազգության, ռասայի ներկայացուցիչների հետ: Ստացվում է, որ նման համայնքներին պատկանելու անհրաժեշտությունը խորապես արմատավորված է մեր մեջ:

Եթե ​​մեծահասակները առավել հաճախ արտաքին տարբերություններ չեն տեսնում մտերիմ ազգերի միջև, ապա երեխաները դրանք ճշգրիտ կռահում են: 10-12 տարեկան անգլիացի երեխաները մասնակցել են մի քանի տարի առաջ տեղի ունեցած փորձին (այս տարիքում երեխան դեռ չի կորցնում իրականության փոխաբերական ընկալումը):

Նրանց առջև դրված լուսանկարների հաստ փաթեթը պետք է խառնել «դուր է գալիս, թե ոչ» սկզբունքի համաձայն: Երեխաները չգիտեին, որ փաթեթում եղել են գերմանացիների և բրիտանացիների խառը լուսանկարներ, բայց գրեթե անվրեպ նրանք հավաքեցին իրենց հայրենակիցներին «լայքերի» կույտի մեջ և անծանոթներին մի կողմ դրեցին:

Եվ սա այն դեպքում, երբ հարևան երկրներում ապրող ժողովուրդների միջև կան ավելի քիչ մարդաբանական տարբերություններ, քան, օրինակ, Կալինինգրադում և Հեռավոր Արևելքում ապրող ռուսների միջև:

Երեխաների զգայունությունը հարվածում է ոչ միայն մեծահասակների համեմատ, այլև ինքնին: Ի վերջո, եվրոպական ժողովուրդների արտաքին տարբերությունը սկզբում պետք է աննշան լինի, քանի որ գենետիկները ապացուցել են, որ ընդհանուր առմամբ ողջ մարդկությունը սերվել է մեկ կնոջից:

«Ես և մեծերը»

Մարդիկ շոյված են, երբ նրանց միավորում է ինչ -որ բան մեծ կամ պարզապես հայտնի մարդկանց հետ: Տասնամյակներ շարունակ նրանք պահել են լուսանկարներ, որոնցում նրանք «հայտնվել» են ինչ -որ հայտնի մարդկանց կողքին: Եվ մենք պատրաստ ենք պարծենալ դրանով առիթով: Ի պատասխան այս անհրաժեշտության ՝ «Կոմսոմոլսկայա պրավդան» ներկայացրել է «Ես և մեծը» սյունակը, որտեղ հրապարակվում են համապատասխան լուսանկարներ և դրանց ծագման մասին պատմող ընթերցողներ:

Ականավոր արտիստներն օգտվում են մարդկանց այս կարիքից `սեփական ժողովրդականությունը բարձրացնելու համար: Դրա օրինակները ընթերցողը կգտնի գրքի վերջին գլխում:

1.5. ՀԱՐԳՈԹՅԱՆ ԿԱՐԻՔ, ԱՆԱՉՈՄ

Շողոքորթներն այս կարիքն օգտագործում են ամենաանպաճույճ կերպով: «Պապը» Կռիլովը շատ ճշգրիտ նկարագրեց այս տեխնիկայի ուժը.

Քանի անգամ են նրանք աշխարհին ասել, որ շողոքորթությունը զզվելի է, վնասակար, բայց ամեն ինչ ապագայի համար չէ:

Իսկ շողոքորթը միշտ անկյուն կգտնի իր սրտում:

Շատ դեպքերում շողոքորթության առարկան հասկանում է, որ իրեն շոյում են, բայց գովասանքի փաստը նրան հաճելի է, քանի որ դա վկայում է նրանից կախվածության, բարձր սոցիալական կարգավիճակի, ցանկության մասին

ադմինիստրատոր

Առաջարկությունը ուղղակի ազդեցություն է մարդու վրա, որի պատճառով նա կատարում է գործողություններ, զգում այնպիսի բան, որը չի վերաբերում իր սկզբունքներին և բարոյական չափանիշներին: Առաջարկների 2 տեսակ կա ՝ բանավոր և ոչ բանավոր:

Բանավոր առաջարկություն

Բանավոր առաջարկությունը բաժանվում է բացահայտ, անուղղակի և անմիջական: Վերջին տեսակը առանձնանում է մանիպուլյատորի գործողությունների հստակությամբ, երբ պարզ է, թե ինչ թիրախ է կանգնած դրա հետևում: Այս բազմազանությունը հայտնի է բժշկության մեջ, երբ պահանջվում է անջատել ցավը: Ուղղակի առաջարկությունը կարող է թաքնված լինել, եթե չասվի, թե ինչ կլինի, բայց ակնարկվի, որ արդյունքը կախված է անհատից:

Հետհիպնոսային առաջարկը օգտակար է ինքնահիպնոսի համար, եթե ցանկանում եք ջնջել հիշողությունները, որպեսզի մարդը կարողանա մոռանալ բացասական պահերը: Կա ենթագիտակցության ծրագրավորում, դրանով հիվանդը գործողություններ է կատարում:

Անուղղակի առաջարկը ընտրելու ունակությունն է, երբ մարդն ինքն է որոշում, թե ինչ իրեն պետք է առաջարկել: Այս բազմազանությունը օգտագործվում է հիվանդին ուղղորդելու այն ճանապարհով, որը նա ինքն ընդունակ չէ: Անուղղակի առաջարկն ունի հետևյալ ենթատեսակները.

հետեւողական: Կա տարբեր ձևակերպումների հնչողություն, որոնց հետ մարդը համաձայն է: Արդյունքում, հայտարարություն է արվում, այն պետք է ընդունվի.
ենթատեքստ Հոգեբանը խոսում է իրադարձությունների արդյունքի մասին, և հիվանդը ժամանակից շուտ համակերպվում է իրադարձության հետ.
կրկնակի կապան: Անձին առաջարկվում է նույնական 2 տարբերակի ընտրություն: Կա լուրջ իրավիճակի նկարագրություն, որտեղ հիմնական տարրը վերացված է: Սա թույլ է տալիս հիվանդին կենտրոնանալ նրա վրա:

Հստակ առաջարկը ներառում է մի քանի ենթատեսակ: Նրանցից յուրաքանչյուրն ունի մի ընդհանրություն. Մարդուն տրվում է գործողությունների ընտրություն: Ընդունելության ընթացքում թույլատրվում է օգտագործել անորոշ սահմաններ, որոնք մարդը կարողանում է լրացնել իր ցանկությամբ:

Ոչ բանավոր առաջարկ

Ոչ բանավոր առաջարկը հիմնված է: Այն հիմնված է ենթագիտակցության վրա, ազդեցությունը տեղի է ունենում հաղորդակցության ընթացքում: Ոչ բանավոր հաղորդակցության տեսակները հետևյալն են.

կատալեպսիա. Անձից պահանջվում է ընդունել մարմնի այն դիրքը, որն իրեն զեկուցվում է: Կատալեպսիան ազդում է ամբողջ մարմնի կամ որոշ մասերի վրա: Միշտ չէ, որ խորհուրդ է տրվում օգտագործել այս մեթոդը.
դադար Դադարն օգնում է ընդգծել հիմնական մտքերը.
լևիտացիա Չկա ուղղակի ազդեցություն, ամեն ինչ տեղի է ունենում երևակայության մեջ: Դրա պահը ընտրում է հիվանդը: Այս մեթոդով ավելի հեշտ է ընկնել տրանսի մեջ: Ինքնահիպնոզի հանրաճանաչ միջոց:

Առաջարկում և համոզում

Համոզումն ու առաջարկությունը անձի գործողությունների վրա ազդելու մեթոդներ են:

Համոզումը ուղղորդվածության տեսակներից մեկն է, որն արտադրվում է փաստարկների միջոցով: Համոզումը օգտագործում է մարդկային գիտակցությունը, ուստի արժե փաստարկներ բերել ՝ երևույթների էությունը բացատրելու համար: Ընթացքում հարցի պատճառն ու իմաստը պարզվում են:

Համոզման տեխնիկան ներառում է պատմություն պատմելը, փաստարկելը և ցուցադրելը: Այսպիսով, համոզելը հասանելի է ոչ միայն բառերի օգտագործմամբ, այլև վարքի օրինակներով: Կա առաջարկ, որը հիմնված է հակադրության վրա, ինչը մարդուն ստիպում է փորձել անհասանելիը: Հավատքը ազդում է մարդու վարքագծի վրա, բայց ոչ ուղղակիորեն, քանի որ գործում է որպես ներքին դրդապատճառ, ինչպես նաև գործունեության պարտադրանք ՝ անհատի մտքին դիմելու միջոցով: Հետևյալ տարրերը ազդում են համոզման որակի վրա.

նախապաշարմունք Այս իրավիճակում հիմնական աշխատանքը կատարվում է խնդրի ձևակերպման և դրա լուծման հետ, որը անձը արդեն ունի: Մանիպուլյատորը պետք է փոխի համոզված անձի վերաբերմունքը.
հավատ աղբյուրին: Կարևոր է, որ օբյեկտը վստահի ձեզ, հեղինակություն;
հաղորդագրություն. Այն պետք է համոզիչ լինի: Օգտագործվում է ոչ միայն փաստարկների ներկայացում, այլև պատկերներ, որոնք պետք է կենտրոնանան անհրաժեշտ շեշտադրման վրա.

զգացմունքներ: Չնայած այն բանին, որ համոզմունքը գրավում է բանականությունը, զգացմունքները չեն կարող անտեսվել: Մարդուն հուզող վերաբերմունքը ունակ է ավելի արդյունավետ ազդեցություն ունենալ նրա վրա, քան փաստերը:

Հավատքի և առաջարկության միջև տարբերությունն այն է, որ առաջարկը գրավում է ենթագիտակցությունը, այն շրջանցում է գիտակցությունը: Եվ հավատքը ազդում է մտքի վրա, մինչդեռ կարևոր է տվյալները քննադատաբար ընկալելը, դրանք կապել առկա փորձի հետ և շղթաներ կառուցել:

Առաջարկի մեթոդներ

Փորձագետները տարբերակում են առաջարկությունների մի քանի մեթոդներ.

մինչ մարդը արթուն է, երբ նրա գիտակցությունը ակտիվ է.
հանգստանալու ժամանակ, երբ հոգեբանությունն ու մկանները լարված չեն.
հիպնոս Այս դեպքում անձը ընկնում է փոփոխված վիճակի:

Գոյություն ունի առաջարկությունների մեթոդների մեկ այլ դասակարգում.

բառեր. Այս դեպքում ազդեցությունն առաջացնում է խոսքը, այսինքն. բանավոր;
մտավոր. Այստեղ ազդեցությունը գալիս է առանց անմիջական շփման, հեռավորության վրա.
մետաֆիզիկական: Սա «Ես» -ի իրականության և Տիեզերքի հետ միության խոսակցության համադրություն է ՝ մտավոր առաջարկությամբ: Նմանատիպ մեթոդ է օգտագործվում մարմինը և հոգին բուժելու համար.
հոգևոր ազդեցություն: Այն օգտագործվում է անհատականությունը բարելավելու համար: Մարդու վրա ազդում է Տիեզերքից բուժիչ ուժի հոսքը: Բուժման ընթացքում օգտագործվում է գեր գիտակցությունը:

Բացի այդ, առաջարկների 3 ձև կա.

պարտադրանք;
համառ համոզում;
ազդեցություն կամքի և զգացմունքների վրա:

Հիպնոսային առաջարկ

Հիպնոսային առաջարկությունը ազդեցության տեսակ է, որը պահանջում է փոփոխված վիճակի օգտագործում, այսինքն. հիպնոս Նիստի ընթացքում հոգեբանը հոգեբանի աջակցությամբ քնեցվում է հիպնոտիկ քնի մեջ: Նման վիճակում մարդը վառ կերպով արձագանքում է հիպնոսացնողի խոսքերին: Բայց չկա իրավիճակի քննադատական ​​գիտակցում, և հրամանները ներթափանցում են ուղիղ ենթագիտակցության մեջ ՝ առանց մտքի կողմից վերլուծվելու: Դրանք հետագայում ազդում են անհատի առողջության և հոգեբանության վրա:

Այս տեսակի համոզման մեթոդները բաժանված են.

մեխանիկական: Անհատականության վրա ազդում է միապաղաղ միջոցների օգտագործումը.
մտավոր - բանավոր ազդեցություն;
մագնիսական: Բուժիչ մագնիսականության օգտագործման հիման վրա:

Հոգեկան առաջարկություն

Հոգեկան առաջարկությունը կիրառվում է, եթե օբյեկտը մատչելիության գոտում չէ: Նման գործողությունը բացակայում է: Այն արտադրվում է հետևյալ կերպ. Պահանջվում է պատկերացնել, որ առաջարկի օբյեկտը մոտ է: Դուք կարող եք պատկերացնել մարդուն հեռավորության վրա, բայց տեղյակ եղեք, որ նա մոտ է: Այժմ պահանջվում է պատկերացնել, որ մտքերը գալիս են հիպնոսացնողից և ներթափանցում են առաջարկվող անձի ուղեղ: Բացի այդ, տարբերակը թույլատրվում է, եթե հիպնոսիստը պատկերացնում է առաջարկվողի հետ զրույցը:

Այս տեխնիկայի առանցքային պայմաններից մեկը անհատի պահանջվող վիճակն է: Հեռավորությունից մտքերի հեռարձակումը մեծ էներգիա չի պահանջում: Կարևոր է պատկերացնել, որ հիպնոսացնողից մտքերի անցում կա առաջարկության օբյեկտ:

Առաջարկների տեխնիկա

Առաջարկի հիմնական տեխնիկան ներառում է հետևյալ քայլերը.

օբյեկտի հետ կապ հաստատելը և ենթագիտակցական մակարդակում վստահության ձևավորումը: Սա պահանջում է ոչ բանավոր և բանավոր ճշգրտման համակարգ: Ոչ բանավորը դրսևորվում է անուղղակի ընդօրինակման մեջ, իսկ բանավորը արտադրվում է ՝ համաձայնվելով առարկայի կարծիքի հետ.

գիտակցության ակտիվությունը նվազեցնելու համար թեթև տրանս մտնելը: Դա արվում է դրսից ուշադրություն դարձնելով օբյեկտի վրա ՝ օգտագործելով օբյեկտների մանիպուլյացիաները: Հաջորդը, դուք պետք է օբյեկտի ուշադրությունը հրավիրեք նրա մարմնի որոշակի մասի վրա, կենտրոնացեք սենսացիաների վրա: Այժմ կարևոր է առարկան կենտրոնացնել որոշակի զգացմունքների վրա.
գիտակցության ակտիվության նվազում;

ենթագիտակցական մակարդակում զուգահեռների անգիտակից որոնում է սկսվում: Դա արվում է հարցերի, փոխաբերությունների օգտագործմամբ.
ուղղակի առաջարկություն: Այս փուլում օգտագործվում է ենթագիտակցության մեջ հրամանների ներդրումը:

Նեյրոֆիզիոլոգիան բացատրում է առաջարկության մեխանիզմը հետևյալ կերպ. Խոսքի միջոցով հիպնոսացնողն ազդում է ուղեղի կեղևի վրա, որը գործում է որպես խթան: Պատվերները դառնում են, որոնք առաջանում են ուղեղի ենթակեղևային հատվածների գրգռումից: Բացասական ինդուկցիան, որն առաջանում է գիտակցության ցածր դիմադրության պատճառով, փոխանցվում է ամբողջ ուղեղին: Այդ պատճառով հրամանը սահմանափակվում է, և անձը ենթարկվում է առաջարկություններին:

29 մարտի, 2014 թ

Կրոնական պաշտամունքներում առաջարկության մեթոդը հաճախ օգտագործվում է հիպնոսիկ ազդեցության օգնությամբ կամ մարդուն տրանսային վիճակի մեջ դնելով: Սկզբում հիպնոսն օգտագործվում էր բժշկության մեջ, իսկ հնում անքակտելիորեն կապված էր կրոնական սովորությունների հետ: Հին հույներն ունեին աստված-բուժող Ասկլեպիոս: Մաքրման բարդ ծեսերից հետո կարելի էր մտնել քնելու հատուկ սենյակ, որտեղ պետք է կատարվեր բուժիչ ազդեցություն: Հին դրուիդները հավատում էին բույսերի հատուկ հատկություններին: Նրանք շփման մեջ մտան նրանց հետ ՝ իրենց հասցնելով գիտակցության փոփոխված վիճակի ՝ բնության ձայները երկարատև ինտենսիվ լսելով: Դրուիդները հավատում էին, որ կարող են էներգիա փոխանակել իրենց ծառերի հետ ՝ բուժում ստանալու համար: Հրաշագործ բուժումը նույնպես կարեւոր դեր է խաղում քրիստոնեական կրոնի մեջ: Հիսուս Քրիստոսի կողմից մարդկանց բուժելու օրինակներ կարելի է բերել. «Եվ նա իսկույն մաքրվեց բորոտությունից»: (Մատթ. 8: 2 -3) «Եվ նրա ծառան բժշկեց այդ ժամը»: (Մատթ. 8:13), «Եվ նա դիպավ նրա ձեռքին, և ջերմությունը թողեց նրան, և նա վեր կացավ և ծառայեց նրանց»: (Մատթ. 8: 14-15): Բացի այդ, կրոնական սովորույթներում նկատվում էր ցավի նկատմամբ զգայունության կորուստ, որը ձեռք էր բերվում գիտակցության հատուկ վիճակների օգնությամբ: Դերվիշները պտտվում էին տեղում ՝ իրենց հասցնելով մի վիճակի, որում նրանք այլեւս ցավ չէին զգում: Որոշ մահմեդական աղանդներում նկատվել է նաև ցավի նկատմամբ զգայունության կորուստ: Քունը, ըստ որոշ գիտնականների, կարող է տրանս վիճակ լինել: Հին Եգիպտոսի աստվածուհի Իսիսը պետք է բուժիչ ազդեցություն ապահովեր միայն երազում: Ամենահին հիշողություններից մեկը, որ երազը կարող է բոլորովին սովորական ծագում չունեն, գտնվում է Հին Կտակարանում. «Եվ Տեր Աստված խոր քուն բերեց մարդուն ...», որից հետո Ադամը ցավ չզգաց: Քնի և հիպնոսի նմանությունը ուսումնասիրում է հոգեբույժ և նյարդահոգեբույժ Կ.Ի. Պլատոնով (1878-1969): Նա հայտնաբերում է, որ հիպնոսում, ինչպես բնական քնում, զարկերակը, շնչառությունը դանդաղում է, արյան ճնշումը նվազում է: Այսինքն, հիպնոսի ժամանակ տեղի ունեցող ֆիզիոլոգիական գործընթացները նման են քնի բնորոշ փոփոխություններին:

Գիտության փոփոխված վիճակի հանգեցնող մի շարք տեխնիկա նախապատմական մարդկանց ցավերի բուժման և թեթևացման հիմնական մեթոդն էր: Կային և շարունակվում են գոյություն ունենալ շամանության, կախարդության և կախարդության տեխնիկա ՝ տարբեր ազգերի շրջանում ՝ բուժական ազդեցությամբ: Օրինակ, օգտագործվել են փայլուն առարկաներ, որոնց վրա անհրաժեշտ էր կենտրոնացնել հայացքը: Այժմ հայտնի է, որ հայացքը փայլուն մակերևույթների վրա ամրացնելը հեշտությամբ առաջացնում է տրանս վիճակ: Բուժողները, կախարդները և այսօր արագ ճանապարհ են գտնում դեպի հաճախորդի ենթագիտակցությունը: Նրանց մեթոդները հիմնված են հիմնականում ինքնահիպնոսի վրա: Քանի որ շատ մարդիկ դիմացկուն են դրսից եկող առաջարկություններին, բայց նրանք հեշտությամբ են ենթակա ինքնառաջարկի:

Որպես օրինակ, մենք կարող ենք բերել դավադրությունների արդյունավետության հրաշքը, ինչպես նաև պլացեբո էֆեկտով կեղծ պլանշետների փորձերը:

Հիպնոսի ամենահայտնի հետազոտողը հրեա ավստրիացի բժիշկ Ֆրանց Անտոն Մեսմերն է (1734 - 1815): Սովորել է աստվածաբանություն, փիլիսոփայություն, բժշկություն, սիրում էր աստղագուշակություն և ալքիմիա: Նրա կարծիքով, կար մագնիսականության որոշակի ուժ, որը պատկանում էր միայն հիպնոսացնողներին:

Այս կարծիքին վերջ դրեց վանահայր Far. Ֆարիան: Նրա հիմնական աշխատանքը ՝ «Լույսի քնի պատճառի մասին», որում հեղինակը ապացուցում է, որ մագնիսականություն գոյություն չունի, կա այսպես կոչված տրանս ՝ քնի հատուկ տեսակ, որի նկատմամբ մարդիկ ֆիզիոլոգիական հակում ունեն ՝ մինչև երազների ընթացքում ընկղմվելը: . J.. Ֆարիայի համար տրանսը, որի մեջ մի մարդ կարող էր մտնել մյուսը, կախված է երկու գործոնից `հիպնոսացողի գրավչությունից և նրանից բխող համոզման ուժից: Նա ինքը մարդկանց դարձրեց տրանս, նայեց նրանց աչքերին և հաստատուն կարգադրեց նրանց քնել:

Հիպնոսի ազդեցությունը իրական է և ապացուցված բժշկական պրակտիկայով: Տ.Ի. Ահմեդով, գիտնական, բժշկական գիտությունների դոկտոր, պրոֆեսոր, բժշկական վերականգնման և հոգեթերապիայի ամբիոնի վարիչ և idիդկո Մ. Յ. «նկարագրեք հնագույն ժամանակներից ծագած գործելակերպը, որի օգնությամբ հնարավոր է ազդել մարդու առողջության վրա և նվազեցնել ֆիզիկական և հոգևոր տառապանքը: 1819 թվականին ատամնաբույժ Մանթորելը հեռացրեց ատամները և այլ ցավոտ պրոցեդուրաներ կատարեց մարդկանց վրա, ովքեր հիպնոսացվել էին բարոն դու Պոտետի կողմից: Այն բանից հետո, երբ բարոնը, ով բժիշկ չէր, աշխատել է հիվանդանոցներում ՝ օգնելով ցավազուրկ կատարել տասնյակ վիրաբուժական վիրահատություններ, որոնցից մեկը ստորին վերջույթի անդամահատումն էր: Modernամանակակից հոգեթերապիան կարող է ներառել այնպիսի տեխնիկայի տարրեր, որոնք նախկինում համարվում էին բացառապես գաղտնի: Բայց բացի բժշկությունից, տրանսն օգտագործվում է կրոնական և հոգևոր պրակտիկայում: Տ.Ի. Ահմեդովն ու idիդկո Մ.Ե. -ն իրենց աշխատանքում նկարագրում են զարգացած տրանս մշակույթ ունեցող հիմնական շրջանները `Արևելյան Աֆրիկա, Արաբիա, Բալկանյան թերակղզի, Հարավարևելյան Ասիա, Չինաստան, Հնդկաստան, Տիբեթ, Կենտրոնական Ամերիկա: Որոշ կրոններում տրանսը միշտ օգտագործվել է որպես համակենտրոնացման և մեդիտացիայի նպաստող գործոն: Մեդիտացիան (լատ. Meditatio - մտածողություն) մի տեսակ վարժություն է ՝ ուշադրությունը կենտրոնացնելու համար, որն օգտագործվում է մտքերի և զգացմունքների հոսքի նկատմամբ վերահսկողություն զարգացնելու կամ «մտածողության» հատուկ կրոնական -հոգեկան վիճակի մեջ մտնելու համար: Մեդիտացիան ըստ Թ.Ի. Ահմեդովի և Մ. Zh. idիդկոյի «Հոգեթերապիան գիտակցության հատուկ վիճակում» գրքի համաձայն `դա հոգևոր պրակտիկայի համակարգ է` գիտակցության ծայրահեղ մտավոր կենտրոնացման կամ գիտակցության ծայրահեղ ցրման միջոցով: Մեդիտացիան ենթադրում է կենտրոնացման բարձրացում ցանկացած առարկայի վրա. Այս օբյեկտը կարող է լինել ամեն ինչ `լոտոսի ծաղիկ, երկրաչափական պատկեր կամ կենտրոնացում սեփական ֆիզիոլոգիական գործընթացների վրա` մկանների թուլացում, շնչառություն, սրտի բաբախում: Հնարավոր է նաև խորհել մի աստվածության մասին, մինչդեռ կենտրոնացումը տեղի է ունենում նրա վրա:

Հնդկաստանը համարվում է ամենատարածված մեդիտացիոն կրոններով երկիրը: Յոգայի պրակտիկան գրեթե ամբողջությամբ բաղկացած է մեդիտացիայից և դրան պատրաստվելուց: Բացի այդ, մեդիտացիայի սեփական համակարգը մշակվել է բուդդիզմի կողմից: Հնդկաստանի ազդեցության տակ Չինաստանում ձևավորվեց դաոսիզմ և չան բուդդիզմ, որոնք նույնպես օգտագործում են մեդիտացիա: Կան հնդկական և չինական տանտրիզմի, մահմեդական սուֆիզմի մեջ մեդիտացիոն պրակտիկա: Մեդիտացիայի ընթացքում մարդը, ինչպես և հիպնոսի դեպքում, ընկնում է տրանս վիճակի մեջ, մինչդեռ արթնության վիճակին բնորոշ գործընթացներն անջատված են: Մեդիտացիան օգտագործվում է նաև հոգեթերապևտիկ բուժման մեջ: Որոշ հոգեթերապևտներ չեն տարբերակում գիտակցության այնպիսի վիճակները, ինչպիսիք են հիպնոզը և մեդիտացիան, հիպնոզը համարելով միայն մեդիտացիայի հատուկ դեպք: Թ.Ի. Ահմեդովը և Մ. Idիդկոն չեն կիսում այս տեսակետը: Նրանք մեդիտացիան դիտարկում են որպես ավելի քիչ կառուցվածքային գործընթաց, քան հիպնոսը: Նրա կարծիքով, նա ապավինում է Լ.Պ. -ի բժշկական հետազոտություններին: Գրիմակա - հիպնոսի ժամանակ ֆիզիոլոգիական վիճակը շատ մոտ է բնական քնի վիճակին, մինչդեռ մեդիտացիայի ընթացքում մարդու վիճակը ավելի մոտ է ինտենսիվ արթնությանը: Ի տարբերություն հիպնոսացնող գործելակերպերի, որոնք կարող են ազդել մարդու վրա ոչ միայն բաց, այլև թաքնված կերպով, մարդը ընկղմվում է մեդիտացիոն տրանսի վիճակում բացառապես կամովին: Հետևաբար, շատ ուժեղ ինքնահիպնոզ կարող է լինել մեդիտացիայի մեջ:

Կան մեդիտացիայի տարբեր եղանակներ: Կան շնչառության հատուկ տեխնիկա, որի միջոցով հասնում է մեդիտացիոն վիճակի: Օրինակ ՝ մարդը որոշակի կեցվածք է ընդունում և չի շարժվում ՝ կենտրոնանալով շնչառության վրա և փորձելով հետևել դրան ՝ չփոխելով ռիթմը: Երբեմն շունչը ուղեկցվում է տարբեր մտավոր մեդիտացիոն արտահայտություններով ՝ «ներշնչել ... արտաշնչել ... ներշնչել ... արտաշնչել» նման մի բան: Նմանատիպ տեխնիկան, որը նկարագրել են Տ.Ի. Ահմեդովը և Մ. Հնարավոր է կենտրոնանալ ներշնչման և արտաշնչման ընթացքում քթանցքների շարժման վրա: Այս դեպքում մարդուն չպետք է շեղել ներշնչման և արտաշնչման դադարներից կամ որովայնի շարժումից: Մտքերը նույնպես պետք է հետաձգվեն: Այս մեթոդի այլ տատանումներ կան, որտեղ անհրաժեշտ է դիտել կրծքավանդակի կամ որովայնի շնչառությունը: Ռիթմիկ շնչառության յոգիկ տեխնիկան շնչառության տարբեր համեմատություն է զարկերակի ռիթմի հետ:

Սովորաբար մեդիտացիան ուղեկցվում է մանտրա -մեդիտացիոն ելույթով: «Մանտրան վանկ է, բառ կամ հատված, որն ունակ է ազդելու մարդու գիտակցության վրա և օգնելու հոգևոր զարգացմանը, եթե դրանք կրկնվում են, լսվում կամ խորհրդածվում»: Մանտրան կարող է ուղղակի ինքնառաջարկ լինել, օրինակ ՝ աստվածության անվան կրկնվող ամենօրյա կրկնությամբ: Notարմանալի չէ, որ այն սկսում է կենտրոնական տեղ զբաղեցնել մարդու մտքերում: Կրիշնա գիտակցության հասարակության մեջ հիմնական բանաձևը հենց «Հարե Ռամա, Հարե Ռամա, Հարե Կրիշնա, Հարե Կրիշնա» աստծո անվան կրկնությունն է:

Մեդիտացիոն կոնցենտրացիայի դեպքում անձի վրա ձևի ազդեցության ազդեցություն է առաջանում: Թ.Ի. Ահմեդովը և idիդկո Մ.Ե. -ն գրում են. Igիգզագի գիծը մարդու մոտ առաջացնում է լարվածություն և անհանգստություն: Հարթ կորը ստեղծում է ներդաշնակության և հանգստության զգացում: Քառակուսին ասոցացվում է ամբողջականության, շրջանակը ՝ կոմիկական անսահմանության և ներդաշնակության հետ: Բացի այդ, սիմետրիկ և ոչ սիմետրիկ պատկերները կարող են այլ ազդեցություն ունենալ հոգեբանության վրա: Հետևաբար, շատ երկրաչափական ձևեր համարվում էին սուրբ Հին Եգիպտոսում, հին և ժամանակակից քրիստոնեության, բուդդիզմի, հինդուիզմի և այլ կրոնների մեջ: «... Ուշադրության կենտրոնացումը հավասարակշռված կենտրոն ունեցող գործչի վրա (հավասարակշռված գործիչ) առաջացնում է անձի հանգիստ զգացում, իսկ անհավասարակշիռ գործչի վրա` անհարմարության և լարվածության զգացում »: Լայա յոգան օգտագործում է կենտրոնացում իրական կամ երևակայական կերպարների `յանտրաների վրա:

Մեկ այլ մեդիտացիոն տեխնիկա է «իրազեկման» տեխնիկան, որտեղ մարդուն մենակ հրավիրում են դանդաղ կատարել տնային գործերը, ինչպիսիք են այգեգործությունը, մաքրումը, ճաշ պատրաստելը և լվացքը: Կարող եք լողանալ, ճաշել կամ զբոսնել: Միևնույն ժամանակ, պետք է տեղյակ լինել և նշել յուրաքանչյուր քայլ, ամեն շարժում, ամեն միտք: Նպատակն է հասնել փոփոխված գիտակցության վիճակի և տիրապետել անսովոր ինքնադիտարկման արվեստին: Իրազեկման տեխնիկան ձևավորեց նիկան թերապիայի հիմքը, հոգեթերապիա, որը մշակվել է Japanապոնիայում քահանա Իշիմ Յոշիմոտոյի կողմից: Այս դեպքում հիվանդը կենտրոնացած էր մոր, հոր, կնոջ, երեխաների վրա: Հոգեթերապևտը բացահայտեց մարդուն բնորոշ մեղքի զգացումը և օգնեց գիտակցել ուրիշների հնարավոր սերը ՝ չնայած որոշ թերություններին: Չնայած հոգեբուժության մեջ մեդիտացիայի հնարավոր օգուտներին, նման պրակտիկայից նույնպես վնաս կա: Անկախ տարբեր տեխնիկայից և դպրոցներից, մեդիտացիան ունի կողմնակի բարդություններ: Դրանք ներառում են դրսից ցանկացած առաջարկության նկատմամբ հատուկ խոցելիություն: Գիտակցության փոփոխված վիճակում գտնվող անձի նկատմամբ կարող են օգտագործվել ենթագիտակցական մակարդակի վրա ազդելու բազմաթիվ մեթոդներ: Այդ պատճառով գնչուները, գուշակները, աղանդավորները և այլ խարդախներ փորձում են ստիպել մարդուն տրանս մտնել: Մեդիտացիայի ժամանակ մարդը դիտավորյալ ընկնում է իրեն հատուկ վիճակի մեջ ՝ ինքնաբերաբար ընկնելով առաջարկության ռիսկի գոտի: Եթե ​​մարդը միայնակ է մեդիտացիա անում, ապա ֆիզիոլոգիական մակարդակում դեռ բացասական կողմեր ​​կան: Մեդիտացիայի ընթացքում նկատվում է էնդորֆինների `քիմիական միացությունների արտադրություն, որոնք ձևավորվում են ուղեղային կեղևում: «Էնդորֆինը մարդուն բերում է էյֆորիայի վիճակի, այն երբեմն անվանում են« բնական դեղամիջոց »կամ« ուրախության հորմոն »: Սերը, ստեղծագործությունը, համբավը, ուժը` մարդկության այս և շատ այլ կատեգորիաների հետ կապված ցանկացած փորձ, մեծացնում է արյան մեջ էնդորֆինի մակարդակը »: Էնդորֆինը նաև բնական ցավազրկող է: Թմրամոլների շրջանում «բարձր» թմրամիջոցը կապված է էնդորֆինների մեծ չափաբաժիններ ստանալու հետ, իսկ հետագա «դուրսբերումը» տեղի է ունենում արհեստական ​​էնդորֆինների դուրսբերումից հետո, մարմինը դադարում է արտադրել ՝ հարմարվելով դրանք դրսից ստանալուն: Մեդիտացիայի ընթացքում արյան մեջ է մտնում նաև «երջանկության հորմոն» էնդորֆինը, որին հաջորդում են գլխացավերը, դեպրեսիան, նյարդայնությունը և անհանգստությունը:

Իր հոդվածում «Վնաս մեդիտացիայից և հատկապես տրանսցենդենտալ մեդիտացիայից (tm)» հոդվածում Ա. Ուղեղի կեղեւի արտադրած բնական դեղամիջոցները 100-200 անգամ ավելի ուժեղ են, քան ցանկացած արտաքին թմրանյութ, նույնիսկ հերոինը: Սովորաբար արյան մեջ էնդորֆինի պարունակությունը բարձր չէ: Դրա մեծ քանակությամբ արտադրությունը պահանջում է անձը հատուկ իրավիճակներում `հղիություն, ծննդաբերություն և տարբեր սթրեսներ: Մեդիտացիայի ընթացքում ուղեղը գտնվում է շատ լարված անբնական վիճակում. Արյան մատակարարումը դադարում է, քանի որ մտքեր չկան, և, հետևաբար, ուղեղը պաշտպանված է, մինչդեռ մեծ քանակությամբ էնդորֆինի արտադրություն է տեղի ունենում, ինչը հանգեցնում է առաջացրել է «երջանկության» զգացում: Ի վերջո, մեդիտացիան հանգեցնում է ուղեղի արտահոսքի և ոչնչացման: Մարդը դառնում է ավելի ենթադրելի և կառավարելի, ինչը կործանարար տոտալիտար կազմակերպությունների նպատակն է:

Թաքնված մանիպուլյացիաները և հիպնոսային առաջարկությունները կարող են ուղղված լինել տարբեր նպատակների, բայց, որպես կանոն, միշտ անցանկալի են հասցեատիրոջ համար: Ավերիչ կրոնական պաշտամունքներում նման ազդեցությունը կարող է ամենավտանգավորը լինել անհատի համար:

Մարդիկ աղանդի մեջ գայթակղելու համար հաճախ օգտագործվում են հիպնոսային առաջարկության և գիտակցության մանիպուլյացիայի տեխնիկան: Շատ մարդկանց հոգեբանությունը հեշտությամբ ենթակա է հիպնոսի և գիտակցության մանիպուլյացիայի: Առաջարկելիությունը կախված է յուրաքանչյուր առանձին անձի անհատական ​​հատկություններից: Մ.Բուբլչենկոն իր «Հիպնոսացման տեխնիկան հաղորդակցության մեջ» գրքում մեջբերում է սոցիոլոգիական հարցումներից ստացված հետևյալ տվյալները. Փորձառու աղանդավորները գիտեն, թե ինչպես ստեղծել ճիշտ հուզական ֆոն: Մարդուն թվում է, որ նա բաց գաղտնի հաղորդակցության մեջ է, բայց իրականում նրան առաջարկում են: «Հիպնոսացման տեխնիկան հաղորդակցության մեջ» գրքում հիպնոզը վերաբերում է գիտության կողմից հաստատված հասկացություններին, թեև դրա ամբողջական բացատրությունը դեռ չկա: Հիպնոսն աղանդների գործիքներից մեկն է `անդամներ հավաքագրելու և այնուհետև պահելու համար: Հիպնոզը կարող է օգտագործվել նաև երկու մարդկանց միջև հաղորդակցության մեջ, օրինակ ՝ նյութական օգուտներ քաղելու նպատակով: Գործողությունը կախված է առաջարկող անձի փորձից և կարողությունից և առաջարկության օբյեկտի պաշտպանությունից: Modernամանակակից աղանդավորները հաճախ օգտագործում են մուրացկանների և գուշակների գնչուական հին մեթոդները, որոնք նկարագրել է Մ.Մ.Բուբլչենկոն: Նրանք հիմնված են այն փաստի վրա, որ տխուրը պետք է կանխագուշակի վիշտը, իսկ ուրախը `ուրախությունը: Կան նաև խմբային աշխատանքի մեթոդներ: Երկու կամ երեք խարդախներ սկսում են զրուցել անձի հետ միաժամանակ ՝ ոտքի կանգնելով միանգամից մի քանի կողմից: Ուշադրությունը ցրված է: Միևնույն ժամանակ, նրանց խոսքը շատ արագ է ընթանում, և մարդը չի կարող ընկալել տեղեկատվության այդպիսի հոսքը, և ընկնում է տրանսին մոտ վիճակում:

Նորաձև «զոմբի» տերմինը գունագեղ կերպով նկարագրում է հիպնոսային ազդեցությունը, դրա մասին շատ հետաքրքիր տեղեկություններ կան: Ըստ ռուսաց լեզվի արդի բացատրական բառարանի T.F. Այսօր զոմբիի կերպարները հաճախ հանդիպում են կինեմատոգրաֆիայի, գիտաֆանտաստիկայի և ֆանտաստիկայի ժանրերում, համակարգչային խաղերում, որտեղ զոմբի արարածները մութ ուժերի դրսևորում են ՝ սեփական կամքից զրկված և, որպես կանոն, մեռած: Եթե ​​խորանաս բառի մեկնության մեջ, ապա կարող ես մահը ընկալել ոչ միայն որպես ֆիզիկական, այլև որպես հոգևոր, «... դու անուն ես կրում, կարծես ողջ ես, բայց մեռած ես»: Տ.Ա. Չերնեցկայան, ժամանակակից բժիշկ-թերապևտը, որը հաջողությամբ զբաղվում էր կախարդական և էքստրասենսիվ ընկալմամբ `օգտագործելով հիպնոտիկ տեխնիկա, իր հոդվածում դասակարգում է զոմբիների տեսակները և նկարագրում այս հասկացության հնարավոր ծագումը` առասպելների օրինակով:

Հայիթիի առասպելը: Հաիթի կղզում զոմբին այն մարդն է, ով կախարդի թունավորման պատճառով կոմայի մեջ է ընկել: Կյանքի գործընթացները մարմնում այնքան են դանդաղում, որ մարդը սխալվում է մահացածի և թաղվածի հետ: Գիշերը կախարդը բացում է դագաղը, կենդանացնում մարդուն, և նա դառնում է նրա զոմբին: NSB (National Social Security) բժշկական ամսագրում «Guardian» - ը նկարագրում է կոմայի վիճակը և անհրաժեշտ բժշկական բուժումը `ուղեղի հետագա գործունեությունը փրկելու համար: «Կոմայի մեջ հիվանդը ամենից հաճախ շնչում է նորմալ: Բայց ուղեղի գործառույթն այնքան է խախտվում, որ արյան մեջ թթվածնի նորմալ քանակությունը նրան չի հերիքում: Ավելի մեծ քանակություն ապահովում է միայն թոքերի արհեստական ​​օդափոխությունը»: Քանի որ, Հայիթիի առասպելում, կոմայի մեջ գտնվող մարդն, իհարկե, ժամանակակից հատուկ բուժօգնություն չստացավ, թթվածնի պակասի պատճառով ուղեղի բջիջների անդառնալի մահը տեղի ունեցավ, և մարդը հեշտությամբ ենթարկվեց առաջարկությունների: Այնուամենայնիվ, հաիթի կախարդների մասին պատմությունները ապացուցված փաստ չեն, դրանք կարող են վերագրվել միայն առասպելներին:

Ամերիկյան առասպել. Սարսափ ֆիլմերը, որոնք օգտագործում են զոմբիներ, նկարահանվել են հոլիվուդյան կինեմատոգրաֆիայում, հիմնված են հնագույն լեգենդների վրա, և, հետևաբար, դրանք կարելի է անվանել առասպելներ: Սովորաբար զոմբիները մահացած ամերիկացիներ են, որոնք հարձակվում են տների, խանութների վրա զվարճանքի կամ սննդի համար: Հաճախ ֆիլմերում նկատվում է զոմբիների անհագ քաղց, կենդանի մարդկային մարմինը կլանելու ծարավ, սովորական մարդուց սովորական խայթոցով վարակվելու հեշտ հնարավորություն, ինչպես նաև զոմբիի կողմից սպանված մարդը կարող է դառնալ դրանցից մեկը:

Խորհրդային առասպել: ԽՍՀՄ -ում կա մի առասպել զոմբիների մասին, որը կոչվում է մեկ այլ հոգեմետ զենք, բայց զոմբիների մասին գործնականում ոչինչ չկա: Դա կարող է պայմանավորված լինել այն հանգամանքով, որ իշխանություններին անհրաժեշտ էր մարդկանց խիստ վերահսկողություն, իսկ կենդանի մահացածների գաղափարն ինքնին այլակարծություն էր և պիտանի չէր խորհրդային գիտակցության համար:

20 -րդ դարի սկզբին ԽՍՀՄ -ը, Չինաստանը, Գերմանիան ունեին իրենց բնակչության զանգվածային զոմբիացման մեթոդ: Այն բաղկացած էր այն հանգամանքից, որ անձի բոլոր դրական կողմերը ոչնչացվել են մարդկանց մեջ: Հայտնվեցին հոգևոր զոմբիներ, ովքեր ենթարկվեցին առաջնորդներին անվերապահորեն: Խորհրդային Միությունում տեղի ունեցավ հիպնոսի և առաջարկությունների ակտիվ ուսումնասիրություն: Դա մեծապես պայմանավորված էր նրանով, որ կառավարությունը հիմնված էր բռնապետության վրա, և կառավարությանը անհրաժեշտ էին մարդկանց վրա ազդելու արդյունավետ մեթոդներ: Խորհրդային հոգեբան և հոգեթերապևտ, մարդկային կարողությունների և հարաբերությունների խնդիրների հետազոտող Վ.Ն.Մյաշիշչևը իրենց աշխատանքները նվիրեց գիտակցության վերահսկողությանը. հոգեթերապևտ, որը մասնակցում է մատենաբուժության զարգացմանը. հոգեբույժ, Թուրքեստանի համալսարանի հոգեբուժության պրոֆեսոր Յու. Վ. Կանաբիխը և շատ ուրիշներ:

Քահանա Լեյ henենյուանի «Թշնամիները ներսում» գիրքը նկարագրում է, թե ինչպես են Չինաստանում երեխաները ստիպված դիտել տասներեք երիտասարդների մահապատիժը և նույնիսկ հայրենասիրական շարականներ երգել միաժամանակ: Երեխաների երգերին բեմում հայտնվեցին պարող արտիստներ և սպանություններ կատարած դահիճ: Տասներեք գլուխները կտրելուց հետո զինվորները կտրեցին զոհերի ստամոքսը և կերան նրանց սրտերը: Այդ տարիներին կային այլ արյունոտ տեսարաններ, որոնք տեղի էին ունենում երեխաների աչքի առաջ: Խնջույքի նպատակն էր մարդասպաններին զերծ պահել մարդկային դիմագծերից, իսկ ամբոխը ՝ հանգիստ հետևելով մարդկանց մահվան: Theոմբիի հետևանքները միանգամից չեն անհետանում. Կոմունիզմի առաջնորդների գործողությունների հաստատումը և նրանց նկատմամբ հիացմունքը գոյատևել է մինչ օրս:

Ինչ վերաբերում է աղանդներին, Ա. Zոմբիացման առանձին մեթոդների շարքում Բուբլչենկոն նկարագրում է, օրինակ `ծանոթ միջավայրից անձի հեռացումը. հին կապերի և ծանոթությունների ամբողջական ընդհատում; վարկաբեկող անձնական արժեքներ; փոխել առօրյան անսովորի; օգտագործումը հզոր դեղամիջոցների, որոնք անջատում են գիտակցությունը. ինչպես նաև հատուկ դիետա ՝ առանց սպիտակուցի: Մարդը ընկղմվում է անտարբերության մեջ, տեղի է ունենում հիշողության մասնակի կորուստ, անցյալի և ապագայի նկատմամբ հետաքրքրության կորուստ: Դրան հաջորդում են ակտիվ առաջարկներն ու հիպնոսը:

Ֆրանսիացի բժիշկ հիպնոսի հետազոտող Ա. Լիբո, Նենսիի համալսարանի ֆիզիոլոգիայի ամբիոնի վարիչ, պրոֆեսոր Ա. Բոն, Նենսիի Բերնհայմի ներքին բժշկության կլինիկայի պրոֆեսոր, Կրաֆթ-Էբինգ, հոգեկան և նյարդային հիվանդությունների ավստրիացի հոգեբույժ և շատ մյուսները գրել են հետհիպնոսային առաջարկի հնարավորության մասին, որը կտևի շատ երկար, գուցե նույնիսկ մինչև մեկ տարի: Բացի այդ, այս հեղինակները հայտնում են, որ գիտակցության շատ խոր վիճակում կարելի է հասնել անձի պաթոլոգիական պառակտման, որից հետո հիպնոսացված մարդիկ ապրում են կրկնակի ծրագրավորված կյանքով `ոչ միայն իրենց, այլև առաջարկվող պատկերի համար: Հիպնոսի հակառակորդ J.. Շարկոն (1825-1893), հիպնոսի բնույթը պաթոլոգիական համարելով, անկասկած վնաս գտավ դրանում: Պաշտպանելով հիպնոզը ՝ Ա.Ա. Տոկարսկին (1859-1901) իր «Հիպնոսացման վնասակար հետևանքների մասին» աշխատության մեջ գրել է, որ բժշկական ճիշտ ընթացակարգը չպետք է վնաս պատճառի ՝ դրանով իսկ ընդունելով, որ առանց բժշկական վերահսկողության կիրառվող հիպնոզը կարող է վտանգ ներկայացնել անձնական առողջության համար: Ինչպես առանց ցուցումների կամ սխալ եղանակով կատարված վիրահատական ​​միջամտության, այն միայն վնաս է կրում: Այնուամենայնիվ, այժմ առաջարկի հիպնոսացման տեխնիկան հասանելի է բոլորին և կարող է, քողարկված և բացահայտ, կիրառվել կրոնական կազմակերպություններում `առաջարկելու նպատակով: Աղանդներում կիրառվող հիպնոզը զգալի վնաս է հասցնում մարդու հոգեբանությանը: Benefitեկավարվելով օգուտի նկատառումներով, հիպնոսի միջոցով աղանդները կարող են կանխամտածված կերպով կործանարար ազդեցություն ունենալ անձի վրա `մարդուն ավելի վերահսկելի և հնազանդ դարձնելու համար:

Բացի ժամանակակից աշխարհում բանավոր և ոչ վերբալ հաղորդակցությունից, կան բոլոր mediaԼՄ -ների միջոցով տեսաերիզների և աուդիո -սերիաների օգնությամբ առաջարկությունների լայն տեխնիկական հնարավորություններ: 1957 թվականին գովազդային բիզնես Jamesեյմս Վայկերին, ով սոցիալական հոգեբան էր, իր հայտնի փորձը անցկացրեց Նյու Jերսիի կինոթատրոնում: Ֆիլմի ընթացքում «Կոկա-կոլա» եւ «Կերակրտած ադիբուդի» բառերը ցուցադրվեցին վայրկյանի 1/300 տեւողությամբ: Նույնիսկ այն մարդիկ, ովքեր զգուշացվել էին այս մասին, չէին կարող նկատել այս մակագրությունը: Փորձի արդյունքում Coca-Cola- ի վաճառքն աճեց 17%-ով, իսկ ադիբուդի վաճառքը `50%-ով: Ենթագիտակցության վրա ազդելու բացառիկ ունակությամբ այս մեթոդը արգելված է առևտրային և քաղաքական գովազդի ոլորտում: ՄՄ Բուբլչենկոն նշում է այն փաստը, որ հաճախականության և գույնի որոշակի ընտրությամբ համակարգչային գրաֆիկան ունակ է ազդել մարդու հոգեբանության վրա: Սոցիալական ցանցերում տարածվող կործանարար աղանդների մանտրաները էյֆոնիկ են: Մարդիկ հաճույքով լսում են նրանց անվնաս հաճելի երաժշտության քողի տակ: Ձայները կարող են ազդել հուզական ֆոնի վրա: Ստեղծվում և մշակվում են նաև հանգստանալու ծրագրեր, որոնք պետք է ստեղծեն հանգստության և հարմարավետության հաճելի զգացում: Այս ծրագրերը, որոնք հանգիստ ռիթմիկ երաժշտություն են և գունավոր շարժվող նախշեր, ուղղված են հոգեմոն ուղղմանը և մեկ այլ ապացույց են այն բանի, որ հնարավոր է անգիտակցաբար առաջարկել մարդուն անհրաժեշտ պարամետրերը, «... գույներն ու երաժշտությունը իսկապես կարող են« հիպնոսացնել »՝ ներկայացնելով մարդը մոլորության մեջ է »: Կա ծրագրերի բաշխման հնարավորություն, որոնց գործողությունը վիրուսների նման բնույթ ունի. Այս ծրագրերը կարող են կառավարել օգտվողի միտքը: Կրիշնա գիտակցության հասարակությունը ծրագրում է «հոգևոր կամ էլեկտրոնային եղանակով ... զենքով և սարքերով ջնջել թշնամուն երկրի երեսից», - նրանք այլախոհներին թշնամիներ են անվանում:

Եվ այնուամենայնիվ, «առաջարկության հիմնական գործիքը բառերն են: visualանկացած տեսողական տեխնիկա, ըստ էության, միայն օժանդակ է, ինչը նպաստում է նպատակին հասնելուն»: Չնայած խոսքի հիմնական նպատակը առաջին հերթին տեղեկատվության փոխանցումն է, «հնչյունների և խոսքի ազդեցությունը մարդու հոգեկան վիճակի վրա անվիճելի է»: Ազդեցությունը գործում է ոչ միայն ասված բառերի իմաստով, այլև ինտոնացիայով, արտահայտիչությամբ, տեմպով, բարձրաձայնությամբ և նույնիսկ մեղեդային խոսքերով: Նման ժամանակակից գիտությունը, ինչպիսին է հոգեբանագիտությունը, դիտարկում է ոչ միայն խոսքի իմաստը և ինտոնացիան, այլև բառերի որոշակի հնչյունային համադրությունը: Որոշ բառեր մեղմ են հնչում, օրինակ ՝ սեր, քնքշություն, դրոշ: Այլ բառեր կարող են կոշտ հնչել ՝ խոտ, լուսաբաց, վարդ: «Պատվերներ» բառերը սովորաբար կոպիտ են հնչում, դրանք հաճախ պարունակում են «r» հնչյունը, օրինակ ՝ ես արթնանում եմ: Նման բառերը խթանում են գործողությունները: Խոսքի հնչյունները բաժանվում են ձայնավորների և բաղաձայնների: Կան կոշտ և փափուկ բաղաձայններ: Հետեւաբար, «... բառի ազդեցության տակ կարեւոր է ոչ միայն դրա իմաստային բովանդակությունը, այլեւ հնչյունային կառուցվածքը»: Թ.Ի. Ահմեդովի և Մ.Ե. idիդկոյի իրականացրած փորձերը ցույց են տալիս, թե ինչպես են մարդիկ արձագանքում ձայնավորների տարբեր հնչյունների և հնչյունների համադրությունների, ինչպիսի՞ ասոցիացիաներ են առաջանում: Ամենաբարձր համահունչ տոնն ունի «և» հնչյունը, ամենացածրը ՝ «յ» -ն: Ձայնի մեջ «և» -ի առկայությունը սովորաբար ստեղծում է ասոցիացիաներ ՝ կապված ինչ -որ փոքր բանի հետ: Ձայնի մեջ «y» - ի առկայությունը, ընդհակառակը, մեծի, լայնի, մեծի զգացում է առաջացնում: Նաև Տ.Ի. Ահմեդովը նկարագրում է գունավոր ասոցիատիվ մտածողությունը: «A», «e», «և» հնչյուններն առաջացնում են սպիտակի, թեթևի, դեղինի և կարմիրի զգացում; հնչում է «y», «o», «u» - մռայլ, մութ զգացում: Տեղեկատվության ոչ իմաստային փոխանցման նման տեխնիկան հաճախ օգտագործվում է շատերի կողմից անգիտակցաբար, սակայն որոշ հմտություններով հնարավոր է օգտագործել անհրաժեշտ ինտոնացիաների, խոսքի տեմպերի, հնչյունների պլանավորված հատուկ օգտագործումը `անձի վրա նպատակային ազդեցություն ունենալու համար: Տարբեր կրոնական համոզմունքներում օգտագործվող մեդիտացիոն ելույթները կամ մանտրաները հաճախ բառերի և հնչյունների ճիշտ համադրության օգտագործման լավ օրինակ են:

Նաև մեդիտացիայի ժամանակ կարելի է պարել պտույտի և ցատկերի օգտագործմամբ, ինչը պարողներին տանում է էքստատիկ վիճակի և երբեմն գիտակցության կորստի:

Առաջարկությունների մեթոդների ամենահաջող դասակարգումը մեզ թվում է Ա.Պ. Պոտերյախինի դասակարգումը: որը մենք ներկայացնում ենք ստորև: Ստորև թվարկված տեխնիկան նպատակ ունի ցույց տալու վերը նշված որոշ սկզբունքների իրականացումը: Հետևաբար, առաջարկների օգտագործման առաջնորդի մի տեսակ գործելակերպը առաջարկությունների տեխնիկայի յուրացումն է, որը կարելի է բաժանել երեք խմբի.

Ուղղակի առաջարկների տեխնիկա ՝ խորհուրդ, առաջարկ, ոգեշնչող խրատ, հրաման, կարգ:

Անուղղակի առաջարկության մեթոդներ `ակնարկ, հաստատում, դատապարտում,« խաբված ակնկալիք »և այլն:

Թաքնված առաջարկությունների մեթոդներն են `ճշմարտացիությունը, ընտրության պատրանքը, բոլոր տարբերակների ապահովումը, իրականի և ցանկալիի կապը:

Ուղղակի առաջարկությունների տեխնիկա:

Խորհուրդ և առաջարկություն. Այս տեխնիկան ամենաարդյունավետն է, եթե առարկան ներծծված է վստահությամբ ոգեշնչող անձի նկատմամբ: Ուղղակի առաջարկների տեխնիկան պահանջում է ձայնի այլ ձևակերպում, նախադասությունների ինտոնացիա, ժեստեր: Այսպիսով, առաջարկությունների համար խորհուրդներ օգտագործելիս տոնը պետք է լինի մեղմ, բարեսիրտ: Միևնույն ժամանակ, հոգեբանների հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ շատերը չգիտեն իրենց ինտոնացիայի առանձնահատկությունները: Արդյունքում, խորհուրդը շատ հաճախ տրվում է դաստիարակչական տոնով, որը բնականաբար ներքին բողոք է առաջացնում ներշնչվածներից: Այս թերությունից ազատվելու համար հարկավոր է նպատակաուղղված կերպով վարժեցնել խոսքի ինտոնացիան `տեսագրման, ձայնի մագնիսական ձայնագրման միջոցով:

Ոգեշնչող խրատը բնութագրվում է նրանով, որ առաջնորդի գրավչությունը ՝ արտահայտված հրամայական տեսքով, առանց փաստարկների, որոշում է ստորադասի կատարողական վարքը: Ոգեշնչող ուսուցման բանավոր ձևերն են ՝ հրաման, հրահանգ, կարգ, արգելք: Ոգեշնչող առաջնորդությունն ապահովվում է ավելի հուզական ինտոնացիայով և վստահություն ներշնչող ժեստերով: Արտահայտության և ինտոնացիայի կառուցումը չպետք է թույլ տա քննադատական ​​ընկալում: Տեքստը արտասանվում է անսասան վստահության զգացումով, որ ստորադասը հետևելու է կարգին: Ի տարբերություն հրամանների և կարգադրությունների, որոնք նախատեսված են արդեն իսկ գոյություն ունեցող հմտություն առաջացնելու համար, ոգեշնչող խրատը ստեղծում է գործողությունների ամբողջական վերաբերմունք: Ամենից հաճախ ոգեշնչող ուսուցումն օգտագործվում է որպես անհատական ​​միջոց ՝ ենթակաների մոտ ինքնավստահություն զարգացնելու, ձգտումների մակարդակը հարմարեցնելու, բացասական սովորությունները թուլացնելու և վարքի ձևը փոխելու համար: Կառավարչական հաղորդակցության մեջ ոգեշնչող ուսուցման արդյունավետության պայմաններն են, առաջին հերթին, առաջնորդի հեղինակությունը, ինչպես նաև ստորադասի հետ նրա հարաբերություններում կոնֆլիկտի բացակայությունը, ընկերության թիմում բարենպաստ միկրոկլիման, ոճը և ձևը: այս հուշող տեխնիկայի բանավոր արտահայտում:

Հրամանները և կարգադրությունները, որպես ուղղակի ոգեշնչող ազդեցության ձև, պահանջում են ճշգրիտ և արագ կատարում: Դրանք նախատեսված են վարքի ավտոմատիզմի համար և ներկայացնում են բանավոր ազդեցության հատուկ տեսակ ՝ արտահայտված կարճ ձևով ՝ ճշգրիտ սահմանված գործող կանոնակարգերով կամ ավանդույթներով: Հրամանները տրվում են ամուր, հանգիստ ձայնով և հրամայական տոնով: Կարևոր է, որ հրահանգները ներթափանցեն աշխատողների ենթագիտակցության մեջ, որքան հնարավոր է խորը և միանշանակ: Այնուհետեւ ձեւավորվում է խորը բարդ ընկալում:

Հավանաբար, կրկնությունը պետք է վերաբերել նաև ուղղակի առաջարկության տեխնիկայի խմբին: Հետազոտողների մեծամասնությունը համաձայն է, որ ստացողին բազմիցս ուղարկված խթանն ունի ազդեցություն, որը հնարավոր չէ հասնել մեկ անգամ օգտագործելու դեպքում: Առաջարկի հասնելու համար հաճախ բավարար չէ առաջարկը մեկ անգամ ներկայացնելը: Արդյունքի հասնելու համար այն պետք է կրկնվել: Բայց կրկնելով ազդեցությունը, պետք է ձգտել ապահովել, որ առաջարկվողը ամեն անգամ նորովի, տարբեր գործոնների օգնությամբ մտնի ունկնդիրների կամ ընթերցողների գիտակցություն, որպեսզի բովանդակության ներկայացման եղանակը փոխվի: Առաջարկի ուժը նման դեպքերում մեծանում է, առաջին հերթին ՝ առաջարկվող մտքի ազդեցության կրկնության պատճառով:

Երկրորդ ՝ առաջարկվող գաղափարի վրա ազդելու եղանակը փոխելը երաշխավորում է ունկնդիրների պասիվ և թաքնված հակադրությունը: Կրկնելը ազդեցություն չունի, եթե ունկնդիրը հետաքրքրված չէ տեղեկատվությամբ: Նաև անարդյունավետ է, եթե հաղորդագրությունը շատ դյուրամարս է կամ առաջացնում է կոշտ հակազդեցություն: Պարտադիր չէ, որ մեխանիկական լինի: Տեղեկատվության կարծրատիպային վերարտադրումը քիչ օգուտ է տալիս հուշող ազդեցության համար:

Կրկնումը, որպես առաջարկության մեթոդ, պետք է իրականացվի ՝ հաշվի առնելով այն փաստը, որ գաղափարների, պատկերների կրկնվող ընկալումն անփոփոխ առաջացնում է հոգեբանության ասոցիատիվ գործողություն: Տեղեկատվական հաղորդագրությունների կրկնությամբ, հիմնական ասոցիացիաները լրացվում են նորերով `տարածական, ժամանակային, քանակական, պատճառահետեւանքային հարաբերությունների, հաջորդական հարաբերությունների և այլնի հիման վրա, որոնք ծագում են որոշակի լսարանի անհատների մտքում: Ի վերջո, ձևակերպված ասոցիատիվ տողերն ու շղթաները ամրագրում են հոգեկանում ստացված տեղեկատվությունը: Որքան շատ լինեն նման ասոցիացիաները, այնքան ավելի հավանական է, որ հաղորդագրություններն ընդունվեն ստացողների գիտակցության կողմից:

Անուղղակի առաջարկության մեթոդներ:

Անուղղակի առաջարկությունը ներկայացվում է ոչ թե հրամայական, այլ նկարագրական տեսքով. Պատմվածքի, միջադեպի նկարագրության, մեկնաբանության, ակնարկի և այլնի դեպքում ազդեցության նպատակը այստեղ արտահայտվում է ոչ թե ուղղակի, այլ անուղղակի . Ոգեշնչող ազդեցության ուժն այստեղ որոշվում է առաջնորդի խոսքի տեխնիկայի մակարդակով, նրա ձայնը, դեմքի արտահայտությունները, ժեստերը և զգացմունքները ինտոնացիոնալ փոխանցելու ունակությամբ: Կառավարչական հաղորդակցության իրավիճակի համար անուղղակի առաջարկությունն ավելի ընդունելի է, քանի որ այն չի վնասում ենթակա անձի արժանապատվությանը, չի հրահրում անհատի հոգեբանական պաշտպանության մեխանիզմների գործարկումը, ինչը նկատելի է ուղղակի առաջարկության որոշ մեթոդներ օգտագործելիս: , օրինակ ՝ հրաման կամ հրաման: Անուղղակի առաջարկությունն օգտագործվում է այն պայմաններում, որոնք պահանջում են զուգընկերոջ նկատմամբ առավել նուրբ մոտեցում, այն իրավիճակներում, որոնք մի կողմից բացառում են համոզելու հնարավորությունը, իսկ մյուս կողմից `ուղղակի առաջարկությունը:

Անուղղակի առաջարկության հիմնական մեթոդներն են ակնարկը, ոգեշնչող անուղղակի հաստատումը, անուղղակի դատապարտումը և այլն:

Անուղղակի առաջարկության մեխանիզմի օգտագործման վրա կառուցված է այնպիսի կրթական սարք, ինչպիսին ակնարկն է: Այն բաղկացած է այն հանգամանքից, որ առաջնորդը, ցանկանալով դանդաղեցնել անցանկալի որակի զարգացումը, ուղղակիորեն չի նշում պահանջվող վարքագիծը, չի քննադատում, այլ շրջանաձև ճանապարհով գնում է դեպի նպատակ: Ակնարկի դեպքում առաջնորդի խոսքերը կամ արտահայտությունները նախագծված են այնպես, որ ոչ լիարժեք արտահայտված միտքը հասկանալի լինի միայն գուշակություններով:

Հուշումն այն ուղին է, որն անշուշտ խնայում է ինքնագնահատականը: Նրանք օգտագործում են այն աննշան խախտումների իրավիճակներում, որոնք ենթակա չեն բաց քննարկման և պատժի: Advisանկալի է այն կիրառել այն ենթակաների նկատմամբ, ովքեր ցուցաբերում են եսասիրություն, սնափառություն, սնոբիզմ, ինքնագոհություն, դժգոհություն, նախանձ, խաբեություն, անձնական շահ, պարծենկոտություն և դյուրագրգռություն, ինչպես նաև հաճախ դիմում են ուրիշների օգնությանը: Այս տեխնիկան օգտագործելու պատրաստակամությունը ենթակաների նկատմամբ, ովքեր համակրանք են առաջացնում մենեջերների շրջանում, փոքր է, բայց այն մեծանում է ազդեցության օբյեկտի նկատմամբ բացասական վերաբերմունքով: Տեխնիկան օգտագործվում է ուղղիչ ազդեցություն գործադրելու համար այն մարդկանց վրա, ովքեր հեշտությամբ հանձնարարություններ են կատարում և չեն կատարում դրանք: Նախաձեռնությունը օգտակար հատկություն է, բայց երբ այն ստերիլ է և միայն շեղում է մարդկանց, դուք պետք է մեղմ ուղղում կատարեք:

Ակնարկը կարող է իրականացվել կատակի, հեգնանքի, խորհրդի, անալոգիայի տեսքով: Ակնարկի ներքին էությունը նրա ուշադրության կենտրոնում է ոչ թե գիտակցության, այլ ոչ թե օբյեկտի տրամաբանության, այլ զգացմունքների և ներքին վերաբերմունքների վրա:

Միևնույն ժամանակ, կատակ, հեգնանք, անալոգիա, լինելով առաջարկության արդյունավետ գործիք, կարող է ազդել օբյեկտի անձնական արժանապատվության վրա, ինչը կարող է պատճառ դառնալ հակաուղերձական արգելքների առաջացման: Այս առումով ոգեշնչող մարդը պետք է զգայուն լինի հաղորդակցության առարկայի նկատմամբ օբյեկտի վերաբերմունքի նկատմամբ: Հաղորդակցության իրավիճակի հուզական և նախապատմությունը մեծ նշանակություն ունի: Այստեղ ցանկալի է ստեղծել «համերգային տրամադրություն», քննարկվող խնդրի նկատմամբ համառ հետաքրքրության ձևավորում:

Ոգեշնչող անուղղակի հաստատումը օգտագործվում է ստորադասի ինքնավստահության զգացում ձևավորելու, կատարվող առաջադրանքի նկատմամբ դրական վերաբերմունք ունենալու համար: Հաստատումն արտահայտվում է վառ զգացմունքային երանգավորմամբ, ձայնում հնչում է ջերմություն, և գերակշռում է մեղմ երանգը: Անուղղակի հաստատման արդյունքում օբյեկտում առաջանում է ինքնագնահատականի զգացում, ձևավորվում է վերաբերմունք ՝ ուղղված նույն կերպ գործելուն: Ձևի մեջ ներշնչող անուղղակի դատապարտումը պետք է լինի լակոնիկ, լակոնիկ: Առաջնորդի խոսքի ինտոնացիոն գունավորումը պետք է առաջացնի զուգընկերոջ համարժեք հուզական վիճակ: Այն նպատակ ունի առաջարկվող անձին ուղղել սեփական վարքագիծը:

«Պլացեբո» - առաջարկության մեթոդը առաջին անգամ կիրառվել է բժշկական պրակտիկայում: Այն բաղկացած է այն հանգամանքից, որ բժիշկը, հիվանդին նշանակելով չեզոք գործակալ, պնդում է, որ այն ունի մեծ թերապևտիկ ազդեցություն: Այս դեղամիջոցն ընդունելով ՝ հիվանդը զգում է թեթևություն և նույնիսկ ապաքինվում:

Կառավարչական հաղորդակցության մեջ կարող են լինել իրավիճակներ, որոնց դեպքում հնարավոր է օգտագործել «պլացեբո» տեխնիկան, մասնավորապես, մանկավարժական նպատակներով: Այնուամենայնիվ, այն պետք է օգտագործվի չափազանց զգույշ, քանի որ դրա օգտագործման փաստի բացահայտումը առաջարկվողի կողմից ընկալվում է որպես խաբեություն:

«Շրջանաձև մանևրը» այս տեխնիկայի էությունն է, գրում է I.D. Լադանով, - այն է, որ ցանկացած միտք կամ գաղափար օբյեկտին ներկայացվում է որպես սեփական:

Խաբված ակնկալիքը կարող է օգտագործվել մենեջերական հաղորդակցության մեջ և՛ այն ժամանակ, երբ օբյեկտը բարյացակամ է առաջարկողի համար, և՛ երբ այն ակնհայտորեն թշնամական է: Հաջող կիրառման նախապայման, ըստ I.D. Լադանով, - այս տեխնիկան բավականին որոշակի գործողությունների հակառակորդից ակնկալիքների լարված իրավիճակի ստեղծում է: Նախորդ իրադարձությունները պետք է ձևավորեն մտքի խիստ ուղղորդված օբյեկտ: Երբ հայտնաբերվում է այս կողմնորոշման անհամապատասխանությունը, առաջարկության օբյեկտը կորստի մեջ է և առանց դիմադրության ընդունում է առաջարկվող գաղափարը:

Սոկրատեսի տեխնիկան կայանում է նրանում, որ շփման ընթացքում զրուցակցին թույլ չտա ասել «ոչ», այլ ստիպել նրան անընդհատ ասել «այո», այսինքն ՝ համաձայնվել առաջարկողի կարծիքի հետ:

«Անվճար» մեկնաբանությունը հիմնված էր առաջարկության ռացիոնալության տեսության վրա: Նման մեկնաբանության նպատակը փաստերի մասին տեղեկատվության որոշակի ենթատեքստ ստեղծելն է: Այստեղ առաջարկությունն իրականացվում է, մասնավորապես, դատողության օբյեկտի փոխարինման միջոցով:

Պատկերացնելով փաստը, ենթադրվում է, որ տեսանելի պատկերի իմիտացիան ավելի հեշտ է, և գաղափարներն ու հավատը, որպես իմիտացիայի առարկա, ձուլվում են այս տեսանելի պատկերների հետ տարբեր ասոցիացիաների հիման վրա:

Յու.Ա. Շերկովին մեջբերում է Լի ամուսինների կողմից ամերիկացի հոգեբանների կողմից մշակված առաջարկությունների մեթոդները.

Հիմնական գաղափարի կամ երևույթի անվան վրա «պիտակներ կպչելը» «կպչում» է էպիտետ կամ փոխաբերություն, առավել հաճախ վիրավորական ՝ առաջացնելով բացասական վերաբերմունք: Այսպիսով, նախկինում չեզոք բառերի կամ արտահայտությունների հուզական երանգավորումը միտումնավոր է ստեղծվում: Այս տեխնիկան առավել հաճախ օգտագործվում է ստացողի աչքում երևույթը կամ օբյեկտը վարկաբեկելու համար: Միևնույն ժամանակ, այս տեխնիկան կարող է օգտագործվել նաև երևույթը վեհացնելու, մարդու հեղինակություն ստեղծելու համար և այլն: Այսինքն, պիտակները կարող են նաև դրական ենթատեքստ ունենալ:

«Փայլուն ընդհանրացում» -ը բաղկացած է հատուկ առարկայի, գաղափարի կամ անձի նշանակումից `ընդհանուր ընդհանուր անունով, որն ունի դրական հուզական երանգ: Այս տեխնիկայի նպատակն է դրդել հաղորդակցման գործընկերոջը ընդունել և հավանություն տալ ներկայացված հայեցակարգին: «Փայլուն ընդհանրացման» տեխնիկան թաքցնում է որոշակի իրի, գաղափարի կամ անձի բացասական կողմերը և, հետևաբար, ստացողի մոտ անցանկալի ասոցիացիաներ չի առաջացնում: Lifeամանակակից կյանքից փայլուն ընդհանրացման օրինակ. «Ժողովրդավարական փոխակերպումներ» (տեղի են ունենում փոխակերպումներ, բայց պարտադիր չէ, որ դրանք բոլորը ժողովրդավարական են):

«Փոխանցման» կամ «փոխանցման» ընդունում. Դրա էությունը կայանում է նրանում, որ գործընկերը խրախուսվի ներկայացվող հայեցակարգը կապել որևէ այլի հետ, որն ունի անվիճելի հեղինակավոր արժեք `հասկացությունն ընդունելի դարձնելու համար: Բացասական փոխանցումը հնարավոր է նաև հստակ բացասական հասկացությունների հետ շփվելու դրդման միջոցով: Այս տարբերակը, - նշում է Yu.A. Շերկովին, - լայնորեն օգտագործվում է վարկաբեկելու գաղափարները, անհատականությունները, իրավիճակները, որոնք չեն կարող վարկաբեկվել տրամաբանական ապացույցներով:

«Վկայությունը» բաղկացած է զուգընկերոջ կողմից հարգված կամ, ընդհակառակը, ատված անձի հայտարարությունից: Նման հայտարարությունը պարունակում է ներկայացված երևույթի գնահատում: Այս գնահատումը պետք է դրդի հասցեատիրոջը որոշակի, դրական կամ բացասական վերաբերմունք ցուցաբերել քննարկվող երևույթի նկատմամբ: Այստեղ կարելի է օգտագործել քաղաքական գործիչների, հայտնի արվեստագետների հայտարարություններ եւ այլն: ...

«Սովորական մարդկանց հետ խաղալ». Այս տեխնիկան օգտագործելիս ուղերձը ներկայացվում է դիտավորյալ պարզեցված ձևով ՝ օգտագործելով ամենօրյա բառապաշար (երբեմն նույնիսկ անպարկեշտ), այս միջավայրին ծանոթ ժարգոն: Այս տեխնիկայի նպատակն է դրդել ունկնդիրին կապել հաղորդակցողի անհատականությունը և նրա ներկայացրած հասկացությունները դրական արժեքների հետ ՝ այդ հասկացությունների «ազգության» կամ դրանց աղբյուրի «սովորական մարդկանց» պատկանելիության պատճառով: Միեւնույն ժամանակ, «հասարակ մարդիկ» կարելի է ցուցադրել իրենց արտաքին տեսքով, վարքագծով եւ ապրելակերպով:

«Խառնաշփոթ» տեխնիկան բաղկացած է հանդիսատեսի ընտրությունից և միտումնավոր ներկայացնել իրականության միայն դրական կամ բացասական փաստերից ՝ գործընկերոջ մեջ ցանկացած գաղափարի արդարություն սերմանելու համար: Այստեղ են ոգեշնչվում փաստերը, որոնք զուգընկերոջը տանում են անհրաժեշտ եզրակացությունների: Արտաքուստ մնում է համոզելու արտաքին տեսքը:

Orchestra van: Այս տեխնիկան բաղկացած է գործընկերոջը խրախուսել ընդունել հաղորդագրության մեջ ներկայացված արժեքը, քանի որ տվյալ սոցիալական խմբում բոլորը կիսում են այն: Դիմում «բոլորին», - նշում է Yu.A. Շերկովին, - հաշվի է առնում, որ մարդիկ, որպես կանոն, հավատում են մեծամասնության հաղթահարած իշխանությանը, և, հետևաբար, ցանկանում են լինել այն կազմողների հետ: Այս տեխնիկան լայնորեն կիրառվում է ապրանքների և ծառայությունների գովազդի մեջ: Կառավարչական հաղորդակցության մեջ այս տեխնիկայի օգտագործումը կոլեկտիվի կարծիքին բողոքարկելն է:

Թաքնված առաջարկությունների ընդունումներ:

Թաքնված առաջարկությունների տեխնիկան ներկայումս լայնորեն կիրառվում է բժշկական պրակտիկայում, գովազդում և մասամբ օգտագործվում է ուսուցման մեջ: Համապատասխան հարմարեցումից հետո դրանք կարող են հաջողությամբ կիրառվել կառավարչական հաղորդակցության որոշակի ձևերում:

Truism- ը ակնհայտ ճշմարտություն է, մի բանականություն: Այնուամենայնիվ, ենթակաների հետ զրույցի ընթացքում նման ակնհայտ ճշմարտության արտահայտումը ոգեշնչող ազդեցություն ունի, քանի որ մարդիկ հակված են շրջապատող իրադարձությունները ընկալել իրենց հաշվին, կարծես ամեն ինչ ուղղված է նրանց: տեխնիկան նաև կայանում է նրանում, որ բանականությունն ընկալելով որպես իրեն ուղղված, ստորադասը առարկելու հնարավորություն չունի: Այնուամենայնիվ, կոնկրետ իրավիճակում դա ինքնաբերաբար հնարավորություն է տալիս որոշակի ղեկավարի ՝ շատ կոնկրետ առաջադրանք տալ այս կատարողին:

Շատ արդյունավետ առաջարկ է ընտրության պատրանք ապահովելը: Այս տեխնիկայի էությունը ինչ -որ բան ասելն է `ապահովելով ընտրության պատրանք: Conflictsանկալի է օգտագործել ընտրության պատրանքը `կանխելու հակամարտությունները, օպտիմալացնելու հոգեբանական մթնոլորտը ղեկավարի և ենթակայի միջև հաղորդակցության մեջ:

Ավելի բարդ է բոլոր տարբերակները տրամադրելու մեթոդը, երբ մենեջերը թվարկում կամ տրամադրում է ստորադասին գործողության բոլոր հնարավոր տարբերակները, բայց դեմքի արտահայտություններով, ձայնի արտահայտիչ բնութագրերով նա ընդգծում է իրադարձությունների ամենացանկալի ընթացքը: Այս մեթոդով, ինչպես և նախորդում, առաջին հերթին նշվում կամ ենթադրվում է, որ ենթական ինչ -որ գործողություններ է կատարում: Եվ երկրորդ ՝ այդ գործողությունների ամենահարմար տարբերակը ենթադրվում է ենթագիտակցական մակարդակում:

Դժվար չէ օգտագործել այնպիսի առաջարկի մեթոդ, ինչպիսին է իրականը ցանկալիը կապելը: Անունն ինքնին պարունակում է դրա օգտագործման սխեման:

Հասկանալի է, որ առաջարկությունների այս թաքնված մեթոդները, ինչպես և մյուսները, ինքնաբերաբար չեն գործում, բայց դրանք զգալիորեն ընդլայնում են մենեջերի հաղորդակցական զինանոցը և, հետևաբար, բարձրացնում կառավարչական հաղորդակցության արդյունավետությունը:

Այլ աղբյուրներ առաջարկում են առաջարկությունների մեթոդների հետևյալ դասակարգումը:

Մեծ գրավչություն և արժեք ունի այն, ինչին դժվար է հասնել կամ հազվադեպ է հանդիպում, այլ կերպ ասած ՝ երևակայական արգելք: Employeesանկանալով աշխատակիցների ուշադրությունը հրավիրել առօրյայի վրա, մենեջերը կարող է դիտավորյալ դրամատիզացնել իրավիճակը, ընդգծել նպատակին հասնելու դժվարությունն ու ռիսկայնությունը, դիմումները բավարարելու սահմանափակ հնարավորությունները և այլն:

Նահանջը առաջարկության տեխնիկա է, որը հակամարտության ընթացքում հնարավորություն է տալիս մեղադրող կողմին արտահայտել դժգոհությունը, հրապարակայնորեն արտահայտել իրենց բողոքները, արժե որոշակի թեթևացում տալ, հատկապես, եթե աշխատանքային ռեժիմն իսկապես լարված էր, ինչպես նաև ղեկավարի կողմից մեղքի խոստովանություն և պատասխանատուների պատիժ: Ընթացիկ հակամարտության իրավիճակում, թիմում իրավիճակի ապակայունացմամբ շահագրգռված բացասական առաջնորդի առկայության դեպքում անհրաժեշտ է դիմել ավելի նուրբ միջոցների: Անհրաժեշտ է չեզոքացնել բացասական առաջնորդին և խաթարել բացասական խմբի միասնությունը: Դա կարելի է անել ՝ նրան հակադրելով մեկ այլ առաջնորդի և մեկ այլ խմբի հետ, որը ճիշտ է արտացոլում առաջնորդության գիծը: Այս նույն աշխատակիցները պետք է խափանեն առաջնորդի գործողությունները:

Սպասումը տեխնիկա է, որն օգտագործվում է նաև հակամարտության, անհնազանդության, ուժերի բախման իրավիճակում, երբ հակառակ կողմի վիճակի մասին անհրաժեշտ տեղեկատվություն չկա, և ցանկալի է լրացուցիչ տեղեկություններ ստանալ ստորադասի մասին: Ակնկալիքը, առաջնորդի կողմից տեսանելի գործողությունների բացակայությունը ստեղծում են անորոշության իրավիճակ: Ստորադասը, լարվածության մեջ լինելով ցանկացած խախտման, ղեկավարության հետ բախման հետևանքով, սպասում է ջախջախման ՝ իր համար անբարենպաստ ելքով և այս իրավիճակում կատարում է ինչ -որ գործողություն: Վերջինս ղեկավարությանը տեղեկատվություն է տրամադրում ստորադասի իրական վիճակի, նրա շարժառիթների և նպատակների մասին: Եթե ​​սպասումը չափազանց երկար տևի, ապա շեֆն ինքը կարող է դառնալ գործողության նախաձեռնողը, կատարել սրացում կամ որոշ փոքր զիջումների, որպեսզի դրանով իսկ առաջացնի հակառակ կողմի գործողությունը:

Մեկ այլ դեպքում սպասելը նպատակահարմար է մեկ այլ պատճառով: Օրինակ, տեսնելով, որ արարքը կատարած աշխատակիցը պատրաստել է իր համար ընդունելի հիմնավորման տարբերակ, շեֆը չի շտապում զրույցի և վարույթի հետ, բայց նրան հնարավորություն է տալիս հիասթափվել իր տարբերակից և համոզվել որ նրա պաշտպանության համակարգն անօգուտ է:

Ռեսուրսների ամրապնդման ցուցադրում - տեխնիկա, որի միջոցով առաջնորդը ենթականերին տեղեկացնում է, որ նա հնարավորություն ունի մեծացնելու սեփական ռեսուրսներն այնքանով, որ դրանք շատ ավելի կգերազանցեն ստորադասի ռեսուրսները: Սա կարող է լինել աճող ուժի կամ պարզապես բռնի գործունեության փաստերի ներկայացում: Նման մարտավարությունը ունակ է առաջացնել ենթակաների մի շարք գործողություններ ՝ իրենց ռեսուրսների լրացուցիչ մոբիլիզացումից մինչև պարտության ընդունում և զիջումների գնալու և հնազանդվելու համաձայնություն տալու: Այս տեխնիկան օգտագործվում է հակամարտությունների, անհնազանդության և ցածր կատարողականի իրավիճակներում:

Պատասխանատվության քողարկում - տեխնիկան, որը կիրառելի է կրթական նպատակների համար, աշխատանքի արդյունքների համար պատասխանատվությունը ենթակայության վրա փոխանցելն է: Սա խթանում է գործունեությունը, խթանում անկախությունը, ազատում ավելորդ անհանգստությունը: Theեկավարը, կարծես թե, հեռանում է ղեկավարությունից ինչ -որ ազնվական պատրվակով `նա նկատի ունի զբաղված, անգործունակ, հոգնած, անհանգստացած կամ հիվանդ լինելը: Ենթականին այլ բան չի մնում, քան իր վրա պատասխանատվություն վերցնելը: Այնուամենայնիվ, այս տեխնիկայից պետք է տարբերել ստորադասին վատ կատարման մեջ մեղադրելու կառավարչի փորձը: Աշխատողը, որպես կանոն, ի վիճակի է տարբերակել, թե որտեղ, ում պատասխանատվությունը և ղեկավարի սպառնալիքը միայն պաշտպանական ռեակցիա կառաջացնեն: