Կանանց արտաքինը գնահատելու տասը բալանոց սանդղակ. Առավելությունները և խնդիրները

ՆԱԽԱՐԱՐԱԿԱՆ ԳՆԱՀԱՏԱԿԱՆ

Մշակույթի նախարարության կողմից կազմված զբոսաշրջության զարգացման Ռուսաստանի տարածաշրջանների տարեկան վարկանիշում Հեռավոր Արևելքի դաշնային շրջանի շրջանները շատ համեստ դիրքեր են զբաղեցնում։ 2017-ի վերջին միայն Պրիմորսկի երկրամասը լավ արդյունք ցույց տվեց՝ զբաղեցնելով 23-րդ տեղը և ընկնելով «Զբոսաշրջության զարգացման համեմատաբար բարձր տեմպերով շրջաններ» խմբում։ Խաբարովսկի երկրամասում մշակույթի նախարարության փորձագետների կողմից զբոսաշրջության ոլորտի զարգացման ցուցանիշները գնահատվում են միջին՝ 47-րդ տեղ։ Նրա կողքին 49-րդ տեղում է Սախայի Հանրապետությունը (Յակուտիա): Միջին ցուցանիշներով շրջանների նույն խումբը ներառում է Սախալինի շրջանը (54-րդ տեղ), Ամուրի շրջանը (62-րդ տեղ), Կամչատկայի երկրամասը (63-րդ տեղ), Մագադանի շրջանը (74-րդ տեղ): Աութսայդերները եղել են Հրեական ինքնավար մարզը (83-րդ տեղ) և Չուկոտկայի ինքնավար օկրուգը, որը վարկանիշում զբաղեցրել է վերջին 85-րդ տեղը։

Հեռավոր Արևելքի բոլոր շրջաններից Պրիմորսկի երկրամասը ամենագրավիչ շրջանն է ինչպես ներքին, այնպես էլ օտարերկրյա զբոսաշրջիկների համար: Ռուսաստանի ԱԴԾ սահմանային վարչության տվյալներով՝ 2017 թվականին Պրիմորիե է այցելել 518 հազար օտարերկրյա քաղաքացի, ինչը 12 տոկոսով ավելի է, քան 2016 թվականին։ Նրանց թվում առաջատար դիրքեր են զբաղեցնում Չինաստանի Ժողովրդական Հանրապետության քաղաքացիները։ Այս երկրից տարածաշրջան է եկել 421 հազար մարդ։ Տնտեսական գիտությունների թեկնածու Նիկոլայ Լիպատինի խոսքով՝ Պրիմորսկի երկրամասի նկատմամբ չինացիների նման հետաքրքրությունը, ի թիվս այլ բաների, պայմանավորված է կազինոյում խաղալու հնարավորությամբ։

– 2009 թվականին Վլադիվոստոկի մերձակայքում Primorye խաղային գոտու ստեղծումը ճիշտ որոշում էր։ Չինաստանի տնտեսության հզոր աճը հանգեցրել է բնակչության բարեկեցության բարձրացմանը, և այժմ չինացիները պատրաստ են իրենց վաստակած յուանը ծախսել զբոսաշրջային ուղևորությունների վրա, և հաշվի առնելով չինացիների սերը մոլախաղերի նկատմամբ, բացել Tigre de Cristal խաղատունը Մուրավինայայա Բեյում 2015 թվականին չէր կարող ավելի լավ ժամանակ լինել, ասում է Լիպատինը:

Պրիմորսկի երկրամասի տուրիստական ​​տեղեկատվական կենտրոնի տնօրեն Դարիա Գուսևան ասում է, որ Չինաստանից մոլախաղերի գոտու հիմնական այցելուները հարավային նահանգների բնակիչներն են։

– Հարուստ զբոսաշրջիկներ Պրիմորիե են գալիս հարավային Չինաստանից և խաղում խաղատներում: Նրանք ուրախ են պատվիրել տուրեր՝ կապված գետի ռաֆթինգի, ձկնորսության և տայգայում ճանապարհորդությունների հետ: Նրանք Չինաստանից զբոսաշրջիկների ընդհանուր հոսքի ավելի փոքր մասն են կազմում։ Միջին Թագավորությունից հյուրերի մեծ մասը հյուսիսային նահանգների բնակիչներ են, ովքեր գալիս են Վլադիվոստոկ 3-4 օրով գնումներ կատարելու, ռուսական խոհանոցը փորձելու և ծովային բուսական և կենդանական աշխարհի տարբեր սննդային հավելումներ գնելու համար, ասում է Դարիա Գուսևան։

Վլադիվոստոկը Պրիմորսկի երկրամասի գլխավոր զբոսաշրջային գրավչությունն է։ 2012 թվականին APEC-ի գագաթնաժողովի համար դաշնային իշխանությունների կողմից գործադրված ջանքերը շատ լավ արդյունքներ տվեցին: 2015 թվականին National Geographic ամսագիրը այն ներառել է աշխարհի ամենագեղեցիկ ծովային քաղաքների տասնյակում, իսկ Forbes-ը ներառել է հանգստի համար Ռուսաստանի լավագույն քաղաքների տասնյակում։

Բացի Պրիմորիեի մայրաքաղաքից, զբոսաշրջիկներին գրավում են Սաֆարիի այգին, Լեոպարդի ազգային պարկը, Վիշապի պարկը, Պիդան լեռը, Պետրով կղզին, Տրիոզերիե ծոցը և շատ այլ վայրեր, որոնցով Պրիմորսկի երկրամասն այնքան հարուստ է:

ՌՈՒՍԱՍՏԱՆԻ ԱՐԵՎԵԼՅԱՆ RING

2014 թվականին Ռոստուրիզմը գործարկել է «Ռուսաստանի արևելյան օղակ» զբոսաշրջային ապրանքանիշը: Դրա նպատակն է միավորել Հեռավոր Արևելքի և Անդրբայկալիայի 12 շրջաններից զբոսաշրջիկներին հետաքրքրող տեսարժան վայրերն ու իրադարձությունները։ Ակնկալվում է, որ ծրագրի իրականացման արդյունքում կձևավորվեն զբոսաշրջային և ռեկրեացիոն կլաստերներ և օժանդակ ենթակառուցվածքներ։

Այս երթուղու առարկաներից յուրաքանչյուրը ներկայացնում է իր յուրահատուկ զբոսաշրջային վայրերն ու տեսարժան վայրերը. օրինակ, Յակուտիայում՝ սրանք Լենայի սյուներն են, Ամուրի շրջանում՝ Վոստոչնի տիեզերագնացը, Կամչատկայում՝ Գեյզերների հովիտը: Բացի այդ, նախագիծը ներառում է էքսկուրսիաների կապը յուրաքանչյուր սեզոնին բնորոշ տարբեր իրադարձությունների հետ: Այսպիսով, ձմռանը Ռուսաստանի Արևելյան օղակով ճանապարհորդելիս կարող եք այցելել Բուրյաթիայում «Buuzin Bayar» ազգային խոհանոցի փառատոնը, դիտել «Ice Fantasy» սառցե քանդակների մրցույթը Խաբարովսկում և մասնակցել ավանդական «Beringia» սահնակներով շների մրցավազքին: Կամչատկայում: Նախագծի հեղինակների կարծիքով, միջտարածաշրջանային երթուղիները պետք է դառնան արդյունաբերության զարգացման շարժիչը յուրաքանչյուր տարածաշրջանում։

Սակայն զբոսաշրջային այս միասնական երթուղու ձևավորումը դանդաղ է ընթանում։ Միայն 2016թ.-ին պայմանավորվածություն է ձեռք բերվել կողմերի փոխգործակցության մասին՝ նախագծի իրականացման համար Ռուսաստանի մշակույթի նախարարության, Ռոստուրիզմի և շահագրգիռ շրջանների միջև: 2018 թվականի մայիսին Խաղաղօվկիանոսյան զբոսաշրջության չորրորդ ֆորումում Ռուսաստանի Արևելյան օղակի հիմնադիր սուբյեկտների ներկայացուցիչները նշել են, որ սուբսիդավորվող տոմսերի և արդյունավետ առաջխաղացման շնորհիվ երթուղու նկատմամբ հետաքրքրությունն աճել է։ Սակայն դրա ողջ ներուժը դեռ հեռու է իրացումից։

Դարիա Գուսևայի խոսքով՝ Ռուսաստանի Արևելյան օղակն այժմ առանձնահատուկ հետաքրքրություն է ներկայացնում եվրոպացիների համար։ Նրանք են, ովքեր հաճույքով գնում են շրջագայություններ այս ճանապարհով, և Ավստրալիայում դրա ներկայացումը գրավել է զբոսաշրջիկների այս երկրից:

ԱՌԱՎԵԼՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ ԵՎ ՄԱՐՏԱՀՐԱՎԵՐՆԵՐ

Հեռավոր Արևելքի դաշնային շրջանի յուրաքանչյուր շրջան ունի իր յուրահատուկ պատմամշակութային վայրերը, որոնք շատ գրավիչ են զբոսաշրջիկների համար: Այնուամենայնիվ, Հեռավոր Արևելքի շրջաններին սպասարկման ընդունելի մակարդակ և պատշաճ ենթակառուցվածքներ ապահովելը հեշտ չէ: Բացի այդ, տրանսպորտային բարձր ծախսերը ազդում են:

«Ներքին զբոսաշրջության զարգացմանը մեծապես խոչընդոտում են ավիատոմսերի բարձր գները»,- ասում է տնտեսական գիտությունների թեկնածու Նիկոլայ Լիպատինը։ – Հեռավոր Արևելքը և Սիբիրը վատ բնակեցված են, և, հետևաբար, չեն կարող ապահովել զբոսաշրջության զանգվածային հոսք իրենց ներսում: Ռուսաստանի խիտ բնակեցված եվրոպական հատվածից մարդկանց պետք է ներգրավել, բայց նրանց համար ավելի էժան է թռչել Եվրոպա։

Պրիմորսկի երկրամասի նահանգապետին կից զբոսաշրջության հասարակական խորհրդի նախագահ Օլգա Գուրևիչի խոսքով, Հեռավոր Արևելքի բոլոր շրջանների համար ընդհանուր խնդիր է վատ զարգացած զբոսաշրջային ենթակառուցվածքը:

«Զբոսաշրջային արտադրանքի որակի վրա մեծ ազդեցություն ունեն այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են՝ վատ ճանապարհները, տեղեկատվական նշանների և ցուցասարքերի անբավարար քանակությունը, սպասարկման ցածր մակարդակը», - ասում է Գուրևիչը: – Բացի այդ, կադրային մեծ խնդիր կա։ Ցավոք սրտի, մենք դեռ չենք ներդրել էքսկուրսավարների հավաստագրման համակարգ, և այդ պատճառով երբեմն հանդիպում ենք մարդկանց, ովքեր էքսկուրսիաներ են անցկացնում՝ բացարձակապես ոչ մի առարկայի իմացությամբ: Իհարկե, յուրաքանչյուր մարզ ունի իր առանձնահատկությունները, սակայն զբոսաշրջության ոլորտը զարգանալուն զուգահեռ նրանցից յուրաքանչյուրը կբախվի նմանատիպ խնդիրների։ Օրինակ, Պրիմորիեն զբոսաշրջիկներին գրավում է հիմնականում իր ծովափի շնորհիվ: Ամենահայտնի լողափերը և հանգստի գոտիները գտնվում են փոքր բնակավայրերում, որոնց ենթակառուցվածքը պարզապես նախատեսված չէ մեծ թվով մարդկանց համար: Բարձր զբոսաշրջային սեզոնի ընթացքում այս ափամերձ գյուղերում և նրանց շրջակայքում չորս կամ նույնիսկ հինգ անգամ ավելի շատ զբոսաշրջիկներ են լինում, քան տեղի բնակիչները: Բնականաբար, այս բնակավայրերի բժշկական ծառայություններն ու ոստիկանությունը պարզապես չեն կարողանում դիմակայել նման հոսքին։ Այն հասնում է նրան, որ շրջակա խանութներում բավարար քանակությամբ հիմնական ապրանքներ չկան», - ասում է Օլգա Գուրևիչը:

Նրա կարծիքով, խնդիրն այն է, որ բարձր սեզոններին Հեռավոր Արևելքում գները չեն համապատասխանում որակին։ Ծառայությունների արժեքը, պարզվում է, չափազանց բարձր է։

– Քչերն են մտածում տուրիստական ​​սեզոնի երկարաձգման մասին։ Արդյունաբերության խաղացողներից շատերը փորձում են ավելի շատ գումար ստանալ այստեղ և հիմա», - նշում է Գուրևիչը:

Մեկ այլ լուրջ խնդիր, որն անդրադառնում է ոչ միայն զբոսաշրջության արդյունաբերության, այլև Հեռավոր Արևելքի այլ տարածքների վրա, տարածքների բնակչության ցածր խտությունն է։

«Ոչ մի զարգացում հնարավոր չէ առանց մարդկանց,- ասում է սոցիոլոգ Մաքսիմ Նամդակովը,- և զբոսաշրջության ոլորտն ուղղակիորեն կապված է բնիկ բնակչության հետ: Հենց այս մարդիկ են մատակարարում զբոսաշրջությանը կադրերով ապահովող ոլորտները։ Ցավոք, Հեռավոր Արևելքը, Անդրբայկալիան և Սիբիրը կորցնում են բնակչությունը։ Իհարկե, յուրաքանչյուր առարկայի մեջ այս գործընթացը տարբեր կերպ է տեղի ունենում, բայց ընդհանուր միտումը սա է: Ավելին, ներքին միգրացիան կարող է ազդել նաև զբոսաշրջության վրա։ Փոքր բնակավայրերից մարդիկ տեղափոխվում են ավելի մեծ բնակավայրեր, և դա իր հերթին «բացահայտում» է ծայրամասում գտնվող զբոսաշրջային վայրերը։ Սրանից տուժում է ենթակառուցվածքը։ Ժամանակակից զանգվածային զբոսաշրջիկը սիրում է ոչ միայն գեղեցկությունը, այլև հարմարավետությունը։ Ուստի դժվար թե նա գնա ջրվեժներով ու լճերով հիանալու՝ չկարողանալով հանգստանալ բոլոր հարմարություններով զբոսանքից հետո։ Եվ միայն այն բնակչությունը, որը մշտապես բնակվում է տեսարժան վայրերի մոտ, կարող է ապահովել դրանք»,- նշում է սոցիոլոգը։

Հեռավոր Արևելքը հսկայական ռեսուրսներ ունի ինչպես ներքին, այնպես էլ ներգնա տուրիզմի զարգացման համար, և պետական ​​աջակցության միջոցները, որոնք ներկայացված են «Վլադիվոստոկ ազատ նավահանգստի մասին» դաշնային օրենքի շրջանակներում, լայն հնարավորություններ են տալիս զբոսաշրջության զարգացման համար: Հեռավոր Արևելքի դաշնային շրջանը, ասում է FEFU դպրոցի տնտեսագիտության և կառավարման դպրոցի սպասարկման և զբոսաշրջության բաժնի դոցենտ Իրինա Բարաշոկը:

– Եթե հաշվի առնենք Հեռավոր Արևելքի շրջանի հեռավորությունը երկրի կենտրոնական շրջաններից, առաջինը, որ կցանկանայի նշել, Հեռավոր Արևելքի մասին տեղեկատվության պակասն է: Վերջերս Պրիմորսկի երկրամասում անցկացվեց «Pacific Breeze» տուրօպերատորների ֆորումը, որի մասնակիցները նշեցին, որ Հեռավոր Արևելքի մասին շատ քիչ տեղեկատվություն կա կամ այն ​​«հերթապահ է»: Ուստի անհրաժեշտ է հնարավորինս հաճախ կազմակերպել ֆամ-տուրեր ռուս և արտասահմանյան տուրօպերատորների համար, որպեսզի նրանք ավելին իմանան Հեռավոր Արևելքի դաշնային շրջանի մասին և կարողանան ինքնուրույն գնահատել տարածաշրջանի զբոսաշրջային ռեսուրսները: Տարածաշրջանի, զբոսաշրջության ոլորտի մասին տեղեկատվական բովանդակությունը մեծացնելու համար, հնարավորության դեպքում, մասնակցեք «Տուր բիզնես» աշխատաժողովին, լրագրողներին ավելի շատ գրեք տարածաշրջանի մասին՝ հոդվածներ տեղադրելով էլեկտրոնային հրատարակություններում, օրինակ՝ RATA-news, ասում է փորձագետը։

Զբոսաշրջային հոսքերն ուժեղացնելու համար կարևոր է զարգացնել տրանսպորտային ծառայությունները, ավելացնել կանոնավոր չվերթների քանակը Ռուսաստանի ներսում և միջազգային մակարդակում, ինչպես նաև լուծել զբոսաշրջության շուկայում որակյալ սպասարկման խնդիրը, ուշադրություն դարձնել զբոսաշրջության ոլորտի կադրերի պատրաստմանը, մասնավորապես՝ ձեռքբերմանը։ գործնական մասնագիտական ​​հմտություններ: Այս խնդրի լուծման ուղիներից է WorldSkills չափանիշների ներդրումը կրթական գործընթաց:

«Ռուսաստանի «Արևելյան օղակ» նախագծի շրջանակներում հնարավոր է ավելացնել տարածաշրջանում մնալու միջին տևողությունը և դրդել զբոսաշրջիկներին կրկնակի ուղևորություններ կատարել՝ զբոսաշրջային երթուղիների դիվերսիֆիկացման և միջտարածաշրջանային երթուղիների ցանցի ընդլայնման միջոցով: պետք է ճանաչել տուրիստական ​​ծառայությունների սպառողին և հասկանալ, թե նա ինչ է ուզում տեսնել, ուստի տուրիստական ​​գործակալությունների գործունեության մեջ մարքեթինգային մոտեցման կիրառումը պետք է պարտադիր դառնա»,- ասում է փորձագետը։ Իրինա Բարաշոկի խոսքով՝ անհրաժեշտ է նաև մշակել եզակի իրադարձություններ, որոնք կարող են հետաքրքրություն առաջացնել զբոսաշրջիկների շրջանում։ «Իրադարձությունների զբոսաշրջության զարգացումը պահանջում է դրա կազմակերպման նոր մոտեցում՝ բազմաթիվ համակատարողների և համակազմակերպիչների համակարգում, բացի այդ, առանց գործադիր իշխանության ֆինանսական, կազմակերպչական և տեղեկատվական աջակցության հնարավոր չէ ստեղծել արդյունավետ զբոսաշրջիկ։ իրադարձություն»,- ամփոփում է նա։

Անկախ նրանից՝ տղամարդն ամուսնացած է, թե վարում է վայրի կենսակերպ, նա միշտ գնահատում է իրեն շրջապատող կանանց։ Սա է բնությունը, նա սիրում է իր աչքերով: Դուք, հավանաբար, լսել եք, երբ եղել եք տղամարդկանց ընկերություններում, արտահայտություններ, ինչպիսիք են՝ «Մեր նոր աշխատակիցը նման բան չէ, ամուր յոթնյակ», «Վանկայի կինը, իհարկե, C է»...

հետ շփման մեջ

Դասընկերներ

Մոտավորապես կարող եք կռահել, թե ինչի մասին է խոսքը, սակայն գրավչության սանդղակը 1-ից 10-ն ունի որոշակի նշանակություն։ Նկատի ունեցեք, որ յուրաքանչյուր տղամարդ ունի իր իդեալները և գաղափարներ գեղեցկության մասին. մեկի համար «9» է, մյուսի համար՝ «4»։

Ավանդի Լուսանկարներ

Նրանք ասում են, որ այս սանդղակը առաջացել է պիկ-ապ արտիստներից (տղամարդիկ, ովքեր հետաքրքրված են անկողնում գայթակղված կանանց քանակական ցուցանիշով), իսկ նորմալ տղամարդկանց մոտ այն ավելի մեղմ վերծանում ունի։ Մեր խմբագիրները որոշեցին պատմել ձեզ, թե ինչ է նշանակում այս կետերը: Դուք չպետք է վիրավորվեք տղամարդկանցից դրա համար, քանի որ կանայք նույնպես գնահատում են հակառակ սեռի ներկայացուցիչներին: Բայց դրա մասին ավելին մեկ այլ անգամ:

Գեղեցկության վարկանիշ

1-ից 3-ը` վախկոտ

Խոսքը վերաբերում է կնոջը, ով ունի կամ լուրջ ֆիզիկական արատներ, կամ լուրջ հոգեկան խանգարումներ։ Նման կանանց բնորոշ է ավելորդ քաշը, մաշկային խնդիրները, նոսր մազերն ու վատ ատամները։ Սա կարող է պայմանավորված լինել գենետիկայով կամ լինել վնասվածքի և առողջական խնդիրների, չափից շատ ծխելու և խմելու հետևանք:

Բայց մենք կարող ենք ամեն ինչ շտկել։ Եթե ​​ձեր արտաքինը չի կարող բարելավվել առանց լուրջ ներդրումների և պլաստիկ վիրահատությունների, դուք պետք է աշխատեք ձեր բնավորության և անհատականության վրա: Նման կանայք նույնպես շատ հաջող ամուսնություններ ունեն, քանի որ տղամարդը ոչ միայն պետք է տեսնի պիտակը, այլև հոգևոր մխիթարություն զգա։

Ավանդի Լուսանկարներ

4 - ԲԱՐԵԿԱՆ

Տղամարդկանց կարծիքով՝ նման կնոջը չի կարելի տգեղ անվանել, բայց նրան չի կարելի անվանել գեղեցիկ կամ սրամիտ։ Նա ունի պարզ արտաքին, առանց որևէ ակնառու հատկանիշների: Այնուամենայնիվ, եթե նման աղջիկը բավականին խելացի և հետաքրքիր է, նա կարող է դառնալ տղամարդկանց սրտերի նվաճող: Պարզապես պետք է աշխատեք ձեր ներկայացման և ոճի վրա: Թերևս մեկ դետալ բացակայում է այն հաջորդ մակարդակ տեղափոխելու համար:

Ավանդի Լուսանկարներ

5 — ՄԻՋԻՆ

Սա մի կին է, ով նման է բոլորին: Օրինակ՝ նա կրում է նույն սանրվածքն ու հագուստը, ինչ մեծամասնությունը, առանձնապես չի անհանգստանում ոճով ու անհատականության արտահայտմամբ։ Նա կարող է ունենալ լավ կազմվածք և դեմք, բայց նա չի առանձնանում ամբոխից: Սակայն պատշաճ ինքնասպասարկման դեպքում այն ​​կարող է լավ հաջողություն ունենալ տղամարդկանց հետ: Ամոթ չկա նման մեկին գայթակղել, բայց պարծենալու բան էլ չկա:

Ավանդի Լուսանկարներ

6 - ՀԱՅՏԻՏ, ՔԱՂՑՐ

Բնական գեղեցկության տեսանկյունից այս կանայք գրված գեղեցկուհիներ չեն։ Բայց նրանք գիտեն՝ ինչպես ընդգծել իրենց առավելությունները, ինչն էլ գերում է տղամարդկանց։ Ժպտերես, գեղեցիկ, նա գիտի, թե ինչ է ուզում տեսնել և լսել տղամարդը: Նա ինքն է հասկանում, որ կան ավելի լավերը, բայց հաճելի է ժամանակ անցկացնել նրա հետ: Նման կանայք սովորաբար ճկուն են և երկարաժամկետ հարաբերություններ են ցանկանում։ Շատ հաճախ տղամարդիկ, ովքեր անկարգ ապրելակերպ են վարում և մեկը մյուսի հետևից փոխում են գեղեցկուհիները, ամուսնանում են նման անպարկեշտ, բայց քաղցր կանանց հետ:

Ավանդի Լուսանկարներ

7 - ՍԻՐԵԼԻՔ

Բնավորությամբ լավ տվյալներ ունեցող աղջիկներ են։ Որոշակի հանգամանքներում նրանք կարող են գեղեցիկ կամ նույնիսկ տաք տեսք ունենալ: Կարելի է ասել, որ սրանք կանայք են, որոնց մարմինները տղամարդիկ գնահատում են ութ, իսկ դեմքերը՝ վեց։ Լավ դիմահարդարմամբ և լավ զգեստով այս կանայք կարող են շրջել տղամարդու գլուխը: Ուժեղ սեռի ներկայացուցիչները ենթարկվում են իրենց հմայքին և դեմ չեն ընկերների առաջ նման բան ցուցադրելուն։

Ավանդի Լուսանկարներ

8 - ԻՐՈՔ ԳԵՂԵՑԻԿ

Սա այն կինն է, որը սիրում է տղամարդկանց մեծամասնությունը։ Նա որոշակի հմայք ունի, ուզում ես նայել նրան, հաճելի է նայել նրան: Բայց նա մեծ ջանք չի գործադրում դրա համար: Այսինքն՝ սրանք այն կանայք են, ովքեր, բացի դեմքի կանոնավոր դիմագծերից ու լավ կազմվածքից, ունեն նաև տղամարդուն գերող համ։ Նրանք միշտ շատ երկրպագուներ ունեն, ինչն էլ ավելի է բորբոքում տղամարդկանց հանդիպելու ցանկությունը։

Ավանդի Լուսանկարներ

9 – ՇԱԼԱԼ ԳԵՂԵՑԻԿ

Սա պայծառ կին է արտաքին տվյալներ, ով նույնիսկ առանց դիմահարդարման աչքի է ընկնում գեղեցիկ սեռի մյուս ներկայացուցիչների շարքում։ Նրանց հաճախ անվանում են սեքսուալ: Նրանց թվում են բազմաթիվ հայտնի կանայք՝ Մոնիկա Բելուչին, Օռնելլա Մուտին, Անջելինա Ջոլին... Տղամարդիկ հիանում են նման գեղեցկությամբ և բոլորովին չեն մտածում այս երիտասարդ տիկնանց ներքին բովանդակության, անցյալի ու կյանքի մասին։ Նրանք ցանկանում են տիրել դրանց, երազել նրանց մասին և կատարել չմտածված արարքներ։

Բայց նման գեղեցկության մեջ կա մի բացասական կողմ. Շատ հաճախ նման կանայք դժգոհ են, թեև պարոնների ուշադրությունը գրավում են։ Չէ՞ որ դրանք դիտվում են պարզապես որպես պիտակ՝ ընդհանրապես չլսելով նրանց ցանկությունները։

Գրավչությունշուկան բնութագրվում է մի շարք ցուցանիշներով (ցուցանիշներ, չափումներ), որոնցով ընկերությունը որոշում է կայացնում այս շուկայում գործունեություն ծավալելու մասին: Այս դեպքում վաճառքի շուկան համարվում է և՛ ամբողջ շուկան՝ ապրանքաաշխարհագրական սահմաններում, և՛ այս շուկայի յուրաքանչյուր հատված:

Գրավչության գնահատումը անհրաժեշտ է շուկայի/հատվածի ընտրության ժամանակ, որը ընկերությունը մտադիր է զարգացնել: Միաժամանակ, իրականացվում է մի քանի պոտենցիալ հետաքրքիր վաճառքի շուկաների համեմատական ​​վերլուծություն, որոնցից ընտրվում է ամենագրավիչը։ Գրավչության գնահատման հիմնական խնդիրը ցուցանիշների ընտրությունն է՝ թե՛ անվանական, թե՛ քանակական առումով։ Ներկայումս չկա մեկ մոտեցում, որը թույլ է տալիս հուսալիորեն և օբյեկտիվորեն ընտրել տվյալ ընկերության համար ամենահարմար շուկան: Հետևաբար, յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքում գրավչության ցուցանիշներն ընտրվում են՝ հաշվի առնելով հետևյալ նախնական տվյալները.

A. Տվյալ շուկայում ընկերության գործունեության պլանավորման հորիզոնը:

Բ. Շուկայի տեսակը (արդյունաբերական, սպառողական):

Բ. Շուկայական գործունեության պլանավորված մասշտաբ:

D. Ընկերության չափը (օրինակ, ըստ շրջանառության):

Զարգացման հեռանկարների ռազմավարական տեսլականի ձևավորում

շուկան առաջին հերթին ներառում է իր վիճակի, ընդհանուր տնտեսական իրավիճակի փոփոխության և նոր մրցակիցների առաջացման հետ կապված տարբեր գործոնների բացահայտում և գնահատում: Այսպիսով, խոսքը գնում է վաճառքի շուկայի գրավչության գնահատման մասին՝ ըստ որոշակի ցուցանիշների, որոնք ամենակարեւորն են ընկերության վաճառքի համակարգի ձեւավորման վերաբերյալ որոշում կայացնելու տեսանկյունից։ Օժեգովի «Բացատրական բառարանի» հիման վրա՝ «գրավիչն այն է, որը գրավում է, հաղթում և դուր է գալիս»։ Հետևաբար, գրավչությունՎաճառքի շուկան գնահատվում է հենց ընկերության կողմից, այսինքն. այս տեսանկյունից դա բավականին սուբյեկտիվ հատկանիշ է։ Նույն շուկայական միջավայրը գրավիչ կլինի մի ընկերության համար, իսկ մյուսի համար՝ ոչ գրավիչ: Ընկերությունը կարող է դրականորեն գնահատել վաճառքի շուկայի գրավչությունը, եթե դրա ցուցանիշները հավասար են կամ գերազանցում են որոշ «ստանդարտ» արժեքներ, որոնք հաստատվել են հենց ընկերության կողմից: Օրինակ, Պ. Դոյլը սահմանում է գրավիչ շուկան որպես «շուկա, որտեղ միջին ընկերությունը հետևողականորեն եկամուտ է ստանում կապիտալի արժեքից ավելի (այսինքն՝ արժեք է ստեղծում բաժնետերերի համար):

Շուկայի գրավչությունը վերլուծելիս պետք է նկատի ունենալ նաև մեկ կարևոր հանգամանք, այն է՝ գրավչությունը կարելի է և պետք է գնահատել ինչպես շուկան ամբողջությամբ (չտարբերակված մարքեթինգային ռազմավարությամբ), այնպես էլ նրա հատվածները (տարբերակված կամ կենտրոնացված մարքեթինգով): ռազմավարություններ): Հետևաբար, շուկայի գրավչությունը որպես ամբողջություն գնահատելիս անհրաժեշտ է վերլուծել սպառողական այն հատվածները, որոնց ուղղված են ընկերության վաճառքի ջանքերը:

Շուկայի կամ դրա հատվածների գրավչության գործոնները կարելի է բաժանել երկու խմբի.

• ա) գործոններ, որոնք ժամանակի ընթացքում չեն փոխվում (օրինակ՝ տարածքը) կամ փոխվում են այնքան դանդաղ, որ որոշակի ժամանակահատվածում դրանք կարող են համարվել հաստատուն (բնական ռեսուրսներ, կլիմայական պայմաններ և այլն).
• բ) փոփոխվող գործոններ, որոնք ենթակա են փոփոխման ժամանակի ընթացքում: Դրանցից մի քանիսը փոխվում են դանդաղ, բայց նկատելի տեմպերով, ինչպիսիք են տրանսպորտը, տեխնիկական, գիտական ​​և նորարարական ենթակառուցվածքները, սոցիալական, քաղաքական և բնապահպանական պայմանները, սպառողների վարքագիծը, նրանց եկամուտները, գնումների սովորությունները և այլն։ Այլ գործոններ կարող են փոխվել բավականին արագ կամ կտրուկ (տեղական օրենսդրություն, տեղական ինքնակառավարման մարմինների քաղաքականություն, մրցակցային միջավայր, պահանջարկի սեզոնայնություն և այլն):

Առավել գրավիչ շուկան ընտրելու համար կատարվում է մի քանի պոտենցիալ հետաքրքիր շուկաների կամ հատվածների համեմատական ​​վերլուծություն: Որքան մեծ է ընկերությունը, այնքան ավելի մեծ ուշադրություն է դարձնում մակրոմիջավայրը: Չնայած այն հանգամանքին, որ շուկաների, արդյունաբերության և շուկայական միջավայրի գրավչության հետ կապված տարբեր ասպեկտներ, ընդհանուր առմամբ, դիտարկվում են բազմաթիվ հետազոտողների աշխատություններում (Դ. Աակեր, Գ.Լ. Բագիև, Դ.Ի. Բարկան, Ի.Կ. Բելյաևսկի, Ջ. Վինդ, Տ. Doyle, J. Day, F. Kotler, J.-J. Lambin, J. O'Shaughnessy և այլն), դեռևս չկա դրանց գնահատման միասնական մեթոդաբանություն։ Խնդիրն այն է, որ չափազանց շատ գործոններ կան, որոնցից կախված է շուկայի գրավչությունը, և դա պահանջում է մեծ քանակությամբ տեղեկատվության հավաքագրում՝ համապատասխան որոշում կայացնելու համար: Աղյուսակում Աղյուսակ 2.6-ում ներկայացված են որոշ հետազոտողների կողմից առաջարկված շուկայի գրավչության ցուցանիշները:

Շուկայի գրավչության ցուցանիշները

Աղյուսակ 2.6

	Աղբյուր	Ցուցանիշներ
ԳԼ. Բագիեւը		Շուկայական քանակական տվյալներ (հզորություն, աճ և այլն); շուկայի մասին որակական տվյալներ (կարիքների կառուցվածքը, գնման շարժառիթները և այլն); մրցակցության վերլուծություն (ռազմավարություն, ուժեղ և թույլ կողմեր); գնորդի կառուցվածքը (գնորդների թիվը, չափը և այլն); արդյունաբերության կառուցվածքը (վաճառողների թիվը, կարողությունների օգտագործումը և այլն); բաշխման կառուցվածքը (ըստ վաճառքի ուղիների, աշխարհագրական բաշխման); հուսալիություն, անվտանգություն (մուտքի խոչընդոտներ, փոխարինող ապրանքների հնարավորություն)
Տ.Պ. Դանկո		Շուկայի չափը և աճի տեմպը Պահանջարկի ցիկլային կամ սեզոնայնությունը Պետական ​​շուկայի կարգավորումը Հումքի առկայություն Ուժեղ մրցակիցների թիվը Գնորդների բարձր կենտրոնացում Պոտենցիալ շահութաբերության մակարդակ
Ջ.-Ջ. Լամբեն		Վաճառքի կանխատեսվող ծավալները Կյանքի ցիկլը և շահույթի ներուժը յուրաքանչյուր հատվածի կամ ապրանքային շուկայի համար
Դ.Ի. Բարկան		Աշխարհագրություն Չափերը (պոտենցիալ գնորդների թիվը) Գնորդների խտությունը և նրանց շուկայական վարքագիծը
ԱՅ, ՔԵՅ. Բելյաևսկին		Ապրանքի առաջարկը բնութագրող գործոններ Պահանջարկը բնութագրող գործոններ Վաճառքի շուկայի համաչափությունը Վաճառքի շուկայի բիզնես գործունեություն Մրցակցության մակարդակը և մենաշնորհը Բաշխման համակարգի բնութագրերը. Առևտրային ռիսկի մակարդակ

J. Day-ը մոտենում է շուկայի գրավչությունը որոշող գործոնների վերլուծությանը շահույթի վրա դրանց ազդեցության տեսանկյունից (Աղյուսակ 2.7):

Շուկայի գրավչության վրա ազդող գործոններ

Աղյուսակ 2.7

	Գրավիչ գործոններ	Նրանք կիջեցնեն շահութաբերություն	Նրանք կբարձրացնեն շահութաբերություն
	Մրցակցություն մրցակիցների միջև
	Ըստ կառուցվածքի	Բազմաթիվ կամ հավասարապես հավասարակշռված	Գերակշռում է մեկ մասնակից
	Հաստատուն ծախսերով
	Տարբերակմամբ	Անչափահաս	Էական
	Ըստ սպառողների միացման ծախսերի
	Ըստ ռազմավարությունների և նպատակների բազմազանության	Էական	Սահմանափակ
	Շուկայից դուրս գալու խոչընդոտներ

	Գրավիչ գործոններ	Նրանք կիջեցնեն շահութաբերություն	Նրանք կբարձրացնեն շահութաբերություն
	Շուկա մուտքի խոչընդոտներ
	Արտադրության գործոնների հետ կապված ծախսեր	Նոր անդամն ունի առավելություններ	Հին ժամանակի մասնագետ լինելն ունի առավելություններ
	Պատնեշների բարձրությունը	Անչափահաս
	Տարբերակում	Անչափահաս	Էական
	Բաշխման ալիքների հեղեղում	Հեշտ մուտք	Մուտքի հետ կապված դժվարություն
	Անցյալի արձագանքները հին ժամանակների կողմից	Պասիվ	Ագրեսիվ
	Սպառողական ուժ Շուկայի ազդեցության հնարավորությունը.
	Գնորդների թիվը	Անչափահաս	Բազմաթիվ
	Գնումների ծավալը		Փոքր
	Փոխարինող կամ այլ մատակարարների անցնելու ունակություն		Սահմանափակ
	Ռեգրեսիվ ինտեգրման սպառնալիք	Բավական հուսալի	Անհնարինություն
	Մատակարարների գործունեության իմացություն		Անչափահաս
	Գնային զգայունություն.
	Ազդեցությունը վերջնական արտադրանքի կատարողականի վրա	Համեստ
	Արտադրանքի ծախսերը՝ որպես ընդհանուր ծախսերի մասնաբաժին
	Շահութաբերություն
	Արտադրանքի ընկալվող տարբերակում	Անչափահաս	Էական
	Մատակարարի հզորություն
	Չափը համեմատած սպառողի չափի հետ		Փոքր
	Վաճառողի կախվածություն
	Առաջադիմական ինտեգրման սպառնալիքի վստահելիությունը
	Սպառնալիքներ փոխարինողների կողմից
	Անցնելու տնտեսական խթաններ
	Անցման դիմադրություն	Ցածր և ընկնող	Բարձր և բարձրացող

Վաճառքի շուկայի գրավչության գնահատման հետ կապված մոտեցումների վերանայումը ցույց է տալիս, որ գրեթե բոլոր հետազոտողները կարևորում են հետևյալը.

այնպիսի ցուցանիշներ, ինչպիսիք են միջնորդների բնութագրերը, մրցակցության բնութագրերը, մուտքի խոչընդոտները և ռիսկերը: Աղյուսակում 2.8-ն ամփոփում է այն ցուցանիշները, որոնք նպատակահարմար է դիտարկել ապրանքների կամ ապրանքների մատակարարի համար շուկայական գրավչության տեսանկյունից:

Շուկայի գրավչության ցուցանիշները

Աղյուսակ 2.8

	Վերլուծության օբյեկտներ		Բնութագրական
	Ապրանքի վաճառքի առանձնահատկությունները		Ապրանքների սահմանները. Արտադրանքի երկրաչափական պարամետրերը. Ապրանքի քաշի պարամետրերը. Հատուկ փոխադրման պայմաններ (օրինակ՝ հեշտությամբ կոտրվող, պայթուցիկ և այլն): Պահպանման հատուկ պայմաններ (օրինակ՝ սառցարաններում պահելու պահանջ): Հատուկ վաճառքի պայմաններ. Հատուկ պայմաններ հավաքման, շահագործման և պահպանման համար: Մյուսները
		բնորոշիչ	Աշխարհագրական սահմաններ. Բնակչության չափը. Ուրբանիզացիայի մակարդակը. Ընթացիկ հզորություն, պոտենցիալ հզորություն: Շուկայի հագեցվածություն. Շուկայական կարողությունների աճի տեմպ (MCG): Վաճառքի միջին եկամտաբերությունը: Ռեսուրսների առկայություն. Տրանսպորտի մատչելիություն. Շուկայի զարգացման համար ներդրումների չափը.
		Բնութագրական մրցակցություն	Շուկայական մրցակցության տեսակը. Մրցակիցների թիվը, նրանց բաժնետոմսերը, տեղական մրցակիցների առկայությունը, առաջատար ֆիրմաների առկայությունը: Շուկայական կենտրոնացվածության մակարդակը. Շուկայում ներկա ընկերությունների դիրքավորումը. Մրցակիցների արտադրանքի մրցունակությունը. Փոխարինող ապրանքներ. Պահանջարկի խաչաձև առաձգականություն: Շուկայական մասնաբաժինների բաշխում արտադրանքի ապրանքանիշերի միջև: Մրցակիցների ապրանքանիշերի շուկայական հզորությունը. Մրցակիցների շուկայավարման հարաբերական ծախսերը: Մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը. Մրցակցող ընկերությունների բիզնես ուժը
		Մուտքի խոչընդոտներ և ռիսկեր	Տնտեսական և իրավական սահմանափակումներ. Վարչական խոչընդոտներ. Տեխնոլոգիական խոչընդոտներ. Շուկայավարման խոչընդոտներ. Շուկայի «կառուցվածքային» խոչընդոտները. Լոգիստիկ խոչընդոտներ. Հումքի խոչընդոտներ. Շուկայական ռիսկեր

	Վերլուծության օբյեկտներ		Բնութագրական
	Ցտեսություն patels	Պոզրեդ մականունները	Մեծածախ շուկա Մեծածախ շուկայում փոփոխությունների կարողություն և դինամիկան. Շուկայական կառուցվածքի մակարդակը. Մեծածախ միջնորդների միջին հզորությունը. Մեծածախ միջնորդների ուժը. Մարքեթինգային գործունեություն. Լոգիստիկ հնարավորությունների մակարդակը. Մանրածախ շուկա Մանրածախ շուկայում փոփոխությունների կարողություններն ու դինամիկան. Մանրածախ ցանցի ընկերությունների բաժնետոմսերի և աճի դինամիկան: Մանրածախ ձեռնարկությունների խտությունը. Մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունների տարածքային դիրքի առանձնահատկությունները. «Մուտքի տոմսի» միջին արժեքը
		Սպառել թելի	Սպառող-բնակչություն Սպառողների թվի փոփոխությունների քանակը և դինամիկան: Սպառողների բաշխման խտությունը. Եկամուտի և սպառման մակարդակները. Եկամուտների աճի տեմպ. Սպառող-ԲիզնեսՁեռնարկությունների թիվը. Գնումների ծավալը և մեթոդները. Վճարունակություն. Ձեռնարկությունների տարածքային դիրքի առանձնահատկությունները

Ընդգծված է աղյուսակում: 2.8 ցուցանիշները թույլ են տալիս օբյեկտիվորեն գնահատել վաճառքի շուկայի գրավչությունը: Հարկ է նշել այնպիսի կարևոր գործոն, ինչպիսին է շուկայի զարգացման համար անհրաժեշտ ներդրումների ծավալը, որն իր ցուցանիշներով գրավիչ է ընկերության համար։ Հետևաբար, նախքան նոր շուկա մուտք գործելը, դուք պետք է ունենաք հետևյալ հարցերի պատասխանները.

• Որքա՞ն կապիտալ է անհրաժեշտ շուկայի պահանջվող մասնաբաժինը վերցնելու համար:
• Ե՞րբ կփոխհատուցվեն ծախսերը:
• Ե՞րբ է հնարավոր ստանալ առաջին շահույթը:
• ո՞վ է տրամադրելու կապիտալը և ե՞րբ այն պետք է վերադարձվի վարկառուին.

• Օժեգովի բացատրական բառարան՝ http://www.ozhegov.ru
• Doyle P. Cost-oriented marketing / P. Doyle: Transl. անգլերենից -SPb.: Peter, 2001. P. 214:
• Օր J. Ռազմավարական մարքեթինգ / J. Day: Transl. անգլերենից - M.: EKSMO-Press, 2002. P. 207:

Ընկերություն ձեռք բերելու որոշում կայացնելիս ձեռք բերող ընկերությունը գնահատում է ոչ միայն նյութական ակտիվների մասին տեղեկատվությունը, այլև բազմաթիվ այլ գործոններ:

ՏՏ ոլորտում առկա մրցակցության առանձնահատկությունն այն է, որ շեշտադրումը տեղափոխվում է ոչ նյութական ակտիվների կուտակման ոլորտ և հաճախորդների հետ կայուն երկարաժամկետ կապերի հաստատում։ Հաճախ ընկերության արժեքը գնահատելիս ոչ նյութական ակտիվները կոչվում են նաև մտավոր կապիտալ: Տերմինը սովորաբար ենթադրում է կուտակված օգտակար գիտելիքներ։ Այս սահմանումը ենթադրում է, որ հենց մտավոր կապիտալի առկայությունն է, որը կարող է անհամապատասխանություն առաջացնել ֆինանսական հաշվետվություններում արտացոլված ընկերության ակտիվների արժեքի և դրա իրական շուկայական արժեքի միջև: Վերջին տասնամյակների ընթացքում ընկերությունների ընդհանուր շուկայական արժեքում մտավոր կապիտալի մասնաբաժինը աճում է:

Այսօր, այսպես կոչված, ռազմավարական քարտեզների միջոցով մտավոր կապիտալի գնահատման մեթոդը գնալով ավելի տարածված է դառնում: Սկզբում ռազմավարական քարտեզները (SC) մշակվել են ընկերության ռազմավարական կառավարման հավասարակշռված գնահատականի (BSS) շրջանակներում: BSC-ն օգտագործում է ռազմավարական նպատակների միջև պատճառահետևանքային կապեր՝ արտացոլելով դրանց պարամետրերը և գործոնները պլանավորված արդյունքներ ստանալու համար: Համակարգը հիմնված է չորս բաղադրիչների վրա՝ ֆինանսական, հաճախորդային, ներքին բիզնես գործընթացներ և անձնակազմի վերապատրաստում և զարգացում: Նրանց նպատակներն ու խնդիրները արտացոլվում են ֆինանսական և ոչ ֆինանսական ցուցանիշներով: Վերջինս կարելի է համարել գնորդների թիվը, շուկայական մասնաբաժինը ցանկացած ապրանքի համար, հավաստագրված մասնագետների թիվը և այլն։

CS-ը նախատեսված է ընկերության կարճաժամկետ նպատակները համապատասխանեցնելու իր երկարաժամկետ ռազմավարությանը գործունեության այս չորս հիմնական ոլորտներում: SK-ն ընկերությանը բնութագրում է զարգացման գործընթացում՝ երեկ (ֆինանսական ասպեկտ), այսօր (հաճախորդների հետ հարաբերությունների և ներքին բիզնես գործընթացների կազմակերպման ասպեկտ) և վաղը (վերապատրաստման և զարգացման ասպեկտ): Բացի սահմանված ցուցանիշների ձեռքբերման վերահսկողության կազմակերպումից, կարևոր դեր է խաղում նաև ընկերության ռազմավարության իրականացման համար կարևոր ցուցանիշների դինամիկան: Առանցքային կետերից է IC ցուցանիշների ընտրությունը՝ ընկերության դիրքը շուկայում գնահատելու համար: Որպես կանոն, դրա համար օգտագործվում են 15-20 ցուցիչներ յուրաքանչյուր բաղադրիչի համար:

Շատ կարևոր գործոն է ընկերության զարգացման դինամիկան։ Հետևաբար, ներդրողի համար ընկերության գրավչությունը գնահատելու համար պետք է համեմատել նյութական և ոչ նյութական ակտիվները վերջին երկու-երեք տարիների ընթացքում բնութագրող հիմնական ցուցանիշները: Նման համեմատության ամենահարմար գործիքներից մեկը SK-ն է։ Դրանց ցուցանիշների փոփոխությունների դինամիկան ցույց է տալիս, թե արդյոք ընկերությունը զարգանում է ճիշտ ուղղությամբ։

Ֆինանսական ասպեկտ

Ֆինանսական բաղադրիչի ապահովագրական համակարգի օրինակ տրված է Աղյուսակ 1-ում:

7-րդ և 8-րդ դիրքերը ամենակարևորներից են ներդրողի համար: Դրամական միջոցների հոսքը բնութագրում է տարվա ընթացքում ընկերության ընթացիկ հաշիվներում միջոցների մուտքը, և դրա փոփոխությունների դինամիկան չպետք է էապես տարբերվի վաճառքի ծավալի դինամիկայից: Հակառակ դեպքում, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք, թե արդյոք վաճառքի ամբողջ աճը կփոխհատուցվի դեբիտորական պարտքերի կամ այլ ակտիվների ավելցուկային աճով:

Այս ցուցանիշը հավասարապես կարևոր է ՏՏ ընկերությունների բոլոր խմբերի համար՝ համակարգային ինտեգրատորներ, օֆշորային ծրագրավորող ընկերություններ, դիստրիբյուտորներ: Միևնույն ժամանակ, առաջին երկու խմբերը, ելնելով բիզնեսի առանձնահատկություններից՝ պայմանագրային մատակարարումներից, կարող են համեմատաբար հեշտությամբ բարելավել այս ցուցանիշը։ Անհրաժեշտ է արագացնել մատակարարումների և կատարված աշխատանքների համար հաճախորդներից վճարումները, ավելացնել կանխավճարների տեսակարար կշիռը։ Դիստրիբյուտորների համար դրամական միջոցների հոսքը որոշվում է դեբիտորական պարտքերի քանակով, և, որպես կանոն, էական փոփոխություններ (բարելավումներ) այստեղ շատ ավելի դժվար է հասնել:

Սեփական կապիտալի և ակտիվների շահութաբերությունը. դիստրիբյուտորը կարող է բարելավել այս ցուցանիշները հիմնականում ավելացնելով զուտ շահույթը, ինչը ամենևին էլ հեշտ չէ, կամ նվազեցնելով սեփական կապիտալի և ակտիվների չափը: Եթե ​​համակարգային ինտեգրատորները և ծրագրավորող ընկերությունները ունեն աննշան ակտիվներ, ապա դիստրիբյուտորի ակտիվները հիմնականում ձևավորվում են բանկային հաշիվներում և պահեստային պաշարներում առկա դրամական մնացորդներից: Ավելի քիչ ակտիվներ նշանակում է ավելի լավ շահութաբերություն: Հետևաբար, ամենապարզ առաջարկությունը կարող է լինել բոլոր պարտադիր վճարումները կատարել մինչև եռամսյակային հաշվետվության ժամանակ, ինչը կհասցնի հաշվի մնացորդների կրճատմանը: Ակտիվների չափը նվազեցնելու համար պետք է նաև կրճատել պաշարները մինչև եռամսյակի վերջ:

Սեփական կապիտալի շահութաբերությունը հաշվարկվում է որպես զուտ եկամուտ՝ բաժանված սեփական կապիտալի վրա, որտեղ սեփական կապիտալը ընկերության ընդհանուր ակտիվների և պարտավորությունների միջև եղած տարբերությունն է: Ընկերության բաժնետերերի «սեփական» կապիտալից բացի, հաշվարկները հաշվի են առնում նաև ընթացիկ և նախորդ ժամանակաշրջանների չբաշխված շահույթը: Եվ եթե բաշխիչ ընկերությունների շահույթը ժամանակի ընթացքում քիչ թե շատ հավասարաչափ բաշխվում է, ապա երկարաժամկետ նախագծերով ինտեգրող և ծրագրավորող ընկերությունները հաճախ տարեկան շահույթի մեծ մասը ստանում են տարվա վերջում մեկ վճարումով: Եվ այստեղ կարևոր է շահույթի բաշխման պաշտոնական գործողություններ իրականացնել մինչև ընթացիկ ժամանակաշրջանի ավարտը՝ ուղղորդելով նրանց վճարել բոնուսներ, ուսուցում, սարքավորումներ ձեռք բերել և այլն։ շահութաբերության մակարդակը:
Հարկ է նաև նշել, որ ակտիվների արժեքն օգտագործվում է ընկերության արժեքը գնահատելու համար, ուստի նման գործողություններին պետք է զգուշությամբ մոտենալ:

Հաճախորդների հետ հարաբերություններ

Այս SK-ն (Աղյուսակ 2) ներառում է ոչ նյութական ակտիվների ամենակարևոր ցուցանիշները: Օրինակ, հաճախորդների բազան կարող է լինել առանձին վաճառքի ապրանք: Տասը խոշոր հաճախորդներին վաճառքի բաժինը բնութագրում է հարաբերությունների կայունությունը, ընկերության անկախությունը մեկ կամ մի քանի խոշոր հաճախորդներից և վաճառքի դիվերսիֆիկացիան:

Աղյուսակում ներկայացված ցուցանիշները չեն կարող արագ և հեշտությամբ բարելավվել ընկերության վաճառքի նախօրեին կամ եռամսյակի վերջում: Գնորդների թիվը կարող է զգալիորեն աճել միայն չկառուցված շուկայում կամ երիտասարդ ընկերությունում: Եթե ​​ինտեգրատորը կամ դիստրիբյուտորը, որպես կանոն, արդեն ունի հաճախորդների բազա, ապա օֆշորային ծրագրավորմամբ զբաղվող ընկերության համար այս ցուցանիշի աճը պետք է զգալի լինի։ Հարկ է նշել, որ 10 համարն ինքնին շատ կամայական է և օգտագործվում է այն դեպքում, երբ կա բավականաչափ մեծ թվով հաճախորդներ: Հաճախ օգտագործվում է 20/80 ցուցանիշը, որը բնութագրում է վաճառքի ծավալը, որը վերագրվում է խոշորագույն հաճախորդների 20%-ին: Ենթադրվում է, որ որքան ավելի հավասարաչափ է բաշխվում վաճառքը հաճախորդների միջև, այնքան ավելի կայուն է հաճախորդների բազան: Եթե ​​գնորդների թվի աճը մեծ դեր է խաղում հիմնականում երիտասարդ ընկերությունների բիզնեսում, ապա շուկայի մասնաբաժնի ավելացումը կարևոր է խոշոր ֆիրմաների համար։

Ամենակարևորը, թերևս, այն է, որ ապահովագրական ընկերությունը հստակ ցույց է տալիս վերջին երկու-երեք տարիների ընթացքում ցուցանիշների դինամիկան և աճը։ Դիստրիբյուտորների համար ամենակարևոր ցուցանիշը շուկայական մասնաբաժնի աճն է ամենակարևոր ապրանքների համար: Վերջնական օգտագործողների՝ ինտեգրատորների և ծրագրավորողների հետ աշխատող ընկերությունների համար ամենակարևորը նոր հաճախորդների աճն է և վաճառքը մեկ հաճախորդին:

Բիզնես գործընթացի ասպեկտ

Աղյուսակ 3-ում ներկայացված է ընկերության բիզնես գործընթացները նկարագրող քարտեզի օրինակ: Բիզնես գործընթացները յուրաքանչյուր ընկերության ամենայուրահատուկ առանձնահատկությունն են, և դրանք դժվար է համակողմանիորեն դիտարկել մեկ հոդվածում կամ նույնիսկ գրքում:

Անդրադառնանք մի քանի ընդհանուր դրույթների. Բաշխիչ ընկերության համար իր բիզնես գործընթացների արդյունավետության հիմնական ցուցանիշը պահեստի շրջանառությունն է, որը ներառում է ապրանքների առաքման ժամանակը: Շրջանառությունը համեմատվում է վաճառողի վարկային գծի տևողության հետ (օրերով), և եթե շրջանառությունը գծից պակաս է, ապա սովորաբար եզրակացնում են, որ այս ընկերությունում բիզնեսն ընդհանուր առմամբ լավ է կազմակերպված: Դե, եթե շրջանառությունը միջին դեբիտորական պարտքերի հետ միասին գերազանցում է վաճառողի վարկային գիծը, ինչը թույլ է տալիս նվազագույնի հասցնել արտաքին փոխառությունները, ապա համարվում է, որ այս ընկերությունում բիզնեսն ընդհանուր առմամբ լավ կազմակերպված է:

Ինտեգրող և ծրագրավորող ընկերությունների համար կարևոր ցուցանիշներ են նախագծերի տևողությունը և աշխատանքի ինտենսիվությունը, որոնք բնութագրում են ընկերության աշխատանքի կայունությունն ու մասշտաբը։

Զարգացման ասպեկտ

SC-ի զարգացման ասպեկտի օրինակը (տես Աղյուսակ 4) պարունակում է ինը ցուցանիշ: Դիստրիբյուտորի համար ամենակարևորը ներդրումներն են ինչպես աշխարհագրական, այնպես էլ ապրանքային նոր շուկաների զարգացման համար՝ ցույց տալով բիզնեսի դիվերսիֆիկացման գործընթացը։ Կարևոր է, որ դիվերսիֆիկացիան հանգեցնի սիներգիայի, բիզնեսի տարբեր ճյուղերի միավորմանը մեկ տեղեկատվական և ֆինանսական տարածքի մեջ, որտեղ տարբեր ստորաբաժանումները դրականորեն ազդում են միմյանց վրա և իրենց ակտիվների ավելացումից ընկերության ընդհանուր ակտիվը ավելի մեծ է, քան պարզ. թվաբանական գումար.

Ինտեգրողների և ծրագրավորող ընկերությունների համար, բնականաբար, ամենակարևոր ցուցանիշները ներդրումներն են աշխատակիցների վերապատրաստման և սերտիֆիկացման համար։ Գրավիչ ցուցանիշ է հետազոտության և զարգացման արժեքը, որը կարող են թույլ տալ խոշոր խաղացողները: Զարգացման ծախսերի դինամիկան պետք է փոխկապակցված լինի ընկերության վաճառքի աճի դինամիկայի հետ:

Ընկերության գրավչությունը որպես անբաժանելի ցուցիչ և դրա գնման հիմնական շարժառիթը չի կարող էականորեն աճել նախավաճառքի պատրաստման կարճ ժամանակում: Միայն որոշ ֆինանսական ցուցանիշներ կարող են արագ բարելավվել, սակայն չորս ապահովագրական ընկերություններից յուրաքանչյուրում մնացած 15-20 դիրքերը պահանջում են նպատակային աշխատանք ինչպես ընկերության ներսում, այնպես էլ շուկայում: Վերջին հրապարակումները և միաձուլումների և ձեռքբերումների պրակտիկան ցույց են տալիս, որ IC-ն հարմար միջոց է գրավչության գնահատման գործընթացը պաշտոնականացնելու համար:

Աղյուսակ 1. Ապահովագրական ընկերություն. ֆինանսական բաղադրիչ

Աղյուսակ 2. SK. ոչ նյութական ակտիվներ.
Աղյուսակ 3. SC. բիզնես գործընթացներ.
Աղյուսակ 4. SC. զարգացման ասպեկտ.

№	Ցուցանիշ	2003	2004	2005
1	Հետազոտության ծախսեր և զարգացումը՝ դոլար
2	Ուդ. R&D ծախսերի կշիռը ընդհանուր ծախսերում, %
3	Հետազոտական ​​նախագծերի տևողությունը
4	Հետազոտության և զարգացման ռեսուրսները ընդհանուր ռեսուրսներում, %
5	Նոր ապրանքների պատրաստման և մշակման ծախսեր, դոլար։
6	Ներդրումներ նոր շուկաների զարգացման գործում, դոլար.
7	1-ին աշխատակցի վերապատրաստման ծախսեր, դոլար.
8	Հավաստագրված աշխատողների թիվը, վկայական 1
9	Հավաստագրված աշխատողների թիվը, վկայական 2

Հոդվածը կարդալը կպահանջի. 4 րոպե

Դուք կարող եք շռայլել այնքան, որքան ցանկանում եք գեղեցկության նշանների վրա և փորձել այն փոխարինել փողով, խելքով, տաղանդով, հանրաճանաչությամբ, նորաձևությամբ և այլ անհեթեթություններով: Գեղեցկությունը միշտ գեղեցկություն կմնա, միայն թե որո՞նք են դրա չափանիշները։ Ինչն է գրավում իգական և արական սեռերին միմյանց նկատմամբ, եկեք կենտրոնանանք այս խնդրի վրա, բայց մենք դրան կմոտենանք ժամանակակից գիտության տեսանկյունից:

Չգիտակցելով դա՝ երկու սեռերն էլ ֆիզիկապես գրավիչ մարդկանց վերագրում են դրական հատկություններ, ինչպիսիք են բարձր ինտելեկտը և ծայրահեղ ազնվությունը։ Սովորական աղջկա գնահատականը «խելացի-գեղեցկության» մասին իրականում պետք է հակառակը հնչի.

Մինչդեռ բարձր գրավչության և այլ որակների միջև իրական կապը «միջինից բարձր» մակարդակում ավելի շատ է նկատվում տղամարդկանց, քան կանանց մոտ։ Ըստ էվոլյուցիոն հոգեբանների՝ բարձր ինտելեկտը, գրավիչ արտաքինի հետ մեկտեղ, հիմնական գենետիկ հարմարության ցուցանիշ է։ Բարձր ֆիզիկական հատկանիշներով մարմնի տերերը կարծես ազդանշան են տալիս ուրիշներին.

Տղամարդկանց հետաքրքրում են կանայք, ովքեր իրենցից ցածր են, ավելի երիտասարդ, դեմքի սիմետրիկ դիմագծերով, լի կրծքերով և շուրթերով, հստակ իրանով:

Իր հերթին կանանց համար գրավիչ են հետևյալ ֆիզիկական հատկանիշներով տղամարդիկ՝ նրանցից բարձրահասակ, բավականին սիմետրիկ «առնական» դեմքով, լայն ուսերով և նեղ իրանով (V-աձեւ իրան):

Մարդու մարմնի հատկանիշների համաչափությունը դիտորդներին պատմում է նրա բարձր ֆիզիկական առողջության մասին, թեև բացարձակ կատարելությունը տագնապալի է. մտքեր են առաջանում թաքնված որսի մասին: Թվարկված հիմնական կետերից բացի, կարևոր կլինեն գեղեցկության հետևյալ բնութագրերը՝ կենսաբանական տարիքը, մաշկի վիճակը, մազերի և աչքերի վառ գույները։

Արական դեմք

Համաձայն եվրոպացի և ամերիկացի գիտնականների կատարած մի շարք հետազոտությունների՝ օվուլյացիոն (ծննդաբերության) տարիքի կանայք նախընտրում են ընտրել դեմքի դիմագծերով տղամարդիկ, որոնք ցույց են տալիս տեստոստերոնի բարձր ազդեցությունը նրա զարգացման բոլոր փուլերում՝ լայն և ուռուցիկ ճակատ, սրված գծեր: դուրս ցցված կզակ և բավականին լայն այտոսկրեր (եկեք դրանք անվանենք «տղամարդկային գծեր») Կանանց հարցումները դաշտանային ցիկլի որոշակի փուլերում ցույց են տվել, որ դաշտանի սկզբից մոտավորապես 10 օր առաջ (ֆոլիկուլյար փուլ) աղջիկներին ավելի շատ հետաքրքրում է «արական հատկանիշներով» հակառակ սեռը, քան դաշտանի, լյուտեալ փուլի կամ ընդունելիս: հորմոնալ հակաբեղմնավորիչներ.

Բացի մարմնի հորմոնալ ռեակցիաներից, կանանց ընտրության վրա ազդում են արհեստական ​​բնույթի սոցիալական և մշակութային գործոններ, օրինակ՝ նրանք փնտրում են սիրված դերասանների և երաժիշտների գծերը իրենց արական միջավայրում:

Աղջիկները, ովքեր համոզված են իրենց գրավչության մեջ, հակված են ընտրել տղամարդկանց առավել ցայտուն սեռական դիմորֆիզմով. նրանց, ովքեր ունեն ավելի մեծ շարք բնորոշ «արական հատկություններ»: Այնուամենայնիվ, եթե կանանց ընտրությունը հիմնված լիներ միայն ուժեղ սեռի «արական գծերի» վրա, ապա նման միություններից երեխաներն ավելի շատ կծնվեին իրենց հայրերի, քան իրենց մայրերի նման, այսինքն. դուստրերը նույնպես ձեռք կբերեն իրենց հայրերի «տղամարդկային գծերը» (առնականություն կամ գիտականորեն՝ առնականություն)՝ կորցնելով իրենց մայրերի կանացի գեղեցկությունը և դառնալով Ֆուտուրամայի դաժան ամազոնուհիների նման։

Դեմքի և մարմնի համաչափություն

Տղամարդու մարմնում ասիմետրիկ թերությունների բացակայությունը վկայում է գենետիկական տեսանկյունից լավ ժառանգության մասին. իրականում Աստվածամոր տաճարից Դիսնեյի կուզիկը ոչ մի շանս չուներ գրավելու մուլտֆիլմի գեղեցկուհու ուշադրությունը: Տղամարդկանց դեմքերի համաչափությունը նշանակում է, որ նրանց տերերը մեծանալու ընթացքում չեն ունեցել որևէ գենետիկական խանգարում ոջլոտ միջավայրի պատճառով, որ տոքսինները չեն թափանցել նրանց մարմին և չեն տառապել թերսնումից: Հակառակ դեպքում հնարավոր չէ հասնել դեմքի համաչափության. դեռահասի մարմնի զարգացման ընթացքում միլիարդավոր բջիջների աճը վերահսկելը անհասանելի է ամենաժամանակակից բժշկության համար:

Սեքսոլոգիայի ոլորտում բազմաթիվ ուսումնասիրություններ ցույց են տվել, որ պտղաբերության գագաթնակետին (24-28 տարեկան) կանայք երազում են հարաբերություններ ունենալ դեմքի սիմետրիկ գծեր ունեցող տղամարդկանց հետ։ Ընդ որում, մտերմության պահին աղջիկներն ավելի արագ ու հաճախ են օրգազմ ապրում սիմետրիկ դեմքերի տերերի մոտ, իսկ վերջիններս ոչ մի առանձնահատուկ բան պետք չէ անել։ Ի վերջո, դեմքի սիմետրիկ դիմագծեր ունեցողները սեռական ակտիվությամբ են զբաղվում ավելի վաղ, քան մյուս տղամարդիկ։ Այնուամենայնիվ, և դա պետք է առանձին նշել, դեմքի կանոնավոր դիմագծերով արական սեռի ներկայացուցիչները չափազանց հակված են խաբելու իրենց սովորական զուգընկերներին. նրանք, որպես կանոն, չեն կարող անտեսել կանանց մեծ ուշադրությունը:

մազոտ մարմին

Տղամարդու մարմնի մազերը՝ զուգորդված զարգացած մկանների, ճարպային ծալքերի բացակայությամբ, բարձր հասակով և V-աձև իրանով, հիմնականում կանայք ընկալում են որպես առավելություն հակառակ սեռի համար։ Թեև գեղեցիկ սեռի ներկայացուցիչների մեծ մասը դեռ նախընտրում է «չափավոր մազոտ» տղամարդկանց: Առանձին-առանձին պետք է առանձնացնել այն աղջիկներին, որոնց հայրերը մարմնի վրա ավելորդ մազեր են ունեցել. նրանց համար տղայի առատ մազերը առաքինություն են:

Պենիս

Ամբողջ աշխարհում կանայք կոնկրետ տղամարդու գրավչությունը կապում են նրա չափի և տրամագծի հետ։ Գեղեցիկ սեռի ներկայացուցիչների կրկնվող հարցումները «փոքր, միջին և մեծ» արական առնանդամի առնչությամբ ցույց են տվել, որ կանայք հստակորեն ընտրել են «մեծը»: Բայց 2014-ին անցկացված ուսումնասիրությունները, որոնց ձևաչափը մի փոքր այլ էր. թեստային խմբի կանանց առաջարկվել է ոչ միայն ընտրել նկար, այլև փորձարկել տարբեր չափերի և տրամագծերի առնանդամի 3D մոդելներ: Արդյունքն եղավ այն, որ փորձարկվողներն ասացին, որ նախընտրում են երկարաժամկետ հարաբերություններ տղամարդկանց հետ, որոնց առնանդամի երկարությունը 16 սմ էր, քանի որ ավելի մեծ առնանդամները չափազանց մեծ էին «հաճախակի օգտագործման համար»:

Մաշկի գույնը

«Դաժանության» հորմոնը՝ տեստոստերոնը, մգեցնում է մաշկը։ Այդ իսկ պատճառով կանայք չափազանց հետաքրքրված են թխամորթ տղամարդկանցով։ Այնուամենայնիվ, ժամանակակից հասարակության մեջ կովկասցիների ներկայացուցիչների մաշկի մուգ գույնը նշանակում է, որ «մարմնի տերը» շատ է աշխատում արևի տակ, այսինքն. նրա սոցիալական կարգավիճակը ցածր է. Ուստի ամառվա շոգ օրերին տղամարդկանց մաշկի բաց երանգները ինչ-որ կերպ վկայում են նրանց բարձր սոցիալական կարգավիճակի մասին՝ շատ ժամանակ անցկացնելով գրասենյակներում, արևայրուք ստանալը դժվար է, եթե ոչ անհնար։

Տղամարդկանց գեղեցկության նկարագրված չափանիշները դասվում են «հագուստով դիմավորվող» կամ, ավելի ճիշտ, «բավարարված և դատված ըստ արտաքինի» կատեգորիայի։ Գեղեցիկ, բոլոր առումներով սիմետրիկ, զարգացած V-ի իրանով տղամարդը կարող է առաջին հայացքից հմայել կանանց, բայց ամբողջովին փոխել նրանց կարծիքն իր մասին միայն բերանը բացելով և ինչ-որ անհարմար հիմարություններ արտասանելով։